Особенности развития бизнес планирования в россии кратко

Бизнес-планирование
— новое явление в экономике России.
Термин «бизнес-пла-нирование» стал
использоваться в 1991–1992 гг. в условиях
интенсивного станов-ления рыночных
отношений. С развитием рынка в России
необходимость бизнес-планирования
становилась наиболее очевидной и сегодня
в нашей стране стано-вится крайне
актуальным овладение искусством
составления бизнес-плана, что обусловлено
следующими причинами:

1. Изменяющаяся
среда деловой активности ставит всех
руководителей перед необходимостью
по-иному просчитывать свои действия на
рынке и готовиться к такой сложной сфере
деятельности, как борьба
с конкурентами.

2. Рассчитывая
получить кредитные
ресурсы
банков или иностранные инвести-ции для
реализации новых проектов, российские
предприниматели должно уметь обосновывать
свои заявки
на финансирование и доказывать, что они
способны успешно реализовать предлагаемые
проекты и получить весомую финансовую
отдачу.

Специфика
отечественной
практики бизнес-планирования определяется
тем, что в нашей стране происходит
процесс
реструктуризации и реконструкции
действующих
предприятий,
для многих из которых из-за плохого
технического оснащения привлечение
серьезных инвестиций является единственной
возмож-ностью удержаться на рынке и
сохранить свой производственный
потенциал.

Российские
предприниматели часто не имеют необходимой
профессиональной подготовки для
написания бизнес-планов. У них большой
опыт плановой и прог-нозной работы,
разработок ТЭО производства, оценок
экономической эффектив-ности проектов.
Но современная ситуация требует смещения
акцента с производст-венной стороны
проектов на рыночную. Необходимы оценка
платежеспособного спроса на продукцию,
состояние конкуренции, анализ экономической
и финансо-вой устойчивости предприятия.

При
этом необходимо отметить тот факт,
многие собственники российских
предприятий преследуют различные
цели, одни
– связывают рост личного своего
благосостояния с возможностями
использовать ресурсы компании в личных
целях, не заботясь о выживании предприятия
в долгосрочном периоде. В то же время
все большее количество собственников
напрямую связывают рост своего
благососто-яния с ростом капитала
компании в долгосрочном периоде, причем
именно они всегда сталкиваются с
проблемой нехватки капитала для
достижения долгосроч-ных целей.

Зарубежный
опыт и пока еще недостаточный опыт
отечественных предприятий пока-зывают,
что даже в условиях переходного периода
составлять бизнес-планы заставляет
сама жизнь, подвергающаяся воздействиям
в области экономики и права.

Большая
часть предпринимателей, хорошо изучившая
зарубежные источники, посвященные
проблемам бизнес-планирования, и четко
следовавшая изложенным в них рекомендациям
по разработке бизнес-планов, столкнулась
с целым рядом трудностей,
которые являются специфичными именно
для российской действи-тельности. Ведь
условия, в которых функционируют
российские предприятия, не
позволяют им использовать зарубежные
методики бизнес-планирования без
адаптации к реальным хозяйственным,
социальным, правовым и другим ситуаци-ям.

Многие
бизнесмены, изучив зарубежные книги по
разработке бизнес-планов и смело
следовавшие изложенным в них советам
и рекомендациям, столкнулись с не
указанными в них, да и не известными на
Западе трудностями.
Деловое планирование в России имеет
ряд особенностей. Специальная литература,
в которой рассматриваются раз-личные
методические вопросы разработки
бизнес-планов, в основном переводная.
В ней подробно излагаются вопросы
бизнес-планирования применительно к
фир-мам, работающим по законам развитой
рыночной экономики. У отечественных
предприятий пока нет большого опыта
разработки вопросов бизнес-планирования,
да и рыночные отношения еще весьма
далеки от желаемого уровня.

Таблица
2

Особенности
бизнес-планирования в западных странах
и России

Сравниваемые аспекты	Западные страны	Россия
Источники финансирования проекта	Заемные	Собственные
Основной документ финансового плана	Отчет о прибылях и убытках	Баланс
Отношение к бухгалтерскому учету	Инструмент для лучшего понимания бизнеса и поиска путей увеличения его доходности	Средство для удовлетворения любопытства контролирующих инстанций
Поддержка начинающих предпринимателей	Максимальная	Минимальная
Инвестиционный климат	Благоприятный	Неблагоприятный

Из
таблицы видно, что российская специфика
бизнес-планирования определяет-ся
следующими обстоятельствами.

В
странах с развитой рыночной
экономикой
достижение стабильности в де-ятельности
фирмы оказывается возможным при вложении
в новое дело минимума собственных
средств с
преимущественным использованием
кредитов,
то есть нахождения возможности рисковать
“чужими средствами”. Подобный подход
не возможен
для российской экономики по
многим причинам. Во-первых, неразви-та
система
кредитования. Во-вторых, перекос
структуры средств в сторону заем-ных
таит угрозу
банкротства
предприятия, так как вследствие
“инфляционного скачка” возврат средств
может попасть на “неудобное время”.
И в-третьих, в стра-не, где структура
производства нестабильна и неразвита
сама инфляция
не может быть величиной
более или менее постоянной.
В российских условиях характе-ристикой
“абсолютной финансовой устойчивости”
может выступать ситуация, когда “все
запасы покрываются собственными
оборотными средствами”.
Одним
из важнейших показателей деятельности
западной компании высту-пает
прибыль.
Это глубоко укоренилось в психологии
зарубежного бизнеса, и именно её
стремятся
продемонстрировать
сторонним наблюдателям как сви-детельство
успешности коммерческой деятельности.
Поэтому в зарубежной прак-тике приоритет
отдается отчету
о прибылях и убытках,
в российских же услови- ях в качестве
основного документа финансового плана
традиционно продолжает рассматриваться
баланс активов и пассивов.
Различно
и отношение к бухгалтерскому учету. В
России учет – это прежде всего средство
удовлетворить любопытство
контролирующей
инстанции, в за-падных странах –
инструмент для лучшего понимания
своего бизнеса
и поиска пу-тей увеличения его доходности.
Начинающий
западный
предприниматель
находится в уникальных, “теплич-ных”
условиях в том смысле, что государство
ему оказывает всемерную поддер-жку.
В первую очередь – это информационное
обслуживание и консультирование. В
России,
где государственная
помощь практически отсутствует,
её необхо-димо компенсировать собственной
активностью. Кстати,
иностранные организации, готовые давать
консультации и даже оказывать материальную
поддержку, начинают по-степенно проникать
и в Россию.
К
сожалению, неблагоприятный инвестиционный
климат в России также усложняет
процедуры разработки бизнес-планов.
Приходится учитывать уровни инфляции,
различные для оцениваемых в бизнес-плане
показателей (например: общая
инфляция,
инфляция на сбыт, на себестоимость
продукции, на заработную плату, на
основные фонды
и т.д.), плавающие банковские и налоговые
ставки, пе-ревод рублевых показателей
в твердые валюты, проблемы оплаты
поставок из-за кризиса неплатежей,
недостаточность информационных и
статических данных.

Кроме
того (сверх таблицы):

6.
Российские предприятия ограничены в
возможности
использовать кон-салтинговые услуги
специализированных компаний по
составлению бизнес-плана, вследствие
их высокой стоимости и достаточно
низкого качества получаемого до-кумента,
часто представляющего
собой типовой вариант бизнес-плана,
который можно взять из любого пособия
по бизнес-планированию.

7.
В России
наблюдается дефицит
высококвалифицированных специалистов
по бизнес-планированию,
способных не только подготовить, но и
реализовать биз-нес-план, осуществить
необходимый комплекс мер по его
продвижению. В итоге имеет место
некачественная подготовка разделов
бизнес-плана, связанных с юри-дическими
аспектами ведения конкретного бизнеса
как внутри компании, так и в процессе
взаимодействия с внешней средой.

8.
Многие российские предприниматели
ориентируются на зарубежный опыт
бизнес-планирования, не
учитывают отечественную деловую
практику,
кото-рая имеет свои специфические
особенности.

Многие
отечественные экономисты отмечают, что
для российских предприятий наиболее
распространенными и актуальными
областями бизнес-планирования в
современной экономи-ческой ситуации
являются:

1) создание
бизнес-линий (продуктовых линий или
инвестиционных проектов), как совокупности
прав собственности, долгосрочных
привилегий и конкурентных премий,
специального и универсального имущества,
технологий, а также контрактов (по
закупке ресурсов, аренде имущества,
найму работников, сбыту продуктов),
которые обеспечивают возможность
получать определенный доход;

2) разработка
бизнес-планов специального назначения,
финансово-экономического характера:

– эмиссии новых
акций открытыми акционерными обществами;

– подготовка
к продаже приватизированных предприятий;

– подготовка
к продаже обанкротившихся предприятий;

– выкуп акций
в компаниях (типа ОАО, ЗАО) либо паев в
товариществах;

– обоснование
вариантов санации предприятий-банкротов.

Несмотря на то,
что экономические и социальные изменения,
происходящие в стране, вызвали к жизни
новый стиль в планировании и управлении,
большинство управленческих и плановых
процедур осталось фактически без
изменений. Во многих больших и широко
распространенных системах планирования
используют новейшие компьютерные
технологии, но отсутствие реального
опыта разработки бизнес-планов, не
позволяет им эффективно использовать
предлагаемые инструменты.

Как
правило, потребность в бизнес-плане в
России, как и в других странах возникает
при ре-шении целого ряда актуальных
проблем, в числе которых можно назвать:

1) подготовку
заявок на получение кредитных ресурсов
банков и инвестиций отечественных и
зарубежных фондов;

2) создание
нового бизнеса и развитие новых
направлений действующих предприятий;

3) формирование
инвестиционного плана и привлечение
интереса потенциальных инвесторов, в
том числе зарубежных;

4) обоснование
прибыльности производства новых товаров
и услуг.

В
2009г мировая экономика столкнулась с
финансовым кризисом. Россия оказа-лась
не менее других стран уязвима для удара
международного кризиса. Повсеме-стно
наблюдается поглощение и разорение
предприятий. Фундаментальные про-блемы
российской экономики и ошибки экономической
политики сказываются на работе
предприятий. Отсутствие бизнес-плана
в таких условиях еще больше может
повысить уязвимость предприятий.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Юлия Сергеевна Юлия

Эксперт по предмету «Бизнес-планирование»

Задать вопрос автору статьи

Процесс бизнес-планирования

Определение 1

Бизнес-план является результатом организационной работы и исследований, цель которых состоит в изучении определенного направления деятельности предприятия на конкретном рынке при существующих организационно-экономических условиях.

Основой бизнес-плана являются:

Конкретный проект по предоставлению новых услуг;
Всесторонний анализ коммерческой и производственной деятельности для выделения сильных и слабых сторон фирмы, ее специфики и отличительных черт.

С помощью бизнес-плана можно избежать потенциальных ошибок, приводящих к нехватке капитала, отрицательному балансу движения денежных средств, неверному подбору персонала, неправильному выбору местоположения предприятия и др.

Сделаем домашку
с вашим ребенком за 380 ₽

Уделите время себе, а мы сделаем всю домашку с вашим ребенком в режиме online

Планирование деятельности организации должно осуществляться согласно основным принципам бизнес-планирования: принципу участия, принципу непрерывности, принципу координации и интеграции.

Перед реализацией каждый проект проходит несколько стадий планирования. На начальных этапах идея проекта предварительно проверяется на предмет технической и экономической реализации. Если данный анализ показывает позитивные результаты, по можно выполнять объемные проектные исследования. Предварительная проверка позволяет своевременно отсеивать проекты с незначительными шансами на успех с целью экономии затрат на дорогостоящие исследования.

Проектные исследования могут выражаться в технико-экономическом анализе, финансовом анализе и общеэкономическом анализе.

Задача технико-экономического анализа состоит в определении технической выполнимости проекта, исследовании рынка сбыта, потребностей в ресурсах согласно выбранной технике и выбранному месторасположению предприятия.

При проведении финансового анализа выявляются источники финансирования, составляется обзор денежных потоков, анализируются прибыль и убытки, рассчитывается экономическая эффективности и оценивается проект при помощи стандартных критериев расчета.

«Особенности бизнес-планирования» 👇

При общеэкономическом анализе исследуется влияние реализации проекта на экономику страны, проводится переоценка результатов и затрат в соответствии с национально-экономическими критериями.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ, описывающий основные разделы развития компании на конкурентном рынке при учете собственных и заемных источников финансирования, ресурсного и кадрового потенциала, возможных рисков.

Цели и задачи бизнес-плана состоят в следующем:

Бизнес-план позволяет обосновать предполагаемый бизнес и оценить результаты за определенный временной период;
Бизнес-план является неотъемлемым элементом стратегического планирования и руководством для контроля и исполнения;
Бизнес-план в большинстве случаев выступает средством получения инвестиций, т.е. неким инструментом финансирования деятельности;
Бизнес-план – это инструмент внутрифирменного управления, который является постоянно обновляемым документом, позволяющим организации легко воспринимать разного рода нововведения: технические, информационные, организационные, экономические и др.;
Бизнес-план служит рекламой нового бизнеса, позволяя создавать деловую репутацию, что требует его компактности, красивого оформления, информационного наполнения;
Бизнес-план – это документ, который страхует успех нового направления деятельности, он отражает готовность фирмы идти на риск.

Замечание 1

Разработка бизнес-плана осуществляется для изучения емкости и перспектив развития будущих рынков сбыта, оценки затрат, необходимых для производства и сбыта продукции, обнаружения возможных трудностей в развитии нового направления, выявления показателей развития бизнеса.

Особенности бизнес-планирования в России

Бизнес-планирование является относительно новым явлением в экономике РФ, при том, что большинство понятий рыночной экономике уже широко используются в деловой жизни и практике отечественных предприятий. В России на сегодняшний день больше распространена разработка технико-экономических обоснований (ТЭО) или же технико-экономических расчетов, но не бизнес-планы. Такое положение связано с административно-командной системой управления экономикой, в условиях которой не было необходимости учитывать большинство факторов, свойственных рыночной системе хозяйствования. Между тем, в последние годы ТЭО все больше приобретает характер бизнес-плана. Это связано с тем, что задача бизнес-плана и ТЭО одна и та же: обоснование экономической целесообразности разрабатываемого проекта, т.е. описание положительного эффекта. Однако, разработка ТЭО может вестись и для убыточных проектов. В случае разработки бизнес-плана такая ситуация возможна только лишь для какой-либо части проекта, без которой весь проект не может быть осуществлен.

Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого бизнеса, важнейшим инструментом при сравнении большого количества вариантов, позволяющим выбрать более перспективные решения и средства их выполнения.

Процесс бизнес-планирования в отечественной практике осложняется политической и экономической неопределенностью, несовершенствами в системе бухгалтерского и финансового учета. Таким образом, большинство методик бизнес-планирования, принятых на Западе, неприменимы в России.

Особенности бизнес-планирования в России состоят в следующем:

Постоянно меняющиеся экономические отношения заставляют менеджеров высшего звена самим следить за будущими шагами в развитии компании и вести конкурентную борьбу;
Некоторая часть руководителей компаний, при отсутствии опыта в управлении коммерческой организацией, не учитывают экономические проблемы рыночной среды;
Наличие необходимости использования российскими предпринимателями обоснования своих бизнес-планов для лучшего отражения эффективности использования инвестиций перед инвесторами.

Находи статьи и создавай свой список литературы по ГОСТу

Поиск по теме

Источник

Бизнес-план — это документ, содержащий все необходимые аспекты коммерческой деятельности предприятия: его коммерческие, производственные и социальные проблемы.

Бизнес-план не принимается законодательством в отличие от политики, постоянно адаптируется к рыночным условиям и, таким образом, адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям.

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях текущей рыночной экономики, независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности. Это документ, в котором ясно изложены организационные, производственные и рыночные взгляды предлагаемого бизнеса, а также плановых расчетов таких как: производственных, инвестиционных и финансовых результатов.

Рис. 1. Основные разделы бизнес-плана

Основную роль в подготовке бизнес-плана играет руководство предприятия. Никто не может определить цели и направления его деятельности, выбрать стратегию реализации плана.

Подготовка бизнес-плана имеет огромное значение для предприятий в тех случаях, когда недостаточно финансовых ресурсов для осуществления конкретного проекта.

В этих случаях данный документ является одним из основных, который необходим для обращения к другим инвесторам, чтобы привлечь их финансовые ресурсы для финансирования данного проекта или же в банк, второй вариант, чтобы получить кредитные средства с целью определения объемов разработки стратегии финансирования.

В этом случае вкладчиками могут быть банки, иные юридические и физические лица. Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне за ее пределами. Это необходимо руководству компании для ориентации в условиях акционерной собственности и, в некоторой степени, при создании компаний.

Рис. 2. Функции бизнес-плана

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих дальнейшую стратегию предприятия, позволяющим знать каким образом ее руководители достигнут свои цели и задачи, в первую очередь нужен для повышения прибыльности. На общей концепции развития фирмы базируется бизнес-план, суть которого более подробно разрабатывать финансовый и экономический аспект стратегии, предоставляется технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

– выявить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место организации на этих рынках;

– определить показатели и выбрать состав товаров и услуг, которые будут предложены компанией потребителям;

– спрогнозировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и пути их достижения.

– определение ответственных лиц за осуществление данной стратегии;

– оценить производственные и торговые расходы на их формирование и осуществление;

– определить соответствие существующего персонала предприятия;

– определение состава маркетинговой деятельности для исследования рынка, рекламы, стимулирования сбыта, ценообразования, каналов сбыта.

Бизнес-план, который хорошо спланирован и разработан, должен определить все спорные и трудно решаемые вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту:

– что эта идея принесет в будущем;

– как будет развиваться производство;

– как будет продаваться продукт или услуга;

– какие необходимые шаги стоит предпринять предприятию, при подходящей обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.

Разработка бизнес-плана осуществляется при помощи экспертов и консультантов, а также с участием руководителей от организации. Также по согласованию с заказчиком могут участвовать консалтинговые фирмы и эксперты.

Руководитель предприятия, участвующий в подготовке бизнес-плана лично, планирует свою будущую деятельность вперед, учитывать целесообразность и обоснованность инвестиционного проекта.

Особенности бизнес-планирования в России. Бизнес-планирование является новым явлением в экономике РФ, при том, что большинство понятий рыночной экономике уже широко используются в деловой жизни и практике отечественных предприятий. В России на сегодняшний день больше распространена разработка технико-экономических обоснований (ТЭО), но не бизнес-планы. Такое положение связано с административно-командной системой управления экономикой, в условиях которой не было необходимости учитывать большинство факторов, свойственных рыночной системе хозяйствования. Между тем, в последние годы ТЭО все больше приобретает характер бизнес-плана. Это связано с тем, что задача бизнес-плана и ТЭО одна и та же: обоснование экономической целесообразности разрабатываемого проекта, т. е. описание положительного эффекта. Однако, разработка ТЭО может вестись и для проектов, которые могут быть убыточными. В случае разработки бизнес-плана такая ситуация возможна только лишь для какой-либо части проекта, без которой весь проект не может быть осуществлен.

Особенности бизнес-планирования в России состоят в следующем:

1) Постоянно меняющиеся экономические отношения заставляют менеджеров высшего звена самим следить за будущими шагами в развитии компании и вести конкурентную борьбу;

2) Некоторая часть руководителей компаний, при отсутствии опыта в управлении коммерческой организацией, не учитывают экономические проблемы рыночной среды;

3) Наличие необходимости использования российскими предпринимателями обоснования своих бизнес-планов для лучшего отражения эффективности использования инвестиций.

Таким образом, большинство методик бизнес-планирования, принятых на Западе, неприменимы в России.

Основные термины (генерируются автоматически): Россия, подготовка бизнес-плана, особенность бизнес-планирования, проект.

Источник

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Источник

Библиографическое описание:

Мухитдинова, Т. А. Особенности бизнес-планирования / Т. А. Мухитдинова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 24 (262). — С. 353-356. — URL: https://moluch.ru/archive/262/60624/ (дата обращения: 22.03.2023).

Рис. 1. Основные разделы бизнес-плана

Рис. 2. Функции бизнес-плана

Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

– выявить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место организации на этих рынках;

– определить показатели и выбрать состав товаров и услуг, которые будут предложены компанией потребителям;

– спрогнозировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и пути их достижения.

– определение ответственных лиц за осуществление данной стратегии;

– оценить производственные и торговые расходы на их формирование и осуществление;

– определить соответствие существующего персонала предприятия;

– что эта идея принесет в будущем;

– как будет развиваться производство;

– как будет продаваться продукт или услуга;

Особенности бизнес-планирования в России состоят в следующем:

Таким образом, большинство методик бизнес-планирования, принятых на Западе, неприменимы в России.

Источник