1. Отличительная черта предприятия, которое создается гражданином, от индивидуального предпринимателя:
а) необходимость разработки учредительных документов;+
б) использование средств и предметов труда для производства продукции;
в) право заниматься предпринимательской деятельностью;
г) все перечисленное в вариантах.
2. Кем устанавливаются формы, системы и размер оплаты труда работников предприятия?
а) местными органами власти;
б) предприятием;+
в) предприятием совместно с налоговой службой;
г) налоговой службой и местными финансовыми органами.
3. Какая форма внесения вклада является приемлемой при вступлении в товарищество?
а) материальная, денежная, форма интеллектуальной собственности;+
б) материальная;
в) денежная;
г) форма интеллектуальной собственности.
4. Отличительная черта индивидуального предпринимателя:
а) имущественная ответственность лишь в пределах внесенного пая;
б) ответственность по обязательствам всем принадлежащим имуществом;+
в) обязательность представления устава предприятия;
г) обязательность внесения вклада на расчетный счет;
5. Основные трудности в сфере малого бизнеса:
а) сложность привлечения высококвалифицированных работников;+
б) высокие управленческие расходы;
в) возможность быстрого реагирования на обстоятельства;
г) наличие многоступенчатой иерархии.
6. Форма предпринимательства, которая характеризует соглашение между предприятиями в целях координации их деятельности?
а) товарищество на вере;
б) открытое акционерное общество;
в) картель;+
г) все перечисленное в вариантах ответов.
7. Основные особенности выбора места для фирмы, которая ориентирована на производство:
а) учет расстояния до источников сырья и материалов;
б) учет места проживания основной части работающих на фирме;
в) учет расстояния до источников сырья и материалов, места проживания основной части работающих на фирме, требований экологии;+
г) учет требований экологии.
8. Что относится к муниципальным предприятиям?
а) предприятия областного подчинения;
б) предприятия краевого подчинения;
в) се перечисленное в вариантах ответов;
г) предприятия районного и городского подчинения.+
9. Что такое малое предприятие?
а) организационно-правовая форма предприятия;
б) предприятие с определенной численностью работников;+
в) предприятие с определенной величиной уставного капитала;
г) предприятие с определенной долей оборотных средств в уставном капитале.
10. Отметьте преимущества большого бизнеса перед малым?
а) возможность использовать новую технику;
б) возможность привлечения квалифицированных специалистов;+
в) легкость адаптации к местным условиям;
г) относительно низкие управленческие расходы.
11. Какую структуру, которая осуществляет хозяйственную деятельность путем объединения капиталов собственников, определяет термин?
а) представительство;
б) товарищество;+
в) синдикат;
г) все перечисленное в вариантах ответов.
12. Каким образом должно быть организованно имущество муниципального унитарного предприятия?
а) являться неделимым;+
б) может быть распределено на доли между членами трудового коллектива;
в) может быть распределено на доли между работниками администрации;
г) может быть распределено на доли между членами трудового коллектива и органов муниципальной власти.
13. Какие права у общественных организаций потребителей:
а) проведение независимой экспертизы качества товара;
б) определение порядка сертификации товара;+
в) направление предписаний изготовителям о прекращении нарушений прав потребителей;
г) все перечисленное в вариантах ответов.
14. Какие условия не приемлемы для крупных компаний?
а) высокая степень стандартизации продукции;
б) устойчивый спрос на выпускаемые виды продукции;
в) нерегулярность спроса;+
г) потребность в значительных финансовых средствах.
15. Отметьте элемент устава предприятия:
а) положение об условиях ликвидации предприятия;+
б) сведения о местожительстве или юридический адрес учредителей;
в) размер вклада учредителя в уставный капитал предприятия;
г) характеристика уровня материального состояния учредителей.
16. Будет ли предпринимательская фирма юридическим лицом?
а) да;
б) нет;
в) не всегда.+
17. Участник и учредитель фирмы являются одним и тем же лицом?
а) да;
б) нет.+
18. Возможно ли занятие некоммерческой организации предпринимательской деятельностью?
а) да;+
б) нет;
в) не всегда.
19. Документ, который регламентирует предпринимательскую деятельность в России:
а) Закон «о собственности»;
б) Закон «об ООО»;
в) Закон «об АО»;
г) Гражданский кодекс;+
д) Конституция;
е) Уголовный кодекс;
ж) Налоговый кодекс;
з) Закон «об иностранных инвестициях».
20. Качественный критерий классификации предпринимательских фирм:
а) форма и вид собственности;+
б) форма и характер управления на предприятии;
в) численность работников;
г) годовой оборот капитала;
д) характер предпринимательской деятельности.
21. Какой будет цель, если некоммерческие организации могут преследовать в качестве своей основной цели извлечение прибыли?
а) законной;
б) незаконной.+
22. Являются ли прибыльными некоммерческие организации, так же как и коммерческие?
а) да;
б) нет.+
23. К некоммерческим предприятиям относится:
а) потребительский кооператив;+
б) общественные организации;+
в) благотворительные фонды;+
г) полные товарищества;
д) акционерные общества;
е) государственные предприятия.
24. Является ли ООО обществом с уставным капиталом, формирующимся из взносов участников, которые отвечают по обязательствам ООО частью своего имущества:
а) да;
б) нет.+
25. При помощи чего происходит формирование капитала ООО?
а) взносов участников в денежной форме;
б) частных пожертвований;
в) взносов в форме ценных бумаг;+
г) взносов, вносимых патентами на изобретения;
д) имущества участников.
26. Кем происходит управление текущей деятельностью в ООО?
а) совет директоров;
б) собрание участников;+
в) собрание акционеров;
г) генеральный директор.
27. Отличительными признаками закрытых акционерных обществ является:
а) ограниченное число участников (не более 50);+
б) акции распределяются среди ограниченного числа участников;+
в) акционеры вправе продавать свои акции, уступать третьему лицу свой пай без согласия других акционеров.
28. Предпринимательство является самостоятельной, осуществляемой на свой риск, деятельностью, направленной на систематическое получение прибыли:
а) от пользования имуществом;
б) работы на государственном предприятии;
в) продажи товаров;+
г) пенсии или выходного пособия.
29. Количество участников коммерческой организации превышает 50, то она будет…
а) обществом с ограниченной ответственностью;
б) обществом с дополнительной ответственностью;
в) закрытым акционерным обществом;
г) открытым акционерным обществом;+
30. Верно ли что коммандитное товарищество – это товарищество основанное на вере?
а) Верно.+
б) Неверно.
31. Какая деятельность лежит в основе финансового предпринимательства?
а) коммерческая;
б) финансовая;+
в) производственная.
32. Что является формулой предпринимательства?
а) высокий уровень неопределенности в условиях рынка;
б) получение максимальной прибыли при минимальном риске;+
в) стабильная работа предприятия
33. К чему относят товарищество, общество, кооперативы?
а) к организационно-правовым формам предпринимательства;+
б) организационно-экономическим формам предпринимательства;
в) различным формам собственности.
34. Что входит в обязанности открытого акционерного общества?
а) публиковать для всеобщего обозрения свой годовой отчет;+
б) устанавливать минимальный размер уставного капитала в 100 минимальных размеров оплаты труда;
в)привлекать инвесторов со стороны.
35. Вид акций, не дающий права голоса на общем собрании акционеров:
а) Привилегированный.+
б) Обыкновенный.
36. «Реорганизация» предприятия понимается как?
а) Ликвидация.
б) Преобразование.+
в) Регистрация.
37. Закрытым акционерным обществом является общество, акции которого:
а) распределяются только среди его учредителей;+
б) распределяются любым желающим.
38. Отметьте утверждение, присущее акционерам:
а) несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций;+
б) отвечают по обязательствам АО;
в) имеют право принимать решения от имени всего АО.
39. Название разрешения на осуществление коммерческой
организацией определенного законом вида деятельности?
а) Сертификат соответствия.
б) Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности.
в) Лицензия.+
40. Не характерный признак для предпринимательской деятельности:
а) Государство несет ответственность по обязательствам предпринимателя.+
б) Деятельность, осуществляемая на свой страх и риск.
в) Систематическое получение прибыли.
41. Основные средства:
а) транспортные средства;+
б) топливо;
в) право на пользование землей.
42. Чему подвержены основные фонды в процессе эксплуатации?
а) износу;+
б) внедрению;
в) повышению производительности
43. Нематериальные активы:
а) изобретения;+
б) право на пользование природными ресурсами;+
в) незавершенное производство.
44. Что такое предпринимательство?
а) добровольная деятельность человека, который, пользуясь либо распоряжаясь экономическими благами, самостоятельно или с привлечением наемного труда, предпринимает меры по производству нового продукта с целью получения дохода.+
б) принудительная деятельность экономического агента, нацеленная на получение прибыли и дохода путем эффективного сочетания ограниченных ресурсов
в) процесс создания предприятий, занимающихся экономической деятельностью для удовлетворения потребностей населения
г) процесс создания дополнительной стоимости в экономических системах
45. Что такое организация?
а) группа людей, деятельность которых кооперирована, интегрирована, подчиняется единой воли для достижения целей;+
б) люди, которые занимаются бизнесом.
46. Отличительными признаками закрытых акционерных обществ является:
а) ограниченное число участников (не более 50);+
б) акции распределяются среди ограниченного числа участников;+
в) акционеры вправе продавать свои акции, уступать третьему лицу свой пай без согласия других акционеров.
47. Некоммерческие предприятия:
а) общественные организации;+
б) благотворительные фонды;+
в) полные товарищества;
г) акционерные общества
48. Каким документом является лицензия?
а) выданный лицензирующим органом, дающий право (разрешение) на осуществление определенных действий;+
б) документ, подтверждающий, что гражданин имеет личную собственность.
49. Статья ГР РФ, где перечисляются разновидности коммерческих организаций:
а) ст. 28 ГК РФ;
б) ст.31 ГК РФ;
в) ст.50 ГК РФ.+
50. Чему равно максимальное число участников ОАО?
а) 50;
б) неограниченное число участников;+
в) 20.
51. Оборотные средства предприятия?
а) основные фонды;
б) сырье и материалы;+
в) нематериальные активы;
г) кредиты и займы.
52. Сколько участников в закрытом акционерном обществе?
а) не менее 2;
б) не более 50;+
в) не более 100.
53. С чем связано занятие предпринимательством?
а) умеренным риском;+
б) минимальным риском;
в) высокой степенью риска
54. Что относят к оборотным средствам?
а) здание;
б) сырье, материалы;+
в) оборудование.
55. Отметьте утверждение, относящееся к участникам АО:
а) отвечают по обязательствам компаний-учредителей;
б) несут риск убытков в пределах стоимости акций;+
в) должны в обязательном порядке вносить трудовой вклад в деятельность предприятия.
56. Будет ли иметь право индивидуальный предприниматель привлечь и
использовать труд других граждан?
а) Имеет право привлекать труд других граждан.+
б) Не имеет права привлекать труд других граждан.
в) Имеет право привлекать труд других граждан, если зарегистрируется в качестве юридического лица.
57. Средства производства, к которым относится готовая продукция на складе?
а) Основным.
б) Оборотным.+
в) Вторичным.
58. Чем является вложение средств с целью получения дохода или увеличения своего капитала?
а) инвестициями;+
в) франшизой.
59. Что может ЗАО?
а) проводить открытую эмиссию акций;
б) устанавливать минимальный размер уставного капитала в 100 минимальных размеров оплаты труда;+
в) иметь число акционеров более 50
60. Основное назначение устава предприятия:
а) информирование лиц, вступающих в отношение с предприятием, о круге+ деятельности, правах и обязанностях данного предприятия;
б) информирование лиц, вступающих в отношение с предприятием, о показателях финансовой деятельности предприятия;
61. Организация, относящаяся к коммерческим:
а) Полное товарищество.
б) Фонд.+
в) Производственный кооператив.
62. Минимальным размером уставного капитала ЗАО является:
а) 1000 МРОТ;
б) 100 МРОТ;+
в) 10 000 рублей.+
63. Цель предпринимательства:
а) конечной целью является получение прибыли; непрерывность воспроизводственного процесса, связанного с воспроизводством спроса и удовлетворением постоянно меняющихся, постоянно возрастающих потребностей.+
б) удовлетворение спроса населения
в) производство нового продукта в условиях риска
г) создание рабочих мест.
64. Какой процент имеет размер единого налога на вмененный доход (ЕНВД)?
а) 25%;
б) 10 %;
в) 15 %.+
65. Документ, регламентирующий предпринимательскую деятельность в России:
а) Закон «о собственности»;
б) Закон «об ООО»;
в) Закон «об АО»;
г) Гражданский кодекс;+
д) Налоговый кодекс;
66. Основная цель, которую ставит перед собой предприниматель:
а) Соблюдение законодательства+
б) Поддержание экологического равновесия в среде функционирования
в) Получение прибыли+
г) Социальная удовлетворенность работников
д) Мир во всем мире
67. Что такое лицензиат?
а) учредитель акционерного общества;
б) юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, получающий лицензию.+
68. Отметьте виды бизнеса:
а) производственный+
б) финансовый+,
в) страховой,+
г) некоммерческий.
69. Минимальным числом участников ЗАО является:
а) 50;
б) 1;+
в) 20.
70.Что такое амортизация основных фондов:
а) отчисления части стоимости основных фондов для возмещения их износа;+
б) прекращение существования юридического лица
На рынке можно встретить множество самых разных форм предпринимательства. Одни из них отличаются большим объемом, другие — обслуживают небольшое количество клиентов. А главное, некоторые виды коммерции сами по себе предполагают развитие до определенных размеров. Малый, средний и крупный бизнес — что это такое, в чем особенности и отличия каждого из них расскажем здесь.
Определение понятий
Предпринимательством считается любая самостоятельная систематическая коммерческая активность. Это значит, что она изначально направлена на получение прибыли за продажу своих товаров, услуг, предоставление имущества в пользование и так далее. Независимо от того, как ведется работа, она должна быть зарегистрирована в установленном законом порядке.
Размеры предприятия определяют множество уникальных критерий его работы. Небольшие фирмы государство традиционно поддерживает, снижая налоги и другие обязательные платежи, к большим — предъявляет много требований, поскольку они приносят огромный доход. Естественно, что молодым предпринимателям важно понимать разницу между всеми формами, чтобы правильно вести свою деятельность.
Малый бизнес на сегодняшний день является самым распространенным. Его проще организовать, даже имея небольшой опыт в работе или его полное отсутствие. Постепенно размеры могут увеличиться до средних, за счет увеличения годового оборота и привлечения большего количества ресурсов.
Крупным предприятием может называться только компания, охватывающая несколько регионов страны или вышедшая на международный уровень. У него всегда есть большое количество конечных потребителей, а значит спрос превышает предложение.
Основные характеристики предпринимательства
Каждая из представленных выше форм имеет свои уникальные черты и особенности. Но некоторые из них объединяют коммерцию в целом:
-
Любое предприятие становится участником рыночных взаимоотношений.
-
Компании в своей работе всегда сталкиваются с двумя основными аспектами: экономической и правовой. Вести деятельность без учета организационных и юридических норм запрещается.
-
Главная функция любой фирмы — участвовать в экономике страны, на территории которой она находится, и вносить требующиеся нововведения, чтобы постоянно развивать ее.
Речь здесь идет об использовании новых технологий, поиске альтернативных источников энергии, сырья и прочего.
Организации всегда зависят от изменений на рынке своих услуг и продаж, они должны подстраиваться под них, чтобы рабочий цикл не прекращался.
Все это важно для предприятия, независимо от его размера, количества клиентов, годового оборота.
Готовые решения для всех направлений
Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Узнать больше
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать больше
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Узнать больше
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Узнать больше
Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать больше
Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Узнать больше
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать больше
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Узнать больше
Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать больше
Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Узнать больше
Показать все решения по автоматизации
Что это такое — малый бизнес: определение и черты
Вопреки распространенному мнению, к небольшому предпринимательству относятся не только ИП, но и маленькие компании, в штате которых находится около 50 человек. Главными особенностями такой формы можно назвать:
-
Небольшую территорию. Речь здесь идет не только о площади, занимаемой офисом фирмы, но и областью обслуживания клиентов.
-
Ограниченный список деятельности. Работать по такому принципу могут магазины, туристические агентства, небольшие производства, стоматологические или другие маленькие клиники, частные учебные заведения, специализирующиеся на курсах.
-
Минимальный набор проверок. Контролирующие органы предоставляют маленьким компаниям надзорные каникулы, а когда они заканчиваются — срок проведения проверяющих мероприятий не превышает 50-ти часов в год.
-
-
Статус не нужно подтверждать специальными средствами. Он определяется годовым оборотом, определенным количеством работников и долевым соотношением к уставному капиталу.
Средний бизнес: определение и признаки
Такие фирмы отличаются зоной охвата. Обычно они включают в себя целую сеть, которая способна обслуживать большую клиентскую аудиторию. Строго говоря, им даже необязательно вести свою работу на территории одного города. Сетевики могут затрагивать целый регион, но при этом не выходить на рынок соседней области. Отличительными чертами также можно назвать:
-
Медленную адаптацию в меняющихся рыночных условиях.
-
Ориентацию на повышение качества товара или обслуживания потребителей услуг.
-
Штат сотрудников от 101 до 250 человек, одновременно обслуживающих предприятие.
-
Годовой оборот не меньше 801 млн рублей и не более 2-х миллиардов.
Что касается сфер деятельности, то такая форма предпринимательства свойственна сетевым торговым компаниям, строительным фирмам, крупным медицинским центрам. В мировой экономике именно средние организации играют самую большую роль, принося государству примерно треть всех доходов. При этом никаких налоговых послаблений или других поддерживающих мероприятий в отношении их не проводится.
Крупный бизнес
К большим компаниям относятся предприятия, производящие существенную часть всех товаров или услуг в своей отрасли. Их объемы заметны во всем: количестве сотрудников, числу продаж, годовом обороте. Но самое главное, они работают не в рамках одного конкретного территориального рынка, а в нескольких регионах страны или на международном уровне. Признаками таких предприятий можно считать:
-
Большой штат работников (не меньше 251 человека).
-
Годовой доход от 2-х миллиардов рублей.
-
Строгое соблюдение порядка в отношении инвентаризации.
-
Большие торговые площади.
Самыми популярными представителями крупного субъекта можно считать таких маститых гигантов, как фирмы Apple, Bosch, Samsung, Coca Cola, BMW. Поскольку работать им приходится во многих странах сразу, они должны придерживаться мирового законодательства и учитывать нормы каждого конкретного рынка. Кроме того, в числе держателей акций фирмы могут быть не только коммерсанты, но и государство. Это дает некоторые поблажки в работе, но вместе с тем накладывает дополнительные обязательства.
Главные плюсы
Каждая из представленных форм предпринимательства имеет свои достоинства и недостатки. Рассмотрим их по отдельности, чтобы представить полную картину. Превосходство малому бизнесу обеспечивают:
-
Небольшой первоначальный капитал. Чтобы открыть компанию, достаточно найти финансовые средства, а затем постепенно увеличивать денежные вливания.
-
Небольшие расходы на обслуживание и оплату обязательных платежей, в том числе заработной платы и налоговых отчислений.
-
Возможность оперативно реагировать на изменения в экономике страны и адаптироваться к ним без потерь.
-
Быстрое возмещение затраченных средств и получение прибыли. В зависимости от сферы деятельности компании, этот срок может составить от полугода до полутора лет.
Малый бизнес в перспективе способен стать средним и крупным, а значит обеспечить наличие новых рабочих мест. При этом плавный заход на рынки позволяет молодым коммерсантам чувствовать себя комфортно.
С ростом бизнеса становится труднее управлять процессами вручную, поэтому необходимо их автоматизировать. Наша компания Клеверенс занимается разработкой ПО для автоматизации бизнеса любых направлений. По отзывам наших клиентов издержки сокращаются до 70%. Посмотреть решения >>
Что касается среднего учреждения, то его плюсами можно считать:
-
Создание большого числа вакансий.
-
Высокую продуктивность работы и капиталовложений.
-
Хорошую доходность.
-
Устойчивость в конкурентной борьбе.
Вместе с тем, на этом этапе предприниматели сталкиваются с большим числом трудностей, но о них мы поговорим несколько позже.
Что касается достоинств крупных фирм, то они принципиально отличаются. Для начала именно такие организации обеспечивают экономическую стабильность своей отрасли и всей страны в целом. Также они могут постоянно вносить в бизнес новые технологии и изменять общую картину коммерции.
Минусы и риски
Как уже говорилось ранее, любая форма предпринимательства имеет свои недостатки. Избежать их практически невозможно, так что коммерсантам остается только принять их и построить работу таким образом, чтобы не чувствовать негативных сторон. Маленьким организациям свойственны следующие несовершенства:
-
Высокий риск неудачи, особенно если владелец фирмы не имеет опыта коммерческой деятельности.
-
Низкий профессиональный уровень как у сотрудников, так и у руководителей, из-за чего организация не может выйти на должный уровень развития.
-
Сложности при необходимости заключения договора кредитования.
Если подвести главный итог, то основным минусом является неопытность и отсутствие полезных связей у руководителя. Имея хотя бы что-то одно, он может выстроить успешный бизнес без особых трудностей.
Недостатками средних компаний можно назвать высочайший уровень конкуренции и необходимости проведения сложной организационной работы. Получение разрешительных документов, привлечение серьезных денежных средств — всего этого удается избежать маленьким фирмам, но не начинающим свой активный рост.
Минусами большой коммерции можно назвать:
-
Избыточную концентрацию на экономике стран, в которых ведутся дела.
-
Узкую локализацию хозяйственных отношений.
-
Невозможность выйти за пределы определенной компании.
Если сравнивать, все формы предпринимательства в части достоинств и недостатков, то в более выигрышном положении все же окажется последний, поскольку его негативные стороны с лихвой покрываются огромными доходами.
Как определить, чем отличается малый бизнес от среднего и крупного
Разница между всеми типами ведения предпринимательской деятельности кроется в деталях. Нагляднее всего их представить в таблице.
Отличительные черты
Малый
Средний
КрупныйШирота охвата
Одно предприятие
Сеть фирм в городе или регионе.
Сеть в разных областях страны или международная.
Трудности получения кредита
Любая сумма
Большие финансы
Отсутствуют
Способность к адаптации
Легко подстраивается под изменения.
Адаптируется трудно и медленно.
Часто само становится инициатором внесения изменений.
Количество работников
Не более 100 человек.
От 100 до 250 сотрудников.
Свыше 251 человека.
Годовой доход
До 2-х миллионов рублей.
До 800 миллионов рублей.
До 2-х миллиардов рублей.В дополнение к этому можно добавить еще одно отличие малого, среднего и крупного бизнеса. Государство всячески поддерживает небольшие фирмы и огромные компании, акционером которой является. При этом среднему предпринимательству буквально приходится бороться со всеми проблемами самостоятельно в условиях жесткой конкуренции. Выходя на этот уровень развития, нужно быть готовым к подобным трудностям.
Основа успеха
Благополучие каждой компании зависит от множества факторов, но если говорить о размерах предприятия, то есть некоторая база, которой следует придерживаться, чтобы добиться максимального результата при минимальной трате ресурсов.
Для маленькой организации крайне важными являются сотрудники, в том числе занимающие руководящие должности и четкий заранее заготовленный план развития. Если следовать ему и наблюдать за эффективной работой каждого работника, можно достичь очень важных побед и свершений.
Среднему предпринимательству необходимо научиться быстро реагировать на изменяющиеся условия. Таким образом, можно избавиться от одного из главных недостатков. Не меньший успех можно достичь при эффективном менеджменте. Именно руководящий состав может способствовать быстрой адаптации.
Крупному бизнесу для длительной работы необходима четкая стратегия, которая сможет нормально функционировать через год, пять и даже десять лет, то есть всегда следует думать о перспективе. Это позволит выживать в самый сложный экономический кризис, выходя из него без больших потерь.
Нормативная регламентация
В нашей стране любая предпринимательская деятельность регламентируется десятками законодательных и нормативно-правовых актов. Самыми важными среди них являются:
-
ГК, поскольку речь идет о гражданско-правовых отношениях.
-
Закон о защите прав юридических лиц и предпринимателей, которым руководствуются надзорные органы.
-
Налоговый кодекс, как один из ключевых документов.
-
Закон о развитии предпринимательства.
Кроме них, необходимо следовать местным нормативным актам, работающим на той территории, где ведется бизнес. А значит крупным фирмам нередко приходится оглядываться на международные законы и правила. Чтобы соблюсти все нюансы, следует ввести в штатное расписание ставку юриста. Небольшим фирмам достаточно обращаться за помощью периодически, а средним и крупным нужен постоянно действующий договор.
Готовые решения для всех направлений
Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Узнать больше
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать больше
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Узнать больше
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Узнать больше
Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать больше
Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Узнать больше
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать больше
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Узнать больше
Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать больше
Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Узнать больше
Показать все решения по автоматизации
Оценка эффективности
Главными показателями, по которым традиционно оценивается успешность функционирования того или иного предприятия, остаются рентабельность и доходность. Но есть и другие важные стороны, от которых зависит окончательный итог. Их можно разделить на 3 ключевые группы:
-
Коэффициент, характеризующий насколько хорошо окупаются издержки производства и инвестиционных вложений.
-
Параметр, выражающий общую прибыльность с продаж.
-
Показатели, определяющие доходность капитала.
Соотнести все коэффициенты в одну схему и вычислить реальную прибыль не так сложно, но процесс требует кропотливого труда. Если рентабельность ниже уровня, на который надеялась компания, следует внести какие-то изменения в работу.
Рассчитывать бюджет таким образом нужно несколько раз за год: в каждом квартале, а затем и итоговым отчетом. Большие и средние предприятия, кроме того, должны вести отдельный учет по каждому из своих офисов, чтобы видеть реальные изменения и слабые места.
Заключение
Крупный, малый и средний бизнес имеют различия и весьма существенные. Но в то же время практически каждая предпринимательская деятельность начинается с нуля, постепенно развиваясь и расширяясь. Поэтому молодым коммерсантам приходится пройти все 3 формы предпринимательства. Естественно, что на своем пути они гарантировано будут сталкиваться с недостатками каждой из систем. При этом основной задачей станет приумножение достоинства, чтобы нивелировать негативные стороны.
Главное в работе не забывать придерживаться установленных правил и норм, иначе не получится выйти на новые рынки и охватить большую аудиторию. Не следует и думать, что большой бизнес — гарантия успеха и долгожительства. Даже самые сильные компании иногда сталкиваются с такими экономическими условиями, пережить которые не получается, в то время как небольшие фирмы просто подстраиваются под новые условия и продолжают наращивать свои активы.
-
Количество показов: 251144
Плюсы малого бизнеса
Низкий стартовый капитал
Положительные стороны малого бизнеса начинаются с низких затрат на открытие по сравнению со средним и крупным бизнесом. Иногда для стартапа достаточно нескольких тысяч, но чаще всего суммы доходят до 2–3 млн ₽. Например, можно оценить размер стартового капитала в малом бизнесе по франшизам:
- Агентство недвижимости «Этажи» предлагает франшизу с вложениями от 250 тысяч до 3 миллионов ₽.
- Стоимость франшизы Пив&Ко — 350 тысяч паушального взноса, то есть оплаты за саму франшизу, и от 1,9 млн ₽ инвестиций.
- Инвестиции во франшизу Jelly Shots — паушальный взнос от 150 тысяч, роялти — ежемесячное отчисление — от 3 тысяч, стартовый капитал от 100 тысяч ₽.
Предприниматель Анна Кукштель потратила на открытие бизнеса около 1 000 000 ₽ и полностью окупила инвестиции за 2 года. Вот что она рассказывает о своем опыте:
«Т.к. изначально я не ставила цели открыть торговую точку с фруктовыми букетами, то интернет-магазин должен был быть главным источником продажи и так скажем, лицом нашей компании.
Было написано подробное ТЗ, по нашей целевой аудитории, целям и задачам, которые должен решать сайт. Параллельно я искала помещение под производство. Нужно было специальное помещение, где можно было бы хранить фрукты и собирать из них букеты.
Старт проекта обошелся примерно в 1 млн. руб. Эти деньги пошли на закупку оборудования, аренду помещения, зарплату сотрудникам, разработку сайта и, конечно же, рекламу»
Из интервью Анны на openbusiness.ru
Полный контроль над бизнесом
Число сотрудников в малом бизнесе — от 10–15 до 100 человек. Это очень мало по сравнению с компаниями-гигантами: например, только в корпорации Google на 2017 год работали 73 000 сотрудников.
Небольшой коллектив легче контролировать — вы будете знать каждого, при необходимости найдете индивидуальный подход к «сложным» сотрудникам, сможете быстро донести какую-то идею и будете знать все, что происходит в коллективе. Руководить штатом может один человек — не обязательно нанимать для этого директора.
Гибкость бизнеса
В отличие от среднего и крупного бизнеса, малый бизнес легче перепрофилировать — изменить объем производства, сменить спектр услуг, добавить новые продукты.
Например: Петр и Андрей — предприниматели. У обоих бизнес по лесопереработке, но у Петра — крупная компания, в которой работают более 1 000 человек, а Андрей трудится в небольшом цеху, с 30 сотрудниками. Из-за изменений закупочной стоимости на лес перерабатывать его и продавать в «чистом» виде стало невыгодно, и оба бизнесмена решили перепрофилировать цеха в мебельное производство. Петру понадобятся условные 3 000 000 ₽ инвестиций, чтобы переоборудовать все цеха, а Андрею — всего 300 000 ₽ на закупку нового оборудования. Чем меньше производство, тем легче менять его профиль.
Удобно продвигать
Крупные корпорации тратят на рекламу и продвижение миллиарды в год. Например, Coca-Cola потратила 3,98 млрд ₽ в 2016 году на рекламу в России — об этом написало РБК.
Малому бизнесу доступны низкобюджетные способы продвижения, например:
- Контекстная реклама — объявления будут показываться тем, кто уже ищет товар или услугу
- Тизерная и баннерная реклама — тизеры и баннеры будут размещены на разных сайтах
- SMM — продвижение в социальных сетях, когда компании предлагают товары/услуги в сетях Facebook, Вконтакте, Instagram и других.
Также можно продвигать товары или услуги практически без без бюджета, используя партизанский маркетинг — например, фирменные наклейки, визитки, пакеты, закладки, футболки и другие предметы с логотипом компании.
Некоторые тратят на продвижение до 10 000 рублей и при этом получают много клиентов. Вот пример:
«В первый месяц оформил в налоговой ИП, обзавёлся бухгалтерией на аутсорс, договорился со знакомым на постоплату сайта, настроил Яндекс.Директ по инструкции в интернете. Стали звонить клиенты, собрал предварительные заказы на опт и сделал отгрузки. На всё ушло в районе месяца, на старт я потратил 7 т.р. и окупился за месяц»
Из интервью с Олегом Агуреевым, создателем интернет-магазина, на bizee.ru
Вопросы решаются быстро
Чем меньше человек в коллективе — тем легче и быстрее разобраться с любым форс-мажором. В крупной компании срочное поручение может передаваться «из рук в руки» несколько раз — от директора к заместителю, от заместителя к директору филиала, от директора филиала к начальнику отдела и только потом к исполнителю. Руководители малого бизнеса могут сразу связаться с ответственным специалистом и быстро все решить.
Поощрения от государства
Государство поддерживает малый бизнес и оказывает предпринимателям финансовую поддержку. Это уменьшает инвестиции и помогает бизнесу быстрее окупиться.
Например, государство выделяет субсидии на закупку сырья, оборудования, расходных материалов, на ремонтные работы и нематериальные активы. Сумма выплат зависит от региона, в среднем составляет 60 000 ₽. С полным списком субсидий, особенностями их получения и регулированием поддержки можно ознакомиться на сайте Министерства экономического развития РФ.
«Теперь про сам процесс: сдаёте документы, просите проверить оформление (только не сдавайте всё в последний день, а то можете не успеть). Мы сдали чистовую версию за 20 минут до конца приёма заявок (понервничали). Затем идёт проверка документов, и Вам перезванивают и говорят, прошли Вы в следующий тур или нет. Мы прошли, с документами порядок. Далее нам говорят, когда и куда приходить. Приходим и защищаем свой бизнес-план. Похоже на защиту какого-нибудь диплома. Вы рассказываете о своем бизнесе, Вам задают вопросы. Главное — уверенность и донесение огромной социальной значимости для города. Далее комиссия совещается и распределяет фонд помощи (в 2016 году было всего 200 тысяч, в 2017 уже 1,5 миллиона). Мы просили 148500, но нам дали только 50000. Остальные деньги разделили между приютом для животных и социальным проектом для детей-инвалидов. После того, как деньги были получены на расчетный счет, сразу начались звонки из администрации с требованием отчитаться о тратах. Поэтому долго не думаем, а перекидываем их на р/с для покупки сайта и приносим подтверждающие документы в администрацию».
Из рассказа о субсидии на Pikabu
Хороший коллектив
Управлять небольшим коллективом легче — об этом мы писали выше. Также в небольшом коллективе легче создать благоприятную рабочую атмосферу. Например, команду можно мотивировать:
- премиями по итогам работы за каждый месяц — поощрять тех, кто перевыполнил план;
- совместным отдыхом: корпоративами, активным отдыхом, праздничными поездками за город;
- тренингами, собраниями, общей идеей — в небольшой фирме это легче реализовать, чем в крупной корпорации.
В любом коллективе есть те, кто немного снижает работоспособность всей команды. В небольшом штате их легче заметить и заменить на более работоспособных сотрудников или обучить. Со временем вы легко создадите команду, которая действительно будет «болеть» за бизнес и поддерживать рабочую атмосферу в коллективе.
Минусы малого бизнеса
Ограничение в ресурсах
В малом бизнесе нужно меньше инвестиций, но небольшие предприятия получают и меньше доходов. Чем меньше доходов — тем меньше путей для дальнейшего развития компании.
Например: крупная компания с годовым оборотом около 700 млн ₽ может спокойно выделить 2–3 млн ₽ на закупку нового оборудования, чтобы производить новые товары. А малый бизнес с оборотом около 100 млн ₽ в год и чистой прибылью около 200 тысяч ₽ в месяц будет вынужден копить на развитие. Например, чтобы закупить то же оборудование на 2–3 млн ₽, предпринимателю придется потратить всю чистую прибыль за 10–15 месяцев.
Высокий уровень конкуренции
Малым предприятиям сложнее конкурировать с другими компаниями. Крупные корпорации развивают бренд, предлагают клиентам выгодные условия покупок, работают на повышение лояльности целевой аудитории. А малый бизнес в подавляющем большинстве случаев предлагает «все как у всех». Из-за ограниченного дохода предприниматели не могут выстроить сильное конкурентное УТП. Например:
- нельзя давать скидки в 10–50%, потому что это сильно скажется на рентабельности;
- нельзя предлагать клиентам комплексное сопровождение, потому что в штате не хватает нужных специалистов, а нанимать их ради 1–2 клиентов невыгодно;
- нельзя разыграть квартиру среди клиентов — ее сначала нужно купить, а на это нужны немалые деньги.
Высокие кризисные риски
В кризис страдают именно небольшие компании: покупательская способность снижается, поставщики повышают цены на расходные материалы, доходы падают. Например, в 2017 году, в условиях неустойчивой экономики, в России обанкротилось более 13 000 предприятий — об этом написали в газете «Версия». Эта цифра почти приблизилась к числу компаний, закрывшихся в период кризиса в 2009 году.
Чем меньше у компании оборота и чистой выручки — тем сложнее ей пережить кризис и нормально развиваться в условиях нестабильной экономики. Многие предприниматели отмечают, что даже с программами импортозамещения и субсидиями доходы заметно падают.
«Я слышу, что часто говорят о субсидиях. Не могу сказать, что это вранье, я не знаю. Но знаю, что мне никакие субсидии не светят. Потому что у меня голимый традиционный ритейл. Если бы у меня был детский сад, хоспис, инновационное предприятие или импортозамещающее, тогда — да.
А вот эти магазины игрушек — они никому не нужны. И значит, шанса на выживание у меня нет. Сегодня я закрыла один из своих магазинов. 240 метров площади. Я не могу наполнять его товаром, на это у меня нет денег. Я растаскиваю товар, как сопли, по полкам и не приношу этим никому удовольствия. Ни себе, ни покупателям.
Я ужала свои два больших магазина до одного в 70 метров. Вот теперь у меня изобилие! Потому что три года я не вытаскивала деньги из бизнеса. И теперь они у меня в игрушках.
Если бы у меня одной было так, я бы признала себя не бизнесменом и пошла бы дальше. Но у меня, оказывается, все еще прекрасно. У других хуже. В одежде, обуви, овощах, продуктах, машинах, ювелирке, мехах, бытовухе… То есть я мониторю все области капиталистического хозяйства. У всех! Но меня это не радует.
Государству мы не особо нужны. И как бы не специально, но оно помогает сдохнуть в кризис, если ты не в субсидируемой отрасли. Я — не в субсидируемой»
Из интервью с хозяйкой магазина детских игрушек на Meduza
Высокие расходы на производство
Малый бизнес, особенно в первые месяцы после открытия, не может позволить себе закупать крупные оптовые партии сырья и расходных материалов. А чем крупнее партия — тем большую скидку может сделать поставщик, и крупные корпорации получают товары по минимальной цене. Предприниматели с небольшим штатом и доходом вынуждены закупать расходные материалы практически по розничным ценам или с минимальной скидкой. Из-за этого расходы растут, а доходы падают.
Бюрократия
Бюрократия — проблема всей страны, а не только малого бизнеса. Например, только для получения субсидии или гранта предпринимателю придется собрать внушительный пакет документов, в который входят:
- справка об уплате налоговых отчислений;
- заявление, анкета и ксерокопия страниц паспорта заявителя;
- регистрационное свидетельство;
- документ, подтверждающий образование, достаточное для ведения предпринимательской деятельности;
- документы, подтверждающие создание дополнительных рабочих мест;
- справки и чеки, подтверждающие инвестирование в бизнес собственных средств;
- бизнес-план.
А после получения денег от государства нужно правильно отчитаться за них. Если что-то пойдет не так — предпринимателя могут оштрафовать или лишить субсидии.
Малому бизнесу сложнее бороться с бюрократией, потому что в таких предприятиях часто нет юридического отдела. В крупных компаниях есть штатные юристы, и им легче справиться с оформлением документов и налоговой отчетности.
«Три года назад я получил грант на развитие собственного дела, деньги потратил на организацию придорожного алкогольного кафе и магазина по продаже сельхозпродукции при молочной мини-ферме в Сенгилеевском районе. Но, к сожалению, бизнес не пошел.
Сейчас у меня своя web-студия „Симметрия“, и дела идут неплохо. На начальном этапе бизнеса большинство моих ошибок были связаны с незнанием законодательства, в том числе, налогового. Меня много штрафовали, например, за неправильную отчетность, и продолжают штрафовать, несмотря на то, что я уже знаю немало в этом плане.
Жаль, что к нам, предпринимателям, особенно начинающим, фискально-контрольные органы относятся без понимания. Кроме того, нам элементарно не хватает информации — например, о тех же изменениях в налоговом законодательстве».
Из интервью с предпринимателями на udelo.ru, автор комментария — Олег Кайнара, руководитель агентства «Симметрия Medical»
Недоверие банков
В теории в России есть много программ кредитования для малого бизнеса. На практике предпринимателям сложно получить займ на выгодных условиях и с небольшим процентом, потому что нужно доказать банку свою высокую платежеспособность. Чем ниже доход — тем сложнее будет платить по кредиту, тем выше будет процентная ставка по нему. В среднем процентная ставка чуть ниже ставки по потребительским кредитам, но все равно большая — например, ПАО «Сбербанк» предлагает малому бизнесу кредиты со ставкой от 11% годовых и сроком до 180 месяцев. В «Точка Банке» выдают бизнес-аванс с комиссией 10% или овердрафт со ставкой 21–25%. «Тинькофф» предлагает кредиты со ставкой от 12% годовых или 1% в месяц.
Большинство банков выдают займы только компаниям, которые уже работают некоторое время — от 3 до 12 месяцев. Те, кто только хочет открыть свой бизнес, тоже могут получить кредит, но оформить его гораздо сложнее. Например, если бизнес уже есть, достаточно предоставить учредительные документы и бумаги, подтверждающие доходность. Если только начинаете путь, нужно составить грамотный бизнес-план, подтвердить платежеспособность или оставить залог, доказать успех бизнес-плана.
Угроза поглощения
Гиганты стремятся монополизировать рынок, поэтому могут «поглотить» малый бизнес. Небольшим компаниям труднее противостоять влиянию из вне. Весь объем M&A — слияния и поглощения — хорошо виден в бюллетене информационного агентства AK&M: по его данным, только в 2014 году было проведено 513 сделок слияния и поглощения на сумму более 48 000 млн $.
Недостаток профессионалов в команде
Из-за небольшого размера инвестиций и низкого дохода по сравнению с крупными компаниями малый бизнес не может позволить себе профессионалов в узкой области. Чаще всего на предприятиях работают специалисты, имеющие небольшой опыт работы, или те, кого приходится обучать «с нуля». На руководящих должностях тоже часто работают те, кто не имеет серьезного опыта. Поэтому эффективность труда сотрудников в малом бизнесе обычно ниже, чем могла бы быть при опытных специалистах и руководителе.
Какие еще недостатки и преимущества малого бизнеса знаете вы? Поделитесь мнением, личным опытом в комментариях — будем рады плодотворной дискуссии.
Малому бизнесу может быть сложно конкурировать с крупными компаниями на рынке. Во многих отношениях они имеют преимущество, когда речь идет об удобстве, узнаваемости и цене. У них крупнее рекламные бюджеты, и есть ресурсы, чтобы сделать бесплатную доставку и промокоды для покупателей.
Потребители могут выбрать крупный магазин, потому что они уже знакомы с ним и доверяют или потому что там более доступные цены.
Так как же небольшим компаниям конкурировать с известными всем брендами? Мы подготовили шесть советов по маркетингу для малого бизнеса, которые помогут привлечь к себе внимание.
1. Стройте личные отношения с клиентами
Одно из главных преимуществ малого бизнеса, которого нет у крупных компаний — это возможность выстраивать близкие отношения лично с каждым клиентом. Обслуживание клиентов имеет такую же ценность, как и продукция, которую вы предлагаете. Как показывают исследования, 90% потребителей принимают решение о сотрудничестве с компанией, смотря на то, как она обслуживает своих клиентов.
Покупатели ценят индивидуальное отношение к ним. Если ваш клиент знаком с вами лично и знает, что тут он точно получит желаемое, к вам он обратится первую очередь, даже если придется заплатить немного дороже.
Как выстроить личные отношения с клиентами:
-
Помогите своим клиентам найти у вас нужный им продукт. Изучите вашу целевую аудиторию, узнайте, что ее волнует. Спрашивайте лично каждого клиента, проводите опросы.
-
Приятные мелочи — не забывайте о вежливости, улыбайтесь в общении с покупателем (даже если говорите с ним по телефону и он вас не видит), благодарите, предлагайте помощь в выборе.
-
Обращайтесь к клиентам по имени, они это оценят. Чтобы не запоминать имя каждого, сохраняйте данные в CRM-системе.
Когда люди могут «представить бизнес лицом», это, естественно, приводит к формированию эмоциональной связи с покупателями, которой просто не бывает, когда они посещают большой розничный магазин. Поэтому сосредоточьтесь на предоставлении персонального обслуживания клиентов. Это будет вашим козырем в борьбе с крупными конкурентами.
2. Сегментируйте и уточните свою целевую аудиторию
Пока крупные компании охватывают больше демографических групп и продают всем подряд, малый бизнес может занимать более узкие ниши и привлекать только заинтересованную аудиторию. Когда вы знаете ваших клиентов в лицо, понимаете их предпочтения, вы можете точнее нацеливаться на них в своем маркетинге (в соцсетях, в рекламе, имейл-рассылках, пуш-уведомлениях).
Например, вы продаете корма для собак разных пород и можете уже при первом контакте с клиентом выяснять породу его питомца и бюджет. Затем можно сегментировать клиентов по видам корма, которым они интересовались, напоминать им о покупке новой упаковки, когда он предположительно заканчивается.
Совет. Вы можете настраивать таргетированную рекламу (например, в ВК) на аудиторию, у которой интересы схожи с интересами ваших клиентов. Это повысит вероятность того, что они заинтересуются вашим продуктом.
3. Создайте программу лояльности клиентов
Программы лояльности — это универсальный способ сделать клиента постоянным. Когда покупатель знает, что в вашем магазине у него есть скидка на следующий заказ, он с большей вероятностью вернется к вам снова.
Пример программы лояльности
Для владельца малого бизнеса программа лояльности обычно получается выгоднее, чем привлечение новых клиентов.
4. Создайте фирменный контент
Брендированный контент — это интересный и творческий способ привлечь внимание к вашему бренду, выходящий за рамки традиционной рекламы. Например, вы можете рассказать историю создания вашего бизнеса — может быть, это семейное дело, и оно перешло к вам по наследству.
Прежде чем приступить к созданию контента, подумайте, какие «боли» есть у клиентов. Затем можно связать вашу историю с тем, что их больше всего волнует. Например, вы начали продавать товары для кондитеров благодаря своему хобби печь торты, но в вашем городе не было магазинов с адекватными ценами на расходники. И тогда вы решили открыть свой интернет-магазин для кондитеров, где можно недорого купить расходные материалы и ингредиенты.
Следующий шаг — найти правильный канал распространения фирменного контента. Это тоже зависит от вашей ЦА, узнайте, где она чаще всего появляется, в каких социальных сетях. Также фирменный контент можно доносить и через блогеров, баннерную рекламу, имейл-рассылки, в мессенджерах.
Формат контента может быть разным: статьи, викторины, инфографика.
5. Вносите улучшения в продукт на основе отзывов клиентов
Еще один из способов, которым малый бизнес может конкурировать с крупным бизнесом — это сбор и распространение отзывов клиентов. Отзывы помогут улучшить продукт и повысить репутацию вашей компании.
Если у вас еще нет отзывов, соберите контакты постоянных (или первых) клиентов, свяжитесь с ними и попросите поделиться мнением о вашем продукте, узнайте, что им понравилось, а что можно улучшить. Может, клиенты хотят, чтобы вы добавили доставку в постаматы или у них есть вопросы по использованию товара, на которые вы можете ответить на страницах интернет-магазина и в соцсетях.
Так вы покажете клиентам, что заботитесь них, а их отзывы учитываются. Это и отличит вас от крупных брендов, которым не так просто внедрять изменения в продукт и сервис. Чем крупнее организация, тем больше времени требуется для обновлений и изменений. Небольшим предприятиям с меньшим количеством сотрудников, меньшим числом лиц, принимающих решения, и меньшим количеством процессов часто гораздо проще меняться.
6. Увеличьте количество источников трафика
Если крупный магазин временно останавливает рекламу, заказы все равно приходят. Люди гуглят «купить ноутбук М.Видео» и по запросу переходят на сайт магазина. Если небольшой бренд продвигается только через рекламу и в какой-то момент ее отключает — продажи не идут.
Отсюда напрашивается вывод: используйте несколько каналов продвижения. Самые эффективные источники трафика для онлайн-бизнеса: соцсети, реклама у блогеров, имейл-рассылки, SEO, контекстная и таргетированная реклама, маркетплейсы.
Сильные стороны малого бизнеса
Вот несколько характеристик малого бизнеса, которые дают ему конкурентное преимущество перед крупным конкурентом. Главное — использовать эти сильные стороны в своих интересах:
Малый бизнес более ловкий
В отличие от крупных корпораций, малые компании могут совершенствовать, настраивать и изменять свою бизнес-модель, могут быстро реагировать на меняющиеся условия рынка.
Мы видели много таких примеров в период карантина, когда небольшие кафе за несколько дней перестраивались на обслуживание клиентов навынос и организовывали доставку курьерами. Крупные сети ресторанов не могут так же быстро реагировать на рыночные изменения из-за бюрократии.
Рисковать проще
Вы можете модифицировать свои продукты без существенных сбоев в работе компании. Хотя постоянство важно, вы можете вносить коррективы в свой бизнес (например, варианты «с собой» или наборы «сделай сам» из ваших любимых продуктов), чтобы удовлетворить меняющиеся потребности или просто активировать действующих клиентов, заинтересовать их снова.
Даже если вы рискнули что-то поменять и идея провалилась — вы не так много теряете, как, например, более крупная компания. В конце концов, риски, на которые вы идете, могут помочь продвинуть бизнес вперед.
Люди получают новый опыт
Пользователи любят открывать для себя свежие идеи и новые продукты. Но с крупными брендами, как правило, все предсказуемо: их новинки уже не вызывают особого восторга. А вот малый бизнес может взбудоражить рынок так, как этого уже не сделают крупные компании.
Вы можете предложить новый уровень обслуживания, которого нет у конкурентов. Например, бесплатную онлайн-помощь в подборе товара, гарантию с повышенным сроком действия, персонального менеджера.
Все эти маленькие жесты создают личный опыт, который потребители не получают от крупных брендов. Такой уровень заботы укрепляет лояльность и показывает покупателям, что вы искренне заботитесь о них.
Подытожим
У малого бизнеса, несомненно, есть преимущества перед более известными брендами. Важно сосредоточиться на выстраивании эмоциональной связи с клиентами, понимать потребности аудитории, быстро откликаться и качественно улучшать клиентский опыт. Тогда ваше дело будет процветать даже среди крупных брендов, угрожающих затмить вас.
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Экономическая деятельность страны немыслима без крупного предпринимательства. Категория крупного бизнеса включает предприятия, действующие в масштабах страны. Продукция таких фирм пользуется стабильным спросом у потребителей. Самыми распространенными сферами деятельности масштабной коммерции является производство продуктов питания, бытовой техники и автомобилей.
Процессы, происходящие в крупной коммерции, влекут за собой изменение экономической ситуации в целом и в конкретной сфере производства в частности. Фирмы-великаны объединяют в себе основные финансовые потоки страны.
Сегодня в России сфера глобальной коммерции представлена 3 основными формами:
- Самостоятельное предприятие. Это компания с единой производственной структурой. Даже если руководство фирмой осуществляют несколько юридических лиц, она все равно является неделимым хозяйственным объектом.
- Группа предприятий с общей сферой деятельности. Особенность этой формы в том, что сфера и цели деятельности у этих компаний схожи, однако каждая из них при этом является самостоятельным объектом экономической деятельности и может выступать в качестве юридического лица. Как правило, координирует деятельность сети единый управленческий отдел.
- Интегрированная бизнес-группа. Эта форма образуется в результате слияния нескольких фирм в крупное производство. При этом сферы экономической деятельности каждого участника интегрированной бизнес-группы могут быть различны. Фирмы-интегранты функционируют независимо друг от друга, но при этом собственник у этих фирм единый.
Главной особенностью предпринимательства в масштабах страны является то, что эта сфера экономической деятельности постоянно расширяется. Так, появляется возможность апробации новых технологий производства, ведения инновационной деятельности, которая повышает конкурентоспособность фирмы.
Плюсы крупного бизнеса
Бизнес в масштабах страны имеет ряд преимуществ:
- Масштабы производства в данном виде предпринимательства огромны. Фирмам-гигантам удается удерживать этот показатель на высоком уровне за счет снижения издержек на единицу продукции. Для этого устаревшее оборудование незамедлительно меняют или перераспределяют ресурсы производства. Это позволяет получать больше прибыли.
- Выгодность капиталовложений.
- Компании-великаны обладают высокой конкурентоспособностью и мобильностью.
- Как правило, предприятия масштабной коммерции имеют представительства и филиалы в разных городах, штат сотрудников фирмы-гиганта исчисляется тысячами. Это повышает престиж компании.
- Благодаря стабильно высокому доходу, владельцы данной формы бизнеса могут позволить себе рекламировать свою продукцию на популярных телевизионных каналах.
- Масштабный бизнес способен оказывать существенное влияние на экономическое состояние не только отдельного региона, но и целой страны благодаря своей высокой эффективности.
- В России фирмы-гиганты являются основными налогоплательщиками. Они обеспечивают стабильность экономической системы.
- Особенностью крупного бизнеса в России является то, что именно через эту сферу осуществляется внедрение новых технологий производства.
Минусы крупного бизнеса
К существенным недостаткам предпринимательства в масштабах страны можно отнести следующие его особенности:
- Одним из самых главных препятствий в развитии такой коммерции является отсутствие у предпринимателя достаточного стартового капитала. Крупный бизнес на первоначальном этапе становления в любой отрасли экономической деятельности требует серьезных финансовых вложений. Кроме того, в ходе развития ведения деятельности в масштабах страны могут возникнуть непредвиденные расходы, особенно в период кризиса в стране.
- Престиж компании в глазах потребителей повышается, если ее продукция сертифицирована. Однако получение патентов и лицензий часто связано с определенными трудностями и проверками продукции на соответствие международным стандартам качества.
- В случае брака в продукции уровень доверия к производителю резко снижается. В этом случае компания рискует потерпеть банкротство: высококвалифицированные специалисты увольняются, а банки отказывают в выдаче предприятию кредита.
- В крупной торговле велика вероятность нехватки оборотных денежных средств.
- Хозяйственные отношения в предприятиях-великанах четко локализованы. Горизонтальные экономические связи возможны только в пределах компании.
- С точки зрения управления, крупная коммерция куда сложнее, чем средний и мелкий бизнес. Часто взаимодействие между структурными подразделениями предприятия затруднено – экономическая гибкость в этом случае низкая. Контроль выполнения поручений и делегирование полномочий в крупном бизнесе осложняется. Кроме того, отдельные структурные подразделения предприятия могут преследовать собственные цели, не соответствующие концепции фирмы.
- Излишняя концентрация экономической деятельности.
- В условиях сегодняшней российской действительности ключевая роль в развитии экономики принадлежит все же малому бизнесу. Крупные формы бизнеса, по сути, помогают переправлять денежные средства в казну государства, не занимаясь производством чего-либо.
Рекомендации предпринимателям по развитию крупного бизнеса
Несмотря на видимые преимущества глобальной торговли, ее развитие в России идет медленно. Предпринимателям свойственен индивидуализм: каждый хочет превратить свое предприятие в гиганта собственными силами, а это подчас очень сложно. Более выгодный путь для перерастания средних и малых форм бизнеса в масштабное производство – объединение мелких предприятий в одну сеть. Кроме того, в погоне за прибылью, руководители мало внимания уделяют стратегическому долговременному планированию.
Участие предприятий в различных конкурсах позволяет фирме заявить о себе, привлечь клиентов и высококвалифицированных специалистов. Это прекрасная возможность показать свой профессионализм и установить взаимовыгодные деловые контакты не только с российскими, но и с зарубежными партнерами.
Таким образом, при грамотном планировании, отказе от индивидуализма, стремлении установить деловые отношения с фирмами-партнерами у каждого предприятия есть возможность достичь успеха в крупном бизнесе. Фирмы-гиганты не только приносят прибыль своему руководству, но и оптимизируют экономическую обстановку в стране.