Основные модули бизнес обоснования проекта - Контакты компаний и предприятий

Часто бывает, что достаточно перспективный проект, который способен приносить инвесторам неплохую прибыль, попросту не замечают и не реализовывают. Что же встает между предпринимателем и инвестором? Мечтательность, устаревшие взгляды на рынок и факты, которые не подкреплены доводами, или что-то иное? Ответ очень близок, во всем виновато неэффективное планирование бизнеса. Чтобы сделать все грамотно, нужно разработать технико-экономическое обоснование.

Содержание статьи:

Что такое технико-экономическое обоснование проекта
Отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана
Для чего нужно ТЭО
Разработка
Структура ТЭО

Что такое технико-экономическое обоснование проекта

Технико-экономическое обоснование, сокращенно ТЭО – это анализ, оценка и расчет экономической целесообразности реализации проекта создания предприятия, реконструкции и модернизации имеющихся объектов, строительства или постройки нового технического объекта. Основано оно на сопоставлении оценки результатов и расходов, определении эффективности применения и периода, за который окупаются инвестиции. Это могут быть сторонние инвестиции, об их привлечении мы писали тут.

Также оно нужно для подтверждения целесообразности выбора новой технологии производства, процессов, оборудования. Чаще всего это подходит для уже действующих предприятий.

ТЭО необходимое каждому инвестору. В ходе его разработки проводится последовательность работ по анализу и изучению всех компонентов инвестиционного проекта и подсчет сроков возвращения вложенных средств.

Отличие от бизнес-плана

Часто не различают бизнес-план и ТЭО. Главное отличие их структур в том, что во втором почти отсутствует описание компании и продукта, анализа рынка, анализа рисков и маркетинговой стратегии – наиболее важного аспекта в бизнес-плане. О маркетинговой стратегии можете подробней прочесть в статьи «Маркетинговый план». Такая сокращенная структура связана с тем, что пишется оно для проектов введения новых процессов, технологий и оборудования на действующие предприятия. В технико-экономическом обосновании излагается информация о причинах выбора определенных решений, процессов и технологий, экономические расчеты эффективности их внедрения.

Итак, можно сказать, что ТЭО несет специфический характер сравнительно с бизнес-планом, и является более узким.

Для чего нужно ТЭО

Правильно составленное ТЭО позволит увидеть эффективность вложения в разработку новых или доработку прежних видов деятельности компании, нуждается предприятие в слиянии или поглощении, есть ли надобность в кредитовании. Также ТЭО помогает выбрать нужное оборудование, подобрать и внедрить подходящие технологии производства, корректно организовать деятельность компании.

В пакет документов, которые нужно подавать в банк для одобрения кредитования, обязательно входит технико-экономическое обоснование. В таком случае ТЭО показывает выгодность предоставления кредита, увеличение уровня деятельности благодаря кредитованию, и, конечно, гарантию возвращения банку кредита. Прежде, чем брать кредит в банке, советуем вам прочесть статью Источники финансирования бизнеса, где описаны преимущества двух основных видов финансирования бизнеса – кредитования и поиска инвестора.

Разработка

Разработка ТЭО нужна в случаях:

когда, руководству компании нужно обоснование выбора нового оснащение;
когда руководству компании нужно пояснение решения о модификации технологии производства.

Для разработки ТЭО понадобится целостная работа группы специалистов – юристов, финансистов, экономистов и т. д.

Разрабатывая технико-экономическое обоснование, рассматривайте следящие моменты:

Общая информация о будущей работе. Короткая характеристика области деятельности проекта, его участники и место размещения, анализ спроса и предложения, главные покупатели продукции, главные конкуренты. Прописываются важные параметры: номенклатура и вид продукции, объем компании.
Капитальные затраты. Изображается смета единовременных расходов, нужных для реализации принятых решений.
Ежегодные затраты. Показывается смета эксплуатационных расходов с распределением по статьям.
Производственная программа. Состоит из описания всех видов продуктов, которые полагается предоставлять в пределе данных работ, указывается объем производства и цены реализации. Также здесь обосновываются ценовые показатели.
Финансирование. Данный пункт очень похож на финансовый план бизнес-плана, но имеет и свои отличия. Схема финансирования с указанием источников получения кредитных средств, условий пользования ими и сроки погашения.
Оценка рациональности осуществления предложенного варианта. На основании исходных данных, подходящих для экономической оценки, рассчитываются главные экономические показатели, которые и позволят рассчитать рациональность осуществления проекта.
Расчетная часть. Прописывает важные расчетные материалы – прогноз баланса и схемы передвижения финансовых потоков.

Структура ТЭО

Снова-таки, сравнительно со структурой бизнес-плана, который имеет четко назначенные разделы и пункты, структура ТЭО может колебаться между несколькими вариациями. Варианты могут отличаться по тому, что в каждом из них разбираются разные проблемы.

Если ориентироваться на методику UNIDO, тогда структура ТЭО будет выглядеть примерно так:

Резюме. Краткое описание главных вопросов содержания всех глав.
История и положение проекта.
Анализ рынка и концепция маркетинга.
Материальные ресурсы. Нужные для производства сырье и ресурсы, приблизительные потребности в тех же ресурсах и сырье, ситуация с их поставками. Если денег на реализацию бизнеса нет, займитесь их поиском. О том, где взять средства на открытие и расширение бизнеса, читайте в другой статье.
Местоположение, участок и окружающая среда. Предварительный выбор места расположения, в том числе подсчет стоимости аренды помещения или земельного участка.
Проектно-конструкторские работы. Раннее определение масштабности работ, а также объекты гражданского строительства, технология производства и оборудование, которые нужны для нормальной роботы компании.
Организация и накладные затраты. Примерная организационная структура, сметные накладные расходы. Это что-то похожее на организационный план.
Кадровые ресурсы. Предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих.
Календарное осуществление принятых решений. Приблизительный график реализации проекта.
Инвестиции и финансовый анализ

Технико-экономическое обоснование в дальнейшем может послужить основой для разработки бизнес-плана.

Источник

Существует мнение, что технико-экономическое обоснование – это уменьшенная копия бизнес-плана, содержащая все его основные моменты и характеристики. В действительности это не так. Несмотря на схожесть двух понятий, между ними есть существенные различия. О том, что представляет собой технико-экономическое обоснование, о порядке и правилах его составления, а также отличиях между ТЭО и бизнес-планом пойдет речь в статье.

Что такое ТЭО?

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) – печатное подтверждение технической состоятельности проекта и целесообразности его реализации с экономической точки зрения. Другими словами, ТЭО – это реализованная на бумажном носителе идея, целью которой выступает, например, создание нового объекта или модернизация существующего строения.

Основная задача при разработке технико-экономического обоснования заключается в оценке расходов на реализацию инвестиционного проекта, прогнозирование результатов, определение сроков окупаемости вложений.

Отличия между ТЭО и бизнес-планом

В некотором роде оба понятия идентичны друг другу. Главное отличие заключается в том, что задача ТЭО – обосновать уже внедренный на предприятие проект, а бизнес-плана – целесообразность существования компании в целом. Поэтому при составлении ТЭО в документе не учитываются исследования отдела маркетинга, рыночной конкуренции, технология производства от начала и до конца, процесс реализации готовой продукции. То есть ТЭО – это более короткий, но емкий, содержательный документ.

Составляя технико-экономическое обоснование, во внимание принимают следующие моменты:

особенности процесса производства;
основные требования, предъявляемые к оборудованию, техническому оснащению предприятия, состоянию коммуникаций;
персонал, расходы, связанные с организацией рабочего процесса;
свободную цену на производимую продукцию;
сроки реализации проекта;
экономический результат;
экологическую составляющую.

Бизнес-план включает четыре основных информационных блока:

маркетинговые исследования, наиболее полно отражающие все составляющие, которыми предполагается воздействовать на рынок при реализации проекта;
производственно-технологическое планирование, где отражены все моменты, начиная с технологии производства, сырьевой базы, заканчивая ассортиментом производимой продукции, себестоимостью, сроками, качеством товаров;
управленческий раздел, где описывается порядок управления предприятием, составляется план освоения инвестиций, другие параметры, с помощью которых планируется привлекать трудовые ресурсы, управлять ими;
финансово-экономический блок содержит основные расчеты, коэффициенты эффективности, окончательное решение о целесообразности реализации проекта.

В ТЭО нет маркетингового блока, но в производственно-технологическом разделе уделяется больше внимания обоснованию технологии и способам организации производства.

Другими словами, если не требуется предоставить инвестору описание о том, почему произведенный товар будет хорошо покупаться по ценам, которые заявлены производителем, то можно составить ТЭО.

В каких случаях нужно технико-экономическое обоснование: цели и задачи

На протяжении экономического развития предприятия постоянно происходят различные изменения. Суть технико-экономического обоснования заключается в том, чтобы рассчитать возможные или предполагаемые изменения. Здесь же отражаются расходы, которые понесет организация, чтобы выполнить тот или иной проект.

ТЭО отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать в проект средства в конкретном объеме, помогает оценить ситуацию, которая сложится на предприятии после того, как будут внесены качественные или количественные изменения в его работу. Составляя ТЭО, во внимание принимают множество разнообразных факторов, которые могут прямо или косвенно повлиять на предприятие и показать, как сильно изменятся результаты деятельности фирмы.

В грамотно составленном документе будет сразу видна эффективность вложений, и станет понятно, требуется внедрить другие изменения в производственный процесс или управление персоналом, или может быть необходимо кредитование, потому что собственных и привлеченных средств окажется недостаточно.

ТЭО составляется при оснащении технологий производства, закупке нового оборудования, выборе и внедрении усовершенствованных технологий.

Как правило, составляет ТЭО предприниматель, разрабатывающий новое направление деятельности, самостоятельно или с привлечением группы опытных специалистов. Если он ищет источник финансирования, то любой инвестор прежде, чем вложить деньги в проект, запросит его технико-экономическое обоснование.

Структура и процесс подготовки ТЭО

ТЭО в мире бизнеса – наиболее часто встречающееся понятие. Есть определенная структура, но она не является обязательной, допускает изменения и отступления. Все зависит от категории проекта, его особенностей, сложности предполагаемых перемен.

Как правило, в данном документе описывается направление деятельности компании, выбор местоположения предприятия, вид товаров, детальное обоснование стоимости продукции. Главным пунктом ТЭО выступает финансовая часть проекта. Здесь же указываются основные источники вложений, а также порядок, сроки погашения задолженностей.

В состав ТЭО входят следующие разделы:

исходные показатели, информация о направлении бизнеса;
возможности, которыми обладает конкретное предприятие в текущий момент времени;
сырье для производства продукции, возможности дальнейшего развития организации;
расходы, которые придется понести фирме, чтобы достигнуть поставленных целей;
план развития;
перечень финансовых целей организации;
в заключительной части рассчитываются все цифровые значения, определяется эффективность внедряемого проекта, примерные сроки его окупаемости. Для этого составляются таблицы, где отражено движение всех материальных средств.

Сроки подготовки

На срок подготовки влияет несколько моментов:

детализация описания;
объем, который необходимо разработать;
количество рассматриваемых процессов;
качество подготовленности материала, актуальности регламентов, других действующих документов;
готовность инфраструктуры.

Таким образом, чтобы подготовить технико-экономическое обоснование, придется потратить не менее 1 месяца. Максимальный срок подготовки документа доходит до года и даже выше.

Пример ТЭО проекта

Варианты технико-экономического обоснования бывают разные, в зависимости от рассматриваемых и выдвинутых к решению проблем:

Вариант №1

Текущее состояние предприятия.
Показатели деятельности, производственных мощностей.
Техническая документация.
Трудовые ресурсы, их состояние.
Текущие расходы, связанные с производством и управлением.
Прогнозирование сроков реализации проекта.
Привлекательность проекта с материальной и экономической точек зрения.

Вариант №2

Особенности проекта: цели, способы реализации.
Описание направления бизнеса.
Инженерные и технологические стороны проекта.
Финансово-экономические показатели.
Оценка результативности и прибыльности проекта, сроки погашения предоставленных займов.
Анализ того, насколько восприимчивым окажется новый продукт к бизнес-рискам и постоянно изменяющимся экономическим условиям страны.
Анализ возможного результата от привлечения внешних инвестиций.

Вариант №3

Перечень всех основных пунктов технико-экономического обоснования.
Условия, с помощью которых будет реализовываться проект (подготовка, исследования и т.д.).
Определение каналов сбыта, расчет возможностей организации, выявление сильных и слабых сторон фирмы в данном направлении.
Анализ деятельности конкурентов, определение собственных возможностей.
Местоположение компании, выявление возможных трудностей, связанных с ним.
Документация – инженерный проект, перечень действий без которых реализация проекта окажется невозможной.
Персонал.
Дата начала реализации проекта.
Прогнозируемые выгоды: материальные и экономические.

Пример ТЭО кредита

Если на развитие бизнеса необходимо оформить кредит, то без составления ТЭО не обойтись. С помощью документа заемщик докажет кредитору на что будут потрачены средства, когда деньги будут возвращены. Обычно ТЭО для банка не отличается большим объемом. Тем не менее от грамотно составленного обоснования будет зависеть решение: дадут кредит заемщику или нет. Примерный ТЭО для кредитной организации выглядит следующим образом:

Дата заключения договора.
Средства, которыми располагает организация в данный момент.
Валютные колебания на период заключения сделки.
Стоимость сделки.
Прогнозируемая прибыль от реализации проекта.
Возможные издержки.
Величина налога с прогнозируемой прибыли.
Конкретная сумма денег, которая останется у заемщика после погашения всех кредитных и налоговых обязательств.

Заключение

Грамотный пример ТЭО – документ, в котором коротко и лаконично отражены все моменты выдвигаемого к реализации проекта. После ознакомления с содержащейся в нем информацией, инвестор или банк должны четко понимать идею и целесообразность нового направления. Сам процесс реализации проекта здесь описывать не нужно, требуется только привлечь внимание инвестора.

Источник

ЗАДАНИЕ:

1. Выполнить тест.

2. Выбрать одну из представленных тем и написать реферат.

Тест

Вопрос 1 Планирование это:

1 Функция управления по опpеделению будyщиx целей, пропорций и ресypсов функционировaния организации

2 Функция управления по определению будyщиx пpопорций и ресypсов функционирования организации

З Функция управления по определению будyщиx ресурсов функционирования организации, необходимых для достижения поставленныx целей

Вопрос 2 Стpатегический план это:

1 Долгосрочный план, предyсматpивaющий набор перспективныx целей, формировaние миссии и стpатегий деятельности оргaнизации

2 Перспективный план, пpедyсматpивaющий формиpование миссии, перспективных целей и набор альтернативных вариантов поведения (стpатeгий) организации на кaждый из возможных вариантов рaзвития её внешней среды.

З План поведения организации в среде окружения . Рaзрабатываeтся как правило на год.

Вопрос З: Бизнес -план это:

1 Набор мероприятий, предусматpивaющий последовательность, сроки выполнения работ и исполнитeлей. Являeтся частью перспективного плана

2 Документ, преднaзначенный для детaлизации и обосновaния приемлемости стpатегическиx изменений в бизнесе, связанныx c затpатaми инвестиционных ресурсов

З Документ, преднaзначенный для детaлизации и обоснования приемлемости отдельных стpатегических изменений в бизнесе

Вопрос 4 Предметомбизнес-планирования являются

1 Любой субъект предпринимательской среды: фирмы, банки, стpaxовые и трастовые компании, инвестиционные cтруктуры

2 Oтдельные стpатегические изменения в бизнесе, представленные в виде инвестиционных и инновационных проектов

З Oтдельные бизнес-единицы организации

Вопрос 5: Место бизнес-плана в проектном цикле:

1 Бизнес-план формируется на инвестиционной стaдии жизненного цикла проекта

2 Бизнес -план рaзрабатываeтся на прединвестиционной стaдии жизненного цикла проекта

3 Бизнес -план используeтся на эксплyатационной стaдии жизненного цикла проекта

Вопрос 6: Место бизнес -плана в системе планов предприятия:

1 Бизнес-план являeтся частью стpатегического плaна предприятия )

2 Бизнес -план входит в состав инновационных и инвестиционных планов предприятия

3 Является тактическим текущим планом деятельности организации В

Вопрос 7: Основные цели бизнес -плана:

1 Обоснование проектных решений в бизнесе, связанных c затpатами инвестиционных ресурсов

2 Дeтaлизация стpатегическиx изменений, предyсмотpенных стратегическим планом предприятия

3 Поиск партнеров по реaлизации проекта

4 Поиск источников финансирования

5 Календарное планирование работ

Вопрос 8: Адресаты бизнес -плана это:

1 Собственники предприятия

2 Менеджмент

3 Потенциaльные партнеры и инвесторы

4 Кредиторы

5 Весь персонaл предприятия

Вопрос 9: Стандартный бизнес -план содержит следующие разделы:

1 Резюме

2 Предприятие и отрасль

3 Оценка и прогнозирование рынка сбыта

4 План маркетинга

5 План материaльно-технического снабжения ~

6 Организационный план

7 Юридический план

8 Оценка риска и страхование

9 Финансовый план

10 Производственный план

11 План производства и реaлизации продyкции

12 План по себестоимости, прибыли и рентабельности

Вопрос 10: Основные модули бизнес-обоснования проекта:

1 Маркeтинговый

2 Ресурсный

3 Организационно -правовой

4 Администpативный

5 Информационный

Вопрос 11: Перечислите известные. Вам компьютерные программы бизнес -планирования

Вопрос 12: Основные этапы маркетингового обоснования проектa

1 Анaлиз общегo положения предприятия, обоснование целей и вида деятельности

2 Оценка и прогнозирование рынка сбыта

З Рaзработка стpатегий и мероприятий маркeтингового комплекса ‘-‘

4 Организационное планирование

5 Оценка риска

Вопрос 13: Зaдачи стратегического маркетинга в бизнес -планировании

1 Анaлиз общего положения предприятия, обоснование выбора целей проекта, его места в систeме стpатегическиx целей предприятия

2 Оценка и прогнозировaние рынка сбыта выбранного товара

З Рaзработка маркетинговых стратегий

4 Рaзработка производственных стpатегий

5 Рaзработка финaнсовых стpатeгий

Вопрос 14: Цeль анализа общего положения предприятия

1 Обоснование будyщиx направлений и стpатегическиx изменений в бизнесе, стpатeгическиx целей предпpиятия, целей проекта, его места в системе целей предприятия

2 Выявление сильных и слабыx стoрон организaции

З Повышение теxнического уровня производства

4 Завоевание большей доли рынка

5 Дистрибуция

Вопрос 15: Методы анaлиза общего положения предприятия

1 Модель конкypентных сил M. Портера

2 Нормативный

З Бaлансовый

4 Эвристические методы

5 Мeтоды математической статистики

б Мeтод БКГ

7 Матричные модели

Вопрос 16: Общие ключевые направления анaлиза общего положения предприятия

1 Сильные и слабые стороны предприятия

2 Возможности и yгpозы со стороны внешней среды

З Рынок сбыта

4 Продвижение

5 Стpатегия конкурента

Вопрос 17 :Описание раздела 2 «Предприятие и отраcль» включает cледующие основные пункты:

1 Характeристика и основные тенденции рaзвития внешней среды

2 Проблемы и возможности, предоставляемые окрyжением предприятия

З Сильные и слабые стoроны предприятия

4 Перечень тexнологического оборудования

5 План инвестиционных операций

Вопрос 18: Главная цeль оценки и прогнозирования рынка сбыта

1 Сегментация рынка

2 Выявление факторов конкypенции

З Достовернaя оценка объема продaж

4 Определение потенциaльной емкости рынка

5 Прогнозирование рыночной конъюнктyры

Вопрос 19 : Емкость рынка это:

1 суммарный объем товаров, который может быть предложен продавцами

2 суммарный объем покупок, которые могyт быть совершены покупателями данного товара за определенный период времени при определенных условиях

3 суммарная стоимость товаров, предложеннaя пpоизводителями в единицy времени

Вопрос 20: Методы оценки и прогнозирования объема продaж

1 Мeтоды статистического моделирования

2 Морфологические методы

3 Расчет по коэффициентам эластичности

4 Экспертные оценки

5 Расчeт по нормам потpебления

Вопpос 21 : Объективные факторы, влияющие на выбор методов оценки и прогнозирования объема продаж

1 Стaдия рaзработки бизнес -плана

2 Тип проектa

3 Условия реaлизации проекта

4 Сложившaяся практика

Вопрос 22: Сколько вариантов обычно имеет прогноз объема продaж?

1 Один

2 Два

3 Три

Вопрос 23: Информационная основа планирования маркетинговых стратегий и мероприятий

1 Результаты сравнительного конкурентного анaлиза 1%

2 Oтчeтные данные o работе предприятия

3 ИНТЕРНЕТ

Вопрос 24: Базовые стратегии обеспечения конкyрентных преимуществ

1 Стpатегия относительно цены на товар

2 Стpатегия относительно качества товара

3 Стpатегии относительно цены и качества товара

4 Стpатегия продвижения

5 Производственная стратегия

Вопрос 25: План маркетинга в отношении реального исполнения товара включает

1 Стpатeгии и мероприятия по повышению качеств товара маркетинговыми средствами

2 Стpатегии и мероприятия по обеспечению зaявляемых качеств товара посредством конструктивно-технологических усовершенствований

3 Стpатегии и мероприятия по сервисному обслyживанию покупатeля

Вопрос 26: Основные элементы планирования сбыта, разрабатываемые в бизнес-плане

1 Реклама

2 Выбор торговых посредников

3 Выбор средств тpанспортировки товара

4 Разработка торговой марки

5 Коммерческaя логистика

Вопрос 27: Основные статья затрат плана маркетинга

1 Затраты на создание отдела маркетинга

2 Затpаты на продвижение

3 Затpаты на сервис

4 Затpаты на маркировку товара

5 Затpаты на сбыт

Вопрос 28: Разделы бизнес -плана, посвященные планированию производственных ресурсов

1 План производства

2 План производства и реaлизации продyкции

З План рaзработки констpукции

4 Операционный план

Вопрос 29 : B каких случаях производственное планирование заменяется операционным планированием

1 Когда объект планирования промышленно -производственнaя компания

2 Когда объект планирования -банк

З Когда объект планирования -торговый бизнес

Вопрос З0 Содержание раздела <план разработки конструкции»

1 Персоналии разработчиков

2 Перечень основных работ

З Констpукторскaя документация по ЕСКД

4 Затраты на рaзработкy

5 Существо рaзработок

Вопрос 31 Основная цель организационного плана

1 Организaция управления проектом

2 Организация производства и реaлизации продукции

З Организация рaзработки констpукции

4 Организация финансирования проекта

Вопрос 32 Деловое расписание проекта содержит информацию

1 об организационной структyре проекта

2 o времени реaлизации проекта

З o наиболее вaжных, затратоёмких событиях (операциях) по проектy c указанием планируемых сроков, затpат и исполнителей

Вопрос 33 Перечиcлите основные методы оценки риска, используемые в бизнес планировании

1 Экспертный атpибyтивный

2 Экспертный бaлльный

З Статистического моделирования

Вопрос 34 Назовите основные элементы правового обеспечения проекта

1 Выбор организационно-правовой формы

2 Выбор формы юридического обслyживания бизнеса

З Описание нaлоговых и другиx льгот

4 Учредительные документы

5 Меморандyм о конфиденциальности

Вопрос 8:Исходные параметры для формирования финансового плана проекта

1 Инвестиционные и текyщие издержки по проектy

2 Экономические парамeтpы реaлизации проекта

З Маркетинговые исследования рынка

4 Прогноз продaж

Вопрос 35 Отличие понятия «себестоимость» и «текущие издержки производства и реализации» заключается в

1 Нет отличий

2 Себестоимость включаeт все расходы текущего периода

3 Отличается по законодатeльно установленным позициям

Вопрос 36 Чистый оборотный капитал планируется как. . .

1 рaзность междy спрогнозированной потpебностью в оборотном капитaле и планируемыми устойчивыми краткосрочными обязательствами

2 рaзность междy спpогнозированной потpебностью в оборотном кaпитaле и планируемыми краткосрочными обязатeльствами

З Не планируется

Вопрос 37 План прибылей (убытков) по проекту составляется . . .

1 в фоpме бyxгaлтeрской отчетности

2 в соотвeтствии c действyющими нормами и правилами, но по упрощенной форме

3 произвольно

Вопрос 38 Допишите основные элементы стратегии финансирования проекта

1 определение суммы средств, необходимой для реализации проекта

2 выбор источников финансирования необходимых средств

3 рaзработка кредитного плана

Вопрос 39 Нефинансовые критерии оценки приемлемости проекта

1 Уникaльность идеи тoварного предложения

2 Рентабельность отpасли

3 Опыт работы команды управления

4 Регaлии ключевых персон проекта

5 Степень проработанности проектных решений

б Индекс доходности

7 Условия инвестиционного соглашения

8 Экологические покaзатели деятельности

Темы рефератов

1. Планирование как инструмент управления бизнесом.

2. Экономические отношения и инвестиции в сфере физической культуры и спорта.

3. Государственные инвестиции в физическую культуру и спорт.

4. Основные экономические показатели бизнес-среды организации.

5. Особенности инвестиционной и предпринимательской деятельности в сфере ФКиС.

6. Методология и организация бизнес-планирования.

7. Государственное регулирование инвестиционных проектов в сфере ФКиС.

8. Методическое и информационное обеспечение бизнес-планирования.

9. Инвестиционная привлекательность отрасли физической культуры и спорта.

10. Бизнес-идея как инновационный замысел.

11. Корпоративное управление инвестиционными процессами.

12. Бизнес-планирование в работе спортивных организаций.

13. Экспресс бизнес-план к проекту создания физкультурно-оздоровительного комплекса.

14. Структура и содержание бизнес-плана физкультурно-спортивной организации.

15. Описание бизнеса: анализ отрасли и цели компании.

16. Анализ рынка: описание его целевых сегментов, определение спроса на продукцию и анализ конкурентов.

17. Маркетинговые решения для бизнес-плана. Спортивный маркетинг.

18. Источники финансирования инвестиций в строительство спортивных сооружений.

19. План продаж и стратегия маркетинга.

20. План производства: инвестиционные и производственные затраты.

21. Организационный план и кадровая политика организации.

22. Финансовый план и анализ денежных потоков.

23. Использование индекса доходности и внутренней нормы доходности в инвестиционных проектах.

24. Инвестиционный план и финансирование инвестиционного проекта.

25. Оценка эффективности бизнес-планов по слиянию и поглощению компаний.

26. Средневзвешенная стоимость капитала и возможности её использования в качестве нормы дисконта.

27. Оценка бизнес-планов, предусматривающих государственную поддержку.

28. Виды рисков. Оценка инвестиционных рисков.

29. Анализ инвестиционных рисков в бизнес-планировании.

30. Особенности бизнес-планирования международных спортивных организаций.

31. Анализ безубыточности в бизнес-плане.

32. Оценка и анализ экономической эффективности бизнес-плана.

33. Анализ чувствительности инвестиционного проекта.

34. Анализ программных продуктов, применяемых для оценки инвестиционных проектов.

Источник

ВикиЧтение

Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов
Джестон Джон

Цель бизнес-обоснования

Бизнес-обоснование является важным подспорьем в управлении проектом BPM и выполняет три главные функции:

1. При запуске проекта обоснование дает информацию, позволяющую принять решение об утверждении предлагаемого проекта и его финансировании. Другими словами, оно позволяет определить, оправдывают ли предполагаемые выгоды требуемые вложения в проект с учетом рисков и альтернатив. Польза и выгоды, получаемые в результате проекта, должны быть четко определены.

2. В ходе реализации проекта обоснование задает общую канву, позволяющую удерживать проект «на правильных рельсах». Это имеет важнейшее значение – в течение срока реализации проекта предприятие эволюционирует, поэтому спонсор и менеджер проекта должны постоянно проверять, что проект по-прежнему вносит вклад в стратегию организации и желаемые выгоды. Другими словами, спонсор и менеджер проекта должны постоянно «контролировать экономическую обоснованность и целесообразность проекта».

3. После завершения проекта его обоснование даст бизнес-группе и группе проекта возможность оценить, дал ли проект ожидаемые результаты (пользу, выгоды) и вклад в достижение конкретных целевых показателей в рамках выделенного бюджета и в установленный срок. Такая оценка позволяет извлечь важнейшие уроки, которые очень пригодятся в последующих проектах BPM.

Содержание обоснования проекта

1. Краткое изложение. Предназначено дать краткий обзор экономического обоснования. Должно быть очень кратким и строго по делу.

1.1. Описание проекта. Держатель проекта.

1.2. Требования бизнеса.

1.3. Стратегический вклад.

1.4. Финансовая сводка (включая выгоды и затраты).

1.5. Решающие факторы успеха проекта.

1.6. Анализ рисков.

1.7. Рекомендуемые последующие действия.

2. Предпосылки

2.1. Анализ проблемы.

3. Целевые показатели

3.1. Цели бизнеса.

3.2. Цели проекта.

3.3. Решающие факторы успеха.

4. Объем проекта

4.1. Конкретный выход и результаты.

4.2. Включения и исключения.

4.3. Зависимости.

4.4. Анализ сторон, заинтересованных в проекте.

4.5. Предположения и допущения.

4.6. Ограничения.

4.7. Связанные документы.

4.8. Соответствие требованиям архитектуры.

5. Проектный подход

5.1. Изученные варианты:

5.1.1. Вариант 1

5.1.1.1. Ожидаемые результаты

5.1.1.2. Выгоды

5.1.1.3. Расходы по проекту

5.1.1.4. Окупаемость вложений в проект и проч.

5.2. Предпочтительный подход

6. План-график проекта

6.1. Длительность проекта

6.2. Укрупненный план реализации

7. Ресурсы

7.1. Внутренние заинтересованные стороны проекта – взаимодействие с другими подразделениями

7.2. Требования к ресурсу персонала

7.3. Другие ресурсы проекта

8. Предварительный анализ рисков

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность данной работы состоит в том, что в настоящее время не представляется возможным начать новый бизнес или вкладывать деньги в существующий без разработки бизнес-плана. В эпоху рыночной экономики бизнес-план имеет решающее значение. Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для предприятий всех организационно-правовых форм.

Постоянное приведение плана маркетинга в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в будущем в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы.

В основе разработки маркетингового плана лежат:

— анализ выполнения маркетингового плана предыдущего периода;

— анализ текущей рыночной ситуации, динамики ее изменения;

— анализ состояния факторов деловой стабильности фирмы и факторов рыночной привлекательности выпускаемых фирмой товаров.

Сложность современной экономической ситуации, отсутствие четких ориентиров в развитии предприятий и организаций, нестабильность финансовых и хозяйственных отношений ставят сегодняшнего предпринимателя в зависимость от ряда трудно поддающихся анализу и контролю факторов. Отказ от плановых форм ведения хозяйства, централизованного управления экономикой, планового установления цен на продукцию и потребляемые ресурсы ставит перед современным предпринимателем совершенно незнакомый ему круг задач, от качества, решения которых в значительной степени зависит финансово-экономическое состояние фирмы, ее конкурентоспособность, возможность динамического развития. В круг этих задач входят: производственная и ценовая политика, маркетинг и сбыт, вопросы стратегического управления и планирования, финансирование и кредитование текущих расходов и капитальных проектов.

Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной

деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого предприятия.

Успех в обычной рыночной торговле и в выходе фирмы с новым видом услуг на рынок, и даже в организации свободной экономической зоны невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимательского дела, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий маркетинга.

целях увеличения объема прибыли, рентабельности своей работы предприятие должно постоянно разрабатывать проекты, которые предусматривают вложение финансовых ресурсов в создание новых технологий, организацию новых производств, реконструкцию производственных платежей и оборудования для выпуска конкурентоспособной продукции на внутреннем и внешнем рынках, строительство филиалов и цехов, приближенным к источникам сырья и рынка сбыта. Каждый из этих проектов должен быть основан на маркетинговом плане от идеи до расчета конкретной суммы прибыли, которая будет получена от его реализации.

Хорошо разработанный план маркетинга, помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых продукции и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. В условиях рынка и жёсткой конкуренции предприятие обязано быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие как вне предприятия, так и внутри него. Бизнес-план включает в себя разработку целей и задач, которые стоят перед предприятием на ближайшую и долгосрочную перспективу, оценку текущего состояния экономики, преимуществ и недостатков производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нём даётся оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Исследование рынков сбыта:

— исследование спроса;

— исследование конкуренции на рынке;

— отраслевые исследования;

— исследования общих усилий сбытовой деятельности;

— анализ возможностей и трудностей расширения операций и повышения их прибыльности.

Исследование деятельности фирмы:

— анализ показателей производственно-сбытовой деятельности;

— анализ стратегии;

— анализ организационной структуры;

— анализ издержек;

— анализ финансовых аспектов деятельности;

— анализ «портфеля» направлений производственно-сбытовой деятельности;

— выявление сильных и слабых сторон деятельности.

Выработка и реализация стратегии маркетинга:

— выявление стратегических альтернатив;

— выбор варианта стратегии;

— воплощение стратегического плана (включая системы сбыта);

— пересмотр стратегии.

Цель данной курсовой работы — раскрыть сущность бизнес-плана, разработка плана маркетинга, маркетинговой стратегии.

Исходя из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

— рассмотреть маркетинговое обоснование бизнес-плана;

— провести исследование технологий бизнес-планирования;

— изучить модель маркетингового планирования в бизнес-плане;

— рассмотреть процесс разработки плана маркетинга;

— разработать предложения по совершенствованию маркетингового плана.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта.

Маркетинговое обоснование сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и является наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций. Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана [18, c.73]:

Краткое изложение проекта. Цель раздела — убеждение потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестирования в предлагаемое дело (обеспечение краткой информацией о содержании документа, об анализируемых результатах и итоговых выводах).

Фактически краткое изложение (резюме) — это бизнес-план, сжатый до 2-3 страниц. Именно поэтому Резюме обязательно должно включить в себя обоснование идеи, концепции бизнеса на планируемый период (квинтэссенция маркетингового обоснования):

что планируется достичь (цели);
какими способами (стратегия);
какими средствами (ресурсы — трудовые, материальные, финансовые);
определение собственных возможностей деятельности в избранной «нише» рынка. [9, c.42]

Хотя данная информация и идет в начале бизнес-плана, она должна быть тщательно выверена после завершения работы над документом.

Анализ рыночной ситуации. Основная цель данного раздела – представить материал, достаточный для убеждения инвестора в том, что предлагаемый товар (продукция или услуги) имеет устойчивый спрос и может быть продан в условиях конкуренции. Необходимо обратить внимание, что результат проекта должен рассматриваться именно как товар, и с учетом этого давать его характеристику.

Описание продукции. Сначала приводится наименование продукции, короткое описание ее потребительских качеств (возможно, с иллюстрацией).

Описывается предназначение предлагаемой к производству продукции. Кроме главного предназначения и ведущей области использования лучше показать вероятность трансформаций, расширяющих круг использования, вероятные другие области использования (особенно для научного результата).

Коротко формулируется сущность предлагаемого плана, его «изюминка», крепкие стороны и выдающиеся качества, конъюнктурные и иные моменты, способные гарантировать технический и платный триумф плана.

Необходимо четко показать то, что делает предлагаемую продукцию новой, то есть, не раскрывая «know-how», дать название, описание и раскрыть способ применения используемых «изюминок» [13, c.60].

Инициатор проекта может также предложить возможность организации послепродажного сервиса (особенно для продукции длительного пользования).

Разработчикам бизнес-плана необходимо обеспечить патентную чистоту предлагаемой к производству продукции. Приводятся данные об имеющихся и возможных патентах, лицензиях, публикациях и других формах защиты продукции.

Емкость рынка (потенциальный, платежеспособный спрос). Цель — определение невостребованного спроса потребителей продукции, то есть выявление свободных «ниш» на рынках, с последующим определением путей и способов их заполнения.

Приблизительно характеризуются потенциальные потребители (тип, отрасль, территория), дается оценка объема платежеспособного спроса. Необходимо обратить внимание на обоснование данной оценки, то есть получить логическую схему получения приводимой цифры и по возможности ссылки на источники исходных данных.

Нужно проведение и сравнение рыночных вероятностей (свободных «ниш» на рынке) с обозначенными целями фирмы и с имеющимися ресурсами.

Определение динамики и возможности спроса на продукцию еще играет существенную роль. Итогом имеет возможность стать выявление продукции с возрастающим, размеренным или же падающим спросом. Тут тем более любопытно (по возможности) просмотреть:

анализ эластичности спроса, оценки возможности варьирования ценами для получения максимальной прибыли;
изменение покупательной способности потребителей продукции;
общую динамику спроса по группе продукции. [10, c.73]

Желательно провести исследование рынка по определенным группам потребителей:

сегментация рынка — выделение групп потребителей продукции в зависимости от различных факторов спроса (сегментация производится по типу продукции, по географическому признаку, по потребительским группам, по применению продукции, по конкуренции);
изучение мотивации потребителей (роль цены, качества продукции);
возможные пути целенаправленного воздействия на мотивацию потребителей с целью увеличения реализации объемов продукции и получения максимальной прибыли.
заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на «поворот» деятельности предприятия в сторону свободных «ниш» и формирование новых рынков сбыта. [7, c.81]

Конкуренция. Цель — дать оценку конкурентов, чтобы избежать:

потерь запланированной прибыли,
дополнительных затрат на изменение деятельности,
осложнений с возвратом заемных средств,
ухудшением имиджа предприятия в деловом мире из-за корректировки планов в связи с противостоянием на рынке предприятий, предлагающих аналогичную продукцию с меньшей ценой и лучшего качества.

Дается краткая характеристика конкурирующей продукции и предприятий. Желательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. Желательно иметь ссылку на соответствующую информацию.

На основании сбора и анализа информации, определяется: [4, c.66]:

— предмет наиболее жесткой конкуренции (цена, качество, месторасположение, объем продаж, имидж и т.д.);

число предприятий, действующих в данном секторе рынка, в т.ч. крупных (тех, что могут считаться наиболее серьезными конкурентами);
стратегия их деятельности;
потребительские свойства предлагаемой ими продукции основные характеристики, уровень качества, мнение потребителей;
объем продаж (услуг), доходы, прибыль;
уровень цен и вероятная ценовая стратегия;
планы по внедрению новых видов продукции;
динамика деятельности на рынке (возрастающая, падающая или стабильная доля рынка);
организация, качество рекламы и уровень расходов на нее. [2, c.103]

Производственный план. В предоставленном разделе к рекламному обоснованию относится вопрос обеспечения ресурсами. По данному вопросу следует показать главные применяемые вещественные ресурсы: сырье, материалы, комплектующие, электро- и теплоэнергию, твердое, жидкое и газообразное горючее, воду. Процесс изготовления станет совершен, в случае если в наличии наличествует набор всех важных ресурсов. Поставщиком всякого рода, как правило, считается отдельное предприятие. Целенаправленно показать присутствие договоренностей с любым из их о поставках надлежащих ресурсов.

При рассмотрении каждого поставщика целесообразно фиксировать:

период времени, в течение которого поставщик занимается данным бизнесом;
минимальные и максимальные размеры поставок;
соответствие поставок необходимым материалам и ресурсам (в количественных критериях);
сроки поставок. [15, c.122]

Тут следует еще обозначать способности других поставок по любому из ресурсов, собственно, что покажет трейдеру проработку рыночной истории.

Нужно показать присутствие транспортных вероятностей и коммуникаций по доставке надлежащих ресурсов. Для бесперебойного обеспечения ими нужно предугадать сложения вещественных ресурсов и готовой продукции.

Обеспечение этим своеобразным обликом ресурсов как человечий имеет место быть отмечено в отдельный раздел или же главу (например — раздел «Кадровая политика» в рамках «Организационного плана».)

Стратегический рыночный план. Цель — разработка системы управления созданием, производством и сбытом товара (продукции или услуг), а также внедрением новых услуг, направленной на:

удовлетворение интересов потребителей (сегментов рынка);
получение максимальной прибыли;
упрочение позиций предприятия на рынке;
формирование нового рынка под собственную продукцию. [5, c.93]

В критериях передового рынка РФ, с подъемом количества создающих конкуренцию организаций значимо растет роль и смысл рекламных раскладов в организации и продвижении предложений на рынок. Бесспорно, что в конечном результате практически все главные рынки в РФ разделят между собой некоторое количество сравнительно больших компаний, которые смогут создать для себя в глазах покупателей конкретное представление («имидж») как о крупных предприятиях, предлагающих высококачественную продукцию, благоприятные обстоятельства оплаты и гарантию послепродажного сервиса, знающих настоящие необходимости рынка. [19, c.36]

Для занятия надлежащей рыночной ниши значимо растет роль и смысл систем товародвижения, которые в реальное время тянут практически исходный этап собственного формирования. Это требует нестандартных для нашей истории раскладов: к примеру, становление торговли во всевозможных субъектах государства с внедрением франшизных отношений, более обширное внедрение дилеров и платных агентов.

Более значимо растет роль и смысл работы по формированию одобрительных для фирмы отношений с населением (паблик рилейшнз), а еще целенаправленных и широкомасштабных маркетинговых кампаний. В критериях присутствия выбора трейдеры любят иметь дело с тем, кого отлично понимают, и чьи репутации не вызывают колебаний.

Итак, при разработке стратегического рыночного плана необходимо решить следующие задачи:

- стратегия ценообразования;
- управление ассортиментом;
- определение основных каналов продвижения продукции (оказания услуг);
система продвижения продукции (стимулирование сбыта).

Ценообразование. Первоначально предприятию необходимо сформулировать и отранжировать основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными именно для данной организации. [11, c.84]

Например:

стать лидером по качеству продукции;
поддержание максимально широкого ассортимента продукции;
формирование имиджа;
поддержание высокого имиджа;
получение максимальной прибыли;
продажа по умеренным ценам для малообеспеченных групп населения.

Исходя из целей, формируется и подход к стратегии ценообразования:

высокое качество — высокая цена;
низкое качество — низкая цена;
цена на поддержку имиджа предприятия. [14, c.90]

Как правило, после проведения маркетинговых исследований для определения эластичности (чувствительности) спроса от рыночной ситуации цена может назначаться в зависимости от:

присутствия на рынке аналогичных услуг конкурентов (в т.ч. низкого качества);
возможной реакции потребителей на относительно небольшое, либо большое изменение цен, связанное с изменением (либо без изменения) качества продукции.

Установление окончательной цены возможно по различным вариантам:

средние издержки плюс требуемая рентабельность;
на основании расчѐта точки безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
на основании конкурентных (рыночных) цен;
на уровне закрытых, либо открытых торгов. [20, c.77]

Не считая вышеназванного, целенаправленно применить и всемерно расширять систему предоставления всевозможных ценовых бонусов и призов.

Управление ассортиментом. Бесспорно, что для каждой фирмы задача управления ассортиментом считается главной по собственному значению.

Нешуточными подзадачами в данном направлении имеют место быть такие немаловажные ее составляющие, как анализ состояния складов, оценка финансовой производительности по установлению значения стоимости и т.д..

Предлагается для внедрения следующая ассортиментная политика:

а) анализ «ухода» продукции:

выделение укрупненных ассортиментных групп;
отслеживание продаж по каждому виду продукции и по группам;
выделение внутри групп продукции, имеющей наибольший, приемлемый, самый низкий оборот;
выделение групп, дающих наибольшую или приемлемую прибыль, убыточных групп;

б) определение «страховых» запасов для каждой группы с учетом «ухода» продукции и сроков исполнения контрактов;

в) построение прогнозов:

возможного объема продаж для каждой группы продукции;
прогнозирование изменений потребительских предпочтений внутри каждой ассортиментной группы;

г) принятие управленческих решений:

закупочная политика и рекомендации по видам и объемам закупок сырья и материалов (на основе моделирования последствий различных вариантов решений с точки зрения конечных результатов);
перераспределение между объемами выпускаемой продукции;
мероприятия по продвижению продукции, пользующейся низким спросом;
мероприятия по «неликвидным» видам продукции. [7, c.85]

Оценив размер информации, важной для проведения действенной ассортиментной политики (структуризация потоков информации для подготовки документов для принятия заключений по выбору ассортиментной политики), подметим, собственно что настоящее решение задачи управления ассортиментом невозможно без возведения систем помощи принятия решений.

Продвижение товаров, система стимулирования сбыта. Основными каналами продвижения могут стать:

дилеры и дистрибьюторы предприятия, магазины и оптовые базы;
выездная торговля, доставка продукции Потребителям;
коммерческие агенты.

Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это минимально необходимый объем действий, все же его реализация потребует значительных затрат. Следовательно, инициаторам проекта в первую очередь необходимо выделить из перечисленного те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации.

1.2 Модель маркетингового планирования в бизнес-плане

Рыночная ориентация производства может быть представлена как совокупность мер и усилий руководства предприятия по управлению материальными и информационными потоками. Одной из главных задач в производстве является ресурсосбережение — сбережение труда, сырья, материалов, капитала и т.д. В связи с этим необходимо изучение материальных потоков при планировании маркетинга предприятия. В основе разработки модели планирования лежит производственный процесс. [17, c.130]

Модель планирования маркетинговой деятельности предприятия приведена на рисунке 1 и включает два вида потоков — информационные и материальные.

Рисунок 1. Модель планирования маркетинговой деятельности предприятия в рыночных условиях

На первом этапе, наиболее изученном маркетологами, отражение планирования заключается в том, что на долгосрочную, перспективу осуществляются изучение спроса на продукцию и выбор поставщиков, выпускающих материалы и конструкции с минимальной стоимостью, выбор способов их доставки, поиск и выбор субподрядных организаций, участие в торгах. Стратегия планирования по этим этапам заключается также в управлении финансами, снижении финансовых рисков. Стратегия плана маркетинга представляет единую систему, создаваемую по принципу «от старта до финиша». [10, c.47]

На втором этапе — этапе тактического планирования — стратегия планирования охватывает комплекс задач производственного характера, которые связаны с повышением прибыльности и способностью к предвидению и адаптации предприятия к рыночным условиям. Способность к предвидению — это возможность планово-производственной и маркетинговой служб предприятия обладать предварительным знанием будущего состояния материальных потоков и спланировать мероприятие, направленное на минимальное их искажение под воздействием внешней среды. Способность к адаптации фактически определяется возможностью применять различные методы изменений в ходе производственного процесса.

Способность к предвидению и привыканию имеет место быть при планировании обеспечения. Процесс обеспечения подключает закупки материально-технических ресурсов. Маркетинг закупок заключается в том, дабы отыскать и привлечь лучших поставщиков, производить переговоры по проведению закупок, задача которых — достижение договоренности о наименьших целях с одновременной гарантией обеспечения следующего свойства материально-технических ресурсов. [21, c.108]

Необходимым фактором выработки стратегии на данном рубеже считается оценка итогов функционирования фирмы при условии увеличения прибыльности или, по последней мере, заслуги и соблюдения равновесия между прибылью и выработанными расходами. Для этого периодически оформляют и представляют управлению фирмы доклад по финансовой работе для планирования маркетинга.

На третьем этапе — этапе оперативного планирования — устанавливается объем наличных ресурсов на складах предприятия и реальных поставщиков. Полученная информация позволяет убедиться в том, что движение материальных потоков в должном объеме обеспечивается в течение планового периода. В случае нехватки нужных ресурсов на складах предприятия и реальных поставщиков следует вернуться к плану сдачи объектов в эксплуатацию и разработать его оптимальный вариант с учетом коммерческих и материально-технических приоритетов. [12, c.52]

При планировании расходов на маркетинг нужно принимать во внимание то, что размер продаж с наращиванием данных расходов имеет возможность вырастать до конкретного предела, потому что, с одной стороны, есть некоторая верхняя граница совместного вероятного спроса на определенный продукт, а с иной — по мере интенсификации предприятием собственных рекламных усилий соперники увлекутся тем же, в итоге предприятие столкнется с ростом противодействием сбыту.

По некоторым сведениям, при расходах на маркетинг больше 11% от размера продаж подъема выгоды не случается. Величина расходов имеет возможность быть установлена исходя из вероятностей фирмы с учетом запланированного значения незапятнанной выгоды (по «остаточному принципу»). В случае если предприятие на базе статистических или же экспертных оценок может ввести подневольность размера продаж от расходов на маркетинг, то в данном случае целенаправленно применить численный или же графический способ определения рационального значения рекламных расходов.

Процесс бизнес — планирования носит доказательный характер и представляет собой последовательное изложение системы реализации проекта, его ключевых составляющих, которые могут убедить инвестора в выгодности проекта и необходимости участия в нём. [1, c.28]

Основными составляющими бизнес-планирования являются:

— изложение доказательств;

— определение жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

— предвидение рисков предпринимательской деятельности;

— конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

— развитие стратегического взгляда на организацию путём получения ценного опыта планирования. [11, c.99]

К побудительным причинам бизнес-планирования можно отнести:

— сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи, который заставляет предпринимателя объективно и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех сторон. План отражает очерёдность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствует предотвращению ошибок при его реализации.

— бизнес-план – рабочий инструмент, который при надлежащем использовании может помочь предпринимателю оперативно контролировать и управлять организацией;

— законченный бизнес-план – средство предпринимателя для сообщения идей своего бизнеса всем заинтересованным лицам (банковскому менеджеру, другим финансовым инвесторам, государственным учреждениям, профессиональным консультантам), включая работников организации. [3, c.74]

Возрастание роли бизнес-плана в последние десятилетия проявилось особенно отчётливо. Это связано со следующими причинами:

1) Возросшая сложность внешней хозяйственной среды требует от компаний высокой гибкости в управлении, умения постоянно просчитывать множество вариантов управленческих решений в комплексе, с учётом всех факторов.

2) Возрастание роли стратегического маркетинга, умения находить и оценивать новые, перспективные направления хозяйственной деятельности. Но мало найти перспективную возможность на рынке, важно правильно оценить её.

3) Расширение самостоятельности производственных подразделений. В современных условиях увидеть все варианты хозяйственного развития можно лишь на нижнем уровне, а оценить их привлекательность с точки зрения корпорации в целом, проанализировать с учётом интересов владельцев капитала можно на высшем уровне. Обособление хозяйственных систем при необходимости интеграции решений по части инвестиционной политики и сделало бизнес-план столь популярным инструментом планирования бизнеса.

Разработке бизнес-плана предшествуют:

— анализ текущего состояния организации;

— анализ рынка (потребители, посредники, конкуренты, поставщики, положение предприятия на рынке);

— анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния отрасли, к которой относится предприятие, факторов макросреды организации (экономических, политических, демографических, научно-технических, природных, культурных);

— определение основных направлений и формулирование целей предприятия на расчётный период;

— разработка планов действий, обеспечивающих достижение поставленных целей, и определение необходимых для этого ресурсов. [18, c.40]

К бизнес-плану инвестиционного проекта предъявляется ряд требований.

Бизнес-план инвестиционного проекта содержит собственную специфику. Ведущей задачей считается уверить инвестора в выгодности его инвестициям в предлагаемый ему план. Бизнес-план обязан держать лишь только ведущую информацию, но каждая добавочная информация обязана быть подготовлена для последующего рассмотрения при надобности.

Бизнес-план инвестиционного проекта обязан быть выстроен на базе реальной, непредвзятой информации, приобретенной из дешевых источников и держать ссылки на бумаги, итоги изучений, информаторы инфы, отчёты и решения профессионалов.

Желательны приложения в облике диаграмм, графиков. Они присваивают бизнес-плану наглядность, собственно что и любят почти все трейдеры и банкиры, для коих это считается показателем нешуточного расклада к занятию, свойства проработки плана. Это не считается неотъемлемым требованием, но формирует сплошное подходящее впечатление от плана. [3, c.110]

В бизнес-плане нельзя делать сомнительные допущения и выводы, которые не основываются на расчётах и оценках экспертов (например, «Будущее за нашими технологиями…»). Любое подобное высказывание должно обосновываться аналитическими и расчётными данными, должно представлять собой логичный вывод из предыдущего изложенного материала.

Также необходимо привести достоверную информацию о рисках от участия в проекте, по которым должен быть сделан беспристрастный анализ и рассмотрены все возможные варианты их избегания или минимизации.

ГЛАВА 2. ПЛАН МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ

2.1 Разработка плана маркетинга

При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков; анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика; определение цели маркетинга предприятия; определение стратегии маркетинга; разработка рабочей программы; планирование бюджета, прибыли и убытков; планирование качества продукции; контроль за реализацией плана маркетинга.

На первом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные об активности на рынке заказчиков и подрядчиков. При этом учитывается следующая информация [2, c.112]:

а) анализ рынка: рассматриваются все части рынка и основные целевые рынки для предприятия, дается общая характеристика заказчиков и факторы, определяющие их платежеспособность;

б) анализ товаров, услуг, работ: указываются объем реализации товара, продукции;

в) анализ конкурентов: собирается информация об основных конкурентах и их производственных программах, ценах на продукцию;

г) анализ сбыта и реализации продукции, работ и услуг: указываются используемые каналы сбыта продукции, реализации работ и услуг, способы стимулирования заказчиков и посредников;

д) анализ факторов внешней среды: приводятся основные факторы внешней среды, которые влияют на стабильность деятельности предприятия, а также на финансовое состояние заказчиков.

К факторам внешней среды, которые необходимо учитывать при составлении плана маркетинга предприятия, относят экономические, юридические и социально-культурные. [5, c.36]

В состав экономических факторов включают информацию, процентные ставки за кредит, налоговое бремя (т.е. сумма налоговых платежей по отношению к выручке), минимальный размер оплаты труда, а также действующие тарифы.

К юридическим факторам относятся законы федерального, регионального и местного значения, регулирующие деятельность предприятий, законы в области охраны окружающей среды и законы.

Социально-культурные факторы включают демографические изменения, уровень урбанизации, изменение жизненных условий, образовательного уровня, уровень доходов после уплаты всех налогов. [9, c.67]

На втором этапе разработки плана маркетинга устанавливают положение предприятия на рынке, выясняют его сильные и слабые стороны, а также возможности, которые у него могут быть, и опасности, которые ему угрожают.

Сильные стороны — это достоинства предприятия, которые выделяют его среди конкурентов. Такими достоинствами могут быть выпуск продукции, выполнение работ и услуг более высокого качества, чем у конкурентов, и с более низкой ценой.

Слабые стороны — это недостатки предприятия, требующие немедленного исправления, иначе эти недостатки станут сильными сторонами конкурентов. Слабыми сторонами могут быть отсутствие финансирования, неудачное месторасположение предприятия и недостаточно умелое руководство предприятием. Определив слабые стороны конкурентов, предприятие может их превратить в свои достоинства. Возможности — это привлекательные перспективные направления развития предприятия. В качестве возможности могут быть закрытие предприятий-конкурентов, возросшая активность заказчика в связи с улучшением его финансового состояния и за счет повышения его деловой активности, значительное снижение ставки рефинансирования Центрального банка. [18, c.129]

Опасности — это потенциальные осложнения, которые могут повредить предприятию. К опасностям можно отнести появление новых конкурентов, повышение цен поставщиков, возможные простои производства из-за отказов в системе материально-технического снабжения.

На третьем этапе разработки плана устанавливают цели маркетинга. Цель маркетинга — это то; что может достичь предприятие в результате маркетинговой деятельности за период, установленный планом.

Кроме цели, в плане маркетинга устанавливают некоторые показатели деятельности предприятия: увеличение объема реализации, строительно-монтажных работ, услуг, оказываемых предприятиям, увеличение прибыли — валовой (балансовой) и чистой, остающейся в распоряжении предприятия, рентабельность, налоговое бремя, качество строительной продукции и др. Все эти показатели могут планироваться и оптимизироваться для достижения более устойчивого финансового состояния предприятия на рынке [6, c.94].

К целям в плане могут быть предъявлены следующие требования: они должны быть количественными, проранжированы по степени их значимости, с указанием конкретного времени их выполнения и разумными.

На четвертом этапе разрабатывается маркетинговая стратегия, которая устанавливает способы достижения целей, и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.

На пятом этапе составляется производственная программа предприятия с учетом маркетинговой стратегии.

На шестом этапе разрабатывается бюджет. Разработка подробного плана работы позволяет составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, как отражается реализация плана маркетинга на деятельности предприятия. Зная, каким бюджетом располагает предприятие, принимают решение о необходимости реализации тех или иных мероприятий, связанных с производством продукции и ее реализацией. [13, c.141]

На седьмом этапе разрабатывают мероприятия по планированию качества продукции.

На восьмом этапе осуществляется контроль над реализацией плана маркетинга. Контроль — это оценка результатов реализации маркетингового, плана и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий. Особое внимание на этом этапе уделяют анализу объема выполненных работ и их прибыльности.

При помощи намерений инструкция определяет возможности становления компании, ее цель, миссии, задачи, стратегию и значения. Это служит почвой для формирования программы реализации, бюджетов и инвестиционного намерения, с поддержкой которой она намеревается продавать личный проект домашней работы. Главный (основной) бюджет оформляется на следующий экономический год и считается частью долговременного намерения. Намерения и программы компании периодически пересматриваются с учетом достигнутых итогов и корректируются в согласовании со свежей историей. На основании анализа образовавшейся истории, оформляются нынешние мониторинги положения компании на рынке.

Процесс составления годичного бюджета производится из анализа истории, определения вероятных заключений стоящих перед компанией задач и выбора более рационального. Огромную роль в данном вопросе играет персонал, занимающийся данной задачей.

Общее принципы составления бюджета можно представить в следующем виде: [10, c.75]

Объем продаж, и соответствующий этому объему план хозяйственной деятельности фирмы является основным источником данных для составления бюджета;
Бюджет — стоимость реализации плана на конкретный период времени, традиционно на год. Связь бюджета с производственным планом фирмы исключительно важна. В бюджете отражена цена ожиданий, заложенных в производственном плане. Процесс разработки бюджета в равной мере является средством формирования финансовой информации и процессом управления финансами. В нем учитываются цели и задачи, сформулированные в плане реализации фирмы на определенный период;
Координация по разработке бюджета обычно осуществляется финансовым директором или заместителем директора по экономике. Участвовать в разработке бюджета обязаны все руководители фирмы, имеющие право принимать решения относительно закупки ресурсов, оборудования и способов получения доходов, т.е. реализации. При составлении бюджета определяются объемы сбыта, потребности в ресурсах, оборудовании, другие расходы, прогнозируются доходы.

Фирма ежегодно подводит итоги, отражая их в отчете о прибылях и убытках, балансе, в отчете о движении денежных средств. Эти финансовые результаты, несомненно, важны и необходимы для составления бюджета на последующие периоды. [12, c.135]

Формирование бюджета наступает со схемы организационной структуры компании, отношений подчиненности, системы бухгалтерского учета и намерения хозяйственной работы. С поддержкой бюджета ориентируются издержки нужные для ублажения всех необходимостей, связанных с выполнением размера продаж и соответственного намерения изготовления. В согласовании с данными параметрами выполняется координация ответственности за любой элемент денежных расходов. На данном рубеже нужно квалифицировать серьезные за определенные затраты. Как правило, данные по денежным расходам готовят линейные главы или же знатоки отделений. Инструкция компании постановлением как правило укрепляет серьезные за выполнение каждого раздела намерения и контроль над расходами по реализации намерения.

Бюджет увеличивает домашний проект компании, превращая его в инструмент заслуги стратегических целей. Популяризация бюджета содействует информированию персонала компании о целях, задачках и ценностях компании. Лучше применить подобный расклад с углубленным исследованием соответственного раздела для специалистов-участников конкретного процесса. [6, c.80]

Бумаги по контролю над выполнением бюджета обязаны быть разработаны так, чтобы в них были внятно определены денежные итоги по разделам: сырье, ресурсы, оснащение, продукция и т.д. Бюджет связывает все денежные итоги компании по всем обликам работы, увязывает габариты финансирования и итоги, приобретенные от производственной работы.

Планировать бюджет маркетинга фирмы довольно сложная задача. В нем необходимо учитывать все расходы, связанные с затратами на исследования рынков (конъюнктурные, средне — и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (рекламу, выставки и ярмарки и т.п.), на организацию товародвижения и сбытовой сети и т.п. [18, c.111]

Большую роль в определении бюджета маркетинга играет анализ маркетинговых расходов прошлых лет. Опыт персонала в прогнозировании бюджета и изучение тактики конкурентов также является значимым фактором для успешного составления бюджета.

Методы определения бюджета маркетинга.

В практике маркетинга используются различные методы определения бюджета маркетинга, но наиболее распространенные методы определения бюджета маркетинга является:

1. Метод — финансирование «от возможностей» осуществляется по принципу «объем средств, выделенный волевым решением руководства». На долю маркетинга в этом случае приходится сумма, остающаяся после распределения средств на нужды производства. В данной ситуации итог деятельности такой фирмы может быть не предсказуем и зависит от того, на сколько пользуется спросом продукция или услуги на рынке. Слабая маркетинговая деятельность со временем приведет к снижению показателей реализации продукции. Отсутствие долгосрочных маркетинговых программ и комплекса маркетинга может повлечь за собой разорение предприятия.
2. Метод «фиксированного процента» основан на отчислении определенной доли от предполагаемого или предшествующего объема сбыта.

Например, руководство фирмы определяет сумму на маркетинговые расходы 3% от объема продаж прошлого года. Этот метод достаточно прост и часто применяется на практике. Однако он наименее логичен, поскольку ставит причину — маркетинг в зависимость от следствия — объема сбыта. Такое положение ставит в зависимость маркетинговую деятельность от успехов прошлых периодов. Неудачные результаты прошлого года снижают отчисления на маркетинг, тем самым не дают возможности в достаточной степени рекламировать продукцию, что может привести к затруднительному положению фирму в будущем. [11, c.128]

1. Метод «соответствия конкуренту» предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение доли на рынке. Для реализации этого метода необходимо подобрать конкурента, близкого по рыночной позиции выпускаемой продукции и т.п. Определить размеры бюджета маркетинга конкурента весьма непросто. Затраты по рекламе и стимулированию сбыта поддаются анализу, что касается средств, выделяемых на проведение маркетинговых исследований и мероприятий по разработке новых товаров, то их выявить достаточно сложно. Такой метод дает возможность оценить со стороны чужие ошибки и с учетом корректировки создать свой бюджет. Выбранный конкурент не всегда бывает эталоном для подражания и порой не застрахован от ошибок.
2. Метод «максимальных расходов» предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. Такой метод не является обоснованным и может привести фирму к финансовым затруднениям. Затраты на маркетинг должны быть обязательно разумно спрогнозированы. [11, c. 129]

Метод на основе целей и задач обязывает руководство фирмы к четкому определению целей и задач фирмы. Суть метода сводится к расчету затрат для маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение определенных целей. Этот метод является наиболее надежным, требует проведения конкретных расчетов и занимает достаточное количество времени, поэтому немногие фирмы им пользуются.

6. Метод учета программы маркетинга предполагает конкретизированный анализ и расчет затрат на достижение конкретных целей различными способами, их сопоставления и выбора наиболее оптимального. Рассмотрение подробно каждого из способов достижения цели дает возможность досконально изучить все его преимущества и недостатки. Такой способ формирования бюджета строится на ориентации решения поставленной перед фирмой задачи.

Разработка плана маркетинга считается важным инвентарем главного хозяйствующего субъекта в рыночной экономике. При выборе верной стратегий планирования он разрешает расширить способности выиграть конкурентность, приспосабливаться на рынке и добиться необходимой экономической стойкости с кратчайшими экономическими потерями. [4, c.68]

Планирование и прогнозирование бюджета маркетинга считается частью долговременного намерения на грядущий экономический год. Бумаги по контролю над выполнением бюджета обязаны быть разработаны так, чтобы в них были внятно внесены денежные итоги по разделам: сырье, ресурсы, оснащение, продукция и т.д.

Конечным итогом данного процесса считается разработка намерения рекламных событий, в котором отражены направленности работы строительной ветви для заслуги фурора и благоденствия на рынке.

Анализ выполнения намерения маркетинга включает сопоставление реального становления мероприятий с запланированными или же ожидаемыми показателями в направление конкретного периода. В случае если настоящее положение сознается неудовлетворительным, в него нужно внести конфигурации изменений. Временами намерения приходится пересматривать в итоге влияния неконтролируемых моментов. [11, c.130]

Существуют три метода, используемых для анализа плана маркетинга:

анализ маркетинговых затрат;
анализ реализации;
ревизия маркетинга.

Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов, позволяет оценить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения.

Анализ результатов сбытовой деятельности представляет собой детальное изучение результатов сбытовой деятельности с целью оценки правильности выбранной стратегии. Ревизия маркетинга определяется как систематизированная критическая и объективная оценка и обзор основных целей и политики маркетинговых функций предприятия для реализации этой политики и достижения поставленных целей. [16, c.98]

Обязательное условие успеха деятельности на данном поприще — зависимость зарплаты сотрудников от выполнения ими своих обязанностей. Причем доля реальных выплат в зависимости от результатов деятельности должна быть существенной (не менее трети общего заработка работника).

2.2 Бизнес-план ООО «Чемпион»

Резюме проекта. В бизнес-плане рассматривается проект открытия спортивного бара на 90 посадочных мест в городе с населением около 300 тыс. человек. Формат заведения предусматривает услуги бара-ресторана с организацией трансляций спортивных соревнований в прямом эфире. Работа будет нацелена на создание удобного места встреч для жителей города и просмотра состязаний. Клиентам бара будет предоставлена качественная кухня, основу которой будут составлять немецкие блюда, а также прочие популярные блюда других кухонь мира.

Целевой аудиторией заведения станет мужская часть населения, возрастом около 20-50 лет со средним уровнем доходов. Спорт-бар будет располагаться в арендованном помещении общей площадью 200 кв. метров.

Для достижения этой цели необходимо:

— произвести регистрацию юридического лица (ООО);

— согласовать деятельность с госструктурами (СЭС, Госпожнадзор, БТИ);

— произвести ремонтные работы;

— закупить оборудование и мебель;

— провести открытие. [17, c.208]

Объём стартовых инвестиций составит 3017000 руб. Источник – собственные средства. Срок окупаемости – 2 года и 1 месяц.

Таблица 1

Ключевые финансовые показатели проекта

Ставка дисконтирования, %	17
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	5 283 852
Чистая прибыль проекта, руб.	77 000 – 340 000
Рентабельность продаж, %	7,32
Срок окупаемости (PP), мес.	25
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	29
Индекс прибыльности (PI)%	1,75

Спортивными барами называются заведения, которые объединяют два формата – бар, где подаются алкогольные напитки и блюда, и залы для трансляций спортивных состязаний. В отличие от обычных заведений, спортивные бары являются местом встречи болельщиков, которые собираются вместе для просмотра спортивных соревнований и поддержки любимых команд. Подобные заведения пришли в Россию из Европы и достаточно быстро стали популярны. По данным компании «2ГИС», которая проанализировала услуги 6000 баров в 40 городах, выяснено, что в половине городов доля баров с трансляциями превышает 30%. Отчасти данную ситуацию можно объяснить тем, что интерес россиян к спорту увеличился. [12, c.302]

По данным ВЦИОМ, число россиян, которые периодически занимаются спортом в 2017 году возросло до 61%, достигнув максимума за 9 лет. С 2008 по 2017 год на 7% возросло число людей, занимающихся спортом регулярно (с 9 до 16%). С другой стороны, популярность подобных заведений объясняется тем, что спортивная трансляция является дополнительным поводом для встречи с друзьями, поэтому для многих поход в спорт-бар становится более притягательным, чем поход в обычный ресторан или паб.

Планируемый к открытию спорт-бар на 90 посадочных мест будет располагаться в густонаселённом районе города с населением около 300 тысяч человек. Формат заведения предусматривает услуги бара-ресторана с организацией трансляций спортивных соревнований в прямом эфире. Спорт-бар будет стремиться стать одним из любимых мест для болельщиков города.

Работа будет нацелена на создание удобного места встреч горожан и просмотра состязаний. Клиентам будет предложена качественная кухня, основу которой составят немецкие блюда, а также прочие популярные блюда других кухонь. Соревнования будут транслироваться в вечернее время на нескольких плазменных панелях, которые обеспечат высококачественную картинку.

Целевой аудиторией заведения будет мужская часть населения, возрастом около 20-50 лет со средним уровнем доходов. [21, c.244]

Для открытия спорт-бара будет создано юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью. В качестве системы налогообложения будет выбран ЕНВД (единый налог на вменённый доход). Организационная структура будет включать: управляющего, подчинённых ему сотрудников зала (официанты, бармены, уборщицы), а также поваров и бухгалтерию.

Описание услуг. В соответствии с ОКВЭД, деятельность спорт-бара подпадает под коды 55.30 – Деятельность ресторанов и кафе и 55.40 – Деятельность баров. Отличительной особенностью спорт-бара будет широкий ассортимент и высокое качество блюд и напитков. Меню спорт-бара будут составлять: горячие блюда, холодные закуски, слабоалкогольные напитки, прохладительные, горячие напитки, десерты. Особое место среди напитков займёт пиво. Его ассортимент будет включать 15 наиболее известных российских и зарубежных марок. Работать спорт-бар будет в среднем сегменте цен. Цена будет складываться из производственных затрат и наценки.

Для открытия заведения и оказания описанных услуг потребуется заключение СЭС и Госпожнадзора, договор на вывоз мусора и утилизацию ламп, карточка учёта ККМ. Кроме того, потребуется лицензия на реализацию алкогольной продукции в розницу. [8, c.506]

Продажи и маркетинг. Основными посетителями спорт-бара будут мужчины, которые любят смотреть хоккейные и футбольные матчи, а также другие соревнования в компании друзей. Как правило, болельщики собираются в вечернее и ночное время, время проведения трансляций. Возраст посетителей составляет 20-50 лет. Это люди среднего достатка, которые могут позволить себе немецкую кухню, отличающуюся обилием мяса и приправ.

В связи с тем, что число подобных заведений увеличивается, для завоевания клиентов необходима продуманная маркетинговая стратегия. За месяц до открытия будет начата рекламная кампания, которая будет включать: размещение билбордов, реклама на радио, социальные сети. Открытие спорт-бара будет приурочено к одному из крупных спортивных событий. [5, c.172]

В основной период работы объём маркетингового бюджета будет включать переменную часть, которая будет зависеть от количества клиентов и сезона и постоянную часть, в которую будут включены траты на регулярную печать плакатов, анонсирующих ближайшие состязания. Ежемесячные траты на эти цели составят около 20000 рублей. В переменные расходы будут включены дополнительные расходы на рекламу мероприятий, акций, сезонных скидок и прочее. Затраты могут составить около 90000 рублей.

Большое внимание будет уделено облику заведения. На фасаде здания будет оборудована световая вывеска с названием бара, которая будет привлекать внимание клиентов в дневное и ночное время. Рекламные элементы будут присутствовать также внутри бара. Это тематические плакаты, атрибутика (шарфы, футболки, флаги) и др.

Часть расходов на рекламу планируется покрыть за счёт предоставления рекламных площадок другим рекламодателям. В частности, в перерывах между трансляциями можно будет транслировать рекламные ролики. [7, c.143]

План производства. Спорт-бар разместится в густонаселённой части города и будет работать ежедневно. Режим работы: с понедельника по четверг и воскресенье – с 12:00 до 03:00, в пятницу, субботу и праздничные дни – с 12:00 до 05:00. Площадь помещения составит 200 кв.м, включая зал для посетителей на 90 посадочных мест, кухню и санузел. Согласно требованиям СЭС, для удобства посетителей в зале обслуживания на каждого будет приходиться не менее 1,8 кв.м площади. Помещение будет взято в долгосрочную аренду на срок не менее 3-х лет. Для осуществления ремонтных работ потребуется 800000 руб., закупка оборудования – 1717000 руб. Для обеспечения качественной телевизионной картинки будут использоваться плазменные телевизоры. Диагональ основного экрана составит 85 дюймов. Расположен он будет на центральной стене. Телевизоры меньшего размера будут установлены около столиков, расположенных на удалении. [13, c.157]

В таблице 2 представлены приблизительные затраты на оборудование. В перечне не указаны траты на оборудование помещения системой приточно-вытяжной вентиляции, присутствующей в помещении изначально.

Таблица 2

Затраты на оборудование и мебель

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
1	ЖК телевизор	17 000	6	102 000
2	ЖК телевизор (диагональ 85 дюймов)	310 000	1	310 000
3	Акустическая система	150 000	1	150 000
4	Мебель (столы, стулья, барная стойка, витрины)	200 000	1	200 000
5	Кассовое оборудование, безналичный терминал	35 000	1	35 000
6	Оборудование для кухни (разделочные столы, плиты, вытяжки)	850 000	1	850 000
7	Посуда, инвентарь	20 000	1	20 000
8	Предметы декора (текстиль, атрибутика и проч.)	30 000	1	30 000
9	Прочее	20 000	1	20 000
Итого:	1 717 000

В штат спорт-бара необходимо будет нанять 14 сотрудников. В Приложении 2 представлено штатное расписание и фонд оплаты труда. Услуги охраны будет осуществлять частное охранное предприятие (ЧОП).

Для обеспечения рентабельности заведения, будет достаточно около 2000 клиентов в месяц, оставляющих 1000 рублей каждый. При наполняемости 2050-2100 посетителей в месяц чистая прибыль будет составлять около 50000-70000 рублей. Стопроцентную наполняемость можно ожидать не более 5 раз в месяц в связи с проведением важных соревнований. В основные издержки войдёт арендная плата (150000 рублей), выплата заработной платы работникам (315900 рублей), закупка продуктов. В прочие услуги будут входить реклама, коммунальные услуги, оплата услуг охраны и другое. [17, c.162]

Организационный план. Срок подготовки до открытия спорт-бара составит 2 месяца, но может быть увеличен в связи с процедурой выдачи лицензии на реализацию алкогольной продукции. Для достижения цели необходимо:

— произвести регистрацию юридического лица (ООО);

— согласовать деятельность с госструктурами (СЭС, Госпожнадзор, БТИ);

— осуществить ремонтные работы;

— приобрести мебель и оборудование;

— получить лицензию на реализацию алкогольной продукции;

— произвести рекламную акцию открытия. [6, c.482]

Руководство спорт-баром будет осуществлять управляющий. В его обязанности будет входить управление финансовой деятельностью организации (контроль работы бухгалтерии, учёт продаж, контроль поступления денежных средств, контроль расходов), административная работа (работа с документами, переговоры с партнерами), руководство кадрами и управление маркетингом, организация закупок и контроль качества продукции. Вложения в открытие спорт-бара составят 3017000 рублей. Основные статьи инвестиционных затрат приведены в Приложении 3.

Показатели основного периода деятельности предприятия, включая выручку, переменные и постоянные издержки, налоговые отчисления, чистую прибыль, рассчитанные в трёхлетней перспективе, даны в Приложении 4.

Расчёты позволяют говорить о рентабельности инвестиционного проекта. Показатели эффективности, рассчитанные на пятилетний период деятельности, представлены в Приложении 5.

Риски и гарантии. В связи с удачным местоположением, что гарантированно привлечёт в заведение клиентов, уровень рисков инвестиционного проекта можно считать низким. В случае полного провала проекта стоимость продажи готового бизнеса может превышать первоначальные издержки вдвое. Основные риски проекта представлены в Приложении 6. [21, c.314]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Процесс рыночного планирования предполагает постоянное балансирование между творческим видением и четкой структурой. Способность подходить к проблемам творчески и искать новые решения за рамками повседневной рутины является важной составляющей процесса выработки агрессивного маркетингового плана. С другой стороны, маркетинговый план должен быть достаточно хорошо структурирован, чтобы все важные аспекты были полностью охвачены, а маркетинговые стратегии, ресурсы и операционные задачи соответствовали реальной ситуации на рынке.

Рекламный проект призван посодействовать фирме системно расценить историю на рынке и выработать стратегию достижения заблаговременно конкретных операционных целей. Фирма, не имеющая рекламного намерения, не способна вникнуть в сущность рыночных процессов. В противоположность данному фактору, в фирме с излишне формализованными процессами дело нередко ограничивается обычным наполнением форм, которые затем ложатся в базу рекламного намерения, собственно, что еще раз лишает фирму способности осмыслить рыночную историю.

Добрый рекламный проект разрешает фирме предугадать конфигурации рынка. Фирмы, направленные на рынок, желают получить самую подробную информацию о покупателях, соперниках и направленностях рынка, а вслед за тем скоординировать работу отдельных отрядов для сотворения продукта, наиболее полно соответствующего необходимостям покупателя. В данной базе лежит разработка рекламного намерения и его удачное осуществление.

Маркетинговый план содержит критерии оценки, как самой маркетинговой стратегии, так и деятельности компании в целом, а также прогноз изменения доли рынка компании, прогноз выручки и прибыли на определенный период. Может показаться, что выработка плана — не такая уж сложная задача, однако бизнес-среда сложна, и на рыночную ситуацию, стратегию и ресурсы, необходимые в конкретный момент, влияет масса факторов. Постоянно меняются составляющие рыночной ситуации — нужды потребителей, структура и стратегия конкурентов, операционная среда. Кроме того, компания практически никогда не имеет полной и точной информации о рынке.

Хороший маркетинговый план — результат систематического, творческого, но в то же время структурированного процесса, призванного определить новые возможности и потенциальные риски, которые необходимо учесть в процессе формирования операционных целей.

Любой бизнес может стать прибыльным, если изначально все грамотно распланировать. Прежде всего, нужно создать бизнес-план своей предпринимательской деятельности. В общем понимании бизнес-план — документ, характеризующий состояние бизнеса по определенным параметрам в конкретный период времени. Именно бизнес — план выступает толчком для развития успешного бизнеса компании.

Разработка плана маркетинга является важнейшим инструментом рационального хозяйствования в рыночной экономике. При выборе правильной стратегий планирования он позволяет расширить возможности выиграть конкуренцию, адаптироваться на рынке и достичь достаточной финансовой устойчивости с наименьшими финансовыми потерями.

С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке и т.д. Планирование и прогнозирование бюджета маркетинга является частью долгосрочного плана на будущий финансовый год.

Конечным результатом этого процесса является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором отражены направления деятельности предприятия для достижения успеха и процветания на рынке. Маркетинговый план детально описывает не только желаемое состояние бизнеса в будущем (цели), но и весь путь к этим целям.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Блеквелл Э. Как правильно составить бизнес — план / Э. Блеквелл. — М: ИНФРА-М, 2015. — 487 с.
Виханский О.С. Менеджмент: учебник для вузов / О.С. Виханский. — М.: БЕК, 2015. — 315 с.
Глазов М.М. Практический маркетинг: учебное пособие для студентов / М.М. Глазов. — СПб.: Питер, 2016. — 587 с.
Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и методика / В.А. Горемыкин. — М.: СПАРК, 2017. — 524 с.
Жуков В.В. Разработка бизнес — плана / В.В. Жуков. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. — 390 с.
Каменипера С.Е. Организация, планирование, управление деятельностью предприятий / С.Е. Каменипера. — М.: НОРМА, 2015. — 613 с.
Каплина С.А. Роль бизнес — плана на предприятии / С.А. Каплина. – Ростов н/Д: Феникс, 2017. — 250 с.
Коморов С.Е. Технология бизнес — планирования / С.Е. Коморов. — М.: Зерцало, 2016. — 612 с.
Кохно П.А. Исследование рынков в практике международного бизнеса / П.А. Кохно. — М.: Форум, 2016. – 324 с.
Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: учебно- практическое пособие для вузов / О.Н. Лихачева. — М.: Проспект, 2015. — 263 с.
Любимова Н.Г. Менеджмент — путь к успеху / Н.Г. Любимова. — М.: АльпинаБукс, 2017. — 630 с.

12. Микрюков В.А. Маркетинговый план: анализ, задачи, стратегии / В.А. Микрюков. — М.: Финпресс, 2015. – 420 с.

13. Моисеева А.К. Составление бизнес — плана на предприятии / А.К. Моисеева. — М.: СФЕРА, 2016. — 510 с.

14. Новиков О.А. Основы менеджмента: учебное пособие для вузов / О.А. Новиков. — СПб.: Питер, 2015. — 190 с.

15. Ребрин Ю.И. Основы бизнеса: учебник для студентов / Ю.И. Ребрин. — Таганрог: ТРТУ, 2016. — 516 с.

16. Семененко А.И. Маркетинг — менеджмент. Анализ, планирование, контроль / А.И. Семененко. — Киев: Вильямс, 2015. – 400 с.

17. Синяева И.Г., Синяев В.Б. Маркетинг в предпринимательской деятельности / И.Г. Синяева, В.Б. Синяев. — М.: НОРМА, 2017. — 268 с.

18. Сухова Л.Ф. Практикум по разработке бизнес — плана и финансовому анализу предприятия / Л.Ф. Сухова. — М.: Финансы и статистика, 2015. — 318 с.

19. Уткин Э.А. Бизнес — план развития организации / Э.А. Уткин. — М.: ЭКСМО, 2016. — 512 с.

20. Хаслет Б. Смоллен Л. Маркетинг в международном бизнесе / Б. Хаслет, Л. Смоллен. — СПб.: Питер, 2016. – 433 с.

21. Чернова Н.А. Подготовка бизнес – плана / Н.А. Чернова. – М.: Дашков и К, 2015. – 340 с.

Приложение 1

Составляющие плана маркетинга по Ф. Котлеру

Приложение 2

Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
1	Управляющий	1	31 000
2	Бухгалтер	1	16 000
3	Старший официант	1	19 000
4	Официант	3	14 000
5	Посудомойщик	2	12 000
6	Бармен	2	16 000
7	Шеф-повар	1	28 000
8	Повар	3	17 000
Итого:	243 000
Отчисления:	72 900
Итого с отчислениями:	315 900

Приложение 3

Инвестиционные затраты

№	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
1	Ремонт помещения	800 000
Оборудование помещения
2	Закупка оборудования	1 717 000
Нематериальные активы
3	Стартовая рекламная кампания	135 000
4	Лицензия на розничную торговлю алкоголем	65 000
Оборотные средства
5	Оборотные средства	300 000
Итого:	3 017 000

Приложение 4

План производства и основные финансовые показатели проекта в трёхлетней перспективе

Приложение 5

Показатели эффективности проекта

№	Показатель	Значение
1	Ставка дисконтирования, %	17
2	Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	5 283 852
3	Чистая прибыль проекта, руб.	77 000 – 340 000
4	Рентабельность продаж, %	7,32
5	Срок окупаемости (PP), мес.	25
6	Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	29
7	Индекс прибыльности (PI)%	1,75

Приложение 6

Оценка рисков инвестиционного проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
1	Нестабильный спрос/низкая рентабельность	низкая	средняя	Расположение в густонаселённой части города, в проходимом месте, маркетинговое продвижение
2	Формирование негативной репутации	низкая	средняя	Контроль за качеством закупаемых продуктов, обеспечение правил поведения посетителей
3	Резкое снижение покупательской способности населения	низкая	средняя	Сокращение издержек, пересмотр цен
4	Появлению новых спорт-баров, усиление конкуренции	средняя	средняя	Развитие программ лояльности клиентов, расширение меню, повышение качества обслуживания, использование конкурентных преимуществ
5	Повышение арендной платы	низкая	средняя	Заключение договора аренды с фиксированным платежом в рублях
6	Временные издержки в связи с получением алкогольной лицензии	средняя	средняя	Пользование услугами юристов

Корпоративная культура в организации (Корпоративная культура Киришской городской библиотеки)
PR в системе Интегрированных коммуникаций (Сущность и роль PR для современной организации)
Информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом (теоретические аспекты) (Анализ и оценка информационного и коммуникационного обеспечения управления маркетингом на примере ООО «Бригантина»)
Управление источниками финансирования оборотных средств на предприятии
Потенциал предприятия и оценка его использования. Методы комплексной оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Корпоративная культура в организации (Анализ и диагностика существующей корпоративной культуры в ООО «ИндорСофт»)
Менеджмент человеческих ресурсов (Оценка менеджмента человеческих ресурсов на примере МАУ «Стадион «Кристалл»)
Особенности реализации маркетинговых коммуникаций в фитнес-клубах (Анализ деятельности ООО «Vivat Fitness»)
Динамика спроса и предложения на рынке спортивной индустрии
Языки гипертекстовой разметки(Об истории языков гипертекстовой разметки )
Разработка регламента выполнения процесса «Выявление нужд и ожиданий потребителей»
Разработка бизнес — плана нового предприятия

Источник

Содержание

Сервис готовых решений bi-plan.ru
Что представляет собой бизнес-план
Необходимость и польза бизнес-планирования
Особенности структуры бизнес-плана
Титульный лист
Содержание
Резюме
О компании
Анализ отрасли, рынка и конкурентов
Описание продукта и бизнес-модели
Производственный план
Организационный план
Маркетинговая стратегия
Финансовый план
Оценка рисков
Приложения
Правила составления бизнес-плана
Распространенные ошибки планирования
Самостоятельное составление плана
Рекомендации по разработке бизнес-плана

Реализация бизнес-идеи начинается с разработки плана действий, которые предстоит предпринять для осуществления проекта деятельности. Планирование – это стратегия, повышающая шансы на успешный запуск, развитие, процветание компании. Обоснование бизнес плана — это анализ рыночной ниши, оценка преимуществ продвигаемого продукта, расчет инвестиционной привлекательности идеи на основе планируемых финансовых показателей. Грамотно составленный план позволяет избежать серьезных ошибок в предпринимательской деятельности.

Сервис готовых решений bi-plan.ru

Алексей Благих (blagih.ru) основатель сервиса bi-plan.ru, эксперт портала Fинансовый Zаведующий.

«Из 100-та открытых бизнесов к третьему году остается три. Печальная статистика. 3% — это бизнесмены которые надеялись не только на свою интуицию, что тоже важно, но и в начале пути четко проработали бизнес-план.»

Бизнес-план – это четкая цифровая модель, алгоритм действий, основа и фундамент проекта. Опираясь на этот документ, человек понимает, что нужно делать, в каком направлении двигаться, какие шаги предпринять. Документ нужен бизнесмену и инвесторам, финансовый капитал которых запланировано привлечь для реализации коммерческого замысла.

План можно составить самостоятельно или поручить разработку специалистам. На портале bi-plan.ru представлены готовые решения, которыми можно воспользоваться для организации бизнеса.

Бизнес-план позволяет объективно посмотреть в будущее, спрогнозировать риски и на начальном этапе предпринять меры по предотвращению вероятных угроз. С помощью документа можно планировать бюджет и продумывать стратегию развития на несколько лет вперед.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – рабочая инструкция предпринимательской деятельности, основанная на глубоком анализе рыночной ниши и расчете финансовых показателей. Данную модель разрабатывают не только при запуске нового проекта – план нужен и тем компаниям, которые уже работают, чтобы корректировать стратегию с учетом изменяющихся условий хозяйственной деятельности.

С помощью профессионально составленного плана, например, специалистами bi-plan.ru, можно создать гибкую модель компании. В случае изменения внешних условий деятельности (увеличение налогов, рост арендной платы, переход на дистанционную работу) фирма сумеет быстро перестроиться и продолжит функционировать.

Необходимость и польза бизнес-планирования

Не все начинающие предприниматели осознают важность планирования для бизнеса. Более половины стартапов реализуют без четкого видения процесса, что приводит к провалу многих перспективных идей. Отсутствие плана при организации собственного дела можно сравнить со строительством дома без фундамента.

В основу замысла нужно положить аналитику, цифры, факты, внимательно оценить проект с позиции коммерческой прибыли. Бизнес-план помогает не упустить ничего важного, служит обоснованием инвестиционной привлекательности проекта.

Планирование в бизнесе необходимо, если предстоит принятие серьезных решений в области управления и организации. Например, фирма хочет расширить штат сотрудников, открыть новый филиал, увеличить ассортимент продукции, сотрудничать с зарубежными контрагентами.

Особенности структуры бизнес-плана

Строгих требований к оформлению и содержанию документа не предусмотрено. Но план должен иметь определенную структуру для восприятия читателями. Предприниматель может составить один документ для себя в виде чернового варианта, второй – для инвесторов с конкретными цифрами. Количество разделов и объем страниц зависят от аспектов планирования.

Титульный лист

Это первая информация, с которой ознакомится инвестор. Титульный лист – начальная страница плана, но его, как и содержание документа, и резюме, составляют в последнюю очередь.

На титульном листе можно указать, что документ строго конфиденциальный. Если проект не заинтересует инвестора, его необходимо вернуть автору.

Содержание

Резюме

Краткое изложение планируемой деятельности предприятия. Информацию подают в лаконичном виде. На основе резюме инвестор или кредитор может составить представление о перспективах сотрудничества с предпринимателем.

Резюме дает понимание, какой продукт компания будет продавать, кому реализовать, в каких объемах. Инвестор получает представление о размере стартового капитала, рентабельности и сроках окупаемости бизнеса, объеме личных средств, вкладываемых в дело предпринимателем.

О компании

В данном разделе описывают организационно-правовую форму фирмы, указывают имена владельцев бизнеса и управляющих лиц, их финансовый вклад в проект. Подробно расписывают расположение и оснащение предприятия, обозначают концепцию и миссию. Если компания еще не существует, приводят финансовые показатели в виде текущих затрат и предстоящих расходов, объем стартовых инвестиций. Если предприятие уже функционирует, указывают данные о выручке за последние 1-3 года.

Анализ отрасли, рынка и конкурентов

Перед запуском проекта нужно внимательно изучить рынок, на котором предстоит работать. Следует собрать максимальное количество информации об отрасли в целом и выбранной нише в отдельности.

В анализе можно описать целевую аудиторию покупателей и спрос на предлагаемый товар.

Описание продукта и бизнес-модели

В данном разделе плана предоставляют полное и подробное описание продукта или услуги. Необходимо указать назначение товара, характеристики, особенности и выделить преимущества перед конкурентами. Следует обозначить, какие выгоды получит покупатель от приобретения товара. Нужно рассмотреть масштабы производства, инфраструктуру, необходимую для выпуска продукции, жизненный цикл продукта от изготовления до продажи конечному потребителю.

Производственный план

Поскольку себестоимость прямо зависит от цен на ресурсы, прогноз должен быть максимально точным.

Организационный план

В этой части документа описывают режим работы предприятия. В организационном устройстве компании учитывают все человеческие ресурсы, которые нужно привлечь для осуществления хозяйственной деятельности.

Чтобы упростить восприятие материала, информацию можно подать в виде диаграмм и таблиц.

Маркетинговая стратегия

Здесь описывают маркетинговую кампанию фирмы и затраты на рекламу.

Необходимо учесть, что часть расходов предприятие несет сразу, но и ежемесячно придется выделять определенную сумму на рекламу.

Финансовый план

Данный раздел обосновывает перспективность бизнес-проекта.

На основе финансовой части документа предприниматель, инвестор, кредитор делают вывод о коммерческой выгоде идеи и принимают окончательное решение – стоит ли проект вложения денежных средств, и как быстро окупятся инвестиции.

Оценка рисков

Бизнес не застрахован от внешних и внутренних угроз. Поэтому нужно провести анализ рисков и наметить мероприятия по снижению отрицательных последствий негативных сценариев. В каждой отрасли риски различные, например, увеличение арендной платы, снижения спроса на товар, расторжение договоров с поставщиками, поломка оборудования и т.д. Для уменьшения негативных последствий угроз нужно разработать программу действий.

Приложения

Информация помогает убедить инвестора, говорит о серьезности коммерческой идеи, позволяет оперировать конкретными цифрами. В зависимости от особенностей проекта, количество разделов и содержание плана могут меняться.

Правила составления бизнес-плана

Документ составляют в произвольной форме, но план должен отвечать определенным требованиям. Соблюдение простых правил поможет разработать документ, способный привлечь внимание инвесторов и создать прибыльное предприятие.

Развитие компании возможно при постановке достижимых целей и поэтапной разработке проекта. Пошаговый подход упрощает работу и увеличивает вероятность правильного прогнозирования.

Распространенные ошибки планирования

Бизнес-план помогает избежать финансовых угроз и продумать действия на будущее. Некоторые бизнесмены игнорируют необходимость разработки документа, другие предприниматели допускают ошибки.

Также к ошибкам планирования можно отнести несоизмеримость производственных мощностей предприятия с масштабами идеи. Недочетом считается неправильный расчет себестоимости продукции и отсутствие механизма возврата заемного и инвестиционного капитала.

Самостоятельное составление плана

При достаточном владении методиками исследование рынка и большом «багаже» финансовых знаний предприниматель может составить план бизнеса самостоятельно.

В этом случае работать над проектом можно самостоятельно или с командой. Помощь сторонних специалистов потребуется только на отдельных этапах составления плана, например, для исследования рынка или разработки технологии производства, инженерно-технического обеспечения предприятия.

Рекомендации по разработке бизнес-плана

При составлении плана с целью привлечения капитала, нужно стать на место инвестора и оценить коммерческую выгоду вложения средств. Инвесторы и кредиторы помогают в реализации стартапов не в силу альтруистических убеждений, а из расчета получения прибыли. Если бизнес рискованный или невыгодный, инвестировать в проект не станут ни частные компании, ни банки.

Разработку плана можно поручить специалистам bi-plan.ru, чтобы получить грамотно составленный документ, обоснованный объективной аналитикой и прогнозами.

Описательные разделы плана нужно излагать стройным литературным языком с соблюдением делового стиля текста. Фактические сведения (объем рынка, величина спроса, число конкурентов и т.д.) необходимо подкреплять цифрами. Только грамотно составленный план служит экономическим и финансовым обоснованием коммерческой выгоды бизнес-идеи.

Статью прочитали: 5 264

( 5 оценок, среднее 5 из 5 )

Источник

A бизнес-пример фиксирует причину запуска проекта или задачи. Часто он представлен в виде хорошо структурированного письменного документа, но может также иметь форму краткого устного соглашения или презентации. Логика бизнес-обоснования заключается в том, что всякий раз, когда ресурсы, такие как деньги или усилия, потребляются, они должны использоваться для поддержки конкретной бизнес-потребности. Примером может служить обновление программного обеспечения, но «экономическое обоснование» состоит в том, что более высокая производительность повысит удовлетворенность клиентов, потребует меньше времени на обработку задач или снизит затраты на обслуживание системы. Убедительное экономическое обоснование адекватно отражает как измеримые, так и не поддающиеся количественной оценке характеристики предлагаемого проекта.

Бизнес-кейсы могут варьироваться от всеобъемлющих и хорошо структурированных, как того требуют формальные методологии управления проектами, до неформальных и кратких. Информация, включенная в формальное экономическое обоснование, может включать предысторию проекта, ожидаемые бизнес-выгоды, рассмотренные варианты (с указанием причин отклонения или переноса каждого варианта), ожидаемые затраты по проекту, анализ недостатков И ожидаемые риски. Следует также рассмотреть возможность бездействия, включая затраты и риски бездействия. Из этой информации выводится обоснование проекта. Обратите внимание, что работа менеджера проекта не заключается в создании экономического обоснования, эта задача обычно является обязанностью заинтересованных сторон и спонсоров.

Содержание

1 Причины для создание бизнес-модели
2 Процесс разработки и утверждения
- 2.1 Ключевые элементы отчета бизнес-модели
- 2.2 Обзор и утверждение
3 Проекты государственного сектора
4 См. также
5 Примечания
6 Ссылки
7 Внешние ссылки

Причины для создания бизнес-обоснования

Бизнес-модели создаются, чтобы помочь лицам, принимающим решения, убедиться, что:

предлагаемая инициатива будет иметь ценность и относительный приоритет по сравнению с альтернативные инициативы, основанные на целях и ожидаемых выгодах, изложенных в бизнес-модели.

показатели эффективности, найденные в бизнес-модели, определены для использования для упреждающей реализации бизнеса и изменения поведения.

Процесс разработки и утверждения

Процесс бизнес-обоснования должен быть:

адаптируемым — адаптированным к размеру е и риск предложения
согласованы — одни и те же основные бизнес-проблемы решаются в каждом проекте
бизнес-ориентированный — связанный с бизнес-возможностями и влиянием, а не на техническую направленность
всесторонний — включает все факторы, относящиеся к полной оценке
понятный — содержание явно актуально, логично и, хотя и требует много усилий, его легко заполнить и оценить
измерить — все ключевые аспекты могут быть оценены количественно, чтобы их достижения можно было отслеживать и измерять
прозрачно — ключевые элементы можно обосновать напрямую
подотчетность — подотчетность и обязательства по получению выгод и управлению затратами ясны.

Ключевые элементы отчета по бизнес-модели

Хороший отчет по бизнес-модели, который вносит уверенность и подотчетность в сферу принятия инвестиционных решений, представляет собой компиляцию всей информации, собранной в ходе анализа предприятия и процесса бизнес-модели. Основная цель — предоставить доказательства и обоснование для продолжения реализации инвестиционного предложения. Вот рекомендуемая структура:

Предисловие
Содержание
Исполнительный брифинг
- Рекомендация
- Сводка результатов
- Решение для принятия
Введение
- Движущие силы бизнеса
- Объем
- Финансовые показатели
Анализ
- Предположения
- Отчет о движении денежных средств (NPV..)
- Затраты
- Выгоды
- Риск
- Стратегические варианты
- Альтернативные затраты
Заключение, Рекомендации и дальнейшие действия
Приложение

Обзор и утверждение

На различных этапах проекта необходимо проанализировать экономическое обоснование, чтобы убедиться, что:

обоснование остается в силе,
Проект предоставит решение для бизнес-потребностей.

Результатом проверки может быть прекращение или изменение проекта. В экономическое обоснование также могут быть внесены поправки, если в ходе проверки будет сделан вывод о том, что бизнес-потребности уменьшились или изменились, это окажет влияние на проект.

Проекты в государственном секторе

Многие проекты в государственном секторе теперь должны обосновывать свои потребности с помощью экономического обоснования. В государственном секторе экономическое обоснование аргументируется с помощью анализа затрат и выгод, который может включать как финансовые, так и нефинансовые затраты и выгоды. Это позволяет бизнесу учитывать социальные и экологические выгоды, позволяя получить более полное представление об экономических последствиях.

См. Также

Бизнес-план
Конкуренция
Инновации
Смещение оптимизма
Ошибка планирования
Прогнозирование эталонного класса
Беспроигрышный

Примечания

^Создание экономического обоснования проекта PM Hut, 8 января 2009 г.
^Источник: Messner, W.: Подробнее о создании убедительного экономического обоснования Архивировано 06.04.2017 в Wayback Machine GloBus Research, дата обращения: 5 мая 2013 г. и Месснер, W. (2013): Создание убедительного экономического обоснования. Собачьи мельницы: Пэлгрейв Макмиллан.

Ссылки

Bentley, C.: Practical Prince2 (The Stationery Office), ISBN 0-11-702853-3 .

Пять элементов, которые следует включить в убедительное экономическое обоснование

Месснер, В.: Создание убедительного экономического обоснования. Методы принятия решений для успешного роста бизнеса. Houndmills: Palgrave Macmillan, 2013 (сопутствующий веб-сайт с книгами )

Руководство и шаблоны OGC по ‘Business Case’

Schaltegger, S. Wagner, M. (Eds.): Managing the Business Case for Устойчивость. Интеграция социальных вещей и экономическая эффективность. Шеффилд: Гринлиф, 2006

Внешние ссылки

Статья о бизнес-кейсе в PRINCE2 wiki

Источник

Бизнес-план инвестиционного проекта	Бизнес-план работы предприятия
1. В основе – одна цель.	1. Охватывает комплекс целей предприятия.
2. Имеет четко очерченные временные рамки выполнения.	2. Предусматривает комплексное непрерывное планирование.
3. Может разрабатываться на длительный период – срок жизни проекта.	3. Разрабатывается обычно на 3-5 лет с детальным планированием на год.
4. Основная задача – привлечение финансовых средств.	4. Регламентация параметров работы предприятия на определенный период.

Содержание статьи:

Что такое технико-экономическое обоснование проекта

Отличие от бизнес-плана

Для чего нужно ТЭО

Разработка

Структура ТЭО

Что такое ТЭО?

Отличия между ТЭО и бизнес-планом

В каких случаях нужно технико-экономическое обоснование: цели и задачи

Структура и процесс подготовки ТЭО

Сроки подготовки

Пример ТЭО проекта

Пример ТЭО кредита

Заключение

Цель бизнес-обоснования

Читайте также

Глава 22 Введение в бизнес Что нужно для того, чтобы подняться до уровня блестящего инвестора в бизнес…

Бизнес может быть способом реализовать цель вашей жизни

Рассуждения и обоснования

18. Эксклюзивный договор — не цель, цель — доверительные отношения

192. Бизнес-тренер и бизнес-консультант – в чем между ними разница?

208. Как вам удается воевать с «Питером», «Альпиной Бизнес Букс», «Вильямсом» и другими именитыми бизнес-издательствами? У них уже авторитет, клиентская база…

Задайте свои критерии планирования и обоснования работы

Шаг 7. Разработка/утверждение бизнес-обоснования

Шаг 13. Определение выигрышей и обновление бизнес-обоснования

Типовой шаблон бизнес-обоснования

Отличаются ли бизнес-планы для занятий и конкурсов от реальных бизнес-планов?

Поставьте цель: построить не просто бизнес, а такой бизнес, активы которого было бы легко продать

Что такое цель? Цель – это то, чего вы планируете достичь

Двенадцать критериев справедливого обоснования

Глава 1 Зачем нужна модель бизнес-архитектуры: стандартные постановки задач по моделированию бизнес-процессов

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Маркетинговое обоснование бизнес-плана

1.2 Модель маркетингового планирования в бизнес-плане

ГЛАВА 2. ПЛАН МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИИ

2.1 Разработка плана маркетинга

2.2 Бизнес-план ООО «Чемпион»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Сервис готовых решений bi-plan.ru

Что представляет собой бизнес-план

Необходимость и польза бизнес-планирования

Особенности структуры бизнес-плана

Титульный лист

Содержание

Резюме

О компании

Анализ отрасли, рынка и конкурентов

Описание продукта и бизнес-модели

Производственный план

Организационный план

Маркетинговая стратегия

Финансовый план

Оценка рисков

Приложения

Правила составления бизнес-плана

Распространенные ошибки планирования

Самостоятельное составление плана

Рекомендации по разработке бизнес-плана

Содержание

Причины для создания бизнес-обоснования

Процесс разработки и утверждения

Ключевые элементы отчета по бизнес-модели

Обзор и утверждение

Проекты в государственном секторе

См. Также

Примечания

Ссылки

Внешние ссылки