Особенности ведения бизнеса в китае реферат - Контакты компаний и предприятий

Глава 1. Теоретические и методологические основы ведения бизнеса в Китае

1. 1. Понятие бизнеса и его место в современном мире
1. 2. Классификация форм бизнеса
1. 3. Методы планирования ведения бизнеса

2. 1. Правила ведения переговоров, этика деловых отношений
2. 2. Отличие от западной модели

3. 1. Анализ ситуации развития бизнеса
3. 2. Проблемы и риски ведения бизнеса в современном Китае

Бизнес в Китае — трудное, но выгодное дело. Китайский партнер для российской компании — отличная возможность дополнить свои недостатки. Китай развивается стремительными темпами. Народ богатеет и поднимает голову, впитывая технические достижения и культурные наследия других стран, объединяя чужой опыт со своей философией. Они интенсивно изучают английский язык, перенимают опыт работы во многих сферах науки и техники, экономики и бизнеса, медицины и здравоохранения, экологии. Владельцы собственного бизнеса, особенно среднего и малого, чтобы выдержать конкуренцию на своих же рынках, все чаще ищут выход в сотрудничестве с китайцами. Таким образом, действительность вынуждает и российских предпринимателей двигаться на Восток. Многие уже давно налаживают связи с китайскими поставщиками, сами открывают представительства в этой стране и начинают собственное производство. Многие компании продолжают выходить на китайские рынки в поисках дешевой рабочей силы. А она здесь реально дешевле, и разыгравшийся в последнее время кризис тоже отчасти тому причина. Помимо этого, до сих пор, многие предприятия не компенсируют рабочим страховку и другие социальные бенефиты, а низкие налоги, низкие цены на недвижимость и строительство делают китайцев еще более конкурентными. Таким образом, еще недавно вести бизнес с китайцами казалось делом довольно затруднительным и хлопотливым. В силу особенностей китайской политики, работать в этой стране могли лишь крупные государственные и частные компании. Но за последние десятилетия мир круто изменился. Благодаря развитой сети Интернет, политическим и культурным переменам в самом Китае, организовать бизнес с китайскими поставщиками стало гораздо проще. Все вышесказанное объясняет актуальность данной работы и требует дальнейшего изучения.

Цель данной работы — изучить особенности ведения бизнеса в Китае. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— рассмотреть понятие бизнеса и его место в современном мире;

— обозначить отличие малого, среднего и крупного бизнеса;

— исследовать методологию планирования ведения бизнеса;

— выделить специфические особенности ведения бизнеса в современном Китае;

— проанализировать правила ведения переговоров, этика деловых отношений;

— определить отличие от западной модели;

— дать анализ ситуации развития бизнеса;

— конкретизировать проблемы и риски ведения бизнеса в современном Китае.

Объект исследования — бизнес в Китае. Предмет — технология создания и развития малого, среднего и крупного бизнеса в Китае.

Представляется, что анализ тематики достаточно актуален и представляет научный и практический интерес, поскольку данные термины прочно вошли в нашу повседневную жизнь и требуют детального анализа с целью выявления в них общего и различий. Характеризуя степень научной разработанности проблематики, следует учесть, что данная тема анализировалась у различных авторов в различных изданиях: учебниках, монографиях, периодических изданиях и в интернете. Тем не менее, при изучении литературы и источников отмечается недостаточное количество полных и явных исследований тематики. С одной стороны, тематика исследования получает интерес в научных кругах, в другой стороны, как было показано, существует недостаточная разработанность и нерешенные вопросы. Это значит, что данная работа помимо учебной, будет иметь теоретическую, так и практическую значимость.

Научная новизна исследования заключается в следующем. Впервые предпринята попытка выявить специфические особенности ведения бизнеса в современном Китае, проанализировать правила ведения переговоров, определить основные отличия от западной модели и дать комплексный анализ рисков ведения бизнеса в современном Китае.

Теоретико-методологическую базу исследования составили четыре группы источников. К первой отнесены авторские издания по исследуемой проблематике. Ко второй отнесены учебная литература (учебники и учебные пособия, справочная и энциклопедическая литература). К третьей отнесены научные статьи в периодических журналах по исследуемой проблематике. И к четвертой отнесены специализированные веб-сайты.

При проведении исследования были использованы следующие методы исследования:

— анализ существующей источниковой базы по рассматриваемой проблематике (метод научного анализа).

— обобщение и синтез точек зрения, представленных в источниковой базе (метод научного синтеза и обобщения).

Работа имеет следующую структуру: введение, основная часть, состоящая из 3 разделов, заключение и список литературы.

Национальная программа экономического развития Китая предусматривает в предстоящие 15 лет (2006-2020 гг.) уделять основное внимание развитию 11 ключевых секторов, включая телекоммуникационную и ИТ-отрасль.
В последние годы индустрия услуг Китая развивалась быстрыми темпами. Новый период индустриализации должен стать поворотом от ресурсоемкого производства к высокотехнологичному и наукоемкому ресурсосберегающему способу производства при существенном улучшении экологической ситуации в стране.
Китайское правительство считает малые и средние предприятия важнейшим стимулятором экономического роста, оживления рынка и расширения возможностей трудоустройства. За последние 20 лет сектор малого бизнеса стал неотъемлемой частью китайской экономики и ныне энергично создает огромное количество рабочих мест и осваивает новые инновационные технологии.

Файлы: 1 файл

предп-во.docx

В последние годы индустрия услуг Китая развивалась быстрыми темпами. Новый период индустриализации должен стать поворотом от ресурсоемкого производства к высокотехнологичному и наукоемкому ресурсосберегающему способу производства при существенном улучшении экологической ситуации в стране.

Китайское правительство считает малые и средние предприятия важнейшим стимулятором экономического роста, оживления рынка и расширения возможностей трудоустройства. За последние 20 лет сектор малого бизнеса стал неотъемлемой частью китайской экономики и ныне энергично создает огромное количество рабочих мест и осваивает новые инновационные технологии.

В 2007 г. было отмечено быстрое развитие малого бизнеса, повысилась его прибыльность, в стране насчитывалось более 4,3 млн. малых и средних предприятий и 27,9 млн. индивидуальных предприятий, на которых работает свыше 75% занятого городского населения. Это составило 99% от общего количества предприятий в стране, на которые приходилось почти 60% ВВП и 74,7% добавленной стоимости промышленной продукции1[1].

Сектору малого и среднего бизнеса принадлежит 65% патентов, 15% технических новшеств и более 80% новой продукции Китая. На его долю приходится 46,2% налоговых поступлений всей страны и 62,3% общего объема экспорта Китая. При этом в категорию малых предприятий с числом занятых до 100 человек относится почти 99% предприятий, и только 0,6% относятся к средним предприятиям с количеством занятых от 101 до 999 человек2[2].

В 2005 году объем экспорта и импорта продукции новых и высоких технологий Китая составил 218,25 млрд. долл. и 197,71 млрд. долл.. увеличившись на 31,8 и 22,5% соответственно, при этом основной рост обеспечивал сектор малых и средних предприятий3[3].

Основными функциями ССВСС являются: исследование роли, состояния и потребностей сектора; сбор информации и формулировка предложения для выработки политики, способствующей его развитию; содействие в создании комплексной системы оказания услуг для малого и среднего бизнеса; организация торговых ярмарок, выставок и помощь в проведении деловых переговоров; обучение, информационное обслуживание, консультирование и диагностирование бизнеса. ССВСС разработал ряд постоянно действующих государственных программ поддержки малых и средних предприятий.

В целях быстрейшего развития этого сектора организуется множество конференций по обмену информацией и опытом наиболее успешных предприятий с участием различных стран и международных организаций. ССВСС регулярно проводит международные выставки, на которых только за период с 1990 по 2005 г. было подписано более 950 международных проектов по развитию малого бизнеса в Китае на общую сумму 6,2 млрд. долл. Ныне ССВСС создает национальную сеть агентств по всесторонней поддержке и обслуживанию малых предприятий.

В работе СSМЕО принимают участие более 10 тыс. различных агентств и посреднических компаний, которые способствуют развитию деловых отношений между предприятиями, инициируют проведение ярмарок и информируют о важнейших инициативах Правительства и органов власти всех уровней, касающихся деятельности малого бизнеса.

Информационная сеть обслуживает все регионы страны, охватывая города и большинство сельских поселений. Это позволяет своевременно сообщать об изменении действующих и введении новых правовых актов, о тенденциях социально-экономического развития страны, а также информирует о состоянии и путях развития малых и средних предприятий в стране и за рубежом. СSМЕО предоставляет данные о поставках и потребностях местных и зарубежных рынков, характеризует наиболее качественную продукцию, производимую на малых и средних предприятиях.

Наряду с обшей информацией о состоянии рынка малого бизнеса СSМЕО публикует сведения о выдающихся научно-технических достижениях, о патентах и о новых технологиях, публикует данные об агентствах, оказывающих услуги малому бизнесу, информирует о порядке создания предприятия, консультирует начинающих предпринимателей и предоставляет сведения о деятельности кредитно-финансовых институтов, сообщает о потребностях и трудовых ресурсах для малых и средних предприятий в различных регионах и городах страны, а также дает информацию о специалистах, ищущих работу. Кроме того, СSМЕО характеризует особенности развития местных и международных групп промышленных предприятий, а также предоставляет технологические и коммерческие сведения о членах различных союзов предпринимателей.

Для удобства пользователей осуществляются онлайновые юридические консультации по регулированию деятельности малых предприятий и консультирование предпринимателей по вопросам аттестации систем управления качеством и менеджментом, а также оказывается помощь в разработке планов компьютеризации предприятий.

СSМЕО обслуживает и государственные учреждения, осуществляя распространение информации по всем государственным службам, связанным с деятельностью малого бизнеса. Производит анализ статистических данных о состоянии и деятельности предпринимателей, дает прогнозы дальнейшего их развития. Проводит сбор сведений о деятельности агентств и институтов поддержки малого бизнеса с целью оценки их эффективности. Распространяет информацию об опыте работы наиболее успешных предприятий, оказывает помощь в развитии электронного бизнеса. Помогает предпринимателям в онлайновом режиме оформить заявки в фонды поддержки МСП на оказание помощи.

Организация разрабатывает проекты программ обучения и помощи стартующим предпринимателям в налаживании бизнеса, а также координирует деятельность учебных курсов и программ. Анализирует практику деятельности системы гарантирования кредитов с целью минимизации рисков. Одновременно, СSМЕО оказывает всем желающим широкий спектр технических услуг, в их числе: электронная почта, поисковые машины, подбор тематической информации, оперативные исследования, видеоконференции, создание веб-сайтов.

Таким образом, можно сделать вывод, что правительство Китая постоянно предпринимает различные меры по создании более благоприятных условий для дальнейшего развития малых и средних предприятий, совершенствования правовой системы регулирования его деятельности и оказания услуг этому сектору экономики.

Китайское правительство считает малые и средние предприятия важнейшим стимулятором экономического роста, оживления рынка и расширения возможностей трудоустройства. За последние 20 лет сектор МСП стал неотъемлемой частью китайской экономики и ныне энергично создает огромное количество рабочих мест и осваивает новые инновационные технологии .

2003 г. на XVI съезде КПК (Коммунистической партии Китая) была утверждена программа социально-экономического развития страны до 2020 ., нацеленная на создание базы, обеспечивающей к 2050 г. коренную модернизацию экономики Китая, превращение его в богатое, демократическое и цивилизованное государство.

К 2010 году по сравнению с 2001 годом предполагается увеличить ВВП в 2 раза, в том числе путем расширения участия КНР в мировой экономике. Для дальнейшего обеспечения высокого жизненного уровня в Китае на основе совершенствования структуры народного хозяйства и повышения его эффективности поставлена задача к 2020 году увеличить уже в 4 раза уровень ВВП по сравнению с 2000 годом и значительно укрепить экономическую мощь и конкурентоспособность продукции.

Национальная программа экономического развития предусматривает в предстоящие 15 лет (2006-2020 гг.) уделять основное внимание развитию 11 ключевых секторов, включая телекоммуникационную и ИТ-отрасль. В последние годы индустрия услуг Китая развивалась быстрыми темпами. Новый период индустриализации должен стать поворотом от ресурсоемкого производства к высокотехнологичному и наукоемкому ресурсосберегающему способу производства, при существенном улучшении экологической ситуации в стране.

К 2020 году удельный вес индустрии услуг в общем объеме ВВП страны должен повыситься с нынешних 33% до 50-60%. В намеченные сроки ВВП превысит $4 трлн и ежегодный доход на душу населения достигнет примерно $3 тыс., что будет соответствовать уровню государств со средним уровнем доходов населения.

В настоящее время китайские экономисты предусматривают реализацию достижений научно-технической революции до 2050 г. и выдвигают концепцию создания «современного общества», находящегося на одном научно-техническом, информационном и интеллектуальном уровне с развитыми странами.

Китайское правительство считает малые и средние предприятия важнейшим стимулятором экономического роста, оживления рынка и расширения возможностей трудоустройства. За последние 20 лет сектор МСП стал неотъемлемой частью китайской экономики и ныне энергично создает огромное количество рабочих мест и осваивает новые инновационные технологии. Однако этот сектор испытывает трудности в привлечении капиталов, в заимствовании технологий и в приобретении информации.

Правительство постоянно предпринимает различные меры по созданию более благоприятных условий для дальнейшего развития МСП, совершенствования правовой системы регулирования его деятельности и оказания услуг этому сектору экономики. Намечен ряд мер по улучшению работы государственных фондов развития малых и средних предприятий и способов управления кредитными гарантиями для них.

Правительство совершенствует систему размещения государственных закупок в этом секторе, занимается подготовкой квалифицированных и предприимчивых специалистов, оказывает помощь в освоении зарубежных рынков. В 2002 г. был принят «Закон о стимулировании развития малых и средних предприятий», который призван максимально уравнять эти предприятия в правах с крупными компаниями, особенно в вопросах доступа к современной технике, рыночной информации и к финансированию.

Особое практическое значение имеют положения об учреждении «Государственного фонда развития малых и средних предприятий» (финансируемого за счет центрального бюджета), о защите государством законных доходов малых предприятий и их инвесторов от посягательств любых лиц и организаций, о налоговых льготах предприятиям, предоставляющим значительное количество рабочих мест безработным и инвалидам. Закон предусматривает допуск сектора МСП во многие доходные отрасли, а под контролем государства останутся лишь некоторые ключевые секторы экономики.

В 2005 г. было отмечено быстрое развитие малого бизнеса, повысилась его прибыльность, в стране насчитывалось более 4,3 млн малых и средних предприятий и 27,9 млн индивидуальных предприятий, на которых работает свыше 75% занятого городского населения. Это составило 99,6 % от общего количества предприятий в стране, на которые приходилось почти 60% ВВП и 74,7% добавленной стоимости промышленной продукции.

Сектору малого и среднего бизнеса принадлежит 65% патентов, 75% технических новшеств и более 80% новой продукции Китая. На его долю приходится 46,2% налоговых поступлений всей страны и 62,3% общего объема экспорта Китая. При этом в категорию малых предприятий с числом занятых до 100 человек относится почти 99% предприятий и только 0,6% относятся к средним предприятиям с количеством занятых от 101 до 999 человек.

В 2005 году объем экспорта и импорта продукции новых и высоких технологий Китая составил $218,25 млрд и $197,71 млрд, увеличившись на 31,8 и 22,5% соответственно, при этом основной рост обеспечивал сектор МСП.

Национальная комиссия по развитию и реформированию

Основным проводником государственной экономической политики в стране является «Национальная комиссия по развитию и реформированию» (the National Development and Reform Commission — NDRC), одним из важнейших направлений ее деятельности является формирование условий для динамичного развития МСП. Для этого в составе NDRC создан «Департамент малого и среднего предпринимательства» и образован «Китайский центр координации и кооперации бизнеса» (The China Center for Business Cooperation & Coordination — CCBCC). CCBCC является специальным агентством по обслуживанию малого предпринимательства и одновременно обеспечивает экономическую и технологическую кооперацию между национальными и зарубежными организациями поддержки и развития предпринимательства.

Основными функциями CCBCC являются: исследование роли, состояния и потребностей сектора МСП; сбор информации и формулировка предложения для выработки политики, способствующей его развитию; содействие в создании комплексной системы оказания услуг для малого и среднего бизнеса; организация торговых ярмарок, выставок и помощь в проведении деловых переговоров; обучение, информационное обслуживание, консультирование и диагностирование бизнеса. CCBCC разработал ряд постоянно действующих государственных программ поддержки МСП.

В целях быстрейшего развития этого сектора организуется множество конференций по обмену информацией и опытом наиболее успешных предприятий с участием различных стран и международных организаций. CCBCC регулярно проводит международные выставки, на которых только за период с 1990 по 2001 г. было подписано 950 международных проектов по развитию МСП в Китае на общую сумму $6,2 млрд. Ныне CCBCC создает национальную сеть агентств по всесторонней поддержке и обслуживанию малых предприятий.

В работе CSMEO принимают участие более 10 тыс. различных агентств и посреднических компаний, которые способствуют развитию деловых отношений между предприятиями, инициируют проведение ярмарок и информируют о важнейших инициативах Правительства и органов власти всех уровней, касающихся деятельности МСП.

Информационная сеть обслуживает все регионы страны, охватывая города и большинство сельских поселений. Это позволяет своевременно сообщать об изменении действующих и введении новых правовых актов, о тенденциях социально-экономического развития страны, а также информирует о состоянии и путях развития МСП в стране и за рубежом. CSMEO предоставляет данные о поставках и потребностях местных и зарубежных рынков, характеризует наиболее качественную продукцию, производимую на малых и средних предприятиях.

В целях дальнейшего расширения информационной сети и для координации деятельности CSMEO в части создания высококачественной 3-х уровневой общенациональной системы информационного обслуживания МСП в 2003 г. было создано главное информационное агентство «Бейджунг МСП онлайн компании» (Beijing SME Online Co., Ltd.). На первом уровне находится основной вебсайт в Бейджунге (Пекине), который имеет вспомогательные сайты второго уровня в каждом регионе, а к третьему уровню относятся информационные сети во всех городах, экономических зонах и муниципалитетах.

Наряду с общей информацией о состоянии рынка малого бизнеса CSMEO публикует сведения о выдающихся научно-технических достижениях, о патентах и о новых технологиях. Публикует данные об агентствах, оказывающих услуги МСП, информирует о порядке создания предприятия, консультирует начинающих предпринимателей и предоставляет сведения о деятельности кредитно-финансовых институтов.

Сообщает о потребностях в трудовых ресурсах для МСП в различных регионах и городах страны, а также дает информацию о специалистах, ищущих работу. Кроме того, CSMEO характеризует особенности развития местных и международных групп промышленных предприятий, а также предоставляет технологические и коммерческие сведения о членах различных союзов предпринимателей.

CSMEO обслуживает и государственные учреждения, осуществляя распространение информации по всем государственным службам, связанным с деятельностью МСП. Производит анализ статистических данных о состоянии и деятельности предпринимателей, дает прогнозы дальнейшего их развития. Проводит сбор сведений о деятельности агентств и институтов поддержки МСП с целью оценки их эффективности. Распространяет информацию об опыте работы наиболее успешных предприятий, оказывает помощь в развитии электронного бизнеса.

Помогает предпринимателям в онлайновом режиме оформить заявки в фонды поддержки МСП на оказание помощи. Разрабатывает проекты программ обучения и помощи стартующим предпринимателям в налаживании бизнеса, а также координирует деятельность учебных курсов и программ. Анализирует практику деятельности системы гарантирования кредитов с целью минимизации рисков. Одновременно CSMEO оказывает всем желающим широкий спектр технических услуг, в их числе: электронная почта, поисковые машины, подбор тематической информации, оперативные исследования, видео-конференции, создание веб-сайтов, бесплатное информационное обслуживание; дистанционное обучение, создание электронных библиотек и баз данных для малых и средних предприятий.

ТЕХНОПАРКИ ВРЕМЕН МАХРОВОГО КОММУНИЗМА

Оказывается, еще в 1982 году в целях преодоления научно-технического отставания КНР от развитых стран была принята программа инноваций в социально-экономической сфере на основе идеи создания научных парков.

Правительство КНР на безвозмездной основе передало парку 316 гектаров земли и предоставило значительные льготы (налоговые каникулы, привилегии в сфере экспорта и импорта, возможность доступа к научно-техническим грантам правительства и др.). Фирмам-участницам кредиты выделялись государственными банками под низкие проценты.

Следующим этапом в научно-техническом развитии Китая было создание в 1988 году Пекинской экспериментальной зоны новых и высоких технологий, являющейся крупнейшим технологическим парком страны. На его территории в 100 квадратных км функционируют десятки учебных заведений (в том числе Пекинский государственный университет), 130 научно-исследовательских институтов и лабораторий, в которых занято более ста тысяч специалистов.

Средние и малые предприятия –неотъемлемая часть экономики большинства индустриально развитых стран. Они выполняют ряд важнейших социально-экономических функций, таких как обеспечение занятости, формирование конкурентной среды, поддержание инновационной активности, смягчение социального неравенства, вовлечение в процесс производства ресурсов, не используемых крупным бизнесом, удовлетворение дифференцированного производственного и непроизводственного спроса, освоение новых (в том числе зарубежных) рынков и т. д.

Начиная с 2003 года, в стране произошло стремительное развитие среднего и малого бизнеса, увеличение рентабельности предприятий, рост налоговых поступлений в бюджет государства. Такое развитие было обеспечено в основном за счет увеличения числа субъектов среднего и малого бизнеса. Малое предпринимательство составляет подавляющее большинство в общем количестве предприятий страны. Статистические данные показывают, что в настоящее время на долю малых и средних предприятий Китая приходится 50,5 процента валового внутреннего продукта страны. На них занято более 75 процентов трудоспособных людей в городах и поселках всей страны.

В Китае создан первый научно-технический парк промышленного проектирования и диза.

Китай будет поэтапно улучшать политико-правовую систему средних и малых предприятий и механизм социализации услуг этому сектору, а также либерализирует условия их роста, заявил заместитель председателя государственного комитета по делам развития и реформы Чжан Сяоцян на первой Всекитайской ярмарке средних и малых предприятий. Он отметил необходимость улучшения работы, связанной с рассмотрением и утверждением Способов государственного управления развитием фондов средних и малых предприятий и Способов управления кредитными гарантиями средних и малых предприятий, обратил внимание на важность повышения темпов работы, рассмотрения и утверждения политических правил стимулирования развития средних и малых предприятий. В их числе такие аспекты политического характера, как улучшение правительственных закупок, подготовка талантливых специалистов, освоения рынка, выстраивание системы кредитования средних и малых предприятий. Средние и малые предприятия стали основной силой поддержки роста китайской экономики. Торгово-промышленные административные органы страны зарегистрировали свыше 3,6 млн средних и малых предприятий и 27,9 млн единоличных торгово-промышленных хозяйств. Конечная продукция и услуги, создаваемые на средних и малых предприятиях, составляют 55,6 процента валового внутреннего продукта Китая, они дают 74,7 процента добавленной стоимости в промышленности и 62,3 процента экспорта. [В настоящее время 65 процентов патентов приходится на средние и малые предприятия, более 75 процентов технологических новинок выполнены в этом секторе, там же освоено более 80 процентов новой продукции.

Государственная поддержка малого бизнеса

Правительство Китая большую роль отводит развитию малого предпринимательства в экономике страны. Именно благодаря малым предприятиям создается большое количество новых рабочих мест. Однако малому предпринимательству в стране все же необходима дополнительная поддержка государства, привлечение инвестиций и расширение кредитных программ для развития бизнеса. Понимая это, власти страны стараются различными способами содействовать экономическому росту малого предпринимательства, совершенствуя, к примеру, законодательные акты, направленные на регулирование экономики и налогообложения субъектов малого предпринимательства. На сегодняшний день малое предпринимательство в стране действует в соответствии с Законом ‘’О стимулировании развития малого и среднего предпринимательства‘’, принятого в 2002 году, предусматривающего одинаковые возможности для малых предприятий по поводу кредитования, инвестирования, совершенствования производства, внедрения новых наукоемких технологий в экономику страны. Поддержкой малого бизнеса в стране занимается Китайский центр по координации и кооперации бизнеса, основная задача которого заключается в создании специальных условий для сотрудничества китайских и зарубежных организаций по поддержке малого бизнеса.

В Китае начинается кредитование зарубежных инвестиций.

Государственный комитет по делам развития и реформам и Импортно-экспортный банк Китая распространили совместное уведомление о том, что Китай будет выделять специальные кредиты для инвестирования в крупные проекты за рубежом, реализация которых поощряется правительством. Как сообщается, Государственный комитет по делам развития и реформ и Импортно-экспортный банк Китая совместно установят режим кредитования зарубежных инвестиций. И Импортно-экспортный банк Китая будет ежегодно выделять специальные льготные кредиты на реализацию проектов за рубежом. Такие кредиты будут направляться, главным образом, на реализацию проектов, восполняющих нехватку отечественных ресурсов и стимулирующих экспорт отечественной техники, продукции, оборудования и рабочей силы, проекты, способствующие повышению конкурентоспособности предприятий за рубежом при освоении международного рынка и др. В настоящее время, когда быстрыми темпами идёт процесс экономической глобализации, для Китая очень важно увеличивать международную конкурентоспособность. По объему производства продукции китайские предприятия занимают четвертое место в мире, КНР становится мировым лидером, и сейчас важно поддерживать и развивать эти достижения. В этой связи назрела необходимость реформирования малых и средних предприятий. При этом необходимо учитывать, что:

1. Важная роль при создании и развитии объединенных групп МСП отводится специализации и разделению труда, в отличие от промышленных районов, для которых важна территория, строительство предприятий, привлечение инвестиций.

2. Развитие объединенных групп МСП должно усиливать местную экономику и опираться на международные ресурсы.

3. Для развития МСП необходима стабильная макроэкономическая среда, а также юридическая и судебная защищённость. Все это может обеспечить только правительство, которому, в свою очередь, важно сотрудничество с МСП.

4. Для развитых МСП государство должно поощрять чёткое разделение труда, создать центр новаторства, стимулировать сотрудничество с научно-исследовательскими отделами, развернуть обучение для менеджеров и рабочих, приветствовать взаимодействие местных МСП с иностранными.

В период до 2020 года по национальной программе экономического развития основное внимание будет уделено 11 отраслям промышленности, среди которых ключевыми являются телекоммуникация и IT-технологии. Современная индустриализация китайской промышленности должна перейти от ресурсоёмкого хозяйства к наукоёмкому и высокотехнологичному производству, основанному на экологически чистых технологиях. В решении этой задачи одна из ведущих ролей отводится малым и средним предприятиям, как стимуляторам оживления экономического рынка.

3. Жэньминь Жибао

Основные термины (генерируются автоматически): Китай, предприятие, малое предпринимательство, малый, малый бизнес, среднее, Государственный комитет, дело развития, Импортно-экспортный банк Китая, валовый внутренний продукт.

Читайте также:

Реферат на тему знаменитые люди моего края

Процестер мен аппараттарды талдаудың есептеудің жалпы принциптері олардың әдістерін зерттеу реферат

Реферат проблемы формирования и использования человеческого капитала

Технологии эффективного общения и рационального поведения в конфликте реферат

Теория эфира опыт майкельсона морли реферат

Источник

Особенности ведения бизнеса в Китае (The peculiarities of marketing strategy development in China)

Эстоно-американский бизнес колледж

кафедра менеджмента и маркетинга

Р Е Ф Е Р А Т

«THE PECULIARITIES OF MARKETING

STRATEGY DEVELOPMENT IN CHINA»

Исполнил: Торп Андрей

Группа ЕТ 402

Проверил:Шпилёв
Андрей

СONTENTS

1.Introducing…………………………………………………………………………3

2.Lobbyng……………………………………………………………………………5

3.Budget offer………………………………………………………………………..8

4.Technical discussions………………………………………………………………9

5.Final offer…………………………………………………………………………10

6.Formal negotiations……………………………………………………………….11

7.Managerial implications…………………………………………………………..13

8.Conclusions……………………………………………………………………….15

INTRODUCING

Since the 1970s,when China’s foreign trade policy was liberalized ,many Western firms have been very
enthusiastic about capturing this market of over one billion consumers.

On average ,throughout the 1980’s ,China was visited by one Western government ad-

visor every week.This interest of
Western authorities and businesses can be compared

with Western interests in Japan,a far more important trading partner.Western busines-

ses’ interest in China decreased somewhat after the Tiananmen Square incident in 1989.

However,interest from trade and industry continued ,and
increased even more in the

1990s.Lately,West European governments and businesses have
also shown the interests

in China.The picture is not much different where American
interests in this market are

concerned.In 1980s the trade between USA and China rose to more than US $ 5 billion

In these years,there was great demand in American goods.The
trade relations between

the USA and China received a serious set-back after the 1989
incident.But the interest in China,both from the authorities and the business
sector in the USA revived again when

it was given the ranking of most-favoured nation (MFN) in the
mid-1990s.

Since 1979,when the new regulating joint ventures was
introduced by the Chinese government ,there has been a tremendous increase in
joint-venture agreements with

agreements with foreign investors.In 1984,China signed 741 equity joint-venture agreements with foreign investors.By the end of
1987,the number of enterprises with

foreign investment in China exceeded 10,000 with a total
coctract value of almost

US $ 22billion and paid-in value in excess of US $8.5
billion.In October 1984,the government declared that central planning would no
longer be used and that a system of interfirm contracts would be utilized
to facilitate the distribution of raw materials and goods.During the same
period four special zones Economic Zones (SEZs) were established to encourage
foreign investment.As a result,foreign direct investment increased and
attained real momentum in 199-1991.By 1995,it had reached more than

$ 30 billion.

In spite of this revived interest and fact that the Western
companies have been dealing

with Chinese for almost two decades,these firms are now
facing difficulties in negotiating

business deals with China.We believe that, basically,the
problem is one of understanding

Chinese culture and perculiarities in behaviour .Such an
understanding Chinese culture

is essential to do business in China and to maintain business
relationships in the long

We all know that negotiation process is considered as an
interaction process of reaching agreements to provide terms and conditions for
the future actions of the parties involved.

Being a process,it can be divided into distinct stages.For
the purpose of this study

and consistent with earlier studies the process of
negotiations between Western firms

and their Chinese counterparts is divided into six stages:
lobbying ,budget offer, technical discussions,final offer,face-to-face
negotiations and implementation.

LOBBYNG

The negotiation process starts with early contacts with the
Chinese authorities,in which

customer is trying to establish whether or not the selling
firm has the technology or

capabilities to deliver the particular project.The Western
firms are normally expected to

China
and present their technology and products.The firm has to conduct presentation

session for the number of people and groups.In these sessions
the firm has to convince

the Chinese that it has a technology they want and that it is
competitive as regards technology recources and realibility.At this stage,the
firms should realize following:

Contents of deal:The first point to consider consists of
identifying the implications of project;i.e,that the contents and objectives of the deal
match of the firm.Questions such as

„what can the firm gain or lose in both tangible and
intangible terms?“ or „what is at stake?“ should be answered.

The preparation and planning of negotiations takes a
lot of time and the more information

a firm can gather at this stage,the better the of
success it will the later stages.

The firm should gather information on both customer
and the competitors,and on which

other alternatives are available to the customer.And
the firm has to compare its strengths

and weaknesses,for the particular project,with that of
its competitiors..If the competitors

are stronger,in one way or the other,the firm has to
develop arguments to expose their

weakness.If the firm knows that a Japanese firm is
also competing for the same project

and that the Japanese offer is cheaper than the firm
is own,it has to develop arguments

explaining why the offer more expensive.For example,in
one of the projects this was actually the case and the Swedish firm was also
able to convince the Chinese negotiators

that althogh its price was higher,the capacity of its
machines and that the technology

was better in terms of quality as well as its
technolgy which would facilitate future

expansion.This argument was accepted by the Chinese as
they do always rely upon

one and up-to-date as regards precision and future
development,negotiations become

easier.

In larger scope, the counter trades are quite common
in China.The reason for this demand

is that the Chinese tend to save on the foreign
exchange.Thus it is quite common for Chinese to demand that a percentage of the
products to be produced by the project in question by the selling firm into its
home market or into the third market.This is one of the objectives behind free
zone policy.Despite the difficulty it also is considered as important .This
step also helps to evaluate the effect of buy-back in monetary terms

and its effects on the firm’s own production and
marketing activites.It is quite possible

that the buy-back or counter trade demand is just a
bluff ,so that the seller,seeking to avoid the expenses of buy-back,may offer a
major cut-back in the price.

Find the costumer:In China ,foreign firms have to
present themselves and their technology to several authorities.One has to
endlessly repeat the same things to

different negotiators who suddenly,without any
explanation,are replaced by another team.

Quite often,however,the first team reappears after
after some weeks having „forgotten“

everything ,and one has to start explaining to them
again ,from the beginning.It is,thus

very important for the Westerners to find out which
team and who in a particular team

has the authority to decide.

The engineers and officials asking the most vigilant
questions often turn out to be subor-

dinates with no decision-making authority.Finding the
customer is therefore is quite

difficult.In lobbying stage ,a firm should try to find
out who is responsible for what or

does one has the authority to take the decisions.

Presentation of capabiliteies:In this
stage,the firm has to present itself,its technology

and its products.The presentation material and the
presentation itself,very important.

The material should be professionally prepared and
presented.The Chinese are very

particular about the details and the idea behind
presentations is to convince them

of the quality and trustworthiness of the technology
and the firm.It is advisable to present

all the technical specifications in English as well as
local one.Most Chinese authorities

do not speak English and sometimes only one
interpreter is not enough to get the real contact.Swedish Ericsson provided all
the material in English and Chinese,and spent a lot

of time on correct translation.Having difficulties
with duplications there was noticed that

it is quite difficult to get hold of good ,up to date office
equipment and stationary and

that concerns to many cities,at that.

Build up trust:It is commonly known that the Chinese
give sufficient importance to this trust and to individual relationships.Although
the Chinese always stress on the importance of friendship ,it is quite
diffilcut to develop a social relationship with Chi-

nese.They seldom invite anyone to their houses.In
spite of this,“friendship“ and „trust“

are common aspects of Chinese culture, rather not only
in China ,but throughout Hong

Kong,Singapore,Taiwan and other countries.The
impressions and trust that developed

through the mutual relations and social activities will
be return a hundredfold later.

BUDGET OFFER

After all the presentations,questions,answers,and
discussions a budget offer is prepared.

The purpose is to provide the customer with an idea of
general principles,technology,

equipment,price and the terms and conditions as a
whole.Usually a client gets a lot of

offers,many of them are similar to each other.Then the
offers and the budget undergo

comparison .As this offer has to include a rough
price,the firms should be very careful

in calculating all the possible expenses as it is very
difficult to change the the total sum later.And the price for
training,taxes,and other expenses should be included .Otherwise,

the company would lose its credibility.

TECHNICAL DISCUSSIONS

All the firms are invited for the technical
discussions after the customer has studied all

budget offers and technical characteristics from
different competitors.Here the firms

represent their technolgy and technical
specifications,but strictly with in the framework

of budget offer.At this stage the firms which are dealing
in Chinese market should try to get more information on the particular
project,the priorities of the government,the buyer’s

budget capacity and the general opinion as regards dealing as a whole .

It could be desireable for investors to invite the Chinese
to visit their country just to let them observe the techical system ,which are
being offered in operation.This kind of opportunity is also used for
friendship developing and trust.

This stage is considered as the only chance to take
the advantage of being host.

Generally,the Chinese are used to be an initative part
of negotiations when the ones take place at home.

Pye explained that in the following way:

„As hosts,the Chinese take advantage of their control
over the pace of negotiations.

First they set agend,then they suggest that the
Americans start the discussions.This

makes the guest show their hands-their proposals
become the starting point from

which compromises follow.In order to keep the process
going ,the Chinese expect

the visitor to make the next concessions,for what the
Chinese easily press for.

FINAL OFFER

After the technical discussions mentioned above,the
firm knows what exactly a potential

customer needs.Based on this,they arrive at the final
offer with all detailed specifications.

Chinese customers are very particular about
details,therefore it is advisable to have all

instructions and references to be translated into
Chinese.The firms also have to detail

all the cost and benefits to prevent misunderstanding
in future.The minimum and maximum limits for the different issues should be
also calculated and conveyed to all

members of the team. The unexpected costs and expenses
should be taken into consideration.Ideally,the negotiators should have several
alternatives to facilitate the

FORMAL NEGOTIATIONS

Due to the recent decentralization process,foreign
firm can directly negotiate with

Chinese firms.Although most of these are still
state-owned.Their desicion making

policy is various.For example ,some of these companies
have their own foreign exchange

while others depend upon the government allocations.

Some firms may have some projects approved while
others have to apply for it.

We know that various executives take part in negotiations
even politicians.On the Western side ,the negotiators are: technology
managers,area managers,technical support,

and an intermediary(liasion officer).The Chinese use
different tactics to get the informa-

Tactics such as flattery,embarrasment,and usage of
historical facts to their advantage are the good examples. It also quite normal
that the Chinese set up the competitors againist

each other so that that enables to hook out
information .

Technology Foreign firms are quite concerned
about measures to protect technology

and parents.For Chinese,the acqusition of technology by
a state-owned enterprise,through

licensing and joint –ventures means as the
profileration throughout the country.

According to one Western executive,it is very
difficult to make the Chinese understand

the total cost of research and development incurred by
the selling firm with respect

to a particular technology .

The Chinese are also quite concerned about the Western
firms willingness to transfer

the techology and the following process of training .

Terms of payment and financing In the formal session,the
financial issues such as terms

of payments,counter-trade,and how it would
influence the terms of payment.If a part of the production is to be imported
into the seller’s country,the percentage or amount has to

be agreed upon.

Implementation Our observations reveal that the
real problems begin after the formal

negotiations and during the contract fulfilment.As a
rule the Chinese want to adhere to broad principles and general policies and
keep the details rather ambiguous.

During the negotiations they tend to be flexible and
leave the matter half-settled whereas

the Western companys want the issues sharply defined
make the mutual responsibles

clear.

During implementation of the contract there are the
problems that may crop up .

For example,in one case where a Swedish firm entered a
joint-venture agreement with Chinese there had been the case of misunderstanding
for the Chinese refused to provide

a Swedish managing director with the Western-standart
office.The Chinese in its turn just offered a common Chinese-standart residence
equal to other Chinese executives .Western standart for the office was stipulated
in the contract so the Chinese got out of the contract.

The conflict was so serious that the firm started to
calculate the consequences of nonful-

MANAGERIAL IMPLICATIONS

Priority In the late 70s and early 80s,when a number of
Western firms were negotiating

with China due to newly spread „China fever“,many of
them were greatly disappointed.

After negotiating for months or years,they realised
that foreign was not available for firms.Even for the Chinese authorities it
was a great problem as they were losing face

and credibility among the investors.As a result ,as
long ago as in August 1985

the Chinese authorities announced four categories of
priority projects to attract foreign

investors:Energy and mineral recources ,high technology,medical
equipment and food-

processing,and construction projects.

During this spell of „China fever“-1993-1994 things
improved in China.The decentralisation of decision making and the independence
were given to provinces facili-

tated business activities and the process of
negotiating.

Basically the Chinese government selects the projects
carefully and the priorities change

from time to time.But the culture of standing by
agreement leaves much to be desired.

Even the authorities are enable create obstacles such
as unnecessary delays.

On the other hand,if the project goes with the
categories mentioned above the firms are

in the better position in negotiation and
implementation.As a rule the foreign exchanges

are approved by financial authorities.It is also important to gather
information of

Chinese negotiators .

Time and patience is the most important assets of foreign firms
exercising negotiating

process in China.Many potential investors get
frustated since the Chinese ,sometime,are slow in signing of a contract even if
the everything has been settled.The Westerners

get impatient waiting for final agreement .Probably it
is rather incommodious participating in many stages of negotiating processes
for several months.

For swedish Ericsson it took more than two years to
conclude an agreement a telecom-

munication contract while for Otis it took 5 years to
establish a joint-venture.And the story of the French businessman who went
insane is quite well known:

After about one year of discussions and travelling
back and forth between different

departments ,he was told by the Chinese that they were
willing to buy his technology.

He telegraphed his office that the contract of $500 million has been concluded.

The chief executive wired back immediately that he was on his
way to sign the

formal contract .And the next morning a high ranking official
from the Ministry

of Foreign Trade and Economic Relations approached to him and
said,“Now
that

we are willing to buy your technology we can start
negotiations“.

The negotiators,therefore should have a plenty of
time,patience and strong nerves.Many

of the negotiators have tried to set deadline and give
other ultimatums to Chinese negotiators,but it normally does not help.

Price The Western firms should be very careful in calculating the price for
their technology.It is the most difficult and cruicial factor.If a foreign firm
reduces its price

radically,say by 15-20 percent ,the Chinese negotiators get
suspicious and there is a

risk that the firm will lose its credibility.The Chinese get
more convinced of “evils of

capitalism”and would try to press the firm even more.

The concessions given on price should be remained behind the
all stages of negotiations

except for the last one.The timing of such concessions is
important as,if given too early,

they can have too early.The Chinese do not like to pay for
the personnel of selling firm.

When they hear the costs of the foreigners,they get very
sucpicious,and allegations about

the “evils of capitalism”rise again.Therefore it is advisable
for the Western firms should

hide these costs in their offers and include them at the cost
of production,technology

development or project administration cost.

CONCLUSIONS

Having tried to describe the process of project sales negotiation
between Western firms

and their Chinese counterparts we reveal that the common course
of negotiation implies

its specifications that have not been known before for
investors.

the local governments and environment .But it is not so.The
control over the process of management should be in their hands.Chiefly ,the
Chinese want a local chief executive

while foreign firms want to send their own staff.

In most the deals in China, buy-back and export is the matter
of lengthy period with many stages.While foreign firms are entering China due to the size of its market,

the Chinese,in its turn see the foreign firms as the source of
technology and foreign exchange earnings.

The pace of negotiation in China is very slow .The
presentations are formal and orderly.

The third part such as government still plays a major role in
the negotiation process,

since the people there are still collective minded and it
plays a large role.

RECOURCES

1.Easson,A
The incentive for Foreign Direct Investment in the People’s Republic in
China.Paper presented at The International Conference on Management in
China Today,

June 20-21 ,1988 Leuven,Belgium.

2.Ingmar Bjorkman The management of human resources in
Western Companies in

China
To match or not to match with the environment .1992.Stockholm.

3.Henrikki Tikkanen.Marketing and International
business.1998.Turku.

4.Kerin.A.Rodger &Peterson.Robert. Perspectives on
Strategic Marketing Management. 1983.Boston .

Источник

Еще с советских времен всем известно, что Восток – дело тонкое. Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается.

Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса

Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это – одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса. Необходимо уяснить, что китайцы – отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно – сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Но не стоит забывать о том, что «быть нечестным» – модель их делового общения. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны.

Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае:

1. Закон в Китае всегда работает против вас

В любой стране, неважно какую параллель она представляет (Запад или Восток), закон всегда отдает предпочтение своим. Здесь не станут так пристально заботиться о вас: доллар и евро тут не имеют особой цены, а ваш рынок уже не такой крупный по сравнению с китайским.

Закон всегда на стороне «своих»

Даже если вы делаете все правильно, но по независящим от вас причинам терпите убытки, то что же делать?

Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное – не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров.
Будьте предельно точны и просты в своих высказываниях.
Не предпринимайте никаких шагов, прежде чем не получите идеально выполненный образец своей продукции

2. Присутствие всегда обязательно

В Китае нет понятия «потенциальные клиенты в будущем»! Тут работает принцип только здесь и сейчас. Никто из жителей Поднебесной не кормит свои семьи «потенциальными возможностями». Поэтому, если вы заказываете что-то через поставщиков, никогда не делайте это по телефону или онлайн. Так вы оставляете производство продукции полностью на усмотрение поставщика.

Определитесь, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент

Так как быть?

Присутствуйте сами или наймите кого-нибудь
Самостоятельно контролируйте производство
Если наняли людей, то предоставьте им жесткие требования для проверки

3. Связи или Guanxi – довольно важная вещь

Мы уже писали о том, что такое Guanxi в Китае, и с чем это едят. Стоит учесть, что связи здесь работают предпочтительнее на крупный бизнес. Если речь идет о небольших заказах от незнакомых иностранных компаний, то роль таких связей не особо велика.

Без Guanxi продвижение в Китае затруднительно

Когда между вами и поставщиком сложатся близкие, профессиональные отношения, которые будут предполагать четкое представление сторон друг о друге, то и качество, высокие стандарты и ответственность Вам гарантирована.

4. Ваш статус – ваше все

Когда вы ведете бизнес с Китаем, вы играете определенную роль. Но, если вы не являетесь специалистом по Поднебесной, вы никогда не поймете, что именно представляет эта роль, каким образом вы будете восприняты, и как следует играть.

Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше

А вот как видят вас китайцы. Вы – иностранный предприниматель? Значит у вас много денег, и вы должны быть вежливыми, щедрыми и образованными. В Китае обычно именно ваше положение в обществе, ваша роль являются вещами, которые отличают вас от остальных.

5. Вежливость – второе счастье

Раз уж мы заговорили о социальном статусе, то без этикета здесь никуда. Китайцы без вежливости – никто, и любезный человек может многого здесь добиться.

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Будьте вежливы во всем, особенно когда затрагиваете такие темы, как качество товара, условия выполнения контракта, подписи документов или же требования к проверкам. И да, не бойтесь сочетать такие вежливые рассуждения с тактичными и конкретными замечаниями! Будьте убеждены в том, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех.

6. Ужин – возможность просить что-либо взамен

Посадите китайца «на крючок» – заплатите за ужин, который, по идее, должна была оплачивать китайская сторона. И да, не забудьте вежливо указать им на это. Работает безотказно, ведь иначе китаец рискует «потерять лицо» .

Если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет

Один из лучших способов заплатить за ужин — это встать, выйти в туалет и оплатить счет до того, как дело дойдет до «притворной драки у кассы».

Ужин – вроде мелочь, но за такой мелочью стоит 5000-летняя культура и традиции. Да, все эти «вежливые» мелочи очень бьют по кошельку, но за каждую из них в будущем придется заплатить. Когда вы оплатили счет, не бойтесь вежливым тоном продолжить: «Если уж я оплатил Вам ужин, то вы можете восполнить это…». И дальше разъясните им, как они могут вас отблагодарить.

7. «Лицо» – отражение социального статуса

Все, что происходит в китайском социуме, делается на основе нужности, чувства долга, гордости и «сохранения лица». Китаец делает очень многое для сохранения и повышения своего социального статуса. Чем лучше лицо китайца, тем большими возможностями он пользуется – не в смысле нарушения правил, а в смысле доверия, готовности вести бизнес. Так и с иностранцами. Если вы или ваша компания имеете плохую репутацию за рубежом, китайцы узнают об этом и просто не захотят иметь с вами дело.

Лицо – фактор репутации, чести и уважения

8. Рычаги давления и контроль – ваши запасные варианты

Когда вы заключаете контракт, не забудьте упомянуть, что в случае его невыполнения вы с легкостью можете передать заказ кому-то другому. Если вас обвели вокруг пальца, отзовите платежи, отмените заказ, откажитесь забирать «готовый товар» у поставщика. И не забывайте всегда все проверять, лучше всего самостоятельно.

Китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму

Однако такое имеет место быть, только если:

Ваш поставщик обманул вас или отказался исправлять ошибку
У вас достаточно авторитета
Вы хотите получить то, что указано в контракте
До настоящего момента вы было честны с поставщиком во всех своих действиях

Не делайте этого, если просто хотите внести какие-либо изменения в контракт.

9. Мелкие ошибки простительны, крупные – наказуемы

Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, если вы киваете головой (в китайской культуре это не принято). Но если вы демонстрируете всем их недочеты, предъявляете требования, не указанные в контракте или манипулируете ради достижения своих целей, то не ожидайте от китайской стороны любезностей.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все

10. Китай – не страна контрактов

Что бы ни было написано выше о контрактах, вам следует помнить: китайцы, подписывая контракт, не часто потом туда заглядывают, а если это и происходит, то только в экстренных случаях. Такова природа ведения бизнеса в Китае. Здесь важную роль играют не столько «бумаги», сколько отношения между партнерами.

Если возникнут юридические проблемы, то отстоять свои права, особенно при работе с малым бизнесом, будет практически невозможно

Здесь не существует договоров на пользование мобильной связью, договоры на аренду недвижимости появились совсем недавно, а большинство автомобилей и квартир покупаются тут за наличные. Межличностные отношения являются куда более важным моментом в ведении бизнеса.

Но не все так страшно, ведь контракт все-таки является документом, хоть и, в большинстве случаев, формальным.

11. Субординация

В Китае размыта роль начальников и подчиненных, ведь даже руководитель может выполнять ту же работу, что и другие работники для общего блага. Но все-таки существует модель китайского типа, и она довольно узка. В китайских компаниях множество должностей, но, лишь некоторые единицы обладают реальным правом принимать решения и, тем более, могут брать на себя ответственность.

В Китае нужно четко понимать, кто у кого в подчинении. Ведя переговоры не с тем человеком, можно потратить много времени впустую

Когда вы пытаетесь работать с рабочими без предварительного одобрения их начальства, это ни к чему не приведет. Договариваться нужно непосредственно с начальством, что очень удобно, ведь всегда знаешь, с кем нужно переговорить, чтобы убедить его принять то или иное решение.

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

Довольно сложно найти хорошего партнера в Китае. Жители этой страны очень недоверчивы в бизнесе. Любое предложение от иностранца воспринимается с подвохом, который они пытаются обратить в свою сторону. Необходимо много усилий и времени, чтобы вам смогли доверять и ответственно относиться к качеству продукции и времени выполнения заказа. А главное, если вы не понимаете процессов, которые проводит китайская сторона с вашим бизнесом, то, скорее всего, вами манипулируют. Изучайте Китай и своих партнеров, прежде чем предпринимать какие-либо шаги, не допускайте ошибок и будьте вежливы во всем: только так вы найдете не только хорошего партнера в Китае, но и заслужите уважение.

Автор: Никита Осипов

Источник

Выдержка
Литература
Другие работы
Помощь в написании

Особенности ведения бизнеса в Китае (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические и методологические основы ведения бизнеса в Китае
- 1. 1. Понятие бизнеса и его место в современном мире
- 1. 2. Классификация форм бизнеса
- 1. 3. Методы планирования ведения бизнеса
Глава 2. Специфические особенности ведения бизнеса в современном Китае
- 2. 1. Правила ведения переговоров, этика деловых отношений
- 2. 2. Отличие от западной модели
Глава 3. Анализ ситуации развития бизнеса
- 3. 1. Анализ ситуации развития бизнеса
- 3. 2. Проблемы и риски ведения бизнеса в современном Китае
Заключение
Список литературы

Тема данной работы актуальна в силу нескольких причин. Во-первых, увеличивающаяся политическая и экономическая роль Китая дает важные предпосылки для определения, изучения и развития взаимоотношений РФ и Китая. Во-вторых, Россия и Китай имеют общие экономические и политические интересы, которые нуждаются в изучении. Китайско-российские отношения находятся под пристальным вниманием мирового сообщества, поскольку от «веса» и «качества» этих отношений в значительной степени зависит структура мировых отношений. Изучение истории взаимоотношений России и Китая всегда было и останется одной из важнейших тем научных исследований. Исторически между Россией и Китаем складывались сложные и неоднородные отношения. В настоящее время наши отношения находятся на довольно благоприятном, дружественном этапе. Китай — стабильная страна, как экономически, так и политически. Выходу российских компаний на китайский рынок способствуют и дружественные отношения наших стран.

— рассмотреть понятие бизнеса и его место в современном мире;

— обозначить отличие малого, среднего и крупного бизнеса;

— исследовать методологию планирования ведения бизнеса;

— выделить специфические особенности ведения бизнеса в современном Китае;

— проанализировать правила ведения переговоров, этика деловых отношений;

— определить отличие от западной модели;

— дать анализ ситуации развития бизнеса;

— конкретизировать проблемы и риски ведения бизнеса в современном Китае.

Практическая значимость работы определяется необходимостью глубокого исследования способов и методов ведения успешного бизнеса в Китае. Данные подобного исследования могут быть полезны для формирования универсальной модели создания и развития бизнеса в Китае, а также для дальнейшей работы над данной проблемой. Полученные результаты можно использовать для дальнейшего планирования, возможной корректировке стратегии успешного проникновения российских компаний на китайский рынок.

При проведении исследования были использованы следующие методы исследования:

— анализ существующей источниковой базы по рассматриваемой проблематике (метод научного анализа).

— обобщение и синтез точек зрения, представленных в источниковой базе (метод научного синтеза и обобщения).

Показать весь текст

Список литературы

Т.А. Теория организации: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. — ИНФРА-М, 2007. — 648 с.
Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2009.
Арбатов А.Г. Безопасность: российский выбор. М.: Международные отношения, 2009.
Афанасьев Е.В., Барский К. М. О китайском измерении внешней политики России. Международная жизнь, № 7, 2003 г.
Багиев Г. Л., Тарасевич Т. А., Анн Г. Маркетинг: Учебник — 3-е изд. — СПб.: Питер, 2009. — 876 с.
Бар Э. Между протекторатом и самоопределением // Современная Европа, 2006. № 2.
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2007.
Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз, М.: Финансы и статистика, 2010.
Бендина Н.В. Система маркетинговых исследований // Маркетинг / автор-составитель Н. В. Бендина: М., 2007.
Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план: двенадцать быстрых шагов к успеху. — М.: Дело, 2007. — 123с.
Бойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2010.
Буров В.П., Морошкин О. К., Новиков О. К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. — М.: ЦИПКК, 2008. — 267с.
Василенко И.А. Политическая глобалистика. М.: Логос, 2009.
Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — М.: Гардарика, 2008.- 296с.
Гаджиев К.С. Геополитика. М.: Логос, 2007.
Галенович Ю.М. Россия в «китайском зеркале». Трактовка в КНР в начале XXI века истории России и русско-китайских отношений. Москва: Восточная книга, 2011, с. с. 212.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — 2-е изд. — М.: Финпресс, 2010. — 464 с.
Голубков Е.П. Основы бизнеса: Учебник — 2-е изд. — М.: Финпресс, 2007. — 688 с.
Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2010.
Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2010.
Дергачев В.А. Геополитика, учебное пособие, Киев: ВИФА-Ф, 2010.448 с.
Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2010.
Дойль П. Управление маркетингом и стратегия / Пер. с англ. — М.: Дело, 2010. — 552с.
Дугин А.Г. Основы геополитики. М.: Арктотея, 2007.
Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов. — 5-е изд. — Н. Новгород: НИМБ, 2007. — 720 с
Елиферов В.Г., Репин В. В. Бизнес-процессы: Регламентация и управление. — М: ИНФРА-М, 2009. — 318 с.
Зигель Э.С., Шульц Л. А., Форд Б. Р., Корни Д. С. Составление бизнес-плана. — Изд. 2-е. — М.: Джон Уайли энд Санд, 2008. — 354с.
Исследование систем управления: Учебное пособие / Под ред. Э. М. Короткова. М.: ИНФРА-М, 2007. — 176 с.
Кембл П., Стоун М., Вудок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Перевод с английского В.Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.
Клепацкий Л. Дилеммы российской внешней политики // Международная жизнь, 2007. № 7.
Колосов В.А., Мироненко Н. С. Геополитика и политическая география, учебник, М: Аспект пресс, 2008. 479 с.
Колосов В.А., Туровский Р. Ф. Геополитическое положение России на пороге XXI века: реалии и перспективы // Полис. — 2009. — № 3.
Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. — М.: Дело, 2010.-392с.
Лукин А. Россия, США, Китай и война в Ираке. // Международная жизнь, № 4, 2009.
Любанова Т.П. Бизнес-план: Опыт, проблемы. — М.: Издательство Книга сервис, 2009. — 96 с.
Маниловский Р.Г. и др. Бизнес-план: Методические материалы. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 212с.
Маргелов М.В. Российско-китайские отношения: на высшей точке развития? Международная жизнь. № 9−10. 2011.
Маркетинг: Учебник / А. И. Романов, Ю. Ю. Корлюков и др. Под редакцией А. И. Романова — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2006.
Маркетинг: учебник / А. Ф. Барышев. 2-е издание, М.: Издательский центр. Академия, 2007.
Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В. А. Алексунина. — М.: Дашков и К., 2007. — 716 с.
Масюта С.А. Корпоративное управление: опыт и проблемы. — М.: Финстатинформ, 2007.-280с.
Менеджмент, маркетинг и экономика образования: Учебное пособие / Под ред. А. П. Егоршина, Н. Д. Никандрова. — 2-е изд. — Н. Новгорода: НИМБ, 2006. — 526 с.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -Л., 2010.-704 с.
Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 648 с.
Менеджмент, маркетинг и экономика образования: Учебное пособие / Под ред. Егоршина, Н. Д. Никандрова. — 2-е изд.: НИМБ, 2006. — 526 с.
Моргулов И.В. А теперь и между Пекином и Токио // Международная жизнь. 2011. № 2.
Нартов Н.А. Геополитика: учебник. М.: ЮНИТИ, 2009. 359 с.
Панарин А.С. Реванш истории: российская стратегическая инициатива в XXI веке. М.: Логос, 2008.
Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. — М.: Издательский дом Дашков и К, 2009. — 162 с.
Плешков Б. Бизнес-План или как повысить доходность вашего предприятия. — М.: Анкил, 2009. — 32 с.
Попов В.М., Захаров А. А. Бизнес-план. Step by step: Практическое пособие. — М.: Бизнес-Пресса, 2008. — 234 с.
Производственный менеджмент: Учебник / Под ред. С. Д. Ильенковой. — М.: ЮНИТИ, 2010. — 583 с.
Просветов Г. И. Бизнес-планирование: Задачи, решения: Учебно-методическое пособие. — М.: Издательство РДЛ, 2009. — 207 с.
Пушков А. Россия в новом мировом порядке: рядом с Западом, или сама по себе? // Международная жизнь, 2008. № 10.
Регионы России. Социально-экономические показатели, 2002. Стат. Сборник / Госкомстат России. М., 2008.
Рогачев И.А. Российско-китайский Договор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве: итоги первого года. Проблемы Дальнего Востока, № 4, 2007.
Россия и Китай на пороге тысячелетия // Международная жизнь. — 2010. — № 6.
Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. — М.: Издательство ЮНИТИ, 2007. — 462 с.
Стратегическое управление: регион, город, предприятие / Под ред. Д. С. Львова, А. Г. Гранберга, А. П. Егоршина. — 2-е изд. перераб. и доп. — М.: Экономика, 2011. — 605 с.
Тихонравов Ю.В. Геополитика: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2009. 269 с.
Черняк В.З., Черняк А. В., Довдиенко И. В. Бизнес-планирование. — М.: Издательство РДЛ, 2008. — 271 с.
Четвертон П. Теория и практика современного маркетинга — Пер. с английского В. Егорова — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Чжан Дэгуан. Широкие перспективы китайско-российских отношений. Проблемы Дальнего Востока, № 4, 2011.
Федько В.П. Маркетинговые исследования. Ростов-на-Дону, 2007.
Шмидт Р.А., Райт Х. Финансовые аспекты маркетинга / Пер. с англ. М.:ЮРИТИ-ДАНА, 2000.
Щепакин М.Б., Якунчева М. С. Анализ тенденций развития парфюмерно-косметического рынка юга России // Маркетинг в России и за рубежом, 2010, № 4.
Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. — 3-е изд., перераб. и дои. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 669 с.
Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник. — 4-е изд. — СПб.: Питер, 2006. — 400 с.
Бизнес в Китае: особенности делового общения // http://www.sibtransasia.ru/ru/business-communication
Бизнес в Китае: проблемы и риски // http://www.china-glocal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=57:2010−09−08−05−31−03&catid=9:blog-russian&Itemid=59&lang=ro
Практика бизнеса и торговли с Китаем // http://www.arsenal-hr.ru/content/training/?article=33 211
Энциклопедия экономиста // http://www.grandars.ru/

Заполнить форму текущей работой

Источник

С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: Эссе — Оценка элементов финансовой отчетности.docx.
Показать все связанные файлы

Подборка по базе: государственное образование в Китае династии Шан (Инь).docx, Курсовая Формирование и особенности словаря у детей с ЗПР.doc, -ОТВЕТЫ на Тест по теме 1.1. Особенности содержания обновленных , Конспект урока по родному языку в 9 классе на тему_ _Виды очерко, технология ведения тренинга.docx, Характер и темперамент как психологические особенности личности., Самостоятельная работа к теме 3.1.3. Особенности реализации.docx, Стилевые черты и языковые особенности ОДС.docx, Дизартрия. Особенности логопедической работы по устранению наруш, Индивидуальные особенности воображения.docx

Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего образования

эссе

Тема: Особенности ведения бизнеса в Китае

Выполнил(а) студент(ка) ______ группы

_________________________ факультета

___________________________________

фамилия,

___________________________________

имя, отчество

Проверил(а):

___________________________________

ученая степень, звание

___________________________________

фамилия, имя, отчество

Оценка ____________________________

«_____» ______________________2018 г.
Подпись___________________________

2018

Если задуматься о выходе на китайский рынок, возможно, сейчас самое время обратить внимание на интернет-бизнес в Китае. Экономический кризис достаточно сильно ударил по российскому бизнесу. Прошло всего несколько лет после его начала, но многие сферы уже пришли в сильнейший упадок. Когда восстановится ситуация? Достоверно никто сказать не может. Согласно прогнозам большинства аналитиков, пик кризиса придется на 2019 год (когда подытожатся средства Резервного фонда России), а его окончание можно ожидать лишь в 2020 году.

Интернет открыт везде и для всех. Однако, ворота в интернет-пространство Китая открыть не так просто. Среди препятствий можно встретить и культурный шок, и проблемы с коммуникацией, и суровое законодательство. В Китае онлайн-рынок отличается от нашего и западного практически во всем – другие поисковые системы, другие способы продвижения, другие социальные сети, другое потребительское сознание.

Принципы ранжирования сайтов в главных поисковых системах Китая – Baidu (главный поисковик Китая), Qihoo 360, Sogou и Soso, – отличаются от привычных алгоритмов Google и «Яндекса». Здесь используются другие техники продвижения и оптимизации.

Особенность продвижения в китайских поисковых системах состоит в том, что сайты, расположенные на иностранных серверах, практически не имеют шанса на выживание. Чтобы обеспечить сайту высокие позиции в выдаче, а пользователям не приходилось сталкиваться с медленной скоростью загрузки, он должен располагаться на серверах китайских хостинг-провайдеров.

Разместить свой сайт на китайском хостинге возможно только при условии, что вы либо являетесь гражданином КНР, либо у вашего юридического лица есть официальное представительство в Китае.

Поведение пользователей интернета в Китае отличается от всего остального мира. Это необходимо учитывать при разработке сайтов, ориентированных на китайских пользователей. Необходимо учитывать особенности поведения китайских пользователей при разработке сайта, а также наполнять его уникальным и полезным контентом.

Эффективно работают посадочные страницы и контекстная реклама. У Baidu и других китайских поисковиков есть одна очень важная особенность – платные объявления доминируют в выдаче, даже если вы пролистаете до 10, 20, 50 страницы.

Законодательство КНР отличается строгостью во всем, что касается интернета и электронной коммерции. Особенно строго законы распространяются на иностранных предпринимателей.

Всего одно неправильное слово или ссылка могут привести к полной блокировке вашего ресурса в Китае. Так называемый «Золотой щит» (или «Великий Китайский Файрвол») сурово наказывает всех нарушителей в информационном пространстве, навсегда закрывая им доступ в китайский сегмент интернета.

Глубокое знание законодательства КНР в таких условиях – не просто дополнение, а жизненно важная для ведения Интернет-бизнеса в Китае необходимость.

Китайский рынок скрывает в себе огромный потенциал для российского бизнеса. Это самая крупная экономика мира и самая большая армия потенциальных клиентов. В Китае на данный момент проживает более 1 370 млн человек (для сравнения в России эта цифра составляет чуть более 144 миллионов), из которых около 731 млн активно пользуются поисковыми системами, а 350 млн совершают минимум одну онлайн-покупку в месяц. Кроме того, они очень лояльно относятся к продукции зарубежных брендов, во-первых, потому что считают ее более качественной, а во-вторых, потому что, покупая у оригинальных производителей, они исключают вероятность того, что им подсунут подделку.

Итак, но где же гарантии того, что новый бизнес будет там пользоваться спросом? Таких гарантий вам никто дать не сможет. Единственный способ это проверить – попробовать на собственной практике. На самом деле, сделать это гораздо проще, чем кажется с первого взгляда. Чтобы вести бизнес в Китае, совсем необязательно присутствовать там физически. Достаточно просто создать сайт (или перевести на китайский уже имеющийся), продвинуть его в поисковой системе Baidu (главный поисковик Китая) и уладить вопросы с доставкой. Получение лицензии ICP (без нее вести легальную онлайн-торговлю в Китае невозможно) занимает по времени около месяца.

Большинство компаний, которые начинают свой Интернет-бизнес в Китае, хотят «прощупать» китайский рынок – понять, насколько их товары/услуги могут быть востребованы в КНР. «Прощупать» рынок можно, не затрачивая большие финансовые и человеческие ресурсы. Но если открываются неплохие перспективы по реализации товаров или услуг в Китае, то дальше всегда встает вопрос – открывать ли свое представительство в Китае или искать компанию-партнера на месте.

И то и другое решение – абсолютно легально, но имеет как свои плюсы, так и свои недостатки. Плюсы поиска партнера на месте (китайскую компанию). Он, по сути, один, но крайне весомый – это бюджет. Войти в китайский рынок при помощи китайского партнера несоизмеримо дешевле, чем открывать собственное представительство и налаживать работу по поиску рынка сбыта самостоятельно. Но все остальное будет являться минусом.

Необходимый уровень проверки поставщиков, контроля, размещения заказов можно осуществить, только имея представительство в КНР. Это связано не только и не столько с законодательством Китая (хотя и с ним тоже!), сколько с китайским менталитетом. Этот момент часто не учитывают, но китайцы – другие. Они по-другому ведут переговоры, по-другому достигают поставленных целей, имеют другую мотивацию, да и вообще – смотрят на мир и свое место в мире иначе!

Китай никогда бы не стал первой экономикой мира (а МВФ признал его таковым осенью 2014 года), если бы в 2004 году не было отменено принятое ранее положение об открытии представительств на территории страны иностранными компаниями. Если до 2004 года все иностранные компании обязаны были получать разрешение на открытие представительств, то после 2004 года иностранные компании получили возможность открывать представительства с последующим уведомлением государственных инстанций.

Бюрократической волокиты стало чуть меньше, но все же без нее не избавиться вовсе. Если планируется открыть для Интернет — бизнеса представительство в Китае, то придется:

1. Зарегистрировать представительство в Торгово-Промышленной палате Китая (в течение 30 дней после открытия);

2. Зарегистрировать представительство в полиции, которое выдает разрешение на изготовление печати организации;

3. Встать на учет в местном отделении Налоговой инспекции;

4. Зарегистрироваться в отделении Таможенной инспекции, если планируется заниматься импортом/экспортом товаров;

5. Открыть счет в местном банке;

6. Встать на учет в местом отделении Государственного управления Валютного контроля, если планируется прием или отправка платежей в любой валюте мира, кроме юаней.

При этом нужно понимать, что процедура регистрации иностранных представительств может немного отличаться в каждом регионе Китая, т.к. регулируется также и региональным законодательством.

В заключение хотелось бы сказать несколько слов об особенностях ведения бизнеса в Китае.

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

В Китае нет понятия «потенциальные клиенты в будущем»! Тут работает принцип только здесь и сейчас. Никто из жителей Поднебесной не кормит свои семьи «потенциальными возможностями». Поэтому, если вы заказываете что-то через поставщиков, никогда не делайте это по телефону или онлайн. Так вы оставляете производство продукции полностью на усмотрение поставщика.

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Список используемой литературы

Буяров Д.В. Современный Китай: Социально-экономическое развитие, национальная политика, этнопсихология. М.:КРАСАНД, 2016. – 294 с.
В Китае бурно развивается Интернет-экономика [Электронный ресурс] // Жэньминьжибао. 13.01.2012. URL: http://russian.people.com.cn/ 31518/7704328.html (дата обращения: 06.05.2018)
Китайские интернет-гиганты: интервью с Aliexpress [Электронный ресурс]. URL: habrahabr.ru/post/194940/ (дата обращения: 07.05.2018)
С ростом среднего класса и потребительства в Китае развивается и электронная торговля [Электронный ресурс] // CNTV Россия. 05.05.2018. URL: http://www.cntv.ru/2013/05/14/ARTI1368495719526897.shtml
Сергеев Д. «По ту сторону баррикад» в переговорах с китайцами / Магазета [Электронный ресурс] URL: http://magazeta.com/2011/07/po-tustoronu-barrikad/ 08.07.2011. (дата обращения: 07.05.2018)

Источник

Валентина Николаевна Норина

Эксперт по предмету «Страноведение»

преподавательский стаж — 38 лет

Задать вопрос автору статьи

Особенности организации частного предпринимательства в Китае

Частное предпринимательство является для Китая важным стратегическим фактором экономического роста.

Предприниматель является, по мнению Б. Сэй, центральной фигурой производственного процесса. Он соединяет и координирует труд и капитал и обеспечивает инновационный тип развития бизнеса.

Исходя из клановой и корпоративной китайской психологии, логика и этика бизнеса Китая от сильно отличаются западных.

В отношениях с партнером китайцы не занимают активную позицию, а ожидают действий со стороны контрагента. При возникновении противоборства сторон – предпочитают привлечь посредников. Для того чтобы принять окончательное решение, китайцы собирают необходимую информацию о партнере. Для них большое значение имеют понятия формальной чести и достоинства.

Сделаем домашку
с вашим ребенком за 380 ₽

Уделите время себе, а мы сделаем всю домашку с вашим ребенком в режиме online

В экономике Китая узловое звено – частное малое предпринимательство, позитивное влияние которого проявляется в развитии производительных сил и решении проблемы занятости. Малое предпринимательство включает в оборот бездействующие общественные фонды и эффективно использует ресурсы. Частное предпринимательство не только ускоряет развитие сферы услуг, но и гибко реагирует на рыночную ситуацию. Кроме того, оно способствует росту производительности труда и ответственности при инвестировании.

Безусловно, малое предпринимательство сталкивается с целым рядом проблем, в их числе – бюрократизм чиновников, получение кредитов, необоснованные штрафы и др.

Для улучшения предпринимательского климата в стране принимаются соответствующие меры:

частная собственность защищается на законодательном уровне;
законодательно создаются благоприятные условия для эффективного хозяйствования в части налогообложения, кредитования, экспорта и импорта.

Для развития китайского предпринимательства на современном этапе характерно интенсивное формирование конкурентной среды и здесь большое значение имеет выбор стратегии. Данное обстоятельство обуславливается тем, что частное предпринимательство охватывает только какое-то звено воспроизводства – это может быть маркетинговое обслуживание, организация труда, финансовое обеспечение и др.

«Частное предпринимательство в Китае на современном этапе» 👇

Важное значение для малых предприятий имеют личные устремления и менталитет предпринимателя. Самые главные решения руководитель может принимать единолично. От его отношения к риску зависит выбор той стратегии, которая снижает степень риска и дает возможность в короткий срок получить прибыль.

Выделяют стратегии концентрированного роста, интегрированного роста, стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения.

Индивидуальная предпринимательская деятельность

Предпринимательская деятельность в Китае существует в двух формах – индивидуальные торгово-промышленные хозяйства, индивидуальные частные предприятия.

Индивидуальные частные предприятия могут быть созданы одним физическим лицом или семьей. Ответственность по обязательствам всем имуществом физического лица или всем имуществом семьи, несет личное хозяйство.

Что касается индивидуальных торгово-промышленных хозяйств, то их образуют лица, которые зарегистрированы в таком качестве и занимаются производственной, торговой деятельностью. Создавать такие хозяйства и заниматься этой деятельностью могут только граждане Китая. Они могут проживать на территории страны или за рубежом.

Граждане Тайваня тоже могут создавать такие хозяйства.

Индивидуальные частные предприятия создаются физическими лицами для ведения предпринимательской деятельности и несут полную ответственность всем своим имуществом по долгам предприятий.

Индивидуальные частные предприятия имеют право создавать филиалы и поручать управление предприятием другим лицам. Кроме того, они обязаны вести бухгалтерский учет и строго уплачивать налоги на основе реальных доходов и расходов.

Китайский закон «Об индивидуальных частных предприятиях» в ст. 47, говорит о том, что правила создания индивидуальных частных предприятий на предприятия с иностранным капиталом не распространяются.

Это значит, что такое предприятие могут создать только граждане страны, в ней проживающие постоянно. Постоянные резиденты Гонконга, Макао, Тайваня, а также китайцы, живущие за рубежом, создать индивидуальные частные предприятия, не могут.

Для иностранных граждан в Китае доступными являются два способа ведения предпринимательской деятельности – создание компаний с ограниченной ответственностью, в том числе акционерных компаний, или создание товариществ, как полного, так и ограниченного типа.

Практика показывает, что иностранцы в основном участвуют в компаниях с ограниченной ответственностью. Создание товариществ иностранцами используется редко, хотя такая возможность открыта с 2010 г.

Государственная поддержка малого бизнеса

Развитию малого бизнеса руководство страны отводит большую роль, но поддержка со стороны государства всегда необходима, например, в привлечении инвестиций и расширении кредитных программ для дальнейшего развития.

Для содействия малому предпринимательству власти Китая предпринимают различные способы содействия, здесь и законодательные акты на регулирование экономики и налогообложение субъектов малого предпринимательства.

В стране существует закон «О стимулировании развития малого и среднего предпринимательства», принятого в 2002 г. Закон предусматривает одинаковые возможности для государственных и частных предприятий кредитования, инвестирования, совершенствования производства, внедрения новых технологий.

Китайский центр по координации и кооперации бизнеса занимается поддержкой малого бизнеса в стране. Задача этого центра – создать специальные условия для сотрудничества между китайскими и зарубежными организациями в поддержке малого бизнеса.

Импортно-экспортный банк страны и Государственный комитет по делам развития и реформам уведомили о том, что выделяются специальные кредиты для инвестирования за рубежом в крупные проекты.

Также сообщается, что комитет и банк совместно устанавливают режим кредитования зарубежных инвестиций.

На реализацию проектов за рубежом ежегодно будет выделяться специальный льготный кредиты, которые будут направляться на реализацию проектов, стимулирующих экспорт китайской техники, продукции, оборудования, рабочей силы. Все проекты должны способствовать повышению конкурентоспособности китайских предприятий за рубежом.

В условиях экономической глобализации Китаю важно увеличить свою международную конкурентоспособность. Китай выходит в мировые лидеры, поэтому ему важно поддерживать и развивать эти достижения.

По национальной программе экономического развития страны до 2020 г. основное внимание должно было быть уделено 11 отраслям промышленности, ключевыми из которых были телекоммуникация и IT-технологии.

Рисунок 1. Инновационная политика Китая. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Китайская промышленность должна перейти к наукоемкому и высокотехнологичному производству. Ресурсоемкое хозяйство отступает.

В основе нового производства должны лежать экологически чистые технологии. Малые и средние предприятия страны выполняют ведущую роль в решении этой задачи.

Находи статьи и создавай свой список литературы по ГОСТу

Поиск по теме

Источник

Эти тенденции ежедневно двигают бизнес. Они являются факторами дохода или затрат, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, газетные заголовки, политические заявления, рост и падение благосостояния компаний — это в основном проявления этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политическими аналитиками. На самом деле, мы считаем, что китайская политика или политическая экономия дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае.

Многие люди считают китайский бизнес загадочным. Расслабьтесь. Потребители везде ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде практически одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на основном факте: в Китае сегодня существует шесть больших тенденций. Вот и все. Шесть тенденций определяют большинство отраслей промышленности страны и определяют влияние Китая на западный мир. Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью земли. Если вы сможете понять их, то хаотическая активность на поверхности станет гораздо более понятной и даже предсказуемой.

Поэтому давайте расскажем историю о каждом из этих мегатрендов с некоторыми важными оговорками. Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. Для каждого из них можно привести аргументы в пользу «быков» и «медведей». Большинство из них ведут к прибыли или, по крайней мере, к доходам. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые приводят к пузырям, которые могут схлопнуться, а могут и не схлопнуться. Мы лишь утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую деятельность в очень больших масштабах, и их понимание крайне важно для понимания Китая и того, куда он движется.

Контент

1 Урбанизация миллиардного населения
2 Огромные масштабы производства
3 Рост китайских потребителей
4 Деньги — и много денег
5 Мозговой гигант
6 Китайский Интернет
7 Заключение
- 7.1 В чем наши преимущества?

Урбанизация миллиардного населения

Урбанизация, пожалуй, самое важное явление, формирующее современный Китай. За последние 30 лет более 300 миллионов человек переехали из деревни в города, и еще 350 миллионов находятся на подходе. В Китае насчитывается 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Все чаще эти города соединяются между собой, создавая городские районы с населением 30 миллионов человек и более — размером со многие европейские страны.

Вскоре в Китае будет проживать один миллиард горожан, что предъявит высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и коммунальные услуги, а также к таким важным ресурсам, как чистая питьевая вода. Уже сейчас 40 % китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования. В попытке изменить ситуацию Китай инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами.

В то же время урбанизация создает огромное богатство. С 1990 года в Китае из бедности вышло около 350 миллионов человек, а располагаемый доход на душу населения за этот период вырос на 300 %. Возможно, самой яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, инвестиции в которую выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году по сравнению со 120 миллиардами долларов в 2003 году.

Фактически, сосредоточившись на строительстве базовых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий застройщик страны China Vanke построил в 2012 году около 80 000 квартир в более чем 25 городах и зафиксировал годовой объем продаж на уровне 97 млрд юаней (около $16 млрд).

Огромные масштабы производства

Китай является крупнейшим в мире производителем с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов США. Он производит 80 % кондиционеров в мире, 90 % персональных компьютеров в мире, около 70 % солнечных батарей в мире, 90 % мобильных телефонов в мире и около 65 % обуви в мире. Производство составляет 40% китайской экономики, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек.

Однако традиционно низкая стоимость рабочей силы растет, и происходит агрессивное движение от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральные и западные районы Китая.

Кроме того, стратегии китайских компаний «строить много и продавать дешево» может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний с устоявшейся долей рынка и брендом, что является основным барьером, препятствующим масштабам китайского производства.

Тем не менее, недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба опасно. Возможно, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро вырос за счет разработки дешевого оборудования для городов второго и третьего уровней и избежания конкуренции со стороны глобальных производителей на основных рынках.

Когда компания Huawei вышла за рубеж, она нацелилась на менее развитые регионы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые были обойдены вниманием крупных мировых игроков. К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала крупнейшей в мире компанией по производству телекоммуникационного оборудования, она получала более двух третей своего дохода в размере 36 миллиардов долларов за пределами Китая. А на родине масштабы компании позволили ей производить более сложные продукты и продвигаться в города первого уровня.

Рост китайских потребителей

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего 20-го века. Теперь двигателем стал Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году придется две трети мирового среднего класса. В то время как ориентация китайских потребителей на «соотношение цены и качества» способствовала росту таких компаний, как строитель многоквартирных домов China Vanke и Tingyi Holding Company — бизнес, стоящий за доминирующим в Китае брендом лапши быстрого приготовления, — покупательские привычки меняются. По мере ускорения процесса урбанизации потребительские расходы становятся все более похожими на расходы среднего класса на Западе. Городские китайцы делают покупки для удовлетворения эмоциональных потребностей, что приводит к стремительному росту спроса на товары, продукты питания и развлечения среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн куриного мяса — больше, чем Соединенные Штаты. Китайские предприятия компании Tyson Foods способны перерабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление цыплят в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. В качестве дополнительного доказательства можно привести тот факт, что крупнейшее китайское приобретение американской компании не имеет никакого отношения к технологиям, автомобилям или энергетике. В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку американской Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых горячих новых отраслей Китая.

Почти каждый аспект нуждается в улучшении, от использования земли и воды до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, в настоящее время включает современное сельское хозяйство в число пяти основных направлений своей деятельности, а в ее портфель входят выращивание киви и черники.

Деньги — и много денег

Китай имеет более $15 трлн. банковских депозитов, и эта цифра ежегодно увеличивается на $2 трлн. Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственных долговых обязательств США. А его ежегодное положительное сальдо торгового баланса с США выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году.

Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с растущей эффективностью и изощренностью, но она может быть нестабильной. Сектор финансовых услуг — это огромная мечущаяся масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и функционируют как рука правительства, выдавая кредиты крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых занято 80 процентов китайской рабочей силы. И это несоответствие приводит к резкому росту теневой банковской системы.

В 2003 году на долю банковского кредитования приходилось 88 процентов китайского финансирования, в 2012 году — 55 процентов. Возник обширный рынок кредитования вне официальной банковской системы, включающий в себя подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты по управлению состоянием, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве таких продуктов по управлению состоянием не указывается, куда используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику развития банковского сектора Китая.

В банковском секторе доминирует государственное регулирование, в то время как теневой банкинг не регулируется, что дает ему конкурентное преимущество. И это происходит на фоне стремительного роста кредитования в Китае. Центральные и местные органы власти профинансировали примерно 1,8 триллиона долларов в долг для реализации проектов, но никто толком не знает, сколько на самом деле долгов у Китая.

Мозговой гигант

Производство не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7,5 миллиона в 2012 году, превратив китайскую мозговую мощь в еще один феномен, меняющий игру. Наблюдается взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на долю Китая приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на исследования и разработки; к 2009 году этот показатель составил 12,8 процента и значительно опередил большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и теперь уступает только Соединенным Штатам.

Китайские производственные гиганты имеют огромные масштабы, глубокие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в компании Huawei работает 150 000 человек, из которых 68 000 заняты в научно-исследовательской деятельности; в компании Cisco работает 66 000 человек, но только 21 000 заняты в научно-исследовательской деятельности.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует значительное несоответствие между образованием, занятостью и другими показателями умственных способностей китайцев. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Число заявок на патенты резко возросло, но лишь немногие из китайских патентов по качеству сравнимы с японскими или западными. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил и конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся и так же быстро сошел с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет в Китае появился недавно. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, которые сейчас работают в сети, начали пользоваться Интернетом только в последние три-четыре года, а общий уровень проникновения составляет всего 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в США. Потенциал для дальнейшего роста подчеркивает еще один факт: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов в неделю больше, чем американцы.

Однако поведение пользователей также отличается. В то время как в других странах доминируют поиск и электронная почта, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Такое поведение в Интернете не имеет признаков изменения, даже несмотря на популярность игр и социальных сетей.

Рассмотрим, например, рост компании Tencent. Основанная в 1998 году, компания сейчас имеет более 700 миллионов учетных записей для своей службы мгновенных сообщений QQ. С годами она добавляла услугу за услугой, чтобы стать, как заметил один наблюдатель, сплавом AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo! с рыночной капитализацией около 100 миллиардов долларов. В 2013 году соучредитель компании Ма Хуатэн, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с состоянием в 13 миллиардов долларов, согласно индексу Bloomberg Billionaires Index.

В настоящее время компания тратит значительные средства на расширение за рубежом, особенно в сфере игр. В 2011 году она приобрела контрольный пакет акций лос-анджелесской компании Riot Games, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; она также имеет партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, «Tencent обладает достаточной рыночной силой, чтобы приобрести практически все крупные видеоигровые компании в США».

Китай развивается так быстро и в таких огромных масштабах, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Он переживает регулярные бумы и спады в своей экономике, подобно тому, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатренды, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большинства повседневных дел и экономической активности Китая — как в лучшую, так и в худшую сторону.

Заключение

Сколько бы тонкостей ведения бизнеса в Китае вы ни узнаете из статей, на практике вы всё равно столкнётесь со сложностями. Языковой барьер, другой менталитет, иные методы маркетингового продвижения, отсутствие привычных соцсетей, — всё это ждёт предпринимателей, решивших открыть бизнес в Китае. Чтобы эти препятствия не остановили вас на пути к успеху, обратитесь в агентство GMA. Команда наших маркетологов окажет вам всю необходимую поддержку для развития вашего бизнеса.

GMA (Gentlemen Marketing Agency) в 2012 году было основано французским маркетологом Оливером Веротом и китайским маркетологом Филиппом Цяном в Шанхае. После нескольких лет упорной работы и внедрения инновационных маркетинговых концепций GMA стало китайским агентством № 1 на европейском рынке, привлекая к себе внимание крупных брендов всего мира.

В чем наши преимущества?

Мы знаем все тренды и тонкости китайского рынка изнутри и сотрудничаем с различными партнерами;
В нашей команде работаю маркетологи из разных стран мира;
У нас нет шаблонности. Мы разрабатывает только индивидуальные стратегии для каждого клиента.
Мы работаем в разных сферах деятельности с компаниями любого масштаба;
Мы являемся надёжным и самым видимым агентством цифрового маркетинга в Китае.

Свяжитесь с нами, чтобы получить первую полную бесплатную консультацию. Мы обсудим с вами будущее вашей компании в Китае и начнем сотрудничество!

Источник

Файлы: 1 файл

предп-во.docx

ТЕХНОПАРКИ ВРЕМЕН МАХРОВОГО КОММУНИЗМА

Особенности ведения бизнеса в Китае (The peculiarities of marketing strategy development in China)

Эстоно-американский бизнес колледж

кафедра менеджмента и маркетинга

Р Е Ф Е Р А Т

Исполнил: Торп Андрей

Проверил:Шпилёв Андрей

1. Закон в Китае всегда работает против вас

2. Присутствие всегда обязательно

3. Связи или Guanxi – довольно важная вещь

4. Ваш статус – ваше все

5. Вежливость – второе счастье

6. Ужин – возможность просить что-либо взамен

7. «Лицо» – отражение социального статуса

8. Рычаги давления и контроль – ваши запасные варианты

9. Мелкие ошибки простительны, крупные – наказуемы

10. Китай – не страна контрактов

11. Субординация

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

Особенности ведения бизнеса в Китае (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

Список литературы

Особенности организации частного предпринимательства в Китае

Индивидуальная предпринимательская деятельность

Государственная поддержка малого бизнеса

Урбанизация миллиардного населения

Огромные масштабы производства

Рост китайских потребителей

Деньги — и много денег

Мозговой гигант

Китайский Интернет

Заключение

В чем наши преимущества?

Проверил:Шпилёв
Андрей