Открыть магазин подарков с нуля бизнес план

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин подарков

29.07.2022

Каждый день тысячи людей дарят друг другу подарки. Никогда не задумывались, что они могут покупать их у вас? Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин подарков, подобрать ассортимент и поставщиков и привлечь постоянных покупателей.

По какому поводу дарят подарки?

Рассмотрим несколько основных видов праздников:

• общественные праздники — Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля, 1 Сентября, 9 Мая;
• профессиональные праздники: День учителя, День медицинского работника, День бухгалтера — почти на каждую профессию найдется свой;
• неофициальные праздники: День святого Валентина, Хэллоуин;
• религиозные праздники: Пасха, Рождество, Троица и другие;
• личные праздники: дни рождения, юбилеи, годовщина свадьбы.

Кроме того, у каждого человека есть масса поводов подарить подарок близкому человеку просто так, чтобы сделать приятное.

На какие суммы дарят подарки?

Это зависит от значимости повода и от финансовых возможностей дарителя. На юбилей любимой тещи не отделаешься сувенирной кружечкой, а чтобы порадовать мужа просто так, не обязательно дарить дорогущие часы. Хотя бывает и наоборот: на один и тот же праздник люди получают самые разные подарки: кто бриллиантовое колье, а кто и прикольные носки.

Оригинальный вариант подарка мужчине 

Определяем основные моменты

Чем интернет-магазин подарков отличается от аналогичного бизнеса других направлений?

1. Ваши товары должны быть интересными, необычными, оригинальными. Тысячи интернет-магазинов предлагают одинаковые футболки с надписями “Вася всегда прав” — наверное, все Васи России уже имеют в своем гардеробе подобное. Придумайте или найдите у поставщиков что-то свое: возможно, именно вы станете родоначальником нового тренда.
2. Не забывайте про сезонность: основной пик продаж придется перед общенациональными праздниками. Заранее закупите партии товара, чтобы не простаивать в разгар сезона. Имейте в виду, что в это время у поставщиков тоже может не оказаться нужных вещей. Готовьте сани летом!
3. Не гонитесь за дорогими товарами — в ассортименте их должно быть не больше 5-10 процентов. Бриллиантовое колье подождет: об украшениях мы уже писали в отдельной статье. Сегодня будем говорить о недорогих подарках и сувенирах.
4. Обязательно позаботьтесь об упаковке: это часть вашей маркетинговой концепции. Придумайте собственную упаковку: пусть она станет вашим фирменным знаком. Тот, кто получит подарок, обратит внимание на нее и, возможно, тоже станет вашим клиентом.
5. Давайте людям идеальное качество — представьте эмоции людей, подарок которых сломается на следующий день после праздника, а впечатления будут испорчены по какой-либо причине. К вам больше не обратятся — это факт.

Регистрируем форму собственности

Можно открыть ИП или ООО — если вы новичок, советуем остановиться на первом. Для открытия ИП нужно всего ничего: паспорт и ИНН. Вам нужно будет подать заявление в налоговую или МФЦ, заплатить госпошлину в размере 800 рублей, подождать несколько дней и получить на руки уведомление о постановке физического лица на учет в качестве ИП. ООО оформить сложнее — для этого нужен устав фирмы, ее юридический адрес, учредители, бухгалтер и директор в штате. Да и пошлина окажется поболее — 4000 рублей. Возможно, в будущем, когда вы раскрутитесь, имеет смысл открыть ООО — сейчас можно ограничиться ИП.

Подбираем ассортимент

Итак, на какие группы делится ассортимент магазина подарков?

Вариант оформления ассортимента интернет-магазина подарков 

1. Разнообразные сувениры. Это и приевшиеся всем кружки, брелоки, футболки со смешными надписями, и туристическая продукция — матрешки, шапки-ушанки, хохломские ложки и посуда, тарелки с видами городов, магнитики. Да, мы знаем, что это довольно банально, тем не менее такая продукция обязательно должна быть в ассортименте. Большинству людей привычно покупать знакомые вещи — таким одариваемый точно обрадуется, а нечто необычное может и не оценить.

2. Вещи необычного дизайна, которые пригодятся в хозяйстве: часы, вазы, керамика, настольные игры, шариковые и перьевые ручки, ежедневники и скетчбуки. Здесь главное — угадать с функциональностью: предполагается, что вещь будет использоваться владельцем по прямому назначению. То есть на полку ее не поставишь.

3. Подарки ручной работы. Очень широкий пласт, разделим его на несколько категорий:

• хенд-мейд украшения, вышивки, куклы, мягкие игрушки;
• аксессуары: шерстяные носочки, шапки, варежки;
• мыло и косметика ручной работы;
• сладости, наборы шоколадных конфет, мини-бар, собранный вручную;
• индивидуальные подарки: портреты и шаржи на заказ, стихи собственного (ну или почти собственного) сочинения, песня или даже клип.

По сути, создать вручную можно все что угодно. Такие подарки особенно ценятся: ведь их не так-то просто купить, нужно еще и выбрать в соответствии со вкусом и пожеланиями заказчика. Зато, если угадаешь с подарком, такого дарителю не забудут никогда!

Свадебные аксессуары ручной работы 

4. Впечатления. Да, это тоже отличный подарок — особенно для тех, у кого все уже есть и их ничем не удивишь. Или наоборот: можно сделать такой подарок тому, кто сам точно не найдет на это времени и денег. Вариантов масса:

• экстрим: полет на воздушном шаре, прыжок с парашютом, скалолазание;
• спа-услуги: массаж, сеанс в соляной пещере, процедуры для волос, маникюр;
• игры, квесты, мафия;
• развлечения: кино в 12D, катание на коньках, бильярд, боулинг;
• романтика: ужин на двоих в ресторане; необычное свидание и даже стриптиз — любой каприз за ваши деньги.

5. Цветы. Советуем включить этот пункт в ассортимент: букеты или цветочные композиции отлично идут вместе с основным подарком.

6. Атрибуты праздника. Это воздушные шарики, открытки, нарядные шляпы и колпаки именинника, конфетти, цифры для торта и прочие радости. Их часто покупают для визуального оформления, создания праздничной атмосферы.

Продажа праздничных атрибутов 

Целевая аудитория

Теоретически — каждый человек. Практически — в основном женщины. Так сложилось, что львиную долю заказов в вашем интернет-магазине подарков будут делать именно они. Скажите, кто в вашей семье отвечает за приобретение подарков родственникам и друзьям? 99% — это будут женщины. Исключение составляют, пожалуй, лишь влюбленные молодые люди, которым не лень тратить драгоценное время на выбор удивительного подарка для любимой.

Также обратите внимание на возраст дарителя: более старшее поколение, скорее всего, пойдет в обычный магазин, а вот молодежь с удовольствием будет выбирать подарки онлайн. Ориентируйтесь на них: молодых, современных, быстрых. Как это сделать, мы писали в статье о разных видах ЦА.

Основные правила продаж:

• продавайте эмоции. Подарки и впечатления — это не скучная бытовая техника или сумки, это товары с душой, с огоньком. Сделайте так, чтобы этот огонь горел в ваших описаниях товаров, на фото, в каждой букве и картинке на сайте;
• больше фото, больше видео! Подарки — особые товары, люди покупают их, чтобы порадовать близкого человека, и должны в деталях рассмотреть, что они получат в итоге;
• следите за модными тенденциями: ну кому в голову придет дарить сувениры, популярные 10 лет назад! Вы должны быть на первых позициях, чтобы за вами тянулись другие.

Видеообзоры подарочных товаров 

Развитие бизнеса

Как и в других направлениях, развитие интернет-магазина подарков предполагает два варианта: развитие в одной нише (например, подарки для влюбленных, сувениры из Африки, впечатления для двоих) или по всем вышеперечисленным направлениям. Первый случай предполагает развитие вглубь: вы должны представлять самый полный ассортимент в выбранной сфере. Во втором так не получится: не разорваться же. К тому же конкуренция на рынке сейчас довольно велика.

Выбираем поставщиков

Вот здесь у вас полный карт-бланш: чем необычнее, тем лучше! Кроме обычных оптовых поставщиков, активно присматривайтесь к китайским продавцам: у них очень много оригинальных дешевых вещичек, которые у нас пока не так популярны. Нужно иметь нюх на такие вещи, внимательно изучать предложения китайских магазинов и отыскивать новинки.

Еще одна категория поставщиков — мастера и рукодельницы — те самые, кто делает подарки ручной работы. Как правило, у них есть аккаунты в соцсетях или на специализированных сайтах, где продаются такие вещицы. У многих есть собственные интернет-магазинчики, но если вы предложите достойные условия — думаю, большинство согласится выставлять свои товары на вашу витрину.

Набираем персонал

Советуем подбирать мотивированных на работу людей: в этом бизнесе унылые тёти, считающие минуты до конца рабочего дня, не нужны. Ваши сотрудники должны уметь находить общий язык с любыми клиентами, быть гибкими и мобильными, уметь угадывать желания клиентов и предлагать различные варианты подарков.

Вспомним об индивидуальных подарках, для создания которых потребуются творческие способности. Будет здорово, если вашими партнерами станут художники, музыканты, авторы, которые смогут сотворить такой подарок. В этом случае сразу предупреждайте клиентов, что на изготовление подарка уйдет энное количество времени, и скорее связывайтесь с фрилансером.

Рекомендации к подбору сотрудников 

Продвижение интернет-магазина подарков

Создаем сайт

Сайт интернет-магазина подарков должен быть ярким и красочным — это аксиома. Помните об эмоциях, которые вы продаете, и не забывайте о структуре. Можно разбить товары по праздникам: например, подарки на свадьбу, на день рождения, Новый Год, 8 Марта и так далее. Если ассортимент у вас широкий, каждую категорию разбейте еще на несколько. Посмотрите, как это делает известный интернет-магазин подарков:

Пример главной страницы интернет-магазина подарков 

Не забываем про внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Подберите красивое звучное имя домена, напишите title и description каждой страницы, каждого товара и сайта в целом. Наполните сайт полезным контентом: подробными карточками товара с фото и желательно видео, статьями в блоге, подробной информацией о способах оплаты и доставки, возвратов и гарантий. Пропишите ключи по “Яндекс.Вордстат”, но без фанатизма: по новым правилам ключевые слова можно склонять и изменять. Сделайте перелинковку внутренних страниц: карточка одного товара может вести на другой, статья в блоге — на страницу распродаж и так далее.

Рекламируемся в поисковиках

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords — ваши лучшие помощники на протяжении всех этапов продвижения. Они помогут вам потеснить из топа поисковиков конкурентов, обеспечив верхние рекламные строчки, и привлекут трафик. И сделают это намного быстрее и эффективнее, чем внешняя и внутренняя оптимизация.

Реклама в соцсетях

Именно там сидит активная и живая аудитория, которая любит прикольные подарки и готова их дарить по случаю и без. Найдите в поиске или бирже рекламы подходящие сообщества, где сидит молодежь, и покупайте у них рекламу. В соцсетях можно настроить параметры ЦА: пол, возраст, день рождения. Например, сегодня 1 августа. Вы ищете людей, которые родились 15 августа, и пишите их друзьям с предложением заказать у вас подарок. Гениально!

Email-рассылки

Не отпускайте клиентов, сделавших у вас заказ. Раз вы получили их контактные данные при оформлении заказа — нужно грамотно их использовать. Перед праздниками создавайте красочные рассылки, делайте фотоподборки лучших товаров, информируйте о скидках и распродажах. При этом не будьте слишком навязчивыми: иначе письма отправятся в спам, а клиенты никогда не перейдут в разряд постоянных.

И помните: самое главное в этом бизнесе — постоянное стремление к совершенству, поиск оригинальных товаров и безупречный сервис. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.

Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

 

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
• 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).

 

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

• если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
• товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
• сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Персонал

На первом этапе нужно нанять:

• директора;
• 2 продавцов (работают посменно);
• бухгалтера.

Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.

На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.

Торговое оборудование

Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:

1. Компьютер (для учета и продвижения сайта).
2. Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
3. Канцтовары.
4. Оборудование для штрихкодирования.

На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.

Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией

Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:

• запуск сайта с подарками;
• продвижение ресурса в поисковиках;
• ведение групп в социальных сетях;
• покупка баннеров.

На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.

Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.

Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.

Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.

Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости

На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.

В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.

Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.

Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.

Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.

Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.

 

Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово

1. Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
2. Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
3. Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
4. Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.
5. Закупите оборудование и наймите персонал.
6. Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
7. Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.

Заключение

Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.

Перед тем как начнем

• изучить ассортимент конкурентов и спрос на продукцию;
• определиться, чем торговать, чтобы выделиться из толпы;
• выбрать местоположение.

Основные риски

Будьте готовы к тому, что бизнес в сфере продажи сувениров и подарков носит сезонный характер: поток туристов в нашей стране не круглогодичный, и праздники выпадают не на каждый месяц. Так, уровень продаж увеличивается:

• в период с мая по август, а также предновогодние и январские каникулы (наиболее высокие показатели количества гостей города);
• в преддверии больших календарных праздников;
• в период проведения спортивных мероприятий мирового масштаба.

Стоит отметить, что есть вероятность остаться с непроданным товаром, что принесет убытки. Например, новогодние сувениры с символом года через год будут неактуальными, футболки, с эмблемой уже прошедшего чемпионата, быстро теряют спрос, керамические изделия трескаются или разбиваются, текстильная продукция пачкается и т.д. Зато, они не портятся так быстро, как еда!

Местоположение

Кадры

Документы и лицензии

Для того чтобы начать торговлю сувенирами и подарками не требуется специальной лицензии. Товар не подлежит обязательной сертификации и продавца можно принять без оформления санитарной книжки, что значительно сокращает время непосредственного начала деятельности. Однако чтобы получить разрешение для торговли вблизи городских достопримечательностей, необходимо обратиться в администрацию.

Маркетинг

Резюме

Сувенирный бизнес достаточно прибыльный. Несмотря на то, что сувенирно-подарочная продукция не является предметами первой необходимости, потребность в ней среди населения достаточна высокая. Любой праздник или важное событие сопровождается преподнесением подарка. Милая безделушка способна вызвать положительные эмоции у ее обладателя, изделие, с изображением памятного места станет частью впечатлений и оригинальным предметом интерьера.
Таким образом, именно качество, разнообразие и эксклюзивность ассортимента привлечет новых покупателей. Заранее позаботьтесь о том, чтобы на сувенирах, привезенных из азиатских стран, отсутствовала надпись «made in China».

В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?

Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.

Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

Особенности данного бизнеса — что можно продавать

Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

Насколько это выгодно

Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

1. Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
2. Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
3. Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
4. Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
5. Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

Анализ конкуренции

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

• подарки ручной работы;
• сувениры;
• впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Как открыть магазин с нуля

Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

Таблица: документы для регистрации ИП и ООО

ИП	ООО
Заявление по специальной форме Р21001	Устав организации, подписанный всеми её учредителями
Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей	Решение протокола собрания соучредителей ООО
ИНН	Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании
Документ, удостоверяющий личность (паспорт)	Трудовой договор директора организации

Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель

Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:

• если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
• важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
• интерьер должен быть виден снаружи;
• важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
• помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
• поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.

Как подобрать персонал

Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:

• продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
• продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
• этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
• желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
• и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.

Ассортимент товаров и услуг

Основной ассортимент товаров в подобном магазине может состоять из следующих позиций:

• Сувенирная продукция (значки, наклейки, кружки, ручки, кепки и прочее с определённой символикой);
• Необычные шкатулки, статуэтки, поделки;
• Красивая посуда;
• Различные обереги вроде красной нити и прочих;
• Оригинальные настольные игры;
• Классические настольные игры в оригинальной упаковке;
• Сумки ручной работы;
• Записные книжки ручной работы;
• Прочее.

Основные услуги: упаковка уже купленных подарков, изготовление вещей ручной работы на заказ.

Как рекламировать магазин подарков

Давайте разберём различные ситуации:

• если ваш магазин находится в одном из павильонов торгового центра, то вы и не будете нуждаться в особой рекламе — посетители и так без проблем вас найдут;
• то же самое справедливо и для того случая, если у вас небольшая лавка или киоск в проходном месте, например, в переходе;
• если речь идёт об интернет-магазине, то можно взять на вооружение контекстную рекламу, СЕО-продвижение вашего сайта, рекламу в социальных сетях;
• реклама в интернете хорошо подойдёт и для физических магазинов, которые специализируются, например, на изделиях ручной работы;
• можно раздавать листовки у входа в торговый центр;
• реклама не должна быть дорогостоящей. Баннеры или щиты — не ваш случай.

Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки

Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.

Таблица: стартовые вложения в магазин подарков

Статья расходов	Величина расходов
Закупка первой партии товаров	от 60 000 рублей (от 1000 $) до 300 000 рублей
Интерьер помещения, закупка мебели	от 20 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата первого месяца аренды помещения	в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта	до 20 000 тысяч рублей

Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.

Таблица: ежемесячные расходы на функционирование магазина

Статья расходов	Величина расходов
Закупка новых товаров	от 60 000 рублей (от 1000 $)
Оплата месяца аренды помещения	в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата труда персонала	от 30 000 рублей (если продавец один) до 150 000 рублей (если магазин крупный и продавцов несколько). В среднем сотрудников двое, и оплата труда составляет около 60 000–80 000 рублей.
Ремонт отдельно взятых элементов, оплата электричества и т. д.	до 10 000 рублей
Налогообложение	В зависимости от системы налогообложения — определённый % с продаж + страховые взносы
Реклама	от 10 000 до 100 000 рублей (листовки, баннер, реклама в интернете и т. д.)

Период окупаемости

Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.

Так, если вы организовали сувенирную лавку в проходном месте, закупив небольшую партию товаров за 60 000 рублей и сняв для этих целей киоск за 30 000 рублей в месяц, где потратили на ремонт и оборудование помещения 20 000 рублей, а на регистрацию ИП через фирму — 10 000 рублей, то ваши изначальные инвестиции составляют 120 000 рублей. Предположим, вы сделали среднюю наценку 100%. Соответственно, продав полностью первую партию, реально заработать 120 000 рублей, то есть вложения окупятся уже в течение первого месяца работы.

Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.

Интернет-магазин подарков

Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.

Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.

Плюс ведения интернет-магазина в том, что это бизнес с минимальными издержками и первоначальными инвестициями. Сейчас много сервисов, предоставляющих готовые шаблоны сайтов за недорогую цену — 10 000–15 000 рублей. Есть возможность даже платить ежемесячную плату за пользование готовым шаблоном, что ещё больше удешевляет процесс. Из прочих издержек остаётся только оплата труда курьеров (как правило, за доставку платит сам покупатель) и закупка новых товаров или расходного материала. Разумеется, лучше всего зарегистрировать этот бизнес официально, оформить ИП и платить все необходимые налоги и страховые взносы.

Видео: как открыть магазин подарков

Успех магазина зависит от грамотного сочетания нескольких составляющих. Магазин подарочной продукции — это бизнес для креативных, творческих людей, готовых к интересным идеям и решениям. Внимательно отнеситесь к подбору персонала и выбору помещения в торговом центре — от этих слагаемых во многом будет зависеть ваш успех!

Магазин подарков — интересная бизнес-идея для тех, кто выбирает нишу для собственного бизнеса. Сувениры и подарки — востребованный товар. Их покупают на все важные даты каждый человек как минимум несколько раз в году ищет что-то необычное и красивое своим близким на день рождения, Новый год или другой праздник. Как запустить проект с нуля и не совершить распространенных ошибок, вы узнаете из этой статьи.

Как открыть магазин подарков: пошаговый план

Если вы только пробуете свои силы как предприниматель, начните с грамотной стратегии.

Вот алгоритм действий:

• проанализируйте рынок в вашем городе, определитесь с концепцией бизнеса;
• получите свидетельство о регистрации ИП;
• составьте финансовый план — оцените размер капиталовложений, ежемесячные расходы, спрогнозируйте прибыль;
• найдите подходящий вариант аренды;
• приведите в порядок помещение;
• закупите первую партию товара;
• наймите сотрудников;
• запустите рекламу; 
• оцените потенциальные риски;
• открывайтесь и приступайте к работе.

Остановимся более детально на базовых пунктах бизнес-проекта. 

Анализ спроса и конкуренции

Спрос на сувенирную подарочную продукцию ежегодно растет. Вместе с ним увеличивается и средний чек — если ранее он варьировался в диапазоне 1-1,5 тысяч рублей, то теперь в крупных городах многие люди готовы тратить гораздо больше. 

Вашими основными конкурентами станут федеральные сети, частные салоны, интернет-магазины, специализирующиеся на продаже сувенирной продукции.

Учтите, что бизнес привязан к сезону. Например, череда зимних праздников сулит повышение прибыли на 50-60%, — конечно, если вы заранее подготовитесь.

Поиск и ремонт помещения

Чтобы открыть небольшой салон, достаточно полезной площади 20 квадратных метров. Отдельно предусмотрите место для хранения запасов товара.

Требования к помещению:

• наружное и внутреннее освещение;
• система отопления;
• вентиляция;
• отдельный вход.

Если хотите сэкономить на подготовке помещения, арендуйте точку с ремонтом: вам останется лишь оформить помещение. В качестве декора используйте сам товар; главное — подойти к процессу креативно.

Оборудование магазина сувениров

Чтобы обустроить небольшой салон сувенирных наборов и подарков, купите комплект оборудования:

• прилавок;
• стеллажи;
• демонстрационные витрины;
• зеркала;
• зона кассового обслуживания;
• полки;
• приборы внутреннего освещения;
• стулья;
• кассовый аппарат;
• компьютер.

Обратите внимание! Торговая мебель должна соответствовать общему стилю

помещения, гармонировать, не утяжелять его. Внутреннее оформление зала не менее важно, чем ассортимент. Создайте соответствующую обстановку и посетитель не уйдет без покупки.

Покупка подарочной продукции

Выбирайте концепцию магазина подарков на этапе планирования проекта. Возможно, вас заинтересует формат хенд-мейд — это направление находится на пике популярности. Изделия, выполненные своими руками, приятно дарить и получать в подарок. К тому же они стоят намного дороже товаров промышленного производства.

Заслуживает рассмотрения эксклюзивная сувенирная линия — авторские презенты, выполненные малым тиражом, продукция известных брендов. Такой товар всегда востребован.

Важно! Прежде чем наполнить магазин товаром, посмотрите, что предлагают другие магазины по соседству — вы не должны повторяться.

Важно охватить различные ассортиментные группы. Включите в товарную линейку:

• предметы домашнего обихода — декоративные свечи, подсвечники, именные полотенца, диванные подушки;
• посуду, столовые приборы — как в единичном исполнении, так и наборами;
• праздничную атрибутику — шары, салфетки, подарочные коробки и пакеты;
• канцелярию — блокноты, ручки, наборы для письменного стола, рамки для фото;
• игрушки;
• украшения;
• бижутерию;
• аксессуары — например, стильные чехлы для телефонов, флешки, зарядные устройства.

Совет! Если не хотите переплачивать, ищите товар в интернете. Многие китайские маркетплейсы предлагают скидки даже при покупке мелким оптом. Главное — найти надежного поставщика с положительными отзывами и высоким рейтингом. Заранее оговаривайте в договоре, что бракованный товар можно будет вернуть.

Если в вашем магазине будет отдел ручных поделок, договаривайтесь с местными производителями о приеме товаров под реализацию.

Важным фактором при выборе ассортимента является качество товара. Мелкие подарки и праздничная атрибутика от китайских производителей часто ломаются. Чтобы не потерять потенциальных покупателей, ответственного относитесь к закупкам. Берите товар мелким оптом, тестируйте каждую позицию. Избавляйтесь от брака, чтобы не испортить репутацию.

Найм персонала

От того, насколько грамотно вы выберете сотрудников, зависит прибыль магазина, а следовательно, рентабельность проекта в целом.

При приеме на работу продавцов отталкивайтесь от основных критериев:

• работник умеет делать продажи, знает правила ведения диалога с покупателем;
• продавец мыслит креативно, приятно выглядит, способен расположить к общению посетителя;
• способен найти подход, дать ненавязчивый совет, хорошо знает ассортимент и разбирается в товаре.

Для работы магазина в одну смену наймите в штат двух продавцов. Кроме того, вам потребуется уборщица.

Если хотите сэкономить на оплате труда, доверьте уборку помещения продавцам — за дополнительную плату, а отчетностью и бухгалтерией займитесь самостоятельно или обратитесь в аутсорсинговую компанию. 

Реклама и маркетинг

Специфика рекламной кампании магазина подарков несколько отличается от стандартных маркетинговых мероприятий для торговой точки. Начинайте продвижение после того, как закупили первую партию сувениров. Действуйте по алгоритму:

• сделайте качественное портфолио лучших товарных позиций;
• создайте собственный сайт — разместите там фото и прайс. Наполните ресурс интересным контентом по теме, организуйте возможность обратной связи. Сделайте раздел отзывов — положительная оценка реальных покупателей станет лучшей рекламой магазину;
• посещайте социальные сети, продвигайте торговую точку на тематических форумах;
• закажите контекстную и таргетированную рекламу (если у вас есть лендинг и соцсети);
• арендуйте баннер в непосредственной близости от магазина;
• закажите яркую вывеску — если торговая точка находится в отдельном здании, используйте неоновую подсветку. Она улучшит обзор в вечернее время суток;
• предусмотрите возможность онлайн-доставки. Многие заказывают презенты дистанционно;
• расскажите о себе в рекламном ролике на местном радио и телеканале.

Сколько нужно денег на старте

Без грамотного финансового планирования не обходится ни один проект. Составьте смету расходов — это поможет не только правильно распределить траты, но и оценить инвестиционную нагрузку на старте. Одна из основных причин, по которым малый бизнес закрывается, так и не выйдя на окупаемость — нехватка денег.

При открытии магазина сувенирной лавки капиталовложения распределяются примерно следующим образом (примерный расчет в рублях):

• регистрация бизнеса, сбор разрешительных документов, открытие расчетного счета — 10 000;
• аренда за месяц работы — 30 000;
• обустройство помещения (при условии, что там уже есть ремонт) — 60 000;
• приобретение торговой мебели, инвентаря, оборудование кассовой зоны — 80 000;
• покупка партии товара — 200 000;
• реклама магазина -30 000;
• непредвиденные расходы (при правильном планировании на эту статью расходов закладывают 10% стартового бюджета) — 40 000.

Чтобы открыть торговую точку площадью около 30 квадратных метров, потребуется примерно 450 тысяч рублей. Необходимо сделать точные расчеты под параметры вашей торговой точки. 

Для стабильной работы сувенирного магазина ежемесячно необходимо вкладывать деньги (примерный расчет в рублях):

• аренда — 30 000;
• пополнение товарного запаса — 80 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 60 000;
• коммунальные платежи — 7 000;
• налоги — в зависимости от формы обложения;
• реклама -10 000.

Ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 187 000 рублей.

Обратите внимание! Этот инвестиционный меморандум, ориентирован на магазин, который расположен в крупном городе в районе с высокой проходимостью. Если вы решили открыть небольшую сувенирную лавку, затраты будут ниже.

Рентабельность

Срок выхода на окупаемость зависит от количества продаж. Кроме того, на рентабельность бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

• объем капиталовложений на этапе запуска;
• регион;
• локация торговой точки;
• грамотно подобранный ассортимент;
• торговая наценка — в зависимости от конкретного товара она варьируется в диапазоне от 40 до 150%. Самая высокая — на товары хенд-мейд. 

При невысокой арендной плате, наличии квалифицированного персонала и соответствующем качестве обслуживания стартовые вложения могут окупиться через 3-4 месяца стабильной работы.

Риски бизнеса 

Любой, даже тщательно продуманный план несет в себе потенциальные риски.

Изучите негативные факторы, оцените степень их влияния на бизнес, продумайте пути минимизации:

• конкуренция — чтобы избежать банкротства по этой причине, анализируйте внутренний рынок, выбирайте местоположение магазина с учетом локации других похожих заведений. Если так случилось, что конкурирующая торговая точка открылась после вас, и продажи просели, ищите свои конкурентные преимущества — пересмотрите ассортимент, снизьте цены, запустите дополнительную рекламу;
• отсутствие спроса — так бывает по нескольким причинам. Возможно, вы неправильно выбрали ассортимент. Изучайте покупательский спрос на этапе планирования. Падение продаж нередко случается, если стоимость товара явно завышена, либо не соответствует его качеству. Ведите гибкую ценовую политику, бракованные позиции уцените или верните поставщику. Если что-то залежалось на полках, устройте акцию — не замораживайте деньги в неходовых позициях;
• неквалифицированный персонал — низкий уровень обслуживания погубит любой бизнес. Текучка персонала, незнание ассортимента, незаинтересованность в покупателях — серьезные факторы риска. Тщательно выбирайте кадры, мотивируйте продавцов к продажам достойной заработной платой, практикуйте систему премирования;
• неудачная локация — рассматривайте варианты аренды в центральных районах города. Идеальный вариант — крупные торговые центры. Магазин в спальном районе — скорее всего, провальная идея, несмотря на выгодную арендную плату.

Собственный магазин подарков — интересный и перспективный проект. При грамотном подходе к делу бизнес принесет стабильную прибыль. Главное — правильно выбрать место, продумать ассортимент и вести грамотную ценовую политику. Если вы сможете найти оригинальные подарки и предложить их по адекватным ценам, успех обеспечен. Следите за качеством сувениров, уровнем обслуживания — и конкуренты вам не страшны.

Магазин подарков относится к интересной бизнес-идее с небольшими капиталовложениями и простотой открытия. Актуальность обусловлена стабильным спросом на рынке.

Люди не жалеют денег на подарки близким и ищут оригинальные запоминающиеся презенты на их дни рождения, значимые даты и другие семейные торжества. Ажиотаж продаж приходится на государственные праздники такие, как Новый год, 8 Марта, 23 февраля, день святого Валентина.

К плюсам бизнеса можно отнести:

К минусам:

Как открыть магазин подарков

Пошаговый план открытия магазина состоит из нескольких этапов. Сначала нужно определиться с его форматом: стационарная торговая точка с нуля или интернет-магазин, а также решить, какого вида продукцию будете предлагать. Можно специализироваться на следующих товарах:

Сувенирная лавка с продажей сувенирной продукции в широком ассортименте с праздничными атрибутами и упаковкой будет уместна в курортных районах, городах туристической зоны

Магазин подарков ручной работы подойдёт предпринимателям, имеющим навыки рукоделия или желающим реализовывать изделия местных мастеров-умельцев по договору. Точка может специализироваться, как на узком ассортименте, например, вязаные аксессуары, игрушки, сумки, фоторамки, мыло ручной работы, так и на нескольких категориях продукции

Магазин подарков-впечатлений, в котором можно приобрести сертификаты на необычные мероприятия: экскурсия в горы, конная прогулка, прыжок с парашютом, полёт на воздушном шаре и прочие услуги станет отличным вариантом для любителей активного отдыха. В этом случае бизнесмен выступает в роли посредника, имея процент с продажи.

Деятельность точки нужно зарегистрировать в ФНС в качестве ИП или юридического лица при наличии нескольких учредителей и открытия сети крупных магазинов. Наиболее распространённым вариантов является индивидуальное предпринимательство.

Для оформления ИП понадобится уплатить госпошлину в размере 800 руб., подать заявление по форме Р21001, ИНН и паспорт. Для ООО — предоставить устав общества, решение учредителей с протоколом собрания, договор аренды с контактами юридического лица и квитанцию по оплате государственной пошлины 4 тыс. руб.

Налоговая отчётность в обоих случаях — УСН с отчислением 15% от чистой прибыли или 6% со всех доходов. Коды ОКВЭД: 52.48.34 о реализации сувениров и подарков, продукции народных и художественных промыслов и 82.92 о деятельности по упаковке товаров.
Также потребуется получить разрешение от пожарной службы и СЭС, заключить договора аренды помещения и на вывоз мусора.

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием магазина подарков следует проанализировать рыночный спрос и предложение конкурентов в вашем городе, их количество. Затем определить свою целевую аудиторию и ценообразование. Это можно сделать, лично посетив магазины конкурентов или почерпнув нужную информацию в интернете.

Предпочтения покупателей выясняют путём проведения опроса на соответствующую тему.
Также необходимо продумать конкурентные преимущества, позволяющие выделиться на фоне аналоговых торговых точек:

Поиск и ремонт помещения

Определившись с форматом магазина, переходят к поиску места локации. Важно удачно расположить точку для обеспечения продаж и товарооборота.
При выборе места отталкиваются от целевой аудитории:

При размещении точки в торговом центре выбирают место на первом этаже недалеко от входа. Если это отдельно стоящее здание, то находиться оно должно в многолюдном месте, рядом с рынком, вокзалом.

Большой площади не нужно, хватит и 20 квадратов. Ремонт – косметический в едином стиле. Главное, красиво оформить помещение декорациями из подарков, украсить витрину и повесить красочную вывеску. Для этого понадобится 30-50 тыс. руб. Если отделка в арендуемом помещении присутствует, то на ремонте можно сэкономить.

Покупка торгового оборудования

Затем помещение следует оборудовать мебелью под торговлю. Для этого следует приобрести:

На покупку оборудования потребуется от 50 до 100 тыс. руб. Имея формат стойки в ТЦ, дополнительного оснащения покупать не придётся за исключением кассы.

Покупка подарочной продукции

Подготовив помещение, формируют ассортимент товаров и услуг магазина. Перечень реализуемой продукции может состоять из следующих категорий:

На первоначальную закупку продукции понадобится от 60 до 300 тыс. руб. в зависимости от масштаба бизнеса. Основными поставщиками продукции являются оптовые базы Москвы и области, китайские производители.

Найм персонала

Первое время можно обходиться своими силами и всю работу выполнять в одиночку, а при расширении принять на работу сотрудников.

Для небольшого магазина подарков следует нанять:

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: опрятность, вежливость, умение находить общий язык с клиентом, желание профессионально расти и развиваться.

Реклама и маркетинг

Ещё до открытия торговой точки нужно уделить внимание продвижению бизнеса с помощью эффективных инструментов:

Не стоит недооценивать и «сарафанное радио», способное привлечь внимание клиентов через знакомых и родственников, их друзей и коллег по работе. Грамотный маркетинг способен увеличить доход магазины в 2-5 раз, поэтому экономить на рекламе нельзя.

Финансовая часть бизнес плана

Первоначальные вложения зависят от величины торговой площади, товарного ассортимента и марки оборудования. Ниже приведены основные статьи расходов на открытие бизнеса:

То есть капиталовложения могут стартовать от 120 тысяч рублей при покупке товара на 60 тыс. руб., аренде небольшого киоска с минимумом ремонта и оборудования и доходить до суммы инвестиций в 600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных вливаний предпринимателя ждут и постоянные расходы. Текущие затраты магазина подарков будут составлять 100-150 тыс. руб. на выплату заработной платы сотрудникам, коммунальные платежи, налоги, аренду помещения и закупку продукции. Сумма может быть и меньше исходя из ассортимента товаров.
Варианты дополнительного заработка

Наряду с продажей основной продукции для притока прибыли можно воспользоваться другими источниками дохода. Дополнительную выручку магазину принесут следующие варианты услуг:

Максимальную прибыль можно заработать, реализуя широкий ассортимент подарков, сертификатов на необычные развлечения, предоставляя услуги оформления и проведения праздников в дальнейшем.
Рентабельность

Окупаемость стартовых вложений, опять же, зависит от их величины и размера наценки на продукцию, которая варьируется в пределах 50-300 %. При среднем чеке в 500 руб. и количестве клиентов 20 человек в день, месячная выручка составит 300 тыс. руб., из них 150 тыс. руб. чистой прибыли. Такая цифра позволит окупить инвестиции в 120 тыс. руб. за первый месяц, а большую сумму в течение полугода работы. Рентабельность в этом случае окажется на уровне 30-50%

Риски бизнеса

В бизнесе по продаже подарков и сувениров нужно учитывать влияние возможных проблем и рисков. Деятельности присущи следующие негативные моменты:

Бизнес на продаже сувениров и подарков относится к специфической сфере предпринимательства, когда на результат влияет любая мелочь. Гарантом успеха послужит чётко спланированный пошаговый план, учитывающий особенности бизнеса.