Открытие своего бизнеса с чего начать уходя с работы

Все приходят в бизнес разными путями. Кто-то со школьной скамьи занимается фрилансом, открывает в себе талант предпринимателя и быстро начинает собственное дело, минуя этап “работы на дядю”. Труднее всего приходится тем, кто полжизни проработал в офисе. Для них уйти в свободное плавание — все равно что прыгнуть с обрыва. А вот и зря. В этой статье мы расскажем, как побороть страхи, хорошенько подготовиться и уйти на вольные хлеба.

Чем хорошо свое дело:

• свобода. Не путать со свободным временем — как раз его будет мало, особенно в начале пути. Свобода в том, что вы станете хозяином своего времени и будете распоряжаться им по своему усмотрению;
• нет потолка по заработку. Никаких фиксированных зарплат, окладов и премий. Много работаешь — много зарабатываешь. И наоборот;
• удовлетворенность. Свое дело, если оно хорошо идет и приносит прибыль, приносит гораздо больше удовлетворения от работы и жизни в целом;
• статус. Как ни крутите, быть предпринимателем почетнее, чем офисным работником. Даже ИП — это звучит гордо!

Чем плох свой бизнес:

• ответственность. Теперь отвечать за все придется самому. Прибыль, убытки, отношения с государством, наемные работники — все это теперь ваша проблема;
• финансы. Вытекает из предыдущего пункта. Как ни крути, в работе в офисе есть весомый плюс. Два раза в месяц тот самый “дядя”, от которого вы мечтаете уйти, приносит зарплату на блюдечке. При работе на себя никто этих денег не принесет;
• свободное время. Его будет мало. А даже когда появится, вы все равно будете думать о своем бизнесе. Сразу успокоим: если все пойдет хорошо, так будет только в самом начале;
• риски. Забудьте о стабильности. Даже если сегодня все хорошо, это не значит, что так будет всегда. Может измениться законодательство, появиться конкурент, прилететь серьезный штраф от проверяющих органов и все то, что вы выстраивали годами, окажется под угрозой закрытия;
• бесконечные стрессы. Тоже вытекает из предыдущего пункта. Отладка бизнес-процессов, отношения с сотрудниками, проблемы с партнерами и поставщиками — все это убивает нервные клетки и иногда даже отражается на здоровье.

Если вас не страшат трудности, описанные выше и вы готовы преодолевать все препятствия, то мы продолжаем. Для вас — набор советов, соблюдая которые вы избежите многих ошибок предшественников.

Совет 1: не уходите в никуда

Худшее, что можно придумать — это уйти в никуда. Начать готовить плацдарм нужно, пока вы еще трудитесь на официальной работе. Подготовка может занять месяцы или даже годы. От возникновения идеи открыть интернет-магазин до начала работы нужно сделать уйму дел. Предельно обобщенно бизнес-план выглядит так:

1. Подготовка проекта будущего интернет-магазина. Что и как продавать, в какой нише работать.
2. Создание сайта.
3. Выбор поставщиков.
4. Регистрация организационно-правовой формы — ИП или юрлица.
5. Подготовка бизнес-плана.
6. Аренда офиса, складов и подсобных помещений.
7. Открытие счета в банке.
8. Подбор персонала.

Все это вполне можно сделать не увольняясь. Вообще скажем сразу — рассчитываться с работой нужно в последний момент, когда по другому уже никак. Понять, что этот момент наступил, очень просто: как только заметите, что работа мешает бизнесу и нужно либо посвятить ему себя целиком либо все рухнет — значит, время пришло.

Совет 2: устройте переходный период

Лучше, если вы все запустите, пока трудитесь в офисе. Хотя бы в тестовом режиме. Этим можно убить двух зайцев. Во-первых, так будет проще уволиться, во-вторых, появится приблизительное представление о рентабельности, примерной выручке и других финансовых показателях.

Кроме того, пока вы официально трудоустроены, есть возможность взять кредит на личные цели и потратить его на развитие интернет-магазина. Индивидуальным предпринимателям и безработным займы дают неохотно, если вообще дают.

Сразу предостережем от распространенной ошибки. Переходный период не стоит затягивать. В какой-то момент может показаться, что все и так неплохо работает: деньги с интернет-магазина идут, да еще и официальная зарплата капает. Казалось бы — красота. На самом же деле это тупик: полноценно развивать бизнес в таком формате невозможно. К тому же это очень тяжело — времени не будет хватать ни на то, ни на другое. Правда, есть исключения. Например, при пятидневке с графиком с 9 до 6 совмещать работу и предпринимательскую деятельность сложно. А вот если вы работаете по графику сутки через трое или аналогичному — вполне реально. И стаж идет, и пенсия копится.

Совет 3: никого не слушайте

Готовьтесь к тому, что вас будут отговаривать. Многие люди, особенно старшего поколения, твердо уверены, что бизнесом в России заниматься невыгодно, сложно и муторно. Дескать, все хотят тебя ободрать, замучают проверками, поборами и бюрократией. Отчасти это правда, но это не повод отказываться от задуманного. Все преграды вполне преодолимы.

“Разоришься, прогоришь, да тут предпринимательская жилка нужна” — такое вы будете слышать постоянно. Ну, насчет прогореть все понятно — никто не застрахован от этого. С другой стороны, если у других получилось, значит, может получиться и у вас. А насчет “жилки”, “чуйки” и прочих мифических дарований скажем одно. Единственная главная жилка — это трудолюбие и настойчивость. Если верить в свое дело, работать не покладая рук — закономерный результат обязательно придет.

Однако выслушать советчиков все же стоит. Полезные мысли намотайте на ус — все может пригодиться в будущем. Поблагодарите за советы, после чего предложите вместо критики поддержать ваш проект — стать инвестором. Нередко малый бизнес открывается при поддержке родни. Принимайте любую помощь: материальную, ценные советы, полезные знакомства. Даже простая моральная поддержка часто дорогого стоит.

Приоткроем завесу тайны по поводу проверок, штрафов и поборов. А точнее — развеем несколько мифов. Представьте себе молодого предпринимателя, который еще вчера стоял у станка или работал в офисе и открыл свой интернет-магазин. Разобраться в законодательстве и сразу начать все делать правильно и законно для него просто нереально. Даже не имея злого умысла, он будет ошибаться — просто по неопытности. Даже “Газпром” с “Магнитом” не вылезают из судов — что уж тут говорить об индивидуальных предпринимателях.

Так вот — эта ситуация известна всем. Если начать кошмарить молодого бизнесмена через месяц после открытия — можно закрывать бизнесы через один. Поэтому так никто не делает. Во-первых, до 2021-го года действует мораторий на плановые проверки малого бизнеса контролирующими органами.

Во-вторых, малый бизнес запрещено проверять первые 3 года с начала деятельности. Об этом гласит закон № 294 ФЗ “О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля”. В 8 пункте 9 статьи написано:

“Основанием для включения плановой проверки в ежегодный план проведения плановых проверок является истечение трех лет со дня государственной регистрации юридического лица, индивидуального предпринимателя”.

В-третьих, никто не будет штрафовать вас сразу. Строгость и неоднозначность наших законов компенсируется тем, что с вами будут нянчиться, как в школе. Если вы что-то нарушили — не подали вовремя уведомление или декларацию, не оплатили налоги или сделали что-то похожее — сначала вас уведомят об этом в письме, посланном на юридический адрес. Там будет написано примерно следующее: “Ай-ай-ай, Иванов Иван Иванович, вы не заплатили налоги. Уведомляем вас, что нужно их оплатить. Сроку вам — до такого то числа. Не заплатите — выпишем штраф”.

Разумеется, это не касается серьезных нарушений. Когда нарушено все, что только можно, нянчиться никто не будет — накажут сразу, причем вплоть до закрытия. А если стараетесь, работаете как папа Карло, более или менее соблюдаете все законы, но случайно по неопытности что-то упустили — скорее всего, штрафовать не станут.

В-четвертых, штрафы можно и обжаловать. Вообще, в КОАП даже есть норма, предписывающая предупреждение за некоторые нарушения, если оно совершено впервые. И если вы уверены, что штраф выписан незаконно и можете это доказать, смело подавайте жалобу в суд.

Совет 4: с партнерами проще

Любое дело проще и сподручнее делать не в одиночку, а командой. Интернет-магазин — не исключение. Поэтому советуем найти для бизнеса надежного партнера или партнеров. Правда, здесь есть свои минусы:

• прибыль нужно делить на всех членов команды;
• чтобы защитить интересы всех совладельцев — нужно делать партнеров соучредителями, для чего нужно регистрировать юридическое лицо, а это сложнее, да и штрафы больше;
• все решения нужно согласовывать с остальными участниками проекта. В одиночку осуществить проект не получится.

Но есть и плюсы:

• больше денег на старте. Каждый участник вкладывает свою долю в уставной капитал;
• возможность использовать общие знакомства и связи;
• есть с кем посоветоваться в сложных или спорных ситуациях — одна голова хорошо, а две лучше;
• распределение обязанностей. Можно разделить работу на части: один занимается финансами, второй — поставщиками, третий — персоналом и так далее.

Совет 5: не храните все яйца в одной корзине

Если вы поставили на бизнес все свое имущество — заложили дом, машину и дачу, да еще и набрали кредитов, то в случае провала потеряете все. Поэтому — мухи отдельно, котлеты отдельно. Пойти ва-банк — это красиво только в кино, на самом же деле так делать не нужно.

Подходите к этому вопросу разумно и оценивайте риски. Если дело не выгорит, то ваша задача сделать так, чтобы вам и вашей семье было где жить, на что питаться. Не забывайте и про уголовную ответственность за экономические преступления и нарушение законодательства.

Еще один момент. Вы должны представлять, откуда будете брать деньги на жизнь после увольнения. Буквально: на еду, оплату жилья, кредитов, одежды и коммунальных услуг. Рассчитывать на то, что через месяц-другой пойдет прибыль и ее хватит на вышеперечисленное — неразумно. Наверное, мы не сильно ошибемся если скажем, что средний срок, после которого дело начнет приносить стабильный и устойчивый доход, — около года. Да, есть проекты, которые выстреливают так, что их создатели наутро просыпаются миллионерами. Желаем вам того же, но нужно понимать, что таких случаев — один на тысячу. Поэтому оптимизм здесь неуместен. Лучше принять как данность то, что первый год денег не будет.

Совет 6: работайте много, а ждите мало

Многие проекты прогорели лишь потому, что их создатели не были готовы работать с полной самоотдачей и имели при этом завышенные ожидания. Все хотят как в кино: ездить на дорогом внедорожнике, есть в ресторанах и при этом появляться в офисе на часок-другой после обеда. Так не бывает. Ну разве что вы унаследуете империю в виде сети магазинов или автозаправок.

Поднять бизнес с нуля хотя бы до самоокупаемости не быстро и не просто. Деньги не будут падать с неба в первый же месяц — если вообще когда-нибудь будут. Поэтому лучше всегда рассчитывать на худший вариант развития событий. А вот вкалывать при этом придется за десятерых. Это сложно, когда не видно отдачи — именно здесь и кроется ловушка. Главное — не опускать руки при неудачах и продолжать начатое.

Совет 7: как побороть страх с помощью спичек

Главная проблема начинающего предпринимателя — страх неудачи. Это как покинуть уютную гавань работы в офисе и отправиться в бушующее море бизнеса. Отказаться от стабильности в пользу призрачных (пока) успехов на новом поприще для многих очень тяжело. Но помните: кораблю безопаснее в гавани, но не для этого строились корабли. Мы приведем простой пример, который поможет понять, что вы обязательно справитесь.

Однажды автор этой статьи проходил обучение основам продаж. Курсы были серьезные и дорогие — несколько десятков лекций в Москве каждые выходные, домашка на всю неделю и куча практических занятий. Очень некомфортных для офисного работника — нужно было подходить к незнакомым людям, что-то им продавать и так далее.

Так вот, одно задание предполагало следующее. Нужно было продать 10 спичек прохожим на улице. Спички самые обычные, по 3 рубля за коробок. Прохожие тоже обычные — жители города, спешащие по своим делам. Цена одной спички — не меньше 50 рублей. Больше — пожалуйста, меньше нельзя. На выполнение задания было отведено 2 часа времени. Когда срок истек, все вернулись в аудиторию. С задачей не справился один человек — девушка не успела продать 1 спичку. Остальные выполнили задание на 100%.

Поскольку задание было одним из многих, про него быстро забыли. Однако в конце обучения преподаватель вспомнил про эти самые спички и высказал мегаважную мысль. Вот что он сказал.

“Друзья, помните, как вы продавали спички на улице? Вспомнили? А теперь давайте посчитаем. За 2 часа вы продали 10 спичек и заработали по 500 рублей. Кто-то больше. Получается 250 рублей в час или 2000 — за 8-часовой рабочий день, а это не менее 40 тысяч в месяц. А теперь скажите, вы все еще боитесь бросить нелюбимую работу и начать трудиться на себя, если вы в любой момент можете выйти на улицу и начать продавать спички, зарабатывая как минимум столько же?”

Очевидно, что это не будет работать в поселке с населением 10 тысяч человек, но мысль не стоит воспринимать буквально. Идея в том, что при определенных навыках, смекалке и огромном желании работать и зарабатывать идеи найдутся всегда. Помните об этом. А мы переходим к следующему совету, логически выходящего из этого.

Совет 8: непрерывно учитесь

На старте вы будете иметь весьма смутное представление о работе бизнес-процессов. На первый взгляд, все просто: купил дешевле, продал дороже и всех делов. На самом деле все гораздо сложнее. Сейчас такое время, что маркетологи рассматривают бизнес буквально под микроскопом, борясь за каждую сотую процента продаж. Одна фраза на сайте способна как поднять прибыль, так и отпугнуть клиентов. Да что там фраза — даже неправильно подобранное слово способно испортить репутацию.

Поэтому главное сейчас — компетентность. На коне тот, кто прокаченнее конкурентов. А это нереально без обучения. Поэтому перед тем, как открывать свое дело, в обязательном порядке посетите несколько семинаров и пройдите курсы по основам продаж. Мы дадим несколько рекомендаций, как выбрать правильные курсы и не слить деньги впустую:

• никогда, повторяем, никогда не покупайтесь на рекламу, где 20-летние мальчики и девушки обещают баснословные деньги за работу 2-3 часа в день. Даже если сказанное подкрепляется фотографиями пачек денег в салоне БМВ Х6, стоящим под пальмой на берегу океана острова Бали, это все фигня. На каком-то этапе с вас попросят денег, взамен которых вы ничего не получите;
• хорошие курсы стоят денег. Востребованные спикеры никогда не работают бесплатно или за копейки. Да и зачем человеку, который реально зарабатывает миллионы, продавать курсы за 2-3 тысячи? Не тот масштаб, знаете ли. Выбирайте коучей, которые сами добились успеха в какой-то сфере и готовы поделиться секретами;
• очная форма лучше. Прямой контакт с преподавателем, ощущение команды — все это возможно только при живом общении. Вебинары, видеоконференции и другие формы онлайн-обучения это, конечно, хорошо, но все же не то. К тому же при очном обучении в группе единомышленников можно обменяться опытом, завести полезные знакомства, найти партнеров или инвесторов;
• выбирайте проверенные курсы. Сейчас спустить часть бюджета на обучение впустую очень просто. Из каждой щели лезут желающие научить вас всему сразу — достаточно открыть интернет. Поэтому нужно тщательно выбирать. Пообщайтесь со знакомыми, почитайте отзывы, загуглите личность спикера или компании, которая проводит обучение. Не торопитесь — учиться никогда не поздно.

Совет 9: приучитесь сразу работать по закону

Налоговая, законодательная и правовая база в РФ не слишком-то понятная и удобная для малого бизнеса, это факт. Все заточено под избыточный контроль. О каждом телодвижении нужно где-то отчитаться, кому-то сообщить, кого-то уведомить, согласовать.

Но играть по этим правилам все равно придется — чтобы не платить штрафы, не ходить по судам и инстанциям, а то и вовсе лишиться бизнеса. Работа по черным схемам постепенно уходит в прошлое, уступая место легальному предпринимательству. Итак, вот что нужно сделать, чтобы трудиться в правовом поле:

• зарегистрировать организационно-правовую форму. Есть 2 основных пути: работать в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать ООО — общество с ограниченной ответственностью. У обоих вариантов есть свои достоинства и недостатки. ИП проще открыть и закрыть, штрафы на порядок меньше, нет ограничений по выводу наличных с расчетного счета. Однако отвечать, в случае чего, придется личным имуществом. А еще есть ограничения по видам деятельности, труднее привлечь инвестиции. ООО стоит открывать при открытии бизнеса несколькими партнерами. Организация юрлица хороша тем, что здесь меньше ответственность учредителей, можно заниматься чем угодно и платить меньше налогов;
• выбрать режим налогообложения. В России их 4: УСН (упрощенная система, на ней работает почти весь малый бизнес), ОСН (общий налоговый режим, применяется компаниями со штатом более 100 человек), ЕНВД (единый налог, рассчитывается в зависимости от площади помещения) и ПСН (патентная система, используется таксистами, парикмахерами и так далее). Выбор налогового режима зависит от сферы деятельности, порядка работы с контрагентами и многого другого;

• уведомить контролирующие органы. Это “Роспотребнадзор”, МЧС, налоговая. Как правило, для интернет-магазина достаточно уведомления в “Роспотребнадзор” о начале предпринимательской деятельности;
• купить онлайн-кассу, зарегистрировать ее в налоговой и начать передавать фискальные данные ОФД (оператору фискальных данных);
• правильно оформить наемных работников. Для этого надо заключить трудовые договора, зарегистрироваться в налоговой в качестве работодателя и уведомить соответствующие фонды — пенсионный, соцстрах и медицинского страхования. И, конечно, внимательно изучить Трудовой кодекс, чтобы не допустить распространенных ошибок;
• оборудовать рабочие места в офисе, складах и других помещениях. Есть ряд требований к таким местам — наличие пожарной сигнализации, уровень освещенности и так далее. В пункте выдачи, если таковой имеется, должен быть уголок покупателя с набором литературы и документов. Наружная реклама — вывески баннеры и штендеры нужно согласовывать с местной администрацией. Практически ничего нельзя сделать просто так — все нужно с кем-то согласовать, оплатить пошлину и все такое. Не сказать, что этот момент сильно проверяют, но тем не менее. Закон подлости никто не отменял, поэтому, возможно, именно вас и проверят.

В процессе работы нужно подавать налоговые декларации и оплачивать налоги, отсылать отчеты и делать отчисления в ПФР, ФСС и фонд медицинского страхования. На все эти вещи даются конкретные сроки. Не успел — заплати штраф, пени и судебные издержки. Поэтому лучше все делать вовремя.

А теперь прикиньте, реально ли все это изучить самостоятельно, ничего не упустить и не забыть? Для новичка, скорее всего, нет. Поэтому есть неплохой вариант — нанять бухгалтера. Но не на полную ставку, а на аутсорс. При таком раскладе специалист будет вести вашу бухгалтерию и делать многое из вышеперечисленного. Работы в небольшом интернет-магазине для него немного — на несколько часов в месяц или даже меньше. Стоит это недорого, а если поднапрячься — можно вообще найти бухгалтера среди знакомых бесплатно. Поспрашивайте коллег, как они выходят из положения. Наверняка у одного из них найдется “девочка, которая заполняет мне все бумажки за шоколадку, а я просто отношу их в налоговую”.

Совет 10: привлекайте инвестиции

Одна из главных головных болей начинающего предпринимателя — где взять деньги на осуществление проекта. Даже если начать работать из дома, без наемных работников и аренды помещений, средства все равно нужны — на закупку первой партии товара, оплату логистических служб и так далее. Кроме того, нужна финансовая подушка, если вы все-таки уволились. Где взять на все это деньги?

• накопить. Если зарплата на основной пока работе позволяет — соберите хотя бы какую-то сумму. Пусть это будет немного, зато в дальнейшем, когда вы начнете считать каждую копейку, эти деньги очень пригодятся;
• взять кредит в банке. Опять же, проще это сделать пока работаешь официально — мы уже писали об этом. Но помните, что идете на риск — если прибыли не будет, платить кредит будет нечем;

• найти инвестора. Здесь есть масса вариантов. Можно обратиться к знакомым успешным бизнесменам — возможно, кто-то из них заинтересуется вашим проектом. Можно зарегистрироваться на профильных ресурсах, где инвесторы ищут, куда вложить свои деньги, а предприниматели — инвесторов. Иногда инвесторы сами находят вас и предлагают вложиться в проект. Правда, такое бывает редко и в основном касается раскрученных проектов. Главное помнить: цель инвестора сделать так, чтобы вы зарабатывали для него деньги. А не наоборот. То есть придется делиться;
• обратиться к родственникам, знакомым и друзьям. Малый бизнес на то и малый, что не предусматривает больших вложений. Обычно речь идет о шестизначных суммах — до миллиона рублей. Это не ух какие деньги — вполне возможно, что ваша бабушка скопила приличную сумму, которая лежит в чулке без дела.

Совет 11: продумываем бизнес-план и стратегию

Вы успешно прошли через предыдущие этапы: собрали деньги, выбрали формат работы, разобрались с бюрократическими процедурами. Можно начинать. Стоп, нельзя начинать, не составив подробнейший бизнес-план! Бизнес — это не только горящие глаза, гениальные идеи и юношеский задор. Это еще и скукотища в виде таблички Excel, где записаны все траты на запуск проекта, срок окупаемости, рентабельность и прочие дела.

Бизнес-план — это смета, финансовое сердце будущего проекта. Из документа наглядно должно быть видно, куда и сколько уйдет денег, на что их хватит, в какой момент все может просесть и так далее. Но если с тратами разобраться вполне реально — достаточно продумать все затраты до мелочей, то с возможной прибылью дело куда сложнее. Никто не скажет навскидку, как пойдут дела в самом начале. Сколько будет заказов, какие товары будут популярными, а какие нет — можно только гадать.

Кто-то в зале сейчас засмеялся и думает, что мы пишем полный бред. Бесспорно, для серьезных проектов прогнозирование — это основа основ и есть достаточное количество специалистов, готовых сделать эту работу (и попасть пальцем в небо, ага). Но эта статья рассчитана на другую публику с совершенно другими инвестициями и прочими исходными данными. Простому офисному работнику, открывающему первый бизнес, все это не под силу. Он может лишь примерно представлять, как пойдет дело, и скорее всего, будет корректировать все на ходу. Расскажем, как это делать.

Посчитайте, сколько нужно денег каждый месяц. Учтите все: траты на закупку товара, оплату труда работников, кредиты, аренду. Получится некая сумма — точка безубыточности. Пусть это будет 100 тысяч рублей. Ее следует поделить на число дней в месяце. Получится выручка, которую вы ежедневно должны извлекать. В нашем случае это 3333.33 рубля, если в месяце 30 дней. Если в день продавать на эту сумму, вы сработаете, что называется, “в ноль” — то есть выручка покроет затраты. Все, что сверх этой суммы, — чистая прибыль.

А теперь смотрите на продажи. В случае если дневная выручка составит не 3333,33 рубля, а меньше — значит, в конце месяца пойдут убытки и нечем будет расплачиваться с персоналом, платить аренду, кредиты и другие платежи. Нужно что-то предпринимать: корректировать цены, усиливать рекламу и продвижение, думать над привлечением клиентов.

Совет 12: не ждите подходящего момента

Он не наступит. Многие думают так: вот сейчас выплачу ипотеку, подниму на ноги ребенка, куплю новую машину и уж тогда открою свое дело. Проходит год — упс, опять не получается, ведь нужно делать ремонт в квартире и лечить зубы. Все начинается по новой, а открытие бизнеса опять откладывается.

Так делать не нужно. Здесь надо принять волевое решение и поставить себе конкретные сроки. С этого момента вы должны думать только о бизнесе. Не в ущерб основной (пока) работе, разумеется.

Еще многие ждут, пока кто-то откроет дело за них. Друг замутит интересный проект и позовет в партнеры. Или подвернется удачный вариант покупки готового работающего бизнеса. А может, на голову свалится наследство от американского дядюшки, на которое, наконец, можно будет открыть фирму.

Так вот, никто не придет и ничего не сделает за вас. Рассчитывать нужно только на себя.

Совет 13: не покупайте готовый бизнес

Если оперировать большими числами, то большинство продаваемых бизнесов убыточны. Хозяева, разумеется, будут утверждать обратное — дескать, все хорошо, а продаю потому, что переезжаю в другой город, меняю сферу деятельности, потерял интерес и так далее. Не верьте. И уж тем более не поддавайтесь синдрому жены алкоголика, которая думает, что исправит своего бестолкового мужа. А прошлые жены не исправили, потому что дуры и он их не так любил. С бизнесом то же самое — если у прошлого владельца не получилось поднять его на ноги, не стоит питать иллюзий, что получится у вас, потому что вы умнее и продвинутее. Не-а.

Задумываться над покупкой готового проекта стоит только в одном случае — если вы и правда уверены в его работоспособности. Например, интернет-магазин продает ваш хороший знакомый или друг и вы точно знаете причину продажи.

Совет 14: финансовая подушка — ваше все

Держите деньги про запас. Хотя бы в размере половины инвестиций. Это называется операционным капиталом. Он нужен на непредвиденные расходы и покрытие затрат при нехватке оборотных средств. Подушка нужна в обязательном порядке — это ваша страховка от непредвиденных случаев.

Штраф от проверяющих органов, срочный ремонт оборудования, суды, повышение коммунальных платежей — все это способно пробить огромную дыру в бюджете, которую нужно чем-то заткнуть. Плохо то, что предугадать такие ситуации невозможно, а она обязательно наступит.

Еще подушка нужна на покрытие расходов в первое время. Помните, мы говорили о том, что выручки сначала может не хватать? На аренду, зарплату, коммуналку. Здесь тоже поможет финансовая подушка. Без такой страховки даже не начинайте.

Конечно, в одной статье трудно уместить все советы, которые помогли бы начинающим бизнесменам. Об этом можно написать целую книгу, где каждый совет будет рассмотрен в отдельной главе. Но цель этой статьи в другом. Ей мы хотели создать у начинающего предпринимателя нужный настрой, помочь отбросить страхи и побороть сомнения. Надеемся, нам это удалось. Удачи в нелегком, но интересном и увлекательном деле!

Возможно вам также будет интересно:

Всегда в любой ситуации начинайте с понимания самого себя. В данном случае — задумайтесь, а точно ли вам нужно уходить с текущего места именно в собственный бизнес?

Первый вопрос, который нужно задать: чем для меня является эта работа? На кого на самом деле я работаю? Есть люди, которые воспринимают зарплату как единственный источник дохода. Они отлично вписываются в мир больших компаний, умеют мимикрировать под корпоративную культуру, находить общий язык с начальством и коллегами, встраиваться в процессы, даже участвовать в политических интригах и войнах.

Конечно, место должно соответствовать складу характера и набору ценностей, ведь на работе мы проводим две трети своего бесценного времени, и было бы грустно потратить его бесцельно и бессмысленно. Вышеописанным корпоративщикам нельзя уходить в свой бизнес, даже если в определенный момент «очень хочется свое» и «все надоело».

Понять, предприниматель ли вы 

Но есть и другие люди — те, кто сознательно или бессознательно понимают, что всю жизнь так или иначе работают на себя. Приведу пример из собственной практики. 

После окончания бизнес-школы Wharton я не стал создавать собственный бизнес, а пошел в The Boston Consulting Group. Я четко сознавал, что консалтинг вообще и «большая тройка» McKinsey, BCG и The Bain — это тренировочная площадка для оттачивания нужных навыков, приобретения опыта, освоения методик и проверки их на практике. 

Первый бизнес появился у меня еще в студенческие годы благодаря многолетним занятиям в альпинистской секции. Мы с друзьями сначала ремонтировали концертный зал им.Чайковского — там требовалось очистить и покрасить стены вокруг органа на высоте нескольких этажей, а потом догадались выйти на ЖЭКи и стали ремонтировать панельные дома на юго-западе Москвы, заделывая трещины в стенах. 

Следующий стартап появился у меня уже после получения МВА, когда я жил и работал в Калифорнии в компании Qualcomm, развивая их восточно-европейский бизнес. В один момент руководство компании решили сократить весь дивизион — 600 человек, и я был одним из них. Мне выдали зарплату за полгода вперед, и я решил, что вложу эти деньги в свой интернет-стартап. После этого в разные годы у меня было еще несколько проектов разной степени успешности. 

Долгое время я балансировал на грани между успешной менеджерской карьерой и своим делом. И к сорока годам определился окончательно. Именно к этому времени накопился некий критический багаж знаний о самом себе, который позволил принять верное решение. И я основал Mebert Group.

Есть сомнения в готовности к тернистому и непростому предпринимательскому пути? Не нужно идти по нему только потому, что у кого-то получилось или хочется якобы быстрых и легких денег. Если хотите убежать из мира больших компаний из-за усталости и издерганности — поверьте, в своем бизнесе стрессов, рисков, разочарований в разы больше. Но зато некого винить, кроме самих себя! 

Если привыкли работать «с 9 до 18» и забывать о работе, выйдя из офиса — вам не нужно заниматься своим делом. Собственный бизнес будет с вами круглосуточно, даже если вы гуру осознанного переключения внимания.

Проанализировать причины увольнения 

Советую подумать о том, что стало причиной вашего увольнения. Если вы просто не справились с конкретной задачей — это не повод внезапно становиться предпринимателем. Вложитесь в свои навыки и умения, чтобы стать профессиональным и востребованным менеджером и в будущем не допускать подобных ошибок. Тем более нет причины уходить в свой бизнес, если речь идет о сокращениях в условиях экономического кризиса или реструктуризации компании. Вы здесь ни при чем. 

Есть и такой вариант: вы просто больше не хотите работать именно в этом месте, но боитесь принимать решение самостоятельно и подсознательно делаете все для того, чтобы покинуть эту организацию. Осознайте это, примите решение и покиньте это место работы.

Но это дело должно стать делом вашей жизни. Чувствуете, что вы не на своем месте, не в своей роли, реализуете что угодно, но не собственное предназначение? Набирайтесь смелости, чтобы пойти своей дорогой и ничего не бойтесь.

Я очень хорошо помню, как учась в хорошем техническом вузе и будучи круглым отличником, осознал, что никакой я не инженер и не физик. И если бы в тот момент я не перешел на экономический факультет, я бы просто вылетел из вуза, потому что перестал заниматься. 

Обеспечить плавность перехода  

Допустим, вы задали себе все нужные вопросы, познали самое себя и поняли, что в глубине души вы предприниматель. Это вовсе не значит, что нужно немедленно бежать с текущего места. Бизнес может и идти параллельно с работой, и быть ее продолжением. 

Подумайте, нужен ли вашему бизнесу такой старт. Вполне можно «перетечь» из компании в свое дело и цивилизованными методами. У меня это получилось так: я работал в ГК «Сбербанк», занимался проектом по созданию российского стратегического управленческого консультанта. Один из клиентов пригласил меня в свой в family office. Там я уже был хоть и миноритарным, но партнером. 

После этого было еще несколько заходов в компании по приглашению их акционеров, но я уже четко понимал, что работаю на себя, а интерес к работе на других потерян безвозвратно — я предприниматель.

Обеспечить тылы и подушку безопасности

Еще один важный вопрос, который необходимо решить на стадии принятия решения об уходе в свой бизнес, — поддержит ли вас семья, если таковая имеется? Одно дело, если близкие готовы рискнуть вместе с вами. Совсем другое — если они хотели бы ежемесячно видеть привычную фиксированную сумму.

Продолжать работать, создавать финансовую «подушку безопасности», попутно создавать стратегию своего бизнеса, потихоньку подбирать команду — это оптимальный вариант.

Чек-лист для тех, кто собирается уйти из найма

1. Разберитесь с собой. Если вы предприниматель — вы не сможете жить без своего дела. И тогда преодолеть все предстоящие сложности будет проще, ведь вы будете знать, ради чего все это. Если же вы наемный менеджер, примите это как факт и ищите подходящее место.
2. Примите решение и сожгите за собой мосты, после этого ничего не бойтесь и никогда не сдавайтесь. Точка принятия решения — всегда самое сложное место. Когда она пройдена, остается только действовать, и это очень стимулирует на уровне подсознания.
3. Напишите миссию, видение и стратегические цели вашего будущего бизнеса. И периодически возвращайтесь к ним, перечитывайте, при необходимости корректируйте. Это помогает не терять лес за елками. Ведь в повседневной суете и рутине очень легко забыть, ради чего все затевалось.
4. Сформулируйте максимально четко и кратко суть вашего бизнеса — концепцию. Не гонитесь за красивыми формулировками. Вам не нужны мертворожденные конструкции, даже если они написаны по шаблону из крутого учебника. Если в глубине души вы просто хотите, например, производить качественные и модные сменные шнурки для кед — так и пишите.
5. Определите вашу ключевую компетенцию — что вы умеете делать лучше, чем другие. Это источник вашего конкурентного преимущества. В этом пункте не нужно думать о слабых сторонах — еще успеете.
6. Сформулируйте уникальное предложение для вашего целевого рынка. Проще говоря, ответьте на вопрос, что никто, кроме вас, делать не может.
7. Опишите бизнес-модель вашего будущего бизнеса. Об этом можно писать долго. Но — книги вам в помощь. Благо их предостаточно. Рекомендую книгу Адриана Сливотски «Миграция ценности».
8. Опишите максимально подробно операционную модель вашего бизнеса, какую деятельность бизнес будет осуществлять, какими силами и средствами.
9. Пропишите, какие ресурсы необходимы для развития и роста бизнеса — финансовые, организационные, человеческие и так далее.
10. Составьте план действий от долгосрочного, ведущего к достижению видения, до плана на следующую неделю, день. Следуйте ему. Чем подробнее план — тем проще будет ориентироваться в новой реальности первое время.

В заключение скажу вот что. В своем бизнесе обязательно будет трудно, особенно первое время. Стратегию и бизнес-план придется реализовывать постоянно, планомерно, без выходных и праздников. И важно помнить о главном — зачем вы это делаете?

Мне очень нравится притча про трех людей, которые таскали камни. Один просто их таскал, второй зарабатывал этим деньги, а третий — строил храм. И если вы не строите условный храм, не реализуете свою миссию — будет очень тяжело и безрадостно. Не будет мотивации, самоотдачи, и конкуренты, которые живут тем, что делают, окажутся сильнее. Вряд ли стоило уходить в свой бизнес ради такого опыта.

Фото в материале: Unsplash

Об открытии своего бизнеса многие говорят, но решаются на реальные действия лишь единицы. Почему так? Всё дело в рисках и страхе перед неизвестным. Ведь в первые месяцы после открытия бизнеса денег может не хватать даже на еду, не говоря уже о содержании семьи. В этой статье вы узнаете пошаговую инструкцию, как открыть свой бизнес с нуля, чтобы сделать собственное дело успешным и при этом не остаться без средств к существованию.

Какой бизнес открыть без денег с нуля?

Начинающим предпринимателям с бюджетом в несколько десятков тысяч рублей не рекомендуется влазить в проекты, которые сложны с точки зрения оценки их перспектив. Лучше всего выбрать нишу со средним уровнем конкуренции и не требующую профессиональных знаний. Для этой цели подойдут следующие виды бизнеса:

• оказание услуг;
• небольшая арендованная торговая точка;
• интернет-магазин.

При минимальном бюджете важно открывать свой бизнес с нуля без необходимости вкладываться в дорогую аренду или переоборудование помещения. При оказании услуг можно обойтись вообще без офиса. Далее рассмотрим перспективные для новичков виды бизнеса, первоначальный капитал которых ограничивается размером зарплаты продавца в среднестатистическом магазине.

Какие услуги можно предоставлять?

В сфере услуг можно открыть без денег с нуля такие виды бизнеса:

1. Автоняня. В больших городах у обеспеченных людей практически нет времени на развозку своих сыновей и дочек в школы, садики, кружки. При наличии автомобиля, можно оборудовать его несколькими детскими креслами и предложить услуги по развозке детей нескольким семьям. В свободное время можно использовать машину для услуг такси или других целей.

2. Продажа продуктовых букетов. Среди молодежи, да и не только, всегда существовал кризис креативности в плане подбора интересных подарков. Последние годы не теряют своей популярности в качестве презентов букеты из фруктов, овощей, пивных наборов, сладостей и прочих продуктов. При хорошей рекламе в соцсетях на этом можно отлично заработать.

3. Разведение животных. Купив 2-4 породистых собаки или кошки можно уже через пару лет продавать их потомство и зарабатывать на этом. Главное требование в этом бизнесе – любовь к животным.

4. Изготовление на дому пряничных домиков и тортов на заказ. Из вложений понадобится хорошая духовка и наличие творческих способностей.

5. Мувинговая компания. Говоря по-простому, это бизнес на квартирных переездах. Здесь желательно иметь свой фургон, но первое время можно работать и на проценте от заказов, переданных другой компании.

6. Очистка машин от снега. Такой бизнес в большинстве регионов сезонный, но после успешной зимы на заработанные деньги можно купить минимальное оборудование для автомойки на дому у клиента.

7. Доставка обедов в соседние офисы. В этом бизнесе важно вкусно готовить и доставлять товары точно в срок. Впоследствии можно расширить перечень изготавливаемых продуктов на пиццы и суши.

8. Детский сад на дому. Для организации бизнеса можно использовать собственную квартиру, но она должна быть с хорошим ремонтом и детской мебелью, чтобы родители были готовы доверить вам своих чад.

9. Репетиторство. Максимум, что нужно сделать для открытия бизнеса – подать объявление в интернете. Единственный нужный для успеха ресурс – ваши знания школьного предмета и методологии его преподавания.

10. Открытие ремонтной мастерской. При наличии прямых рук и минимума вложений можно обеспечить себя хорошим доходом за счет ремонта обуви, изготовления ключей, наточки ножей и тому подобного. Минусом такого бизнеса является отсутствие возможности его расширения.

11. Муж на час. Минимум вложений, максимум выгоды. При качественной работе в течение нескольких месяцев сарафанное радио сделает из вас самого востребованного слесаря/сантехника/электрика района.

12. Реставрация мебели. Обучающие видео по этой теме доступны в интернете, а опробовать свои навыки можно на мебели, которую люди выкидывают на мусорники. Вложения в инструменты и материалы при этом минимальны.

13. Изготовление предметов декора. Хэнд-мэйд и уникальные предметы интерьера становятся всё более востребованными. Тем более, что сейчас свои творения можно без проблем продавать на зарубежных маркетплейсах. Причем стоимость товаров зависит не от их себестоимости, а от ваших творческих способностей.

14. Маникюрный салон на дому ли с выездом к клиенту. Для открытия бизнеса достаточно купить минимум оборудования и материалов, а также пройти соответствующий курс обучения.

15. Массаж и мануальная терапия. Заниматься этими видами деятельности можно и без медицинского образования, только пройдя соответствующие курсы. Конечно, важно понимать противопоказания к определенным видам массажа и не работать с клиентами, которые, скорее всего, требуют профессиональной медицинской помощи.

Торговая точка

Открытие полноценного розничного магазина процесс довольно дорогостоящий. Поэтому открыть торговый бизнес с минимумом вложений можно только арендовав небольшой киоск или место в ТРЦ в узкой специализированной нише. Например, можно торговать:

• предметами для шитья и рукоделия;
• купальниками;
• фильтрами для воды;
• воздушными шарами и товарами для организации праздников;
• прочими товарами, не требующими много денег для закупки и которые, преимущественно, не продаются в супермаркетах.

К сожалению, офлайновая торговая сфера для «безденежных» стартаперов сильно ограничена.

В дополнение можно сказать, что открыть бизнес нуля с минимальными вложениями можно и на вещевом рынке. Но в современном мире электронной коммерции этот вариант один из наименее перспективных.

Интернет-магазин как первый бизнес

В США более 20% покупок уже совершается в интернете, и эта доля увеличивается с каждым годом. Поэтому перспективы рынка e-commerce в России просто неимоверные.

Преимущества интернет-магазина как первого бизнеса

Для начинающих предпринимателей онлайн-торговля имеет массу преимуществ:

• быстрый старт при минимальном стартовом капитале;
• низкие текущие постоянные расходы;
• гибкость, мобильность, возможность быстро изменить ассортимент;
• возможность продавать в любую точку страны и даже мира;
• наличие встроенных в сайты инструментов аналитики;
• возможность подключения дополнительных сервисов.

Начинать онлайн-торговлю начинающим предпринимателям можно или с соцсетей, или с интернет-магазина. Второй вариант более предпочтительный, так как позволяет не ограничивать размер аудитории.

Лучше всего открывать интернет-бизнес с нуля на специализированных облачных SaaS-платформах, которые уже имеют весь необходимый функционал. Среди ориентированных на Россию решений, лучшим является конструктор интернет-магазина InSales.

InSales за минимальную ежемесячную плату предоставляет клиенту готовый к работе интернет-магазин. Клиенту остается только загрузить товары, подвязать домен и настроить дополнительные сервисы (оплату, доставку и прочие). Причем для всего этого уже имеются готовые модули.

На InSales имеется даже специализированный модуль ЕКАМ.Чеки, дающий возможность взять в аренду и настроить онлайн-кассу. Таким образом связка решений InSales и ЕКАМ позволяет начинающему предпринимателю получить полноценный интернет-магазин, готовый к продажам. И не забываем, что ежемесячная подписка гарантирует круглосуточную доступную поддержку со стороны специалистов обеих компаний.

Пошаговая инструкция открытия бизнеса с нуля

При обдумывании вариантов открытия бизнеса важно не делать скоропалительных решений. Иногда идеи кажутся столь прибыльными и реалистичными, что хочется уже завтра бежать и делать закупки материалов и оборудования. Однако не стоит поддаваться эмоциям. Сперва желательно ознакомиться с предложенной пошаговой инструкцией, как открыть свой бизнес с нуля, а уже после осуществлять первые расходы.

Шаг 1. Поиск стартового капитала

Для реализации любой бизнес-идеи нужны деньги. Инвестиционные гуру советуют для начала своего дела ни в коем случае не использовать кредитные деньги банков. Ведь по статистике более 80% всех предпринимателей прекращают свою деятельность в первый год.

Искать гранты удобно на специализированных сайтах

При провале проекта и наличия кредита, у человека могут возникнуть проблемы, способные надолго закрыть ему путь в бизнес. Поэтому для организации собственного дела желательно использовать финансы, не требующие срочного возврата.

Лучше всего, чтобы открыть малый бизнес с нуля, использовать следующие источники финансирования:

1. Заем у друзей и родственников. Вы всегда будете уверены, что люди, которым вы заняли деньги, смогут подождать несколько месяцев до оплаты. При этом никаких штрафов и отрицательных последствий не будет.
2. Получить грант. Сегодня реализуется множество федеральных и региональных программ по поддержки малого бизнеса, которые позволяют получить безвозвратно помощь на развитие бизнеса. Для получения гранта достаточно составить бизнес-план и подать заявку.
3. Продать своё имущество. Шаг рискованный, но при наличии лишней собственности вполне оправданный.
4. Поискать инвесторов, которые за определенную долю в последующем успешном бизнесе рискнуть дать вам деньги на проект. При этом нужно быть готовым оформить договорные взаимоотношения с партнером.

Если с деньгами для открытия бизнеса вообще тяжело, можно начать заниматься бизнесом по схеме дропшиппинга. При этом вы продаете товар, который по факту отправляет наложенным платежом ваш поставщик. Хотя можно и напрямую принимать предоплату от покупателя.

Принципиальная схема механизма дропшиппинга

При дропшиппинге сам предприниматель может не принимать участие ни в финансовых, ни в товарных операциях, осуществляя лишь посредническую миссию. Таким образом начальный капитал при использовании этой схемы не нужен вообще.

Шаг 2. Выбор ниши

Считается, что лучше всего начинать бизнес на собственной «боли». Например, нужно было перетянуть мягкую мебель, но не нашлось, кто бы оказывал подобную услугу в вашем регионе. Начните делать это вы!

Сужайте нишу – небольшой универсальный магазин не выдержит конкуренции

Бизнес-идеи обычно лежат на поверхности, нужно только суметь их увидеть. Иногда стоит почитать зарубежные сайты, чтобы почерпнуть то, что можно реализовать в нашей стране.

Также начинающие предприниматели должны помнить: чтобы открыть успешный бизнес с нуля, желательно соблюсти три правила:

1. Человеку должно нравиться то, чем он собирается заниматься. Без естественной внутренней мотивации к действию любой бизнес обречен. Только сильное желание реализовать свои идеи позволит постоянно совершенствовать дело и развивать его.
2. Необходимо разбираться в выбранной сфере. Если инвестору не обязательно знать специфику бизнеса, в который он вкладывает деньги, то начинающий предприниматель обязан понимать все нюансы работы в выбранной нише.
3. Уверенность в стабильном спросе на предлагаемые товары и услуги. Не рекомендуется основывать бизнес, не понимая потребностей целевой аудитории.

Развивая уже существующую торговую сеть, можно экспериментировать с открытием новых точек в местах, где спрос неизвестен. Но для начинающих предпринимателей такой подход неприемлем из-за высоких рисков прогореть.

Шаг 3. Анализ рынка

Продолжая следовать пошаговой инструкции, как открыть бизнес с нуля, переходим к наиболее сложному для начинающего предпринимателя этапу – анализу рынка. Чтобы выяснить потенциал бизнеса, придется провести ряд исследований:

1. Определить уровень спроса и количество потенциальных клиентов. Сделать это можно, наблюдая за торговлей конкурентов или использовать собственную методику анализа на основе общедоступных статистических данных. Просчитайте три сценария спроса: оптимистический, базовый и оптимистический, и ориентируйтесь в расчётах на самый худший вариант.
2. Оценить платежеспособность аудитории и выбрать ценовую нишу. Вряд ли стоит в небольшом районном центре предоставлять услуги автоняни или открывать бутик с одеждой премиальных брендов.
3. Оценить количество конкурентов, их сильные и слабые стороны. Желательно открывать бизнес со средней конкуренцией, реально оценивая свои возможности. Сейчас, например, открыть интернет-магазин обычной одежды и получать от этого стабильный доход практически невозможно.
4. Исследовать цены и ассортимент конкурентов, что понять, если ли вообще шансы втиснуться в желаемую нишу.
5. Сформировать преимущества перед конкурентами и спланировать пути их превращения в реальный доход.
6. Очертить свою целевую аудиторию, спрогнозировать её потребности.

Анализировать конкурентов можно самостоятельно или заказать услугу «Тайный покупатель»

Указанные данные помогут оценить спрос и сделать максимально точный бизнес-план.

Информацию для анализа дополнительно можно брать с Google Trends, Яндекс.Вордстат или с отраслевых публикаций. Но всё же конкурентов лучше оценить лично, имитируя или совершая у них покупки и максимально тестируя их работу.

Шаг 4. Составление бизнес-плана

Последующий шаг – составление бизнес-плана, который определяет базовые показатели для оценки перспектив бизнеса. Этот документ позволяет избежать рисков, связанных с недостаточностью капитала. Бизнес-план – это, по сути, пошаговая инструкция, в которой расписаны все расходы и предполагаемые доходы. Составлять этот документ нужно объективно, не стараясь превратить его путем манипуляций в дополнительный аргумент, чтобы открыть свой бизнес с нуля.

Бизнес-план обязан включать следующую информацию:

• текущее состояние выбранной сферы;
• цели проекта;
• различные сценарии прогнозируемого размера выручки;
• инструменты рекламы и продвижения;
• ключевые показатели, например, сроки выхода на точку безубыточности;
• объем первоначальных вложений;
• расходы на личные нужды.

Указанные данные нужно структурировать с целью выстроить понятный и удобный для восприятия и редактирования бизнес-план. В итоге он должен включать следующие разделы:

1. Подробное описание проекта с целями, сроками реализации и перспективами.
2. Описание предлагаемой услуги или товара.
3. Указание ценовой ниши и её аргументация.
4. Состояние рынка, анализ конкурентов, их цен и ассортимента.
5. Маркетинговый план с указанием целевой аудитории, способов её привлечения и стоимости рекламной кампании.
6. Организационно-правовая часть, которая учитывает систему налогообложения.
7. Цепочка поставки, включающая поставщиков, условия с сотрудничества с ними, расходы по доставке.
8. Финансовая часть. Здесь указываются планируемые расходы и доходы, их источники, планируемая прибыль, точка безубыточности, анализ денежного потока (cash flow) и прочие данные.
9. Факторы риска и инструменты их устранения или компенсации.

Важно понимать, что бизнес-план составляется для самого себя, поэтому он должен быть максимально понятным для предпринимателя. Результат составления документа должен стать главным фактором при принятии решения об открытии собственного дела.

Если бизнес-план показывает, что выбранный алгоритм действий убыточный или низкорентабельный, то следует отказаться от подобной идеи. Нельзя манипулировать цифрами, что доказать самому себе правильность своих предположений.

Шаг 5. Выбор юридического статуса

Начинающему предпринимателю важно определиться, в каком юридическом статусе открыть бизнес с нуля. Будет это общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП).

Принципиальные отличия ООО от ИП

Рассмотрим особенности обоих вариантов.

Особенности ООО:

• необходимо составить устав и учредительный договор, внести уставный фонд;
• разрешается создавать компанию с максимальным числом учредителей 50 человек;
• отсутствуют ограничения по видам деятельности, можно торговать чем угодно;
• большее доверие контрагентов;
• доходы являются собственностью юрлица, выводить прибыль можно только в виде дивидендов с уплатой всех положенных налогов;
• при ликвидации или банкротстве учредители не несут финансовой ответственности;
• регистрация дороже, чем ИП;
• необходимо вести полноценный бухгалтерский и налоговый учет;
• более высокие штрафы по сравнению с ИП;
• возможность продажи компании.

Особенности ИП:

• максимальное количество работников 5 человек при работе на патенте и 100 человек на других системах налогообложения;
• наличие ограничений по видам деятельности;
• ИП несет персональную имущественную ответственность по своим обязательствам, но вся выручка является его собственностью;
• нельзя снижать налоги на сумму убытков прошлых периодов;
• при отсутствии регистрации плательщиком НДС аудитория покупателей резко сокращается;
• можно не делать печать и не открывать расчетный счет, а самозанятые могут даже не использовать онлайн-кассы;
• быстрая и дешевая регистрация;
• упрощенная отчетность;
• отсутствие права наследования бизнеса.

Юридические и организационные моменты обычно имеют решающее значение при выборе формы бизнеса. Начинающим же предпринимателям лучше оформляться ИП, чтобы не отягощать себя всеми проблемами юридического лица.

Шаг 6. Выбор системы налогообложения

Начинающие предприниматели могут выбрать одну из четырех систем налогообложения:

• ОСНО;
• патентная;
• УСН;
• налог на профессиональный доход.

Самый простой и удобный вариант – стать самозанятым. В этом случае достаточно только установить приложение «Мой налог», зарегистрироваться в нем и начать бизнес-деятельность. Абсолютно вся отчетность происходит через эту программку. Но самозанятые имеют довольно большие ограничения по видам деятельности, например, им не разрешено перепродавать товар и оформлять наёмных работников.

Также, чтобы открыть малый бизнес с нуля, можно воспользоваться патентной системой. Этот вариант также имеет свои ограничения по видам деятельности и региону. Например, на патенте нельзя открыть интернет-магазин.

Схема выбора между вариантами упрощенной системы налогообложения

Для предпринимателей, желающих заняться онлайн-торговлей или продажей подакцизных товаров, лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения (УСН).

На УСН есть два варианта оплаты налога:

• 15% с доходов после вычета расходов (фактически налог на прибыль);
• 6% с оборота.

Какой из налогов выбрать – решать предпринимателю, исходя из особенностей его бизнеса.

Не забываем, что всем, кроме самозанятых, придется купить онлайн-кассу и научится с ней работать. Лучше всего приобретать оборудование в организации, имеющей собственное программное обеспечение для торговли.

Например компания ЕКАМ, предлагает своим клиентам параллельно с покупкой онлайн-кассы приложение ЕКАМ.ЧЕКИ. С его помощью легко вести товарный учет, анализировать деятельность, отслеживать продажи и прочее. Кроме того, ЕКАМ.ЧЕКИ позволяет подключить интернет-магазин и торговать одновременно в стационарной торговой точке и онлайн.

Более подробно о том, как выбрать онлайн-кассу можно прочитать в нашей статье.

Шаг 7. Определить и проработать мелкие детали

Своё дело – это не только получение денег за продажу товара или оказание услуги. Прежде как открыть бизнес с нуля, предприниматель обязан идентифицировать и проработать мелкие детали, о которые можно споткнуться при реализации идеи.

Покупайте онлайн-кассу только у проверенных компаний

К таким подводным камням можно отнести следующие:

1. Открытие банковского счета.
2. Выбор CMS для интернет-магазина. Лучший вариант для начинающего предпринимателя SaaS-платформа InSales с установленной облачной онлайн-кассой ЕКАМ.
3. Подключение онлайн-кассы.
4. Наличие паспорта помещения и всех разрешений на него для понимания, можно ли вообще вести здесь запланированную деятельность.
5. Наличие всех разрешительных санитарных документов на продукцию при желании торговать продуктами питания.
6. Подакцизность предлагаемой к реализации продукции. Например, многие не знают, что машинное масло относится к подакцизным товарам и требует специальной онлайн-кассы для продажи.
7. Оформление уголка покупателя и проработка вариантов соблюдения норм закона о защите прав потребителей в случае возврата товара или предъявления претензий к нему.
8. Получение всех необходимых сертификатов и сопроводительных документов на товар.
9. Урегулирование таможенных формальностей и их стоимость при закупке товаров на зарубежных площадках или наоборот, при продаже своей продукции зарубеж.

Не пренебрегайте перечисленными деталями, думая, что всё само как-то решится. При отсутствии необходимых документов можно получить огромные штрафы при проверке или вообще не получить разрешение на продажу.

Шаг 8. Начало продаж и маркетинг

Начинать инвестировать в рекламу можно с самого начала продаж и даже незадолго до этого.

При оказании местных услуг будет целесообразно дать объявления в местных газетах и на досках объявлений, заявить о себе на Авито, организовать раздачу и расклейку листовок.

Правильно созданный и настроенный сайт – основа роста клиентской базы

В начале онлайн-торговли следует заранее проработать каналы продвижения и рекламную кампанию. Маркетинговые инструменты в этом случае могут сильно отличаться, в зависимости от специфики региона и вида бизнеса. В любом случае нужно будет либо создавать платные посты о своём бизнесе в чужих группах, либо создавать свои сообщества.

Перспективы дальнейшего развития не ограничены. Можно увеличивать ассортимент, расширять регионы сбыта, выходить на международные площадки, организовывать новые точки продаж. После открытия бизнеса с нуля дорога только одна – развитие. В противном случае можно быстро скатиться в минус под натиском конкурентов.

Подборка ошибок начинающих предпринимателей

Безусловно, пошаговая инструкция, как открыть бизнес с нуля, должна быть для новичков ориентиром для последовательных действий. Но в процессе реализации идеи предприниматели часто совершают одни и те же ошибки, которые значительно снижают результативность осуществляемых мероприятий.

Забота о клиенте – главный тренд современной торговли

Чтобы не попасть в ловушку этих ошибок, представляем вам их перечень:

1. Поиск аргументов для отказа от перспективных возможностей, которые тяжело реализовать. В таких случаях необходимо наоборот искать пути решения проблемы. Для выявления самооправданий и отговорок спросите мнение близких людей, как бы они поступили в сложившейся ситуации.
2. Недостаточная фокусировка на деталях. Иногда один мелкий фактор, например целевое назначение помещения, может поставить крест на реализации бизнес-идеи. Продумывайте заранее каждую копейку расходов и действия, необходимые для получения разрешений.
3. Завышение ожиданий от уровня продаж, что впоследствии часто приводит к разочарованиям и опусканию рук.
4. Неправильная постановка личных целей. Желая стать бизнесменом, многие ставят целью получать пассивный доход и путешествовать. Но первые несколько лет эти желания будут недостижимы – придется усиленно трудиться.
5. Отсутствие бизнес-плана. Не верьте своим ожиданиям – они обманчивы. Фиксируйте все доходы и расходы в бизнес-плане.
6. Игнорирование этапа анализа конкурентов. Предприниматели годами оптимизируют свои расходы и привлекают покупателей. Поэтому не факт, что начинающему бизнесмену удастся легко оторвать часть клиентов от опытных конкурентов.
7. Установление приоритета прибыли над интересами покупателей. «Впаривание» товаров приводит к потере лояльности покупателей и их переходу к конкурентам. Поэтому агрессивные продаж — не лучшая тактика для малого бизнеса.

Следуя предложенной пошаговой инструкции как открыть бизнес с нуля, предприниматель сможет уже через пару недель начать получать первый доход с минимумом рисков.

И помните, чтобы стать настоящим бизнесменом мало открыть собственное дело, главное – сделать его успешным и перспективным.

Под предпринимательством следует понимать самостоятельные действия, которые направлены на систематическое получение прибыли. Это может быть продажа товаров, выполнение работы или предоставление услуг.

Бизнес — это всегда риск, нет стопроцентных гарантий, что какой-то алгоритм действий обеспечит постоянный заработок. Но есть рекомендации, основанные на опыте других людей.

Условно весь процесс можно разделить на несколько этапов:

1. Предприниматель ищет бизнес-идею, придумывает ее сам, что-то делает по совету других или копирует, улучшает уже существующую.
2. Проверяет идею на прочность, изучает спрос.
3. Если идея кажется перспективной, изучает рынок, то есть анализирует целевую аудиторию и конкурентов, выбирает нишу, сегмент покупателей, продумывает стратегии развития, составляет бизнес-план.
4. Продумывает способы продажи своего продукта.
5. Просчитывает, сколько денег ему нужно для полноценного запуска бизнеса, ищет стартовый капитал.
6. Запускает бизнес, анализирует результаты и поведение клиентов, постепенно улучшает продукт, устраняет ошибки.

Процесс можно упростить. Например, некоторые предприниматели даже не пытаются запускать свои интернет-магазины, так как делают ставку на маркетплейсы.

Есть несколько способов поиска идей для бизнеса.

Мозговой штурм. Новая идея рождается из ничего, благодаря методам креативного мышления.

Для брейншторминга нужно собрать компанию из нескольких людей, хорошо, если они будут отличаться друг от друга уровнем дохода и основной деятельностью. В течение 2-3 часов нужно просто выбрать тему и накидывать идеи, даже самые нереалистичные. Можно строить аналогии, придумывать ассоциации.

Затем список идей подвергается критическому анализу, выбираются самые удачные варианты.

Подстройка под клиента. Идея открыть свой бизнес часто возникает из желания работать на себя и использовать накопленный опыт. Опыт — это не только наличие знаний в конкретной области, но и понимание проблем заказчиков, умение удовлетворять спрос клиентов.  

Например, некоторые службы доставки не сообщают клиенту точное время прибытия курьера, иногда его приходится ждать весь день. Менеджер собирает отзывы и видит, что это вызывает у клиентов недовольство. Значит, решение этой проблемы может стать бизнес-идеей, конкурентным преимуществом новой курьерской службы.

Реализация обычной идеи. В большинстве случаев новый бизнес неоригинален — он заточен на то, чтобы просто решать проблемы клиентов. Это парикмахерские, продуктовые магазины, цветочные лавки, точки бытового обслуживания.

Копирование чужого бизнеса. Оригинальная идея не всегда является ключевым фактором успеха стартапа. Бывает, что предприниматель использует тривиальную идею, но настраивает бизнес-процессы таким образом, что выделяется среди конкурентов сразу по нескольким критериям: цена, сервис, дополнительные бонусы.

Проверка бизнес-идеи — это тестирование гипотезы. Сначала выдвигается некое предположение, а затем на практике оно либо подтверждается, либо нет. Хорошо, когда бизнес-идея проверяется с минимальными ресурсами.

Формулировка концепции. Любую идею бизнеса можно конструировать с помощью ответов на вопросы:

• Какую потребность или проблему решает мой бизнес? Пекарня около дома дает возможность быстро и недорого перекусить, сетевой магазин — купить все нужное в одном месте, кофейня — комфортно провести вечер.
• Кому я буду предлагать продукт? Кто мои клиенты? Важно не просто описать социально-демографические характеристики, но и немного сузить аудиторию. Например, клиенты пекарни — жители микрорайона, клиенты конструктора сайтов — дизайнеры, копирайтеры, начинающие предприниматели.
• Где я буду продавать мой продукт? Нужно понять, на каких рынках можно организовать сбыт и сколько это будет стоить. Например, торговля на маркетплейсе будет дешевле на старте, но при больших объемах разработка своего сайта может оказаться выгоднее.
• Сколько это будет стоить? Нужно выяснить, сколько тратят клиенты на решение проблемы, и установить цену за свой продукт.

Опрос. Нужно выяснить, подходит ли клиентам бизнес-идея, не ошиблись ли мы в анализе аудитории, в предположениях о потребностях. Сделать это можно с помощью интервью с потенциальными покупателями.

Стоит интересоваться не предположениями, а изучать опыт людей. Например, вместо вопроса «Как вам товар?» задавать такие: «У вас есть такая-то проблема. Расскажите, как вы ее решаете? Почему вы выбрали именно этот товар? Как выбирали — по цене, по отзывам?».

Предзаказ. Сформулированную концепцию бизнес-идеи можно представить как список гипотез для проверки. Например, мы установили цену за продукт около 1 000 руб. Нужно выяснить, приемлема ли она для клиентов, или проверить, реально ли наш продукт необходим определенной категории покупателей.

Спрашивать об этом потенциальных клиентов бесполезно. Они могут обещать купить, а как дело дойдет до реальной сделки, найдут много причин, почему именно сейчас они не готовы расстаться с деньгами.

Поэтому цены и интерес к продукту проверяют с помощью предзаказов. Например, организуют производство сыра, рассказывают о процессах в соцсетях, принимают предзаказы, возможно, со скидкой. Если предприниматель сделает небольшую выручку даже без реального продукта, можно предположить, что цена и концепция подходящие.

Продажи без продаж. Допустим, мы решили, что неплохо будет возить косметику определенного бренда из Кореи. Спрос можно проверить еще до заказа партии:

• Размещаем информацию на сайтах объявлений с фотографиями поставщика.
• Делаем небольшую промостраницу и покупаем немного таргетированной рекламы.
• Создаем страницы в соцсетях и публикуем там объявления.
• Когда клиент позвонит, отвечаем, что уже распродали партию, а следующую ждем через неделю или месяц.

Цель — выяснить, как будут работать рекламные каналы.

После проверки всех гипотез у предпринимателя есть понимание:

• Насколько его идея решает потребности покупателей.
• Кто его целевая аудитория, кто готов покупать сразу, кому нужно дольше подумать.
• Какие ниши для его бизнес-идеи свободны, а где много конкурентов.

Например, мы решили продавать гитары. С помощью интервью выяснили, что недорогой инструмент в основном интересует школьников и студентов. Сделали на бесплатном конструкторе интернет-магазин, загрузили несколько объявлений на «Авито» и аналогичные сервисы, попробовали торговать на «Озоне».

После тестирования нужно посчитать, какой спрос был на каждом канале продаж, сколько стоила каждая продажа с учетом рекламы, и сосредоточиться в первую очередь на источнике, который приносит больше клиентов при меньших затратах:

• Интернет-магазин гитар принес 0 заявок.
• «Авито» оказался выгодным каналом, но там за месяц было всего 2 продажи.
• На «Озоне» получилось продать 10 гитар, несмотря на скромный ассортимент. Правда, за каждую сделку, учитывая маркетинг и доставку, пришлось заплатить по 10 % комиссии.

Вывод: раз самый большой объем продаж обеспечил «Озон», нужно проанализировать маркетплейсы и выходить на них. «Авито» стоит заниматься во вторую очередь.

Собственные накопления. Долгий, но надежный способ.

Займы. Это может быть банковский кредит. Важно сравнить доходность бизнеса и стоимость займа. Например, если бизнес приносит 2-3 % годовых, а по кредиту нужно платить 20 % годовых, скорее всего, это не очень выгодная сделка.

Поиск инвестора. Можно попробовать найти человека или компанию, которые заинтересуются идеей, оценят доходность и предложат финансирование. Обычно за такую помощь приходится отдавать долю в бизнесе. Перед поиском инвестора нужно написать бизнес-план и посчитать финансовую модель, аргументировать, почему предпринимателю нужна именно та сумма, которую он просит.

Грант или субсидия. В России есть несколько видов поддержки для бизнеса. Можно получить грант на открытие новой компании, возместить часть затрат или организовать новый проект на условиях софинансирования.

Копирование без учета нюансов. Если чей-то бизнес успешен, это не значит, что его полная копия тоже станет зарабатывать деньги. Оглядываться по сторонам и ориентироваться на лучшие практики полезно, но важно учитывать особенности своей сферы, наличие конкурентов, нюансы продукта и аудитории.

Продукт для себя. В бизнесе есть правило — не стоит считать себя эталонным клиентом, судить по себе. Если предпринимателю понравился товар или услуга, это не значит, что другие люди тут же ринутся его покупать.

Забота только о прямых конкурентах. Если мы открываем пекарню, то наш прямой конкурент — такая же пекарня за углом. Но есть еще и косвенные конкуренты, то есть бизнесы, которые решают похожие проблемы. Например, если пекарня предлагает быстрый обеденный перекус, то ей придется биться за внимание клиента с любым фастфудом поблизости.

Излишняя экономия. Сокращение расходов — правильная практика, но только до тех пор, пока она не разрушает воронку продаж. Если клиентов в основном приводит таргетированная реклама, то даже в кризис разумнее не сокращать расходы на нее, а наоборот, увеличивать.

Если кто-то скажет вам, что создать с нуля собственный бизнес может любой – не верьте. Далеко не любой и не каждый. Не смогут люди, которым что-то делать лень. Не смогут люди, которые считают, что за них кто-то что-то должен делать, а сами они просто будут этим управлять. Не смогут люди, которые не умеют ставить цели. Другое дело, что себя можно изменить. И стать таким человеком, который сможет создать свой собственный бизнес, не имея ничего вообще, кроме цели, стремления и идеи.

Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса без вложений, то смело переходите к материалу «Как зарабатывать в интернете. 8 бизнес-идей без вложений».

Ну а мы вернёмся к тому, почему некоторые не могут позволить себе начало бизнеса с нуля. Большая часть проблем сводится к нашему образу мышления. Вот вам пример. Если у вас есть следующие мысли, то скорее всего бизнес в ближайшее время (пока от них не избавитесь) открыть не получится:

• У меня есть классная идея, но я не хочу ничего начинать, пока у меня не будет много денег на быструю раскрутку.
• Нужно срочно начать бизнес, чтобы сразу много заработать и быстрее отдать долги, которые появятся, когда я займу на новое дело.
• Надоело, что начальство всё время дурит. Уволюсь, открою свой бизнес и буду делать что хочу.
• Вон, сосед же смог. Я ж не хуже, тоже открою свой бизнес.

Попробуйте найти схожий образ во всех этих мыслях и понять, почему вам не стоит основываясь на таком образе мышления пробовать себя в предпринимательстве.

Чувствуете разницу? Да, всё дело в рациональном подходе и принятии того, что бизнес – никак не легче работы по найму, а если он с нуля – то чаще и сложнее. Работать придётся упорно и много. А ещё – отвечать перед самим собой, не пытаясь найти виноватых.

Кстати, если вас заинтересовало предложение про пассивный доход, то вот тут у нас есть материал, где рассказывается, что это вообще такое, почему надо и как добиться: «Пассивный доход».

Вообще, о старте бизнеса с нуля ходит множество недобрых мифов. Частично они основаны на том, что к новичкам предпринимательская среда действительно настроена очень агрессивно. И без таких качеств как трудолюбие, сила воли и желание развиваться там практически не выжить. По статистике 7 из 10 новых бизнесов закрывается в течение первого года существования. Но всё-таки некоторые мифы действительно являются мифами.

Мифы о начале собственного дела

Миф 1. Для старта бизнеса нужны деньги и связи

Для большого количества начинаний деньги действительно нужны. Хотя бы даже для заказа первой партии товара или рекламы. Но есть и такие варианты, которые позволяют начать зарабатывать и без вложений денег. Другое дело, что придётся вложить силы или время. А связи? Нет, совсем не обязательно.

Миф 2. Мой бизнес отберут бандиты

Да, мошенничество есть везде. Но девяностые давно прошли. Сейчас бандиты действуют по-другому и с других уровней.

Миф 3. Налоги задушат

Да, налоговое бремя для предпринимателей – серьёзная ноша. Но нести её вполне под силу тем, кто подходит к использованию законодательства с умом. Так, например, можно выбрать упрощённые режимы налогообложения, а онлайн-кассы взять на выгодных условиях по тарифам банка.

Кстати, если вы не знаете, в какой банк лучше обращаться для открытия расчётного счёта, то можете воспользоваться нашим рейтингом банков.

Миф 4. Без предпринимательского таланта невозможно основать бизнес

Да, мы часто слышим о гениях бизнес-мира, основавших целые империи. Но большая часть того, что делают бизнесмены основано на навыках, умениях и знаниях, которые приобретаются, а не являются врождёнными свойствами.

В страхах, которые эти мифы порождают нет ничего необычного и особенного, но важно всё-таки их перешагнуть, если вы и впрямь собирайтесь заниматься бизнесом. А чтобы было легче не сойти с правильного пути, вот вам несколько правил для ведения своего дела.

Правила для новичков

1. Если у вас нет опыта в бизнесе, лучше не берите кредит на это дело.
2. Неудачи будут точно. Поэтому важно большую часть из них предсказать, продумывая всё заранее. А что предсказать не удастся, воспринимать стойко.
3. Важно настроиться на победу. Но вот продумать свои действия в случае, если будут какие-либо неудачи, тоже нужно.
4. Не тратьте на бизнес деньги, которые предназначались для других важных целей. Например, образование детей, или неприкосновенный запас.
5. Важно максимально объёмно проанализировать всю информацию – и рынок, и собственные активы.
6. Помощь опытных и успешных предпринимателей будет кстати. Хотя бы совет.
7. Если проект хоть чуточку кажется вам подозрительным, денег лучше в него не вкладывать.
8. Выбирайте ту индустрию, в которой у вас есть навыки, либо же к которой чувствуете интерес.
9. При составлении планов, всегда максимально подробно расписывайте каждый шаг.

Ну а после того, как вы ознакомились с теоретическими правилами для новичков, давайте перейдём к самому главному.

7 шагов к открытию своего бизнеса с нуля

Шаг 1. Нужно выбрать направление

На самом деле, это далеко не простой вопрос. Большинству людей очень сложно сделать выбор, когда он предлагается слишком большой. А направлений в бизнесе действительно очень много. Понятное дело, что какие-то вы можете сразу отмести как неподходящие, но и после этого останется множество вариантов для выбора.

Поэтому мы советуем для облегчения задачи, составить список из десяти направлений, которые вам были бы близки по интересам, или умениям. А потом анализировать каждую, отсеивая менее подходящие.

Для чего всё это нужно? Для того чтобы у вас всё получилось в дальнейшем. Ни для кого ни секрет, что если заниматься неинтересным делом, то у КПД будет в несколько раз ниже.

Тем более, что для получения максимальной выгоды, нужно организовать качественный сервис, работать над деталями и мелочами, только так пользователи по достоинству оценят то, что вы им предлагаете. А если вам придётся делать всё это через силу, то ни о каком качестве и говорить не придётся. Да и в чём тогда будет отличие от работы по найму?

Ещё один совет – когда будете составлять список, не пытайтесь сначала проанализировать, сколько на этом можно будет заработать. На первом этапе сосредоточьтесь на том, что вы умеете, и насколько это вам нравится.

Шаг 2. Изучить рынок по выбранной тематике

А вот теперь, когда вы определились с тем, чем бы хотели заниматься, пришло время изучить рынок по этому направлению. Первый делом стоит ознакомиться с конкурентами в этой сфере. Чем больше вы узнаете о них, тем более глубокую картину рынка сможете видеть. Вообще можно начать с того, чтобы просто посетить все заведения, или ознакомиться с прайсами, посещаемостью сайтов и прочим, что даст какую-либо информацию.

Ваша задача будет заключаться в том, чтобы понять, чего на рынке много, чего не хватает, что можно предложить и на что рассчитывать.

Шаг 3. Составить УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Можно пойти простым путём и не предлагать ничего нового. Лишь взять самое эффективное из того что есть и предлагать потребителям, надеясь «выехать» на простом трудолюбии. Это возможно, но, во-первых, долго и требует дополнительных затрат, потому что вам придётся делать серьёзный упор на рекламу, чтобы выделиться среди того же самого. А во-вторых, у действующих игроков рынка всегда будет преимущество.

Поэтому следует подумать над тем, что вы можете сделать лучше и выгоднее для потребителя, чтобы обратить на себя внимание сразу.

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Крайне важная часть любого бизнеса, которая при должном грамотном подходе способна подготовить вам удобную и прозрачную площадку для успешного роста.

Дело в том, что бизнес-план не просто формальность – это ваша «диссертация» на тему «как мне достичь успеха в этом деле». И неважно, что она лишь для вас (в том случае, если вы не ищите инвестора). Подробнейшая шпаргалка с расписанными шагами, ожиданиями, прогнозами, предостережениями и запасными планами сделает своё дело и даст заметное ускорение в бизнесе.

Мы не будем здесь расписывать из чего состоит бизнес-план, отметим только то, что сделать его самому – вполне реальная задача. А если вы не знаете как, то переходите на статью «Как составить бизнес-план», там всё подробнейшим образом расписано.

Шаг 5. Приступайте к работе

И опять же здесь можно столкнуться с препятствием, которое можно назвать «стремление к идеалу». Дело в том, что многие предпочитают додумывать всё до бесконечности у себя в голове. Таким образом действий вы лишь навредите себе. Нужно понять вот что:

Додумывать можно бесконечно. Поэтому расписывать всё нужно на бумаге в бизнес-плане.

В бизнес-план можно и нужно вносить коррективы, но желательно это делать после определённых конкретных действий. Разделите всё на этапы. Пройдите первый этап, а потом сядьте и проанализируйте, что удалось сделать, что нужно изменить в планах и как изменится следующий этап.

Если просто думать, но ничего не предпринимать, то вы загоните себя в болото.

Вспомните, у Гоголя в «Мёртвых душах» был такой герой – Манилов. Он любил ходить по своему имению и думать, что он сделает для его улучшения. Но за все годы пока он ходил и думал, ничего не изменилось. И никогда не изменится. Не будьте Маниловым. Действуйте.

Шаг 6. Первая прибыль. Куда девать горы золота

Да, гор естественно не будет, но вот воодушевление от первых мелких успехов гарантировано. Здесь важно понять, что это только начало начало, и далеко ещё не результат.

И тратить первые заработанные собственным делом средства на удовлетворение своих потребностей строго не рекомендуется. А мысль «ну я же заслужил» гоните подальше. Сейчас вам нужно не потерять запал и сделать так, чтобы полученные деньги принесли ещё больше денег. Всегда помните о том, что пока дело не окупится, прибыль вы не получаете.

Что делать дальше – зависит от того, чем именно вы занимайтесь и к какой цели идёте. В идеале это уже должно быть прописано в бизнес-плане.

А в общем можно описать всё одним словом – развитие. Именно развитие станет «лейтмотивом» всех этапов. Развитие бизнеса, развитие себя, развитие своих навыков, развитие аудитории, развитие ассортимента, сервиса, направления и т.д.

И про развитие себя мы написали не просто так. Повышение квалификации, получение новых навыков и умений – то, чем нужно заниматься постоянно, потому что это вложения, которые дальше будут приносить дивиденды в виде умения развить свой бизнес, умения организовать дополнительный доход и т.д. – всё, что нужно для получения прибыли.

Шаг 7. Анализ, корректировка и расширение

Мы уже писали, что обязательно нужно после каждого этапа (хотя бы) анализировать проделанную работу, результаты, их совпадение с изначальными планами. И на основе этого корректировать дальнейшие действия. Если делать это постоянно, вы сможете двигаться в правильном направлении, принимая опыт собственных ошибок и новые знания, полученные на практике.

И это относится ко всему бизнесу целиком. После того, как вы достигаете результата, или же наоборот, после выполнения действий, которые должны были привести к определённому результату, но почему-то не привели, нужно делать анализ и коррекцию. В рамках всего бизнеса это позволит прийти к правильному масштабированию.

А масштабировать нужно. Всегда. В бизнесе нельзя стоять на месте как минимум потому что вас просто-напросто быстро сдвинут с насиженного места конкуренты. Постоянно нужно улучшать и предлагать что-то новое, востребованное и интересное.

Кто-то, конечно, воскликнет, что советы, которые мы даём в этой статье – слишком простые. Зачем они нужны, если это всё и так логично, известно и повсеместно используется?

Да вот в том-то и дело, что не используется.

По статистике, 7 из 10 новых бизнесов не могут продержаться на рынке и года. И как выяснилось, очень большое число новичков предпринимателей не придерживаются банальных истин, которые мы только что обсудили, считая, что со всем можно справиться на голом энтузиазме. И что интересно, наиболее наплевательское отношение выявлено именно к составлению бизнес-планов.

А потом мы удивляемся, откуда же столько мифов и страхов о бизнесе?! Да вот откуда. Ведь делятся историями, как правило, те, кто не смог достичь результата, а не те, у кого всё получилось.

Всё, что мы обсудили в этой статье – общая информация, которая, естественно, должна быть дополнена и углублена в зависимости от того, чем именно вы хотите заниматься. Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса, то можете заглянуть в наш специальный раздел, там много материалов.

Успешный бизнес — это не врожденный талант и не дело случая. Это набор навыков, гибкость мышления и постоянная концентрация.

Вот конкретные шаги, которые помогут начинающим бизнесменам.

Менять окружение

Люди, с которыми мы общаемся, влияют на наши мысли и цели. Когда окружение считает за счастье зарабатывать 15 000 Р, мы мыслим такими же категориями. Если хотите построить успешный бизнес, общайтесь с предпринимателями: это принесет уверенность, полезные знания и контакты.

Пробовать, а не думать

Если бы автоконцерны ждали изобретения автоматической коробки передач вместо продаж первых автомобилей, они бы далеко не уехали. Дайте объявление на «Авито» или во Вконтакте, даже если продавать еще нечего — так вы определите спрос.

Выбрать свою нишу

Заниматься нужно тем, что получается лучше всего. Вспомните, за какой помощью к вам обращаются? Перевести письмо на французский? Выбрать телефон в пределах 10 000 Р? Найти дешевые авиабилеты и забронировать гостиницу?

Рассматривайте разные варианты. Если разбираетесь в телефонах, вам не нужно открывать вторую «Евросеть», возможно, ваша ниша — блог на Ютубе с обзором новинок, ремонтная мастерская или индивидуальный дизайн гаджетов.

Делать то, что приносит деньги

Вокруг важного вертится много дел-паразитов: они создают иллюзию работы и отвлекают фокус на себя.

Не начинайте с печати визиток, аренды офиса и продвижения сайта — делайте то, что приносит прибыль. Выложите пост в соцсети, подайте объявление в газету, предложите купить друзьям.

Просчитать риски

Если в вашем городе открывали 10 антикафе, но все закрыли в течение года, вряд ли все поголовно неудачники, а у вас получится. Если нет явного преимущества бизнес-идеи, шанс стать успешным предпринимателем близок к нулю.

Составить бюджет

Перед запуском в бизнес-плане должен появиться ряд чисел. Сколько продавать, чтобы выходить в ноль? Сколько продавать, чтобы отбить вложения за 1, 2, 3 года?

Нанять профессионалов

Бизнес с друзьями прекрасен только на этапе планирования: люди должны попадать в команду из-за профессионализма, а не по дружбе. Не бойтесь нанимать сотрудников умнее себя. Ваша задача — управлять бизнесом, а не быть лучшим специалистом.

Найти ментора

Ментор — опытный бизнесмен с беспристрастным взглядом со стороны. Он увидит слабые места, поможет предотвратить ошибки и подскажет возможности для роста, которые начинающие предприниматели упускают. Ищите ментора-практика с опытом в вашей сфере. Кажется, что выращивать конкурента глупо, но это не так. Бизнесмены с радостью делятся знаниями с коллегами. Такая практика развита в Европе и постепенно приходит к нам.

Сделать заявление

Пункт дополнительной мотивации для отчаянных. Разместите на страницах в соцсетях пост о цели открыть бизнес к определенному числу. Страх публичного провала и интерес знакомых помогут двигаться вперед.

Открытие собственного дела — непростой шаг. Не у всех предпринимателей есть денежный запас на первоначальные вложения. Чтобы быстрее накопить, читайте наши статьи об экономии и правильном ведении бюджета:

1. Как начать вести бюджет.
2. Как перестать спускать всё на ненужное.
3. Как наш мозг мешает нам экономить.