Организация строительной компании от а до я с примерами

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса. 

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

 

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

 

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

 

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

 

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

 

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями,  каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

 

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки,  пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

 

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

 

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

 

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

 

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

 

Заключение

Строительный бизнес станет прибыльным начинанием, если подойти к запуску своего дела грамотно. Вероятность уйти в минус крайне мала. Заказов много. Если фирма стабильно работает и получает хорошие отзывы от клиентов, у неё появится постоянный объем работ. Однако на первом этапе потребуются ощутимые вложения. Можно столкнуться с высокой конкуренцией. Поэтому заранее распланируйте предстоящую деятельность, составив бизнес-план и рассчитав возможную прибыль и затраты.

Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы

Система регистрации

Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП — этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Однако если вы хотите заниматься более серьезным бизнесом, придется сделать выбор в пользу ООО.

Перечень документов

Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тысяч рублей. Открываете ИП или ООО и счет в банке — и все готово.

Следующий этап — сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.

Если вы собираетесь заниматься крупным строительным бизнесом, например, проектированием, ремонтом или реконструкцией, вам не обойтись без СРО — свидетельства о членстве в саморегулируемой организаци.

Все эти шаги зависят от ряда факторов: для каких-то видов работ на строительных объектах обязательно потребуется СРО, на другие вас не пустят без дополнительных лицензий, таких как лицензия МЧС, лицензия на электричество, лицензия на сварку и так далее.

Выбор места размещения

На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный — в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов — ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной. А если вы собираетесь создать серьезную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис где-то в центре Москвы подойдет вам в самый раз.

Заказ оборудования

Как я уже упоминал, в строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.

Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки — начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами. Как правило, нужный инструмент всегда можно купить в любом строительном магазине или взять в аренду.

Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал – кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа». А с плохими отзывами когда все больше клиентов заранее проверяют подрядчика в интернете работать будет сложно, даже если вы уволили из своей фирмы халтурщиков.

Во всех случаях когда ваша фирма будут работать с частным клиентов необходимо следить за новинками и новыми материалами – обновления тут происходят наиболее часто, и клиент любит новинки и новые решения, и платит за них вам премиальную цену.

Покупка расходных материалов

О покупке расходных материалов расскажу на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой… Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное — смотреть на качество и на цену. Как известно, дешево не всегда значит качественно, поэтому еще на этапе планирования нужно обязательно проговаривать с заказчиком, какой вариант предпочтительнее: самый дешевый или более надежный.

По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.

Хорошим вариантом является собственный каталог материалов, на которые у вас есть глубокие скидки у дилеров и альбом уже проделанных работ.

Наем персонала

Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.

На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.

В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра кроме директора может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.

Как привлечь первых клиентов

Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы — начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Еще один хороший способ дать о себе знать — принимать участие в строительных выставках.

Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет такой рекламы зависит от числа показов вашего рекламного банера и может быть самым минимальным.

Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем зависит в первую очередь от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым будете работать, и просчитайте первоначальные вложения. В этом вопросе все очень индивидуально, но я советую закладывать рекламный бюджет минимум на 3 месяца и включать в него все по максимуму, начиная от создания сайта-визитки и заканчивая продвижением в Яндекс.Директ, Google.Ads и соцсетях (FB, VK и тд).

Распространенные ошибки

Основные ошибки в строительстве:

1. Неквалифицированный персонал. Отнеситесь к подбору сотрудников максимально внимательно: рабочие и sales менеджеры — самые важные люди в вашей команде, от их способностей напрямую зависит, будут ли у вас клиенты сейчас и в дальнейшем.

2. Некачественные материалы, которые вы используете для строительства. Придется потратить много сил и набить много шишек, чтобы найти хорошего поставщика, который будет отвечать всем вашим критериям качества. Но сделать это нужно обязательно.

3. Несовпадение сроков строительства, которое вы согласовываете с заказчиком. Здесь все и так понятно: лишь посоветую на начальном этапе обращать на это очень пристальное внимание.

Сколько стоит открыть строительную фирму

Чтобы открыть строительную компанию, разумеется, надо рассчитать первоначальные расходы. Во-первых, это все, что связано с открытием ИП или ООО (фиксированные ставки, налоги и сборы в налоговой инспекции). Во-вторых, вам понадобится снять офис. Его стоимость может варьироваться от 5 тыс. руб за небольшую комнату в Подмосковье и до бесконечности — например, в Москва-Сити самое маленькое помещение вам обойдется в 150 тыс. в месяц. Все зависит от того, какую строительную компанию вы хотите открывать, в каком ценовом сегменте работать и каких клиентов привлекать.

Следующая, но не менее важная статья расходов — это наем сотрудников. Определите, нужны ли вам бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации каждого специалиста и его опыта работы. Так, средняя заработная плата хорошего бухгалтера — 60 тыс. рублей, монтажники и сметчики «стоят» от 40 тыс. рублей.

Далее нужно создать сайт организации. Ценники здесь тоже разнятся: так, сайт-визитка обойдется вам примерно в 10 тыс. рублей, но чтобы сделать качественный многофункциональный портал, средств потребуется намного больше: в среднем от 100 тыс. и до 1 млн рублей. Далее нужно выделить бюджет на рекламную кампанию — здесь я советую планировать минимум на 3 месяца и закладывать стартовую сумму от 30-40 тыс. в месяц.

Помимо этого, нужно будет приобрести необходимое оборудование для работы по вашему профилю. Здесь все очень зависит от сферы вашей деятельности. Например, если вы собираетесь заниматься укладкой асфальта, то вам нужно купить каток за 10 млн и различные инструменты для работников — цена на них также варьируется от 10 до 50 тыс. рублей. Если же ваша компания занимается установкой окон ПВХ, работникам понадобятся лишь собственные навыки и минимальный набор инструментов.

Статья расходов	Стоимость, руб.
Госпошлина, нотариальные услуги, курьерские расходы для открытия ИП	800 — 10 000
Небольшой офис в Подмосковье	от 5 000
Офис в Москва-сити	от 150 000
Зарплата бухгалтера	от 60 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата монтажника	от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата сметчика	от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
Сайт	от 10 000
Рекламная кампания	от 30 000 — 40 000 в месяц
Набор инструментов в аренду	от 150 руб. / сутки
Набор инструментов — покупка	от 10 000

Исходя из нашего опыта в строительстве, мы решили открыть представительство. Для начала мы не будем переносить все наши направления в другой город, а начнем с малого: откроем компанию по монтажу ворот, окон, дверей и др. Для этого не требуется большое количество специалистов: достаточно одной или двух бригад монтажников. Также нужно заключить договоры с существующими предприятиями-производителями и запустить рекламную кампанию — все это мы уже сделали.

Дальше мы собираемся расширяться и выходить не на частный, а на корпоративный рынок. В этом случае уже можно предлагать услуги по стройке для производственных предприятий, складских комплексов, строительных компаний, ходить на подряды, субподряды, участвовать в тендерах и конкурсах. Однако это уже более серьезные и глобальные проекты, требующие большего количества специалистов. Но с учетом того, что нашей строительной компании уже много лет, мы имеем все необходимые лицензии, допуски и наработки.

Нюансы работы в строительной отрасли

• Сразу с нуля сложно создать серьезную строительную компанию: для этого нужно привлекать множество специалистов, покупать дорогостоящую технику. Обычно в нашей отрасли начинают с каких-то узконаправленных тем: установка окон ПВХ или монтаж кондиционеров. Например, если вы электрик, то можно открыть ИП и заниматься монтажом слаботочных сетей.

• На рынке очень много хороших строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций, поэтому заказчику тоже приходится тяжело при выборе подрядчика. Так что если ваша компания будет делать все по договору, качественно и в срок — обязательно сработает «сарафанное радио», которое будет приносить вам 70-80% процентов заказов.

• В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. А во-вторых — нужно уметь добиться от клиента окончательного расчета — и это тоже происходит очень редко.

И самое главное – никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за всё что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела. Стройка – всегда объект повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности то всё будут нормально.

Любой проект проще запускать, если есть заранее продуманный план. Особенно это касается открытия строительной компании, в работе которой есть свои тонкости, определенная специфика. Будь это малый застройщик или крупная фирма – продуманный бизнес-план строительной компании станет отличным подспорьем.

Виды строительных услуг 

Бизнес план ремонтно строительной фирмы включает в себя описание услуг компании. Пример:

• постройка помещений 

• ремонт, отделочные работы

• Купить бизнес-план строительной компании

  услуги по монтажу

• сдача техники в аренду

• продажа материалов или проектов

• обучение специалистов работе с оборудованием

• обслуживание техники

Резюме бизнес-плана строительной компании

Бизнес план строительной фирмы должен включать подробную информацию о том, кто, по каким причинам и с какими целями запускает новый проект.

Постановка цели и задач бизнеса в строительной сфере

Бизнес план строительной компании должен содержать цели компании. Ими могут быть:

• завоевание, удержание большой доли рынка

• лидирующее положение в отрасли

• лучшее техническое оснащение инвестиционно строительного холдинга

• получение прибыли

• создание новых рабочих мест

Пример бизнес плана строительной фирмы содержит задачи для их выполнения:

• определить четкие количественные показатели

• выделить основные направления действий

• описать долгосрочную стратегию

Формирование перечня строительных услуг

Бизнес план строительной компании должен содержать перечень услуг. От этого зависит получение дополнительных документов и лицензий.

Саморегулируемая организация. Это статус компании, на основании которого разрешены виды услуг, связанные с большими рисками. Вам не нужно получать СРО, если вы будете заниматься возведением:

• зданий 3-х этажей

• жилых домов, где количество блоков проживания не больше 10

• сооружения площадью не больше 1500 кв. метров

• объекты строительства для одной семьи

• Лицензия на проектирование зданий и сооружений. Нужна тогда, когда вы собираетесь проектировать, не имея юридического образования

• Лицензия на инженерные изыскания в ходе постройки. Это позволит проводить инженерные работы во время создания и на этапе проектирования

Регистрация строительной фирмы

Для регистрации компании нужны следующие документы:

• Если учредителями являются физические лица, то нужно предоставить копии их паспортов. Если учредители – юридические лица, то нужно указать ключевые сведения о ни: наименование, адрес, ОГРН, ОКПО и ИНН

• адрес местоположения потенциальной компании

• список основных видов оказываемых услуг

• размер капитала, способ его формирования

Провести регистрацию можно самостоятельно, а можно обратить к юристам, которые за достаточно короткий срок оформят необходимые документы.

Аренда необходимого помещения

Бизнес-план строительной компании включает в себя поиск помещения для офиса, мебели и оборудования. Список вещей, которые обязательно вам понадобятся:

• письменные столы и стулья

• стеллажи для документов

• Стоимость бизнес-плана строительной компании

  телефон

• компьютер

• многофункциональное устройство

Покупка необходимого оборудования и строительной техники

Разработка плана не обойдется и без списка необходимых инструментов и монтажной техники. Это может быть:

• краны и подъемники

• бульдозеры

• бетономешалки

• дрели, пилы, шуроповерты и др.

Поиск работников и их обучение

Пример бизнес плана строительной компании содержит список сотрудников, которые будут выполнять работу.

В первую очередь это должна быть бригада из разнорабочих: каменщики, отделочники, электрики, сантехники и плотники. 

Если вы хотите заниматься проектированием и дизайном, в компанию стоит нанять архитектора и дизайнера.

Также нужен офисный персонал: офис-менеджер, бухгалтер и юрист.

Реклама строительного предприятия

В век высоких технологий лучшей рекламой станет собственный веб-сайт и реклама в социальных сетях. 

Вы также можете рекламировать себя среди знакомых, строительные услуги понадобятся кому-то из них или их друзьям. 

Не лишним будет сделать рекламные визитки и распространять их через точки продаж материалов или других магазинов по ремонту.

Калькуляция затрат

В сумму затрат на открытие входят:

• аренда офиса

• закупка техники

• расходы на создание сайта и рекламу

• зарплата сотрудникам

• рабочая форма и инструменты для бригады

Срок окупаемости ремонтно-строительной фирмы

Средняя окупаемость компаний колеблется от 30 до 100%, а срок окупаемости составляет от 1 до 2 лет при условии высоких рыночных показателей и активной деятельности.

Возможные риски в строительной сфере

Риски и потери в сфере строительства неизбежны. Одни из них – непредсказуемы и случайны и появляются из-за стихийных бедствий, аварий, небрежности работников.

Другие – связаны с непостоянностью самого бизнеса. Сюда относят колебания спроса и предложения на строительные услуги, нарушения деловых обязательств партнерами, изменение технических особенностей самого процесса постройки, потеря инвестиций.

Пример бизнес-плана строительство тепличного комплекса

Бизнес по строительству качественных теплиц становится все более популярным, но все еще требует четкого планирования. Вот пример тепличного комплекса по выращиваю овощей.

Бизнес-план строительства тепличного комплекса.

Пример бизнес-плана строительства коттеджного поселка

Бизнес план строительства коттеджей описывает все необходимые этапы и финансовые затраты.

 Бизнес-план строительства коттеджного поселка.

Пример бизнес-плана строительства бассейна

Спрос на спортивные комплексы стремительно растет, поэтому построить частный бассейн очень хорошая идея. В статье приводится мини план возведения плавательного комплекса с подробными расчетами.

 Бизнес-план строительства бассейна.

Пример бизнес-плана строительства жилого дома

В этом плане описан пример постройки индивидуального жилого комплекса, который состоят из нескольких жилых помещений и другой инфраструктуры (подземная и наземная парковки, детские площадки, школы и др.)

Бизнес-план строительства жилого дома.

Пример бизнес-плана строительства торгового центра

Возведение торговых центров окупается за счет сдачи его помещений в аренду магазинам, кафе и кинотеатрам. В этой статье приведен готовый бизнес-план создания торгового центра.

 Бизнес-план строительства торгового центра.

Пример бизнес-плана строительства аквапарка

Аквапарки служат развлечением не только для детей, но и для взрослых. Это огромные объекты инфраструктуры для возведения и запуска которых нужен подробный план, который можно скачать бесплатно.

 Бизнес-план строительства аквариума.

Пример бизнес-плана строительства склада

Постройка склада является сейчас одним из самых перспективных направлений, потому что с развитием предпринимательства, мест для хранения товара требуется все больше. Ниже приведен пример создания многофункционального складского помещения.

 Бизнес-план строительства склада.

Пример бизнес-плана строительства частного дома

Люди все чаще приобретают в собственность землю и возводят частные жилые дома. Грамотно распланировать этапы его создания и рассчитать примерную стоимость поможет образец бизнес-плана.

 Бизнес-план строительства частного дома.

Пример бизнес-плана строительства гостиницы

Возведение гостиницы долгий процесс, который требует четкого соблюдения всех этапов процесса. В статье приводится план создания гостиницы на 120 номеров, который рассчитан на 5 лет.

 Бизнес-план строительства гостиницы.

Пример бизнес-плана строительства азс

Постройка АЗС включает в себя и небольшой автосервис, кафе или магазин, и автозаправочную стоянку. В статье приводится план создания заправочной станции с подробным расчётом стоимости.

 Бизнес-план строительства азс.

Пример бизнес-плана строительство деревянных домов

Деревянные дома – экологичны и комфортабельны. В России строят такие дома часто. Посмотреть этапы реализации этого проекта и узнать его стоимость можно в плане постройки деревянных домов.

 Бизнес-план строительства деревянных домов.

Пример бизнес-плана строительства жилого комплекса 

В бизнес-плане создания жилого комплекса приводится подробное описание этапов проекта, финансирования и анализа показателей.

Бизнес-план строительства жилого комплекса.

Пример бизнес-плана строительство детского сада

Детские сады как никогда раньше становятся необходимы. Поэтому подробный бизнес-план строительства детского сада предоставляет возможность без труда и неожиданных проблем построить частный детский сад.

Бизнес-план строительства детского сада.

Пример бизнес-плана строительства паркинга

План создания автостоянки рассказывает о том, как правильно построить многоуровневую парковку для автомобилей.

 Бизнес-план строительства паркинга. 

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Статистика бизнеса

По итогу 2019 года на рынке от застройщиков появилось более 285 800 домов. Это на 43 400 домов больше, чем в 2018 году. Спрос на строительные услуги остался относительно стабильным, даже несмотря на пандемию и рост цен на материалы.

Сфера остаётся перспективным направлением для предпринимателей с самыми разными финансовыми возможностями.

На сегодняшний день в России открыто более 270 000 частных строительных организаций. Некоторые из них обладают настолько внушительным капиталом, что конкурировать с ними становится крайне тяжело.

Молодым строительным фирмам лучше всего выживать на рынке за счёт поиска своей конкретной сферы специализации. В ней конкуренция будет ниже, а значит и затраты на продвижение тоже снизятся. Сегодня наиболее востребованными считаются:

• строительство частных домов;
• дорожной инфраструктуры;
• промышленных зданий;
• ремонтные работы в новостройках.

Определиться с нишей помогут данные Росстата. Каждые 2 года, это ведомство публикует отчёты о развитии строительной отрасли в стране. Примеры конкретных строительных франшиз вы можете найти в нашем каталоге.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Также можно ознакомиться с результатами профильных форумов, маркетплейсов и групп в социальных сетях. Там, где больше всего объявлений о поиске специалистов, там сейчас и наибольший спрос на строительные услуги. Как назвать строительную фирму читайте в нашей подборке.

После того, как вы определитесь со сферой, можно подумать о конкретном перечне выполняемых работ: строительство коттеджей, отделка помещений или, к примеру, монтаж коммуникационных систем. Не менее интересное и близкое к данному направлению — это ремонт помещений, у нас к слову, вы можете найти каталог франшиз для данной сферы.

Можно предлагать клиентам работу «под ключ», если это позволяют ваши навыки и стартовые финансы. Например, в сфере загородного строительства в России до 32,6% от всех заказов идёт именно «под ключ». О том во сколько обходится открытие заведений «под ключ» читайте в нашем интервью.

ШАГ 1. Регистрация

Выбор вами организационно-правовой формы будет обусловлен стартовыми ресурсами и планируемым объёмом выполняемых работ. Например, для тех, кто хочет начать с малого и брать заказы на себя и свою бригаду, лучше всего оформлять ИП. О том что больше подойдёт при работе по франшизе читайте здесь.

А в качестве налогового режима подойдёт УСН по системе «доходы за вычетом расходов» — 15%. Так вы сможете учесть в налоговой базе затраты на стройматериалы и оплату труда.

Для закрытия полного цикла строительных услуг подойдёт ООО. На общей системе налогообложения можно будет принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт трат на стройматериалы и зарплаты. «Стоит ли открывать ООО в Тинькофф — 15 отзывов за 2022 год + плюсы и минусы». 

Если учредитель один, то зарегистрировать фирму можно даже без визита в налоговую. Достаточно оставить онлайн-заявку (заполняется за 30 минут) и через 5 рабочих дней получить лист записи ЕГРЮЛ на свой электронный адрес. Коды ОКВЭД для строительной фирмы: 41.10, 41.20, 43.12 и т.п.

Есть сферы строительства, для которых обязательно состоять в саморегулируемой организации – СРО. Членство гарантирует вам и тем, кто закажет ваши услуги, что нарушение договора гарантирует денежную компенсацию.

Какие области требуют членства СРО:

• строительство зданий выше 3 этажей;
• строительство объектов более 15 метров высотой;
• строительство метро, мостов, автомобильных дорог и подземных шахт;
• монтаж железобетонных и металлических конструкций;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы в промышленных объектах по нефтегазовой отрасли.

Членство СРО можно получить от уполномоченной организации из государственного реестра. При его получении вас попросят внести членский взнос, который рассчитывается индивидуально в зависимости от типа отрасли и размера компенсационного фонда. Обычный размер взноса – от 70 000 до 100 000 рублей.

Строительная сфера имеет ряд «подводных камней» для неподготовленного предпринимателя. Перед началом работы настоятельно рекомендуем изучить требования Центрального банка и Росфинмониторинга к обороту наличных средств.

В строительном бизнесе старайтесь максимально избегать расчёта наличными. Используйте только безналичный расчёт. Особенно, если покупаете расходные материалы или выплачиваете заработную плату сотрудникам. С этим вам могут помочь сервисы РКО для ООО.

В течение периода с 2017 по 2022 год число случаев мошенничества выросло на 7,5%, что привело к ужесточению банковского контроля за операциями компаний строительной сферы.

Если же контрагент настаивает на расчёте наличными, то снимайте деньги с расчётного счёта в объёме до 30% от недельного оборота и подгружайте в интернет-банк все документы (обычно это чеки, договора или квитанции), которые засвидетельствуют, что деньги были потрачены на цели бизнеса. В идеале же просто заменить контрагента. В 2017 году Виктор Галкин открыл свою ремонтно-строительную компанию. Сейчас ему 41 год. Большую часть жизни Виктор проработал руководителем отдела продаж крупной транснациональной компании.

Он говорит, что основу деятельности компании составляет ремонт квартир. Также в неё входит небольшое агентство недвижимости, строительство малоэтажных домов и своё мобильное приложение.

Начать бизнес ему захотелось на фоне собственного опыта. К моменту запуска он уже 5 раз менял место жительства и в каждой новой квартире был вынужден проводить ремонт заново. Как шутит Виктор, идея к нему пришла «через боль». 

Кроме того, он познакомился с талантливым мастером по ремонту квартир, который давно мечтал об открытии собственного бизнеса, но в силу отсутствия управленческих навыков и стартового капитала сделать это не мог. Именно этот мастер и предложил Виктору запуститься вместе. Ещё проще найти своего будущего партнера можно в бизнес клубах.

По сути, основатели разделили между собой сферы ответственности. Виктор взял на себя организационные вопросы, а мастер – технические.

Компанию Виктор оформил на себя, как ИП, т.к. и кредит на её открытие тоже оформлял он. А вот прибыль решили делить ровно 50 на 50. Правда, будучи «стартапом» фиксировать это нигде не стали, ограничившись устной договорённостью.

Через полгода партнёр не выдержал и решил уйти. Виктор остался без технического директора и, не обладая сильными ремонтными навыками, остался в неведении, что делать. Он пробовал нанимать различных прорабов, но нашёл нужного человека лишь с 4-ой попытки. Остальные либо были некоммуникабельны, либо излишне торопливы и зациклены на деньгах. С ним проект и работает до сих пор. 

Опытом открытия строительной компании поделился и блогер-предприниматель Сергей Кодолов.  

Он говорит, что любая строительная фирма начинается с заказов. Нет заказов – нет и фирмы. Как их достать?

Самый очевидный путь довольно долгий: поработать рабочим, затем мастером, затем бригадиром, наработать клиентскую базу, авторитет и можно наконец-то открывать свою строительную фирму.

Однако, есть риск попасть на довольно распространённую ошибку. Когда мастер нанимает свою первую бригаду, он понимает, что они делают всё не так, как он представляет себе в идеале. В итоге он не выдерживает, разгоняет команду и переделывает заказ сам. Повторяя этот раз от раза, он не прогрессирует, а затягивает с переходом на новый уровень.

Сергей пошёл по другому пути. После строительного института он попал на стройку и сразу стал руководить бригадой. Он признаётся, что это не всегда выходило хорошо, зато он быстро понял, кто из мастеров получает наилучший результат работы, и за счёт чего это происходит.

Это позволило ему обучить других мастеров действовать, «как лучшие», а не как они привыкли.

Для строительной или ремонтной фирмы Сергей рекомендует открыть ИП на УСН, 6% с дохода и купить патент на «ремонт жилья и других построек». Есть отдельный патент и на монтажные работы, смотрите в зависимости от того, какой спектр услуг вы оказываете.

Патент позволил предпринимателю оплачивать налоги перед государством и принимать деньги по безналу, с карточки и т.п., что удобно для клиента.

Получается, что весь строительный бизнес условно можно разделить на 3 части:

• привлечение клиента за счёт маркетинговых инструментов;
• получение с него оплаты, за счёт официального оформления ИП;
• выполнение заказов с помощью нанятых строителей или строительных бригад.

Самое сложное в строительной компании, по мнению Сергея, это качественно выполнить возложенные на себя обязательства.

В его фирме был свой «козырь в рукаве» — специалист из области отделки квартир с 15-летним стажем. Он консультировал Сергея по всем трудным вопросам.

Именно поэтому Сергей рекомендует молодым предпринимателям или найти такого же «наставника» и пригласить к себе в проект или самому устроиться в чужую фирму и в течение 3 – 5 месяцев поработать в ней и досконально изучить все процессы изнутри, буквально докапываясь до каждой мелочи. 

Также важно познакомиться с закупщиками, чтобы понять, какие сейчас существуют строительные рынки и куда предприниматели обращаются, если им необходимо что-то докупить.

Максиму Соловьёву 31 год, он основатель крупной международной ремонтно-строительной компании Ellis. Сейчас она насчитывает более 200 филиалов в 5 странах мира: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Израиль.

Помимо прямых обязанностей, фирма занимается производством штукатурных станций. Они нужны для осуществления механизированной штукатурки стен. Профессиональный запрос на это изделие появился внутри компании.

Максим родом из села на 25 000 человек. Как бизнесмен, он начал своё становление на первом курсе, так и не поработав по найму ни года из своей жизни. Его первым делом было агентство по организации праздников. А мы можем предложить вам ознакомиться с каталогом франшиз в сфере агентств недвижимости.  

Затем он занимался своей транспортно-экспедиционной компанией, соединяя водителей и тех, кому требовалось отправить свой груз. Выйдя из этого бизнеса через 4 года, Максим взялся за создание собственной строительной фирмы.

Всё началось со знакомства с мастером, который занимался стяжкой пола на собственном оборудовании. Максим предложил ему подгонять заказы «под процент». Первый такой заказ нашёлся уже на вторую неделю — 5 этажное здание, 6 300 кв. м.

Партнёр невнимательно отнёсся к бизнесу, его бригада не укладывалась в срок, её никто не контролировал, и в итоге Максим нашёл на это здание другого подрядчика, заработав на заказе 500 000 рублей.

С этого момента он сам захотел приобрести оборудование для стяжки пола. 600 000 рублей удалось занять у знакомых под процент, а ещё 1 300 000 рублей оформить в лизинг. Итого было потрачено: 1 900 000 рублей. При этом ежемесячный платёж составил 92 500 рублей.

Выполняя заказы по стяжке один за одним, Максим зарабатывал деньги и расширял ассортимент своего оборудования. В один момент ему предложили заняться ещё и плиткой. Объект должен был быть покрыт плиткой 60 на 60 см, по цене в 300 рублей за 1 кв. м.

Наняв бригаду, которая смогла выполнить работу дешевле, Максим вновь улучшил свою репутацию и получил новые заказы: на потолки «Армстронг», шпаклёвку, покраску, перегородки, а вскоре и на ремонт квартир и частных домов. Так появилась его компания.

ШАГ 2. Выбор места под офис, покупка оборудования и поиск поставщиков

Сергей выступает категорически против аренды офиса на старте. Он считает это лишними затратами.

К тому же, если ещё и нанять в этот офис сотрудника на приём и обработку заказов, то он оттянет часть вашего внимания, а оно должно быть на 100% направлено на технические вопросы и привлечение новых клиентов.

Зарегистрировать свой бизнес можно и по месту проживания учредителя. Закону это не противоречит. Неудобство возникнет лишь в случае, если вы решите переехать или когда-то заранее, кем-либо из собственников, было подан запрет на регистрацию фирм по данному адресу. 

Стоит отметить, что банки настороженно воспринимают подобные юридические адреса, что может повлиять на решение о выдаче вам кредитной линии или предоставлению кредита. Как открыть свою МФО читайте здесь.  

Вопрос оборудования будет напрямую связан с тем, будете ли вами сами проводить часть строительных или ремонтных работ. Распространённой практикой считается найм бригады со своим инструментом.  

На всякий случай назовём тот инвентарь, который чаще других встречается у строителей:

• перфоратор, массой около 2 кг (нужен для срубания старой плитки, штукатурки, обработки откосов, сверления отверстий для дюбелей и т.д.) – от 4 000 рублей;
• отрезная или углошлифовальная машина («болгарка», нужна для резки бетона и металлических элементов конструкций и распиловки) – от 3 500 рублей;
• циркулярные пилы (для укорочения дверного полотна, распила панелей и т.п.) – от 6 500 рублей;
• сабельная пила (для резки досок и бруса в большом количестве, демонтажа оконных или дверных рам, распила труб в неудобных местах и т.п.) — от 4 500 рублей;
• ленточная шлифовальная машина (для удаления старых лакокрасочных покрытий, шлифования поверхностей и встраивания нестандартной мебели) – от 5 500 рублей;
• строительный пылесос (для чистоты на стройплощадке) – от 9 500 рублей;

Итого: 33 500 рублей.

Также можно упомянуть: лобзики, аккумуляторные шуруповёрты, набор ручных инструментов, стенорезные машины, штроборезы, виброшлифовальные машины, ударные дрели, лазерные нивелиры и дальномеры.

Вносить затраты на оборудование в модель мы не станем, потому что будем исходить из того, что нанятая нами бригада рабочих уже будет располагать необходимым инструментом, а то, чего не хватит, мы докупим в счёт первой прибыли.

Виктор говорит, что его первым проектом была совершенно пустая квартира. В ней совсем ничего не было, поэтому работа началась с обзвона перечня подрядчиков.

Он старался выяснить у них цены на необходимые материалы и вывести по ним среднюю рыночную цену. Подрядчиков искал через интернет. Говорит, что никакого особенного секрета в этом не было.

Виталий – партнёр компании Ellis, принадлежащей Максиму Соловьёву. Он ведёт ремонт по дизайн-проекту в одной из московских квартир. Она будет оформлена в стиле «лофт» по просьбе заказчика. Некоторые стены останутся кирпичными, но будут отреставрированы. Стоимость проекта по смете более 1 000 000 рублей. 

Чтобы рассчитать сметную стоимость отдельного заказа он предлагает внимательно изучить дизайн-проект. На нём указано, какие виды работ будут выполняться, и как в итоге должна выглядеть работа. Также вживую стоит оценить, что из себя представляет «точка А», т.е. положение вещей до ремонта.

Зная виды работ, объём работ и расчётный коэффициент стоимости для каждого из видов работ (установлен внутри компании) можно без труда посчитать конечную стоимость ремонта, а значит, рассчитать смету.

Все потенциальные затраты «компануются», к ним прибавляются издержки, типа вывоза мусора и прочего. Материалы оплачиваются отдельно. О том как сейчас живет строительно-ремонтный бизнес читайте в нашей статье.

Изредка, по словам Виталия, бывает так, что у заказчика есть свободное время, он находится в Москве и разбирается в ремонте. В этом случае он может сам искать и заказывать материалы, с которыми будет работать бригада.

Обычно же сотрудники нанятой фирмы закупают, доставляют на объект и поднимают нужные материалы. Издержки тоже покрываются силами бригады и оплачиваются «под ключ».

Вся закупка идёт с нескольких оптовых баз, которые являются проверенными поставщиками и обеспечивают материалами строительные фирмы уже не первый год.

Цена закупки получается ниже, чем если клиент будет заниматься поиском в частном порядке из-за более крупных объёмов закупа, но бывают и исключения.

ШАГ 3. Найм персонала и размер ФОТ

Сергей говорит, что начинал подбор персонала с большой ошибки. Его первой строительной бригадой стали корейцы, с которыми он познакомился ещё на своей первой стройке.

Они брали недорого, но при этом делали ремонт очень плохого качества. В итоге это приводило к скандалам с клиентами. В какой-то момент корейцы просто уехали, и Сергей остался один на один со своими проблемами.

С тех пор он в корне поменял тактику подбора персонала. Сергей приучил себя ходить по чужим строительным объектам и оценивать качество проводимых работ.

По его словам, в большинстве случаев это просто «какой-то ад», но заказчики далеко не всегда это замечают, ибо привыкли жить в местах с ещё более худшими условиями.

Сергей советует обязательно проехать 10 – 20 объектов, на которых работают лучшие фирмы вашего города. Это позволит вам понять, к чему надо стремиться.

Затем набраться терпения и проехать по 50 объектам, которые выполняют другие подрядчики. Вырабатывая таким образом насмотренность, вы будете очень хорошо понимать ошибки. Из этих людей пригласите к себе в бригаду тех, кто работает не так плохо, как остальные, и вместе с ними стремитесь поднимать планку всё выше и выше.

На первое время поиском клиентов и руководством бригадой можете заниматься лично вы. А вот растущей фирме уже потребуются:

• прораб (от 80 000 рублей);
• офисный менеджер (от 50 000 рублей);
• закупщик (от 45 000 рублей);
• бухгалтер (от 70 000 рублей).

Причём эти позиции часто дублируются. А иногда, когда кто-то «выходит из строя» его фронт работ придётся выполнять вам или делегировать между остальными.

По словам Виталия, на обычной московской квартире одновременно работает бригада до 5 человек. Как правило, это универсальные специалисты, которые понимают любой из представленных видов работ. На крупные же объекты компания старается посылать узкопрофильных специалистов. Зарплата универсалов по Москве – около 60 000 рублей. В регионах – от 40 000 до 50 000 рублей.

Ребят для бригады подбирают уже со своим оборудованием. Главное, что от них требуется – соблюдение требований дизайн-проекта, а уж какой инструмент они для этого будут использовать – это их дело.

В техническом плане бригада полностью самодостаточна, но по факту, она всё-таки выбирает зависимость от крупной фирмы. Причиной этого служит стабильность в получении заказов.

Маркетинг в этой сфере сейчас дорогой, не у всех есть наработанные клиентские базы и не все могут их вести, поэтому работники зачастую выбирают отдавать часть прибыли заказчику, но при этом зарабатывать деньги стабильно. К тому же многие таким образом получают необходимый опыт. 

Вопрос подбора бригады, по мнению Виталия, один из самых трудных в этом виде бизнеса в принципе. По системе Ellis из 100 бригад к работе будет допущено всего 2-3, а из 10 – 12, собранных, таким образом, и допущенных к работе бригад, ещё 3 – 5 будут всё же отсеяны.

Однако, интерес заключается и в том, что фирма подбирает не только бригады, но и клиентов! Практика показала, что от проблемных заказчиков лучше отказываться сразу. Какой бизнес может оказаться проблемным в 2022 году читайте в нашем топе.

Виталий делится случаем, когда на практически идеально сделанный ремонт, недовольный клиент привёл технадзор и начал разбирать работу по СНиПам и ГОСТам.

Максим говорит, что полностью делегировать свой бизнес наёмному персоналу невозможно. Даже в его корпорации ему приходится следить за некоторыми процессами. Однако, когда молодой предприниматель берёт на себя сразу 7 – 8 проектов «не делегировать» тоже становится невозможно.

Примерно на этом этапе появляется первый прораб, который контролирует объекты вместе с вами. Потом к нему донанимается помощник. Затем второй прораб и т.д.

По мнению Максима, не нужно думать, что лучше вас никто не сделает. В мире полно добросовестных профессионалов, которые способны вас заменить, ваша задача только отыскать их. Тем не менее, и отдаляться от своего бизнеса не следует. «Рыба гниёт с головы», если основатель не развивается сам и не участвует в бизнес-процессах, то скоро компания разрушится.

Для наших целей мы рассмотрим зарплату строительной бригады на 5 человек. Она составит в районе 250 000 рублей. В качестве прораба можете выступать вы, как владелец бизнеса, или же один из представителей из наёмной бригады. В среднем прораб получает на 10 – 30% больше, чем рабочие, но только при том, что его опыт работы в строительной сфере более 3 лет.

ШАГ 4. Реклама

Сергей говорит, что начинал раскрутку своего бизнеса с Фарпоста, площадки объявлений, наподобие Авито. Он сделал собственный сайт, завёл аккаунт в Инстаграме и ВКонтакте. Начал рассказывать всем своим знакомым, что занимается ремонтами.

По его словам, все деньги, которые у него оставались, как свободные, он вкладывал в саморекламу. 

К Сергею начали поступать звонки. Он периодически выезжал на замеры. Первый ремонт он получил уже на третьем замере. Это не было полноценным ремонтом, а всего лишь монтажом многоуровневого потолка. Реклама и маркетинг очень актуальные направления для современного мира, поэтому предлагаем вам ознакомиться с нашим каталогом франшиз для данной сферы.

Виталий говорит, что на московском рынке у одной только Ellis 30 партнёров, но они не только не конкурируют между собой, но и стараются друг другу помогать.

Иногда даже «партнёрятся» между собой для совместного ведения крупного объекта или подменяют друг друга на разных заказах. Также идёт активный взаимный обмен специалистами и инструментами, если это необходимо.

Рынка на всех хватает. 80% клиентов, по мнению Виталия, это обычные жители, которые приобрели квартиру в новостройке, 10% обращаются по ремонту коммерческой недвижимости и ещё примерно 10% — это обращения по вторичному жилью.

Обычно строительные фирмы формируются из рабочих бригад, которые занимаются частным строительством или ремонтом. Самым первым инструментом в их продвижении становится «сарафанное радио», которое помогает им найти первые заказы.

Неплохим вариантом является сотрудничество с более крупной фирмой, которая сможет передавать вам часть заказов под процент. Хорошо организованные бригады могут даже попробовать себя в подаче заявок на тендеры.  

Мы последуем примеру Сергея и не будем скупиться на первоначальную раскрутку бизнеса. Ежемесячно на получение новых заказов мы буем тратить не менее 70 000 рублей.

ШАГ 5. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своей строительной фирмы?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения (0 рублей – обойдёмся без офиса)

+

Оборудование (0 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (250 000 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 330 000 рублей.

Виктор говорит, что для старта ему потребовалась совсем небольшая сумма, порядка 200 000 рублей. Он признаётся, что брал ещё небольшой кредит, но «это не те деньги, за которые бы он переживал».

Работая в очень большой корпорации, на значимой должности он не испытывал проблем со стартом. Даже четверо детей не стали финансовой помехой.

Остальные предприниматели и вовсе стартовали с нуля или с долгов, как в случае с Максимом. Строительная фирма – это тот вид бизнеса, где от вашей харизмы и умения договариваться с людьми зависит больше, чем от стартовых вложений.  

ШАГ 6. Оценка маржи среднего чека и выручки

Сергей утверждает, что даже при «высоких» ценах, на которые все вокруг жалуются, маржинальность строительного бизнеса стремится к 20%. А, если делать всё очень качественно и с погрешностью на форс-мажоры, то к 10%.

Виталий признаётся, что в финансовом плане интереснее всего работать с коммерческими структурами: офисами, магазинами, салонами красоты. Как правило чек там получается выше.

По его словам, средний чек, конечно, зависит от объёма работ и того, что за объект, какой площади, где расположен, есть ли перегородки, нужен ли демонтаж, что делаем: окна, двери, потолки и т.п. Однако, если обобщать все заказы, то примерно он равен 800 000 рублей.

Примерная продолжительность ремонта для однокомнатной квартиры:

• при косметическом – от 30 до 35 дней;
• при капитальном – от 60 до 70 дней;
• при элитном – от 70 дней;
• при дизайнерском – от 90 до 100 дней.

Предположим, что наша бригада способна закрыть 1,5 подобных ремонта за месяц, при среднем чеке в 600 000 рублей. Тогда объём ежемесячной выручки составит 900 000 рублей, с одной бригады. 

ШАГ 7. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты строительной фирмы:        

Налоги по УСН, 6% (54 000 рублей)

+

ФОТ (250 000 рублей)

+

Закуп материалов (310 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (70 000 рублей)

ИТОГО: 684 000 рублей. 

ШАГ 8. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (900 000 рублей – 684 000 рублей) равна 216 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 – 3 месяца. Однако, обольщаться на этот счёт не стоит, ведь прибыльные и стабильные заказы нужно ещё найти.

Виктор признаётся, что ремонтный бизнес приносит ему от 150 000 рублей в месяц. Если денег получается больше, они реинвестируются в развитие.

Максим говорит, что для своих франчайзи он периодически устраивает «слёты», где все делятся своими финансовыми результатами и опытом. Некоторые рассказывают, что зарабатывают по 150 000 рублей, а некоторые, что по 1 000 000 рублей и выше. Лучший результат за месяц у франчайзи – 4 350 000 рублей.

Случайно выбранные предприниматели с мероприятия в среднем озвучили цифры в 250 000 – 400 000 рублей. Основной причиной своего сотрудничества с Ellis они называют благоприятную и конструктивную атмосферу.

На «слётах» франчайзи обмениваются своими наработками, а спикеры проводят работы со страхами, с сознанием и ложными убеждениями, которые мешают предпринимателям зарабатывать больше.

Виталий говорит, что конкретно в его франчайзинговом подразделении, в среднем с объекта он зарабатывает 30%. Т.е. при среднем чеке в 800 000 рублей, нетрудно посчитать, что это около 240 000 рублей с одного проекта. Неплохой показатель, но для столицы, он мог бы быть и выше.

Держа одновременно до 4-7 бригад, его чистая прибыль за месяц должна составлять от 600 000 до 1 000 000 рублей.  

Максим говорит, что есть и франчайзи, у которых даже после прохождения обучения не всё получается. Из 300 филиалов за 3 года таких всего 23 человека.

Какие-то из них полностью закрылись, а прочие решили работать на полученном опыте самостоятельно. По мнению, Максима большая часть таких людей пришлась на первые этапы развития бизнеса и связана с тем, что тогда трудно было определить «экологичных» партнёров.

Иногда, например, партнёры отказывались закрывать ремонты в срок, что било по репутации всей фирмы. Расходы за такие проекты приходилось брать на себя Максиму, а с нерадивыми франчайзи – рвать договор.

ШАГ 9. Советы новичкам

Виктор говорит, что не стоит бояться становиться предпринимателем, нужно только чётко понимать, чего вы хотите. Почему люди идут в предпринимательство? Потому что не бояться брать на себя ответственность. Если вы боитесь, то лучше продолжайте работать на кого-то. Это выбор каждого.

Лично он для себя решил бросить работу в крупной компании исключительно потому, что представил, что про него скажут внуки: «Дедушка всю жизнь работал в такой-то компании, где-то в отделе продаж». Виктора такой расклад не устраивал.

Он захотел создать свой бизнес, чтобы благодарные внуки смотрели на портрет над камином и с благоговением произносили: «Вот он наш стартер». Такая мечта заставляет предпринимателя улыбаться и ежедневно вкладываться в дальнейшее развитие бизнеса.

Виктор говорит, что предпринимательский путь для морально устойчивых людей. С утра вы можете мечтать о «вершине мира», а уже днём случится что-нибудь, что заставит вас переживать, как бы «не умереть на помойке бомжом». Важно вовремя находить в себе силы, чтобы справляться с этими вызовами. Нерешаемых вопросов не бывает.

Например, во время пандемии, фирма заключила два контракта успеть которые по договору можно было буквально «день в день». А четыре человека из ремонтной бригады неожиданно слегли с COVID-19, причём некоторые в тяжелейшей форме. Пришлось экстренно искать им замену.

Сергей учит молодых предпринимателей не бояться обращаться за помощью к профессионалам. Он говорит, что настоящие мастера всегда открыто делятся своим опытом, как это происходит, например, на форуме «Золотые руки».

Лично он сторонник максимальной открытости и честной конкуренции, поэтому уверяет, что если задаться целью научиться, то найдутся те, кто в этом поможет.

А зачем же крупному подрядчику обучать какого-то мелкого сотрудника? По мнению Сергея, в этом кроется и значительная выгода.

Во-первых, сотрудник может раскрыться лучше, чем действующие мастера и, тем самым, улучшить качество работы фирмы. А улучшить качество вашего бизнеса могут сервисы представленные в нашем каталоге.

Во-вторых, даже если сотрудник в итоге уйдёт, можно договориться с ним об обмене заказами. Или отдавать ему то, с чем не справляемся мы или получать от него то, с чем не справляется он.

Есть ещё ряд выгод, на которых Сергей не стал останавливаться подробно, но он уверяет, что «кооперация» всегда выгоднее, чем «конкуренция».

Вообще, по мнению Сергея, ремонт квартир – это бизнес с высокими рисками, плохой масштабируемостью и невысокой маржинальностью.

Одна мелкая ошибка, типа случайного пробива трубы может привести к затоплению сразу нескольких этажей, что фактически может закрыть ваш бизнес ещё на старте.

Чтобы вырастить такой бизнес нужно много специалистов широкого профиля, которых не так просто отыскать, в отличие от тех же менеджеров, а итоговая маржинальность вряд ли превысит 10-15%. 

Тем не менее, Сергей не хочет бросать своё дело, ведь он нашёл себя именно в нём. Он просит молодых предпринимателей хорошо подумать, прежде чем идти в строительную сферу, но если всё-таки решитесь, то помните, что на ближайшие лет 5-10 «будет весело».

Максим говорит, что на его сознание сильно повлияла книга Джо Витале «Величайший секрет, как делать деньги». По его словам, она про искусство «отдавать», т.е. дарить что-то окружающим и не рассчитывать на то, что это вернётся. Начинающим предпринимателям он рекомендует её к прочтению.

Сегодня свою корпорацию Максим не продал бы и за $15 000 000. По его словам, «семья не продаётся».

Он говорит, что благодарен человеку, который «кинул» его на 2 000 000 рублей в 22 года, потому что в тот момент ему пришлось уплачивать 11 потребительских кредитов. Их пришлось взять всем родственникам, которым Максим не рассказал про то, что его кинули, а сказал, что у него есть идея.

За последующие 5 лет он выплатил по долгам 3 500 000 рублей, занимая у одних и отдавая другим. Он говорит, что ничто его не мотивировало так сильно, как эта «морковка сзади». Именно благодаря ей он вырос, как предприниматель.

Максим советует всем, кто готов его услышать, научиться заменять слово «проблема» на слово «задача». Вопросы сразу будут восприниматься по-другому, так что их можно будет решить, и уйдёт лишний стресс. А «проблем», как таковых, по его мнению, не существует.
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.

Строительный бизнес, при правильном подходе и грамотной организации, может стать не просто прибыльным делом, но и оказаться одним из наиболее эффективных и достаточно быстрых способов «раскрутиться». Кроме того, необходимо понимать, что услуги, связанные со строительством, проведением различных видов отделочных работ, будут востребованы практически всегда, в любое время, независимо от экономической обстановки в стране и без привязки к конкретному региону.

Как открыть строительную фирму с нуля? Что, и в какой последовательности необходимо делать? На этот и ряд других вопросов постараемся дать развернутый ответ ниже.

Лиха беда – начало

Войти и начать активно целенаправленно развиваться на строительном рынке достаточно сложно. Однако, именно здесь, шансы приблизительно одинаковы как у новичков в данном секторе деятельности, так и у опытных предпринимателей, решивших сменить вектор роста.

Первый шаг, с которого начинается разработка любого проекта – это формирование качественного, продуманного, всесторонне просчитанного бизнес-плана. Чем качественнее и точнее будут проработаны вопросы в этом плане, тем скорее будет получен ответ на вопрос, как открыть строительную фирму. Грамотная, продуманная стратегия позволит вести дело и развиваться при минимальных капиталовложениях. А экономический эффект и прибыль будут получены достаточно быстро.

Выбор сферы деятельности

Определиться с направлением работы, чтобы открыть строительную фирму с нуля, на первоначальном этапе несложно. Стратегия развития бизнеса может быть направлена в одном из трех основных направлений:

1. Частное, индивидуальное строительство.
2. Строительные работы в промышленных масштабах (отдельное направление здесь – дорожная отрасль).
3. Капитальный ремонт, производство внутренних отделочных работ.

Очевидно, если нет возможности закупить тяжелую строительную технику, приобрести современное высокотехнологичное оборудование и другие производственные мощности, единственно верным решением будет формирование собственной ремонтно-строительной бригады, которая будет специализироваться на проведении различных видов ремонта жилых и общественных помещений. Если грамотно начать и правильно вести строительный бизнес, путь с нуля до миллиона чистого дохода можно преодолеть всего за 2-3 года. Заманчивые перспективы, верно?!

Регистрация – обязательное условие

Разработать бизнес план строительной компании с нуля непросто, важно учесть множество нюансов, особенностей, с которыми придется столкнуться во время подготовки, а также непосредственно, в ходе ведения бизнеса. Одним из важнейших условий для достижения поставленных целей, является работа в так называемой «белой зоне». Речь о том, чтобы в самом начале пути официально зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Заключение с клиентами официальных договоров и уплата соответствующих налогов позволит избежать множества проблем, таких как штрафы от надзорных органов или «скидки» от хитрых заказчиков, недобросовестных клиентов.

В зависимости от вида выполняемых (планируемых) работ, необходимо позаботиться о наличии соответствующих разрешительных документов, позволяющих на законном основании заниматься делом. Например, допуски потребуются для производства работ по электрике, при необходимости производства высотного ремонта и т.п.

Перечень документов, которые потребуются для ведения бизнеса

Чтобы решить, как открыть строительную компанию, необходимо определиться со способом регистрации при постановке на налоговый учет в соответствующем ведомстве. Для регистрации можно выбрать один из двух вариантов:

1. ИП – индивидуальный предприниматель. Это наиболее простой вариант, позволяющий на законных действиях работать и отчитываться о своей деятельности перед государством, используя упрощенную схему налогообложения.
2. ООО – общество ограниченной ответственности. Здесь у руководителя компании гораздо больше возможностей для развития, но ведение налогового учета потребует больше времени и внимания, да и сумма ежегодно уплачиваемых налогов будет выше. Если именно ООО будет выбрано в качестве основной формы организации бизнеса, необходимо позаботиться о включении в штат компании квалифицированного бухгалтера. Не помешает также и наличие опытного юриста.

Что нужно из документов чтобы открыть свою строительную компанию и приступить к практической работе:

• печать компании;

• бланки договоров;

• счет в банке для перечисления на него ДС;

• если выбрано ООО – потребуется сформировать уставной капитал;

• рассмотреть вопрос и вступить в выбранное по подходящим вашему роду деятельности СРО (это необходимо сделать обязательно, если планируется работать в сфере проектирования и постройки домов);

• соответствующие лицензии и разрешения.

Приобретение техники и оборудования

При недостатке средств на приобретение оборудования, все необходимое для начала работы можно оформить в лизинг, арендовать на определенный срок. И даже если деньги на все это имеются, спешить покупать все и сразу не следует. Как открыть строительную компанию и с чего начать при покупке оборудования, инструментов и спецтехники? Прежде всего, необходимо определиться с типом занятий, специализацией вашей компании. Например – это внутренние отделочные работы, косметический и капитальный ремонт квартир. В этом случае, в обязательном порядке необходимо приобрести (арендовать) следующее:

• Грузовой автомобиль, автофургон и т.п., необходимый для доставки стройматериалов, вывоза мусора, подвоза работников и инструментов к объекту.
• Профессиональное оборудование: сварочный аппарат, УШМ, электродрели и перфораторы, плиткорез, дисковая пила, другой инструмент.
• Измерительные устройства, ручной инструмент.

Конечно, потребуются различные расходные материалы, но закупать их заранее не стоит.

На первом этапе вполне можно обойтись необходимым минимумом, а более современные, эффективные виды оборудования докупать в процессе деятельности, выделяя на это часть получаемой от работы прибыли.

Правильный подбор кадров – основа эффективного развития компании

Если с покупкой техники и оборудования все более-менее понятно, и развиваться здесь следует постепенно, то к вопросу подбора персонала следует отнестись с максимальной ответственностью с первого дня. В создаваемой по указанному выше профилю компании, могут работать рабочие-универсалы, строители, имеющие две и более специальностей. В любом случае, должны быть предусмотрены такие специалисты, как:

• маляры-штукатуры;

• плиточники-отделочники;

• каменщики;

• электрики;

• разнорабочие.

Хороший бригадир – это гарантия грамотной организации труда, точного выполнения заказов в установленные сроки и качественной работы персонала. На первом этапе, эту обязанность можно взять на себя, а при успешном развитии фирмы – принять решение о расширении штата.

Пройти путь с нуля до миллиона строительная фирма, при условии подбора квалифицированных специалистов, а главное – единомышленников, стремящихся достичь успеха в бизнесе, может пройти всего за 2-3 года. Очень сложно начать, раскрутиться. А после выхода на указанный рубеж, как правило, темпы роста компании резко возрастают, появляются постоянные, стабильные заказы хороший доход. Самое время – подумать о новом направлении деятельности или расширении существующей компании. Что нужно, чтобы создать строительную фирму на данном этапе, зависит о выбранного направления деятельности. Но в определенный момент времени, от простых ремонтов и проведения отделочных работ можно переходить на строительство частных домов зданий и сооружений, даже – промышленных объектов. Правда здесь придется существенно менять и структуру компании, и ее штат, приобретать новую технику и т.п. В любом случае – это совершенно иные масштабы!

Порядок действий при организации работы и продвижению строительной фирмы

Пошаговой инструкцией того, как открыть свою строительную фирму, для начинающего предпринимателя должен являться бизнес-план проекта. Его необходимо досконально проработать, постараться учесть все мельчайшие вопросы. Крайне важно практически каждый пункт не просто обосновать, но и подкрепить конкретными финансовыми суммами. Само собой, следует указать источники финансирования. И если это кредит в банке или займ – необходимо в бизнес-план заложить источники для возврата денег кредиторам.

В целом, действовать при открытии строительной компании необходимо в следующей последовательности:

1. Определиться с конкретным направлением деятельности.
2. Рассчитать, сколько и каких специалистов необходимо подобрать, чтобы обеспечить эффективное выполнение заказов. Подобрать штат людей, оформить взаимоотношения юридически (сразу после регистрации ИП или ООО).
3. Принять решение по закупке, аренде специального строительного оборудования, техники, других запасов материальных средств, которые необходимы для начала работы. Метаться, приобретая в пожарном порядке что-либо уже непосредственно, в ходе выполнения первого заказа – не лучшее решение для продуманного, прагматичного ведения бизнеса, тем более – в строительстве.
4. Оформить юридически свою организацию. Зарегистрироваться в налоговой инспекции.
5. Приступить к практической работе по выбранному в строительном бизнесе направлению.

На первый взгляд, все что нужно чтобы открыть строительную фирму, предусмотрено. Однако любой специалист скажет – принятых мер недостаточно. В продуманном бизнес-плане не учтен вопрос – а где и как получать заказы, каким образом найти клиентов, готовых платить деньги за ремонт?

Качественная реклама – путь к новым заказам

Крайне важно продумать конкретные мероприятия по продвижению вашей компании. Для этого потребуется профессионально организованная и достаточно длительная рекламная кампания. В бизнес-плане, позволяющем продумать и решить, как открыть строительный бизнес с нуля, необходимо заложить определенную денежную сумму на рекламу. А какой конкретно должна быть эта реклама? Многое, конечно, зависит от специализации фирмы, направления деятельности, поэтому выполнение такой важной и ответственной работы, которая позволит сделать вашу фирму узнаваемой и популярной, необходимо доверять профессионалам.

Практически все работающие на рынке строительные фирмы, в настоящее время имеют свой Интернет-сайт, на котором содержится масса важной и полезной информации. Именно на сайте потенциальные клиенты могут получить все необходимые сведения:

• название фирмы;

• юридический и фактический адрес;

• специализацию;

• примеры ранее выполненных работ;

• количество исполненных заказов;

• продолжительность работы на рынке и т.п.

Немаловажно, что на таком сайте можно изучить отзывы клиентов, ранее обращавшихся к услугам фирмы, изучаемой заказчиком в качестве перспективного исполнителя. Так что, если со временем на вашем сайте появятся реальные примеры качественно выполненной работы, а также можно будет прочесть положительные отзывы клиентов, рост доверия к таким работникам будет активно возрастать. А вместе с ним – появятся новые заказы, постоянные клиенты и т.п.

Ограничиваться одной только рекламой в сети неверно. Необходимо продумать узнаваемость фирмы в самых широких кругах потенциальных клиентов. Для ведения бизнеса в исследуемом нами направлении (ремонт квартир и отделочные работы), подойдет реклама:

• в газетах, распространяемых в регионе деятельности;

• в других СМИ – радио, местном, а возможно – и общественном телевидении;

• рекламные плакаты и баннеры на улицах города;

• буклеты и листовки, раздаваемые гражданам в местах наибольшего скопления.

Кроме этого, определяясь, как открыть строительный бизнес с нуля и решая задачу поиска заказчиков, обратите внимание на возможность участия в проводимых муниципальными органами тендерах. Активизируйте деятельность в данном направлении – верный способ найти источник постоянных, стабильных заказов.

Финансовые расчеты для ведения бизнеса

Проводя финансовые расчеты, важно учесть выбранное направление деятельности, специализацию строительной фирмы. Приблизительный расчет, для тех, кто исследует вопрос, как раскрутить строительную компанию с нуля:

Расходы в течение первого года работы:

• приобретение инструментов — 100 тыс. руб.

• аренда техники (грузового автомобиля) – (10 тыс. в месяц) — 120 тыс.

• заработная плата для 3-х работников (120 тыс. в месяц) – 1 440 тыс.

• прочие расходы – 100 тыс. руб.

Итого – 1 млн. 760 тыс. руб. Добавляем налоги, и округляем в большую сторону, оплата бензина, формирование, раскрутка и поддержка сайта, например. Итого фиксируем сумму в 2 миллиона – это те деньги, которые необходимо рассчитать, и заложить в бизнес на первоначальном этапе. Теперь посмотрим, как организовать строительную фирму и окупить вложения в кратчайшие сроки.

Средний косметический ремонт в квартире будет стоить 50 000 рублей. Сюда включаем следующие виды работ:

• поклейка обоев;

• выравнивание полов;

• укладка ламината, другого напольного покрытия;

• отделка стен и полов в ванной комнате, туалете, на кухне кафельной плиткой;

• настил полов из керамогранита;

•  оштукатуривание стен;

• замена (установка) межкомнатных дверей;

• перенос или замена сантехники;

• ремонт электрооборудования, подключение электроприборов и т.п.

Если проводится капитальный ремонт в квартире, то средняя цена работы будет выше. Для двухкомнатной квартиры это не менее 200 тысяч.

В течение одного месяца можно выполнить 3-4 средних, косметических ремонта в квартире или 1 капитальный. Соответственно, в течение месяца вполне возможно зарабатывать до 200 000 руб. В течение одного года – это 2 млн. 400 тыс. Соответственно, примем во внимание, что пару месяцев фирма может провести без заказов, особенно на начальном этапе, пока реклама не принесет свои плоды.

Оценив планируемые расходы и ожидаемую прибыль, можно вполне уверенно и обоснованно заявить, что все финансы, вложенные в дело, окупятся в течение 1 года. Второй год работы может принести существенную прибыль для компании – не мене 1 млн. руб. Соответственно, открытие строительной фирмы, как вид ведения бизнеса – это вполне прибыльное дело.

Благодаря демократизации общества, упрощению различных действий, облегчения, принимаемые на государственном уровне по отношению к предпринимателям, открыть строительную фирму становится все проще. Никаких непреодолимых препятствий здесь нет. Практически каждый желающий, чувствующий, что у него есть силы и знания, способности, уверенный в успехе своего дела, может осуществить открытие малой строительной фирмы с нуля.

Подведем итог

По всем параметрам видно, что предпринимательство, осуществляемое в строительном секторе – это выгодное и перспективное направление. Все что нужно для открытия строительной фирмы, это определенный уровень знаний, огромное желание, а также стартовый капитал.

С чего начать открытие строительной фирмы? Конечно же, это грамотный, профессиональный расчет. Точно составленный, обоснованный, продуманный бизнес-план – это гарантия достижения поставленных целей в бизнесе.

Дерзайте, начните свое дело и добейтесь успеха всего за 1 год.