Открыть магазин постельного белья с нуля бизнес план

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья

29.08.2022

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

1. Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
2. Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
3. Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

• низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
• средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
• люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

• первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
• второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Магазин постельного белья относится к актуальным видам бизнеса благодаря востребованности домашнего текстиля. Ассортимент постельных принадлежностей огромен. Красивые комплекты всевозможных расцветок, текстур тканей привлекают покупателей возможностью выбора. Бельё покупают для себя и близких, в подарок, текстиль используют для создания уюта в доме.

Концепция интересна развитием на перспективу при небольших вложениях и простоте открытия. А толковый бизнес план позволит обойти подводные камни и быстро выйти на окупаемость.

Преимущества:

Недостатки:

Перевес положительных сторон над отрицательными моментами позволяет оценить возможности бизнеса и смело приступать к составлению организационного плана.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина постельного белья

Для построения любого бизнеса необходимо тщательно проработать все пункты его построения и рентабельного функционирования.

Первым шагом на пути к намеченной цели будет изучение рынка постельного белья, его тенденций, конкурентной среды.

Анализ спроса и конкуренции

Современный рынок товаров для сна представлен иностранными и отечественными производителями. Доля последних составляет около 75%. Среди них: Волжская текстильная фабрика, компания «Русский текстиль», изделия ивановского производства и другие. Импортная продукция, в основном, поставляется Китаем, Турцией, Италией и Пакистаном.

Спрос на постельное бельё находится на высоком уровне. Целевую аудиторию составляют женщины всех возрастов с разным уровнем дохода. Определяясь с форматом и ценовой политикой, изучают предлагаемую цену, ассортимент и сервис конкурентов. Чтобы их обойти, придумывают свои фишки и особенности.

Определяем ассортимент и поставщиков

Продумать, каким бельём вы будете торговать, нужно заранее. От этого зависят остальные вопросы планирования: выбор поставщиков, формат магазина, размер помещения.

По ценовому сегменту постельное бельё делится на следующие категории:

Можно работать в узком направлении конкретного сегмента либо включить в ассортимент разные категории белья. Во втором случае делайте акцент на дешёвое и средней цены постельное бельё, так как оно более востребовано, а дорогие комплекты предлагайте в небольшом количестве. Обычно их покупают в качестве подарка.

По виду используемого материала:

Выбирайте яркие оригинальные расцветки, геометрические и цветочные принты, узоры, смелые сочетания, бельё с приколами. Это могут быть как готовые комплекты, так и отдельные позиции: наволочки, простыни, пододеяльники. Размерный ряд должен быть полным, от односпальных до евро размеров.

В качестве сопутствующих товаров предлагают:

Получить дополнительный доход позволит услуга пошива постельного белья, штор на заказ.

Оптовых поставщиков продукции и производителей найти несложно. В интернете можно изучить всю информацию о них. Желательно выбирать находящихся рядом поставщиков. Можно сотрудничать с рукодельницами, самостоятельно изготовляющими и украшающими бельё вышивкой и аппликацией. Такая продукция добавит изюминки магазину.

Главное, чтобы поставки товара были бесперебойными, на выгодных условиях, от надёжных поставщиков.

Поиск и ремонт помещения под магазин

Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:

На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску. Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы.

Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.

Оформление документов

Для оформления достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции, уплатив госпошлину 800 руб. и написав соответствующее заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41 для розничной торговли текстильными изделиями. Налогооблагаемая ставка 6% с дохода или 15% с чистой прибыли по УСН.

На торговлю постельным бельём нужно получить разрешение СЭС и пожарной службы, иметь сертификаты качества товаров, договора аренды помещения и на вывоз мусора.
Также понадобится открыть расчётный счёт в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.

Найм персонала

Имея небольшую точку можно справляться со всеми обязанностями в одиночку. При наличии магазина постельного белья с широким ассортиментом товара следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, установленной заработной платы из двух частей: окладной части и процента с продаж. Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу.

Персонал должен быть приветливым, вежливым, коммуникабельным. Плюсом будет, если продавцы разбираются в текстильной продукции и смогут проконсультировать покупателя в некоторых вопросах.

Закупка оборудования

Специфика деятельности не требует большого объёма оборудования. Достаточно приобрести:

Количество оснащения определяется площадью магазина, соответствия объёму товара. Полки и стеллажи должны быть наполнены продукцией, но, ни в коем случае, не завалены. Нагромождения создают дискомфорт покупателю, мешая рассмотреть товар.

Реклама и маркетинг

Экономить на рекламе не стоит, так как от маркетинговых инструментов зависит прибыль магазина. Отложите на эти цели не менее 30 тыс. руб.
Используйте все возможные виды рекламы:

Привлечь покупателей позволит программа лояльности с предоставлением скидок постоянным клиентам, бонусов, проведением праздничных акций и прочих фишек. В день открытия можно устроить розыгрыш призов, подарочных сертификатов, сделать скидки первым покупателям.

Сколько стоит открыть магазин постельного белья

Первоначальные инвестиции зависят от площади и формата магазина. Если это стационарная торговая точка, капиталовложения составят около 400-500 тыс. руб. В случае с интернет-магазином постельного белья затраты будут на порядок меньше. Помимо расходов на оформление бизнеса, аренду помещения, рекламу и других непредвиденных затрат основную часть составят:

Пополнять товарный ассортимент придётся ежемесячно, как минимум, на 100-200 тыс. руб. Также к текущим расходам прибавятся коммунальные платежи, налоги, расходы на оплату аренды, рекламы, заработной платы сотрудникам.

Сколько можно заработать

В течение первых 3-4 месяцев магазин, скорее всего, будет работать в убыток. На окупаемость можно выйти через 6 месяцев работы при удачном расположении точки, хорошей наценки и рекламе. При среднем чеке в 1,5 тыс. руб. и обслуживании 10 человек в день месячная выручка составит 450 тыс. руб., из которых 150 тыс. руб. чистой прибыли.

Возможные проблемы и риски

В бизнесе по продаже постельного белья можно столкнуться с некоторыми сложностями и рисками:

Заключение

Магазин постельного белья способен стать доходным и перспективным бизнесом при умелом подходе. Заранее просчитав риски, спланировав деятельность и верно выбрав концепцию, можно ожидать быстрых результатов. Успеху способствует разнообразный ассортимент, гибкая ценовая политика, вежливый персонал и хорошее качество обслуживания.

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Текстильные изделия, используемые для обустройства постели, не относятся к товарам первой необходимости, но пользуются стабильным спросом у всех категорий населения, а также у заведений гостиничной, лечебно-оздоровительной, курортно-туристической и других подобных сфер. Поэтому магазин постельного белья как бизнес считается весьма прибыльным и прогнозируемым. К тому же торговля таким товаром не связана с какими-либо сложностями, поскольку он не имеет срока годности, не требует лицензирования и представлен у производителей широчайшим ценовым диапазоном. Более того, комплекты можно шить самостоятельно, а затем продавать онлайн, что позволит свести расходы к минимуму. В любом случае, чтобы определить, выгоден ли интернет магазин постельного белья для продаж по всей стране или будет целесообразнее открыть торговую точку в определенной местности, потребуется проанализировать рынок, а затем составить максимально конкретизированный бизнес–план с точными расчетами.

Особенности ниши

Российский рынок постельного белья характеризуется стабильным ростом, что обусловлено проводимой руководством страны политикой импортозамещения и наличием госзаказа на данный вид продукции. Такая ситуация способствует присутствию достаточного количества отечественных производителей, которые являются потенциальными поставщиками большого ассортимента товаров разных ценовых категорий. Поэтому при правильной организации бизнеса магазин постельного белья сможет приносить хороший ежемесячный доход без особых хлопот и больших затрат.

К преимуществам данной ниши относятся следующие особенности:

1. Стабильный спрос. Постельными принадлежностями пользуется каждая семья и все учреждения, в которых предполагается пребывание постояльцев с ночевкой. Это обеспечивает создание как постоянной клиентской базы, так и регулярного притока новых покупателей.
2. Отсутствие сезонности. Домашний текстиль востребован в любое время года и потребность в нем может только возрастать, в частности, в предпраздничные дни.
3. Высокая наценка. В магазинах постельного белья принято устанавливать следующие надбавки к себестоимости товара: 100% – на комплекты премиум–класса, 50% – на белье средней ценовой категории, 30% – на бюджетные изделия. 

Если к указанным общим достоинствам бизнеса добавить грамотную организацию своей деятельности, то можно очень быстро вернуть стартовые инвестиции и начать получать немалую прибыль. 

Анализ рынка

Заблаговременно до открытия необходимо провести анализ местного рынка.

1. Изучите конкурентов. Сюда входит исследование ценовой политики, ассортимента, оказываемых услуг и качества обслуживания уже работающих в выбранной местности компаний. На основании полученных данных составляется более успешная бизнес-модель, включающая хотя бы несколько конкурентных преимуществ.
2. Определите целевой аудитории. Для торговой точки основу клиентской базы будут составлять те категории населения, которые проживают или работают поблизости. В интернет–магазин постельного белья чаще всего обращаются за покупками женщины молодого и среднего возраста, хорошо разбирающиеся в модных тенденциях домашнего текстиля и дизайна интерьера.

На основании проведенного анализа можно правильно выбрать формат магазина, ассортимент и ценовой диапазон товара. Если у конкурентов годами не продаются комплекты класса люкс, потому что точка находится рядом со студенческим городком, или, наоборот, залеживается дешевое белье, не имеющее спроса в элитном спальном районе, то нет никакого смысла приобретать такое же в свой магазин.

Регистрация бизнеса 

Государственная регистрация предпринимательской деятельности проводится местными органами ФНС. Первое, что нужно, чтобы открыть магазин постельного белья – это выбрать организационную форму ведения бизнеса в зависимости от его масштабов и количества учредителей:

• при единоличном владении небольшой торговой точкой будет достаточно ИП;
• при наличии нескольких совладельцев или планировании дальнейшего расширения потребуется ООО. 

В первом случае процедура регистрации «магазина» намного проще и дешевле, как и дальнейшее осуществление деятельности. Зато у юридического лица больше возможностей, а также гораздо выше доверие клиентов и партнеров. 

Для постановки на учет в качестве индивидуального предпринимателя в налоговые органы подаются такие документы:

• заявление с указанием кода ОКВЭД 52.41.1, разрешающего розничную торговлю текстильными изделиями;
• паспорт и его ксерокопию;
• квитанцию об уплаченной госпошлине.

При регистрации ООО дополнительно потребуется предоставление учредительных документов вместе с копиями и уплата боле высокой пошлины.

При выборе системы налогообложения самым выгодным будет ЕНВД – налог в виде фиксированной суммы, размер которой начисляется в соответствии с площадью магазина, независимо от дохода. Но такой режим разрешен только для торговых точек площадью до 150 кв. м.

Наряду с регистрацией в ФНС, но уже после обустройства помещения необходимо будет выполнить еще ряд действий:

• пройти проверку здания инспекцией Госпожарнадзора и получить разрешение;
• отправить уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности;
• купить и документально оформить ККТ;
• заключить договор на вывоз мусора.

Также нужно оформить в торговом зале магазина «Уголок покупателя» в соответствии с требованиями законодательства. 

Выбор места и концепции

Практическая часть организации магазина начинается с подбора помещения. От того, где будет находиться торговая точка и насколько комфортно будет в ней покупателям, во многом зависит успешность всего предприятия. 

Местоположение

Чтобы определиться с тем, где лучше открывать магазин, необходимо учесть несколько факторов:

• целевую аудиторию и ее покупательскую способность;
• проходимость места – чем она выше, тем больше будет потенциальных клиентов;
• наличие поблизости торговых объектов, продающих товары смежных категорий (домашний текстиль, предметы для дизайна интерьера и т.п.). 

Весьма выгодно торговать постельным бельем на территории крупных торговых центров и рынков, куда люди целенаправленно идут за покупками. Недостатком такого варианта расположения считается очень дорогая аренда и вытекающая отсюда необходимость экономии на площади. А в небольшом отделе или павильоне будет сложно выставить весь ассортимент и создать необходимый комфорт для покупателей. 

Хорошо будет продаваться текстиль для постели в спальных районах. Здесь самый выгодный вариант размещения ­для магазина – первые этажи жилых домов, особенно в новостройках. Арендная плата за такие помещения гораздо ниже, чем в ТЦ, а поток клиентов может быть аналогичным. 

В любом случае нельзя забывать о конкуренции. Если выбранное место полностью соответствует всем требованиям, но поблизости уже есть точки, продающие постельное белье, бизнес аналогичного направления может оказаться убыточным. Даже, постаравшись обыграть конкурента путем установления меньших наценок, расширения ассортимента и повышения качества обслуживания, можно получить массу неприятностей. Поэтому лучше не становиться «на тропу войны», а найти для магазина другое место.

Если говорить о форме собственности на недвижимость, то при отсутствии своего помещения лучшим вариантом будет аренда. Арендная плата выплачивается ежемесячно и позволяет значительно снизить первоначальные вложения, а также избавляет от части проверок контролирующих органов. Но при составлении договора следует предусмотреть все необходимые пункты во избежание конфликтных ситуаций в дальнейшем.

Обустройство

Реализация постельного белья требует просторного помещения, что объясняется некоторыми особенностями данного товара: 

• многообразие расцветок и тканей обеспечивает широкую вариативность выбора покупателю, но для этого все образцы должны быть выставлены в доступном для просмотра месте;
• располагать ассортимент нужно в частично развернутом виде для более полного раскрытия рисунка на ткани;
• пространство торгового зала магазина должно иметь хорошую пропускную способность, чтобы покупатели не мешали друг другу и не испытывали дискомфорта при просмотре комплектов в развернутом виде.

Кроме того, в магазине необходимо установить:

• кассовый аппарат;
• стойку и стул для рабочего места продавца;
• прилавки и стеллажи;
• витрины.

Еще один важный момент – дизайн интерьера. Рекомендуется использовать нестандартные решения, привлекательные для клиентов. Весьма удобно оформлять торговый зал мобильными декорациями, которые можно периодически менять для повышения покупательского интереса. 

Оформление витрин магазина лучше делать в оттенках, ассоциируемых с комфортом и уютом. Хорошо подходят для этого пастельные тона – бежевый, светло-розовый, небесный. Как и само постельное белье, они должны вызывать чувство спокойствия, расслабления и легкости. В аналогичном цвете оформляют потолок и стены. Очень удачным решением будет создание в магазине уголка для демонстрации товара, где располагается несколько кроватей, застеленных образцами из разных ценовых категорий.

Создание ассортимента

Перед тем как продавать постельное белье в магазине, необходимо закупить его у производителей или оптовых поставщиков. Кроме того, можно продавать не готовые комплекты, а шить под заказ по выставленным образцам тканей. Такой вариант весьма выгодный, поскольку позволяет изготавливать нестандартные изделия по индивидуальным размерам, а также может значительно удешевить себестоимость по сравнению с закупкой готовой продукции. 

В целом ассортимент постельного белья разделяется на несколько категорий в зависимости от ценового сегмента:

• недорогое (до 1000 рублей) – изделия отечественного производства, пошитые из тканей не очень высокого качества, которые быстро линяют или выцветают, но имеют немалый спрос из-за низкой цены;
• среднее (1500–2500 рублей­) – тоже комплекты, выпускаемые российскими производителями, но из более качественных тканей, которые характеризуются оптимальным соотношением цена/качество;
• класса люкс (более 2500 рублей) – высококачественная продукция известных мировых брендов, стоимость которой в значительной мере формируется за счет «громкого названия» торговой марки.

Формировать ассортимент можно двумя способами:

1. выбрать один из указанных сегментов, создав, например, бутик элитного постельного белья или недорогой магазин для всей семьи;
2. закупить образцы всех категорий, но значительно уменьшить долю премиум белья, которое покупается гораздо реже, чем недорогое и среднее. 

Кроме того, при создании ассортиментного ряда необходимо руководствоваться не только ценой, но и другими параметрами:

• материалом – в наличии должны быть натуральные (хлопковые, шелковые, льняные, сатиновые) и синтетические изделия;
• расцветками – нужно брать темное и белое, однотонное, двухцветное и разноцветное, оригинальное и классическое белье;
• размерным рядом – здесь должны быть все размеры: от детских и односпальных до евро и семейных; 
• комплектацией – продавать нужно не только комплекты, но и все изделия по отдельности. 

Не помешает включить в ассортимент магазина дополнительные товары – спальные принадлежности и одежду для сна (подушки, одеяла, пледы, пижамы), а также домашний текстиль (шторы, полотенца, скатерти). При этом следует учитывать площадь торгового зала. Если она небольшая, то лучше отдать предпочтение только самым покупаемым позициям.

При выборе поставщиков следует отдавать предпочтение сотрудничеству с непосредственными производителями, а не с оптовыми базами, чтобы избежать лишних наценок. Но здесь есть некоторые тонкости. Производители поставляют свою продукцию только крупным оптом, а с посредниками можно договориться на более мелкие партии, что особенно важно на начальном этапе деятельности. Зарубежные товары выгоднее закупать на крупных оптово-посреднических площадках.

Подбор персонала

На начальном этапе с целью экономии средств и ускорения темпов окупаемости магазина торговлю можно вести самостоятельно. К тому же такая практика позволит изучить рынок изнутри и максимально точно определиться с ассортиментом. По мере развития бизнеса надо будет нанять необходимое количество продавцов–консультантов. При их подборе следует отдавать предпочтение коммуникабельным и тактичным в общении кандидатам. Желательно, чтобы они имели опыт в данной сфере или быстро изучили информацию о видах и особенностях продукции разных производителей, качестве используемых тканей и т. п. 

Чтобы в магазин не нанимать уборщиков, можно договориться с продавцами и установить доплату за выполнение этих функций. Бухгалтера брать в штат на полную ставку нецелесообразно. Проще всего доверить эту работу внешнему специалисту. 

Реклама и маркетинг

Самой активной и финансово затратной будет первичная рекламная кампания, направленная на максимально широкое информирование об открытии новой торговой точки. Для этого нужно использовать все возможные ресурсы:

• размещать информацию в местных СМИ;
• публиковать посты в соцсетях;
• устанавливать баннеры и бигборды;
• раздавать листовки и визитки.

Хорошо работают на репутацию магазина регулярно проводимые акции, скидки и бонусы для постоянных клиентов. Также большую пользу может принести создание web-сайта или полноценного интернет–магазина. 

Нельзя забывать об огромном влиянии так называемого «сарафанного радио». Клиент, обслуженный по высшему разряду и при этом выгодно купивший постельное белье, не только вернется за покупками снова, но и станет при этом лучшим носителем рекламы. 

Дополнительные возможности

Помимо открытия обычного магазина, продажу постельного белья можно организовать еще двумя способами:

• по франшизе, используя готовую бизнес–модель и название известного бренда;
• через Интернет, создав для этого специальный сайт.

Оба варианта хорошо сочетаются между собой, а web-ресурс может стать отличным дополнением к обычному оффлайн магазину.

По франшизе

Отдельный вариант организации бизнеса – покупка франшизы. В этом случае владелец магазина создает, по сути, филиал крупной компании, с тем лишь отличием, что не имеет юридического подчинения, а только получает право на работу под ее брендом и обязан применять оговоренные в договоре технологии. Как правило, у франчайзера есть свои требования к помещению: его местоположению, размеру торговой площади, установленному оборудованию, соблюдению общей концепции и дизайна. При этом он оказывает содействие в выполнении ремонта и приобретении всего необходимого для внутреннего наполнения.

Все остальные необходимые для открытия магазина задачи тоже помогает решить франчайзер:

• поставка товара выполняется по принятой в компании логистической цепочке, а закупки происходят только у него или на других условиях, оговоренных в договоре;
• подготовка необходимого промо-материала, вся рекламно-маркетинговая работа проводится по имеющейся схеме и под названием торговой марки;

Подбор персонала тоже осуществляется не без участия франчайзера, а зачастую сопровождается бесплатным обучением кадров в собственном учебном центре. 

Но для того чтобы открыть магазин постельного белья в таком формате, необходимо сначала купить франшизу, а затем ежемесячно оплачивать определенную сумму за ее использование. Чем известнее бренд, тем дороже будет пашуальный взнос и роялти. Поэтому такой вариант проще в плане организации бизнеса, но требует дополнительных финансовых вложений. Кроме того, получая готовую бизнес-модель, предприниматель не может уже действовать так свободно, как при самостоятельном ведении деятельности. Требуется постоянный контроль выполнения договорных условий, включая управление кадрами, статистику продаж, поддержание ассортимента франчайзера, сохранность товарно-материальных ценностей. Все это проверяется путем регулярного проведения аудиторских и других проверок магазина, а любое невыполнение условий обычно заканчивается судебным иском и расторжением договора.

Интернет-магазин

Создание интернет–магазина может стать как самостоятельным видом бизнеса, так и отличным маркетинговым ходом для существующей торговой точки. Разработка сайта потребует не слишком много времени и средств по сравнению с открытием реальных площадей, зато предоставит возможность реализовать товар по всей стране, не ограничиваясь пределами одной местности.

Вам также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы осуществлять свою деятельность легально. Работать такого магазину можно с любым ассортиментом, заказывая его у оптовых поставщиков или занимаясь пошивом самостоятельно. Второй вариант будет максимально выгодным как по себестоимости продукции, так и по возможности предоставлять услуги пошива под индивидуальные размеры. 

Проще всего открывать такой сайт на InSales-платформе, специально предназначенной для создания интернет-магазинов. При этом важно правильно подобрать структуру, чтобы пользователям было удобно выбирать товары, например, с помощью формирования отдельных категорий и расширенной системы фильтров. 

Также нужно обязательно предоставить возможность оставлять отзывы о товарах и магазине в целом. Зачастую наличие положительных отзывов привлекает на сайт больше покупателей, чем вся реклама вместе взятая. 

Финансовые расчеты

Расходы на открытие и дальнейшее ведение деятельности магазина, а также доходы от продажи постельного белья во многом зависят от формата и масштабов предприятия. Для понимания средней затратности и прибыльности бизнеса данного направления можно рассмотреть финансовую смету среднего по всем параметрам магазина, расположенного в спальном районе города в арендованном помещении площадью 50 кв. м. и содержащего 3 сотрудника. 

Единовременные расходы 

Без планирования необходимых вложений и сравнения их суммы с размером имеющегося капитала нельзя оценить свои финансовые возможности и определить формат будущего магазина. 

Ориентировочные затраты на создание торговой точки указанных параметров будут направлены на следующие статьи:

• ремонт здания – 500000₽;
• депозит по арендному договору – 150000₽;
• первая закупка товара – 800000₽;
• приобретение мебели и оснащения – 250000₽;
• организационные расходы, включая регистрацию – 10000₽;
• рекламная кампания – 90000₽;
• непредвиденные расходы – 200000₽.

Общая сумма единовременных затрат составит 2000000 рублей.

Регулярные платежи

К регулярным платежам магазина относятся ежемесячные выплаты по следующим статьям:

• арендная плата – 70000₽;
• ФОТ работников – 90000₽;
• оплата коммунальных услуг – 10000₽;
• рекламные мероприятия – 20000₽;
• восполнение ассортимента ­– 200000₽;
• непредвиденные расходы – 60000₽.

Всего в месяц придется тратить 450000₽.

Доходы от продаж

Эта часть сметы наиболее непредсказуема, поскольку на статистику продаж влияет слишком много субъективных факторов. Ориентировочно ежемесячные доходы магазина должны быть следующими:

• средняя сумма одной покупки – 2000₽;
• количество покупателей в день ­– 10 человек;
• доход в день ­– 20000₽;
• доход в месяц – 600000₽.

Таким образом, чистая прибыль составит 150000₽ в месяц. При таком положении дел стартовые инвестиции окупятся через 1,5 года.

Следует учитывать, что приведенный расчет выполнен на примере среднего по масштабам магазина. Пункт продаж небольшого формата, расположенный в маленьком городе, потребует меньших вложений и гораздо раньше пройдет точку безубыточности. В мегаполисах весь процесс будет гораздо дороже, однако наличие большего количества состоятельных покупателей может тоже значительно уменьшить срок окупаемости. 

Продажа постельного белья – отличный вариант для открытия собственного дела как предпринимателю-новичку, так и опытному бизнесмену. Создание такого магазина представляет собой относительно простой процесс, который выполняется по стандартной схеме, зато при правильной организации может стать источником стабильного дохода. 

Почему магазин постельного белья — привлекательная идея для бизнеса?

Спрос на домашний текстиль постоянен, поэтому прибыльность бизнеса можно спрогнозировать. Постельное белье — товар, которым просто торговать (оно не портится), учет в магазине не будет сложным. Для начала дела требуется немного вложений, подготовка к открытию точки не отнимет много времени.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом российском городе магазин площадью около 35-40 кв.м. окупается в среднем за один год и приносит от 60 000 ₽ прибыли в месяц. Чтобы повысить ее, можно расширить ассортимент за счет полотенец и другого домашнего текстиля.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Ежемесячные расходы:

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Для торговли постельным бельем подойдет форма ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Код ОКВЭД для продажи текстильных изделий — 47.51. Кроме регистрации в качестве ИП и получения свидетельства, нужно:

• Получить разрешения на работу от Роспожарнадзора, СЭС и Роспотребнадзора
• Заключить договоры на аренду помещения, поставку товара, с персоналом
• Приобрести ККТ и оформить на нее документы
• Сделать в магазине «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
• Оформить сертификаты качества на товары в специализированном центре

Подбор и обустройство помещения

Для магазина подойдет помещение площадью до 40 кв. м на первом этаже жилого здания в густонаселенном спальном районе или зал в крупном ТЦ. Важно, чтобы место было проходным, тогда магазин быстро станет известен жителям окрестных кварталов. Для этого нужно оформить броскую наружную витрину, вывеску. На них, плюс на ремонт и установку охранной сигнализации, уйдет около 200 000 ₽.

Внутри магазина нужно установить:

• Кассовый аппарат — с подключением он обойдется примерно в 40 000 ₽
• Стеклянные прилавки и витрины, открытые стеллажи — 40 000 ₽
• Рабочее место продавца (стойка, стул) — 20 000 ₽

Как выбрать поставщиков и сформировать ассортимент

В ассортименте должны преобладать товары среднего ценового сегмента от известных покупателям фирм — они создадут базу прибыли. Включите в каталог:

• Наборы белья разного размера в картонной, пластиковой упаковке — «еврокомплекты», двух- и односпальные, детские
• Покрывала, пледы, декоративные наволочки на диванные подушки
• Наволочки, простыни, пододеяльники, продающиеся поштучно

Закупать российские товары можно у изготовителей, а зарубежные выгоднее приобретать на крупных посреднических площадках, оптовых базах.

Персонал магазина и бухгалтерское обслуживание бизнеса

Бухгалтерию ИП проще всего доверить внешнему специалисту — услуги обойдутся примерно в 5 000₽ в месяц. Для работы в магазине нужны два продавца, работающие посменно и выполняющие, в том числе, работу уборщиков. Зарплата каждого составляет около 30 000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Нужна первичная кампания — информирование в СМИ, соцсетях, растяжка баннеров, реклама на транспорте, раздача флаеров у входа в ТЦ. В дальнейшем создайте бонусную систему для постоянных покупателей и проводить рекламные акции, оповещая о них листовками и объявлениями на улицах и в СМИ.

Примеры рекламы:

Сопоставление расходов на открытие магазина с нуля и приобретение действующего:

Приобретая готовый бизнес, можно быстрее окупить вложения, сэкономить время на поиск поставщиков и получение разрешений. Имеющаяся клиентская база — гарантия получения дохода.

Рынок товаров для дома ширится с каждым годом. Всё новые и новые предметы интерьера, вещи, отвечающие за удобство проживания, за упрощение бытовых процессов – всё это продолжает появляться на полках специализированных и не очень магазинов. Не обошла тенденция и магазины постельного белья.

Как заверяют учёные, человек проводит во сне две трети своей жизни. А не это ли может стать причиной того, с помощью чего маркетологи обращают внимание потребителя на оформление собственной спальни? Ведь именно комната для сна – наиболее личное пространство человека в квартире. А значит нужно для этого пространства выбирать также только самое лучшее.

Основная задача выбора постельного белья – создать не показательный внешний вид для своих глаз и глаз приходящих, а наделить собственным уютом комнату. Но почему именно сейчас стало модно особое внимание уделять постельному белью, а ассортимент прилавков бесперебойно пополняется новыми моделями?

Современный рынок постельного белья

Дело в том, что ещё не так давно выбор постельного белья был крайне посредственным. Однотипные ткани, невеликий выбор рисунков, узоров и палитры. Сплошь горошинки да цветочки. Но всё изменилось. Теперь посетитель магазина постельного белья может позволить себе провести по несколько часов около витрин, выбирая товар исходя из собственных предпочтений.

На этом и строится бизнес по организации магазина с постельным бельём. Потребителю дают возможность выбирать из огромного ассортимента, что только подстёгивает желание купить себе что-либо приятное и нестандартное.  Да что там говорить, когда можно найти на прилавке даже 3Д постельное бельё? Таким образом ассортимент подстёгивает спрос. А ценовая политика строится так, чтобы по максимуму охватить всю возможную потенциальную аудиторию.

На данный момент скорость роста рынка снова замедлилась. Тем не менее, всё равно имеет хороший темп. Так, например, по статистическим данным, с 2002 года доля рынка выросла почти в три раза. Многие показатели улучшены благодаря развитию импорта. И даже несмотря на внутри — и внешнеэкономическое положение страны рост импорта составляет примерно 9 процентов в год.

Что касается собственного производства, то тут дела выглядят двояко. С одной стороны, российские производители не остаются в стороне, да и если брать в пример азиатские товары, то они значительно будут уступать по качеству. Но с другой стороны, именно это качество и привело к тому, что доля импортных вещей на нашем рынке больше. Всё просто. За низким качеством стоят низкие цены, что в современных условиях является на многое влияющим фактором.

Естественно, есть и наоборот, очень дорогие экземпляры, благо рынок подстраивается под все категории покупателей. Но если вы планируете доходное дело, в первую очередь стоит обратить внимание на самую массовую нишу.

Кто покупает постельное бельё?

Знать свою целевую аудиторию – уже полдела.

Но сейчас не те далёкие времена, когда постельное бельё могли позволить себе только знатные вельможи, а комплекты передавались из поколения в поколение. Теперь разброс цен таков, что покупатель даже самого небольшого достатка не позволяет себе спать на голом матрасе.

Да и производители ориентируются на широкий спектр покупательских возможностей. Над постельным бельём трудятся и фабричные рабочие, и дизайнеры высшей категории. Именно отсюда и появляется разброс цен (не считая качества самой ткани).

Что нужно знать предпринимателю со своей точкой продаж постельного белья, так это то, что приобретают его все слои населения. Но вот на какой именно сегмент будет рассчитан ваш ассортимент, нужно будет определяться заранее – при составлении бизнес-плана.

Ассортимент магазина постельного белья

Для того, чтобы понимать, почему для предпринимателя ассортимент является достаточно важным вопросом мало знать, что постельное бельё бывает от разных производителей и разной ценовой категории. На данный момент времени, на полках магазина можно встретить и другие значимые для потребителя отличия в комплектах спального белья. Так, бывает постельное бельё ежедневное. А бывает – праздничное, для особых дней (Какие именно дни считать особенными, пусть решают за вас сами потребители).

Кроме того, многие магазины отходят от строгого следования правилу одного вида товара. Поэтому на полках можно встретить также другие предметы, которые могут понадобиться именно в спальне.

Определяться заранее с ассортиментом своего будущего товара – важное условие будущего успеха. Потому как в дальнейшем, именно предположительный ассортимент будет влиять на размеры необходимого помещения, поиск поставщиков, которые смогут предоставить нужное качество. Даже часть рекламного бюджета будет формироваться исходя из этого. Так, если среди вашего постельного белья будут ряды дорогих коллекций, то скорее всего эффективной рекламой станет размещение в профильных журналах о доме.

Кроме того, определить свой ассортимент стоит ещё и потому, что искать поставщиков вы станете до того, как заработает ваш магазин, что логично. А на современном рынке возможности выбора велики. Вот только несколько примеров товаров, которые может предложить магазин постельного белья своим покупателям:

1. Постельное бельё
2. Одеяла
3. Подушки (отдельно от комплектов, а также интерьерные)
4. Пледы
5. Матрасы
6. Покрывала
7. Домашние халаты
8. Полотенца
9. Банные принадлежности (да, даже они могут вписаться в общую концепцию магазина)

Помещение для магазина постельного белья

Выбор помещения зависит от нескольких факторов. И первоочередной – ваши возможности. Потому что за любое помещение нужно будет платить арендную плату. Ежемесячно. И если вы изначально нацелились предлагать аудитории вашего магазина большой ассортимент, включающий и дополнительные товары, то нужно будет искать помещение подходящих размеров, где всё это можно будет удобно и доступно разместить. А соответственно возникнет необходимость увеличивать бюджет мероприятия в пунктах ежемесячных трат на аренду.

А может быть наоборот, вашим выбором станет торговля постельным бельём одного поставщика, и тогда достаточно будет небольшого отдела, который не потянет за собой крупных трат.

Начинать продавать товар можно с чего угодно – с маленькой палатки на закрытом рынке, с отдельно стоящего здания, с отдела в торговом центре. Конечно, на первых порах разумнее будет браться за помещение небольших размеров, ставя себе в обязательный план увеличение площади и ассортимента по мере развития бизнеса. Так вы по крайне мере сможете анализировать спрос и успешность решения на собственном примере без крупных рисков.

Общими же требованиями станут проходимость места и посещаемость именно целевой аудитории. К слову, размер арендной платы за магазин также будет зависеть от местоположения и даже от города, в котором вы раскручивайте своё дело. Одинаковые по условиям помещения в крупных городах и небольших населённых пунктах будут сильно отличаться по ценам на аренду.

Тоже касается и расположения. Если это центр города, где проходимость очень высока, готовьтесь к завышенным ценам. Если это спальный район, то относительно цены можно немного расслабиться, но держать в уме, что посещаемость магазина будет в разы меньше. И придётся прилагать усилия по другим критериям, играющим роль в уровне продаж.

Выбор поставщика

С выбором поставщиков для дальнейшей работы в нише постельного белья дело обстоит так же как и с выбором помещения. На данный момент, производителей и поставщиков очень много. Как отечественных, так и зарубежных. Естественно ваша цель – найти хорошую оптовую цену, которая при этом не будет означать наплевательское отношение к качеству товара.

Ко всему прочему, не забывайте, что покупка товара у поставщиков, расположенных далеко от вашего местоположения поведёт за собой дополнительные расходы на доставку. То есть из приемлемой ваша цена может перейти в разряд невыгодной и рентабельность всей затеи будет сомнительной.

На данный момент высоко оцениваются иностранные поставщики из таких стран как Турция, Пакистан и Китай. Но также с лёгкостью вы найдёте и предложения от российских производителей. Поэтому стоит заранее провести анализ существующих возможностей и цен. Ещё одним важным критерием работы с поставщиком будет его благонадёжность. Если ваш бизнес станет успешным, вам понадобится бесперебойная поставка товара. Поэтому не брезгуйте любыми отзывами. Хотя они и не будут являться сто процентной гарантией, вы хоть чуть-чуть, но снизите риск.

В дальнейшем, на определённом этапе развития дела можно будет прибегнуть к организации собственного производства постельного белья. Такой ход требует определённых вложений, но сможет быстро себя окупить, учитывая, что к тому времени у вас уже будет действующий магазин постельного белья и опыт в этой сфере. Тем более стартом может стать и самое мелкое производство. Для которого достаточно будет нанять всего двух швей и потратиться на закупку некоторого количества ткани.

Реклама

Качественная и продуманная реклама может сделать более успешным любой бизнес. Поэтому отдельным пунктом затрат в вашем бизнес-плане будет стоять продвижение.

Помимо стандартных способов сообщить потенциальному покупателю о своём открытии, обратите внимание на создание интернет-магазина. В первую очередь по той причине, что в наше время это также стало стандартным способом. И фирма, не имеющая своего собственного сайта, пусть даже самого простого с контактной информацией, не будет серьёзно восприниматься.

Интернет-магазин же станет дополнительной возможностью охватить большую аудиторию и повысить продажи. Как минимум, клиенты, которые просто так в реальности возможно и не собрались бы доезжать до вас с другого конца города, смогут выбрать подходящий комплект постельного белья и изменить решение. 

А правильно составленный каталог постельного белья, с использованием качественных фотографий и удобным интерфейсом помогут клиенту сделать выбор в вашу пользу и даже понять, как выбранный товар будет смотреться у них дома.

Помимо прочего, сейчас существует множество способов удержать клиентов, уже совершивших покупку в вашем магазине. Постельное бельё всё-таки не редко подходит в качестве подарка родственнику.

Среди этих способов можно выделить создание программы лояльности для клиентов, а также накопительной бонусной системы и клубных карт. Также не забывайте о праздничных и сезонных акциях, которые также способны повысить уровень интереса к вашему магазину.

Затраты на открытие магазина постельного белья

По статистике действующих магазинов этой ниши, на старт бизнеса предпринимателю будет достаточно инвестиций в размере 2-х – 3-х миллионов рублей. Однако как уже было замечено выше, многие факторы, в частности ваше местоположение, могут влиять на расходную часть. Поэтому сумма в два – три миллиона лишь среднестатистической.

В эту сумму будут входить:

— Покупка торгового оборудования. Речь о полках, витринах, кассовых аппаратах и прочем. Закладывать придётся порядка 300 тысяч рублей.

— Ремонт помещения под задуманный стиль и необходимые условия. Цена сильно варьируется. От 100 тысяч рублей минимум.

— Но большая часть средств уйдёт, конечно, на оборот товара. Порядка 2-х миллионов рублей для комфортного начала.

Далее можно приблизительно провести расчёты доходной части. Если рассчитывать, что за один месяц вашу точку будут посещать порядка 900 человек, а средний чек составит от двух тысяч рублей, то за один месяц выручка будет около 1,8 миллиона рублей.

Из этих денег нужно будет вычитать ежемесячные расходы:

— Зарплатный фонд

— Коммунальные услуги

— Налоги

— Аренда

— Закупка нового товара

Обойдутся такие статьи расходов минимум в 1,5 миллиона рублей. Соответственно, чистая прибыль будет равняться 300 тысячам рублей (Хотя на деле, скорее всего ближе к 200 тысячам, ведь обязательно нужно учитывать непредвиденные расходы и непостоянство спроса).

Тем не менее, если ответственно отнестись к составлению бизнес-плана, в котором будут учтены не только ваши возможности, но и все, до мельчайших подробностей, возможные затраты, то будет легче высчитать возможную прибыль и оценить рентабельность дела.

В реальности же, как показывает статистика магазинов постельного белья, для выхода на окупаемость предпринимателю в среднем требуется 1 – 1,5 года. Что для бизнеса в нише торговли товарами для дома хороший показатель.