Организационный план как раздел бизнес плана реферат

Среди всех разделов бизнес-плана:

Титульный лист
Меморандум о конфиденциальности
Резюме
Инвестиционный план
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Анализ рисков

именно организационный план описывает персонал проекта, инициаторов, их доли в управлении проектом, квалификацию и оплату менеджеров проекта, а также мотивацию персонала.

Если вы пишете бизнес-план для получения инвестиций на развитие уже функционирующего предприятия, вам нужно будет доказать потенциальным партнерам, что его организационная структура является максимально эффективной. Если же вы только планируете открытие фирмы, производства или торговой точки, вам необходимо будет подробно изложить, как вы собираетесь обеспечивать работу нового бизнеса.

Вся информация, касающаяся управления предприятием должна быть изложена в разделе под названием «Организационный план». Более того, именно этот пункт бизнес-плана подготовит почву для написания финансового раздела проекта.

Структура организационного плана бизнес-плана

1. Правовая форма

Прежде всего, в данном разделе необходимо обосновать выбор формы деятельности. Укажите, являетесь ли вы физическим лицом – ИП, или же основателем организации – ООО или АО. В последнем случае обязательно нужно перечислить органы управления и их полномочия, состав учредителей и их права и обязанности. После этого необходимо описать организационную структуру предприятия.

2. Организационная структура

Организационная структура – это состав, система взаимоотношений и функций между различными отделениями предприятия, каждое из которых несет ответственность за свою сферу деятельности и является частью иерархической системы организации.

Существует несколько видов организационных структур, а именно, линейная, функциональная, линейно-функциональная и т.д. Однако каким бы ни был тип структуры, ваша задача заключается в том, что бы подчеркнуть, что она является максимально эффективной, а именно:

Позволяет наладить взаимодействие между всеми отделами и сотрудниками;
Создает благоприятные условия для изготовления высококачественной продукции или оказания услуг;
Способствует развитию предприятия, его товаров и услуг.

Как правило, авторы бизнес-плана изображают организационную систему максимально наглядно, при помощи диаграммы или органограммы. Для создания последней вам нужно будет скачать специальное приложения, тогда как диаграмму можно создать и обычном документе Microsoft Word. Если по каким-либо причинам не можете изобразить систему графически, вы можете описать структуру вашего предприятия текстом.

При помощи данной схемы вы наглядно покажете состав подразделений организации. Однако вам также необходимо описать, как они связаны между собой, каковы обязанности каждого из них, а также каковы полномочия и функции руководителей отделов. Это также делается для того, чтобы показать инвесторам, что вы способны организовать или уже организовали нормальные условия работы и дальнейшего развития предприятия.

3. Описание штата сотрудников

После того, как вы определите структуру организации, вам нужно описать штаб своих сотрудников. Иными словами, вам нужно указать, специалисты какого профиля потребуются вам для нормальной работы, при этом упомянув необходимый опыт и образование, планируемую заработную плату и систему премирования.

Отдельное внимание стоит уделить так называемой управленческой команде. В нее входят те люди, которые фактически будут осуществлять управлением фирмой, учреждением или торговой точкой. Так, к примеру, если вы являетесь владельцем магазина, в команду могут входить директор, администратор, заместитель администратора.

Стоит также описать квалификацию, опыт и образование каждого из управленцев, если персоналии на эти должности уже определены, так как на это нередко обращают особое внимание ваши потенциальные инвесторы. Однако не стоит быть и слишком оптимистичными – если вы считаете, что в составе управляющих необходимо будет провести необходимые модификации, стоит упомянуть и об этом. Это вряд ли отпугнет партнеров, скорее покажет, что вы тщательно проанализировали все стороны проекта.

Помимо управляющих, вам нужно будет перечислить и рядовых сотрудников. Уровень сложности этой задачи будет напрямую зависеть от того, планируете ли вы открыть небольшую торговую точку или завод с тысячами работников. Однако в обоих случаях схема описания персонала одна. Вам нужно указать:

Должность сотрудника или сотрудников;
Количество работников в этой должности (Например, 1 Администратор; 4 Кассира);
Ежемесячную заработную плату работника по каждой специальности, окладную часть, премиальную часть и систему премирования.
Ежегодную заработную плату работника по каждой специальности.

Также постарайтесь подумать, необходимо ли вам будет проводить дополнительные обучающие курсы (как правило, это требуется на узкоспециализированных предприятиях). Если таковая необходимость имеется, обязательно укажите это в организационном плане.

Если вам придется как-либо изменять штат в процессе деятельности предприятия, опишите в каких условиях и как именно это будет осуществляться. Если планируется найм новых работников или других специалистов, обязательно упомяните это, даже если подобные перемены могут стать необходимостью только через несколько лет.

Пример организационного плана магазина одежды

Предприятие «Beautiful clothes» является Обществом с ограниченной ответственностью и осуществляет деятельность в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации. Предприятие является юридическим лицом, действующим в строгом соответствии с принятым Уставом и Учредительным договором, имеет уставной капитал, производственные площади и баланс.

Учредителями предприятия являются:

Общество с ограниченной ответственностью «Фабрика Одежды»;
индивидуальный предприниматель Иванов А.А.;
Общество с ограниченной ответственностью «Glamorous».

Уставной капитал организации разделен на доли: ООО «Фабрика Одежды» — 60%; ИП Иванов А.А. — 20%; ООО «Glamorous» — 20%.

Управление ООО осуществляется Советом директоров, члены которого ответственны за определения главных направлений развития, разработку и воплощение планов. Прибыль предприятия распределяется между учредителями пропорционально их долям.

Инициатором создания магазина стало ООО Фабрика одежды. На сегодняшний день основная часть прибыли этого предприятия поступает за счет производства одежды и ее реализации закупщикам, однако данный проект предполагает дальнейшее развитие предприятия и открытие фирменного магазина «Beautiful clothes».

Руководство деятельностью осуществляется генеральным директором, которого назначает Совет директоров. В круг его обязанностей входит: решения главных вопросов деятельности организации, подписание официальных документов, распоряжение имуществом компании, осуществление найма и увольнения персонала, назначение коммерческого директора. Директор также несет ответственность за правильность данных бухгалтерского учета.

Коммерческий директор, в свою очередь, осуществляет следующие функции: руководит организацией маркетинговых исследований и рекламных кампаний, а также сбытом товара.

Бухгалтерия и главный бухгалтер отвечает за расчеты с поставщиками, учет товарооборота, поступающих прибылей, расходов, выплату заработных плат, составление бухгалтерских отчетов.

Главный дизайнер руководит дизайнерами, которые занимаются созданием новых коллекций одежды и их пошивом.

Организационная структура предприятия «Beautiful Clothes»

Состав и численность персонала предприятия Табл. 1.

Специальность	Численность	Требуемый стаж	Заработная плата (ежемесячно)
Ген. директор	1	От 10 лет	80 тысяч руб.
Коммерческий директор	1	От 10 лет	65 тысяч руб.
Главный бухгалтер	1	От 10 лет	65 тысяч руб.
Главный дизайнер	1	От 10 лет	65 тысяч руб.
Дизайнеры	4	От 5 лет	45 тысяч руб.
Маркетологи	2	От 5 лет	45 тысяч руб.
Швеи	10	От 5 лет	30 тысяч руб.
Кассиры	3	От 3 лет	25 тысяч руб.
Уборщицы	2	—	15 тысяч руб.
Администратор магазина	1	От 5 лет	35 тысяч руб.
Заместитель администратора	1	От 5 лет	30 тысяч руб.
Продавцы-консультанты	3	От 2 лет	25 тысяч руб.

Всего на производстве и в самом магазине задействовано 29 человек. Расширение штата (найм администраторов, продавцов и кассиров) возможно при условии открытия новых магазинов «Beautiful clothes».

Другие примеры организационного плана

К сожалению, мы не можем в данной статье привести примеры организационного плана для всех видов бизнесов, поэтому, если вы хотели бы увидеть пример раздела именно для интересующего вас бизнеса, вы можете это сделать перейдя по ссылке на один из интересующих вас бизнес-планов либо воспользоваться поиском:

Источник

Среди всех разделов бизнес-плана:

Титульный лист
Меморандум о конфиденциальности
Резюме
Инвестиционный план
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Анализ рисков

Структура организационного плана бизнес-плана

1. Правовая форма

2. Организационная структура

Позволяет наладить взаимодействие между всеми отделами и сотрудниками;
Создает благоприятные условия для изготовления высококачественной продукции или оказания услуг;
Способствует развитию предприятия, его товаров и услуг.

3. Описание штата сотрудников

Должность сотрудника или сотрудников;
Количество работников в этой должности (Например, 1 Администратор; 4 Кассира);
Ежемесячную заработную плату работника по каждой специальности, окладную часть, премиальную часть и систему премирования.
Ежегодную заработную плату работника по каждой специальности.

Пример организационного плана магазина одежды

Учредителями предприятия являются:

Общество с ограниченной ответственностью «Фабрика Одежды»;
индивидуальный предприниматель Иванов А.А.;
Общество с ограниченной ответственностью «Glamorous».

Уставной капитал организации разделен на доли: ООО «Фабрика Одежды» — 60%; ИП Иванов А.А. — 20%; ООО «Glamorous» — 20%.

Главный дизайнер руководит дизайнерами, которые занимаются созданием новых коллекций одежды и их пошивом.

Организационная структура предприятия «Beautiful Clothes»

Состав и численность персонала предприятия Табл. 1.

Специальность	Численность	Требуемый стаж	Заработная плата (ежемесячно)
Ген. директор	1	От 10 лет	80 тысяч руб.
Коммерческий директор	1	От 10 лет	65 тысяч руб.
Главный бухгалтер	1	От 10 лет	65 тысяч руб.
Главный дизайнер	1	От 10 лет	65 тысяч руб.
Дизайнеры	4	От 5 лет	45 тысяч руб.
Маркетологи	2	От 5 лет	45 тысяч руб.
Швеи	10	От 5 лет	30 тысяч руб.
Кассиры	3	От 3 лет	25 тысяч руб.
Уборщицы	2	—	15 тысяч руб.
Администратор магазина	1	От 5 лет	35 тысяч руб.
Заместитель администратора	1	От 5 лет	30 тысяч руб.
Продавцы-консультанты	3	От 2 лет	25 тысяч руб.

Другие примеры организационного плана

Источник

ВВЕДЕНИЕ

Планирование – одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Планирование – это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее.

Известно, что наилучший способ увеличить шансы на успех – планировать свои действия и придерживаться назначенных ориентиров. План может уберечь от коммерческой деятельности, обреченной на провал. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Многие предприниматели склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства.
И многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке чётко и в последовательной системе изложить свое видение бизнеса. Подготовка и составление детального бизнес-плана превращается для них в тяжелейшую обязанность, которую все-таки надо исполнять, и не кое-как, а на высоком профессиональном уровне.

Поэтому овладение техникой бизнес-планирования является актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Несомненно, бизнес-план является основой организации предпринимательской деятельности.

Целью написания курсовой работы является изучение методов разработки бизнес-плана и разработка разделов бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы.

Для достижения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:

Изучить методологические основы планирования на предприятии.
Рассмотреть понятие, состав и структуру бизнес-плана.
Изучить место бизнес-плана в развитии организации.
Разработать разделы предпринимательского бизнес-плана.

Предметом исследования является методология разработки бизнес-плана.

Объект исследования – компьютерная фирма «Алекто».

При написании контрольной работы были использованы работы таких авторов как: Н. П. Грибалев, Н. А. Савельева, И. В. Липсиц, А. В. Бусыгин, В. М. Попов, В. Я. Горфинкель и других.

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие бизнес-плана

Планирование – это процесс подготовки управленческого решения, основанный на обработке исходной информации и включающий в себя выбор целей, определение средств и путей их достижения посредством сравнительной оценки альтернативных вариантов и принятия наиболее реального из них в ожидаемых условиях развития. В теории планирования выделяют три стороны:

социально-экономическую, которая выражает экономические и социальные процессы расширенного воспроизводства, то есть объект планирования;
методологическую, отражающую совокупность принципов и методов планирования, то есть инструментарий познания и активного воздействия на социально-экономические процессы;
организационную, которая отражает структуру плановых органов и технологии разработки планов, то есть субъект планирования. [2]

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. [6]

Ядро бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. [7]

Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;
позиционирование товара на рынке;
определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;
установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;
определение потенциальной рентабельности и финансовой устойчивости предприятия;
выявление рисков предпринимательской деятельности;
конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;
привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации. [8]

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

разработка концепции ведения бизнеса на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, что позволяет тщательно отработать стратегию и все возможные нюансы тактики в условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры (спроса, предложения, цен, налогов, технологии производства и т. п.) еще в теории («на бумаге»),
а не в реальных условиях, когда уже трудно предусмотреть все вероятные варианты развития событий и адекватные им решения;
бизнес-план является практически единственным обоснованием для привлечения денежных средств у заимодавцев или потенциальных инвесторов;
оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов
и показателей краткосрочных планов;
обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;
определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.

1.2 Состав и структура бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. [9]

В бизнес-плане оцениваются возможные варианты развития ситуации как внутри фирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству
для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно
при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение
о накоплении прибыли и распределении её части в виде дивидендов между акционерами.

Наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий восемь разделов:

Резюме.
Описание предприятия и отрасли.
Описание продукции.
Маркетинг и сбыт продукции.
Производственный план.
Организационный план.
Финансовый план.
Риски и гарантии.

Рассмотрим подробнее основные разделы бизнес-плана.

Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, то есть информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.

Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.

В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и её распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.

Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или муниципальных органов власти
(с целью получения поддержки).

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

идеи, цели и суть проекта;
особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
стратегию и тактику достижения поставленных целей;
квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;
прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год);
планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;
ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий). [3]

Описание предприятия и отрасли – данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также данный раздел содержит общую характеристику отрасли.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса. [12]

Описание продукции – в этом разделе представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

потребности, удовлетворяемые товаром;
показатели качества;
экономические показатели;
внешнее оформление;
сравнение с другими аналогичными товарами;
патентная защищенность;
показатели экспорта и его возможности;
основные направления совершенствования продукции;
возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы.

Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требованиям новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

товар, не имеющий аналогов на рынке;
товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами;
товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;
товар рыночной новизны, то есть новый только для данного рынка;
старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору информацию, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей. [13]

Маркетинг и сбыт продукции. Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров, предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование
её программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

потребителей;
конкурентов;
товаров;
цен;
товародвижения и продаж;
системы стимулирования сбыта и рекламы;
внутренней среды предприятия.

В рамках производственной функции:

организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий.
обеспечение материально-технического снабжения.
управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию (функцию продаж) входят:

организация системы товародвижения;
организация сервиса;
организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
проведение целенаправленной товарной политики;
проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления
и контроля, которая подразумевает:

организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии;
информационное обеспечение управления коллективом;
организацию системы коммуникаций на предприятии;
организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.

Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

какая стратегия маркетинга принята на фирме;
как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;
как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;
как предполагается добиваться роста объема продаж – за счёт расширения района сбыта или за счёт поиска новых форм привлечения покупателей;
как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;
как предполагается добиваться хорошей репутации товаров
и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

цели и стратегии маркетинга;
ценообразование;
схема распространения товаров;
методы стимулирования продаж;
организация послепродажного обслуживания клиентов;
реклама;
формирование общественного мнения о фирме и товарах;
бюджет маркетинга;
контроллинг маркетинга.

Производственный план – этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».

В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать,
что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

технология производства;
производственное кооперирование;
контроль производственного процесса;
система охраны окружающей среды;
производственная программа;
производственные мощности и их развитие;
потребность в долгосрочных активах;
потребность в оборотных средствах;
прогноз затрат. [14]

Организационный план – данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и её кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

организационная структура;
ключевой управленческий персонал;
профессиональные советники и услуги;
персонал;
кадровая политика фирмы;
календарный план;
план социального развития;
правовое обеспечение деятельности фирмы.

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления.

Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов – размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка.

В бизнес-плане приводятся данные:

о производственно-технологической структуре предприятия;
о функциях ключевых подразделений;
о составе дочерних фирм и филиалов, их организационных взаимосвязях с головной фирмой;
об организационной структуре управления;
об организации координирования взаимодействия служб
и подразделений фирмы;
об автоматизации системы управления.

Дается оценка соответствия организационной структуры целям
и стратегиям предприятия.

Финансовый план – раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, то есть здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.

Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец – о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В данном разделе представляются:

Отчет о финансовых результатах.
Баланс денежных расходов и поступлений.
Прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия).
Анализ безубыточности.
Стратегия финансирования.

Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия (таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и так далее), показателей доходности инвестиций. [15]

Риски и гарантии – задача этого раздела состоит в том, чтобы указать будущим инвесторам и кредиторам на возможные риски при реализации проекта, а также на методы защиты от их влияния.

Для написания данного раздела необходимо выяснить возможные риски с указанием вероятности их возникновения и сформировать организационные мероприятия по их профилактике и нейтрализации.

Глубина анализа зависит от конкретного вида деятельности, а также
от величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный расчет рисков с применением математического аппарата теории вероятности. В более простых случаях или при отсутствии вероятностных оценок возможен анализ рисков с помощью метода экспертных оценок.

Ассортимент возможных рисков весьма широк, вероятность возникновения каждого из них различна – также, как и сумма убытков, вызываемая конкретным видом риска. Поэтому важно уметь хотя бы ориентировочно оценивать наиболее вероятные риски и величину связанного с ними ущерба.

1.3 Место бизнес-плана в развитии организации

Управление организацией (предприятием) в условиях рынка представляет собой систему взаимосвязанных функций: планирование – организация – координация – мотивация – контроль.

Планирование – определение целей и путей их достижения – охватывает в соответствии с этим следующие этапы:

разработка общих (стратегических) целей;
определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2-3 года);
определение путей и средств их достижения;
контроль за реализацией поставленных целей (путем сопоставления плановых данных с фактическими).

В зависимости от характера деятельности планирование выступает или в виде долговременной стратегической программы развития предприятия, или в виде оперативных планов-графиков, выполняющих к тому же контролирующую функцию.

Если предприятие стремится найти инвесторов или партнеров для достижения определенной цели (создание совместного предприятия, организации общих проектов или согласованных действий на рынке), то ему необходимо, кроме четкого представления о предлагаемом бизнесе, убедить инвесторов или партнеров, что оно способно грамотно и эффективно наладить новое дело и управлять им. Для этих целей служит выработанный мировой экономической практикой бизнес-план, который по содержанию
и назначению представляет собой плановый документ, имеющий многоцелевой характер.

Во-первых, он разрабатывается для обоснования нового дела. В нём даются все основные аспекты будущей деятельности, анализируются все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяются способы их решения.

Во-вторых, этот документ поможет действующему предприятию разобраться в перспективах роста своего бизнеса, оценить их, предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции.

В-третьих, он может служить формальным юридическим документом,
с помощью которого начинается формирование уставного капитала
и финансовых активов будущего предприятия.

В современной экономической теории бизнес-план выполняет
4 функции:

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Это жизненно необходимо в период создания предприятия, выработки новых направлений деятельности.
Вторая – функция планирования. Она позволяет оценивать возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы ее развития, выполнение запланированных мероприятий.
Третья функция связана с привлечением денежных средств как собственных, так и со стороны (ссуд, кредитов). Без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит не так просто. Банки стараются застраховать себя на случай невозвратности кредита, требуя гарантии, реального залога, необходимости страхования, и в этом предприятию помогает бизнес-план, так как позволяет анализировать уровень профессионализма менеджеров проекта.
Четвертая функция состоит в привлечении к реализации планов предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющуюся у них технологию, патенты или свой управленческий опыт и деловые связи.

В первой главе курсовой работы было рассмотрено понятие бизнес-плана, его состав и структура. Изучены основные разделы бизнес-плана, а также его место в развитии организации. Во второй главе разработаем разделы предпринимательского бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы.

2. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛОВ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА
НА ПРИМЕРЕ СОЗДАНИЯ КОМПЬЮТЕРНОЙ ФИРМЫ

2.1 Резюме и описание услуг

Резюме.

На сегодняшний день рынок информационных технологий развивается быстрее всего. Пока на нём ещё есть места для новых фирм, предлагающих оригинальный продукт. Например, недостаточно хорошо заполнена сфера услуг, связанных с компьютерной техникой. В городе Красноярске сейчас тяжело найти организацию, в которой можно недорого набрать текст, распечатать его, записать компакт-диски, найти необходимую информацию в сети Internet, отсканировать изображение и так далее.

Также нелегко произвести качественный ремонт, модернизацию или обслуживание в короткие сроки и за небольшую сумму. Фирма «Алекто»,
о которой далее пойдет речь, призвана заполнить вышеуказанные пробелы красноярского рынка информационных технологий. Её деятельность направлена на сферу услуг, так или иначе связанных с компьютерами.

Специалисты фирмы «Алекто» устранят любые неисправности, связанные с компьютерной техникой, а также установят и настроят программное обеспечение. Многие сейчас покупают компьютеры по большей части для того, чтобы проводить свободное время в сети Internet. Но настроить его подчас не просто. А путешествие по многочисленным сайтам может «подарить» немало вирусов. Фирма «Алекто» решит эти проблемы: настроит, очистит систему, установит программное обеспечение, необходимое для защиты компьютера.

Помимо этого, подключит все периферийные устройства, которые необходимы, переустановит операционную систему и многое другое.

Услугами данной фирмы можно будет воспользоваться в день обращения. На все услуги будет предоставляться гарантия. Также можно заказать абонентское обслуживание.

В качестве экономических характеристик приведем небольшую таблицу с основными параметрами (таблица 1).

Таблица 1

Основные показатели работы компьютерной фирмы «Алекто»

Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	2 год
Выручка от реализации, руб.	131600	213900	273500	324500	1300000
Чистая прибыль, руб.	-47589	31773	81297	122537	492026

Срок окупаемости фирмы – 12 месяцев, начальный капитал – 200000 рублей. Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель.

Описание услуг.

Фирма «Алекто» предлагает полный спектр услуг по ремонту
и обслуживанию компьютеров организаций и частных лиц. Уникальность фирмы состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с компьютерной техникой. Деятельность фирмы направлена на обслуживание негарантийной техники, а также на другие сервисы. Конечно, компания «Алекто» не является незаменимой фирмой, абсолютно лишенной конкурентов. Все предложенные услуги можно найти в других местах: в компьютерных магазинах, у частных лиц, а также в организациях, занимающихся компьютерным обслуживаем. Несмотря на это, данную фирму не ожидает жесткая конкуренция по следующим причинам (касается города Красноярска):

1. Компьютерные фирмы-магазины не стремятся к активному расширению услуг, не связанных с продажей или гарантийным обслуживанием. Малооплачиваемые несложные услуги, такие как распечатка, набор, сканирование, поиск в сети Internet, запись CD, настройка программного обеспечения и так далее ими вообще не оказываются за редким исключением. Также они довольно равнодушно относятся к ремонту негарантийной аппаратуры, а разработка web-сайтов и грамотная консультация, как правило, является для них непосильной задачей.

2. Частные лица, напротив, стремятся к активному продвижению мелких услуг. Но при этом они предлагают лишь несколько наименований. Очень серьезным минусом при работе с частными лицами является сомнительное качество сервиса, так как за редким исключением они работают нелегально. Кроме того, частные лица недостаточно хорошо проводят рекламную политику, что осложняет их поиск для потенциальных клиентов.

3. Организации, занимающиеся компьютерным обслуживанием, обычно работают с каким-то определенным кругом относительно крупных клиентов. Они редки и сильно загружены работой. Основная сфера их деятельности – ремонт, обслуживание и модернизация компьютерной техники. Другими услугами данные фирмы, как правило, не занимаются. Также они широко себя не рекламируют, чем осложняют привлечение новых клиентов.

Деятельность фирмы «Алекто», прежде всего, направлена на обслуживание частных лиц и небольших организаций, не имеющих для этого нужных навыков (специалистов), оборудования или времени. На начальный период деятельности фирмы планируется предоставлять следующий перечень услуг:

1. Ремонт компьютеров, ноутбуков.

«Экспресс-ремонт» компьютера или ноутбука, который занимает
не более 4 часов времени. Можно не беспокоиться о потере данных, в случае чего специалисты компании «Алекто» легко вернут информацию.

Также специалисты фирмы «Алекто» проведут диагностику компьютера или ноутбука, которая поможет выявить скрытые неисправности в аппаратной части устройств.

2. Модернизация компьютеров.

Модернизация – наиболее распространённый способ с минимальными денежными затратами добиться увеличения производительности компьютера.

Производительность новых комплектующих для компьютеров ежегодно увеличивается почти в два раза, а новые программы и игры выпускаются
с системными требованиями именно под новое оборудование. Модернизация компьютера направлена на замену определённых компонентов компьютера,
на более современные, отвечающие всем требованиям нового программного обеспечения. Также модернизация необходима для увеличения системных ресурсов, например, для хранения информации или установки дополнительного оборудования.

Компания «Алекто» произведет модернизацию компьютеров
и ноутбуков с учётом всех требований.

3. Настройка и установка программного обеспечения.

Не каждый пользователь персонального компьютера в состоянии грамотно установить и (или) настроить то или иное программное средство. Данная фирма предлагает решение этой проблемы специалистами за невысокую плату. Возможна как установка программного обеспечения заказчика, так и фирмы. В последнем случае стоимость возрастает на цену лицензии, если требуемое программное обеспечение не является бесплатным.

Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.

4. Восстановление данных.

Специалисты компании «Алекто» успешно восстановят данные после форматирования, удаления или переустановки системы.

5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии.

Под обслуживанием понимается: плановые профилактические работы, настройка аппаратной части, обновление микропрограмм BIOS, чистка, смазка вентиляторов и кулеров, замена, заправка и ремонт картриджей для струйных, лазерных и матричных принтеров, а также копировальных аппаратов. Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.

6. Компьютерный набор и вёрстка.

Достаточно распространенной проблемой для частного лица (и не только) является необходимость преобразования рукописного текста в электронный вид. При этом не каждый имеет необходимую технику, свободное время и навыки быстрой работы с клавиатурой. Фирма «Алекто» предлагает решение этой проблемы в максимально короткие сроки. Также предлагается вёрстка – подготовка набранного текста для печати в любом стиле на любом формате носителя.

7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка.

Предлагается сканирование любых графических материалов на формате до А4 включительно в любом качестве. Кроме того, предоставляется услуга сканирования печатного текста с последующим распознаванием (переводом в электронный вид).

Распечатка возможна как материала, принесенного заказчиком, так и набранного или отсканированного специалистами фирмы.

8. Запись CD- / DVD-дисков.

Для надежного резервного хранения информации в последнее время выгодно использовать записываемые и перезаписываемые компакт-диски. Фирма «Алекто» предлагает запись и перезапись информации заказчика на компакт-диски. Предполагается использование как дисков клиента, так и фирмы. В последнем случае стоимость услуги увеличивается на стоимость компакт-диска.

9. Поиск в Internet определенной тематической информации.

Данная услуга предполагает получение из Internet информации, располагающейся по определенному адресу, который предоставляет клиент.

Более сложная разновидность этого сервиса – поиск информации по определенной тематике. Например, книг, статей, рефератов, программ и так далее. Возможен поиск в присутствии клиента под его руководством.

10. Разработка web-сайтов.

Фирма «Алекто» предлагает создание Internet-страничек различной степени сложности для организаций и частных лиц. Также при желании клиента возможно получение доменного имени любого уровня.

11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями.

Прекрасно известно, что приобретать сложную дорогую технику желательно с профессионалом в данной области, если, конечно, покупатель сам не является таковым. В противном случае, даже при учёте честного продавца, некомпетентный покупатель рискует приобрести неудачный товар. Компания «Алекто» поможет решить эту проблему абсолютно бесплатно для клиента. При этом доход образуется в виде комиссионных с фирмы-продавца.

12. Абонентское обслуживание компьютерной техники.

Компания «Алекто» предлагает заключение долгосрочных договоров на абонентское обслуживание компьютеров и локальных вычислительных сетей. Каждому клиенту будут предложены оптимальные решения для обеспечения стабильной работы IT-инфраструктуры предприятия. Заключив договор
с компанией на постоянное абонентское обслуживание компьютеров, предприятие легко избавится от мелких и крупных неприятностей, связанных с поломками компьютера и потерей ценной информации. Успех бизнеса напрямую зависит от стабильной работы компьютерной техники, а добиться этого можно только при качественном абонентском обслуживании компьютеров.

Абонентское обслуживание компьютеров включает в себя плановые
и срочные выезды специалистов фирмы в офис предприятия. При плановом выезде происходит проверка всех компьютеров на наличие вирусов
и технических неисправностей, устранение неполадок, установка программного обеспечения, подготовка компьютеров к дальнейшей бесперебойной работе. Срочный выезд осуществляется в случае аварийных сбоев в программном обеспечении или технических неисправностей. При любом выезде время пребывания специалиста на объекте не ограничено, специалист находится в офисе предприятия до полного устранения неисправности. При желании клиента может быть обеспечен безопасный удаленный доступ сотрудников компании «Алекто» к компьютерам предприятия, что позволит оперативно решать большинство проблем
с компьютерами.

Все вышеописанные 12 услуг можно разделить на 3 вида деятельности, которые подлежат лицензированию:

Ремонт и обслуживание компьютерной техники.
Работа с информацией.
Разработка программных продуктов.

Дальнейшее увеличение числа услуг не планируется, но возможно.
В ходе развития фирма ставит перед собой основную задачу, которая заключается в росте оборота по уже существующим сервисам. Планируется, что большинство услуг (мелких), достигнув определенного уровня, прекратят дальнейшее развитие. Но такие услуги, как ремонт, обслуживание, модернизация, настройка и установка ПО, а также разработка web-сайтов
и абонентское обслуживание, могут развиваться почти бесконечно. Соответственно, они являются приоритетными для дальнейшего роста фирмы. В качестве долгосрочной перспективы можно предположить, что фирма «Алекто» будет обслуживать вычислительную технику во многих крупных (и не только) организациях, также возможно появление крупного отдела программных разработок, занимающегося серьезными программными продуктами.

2.2 Анализ рынка сбыта и конкуренции

Анализ рынка сбыта.

Услуги, предоставляемые фирмой «Алекто», прежде всего направлены на потребительский рынок. Некоторые сервисы, такие как ремонт, обслуживание, модернизация, установка программного обеспечения, его настройка, абонентское обслуживание, должны также заинтересовать государственные и коммерческие учреждения. На начало деятельности фирмы основными клиентами будут физические лица, большая часть заказов будет относиться к следующим услугам: распечатка, набор, сканирование, распознавание, верстка, поиск информации в Internet, запись компакт-дисков и так далее. Суммы сделок с такими лицами будут невелики, но относительно большое количество заказов в единицу времени устранит данный недостаток фирмы. Большую часть клиентов составит молодежь, что объясняется наиболее широким распространением и популярностью высоких компьютерных технологий в этой возрастной группе. Если молодежь еще раз разделить на сегменты, например, по занимаемому статусу, то выяснится, что основная часть нашей клиентуры – это студенты, школьники и учащиеся из других учебных заведений. Данный факт объясняется тем, что вышеперечисленные категории людей очень активно используют вычислительную технику, но при этом часто не имеют многих нужных устройств или навыков работы. Также потенциальными клиентами фирмы «Алекто» являются люди, для которых компьютер – хобби или активно используется для какой-то домашней работы. Возможно эпизодическое появление клиентов, которым услуги фирмы требуются для основной работы, но там отсутствует необходимая техника или специалисты.

Если рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения достатка, легко определить, что большинство составят люди с малым и средним достатком.

Этот факт можно объяснить отсутствием у таких клиентов дорогостоящей компьютерной аппаратуры, особенно принтеров, сканеров, записывающих компакт-диски приводов, модемов и так далее. Конечно,
в фирму «Алекто» будут обращаться и состоятельные клиенты. В основном для того, чтобы сэкономить собственное время или из-за отсутствия определенных навыков работы. Также допускается, что и у некоторых состоятельных клиентов фирмы может отсутствовать техника по той причине, что редко используется. Равняться на состоятельных клиентов фирме «Алекто» нельзя, стратегия снятия сливок для такой фирмы неприемлема. Поэтому ценообразование и общий подход к клиенту должны быть в первую очередь ориентированы на небогатых людей. Кроме физических лиц ожидается обращение небольших организаций, которые не имеют специалистов или оборудования для решения определенных задач. Таких клиентов, прежде всего, заинтересуют услуги по ремонту, обслуживанию, модернизации и настройке (установке) программного обеспечения, а также абонентское обслуживание, которое позволит им значительно сэкономить расходы на обслуживание компьютерной техники. Работа с учреждениями должна стать основной линией развития фирмы, так как только она может обеспечить значительное развитие фирмы «Алекто».

В дальнейшем, когда фирма зарекомендует себя, должен быть осуществлен переход на обслуживание более крупных и солидных организаций-клиентов.

При этом работа с физическими лицами не должна быть свёрнута – достигнув определенного уровня насыщения, она должна остаться в виде небольшого отдельного подразделения. В отдаленном будущем возможно появление нескольких филиалов в разных районах города по оказанию услуг частным лицам.

Наиболее важными параметрами услуг, предлагаемых фирмой «Алекто», для конечного потребителя являются цена и качество. Несмотря на то, что качество всего перечня услуг фирмы не уступает конкурентам, а иногда и превосходит их, необходимо установить невысокие цены для привлечения большего количества клиентов, тем самым, выигрывая не на ценах, а на объёме продаж. Исходя из этого, был составлен следующий список цен
на услуги (таблица 2).

Таблица 2

Стоимость предоставляемых услуг

Наименование услуг	Цена, руб.
1. Ремонт компьютеров, ноутбуков
простой ремонт компьютера	500
простой ремонт ноутбука	700
ремонт компьютера средней сложности	2000
ремонт ноутбука средней сложности	3000
сложный ремонт компьютера	4000
сложный ремонт ноутбука	5000
2. Модернизация компьютеров
в зависимости от желания клиента с учетом текущих цен на новое оборудование для модернизации	от 200
3. Настройка и установка программного обеспечения
установка операционной системы Windows	500
настройка операционной системы Windows	400
восстановление ОС Windows	1000
установка ОС Linux	1000
поиск и установка отсутствующего у клиента драйвера (за ед.)	100
установка драйверов с диска клиента (за ед.)	100
установка Office 2016-2019	350
установка антивирусной программы	250
удаление единицы программного обеспечения	100
удаление вирусов	от 500
чистка реестра	200
4. Восстановление данных
с жестких дисков	от 3000
с USB-флешек	от 1000
с CD- / DVD-дисков	от 600
5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии
в зависимости от сложности	от 1000
Продолжение таблицы 2
6. Компьютерный набор и вёрстка
набор текста (1000 знаков)	от 15
верстка текста (в зависимости от сложности, на 1000 знаков)	10-40
7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка (лист А4)
сканирование	от 5
распознавание	от 10
ксерокопия	от 2
распечатка	от 2
8. Запись CD- / DVD-дисков
запись на диск клиента	50
запись на диск компании	70
9. Поиск в Internet определенной тематической информации
в зависимости от сложности (в час)	от 250
10. Разработка web-сайтов
в зависимости от сложности сайта	от 10000
11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями	бесплатно
12. Абонентское обслуживание компьютерной техники
компьютер	от 1000
ноутбук	от 1500
сервер	от 2000
принтер	от 1500
сканер	от 300
сетевое оборудование	от 300

Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники, связанной с информационными технологиями – предоставление услуги бесплатное. Получение прибыли здесь основано на партнерском соглашении с фирмой-продавцом. При этом покупатель ничего не теряет, а, напротив, получает оптимальный компьютер (или другую компьютерную технику) за минимум цены.

Все цены на услуги фирмы «Алекто» составлены с учётом цен фирм-конкурентов. Для завоевания рынка цены установлены ниже, чем
у конкурентов или на том же уровне.

Ёмкость рынка услуг, предлагаемых фирмой «Алекто» достаточно велика. При этом данная ниша недостаточно хорошо освоена конкурирующими фирмами. Поэтому основное соперничество стоит ожидать с частными лицами, ведущими свою деятельность не совсем легально. Качество их услуг зачастую низкое, а цены достаточно высоки.

Сделать точный прогноз по объему продаж и его изменению во времени будет крайне сложно, особенно это касается долгосрочного планирования. Таким образом, придется ограничиться прогнозом только на первый год деятельности фирмы. Причем точность этого прогноза будет невысока, что также объясняется сложностью данной сферы рынка и бурным темпом его развития. Для более реалистичного и не слишком оптимистического прогноза, использованы несколько заниженные финансовые показатели (таблица 3).

Таблица 3

Прогноз по объёму продаж на первый год деятельности фирмы

Наименование услуг	Прогноз по объему продаж, руб.
первый месяц	второй месяц	третий месяц	через полгода	через год	возможность дальнейшего роста
1. Ремонт компьютеров, ноутбуков	7000	13000	15000	17000	20000	ожидается
2. Модернизация компьютеров	2000	3000	4000	8000	10000	ожидается
3. Настройка и установка ПО	3500	4500	5000	5000	10000	ожидается
4. Восстановление данных	3000	4000	5000	7000	8000	не ожидается
Продолжение таблицы 3
5. Обслуживание негарантийных компьютеров и периферии	4000	6000	8000	12000	20000	ожидается
6. Компьютерный набор и верстка	500	1000	1200	1500	3000	не ожидается
7. Сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка	500	700	1000	1000	1500	не ожидается
8. Запись CD- / DVD-дисков	300	400	500	500	500	не ожидается
9. Поиск в Internet определенной тематической информации	500	1000	1000	1500	1500	не ожидается
10. Разработка web-сайтов	0	0	10000	20000	30000	ожидается
11. Помощь в приобретении компьютеров, периферии и другой сложной техники	2000	5000	5000	7000	10000	ожидается
12. Абонентское обслуживание компьютерной техники	2000	5000	7000	8000	15000	ожидается
Итого:	25300	43600	62700	88500	129500

Полученный прогноз представим на графике (рис. 1).

Рисунок 1 – График роста объема продаж

Конкуренция на рынках сбыта.

Полный список услуг, предлагаемых фирмой «Алекто»,
не предоставляет ни один из конкурентов, но по отдельности все эти услуги можно найти в различных компьютерных фирмах и у частных лиц, при этом никто из них не может предложить и половины перечня. Данный факт является убедительным аргументом в пользу данной фирмы. Но не следует упускать из виду, что лишь небольшому количеству потенциальных клиентов потребуется одновременно более чем 3 услуги, связанных между собой.

Например, набор, вёрстка и распечатка текста. Поэтому любую организацию или частное лицо, предоставляющее хотя бы одну из услуг фирмы «Алекто», стоит рассматривать в качестве конкурента. Производителями аналогичных услуг являются фирмы, основная деятельность которых направлена на торговлю вычислительной техникой
и сопутствующими товарами, а также фирмы, занимающиеся обслуживанием информационных систем и частные лица, ведущие коммерческую деятельность незаконно.

Первая группа (фирмы-магазины компьютерной техники) наименее опасные конкуренты. Это объясняется тем, что их основная деятельность лежит несколько в другой сфере. Больше всего их интересует повышение объема продаж информационной дорогостоящей техники. В большинстве подобных фирм существуют хорошие ремонтно-обслуживающие центры,
но их деятельность сосредоточена на поддержке клиентов-покупателей. Чужую и негарантийную технику, как правило, они обслуживают неохотно
и за высокую плату, иногда вообще от нее отказываются. Данный факт обусловлен тем, что на ремонте, обслуживании и настройке зарабатываются во много раз меньшие суммы, чем на продажах. К таким фирмам в городе Красноярске можно отнести следующие компании: «Аверс», сеть цифровых супермаркетов «DNS», магазин современной техники «ТехноМакс», «Оникс», «НЭТА», «Альдо», сервисный центр «Re Service».

А при учёте того, что на рынке существует ещё достаточно много места для повышения объема продаж, фирмам-магазинам нет никакого смысла расширять сервисные центры и активно осваивать сферу услуг. Что же касается более мелких услуг, например, распечатки, сканирования, компьютерного набора текста и так далее, то они полностью игнорируются фирмами-магазинами. Вторая группа (фирмы, чья основная деятельность направлена на обслуживание компьютерной техники) является самым опасным конкурентом. Попадающие в эту группу фирмы в первую очередь занимаются настройкой, ремонтом, обслуживанием и модернизацией.
Как правило, они широко не рекламируют себя в средствах массовой информации, но при этом постепенно расширяют свой рынок сбыта. К таким фирмам в городе Красноярске можно отнести следующие компании: сервисный центр «Позитив», торгово-сервисный центр IT-Room, сервисный центр «Альдо», Аверс Сервис, Айти-сервис, сервисный центр «Прогресс», сервисный центр «ФОКУС» и другие.

Качество предоставляемых услуг в таких фирмах находится на достаточно высоком уровне, цены невелики, а сроки исполнения реальны, кроме того, обычно существует гибкая система скидок и особые условия работы с постоянными клиентами. Казалось бы, предлагать аналогичные услуги маленькой фирме, только начинающей свою деятельность, бессмысленно, но есть одно существенное замечание – в сфере обслуживания компьютерной техники спрос намного превышает предложение. Таким образом, найдется место и для фирмы «Алекто». А при учёте более низких расценок, высокого качества, малых сроков исполнения и грамотной маркетинговой политики фирма «Алекто» должна легко занять свою рыночную нишу. Перед тем как переходить к последней конкурирующей группе следует отметить, что печать, набор, сканирование и прочие мелкие услуги обслуживающими фирмами не оказываются за редким исключением, поэтому по этим сервисам они не могут конкурировать с данной компанией. Третья группа (частные лица), напротив, в первую очередь ориентирована
на эти услуги. Частные лица предлагают их по невысоким ценам, но качество зачастую ниже. Ещё одним плюсом в пользу компании «Алекто» будет то, что большинство частных лиц не занимаются специально коммерческой деятельностью. Предложение подобных услуг с их стороны, как правило, является желанием немного заработать на имеющейся дома технике.

Поэтому они не проводят серьезной рекламной политики и редко пытаются расшириться. Также следует отметить значительное превышение спроса над предложением и трудность поиска частного лица для потенциальных клиентов.

Что же касается таких услуг, как ремонт, обслуживание, модернизация, настройка, разработка web-сайтов и так далее, то частные лица, работающие нелегально, не способны их оказывать надлежащим образом, поэтому по данным услугам их нельзя считать конкурентами.

Таким образом, подведя все необходимые итоги, можно сделать следующие выводы: компьютерные магазины в качестве конкурентов для фирмы «Алекто» не представляют какой-либо серьезной опасности, обслуживающие фирмы, напротив, являются самыми сильными конкурентами. Для того чтобы хорошо закрепиться на рынке и проводить дальнейшее расширение, необходимо обращать на них тщательное внимание и не отставать ни по одному из параметров. В этом случае рост фирмы гарантирован, так как рынок ещё не перенасыщен. Частные лица, ведущие деятельность нелегально, не представляют реальной опасности за исключением первых месяцев деятельности. Примерно через год, если развитие фирмы «Алекто» пойдет по намеченному плану, о частных лицах, как о конкурентах, можно вообще забыть.

2.3 План маркетинга и производства услуг

План маркетинга.

Фирма «Алекто» планирует основную часть услуг оказывать, работая напрямую с конечным потребителем. Возможно, и даже поощряется, привлечение агентов-посредников, которые за некоторый процент от прибыли будут помогать в поиске и привлечении новых клиентов.

Цены на все виды услуг подобраны таким образом, чтобы они были
не выше, чем у конкурентов и обеспечивали получение прибыли.

Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие методы стимулирования продаж. Например, будет введена накопительная система скидок. Ещё одним способом повышения объема продаж будут специальные дни со скидкой в несколько процентов, об этих днях необходимо информировать потенциальных клиентов посредством рекламы. Как и предыдущий, данный способ основан на человеческой психологии, а не на большом проценте скидки.

Немаловажным фактом для привлечения новых клиентов является наличие поддержки и гарантийных обязательств. Однозначно, для этого
на ремонт и обслуживание необходимо давать определенную гарантию,
а в случае выявления ошибок в программных продуктах необходимо их исправлять на всем сроке использования, причем бесплатно. Что касается гарантийных обязательств, то здесь необходимо быть несколько осторожным. Нельзя давать полную гарантию на старую полурабочую технику, в которой был произведен небольшой ремонт. Поэтому структуру гарантийных обязательств следует обговаривать заблаговременно до ремонта. В случае возникновения спорных ситуаций лучшим решением будет выполнение требования клиента или нахождение определенного компромисса, устраивающего клиента, даже не смотря на возможный убыток фирме. Такой подход обеспечит хорошее общественное мнение о фирме «Алекто»
и привлечет новых клиентов.

Ни для кого не секрет, что современный рынок немыслим без рекламы. Конечно же, она необходима и для фирмы «Алекто». Реклама бывает нескольких видов. Для данной фирмы в начале её деятельности не потребуется реклама на телевидении или радио, что связано с её высокой ценой, причём не сопоставимой с эффективностью. Наиболее выгодным решением будет расклеивание плакатов с описанием услуг, предоставляемых фирмой, цен
и местом нахождения, а также телефоном для связи. В первую очередь подобную рекламу следует размещать вблизи вузов, школ, техникумов
и других учебных заведений, а также в местах скопления народа, например,
на остановках общественного транспорта.

Стоимость каждого такого рекламного плаката очень низка и колеблется от 50 копеек до 1 рубля, что объясняется дешевой технологией изготовления (на собственном лазерном принтере), расклейкой плакатов будет заниматься специализированная фирма, стоимость расклейки 1000 плакатов составляет 2000 рублей.

Также в качестве рекламы можно использовать почтовую рекламу. Стоимость изготовления листовок также очень низка и составляет 20 копеек. Осуществлять почтовую рекламу планируется самостоятельно индивидуальным предпринимателем. Таким образом, расходы на такую рекламу составят 3200рублей в месяц (1000 плакатов и 1000 листовок).

Несмотря на то, что описанные рекламные методы очень эффективны
и при этом недороги, их недостаточно. Данный факт объясняется тем,
что искать крупных клиентов на ремонт, обслуживание, модернизацию
и настройку необходимо несколько другим образом. Здесь вполне подойдет адресная рассылка электронной (и не только) почты по организациям – потенциальным клиентам. Также очень эффективно продвижение услуг путём личных контактов с потенциальными клиентами.

Кроме того, необходимо просматривать рекламу и объявления
от организаций, которым требуется тот или иной специалист, услуги которого может предложить фирма «Алекто». В качестве долгосрочной перспективы можно предположить рекламу в газетах и других печатных изданиях, возможно изготовление рекламных календарей для бесплатной раздачи.

Также в качестве визуальной рекламы необходимо сделать вывеску и поместить её около входа в фирму. Стоимость такой вывески с монтажом будет 7000 рублей.

Ещё одним эффективным методом продвижения услуг компании «Алекто» будет маркетинг в социальных сетях – SMM (Social Media Marketing). Для успешной раскрутки бизнеса необходимо применять столько каналов продвижения, сколько можно себе позволить. SMM – метод, который позволяет привлечь целевых клиентов, которые проводят время в социальных сетях, заинтересовать их своим предложением и обеспечить фирме приток посетителей.

Для SMM используют платные и бесплатные инструменты социальных сетей: публикации, рекламные записи, баннеры, таргетинг, личное общение
с потенциальными и уже существующими клиентами. Будут задействованы такие социальные сети как Instagram и VKontakte.

Перед началом кампании по продвижению в социальных сетях необходимо будет определить целевую аудиторию, чётко поставить цели и задачи, проработать стратегию, разработать контент-план.

SMM-продвижение актуально практически для любого направления,
но важно учитывать особенности тематики. Это не только наполнение группы постами, но ещё и реклама, работа с репутацией, оценка окупаемости
и взаимодействие с пользователями – целый комплекс мер, который сложно провести, не сотрудничая с грамотным SMM-специалистом. Зачастую мероприятия бывают длительными и сложными, особенно создание специализированного контента. На начальном этапе затраты на продвижение компании в социальных сетях составят 2000 рублей в месяц.

План производства услуг.

Такие услуги, как сканирование, распознавание, ксерокопия, распечатка, запись компакт-дисков будут производиться только в офисе. Компьютерный набор и разработка web-сайтов также будет выполняться в офисе компании. Остальные услуги могут оказываться как в офисе, так и на дому клиента или подрядчика. Всё зависит от сложности и состава работ.

Для нормального функционирования фирмы «Алекто» необходимо арендовать помещение общей площадью 15-18 квадратных метров в центре города. В помещении необходимо установить два стола и несколько стульев. Из техники потребуются 2 моноблока, лазерное многофункциональное устройство (принтер, копир, сканер).

Материалы и оборудование планируется закупать в фирме «ТехноМакс». Такой выбор обусловлен специальными условиями сотрудничества «ТехноМакса» с другими фирмами, хорошим ассортиментом, а также дополнительной скидкой в 5 % у индивидуального предпринимателя. С этой же фирмой планируется заключить посреднический договор
(для услуги бесплатной помощи в покупке техники). Кроме того, возможно заключение аналогичных договоров и с другими компьютерными фирмами, чтобы иметь некоторую альтернативу.

Регистрация индивидуального предпринимателя займёт не более недели. Столько же можно отвести под установку техники, настройку, поиск необходимых специалистов, согласных время от времени выполнять определенные работы по договору подряда. Рекламную компанию следует начать за несколько дней до начала деятельности фирмы. Выполнение первых услуг возможно в первый же час деятельности фирмы.

Затраты на приобретение необходимого оборудования представлены
в таблице 4.

Таблица 4

Затраты на приобретение оборудования

Наименование	Цена, руб.	Амортизационные отчисления в месяц, руб.
Моноблок, 2 шт.	100000	800
Лазерное многофункциональное устройство	30000	250
Стол, 2 шт.	20000	160
Стул, 6 шт.	30000	250
Тумба для оргтехники	6000	50
Шкаф для документов	10000	85
Телефонный аппарат	2000	15
Вешалка для одежды	2000	15
Итого:	200000	1625

Приблизительные затраты на производство и реализацию услуг представлены в таблице 5.

Таблица 5

Затраты на производство и реализацию услуг

Наименование показателя	Затраты, руб.
1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Плата за аренду	30000	30000	30000	30000
Электроэнергия	1800	1800	1800	2000
Материалы	6000	10000	15000	20000
Оплата труда	90000	90000	90000	90000
Амортизация ОФ	4875	4875	4875	4875
Продолжение таблицы 5
Затраты на рекламу	22600	15600	15600	15600
Транспортные расходы	1500	1500	2000	2500
Телефон	1800	1800	1800	1800
Интернет	1500	1500	1500	1500
Прочие затраты	1000	2000	3000	4000
Итого:	161075	159075	165575	172275

2.4 Организационный и финансовый план, стратегия финансирования.

Организационный план.

В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на самого индивидуального предпринимателя, а также на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые фирмой, кроме набора текста. Набор текстов планируется целиком отдавать рабочим-подрядчикам. Для этого фирмой могут быть наняты люди любого возраста и пола, образование также не имеет значение. Единственное требование – хорошая скорость набора, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Для того, чтобы обеспечить нормальную работу фирмы необходимо держать на примете
в несколько раз больше работников, чем требуется. Такой подход обусловлен необходимостью бессбойной работы фирмы, а также тем, что работникам по подряду не требуется платить какую-либо заработную плату, если они не работали. Кроме того, дополнительные подрядные работники могут привлекаться и для выполнения других услуг. Например, для ремонта, обслуживания, модернизации техники, настройки ПО, создания web-сайтов. В отличие от случая с набором текста здесь потребуются квалифицированные специалисты.

В качестве оплаты труда индивидуальный предприниматель получает прибыль от деятельности фирмы. Работники, работающие по подряду,
за каждую работу получают сумму, оговоренную с индивидуальным предпринимателем и указанную в договоре подряда. Также допускается дополнительное вознаграждение подрядчиков за хорошие трудовые показатели и нововведения, направленные на повышение прибыли фирмы. В дальнейшем (к концу года) планируется перевести второго работника офиса на постоянную основу, а также на аналогичных условиях нанять одного-двух технических специалистов. При этом фирма «Алекто» не собирается отказываться от труда работников по подряду, так как они наиболее выгодны для выполнения редких периодических работ.

Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно индивидуальным предпринимателем, который является единоличным владельцем всей фирмы.

Финансовый план и стратегия финансирования.

Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов. Рассмотрим прогноз объемов продаж (таблица 6) и таблицу чистых доходов (таблица 7).

Таблица 6

Прогноз объемов продаж

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	2 год
Выручка от реализации, руб.	131600	213900	273500	324500	1300000

Таблица 7

Таблица чистых доходов

Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	2 год
Выручка от реализации, руб.	131600	213900	273500	324500	1300000

Продолжение таблицы 7

Общие производственные издержки, руб.	161075	159075	165575	172275	689100
Валовая прибыль, руб.	-29475	54825	107925	152225	610900
Налоги, руб.	18114	23052	26628	29688	118874
Чистая прибыль, руб.	-47589	31773	81297	122537	492026

В первые три месяца работы, вероятно, что фирма будет нести убытки
в размере 16000 рублей в месяц. Однако уже после трёх месяцев работы фирма выйдет на стабильный доход в размере 10500 рублей в месяц, через 6 месяцев – 27000 рублей. Во второй год деятельности фирмы «Алекто» чистая прибыль составит не менее 41000 рублей в месяц.

Организационно-правовой формой фирмы «Алекто» является индивидуальный предприниматель. При такой организации, учитывая небольшую сумму для открытия дела, нецелесообразно прибегать к денежной помощи от посторонних лиц в виде ссуд, кредитов или на других условиях. Поэтому все 200000 рублей на начальном этапе вносит хозяин из личных сбережений, в последствии на развитие фирмы идут деньги из прибыли.

2.5 Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков
и страхование

В качестве организационно-правовой формы для фирмы «Алекто» выбран индивидуальный предприниматель. Без сомнения, это самая простая форма. Она проста с точки зрения финансового и налогового учета – индивидуальный предприниматель может самостоятельно без определенных навыков вести учёт своей деятельности, тогда как при создании юридического лица (в том числе акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью) требуются специальные навыки для ведения учёта деятельности по установленным правилам.

Так же как и в АО и ООО, предприниматель вправе иметь свою печать, свой товарный знак, расчётный счет в банке, заключать сделки и подписывать договоры, получать банковский кредит, использовать в своей деятельности труд других граждан, привлекая их на основе трудовых договоров и договоров гражданско-правового характера (договоры подряда, поручения, комиссии
и так далее).

Осуществление предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя засчитывается в общий трудовой стаж (при условии уплаты соответствующих взносов), что в последствии дает право гражданину на получение пенсии в соответствии с установленным порядком.

Правоспособность индивидуального предпринимателя практически приравнена к правоспособности юридических лиц – коммерческих организаций. В соответствии с п. 3 ст. 23 ГК РФ [1] к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила ГК РФ, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношений.

Основным риском для деятельности фирмы «Алекто» является малый объём денежного оборота. Несмотря на то, что вероятность его возникновения крайне мала, следует проводить перечень профилактических мер. Например, развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные товары и услуги. Также велик риск, связанный
с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине. Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления вследствие прорыва коммуникаций, а также других стихийных бедствий. К счастью, вероятность такого риска крайне низка, поэтому её не следует рассматривать серьезно. По этой же причине не стоит страховать имущество, так как проценты, отчисляемые страховой компании не сравнятся с реальным риском, от которого можно застраховаться. По первым же двум пунктам, к сожалению, страхование невозможно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем,
с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Основная цель разработки бизнес-плана – планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии
с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно
не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию
о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и так далее.

В первой главе курсовой работы были изучены методологические основы разработки бизнес-плана, рассмотрено понятие бизнес-плана, его состав и структура, изучено место бизнес-плана в развитии организации.

Во второй главе курсовой работы были разработаны разделы предпринимательского бизнес-плана на примере создания компьютерной фирмы «Алекто».

Фирма «Алекто» может предложить полный спектр услуг по ремонту и обслуживанию компьютеров организаций и частных лиц. Уникальность фирмы состоит в том, что в масштабах одной фирмы собрана целая гамма услуг, охватывающая различные области, так или иначе связанные с компьютерной техникой. Деятельность фирмы направлена на обслуживание негарантийной техники, а также на другие сервисы.

Срок окупаемости фирмы – 12 месяцев, начальный капитал – 200000 рублей. Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель. Планируемая чистая прибыль на 2 год деятельности фирмы – от 41000 рублей в месяц, с возможностью дальнейшего роста чистой прибыли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Гражданский кодекс Российской Федерации [Электрон. ресурс]: [часть 1]: [от 30.11.1994 № 51-ФЗ; принят ГД ФС РФ 21.10.1994]: [ред. от 08.12.2020]. – Режим доступа: www.consultant.ru.
Бизнес-план [Текст]: Методические материалы / Под ред. проф. Маниловского Р. Г. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 256 с.
Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация [Текст] / В. М. Попов, Л. П. Кураков, С. И. Ляпунов, Х. Х. Мингазов. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 672с.
Бусыгин, А. В. Предпринимательство [Текст]: Учебник / А. В. Бусыгин. – М.: Бусыгин, 2003. – 614 с.
Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии [Текст]: Учебник и практикум: учебник для бакалавров / В. А. Горемыкин. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 857 с.
Грибалев, Н. П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению [Текст] / Н. П. Грибалев, И. П. Игнатьева. – СПб: Белл, 2010. – 203 с.
Грузинов, В. П. Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие / В. П. Грузинов, В. Д. Грибов. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 396 с.
Елизаров, Ю. Ф. Экономика организаций [Текст] / Ю. Ф. Елизаров. – М.: Экзамен, 2012. – 496 с.
Липсиц, И. В. Бизнес-план – основа успеха [Текст] / И. В. Липсиц. – 2-е изд., перераб. и дополненное. – М.: Дело, 2012. – 112 с.
Паринов, М. В. Бизнес-план «Организация компьютерной сервисной фирмы» [Текст] / М. В. Паринов. – Воронеж, 2002. – 43 с.
Практическая газета для предпринимателя [Электрон. ресурс] // Режим доступа: www.pro-nalogi.ru.
Предпринимательство [Текст]: Учебник для вузов / Под ред. В. Я. Горфинкеля, Г. Б. Поляка, В. А. Швандара. – М.: ИНФА-М; Вузовский учебник, 2010. – 663 с.
Савельева, Н. А. Бизнес-план предприятия: Теория и практика [Текст] / Н. А. Савельева, И. Ю. Брик. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. – 384 с.
Станиславчик, Е. Н. Бизнес план – управление инвестиционными проектами [Текст] / Е. Н. Станиславчик. – М.: «Ось-89», 2012. – 128 с.
Сухова, Л. Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия [Текст] / Л. Ф. Сухова, П. Н. Чернова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 160 с.
Филатов, О. К. Экономика предприятий (организаций) [Текст] / О. К. Филатов, Т. Ф. Рябова, Е. В. Минаева. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 510 с.
Экономика организации [Текст] / Под ред. Н. Л. Зайцева. – М.: ЭКЗАМЕН, 2013. – 454 с.
Экономика предприятия [Текст]: Учебное пособие / А. И. Ильин, В. И. Станкевич, Л. А. Лобан и другие; под общ. ред. А. И. Ильина. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 698 с.

Оценка эффективности использования основных фондов (средств) предприятия
Финансовые ресурсы предприятия (Теоретические основы формирования и использования 5 финансовых ресурсов предприятия)
Оборотные средства предприятия и пути улучшения их использования
Персонал предприятия (организации) и пути повышения эффективности использования рабочей силы
Малые предприятия: преимущества, недостатки, перспективы развития (Понятие и сущность малых предприятий)
Организация оплаты труда на предприятии
Инновационная деятельность предприятия
Бизнес – план проектируемого Оптово-розничного магазина-склада ООО «Праймтекс»
Планирование численности персонала на предприятии
Малые предприятия: преимущества, недостатки, перспективы развития, ИП Поляковой А.С
Формирование и использование прибыли предприятия (Теоретические основы формирования и использования прибыли предприятия)
Конкурентоспособность предприятия

Источник

Особенности составления бизнес-плана

Содержание

1. Особенности составления
бизнес-плана

2. Процедура регистрации
бизнеса. Формы ведения бизнеса

. Организационный план

Список используемой литературы

1. Особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план
<#»907026.files/image001.gif»>

Рис. 1 Структура и порядок составления
бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают
экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

· наименование проекта;

· наименование организации, где
планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других
контактных данных;

· руководитель вышеуказанной
организации;

· разработчик (команда или
руководитель) бизнес-плана;

· дата составления документа;

· допускается вынесение на первый лист
самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских
прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он
не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения
автора.

Следующие 2 раздела плана — «Краткое резюме» и
«Главная идея проекта» — вступительные.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в
начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме — это сокращенное
описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой
составляющей.

1. Какой продукт предприятие планирует
реализовывать?

2. Кто захочет купить этот продукт?

. Каков планируется объем продаж
(производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет
выручка?

. Сколько в сумме составляют затраты по
проекту?

. Как будет формироваться предприятие по
организационно-правовой форме?

. Какое количество рабочих планируется
привлечь?

. Каков необходим объем капитальных
вложений на реализацию проекта?

. Какие источники финансирования данного
проекта?

. Сколько составит общая прибыль
(доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на
конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый
дисконтированный доход.

Резюме прочитывается инвестором в первую
очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору
либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1
страницу.

Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он
хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие
вопросы:

1. В чем заключается главная проектная цель?

2. Каковы задачи предприятия для
достижения главной цели?

. Есть ли преграды перед поставленной
целью и как их обойти?

. Какие точные действия автор предлагает
выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели?
Каковы эти сроки?

Необходимо привести четкие, реальные и явные
аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. В этом
же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ-оценка сильных, слабых
особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз.
Сделать бизнес-план правильно и наиболее полным без такого анализа вряд ли
получится.

Вот какие параметры для описания сил или
слабостей можно использовать:

· высокотехнологичное производство;

· сервис и обслуживание после продаж;

· многофункциональность продукта (не
затрагивая конкретные его свойства);

· уровень квалификации и
профессионализма работников;

· уровень технического оснащения
предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы»)
можно отнести:

· темпы рыночного роста;

· уровень конкуренции;

· политическая обстановка в регионе,
стране;

· особенности законодательства,
государственная поддержка;

· особенности платежеспособности
потребителя.

Характеристика отрасли на рынке

Использовать здесь рекомендуется такие
показатели:

· динамика продаж аналогичной продукции в отрасли
за последние годы;

· темп роста рыночной отрасли;

· тенденции и особенности
ценообразования;

· исчерпывающая оценка конкурентов;

· поиск и указание новоявленных и
молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;

· описание рынка потребителей, их
желания, намерения, требования, возможности;

· оценка возможного воздействия
научных, общественных, экономических аспектов;

· перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет
бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к
выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

· первостепенные цели;

· описание целевого потребительского сегмента;

· ключевые результативные факторы
рыночного успеха;

· детализированное представление
изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше
сегмента рынка;

· этап разработки изделия (если
производство запущено), патентная и авторская чистота;

· характеристика организации;

· требуемые расходы начального периода
на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Маркетинговый план- это стратегия, совокупность
последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения
потребителей и эффективной отдачи с их стороны. Тут указываются задачи, цели
маркетинговой политики и методы их решения и достижения.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

· проработанная система комплексного исследования
и анализа рынка;

· планируемый объем реализации товара
(услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода
предприятия на полные мощности;

· способы усовершенствования
продукции;

· описание упаковки продукта и ценовой
политики;

· система закупок и сбыта;

· рекламная стратегия — четко
сформулированная и понятная;

· планирование сервисного
обслуживания;

· контроль за осуществлением
маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания
продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно
составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение,
но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

· требуемая производственная мощность;

· подробное толкование
технологического процесса;

· детальное описание операций,
поручаемых субподрядчикам;

· необходимое оборудование, его
характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;

· субподрядчики;

· необходимая площадь под
производство;

· сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует
затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы
организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже
существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется
соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна
непременно содержать такие данные:

· наименование организационно-правовой формы (ИП,
ОАО, товарищество и другие);

· система оргуправления, отражающая
структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости
подразделений;

· учредители, их описание и данные;

· руководящий состав;

· взаимодействие с персоналом;

· снабжение системы управления
необходимыми материально-техническими ресурсами;

· местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную
экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня
рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и
подвести итоги по ним:

· динамика валют «рубль — доллар»;

· платящиеся налоги и их процентные
ставки;

· источники формирования капитала
(собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);

· отчетный план прибылей и убытков.

· сводная таблица cash — flow (денежные потоки и
их движение);

· балансовая ведомость (финансовое
положение компании на конкретное время);

· точка безубыточности, вычисленная
математическим и графическим методами

· Расчет NPV (чистого
дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде
графика)

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать
проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению
доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др.
риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их
предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо
указать:

· список всех потенциальных проблем;

· комплекс методик и инструментов,
предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;

· модели поведения компании при
возникновении событий, не способствующих её развитию;

· обоснование малой вероятности
проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана.
Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений,
справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов,
применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте
бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

. Процедура регистрации бизнеса. Формы ведения
бизнеса

Итак, после того, как выбрана
организационно-правовая форма и пройдены необходимые подготовительные
процедуры, вам предстоит регистрация вашего бизнеса согласно Федеральному
закону от 08.08.2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц
и индивидуальных предпринимателей». В настоящее время такую регистрацию
осуществляет Федеральная налоговая служба.

Регистрация проходит по принципу «одного окна»,
то есть вы подаете документы, необходимые для регистрации, и в течение 5
рабочих дней вам выдают свидетельство о государственной регистрации и
постановке на учёт в налоговом органе.

Теперь обо всем и по порядку:

Шаг 1. Подготовить следующие документы:

Для регистрации юридических лиц:

заявление о государственной регистрации по форме
Р11001, подписанное заявителем;

решение о создании юридического лица;

учредительные документы юридического лица
(подлинники или засвидетельствованные в нотариальном порядке копии);

справка об открытии накопительного счета) для
подтверждения оплаты уставного капитала для ООО);

выписка из реестра иностранных юридических лиц
соответствующей страны происхождения, если учредитель — иностранное юридическое
лицо;

документ об уплате государственной пошлины.

Для регистрации индивидуального предпринимателя:

заявление о государственной регистрации,
подписанное заявителем;

копия паспорта (оригинал + нотариально
заверенная копия);

документ об уплате государственной пошлины.

Итог: У вас на руках все необходимые документы
для регистрации, с которыми вы смело можете отправляться в регистрирующий
орган. Отметим, что подавать документы в регистрирующий орган необходимо не
позднее 5 рабочих дней после даты утверждения устава, поэтому не спешите
ставить дату на сдаваемых документах.

Шаг 2. Представить эти документы в
регистрирующий орган (ИФНС) по месту нахождения организации или по месту
жительства индивидуального предпринимателя. При этом для государственной регистрации
юридического лица заявителями могут являться следующие физические лица:

руководитель постоянно действующего
исполнительного органа регистрируемого юридического лица или иное лицо, имеющие
право без доверенности действовать от имени этого юридического лица (например,
директор);

руководитель юридического лица, выступающего
учредителем регистрируемого юридического лица;

конкурсный управляющий или руководитель
ликвидационной комиссии (ликвидатор) при ликвидации юридического лица;

иное лицо, действующее на основании полномочий,
предусмотренных федеральным законом или актом специально уполномоченного на то
государственного органа, или актом органа местного самоуправления, либо на
основании доверенности.

Документы можно предоставить в Налоговую
инспекцию как лично, так и почтовым отправлением с объявленной ценностью и
описью вложения (в таком случае копии документов должны быть нотариально
удостоверены). О получении документов на регистрацию налоговым органом выдается
расписка. Для юридического лица в форме общества с ограниченной
ответственностью до регистрации нужно пройти процедуру открытия накопительного
счета. Сразу открыть расчётный счет, которым будет пользоваться организация,
нельзя, так как для этого надо иметь ряд документов, которых ещё нет до
регистрации организации (см. ниже). Именно поэтому банк сначала откроет вам
накопительный счет, на который вносится не менее половины уставного капитала
ООО, а затем закроет накопительный счет и откроет расчётный, на который
переведёт средства с накопительного счета. Итак, для открытия накопительного
счета вам потребуется:

письменное заявление учредителя создаваемого
предприятия по форме банка;

решение или протокол собрания учредителей о
создании предприятия с обязательным наличием пунктов о назначении руководителя
предприятия и об уполномоченном лице — заявителе, ответственном за открытие и
внесение денежных средств на накопительный счет;

проект устава предприятия;

проект учредительного договора (если учредителей
больше одного);

доверенность на открытие счета.

Об открытии накопительного счёта и о внесении
средств, необходимых для регистрации предприятия, лицу, проводившему открытие
счета, выдается справка.

По завершении регистрации предприятия в банк
предоставляются документы, необходимые для открытия расчетного счёта.

После того, как вы сдали все необходимые
документы для государственной регистрации вашего бизнеса, регистрирующий орган
в течение 5 рабочих дней должен принять решение о регистрации физического лица
в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица либо об отказе
в такой регистрации. При этом отказ в государственной регистрации вы можете
получить только в двух случаях:

) если вы не представили необходимые для
государственной регистрации документы, которые определены законом;

) если вы представили документы не в тот
регистрирующий орган.

Итог: теперь у вас есть самый главный документ
для вашего бизнеса — Свидетельство о государственной регистрации, а если мы
говорим про ООО, то ещё и накопительный счет.

Шаг 3. Теперь, когда вам выдали свидетельство о
государственной регистрации, необходимо встать на налоговый учёт в качестве
налогоплательщика. Постановка на налоговый учёт производится тем же налоговым
органом. Для получения свидетельства о присвоении идентификационного номера
налогоплательщика (ИНН) вам необходимо подать следующие документы:

для юридического лица: заявление о постановке на
учет в налоговом органе в качестве налогоплательщика. Такое заявление можно
подать вместе с документами для государственной регистрации. В таком случае
свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе вы получите одновременно
со свидетельством о государственной регистрации юридического лица (или не
позднее одного рабочего дня с момента государственной регистрации).

для индивидуального предпринимателя: заявление
на бланке;книга учёта доходов и расходов с подписью должностного лица
налогового органа, которая скрепляется печатью до начала её ведения; если
гражданину присвоен ИНН как физическому лицу, необходимо предоставить простую
копию уведомления о присвоении ИНН или свидетельства; нотариально заверенная
копия лицензии (для частных детективов, частных охранников, нотариусов,
занимающихся частной практикой); трудовая книжка, если нет основного места
работы; если индивидуальный предприниматель хочет применять упрощенную систему
налогообложения, необходимо подать заявление установленной формы. Постановка на
налоговый учёт сопровождается присвоением 12-разрядного идентификационного
номера налогоплательщика (ИНН). Также налоговая инспекция выдаст вам
свидетельство о постановке на налоговый учёт и сделает свои отметки на
оригинале свидетельства о государственной регистрации.

Итог: в результате прохождения данной процедуры
вы стали официальным налогоплательщиком.

Шаг 4. По завершении этих обязательных для
прохождения процедур регистрирующий орган в срок не более, чем в 5 рабочих дней
с момента государственной регистрации представляет сведения о регистрации
вашего юридического лица в государственные органы:

территориальные органы федерального
казначейства;

таможенные органы Российской Федерации;

территориальные органы Пенсионного фонда
Российской Федерации;

региональные отделения Фонда социального
страхования Российской Федерации;

территориальные органы Государственного комитета
Российской Федерации по статистике;

территориальные органы Комитета Российской
Федерации по финансовому мониторингу;

территориальные органы Министерства Российской
Федерации по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства;

Федеральную службу по финансовым рынкам.

Сведения об индивидуальном предпринимателе
подаются в следующие государственные органы:

территориальные органы Пенсионного фонда
Российской Федерации;

региональные отделения Фонда социального
страхования Российской Федерации;

территориальные органы Государственного комитета
Российской Федерации по статистике.

Перечисленные ведомства уже без вашего участия
проведут все необходимые процедуры и направят вам по почте документы,
подтверждающие постановку на статистический учет с присвоением кодов статистики
и регистрации в качестве страхователя.

Итог: Теперь о вас, как о страхователе, узнали
некоторые государственные органы, и вы можете перечислять в их фонды денежные
средства для формирования выплат для вас и ваших сотрудников.

Шаг 5. Если вы выбрали для вашего бизнеса форму
Индивидуального предпринимателя, после всех вышеуказанных действий вам
необходимо будет открыть расчетный счет в банке. Для этого вам необходимо
выбрать банк, в котором будет открыт расчётный счет. Каждый банк предъявляет
свои требования относительно перечня необходимых документов, но, как правило,
бывает достаточно следующих документов:

заявление на открытие счета, подписанное вами
(бланк выдается банком);

подписанный вами договор банковского счёта в
двух экземплярах (бланки выдаются банком);

банковскую карточку (две банковские карточки.
Нотариальному заверению подлежит одна карточка — в зависимости от банка,
который вы выберете) с образцом вашей подписи;

свидетельство о государственной регистрации в
качестве индивидуального предпринимателя (нотариально заверенная копия);

свидетельство о постановке на учёт в налоговом
органе (нотариально заверенная копия);

справку о постановке на учёт в органах
статистики (копия);

в случае если вы являетесь работодателем —
страховое свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя в
качестве страхователя в исполнительном органе Фонда социального страхования РФ
(нотариально заверенная копия либо копия, заверенная Фондом социального
страхования);

квитанция об оплате тарифа за открытие счёта (о
конкретных тарифах следует получить информацию в обслуживающем вас банке);

анкета клиента (бланк выдается банком).

Итог: расчетный счёт предоставляет вам право
производить расчеты и взносы в вышеперечисленные государственные организации в
безналичной форме.

Шаг 6. Теперь вам предстоит изготовить печать.

заявление на бланке установленного образца,
содержащее эскиз печати/штампа в 3 экземплярах (оригиналы). Бланк должен быть
заполнен машинописным текстом либо от руки печатными буквами. Эскиз печати
(штампа) выполняется методом компьютерной графики (допускается выполнение
эскиза печати (штампа) методом чертежной графики;

ксерокопии паспортов руководителя и главного
бухгалтера (все страницы, в том числе и пустые);

приказ (решение) руководителя на бланке
организации об изготовлении печати (штампа) или нотариально заверенная копия
приказа (решения). В приказе указывается причина изготовления печати, цели
изготовления, если это дополнительная печать, а также описание предполагаемых к
размещению на печати реквизитов (надписи). Например, «для финансовых
документов», «филиал № 1» (в соответствии с уставом или положением о филиале),
«отдел кадров», «склад» и пр. В приказе также указывается организация,
ответственная за утверждение эскиза печати (штампа);

протокол (решение) о создании организации (копия
простая);

протокол (решение) о назначении руководителя
(копия простая);

свидетельство о государственной регистрации
(нотариально заверенная копия либо оригинал и ксерокопия);

оригинал устава организации;

доверенность за подписью директора организации;

документ (квитанция), подтверждающий факт оплаты
стоимости утверждения эскиза печати и внесения оттиска печати в городской
Реестр печатей.

нотариально заверенная копия свидетельства Роспатента
о регистрации товарного знака (при наличии в эскизе печати (штампа) средств
визуальной индивидуализации (графического изображения) или оригинал
свидетельства вместе с ксерокопией.

Весь процесс утверждения эскиза печати и
занесение её в городской реестр печатей с присвоением номера займет у вас от 2
до 5 дней.

После этого вы выбираете фирму, которая будет
изготавливать вашу печать, и оформляете заказ. Время на изготовление печати
зависит от договоренности с фирмой.

Итог: У вас появилась печать, которой вы можете
удостоверять ваши документы.

Шаг 7. Теперь вы можете приступить к открытию
расчетного счета для ООО в банке. Для этого вам необходимо предоставить в банк
следующие документы:

заявление на открытие счета;

договор на расчетно-кассовое обслуживание в двух
экземплярах;

копию свидетельства о регистрации, заверенную
нотариально;

копию устава, заверенную нотариально;

копию учредительного договора, заверенную
нотариально;

карточку с образцами подписей, оттиска печати,
заверенную нотариально;

протокол (приказ) о назначении руководителя,
приказы о назначении на должность лиц, имеющих право первой и второй подписи в
карточке с образцами подписей;

нотариально заверенную копию свидетельства о
постановке на налоговый учёт;

анкеты на всех лиц, имеющих право подписи в
карточке (с предоставлением паспорта);

справку из органов статистики о присвоении кодов
ОКПО;

На основании предоставленных документов банк в
течение нескольких дней, которые требуются для проверки документов, заключает с
фирмой в лице директора договор банковского счёта.

Весь процесс прохождения необходимых процедур
займет не так много времени, если вы заблаговременно найдете необходимые адреса
и реквизиты, подготовите копии документов и заверите их, если это требуется, у
нотариуса. Государственная регистрация и последующие действия не требуют от вас
каких-либо специальных знаний и умений, обращения к посредникам и в
специализированные компании (юридические консультации). Вам лишь необходимо
найти немного времени и запастись терпением.

Формы ведения бизнеса.

Когда вы решаетесь на то, чтобы начать свой
собственный бизнес, первый вопрос, с которым вы сталкиваетесь, — это вопрос о
форме его организации.

Даже если вы уже четко представляете, чем и как
будете заниматься, эту деятельность нужно как-то юридически правильно
«обозвать». Что вы предпочтёте: оформите юридические лицо (организацию) или
решите вести дела от своего имени и быть индивидуальным предпринимателем решать
вам! Отметим лишь основные характерные признаки обеих форм.

Что такое юридическое лицо, кого признают в
качестве такового и каких видов оно бывает? Юридическое лицо-
зарегистрированная в установленном законом порядке организация, которая имеет
следующие признаки:

имеет в собственности, хозяйственном ведении или
оперативном управлении обособленное имущество;

отвечает по своим обязательствам этим
имуществом;

может от своего имени приобретать и осуществлять
имущественные и личные неимущественные права;

несёт от своего имени обязанности;

может выступать в качестве истца или ответчика в
суде.

Обязательными атрибутами такого лица являются
учредительные документы и юридический адрес.

Существует большой перечень видов юридических
лиц и классифицируются они по самым разным основаниям. Наиболее
распространенной является классификация в зависимости от характера
деятельности, согласно которому все юридические лица делятся на коммерческие и
некоммерческие.

Помимо юридического лица существует также иная
форма ведения предпринимательской деятельности — предприятие без образования
юридического лица или индивидуальное предпринимательство.

А теперь поговорим о том, кого закон понимает
под индивидуальным предпринимателем, каков его статус и порядок регистрации.
Индивидуальный предприниматель — физическое лицо, зарегистрированное в
установленном порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без
образования юридического лица.

Таким образом, предприниматель — этот тот же
гражданин, только занимающийся приносящей прибыль деятельностью, действует от
своего имени, на свой страх и риск и под свою ответственность. Предприниматель
имеет те же права и несет те же обязанности, что и любой другой гражданин, но к
этому комплексу прав и обязанностей прибавляются еще и другие, которые
непосредственно связаны с осуществлением предпринимательской деятельности
(обязанность зарегистрировать свой бизнес, оплатит налоги и т.д.)

Индивидуальными предпринимателями могут быть не
все лица, закон ограничил таких лиц определенными рамками. Итак,
предпринимателями могут быть:

совершеннолетние граждане РФ (достигшие 18 лет),
дееспособность которых не ограничена судом;

несовершеннолетние граждане РФ, при:

а) наличии согласия родителей, усыновителей или
попечителя на осуществление предпринимательской деятельности;

б) вступлении в брак;

в) принятии судом решения об объявлении
физического лица полностью дееспособным;

г) принятии органами опеки и попечительства
решения об объявлении физического лица полностью дееспособным;

иностранные граждане и лица без гражданства,
временно или постоянно проживающие на территории РФ.

Помимо этого, в российском законодательстве есть
отдельная категория предпринимателей, имеющих особый статус и определенные
привилегии, так называемые субъекты малого и среднего предпринимательства.

Обе формы ведения бизнеса имеют свои
преимущества и недостатки, остаётся только сделать правильный выбор!

. Организационный план

Под организационным планом понимается комплекс
мероприятий, направленный на обеспечение правовых отношений между фирмой и
органами власти, внутри фирмы между администрацией и трудовым коллективом.

Основная задача организационного плана
представить организацию управленческих решений предприятия и наиболее
эффективные методы их реализации. Организационная структура представляет собой
форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием
производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в
графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о
подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях
отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество
звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по
вертикали и горизонтали структуры системы управления.

Ключевыми понятиями структур управления являются
элементы, связи (отношения), уровни и полномочия. Элементами организационной
структурой управления могут быть как отдельные работники (руководители,
специалисты, служащие), так и службы либо органы аппарата управления, в которых
занято то или иное количество специалистов, выполняющих определенные
функциональные обязанности. Есть два направления специализации элементов
организационной структурой управления:

а) в зависимости от состава структурных
подразделений организации выделяются звенья структуры управления,
осуществляющие маркетинг, менеджмент производства, научно-технического
прогресса и т.п.;

б) исходя из характера общих функций,
выполняемых в процессе управления, формируются органы, занимающиеся
планированием, организующие производство, труд и управление, контролирующие все
процессы в организации.

Отношения между элементами структуры управления
поддерживаются благодаря связям, которые принято подразделять на горизонтальные
и вертикальные.

Первые носят характер согласования и являются
одноуровневыми. Вторые — это отношения подчинения. Необходимость в них
возникает при иерархичности построения системы управления, то есть при наличии
различных уровней управления, на каждом из которых преследуются свои цели.

При двухуровневой структуре создаются верхние
звенья управления (руководство организацией в целом) и низовые звенья
(менеджеры, непосредственно руководящие работой исполнителей). При трех и более
уровнях в организационной структуре управления формируется так называемый
средний слой, который в свою очередь может состоять из нескольких уровней.

В структуре управления организацией различаются
линейные и функциональные связи. Первые — суть отношения по поводу принятия и реализации
управленческих решений и движения информации между так называемыми линейными
руководителями, то есть лицами, полностью отвечающими за деятельность
организации или ее структурных подразделений. Функциональные связи сопрягаются
с теми или иными функциями менеджмента. Соответственно используется такое
понятие, как полномочия: линейного персонала, штабного персонала и
функциональные. Полномочия линейных руководителей дают право решать все вопросы
развития вверенных им организаций и подразделений, а также отдавать
распоряжения, обязательные для выполнения другими членами организации
(подразделений). Полномочия штабного персонала ограничиваются правом
планировать, рекомендовать, советовать или помогать, но не приказывать другим
членам организации выполнять их распоряжения. Если тому или иному работнику
управленческого аппарата предоставляется право принимать решения и совершать
действия, обычно выполняемые линейными менеджерами, он получает так называемые
функциональные полномочия.

Между всеми названными выше составляющими
организационной структуры управления существуют сложные отношения
взаимозависимости: изменения в каждой из них (скажем, числа элементов и
уровней, количества и характера связей и полномочий работников) вызывают
необходимость пересмотра всех остальных. Так, если руководством организации
принято решение о введении в организационную структуру управления нового
органа, например, отдела маркетинга (функции которого ранее никто не выполнял),
нужно одновременно дать ответ на следующие вопросы: какие задачи будет решать
новый отдел? Кому он будет непосредственно подчинен? Какие органы и
подразделения организации будут доводить до него необходимую информацию? на
каких иерархических уровнях будет представлена новая служба? Какими
полномочиями наделяются работники нового отдела? Какие формы связей должны быть
установлены между новым отделом и другими отделами?

Увеличение количества элементов и уровней в
организационной структуре управления неизбежно приводит к многократному росту
числа и сложности связей, возникающих в процессе принятия управленческих
решений; следствием этого нередко является замедление процесса управления, что
в современных условиях тождественно ухудшению качества функционирования
менеджмента организации.

К структуре управления предъявляется множество
требований, отражающих ее ключевое для менеджмента значение. Они учитываются в
принципах формирования организационной структуры управления, разработке которых
было посвящено немало работ отечественных авторов в дореформенный период. Главные
из этих принципов могут быть сформулированы следующим образом.

) Организационная структура управления должна
прежде всего отражать цели и задачи организации, а, следовательно, быть
подчиненной производству и его потребностям.

) Следует предусматривать оптимальное разделение
труда между органами управления и отдельными работниками, обеспечивающее
творческий характер работы и нормальную нагрузку, а также надлежащую
специализацию.

) Формирование структуры управления надлежит
связывать с определением полномочий и ответственности каждого работника и
органа управления, с установлением системы вертикальных и горизонтальных связей
между ними.

) Между функциями и обязанностями, с одной
стороны, и полномочиями, и ответственностью с другой, необходимо поддерживать соответствие,
нарушение которого приводит к дисфункции системы управления в целом.

) Организационная структура управления призвана
быть адекватной социально-культурной среде организации, оказывающей
существенное влияние на решения относительно уровня централизации и
детализации, распределения полномочий и ответственности, степени
самостоятельности и масштабов контроля руководителей и менеджеров. Практически
это означает, что попытки слепо копировать структуры управления, успешно
функционирующие в других социально-культурных условиях, не гарантируют
желаемого результата.

Реализация этих принципов означает необходимость
учета при формировании (или перестройке) структуры управления множества
различных факторов воздействия на организационную структуру управления.

Структура и составляющие организационного плана

Структура может иметь следующий вид:

организационная структура;

ключевой управленческий персонал;

профессиональные советники и услуги;

персонал;

кадровая политика фирмы;

календарный план;

правовое обеспечение деятельности фирмы.

Организационная структура представляет собой
способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед
предприятием производственных и управленческих целей. Она документально
фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала,
положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных
инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют
количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности
по вертикали и горизонтали структуры системы управления.

Рассмотрим подробнее структуру раздела
организационного плана.

) Ключевой управленческий персонал.

Управленческий коллектив является существенным
фактором при продвижении и реализации бизнес-плана. Потенциальные инвесторы и
партнеры придают огромное значение управленческой команде. Успех или неудача
предпринимательского проекта во многом зависит от наличия опыта и зрелости
управленческого персонала.

Оптимальное сочетание в управленческой команде
поведенческих, технических и концептуальных способностей, которые проявляются
при организации производства, являются жизненно важными для успешной реализации
бизнес-проекта. Сильные и слабые стороны управленческого персонала должны быть
четко отражены в бизнес-плане. При характеристике главных менеджеров и
основного персонала, отвечающих за реализацию бизнес-плана, следует указать
возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности и места
работы, функциональные обязанности, опыт работы. В бизнес-плане отмечается
размер заработной платы и дополнительных вознаграждений ключевого
управленческого персонала. Для руководителя предприятия указывается его доля в
уставном капитале.

Может быть приведена информация о соотношении
между числом административно-управленческого персонала и рабочих фирмы.

Если какие-либо управленческие функции
невозможно полностью реализовать силами своего управленческого коллектива,
следует привлечь консультантов и профессионалов, специализирующихся в данных
областях.

) Профессиональные советники и услуги.

Приводятся данные об использовании
профессиональных советников, например, по правовым вопросам, банковским
операциям, рекламе, страхованию, аудиторству, включая услуги специализированных
организаций. Тщательно выбранные профессиональные организации могут не только
обеспечить непосредственно прямую профессиональную поддержку, но и добавить
кредит доверия к проекту. Кроме того, они помогают установить хорошие деловые
связи, определить потенциальных инвесторов и помочь обрести финансирование.

) Персонал.

Указываются данные о необходимой численности и
структуре кадров исходя из потребностей производства. В приложении может быть
представлен расчет численности персонала, необходимого для качественного и
эффективного производства продукции (услуг). Если квалификация рабочей силы
неадекватна потребностям фирмы, то указывается, какие меры намечено принять к
укомплектованию кадров. Здесь же приводятся данные о системе и формах оплаты
труда, дополнительных выплатах, используемых мерах поощрения, способах
мотивации трудовой деятельности, режиме труда в фирме и сменяемости рабочей
силы.

) Кадровая политика фирмы

Описывается проектируемая система отбора кадров
при приеме на работу: экзамены, собеседования, тесты, оценка рекомендаций и
отзывов, установление испытательного срока с подведением итогов его прохождения
и методы специальной подготовки персонала предприятия до требуемого уровня;
указываются затраты на обучение работников в различные моменты осуществления
проекта. Осуществляется выбор метода и периодичности оценки качества работы
сотрудников, система продвижения работников по службе.

) Календарный план

Календарный план (деловое расписание) приводится
для вновь создаваемых предприятий, а также при осуществлении масштабных предпринимательских
проектов и мероприятий на действующем предприятии. В нем указываются время и
взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его
цели

бизнес юридический предприниматель

1. Абрамс Р. Бизнес-план на 100%:
Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. — М.: Альпина Паблишер,
2015. — 486 c.

2. Алиев В.С.
Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс):
Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 352 c.

. Баринов В.А.
Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. — 256
c.

. Джакубова Т.Н. Бизнес-план:
расчеты по шагам / Т.Н. Джакубова. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 96 c.

. Дубровин И.А.
Бизнес-планирование на предприятии: Учебник / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К,
2016. — 432 c.

. Морошкин В.А.
Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. — М.: Форум, 2012. — 288
c.

. Орлова П.И.
Бизнес-планирование: Учебник. / П.И. Орлова. — М.: Дашков и К, 2016. — 288 c.

. Сатаев А.М. Азбука
бизнес-планирования: Учебное пособие / А.М. Сатаев. — М.: Юриспруденция, 2013.
— 128 c.

. Розин М. Стратегия чистого
листа: Как перестать планировать и начать делать бизнес / М. Розин. — М.:
Альпина Паблишер, 2015. — 346 c.

. Энтони Р.
Бизнес-планирование: Учебник / Р. Энтони, Д. Рис. — М.: Финансы и статистика,
2009. — 816 c.

Источник

Реферат: Бизнес-план: структура и порядок разработки разделов плана

Курсовой проект

На тему: «Бизнес план: структура и порядок разработки разделов плана»

Введение

Оптимальным вариантом достижения более эффективных принимаемых решений в современных экономических условиях хозяйствования является бизнес план.

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.

Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план – это очень хорошее средство для их осмысления. Само планирование играет важную роль, для того чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного направления. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия (фирмы, компании).

1. Бизнес-план. Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3–5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план необходим:

— для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;

— для выполнения функции планирования;

— для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;

— для привлечения денежных средств;

— для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Цель разработки бизнес-плана – дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т.е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес – планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План – это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;

2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.

Составление бизнес-плана необходимо в следующих случаях:

1. Открытие нового предприятия.

2. Выход на рынок с новой услугой или продуктом.

3. Расширение сферы деятельности.

Грамотное составление бизнес плана обеспечит долю успеха по привлечению инвестора.

И наоборот, прекрасная при детальном рассмотрении идея, поданная неумело или же оформленная не в должной форме, рискует быть отвергнутой. Потому так важно на этапе разработки бизнес планов заручаться поддержкой профессионалов.

2. Структура и содержание бизнес-плана

2.1 Механизм разработки бизнес-плана

бизнес план экономический разработка

1) Резюме.

Представляются основные идеи бизнес-плана. При необходимости привлекается внимание и заинтересованность потенциального инвестора или кредитора.

Сюда включается следующая информация:

— цель и задачи бизнес-плана;

— описание предприятия, его специализация;

— сведения о квалификации управленческого персонала;

— преимущества продукции предприятия на рынке;

— текущее финансовое состояние предприятия, ресурсы;

— возможности роста доходов, долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия;

— описание на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;

— источники финансирования, потребности в инвестировании, порядок погашения кредитов;

— риски предприятия, их уровень;

— экономическое обоснование и эффективность проекта.

Это краткое изложение бизнес-плана. Резюме составляется уже в последнюю очередь на основании ключевых фраз разделов плана.

2) Характеристика предприятия и продукции.

Здесь указываются следующие сведения:

— полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;

— организационно-правовая форма предприятия;

— размер уставного капитала;

— учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

— характеристики менеджеров высшего звена управления – директора, главного бухгалтера

— основной вид деятельности предприятия;

— формулировка миссии предприятия;

— оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия можно оформлять в виде таблицы:

Факторы, характеризующие предприятие

Преимущества

Недостатки

Оценка

Менеджмент предприятия

— предпринимательская культура и философия

— цели и стратегии

— система мотивации сотрудников

Производство

— оборудование

— гибкость производственных линий

— качество производственного управления и планирования

Научные исследования и разработки

— интенсивность и результаты

— ноу-хау

— использование новых информационных технологий

Маркетинг

— организация сбыта

— расположение сбытовых филиалов

— фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов

Кадры

— возрастная структура

— уровень образования

— квалификация и мотивация труда персонала

Финансы

— доля собственного капитала

— уровень финансового состояния

— возможности получения кредита

Далее идет описание продукта предприятия с позиции потребителя, обосновывается необходимость совершенствования продукта.

«О продукте приводятся следующие сведения:

— область применения;

— какую потребность удовлетворяет;

— второстепенные области применения;

— показатели качества (надежность, простота эксплуатации, процент брака и т.п.);

— внешнее оформление и упаковка;

— патентная защищенность;

— описание преимуществ планируемого к производству продукта;

— сильные и слабые стороны товара;

— сравнение с другими товарами».

3) Анализ рынков и основных конкурентов.

В этом разделе бизнес-плана уделяется внимание следующим вопросам:

— определение размеров (емкости) рынка;

— степень насыщенности рынка;

— выявление наиболее перспективных рынков сбыта;

— оценка основных конкурентов.

Оценка рынков сбыта включает выяснение:

— уровня спроса;

— степени удовлетворения спроса;

— уровня конкуренции;

— доли потребителей, готовых купить продукцию.

Анализ и оценка конкурентов предполагает следующие параметры характеристики:

— объем продаж, натуральные показатели;

— занимаемая доля рынка, в%;

— уровень цены;

— финансовое положение (рентабельность);

— уровень технологии;

— качество продукции;

— расходы на рекламу;

— привлекательность внешнего вида;

— время деятельности предприятия, лет.

4) Планирование производства.

В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.

В описании технологического процесса указываются:

— требуемые производственные мощности;

— потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

— потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисциплина поставок;

— требования к источникам энергии и их доступность;

— подготовка производства;

— контроль качества продукции.

В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала дается характеристика:

— производственного персонала;

— инженерно-технического персонала;

— административного персонала

— условий труда;

— формы и оплаты стимулирования труда.

Структура этого раздела бизнес-плана будет следующая:

1. Производственная программа предприятия:

— объем выпуска продукции;

— доля реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи;

— коэффициент роста объемов выпуска продукции.

2. Схема технологического процесса.

3. Потребность в основных фондах:

— здания и сооружения производственного назначения;

— рабочие машины и оборудование;

— транспортные средства;

— общая потребность и прирост основных фондов;

— расчет необходимой массы исходного сырья:

– расчет общей потребности оборудования по годам:

№

Наименование

оборудования

Необходимая масса исходного сырья (М)

Технологический коэффициент (Кт)

Годовой фонд эффективного рабочего времени (ГФРВ)

Производительность, кг/ч (Пт)

Количество единиц оборудования (К)

1-й год

2-й

год

3-й год

1-й год

2-йгод

3-й год

Гр3*гр6/гр. 7/гр8

Гр4*гр6/гр7/гр8

Гр5*гр6/гр7/гр8

«К= М*Кт/ГФРВ / Пт» (2)

стоимость основных производственных фондов: виды и наименование основных производственных фондов, предприятие-производитель, количество, цена и всего по годам.

4. План производства:

— планирование потребности в оборотных средствах: Сырье и материалы, топливо, электроэнергия, тара, запасные части, незавершенное производство, готовая продукция на складе – количество, цена, стоимость, стоимость переходящего запаса за каждый год;

— стоимость сырья и вспомогательных материалов:

№	Виды и наименование сырья и вспомогательных материалов	1-й год	2-й, 3-й год
Кол-во, кг	Цена, руб.	Стоимость, руб.	Кэффициент роста объема выпуска продукции	Кол-во с учетом коэффициента роста объема	Индекс цен на сырье, материалы, топливо и энергию	Цена с учетом индекса цен на сырье, руб.	Стоимость, руб.
гр3*гр4	гр3*гр6	гр10/гр8	гр5гр6гр8

«Размер переходящего запаса (норматив оборотных средств) зависит от величины потребности в различных видах материалов, сезонности их поставок и определяется по формуле:

T = Q * M /Д,

Где Q – стоимость сырья, материалов, руб.,

М – норма переходящего запаса, дней,

Д – число дней планируемого периода.»

Норматив оборотных средств на топливо и энергию исчисляется так же, как на сырье и материалы, при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия.

Норматив по запасным частям устанавливается исходя из сроков их поставки и времени, необходимого для ремонта. Как правило, норматив устанавливается в процентах от балансовой стоимости основных фондов.

«Норматив оборотных средств по незавершенному производству (Нн) определяется стоимостью начатых, но не законченных производством изделий, находящихся на различных стадиях производственного процесса по формуле:

Нн=Р*Т*К,

Где Р – однодневные затраты на производство продукции, руб.,

Т – длительность производственного цикла, дней,

К – коэффициент нарастания затрат.

Коэффициент нарастания затрат (К) определяется по формуле:

К= (А+0,5Б)/(А+Б),

Где А – затраты, производимые единовременно в начале производственного цикла, руб.,

Б – остальные затраты, входящие в себестоимость продукции, руб.

К единовременным затратам (А) относятся затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты. Остальные затраты (Б) считаются нарастающими. К ним относятся амортизационные отчисления, затраты на топливо, оплату труда и другие составляющие себестоимости продукции.

Норматив оборотных средств на готовую продукцию (Нг) определяется по формуле:

Нг=Р*Д,

Где Р – однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости,

Д – норма запаса в днях, складывающаяся из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров, времени ее хранения на складе и упаковки и времени со дня выписки счетов и платежных документов до дня зачисления сумм на счет предприятия.

Норматив по расходам будущих периодов (Нб) рассчитывается по формуле:

Нб=Р0+Рп-Рс,

Где Р0 – сумма расходов будущего периода на начало планируемого периода, руб.,

Рп – расходы, производимые в плановом периоде по смете, руб.,

Рс – расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого периода, руб.»

Общая потребность в оборотных средствах – совокупный норматив оборотных средств определяется суммированием частных нормативов по их элементам. Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который учитывается в финансовом разделе бизнес-плана.

Отдельные статьи себестоимости заполняются на основе результатов предыдущих расчетов.

Стоимость воды на технологические цели и прием сточных вод определяется исходя из общей потребности воды на технологические цели в м куб. и расценки за 1 м куб., установленный местными органами власти.

5. Потребность в персонале и заработной плате

Наименование категорий работников	1-й год	2-й, 3-й год
Потребность, чел.	Среднегодовая зарплата, руб.	Затраты на зарплату, руб.	Начисления на зарплату, руб.	Затраты на зарплату, руб.	Начисления на зарплату, руб.
1. Рабочие основного производства
2. Рабочие вспомогательного производства
3. Специалисты и служащие
Итого

Планируемая численность персонала и уровень затрат на заработную плату

№	Категории работников и занимаемая должность	Число работников, чел.	Тарифная ставка, руб.	Фонд рабочего времени, ч.	Затраты на заработную плату по годам, руб.
1-й год	2-й год	3-й год

Первая таблица заполняется на основании второй, вспомогательной таблицы.

Фонд рабочего времени определяется согласно рабочему табелю-календарю.

6. Калькуляция себестоимости

Показатели	1-й, 2-й, 3-й годы при объеме производства ….кг.
На единицу продукции (отпускная цена)	Всего
1. Объем продаж, выручка от реализации (без НДС) – всего
2. Себестоимость.
2.1 Сырье и материалы
2.2 Вода на технологические цели
2.3 Топливо на технологические цели
2.4 Электроэнергия на технологические цели
2.5 Затраты на оплату труда
2.6 Начисления на заработную плату
2.7 Амортизация (износ основных производственных фондов)
2.8 Расходы на рекламу
2.9 Налоги в дорожные фонды
2.10 Арендная плата
2.11 Затраты на запасные части
2.12 Плата за воду
2.13 Прочие затраты
Полная себестоимость (итого по разделу 2)
3. Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности
3.1 Налог на имущество
3.2 Налог на рекламу
3.3 Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели
3.4 Сбор на нужды образовательных учреждений
Итого по разделу 3
4. Балансовая прибыль (разд. 1 – итог разд. 2 – итог разд. 3)
5. Налог на прибыль
6. Чистая прибыль (разд. 4 – разд. 5)

«Сумма амортизационных отчислений (АО) определяется по формуле:

АО = Со.ф.*Н/100%,

Где Со.ф. – среднегодовая стоимость основных фондов, руб.,

Н – норма амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов, % к их балансовой стоимости.» (2)

Расходы на рекламу определяются в зависимости от установленных расценок на нее в средствах массовой информации.

Налоги в дорожные фонды складываются из налога на пользователей автодорог, налога на приобретение транспортных средств, налога с владельцев автотранспортных средств.

Налог на пользователей автодорог определяется в размере процента от выручки. (Если новое предприятие, то выручка определяется исходя из запланированного объема производства и цены основного конкурента).

«Налог на приобретение транспортных средств (Нпт) определяется по формуле:

Нпт=(Ст-НДС)*Сн/100%,

Где Ст – стоимость транспортного средства, руб.,

Сн – ставка налога на приобретение транспортных средств, %,

НДС – налог на добавленную стоимость, который определяется по формуле:

Ст*16,67%/100%, руб.

Налог с владельцев автотранспортных средств определяется исходя из мощности мотора и ставки налога за единицу мощности, устанавливаемой местными органами власти.

Сумма арендной платы (АП) за здания, сооружения и нежилые помещения в жилых домах, находящихся в муниципальной собственности, определяется по формуле:

АП= S *Ас,

Где S – размер арендуемой площади, м кв.,

Ас – ставка арендной платы за 1 м кв., руб., которая определяется по формуле:

Ас=Сд*(К1+К2+К3–2)*К4*К5*К6*К7,

Где Сд – ставка на арендуемое производственное помещение или офис, руб./м кв.,

К1 – коэффициент технического благоустройства,

К2 – коэффициент территориально-экономической зоны,

К3 – коэффициент физического состояния здания, зависящий от срока эксплуатации,

К4 – коэффициент увеличения минимальной оплаты труда,

К5, К6, К7 – понижающие коэффициенты.» (2)

Плата за воду определяется исходя из необходимого объема воды на технологические цели в м куб. и тарифной ставки за воду, руб. /м куб., установленной местными органами власти.

К прочим затратам относятся затраты на отопление производственного помещения, на освещение помещения, на топливо для автомобиля, обязательные страховые платежи за имущество предприятия.

Затраты на отопление и освещение помещений определяются умножением плановой потребности в тепловой и электрической энергии на соответствующие установленные тарифы (руб. / Гкал, руб./кВт).

«Затраты на топливо для автомобиля (Зт) определяются по формуле:

Зт= L с*Дэ*Нр*Ц,

Где Lс – среднесуточный пробег автомобиля, км,

Дэ – количество дней эксплуатации, дней,

Нр – норма расхода топлива на 1 км пробега, л/км,

Ц – цена топлива за 1 л, руб./л» (2)

Размер страховых платежей устанавливается исходя из среднегодовой стоимости имущества и страховой ставки (ставка устанавливается в процентах от среднегодовой стоимости имущества).

Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности, включают налог на имущество, налог на рекламу, целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели, сбор на нужды образовательных учреждений.

Налог на имущество предприятия определяется исходя из среднегодовой стоимости имущества предприятия и ставки налога на имущество в процентах к среднегодовой стоимости имущества.

Налог на рекламу исчисляется умножением стоимости рекламных услуг на ставку налога в процентах к стоимости рекламных услуг.

«Целевые (местные) сборы Цс определяются по формуле:

Цс=Чс*ММОТ*12*Сн/100%,

Где Чс – среднесписочная численность работников, чел.,

ММОТ – минимальная месячная оплата труда, руб.,

12 – количество месяцев в году,

Сн – ставка налога, устанавливаемая местными органами государственной власти, %.» (2)

Налог на нужды образовательных учреждений определяется исходя из фонда оплаты труда, ставки налога в процентах к фонду оплаты труда.

Налог на прибыль исчисляется умножением суммы налогооблагаемой (Балансовой) прибыли на ставку налога на прибыль.

В конце раздела можно представить график динамики цены продукции (без НДС), себестоимости единицы продукции и объема производства продукции и объема производства продукции в натуральном выражении.

5) План маркетинговой деятельности.

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке.

В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по:

— проникновению на новый рынок,

— введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга предусматривает следующие разделы (См. приложение 2):

1. Анализ ценовой политики и методы ценообразования:

Включает характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

— на сколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него;

— вероятная реакция покупателей на изменение цены;

— оценка покупателями уровня цен на товары предприятия;

— отношение покупателей к установленным ценам;

— использование предприятием политики стимулирующих цен;

— использование предприятием политики стандартных цен;

— действия предприятия при изменении цен конкурентами;

— известность цен на товары предприятия потенциальным клиентам.

Отельные характеристики даются после установления цен на запланированную продукцию. Основными методами ценообразования являются «средние издержки +прибыль», обеспечение целевой прибыли.

Определение цены (Ц) методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле:

Ц= (Сс+П)+НДС,

Где Сс – полная себестоимость единицы продукции, руб.,

П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.,

НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс+П) по установленной ставке НДС, %.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:

Кэ =(Q2-Q1)/(Q1+Q2)/(P2-P1)/(P2+P1),

Где Q1, Q2 – объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента,

Р1, Р2 – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед.

Если Кэ>1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

Если К<1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Цср), осуществляется по формуле:

Цср=( Q 1* P 1+ Q 2* P 2+… Qn * Pn )/( Q 1+ Q 2+… Qn ),

Где Q1…, Qn – объемы продаж конкурента на планируемом рынке сбыта, ед.,

Р1…, Pn – цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии. Возможны ценовые стратегии:

— вытеснение конкурентов;

— получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

— сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

— освоение и удержание свободной доли рынка и др.

2. Реклама.

В части рекламы описываются тип (товарная или фирменная) и средства распространения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, экранная, теле- и радио – реклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Планирование производства».

3. Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

— о наличии программы ФОССТИС (служба формирования спроса и стимулирования сбыта);

— результаты реализации программы;

— используемые приемы ФОССТИС;

— эффективность каждого приема;

— использование рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта;

— известность потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита;

— предоставление образцов товара на пробу;

— использование каналов распространения информации ФОССТИС «директ мейл», пресса, радио, выставки, симпозиумы;

— эффективность этих каналов;

— приемы побуждения сбытового персонала;

— использование премиальной торговли;

— соответствие торговой сети поставленным целям фирмы;

— специализация персонала по рынкам и товарам;

— определение предполагаемых объемов продаж;

— оценка работы торгового персонала;

— цели, поставленные перед рекламой;

— средства, выделенные не рекламу;

— оценка покупателями качества рекламных текстов;

— наличие связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли;

— наличие фирменного стиля рекламы;

ФОССТИС (служба формирования спроса и стимулирования сбыта)

— наличие товарного знака;

— эффективность привлечения внимания с помощью упаковки;

— сохранение товара от повреждения посредством упаковки;

— облегчение работы продавца с помощью упаковки;

— использование упаковки после изъятия из нее товара покупателем;

— степень узнаваемости товара предприятия на фоне других товаров;

— соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка.

6) Организационный план.

В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка оргструктуры.

Одним из показателей оценки эффективности оргструктуры является интегрированный показатель эффективности оргструктуры (Кэ.ф.у.):

Кэ.ф.у.=1-Зу*Куп / Фо*Фв,

Где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления,

Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности,

Фв – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника),

Фо – фондоотдача (объем произведенной (реализованной) продукции), приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов.

7) План по рискам.

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частично.

Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам.

Виды рисков	Отрицательное влияние на прибыль
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Появление альтернативного продукта	Снижение спроса
Снижение цен конкурентов	Снижение цен
Увеличение производства у конкурентов	Падение продаж или снижение цен
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Снижение платежеспособности потребителей	Падение продаж
Рост цен на сырье, материалы, перевозки	Снижение прибыли из-за роста цен на сырье, материалы, перевозки
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы	Снижение прибыли из-за роста цен
Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов или снижение объема производства

Расчет риска на планируемый период может быть следующим.

Допустим, за предыдущие пять лет уровень рентабельности на планируемую продукцию по аналогичным предприятиям составлял: 5%, 10, 7, 6, 8%, а планируемый уровень рентабельности – 11%.

«Чтобы определить, насколько рискован запланированный уровень рентабельности, производятся расчеты в следующей последовательности:

1. Определяем средневзвешенную рентабельность через вероятности, поскольку событий (данных об уровне рентабельности) 5, то вероятность каждого события составит 1/5, следовательно:

Средняя рентабельность=5*1/5+10*1/5+7*1/5+6*1/5+8*1/5≈7,2%.

2. Определяем дисперсию как сумму произведений всех квадратов разниц между фактической и средней их величиной на соответствующую величину вероятности данного события:

Дисперсия =(5–7,2)^2*1/5+(10–7,2)^2*1/5+(7–7,2)^2*1/5+(6–7,2)^2*1/5+

+ (8–7,2)^2*1/5=2,96

3. Рассчитываем стандартные отклонения как величину, соответствующую квадратному корню из дисперсии. Размер стандартного отклонения и есть уровень риска. Чем выше стандартное значение, тем рискованней рассматриваемый проект:

Стандартное отклонение = √дисперсии=√2,96≈1,7.

Это значит, что наиболее вероятное отклонение рентабельности продукции от ее средней величины составит ±1,7%, т.е. по пессимистическому прогнозу можно ожидать, что рентабельность продукции по расчетам составит 5,5% (7,2–1,7), а по оптимистическому прогнозу – 8,9% (7,2 +1,7). Проект достаточно рискованный, поскольку планируется уровень рентабельности продукции – 11%.» (3)

После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить.

Финансовый план.

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в стоимостном варианте.

Он включает выполнение следующих расчетов:

— распределение чистой прибыли (Планирование средств фондов накопления и потребления):

Номер строки	Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
Фонд накопления
1	Чистая прибыль
2	Источники формирования средств фонда накопления
2.1	Остатки средств фонда на начало планируемого периода (стр. 6 предшествующего периода)
2.2	Амортизационные отчисления
2.3	Отчисления от чистой прибыли
2.4	Прирост устойчивых пассивов
2.5	Долгосрочный кредит банка
3	Всего источников (стр. 2.1+стр. 2.2+стр. 2.3+стр. 2.4+ +стр. 2.5)
4	Направления использования средств фонда накопления
4.1	Уплата процентов за пользование долгосрочным кредитом
4.2	Затраты на приобретение основных фондов
4.3	Затраты на прирост оборотных средств
4.4	Погашение долгосрочного кредита банка (согласно договору)
5	Всего затрат (стр. 4.1+стр. 4.2+стр. 4.3+стр. 4.4)
6	Излишек средств (стр. 3 – стр. 5)
7	Недостаток средств (стр. 5 – стр. 3)
Фонд потребления
1	Чистая прибыль
2	Источники формирования средств фонда потребления
2.1	Остатки средств фонда потребления на начало планируемого периода (п. 6 предшествующего периода)
2.2	Отчисления от чистой прибыли
2.3	Прочие поступления
2.4	Фонд оплаты труда
3	Всего источников (стр. 2.1+стр. 2.2+стр. 2.3+стр. 2.4)
4	Направления использования средств фонда потребления
4.1	Оплата труда
4.2	Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников
4.3	Социальные и трудовые выплаты работникам
4.4	Премирование
5	Всего затрат (стр. 4.1+стр. 4.2+стр. 4.3+стр. 4.4)
6	Излишек средств (стр. 3 – стр. 5)
7	Недостаток средств (стр. 5 – стр. 3)

К устойчивым пассивам относятся минимальные задолженности по заработной плате с начислениями, бюджету, временно свободные остатки фонда потребления и пр.

Кредиторская задолженность по оплате труда (Кзп) рассчитывается по формуле:

Кзп=ФОТ*Д/360,

Где ФОТ – расходы на оплату труда с начислениями, руб.,

Д – число дней с начала месяца до установленного дня выплаты заработной платы.

Кредиторская задолженность бюджету определяется аналогично задолженности по заработной плате.

Прирост устойчивых пассивов определяется разницей между их размерами по годам.

Уплата процентов за пользование кредитом (Скр) рассчитывается по формуле:

С кр=Рк*Нкр/100%,

Где Рк – среднегодовой размер кредита, руб.,

Нкр – процентная ставка банка за кредит.

— Баланс денежных средств.

Составляется для того, чтобы определить, достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления нормального бесперебойного процесса производства в каждый момент времени.

№	Показатели	На 01 января каждого года
1	Денежные средства на начало года
2	Денежные поступления:
– выручка от продажи с НДС
– кредиты
– прирост устойчивых пассивов
3	Всего поступлений
4	Платежи на сторону:
– затраты на производство продукции без амортизации
– уплата налогов, относимых на финансовый результат
– затраты на приобретение основных фондов
-уплата процентов за кредит
– норматив оборотных средств
– прирост оборотных средств
– погашение кредита
– уплата НДС
– уплата налога на прибыль
5	Всего платежей
6	Остаток денежных средств на конец периода (стр. 3 – стр. 5)

Сумма денежных средств на начало планируемого периода берется из отчетных балансов активов и пассивов предприятия, а на последующие планируемые периоды из стр. 6 предшествующего периода.

Планирование выручки осуществляется с учетом времени поступления денежных средств на счет предприятия за отгруженную продукцию.

Платежи на сторону складываются из:

— затрат на производство продукции без амортизации;

— уплаты налогов, относимых на финансовый результат;

— затрат на приобретение основных фондов;

— уплаты процентов за кредит;

— норматива оборотных средств;

— прироста оборотных средств;

— погашения кредита;

— уплаты НДС;

— уплаты налога на прибыль.

При планировании этих затрат следует учитывать как поступления денежных средств, так и время их уплаты предприятием (продолжительность нормальной кредиторской задолженности поставщикам, бюджету и др.)

Доходы и затраты

Номер строки	Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
1	Доходы (выручка) от реализации (без НДС)
2	Полная себестоимость – всего
В том числе: Условно-переменные затраты
Условно-постоянные затраты
3	Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности
4	Балансовая прибыль
5	Налог на прибыль
6	Чистая прибыль
7	Рентабельность продукции, % (стр. 6 / стр. 2*100%)
8	Рентабельность продаж, % (стр. 6 / стр. 1*100%)

— Финансовый план предприятия на первый планируемый год (баланс доходов и расходов)

Источники средств	Прибыль	Амортизация	Отчисления от себестоимости	Прочие доходы	Кредиты банка	Фонд потребления	Фонд накопления	итого
Направление средств
1. Платежи в бюджет:
-налог на прибыль	Х	Х	Х	Х	Х
-налог на имущество	Х	Х	Х	Х	Х
-плата за пользование водными ресурсами	Х	Х	Х	Х	Х	Х
-налог на добавленную стоимость	Х	Х	Х	Х	Х	Х
-налог на рекламу	Х	Х	Х	Х	Х	Х
-сбор на нужды образовательных учреждений	Х	Х	Х	Х	Х	Х
-целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования	Х	Х	Х	Х	Х	Х
2. Арендная плата	Х	Х
3. Погашение ссуд банка	Х	Х	Х	Х	Х
4. Капитальные вложения	Х	Х	Х	Х	Х
5. Прирост оборотных средств	Х	Х	Х	Х	Х
6. Налоги в дорожные фонды	Х	Х	Х	Х	Х	Х
7. Расходы на социально-культурные мероприятия	Х	Х	Х
8. Отчисления в фонд потребления	Х	Х	Х	Х
9. Отчисления в фонд накопления	Х
10. Платежи в пенсионный фонд и фонд социального страхования; платежи в фонд занятости, фонд медицинского страхования	Х	Х	Х	Х	Х
11. Неиспользованные остатки фонда потребления на коней периода	Х	Х	Х	Х	Х
12. Неиспользованные остатки фонда накопления на конец периода	Х	Х	Х	Х	Х
13. Уплата процентов за краткосрочный кредит	Х	Х	Х
14. Уплата процентов за долгосрочный кредит	Х	Х	Х	Х	Х
15. Прочие затраты на производство продукции
Итого

Финансовый план составляется затем, чтобы проверить правильность учета источников средств и их распределения. Здесь по горизонтали обозначаются возможные источники средств (прибыль, амортизация и др.), а по вертикали – направления средств (платежи в бюджет, арендная плата, уплата процента за кредит и др.).

Таким образом, столбики по вертикали показывают распределение средств в каждой статье доходной части финансового плана, а строчки по горизонтали – величину поступления средств из различных источников, направленных на покрытие отдельных статей расходов. Финансовый план составлен правильно, если общий итог по горизонтали равен общему итогу по вертикали.

— Расчет безубыточности и график безубыточности.

Расчет ведется на основании доходов и затрат и уровня цены на единицу продукции. Цель расчета – определение критического объема производства и запаса «Финансовой прочности» предприятия.

«Критический объем производства (Vкр) определяется по формуле:

V кр=УПЗ/(Ц-УППЗ),

Где УПЗ – сумма условно-постоянных затрат, руб.,

Ц – цена единицы продукции, руб.,

УППЗ – сумма условно-переменных затрат на единицу продукции, руб.» (2)

«Запас финансовой прочности» определяется как разница между планируемым размером выручки и размером пороговой выручки и отражает размер, до которого можно снижать объем производства или цену продукции с тем, чтобы производство не оказалось убыточным.

«Сопоставлением критического объема производства с планируемым выпуском продукции определяется дата, с которой проект начнет приносить прибыль. Для построения графика безубыточности следует составить уравнения следующего вида:

у1=ах;

у2=а0+а1х,

где у1 – выручка, руб.,

у2 – затраты (полная себестоимость) на производство продукции, руб.,

а – цена единицы продукции без НДС, руб./ед.,

х – планируемый объем реализации продукции, ед.,

а0 – сумма условно-постоянных затрат (УПЗ), руб.,

а1 – сумма условно-переменных затрат на единицу продукции(УППЗ), руб./ед.» (3)

С целью оценки финансово-экономических результатов проекта составляется прогнозный баланс активов и пассивов предприятия:

Актив	1-й год	2-й год	3-й год	Пассив	1-й год	2-й год	3-й год
1. Внеоборотные активы	4. Капитал и резервы
Итого по разделу 1 (стр. 1.3)	Итого по разделу 4 (стр. 4.1+стр. 4.2+стр. 4.3)
2. Оборотные активы	5. Долгосрочные пассивы (задолженность по долгосрочному кредиту)
В том числе: — касса — счета в банках
Итого по разделу 2 (стр. 2.1+стр. 2.2+стр. 2.3)	Итого по разделу 5
3. Убытки	6. Краткосрочные пассивы 6.1 Кредиторская задолженность — поставщикам — по оплате труда — задолженность перед бюджетом — прочие кредиторы (по% за кредит) 6.2 Фонд потребления
Итого по разделу 3	Итого по разделу 6 (разд. 6.1+разд. 6.2)
Итого по разделам (итог разд. 1+итог разд. 2+итог разд. 3)	Итого по разделам (итог разд. 4+итог разд. 5+итог разд. 6)
Баланс	Баланс

Для вновь проектируемого предприятия прогнозный баланс может быть составлен методом прямого счета с использованием метода «пробки» (для балансирования сумм по активу и пассиву баланса).

Размер дебиторской задолженности (Дз) рассчитывается по формуле:

Дз= N *Д/360,

Где N – выручка от реализации продукции, руб.,

Д – планируемая продолжительность задолженности покупателей, дней.

Размер денежных средств в кассе в прогнозном балансе может быть определен в сумме, установленной для данного предприятия по согласованию с банком.

Показатели финансово-экономической целесообразности реализации плана.

Обоснование финансово-экономической целесообразности реализации планируемого производства можно дать на основе приведенных ниже показателей, по которым определяется ликвидность, платежеспособность, финансовая независимость, устойчивость и стабильность предприятия, а главное – ожидаемый срок окупаемости проекта.

Финансово-экономические результаты деятельности предприятия

Коэффициент	1-й год	2-й год	3-й год	Средний показатель по отрасли
Коэффициенты ликвидности
– коэффициент быстрой ликвидности	1,0
– коэффициент абсолютной ликвидности	0,2
– коэффициент покрытия баланса	2,0
Коэффициенты финансовой независимости и устойчивости
– общий (коэффициент автономии)	>0,6
В части формирования запасов	>0,7
– коэффициент финансовой устойчивости	1,25
Коэффициенты деловой активности
Продолжительность оборачиваемости, дней	Лучший по отрасли
А) запасов
Б) дебиторской задолженности
В) кредиторской задолженности
Г) операционного цикла (а+б)
Д) финансового цикла (г-в)
Фондоотдача основных средств, руб.
Коэффициенты прибыли
– рентабельность продаж, %
– рентабельность основной деятельности, %
– рентабельность авансированного капитала, %
Срок окупаемости проекта, лет	Нормативный срок окупаемости

Расчет коэффициентов производится по данным прогнозного баланса активов и пассивов предприятия, по данным раздела «План производства» бизнес-плана.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка.л) рассчитывается по формуле:

Ка.л=Денежные средства / Краткосрочные пассивы.

Рекомендуемое значение Ка.л.=0,2.

Коэффициент быстрой ликвидности (Кб.Л) рассчитывается по формуле:

Кб.л.=(Денежные средства+Дебиторская задолженность)/Краткосрочные пассивы

Критическое значение Кб.л=1.

Коэффициент покрытия баланса (Кп.б) рассчитывается по формуле:

Кп.б = Оборотные активы / Краткосрочные пассивы.

Рекомендуемое значение Кп.б=2.

Общий коэффициент автономии (Коб) рассчитывается по формуле

Коб=Капитал и резервы / Баланс.

Рекомендуемое значение Коб>0,6.

В части формирования запасов (Кзап) рассчитывается по формуле:

Кзап=(Капитал и резервы+Долгосрочные пассивы-Внеоборотные активы)/Запасы.

Рекомендуемое значение Кзап >0,7.

Коэффициент финансовой устойчивости (Куст) рассчитывается по формуле:

Куст =Капитал и резервы/(Долгосрочные пассивы + Краткосрочные пассивы).

Рекомендуемое значение Куст>1,5.

Продолжительность оборота запасов (Доб. с) в дня х рассчитывается по формуле:

Доб.с=З*360/ N ,

Где З – среднегодовая стоимость оборотных средств,

N – выручка от реализации продукции.

Продолжительность оборота дебиторской задолженности (Дд.з) в днях рассчитывается по формуле:

Дд.з=ДЗ*360/ N ,

Где ДЗ – среднегодовой размер кредиторской задолженности.

Продолжительность оборота кредиторской задолженности (Дк.з) в днях рассчитывается по формуле:

Дк.з=КЗ*360/ S ,

Кде КЗ – среднегодовой размер кредиторской задолженности,

S – полная себестоимость.

Фондоотдача основных средств (Фо) рассчитывается по формуле:

Фо= N /ОФ,

Где ОФ – среднегодовая стоимость основных фондов.

Рентабельность продаж (Rп) рассчитывается по формуле:

R п=П/ N *100%,

Где П – балансовая прибыль.

Рентабельность продукции (Rпр) рассчитывается по формуле:

R пр=П/ S *100%,

Где S – полная себестоимость и реализация продукции.

Рентабельность авансированного капитала (Rа.к.) рассчитывается по формуле:

R ак=П/АК*100%.

Срок окупаемости проекта (Т) рассчитывается по формуле:

Т=(Уставный капитал =Долгосрочный кредит)/П.

Если планируется осуществление проекта за счет кредита, то нормативный срок окупаемости проекта равен сроку, на который определяется кредит.

Заключение

Бизнес-план – обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план – систематизированным и сжатым.

Новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои «предпринимательские наклонности». Однако многие из этих людей никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях рыночной экономики;

Меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычной ему борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей. К тому же, старый опыт получен ими в условиях командно-административной системы хозяйствования и, скорее, может быть оценен отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду «сверху», безынициативность, безответственное отношение к «чужим деньгам», искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);

Бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Он позволяет, прежде всего, самому отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и возможности, определить эффективные направления развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Бизнес-план будет служить стандартом, с которым будут сверяться результаты практической деятельности по его реализации и будут вноситься необходимые коррективы в эту деятельность. Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей.

Таким образом, значение бизнес – планирования для экономической деятельности предприятия в современных условиях трудно переоценить. Оно является основой стратегического планирования и необходимой базой для принятия грамотных управленческих решений.

Список использованной литературы

1. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2004 г.

2. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. – М.: Финансы и статистика, 2004 г.

3. Идрисов А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. – М.: PRO-INVESTConsulting, 1995 г.

4. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. – Мн.: Новое знание, 2001 г.

5. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. – М.: Машиностроение, 1993 г.

6. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2000 г.

7. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006 г.

8. Клоков И.В. Бизнес-план на компьютере: быстро и просто. – СПб: Питер, 2007 г.

9. Пивоваров К.В. Бизнес – планирование – 8-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007 г.

10. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 1998 г.

Источник

Министерство образования и науки Российской Федерации

Частное учреждение образовательная организация высшего образования «Омская гуманитарная академия»

Кафедра Коммерции, маркетинга и рекламы

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по учебной дисциплине: Инновационно-инвестиционный анализ

Выполнил:

Тарасов Сергей Петрович

Направление подготовки:

38.04.01 «Экономика»

Форма обучения: заочная

Оценка:______________________

Должность, Фамилия И.О.

“____”________________20___ г.

Омск, 2017

Содержание контрольной работы

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: «ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ»
ВВЕДЕНИЕ	2
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
1.1 Сущность бизнес-планирования	4
1.2 Определение миссий и целей предприятия в бизнес-плане	9
2 СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
2.1 Резюме	11
2.2 Анализ рынка	12
2.3 План маркетинга	14
2.4 Производственный план	17
2.5 Организационный план	18
2.6 Финансовый план	20
2.7 Оценка и страхование риска	21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ	23
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ	24
ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2	27
ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 3	27

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: «ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ»

ВВЕДЕНИЕ

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс раз работки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием независимо от его функциональной ориентации.

Цель реферата – рассмотреть понятие бизнес-плана, его структуру и содержание.

В соответсвии с поставленной целью сформулированы следующие задачи реферата:

— во-первых, рассмотреть теоретические основы разработки бизнес-плана;

— во-вторых, определить миссию и цели предприятия в бизнес-плане;

— в-третьих, проанализировать стостав и структуру бизнес-плана;

— в-четвертых, сделать выводы.

Методологической основой написания реферата послужили труды отечественных и зарубежных специалистов в области управления персоналом, психологии, статьи и монографии, опубликованнные в печати.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1 Сущность бизнес-планирования

Бизнес-план – это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а так-же способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Ядро бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

— определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

— оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

— выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их тру да требованиям по достижению поставленных целей;

— проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

— просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

— выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;

— позиционирование товара на рынке;

— определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;

— установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;

— определение потенциальной рентабельности и финансовойустой чивости предприятия;

— выявление рисков предпринимательской деятельности;

— конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

— привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

— разработка концепции ведения бизнеса на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, что позволяет тщательно отработать стратегию и все возможные нюансы тактики в условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры (спроса, предложения, цен, налогов, технологии производства и т. п.) еще в теории («на бумаге»), а не в реальных условиях, когда уже трудно предусмотреть все вероятные варианты развития событий и адекватные им решения;

— бизнес-план является практически единственным обоснованием для привлечения денежных средств у заимодавцев или потенциальных инвесторов;

— оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов и показателей краткосрочных планов;

— обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;

— определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее ра работка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства. Его задача – наметить практически осуществимую программу предпринимательских действий, обеспечивающих достижение намечаемых целей. Иными слова ми, под бизнес-планом следует понимать план-программу деятельности, содержащую систему планомерно организованных мероприятий и показателей.

Резюмируя вышеизложенное, можно охарактеризовать значение бизнес-плана следующим образом:

— дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

— содержит ориентир, указывающий, как должен развиваться проект (предприятие);

— служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов;

— позволяет осмыслить место предприятия на рынке;

— помогает проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара (услуги), по-иному взглянуть на деятельность предприятия, его проблемы и перспективы;

— определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

— конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

— привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку состороны потенциальных инвесторов фирмы;

При разработке бизнес-плана действующие предпринимательские фирмы обладают преимуществом по сравнению с начинающими, так как цифры, которые они используют для расчетов, имеют надежное обоснование в виде результатов их деятельности. А их планы на будущее основываются на прошлой стратегии, то есть на прошлых успехах и неудачах. Однако многие отечественные предприниматели часто отказываются от планирования своей деятельности, хотя это один из действенных внутренних источников минимизации риска. Любая предпринимательская структура более устойчива, когда предприниматель благодаря этому документу оценивает ожидаемые результаты, определяет стратегию их достижения, правильно и своевременно оценивает характер и размер предпринимательского риска. План позволяет также определить уровень затрат и тех цен, которые смогут обеспечить ожидаемые результаты. В конечном итоге бизнес-план характеризует возможности развития фирмы и ее позиции на рынке.

Следовательно, данный документ, описывающий всю совокупность производственных и сбытовых условий работы фирмы, нужен:

во-первых, самому предпринимателю, а также руководству фирмы, так как позволит им лучше организовать работу, придаст уверенность в правильности намеченных мероприятий;

во-вторых, поскольку бизнес-план оценивает перспективы развития как внутри фирмы, так и за ее пределами, он необходим для принятия таких решений, которые одобрили бы партнеры, соучредители или акционеры фирмы. На основании бизнес-плана решаются такие жизненно важные для фирмы вопросы, как определение при-были, выплата дивидендов, совершенствование организационной структуры производства, изменение характера взаимоотношений с фирмами-партнерами и т. д;

в-третьих, немаловажное значение имеет такой план также для персонала предприятия, уверенная работа которого над его реализацией является важным условием успешного ведения дел.

Предпринимательская деятельность неизбежно сопряжена с контактами внешних для фирмы организаций: поставщиками, инвесторами, банками и др. Все они должны быть уверены в том, что имеют дело с надежной фирмой, уверенно чувствующей себя на рынке, способной осуществить свои планы, намерения. Иными словами, бизнес-план – это документ, предназначенный для некоторых категорий внешних потребителей, а именно для тех, которые будут инвестировать данный предпринимательский проект. Причем они особенно придирчиво относятся к его качеству, тщательности проработки и взаимоувязке всех его составляющих.

Бизнес-план позволяет:

— оценить сложившуюся конъюнктуру рынка;

— лучше контролировать свою деятельность;

— увеличить свою конкурентоспособность.

Одним из важнейших выигрышей, которые дает бизнес-план, является подробное ознакомление с областью индустрии, в которой работает предприятие, и рынком сбыта. Оценка сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов поможет правильно определить свое место на рынке.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнеслиниям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

В настоящее время наиболее привлекательными являются проекты создания бизнеслиний как совокупности прав собственности, конку рентных преимуществ и долгосрочных привилегий, объединяющих все виды преимуществ, от закупки сырья и найма работников до сбыта продукции.

Широко применяются также специальные бизнес-планы финансово-экономического характера:

— составление проспектов эмиссии ценных бумаг;

— обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

— выпуск акций в закрытых компаниях или определение паев в товариществах при выходе из состава одного из акционеров;

— обоснование вариантов санации предприятия-банкрота и т. д.

Существует 2 основных подхода к разработке бизнес-плана:

1) инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, активное участие в его создании принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличие свободных капиталов, риски данного бизнеса;

2) инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности; авторские коллективы; отдельные авторы. При не обходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В бизнес-плане оцениваются возможные варианты развития ситуации как внутри фирмы, так и вне. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами.

В зависимости от целей составления, существует несколько типов бизнес-планов:

Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

Концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта (бизнес-предложение) – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

Бизнес-план компании (группы) – изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности) – изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

Вместе с тем нельзя переоценивать значение бизнес-плана:

— он – не панацея от всех бед и неудач;

— план не может дать ответы на все вопросы и решить все проблемы, возникающие перед предприятием;

— план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто будет его реализовывать.

1.2 Определение миссий и целей предприятия в бизнес-плане

При разработке взаимоувязанной системы планов определение миссии и целей предприятия называется этапом целеполагания.

Миссия предприятия – это краткое описание хозяйствующего субъекта, его основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона и общества в целом.

Миссия определяет сущность, масштабы организации, перспективы ее роста и отличия от конкурентов. Миссия определяет основное направление действий фирмы.

Отправными пунктами миссии фирмы являются ее принципы и этика. Они выступают в качестве основополагающих правил действий, отражающих совокупность универсальных общественных требований к поведению сотрудников фирмы. Принципы предприятия включают в себя требования:

— к выпускаемой продукции (оказываемым услугам, выполненным работам) и рынку;

— к управлению (системам мотивации, принятия решений, контроля, оценки достижений и др.);

— к сотрудникам (творческое мышление, принятие на себя ответственности, мотивы, оценка производительности и др.);

— внешней среды (клиентов, поставщиков, инвесторов, конкурентов, общества, государства).

Таким образом, во-первых, миссия имеет огромное значение для коммуникации внутри фирмы: позволяет сотрудникам лучше понять специфику ее деятельности.

Во-вторых, миссия способствует доведению основной информации о деятельности организации до акционеров, потребителей, поставщиков. В этом состоит двоякое предназначение миссии.

Формулировка миссии должна быть, с одной стороны, как можно более общей, чтобы конкуренты не смогли детально рас шифровать хозяйственные замыслы предприятия, а с другой – достаточно четкой, чтобы клиенты и все адресаты смогли в них сориентироваться.

Она должна состоять из сравнительно простых определений, данных в удобной для восприятия форме, часто это бывает лозунг.

Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив поведения и действий его работников. В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия.

Цели организации делят на экономические и неэкономические.

К неэкономическим целям можно отнести социальные цели, например улучшение условий труда. Иногда неэкономические цели могут отличаться от некоторых внутренних или внешних интересов организации. Однако организация не должна забывать о формулировании неэкономических целей, поскольку всякое предприятие – это не просто деловая структура, нацеленная на получение прибыли, но и сообщество людей с присущими им человеческими потребностями. Люди – это самый важный фактор успеха организации, поэтому нельзя забывать об их интересах.

Экономические цели организации, выраженные в показателях хозяйственной деятельности, можно разделить на количественные и качественные.

Пример количественной цели – увеличение рыночной доли фирмы до 10% к определенному сроку. Пример качественной цели – достижение фирмой технологического превосходства в отрасли.

Как экономические, так и неэкономические цели могут быть разделены с точки зрения периода их достижения на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Долгосрочные цели не имеют, как правило, четко выраженных количественных характеристик, они в большей степени связаны с миссией фирмы. Краткосрочные цели обязательно имеют конкретное содержание.

Выделяют несколько ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели:

1. Положение на рынке – определение позиции по отношению к конкурентам и выявление конкурентных преимуществ.

2. Инновации – определение новых способов ведения бизнеса (производство новых товаров, выход на новые рынки, применение новых технологий и использование новых методов организации производства).

3. Эффективность – определение взаимосвязи результатов хозяйствования с ресурсами, необходимыми для достижения этих результатов.

4. Финансовые аспекты – определение возможности увеличения прибыли, окупаемости инвестиций и др.

5. Управленческие аспекты – выражаются в менеджменте, шкале персональных достижений менеджеров, работающих в организации.

6. Персонал (выполнение трудовых функций и отношение к работе) – отражение эффективных способов мотивации людей, занятых в организации.

Социальная ответственность – понимание обязанности бизнеса по отношению к обществу, его благосостоянию (увеличение возможностей для материального роста, соответствие общепринятым общественным ценностям, формирование благоприятной экологической среды, участие в решении острых социальных проблем).

Специалисты по планированию пришли к общему мнению, что наиболее значимыми являются финансовые цели – прибыль, показатели доходности. Прибыль занимает лидирующее положение в иерархии целей коммерческой организации.

Цели организации должны быть четкими, ясными, однозначно понимаемыми, в виде формулировок, отражающих ее будущее состояние.

Цели всегда достигаются при определенных ограничениях, которые могут задаваться самим предприятием и накладываться извне. Внешними ограничениями могут выступать законодательные нормы, инфляция, конкуренты, изменения экономической конъюнктуры и уровня доходов населения, финансовое состояние основных партнеров и дебиторов и др. Внутренними ограничениями могут быть принципы фирмы, уровень издержек, производственные мощности, наличие финансовых средств, состояние маркетинга, управленческого потенциала и т. п.

Когда цели, определены, их нужно исследовать на предмет качества. Главными критериями качества целей являются:

— максимально возможная конкретность целей;

— расчет на приемлемый уровень усилий работников;

— гибкость целей и наличие пространства для их корректировки в связи с непредвиденными изменениями;

— измеримость целей;

— сопоставимость целей.

Важной частью этапа целеполагания является правильная разбивка целей на подцели. Это должно быть сделано так, чтобы достижение каждой отдельной подцели приводило к достижению общей цели организации.

2 СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

2.1 Резюме

Вводная часть или резюме пишется, как правило, уже после того, как составлен весь план (табл. 3). Она должна быть краткой (не более 3–4 страниц) и написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Именно по содержимому вводной части инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, именно: чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.

Резюме, как правило, состоит из трех частей:

— введение – освещает цели проекта;

— основное содержание: сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основных частей: род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.;

— заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

При разработке введения несколько слов следует сказать о средствах достижения цели: новых технологиях, уникальной информации, использовании новых патентов или изобретений и т.д.

Во второй части резюме – основном содержании – следует осветить следующую информацию:

1. Рыночная ситуация: структура и емкость рынка, информация о потребителях и конкурентах. Определяется свое место и роль на рынке. Приводятся данные о темпах роста сегментов рынка, в которых работает предприятие. Оцениваются возможности продаж в этих сегментах рынка. Излагается намеченная стратегия продвижения товара и техника борьбы с конкурента ми, которая обеспечит необходимую долю рынка и объемы продаж в назначенный срок.

2. Конкурентные преимущества. Рекомендуется показать основные характеристики продукции или услуг и провести их сравнение с отечественными или зарубежными аналогами. Кроме того, к числу конкурентных преимуществ можно отнести дополни тельный сервис для клиента или условия продаж.

3. Компетенция и профессионализм команды. Характеризуется компетенция и профессионализм каждого члена управленческой команды. Указываются функции и степень делегирования полномочий во время реализации проекта.

4. Требуемая сумма инвестиций. В случае возможности получения нескольких источников финансирования, рекомендуется представить данные в виде таблицы. Здесь же рекомендуется показать форму финансирования и возврата средств.

2.2 Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка – одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Предпринимателю необходимо убедить инвестора в существовании рынка для своей продукции, в том, что он его понимает и сможет продавать свою продукцию.

Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов были связаны именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Необходимо предварительно собрать и обработать большой объем «черновой» информации. Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:

— определение типа данных, которые нужны;

— поиск этих данных;

— анализ данных;

— реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

Самые первые сведения, которые потребуются при составлении этого раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где у нее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции фирмы завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух лет. Такой поиск проходит поэтапно.

Первый этап – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов – социальных, национальных, культурных климатических, а главное – от экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той доли рынка, которую фирма в принципе надеется захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она может рассчитывать.

В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, определяется примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.

Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе фирме предстоит оценить, сколько реально она сможет продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях своей деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который намерена установить, а главное – как этот показатель может изменяться месяц за месяцем.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт фирмы или опыт специалистов, которых нанимают для кон-сультации.

При этом фирма соберет информацию и о своих возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. Все это также отражается в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту представления о рыночной конъюнктуре и продуманность проекта.

Для выполнения анализа необходимо собрать информацию об объеме потенциального спроса и продаж, о производственных и финансовых потребностях предприятия.

В этом разделе указывают основных потребителей продукции и место их нахождения, основных конкурентов, размеры рынка и потенциал его роста, и особые характеристики. Следует описать, как предприятие определяет своих основных покупателей (их этнический состав, возрастные группы и т. д.). Определить, будет ли рост рынка означать, что предприятию потребуется дополнительный капитал, и в случае положительного ответа рассчитать, каков будет его размер и когда этот капитал понадобится. Указывают, как планирует предприятие устанавливать цены на свою продукцию и сможет ли оно получить достаточную прибыль при такой цене. При этом учитывают, как планируемые цены соотносятся с ценами конкурентов. Большое внимание уделяют рекламе бизнеса и организации продвижения продукции на рынок. Определяют, какие средства рекламы существуют на рынке, сколько они стоят, какими из них предприятие планирует воспользоваться, а также смету расходов на рекламу. Следует решить, как по времени предприятие планирует организовать рекламу и кто будет задействован в подготовке рекламных материалов. Если бизнес требует большого сервиса, предлагают варианты того, как с этим могут справиться работники предприятия.

Другой значительной частью раздела бизнес-плана «Рынок» является оценка конкурентов. Оценивая конкурентов, необходимо проанализировать количество фирм-конкурентов и место их расположения, указать крупнейшего продавца аналогичной продукции.

Также определить объем продаж конкурирующих фирм, основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, сервис.

Определяют сильные и слабые стороны конкурента. Указывают, как предприятие планирует увеличить свою долю рынка и какими преимуществами хочет воспользоваться. Делают прогноз внедрения новых моделей конкурирующей продукции, определяют, есть ли у предприятия надежная информация о том, как идут дела у конкурентов, может ли предприятие описать своих конкурентов, их управление, историю, руководителей, принципы финансового состояния, т. е. добыть информацию, позволяющую ясно представить их положение.

Эти пункты необходимо раскрыть при написании раздела биз-нес-плана «Рынок».

1. Покупатель продукции.

2. Объем рынка.

3. Потенциал роста рынка.

4. Установление цен на продукцию.

5. Соотношение цен на продукцию предприятия и цен конкурирующих фирм.

6. Средства рекламы.

7. Разработка рекламы.

8. Фирменные знаки.

2.3 План маркетинга

Значение плана маркетинга трудно переоценить. Иметь такой план нужно не только новым, но и существующим предприятиям.

План должен дать ответ на три вопроса: Где вы находитесь? Куда стремитесь попасть? Как туда добраться? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо знать об основных элементах маркетинга. Они тесно взаимосвязаны и включают:

1) разработку программы работ, услуг, продажи товаров;

2) обоснование цен на продукцию (работы, услуги);

3) методы распространения продукции (каналы сбыта);

4) стимулирование сбыта продукции, рекламную деятельность.

Задачи маркетинга – выявить и учитывать в производственной деятельности основные факторы (внешние и внутренние), способствующие успешному завоеванию рынка, обеспечивающие стабильное положение предприятия.

Под внешними факторами понимаются условия, которые предприниматель не может изменить, но должен учитывать, так как они влияют на состояние бизнеса. К ним относятся: спрос на продукцию, законодательство, конкуренты, предложение и пр.

Внутренние факторы, как правило, поддаются контролю со стороны предпринимателя, важнейшие из них: финансовые возможности предприятия, кадры, выбор поставщиков, цели и задачи, исходя из которых строится политика маркетинга.

План маркетинга составляют обычно на год вперед с разбивкой по месяцам, регулярно контролируется его соблюдение и, прине обходимости, вносятся соответствующие коррективы.

Чтобы разработать качественный план маркетинга, следует собрать информацию и выполнить анализ изменений спроса на продукцию (работы, услуги), изменений в структуре рынка, в поведении конкурентов и др.

Источниками информации о рынке могут служить собственные отчетные документы, а также поставщики, потребители, конкуренты и др.

На основе анализа текущей ситуации на рынке и прогноза (поведение конкурентов, изменение спроса на продукцию, появление новых технологий и др.) необходимо обосновывать конкретные цели и задачи развития Вашего предприятия. Это целесообразно сделать в конкретных количественных показателях (например, рентабельности, объемах реализации продукции, работ, услуг, доле рынка и др.).

Цели и задачи должны быть реалистичными, с учетом изменяющихся ограничений по времени, финансовым, материальным и территориальным ресурсам.

План маркетинга должен излагать конкретную стратегию, ведущую к реализации целей и задач предприятия. Формирование рыночной стратегии, разработка комплекса мероприятий и программ должны ответить предпринимателю на вопрос, каким путем надо идти. Важно подумать о выборе исполнителей, которые будут нести личную ответственность за реализацию порученных мероприятий.

Если речь идет о вновь создаваемом предприятии, то всю полноту ответственности за выполнение плана маркетинга, как правило, берет на себя президент (управляющий), поскольку именно он больше всех заинтересован в успехе своего дела.

Если план маркетинга продуман во всех деталях, предприниматель может оценить, во что примерно может обойтись его выполнение.

Оценка затрат, которые потребуются для реализации выбранной стратегии, послужит основой для составления финансового плана.

Как уже отмечалось, в течение всего периода, на который составлен план (как в целом, так и по отдельным его разделам), при необходимости следует вносить изменения или переключаться на альтернаивные стратегии, дающие большой экономический эффект.

Успешная реализация плана маркетинга во многом будет зависеть от того, насколько тщательно он составлен; в его основе должны лежать реальные факты, выбраны достижимые цели. План маркетинга должен стать надежным помощником предпринимателя.

Этот раздел посвящен созданию эффективного рынка товара.

В нем указывают:

1) схему распределения товаров;

2) процесс ценообразования;

3) вид рекламы;

4) размер затрат на рекламу;

5) методы стимулирования продаж;

6) способ организации сервисного обслуживания;

7) размер затрат на сервис;

способ формирования общественного мнения о предприятии (как оно будет добиваться хорошей репутации);

9) способ достижения постоянного роста объема продаж:

— за счет расширения районов сбыта;

— поиска новых форм привлечения покупателей;

— продажи новых товаров.

Маркетинговый план требует тщательного изучения и анализа.

Его можно разделить на два подраздела: анализ рынка и стратегию маркетинга.

Анализ рынка описывает существующий рынок, на котором планируют активизировать бизнес. Ключевыми пунктами для выбора сегментов рынка для изделий и услуг являются: отличительные особенности продукции; образ жизни клиентов, на которых ориентируется организация; географическое месторасположение; сезонность.

Маркетинговая стратегия позволяет планировать и реализовать кампанию по продвижению продукции или комплекса услуг на рынок, которая будет активизировать продажи. Эта стратегия должна усиливать, продвигать и поддерживать преимущества, отличительные характеристики и выигрышные стороны продукции предприятия. Предприятие сможет проанализировать свою деловую активность, определить сильные стороны. Стратегия, которую выберет предприятие, будет зависеть от плана, нацеленного на то, как защититься от противника. Стратегия предприятия должна быть нацелена на захват доли рынка в кратчайшие сроки. Решающим фактором является то, как будут воспринимать клиенты предприятие и его продукцию по сравнению с продукцией конкурента.

В этом подразделе необходимо описать то, как предприятие будет сообщать о продукции и комплексе услуг, на каком уровне – местном, национальном или международном – будет продаваться продукция. Будет ли оно использовать радио, телевидение. Следует определить, стоит ли проводить семинары или принимать участие в торговых выставках. Также предприятие может использовать маркетинг с помощью средств телекоммуникаций или внешних торговых представителей, воспользоваться услугами агентства по связям с общественностью. Часто для рекламы рассылают брошюры и рекламные листки. Возможны и другие творческие способы для продвижения продукции.

2.4 Производственный план

План производства должен показать оптимальный объем производства; потребность в зданиях и оборудовании, технологиях и ноу-хау; источники поставок основных материалов; возможности использования субподрядчиков или кооперации. При написании этого раздела конкретные технологические операции следует описывать простым языком без применения технологического жаргона.

Главная задача плана производства – доказать партнерам, что предприятие в состоянии реально продавать нужное количество товаров требуемого качества в нужные сроки. В этом разделе особое внимание необходимо уделить поставщикам продукции. Поставщики становятся чрезвычайно важными при высокой концентрации в отрасли или доминировании в ней нескольких фирм.

При написании раздела «План производства» необходимо показать производственную мощность предприятия. Производственная мощность предприятия, цеха, участка – это способность закрепленных за ними средств труда (технологической совокупности машин, оборудования и производственных площадей) к максимальному выпуску продукции за год (сутки, смену) в соответствии с установленной специализацией, кооперированием производства и режимом работы.

Производственная мощность предприятия, цеха, участка рассчитывается, как правило, в тех же натуральных (условно-нату-ральных) единицах, в которых планируется объем выпуска продукции, а иногда в станкочасах и, как исключение, в стоимостном выражении. Разница между производственной мощностью и производственной программой (объемом производства) представляет резервы предприятия, т. е. производственная программа показывает степень использования производственной мощности. Пропускная способность предприятия характеризует максимальный выпуск продукции применительно к работе оборудования, станка, агрегата, поточной линии, группы станков, но только не участка, цеха, самого предприятия. Пропускная способность оборудования исчисляется за декаду, сутки, смену, час, а производственная мощность структурных единиц производства – за год, в некоторых случаях за квартал, месяц.

При написании плана производства для достоверного описания производственного цикла необходимо привлечь специалистов по технологии производства. Если существуют фотографии производственного процесса, то рекомендуется приложить их к бизнес-плану: это позволит инвестору наглядно увидеть весь технологический цикл. Необходимо подробно раскрыть виды уже выпускаемой и готовящейся к выпуску продукции, номенклатуру и ассортимент каждой единицы продукции. В данном разделе не следует употреблять производственные термины, так как они могут быть непонятны инвестору.

В разделе бизнес-плана «План производства» делают расчеты.

Дополнительно можно представить иллюстративный материал, демонстрирующий продукцию.

Вариантов написания этого раздела большое количество. В зависимости от ситуации выбирают более удобный и понятный.

Основной целью составления производственного плана является доказательство потенциальным партнерам способности предприятия (фирмы) качественно и в срок производить товар (услугу), т. е. эффективности предприятия (фирмы). Было бы ошибкой полагать, что инвесторы на слово поверят обещаниям, даже документированным, возврата денег с прибылью. На самом деле любой серьезный инвестор лично изучает и оценивает организацию производства на предприятии (фирме), управленческие методы и управленческий персонал.

Но степень интереса стороннего вкладчика несоизмерима с интересом собственника предприятия (фирмы). Поэтому роль производственного плана в бизнес-плане зависит от ориентации последнего либо на внешних инвесторов, либо на внутренние потребности. В зависимости от этого производственный план может быть схематичным или развернутым.

Степень детализации производственного плана связана также с характером производства: чем выше технологическая сложность производственных процессов, тем подробнее производственный план.

Обычно производственный план включает разделы с описанием технологии производства, ресурсов предприятия (фирмы) и менеджмента.

2.5 Организационный план

План менеджмента считается наиболее важным разделом, так как от качества управления будет зависеть успех реализации бизнес-плана. В этом разделе указывают основной руководящий состав; организационную структуру, в которой определяется взаимосвязь всех подразделений; системы вознаграждения и обучения на предприятии; организационную культуру фирмы. Также в этом разделе определяют:

1) количественный состав работников организации;

2) должностные и квалификационные обязанности сотрудников организации;

3) систему оплаты и стимулирования труда всех работников организации;

4) годовой фонд оплаты труда и среднемесячный заработок на одного работника предприятия.

Управленческий коллектив является очень существенным фактором. Потенциальный инвестор придает огромное значение управленческой команде, принимающей жизненно важные текущие решения. Успех или неудача предприятия будут зависеть от наличия опыта, зрелости и здравого смысла у руководителя предприятия, партнеров, совета директоров и управленческого персонала.

В любом управленческом коллективе необходимо обеспечить равновесие, дающее возможность реализовать в организации четыре важных элемента: планирование; организаторские способности; контроль; управление. Жизненно важно гармоническое сочетание в управленческой команде поведенческих, технических и концептуальных способностей, которые проявляются при организации производства, поставках продукции или предоставлении услуг. Управленческая команда должна изначально иметь или развивать в себе способности к маркетингу, финансовой деятельности и организации производства. Сила управленческой команды должна быть четко отражена в бизнес-плане. Фирма, имеющая формализованную структуру управления, имеет больше шансов заработать капитал и достичь своих целей за более короткий промежуток времени, причем с гораздо меньшими затратами.

При написании этого раздела бизнес-плана рекомендуется представить схемы управления с расшифровкой функциональных обязанностей каждого работника и иерархией управления.

Дополнительно в приложениях к бизнес-плану можно представить долж ностные инструкции основных работников предприятия:

— основной руководящий состав;

— организационная структура;

— система вознаграждения;

— система обучения;

— организационная культура фирмы.

Составление организационного плана требует от предпринимателя принятия ряда важных решений, которые смогут во многом определить дальнейшую судьбу предприятия. Состав руководящей группы и организационная структура должны способствовать созданию коллектива, преданного идее нового предприятия, разделяющего его цели, готового работать с полной отдачей.

Следует иметь в виду, что инвесторов будут интересовать, прежде всего, деловые качества членов руководства. Каждый кандидат на руководящую должность должен быть готов отдавать делу все свое время, не рассчитывая на высокое вознаграждение. Для истинного предпринимателя недопустимо думать о личном обогащении, когда предприятие еще не встало на ноги. Всякая попытка назначить себе высокую заработную плату будет оцениваться инвесторами как предательство интересов фирмы.

Организационная схема новых предприятий обычно бывает несложной, нередко все управленческие функции выполняет сам предприниматель. По мере роста предприятия объем работы увеличивается, организационная структура усложняется. Чтобы выстоять в конку рентной борьбе, необходимо ее тщательно продумать, пра-вильно рас пределить обязанности между исполнителями и соста-вить четкие должностные инструкции.

2.6 Организационный план

Финансовый план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для потенциальных инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтому следует относиться с особой тщательностью к его составлению и постоянно его обновлять. Финансовые аспекты требуют особых знаний, прежде всего знаний бухгалтерского учета и анализа, поэтому для его под готовки, если предприятие (фирма) настолько мало, что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовой службы) или он (она) недостаточно квалифицирован, часто приглашаются специалисты из фирм по бухгалтерскому учету и финансовому менеджменту.

Финансовый план должен дать предпринимателю полную картину:

1) откуда, когда предприятие должно получать деньги;

2) на что эти деньги будут потрачены;

3) как соотносится потребность в деньгах с наличностью;

4) каким будет финансовое положение предприятия к концу года.

Потенциальному инвестору финансовый план должен дать ответ на вопросы:

1) сможет ли предприниматель выполнить взятые на себя обязательства;

2) сумеет ли он так распорядиться порученными средствами, чтобы либо вовремя вернуть долги, либо обеспечить хорошую прибыль на вложенный капитал.

Как часть бизнес-плана финансовый план включает следующие 4 раздела:

1) план доходов и расходов;

2) план по денежным поступлениям и выплатам;

3) балансовый план;

4) сводка по источникам и использованию средств.

Как правило, инвесторы требуют, чтобы финансовый план составлялся на три года вперед, причем, чтобы данные по первому году давались в месячной разбивке.

Составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж (реализации продукции, работ, услуг). Основой для разработки такого прогноза служит план маркетинга.

План доходов и расходов должен включать расчет следующих показателей:

1) доходов от продаж (выручка от реализации продукции, работ,

ус луг);

2) себестоимости реализованной продукции (затраты на производство);

3) прибыли от реализации продукции (работ, услуг);

4) прибыли от прочей реализации;

5) доходов и расходов от внереализационных операций;

6) валовой прибыли или убытков;

7) налогов из прибыли (доходов);

чистой прибыли (оставшейся после уплаты налогов).

В плане необходимо предусмотреть все возможные статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам. Особое внимание должно быть уделено расчету себестоимости реализованной продукции (работ, услуг).

2.7 Оценка и страхование риска

Любой бизнес связан с риском. Для снижения степени риска разрабатывается бизнес-план. В бизнес-плане должны быть рассмотрены возможные ситуации, устраняющие или позволяющие избежать негативных моментов, связанных с риском, и как одна из крайних мер – банкротство предприятия. Выявление инвесторами негативных факторов, не отраженных в бизнес-плане, может серьезно подорвать доверие к предпринимателю.

В связи с этим, указывая или обсуждая рисковые ситуации и моменты бизнеса, предприниматель демонстрирует свое профессиональное мастерство, умение менеджера справиться с ситуацией и уменьшить (или избежать) риск.

В бизнес-плане следует описать главные проблемы и риск (форс-мажорные обстоятельства), с которыми может столкнуться предприниматель. К числу рисков, заслуживающих обсуждения, относятся следующие:

1) снижение цены конкурентами на продукцию, объекты, услуга аналогичной номенклатуры (ассортимента);

2) любые потенциально неблагоприятные тенденция в промышленности (например, строительных материалов);

3) значительное превышение затрат на реконструкцию или эксплуатацию объектов;

4) срыв срока достижения запланированного объема продукции на вводимых объектах;

5) увеличение нормативных сроков поставки материалов, деталей или сырья;

6) затруднения в получении необходимых банковских кредитов, увеличение процента ссудного капитала;

7) просчеты в области маркетинга и в производственной политике;

ошибки в подборе руководящих кадров;

9) отсутствие или нехватка квалифицированной рабочей силы;

10) увеличение уровня налогов и отчислений на социальное обес-печение.

Возможны и другие причины, которые не указаны здесь, но которые могут возникнуть и привести к рискованным ситуациям.

Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее выработать стратегии их преодоления. Даже если ни один из факторов не представляет реальной угрозы для предприятия, в бизнес-плане необходимо все же на них сослаться и обосновать, почему по этому поводу не стоит беспокоиться.

Целесообразно заранее выработать стратегию своего поведения на случаи внезапного возникновения угрозы со стороны какого-либо из рассмотренных факторов.

Наличие альтернативных программ и стратегий будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате рассмотрения темы реферата сделаны следующие выводы.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления.

Обычно оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана обычно содержит оглавление, которое должно отражать его структуру – номенклатуру разделов или параграфов. Затем идет введение, в котором указывают сведения о предприятии – инициаторе проекта, общие и конкретные цели проекта (какая продукция намечается к выпуску, ее конкурентоспособность, объем намечаемых инвестиционных затрат и т.п.). Если в бизнес-плане раскрываются коммерческие секреты проектоустроителя, то рекомендуется включить в данный раздел бизнес-плана меморандум о конфиденциальности.

Объем раздела «резюме» не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются основные преимущества нового проекта с точки зрения уровня производства и качества намечаемой к выпуску продукции. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, его конкретные задачи, а также результаты, которые ожидаются от реализации. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы, ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

В разделе «Виды товаров и услуг» (другие авторы называют этот раздел «Описание предприятия и отрасли») описывается текущее состояние отрасли, место и положение фирмы на рынке. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по анализу перспектив развития производства планируемой продукции. В рамках данного раздела необходимо подробно представить предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Одним из ключевых является раздел «Описание инвестиционного проекта» («Сущность инвестиционного проекта»), в котором следует раскрыть основные цели проекта, его достоинства, предпосылки к осуществлению, характер и объем планируемой продукции, ее конкурентоспособность. Здесь же указывают основные стадии развития проекта – от предварительных исследований до окончания эксплуатации проекта.

Цель раздела «Рыночные исследования и анализ сбыта» («Оценка рынка сбыта и конкурентов») — предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь определить, кто будет покупать планируемую к выпуску продукцию и какова ее ниша на рынке.

В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу («План маркетинга»), освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя.

Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Важно провести оценку возможности просчетов и ошибок, их «стоимость». Большое значение имеют также организация предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров, формирование общественного мнения о товарах и фирме.

Раздел «План производства» включается в бизнес-план инвестиционных проектов, связанных с производством товаров. Главная задача этого раздела — убедить потенциальных инвесторов и партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

В разделе «Оценка риска и страхование» проводится оценка неопределенности и риска того, что цели инвестиционного проекта не будут достигнуты, освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. В данном разделе целесообразно отразить перечень возможных рисков, вероятность их возникновения и ожидаемого ущерба от этого, организационные меры по предотвращению и нейтрализации рисков, способы страхования от рисков.

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. Это позволяет проводить анализ инвестиционных затрат, ожидаемых объемов выручки и издержек производства, проводить оценку потребности в финансовых средствах на каждом шаге реализации проекта.

Организационный план содержит краткую характеристику организационной структуры компании – функции и задачи структурных подразделений, порядок взаимодействия служб и исполнителей, организация контроля над реализацией проекта. Отражаются сведения о персонале, информация о правовом обеспечении деятельности фирмы.

В конце бизнес-плана делаются выводы и предложения – краткий, но достаточно информативный итог оценки сущности, целей, задач и возможных результатов реализации инвестиционного проекта. Желательно дополнить бизнес-план справочной информацией: полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.

Как видно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 352 c.

2. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы Project Expert (полный курс): Учебное пособие / В.С. Алиев, Д.В. Чистов. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 352 c.

3. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. — 256 c.

4. Виноградова, М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. — М.: Дашков и К, 2013. — 280 c.

5. Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 248 c.

6. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2013. — 432 c.

7. Дубровин, И.А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник / И.А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2016. — 432 c.

ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2

Инвестор формирует композиционные портфели на основе эффективного портфеля А, для которого вычислена значения E(rА) = 0,16 и õА = 0,08. Может ли сложиться ситуация, при которой доходность безрискового средства rf = 0,2, то есть превзойдет E(rА)?

Ответ: не может, поскольку величины E(rА), õА, rf не меняются при формировании композиционных ссудных портфелей, сформированных на базе эффективного портфеля A. Если инвестор формирует портфель, состоящий из эффективного портфеля A (с ожидаемой доходностью E(rА) и стандартным отклонением õА) и безрискового финансового средства f с доходностью rf, то в силу зависимости он будет выбирать такие композиционные портфели, для которых соотношение ожидаемой доходности и стандартного отклонения соответствуют f-rA.

Если E(r ) rf, то, увеличивая долю заемных средств, инвестор в состоянии непрерывно повышать ожидаемую доходность портфеля при одновременном увеличении риска инвестирования в подобные портфели.

ОТВЕТ НА ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 2

Справедливо ли утверждение, что при соблюдении начальных условий модели САРМ каждый инвестор будет стремиться создавать рисковую часть композиционных портфелей на основе рыночного портфеля М?

Ответ: можно, инвесторы, имея выбор между двумя идентичными портфелями (с одним и тем же уровнем риска) всегда выберут тот портфель, который обеспечивает более высокую доходность.

С учетом допущений, в модели CAPM предполагается, что при равновесии финансовых рынков все инвесторы будут стремиться принимать такое инвестиционное решение, которое обеспечивает каждому из них формирование рыночного портфеля M. CAPM – это модель, где ожидаемые доходности всех ценных бумаг устанавливаются таким образом, чтобы предложение денег, предназначенных для инвестирования (покупки ценных бумаг), равнялось спросу на ценные бумаги со стороны инвесторов.

Источник

Содержание

Введение
Глава 1. Бизнес-план как инструмент совершенствования управления хозяйственной деятельности предприятия
1.1. Функции бизнес-плана и его роль в совершенствовании хозяйственной деятельности предприятия
Глава 2. Структура бизнес-плана
2.1. План производства
Заключение
Список использованных источников

Введение

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес – это совершенно особая сфера деятельности, предполагающая готовность человека принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-плане, с которого целесообразно начинать любую деятельность. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирм, желающих оценить свои перспективы и задачи, предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность.

Каждая фирма, начиная свою работу, обязана четко представлять перспективные потребности в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию , как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

В этом случае бизнес-план является рабочим инструментом , как для начинающих , так и для действующих фирм, он побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия.

Овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным в условиях перехода к рыночной экономике. Это обусловлено тем, что в России и других государствах, переживающих рыночные трансформации, формируется новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием, и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы. Опытных руководителей изменяющаяся хозяйствующая среда ставит перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкуренцией. Наконец, рассчитывая получить иностранные инвестиции предприниматели должны уметь обосновывать свои заявки и доказывать, что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван в помощь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегическое развитие фирмы .

В сегодняшней России одной из первоочередных задач бизнес- планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Нужна помощь в написании курсовой?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Кроме того, важной задачей для любого бизнеса следует считать разработку стратегии и тактики производственно- хозяйственной деятельности фирмы.

Указанные выше аспекты и предопределили выбор темы настоящей курсовой работы, которая посвящена роли бизнес-плана в деятельности современного предприятия.

Методом курсового исследования является подробное изучения выбранного мною материала.

Глава 1. Бизнес-план как инструмент совершенствования управления хозяйственной деятельности предприятия

1.1. Функции бизнес-плана и его роль в совершенствовании хозяйственной деятельности предприятия

Бизнес-план – это комплексный документ, отражающий важнейшие аспекты и показатели, дающие объективное и целостное представление о будущем или начинаемом деловом предприятии. Это план разумной организации конкретного дела [1].

Условия предоставления средств инвесторам или кредиторам во многом зависит от того, как подготовлен бизнес- план. Поэтому сверхзадачей разработчиков бизнес-плана является не только получение средств от инвестора, но и получение их на приемлемых условиях.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствие с потребностями рынка и возможности получения необходимых ресурсов.

Бизнес- план помогает предпринимателю решить следующие задачи:

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда требованиям, предъявляемым для достижения поставленных целей.
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод:

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

— заставляет руководителей фундаментально изучить перспективы фирмы;

позволяет осуществить наиболее четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
побуждает руководителей конкретнее определить свои идеи и пути их достижения;
делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночной ситуации;
четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

подготовка заявок существующих и вновь созданных фирм на получение кредитов;
обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы, основных направлений ее коммерческой деятельности;
перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений, способов осуществления коммерческих операций;
выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Основные преимущества бизнес-плана можно сформулировать следующим образом:

— краткость, то есть изложение только самого главного по каждому разделу;

— доступность в изучении и понимании – он должен быть понятен широкому кругу людей;

— нет изобилия технических подробностей, лаконичность, убедительность [2].

Бизнес-план выполняет следующие функции:

— визитной карточки предприятия, средством для привлечения финансовых ресурсов, плановым документом при оценке предпринимательских действий, который так же можно использовать и для разработки стратегии бизнеса.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

Бизнес- план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма. Бизнес- план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

Таким образом, бизнес-план является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера он обобщает анализ возможностей для начала и расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

Глава 2. Структура бизнес-плана

Первым шагом в составлении бизнес- плана является определение целей фирмы. Если фирма ориентируется на рост, то ее целями будут:

повышение общего объема продаж до … или в … раз;
повышение доли фирмы на сложившихся рынках;
освоение новых рынков.

Если фирма не предполагает быстрого темпа роста производства, то главные ее цели связаны с:

повышением роста чистого дохода;
повышение качества продукции;
повышение доли сервисных и сопутствующих услуг.

Если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут сведены преимущественно к:

сокращению срока освоения новых видов продукции;
росту объемов производства новых изделий (услуг);
проникновению на рынок и вытеснению старых товаров [3].

План маркетинга:

Такая важная составляющая бизнес- плана как план маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цены ,рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке.

Современный маркетинг-это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения прибыли. Можно с уверенностью сказать, что вся рыночная деятельность любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес- плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего колоссального потенциала маркетинга.

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

Вся деятельность компании должна основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений, как определение емкости рынка, что является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен.

Роль рыночной сегментации представляет собой, с одной стороны, метод нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны – это управленческий подход к процессу принятия решения на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также, рационализации затрат предприятия- изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товаров.

Объектами сегментации являются, прежде всего потребители, исследование потребителей позволяет определить и изучить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров.

Так же не маловажное значение имеет цена и ценовая политика — это одна из главных составляющих успеха на рынке. Цена — это фактор, который обусловлен множеством других факторов, связанных с производством и реализацией продукции. Суть ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли, решать другие стратегические и оперативные задачи.

Исследование товародвижения и продаж помогает определить наиболее эффективные и рациональные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителей и его реализации. Объектами изучения являются торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли). Включается также анализ функций особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся отношений с товаропроизводителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия, оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов товародвижения, разработать приемы продажи товаров конечным потребителям, уменьшить издержки обращения.

Полученные результаты позволяют выбрать политику «паблик рилейшзн» [4]; создать благоприятное отношение к предприятию, его товарам; сформировать имидж предприятия; определить методы формирования спроса населения, воздействия на поставщиков и посредников; повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы.

Спрос на любой товар – результат существования двух компонентов: платежеспособного потенциального покупателя и его желания разрешить свою проблему с помощью предлагаемого товара, то есть удовлетворить свою потребность. Поскольку на рынке присутствует одновременно несколько конкурирующих между собой товаров, каждая фирма стремится повлиять на выбор покупателя в свою пользу. Инструментом такого воздействия является реклама, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара. В последнее время применяется комплексное воздействие на покупателя с помощью не только рекламы, но и других средств, объединенных термином ФОССТИС.

В комплекс ФОССТИС входят реклама, продвижение товара, обеспечение связи с общественностью. Мероприятия ФОС (формирование спроса) обращены к потенциальному покупателю, когда его знакомят с новым, только вводимым на рынок товаром. Мероприятия СТИС (стимулирование сбыта) содействуют расширению продаж товаров, уже не считающихся новинками. Задача СТИС – побудить к повторным покупкам, а также в соответствии с фазами жизненного цикла товара на рынке и ценовой политикой предприятия, распространить товар среди новых сегментов покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Для покупателя безразлично, благодаря какому мероприятию ФОССТИС он приобрел товар. Но для руководства фирмы, выделяющего деньги на ФОССТИС, это имеет важное значение. Это нужно учитывать при составлении бизнес-плана.

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

2.1. План производства

Производственный план бизнес-плана это- весь производственный процесс. Основная цель раздела –информация по обеспечению с производственной стороны выпуска продукции, разработка мер по поддержанию и развитию производства, расчеты в которых показано , что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

В сфере услуг особое внимание фокусируется на определении приемлемого местоположения, стремлении уменьшить накладные расходы, получении требуемого оборудования и повышении конкурентоспособности путем подбора и обучения персонала.

Анализ географического положения предполагает местонахождение производства, с выяснением его плюсов и минусов в таких вопросах, как уровень заработной платы, доступность рабочей силы, близость к заказчикам, источникам сырья, транспортные возможности, местное законодательство, налоги и сборы. Для сферы обслуживания является определяющей близость к заказчику. Удачное расположение – один из важнейших факторов успеха проекта.

Целесообразно обратить внимание и на производственный процесс и составляющие его компоненты. К последним относятся: стратегия производства, закупок, необходимость привлечения дополнительного финансирования, совершенствование мастерства работников и другие вопросы. Необходимо произвести обзор потенциальных соисполнителей и поставщиков, степень их надежности, с указанием запасных вариантов.

В производственном плане, следует обосновать натуральные и стоимостные показатели при различных уровнях продаж с подразделением на материалы, трудовые ресурсы, закупаемые комплектующие детали, обсудить размеры требуемого финансирования при различных уровнях продаж.

Осветить подходы в вопросах контроля за качеством производственных процессов, продукции, указать затраты по контролю за качеством на каждой стадии проекта; проанализировав каким образом это сможет уменьшить сервисные проблемы и предотвратить рекламации со стороны потребителей, как будет организован процесс закупок, чтобы необходимые материалы и полуфабрикаты всегда имелись в наличии, приобретались по оптовым ценам.

Что касается рабочей силы, то необходимо рассчитать численность персонала, необходимого для качественного и эффективного производства продукции. Если квалификация работников неадекватна потребностям фирмы, то какие методы обучения персонала будут применяться — затраты на обучение.

Организационный план:

Нужна помощь в написании курсовой?

Цена курсовой

Важной составной частью бизнес-плана является организационный план. Фирма характеризуется с точки зрения системы организации управления ее работой. Целевой функцией организации управления является принятие решений и их реализация. Организация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содержание работ создаваемых подразделений, квалификационные требования к специалистам.

Основная общая цель предприятия детализирует его статус, обеспечивает направление для определения целей и тактических подходов на различных организационных уровнях.

Диагностический этап процесса планирования начинается с изучения внешней среды. Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого контролируется внешние по отношению к предприятию обстоятельства, для определения возможности и опасности для фирмы [5].

В рамках определения кадровой политики и стратегии фирмы должно складываться представление о философии, которой она будет руководствоваться при решении кадровых и организационных вопросов. Ответственная проблема и комплектация штата.

Весьма существенны и меры защиты прав фирмы, к которым относятся патенты, лицензии, товарные знаки, авторские права.

Очень многое зависит от качества управления фирмой. Современный менеджмент выступает не только в качестве науки и практики управления, организации управления компанией, процесса принятия решений, и их реализации, сколько искусством управления людьми. Каждый человек индивидуален, к каждому нужен особый, свой собственный подход, если менеджер хочет, чтобы работник раскрыл весь свой собственный потенциал. Таким образом, организационный план – это раздел бизнес- плана, в котором идет речь о том, с кем будет организовать дело и как планируете налаживать его бесперебойное и успешное функционирование.

Юридический план :

Юридический план -форма собственности, условия создания и партнерства по товариществам основных пайщиков и доли для акционерного общества, на объем акций уже выпущенных и количество предполагаемого дополнительного выпуска для открытого акционерного общества, отношения с местной администрацией.

Финансовый план:

Цель финансового плана –достоверная система данных, отражающая ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы . Именно из этого раздела инвестор узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец – о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В сжатой форме излагаются все предпосылки, которые стали основой для разработки плана.

Наиболее важным элементом здесь является ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованной продукции (затраты на производство продуктов , услуг, выручка от реализации которых получена в течение конкретного периода, так же включает в себя прямые затраты труда – заработная плата, сырья, материалов, некоторые затраты, связанные непосредственно с превращением сырья и материалов в готовую продукцию) и валовой прибыли (разница между чистым объемом реализации продукции, услуг и прямыми затратами на их производство). Итак, финансовый план является ключевым разделом бизнес- плана и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции и услуг. Финансовый план включает три документа: отчет о прибылых и убытках (отражает операционную деятельность фирмы), план- баланс и отчет о движении денежных средств , прогноз прибыли и убытков.

План-баланс демонстрирует финансовое состояние фирмы на конец рассчитываемого периода времени. Из его анализа можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения фирмы в конкретный период времени в зависимости от этого определяют будущее финансирование проекта.

Проектировка потоков денежных средств наиболее важный финансовый прогноз в бизнес — плане. Отчет о денежном потоке отражает фактические поступления денежных средств. Каждая из схем финансирования тщательно просчитывается и оценивается по последствиям его использования. В плане учитываются как показатели финансового состояния фирмы, так и показатели эффективности инвестиций. Еще больше можно узнать анализируя баланс с отчетом о прибыли.

В завершающей части финансового план обычно присутствует анализ безубыточности, который показывает уровень продаж (производства), необходимый для того, чтобы компания была в состоянии без посторонней помощи выполнять своевременные свои денежные обязательства. Уровень продаж, при котором покрываются все расходы, является уровнем безубыточности. Должен быть подготовлен график безубыточности и обсуждена возможность снижения точки безубыточности, в случае снижения планируемого начального уровня продаж. Следует показать эффект от снижения себестоимости на графике безубыточности.

Широко используемым прием анализа отчетности является изучение специальных коэффициентов, расчет которых основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями отчетности. Эти коэффициенты представляют большой интерес, поскольку достаточно быстро и просто позволяют оценить финансовое положение компании. Их достоинством также является то, что они позволяют элиминировать влияние инфляции, что особенно актуально при анализе долгосрочного аспекта.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

Частным показателем коэффициента текущей ликвидности является коэффициент срочной ликвидности, раскрывающий отношение наиболее ликвидной части оборотных средств к краткосрочным обязательствам. Большое значение в ходе анализа ликвидности предприятия имеет изучение чистых оборотных средств. Помимо общей суммы , изменений за период и причин этих изменений, может быть также рассчитан коэффициент, характеризующий долю чистых оборотных средств, имеющуюся в нереализованных материально- производственных запасах. Искомый коэффициент рассчитывается как частное от деления материально- производственных запасов на чистые оборотные средства.

Показатели оборачиваемости имеют большое значение для оценки финансового положения компании, поскольку скорость оборота средств, то есть скорость превращения их в денежную форму, оказывает непосредственное влияние на платежеспособность предприятия.

Оборачиваемость активов = Объем реализации/среднегодовая стоимость активов (показывает, сколько раз за год совершается полный цикл производства и обращения, или сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая денежная единица активов).

Для более конкретных видов оборачиваемости средств компании необходимо рассмотрение частных показателей оборачиваемости. К ним относятся следующие:

Оборачиваемость дебиторской задолженности = объем реализации в кредит/ среднегодовая стоимость чистой дебиторской задолженности (показывает, сколько раз в среднем дебиторская задолженность превращалась в денежные средства в течение года).

Оборачиваемость материально- производственных запасов = себестоимость реализованной продукции / среднегодовая стоимость матер- производственных запасов отражает скорость реализации запасов.

Очень важным индикатором качества управления финансами фирмы являются коэффициенты рентабельности. Они отражают, насколько прибыльна деятельность компании. Эти коэффициенты рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам либо как отношение полученной прибыли к объему реализованной продукции.

Рентабельность всех активов предприятия рассчитывается делением чистой прибыли на среднегодовую стоимость активов предприятия. Этот коэффициент отражает, сколько рублей потребовалось фирме для получения 1 рубля прибыли независимо от источника привлечения этих средств. Этот показатель является одним из наиболее важных индикаторов конкурентоспособности предприятия.

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

Финансовый план предприятия обеспечивает взаимоувязку финансовых показателей, распределение доходов и образование фондов денежных средств. Стратегический финансовый план – это одна из коммерческих тайн предприятия. Планирование финансовых ресурсов и вложений гарантирует выполнение обязательств перед бюджетом, банками и акционерами, обеспечивая финансирование предпринимательской деятельности.

Оценка и страхование рисков:

Как известно, даже самый хороший план не дает сам по себе гарантии успеха. Его надо уметь реализовать. Другими словами, речь идет об умении менеджера эффективно управлять имеющимися в его распоряжении различными видами ресурсов с учетом потребностей рынка. И здесь особое значение приобретает учет в должной степени возможного риска. Анализ риска производственной и финансовой деятельности фирмы является одним из важнейших разделов бизнес- плана. Для каждой фирмы риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части ресурсов, не до получению доходов или появлению дополнительных расходов. С помощью такого анализа выявляются факторы риска .Количественный анализ помогает определить размеры риска, что является сложной задачей, решаемой посредством различных методов ( статистического. анализа целесообразности затрат, метода экспертных оценок, метода применения аналогов). Для уменьшения риска обычно используют различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность инвестиций (метод математической статистики, экономико- математическое моделирование и другие). В результате проведения анализа риска разрабатываются мероприятия по его уменьшению.

Вместе с тем, практика показывает, что чем выше уровень риска, тем значительнее в случае успеха будет прибыль. Известны следующие виды рисков:

1. Производственный риск – связан с производством продукции, товаров, услуг.

2. Коммерческий риск – возникает в процессе реализации товаров и услуг.

3. Финансовый риск – возникает в сфере отношений предприятия с банками и другими финансовыми институтами.

4. Политический риск – связаны с нестабильностью хозяйственного, банковского, налогового, земельного и других законодательств в Российской Федерации, отсутствием поддержки правительства и так далее [6].

Нужна помощь в написании курсовой?

Заказать курсовую

5. Юридические риски связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, неясностью судебных мер в случае разногласий учредителей, затягивание сроков подрядчиком.

6. Технические риски связаны со сложностью работ. Возможно , неполно используется оборудование и задержка во вводе технических систем.

7. Внутренние социально- политические риски. Социальная напряженность в коллективе ; дефицит, текучесть профессиональных кадров ;наличие деструктивной позиции ;напряженность в цепочке “собственник – администрация – коллектив”

8. Маркетинговые риски — связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике.

Бизнес-планирование необходим для привлечения капиталовложений, поэтому разработка бизнес- плана является одним из важнейших этапов на пути получения и использования инвестиций, с помощью бизнес -плана компания должна убедить потенциального инвестора в своей способности грамотно и эффективно наладить предполагаемый бизнес и управлять им. Первым и необходимым условием такого убеждения является бизнес- план.

Инвестиции – это все виды активов, вкладываемых в хозяйственную деятельность с целью получения доходов, расходы на создание, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основного капитала, а также не связанные с этим изменения оборотного капитала. Рассмотрим методику оценки эффективности реальных инвестиций на основе различных показателей.

Чистый приведенный доход- позволяет получить наиболее обобщенную характеристику результата инвестирования, то есть его конечный эффект в абсолютной сумме. ЧПД – это разница между приведенными к настоящей стоимости (путем дисконтирования) суммой денежного потока за период эксплуатации инвестиционного проекта и суммой инвестированных в его реализацию средств.

Используемая дисконтная ставка при реализации проекта показателя дифференцируется с учетом уровня риска и ликвидности. Инвестиционный проект, по которому показатель ЧПД является отрицательной величиной или равен нулю, должен быть , отвергнут, так как не принесет инвестору дополнительный доход на вложенный капитал. Инвестиционные проекты с положительной величиной ЧПД позволяют увеличить капитал инвестора.

Недостаток ЧПД: избранная для дисконтирования ставка процента принимается обычно неизменной для всего периода эксплуатации инвестиционного проекта. В то же время в будущем периоде эта ставка может измениться. Однако , несмотря на этот недостаток, используемый показатель признан в зарубежной практике наиболее надежным в системе показателей оценки эффективности инвестиций.

Индекс доходности – в качестве дохода от инвестиций в этом показателе выступает не чистая прибыль, а денежный поток. Кроме того, предстоящий доход от инвестиций приводится к настоящей стоимости

ИД= ДП/ИС,

Где: ИД — индекс доходности по инвестиционному проекту,

ДП — сумма денежного потока в настоящей стоимости,

ИС – сумма инвестиционных средств, направленных на реализацию инвестиционного проекта.

Сравнивая показатели ИД и ЧПД, следует обратить внимание на то, что результаты оценки их с помощью эффективности инвестиций находятся в переменной зависимости: с ростом абсолютного значения ЧПД возрастает и значение индекса доходности и наоборот. Более того, при нулевом значении ЧПД индекс доходности всегда будет равен нулю.

Период окупаемости является одним их распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиций. Он базируется не на прибыли, а на денежном потоке с приведением инвестиционных средств и сумм денежного потока к настоящей стоимости.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

ПО= ИС/ДПП,

Где: ДПП средняя сумма денежного потока ( в настоящей стоимости) в периоде. По инвестиционным проектам с длительным сроком эксплуатации после периода их окупаемости может быть получена большая сумма ЧПД, чем по инвестиционным проектам с коротким сроком эксплуатации.

Внутренняя норма доходности – является наиболее сложными совершенно новым показателем с позиции методики расчета. Он характеризует уровень доходности конкретного инвестиционного проекта, выраженной дисконтированной ставкой. по которой будущая стоимость приводится к настоящей стоимости инвестиционных средств.

Все рассматриваемые выше показатели находятся между собой в тесной взаимосвязи. Поэтому, при оценке эффективности реальных инвестиций рассматриваемые показатели нужно рассматривать в комплексе.

Заключение

Бизнес-план–это документ, в котором описываются все основные аспекты хозяйственной деятельности предприятия, анализируются главные проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяются основные способы решения этих проблем.

Такой важный документ, как бизнес-план необходим не только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для предприятий всех форм и видов хозяйственной деятельности, и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность и тем самым уменьшить риск потерь и неудач. Бизнес-план также необходим для потенциальных инвесторов, которым важна реалистичность задуманного дела и способность возвратить кредит, арендованное имущество.

В курсовой работе описан процесс разработки бизнес- плана, его роль и значимость для работы и совершенствования деятельности предприятия. С помощью бизнес-плана проводится анализ хозяйственной деятельности предприятия, а также анализ его внешней среды. В результате анализа выявляются преимущества хозяйственной деятельности предприятия ее недостатки и пути их преодоления. Именно для этих целей предназначено бизнес-планирование позволяющее, раскрыть все аспекты хозяйственной деятельности предприятия.

Список использованных источников

Нормативно – правовые акты
1. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 13.07.2015) «О защите прав потребителей»
2. Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ
3. «О лицензировании отдельных видов деятельности»
4. Закон РФ от 27.11.1992 N 4015-1
5. (ред. от 28.11.2015, с изм. от 30.12.2015) «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.02.2016)
Список научной и учебной литературы
1. Бизнес- план. Методические материалы/Под ред. Р.Г. Маниловского. – М.: Финансы и статистика, 2011г.
2. Бизнес — план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 2013 г.
3. Бизнес- план. Рабочая книга. – СПб.: ЭИС,2014 г.
4. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес – план. Методика составления. – М.: ЦИПКК, 2013 г.
5. Гражданский Кодекс Российской Федерации.
6. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие, и. 2-е.- М.: Финансы и статистика, 2009 г.
7. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес — план/структура, содержание/. Методические указания к разработке — М: Финансы и статистика, 2011 г.
8. Крылова Н. Как добиться успеха с помощью бизнес- плана// Деловые люди, 2014 г.- №43.
9. Ковалев В.В. Финансовый анализ.- М.: Финансы и статистика, 2011 г.
10. Куршева О., Степанов Д Бизнес- план как инструмент выживания // ЭКО, 2014 г. — №6.
11. Казаков Л.С. Предпринимательство. М.: ИНФРА-М, 2013 г.
12. Липсиц И.С. Методика составления бизнес-планов. М, 2012 г.
13. Методика подготовки бизнес- планов инвестиционных проектов (разработка Инвестиционной финансовой группы и Российской финансовой корпорации) //Российский экономический журнал. -2011 г.- №4.
14. Москвин В.А. Разработка качественного бизнес- плана реализации инвестиционного проекта // Деньги и кредит.-2010 г.- №3.
15. Сборник бизнес- планов / Под ред. В.М.Попова. — М.:Финансы и статистика, 2000 г.
16. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес- план. Как развернуть собственное дело.- М.: АКАЛИС, 2013.
17. Уткин Э.А.,Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело.- М.:АКАЛИС, 2013 г.- С 7.
18. Москвин В.А. Разработка качественного бизнес- плана реализации инвестиционного проекта// Деньги и кредит.-2014 г.-№3.

Нужна помощь в написании курсовой?

Подробнее

Источник

Структура организационного плана бизнес-плана

1. Правовая форма

2. Организационная структура

3. Описание штата сотрудников

Пример организационного плана магазина одежды

Другие примеры организационного плана

Структура организационного плана бизнес-плана

1. Правовая форма

2. Организационная структура

3. Описание штата сотрудников

Пример организационного плана магазина одежды

Другие примеры организационного плана

ВВЕДЕНИЕ

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Понятие бизнес-плана

1.2 Состав и структура бизнес-плана

1.3 Место бизнес-плана в развитии организации

2. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА НА ПРИМЕРЕ СОЗДАНИЯ КОМПЬЮТЕРНОЙ ФИРМЫ

2.1 Резюме и описание услуг

2.2 Анализ рынка сбыта и конкуренции

2.3 План маркетинга и производства услуг

2.4 Организационный и финансовый план, стратегия финансирования.

2.5 Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков и страхование

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Особенности составления бизнес-плана

Реферат: Бизнес-план: структура и порядок разработки разделов плана

1) Резюме.

2) Характеристика предприятия и продукции.

Менеджмент предприятия

Производство

Научные исследования и разработки

Маркетинг

Кадры

Финансы

3) Анализ рынков и основных конкурентов.

4) Планирование производства.

«К= М*Кт/ГФРВ / Пт» (2)

5) План маркетинговой деятельности.

6) Организационный план.

7) План по рискам.

Финансовый план.

Показатели финансово-экономической целесообразности реализации плана.

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ
НА ПРЕДПРИЯТИИ

2. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛОВ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕС-ПЛАНА
НА ПРИМЕРЕ СОЗДАНИЯ КОМПЬЮТЕРНОЙ ФИРМЫ

2.5 Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков
и страхование