Оптовые онлайн магазины для бизнеса или перепродажи

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио.

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

• бытовую, электронную технику;
• аксессуары для мобильных устройств;
• хозтовары;
• стройматериалы;
• мебель;
• домашний декор;
• посуду;
• постельное белье;
• косметику;
• спорттовары;
• сумки;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

• часы;
• TV-Shop;
• автотовары;
• все для детей;
• 1 000 мелочей;
• гаджеты, аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры;
• бижутерия;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары;
• одежда;
• приспособления для охоты и рыбалки;
• сумки, кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели;
• стройматериалов, оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники;
• канцелярии;
• текстиля;
• зоотоваров;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Возможно вам также будет интересно:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

Оглавление

1. С чего начать
2. Типы поставщиков и где их искать
3. Дропшиппинг
4. Критерии выбора поставщика
5. Список вопросов поставщикам

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать.
Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

• вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
• сложно развить большой бизнес;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

👉Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

👉Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

• большое разнообразие товаров;
• договорная партия товара;
• посильные вложения;
• не нужен собственный большой склад;
• возможна высокая маржинальность;
• велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать?

У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише. Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

• этикетки продуктов;
• печатная информация;
• поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
• тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»: следите за анонсами;
• сайты конкурентов;
• онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

• низкая маржинальность;
• высокая конкуренция;
• отсутствие товара у поставщика;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами.
Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

• заводской брак при производстве;
• порча товара во время транспортировки или доставки;
• падение спроса на товар;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Базы оптовых поставщиков: «ОптЛист», «Опт-Юнион», «ОптомПлюс», оптовые поставщики из США, Англии и Китая.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

• товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
• вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
• посылка может содержать рекламу конкурента;
• скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
• вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

Столбцы таблицы:

• страна;
• цены;
• качество продукции;
• доставка;
• минимальная сумма заказа;
• ассортимент;
• условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

Приблизительный список:

• условия выкупа товара;
• минимальная партия товара;
• минимальная сумма заказа;
• существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
• существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
• необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
• все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• насколько быстро пополняется ассортимент;
• как забрать оплаченный товар;
• заключается ли договор, в какой форме;
• предоставляются ли отчётные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• есть ли гарантийное обслуживание;
• принимает ли поставщик брак обратно;
• возможен ли возврат или обмен невостребованного;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Хочется разыскать оптовиков, которые будут поставлять оборудование, детские товары и множество других вещей по сниженной цене? Как и где найти хороших поставщиков одежды, продуктов питания и техники для продажи в интернет-магазине, разберём в этой статье.

Какими они бывают

Ключевых игроков на рынке интернет-торговли несколько, советуем знать различия между ними, чтобы сделать грамотный выбор.

Таблица

Участник торговли	Особенности
Дропшиппинг	У них есть свои склады, с которых они будут отправлять продукцию конечному клиенту напрямую. Если иметь такого поставщика, можно не арендовать собственные складские помещения. Дропшипперы могут быть изготовителями или мелкооптовой фирмой.
Производитель	Завод, который создает товар. Редко работает с магазином напрямую.
Оптовик	Закупает в другой стране или в своей огромными количествами — вагонами и контейнерами, чтобы продавать небольшим объемом с наценкой дилерам. Обычно работают с несколькими фабриками сразу.
Торговый представитель	Представляют интересы производящей компании, почти все время проводят в поездках по потенциальным покупателям. Обычно работают офлайн, но иногда вплотную с интернет-магазинами.
Дистрибьютор	Приобретают продукцию крупным оптом, перепродают мелким дилерам, делают свою наценку. Обычно эта категория выводит изделия на новые рынки, регионы, страны. Почти у всех крупных производителей есть такие компаньоны.
Дилеры	Берут на продажу у дистрибьюторов еще меньшей партией, продают почти поштучно конечным реализаторам.
Интернет-магазины	Обычно работают с дилерами, реже с другими категориями. Продают товар конечному потребителю.

С чего начать

Сначала нужно решить, какие финансовые вложения будут некритичными для полноценной работы организации. Если сумма внушительная, можно искать крупных поставщиков и даже выходить напрямую на производителя. Они сотрудничают по полной предоплате и отгружают только серьезными партиями. Но стоимость будет значительно ниже, чем если покупать у дилера.

Стоит помнить о том, что весь приобретенный объем необходимо где-то разместить, для больших объемов потребуется складское помещение. Кроме того, заводы обычно работают с юридическими лицами.

Если вложить большие средства не получится, лучше разыскать малых посредников. Они берут свою наценку, зато есть отсрочка платежа, а партия начинается от пары штук.

Когда объем поставки и сумма покупки определены, и вопрос со складом решен, можно заняться именно розыском.

Где и как искать поставщиков одежды или другого товара для интернет-магазина

Приводим несколько способов, где можно эффективно осуществить поиск. Стоит помнить, что этим следует заниматься не только в момент начала работы. Это делается регулярно, чтобы всегда был запасной путь. Торговля не относится к максимально проверенным видам работы, иногда происходят сбои. Даже постоянные и надежные партнеры могут подвести и не поставить вовремя нужный объем.

В поисковиках

Самый простой метод в современном мире технологий. Достаточно вбить в строку «как найти оптовых поставщиков для бизнеса» и добавить в конце «купить оптом» или похожие запросы.

Некоторые дистрибьюторы и производители не уделяют особого внимания продвижению своих сайтов, поэтому страницы выглядят не слишком современно и находятся далеко от первых позиций поисковой системы.

На начальных двух страницах обычно стоят дилеры, которые не являются посредниками, а цену они завышают в 2-3 раза. Рекомендуем потратить немного больше времени и поискать на 3-10 страницах выдачи.

Когда получится выделить несколько потенциальных партнеров, нужно выписать их контакты и обзвонить. Запросите всё о сотрудничестве, что они могут предложить. Затем сравните их между собой и напишите тем, кто предоставит максимально подходящие и устраивающие по цене варианты.

В периодической печати

Можно приобрести пару журналов или газет из периодики. В блоках рекламы легко разыскать вероятных коллег.

Разнообразные выставки

Отслеживать подобную информацию можно не только в периодических форматах. Регулярно проводятся всевозможные конференции и выставки производителей, где производители и оптовики размещают целые стенды с примерами продукции, рекламными материалами и контактами.

Если прийти на такую конференцию, можно пообщаться с продавцом лично, обсудить возможные условия сотрудничества и получить весомые скидки. Иногда на входе оставляют целые каталоги по отраслям, что очень удобно.

Мероприятия возможно проверять по календарю:

• expomap.ru — в нем отмечаются все мероприятия по России;
• exponet.ru — здесь можно искать выставки внутри страны по разным городам;
• expolife.ru — каталог мероприятий, которые проходят в РФ и других государствах.

У конкурентов

Конечно, сами они вряд ли согласятся делиться подобными данными. Но есть несколько способов попробовать узнать:

• Внимательно посмотреть на изображения, которые есть на страницах — иногда там можно увидеть водяные знаки, контакты поставщика в углу или сами фотографии могут легко находиться по запросу.
• Попросить или изучить написанные данные по гарантии — обычно их предоставляет дилер.
• Поинтересоваться наличием сертификата качества — часто на нем стоит печать производства или оптовика.

Местные заводы и фабрики

Иногда это выгоднее, чем приобретать товар у знаменитого, но дорогого изготовителя. У мелких производителей цена часто в разы ниже, а качество на уровне, это их конкурентное преимущество. Но лучше помнить, что некоторые покупатели охотнее покупают дорогой, но известный продукт. Не всех интересуют малознакомые аналоги.

В случае необходимости заказать какие-то материалы и сырье, это может оказаться проще в офлайн пространстве. Стоит присмотреться, что продают в соседних помещениях.

Совместные закупки

Это особенно популярно у покупателей, которые готовы подождать, чтобы купить по оптовой цене. Они собираются в группы и делают большой заказ у крупного посредника или у завода. Можно изучить форум такой деятельности и выявить, что пользуется активным спросом. А потом сделать заказ вместе с остальными.

Папка спама

Как ни странно, это еще один ответ на запрос, где взять поставщиков для интернет-магазина. Иногда в рассылках, от которых все избавляются, может оказаться полезная информация. Также есть возможность на собственном ресурсе зафиксировать email. Туда будет поступать множество бесполезных писем, но среди них обязательно окажется пара подходящих.

Наиболее популярные базы

Есть несколько интернет-каталогов, в которых собираются контакты оптовых предприятий и посредников. Здесь все продукты разбиты по группам и темам, чтобы искать было проще. Предлагаем 5 проверенных на выбор.

Dropo

Включает в себя более полумиллиона товаров по системе «дропшиппинг» от проверенных посредников по оптовой стоимости. Можно провести выгрузку в любую платформу. При этом большинство внутри сайта предлагает выкуп и перевозку по всей стране.

Поставщики.ру

Здесь выбирать легче — есть не только названия и контакты, но и рейтинги фирм. А также существует возможность разместить собственное объявление о поиске компании-поставщика. Можно проверить, по какой системе работает предполагаемый коллега.

Optomarket.su

Здесь производятся оптовые заказы из Китая. Каталог внушительный, доставят по всей России. Минимальная сумма, на которую необходимо заказать — 15000 рублей. Есть и по весу ограничение — от 20 кг. Сервис функционирует по предоплате минимум 70% от полной стоимости.

ОптЛист.ру, Оптом.ру

Базы, которые похожи по функционалу на портал Поставщики.ру. Есть большое количество производителей, но чтобы найти что-то стоящее с хорошими условиями сотрудничества, придется выбирать из множества перекупщиков и недействительных контактов.

Tiu.ru

Еще одна огромная платформа с длинным перечнем действующих компаний. В отличие от аналогов, здесь регистрация аккаунтов платная. Поэтому определить организацию, которая серьезно ищет, с кем будет сотрудничать, намного легче.

Как найти коллег из Европы и США

Курс доллара постоянно меняется и заставляет владельцев магазинов корректировать расценки. Но есть и положительные стороны в подобных закупках. Качество купленных здесь товаров будет заметно лучше. Кроме того, в европейских и американских городах можно приобрести много эксклюзивных вещей, которые сложно разыскать на российском рынке. Это серьезное конкурентное преимущество.

Искать таких поставщиков проще через поисковую систему Гугл — будет больше результатов зарубежных фирм. Чтобы найти контакты и начать сотрудничать, нужно хорошо владеть иностранным языком. Для этого можно нанять специального человека, но советуем начать разбираться в английском самостоятельно.

Все покупки потребуют прохождения таможенного контроля, это занимает время. Поэтому лучше, если на родине будет склад. Так после продажи проще и быстрее переправить продукт покупателю. Риск потери продукции тоже выше — во время пересылки что-то может повредиться или бесследно пропасть.

Можно обратиться к услугам посредника, но следует понимать, что в этом случае себестоимость вещей серьезно вырастет.

Работа с Востоком

Эта часть континента все активнее захватывает рынки. Приобрести здесь можно все что угодно — от кисточек для нанесения макияжа и резинок для волос до велосипедов и автомобильных запчастей. Предлагаем несколько советов по выбору:

• Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
• Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно — не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
• Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
• На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.

Важно понимать, что эти закупки тоже требуют много времени на доставку. Поэтому стоит либо брать продукцию заранее, либо создавать склады на территории страны.

На ком остановить выбор

Выбирать всё нужно в зависимости от области, в которой развивается бизнес. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег — у них огромный ассортимент и невысокие цены.

Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей — начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.

Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.

Как выйти на контакты поставщиков

Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально — встретиться лично и обсудить условия.

Что необходимо узнать:

• Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
• Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
• Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
• Есть ли сертификаты на товары.
• Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.

10 советов, как осуществлять поиск поставщиков для интернет-магазина

Предлагаем несколько нюансов, как правильно настроить сотрудничество:

1. Определиться, в каких системах или какими методами искать.
2. Выявить, что и как будет закупаться — следует заранее определить конкретный предмет с определенными параметрами.
3. Насколько выгодно сотрудничать с производителем напрямую или дистрибьютором.
4. Стремиться к взаимодействию с теми, кто находится близко.
5. Изучить справочники.
6. Общаться с поставщиками правильно.
7. Не затягивать с поиском.
8. Хорошего коллегу найти часто сложно, ведь им не нужна реклама — не спешите и не жалейте времени.
9. Прежде чем приобретать что-то у завода в Китае — рекомендуем взять немного и проверить, насколько качественные вещи продаются, даже если все отзывы положительные.
10. Всегда сравнивайте риски и количество организационных сложностей — иногда лучше купить дороже, но поблизости, чем дешевле и там, где потеряется по дороге.

Уровень рискованности, вообще, необходимо рассчитывать во время любых закупок, даже у постоянных коллег. Чем дальше место покупки, тем больше проблем может возникнуть. Это стоит учитывать в период сотрудничества.

Заключение

Конечно, поставки — это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.

Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.

Количество показов: 34401

Прежде чем искать, где взять товар для продажи, стоит разобраться, с кем вы готовы работать. 

Если вы обладаете большим бюджетом и площадью для хранения и реализации товара, вам стоит сделать акцент на поиске производителей. Они продают свой продукт по самой низкой цене, но сразу крупными партиями.

Если большой объем вам не по силам, или если производитель не торгует своими товарами напрямую, придется обратиться к дистрибьютору. В таком случае партия обойдется дороже, но зато вам будет доступен мелкий опт.

Можно найти поставщика среди «своих», то есть в своем городе или области. Подробности о таком поставщике можно узнать от других местных предпринимателей. Спрашивать стоит у знакомых, которые вращаются в предпринимательских кругах, или у местных владельцев схожего бизнеса. Хотя последние вряд ли захотят помогать конкуренту, попробовать стоит, например, чтобы закупаться совместно и экономить на стоимости доставки. 

Плюсы: экономия на логистике, проверенные поставщики и минимальные риски мошенничества.

Минусы: урезанный ассортимент, ограниченность в выборе и никакого эксклюзива.

Какой бы направленности ни был ваш бизнес, вы точно найдете, что продавать, сформулировав правильный запрос во Вселенную для поисковика. Достаточно к вашему потенциальному товару добавить слово «опт» и название вашего города, и вуаля — вот они, заветные поставщики. 

Как найти поставщиков для закупки продуктов и других товаров для магазина

Плюсы: просто, быстро, удобно, релевантно.

Минусы: чем выше страница в поиске, тем больше у потенциального поставщика заказов, но это не означает, что он лучший. Часто происходит наоборот: самые крутые и надежные поставщики не нуждаются в дополнительной рекламе и SEO-специалисте, который вывел их страницу на главную поисковика. Цены у тех, кто попался вам сразу, могут быть выше рынка, стоит сравнить их с другими вариантами.

В интернете есть несколько каталогов с контактами поставщиков. Достаточно зарегистрироваться и ввести в поиске название нужного продукта, а затем выбирать лучший по цене и другим условиям.

Плюсы: множество контактов потенциальных контрагентов собрано в одном месте.

Минусы: вас может смутить не самый удобный и понятный интерфейс и гигантский выбор. Но даже среди такого количества партнеров есть риск, что не найдете нужного или добросовестного.

Это облачные решения, которые собирают информацию об организациях из открытых источников: государственных реестров, платформ по поиску работы, сайтов самих компаний.

Например, в Контур.Компасе можно найти поставщиков сразу по нескольким признакам: по закупкам, в которых они участвуют, по сертификатам и декларациям на товар. Кстати, по последнему признаку можно подыскать отдельно производителей и отдельно — дистрибьюторов.

Плюсы: можно выгрузить контакты потенциальных поставщиков, дозвониться и договориться напрямую.

Минусы: придется потратить время на освоение интерфейса.

Планируя закупку продуктов для своего магазина многие предприниматели посещают профильные выставки и ярмарки. И здесь тоже пригодится поисковик: например, по запросу «выставка товаров для дома Москва» гугл выдает промышленную выставку непродовольственных товаров HouseHold Expo, 29-ю по счету. 

Плюсы: все товары можно самостоятельно увидеть и пощупать, а заодно — обзавестись полезными деловыми контактами.

Минусы: выставки происходят не каждый день, если поставщики для продуктового магазина нужны здесь и сейчас, этот способ не подойдет.

Когда решаешь продавать определенный товар, обычно опираешься на опыт других магазинов и изучаешь их ассортимент. Например, нашли идеальную соль для ванны и хотите продавать такую же. Обратите внимание, кто и где ее изготавливает, и обратитесь к поставщику напрямую.

Плюсы: уверенность в качестве товара.

Минусы: возможно, цена и условия доставки для вас окажутся не самыми выгодными.

В социальных сетях и сервисах наподобие «Авито» и «Юлы» иногда можно найти хороших партнеров, которым не хватает только собственного Рэя Крока. Благодаря ему семейный бизнес братьев Макдоналдов превратился в мировую франшизу McDonald’s. Вы тоже можете найти партнеров, которые пока никому не известны, но перспективны для долгосрочного и выгодного сотрудничества. 

Плюсы: больше шансов найти производителей эксклюзивных вещей, которые больше нигде не найти.

Минусы: ручная работа медленнее и дороже фабричной, это значит, поставки будут в ограниченных объемах и, возможно, не в срок. 

В крупных городах появляются локальные филиалы AliExpress. Например в Москве это «Садовод», а в Санкт-Петербурге — «Апраксин двор» более известный как «Апрашка». Поищите в своем городе что-то подобное.

Плюсы: как и в случае с выставками, у вас есть возможность лично оценить качество товара и познакомиться с нужными людьми.

Минусы: товар дороже, чем от производителя, и как правило массовый, не уникальный.

Допустим, вы нашли, где взять товар для продажи в вашем магазине. Осталось понять, подходит ли вам выбранный поставщик, и заключить договор с помощью юриста. 

Как магазинам и производителям восстановить поставки во время санкций

На что стоит обратить внимание до составления договора.

Поставка образцов

Прежде чем заказывать большую партию, попросите отправить маленькую партию на пробу. 

Собственный сайт с фото

Если производитель максимально полно описывает свою продукцию на онлайн-витрине, значит, он заботится об удобстве партнеров и заинтересован в сотрудничестве.

Наличие сертификатов

Попросите у поставщика показать сертификаты на его продукцию. Чаще всего это сертификат соответствия или декларация, которые подтверждают безопасность товара для здоровья и окружающей среды. Проверить подлинность сертификатов можно на сайте Росаккредитации, введя в разделе «Реестры» реквизиты документов от поставщика.

Бесперебойная поставка

Уточните, как именно поставщик информирует партнеров о том, что снимает какой-то товар с производства или меняет продуктовую линейку. Убедитесь, что поставщик намерен прописать этот пункт в договоре. Вы же не хотите потратиться на рекламу продукта, который вскоре исчезнет с полок.

Решение вопросов по браку и неликвиду

Возместит ли поставщик деньги или заменит товар ненадлежащего качества — еще один важный вопрос для обсуждения до начала сотрудничества.

Доставка товара

Узнайте, возьмет ли поставщик на себя обязательства доставки товара от склада до транспортной компании или всю логистическую цепочку вам придется строить самому.

Условия оплаты

Уточните, готов ли поставщик на постоплату или рассрочку. Выясните, чего он ждет от вас как от покупателя, например авансовых платежей. 

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Нередко начинающие предприниматели начинают свой бизнес с торговли. Но перед началом деятельности возникает ряд вопросов: как организовать и вести такое дело, что именно продавать, надо ли самому производить товары, где искать поставщиков, где реализовывать продукцию и т. д.

Чтобы немного облегчить задачу, новички выбирают перепродажу товаров. Этот вид бизнеса несколько проще и больше подходит для начинающих.

И сегодня мы расскажем, как заработать на перепродаже товаров, в чем состоят риски, преимущества и недостатки деятельности, с чего начать, где искать поставщиков и какие площадки использовать для работы.

Бизнес на перепродаже товаров

Перепродажа товаров является одним из классических видов бизнеса. Она существует уже давно и будет актуальна еще не один десяток лет. А теперь еще и в интернете появились площадки для реализации.

Большинство компаний видят свой дальнейший путь развития в онлайн-среде.

Это же касается и частных лиц, занимающихся торговлей.

Это понимают и транспортные организации, которые смогли подстроиться под новые реалии и теперь предоставляют услуги по доставке для интернет-магазинов.

Поэтому проблем с логистикой возникнуть не должно. К тому же для некоторых способов заработка даже не нужно иметь склад, а также можно справиться и без вложений.

Именно поэтому так стала популярна онлайн-торговля. Сейчас идеальное время для создания своего бизнеса, ведь для этого есть все условия.

Заработок на перепродаже для одних является подработкой, другие же видят в нем основной источник получения прибыли. И если для первого варианта достаточно небольших усилий, то для второго надо наращивать оборот, предлагать выгодные условия для покупателей, искать сервисы для рекламы и продвижения и желательно иметь свою площадку для реализации.

Способы заработка

Основных способов заработка при перепродаже всего 3:

1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

1. Поставщики.ру,
2. MegaOpt24,
3. ОптЛист,
4. Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа.

Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

1. Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
2. При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
3. Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
4. Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
5. Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
6. Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары.

Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса.

Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Руководство для начинающих продавцов

Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.

Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советуем подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.

Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли.

Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.

Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов.

Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.

Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции мы расскажем чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.

Стартовый капитал

Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.

Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.

Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.

Самые востребованные товары

Переходим к одному из самых сложных и одновременно важных пунктов – подбору выгодных товаров для перепродажи.

Вот несколько советов, на что нужно обращать внимание:

1. Востребованность. Чтобы узнать, насколько популярен товар, можно обратиться к сервисам поисковых систем, например, Google Trends или Яндекс Вордстат. Эти веб-ресурсы могут показать, как часто пользователи ищут ту или иную продукцию в интернете.
2. Сезонность. Лучше выбирать товары, которые актуальны в любое время года. Продавать зимнюю или летнюю одежду, лыжи, сноуборды, коньки, садовую мебель, пляжные сумки, купальники, надувные матрасы и подобную продукцию начинающим будет сложно. Да и если специализироваться на определенных летних или зимних товарах, то в несезон можно стать банкротом.
3. Маржинальность. Это разница между ценой, за которую вы купили товар, и стоимостью, за которую продали его. Показатель выражен в процентах и должен быть не ниже 20 %.

Рассмотрим самую популярную продукцию для перепродажи. И начнем с самого дорогого товара – недвижимости. Это наиболее сложный с точки зрения юридических нюансов и затратный способ заработка, который требует вложений от 1 млн руб. и больше. Но и заработать при этом можно немало.

Неплохой вариант покупки жилья для дальнейшей перепродажи – выкуп недвижимости с торгов. Их организуют банки и судебные исполнители, чтобы покрыть свои расходы. То есть все те выставленные на торгах дома и квартиры – это жилье, заложенное в банк. Бывшие жильцы брали кредит, но не справились с ним, поэтому недвижимость пришлось отдать.

Перед продажей учитывайте сезон. Зимние месяцы, особенно декабрь и январь, называются периодами затишья, как и летнее время, а именно период отпусков. В основном сделки совершаются осенью или весной.

Автомобили тоже могут стать выгодной продукцией для перепродажи.

Особенно выгодно покупать сломанные машины, чинить их и продавать дороже.

Желательно, чтобы у вас были знания о технике и ее внутреннем устройстве, позволяющие определять реальную стоимость автомобиля, а также опыт работы с автотранспортом. Либо можно работать в паре с механиком.

Для того чтобы заниматься подобным бизнесом, как и в предыдущем случае, нужны вложения. Минимум 500 000 руб., но и их мало на что хватит. Или можно заняться перепродажей не самих автомобилей, а автозапчастей. Это востребованный товар, да и вложений потребуется меньше.

Еще одна дорогая ниша, требующая вложений, – ювелирные украшения. На них можно сделать высокую наценку. Даже с одного украшения возможно выручить от 10 до 30 тыс. руб. Даже с небольшого магазина можно в месяц получать около 200 000 руб., не говоря уже о крупных торговых точках.

Правда, сейчас потребители предпочитают недорогие оригинальные украшения. Все реже клиенты покупают ювелирку на крупные суммы. Еще есть и другие сложности, например, высокая конкуренция и строгая документация. Поэтому открывать дело стоит бизнесменам с опытом и с внушительным стартовым капиталом.

Следующая категория товаров – гаджеты, электроника и бытовая техника. Эта продукция всегда актуальна и продаваема.

Можно привести в пример несколько отдельных видов популярных товаров:

1. Умные весы. Они стали востребованными в последнее время, когда появилась мода на здоровый образ жизни. Умные весы помогают следить не только за уровнем веса, но и за процентом костных мышц, жира и других параметров.
2. Портативные зарядные устройства. Очень многие люди пользуются ими. Особенно это касается тех, кто часто отсутствует дома: студенты и школьники, путешественники, командировочные, водители и т. д. Подобные зарядные устройства способны зарядить как смартфоны, так и планшеты вместе с электронными книгами.
3. Робот-пылесос. Сильно облегчает работу по дому для домохозяек. Существуют модели, которые делают влажную уборку, убирают сухой мусор и даже моют окна.
4. Аксессуары и дополнительные гаджеты к смартфонам. Пользуются популярностью селфи-палки, чехлы, защитные пленки, USB-модемы, наушники, подвески.
5. Товары для кухни. К ним можно отнести кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, микроволновки, йогуртницы, блендеры и миксеры, мультиварки, чайники, хлебопечки и многое другое.
6. Техника и аксессуары для профессиональной съемки видео и фотографий. Чаще всего подобная продукция дорогая, поэтому придется вложить средства.

Кроме этих категорий, есть множество других. Практически вся электроника и бытовая техника хорошо покупается и продается.

Мы уже упоминали, что с развитием тренда на здоровый образ жизни появляется потребность в продукции, помогающей в этом. А значит, возрастает спрос и на спорттовары. К ним относятся фитнес-резинки и фитнес-браслеты, коврики для йоги, спортивная одежда, бутылки для воды и т. д.

Особую категорию занимают велосипеды. Они являются частым товаром при перепродаже.

С ними можно действовать так же, как с автомобилями: покупать сломанные, улучшать, продавать дороже.

Кроме моды на ЗОЖ, также актуальна тема экологии. Мировое сообщество старается переходить на товары, которые не вредят окружающей среде.

Поэтому можно начать бизнес, основанный на продукции, не загрязняющей природу: продажа тканевых сумок, шопперов, многоразовой портативной посуды, бамбуковых зубных щеток, экоподгузников и многого другого.

Есть даже экологичные бренды одежды. Но если хочется больший охват аудитории, а не место в такой узкой нише, то можно продавать обычные элементы гардероба. Одежда всегда актуальна. Конкурентов будет много, но выделиться среди них все же возможно.

Выберите определенную концепцию вашего магазина. Например, одежда больших размеров или вечерние платья и смокинги для выхода в свет, свадебные платья, спецодежда и т. д. Интересный формат – одежда с принтами. Они всегда популярны, их легко продать.

Основной контингент покупателей – женщины. Поэтому выгоднее создать магазин именно женской одежды. Другая продаваемая продукция – одежда для детей. В любое время, даже в кризис, спрос на детские вещи высокий. Кроме того, дети, особенно совсем маленькие, быстро растут, поэтому одежду и обувь приходится покупать чаще.

Сделать ставку стоит либо на широкий ассортимент и качество продукции, либо на сниженную цену.

Также спросом пользуются детские игрушки, электроника, радионяни, развивающие игры для малышей, крема, книжки и многое другое.

Говоря о книгах, стоит упомянуть не только детские, но и те, что читают взрослые. Книжный рынок сейчас находится в своем расцвете.

Снова возвращаясь к моде, можно сказать, что чтение сейчас в тренде.

Несмотря на повышение стоимости печатных экземпляров, их все равно покупают.

Также возрос спрос на комиксы и мангу. Кроме того, в книжных магазинах еще продаются канцтовары, сувениры, товары для творчества, настольные игры и другая мелкая продукция.

Другая категория востребованной продукции – косметика. Перед открытием бизнеса стоит определиться со специализацией, например, перепродавать товары одного известного бренда или предлагать широкий ассортимент различных марок.

Начала пользоваться популярностью корейская косметика, в том числе патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.

К этой категории можно отнести и продукцию для салонов красоты, профессиональные материалы, инструменты и оборудование.

Кроме традиционных товаров, можно продавать и живую “продукцию”, а именно домашних питомцев. Это выгодный бизнес. Правда, для реализации потребуются лицензии на продажу. Чтобы избежать бумажной волокиты, можно перепродавать не самих животных, а зоотовары: корма, игрушки, аксессуары и одежду, средства для ухода.

Перепродажа редких коллекционных и подарочных товаров тоже может стать прибыльным бизнесом. Уникальные винтажные предметы, необычные подарки-впечатления, оригинальные подарочные наборы, эксклюзивные товары ручной работы – все это и многое другое весьма популярно. Особенно повышается спрос в преддверии праздников.

Как вы уже поняли, перепродавать можно все что угодно. Нужно лишь разбираться в продукции и знать, как и кому ее продавать. Оптимальная наценка на товары – от 15 до 40 %.

Поиск поставщиков

Где можно искать поставщиков и товары для перепродажи?

В этом вам помогут:

1. Оптовые магазины. Можно закупаться как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-покупок подойдут такие площадки, как ОптЛист, OptyMarket или N4B.ru.
2. Доски объявлений. Самые популярные – Авито и Юла.
3. Аукционы с распродажами вещей банкротов. В качестве примера можно привести uTender, CenterR, Lot-online, МЭТС.
4. Перепродажа товаров из Китая. К ним относится как всемирно известный AliExpress, так и менее популярные Taobao и Alibaba.
5. Секонд-хенды, барахолки и комиссионные магазины. Они есть практически в каждом городе.
6. Группы и сообщества с б/у продукцией. О них мы уже немного говорили.

Прежде чем выбирать поставщика, надо обратить внимание на несколько критериев:

1. Как долго он находится на рынке. Желательно, чтобы не менее 2 лет.
2. Время доставки товаров. Оно не должно превышать 3 недель.
3. Наличие положительных и отрицательных отзывов бывших клиентов.
4. Как осуществляется возврат и доставка продукции. Лучше, если эти вопросы поставщик возьмет на себя.

Уделю немного внимания перепродаже товаров с АлиЭкспресс. Такая схема занимает лидирующие позиции, так как большинство интернет-бизнесменов в качестве поставщика используют именно эту торговую площадку. Популярность этого метода обусловлена тем, что можно покупать уникальные товары по низкой цене, а потом их перепродавать с неплохой наценкой.

Площадки для реализации

Еще один важный вопрос – где продавать?

Предлагаем рассмотреть следующие платформы для перепродажи:

1. Социальные сети. Особенно популярны такие площадки, как Instagram, ВКонтакте, Facebook. Можно продавать на своей странице или создать сообщество. Выкладывайте качественные фотографии товара, добавляйте описание с хештегами, делайте акцент на преимуществах.
2. Доски объявлений. Эти платформы также могут избавить от необходимости создавать свой веб-ресурс, ведь могут обеспечить прибыль с помощью чужих площадок. Авито и Юла – самые популярные онлайн-доски объявлений. На них, как и в социальных сетях, можно размещать записи о продаже любых видов товаров и услуг, начиная с недвижимости и заканчивая животными.
3. Маркетплейсы. Ozon, Lamoda, Wildberries, СберМаркет и другие сервисы предоставляют возможность разместить на их территории объявления чужих интернет-магазинов. Заработок на маркетплейсах выгоден тем, что продавцы экономят время и средства на продвижение. А чтобы охватить большую аудиторию различного возраста и социального статуса, лучше использовать сразу несколько площадок.
4. Интернет-магазин. Создание собственного веб-ресурса требует небольших вложений и времени для оформления. Можно воспользоваться специальными конструкторами для создания сайта, например, Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. У новичков может возникнуть сложность в продвижении площадки с нуля. Но при этом бизнесмен может сам все контролировать и не платить комиссию за пользование чужой платформой.
5. Офлайн-магазин. Если нет желания, опыта или возможности работать в интернете, всегда можно пойти традиционным путем и перепродавать продукцию в обычном офлайн-магазине. Но для этого обязательно нужны вложения для закупки и хранения товара, аренды торговой точки, приобретения мебели, витрины и других необходимых инструментов продавца.
6. Видеоблог. Интересный и творческий способ заработка. Можно делать обзоры на определенные группы товаров, а в описании под видео предлагать их купить.

Реклама и продвижение

Для того чтобы продукция хорошо продавалась, о ней должны узнать. При работе на маркетплейсах заботу о рекламе можно делегировать платформе. В других случаях этим вопросом придется заняться самостоятельно.

Для рекламы можно использовать социальные сети. Особенно это удобно, если вы продаете товары на этих площадках. Для продвижения активно размещайте посты и распространяйте их через репосты, выкладывайте сторис, записывайте видео, как вы пользуетесь товаром, просите другие сообщества прорекламировать вас.

Отлично продвигают товары блогеры. Подписчики доверяют своим кумирам и с радостью пользуются продукцией, которую упоминают в видеороликах.

Также можно воспользоваться сервисами по раскрутке. Но это не всегда помогает, так как вашу площадку и продукцию видят незаинтересованные пользователи.

Кроме этого, полезно устраивать акции, делать скидки и предлагать другие выгодные варианты покупки. Но перед тем как снижать стоимость или предлагать два товара по цене одного, изучите акции, которые проводят крупные известные магазины. При одинаковых условиях и ценах потребители не выберут новый сервис.

Если, например, на Wildberries и на вашем интернет-магазине сейчас большие скидки, все покупатели предпочтут первый вариант. Потому что с Вайлдберриз клиенты знакомы, они доверяют этой площадке. А ваш магазин менее известен.

Возможные риски

Риски чаще всего связаны с поставщиками, самим товаром или конкурентами. Какими бы ни были проблемы, они всегда связаны с потерей денежных средств. И чем больше вы вкладываете, тем больше можете потерять.

Рассмотрим ряд наиболее частых рисков:

1. Доставка. Поставщик может отправить товар не по тому адресу или вовсе упаковать не ту продукцию. Либо вас могут обмануть: взять деньги, а товар так и не отправить покупателю. При этом вы как продавец ничего не сможете проконтролировать. Если заранее закупать продукцию, хранить на своем складе и самому заниматься доставкой, то придется вложить в дело немаленькую сумму.
2. Качество продукции. Перекупщик не может на 100 % быть уверенным в качестве товара, так как он не является производителем. Если покупатель будет недоволен, весь негатив на себя получит именно продавец. И из этого вытекает следующая проблема.
3. Возврат продукции. Если покупатель откажется от товара, придется оформить возврат. А это значит, что впереди ждут незапланированные расходы. К тому же доставка – недешевое удовольствие, а продавцу еще и придется заплатить за перевоз продукции в обе стороны.
4. Невостребованный товар. Даже при тщательном анализе рынка можно ошибиться и начать перепродавать неликвидный товар. В лучшем случае, если вы не вкладывали средства, а, например, работали по схеме дропшиппинга, терять будет нечего. Но если весь товар уже куплен и лежит на складе, то тогда продавец может потерять кругленькую сумму.
5. Конкуренция. Из-за аналогичных предложений на рынке ваш товар может залежаться на полках. Особенно тяжело в этом вопросе новичкам. Поэтому первый шаг в торговле – организация рекламы продукции. И при этом никто не даст гарантии, что ваши деньги не зря пойдут в ход. Возможно, вы потратите средства на рекламу, а покупателей так и не будет.
6. Налоговая. Есть шанс, что на вас обратит внимание налоговая служба, если средства будут приходить на карту. Нелегальное предпринимательство и неуплата налогов – преступление, за которое предусмотрено административное и даже уголовное наказание. Поэтому перед открытием дела зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Самозанятым стать не получится, так как им запрещено заниматься перепродажей.

Предугадать все невозможно, поэтому будьте готовы к проблемам. Хотя бы одна из них появится у вас на пути. Нужно ее преодолеть и двигаться дальше.

Сколько можно заработать

Как и в случае других видов коммерческой деятельности, говорить о точной цифре заработка не приходится. Все слишком индивидуально и зависит от множества факторов: от ниши, которую занимает магазин, площадки, на которой реализуются товары, раскрученности бренда и т. д.

Если заниматься перепродажами в свободное время, уделяя этой деятельности максимум пару часов в день, то заработки будут от 8–10 тыс. руб. и до 20–25 тыс. руб. А если рассматривать перепродажу как основную работу и заниматься ею ежедневно по 8–10 часов, то доход может вырасти до 100 000 руб.

Также на прибыль влияют и начальные вложения. Если продавец вложился в рекламу, товары и оформление площадки, то заработать он сможет больше. Опытные предприниматели получают около 300–400 тыс. руб.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.

Начнем с преимуществ:

1. Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
2. Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
3. Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
4. Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
5. Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.

И недостатки:

1. Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
2. Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
3. Много конкурентов в каждой нише.
4. Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.

Заключение

Бизнес по перепродаже товаров – это неплохой способ для начинающих открыть собственное дело с нуля. Такой вид деятельности актуален во все времена, особенно сейчас, когда появились новые интернет-площадки, на которых стало намного проще сбывать продукцию.

Но и конкуренция не дремлет. Выделиться среди аналогичных магазинов становится все труднее, приходится задействовать все источники рекламы, а значит, не избежать трат. А где есть траты, там же есть и риски потери денежных средств.

Тем не менее плюсы перепродажи перекрывают минусы, поэтому попытаться начать свой бизнес все же стоит.

Благодарим всех, кто уделил внимание нашей публикации. Просим вас оставить комментарий и поделиться мыслями насчет перепродажи товаров.

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать рассылку с информацией о новых статьях на нашем сайте, и обязательно читайте свежие записи.

Всего доброго!