Организовать питомник растений с нуля как бизнес

Мы с женой работаем в ИТ, но в 2022 году часть нашего дохода упала в десять раз. Тогда мы открыли питомник растений на участке в Подмосковье.

В 2017 году я вместе с семьей переехал в Подмосковье, мы построили дом на 20 сотках земли. Мы с женой Машей продвигаем сайты удаленно, а зимой плетем и продаем кашпо из искусственного ротанга.

В марте 2022 года мы подумали, что можем открыть садоводческий бизнес — назвали его «Питомник Митрохиных». Этот бизнес родился, потому что жена и мама любят хвойные растения. Они собрали на участке более 60 видов из разных частей света и занимаются черенкованием, то есть разводят растения, а я их продаю.

Бизнес пока работал только один сезон и в 2022 году принес 383 000 Р прибыли. Затраты окупились через два месяца после первых экспериментов с черенками.

Расскажу какие эксперименты мы ставили с растениями и сколько можно выручить за саженцы.

Доходы в ИТ упали

В нашей семье четыре человека: мы с Машей, наш трехлетний сын Никита и моя мама Марина. До переезда в дом мы жили в Москве. Жена работала в кадровом агентстве, а я в ИТ.

У меня небольшое агентство. В течение пяти лет с 2014 года я занимался поисковой оптимизацией сайтов, их продвижением и увеличением их продаж, а в 2019 году переключился на настройку и ведение рекламных кампаний через «Яндекс-директ». Этот маркетинговый процесс называется лидогенерацией.

Еще я оптимизирую статьи о товарах на своих сайтах так, чтобы они входили в топ выдачи Яндекса. Например, автор пишет статью под заголовком «10 лучших холодильников». Я оптимизирую ее, редактор оформляет и выкладывает на сайт, и, если все сделать правильно, статья поднимается в поиске Яндекса. Помимо посетителей из поиска я привлекал аудиторию из «Гугл-адвордс», в котором можно было закупать дешевый целевой трафик, то есть посетителей страницы. В лучшие годы трафик окупался семикратно. Читатели просматривают статьи, кликают партнерские ссылки, заказывают холодильник на «Яндекс-маркете», а я получаю процент с покупки.

Моя работа позволила нам переехать на год в Таиланд, но мы мечтали о своем доме с большим участком. Пять лет назад мы купили 20 соток земли, выстроили дом и переехали жить в подмосковный поселок.

Мама на пенсии, она живет в соседнем городе: вяжет свитеры, печет пирожки, смотрит «Аббатство Даунтон». По выходным гостит у нас: занимается внуком и помогает в работе питомника.

Агентство приносило хороший доход, но после 24 февраля 2022 года Гугл заблокировал возможность рекламы в «Гугл-адвордс» для российских пользователей. Я переключился на «Яндекс-директ», но весной 2022 года спрос на бытовую технику упал, и доходов стало еще меньше.

Мой заработок на своих сайтах сократился примерно в десять раз.

Плетение цветочных кашпо — это наш небольшой дополнительный проект. Жена и мама всю зиму плетут их вручную из искусственного ротанга. На кашпо бывает спрос только весной, в апреле и мае: до того как начались посадки цветов на садовых участках. В это время я продаю кашпо через «Яндекс-маркет» и свои сайты. Доход от этого бизнеса небольшой.

Идеальный союз

У жены и мамы есть большая страсть — хвойные растения. Мы покупали саженцы во время отпуска в Краснодарском крае, Венгрии, Польше, Чехии, заказывали из питомников Европы и стран СНГ. Сейчас на приусадебном участке более 60 видов хвойных растений. Весной 2022 года мы решили попробовать черенковать, то есть размножать растения, чтобы продавать их через интернет.

Нужно было выделить место для парника-череночника и изучить, как черенковать хвойные растения. С местом не было проблем: участок практически не застроен.

Информацию нашли на «Ютубе» и в статьях из Гугла. Примерно две недели — в конце февраля и начале марта — изучали методы черенкования.

В это же время я оценивал спрос на хвойные растения: поехал в несколько питомников и садовых центров Подмосковья. Я изучал цены на сайтах питомников и на «Авито», где черенки продают частные садоводы, чтобы понять границы цен на саженцы туи «смарагд». Это самая популярная позиция на рынке хвойных растений. Она очень неприхотливая и ею часто озеленяют участки и парки.

Мы сразу разделили обязанности. Я занимаюсь продажами, ведением соцсетей, сайтом и общением с клиентами. Физическая работа по саду тоже на мне: привожу грунт для пересадки растений, перемещаю горшки с саженцами под навес. Также я контролирую остатки растений и делаю закупки. Кроме этого, отслеживаю на «Авито» новые растения, которые мы могли бы потенциально разводить и продавать. На своем пикапе я доставляю оптовые заказы по Подмосковью. Небольшие розничные заказы выгоднее отправить СДЭК.

Моя жена Маша занимается черенкованием и пересадкой растений. Еще она упаковывает растения для отправки СДЭК.

Маша разработала надежную систему упаковки саженцев растений. В ящики из-под фруктов ставятся 12 горшков с саженцами, которые между собой скреплены скотчем. В коробку из «Леруа Мерлена» плотно входят два таких ящика. Они крепятся к картонной коробке хомутами с двух-трех сторон. В жаркое время года вокруг ствола на землю жена кладет влажные ватные диски, которые не дают растениям засохнуть при перевозке. Для больших заказов подходит коробка побольше, куда входят четыре ящика с саженцами.

Мама помогает Маше по выходным. Вместе они пересаживают саженцы в горшки большего объема, ухаживают за маточными растениями, у которых мы берем черенки, и саженцами. А еще мама ездит по питомникам и садовым центрам и изучает, что и по каким ценам там продается, а потом рассказывает нам с Машей. Также она общается с покупателями, которые приезжают к нам по выходным, и проводит им экскурсии по питомнику.

Неидеальный эксперимент

Черенкование — это один из способов размножения растений. У материнского растения берут лист или побег и помещают в благоприятную среду, где он развивает собственную корневую систему. Такой средой может стать торф, смешанный с агроперлитом, белыми гранулами вулканического происхождения, которые накапливают и медленно отдают влагу. Мы пользуемся именно таким: благодаря агроперлиту грунт становится достаточно воздушным и не требует частого полива или опрыскивания.

В марте 2022 года мы провели эксперимент: зачеренковали 300 растений с нашего участка. Решили поначалу не покупать парник, а посмотреть, удастся ли вырастить хвойники в ящиках с крышками.

Так, мы купили три полупрозрачных ящика в «Фикс-прайсе», фитолампу, мешок грунта, агроперлит и биологический стимулятор роста корневой системы «Корневин». На все потратили около 1000 Р.

Мы с женой смешали торфогрунт с агроперлитом, разложили в ящики, обильно полили и зачеренковали туи и можжевельники разных сортов длиной 10—15 см. Я участвовал в черенковании, чтобы понять весь процесс. Надеялся, что дело пойдет и впоследствии я смогу рассказывать покупателям о том, как мы выращиваем растения.

Поскольку мы ставили эксперимент, то в каждом ящике условия были разные. В первом мы использовали один тип биостимулятора корней. Во втором перед посадкой отмочили черенки в средстве для стимуляции корней. В третьем сделали обеззараживание земли средством от грибка. На ящиках я написал, какие средства использовал при черенковании, дату посадки и сорта растений.

В ящиках мы разместили гигрометры — приборы, которые измеряют влажность воздуха. Затем закрыли их крышками и открывали раз в два-три дня, чтобы увлажнить землю водой из пульверизатора. Следили по гигрометру, чтобы влажность не падала ниже отметки в 80%. Сначала я проверял по несколько раз в день. Быстро понял, что в закрытом ящике влажность стабильно высокая и лучше лишний раз не открывать крышку и не нарушать микроклимат.

Ящики стояли на письменном столе в гостевой комнате. Днем над ними горели фитолампы с розоватым светом. В них сдвинут спектр излучения так, что лампы выделяют минимум тепла и максимум света, это помогает росту растений. Ночевали черенки в темноте. В комнате мы поддерживали рекомендуемую температуру в 15—18 градусов.

Через месяц вместо черенков в двух ящиках мы обнаружили пожелтевшие унылые веточки без корней.

Что-то пошло не так. Мы проанализировали ситуацию и поняли, что забыли сделать в ящиках дренажные отверстия. Ящики стояли закрытые крышками, и воде было некуда деваться.

Третий ящик порадовал зелеными черенками. Мы не увлажняли землю на этапе черенкования, лишь опрыскивали вместе с остальными. Грунт не был переувлажнен, поэтому черенки развивались. На них появился калюс — наросты на стволе, из которых в скором времени вырастают корни.

Мы продолжили содержать саженцы в тех же условиях, и через полтора месяца они имели 1—2-сантиметровые корни, а через два с половиной месяца корневая система стала достаточно мощной для пересадки. У каждого растения было по три корня не короче трех сантиметров.

Важно пробовать разные способы размножения растений, чтобы понять, какие работают лучше. Еще рекомендую вести дневник и записывать даты черенкования, состав грунта и тип биостимулятора корней.

Что нужно для черенкования

У наших первых экспериментальных растений корни появились в апреле, в мае их уже можно было пересаживать. Тогда же я заказал парник, чтобы выращивать саженцы в большем объеме. Перед нами стояла задача так наладить технический процесс, чтобы выживало минимум 80% растений.

Я провел трубу из полиэтилена низкого давления по участку: от скважины до парника-череночника. Постарался вести ее вдоль забора и закопать под землю, где это возможно, чтобы она не мешала косить газон и не раздражала своим видом. В парнике и рядом с ним я установил два крана, а по верху парника провел трубы и вставил в них форсунки.

Я сколотил из досок два уровня полок, на которые планировалось устанавливать ящики с черенками. Их мы купили на овощном рынке недалеко от дома: использованные ящики из-под фруктов нам продали по 10 Р за штуку. Мы купили сразу 400 штук и докупаем их по мере роста количества растений каждые две недели.

В ящик размером 40 × 20 см помещается около 150 саженцев. В кассету для рассады «Ель» размером 52 × 34 × 9 см — 96 штук. В ящиках они насажены плотнее, отчего корни сплетаются и причиняют неудобства при пересадке. Но мы решили вопрос с корнями: при пересадке помещаем ящик в воду, в нем корни распутываются и не ломаются.

Для дальнейшей пересадки из ящиков в горшки я заказал оптом 3000 полулитровых горшков размера Р9, то есть 9 × 9 см, одна штука стоит 12 Р. В следующую закупку я нашел другого продавца и приобрел такие же горшки в два раза дешевле. А сейчас и вовсе покупаю по 3,3 Р у нового поставщика.

Мы купили три мешка агроперлита на «Вайлдберриз» и несколько мешков грунта по 60 литров в «Светофоре» — по 150 Р каждый. Позже я стал заказывать целую машину торфа, что помогло снизить себестоимость грунта более чем в два раза.

Чтобы увеличить скорость роста корней и уменьшить процент брака, я заказал на «Авито» голландский биостимулятор корневой системы «Ризопон 2%». 100 граммов препарата стоили 1900 Р. Он отлично показал себя в деле. Сейчас я заказываю его из-за границы. Также мы используем удобрение «Фертика универсал» на этапе подкормки и «Радифарм» на этапе пересадки.

Принципы «Икеи» в продаже растений

Основатель «Икеи» Ингвар Кампрад сказал, что никто не помнит цену мебели, но все знают цены на еду. Поэтому в магазине шведского бренда есть кафе, где можно недорого и вкусно поесть. Расчет тут на то, что покупатели обедают в кафе, отмечают низкую цену, а потом приступают к покупкам, подсознательно думая, что и товары в магазине недорогие.

Я решил, что такая тактика поможет мне в бизнесе разведения и продажи растений. Если дешево продавать самую популярную позицию, тую «смарагд», то наш питомник закрепит за собой славу места с хорошими ценами. А доход будут приносить другие растения, которые мы будем продавать по более высоким ценам.

Он нашел несколько польских питомников, скинул мне цены на туи «смарагд» и рассчитал стоимость доставки. Я решил, что выгоднее будет привезти не маленькие растения, а туи среднего размера, — 60—80 см. Стоимость одного горшка с туей с учетом доставки выходила чуть менее 200 Р. Аналогичные растения в русских интернет-магазинах, садовых центрах и питомниках продавались по цене от 800 до 1200 Р.

Так я заказал 500 туй догрузом к регулярной поставке товаров приятеля и доплатил водителю фуры, чтобы он привез растения к нам на участок. Через несколько дней ночью мы всей семьей разгружали 500 туй из Польши.

На следующее утро я разместил объявления о продаже туй по цене 550 Р на сайт питомника, на «Авито», в нашу группу во «Вконтакте» и в чат питомника в мессенджере. Перед нами стояла задача не заработать на продаже, а приобрести новых клиентов. Каждого, кто сам приезжал к нам, я знакомил со всем ассортиментом растений, а покупателей добавлял в чат.

Днем я разместил объявление о продаже туй в чат собственников нашего и соседних поселков. Для этого я договорился с администраторами чатов, что за размещение этой рекламы подарю им бесплатно по две туи. К вечеру объявления появились в каждом чате. В это время я играл с польским другом. Телефон стал разрываться от звонков жителей. Люди хотели приехать и купить дешевые туи. Условия были такие, что при заказе от десяти штук я привозил им растения на дом.

В тот вечер я не смог продолжить игру с приятелем, а он еще долго удивлялся популярности туй в России.

На следующий день перед нашим домом стояли четыре машины. Одни покупатели уезжали, другие приезжали. По участку одновременно могли ходить семь клиентов. Наши туи расходились как горячие пирожки.

Кроме розничных покупателей ко мне обратились несколько оптовых с заказом на 100 и более туй. Один из них был хозяин отеля, который в то время строился близ аэропорта Домодедово, он заказал 100 растений. Мы договорились, что я привезу их на следующий день. Чтобы уместить их в мой пикап, мне пришлось уложить кустарники горизонтально в пять рядов.

Другой заказ был от мужчины из соседнего поселка. Он построил бассейн и хотел посадить 70 туй вокруг него. После того как я привез, разгрузил их, получил оплату и вернулся домой, он позвонил мне снова и попросил еще почти столько же туй самовывозом. Оказалось, что его жена узнала цену растений и отправила мужа купить еще.

Я открыл «Яндекс-карты» и нашел еще несколько поселков неподалеку от нашего. Затем я находил в интернете их сайты и контакты председателей. Последним я предлагал разместить объявление о продаже туй в их местных чатах и группах за две туи или 1000 Р, большинство соглашались. О нас узнали многие садоводы и владельцы участков в западной части Подмосковья.

В следующем году мы продолжим делать поставки из Польши и стучаться в чаты поселков по всей области.

Проблем с поставками пока нет, потому что у друга налажена логистика. Если вдруг его фуру не будут пропускать, есть резервный вариант: заказывать саженцы напрямую из питомника, тоже догрузом. Из Польши идет огромный поток саженцев в Россию, и у питомников все налажено даже в наше непростое время.

Сколько стоят черенки

Когда черенки развивают корневую систему, их либо сразу продают садовым центрам в кассетах оптом, либо пересаживают в горшки и продают на доращивание или частным лицам на высадку. То есть размер и возраст растений одинаковый, отличие только в виде тары. В кассетах мало места для корневой системы, растениям требуется пересадка. В отдельных горшках саженцы могут жить до двух лет, в них достаточно земли и полезных веществ для развития.

Садовые центры обычно покупают черенки оптом, чтобы также рассадить их в горшки, вырастить побольше и продать покупателям подороже. Чем взрослее растение, тем выше его стоимость. Небольшие садовые центры вообще не продают растения небольшого роста, они их сами выращивают и продают уже большими по высокой цене. Поэтому мы и стараемся занять эту нишу — растений небольшого роста в среднем ценовом сегменте.

Если такой черенок пересадить в полулитровый горшок 9 × 9 см, то себестоимость черенка будет около 11 Р. Среднерыночная цена такого саженца той же туи — 120 Р. Наценка — 1090%.

Я не включаю в расчет себестоимости оплату часов, потраченных на работу с растениями. У нас нет наемных рабочих, поэтому мы не высчитываем стоимость часа работы.

Расходы на открытие питомника растений в 2022 году

Всего расходов	74 000 Р
Парник-череночник из поликарбоната	39 000 Р
Сборка парника	10 000 Р
Деревянный брус и доски для полок парника	8000 Р
Труба ПНД — 100 м	5000 Р
Комплект форсунок туманообразователя	4000 Р
Железные пластины для бетонирования	3000 Р
Грунтовка и краска	3000 Р
Затеняющая сетка	1000 Р
Краны и фитинги	1000 Р

Где брать черенки

На нашем участке много хвойных растений, но не все подходят для черенкования. Некоторые размножаются только семенами, другие нужно прививать, третьи сложно укореняются, четвертые слишком необычные и не пользуются спросом. А тех, что хорошо продаются, то есть туй «смарагд» и «брабант», скальных и чешуйчатых можжевельников, на участке было немного.

Я пока не умею стричь растения и не могу предложить соседям свои услуги, чтобы убить двух зайцев: заработать на стрижке и забрать с собой «зеленый мусор» для черенкования. Сейчас учусь топиарной стрижке. Пока что тренируюсь на собственных растениях, а весной 2023 года буду стричь чужие за деньги. Жена параллельно учится прививать растения — например, можно привить побег голубой ели к обычной елке, и через три-четыре недели, если побег приживется, елка примет на себя свойства голубой ели.

В моем поселке, правда, оказалось, что никто из соседей не подстригает свои растения, поэтому я не получил ожидаемых бесплатных черенков. Тогда на «Авито», «Яндекс-услугах» и «Профи-ру» я нашел восемь садовников и ландшафтных дизайнеров, которые работают в западной части Подмосковья, где находится и мой поселок. Одна из них — девушка, которая подстригает деревья, живет в соседнем поселке. Я договорился с ней и остальными, что они отдадут мне мусор после стрижки.

Также я договариваюсь с ними о партнерстве: если по их рекомендации ко мне приходит покупатель, то я делюсь прибылью с продажи.

Еще я написал всем покупателям наших кашпо из ротанга. Откликнулась одна женщина, которая сама стрижет растения на участке. Я ездил к ней четыре дня и каждый раз полностью загружал пикап ветками можжевельника. Из них получилось около 5000 черенков, которые мы продаем до сих пор.

Есть и другие способы — платные. Можно купить неукорененные черенки на «Авито», но нет гарантии, что они придут свежими и жизнеспособными.

Можно приобрести маточные растения, выращивать их и получать черенки бесплатно. Когда я понял, что наших растений недостаточно, заказал 50 туй «смарагд», несколько скальных и чешуйчатых можжевельников и высадил на нашем участке. Следующей весной они дадут нам много черенков и побегов.

Стратегия продаж

Мы с женой хотели продавать саженцы в кассетах садовым центрам оптом. Это приносит хороший доход и требует меньше усилий, чем рассаживание по горшкам. Кроме того, для горшков нужны дополнительные площади на участке.

Но в ходе поисков каналов сбыта мы поняли, что у садовых центров нет ресурсов и желания заниматься пересадкой растений из кассет в горшки. Поэтому мы стали делать это сами. Каждое растение перед продажей пересаживаем в отдельный горшок, где оно может дорастать еще год или два.

После пересадки растения надо поместить под навес, который закрыт затеняющей сеткой. Она пропускает 50—60% солнечных лучей. Это самые комфортные условия для молодых растений, поэтому я построил навес с сеткой на нашем участке.

Саженцы в горшках лучше продаются и частным лицам — розничный покупатель ищет готовое растение, чтобы сразу посадить на участке.

Оказалось, что продавать саженцы напрямую садовым центрам не так-то просто, у них есть проверенные поставщики. Представители центров смотрят мои образцы и берут контакты, но так и не перезванивают и не покупают саженцы. Редкий питомник и садовый центр имеет удобный сайт и активные соцсети. Никто из них не продает саженцы через интернет с доставкой.

Стандартный ответ на вопрос, могут ли привезти саженцы: «Приезжайте сами, смотрите, покупайте».

Многие садовые центры до сих пор не принимают оплату картами, а работают только по наличному расчету. Но самое неприятное — это отношение к клиентам: во многих местах консультируют неохотно и некачественно.

Я решил, что поставлю цены на саженцы из нашего питомника выше рыночных на 20—30%, но буду строить доверительные отношения с покупателями. Опыт покупки должен быть приятным.

Если человек не может определиться с выбором, я присылаю ему фото или видео саженцев разных растений из питомника. Также делаю фотоотчет об упаковке и отправке товара.

Какие растения продаем

Весной 2022 года для быстрого старта мы купили восемь кассет с пророщенными черенками разных хвойных растений. На тот момент мы не знали, какие из них будут пользоваться наибольшим спросом и легче черенковаться. Взяли по одной кассете каждого вида популярных хвойников. В одной кассете 96 саженцев. Стоимость одного черенка — 65 Р. Суммарно закупились на 49 920 Р.

Мы сразу же пересадили все 768 растений в полулитровые горшки Р9 и начали продавать по 140 Р за саженец. За полтора месяца мы продали все саженцы и снова поняли, что всем нужны туи: спрос на них в десять раз превышает предложение. Покупают и метровые деревья, и десятисантиметровые черенки. Кроме того, туи отлично черенкуются. При использовании качественного стимулятора корневой системы приживаемость этих черенков — 80—90%. У можжевельников — 50—70%.

Пока что бизнес не всесезонный, потому что лучше всего хвойные укореняются весной — в феврале и марте, тогда к маю корни как раз прорастают и готовы к пересадке. Летом у хвойных активное сокодвижение, поэтому растения хуже укореняются. Сейчас мы пробуем осеннее черенкование, к январю посмотрим, что получилось. Если укоренится хотя бы 50% черенков, то будем переходить на всесезонное черенкование четыре раза в год и расширяться.

К лету мы задумались об увеличении ассортимента. Я считал, что хвойные растения требуют определенных условий и длительного ухода при черенковании, а кустарники просты в разведении — их сможет вырастить любой, поэтому они не будут пользоваться высоким спросом.

Все эти растения уже были на нашем участке, поэтому мы не покупали черенки, а срезали со своих кустов. Получилось более 2000 штук. Растения дали корни примерно через три недели после высадки в ящики. Жена целый месяц пересаживала их в горшки.

Я занялся продажей новой продукции. Гортензии пользуются спросом не меньше туй «смарагд». Первые 500 саженцев мы продали за три недели. Более 700 штук спирей, пузыреплодника и розы мы продали к октябрю. Часть кустов лапчатки осталась с нами зимовать, в следующем году мы пересадим ее в большие горшки и будем продавать не саженцы, а полноценные кусты по более высокой цене.

Оказалось, что кустарники в горшках Р9 приносят самую высокую прибыль за единицу времени. Они укореняются в три раза быстрее хвойников со 100% положительным результатом. Например, за три месяца, пока укореняются туи, мы можем укоренить и продать три партии гортензий. Цветы немного дешевле — по 100 Р за растение, что на 40 Р дешевле хвойного саженца, но за счет быстрой оборачиваемости мы зарабатываем больше на продаже кустарников, чем хвойных растений.

Сколько зарабатываем

Полноценный бухгалтерский учет я начал вести только в сентябре, спустя полгода после начала работы питомника. Тогда стало понятно, что работа приносит ощутимую прибыль. Я хотел купить программы для анализа продаж RetailCRM или amoCRM, но пока достаточно таблицы в «Экселе». Скачал стандартный шаблон ДДС, движения денежных средств, и фиксирую в нем каждую сделку: покупку расходных материалов, затраты на рекламу, продажи товара и даже накопившиеся на счете проценты.

Вложенные в питомник 74 000 Р окупились через два месяца — в мае 2022 года. Во многом это произошло так быстро благодаря одному оптовому клиенту, который купил у нас более 800 саженцев за 84 000 Р. Он открывал розничный садовый центр на западе Московской области.

Спрос на растения нашего питомника растет во время сезона и заканчивается в октябре. В 2022 году этот месяц принес нам 340 000 Р, из которых 260 000 Р — это прибыль. Мы уже купили маточные растения, новое оборудование и торф на следующий сезон. Все остальные деньги планируем реинвестировать в новую поставку.

Самое прекрасное в нашем бизнесе, что растения в горшках — это как биткоин в лучшие годы: со временем только прибавляют в цене. Те, что не продались в этом сезоне, следующей весной будут выше и дороже.

Операционные расходы и оборот питомника растений в 2022 году

Годовой оборот	470 000 Р
Прибыль	383 000 Р
Всего расходов	102 220 Р
Закупка растений	49 920 Р
Реклама в «Яндекс-директе» на 3 мес.	15 000 Р
Реклама на «Авито» на 3 мес.	12 000 Р
Торф 5 м³	10 000 Р
20 мешков перегноя	6000 Р
Корневой стимулятор роста	5700 Р
600 л агроперлита	3600 Р

Открытие питомника растений – это не только возможность получать хорошую прибыль, ежегодно увеличивающуюся, но и способ время провести с пользой для здоровья и души. В настоящее время растениеводческая ниша практически свободна и может принять еще множество предпринимателей, желающих открыть свой бизнес в этой сфере. 

И если вы задумались о строительстве собственного питомника, нужно начинать реализовывать планы, пока есть еще свободные места. Итак, как открыть питомник растений с нуля?

Особенности питомника растений

Говоря о растениеводческом бизнесе, можно выделить ряд особенностей, характерных для него:

1. Сезонность

Питомник растений может и будет приносить высокую прибыль, но не круглогодично. Весна и осень – время, когда дачники, садоводы активизируются и начинают поспешно сметать весь «зеленый» товар. Летом и зимой, как правило, бывает затишье и спрос на растения отсутствует, если только это не домашние цветы в горшках или просто цветы.

2. Ассортимент

Для того чтобы дело приносило доход, вы должны предложить на выбор широкий ассортимент растений в идеале до 30 видов различных цветов, деревьев и т. п. А это подразумевает наличие опыта и знаний в уходе за теми или иными сортами.

3. Трудозатраты

Бизнес на растениях носит сезонный характер, а вот ухаживать за питомником нужно круглый год. Ухода требуют как растения, так и земля – удобрение, подкормка и прочее, легким это дело назвать нельзя.

Порядок действий по открытию питомника

Для открытия собственного питомника растений вам нужно выполнить ряд действий:

• Узаконить свою деятельность.
• Изучить почвы и климат местности, где вы собираетесь разбить питомник.
• Проанализировать спрос на подобные услуги и выявить наиболее ходовые виды растений.
• Подобрать подходящее место.
• Набрать работников, имеющих опыт или хотя бы образование в этой области.
• Закупить оборудование, необходимое для ведения хозяйства, семена или ростки, удобрение и т. п.
• Продумать места сбыта.

Питомник растений с нуля: бизнес-план с расчетами

На старте растениеводческого бизнеса потребуется составить грамотный бизнес-план, содержащий ключевые моменты организации работы, цель, расходы, планируемые доходы и прочее. Осуществлять свою деятельность необходимо строго в соответствии с планом.

Цель – для чего открываем питомник?

Для начала необходимо решить, чего вы планируете добиться и на каких клиентов рассчитываете, открывая собственный питомник растений.

Можно выделить несколько направлений:

• садоводы-любители;
• дачники;
• ландшафтные дизайнеры;
• администрация, владельцы парков и санаториев.

Если планируется выращивать саженцы овощей, плодово-ягодных деревьев, кустов малины, смородины, рассады клубники, земляники, скорее всего, вашими клиентами будут дачники и садоводы, желающие не только озеленить свой дачный участок, но и обеспечить себя фруктами и овощами.

Также привлекательными являются заказы городской администрации, проводящей озеленение территорий, но здесь потребуются крупные объемы, что на первых порах сделать весьма проблематично.

Наиболее предпочтительным направлением на начальном этапе является реализация товара дачникам и садоводом. А по мере стабилизации бизнеса можно будет увеличивать и ассортимент, и площадь питомника, и клиентскую базу.

Регистрация деятельности

Для узаконивания бизнеса и беспрепятственного его становления необходимо зарегистрироваться в одной из правовых форм – ИП либо ООО. Первый вариант проще и быстрее, требует минимального количества документов (ИНН, копии паспорта, квитанция об уплате госпошлины размером 800 рублей). После нужно в налоговых органах встать на учет.

Регистрация обойдется примерно 5 000 рублей.

Определяемся с ассортиментом

Успех питомника растений, как бизнеса напрямую зависит от того, какой вы подобрали ассортимент. Для успешного преодоления этого этапа делаем три шага:

• изучаем местность;
• анализируем потребности населения;
• выявляем оптимальные сорта растений.

Первым шагом будет изучение почв и климата местности, оценка его пригодности для выращивания культур. Влажность, господствующие ветра, первые и последние заморозки – все нужно учитывать.

Вторым шагом будет анализ спроса на те виды растений, которые вы собираетесь реализовывать. Также потребуется изучить и предложение аналогичных питомников, чтобы сразу отбросить растения, являющиеся наиболее популярными и легкодоступными.

Заключительным этапом будет корректировка ассортимента на основе собранных ранее данных об особенностях местности, спросе и предложении.

На покупку посадочного ассортимента необходимо отложить около 400 000 рублей.

Место для расположения питомника растений

Выбирая место под открытие питомника, следует учитывать такие факторы, как наличие водоснабжения, уровень грунтовых вод, наличие вредителей, качество земли.

Выбрав необходимое место, потребуется произвести его зонирование на отделения: маточное, черенковое, посевное, школы. Кроме этих зон необходимо обустроить вспомогательную зону – хозяйственные постройки, дорожки, компост, водохранилище и резерв.

Если питомник планируется расположить в открытом поле, понадобится позаботиться о защите растений от ветров, высадив живую изгородь по той его стороне, откуда дуют холодные ветра. А по периметру необходимо питомник обнести забором.

Самое удачное место для расположения питомника растений – территория недалеко от города у трассы. Его с дороги должно быть хорошо видно, чтобы дачники по пути в деревню смогли вас заметить, а наличие ярких вывесок и указателей, красивых, с пышными кронами деревьев заставит их заглянуть к вам.

Аренда обойдется в 35 000–60 000 рублей, а покупка собственного участка от 400 000. Постройка хозяйственного блока обойдется в 100 000 рублей.

Персонал для работы

Для обработки небольшой площади можно подключить родственников, сделав бизнес семейным либо нанять пять или семь сотрудников. Кроме рабочих рук, понадобится подыскать технолога, бухгалтера и управляющего, функции последнего вы можете временно выполнять самостоятельно.

Опыт работы с растениями для персонала обязателен, кроме этого необходимо регулярно повышать их навыки чтением лекций, проведением тренингов и т. п.

Оплата труда в среднем от 67 000 рублей в месяц.

Оборудование для питомников растений

Для питомника потребуется закупить несколько теплиц, предпочтительнее легко сборные, с которыми вы справитесь своими силами.

Средняя цена в районе 1 000 за кв. м. Также потребуется купить инвентарь, материалы, системы полива и обогрева, удобрения, подкормку и т. п.

Закупка выльется в 300 000 рублей.

Привлечение клиентов для реализации растений

Желательно воспользоваться интернетом для продвижения питомника. Для этого потребуется найти соответствующие форумы и представить себя на них, рассказав об ассортименте, невысоких ценах, дружных сотрудниках, качественном обслуживании и ассортименте.

На рекламу уйдет около 40 000 рублей.

Итак, для открытия питомника растений понадобится около 900 000 рублей.

Рентабельность питомника

Для увеличения доходности нужно регулярно корректировать ассортимент, основываясь на потребностях клиентов и быть в курсе событий. Если к примеру, в этом году помидоры ни у кого не уродились, необходимо сделать упор на них, чтобы к следующему сезону вы смогли предложить людям разные виды рассады томатов.

Рентабельность растениеводческого бизнеса высокая при условии, что ассортимент подобран удачно и пользуется большим спросом, при выращивании используются качественные удобрения и надежные теплицы.

Период окупаемости питомника растений занимает от четырех месяцев до пяти лет. Зависит это от того, какие культуры вы выбрали. Выращивание саженцев хвойных деревьев, к примеру, занимает до 3–4 лет, а роз до 3 месяцев.

При стандартной розничной наценке в 150% уже за первый месяц можно заработать 150 000 рублей, а это 1 800 000 год, как правило, каждый год доход удваивается.

Удачный выбор ассортимента для питомника

Приведем несколько самых желанных, пользующихся спросом растений:

1. Земляника может принести за сезон от 350 000 до 790 000 рублей. С 1 кв. м. можно получить до 300 единиц, т. е. со 100 кв. м. около 30 000 саженцев. При цене в 20 рублей выручка составит 600 000 рублей.
2. Розы быстро расходятся особенно в предпраздничные дни. Для того чтобы успеть вырастить их к сезону потребуется построить теплицы. Двадцать тысяч саженцев роз можно вырастить на 10 сотках земли за три месяца. При продаже их даже по самой минимальной цене в 150 рублей, доход получится 3 000 000.

Наибольшей популярностью среди плодово-ягодных культур у дачников пользуются саженцы яблонь, кусты малины и смородины.

Возможные проблемы, связанные с открытием питомника растений

Основные трудности, которые могут встретиться на растениеводческом пути – сложности в завлечении клиентов и сезонность бизнеса. Стоит быть готовым к тому, что летом и зимой бизнес не будет приносить дохода, а вкладывать в него все равно будет нужно. Да и точку сбыта найти непросто, придется потрудиться, прежде чем люди начнут выстраиваться в очередь.

Профессиональное обслуживание клиентов, сопровождающееся ценными советами относительно выращивания купленных у вас культур, высокое качество саженцев могут гарантировать скорейший приток потребителей.

Как открыть питомник растений и добиться успеха, вы можете узнать в следующем видео-интервью:

Собственный питомник растений является интересной идеей для бизнеса, не требующей больших затрат и усилий. К тому же выращивать саженцы можно на дачном участке, придомовой территории, в деревне.

Такой бизнес подойдёт дачникам, фермерам, садоводам и агрономам, хорошо представляющим цикл развития растений: от посева семени и до товарного образца на продажу.

Если вам по душе такой род деятельности, внимательно изучите тонкости дела и начинайте зарабатывать. Для этого составьте бизнес план в соответствии с вашими ресурсами и возможностями. Детально разобраться с основными вопросами поможет данная статья. Для начала рассмотрим плюсы и минусы бизнеса.

К плюсам можно отнести:

К минусам:

Недостатки несущественны и уступают преимуществам. Их можно учесть и компенсировать в дальнейшем.

Особенности и нюансы бизнеса

Цель питомника заключается в выращивании саженцев растений для дальней продажи. Для успешности бизнес идеи нужно учесть некоторые её особенности. А именно:

Эти факторы создают определённые трудности, так как до начала сезона необходимо произвести подготовку посадочного материала, прививание, черенкование и найти каналы сбыта.

Важным моментом деятельности является срок ожидания прибыли, который может растянуться до пяти лет в зависимости от разновидности культуры. Первый год направлен на выращивание саженцев, черенков, подвоя и сортового материала.
Финансовые вливания рассчитывают на десять лет вперёд, так как это долгосрочный бизнес план. Вложения придётся делать круглый год, а доход получать только весной и осенью. Вы должны быть готовы к такой ситуации.

Как открыть питомник растений — пошаговый план

Планируемые действия состоят из следующих шагов:

Каждый шаг требует тщательной проработки для снижения вероятности ошибок и удачного начала.
Посмотрим, сколько нужно вложить на организацию бизнеса:

Итого: 355 тыс. руб.

Затраты могут быть как меньше, если имеете землю, так и больше данной величины, если планируете строить круглогодичную теплицу или приобретать автомобильный транспорт для доставки саженцев клиентам.

Ежегодные затраты на ведение дела составят около 100 тыс. руб., но с ростом бизнеса они тоже будут расти. В течение первых пяти лет стоит вкладывать в расширение деятельности для получения хорошего дохода.
Бизнес нужно будет зарегистрировать в виде личного подсобного или крестьянско-фермерского хозяйств, указав коды ОКВЭД:

01.1 соответствует однолетним культурам, 01.2 для многолетников, 01.3 для рассады. Это позволит вам заниматься выращиванием саженцев, рассады, цветов на законных основаниях и выплачивать единый сельскохозяйственный налог 6% от продажи.

1. При небольшом деле в одиночку и наличии площади земли меньше гектара подойдёт ЛФК.
2. При владении площадью более гектара и масштабного планирования бизнеса стоит оформить КФК.

Для открытия питомника потребуются:

Санитарная служба и пожарный контроль проверят питомник накануне открытия и в процессе дальнейшей работы на соответствие требованиям.

Анализируем спрос и конкуренцию

Хотя растениеводческая отрасль насчитывает несколько сотен предприятий, потребности в саженцах деревьев и кустарников удовлетворены не в полной мере. Поэтому оцените рыночную ситуацию: какие саженцы наиболее востребованы, что предлагают конкуренты. Рационально выращивать несколько видов растений, так как и хвойные, и садово-цветочные культуры пользуются спросом.

В последнее время наблюдается рост тенденции к озеленению приусадебных участков, городских улиц, парков и скверов. Уровень конкуренции минимален, что сулит благоприятные условия для развития бизнеса и ожидаемой прибыли. Особенно ценится сортовая рассада. Кроме этого вариантов посадочного материала уйма, поэтому есть чем привлечь внимание и удержать покупателя.

Определяем ассортимент

При выборе ассортимента ориентируются на покупательский спрос, свои предпочтения, размеры участка. Также учитывают совместимость и соседство растений, условия культивирования. Питомники подразделяются на лесные, плодово-ягодные и декоративные. Ассортимент представлен семенными культурами, растениями с закрытой корневой системой, укоренившимися черенками и прижившимся привоем.
Что же можно выращивать в питомнике саженцев? Это:

Плодовые деревья

К ним относятся яблони, вишни, груши, сливы, черешни, абрикосы и облепиха. Для получения саженцев извлекают семена, садят их в тару с грунтом и держат при небольшой температуре, не превышающей пять градусов Цельсия, до проращивания в течение года, после чего прививают. На будущий год саженцы можно продавать.
Помимо прививания плодовые деревья и кустарники размножают путём деления на отростки.

Для получения семенного материала перезревшие плоды измельчают, промывают проточной водой, сушат при помощи естественной вентиляции. При сушке не допускают образование плесени, периодически переворачивая сырьё.

Хвойные

Выращивают ели, сосны, туи, кедр, лиственницу, пихту, тис. Для этого используют размножение семенами, черенками и прививание. Хвойные не требуют много места, поэтому одна сотка земли способна отдать 5 тыс. саженцев. При затратах в 10 тыс. руб. выручка составит 50 тыс. руб. А саженцы ели окупят вложения уже в течение одного новогоднего сезона.

Хвойные требуют рыхлой, умеренной кислотности почвы, состоящей из равных частей торфа, песка, садового грунта и иглицы. Перед посадкой корневую систему замачивают в гумате. Растение помещают в яму с песком и торфом размером вдвое больше корней саженца, выдерживая расстояние 0.5-3 метра друг от друга. Проливают раствором от замачивания и засыпают землёй.

Вам придётся заниматься и сбором семян хвойных культур. Для этого с дерева срывают здоровые экземпляры шишек, подсушивают их при температуре не выше 30 градусов и достают семена. Помните, что при таком способе сортовые признаки не сохраняются. Сорта требуют вегетативного размножения.

Декоративные растения: однолетники, многолетники, кустарники
Популярностью пользуются и уличные, и комнатные культуры: фикусы, герани, апельсиновые и лимонные деревья, розы, тюльпаны. Также стоит рассмотреть посадку грецкого ореха, фундука, миндаля. Размножают их семенами и черенками.
В зависимости от спроса выбирайте культуры для посадки. На цветах получится заработать в первый год, на второй или третий с ягодных кустов, а на четвёртый год с хвойных и плодовых деревьев.

В ассортименте питомника должны быть около 40-50 видов растений. Выбирайте неприхотливые образцы и не гонитесь за экзотическими сложными в уходе культурами.
Цена саженцев плодовых деревьев стартует от 200-400 руб., хвойных от 130-700 руб., декоративных от 150 руб. за штуку.

При закупке саженцев обращают внимание на следующие моменты:

Аренда или покупка земли

Следующий вопрос, который нужно решить, приобретение земельного участка под питомник. Его можно купить или взять в аренду, цена которого определяется качеством почвы, а также регионом и месторасположением.

Экономнее долгосрочно арендовать землю всего лишь за 5-15 тыс. руб. в год. Но в этом случае вы рискуете в том плане, что арендодатель может расторгнуть договор в любой момент.

Располагая денежными средствами, разумнее совершить покупку участка и этим обезопасить бизнес.
Площадь будет зависеть от объёмов выращивания и финансовых возможностей. Для сада потребуется в среднем 30 соток стоимостью 100 тыс. руб.

Территорию питомника делят на несколько зон:

Также на участке располагаются подсобные помещения и другие постройки.
Обязательно учитывают оптимальные условия для выращивания саженцев: уровень грунтовых вод, состав и структура почвы, солнечный свет, влажность, защита от ветра. Посадку производят так, чтобы быстрорастущие культуры не затеняли остальные растения.

Не подойдёт участок в болотистом месте, низине, подтопляемой территории или продуваемой возвышенности. Лучше, если это будет ровная площадка на одном уровне с окружающей местностью и подъездными путями.
Почву предварительно подготавливают к посадке: пашут, культивируют, очищают от сорняков и удобряют.

Закупка инвентаря и оборудования

Из инструментов понадобятся вёдра, лопаты, контейнеры для саженцев, рабочая одежда и другие. Расходы на покупку обойдутся в 30 тыс. руб.
Помимо этого нужно привезти песок под плодовые деревья, обрабатывающие средства от насекомых и болезней, удобрения и подкормки.

Для теплиц приобретают строительные материалы, поликарбонат, оборудование для отопления и полива. Чтобы облегчить физические трудозатраты устанавливают систему капельного полива.

Исходя от объёма питомника, решают вопрос с техникой. К ней относятся машины для посадки саженцев и обработки почвы, поливальная установка, распрыскиватель.
Важно найти добросовестных поставщиков сырья и материалов. Это касается и оборудования, и грунта, и растений. Экономить на этом вопросе не стоит.

Строительство теплиц

Теплицы нужны для выращивания саженцев деревьев, кустарников, цветов независимо от климатических особенностей региона. Покупают готовую сборную конструкцию или возводят вручную.

Строят сезонную на 20-50 квадратных метров за 25 тыс. руб. или круглогодичную теплицу на 120 квадратов, которая выйдет в 460 тыс. руб.

Для этого устанавливают металлический каркас на ленточный бетонный или кирпичный фундамент. Поверхность покрывают поликарбонатной плёнкой. Внутри оснащают необходимым оборудованием и помещают питательный грунт.

В теплице поддерживают дневную температуру 16 градусов по Цельсию и 8 градусов ночью с помощью отопительной системы или естественного обогрева. К последнему относится солнечный свет и действие парникового эффекта от применения биотоплива: навоза, компоста, соломы.

Помимо почвы растения в теплице можно выращивать в подвесных кашпо, полках, стеллажах. Так вы задействуете всё полезное пространство.

Кроме теплицы понадобится подвальное помещение или погреб для хранения и проращивания плодовых деревьев. Такое строение есть на любом придомовом участке.

Персонал

Для ведения бизнеса нужно обладать определёнными знаниями в уходе и выращивании растений. Поэтому персонал питомника должен иметь навыки работы в области садоводства.

При небольших размерах питомника с большинством обязанностей можно справляться самостоятельно и привлекать родственников, тем самым организовав семейный бизнес.
А при масштабном профессиональном питомнике лучше держать технолога-агронома и помощников-профессионалов. Чем обширнее площадь участки и количество растений, тем больше понадобится людей. На заработную плату сотрудникам будет уходить порядка 70-150 тыс. руб. в месяц. Услугами бухгалтера можно пользоваться через онлайн сервисы на аутсорсинговой основе.

Рынки сбыта саженцев

Важным вопросом бизнес плана является налаживание сбыта саженцев. Вашу целевую аудиторию представляют:

Для продвижения бизнеса используют:

Продавать можно напрямую покупателям в своём питомнике, на рынке, через услуги посредников и государственные закупки.

В качестве дополнительной услуги консультируйте покупателей о тех или иных особенностях выращивания. Этим вы расширите круг клиентов и получите известность.

Риски бизнеса

Данный бизнес подвержен следующим рискам:

Как и в любом бизнесе, в организации питомника растений можно снизить влияние рисков путём грамотного следования шагам бизнес плана, приложенным усилиям и знаниям. Также имеет место перспектива выхода и развития на зарубежных рынках.
Если исходить из средней наценки на саженцы, которая варьируется в пределах 150-300%, и их стоимости 200 руб. получаем приблизительную годовую прибыль 300-500 тыс. руб. и величину рентабельности, равную 50%. Что довольно неплохо. А так как стоимость растения увеличивается пропорционально его возрасту, после трёх лет окупаемости можно ожидать более высокий доход.

Тем самым, выращивая 200 деревьев ежегодно, по истечении пяти лет рентабельность вырастет до 90%.

В заключение хочется сказать, что, хотя бизнес на выращивании саженцев кажется непростым и долгоокупаемым, именно он является одним из самых прибыльных видов растениеводческого предпринимательства. Если вы любите землю и растения, а уход за ними не пугает вас, пробуйте себя в этом перспективном занятии.

Актуальность бизнес-идеи

Не каждый садовод рискнет взяться за выращивание от семечка до дерева. Гораздо проще купить готовый саженец. Такие саженцы — единственный способ озеленить территорию, например, парка или аллеи. Традиционно такие растения приобретают в питомниках.

Однако в нашей стране питомники для растений не так распространены. Чаще всего саженцы везут из других регионов, что выглядит весьма рискованным делом. Саженцы, выращенные в климатических условиях одного региона, могут не прижиться в другом.

Поэтому если в вашем регионе еще нет растениеводческого питомника или выбор не велик — это неплохой довод в пользу реализации проекта.

Затраты и прибыль

Специфика бизнеса такова, что первые два года уйдут только на обустройство питомника и подготовку саженцев. Окупить вложения в 1’810’000 рублей возможно только через три года при минимальной прибыли в 50’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Волгограда

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Обработка посадочной площади	200’000
Строительство секторов	1’100’000
Закупка посадочного материала	500’000
Итого	1’810’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Арендные платежи	4’000
Заработная плата сотрудникам	118’000
Затраты на полив и удобрения	20’000
Транспортные расходы	8’000
Итого	150’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Оформите ИП. В качестве системы налогообложения подойдет упрощенная — 6% от выручки организации. Также для реализации саженцев понадобится оформить несколько сертификатов:

• Сертификат качества
• Сертификат сортовой идентификации
• Фитосанитарный сертификат

Получите разрешение на ведение бизнеса и отдельный документ на строительство помещения питомника. Перед сдачей объекта в эксплуатацию получите разрешение от СЭС и Госпожнадзора.

Список документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Для начала возьмите в аренду землю площадью не менее 5 га у местных властей. Арендная плата обойдется в 4’000 рублей ежемесячно. Однако на обработку посадочных площадей потребуется потратить около 200’000 рублей, не считая строительства помещения и обустройства отдельных участков.

Разбейте территорию на сектора в зависимости от вашей специализации, например:

• Теплицы — 500’000 рублей
• Прививочная мастерская — 50’000 рублей
• Охлаждаемое хранилище — 200’000 рублей
• Административное помещение и хозблок — 350’000 рублей
• Итого — 1’100’000 рублей

Как выбрать поставщика

Ориентируйтесь на пользующиеся спросом растения, например:

• Хвойные — сосна, ель, можжевельник, пихта
• Лиственные — береза, клен, облепиха, барбарис
• Кустарники — бересклет, будлея, лапчатка, каликант
• Цветы — гортензия, спирея, декоративная капуста

Широкий диапазон цен — от 200 до 10’000 рублей — объясняется тем, что редкие виды растений не могут стоить дешево. Также цена зависит от возраста саженца и трудности его выращивания.

Для начала закупите посадочного материала на 500’000 рублей, а также хозинвентарь — на 50’000 рублей.

Персонал

Вам понадобятся сезонные работники на период пикировки и высадки саженцев, разнорабочие, менеджер по сбыту и бухгалтер. Расчет заработной платы приведен на основании средних зарплатных данных по региону:

• Сезонные работники, 2 человека — 30’000 рублей
• Разнорабочие, 2 человека — 40’000 рублей
• Менеджер по сбыту, 1 человек — 30’000 рублей
• Бухгалтер, 1 человек — 18’000 рублей
• Итого — 118’000 рублей

Как рекламировать бизнес

Специфика бизнеса такова, что прибыль поступит только на третий год работы питомника. Первые два года уйдут исключительно на формирование сада, черенкование и выращивание саженцев. Объем реализации саженцев будет увеличиваться с каждым годом, пока проект не выйдет на точку окупаемости и не начнет приносить прибыль.

Сезонность проекта не дает проводить круглогодичную рекламную кампанию. Поскольку саженцы покупают только весной и ранней осенью, то и запускать рекламу необходимо в это время: объявления в СМИ и соцсетях, наружная реклама и другие площадки.

Ваша целевая аудитория — частные лица, дачные и садовые товарищества, индивидуальные предприниматели и оптовые перекупщики. Сотрудничайте с местными властями: они часто покупают растения для озеленения города.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Преимущества:

• Социально-значимый бизнес
• Интересный и нестандартный проект
• Возможность выхода на другие регионы

Недостатки:

• Зависимость от погодных условий
• Низкий уровень кадров
• Долгий выход на окупаемость

Организация питомника не принесет быструю прибыль, но имеет хорошие перспективы по части сбыта продукции. Запаситесь силами и терпением, а мы пожелаем вам удачи!

Бизнес план организации частного питомника растений на площади в 5 га.

Сколько нужно денег, чтобы открыть частный питомник растений

По данным бизнес плана, на организацию частного питомника растений потребуется инвестировать порядка 3 000 000 рублей:

• Подготовка участка – 300 000 руб.
• Строительство теплиц для черенкования – 500 000 руб.
• Строительство охлаждаемого хранилища – 200 000 руб.
• Строительство административного здания и хоз. блока – 350 000 руб.
• Покупка посадочного материала – 550 000 руб.
• Материалы и хоз. инвентарь – 50 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 1 000 000 руб.

Описание объекта

Питомник растений создается с целью выращивания растений для последующей их реализации населению, для озеленения садов, придомовых территорий, парковых зон, городских улиц и всевозможных ландшафтных решений. Такие предприятия выращивают различные деревья, кустарники, многолетние цветы. Спрос на растения есть всегда. Не каждый садовод решиться выращивать куст от «семечка» до плодоносящего дерева. На это могут уйти годы. Гораздо проще купить подрощенное многолетнее дерево и уже через пару-тройку лет собирать урожай вкусных плодов. Кроме этого, озеленить территорию крупномерами (подрощенная береза, ель и пр.) – единственный выход качественно украсить аллею или парковую зону многолетними насаждениями. Занимаются производством такого посадочного материала все те же питомники.

Описание продукции

Наш питомник планирует выращивать декоративные, хвойные, лиственные растения, а также цветущие кустарники:

• Облепиха;
• Барбарис;
• Голубика;
• Боярышник;
• Пихта (белая, бальзамическая, корейская);
• Можжевельник;
• Бересклет;
• Лиственница;
• Ель (голубая, сизая, обыкновенная и пр.);
• Сосна (горная, сибирская, кедровая и пр.);
• Клен;
• Спирея;
• Гортензия.

Отпускные цены на растения будут варьироваться от 180 до 15 000 рублей за штуку. Более редкие и трудно выращиваемые виды растений не могут стоить дешево. Цена также зависит и от возраста растения. Среди самых дорогих экземпляров нашего питомника можно выделить: клен остролистный голден глоуб – от 13 000 руб., каштан конский пирамидалис – от 10 500 руб., кипарисовик горохоплодный скварроза – от 15 000 руб., ель сизая коника – от 7 500 руб. Бизнес планом предусмотрено, что первая прибыль поступит лишь на третий год работы питомника. В первые два года организация будет преимущественно заниматься выращиванием подвоев, черенкованием, формированием маточно-сортового сада, выращиванием саженцев. Объем реализации саженцев в первый год работы составит не более 5 000 шт., во второй год работы – не более 10 000 шт., на третий год работы – порядка 15 000 шт. Предполагается, что средняя отпускная цена единицы товара составит 400 рублей. Планируемый объем продаж по нашим расчетам составит 15000 саженцев в год. Таким образом, потенциальная годовая выручка в первый год работы составит 2 млн. рублей., на второй год – 4 млн. руб., на третий год – 6 млн. рублей.

Пошаговый план открытия питомника растений

Для размещения питомника планируется арендовать земельный участок площадью 5 га у местной муниципальной власти. Арендная плата составит 36000 рублей в год. Земельный участок будет разделен на следующие отделы:

• Подвойно-семенной сад;
• Школа сеянцев;
• Маточник вегетативно размножаемых подвоев;
• Маточно-сортовой сад;
• Маточные насаждения ягодных пород;
• Парники для зеленого черенкования;
• Прививочная мастерская для зимних прививок;
• Охлаждаемое хранилище для сохранения черенков;
• Посадочные площади;
• Прикопочный участок для временного хранения посадочного материала.

Также на территории питомника будут размещены административное здание и хозяйственный блок.

Подбор персонала

В качестве персонала организации будут привлекаться сезонные работники на посадку и пикировку растений (8 чел.). Также потребуются разнорабочие (2 чел.), менеджеры по сбыту (2 чел.), водители (2 чел.) и бухгалтер.  Годовой фонд оплаты труда составит 1 680 000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия питомника растений

Организационной формой нашего питомника будет являться обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять упрощенную систему налогообложения (УСН), 6% от выручки организации.

Маркетинговый план питомника растений

В реализации продукции питомника существует ярко выраженная сезонность. Саженцы покупают лишь весной и ранней осенью. К этому периоду и планируется проведение широкой рекламной компании: реклама в СМИ, интернете (сайт, группа в соц. сетях), наружная реклама и пр. Планируется активно сотрудничать с местной муниципальной властью, которые являются частыми покупателями растений для озеленения города. Другие покупатели – это частные домовладельцы, оптовые перекупщики, индивидуальные предприниматели и садовые товарищества.

Риски бизнеса питомниководства

Несмотря на всю привлекательность питомниководства, ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая зависимость от погодных условий (засуха, похолодание);
• Отсутствие хороших специалистов в отрасли;
• Долгий срок возврата инвестиций (4 – 6 лет).

Расчет показателей эффективности проэкта

Завершающий этап бизнес плана – расчет основных показателей эффективности проекта. Постоянные годовые расходы

• Аренда – 36 000 руб.
• Заработная плата – 1 680 000 руб.
• Страховые отчисления – 504 000 руб.
• Реклама – 200 000 руб.
• Подкормка, удобрения, средства обработки растений – 300 000 руб.
• Прочие расходы – 200 000 руб.

Итого – 3 020 000 руб.

Сколько можно заработать на питомнике растений

• Первый год работы: 2 000 000 – 3 020 000 = – 1 020 000 руб.
• Второй год работы: 4 000 000 – 3 020 000 = 980 000 руб.
• Третий год работы: 6 000 000 – 3 020 000 = 2 980 000 руб.

Окупаемость вложений, таким образом, наступит только лишь на четвертый год работы питомника, когда организация вернет потери первого года работы и начнет продавать двух-трех годовалые саженцы по приемлемым ценам.

Рекомендуем скачать бизнес план питомника растений всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Питомники растений – бизнес достаточно перспективный, если говорить о малом бизнесе. Имеет много привлекательных для предпринимателей черт. Например, заняться выращиванием рассады и саженцев можно начать на сравнительно небольшой территории даже, если под рукой только лишь дачный участок. Так, если взять площадь в 100 квадратов и занять её земляникой, то можно ежегодно получать с такого участка до 60 тысяч штук под рассаду. И если взять цену одного кустика в среднем 20 рублей, то выручка за год составит миллион. (Естественно, речь не о чистой прибыли, но сейчас приводится только пример).

Подробнее о питомниках

Раз уж речь зашла о питомниках, то стоит пояснить, почему дело разведения растений набирает популярность. Дело в том, что сами по себе питомники – далеко не новшество, наоборот. Но в перестроечные годы многие из существовавших на территории бывшего СССР питомников обанкротились и пришли в запустение, а то и вообще позакрывались.

Денег государство на их реконструкцию не выделяло. А тем временем, все помещения даже ещё действующих питомников требовали ремонта и оснащения новым оборудованием. Таким образом, после развала Советского Союза во всей стране осталось не более 200 штук, которые ещё как-то держались на плаву. Для показательности можете сравнить цифры со странами Европы. Так, в той же Германии и Франции по последним данным, таких организаций более 5 тысяч, В Польше – более 3 тысяч. И несмотря на хороший рост показателей экономики до кризиса, количество в 200 питомников не изменилось.

Тем временем, по утверждениям специалистов, размеры и условия нашей страны позволяют беспрепятственно действовать десяти тысячам питомников растений, которые при таком количестве не будут испытывать конкурентных перегрузок. Более того, открыты пути экспорта в страны ближнего зарубежья и не только. То есть, по факту, мы имеет более чем привлекательные перспективы развития бизнеса при должном вложении сил и времени.

Тогда что удивляться, что такая сфера бизнеса в настоящее время привлекает всё больше и больше начинающих предпринимателей, особенно из тех, кто уже каким-либо образом связан с растениями, или просто имеет агрономическое хобби.

С чего начать?

Первым делом, как и в большинстве сфер бизнеса, стоит провести разведку вашего регионального рынка. Проще говоря, сделать практический анализ спроса на вашу будущую продукцию конкретно в вашем регионе и соседних территориях. Потому что сперва вы начнёте искать каналы сбыта рядом, а только потом станете тратиться на логистику для покрытия большей зоны влияния.

Стоит сразу отметить, что реальная прибыль окажется в вашем кармане не ранее одного – двух лет развития питомника. Но по меркам бизнеса – это средний срок развития и получения чистой прибыли. Поэтому нужно, во-первых, разжиться терпением. А во-вторых, правильно оценить свои финансовые возможности ещё перед стартом.

На развитие вашего бизнеса будет влиять множество факторов, среди которых и местоположение, и близость питомника к крупному населённому пункту (а лучше городу с населением, близким к миллиону человек). Ещё одной немаловажной задачей станет обеспечение участка, на котором развивается ваш питомник к инженерным сетям. И лучше, чтобы они были проведены изначально. Без электроэнергии и водоснабжения вам не выстроить работающую систему. К тому же, если вы будете формировать питомник на участке с уже подключёнными сетями, то сможете хорошо сэкономить, что очень важно вначале пути.

Что касается рабочих рук, то естественно, сначала это будут ваши руки. Однако не стоит упускать возможность использовать помощь. Так, в питомнике вам могут помогать и ваши родственники, особенно, если они тоже увлечены растениеводством. А может быть это будут друзья. Со временем, после прохождения определённых этапов развития, питомник растений потребует больших усилий. Ваших рук и помощи близких будет не достаточно, придётся подумать о найме персонала. И хотя, этот момент наступит далеко не сразу, в бизнес-плане стоит его также разобрать, чтобы понимать с какими финансовыми затратами это будет связано, и на каком этапе планируется уже достичь такого уровня развития.

Обучение – очень важная часть проекта по открытию питомника растений. Первым вашим шагам на этом поприще должно предшествовать изучение всей технологической составляющей. Не обязательно идти в ученики к мастеру растениеводства. Профильной литературы и доступа к сети Интернет вполне будет достаточно. Но если вы действительно хотите быстро добиться крупного результата и знать больше чем достаточно, то стоит задуматься о стажировке в действующем питомнике. Так вы сможете увидеть работу предприятия изнутри, и начать позже свой бизнес основываясь не только на теоретических знаниях.

Земельный участок пригодный для питомника растений

Конечно, не все приусадебные участки способны стать отличной площадкой для развития питомника. К условия погоды, климата, почвы и другому предъявляются определённые требования. Поэтому поиск подходящего места должен быть основан также на знании основных правил.

1. Залегание грунтовых вод. Опасность они могут представлять, потому что в питомнике предусмотрено вырывание шурфа определённой глубины. Следите, чтобы воды проходили на глубине не меньшей чем полтора метра. Лучше – ещё больше.
2. Состав почвы. Ряд видов почвы по составу можно сразу отмести. Это тяжёлые, малоплодородные, глинистые, заболоченные, заросшие пыреем и осотом. Если же почва характеризуется высоким содержанием гумуса и рыхлостью, то это ваш вариант.

Вообще, обычно для хороших показателей питомника под выбор подпадают склоны, хорошо прогреваемые солнцем (то есть южные или юго-западные). Для саженцев дополнительно готовят защиту от ветра. Также распространено высаживание декоративных пород деревьев по периметру, установление изгородей и хозблоков. Если питомник находится рядом с лесной опушкой, то вам значительно проще будет защитить свой питомник от сильных ветров.

Что выращивать в питомнике растений?

Пожалуй, самый первый вопрос, который задаётся ещё на этапе созревания идеи. Сразу нужно сказать, что ассортимент будет зависеть от начальных финансовых влияний, поэтому и важно определиться со своими возможностями. Второй немаловажный фактор выбора растений под рассаду – климатические условия вашего местоположения. Третий – размер участка.

Всё сводится к тому, что некоторые виды растений будут выгоднее под рассаду и дальнейшую продажу, но при этом они требуют определённых условий и свободного пространства. Другие, наоборот не привередливы в условиях, но много на них не заработаешь, потому что продавать их можно будет по невысокой цене.

Так, например, саженец голубой ели в возрасте от трёх лет будет стоить никак не меньше 12 тысяч рублей. Но вырастить голубю ель достаточно сложно. Придётся тщательно соблюдать технологию, которая разительно отличается от процессов выращивания обычной зелёной ели.

Розы в этом плане более универсальный выбор. На десяти сотках приусадебного участка можно взрастить за три месяца работы до тридцати тысяч саженцев! И в зависимости от сорта, цена роз будет сильно варьироваться, достигая порою тысячи рублей за штуку. Но тогда потребуется обустройство специальной теплицы, так как продажа таких растений имеет сезонные колебания и нужно быть готовым к каждому пику.

Ещё одно направление, которое популярно среди владельцев питомников – выращивание земляники. Спрос на эту ягоду стабильно высок, потому что хорошей рассады постоянно не хватает. Да и объёмы получаются внушительными. Так, в условиях закрытого грунта, с одного квадратного метра можно получить от двухсот до четырёхсот штук в год. Соответственно, даже небольшая теплица на 100 квадратных метров может обеспечить годовой вырост в 20 – 40 тысяч штук рассады. Если брать усреднённую цену за кустик в 20 – 25 рублей, то выхлоп предпринимателя начинает варьироваться от 400 до 900 тысяч рублей в год.

Саженцы плодово-ягодных культур также различны по популярности на рынке. По статистике, наибольшей популярностью пользуются саженцы яблонь. Далее по убывающей идут малина и смородина. После них – такие, как вишня, груша и слива. Покупают и более редкие виды растений – виноград, абрикос, черешня, миндаль. Однако популярными назвать их нельзя.

В вашем питомнике вы вольны сами выбирать, какие именно растения пойдут у вас под посадку. Никто не запретит высаживать сколько угодно много видов. Однако не забывайте об экономической целесообразности, о том, сколько вы будете вкладывать, чтобы вырастить те или иные виды, и сколько сможете с них получить.

Подводные камни развития питомника растений

Основным предпринимательским неудобством данного вида бизнеса является сезонность, которая в сфере питомников выражена очень характерно. Основной ваш продукт – саженцы, как правило, покупают весной и осенью. Зима и лето остаются не у дел. Отсюда исходит определённый ряд проблем и трудностей, с которыми предпринимателю приходится либо бороться, либо мириться.

— Посадочный материал в вашем питомнике приходится готовить ещё до начала сезона.

— Тогда же необходимо производить прививание и черенкование.

— Каналы сбыта, которые сами себя не выявляют вам придётся также продумывать до того момента, как они активируются. Потому что спрос наступает резко, и вас никто не будет ждать. Процесс реализации будет непредсказуемым, но как бы это не звучало, к нему нужно быть готовым заранее.

Клиенты и каналы сбыта

Естественно, самые привлекательные клиенты для любого питомника – крупные заказчики. Это могут быть и администрации, и управляющие парковых зон, и владельцы санаториев и другие крупные фирмы, которым нужно, например, озеленить территорию. Подобные клиенты могут заказывать сразу партиями по пятьсот – тысячу саженцев, и это не предел. Но и работать постоянно с ними не получится. Никто вам не скажет, что такому клиенту понадобится в следующий раз, даже он сам. Не будет ничего удивительного, если у вас запросят сразу 700 саженцев тополя высотой до полуметра. Естественно, таким товаром вы снабдить его не сможете. Выращивание деревьев процесс долгий и трудоёмкий, а главное требовательный к пространству. Да и чтобы тополь достиг высоты в 1,5 метра, понадобится около четырёх лет. Заказчик же хочет сразу всё и в одном месте. Впрочем, ничего удивительного.

Поэтому, некрупные питомники растений работают чаще всего с небольшими оптовиками, а также жалуют и розничных торговцев, которые, например, торгуют саженцами возле трассы. Не стоит проходить и мимо владельцев дач и собственных участков земли. Многие очень любят «возделывать» свои поля, мечтая о райских кущах.

Организация розничной базы

Существует и ещё один способ сбывать продукцию своего питомника, в поисках клиента минуя перекупщиков. Можно (если у вас нет своего) арендовать участок земли под это дело рядом с оживлённой трассой. Главное, чтобы по этой трассе проходил большой поток автомобилей.

Такой участок обносится забором, оборудуется небольшим скромным офисом, где будет размещён отдел продаж, и охранным пунктом. Обязательно над территорией устанавливается крупная и хорошо видная с проезжей части рекламная вывеска. Что-то типа «Растения для сада и огорода».

С этого момента, вы уже владелец не просто питомника растений, а целой розничной базы, где растения выращиваются и продаются конечному потребителю. Предложение ваше в таком случае будет нацелено непосредственно на дачников, то есть на розничного потребителя. Однако, отказываться при этом от крупных оптовиков никто не заставляет.

Также вы можете достичь разнообразия вашего ассортимента, закупая ходовые виды саженцев у сторонних производителей (питомников). Ведь, если вы сами что-то выращивайте, то это не значит, что бизнес от этого должен быть узконаправленным. Цель – всё, что принесёт доход.

Подобные объекты очень хорошо привлекают внимание ваших основных потенциальных покупателей. Особенно, если грамотно расположены у трассы с той стороны, которая ведёт из города. И если человек и не остановится сразу, то он заметит вашу вывеску, запомнит и возьмёт на заметку. А удобное расположение и подъезд сыграют свою роль тогда, когда покупателю действительно понадобится привезти на огород несколько растений.