Открытие ортопедического салона бизнес план

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается  с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и  «киты», которых будут основаны доходы.

До открытия необходимо выбрать:

Помещение	Поиск и  ремонтные работы обойдутся в 100 000р.
Ассортимент товара	Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма 1 400 000р.
Организационную форму бизнеса	Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет. 2000-13000р
Логистика	Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на 30 000р. в месяц
Торговое оборудование	Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят 300 000р.
Организация учета	120 000р

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Торговое оборудование должно позволять сделать «продающую» выкладку, с удобным размещением. При этом дорогостоящая медицинская техника предпочтительна для демонстрации в стеклянных витринах под ключом и на сигнализации.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но  каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Закупка товара	Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма 200 000р
Заработная плата сотрудникам	Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается 60 000р.
Аренда	Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет 50 000р. в месяц.
Реклама	Вывеска при открытии 100 000р Продвижение салона 50 000р. в месяц
Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)	Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить 60 000р

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад + %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Реклама, как гласит заезженная мудрость – двигатель торговли. Нюансов и тонкостей в маркетинговом продвижении ортопедического салона великое множество. Важно определить целевую аудиторию и через какие каналы на эту аудиторию лучше воздействовать. Через социальные сети или промоутера у салона, реклама на радио или раздача листовок в очереди травмпункте – что именно благотворно отразится на конкретном салоне показывает лишь практика. Однако, не стоит думать, что целевая аудитория салона лишь пенсионеры, или травмированные люди. Спортсмены, мамы, офисные работники – всем нужные изделия для здоровья и красоты.

Переходя на понимание, как формируются доходы нужно вернуться к истокам экономики. Доход будет равен количеству покупателей, умноженному на среднюю сумму покупки.

Количество покупателей будет определено как успешностью рекламной деятельности, так и выбором места (захват пешеходного трафика). Немаловажна работа продавца. В ортопедический салон люди заходят с проблемами. Грамотный и деликатный продавец, понимая потребность покупателя способен сильно влиять на конверсию просто зашедших людей в покупателей, так и в сумму среднего чека.

Просто сравните:

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.

Выручка выросла на 80%. Это абсолютно реально, но продавец должен понимать, что как организм человека одна большая сложная система, так и заболевания никогда не затрагивают что-то одно. Предложение сопутствующих товаров это не ненужная продажа, это помощь, повышение комфорта жизни.

Выгодно ли?

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице  — «Кладовая Здоровья».

Предлагаем рассмотреть идею открытия магазина-салона ортопедических товаров. Что продают такие магазины? Прежде всего это такие товары как: фиксаторы осанки, послеоперационные бандажи, гимнастические мячи, наколенники, ортопедические стельки, массажные приспособления,  компрессионный трикотаж,  детская и взрослая ортопедическая обувь,  средства технической реабилитации (ходунки, роллейторы, трости, поручни),  диагностические приборы (глюкометры, тонометры, весы и т. д.), деревянные массажеры и прочие товары для здоровья, реабилитации и спорта. Спрос на подобную продукцию всегда был и остается высоким, а рынок еще далек до своего насыщения.

Ежегодный оборот успешных точек по продаже ортопедических товаров составляет от 100 000 до 1 000 000 долларов. Рентабельность продаж при этом составляет не менее 100%. Окупаются же вложения через 6 — 12 месяцев после старта проекта.

Если в крупных городах и мегаполисах подобные магазины уже есть (хотя и там их не много), то в средних городах с населением до 250 тыс. человек подобные магазины встречаются не часто. По сути, сегодня у каждого есть шанс открыть специализированный магазин по продаже ортопедической продукции.

Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин

 Для успешной реализации проекта потребуются инвестиции в размере от 1,0 до 1,5 млн. рублей. Основные расходы связаны с: покупкой торгового оборудования и оформлением торговой точки — 150 — 400 тыс. рублей, вложениями в товар — от 350 — 600 тыс. рублей и приобретением диагностического оборудования — 800 тыс. рублей.

Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина

Далее потребуется подобрать помещение под магазин. Оптимальная площадь помещения в данном случае составляет от 40 до 80 кв. м. При этом не менее 30 — 60 кв. м. отводится под торговый зал. Остальная площадь предназначена для размещения кабинета врача, склада, комнаты персонала, санузла и гардероба.

Самое лучшее месторасположении магазина ортопедической продукции — оживленные улицы города, вблизи дорог с удобными подъездными путями. Обязательно при этом наличие парковки и крыльца с пандусом. Можно открыться и в торговом центре, но ввиду высокой аренды такой вариант не всегда будет экономически оправдан.

Где закупить весь товарный ассортимент? Если не прибегать к помощи специалистов, то сформировать оптимальный ассортимент будет практически невозможно. Данный рынок требует тщательного изучения и без опыта работы здесь не обойтись. Поэтому самым разумным и наименее рискованным вариантом для начинающих является открытие бизнеса по системе франчайзинга. К числу франчайзинговых компаний, предлагающих организовать  магазин ортопедических товаров, относится компания «Кладовая Здоровья». Компания располагает собственной розничной сетью, включающей 135 торговых объектов. По системе франчайзинга она открыла уже порядка 35 магазинов, в таких городах как: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Чехов, Тольятти, Кемерово, Набережные Челны,  Оренбург и т. д. Вступительный взнос составляет 100 000 рублей. Франчайзер осуществляет комплексную поддержку по открытию бизнеса, в которую входят:  консультирование по организационным вопросам, помощь в подборе помещения и его дизайне, обучение персонала,  продвижение в СМИ, предоставляет рекламные материалы, осуществляет поставку товаров для продажи, консультирует по торговой политике.

Сфера торговли товарами для здоровья – одна из самых перспективных ниш для развития собственного дела. Согласно статистике, около 58% жителей России имеют проблемы с опорно-двигательным аппаратом, что определяет спрос на ортотовары. Торговля ими обеспечит стабильную прибыль предпринимателю. Грамотно составленный бизнес-план ортопедического салона поможет оценить эффективность проекта ещё на стадии планирования.

Актуальность бизнес-идеи

Потребность в открытии ортопедических салонов одинаково велика как в крупных городах, так и в населённых пунктах средней величины. Если в мегаполисах уже функционирует несколько магазинов, торгующих товарами для коррекции опорно-двигательного аппарата, то в маленьких населённых пунктах их не найти.

Ниша ортопедических товаров стремительно развивается, так как люди не экономят на своём здоровье. Открытие такого салона даже в населённом пункте, где проживает 100 000 человек, целесообразно. Те, у кого есть проблемы с опорно-двигательным аппаратом, всё равно находят возможности купить средства коррекции осанки, обувь, фиксаторы и корсеты – они выезжают в соседние города и приобретают товары там или заказывают по почте. Это неудобно, так как приходится переплачивать за доставку и ждать посылку. Такие люди с радостью покупали бы ортопедические принадлежности в своём городе.

Внимание! Открытие салона ортотоваров оправдано только в том случае, если в населённом пункте имеется профильное лечебное учреждение, так как большая часть изделий назначается пациенту после консультации специалиста. В противном случае придётся покупать оборудование для диагностики, нанимать врача-ортопеда и получать медицинскую лицензию, что предполагает увеличение объёма инвестиций.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть салон ортопедических товаров в городе с численностью населения более 500 000 человек. Магазин будет специализироваться на розничной торговле и предоставлять услуги консультирования клиентов. Ассортимент салона представлен в виде групп товаров – для профилактики заболеваний опорно-двигательного аппарата, для реабилитации после травм и прохождения лечения, для снижения риска возникновения осложнений и др.

Выбранная организационная форма – ИП, предпочитаемая система налогообложения – УСН со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. Финансирование осуществляется за счёт собственных и заёмных средств. Срок окупаемости инвестиций составит 14–16 месяцев.

Перечень товаров и услуг магазина

Ассортимент магазина включает более 10 групп товаров. Сюда входит:

• детская обувь;
• обувь для взрослых;
• бандажи;
• корсеты;
• компрессионное бельё;
• массажёры;
• матрасы;
• подушки;
• трости;
• фиксаторы для суставов;
• стельки;
• ходунки;
• костыли;
• эктопротезы.

Обратившись в салон, потенциальный покупатель получит профессиональную консультацию и помощь при выборе изделия. Средний размер наценки составляет 100%.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Прежде чем приступить к реализации идеи, инвестор должен оценить состояние местного рынка. Если в городе уже есть один или несколько магазинов ортопедических товаров, нужно выяснить, каков их ассортимент, ценовая политика, качество товаров, уровень обслуживания. Собранная информация поможет предпринимателю выявить слабые места конкурентов и позволит не повторять их ошибок.

К целевой аудитории проекта относятся люди разных возрастов и социальных слоёв. Это пожилые, страдающие болезнями суставов, инвалиды, молодые люди, у которых имеются проблемы с опорно-двигательным аппаратом. Сюда входят также родители, чьи дети нуждаются в коррекции стопы и осанки. Отдельная категория целевой аудитории – люди, перенесшие травму, например спортсмены.

Ни один бизнес не застрахован от влияния негативных факторов как изнутри, так и извне. На уровень продаж и размер прибыли воздействуют такие факторы:

• изменение экономической ситуации в регионе и, как следствие, снижение покупательной способности населения;
• форс-мажорные обстоятельства – пожар, ограбление, стихийное бедствие;
• появление новых конкурентов в городе, в том числе непрямых – аптек, торгующих ортотоварами, интернет-магазинов;
• увеличение закупочных цен на товары;
• потеря репутации салона.

Проанализировав все негативные факторы, которые могут повлиять на развитие проекта, следует продумать способы их преодоления.

Организационный план

Открытие ортопедического салона предполагает решение ряда организационных вопросов. Первый шаг на пути к цели – регистрация ИП. Далее предпринимателю предстоит выбрать помещение под магазин и заключить договор аренды на длительный срок. Следующий этап – обустройство салона и покупка торгового оборудования. Затем можно приступать к формированию ассортимента и подбору персонала.

Регистрация деятельности

Бизнес по продаже ортопедических товаров нужно официально оформить, встав на учёт в налоговую службу по месту прописки. Чтобы открыть ИП, понадобятся документы:

• заявление (форма Р21001);
• заявление о применении УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы);
• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Внимание! Необходимо уведомить инспектора о своём желании перейти на упрощённую систему налогообложения в течение 30 дней после подачи документов. В противном случае к предпринимателю будет применён общий режим уплаты налогов, отличающийся сложным ведением отчётности и повышенной ставкой отчислений.

При регистрации необходимо выбрать коды из классификатора видов деятельности. Для ортосалона подходит группа 47.74 «Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах». Подгруппы – 47.74.1 и 47.74.2.

После заключения договора аренды понадобятся разрешающие документы на работу от СЭС и пожарной службы. Лицензия для торговли ортопедическими товарами не требуется.

Поиск помещения

Представленный бизнес-план предполагает ведение торговой деятельности в помещении, взятом в аренду. Идеальное расположение – в центральной части города, куда легко добраться из любого района. Дополнительным плюсом будет нахождение в непосредственной близости от больницы или диагностического центра. Соседство с аптеками и магазинами медицинской техники недопустимо.

Обязательное требование – фасад здания должен хорошо просматриваться с проезжей части. Площадь помещения – 85 кв. м, из которых 70 кв. м выделено под торговый зал, остальные метры используются под склад и туалет. Внутри и снаружи придётся сделать косметический ремонт – покрасить стены, установить растровые светильники, освежить фасад и установить вывеску.

Покупка оборудования

На приобретение торгового оборудования выделено 350 000 рублей. Основная часть денежных средств уйдёт на покупку стеллажей и стеклянных витрин. Итак, что понадобится:

• стеллажи для размещения подушек – 4;
• стеллажи для размещения матрасов – 2;
• стеклянные витрины – 6;
• стеллажи с полками и тумбами в нижней части – 5;
• манекены – 3;
• примерочная для клиентов – 1;
• небольшой диванчик – 1;
• стол – 1;
• стулья офисные – 2;
• кассовый аппарат – 1;
• ноутбук – 1;
• прочая оргтехника.

Внимание! Покупая торговое оборудование оптом у одного поставщика, можно сэкономить до 15–20% денежных средств.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

К поиску поставщиков товаров нужно подойти серьёзно – стоит выбрать не больше 5 компаний, которые готовы продавать продукцию оптом по выгодным ценам. На начальном этапе лучше сотрудничать с 2–3 надёжными компаниями. На первую закупку придётся выделить 1 000 000 рублей, так как ассортимент довольно широк и включает дорогостоящие товары – кресла-каталки для инвалидов, тренажёры.

Предусмотрена практика работы по каталогу – клиент может сделать заказ определённого товара, внести предоплату в размере 50% и ожидать доставки. Такая система продаж позволит полностью удовлетворить потребности клиентов и избежать ошибок при формировании ассортимента.

Внимание! Стоит договориться с поставщиками о частичном или полном покрытии расходов на доставку при закупке товаров на большую сумму.

Персонал

В штат следует взять одного кассира и двух продавцов-консультантов. Салон будет работать 5 дней в неделю с 9.00 до 19.00. Требования к кандидатам на вакансию консультантов:

• опыт работы в торговле медтехникой;
• медицинское образование;
• приятная внешность;
• культурная речь, вежливость, коммуникабельность;
• отсутствие вредных привычек;
• умение быстро ориентироваться в ассортименте.

Для поддержания чистоты в торговом зале понадобится уборщица. Управление и продвижение бизнеса берёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг.

Проведение рекламной кампании

Для продвижения ортопедического салона применимы разные методы рекламы. Огромное значение имеет внешний вид магазина, фасад. Его следует красиво оформить и заказать большую вывеску. Важно придумать звучное, запоминающееся название. Другие эффективные способы привлечения клиентов – штендеры и рекламные щиты.

Создание веб-ресурса, посвященного салону, поможет привлечь новых клиентов и регулярно информировать посетителей о новинках, акциях и нововведениях. Для продвижения сайта используется контекстная реклама. Стоит создать группу салона в популярной социальной сети. Однако для того, чтобы в сообщество заходило как можно больше потенциальных клиентов, придётся рекламировать свой профиль на более крупных площадках с большим количеством подписчиков из города, где находится салон. Группы в соцсетях, как и сайт, можно использовать для публикации информации о салоне, оказываемых услугах, акциях, скидках и специальных предложениях.

Чтобы как можно большее количество заинтересованных людей узнало об открытии магазина ортопедических товаров, некоторые успешные предприниматели тесно сотрудничают с местными врачами. За небольшое вознаграждение медработники будут рекомендовать салон своим пациентам. Чтобы внедрить эту схему, нужно лично поговорить с каждым врачом и предложить привлекательные условия сотрудничества. Другие эффективные методы продвижения салона:

• формирование программы лояльности для клиентов, которые совершили несколько покупок;
• распространение листовок, флаеров, визиток;
• размещение объявлений на интернет-площадках.

Финансовые расчёты

Оценка эффективности проекта проводится ещё на стадии разработки бизнес-плана. В нём содержатся точные данные об объёме инвестиций, тратах на поддержание бизнеса и предполагаемых доходах. Сопоставив эти цифры, можно рассчитать примерную ежемесячную и среднегодовую прибыль магазина и рентабельность проекта.

Размер стартовых инвестиций

На открытие салона запланированы траты:

• регистрация – 800;
• закупка оборудования – 350 000;
• формирование ассортимента товаров – 1 000 000;
• реклама – 50 000.

Итого: 1 400 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся статьи расходов:

• аренда помещения – 40 000;
• коммунальные платежи – 2 500;
• ФОТ – 75 000;
• аутсорсинг – 10 000;
• реклама – 20 000;
• средства на пополнение ассортимента – 230 000;
• налог – 15% (доходы минус расходы).

Всего: 377 500 плюс налог.

Доходы и расчёт прибыли

Выход на плановый уровень продаж (10 в день) запланирован на конец первого квартала. Средний чек салона – 2500 рублей. Ежедневная выручка магазина составит 10 х 2500 = 25 000 рублей, а среднемесячная – 25 000 х 23 рабочих дня = 575 000 рублей. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы текущие расходы и налоговые отчисления:

• 575 000 – 377 500 = 197 500 – это разница между доходами и расходами;
• 197 500 х 0,15 = 29 625 – это налог;
• 575 000 – 29 625 – 377 500 = 167 875 рублей – среднемесячная прибыль салона.

Оценка эффективности проекта

Расчёты показывают, что салон ортопедических товаров способен приносить хорошую прибыль. Однако её размер напрямую зависит от роста продаж. Важно грамотно выстроить маркетинговую стратегию, постоянно работать над привлечением клиентов. Срок окупаемости инвестиций составит 14–16 месяцев, учитывая, что часть денег ежемесячно будет перенаправляться на погашение кредита, а уровень продаж в первом квартале окажется минимальным. В дальнейшем магазин начнёт приносить стабильный доход в размере 150 000–200 000 рублей.

Бизнес-план салона ортотоваров предусматривает перспективы расширения бизнеса после погашения кредита в банке. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, стоит закупить диагностическое оборудование и пригласить в штат врача-ортопеда. В этом случае придётся получить медицинскую лицензию. Такая стратегия благоприятно отразится на репутации салона и поможет привлечь ещё больше клиентов.

Купить готовый бизнес план

Источник

Источник

Резюме проекта

Цель проекта — организация ортопедического магазина-салона в г. Воронеж. Салон будет специализироваться на розничной продаже населению товаров для здоровья, реабилитации и спорта, а также оказывать профильные консультативные услуги. Реализуемые в магазине ортопедические изделия предназначаются для целого ряда целей, включая обеспечение благополучного прохождения реабилитаций после различных болезней и повреждений, их профилактику, замедление прогрессирования болезней и снижение риска осложнений, уменьшение потребности в приеме лекарственных препаратов, устранение неприятных ощущений, благополучное протекание беременности и т.д.

Общая площадь салона составит 85 кв. метров, площадь торгового зала — 70 кв. метров. Инвестиционные затраты проекта будут направлены на ремонт помещения и приобретение оборудования, закупку первой партии товара и создание фонда оборотных средств. Объем стартовых вложений — 1,58 млн. руб. Срок окупаемости проекта — 14 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %	15
Ставка дисконтирования (r-мес), %	1,171
Срок окупаемости (PP), мес.	14
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	14
Чистая прибыль;, тыс. руб.	150
Рентабельность продаж (ROS)	21

Описание отрасли и компании

В последние два десятилетия реализация товаров для здоровья и ортопедических изделий стала активно развиваться. Причины этому есть разные. Во-первых, более 60% населения России испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом и нуждаются в применении тех или иных ортопедических товаров. Во-вторых, медицинские товары — это та ниша, в которой не принято экономить, так как речь идет о здоровье человека. Третьей причиной можно назвать увеличение торговых площадей и развитие новых форм розничной торговли в стране.

Розничная торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами — один из самых перспективных сегментов розничной торговли. В ценовом объеме доля медицинских товаров среди непродовольственной розницы уступает только торговле автомобилями, бензином и верхней одеждой и, согласно данным Росстата, составляет 7,6%. С 2005 года доля медтоваров возросла на 2,3%. Одним из главных преимуществ торговли медицинскими товарами является отсутствие ярко выраженной сезонности и кризисных явлений на спрос.

Месторасположение ортопедического салона — город Воронеж, являющийся административным центром Воронежской области. Воронеж — один из крупнейших промышленных и культурных центров России с населением более 1,03 млн. человек и населением агломерации более 1,3 млн. человек,. Таким образом, фактический объем рынка для настоящего проекта составляет 1,03*60%=0,618 млн. человек. Проект предусматривает набор команды сотрудников и создание салона “с нуля”.

Описание товаров и услуг

Салон будет специализироваться на розничной продаже основных видов ортопедических товаров и профессиональных консультациях по их подбору. Ассортимент магазина включит 28 товарных групп (Табл. 2). Товары будут закупаться у одной из крупных оптовых компаний из Москвы, сотрудничающей со всеми основными производителями. Ценовой сегмент салона — средний. Средняя торговая наценка на товары — 100%.

Таблица 2. Переменные издержки

Товарная группа	Средние затраты на ед., руб.	Средняя торговая наценка, %	Средняя стоимость ед., руб.
Белье	317	100	634
Бинты	139	100	278
Детские товары	319	100	638
Дыхательные тренажеры	648	100	1 296
Инфракрасная сауна	6 092	100	12 184
Компрессионный трикотаж	657	100	1 314
Корсетно-бандажные изделия	1 037	100	2 074
Косметические средства	135	100	270
Магнитные изделия	215	100	430
Массажные изделия	451	100	902
Матрасы	4 667	100	9 334
Мячи	531	100	1 062
Обувь	2 280	100	4 560
Очки	120	100	240
Палки для скандинавской ходьбы	813	100	1 626
Подушки ортопедические	838	100	1 676
Приборы (Облучатели, дарсонвали, ингаляторы, термометры)	1 793	100	3 586
Согревающие изделия, термобелье	365	100	730
Солевые лампы и фильтры	417	100	834
Средства реабилитации (опоры, инвалидные кресла, костыли, ходунки, трости и т.д.)	5 832	100	9 664
Стельки ортопедические	435	100	870
Столы массажные	11 230	100	20 460
Товары для похудения	342	100	684
Тренажеры и эспандеры	496	100	992
Фиксаторы на суставы	902	100	1 804
Фиксаторы шейного отдела	321	100	642
Экзопротезы и белье к экзопротезам	717	100	1 434
Прочие товары	308	100	616

Поставки товара в магазин происходят с помощью транспортных компаний. При закупках от 30 тыс. руб. транспортные расходы оплачиваются оптовой компанией. Лицензирование на осуществление розничной торговли ортопедическими товарами не требуется.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта довольно широка. В нее входят люди, страдающие от болезней суставов и опорно-двигательного аппарата либо осуществляющую профилактику этих болезней. По поло-возрастным характеристикам и уровню доходов строгих рамок не существует. Это могут быть мужчины и женщины, пожилые люди, дети и подростки. Род занятий целевой аудитории тоже чрезвычайно широк. Потребность в ортопедических товарах могут испытывать представители любых профессий, будь то офисные работники, испытывающие проблемы с осанкой, работники общепита или сферы услуг, занятые на стоячей работе, спортсмены.

Ключевым фактором для успеха проекта будет являться его местоположение. При его выборе учитывалась как доступность для потенциальных клиентов, так и простота поиска — для салона выбрано помещение, находящееся в 5 минутах ходьбы от крупного клинико-диагностического центра. В качестве методов продвижения кроме традиционной рекламы планируется наладить сотрудничество с больницами и диагностическими центрами города. При соответствующих показаниях врачи за вознаграждение могут порекомендовать салон пациенту.

Другой важной составляющей станет качество обслуживания персонала. Приоритетным направлением в работе сотрудников будет проведение профессиональных и грамотных консультаций по подбору ортопедических товаров. Для удобства покупателей магазин будет работать в формате открытой выкладки — доступ к товарам будет неограничен. Особое внимание будет уделено мерчендайзингу, отдельные блоки выкладки будут освещаться специальной подсветкой. Для формирования базы постоянных клиентов планируется использовать программу лояльности.

На сегодняшний день в городе Воронеже торговлю ортопедическими товарами осуществляет порядка 70 организаций. При этом в качестве основных конкурентов можно выделить около 8 магазинов, осуществляющих деятельность в наибольшей близости от планируемого к открытию салона. В числе недостатков конкурентов можно выделить относительно узкий ассортимент и отсутствие системы мотивации при работе с персоналом, в связи с чем настоящий проект можно считать конкурентоспособным.

План производства

Проект предполагает ведение деятельности в арендованном помещении. Месторасположение — первая линия одной из центральных улиц города, первый этаж. Добраться до салона можно на общественном транспорте (автобусы, маршрутное такси) и личном транспорте: у входа имеется автомобильная парковка. 70 кв. метров помещения будет задействовано под торговый зал, остальная площадь (15 кв. метров) — под мини-склад, подсобку и санузел. Помещение имеет необходимые коммуникации, однако требует проведения косметического ремонта и приобретения необходимого оборудования. Также необходимо произвести фасадные работы и монтаж рекламной вывески.

Основным оборудованием для магазина являются торговые витрины и стеллажи. В отличие от конкурентов оборудование магазина частично изготавливается на заказ — для наилучшего представления товаров потенциальному покупателю. Также потребуется приобрести и зарегистрировать кассовое оборудование. Перечень необходимого приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Перечень оборудования

Наименование	Цена, руб.	Кол-во., шт.	Стоимость руб.
Торговое оборудование
Стеллаж для матрацев	27 000	2	54 000
Стеллаж для подушек	8 000	5	40 000
Витрина стеклянная 1	8 500	4	34 000
Стеллаж с экономпанелью	4 500	7	31 500
Настенные эконом-панели с тумбами-накопителями	7 750	4	31 000
Витрина односторонняя	8 500	3	25 500
Кассовый модуль	19 000	1	19 000
Витрина стеклянная 2	7 500	2	15 000
Манекен	1 500	2	3 000
Оборудование для примерки и размещения посетителей
Диван	22 000	1	22 000
Примерочная	10 000	1	10 000
Пуф	2 000	2	4 000
Прочее
Оргтехника	80 000	1	80 000
Кассовое оборудование	18 000	1	18 000
Прочее	10 000	1	10 000
Итого:	397 000

Организационный план

Для реализации проекта регистрируется ИП по виду деятельности 47.74 согласно ОКВЭД-2 (“Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах”). Основой команды проекта выступает его инициатор, осуществляющий работу с поставщиками, работу по продвижению и управленческие функции: структура управления подразумевает подчинение всех работников инициатору. Форма налогообложения — УСН 15% (“доходы минус расходы”).

Штат магазина включит трех продавцов-консультантов. В их обязанности войдет работа с клиентами по подбору товаров, продажи, консультирование, работа с кассой. Обучение персонала будет произведено на этапе подготовки проекта. При подборе на работу приоритет будет отдаваться специалистам с опытом работы (опыт в продаже медтехники, ортопедических товаров, лекарственных аппаратов), кандидатам с медицинским образованием.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Бухгалтер	6 000	1	6 000
Продавец-консультант	25 000	3	75 000
Итого:	81 000
Социальные отчисления:	24 462
Итого с отчислениями:	105 462

Финансовый план

Горизонт планирования проекта — 3 года. В финансовом плане учитываются все доходы и расходы проекта. Ежегодная выручка салона после выхода на плановые объемы продаж — 8,46 млн. руб., чистая посленалоговая прибыль — 1,81 млн. руб.

Инвестиционные затраты проекта (Табл. 5) — 1,58 млн. руб. Из них: 25,6% направлены на приобретение стартовой партии товаров, 25,2% — на проведение ремонта помещения и фасадное оформление, 25% — на приобретение оборудования, 19% — формирование фонда оборотных средств, 5% — на нематериальные активы.

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

Наименование	Сумма, руб.
Ремонт помещения	250 000
Фасадные работы и монтаж вывески	150 000
Торговое оборудование	253 000
Прочее оборудование	144 000
Реклама	40 000
Оформление	20 000
ПО	20 000
Оборотные средства	300 000
Формирование первой партии	405 000
Итого:	1 582 000

Расходная часть основного периода включит переменную часть, под которой имеется в виду оптовая стоимость (Табл. 2), и постоянные затраты (Табл. 4). Амортизационные отчисления определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

Наименование	Сумма в мес., руб.
Арендная плата	40 000
Реклама, продвижение	25 000
Амортизационные отчисления	6 600
Коммунальные услуги	5 000
Коммерческие расходы	3 000
Управленческие расходы	2 000
Итого:	81 600

Оценка эффективности

Простой срок окупаемости салона (PP) — 14 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта по выходу на плановые объемы продаж — 150 тыс. руб. Рентабельность продаж — 21%.

Риски и гарантии

Для оценки рисков реализации проекта проводится анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам можно отнести угрозы, не связанные с организацией бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним — эффективность управления.

Внутренние риски:

• неэффективная закупочная политика; неверное определение ценовой политики — избегаются путем тщательного анализа рынка, уровня спроса и предложения, конкурентной среды, выявлением наиболее ходовых позиций;
• низкий уровень обслуживания — необходимо проведение обратной связи от посетителей, проведение обучения персонала, наличие системы мотивации.

Внешние риски:

• давление конкурентов, появление новых игроков — наличие широкого ассортимента, внедрение программ лояльности для создания пула постоянных клиентов, PR-мероприятия.
• увеличение закупочной стоимости продукции — частично компенсируется за счет рентабельности, повышение розничной цены при резком увеличении стоимости, поиск новых поставщиков либо вариантов скидок.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Материал https://www.openbusiness.ru/

Как открыть собственный бизнес?

Открыть собственное дело – мечта многих. Решиться на такой шаг непросто, но при желании, готовности работать и хорошо продуманном бизнес-плане все обязательно получится.

С чего же начать? Прежде всего надо определиться с выбором сферы деятельности, подсчитать необходимые затраты и объективно оценить свои возможности. В последнее время популярностью стал пользоваться такой вид бизнеса, как ортопедический салон.

Почему ортопедический салон?

Во-первых, медицинские товары (а именно их и реализует ортопедический салон) всегда пользуются устойчивым спросом, который не зависит от экономической или политической обстановки.

Во-вторых, основной ассортимент салона состоит из медицинских изделий, предназначенных для людей с заболеваниями костей и суставов, а также вен. Так, остеоартроз (самая распространённая форма поражения суставов) встречается примерно у 30% людей в возрасте 45–64 лет и у 63–85% людей старше 65 лет¹. Заболеваниям вен, по данным исследований², подвержены 40% женщин и 32% мужчин, а среди таких групп, как работники промышленных предприятий³, проблемы с венами испытывают 67,5% женщин и 50,4% мужчин. Таким образом, спрос на товары ортопедического салона будет постоянным и стабильным.

В-третьих, целевая аудитория ортопедического салона весьма широка. Ведь медицинские изделия по доступным ценам нужны не только инвалидам и пенсионерам, а всем людям, заботящимся о своем здоровье, – спортсменам, будущим мамам, родителям с детьми и др.

В-четвертых, это социально значимый бизнес. Возможность приобрести ортопедические товары и другие медицинские изделия повышает качество жизни населения, ведь в небольших городах таких товаров просто может не быть либо их можно приобрести только по очень высокой цене.

И в-пятых, для продажи ортопедических изделий не нужно получать лицензию.

Как определить, что в городе нужен ортопедический салон?

В крупных городах ортопедические салоны встречаются довольно часто. В небольших же городах, как мы уже говорили, ортопедических товаров либо нет в принципе, либо они продаются по слишком высокой цене.

С другой стороны, если населенный пункт слишком маленький, потребность в таких товарах окажется низкой и салон может оказаться убыточным.

Открывать салон ортопедических изделий целесообразно при населении не менее 50 тысяч человек. Как правило, такой салон лучше всего разместить в виде киоска при специализированных и многопрофильных медицинских центрах, клиниках. Ведь нередко изделия медицинского назначения выписывает именно врач. При населении от 100 тысяч человек можно открывать полноценный ортопедический салон в городе.

С чего же начать?

В первую очередь, необходимо составить подробный план Ваших действий, а также смету предполагаемых расходов.

1. Выбор помещения. Первым и самым главным этапом является выбор помещения – ведь от этого напрямую будет зависеть количество посетителей. Если не рассматривать вариант салона-киоска, который всегда располагается на территории лечебного учреждения, полноценный ортопедический салон должен находиться в оживленном месте с максимальной проходимостью. Желательно, чтобы помещение было на первом этаже с выходом на улицу. Площадь такого помещения обычно составляет от 35 до 70–80 квадратных метров.

2. Ремонт помещения. Расходы на ремонт помещения также следует учесть при планировании. Даже если вам досталось помещение в приличном состоянии, наверняка вы захотите внести в него ряд изменений (цвет стен, возведение перегородки, дополнительные розетки и др.). Цены на ремонтные работы в разных городах различаются, но в среднем можно ориентироваться на сумму в 100–130 тысяч рублей.

3. Вывеска. Тот самый пункт, о котором все почему-то сначала забывают, а потом пытаются заказать вывеску подешевле. На вывеске не надо экономить – ведь это лицо вашего салона. Именно по вывеске покупатели понимают, что здесь находится именно ваш салон и, глядя на нее, решают зайти внутрь или проходят мимо. Хорошая эффектная вывеска обойдется в 70–100 тысяч рублей.

4. Организационные расходы. К ним относятся затраты на регистрацию предприятия, оформление расчетного счета в банке, затраты на получение лицензий и другой разрешительной документации для занятия бизнесом в выбранной сфере деятельности. Регистрация предприятия подразумевает регистрацию в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. В последнем случае возможно применение упрощенного налогообложения. Еще один плюс в пользу ортопедического салона – не нужно платить за лицензию. Затраты на организационные расходы могут составить от 3 до 13 тысяч рублей.

5. Торговое оборудование. Торговое оборудование, как правило, состоит из эконом-панелей с накопителями, шкафов-витрин и модулей кассовой зоны. В погоне за экономией не отказывайтесь от шкафов-витрин – они стоят дороже эконом-панелей с накопителями, зато позволяют удобно и эффектно выложить товар. Обратите внимание: для размещения дорогой медтехники такие шкафы-витрины должны закрываться на ключ и быть оборудованы сигнализацией. На торговое оборудование заложите 300 тысяч рублей.

6. Компьютерное оборудование и программное обеспечение. К этой категории относятся компьютер, принтер или МФУ (многофункциональное устройство), кассовый аппарат, фискальный принтер для чеков, сканер для штрихкодов, система видеонаблюдения, а также специализированная торговая программа, позволяющая осуществлять торговлю и вести учет товарных остатков. Расходы на компьютерное оборудование и программное обеспечение могут составить примерно 120–130 тысяч рублей.

7. Первоначальный товарный запас. Как и в случае с вывеской, про этот пункт при первоначальных расчетах помнят не всегда, а если и помнят, то не всегда могут адекватно оценить необходимые затраты и пытаются на нем сэкономить. На товарах же как раз экономить не следует. Если ассортимент окажется недостаточным, потенциальный покупатель, однажды зайдя в салон и не найдя нужный ему товар, второй раз может и не вернуться. Затраты на первоначальный товарный запас обычно составляют порядка 1,2–1,5 миллионов рублей. Однако даже если вы позаботились о наличии необходимой суммы, не менее важно ее правильно потратить, а именно определить, сколько и каких конкретно изделий необходимо закупить. При недостаточном товарном запасе есть риск потери покупателей, но избыточный товарный запас тоже не принесет ничего хорошего. Ведь, по сути, это замороженные деньги, которые вы могли бы потратить на развитие и продвижение вашего бизнеса, а не хранить на складе. Поэтому в вопросе выбора ассортимента особенно нужен совет специалиста, который обладает знаниями как в ортопедии (товар-то непростой), так и в структуре покупательского спроса. От того как вы решите все эти вопросы, в конечном итоге будет зависеть успех или неудача вашего бизнеса. Напрямую с закупкой товаров связаны вопросы уровня закупочных цен и расходов на транспортировку товаров от поставщиков. Не секрет, что, чем больше объем закупаемой продукции, тем выгоднее закупочные цены. Если вы собираетесь открывать только один салон, может понадобиться снизить торговую наценку в случае выхода на рынок сети ортопедических салонов. На расходы по транспортировке товаров не забудьте заложить 30–35 тысяч рублей ежемесячно.

8. Реклама салона до открытия. «Салон еще не открыт, а реклама уже есть?» – спросите вы. Да, именно так. Еще до момента открытия салона вы должны позаботиться о том, чтобы ваши потенциальные покупатели узнали о существовании салона. Каким образом это сделать? Здесь все зависит от ваших возможностей. Минимально необходимый набор – украшение входа в салон шариками в день открытия, промоутеры с листовками недалеко от салона. Дополнительно можно предложить баннеры типа «Скоро открытие» и «Мы открылись», рекламу на транспорте (как снаружи, так и внутри), ТВ-рекламу. Минимальные затраты на промоутеров и шарики – 5–10 тысяч рублей.

Итак, салон открыт. Что дальше? А дальше вас снова ждут расходы.

Текущие затраты

1. Арендная плата. Если вы не являетесь счастливым собственником подходящего помещения, не забудьте о расходах на арендную плату. Готовьтесь ежемесячно отдавать 50–60 тысяч рублей.

2. Зарплата персонала. Для успешного функционирования салона Вам потребуются минимум два продавца, администратор, врач-ортопед (в случае оказания услуги по изготовлению индивидуальных стелек) и медицинский представитель, который будет информировать врачей и клиники об особенностях продукции, представленной в салоне. В принципе, без изготовления индивидуальных стелек можно на первых порах обойтись (хотя доход от оказания этой услуги может составлять до половины выручки салона), функции администратора и медицинского представителя можете выполнять вы сами. Расходы на зарплату двух продавцов составят от 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от состояния рынка труда в вашем городе. Чтобы мотивировать продавцов на увеличение продаж, рекомендуется выбрать сдельно-повременную форму оплаты, подразумевающую кроме фиксированного оклада доход в виде процента от продаж.

3. Затраты на обучение. Продавцов надо нанять за месяц до открытия салона, чтобы они успели пройти обучение, выучить ассортимент и сделать красивую выкладку товаров. Зачем нужно обучение? Ортопедический салон – не просто бизнес, а бизнес социальный. Продавец в таком салоне для обычного человека сродни врачу – он может посоветовать конкретный товар в зависимости от заболевания или потребности покупателя, а в серьезных случаях донести до него всю серьезность ситуации и направить на консультацию к настоящему врачу. Ведь главный принцип в таком деле – не навреди. Поэтому продавец должен знать, когда не следует пытаться продать товар покупателю, как бы парадоксально это ни звучало. Но в конечном итоге это обеспечит вам лояльность покупателей и их искреннюю благодарность, когда они снова вернутся в ваш салон, но уже с рецептом от врача. Чтобы оказать покупателям профессиональную помощь, продавец должен не только разбираться в широком ассортименте сложных ортопедических товаров, но и обладать хотя бы общими знаниями по симптоматике различных заболеваний и физиологии и анатомии человека. Чтобы обучить продавцов, вам понадобится пригласить действующего врача или специального тренера и оплатить его услуги. Затраты на первоначальном этапе могут составить 30–50 тысяч рублей. Не забудьте, что при принятии на работу другого сотрудника вам снова придется организовывать обучение, также обучение понадобится при вводе новых товаров, а раз в полгода-год хорошо бы устраивать повышение квалификации и аттестацию.

4. Пополнение товарного запаса. О важности наличия достаточного товарного запаса мы уже писали. Его поддержание в необходимом объеме (закупка нового товара взамен уже проданного) обойдется вам в 200 тысяч рублей ежемесячно.

5. Реклама салона после открытия. Просто открыть салон недостаточно. Надо регулярно поддерживать интерес к нему со стороны покупателей. И здесь мы говорим не только о привлечении покупателей в салон посредством его внешней рекламы (листовки, интернет-реклама, реклама в СМИ, радио- и ТВ-реклама), но и о стимулировании спроса с помощью рекламы внутренней. Под внутренней рекламой подразумеваются различные акции на товары, сезонные распродажи (например, ортопедической обуви), снижение цен, программы лояльности, да и просто праздничное оформление витрины и самого салона. Такие мероприятия потребуют от вас около 50 тысяч рублей ежемесячно.

6. Прочие расходы. Да, и не забудьте про выплату налогов, расходы на обслуживание техники и другие второстепенные, но очень нужные статьи затрат. К ним могут относиться охрана салона, услуги по страхованию, а также элементарная чистка входных ковриков. Средняя сумма на все – 60 тысяч рублей.

Будет ли салон приносить доход?

С расходами разобрались, но будет ли салон приносить доход? И каков срок его окупаемости? Ведь так хочется побыстрее вернуть вложенные средства.

Доход Вашего салона вы можете рассчитать, умножив величину среднего чека на количество покупателей (не посетителей, а именно покупателей!). Количество посетителей салона будет зависеть от правильно выбранного местоположения салона, работы с врачами по информированию об особенностях продукции, представленной в салоне, и эффективной внешней рекламы. А вот сколько человек среди посетителей салона выйдут из него с покупкой, зависит от ассортимента представленных товаров, ценовой политики, а также от уровня подготовки и навыков продавца. Именно поэтому мы говорили о важности обучения.

Если подсчитать все затраты, то для открытия ортопедического салона вам понадобится около 2 миллионов рублей. Спрос на ортопедические товары, как правило, стабильный, рентабельность медицинских изделий высокая (может достигать 100%). Срок окупаемости салона в среднем составляет 1–1,5 года, но есть примеры, когда вложенные средства окупались и за полгода.

Если все так позитивно, почему же ортопедические салоны не открываются на каждом шагу? Дело в том, что бизнес этот непростой и сопряжен с рядом сложностей. Ортопедический салон будет успешным, если одновременно присутствуют сразу несколько факторов: удачное местоположение, правильно подобранный ассортимент, разумная ценовая политика (напрямую зависит от выгодных закупочных цен), прошедшие специальную подготовку продавцы и эффективная реклама. И тут у потенциального бизнесмена начинаются проблемы – не хватает знаний по выбору помещения, подбору ассортимента (товар-то непростой), поиску поставщиков, обучению сотрудников и продвижению салона. Ошибки в таких ключевых вопросах могут дорого стоить начинающему бизнесмену.

Покупка франшизы⁴ как способ снижения рисков

Что же делать, если открыть салон хочется, а знаний действительно не хватает? На самом деле, выход есть. Он заключается в приобретении франшизы крупной сети ортопедических салонов, такой как «Кладовая здоровья». Да, вы понесете единовременные дополнительные затраты в виде паушального взноса⁵, который составляет порядка 150–200 тысяч рублей (и никаких роялти⁶!), но зато вы существенно снизите риски и практически гарантированно получите действительно успешно работающий бизнес.

Ведь компания «Кладовая здоровья» – лидер по количеству салонов среди сетей ортопедических салонов в России (первый салон был открыт в 2001 году) – не только предоставляет вам право использования известного бренда (что само по себе уже неплохо, ведь это привлечет в ваш салон покупателей), а также полный пакет документов, существенно упрощающий процесс открытия салона, но также ведет вас на всех этапах от подбора помещения до рекламы. Компания полностью берет на себя вопрос обучения ваших сотрудников и предоставляет заранее подобранный сбалансированный ассортимент по очень выгодным закупочным ценам. Это действительно уникальная возможность использовать бесценный опыт более 200 успешно работающих ортопедических салонов за символическую плату. Из 200 работающих салонов «Кладовая здоровья» 50 были открыты по системе франчайзинга, и сеть продолжает активно развиваться. Завтра и в вашем городе появятся салоны этой сети. Но пока у вас еще есть возможность занять эту нишу самому.

Информация, приведенная в статье, носит справочный характер и не является публичной офертой.

1. Frey Rebecca J. Osteoarthritis: Encyclopedia of Medicine (англ.). CNET.
2. Evans C.J., Fowkes F.G., Ruckley C.V. Lee A.J. Prevalence of varicose veins and chronic venous population: Edinburgh Vein Study insufficiency in men and women in the general population: Edinburgh Vein Study // J. Epidemiol. Community Health. 1999. Vol.53. P.149-153.
3. Кириенко А. И., Богачев В. Ю., Гаврилов С. Г. и др. Хронические заболевания вен нижних конечностей у работников промышленных предприятий г. Москвы. Результаты эпидемиологического исследования // Ангиол. и сосуд. хир. 2004. .Т. 10. № 1. С. 77
4. Франшиза (договор франчайзинга) – лицензионное соглашение, дающее право использования технологий и товарных знаков головной компании при оплате единовременного паушального взноса и ежегодных роялти.
5. Паушальный взнос – единовременная оплата при заключении договора франчайзинга, дает право на использование известного бренда и поддержку на всех этапах развития бизнеса.
6. Роялти – ежегодные дополнительные взносы за продолжение использования франшизы. Может быть фиксированным или в виде процента от оборота или прибыли. При заключении договора франчайзинга с компанией «Кладовая здоровья» вы оплачиваете только паушальный взнос. Выплаты роялти полностью отсутствуют.

Главная » Блог » Бизнес план ортопедического салона

Бизнес план ортопедического салона

Как открыть ортопедический салон

Несколько десятилетий назад многие заболевания опорно-двигательного аппарата и другие проблемы хирургического характера не поддавались терапии. Сегодня с подобными диагнозами можно вести привычный образ жизни благодаря множеству специальных медицинских приспособлений. Именно поэтому открытие ортопедического салона не только станет перспективным бизнесом, но и поможет сотням людей оставаться здоровыми.

• — помещение;
• — стартовый капитал.

Подберите помещение, где будет располагаться ваш ортопедический салон. Специфика товара позволяет вам не выбирать проходное место: за вашей продукцией большинство клиентов будут ехать целенаправленно. Предусмотрите пространство для склада, удобную торговую зону, небольшую примерочную, подсобное помещение. Найдите поставщиков продукции. Современные ортопедические салоны предлагают весьма разнообразный выбор товаров. Именно поэтому вам придется работать с несколькими производителями или оптовыми продавцами. Проверьте наличие у них необходимой разрешительной документации (обязательных сертификатов соответствия). Разбейте ассортимент на несколько категорий, изучая потребности и спрос покупателей в каждой из них. Вы можете выбрать основную специализацию вашего салона: например, ортопедические корсеты, и предлагать максимально возможный выбор в данном секторе. Остальные товары – стельки, массажеры, подушки, термобелье и многое другое — будут вспомогательными. Если же позволяет бюджет, составьте наиболее полный ассортимент по всем имеющимся категориям. Наймите на работу консультантов, желательно с медицинским образованием. Именно от грамотности продавца зависит уровень продаж. Консультант должен полностью владеть спецификой товара, уметь объяснить клиенту основные свойства и противопоказания. Кроме того, продавец должен быть в состоянии продемонстрировать продукцию в действии, например, зафиксировать хирургический корсет или бандаж. Продумайте методы продвижения ортопедического салона. Кроме традиционной рекламы, наладьте активное сотрудничество с больницами, диагностическими центрами. Сделайте корпоративный сайт, который поможет клиентам узнать о вашей продукции. Откройте при салоне кабинет ортопедической помощи, где клиенты смогут получить консультацию врача, пройти диагностику и курс лечебного массажа. Такое направление станет вашим дополнительным конкурентным преимуществом. Создание новых складских комплексов – естественный шаг на пути к развитию торговой или торгово-производственной компании. Иметь оптовые склады в тех регионах, где функционируют ваши филиалы или работают дилеры – удобно и выгодно. Поэтому если вам, как руководителю открывающегося где-либо представительства, руководство компании поручит организацию склада – не удивляйтесь.

• — подробный бизнес-план нового оптового склада;
• — здание (которое можно арендовать или построить самостоятельно);
• — складское оборудование, заказанное в соответствии с произведенными расчетами;
• — штат сотрудников (5-10 человек);
• — пакет разрешительной документации.

Соберите всю информацию по продажам в данном регионе, уясните себе динамику их развития. Обязательно посоветуйтесь с местными дилерами или представителями вашей компании. Прежде, чем предпринимать хоть какие-то шаги по организации склада, составьте бизнес-план с самой подробной финансовой информацией. Решите, какое место расположения для склада будет оптимальным, и лишь затем подыскивайте готовое здание под складской комплекс или землю под его строительство. Цепочка поставок со всеми подробностями должна быть у вас в голове – только тогда вы сможете уяснить себе стратегическую целесообразность того или другого места расположения. Если хотите арендовать помещение, убедитесь, что оно подходит для устройства склада того типа, который требуется вам, то есть оптового терминала. Прибегните к услугам консультанта в сфере складской логистики, если не являетесь специалистом сами. Имея здание (построенное или арендованное), начните работу с организации складского пространства – разделите его на участки (участок погрузки-разгрузки, участок приема, участок хранения и участок комплектации грузов). Рассчитайте, какое складское оборудование вам потребуется – для этого используйте полную информацию об ассортименте ТМЦ, с которым вы имеете дело, и их массогабаритными характеристиками. Наберите команду складских работников, которых на оптовом складе задействовано не так мало. Впрочем, главное – найти начальника склада, который затем будет сам подыскивать людей для дальнейшей работы. Пять человек вам понадобится по самым скромным подсчетам, иногда складской комплекс обслуживают до десяти человек. Не относитесь к складской работе как к второстепенному делу и доверяйте ее только профессионалам, старайтесь использовать все современные методы управления складом (в том числе WMS-систему).

Подъездные пути к вашему оптовому складу должны быть как можно более удобны и всегда свободны, поэтому лучше все-таки устройте склад на окраине города, чтобы ваш транспорт не стоял часами в пробках.

• Организация склада оптовых продаж: то, чего не надо бояться

Массаж – очень востребованная процедура. Кроме лечебного спросом пользуется массаж косметический, расслабляющий, тонизирующий. Эту популярную услугу можно сделать основой прибыльного бизнеса. Откройте небольшой массажный салон, который впоследствии можно будет развить в полноценную сеть.

• — деньги на развитие бизнеса;
• — статус ИП или зарегистрированное юридическое лицо;
• — лицензия;
• — помещение;
• — вывеска;
• — персонал;
• — оборудование.

Решите, какие именно услуги вы намерены предоставлять. Лечебный массаж и мануальная терапия требуют обязательного лицензирования. Зато для массажа расслабляющего и косметического дополнительная разрешительная документация не нужна. Вы можете предложить массаж в комплексе с расслабляющими ваннами и другими водными процедурами. Неплохая идея – массажный кабинет при салоне красоты. Выберите подходящее помещение. Желательно расположиться на первом этаже с отдельным входом, на оживленной улице рядом с остановками транспорта. Потенциальным клиентам должно быть удобно добираться до вашего салона. Придумайте название салона. Рассматривайте перспективу создания сети – имя должно быть броским и легко запоминающимся. Закажите заметную вывеску. Займитесь поисками персонала. В маленьком кабинете достаточно двух массажистов, большой вместит пять и более специалистов. Рассчитайте, сколько сеансов необходимо для рентабельности вашего салона. Учтите, что один массажист способен обслужить в смену не более восьми человек. Не экономьте на персонале – наймите лучших, ведь именно от их квалификации и опыта зависит ваша будущая прибыль. Приобретите оборудование для салона. Вам потребуются массажные столы, кушетки для отдыха, ширмы, шкафы для необходимых принадлежностей и аксессуаров. Не помешает хороший кондиционер, стиральная машина для обработки инвентаря и ионизатор для создания комфортной атмосферы. Купите полотенца, простыни, халаты и закажите форму для персонала. Желательно, чтобы все вещи были выдержаны в едином стиле. Выберите косметические средства для массажа. Кроме базовых масел и нейтральных гелей приобретите наборы эфирных масел. Продумайте ценовую политику. Узнайте расценки других массажных салонов, косметических кабинетов и клиник. Составьте список будущих услуг. Обязательно предложите что-нибудь новое, чего пока нет в прейскурантах конкурентов. Займитесь продвижением своего салона. Не стоит тратиться на дорогую рекламу в журналах и на телевидении. Лучше составьте интересную программу лояльности для постоянных клиентов. Продумайте систему маленьких подарков и бонусов. Участвуйте в отраслевых выставках, найдите партнеров из смежных областей, с которыми можно проводить совместные рекламные компании. Не пускайте дела в салоне на самотек. Контролируйте администратора и бухгалтера, устраивайте собрания, создавайте в коллективе дружескую атмосферу. Пристально следите за качеством услуг. Помните — клиент, получивший качественную услугу, наверняка вернется, а при случае порекомендует ваш салон своим знакомым. Во сне человек проводит практически 1/3 часть всей жизни. Именно поэтому нужно обратить внимание на то, чтобы во время сна он ощущал себя комфортно. Простую подушку подобрать под себя довольно сложно, поэтому я предлагаю вам остановиться на ортопедической. Поговорим о том, как правильно ее выбрать.

Прежде всего вы должны определиться с тем, из какого материала вы хотите купить ортопедическую подушку. Ее изготавливают не только из натурального латекса и полистирола, но и также из полиуретановой пены и гречишной лузги. Особое внимание хочется уделить подушке, которая обладает эффектом памяти. Она способна достаточно быстро приобрести нужную форму головы, которая подходит именно вам, а все потому, что реагирует на тепло и давление. Иными словами, в этом плане производители достаточно преуспели. Также на выбор данного изделия влияет положение тела, в котором вы спите. Если большую часть сна вы проводите на спине — выбирайте жесткую подушку. Лежебокам лучше всего подойдет подушка, имеющая среднюю жесткость, а самая мягкая рекомендуется тем, кто любит спать на животе. Кстати, даже есть вариант ортопедической подушки, которая подходит людям, ворочающимся во сне. Она принимают любую позу и положение. При выборе ортопедической подушки обратите внимание на ее ширину и высоту. Первый параметр должен соответствовать ширине ваших плеч. На второй параметр тоже влияет размер плеч, то есть чем они шире, тем выше вы должны выбирать подушку. Как ни странно, но выбирая ортопедическую подушку, вы должны обратить внимание на матрас, на котором спите. От его жесткости зависит высота изделие. Валик, присутствующий на ортопедической подушке, тоже выбирайте под себя. Его самая оптимальная высота для людей, спящих на спине, равняется 8-11 сантиметрам. Тем, кто имеет рост менее 165 сантиметров и любит спать на боку, рекомендуется выбирать такую подушку, высота валика у которой составляет 11-12 сантиметров. Высокому человеку рекомендуется валик высотой 13-14 сантиметров. Следуя данным рекомендациям, вы сможете подобрать подходящую именно для вас ортопедическую подушку.

Ногтевая индустрия развивается семимильными шагами. За руками женщины следят особенно пристально, ведь именно они выдают возраст. Для того чтобы обеспечить окружающим дамам привлекательность на долгие годы, и открываются ногтевые салоны. Изучите рынок. Начните с рассмотрения конкурентной среды, сделайте выводы о необходимости и возможности открытия еще одной точки, подобной многим. Самый верный вариант — узнать все недостатки конкурентов и учесть их при открытии. Разработайте концепцию салона. Вам нужно четко осознавать, для кого вы будете работать, какие цены выставлять и на кого ориентироваться. Идеальный вариант — отнять 5-10% от цен главных конкурентов. Обязательно определите список услуг. Привлеките специалистов. Вам потребуется найти первоклассных мастеров с имеющимся опытом работы. Хорошо, если они будут иметь и готовую клиентскую базу, которая перетянется за ними в ваш будущий салон. Сделать это непросто, поэтому готовьтесь заманивать специалистов хорошими условиями работы, а главное — высокой оплатой. Найдите помещение. Оно может быть снято в аренду или же куплено вами в собственность. В обоих случаях, помещение должно находиться в районе, свободном от конкурентов (или с минимальным их количеством), в шаговой доступности от остановки общественного транспорта и с возможностью парковки автомобилей клиентов. Оформите салон. Мебель лучше делать на заказ, учитывая направленность салона. Кресла для мастеров и клиентов, а так же приборы для работы продаются в специализированных магазинах-салонах (например, CNI занимается распространением оборудования для ногтевой индустрии). Обязательно вывесите сертификаты и дипломы ваших работников на видное место. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, оформите все необходимые документы в налоговой инспекции и приступайте к работе. Помимо работников, обслуживающих клиентов, вам потребуется главный менеджер и бухгалтер. Не жалейте денег на рекламу и пиар. Освещение открытия салона должно быть ярким и даже агрессивным. Лечение остеохондроза и профилактика заболевания Открытие мебельного салона – занятие весьма прибыльное, несмотря на существующую конкуренцию. Вы всегда сможете найти свое место в мебельном бизнесе и будете получать стабильный доход. Выберите место расположения будущего салона. При этом обратите внимание на наличие конкурентов, платежеспособность населения. Салон, расположенный в районе новостроек, даст больше прибыли, так как людям, заселяющимся в новые квартиры, понадобится мебель. Если хотите открыть салон в спальном районе, проведите опрос населения. Уточните, необходим ли салон мебели в этом месте. Хорошо, если складское помещение будет располагаться там же. Учтите наличие служебного входа, к которому будет подъезжать грузовой транспорт. Выберите помещение около которого располагаются остановки общественного транспорта, а также парковка для покупателей, приезжающих на собственных машинах. Определитесь с поставщиком мебели. Соберите информацию о продукции, качестве мебели, цене. Вы можете стать представителем крупной компании по производству мебели или же работать с разными поставщиками и выбирать у них необходимые позиции товара. Работайте с проверенными производителями, хорошо зарекомендовавшими себя в этом деле. Подберите персонал. Понадобятся продавцы-консультанты- 2-3 человека, грузчики, водители. Обратите внимание на качество работы сотрудников. Они должны уметь ориентироваться в продукции, отвечать на вопросы покупателей, быть вежливыми с посетителями. Правильно расставьте товар, проследите, чтобы мебель хорошо просматривалась. Создайте уютную атмосферу с использованием различных аксессуаров. Это привлечет в салон больше покупателей. Зарегистрируйте салон. Получите лицензию, дающую право заниматься торговой деятельностью. Заключение санэпиднадзора и сертификат о пожарной безопасности. Наличие этих документов — главное условие для получения разрешения на работу салона. Их отсутствие может привести к административному взысканию.

Еще совсем недавно массаж делали только в больницах, клиниках или в санаториях. Теперь массаж делают во всех учреждениях и салонах, которые направлены на оздоровление и поддержание хорошей физической формы. Для открытия личного массажного кабинета не требуются большие капиталовложения. Те средства, что вложены в массажный кабинет, очень быстро окупаются, особенно если привлечь к работе отличных специалистов. Для открытия массажного кабинета необходимо знать некоторые правила открытия об оснащении оборудованием и об оформлении документов на данный вид бизнеса. Для открытия массажного кабинета не нужно никаких лицензий. Только в случае оказания каких-либо терапевтических услуг помимо массажа. Подберите подходящее помещение для проведения массажа. Оно должно располагаться на первом этаже, в оживленном месте города, быть оборудовано краном с холодной и горячей водой и системой канализации. Сколько квадратных метров будет снятое вами помещение – решать только вам. Для работы одной массажистки необходима площадь от 10 до 15 квадратных метров. В зависимости от того какое количество массажисток будет работать в вашем кабинете и зависит его площадь. Выбрав место для массажного кабинета, необходимо подумать, какой правовой статус будете оформлять вы. Для небольшого бизнеса лучше всего подходит правовая форма общества с ограниченной ответственностью. Его оформление можно доверить профессионалам или займитесь этим самостоятельно. Подготовьте документы, пойдите к нотариусу, зарегистрируйте свой бизнес в налоговой инспекции и получите разрешение на ведение данного бизнеса. Откройте на зарегистрированное общество счет в банке. После того как правовая форма ведения бизнеса подготовлена, займитесь оборудованием кабинета и подбором персонала который будет у вас работать. 30% людей которым нужен лечебный массаж готовы поехать куда угодно лишь бы массаж проводил хороший специалист. Поэтому массажистов необходимо найти хороших. Дайте объявление во все средства массовой информации о подборе персонала. Процветать ваш бизнес будет только в том случае, если профессионалы будут хорошие. При плохих массажистах не поможет даже самое современное оборудование и отделка помещения. Около массажного кабинета обязательно должен располагаться санузел. Поставьте в кабинете количество кушеток по числу одновременно работающих специалистов. Место каждого массажиста должно быть оборудовано ширмой. Купите полотенца и массажные масла. Для ежедневной стирки полотенец и простыней поставьте стиральную машину. Для полотенец и простыней необходимо оборудовать специальный шкаф. Также должно быть место для раздевания и одевания клиентов. Для того чтобы СЭС разрешило вам начать работу и в дальнейшем не было претензий покройте стены и пол массажного кабинета моющимися материалами. Обрабатывать их необходимо ежедневно со специальными дезинфицирующими средствами. Массажный кабинет можно дополнительно оборудовать специальным массажным креслом. Цены на обслуживание необходимо установить приемлемые. Постоянных клиентов поощрять дополнительными скидками и выдавать карту постоянного клиента. Постоянно давайте рекламу о кабинете в средствах массовой информации. Когда ваш кабинет завоюет массовую популярность рекламу можно прекратить.

Сеанс массажа лучше всего проводить в изолированном теплом помещении, температура воздуха в котором должна быть от + 20 до +22 градусов, в противном случае пациент будет чувствовать дискомфорт. Массажный кабинет должен быть хорошо освещенным, т. к. при недостаточном освещении кабинета массажист будет быстро уставать.

• какие документы для открытия кабинета

Каждая женщина всегда хочет оставаться красивой и молодой. Именно для этого в любом городе довольно часто открываются все новые и новые парикмахерские, центры Спа, и, конечно же, салоны красоты. Открыть салон красоты не составит никакой проблемы, тем более что такой бизнес будет выгоден всегда. Если решение уже принято окончательно, необходимо точно знать, как можно открыть и раскрутить свой салон красоты.

1.    В первую очередь, любой будущий руководитель салона красоты должен четко знать, кто, и главное, почему станет клиентом именно вашего салона, ведь можно вложить огромное количество финансовых средств и собственных сил в создание этого проекта, а клиенты просто будут обходить его стороной. Лучший способ узнать об этом – просто походить по салонам красоты вашего города. Таким образом, сразу станет понятно, как много женщин предпочитает пользоваться разнообразными косметическими услугами. Очень хорошо, если салон будет индивидуальным и неповторимым.

2.    Следующим, немаловажным фактором является месторасположение салона красоты.   Лучшим вариантом станет спальный район, где поблизости не будет аналогов. Не стоит   думать, что если у вас есть средства для того, чтобы открыть салон красоты на главной улице города, значит, он обязательно будет приносить прибыль. На сегодняшний день частыми клиентками салонов красоты являются деловые женщины, у которых абсолютно нет времени ехать в крупный салон на другом конце города.

3.    Ни в коем случае нельзя экономить на оборудовании, так как это главная составляющая любого салона красоты. Если средств не так уж и много, для первого времени можно обзавестись не новым оборудованием. Для начала стоит купить все самое необходимое, а все остальное уже по мере раскрутки салона. В наше время дорогостоящее оборудование слишком быстро устаревает, и таким образом не успевает окупить себя. Именно поэтому лучше всего покупать не дорогое оборудование, но чаще его обновлять.

4.    Ну и в последнюю очередь нужно нанять профессиональных сотрудников. К этому делу необходимо подходить очень тщательно. К большому сожалению, сейчас довольно трудно найти настоящих профессиональных работников. Большинству людей кажется, что работать в салоне красоты не составит никакого труда, ведь когда-то давно этим могла заниматься любая женщина. На сегодняшний день все изменилось. Хороший косметолог обязан следить за всеми новинками и быть образованным в своем ответственном деле.

Как создать собственный салон красоты Как открыть ортопедический салон

www.kakprosto.ru

О бизнес-плане ортопедического салона | Учебные материалы сайта ortoexpert.ru

Уже в течение нескольких дней вижу в статистике сайта запрос «Бизнес-план ортопедический салон». Конечно, хорошо, что поисковики приводят запросы подобного рода на мой сайт. Только за последнюю неделю в разных вариантах этот запрос мелькает 6 раз. Особенно удивил меня вариант «Бизнес-план ортопедический салон с доставкой на дом». Что доставлять на дом: продукцию или сам план? Я не понял…

Конечно, хорошо, что людям интересна тема продвижения и реализации ортопедических товаров. Конечно, я готов помочь тем, кто стремиться развивать свои усилия на нашем рынке.

Но… Я считаю, что бизнес-план ортопедического салона должен составляться всё-таки ИНДИВИДУАЛЬНО, поэтому сюда не буду выкладывать ни готовых планов. ни ккаких-либо оразцов. Кстати, известная компания «Кладовая здоровья» из Санкт-Петербурга готова предложить страждущим франчайзинг розничного салона и соотвественно, бизнес-планы под несколько вариантов развития.

Насколько лично вас устроит такой подход, решать не мне.

Если у кого есть реальная нужда в бизнес-плане салона,  то пишите на почту info(s)ortoexpert.ru, найдём общий язык по посторению бизнес-плана именно Вашего салона.

www.learn.ortoexpert.ru

Как открыть ортопедический салон?

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается  с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и  «киты», которых будут основаны доходы.

До открытия необходимо выбрать:

Помещение	Поиск и  ремонтные работы обойдутся в 100 000р.
Ассортимент товара	Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма 1 400 000р.
Организационную форму бизнеса	Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет. 2000-13000р
Логистика	Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на 30 000р. в месяц
Торговое оборудование	Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят 300 000р.
Организация учета	120 000р

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Торговое оборудование должно позволять сделать «продающую» выкладку, с удобным размещением. При этом дорогостоящая медицинская техника предпочтительна для демонстрации в стеклянных витринах под ключом и на сигнализации.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но  каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Закупка товара	Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма 200 000р
Заработная плата сотрудникам	Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается 60 000р.
Аренда	Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет 50 000р. в месяц.
Реклама	Вывеска при открытии 100 000р Продвижение салона 50 000р. в месяц
Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)	Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить 60 000р

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад + %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Реклама, как гласит заезженная мудрость – двигатель торговли. Нюансов и тонкостей в маркетинговом продвижении ортопедического салона великое множество. Важно определить целевую аудиторию и через какие каналы на эту аудиторию лучше воздействовать. Через социальные сети или промоутера у салона, реклама на радио или раздача листовок в очереди травмпункте – что именно благотворно отразится на конкретном салоне показывает лишь практика. Однако, не стоит думать, что целевая аудитория салона лишь пенсионеры, или травмированные люди. Спортсмены, мамы, офисные работники – всем нужные изделия для здоровья и красоты.

Переходя на понимание, как формируются доходы нужно вернуться к истокам экономики. Доход будет равен количеству покупателей, умноженному на среднюю сумму покупки.

Количество покупателей будет определено как успешностью рекламной деятельности, так и выбором места (захват пешеходного трафика). Немаловажна работа продавца. В ортопедический салон люди заходят с проблемами. Грамотный и деликатный продавец, понимая потребность покупателя способен сильно влиять на конверсию просто зашедших людей в покупателей, так и в сумму среднего чека.

Просто сравните:

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.

Выручка выросла на 80%. Это абсолютно реально, но продавец должен понимать, что как организм человека одна большая сложная система, так и заболевания никогда не затрагивают что-то одно. Предложение сопутствующих товаров это не ненужная продажа, это помощь, повышение комфорта жизни.

Выгодно ли?

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице  — «Кладовая Здоровья»

inask.ru

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ САЛОН, КАК ГОТОВОЕ БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ

Компания НИКАМЕД представила на выставке Здравоохранение-2014 комплексный системный подход к развитию ортопедической розницы.

Увидев яркий, привлекательный фасад современного профессионального ортопедического салона на стенде компании в павильоне Форум, посетители задавали один и тот же вопрос: Намерен ли НИКАМЕД в 2015 году открывать в регионах собственные ортопедические салоны?

ВМЕСТЕ С НАШИМИ ПАРТНЕРАМИ, отвечали сотрудники компании, за последние 5 лет в России мы уже открыли более 300 новых ортопедических салонов и намерены продолжить эту работу.

Результативность этого направления развития ортопедического рынка в России доказана. И достигнута она, благодаря Программе поддержки открытия новых ортопедических салонов.

Здесь мы кратко расскажем о разделах этой Программы. Узнать больше и получить ответы на вопросы можно по телефонам Дирекции по оптовым продажам: +7 (495) 609-63-33, +7 (495) 663-39-93 или написав письмо в адрес: [email protected]

Итак, из каких блоков состоит Программа поддержки открытия новых ортопедических салонов компании НИКАМЕД?

1. НАШ САМЫЙ ШИРОКИЙ И ОПТИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ

Более 1500 изделий ассортимента нашей компании на 90% обеспечивают потребности успешного ортопедического салона.

Ассортимент компании НИКАМЕД охватывает самые доходные ценовые сегменты: среднеценовой и премиальный. Продукция наполняет все самые востребованные потребителями товарные категории ортопедического салона: ортопедия позвоночника, суставов и стопы, компрессионный противоварикозный трикотаж, товары для беременных и детей, средства реабилитации после травм и операций, ортопедические матрацы и подушки, ортопедические изделия для спортсменов и многое другое.

Каждый наш бренд компании за десятилетия работы на орторынке России стал лидером продаж в своей товарной категории.

2. ОСНАЩЕНИЕ ОРТОПЕДИЧЕСКИХ САЛОНОВ ПАРТНЕРОВ

Сегодня многолетний опыт работы компании НИКАМЕД на ортопедическом рынке позволил составить ясное представление о том, каким оборудованием должен быть оснащен каждый профессиональный ортопедический салон.

Для того чтобы салоны наших партнеров были оснащены новым, современным, функциональным, стильным, удобным торговым оборудованием и элементами оформления интерьера, мы их разработали и предлагаем как часть Программы поддержки открытия новых ортопедических салонов.

3. ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ПАРТНЕРОВ

Мы поддерживаем открытие новых профессиональных ортопедических салонов в регионах. Наша Программа открытия партнерами новых салонов, включает следующие блоки:

1. Уникальную Программу софинансирования до 30% затрат партнера на открытие новой розничной точки.

2. Оптимальные ассортиментные матрицы, разработанные нами для 8-и форматов салонов.

3. Поддержку ускоренной «раскрутки» новых салонов: целевое информирование врачей, акции для покупателей, обучение и акции для консультантов салонов.

4. Совместную рекламу для привлечения покупателей во вновь открытые ортопедические салоны.

4. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ И МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Наша цель – не только отгрузить продукцию партнеру, но и способствовать продажам ее потребителю. В течение всего года мы проводим эффективные и разнообразные промоакции для покупателей по каждому бренду.

Мы предлагаем эффективные программы мотивации продавцов-консультантов, направленные на рост продаж через повышение их уровня профессиональных  знаний и навыков.

Мы создаем новые инструменты мерчендайзинга, которые повышают привлекательность нашей продукции и помогают потребителям принимать решение о покупке нашей продукции.

Вместе с партнерами мы ежегодно расширяем активность по привлечению новых посетителей в ортопедические салоны.

5. МЕДИЦИНСКОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Более чем с 12 000 врачей ежемесячно встречаются наши специалисты по медицинскому продвижению. Более 100 сотрудников компании НИКАМЕД реализуют такие эффективные формы работы, как личное информирование врачей, групповые семинары, круглые столы и мастер-классы.

На 2015 год запланировано более 3000 обучающих семинаров и мастер-классов НИКАМЕД для врачей и руководителей клиник, больниц и роддомов.

Подготовлена годовая программа участия более чем в 50 федеральных и региональных конференциях для того, чтобы развивать и совершенствовать навыки медицинского персонала в сфере применения медицинских ортопедических изделий, поставляемых компанией НИКАМЕД.

6. РЕКЛАМНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Мы софинансируем совместное продвижение продуктовых брендов компании НИКАМЕД и профессиональных брендов ортопедической розницы наших партнеров. На всех наших сайтах, обновленных в этом году, указаны контакты партнерских ортопедических салонов, и посещаемость этих разделов неуклонно растет.

Мы постоянно выпускаем и обновляем каталоги продукции, буклеты, плакаты, баннеры и другие инструменты для стимулирования продаж.

Исследуя все сегменты ортопедического рынка, мы заложили прочную основу для проведения эффективных рекламных кампаний 2015 года. Вместе с партнерами мы постоянно работаем над повышением узнаваемости наших брендов потребителями.

Мы рассказали от том, что Компания НИКАМЕД продемонстрировала на выставке Здравоохранение-2014 современный полномасштабный системный подход к развитию ортопедической розницы.

В сравнении с таким комплексным бизнес-решением едва ли можно назвать привлекательным ограниченное товарное предложение, не подкрепленное всем комплексом мер, нацеленных на получение выручки и прибыли в сочетании с регулярной работой по повышению лояльности покупателей.

Можно уверенно назвать представленную Программу, стандартом орторынка сегодняшнего дня, и смело сказать, что грядущий кризисный 2015-й год станет временем новых возможностей, временем роста и развития для тех, кто настойчиво следует этому стандарту.

В ближайшее время мы продолжим рассказ о мероприятиях на выставке Здравоохранение 2014, а также о том, как мы делаем ортопедическую розницу прибыльной. Следите за нашими публикациями.

Версия для печати

www.nikamed.ru

---

Смотрите также