Особенности разработки бизнес плана для предприятий торговли

Бизнес-план – это форма представления модели бизнеса, реализуемого организацией в планируемом периоде времени. Бизнес-план позволяет:

– оценить целесообразность и рентабельность представленного варианта развития бизнес-процессов;

– определить возможные угрозы и препятствия для его реализации, способы их устранения или снижения негативного воздействия на результаты деятельности организации;

– сформировать менеджмент, обеспечивающий будущую деятельность организации;

– установить стандарты оценки результатов будущей деятельности организации.

Виды и содержание бизнес-плана определяются пользователями (руководством и персоналом самой организации, кредиторами, собственниками, партнерами по бизнесу и т. д.). В табл. 2.3 приведены основные особенности бизнес-планов, определяемые назначением и целями их разработки.

Таблица 2.3

Виды бизнес-планов и специфические их особенности

Вид бизнес-плана	Основное назначение	Ключевые особенности	Пользователи
Корпоративный бизнес-план	Обеспечение развития и конкурентоспособности организации на рынке	Изложение стандартов и регламентов принятой корпоративной стратегии	Исполнительный орган управления организацией, персонал

Бизнес-план стратегии предпринимательства	Обеспечение дохода собственника	Обоснование размеров и сроков выплачиваемых дивидендов	Собственники – учредители, акционеры (наблюдательный совет, совет директоров)
Инвестиционный бизнес-план	Привлечение инвестиций	Обоснование надежности планируемого бизнеса и сроков возврата кредитов	Кредиторы
Антикризисный бизнес-план	Финансовое оздоровление предприятия	Обоснование основных мероприятий по восстановлению платежеспособности организации	Собрание кредиторов

Бизнес-план может охватывать деятельность всего предприятия и разрабатываться под конкретную идею или проект. В последнем случае он будет являться инструментом внутрифирменного предпринимательства

В зависимости от специфики бизнеса бизнес-план разрабатывается на срок до трех лет. Чаще всего организации торговли применяют краткосрочное бизнес-планирование – до года (если иные сроки не оговорены пользователем). Учитывая важность и сложность данного документа, для его разработки формируется рабочая группа, возглавляемая руководителем организации (его заместителем или ведущим специалистом), координирующим работу по осуществлению бизнес-планирования. В ее состав входят руководители основных структурных подразделений организации. Состав группы, ее полномочия и сроки функционирования утверждаются приказом директора организации. Бизнес-план может быть обоснованием открытия нового предприятия торговли. В этом случае он разрабатывается не только для инвестора с целью получения кредита, но и выполняет роль регламента, определяющего мероприятия, проведение которых необходимо для открытия магазина и порядок их проведения.

Стандартная структура бизнес-плана должна отражать:

1. Ключевые цели бизнеса, сформулированные с учетом возможностей внешней среды, конкурентных преимуществ предприятия и его ограничений.

2. Обоснование стратегии и тактики ведения бизнеса.

3. Оценку эффективности их реализации.

4. Определение потребности в денежных ресурсах.

5. Обоснование инвестиционной программы бизнеса.

Примерный перечень и последовательность изложения материалов в бизнес-плане отражены на схеме, приведенной ниже (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Перечень и последовательность изложения материала в бизнес-плане

Типовая структура бизнес-плана торгового предприятия выглядит следующим образом:

Титульный лист.

Оглавление.

Резюме.

Раздел 1. Общие сведения о предприятии.

Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса.

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса.

Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии.

Раздел 5. План торговой деятельности.

Раздел 6. План маркетинга.

Раздел 7. Организационный план.

Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование.

Раздел 9. Финансовый план (прогноз доходов и затрат, точка самоокупаемости, прогноз движения денежных средств, проект баланса, стратегия финансирования, оценка эффективности вложений в бизнес, расчет срока возврата кредита).

Приложения.

Ниже приводятся наиболее общие рекомендации по разработке перечисленных разделов бизнес-плана.

Титульный лист. На титульном листе указываются наименование предприятия, его юридический адрес, почтовый индекс, телефон, наименование и стоимость проекта (финансовые ресурсы, необходимые для работы торгового предприятия в планируемом периоде времени), планируемый период времени или дата начала реализации проекта, фамилии ответственного и составителей.

Оглавление. Указываются наименования разделов и номера страниц, с которых начинается их изложение, приложения.

Резюме. Пишется после разработки разделов бизнес-плана. В нем отражаются наиболее важные его положения.

Раздел 1. Общие сведения о предприятии. В разделе приводятся следующие данные:

1. Учредители предприятия – владельцы наиболее крупных пакетов акций или собственники наиболее крупных долей (ФИО, размер вклада, адрес, телефон).

2. Руководитель предприятия.

3. Организационно-правовая форма.

4. Дата регистрации предприятия.

5. Номер регистрационного удостоверения.

6. Наименование и адрес учреждения, выдавшего регистрационное удостоверение.

7. Размер акционерного капитала или уставного фонда.

8. Дата начала деятельности.

9. Численность персонала.

10. Банк, обслуживающий предприятие (наименование, адрес, телефон).

11. Анкетные данные основных руководителей предприятия (образование, квалификация, стаж работы, адрес телефон).

Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса. Назначение раздела – дать обоснование целесообразности осуществления бизнеса в выбранной сфере. Анализируется потребность в осуществлении данного вида деятельности, средний уровень его рентабельности, общее состояние рынков и прочие факторы.

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса. Назначение раздела – дать характеристику сущности и потенциала будущей деятельности предприятия. В разделе следует описать целевые рынки, специфику спроса, планируемую товарную специализацию и виды услуг, их новизну, конкурентные преимущества, адаптивные возможности товаров или услуг к потребностям рынка. Дается общая характеристика торгово-технологических процессов, методов продажи товаров. В разделе следует указать опыт работы в выбранном направлении (если он есть) и его результаты, сложившиеся партнерские отношения и связи, объемы предыдущей деятельности. Следует привести перечень договоров, заключенных в рамках проекта. В этом же разделе дается описание ресурсов, которыми располагает организация и которые будут использованы в проекте: здания и помещения, их характеристика (находятся они в собственности или арендуются, условия аренды), машин и оборудование, их характеристика, нематериальные активы, оборотные средства и т. д.

Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии. Назначение раздела – дать обоснование выбора общих целей и стратегии развития предприятия. В разделе дается обоснование выгодности места расположения предприятия торговли: география размещения потенциальных покупателей, ее плотность и границы. Они определяются типом магазина, спецификой товаров и ассортимента, уровнем конкуренции и прочими факторами. Информационной базой принятых решений по выбору целей и стратегии развития являются маркетинговые исследования, результаты которых приводятся в приложении. В качестве методов исследования используются наблюдения за состоянием рынка, интервьюирование специалистов торговли, опросы потенциальных покупателей, анализ прайс-листов, статистической информации, сведений, предоставляемых специализированными организациями и местной администрацией, другой доступной информации.

Розничные предприятия дифференцируют покупателей зоны обслуживания по возрасту, социальному положению, уровню дохода, собираются сведения о мнениях потенциальных покупателей о работе предприятий конкурентов (расположение и дизайн магазина, ассортимент и качество товаров, удобство размещения товара, время работы, уровень цен, качество обслуживания). Сведения о конкурентной среде не ограничиваются опросом покупателей. Изложение товарной, ценовой, рекламной политик потенциальных конкурентов является основанием для выделения главных конкурентов. В разделе приводится более детальная их характеристика, определяются квоты целевых рынков.

На основании полученной информации формулируются цели организации, общая и функциональные стратегии, их обоснование со ссылками на приложения, в которых приводятся результаты соответствующих маркетинговых обследований. В рамках выбранной стратегии дается обоснование объема продаж в целом и в разрезе целевых сегментов рынка, даются ссылки на исследования рынка, на основе которых производились расчеты (описание и основные результаты исследований приводятся в приложении). Для обоснования примерных объемов продаж розничного предприятия торговли можно привести результаты выборочного обследования потенциальных покупателей, относящихся к зоне обслуживания магазина. Наиболее важной является информация о частоте посещения магазина, количества и стоимости покупок.

Объемы продаж планируются на первый год помесячно, на второй – поквартально, на третий – в целом за год. Итоговые данные оформляются в виде табл. 2.4.

Таблица 2.4

Прогноз объемов продаж

Наименование товаров (товарных групп) или видов услуг	Первый год	Второй год	Третий год
Январь	…	1 квартал	…	Кол-во	Цена	Объем продаж
Кол-во	Цена	Объем продаж	…	Кол-во	Цена	Объем продаж	…

В соответствии с планируемым объемом товарооборота и принятыми нормативами оборачиваемости товарных запасов определяется объем товарных запасов на начало и конец планируемых периодов, необходимых для осуществления торговли.

Раздел 5. План торговой деятельности. Назначение раздела – дать обоснование затрат, необходимых для реализации планируемого бизнеса. В разделе приводятся характеристики помещений, структура помещений магазина с указанием площадей по группам товаров (для розничных предприятий торговли). При необходимости ремонта указывается его примерная стоимость.

В разделе следует привести схему комплекса технологических операций, начиная с закупки товаров (сырья полуфабрикатов в общественном питании) и кончая технологией организации продаж товаров и предоставления услуг послепродажного обслуживания. Уровень детализации элементов процесса товародвижения должен обеспечить калькуляцию стартовых затрат на их осуществление. В разделе дается описание организации рабочих мест и функций по их обслуживанию, оснащение рабочего места, приемы и методы труда (соответствующие карты организации труда, должностные и личностные спецификации приводятся в приложении), организация обслуживания покупателей, нормативы планируемого периода. На их основе дается перечень, характеристики, цена, количество, способ приобретения (в собственность, в лизинг) и сроки приобретения торгово-технического оборудования. Дается перечень, количество и стоимость необходимой мебели, торгового инвентаря, материалов. При приобретении оборудования в лизинг указываются условия договора, сумма лизинговых платежей, форма и методы начисления, периодичность уплаты. Приводятся описание и принципы размещения оборудования в торговом зале. Даются характеристики требуемой квалификации персонала. Если есть необходимость в повышении квалификации, следует указать, какая дополнительная квалификация необходима, где она может быть получена и затраты на ее приобретение.

Раздел 6. План маркетинга. В разделе дается описание стратегии и тактики маркетинга: системы сбыта, дополнительных мероприятий в области активизации продаж, перечень планируемых исследований, бюджеты помесячных программ маркетинга. В текст целесообразно включить следующие данные:

– каналы сбыта товаров (типы и степень их разветвленности);

– привлекаемые торговые агенты и формы их заинтересованности в увеличении объемов продаж;

– методы и программы по активизации продаж;

– возможности привлечения посредников, их количество и характеристики;

– программы изучения потребительского рынка и стоимость их реализации (в приложении приводится методическое обеспечение планируемых исследований рынка);

– система рекламных мероприятий, их форма и затраты на реализацию;

– методы формирования имиджа предприятия на рынке, связи с общественностью;

– функции и ответственных за реализацию мероприятий в области маркетинга.

Раздел 7. Организационный план. В разделе излагаются организационные аспекты функционирования предприятия:

• организационная структура (тип структуры, ее’ элементы, характер распределения полномочий и ответственности);

• штатное расписание, обоснование требуемой квалификации персонала, планируемые изменения в кадровом составе (найм, движение, обучение);

• организация основных направлений кадровой работы, ее принципы и обоснование целесообразности реализации, затраты, связанные с функционированием кадровых подсистем;

• затраты на персонал – система стимулирования деятельности, ее обоснование, кадровые программы;

• модель поведения персонала (основные положения, правила и процедуры приводятся в приложении).

Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование. В разделе следует указать:

• типы наиболее вероятных рисков, источники, время их возникновения, величина возможных потерь;

• меры и затраты по снижению вероятности реализации рисков и размера потерь.

Из наиболее вероятных рисков чаще всего называются: инфляционный риск, риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами – стихийными бедствиями, массовыми беспорядками, разбойными нападениями и проч.

В этом разделе приводится также программа страхования рисков, которая содержит:

– перечень страхуемых рисков:

– сроки вероятного наступления;

– компании, привлекаемые для страхования, обоснование их выбора и характеристики;

– типы и условия договоров.

Раздел 9. Финансовый план. Раздел является денежным обобщением проектных решений, обоснование которых дается в предыдущих разделах бизнес-плана. Он должен содержать следующую информацию:

• прогноз прибыльности представленного варианта бизнес-плана;

• характеристику финансового потенциала планируемого бизнеса или проекта;

• прогноз активов и пассивов на конец первого планируемого года;

• характеристику источников финансирования, оценку рентабельности и срока возврата кредита (окупаемости) бизнеса или проекта.

Составляющими финансового плана являются:

1. Прогноз доходов и затрат.

2. Прогноз движения денежных средств.

3. Проект баланса.

4. Стратегия финансирования.

5. Оценка эффективности вложений в бизнес (проект).

Прогноз доходов и затрат. Его назначение – дать прогноз чистой прибыли предприятия на планируемый период времени. На первый год разрабатывается помесячный прогноз, на второй – поквартальный, на третий – годовой. Расчеты оформляются в следующей форме (табл. 2.5).

Таблица 2.5

Содержание:

1. Основы бизнес-планирования
2. Задачи и особенности разработки бизнес-плана
3. Финансовый план как часть бизнес-плана
4. Этапы развития финансовой стратегии предприятия
5. Финансовый анализ
6. Оптимизация основных средств и оборотных средств
7. Оптимизация распределения прибыли
8. Налоговая политика
9. Политика ценных бумаг
10. Внешнеэкономическая деятельность
11. Оптимизация безналичной оплаты
12. Ценовая политика
13. Доходы и поступления; расходы и отчисления
14. Связь с бюджетом
15. Кредитные отношения
16. Маркетинговая стратегия
17. Уровень осведомленности предпринимателей о состоянии рынка
18. Определение способов, методов увеличения продаж
19. Организационно-экономический характеристика базового предприятия ООО «Рубин-плюс»
20. Краткая характеристика экономической деятельности
21. Анализ розничного оборота товаров ООО «РУБИН-ПЛЮС».
22. Факторный анализ общего оборота розничной торговли
23. Выводы и предложения по развитию розничного оборота и повышению его объема
24. Бизнес-план предприятия ООО «РУБИН-ПЛЮС» НА 2003 ГОД
25. Оценка рынка продаж и уровня конкуренции
26. Маркетинговая стратегия
27. Реклама
28. Методы продвижения продаж
29. Планируемые продажи
30. Организационный план
31. Планирование затрат на распространение
32. Вывод:

Если вы хотите научиться сами писать дипломные работы, то на странице «что такое дипломная работа и как её написать» я подробно написала.

Посмотрите похожие темы дипломных работ возможно они вам могут быть полезны:

Введение:

Разработка бизнес-плана — важное условие для открытия бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию воплощения целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес-плана является одним из инструментов повышения прибыльности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения прибыльности компании, были получены ответы, которые отразили отсутствие единого мнения о роли бизнес-плана в решении проблемы прибыльности предприятия. Тем не менее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для коммерческого предприятия. 22% руководителей имеют несформированную позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает на себя внимание тот факт, что 21% предпринимателей затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в прибыльности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не было понимания важности и возможностей бизнес-планирования.

71,6% опрошенных предпринимателей ответили, что у них нет письменного бизнес-плана.

28,4% имеют бизнес-план.

Приведенные данные о наличии бизнес-плана мало отличаются для продуктовых и непродовольственных магазинов.

Отмечено различие мнений о бизнес-плане как инструменте повышения рентабельности предприятия в группах предпринимателей с бизнес-планом и без него. Большинство (75%) тех руководителей, у которых есть бизнес-план, считают, что бизнес-план — это инструмент повышения прибыльности бизнеса.

Выявлено, что подавляющее большинство (72,7%) предпринимателей, имеющих бизнес-план в компании, разработали его раньше.

Кроме того, была выявлена ​​связь между оценкой руководителем состояния собственного предприятия и наличием бизнес-плана в его компании. Состояние предприятия оценивалось по следующим критериям: «на подъеме», «нормально, стабильно, без изменений», «в упадке», «в стадии становления», «сложно оценить».

Самый высокий процент наличия бизнес-планов у менеджеров, предприятия которых находятся на подъеме (66,6%), самый низкий (23%) у предприятий в стадии формирования. Хотя именно этой категории предприятий следует начинать свою деятельность с разработки бизнес-плана, который позволяет определить стратегию и тактику вхождения компании в бизнес.

Таким образом, важность бизнес-плана как эффективного бизнес-инструмента для предпринимателей, имеющих бизнес-план, подтверждена самой предпринимательской практикой.

Большинство предпринимателей — 79,5 %% обращались к сторонним специалистам за помощью в разработке бизнес-плана. Этот факт свидетельствует о том, что предпринимателю сложно разработать бизнес-план самостоятельно. Составление бизнес-плана требует совместной работы со специалистом в данной области.

Итак, приведенные данные о распространенности бизнес-планирования свидетельствуют о том, что подавляющее большинство предпринимателей слабо ориентированы в своем бизнесе на использование комплексного и системного подхода, как правило, разработанного в бизнес-плане. Между тем разработка бизнес-плана — важный инструмент для изучения рынка, оценки необходимых инвестиций и затрат, определения показателей развития предприятия и способов повышения его прибыльности.

Цель работы: «На основе анализа плановой деятельности предприятия провести бизнес-планирование на базовом предприятии.

Рабочие задачи:

1. Раскрыть сущность и смысл планирования на предприятии;
2. Раскрыть методологию планирования на базовом предприятии.
3. Разработайте бизнес-план базовой компании.

Базовым предприятием принято ООО «Рубин-плюс» г. Тамбов.

Основы бизнес-планирования

Несмотря на все трудности и проблемы, миллионы людей уже трудоустроены в сфере частного предпринимательства в России. Однако бизнес — это совершенно особый образ жизни, предполагающий готовность принимать независимые решения и рисковать. Решив открыть свое дело, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. В рыночных условиях такие планы нужны всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам компании, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего самому предпринимателю, который должен внимательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще невозможно заниматься коммерческой деятельностью, так как вероятность неудачи будет слишком велика.

Бизнес-план — это принципиально новый документ для нашей экономики. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта было отведено всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, когда госбюджет выступал в качестве инвестора, а Госснаб занимался своего рода маркетингом. В отличие от технико-экономического обоснования, бизнес-план подробно описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет, как эти проблемы решить.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится чрезвычайно актуальным по следующим причинам:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта управления предприятием и поэтому имеют очень смутное представление обо всех проблемах, которые их ждут.
2. Изменяющаяся бизнес-среда также ставит опытных менеджеров перед необходимостью по-другому рассчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому ранее необычному для них занятию, как борьба с конкурентами.
3. Ожидая получения иностранных инвестиций для стимулирования отечественной экономики, российские предприниматели должны иметь возможность обосновать свои заявки и доказать (на основе документации, принятой на Западе), что они не хуже оценивают все аспекты использования инвестиций. чем бизнесмены из других стран.

Бизнес-план, являющийся основным документом, определяющим стратегию развития компании, призван помочь в решении вышеуказанных проблем.

Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России основной задачей бизнес-планирования является привлечение потенциальных инвесторов и партнеров к участию в проектах.

Задачи и особенности разработки бизнес-плана

Каждая компания, начиная свою деятельность, должна четко представлять потребность будущего в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе Компания. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться устойчивого успеха, если они не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и накапливать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и об их собственных перспективах и возможностях.

При всем разнообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, которые применимы практически во всех сферах коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для своевременной подготовки, избежания потенциальных трудностей и опасностей, тем самым снижая риск в достижение поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности компании — важнейшая задача для любого бизнеса.

В настоящее время в России стремительно идет процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важная задача — привлечение инвестиций, в том числе иностранных. Это требует аргументированной, тщательно обоснованной разработки предложений, требующих капитальных вложений. Успешное формирование нового бизнеса также не обходится без четкого и объективного планирования проекта. Статистика неудач для новых предприятий показывает, что риск высок. Бизнес-планирование используется для прогнозирования и возможного предотвращения этих проблем.

В рыночной экономике бизнес-план также является рабочим инструментом для действующих фирм, который используется во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они понятия не имеют, как наличие хорошего бизнес-плана может помочь новому бизнесу привлечь капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценить, как развивается бизнес. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемой рискованной рыночной деятельности. Несомненно, в этом процессе будет обнаружено множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить значительное внимание. Там, где с такими проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение о выходе из предприятия еще до того, как в него будут вложены средства.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности компании на ближайшую и долгосрочную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• Сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• Подобрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые фирма будет предлагать потребителям. Оценить производственные и торговые затраты на их создание и реализацию;
• Выявить соответствие имеющегося персонала компании, условий его трудовой мотивации требованиям для достижения поставленных целей;
• Определить состав маркетинговых мероприятий компании по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам продаж и т.д .;
• Оценить финансовое положение компании и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• Предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практической реализации бизнес-плана.

Каждую задачу можно решить только совместно с другими. Основное внимание в бизнес-плане уделяется концентрации финансовых ресурсов. Именно бизнес-план является важным инструментом увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет внимательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль в подборе ключевого персонала фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться неподготовленным к неприятностям, которые поджидают его на пути к успеху. И чаще всего это заканчивается провалом как для него самого, так и для бизнеса, которым он занимается. Написание бизнес-плана очень важно для организации работы по его реализации. Не стоит пренебрегать подготовкой бизнес-плана даже в условиях, когда рыночная ситуация меняется довольно быстро.

В связи с тем, что бизнес-план является результатом исследовательской и организационной работы, направленной на изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуги) на определенном рынке и в текущих организационно-экономических условиях, он основан на:

• Конкретный проект по производству определенного продукта (услуги) — создание нового вида продукта или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т. д.);
• Комплексный анализ производственной, экономической и коммерческой деятельности организации, цель которого — выявить ее сильные и слабые стороны, особенности и отличия от других аналогичных фирм;
• Изучение конкретных финансовых, технических, экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Основным преимуществом бизнес-планирования является то, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития компании, то есть, в конечном итоге, отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос: стоит ли инвестировать в этот бизнес, принесет ли он доход, который окупит все затраты сил и средств.

В зависимости от направленности и масштаба задуманного бизнеса объем работ по составлению бизнес-плана может варьироваться в довольно широком диапазоне, то есть степень их детализации может быть самой разной. В одном случае бизнес-план требует меньшей проработки, а некоторые разделы могут вообще отсутствовать. В другом — бизнес-план нужно будет разработать в полном объеме, для этого проводится трудоемкое и комплексное маркетинговое исследование.

При составлении бизнес-плана важна степень участия самого менеджера в этом процессе. Это настолько важно, что многие иностранные банки и инвестиционные фонды вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план подготовлен сторонним консультантом и подписан только руководителем.

Это не значит, что вам не следует пользоваться услугами консультантов. Напротив, привлечение экспертов приветствуется инвесторами. Речь идет о другом — составление бизнес-плана требует личного участия руководителя компании или человека, который собирается открыть собственное дело. Непосредственно включившись в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всей идеи.

Бизнес-план — перспективный документ, и его рекомендуется составлять как минимум на несколько лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в квартальной разбивке, а по возможности даже ежемесячно. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации при составлении бизнес-плана — краткость, т.е. представление только самых важных для каждого раздела плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не забывайте о технических деталях. Он также должен быть убедительным, лаконичным и вызывать интерес у партнера. Только заинтересовавшись потенциальным инвестором, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план — один из учредительных документов, определяющих стратегию развития компании. В то же время он основан на общей концепции развития компании, более детально развивает экономический и финансовый аспект стратегии и дает технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничивается одним или несколькими годами (часто соответствует условиям средне- и долгосрочных кредитов), что позволяет достаточно четко оценить экономическую оценку запланированные мероприятия.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом компании, но и может использоваться для привлечения инвесторов. Прежде чем рисковать капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проекта и осознавать его эффективность. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Финансовый план как часть бизнес-плана

Хозяйствующий субъект — это самостоятельный хозяйствующий субъект рыночной экономики. Он сам определяет направление и объем использования прибыли, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов. В этих условиях целью планирования финансов является определение возможных объемов финансовых ресурсов, капитала и резервов на основе прогнозирования значений финансовых показателей. К таким показателям относятся, прежде всего, собственные оборотные средства, амортизационные отчисления, кредиторская задолженность, постоянно находящаяся в распоряжении хозяйствующего субъекта, прибыль, налоги, уплаченные с прибыли и т. д.

Задачи финансового планирования включают:

1. обеспечение производственного и торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами. Определение планируемых объемов необходимых средств и направления их расходования;
2. установление финансовых отношений с бюджетом, банком, страховыми организациями и другими хозяйствующими субъектами;
3. определение способов наиболее рационального вложения капитала и резервов для его эффективного использования;
4. увеличение прибыли за счет экономного использования денежных средств;
5. контроль за обучением и расходованием средств и эффективными капитальными вложениями.

Важным моментом финансового планирования является его стратегия. Содержание стратегии финансового планирования хозяйствующего субъекта — определение его центров доходов (прибыли) и центров затрат. Центром доходов экономического субъекта является его подразделение, которое приносит ему максимальную прибыль. МВЗ — это подразделение хозяйствующего субъекта, которое является убыточным или, как правило, некоммерческим, но играет важную роль в общем процессе производства и торговли. Например, в западной экономике многие фирмы придерживаются правила «двадцати восьмидесяти», то есть 20% капитальных затрат должны приносить 80% прибыли. Следовательно, оставшиеся 80% капитальных вложений приносят только 20% прибыли. Планирование финансовых показателей осуществляется с помощью определенных методов.

Методы планирования — это особые методы и приемы расчета показателей. При планировании финансовых показателей могут использоваться следующие методы: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, метод оптимизации плановых решений, экономико-математическое моделирование.

Финансовый план хозяйствующего субъекта — это баланс его доходов и расходов. В структуру доходов входят, прежде всего, доходы, полученные из устойчивых источников собственных средств. При необходимости в доходную часть включаются суммы, полученные за счет заемных средств. К устойчивым источникам собственного дохода относятся прибыль, амортизационные отчисления, отчисления в ремонтный фонд, кредиторская задолженность, которые постоянно находятся в распоряжении хозяйствующего субъекта. Цель составления финансового плана — связать доход с необходимыми расходами.

Если доход превышает расходы, сумма превышения направляется в резервный фонд. При превышении расходов над доходами определяется сумма недостатка финансовых средств. Эти дополнительные средства могут быть получены за счет выпуска ценных бумаг, полученных кредитов или займов, благотворительных взносов и т. д. Если источник дополнительных средств уже известен точно, то эти средства включаются в доходную часть, а их доход — в расходная часть финансового плана.

Финансовый план составляется на долгий срок (пять лет), на год с разбивкой по кварталам и на более короткий период времени (оперативный). Таким образом, финансовый план пятилетний, годовой, квартальный, оперативный.

Бизнес-план — это прогноз предпринимательской активности, разработка ориентиров и реальный план финансовой и коммерческой деятельности. Задача бизнес-плана — выявить проблемы, с которыми столкнется предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной экономической среде, и определить конкретные способы решения этих проблем. Бизнес-план бывает разных форм.

Например, он может состоять из следующих разделов:

1. организационно-экономическая характеристика хозяйствующего субъекта и его бизнес-план;
2. вид товаров и услуг;
3. оценка рынка сбыта товаров и услуг;
4. соревнование;
5. маркетинг и продажи;
6. план производственной и торговой деятельности;
7. менеджмент;
8. оценка рисков и страхование;
9. финансовая стратегия и финансовый план;
10. приложения.

В бизнес-плане различают два типа финансового планирования: долгосрочное и краткосрочное. Основой для долгосрочного финансового планирования является определение потребности в капитале, что позволяет сделать выбор и сроки получения ссуд, выпуска ценных бумаг, распределения капитала на собственный и заемный капитал. Важное место в финансовой политике хозяйствующего субъекта отводится таким источникам формирования собственных средств, как ускоренная амортизация и резервный фонд. Заемные средства стремятся привлечь в период оживленной рыночной конъюнктуры.

Этапы развития финансовой стратегии предприятия

Реализация финансовой стратегии в ее конкретном механизме функционирования финансов предприятия должна основываться на определенных принципах, адекватных рыночной экономике.

Обобщение зарубежного опыта организации корпоративных финансов, опыта отечественных предприятий, анализ подходов коммерческих банков к оценке финансовой деятельности своих клиентов позволяет рекомендовать следующие основные принципы современной организации финансов для российских предприятий:

• Планирование;
• Финансовое соотношение сроков;
• Взаимозависимость финансовых показателей;
• Гибкость (маневренность);
• Минимизация финансовых затрат;
• Рациональность;
• Финансовая стабильность.

Естественно, реализация этих принципов должна осуществляться при разработке финансовой стратегии и организации системы финансового менеджмента на конкретном предприятии.

При этом необходимо учитывать:

• Сфера деятельности (материальное производство, непроизводственная сфера);
• Отраслевая принадлежность (промышленность, транспорт, строительство, сельское хозяйство, торговля и др.);
• Виды (направления) деятельности (экспорт, импорт);
• Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.

Разработке финансовой стратегии предприятия предшествует анализ финансового состояния предприятия.

Предложения по формированию финансовой стратегии предприятия разрабатываются по объектам и компонентам общей финансовой стратегии в нескольких вариантах (не менее трех) с обязательной количественной оценкой предложений и оценкой их влияния на структуру баланс предприятия.

При разработке финансовой стратегии особое внимание уделяется полному выявлению денежных доходов, мобилизации внутренних ресурсов, максимальному снижению производственных затрат, правильному распределению и использованию прибыли, определению потребности в оборотных средствах, рациональному использованию. капитала предприятия. Финансовая стратегия разрабатывается с учетом риска неплатежей, всплесков инфляции и других форс-мажорных (непредвиденных) обстоятельств. Он должен соответствовать производственным задачам и при необходимости корректироваться и изменяться. Контроль за реализацией финансовой стратегии обеспечивает проверку поступлений доходов, их экономичное и рациональное использование, поскольку налаженный финансовый контроль помогает выявить внутренние резервы, повысить рентабельность экономики, увеличить денежную экономию.

Важной частью финансовой стратегии является разработка внутренних стандартов (с помощью которых, например, определяются направления распределения прибыли), которые успешно используются в практике зарубежных компаний.

Таким образом, успех финансовой стратегии предприятия гарантируется балансированием теории и практики финансовой стратегии; согласование финансовых стратегических целей с реальными экономическими и финансовыми возможностями за счет жесткой централизации финансового стратегического управления и гибкости его методов при изменении финансово-экономической ситуации.

Финансовый анализ

Финансовый анализ на предприятии состоит из самого анализа (от греческого «анализ») — логических методов определения концепции финансов предприятия, когда это понятие раскладывается по характеристикам на его составные части, чтобы таким образом прояснить его знания. в целом синтез (от греч. «синтез») — объединение ранее разложенных элементов исследуемого объекта в единое целое и разработка мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.

По предметам финансового анализа он делится на внешний и внутренний. Внешний финансовый анализ проводится сторонними организациями, обычно аудиторскими фирмами. С одной стороны, внешний анализ менее детализирован и более формализован, с другой — более объективен и проводится более квалифицированными специалистами. Информационная база внутреннего финансового анализа намного шире, что позволяет учесть всю внутреннюю информацию, недоступную внешним аналитикам, но, с другой стороны, внутренний анализ более субъективен. В настоящее время ее проводят сотрудники предприятия, чаще всего не обученные этой работе. Фактически, основными исполнителями финансового анализа на предприятии должны быть финансовые менеджеры.

Оптимизация основных средств и оборотных средств

Основные средства представляют собой смету основных средств — совокупность материальных и материальных ценностей, используемых в качестве средств труда и длительное время действующих в натуральной форме как в сфере материального производства, так и в непроизводственной сфере. Это здания, сооружения, передаточные устройства, рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, компьютеры, транспортные средства, инструменты, производственное и хозяйственное оборудование и принадлежности, рабочий и пищевой скот, многолетние культуры — участки, внутрихозяйственные дороги. и другие основные средства. Основные фонды также включают капитальные вложения в улучшение земель (мелиоративные, осушающие, ирригационные и другие работы), а также в арендуемые здания, сооружения, оборудование и другие объекты. Капитальные вложения в многолетние насаждения, мелиорацию включаются в основные фонды ежегодно в размере затрат, относящихся к территориям, принятым в эксплуатацию, независимо от выполнения всего комплекса работ.

В состав основных средств входят земельные участки, находящиеся в собственности организации, объекты природопользования: вода, недра и другие природные ресурсы.

Основные средства отражаются в бухгалтерском учете и отчетности по первоначальной стоимости, т.е. по фактическим затратам на их приобретение, строительство и изготовление. Изменение первоначальной стоимости основных средств допускается в случаях достройки, переоборудования, реконструкции и частичной ликвидации соответствующих объектов.

Стоимость основных средств организации погашается путем начисления амортизации — амортизационной стоимости — и списания на издержки производства или обращения в течение нормативного срока их полезного использования в соответствии с нормами, утвержденными в установленном законодательством порядке, за исключением земли. земельные участки, природные ресурсы и другие объекты, относящиеся к основным средствам, для которых порядок начисления амортизации устанавливается отдельными нормативными актами. Накопленная амортизация (амортизированная стоимость) основных средств отражается в бухгалтерском учете и отчетности отдельно.

Оценка основных средств может производиться по первоначальной или инвентарной, восстановительной или уменьшенной, остаточной, рыночной или оценочной ликвидационной стоимости.

Основные фонды включают активную и пассивную части, которые играют разную роль в процессе воспроизводства, а их соотношение зависит от отрасли и вида деятельности предприятия.

Сравнение структуры основных фондов на предприятиях одной отрасли позволяет судить о технической оснащенности и условиях производства.

В процессе финансирования и кредитования предпринимательской деятельности большое значение имеет состав оборотных средств предприятий:

• запасы товарно-материальных ценностей;
• дебиторская задолженность;
• краткосрочные финансовые вложения;
• фонды.

Оптимизация распределения прибыли

Прибыль — это денежное выражение основной части денежных сбережений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. 

Как экономическая категория прибыль характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Это показатель, наиболее полно отражающий эффективность производства, объем и качество выпускаемой продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. В то же время прибыль оказывает стимулирующее влияние на усиление коммерческого учета, интенсификацию производства в любой форме собственности.

Прибыль — один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли принимаются финансовые меры по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличению фонда оплаты труда их сотрудников,

Это не только источник обеспечения внутрихозяйственных нужд предприятий, но и приобретает все большее значение при формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Распределение и использование прибыли — важный экономический процесс, который покрывает потребности предпринимателей и формирование государственных доходов.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

В зависимости от объективных условий общественного производства на разных этапах развития российской экономики менялась и совершенствовалась система распределения прибыли. Одной из важнейших проблем распределения прибыли как до перехода к рыночным отношениям, так и в условиях их развития является оптимальное соотношение доли накопленной прибыли в доходах бюджета и в распоряжении хозяйствующих субъектов.

Предприятие вправе решать, на какие цели и в каком размере направлять прибыль, остающуюся после налогов, в бюджет и других обязательных платежей и отчислений,

Таким образом, существует потребность в четкой системе распределения прибыли, прежде всего на этапе, предшествующем формированию чистой прибыли, т.е.прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

В процессе распределения чистой прибыли предприятие вправе самостоятельно определять способ распределения прибыли.

Распределение чистой прибыли может осуществляться через формирование специальных фондов: фонд накопления, фонд потребления и резервный фонд, либо путем ее прямого распределения в определенных сферах. В первом случае предприятие должно составить смету расходования средств потребления и накопления в виде приложения к финансовому плану. Во втором случае распределение прибыли отражается непосредственно в финансовом плане. 

Налоговая политика

При разработке наиболее выгодного для компании варианта рационализации налогообложения целесообразно полностью учитывать необходимость адаптации к непостоянству законодательства и нормативных документов, а также учитывать ужесточение налогового контроля. Оптимизацию налогообложения можно определить как сравнение различных вариантов бизнеса и использование ресурсов для определения минимального уровня возникающих налоговых обязательств.

Оптимизация налогообложения основана на изучении применимых законов и нормативных актов и разъяснениях налогового законодательства, а также на анализе налоговой политики, проводимой государством.

Процесс налоговой оптимизации обычно проходит в несколько этапов.

Первый — определить наиболее прибыльные с налоговой точки зрения местонахождение организации, ее руководящие органы, основные производственные и коммерческие подразделения и т. д.

Второй этап — это выбор организационно-правовой формы организации, ее структуры с учетом специфики деятельности.

Третий этап — максимально эффективное использование возможностей налогового законодательства, налоговых льгот при оценке налогооблагаемого дохода и исчислении налоговых обязательств.

Четвертый этап — определение способов наиболее рационального использования оборотных средств, размещения прибыли и других сбережений, определение оптимальных форм и методов самой рационализации.

Основная цель рационализации налогообложения — расчет вариантов прямых и косвенных налогов, налогов с оборота по результатам деятельности применительно к конкретной сделке, в зависимости от различных правовых форм ее осуществления.

При этом следует иметь в виду, что речь идет не о минимально возможном уровне налогообложения, а о разработке системы сбалансированных налоговых отчислений.

Политика ценных бумаг

Совокупность вложений предприятий в ценные бумаги образует портфель ценных бумаг или инвестиционный портфель.

Арсенал методов формирования портфеля достаточно обширен; Теория инвестиционного портфеля Уильяма Шарпа и Гарри Марковица в настоящее время пользуется наибольшим уважением. Основные принципы, изложенные в этой теории, заключаются в следующем.

Во-первых, успех вложения во многом зависит от правильного распределения средств по типам активов.

Эксперименты, проведенные западными специалистами, показали, что прибыль определяется:

• 94% выбор типа используемых инвестиционных инструментов (акции крупных компаний, краткосрочные казначейские векселя, долгосрочные облигации и т. д.);
• На 4% при выборе конкретных ценных бумаг данного типа;
• 2% -ная оценка момента покупки ценных бумаг.

Этот феномен объясняется тем, что однотипные бумаги сильно коррелированы, т.е. если в определенной отрасли наблюдается рецессия, то убытки инвестора не очень сильно зависят от того, преобладают ли в его портфеле ценные бумаги той или иной компании.

Во-вторых, риск инвестирования в определенный вид ценных бумаг определяется вероятностью отклонения прибыли от ожидаемого значения. Прогнозируемое значение прибыли может быть определено на основании обработки статистических данных о динамике прибыли от вложений в эти ценные бумаги в прошлом, а риск — как стандартное отклонение от ожидаемой прибыли.

В-третьих, ожидаемая доходность и риск инвестиционного портфеля могут изменяться за счет изменения его структуры. Существуют различные программы, позволяющие спроектировать желаемую пропорцию активов разных типов, например, минимизировать риск при заданном уровне ожидаемой прибыли или максимизировать прибыль при заданном уровне риска и т. д.

В-четвертых, все оценки, используемые для составления инвестиционного портфеля, имеют вероятностный характер. Построение портфеля в соответствии с требованиями классической теории возможно только при наличии ряда факторов: сложившийся рынок ценных бумаг, определенный период его функционирования, рыночная статистика и т. д.

Инвестиционный портфель формируется в несколько этапов:

• Формулировка целей ее создания и определение их приоритетности, в частности, регулярное получение дивидендов или увеличение стоимости активов, установление уровней риска, минимальной прибыли, отклонений от ожидаемой прибыли и др .;
• Выбор финансовой компании (это может быть отечественная или иностранная компания; при принятии решения может использоваться ряд критериев: репутация компании, ее доступность, типы портфелей, предлагаемых компанией, их прибыльность, типы используемых инвестиционных инструментов и др.);
• Выбор банка, в котором будет вестись инвестиционный счет.

Одной из важнейших концепций теории портфельных инвестиций является концепция эффективного портфеля, под которым понимается портфель, обеспечивающий максимальную доходность при заданном уровне риска или минимальный риск при заданном уровне доходности. Алгоритм определения множества эффективных портфелей был разработан Г. Марковицем в 50-х годах как составная часть теории портфелей. Сделанные им разработки были настолько фундаментальными, что, по свидетельству известных экспертов в области портфельных инвестиций Э. Элтона и М. Грубера, исследования в этой области в последующие сорок лет в основном сводились к разработке методов применение основных идей и концепций теории Марковица В.В. Ковалев Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. 

Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономическая деятельность компании является одной из сфер ее экономической деятельности, связанной с выходом на внешние рынки и работой на внешних рынках.

Направления, формы, методы внешнеэкономической деятельности зависят от вида бизнеса компании — производственного, коммерческого, финансового или сочетания видов бизнеса.

Внешнеэкономическая деятельность включает следующие основные направления:

• Выход на внешний рынок;
• Экспортно-импортные поставки товаров, услуг и капитала;
• Денежно-кредитные и финансово-кредитные операции;
• Создание и участие в деятельности совместных предприятий;
• Международный маркетинг;
• Мониторинг национальной экономической политики и экономики микроэкономических отношений.

Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает внимательное рассмотрение всех альтернатив в сфере внешнеэкономической деятельности, связанных с долгосрочными целями, и их обоснование для принятия тех или иных решений.

Всегда необходима стратегия, устанавливающая общие рамки внешнеэкономической деятельности, даже если при ее реализации возникают трудности. Успех в достижении долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности компании зависит от влияния как внешних, так и внутренних факторов, которые необходимо тщательно учитывать при разработке стратегии.

Внешние факторы могут быть представлены тремя блоками факторов, влияющих на долгосрочные цели внешнеэкономической деятельности фирмы и, следовательно, требующих их учета при выборе стратегии:

1. национальная внешнеэкономическая политика;
2. Международные экономические отношения и тенденции мирохозяйственных связей;
3. Факторы рынков страны — стратегическое поле фирмы.

Фирма не может изменять внешние факторы, их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

В отличие от внешних факторов, внутренние факторы зависят от фирмы; они заложены в ее организационной структуре, структуре управления и профессионализме персонала, работающего на фирме.

Внутренние факторы включают:

• Организационная структура компании;
• Гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;
• Организация международного маркетинга;
• Принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности;
• Качество и скорость получения информации о внешнеэкономической деятельности;
• Создание стимулов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности компании.

Таким образом, внутренние факторы формируются стратегическим потенциалом фирмы. 

Оптимизация безналичной оплаты

Финансовый сервис влияет на выбор форм оплаты, исходя из задач ускорения платежей, минимизации нежелательной задолженности, влияния на поставщиков в случае нарушения условий контракта.

Выбор формы оплаты определяется типом товаров, спросом и предложением, характером экономических связей между контрагентами по сделке, способом транспортировки товаров, финансовым положением контрагентов. Этот выбор также определяется соотношением времени доставки товара и оплаты за него. В результате, при оптимальном выборе форма расчетов в договоре также будет выполнять функцию правового средства обеспечения обязательства.

При проведении безналичных расчетов допускаются следующие формы расчетов: расчеты инкассо, расчеты платежными поручениями, чеками, заявками-поручениями, аккредитивом, а также расчеты в иных формах, предусмотренных законодательством, установленных в соответствии с законодательством. с банковскими правилами и применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота.

Ценовая политика

Конкретные возможности ценообразования в значительной степени предопределяют финансовую политику фирмы. Цена является объектом жесткой конкуренции, результаты которой во многом определяют финансовые результаты рыночной деятельности.

Цена — это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара — это его стоимость, следовательно, цена — это денежная стоимость товара. Когда единица определенного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой этого товара.

Цена — сложная экономическая категория. В нем рассматриваются практически все основные экономические отношения в обществе. В первую очередь это касается производства и продажи товаров, формирования их стоимости, а также создания, распределения и использования денежных сбережений. Цена опосредует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование — это процесс установления цен на товары и услуги. Существуют две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, которое работает на основе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными организациями. При этом в рамках затратного ценообразования затраты на производство и обращение являются основой для формирования цен.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это все еще актуально для бедных стран, а также среди бедных групп населения в отношении товаров первой необходимости. Но в последнее время ценовые факторы, в частности стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для клиентов разного уровня закупок, стали более активно отражаться на потребительском выборе.

Ценовая политика в маркетинге заключается в установлении цен, которые устраивали бы не только продавцов, но и покупателей производимых товаров.

На процесс ценообразования влияет множество факторов. Маркетинговые цели и затраты фирмы — это лишь приблизительные ориентиры для определения цен на товары и услуги. Прежде чем устанавливать окончательную цену, фирма также принимает во внимание степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товары конечному потребителю.

Процесс формирования рыночных цен на товары включает ряд этапов:

• Формулирование целей ценообразования;
• Определение спроса;
• Оценка затрат;
• Анализ цен и товаров конкурентов;
• Выбор метода установления цен;
• Определение окончательной цены и правил ее будущего изменения;
• Рассмотрение мер государственного регулирования цен.

Установление цены на товар — это процесс, состоящий из нескольких этапов.

Фирма:

• Тщательно определяет цели своего маркетинга, такие как обеспечение выживания, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства с точки зрения доли рынка или качества продукции;
• Самостоятельно оценивает спрос, указывая вероятные количества товаров, которые фактически могут быть проданы на рынке в течение определенного периода времени по разным ценам. Чем эластичнее спрос, тем выше может быть цена, предлагаемая фирмой;
• Рассчитывает, как изменяется сумма своих затрат на разных уровнях производства;
• Изучает цены конкурентов, чтобы использовать их в качестве основы для нового ценового позиционирования собственных товаров;
• Выбирает один из многих методов ценообразования, прежде всего: «средние затраты плюс прибыль», анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе воспринимаемой ценности продукта; исходя из уровня текущих цен и др.;

Устанавливает окончательную цену на товар с учетом его наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой того, что эта цена соответствует ценовой политике, проводимой компанией, будет благоприятно принята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом компании, конкурентами, поставщики и государственные учреждения.

Доходы и поступления; расходы и отчисления

Одно из направлений финансового менеджмента предприятия — эффективное управление денежными потоками. Полная оценка финансового состояния предприятия невозможна без анализа денежных потоков. Одна из задач управления денежными потоками — определить взаимосвязь между этими потоками и прибылью, то есть является ли полученная прибыль результатом эффективных денежных потоков или является результатом какого-либо другого фактора.

Есть такие понятия, как «денежный поток» и «денежный поток».

Денежный поток относится ко всем валовым денежным поступлениям и платежам предприятия. Денежный поток связан с определенным периодом времени и представляет собой разницу между всеми денежными средствами, полученными и выплаченными предприятиями в течение этого периода. Движение денег первично, в результате чего возникают финансы, т.е. финансовые отношения, денежные средства, денежные потоки.

В мировой практике денежный поток обозначают понятием «денежный поток», хотя дословный перевод (с английского) этого термина — денежный поток. Денежный поток, в котором отток превышает приток, называется «отрицательным денежным потоком», иначе это «положительный денежный поток».

Также используется понятие «дисконтированный денежный поток или денежный поток по приведенной стоимости». Слово «скидка» (дисконт) означает «дисконт», следовательно, «дисконтирование» означает «приведение будущих денежных потоков в сопоставимую форму с настоящим временем».

Управление денежными потоками — одно из важнейших направлений деятельности финансового менеджера. Он включает в себя расчет времени обращения денежных средств (финансового цикла), анализ денежного потока, его прогнозирование, определение оптимального уровня денежных средств, составление кассовых бюджетов и т. д.

Связь с бюджетом

Расходы бюджета осуществляются за счет бюджетного финансирования — предоставления средств юридическим и физическим лицам для осуществления деятельности, предусмотренной бюджетом.

Бюджетное финансирование основывается на определенных принципах и характеризуется определенными формами представления средств.

Принципы бюджетного финансирования играют важную роль в организации рациональной системы бюджетного финансирования.

Это включает:

• Получение максимального эффекта от использования бюджетных средств;
• Целевое использование бюджетных средств;
• Предоставление бюджетных средств в пределах выполнения производственных и иных показателей эффективности с учетом использования ранее выделенных средств;
• Безотзывность и безвозмездность основной части бюджетных ассигнований.

В соответствии с Бюджетным кодексом Российской Федерации бюджетные средства предоставляются в следующих формах:

• Ассигнования на содержание бюджетных учреждений;
• Средства для оплаты товаров, работ и услуг, выполняемых физическими и юридическими лицами по государственным и муниципальным контрактам;
• Трансферты населению;
• Ассигнования на реализацию определенных государственных полномочий переданы другим уровням власти;
• Ассигнования на компенсацию дополнительных расходов, возникших в результате решений государственных органов;
• Бюджетные ссуды юридическим лицам (в том числе налоговые льготы, отсрочки и рассрочки по уплате налогов и платежей и других обязательств);
• Субвенции и субсидии физическим и юридическим лицам;
• Вложения в уставный капитал существующих или вновь создаваемых юридических лиц;
• Бюджетные займы, гранты, субвенции и субсидии бюджетам иных уровней бюджетной системы Российской Федерации, государственным внебюджетным фондам;
• Кредиты в зарубежные страны;
• Средства на обслуживание и погашение долговых обязательств, включая государственные и муниципальные гарантии.

На практике используются следующие виды бюджетных средств:

1. Финансирование по системе «чистый бюджет». Данный способ предоставления средств характеризуется тем, что бюджетные ассигнования выделяются на достаточно ограниченный круг расходов, предусмотренных утвержденным бюджетом;
2. Финансирование по системе «валовой бюджет». Применяется для предприятий и организаций, которые полностью финансируются из бюджета. При этом бюджетные ассигнования выделяются на все виды расходов, которые связаны как с текущим содержанием, так и с расширением деятельности бюджетных учреждений.

Бюджетные средства могут быть предоставлены предприятию в следующих формах: средства на оплату товаров, работ и услуг, выполняемых предприятием по государственным и муниципальным контрактам; бюджетный кредит: субвенции; субсидии; инвестиции в уставный капитал.

Кредитные отношения

Оценка кредитоспособности предприятий основывается на фактических данных бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках, кредитной заявки, информации об истории клиента и его менеджеров. В качестве методов оценки кредитоспособности используются система финансовых коэффициентов, анализ денежных потоков, бизнес-рисков и менеджмента. 

Маркетинговая стратегия

Успех вашего бизнеса во многом зависит от вашего маркетингового успеха. Маркетинговая стратегия (стратегия маркетинговой деятельности) предприятия — это система конкретных мероприятий, направленных на максимизацию доходов компании за счет удовлетворения потребностей клиентов.

В этом исследовании были рассмотрены следующие элементы маркетинговой стратегии:

• Система маркетинговой информации, используемая на предприятии.
• Знание предпринимателем внешней рыночной среды компании: целевой рынок, направления развития рынка, емкость рынка, соотношение спроса и предложения, уровень цен, характеристики конкурентов.
• Ценовая политика.
• Пути, методы увеличения продаж.
• Реклама.

Основные источники информации.

Основные источники, содержащие информацию о рынке для предпринимателя, можно разделить на две группы:

• вторичная информация из существующих официальных источников: специальной литературы, статистических сборников, рекламных изданий и др .;
• Первичная информация: результаты маркетинговых исследований, включая разного рода опросы, неформальные беседы и т. д.

По степени популярности в деловой среде можно выделить три основные группы источников информации:

• Первый, к которому обращается почти половина предпринимателей, — местные рекламные издания, СМИ и деловые знакомства.
• Второй — к нему обращаются почти четверть предпринимателей — источники специализированной информации.
• Третий — это специализированные структуры, включая консультантов и специализированные базы данных.

Таким образом, предприниматели активно используют вторичные источники информации для ведения бизнеса. Их преимущество — доступность, разнообразие информации, ее постоянство и возможность проводить сравнительный анализ на основе разных источников. Сбор и обработка вторичной информации — это довольно большой объем работы для предпринимателя на небольшом предприятии, когда человеческие и финансовые ресурсы ограничены. Данные необходимо накапливать и систематизировать, чтобы использовать их при принятии решений. Это требует от предпринимателя не только времени, но и наличия компьютерных навыков с информацией — создания необходимой базы данных, работы с ней. Здесь можно заложить дополнительный резерв для эффективного маркетинга в малом бизнесе. Между тем 26,4% опрошенных предпринимателей оценили свою компьютерную грамотность в знаниях, например, Exell, ниже трех баллов.

Следует отметить важность такого источника информации в предпринимательской среде, как знакомые предприниматели.

Этот факт может свидетельствовать о следующем:

• В деловой среде идет активный обмен информацией;
• Информационная среда предпринимательской деятельности, отраженная в официальных источниках информации, характеризуется относительной неопределенностью и недостаточностью. Восполнение недостающей информации происходит путем неформального общения.

Однако для эффективной работы владельцам бизнеса также необходима первичная информация. Важнейшим источником первичной информации являются маркетинговые исследования, из которых предприниматель может узнать о потребностях, желаниях, вкусах своего потребителя. Для этого обычно используются опросы, наблюдения. 13% предпринимателей отметили, что результаты маркетинговых исследований являются для них источником информации. Очевидно, что эти исследования проводятся независимо. Большинство предпринимателей, как показало это исследование, не нуждаются во внешних маркетинговых исследованиях. Однако для получения относительно надежной информации необходимо иметь минимум знаний о методах и методах получения и анализа маркетинговой информации. Собственные знания в области маркетинга предприниматели оценивают в среднем в 3,28 балла. Достоверность результатов нашего собственного маркетингового исследования крайне относительна. В связи с этим приобретение предпринимателями элементарных знаний и навыков основных правил маркетинговых исследований существенно повысит достоверность получаемой информации, а, следовательно, повысит эффективность маркетинга. Хотя лучше обратиться к специалистам.

Существовали различия в определении основных источников информации среди предпринимателей, занимающихся торговлей продовольственными и непродовольственными товарами:

• Для менеджеров продуктовых магазинов гораздо важнее источник информации — знакомые предприниматели. Этот источник занимает первое место. Продуктовые магазины имеют относительно схожий ассортимент товаров, большое количество общих поставщиков, отсутствие резких различий в потребностях покупателя, то есть общий спрос. Все это приводит к формированию сообщества интересов предпринимателей, как основы для взаимного обмена информацией;
• Специфика непроизводственных товаров, связанная с дифференциацией потребительского спроса, с более широким ассортиментом, географическим разнообразием и широким ассортиментом товаров, приводит к более частому использованию оперативных индивидуальных каналов информации — Интернет; к результатам маркетинговых исследований.

Так, руководители торговых предприятий для ведения собственного дела в качестве источников информации в основном используют местные рекламные издания, СМИ и деловых знакомых. Однако, особенно в торговле непродовольственными товарами, где потребительский спрос разнообразен, очень важно иметь первичную информацию о характеристиках целевого рынка. Эту информацию можно получить в результате исследования рынка. Обращение предпринимателя к специалисту в этой области или самостоятельное решение проблемы на основе знаний маркетинговых исследований может стать одним из факторов повышения прибыльности бизнеса.

Уровень осведомленности предпринимателей о состоянии рынка

В целом уровень осведомленности предпринимателей об основных составляющих рынка достаточно высок.

Следует отметить низкий процент тех, кто затруднился оценить уровень своей осведомленности о первых четырех составляющих рынка, что свидетельствует о достаточно четком представлении предпринимателей на этих позициях. Причем для этих позиций — высший уровень осведомленности среди предпринимателей. Это связано с тем, что информация об основном потребителе, конкурентах, уровне цен на рынке, спросе на товары собирается наиболее доступными методами: наблюдение, сравнительный анализ цен, общение с покупателями и т. д. Эту информацию можно назвать оперативная (текущая) информация о компании.

Меньший процент знающих предпринимателей и самый высокий процент тех, кто затруднился оценить уровень своей осведомленности о составляющих рынка, связанных с решением, в том числе о перспективных задачах компании, ее стратегии на будущее. Для получения информации об этих составляющих рынка требуется маркетинговое исследование с использованием специальных методов. Потребность в маркетинговых исследованиях среди большинства предпринимателей не актуальна.

Не было значительной разницы в оценке уровня осведомленности о рынке среди предпринимателей, занимающихся торговлей продовольственными и непродовольственными товарами.

Выявлена ​​взаимосвязь между уровнем осведомленности предпринимателя о состоянии рынка и положением своего предприятия на рынке. Более высокая оценка уровня осведомленности среди предпринимателей, чьи предприятия находятся на подъеме, в отличие от предпринимателей, чьи предприятия находятся в стадии становления или упадка. Таким образом, уровень осведомленности предпринимателя о состоянии рынка коррелирует с экономическим состоянием предприятия. Поэтому изучение целевого рынка, внешней среды предприятия является эффективным инструментом повышения прибыльности предприятия.

Выбор ценовой политики.

Ценообразование в малом бизнесе обычно связано с прибылью, продажами и конкуренцией.

При выборе ценовой политики доминируют два основных принципа, которые связаны с:

• внутренние ограничения фирмы, накладываемые затраты и прибыльность;
• внешние ограничения для фирмы, налагаемые ценой на конкурирующие продукты.

Почти треть предпринимателей используют ценовой механизм как средство обеспечения быстрой оборачиваемости запасов, а значит, повышения рентабельности.

Тактика ценовой дискриминации, направленная на изменение базовой цены, относительно широко представлена ​​в деловой среде (более 20% ответов о способах ценообразования, указанных в вопросе):

• изменение прейскуранта в зависимости от сезонных колебаний спроса и предложения;
• прейскурантная цена меняется в зависимости от спроса на товар (плохо торгуемый товар);
• скидки для разных групп покупателей;
• небольшая разница в цене на один и тот же товар разного качества в ассортименте.

19% опрошенных предпринимателей используют психологические эффекты ценообразования, то есть используют высокие цены как признак высокого качества продукта и его определенного имиджа.

Ценовая политика зависит от типа товара.

Существовала разница в ценах между фирмами, продающими продовольственные и непродовольственные товары, в соответствии со следующей ценовой тактикой:

• Фирмы, продающие непродовольственные товары, при определении маржи несколько больше зависят от внешних факторов — преобладающих цен на рынке; в то время как для продуктовых магазинов основным фактором является внутренний фактор — стоимость товаров. Этот фактор может контролировать сам предприниматель. Другими словами, у предпринимателя есть такой внутренний ресурс для увеличения прибыльности, как поиск способов снижения цены, которую он платит за единицу товара, используемого для продажи.
• Намного более важными для магазинов промышленных товаров являются такие методы ценообразования, как установление скидки на количество приобретенных товаров (третий по важности метод ценообразования) и установление цен с учетом затрат на доставку. Такой подход к ценообразованию, связанный с увеличением затрат на скидки и доставку, оправдывает себя увеличением скорости товарооборота, в конечном итоге повышая рентабельность.

Существенных различий в методиках ценообразования среди руководителей фирм, оценивающих свои доходы как удовлетворительные и неудовлетворительные, не выявлено.

Определение способов, методов увеличения продаж

Опрошенные менеджеры оценили степень соответствия реального объема продаж максимально возможному для своей компании следующим образом.

Таким образом, мнения предпринимателей о сумме положительных и отрицательных ответов практически разделились. Видимо, та часть предпринимателей, которая считает, что объем продаж в их компании не соответствует максимально возможному, не в полной мере использует имеющиеся в их распоряжении ресурсы.

Существенной разницы во мнениях предпринимателей по этому вопросу в зависимости от срока эксплуатации предприятия и типа продаваемых товаров не было.

Руководителей компаний попросили выбрать из списка формы и методы, которые они используют для увеличения продаж:

• Различные формы рекламы (СМИ, рекламные щиты, в общественном транспорте и т. д.)
• Изучение покупательского спроса и отзывы покупателей с помощью опросов (какой товар, с какими характеристиками требуется в данный момент, степень удовлетворенности услугой в магазине и т. д.)
• Стимулирование работы продавцов за счет объема проданной продукции лично каждым продавцом
• Обучение персонала (знание продукта, знание техники продаж)
• Использование купонов, конкурсов, наград при продаже товаров
• Предоставление преимуществ покупателю (различные формы кредита, скидки, дисконтные карты, доставка на дом и т. д.)
• Использование принципа личных продаж в работе продавца (представление товара при личной беседе продавца и покупателя)
• Повышение скорости обслуживания за счет использования оборудования (кассовый аппарат со сканером, использование дополнительной кассы в часы пик)
• Создание положительного имиджа компании у покупателя
• Компетентное и дружелюбное обслуживание клиентов
• Дизайн витрины (удобство осмотра товара, привлекательный дизайн, возможность сравнения и т. д.)
• Бесплатная упаковка или доставка.

На диаграмме показано распределение ответов опрошенных предпринимателей.

Все методы увеличения количества продаж можно назвать одним понятием «стимулирование сбыта».

Данная акция может быть:

• Директ (личные продажи, реклама, всевозможные купоны, лотереи и т. д.)
• Косвенные (положительный имидж компании, хорошие отношения с клиентами, качественное обслуживание клиентов, дизайн, упаковка товаров и т. д.).

Знание и изучение целевого рынка — один из важных факторов продвижения продаж. 47% предпринимателей изучают потребительский спрос и предоставляют отзывы клиентов. Следует отметить, что данный показатель активности предпринимателя в изучении целевого рынка невысокий, что отражает неполное использование имеющихся внутренних ресурсов малого бизнеса.

Среди опрошенных предпринимателей преобладают три основных способа увеличения продаж:

• Грамотное и дружелюбное обслуживание клиентов;
• Использование различных форм рекламы .;
• Положительный имидж компании.

Вторая группа, которую составляют способы и методы продвижения продукции, набравшие от 35% до 50% ответов предпринимателей, представлена ​​в основном методами стимулирования прямых продаж:

• Стимулируя работу продавцов,
• Оформление витрин,
• Предоставляя покупателю выгоду,
• Бесплатная упаковка товара или доставка.

В третью группу входят способы и методы, которыми пользуются чуть более 30% предпринимателей:

• повышение квалификации;
• Использование личной продажи.

Такие методы продвижения продаж как:

• Использование различных купонов;
• Увеличение скорости продаж.

Примечательны следующие факты:

• Среди доминирующих методов продаж — косвенные — грамотное обслуживание и положительный имидж компании, что свидетельствует о социальной ориентации малого бизнеса в торговле. Другими словами, предприниматели все больше внимания уделяют интересам клиентов и этическим принципам ведения бизнеса как основе повышения прибыльности. В целом репутация компании для предпринимателя становится значимой категорией. Деловая деятельность, основанная на соблюдении основных норм и ценностей общества, во многом обеспечивает уважение и доверие к бизнесу потребителя. И современный предприниматель в большинстве своем приходит к выводу, что бизнес должен быть социально ответственным (соответствовать интересам покупателя) и в определенной степени этичным. Этика и ответственность в действиях компании в сознании значительной части предпринимателей напрямую связаны с бизнесом. Формируется философия double win («беспроигрышный»).
• Недостаточное внимание уделяется обучению персонала как способу стимулирования продаж. Как известно, обучение продажам является важным фактором увеличения продаж. Очевидно, что те предприниматели, которые отметили в анкете позицию «обучение персонала» как используемый метод продвижения продаж, имели в виду обучение основам знаний о характеристиках продукта. Однако обучение продавцов должно включать обучение технике поиска покупателей, пробуждения их интереса и желания покупать. Это особые приемы, которым может научить только специалист. При этом практически все предприниматели не упоминали факт обучения персонала на спецкурсах.

Между менеджерами продуктовых и непродовольственных магазинов существовала разница в способах и методах продвижения продаж, в первую очередь, из-за специфики продаваемых товаров.

В непродовольственных магазинах чаще используются такие способы продвижения продаж:

• Реклама;
• Бесплатная упаковка товара или доставка;
• Предоставление льгот покупателю (различные формы кредита, скидки, дисконтные карты, доставка на дом и др.);
• Использование принципа личной продажи в работе продавца (представление товара при личной беседе продавца и покупателя);
• Использование купонов, конкурсов, наград при продаже товара.

Следует отметить, что опрошенные менеджеры непродовольственных магазинов уделяют меньше внимания изучению покупательского спроса и организации обратной связи с покупателями, что свидетельствует о недоиспользовании потенциала повышения прибыльности за счет изучения целевого рынка.

Практически все опрошенные предприниматели используют рекламу. Только три человека отметили, что не используют рекламу.

Наиболее популярные виды рекламы, которые используют руководители розничной торговли.

По преобладанию видов рекламы можно выделить три группы.

К первой группе относятся виды рекламы, к которым обращаются более 50% опрошенных предпринимателей. Это три типа рекламы, размещаемой в местных СМИ: газеты, рекламные публикации и телевидение.

Ко второй группе относятся виды рекламы, к которым обращаются от 25% до 40% предпринимателей: местное радио и наружная реклама.

В третью группу входят виды рекламы, которые используют менее 20% предпринимателей.

Следует обратить внимание на относительно низкую распространенность материалов прямой почтовой рассылки. Хотя этот тип рекламы для небольшой фирмы является относительно недорогим, он позволяет охватить избранную группу покупателей и предоставляет широкие возможности с точки зрения объема и формы рекламного сообщения.

Среди менеджеров продуктовых и непродовольственных магазинов существенной разницы в выборе видов рекламы, за исключением телевидения, нет: 56,6% менеджеров непродовольственных магазинов используют телевидение как форму рекламы против 40,4% рекламы. менеджеры продуктовых магазинов.

Известно, что любую рекламу нужно периодически проверять на эффективность. Эффективность рекламы невозможно точно измерить, но можно получить общее представление о ситуации. В первую очередь это касается измерения эффективности прямой рекламы (СМИ, прямая рассылка), которая обычно дает немедленные результаты. Такие виды рекламы, как рекламные щиты, реклама в общественном транспорте и т. д., Могут оказать влияние в будущем.

Общее распределение данных по всем предпринимателям, представленное на диаграмме, мало отличается для торговцев продуктами питания и промышленными товарами.

Таким образом, менее трети предпринимателей постоянно отслеживают рентабельность отсутствия рекламы. Время от времени это делают чуть больше трети. Остальные фактически не представляют, насколько правильно выбран рекламный носитель, насколько оправданы вложенные в него средства.

Самый дорогой вид рекламы — это медийная реклама. На диаграмме показана частота отслеживания рекламных объявлений, размещаемых предпринимателями в печати, на телевидении и радио.

Итак, большинство предпринимателей не обеспечивают обратную связь с адресатом рекламы на постоянной основе или вообще. В этой ситуации сложно определить эффективность вложений в рекламу. Поэтому организацию процесса отслеживания эффективности рекламы, прежде всего в СМИ, как наиболее дорогостоящем рекламном носителе, можно рассматривать как инструмент повышения прибыльности бизнеса. Этот вывод подтверждается следующим фактом: менеджеры, оценившие позицию собственного предприятия, постоянно контролируют эффективность рекламы: 66,6% менеджеров постоянно следят за эффективностью рекламы, предприятия которых находятся на подъеме, 29,9% менеджеров постоянно контролируют эффективность рекламы, положение предприятий которой оценивается как стабильное; 20% — на спаде; 26,9%. — в зачаточном состоянии.

Организационно-экономический характеристика базового предприятия ООО «Рубин-плюс»

Краткая характеристика экономической деятельности

«Рубин-плюс» — общество с ограниченной ответственностью, учрежденное несколькими физическими лицами, расположенное по адресу: г. Тамбов, ул. Н.Вирта 2а по 33 компания является юридическим лицом. Зарегистрировано администрацией Октябрьского района г. Тамбова 7 марта 2000 г. за № 225.

Предприятие имеет круглую печать с указанием его полного наименования, а также штампы, бланки и счет, открытый в Тамбовском ОСБ № 8594. Тамбов.

Предприятие является независимым хозяйствующим субъектом, созданным для продажи товаров народного потребления, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения социальных потребностей и получения прибыли.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством Российской Федерации.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, которая остается в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей. Основным видом деятельности предприятия является оптовая и розничная торговля.

Предприятие заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями города Тамбова и области на поставку товаров народного потребления. Предприятие может приобретать товары у различных российских юридических и физических лиц.

Источниками формирования финансовых результатов компании является прибыль.

Управляет предприятием Тимур Муратович Багдалов, избранный общим собранием учредителей.

На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения. Компания имеет независимый баланс, в котором отражено ее имущество. Имущество предприятия состоит из основных средств и оборотных средств, а также других материальных и финансовых ценностей.

Управление предприятием осуществляет один из его учредителей, который является директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятием и формирует штат.

Компания предоставляет своим сотрудникам гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты. Размер оплаты труда работников предприятия устанавливается согласно штатному расписанию.

Компания ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Хозяйственно-финансовая деятельность предприятия Рубин-плюс характеризуется следующими данными:

Компания достигла МРК в 2002 г. 3105,2 тыс. руб. И увеличилась по сравнению с 2001 г. на 18,5%. В МРК преобладающую долю занимают продукты питания. Так, в 2002г. Их доля в обороте предприятия составила более 90%, на долю непродовольственных товаров приходится всего 6% от общего оборота. Среди продуктов питания больше всего продаются мясные продукты, колбасы, молочные продукты и др.

Предприятие «Рубин-плюс» имеет экономические связи со многими поставщиками, в частности, с Тамбовским, Кирсановским, Сосновским и Рассказовским мясокомбинатами, хлебозаводами №1, 4 и 5, молочными заводами №2, 3, кондитерской ТАКФ. завод и др. Всего от этих и других предприятий предприятие получило товаров на сумму 3 170 тыс. руб. в 2002 году. Объем товарных ресурсов увеличился по сравнению с 2001 годом на 19,3% или 513,0 тыс. руб.

В 2002 году закуплено сельхозпродукции на 510 тыс. руб., Что составило 15% от общего оборота предприятия, в том числе закупленное мясо — 25 тонн, мед — 14 тонн, овощи — 7 тонн, зерно — 146 тонн.

Торговля пищевыми и непродовольственными товарами осуществляется восемью отделениями предприятия: мясным, колбасным, спиртосодержащими, соками, водой, рыбой, бакалейными товарами, хлебом и отделом по продаже сопутствующих непродовольственных товаров. По объему реализованной продукции наиболее крупными отделами являются: колбасные изделия (годовой оборот 650 тыс. руб.), Алкогольные напитки (600 тыс. руб.), Мясо-бакалейные (по 370 тыс. руб.).

Средний срок реализации товаров в 2002 году составил 32 дня. По сравнению с 2001 годом оборачиваемость средств, вложенных в товарно-материальные запасы, замедлилась на один день (2001 год — 31 день). Это повлияло на ухудшение финансового состояния предприятия, поскольку замедление товарооборота влечет за собой нерациональные расходы и снижение прибыли.

На замедление товарооборота повлиял рост запасов на предприятии в начале и конце 2002 года. Если на начало года сумма остатков увеличилась на 33,8 тыс. руб., То по итогам года — на 63,1 тыс. руб. Увеличение товарного остатка на предприятии снижает обеспеченность розничной торговли товарными ресурсами.

Состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия имеют большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия. В 2002 году магазин был реконструирован. В результате сокращения хозяйственно-складских помещений, перепланировки торгового зала удалось получить дополнительно 20 кв. торговых площадей. В 2002 году торговая площадь магазина составляла 420 кв. М, в том числе торговая площадь — 250 кв. Торговый зал и склад предприятия оснащены современным оборудованием, кассовыми аппаратами, электронными весами и др.

Эффективность использования материально-технической базы предприятия характеризуется объемом оборота на 1 кв.м торговой площади. В 2002 году этот показатель составлял 7,8 тысячи рублей, в 2001 году — 6,6 тысячи рублей.

Использование материально-технической базы торговли напрямую связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеда. перерыв, выходные и санитарные дни. Предприятие работает с 8 до 20 часов. Средний рабочий день составляет почти 12 часов. В 2002 году в результате простоя предприятия в связи с ремонтом и по другим причинам продолжительность рабочего дня на предприятии уменьшилась на 0,1 часа, в результате чего потеря оборота составила 23 тысячи рублей.

В компании работает 28 человек, из которых 21 — продавец. Доля продавцов в общей численности сотрудников предприятия составляет 75%. По сравнению с прошлым годом соотношение количества продавцов и административных работников изменилось в пользу продавцов (в 2001 году — 74%). Эффективность продавцов растет. Если в 2001 году на одного продавца приходилось 131,0 тыс. руб. Оборот, то в 2002 г. — 142,0 тыс. руб. За счет повышения производительности труда получено 73,3% прироста общего объема товарооборота, а за счет увеличения количества продавцов (экстенсивный коэффициент) — 26,7%.

Компания уделяет внимание внедрению режима экономии. Уровень издержек обращения составил в 2002 г. 16,75% к обороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 0,22% к обороту (2001 г. — 16,97%), что позволило получить за счет этого больше прибыли на 7,0 тыс. руб.

Прибыль компании от реализованных торговых надбавок и прочих внереализационных доходов составила 19,88% от оборота. При текущем уровне издержек обращения (16,75% от оборота) это обеспечило компании рентабельность 2,85% от оборота. Прибыль предприятия за 2002 год составила 88,5 тыс. руб. На его увеличение повлияло увеличение объема торговли, увеличение рентабельности предприятия и снижение уровня издержек обращения для предприятия.

По данным бухгалтерского баланса предприятия на 1 января 2003г. Активы предприятия «Рубин-плюс» составили 442,9 тыс. руб. На конец года. За год они увеличились на 140,9 тыс. руб.

Увеличение баланса свидетельствует о расширении хозяйственного оборота, объемов торговой деятельности. Увеличение произошло в основном за счет увеличения оборотных средств на 108,6 тыс. руб. Недвижимость за год выросла на 32,3 тыс. руб.

По состоянию на 1 января 2003 года компания не имеет убытков (раздел III актива баланса).

Прирост имущества предприятия обеспечивается за счет роста собственного капитала. Размер заемного капитала за год уменьшился с 41,8 тыс. руб. на начало года до 18,8 тыс. руб. в конце года. Снижение произошло за счет сокращения дорогих краткосрочных банковских кредитов и кредиторской задолженности на 46,2 тыс. руб.

В начале года на предприятии «Рубин-плюс» возникла нехватка собственных оборотных средств, но в результате принятых мер по привлечению средств был достигнут избыток средств в обращении — 39,4 тыс. руб. Это создало условия для досрочного погашения банковских кредитов.

Способность предприятия своевременно погашать свои обязательства характеризуется его ликвидностью. По данным компании, можно сказать, что баланс на конец года является ликвидным, поскольку каждая группа активов покрывает сопоставимую группу пассивных обязательств компании. Компания платежеспособна и кредитоспособна.

Анализ розничного оборота товаров ООО «РУБИН-ПЛЮС».

Видно, что в течение последних трех лет темпы роста розничного товарооборота снижались: в 2001 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2002 году — 118,5%. Объясняется это тем, что цены на реализуемые на предприятии товары выросли к 2002 г. по сравнению с 2001 г., но меньше

2001 г. по сравнению с 2000 г. (средний индекс цен в 2001 г. составил 1,204 или 120,4%, в 2002 г. — 1,158 или 115,8%). Количество проданных товаров увеличилось в 2001 году на 1,7%, в 2002 году на 2,3%. Темпы роста физического объема торговли (количества товаров) невысоки, но тенденция положительная.

За три года розничный товарооборот предприятия увеличился на 45,0% (в текущих ценах) или на 963,7 тыс. руб. (3105,2 -141,5). Увеличение произошло за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб. (2227,5 — 2141,5), а за счет роста розничных цен на товары — на 877,7 тыс. руб. (3105,2 — 2227,5).

Согласно этим расчетам, можно сказать, что более 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Убыток денежных средств покупателями от роста розничных цен (из-за приобретения товаров по более высокой цене на предприятии) составил 877,7 тыс. руб.

В 2001-2002 гг. Среднегодовой темп роста оборота компании в текущих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах — 102,0%.

Розничный товарооборот предприятия распределялся по кварталам неравномерно. Самая большая доля в годовом обороте.

Розничный товарооборот предприятия распределялся по кварталам неравномерно. Наибольшая доля в годовом обороте принадлежит обороту за четвертый квартал — более 27,0%, а наименьшая доля в годовом обороте приходится на первый квартал — более 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает меняться.

Данные свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: четвертый квартал был наиболее интенсивным, а первый — наименее интенсивным. Самый низкий темп роста оборота был достигнут в первом квартале (116,9%), а самый высокий — в третьем и четвертом кварталах (119,0% и 120,0%). Неравномерное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению доли оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Так, доля оборота в первом квартале снизилась на 0,3%, а во втором квартале — на 0,2% по сравнению с 2001 годом, поскольку в этих кварталах темп роста оборота ниже, чем за весь год (118,5%).

Доля оборота за третий квартал увеличилась с 24,7% в 2001 году до 24,8% в 2002 году (темп роста оборота в этом квартале составил 119,0%), а доля оборота за четвертый квартал составила 27,4% в 2002 году и увеличилась по сравнению с 2001 г. на 0,4% (темп роста товарооборота -119,6%). Таким образом, оборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неравномерно.

Розничный товарооборот в текущих ценах увеличился по всем товарным группам. Особенно значительный рост достигнут в реализации мяса и птицы, рыбы и рыбных продуктов, яиц, сахара, кондитерских изделий, алкогольных напитков и других продуктов питания.

Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам намного ниже, и это говорит о том, что у предприятия нет особой заслуги в росте суммы оборота, поскольку он растет за счет роста цен. Магазин мало заботится об удовлетворении покупательского спроса на отдельные товары и товарные группы. Физический объем товарооборота (количество проданных товаров) снизился, но по таким товарным группам, как молоко и молочные продукты — на 1,2%, хлебобулочные изделия — на 0,5%, непродовольственные товары — на 1,2%, вина, шампанское, коньяк — на 0,6%.

Неравномерное развитие розничного товарооборота в ассортиментном разделе привело к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2001 годом, доля продаж сахара, водки и алкогольных напитков, прочих пищевых продуктов в общем объеме торговли (в сопоставимых ценах) увеличилась за счет: относительного снижения реализации мяса и птицы, колбасных изделий; молоко и молочные продукты, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, вино, шампанское и коньяк, непродовольственные товары. Это свидетельствует об ухудшении структуры розничной торговли предприятия.

Факторный анализ общего оборота розничной торговли

Следующие факторы способствовали развитию розничного товарооборота предприятия:

• предложение труда и производительность труда
• продавцы;
• состояние и эффективность использования материально-технической базы предприятия.

Основным фактором успешного развития торговли является обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Оборот розничной торговли предприятия в 2002 году увеличился по сравнению с 2001 годом на 484,5 тыс. руб. в связи с завышением товарно-материальных запасов на начало года (+33,8 тыс. руб.), увеличением поступления товаров в магазин (+513,0 тыс. руб.) и уменьшением прочей реализации товаров (+0,8 тыс. руб.). руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарно-материальных запасов на конец года (-63,1 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих на предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в оборот, что явилось следствием доставки в магазин товаров с высокой ценой, что снизило спрос покупателей на них, нарушение ритма. отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, которая поступила в магазин в избытке и в конце года осела на остатки товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарно-материальные запасы, и возникновению убытков.

На предприятии в 2002 году выбытие прочих товаров уменьшилось по сравнению с 2001 годом на 0,8 тыс. руб. Прочие выбытия товаров включали потерю товаров, битву, лом, недостачу товаров. Положительно следует назвать работу магазина по сокращению выбытия прочих товаров в 2002 году.

Эти таблицы показывают, что по всем товарным группам розничные продажи увеличились за счет увеличения поступления товаров. Более того, темпы роста поступления товаров превышают темп продаж, что привело к увеличению их остатков. В целом за счет данного фактора резервы роста товарооборота на 63,1 тыс. руб. Не использовались. Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является наличие трудовых ресурсов и эффективность продавцов.

Как видно, среднегодовая выработка одного работника торговли в текущих ценах составила 110,9 тыс. руб. и по сравнению с 2001 годом увеличился на 13,8 тыс. руб. или на 14,2%. За счет увеличения производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере 354,9 тыс. руб. (+16,9 тыс. руб. Х 21 человек). В общем объеме прироста оборота в текущих ценах за 2002 год он составил 73,3%.

На изменение объема розничного товарооборота в 2002 году повлияло увеличение количества продавцов на человека, или на 5,0% по сравнению с 2001 годом. За счет роста количества продавцов был получен дополнительный объем розничного товарооборота в на сумму 131,0 тыс. руб. (+1 человек X 131,0 тыс. руб.), Или 26,7% от общего прироста оборота.

Использование материально-технической базы позволило предприятию добиться увеличения товарооборота в 2002 году на 550,3 тыс. руб. (130,7 + 419,6), но в результате нарушения режима работы предприятия оборот розничной торговли снизился на 65,8 тыс. руб. (42,5 + 23,3). В совокупности эти факторы обеспечили рост товарооборота в 2002 г. на 484,5 тыс. руб.

Выводы и предложения по развитию розничного оборота и повышению его объема

Становление рыночных отношений в стране, переход к разнообразным формам собственности, приватизация требуют дальнейшего развития теории и практики учета и анализа розничной продажи товаров как неотъемлемой части единой системы хозяйствования. предприятие.

В ООО «Рубин-плюс», как показал анализ документации и бухгалтерский учет розничной реализации товаров, ведется бухгалтерский учет в соответствии с законодательными актами, нормативно-методическими документами и инструктивными материалами. Бухгалтерские данные предоставляют разнообразную экономическую информацию для всестороннего и глубокого анализа экономической и финансовой деятельности предприятия, что позволяет установить тесную взаимосвязь между бухгалтерским счетом и анализом экономической деятельности на данном предприятии.

Анализ динамики оборота розничной торговли ООО «Рубин-Плюс» за 2001-2002 годы, проведенный на основании данных бухгалтерской отчетности. позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы его роста высокие;
• достигнут рост товарооборота во всех подразделениях предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;
• увеличение товарооборота в основном достигнуто за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др .;
• В 2002 году компания активно работала над дополнительными закупками товаров у производителей и других поставщиков.

В то же время компания не использовала все возможности для роста товарооборота в 2002 году.

Таким образом, объем розничного товарооборота мог увеличиться за счет:

• повышение безопасности и эффективности использования товарных ресурсов на 63,1 тыс. руб .;
• повышение: эффективности использования трудовых ресурсов на 70,4 тыс. руб .;
• повышение эффективности использования материально-технической базы предприятия на 68,8 тыс. руб.
• Таким образом, неиспользованные резервы роста товарооборота составили 202,3 тыс. руб.

Предложения по дальнейшему развитию розничного товарооборота ООО «Рубин-плюс»:

• улучшить товарное снабжение предприятия и повысить эффективность и использование товарных ресурсов; Для этого существенно расширить коммерческие услуги предприятия по закупкам товаров напрямую у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания и др.).
• покупка и продажа сопутствующих непродовольственных товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделяем заключению договоров с поставщиками. Расчеты показывают, что если в 2003 г. темпы роста выручки сохранятся на уровне 2002 г. — 119,3%, то прирост товарных ресурсов составит 610 тыс. руб. Увеличение товарных ресурсов позволит получить прирост товарооборота на 219,6%.
• добиться повышения эффективности труда продавцов; Для этого набирать людей по совместительству, устанавливать современные кассовые аппараты, электронные весы, добиваться от поставщиков увеличения доли расфасованных товаров в общем объеме поставок, выполнять совмещение профессий, должностей, работать на предотвращение прогулов и сокращение потерь рабочего времени из-за болезни и других причин. При неизменной численности занятых и увеличении средней продукции одного продавца (в сопоставимых ценах) в соответствии с ростом количества проданных товаров в 2002 году розничный товарооборот может увеличиться в 2003 году на 65,0 тыс. руб. (131,0×2.% X21).
• улучшить использование материально-технической базы предприятия; Для этого установить оптимальный режим работы предприятия, внедрить прогрессивные формы торговли, свести к минимуму проведение инвентаризаций и проверок. Проведенные расчеты показывают, что доведение количества рабочих дней в году в 2003 году до уровня 2001 года (324 дня) и увеличение среднего рабочего дня на 0,1 часа позволит дополнительно получат 75,5 тыс. руб. в 2003г. товарооборота, т.е. увеличится на 2,4% Всего за счет повышения эффективности использования ресурсов можно получить увеличение товарооборота в 2003 году на 750,5 тыс. руб. или на 24,2%.
• экономической службе предприятия для разработки прогнозов развития розничного товарооборота на ближайший период и оперативного контроля за выполнением прогнозов; Это позволит руководству предприятия и его служб оперативно решать вопросы обеспечения и эффективного использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по подразделениям предприятия.
• усовершенствовать систему материального стимулирования труда сотрудников предприятия (увеличение количества продаваемых товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение дохода от реализации товаров и т. д.); внедрить на предприятии журнальную форму бухгалтерского учета, более оперативно предоставлять данные о розничных продажах для принятия управленческих решений;
• провести компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, воспользоваться компьютерной справочной системой для консультации, разъяснения и т. д.

Бизнес-план предприятия ООО «РУБИН-ПЛЮС» НА 2003 ГОД

Как упоминалось ранее , разработка и реализация планов по организации и развитию бизнеса — бизнес-плана — имеет особое значение в российских условиях. Статистика неудач для новых предприятий показывает, что риск высок. Бизнес-план используется для прогнозирования и возможного предотвращения этих проблем.

В этой главе я предлагаю рассмотреть бизнес-план, который я составил для ООО «РУБИН-ПЛЮС», чтобы определить целесообразность покупки нового торгового помещения для розничной торговли швейными товарами и мебельными тканями, с целью увеличения RTO для группы. «непродовольственных товаров».

Магазин «Ткани» находится по адресу: ул. Красная, д. 15. (Црынский район) занимает площадь 80 квадратных метров и находится в центре города, в месте, удобном для движения общественного транспорта. Такое выгодное расположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, устанавливать доверительные отношения с клиентами.

Основным направлением деятельности магазина «Ткани» станет продажа швейных товаров и добавит населению продажу мебельных тканей и оказание дополнительных услуг. Товар в магазине должен отличаться от товара на рынке качеством, дизайном и доступной ценой. Он пользуется спросом у населения, так как удовлетворяет потребности покупателя.

Время работы нового аутлета «Ткани Шоп» с 9 до 19 часов. Суббота и воскресенье с 10 до 17:30. Выходной — понедельник.

Для обеспечения нормальной бесперебойной работы магазина мы поставим 1 кассовый аппарат, зарегистрированный в G.N.I.

В магазине Ткани будет представлен ряд следующих товаров:

• мебельные ткани
• постельные принадлежности
• галантерея.

По сравнению с аналогичными продуктами, уже имеющимися на рынке, наш продукт будет превосходить по качеству при той же цене.

Мы работаем с поставщиками, которые давно зарекомендовали себя как надежные партнеры, всегда поставляя качественные товары в нужном количестве и вовремя.

Планы компании разнообразны, но все они подчинены одной цели — расширению спектра услуг и максимальному удовлетворению потребностей клиентов.

Оценка рынка продаж и уровня конкуренции

В условиях доминирования рыночных отношений бизнес-планирование тесно связано с предвидением возможностей продаж предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя максимально соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж, необходимо тщательно исследовать, изучать и анализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товары предприятия или пользоваться его услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей. Тогда фирма всегда может решить, остаться на этом рынке или уйти с него. Выход на рынок или выход из него — одно из важнейших стратегических решений, требующее тщательного рассмотрения.

Конечно, компания заинтересована в потребителях, которые купят продукт по цене, обеспечивающей прибыль в достаточном объеме и в течение длительного периода, чтобы компания могла существовать и развиваться.

Это означает, что первой задачей будет определение вашего рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путем логических рассуждений на тему: «Кому интересны товары и услуги магазина?

Начнем с нашей нынешней клиентуры или с того, кто может стать нашим покупателем.

Как только магазин заработает, нужно ответить на следующие вопросы:

• Как мы представляем рынок сбыта товаров?
• Какие из них уже использовала наша компания?
• Какие товары пользуются спросом?
• Кто в настоящее время покупает нашу продукцию?
• Как бы мы охарактеризовали наш рынок?
• Почему люди покупают наш продукт?
• Почему они покупают у нас, а не у наших конкурентов?
• Что именно они покупают?
• Как мы можем расширить круг наших клиентов?
• Продать товар постоянным клиентам всегда проще, чем привлечь новых.
• Какова емкость нашего рынка?
• Какую долю рынка занимает наша компания?
• Каков потенциал роста этого рынка?
• Что будет с нашей долей на рынке по мере расширения рынка — уменьшаться или увеличиваться?
• Это рынок конкурентный или нет? Если нет, то почему?
• Как привлечь наших клиентов и как удержать их внимание?
• Как добиться расширения рынка?

Последние два вопроса касаются способов и места проведения рекламной кампании, привлекательности и доступности наших торговых точек, степени соответствия профиля нашего магазина потребностям выбранного сегмента рынка.

В результате исследования рыночный анализ должен привести к выводам о том, кто, в каком объеме мы можем продавать наши товары и что необходимо сделать для обеспечения запланированного объема продаж.

Нам также необходимо узнать о конкуренции на рынке, на котором мы планируем получать наши товары.

Здесь нам нужно ответить на следующие вопросы:

• Кто являются крупнейшими продавцами аналогичных товаров?
• Как обстоят дела у конкурентов: с объемом продаж; с доходом; с продажей новых продуктов; с сервисом?
• Сколько внимания они уделяют рекламе и сколько денег вкладывают в нее?
• Какой у них товар: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение потребителей?
• Каков уровень цен на товар среди конкурентов?

На уровне конкуренции вам необходимо: сделать реалистичную оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвать торговые предприятия, определить источник информации, указывающий, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары или услуги по ссылке цена, сервис и др. характеристики.

Анализ конкурентов позволит вам дать четкий ответ на следующие вопросы:

• Есть ли много предприятий, предлагающих аналогичный продукт, или существует конкуренция с ограниченным числом участников;
• Какая часть рынка контролируется ведущими трейдерами-конкурентами;
• Какая организационная структура характерна для конкурентов и чем она отличается от реализаций структуры вашей фирмы;
• Как быстро меняется сфера деятельности компании и устойчивость конкурентов.

Маркетинговая стратегия

Мы должны сделать все возможное, чтобы запланированные объемы продаж стали реальностью. Это означает, что необходимо внести в бизнес-план меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынке и их приобретение покупателями.

Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров, называются маркетингом. Таким образом, маркетинговый раздел бизнес-плана содержит программу действий фирмы по продвижению продукции на рынке и расширению клиентской базы по всему миру. Давайте рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятной среды для продажи товаров.

Основные элементы маркетинга включают в себя:

• Схема распределения товаров.
• Маркетинговые цели и стратегия продажи конкретных продуктов, проникновения на определенные рынки и привлечения новых клиентов.
• В нашем магазине это будет старый товар на старом рынке.
• Стратегия ценообразования.

Методика определения цены товара:

• Высокое качество — высокая цена.
• Низкие затраты — низкая стоимость.
• Цена в зависимости от цен конкурентов

Возможная цена определяется:

• стоимость производства
• по цене конкурентов
• особые преимущества продукта или его высокие качества — максимальная цена за экологически чистый продукт.

В данной статье возможная цена определяется стоимостью производства. Компания собирается снизить издержки обращения за счет того, что помещение, в котором расположен магазин, является собственностью собственника компании и часть налогов не будет включена в себестоимость.

Реклама

Необходимо сформулировать цели рекламы, количество средств, необходимых для рекламы.

Рекламные расходы — это затраты предприятия на целевое информационное воздействие на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта.

Компания проводит продуманную рекламу своей деятельности.

Для этого используются радиовещание, пресса, наружная реклама, брендовые пакеты, упаковка, изготовление рекламных сувениров.

Методы продвижения продаж

Дана характеристика различных стимулов, облегчающих покупку: лотереи, купоны на покупки со скидкой, приз за определенное количество вкладышей, продажа в рассрочку и т. д.

На этом предприятии планируется выдавать купоны на покупки со скидкой один раз в месяц, а при покупке товаров на сумму свыше 2000 рублей будет выдаваться купон, дающий право на скидку при следующей покупке. При покупке товаров в магазине «Ткани» выдается специальный купон на право перевозки мягкой мебели со скидкой 30%.

Формирование общественного мнения

Разработка мероприятий по систематическому формированию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения, в том числе органов самоуправления.

Планируемые продажи

Основная задача раздела — показать партнерам, что магазин действительно может выйти на запланированный объем продаж.

Розничная торговля — главный экономический показатель торгового предприятия. Характеризует сферу деятельности предприятия,

от этого зависит объем валового дохода и прибыли. Это также существенно влияет на денежное обращение в стране и на стабильность валюты, поскольку денежное обращение в основном связано с обслуживанием розничной торговли.

Состав розничной торговли определяется:

• Выручка от продажи непродовольственных товаров за наличный и безналичный расчет в магазине.
• Прогнозирование и планирование розничного товарооборота осуществляется как для каждой товарной группы, так и для предприятия в целом. Планируемый товарооборот — квартал, год, по следующим группам товаров:
• Непродовольственные товары.
• Товары длительного пользования, спрос на которые зависит от обеспеченности населения этими товарами.

Существуют методы планирования розничных продаж:

• Экономико-статистический
• Экономико-математический
• норматив

Факторы, влияющие на розничный товарооборот:

• Преобладающий уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных средств населения.
• Уровень производства отдельных товаров, изменение структуры товарных ресурсов.
• Соотношение коммерческого и некоммерческого потребления.

Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям:

• процент роста оборота
• процент увеличения оборота
• инвентаризация на начало и конец периода.
• доля товарооборота в товарообороте региона или доля товарооборота по отдельным товарным группам в общем товарообороте.
• товарооборот на 1 куб.м торговой площади.
• оборот на человека
• оборот.

Объем продаж определяется различными методами:

• Принимая во внимание емкость рынка и долю общества-потребителя или предприятия в общем объеме продаж товаров;
• Учет денежных доходов населения;
• Исходя из задачи получения определенной прибыли;
• Исходя из размера оборотных средств;
• Принимая во внимание предложение товара;
• Исходя из возможного объема продаж определенных групп товаров.

Организационный план

В этом разделе рассматриваются характеристики организационной структуры предприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика).

Наш магазин «Ткани» — частное предприятие. Предприятием «Ткани» руководит директор. Он является единоличным менеджером компании, а также ее владельцем.

В основные функциональные обязанности директора входят:

• организация работы и взаимодействия производственных структур предприятия.
• обеспечение реализации долгосрочных и текущих планов.
• обеспечение прибыльной работы предприятия в соответствии с разработанными им программами развития предприятия.
• обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда сотрудников.

Юридическая регистрация предприятия предусматривает его регистрацию в государственных органах, получение при необходимости лицензии на те виды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, если используется труд других лиц, а также как инструкции и соответствующие требования к качеству товара.

В магазине «Ткани» работает директор, бухгалтер, руководитель. секции, продавец, продавец — кассир, водитель — экспедитор — грузчик, швея, специалист по перетяжке мягкой мебели.

Планирование затрат на распространение

Затраты предприятия, связанные с производством и продажей продукции, называются затратами.

Затраты предприятия на закупку товаров при авансировании денежных средств постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счет собственных и оборотных средств.

Шапка. вложения в расширенное воспроизводство основных средств в виде возмещения разовых затрат за счет собственных средств, долгосрочных банковских кредитов и иных заемных средств.

Текущие затраты на организацию торгового процесса, которые отражаются в цене товаров и возмещаются в результате получения выручки.

Состав текущих затрат определяется «Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции затрат обращения (с 5.09.92. №555 и« Изменения и дополнения »к ним от апреля 1993 года по июль 1995 года).

Следует иметь в виду, что затраты играют значительную роль в торговых наценках.

Следовательно, снижение затрат на распространение является важным фактором:

• увеличение размера торговой наценки, тем самым снижая уровень цен и увеличивая спрос за счет привлечения дополнительных покупателей.
• увеличение прибыли, потому что при том же размере надбавок появляется возможность направить больше средств на накопление.

К всасывающим издержкам относятся издержки торговых предприятий, возникающие в процессе движения товаров к потребителям, издержки, связанные с реализацией товаров.

«Методические рекомендации по учету затрат, включаемых в затраты на оборот и производство, и фактических результатов на предприятиях торговли и общественного питания».

Номенклатура наименований товарных и производственных затрат предприятий торговли и общественного питания.

Вывод:

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого бизнеса, анализирует все проблемы, с которыми он может столкнуться, а также определяет, как эти проблемы решить. Это главный инструмент управления. Он определяет цели предприятия и способы их достижения.

Основными целями разработки бизнес-плана являются:

• приватизация государственного и муниципального имущества
• реализация инвестиционных проектов
• осуществление индивидуальных коммерческих сделок
• выпуск ценных бумаг
• определение перспектив развития компании
• проведение мероприятий по реорганизации неплатежеспособных предприятий (банкротство)
• финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.

Бизнес-план выполняет девять основных функций, как внешних, так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия.

Грамотно напечатанный и продуманный бизнес-план — лучшая визитка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием.

На определенном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана станет восприниматься как абсурд и настороженный вызов со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие бизнес-плана — обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

Привлечение денег на развитие бизнеса невозможно без материала, содержащегося в бизнес-плане.

Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение солидности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

Процесс планирования требует адекватной оценки предпринимаемых или продолжающихся предпринимательских действий.

Бизнес-план помогает на начальном этапе определить те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно усложнят работу.

Придает бизнесу целеустремленность, то есть четкое определение конечных и промежуточных целей.

Бизнес-план — это инструмент контроля и управления, который позволяет обеспечить систематический прогресс предприятия в достижении своих целей.

В процессе составления бизнес-плана это мощный инструмент самообучения, основа для сравнения с реальными достижениями.

Чем больше нестабильность во внешней среде, тем более упорядоченной должна быть внутренняя организация действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

Бизнес-план помогает решить 4 основные задачи:

1. Изучите емкость рынка
2. Оценить затраты
3. Найдите «подводные камни»
4. Определить финансово-экономические показатели.

Также о бизнес-плане можно сказать, что это постоянно действующий документ, в который вносятся изменения и дополнения.

Обработав литературу разных авторов по составлению бизнес-плана, я выбрал следующий план:

1. Резюме
2. Характеристика предприятия.
3. Описание товаров и услуг.
4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции.
5. Маркетинговая стратегия
6. Планируемые продажи
7. Организационный план
8. Финансовый план.

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры	Направление
Внешняя среда	Внутренняя среда
Для кого	Партнёры, банки, инвесторы.	Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель	Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.	Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация	Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).	Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.Финансовые результаты.
Требования к оформлению	Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.	Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат	Получить финансирование для бизнес-проекта.	Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Для организации нового проекта с нуля	Для действующей компании
Описание имеющегося опыта и ключевой идеи, послужившей толчком для начала бизнес-проекта.	Цели, миссия	Описание бизнеса. Несколько предложений в общем объёме текста.
Анализ рынка	Информация о потребностях рынка, подтверждение необходимости и актуальности разработанных для него решений.	Данные, касающиеся деятельности предприятия	Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала.
Возможности для роста	Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении
Продукты или услуги	Короткое описание
Перспективы на будущее	Стратегия, планы развития бизнеса

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Специфика	Чего хотят будущие клиенты компании? Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке?
Объём	Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост?
Доля рынка	Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами.
Прибыль и ценообразование	Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.
Анализ конкурентных сторон	Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте.

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.

Бизнес-план
– это форма представления модели
бизнеса, реализуемого организацией в
планируемом периоде времени. Бизнес-план
позволяет:

– оценить
целесообразность и рентабельность
представленного варианта развития
бизнес-процессов;

– определить
возможные угрозы и препятствия для его
реализации, способы их устранения или
снижения негативного воздействия на
результаты деятельности организации;

– сформировать
менеджмент, обеспечивающий будущую
деятельность организации;

– установить
стандарты оценки результатов будущей
деятельности организации.

Виды
и содержание бизнес-плана определяются
пользователями (руководством и персоналом
самой организации, кредиторами,
собственниками, партнерами по бизнесу
и т. д.). В табл. 2.3 приведены основные
особенности бизнес-планов, определяемые
назначением и целями их разработки.

Таблица
2.3

Виды
бизнес-планов и специфические их
особенности

Вид бизнес-плана	Основное назначение	Ключевые особенности	Пользователи
Корпоративный бизнес-план	Обеспечение развития и конкурентоспособности организации на рынке	Изложение стандартов и регламентов принятой корпоративной стратегии	Исполнительный орган управления организацией, персонал

Бизнес-план стратегии предпринимательства	Обеспечение дохода собственника	Обоснование размеров и сроков выплачиваемых дивидендов	Собственники – учредители, акционеры (наблюдательный совет, совет директоров)
Инвестиционный бизнес-план	Привлечение инвестиций	Обоснование надежности планируемого бизнеса и сроков возврата кредитов	Кредиторы
Антикризисный бизнес-план	Финансовое оздоровление предприятия	Обоснование основных мероприятий по восстановлению платежеспособности организации	Собрание кредиторов

Бизнес-план
может охватывать деятельность всего
предприятия и разрабатываться под
конкретную идею или проект. В последнем
случае он будет являться инструментом
внутрифирменного предпринимательства

В
зависимости от специфики бизнеса
бизнес-план разрабатывается на срок до
трех лет. Чаще всего организации торговли
применяют краткосрочное бизнес-планирование
– до года (если иные сроки не оговорены
пользователем). Учитывая важность и
сложность данного документа, для его
разработки формируется рабочая группа,
возглавляемая руководителем организации
(его заместителем или ведущим специалистом),
координирующим работу по осуществлению
бизнес-планирования. В ее состав входят
руководители основных структурных
подразделений организации. Состав
группы, ее полномочия и сроки
функционирования утверждаются приказом
директора организации. Бизнес-план
может быть обоснованием открытия нового
предприятия торговли. В этом случае он
разрабатывается не только для инвестора
с целью получения кредита, но и выполняет
роль регламента, определяющего
мероприятия, проведение которых
необходимо для открытия магазина и
порядок их проведения.

Стандартная
структура бизнес-плана должна отражать:

1.
Ключевые цели бизнеса, сформулированные
с учетом возможностей внешней среды,
конкурентных преимуществ предприятия
и его ограничений.

2.
Обоснование стратегии и тактики ведения
бизнеса.

3.
Оценку эффективности их реализации.

4.
Определение потребности в денежных
ресурсах.

5.
Обоснование инвестиционной программы
бизнеса.

Примерный
перечень и последовательность изложения
материалов в бизнес-плане отражены на
схеме, приведенной ниже (рис. 2.3).

Рис.
2.3. Перечень и последовательность
изложения материала в бизнес-плане

Типовая
структура бизнес-плана торгового
предприятия выглядит следующим образом:

Титульный
лист.

Оглавление.

Резюме.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #