АО «РВК» – государственный фонд фондов, институт разви-тия Российской Федерации. Основные цели деятельности АО «РВК»: стимулирование создания в России собствен-ной индустрии венчурного инвестирования и исполнение функций Проектного офиса Национальной технологиче-ской инициативы (НТИ). Уставный капитал АО «РВК» состав-ляет более 30 млрд руб. 100% капитала РВК принадлежит Российской Федерации в лице Федерального агентства по управлению государственным имуществом Российской Фе-дерации (Росимущество). Общее количество фондов, сфор-мированных АО «РВК», достигло 22, их суммарный размер – 33 млрд руб. Доля АО «РВК» – 20,4 млрд руб. Число одобрен-ных к инвестированию фондами РВК инновационных ком-паний достигло 214. Совокупный объем проинвестирован-ных средств – 17,7 млрд руб.
Бизнес-инкубатор ВШЭ – структурное подразделение Выс-шей школы экономики, первый студенческий инкубатор в России, площадка по развитию предпринимательства и поддержке стартапов, развитию инновационной экоси-стемы в стране. Входит в топ-25 сильнейших университет-ских инкубаторов мира по версии UBI Global 2015.
Сайт:
www.inc.hse.ru
Документ в pdf
Оглавление
1. Бизнес-инкубатор, акселератор, технопарк:
основные понятия и ключевые отличия……………………………………………………………………………… 7
2. Организационные процессы бизнес-инкубаторов…………………………………………………….. 12
2.1 Бизнес-модель………………………………………………………………………………………………………………………………… 12
2.2 Типовая инкубационная программа………………………………………………………………………………… 13
2.3 Типовой набор сервисов бизнес-инкубатора……………………………………………………………. 17
2.4 Команда бизнес-инкубатора………………………………………………………………………………………………….. 17
3. Организационные процессы акселераторов…………………………………………………………………… 20
3.1 Бизнес-модель акселератора………………………………………………………………………………………………. 20
3.2 Типовая акселерационная программа…………………………………………………………………………… 21
3.3 Типовой набор сервисов акселератора………………………………………………………………………… 26
3.4 Команда акселератора………………………………………………………………………………………………………………. 27
4. Рекомендации по построению основных
бизнес-процессов при работе с резидентами……………………………………………………………….. 30
4.1 Привлечение резидентов:
каналы, способы коммуникации и мероприятия…………………………………………………… 30
4.2 Работа с резидентами: трекинг и менторство…………………………………………………………. 42
4.3 Построение сообщества вокруг бизнес-инкубатора и
акселератора: вовлечение экспертов, инвесторов и партнеров…………………. 43
5. Общие рекомендации по повышению эффективности
деятельности бизнес-инкубаторов и акселераторов………………………………………………. 48
Введение
Данные методические указания созданы для руководителей бизнес-инку-баторов, акселераторов и технопарков, а также тех, кто находится в про-цессе создания подобных структур. Рекомендации основаны на резуль-татах исследования «Национальный сравнительный анализ 2016/17: оценка эффективности российских бизнес-инкубаторов и акселерато-ров»1, проведенного в октябре-ноября 2016 года АО «РВК» совместно с АНО «Проекты для будущего», НИУ ВШЭ и UBI Global, а также на основе методических материалов, разработанных АО «РВК» и Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ в рамках курса повышения квалификации для специалистов бизнес-инкубаторов и акселераторов, проведенного в октябре-декабре 2016 года.
Инновационная экосистема России имеет свою специфику по сравнению
с экосистемами других стран, что приводит к отличиям в функциони-ровании некоторых типов инфраструктурных организаций от их ино-странных аналогов. Например, в российской экосистеме большинство бизнес-инкубаторов работают с проектами более ранних стадий с точки зрения жизненного цикла нежели бизнес-акселераторы, хотя в Европе и США ситуация обратная.
Данное руководство вобрало в себя лучшие практики в области стратеги-ческого планирования деятельности бизнес-инкубаторов и акселераторов, формированию команды организации, а также примеры образовательных программ и форматов мероприятий для различных целевых аудиторий. Также затронуты вопросы, касающиеся работы с целевыми сообществами и привлечения аудитории.
Работа любого инкубатора и акселератора включает в себя три основных бизнес-процесса:
1. Привлечение потенциальных компаний-резидентов.
2. Развитие резидентов.
3. «Продажа» выпускников.
В текущем документе затронуты первые два из трех основных бизнес процес-сов, поскольку третий процесс сильно зависит от выбранной организацией стратегии и специфики проектов, с которыми она работает.
Следует понимать, что любой инкубатор или акселератор должен быть вклю-чен в своеобразную «пищевую цепочку», где на входе находятся проекты
с определенным набором характеристик, а на выходе – проекты с другим набором характеристик (обычно, способные развиваться в рыночных усло-виях) и организации, заинтересованные в этих проектах как клиентах в свою входящую воронку. Такими организациями-потребителями могут являться инвестиционные фонды, другие стартапы, средний и крупный бизнес.
Документ состоит из 5 разделов, которые смогут помочь выбрать опти-мальную модель функционирования организации поддержки малого биз-неса, так и ознакомиться с лучшими практиками по построению основ-ных бизнес-процессов, связанных с привлечением и развитием компаний ранних стадий развития.
В первом разделе приводится классификация организаций инфраструктуры инновационной поддержки, их сходства и отличия.
Второй и третий раздел посвящен бизнес-моделям, типовым программам развития и требованиям к командам бизнес-инкубаторов и акселераторов.
В четвертом разделе содержатся лучшие практики по построению основных бизнес-процессов, касающихся привлечения и развития компаний-рези-дентов.
Заключительный пятый раздел содержит общие краткие рекомендации, ка-сающиеся эффективности работы бизнес-инкубаторов и акселераторов.
1. Бизнес-инкубатор, акселератор, технопарк: основные понятия и ключевые отличия
Инфраструктурная организация поддержки субъектов малого и сред-него предпринимательства1(далее«инфраструктурная организация») –организация, обеспечивающая условия для создания субъектов малого и среднего предпринимательства и оказывающая им поддержку. К числу инфраструктурных организаций относятся центры и агентства по развитию предпринимательства, государственные и муниципальные фонды под-держки предпринимательства, фонды содействия кредитованию (гарантий-ные фонды, фонды поручительств), инвестиционные фонды, технопарки, научные парки, бизнес-инкубаторы, центры коммерциализации технологий, центры коллективного доступа к высокотехнологичному оборудованию, инжиниринговые центры, центры прототипирования и промышленного дизайна, центры трансфера технологий и другие.
Акселератор2–организация,цель которой интенсивное развитие ком-паний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку
в обмен на долю в капитале акселерируемой компании. Задача акселерато-ра – в короткие сроки (обычно менее полугода) увеличить капитализацию портфельных компаний (за счет привлечения новых раундов инвестиций или кратного роста ключевых показателей). Обычно бизнес-модель акселе-ратора строится на выходе из капитала портфельных компаний с высоким мультипликатором, поэтому большинство акселераторов работают с тех-нологическими компаниями ранних стадий (в инвестиционной термино-
логии Pre-seed и Seed).
Основной процесс – кратный рост ключевых показателей компаний-рези-дентов.
Бизнес-инкубатор3–организация,занимающаяся поддержкой бизнес-про-ектов на всех этапах развития: от проработки идеи до её коммерциализации. Задача бизнес-инкубатора – создать для проектов условия, повышающие их
1 источник Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ
2 источник Cohen, Susan.
«What Do Accelerators Do? Insights from Incubators and Angels».
Innovations.
8 (3-4): 19–25.
doi:10.1162/inov_a_00184.
8 Бизнес-инкубатор, акселератор, технопарк: основные понятия и ключевые отличия
шансы стать финансово-устойчивыми бизнесами. Обычно это достигается за счет предоставления комплексного набора услуг, включающего консалтинг, менторство, обучение, экспертную поддержку, предоставление офисных
и производственных площадей, набор поддерживающих сервисов (бухгал-терия, юридические услуги и другое).
Основной процесс – повышение выживаемости компаний-резидентов.
Технопарк1–научно-технологический комплекс,цель которого–обеспе-чение ускоренного развития высокотехнологичных отраслей экономики. Представляет собой объект инфраструктуры для технологических компа-ний, оказывающий резидентам широкий спектр услуг, направленный на снижение издержек и устойчивый рост ключевых показателей. Обычно технопарки, в отличие от бизнес-инкубаторов и акселераторов, фокуси-руются на компаниях более поздних стадий, поэтому обучение, бизнес-консалтинг, менторская и экспертная поддержка резидентов не являются ключевыми услугами. При этом как крупный объект инфраструктуры тех-нопарк может иметь в своем составе инкубаторы и акселераторы для формирования устойчивого входящего потока заявок на резидентство из числа их выпускников.
Важно понимать, что инфраструктурная организация должна регулярно проводить исследование рынка аналогичных услуг с целью формирования уникального набора компетенций и услуг, которого предпринимателям сложно или невозможно получить в других местах. Из этого следует, что на-бор сервисов инфраструктурной организации меняется с течением време-ни в зависимости от внешних факторов. Например, ранее бизнес-инкуба-торы в России создавались с целью предоставления дешевых помещений
и офисной техники для предпринимателей, а набор сервисов был зачастую ограничен бухгалтерскими и юридическими услугами. Сейчас же во многих регионах отсутствует проблема с поиском дешевых помещений для аренды, а юридические и бухгалтерские услуги стали более доступны для начинаю-щих предпринимателей с ростом предложений на рынке и автоматизации, что привело к изменению наборов услуг во многих бизнес-инкубаторах. Наиболее востребованными на текущий момент2 услугами являются кон-сультационные услуги по построению устойчивой бизнес-модели, услуги
2 актуально на январь 2017 года
9 Бизнес-инкубатор,акселератор,технопарк: основные понятия и ключевые отличия
по развитию бизнеса, помощь в привлечении финансирования, доступ к высокотехнологичному оборудованию.
При выборе стратегии организации и позиционирования на рынке важно понимать основные различия между разными типами инфраструктурных организаций. Сходства и различия между организациями, затрагиваемыми в данном документе, приведены в Таблице 1.
Таблица 1
Основные отличия между акселераторами, инкубаторами и технопарками: российский опыт
ОСНОВНЫЕ ВИДЫ УСЛУГ |
АКСЕЛЕРАТОР |
БИЗНЕС- |
ТЕХНОПАРК |
|
ИНКУБАТОР |
||||
Предоставление инвестиций |
+ |
— |
— |
|
Бизнес-консультирование |
+ |
+ |
+ |
|
и менторство |
||||
Техническое/технологическое |
—* |
—* |
+ |
|
консультирование |
||||
Юридическое/патентное |
—* |
+* |
+ |
|
консультирование |
||||
Аутсорсинг |
—* |
+* |
+* |
|
бухгалтерских функций |
||||
Предоставление |
+* |
+ |
+ |
|
оборудованных рабочих мест |
||||
Сдача помещений в аренду |
— |
+* |
+ |
|
Помощь в привлечении |
+ |
+ |
+ |
|
партнеров/инвесторов |
||||
Аутсорсинг |
— |
— |
+ |
|
производственных функций |
||||
* — возможны исключения
Данные таблицы 1 основываются, в том числе, на материалах исследования «Проблемы и решения: бизнес-инкубаторы и технопарки России».1
10 Бизнес-инкубатор,акселератор,технопарк:
основные понятия и ключевые отличия
Особое внимание стоит уделить отличиям моделей бизнес-инкубатора и бизнес-акселератора, поскольку эти модели инфраструктурных органи-заций являются наиболее распространенными (таблица 2).
Таблица 2
Основные отличия между бизнес-инкубатором и акселератором
БИЗНЕС-ИНКУБАТОР АКСЕЛЕРАТОР
ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ РАЗЛИЧИЯ
Предоставляет инфраструктуру
и базовый набор сервисов без доли в компании за плату. Цель – повышение процента выживаемости молодых компаний
Предоставляет краткосрочную интенсивную программу развития за долю в компании. Цель – максимально быстрый кратный рост оценки компании
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ПРОГРАММ
Долгосрочный период (до 3 лет) Краткосрочный период (3-6 месяцев)
ТРЕБОВАНИЯ К ПРОЕКТАМ
Ранняя стадия развития
Ранняя стадия развития (от прототипа и первых продаж
(от идеи до масштабирования продаж) до начала масштабирования),
венчурная модель развития
ФОРМАТ РАБОТЫ С ПРОЕКТАМИ
Поддержка за счет ресурсов сообщества (другие предприниматели, консультанты, менторы, инвесторы, корпорации и т.д.)
Индивидуальная работа
экспертов с проектом и интенсивная образовательная программа
Как правило, государство и университеты
УЧРЕДИТЕЛЬ
Как правило, государство,
крупные компании,
«предприниматели-звезды», т.д
ПЕРИОДИЧНОСТЬ НАБОРА РЕЗИДЕНТОВ
Обычно нет привязки ко |
2-3 раза в год |
|
времени или происходят часто |
||
ВЫПУСК РЕЗИДЕНТОВ |
Отдельные группы резидентов
по достижению целевых показателей или окончанию максимального срока нахождения
Весь набор одновременно, обычно сразу или спустя несколько месяцев после финальной презентации инвесторам (Демо дня)
11 Бизнес-инкубатор,акселератор,технопарк:
основные понятия и ключевые отличия
БИЗНЕС-ИНКУБАТОР АКСЕЛЕРАТОР
ПРИМЕРЫ В МИРЕ
Y-combinator,
Plug and Play TechCenter (США), TechStars,
Aalto Venture Garage (Финляндия), 500 startups,
Startup Garage (Швеция), Bootcamp (США),
SETsquared (Великобритания), iMinds (Бельгия),
INiTS (Австрия) ITESM Accelerator Network (Мексика),
Numa (Франция)
ПРИМЕРЫ В РОССИИ
БИ Ингрия,
БИ ИТМО,
Первый городской
бизнес-инкубатор (СПб),
БИ НИУ ВШЭ,
БИ МГУ (Москва),
БИ Казанского ИТ-парка (Татарстан),
Lift (Астрахань),
Пери-Инновации (Махачкала)
GenerationS (разные города), ФРИИ (Москва), iDealMachine (СПб), Pulsar Ventures (Казань),
Numa (Москва),
Starta Capital (Москва и Нью-Йорк), Акселератор УРФУ (Екатеринбург)
Данные методические рекомендации относятся к деятельности бизнес-инкубаторов и акселераторов безотносительно их формы собственности
и отраслевой специфики. Так как деятельность бизнес-инкубаторов и аксе-лераторов, функционирующих на базе технопарков, не имеет значимой специфики, то такие объекты инфраструктуры в рамках настоящих методи-ческих рекомендаций не выделены в отдельную категорию.
2. Организационные процессы бизнес-инкубаторов
2.1 Бизнес-модель
На сегодняшний день существует множество бизнес-моделей и источников доходов инкубаторов. Большинство бизнес-инкубаторов в мире позицио-нируют себя как некоммерческие организации, целью которой не является извлечение прибыли. Согласно исследованиям1, проводимых UBI Global (глобально и в России2) и Фондом развития инноваций и бизнес-инкубатор-ства (в России), большая часть бизнес-инкубаторов были учреждены органа-ми государственной власти или университетами. Соответственно, зачастую модель предполагает целевое финансирование от учредителей.
Также среди источников доходов часто встречаются:
• софинансирование инкубационных программ со стороны корпораций;
• оказание услуг по проведению мероприятий;
• оказание услуг (консалтинг, юридические, бухгалтерские и т.п.) рези-дентам;
• сдача в аренду помещений резидентам;
• оплата резидентами инкубационных программ;
• проведение образовательных программ для внешней аудитории;
• оплата услуг по привлечению финансирования (обычно по модели «платы за успех»).
Обычно организация не ограничивается лишь одним источником дохода, а применяет сразу несколько из них.
В российских условиях построение устойчивой финансовой модели биз-нес-инкубатора – сложная задача. Наиболее успешные российские бизнес-инкубаторы получают целевое финансирование от учредителя (государ-ство или университет), а также используют практически все описанные
13 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
выше источники доходов. Бизнес-модели, в основе которых лежит взимание платы с резидентов, обычно не работают эффективно, поскольку в массе своей целевая аудитория (проекты ранних стадий) не является платежеспо-собной из-за того, что сами испытывают недостаток финансирования (на-ходятся в, так называемой, «Долине смерти»).
2.2 Типовая инкубационная программа
Инкубационная программа – форма поддержки предпринимательства,
в классическом понимании которой проектам самых ранних стадий обе-спечивается доступ к необходимым ресурсам для развития.
Одним из необходимых условий эффективной инкубационной программы является отбор участников и команд, способных к созданию собственного бизнеса, принятию решений и ответственности за свои действия.
Инкубаторы для работы с входящей воронкой формируют ряд критериев отбора проектов. На начальной стадии, этими критериями, как правило, выступают:
• наличие перспективной идеи бизнеса;
• наличие компетентной команды;
• наличие результатов практической деятельности у команды проекта (исследование рынка, прототип и т.п.);
• наличие юридического лица или регистрации как индивидуального предпринимателя.
Набор и отбор проектов на инкубационные программы, как правило, вклю-чает следующие стадии:
• формирование входящей воронки;
• прием заявок;
• экспертиза заявок (может быть двухэтапной и включать те же процеду-ры, что и в акселерационных программах, за исключением комплекс-ной правовой оценки объекта инвестирования);
• итоговое принятие решения.
14 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
Основным отличием инкубационных программ от акселерационных явля-ется тот факт, что, как правило, в инкубаторах проекты находятся на разных стадиях развития , что приводит к отсутствию общих образовательных и консалтинговых программ.
Часто потребности резидентов бизнес-инкубатора могут удовлетворять-ся сформированным вокруг него сообществом без наличия в команде инкубатора специалистов в сфере образования и консалтинга . Есть примеры, когда подобного рода площадки, функционируют без нали-чия специально выделенной управляющей команды (например, сеть Gangplank1).
Не существует идеальных и тем более универсальных программ, которые подходили бы бизнес-инкубаторам любого типа. Обычно под цели кон-кретного набора резидентов и стейкхолдеров бизнес-инкубатор форми-рует собственную инкубационную программу.
Ключевые компоненты инкубационной программы:
• трекинг, коучинг и мониторинг прогресса;
• образовательный контент;
• доступ к сети контактов: предпринимателей, экспертов из индустрии, ангелов и инвесторов;
• упаковка под фондирование: индивидуальная подготовка к перегово-рам с инвесторами, юридическая поддержка.
Предпринимательские проекты часто не понимают свой рынок и своего потребителя. Это приводит к трате времени на проработку нежизнеспособ-ных бизнес-моделей, финансов, командного и личного ресурса участников проекта. Программы инкубации позволяет проектам на ранней стадии выявить своего потребителя, исследовать его потребности и понять актуаль-ность своей бизнес-модели.
Целью инкубационной программы можно назвать: дать участникам чет-кий план по созданию собственного бизнеса, либо дать им понимание, что выбранная ими бизнес-идея не жизнеспособна.
15 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
Участников инкубационных программ можно разделить на несколько групп:
1. «Начинающие предприниматели»: учащиеся или недавние выпуск-ники вузов, наемные работники без опыта запуска бизнеса. Обычно имеют идею технологического проекта и команду на стадии форми-рования, при отсутствии понимания, какам образом стоит развивать проект и где находить ресурсы.
2. «Серийные предприниматели»: взрослые основатели с опытом корпо-ративного управления или с опытом развития собственного бизнеса. Обычно желают минимизировать риски при запуске нового направле-ния или продукта.
Инкубационная программа представляет собой комплекс решений для стартапов, направленный на исследование и тестирование потребителя, рынка и продукта, разработку жизнеспособной бизнес-модели и соверше-ние первых продаж проектами-резидентами.
16 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
Таблица 3
Вариант структуры инкубационной программы:
Срок |
Задачи |
Механика работы внутри этапа |
1. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП (ПРЕИНКУБАЦИЯ)
выявить, способность |
• ограниченный доступ к сервисам |
|
инкубационной программы; |
||
команд работать над |
• постановка целей и задач для каждого |
|
1 месяц задачами, отсеять |
||
проекта; |
||
нежизнеспособные |
||
• контроль выполнения задач по каждому |
||
команды |
||
проекту |
РЕЗУЛЬТАТ ПО ИТОГАМ ЭТАПА:
набор жизнеспособных команд, которые можно переводить
в основную инкубационную программу
2. ИНТЕНСИВНАЯ ИНКУБАЦИЯ (АКСЕЛЕРАЦИЯ)
довести команды от 3 до 6 до желаемой стадии месяцев (первые или массовые
продажи, внедрения и др.)
• образовательная программа (обычно базируется на методологии Lean LaunchPad1
или Disciplined Entrepreneurship2);
• консультации с менторами и экспертами;
• нетворкинг и общение с командами, инте-ресантами, потенциальными клиентами;
• подготовка к финансированию
РЕЗУЛЬТАТ ПО ИТОГАМ ЭТАПА:
команды, осуществляющие собственную деятельность без постороннего вмешательства и консалтинга; привлеченные инвестиции в проекты
3. ИНКУБАЦИЯ БИЗНЕСА
помочь командам
до 2 лет недостающими ресурсами
по запросу
• формирование индивидуальных тактических и стратегических целей для команды на период этапа;
• нетворкинг и общение с командами, инте-ресантами, потенциальными клиентами;
• помощь с продвижением и получением финансирования;
• индивидуальная помощь командам исходя из их запросов
РЕЗУЛЬТАТ ПО ИТОГАМ ЭТАПА:
команды, осуществляющие стабильно безубыточную
деятельность без посторонней помощи
17 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
2.3 Типовой набор сервисов бизнес-инкубатора
В бизнес-инкубатор нередко попадают проекты самых разных стадий. Реги-ональная специфика, а также специфика государственных бизнес-инкуба-торов часто не позволяет набирать проекты на самых ранних стадиях (от стадии идеи), что влечет за собой необходимость работать уже с существу-ющими и чего-то достигшими бизнес-единицами. Часто бизнес-инкубатор принимает форму своеобразного ресурсного хаба. Это значит, что в инку-баторе сосредоточены точки доступа к возможностям развития для компа-ний поздних и ранних стадий.
В типовой набор сервисов для команд бизнес-инкубаторов можно включить:
• предоставление рабочих мест и инфраструктуры (офисная техника, офисные помещения, производственные площади);
• экспертный консалтинг (командой бизнес-инкубатора и/или с привле-чением внешних экспертов);
• образовательная программа (лекции, мастер-классы, семинары);
• консультации по заполнению грантовых и конкурсных документов;
• консультации юристов и/или специалистов по бухгалтерской отчетности.
Реже в бизнес-инкубаторах встречаются следующие сервисы:
• доукомплектование команды;
• подготовка к фондированию;
• обеспечение участия в отраслевых мероприятиях;
• pr-поддержка;
• подготовка к выходу на новые рынки (в т.ч. зарубежные);
• построение индивидуальной траектории развития для команд.
2.4 Команда бизнес-инкубатора
Приведенная структура представляет собой базовый пример организаци-онной структуры. Один сотрудник может исполнять несколько ролей, если это возможно, учитывая компетенции и загрузку. В структуре не учтены вспомогательные штатные единицы, которые характерны любым другим организациям (бухгалтер, обслуживающий персонал и т.п.).
18 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
Почти все сотрудники, скорее всего, будут иметь ненормированный график работы в связи с особенностями отрасли.
Эксперты, менторы, консультанты, коучи , тренеры, специалисты узкого профиля обычно находятся вне штатного расписания и привлекаются на временной основе.
Таблица 4
Ключевые штатные единицы
Ключевые задачи Требования
1. СТРАТЕГ
формирование стратегии и тактики организации, поиск финансирования
и партнеров, выстраивание KPI организации
и контроль хода их выполнения
желателен предпринимательский опыт
(возможно, предпринимательство внутри
компании), результатом которого
стало появление компании со штатом от 5 человек, опыт в проектном управлении, знание методологии Lean Startup, комму-никабельность, стрессоустойчивость
KPI:
выполнение финансовых показателей, выполнение KPI, заложенных в миссию и (или) определенных спонсорами
2. МЕНЕДЖЕР ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ
разработка методик инкубации,
поиск лекторов, экспертов и менторов, формирование плана образовательных мероприятий, анализ проблемного поля
желателен опыт создания стартапа или работы в нем, опыт в проектном управлении, знание методологии Lean Startup, коммуникабельность, стрессоустойчивость
KPI:
количество резидентов, успешно завершивших инкубационную программу (успешность определяется стратегией и миссией, например, привлеченными инвестициями, числом созданных рабочих мест, выручкой компании, капитализацией компании и т.п.), удовлетворенность резидентов программой
3. АККАУНТ-МЕНЕДЖЕР1 – МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С РЕЗИДЕНТАМИ
коммуникации с резидентами
(сбор данных и запросов, уведомление
о подходящих конкурсах и мероприятиях, мониторинг деятельности), организация коммуникации проекта с экспертами, менторами и инвесторами
опыт в проектном управлении, знание методологии Lean Startup и умение проводить проблемные интервью, коммуникабельность
частота коммуникаций с резидентами, количество коммуникаций резидентов с рынком
19 Организационные процессы
бизнес-инкубаторов
Ключевые задачи Требования
4. МАРКЕТОЛОГ
привлечение ключевых аудиторий (резидентов, экспертов, менторов, инвесторов), продвижение резидентов инкубатора, позиционирование инкуба-тора и анализ конкурентной среды
желателен опыт работы в продуктовых компаниях, умение анализировать эффективность маркетинговых каналов
KPI:
количество и качество заявок в программу
5. МЕДИА-МЕНЕДЖЕР / PR
разработка информационных |
опыт в журналистике, |
|
сообщений инкубатора и резидентов |
||
коммуникабельность |
||
(рассылки, пресс-релизы), работа со СМИ |
||
KPI:
показатель конверсии в информационных каналах, охват целевых аудиторий
6. EVENT-МЕНЕДЖЕР |
|
организация мероприятий |
опыт в event-сфере, |
(внешних и внутренних) |
коммуникабельность |
KPI:
количество участников мероприятий и их удовлетворенность
7. АДМИНИСТРАТОР
решение бытовых вопросов, контроль |
желателен опыт работы в сфере |
|
делопроизводства, аккуратность, |
||
бизнес-процессов и документооборот |
||
коммуникабельность |
||
KPI:
удовлетворенность резидентов площадкой и бизнес-процессами,
соответствие времени выполнения процессов регламентам
1 Подробнее о задачах и функционале этой роли в разделе 4.2
3. Организационные процессы акселераторов
3.1 Бизнес-модель акселератора
Как правило, бизнес-модель акселератора аналогична модели венчурных фондов, то есть, построена на получении доли в портфельных компаниях
с последующей их продажей (по стоимости превосходящей размер затрат на команду минимум в 10 раз). Соответственно, все процессы нацелены на получение этого результата, а получение выручки от оказания услуг рези-дентам является второстепенным. При этом, организация действует по вен-чурной модели и заранее рассчитывает, что большинство портфельных компаний не смогут показать ожидаемую доходность, но некоторые из них обеспечат сверхприбыль.
Несмотря на то, что продажа долей является основным предполагаемым источником дохода, акселераторы зачастую имеют и другие источники доходов:
• спонсорство со стороны корпораций и венчурных фондов поздних стадий;
• оказание услуг акселерации для непортфельных компаний;
• продажа методологии акселерации другим организациям.
Необходимость наличия дополнительных источников дохода обусловлена следующими факторами:
• доходность портфелей самых крупных и успешных акселераторов ред-ко превышает 10% годовых, что обычно недостаточно для того, чтобы покрыть расходы на интенсивную акселерацию проектов;
• от момента входа стартапа в акселератор до момента продажи взятой у него доли проходят длительные сроки (от 2 до 7 лет), что приводит к образованию «кассового разрыва».
В классическом венчурном фонде соотношение затраты на команду фон-да к общему объему средств доступных для инвестирования составляет
21 Организационные
процессы акселераторов
порядка 2,5%1 в год (так называемый «management fee») для размера фонда от $15 млн. до $80 млн2. То есть при размере венчурного фонда с длительно-стью жизни 6 лет в $20 млн затраты на его операционную деятельность (зар-платы персонала, расходы на заключение и обслуживание сделок) составят порядка $3 млн.
Для акселератора затраты на команду оказываются еще выше, но модель пред-полагает более быстрый «выход» из портфельных компаний и более высокий процент успешных компаний в портфеле с точки зрения возврата инвести-ций. Это приводит либо к необходимости наличия у постоянно действующего акселератора большого инвестиционного капитала, либо к наличию дополни-тельных источников дохода помимо ожидания «выхода» из компаний.
Модель бизнес-акселератора можно разделить на две связанные между собой части: образовательно-консалтинговая программа и венчурный фонд.
Образовательно-консалтинговая программа с одной стороны позволяет компаниям быстрее повысить свои ключевые показатели, тем самым в ко-роткие сроки увеличить стоимость портфельных компаний. С другой стороны, регулярный мониторинг команд во время прохождения акселерационной программы позволяет получить ценную информацию о компаниях в до-полнение к оценке инвестиционной привлекательности («due diligence»), позволяющую снизить риски инвесторов более поздних стадий (в том числе и венчурного фонда самого акселератора).
3.2 Типовая акселерационная программа
Программы акселерации, в отличие от инкубационных программ, как пра-вило, более жесткие, структурированные и сфокусированные. Программа акселерации, в первую очередь направлена на то, чтобы за короткий срок (несколько месяцев), обеспечить кратный рост проектов и вывести их на новый уровень.
Одним из необходимых условий эффективной акселерационной программы является однородный подбор команд-участников. Все команды должны находиться примерно на одинаковой стадии развития.
22 Организационные
процессы акселераторов
Для формирования однородной входящей воронки проектов, акселераторы формируют определенный список критериев отбора. Критерии отбора зависят от позиционирования конкретного акселератора, его сфокусиро-ванности на определенной отрасли, задач компаний-партнеров или заказ-чиков, от выбора тактики и общего состояния рынка.
Набор и отбор проектов на акселерационные программы, как правило, включает следующие стадии:
• формирование входящей воронки;
• прием заявок;
• экспертиза заявок;
• предварительный отсев и формирование шорт-листа;
• очные собеседования / выступления перед экспертным советом;
• комплексная правовая оценка объекта инвестирования (due diligence);
• итоговое принятие решения.
Акселерационная программа, как правило, состоит из следующих ключевых элементов:
• методология акселерации в целом;
• образовательная программа;
• консультационное сопровождение;
• аккаунт-, менторское или трекинговое сопровождение;
• инфраструктура;
• сообщество.
Типовая акселерационная программа для команды проекта, по своей струк-туре может содержать следующе элементы:
• образовательные лекции и мастер-классы;
• регулярные встречи с успешными предпринимателями для перенятия их опыта;
• индивидуальные сессии с опытными предпринимателями и инсайде-рами из индустрии (трекерами и менторами) еженедельно;
23 Организационные
процессы акселераторов
• работа «в полях» для команд в акселерации;
• неформальные встречи для поиска партнеров и участников в команду;
• тренировочные питчи с обратной связью от других участников и экс-пертов;
• тренинги по презентациям и репетиции выступлений;
• Демо-день с 2-3 минутными питчами перед инвесторами и партнерами.
Структура образовательной программы в акселераторе может быть при-мерно следующей:
Таблица 5
Примерная структура образовательной программы акселератора
ЛЕКЦИИ |
САМ-Я |
ИТОГО |
РЕЗУЛЬТАТ |
||
ТЕМА |
РАБОТА |
||||
(часов) |
(часов) |
||||
(часов) |
|||||
Жизненный |
Определение жизненного цикла |
||||
цикл проекта. |
1,5 |
1 |
2,5 |
проекта. Понимание основных |
|
Методология |
принципов методологии |
||||
акселератора |
акселератора |
||||
Команда |
Умение составлять карту компетенций |
||||
1,5 |
5 |
6,5 |
проекта. Знание способов немате- |
||
проекта |
риальной мотивации сотрудников |
||||
стартапа на доинвестиционной фазе |
|||||
Бизнес-модель |
Умение построение бизнес-модели |
||||
4 |
7 |
11 |
по шаблону Business Model Canvas. |
||
проекта |
Умение проверять устойчивость |
||||
бизнес-модели |
|||||
Проведение маркетинговых исследо- |
|||||
Целевая |
ваний целевой аудитории. Выявление |
||||
потребностей целевой аудитории, |
|||||
аудитория и |
2,5 |
27 |
29,5 |
ценообразование. Разделение клиен- |
|
исследование |
тов по типам и группам. Понимание |
||||
потребителей |
позиционирования и выявление |
||||
основной ценности для клиентской |
|||||
и потребительской аудитории |
24 Организационные
процессы акселераторов
ЛЕКЦИИ |
САМ-Я |
ИТОГО |
РЕЗУЛЬТАТ |
||
ТЕМА |
РАБОТА |
||||
(часов) |
(часов) |
||||
(часов) |
|||||
Ценностное |
1 |
4 |
5 |
Разработка ценностного приложения |
|
предложение |
для каждого целевого сегмента |
||||
Проведение оценки рынка |
|||||
и расчет его емкости. Проведение |
|||||
Оценка рынка |
2 |
9,5 |
11,5 |
анализа конкурентов, выявление |
|
отстройки от них. Выработка |
|||||
стратегии поведения на рынке,
нахождение каналов сбыта
Экономика продукта
и компании Создание MVP
Продажи:
B2B и B2C
Каналы привлечения клиентов
Масштабиро-вание продаж
Юридические основы работы проектов
Венчурный рынок и поддержка компаний
Оформление
и презентация
проекта
3 6
3 24
6 20
2 12
3 20
3 6
22
416
Понимание способов формирования цены продукта.
9 Умение моделировать базовую экономику продукта. Построение финансового плана проекта
Получение знаний об этапах создания
27 продукта. Умение расставлять приоритеты в разработке продукта
Построение воронки продаж
26 и разработка скрипта продаж. Разработка документов необходимых для совершения сделок
Идентификация каналов
14 привлечения клиентов
и определения их стоимости
Получение знаний о способах
23 масштабирования продаж и проверка сходимости экономики
Понимание вопросов, связанных
9 с интеллектуальной собственностью, формами организаций и основных правил договорных отношений
Расчет необходимого капитала
4 для запуска проекта. Разработка инвестиционных документов. Возможные встречи с инвесторами
Знание структур и составляющих презентации для разных видов
20 аудитории. Умение создавать продающие презентации и презентации для инвесторов
25 Организационные
процессы акселераторов
Суть трекингового сопровождения заключается в том, что команде на-значается индивидуальный менеджер (трекер), который еженедельно следит за прогрессом команды, помогает им находить решения опера-ционных задач, работает с проблемными процессами команды и осно-вателей.
Для измеримой оценки прогресса команд трекером можно разработать ряд метрик, которые будут сниматься с определенной частотой: раз
в несколько дней, раз в неделю, раз в месяц. Такими метриками могут выступать:
• количество запланированных и выполненных успешно задач;
• количество проверенных гипотез;
• ключевые продуктовые показатели компании;
• ключевые финансовые показатели компании.
Также ключевой обязанностью трекера является контроль правильности движения команды по заранее выбранной траектории развития.
По завершении акселерации для проектов, как правило , устраиваются Демо дни. На Демо днях проекты показывают результаты своей деятель-ности по итогам акселерационных программ, отчитываясь, в основном по приросту ряда показателей: количеству пользователей, платящих клиентов и др.
Целевой категорией посетителей Демо дней чаще всего являются пред-ставители инвестиционных фондов, бизнес-ангелы. Часто на Демо днях можно встретить представителей СМИ. Иная ситуация может наблюдаться
в корпоративных акселерационных программах, когда команды выступа-ют перед первыми лицами компаний.
После завершения акселерационной программы возможна поддержка про-ектов в следующих форматах:
• консалтинговое сопровождение;
• помощь в привлечении инвестиций;
• помощь в организации сложных b2b- и b2g-партнерств;
• вовлечение в экспертное сообщество с целью передачи опыта.
26 Организационные
процессы акселераторов
3.3 Типовой набор сервисов акселератора
В бизнес-акселератор обычно попадают проекты более однородные, с точ-ки зрения стадии развития и рода деятельности, чем в бизнес-инкубатор. К тому же, акселерационные программы, как правило, имеют четкий фокус и четкую цель своего существования, а также понятные критерии на входе и на выходе из программы.
В типовой набор сервисов акселераторов для команд можно включить:
• оценка инвестиционной привлекательности проекта;
• подготовка и ведение инвестиционной сделки;
• разработка инвестиционной стратегии и поиск инвесторов следующих стадий;
• образовательная программа;
• консультационные услуги по развитию бизнеса;
• индивидуальное сопровождение и трекинг проекта;
• передача командам полезных контактов и знакомство с сообществом акселератора (нетворкинг);
• юридическое сопровождение;
• разработка маркетинговой стратегии;
• подготовка документов для инвесторов и партнеров (инвестицион-ных соглашений и договоров, презентаций для инвесторов и партне-ров и т.п.);
• доукомплектование команды и поиск со-основателей;
• обеспечение участия в отраслевых мероприятиях;
• pr-поддержка.
Реже акселератор занимается долгосрочным сопровождением проектов, ограничиваясь сроком программы и несколькими месяцами после нее.
Предоставление рабочих мест и производственных для портфельных ком-паний также зачастую не входит в набор типовых сервисов, поскольку акселерация носит краткосрочный характер. Между тем, большинство аксе-лераторов имеет свое пространство для работы (коворкинг), где команды
27 Организационные
процессы акселераторов
могут находиться во время прохождения программы. Наличие постоянной площадки позитивно влияет на коммуникации как между командой акселе-ратора и проектами, так и между проектами внутри программы, что зачастую приводит к образованию партнерств между портфельными компаниями.
3.4 Команда акселератора
Приведенное распределение ролей представляет собой базовый пример организационной структуры. Один сотрудник может исполнять несколько ролей, если это возможно, учитывая компетенции и загрузку. В структуре не учтены вспомогательные штатные единицы, которые характерны любым другим организациям (бухгалтер, обслуживающий персонал и т.п.).
В случае, если акселератор создан при фонде, то команду акселератора можно разделить на две независимые части: команда венчурного фонда при акселераторе и команда развития проектов.
Почти все сотрудники акселератора обычно имеют ненормированный график работы в связи с особенностями отрасли (например, большинство встреч с экспертами проходит в вечернее время).
Эксперты, менторы, консультанты, коучи , тренеры, специалисты узкого профиля обычно находятся вне штатного расписания и привлекаются на временной основе.
Поскольку программа акселерации является интенсивной, то очень важ-ную роль играют опыт и компетенции команды аккаунт-менеджеров («трекеров»), которые индивидуально работают с командами, помогая им
с краткосрочным и долгосрочным планированием, а также способных диагностировать проблемы команд.
28 Организационные
процессы акселераторов
Таблица 6
Ключевые штатные единицы
Ключевые задачи Требования
1. СТРАТЕГ
формирование стратегии и тактики организации, поиск финансирования и партнеров, выстраивание
KPI организации и контроль хода их выполнения
желателен предпринимательский опыт (возможно, предпринимательство внутри компании), результатом которого стало появление компании со штатом от 5 человек, опыт в проектном управлении, знание методологии
Lean Startup, коммуникабельность, стрессоустойчивость
KPI:
выполнение финансовых показателей,
выполнение KPI заложенных в миссию
2. МЕНЕДЖЕР АКСЕЛЕРАЦИОННЫХ ПРОГРАММ
разработка методик акселерации, поиск лекторов, экспертов и менторов, формирование плана образовательных мероприятий, анализ проблемного поля
желателен опыт создания стартапа или работы в нем, опыт в проектном управлении, знание методологии Lean Startup, коммуникабельность, стрессоустойчивость
KPI:
количество резидентов успешно завершивших акселерационную программу (успешность определяется стратегией и миссией, например: привлеченными инвестициями, числом созданных рабочих мест, выручкой компании, капитализацией компании и т.п.), удовлетворенность резидентов программой
3. АККАУНТ-МЕНЕДЖЕР («ТРЕКЕР»)
коммуникации с резидентами
(сбор данных и запросов, уведомление
о подходящих конкурсах и мероприятиях, мониторинг деятельности), помощь в разработке краткосрочных и долгосрочных планов команд, консультации команд по вопросам развития бизнеса, диагностика проблем команд, организация коммуни-кации проекта с экспертами, менторами и инвесторами
желателен собственный предпринима-тельский опыт или опыт руководства компаниями на этапах создания или быстрого роста на уровне топ-менеджмента, знание методологии Lean Startup и умение проводить проблемные интервью, коммуникабельность
достижение командами целей акселерации, количество коммуникаций с резидентами, количество коммуникаций резидентов с рынком
29 Организационные
процессы акселераторов
Ключевые задачи Требования
4. МАРКЕТОЛОГ
привлечение ключевых аудиторий (резидентов, экспертов, менторов, инвесторов), продвижение резидентов инкубатора, позиционирование инкубатора и анализ конкурентной среды
желателен опыт работы в продуктовых компаниях, умение анализировать эффективность маркетинговых каналов
KPI:
количество и качество заявок в программу
5. МЕДИА-МЕНЕДЖЕР / PR
разработка информационных |
опыт в журналистике, |
|
сообщений инкубатора и резидентов |
||
коммуникабельность |
||
(рассылки, пресс-релизы), работа со СМИ |
||
KPI:
показатель конверсии в информационных каналах, охват целевых аудиторий
6. EVENT-МЕНЕДЖЕР |
|
организация мероприятий |
опыт в event-сфере, |
(внешних и внутренних) |
коммуникабельность |
KPI:
количество участников мероприятий и их удовлетворенность
7. АДМИНИСТРАТОР
решение бытовых вопросов, контроль |
желателен опыт работы в сфере |
|
делопроизводства, аккуратность, |
||
бизнес-процессов и документооборот |
||
коммуникабельность |
||
KPI:
удовлетворенность резидентов площадкой и бизнес-процессами,
соответствие времени выполнения процессов регламентам
4. Рекомендации по построению основных бизнес-процессов при работе с резидентами
4.1 Привлечение резидентов:
каналы, способы коммуникации и мероприятия
4.1.1. Каналы привлечения стартапов и потенциальных предпринимателей
Привлечение резидентов, как организационный процесс для акселерато-ров и бизнес-инкубаторов в значительной степени очень схож. В его рамках используются одни и те же механики, составляющие элементы, проходят схожие по форматам мероприятия, задействуются часто одни и те же каналы. Отличия заключаются в таргетировании на разную целевую ауди-торию, в разных итоговых задачах и, как следствие, различных профилях целевой аудитории.
Алгоритм подготовки к поиску целевой аудитории:
• составить портрет проектов и команд для бизнес-инкубатора/аксе-лератора;
• определить способы привлечения проектов, с устраивающим соотно-шением охват/издержки;
• сформировать перечень организаций-партнеров, для расширения воронки;
• сформировать план работы в каналах;
• определить сроки и KPI по достижению цели.
Варианты распределения каналов и решений при движении потенциальных клиентов по разным этапам воронки представлены ниже.
Этап 1:
популяризация идеи предпринимательства (верхний уровень воронки)
• Курсы в вузах, популяризирующие предпринимательство (Учебный курс «Инновационная экономика и технологическое предпринима-
31 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
тельство»1 от РВК, Образовательный курс по интернет-предпринима-тельству для студентов старших курсов2 от ФРИИ, «Практика создания собственного бизнеса» от Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ).
• Статьи в отраслевых СМИ.
• Контент-маркетинг – размещение на ресурсах организации (сайте, блоге, страницах в соцсетях, рассылках) статей на тему предпринимательства и смежных отраслей (маркетинг, продажи и т.п.).
• Лекции и мастер-классы от успешных предпринимателей, которые готовы поделиться своим опытом (можно использовать форматы веби-наров от других поставщиков, например, Рыбаков Фонда, Роснано, Сколково и других).
• Кейс-чемпионаты – соревнования по решению кейсов – реальных эко-номических, социальных и бизнес-ситуаций (чемпионат «Железный предприниматель», Changellenge, Global Management Challenge).
Этап 2:
генерация лидов
(второй уровень воронки).
• Выступления на конференциях и профильных мероприятиях: спикеры от организации могут рассказать о своей успешной практике и пригла-сить участников на программу акселерации или инкубации.
• Статьи в отраслевых СМИ (например, Rusbase, VC.ru, Roem) для ауди-тории разного уровня подготовки: от объясняющих базовые понятия предпринимательства до конкретных инструментов.
• Платные рекламные каналы: Яндекс.Директ, Google.Adwords позволя-ют рассказать о возможностях инкубатора/акселератора по ключевым словам или контексту (контекстная реклама), а РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), реклама в Facebook и Вконтакте и т.п.) настраивается для определенной целевой аудитории.
• Дни открытых дверей – формат, который позволяет стартапам погру-зиться в рабочую атмосферу инкубатора/акселератора, получить ответы на вопросы, познакомиться с работниками организации, получить консультацию, узнать обо всех возможностях программ.
32 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
• Хакатоны и марафоны – интенсивы длительностью в несколько дней, в течение которых команды генерируют и прорабатывают бизнес-идеи, создают прототипы продуктов. Такие форматы позволяют выявить перспективные команды.
• Партнерские каналы – распространение анонсов через информацион-ных партнеров с релевантной аудиторией.
Этап 3:
отсев проектов
(финальный этап воронки).
• Конкурс с призовым фондом или бесплатной услугой.
• Экспертная сессия – мероприятие, на котором команды защищают свои проекты перед жюри и получают обратную связь.
• День открытых дверей с консультацией сотрудников или экспертов организации.
4.1.2. Оценка и отбор проектов
Оценка и отбор проектов в какую-либо программу, как правило, опирается на различия в подходах при оценке стадий проекта.
33 |
Рекомендации по построению основных |
||||
бизнес-процессов при работе с резидентами |
|||||
Таблица 7 |
|||||
Подходы к оценке проектов, в зависимости от стадии |
|||||
ЧЕГО МОЖЕТ |
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ |
||||
СТАДИЯ |
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ |
ДЛЯ ПЕРЕХОДА НА |
|||
НЕ БЫТЬ |
|||||
СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП |
|||||
• Адекватность |
• Бизнес-модель. |
||||
основателя |
• Бизнес-план. |
||||
и команды. |
• Модель монетизации. |
||||
• Желательна |
• Готовоый |
• Понимание |
|||
Идея |
экспертиза |
к продажам |
объема рынка. |
||
в выбранной |
продукт (MVP). |
• Проведен |
|||
отрасли. |
• Продажи. |
||||
• Презентация идеи. |
customer discovery. |
||||
• Юридическое лицо |
• Подтверждена |
||||
• Оценка рынка |
|||||
проблема |
|||||
и конкурентов |
|||||
• Данные о рынке |
• Бизнес-план. |
• Модель базовой |
|||
экономики. |
|||||
MVP |
и подтверждение |
• Продажи. |
• Прототип продукта. |
||
потребности |
• Юридическое лицо |
||||
• MVP |
|||||
• Протестированы |
|||||
каналы привлечения |
|||||
клиента. |
|||||
• MVP. |
• Подтверждены |
||||
Первые |
• Бизнес-план |
основные показатели |
|||
• Модель базовой |
базовой экономики. |
||||
продажи |
|||||
экономики |
• Бизнес-план. |
||||
• Юридическое лицо. |
|||||
• Презентация |
|||||
для инвесторов |
|||||
• Бизнес-план. |
|||||
• Подтверждённая |
|||||
unit-экономика. |
• Преодоление точки |
||||
Масштаби- |
• Распределение |
||||
безубыточности, рост |
|||||
рование |
ролей в команде. |
||||
продаж |
|||||
• Юридическое лицо. |
|||||
• Презентация |
|||||
для инвесторов |
|||||
Рассмотрим различные варианты и инструменты отбора проекта. |
34 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Таблица 8
Этапы отбора проектов
Формат |
Что позволяет |
Что не |
Технич-е |
Организ-е |
|
позволяет |
|||||
определить |
решения |
решения |
|||
определить |
|||||
1 ЭТАП |
|||||
Заявки онлайн Адекватность |
Проверка |
Форма для |
• Сроки |
||
основателя/ |
достоверности |
заполнения |
обработки |
||
команды |
информации |
на сайте или |
заявок |
||
специально |
• Критерии |
||||
созданной |
|||||
отбора |
|||||
посадочной |
|||||
• Регламент |
|||||
странице. |
|||||
Конструкторы: |
обратной |
||||
Google фор- |
связи |
||||
мы, Wufoo, |
|||||
Formstack |
РЕКОМЕНДАЦИИ:
Не делайте форму очень сложной для заполнения
ОТСЕВ:
неадекватные с точки зрения здравого смысла идеи, не полностью или некорректно заполненные заявки, проекты, не соответствующие профилю бизнес-инкубатора/акселератора
2 ЭТАП |
|||||
• Уровень |
|||||
презентаци- |
|||||
онных |
|||||
навыков; |
Skype, Google |
Тайминг (обыч- |
|||
• компетенции |
но 10-20 мин) |
||||
Hangouts |
|||||
Онлайн- |
команды |
Достоверность |
или другое |
и расписание |
|
собеседование |
в сфере их |
данных |
решение |
собеседований, |
|
проекта; |
для онлайн- |
содержание |
|||
• мотивация |
собеседований |
и формат |
|||
собеседования |
|||||
команды; |
|||||
• адекватная |
|||||
самооценка |
РЕКОМЕНДАЦИИ:
Формат удобен тем, что принять участие могут проекты из других регионов. Проводится в зависимости от потребности
ОТСЕВ:
несоответствие информации в заявке и информации, полученной во время собеседования, команда не может ответить на вопросы эксперта
35 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Формат |
Что позволяет |
Что не |
Технич-е |
Организ-е |
|
позволяет |
|||||
определить |
решения |
решения |
|||
определить |
|||||
3 ЭТАП
• Уровень |
|||||
презентаци- |
|||||
онных |
• Тайминг |
||||
навыков; |
|||||
• целостное |
«Узкие» |
Переговорные |
и расписание |
||
Собеседование |
места проекта, |
собеседований |
|||
с экспертом |
представление |
профильную |
комнаты или |
• содержание |
|
о команде; |
пространства |
||||
компетентность |
и формат |
||||
• умение ори- |
собеседования |
||||
ентироваться |
|||||
в стрессовой |
|||||
ситуации |
РЕКОМЕНДАЦИИ:
Пригласите несколько экспертов и проведите собеседования
в формате speed-dating — это поможет получить объективную оценку. Проводится в зависимости от потребности
• Уровень |
|||||
презентаци- |
|||||
Питчи перед |
онных |
Готовность |
|||
навыков; |
|||||
команды пройти |
|||||
экспертами |
Тайминг |
||||
• целостное |
программу |
||||
или командой |
Аудитория/ |
и содержание |
|||
представление |
полностью, |
||||
бизнес- |
конференц-зал питчей, |
||||
о команде; |
выполнять все |
||||
инкубатора/ |
модератор |
||||
• умение ори- |
задания и гото- |
||||
акселератора |
ентироваться |
вить отчеты |
в стрессовой |
|
ситуации |
РЕКОМЕНДАЦИИ:
Придерживайтесь четкого регламента выступлений.
Заранее оповестите участников о требованиях к питчам
ОТСЕВ:
команда не может ответить на вопросы экспертов, плохие
презентационные навыки, не выявлена мотивация команды
4 ЭТАП
Проверка деловой репутации команды
и достоверности предоставленных данных
36 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
4.1.3. Форматы мероприятий по работе с проектами
Если говорить об организации мероприятий в целом, то любое мероприятие преследует определенную цель: привлечение новой аудитории, наращива-ние внутренней экспертизы в командах, повышение компетенций команд, реклама своих услуг и др. Далее приводится классификация форматов в зави-симости от преследуемой цели по работе с проектами:
• проработка конкретных навыков,
• получение обратной связи,
• формирование команд / генерация команд / доработка продукта,
• генерация проектов / комплексное повышение навыков,
• форматы для проектов в рамках программы инкубации/акселерации.
Таблица 9
ПРОРАБОТКА КОНКРЕТНЫХ НАВЫКОВ
Формат |
Цель |
Возможные KPI |
Длительность |
1. ЛЕКЦИЯ
Выступление по |
Обратная связь |
|||
определенной теме |
создать общее |
|||
от слушателей по |
||||
от приглашенных |
представление |
1-2 часа |
||
поводу полезности |
||||
спикеров, экспертов |
об одной из тем |
|||
лекции |
||||
площадки |
||||
2. МАСТЕР-КЛАСС |
||||
• Обратная связь |
||||
Формат, совмещающий |
от участников по |
|||
Повысить |
поводу полезности |
2-4 часа |
||
теорию и практику по |
компетенции |
мастер-класса |
||
оригинальному или |
членов команд |
• применение |
||
авторскому методу |
||||
полученных знаний |
||||
в развитии проекта |
3. ТРЕНИНГ
• Формирование |
• Обратная связь |
|||
Форма активного |
и отработка |
от участников по |
||
определенных |
поводу полезности |
от 2 часов |
||
обучения, направ- |
знаний, умений |
тренинга |
||
ленная на развитие |
и навыков |
• применение полу- |
до 3 дней |
|
знаний, умений |
• изменение способа |
|||
и навыков |
ченных умений и |
|||
действия и решения |
навыков в развитии |
|||
задач |
проекта |
37 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Формат
Выступления перед экспертами или инвесторами, целью которого является получение обратной связи, начало перего-воров по получения инвестиций и т.д
ПОЛУЧЕНИЕ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
Цель |
Возможные KPI |
Длительность |
1. ВЫСТУПЛЕНИЯ (ПИТЧИ)
• Отработка |
• Обратная связь от |
||
экспертов по поводу |
|||
презентационных |
|||
уровня подготовки |
|||
навыков |
|||
проектов |
1-3 часа |
||
• получение |
|||
• количество |
|||
обратной связи |
|||
запланированных |
|||
или инвестиций |
|||
встреч с инвесторами |
|||
ОСОБЕННОСТИ:
Должен быть определен жесткий тайминг и регламент выступлений
2. ЭКСПЕРТНАЯ СЕССИЯ
Сессия для обратной |
|||
связи стартапам от |
|||
экспертов отрасли. |
|||
Обычно происходит |
|||
в формате быстрого |
Получение |
Обратная связь |
|
знакомства (speed- |
многосторонней |
о полезности |
2-3 часа |
dating), когда стартапы |
обратной связи |
экспертов |
|
по очереди общаются |
сэкспертами в течение короткого промежутка времени
38 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНД / ГЕНЕРАЦИЯ КОМАНД / ДОРАБОТКА ПРОДУКТА
Формат |
Цель |
Возможные KPI |
Длительность |
1. ХАКАТОН
небольшие команды, |
||||
специалисты из |
||||
разных областей |
||||
разработки технологий |
||||
(программисты, |
||||
дизайнеры, менеджеры) |
||||
вместе работают над |
• Увеличение |
|||
созданием прототипа |
||||
продукта. Обычно |
количества новых |
Количество |
||
мероприятие имеют |
проектов на рынке, |
участников, |
||
узкоспециализирован- |
пополнение команд |
количество |
1-3 дня |
|
ную направленность, |
• разработка |
сформированных |
||
где перед участниками |
прототипа |
команд |
||
стоит задача разрабо- |
продукта |
|||
тать прототип в |
||||
определенной отрасли |
||||
(программное обе- |
||||
спечение, устройства |
||||
в сфере Интернета |
||||
вещей, робототехника |
||||
и другое) |
ОСОБЕННОСТИ:
Формат подразумевает интенсивную, иногда безотрывную работу над проектом. Для организаторов ключевым моментом станет объединение участников из различных компетентностных сфер в команды
2.МАРАФОН
небольшие |
• Увеличение |
||
команды, состоящие |
количества новых |
||
из начинающих и |
проектов на рынке |
Количество и уровень |
|
опытных специалистов |
• отбор проектов |
представленных |
1-3 дня |
из разных сфер, |
для инкубации, |
проектов |
|
оформляют и проверяют |
доукомплектация |
||
свою бизнес-идею |
команды |
ОСОБЕННОСТИ:
Формат сочетает короткие блоки с теорией и практикой.
Формат применим для команд без сильной технической компетенции
39 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
ГЕНЕРАЦИЯ ПРОЕКТОВ / КОМПЛЕКСНОЕ ПОВЫШЕНИЕ НАВЫКОВ
Формат |
Цель |
Возможные KPI |
Длительность |
1. УЧЕБНЫЙ КУРС
Серия обучающих |
Глубокое изучение |
Количество участников, |
||
мероприятий (лекций, |
определенной |
от 3 дней до |
||
мастер-классов и т.д.), |
темы и отработка |
количество обратив- |
нескольких |
|
шихся в основную |
||||
посвященных опреде- |
необходимых |
месяцев |
||
программу команд |
||||
ленной тематике |
навыков и умений |
|||
ОСОБЕННОСТИ:
Может проводиться как одним, так и несколькими преподавателям,
могут быть приглашены сторонние эксперты
2. ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ИНТЕНСИВ
Учебный курс/ |
Глубокое изучение |
• Применение |
||
образовательная |
определенной узкой |
полученных навыков |
||
программа, |
темы и отработка |
и умений для |
от 2 до 5 |
|
которая проводится |
необходимых |
развития проекта |
дней |
|
в интенсивном |
навыков и умений за |
• удовлетворенность |
||
короткий промежуток |
||||
формате |
времени |
участников |
ОСОБЕННОСТИ:
Часто носит выездной характер, когда участники погружаются в тему
3. СПЕЦИАЛЬНАЯ ШКОЛА
Формат совмещает тренинги, интерактив-ные сессии, деловые игры, мозговые штурмы, индивидуальные консультации и неформальную про-грамму, обзор лучших практик, обмен опытом, приобретение полезных контактов
Перенесение практик,
о которых узнали во
время школы, на свой проект, создание сообщества
• Количество |
|
приобретенных |
|
контактов |
|
• предварительные |
от 2 дней до |
договоренности |
нескольких |
о партнерстве |
месяцев |
• результаты по внедрению методик на своих площадках
Часто носит выездной характер, когда участники погружаются в тему. Формат подразумевает активное общение участников
40 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
ФОРМАТЫ ДЛЯ ПРОЕКТОВ В РАМКАХ ПРОГРАММЫ ИНКУБАЦИИ/АКСЕЛЕРАЦИИ
Подобные форматы с одной стороны позволяют проектам получить обратную связь, на основе которой они могут скорректировать план развития свой компании, с другой стороны,
и это обычно приносит больше пользы, получить ценные контакты экспертов. Варианты мероприятий по получению обратной связи для проектов представлены ниже
Описание |
Количество участников |
Ожидаемый результат |
1. ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ СБОР ОТЧЕТНОСТИ С ПРОЕКТОВ (ТРЕКШН-МИТИНГ)
презентация команд
о проделанных действиях и достижениях за неделю. Обычно проводится в конце недели. Такие встречи мобилизуют и упорядочивают работу команды
не более 15 команд |
• команды получили |
|
обратную связь |
||
в одном потоке, |
• сформированы задачи |
|
2 трекера, 5-7 экспертов |
||
на ближайшую неделю |
||
на поток |
||
• выявили проблемы |
||
АЛГОРИТМ:
командам заранее сообщается время и формат еженедельных встреч, приглашаются эксперты, обычно встречи проводятся в одно и то же время. В презентации должны быть отражены метрики, гипотезы и результаты (любое доказательство проделанной работы), основные выводы периода, планы на следующий период, потребности проекта
2. ВЫСТУПЛЕНИЯ ПЕРЕД ЭКСПЕРТАМИ
проводится в форме публичной |
|||
презентации кандидата перед |
|||
экспертами. В качестве экспертов |
|||
могут выступать преподаватели |
• команды получили |
||
вузов, представителей |
обратную связь от |
||
корпораций и компаний, |
не более 15 команд |
нескольких экспертов |
|
общественных организаций, |
в одном потоке, |
• договорились |
|
организаций, составляющих |
7-10 экспертов на поток |
||
инфраструктуру поддержки |
с экспертами |
||
предпринимательства, |
о следующих шагах |
||
предприниматели, бизнес-кон- |
|||
сультанты, бизнес-тренеры, |
|||
инвесторы и др |
АЛГОРИТМ:
презентация проводится в форме трех-пятиминутного выступления. Презентация предусматривает подготовку и использование в процессе визуальной презентации.
Рекомендуемая структура презентации: представление основателя/команды, описание проекта, его конкурентные преимущества, ключевые цифры по рынку, описание конкурентов, текущее состояние проекта, ближайшие и долгосрочные планы, описание команды, потребности команды
41 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Описание |
Количество участников |
Ожидаемый результат |
3. ПИТЧИ ПЕРЕД ОТКРЫТОЙ АУДИТОРИЕЙ
проводятся в форме публичной презентации кандидата перед открытой аудиторией: другими командами, студентами, экспертами, представителями субъектов инфраструктуры поддержки предпринимательства и т.д
• команды отработали |
||
презентационные |
||
навыки |
||
не более 15 команд |
• выявили сильные |
|
и слабые стороны |
||
в одном потоке, |
своего проекта |
|
20-40 внешних людей |
• провели исследование |
|
в рамках собственных |
||
гипотез |
||
• нашли людей в команду |
АЛГОРИТМ:
презентация проводится в форме трех-пятиминутного выступления.
Презентация предусматривает подготовку и использование в процессе наглядной документальной презентации. Рекомендуемая структура презентации: представление основателя/команды, описание проекта, его конкурентные преимущества, ключевые цифры по рынку, описание конкурентов, текущее состояние проекта, ближайшие и долгосрочные планы, описание команды, потребности команды
Описание |
Ожидаемый результат |
4. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ С ТРЕКЕРОМ/ЭКСПЕРТОМ/МЕНТОРОМ
личное общение команды
с трекером / экспертом / ментором
• команда получила обратную связь и ответы на свои вопросы
• решен какой-либо узкий профильный вопрос
• команда понимает дальнейшие задачи, удовлетворены потребности проекта в экспертизе
АЛГОРИТМ:
составляется регламент общения (перечень вопросов, которые будет обсуждаться), выделяется ограниченное время для общения команды.
Обычно встречи проходят один раз в неделю или реже (для трекеров — чаще)
5. ДЕМО ДЕНЬ
выступление перед
экспертами и инвесторами в конце акселерационной / инкубационной программы
• договоренности об инвестициях
• партнерские договоренности
• полезные контакты, релизы в СМИ
Демо день — это заключительное и торжественное мероприятие. У каждой команды строго определенное количество времени (3-5 минут). Команды готовят и репетируют презентации. После Демо дня может быть проведена неформальная networking-программа
42 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
4.2 Работа с резидентами: трекинг и менторство
Трекер –наставник команды проекта на период акселерации,которыйуспешно делал/развивал подобный бизнес и/или помог нескольким коман-дам с похожей ситуацией добиться кратного роста. Он дает обратную связь основателю, помогает находить узкие места и точки роста бизнеса, фоку-сирует усилия основателя, обладает широкой сетью контактов для привле-чения других экспертов под задачи проекта. Трекер не должен влиять на принятие командой стратегических решений и навязывать свое мнение. Основная функция – диагностика проблем в команде.
Требования:
• знание методологии акселератора и методики трекинга проектов;
• понимание основных аспектов педагогики и психологии;
• предпринимательский опыт или опыт работы топ-менеджером в круп-ной компании.
Ментор –опытный предприниматель,который готов делиться опытом
и связями, получить новый опыт, рассмотреть потенциальный проект для инвестиций. Разбирается в задачах и проблемах стартапа исходя из собственного пережитого опыта, обычно работает с командами безвоз-мездно или за миноритарную долю (до 5%).
Требования:
• опыт построения крупной компании или опыт работы топ-менеджером в крупной компании;
• положительная деловая репутация;
• имеет опыт в построении бизнеса с нуля.
Аккаунт-менеджер –штатный сотрудник,основная задача которого сопро-вождать проект со стороны организации и формировать на основе комму-никаций с проектами, экспертами, трекерами и менторами, максимально объективного взгляда на развитие и потребности каждого проекта. Выде-ляет ресурсы и организует коммуникации исходя из глубинного анализа потребностей проекта. Аккаунт менеджер не занимается консультированием проекта и зачастую не позиционирует себя как эксперта.
43 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Требования:
• умение проводить проблемные интервью;
• умение работать с CRM-системами;
• развитые коммуникационные навыки.
Таблица 10
Сравнение трекера и ментора
СХОДСТВА
Опытный предприниматель с контактами Выясняет потребность в экспертах и контактах Не делает работу за команду, не принимает за них решения
РАЗЛИЧИЯ
Получает деньги от организации |
Работает бесплатно, иногда |
|
за долю в проекте |
||
Обязан регулярно встречаться |
Нет обязанности проведения |
|
с командой – не менее 1 часа в неделю |
регулярных встреч |
|
Есть четкие задачи и действия |
Нет регламента работы |
|
по работе с проектами |
||
Работает по конкретной методологии |
Работает на основании своего опыта |
|
Ориентирован на результат |
Не несет ответственности за результат |
|
Обязан информировать |
Работает с проектом «тет-а-тет» |
|
о состоянии проекта организацию |
||
4.3 Построение сообщества вокруг бизнес-инкубатора и акселератора: вовлечение экспертов, инвесторов и партнеров
Одним из ключевых факторов в формировании успешного и конкурент-ного бизнес -инкубатора и акселератора является профессиональное сообщество, которое построено вокруг организации. Профессиональ-ное сообщество может складываться из следующих групп интересантов:
44 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
экспертов, инвесторов, менторов, бывших резидентов, сотрудников корпо-раций и институтов развития, учебных заведений и др. Именно сообщество оказывает максимальное влияние на развитие проектов и эффективность инкубатора/акселератора.
Поиск экспертов
Каналы поиска экспертов:
• Круг общения – знакомые сотрудников: опытные предприниматели, узкие специалисты, спикеры различных конференций и форумов;
• Социальные сети – подписчики организации или подписчики темати-ческих сообществ;
• Блоги – некоторые предприниматели ведут блоги, из которых модно понять сферу их интересов, стиль речи и опыт;
• Выпускники акселератора/бизнес-инкубатора – среди выпускников часто возникает желание выступать экспертами и делиться своим опытом, при этом плюс выпускников в знании методологии работы со стартапами;
• Конференции и форумы – среди спикеров. Из открытых источников можно узнать насколько спикеры подходят для роли экспертов;
• Статьи в СМИ.
Стоит отметить, что экспертами могут выступать как люди с обширными профессиональными компетенциями, так и узкоспециализированные экс-перты, которые разбираются в одной выделенной области. Экспертами часто выступают представители венчурных фондов и частные инвесторы, когда хотят подобрать потенциальные объекты для инвестиций и задаются целью посмотреть на проект в динамике.
Построение экспертного сообщества
В работе с проектами часто приходится сталкиваться со специализирован-ными запросами со стороны команд, которые не всегда получается удовлет-ворить компетенциями команды инкубатора / акселератора. В таких случаях имеет смысл приглашать сторонних экспертов.
45 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Алгоритмы поиска экспертов:
• Формирование требований к эксперту: его интересы, сфера деятельно-сти, компетенции, опыт.
• Составление списка потенциальных экспертов.
• Отправка писем-приглашений с указанием условий и статуса.
• Среди требований к экспертам, как правило, выделяют:
• для экспертов в области технологий – проведение технологиче-ской экспертизы в сфере, соответствующей фокусу бизнес-инкуба-тора/акселератора;
• для экспертов, оценивающих рыночный потенциал проекта – богатый опыт проведения экспертизы инвестиционных проектов, оценки их ры-ночного потенциала, желательно – опыт своих успешных бизнесов;
• для экспертов в области развития бизнеса – успешный опыт предпри-нимательской (опыт создания и развития собственного бизнеса)/мен-торской деятельности (например, обучение высокотехнологичных проектов, проведение семинаров и тренингов для стартапов) в за-висимости от типа мероприятия в направлении, соответствующем фокусу бизнес-инкубатора / акселератора.
Структура базы данных, для внутреннего ведения учета взаимодействия
с экспертами:
• ФИО.
• Место работы и должность.
• Сфера компетенций интересов.
• Контакты.
• Дата последнего сотрудничества.
• План по дальнейшему взаимодействию.
• Комментарии.
Привлечение инвесторов
Вовлечение представителей инвестиционных фондов и частных инвесто-ров в сообщество вокруг бизнес-инкубатора или акселератора является не-отъемлемой составляющей для успешной деятельности организации.
46 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Бизнес-инкубатор и акселератор, как структура, направленная на развитие проектов, формирует поток команд, которые для продолжения активной де-ятельности и кратного роста нуждаются в привлечении финансирования.
С точки зрения экосистемы для инвесторов бизнес-инкубаторы и акселера-торы являются хорошим каналом поставки инвестиционно-привлекатель-ных проектов.
Важный плюс для инвестора по проектам, прошедшим акселерацию или инкубацию, – наличие возможности просмотра статистики команды
в ходе программы: изменение показателей и прогресс по итогам участия
в программах. Динамика и устойчивость команды, а также адаптивность к изменениям, которые можно отследить, – являются важным маркером для оценки инвестиционной привлекательности проекта.
Представителей инвестиционных фондов и частных инвесторов целе-сообразно искать по тем же каналам, что и экспертов, отдавая пред-почтение возможности личной встречи (связано с большим потоком входящих заявок на инвестиции и сквозь них часто сложно разглядеть какое-либо приглашение). Инвесторам следует заранее анонсировать пул проектов и формировать его исходя из инвестиционного фокуса игрока.
Поиск партнеров
Партнеры могут привлекаться как на единовременные активности (напри-мер, конкурсы, конференции и т.д.), так и в качестве стратегических партне-ров (для поддержки программы акселерации, курса и т.д.).
В первом случае со стороны партнера вы можете получить:
• информационную поддержку;
• финансовую поддержку;
• призовой фонд;
• экспертную поддержку.
47 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
Поддержка стратегических партнеров может заключаться в следующих активностях:
• совместное формирование критериев по отбору стартапов, сотрудни-чество с которыми будет интересно корпорациям;
• проведение мероприятий по поиску проектов (PR, серии RoadShow (выступлений перед инвесторами) по городам России);
• отбор проектов и их финансирование (совместно с корпорацией и с уче-том их критериев);
• продолжение финансирования проектов по итогам акселерационной программы (совместно с корпорацией или другими партнерами).
Где можно искать партнеров:
• «Горячие контакты» – среди знакомых и коллег.
• Конкурсы – посмотрите на партнеров конкурсов по схожей тематике, часто они поддерживают сразу несколько отраслевых мероприятий.
• Конференции и форумы – посмотрите на партнеров конференций и форумов по схожей тематике, часто они поддерживают сразу несколько отраслевых мероприятий.
• СМИ – региональные и специализированные СМИ можно использовать как информационных партнеров.
• ВУЗы – если ваша аудитория полностью или частично состоит из студен-тов, можно привлечь в качестве партнера местный ВУЗ.
5. Общие рекомендации по
повышению эффективности деятельности бизнес-инкубаторов и акселераторов
Основываясь на выявленной общей проблематике развития бизнес-инкуба-торов, акселераторов и программ развития предпринимательства в рамках исследования «Национальный сравнительный анализ 2016/17: оценка эффективности российских бизнес-инкубаторов и акселераторов», прове-денные АО «РВК», были сформированы следующие общие рекомендация по повышению эффективности бизнес-инкубаторов и акселераторов.
Рекомендация 1.
Установите внутренние КПЭ для вашей организации в разрезе каждого продукта и непрерывно отслеживайте их изменение
Любая попытка улучшить эффективность инкубационной или акселераци-онной программы должна быть основана на тщательном анализе ее сильных
и слабых сторон. Следовательно, среди ключевых предварительных требо-ваний можно назвать определение релевантных КПЭ и создание системы последовательной оценки и отслеживания эффективности. Более того, из-меримые показатели эффективности программы могут быть использованы в коммуникационных стратегиях для привлечения партнеров, спонсоров, инвесторов и резидентов.
Важно контролировать как КПЭ организации в целом, так и каждого продукта (услуги или программы). В качестве КПЭ организации могут выступать: число компаний, прошедших резидентские программы, число заявок в програм-мы, процент выживаемости компаний, общая капитализация выпускников, количество привлеченных резидентами инвестиций, число созданных рабочих мест, выручка выпускников и т.д.
Основываясь на взаимодействии с участниками исследования, можно сказать, что организации, использующие метрический подход к оценке собственных достижений, организации, перед которыми ставятся четкие (и понятные) показатели, организации, которые в состоянии самостоятельно проработать собственную систему метрик, показывают большую стабиль-ность и эффективность не только как институты поддержки предпринима-тельства, но и как бизнес-единицы.
49 |
Рекомендации по построению основных |
|
бизнес-процессов при работе с резидентами |
||
При принятии управленческих решений необходимо оценивать их с точки зрения влияния на КПЭ. Таким образом при ограниченных ресурсов, мож-но приоритизировать стоящие перед организацией задачи.
Рекомендация 2.
Повышайте узнаваемость для улучшения воронки
Потенциальная аудитория организации больше чем количество подписчи-ков в социальных сетях. Постоянно пробуйте увеличить свою аудитория, привлекая к сообществу все новых членов. Экстенсивный рост аудитории будет способствовать качественному улучшению программы и качества проектов.
Повышение узнаваемости = рост воронки = улучшение качества проектов.
Многие российские программы относительно неизвестны как для потенци-альных партнеров, так и для клиентов. В свою очередь, лучшие программы разработали эффективные стратегии с тем, чтобы сделать известными свои услуги и успехи. Таргетированное и многоканальное привлечение заинте-ресованных лиц позволяет увеличить количество совершаемых инвести-ционных сделок и повысить их качество, а также открывает каналы связи с потенциальными партнерами и спонсорами.
Также, как и для любого бизнеса, бизнес-инкубаторам и акселераторам нужны клиенты, которых можно привлечь маркетинговыми активностями. Поэтому помимо качественного содержания программ, необходимо актив-но и системно работать над продвижением. Лучше всего это делать через продвижение успехов текущих резидентов и выпускников, а также форми-рование личных брендов сотрудников организации.
Рекомендация 3.
Формируйте профессиональное сообщество. Делайте ставку на горизонтальные, а не вертикальные связи, из них возникает профессиональное сообщество.
Ведущие мировые инкубаторы и акселераторы от Кремниевой долины
и до Москвы характеризуются тем, что активно развивают вокруг себя уни-кальное сообщество. Как сказал Пол Грэм (Paul Graham): «Из стартапов по-являются стартапы. Люди, работающие в них, открывают свои собственные
50 |
Общие рекомендации по повышению эффективности |
|
деятельности бизнес-инкубаторов и акселераторов |
||
стартапы. Люди, которых стартапы сделали богатыми, вкладывают деньги
в новые стартапы. Мне кажется, что такое естественное развитие – это един-ственный способ создать центр стартапов, ведь только так можно получить необходимый опыт».
Сообщество акселератора может обеспечить стартап поддержкой менторов
и коучей, реальными условиями для тестирования продуктов, научной ба-зой, а также помочь с маркетингом и финансированием. Сообщество может дополнять команду организациями недостающими компетенциями и экспер-тизой, а также предоставить резидентам дополнительные ресурсы.
Менторов и экспертов необходимо ротировать как можно чаще: чем больше новых людей вовлекается в среду, тем больше новых идей и контактов по-лучают проекты.
Рекомендация 4.
Экспериментируйте с программой
Компетенции представителей российской экосистемы растут и, соответ-ственно, растут требования к образовательным программам. Программа должна регулярно адаптироваться под уровень зрелости экосистемы (ко-манд, проектов).
Невозможно сразу построить идеальную программу инкубации или аксе-лерации. Попытки создать идеальный продукт приводят к потере времени
и излишней трате ресурсов. Построение программы – итеративный процесс, основанный на экспериментах. Перед началом программы следует зафикси-ровать числовые плановые показатели по результатам окончания программы, связанные с КПЭ всей организации.
После окончания программы, проведя ретроспективу, возможно выявить отклонения от плана и сформировать набор гипотез, касающихся ее улуч-шения. На основе результатов исследований установлено, что успешные инкубаторы и акселераторы регулярно вносят корректировки в свои про-граммы на основании анализа ключевых метрик.
Чем отличаются Бизнес-инкубаторы от Стартап-акселераторов
| 3295 |
| Вы уже голосовали
| 4 мин. на чтение
Существуют несколько механизмов помощи стартапам стать сильнее и реализовать идеи и проекты — акселераторы, инкубаторы или технопарки.
Перед тем, как сравнивать акселераторы и инкубаторы, нужно сразу сделать оговорку: они не конкуренты. Оба этих механизма могут быть полезны стартапу, но на разных этапах развития. По аналогии с растениями, проект — это семя. Инкубатор выбирает для проекта правильную почву и помогает прорастить его. Акселератор же ускоряет превращение саженца в сильное дерево.
Начинающему стартапу более полезны инкубаторы. Фаундер должен изучить их профиль, экспертов и успешные кейсы и после этого принимать решение. Если же фаундер уже создал продукт, собрал команду, но понял, что не может в полной мере раскрыть собственный потенциал, а инвестиции при этом — далеко не все, что ему нужно, лучше попытать свои силы в акселераторе.
Возможно, некоторым стартапам, в зависимости от специфики, стоит обратить внимание на другие формы поддержки — например, большие государственные технопарки (актуально для технологических проектов на поздних стадиях развития).
Бизнес-инкубатор — организация, созданная для поддержки предпринимателей на ранней стадии их деятельности. Она предоставляет им помещение в аренду на льготных условиях, а также оказывает консультационные, бухгалтерские и юридические услуги. Крупнейшим бизнес-инкубатором и первым в своем роде является, например, американский IdeaLab, который помог таким проектам, как Picasa, Tickets.com и Ubermedia.com.
Бизнес-акселератор — программа интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю капитала компании. Сейчас в мире работают сотни акселераторов. Самые известные и «старые» из них — это американские Y Combinator (выпустил такие проекты, как Scribd, Reddit, Airbnb, Dropbox, Disqus), 500 Startups (Eat App, IDreamBooks, Little Eye Labs, myGengo, Udemy, RidePal) и Techstars (Bench, Digital Ocean, FullContact).
Также существует множество механизмов поддержки, которые помогают стартапам при разных обстоятельствах. Социальный или наукоемкий проект на ранней стадии может прибегнуть к целевым грантам или государственным субсидиям. Если стартап не нуждается в акселерации или инкубации, то фаундер может обратиться напрямую к венчурному инвестору (бизнес-ангелу), который даст деньги. Однако важно искать такого человека, который в первую очередь поможет проекту качественно вырасти. Чтобы найти «правильного» инвестора, необходимо изучить его портфель, связаться с аналогичными проинвестированными проектами и получить их отзывы. Если же стартапу нужен офис, хорошей опцией будет аренда места в технопарках. Тарифы там обычно лучше, чем в коворкингах, и есть много возможностей для налаживания профессиональных связей.
4 базовых отличия акселератора от инкубатора:
1. Отборочный механизм. Многие акселераторы, в том числе и Startup Lab, предлагают инвестиции. Поэтому они практикуют довольно жесткий отбор стартапов. Как рассказывают организаторы Y Сombinator, к ним, например, попадает менее 3% проектов, подавших заявку. В свою очередь, каждый акселератор имеет свою процедуру отбора.
Основные критерии отбора:
- знакомство с информацией о проекте (анкета, презентация, видео о проекте);
- внутренняя аналитика:
- оценка востребованности продукта и емкости потенциального спроса;
- гибкость и устойчивость продукта к меняющейся ситуации на рынке;
- бизнес-показатели компании;
- компетентность команды;
- встреча в офлайне и подписание документов.
Что касается сроков отбора, то в среднем анализ проектов, подавших заявку, составляет две—три недели. Но сама акселерационная программа привязана к жестким срокам — например, два раза в год. Поэтому после процедуры отбора стартапам придется еще подождать некоторое время.
С инкубаторами же все не так сложно: достаточно заполнить заявку, пройти интервью и подписать документы. Многие из них дают возможность платного участия (не на конкурсной основе, а по договору аренды), что еще больше упрощает процедуру. Такая опция имеется, например, в главном российском инкубаторе — ВШЭ, а по миру — в большинстве организаций подобного рода (Copernicus, Tech city tub2®, Accelerator London, Tech Nexus).
2. Финансирование. Большинство крупных и известных акселераторов инвестируют деньги в стартапы и дают какую-то ощутимую пользу (клиенты, суперэксперты, пилотные проекты). Если говорить о порядке сумм, то в мировой практике pre-seed инвестиции составляют $10–100 тыс., а в РФ этот показатель составляет 1–3 млн рублей.
Pre-seed стадия — этап развития стартапа от возникновения идеи до запуска продукта в эксплуатацию. На этой стадии формируется команда, идет работа над прототипом, возможно, привлекаются первые инвестиции в виде займов от семьи-друзей и, если повезет, знакомых предпринимателей, бизнес-ангелов. Предшествует стадии seed, которая характеризуется работой по четкому бизнес-плану, тестированием продукта на рынке, пробными продажами и привлечением первых раундов от инвестфондов.
Финансовая поддержка изначально не является целью инкубаторов. В лучшем случае наиболее успешных выпускников инкубатора может рассмотреть инвестиционный комитет.
3. Образование, практические знания. Инкубаторы ориентированы на разностороннее развитие с акцентом на специфику организатора. Например, бизнес-инкубатор при ГЭ ВШЭ проводит лекции по социальному предпринимательству, летнюю школу бизнеса и клуб разговорного английского.
Задача акселератора — точечное обучение, направленное на стремительный рост. В идеале за три месяца программы каждая команда получает интенсивный тренинг именно тех компетенций, которые ей больше всего необходимы в данный момент.
«Один человек, приходя в акселератор, увидит кучу скучных образовательных блоков, деньги и контролера, который что-то от него хочет. Другой — невероятное множество связей, полезных проектов, экспертов, которые одним советом сэкономят массу времени всей команды и дадут возможность вырастить глобальный проект. Не идите в акселератор или инкубатор от безысходности, идите из твердого понимания, что вам это даст».
4. Отчетность и контроль за стартапами, степень бюрократизации. В акселераторах контроль более жесткий, так как на кону — деньги инвесторов. Инкубатор не рискует рублем, а потому и спрос с резидентов меньше.
Умение работать только на внутренней мотивации, без какого-либо контроля — признак зрелости стартапа. К сожалению, не все проходят эту проверку самостоятельностью. С другой стороны, акселераторы могут чересчур увлекаться бюрократизацией. Поскольку проектам нужно максимально концентрироваться на продукте, росте, продажах, общении с клиентами (то есть, собственно, на бизнес-процессах), то и стремиться нужно в такой акселератор, который не отвлекает команду составлением отчетов.
Вне зависимости от того, куда стартап собирается подавать заявку — в акселератор или инкубатор, основатель должен понимать, зачем он это делает и точно ли ему это нужно. Эти механизмы не дают гарантий успеха, они лишь помогают стартапу. А чтобы помощь была эффективной, необходимо добиваться желаемого результата любыми доступными путями и быть проактивным.
Источник: hightech.fm
25.05.2020 | 3295 |
| Вы уже голосовали
| 4 мин. на чтение | Автор: wpadmbiznespark
Существуют несколько механизмов помощи стартапам стать сильнее и реализовать идеи и проекты — акселераторы, инкубаторы или технопарки. От правильного выбора этой помощи зависит успех стартапа и его основателя. Федор Яковлев, управляющий партнер фонда Startup Lab pre-seed VC, рассказал о ключевых различиях между механизмами поддержки проектов и дал советы стартапам по выбору правильной помощи для достижения необходимого результата.
Читайте «Хайтек» в
Перед тем, как сравнивать акселераторы и инкубаторы, нужно сразу сделать оговорку: они не конкуренты. Оба этих механизма могут быть полезны стартапу, но на разных этапах развития. По аналогии с растениями, проект — это семя. Инкубатор выбирает для проекта правильную почву и помогает прорастить его. Акселератор же ускоряет превращение саженца в сильное дерево.
Начинающему стартапу более полезны инкубаторы. Фаундер должен изучить их профиль, экспертов и успешные кейсы и после этого принимать решение. Если же фаундер уже создал продукт, собрал команду, но понял, что не может в полной мере раскрыть собственный потенциал, а инвестиции при этом — далеко не все, что ему нужно, лучше попытать свои силы в акселераторе.
Возможно, некоторым стартапам, в зависимости от специфики, стоит обратить внимание на другие формы поддержки — например, большие государственные технопарки (актуально для технологических проектов на поздних стадиях развития).
Бизнес-инкубатор — организация, созданная для поддержки предпринимателей на ранней стадии их деятельности. Она предоставляет им помещение в аренду на льготных условиях, а также оказывает консультационные, бухгалтерские и юридические услуги. Крупнейшим бизнес-инкубатором и первым в своем роде является, например, американский IdeaLab, который помог таким проектам, как Picasa, Tickets.com и Ubermedia.com.
Бизнес-акселератор — программа интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю капитала компании. Сейчас в мире работают сотни акселераторов. Самые известные и «старые» из них — это американские Y Combinator (выпустил такие проекты, как Scribd, Reddit, Airbnb, Dropbox, Disqus), 500 Startups (Eat App, IDreamBooks, Little Eye Labs, myGengo, Udemy, RidePal) и Techstars (Bench, Digital Ocean, FullContact).
Также существует множество механизмов поддержки, которые помогают стартапам при разных обстоятельствах. Социальный или наукоемкий проект на ранней стадии может прибегнуть к целевым грантам или государственным субсидиям. Если стартап не нуждается в акселерации или инкубации, то фаундер может обратиться напрямую к венчурному инвестору (бизнес-ангелу), который даст деньги. Однако важно искать такого человека, который в первую очередь поможет проекту качественно вырасти. Чтобы найти «правильного» инвестора, необходимо изучить его портфель, связаться с аналогичными проинвестированными проектами и получить их отзывы. Если же стартапу нужен офис, хорошей опцией будет аренда места в технопарках. Тарифы там обычно лучше, чем в коворкингах, и есть много возможностей для налаживания профессиональных связей.
4 базовых отличия акселератора от инкубатора:
1. Отборочный механизм. Многие акселераторы, в том числе и Startup Lab, предлагают инвестиции. Поэтому они практикуют довольно жесткий отбор стартапов. Как рассказывают организаторы Y Сombinator, к ним, например, попадает менее 3% проектов, подавших заявку. В свою очередь, каждый акселератор имеет свою процедуру отбора.
Основные критерии отбора:
- знакомство с информацией о проекте (анкета, презентация, видео о проекте);
- внутренняя аналитика:
- оценка востребованности продукта и емкости потенциального спроса;
- гибкость и устойчивость продукта к меняющейся ситуации на рынке;
- бизнес-показатели компании;
- компетентность команды;
- встреча в офлайне и подписание документов.
Что касается сроков отбора, то в среднем анализ проектов, подавших заявку, составляет две—три недели. Но сама акселерационная программа привязана к жестким срокам — например, два раза в год. Поэтому после процедуры отбора стартапам придется еще подождать некоторое время.
С инкубаторами же все не так сложно: достаточно заполнить заявку, пройти интервью и подписать документы. Многие из них дают возможность платного участия (не на конкурсной основе, а по договору аренды), что еще больше упрощает процедуру. Такая опция имеется, например, в главном российском инкубаторе — ВШЭ, а по миру — в большинстве организаций подобного рода (Copernicus, Tech city tub2®, Accelerator London, Tech Nexus).
2. Финансирование. Большинство крупных и известных акселераторов инвестируют деньги в стартапы и дают какую-то ощутимую пользу (клиенты, суперэксперты, пилотные проекты). Если говорить о порядке сумм, то в мировой практике pre-seed инвестиции составляют $10–100 тыс., а в РФ этот показатель составляет 1–3 млн рублей.
Pre-seed стадия — этап развития стартапа от возникновения идеи до запуска продукта в эксплуатацию. На этой стадии формируется команда, идет работа над прототипом, возможно, привлекаются первые инвестиции в виде займов от семьи-друзей и, если повезет, знакомых предпринимателей, бизнес-ангелов. Предшествует стадии seed, которая характеризуется работой по четкому бизнес-плану, тестированием продукта на рынке, пробными продажами и привлечением первых раундов от инвестфондов.
Финансовая поддержка изначально не является целью инкубаторов. В лучшем случае наиболее успешных выпускников инкубатора может рассмотреть инвестиционный комитет.
3. Образование, практические знания. Инкубаторы ориентированы на разностороннее развитие с акцентом на специфику организатора. Например, бизнес-инкубатор при ГЭ ВШЭ проводит лекции по социальному предпринимательству, летнюю школу бизнеса и клуб разговорного английского.
Задача акселератора — точечное обучение, направленное на стремительный рост. В идеале за три месяца программы каждая команда получает интенсивный тренинг именно тех компетенций, которые ей больше всего необходимы в данный момент.
«Один человек, приходя в акселератор, увидит кучу скучных образовательных блоков, деньги и контролера, который что-то от него хочет. Другой — невероятное множество связей, полезных проектов, экспертов, которые одним советом сэкономят массу времени всей команды и дадут возможность вырастить глобальный проект. Не идите в акселератор или инкубатор от безысходности, идите из твердого понимания, что вам это даст».
4. Отчетность и контроль за стартапами, степень бюрократизации. В акселераторах контроль более жесткий, так как на кону — деньги инвесторов. Инкубатор не рискует рублем, а потому и спрос с резидентов меньше.
Умение работать только на внутренней мотивации, без какого-либо контроля — признак зрелости стартапа. К сожалению, не все проходят эту проверку самостоятельностью. С другой стороны, акселераторы могут чересчур увлекаться бюрократизацией. Поскольку проектам нужно максимально концентрироваться на продукте, росте, продажах, общении с клиентами (то есть, собственно, на бизнес-процессах), то и стремиться нужно в такой акселератор, который не отвлекает команду составлением отчетов.
Вне зависимости от того, куда стартап собирается подавать заявку — в акселератор или инкубатор, основатель должен понимать, зачем он это делает и точно ли ему это нужно. Эти механизмы не дают гарантий успеха, они лишь помогают стартапу. А чтобы помощь была эффективной, необходимо добиваться желаемого результата любыми доступными путями и быть проактивным.
Вопрос 1
Кто из участников как правило имеет минимальную долю на рынке?
последователь
обитатели рыночных ниш
претендент на лидерство
лидер рынка
Вопрос 2
Какие источники финансирования бизнеса на старте согласно правилу FFF являются базовыми?
собственные средства
друзья
семья
простаки
микрозаймы
Вопрос 3
Укажите, какие функции, приведенные в списке ниже, выполняет риск в предпринимательской деятельности
аналитическая
ресурсная
регулятивная
организационная
мотивационная
инновационная
защитная
Вопрос 4
Организация, цель которой интенсивное развитие компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале называется…
бизнес-инкубатор
акселератор
технопарк
центры кластерного развития
Вопрос 5
Создание бизнеса всегда начинается с..?
генерации бизнес-идеи
разработки бизнес-плана
создания команды
анализа рынка
Вопрос 6
Бизнес-модель, в которой базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги называется …
бритва и лезвие
подписка
freemium
marketplace
Вопрос 7
Какие задачи Д. Эйзенхауэр считает «пожирателями времени»?
неважные, но срочные
неважные и несрочные
важные и несрочные
важные и срочные
Вопрос 8
Что не относится с понятию Self-компетенции
Навык работы со стрессом
Навык принятия решений
Навык правильного планирования
Навык анализ информации
Вопрос 9
Какой из инструментов финансовой поддержки МСП предполагает применение механизма софинансирования понесенных расходов предпринимателя:
микрозаймы
субсидии
гранты
льготы
Вопрос 10
Выберите, на какие вопросы должен ответить бизнес-план:
зачем мы это делаем?
откуда дровишки?
где сейчас находимся?
как мы придем туда?
зачем мы здесь?
куда движемся?
Вопрос 11
Какие качества можно отнести к необходимым личностным качествам предпринимателя
Поиск возможностей и инициатив
Знание цифровых технологий
Ориентация на эффективность и качество
Упорство и настойчивость
Умение водить автомобиль
Умение составлять бизнес-план
Вопрос 12
Термин B2C означает
бизнес для бизнеса
бизнес для государства
бизнес для потребителя
бизнес для всех
Вопрос 13
Что не относится к названиям блоков модели А.Остервальдера:
ключевые роли
финансы
ключевые партнеры
взаимоотношения с клиентом
ключевые ресурсы
Вопрос 14
К какому типу предпринимательства относятся коммунальные и бытовые услуги?
консалтинговому
производственному
коммерческому
финансовому
Вопрос 15
Что в матрице НТИ показывает отрасли, в которых Россия может занять лидирующее положение в мире?
сервисы и сообщества
таланты и предприниматели
рынки и ставки
технологии и барьеры
Вопрос 16
Ограничения или препятствия, которые должна преодолеть компания для достижения поставленных целей – получения (максимизации) прибыли и осуществления успешной деятельности на определённом рынке называются Ответ
Вопрос 17
Какие официальные сервисы можно использовать, чтобы узнать о том, какие меры поддержки доступны вашему бизнесу:
ТАСС-бизнес
Навигатор инноватора
Портал бизнес-навигатора мсп
Геосервис «БизнесТут»
Вики-сервис для тех, кто хочет быть в курсе
Вопрос 18
Экономическую категорию, количественно (и / или качественно) выражающуюся в неопределенности исхода намеченной предпринимательской деятельности, отражающей степень неуспеха (или и успеха) деятельности предпринимателя (компании) по сравнению с заранее планируемыми результатами — это….
риск
неопределённость
возможная опасность
вероятность
Вопрос 19
Как НЕ назывались лица, занимающиеся частным бизнесом в СССР?
фарцовщики
нэпманы
криэйторы
цеховщики
Вопрос 20
Сопоставьте меры государственной поддержки с соответствующими формами поддержки
Консультационная поддержка Ответ 1
Финансовая поддержка Ответ 2
Информационная поддержка Ответ 3
Имущественная поддержка Ответ 4
Вопрос 21
Организация, цель которой интенсивное развитие компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале называется…
акселератор
центры кластерного развития
бизнес-инкубатор
технопарк
Вопрос 22
Какой метод заключается в последовательном выполнении трех этапов: постановка проблемы — генерация идеи — группировка и выделение самых интересных идей?
метод «синектика»
метод «ментальные карты»
метод фокальных объектов
метод «мозговой штурм»
метод «инверсия»
Вопрос 23
Определите, что нуждается в планировании, используя навык правильного планирования (по матрице Васенева-Панявиной).
Что неприятно, но важно
Что приятно, но не важно
Что неприятно и не важно
Что и приятно и важно
Вопрос 24
Что понимается под elevator pitch ?
технология ведения переговоров
короткая презентация, которую можно провести во время поездки в лифте
выступление команды на краш-тесте
развернутая презентация проекта перед инвесторами
Вопрос 25
Субсидии на поддержку и развитие малого бизнеса бывают для:
компенсации части затрат на оплату лизинговых платежей
возмещения части затрат на обновление основных средств
компенсации части затрат по уплате процентов по кредитам
все вышеперечисленное
Вопрос 26
Риск, связанный со сбоями в производственном процессе, нарушением технологии, снижением объемов производства и реализации продукции, ростом себестоимости, ввиду удорожания сырья и материалов, налогов, платежей и отчислений, называется
Ответ:
Вопрос 27
Что не относится к экологическому предпринимательству?
производство журналов, газет
разработка новых и малоотходных технологий, новых веществ.
повторно-последовательным использованием свойств и качеств ресурсов
выпуск промышленной и сельскохозяйственной продукции
Вопрос 28
HADI — цикл это…
простейший алгоритм проверки гипотез
тактический инструмент в маркетинге
цикл обращения ресурсов в бизнесе
модель для принятия решений на основе данных
Вопрос 29
К какому временному периоду можно отнести следующее определение предпринимателя: «Предприниматель — это инноватор, технологический и экономический революционер, способный менять экономику на более эффективную, а продукты — на более качественные.
новое время, 18-19 века
21 век
начало 20 века.
Вопрос 30
Выстройте порядок формирования личности по пирамиде логических уровней Р. Дилтса
5 Ответ 1
4 Ответ 2
2 Ответ 3
1 Ответ 4
3 Ответ 5
Вопрос 1
Кто из участников как правило имеет минимальную долю на рынке?
последователь
обитатели рыночных ниш
претендент на лидерство
лидер рынка
Вопрос 2
Какие источники финансирования бизнеса на старте согласно правилу FFF являются базовыми?
собственные средства
друзья
семья
простаки
микрозаймы
Вопрос 3
Укажите, какие функции, приведенные в списке ниже, выполняет риск в предпринимательской деятельности
аналитическая
ресурсная
регулятивная
организационная
мотивационная
инновационная
защитная
Вопрос 4
Организация, цель которой интенсивное развитие компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале называется…
бизнес-инкубатор
акселератор
технопарк
центры кластерного развития
Вопрос 5
Создание бизнеса всегда начинается с..?
генерации бизнес-идеи
разработки бизнес-плана
создания команды
анализа рынка
Вопрос 6
Бизнес-модель, в которой базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги называется …
бритва и лезвие
подписка
freemium
marketplace
Вопрос 7
Какие задачи Д. Эйзенхауэр считает «пожирателями времени»?
неважные, но срочные
неважные и несрочные
важные и несрочные
важные и срочные
Вопрос 8
Что не относится с понятию Self-компетенции
Навык работы со стрессом
Навык принятия решений
Навык правильного планирования
Навык анализ информации
Вопрос 9
Какой из инструментов финансовой поддержки МСП предполагает применение механизма софинансирования понесенных расходов предпринимателя:
микрозаймы
субсидии
гранты
льготы
Вопрос 10
Выберите, на какие вопросы должен ответить бизнес-план:
зачем мы это делаем?
откуда дровишки?
где сейчас находимся?
как мы придем туда?
зачем мы здесь?
куда движемся?
Вопрос 11
Какие качества можно отнести к необходимым личностным качествам предпринимателя
Поиск возможностей и инициатив
Знание цифровых технологий
Ориентация на эффективность и качество
Упорство и настойчивость
Умение водить автомобиль
Умение составлять бизнес-план
Вопрос 12
Термин B2C означает
бизнес для бизнеса
бизнес для государства
бизнес для потребителя
бизнес для всех
Вопрос 13
Что не относится к названиям блоков модели А.Остервальдера:
ключевые роли
финансы
ключевые партнеры
взаимоотношения с клиентом
ключевые ресурсы
Вопрос 14
К какому типу предпринимательства относятся коммунальные и бытовые услуги?
консалтинговому
производственному
коммерческому
финансовому
Вопрос 15
Что в матрице НТИ показывает отрасли, в которых Россия может занять лидирующее положение в мире?
сервисы и сообщества
таланты и предприниматели
рынки и ставки
технологии и барьеры
Вопрос 16
Ограничения или препятствия, которые должна преодолеть компания для достижения поставленных целей – получения (максимизации) прибыли и осуществления успешной деятельности на определённом рынке называются Ответ
Вопрос 17
Какие официальные сервисы можно использовать, чтобы узнать о том, какие меры поддержки доступны вашему бизнесу:
ТАСС-бизнес
Навигатор инноватора
Портал бизнес-навигатора мсп
Геосервис «БизнесТут»
Вики-сервис для тех, кто хочет быть в курсе
Вопрос 18
Экономическую категорию, количественно (и / или качественно) выражающуюся в неопределенности исхода намеченной предпринимательской деятельности, отражающей степень неуспеха (или и успеха) деятельности предпринимателя (компании) по сравнению с заранее планируемыми результатами — это….
риск
неопределённость
возможная опасность
вероятность
Вопрос 19
Как НЕ назывались лица, занимающиеся частным бизнесом в СССР?
фарцовщики
нэпманы
криэйторы
цеховщики
Вопрос 20
Сопоставьте меры государственной поддержки с соответствующими формами поддержки
Консультационная поддержка Ответ 1
Финансовая поддержка Ответ 2
Информационная поддержка Ответ 3
Имущественная поддержка Ответ 4
Вопрос 21
Организация, цель которой интенсивное развитие компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале называется…
акселератор
центры кластерного развития
бизнес-инкубатор
технопарк
Вопрос 22
Какой метод заключается в последовательном выполнении трех этапов: постановка проблемы — генерация идеи — группировка и выделение самых интересных идей?
метод «синектика»
метод «ментальные карты»
метод фокальных объектов
метод «мозговой штурм»
метод «инверсия»
Вопрос 23
Определите, что нуждается в планировании, используя навык правильного планирования (по матрице Васенева-Панявиной).
Что неприятно, но важно
Что приятно, но не важно
Что неприятно и не важно
Что и приятно и важно
Вопрос 24
Что понимается под elevator pitch ?
технология ведения переговоров
короткая презентация, которую можно провести во время поездки в лифте
выступление команды на краш-тесте
развернутая презентация проекта перед инвесторами
Вопрос 25
Субсидии на поддержку и развитие малого бизнеса бывают для:
компенсации части затрат на оплату лизинговых платежей
возмещения части затрат на обновление основных средств
компенсации части затрат по уплате процентов по кредитам
все вышеперечисленное
Вопрос 26
Риск, связанный со сбоями в производственном процессе, нарушением технологии, снижением объемов производства и реализации продукции, ростом себестоимости, ввиду удорожания сырья и материалов, налогов, платежей и отчислений, называется
Ответ:
Вопрос 27
Что не относится к экологическому предпринимательству?
производство журналов, газет
разработка новых и малоотходных технологий, новых веществ.
повторно-последовательным использованием свойств и качеств ресурсов
выпуск промышленной и сельскохозяйственной продукции
Вопрос 28
HADI — цикл это…
простейший алгоритм проверки гипотез
тактический инструмент в маркетинге
цикл обращения ресурсов в бизнесе
модель для принятия решений на основе данных
Вопрос 29
К какому временному периоду можно отнести следующее определение предпринимателя: «Предприниматель — это инноватор, технологический и экономический революционер, способный менять экономику на более эффективную, а продукты — на более качественные.
новое время, 18-19 века
21 век
начало 20 века.
Вопрос 30
Выстройте порядок формирования личности по пирамиде логических уровней Р. Дилтса
5 Ответ 1
4 Ответ 2
2 Ответ 3
1 Ответ 4
3 Ответ 5
11 Февраля 2018
2 127
В избр.
Сохранено
В этой статье мы расскажем о различиях между бизнес-инкубатором и бизнес-акселератором. Постараемся разобраться в их специфике работы и условиях для проектов. Приведем примеры и краткое описание.
В этой статье мы расскажем о различиях между бизнес-инкубатором и бизнес-акселератором. Постараемся разобраться в их специфике работы и условиях для проектов. Приведем примеры и краткое описание.
В-первую очередь давайте определимся с самими понятиями и обратимся к «Wikipedia»:
- Бизнес—акселератор(англ. business accelerator, startup accelerator или seed accelerator, букв.«ускоритель») — социальный институт поддержки стартапов. Понятие описывает как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании.
- Бизнес-инкубатор— это «организация, решающая задачи, ограниченные проблемами поддержки малых, вновь созданных предприятий и начинающих предпринимателей, которые хотят, но не имеют возможности начать своё дело, связанные с оказанием им помощи в создании жизнеспособных коммерчески выгодных продуктов и эффективных производств на базе их идей».
Если дать краткую характеристику, то инкубатор – развитие идеи, акселератор – рост стартапа.И почти всегда бизнес-акселератор предлагает финансовую поддержку, чего нельзя сказать про бизнес-инкубатор.
Между бизнес-инкубатором и бизнес-акселератором есть различия в сферах применения:
- бизнес-акселераторы чаще всего специализируются на ИТ-проектах;
- бизнес-инкубаторы, в свою очередь, поддерживают практически любое начинание.Очень часто инкубаторы есть при государственных и муниципальных учреждениях и ведущих ВУЗах.
А теперь немного поподробнее.
Бизнес-инкубаторы
Классификация бизнес-инкубаторов:
- классический бизнес-инкубатор. Специализируется на услугах для малого бизнеса любого профиля:
- часть технопарка, чья основная задача – развитие передовых технологий. Такой инкубатор направлен на работу в сфере высоких технологий, при поддержке инновационных предприятий;
- инкубатор для экономического развития. Деятельность поддерживается и регулируется региональными органами власти. В инкубаторе решаются задачи для развития экономического сектора. Создание новых рабочих мест один из примеров его работы;
- инкубатор, главная задача которого – социальная адаптация незащищенных слоев населения. Поддерживает предпринимателей, у которых работают представители этнических меньшинств, люди с ограниченными возможностями, бывшие военные и т.д.;
- онлайн бизнес-инкубатор. Объединяет поставщиков услуг. Получателям услуг предоставляется свободный доступ к базе данных.
В России бизнес-инкубаторы призваны поддерживать предпринимателей на ранних этапах их развития следующими мерами:
- предоставление в аренду помещений по низкой стоимости, оборудованных всем необходимым для работы;
- оказание консультационных, бухгалтерских , юридических услуг и другим аспектам деятельности;
- помощь в области маркетинга и рекламы.
Бизнес-инкубатор обязан предоставить вам:
- рабочее место, оборудованное оргтехникой, мебелью, телефоном, компьютером, принтером(индивидуального или коллективного доступа);
- доступ к переговорной комнате с мебелью, доской и телефоном, а также к залу для проведения обучающих занятий;
- бесплатный интернет, покрывающий 80% рабочих мест;
- доступ для коллективного пользования: факс, копировальный аппарат, сканер, цветной принтер, телефонная мини-АТС.
Как вы понимаете, для реализации идеи, начинающему предпринимателю бизнес-инкубаторы создают все условия для роста.При составлении списка лучших бизнес-инкубаторов мы изучили множество источников и отобрали пять самых эффективных российских бизнес-инкубаторов:
- Бизнес-инкубатор Академии народного хозяйства
Открытие состоялось 27 мая 2010 года. Финансируется лично директором Алексеем Комиссаровым.Инкубатор устраивает встречи с лидерами индустрии. Организована образовательная программа от CRDF, в рамках которой со стартапами работали менторы из Кремниевой долины.
Дополнительные услуги:
- организация сессий для привлечения потенциальных инвесторов;
- финансирование участия проекта в отраслевых выставках и профильных мероприятиях;
- оплата патентования и регистрации юридического лица;
- финансирование исследований
- Бизнес-инкубатор ГУ-ВШЭ
Открытие состоялось 1 декабря 2006 года.Инкубатор предлагает разнообразие программ (лаборатория бизнеса с Дмитрием Молчановым, социальное предпринимательство, летний образовательный лагерь, английский разговорный клуб).
Дополнительные услуги:
- финансирование стартапов от ГУ-ВШЭ (старт набора смотрите на сайте бизнес-инкубатора);
- PR и продвижение проектов инкубатора на выставках
- Инкубатор «Ингрия»
Открыт в декабре 2008 года на базе технопарка «Ингрия» в Санкт-Петербурге (общий объем инвестиций 30 млрд рублей, из которых 64% — частные инвестиции, 36% — из бюджета). В январе 2010 года запущена вторая площадка бизнес-инкубатора на базе Государственного университета информационных технологий, механики и оптики.
Дополнительные услуги:
- сопровождение проектов, в том числе лоббирование во властных структурах;
- система экспертизы проектов;
- разработка плана защиты интеллектуальной собственности;
- помощь в организации производства;
- использование партнерской сети
- Бизнес-инкубатор МГУ
Научный парк МГУ открылся в начале 1990-х. Программа «Формула успеха» была запущена в 2004 году.При поддержке Британского совета и Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере.
Дополнительные услуги:
- доступные вебинары
- Инкубатор РЭУ им. Плеханова
Открытие состоялось в июне 2009 года.Инкубатор тесно сотрудничает с частными и корпоративными инвесторами, технопарками, а также с инкубаторами физико-технических вузов.
Дополнительные услуги:
- продвижение услуг и продукции стратапов;
- маркетинговая и исследовательская деятельность, проведение опросов и экспертиз;
- внедрение в учебный процесс университета инновационных образовательных технологий, прошедших апробацию в РЭУ
На одном из ресурсов мы нашли актуальный список всех бизнес-инкубаторов в России. Кому будет интересно, перейдите по ссылке.
Бизнес-акселераторы
Особенности участия в бизнес-акселераторах:
- бизнес-акселераторы рассматривают проекты, имеющие MVP, и крайне редко идею;
- обязательное условие — наличие команды из 2-х более человек;
- при попадании в набор как минимум пару ключевых членов команды будут обязаны работать фуллтайм на площадке акселератора.Программа акселераторов длится от 3 до 6 месяцев. Рассматривая этот вариант для будущего финансирования, вы должны понимать, что вам придется уйти с работы, при этом высокая вероятность, что проект не сможет пройти на следующую стадию seed;
- проектам предоставляются pre-seed инвестиции со средним начальным порогом примерно $25 000 в обмен на долю в размере 2-40%.
После успешного прохождения программы проект способен привлечь инвестиции в 10 и более раз превышающие первоначальную сумму.
Преимущества, которые большинство бизнес-акселераторов предоставляют проектам:
- офисное пространство для работы, так же, как и бизнес-инкубаторы. Команда обеспечивается офисной техникой, интернетом;
- менторов и лучших экспертов из разных областей;
- обучение, возможны мастер-классы, лекции, стажировки, воркшопы в смежных областях;
- информационная поддержка;
- связь с инвесторами;
- акселератор формирует сообщество молодых и амбициозных предпринимателей. Таким образом, формируются полезные деловые связи.
Мы отобрали 10 лучших акселераторов в России, которые предлагают на начальной стадии финансовую поддержку:
- ФРИИ Лучшая программа в России для ускоренного развития бизнеса в интернете. Программа включает в себя консалтинговую, образовательную, маркетинговую и юридическую поддержку Фонда, доступ к более чем 250 лучшим экспертам рынка, индивидуального трекера, а также работу с другими успешными командами в отличном офисе в центре Москвы. Акселератор берет в среднем у каждого стартапа по 7%, а дает $25 000 деньгами плюс «услуги обязательной акселерации, эквивалентные $20 000 ». Срок акселерации – три месяца.
- Altair Capital Инвестирует в самые перспективные компании мира с прорывными идеями и высоким потенциалом возврата инвестиций в секторах: Финтех, InsurTech, Блокчейн, SaaS , Медтех, AI, Cyber, Потребительский, Интернет. Средний размер инвестиций вырос и теперь составляет $300 000 в обмен на 10-25% долю в проекте.В его портфеле есть такие успешные проекты как: CarPrice, Lingualeo, PROFI.RU и т.д.
- iDealMachine Является венчурным фондом со своей программой акселерации. В 2015 году iDealMachine вошёл в пятерку лучших акселераторов в мире по версии компании UBI Global.В зоне внимания как традиционные направления: интернет и облачные решения, электронная коммерция и мобильные приложения, так и наукоемкие: робототехника и интерфейс человека с машиной, искусственный интеллект и работа с большими массивами данных.На стадии Pre-seed iDealMachine инвестируют $25000 в обмен на долю 15 – 20% в проекте.
- Pulsar VC Международный венчурный фонд, инвестирующий на стадиях Pre-seed и Seed. Имеет свою программу акселерации, которая была оценена как №1 в России в 2016 году компанией UBI Global. Главный офис в России расположен в Казани.Pulsar VC инвестирует в стартапы, имеющие инновационную составляющую и технологическую реализуемость, и способные выйти на международный или межрегиональный рынок. Инвестируют в blockchain /криптовалюту, ИТ, ПО, передовые материалы. На стадии Pre-seed Pulsar VC обычно инвестирует $25 000 — $50 000 в обмен на долю 20% в проекте.
- GenerationS Крупнейший федеральный акселератор технологических стартапов, в ходе которого лучшие проекты, отобранные по результатам многоступенчатой экспертизы, получают интенсивное развитие и широкие возможности по привлечению инвестиций.Будучи федеральной государственной программой, Generation S не преследует коммерческих интересов: долю организаторы не берут.
- Fastlane Ventures Fastlane Ventures развивает онлайн-компании, выводя их на лидирующие позиции интернет-рынка. Сегодня инвестиционный фокус Fastlane Ventures – это стартапы российских предпринимателей, нацеленные на глобальное присутствие.Fastlane Venture вкладывает в свои стартапы в среднем до полумиллиона долларов и берет крупную долю. Этим он сильно отличается от других акселераторов. Что не типично для акселераторов, фонд не входит в проекты, а запускает их самостоятельно. Показатели говорят сами за себя: привлечено около $100 миллионов инвестиций, создано 20 интернет-бизнесов, 4 успешных выхода.
- Farminers Классический формат «кремниевого» инкубатора.Акселерация длится шесть месяцев: три месяца работы, потом внутренний экзамен, а если он пройден – еще три месяца доработки. Акселератор готов предложить $150 000 в обмен на долю 40% в проекте.
- Global TechInnovations Акселератор работает со стартапами в быстрорастущих сегментах экономики. Это молодые компании, которые понимают ценность «умных денег» для успешного развития бизнеса на технологических рынках. Используя 15-летний опыт в венчурной индустрии США и РФ, Global TechInnovations помогает привлечь инвестиции от профессиональных венчурных инвесторов. Длительность программы – 3–6 месяцев. Доля в проекте составляет 5% и выше. Сумма начального инвестирования не раскрывается.
- Run Capital Создан в апреле 2014 года российскими предпринимателями: Николай Романенко, Андрей Муравьев, Сергей Федющенко, Игорь Михайлов, Андрей Романенко. Фонд фокусируется на поиске технологичных проектов на начальных стадиях развития. Средняя сумма инвестирования на стадиях Seed и Раунде A — $1,5 млн.
- Moscow Seed Fund Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере города Москвы был создан Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы при поддержке ОАО «РВК».Поддерживает начинающих венчурных инвесторов и молодых инновационных предприятий.Предоставляет льготные инвестиционные займы инновационным проектам на стадии Seed и Pre-seed, получившим финансовую поддержку в виде инвестиции от частных инвесторов, в размере до 8 миллионов рублей.Предоставляет льготные целевые займы высокотехнологичным компаниям, являющимися эмитентами Сектора РИИ ММВБ, в размере до 30 миллионов рублей.
Мы постарались собрать концентрацию полезной информации о бизнес-инкубаторах и бизнес-акселераторах. Надеемся, что статья поможет быстрее и лучше разобраться с вектором дальнейшего развития проекта. Если у вас есть замечания по статье, нашли неверные данные, пожалуйста, напишите нам на почту support@bhags.ru.
Бизнес-инкубатор — это организация, занимающаяся поддержкой проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до её коммерциализации.
В России бизнес-инкубаторы появились в 1990 году.
По российскому законодательству, бизнес-инкубатор — это «организация, решающая задачи, ограниченные проблемами поддержки малых, вновь созданных предприятий и начинающих предпринимателей, которые хотят, но не имеют возможности начать своё дело, связанные с оказанием им помощи в создании жизнеспособных коммерчески выгодных продуктов и эффективных производств на базе их идей».
Под бизнес-инкубатором понимается организация, созданная для поддержки предпринимателей на ранней стадии их деятельности путём предоставления в аренду помещений и оказания консультационных, бухгалтерских и юридических услуг. Общая площадь нежилых помещений бизнес-инкубатора должна быть не менее 900 кв.м, при этом площадь, предназначенная для размещения субъектов малого предпринимательства, должна составлять не менее 85 % от полезной площади бизнес-инкубатора. Площадь нежилых помещений, предоставленных в аренду одному субъекту малого предпринимательства, не должна превышать 15 % от площади нежилых помещений бизнес-инкубатора, предназначенной для размещения субъектов малого предпринимательства.
Бизнес-инкубатор обеспечивает оказание следующих основных услуг:
1. предоставление в аренду (субаренду) субъектам малого предпринимательства нежилых помещений бизнес-инкубатора;
2. осуществление технической эксплуатации здания (части здания) бизнес-инкубатора;
3. почтово-секретарские услуги;
4. консультационные услуги по вопросам налогообложения, бухгалтерского учёта, кредитования, правовой защиты и развития предприятия, бизнес-планирования, повышения квалификации и обучения;
5. доступ к информационным базам данных.
Бизнес-инкубатор (за исключением бизнес-инкубаторов производственного и агропромышленного назначений) должен соответствовать следующим основным требованиям к техническому оснащению:
1. наличие не менее 70 рабочих мест, оборудованных оргтехникой и мебелью;
2. наличие для каждого рабочего места компьютера, принтера (индивидуального или коллективного доступа) и телефона с выходом на городскую линию и междугородную связь;
3. наличие не менее одной оборудованной (мебель, доска и телефон) переговорной комнаты;
4. наличие не менее одного оборудованного (мебель, доска, проектор и телефон) зала для проведения лекций, семинаров и других обучающих занятий;
5. наличие интернет-канала для не менее 80 % рабочих мест бизнес-инкубатора;
6. наличие оргтехники для коллективного доступа: факс, копировальный аппарат, сканер, цветной принтер, телефонная мини-АТС.
Бизнес-акселератор (англ. business accelerator, startup accelerator или seed accelerator, букв. «ускоритель») — социальный институт поддержки стартапов. Понятие описывает как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании.
В отсутствие общепринятого определения, характерные особенности бизнес-акселераторов позволяют провести границу между ними и традиционными инкубаторами. Обобщая тезисы из диссертации Джеда Кристенсена на соискание степени магистра делового администрирования «Копируя Y Combinator» (2009 год), исследования The Startup Factories авторства Пола Миллера и Кирстен Баунд (2011 год) и публикации Сьюзен Коэн в журнале Innovations: Technology, Governance, Globalization Массачусетского технолологического института (декабрь 2013 года), можно отметить ключевые особенности модели.
* Состав акселераторов формируется на конкурсной основе. Команды проходят тщательный отбор, собеседования и интервью. Число заявок в известные акселераторы (такие как Y Combinator) достигает тысяч, но в один набор проходит только несколько десятков команд.
* Прошедшие отбор команды проходят подготовку одновременно в составе потока (также именуемого составом, набором или когортой). Постоянное общение способствует обмену опытом и взаимной поддержке.
* Большинство акселераторов предоставляет резидентам посевное финансирование и получает доход за счёт роста стоимости доли в капитале проинвестированных стартапов.
* Программы акселерации ограничены несколькими месяцами, на протяжении которых команды проходят обучение в близких предпринимательству областях, общаются с известными предпринимателями, инвесторами и нишевыми специалистами, работают с менторами. Большую роль в процессе обучения играет развитие бизнес-модели. По завершению акселерации команды представляют свои проекты инвесторам и имеют возможность привлечь следующий раунд финансирования.
В чем разница между бизнес-инкубаторами и бизнес-акселераторами? Что выбрать?
Главным и принципиальным различием является время поддержки. Инкубатор поддерживает стартап на всех этапах его развития, от создания идеи и до перехода в фазу зрелого бизнеса. Акселератор же существует для быстрой и эффективной точечной помощи, которая может обеспечить развитие проекта в самые короткие сроки – от стадии прототипа или MVP (minimal viable product) до продукта с выстроенными бизнес-процессами.
Отличаются сферы применения. Если акселераторы в основном специализируются на интернет-проектах (хотя есть и примеры, в том числе в России, акселераторов для таких специфических рынков, как ресторанный бизнес) и запускаются бизнес-звездами (читаем инвестфондами), то инкубаторы могут поддержать практически любое начинание. Очень часто свои инкубаторы есть у государственных и мунициальных учреждений и крупных ВУЗов, а также компаний различного профиля. Тут стоит вспомнить про 219 постановление Правительства РФ («О государственной поддержке развития инновационной инфраструктуры в федеральных образовательных учреждениях высшего профессионального образования»), по которому в нескольких десятках российских институтов были созданы бизнес-инкубаторы. Сами инкубаторы часто существуют за счёт дотаций от «донора» — учреждения, при котором они созданы.
Если в акселераторе обычно есть четкая временная программа развития, за соблюдением которой следит ментор, то инкубатор основывается на паттерне большого сообщества людей, которые знают «тему». Обычно это не только сами стартаперы, но еще и консультанты (часть из которых «приводит» инкубатор), менторы, а также случайно или неслучайно приходящие инвесторы. Соответственно, поведенческая суть инкубатора состоит именно во взаимопомощи.
Разница есть и у аудиторий двух бизнес-моделей поддержки. Одной из основных функций инкубатора является предоставление стартаперам рабочего места и офиса в аренду или субаренду, а также поддержание технического состояния этого места. При этом с проекта не берется доля, и инкубатор выступает в роли «доброго дядюшки», который безвозмездно готов помогать новичкам – или не безвозмездно, а за фиксированную арендную плату, которая, естественно, на порядки меньше съёма полноценного офиса или даже использования в таком качестве квартиры.
В инкубатор могут прийти команды на самом раннем этапе – например, когда в проекте есть полтора основателя (он сам и его большое желание) и идея, без архитектуры бизнеса и даже продуктового прототипа. Срок пребывания в инкубаторе составляет около 12 месяцев, но может достигать и трёх лет – есть уже работающие, зарабатывающие и зрелые бизнесы, которые продолжают использовать инкубатор в качестве основной площадки.
Другое дело акселератор. В него обычно приходит команда, у которой уже есть юридическое лицо (или появится при входе в акселерационную программу) и, как минимум, MVP. Основной интерес стартапера в акселераторе – экспертная поддержка и инвестиции.
Акселераторы, существующие на деньги фондов, помогают проекту развиться в эффективный бизнес за короткий промежуток времени – в случае с акселератором ФРИИ это три месяца. Стандартными этапами можно назвать верификацию (проверку того, что продукт сделан так, как это было задумано), работающий прототип и валидацию (подтверждение работоспособности продукта). Участие в акселераторе и последующие seed-инвестиции помогает стартапу быстро перейти не только к работающей и эффективной модели, но и масштабироваться в зрелый бизнес. Важно отметить, что организатор акселератора, как правило, берёт за участие долю в проекте.
Резюмируя: если вы только планируете начать работать над проектом, у вас есть идея, но нет команды, и есть возможность тратить собственные деньги – инкубатор может вам помочь. Особенно, если в вашем городе он есть. А если у вас уже есть прототип и нужна экспертная и финансовая поддержка – прямая дорога в акселератор.
Список бизнес-инкубаторов и бизнес-акселераторов России
Название | Тип | Регион |
Акселератор ФРИИ | Акселератор | Москва |
GenerationS | Акселератор | Москва |
Global Techinnovations | Акселератор | Москва |
2Setup | Акселератор | Ставрополь |
Бизнес-катализатор | Акселератор | Ростовская область |
API Moscow | Акселератор | Москва |
Яндекс.Фабрика | Акселератор | Москва |
Farminers | Акселератор | Москва |
Формула БИО | Акселератор | Москва |
i-Accelerator | Акселератор | Москва |
Метабета | Акселератор | Москва |
Plug&Play | Акселератор | Москва |
Pulsar Venture | Акселератор | Казань |
Startup Magic | Акселератор | Москва |
StartupSauna | Акселератор | Разные |
SUMIT | Акселератор | Санкт-Петербург |
Академия предпринимательства | Акселератор | Санкт-Петербург |
Бизнес-акселератор в Пензе | Акселератор | Пенза |
Fast Lane Ventures LLC | Акселератор | Москва |
Кубок Техноваций | Акселератор | Москва |
iDealMachine | Акселератор | Санкт-Петербург |
Red Button Capital | Акселератор | Екатеринбург |
Стартап-академия Сколково | Акселератор | Москва |
Нанотехнологический центр «Т-Нано» | Акселератор | Москва |
Start Hub | Акселератор | Москва |
Texdrive | Акселератор | Москва |
Inqbator.ru | Инкубатор | Москва |
«Инкубиум» при МГГУ им. М. А. Шолохова | Инкубатор | Москва |
Межвузовский студенческий бизнес-инкубатор «Дружба» | Инкубатор | Томск |
Бизнес-инкубатор «Ингрия» | Инкубатор | Санкт-Петербург |
«Mercurius» | Инкубатор | Новосибирск |
Пензенское региональное объединение бизнес-инкубаторов | Инкубатор | Пенза |
«Импульс» | Инкубатор | Пенза |
Medxpoint | Инкубатор | Москва |
АНО «Калужский бизнес-инкубатор» | Инкубатор | Калуга |
Бизнес-инкубатор ТГУ | Инкубатор | Томск |
Бизнес-инкубатор Новосибирского Академгородка | Инкубатор | Новосибирск |
Алтайский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Барнаул |
МУП УК бизнес-центр «Деловой мир Зауралья» | Инкубатор | Сибай |
Бизнес-инкубатор МГИМО | Инкубатор | Москва |
Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор | Инкубатор | Нижний Новгород |
Кабардино-Балкарский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Нальчик |
Бизнес-Инкубатор РМЭ | Инкубатор | Йошкар-Ола |
Брянский областной бизнес – инкубатор | Инкубатор | Брянск |
Бизнес-инкубатор Республики Коми | Инкубатор | Сыктывкар |
Бизнес-инкубатор Республики Коми | Инкубатор | Сыктывкар |
Plug&Play Дагестан | Инкубатор | Махачкала |
Городской бизнес-инкубатор Северска | Инкубатор | Северск |
Городской бизнес-инкубатор Асино | Инкубатор | Асино |
ГАУ «Тверской областной бизнес-инкубатор» | Инкубатор | Тверь |
Бизнес-инкубатор республики Карелия | Инкубатор | Петрозаводск |
Бизнес-инкубатор г. Набережные Челны | Инкубатор | Набережные Челны |
ГБУ «Бизнес-инкубатор г.Чистополя» | Инкубатор | Чистополь |
Бизнес-инкубатор Сколково | Инкубатор | Москва |
Бизнес-парк «Уникум» | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор казанского «ИТ-парка» | Инкубатор | Казань |
Лаборатория открытых технологий Fosslabs | Инкубатор | Казань |
МБУ «Глазовский бизнес инкубатор» | Инкубатор | Глазов |
Мурманский региональный инновационный бизнес-инкубатор | Инкубатор | Аппатиты |
GreenfieldProject | Инкубатор | Москва |
Окружной бизнес-инкубатор | Инкубатор | Ханты-Мансийск |
Обнинский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Обнинск |
Бизнес-инкубатор Тольятти | Инкубатор | Тольятти |
Белгородский региональный ресурсный инновационный центр | Инкубатор | Белгород |
ДАРИП | Инкубатор | Махачкала |
Инкубатор г. Новочеркасск | Инкубатор | Новочеркасск |
Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор «Навигатор возможностей» | Инкубатор | Пермь |
Инкубатор ПГНИУ «Мозгово» | Инкубатор | Пермь |
Пермский городской бизнес-инкубатор | Инкубатор | Пермь |
InCube при РАНХиГС | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор ГОУ ВПО ТГТУ «Инноватика» | Инкубатор | Тамбов |
Стартап-инкубатор «InnoLAB» | Инкубатор | Саратов |
Молодежный инновационный бизнес инкубатор РУДН | Инкубатор | Москва |
Молодежный инновационный бизнес-инкубатор НШФ ЮФУ | Инкубатор | Новошахтинск |
Межвузовский инновационный бизнес-инкубатор | Инкубатор | Омск |
Проектный бизнес-инкубатор МГТУ им. Н.Э. Баумана | Инкубатор | Москва |
Биобизнес-инкубатор МФТИ | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор ТОГУ | Инкубатор | Хабаровск |
Самарский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Самара |
Студенческий бизнес-инкубатор АлтГУ | Инкубатор | Барнаул |
Молодежный Бизнес-Инкубатор | Инкубатор | Ханты-Мансийск |
Бизнес-инкубатор Технопарка ТюмГУ | Инкубатор | Тюмень |
Ростовский региональный бизнес- инкубатор | Инкубатор | Ростов |
Бизнес-инкубатор Технопарка «Смоленка» | Инкубатор | Санкт-Петербург |
Югорский филиал ООО «Окружной бизнес-инкубатор« | Инкубатор | Югорск |
Студенческий бизнес-инкубатор Тверского государственного университета | Инкубатор | Тверь |
Студенческий бизнес-инкубатор УдГУ | Инкубатор | Ижевск |
НОУ «Волховский Бизнес-Инкубатор» | Инкубатор | Волхов |
РЦПП «Бизнес-инкубатор» Республики Алтай | Инкубатор | Горно-Алтайск |
Гуманитарный бизнес-инкубатор «ЛЕКТОРиЯ» | Инкубатор | Санкт-Петербург |
Бизнес-инкубатор Дзержинска (БиД) | Инкубатор | Дзержинск |
Красноярский городской бизнес-инкубатор | Инкубатор | Красноярск |
Дистанционный бизнес-инкубатор Красноярского края | Инкубатор | Красноярск |
МБУ «Центр Инноваций» | Инкубатор | Киров |
НОУ УДМЦ «Бизнес-инкубатор» | Инкубатор | Киров |
Псковский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Псков |
Борский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Нижний Новгород |
Бизнес-инкубатор ХимРар | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор Финансового университета при Правительстве РФ | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор ДВФУ «Terra creativa» | Инкубатор | Владивосток |
FUBI | Инкубатор | Москва |
Бийский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Бийск |
«Областной бизнес-инкубатор» | Инкубатор | Тюмень |
Студенческий Бизнес-Инкубатор ННГУ | Инкубатор | Нижний Новгород |
Республиканский бизнес-инкубатор Бурятии | Инкубатор | Улан-Удэ |
Технологический инкубатор ТПУ | Инкубатор | Томск |
Бизнес-инкубатора Мирбис | Инкубатор | Москва |
Архангельский региональный бизнес-инкубатор | Инкубатор | Архангельск |
Инновационно-технологический инкубатор г. Дубна | Инкубатор | Дубна |
Бизнес-инкубатор Новосибирского Академпарка | Инкубатор | Новосибирск |
Студенческий бизнес-инкубатор | Инкубатор | Новосибирск |
Технологический Бизнес-инкубатор НГТУ | Инкубатор | Новосибирск |
Бизнес-инкубаторы Open Innovation Inc | Инкубатор | Москва |
Чувашский Республиканский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Чебоксары |
Бизнес-инкубатор РЭУ им. Г.В. Плеханова | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор РосНОУ | Инкубатор | Москва |
Частный виртуальный бизнес-инкубатор «Biz-Invest» | Инкубатор | Москва |
Серпуховский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Серпухов |
Бизнес-инкубатор СГУ Им. Н.Г. Чернышевского | Инкубатор | Саратов |
«Шахтинский бизнес-инкубатор» | Инкубатор | Шахтинск |
Бизнес инкубатор «Синергия» | Инкубатор | Санкт-Петербург |
«Областной бизнес-инкубатор» | Инкубатор | Тюмень |
Бизнес-инкубатор технопарка Тюмени | Инкубатор | Тюмень |
Бизнес-инкубатор «Зеленоград» | Инкубатор | Зеленоград |
Бизнес-инкубатор Республики Саха | Инкубатор | Якутск |
Бизнес-инкубатор МГУ | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор LIFT | Инкубатор | Астрахань |
Бизнес-инкубатор ИТ-парка г. Набережные Челны | Инкубатор | Набережные Челны |
Бизнес-инкубатор (КРИТБИ), КГАУ | Инкубатор | Красноярск |
Бизнес-инкубатор технопарка КГУ | Инкубатор | Краснодар |
Краснодарский IT-Парк | Инкубатор | Краснодар |
Инновационный центр МФТИ | Инкубатор | Москва |
МУП «УК «Октябрьский бизнес-центр» | Инкубатор | Октябрьский |
Омский региональный бизнес-инкубатор | Инкубатор | Омск |
IT-инкубатор Футурама | Инкубатор | Мурманск |
Норвежско-российский бизнес-инкубатор «Полярная звезда» | Инкубатор | Мурманск |
Межвузовский бизнес-инкубатор QD | Инкубатор | Санкт-Петербург |
Республиканский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Улан-Удэ |
Тамбовский инновационный бизнес-инкубатор | Инкубатор | Тамбов |
Муниципальный бизнес-инкубатор Ростова-на-Дону | Инкубатор | Ростов-на-Дону |
АНО «Бизнес-центр «Юг Башкортостана» | Инкубатор | Салават |
Бизнес-инкубатор Саратовской области | Инкубатор | Саратов |
Бизнес-инкубатор им. К. А. Анфилатова | Инкубатор | Слободской |
Бизнес-инкубатор ПНИПУ | Инкубатор | Пермь |
Свердловский областной бизнес-инкубатор | Инкубатор | Екатеринбург |
Екатеринбургский центр развития предпринимательства | Инкубатор | Екатеринбург |
Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга | Инкубатор | Санкт-Петербург |
Интернет-инкубатор Startup Women | Инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор «Синергия инновации» | Инкубатор | Москва |
Технопарк-Мордовия | Инкубатор | Саранск |
Инновационный бизнес-инкубатор «Технопарк» | Инкубатор | Самара |
Технопарк «Интеграл» | Инкубатор | Новочебоксарск |
Бизнес-инкубатор технопарка Строгино | Инкубатор | Москва |
Волгоградский областной бизнес-инкубатор | Инкубатор | Волжский |
Инновационный бизнес-инкубатор ВГУЭС | Инкубатор | Владивосток |
Бизнес-инкубатор WELLSTART | Инкубатор | Владивосток |
Инновационный бизнес-инкубатор Челябинской области | Инкубатор | Челябинск |
Бизнес-инкубатор ИРГТУ | Инкубатор | Иркутск |
Бизнес-инкубатор Троицкого технопарка | Инкубатор | Троицк |
Группа компаний «Realogic» | Инкубатор | Москва |
Вологодский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Вологда |
Бизнес-инкубатор технопарка Обнинск | Инкубатор | Калуга |
ИННОВАЦИОННЫЙ Технопарк «Идея» | Инкубатор | Казань |
Ярославский бизнес-инкубатор | Инкубатор | Ярославль |
Молодёжный инжиниринговый центр НИЯУ МИФИ | Инкубатор | Москва |
Технопарк «Жигулёвская долина» | Инкубатор | Тольятти |
Студенческий инкубатор высоких технологий МИФИ | Инкубатор | Москва |
X-Labs (Global Innovation Labs) | Инкубатор/акселератор | Москва |
Top-Ideas | Онлайн инкубатор | Москва |
Бизнес-инкубатор Курганской области | Инкубатор | Курган |
Открытый молодёжный IT-инкубатор | Инкубатор | Томск |
Бизнес-инкубатор ИТМО | Инкубатор | Санкт-Петербург |
Смотрите также:
Национальный проект «Производительность труда и поддержка занятости»
Инструкция: как внедрить систему бережливого производства в компании
Бережливое производство
Что такое цифровая трансформация и чем она отличается от цифровизации и Индустрии 4.0
Фонд развития интернет-инициатив
Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов
Бизнес-инкубатор
- Бизнес-инкубатор — это организация, занимающаяся поддержкой проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до её коммерциализации.
Источник: Википедия
Связанные понятия
Бизнес-акселератор (англ. business accelerator, startup accelerator или seed accelerator, букв. «ускоритель») — социальный институт поддержки стартапов. Понятие описывает как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании. Бизнес-акселератор также может поддерживать стартапы в онлайн бизнесе.
Венчурный фонд (англ. venture — рискованное предприятие) — рискованный инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или доли предприятий с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20—30 % окупает все убытки.
Посевное финансирование (англ. seed money, seed funding, seed stage investments и т.д.) — высокорисковые инвестиции в новый бизнес или компании на раннем этапе развития.
Ве́нчурный би́знес (от англ. venture — рискованный) — рискованный научно-технический или технологический бизнес. Венчурный бизнес является производным от науки, фундаментальной и прикладной, и появился на свет как требование экономического развития в качестве недостающего звена между наукой и производством.
Бизнес-ангел (англ. angel, business angel, angel investor и пр.) — частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную поддержку компаний на ранних этапах развития.
Упоминания в литературе
3) в-третьих, должно происходить накопление денежных потоков, направленных на поддержку малого бизнеса, из бюджетов разных уровней. Также должна осуществляться протекция малого предпринимательства в рамках федеральных программ, и расходы на финансирование программ должны предусматриваться особой статьей федерального бюджета. Создание системы поручительств позволит коммерческим кредитным организациям более эффективно действовать в процессе кредитования начинающих предпринимателей. Увеличение объемов микрофинансирования позволит в 2–3 раза расширить сферу финансовой поддержки начинающих предпринимателей. Также необходимо широкое использование таких гибких финансовых технологий, как финансовый лизинг и финансовый франчайзинг. Их использование будет удовлетворять интересы малого и крупного бизнеса. С целью внедрения и разработки инновационных технологий должны быть созданы бизнес-инкубаторы, научные инновационные парки;
Программа «Бизнес-инкубатор (техноцентр)» предусматривает размещение начинающих и развивающихся субъектов малого предпринимательства на условиях пониженной арендной платы с предоставлением комплекса услуг на срок не более 5 лет. Создание и функционирование бизнес-инкубатора осуществляется за счет средств государственного бюджета, в том числе путем субсидирования части арендной платы малого предприятия, размещаемого на базе бизнес-инкубатора.
Минэкономразвития разрабатывает механизмы кредитования МСП по целевой ставке не выше 10 % годовых, ориентированные преимущественно на средний бизнес. Для этого Внешэкономбанк планирует привлечь средства Фонда национального благосостояния. Это тот резерв, за счет которого планируется достижение 50 %-ного роста инвестиций в основной капитал средних предприятий к 2016 г. В мае 2014 г. создано Агентство кредитных гарантий, которое предположительно обеспечит гарантии кредитов на 880 млрд руб. в ближайшую пятилетку. Подобные схемы поддержки МСП работают в США, Японии, странах Европы. На мероприятия государственной поддержки малого и среднего предпринимательства в 2014 г. в федеральном бюджете предусмотрено 21,5 млрд руб. Эти субсидии даются по регионам пропорционально удельному весу субъектов МСП. В 2013 г. при региональном распределении средств акцент был смещен с прямого финансирования предприятий на поддержку инфраструктуры (гарантийных и микрофинансовых фондов, бизнес-инкубаторов и промышленных парков). Минэкономразвития предлагает повышать ответственность субъектов Федерации за реализацию мероприятий поддержки МСП и предоставлять субсидии с учетом результативности его развития в регионах за предыдущий период (увеличения числа новых предприятий, прироста работников, инвестиций в основной капитал и др.) [10].
Что касается непосредственно Москвы, то здесь, по нашему мнению, ситуация существенно лучше, чем в России в целом. Так, в столице заработали Московский венчурный фонд и Фонд содействия кредитованию малого предпринимательства Москвы, строятся технопарки и бизнес-инкубаторы, у предпринимателей есть возможность на правах соинвестирования построить себе помещения в бизнес-центрах.
Наконец, в-четвертых, сами программы поддержки малого и среднего бизнеса носят избирательный характер. В каждом регионе сформулированы свои приоритеты, определяющие, в каких сферах должен развиваться бизнес для получения поддержки. В некоторых регионах перечень приоритетных видов деятельности широк и не является барьером к получению финансовых средств. Однако такая ситуация не универсальна. Так, в Вологодской области есть примеры отказа в выдаче субсидии на начало собственного дела по причине неприоритетности сферы деятельности заявителя. В частности, один из резидентов бизнес-инкубатора, создавший малый бизнес в сфере транспорта на средства годового пособия по безработице, не получил субсидию, поскольку транспорт не относится к приоритетным для области видам деятельности.
Связанные понятия (продолжение)
Технологическое предпринимательство — создание нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена инновационная высокотехнологичная (наукоёмкая) идея. От других форм предпринимательства (социального или индивидуального) технологическое предпринимательство отличается тем, что создание новых продуктов или услуг в этом случае напрямую связано с использованием новейших научных знаний и/или технологий, правами на которые обладает компания-разработчик. Из-за специфики производимых…
Консалтинг (консультирование) — деятельность по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельностей. Цель консалтинга — помочь системе управления (менеджменту) в достижении заявленных целей.
Венчурное финансирование — это долгосрочные (5—7 лет) высокорисковые инвестиции частного капитала в акционерный капитал вновь создаваемых малых высокотехнологичных перспективных компаний (или хорошо уже зарекомендовавших себя венчурных предприятий), ориентированных на разработку и производство наукоёмких продуктов, для их развития и расширения, с целью получения прибыли от прироста стоимости вложенных средств.
Малое предпринимательство (малый бизнес) — предпринимательство, опирающееся на деятельность небольших фирм, малых предприятий, формально не входящих в объединения.
Финансовые технологии или финтех (англ. FinTech) — отрасль, состоящая из компаний, использующих технологии и инновации, чтобы конкурировать с традиционными финансовыми организациями в лице банков и посредников на рынке финансовых услуг. В настоящее время к финтеху себя относят как многочисленные технологические стартапы, так и крупные состоявшиеся организации, старающиеся улучшить и оптимизировать предоставляемые финансовые услуги.
Информацио́нные техноло́гии (ИТ, также — информационно-коммуникационные технологии) — процессы, методы поиска, сбора, хранения, обработки, предоставления, распространения информации и способы осуществления таких процессов и методов (ФЗ № 149-ФЗ); приёмы, способы и методы применения средств вычислительной техники при выполнении функций сбора, хранения, обработки, передачи и использования данных (ГОСТ 34.003-90); ресурсы, необходимые для сбора, обработки, хранения и распространения информации (ISO/IEC…
Инновационная деятельность — комплекс научных, технологических, организационных, финансовых и коммерческих мероприятий, направленный на коммерциализацию накопленных знаний, технологий и оборудования. Результатом инновационной деятельности являются новые или дополнительные товары/услуги или товары/услуги с новыми качествами.
Управление частным капиталом (англ. wealth management) — комплекс консультационных услуг, охватывающих все аспекты финансовой жизни частного клиента с крупным состоянием — финансовые инвестиции, планирование, бухгалтерский учёт и налогообложение, юридические вопросы.
Прямые инвестиции, частный капитал, частное инвестирование, частные капиталовложения (ЧК) (англ. Private Equity) — вид активов, под которым понимается доля в капитале, пай или акции компании, не размещённые на фондовой бирже (бирже ценных бумаг).
Подробнее: Частные капиталовложения
Инвестиционный фонд — учреждение, осуществляющее коллективные инвестиции. Суть его в аккумулировании сбережений частных и юридических лиц для совместного (в том числе и портфельного) инвестирования через покупку ценных бумаг, а не реальных производственных активов. За счёт того, что приобретение ценных бумаг осуществляет профессиональный участник рынка, риски частных инвесторов минимизируются .
Системный интегратор в отрасли информационных технологий, реже — в оборонной промышленности, массовых коммуникациях — компания-подрядчик (в американской экономической терминологии — Value Added Reseller), выполняющая функцию головной организации в осуществлении той или иной целевой программы или проекта и извлекающая прибыль из создаваемой добавленной стоимости компании-заказчика. Добавочная стоимость возникает за счёт интеграции продуктов и снижения издержек. Для различных отраслей промышленности…
Инвестицио́нная компа́ния — организация, осуществляющая коллективные инвестиции. Главными функциями инвестиционных компаний являются диверсификация инвестиций и управление инвестиционным портфелем, в который входят ценные бумаги разных эмитентов и другие виды фондовых инструментов. В соответствии с ситуацией данные финансовые посредники осуществляют покупку-продажу ценных бумаг, перераспределяя капитал в перспективные отрасли и предприятия.
Управление активами (инвестиционный менеджмент, фидуциарные услуги, доверительное управление) — профессиональное управление различными типами ценных бумаг (акциями, облигациями и т. д.) и другими активами (например, недвижимостью), целью которого является получение прибыли инвесторами. Инвесторами в данном случае могут выступать как компании (страховые компании, пенсионные фонды, корпорации и т. д.), так и частные инвесторы (непосредственно или с помощью коллективного инвестирования).
Инжиниринг (транслитерация с английского engineering — технический, от лат. ingenium — изобретательность, выдумка, знания) — технические консультационные услуги, связанные с разработкой и подготовкой производственного процесса и обеспечением нормального хода процесса производства и реализации продукции.
«Большой четвёркой» называют четыре крупнейших в мире компании, предоставляющие ауди́торские и консалтинговые услуги: Deloitte Touche Tohmatsu, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, KPMG.
Подробнее: Большая четвёрка (аудит)
Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.
Финансовые услуги — это услуги финансового посредничества, зачастую кредита. Примерами организаций, оказывающих финансовые услуги являются банки, инвестиционные банки, страховые и лизинговые, брокерские компании и множество других компаний. Финансовые услуги — крупнейшая по выручке индустрия в мире, по данным за 2004 год доля рыночной капитализации этой индустрии в S&P 500 составляет 20 %.
Реструктуриза́ция предприя́тия — это целенаправленное изменение структуры компании и входящих в неё элементов, которые формируют её бизнес, в связи с воздействиями, оказываемыми факторами внешней или внутренней среды.
Выделе́ние организации, известное также как спин-офф, (англ. spin-off, spin out) — один из видов реорганизации, предусмотренных законодательством Российской Федерации.
Инвестор — лицо или организация (в том числе компания, государство и т. д.), размещающие капитал, с целью последующего получения прибыли (инвестиции). Если тот или иной проект будет убыточным, то капитал будет утрачен полностью или частично.
Коммерческая недвижимость — здания, сооружения или земельные участки, используемые для коммерческой деятельности с последующим извлечением постоянной прибыли или прироста капитала, дохода от аренды, инвестиционного дохода. Коммерческая недвижимость включает в себя офисные здания, объекты промышленности, гостиницы, торговые центры, магазины, сельскохозяйственные предприятия, склады и гаражи.
Управленческий консалтинг — деятельность, направленная на совершенствование форм управления и ведения бизнеса. Существует множество определений, рассмотрим некоторые из них.
Взаимный фонд или фонд взаимных инвестиций (англ. Mutual Fund) — портфель акций, тщательно отобранных и приобретённых профессиональными финансистами на вложения многих тысяч мелких вкладчиков. Стоимость акции фонда равна стоимости суммарных инвестиций фонда (за вычетом долга), делённых на число акций. Основное преимущество для вкладчиков — уменьшение риска, поскольку инвестиции распределены среди большого количества различных предприятий.
Прямы́е инвести́ции — вложения (инвестиции) денежных средств в материальное производство и сбыт с целью участия в управлении предприятием или компанией, в которые вкладываются деньги, и получения дохода от участия в их деятельности (прямые инвестиции обеспечивают обладание контрольным пакетом акций).
Слияния и поглощения (англ. mergers and acquisitions, M&A) — класс экономических процессов укрупнения бизнеса и капитала, происходящих на макро- и микроэкономическом уровнях, в результате которых на рынке появляются более крупные компании.
Портфе́льные инвести́ции — инвестиции в ценные бумаги, формируемые в виде портфеля ценных бумаг. Портфельные инвестиции представляют собой пассивное владение ценными бумагами, например акциями компаний, облигациями и пр., и не предусматривает со стороны инвестора участия в оперативном управлении предприятием, выпустившим ценные бумаги.
Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM, CRM-система, сокращение от англ. Customer Relationship Management) — прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками (клиентами), в частности для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес-процессов и последующего анализа результатов…
Топ-менеджмент (от англ. Top management) — группа руководителей организации высшего уровня иерархии, которые ежедневно несут ответственность за эффективное управление этой организацией. Такие руководители советом директоров и/или акционерами наделены необходимыми властью и полномочиями.
Финансовый менеджмент — система управления денежными потоками организации с целью оптимизации рисков в соответствии с критериями и предпочтениями руководящих субъектов в рамках избранной общей стратегии. Финансовый менеджмент неразрывно связан с маркетингом, хотя в Российской научной литературе встречаются лишь единичные обсуждения данного вопроса.
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Подробнее: Бизнес-планирование
Высо́кие техноло́гии (англ. high technology, high tech, hi-tech) — очень сложные технологии, часто включающие в себя электронику и робототехнику, используемые в производстве и других процессах. В отличие от «низких технологий» (англ. low technology, low tech) — простых технологий, используемых на протяжении веков, ограничивающихся производством предметов первой необходимости.
Портфель проектов (англ. project portfolio) — это набор проектов, программ проектов и других работ, объединенных вместе для достижения более эффективного управления и обеспечения выполнения стратегических целей организации.
Интернет-трейдинг (internet trading) — способ доступа к торгам на валютной, фондовой или товарной бирже с использованием Интернета как средства связи. С 2000 года такой способ торговли получил распространение и в России. Это было вызвано тем, что благодаря повсеместному проникновению Интернета, доступ к биржевому трейдингу стал возможен для многих слоёв населения. С развитием мобильной связи появилась возможность торговать не только со стационарных точек, но и с переносных устройств связи: смартфонов…
Иннова́ция, нововведе́ние — это внедрённое новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком. Является конечным результатом интеллектуальной деятельности человека, его фантазии, творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации. Примером инновации является выведение на рынок продукции (товаров и услуг) с новыми потребительскими свойствами или качественным повышением эффективности производственных систем.
Вертикальная интеграция (также вертикальная концентрация) — в микроэкономике степень владения одним холдингом, инфраструктурой, бизнес-процессами, технологиями, компетенциями и т. д. в цепочке процессов производства товара или услуги (направление к поставщикам сырья — назад; направление к потребителям — вперёд). Вертикально интегрированные холдинги контролируются общим владельцем. Обычно каждая компания холдинга производит различный продукт или услугу для удовлетворения общих потребностей.
Коворкинг (от англ. Co-working, «совместная работа») в широком смысле — подход к организации труда людей с разной занятостью в общем пространстве; в узком — подобное пространство, коллективный офис (англ. coworking space). Коворкинг характеризует гибкую организацию рабочего пространства и стремление к формированию сообществ резидентов и внутренней культуры.
Институциона́льный инве́стор (англ. institutional investor) — юридическое лицо, выступающее в роли держателя денежных средств (в виде взносов, паев) и осуществляющее их вложение в ценные бумаги, недвижимое имущество (в том числе права на недвижимое имущество) с целью извлечения прибыли. К институциональным инвесторам относятся инвестиционные фонды, пенсионные фонды, страховые организации, кредитные союзы (банки). Институциональные инвесторы обеспечивают почти половину торговли на нью-йоркской фондовой…
Электронная коммерция — это сфера экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые транзакции, осуществляемые при помощи компьютерных сетей, и бизнес-процессы, связанные с проведением таких транзакций.
Сувере́нный фонд, фонд национального благосостояния(англ. Sovereign wealth fund) — государственный инвестиционный фонд, финансовые активы которого включают акции, облигации, имущество, драгоценные металлы и другие финансовые инструменты.
Фина́нсовый институ́т — организация, участвующая в финансово-кредитной системе, как то: банк, страховая компания, инвестиционный фонд (инвестиционная компания), пенсионный фонд, взаимный фонд и др.
Микрокредитова́ние (англ. microcredit) — один из основных видов микрофинансирования, заключающийся в выдаче небольших кредитов людям, которые не имеют доступа к традиционному банкингу в силу разных причин.
Семейный офис (family office) — частная независимая организация, оказывающая услуги семьям в связи с управлением семейным имуществом и другими активами.
Инновацио́нный прое́кт — проект, содержащий технико-экономическое, правовое и организационное обоснование конечной инновационной деятельности.
Транснациональная компания (корпорация) (ТНК) — компания (корпорация), владеющая производственными подразделениями в нескольких странах. По другим источникам, определение транснациональной компании звучит так: компания, международный бизнес которой является существенным. А также компания, на зарубежные активы которой приходится около 25-30 % их общего объёма и которая имеет филиалы в двух и более странах.Страна базирования — страна, в которой находится штаб-квартира ТНК.
Упоминания в литературе (продолжение)
Для функционирования национальной инновационной системы необходима соответствующая инфраструктура, объединяющая совокупность элементов, способствующих эффективному осуществлению инновационной деятельности, включая производство инновационной продукции, предоставление услуг по ее созданию, продвижение на рынок и реализацию. В промышленно развитых странах национальные инновационные системы, как правило, охватывают бизнес-инновационные, телекоммуникационные и торговые сети, центры трансфера технологий, инновационно-технологические центры, технопарки, бизнес-инкубаторы, центры подготовки кадров, консалтинговые организации, финансовые структуры, венчурные фонды и ряд других элементов.
Бизнес-инкубатор занимается разработкой независимого хозяйственного субъекта, то есть инкубаторы нацелены на «выращивание» малых наукоёмких предприятий. Инновационная фирма в зависимости от её технологического профиля покупает или арендует у инкубатора тот или иной набор инновационных услуг, куда обязательно входит аренда помещения. Пребывание в инкубаторе различных производственных единиц позволяет фирмам существенно сократить расходы на их содержание. Так, в инкубаторе устанавливается более низкая плата за аренду помещения, совместное пользование телефонами, оргтехникой, услугами секретаря.
Взаимоотношения предприятий в рамках кластера с разного рода бизнес-союзами, бизнес-инкубаторами, консалтингами, ассоциациями и торгово-промышленными палатами также приносит определенный эффект. Деятельность этих организаций, как правило, ориентирована на крупные предприятия, обладающие конкурентными позициями и выработанной стратегией поведения на рынке, т. е. сумевшие зарекомендовать себя на рынке. Следует подчеркнуть, что в кластере учитываются и интересы малых и средних предприятий, которые неизбежно приобретут членство в деловых ассоциациях. Следовательно, реализация кластерного подхода к управлению содействует развитию малого и среднего бизнеса, а его успешное функционирование является одной из задач государственной политики в сфере развития рыночной экономики.
Корпоративные, государственные, университетские, частные инкубаторы различаются как по преобладанию источников финансирования, так и по целям создания. В контексте формирования политики экономического развития региона на основе кластеров следует заметить, что только при помощи инновационных бизнес-инкубаторов возможна трансформация «простых» экономических кластеров в инновационные.
Говоря об инновационной инфраструктуре, следует отметить, что в области созданы объекты внедрения инноваций: бизнес-инкубаторы в Вологде и Череповце, представительства бизнес-инкубаторов в 6 районах области, Инновационно-технологический центр Вологодского государственного технического университета, Центр трансфера технологий Института социально-экономического развития территорий РАН, Центр венчурных инвестиций «Вологодчина», более 15 информационно-консалтинговых центров. Работают две торгово-промышленные палаты в Вологде и Череповце, Агентство городского развития в Череповце, ООО «Вологодское Бюро интеллектуальной собственности», Деловой клуб и Клуб деловых людей города Вологды и Череповца, а также учебно-производственные центры при вузах.
Инфраструктура инновационной системы – совокупность субъектов инновационной деятельности, способствующих осуществлению инновационной деятельности, включая предоставление услуг по созданию и реализации инновационной продукции. К инфраструктуре инновационной системы относятся центры трансфера технологий, инновационно-технологические центры, технопарки, бизнес-инкубаторы, центры подготовки кадров для инновационной деятельности, венчурные фонды.
Институты развития могут быть как финансовыми, так и административными. K финансовым институтам развития относятся: Внешэкономбанк, Инвестиционный фонд РФ, Российская венчурная компания (РВК), Российский инвестиционный фонд информационно-коммуникационных технологий, Российская корпорация нанотехнологий, Агентство по ипотечному жилищному кредитованию, Росагролизинг, Россельхозбанк, Фонд содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства. Нефинансовые институты – особые экономические зоны (промышленно-производственные, технико-внедренческие, туристско-рекреационные, портовые), технопарки, промышленные парки, бизнес-инкубаторы, центры трансфера технологий и др.
Вторую группу взглядов объединяет связывание конкурентоспособности региона с наличием инновационной системы. Разработка и реализация инноваций включает в себя отношения научно-исследовательских организаций с предприятиями-производителями, формирование инновационных структур, таких как бизнес-инкубаторы, технопарки, тренинг-центры. Накопление знаний и создание институтов, способствующих нововведениям, повышает жизнеспособность регионов.
В состав электронного сетевого университета могут войти не только существующие в вузе филиалы, но и другие региональные вузы, научно-исследовательские центры, инновационные предприятия (венчурные предприятия, бизнес-инкубаторы, стартапы, технопарки), бизнес-организации, расположенные в различных регионах России (Рис. 5).
Проблему отсутствия знаний и опыта у молодых предпринимателей могли бы решать бизнес-инкубаторы, создаваемые в различных районах Чеченской Республики Правительством Чеченской Республики. Развитию этого направления следует придать динамику.