Разработка бизнес-плана
Введение
Бизнес — план представляет собой результат комплексного
исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации
продукции, послепродажного обслуживания и др.) Разработка бизнес-плана —
важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале
каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать
стратегию преобразования целей в действия.
Целью данной курсовой работы является закрепление и углубление
теоретических знаний в области экономики, организации, планирования, учёта,
анализа и финансирования, а также приобретение практических навыков по
составлению финансово-экономических расчётов и определению основных
экономических показателей деятельности предприятия.
Задачами курсовой работы является изучение содержания, структуры и назначения бизнес-плана
организации, разработка бизнес-плана фирмы по профилю специальности. Раскрыть сущность и значение планирования на предприятии.
Раскрыть методику планирования на предприятии.
1. Значение и содержание бизнес-плана
.1 Назначение бизнес-плана
Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров.
При подготовке плана предприниматель должен не только конкретно указать, что он
хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что готов
предложить.
Есть много причин, вследствие которых не только начинающие свою
деятельность, но и давно работающие, осваивающие новые методы предприятия
обращаются к составлению бизнес-плана.
Во-первых, процесс его формирования — эффективный метод фокусирования
идей потенциальных предпринимателей, поскольку позволяет им определить цели и
оценить собственные возможности для организации бизнеса и управления им.
Во-вторых, бизнес-план дает возможность обнаружить проблемы «на бумаге»
до того, как они возникли. Здесь обязательна попытка уяснить основные
направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, определить примерный объем
денег, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных
перспективах развития бизнеса.
В-третьих, лишь незначительное число предпринимателей обладают ресурсами для
полного самофинансирования, большинство же время от времени нуждаются в
получении дополнительного финансирования, если не на начальной, то на
последующих стадиях, в процессе принятия решения о расширении уже созданного
предприятия. Для таких предпринимателей наличие грамотно составленного и
детально проработанного бизнес-плана — ключевой фактор, позволяющий получить
необходимые финансовые ресурсы.
В-четвертых, бизнес-план способствует привлечению к реализации планов
развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственные
ресурсы (материальные, финансовые, интеллектуальные и т.п.) Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития компании в определенной области на
конкретный период.
Таким образом, бизнес-план — это не только документ, описывающий цели и
задачи будущей коммерческой деятельности предприятия (фирмы), а также стратегию
их достижения, но и инструмент технического, экономического, финансового и
управленческого обоснования бизнеса, включая взаимоотношения с инвесторами и
другими заинтересованными сторонами.
.2 Состав и содержание бизнес-плана
Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой вида
деятельности, целью составления, размером предприятия и предполагаемого рынка
сбыта, наличием конкурентов и перспективами роста создаваемого предприятия.
Рассмотрим структуру, функции этапы составления бизнес-плана.
Бизнес-план — это документ, который включает в себя описание фирмы или
проекта, потенциал, оценку внешней и внутренней среды, конкретные данные о
развитии бизнеса. Его составляют для того, чтобы лучше понять деятельность
фирмы и её перспективы, а также доказать заинтересованной стороне, что бизнес
выгоден и прибылен.
Любой бизнес-план, как правило, состоит из нескольких разделов:
— резюме;
фирма и отрасль, в которой она занята;
товар, продукция, работы, услуги;
рынок;
план маркетинга;
план производства;
план менеджмента;
потребность в финансировании;
финансовые планы.
Резюме — краткое
содержание бизнес-плана. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как
бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и
идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель. Резюме должно
состоять из трех частей: введения, которое включает цели и
краткую суть плана; основного содержания, в котором сжато
излагаются ключевые элементы бизнес-плана и его основные части: род
деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и
т.д.; заключение, обобщающего факторы будущего успеха предпринимателя.
Характеристика предприятия включает в себя:
-наименование предприятия, его юридический адрес и банковские реквизиты;
организационно — правовая форма предприятия;
размер уставного капитала и указание долей учредителей в нем;
характеристика менеджеров высшего звена управления — директор, главного
бухгалтера и др.;
основные виды деятельности предприятия;
формулировка миссии предприятия;
оценка сильных и слабых сторон.
В плане маркетинговой деятельности следует предусмотреть:
-перечень основных потребителей оказываемых услуг;
формы и методы взаимосвязи с клиентами;
выбранная стратегия ценообразования;
формы рекламы, ее периодичность, расчет затрат на рекламу;
перечень основных конкурентов;
способы стимулирования продаж.
Производственный план должен отражать:
-производственная программа и ее трудоемкость;
потребность в производственных площадях;
потребность в производственном (геодезическом) оборудовании и малоценных
инструментах;
потребность в офисном оборудовании, включая компьютерную технику;
требования в отношении трудовых ресурсов (производственный,
инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и
состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре
персонала по мере развития предприятия);
потребность в производственном персонале.
В организационном плане следует:
-составить и обосновать организационную структуру управления
предприятием;
привести штатное расписание(см. таблица 9);
раскрыть формы стимулирования труда, в т.ч. привести положение о
премировании работников;
отразить направления повышения квалификации работников.
В разделе оценки риска и страхования:
Следует привести перечень финансово-экономических и других рисков,
которые могут отрицательно повлиять на показатели работы и достижение целей
фирмы, а также способы их минимизации.
В юридическом плане следует отразить:
-дата создания предприятия;
юридический адрес;
перечень учредительных документов;
форма собственности;
правовой статус;
данные об учредителях с указанием их доли в уставном капитале;
лицензии на виды деятельности;
расчеты необходимого количества денежных средств;
величину уставного капитала фирмы.
Финансовый план:
Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в
остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в
стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.
В финансовый план должны включаться:
-объем продаж(выручка);
-себестоимость;
прибыль и ее распределение;
составить и проанализировать финансовую отчетность;
бухгалтерский баланс;
отчет о прибылях и убытках.
Приложение:
В данный раздел включаются документы, подтверждающие
или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например,
биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения
аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей,
договоры, гарантийные письма.
В разработке бизнес-плана важнейшая часть —
финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых
финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей
их эффективности
1.3Функции бизнес-плана
В современной практике бизнес-план выполняет ряд функций:
Он связан с возможностью использования для разработки
стратегии бизнеса. Эта функция особенно необходима в период создания
предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.
Одной из наиболее важной функцией является
планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления
деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
Бизнес-план позволяет привлекать извне денежные
средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных
ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.
Важной функцией является привлечение к реализации
планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение
вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при
наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период
времени.
Бизнес-план позволяет путем вовлечения всех
сотрудников в процесс его составления, улучшить информированность всех
сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить
обязанности, мотивировать их на достижение цели.
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать
основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для
успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде:
необходимость, непрерывность, эластичность и гибкость, единство и полнота
(системность), точность и детализация, экономичность, оптимальность, связь
уровней управления, участие.
2. Бизнес-план ООО «Рубин»
.1 Резюме
Наименование фирмы: ООО «Рубин».
Генеральный директор: Москвитин Сергей Андреевич.
Цель проекта: обосновать финансово-экономическую целесообразность открытия
нового предприятия.
Тип рынка: рынок чистой конкуренции.
Маркетинговая стратегия фирмы, включая преимущества фирмы: проникновение на свободный сегмент
рынка данных услуг и его завоевание за счёт использования:
высококвалифицированного обслуживания клиентов;
приемлемых цен на услуги.
Стратегия финансирования: планируется использовать собственные средства
учредителей, прибыль организации, амортизационный фонд, а также заемные
средства коммерческого банка.
Основные финансово-экономические показатели фирмы:
-рентабельность услуг — 40 %;
объем продаж — 1226859,62 руб.;
прибыль от продаж -350531,32 руб.;
чистая прибыль — 276178,28 руб.;
срок окупаемости проекта — 7 месяцев.
2.2 Общая характеристика фирмы
Характеристика предприятия включает в себя следующие сведения:
Наименование предприятия: ООО «Рубин»
ИНН: 3812103380
Почтовый индекс: 664039
E-mail:
skrubin-sib@yandex.ru
<mailto:skrubin-sib@yandex.ru>
Факс:
(3952) 38-75-45
Тел.:7
(3952) 74-79-86
Юридический
адрес: г. Иркутск ул. Клары Цеткин 9
Банковские реквизиты:
Наименование банка: ОАО «АЛЬФА-БАНК»
Р/с 40702810600180000073
БИК 044525593
Корр. /счёт 044525593
Организационно-правовая форма: Общество с Ограниченной Ответственностью
(ООО) Общество с ограниченной ответственностью
представляет собой объединение нескольких физических и (или) юридических лиц для
совместной хозяйственной деятельности. Уставный капитал образуется только за
счет вкладов учредителей.
Общество с ограниченной ответственностью является юридическим лицом и
имеет собственное название.
Все участники общества с ограниченной ответственностью отвечают по своим
обязательствам в пределах своих вкладов. Это отличает данную
организационно-правовую форму от частного предпринимателя, поскольку частный
предприниматель отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.
Размер уставного капитала:
1710050 ≈ 1800000руб.
Доли учредителей составляют:
1 Говрилова Д.А. — 25 % (450000)
2 Москвитин С.А. — 25 % (450000)
3 Семагин Р.А. — 20 % (360000)
4 Синицина А.Н. — 15 % (270000)
5 Иванова М.Ю. — 15 % (270000)
Характеристика менеджеров высшего звена управления:
1. Генеральный директор: Москвитин Сергей Андреевич; 30 лет;
образование высшее экономическое; Восточно-Сибирский Институт Экономики и
Права (ВСИЭП); предыдущее место работы финансово-экономическая компания ООО
«Росирком «; стаж работы 6 лет;
2. Главный бухгалтер: Синицина Анастасия Николаевна; 38 лет;
образование высшее финансовое; Институт Экономики при ИрГТУ; опыт работы в
Филиал ООО «Грайф Пермь» в г. Ангарске; стаж работы 9 лет;
. Оценщик: Говрилова Дарья Алексеевна; 30
лет; образование высшее; НИ ИрГТУ; опыт работы: ОАО «Эверест»; стаж
работы 8 лет;
. Юрист: Васильев Геннадий Геннадьевич; 39 лет; образование высшее
юридическое; Юрист; предыдущее место работы: ОАО «PoWer»; стаж работы 10 лет в должности адвокат.
5. Кадастровый
инженер: Семагин Роман Андреевич; 31 год; образование высшее техническое;
Иркутский государственный технический университет
<#»878840.files/image001.jpg»>
Рис.1 Образец рекламного объявления.
Наши конкуренты:
а) В области геодезии:
-ООО
«ВАИР-Сиб»
-ООО
«АКИС»
-ООО
«ГеоЛидер»
б) В области оценки имущества:
-ООО
«Тысячилетие»
-ООО
«Олимп-недвижимость»
в) В области юридических услуг:
-ООО
«АВЕСТА»
-ООО
«Амир»
-ООО
«Город сегодня»
Способы стимулирования продаж:
-активная
реклама;
-приемлемый
уровень цен;
-удобный
режим работы;
-скидки
определенным группам клиентов.
Режим работы:
Пн. 9:00-18:00
Вт. 9:00-18:00
Ср. 9:00-18:00 12:00-13:00
Чт. 9:00-18:00 ОБЕД
Пт. 9:00-18:00
Сб. 9:00-17:00
Вс. Выходной
.4 Производственный план
Производственная программа и её трудоемкость (плановую трудоемкость,
годовой производственной программы принимаем равной 7500 чел-ч. Рабочий день составляет
8 часов).
где Т-трудоемкость годовой производственной программы, чел-дней;
Б- годовой баланс рабочего времени.
Т= 7500/8=937,5 чел./дн.
Б=
365-28-3-118=216 дн.
N= 937,5/216=4
чел.
Таким
образом, для выполнения производственной программы фирме потребуется четыре
техника, которые будут разделены на две бригады по два человека. Техники будут
заняты на основных видах топографо-геодезических работ.
Потребность в производственных площадях приведена на
рисунке 2.
Рисунок
2 — план офиса
Таблица
3 — Потребность в дорогостоящем* геодезическом оборудовании
|
Наименование |
Кол-во, ед. |
Цена за ед. без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Электронный тахеометр |
1 |
312515= |
312515= |
56252= |
368767= |
|
Эл. теодолит «Topcon» |
1 |
198950= |
198950= |
35811= |
234761= |
|
Оптич. нивелир «Sokkia» |
2 |
27950= |
55900= |
10062= |
65962= |
|
Планиметр электр. универс. |
1 |
35700= |
35700= |
6426= |
42126= |
|
ИТОГО |
х |
х |
603065= |
108551= |
711616= |
|
* Дорогостоящим |
Одна единица дорогостоящего оборудования приобретается за
счет кредита банка под 20% годовых с погашением всей суммы долга через один
год. Начисление процентов по кредиту следует отразить в финансовом плане в
составе прочих расходов организации.
Таблица 4 — Потребность в малоценных* инструментах
|
Наименование |
Кол-во, ед. |
Цена за ед., без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Рейка нивелирная деревянная |
4 |
1300= |
5200= |
936= |
6136= |
|
Рулетка стальная 30 м. |
2 |
1700= |
3400 |
612= |
4012= |
|
Штатив универс. |
2 |
2100= |
4200= |
756= |
4956= |
|
Веха телескоп. унив. |
4 |
3450= |
13800= |
2484= |
16284= |
|
Лазерная рулетка «Agatec |
2 |
3990= |
7980= |
14360= |
22340= |
|
ИТОГО |
34580= |
19148= |
53728= |
||
|
*Согласно учетной политике |
Таблица 5 — Потребность в дорогостоящем офисном оборудовании
|
Наименование |
Кол-во |
Цена за ед. без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Компьютер с ж/к монитором |
10 |
24300= |
243000= |
43740= |
286740= |
|
Компьютер с ж/к монитором |
2 |
22100= |
44200= |
7956= |
52156= |
|
Ноутбук ASUS F552CL |
4 |
20949= |
83796= |
15084= |
98880= |
|
3.Плоттер цвет.EPSON |
1 |
61250= |
61250= |
11025= |
72275= |
|
ИТОГО |
432246= |
77805= |
510051= |
Таблица 6 — Потребность в малоценном
офисном оборудовании
|
Наименование |
Кол-во |
Цена за ед. без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Копиров. аппарат А4 |
5 |
2800= |
14000= |
2520= |
16520= |
|
Принтер лазер. А4 |
5 |
3000= |
15000= |
2700= |
17700= |
|
Факс |
1 |
4000= |
4000= |
720= |
4720= |
|
Стол конференц. |
1 |
10000= |
10000= |
1800= |
11800= |
|
Гардероб с продольной |
5 |
5000= |
25000= |
4500= |
|
|
Шкаф |
5 |
6000= |
30000= |
5400= |
35400= |
|
Стеллаж |
5 |
5300= |
26500= |
4770= |
31270= |
|
Тумбочка |
15 |
850= |
12750= |
2295= |
15045= |
|
Стол рабочий |
2 |
5000= |
10000= |
1800= |
11800= |
|
Стеллаж угловой |
5 |
7000= |
35000= |
6300= |
41300= |
|
Кресло руководителя |
2 |
10000= |
20000= |
3600= |
23600= |
|
Стол компьютерный |
10 |
4000= |
40000= |
7200= |
47200= |
|
Стул компьютерный |
10 |
2000= |
20000= |
3600= |
23600= |
|
Сканер |
5 |
3400= |
17000= |
3060= |
20060= |
|
Модем внешний |
10 |
750= |
7500= |
1350= |
8850= |
|
Телефонный аппарат |
2 |
570= |
1140= |
2052= |
3192= |
|
Стул офисный |
20 |
1000= |
20000= |
3600= |
23600= |
|
Калькулятор |
5 |
300= |
1500= |
270= |
1770= |
|
ИТОГО |
309390= |
57537= |
366927= |
Таблица 7 — Потребность в расходных материалах и канцтоварах
|
Наименование |
Кол-во |
Цена за ед., руб. * |
Стоимость, руб. * |
|
Картридж для принтера |
5 |
1000= |
5000= |
|
Flash память 4Gb |
14 |
400= |
5600= |
|
Бумага Снегурочка А4 500 л. |
10 |
200= |
2000= |
|
Факс-бумага 216 мм/30 м |
2 |
45= |
90= |
|
Диск CD-RW |
14 |
10= |
140= |
|
Мультифора (100 шт.) |
5 |
100= |
500= |
|
Папка канцелярская |
14 |
220= |
3080= |
|
ИТОГО |
1975= |
16410= |
|
|
* без НДС |
Таблица 8 — Потребность в программных продуктах
|
Наименование |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
Панорама |
45000= |
8100= |
53100= |
|
Автокад |
41200= |
7416= |
48616= |
|
1С: Бухгалтерия |
15000= |
2700= |
17700= |
|
Консультант + |
500= |
90= |
590= |
|
Антивирусная программа |
1800= |
324= |
2124= |
|
ГЕОСМЕТА ГЕОДЕЗИЯ 1.2 |
18700= |
3366= |
22066= |
|
ИТОГО |
37900= |
6822= |
44722= |
.5 Организационный план
Организационная структура управления является линейно — функциональной
(см. рис.3). При линейной структуре управления все функции управления
сосредоточены у руководителя подразделения и ему подчинены все нижестоящие
производственные звенья.
Преимущества: простота, конкретность заданий и исполнителей.
Недостатки: высокие требования к квалификации руководителей и высокая загрузка
руководителя.
Линейная структура применяется и эффективна на небольших предприятиях с
несложной технологией и минимальной специализацией.
Линейно — функциональная структура управления приведена на рисунке 3
Рисунок 3 Организационная структура управления
Таблица 9 — Штатное расписание фирмы
|
Должность |
Кол-во штатных единиц |
Форма оплаты |
Размер оплаты, руб. |
|
Директор |
1 |
Оклад |
22000= |
|
Гл. бухгалтер |
1 |
Оклад |
20000= |
|
Экономист |
1 |
Оклад |
15000= |
|
Оценщик |
1 |
Оклад |
16000= |
|
Инженер |
1 |
Оклад |
18000= |
|
Техник * |
3 |
Повременно-премиальная |
Согласно часовой тарифной |
|
Юрист |
1 |
Оклад |
17500= |
|
Уборщица |
1 |
Оклад |
7000= |
|
* потребность в техническом |
Таблица 10 — Основные положения о премировании персонала
|
Должность |
Показатель премирования |
Размер премии, % |
|
Директор |
Устойчивое финансовое |
20-50 |
|
Экономист |
За образцовое выполнение |
20-35 |
|
Оценщик |
Качественное составление |
10-25 |
|
Гл.бухгалтер |
За своевременное и |
5-20 |
|
Юрист |
За своевременную подготовку |
10-25 |
|
Уборщица |
За соблюдение чистоты и |
5-10 |
|
Техник |
За своевременное и |
10-20 |
|
Инженер (кадастровый) |
За качественное выполнение |
10-25 |
Для поддержания и повышения уровня квалификации работников фирма
периодически направляет своих работников на курсы повышения квалификации и
семинары по профилю их деятельности.
.6 Оценка риска и страхование
Риск — ситуация, связанная с наличием выбора из предлагаемых альтернатив,
путем оценки вероятности наступления риска содержащего события, влекущего как
положительные, так и отрицательные последствия.
Страхование — это передача определенных рисков страховой компании: Для
снижения степени риска используются имущественное страхование и страхование от
несчастных случаев
Таблица 11 — Возможные риски и их отрицательное влияние на
экономические показатели
|
Виды рисков |
Отрицательное влияние на |
|
Повышение цен на ресурсы |
Повышение себестоимости и |
|
Риск конкуренции, снижение |
Потеря клиентов и снижение |
|
Повышение кредитных ставок |
Увеличение затрат и |
|
Риск инфляции |
Обесценивание доходов |
|
увеличение налоговых ставок |
Сокращение |
|
Чрезвычайные ситуации |
Срыв графика работы, |
|
Риск неплатежей |
Потеря доходов прибыли |
|
Климатические условия |
Потеря клиентов и доходов |
Для уменьшения рисков фирма планирует:
Тщательно продумывать свою финансовую и ценовую политику.
Создавать разнообразные резервы, в том числе по сомнительным долгам.
Заключение договоров страхования со страховыми компаниями.
Формирование системы гарантий и резервов (включая резервный фонд из
чистой прибыли);
.7 Юридический план
Дата создания предприятия: 15 декабря 2013 года.
Юридический адрес: г. Иркутск, ул. Клары Цеткин 9.
Перечень учредительных документов: устав (приведен в Приложении Б).
Форма собственности: частная.
Правовой статус: Фирма создана в форме общества с ограниченной
ответственностью.
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на
его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять
имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и
ответчиком в суде.
Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности,
необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных
федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности,
определенно ограниченным уставом общества.
Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его
государственной регистрации в порядке, установленном федеральным законом о
государственной регистрации юридических лиц. Общество создается без ограничения
срока, если иное не установлено его уставом.
Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное
наименование на русском языке и указание на место нахождения общества. Печать
общества может содержать также фирменное наименование общества на любом языке
народов Российской Федерации и (или) иностранном языке.
Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием,
собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке
товарный знак и другие средства индивидуализации. ( Федеральный закон от
08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2012) «Об обществах с ограниченной
ответственностью»)
Данные об учредителях:
Учредители фирмы и их доли в уставном капитале:
Говрилова Д.А — 25 % (450000)
Москвитин С.А — 25 % (450000)
Семагин Р.А — 20 % (360000)
Синицина А.Н — 15 % (270000)
Иванова М.Ю — 15 % (270000)
Величина уставного капитала определяется суммой денежных средств
необходимых для приобретения имущества и создания стартовых основ для
функционирования фирмы.
Размер уставного капитала согласно производственному плану составляет:
1800000 руб. и определяется на основе производственного плана (смотреть пункт
2.4).
Лицензии на виды деятельности:
Геодезические
и картографические работы
<consultantplus://offline/ref=0EA35CE604BD354DA92AFB5B71ED9A4B6822416D0F66A1E0E0920B641F007737CEBA3818D22D9BA2iFY8H>
федерального назначения, результаты которых имеют общегосударственное,
межотраслевое значение (за исключением указанных видов деятельности,
осуществляемых в ходе инженерных изысканий, выполняемых для подготовки
проектной документации, строительства, реконструкции, капитального ремонта
объектов капитального строительства) подлежат лицензированию.
Оценочная
деятельность не подлежит лицензированию. (Федеральный закон от 04.05.2011 N
99-ФЗ (ред. от 04.03.2013) «О лицензировании отдельных видов
деятельности» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.07.2013) ).
бизнес управление планирование
2.8
Финансовый план
Расходы
на оплату труда: рассчитываем на основе должностных окладов и тарифных
ставок (отработанное одним техником время за месяц принять равным 168 ч.),
предусмотреть премии согласно положению о премировании, учесть районный
коэффициент к заработной плате, равный 20%, и северную надбавку — 30%.
Расчет
заработной платы смотреть в приложении В.
Отчисления
по социальному страхованию и обеспечению (30% от начисленного фонда
оплаты труда), в том числе на социальное страхование — 2,9%, на пенсионное
обеспечение — 22%, на обязательное медицинское страхование — 5,1 % (в том числе
в федеральный фонд — 5,1%).
Отчисления
в ФСС от несчастных случаев в производстве и профзаболеваний: согласно
классу профессионального риска (принять 0,2% от начисленного фонда оплаты
труда).
Расчет
страховых взносов, взносов от несчастных случаев в производстве и
профзаболеваний представлен в таблице 13
Арендная
плата: согласно рыночным ставкам за 1 кв.м. офисных помещений в Свердловском
районе города (без НДС) составляет: 550 руб.
где: А — сумма арендной платы в руб.;
Ст.ар. — ставка аренды за 1 кв.м.;
S- площадь офиса, м2;
А=550*105=57750 руб.
Таблица 12 — Расчёт страховых взносов
|
Наименование |
Размер отчислений |
Сумма, руб. |
|
Фонд социального |
2,9% |
8634,9= |
|
Пенсионный фонд |
22% |
65506,32= |
|
Фонд обязательного |
5,1% |
15185,5= |
|
ИТОГО |
30% |
89326,8= |
|
Отчисления в ФСС от |
0,2% |
595,5= |
|
ВСЕГО |
30,2% |
89922,3= |
Амортизацию производственного и офисного дорогостоящего оборудования,
транспортных средств: рассчитать линейным методом согласно установленным нормам
амортизации (смотрите таблицы 13,14). Сроки службы определяются организацией,
самостоятельно исходя из предполагаемого режима эксплуатации основных средств.
Расчет амортизации производственного оборудования представлен в таблице
13.
Таблица 13 — Расчёт амортизации производственного оборудования
|
Наименование |
Стоимость (без НДС), руб. |
Срок службы (амортизационный |
Годовая норма амортизации, |
Сумма амортизации за месяц, |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Электрон. тахеометр |
312515= |
7 |
14,3 |
3724,1= |
|
Эл. теодолит |
198950= |
7 |
14,3 |
2370,8= |
|
Оптич. нивелир |
55900 |
6 |
16,6 |
9279,4= |
|
Планиметр |
35700 |
5 |
20 |
595= |
|
ИТОГО |
15969,3= |
Расчеты амортизации офисного оборудования представлены в таблице 13.
Таблица 14 — Расчеты амортизации офисного оборудования
Стоимость (без НДС), руб.
Срок службы
(амортизационный период), лет (Т)
Годовая норма амортизации,
%(100/Т)
Сумма амортизации за месяц,
руб.(2)х(4)/(100/12)
1
2
3
4
5
Компьютер с ж/к монитором
19”
243000=
3
33,3
6743,25=
Компьютер с ж/к монитором
17”
44200=
3
33,3
1226,55=
Плоттер цвет.
61250=
4
20
1020,8=
Ноутбук16редставлены в
таблицкрудования представлены в таблицк №
83796=
3
33,3
2325,3=
ИТОГО
432246=
х
х
11315,9=
Расходы на списание малоценного инструмента: принимаем в полном
объеме при отпуске в эксплуатацию в сумме 34580 руб.
Расходы на списание малоценного офисного оборудования принимаем в полном
объеме при отпуске в эксплуатацию: 309390 руб.
Командировочные расходы рассчитываем без НДС по следующим исходным
данным: расходы по проезду до места командировки и обратно составили 944 руб. с
НДС, счет за проживание в гостинице — 1180 руб. с НДС, суточные расходы за 6
суток — принять по нормативу (300 руб. за сутки).
Таблица 15- Расчёты затрат на командировочные расходы
|
Наименование расходов |
Сумма с НДС |
НДС (2)*18/118 |
Сумма без НДС (2)+(3) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Расходы на проезд |
944= |
144= |
800= |
|
Расходы по найму жилья |
1180= |
180= |
1000= |
|
Суточные расходы |
1800= |
275= |
180= |
|
ИТОГО |
3924= |
324= |
3600= |
Затраты на транспортировку персонала:
Для служебных поездок специалисты и руководители фирмы используют личный
транспорт. Поскольку личный транспорт используют 5 человек, а компенсация по
норме составляет 1500 рублей, то затраты на транспортировку за месяц
составляет=7500руб.
Дополнительно для выезда на дальние полевые работы фирма использует
арендованный автотранспорт.
Расходы на услуги связи:
Фирма оплачивает расходы на услуги телефонной связи при безлимитном
тарифе — составляет 1120 рублей.
Оплата междугородних переговоров в данном месяце планируется на уровне
1800 рублей.
Затраты на использование сети Интернет планируется на уровне 1600 рублей
в месяц.
Таким образом сумма затрат на услуги связи в среднем составила 4520
рублей в месяц.
Расходы на списание программных продуктов:
/36=1053 рублей.
Расходы на подписку периодических изданий:
Фирма планирует осуществить подписку на следующие периодические издания:
) Журнал «Геодезия и картография», стоимостью 1040 в год.
2) Журнал «Недвижимость и цены», стоимостью 3276 в год.
) Журнал «Главбух», стоимостью 12636 руб. в год.
Итого: (1040+3276+12636)/12=1412,6 руб./мес.
Канцелярские и прочие расходы:
Затраты в полном объеме = 16400 руб.
Резерв на ремонт основных средств:
На год планируемая сумма резерва составляет 120000 руб.; ежемесячно
необходимо делать отчисления в резерв в размере 1/12 годовой суммы, что
составляет 10000 руб.
Представительские расходы: учитываем 4% от расходов на оплату
труда =11910,24 руб.
Расходы на рекламу: принимаем согласно расчету по пункту 3 бизнес-плана
2925 руб. Смотрите таблицу 2.
Прочие расходы: одна единица геодезического оборудования (эл.
тахеометр смотрите таблицу 3) планирует приобрести за счет краткосрочного
кредита банка.
К=(%)=К*П*Д/(100*365)
(2)
Сумма кредита составляет 312515 руб.
Рассчитаем проценты за кредит на месяц:
312515×20%×31/365=5305,47 руб.
Все расходы, связанные с оказанием услуг и формирующие их полную
себестоимость, следует свести в смету затрат (смотрите таблицу 15). Для
определения прибыли следует применить показатель рентабельности услуг (40%),
равный отношению прибыли от продаж к полной себестоимости услуг. Объем продаж в
стоимостном выражении определяется суммированием полной себестоимости и
прибыли. Дополнительно к стоимости продаж следует учесть налог на добавленную
стоимость (НДС), равный 18%. Экономические показатели основной деятельности
необходимо представить в табличной форме (смотрите таблицу 16). По данным
таблицы видим, что в себестоимости работ превалируют затраты на оплату труда.
Экономические показатели основной деятельности представлены в таблице 16.
Прибыль облагается налогом на прибыль по ставке 20%. После уплаты налога
образуется чистая прибыль, за счет чистой прибыли согласно учредительным
документам формируется резервный капитал (5% от прибыли), а также производятся
выплаты учредителям согласно их долям в уставном капитале.
Согласно Общему собранию учредителей на выплату доходов учредителям
решено направить 50% прибыли, оставшуюся часть прибыли решено направить на
производственное развитие предприятия.
Таблица 16 — Смета затрат за месяц
|
№ п/п |
Показатель |
Величина |
|
|
Руб. |
% |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1 |
Расходы на оплату труда |
297756= |
34 |
|
2 |
Отчисления по социальному |
89326,8= |
10,19 |
|
3 |
Отчисления в ФСС от |
595,5= |
0,07 |
|
4 |
Арендная плата |
57750= |
6,59 |
|
5 |
Амортизация |
15969,3= |
1,82 |
|
6 |
Амортизация офисного |
11315,9= |
1,29 |
|
7 |
Расходы на списание |
34580= |
3,95 |
|
8 |
Расходы на списание |
309390= |
35,30 |
|
9 |
Командировочные расходы |
3924= |
0,45 |
|
10 |
Затраты на транспортировку |
7500= |
0,85 |
|
11 |
Расходы на услуги связи |
4520= |
0,51 |
|
12 |
Расходы на списание |
1053= |
0,12 |
|
13 |
Расходы на подписку |
1412,6= |
0,16 |
|
14 |
Канцелярские и прочие |
16400= |
1,87 |
|
15 |
Резерв на ремонт основных |
10000= |
1,14 |
|
16 |
Представительские расходы |
11910,2= |
1,36 |
|
17 |
Расходы на рекламу |
2925 |
0,33 |
|
Итого полная себестоимость |
876328,3= |
100 |
Таблица 17 — Экономические показатели основной
деятельности
|
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
2 |
|
1Полная себестоимость работ |
876328,3= |
|
2Прибыль от продаж(40%) |
350531,32= |
|
3Выручка (объем продаж) |
1226859,62= |
|
4НДС 18% |
220834,73= |
|
5Выручка с НДС (3)+(4) |
1447694,35 |
Распределение прибыли предприятия представлено в таблице 17
Таблица 18 — Распределение прибыли предприятия
|
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
2 |
|
Прибыль от продаж |
350531,32= |
|
Сальдо прочих доходов и |
-5308,47= |
|
Балансовая прибыль (1)+(2) |
345222,85= |
|
Налог на прибыль*20% |
69044,57= |
|
Чистая прибыль (3)-(4) |
276178,28= |
|
Отчисления в резервный |
13808,91= |
|
Выплаты учредителям (50%) |
138089,14= |
|
Нераспределенная прибыль |
124280,23= |
|
*Сальдо — это сумма разницы |
Таблица 19 — Распределение доходов учредителей
|
№ п/п |
Ф.И.О. учредителя |
Доля в уставном капитале, % |
Сумма дивидендов |
|
1 |
Москвитин С. А |
25 |
34522,285= |
|
2 |
Говрилова Д. А |
25 |
34522,285= |
|
3 |
Семагин Р. А |
20 |
27617,828= |
|
4 |
Синицина А. Н |
15 |
20713,371 |
|
5 |
Иванова М. Ю |
15 |
20713,371= |
|
ИТОГО |
100 |
138089,14= |
Заключение
Современный мир предъявляет бизнесу все больше и больше требований.
Организации должны быть гибкими, однако в то же время, каждое действие, каждое
решение должно быть четко обосновано и продумано заранее.
Планирование — один из методов, помогающих в удобной форме обосновать
принятие тех или иных решений, спрогнозировать их результаты и спланировать
свои действия в той или иной ситуации.
План экономического и социального развития предприятия представляет собой
результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение
конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном
рынке в сложившихся организационно-экономических условиях.
Разработка плана экономического и социального развития предприятия
помогает спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и
отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями
получения необходимых ресурсов.
В ходе разработки плана экономического и социального развития ООО «Рубин»
было выявлено, что для реализации данного проекта требуется наличие финансовых
средств, в размере 1 800 000 рублей.
Срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев.
Объем продаж, обеспечивающий безубыточное функционирование организации
составляет 1 226 859, 62 рублей в месяц.
Так же была разработана политика ценообразования и стимулирования сбыта.
В плане экономического и социального развития предприятия описана
организационная структура для данной организации, которая будет способствовать
повышению эффективности менеджмента.
Кроме того, были оценены потенциальные риски и описаны методы по их
снижению.
Список используемой литературы
1 «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть
вторая)» от 26.01.1996 N 14-ФЗ, (редакция от 02.12.2013)
Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (редакция от
29.12.2012) «Об обществах с ограниченной ответственностью»
Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (редакция от
02.07.2013) «О лицензировании отдельных видов деятельности»
Постановление Правительства РФ от 07.12.2011 N 1016
«О лицензировании геодезических и картографических работ
федерального назначения, результаты которых имеют общегосударственное,
межотраслевое значение (за исключением указанных видов деятельности,
осуществляемых в ходе инженерных изысканий, выполняемых для подготовки
проектной документации, строительства, реконструкции, капитального ремонта
объектов капитального строительства)»
Адамчук А.М. Экономика предприятия: Учебное пособие.- Старый
Оскол: ООО «ТНТ», 2006 г.
Орлова Е.Р. Бизнес- план: методика составления и анализ
типовых ошибок-М.: Издательство «Омега-Л», 2011г.
Орлова Е.Р. Бизнес- план: методика составления и анализ
типовых ошибок-М.: Издательство «Омега-Л», 2011г.
Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и
реализовать бизнес-проект — М.: Издательство «Омега-Л», 2009г.
Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): учебник
для ср. спец. учебн. заведений.- М.: Экономистъ, 2007 г.
www.grandars.ru
http://plan.partnerstvo.ru/node/7
http://helpinvest.ru/biznes
http://www.mybusinessplan.ru/strategiya-proniknoveniya-na-rynok.html
http://www.ocenchik.ru/4
Приложение А
|
www.geosite.ru |
||
|
Омск, 644031 ул. Иркутская, |
||
|
ООО «Стогма» |
||
|
геодезические приборы и |
||
|
ПРАЙС-ЛИСТ |
||
|
Все цены указаны в рублях с |
||
|
8 Февраля 2013г. |
||
|
Обозначение |
Наименование и |
Розничные |
|
01. Тахеометры электронные |
||
|
Sokkia |
||
|
DE25 |
Диагональный окуляр для |
28 520,0руб. |
|
DE2 |
Диагональный окуляр для |
28 520,00 руб. |
|
SF14 |
Инфракрасная внешняя |
7 727,00 руб. |
|
SET 550RХ-31L |
5″, ( 2мм+2мм x 10-6D; |
312515,00 руб. |
|
SET 5X |
5″, 2мм+2мм х 10-6D; |
516 971,00 руб. |
|
GPT-7505 |
5″, ( 2мм+2мм x 10-6D |
412 018,00 руб. |
|
Серия GPT-7500 Сибирь |
||
|
02. Теодолиты |
||
|
Оптические теодолиты |
||
|
УОМЗ |
||
|
3Т2КА |
Теодолит автоколлимационный |
61 891,00 руб. |
|
4Т15П |
Теодолит (20х, 15″), |
39 530,00 руб. |
|
4Т30П |
Теодолит (20х, 30″), |
31 211,00 руб. |
|
Электронные теодолиты |
||
|
Topcon |
||
|
Vega, South, Geobox (пр-во |
||
|
VЕGA TEO-20В |
Теодолит электронный |
145321,00 руб. |
|
VЕGA TEO-5В |
Теодолит электронный |
198950,00 руб. |
|
ТЕ-05 GEOBOX |
Теодолит с компенсатором |
123 287,00 руб. |
|
УОМЗ |
||
|
03. Нивелиры |
||
|
Лазерные нивелиры |
||
|
Bosch |
||
|
Очки |
524,00 руб. |
|
|
LS-80A |
Приемник лазерного |
8 761,00 руб. |
|
Оптические нивелиры |
||
|
CST/Berger |
||
|
SAL 20ND |
Нивелир с |
6 850,00 руб. |
|
SAL 24ND |
Нивелир с компенсатором(24х2 |
7 250,00 руб. |
|
SAL 28ND |
Высокоточный нивелир с |
8 120,00 руб. |
|
SAL 32ND |
Высокоточный нивелир с |
8 920,00 руб. |
|
Sokkia |
||
|
ОМ5 |
Насадка микрометренная для |
27 950,00 руб. |
|
EL5 |
Насадка окулярная для |
8 095,00 руб. |
|
VEGA L30 (С) |
Нивелир с компенсатором |
8 352,00 руб. |
|
Рейки |
||
|
Нивелирные рейки |
||
|
3Нсб.7 в чехле |
Алюмиевая рейка, 3м, |
1 425,00 руб. |
|
GN-713001 |
Деревянная рейка, 3м, 10 |
2 963,00 руб. |
|
Seco 7,6М телескоп. |
Рейка телескопическая ,7,6 |
7 620,00 руб. |
|
VEGA TS3M |
Алюминиевая рейка,5м, 3 |
1 300,00 руб. |
|
VEGA TS4M |
Алюминиевая рейка,4м, 4 |
1 324,00 руб. |
|
VEGA TS5M |
Алюминиевая рейка 5м, 5 |
1 462,00 руб. |
|
РS-3 РRO |
Рейка телескопическая |
1 634,00 руб. |
|
Штативы |
||
|
Универсальные |
||
|
PFA-5E |
Штатив алюминиевый с |
5 560,00 руб. |
|
PFW1B-E |
Штатив деревянный, с |
9 555,00 руб. |
|
PFW5B-E |
Штатив деревянный, с |
6 476,00 руб. |
|
ТГ-6212 |
деревянный с улучшенным |
5 788,00 руб. |
|
ТГ-6512 |
широкая площадка, |
2 100,00 руб. |
|
ТГ-8020 |
особо-прочный, |
5 663,00 руб. |
|
ШР160 |
Штатив деревянный, 160 мм, |
6 302,00 руб. |
|
05. Вехи, держатели вех |
||
|
RF14-B |
Бипод для вех любого |
5 362,00 руб. |
|
2Та5 сб.10 |
Веха для отражателя тонкая |
3 529,00 руб. |
|
2Та5-сб 10-02 |
Веха тонкая в чехле 5/8” |
2 850,00 руб. |
|
Веха CST 67-4508 ТМА 2,5м |
3 450,00 |
|
|
Веха CST 67-4512 ТМА 3,6м |
6 403,00 руб. |
|
|
Веха CST 67-4515 ТМА 4,6м |
7 634,00 руб. |
|
|
Веха CST 67-4708 ТМА 2,5м |
Веха телескопическая «Maxi |
4 836,00 руб. |
|
07. Ручной измерительный |
||
|
Рулетки |
||
|
Fisco, Англия |
||
|
EX 10/5 |
Стальная крашенная лента в |
826,00 руб. |
|
EX 20/5 |
Стальная крашенная лента в |
1 040,00 руб. |
|
PR 100/5 |
Стальная крашенная лента в |
2 334,00 руб. |
|
TC 30/5 |
Стальная краш. лента с |
1 700,00 руб. |
|
TR 20/5 |
Стальная крашенная лента в |
1 391,00 руб. |
|
РК2-8 |
Стальная лента с нейлоновой |
399,00 руб. |
|
08. Приборы контроля и |
||
|
Д-51А |
Плотномер динамический. |
35 700,00 руб. |
Приложение Б
Устав
Общества с ограниченной ответственностью «Рубин»
Утвержден собранием участников ООО «Рубин».
Протокол №1 от 15 декабря 2013 года.
Статья 1. ООО создано в соответствии с Федеральным законом «Об
обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 г. Общество руководствуется
в своей деятельности ГК РФ, названным законом, Учредительным договором о
создании Общества и настоящим Уставом.
Фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной
ответственностью «Рубин».
Юридический адрес общества: г. Иркутск, ул. Клары цеткин, 9 «А».
Статья 2. Основной целью создания Общества является коммерческая
деятельность для извлечения прибыли.
Предметом деятельности Общества является:
геодезические;
землеустроительные;
оценка собственности.
Статья 3. Общество обладает правами юридического лица с момента его
государственной регистрации в установленном порядке, имеет расчетный и иные
счета в учреждениях банков, печать и штамп со своим наименованием и указанием
места нахождения общества.
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его
самостоятельном балансе.
Статья 4.Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим
ему имуществом.
Общество
не отвечает по обязательствам своих участников.
Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск
убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими
вкладов.
Статья 5. Число участников общества не должно быть более пятидесяти.
При превышении предела Общество должно быть преобразовано в открытое
акционерное общество или производственный кооператив.
Статья 6. Участники Общества вправе:
участвовать в управлении делами Общества;
получать информацию по всем вопросам, касающимся деятельности Общества,
знакомиться с его документами, регистрами, отчетами и имуществом;
принимать участие в распределении прибыли;
продавать или иным образом уступить свою долю или часть ее в уставном
капитале Общества другим его участникам;
выйти из Общества;
в случае ликвидации Общества получить часть имущества, оставшуюся после
расчетов с кредиторами.
Участники Общества обязаны воздерживаться от действий, способных нанести
вред Обществу или его участникам; не разглашать конфиденциальную информацию о
деятельности Общества.
Статья 7. Уставный капитал Общества составляется из номинальной
стоимости долей его участников; он определяет минимальный размер имущества,
гарантирующий интересы его кредиторов.
Размер уставного капитала не может быть меньше 100 МРОТ.
Участники определяют уставный капитал Общества в размере 1 800 000 руб.
(один миллион восемьсот тысяч рублей).
Размеры долей участников составляют:
1 Говрилова Д.А. — 25 % (450000)
Москвитин С.А. — 25 % (450000)
Семагин Р.А. — 20 % (360000)
Синицина А.Н. — 15 % (270000)
Иванова М..Ю. — 15 % (270000)
Действительная стоимость доли соответствует части стоимости чистых
активов, пропорциональной доле участника.
Участники должны оплатить не менее 50% уставного капитала на момент
регистрации Общества; остальное — в течение года деятельности общества.
Денежная оценка неденежных вкладов в уставный капитал утверждается
решением общего собрания участников.
После полного внесения вклада Общество выдает каждому участнику акт
оценки вклада, подписанный всеми участниками; акт подтверждает право на долю в
уставном капитале.
Статья 8. Увеличение уставного капитала может быть за счет имущества,
дополнительных вкладов участников и вкладов новых участников. Увеличение
уставного капитала допустимо только после его полной оплаты. Увеличение
уставного капитала осуществляется решением собрания по данным годового отчета.
Размер прироста не должен превышать разницу между стоимостью чистых активов и
величиной уставного капитала с резервным фондом.
Если стоимость чистых активов окажется меньше уставного капитала,
Общество обязано уменьшить уставный капитал. Если стоимость чистых активов
меньше 100 МРОТ, Общество подлежит ликвидации.
Статья 9. Прибыль, предназначенная для распределения между участниками,
распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества.
Распределять прибыль нельзя, если уставный капитал не оплачен, если общество
банкрот или станет им по распределению.
Статья 10. Источниками формирования имущества являются:
·
денежные и
материальные вклады участников;
·
доходы от
реализации продукции, работ, услуг, ценных бумаг, а также от других видов
хозяйственной деятельности;
·
безвозмездные
взносы.
Общество обладает правом владения, пользования и распоряжения
имуществом, принадлежащим ему на праве собственности.
В Обществе создается резервный фонд в размере 15% уставного капитала,
который формируется ежегодными отчислениями в размере 5% от чистой прибыли.
Общество может образовать иные фонды, состав, назначение, размеры,
источники образования и порядок использования которых определяет собрание
участников.
Статья 11. Высшим органом управления является общее
собрание участников. Оно может решать все вопросы, связанные с деятельностью
Общества, в том числе вопросы, находящиеся вне компетенции исполнительного
органа:
·
определение
основных направлений деятельности Общества;
·
изменение Устава;
·
внесение
изменений в Учредительный договор;
·
избрание
генерального директора Общества и досрочное прекращение его полномочий;
заключение договора с ним;
·
утверждение
годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;
·
принятие решения
о реорганизации или ликвидации Общества и др.
Каждый участник на общем собрании имеет число голосов, пропорциональное
его доле в уставном капитале общества.
Функции исполнительного органа выполняет генеральный директор.
Генеральный директор:
·
обеспечивает
выполнение планов;
·
издает приказы о
зачислении на работу, увольнении, поощрениях, взысканиях и др.
Статья 12. Контролирует финансово-хозяйственную деятельность Общества
ревизионная комиссия, избираемая общим собранием.
Расходы ревизионной комиссии несет Общество.
Подписи участников Общества:
Говрилова Дарья Алексеевна __________
Москвитин Сергей Андреевич __________
Семагин Роман Андреевич __________
Синицина Анастасия Николаевна __________
Иванова Мария Юрьевна __________
Профессиональное
образовательное учреждение
«Уральский
региональный колледж»
КУРСОВАЯ РАБОТА
БИЗНЕС-ПЛАН
ПРЕДПРИЯТИЯ, МЕТОДИКА ЕГО РАЗРАБОТКИ
ОП.01 Экономика
организаций
38.02.01 Экономика и
бухгалтерский учёт (по отраслям)
Обучающегося
гр. Э-230 ____________ Кобелев Александр Николаевич
30.11.2021
г.
Оценка
за выполнение и защиту __________________________
Руководитель
____________Добарских Надежда Борисовна
30.11.2021
г.
Челябинск, 2021
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
3
1
МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ НА
ПРЕДПРИЯТИИ
6
1.1
Сущность, назначение, цели и задачи разработки бизнес-планов на предприятии
6
1.2
Виды планирования бизнес-процессов
15
1.3
Структура и содержание разделов бизнес-плана
20
2
СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА 28
2.1
Расчёт показателей, необходимых для составления финансового плана предприятия 28
2.2
Разработка основных разделов финансового плана
31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
34
СПИСОК
ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 36
ПРИЛОЖЕНИЕ
А 39
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики нелегко
добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его
развитие, не анализировать постоянно информацию о собственных перспективах и
возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д.
Поэтому каждому предпринимателю,
начинающему свою деятельность, необходимо точно представлять свои потребности на
перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность
использования ресурсов в процессе работы фирмы. Отсюда, обеспечение его
предпринимательской деятельности, осуществляемое на основе плана, является важнейшей
задачей для любого менеджера.
Главная цель, которую преследуют все
предприятия, — достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы
способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования
и рационального направления расходования средств, тем самым помогая добиться
некоторого положения предприятия на рынке.
На сегодняшний день современные темпы
изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется
единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей.
Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих
решений, — когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее
подходящее действие. Планирование способствует снижению рисков при принятии
решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает.
Успех любого проекта напрямую связан
с глубиной и точностью проработки плана его подготовки и реализации, который
предполагает предварительное экономическое обоснование его целесообразности,
планирование
действий и затрат, необходимых для его осуществления, а также оценку ожидаемых
конечных результатов, в виде извлеченной прибыли, занятия определенной рыночной
доли и прочие. План проекта (бизнес-план) также должен учитывать все факторы,
которые оказывают на него непосредственное влияние и формируют риски не достижения
целевых показателей. Это позволяет предпринимателю или менеджеру не только
обосновать необходимость разработки того или иного проекта, но и оценить
возможность его реализации в данных рыночных условиях.
Бизнес-план следует составлять как
при реализации комплексных мер по развитию, так и в отдельных локальных проектах.
На предприятиях, которые уже участвуют в процессе производства или оказания
услуг, бизнес-план можно использовать для разработки новых направлений
деятельности. Бизнес-план позволяет точнее определить рыночную нишу, понять ситуацию
в том или ином сегменте и место компании на этом рынке. Кроме того, если для
реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является
основным документом, представляемым на рассмотрение инвестору. С этой точки
зрения ему надлежит обладать должной убедительностью, ясностью и
привлекательностью.
Таким образом, любой бизнес-проект
должен иметь соответствующий бизнес-план, раскрывающий указанные аспекты, а
составление бизнес-планов является одним из первых и ключевых действий,
осуществляемых в ходе выполнения проекта.
Вместе с тем следует заметить, что
нет и не может быть универсальной, стандартной формы бизнес-плана, пригодного
на все случаи жизни, как нет, скажем, и универсальных источников средств. Тем
не менее, существуют общие рекомендации по подготовке бизнес-плана, соблюдение
которых повышают шансы на положительное решение инвестора. Эти рекомендации
касаются как структуры документа, так и содержания некоторых ключевых его
разделов.
В этой связи можно утверждать, что подготовка
качественного бизнес-плана требует от его разработчика обладания рядом знаний,
навыков и умений.
Актуальностью данной темы является
что, составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер
деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для
максимизации финансового результата компании.
Предметом в данной работе является
процесс составления бизнес-плана для предприятия.
Объект выступает в роли планирования любой предпринимательской деятельности.
Целью курсовой работы является
разработка бизнес-плана развитие и его основные перспективы на пути к
реализации.
Для достижения поставленной цели
предполагается решить следующие задачи:
1) Рассмотреть
основные понятия бизнес-планирования, цели и задачи разработки
бизнес-планов на предприятии;
2) Определить место и роль планирования в развитии предприятия;
3) Изучить основные методы планирования;
4) Проанализировать этапы и принципы регулирования
бизнес-планирования
5) Составить финансовый план.
Структура работы
соответствует логике исследования и включает в себя введение, теоретическую
часть, практическую часть, заключение, список используемых источников,
приложения.
1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Сущность, назначение, цели и
задачи разработки бизнес-планов на предприятии
Бизнес-планирование – это
планирование развития бизнеса предприятия, хозяйственной деятельности.
План – это рабочий инструмент
достижения поставленных целей субъектом предпринимательства, созданный на
основе конъюнктурного прогноза среды хозяйствования и расписанный по
исполнителям, времени и средствам.
Основная цель плана – реализованное
событие.
Основной задачей планирования
является выбор волевых ответственных действий в условиях имеющихся ресурсных
ограничений, сбалансированных по исполнителям, времени, ресурсам.
Бизнес-план (англ. – Business plan)
представляет собой документ, который комплексно, системно описывает все
основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия, анализирует все
проблемы, с которыми он может столкнуться, определяет способы решения этих
проблем.
В условиях рыночной экономики
бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и
финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с
банком, инвесторами, сбытовыми и посредническими организациями. Смысл
бизнес-плана – построить модель функционирования бизнеса и отразить поведение
бизнес-плана.
Бизнес-план можно определить, как
документ содержащий информацию в зафиксированном виде и специально
предназначенный для ее передачи во времени и
пространстве. Ведь бизнес-план – это доказательство будущего успеха бизнеса.
Цель подготовки
бизнес-плана – донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников
и помощников в
бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д. Понимание бизнес-плана как документа
связано также
с конфиденциальностью, содержащейся в нем информации, о чем
должна предупреждать соответствующая запись на его титульном
листе.
Преимущества
планирования:
—
Помогает решать задачи
рационально и с наименьшими затратами;
—
Помогает улучшить координацию
действий исполнителей;
—
Обеспечивает более
рациональное использование ресурсов;
—
Помогает руководителям мыслить
перспективно, использовать
будущие возможности;
—
Обеспечивает возможность
контроля за событиями и позволяет
управлять ими;
—
Готовит предприятие к
возможным изменениям;
—
Способствует повышению
образовательного уровня менеджеров
—
и др.
Бизнес-план решает главную задачу
экономики в рамках конкретной организации: выбор наиболее эффективного способа
распределения факторов
производства
с одновременным решением проблемы ограниченности ресурсов в целых максимального
удовлетворения общественных потребностей.
В современной практике
бизнес-план выполняет пять функций:
1. Разработка стратегии развития
бизнеса. Эта функция в первую очередь необходима в период создания предприятия
или при выработке новых направлений деятельности, например, полное или
частичное перепрофилирование предприятия на выпуск новых видов продукции.
2. Планирование. Определяет
жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции, контролирует процессе
внутри ее, т.е. производит оценку затрат, связанных с изготовлением и сбытом
продукции, и прогнозирует величину прибыли.
3. Учет возможных рисков и
минимизация затрат.
4. Привлечение инвестиций.
Подготовка заявок для получения кредитов (через банки, инвесторов) и экономических
ресурсов, технологий инвесторов и/или партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственные ресурсы или имеющуюся у них технологию.
5. Вовлечение всех сотрудников в
процесс составления бизнес-плана. Это создаст условия для информированности
всех сотрудников о предстоящих действиях, распределит обязанности,
скоординирует усилия и повысит их мотивацию по достижению цели.
Таким
образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия,
которая использует все элементы традиционного планирования применительно к
категориям рыночной экономики – бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности
маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и
необходимого уровня рентабельности.
Функции бизнес-плана
В современной
практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.
Первая
функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки
стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а
также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю
определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих
приоритетных задач.
Вторая
функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается
жизнеспособность и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.
Третья
функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных
условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления
тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.
Четвертая
функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных
партнеров, инвесторов.
Важнейшей чертой
бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и
содержательное, качественное обоснование всех разделов.
Плановые и целевые показатели, нормы и нормативы
бизнес-планирования
Показатель плана – это
выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса) экономического
объекта. Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть
классифицированы по различным основаниям:
1. По роли в управлении:
—
директивные, обязательные;
—
расчетные, необязательные для
исполнения.
2. По экономическому
содержанию:
—
натуральные;
—
стоимостные;
—
трудовые.
3. По отношению к
деятельности:
—
количественные;
—
качественные.
4. По отношению к
соизмерителю:
—
абсолютные;
—
относительные, т.е. выраженные
по отношению к другому показателю.
5. По роли в экономической
работе:
—
прогнозные;
—
плановые;
—
фактические.
6 По критерию математических
вычислений:
—
объемные;
—
средние;
—
приростные;
—
предельные;
—
индексные.
Показатели в масштабах объекта
объединяются системой. Система экономических показателей – это комплекс
взаимосвязанных характеристик объекта. Эти характеристики могут быть
взаимосвязаны экономически, технологически, организационно.
Система показателей отражает:
1) организацию, объем и структуру работы;
2) реальные связи объектов хозяйствования;
3) единую стандартизированную и обязательную методику расчета.
Все показатели в системе
должны быть сопоставимы по методике расчета, по ценам и другим факторам.
А
также, на основе принципов рыночного планирования развиваются и формируются в
процессе практической деятельности и все действующие общенаучные методы
планирования. Система плановых показателей устанавливается произвольно, но она
должна обеспечивать сопоставимость и сводимость отдельных показателей плана,
отражать соответствующие процессы в обществе, на предприятии и способствовать
повышению эффективности работы всех звеньев. Используют при составлении планов
как абсолютные, так и относительные показатели.
Абсолютные
– характеризуют значения показателей в натуральном и денежном выражении.
Относительные
– характеризуют динамику соответствующих величин и их структуру (измеряются в %
роста или прироста, отражают удельный вес частных составляющих в общем
показателе). В зависимости от главных целей или основных подходов, используемой
исходной информации, нормативной базы, применяемых путей получения и
согласования тех или иных конечных плановых показателей, различают наиболее
применяемые на предприятии методы планирования, представленные на рисунке 1.
Рисунок 1 – Методы планирования
предприятия
Нормативный
метод — один из способов разработки плановых документов, обоснования плановых
решений и основан на использовании системы норм и нормативов, которая должна
отражать прогрессивность достижений научно — технического прогресса и важнейшие
цели развития предприятия или экономики в целом.
Балансовый
метод имеет широкое применение на уровне территорий, отраслей и народного
хозяйства в целом и предназначен для увязки общественных потребностей и
ресурсов, обеспечения необходимой пропорциональности и координации в развитии
различных продуктов, производств, отраслей, регионов и страны в целом.
Балансовый метод исходит из того, что каждый вид продукции является, с одной
стороны, результатом какой — либо деятельности, с другой — ресурсом для
потребления и позволяет увязывать натурально — вещественные и стоимостные
пропорции. Планирование означает, что план обосновывается составлением
балансов, в которых увязываются (балансируются) потребности и источники их
удовлетворения. Различают балансы материальные, трудовые и финансовые.
Программно-целевой
метод предполагает разработку целевых, комплексных программ и обоснование
плановых решений отдельных проблем, важнейших задач предприятия. Целевая
комплексная программа (ЦКП) — это документ, где отражаются цель и комплекс
мероприятий по всем направлениям с целью реализации проблем, увязанных по ресурсам,
исполнителям и срокам осуществления. Как правило, ЦКП формируется в составе
прогнозов.
Метод
оптимизации технико-экономических решений основан на выборе наилучшего варианта
по наиболее эффективному использованию ресурсов и конечных результатов.
Математические методы применяются крупными компаниями для обоснования
рациональных решений. При этом используется математика для выделения наиболее
существенных связей экономических переменных и объектов с целью решения целого
комплекса взаимоувязанных проблем. Это решается с помощью математических
моделей.
Математическая
модель — это система выражений, описывающая характеристики объекта
моделирования и взаимосвязи между ними.
В условиях рыночной экономики
бизнес-план – необходимый инструмент технического, экономического, финансового
и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками,
инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками,
потребителями.
В самом общем
виде выделяют две основные цели разработки бизнес-плана.
Внешняя цель:
бизнес-план — инструмент для коммуникации и привлечения инвестора (кредитора) с
целью получения денежных средств из внешних источников.
Внутренняя цель:
бизнес-план помогает создать реальную плановую основу для управления
функционированием и развитием бизнеса компании путем разработки и непрерывного
обновления бизнес-плана. Таким образом, бизнес-планирование может повысить
эффективность управления, а сам бизнес-план в данном случае является инструментом
для мониторинга и оценки достигнутых результатов.
При разработке бизнес-плана
необходимо учитывать контекст, то есть условия и ситуацию. От знания того, для
кого и для каких целей он разрабатывается, зависит, какой именно бизнес-план необходим
в каждом конкретном случае. Направленность бизнес-плана зависит от его целей.
бизнес-планы могут быть самыми разными, поскольку различны аудитории, которым
они адресованы.
Одного универсального бизнес-плана, приемлемого для всех типов предприятий и для любой ситуации, быть не может.
Прежде чем приступить к созданию
бизнес-плана необходимо четко представлять принципы его разработки,
представленные на рисунке 2.
Рисунок 2 — Принципы
бизнес-планирования
Бизнес-планирование
осуществляется согласно следующим принципам:
1.
Принцип единства – заключается
в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы
должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений
должны согласовываться с планами всего предприятия.
2.
Принцип участия – каждый
сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности,
что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования
привлекает всех, кого затрагивает.
3.
Принцип непрерывности –
процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это
необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и
изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы,
учитывая все изменения.
4.
Принцип гибкости – наличие
возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных
обстоятельств.
5.
Принцип точности – каждый
бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
6.
Принцип точности– принятый к
исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками
компании.
Планирование опирается на определенные, получившие название принципов.
Принципы основополагающие понятия, определяющие задачи, направления и характер разработки
планов, а также проверки их выполнения.
Правильное их применение создает предпосылки для эффективной работы, уменьшает возможность
появления отрицательных результатов.
А
также этапы формирования бизнес-плана. Этапы формирования выделяют особую
структуру, указанную на рисунке 3.
Рисунок 3 — Этапы формирования бизнес-плана
В данном пункте были рассмотрены цели
и задачи разработки бизнес-планов на предприятии, а также как
развиваются принципы рыночного планирования и какие этапы формирования помогут
развивать планирующий бизнес предприятия.
1.2 Виды планирования бизнес-процессов
В
настоящее время применяется много разновидностей бизнес-планов:
бизнес-план
коммерческой идеи или инвестиционного проекта, бизнес-план
компании,
структурного подразделения, бизнес-план проведения санации,
реструктуризации,
процедуры приватизации, обоснования лизинга, доступа к
кредитной
линии и т.д. Они отличаются по форме, содержанию, структуре.
Бизнес-план
является рабочим инструментом не только действующих, но и вновь создаваемых
предприятий. Используется он во всех сферах предпринимательской деятельности
независимо от масштабов, форм собственности и организационно-правовых форм
предприятий. Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необходимо
определить миссию (цели) данной разработки.
И
уже на основании этого оценивать бизнес-план по различным признакам (критериям),
что позволит четко организовать процесс планирования с наименьшими затратами.
Классификация
бизнес-планов осуществляется по следующим критериям:
1.
По целям разработки бизнес-планы бывают:
1.1.
инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде новых технологий,
продуктов или выход на рынок с традиционным
продуктом.
Осуществляется это через новое строительство или
расширение
действующего предприятия либо проведения реконструкции, модернизации,
технического перевооружения;
1.2.
для выработки стратегии развития организации;
1.3.
для планирования деятельности организации;
1.4.
для финансового оздоровления действующего предприятия.
2.
По объекту планирования. В бизнес-плане может планироваться деятельность
следующих субъектов:
2.1.
предприятия в целом (нового или действующего);
2.2.
объединений (группы) предприятий;
2.3.
инвестиционного проекта (направления бизнеса).
3.
По конечным потребителям. Бизнес-планы могут быть предназначены:
3.1.
для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства фирмы (как
средство самоорганизации);
3.2.
банкам, инвесторам, акционерам;
3.3.
региональной администрации;
3.4.
бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.).
4.
По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования)
выделяют
следующие виды бизнес-планов:
4.1.
стратегические (долгосрочные), представляющие совокупность
основных
целей предприятия и способов их достижения на протяжении длительного периода
времени;
4.2.
тактические (среднесрочные), охватывающие более короткий период (3-5 лет),
используются для поддержки стратегических планов, содержат более точные
определения действий, больше деталей и спецификаций;
4.3.
оперативные (краткосрочные), представляющие собой систему
бюджетирования
деятельности предприятия в целом и его подразделений на ближайший финансовый
год с выделением плановых заданий по обеспечению всех направлений
финансовохозяйственной деятельности организации.
5.
По сложности проекта различают проекты простые, сложные и очень
сложные.
6.
По условиям конфиденциальности формируют бизнес-план:
6.1.
официальный – предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, спонсоров и
дает понятие об общей цели;
6.2.
рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для руководителя
предприятия, команды разработчиков и консультантов. Рабочий бизнес-план должен
быть особо конфиденциальным, так как обычно содержит информацию, которую не
включают в официальный бизнес-план, например, капитал, направляемый в бизнес,
сведения о конкурентах или маркетинговая стратегия. Информация в рабочем
бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в
официальном, чтобы было легко пользоваться обоими документами и вносить в них
изменения.
7.
По гибкости планов различают планирование:
7.1.
директивное (статическое) – сверху вниз с четко заданными показателями;
7.2.
индикативное – направляющее планирование с нечеткими рамками и возможностью
внесения корректировок.
8.
По стадии развития организации различают бизнес-планы:
8.1.
для зрелой фирмы – масштабные;
8.2.
на начальной стадии развития фирмы – нечеткие и небольшие.
9.
По стадии развития проекта на момент составления бизнес-плана
различают:
идею, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее
производство.
10.
По объему различают сжатые и развернутые бизнес-планы.
11.
По особенностям оформления бизнес-планы бывают с приложениями и без них.
12.
По подходу к разработке бизнес-план может разрабатываться
а)
наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в
подготовке
исходных данных;
б)
инициаторами проекта, а методические рекомендации получаются у специалистов
(банкиров, юристов, аудиторов), возможных потребителей, инвесторов.
Основные
виды бизнес-планов целевого назначения — внутренние и внешние. Они в свою
очередь делятся еще на несколько подвидов.
Для
внутреннего рассмотрения
Управленческий
бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь
также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие
между отделами.
Такой
бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать
ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть как план на этапе создания
компании, так и внедрение идеи в существующую организацию.
Бизнес-план
проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию
идеи.
Это
может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная
идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной
рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по
производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с
использованием искусственного интеллекта.
Целевой
бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план.
Например,
выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых
люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты
исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой
точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах,
аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.
Для
внешнего рассмотрения
Бизнес-план
для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка,
варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация
должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
Бизнес-план
для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем
или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры
своих исследований и отражаете эффективность вашей идеи — окупаемость и
рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть
сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата
средств и какой процент он вам выставит.
Бизнес-план
для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы
можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта
Вывод:
Таким образом, чтобы успешно освоить предпринимательство и бизнес, необходимо
приложить много усилий и быть готовым к преодолению трудностей. Организация
бизнеса требует конкретных идей, наличие капитала, активных и продуманных
действий, профессиональных менеджеров.
1.3 Структура и содержание
разделов бизнес-плана
Бизнес-план
представляет собой достаточно сложный документ. Его разделы должны охватывать
все аспекты деятельности организации. Внешне бизнес-планы отличаются друг от
друга, хотя состав их разделов по существу остается практически неизменным.
Универсальной структуры бизнес-плана не существует, его разделы могут быть
представлены частично или изменены в зависимости от специфики проекта,
конкретных целей и задач.
Оформление
бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Очень важно дать проекту
емкое название, превратив его в логотип
организации,
который будет работать в рекламных целях на товаре, упаковке,
вывеске
и пр.
Бизнес
предложение может использоваться отдельно от бизнес-плана,
например,
для установления внешних контактов: для рассылки письменных обращений к
потенциальным инвесторам, партнерам, с которыми необходимо установить связи на
поставку материальных ресурсов, оборудования; в рекламных целях – приглашение
на презентацию продукта и т.д. Бизнес-предложение можно частично изменять, это
зависит от целей его написания.
Затем
раскрываются разделы бизнес-плана, краткое содержание и задачи экономического
анализа которых представлены в таблице-1 (Приложение).
Таким
образом, структура стандартного бизнес-плана выглядит следующим образом:
1. титульный лист;
2. аннотация;
3. меморандум о конфиденциальности;
4. оглавление.
А основные разделы
бизнес-плана можно представить так:
1.
резюме;
2.
история бизнеса организации
(описание отрасли);
3.
характеристика объекта бизнеса
организации;
4.
анализ бизнес-среды
организации;
5.
план маркетинга;
6.
производственный план;
7.
организационный план;
8.
финансовый план;
9.
оценка и страхование риска;
Данная
структура бизнес-плана носит лишь рекомендательный характер и не претендует на
роль образца. Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае
может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых
функционирует фирма.
Разделы
бизнес-плана могу изменяться, добавляться другие разделы, в зависимости от
специфики бизнес-плана.
Резюме
Резюме
(концепция бизнеса) — краткое изложение основных положений предполагаемого
плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед
собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая
имеющееся.
Концепция
составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое
основное из всех его разделов.
В резюме
указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для
предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или
заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее
распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель
предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.
Помимо
выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он
предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров
по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого
предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или
муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).
Таким
образом, резюме содержит следующие данные:
-идеи, цели и
суть проекта;
-особенности
предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной
продукцией конкурентов;
-стратегию и
тактику достижения поставленных целей;
-квалификацию
персонала и особенно ведущих менеджеров;
— прогноз
спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период
(месяц, квартал, год и т. д.);
-планируемую
себестоимость продукции и потребность финансирования;
-ожидаемую
чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
— основные
факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).
История
бизнеса организации (описание отрасли)
Данный раздел
содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь
находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого
бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее
время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются
направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие
приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип
предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми
предприятие предполагает заниматься или уже занимается.
В разделе
описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия.
Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных
условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит
общую характеристику отрасли.
Заканчивается
раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением
стратегии бизнеса.
Характеристика
объекта бизнеса организации
В разделе
бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика
услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции
потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:
—
потребности, удовлетворяемые товаром;
— показатели
качества;
—
экономические показатели;
— внешнее
оформление;
— сравнение с
другими аналогичными товарами;
— патентная
защищенность;
— показатели
экспорта и его возможности;
— основные
направления совершенствования продукции;
— возможные
ключевые факторы успеха.
Основное
назначение товара — удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане
отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы
привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность,
возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму,
упаковку, срок службы др.
Со свойствами
продукта связаны показатели его качества — долговечность, надежность, простота
и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества
могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в
бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.
Формируется
отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются
патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки.
Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта
продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные
показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка)
Для нового
товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования
новизны. Таким термином обозначают следующие товары:
— товар, не
имеющий аналогов на рынке;
— товар,
который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и
товарами-аналогами;
— товар,
который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства
принципиально изменились;
— товар
рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;
— старый
товар, нашедший себе новую сферу применения.
Роль данного
раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному
инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что
он способен вызвать интерес покупателей.
Анализ
бизнес-среды организации
Данный
раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на
нем и т.д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление
сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных.
Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке, —
качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное
обслуживание и т.п.
В рамках
исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость
рынков по продукции предприятия.
План
маркетинга
Маркетинг —
это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту
товаров, и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и
реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.
Главное в
маркетинге — двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что
вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства,
научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая
сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны
основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его
изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем
чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно
активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование
потребностей и покупательских предпочтений.
Производственный
план
Этот раздел
бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет
заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в
долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в
разделе «Финансовый план».
В зависимости
от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей
технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг.
Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и
проектируемых производственных мощностей предприятия.
Разработчики
бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может
производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым
качеством.
Организационный
план
Данный раздел
бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике.
Структура раздела может иметь следующий вид:
—
организационная структура;
— ключевой
управленческий персонал;
— профессиональные
советники и услуги;
— персонал;
— кадровая
политика фирмы;
— календарный
план;
— план
социального развития;
— правовое обеспечение
деятельности фирмы.
Организационная
структура представляет собой способ и форму объединения работников для
достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих
целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных
расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления
предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную
структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер
распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры
системы управления.
Организационные
структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов —
размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры
рынка и т. д.
В бизнес-плане
приводятся данные:
— о производственно-технологической структуре предприятия;
— о функциях ключевых подразделений;
— о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных
взаимосвязях с головной фирмой;
— об организационной структуре управления;
— об организации координирования взаимодействия служб и
подразделений фирмы;
— об автоматизации системы управления.
Дается оценка
соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.
Финансовый план
Данный раздел
бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и
наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и
привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов
реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется
достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой
деятельности фирмы.
Прогноз
финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие
менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он
может рассчитывать, а заимодавец — о способности потенциального заемщика
обслужить долг.
Оценка и
страхование риска
Деятельность
субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском.
Существуют различные
виды риска в зависимости от того объекта или действия, риск которого
оценивается: политический, производственные, имущественный, финансовый,
валютный и т.д.
С развитием
рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и
изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно
возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и,
следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач.
Вывод: Таким
образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является
одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития,
находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его
размеров, сферы и масштабов деятельности.
2 СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА
2.2 Расчёт показателей,
необходимых для составления финансового плана предприятия
Таблица 1.1 – Расчет плановой сметы
затрат на производство и реализацию единицы продукции в плановом году
|
№ |
Статьи |
Расчет |
Сумма, |
|
1 |
Затраты на сырье и материалы |
Исходные данные |
630 |
|
2 |
Топливо и электроэнергия на технологические нужды |
Исходные данные |
7 |
|
3 |
Основная забортная плата производственных рабочих |
Исходные данные |
35 |
|
4 |
Дополнительная заработная плата производственных |
35*20% |
7 |
|
5 |
Обязательные |
(35+5)×30% |
12,6 |
|
6 |
Затраты на содержание и эксплуатацию оборудования |
35*20% |
7 |
|
7 |
Общепроизводственные расходы (120% от основной |
35*120% |
42 |
|
8 |
Общехозяйственные расходы (150% от основной зарплаты |
35*150% |
52,5 |
|
9 |
Прочие расходы (50% от основной зарплаты |
35*50% |
17,5 |
|
10 |
Производственная себестоимость |
630+7+35+7+12,6+7+24+52,5+17,5 |
810,6 |
|
11 |
Внепроизводственные расходы (2% от производственной |
810,6*2% |
16,21 |
|
12 |
Полная себестоимость |
810,6+16,21 |
826,81 |
Вывод: Исходя
из данных таблицы 1.1 можно сделать вывод, что полная себестоимость готовой
продукции в плановом году составит 826,81 рубля.
Таблица 1.2 – Расчет плановой
отпускной цены единицы продукции производственного предприятия
|
№ |
Наименование показателя |
Расчет |
Сумма, рублях |
|
1 |
Плановая себестоимость единицы продукции (полная |
Таблица 1.1 |
826,81 |
|
2 |
Рентабельность (20% к себестоимости) |
826,81*120% |
165,36 |
Продолжение таблицы 1.2
|
3 |
Налог на добавленную стоимость (НДС) |
(826,81+165,36)*20% |
198,43 |
|
4 |
Отпускная цена в плановом году на единицу продукции |
826,81+165,36+ 198,43 |
1 190,6 |
Вывод: Отпускная цена на единицу продукции в плановом году составит,
1 190,6 рубля.
Таблица 1.3 – Расчет планового объема
реализации продукции
|
№ |
Статьи калькуляции |
Единицы продукции |
Расчет |
Сумма, тыс.руб. |
|
1 |
Объем производства продукции |
90 000 |
||
|
2 |
Остатки готовой нереализованной продукции на начало |
20 000 |
||
|
3 |
Остатки готовой нереализованной продукции на конец |
10 000 |
||
|
4 |
Общий объем реализации продукции в плановом году |
100 000 |
100 000* 1 190,6 |
119 060 |
Вывод: После этого как мы
узнали отпускную сумму мы на ходим общий объем реализации продукции в плановом
году и получилась сумма 119 060 рублей.
Таблица
1.4 – Расчет плановой прибыли предприятия от реализации товарной продукции
|
№ |
Наименование показателя |
Расчет |
Сумма, тыс.руб. |
|
1 |
Общий объем реализации продукции в плановом году |
Таблица 1.3 |
119 060 |
|
2 |
Налог на добавленную стоимость (НДС) |
119 060*20% |
19 843,3 |
|
3 |
Общий объем реализации продукции в плановом году без |
119 060-19 843,3 |
99 216,7 |
|
4 |
Затраты на производство и реализацию продукции |
826,81*100 |
82 681 |
|
5 |
Прибыль от реализации продукции |
99 216,7-82 681 |
16 535,7 |
Вывод:
Из таблицы 1.4 видно, что прибыль
от реализации продукции равна 16 535,7 рублей.
Таблица 1.5 – Сводный расчет
финансовых результатов деятельности предприятия в плановом году
|
№ |
Показатели |
Расчет |
Сумма, тыс.руб. |
|
1 |
Выручка от реализации продукции (без учета НДС) |
Таблица 1.4 |
99 216,7 |
|
2 |
Затраты на производство и реализацию продукции |
Таблица 1.4 |
82 681 |
|
3 |
Прибыль от реализации продукции |
Таблица 1.4 |
16 535,7 |
|
4 |
Прибыль от прочей реализации |
Исходные данные |
350 |
|
5 |
Доходы от сдачи имущества в аренду |
Исходные данные |
350 |
|
6 |
Внереализационные расходы |
Исходные данные |
70 |
|
7 |
Балансовая (валовая) прибыль |
16 535,7+350+350 -70 |
17 165,7 |
|
8 |
Налог на прибыль |
17 165,7*20% |
3 433,14 |
|
9 |
Чистая прибыль |
17 165,7-3 433,14 |
13 732,56 |
|
10 |
Платежи из чистой прибыли |
Исходные данные |
1 918 |
|
11 |
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия |
9 809,6-1 370 |
11 814,56 |
Вывод:
Изучив таблицу 1.5, мы можем увидеть, что по свободному расчёту чистая прибыль
предприятия составит 13 732,56 тыс. руб., а прибыль, остающаяся в распоряжении
предприятия в плановом году, составит 11 814,56 тыс. руб.
Таблица 1.6 – Расчет суммы налогооблагаемой
прибыли производственного предприятия в плановом году и суммы налога на прибыль
|
№ |
Показатели |
Расчет |
Сумма, тыс.руб. |
|
1 |
Балансовая (валовая) прибыль |
Таблица 1.5 |
17 165,7 |
|
2 |
Суммы, выплачиваемые в виде дивидендов |
Исходные данные |
2 800 |
|
3 |
Расходы по приобретению и созданию амортизационного |
Исходные данные |
5 250 |
|
4 |
Сумма прибыли, облагаемая налогом |
17 165,7-2 800-5250 |
9 115,7 |
|
5 |
Налог |
9 115,7*20% |
1 823,14 |
|
6 |
Налог на прибыль по сумме, выплачиваемой в виде |
|
364 |
|
7 |
Итого налог на прибыль |
1 823,14+364 |
2 187,14 |
Вывод:
Налогооблагаемая прибыль в плановом году составила 2 187,14тыс. руб., она
представляет собой разность между балансовой прибылью и суммами выплаченных
дивидендов, а также расходами по приобретению и созданию амортизационного
имущества.
2.3
Разработка основных разделов финансового плана
На основании
полученных данных составим основные разделы финансового плана.
Таблица 2.1 – Расчет потребности в
краткосрочном кредите
|
№ |
Показатели |
Единицы измерения |
Расчет |
Значение показателя |
|
1 |
Однодневный выпуск продукции |
единица |
90 000/360 |
250 |
|
2 |
Количество дней |
дней |
— |
360 |
|
3 |
Однодневный расход сырья, материалов и других |
тыс. руб. |
810,6 |
|
|
4 |
Норма запаса |
дни |
4.1+4.2+4.3+4.5+4.4 |
35 |
|
4.1 |
Длительность интервала между двумя поставками сырья |
дни |
— |
20 |
|
4.2 |
Транспортный запас |
дни |
— |
1 |
|
4.3 |
Подготовительный запас |
дни |
— |
2 |
|
4.4 |
Текущий складской запас (50% от интервала поставки) |
дни |
20*50% |
10 |
|
4.5 |
Страховой запас (20% от текущего складского запаса) |
дни |
10*20% |
2 |
|
5 |
Потребность в оборотных средствах по запасам сырья и |
тыс. руб. |
3*4 |
28 371 |
|
6 |
Сумма оборотных средств с учетом запасов |
тыс. руб. |
28 371 |
|
|
7 |
Доля собственных средств в формировании оборотных |
тыс. руб. |
55% * 28 371 |
15 604,05 |
|
8 |
Сумма оборотных средств, непокрытых собственными |
тыс. руб. |
6-7 |
12 766,95 |
Вывод: Таким
образом, в плановом году в краткосрочном периоде организации понадобится кредит
в размере 12 766,95 тыс. руб. для того, чтобы полностью покрыть потребности в
оборотных средствах.
В таблице 2.2 учесть, что банковский
процент за пользование кредитом составляет 24% годовых и является неизменным в
течение года.
Таблица 2.2 – Кредитный план
предприятия
|
Кредитор |
Дата выдачи кредита |
Сумма кредита (округлить до десятка |
Срок кредит, в месяцах |
Дата погашения кредита |
Сумма погашения кредит, тыс.руб. |
Срок пользования кредитом, в месяцах |
Сумма процентов за пользование кредитом, |
Общая сумма погашения кредита, тыс. руб. |
|
Банк |
31 декабря предпланового года |
12 767 |
6 |
1 марта |
4 255,67 |
2 |
170,23 |
4 425,9 |
|
31 мая |
6 383,5 |
3 |
383,01 |
6 766,51 |
||||
|
1 июля |
2 127,83 |
1 |
42,56 |
2 170,39 |
||||
|
Итого: |
— |
12 767 |
6 |
— |
12 767 |
6 |
595,8 |
13 362,8 |
Вывод: В
таблице 2.2 рассчитан кредитный план предприятия исходя из данных по сумме
кредита, который должен быть получен в банке для покрытия потребностей в
оборотных средствах. При 24% годовых необходимо будет выплатить банку общую
сумму вместе с процентами за пользование кредитом в размере 13 362,8 тыс. руб.
Таблица 2.3 – Плановый баланс доходов и
расходов предприятия
|
№ |
Показатели |
Расчет |
Сумма, тыс. руб. |
|
1 |
Доходы |
29 999,45 |
|
|
1.1 |
Прибыль |
из таблицы 1.5 |
16 535,7 |
|
1.2 |
Доходы |
из таблицы 1.5 |
350 |
|
1.3 |
Доходы |
из таблицы 1.5 |
350 |
|
1.4 |
Заемные |
из таблицы 2.1 |
12 766,95 |
|
1.5 |
Прочие (за |
1.1+1.2+1.3+1.4-50 |
29 932,65 |
|
Итого |
1.1+1.2+1.3+1.4+ 1.5 |
59 935,3 |
|
|
2 |
Расходы |
||
|
2.1 |
Налог |
из таблицы 1.6 |
2 187,14 |
|
2.2 |
Налог |
из исходных данных |
437 |
|
2.3 |
Погашение |
из таблицы 2.2 |
13 362,8 |
|
2.4 |
Отчисления |
из исходных данных |
5 244 |
|
2.5 |
Отчисления |
из исходных данных |
6 788 |
|
2.6 |
Прочие |
из таблицы 1.5 |
1 918 |
Продолжение таблицы 2.3
|
Итого |
2.1+2.2+2.3+2.4+2.5+2.6 |
29 936,94 |
Вывод: Из таблицы 2.3 в итоге расходов и отчислений получилась сумма 29
936,94 тысячи рублей.
Таблица 2.4 – Кассовый план
предприятия на месяц
|
№ |
Показатели |
Расчет |
Сумма, тыс.руб. |
|
1 |
Поступление наличных денег |
—- |
— |
|
1.1 |
Поступление денежных средств с расчетного счета в |
119 060/12*10% |
992,16 |
|
1.2 |
Прочие поступления |
Исходные данные |
143 |
|
Итого поступлений |
992,16+143 |
1 135,16 |
|
|
2 |
Расход |
1 135,16 |
|
|
2.1 |
На оплату труда: |
||
|
2.1.1 |
Оплата труда производственных рабочих (из табл. 1.1) |
90 |
|
|
2.1.2 |
Оплата труда прочих рабочих (из расчета 5 рублей с |
90 000*5/12 |
37,5 |
|
2.2 |
Командировочные расходы |
Исходные данные |
35 |
|
2.3 |
Хозяйственные расходы |
Исходные данные |
70 |
|
2.4 |
Прочие расходы |
Исходные данные |
17 |
|
Итого расход наличных денег |
2.1.1+2.1.2+2.2+2.3+2.4 |
249,5 |
|
|
3 |
Деньги, сданные в банк |
1 135,16-249,5 |
885,66 |
Вывод: В плановом году в кассу организации будет
поступать 10% от выручки реализации товаров. На предприятии в расход наличных
денег включены выплата части заработной платы производственным рабочим,
командировочные расходы. В каждой организации есть свой установленный учетной
политикой лимит денежных средств в кассе, согласно которому необходимо сдавать
в банк сумму, превышающую лимит. На данном предприятии необходимо сдать в кассу
сумму в размер 421,2 тыс. руб.
Таким
образом, составлен финансовый план и проведён расчёт показателей, необходимых
для финансового предприятия, после чего проведена разработка основных разделов
финансового плана, в итоге получены все необходимые данные.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В моей курсовой работе
были рассмотрены основные вопросы касаемые бизнес — планирования на
предприятии, это такие вопросы как сущность бизнес — плана, значение и
организация его процесса на предприятии, а также был рассмотрен сам
бизнес-план, его цель, задача и структура в целом. В заключении можно сказать,
что бизнес-планирование является важнейшим инструментом рационального
хозяйствования в рыночной экономике и необходимым условием привлечения внешних
инвесторов. Бизнес-план предназначен, в первую очередь для: менеджеров фирм,
для которых бизнес-план является руководящим документом, а сам процесс
планирования приносит очевидные преимущества; собственников этих фирм,
использующих бизнес-план как инструмент воздействия на менеджеров для
достижения своих целей и реализации интересов; внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций), которым необходимо знать и контролировать перспективы
отдачи от их вложений; других деловых партнеров (оптовых покупателей,
поставщиков, государственных органов и т.д.).
Чтобы стать
жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в планировании.
Сущность
бизнес-планирования как в процессе создания новой фирмы, так и в целях
расширения производства уже существующей, выделяется на основании
фундаментальных вопросов рыночной экономики, на которые необходимо ответить
фирм. Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических
отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты.
Бизнес-план является
важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального
предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать
необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это
позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски.
Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить
его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его
деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные
трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин
затруднений, а значит, найти пути их устранения.
В ходе написания курсовой
работы была поставлена цель – овладеть навыками разработки бизнес-плана
предприятия.
В главе 1 мы рассмотрели сущность,
цели и задачи разработки бизнес-планов на предприятии, а также как
развиваются принципы рыночного планирования и какие этапы формирования помогут
развивать планирующий бизнес предприятия.
После оценки бизнес-плана по классификационным
признакам и видам, рассмотрели структуру и содержание
разделов бизнес-планирования.
Таким
образом, подводя определенный итог, можно сказать, что бизнес-план является
одним из эффективных инструментов создания новых проектов и развития,
находящегося в арсенале высшего руководства предприятия, независимо от его
размеров, сферы и масштабов деятельности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1) Гражданский
кодекс Российской Федерации № 51-ФЗ от 30.11.1994 г.
2) Бизнес-план
предприятия: учебное пособие / О. Г. Каратаева, Т. В. Ивлева, Т. С. Кукушкина,
А. А. Манохина. — Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019. — 74 c. — ISBN
978-5-4486-0541-3. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86503.html (дата обращения:
23.11.2021).
3) Боброва, О. С. Основы бизнеса: учебник и практикум для
вузов / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков,
И. А. Бобров. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. —
330 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-03928-3. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL:
https://urait.ru/bcode/450548 (дата обращения: 23.11.2021).
4) Волков О. И. Экономика
предприятия (фирмы) / О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. — 3-е изд.,
перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 601 с.
5) Волков О. И. Экономика
предприятия / Скляренко В. К. — М.: ИНФРА-М, 2016. -280 с.
6) Горфинкель В. Я.
Экономика предприятия / Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара.
— 4-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. -670 с.
7) Грузинов В. П. Экономика
предприятия / Грибов В. Д. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика,
2015. — 336 с.
Ильенкова С. Д. Экономика
и статистика предприятия / Сиротина Т. П. / Московский международный институт
эконометрики, информатики, финансов и права. — М., 2016 — 72 с.
9) Крум Э.В. Экономика
предприятия / Э. В. Крум, Минск, 2018. — 237 с.
10) Купцова, Е. В. Бизнес-планирование: учебник и
практикум для вузов / Е. В. Купцова,
А. А. Степанов. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. —
435 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-8377-7. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL:
https://urait.ru/bcode/469221 (дата обращения: 23.11.2021).
11) Лопарева, А. М. Бизнес-планирование: учебник для
вузов / А. М. Лопарева. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва:
Издательство Юрайт, 2021. — 273 с. — (Высшее
образование). — ISBN 978-5-534-13541-1. — Текст: электронный //
Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475874
(дата обращения: 23.11.2021).
12) Лопарева, А. М. Бизнес-планирование: учебник для
среднего профессионального образования / А. М. Лопарева. —
3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. —
273 с. — (Профессиональное образование). —
ISBN 978-5-534-13737-8. — Текст: электронный // Образовательная платформа
Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475902 (дата обращения: 23.11.2021).
13) Парамонов П.Ф. Экономика
предприятий Ч.I / П.Ф. Парамонов, В.В. Бут, Г.Н. Барсукова, И.Е.Халявка /
Краснодар: КГАУ, 2018. — 331 с.
14) Поздняков В. Я. Экономика
отрасли / Казаков С.В. — М.: ИНФРА-М, 2017. -309 с.
15) Путятина Я. М. Экономика
и финансы предприятия / Родинов В. Б. — М.: «ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ», 2016 — 648
с.
16) Ронда, Абрамс Бизнес-план на
100%: стратегия и тактика эффективного бизнеса / Абрамс Ронда; перевод С. Комаров;
под редакцией Ю. С. Вербы [и др.]. — Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 496 c. —
ISBN 978-5-9614-4548-0. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система
IPR BOOKS: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86727.html (дата
обращения: 23.11.2021).
17) Сафронов Н.А. Экономика
организации (предприятия). — М.: Экономистъ, 2016. — 251с.
18) Сергеев И. В. Экономика
организаций (предприятий) / Веретенникова И.И. / под ред. И. В. Сергеева. — 3-е
изд., перераб. и доп. -М.: ТК Велби, Проспект, 2015. — 560с.
19) Сергеев, А. А.
Бизнес-планирование: учебник и практикум для среднего профессионального
образования / А. А. Сергеев. — 4-е изд., испр. и
доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 484 с. —
(Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-14036-1. — Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475518
(дата обращения: 23.11.2021).
20) Скляренко В.К. Экономика
предприятия / Прудников В.М. — М.: ИНФРА -М, 2016. -528 с.
21)
Форд,
Брайен Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов / Брайен
Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт ; перевод М. Суханова. — Москва: Альпина
Паблишер, 2019. — 264 c. — ISBN 978-5-9614-1203-1. — Текст: электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/82467.html (дата обращения: 23.11.2021).
22) Хунгуреева И. П. Экономика
предприятия / Шабыкова Н. Э., Унгаева И. Ю. — Улан-Удэ, ВСГТУ, 2016. — 240 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Основные разделы бизнес-плана и задачи
экономического анализа (информационное)
|
№ |
Раздел |
Содержание раздела |
Задачи экономического анализа |
|
1 |
Титульный лист |
Название и адрес фирмы. Имена и адреса учредителей. Стоимость и срок реализации проекта. |
|
|
2 |
Резюме |
Сущность и эффективность реализации предлагаемого проекта. Срок и условия участия инвестора, гарантия возврата инвестиций. |
Комплексная оценка эффективности проекта, определение его выгодности и рискованности с учетом влияния на платежеспособность организации. |
|
3 |
Анализ положения дел в отрасли и характеристика организации |
Оценка положения дел в отрасли и ситуации на рынках сбыта. предполагаемого бизнеса. |
Анализ современной экономической ситуации в отрасли и тенденций изменений на рынке. Анализ потенциальных потребителей и рыночной конъюнктуры. Выбор стратегических партнеров на основе анализа их платежеспособности и деловой репутации. |
|
4 |
Характеристика товаров (услуг) |
Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, |
Оценка потребительских свойств товара. Сравнительный анализ товаров-конкурентов по ценовым и неценовым показателям. Анализ уровня организации сервисного обслуживания. |
|
5 |
Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг) |
Емкость рынка и степень насыщенности сбыта. Потенциал роста рынка сбыта и среднесрочная ниши. Прогноз продаж. концепция ее расширения. Механизмы продвижения продукции на целевые рынки. Характеристика ценообразования. Реклама и стратегия в области качества и дизайна товаров. |
Факторный анализ состояния рынков сбыта. Обоснование рыночной сбыта и среднесрочная ниши. Обоснование ценовой политики с учетом требований к качеству и анализа формирования себестоимости. Анализ методов реализации и их эффективность. |
|
6 |
Логистика производства |
Поставщики сырья, обеспеченность складскими мощностями для |
Анализ грузооборота в месяц. Обоснование эффективности видов доставки сырья и готовой продукции потребителям. Определение уровня оснащенности организации |
|
7 |
Производственный план |
Описание производственного процесса с перечнем базовых технологических операций. экологических последствий. |
Обоснование выбора производственного процесса. Анализ обеспеченности ресурсами. Факторный анализ использования основных средств, трудовых и материальных ресурсов. Анализ фонда заработной платы. Обоснование экологической и технической безопасности. |
|
8 |
Организационный план |
Организационная структура управления. План-график основных мероприятий развития бизнеса. |
Анализ структуры управления и организации производства. Обоснование распределения функциональных обязанностей между работниками предприятия. Разработка обоснованных первоочередных мер по развитию бизнеса. |
|
9 |
Финансовый план |
Текущее финансовое состояние организации. Бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, бюджет налоговых платежей. Предполагаемый объем инвестирования с указанием источников финансирования проекта. |
Анализ платежеспособности, ликвидности, финансовой устойчивости и деловой активности фирмы. Разработка бюджетов предприятия. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ средств по источникам финансирования. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения. |
|
10 |
Оценка эффективности проекта и рисков его реализации |
Расчет абсолютных экономических показателей деятельности стоимости, внутренней нормы рентабельности, срока окупаемости производства. Основные риски проекта (технологический, экономический, экологический, риск материально-технического обеспечения). |
Оценка и разработка программы безубыточного производства. Определение возникновения возможных рисков. Меры по минимизации различных Анализ рисков статическими, экспертными и комбинированными эффективности страховой деятельности. |
ВВЕДЕНИЕ
Планирование – одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Планирование – это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.
Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее.
Известно, что наилучший способ увеличить шансы на успех – планировать свои действия и придерживаться назначенных ориентиров. План может уберечь от коммерческой деятельности, обреченной на провал. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.
Многие предприниматели склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства.
И многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке чётко и в последовательной системе изложить свое видение бизнеса. Подготовка и составление детального бизнес-плана превращается для них в тяжелейшую обязанность, которую все-таки надо исполнять, и не кое-как, а на высоком профессиональном уровне.
Поэтому овладение техникой бизнес-планирования является актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Несомненно, бизнес-план является основой организации предпринимательской деятельности.
Целью написания курсовой работы является изучение методов разработки бизнес-плана и разработка разделов бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы.
Для достижения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:
- Изучить методологические основы планирования на предприятии.
- Рассмотреть понятие, состав и структуру бизнес-плана.
- Изучить место бизнес-плана в развитии организации.
- Разработать разделы предпринимательского бизнес-плана.
Предметом исследования является методология разработки бизнес-плана.
Объект исследования – компьютерная фирма «Алекто».
При написании контрольной работы были использованы работы таких авторов как: Н. П. Грибалев, Н. А. Савельева, И. В. Липсиц, А. В. Бусыгин, В. М. Попов, В. Я. Горфинкель и других.
1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Понятие бизнес-плана
Планирование – это процесс подготовки управленческого решения, основанный на обработке исходной информации и включающий в себя выбор целей, определение средств и путей их достижения посредством сравнительной оценки альтернативных вариантов и принятия наиболее реального из них в ожидаемых условиях развития. В теории планирования выделяют три стороны:
- социально-экономическую, которая выражает экономические и социальные процессы расширенного воспроизводства, то есть объект планирования;
- методологическую, отражающую совокупность принципов и методов планирования, то есть инструментарий познания и активного воздействия на социально-экономические процессы;
- организационную, которая отражает структуру плановых органов и технологии разработки планов, то есть субъект планирования. [2]
Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.
Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. [6]
Ядро бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:
- определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
- оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
- выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
- проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
- просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. [7]
Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:
- выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;
- позиционирование товара на рынке;
- определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;
- установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;
- определение потенциальной рентабельности и финансовой устойчивости предприятия;
- выявление рисков предпринимательской деятельности;
- конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;
- привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.
Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации. [8]
Бизнес-план может выполнять следующие функции:
- разработка концепции ведения бизнеса на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, что позволяет тщательно отработать стратегию и все возможные нюансы тактики в условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры (спроса, предложения, цен, налогов, технологии производства и т. п.) еще в теории («на бумаге»),
а не в реальных условиях, когда уже трудно предусмотреть все вероятные варианты развития событий и адекватные им решения; - бизнес-план является практически единственным обоснованием для привлечения денежных средств у заимодавцев или потенциальных инвесторов;
- оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов
и показателей краткосрочных планов; - обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;
- определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.
1.2 Состав и структура бизнес-плана
Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. [9]
В бизнес-плане оцениваются возможные варианты развития ситуации как внутри фирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству
для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно
при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение
о накоплении прибыли и распределении её части в виде дивидендов между акционерами.
Наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий восемь разделов:
- Резюме.
- Описание предприятия и отрасли.
- Описание продукции.
- Маркетинг и сбыт продукции.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Риски и гарантии.
Рассмотрим подробнее основные разделы бизнес-плана.
Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, то есть информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.
В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и её распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.
Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или муниципальных органов власти
(с целью получения поддержки).
Таким образом, резюме содержит следующие данные:
- идеи, цели и суть проекта;
- особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
- стратегию и тактику достижения поставленных целей;
- квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;
- прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год);
- планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;
- ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
- основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий). [3]
Описание предприятия и отрасли – данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.
В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.
Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса. [12]
Описание продукции – в этом разделе представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:
- потребности, удовлетворяемые товаром;
- показатели качества;
- экономические показатели;
- внешнее оформление;
- сравнение с другими аналогичными товарами;
- патентная защищенность;
- показатели экспорта и его возможности;
- основные направления совершенствования продукции;
- возможные ключевые факторы успеха.
Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы.
Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.
Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).
Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требованиям новизны. Таким термином обозначают следующие товары:
- товар, не имеющий аналогов на рынке;
- товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами;
- товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;
- товар рыночной новизны, то есть новый только для данного рынка;
- старый товар, нашедший себе новую сферу применения.
Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору информацию, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей. [13]
Маркетинг и сбыт продукции. Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров, предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.
Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование
её программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.
Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.
Аналитическая функция включает в себя изучение:
- потребителей;
- конкурентов;
- товаров;
- цен;
- товародвижения и продаж;
- системы стимулирования сбыта и рекламы;
- внутренней среды предприятия.
В рамках производственной функции:
- организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий.
- обеспечение материально-технического снабжения.
- управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.
В сбытовую функцию (функцию продаж) входят:
- организация системы товародвижения;
- организация сервиса;
- организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
- проведение целенаправленной товарной политики;
- проведение ценовой политики.
Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления
и контроля, которая подразумевает:
- организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии;
- информационное обеспечение управления коллективом;
- организацию системы коммуникаций на предприятии;
- организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).
Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.
Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:
- какая стратегия маркетинга принята на фирме;
- как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;
- как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;
- как предполагается добиваться роста объема продаж – за счёт расширения района сбыта или за счёт поиска новых форм привлечения покупателей;
- как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;
- как предполагается добиваться хорошей репутации товаров
и самой фирмы в глазах общественности.
Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:
- цели и стратегии маркетинга;
- ценообразование;
- схема распространения товаров;
- методы стимулирования продаж;
- организация послепродажного обслуживания клиентов;
- реклама;
- формирование общественного мнения о фирме и товарах;
- бюджет маркетинга;
- контроллинг маркетинга.
Производственный план – этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».
В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.
Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать,
что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.
Структура данного раздела может иметь следующий вид:
- технология производства;
- производственное кооперирование;
- контроль производственного процесса;
- система охраны окружающей среды;
- производственная программа;
- производственные мощности и их развитие;
- потребность в долгосрочных активах;
- потребность в оборотных средствах;
- прогноз затрат. [14]
Организационный план – данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и её кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:
- организационная структура;
- ключевой управленческий персонал;
- профессиональные советники и услуги;
- персонал;
- кадровая политика фирмы;
- календарный план;
- план социального развития;
- правовое обеспечение деятельности фирмы.
Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления.
Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов – размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка.
В бизнес-плане приводятся данные:
- о производственно-технологической структуре предприятия;
- о функциях ключевых подразделений;
- о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;
- об организационной структуре управления;
- об организации координирования взаимодействия служб
и подразделений фирмы; - об автоматизации системы управления.
Дается оценка соответствия организационной структуры целям
и стратегиям предприятия.
Финансовый план – раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, то есть здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.
Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец – о способности потенциального заемщика обслужить долг.
В данном разделе представляются:
- Отчет о финансовых результатах.
- Баланс денежных расходов и поступлений.
- Прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия).
- Анализ безубыточности.
- Стратегия финансирования.
Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия (таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и так далее), показателей доходности инвестиций. [15]
Риски и гарантии – задача этого раздела состоит в том, чтобы указать будущим инвесторам и кредиторам на возможные риски при реализации проекта, а также на методы защиты от их влияния.
Для написания данного раздела необходимо выяснить возможные риски с указанием вероятности их возникновения и сформировать организационные мероприятия по их профилактике и нейтрализации.
Глубина анализа зависит от конкретного вида деятельности, а также
от величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный расчет рисков с применением математического аппарата теории вероятности. В более простых случаях или при отсутствии вероятностных оценок возможен анализ рисков с помощью метода экспертных оценок.
Ассортимент возможных рисков весьма широк, вероятность возникновения каждого из них различна – также, как и сумма убытков, вызываемая конкретным видом риска. Поэтому важно уметь хотя бы ориентировочно оценивать наиболее вероятные риски и величину связанного с ними ущерба.
1.3 Место бизнес-плана в развитии организации
Управление организацией (предприятием) в условиях рынка представляет собой систему взаимосвязанных функций: планирование – организация – координация – мотивация – контроль.
Планирование – определение целей и путей их достижения – охватывает в соответствии с этим следующие этапы:
- разработка общих (стратегических) целей;
- определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2-3 года);
- определение путей и средств их достижения;
- контроль за реализацией поставленных целей (путем сопоставления плановых данных с фактическими).
В зависимости от характера деятельности планирование выступает или в виде долговременной стратегической программы развития предприятия, или в виде оперативных планов-графиков, выполняющих к тому же контролирующую функцию.
Если предприятие стремится найти инвесторов или партнеров для достижения определенной цели (создание совместного предприятия, организации общих проектов или согласованных действий на рынке), то ему необходимо, кроме четкого представления о предлагаемом бизнесе, убедить инвесторов или партнеров, что оно способно грамотно и эффективно наладить новое дело и управлять им. Для этих целей служит выработанный мировой экономической практикой бизнес-план, который по содержанию
и назначению представляет собой плановый документ, имеющий многоцелевой характер.
Во-первых, он разрабатывается для обоснования нового дела. В нём даются все основные аспекты будущей деятельности, анализируются все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяются способы их решения.
Во-вторых, этот документ поможет действующему предприятию разобраться в перспективах роста своего бизнеса, оценить их, предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции.
В-третьих, он может служить формальным юридическим документом,
с помощью которого начинается формирование уставного капитала
и финансовых активов будущего предприятия.
В современной экономической теории бизнес-план выполняет
4 функции:
- Первая функция связана с возможностью его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Это жизненно необходимо в период создания предприятия, выработки новых направлений деятельности.
- Вторая – функция планирования. Она позволяет оценивать возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы ее развития, выполнение запланированных мероприятий.
- Третья функция связана с привлечением денежных средств как собственных, так и со стороны (ссуд, кредитов). Без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит не так просто. Банки стараются застраховать себя на случай невозвратности кредита, требуя гарантии, реального залога, необходимости страхования, и в этом предприятию помогает бизнес-план, так как позволяет анализировать уровень профессионализма менеджеров проекта.
- Четвертая функция состоит в привлечении к реализации планов предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющуюся у них технологию, патенты или свой управленческий опыт и деловые связи.
В первой главе курсовой работы было рассмотрено понятие бизнес-плана, его состав и структура. Изучены основные разделы бизнес-плана, а также его место в развитии организации. Во второй главе разработаем разделы предпринимательского бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы.
2. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛОВ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА
НА ПРИМЕРЕ СОЗДАНИЯ КОМПЬЮТЕРНОЙ ФИРМЫ
2.1 Резюме и описание услуг
Резюме.
На сегодняшний день рынок информационных технологий развивается быстрее всего. Пока на нём ещё есть места для новых фирм, предлагающих оригинальный продукт. Например, недостаточно хорошо заполнена сфера услуг, связанных с компьютерной техникой. В городе Красноярске сейчас тяжело найти организацию, в которой можно недорого набрать текст, распечатать его, записать компакт-диски, найти необходимую информацию в сети Internet, отсканировать изображение и так далее.
Также нелегко произвести качественный ремонт, модернизацию или обслуживание в короткие сроки и за небольшую сумму. Фирма «Алекто»,
о которой далее пойдет речь, призвана заполнить вышеуказанные пробелы красноярского рынка информационных технологий. Её деятельность направлена на сферу услуг, так или иначе связанных с компьютерами.
Специалисты фирмы «Алекто» устранят любые неисправности, связанные с компьютерной техникой, а также установят и настроят программное обеспечение. Многие сейчас покупают компьютеры по большей части для того, чтобы проводить свободное время в сети Internet. Но настроить его подчас не просто. А путешествие по многочисленным сайтам может «подарить» немало вирусов. Фирма «Алекто» решит эти проблемы: настроит, очистит систему, установит программное обеспечение, необходимое для защиты компьютера.
Помимо этого, подключит все периферийные устройства, которые необходимы, переустановит операционную систему и многое другое.
Услугами данной фирмы можно будет воспользоваться в день обращения. На все услуги будет предоставляться гарантия. Также можно заказать абонентское обслуживание.
В качестве экономических характеристик приведем небольшую таблицу с основными параметрами (таблица 1).
Таблица 1
Основные показатели работы компьютерной фирмы «Алекто»
|
Показатели |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
2 год |
|
Выручка от реализации, руб. |
131600 |
213900 |
273500 |
324500 |
1300000 |
|
Чистая прибыль, руб. |
-47589 |
31773 |
81297 |
122537 |
492026 |
Срок окупаемости фирмы – 12 месяцев, начальный капитал – 200000 рублей. Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель.
Описание услуг.
Фирма «Алекто» предлагает полный спектр услуг по ремонту
и обслуживанию компьютеров организаций и частных лиц. Уникальность фирмы состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с компьютерной техникой. Деятельность фирмы направлена на обслуживание негарантийной техники, а также на другие сервисы. Конечно, компания «Алекто» не является незаменимой фирмой, абсолютно лишенной конкурентов. Все предложенные услуги можно найти в других местах: в компьютерных магазинах, у частных лиц, а также в организациях, занимающихся компьютерным обслуживаем. Несмотря на это, данную фирму не ожидает жесткая конкуренция по следующим причинам (касается города Красноярска):
1. Компьютерные фирмы-магазины не стремятся к активному расширению услуг, не связанных с продажей или гарантийным обслуживанием. Малооплачиваемые несложные услуги, такие как распечатка, набор, сканирование, поиск в сети Internet, запись CD, настройка программного обеспечения и так далее ими вообще не оказываются за редким исключением. Также они довольно равнодушно относятся к ремонту негарантийной аппаратуры, а разработка web-сайтов и грамотная консультация, как правило, является для них непосильной задачей.
2. Частные лица, напротив, стремятся к активному продвижению мелких услуг. Но при этом они предлагают лишь несколько наименований. Очень серьезным минусом при работе с частными лицами является сомнительное качество сервиса, так как за редким исключением они работают нелегально. Кроме того, частные лица недостаточно хорошо проводят рекламную политику, что осложняет их поиск для потенциальных клиентов.
3. Организации, занимающиеся компьютерным обслуживанием, обычно работают с каким-то определенным кругом относительно крупных клиентов. Они редки и сильно загружены работой. Основная сфера их деятельности – ремонт, обслуживание и модернизация компьютерной техники. Другими услугами данные фирмы, как правило, не занимаются. Также они широко себя не рекламируют, чем осложняют привлечение новых клиентов.
Деятельность фирмы «Алекто», прежде всего, направлена на обслуживание частных лиц и небольших организаций, не имеющих для этого нужных навыков (специалистов), оборудования или времени. На начальный период деятельности фирмы планируется предоставлять следующий перечень услуг:
1. Ремонт компьютеров, ноутбуков.
«Экспресс-ремонт» компьютера или ноутбука, который занимает
не более 4 часов времени. Можно не беспокоиться о потере данных, в случае чего специалисты компании «Алекто» легко вернут информацию.
Также специалисты фирмы «Алекто» проведут диагностику компьютера или ноутбука, которая поможет выявить скрытые неисправности в аппаратной части устройств.
2. Модернизация компьютеров.
Модернизация – наиболее распространённый способ с минимальными денежными затратами добиться увеличения производительности компьютера.
Производительность новых комплектующих для компьютеров ежегодно увеличивается почти в два раза, а новые программы и игры выпускаются
с системными требованиями именно под новое оборудование. Модернизация компьютера направлена на замену определённых компонентов компьютера,
на более современные, отвечающие всем требованиям нового программного обеспечения. Также модернизация необходима для увеличения системных ресурсов, например, для хранения информации или установки дополнительного оборудования.
Компания «Алекто» произведет модернизацию компьютеров
и ноутбуков с учётом всех требований.
3. Настройка и установка программного обеспечения.
Не каждый пользователь персонального компьютера в состоянии грамотно установить и (или) настроить то или иное программное средство. Данная фирма предлагает решение этой проблемы специалистами за невысокую плату. Возможна как установка программного обеспечения заказчика, так и фирмы. В последнем случае стоимость возрастает на цену лицензии, если требуемое программное обеспечение не является бесплатным.
Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.
4. Восстановление данных.
Специалисты компании «Алекто» успешно восстановят данные после форматирования, удаления или переустановки системы.
5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии.
Под обслуживанием понимается: плановые профилактические работы, настройка аппаратной части, обновление микропрограмм BIOS, чистка, смазка вентиляторов и кулеров, замена, заправка и ремонт картриджей для струйных, лазерных и матричных принтеров, а также копировальных аппаратов. Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.
6. Компьютерный набор и вёрстка.
Достаточно распространенной проблемой для частного лица (и не только) является необходимость преобразования рукописного текста в электронный вид. При этом не каждый имеет необходимую технику, свободное время и навыки быстрой работы с клавиатурой. Фирма «Алекто» предлагает решение этой проблемы в максимально короткие сроки. Также предлагается вёрстка – подготовка набранного текста для печати в любом стиле на любом формате носителя.
7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка.
Предлагается сканирование любых графических материалов на формате до А4 включительно в любом качестве. Кроме того, предоставляется услуга сканирования печатного текста с последующим распознаванием (переводом в электронный вид).
Распечатка возможна как материала, принесенного заказчиком, так и набранного или отсканированного специалистами фирмы.
8. Запись CD- / DVD-дисков.
Для надежного резервного хранения информации в последнее время выгодно использовать записываемые и перезаписываемые компакт-диски. Фирма «Алекто» предлагает запись и перезапись информации заказчика на компакт-диски. Предполагается использование как дисков клиента, так и фирмы. В последнем случае стоимость услуги увеличивается на стоимость компакт-диска.
9. Поиск в Internet определенной тематической информации.
Данная услуга предполагает получение из Internet информации, располагающейся по определенному адресу, который предоставляет клиент.
Более сложная разновидность этого сервиса – поиск информации по определенной тематике. Например, книг, статей, рефератов, программ и так далее. Возможен поиск в присутствии клиента под его руководством.
10. Разработка web-сайтов.
Фирма «Алекто» предлагает создание Internet-страничек различной степени сложности для организаций и частных лиц. Также при желании клиента возможно получение доменного имени любого уровня.
11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями.
Прекрасно известно, что приобретать сложную дорогую технику желательно с профессионалом в данной области, если, конечно, покупатель сам не является таковым. В противном случае, даже при учёте честного продавца, некомпетентный покупатель рискует приобрести неудачный товар. Компания «Алекто» поможет решить эту проблему абсолютно бесплатно для клиента. При этом доход образуется в виде комиссионных с фирмы-продавца.
12. Абонентское обслуживание компьютерной техники.
Компания «Алекто» предлагает заключение долгосрочных договоров на абонентское обслуживание компьютеров и локальных вычислительных сетей. Каждому клиенту будут предложены оптимальные решения для обеспечения стабильной работы IT-инфраструктуры предприятия. Заключив договор
с компанией на постоянное абонентское обслуживание компьютеров, предприятие легко избавится от мелких и крупных неприятностей, связанных с поломками компьютера и потерей ценной информации. Успех бизнеса напрямую зависит от стабильной работы компьютерной техники, а добиться этого можно только при качественном абонентском обслуживании компьютеров.
Абонентское обслуживание компьютеров включает в себя плановые
и срочные выезды специалистов фирмы в офис предприятия. При плановом выезде происходит проверка всех компьютеров на наличие вирусов
и технических неисправностей, устранение неполадок, установка программного обеспечения, подготовка компьютеров к дальнейшей бесперебойной работе. Срочный выезд осуществляется в случае аварийных сбоев в программном обеспечении или технических неисправностей. При любом выезде время пребывания специалиста на объекте не ограничено, специалист находится в офисе предприятия до полного устранения неисправности. При желании клиента может быть обеспечен безопасный удаленный доступ сотрудников компании «Алекто» к компьютерам предприятия, что позволит оперативно решать большинство проблем
с компьютерами.
Все вышеописанные 12 услуг можно разделить на 3 вида деятельности, которые подлежат лицензированию:
- Ремонт и обслуживание компьютерной техники.
- Работа с информацией.
- Разработка программных продуктов.
Дальнейшее увеличение числа услуг не планируется, но возможно.
В ходе развития фирма ставит перед собой основную задачу, которая заключается в росте оборота по уже существующим сервисам. Планируется, что большинство услуг (мелких), достигнув определенного уровня, прекратят дальнейшее развитие. Но такие услуги, как ремонт, обслуживание, модернизация, настройка и установка ПО, а также разработка web-сайтов
и абонентское обслуживание, могут развиваться почти бесконечно. Соответственно, они являются приоритетными для дальнейшего роста фирмы. В качестве долгосрочной перспективы можно предположить, что фирма «Алекто» будет обслуживать вычислительную технику во многих крупных (и не только) организациях, также возможно появление крупного отдела программных разработок, занимающегося серьезными программными продуктами.
2.2 Анализ рынка сбыта и конкуренции
Анализ рынка сбыта.
Услуги, предоставляемые фирмой «Алекто», прежде всего направлены на потребительский рынок. Некоторые сервисы, такие как ремонт, обслуживание, модернизация, установка программного обеспечения, его настройка, абонентское обслуживание, должны также заинтересовать государственные и коммерческие учреждения. На начало деятельности фирмы основными клиентами будут физические лица, большая часть заказов будет относиться к следующим услугам: распечатка, набор, сканирование, распознавание, верстка, поиск информации в Internet, запись компакт-дисков и так далее. Суммы сделок с такими лицами будут невелики, но относительно большое количество заказов в единицу времени устранит данный недостаток фирмы. Большую часть клиентов составит молодежь, что объясняется наиболее широким распространением и популярностью высоких компьютерных технологий в этой возрастной группе. Если молодежь еще раз разделить на сегменты, например, по занимаемому статусу, то выяснится, что основная часть нашей клиентуры – это студенты, школьники и учащиеся из других учебных заведений. Данный факт объясняется тем, что вышеперечисленные категории людей очень активно используют вычислительную технику, но при этом часто не имеют многих нужных устройств или навыков работы. Также потенциальными клиентами фирмы «Алекто» являются люди, для которых компьютер – хобби или активно используется для какой-то домашней работы. Возможно эпизодическое появление клиентов, которым услуги фирмы требуются для основной работы, но там отсутствует необходимая техника или специалисты.
Если рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения достатка, легко определить, что большинство составят люди с малым и средним достатком.
Этот факт можно объяснить отсутствием у таких клиентов дорогостоящей компьютерной аппаратуры, особенно принтеров, сканеров, записывающих компакт-диски приводов, модемов и так далее. Конечно,
в фирму «Алекто» будут обращаться и состоятельные клиенты. В основном для того, чтобы сэкономить собственное время или из-за отсутствия определенных навыков работы. Также допускается, что и у некоторых состоятельных клиентов фирмы может отсутствовать техника по той причине, что редко используется. Равняться на состоятельных клиентов фирме «Алекто» нельзя, стратегия снятия сливок для такой фирмы неприемлема. Поэтому ценообразование и общий подход к клиенту должны быть в первую очередь ориентированы на небогатых людей. Кроме физических лиц ожидается обращение небольших организаций, которые не имеют специалистов или оборудования для решения определенных задач. Таких клиентов, прежде всего, заинтересуют услуги по ремонту, обслуживанию, модернизации и настройке (установке) программного обеспечения, а также абонентское обслуживание, которое позволит им значительно сэкономить расходы на обслуживание компьютерной техники. Работа с учреждениями должна стать основной линией развития фирмы, так как только она может обеспечить значительное развитие фирмы «Алекто».
В дальнейшем, когда фирма зарекомендует себя, должен быть осуществлен переход на обслуживание более крупных и солидных организаций-клиентов.
При этом работа с физическими лицами не должна быть свёрнута – достигнув определенного уровня насыщения, она должна остаться в виде небольшого отдельного подразделения. В отдаленном будущем возможно появление нескольких филиалов в разных районах города по оказанию услуг частным лицам.
Наиболее важными параметрами услуг, предлагаемых фирмой «Алекто», для конечного потребителя являются цена и качество. Несмотря на то, что качество всего перечня услуг фирмы не уступает конкурентам, а иногда и превосходит их, необходимо установить невысокие цены для привлечения большего количества клиентов, тем самым, выигрывая не на ценах, а на объёме продаж. Исходя из этого, был составлен следующий список цен
на услуги (таблица 2).
Таблица 2
Стоимость предоставляемых услуг
|
Наименование услуг |
Цена, руб. |
|
1. Ремонт компьютеров, ноутбуков |
|
|
простой ремонт компьютера |
500 |
|
простой ремонт ноутбука |
700 |
|
ремонт компьютера средней сложности |
2000 |
|
ремонт ноутбука средней сложности |
3000 |
|
сложный ремонт компьютера |
4000 |
|
сложный ремонт ноутбука |
5000 |
|
2. Модернизация компьютеров |
|
|
в зависимости от желания клиента с учетом текущих цен на новое оборудование для модернизации |
от 200 |
|
3. Настройка и установка программного обеспечения |
|
|
установка операционной системы Windows |
500 |
|
настройка операционной системы Windows |
400 |
|
восстановление ОС Windows |
1000 |
|
установка ОС Linux |
1000 |
|
поиск и установка отсутствующего у клиента драйвера (за ед.) |
100 |
|
установка драйверов с диска клиента (за ед.) |
100 |
|
установка Office 2016-2019 |
350 |
|
установка антивирусной программы |
250 |
|
удаление единицы программного обеспечения |
100 |
|
удаление вирусов |
от 500 |
|
чистка реестра |
200 |
|
4. Восстановление данных |
|
|
с жестких дисков |
от 3000 |
|
с USB-флешек |
от 1000 |
|
с CD- / DVD-дисков |
от 600 |
|
5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии |
|
|
в зависимости от сложности |
от 1000 |
|
Продолжение таблицы 2 |
|
|
6. Компьютерный набор и вёрстка |
|
|
набор текста (1000 знаков) |
от 15 |
|
верстка текста (в зависимости от сложности, на 1000 знаков) |
10-40 |
|
7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка (лист А4) |
|
|
сканирование |
от 5 |
|
распознавание |
от 10 |
|
ксерокопия |
от 2 |
|
распечатка |
от 2 |
|
8. Запись CD- / DVD-дисков |
|
|
запись на диск клиента |
50 |
|
запись на диск компании |
70 |
|
9. Поиск в Internet определенной тематической информации |
|
|
в зависимости от сложности (в час) |
от 250 |
|
10. Разработка web-сайтов |
|
|
в зависимости от сложности сайта |
от 10000 |
|
11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями |
бесплатно |
|
12. Абонентское обслуживание компьютерной техники |
|
|
компьютер |
от 1000 |
|
ноутбук |
от 1500 |
|
сервер |
от 2000 |
|
принтер |
от 1500 |
|
сканер |
от 300 |
|
сетевое оборудование |
от 300 |
Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями – предоставление услуги бесплатное. Получение прибыли здесь основано на партнерском соглашении с фирмой-продавцом. При этом покупатель ничего не теряет, а, напротив, получает оптимальный компьютер (или другую компьютерную технику) за минимум цены.
Все цены на услуги фирмы «Алекто» составлены с учётом цен фирм-конкурентов. Для завоевания рынка цены установлены ниже, чем
у конкурентов или на том же уровне.
Ёмкость рынка услуг, предлагаемых фирмой «Алекто» достаточно велика. При этом данная ниша недостаточно хорошо освоена конкурирующими фирмами. Поэтому основное соперничество стоит ожидать с частными лицами, ведущими свою деятельность не совсем легально. Качество их услуг зачастую низкое, а цены достаточно высоки.
Сделать точный прогноз по объему продаж и его изменению во времени будет крайне сложно, особенно это касается долгосрочного планирования. Таким образом, придется ограничиться прогнозом только на первый год деятельности фирмы. Причем точность этого прогноза будет невысока, что также объясняется сложностью данной сферы рынка и бурным темпом его развития. Для более реалистичного и не слишком оптимистического прогноза, использованы несколько заниженные финансовые показатели (таблица 3).
Таблица 3
Прогноз по объёму продаж на первый год деятельности фирмы
|
Наименование услуг |
Прогноз по объему продаж, руб. |
|||||
|
первый месяц |
второй месяц |
третий месяц |
через полгода |
через год |
возможность дальнейшего роста |
|
|
1. Ремонт компьютеров, ноутбуков |
7000 |
13000 |
15000 |
17000 |
20000 |
ожидается |
|
2. Модернизация компьютеров |
2000 |
3000 |
4000 |
8000 |
10000 |
ожидается |
|
3. Настройка и установка ПО |
3500 |
4500 |
5000 |
5000 |
10000 |
ожидается |
|
4. Восстановление данных |
3000 |
4000 |
5000 |
7000 |
8000 |
не ожидается |
|
Продолжение таблицы 3 |
||||||
|
5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии |
4000 |
6000 |
8000 |
12000 |
20000 |
ожидается |
|
6. Компьютерный набор и верстка |
500 |
1000 |
1200 |
1500 |
3000 |
не ожидается |
|
7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка |
500 |
700 |
1000 |
1000 |
1500 |
не ожидается |
|
8. Запись CD- / DVD-дисков |
300 |
400 |
500 |
500 |
500 |
не ожидается |
|
9. Поиск в Internet определенной тематической информации |
500 |
1000 |
1000 |
1500 |
1500 |
не ожидается |
|
10. Разработка web-сайтов |
0 |
0 |
10000 |
20000 |
30000 |
ожидается |
|
11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники |
2000 |
5000 |
5000 |
7000 |
10000 |
ожидается |
|
12. Абонентское обслуживание компьютерной техники |
2000 |
5000 |
7000 |
8000 |
15000 |
ожидается |
|
Итого: |
25300 |
43600 |
62700 |
88500 |
129500 |
Полученный прогноз представим на графике (рис. 1).
Рисунок 1 – График роста объема продаж
Конкуренция на рынках сбыта.
Полный список услуг, предлагаемых фирмой «Алекто»,
не предоставляет ни один из конкурентов, но по отдельности все эти услуги можно найти в различных компьютерных фирмах и у частных лиц, при этом никто из них не может предложить и половины перечня. Данный факт является убедительным аргументом в пользу данной фирмы. Но не следует упускать из виду, что лишь небольшому количеству потенциальных клиентов потребуется одновременно более чем 3 услуги, связанных между собой.
Например, набор, вёрстка и распечатка текста. Поэтому любую организацию или частное лицо, предоставляющее хотя бы одну из услуг фирмы «Алекто», стоит рассматривать в качестве конкурента. Производителями аналогичных услуг являются фирмы, основная деятельность которых направлена на торговлю вычислительной техникой
и сопутствующими товарами, а также фирмы, занимающиеся обслуживанием информационных систем и частные лица, ведущие коммерческую деятельность незаконно.
Первая группа (фирмы-магазины компьютерной техники) наименее опасные конкуренты. Это объясняется тем, что их основная деятельность лежит несколько в другой сфере. Больше всего их интересует повышение объема продаж информационной дорогостоящей техники. В большинстве подобных фирм существуют хорошие ремонтно-обслуживающие центры,
но их деятельность сосредоточена на поддержке клиентов-покупателей. Чужую и негарантийную технику, как правило, они обслуживают неохотно
и за высокую плату, иногда вообще от нее отказываются. Данный факт обусловлен тем, что на ремонте, обслуживании и настройке зарабатываются во много раз меньшие суммы, чем на продажах. К таким фирмам в городе Красноярске можно отнести следующие компании: «Аверс», сеть цифровых супермаркетов «DNS», магазин современной техники «ТехноМакс», «Оникс», «НЭТА», «Альдо», сервисный центр «Re Service».
А при учёте того, что на рынке существует ещё достаточно много места для повышения объема продаж, фирмам-магазинам нет никакого смысла расширять сервисные центры и активно осваивать сферу услуг. Что же касается более мелких услуг, например, распечатки, сканирования, компьютерного набора текста и так далее, то они полностью игнорируются фирмами-магазинами. Вторая группа (фирмы, чья основная деятельность направлена на обслуживание компьютерной техники) является самым опасным конкурентом. Попадающие в эту группу фирмы в первую очередь занимаются настройкой, ремонтом, обслуживанием и модернизацией.
Как правило, они широко не рекламируют себя в средствах массовой информации, но при этом постепенно расширяют свой рынок сбыта. К таким фирмам в городе Красноярске можно отнести следующие компании: сервисный центр «Позитив», торгово-сервисный центр IT-Room, сервисный центр «Альдо», Аверс Сервис, Айти-сервис, сервисный центр «Прогресс», сервисный центр «ФОКУС» и другие.
Качество предоставляемых услуг в таких фирмах находится на достаточно высоком уровне, цены невелики, а сроки исполнения реальны, кроме того, обычно существует гибкая система скидок и особые условия работы с постоянными клиентами. Казалось бы, предлагать аналогичные услуги маленькой фирме, только начинающей свою деятельность, бессмысленно, но есть одно существенное замечание – в сфере обслуживания компьютерной техники спрос намного превышает предложение. Таким образом, найдется место и для фирмы «Алекто». А при учёте более низких расценок, высокого качества, малых сроков исполнения и грамотной маркетинговой политики фирма «Алекто» должна легко занять свою рыночную нишу. Перед тем как переходить к последней конкурирующей группе следует отметить, что печать, набор, сканирование и прочие мелкие услуги обслуживающими фирмами не оказываются за редким исключением, поэтому по этим сервисам они не могут конкурировать с данной компанией. Третья группа (частные лица), напротив, в первую очередь ориентирована
на эти услуги. Частные лица предлагают их по невысоким ценам, но качество зачастую ниже. Ещё одним плюсом в пользу компании «Алекто» будет то, что большинство частных лиц не занимаются специально коммерческой деятельностью. Предложение подобных услуг с их стороны, как правило, является желанием немного заработать на имеющейся дома технике.
Поэтому они не проводят серьезной рекламной политики и редко пытаются расшириться. Также следует отметить значительное превышение спроса над предложением и трудность поиска частного лица для потенциальных клиентов.
Что же касается таких услуг, как ремонт, обслуживание, модернизация, настройка, разработка web-сайтов и так далее, то частные лица, работающие нелегально, не способны их оказывать надлежащим образом, поэтому по данным услугам их нельзя считать конкурентами.
Таким образом, подведя все необходимые итоги, можно сделать следующие выводы: компьютерные магазины в качестве конкурентов для фирмы «Алекто» не представляют какой-либо серьезной опасности, обслуживающие фирмы, напротив, являются самыми сильными конкурентами. Для того чтобы хорошо закрепиться на рынке и проводить дальнейшее расширение, необходимо обращать на них тщательное внимание и не отставать ни по одному из параметров. В этом случае рост фирмы гарантирован, так как рынок ещё не перенасыщен. Частные лица, ведущие деятельность нелегально, не представляют реальной опасности за исключением первых месяцев деятельности. Примерно через год, если развитие фирмы «Алекто» пойдет по намеченному плану, о частных лицах, как о конкурентах, можно вообще забыть.
2.3 План маркетинга и производства услуг
План маркетинга.
Фирма «Алекто» планирует основную часть услуг оказывать, работая напрямую с конечным потребителем. Возможно, и даже поощряется, привлечение агентов-посредников, которые за некоторый процент от прибыли будут помогать в поиске и привлечении новых клиентов.
Цены на все виды услуг подобраны таким образом, чтобы они были
не выше, чем у конкурентов и обеспечивали получение прибыли.
Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие методы стимулирования продаж. Например, будет введена накопительная система скидок. Ещё одним способом повышения объема продаж будут специальные дни со скидкой в несколько процентов, об этих днях необходимо информировать потенциальных клиентов посредством рекламы. Как и предыдущий, данный способ основан на человеческой психологии, а не на большом проценте скидки.
Немаловажным фактом для привлечения новых клиентов является наличие поддержки и гарантийных обязательств. Однозначно, для этого
на ремонт и обслуживание необходимо давать определенную гарантию,
а в случае выявления ошибок в программных продуктах необходимо их исправлять на всем сроке использования, причем бесплатно. Что касается гарантийных обязательств, то здесь необходимо быть несколько осторожным. Нельзя давать полную гарантию на старую полурабочую технику, в которой был произведен небольшой ремонт. Поэтому структуру гарантийных обязательств следует обговаривать заблаговременно до ремонта. В случае возникновения спорных ситуаций лучшим решением будет выполнение требования клиента или нахождение определенного компромисса, устраивающего клиента, даже не смотря на возможный убыток фирме. Такой подход обеспечит хорошее общественное мнение о фирме «Алекто»
и привлечет новых клиентов.
Ни для кого не секрет, что современный рынок немыслим без рекламы. Конечно же, она необходима и для фирмы «Алекто». Реклама бывает нескольких видов. Для данной фирмы в начале её деятельности не потребуется реклама на телевидении или радио, что связано с её высокой ценой, причём не сопоставимой с эффективностью. Наиболее выгодным решением будет расклеивание плакатов с описанием услуг, предоставляемых фирмой, цен
и местом нахождения, а также телефоном для связи. В первую очередь подобную рекламу следует размещать вблизи вузов, школ, техникумов
и других учебных заведений, а также в местах скопления народа, например,
на остановках общественного транспорта.
Стоимость каждого такого рекламного плаката очень низка и колеблется от 50 копеек до 1 рубля, что объясняется дешевой технологией изготовления (на собственном лазерном принтере), расклейкой плакатов будет заниматься специализированная фирма, стоимость расклейки 1000 плакатов составляет 2000 рублей.
Также в качестве рекламы можно использовать почтовую рекламу. Стоимость изготовления листовок также очень низка и составляет 20 копеек. Осуществлять почтовую рекламу планируется самостоятельно индивидуальным предпринимателем. Таким образом, расходы на такую рекламу составят 3200рублей в месяц (1000 плакатов и 1000 листовок).
Несмотря на то, что описанные рекламные методы очень эффективны
и при этом недороги, их недостаточно. Данный факт объясняется тем,
что искать крупных клиентов на ремонт, обслуживание, модернизацию
и настройку необходимо несколько другим образом. Здесь вполне подойдет адресная рассылка электронной (и не только) почты по организациям – потенциальным клиентам. Также очень эффективно продвижение услуг путём личных контактов с потенциальными клиентами.
Кроме того, необходимо просматривать рекламу и объявления
от организаций, которым требуется тот или иной специалист, услуги которого может предложить фирма «Алекто». В качестве долгосрочной перспективы можно предположить рекламу в газетах и других печатных изданиях, возможно изготовление рекламных календарей для бесплатной раздачи.
Также в качестве визуальной рекламы необходимо сделать вывеску и поместить её около входа в фирму. Стоимость такой вывески с монтажом будет 7000 рублей.
Ещё одним эффективным методом продвижения услуг компании «Алекто» будет маркетинг в социальных сетях – SMM (Social Media Marketing). Для успешной раскрутки бизнеса необходимо применять столько каналов продвижения, сколько можно себе позволить. SMM – метод, который позволяет привлечь целевых клиентов, которые проводят время в социальных сетях, заинтересовать их своим предложением и обеспечить фирме приток посетителей.
Для SMM используют платные и бесплатные инструменты социальных сетей: публикации, рекламные записи, баннеры, таргетинг, личное общение
с потенциальными и уже существующими клиентами. Будут задействованы такие социальные сети как Instagram и VKontakte.
Перед началом кампании по продвижению в социальных сетях необходимо будет определить целевую аудиторию, чётко поставить цели и задачи, проработать стратегию, разработать контент-план.
SMM-продвижение актуально практически для любого направления,
но важно учитывать особенности тематики. Это не только наполнение группы постами, но ещё и реклама, работа с репутацией, оценка окупаемости
и взаимодействие с пользователями – целый комплекс мер, который сложно провести, не сотрудничая с грамотным SMM-специалистом. Зачастую мероприятия бывают длительными и сложными, особенно создание специализированного контента. На начальном этапе затраты на продвижение компании в социальных сетях составят 2000 рублей в месяц.
План производства услуг.
Такие услуги, как сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка, запись компакт-дисков будут производиться только в офисе. Компьютерный набор и разработка web-сайтов также будет выполняться в офисе компании. Остальные услуги могут оказываться как в офисе, так и на дому клиента или подрядчика. Всё зависит от сложности и состава работ.
Для нормального функционирования фирмы «Алекто» необходимо арендовать помещение общей площадью 15-18 квадратных метров в центре города. В помещении необходимо установить два стола и несколько стульев. Из техники потребуются 2 моноблока, лазерное многофункциональное устройство (принтер, копир, сканер).
Материалы и оборудование планируется закупать в фирме «ТехноМакс». Такой выбор обусловлен специальными условиями сотрудничества «ТехноМакса» с другими фирмами, хорошим ассортиментом, а также дополнительной скидкой в 5 % у индивидуального предпринимателя. С этой же фирмой планируется заключить посреднический договор
(для услуги бесплатной помощи в покупке техники). Кроме того, возможно заключение аналогичных договоров и с другими компьютерными фирмами, чтобы иметь некоторую альтернативу.
Регистрация индивидуального предпринимателя займёт не более недели. Столько же можно отвести под установку техники, настройку, поиск необходимых специалистов, согласных время от времени выполнять определенные работы по договору подряда. Рекламную компанию следует начать за несколько дней до начала деятельности фирмы. Выполнение первых услуг возможно в первый же час деятельности фирмы.
Затраты на приобретение необходимого оборудования представлены
в таблице 4.
Таблица 4
Затраты на приобретение оборудования
|
Наименование |
Цена, руб. |
Амортизационные отчисления в месяц, руб. |
|
Моноблок, 2 шт. |
100000 |
800 |
|
Лазерное многофункциональное устройство |
30000 |
250 |
|
Стол, 2 шт. |
20000 |
160 |
|
Стул, 6 шт. |
30000 |
250 |
|
Тумба для оргтехники |
6000 |
50 |
|
Шкаф для документов |
10000 |
85 |
|
Телефонный аппарат |
2000 |
15 |
|
Вешалка для одежды |
2000 |
15 |
|
Итого: |
200000 |
1625 |
Приблизительные затраты на производство и реализацию услуг представлены в таблице 5.
Таблица 5
Затраты на производство и реализацию услуг
|
Наименование показателя |
Затраты, руб. |
|||
|
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|
|
Плата за аренду |
30000 |
30000 |
30000 |
30000 |
|
Электроэнергия |
1800 |
1800 |
1800 |
2000 |
|
Материалы |
6000 |
10000 |
15000 |
20000 |
|
Оплата труда |
90000 |
90000 |
90000 |
90000 |
|
Амортизация ОФ |
4875 |
4875 |
4875 |
4875 |
|
Продолжение таблицы 5 |
||||
|
Затраты на рекламу |
22600 |
15600 |
15600 |
15600 |
|
Транспортные расходы |
1500 |
1500 |
2000 |
2500 |
|
Телефон |
1800 |
1800 |
1800 |
1800 |
|
Интернет |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
|
Прочие затраты |
1000 |
2000 |
3000 |
4000 |
|
Итого: |
161075 |
159075 |
165575 |
172275 |
2.4 Организационный и финансовый план, стратегия финансирования.
Организационный план.
В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на самого индивидуального предпринимателя, а также на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые фирмой, кроме набора текста. Набор текстов планируется целиком отдавать рабочим-подрядчикам. Для этого фирмой могут быть наняты люди любого возраста и пола, образование также не имеет значение. Единственное требование – хорошая скорость набора, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Для того, чтобы обеспечить нормальную работу фирмы необходимо держать на примете
в несколько раз больше работников, чем требуется. Такой подход обусловлен необходимостью бессбойной работы фирмы, а также тем, что работникам по подряду не требуется платить какую-либо заработную плату, если они не работали. Кроме того, дополнительные подрядные работники могут привлекаться и для выполнения других услуг. Например, для ремонта, обслуживания, модернизации техники, настройки ПО, создания web-сайтов. В отличие от случая с набором текста здесь потребуются квалифицированные специалисты.
В качестве оплаты труда индивидуальный предприниматель получает прибыль от деятельности фирмы. Работники, работающие по подряду,
за каждую работу получают сумму, оговоренную с индивидуальным предпринимателем и указанную в договоре подряда. Также допускается дополнительное вознаграждение подрядчиков за хорошие трудовые показатели и нововведения, направленные на повышение прибыли фирмы. В дальнейшем (к концу года) планируется перевести второго работника офиса на постоянную основу, а также на аналогичных условиях нанять одного-двух технических специалистов. При этом фирма «Алекто» не собирается отказываться от труда работников по подряду, так как они наиболее выгодны для выполнения редких периодических работ.
Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно индивидуальным предпринимателем, который является единоличным владельцем всей фирмы.
Финансовый план и стратегия финансирования.
Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов. Рассмотрим прогноз объемов продаж (таблица 6) и таблицу чистых доходов (таблица 7).
Таблица 6
Прогноз объемов продаж
|
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
2 год |
|
|
Выручка от реализации, руб. |
131600 |
213900 |
273500 |
324500 |
1300000 |
Таблица 7
Таблица чистых доходов
|
Показатели |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
2 год |
|
Выручка от реализации, руб. |
131600 |
213900 |
273500 |
324500 |
1300000 |
Продолжение таблицы 7
|
Общие производственные издержки, руб. |
161075 |
159075 |
165575 |
172275 |
689100 |
|
Валовая прибыль, руб. |
-29475 |
54825 |
107925 |
152225 |
610900 |
|
Налоги, руб. |
18114 |
23052 |
26628 |
29688 |
118874 |
|
Чистая прибыль, руб. |
-47589 |
31773 |
81297 |
122537 |
492026 |
В первые три месяца работы, вероятно, что фирма будет нести убытки
в размере 16000 рублей в месяц. Однако уже после трёх месяцев работы фирма выйдет на стабильный доход в размере 10500 рублей в месяц, через 6 месяцев – 27000 рублей. Во второй год деятельности фирмы «Алекто» чистая прибыль составит не менее 41000 рублей в месяц.
Организационно-правовой формой фирмы «Алекто» является индивидуальный предприниматель. При такой организации, учитывая небольшую сумму для открытия дела, нецелесообразно прибегать к денежной помощи от посторонних лиц в виде ссуд, кредитов или на других условиях. Поэтому все 200000 рублей на начальном этапе вносит хозяин из личных сбережений, в последствии на развитие фирмы идут деньги из прибыли.
2.5 Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков
и страхование
В качестве организационно-правовой формы для фирмы «Алекто» выбран индивидуальный предприниматель. Без сомнения, это самая простая форма. Она проста с точки зрения финансового и налогового учета – индивидуальный предприниматель может самостоятельно без определенных навыков вести учёт своей деятельности, тогда как при создании юридического лица (в том числе акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью) требуются специальные навыки для ведения учёта деятельности по установленным правилам.
Так же как и в АО и ООО, предприниматель вправе иметь свою печать, свой товарный знак, расчётный счет в банке, заключать сделки и подписывать договоры, получать банковский кредит, использовать в своей деятельности труд других граждан, привлекая их на основе трудовых договоров и договоров гражданско-правового характера (договоры подряда, поручения, комиссии
и так далее).
Осуществление предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя засчитывается в общий трудовой стаж (при условии уплаты соответствующих взносов), что в последствии дает право гражданину на получение пенсии в соответствии с установленным порядком.
Правоспособность индивидуального предпринимателя практически приравнена к правоспособности юридических лиц – коммерческих организаций. В соответствии с п. 3 ст. 23 ГК РФ [1] к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила ГК РФ, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношений.
Основным риском для деятельности фирмы «Алекто» является малый объём денежного оборота. Несмотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги. Также велик риск, связанный
с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине. Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций, а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому её не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем,
с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.
Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.
Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии
с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно
не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию
о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее.
В первой главе курсовой работы были изучены методологические основы разработки бизнес-плана, рассмотрено понятие бизнес-плана, его состав и структура, изучено место бизнес-плана в развитии организации.
Во второй главе курсовой работы были разработаны разделы предпринимательского бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы «Алекто».
Фирма «Алекто» может предложить полный спектр услуг по ремонту и обслуживанию компьютеров организаций и частных лиц. Уникальность фирмы состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с компьютерной техникой. Деятельность фирмы направлена на обслуживание негарантийной техники, а также на другие сервисы.
Срок окупаемости фирмы – 12 месяцев, начальный капитал – 200000 рублей. Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель. Планируемая чистая прибыль на 2 год деятельности фирмы – от 41000 рублей в месяц, с возможностью дальнейшего роста чистой прибыли.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Гражданский кодекс Российской Федерации [Электрон. ресурс]: [часть 1]: [от 30.11.1994 № 51-ФЗ; принят ГД ФС РФ 21.10.1994]: [ред. от 08.12.2020]. – Режим доступа: www.consultant.ru.
- Бизнес-план [Текст]: Методические материалы / Под ред. проф. Маниловского Р. Г. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 256 с.
- Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация [Текст] / В. М. Попов, Л. П. Кураков, С. И. Ляпунов, Х. Х. Мингазов. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 672с.
- Бусыгин, А. В. Предпринимательство [Текст]: Учебник / А. В. Бусыгин. – М.: Бусыгин, 2003. – 614 с.
- Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии [Текст]: Учебник и практикум: учебник для бакалавров / В. А. Горемыкин. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 857 с.
- Грибалев, Н. П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению [Текст] / Н. П. Грибалев, И. П. Игнатьева. – СПб: Белл, 2010. – 203 с.
- Грузинов, В. П. Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие / В. П. Грузинов, В. Д. Грибов. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 396 с.
- Елизаров, Ю. Ф. Экономика организаций [Текст] / Ю. Ф. Елизаров. – М.: Экзамен, 2012. – 496 с.
- Липсиц, И. В. Бизнес-план – основа успеха [Текст] / И. В. Липсиц. – 2-е изд., перераб. и дополненное. – М.: Дело, 2012. – 112 с.
- Паринов, М. В. Бизнес-план «Организация компьютерной сервисной фирмы» [Текст] / М. В. Паринов. – Воронеж, 2002. – 43 с.
- Практическая газета для предпринимателя [Электрон. ресурс] // Режим доступа: www.pro-nalogi.ru.
- Предпринимательство [Текст]: Учебник для вузов / Под ред. В. Я. Горфинкеля, Г. Б. Поляка, В. А. Швандара. – М.: ИНФА-М; Вузовский учебник, 2010. – 663 с.
- Савельева, Н. А. Бизнес-план предприятия: Теория и практика [Текст] / Н. А. Савельева, И. Ю. Брик. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. – 384 с.
- Станиславчик, Е. Н. Бизнес план – управление инвестиционными проектами [Текст] / Е. Н. Станиславчик. – М.: «Ось-89», 2012. – 128 с.
- Сухова, Л. Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия [Текст] / Л. Ф. Сухова, П. Н. Чернова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 160 с.
- Филатов, О. К. Экономика предприятий (организаций) [Текст] / О. К. Филатов, Т. Ф. Рябова, Е. В. Минаева. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 510 с.
- Экономика организации [Текст] / Под ред. Н. Л. Зайцева. – М.: ЭКЗАМЕН, 2013. – 454 с.
- Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие / А. И. Ильин, В. И. Станкевич, Л. А. Лобан и другие; под общ. ред. А. И. Ильина. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 698 с.
- Оценка эффективности использования основных фондов (средств) предприятия
- Финансовые ресурсы предприятия (Теоретические основы формирования и использования 5 финансовых ресурсов предприятия)
- Оборотные средства предприятия и пути улучшения их использования
- Персонал предприятия (организации) и пути повышения эффективности использования рабочей силы
- Малые предприятия: преимущества, недостатки, перспективы развития (Понятие и сущность малых предприятий)
- Организация оплаты труда на предприятии
- Инновационная деятельность предприятия
- Бизнес – план проектируемого Оптово-розничного магазина-склада ООО «Праймтекс»
- Планирование численности персонала на предприятии
- Малые предприятия: преимущества, недостатки, перспективы развития, ИП Поляковой А.С
- Формирование и использование прибыли предприятия (Теоретические основы формирования и использования прибыли предприятия)
- Конкурентоспособность предприятия
Актуальность. Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента.
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1. Цели разработки и назначение бизнес-плана
1.2. Функции бизнес-плана
1.3. Этапы разработки бизнес-плана
Глава 2. Разработка бизнес-плана студии ландшафтного дизайна
2.1. Местонахождение дизайн студии
2.2. Товары и услуги
2.3. Помещение и оборудование
Глава 3. Производственный план
3.1. Описание производственного процесса
3.2. Необходимое оборудование
3.3. Поставщики и цены на материалы и оборудование
Глава 4. План маркетинга
4.1. Анализ рынка
4.2. Анализ конкурентов
4.3. Описание клиентов
4.4. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
Глава 5. Организационный план
Глава 6. Финансовый план
Заключение
Список использованных источников
Введение
Актуальность. Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента. Не смотря на сложившуюся экономическую обстановку в стране да и во всём мире потребности людей в качественной и эксклюзивной организации пространства земельных участков остаются на прежнем востребованном уровне- всегда будут люди для кого плюс-минус миллион не проблема.
А тот факт, что на рынке оказания услуг дизайна ландшафта присутствует не малое количество фирм и компаний, без сомнений подтверждает всё вышесказанное. Понятно, что без конкуренции здесь не обойтись , поэтому и была проведена вся нижеследующая работа по маркетинговому анализу с целью выявления «бизнес дыр» в работе конкурентов, и на основании этого были разработаны организационный, производственный и финансовый планы.
Степень научной разработанности проблемы. Вопросы разработки бизнес-плана подробно рассмотрены в работах отечественных авторов, таких как И. Жаров, В. Спивак, В. Савчук, А. Нетесова, В. Кандалинцев и других, а также иностранных, таких, как Э. Зигель, Л. Шульц, Р. Хизрич, М. Питере. В этой литературе можно найти описания различных структур бизнес-плана, различных методов сбора и анализа необходимой для его разработки информации, а также различных целей этой разработки. Оценить эффективность применения этой теоретической базы можно только в практической деятельности по разработке бизнес-плана.
В экономической литературе практически не раскрыты вопросы методики разработки инструментальных средств формирования бизнес-плана, тогда как именно эти вопросы в настоящее время наиболее актуальны с точки зрения повышения его качества.
Таким образом, целью данного курсового проекта является разработка бизнес-плана создания студии ландшафтного дизайна, удовлетворяющего запросам современных горожан, их стремлению к доступности и качеству получения услуг.
Объект исследования – предпринимательская деятельность в сфере оказанию услуг по созданию ландшафтного дизайна.
Предмет – организация предпринимательской деятельности в области создания студии ландшафтного дизайна «ИП Аржанцев Антон Андреевич».
Цель исследования – создать проект (бизнес-план) для открытия студии ландшафтного дизайна «ИП Аржанцев Антон Андреевич» в г. Волгограде.
Таким образом, сформулированные цель, предмет и объект исследования приводят нас к необходимости решения следующего ряда задач:
1) Изучение специализированной литературы по менеджменту, маркетингу и смежных экономических дисциплин;
2) Анализ имеющегося опыта открытия студий ландшафтного дизайна в Волгограде и России, их преимуществ и недостатков, особенностей реализации данной бизнес-идеи;
3) Разработка и технико-экономическое обоснование бизнес-идеи создания студии ландшафтного дизана, оформление бизнес-плана.
Практическая значимость заключается в том, что данный бизнес-план можно успешно использовать для организации предпринимательской деятельности – открытия студии ландшафтного дизана в городе Волгограде.
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1. Цели разработки и назначение бизнес-плана
Планирование позволяет увидеть весь комплекс будущих действий и возможных последствий таких действий и предвосхитить реальность.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
Для чего нужен бизнес-план? По содержанию бизнес-план является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями.
В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:
— бизнес-план форма;
— бизнес-план сущность;
— бизнес-план понимание.
Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.
Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.
Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).
Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.
При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.
Определение цели бизнес-плана – второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).
К формулировке цели необходимо вернуться после завершения всего плана и при необходимости откорректировать ее[2].
После определения цели предприятия нужно сформулировать цель составления бизнес-плана. Это может быть привлечение инвестора или кредитора (бизнес-план форма), оценка реалистичности нового дела (бизнес-план понимание), разработка плана операционной деятельности (бизнес-план сущность) и т.д. На основе сформулированной цели выбирается вид бизнес-плана.
Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования (бизнес-плана сущности или понимания). В процессе его написания нужно рассмотреть многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем (бизнес-плане форме). Однако потребители бизнес-плана будут стремиться задавать вопросы, относящиеся к внутренним бизнес-планам, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.
Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и предприятие будут иметь твердую основу для сделки.
Можно определить наиболее важные предназначения бизнес-плана:
- Стать документом для строительства нового предприятия. Он показывает, какими методами и с помощью каких средств руководитель собирается достичь своих целей. В этом случае бизнес-план становится пошаговым дневником в организации нового дела.
- Показать, что руководитель наделен определенной инициативой, достаточно дисциплинирован, чтобы использовать свою энергию для определенного проекта, и что он понимает, как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на своем пути проблемы и трудности.
- Ознакомить партнеров, компаньонов или уже имеющихся сотрудников с некоторыми особенностями проекта. Это поможет им увидеть в руководителе не просто начальника, а своего коллегу.
- Привлечь потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе разработанного бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании бизнеса.
- Показать емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.
- Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела.
- Обнаружить все возможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.
- Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел, и осуществлять управление.
- Увеличить доверие и уважение не только со стороны коллег, но и со стороны инвесторов. Бизнес-план будет первоначальным средством для «продажи» идеи и кратким изложением основных сведений о предприятии при привлечении инвесторов для участия в организации нового бизнеса. Стоит особо сказать, что бизнес-план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на период от 1 до 5 лет, при этом для первого года основные показатели следует делать поквартально, для последующих лет – в целом за год. В любом случае завершение срока планирования должно совпадать со сроком погашения кредита независимо от даты начала проекта. Выбирая вид бизнес-плана, следует иметь в виду, что планирование на более длительный срок носит более формальный характер и должно основываться на подробных исследованиях в краткосрочном периоде и долгосрочных тенденциях и перспективах.
К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более, что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.
1.2. Функции бизнес-плана
Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций.
- Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.
- Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.
- Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.
- Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.
- Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.
- Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.
- Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.
- Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.
- Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа [8, с. 6].
Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.
1.3. Этапы разработки бизнес-плана
Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много – от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана, и в этом случае этапов очень мало – пять.
Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.
При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:
Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.
Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.
Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.
Этап 4. Поиск источников необходимой информации.
Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.
Этап 9. Территориального размещение бизнеса.
Этап 10. Разработка маркетингового плана.
Этап 11. Разработка календарного плана.
Этап 12. Разработка производственного плана.
Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.
Этап 14. Разработка организационного плана.
Этап 15. Принятие решения о персонале.
Этап 16. Разработка финансового плана.
Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.
Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.
Этап 19. Оформление бизнес-плана.
Этап 20. Презентация бизнес-плана.
Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.
При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы, что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит для опытного пользователя.
Выделяют пять этапов:
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.
Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
— инициативы – сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;
— критерия принятия решения – оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;
— инструмента управления – руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;
— координации – обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;
— контроля – сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем[5].
На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры – из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии или с просьбой о кредитах. В бизнес-плане можно выделить следующие разделы:
Титульный лист.
- Меморандум о конфиденциальности.
- Резюме.
- Описание отрасли.
- Характеристика предприятия (фирмы).
- Выбор деятельности (товара, услуги, работы).
- План маркетинга.
- Производственный план.
- Организационная структура предприятия.
- Финансовый план и бюджет предприятия.
- Анализ рисков.
- Организационный план.
- Приложения.
Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.
Пятый этап планирования – непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.
Глава 2. Разработка бизнес-плана студии ландшафтного дизайна
Резюме
Проект представляет собой создание ИП Аржанцев Антон Андреевич и открытие студии по разработке ландшафтного дизайна. ИП регистрируется в МИ ФНС г.Волгограда, с участием собственных средств и субсидии Волгоградского центра занятости в форме привлечения суммы пособия по безработице за 12 месяцев на покупку оборудования Для открытия студии необходима закупка компьютерного оборудования.
Я , Аржанцев Антон Андреевич, имею высшее образование, закончил Волгоградский Институт Бизнеса по специальности « Дизайн среды». Участник и победитель внутривузовских конкурсов.
Краткосрочные цели –
1) Найм персонала.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
2) Место под офис.
3) Компьютерное и офисное оборудование.
4) Создание и расширение клиентской базы.
Долгосрочные цели-
1) Выход на мировой уровень.
2) Привлечение высококвалифицированного и известного дизайн-персонала.
2.1. Местонахождение дизайн студии
Студия ландшафтного дизайна будет располагаться в центре города в офисном здании по улице Мира 5, и в сети интернет по адресу www.aranton.ru
2.2. Товары и услуги
Проектирование и ландшафтный дизайн:
-2D
-Генеральный план
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
-Дендрологический план совмещенный с посадочным чертежем.
-Разбивочный чертеж
-План освещения
-План проектирования автоматического полива
-Пояснительная записка с рекомендациями
-3D визуализация дизайн-проекта
-Разработка дизайн-проекта малых архитектурных форм
-Дизайн-проект цветника
-Дизайн-проект каменистого сада, альпийской горки, сухого ручья
Озеленение:
— Посадка деревьев и кустарников
— Перекопка земли
- С очисткой от сорняков: обработка участка гербицидами
- Без очистки от сорняков: стоимость
— Укатка грунта
-Завоз грунта на участок
-Снятие старого почвенного слоя до 10см. вручную
-Замер участка и фотосъемка по г.Волгоград, г.Волжский
Благоустройство
-Устройство дорожек.
- Тротуарная плитка на сухую смесь по готовому основанию.
- Устройство пошаговых дорожек на песчаное основание.
- Устройство дорожки из гравия и насыпного материала.
-Укладка тротуарного бордюра
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Интерьер
2.3. Помещение и оборудование
Проектируется открытие дизайн студии площадью 40 м2 на 2 этаже в офисном здании центрального района.
Для открытия необходимо следующее оборудование:
1) Компьютерные столы-5шт.
2) Офисные кресла-8шт.
3) Стационарные компьютеры (со всей прилагающейся периферией- лицензионный софт и дизайнерские программы — Adobe Photoshop, Coral Draw,3dsmax; мышь, клавиатура, монитор, колонки, коврики для мыши)-5шт
4) Ноутбук-1шт.
4) МФУ-1шт
5) Столик для посетителей -1шт
6) Диван для посетителей -1шт
7) Кулер воды
Канц товары : Офисная бумага-1ящик.
Шариковые ручки-5упаковок.
Карандаши -30шт.
Ластик- 10шт.
Линейка 40см-8шт.
Ножницы 3 шт.
Канц. ножи 3шт.
9) Плакаты на стены офисного помещения с фирменным логотипом (арт-панно).
10) Табличка на входную дверь с названием дизайн студии .
Глава 3. Производственный план
3.1. Описание производственного процесса
Для открытия студии ландшафтного дизайна ИП Аржанцев Антон Андреевич предполагается взять в аренду помещение площадью 40 кв.м. Аренда в месяц, плюс оплата электричества составит 50 000 руб. Необходимо компьютерное оборудование, и канцелярские товары, хозяйственные товары и бытовые приборы.
3.2. Необходимое оборудование
Таблица 3.1. Необходимое основное и вспомогательное оборудование и его стоимость 2015 год
|
Наименование оборудования |
Количество единиц, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Компьютерные столы |
-5шт. |
10 000*5=50000 |
|
Офисные кресла |
-8шт. |
7 000*8=56000 |
|
Стационарные компьютеры |
-5шт. |
220 000*5=1100000 |
|
Ноутбук |
-1шт. |
50000 |
|
МФУ |
-1шт. |
25000 |
|
Столик для посетителей |
-1шт. |
5000 |
|
Диван для посетителей |
-1шт. |
5000 |
|
Кулер воды |
-1шт. |
2000 |
|
Канц товары |
-1шт. |
5000 |
|
Арт пано |
-1шт. |
8000 |
|
Табличка на входную дверь |
-1шт. |
3000 |
|
Итого стоимость основного и вспомогательного оборудования |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую — |
1309000 |
3.3. Поставщики и цены на материалы и оборудование
Таблица 3.2. Поставщики и цены на материалы и оборудование
|
Название |
Условия поставок |
Ориентировочные цены |
|
Волгоградский Региональный |
По договору |
Саженцы и хвойные с открытой корневой системой- от 40руб до 300руб. Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую Рассада многолетних цветов от 30руб. до 200руб Рассада многолетних цветов 20руб |
|
Купить с доставкой |
По договору |
Чернозём : 5т-2900р, 10т-7000р, 30т-15000 Глина:10т-4000р Песок в мешках 40руб за мешок |
|
Ростовский камень |
По договору |
Камень пластушка- 2, 3, 4, 5 см Светло серый м3 6000.00 руб Камень пластушка Бежевый 4 см м3 5500.00 руб Камень пластушка Бежевый 3 см м3 6000.00 руб Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой Камень пластушка Бежевый5 см м3 5500.00 руб |
|
Офис Маг |
По договору |
Компьютерный стол-10000руб. Офисное кресло-7000руб Канц. товары-5000руб |
|
ООО «Воды Придонья» |
По договору |
Кулер воды -2000руб |
|
Столплит |
По договору |
Столик для посетителей-5000руб Диван для посетителей-5000руб |
|
Ситилинк |
По договору |
Компьютер -220 000руб. Ноутбук — 50000 руб МФУ- 25000руб |
Глава 4. План маркетинга
4.1. Анализ рынка
В городе Волгограде на рынке оказания ландшафтных услуг конкурируют более 30 студий, все они, по большей части занимаются непосредственно ландшафтом, а я со своей стороны хочу расширить перечень оказываемых услуг, включив сюда дизайн интерьера
4.2. Анализ конкурентов
Таблица 4.1. Основные предприятия работающие на рынке
| Фирмы | Услуги |
|
Акварель-эко |
Ландшафтный .дизайн
Архитектурная визуализация Компьютерная графика |
|
АПМ Параллель |
создание эскизов ландшафтного дизайна;
озеленение; Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее благоустройство в Волгограде и области Ваших участков; освещение садов; создание водопадов, фонтанов, бассейнов и прочих водных объектов; создание и установка малых архитектурных форм, изготовление шпалер, пергол, беседок; устройство рокариев, альпинариев; создание цветников, газонов; высадка и уход за растениями; продажа растений (многолетники, розы, хвойники, декоративно-лиственные растения); Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой проектирование и монтаж систем полива в том числе капельное орошение; посадка крупномеров; продажа природного дикого и облицовочного камня (известняк, песчаник, галька, бут, травертин, гранит, мрамор); обслуживание; питомник растений; ландшафтный центр. |
|
Зелёная академия |
Виды работ:
Проектирование Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую |
|
Гармония |
Благоустройство и озеленение Газоны: посевной и рулонный (рулоны из Подмосковья и Краснодара) — подготовка площадки, завоз почвы, выравнивание, посев, удобрение, полив, стрижка, удаление сорняков, уход круглый год. Деревья (в том числе декоративные и плодовые), кустарники, цветники: подготовка и удобрение земли под посадку, посадка, уход (весна-осень), опрыскивание в течение года, профессиональная обрезка. Спилка распилка Деревьев.Профессиональная обрезка.Опрыскивание. Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую Вывоз мусора своим транспортом. Установка дренажа и авто полива. Замена старых труб на полипропилен и металлопластик. Альпийские горки. Водопады (по каталогу). Дорожки (брусчатка и др.). Подпорные стенки с облицовкой исскуственным и природным камнем и т. д. Беседки. Монтаж: Заборов (профнастил, бетонные сборные с облицовкой природным и искусственным камнем и др.), ворот, калиток. Бетонные работы. Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой Наружные отделочные работы: Фасады домов, зданий. Сайдинг. Керамическая плитка. Отделка фасадов природным и искусственным камнем и т. д. Внутренние отделочные работы: внутренняя отделка гипсокартонном, штукатурка, малярные работы, ПВХ, МДФ, ламинат, плиточные работы, линолеум, откосы на окнах, арки. Электропроводка, вентиляция, сантехника. |
|
«КипариС — вертикальный сад в Волгограде» |
ФитостеныФитодизайн
Ландшафтный дизайн |
|
Центр озеленения |
Ландшафтное проектирование и дизайн Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую Вертикальная планировка участка Посадка деревьев и кустарников Альпийские горки и декоративные отсыпки Декоративные водоемы Декорирование участков Валуны, камни крупномеры Искусственный камень Дикий камень Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Зимний сад Декоративные отсыпки и сухие ручьи Рулонные и посевные газоны Автоматические системы полива Строительство бассеинов Обслуживание участков Уход за газоном Обрезка деревьев Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой Cпил деревьев Декоративное строительство Деревянные беседки, бани из сруба Устройство водоотвода и дренажа Мощение брусчатки |
|
Орди |
Ландшафтный дизайн,доставка газона,подготовка почвы,.укладка и обслуживание газона Проектирование и ландшафтный дизайн Озеленение Благоустройство Обслуживание участков Логотип из цветной мраморной крошки Каркасное топиари |
|
«РемСтройГрад Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую |
Ландшафтный дизайн Устройство цветников, рокариев, альпийских горок и других важных элементов ландшафтного дизайна Создание водопадов, ручьев, водоемов Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой Строительство подпорных стенок Облицовка стен, фасадов, цоколей Садовые дорожки Озеленение Установка систем автополива |
4.3. Описание клиентов
Из всего населения города услугами ландшафтера, вероятнее всего, будет востребована людьми с собственными земельными участками с доходом чуть выше среднего. Целевая аудитория для ИП Аржанцев Антон Андреевич это обеспеченные люди средних и пожилых лет.
Таблица 4.2. Предполагаемый объем востребованных услуг
| Показатели | Ед. измерения | 1 год | 2 год | 3 год |
| Вид услуги | — | — | — | — |
| Проектирование и ландшафтный дизайн
2D Генеральный план |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой 100 м2 – 700 руб |
1400*100=140000 |
1400*150=210000 |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее 1400*200=280000 |
| Дендрологический план совмещенный с посадочным чертежем. |
100м2- 500 руб |
1000*70чел=70000 |
1000*120=120000 |
1000*170=170000 |
| Разбивочный чертеж |
100м2- 300 руб |
600*70=32000 |
600*120=72000 |
600*170=102000 |
| План освещения | 1 экз. от 1000 руб. | 1000*50=50000 | 1000*100=100000 | 1000*150=150000 |
| План проектирования автоматического полива | 5% от стоимости поливочной системы |
4000*0,05*100=20000 Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее |
4000*0,05*150=30000 |
4000*0,05*200=40000 |
| Пояснительная записка с рекомендациями |
100 м2- 150 руб |
300*50=15000 |
300*100=30000 |
300*150=45000 |
| 3D визуализация дизайн-проекта | 1 видовой точки от 2000руб. |
100*2000=200000 |
150*2000=300000 |
200*2000=400000 |
| Разработка дизайн-проекта малых архитектурных форм |
шт. от 1500 руб |
70*1500=105000 |
120*1500=180000 |
170*1500=255000 |
| Дизайн-проект цветника |
1м2 — 250 руб |
200*250*100=5000000 |
200*250*150=7500000 |
200*250*200=10000000 |
| Озеленение
Посадка деревьев и кустарников |
от 20 до 40 % от стоимости растения. |
6000*50*0.4=120000 Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее |
6000*100*0,4=240000 |
6000*150*0,4=320000 |
| Перекопка земли
1.С очисткой от сорняков: обработка участка гербицидом |
1м.кв. / от 15 руб. |
200*15*40=120000 |
200*15*100=300000 |
200*15*150=450000 |
| 2. Без очистки от сорняков: стоимость | 1м.кв./от 10руб. |
200*10*40=80000 |
200*10*100=200000 |
200*10*150=300000 |
| Укатка грунта | за м.кв от 5 руб |
200*5*70=70000 |
200*5*120=120000 |
200*5*170=170000 |
| Завоз грунта на участок | за тонну от 300 руб. |
5*300*50=75000 |
5*300*100=150000 |
5*300*150=225000 |
| Снятие старого почвенного слоя до 10см. вручную |
за м.2 от 150руб |
200*150*70=2100000 |
200*150*120=3600000 |
200*150*170=5100000 |
| Замер участка и фотосъемка по г.Волгоград, г.Волжский | 500руб., по области-500 руб плюс транспортные расходы |
1000*40=40000 |
1000*100=100000 |
1000*150=150000 |
| Благоустройство
Устройство дорожек 1. Тротуарная плитка на сухую смесь по готовому основанию. |
за м.кв. от 500 руб |
40*500*100=2000000 |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую 40*500*150=3000000 |
40*500*200=4000000 |
| 2. Устройство пошаговых дорожек на песчаное основание |
за м.пог. от 400 руб |
40*400*100=1600000 |
40*400*150=2400000 |
40*400*200=3200000 |
|
3. Устройство дорожки из гравия и насыпного материала. |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой за м.кв. от 400 руб. |
40*400*100=1600000 |
40*400*150=2400000 |
40*400*200=3200000 |
| кладка тротуарного бордюра |
за м. пог. от 250руб |
20*250*100=500000 |
20*250*150=750000 |
20*250*200=1000000 |
| Интерьер | 150-700р за м2 не менее 3000р |
20*3000=60000 |
40*3000=120000 |
60*3000=180000 |
| Выручка от реализации, руб. |
— |
17497000 |
27922000 |
38237000 |
4.4. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
30 процентов населения Волгоградской области имеют дачные и собственные земельные участки.
По моему мнению в ближайшем будущем не будут ожидаться изменения на основных предполагаемых рынках ландшафтного дизайна.
Изменения на рынке строительных материалов влияет на развитие компании по ландшафтному дизайну.
Для предоставления информации покупателям с целью продвижения компании буду использовать следующие средства:
-Реклама в интернете (на доске объявлений) создание сайта
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
-Партнёрство с производителями товаров
-Поддержание контактов с конкурентами
-Раздача флаеров в ключевых точках города(сад и огород)
-Повесить баннер на въезд в элитный посёлок частных домов
-Реклама на радио (ретро и юмор фм)
-Проведение мастер классов на ютуб
-Реклама на ТВ и участие в программах
-Технология продаж -личная продажа
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Глава 5. Организационный план
Таблица 5.1. Численность работников и затраты на оплату труда с учётом социальных отчислений
| Показатели | Ед изм | 1 год | 2 год | 3 год |
|
Управленческий персонал |
1.Руководитель |
600000 |
600000 |
600000 |
|
2.бухгалтер |
240000 |
240000 |
240000 |
|
|
Работники |
3.Ландшафтный дизайнер |
360000 |
360000 |
360000 |
|
4.Ландшафтный дизайнер |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
5.Пиар менеджер |
240000 |
240000 |
240000 |
|
|
6.Дизайнер интерьера |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
7. Рабочий |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
8.Рабочий |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
9.Рабочий |
360000 |
360000 |
360000 |
|
| Итог: |
3240000 |
3240000 |
3240000 |
Организационно-правовая форма предприятия — ИП Аржанцев Антон Андреевич.
Глава 6. Финансовый план
Таблица 6.1. Динамика рентабельности 2015-2018 гг.
|
Показатели |
1 год |
2 год |
3 год |
|
1.Выручка от реализации услуг |
17497000 |
27922000 |
38237000 |
|
2.Общие затраты: Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Затраты на оборудование |
1309000 |
— |
— |
|
Затраты на рекламу |
100000 |
100000 |
100000 |
|
Аренда помещения |
50000*12=600000 |
610000 |
620000 |
|
Зарплата работникам |
3240000 Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее |
3240000 |
3240000 |
|
Итог: |
5249000 |
3950000 |
3960000 |
|
3.Чистая прибыль |
12248000 |
23972000 |
34277000 |
|
4.Рентабельность |
70 |
85,8 |
89,6 |
Это довольно высокий показатель рентабельности, что свидетельствует об эффективности предлагаемого проекта.
Таблица 6.2. Анализ рисков и меры их предупреждения
|
Виды рисков |
Меры снижения |
|
Экономические риски связаны с неплатежеспособностью потребителя, неустойчивостью спроса, снижения цен конкурентами |
Постоянная работа с клиентами, совершенствование оказываемых услуг, гибкая ценовая политика, повышение качественных параметров предлагаемых услуг. |
|
Увеличение цен на сырье |
Заключение долгосрочных договоров на покупку материалов, установление в контракте фиксированных цен на длительное время |
|
Производственные риски |
Четкое календарное планирование работ, лучшая организация проводимых работ |
|
Изменения в налогообложении |
Планирование и прогнозирование |
|
Отношение местных властей |
Соблюдение законодательства |
|
Финансовый риск |
Основная мера по снижению риска заключается в разработке инвестиционно-финансовой стратегии, целью которой является попадание в зону прибыльного функционирования |
Заключение
В процессе составления курсового проекта была изучена техника написания бизнес-плана. Он состоит из плана производства, организационного плана, маркетингового плана, финансового плана, оценки рисков. В плане производства рассматривается все, что касается производства на предприятии (в данном проекте – реализация услуг), объемов производства, подсчета выручки предприятия. В маркетинговом плане описывается конкурентная среда на выбранном рынке, маркетинговые мероприятия, связанные с рекламой, цены на услуги. В организационном плане – организационно-правовая форма предприятия, структура управления предприятием, заработная плата персонала.
Основным пунктом бизнес плана является финансовый план, в котором идет определение прибыли, анализ эффективности проекта, а также рассматриваются возможные риски проекта.
Основным достоинством данного проекта является прибыльность. При расчете дохода и затрат на реализацию услуг, получается, что организация ни разу не терпит убытка, хотя это возможно в будущем из-за непредвиденных обстоятельств.
Список использованных источников
1. Анискин Ю.П. Управление инвестициями: учеб. пос. для вузов. — 3 — е изд., стер. — М.: Омега — Л, 2014. — 192 с.
2. Баринов В.А Бизнес-планирование Учебное пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. – 448 с.
3. Головань С.И Бизнес-планирование: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 615 с.
4. Игонина Л.Л. Инвестиции: Учеб. пособие / Л.Л. Игонина; Под ред. В.А. Слепова. – М.: Юристъ, 2012. – 480 с.
5. Игонина, Л. Л. Инвестиции: учебник / Л. Л. Игонина — М.: Издательство Экономистъ, 2011. — 478 с.
6. Инвестиции: Учеб. пособие /Под ред. М.В. Чиненова. – М.: КноРус, 2011. – 368 с.
7. Инвестиции: учебное пособие / Под ред. В.В. Ковалева.- М.: Проспект, 2014. – 360 с.
8. Колтынюк Б. А. Инвестиции: Учеб. пособие / Б. А. Колтынюк; – СПб.: Питер, 2012. – 848 с.
9. Корчагин Ю.А.: Инвестиции и инвестиционный анализ. — Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 606 с.
10. Лахметкина Н.И.: Инвестиционная стратегия предприятия. — М.: КНОРУС, 2010. – 210 с.
11. Меркулов, Я.С. Инвестиции: учебное пособие /Я.С. Меркулов.- М.: ИНФРА-М, 2010. – 420 с.
12. Михайлова Э.А., Орлова Л.Н. Экономическая оценка инвестиций: Учебное пособие. — Рыбинск: РГАТА, 2013. — 176 с.
13. Мишин Ю.В. Инвестиции: учеб. пос. для вузов. — М.: Кнорус, 2010. — 288 с.
14. Теплова, Т. В. Инвестиции: учебник / Т. В. Теплова — М.: Издательство Юрайт ; ИД Юрайт, 2011. — 724 с.
15. Хазанович Э. С. Инвестиции: Учеб. пособие / Э. С. Хазанович. – М.: КноРус, 2011. – 320 с.
16. Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие – Улан – Удэ, 2012 . – 574 с.
17. Янковский К. П. Инвестиции: Учебник / К. П. Янковский. – СПб.: Питер, 2012. – 368 с.
18. http://www.unitorg.ru/
19. http://www.vgafk.ru/
20. http://santehtorg34.ru/
21. http://td4s.ru/3/36-postavka.html
22. http://reonmsk.ru/ru/produkty/dlya-restoranov-kafe-barov.html
Курсовая работа: Разработка бизнес-плана для своего предприятия
Содержание
Введение
1.Теоретические основы бизнес-планирования
1.1 Цели разработки и назначение бизнес-плана
1.2 Функции бизнес-плана
1.3 Этапы разработки бизнес-плана
1.4 Структура бизнес-плана
2.Практическая часть
2.1 Резюме
2.2 Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
2.4 Планирование производства
2.5 План маркетинговой деятельности
2.6 Организационный план
2.7План по рискам
2.8 Финансовый план
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Бизнес план — это подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которых должно добиться предприятие. Содержит описание конкретного делового проекта на определенный период, обоснование последовательности и финансовой целесообразности выполнения тех или иных действий по достижению намеченных показателей.
Он содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Именно поэтому тема данной курсовой работы является актуальной.
Цель работы — разработать бизнес план для своего предприятия.
В соответствии с целью задачи таковы: составить резюме, привести общую характеристику предприятия, провести анализ рынка и основных конкурентов, произвести планирование производства, составить план маркетинговой деятельности, организационный план, план по финансовым рискам и финансовый план.
1.Теоретические основы бизнес-планирования
1.1 Цели разработки и назначение бизнес-плана
Менеджмент – область управленческой и хозяйственной деятельности, обеспечивающей рациональное управление экономическими процессами, организации систем управления и его совершенствования в соответствии задачам социально-экономического развития.
Современные представления о функциях управления связаны с выделением трех групп функций: первичные или базовые, связующие и интегрирующие (оперативные) функции.
Выполнение базовых функций составляет основу процесса управления для любого руководителя, независимо от занимаемой должности и специфики деятельности. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контроль.
Связующие функции создают условия для эффективной реализации первичных функции и включают: налаживание коммуникации, принятие управленческих решений.
Интегрирующие функции обеспечивают оперативное руководство подчиненными, включают элементы базовых, и связующих функций управления. К ним относятся: руководство (администрирование) и лидерство.
Планирование — определение целей деятельности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, для того, чтобы обеспечить поступательное развитие организации и постоянную корректировку намеченных планов в силу их вероятностных характеристик.
В зависимости от длительности планового периода различают следующие виды планов:
— текущее или оперативное планирование
— среднесрочное планирование
— перспективное планирование
Среди стратегического планирования важное место занимает бизнес-планирование.
Бизнес-план по содержанию является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями.
В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:
— бизнес-план форма;
— бизнес-план сущность;
— бизнес-план понимание.
Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.
Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.
Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.
Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).
Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.
При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.
Определение цели бизнес-плана – второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).
К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более, что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.
1.2 Функции бизнес-плана
Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций.
1). Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.
2). Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.
3). Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.
4). Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.
5). Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.
6). Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.
7). Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.
8). Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.
9). Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа.
Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.
1.3 Этапы разработки бизнес-плана
Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много – от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана, и в этом случае этапов очень мало – пять.
Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.
При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.
При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:
Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.
Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.
Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.
Этап 4. Поиск источников необходимой информации.
Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.
Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.
Этап 9. Территориального размещение бизнеса.
Этап 10. Разработка маркетингового плана.
Этап 11. Разработка календарного плана.
Этап 12. Разработка производственного плана.
Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.
Этап 14. Разработка организационного плана.
Этап 15. Принятие решения о персонале.
Этап 16. Разработка финансового плана.
Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.
Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.
Этап 19. Оформление бизнес-плана.
Этап 20. Презентация бизнес-плана.
Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.
При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы, что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит для опытного пользователя.
Выделяют пять этапов:
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.
Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
— инициативы – сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;
— критерия принятия решения – оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;
— инструмента управления – руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;
— координации – обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;
— контроля – сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.
На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры – из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии или с просьбой о кредитах. В бизнес-плане можно выделить следующие разделы:
Титульный лист.
1. Меморандум о конфиденциальности.
2. Резюме.
3. Описание отрасли.
4. Характеристика предприятия (фирмы).
5. Выбор деятельности (товара, услуги, работы).
6. План маркетинга.
7. Производственный план.
8. Организационная структура предприятия.
9. Финансовый план и бюджет предприятия.
10. Анализ рисков.
11. Организационный план.
12. Приложения.
Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.
Пятый этап планирования – непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.
1.4 Структура бизнес-плана
Формирование представлений о бизнес-плане – это следующий шаг после определения сферы деятельности, цели деятельности, цели составления бизнес-плана, определения названия предприятия или проекта. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Первое представление о бизнес-плане может дать его структура, которую и нужно сформировать.
Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким, но компетентным.
Бизнес-план может иметь следующую примерную структуру.
1. Обложка
2. Содержание
3. Деловое резюме
4. Общая ситуация в сфере бизнеса, выбранной предпринимателем
5. Описание предприятия
6. Анализ рынка
8. Маркетинговый план
9. Финансовые прогнозы
10. Календарный план
11. Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта
12. Приложение
Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, можно сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей финансовой ситуации, особенностей рынка.
2.Практическая часть
2.1 Резюме
ООО «Торговая компания „Музыкальный салон“ собирается выйти на рынок города Новосибирска с новым видом продукции – синтезаторами „Треволт“. Преимущество новых синтезаторов заключается в расширении их функций и в усовершенствовании дизайна. Фирма планирует занять 12 % рынка за 1 год, 18 % во 2 год 24 % в 3 год. Основными конкурентами являются отечественные „Пионер“ и зарубежные „Yamaha“.
По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ – удобный дизайн помогает при игре как стоя, так и сидя, а 5 ярусов рабочей клавиатуры помогают одновременно воспроизводить музыку в разных тональностях. Кроме того, встроена система караоке, которая имеет в памяти уже свыше 15000 известных песен. В связи с этим, данная продукция вполне конкурентоспособна.
План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена ниже, чем у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма „Yamaha“. Основные выбранные средства для продвижения — рекламная компания и качественное гарантийное обслуживание. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара, использование его различными известными рок- и поп – группами. Лозунг рекламы „Синтезаторы “Треволт» — отличный выбор для дома, офиса и концертной деятельности».
Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные музыкальные салоны города. Оптовые продажи со склада (партиями от 20 синтезаторов) со скидкой 15 %.
Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять кредит при покупке любого синтезатора сроком до 3 лет.
Оценка риска проекта. Экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi — вес риска Vi — средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия.
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 7192,8 / 26633 = 2,7
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 7192,8 / 10280 = 7,0
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 7192,8 / 33772 =2,1
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 4675,3 / 26630 = 1,8
Себестоимость продукции составила 9699 рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 57000 единиц продукции .
Необходимо инвестиций 26 630 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 20 %) за 4 года 11 месяцев.
2.2 Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции
ООО «Торговая компания „Музыкальный салон“ (зарегистрирована в 1994г. в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 12957029).
КБ ЛосБизнесБанк (адрес: г. Москва, ул. Революции, 45).
Расчетный счет №006734895 в 44 отделении КБ ЛосБизнесБанк.
Юридический адрес: 630099 г. Новосибирск, ул. Советская, 58.
Уставный капитал – 13000 тыс. руб.
Учредители: АРС „Музик – Холл“ (адрес: 125082 г. Москва, ул. Пятницкая, 25). Доля уставного капитала – 90%.
ЧП „Каванесян и Ко“ (адрес: 630099 г. Новосибирск, ул. Пушкина, 48)
Директор – Петров И. И. (возраст – 49 лет; имеет 2 высших образования – экономическое, музыкальное по классу „фоно“, работал в компании „Дитжитал+“ в качестве менеджера, опыт работы в коммерческих структурах – 15 лет).
Юрист — Иванов П. П. (возраст — 45лет; имеет два высших образования – экономическое и юридическое; работал 9 лет в должности юриста авиакомпании „Сибирь“, опыт работы в коммерческих структурах – более 15 лет).
Главный бухгалтер — Сидоров С. С. (возраст – 36 лет; имеет два образования – высшее — юрист и высшее – бухгалтер, работала в органах социальной защиты населения, опыт работы в коммерческой структуре 5 лет).
Основная деятельность предприятия — производство и сборка акустических систем „ПроЛайн“.
Синтезаторы в настоящее время являются неотъемлемой частью работы и функционирования любой эстрадной группы, любой студии звукозаписи. Кроме того, все чаще данный вид товаров становится востребованным у рядового населения. Синтезаторы ООО „Торговая компания “Музыкальный салон» соответствуют специально разработанному стандарту на подобные изделия №55760-99 Госстандарта РФ. Главным отличием данных товаров является срок службы: рассчитан на безупречное звучание в течение 15 лет.
Миссия ООО «Торговая компания „Музыкальный салон“ — »Музыка наиболее высокого качества синтезатора «Треволт» доставит незабываемое удовольствие».
Синтезаторы предназначены для музыки всех стилей. Разные режимы воспроизводства музыки позволяют получить качественное звучание, как классических произведений, так и совершенно отличающихся от них произведений поп — жанра.
Потенциальные покупатели продукции: студии звукозаписи, дворцы культуры, развлекательные комплексы и иные организации, осуществляющие развлекательную деятельность, рядовое население города.
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: главный – зарубежная «Yamaha» и несколько менее значимых. Проанализируем сильные и слабые стороны конкурентов и собственного предприятия в табл.2.1.
Таблица 2.1.Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
|
Факторы, характеризующие Предприятие |
Преимущества | Недостатки | Оценка |
|
Менеджмент предприятия Предпринимательская культура и философия Цели и формулируемые стратегии Система мотивации сотрудников |
Наше предприятие минимизирует себестоимость продукции, но при этом качество товара остается на должном уровне. Управление осуществляется руководителями; при подписании трудового договора предоставляется соц. пакет. | + | |
|
Производство Оборудование Гибкость производственных линий Качество производственного планирования и управления |
Централизованное производство; регулярное обслуживание и ремонт оборудования; высокий уровень планирования. | + | |
|
Научные исследования в разработки Интенсивность и результаты Ноу-хау Использование новых информационных технологий |
Предприятие оснащается постоянно новейшей компьютерной техникой, что помогает в процессе планирования и управления. | + | |
|
Маркетинг Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов |
Активная деятельность на рынке; жизненный цикл товара 50 лет; сбыт товаров происходит из близ лежащих районов. | Высокие цены | +/- |
|
Кадры Возрастная структура Уровень образования Квалификация и мотивация труда персонала |
На предприятиях работают как молодые кадры от 20 лет со средним специальным образованием, так и более опытные работники от 40 лет с высшим техническим образованием; с накоплением пенсионного фонда | + | |
|
Финансы Доля собственного капитала (капитал и резервы) Уровень финансового состояния Возможности получения кредита |
Доля собственного капитала колеблется от 59 до 70%; финансовое состояние оценивается положительно; кредитоспособны | + |
Из табл. 2.1. видно, что конкуренция, даже при наличии одного серьезного конкурента, очень высокая. Другие же предприятия — конкуренты развиваются столь быстро, и прибыль настолько высокая, что необходимо постоянное усовершенствование товара.
Далее рассмотрим сильные и слабые стороны товара, производимого нашей фирмой в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Сильные и слабые стороны товара
| № п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| 1. | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? |
· Рынок частных лиц – население города · Рынок организаций, занимающихся ведением развлекательной и досуговой деятельности · Эстрадные коллективы |
|
| 2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | Учтены все пожелания клиентов за последние 3 месяца | |
| 3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | Кредиты, долгосрочное гарантийное обслуживание, бесплатное адресное информирование о новинках музыкального рынка мира | |
| 4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Централизованная система обслуживания; доставка | |
| 5. | Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: — качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? — цены? — стимулирования спроса — места распространения | Наша продукция конкурентоспособна и занимает одно из лидирующих мест на данном рынке | |
| 6 | Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция | Жизненный цикл 35 лет | |
| 7 | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | Постоянное совершенствование | |
| 8 | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | У нашей фирмы сбалансированный ассортимент продукции | |
| 9 | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | Регулярная модификация производится раз в 5 лет | |
| 10 | Проводите ли вы политику создания новой продукции? | Ведется разработка и производство | |
| 11 | Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? | Дублирование продукции на данном рынке конкурентами не возможно, продукция залицензирована | |
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | Разработка ведется на основании патента № 010798 | |
| 13 | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | Жалобы потребителей продукции принимаются | |
| 14 | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? | Жалоб со стороны покупателей практически нет |
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
Из зарубежных конкурентов в нашей стране наиболее распространена компания «YAMAHA». Данная продукция широко известна и используется многими фирмами и творческими коллективами, высокого качества. Однако высокая цена (около 15-20 тыс руб. за единицу товара) и длительное гарантийное обслуживание, а также гарантийный срок уже отпугивает потребителей. Мы предлагаем синтезаторы такого же качества, при схожей цене, но обеспечиваем оперативное гарантийное обслуживание и послегарантийный сервис в течение максимум одного месяца. Также гарантийный срок увеличен практически в 3 раза. Кроме того, система долгосрочного кредитования и высокий срок службы, несомненно, являются удобными для потребителя.
Проведем в табл. 2.3. оценку рынка сбыта.
Таблица 2.3. Оценка рынков сбыта
| № | Показатели |
Близлежащий Крупный город или населенный пунктместонахождения |
Населенныепунктыврадиусе 400 км |
Рынки, удаленные за 400 км |
| п/п | ||||
| 1 | Уровень спроса | Высокий | Средний | Высокий |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | Высокая | Высокая | Высокая |
| 3 | Уровень конкуренции | Высокий | Высокий | Высокий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купитьпродукцию | Большая | Средняя | Большая |
Проведем теперь в табл. 2.4. анализ и оценку конкурентов.
Таблица 2.4Анализ и оценка конкурентов
| № п/п | Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | |
| YAMAHA | Пионер | ||
| 1 | Объем продаж, натуральные показатели | 12903 | 13804 |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 65 | 10 |
| 3 | Уровень цены | 15 тыс.руб. | 10 тыс.руб. |
| 4 | Финансовое положение (рентабельность) | рентабельно | рентабельно |
| 5 | Уровень технологии | высокий | высокий |
| 6 | Качество продукции | высокое | высокое |
| 7 | Расходы на рекламу | 3 тыс.в мес. | 5 тыс. в мес. |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | Высокая | обычная |
| 9 | Время деятельности предприятия, лет | 14 | 6 |
2.4 Планирование производства
Важно определить производственную программу предприятия, дать подробное описание производственного процесса с указанием узких, с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом является точное определение себестоимости производимого продукта.
Составим производственную программу предприятия в табл. 2.5.
Таблица 2.5. Производственная программа предприятия, руб.
| Показатели | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||
| Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. Ед. | Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед. | Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед. | |
| Продукция 1. | ||||||
| Объем выпуска | 1,4 | 2034 | 1,6 | 3404 | 1,66 | 4754 |
| Реализация продукции | 1,2 | 1849 | 1,58 | 2669 | 1,62 | 3998 |
Выявим потребности в основных фондах в табл.2.6. на основании полученных данных, приведенных в табл. 2.7., 2.8., 2.9. (см. Приложение).
Таблица 2.6.Потребность в основных фондах, тыс. руб.
| Основные фонды | 2006г. | 2007г. | 2008г. | ||
| Действующие | Общая потребность | Прирост основных фондов | Общая потребность | Прирост основных фондов | |
| 1. Здания, сооружения производственного назначения | 14 | 18 | 4 | 19 | 1 |
| 2. Рабочие машины и оборудование | 11 | 11 | 18 | 6 | |
| 3. Транспортные средства | 14 | 18 | 4 | 24 | 6 |
| 4. Прочие | 125 | 215 | 90 | 230 | 15 |
| Итого | 164 | 262 | 98 | 291 | 28 |
Спланируем потребности в оборотных средствах в табл. 2.10 (см. Приложение).
Таблица 2.10 Планирование потребности в оборотных средствах
| Виды и наименование ресурсов | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||||||||
| Количество натуральных единиц | Цена единицы ресурса, руб. | Стоимость, руб. (0) | Стоимость переходящего запаса, руб. (Т) | Количество натуральных единиц | Ценаединицы ресурса, руб. | Стоимость, руб. (О) | Стоимость переходящего запаса, руб. (Т) | Количествонатуральных единиц | Цена единицы ресурса, руб. | Стоимость, руб.СО | Стоимость переходящего запаса, руб. | |
| 1. Сырье и материалы | 252 | 2472 | 42 | 5292 | 258 | 2556 | 42 | 5418 | 268 | 2616 | 42 | 5628 |
| 2. Топливо | 464 | 4008 | 24 | 5568 | 490 | 4086 | 24 | 5880 | 534 | 4244 | 24 | 6408 |
| 3. Электроэнергия | 288 | 2468 | 38 | 5472 | 312 | 2680 | 38 | 5928 | 356 | 2716 | 38 | 6764 |
| 4. Тара | 460 | 7816 | 44 | 10120 | 486 | 7908 | 44 | 10692 | 534 | 7978 | 44 | 11748 |
| 5. Запасные части | 214 | 2404 | 242 | 25894 | 264 | 2490 | 242 | 27134 | 292 | 2556 | 242 | 33114 |
| 6. Незавершенное производств | 454 | 4044 | 458 | 29310 | 486 | 4112 | 458 | 31530 | 514 | 4204 | 458 | 35190 |
| 7. Готовая продукция на складе | 6128 | 2008 | 788 | 69816 | 6128 | 2008 | 788 | 72916 | 6128 | 2008 | 788 | 77536 |
| 8. Прочие | 5976 | 3200 | 1350 | 59760 | 5976 | 3200 | 1350 | 61560 | 5976 | 3200 | 1350 | 44760 |
| Итого | 14236 | 28420 | 2986 | 211232 | 14400 | 29040 | 2986 | 221058 | 14602 | 29522 | 2986 | 221148 |
Теперь определим потребность в персонале и заработной плате в табл. 2.11. по табл. 2.12 (см. Приложение).
Таблица 2.11.Потребность в персонале и заработной плате
|
Наименование категорий работников |
2006г. | 2007г. | 2008г. | |||
| Затраты на зарплату, руб. |
Начисления на зарплату, руб. |
Затраты на зарплату, руб. |
Начисления на зарплату, руб. |
Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | |
| 1. Рабочие основного | 9978 | 9978 | 10128 | 10128 | 10227 | 10227 |
| 2. Рабочие вспомогательного | 12366 | 12366 | 12462 | 12462 | 12594 | 12594 |
| 3. Специалисты и служащие | 6264 | 6264 | 6312 | 6312 | 6588 | 6588 |
| Итого | 28608 | 28608 | 28902 | 28902 | 29409 | 29409 |
2.5 План маркетинговой деятельности
Задача фирмы — войти на рынок музыкальных инструментов г. Новосибирска. Основной упор в реализации продукции должен делаться на качество гарантии и большой срок эксплуатации. На рынке присутствуют основной конкурент: YAMAHA. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны данной организации может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Мы можем ответить усилением рекламной компании и обеспечением потребителей литературой о новинках музыкального рынка. Проводился опрос владельцев 5 крупнейших музыкальных салонов города. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с 2005 года и о предпочтениях. На основании анкет составлена таблица 2.12.
Таблица 2.12.
| Среднее число покупателей во всех 5 салонах (за 2004 год) | 2400 человек |
| Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2004 по начало 2005 года) | 29% |
| Объем продаж в руб. (усреднен по 5 Салонам) за 2005 год | 14,4 млрд. руб. |
| Средние темпы роста объема продаж (с конца 2004 по начало2005 года) | 36% |
Метод анализа сегмента рынка салонов был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегментам рынка в г. Новосибирске:
Таблица 2.13.
| Кол-во фирм в данном сегменте | 8 |
| Объем продаж (в руб.) за 2005 г | 12500 млн. |
| Темпы роста объема продаж с конца 2004 по начало 2006 гг. | 23% |
Особенностью данного сегмента рынка является небольшое количество потребителей.
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:
— Рынок частных лиц;
— Рынок фирм, занимающихся развлекательной деятельностью
— Рынок творческих коллективов
Общий объем рынка, на который выходит фирма составляет 14,4млрд. руб. + 12500 млн. руб. = 26.9 млрд. руб. со средними темпами роста (29% + 23%)/2=26% в год. Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы «КроникЛ» подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 — 3 года.
Как уже было сказано, конкуренция со стороны лидера очень высока, следовательно, могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:
1. Барьер мощности предприятия.
2. Широкая известность марки конкурента
3. Агрессивной маркетинговой стратегия и тактика.
По мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных равна 5%. Конкурентоспособность нашей продукции возникает в следствии наличия дополнительных у слуг и поддержания уровня качества. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности достигается выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
Подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов, однако снижение не должно быть значительным.
При покупке оптом от 20 синтезаторов фирма устанавливает скидки 15%;
Крупным торговым партнерам при покупке от 60 синтезаторов скидки до 20 %.
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. Ведь это — залог успеха продвижения товара. Основной упор в рекламе – использование имен авторитетных звезд рок- и поп- сцены. Лозунгом «Лучший синтезатор – качественная музыка».
Реализация рекламы:
· Наружная реклама (плакаты) в музыкальных салонах — магазинах;
· Рекламные объявления в журналах и газетах города;
· Теле- и радиореклама;
· Издание рекламных проспектов.
· Наружная реклама (щиты с фотографиями знаменитостей вдоль главных транспортных артерий города).
2.6 Организационный план
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Предоставлять кредит потребителям сроком до 3 лет;
· Оптовые скидки 15 % при покупке от 20 синтезаторов.
Таблица 2.14.
| Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме(Да /Нет) | Преимущества / Недостатки |
| 1. Со складов фирмы | Да (партии от 50 синтезаторов) |
Только крупными партиями Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом поставщика |
| 2. Через посредников | Да (скидки 15 %) | |
| 3. Через магазины |
Фирменный + магазины других фирм |
|
| Оптом ( от 20 синтезаторов ) | Да (скидки 15 %) | |
| В розницу | Да | |
| 4. Заказы по почте | Да | |
| 5. Продажа фирмам и организациям | Да | |
| 6. Заказы по телефонам | Нет |
2.7 План по рискам
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются.
Таблица 2.15 Подготовительная стадия
| Простые риски | Веса Wi |
| Удаленность от транспортных узлов | ј |
| Удаленность от инженерных сетей | ј |
| Отношение местных властей | Ј |
| Наличие альтернативных источников сырья | Ј |
Оценка проводилась по 50 бальной системе пятью экспертами нашей фирмы и тремя приглашенными экспертами(0 — Риск несущественен; 15 – риск, скорее всего, не реализуется; 30 — риск, скорее всего, появиться; 50 — риск наверняка реализуется).
Таблица 2.16. Представленные риски (по итогам опроса всех восьми экспертов)
| Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность (1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | ||
| Удаленность от инженерных сетей | |||||
| Отношение местных властей | 25 | 25 | 24 | 2 | |
| Наличие альтернативных источников сырья | 50 | 50 | 25 | 32 | 7 |
| Удаленность от транспортных узлов | |||||
| Платежеспособность заказчика | 25 | 25 | 6 | 1 | |
| Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции | 50 | 75 | 75 | 49 | 17.1 |
| Несвоевременная поставка комплектующих | 75 | 100 | 100 | 12 | 4 |
| Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 25 | 1 | 0.6 | ||
| Недобросовестность подрядчика | |||||
| Неустойчивость спроса | 25 | 1 | 0.6 | ||
| Появление альтернативного продукта | 50 | 75 | 25 | 11 | 5.2 |
| Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 49 | 17.1 |
| Увеличение производства у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 49 | 17.1 |
| Рост налогов | 50 | 75 | 50 | 12 | 3.1 |
| Рост цен на сырье материалы перевозки | 25 | 66 | 9.4 | ||
| Трудности с набором квалифицированной силы | 75 | 50 | 75 | ||
| Угроза забастовки | |||||
| Недостаточный уровень зарплаты | 25 | 6 | 1.347 | ||
| Квалификация кадров | 50 | 25 | |||
| Изношенность оборудования | 12 | 5.43 | |||
| Нестабильность качества сырья и материалов | 25 | 25 | 25 | 8 | 2.6 |
| Отсутствие резерва мощности | 25 | 24 | 13.6 | ||
| Вероятность залповых выбросов | 75 | 75 | 75 | 41 | 8.2 |
| Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 50 | 50 | 25 | 38 | 14.7 |
| Близость населенного пункта | 75 | 50 | 50 | 50 | 18 |
| Вредность производства | 100 | 100 | 100 | 42 | 14.1 |
| Складирование отходов | 75 | 100 | 100 | 25 | 9 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi>10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия:
Таблица 2.17. Мероприятия противодействия
| Простой риск | Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска |
| Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции | Заем средств в банке в стабильной валюте |
| Несвоевременная поставка комплектующих | — |
| Увеличение производства у конкурентов | Увеличение рекламной кампании |
| Отсутствие резерва мощности | Заключение договор об аренде производственной линии |
| Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | Приобретение фильтров |
| Близость населенного пункта | — |
| Вредность производства | Снижение вредности внедрением технологий |
2.8 Финансовый план
Таблица 2.18. Расчет себестоимости производства единицы продукции
| № п/п | Статьи затрат | Сумматыс руб. |
| 1 | Сырье и основные материалы | 4900 |
| 2 | Комплектующие и полуфабрикаты | 3000 |
| 3 | Топливо и энергия на технологические нужды | 99 |
| 4 | Зарплата произв. рабочих | 700 |
| 5 | Отчисления на производственные нужды | 3000 |
| 6 | Амортизация и аренда оборудования | 1000 |
| Итого прямых затрат | 9699 | |
| 7 | Цеховые расходы | 150 |
| 8 | Общезаводские расходы | 300 |
| 9 | Потери от брака | 118 |
| 10 | Прочие производственные расходы | 262 |
| 11 | Внепроизводственные расходы | 131 |
| Итого косвенных расходов | 961 | |
| 12 | Плановая себестоимость | 9699 |
| 13 | Отчисления во внебюджетные фонды | 155 |
| 14 | Полная себестоимость | 373.3 |
(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 9699 + 716 + 651 = 11066 тыс рублей
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость — Затраты на материалы — Затраты на работы сторонних организаций
Себестоимость переработки = 9699 ( 12 из таблицы 8 ) — 4900 ( 1 из таблицы 8 ) — 3000 ( 2 из таблицы 8 ) — 99 ( 3 из таблицы 8 ) = 2000 тыс руб.
Рис. 1. График безубыточности
При цене 11066 рублей безубыточность достигается при производстве 5700 штук дисков.
Расчет коэффициентов финансовой оценки:
Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 7192,8 / 26633 = 2,7
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 7192,8 / 10280 = 7,0
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 7192,8 / 33772 =2,1
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 4675,3 / 26630 = 1,8
Расчет срока окупаемости:
Расчет коэффициентов дисконтирования по годам по формуле
Предположим банковский процент = 20 % тогда
К1 года = 1 / (1 + 0.2) = 0.83
К2 года = 1 / (1 + 0.2) * (1 + 0.2) = 0.694
К3года = 1 / (1+ 0.2 ) * (1+ 0.2) * (1 + 0.2) = 0.578
Дисконтные доходы 1 год = Чистая прибыль * К1года = 11066 * 0.83 = 9184.78 млн. руб.
Дисконтные доходы 2 год = Чистая прибыль * К2года = 9184.78 * 0.694 = 6378.31 млн. руб.
Дисконтные доходы 3 год = Чистая прибыль * К3года = 6378.31 * 0.578 =3691.16 млн. руб.
Необходимо инвестиций 26 630 млн. руб. Доходы за 2 года = 9184.78 + 6378.31 =15563.1 млн. руб. Остаток инвестиций 26 630 — 15563.1 = 11067 млн. руб. 11067 / 11460 = 0.96 3-го года.
Следовательно, срок окупаемости проекта 2 года 11 месяцев.
Заключение
Таким образом, мы предоставили резюме, привели общую характеристику предприятия, провели анализ рынка и основных конкурентов, произвели планирование производства, составили план маркетинговой деятельности, организационный план, план по финансовым рискам и финансовый план.
Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью.
Проведенный анализ рынка говорит о том, что сегмент на который ориентирована деятельность нашего предприятия, на сегодняшний день, в данном городе будет активен, что позволяет рассчитывать на то, что продукция создаваемого предприятия будет пользоваться устойчивым спросом, с тенденцией роста по мере развития деятельности и расширения номенклатуры товаров.
Бизнес-план — неотъемлемая часть внутрифирменного планирования, один из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии. Бизнес – план нашего предприятия составлен весьма успешно.
Список использованной литературы
1. Налоговый Кодекс Российской Федерации. Часть вторая (от 05.08.2000 № 117-ФЗ) (ред. от 07.07.2003 г.).
2. Постановление Правительства РФ от 1 января 2002 г. N 1 «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» (с изменениями от 9 июля, 8 августа 2003 г.)
3. Трудовой Кодекс Российской Федерации (от 30.12.2001 № 197-ФЗ) (ред. от 30.06.2003 г.).
4. Федеральный закон № 181-ФЗ от 17 июля 1999 г. «Об основах охраны труда в Российской федерации» (в ред. от 10.01.2003).
5. Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом: Учебное пособие. – М., 2001. – 152 с.
6. Бизнес-план. Методические материалы. / Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М., 2002. – 254 с.
7. Бизнес-план: Отчественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Под общ. ред. В.М. Попова. – М., 1998. – 263 с.
8. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. – М., 2001. – 240 с.: ил.
9. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. – М., 2000. – 672 с.: ил.
10. Бизнес-планирование. Учебник для вузов / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Ю. Муртузалиева. – М., 2000 – 670 с.
11. Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учебное пособие. – СПб., 2000
12. Бринк И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. / И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону, 2002. – 378 с.
13. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник для вузов. – М., 2001. – 639 с.
14. Вичурский Д.И. Предпринимательство: развитие, государственное регулирование, перспективы: Учебное пособие. – М., 2002. – 331 с.
15. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. / Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. – М., 2002.
16. Грибалев Н.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению / Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. – СПб., 1994. – 158 с.
17. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М., 2002. – 159 с.
18. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М., 2002. – 528 с.
19. Игошин И.В. Менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999, 217 с.
20. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансы предприятий: Учебное пособие. – М., 2002. – 352 с.
21. Энциклопедия малого бизнеса или, как вести свое дело. / Пер. с англ. Г.Г. Долуда, С.Г. Долуда. – М., 1994. – 286 с.