Открыть частный детский сад с чего начать бизнес план

Детский сад – это дошкольная организация, которая осуществляет образовательную деятельность, присмотр и уход за детьми. Такое понятие следует из закона «Об образовании». Но кроме государственных или муниципальных садов есть частные учреждения, которые тоже занимаются детьми. Если вас интересует такой бизнес, узнайте, как открыть частный детский сад.

Выгодно ли открывать детский сад

Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.

Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:

• первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
• расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
• чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.

Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?

Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.

А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.

При этом в стоимость бизнеса не входит помещение, в лучшем случае, речь идёт о наличии договора долгосрочной аренды.

Тем не менее, потребность в частных детских садах есть, просто не надо ожидать здесь большой прибыли, если вы не планируете развивать собственную сеть. А ещё это достаточно сложный в реализации бизнес, ведь речь идёт о самом дорогом для каждого человека – детях.

Есть ли у детского сада миссия

О миссии и атмосфере заведения очень любят говорить рестораторы, и не всегда это выглядит уместно. Но когда речь идёт о дошкольном учреждении, то оно решает важные для общества задачи, которые действительно можно назвать миссией.

1. Социализировать. Детский сад – это первый коллектив, в котором ребёнок вырабатывает самые важные нормы общения.
2. Создать безопасное, комфортное и дружелюбное пространство. Доверие к миру – это одно из базовых условий для гармоничного развития человека. Детский сад должен быть уютным и красивым местом, куда ребёнку захочется приходить каждый день.
3. Дать основы образования. Сейчас дети в школу приходят подготовленными, многие бегло читают, а уж алфавит и счёт до 100 знают почти все. Многие родители рассчитывают на то, что именно в саду дети получат первые необходимые знания.
4. Раскрыть таланты и способности. Родители не всегда замечают в собственном ребёнке какие-то особенности, а детский сад позволяет попробовать свои силы в самых разных занятиях.
5. Освободить родителей от забот о ребёнке. Ребёнок требует постоянного внимания первые несколько лет после рождения, а это трудно совместить с полноценной работой или учёбой.

Что касается абстрактной любви к абстрактным детям, то вряд ли это можно назвать главным мотивом для открытия детского сада. Тем более, если говорить не о педагогике, как призвании, а о выборе ниши для собственника бизнеса.

Виды детских садов

Официального понятия детских частных садов нет, поэтому под ним могут подразумевать всё, что угодно.

1. Домашний или семейный детский сад, организованный в жилом помещении. Вообще-то это больше похоже на группу присмотра за детьми, чем на полноценный сад. Обычно здесь не более 10 детей, причём, хотя бы один ребенок должен быть членом многодетной семьи самого воспитателя. Если в семье 3 и более детей в возрасте от 2 месяцев до 7 лет, то этого уже достаточно для официальной организации семейного сада. Если своих детей-дошколят меньше, то в группу набирают детей из других семей.

О том, как открыть детский сад на дому, можно узнать в региональном отделении Рособрнадзора. Кроме того, найдите соответствующие нормативные акты своего субъекта РФ. Например, в Москве это Постановление Правительства от 30.10.2007 № 951-ПП. Много полезной информации об организации работы семейных дошкольных групп есть также в письме Минобразования от 22.02.2017 № 08-364. Финансирование расходов по функционированию семейных детских садов возлагается на бюджет, воспитатель только получает зарплату, так что это некоммерческий проект.

2. Развивающий центр или детский клуб. Главное отличие такого заведения от сада в том, что дети здесь не обеспечиваются едой и спальными местами, даже если приходят сюда каждый день. По сути, это разные виды занятий с детьми: музыка, языки, рисование, лепка, подготовка к школе и др. Но для мамы, которая может оставить ребенка под присмотром на несколько часов, и этого часто бывает достаточно. Такие заведения пользуются большой популярностью, а в организации намного проще, чем детские сады.

3. Детский сад на полный день. Это, опять же, может быть группа присмотра за детьми, организованная в жилом помещении (но уже без требований многодетной семьи), или полноценный сад, по типу муниципального. Главное отличие таких садов – в наличии или отсутствии образовательной лицензии. Причем проводить развивающие занятия можно в любом случае, но если лицензии нет, нельзя заявлять о том, что сад готовит детей к школе.

С чего начать

Если вы никогда не видели этот бизнес изнутри, не стоит ориентироваться только на теоретические расчёты. Ниже мы рассмотрим нормативные акты, которые регулируют деятельность детских садов, но на практике всё может быть совершенно иначе. Иногда невыполнимые, на первый взгляд, требования, достаточно легко решить, и наоборот.

Обязательно пообщайтесь на бизнес-форумах с теми, кто уже работает в этой сфере. Вы увидите, как много самых разных вопросов возникает на практике. Изучите предложения франшиз, даже если вы не планируете становится участником сети. Или войдите в роль возможного клиента частного детского сада, но смотрите на всё с точки зрения организатора.

После более глубокого изучения вопроса становится уже яснее, с чего надо начинать, чтобы открыть частный детский сад. Перечислим основные этапы.

1. Подбор помещения. При выборе помещения для детского сада надо, прежде всего, изучить установленные санитарные правила (СП 2.4.3648-20). Многие из них относятся только к образовательной деятельности, то есть садам, которые планируют получить лицензию. В частности, на одного ребенка должно быть 2-2,5 кв. метра без учёта площади, занятой мебелью, а на каждую группу выделяется отдельная территория для прогулок.

Если сад выполняет только функции группы присмотра за детьми, без образовательной деятельности, для него всё равно обязательны требования из раздела II санитарных правил. Однако в этом случае нет жёстких требований к площади помещений и наличию собственной площадки. На практике для таких мини-садов используются квартиры из нескольких комнат, а детей выгуливают на общем дворе. При этом надо учитывать интересы проживающих рядом: если соседи будут недовольны шумом и постоянным присутствием на общей площадке детей и их родителей, работать станет затруднительно.

Что касается функционала помещений, то в любом саду должны быть:

• входная зона или гардероб;
• игровая комната и/или учебное помещение со столами и стульями;
• спальная комната;
• санузлы для детей и персонала;
• место для приёма пищи, если дети находятся в саду более 4-х часов;
• бытовая комната для сотрудников и место хранения инвентаря.

Если детский сад не будет получать лицензию, частично эти зоны могут дублировать друг друга, но для образовательной деятельности требуется строгое выполнение раздела III санитарных требований, иначе Роспотребнадзор просто не выдаст заключение. Кроме того, помещение для детей должно соответствовать противопожарным требованиям.

Для частного детского сада имеет большое значение и удобное месторасположение. Всё-таки, платный уход за детьми – это сфера услуг, в которой очень важен качественный сервис. И если муниципальный сад может находиться не в самом удобном месте, то для частного учреждения это важно.

Заключая договор аренды, обратите внимание на её срок. Многие собственники избегают сроков в год и более, потому что в этом случае договор надо регистрировать в Росреестре. Часто договор заключается всего на 11 месяцев с правом бессрочного продления, но если срока нет, то договор может быть расторгнут в любое время. Учитывая, что окупаемость детского сада – не менее года, заключать краткосрочные договоры рискованно.

2. Ремонт, дизайн, мебель, постель. Это существенная часть расходов, особенно если ремонт предполагает неотделимые улучшения помещений. Самому подготовить проект и дизайн достаточно сложно, поэтому лучше обратиться к профессионалам. Мебель должна быть не только красивой и удобной, но и практичной, ведь её придётся часто мыть. Количество постельных наборов должно вдвое превышать максимальную численность детей, плюс надо решить вопрос со стиркой (можно заключить договор с прачечной или установить своё оборудование).

3. Игрушки, книги, дидактические материалы. Для проведения занятий и игр нужны книги, материалы для поделок, игрушки, конструкторы, принадлежности для рисования и лепки. Понадобятся также игрушки для улицы и спортивных занятий. А ещё необходимо продумать место для хранения всего этого.

4. Персонал. Самый красивый и уютный сад не будет востребован, если работают в нём непрофессиональные или равнодушные люди. Выбирать надо лучших воспитателей и нянь, потому что клиенты частного детсада ожидают особого отношения к своим детям. Конечно, платить таким специалистам придётся больше, чем в бюджетных заведениях. Кроме постоянных воспитателей можно приглашать по часам педагогов для отдельных занятий.

5. Организация питания. Организовать в самом саду полноценную кухню с приготовлением пищи довольно трудно и затратно. Небольшие сады обычно заключают договоры с предприятиями общепита, которые доставляют уже готовую еду. В любом случае, должны соблюдаться нормы особых санитарных правил: СанПин 2.3/2.4.3590-20. На питании экономить нельзя, ведь от этого напрямую зависит здоровье детей. Поэтому не стоит доверять расчётам некоторых франшиз, которые закладывают в эти расходы не более 3 000 рублей в месяц на ребенка. Это, конечно, не так.

6. Медицинское обслуживание. В лицензированном детском саду должен быть постоянный медработник. Если же это группа по присмотру за детьми, то медработник может быть приходящий.

7. Образовательная программа. Для оформления лицензии надо получить не только заключение на соответствие помещения санитарным и противопожарным нормам, но и разработать образовательную программу, по которой будет работать сад.

Расходы на открытие

Итак, мы предварительно разобрались, что нужно для организации присмотра и обучения детей. Но ответить на вопрос, сколько стоит открыть детский сад с нуля, без привязки к конкретному проекту невозможно.

На небольшую группу по присмотру за детьми, которую организовывает мама дошкольника в своей квартире, может хватить и 500 тысяч рублей. А на открытие детского сада с лицензией в крупном городе и 10 млн рублей будет недостаточно.

Что касается окупаемости, то это явно не быстрый бизнес. Например, считается хорошим показателем, если при расходах в 4-5 млн рублей срок окупаемости составит 2-2,5 года. Соответственно, если вы намерены вложить значительные суммы, обязательно закажите бизнес-план с учётом конкуренции и платёжеспособного спроса в вашем городе.

Нормативная база

Приводим перечень документов, регулирующих деятельность учреждений, которые занимаются присмотром и образованием детей.

• Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации».
• Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 28.09.2020 № 28 (СП 2.4.3648-20).
• Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 27.10.2020 № 32 (СП 2.3/2.4.3590-20).
• Приказ МЧС России от 24.04.2013 № 288 «Об утверждении свода правил СП 4.13130».
• Постановление Правительства РФ от 18.09.2020 № 1490 «О лицензировании образовательной деятельности».

Все эти документы есть в свободном доступе в интернете.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Пошаговая инструкция по открытию детского сада

Молодые родители точно знают, что такое очередь в детский сад, не раз столкнувшись с дефицитом мест в муниципальных детских учреждениях. Одни бросают чад на бабушек, другие платят частным детсадам, а третьи открывают этот бизнес сами.

Какие трудности ожидают предпринимателя, решившегося на такой вид бизнеса, рассказывают директор Института Бизнеса Кирилл Плохих и старший преподаватель кафедры гражданского права и процесса Университета «Синергия» Наталия Пшеничникова.

Система регистрации

Прежде чем регистрировать частный детский сад, необходимо чётко определить, какую деятельность он будет осуществлять.

Если простой присмотр и уход за дошкольниками, то никаких специальных разрешений от государства не потребуется. Главное, чтобы детский садик соответствовал нормам СанПиН. Такие организации, как правило, садиками не называют. Им более подходят названия «детский центр кратковременного пребывания» или «досуговый клуб для детей».

Если всё же ваш частный детский сад, помимо присмотра и ухода, будет заниматься ещё и образованием детей, то в обязательном порядке необходимо получить соответствующую образовательную лицензию.

Что нужно сделать до обращения за лицензией

1. Зарегистрировать ваш бизнес в установленном законодательством порядке.
2. Найти соответствующее помещение и оборудовать его, согласно требованиям СанПиН.
3. Составить образовательную программу для дошкольников.
4. Нанять педагогических работников.
5. Пройти две важные инстанции – СЭС и Роспотребнадзор, – которые проверят помещения на соответствие санитарным нормам и нормативам для ведения образовательной деятельности. Сами они не приедут, представителей инстанций необходимо будет вызвать в будущий детский садик на проверку. Сначала приедет СЭС и будет проверять всё – от мыла в туалетах до грибка на потолке и структуры материалов кроваток. Могут приехать несколько раз, чтобы проконтролировать устранение нарушений. С положительным заключением СЭС необходимо обратиться в Роспотребнадзор, который выдаст уже окончательное санитарно-эпидемиологическое заключение на образовательную деятельность.

Далее нужно обратиться за образовательной лицензией в Рособрнадзор. Региональные службы Рособрнадзора заранее размещают список документов и формы для заполнения на сайте государственных услуг, поэтому выделим необходимое:

1. Заявление на получение образовательной лицензии (оригинал).
2. Копия санитарно-эпидемиологического заключения Роспотребнадзора.
3. Нотариально заверенная копия договора аренды или нотариально заверенная копия правоустанавливающего документа о собственности на помещение.
4. Нотариально заверенные копии учредительных документов.
5. Сведения о материально-технических возможностях для обучения по выбранным образовательным программам.
6. Сведения об образовательных программах.
7. Квитанция об оплате госпошлины (или реквизиты оплаты).
8. Опись передаваемых документов.

Список может отличаться в зависимости от региона и требований Рособрнадзора.

После регистрации всего комплекта документов и сведений Рособрнадзор проведёт две проверки – документальную и выездную.

По итогам этих двух проверок будет составлен акт и выдана заветная образовательная лицензия.

Лицензия подтверждает, что в частном детском садике есть все условия для работы по образовательной программе. У лицензии есть приложение, в котором обязательно должны быть указаны вид и подвид образования. Для частных детских садиков – «дошкольное образование».

Выбор места размещения

Выбирая, какой детский сад открыть – большой или маленький, – нужно понимать, что у каждого из вариантов есть как плюсы, так и минусы. Максимальная доходность небольшого детского сада ограничена его вместимостью. А минус большого центра на 200 детей – долгая окупаемость проекта. Возврат инвестиций в этом случае может произойти даже не в первую «пятилетку».

Начинающим стартаперам советуем первый вариант. Небольшой детский сад – это примерно две группы по 20 человек. В этом случае потребуется помещение площадью не более 100–120 м².

Востребованы детские сады в шаговой доступности. Лучше всего присмотреться к нежилым помещениям на первых этажах новых ЖК с большой проходимостью и платёжеспособным населением.

Можно провести исследование по фокус-группе или заказать платный анализ целевой группы, которая проживает в том или ином районе города или в конкретном ЖК. Это поможет выставить ценник за 1 ребёнка. Подробный анализ предпринимателю обойдётся в 45–50 тыс. рублей.

Во-вторых, следует обратить внимание на присутствие поблизости конкурентов. Три небольших детских сада в одном микрорайоне приживутся, а вот пять – это уже слишком много.

В-третьих, выбранное помещение должно отвечать всем требованиям пожарной безопасности и СанПиН. В этих документах есть особые предписания и к ширине дверных проёмов, и к длине коридоров путей эвакуации малышей, и к вентиляции, и к естественному освещению. Особое значение для Роспотребнадзора будет иметь и квадратура отдельных помещений, например той же раздевалки или санузла, в зависимости от количества детей, на которое рассчитан детсад. Другой вопрос – оснащение комнат: так, на одну группу детей в санузле должно быть по четыре детских унитаза и раковины, одна душевая, а также одна раковина для взрослых. Кроме того, для сотрудников должен быть выделен собственный санузел. Внимательно изучите официальные документы, прежде чем сказать арендодателю: «Да!»

В-четвёртых, изучите арендную ставку. При среднерыночной стоимости аренды в Москве 2000–2200 рублей/м² мало кто из владельцев детских центров платит такую ставку. Застройщики охотно идут на снижение цены, ведь открытие детских садов и фитнес-центров повышает привлекательность самого ЖК.

И, наконец, ищите помещение, требующее минимального ремонта. Косметический ремонт помещения в 100 м² и приведение его под нормы контролирующих инстанций потребует вложить 600–700 тыс. рублей (с учётом оплаты ремонтных работ и стоимости строительных материалов).

Заказ оборудования

Вторым пунктом инвестиционных затрат станет оборудование помещения всем необходимым – от мебели и бытовой техники до постельного белья и посуды.

Для оборудования игровой комнаты нужно приобрести:

• Мебель. Столы и стулья (их можно использовать и в столовой), шкафчики и стеллажи для хранения образовательной литературы, развивающих материалов и прочего. Важно разместить их достаточно высоко от детей.

• Корзины и подвесные сетки для хранения игрушек.

• Коврики. Оптимальное решение – резиновые ковры-паззлы. Ходить по ним приятно, и плоскостопия не возникнет.

Для обеденной зоны и зоны приготовления пищи:

• Холодильник.
• Плита.
• Микроволновка.
• Пароварка либо мультиварка.
• Столы и стулья.
• Расходные материалы (салфетки, полотенца, посуда и приборы, доски для разделки, ножи и прочие столовые принадлежности).

Для оборудования спального места:

• Кроватки. В садиках, где число детей в группах постоянно меняется, часто ставят двухъярусные или выдвижные кровати.

• Шкафчики для хранения личных вещей каждого ребёнка и компактные скамейки для переобувания.

При выборе мебели отдавайте предпочтение бюджетным, но долговечным моделям. Столы, стулья, кроватки должны быть выполнены из натуральных, гипоаллергенных материалов, не иметь острых углов и выдерживать высокие нагрузки. При нехватке площади можно купить раскладные изделия.

Есть и объективные требования к мебели. К примеру, высота столов должна составлять 58 см, а стульев – до 34 см.

К расходным материалам можно отнести постельное бельё, полотенца, кухонные принадлежности. На закупку этих вещей стоит заложить ещё минимум 60–70 тыс. рублей к моменту открытия. Общая сумма – около 400–500 тыс. рублей.

Покупка расходных материалов

К расходным материалам можно отнести постельное белье, полотенце, кухонные принадлежности.

На закупку этих вещей стоит заложить еще минимум 60-70 тысяч рублей к моменту открытия.

Кроме того, для игровой деятельности необходимы:

• сюжетные игры и игрушки;

• игрушки-персонажи (куклы, фигурки людей, животных, сказочных героев);

• игрушки-предметы (посуда, игрушечные инструменты и материалы);

• «транспортные» игрушки (особенно для мальчиков);

• спортивный инвентарь (мячи, наборы кеглей, скакалки, обручи)

• настольные игры (детское домино, шашки, нарды и т.д). Развивают как мелкую моторику, так и логическое мышление;

Наем персонала

На одну группу из 20 детишек минимальный персонал – это два воспитателя, одна нянечка и один повар.

При этом предполагается, что этот небольшой штат замещает и педагогов. Например, один из воспитателей может быть «музыкантом» и проводить с детишками развивающие занятия, другой – «художником», обучая малышей тому, как выражать себя через рисунки. Такой подход к формированию штата поможет значительно сократить расходы на ФЗП. Важно при подборе воспитателей, поваров и медсестёр обращать внимание на наличие медкнижек и справок от психиатра.

Искать преподавателей в молодой, но перспективный стартап лучше по знакомым, на педагогических форумах, в соцсетях по интересам. Таким образом, вы сразу получите кандидатов с первичными положительными рекомендациями.

Обязательные вопросы на собеседовании: зачем человеку работа, где он работал до этого, чем обусловлена его любовь к детям. Следите, чтобы ответы были искренними. Как правило, интуиция не подводит.

Зарплату воспитателя желательно формировать из двух частей – фиксированная ставка (к примеру, 40 тыс. рублей) и равная ей по сумме премиальная часть.

Премиальную часть человек получает в зависимости от выполнения KPI. В данном случае это может быть количество закреплённых за педагогом детей. Так, если группа полная, то педагог получает 80 тыс. рублей в месяц, если в группе недобор – 40 тыс.

Мотивировать сотрудников будет и отдельная премия по итогам года, а также поощрение, если родитель приводит ребёнка в группу к конкретному воспитателю.

Как привлечь первых клиентов

Не лишним будет изучить на досуге книги по основам маркетинга. К примеру, Александра Левитаса «Партизанский маркетинг». Автор советует бюджетные или малобюджетные способы привлечения клиентов.

Цель – оповестить жильцов ЖК, жителей из соседних домов. Подойдёт раздача во дворе воздушных шаров с названием детского центра или визиток промоутером в костюме ростовой куклы.

Запуск таргетированной рекламы на жителей ЖК в соцсетях «ВКонтакте», Facebook, Instagram) – такой же верный и действенный инструмент.

Хороша и нативная реклама, упоминания в чатах, где общаются жители комплекса.

Открытие детского сада должно быть обязательно ярким – с шарами, ленточками, аниматорами и раздачей подарков. Время лучше выбирать вечернее, когда люди возвращаются с работы и точно увидят праздник во дворе, или же в выходные дни.

Помогут в привлечении клиентов и конкурентные преимущества вашего центра. К примеру, возможность для родителей наблюдать за своим ребёнком в течение 8 часов в специальном приложении со смартфона. «Бонусом» для мам и пап станут и дополнительные курсы для детей, например по изучению иностранных языков, или спортивные секции во дворе дома.

Хорошая новость – затраты на маркетинг заметно снизятся или станут равны нулю при наборе первых 30–40 человек. Дальше заработает «сарафанное радио».

Распространенные ошибки

Первая ошибка начинающих стартаперов – отсутствие продуманной бизнес-модели. Люди берут кредит, открывают детский центр с роскошной мебелью и высококвалифицированными воспитателя, но не задумываются, откуда появятся клиенты. Когда же начинается анализ убытков, оказывается, что подготовительная работа была проведена неверно или отсутствовала. К примеру, рядом уже функционируют 6–7 центров с хорошей репутацией.

Вторая по распространённости ошибка – недостаток у предпринимателей сопутствующих знаний. Есть большое количество бизнес-курсов, на которых учат ведению бизнеса в сфере дошкольного образования, при этом именно российские бизнесмены учёбу зачастую игнорируют.

К слову, на подобных занятиях велик и шанс заведения стартапером полезных связей. Такие знакомства впоследствии ведут к масштабированию бизнеса.

И, наконец, предприниматели, особенно начинающие, зачастую ошибочно просчитывают окупаемость проекта. И, не выйдя на эту точку к определённому месяцу, теряют мотивацию и желание двигаться вперёд. Поэтому сразу советую к этой дате мысленно прибавлять ещё 3–4 месяца.

Сколько стоит открыть детский сад

Статья расходов	Стоимость, руб.
Маркетинговое исследование по анализу целевой аудитории в выбранном под открытие садика районе, ЖК	45–50 000
Аренда помещения площадью 100 м2 на первом этаже ЖК	200 000 (при расчёте 2 000 руб. за 1 м2)
Оплата ремонтных работ, покупка строительных материалов	600 — 700 000
Мебель (Столы и стулья)	80 000 (при расчёте 2 000 руб. за единицу)
Корзины и подвесные сетки для хранения игрушек	6 000 (150 руб. за единицу)
Коврики	12 000 (300 руб. за единицу)
Холодильник	20 000
Плита	12 000
Микроволновка (2 шт)	8 000 (4 000 руб. за единицу)
Мультиварка (2 шт)	6 000 (3 000 руб. за единицу)
Кроватки	200 000 (5 000 руб. за единицу)
Шкафчики для хранения личных вещей	60 000 (1 500 руб. за единицу)
Постельное белье, полотенца, кухонные принадлежности	60 000 — 70 000
Сюжетные игры и игрушки	10 500 (700 рублей за единицу)
Игрушки-персонажи	12 000 (1 200 за единицу)
Игрушки-предметы	8 000 (400 рублей за единицу)
Машинки	9 000 (1 000 за единицу)
Спортивный инвентарь	16 000
Настольные игры	7 000
Зарплата воспитателя (2 чел.)	160 000 (80 000 – зарплата одного воспитателя)
Зарплата няни	45 000
Зарплата повара	60 000
Таргетированная реклама в соцсетях	40 000
Печать и раздача флайеров	10 000
Детский праздник по случаю открытия	30 000

Шесть лет назад, в 2015 году, когда мы только запускали свой первый частный детский сад в Новосибирске. Эта ниша была совершенно пустой, и, естественно, клиенты восприняли его появление на ура. Можно было относительно безболезненно расти и расширяться до франшизы под единым брендом. Однако вскоре после этого начался бум, и новые частные садики стали открываться один за другим.

На конец 2019 года в России было уже 12 тыс. частных детских садов (на 46 тыс. бюджетных). Особенно активно их количество росло в крупных городах с высокими показателями доходов граждан. Возможно, в относительных цифрах это не так много, но вместе с тем это означает уже совсем другой уровень конкуренции и организации бизнеса. 

Чтобы привлечь клиентов в свой садик, уже недостаточно просто стартового капитала, красивой вывески на входе и пары объявлений на «Авито». Так, как все могло бы сработать в 2015 году, это не сработает сегодня.

С чего начинать

Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.

Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии. Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры. Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.

Предположим, вы решили все эти задачи: выбрали место, набрали персонал, запустили качественную рекламу, и к вам потянулись потенциальные клиенты. На этом все? Имея за плечами опыт запуска 117 частных детских садов за шесть лет работы, могу уверенно заявить: здесь все только начинается! Потому что мало привлечь родителей — не менее важно убедить их, что именно в вашем детском садике ребенку будет лучше всего. 

Возможность выбирать между несколькими частными садиками делает пап и мам на редкость разборчивыми. Как и чем кормят детей, какие у них игрушки, в каких условиях они спят, из какого материала сделана мебель, по каким программам работают педагоги — мелочей здесь нет, и любое сомнение толкуется в пользу того, чтобы развернуться и уйти в другой частный детсад — благо возможности позволяют.

Как привлечь клиентов

Как же сделать, чтобы они не разворачивались и не уходили? Можно, конечно, привлекать клиентов более низкой ценой. Но лично я считаю, что это путь в никуда, потому что с подобным демпингом невозможно держать высокую планку качества и при этом сохранить коллектив: рано или поздно все начнет рушиться.

Более продуктивен другой путь, когда садик выделяется среди конкурентов за счет уникальных преимуществ. Например, никого сегодня не удивить наличием языковых курсов или танцев. Гораздо интереснее, если в дошкольном учреждении выстроена система экологичного воспитания и оздоровления детей, основанная на последних научных достижениях. 

Так, например, в сети Binny Native Place мы воплощаем концепцию экологического детского сада на всех уровнях, начиная от образовательных программ, питания, физической активности и заканчивая сеансами галотерапии в соляной пещере.

Уникальные фишки и качество во всем — от технического оснащения до работы с персоналом — это обязательное условие, если вы хотите преуспеть с частным детским садом. Если вы над этим задумались, то, уверен, стремитесь быть лучшими.

Я очень рекомендую проработать каждую деталь: выбрать хорошее место, рассчитать рекламную кампанию, определить свои уникальные преимущества, выбрать цветовые решения для дизайна, прописать внутренние регламенты для персонала, разработать адекватную ценовую политику и так далее.

Сколько нужно денег, чтобы открыть частный детский сад

Могу рассказать о наших цифрах. Чтобы запустить один полностью оборудованный садик сети Binny Native Place, понадобилось 3,6 млн рублей. Сюда входят: ремонт, мебель, игрушки, соляная пещера, пожарная сигнализация, камеры видеонаблюдения и т.п. Кроме того, порядка 1,5 млн рублей понадобятся на рекламу, аренду и зарплаты персоналу. 5,1 млн рублей — это минимальная сумма, которая позволит уже в течение первого квартала выйти на окупаемость с полностью заполненными группами.

Чуть подробнее об окупаемости. Возьмем детский сад площадью 250 кв. м, расположенный в Москве. Согласно санитарным нормам и нашей практике зонирования, он рассчитан примерно на 45 детей. При условии 100% заполняемости мы получаем 45 договоров стоимостью в 50 тыс. рублей каждый, итого 2,25 млн рублей.

Расходную часть составляют: 400 тыс. рублей — аренда, 500 тыс. рублей — фонд оплаты труда, 300 тыс. рублей — реклама, бухгалтерские расходы, налоги и прочее. Всего — 1,2 млн рублей. Таким образом, чистая прибыль при 100% заполняемости составит более 1 млн рублей, а, чтобы просто выйти на самоокупаемость, будет достаточно всего 24 договоров по 50 тыс. рублей.

Итак, если резюмировать все, сказанное выше, имеет ли смысл открывать свой детский сад?

Да, если вы готовы подойти к делу по-настоящему серьезно и с душой. Да, если вы запускаетесь в правильном месте, с хорошей рекламой и концепцией. Да, если вы знаете, что нужно вашим потенциальным клиентам и готовы дать им это: удобное место, полностью оборудованные залы, хорошее, полезное питание, заботливый персонал, современные программы развития. Если это все про вас — у вас есть все возможности, чтобы начать и преуспеть.

Фото на обложке: Garfieldbigberm/shutterstock.com

У меня трое детей. Моей младшей дочери 3 года, и я задумываюсь о том, чтобы не отдавать ее в обычный детский сад, а организовать свой — домашний.

В статье расскажу, что это такое, чем домашний детский сад отличается от государственного и частного, как организовать все это самому и можно ли получить помощь от государства.

Что такое домашний детский сад

Официально понятия «домашний детский сад» не существует — оно нигде законодательно не закреплено. Но в быту так называют любую форму присмотра за детьми в домашней обстановке. Например, когда одна или несколько мам собирают группу детей и сидят с ними, пока остальные родители на работе. Я сама водила старшего ребенка в такую группу в Санкт-Петербурге 10 лет назад.

Варианты легального домашнего присмотра за детьми — это официально зарегистрированные частные детские учреждения — группы временного пребывания, развивающие центры, расположенные в жилых помещениях, или семейные дошкольные группы, прикрепленные к государственному учебному заведению.

Частные детские учреждения могут вести образовательную деятельность — в этом случае им нужно иметь лицензию. А могут не заниматься образованием и выполнять другие функции, например присматривать за детьми, кормить их, играть, гулять. В этом случае лицензия не нужна.

Расскажу обо всех этих вариантах подробнее.

Разновидности детских дошкольных заведений

Все дошкольные учреждения в России можно разделить на государственные и частные. Среди государственных выделяются семейные дошкольные группы, а у частных множество разновидностей в зависимости от концепции бизнеса.

Семейная дошкольная группа, или семейный детский сад, — это небольшая группа, в которой воспитатель — это родитель одного или нескольких дошкольников. В такой группе, как правило, должно быть не меньше трех детей — точные требования зависят от региона. Организовать семейную группу могут только многодетные семьи, где есть хотя бы один дошкольник. Дети занимаются у себя дома, но официально прикреплены к муниципальному детскому саду.

Частный детский сад — это любая форма присмотра за детьми, организованная юрлицом, ИП или самозанятым, то есть не государством. В таком саду за ребенком могут просто присматривать и ухаживать, а могут чему-то обучать по программе, если у сада есть на это лицензия.

Группа по присмотру и уходу — это один из вариантов частного детского сада, который не требует лицензии. В такой группе за детьми присматривают, кормят, гуляют, играют, но не имеют права заниматься их обучением и подготовкой к школе.

В детских клубах и подобных заведениях дети не остаются на весь день, не едят, не спят. Соответственно, к ним не применяются некоторые нормы санпина, например не нужно организовывать спальные места. Но открывать детский сад полного дня под видом центра развития незаконно, даже если у него есть лицензия.

Негосударственная образовательная организация — это детский сад или детский центр, оформленный как некоммерческое юрлицо. Для такого юрлица образовательная деятельность всегда основная. До 2013 года только с такой формой собственности вообще можно было получить лицензию. Сейчас некоммерческие организации, как правило, оформляют те, кто рассчитывают на субсидии от государства и гранты от фондов.

Различия детских дошкольных заведений

Название	В какой форме создается	Нужна ли лицензия	Что могут делать для детей	Что получают от государства
Семейная дошкольная группа	Группа при муниципальном садике	Нет. Но создать может только многодетная семья, где есть хотя бы один дошкольник	Присмотр, уход и обучение	Зарплата воспитателю, оплата питания, учебные пособия, возможность приходить на занятия в муниципальный детский сад
Частный детский сад	ИП, самозанятость, юрлицо	Да, но доступна только для ИП и юрлиц, если они занимаются образовательной деятельностью	Присмотр, уход, обучение	Субсидии
Группа по присмотру и уходу	ИП, самозанятость, юрлицо	Нет	Присмотр и уход	—
Центр развития детей, детский клуб	ИП, самозанятость, юрлицо	Да, но доступна только для ИП и юрлиц, если они занимаются образовательной деятельностью	Обучение, присмотр	—
Негосударственная образовательная организация	Некоммерческое юрлицо	Да	Присмотр, уход, обучение	Субсидии

Как домашние сады регулируются государством

ИП, ООО или некоммерческие организации любого типа в своей работе руководствуются гражданским и трудовым кодексами, законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Положением о лицензировании образовательной деятельности.

В семейных дошкольных группах многодетный родитель становится воспитателем или помощником воспитателя в одном из государственных детских садов, а не предпринимателем. Его оформляют по трудовому кодексу. Подробно деятельность домашних и семейных групп регулируется Письмом Минобрнауки от 22.02.2017 № 08-364 и региональными нормативными актами. Например:

• постановлением Правительства Москвы от 30.10.2007 № 951-ПП;
• приложением к Письму Департамента образования Ярославской области от 12.10.2011 № 3085/01-10;
• распоряжением Комитета по образованию Санкт-Петербурга от 30.05.2011 № 993-р.

Например, по требованиям санпинов если дети проводят в частном садике меньше четырех часов, то не нужны кровати и место для приема пищи, а если больше — придется оборудовать кухню и спальню. Если садик занимается только присмотром и уходом, то не должно быть обучающих занятий. Если обучение проводится и есть лицензия, то должна быть образовательная программа, а воспитатели должны иметь педагогическое образование.

С 2013 года санпины смягчились, например частные детские сады разрешили открывать в жилых помещениях, а комплектность групп стали определять не по количеству детей, а по количеству квадратных метров на ребенка.

Плюсы и минусы бизнеса

Если вы не подходите под условия создания семейной дошкольной группы, то свой детский сад становится своим бизнесом, в котором есть плюсы и минусы.

Плюсы:

• ваши дети находятся под вашим же присмотром и вы уверены, что их хорошо кормят и не обижают;
• это дополнительный доход для родителей.

Минусы:

• если детский сад организован в вашей квартире, придется часть ее выделить для работы — ваше личное пространство уменьшится;
• детский сад поблизости может не понравиться соседям — они начнут мучить вас жалобами и проверками.

Риски и проблемы при открытии домашнего детского сада. Главная проблема при организации детского учреждения — это помещение. Детский сад может располагаться и в жилом, и в нежилом фонде, но в любом случае помещение должно соответствовать всем нормативам — подробно о них ниже.

Прекрасно, если для детского сада у вас есть просторная квартира, желательно на нижнем этаже. При этом запрещено размещать любые детские учреждения в цокольном этаже. Еще лучше, если вы владеете коттеджем или частным домом. От размера и обустроенности помещения зависит то, сколько детей вы сможете принимать, а также сможете ли вы получить лицензию. Если подходящей недвижимости нет, то помещение придется арендовать.

Еще одна проблема — лицензирование. По закону, если вы не оказываете образовательных услуг, лицензия вам не нужна. Но в этом случае нужно внимательно относиться к собственной рекламе — нельзя упоминать в ней слова «образование», «подготовка к школе», и даже название «детский сад» может вызвать подозрение.

Чтобы оформить лицензию, нужно набрать персонал, подготовить помещение и получить разрешения Роспотребнадзора о соответствии помещения нормативам и Рособрнадзора о соответствии образовательной программы. О порядке лицензирования расскажу дальше.

Кто может открыть семейный детский сад

Если речь о семейной дошкольной группе, то организовать ее может только многодетный родитель — неважно, мама или папа. Требования к таким группам зависят от региона. Например, в Москве наполняемость групп должна быть от 3 до 5 детей, а в Тульской области — от 5 до 8 детей. При этом в группе может быть как несколько собственных детей многодетного родителя-воспитателя, так и один.

Частный детский сад может открыть любой человек — достаточно зарегистрировать ИП, ООО или некоммерческую организацию.

Открывать юрлицо учредителю с судимостью закон не запрещает. Но такой учредитель все равно не сможет заниматься педагогической деятельностью в своей организации.

Без лицензии работать с детьми можно, только если:

1. Частный сад занимается только уходом и присмотром за детьми, в его рекламе и расписании нет занятий, в работе не используются методические пособия, а в штате нет преподавателей.
2. Владелец детского сада — ИП, который имеет педагогическое образование и лично оказывает образовательные услуги.
3. Это семейная дошкольная группа при государственном детском садике.

Как открыть садик при поддержке государства

Государство приветствует появление частных детских садов и семейных дошкольных групп — есть даже специальный федеральный проект «Содействие занятости» в рамках национального проекта «Демография». В нем прописано, что государство должно способствовать появлению мест в детских садах, в том числе и поддерживать частные дошкольные учреждения. Но чтобы воспользоваться льготами, программами и субсидиями, нужно делать все строго по закону.

Чтобы попасть в частный садик по такой программе, родители, вставая в очередь, выбирают его из специального списка. Чтобы садику попасть в этот список и получить финансирование, нужно обратиться в региональный департамент образования.

Оформление документов и получение лицензии

Проще всего — открыть семейную дошкольную группу, сложнее — коммерческую или некоммерческую организацию. Расскажу подробно, как оформить документы и для первого, и для второго вариантов.

Чтобы открыть семейную дошкольную группу, многодетный родитель выбирает учебное заведение своего региона, которое уже поддерживает или готово поддержать программу развития семейных детских садов. На этапе подготовки он также должен привести помещение, в котором предполагается семейный детский сад, в соответствие с санитарными нормами и найти нужное количество воспитанников, если собственных дошкольников в семье не хватает.

Затем родитель подает два заявления — об открытии семейного детского сада и о принятии его на работу на должность воспитателя. Образовательное учреждение проводит проверку жилищно-бытовых условий и заключает договоры с родителем — трудовой и об открытии семейной дошкольной группы.

Для такой формы детского сада не нужно открывать отдельный счет, выбирать систему налогообложения или платить взносы в налоговую и ФСС — этим занимается организация-работодатель.

Регистрация частного детского садика возможна в любой правовой форме — юрлицо, ИП или самозанятость.

Еще один простой вариант — регистрация в качестве ИП. Мы уже писали подробную статью о том, как открыть ИП: сделать это можно в том числе через портал госуслуг.

Для открытия частного детского сада ИП нужно выбрать ОКВЭД:

1. если у ИП нет педобразования — 88.91 «Присмотр и уход за детьми»;
2. если есть педобразование или ИП планирует получать лицензию — любой из ОКВЭДов, связанных с образованием. Например, 85.11 «Образование дошкольное» или 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».

Ну и наконец, частный детский сад может быть некоммерческой организацией — подойдет форма частного учреждения или автономной некоммерческой организации. Что такое некоммерческие организации, зачем они нужны, как их регистрировать и где они могут брать деньги, рассказали в отдельной статье.

Система налогообложения. Частному детскому садику, как и любому другому бизнесу, нужно выбрать подходящую систему налогообложения. Для детского сада подходят УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы» или патент.

Самозанятые работают на специальном налоговом режиме — платят налог на профессиональный доход.

Самозанятые становятся на учет в ПФР по своему желанию — если хотят делать отчисления на будущую пенсию.

Согласование деятельности с департаментом образования — это и есть лицензирование. Никакие другие согласования вне процесса лицензирования для открытия частного детского сада не нужны.

Заявление на получение лицензии можно подать через портал госуслуг, срок его рассмотрения — до 45 дней. Стоимость лицензии — 7500 Р. Лицензия действует бессрочно.

Перед тем как обращаться за лицензией, нужно:

1. Подготовить помещение, соответствующее санпинам.
2. Нанять преподавателей.
3. Написать образовательную программу.
4. Получить положительные заключения от Рособрнадзора, который проверит преподавателей, учебные пособия и образовательную программу.
5. Получить положительные заключения от Роспотребнадзора — он проверяет соответствие помещения санпинам, наличие договоров с поставщиками продуктов и на вывоз мусора. А для НКО — еще и пожарного надзора.

Для организации садика в квартире или доме договоры с пожнадзором необязательны: он приходит уже после открытия и не нужен для получения лицензии. Но их все равно могут спросить. Пожарные требования зависят от количества детей в группе и типа помещения — отдельно стоящее или часть многоквартирного дома. Например, если в садике до 10 детей, то пожарные нормы для него такие же, как и для обычной квартиры. А если детей больше, то будут дополнительные требования, например возможность организовать запасной выход.

Франшиза. Еще один способ открыть домашний детский сад — купить франшизу. По франшизе можно открыть любой вариант домашнего садика, кроме семейной группы.

Чтобы лучше разобраться с тем, как вести бизнес по франшизе и не прогореть, посмотрите нашу подборку статей.

Что нужно для открытия детского сада в своей квартире

Требования к помещению, оборудованию, персоналу и питанию установлены правилами — СП 4.13130.2013 и СП 2.4.3648-20 и санпинами — 2.3/2.4.3590-20 и 1.2.3685-21. За образовательную часть отвечает Рособрнадзор.

Требования к помещению. Организовать частный сад можно как в жилом, так и нежилом помещении. К последним предъявляется намного больше требований. А семейную детскую группу можно открыть только в жилом помещении.

При размещении детей в квартире или доме учитывают общую площадь помещения, наличие водоснабжения, канализации, количество света, качество отделки, этажность и наличие запасных выходов.

Требования к жилым помещениям частных детских садов — по СП 2.4.3648-20

Условие	Требования	Пункт СП
Количество помещений	Нужны: — место для хранения верхней одежды и обуви; — игровая комната; — место для сна; — кухня и место, где дети могут кушать, если они находятся в садике больше 4 часов; — место, где дети могут пить; — место для хранения белья, если дети спят в садике; — шкаф для хранения уборочного инвентаря; — туалет и умывальная комната — их можно совместить в одном помещении	3.1.11
Площадь помещения	В игровой комнате без учета мебели: — для детей до 3 лет — не менее 2,5 м² на ребенка; — для детей от 3 до 7 лет — не менее 2 м² на ребенка. В спальной комнате: — для детей до 3 лет — не менее 1,8 м² на ребенка; — для детей от 3 до 7 лет — не менее 2,0 м² на ребенка	3.1.1
Количество света	Уровень искусственной освещенности для детей дошкольного возраста в игровых комнатах — не менее 400 люкс. В одном помещении не должно быть разных типов ламп или ламп с разным светоизлучением	2.8.5
Качество отделки	Все строительные и отделочные материалы должны быть лицензированы и безопасны для человека — это должно подтверждаться документами. Нужно использовать только отделку и материалы, которые можно помыть. Полы, стены и потолки должны быть без дефектов, грибковых поражений, следов протеканий	2.5.1—2.5.3
Этажность	Помещения для детей нельзя размещать на цокольных и подвальных этажах — их можно использовать только для хозяйственных нужд	абз. 8—9 п. 2.3.1

Также на каждого ребенка требуются отдельное полотенце, сиденья на унитаз или горшок и комплект постельного белья. А игрушки используются только сделанные из безопасных материалов — пластиков, разрешенных к использованию в быту, дерева, резины — и только те, которые можно помыть.

Кроме того, все нужно подписывать: посуду и полки — в зависимости от того, какие продукты в них готовятся или хранятся, продукты — в зависимости от того, где и когда они были куплены. Также нужно вести журнал бракеража готовой продукции — оставлять понемногу еды для проверки на случай, если у кого-то из детей будут проблемы со здоровьем.

Кроме того, в садике обязательно должно быть организовано место, где дети смогут попить воду — требования к нему установлены в п. 8.4—8.4.6 СП 2.4.3648-20.

Разработка методики и обучающей программы раннего развития. Если частный детсад не заявлен как образовательное учреждение, а занимается только присмотром и уходом, то обучающая программа ему не нужна. В противном случае без полноценной программы не получить лицензию на образовательную деятельность.

Для получения лицензии программа должна соответствовать требованиям федерального государственного образовательного стандарта дошкольного образования — ФГОС и Примерной основной образовательной программе дошкольного образования.

Самый простой вариант — использовать готовые программы, одобренные для дошкольников. Их можно найти в интернете, например на сайте Федерального института развития образования, или купить у уже действующих сетевых детских садов — некоторые из них предлагают такую услугу.

Семейным группам, которые организуют многодетные родители, программу обучения, а также некоторые пособия предоставляет образовательная организация, к которой они прикреплены. При желании ребенок может обучаться в семейной группе и ходить в государственный детский сад на отдельные занятия, например музыку или физкультуру.

Наем персонала в случае с частными детскими садами зависит от формы бизнеса: самозанятые не могут никого нанимать по трудовым договорам, ИП, ООО и НКО — могут, но с условиями.

Для подбора персонала нужно оформить штатное расписание, определиться с численностью работников, специалистами, которые потребуются для реализации образовательных программ и другой деятельности детского сада.

Если у вас лицензированный детский сад, то воспитатели, которые у вас работают, пользуются всеми правами и льготами, которые есть у воспитателей в обычном детском саду, например им засчитывается педагогический стаж.

Выбор воспитателя и требования к его образованию. Работать воспитателем, в соответствии со статьей 46 закона об образовании, могут только люди, получившие или получающие среднее специальное или высшее педагогическое образование. Если такого образования нет, но есть другое высшее образование, будущий воспитатель может пройти курсы повышения квалификации по специальности «Воспитатель ДОУ».

Если в детском саду планируется использовать какую-то конкретную методику, воспитатель должен пройти курсы подготовки именно по этому направлению. Например, в вальдорфских школах есть специальные курсы для педагогов.

В семейных дошкольных группах ситуация иная. Если у родителя нет педагогического образования, его оформляют в ДОУ, к которому прикреплена группа, не воспитателем, а помощником воспитателя. Реальных функций родителя-воспитателя это не меняет, но зарплата в этом случае меньше и педагогический стаж не идет. Для того чтобы родителю стать воспитателем, нужно пройти курсы повышения квалификации или отучиться в колледже или вузе.

Кроме образования от воспитателей еще требуется отсутствие судимостей и опасных болезней, при которых нельзя работать с детьми, например туберкулеза в открытой форме, алкоголизма и наркозависимости.

Нет единого мнения, какие воспитатели лучше — начинающие или с опытом. Первые часто ближе к детям по духу и не испорчены штампами, а вторые — лучше смогут организовать учебу и справятся с нештатными ситуациями. В любом случае нужно смотреть на конкретного человека и выбирать того педагога, которому вы доверили бы своего ребенка.

Набор детей. В семейной группе в зависимости от региона может быть от 3 до 8 детей, в частном садике ограничения диктуются только площадью помещения — на одного ребенка должно быть 2—2,5 м². Обычно всех детей в такую группу ищут среди знакомых или родственников или в группах единомышленников, которые предпочитают домашнее образование.

Найти детей в частный детский сад сложнее: нужно убедить родителей, что в таком саду лучше, чем в государственном, а в вашем частном саду лучше, чем у конкурентов. Для этого не только нужно постоянно давать рекламу, но и действительно поддерживать качество образования, чистоту и внимательно следить за работой воспитателей. Если услуги будут на высоком уровне, родители приведут своих знакомых.

Печатные объявления можно разместить на досках объявлений, на остановках и у подъездов. Визитки — оставить в детских учреждениях: домах культуры, библиотеках, поликлиниках, роддомах.

Реклама в СМИ больше подойдет большим организациям, а не крошечным садикам на 10—15 детей, но если вы в небольшом городе, то можно попробовать дать объявление в местную газету или на радио.

Чтобы лучше разобраться в продажах и привлечении клиентов, почитайте нашу подробную статью с основами маркетинга для бизнеса.

В любом случае рекламировать нужно только реальные услуги и только ту деятельность, которой вы имеете право заниматься. Если у вас нет лицензии на образовательную деятельность, то в рекламе нельзя рассказывать о подготовке к школе и углубленном английском — говорите, например, о группах по присмотру и уходу.

Частный детский сад может разработать собственную форму договора или взять готовую из интернета.

Расходы, прибыльность и сроки окупаемости бизнеса

В каждом конкретном случае расходы, прибыльность и окупаемость бизнеса будут свои. Эти параметры зависят от множества факторов: выбираете вы для бизнеса ИП или ООО, открываете сад в своей квартире или в арендованном нежилом помещении, где оно находится, нужно ли там делать ремонт и закупать специальное оборудование, сколько у вас воспитателей, педагогов и других сотрудников, как они оформлены и т. д. Поэтому перед началом любого проекта рекомендую составлять собственный бизнес-план.

Для примера я рассчитаю расходы и доходы от открытия частного детского сада в моем доме.

Но есть и минус — если я как ИП залезу в долги и мой бизнес прогорит, то я буду отвечать своим имуществом. Образование я бы сделала дополнительным видом деятельности.

Стоимость регистрации в качестве ИП — 0 Р, если подавать заявление онлайн. Если регистрироваться офлайн — 800 Р.

Открытие расчетного счета для ИП в большинстве банков бесплатно. Обслуживание обходится в зависимости от выбранного тарифа от 500 до 4000 Р в месяц.

Помещение арендовать мне не нужно: у меня есть двухэтажный загородный дом, часть первого этажа — 50 м² — я могу задействовать для детского сада. По санпину на этой площади я могу разместить 25 детей от 3 до 7 лет, но я вряд ли справлюсь больше чем с 15.

Я не буду тратиться на аренду, но мне понадобятся деньги, чтобы отремонтировать комнаты, которые я отведу под детский сад, — обшить и покрасить стены.

Из оборудования мне понадобятся посуда, горшки, игрушки. А еще придется купить детскую мебель и различную технику.

Примерная стоимость оборудования — 690 000 Р

Детская мебель — столы стулья, кровати, шкафчики	300 000 Р
Техника — стиральная машина, холодильник, компьютер, аудиосистема, проектор	150 000 Р
Текстиль — постельное белье, полотенца	80 000 Р
Игрушки, игровые зоны и развивающие игры	60 000 Р
Игрушки и игровая площадка для улицы	50 000 Р
Спортивный комплекс и спортивные снаряды	30 000 Р
Посуда	15 000 Р
Горшки и сиденья на унитаз	5 000 Р

Питание. О питании я бы постаралась договориться с соседней школой — у них есть собственная столовая, которая соответствует требованиям санпина. В этом случае мне нужно будет только договориться о доставке и оборудовать место для приема пищи и хранения продуктов. Стоимость питания на одного ребенка я бы заложила по стоимости в государственном детском саду — 130 Р в день.

Лицензирование. Лицензия обойдется мне в 7500 Р, если я буду оформлять документы сама, и до 35 000 Р, если обращусь к фирме-посреднику. Я, скорее всего, выберу первый вариант.

Кроме того, нужно учесть дополнительные расходы, например на экспертизы и пробы воды и освещения или договоры на дезинфекцию. На эти цели я бы отложила 15 000 Р.

Сотрудники. Найти хороших сотрудников — самое сложное. Мне обязательно понадобится уборщица и второй воспитатель. Для начала я бы попробовала поискать сотрудников среди своих знакомых. Нужно не забывать, что и за себя, и за сотрудников придется платить налоги и взносы. Также обычно работодатель берет на себя оформление санитарных книжек для сотрудников, это примерно 3500 Р за человека. И нужно учесть зарплаты сотрудников, у нас это около 20 000 Р в месяц.

Договор. Я посоветовалась с экспертом, и он порекомендовал мне не пользоваться типовым договором, а обратиться к юридической компании для составления грамотного соглашения с родителями или купить шаблон договора у любой сети детских садов, которая работает на рынке более пяти лет. Оказывается, такая практика есть. Такой подход поможет избежать многих подводных камней при работе с клиентами и проверках надзорных органов. Договор может обойтись примерно в 10 000 Р.

Реклама. Я бы дала рекламу в рыбинской группе во «Вконтакте» «От мамы к маме» и создала бы группы детского сада в соцсетях. У нас небольшой город, и конкуренция не высокая. На рекламу в первое время я бы выделила не больше 10 000 Р в месяц.

Доход. Плата за детский сад в Рыбинске — примерно 15 000 Р в месяц. Как правило, частные садики не возвращают оплату, даже если ребенок болел и тем более если он пропустил день без причины. Если в группе будет 15 детей, то доход составит 225 000 Р в месяц.

Прибыль. При условии, что все 15 детей будут каждый день ходить на занятия, а в хозяйстве не возникнет непредвиденных расходов, прибыль в месяц составит: 225 000 Р − 122 350 Р = 102 650 Р.

Кажется, что это значительная сумма и при таком доходе можно окупить вложения примерно за год. Но это идеальный расклад. В процессе могут появиться непредвиденные расходы, дети могут болеть или переходить в другие садики — это уменьшает ежемесячный доход. Выходит из строя и ломается техника, сантехника, электричество. Кроме того, если у вас нет своего помещения, в расходах придется учитывать арендную плату — еще 25 000—35 000 Р.

Выгодно ли открывать домашний детский сад

1. Домашний детский сад — это любая форма присмотра за детьми в домашней обстановке.
2. По закону домашний детский сад можно организовать в форме семейной дошкольной группы, прикрепленной к государственному учебному заведению, или частного детского учреждения — образовательного или по присмотру и уходу.
3. Относительно выгодно открывать семейную дошкольную группу — работать на государственное образовательное учреждение и получать за это зарплату.
4. Для организации частного детского сада, даже маленького и без лицензии, нужно официально регистрироваться, платить налоги, вкладываться в оборудование, ремонт и игрушки, чтобы все соответствовало требованиям законов.
5. При определенных условиях и частный детский садик может быть выгодным, но нужно учитывать большие затраты на старте и неизбежные непредвиденные расходы в процессе.

Частный детский сад как бизнес — очень интересная история. Это полноценное предприятие по оказанию услуг. Плюс, он может быть классным социальным проектом.

Сейчас вспоминаю, почему мы в 2016 году открыли собственный частный детский сад, и на ум приходят эти 4 причины:

— Хотелось создать приятное и безопасное место для своего ребенка. Чтобы его там вкусно кормили, в группе было 10-12 детей, а не 30-35 и воспитатели, с которыми дети могут говорить на ты, а не Валентина Кирилловна.

— У нас в Московской области жуткие очереди в детские сады. Моя сестра водит сына в группу с 37 детьми и одним воспитателем. Чем воспитатель может заниматься с такой толпой? Ничем.

— Проблемы с детскими садами также подтверждаются поддержкой правительства. У нас в МО правительство возвращает до 85% расходов на аренду помещения.

— Ну и социальная польза для меня неоценима. Дети в моем саду учат английский, много гуляют и общаются со взрослыми у которых достаточно времени, т. к. они не выгорают на работе и любят детей

Бизнес план детского сада — это не просто расчеты доходов и расходов, это возможность избежать ошибок при запуске своего проекта. В него входят несколько важных разделов:

— Объем проекта. Нужно понимать какого размера садик вы сможете открыть на доступную вам сумму инвестиций
— Объем рынка (очереди в муниципальные сады и конкуренты)
— Локация. Район где вы открываетесь
— Конкуренты. Кто уже работает рядом с вами?
— Очереди в муниципальные сады
— Позиционирование. Какая концепция, ценовая политика, кто клиент
— Маркетинг. Как продвигать свой детский сад, оффлайн/онлайн методы продвижения
— Финмодель (доходы/расходы, инвестиции, возврат инвестиций, закупка оборудования)
— Помещение, если есть
— Форма собственности и регистрация
— Господдержка и регулирование

Объем проекта

Важно понимать, какого размера садик вы можете открыть. Не точно, но иметь какую-то вилку или целевой формат. Какие есть варианты:

— Домашний детский сад в квартире или частном доме. Обычно это 10-15 детей на небольшой площади. Это самый доступный формат с точки зрения инвестиций. А также он легче всего масштабируется. Расходы на открытие могут быть в районе 0,8-1,5 млн рублей. Можно сделать и дороже и дешевле, но средняя стоимость такая.

Это хороший формат для первого проекта. Он быстро окупается. И прост в управлении. Если поймете, что этот бизнес для вас, можно открывать еще несколько таких садиков, либо переходить в более дорогую категорию.

— Детский сад на первом этаже жилого дома (в коммерческой недвижимости). Площадь помещения 150-300 кв метров. В таком формате у вас будет уже 3-5 групп, полный преподавательский состав, администратор и все прелести мелкого бизнеса. Это сложный сегмент, т. к. у вас будут уже высокие операционные расходы и риск «не попасть» в аудиторию.

Расходы на открытие будут зависеть от сегмента клиентов:

— Массовый сегмент. Здесь вы будете бороться с конкурентами стоимостью и максимально снижать расходы. Но набирать как можно больше детей, близко к максимально разрешенной загрузке помещения. Расходы на открытие могут быть в районе 1,5-3 млн.

— Премиум сегмент. Чтобы попасть сюда нужна какая-то особенность, которую вы сможете «продать», как уникальную услугу. Это может быть специальный дизайн, особая методика, лингвистическая направленность (например, английский детский сад), спец оборудование (бассейн, собственная территория), подготовка к поступлению в специальный лицей, в который не попасть с улицы и т. д. Расходы от 3-5 млн и выше.

— Детский сад в отдельном здании. 70 и более детей. Это формат который сразу подразумевает образовательную лицензию. Нужно искать помещения у застройщиков, привлекать гос финансирование и субвенции для клиентов от минобразования или местных властей. Это формат 10-12 млн или больше.

Объем рынка

Location, location, location

Самый частый сценарий разговора с новыми клиентами, которые приходят к нам на консультации выглядит так:

— Что вас интересует?

— Хочу открыть детский сад, но не знаю выгодно ли это.

— Раскажите подробнее, что вы уже сделали.

— Я выбрал помещение, которое находится на первом этаже в моем доме. Оно очень хорошее и ехать никуда не нужно.

Второй вариант:

— Я точно знаю классный район и уверен, что там будет все шикарно.

Когда пытаемся узнать, а почему вы решили, что этот район или помещение, оказывается, что никакого исследования не было, просто оно рядом или «красиво».

Короткий Гайд по открытию детского сада рядом с домом:

Шаг первый. Открывайте домашний детский сад в жилом помещении. Все.

Для остальных вариантов придется провести исследование района и проверку спроса. Иначе потратите 3 млн и будете сидеть в пустом саду.

Что проверять?

Конкуренты

— Они должны быть, но не слишком много. 5-10 частных чадов в 30 минутах ходьбы это хороший объем. Значит дети в районе есть, но не придется конкурировать только по цене.

— Посетить или как минимум созвониться с большинством из них. Узнать, как много свободных мест, какая стоимость услуг и т. д. (Вот пример такого исследования, можете скачать себе и взять за основу)

Район

— Не старый район, но и не новый строящийся комплекс. По простому это район где нет сплошных ипотечников (для них только нижний сегмент) или бабушек

— Должны быть подходящие по формату помещения в аренду или на продажу

Очереди в муниципальные сады

— Найти информацию по очередям. Это не просто, вот несколько способов:

— Официальные публикации в локальных СМИ

— Встать в очередь на госуслугах со своим ребенком или «подкупить» местную мамочку

— Найти кого-то из местного Минобразования. Как вариант попасть на прием к директору детского сада.

— Почитать отзывы о районе на локальных формах, группах или СМИ.

Проверка реального спроса

Если вас все устраивает: есть достаточное количество конкурентов, подходящий район и проблемы с очередями в муниципальные сады. Отлично. Но нужно убедиться, что люди готовы будут платить за услугу. Самый простой способ сделать это — попробовать продать.

Это самый лучший и точный инструмент проверки спроса. Что для этого нужно:

— Простой сайт с описанием услуг

— Точка на карте, где вы планируете открыться. Хотя бы примерно.

— Рекламная кампания в Яндекс Директ

— Телефон, на который вы сможете принимать звонки

— Электронная почта для заявок

— Мессенджер для связи с потенциальными клиентами

Суть в том, чтобы создать сайт (посадочную страницу), как будто сад уже открылся вы ищете клиентов. Дальше запускаете рекламу и общаетесь с потенциальными клиентами.

Заинтересованным честно говорите, что сад еще не работает, мы вам позвоним, как только откроемся. На это хорошо реагируют клиенты и спокойно ждут.

Это шикарное исследование, которое даст вам огромное количество данных:

— Стоимость привлечения клиента

— Объем рынка (как быстро вы начнете получать заявки)

— Что именно ищут клиенты (из разговоров)

— Устраивает ли их стоимость и набор услуг

Понятно, что вы не можете им ничего продать. Но вы сможете потратить 50-100 (это всего 3-5% от бюджета на открытие) тысяч на проверку спроса и точно убедиться нужно открываться здесь или нет. Если же этого не сделать, то можно оказаться в ситуации, когда вы потратили 1,5-3 млн на открытие, а клиентов в районе просто нет или им не подходят цены/услуги и т. д.

Также бонусом у вас сразу будет база потенциальных клиентов, которым вы сможете позвонить позже, если решите открываться здесь.

На этом этапе есть несколько допущений:

— Цену придется поставить либо из головы, либо среднюю по рынку. Дальше ее можно будет корректировать.

— Если нет готовой концепции, то набор услуг нужно будет взять какой-то стандартный. Вы их соберете на сайтах других садиков

— И фото для сайта придется взять у конкурентов из другого района/города, чтобы вы не пересекались по аудитории или в фотобанке.

Позиционирование и концепция

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему клиенты пойдут к вам? Лучший сервис, безопасная среда и домашний уют не подходят. Это подразумевается по умолчанию. Никто не поведет ребенка в детский сад где утверждают, что у них плохой сервис и нет уюта.

Должно быть что-то конкретное:

— 10 минут от дома

— Английский каждый день

— Монтессори

— Собственный бассейн

— Собственная закрытая территория

— Диетическое питание

— Самая низкая цена в городе

— Доставка детей от дома

Если вы педагог или увлечены какой-то темой, возьмите это за основу. Не обязательно быть уникальным на весь мир, но вы можете отличаться по одному-двум очень конкретным параметрам. Это приведет вам клиентов, которые будут с вами долго.

Нет своей темы? Спрашивайте потенциальных клиентов, когда разговариваете с ними на этапе проверки территории. Также можно подсмотреть у конкурентов или в других городах/странах.

Но что-то обязательно должно вас отличать от соседей. Это важно.

Маркетинг и продвижение

Первое что нужно сказать — бесплатно клиенты к вам не придут.

Первый год почти каждого клиента придется привлекать из платной рекламы. Дальше с каждым годом количество клиентов «по сарафану» будет увеличиваться. Но постепенно. На второй-третий год не больше четверти. 3-4 годы процентов 30-40, если хорошо будете работать.

За остальных придется платить. Поэтому крайне важно иметь понимание стоимости привлечения потенциального клиента и контракта. Тест спроса лучший способ узнать эти расходы до начала работы.

Вторая важная область это отток клиентов и сезонность. В течение года у вас будет два (иногда три) периода, когда вам нужно будет вкладывать в привлечение клиентов больше сил и денег:

— Август — сентябрь (набор новых детей, особенно в младшие группы)

— Январь (в январе и феврале люди активно ищут новые сады)

— Май — июнь (набор на летние программы и ранние продажи на осень)

На эти периоды нужно планировать маркетинговые кампании и закладывать повышенные расходы на привлечение. Если этого не сделать, в другие месяцы будет сложно набрать группы.

Третье — каналы продвижения.

Это самая техническая часть. Каналов много, перечислим здесь те, что мы используем:

— Контекстная реклама

— Социальные сети

— Карты

— SEO продвижение

— Распространение листовок и объявления

— Мероприятия

— Рекомендации

При запуске упор придется делать на контекстной рекламе, картах, листовках и объявлениях. Так как именно эти три формата дают целевых потенциальных клиентов.

Дальше нужно тестировать остальные форматы. В разных городах или районах одни могут работать, другие нет. Поэтому нужно периодически проверять, что именно подходит вам.

Финмодель

Нужна, чтобы понять, получится ли у владельца бизнеса реализовать цели по прибыли, с учетом параметров детского сада, помещения и региона.

Пример финмодели вы можете скачать у нас на сайте (ссылка). А собирать ее лучше всего по этапам.

Первое — воронка продаж необходимая для эффективной загрузки помещения:

Посещения, обращения и записи на пробные вы можете взять из теста территории. Конверсию в продажу придется предположить, пока у вас нет опыта (возьмите для начала процентов 30-40).

НА основании воронки рассчитываем переменные расходы:

рассчитываем маржинальную прибыль И проверяем, чтобы она была в рамках целевых значений для нашей сферы бизнеса. если не попали В целевую прибыль, возвращаемся к предыдущим пунктам и ищем, что не так.

К переменным расходам добавляем постоянные:

Далее рассчитываем операционную прибыль (прибыль до уплаты налогов, возврата кредитов И амортизации). проверяем, чтобы рентабельность по операционной прибыли была в рамках целевых значений. Если не попали, снова возвращаемся к предыдущим пунктам, ищем возможности для оптимизации.

Далее к расходам добавляем:

В конце высчитываем чистую прибыль. Снова проверяем, чтобы рентабельность чистой прибыли была в рамках целевых значений.

Когда все расчеты завершены, у вас появляется полное понимание того, какие расходы бизнес будет нести для реализации целей по наполняемости и прибыли. Какая у данного проекта точка безубыточности. Какой срок возврата инвестиций.

В этом расчете на начальном этапе будет довольно много допущений. После начала работы раз в 6-12 месяцев ее имеет смысл обновлять.

Помещение

При выборе помещения важен его размер, зонирование и соответствие нормам СанПиН.

Размер и зонирование вам понадобится для расчета целевой загрузки и сетки услуг. Есть гос стандарты, но по нашему опыту можно закладывать 4-4,5 кв метра на ребенка для от общей площади. Это грубо, просто для расчетов.

Вторая важная вещь: состояние помещения. Бетонные стены, бывший офис или бывший детский сад, это три разных бюджета на ремонт и подготовку к открытию. Простой лайвхак: если вы раньше этого не делали, то просто не рассматривайте помещения «в бетоне».

У нас есть отличный чек-лист для подготовки к открытию нового детского сада. Там целый раздел с тем, на что обратить внимание при выборе помещения. Рекомендую скачать. Доступ можно получить вот здесь (ссылка).

Форма собственности, лицензии и регистрация

Есть несколько вариантов работы детского сада с точки зрения регулирования и оформления. Три основные вещи, по которым вам нужно будет принять решение. Эти решения повлияют на вашу финмодель (налоги, сборы), помещение (лицензирование и требования СанПиН) и т. д. Рекомендации мы дадим.

Лицензирование под образовательную деятельность

Зачем нужна лицензия:

— Можно вести занятия по ФГОС ДО программе

— Оплата материнским капиталом

— Субвенции для родителей от государства

— Имидж «официального» образовательного заведения

Сложности получения лицензии:

— Повышенные требования к документообороту

— Необходима проработанная образовательная программа (планы занятий, графики и т. п.)

— Необходимо получать заключение СЭС

— Необходимость проходить проверку Роспотребнадзора и СЭС

Мы рекомендуем начинать работать без лицензий просто по форме «присмотр и уход». Так работает большая часть частных детских садов в РФ. Это легально и просто. Решение о лицензировании можно будет осознанно принять через год-два после начала работы.

Форма собственности

— ИП

— ООО

— НКО (только с лицензией)

От выбора формы собственности зависит не только то, какие документы придется подготовить, но и предоставление последующеи налоговои отчетности.

На начальном этапе мы рекомендуем регистрироваться как индивидуальныи предприниматель (ИП). Каждая из названных форм собственности имеет свои преимущества и недостатки, подробнее с ними вы можете ознакомиться в таблице ниже.

У нас полное руководство по регистрации фирмы для детского сада. Со всеми деталями по налогам, списком документов и ссылками на законы. Вы можете скачать его здесь — ссылка. Рекомендую.

Господдержка, выплаты из бюджета, снижение налогов

Возврат инвестиций на открытие бизнеса это основной вопрос, который волнует владельца бизнеса. В прошлом месяце мы продавали один детский сад и покупатель обозначил, что он рассматривает только проекты с возвратом через 1-1,5 года. Это конечно крайний случай, но я понимаю почему возникают такие ожидания, учитывая стоимость кредитов и общих расходов на ремонт и оборудование.

Интересно, что помимо прибыли от коммерческой деятельности можно получить правительственные гранты и субсидии и таким образом сократить срок возврата инвестиций.

Вот пример поддержки правительства Московской области.

— Для ИП или ООО входящих в реестр социальных предприятий: грант на 100-500 тысяч рублей на расходы (аренда, покупка организации техники, оплата услуг связи, ремонт помещения и т. д.). Подробнее на сайте Мойбизнесрф

— Для малых и средних предприятий (МСП): компенсация до 85% годовых затрат на ведение бизнеса. Максимальный лимит 3 000 000 рублей. Компенсируют ремонт, закупку оборудования, аренду и т. д. Подробнее на сайте правительства Мос. области

Это только два примера поддержки, которые подходят для детских учреждений. Их гораздо больше. Ищите на сайтах правительства вашего региона, Мойбизнес вашего региона, Мин образования и Госуслуги.

Могу привести в пример последнюю поддержку, которую мы получали:

— возврат 75% расходов на ремонт помещения

— 75% расходов на аренду в течение 8 месяцев года