Перечислите основные разделы бизнес плана являются ли они с вашей точки зрения оптимальными

Бизнес-планирование — важнейший этап создания любой компании. Если подойти к нему ответственно и детально расписать основные разделы бизнес-плана, можно уже на старте скорректировать стратегию так, чтобы быстрее достичь поставленных целей.

Для кого составляется бизнес-план

Поскольку бизнес-план демонстрирует перспективность проекта, то и создаётся он для:

• учредителей компании — они могут увидеть в нём её сильные и слабые стороны, чтобы, анализируя их, быстрее приспосабливаться к изменениям рынка и эффективнее управлять бизнесом, менеджеры на основе бизнес-плана могут планировать свою работу;
• будущих инвесторов, кредиторов, партнёров — с помощью документа они могут оценить прибыльность проекта, ликвидность, срок окупаемости и решить, целесообразно ли делать денежные вложения.

Цели и функции бизнес-планирования

Главная цель составления БП — планирование работы компании на ближайшее время и на будущее. Есть и другие:

• использование БП в качестве основы для разработки стратегии — выбора ключевых направлений развития;
• оценка возможностей;
• привлечение денег, ресурсов для развития компании.

Такой документ может составляться и для специальных целей — войти в ассоциации, получить нужные контакты и т. д.

Задачи бизнес-плана:

• определить ключевые, потенциально прибыльные направления развития компании, рынки сбыта;
• разработать стратегию, шаги по её реализации, краткосрочные и долгосрочные цели;
• определить возможности для отстройки от конкурентов;
• продумать маркетинговые мероприятия;
• оценить финансовое положение бизнеса, имеющиеся ресурсы, спрогнозировать издержки;
• по возможности предусмотреть все риски.

После запуска компании бизнес-план помогает отслеживать этапы реализации проекта и оперативно корректировать деятельность, к тому же через донесение его целей, которые сформулированы в документе, можно эффективнее управлять персоналом — повышать боевой дух команды, мотивацию и пр.

Функции бизнес-плана:

• планирование и прогноз деятельности предприятия за тот или иной период;
• обоснование стратегии, тактики поведения на рынке;
• привлечение инвестиций, кредитов, особенно для широкомасштабных или дорогостоящих проектов;
• координирование усилий сотрудников, информирование о планах, повышение мотивации;
• оценка состояния компании, рыночной ситуации.

Принципы планирования

Выделяется 5 принципов, 4 из которых составил теоретик и практик менеджмента Анри Файоль практически 100 лет назад. Пятый предложил Рассел Акофф, исследователь системного подхода в менеджменте и управлении.

Принцип единства

В рамках этого принципа компания представляется как единая система с отдельными взаимодействующими подразделениями. Планирование позволяет координировать их работу. На практике это выглядит следующим образом: действия всех членов команды согласованы, всё работает как единый механизм. Соответственно, ситуации, когда поступает крупный заказ на производство, а сырья не хватает, либо когда запускается маркетинговая кампания, а производственные мощности не могут удовлетворить спрос, исключаются.

Принцип непрерывности

Сводится к тому, чтобы осуществлять планирование непрерывно, циклично. Должны быть месячный, квартальный, годовой планы. При этом старый план должен сменяться новым планом. Иными словами, составить план на год, а потом отложить его до следующего года — неправильно, ведь планирование — это точный маршрут к цели, и, продумав, его нужно потом придерживаться.

Принцип гибкости

Гибкость — это возможность корректировать готовые планы в соответствии с изменениями на рынке, непредвиденными обстоятельствами. На практике этот принцип реализовывается за счёт создания резервов — создания резервного фонда, загрузки производственных мощностей максимум на 80% и т. д.

Главное, чтобы корректировка была обоснованной.

Принцип точности

Согласно ему, в плане должны быть отражены точные данные, иначе не получится вовремя отреагировать на изменения рынка. То есть, по сути, нужно опираться на реальную, а не предполагаемую картину и планировать работу, исходя из этого.

Другой момент — расписывать в плане настолько детально всё, насколько возможно.

Принцип участия

Он предполагает, что к составлению планов должны привлекаться сотрудники, которые непосредственно будут их реализовывать, вне зависимости от должности, обязанностей.

План — это перечень задач для достижения цели. Следовательно, продумывая эти задачи, сотрудники будут больше мотивированы на результат (они охотнее будут выполнять работу, когда поймут, зачем они ею делают), улучшится коммуникация между отделами, и компания от этого только выиграет.

Структура бизнес-плана

Основные разделы бизнес-плана и их содержание зависят от специфики проекта: планируется ли производственная деятельность, коммерческая, финансовая. Но в любом случае документ должен быть написан так, чтобы в нём были отображены все нужные данные и их можно было легко отыскать.

1.Титульный лист

Это один из основных разделов бизнес-плана, который создаёт первое впечатление о проекте. Чтобы оно было хорошим, важно оформить лист правильно и аккуратно, указав название компании, юридический и фактический адреса, актуальные контакты и данные учредителей, руководителей, дату составления. Если придуманы название бренда и логотип, их также можно указать.

Важно! Чтобы сохранить идею бизнеса в секрете, предприниматель может прописать здесь же, что данные не подлежат разглашению. Другой вариант — указать эту информацию после оглавления на отдельном листе вместе с распоряжением вернуть документ, если в инвестициях будет отказано.

После титульного листа лучше сделать оглавление — перечислить основные разделы бизнес-плана и страницы, на которых их можно найти.

2. Резюме

Несмотря на то что это второй раздел бизнес-плана, готовится он в самом конце, когда все данные просчитаны и внесены. Дело в том, что здесь кратко описывается проект, концепция, перспективы, а также:

• • • смарт-цели;
    • характеристика продукта;
    • сравнительный анализ конкурентов и отстройка от них;
    • планируемые финансовые показатели;
    • размер инвестиций, которых не хватает, а также то, на что они будут потрачены и когда окупятся.

Важно внимательно продумывать содержание этого раздела бизнес-плана, ведь от него чаще всего и зависит решение инвесторов и кредиторов.

3. Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В разделе описывается не только цель, хотя и она должна быть ясной и лаконичной. Здесь хорошо бы указывать деятельность, продукт, который компания планирует выпускать и его преимущества, выгоды от его приобретения. Можно вкратце рассказать о технологических процессах (главное, не углубляться в них).

Задача этого раздела — показать, что продукция будет востребованной. Повышают её ценность полученные авторские права, патент.

4. Описание компании

Здесь важно как можно детальнее описать будущую компанию:

• • • полное и сокращённое названия;
    • дату регистрации;
    • ОПФ;
    • подчинённость, если есть.

Если компания уже существует, в этом разделе можно указать, на каком она этапе развития, а если у неё уже есть ассортимент, вкратце описать его.

5. Описание проекта

Здесь следует отобразить:

• • • вид инвестиционного проекта (производственный, коммерческий, экономический, др.);
    • суть начинания;
    • конкретные шаги по реализации проекта, сроки, если возможно их спрогнозировать, а также этап, на котором он находится в этот период;
    • информацию о ключевых участниках проекта, их роли, навыки, функции;
    • данные о продукте, варианты его использования, которые бы показали, что его приобретение действительно выгодно для потребителей.

Можно проанализировать перспективность проекта с помощью SWOT-метода. Он описывает сильные, слабые стороны, проблемы и возможности продукта (продуктов), а не компании.

6. Товары и услуги

Логично, что это один из основных разделов бизнес-плана, и к его содержанию и структуре важно подходить особенно ответственно. Так, в нём надо выделить следующие подразделы:

• • • краткое резюме продукта;
    • описание;
    • сравнение с аналогами конкурентов;
    • процесс производства;
    • прогнозирование, планы.

В описании важно делать акцент на выгодах для покупателя, а не на технических характеристиках товара. Если есть возможность в будущем его усовершенствовать, это также важно отразить.

Кроме того, если планируется производство продукции, лучше отдельным пунктом указать, что она соответствует международным либо российским стандартам качества. То же самое касается сервиса.

7. Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

Здесь должны быть отражены данные маркетингового исследования:

• • • жизненный цикл рынка, масштаб (региональный, международный);
    • сегменты, на которые компания планирует делать ставку и их ёмкость;
    • динамика продаж за прошлый период и прогнозируемые темпы роста;
    • особенности ценообразования;
    • комплексный анализ конкурентов;
    • данные PEST-анализа (какие факторы влияют на бизнес компании (политические, социальные, экономические) и др).

Здесь же желательно отразить прогнозируемый годовой объём продаж, сезонность, долю импорта и возможности для импортозамещения.

8. Оценка возможностей организации в отрасли

Ещё один из основных разделов бизнес-плана, который способен убедить в перспективности идеи проекта. Для этого в нём важно отобразить:

• • • направления работы компании;
    • виды продукции или услуг, которые она будет предоставлять;
    • финансово-экономические показатели (они демонстрируют рентабельность, эффективность деятельности);
    • описание предприятия (адрес, форма собственности, помещения);
    • особенности работы (режим, сезонность).

Здесь же можно указать навыки будущего собственника, особенно если он собирается заниматься чем-то, в чём хорошо разбирается.

9. Непосредственно описание продукта

Важно как можно детальнее рассказать о продукции или услугах и перечислить ряд моментов:

• • • характеристики;
    • выгоды для покупателя от её приобретения;
    • преимущества, особенно если продукция конкурентоспособна;
    • прямое назначение и варианты её использования;
    • наличие патента, если есть;
    • необходимость получения лицензии;
    • наличие сертификатов качества;
    • инструкция по эксплуатации;
    • наличие дополнительных возможностей для заработка (сервисное обслуживание и др.);
    • упаковка;
    • способы утилизации.

Хорошо, если есть готовый образец продукции или хотя бы фотография, чтобы их можно было приложить к документу.

10. Маркетинговый план

Помимо маркетинговых мероприятий, каналов сбыта и особенностей коммуникации со своей целевой аудиторией, в этом разделе важно детальнее описать:

• • • особенности ценообразование на продукцию (средняя цена, максимально возможная (если поработать над качеством и характеристиками));
    • рычаги влияния на спрос (помимо усовершенствования продукции, можно улучшать рекламные мероприятия, следовательно, здесь надо отразить, как вы собираетесь рекламировать продукт, где, сколько тратить на рекламу);
    • способы сбыта (опт, розница);
    • целевую аудиторию (это будет бизнес в сфере B2B или B2C).

Задача этого раздела — показать, что цена, качество и рентабельность взаимосвязаны и на эти показатели можно влиять.

11. Производственный план

Это также один из основных разделов бизнес-плана, содержание которого должно описывать непосредственно производственный процесс. Так, надо отразить:

• • • выгоды от выбора месторасположения предприятия;
    • описание производственных мощностей (помещения (они в собственности или арендованные), оборудование, сырьё (если оно будет где-то закупаться, то надёжны ли поставщики));
    • данные о персонале и расходах на оплату труда (какие специалисты нужны, их опыт, где их можно найти, режим работы, система вознаграждения (премии, бонусы, льготы));
    • смета текущих затрат и на организацию бизнеса;
    • структура себестоимости продукта.

Если это партнёрский проект, нужно указать информацию о партнёре: какие функции он будет выполнять, почему именно он, какие выгоды от сотрудничества и др.

12. Организационный план

Этот раздел должен рассказывать о руководящем составе компании, их обязанностях и ответственности, опыте в этой сфере. Важны и источники профессиональной поддержки — сотрудничество с бухгалтерской, юридической, страховой компаниями и др.

13. Капитал и ОПФ предприятия

Здесь следует объяснить, почему выбрана та или иная ОПФ (ООО, товарищество), а также сколько денег понадобится для развития проекта в срок. Крайне важно указать источники финансирования — размер собственных средств и заёмных, инвестиционных и т. д.

В идеале раздел должен составляться после разговора с потенциальными кредиторами и инвесторами. Так и данные будут соответствовать действительности, и будущий владелец покажет хорошее знание финансового рынка, хорошую подготовку в организации бизнеса.

14. Финансовый план

Цифры лучше всего демонстрируют выгоды от создания бизнеса, поэтому в этом разделе бизнес-плана следует указать:

• • • прогнозируемый план доходов и расходов на год;
    • план движения денежных средств;
    • вложения (кредиты, инвестиции, лизинг и, соответственно, сроки погашения задолженностей);
    • показатели эффективности;
    • анализ безубыточности;
    • прогнозируемые сроки реализации;
    • налоговые отчисления;
    • баланс на первый год помесячно.

Поскольку любые прогнозы в финансовом плане БП уязвимы, так как на работу компании могут повлиять факторы, от неё не зависящие, лучше делать многовариантные просчёты (оптимистичный, реалистичный планы).

15. Стратегия финансирования

В этом разделе следует описать:

• • • сколько денежных средств понадобится;
    • пути их получения и формы (кредит, паевый капитал);
    • срок окупаемости, график выплат инвесторам.

То есть, по сути, раздел должен отвечать на вопросы: сколько денег не хватает, где их взять, когда получится отдать.

16. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

Чтобы преуспеть, важно хорошо изучить рынок. А чтобы получить денежные средства на развитие проекта — убедить потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что спрос на продукцию будет. Для этого в данном разделе следует перечислить:

• • • основных конкурентов, их удельный вес на рынке, цены на продукцию;
    • ёмкость рынка сбыта (кто потребитель, где проживает, что думает о продукте);
    • динамику спроса (как он будет меняться в зависимости от цен);
    • маркетинговую стратегию (расчёт и обоснование цены (долговременной, гибкой, преимущественной), размеры поставок, сервисное обслуживание);
    • перечень необходимого сырья, отечественных и импортных материалов (объёмы, качество, цены, доступность).

17. Анализ возможных рисков

Этот раздел бизнес-плана также относится к основным, поскольку демонстрирует, что будущий владелец хорошо понимает, от чего зависит его прибыль, а значит, сможет минимизировать неблагоприятные факторы.

Риски могут быть финансовые, отраслевые, социальные. И каждый из них нужно проанализировать и объективно оценить, рассчитав возможные потери. Чтобы минимизировать риски, можно опираться на:

• • • гарантии со стороны государства;
    • от банковских учреждений;
    • страхование и т. д.

18. Приложения

В этом разделе можно показать документы, на которые будущий владелец ссылается в тексте бизнес-плана (копии лицензии, договоров, сертификатов), фотографии или результаты исследования готовой продукции, выдержки из нормативных актов или других бумаг, подтверждающие достоверность данных.

Выводы

Составление бизнес-плана — непростая задача, но именно она позволяет объективно оценить свои возможности и риски и принять правильное решение по поводу целесообразности создания своей компании. Поэтому подойдите к бизнес-планированию ответственно или делегируйте эту задачу профессионалам. В конце концов, это также позволит вам выстроить стратегию и добиться своих целей.

Бизнес-план
– это серьезный и достаточно про­работанный
документ. Для него характерно единство
формы и содержания. Важно не только то,
что написано, но и как. Главное
– план должен выглядеть профессионально.

Суть
бизнес-планирования
сво­дится к
нескольким задачам:

1)
определить состояние дел на данный
момент;

2)
выяснить, каким оно должно стать в
результа­те выбранной деятельности;

3)
определить, как в конкретных условиях
перейти из одного состояния в другое
(тактика);

4)
накопить достаточно информации для
приня­тия решений при возможном
изменении си­туации (стратегия).

Любой
бизнес стоит на
трех китах:

1) ресурсы –
человеческие, финансовые, сырьевые,
временные и др.

2) менеджмент –
система управления предприя­тием,

3)  маркетинг
– система мер по реализации продук­ции
(услуг) и учету конъюнктуры рынка.

Поэтому
основные
цели бизнес-планирования:

а) Изучение емкости
и перспектив рынка сбыта.

б)
Оценка потребности в
ресурсах..

в) Организация
усилий и распределение обязан­ностей
участников.

г) Оценка
вероятных рисков.

д) Обоснование
капиталовложений через баланс
предполагаемых расходов и

доходов.

е) Определение
реперных показателей для кон­троля
реализации проекта.

Бизнес-план
должен освещать следующие
аспекты:

– возможность
и необходимость производства товара
или предоставления

услуги,
объем этого производ­ства;

– определение
круга возможных потребителей;

– обоснование
конкурентоспособности продук­ции
(услуги) в условиях рынка;

– выделение
перспективного сегмента рынка;

– способы
повышения эффективности проекта;

– обоснование
способов и источников финансирования.

Бизнес
весьма разнообразен. Однако есть общие
принципы построения бизнес-плана.
Оптимальный
объем
бизнес-плана, как показывает опыт – от
30 до 70 страниц.

Классический
бизнес-план составляют на
три года вперед.
При этом, например, разбив­ку основных
показателей первого года производят
по месяцам, второго года – поквартально,
на тре­тий год рассчитывают только
годовые показатели.

Хорошо
состав­ленный
бизнес-план краток, прост и функционален.
Информация
должна быть изложена доходчиво и ясно.
Документ должен быть хорошо структурирован,
чтобы в нем было легко ориентироваться.

Оптимальная
структура бизнес-плана:

Оглавление

Резюме

А. Состояние отрасли
и место фирмы

B.
Цели и задачи

C.
Характеристика продукции или услуги

D.
Анализ рыночной ситуации

E.
Маркетинговый план

F.
Производственный план

G.
Организационный план

H.
Финансовый план (бюджет)

Рассмотрим
содержание основ­ных разделов плана.

РЕЗЮМЕ

Как
ни странно, бизнес-план должен начинать­ся
с резюме, т.е. итогов планирования. Резюме
де­лают уже после того, как план
написан, но поме­щают в начало, поскольку
бизнес-план – документ рекламный и
первая его задача – привлечь внимание.

Резюме
может оказаться един­ственным разделом
плана, который прочтет потенциальный
инвестор.
Чтобы его за­интересовать, необходимо
сообщить о базовых идеях проекта и его
привлекательных сторонах.

Резюме
– это изложение сущности бизнеса:

– что
будет предпринято;

– в
чем отличия продукта или услуги от тех,
что предлагают конкуренты;

– почему
потре­бителям это будет интересно;

– каковы
размер за­трат и источники получения
средств.

Здесь
также приводят данные об объемах продаж,
выручке, прибыли и рентабельности. В
конце концов, в ре­зюме указывают срок
окупаемости капиталовложений.

Резюме
должно быть кратким:
одна – две, макси­мум три
страницы. По сути, это рек­ламный
проспект для инвестора.

В зависимости от
особенностей биз­неса, собственных
возможностей и предполагаемо­го
характера инвестора можно подготовить
резюме конспективное или описательное.

Конспективное
резюме
отличается сухим де­ловым тоном и
прямолинейностью. Здесь просто повторяют
выводы каждого разде­ла плана. Писать
такое резюме легко.

Описательное
резюме
– это литературное произведение
(рассказ), который должен заинтересо­вать
читателя, пробудить в нем энтузиазм и
амбиции. Описательное резюме лучше
всего подходит для нового бизнеса..
Раскрыв особенности нового товара,
рынка или технологии, можно убедить
инвестора в своих конкурентных
преимуществах.

А.
Состояние
отрасли и место фирмы

Этот
раздел должен убедить читателя в
перспективности отрасли, к которой
относится выбранный бизнес, и премуществах
его продукции (услуг).

В
структуре этого раздела, как правило,
виделяют такие компоненты:

1. Современная
   ситуация и тенденции развития рынка.

2. Фирма,
   ее продукты / услуги.

1. Патенты,
   товарные знаки, другие права собственности.

1. Стратегия
   роста фирмы.

1.
Бизнес-план оценивается инвесторами
по определенным критериям, од­ним из
которых является отрасль, к которой
относится фирма или в которой она
собирается начать свою деятельность.
Отрасль, рынок которой быстро развивается,
рассматривается как более благоприятная
для бизнеса.

Для
анализа положения дел в отрасли
необходимо:

• привести
  общие сведения о текущем состоянии дел
  и тенденциях развития;

• кратко
  охарактеризовать новые для отрасли
  продукты и рынки;

• определить
  новые факторы, которые могут в перспективе
  позитивно или негативно повлиять на
  развитие отрасли.

Источниками
информации об отрасли являются
разнообразные публикации, ста­тистические
данные, результаты исследований
специализированных информационных
агенств.

Эта
информация обычно доступна для независимой
проверки. Предпринимаиель должен очень
тщательно проверить ее, так как инвесторы
особенно чувствительны к неточностям
в этой
сфере.

2. Далее
в этом разделе необходимо раскрыть
концепцию
поведения фирмы в отрасли.
Для этого дают общую характеристику
фирмы и четкое описание продукта, с
которым
фирма собирается выходить на рынок
(рисунок 4.1).

Если
бизнес–план составляется для уже
существующей фирмы, которая намеревается
расширить свою деятельность, то сначала
стоит описать историю развития фирмы
(когда создана, кто учредители, основные
достижения и т.п.).

Общая
характеристика фирмы:

а)
стратегические
и тактические цели деятельности фирмы.
Цели в бизнес-планах как правило,
определяются в отношении позиции фирмы
на рын­ке инновационной деятельности,
эффективности производства, прибыльности,
профессионализма персонала; ответственности
перед обществом.

На­пример,
целями фирмы могуть быть: завоевание
определенной доли рынка, лидерство в
определенной сфере деятельности;
первенство в предложении нового вида
продукции.

б)
основные
виды деятельности
(производство, оптовая торговля, розничная
торговля, услуги, строительство и т.п.)
и потребности клиентов, которые будут
удовлетворяться в каждом виде деятельности;

в) стадию
развития бизнеса
(начало, перепрофилирование, расширение,
выделение из состава большой кампании);

г)
географические
зоны,
на которые распространяется бизнес
фирмы.

Характеризуя
продукты или услуги фирмы, необходимо
понимать, что предприниматель, составляющий
бизнес–план, наверняка знает о них
намного больше потенциального инвестора.
Поэтому желательно, чтобы
характеристика продуктов бизнеса была
простой и понятной.

Как
правило, бизнес-план содержит следующую
информацию о продуктах (услугах) фирмы:

1)
Физическое
описание.
Если речь идет о товарах, то необходимо
при­вести их основные физические,
технические и эксплуатационные параметры.
Желательно дать фотографии, рисунки,
схемы данной продукции. Для характеристики
услуг могут быть полезны диаграммы.

2) Привлекательность
продукта.
Инвестора интересуют не столько
физические параметры продукта, сколько
выгода, которую получит покупатель,
который выберет этот продукт. Приобретение
товара всегда означает решение
определенных проблем клиента (экономию
времени или ресурсов, создание имиджа
и т.п.).

Поэтому
следует особенно подчеркивать такие
свойства продукта, которые выделяют
его, делают оригинальным, имеющим
«собственное лицо». Привлекательность
продукта можно обеспечить, например,
лучшим дизайном, меньшей ценой по
сравнению с продуктами конкурентов.

3) Стадия
разработки продукта.
Здесь необходимо прокоментировать, на
какой стадии готовности к выходу на
рынок (проект, опытный образец, промышленная
партия) находится продукт бизнеса.

3. Патенты,
товарные знаки
и другие права собственности («ноу-хау»,
торговые марки, коммерческие тайны,
эксклюзивные права распространения
товаров и т.п.) необходимы, чтобы
воспрепятствовать вторжению конкурентов
на рынок данного бизнеса.

Кроме
того, полезно привести положительные
отзывы экспертов и потребителей, которые
уже знакомы с товарами или услу­гами
фирмы.

4. В
последнем параграфе этого раздела
необходимо раскрыть перспективы
развития бизнеса
с точки зрения:

а)  расширения
объемов производства и реализации
продукции;

б)  последующего
совершенствования (модернизации)
продукции.

Последнее
особенно важно, поскольку
дает возможность сделать вывод о
стадии жизненного цикла продукта.
Инвес­торы не любят вкладывать деньги
в фирмы, которые специализируются лишь
на одном виде продукции, не имея перспектив
совершенствования продукции в будущем.

На
практике в процессе составления
бизнес-плана часто используется простой,
но очень эффективный методический прием
– использование системы универсальных
контрольных вопросов.
Такие вопросы подчеркивают самые
существенные и важные аспекты биз­неса,
на которые должен обратить внимание
предприниматель. Контрольные вопросы
помогают лучше уяснить, что должен
раскрывать тот или иной раздел
бизнес-плана, а четкие ответы на них –
составить хороший бизнес-план.

Вполне
возможно, что некоторые из этих вопросов
не будут использованы конкретным
предпринимателем, поскольку структура
его би­знес-плана и условия деятельности
фирмы не требуют ответов на них. Однако
контрольный перечень вопросов используется
как своеобразная памятка предпринимателю,
как ориентир в процессе разработки
бизнес-плана.

В.
Цели и задачи (SWOT–анализ)

Аббре­виатура
SWOT
– Strength
(сила), Weak­ness
(слабость), Opportunities
(возможности) и Troubles
(проблемы) – перечень основных
характеристик идеи нового бизнеса.
Иногда этот раз­дел называют ситуационным
анализом.

Сила
и слабость
(управляемые параметры) – харак­теристики,
которыми может управлять автор про­екта.

Возможности
и проблемы
(возмущения) – характерис­тики, которые
могут повлиять на ожидаемый ре­зультат,
но не контролируются предпринимателем.

Все
многообразие факторов
можно свести к не­скольким группам:
организационные; финансовые; технические;
кадровые; маркетинговые.

Например,
такой организаци­онный
фактор
как форма соб­ственности предприятия.
Кадровый
фактор
– это квалификация, навыки, достоинства
и недостатки персонала. Важнейшей
стороной является маркетинговый
анализ:
рынок, конкуренты, отличия продукта или
услуги.

Но
начать лучше с анализа факторов,
обеспечивающих реализацию идеи.

Например,
рост платежеспособного спроса и
благопри­ятные условия для импорта
автомобилей – фактор, оправдывающий
создание комплекса автостоянок. А
стремление людей поддерживать хорошую
физическую форму при минимальных
затратах времени дает идею организации
фитнес-центров в спальных районах
города.

Возможности
и проблемы
– это своего рода ха­рактеристики
среды, в которой предстоит вести бизнес.
Экономическую среду создает рынок,
налоговое законодательство, политическая
и социальная обстановка также влияют
на возможности ведения бизнеса.
Разобравшись с ситуационным анализом,
мож­но уверенно заявить цели и задачи.

Цель
– это тот уровень бизнеса, которого
собираю­тся достичь в результате
воплощения пла­на. С одной стороны,
цель должна быть достижимой и
конкретной,
чтобы концентрировать
усилия на главном.
С дру­гой – охватывать достаточно
широкую область, чтобы обес­печивать
простор
для маневра и роста.
Кроме того, полезно указать уникальные
характеристики, которые отличают новый
бизнес от его кон­курентов на рынке.

Формулировка
цели должна содержать глубинную
идею бизнеса.

Конечно,
легче всего ответить на вопрос, чем
заниматься – продавать продукты питания,
ремонтировать авто­мобили или
производить какое-либо оборудование.
Однако это – не опреде­ление бизнеса.
Только уяснив, какие потребности человека
призван удовлетворить новый бизнес,
можно правильно сформулировать цель и
увидеть перспективы. Например, о са­лоне
печати фотографий можно сказать: «Мы
печатаем фотогра­фии, но продаем
воспоминания».

Естественно,
цель
должна быть реалистичной
и определять конкретный результат
бизнеса.

Далее
следует четко определить средства
до­стижения поставленной
цели,
то есть обозначить основные направления
деятельности пред­приятия. Таким
образом формируется бизнес-стра­тегия,
которая долж­на
быть простой и понятной.

Лучше,
если она состо­ит из последовательности
простых шагов –
плана
действий,
который,
с
одной стороны, существенно облегчает
реализацию идеи, а с другой – делает
бизнес-план более убедительным для
инвестора.

С.
Продукт (услуга)

Описание тех видов
продукции или услуг, ко­торые
предлагаются для реализации, должно
быть четким, максимально конкретным и
понятным даже неспециалисту. При
упоминании техноло­гических особенностей
производства лучше из­бегать
специаль­ной терминологии.

В этом
разделе следует дать ответы на вопросы:

1) Какие
потребности должен удовлетворить
про­дукт (услуга)?

2) Что
особенного в товаре (услуге) и почему
по­требители будут отдавать ему
предпочтение?

3)
Почему вы выбрали этот продукт, в чем
его привлекательность для вас?

4) Каков
жизненный цикл товара, как скоро он
устареет?

5)
Какими патентами защищен или может быть
за­щищен продукт?

6) В
чем состоят особенности его дизайна?

Особенно важно
убедительно ответить на пер­вые два
вопроса.

Здесь
необходимо хорошее знание потребительской
психологии. Один из самых известных
афоризмов по это­му поводу принадлежит
главе фирмы «Ревлон»: «Мы
делаем косметику,
а
продаем надежду!».

Очевидно,
что в любом случае акцент при опи­сании
следует делать на преимуществах
продук­ции, ее отличии
от конкурентных предложений. Это может
быть более
высокое ка­чество, новая упаковка,
дешевизна.

В
заключение необходимо привести данные
о предполагаемой цене товара, затратах
на его про­изводство и планируемой
величине прибыли.

D.
Анализ рынка

Анализ
рынка – важ­нейшая расчетная часть
бизнес-плана. Этот раздел должен убедить
как инвестора, так и самого биз­несмена
в наличии спроса на товар.
Ведь можно
производить великолепные товары в
большом количестве, но не иметь возможности
сбывать их.

Именно
потребитель, «голо­суя» своими
деньгами
за ту
или иную продукцию,
обеспе­чивает возврат средств и
получение прибыли. Поэтому успех
предприятия зависит от знания запросов
потребителей: чего они хотят, где живут
и что могут себе позволить.

По
данным американских исследователей,
при­чины
провала коммерческих предприятий
распре­деляются следующим образом
(по мере снижения влияния):

1. Ошибочное
   определение объемов спроса – 45%.

2. Завышенная
   цена – 18 %.

3. Нерешенные
   производственные проблемы – 12%.

4. Дефекты товара –
   9 %.

5. Ответные действия
   конкурентов – 7 %.

6. Недостаточная
   реклама и усилия по продвижению – 5 %.

7. Неверно выбранное
   время выхода на рынок – 4%.

Причем,
только пункты 3 и 4 отно­сятся к
производственной сфере. Остальные
(почти
80 %),
зависят от правильного ана­лиза
рыночной ситуации.

Учитывая,
что объективные показатели рыноч­ной
активности доволь­но трудно получить,
анализ
рынка – самый труд­ный для написания
раздел бизнес-плана.
Для правильной оценки рыночной ситуации
необходимо собрать и обработать массу
информации. В условиях развитого рынка
объективная информация обеспечивает
связь между потребителем и производителем,
по­зволяет предвидеть изменение
ситуации и отреаги­ровать на нее.

Сводная
информация накапливается в отраслевых
ассоциациях,
которые занимаются сбором, анализом и
распространением деловой информа­ции.
Создаются и активно функционируют
ассоциации в сфере информационных
технологий, металлургии, транспорт­а,
агропромышленного комплекса и т.д.

Участники
таких ассоциаций предоставляют данные
о производстве и сбыте в своей фирме и
в ответ по­лучают сводные обзоры об
изменении спроса на продукцию, структуре
рынка и потреблении ресурсов.

В наших
условиях информацию о рынке можно
получить также в торговых палатах,
министер­ствах и обществах защиты
прав потребителей. Од­нако обычно это
– фрагментарные, неполные данные. Для
качественного анализа рынка необходимо
провести целенаправленное исследование
– собственными силами или заказав его
информационной фирме.

Выделим
этапы
ана­лиза рынка.

1. Определение
   вида данных, необходимых для анализа.

1. Поиск этих данных.

1. Анализ собранной
   информации.

2. Определение
   мероприятий по использованию полученных
   данных.

В
результате такого анализа необходимо,
прежде всего, ответить на вопрос: кто
будет потребителем вашей продукции,
т.е. опреде­лить свою «нишу» на рынке.

Характеристика
по­требителя
может включать следующие параметры:

а)
физические или юридические лица;

б)
мужчины или женщины;

в)
разбивка по возрастным категориям и
т.д.

Далее нужно
спрогнозировать, кто, почему и ско­лько
будет покупать вашей продукции. Такой
расчет производят в три этапа.

Первый
этап
– оценка
общей потенциальной емкости рынка.
Это значит, что нужно рассчитать суммарную
стоимость товаров, которые покупате­ли
данного региона могут купить за расчетный
пе­риод. Эту величину определяют:

1)
Социальные условия:

– национальная
специфика;

– культурные
традиции;

– климатические
и географические условия.

2)
Экономические факторы:

– уровень
доходов;

– структура
расходов;

– наличие
аналогичных товаров;

– темпы
инфляции.

На
втором этапе
рассчитывается та доля
(сегмент) рын­ка,
которую предполагают заполнить своим
продуктом. Таким образом определяется
максимальная сумма реализации.

На
третьем этапе
производят реальную оценку уровня
продаж новой продукции при определенных
затратах на рекламу и определенном
уровне цен. Важно также определить
динамику реальных продаж в ходе реализации
проекта.

Такой
прогноз чаше всего делают методом
экспертной оценки на основе собственного
опыта или с привлечением консультантов.
В ходе расчета можно предусмотреть
несколько вариантов, различающихся по
уровню цен на вашу продукцию и по затратам
на ее продвижение.

Дополнительно
инвестору необходимо предоставить
сведения
о конкурентах:

1. Информация
   о крупнейших производителях аналогичного
   товара.

2. Характеристики
   товара и способов его продвижения,
   отзывы покупателей.

1. Ценовая
   политика конкурентов и объемы продаж
   товара.

Трезвая
оценка конкурентных компаний – это не
только описание их достоинств, но и
изучение недостатков их работы и
продукции. Именно основываясь на
за­меченных ошибках соперников, можно
создать собственную успешную
бизнес-стратегию. При
этом следует
помнить, что конкуренция
нравится потребителям, но не
ин­весторам!

E.
Маркетинговый план

Маркетинговый
план должен определить, по­чему вашу
продукцию будут покупать, что для это­го
нужно сделать и чего избежать. Расчет
объемов сбыта следует проводить
максимально детально и достоверно.
Иногда бывает полезно привлечь для
разработки стратегии специалистов в
области мар­кетинга, PR
и рекламы. Их участие существенно
дополнит ваши усилия. Однако создание
страте­гии процесс слишком ответственный,
чтобы пол­ностью поручить его сторонним
специалистам.

Маркетинговый
план состоит из следующих компонентов.

1. Ценообразование.

2. Схема распространения
   товара.

1. Реклама и иные
   способы продвижения про­дукции.

1. Методы стимулирования
   продаж.

2. Послепродажное
   сопровождение.

3. Формирование
   имиджа предприятия (PR).

Вообще, при
подготовке этого раздела бизнес-плана
могут существенно помочь
профессионалы-экономисты или бухгалтеры.

Ценообразование

Ценообразование
– это не простое суммирова­ние издержек
и прибыли. Оно подчиняется поли­тике
предприятия и соответствует возможностям
рынка. Критическим моментом при расчете
цен является так называемая точка
безубыточности.

Существуют следующие
методы ценообразо­вания.

I.
Издержки
плюс прибыль.
Такой метод возмо­жен только при
отсутствии конкурентной сре­ды. В
противном случае конкурент, снижая
соб­ственные издержки, легко вытеснит
ваш товар с рынка.

При расчете издержек
необходимо пом­нить, что их можно
разделить на постоянные и переменные.
Постоянные не зависят от объе­мов
производства. Это арендная плата,
админи­стративные и накладные расходы.
Переменные издержки непосредственно
связаны с производством; это расходы
на сырье, материалы, упа­ковку, транспорт
и заработную плату. По мере роста объемов
производства они также растут. Несложно
догадаться, что рост объемов реализации
и доходов тоже связаны прямо
пропор­циональной зависимостью.

Если
представить зависимость переменных
издержек и доходов от роста объема
продаж в виде графика, то точ­кой
пересечения двух линий будет «точка
безу­быточности», в которой суммарный
объем издержек равен суммарному объему
реализа­ции. Если объем реализации
превышает издержки, производство
начинает приносить при­быль,

II.
Метод
следования за конкурентом.
Может применяться предприятием при
наличии на рынке крупного конкурента,
кото­рый ведет основную ценовую
политику. Если у конкурента большие
обороты, очевидно, он провел серьезное
исследование рынка и опре­делил
оптимальную цену.

Ваше
предприятие может, пристроившись
«в хвост», завоевать свою долю рынка
за счет каких-нибудь дополнительных
преимуществ, например, послепродажного
сопровождения. Серьезным недостатком
метода является отсутствие контроля
над ситуацией с вашей сто­роны. Лидер
может подготовить основательную
перестройку своей ценовой политики, к
которой вы будете не готовы и потеряете
свои по­зиции на рынке.

III.
Затратно–маркетинговый
метод.
Это самый сложный метод ценообразования;
он сочетает анализ затратного механизма
производства и реализации с маркетинговой
тактикой. Это твор­ческий метод,
который трудно формализовать, но который
сулит (в случае правильного приме­нения)
большие успехи.

Реальное
ценообразование учитывает также и
политику скидок, и механизм корректировки
целей с учетом жизненного цикла товара.
Все эти методы преследуют одну цель –
привлечение клиента.

Принято
считать, что товар (продукт, услуга)
переживает три стадии развития и на
каждой из них политика определения цены
разная. На этапе молодости, когда товар
малоизвестен и соответственно мало
востребован, его цена может быть
существенно занижена, значит, и прибыль
будет минимальной.

Максимальную
прибыль приносит товар на этапе зрелости,
когда спрос высок и цена может быт слегка
завышена. По мере старения товара для
поддержания высокого уровня сбыта цену
опять снижают, при этом сумма прибыли
еще долгое вре­мя может оставаться
высокой.

Ценообразование
– важнейшая составляющая маркетингового
плана. Почти так же важны и пред­усмотренные
методы стимулирования продаж. Рас­ходы
на эти мероприятия не считаются
издержка­ми – это, скорее, внутренние
инвестиции. Однако классифицируют их
именно как постоянные из­держки.

Е. Производственный
план

Неотъемлемой
составляющей бизнеса, ориентированного
на производственную деятельность, есть
видение того, как фирма будет производить
свою продукцию. Опытные предприниматели
часто говорят: «Конкурентную борьбу
выигрывают на рынке, а проигрывают у
себя дома». Это выражение подчеркивает
значимость рациональной организации
производственного процесса на предприятии.
Поэтому инвесторов всегда волнуют
не только
рыночные,
но и производственные аспекты нового
бизнеса. Одновременно,
производственный
план приносит
практическую
пользу,
облегчая в будущем управление
операционной системой фирмы.

Производственный
план основывается
на
маркетинговых прогнозах объемов продажи
и номенклатуры продукции фирмы. Каждый
вид продукции имеет свои стандарты и
нормативы в отношении организации
производства, материальных расходов,
необходимых материальных запасов и
т.п.. Информация, которая приводится в
производственном плане, дальше
используется для обработки производственных
графиков, составления сметы операционных
расходов, планирования доходов и денежных
потоков. Использование разных
производственных систем и изменения в
политике запасов влияют на эффективность
операций фирмы и возможности управления
денежными потоками.

1. Главная задача
производственного плана как раздела
бизнес-плана заключается в том, чтобы
убедить заинтересованных физических
и юридических лиц (потенциальных
инвесторов), что фирма:

а) реально способна
организовать соответствующее производство;

б) способна
производить необходимое количество
товаров надлежащего качества;

в) имеет возможность
приобрести необходимые для этого
ресурсы.

Учитывая это в
составе производственного плана обычно
выделяют такие блоки (подразделы):

• основные
  производственные операции;

• машины и оборудование;

• сырье, материалы
  и комплектующие изделия;

• производственные
  и непроизводственные помещения;

• влияние внешних
  факторов.

1. В подразделе
   «Основные производственные операции»
   следует привести схе­му производственных
   потоков, которая дает возможность
   понять:

1) откуда фирма
получает сырье, материалы и комплектующие
изделия;

2) в какой
технологической последовательности
изготовляется продукция;

3) куда и кому
готовую продукцию фирма будет поставлять
(продавать).

Кроме того, в этом
разделе (при необходимости) определяют
виды операций, которые выполняют
субподрядчики, и дают характеристику
каждому из них с приложением копий
заключенных с ними контрактов или
подписанных прото­колов о намерениях.

1. Подраздел «Машины
   и оборудование» содержит:

1) полный список
машин и оборудование, нужного для
осуществления технологического процесса;

2) расчетов расходов,
связанных с приобретением или арендой
(лизингом) технологического оборудования;

3) информации
относительно сроков службы и амортизационных
отчислений.

В случае необходимости
предоставляют характеристику основных
технико-эксплуатационных показ­ателей
оборудования.

1. В подразделе
   «Сырье, материалы и комплектующие
   изделия» приводят ведомости относительно:

а) всех видов
материальных ресурсов, которые будут
использованы в производственном
процессе;

б) конкретных
поставщиков сырья и материалов;

в) закупочных цен
на все виды материальных ресурсов;

г) финансовых и
других условий снабжения этих ресурсов
фирме;

д) объемов нужных
запасов сырья, материалов и комплектующих
изделий, а также ведомости относительно
особых условий их хранения.

Важнейшие моменты
этого раздела: возможно­сти по
увеличению или уменьшению производства,
взаимодействие с поставщиками и сроки
поставок.

1. Подраздел
   «Производственные и непроизводственные
   помещения», как правило, включает
   информацию о потребностях фирмы в
   конкретных производственных и
   непроизводственных помещениях (включая
   административные, складские, подсобные).
   Причем помещения характеризуются их
   размерами, территориальным размещением,
   обеспечением площадки­ для
   погрузочно-разгрузочных работ,
   транспортными средствами и т.п.

2. Наконец, в
   производственном плане обязательно
   определяется
   возможное влияние
   внешних факторов на производственно-хозяйственную

   деятельность фирмы. К таким факторам
   принадлежат:

1) изменение цен
на отдельные виды материальных ресурсов
по инициативе поставщиков или под
влиянием экономической ситуации в
стране;

2) вероятность
появления новых технологий изготовления
отдельных видов продукции;

3) юридические
ограничения производственных процессов
(экологические и санитарные нор­мы,
требования к утилизации отходов
производства, безопасности работы и
т.п.).

Важно
не упускать из виду также вопросы
контроля качества производимой продукции
и ре­гулирования соответствующих
производственных процессов.

Итак, бизнес-план
как документ для внутрифирменного
пользования должны быть детальным
планом производственной деятельности.
Это дает возможность решить многие
проблемы фирмы еще заранее, на бумаге,
раньше чем предприниматель перейдет к
конкретным практическим действиям.

G.
Организационный план

Как
известно, «кадры решают все».

Цели
разработки организационного плана:

а) убедить
потенциальных инвесторов и кредиторов
в правильности выбора организационно-правовой
формы бизнеса;

б) охарактеризовать
команду ведущих менеджеров фирмы;

в) доказать
способность предпринимателя, команды
его менеджеров и другого персонала
фирмы реализовать бизнес-план.

Состав
организационного
плана:

а) организационная
форма бизнеса;

б) потребность
фирмы в персонале;

в) собственники,
менеджеры и внешние консультанты фирмы;

г) организационная
схема управления фирмой;

д) кадровая политика
и стратегия.

Определяющие
принципы выбора формы организации
бизнеса:

–
материальная ответственность
предпринимателя и готовность к
экономиче-скому риску;

–
система и уровень налогообложения в
зависимости от формы организации
бизнеса;

–
соотношение стартового капитала и
собственных средств;

–
оперативность управления бизнесом;

–
учет вероятности банкротства и ликвидации
фирмы.

Характеристика
потребности в персонале
должна основываться на четко
сформулированных функциях подразделений
и их работников. При этом определение
потребности фирмы в персонале
осуществляется по конкретным категориям
(руководители,
менеджеры, служащем, рабочие) с указанием
для каждой из них деловых качеств
(квалификации, опыта работы), необходимой
численности,
стоимости, источников покрытия
потребности.

В подразделе
«Владельцы
бизнеса, команда менеджеров и внешние
консультанты»
дается детальная характеристика
предпринимателей (основателей и активных
инвесторов), ведущих менеджеров, экспертов
и консультантов (уровень квалификации
и профессиональные достижения каждого
из руководящих работников; биографическая
справка с указанием квалификации,
опыта
работы и практических
достижений
кандидата на определенную должность;
характеристики–рекомендации,
перечень достижений на предыдущей
работе, государственные награды и т.п.).

Если
среди партнеров есть выдающиеся
про­фессионалы, это необходимо отметить
с перечис­лением всех их достижений.
Упомянуть, при необходимости, и недостатки
топ-менеджеров с обяза­тельным
указанием мер по их устранению.

Орга­низационный
план описывает распределение обязанностей,
квалификацию специалистов и управ­ленцев.
Отработку
организационной
схемы управления фирмой,
которая начинает новую бизнесову
деятельность, осуществляют поэтапно:

1) формируют
перечень основных функций предприятия
(любого вида деятельности); производственных
и функциональных подразделений фирмы
(цехов, отделов, служб);

2) разрабатывают
матрицу типа «функции – организационные
единицы», следуя определенным правилам:

– полное
распределение функций между подразделами
(лицами);

– моно ответственность
за осуществление определенных функций;

– оптимальное
количество (5…6) контрольных функций
руководителя;

3)
графически выполняют рекомендованную
организационную схему управления фирмой
с выделением организационных единиц и
связей между ними. Оптимальным
решением будет привести здесь штатное
расписание.

Подраздел «Кадровая
политика и стратегия» сжато характеризует
философию фирмы относительно кадровых
вопросов. В частности в нем должны быть
освещены: сроки комплектования штатов,
процедура отбора персонала; мотивация
и методы
стиму­лирования труда персонала, в
т.ч. управ­ленческого.

H.
Финансовый план

Финансовый план
раскрывает как возможности получения
прибыли, так и предполагаемую степень
риска. Это заключительный раздел
бизнес-плана, здесь указывают важнейшие
данные, влияющие на финансовую
состоятельность проекта. В том числе
приводят все основные исходные данные,
которые были использованы для расчетов
финансовых про­гнозов, инвестиционных
затрат, налогов и сборов.

Приводят
также данные о потребности в при­влеченном
капитале и планируют мероприятия по
обеспечению максимальной доходности
инвестиционного капитала, тем самым
делая бизнес привлекательным с точки
зрения инвестора. Кроме того, нужно
отобразить гибкость системы финансирования
и возможные варианты выхода ин­весторов
из бизнеса.
Этот
раздел должен содержать пол­ный набор
финансовых отчетов, а именно:

1. Главной целью
   финансового плана являются обобщение
   в стоимостной форме результатов
   разработки всех предыдущих разделов
   бизнес-плана, обоснование целесообразности
   реализации предлагаемого бизнесового
   проекта. Экономические расчеты, которые
   содержатся в финансовом плане, дают
   исчерпывающий ответ на вопросы
   потенциальных инвесторов и кредиторов:

1) откуда фирма
будет получать средства и на что последние
будет израсходовано;

2) каким будет
финансовое состояние фирмы в конце
каждого прогнозируемого периода;

3) способен ли
преприниматель надлежащих образом
распорядиться полученными средствами
и выполнить своевременно все взятые на
себя обязательства.

1. Особенности
   разработки финансового плана заключаются:

а) в наличии
конкретного перечня финансовых документов
стандартной формы с единой методикой
расчетов соответствующих показателей;

б) в наличии
финансовых планов, которые составляют
с перспективой на три года с выделением
ежемесячных показателей за первый год
и квартальных за остальные два года;

в) в недопущении
расхождений с другими разделами
бизнес-плана;

г) в целесообразности
разбработки сценариев развития событий
с учетом консервативных предположений
и полного экономического потенциала
бизнеса;

д) в получении
достоверной информации и точных
финансовых расчетов, а также объяснении
отклонения финансовых показателей от
среднеотраслевых в соответствующей
сфере бизнеса.

1. Как правило,
   финансовый план любого бизнес-плана
   содержит, три подраздела: первый – план
   доходов и расходов (план прибылей и
   убытков); второй – план денежных
   поступлений и выплат («кэш-фло», т.е.
   движения денежной наличности); третий
   – плановый баланс. На основе последнего
   рассчитывают ожидаемые коэффициенты,
   чтобы предусмотреть финансовое состояние
   фирмы в процессе реализации данного
   бизнес-проекта. Наряду этим, в финансовом
   плане необходимо привести все
   предположения, на которых основаны
   экономические расчеты.

2. Первый финансовый
   докумен­т – «План доходов и расходов»
   – характеризует общие суммы предполагаемых
   доходов фирмы и ее затрат на определенный
   (в большинстве случаев – трехлетний)
   период. Он составляется по стандартной
   форме и содержит такие расчетные
   показатели:

А. Общий объем
продажи товаров.

Б. Себестоимость
проданных товаров – всего, в частности:
материальные затраты и прямые расходы.

В. Валовый доход.

Г. Операционные
расходы – всего, в частности: заработная
плата персонала, начисления на заработную
плату, рентные платежи, коммунальные
услуги, расходы на содержание офиса и
командировки, рекламу, страховые платежи,
услуги внешних консультантов, другие
операционные расходы.

Д. Операционная
прибыль.

Е.
Уплата процентов за кредит.

Ж.
Чистая прибыль до налогообложения.

З.
Налог на прибыль.

И.
Чистая прибыль.

При этом в плане
подается структура доходов и расходов
в среднем (в процентах к общему объему
продажи товаров), а финансовые показатели
приводятся в помесячном (для
первого года)
и поквартальном
разрезе.

1. В процессе
   разработки подраздела финансового
   плана «План по­
   доходам
   и расходам» особое внимание следует
   уделить
   прогнозированию будущих объемов продаж
   товаров с помесячным распределением
   для первого года и поквартальным –
   для последующих
   лет новой
   бизнесовой
   деятельности. Будущий объем продажи
   прогнозируется отдельно
   по каждому
   изделию и по всей их
   совокупности
   на основе продажной
   цены за единицу и количества проданных
   товаров в физических единицах. При этом
   необходимо давать четкое объяснение
   предположений, которые обосновываются
   прогнозирование объемов продажи
   продукции.

2. В этом подразделе
   финансового плана должны быть осуществлены
   анализ и расчет точки безубыточности
   производства и реализации продукции
   будущего бизнеса, что является
   обязательным требованием потенциальных
   инвесторов и кредиторов. Точка
   безубыточности показывает, сколько
   единиц продукции должна продавать
   фирма, чтобы текущие расходы окупались
   ее доходами (прибылью). Расчет точки
   безубыточности осуществляется
   установлением отношения операционных
   (постоянных и условно-постоянных)
   расходов к продажной цене единицы
   продукции за вычетом переменных расходов
   на единицу той самой продукции.

7. Вторым обязательным
подразделом финансового плана является
«План денежных поступлений и выплат»,
который дает возможность:

а) определить
период деятельности, когда фирма будет
ощущать недостаток или излишек денежной
наличности;

б) рассчитать,
сколько средств надо одолжить на этот
период;

в) поговорить, на
что конкретно одолженные средства будет
израсходовано;

г) выяснить срок
возвращения ссудных средств.

Главная задача
составления этого подраздела финансового
плана –
согласование
во
времени денежных поступлений и выплат
ради обеспечения необходимой ликвидности
фирмы, т.е. постоянного наличия на ее
счете денежной наличности, достаточной
для расчетов по обязательствам.

Это подраздел
формируется в определенной
последовательности:

1) определяются
наличные средства фирмы на начало месяца
(первый год деятельности) или квартала
(второй и третий год деятельности);

2) исчисляются все
предвидимые денежные поступления
(выручка от продажи, поступление на
счета за продажу в кредит, ссуда, другие
поступления);

3) рассчитываются
обязательные платежи (приобретение
товаров, заработная плата, начисления
и налоги на зарплату, рентные платежи,
коммунальные услуги, рекламные расходы,
страховые платежи, приобретение машин
и оборудования, выплата долгов и процентов
и т.п.);

4) определяется
чистый поток денежной наличности как
разность между общими сумами денежных
поступлений и обязательных платежей;

5) рассчитывается
сумма наличных средств на конец
соответствующего периода с учетом
положительного или отрицательного
потоков денежной наличности.

8. Чрезвычайно
важным подразделом финансового плана
является
плановый
(ожидаемый) баланс фирмы, которая
собирается начать
новый или
расширить действующий бизнес. Баланс
любой фирмы, который составляется на
определенную дату, имеет стандартную
форму и содержит три составные
части:
активы, пассивы, собственный капитал.

Активы баланса
фирмы распределяются на текущие (денежная
наличность; ценные бумаги; дебиторская
задолженность; материальные запасы;
рентные, страховые и авансовые пла­тежи)
и постоянные (материальные: земля,
здания, сооружения, оборудование и т.п.
и нематериальные активы: права
использования объек­тов промышленной
и интеллектуальной собственности,
«ноу-хау», добытая репутация фирмы и
т.п.).

Пассивами считаются
суммы текущих и долго­срочных
обязательств фирмы перед другими
партнерами по бизнесу. К текущим
обязательствам, которые должными быть
выполнены на протяжении одного года,
принадлежат кредиторская и налоговая
задолженность, а также затраты, начисленные
к уплате (невыплаченная заработная
плата, проценты за кредит, страховые и
пенсионные начисления). Долгосрочные
обязательства (на срок свыше года)
охватывают векселя и кредиты под залог
имущества. Собственный капитал фирмы
состоит из акционерного капитала и
нераспределенной прибыли, т.е. прибыли,
которая направляется на расширение
бизнеса фирмы в будущем.

9. Точнее всего
уровень будущего финансового состояния
фирмы можно спрогнозировать, одновременно
анализируя все раньше разработанные
подразделы финансового плана на основе
расчетов и сравненивая их с нормативными
значениями ожидаемых финансовых
коэффициентов. Как правило, рассчитывают
и анализируют три группы финансовых
коэффициентов.

К первой группе
принадлежат коэффициенты ликвидности
(чистый оборотный капитал, коэффициенты
текущей и срочной ликвидности). Вторая
группа охватывает коэффициенты
платежеспособности – коэффициент
задолженности, коэффициент соотношения
привлеченных и собственных средств.
Третью группу представляют коэффициенты
рентабельности: коэффициенты валовой,
операционной и чистой прибыли; окупаемость
инвестиций и собственного капитала.

10. Осуществляемый
с помощью рассчитанных финансовых
коэффициентов анализ будущего финансового
состояния фирмы основывается на
определенных предположениях. В связи
с этим возникает насущная необходимость
в проверке этих предположений, которую
принято называть анализом чувствительности.
Последний является попыткой оценить
достоверность выводов, полученных в
процессе разработки этого подраздела
бизнес-плана. Процедура анализа
чувствительности предусматривает
расчеты нескольких вариантов прогнозов
введением в них поочередно основных
предположений и оцениванием их влияния
на будущие финансовые результаты
деятельности фирмы. Анализ чувствительности
дает возможность установить такой
диапазон вариаций исходных предположений,
за пределами которого осуществление
предложенного бизнес-проекта становится
проблематичным, а также определить
возможные варианты реализации такого
проекта, опираясь на здравый смысл.

Основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Основные разделы бизнес-плана и что они включают

Статья описывает основные разделы бизнес-плана, их характеристики и последовательность изложения. Также в статье приведены особенности наполнения каждого раздела.

Основные разделы бизнес плана

Бизнес-план — структурированный документ, описывающий действия, стадии и этапы проектирования работы новой компании и используемый для привлечения внимания потенциальных инвесторов либо для реализации новых направлений стратегического развития существующего бизнеса. Метод применяется для фирм любых направлений деятельности, как торговых, так и производственных.

В процессе формирования основных разделов бизнес плана выставляются стратегические цели, описываются задачи и инструменты их решения. Основными потребителями разработанного проекта станут потенциальные инвесторы, которые будут его рассматривать с точки зрения финансовой привлекательности и возможности выгодного вложения денежных средств.

Структура разделов, из которых состоит бизнес план, может незначительно варьироваться, в зависимости от характера деятельности компании, масштаба ее бизнеса и отраслевых особенностей. Однако, если рассматривать этот метод проектирования в целом, то наполнение проекта будет содержать несколько крупных блоков, одинаковых для всех инвестиционных проектов, основной целью которых является привлечение внешнего инвестирования:

1. Первый раздел бизнес плана:

• лист с титульной информацией;
• политика конфиденциальности использования данных проекта;
• краткое резюме;

1. Аналитическая составляющая проекта:

• рыночный анализ;
• описание конкурентной среды на рынке;
• описание продукта;
• стратегия маркетинга.

1. Финансовый раздел бизнес плана:

• инвестиционный бюджет;
• операционные расходы;
• сумма и структура выручки.

1. Заключительная часть инвестиционного проекта;

• оценка инвестиционной привлекательности;
• существующие риски и способы их снижения;
• приложения.

Для инвесторов зачастую разрабатывается бизнес-план по методике ЮНИДО (UNIDO), который является используется во всем мире.

Первый раздел бизнес плана

Первый раздел подготовки бизнес плана посвящен его описанию и содержит следующие элементы: титульный лист, резюме и политику конфиденциальности. Опишем подробнее содержание каждого элемента.

1. Титульный лист. Это первый лист проекта, которые содержит его название, исполнителя, контактные данные компании, срок реализации и некоторые инвестиционные параметры, в случае, если проект предусматривает привлечение внешнего инвестирования.
2. Политика конфиденциальности. Так как разработчик проекта является потенциальным правообладателем всей содержащейся в нем информации, которая может представлять из себя коммерческую ценность и объект охоты конкурентов, то описание условий использования данных проекта является частью большого количества инвестиционных планов. Условия, прописанные в этом разделе бизнес плана, описывают правила неразглашения информации для у всех лиц, которые будут с ним знакомиться и использовать в работе.
3. Резюме. Объем этого раздела бизнес плана обычно составляет 3-4 листа и представляет собой краткую выжимку сути всего проекта. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, формировать его следует по окончании работы над основными разделами бизнеса плана. Данная часть инвестиционного проекта содержит:

• цели и стратегические задачи;
• данные о компании, включая учредителей, адреса и контакты;
• информация о продуктах или услугах новой компании, включая ее конкурентные особенности и преимущества;
• важные финансовые параметры проекта;
• объем внешнего финансирования и основные статьи инвестиционных затрат;
• инвестиционные показатели привлекательности, в виде прогнозных показателей продаж, затрат, прибыли, коэффициентов рентабельности и сроков выхода проекта на самоокупаемость и возврат вложенных кредитных или инвестиционных ресурсов.

В общем, первый раздел бизнес плана позволяет ознакомиться с его сутью и кратким содержанием, получить общее представление об исполнителе и инвестиционной привлекательности. Чтобы получить пример профессионального инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с качественно проработанной структурой и расчетами основных финансовых и экономических показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей вашей сферы предпринимательской деятельности.

Аналитический раздел бизнес плана

Аналитический раздел бизнес плана относиться к основным и крайне важным для систематизации и построения логичной структуры всего документа. Он включает в себя все действия, направленные на проведение анализа рынка и построение системной стратегии маркетинга и дистрибуции, которая позволит превзойти конкурентов и стать номером 1 на рынке.

Чтобы систематизировать разрабатываемый план маркетинговых активностей, следует придерживаться определенной структуры изложения аналитического раздела инвестиционного плана:

• описание комплекса осуществляемых в рамках проекта маркетинговых исследований, с описанием исполнителя, географии и формы проведения, величины статистических выборок и полученных результатов;
• формулировка портрета потребителя, с перечислением тех свойств и характеристик товара, которые сделают его привлекательным в глазах потенциальных клиентов;
• планирование объемов продаж товаров или услуг, с учетом сезонных факторов, ассортимента и постепенного увеличения темпов ежемесячной реализации;
• формулировка дополнительных особенностей товара или услуги, в виде способа их упаковки или предоставления, особенностей оформления сделок и специфики сервиса и сопровождения;
• описание основных каналов дистрибуции, с учетом характеристик продукции, близости к потребителям и затратам на организацию каждого канала сбыта, для расчета его эффективности и доли в общем сплите продаж;
• вопросы логистики и управления товарными запасами, как неотъемлемая часть эффективной системы коммерческой деятельности;
• описание плана продвижения, включая основные каналы коммуникаций, ожидаемый охват и отклик, сравнение эффективности различных инструментов на основе имеющейся аналитики и данных от рекламных и аналитических агентств;
• программы сопровождения клиентов, гарантийные обязательства и мероприятия на повышение лояльности;
• система контроля достижения заданных маркетинговых параметров, основанная на определении контрольных дат и сравнении полученных и заложенных в проекте значений показателей.

По итогам работы над аналитическим разделом бизнес плана, у вас должен быть сформирован детальный и объективный план маркетинга, который удовлетворит потенциального инвестора и убедит его в вашем профессионализме и состоятельности.

Финансовый раздел бизнеса плана

Финансовый раздел бизнес плана также относится к основным и наиболее важным, с точки зрения корректности расчета показателей и соответствия их требованиям будущих инвесторов. Он используется для оценки инвестиционной привлекательности всего проекта, основанной на расчете сроков окупаемости, заложенного уровня рентабельности и периода достижения точки безубыточности. Для того, чтобы справиться с этими задачами, следует осветить следующие характеристики инвестиционного проекта:

• баланс доходной и расходной составляющих проекта, включающий основные статьи реализационной выручки, расходные статьи операционных затрат, формирующие себестоимость, величину прибыли. Баланс формируется на каждый год, обычно в перспективе 3-х – 5-ти лет;
• бюджет движения денежных средств, который описывает структуру движений денег, как в доходных, так и в расходных операциях в процессе текущей деятельности. Горизонт планирования аналогичен балансу доходов и расходов;
• бухгалтерский баланс, описывающий структуру активов и пассивов компании, включая кредитные и залоговые обязательства;
• описание основных источников формирования дохода (например — выручка от основной деятельности, кредиты, дивиденды по финансовым операциям и т.д.) и расходов, например, капитальное строительство и поставки оборудования, амортизация, выплата процентов за использование кредитных средств и пр.).

Грамотно разработанный финансовый раздел бизнес плана станет надежной основной для определения параметров его инвестиционной привлекательности и позволит убедить потенциальных инвесторов в привлекательности для вложения капитала.

Открыть бар, ресторан, кафе или столовую? Это не сложно, если у вас есть хороший бизнес-план. Вы можете заказать готовый бизнес-план в сфере общепита в нашей компании, и запустить успешный проект.

Заключительный информационный раздел бизнес плана

Заключительными разделами бизнес плана будут:

1. Основные выводы о его инвестиционной привлекательности, сделанные на основе результатов работы над финансовой моделью. В качестве критериев обычно выступают нормы рентабельности, период возврата инвестиций и прочие крупные финансовые параметры проекта, позволяющие оценить эффективность и надежность вложения в него средств.
2. Описание рисков, которым можно отнести политические, экономические, финансовые и прочие факторы, способные негативно повлиять на результаты реализации инвестиционного проекта. В этом разделе бизнес плана также описываются те инструменты, при помощи которых риски буду нивелироваться.
3. Приложения. Данный раздел завершает бизнес план и содержит все те документы, которые были использованы в процессе проектирования, но не требуют приведения в основной части проекта, а только содержат ссылки на них. Примером приложения могут быть:

• использованные коммерческие предложения;
• формы договоров;
• прайс листы и пр.

Описанная последовательность написания основных разделов бизнес плана позволяет оценить, какой объем работы предстоит предпринимателю в процессе проектирования деятельности своей фирмы. Чтобы ускорить этот процесс и получить гарантированный результат, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят сделать проект инвестиционно привлекательным. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено еще больше специфических моментов организации бизнеса в вашей отрасли.

Похожие статьи

Ранее мы уже говорили о важности грамотного бизнес-планирования и фундаментальной роли бизнес плана в судьбе Вашего дела.  Напомним, что бизнес план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса. 

Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес плана, какова его структура и содержание основных разделов.

Бизнес-план: структура содержания разделов

В первую очередь следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес плана. Как отмечалось в нашей прошлой статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес планов. Так, бизнес план может быть ориентирован как на «внешнего» адресата (потенциальный инвестор), так и на «внутреннего» (работник компании, учредитель, отдел).

Помимо этого, в соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ,  структура и разделы бизнес плана могут существенно варьироваться. Очевидно, что структура инновационного бизнес плана будет принципиально иной, чем структура бизнес плана организации.

Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:

• стандарт Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства (ФФПМП),
• стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS),
• и др.

Международными  экономическими институтами разработаны рекомендации, определяющие, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес плана. Согласно  этим рекомендациям типовая структура бизнес плана включает:

1. Титульный лист;
2. Аннотация;
3. Меморандум о конфиденциальности;
4. Оглавление.

Среди основных разделов бизнес плана однозначно следует назвать:

1. Резюме;
2. Анализ объекта;
3. Анализ бизнес-среды объекта;
4. Маркетинговый план;
5. Производственный план;
6. Финансовый план;
7. Оценка рисков.

Подробнее о каждом пункте структуры бизнес-плана

Теперь рассмотрим по порядку содержание основных разделов бизнес плана.

Титульный лист содержит основную информацию об организации, как то название, данные руководителей, юридический и физический адреса, контакты.

Меморандум о конфиденциальности, часто помещаемый сразу после титульного листа, служит для предупреждения всех лиц, имеющих доступ к бизнес плану, о конфиденциальности информации, содержащейся в документе.

В аннотации кратко определяются цели и задачи настоящего бизнес плана.

Резюме представляет собой раздел, в котором  находится описание всего документа, кратко излагаются основные предложения плана.

В разделах анализ объекта и анализ бизнес-среды объекта приводятся основные сведения о предприятии и сфере его деятельности, проводится анализ рынка, конкуренции, выявляется реальная и потенциальная целевая аудитория проекта.

Маркетинговый план. А данном разделе прорабатываются основные задачи комплекса маркетинга, как то ценообразование, методы распространения товаров, стимулирование продаж, способы привлечения новых клиентов.

Производственный план необходим для того, чтобы показать, какие требуется затратить ресурсы для производства того или иного товара. В этом разделе прорабатываются технические аспекты производства.

С помощью финансового плана определяются  наиболее эффективные пути использования денежных средств организации. Выводы делаются на основе отчетности, анализа текущей финансовой ситуации, а также прогнозов реализации товаров или услуг.

В разделе оценка рисков, как правило, перечисляются все возможные виды рисков, с которыми может столкнуться компания, и рассматриваются способы их снижения.

Еще раз подчеркнем, что не существует общего стандарта составления бизнес плана. Круг задач, для которых составляются бизнес планы, очень широк. Приступая к составлению бизнес плана, помните – главное, чтобы в итоге эта работа помогла Вам достичь поставленных целей.

Кто-то сталкивается с необходимостью составления бизнес плана непосредственно на этапе создания собственного бизнеса, но многим студентам экономических направлений впервые иметь дело с бизнес планом приходится еще во время обучения в ВУЗе. Грамотное составление бизнес плана является комплексным и многогранным процессом, требующим определенного опыта.

Безусловно, выполнение подобного  учебного задания может вызвать ряд трудностей. Если задание, связанное с составлением бизнес плана вызывает затруднения, Вы всегда можете обратиться к нашим авторам, которые помогут разобраться в проблемных моментах. Дерзайте, развивайте свои идеи, и занимайтесь тем, что Вам действительно нравится. Помните – только с любовью к своему делу можно добиться настоящего успеха.