Открыть свое ателье по пошиву одежды бизнес

Осенью 2019 года я заинтересовалась швейным бизнесом и решила открыть ателье на месте старой мастерской, которая недавно закрылась.

Я считала, что смогу сделать бизнес доходным, потому что мой основной проект работает в плюс, а у меня было много идей по продвижению услуг ателье.

В итоге я год пыталась раскрутить побочный бизнес, но устала и прекратила работу. Мне казалось, я представляю, как устроена работа ателье и что нужно клиентам, но мои ожидания оказались не совсем верными. За все время я получила 134 000 Р чистой прибыли. Расскажу, почему мы закрылись и какие ошибки совершили.

У меня уже есть один работающий бизнес — салон оптики в отдаленном районе Кирова. Мы продаем очки, линзы, любые товары для зрения, делаем очки на заказ по рецепту врача.

Он приносит стабильный доход, около 70 000 Р, но развиваться в этом деле некуда — наше расположение мешает масштабировать эту точку. А расширяться и открывать новую в городе не позволяет большая конкуренция. К тому же, чтобы открыться в городе, нужно получать лицензию, нанимать офтальмолога, покупать оборудование. На открытие такой оптики у меня недостаточно средств, да и хочется делать что-то еще — для души.

Решила открыть ателье по воле случая

С детства мне нравилось шить одежду, кроить, я выписывала журнал «Бурда». Но увлечение не получило бы никакого развития, если бы не случай — в мае 2019 года после нескольких лет работы в помещении по соседству с моей оптикой закрывалось ателье. Я пообщалась с бывшей владелицей, она сказала, что точка невыгодная.

Я почувствовала азарт: смогу ли я открыть на их месте собственное ателье и сделать его прибыльным? Мне было интересно разобраться в швейном бизнесе, а еще мне казалось, что бизнес не потребует больших вложений — в общем, так и есть.

В оптике тогда я работала только по выходным, в остальные дни отвозила заказы на очки в мастерскую, разбиралась в документации — это занимало 2—3 часа в день. Так что у меня было свободное время и стабильный доход, и я решила открыть мастерскую по ремонту одежды как побочный бизнес.

Новый бизнес на месте старого

Я рассуждала так: место прикормленное, и раскрутиться казалось несложно — старые клиенты продолжат приходить, а новые появятся благодаря рекламе, которую не делали прежние владельцы.

В планах было создать базу постоянных клиентов и поднять цены на ремонт. Забегая вперед, скажу, что ничего из этого не удалось сделать. При этом у меня не было цели заработать как можно больше денег, мне хотелось узнать, как работает такой бизнес, и заниматься им в удовольствие.

В сути бизнеса ничего не менялось: в этом ателье и раньше шили и чинили одежду, я планировала продолжать это делать. Собиралась нанять швею, которая будет работать за процент, и сама бы я ремонтировала в силу своих умений.

Прикинула, что прибыли будет около 20 000—30 000 Р в месяц: 10 000 Р на пошиве одежды, 15 000 Р на ремонте — мне было достаточно.

Как выяснилось позже, даже 20 000 Р на ателье заработать непросто.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, и лето для ателье несезон. Заказы идут ближе к сентябрю — на пошив школьной формы, ремонт осенней одежды. С открытием я решила подождать до осени. На помещение никто не претендовал, и мы договорились с собственником, что я начну снимать с сентября 2019 года.

В запуск я вкладывала только личные сбережения — около 100 000 Р. Основные траты пришлись на оборудование. Я могла купить его у прошлых арендаторов, но у них было очень дорогое оборудование, они даже взяли на него кредит. Мне не хотелось так тратиться, поэтому я все купила заново: машинки, оверлок, закройный стол, манекен, оборудование для примерочной, стеллажи и вешалки-рейлинги.

У меня было представление о том, что нужно ателье для работы — оно подтвердилось, когда я увидела, что стояло в зале у прошлых арендаторов. При покупке техники я смотрела на отзывы, но искала в сегменте эконом, чтобы не вкладывать много денег.

Еще 15 000 Р ушло на фурнитуру и расходные материалы: клеевая лента, пуговицы, нитки, молнии всех размеров и цветов. Часть лежит дома в коробках до сих пор.

Кроме того, пришлось купить кассовый аппарат с фискальным накопителем — еще 28 000 Р: 12 000 Р стоил накопитель, 16 000 Р я отдала за кассовый аппарат «Эвотор». Можно было купить другой дешевле, но этот очень удобный, в нем можно вести учет товаров и продажи.

У меня уже было ИП для оптики, так что я просто добавила к нему нужные ОКВЭДы.

Расходы на запуск ателье — 109 500 Р

Кассовый аппарат и фискальный накопитель	28 000 Р
Оверлок	17 000 Р
Фурнитура и расходники	15 000 Р
Промышленная машинка	13 000 Р
Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры	10 000 Р
Реклама во «Вконтакте»	10 000 Р
Аренда за первый месяц и коммунальные платежи	9500 Р
Утюг и гладильная доска	7000 Р

Самым сложным оказалось найти швею

Одновременно с закупкой оборудования я начала искать сотрудницу. Нужна была швея, которая одинаково хорошо ремонтирует и шьет одежду на заказ, обращается с оборудованием и разговаривает с клиентами. Тогда мне казалось, что в этом нет ничего сложного.

Я давала объявления на «Авито», в группах микрорайона во «Вконтакте», клеила объявления на столбы и даже обратилась в центр занятости. Но часто приходили неблагополучные работницы, некоторые были пьющие, другие просто плохо ремонтировали одежду. Я никак не могла найти швею, которая могла бы еще и шить.

В сентябре 2019 года я чудом нашла пенсионерку Елену, которая согласилась делать ремонт одежды. Елена хорошо чинила вещи, но кроить и шить одежду с нуля отказалась сразу — боялась ответственности, если испортит ткань.

Тогда я решила, что можно открываться и так, но продолжать искать сотрудницу, которая будет шить. А первое время я заработаю только на ремонте. Сразу скажу, что вплоть до закрытия ателье я так и не нашла сотрудницу, которая могла бы кроить и шить одежду.

Открытие и попытка заработать на ремонте одежды

Мы повесили большой баннер над входом, расклеили объявления по району и открылись первого октября 2019 года.

В ателье предлагали все виды ремонта — укорачивали брюки, чинили молнии, подшивали шторы, ставили заплатки — в общем, делали все, что нам приносили. Сразу начали с акции: при замене молнии на куртке фурнитура в подарок. Это сработало: пришло довольно много клиентов, которые хотели заменить молнию.

Клиенты активно шли с ремонтом одежды, заказов было много, порой даже слишком — все дни были забиты. Но средний чек за ремонт был довольно низким — 300 Р, и половина от этого уходила швее.

Самые выгодные для нас заказы — все, что мы могли сделать быстро, например подшить брюки. Штопка стоила 400 Р, мы ее делали за 15 минут, это был выгодный для нас заказ. Замена молнии тоже могла быть выгодной, к тому же мы продавали и саму молнию, но иногда на замену тратилось много времени.

Чаще всего нам приносили одежду, которую нужно было подогнать по размеру, например вещи из интернет-магазина, и еще часто просили заменить молнию.

Стоимость работ в ателье

Замена подкладки в пальто	800 Р
Замена молнии в куртке	400—600 Р
Подшив брюк	200—300 Р
Замена молнии в джинсах	200 Р
Пошив штор	от 80 Р за 1 метр

Мои попытки поднять стоимость услуг не приносили результата — нашими прямыми конкурентами были надомные швеи, которые ставили низкий ценник на услуги, ведь им не надо платить зарплату и за аренду.

Я хотела поднять цену за установку молнии с 500 до 800 Р, но люди просто отказывались платить больше. Приходилось снижать цену обратно и брать по старой цене. До сих пор удивляюсь, как швеи на дому тратят полдня на замену молнии в куртке за 300—400 Р.

За первый месяц работы выручка составила 47 000 Р: 40 000 Р заработали на ремонте одежды и еще 7000 Р на продаже фурнитуры. Прибыль — 16 200 Р. При этом много заказов я выполняла сама и практически все время занималась только ателье.

До декабря выручка хоть и была маленькой, но шла по нарастающей. Я считала, что нам просто нужно время, чтобы раскрутиться. В декабре мы сделали рекордные 55 000 Р выручки — 45 000 Р на ремонте одежды и еще 10 000 Р на продаже пуговиц, молний и другой фурнитуры.

Финансовые показатели ателье в октябре 2019 года

Прибыль	16 200 Р
Операционные расходы	30 800 Р
Зарплата	16 000 Р
Аренда	9500 Р
Налоги (6% с оборота)	2800 Р
Себестоимость фурнитуры	2500 Р

Сотрудничество с химчисткой и своя школа шитья: как расширяли бизнес

В январе 2020 года мы впервые сработали в ноль, и я ничего не заработала. Январь — провальный месяц для всего бизнеса: люди отдыхают, не ходят на работу и меньше тратят денег. Однако в феврале ситуация повторилась.

Я начала думать над тем, как расширить деятельность ателье: сначала решила открыть школу рукоделия для девочек, делать разные поделки. В городе были подобные студии, но в нашем микрорайоне такую еще не открыли, поэтому я решила попробовать. К тому же в школу почти не нужно было вкладываться деньгами.

Мы дали рекламу в группу микрорайона во «Вконтакте» и провели пробное бесплатное занятие — делали лизунов — такие желеобразные игрушки, которые можно мять в руках. Но на платные занятия за 200 Р родители не хотели приводить детей, и школа умерла почти сразу.

О платьях давали рекламу в группе микрорайона во «Вконтакте». Я считаю, что эта идея была хорошей, она не сработала только из-за пандемии. Если бы в городе не отменили выпускные и праздники, на платья был бы спрос.

В середине февраля сеть химчисток предложила нам сотрудничать. В нашем микрорайоне не было химчистки, и я решила открыть пункт приема. Мы работали как пункт приема и выдачи вещей — химчистка отдавала 30% от стоимости чистки всех вещей, которые нам приносили.

Позднее я поняла, что это мало, потому что самая сложная часть работы — общение с клиентами — оставалась за нами. Учитывая, что качество исполнения заказов было не очень хорошим, нам часто приходилось выслушивать претензии заказчиков. Заработать на этом тоже не удалось — за 9 месяцев работы клиенты принесли вещей на 45 000 Р. Наша выручка составила 13 500 Р.

Ателье с доставкой на дом: как работали в пандемию

Весной я ожидала подъем спроса на услуги ателье и химчистки: люди начинают готовить гардероб к весне, чистят пальто, стирают ковры и домашний текстиль. Но в марте 2020 года началась пандемия, и нас закрыли.

Люди покупали в основном для себя, несколько раз делали заказы для предприятий — к нам приходил представитель и предлагал сделать оптовый заказ. Маски продавали навынос, через окошко в двери, нельзя было пускать людей в ателье.

Прибыли хватило на аренду, зарплату и покрытие прочих расходов во время карантина.

Пандемия заставила нас работать в условиях высокой неопределенности. Я не понимала, стоит ли нам закрываться или подождать возобновления работы, и решила подождать до конца весны.

На фоне локдауна у меня появилась идея сделать «ателье с доставкой на дом». Я планировала забирать вещи у заказчиков бесконтактным способом, отвозить швее на дом, а потом привозить готовые клиентам. Я сделала рекламу во «Вконтакте», и в апреле было несколько таких заказов.

Как все это работало: я приезжала на машине к клиенту, забирала заказ — например, одна женщина передала пакет с брюками. Какие-то нужно было подшить, где-то заменить молнию. Я забирала пакет, осматривала и по телефону говорила клиентке, можем ли мы это починить и сколько это будет стоить. Потом везла вещи домой к швее, а через два дня забирала их и привозила обратно заказчице.

В общем, такая бизнес-модель оказалась трудозатратной, а некоторые заказы требовали примерки, это все усложняло. После окончания карантина мы перестали возить заказы. Доставка проработала месяц.

Почему я закрыла ателье насовсем

Пока ателье было закрыто во время локдауна, мы договорились с собственником помещения, что будем платить половину аренды. И получили от государства выплату за одного сотрудника — МРОТ.

В конце апреля мы снова открылись. Май и три летних месяца работали в ноль — лето несезон для ателье и химчисток.

Тогда я уже была измотана работой в ателье. Я вкладывала много сил, сама принимала заказы и ремонтировала одежду, запускала рекламу и искала новые направления в бизнесе, но выручка так и не поднималась выше точки безубыточности.

Когда я поняла, что в середине октября мне снова придется искать сотрудницу, то решила закрыть ателье.

Какие выводы я сделала

За две недели до закрытия я предупредила собственника, что мы съедем, и расторгла договор. В последние дни выставила на продажу оставшееся оборудование и увезла фурнитуру домой. Машинку продала даже чуть дороже, чем купила — видимо, мне ее продали дешевле рыночной стоимости. Фурнитуру я продала оптом новому ателье — уже после закрытия.

В итоге за год работы — с октября 2019 по октябрь 2020 — прибыль мастерской составила 134 000 Р.

Сейчас я продолжаю заниматься своим старым бизнесом — оптикой, но подумываю о новом бизнесе. Например, рассматриваю покупку франшизы, связанной с обучением детей.

После неудачного опыта с бизнесом ателье я поняла для себя несколько вещей.

1. Перед тем как зайти на новый рынок, нужно глубоко его изучить, даже если уже есть бизнес в другой сфере. Перед открытием я не представляла, что найти подходящую сотрудницу будет так сложно. Из-за этого мы не шили, а только ремонтировали вещи — и потеряли половину возможной выручки.
2. Мастерская по ремонту одежды — бизнес востребованный, но низкомаржинальный. Заработать на одном ремонте сложно — низкая стоимость услуг приводила к тому, что мы полдня меняли молнию на куртке за 400 Р. Важно заранее понять, что ателье сможет еще и шить вещи.
3. На мой взгляд, открывать ателье можно только в том случае, если есть возможность работать самому. Так получится сэкономить на заработной плате и заменить сотрудника в случае форс-мажора. У меня так было, когда швея сломала ногу.
4. Если бизнес строится на сотрудниках, как в моем случае, лучше начинать поиск кадров заранее, чтобы не платить за аренду впустую и не терять в выручке.

Наш район расположен далеко от центра города, здесь живут в основном люди со средним и ниже среднего достатком, но и у нас работают пять ателье, и работы нам всем хватает.

Услуги ателье по ремонту особенно пользуются спросом в неспокойное с экономической точки зрения время. Люди в возрасте и пенсионеры не решаются позволить себе новую одежду, поэтому несут её на переделку в ателье: кому длину укоротить по современной моде, кому воротник переделать. Но нужно быть готовым к капризам клиентов.

Один дед принес куртку — дерюга, кожа свиная деревянная, мех с советских времен. Сначала молнию захотел вставить, потом укоротить, потом карманы пришить. Он на это всё потратил около 2 тысяч рублей, мог бы ещё тысячу добавить и купить себе новую куртку, но… вещь к сердцу родная, ещё отцовская.

Как можно обойти конкурентов и привлечь к себе людей? Первое время, говорит героиня нашей статьи, только демпингом, скидывать цены — тогда народ пойдет. А цены в мини-ателье сегодня самые разные: на окраинных районах от 20 рублей за то, чтобы пришить пуговицу или зашить маленькую дырочку (приносят и такое!), до 5-6 тысяч рублей, если требуется переделка шубы. В районах, где аренда помещений дороже, стоимость услуг будет в 2-3 раза выше.

Если вы откроете мини-ателье по ремонту одежды, будьте готовы, что к вам придут самые разные клиенты. Иногда к нашей героине приходят даже школьники, которым на уроках труда дали задание сшить фартук. Приходят подростки, у которых то и дело ломается молния на куртке. Пенсионеры — самые частые посетители. Заходят молодые женщины — укоротить, перешить платья, юбки, брюки. Причем не думайте, что богатые люди не ремонтируют свою одежду — бывают и такие клиенты.

Какие текущие расходы у данного бизнеса? Если вы работаете в одиночку, то в основном деньги уходят на аренду. Расходные материалы (нитки, иголки, брючная тесьма, молнии, дублерин) закупаются раз в полгода-год, и уходит на них на оптовых складах немного — 2-3 тысячи рублей. Если же у вас будут сотрудники, то прибавьте к расходам 10-15 тысяч рублей зарплаты на человека.

Будьте готовы к тому, что очень мало молодых людей стремятся работать в ателье. Сегодня эта профессия не привлекательна для молодежи. Специализированные лицеи выпускают швей и портных, но большинство из них не работают по специальности.

Как организовать работу? Вы можете принимать заказы и работать хоть каждый день, если есть силы и время. Конечно, такой график удобен, когда работают два человека.

Для начала работы нужно зарегистрировать ИП. Все расходы на регистрацию составят около 2 тысяч рублей, по времени на оформление уйдёт около недели. Лучше всего открываться как ИП и платить налог на вменённый доход (в год примерно 28 тысяч рублей, если вы работаете в одиночку).

Размышляя над стоимостью своих услуг, вы прежде всего должны равняться на цены других сопоставимых по масштабам ателье.

Инициатор, проекта:

ФИО: ____________________________________________________________________________________

Место жительства: _______________________________________________________________________

электронная почта: _______________________________________________________________________

Стоимость проекта: _________ руб. из них ___________ руб. на закупку оборудования и ___________ руб. за первый месяц аренды

в том числе:

размер закрашиваемой субсидии – 250000 рублей;

затраты собственных средств – 45000 рублей;

привлечение заемных (кредитных) ресурсов – нет.

Дата рассмотрения бизнес-плана на комиссии:

Привлечение наёмных работников: нет

Число, месяц, год составления бизнес-плана: ___________

Содержание

1.	ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА……………………………………………..	3
1.1.	Резюме проекта…………………………………………………………………	3
1.2.	Сведения об инициаторе проекта…………………………………………….	4
1.3.	Анализ положения дел в отрасли……………………………………………..	4
2.	ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН…………………………………………	4
2.1.	Описание, производственного процесса……………………………………..	4
2.2.	Производственные мощности…………………………………………………	5
2.3.	Капитальные затраты………………………………………………………….	5
3.	МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН………………………………………………..	6
3.1.	Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)……………….	6
3.2.	Каналы сбыта и позиционирование товаров й услуг на рынке…………….	7
4.	ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН……………………………………………	7
5.	ОЦЕНКА РИСКОВ…………………………………………………………..	7
6.	ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН……………………………………………………..	8
6.1.	Источники средств на реализацию проекта………………………………….	8
6.2.	Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов……………………….	8
6.3.	Расчёт прогнозных финансовых результатов………………………………..	9
6.4.	Расчет показателей эффективности проекта…………………………………	9
	3АКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА……………………………………………………………………..	9

1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ ПРОЕКТА

1.1. Резюме проекта

Фамилия, имя, отчество безработного гражданина: __________________________

Адрес места жительства: ________________________________________________

Наименование проекта: Предоставление услуг в области пошива и ремонта швейных изделий.

Краткое описание планируемого бизнеса: Основная суть проекта – это открытие ателье по пошиву и ремонту одежды в центре города Чебоксары по адресу: ___________________________________, в арендуемом помещении, площадью _____ кв. м., за __________ рублей в месяц, ремонтных вложений не требуется.

Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по ремонту, пошиву и реставрации одежды:

— пошив, реставрация и ремонт женских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив, реставрация и ремонт мужских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив, реставрация и ремонт детских изделий из ткани и трикотажа;

— пошив вечерних платьев;

— пошив костюмов из трикотажа;

— пошив сценических костюмов «Дедов Морозов»;

— изготовление базовых лекал для массового пошива и градации.

Принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень клиентов постоянно растёт, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире становится неудобно, так как в квартире нет места для приёма клиентов из-за оборудования и швейный изделий (ткани и готовый материал), которые с такими темпами скоро смешаются с домашней мебелью и детскими игрушками. Уже сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебаний рынка.

Основные потребители – это население: города Чебоксары, чаще всего жители соседних домов арендуемого помещения, так как помещение находится в жилом доме и рядом с домами, и напротив школы, садика в шаговой доступности от клиента, за ремонтом одежды клиентам будет удобнее ходить в соседний дом, а не ехать в центр или другой район города.

Для осуществления деятельности имеется среднее профессиональное образование «Технолог-конструктор модельер швейных изделий».

Имеется стаж работы в ООО «Чебоксарский трикотаж».

Форма собственности – частная.

Источник собственного дела – финансовая помощь в виде субсидии и затраты собственных            средств.

Бухгалтерским учётом буду заниматься сама.

Наемных рабочих привлекать не планируется.

Объем продаж: средний чек аналогичных ателье составляет 600 рублей. В сутки ожидается около 3-х заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 54 000 рублей.

Однако, в пошивочном бизнесе имеется 2 месяца (январь и февраль), несезонные. Кроме этого, не получится сразу выйти на такой объём. С момента открытия планируется постепенный рост заказов и достижение оптимального уровня объема заказов через 11 месяцев. Отличительной особенностью моего проекта является гибкий и широкий перечень услуг.

Моя цель предоставлять услуги наивысшего качества и потребительской, ценности, с помощью хорошего профессионального оборудования, новыми методами обработок изделий соблюдая все тенденции моды, что позволит получать заказчикам комплексную качественную услугу.

Основные показатели проекта за первый год работы:

— Выручка от деятельности – 541 000 рублей.

— Сумма (прогнозная) налоговых платежей – 21 640 рублей.

— Общая прибыль – 315 000 рублей.

— Рентабельность продаж – 58,2 %.

Срок окупаемости проекта – 11 месяцев.

1.2. Сведения об инициаторе проекта

1. ФИО: _______________________________________________________________
2. Адрес места жительства: _______________________________________________
3. Контактный телефон: _________________________________________________
4. Адрес электронной почты: _____________________________________________
5. Образование: ________________________________________________________

1.3. Анализ положения дел в отрасли

Не смотря на достаточно бурный рост рынка, количество ателье, которые предоставляют комплексные услуги не очень велико. Важно отметить, что на рынке весь спектр услуг предоставляют только большие швейные производства, которые не занимаются индивидуальным пошивом или же фирмы с очень дорогими услугами.

В городе имеется большое количество конкурентов, которые находятся в разных районах города Чебоксары. Однако, даже несмотря на это, можно быть уверенным в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.

Ателье находится в тихом месте в центре города. Что позволяет не переплачивать за аренду офиса и при этом иметь большой поток клиентов.

1. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

2.1. Описание производственного процесса

Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтно-пригодным и меньше всего имеет отказов.

Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской приходиться отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придёт запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.

Затраты на приобретение оборудования приведены ниже, в таблице № 1.

Большую роль в привлечении клиентов играет вывеска. Так как благодаря ей жильцы района, в котором находится офис, будут знать, куда можно обратиться за починкой одежды. Вывеска – это эффективное привлечение клиентов и благодаря ей клиенты смогут сразу сориентироваться на месте и легко найти офис. Без вывески люди не будут знать, какая организация находится в определенном здании и соответственно будут проходить мимо. Эффективная работа компаний чаще всего начинается с вывески. И в течение 2-3-х месяцев уже все жильцы района будут знать куда им обратиться за услугой по пошиву и ремонту одежды и пользоваться услугами ателье.

2.2. Производственные мощности

Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный вход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно, выставлять готовые изделия и рекламные материалы.

В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса.

Для того, чтобы ателье работало на постоянной основе, необходимо оборудование. Часть оборудования уже есть у инициатора, которое нужно для предоставления необходимых условий клиентам. Далее указывается для каких целей будет использоваться нижеперечисленное оборудование с указанием примерной стоимости: швейная бытовая машина JUKI, а также различный ассортимент тканей общей стоимостью 21 000 рублей.

Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежды было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров – с 08-00 до 20-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.

2.3. Капитальные затраты

Таблица № 1 – Информация по капитальным затратам и приобретению сырья и материалов с разделением вида финансирования на субсидию и собственные средства.

№ п/п	Наименование	Цена за ед., руб.	Кол-во (с указ. ед. измерения)	Собственные средства, руб.	Субсидия, руб.
	Оверлок Jack	53 200	1	—	53 200
	Швейная машина Zole прямострочка	34 300	1	—	34 000
	Плоскошовная машина Typical	75 700	1	—	75 700
	Гладильная доска	3 700	1	—	3 700
	Отпариватель	3 600	1	—	3 600
	Утюг Philips парогенератор	15 400	1	—	15 400
	Раскройный нож	7 000	1	—	7 000
	Манекен портновский	5 600	1	—	5 600
	Манекен ростовой	4 500	1	—	4 500
	Примерочная	3 500	1	—	3 500
	Зеркало	3 000	1	—	3 000
	Стой для приёма одежды	3 000	1	—	3 000
	Стулья	1 000	1	—	1 000
	Шкаф для хранения заказов и тканей	3 000	1	—	3 000
	Настольные лампы	1 500	1	—	1 500
	Термопресс для печати	32 000	1	—	32 000
	Инструменты (ножницы, иглы, лекало, линейки)	3 000	1	3 000	—
	Ткани	21 000	1	21 000	—
	Реклама (социальная платформа)	6 000	1	6 000	—
	Аренда	15000	1	15 000	—
	Итого:	295 000		45 000	250 000

1. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1. Виды производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)

Ателье предложит своим клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:

— Пошив и реставрация меховых изделий;

— Пошив и реставрация кожаных изделий;

— Пошив женских, изделий из ткани и трикотажа;

— Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;

— Пошив вечерних платьев;

— Пошив костюмов;

— Реставрация одежды;

— Изготовление базовых лекал для массового пошива и градация.

Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощённо его можно описать следующим образом:

1. Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
2. Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту;
3. Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50 % за работу;
4. С клиента снимают мерки;
5. Приобретается материал;
6. Материал кроится;
7. Делается изделие;
8. Клиент приходит на первую примерку;
9. После примерки одежда дорабатывается;
10. Клиент приходит на вторую примерку и, если всё хорошо – он забирает одежду заплатив за неё оставшуюся сумму.

Таблица № 2 – Перечень основных видов производимой (реализуемой), продукции с указанием уровня цен.

Наименование товара	Кол-во, шт.	Цена, руб.	Месяцев в году	Выручка, руб.
Ремонт одежды	130	200	12	312 000
Пошив одежды	5	1 500	10	75 000
Разработка лекал	2	1 500	10	30 000
Продажа собственного производства	5	1 200	10	60 000
Пошив «Деда Мороза»	30	180	12	64 000
Итого:	541 000

Имеется опыт работы в ООО «Чебоксарский трикотаж», а также работала индивидуальным предпринимателем по ремонту и пошиву одежды.

3.2. Каналы сбыта и позиционирование товаров и услуг на рынке

Коммерческие расходы – это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радию. Но чтобы привлечь, первых клиентов, стоит:

— обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в WhatsApp с предложением скидки на первое посещение;

— рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики – это первый круг общения, и он самый лояльный;

— заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;

— зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла;

— создать для ателье группу в ВКонтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа в ВКонтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом – это когда услуги ателье рекламирует другая компания: например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением пошива брюк. Или придумать совместную акцию: с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определённую сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно, увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбнуться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

1. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве самозанятого, что позволит сэкономить на расходах при регистрации через приложение «Мой налог». Уплачивается налог 4% в отношении полученных от реализации доходов услуг.

Сделки с поставщиками и потребителями будут оформляться через приложение «Мой Налог» и электронный чек автоматически отправляется в налоговую. На месте оплаты распечатывается чек для клиента.

1. ОЦЕНКА РИСКА

Наиболее существенными факторами риска для проекта являются то, что пандемия и короновирус никуда не исчезнут. Необходимо принять все меры безопасности: масочный режим и ежедневная обработка помещения.

Учитывая, что сегодня у инициатора проекта имеется предварительная договорённость на постоянное обслуживание по пошиву сценических костюмов «Дед Мороз», что обеспечивает создаваемому ателье постоянные заказы вне зависимости от колебания рынка.

1. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1. Источники средств на реализацию проекта

Основные источники финансирования проекта по видам и структуре, представлены.

У инициатора первоначально имеются свои собственные средства, которые/ планируются на оплаты аренды и на продвижение рекламы в социальных сетях, а также ткани и небольшое количество оборудования,

Таблица № 3 – Источники финансирования проекта.

Наименование источника	Сумма, руб.	Сумма в % итогу
Субсидия на открытие собственного дела (ВЦП)	250 000	84,7
Собственные средства, в т.ч. — денежные — активы (оборудование, запасы ТМЦ и т.д.)	24 000 21 000	8,1 7,1
Привлеченные, в т.ч. — кредиты                                                                                                          ■ — кредиты                                                                     .                    ;	—	—
Прочие источники финансирования	—	—
Итого по всем источникам:	295 000	100

Таблица № 4 – Смета основных затрат по итогам расчётного года (12 месяцев с начала осуществления деятельности).

№ п/п	Наименование затрат	Сумма, руб.
1.	Сумма налоговых платежей (4%)	21 640
2.	Аренда помещения	180 000
3.	Реклама	12 000
4.	Закупка тканей	12 000
Итого:	225 640

6.2. Выбор варианта налогообложения и расчёт налогов

У самозанятых не должно быть работодателя и наёмных работников. К этой категории относятся граждане, получающие доход от своей личной трудовой деятельности.

Самозанятые освобождаются от всех страховых взносов, но при этом, они оплачивают налоги в размере 4% от доходов. Вся отчётность проводится через приложение «Мой налог», который автоматически передаёт всю информацию о доходах от клиентов напрямую в налоговую. Приложение «Мой налог» облегчает работу тем, что не требуется кассовый аппарат, так как все чеки распечатываются или предаются в электронном варианте для клиента через приложение.

6.3. Расчёт прогнозных финансовых результатов

Таблица № 5 – Отчёт о прибылях и убытках, руб.

№ п/п	Статьи расходов и доходов	Расчётные периода
1 год	2 год	3 год
I	II	III	IV	V
1.	Поступления от реализации (выручка)	541 000	541 000	541 000
2.	Основные издержки (расходы)	225 640	225 640	225 640
3.	Валовая прибыль (убыток)	315 360	315 360	315360
4.	Выплаты по кредитам и займам	—	—	—
5.	Уплата налоговых платежей	21 640	21 640	21 640
6.	Чистая прибыль	315 360	315 360	315 360

6.4. Расчёт показателей эффективности проекта

Простой срок окупаемости проекта (СОП) рассчитывается по формуле:

CОП – Сумма вложений в проект (титульный лист – стоимость проекта) / чистая прибыль (таблица 5 стока 6) х 12 месяцев.

Срок окупаемости проекта определяется: как ожидаемое число месяцев, необходимое для полного возмещения затрат на реализацию проекта.

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

Рентабельность Продаж = Валовая прибыль (таблица 5, строка 3) / Выручка (таблица 5, строка 1) х 100%.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ является показателем эффективности реализации продукции (работ, услуг), выражает долю прибыли (сколько приходится в процентном выражении) к единице выручки.

Внимание! Инициатор (разработчик) проекта имеет право дополнять, изменять форму бизнес-плана (добавлять, изменять форму таблиц, приводить расчёты других показателей рентабельности и т.д.) в целях лучшего обоснования эффективности своего проекта. Данная типовая форма не является обязательной, а носит информационно-методический характер.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Движение денежных средств на всех этапах планирования остаются положительными, что свидетельствует о финансовой реализуемости проекта организации собственного бизнеса.

Список потребителей: Население города Чебоксары

Сведения о лицевом счете: ________________________________________________

Ателье по ремонту и пошиву одежды — востребованный бизнес в сфере бытового обслуживания, особенно во времена экономической нестабильности. Рассказываем, что учесть перед открытием ателье

Содержание

Вложения в открытие ателье
Анализ рынка
Регистрация бизнеса
Аренда помещения и закупка оборудования
Подбор персонала
Продвижение услуг ателье
Факторы риска

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Люди предпочитают сэкономить и починить испортившуюся одежду, а не покупать новую. Большинство клиентов имеют нестандартную фигуру и им не всегда подходит предлагаемая одежда, сшитая по однотипным лекалам.

Открыть ателье может портной, стилист, опытная швея либо предприниматель, знающий швейное дело на практике. Грамотное планирование всех аспектов бизнеса поможет свести риски к минимуму.

Вложения в открытие ателье

Минимальные инвестиции для открытия ателье варьируются от 150 000 до 200 000 рублей, в зависимости от региона, специализации, выбранных марок оборудования, стоимости аренды.

Для запуска бизнеса желательно использовать собственные средства, а не заемные и не последние. Если есть дополнительный источник дохода, можно взять потребительский кредит. Еще вариант — бизнес-кредит, но на старте получить его сложнее.

Сумму первоначальных вложений рассчитывают, исходя:

• из оплаты регистрации бизнеса — 10 000 рублей, в эту сумму входит госпошлина 800 рублей и получение разрешений от надзорных органов для работы в арендуемом помещении;  

• первую закупку оборудования и материалов — 100 000 рублей; 

• аренду помещения — 20 000 рублей;  

• рекламу — 40 000 рублей.  

Итого: 170 000 рублей. Если требуется ремонт помещения, сумма увеличивается.

📌 Совет
Сократить расходы можно, выбрав помещение с меньшей арендной платой, недорогое или подержанное оборудование.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• арендную плату — 20 000 рублей;  

• зарплату штатным и внештатным сотрудникам, в том числе НДФЛ, ежегодные взносы в ПФР, ФСС, если оформлены трудовые отношения — примерно 70 000 рублей; 

• расходные материалы, например фурнитура, ткани, нитки, молнии — 5000 рублей; 

• рекламу, например печать листовок, оплата баннера в интернете, оплата услуг SMM-специалиста на фрилансе — от 10 000 рублей; 

• коммунальные платежи — 5000 рублей. 

Итого — от 110 000 рублей.

Если было принято решение открыть ООО, например сеть ателье с несколькими соучредителями, или ИП, могут также быть траты на кассу, услуги бухгалтера. Не надо забывать о непредвиденных расходах, например на ремонт швейных машин.

Дневная выручка успешного ателье может составлять 3000–5000 рублей, в зависимости от количества и стоимости заказов.

💼 Пример
Если мастерская выполняет только простые заказы вроде починки молнии или подшивки брюк со средним чеком 400 рублей и в день приходит 12 клиентов, ежедневная выручка составляет 4800 рублей, ежемесячная — 144 000 рублей. При условии, что в ателье действует без выходных и там посменно работают две швеи.

В таком случае владелец ателье будет зарабатывать примерно 40 000 рублей. Со временем прибыль увеличится за счет роста клиентской базы и расширения спектра услуг ателье. На окупаемость бизнес выходит в среднем через шесть-девять месяцев.

💳 Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Подать заявку онлайн

Это приблизительные расчеты. Точную информацию лучше собирать конкретно по каждой возможной статье расходов. Так, в разных регионах стоимость аренды разная, как и зарплата персонала.

Зарплата швей, согласно исследованиям портала GorodRabot, представлена на диаграмме.

Анализ рынка

Перед открытием любого бизнеса проводят анализ рынка, пошив и ремонт одежды — не исключение. Необходимо определить количество конкурентов в районе, изучить их ценовую политику, спектр услуг. Также важно узнать все о потенциальных клиентах: пол, возраст, уровень дохода.

Так, если предприниматель планирует открыть ателье в Ярославле, он может посмотреть на Яндекс.Картах, в каких районах города сколько ателье уже работает. И с учетом этого выбрать локацию для своей точки.

Информацию необходимо собрать, чтобы выделить ключевые преимущества своего предприятия. Ими могут стать индивидуальный подход к каждому клиенту и его фигуре, потребностям, пожеланиям, авторская работа, высокое качество обслуживания.

Важно определить, на чем будет специализироваться ателье, среди вариантов — такие:

• ремонт, восстановление, подгонка одежды; 

• индивидуальный пошив мужских деловых костюмов; 

• дизайн и пошив свадебных, вечерних платьев; 

• производство и ремонт одежды из меха, кожи; 

• пошив штор; 

• производство спецодежды; 

• ремонт других текстильных изделий, например чехлов для автокресел, защитных тентов; 

• интернет-ателье — производство одежды с уникальными принтами, при этом сами изделия не шьются, а закупаются базовые заготовки. 

Когда сформируется перечень возможных услуг, легче будет подбирать оборудование и искать мастеров с необходимыми компетенциями.

📌 Совет
Услуги по ремонту одежды пользуются большим спросом, чем по пошиву. Можно в начале пути предлагать ремонт и починку вещей, затем постепенно переходить на индивидуальные заказы по дизайну и другие услуги. Например, предлагать чистку и реставрацию обшивки мебели, продажу тканей, мастер-классы по обучению шитью.

Составление бизнес-плана с учетом ценообразования поможет избежать демпинга, когда предприниматель вынужден сильно снижать цены для привлечения клиентов. Важно установить такую стоимость услуг, чтобы она была чуть ниже, чем у конкурентов, или такой же, но позволяла окупить затраты.

Продуманный бизнес-план может потребоваться в случае, если предприниматель решит привлечь заемные средства — взять кредит или субсидию.

Материальную помощь на открытие ателье оформляют через биржу труда, в том числе на портале госуслуг. Государство предоставляет поддержку бизнесу при условии, что получатель выполнит ряд требований: не закроет предприятие в течение определенного периода и будет регулярно сдавать отчеты.

💰 Финансирование бизнеса

Получите финансовую поддержку для бизнеса — оформите кредит в Сбербанке

Подать заявку онлайн

Регистрация ателье

Чтобы зарегистрировать ателье, понадобится выбрать организационно-правовую форму бизнеса:

1. Самозанятость. Нужно зарегистрироваться как плательщик налога на профессиональный доход и отчислять 4 или 6 % с полученных от клиентов денег. У режима есть ограничения: самозанятые не могут нанимать сотрудников и зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год. Отсюда следует, что аренда помещения площадью свыше стандартных 20–30 квадратов вызовет вопросы у налоговой в случае проверки. Если арендодатель принимает платежи только на расчетный счет, с самозанятым он работать, скорее всего, не будет. Вариант — оформить самозанятость и зарегистрироваться как ИП, который может также открыть расчетный счет и проводить операции по нему.   

2. ИП следует открывать, если предприниматель — единственный владелец бизнеса. ИП вправе применять налоговые спецрежимы — регистрироваться как самозанятые, работать на патенте или «упрощенке». Это легче с точки зрения ведения бухгалтерского учета и налогообложения. При этом каждая система предполагает ограничения по уровню дохода и количеству сотрудников. 

3. ООО открывается, если у бизнеса несколько соучредителей. Эту форму также выбирают компании, планирующие создавать филиалы.

Как стать самозанятым?

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Стать самозанятым

Удобнее всего для бизнеса на услугах ателье зарегистрировать ИП: самозанятость не даст возможностей нанимать сотрудников и масштабировать доход, а ООО требует масштабного проекта большого ателье уже с нуля.

Для получения статуса ИП нужны:

• паспорт; 

• ИНН; 

• заявление о государственной регистрации ИП по форме Р21001; 

• квитанция об оплате госпошлины — нужна, если документы подаются онфлайн-способом; при онлайн-регистрации пошлина, а следовательно, и квитанция отсутствуют.

Пройти государственную регистрацию ИП можно полностью удаленно с помощью специальных сервисов, например РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка. Бесплатно подать документы, не выходя из дома, можно при наличии биометрического загранпаспорта и смартфона с функцией NFC и ОС Android 7.0+ либо iOS 13.6+.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и не выходя из дома — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Для выбора системы налогообложения — УСН, ПСН — лучше проконсультироваться с юристом или бухгалтером. Профессионал поможет подобрать оптимальную систему с учетом региона, специализации ателье.

Важный этап — получение разрешительной документации в госорганах. Это касается прежде всего ООО и ИП, арендующих отдельно стоящее помещение. Если свое ателье открыл самозанятый, нет необходимости уведомлять о начале деятельности Роспотребнадзор, согласно разъяснениям.

• программа производственного контроля за соблюдением санитарных правил, которую выдают сертифицированные центры экологии и дезинфекции и СЭС, например Мос Эко-Сервис; 

• заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения санитарным нормам;  

• разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности; 

• договоры на вывоз отходов и проведение дезинфекции — они нужны для предоставления контролирующим органам и заключаются со специальными службами; 

• журнал по технике безопасности, планы эвакуации — эти документы для МЧС готовит руководитель или сотрудник, отвечающий за противопожарную безопасность и назначенный приказом руководителя.  

Если помещение арендуется в торговом центре или ином здании, у которого есть собственник, то эти документы, как правило, уже оформлены, и ситуация для предпринимателя несколько упрощается.

Аренда помещения и закупка оборудования

Помещение следует выбирать в районах с высокой проходимостью. Потенциальные клиенты чаще всего заходят в те ателье, которые ближе расположены к их дому или находятся по пути до остановок общественного транспорта.

Есть разные варианты помещений. Выбрать подходящее проще, если учесть преимущества и недостатки каждого:

1. Ателье в отдельно стоящем здании доступно для жителей района. По стоимости аренды оно дешевле, чем площадь в ТЦ, а также его можно выкупить в собственность. Следует готовиться к тому, что могут возникнуть дополнительные затраты на ремонт, и пешеходный трафик будет небольшим по сравнению с ТЦ. 

2. Помещение в торговом центре имеет хорошую проходимость, уже готово для эксплуатации. На него не нужно получать разрешения госорганов, поскольку их уже получил арендодатель. Клиенты смогут обращаться сразу после покупки одежды в этом же торговом центре — для них это удобно и быстро. Недостатки варианта — дорогостоящая аренда, работа строго по графику ТЦ, необходимость постоянных согласований с администрацией наружной рекламы и маркетинговых активностей. 

Желательно, чтобы площадь была 20–30 квадратных метров — по 5–7 квадратов на каждого сотрудника для комфортной работы и для соответствия нормам охраны труда. Также в ателье должны уместиться примерочная, приемная, санитарно-технические комнаты. Если предприниматель планирует работать один, сам на себя, площадь может быть и меньше, от 10 квадратных метров.

Для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт. Освещение рабочего места швеи по ГОСТу и СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03 превышает требования к освещению жилых помещений в пять раз. Понадобится обеспечить хорошую вентиляцию, подобрать отделочные материалы для стен и поверхностей, способные выдерживать частую влажную уборку.

📌 Совет
Можно открыть ателье на дому, не арендуя отдельного помещения. В этом случае возникают сложности с привлечением клиентов: не все люди готовы пускать к себе в дом незнакомого человека, чтобы он снял с них мерки, или ходить в чужую квартиру. Проблему поможет решить грамотная маркетинговая стратегия.

Еще один вариант сэкономить на аренде — взять помещение меньшей площади, где принимать и выдавать заказы, снимать мерки. А работу поручать нанятым швеям, которые будут выполнять ее у себя дома.

Оборудование, которое требуется для открытия ателье:

• две швейные машины — бытовая и промышленная для средних и тяжелых тканей; 

• оверлок с роликовым швом; 

• утюг-отпариватель; 

• обычный утюг с гладильной доской; 

• раздвижной манекен от 42-го до 54-го размера; 

• примерочная кабина, зеркала; 

• расходные материалы, инструменты — ножницы, линейки, лекала, иглы, нитки, молнии, булавки; 

• мебель — раскройный стол с отделениями для расходников, стенд для хранения наборов ниток, стул, вешалки; 

• лампы; 

• другое оборудование по необходимости, например станок для установки кнопок. 

Чтобы выбрать оборудование с хорошим соотношением цены и качества, лучше обращать внимание на страну-производителя, саму компанию, функциональность техники, качество материалов, из которых она сделана. Некоторые инструменты и приборы можно принести из дома, либо купить подержанные машины.

По мере развития бизнеса можно докупать или менять оборудование на более мощное и современное. Если предприятие приносит стабильный доход, деньги на эти цели удобно взять в кредит.

Подбор персонала

Персонал ателье должен обладать высоким профессионализмом — это конкурентное преимущество. Важные личностные качества сотрудников — клиентоориентированность, высокие коммуникативные навыки, пунктуальность, порядочность. Клиент не станет ходить в ателье, где с ним грубо разговаривают или задерживают заказы.

📌 Совет
Оптимально подбирать сотрудников по рекомендациям других знакомых предпринимателей или портных. Если таких людей не нашлось, можно разместить объявление о вакансии на работных сайтах, досках объявлений, в социальных сетях.

С каждым кандидатом нужно провести личное собеседование, назначить тестовое задание для проверки навыков, запросить рекомендации с прежних мест работы.

Для сотрудников лучше установить испытательный срок и проверить людей на простых заказах. Также важно убедиться в честности сотрудников. Предпринимателю желательно периодически приезжать на рабочее место или проводить эксперименты с тайным покупателем. Можно установить видеонаблюдение.

Количество швей и мастеров зависит от масштабов ателье, его специализации. Для индивидуального пошива понадобится закройщик. Если количество заказов увеличится, будет нужен администратор. Также понадобится уборщица либо услуги клининговой компании. Все сотрудники должны иметь медицинские книжки.

Для швей обычно устанавливается сменный график, чтобы ателье работало без выходных. Можно выбрать сдельную или сдельно-премиальную оплату труда. Минимальный оклад обязателен. Доплата — процент от выручки — поможет стимулировать сотрудников.

Продвижение услуг ателье

Начинать рекламу ателье нужно за месяц до его открытия. Чтобы обеспечить мастерскую заказами, необходимо рассказать о ней максимальному числу потенциальных клиентов.

Примеры способов продвижения:

• реклама в районных печатных изданиях; 

• информация на Яндекс.Услугах и аналогичных площадках; 

• регистрация на Яндекс.Картах, Google Картах, 2GIS; 

• контекстная реклама; 

• создание группы в соцсети с отзывами клиентов (подходит тем, кто раньше вел бизнес как самозанятый или трудился в найме и «оброс» постоянными клиентами), примерами работ, новостями о скидках, услугах; 

• распространение листовок по почтовым ящикам, на улице; 

• объявления в лифтах, на подъездах, остановках; 

• яркая вывеска, указатель; 

• проведение акций, PR-мероприятий; 

• участие в выставках, ярмарках. 

Маркетинговую поддержку ателье могут оказать партнеры — магазины тканей, штор, одежды, расположенные поблизости. Можно договориться с владельцами рекомендовать друг друга, просить продавцов раздавать визитки клиентам, рассказывать об ателье.

В ателье часто приходят по рекомендациям, благодаря сарафанному радио. Поэтому желательно задействовать собственные связи, рассказать о своем деле как можно большему числу друзей и знакомых, в том числе во всех социальных сетях.

Клиенты, которые еще не знакомы с новым ателье, всегда ищут отзывы. Важно напоминать довольным заказчикам о том, что они могут оставить свои комментарии в социальных сетях, стимулировать их это делать.

Факторы риска

Владелец ателье может столкнуться с несколькими сложностями на этапе открытия бизнеса или в процессе работы:

1. Отсутствие у предпринимателя опыта в выбранной сфере бизнеса. Проблему можно решить с помощью курсов и вебинаров для бизнесменов, изучения тенденций рынка бытовых услуг и моды, посещения отраслевых мероприятий, обмена опытом с коллегами в профессиональных сообществах. 

2. Низкая квалификация сотрудников. Поможет стандартизация бизнес-процессов на этапе подбора персонала, разработка грамотной системы мотивации, наставничества. Необходимо подбирать людей, открытых новым знаниям, готовых самостоятельно изучать литературу, вебинары. 

3. Неэффективный маркетинг. Проблему решит анализ продаж, понимание, откуда приходят клиенты, а также понимание, что конкретно не работает в рекламе и почему. 

4. Сезонность. Можно предусмотреть дополнительные услуги, которые помогут увеличить продажи. Например, зимой предлагать пошив карнавальных костюмов, летом — одежды для школьников. 

5. Неудачное расположение помещения. Если подтверждается такая проблема, стоит регулярно мониторить появляющиеся варианты от арендодателей, быть готовым к переезду. 

6. Группа экономических рисков: повышение налоговой ставки, инфляция, увеличение арендной платы, стоимости расходников. Необходимо формировать резерв на случай непредвиденных расходов, чтобы покрывать их из этой «подушки безопасности». Иногда не получается обойтись без кредита. Брать его, как и формировать резерв, получится только при условии, что владелец бизнеса пристально следит за цифрами и может откладывать деньги либо справляться с долговой нагрузкой без ущерба для предприятия.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку онлайн

В наше время очень многие стараются найти свою нишу в предпринимательской деятельности. Одна из удачных идей – это ателье, как бизнес. Иметь свое дело – прекрасный способ самореализации, хороший доход, воодушевляющие перспективы на будущее.

Аргументы

1. Услуги по индивидуальному пошиву одежды и ремонту всегда пользуются спросом. Большое количество людей стремится одеваться оригинально и удобно. Такую одежду можно получить только при личном контакте с мастером, чтобы он учел все особенности фигуры, вкусовые предпочтения.
2. Для работы не потребуются большие капитальные вложения. Частному ателье нужно минимум оборудования и инструментов. Главное – хороший мастер, чтобы все выполненные заказы были удачными.
3. Быстрая окупаемость бизнеса. Один из определяющих моментов – это возможность быстро «встать на ноги», вернуть затраты и получить прибыль. Ателье по пошиву и ремонту одежды может окупиться за несколько месяцев.

Кто может открыть ателье

Свое небольшое дело может начать хороший закройщик или технолог швейного дела. Если пошив одежды является сферой Вашей профессиональной деятельности, то приложив дополнительно организаторские усилия, можно создать небольшое предприятие, которое будет не только давать работу, но и принесет прибыль.

Прекрасная перспектива, правда? Как открыть ателье по ремонту одежды с нуля, Вы узнаете в данной статье. Открыть ателье как бизнес, следуя конкретным рекомендациям – легко. Вокруг много примеров удачного предпринимательства.

Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать

Как открыть свое ателье, начиная по минимуму?  Рационально для начала открыть точку по ремонту вещей. Предлагается самый простой способ выйти на рынок швейных услуг. Затраты открытия пункта ремонта одежды — незначительны: аренда помещения 10-20 кв. м. (от 15 тысяч рублей в месяц), швейная машинка и утюг (60 тысяч рублей), расходные материалы (нитки, иголки, пр. – 10 тысяч рублей). Стоимость одного заказа по ремонту одежды – от 500 до 1000 руб. Рабочий день — это от 5 до 10 заказов. Максимальный (предполагаемый) доход составит – 10 тыс. рублей в день. Средняя выручка за месяц – около 75 тыс. рублей. Если вычесть прямые расходы (аренда, коммунальные платежи, фонд оплаты труда и обязательные налоги) и накладные расходы (до 40% суммы основных расходов), то прибыль составит около 15 тыс. рублей в мес. Это не плохой доход, направляемый на развитие предприятия.

Как только заказов станет больше, можно расшириться и открыть еще одну или несколько точек или более крупную мастерскую по ремонту одежды. Это позволит при минимальных вложениях получить хорошо оплачиваемую работу и продумать дальнейшие пути развития предприятия. Многие в наше время задумываются, как открыть ателье, магазин, торговую точку. Имея некоторый опыт в данной деятельности, следуя грамотным советам, все осуществимо.

С расчетами бизнес-плана частного ателье можно ознакомиться в другой статье на нашем портале.

Ваше семейное дело может вовлечь в бизнес всю семью – тогда не придется тратиться на штатных специалистов. Но в том случае, когда есть необходимость нанять швей или закройщика, нужно рассчитывать на дополнительные затраты на оплату труда этих рабочих. Корректировать сумму расходов можно такими статьями, как закупка материалов, заработная плата, текущий ремонт оборудования. Если Ваши предпринимательские качества будут сильными, не исключено, что в дальнейшем, Вас ожидает выход на международный уровень. Но все начинается с первых самых маленьких шагов. Как открыть свое ателье и все сделать правильно с самого начала, подскажет опыт успешных предпринимателей.

Важные нюансы швейного бизнеса

Частное предприятие по пошиву и ремонту одежды или частное ателье может быть маленьким семейным бизнесом, а может получить обороты компании среднего уровня.

Как открыть ателье по пошиву одежды с нуля за свои деньги?

Грамотно распределить бюджет, учитывая особенности Вашего региона. Если у Вас, как у учредителя, уже имеется некоторый капитал, то вложив около 500 000 рублей, можно создать небольшой модный салон (открыть свое ателье, как бизнес), который уже через десять — двенадцать месяцев полностью окупится и начнет приносить стабильную прибыль.

Что нужно, чтобы открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, как можно быстрее?

Для открытия салона, безусловно, нужно иметь хорошего мастера, который бы оправдал вложения в аренду и закупку оборудования. Для процветания швейной мастерской обязательно нужно пригласить квалифицированных швей. Даже если такой специалист один, можно организовать у него стажировку или полноценное обучение для более молодых сотрудников, чтобы в дальнейшем в вашем ателье работали только самые лучшие швеи. Важно не просто открыть ателье, образование сотрудников — это его имидж и дальнейший успех.

Как открыть свое ателье с нуля и не обанкротиться?

Как любое коммерческое предприятие этот бизнес имеет свои риски. Их не мало, но если отнестись разумно, многих неприятных ситуаций можно избежать. Главное помнить, что дорога вверх (к высокому результату) никогда простой не бывает. Как открыть ателье в эпоху информационного бума знают многие, но далеко не у всех бизнес с ателье развивается удачно. Начиная дело, важно взвесить все сильные и слабые стороны, найти пути быстрого развития и укрепления на рынке швейных услуг.

Как раскрутить ателье по пошиву и ремонту одежды?

Ателье будет нуждаться в хорошей рекламе не только первые месяцы, но первые два или три года. Реклама ателье по ремонту и пошиву одежды — важное направление, которому нужно уделить максимум внимания. Ваше предприятие молодое, оно не имеет постоянных клиентов и оптовых заказчиков. Нарабатывать клиентскую базу не просто, особенно в швейном деле, где конкуренция достаточно высокая. Предприятие должно заявить о себе на рынке данных услуг и найти свою нишу, своего потребителя. Поэтому нужно использовать все возможности, чтобы его рекламировать:

— объявления в СМИ;

— использовать Интернет и социальные сети;

— раздавать приглашения в людных местах;

— сделать рекламу в ТЦ, на рынке, в крупных магазинах.

Где будет ателье: оцениваем реальные места дислокации

Чтобы правильно выбрать местоположение будущего предприятия, нужно провести некоторую аналитическую работу:

— исследовать места расположения конкурентов,

— оценить потенциал аналогичных точек, определиться с затратами на приобретение или аренду производственных площадей или приемных пунктов.

Секреты прибыльного ателье

Опыт многих успешных владельцев частных ателье подсказывает, что самыми рентабельными бывают места, где проходит большое количество людей, заинтересованных в приобретении того или иного вида одежды:

1. Если ателье будет многопрофильным (а для начала можно попробовать различные направления, чтобы выбрать «под себя» наиболее перспективное), то разумно его открыть в помещении крупного торгово — развлекательного центра, дома бытовых услуг, на территории вещевого рынка. Такое расположение позволит получить максимальное количество клиентов даже в самом начале работы, потому что часто, приобретая вещь, люди нуждаются в «подгонке» под особенности фигуры, уточнении длины (некоторые новые вещи специально продаются не подшитыми, чтобы можно было сделать удобную длину уже для себя) и прочей помощи.

2. Если ателье открывается в большом магазине тканей, то это всегда крупная удача. Здесь можно сделать уголок раскроя тканей или приемки заказов – клиенты найдутся всегда. Кроме этого, магазин тоже будет заинтересован в продвижении вашего бизнеса – чем больше клиентов в ателье, тем больше продается тканей в магазине. Здесь возможна взаимная поддержка и реклама.

3. Если для открытия ателье в центре города и в наиболее проходных местах (рынки, ТРЦ, возле узловых станций метро) нет достаточных средств, то можно ограничиться рекламными проспектами или приемными пунктами с небольшой площадью, а собственно производственные площади переместить в спальный район. Стоимость аренды помещения будет зависеть от проходимости, площади и дополнительных удобств (телефон, интернет, горячая вода и прочие условия).

4. При современном развитии коммуникаций не стоит упускать из виду и такую возможность получения заказов, как онлайн обслуживание. Например, заказы на пошив рабочей одежды по стандартным размерам, униформы вполне можно принять онлайн, согласовав вид изделия (по изображению), особенности конструкции (в специальном техническом описании), материал (выслав образцы), количество, цену, способ оплаты.

Помещение и правила подбора швейных машин.

Приобретение оборудования для производства – наиболее затратная статья расходов и наиболее ответственный этап в организации своего дела. Если ателье небольшое, то можно приобрести самое необходимое. Некоторые виды швейной техники должны быть обязательно:

— Для работы нужна прямострочная швейная машинка;

— Особенно часто востребована подшивочная машинка;

— Для обработки швов и края ткани необходим «Оверлок»;

— Для удобной работы при раскрое используют специальный (высокий) стол раскроя тканей;

— Гладильная установка (паровое производственное оборудование);

— Дополнительные специальные инструменты и материалы (от ножниц, лекал — линеек, иголок — булавок до манекенов, ниток, пуговиц, застежек, тесьмы, кружева, резинок и других расходных материалов);

— Кабинка для примерки, минимальный набор мебельных предметов для удобства клиентов.

Важно, чтобы в помещении было:

— качественное освещение (кроме естественного дневного света понадобится дополнительный свет);

— тепло в холодное время года и прохладно в летнюю жару.

Здесь должна работать вентиляция, для клиентов нужно приобрести хорошее зеркало. Все помещения нужно оборудовать согласно противопожарным требованиям и нормам безопасности. Обязательно наличие действующих средств пожаротушения. Для проведения платежей нужен аппарат или соответствующая документация.

Приобретая оборудование, особенно швейное, важно прислушиваться к рекомендациям специалистов. Экономия на качестве в данном случае, может обернуться убытками в дальнейшем. Цены на хорошее профессиональное оборудование довольно высокие, но его окупаемость и качество работы позволят поставить бизнес «на ноги» за самый короткий срок.

Преимущества бизнеса по пошиву одежды или что нужно для открытия ателье.

Этот бизнес можно начать даже с минимальным начальным капиталом – было бы желание и умение. Многие известные люди швейного дела начинали с индивидуального пошива и через некоторое время уже регистрировали свою авторскую торговую марку. Если есть талант – дело будет успешным. Индивидуальный пошив – всегда востребованная услуга. Даже при наличии полных полок в магазинах одежды на индивидуальный пошив к хорошему мастеру всегда записываются заранее. Многие люди любят одеваться на свой вкус, не подражая массовой моде. Некоторые профессии требуют особого стиля в одежде – тогда тоже лучше пошить костюм по своему размеру и с личными предпочтениями в выборе силуэта, длины, материала. Хорошую вещь из качественной натуральной ткани всегда купить не просто. А хороших тканей с модным современным рисунком – достаточно. Поэтому настоящие модницы всегда опережают массовый пошив и одеваются у личного мастера, копируя новинки из последних модных показов.

Занимаясь пошивом одежды, можно выполнять и оптовые заказы, например, на пошив костюмов для танцевального или другого творческого коллектива. Иногда заказывают однотипную одежду для какой-либо фирмы или частной клиники. Это тоже выгодные заказы, которые всегда хорошо оплачиваются.

Регистрация ателье, оформление всех необходимых для начала работы документов

Начинать работать без государственной регистрации нет смысла – можно получить штрафы и навсегда поставить точку на этом бизнесе. Сегодня пройти официальное оформление юридического лица не сложно. Государство делает все возможное, чтобы убрать бюрократические преграды на пути развития частного предпринимательства.

Как только учредитель определяется правовой формой (частое предприятие, ООО или ИП), нужно приступать к оформлению учредительных документов. Проще всего открыть ИП. Регистрация требует минимальных документов, госпошлина не большая, бухгалтерская отчетность – упрощенная. При регистрации указываются ОКВЭД по направлениям предпринимательской деятельности (93.5, 18.2, 18.21, 18.22, 18.24, 52.74).

Кроме уставных документов и документов, подтверждающих государственную регистрацию, нужны разрешения на работу в данном конкретном помещении, выданные специальными службы Российского потребительского надзора и Государственным пожарным надзором. Не позднее, чем в десятидневный срок с момента государственной регистрации нужно встать на учет в региональном отделении Пенсионного фонда России.

Организация работы ателье

Чтобы бизнес мог процветать, нужно грамотно организовать работу ателье с первого дня. К открытию мастерской обязательно должен быть укомплектован штат. Если это небольшой семейный бизнес – это просто. Нужно грамотно распределить обязанности между родственниками, оформив все-таки некоторые деловые отношения контрактом или распиской. Если ателье открывается с нанятым персоналом, здесь очень важно учесть все нюансы юридического оформления отношений. Существует Трудовой кодекс, поэтому все деловые отношения должны быть подчинены его нормам. Основой принятия на работу швеи или бухгалтера, менеджера или курьера должен быть контракт, в котором самым тщательнейшим образом нужно прописать обязанности и права сторон, чтобы в дальнейшем не возникали сложные ситуации. Режим работы лучше использовать такой же, как у конкурентов. Обычно это рабочее время с 9.00 до 20.00. Работа в выходные – на усмотрение руководителя. Если ателье расположено в ТРЦ или на рынке, то работать в выходные нужно обязательно. В это время здесь наибольшее количество посетителей. Перед открытием ателье нужно провести рекламную компанию, раздать приглашения, сделать яркие вывески, объявления, запустить рекламу в метро, на телевидении. Очень хорошо привлекают людей акции, которые можно приурочить к открытию салона, скидки, подарки. Ваше ателье должно запоминаться, поэтому нужно выбрать красивое название, сделать интересную вывеску. Как назвать ателье по пошиву и ремонту одежды, Вам помогут профессионалы. Экономить на таких услугах не стоит – они окупятся сторицей. Как открыть ателье с нуля и как раскрутить ателье можно узнать у успешных предпринимателей. Таких советов сейчас много.

Интернет реклама ателье по ремонту и пошиву одежды

Работа ателье должна быть спланирована на перспективу. Сегодня очень популярна реклама в соцсетях. Используйте возможности Интернета, чтобы продвинуть свой бизнес. Через специальные сайты можно не только купить оборудование, нанять квалифицированный персонал, но и получить выгодные заказы, показать свою продукцию всему миру. Хозяин бизнеса должен чувствовать изменения в данной отрасли, своевременно реагировать на изменения в моде, предпочтениях. Для этого нужно изучать спрос, постоянно интересоваться новинками в швейной промышленности. Учиться в мэтров данного вида деятельности, перенимать позитивный опыт. Постоянно совершенствуясь, обучаясь новому как в швейном деле, так и в предпринимательской деятельности, появляется перспектива создания действительно рентабельного ателье, приносящего финансовую прибыль хозяину, качественную продукцию потребителям и моральное удовлетворение всем членам общества.

Удачи в бизнесе!