Оптимальный объем аннотации в бизнес плане - Контакты компаний и предприятий

Пост был изменен:

Думаю, что практически все читатели согласятся со мной в том, что бизнес-план для организации бизнеса важен чрезвычайно. И что иметь его просто необходимо при начале любого крупного проекта, и уж тем более, если вы собираетесь вложить в дело крупную сумму денег, либо пытаетесь найти инвестора, который финансово поддержит ваше начинание.

Существенная проблема здесь одна – это часто просто «неподъемная» стоимость хорошего бизнес-плана, которая по нынешним расценкам часто «зашкаливает» за 70-80 тысяч рублей. Поэтому многие начинающие предприниматели пытаются написать бизнес-план самостоятельно, что тоже не всегда удается. Сегодняшняя публикация открывает собой серию подробных статей о том, как нужно писать бизнес-план, чтобы в результате у вас вышло «творение» не хуже, чем у профессиональных аналитиков. Итак, первая страница – титульный лист бизнес-плана.

О том, как нужно писать бизнес-план я кратко уже рассказывал читателям в одной из своих прошлых публикаций. Сегодня настало время уделить каждому из описанных пунктов самое пристальное внимание, и рассказать не только, как и что писать в конкретном разделе, но и зачем именно он создается. Для начала давайте определим цели бизнес-плана, для чего он создается. Их две:

«Нарисовать» для себя четкий алгоритм своих будущих действий в процессе организации бизнеса – рассчитать возможные расходы и прибыль, провести анализ конкурентов, выявить ценовой диапазон на необходимое оборудование, и многое другое.
Заинтересовать своим проектом инвестора, который вложит в ваше дело необходимую для его реализации сумму.

к оглавлению ↑

Резюме бизнес-плана

Очень часто (я неоднократно слышал это от сотрудников инвестиционных компаний и частных инвесторов) качество бизнес-плана показывает уже самая первая страница – титульный лист бизнес-плана, который содержит в себе резюме бизнес-плана – краткие требования и цели всего проекта. Сумеете с первой страницы заинтересовать инвестора, показать все будущие выгоды для него, считайте, что полдела в достижении своей цели вы уже выполнили. Титульный лист бизнес-плана – это как раз тот случай, когда «встречают по одежке, а провожают по уму».

Кстати, именно поэтому большинство аналитиков в области бизнеса советуют приступать к написанию резюме бизнес-плана в самом конце, когда вам самому будут ясно видны все основные тезисы, которые вы хотите изложить в описании своего проекта.

Небольшой совет: не увлекайтесь объемом! Помните: краткость – сестра таланта! Иногда на одной странице можно изложить то, что другой человек распишет на нескольких. Самый оптимальный объем резюме бизнес-плана – от 2 до 4 страниц, не больше.

Готовое резюме бизнес-плана содержит в себе основные моменты проекта – его самые сильные стороны, на которые, по вашему мнению, должен обратить внимание инвестор. В соответствии со своим названием, произошедшим от латинского titulus — надпись, заглавие, титульный лист бизнес-плана должен содержать в себе:

Название предлагаемого проекта
Сведения об его организаторе
Контактные данные, его юридическое и фактическое местоположение
Информацию о том, какая форма предпринимательской деятельности выбрана для его осуществления
Данные о выбранном режиме налогообложения
Суть всего проекта (в 1-2 предложениях)
Необходимая для реализации проекта сумма
Сроки окупаемости проекта
Данные о будущих доходах инвестора
Общий экономический эффект от реализации проекта за весь его условный жизненный цикл

Начнем с первого пункта. к оглавлению ↑

Название проекта

Название проекта должно отражать его суть. Согласитесь, если титульный лист будущего бизнес-плана супермаркета электроники озаглавлен, к примеру, «Ромашка», инвестору это многое скажет о вашей креативности и подходу к делу. Тем, кто затрудняется придумать достойное название для своего будущего предприятия в помощь могу предложить прочитать эту статью.

к оглавлению ↑

Форма предпринимательской деятельности

2-й и 3-й пункты в комментариях, думаю, не нуждаются. А вот о форме предпринимательской деятельности вы должны рассказать более подробно. Например, если в титульном листе указано, что вы желаете открыть ИП, то вы должны пояснить, почему ИП более оптимально для реализации данного проекта, нежели ООО, или другого вида формы ведения бизнеса.

То же самое можно сказать о выбранном типе налогообложения. Если вы решили работать на УСН, вы должны объяснит почему этот режим принесет предприятию больше выгоды, чем скажем, ЕНВД (подробно о разнице читайте тут – https://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html) к оглавлению ↑

Краткая характеристика проекта

Думаю, что особой сложности написать, например: «Суть проекта: организация предприятия по предоставлению услуг населению по воспитанию и образованию детей дошкольного возраста на территории населенного пункта Российской Федерации» не будет. Всего в одном (максимум двух) предложениях нужно объяснить инвестору (или самому себе), что же именно вы хотите реализовать.

Финансирование проекта

Резюме бизнес-плана вашего предприятия должно четко сообщать инвестору о том, какая именно сумма необходима вам для воплощения его в действительность. В резюме проекта должен содержаться запрос на конкретную общую сумму. Какой именно объем финансирования вам понадобится на конкретном этапе реализации бизнес-плана вы опишите позже – в финансовом плане.

Здесь же – в резюме бизнес-плана необходимо указать соотношение между вкладываемыми в реализацию проекта собственными средствами и кредитными средствами, и также информацию о порядке и графике выплаты заемных средств и процентов по ним. к оглавлению ↑

Сроки окупаемости

Безусловно, для инвестора эта строка самая важная. Именно в ней он увидит, когда он получит назад свои средства и проценты по ним полностью. Именно срок окупаемости проекта во многом определяет его привлекательность для будущих вложений для его реализации.

Чтобы облегчить расчеты для инвестора (это не значит, что они не будут перепроверяться перед принятием окончательного решения!) можно, и даже нужно указать, какую именно прибыль получит человек или предприятие, размещающее свой капитал для получения прибыли. Ну, и наконец, последний пункт раскрывает ожидаемую цифру прибыли и дохода за весь период циклов становления предприятия.

к оглавлению ↑

Оформление титульного листа бизнес-плана

Неоднократно читатели задают вопросы об оформлении титульного листа бизнес-плана: какую гарнитуру и кегль шрифта выбрать, стоит ли украшать резюме бизнес-плана водяными знаками, вензелями, и т.д. Конкретных требований к этому нет, но, как правило, большинство составителей придерживаются стандартных правил для делового документооборота:

«Строгая» гарнитура шрифта – Times New Roman
Кегль – 12
Интервал между абзацами текста: до – 6 пт, после – 6 пт
Формат листа – А4

Пример титульного листа бизнес-плана:

к оглавлению ↑

В заключение

Нужно отметить, что данный перечень разделов резюме бизнес-плана не является исчерпывающим для титульного листа конкретного бизнес-плана, который по сути должен быть полностью индивидуальным. Поэтому любые указанные пункты могут убираться при написании бизнес-плана, или добавляться другие.

Конечно, проще всего скачать образец титульного листа бизнес-плана в интернете, но учтите, что рисковать значительной суммой денег, и вкладывать ее в проект, разработке которого не уделено самого пристального внимания, никто не будет, поэтому лучше – составляйте все сами. Успехов вам!

Следующим этапом написания бизнес-плана является – описание компании.

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Загрузка…

Источник

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ, АННОТАЦИЯ, ОГЛАВЛЕНИЕ, ВВЕДЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА, РЕЗЮМЕ

Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным, не содержать излишних подробностей. На нем указываются название фирмы, ее месторасположение, название бизнес-плана и дата составления. Целесообразно также указать данные адресата, которому он направляется. На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.

Приводимая в бизнес-плане информация раскрывает многие стороны деятельности фирмы, а самое главное — ее перспективную политику, поэтому потенциальный инвестор предупреждается о конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане. Также в нем может содержаться требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать в его реализацию.

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

Титульный лист бизнес-плана может быть оформлен в следующей последовательности:

Предприятие __________________________________________________

Адрес __________________________________________________

Телекс _____________Факс___________ Телефон _________________

Строго конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому__________________________________________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков) _______________________

____________________________________________________________

Полное название проекта ______________________________________

Руководитель предприятия _________________________________

тел_________

Проект подготовлен

тел _______

Дата начала реализации проекта ________________________________

Продолжительность проекта ___________________________________

Период времени от даты, на которую актуальны исходные
данные, от даты начала проекта ____________мес.

Дата составления __________20…. г.

Титульный лист должен быть лаконичным, привлекательным, не содержать излишних подробностей.

АННОТАЦИЯ

В аннотации дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5 — 2 страницы). Аннотация предназначена для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.

Аннотация может быть оформлена в следующей последовательности:

Предприятие__________________________________________________

Адрес ________________________________________________________

Телефон ____________________Факс _________________________________

Руководитель предприятия ______________________________________

Суть предлагаемого проекта и место реализации____________________

_____________________________________________________________

Результат реализации проекта ___________________________________

Общая стоимость проекта ______________________________________

Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы ________________

_____________________________________________________________

Срок окупаемости проекта __________________________________

Ожидаемая среднегодовая прибыль ___________________________

Предполагаемая форма и условия участия инвестора ________________

_____________________________________________________________

Возможные гарантии по возврату инвестиций______________________

_____________________________________________________________

ОГЛАВЛЕНИЕ

В оглавлении дается перечень того, что будет включено в бизнес-план, что позволяет быстро найти необходимую информацию. Содержание должно быть четко оцифровано.

ВВЕДЕНИЕ

Во введении указывается задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕСА (РЕЗЮМЕ)

Концепция бизнеса (резюме) —- это сжатый, быстро читаемый обзоринформации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Концепция является предельно сокращенной версией самого бизнес-плана.

В связи с этим она может иметь и самостоятельное значение, трактоваться как рекламный документ, использоваться при предоставлении заявки потенциальному инвестору на начальное или дополнительное финансирование.

Порядок изложения концепции достаточно свободен. Основное требование — простота и лаконичность изложения,
минимум специальных терминов. Необходимо добиться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия. Объем данного раздела не должен превышать
3-4страниц.

Порядок оформления

Суть проекта ________________________________________________

Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, перспективы его развития.

Цели и задачи бизнес-плана _____________________________________

Экономическое обоснование и эффективность проекта______________

________________________________________________________________

Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя.

Сведения о фирме _______________________________________________

Дата создания и расширения, организационно-правовая форма, структура капитала (количество разрешенных к выпуску акций, количество выпущенных и находящихся в обращении акций, номинальная их стоимость и биржевая цена), основной банк, в котором открыты счета фирмы, специализация и предыстория развития предприятия, имидж фирмы, основные потребители.

Ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние.
Описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству.

Команда управления______________________________________________

Руководство фирмы, бухгалтер и юрист фирмы, основные
менеджеры, их квалификация, образование, стаж работы и
другие сведения. Организационная структура фирмы с указанием основных организационно-производственных и управленческих подразделений.

План действий_____________________________________________________

Долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия. Данные целесообразно представить в табличной форме. Например:

Стратегия	Конкретные задачи реализации стратегии	План мероприятий	Сроки реализации

Финансирование __________________________________________________

Потребности в инвестициях. Направления их использования, предлагаемые источники финансирования, риск инвестирования.

Планы возврата заемных средств ___________________________________

Срок гарантированного возврата кредита, условия инвестирования, форма, в которой инвестор получит желаемую отдачу от вложенного капитала.

Гарантии возврата инвестиций__________________________________

Назначение бизнес-плана__________________________________________

Для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя, (как средство самоорганизации), для оказания государственной поддержки или поддержки органов местного самоуправления.

Выделяют следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:

· подготовительная стадия;

· стадия разработки бизнес-плана;

· стадия продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;

· стадия реализация бизнес-плана.

Начальным этапом стадии продвижения бизнес-плана является организация и проведение презентации бизнес-плана.

Презентация бизнес-плана — это краткое изложение основных положений БП на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами.

Перечень освещаемых вопросов зависит от объема БП. Большинство презентаций охватывает семь ключевых областей:

1) компания и её продукция или услуги;

2) рынок – клиенты и конкуренты;

3) маркетинговая стратегия;

4) первоочередные финансовые задачи;

5) команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал);

6) необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;

7) условия и сроки реализации инвестиций.

Для повышения эффективности презентации копию БП потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они смогли его прочесть до начала переговоров.

Во время презентации используется наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы и графики.

Презентация должна проходить в форме диалога, а не лекции.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в БП.

Началу переговоров с инвесторами также предшествует этап аудита бизнес плана

Процедура аудита БП внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов:

1. Определение характеристик компании-заявителя и отрасли её деятельности.

2. Оценка условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата долга, залог, гарантия возврата.

3. Анализ последнего баланса.

4. Оценка «весомости» руководящей команды компании-заявителя.

5. Выявление особенностей проекта.

6. Общий анализ бизнес-плана.

Только после завершения работы по 5-ти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к 6-му этапу – общему глубокому изучению бизнес-плана. При необходимости выполняются узкопрофильные экспертизы: маркетинговая, технологическая, патентная и экономическая. Аудит дает рекомендации о принятии или отклонении решения об инвестировании БП.

Этап реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения обинвестироании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

Реализовать бизнес-плана – это значит выполнить все рабочие задачи на фирме и вне её, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес-плана в реальную производственную стадию.

Что такое бизнес-план (простыми словами)

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Составляющие

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

Титульный лист.
Меморандум о конфиденциальности.
Резюме.
Цель проекта.
Анализ положения предприятия в отрасли.
Описание продукта труда.
Маркетинговый план.
Производственный план.
Организационный план.
Финансовый план.
Анализ рисков.
Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать бизнес планирование

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Пример SWOT анализа

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём, заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

Ознакомьтесь с примером бизнес-плана для автосервиса (скачать).

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
Затраты на приобретения оборудования и помещений.
Расходы на оплату труда.
Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Образец и пример Бизнес-Плана Тренажерного зала (скачать в PDF).

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

Образец и пример бизнес плана для картинга (скачать).

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Финансовый планВыявление рисков

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Часто задаваемые вопросы

Как должен выглядеть бизнес-план?

Бизнес-план должен содержать титульный лист, вводную часть, сведения об исходных данных, описание идей и целей, анализ и перспективы, информацию об этапах и сроках их завершения, оценку рисков. Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц.

Какие данные нужны для составления бизнес-плана?

Разделы бизнес-плана должны включать в себя:

Информацию о самой компании.
Описание производимых товаров или оказываемых услуг.
Анализ действующих и потенциальных рынков сбыта.
Анализ конкурентной среды.
Прогноз на основе экономического расчета ведения деятельности.

Иными словами, бизнес-план должен включать в себя информацию о потенциально возможной прибыли предприятия, необходимых вложениях и сроках его окупаемости.

Кто пишет бизнес-планы?

Именно руководитель или собственник проекта должен брать на себя ответственность за составление и реализацию бизнес-плана. Чаще всего непосредственное планирование осуществляют специалисты экономического отдела предприятия. Не будет лишним получить консультацию специалиста – услуги подобного рода оказывают, например, консалтинговые агентства. В этом случае нужно быть готовым оплатить услугу в соответствии с тарифами компании.

Какие разделы включает в себя бизнес-план?

Рекомендуется придерживаться структуры:

Резюме – краткое изложение самой сути.
Информация о компании и отрасли.
Информация о производимой продукции или оказываемых услугах.
Маркетинг. Анализ рынка и каналов сбыта, оценка конкурентной среды, выделение сильных и слабых сторон.
План производственного процесса. Описание технологии производства.
Организационный план. Описывается процесс организации.
Финансовый план. Задача продемонстрировать расчёты.
Эффективность проекта.
Гарантии и риски.
Приложения – таблицы, графики, фото, диаграммы, схемы и рисунки. Таким материалом не стоит перегружать основную часть.

Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?

Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц. Всю информацию следует изложить кратко и связно, чтобы не нагружать того, кто будет изучать материал. Кроме того, в объёмном документе трудно будет найти и выделить ключевую информацию даже самому составителю.

Сколько стоит составить бизнес-план?

Стоимость бизнес-плана напрямую зависит от типа агентства, оказывающего услуги, и варьируется в пределах от 10000 до 700000 рублей. Чем выше требования к наполнению проекта, тем выше тариф. Также важную роль в определении цены играет цель разработки, иными словами, кому будет предоставлен этот бизнес-план для изучения (инвестору, партнёру, коммерческому или государственному банку, Внешэкономбанку, фонду). Пакет расширенной поддержки и оказание дополнительных услуг (например, создание сайта проекта) приближает стоимость бизнес-плана к максимуму.

Примерная стоимость бизнес-планов, подготовленных профессиональной компанией:

Тип	Цена
Бизнес-план для партнёра	40000 рублей
Бизнес-план для инвесторов	50000-60000 рублей
Бизнес-план для госбанков	100000 рублей
Бизнес-план для ВЭБ	300000 рублей

Как называются люди, которые составляют бизнес-план?

Что касается профессии, то она носит название – специалист по планированию. Если говорить более детально, то крупные компании и агентства имеют в своём штате сотрудников в должности – специалист по бизнес-планированию и разработке бизнес-планов.

Вместо вывода

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Ресурсы

– Small Business Administration “https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan”

– Investopedia “https://www.investopedia.com/terms/b/business-plan.asp”

– GOV.UK “https://www.gov.uk/write-business-plan”

– Сбербанк “https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/zachem-nuzhen-biznes-plan-i-kak-ego-sostavit”

– Журнал Контур “https://kontur.ru/articles/3065”

– Википедия “https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование”

Источник

Аннотация
бизнес-плана (1/3-1/2 стр.) – для высшего
руководства, письменных обращений,
рекламных объявлений.

Бизнес-план
предназначен для потенциальных
инвесторов, через руки которых, как
правило, проходит не один бизнес-план.
Они хотят выяснить: в чем суть вашего
проекта и его потенциальная эффективность,
сколько денежных средств вам необходимо
и источник(и) финансирования. Заинтересуйте
их.

Пример составления аннотации.

«Производство
конвейерных установок микроволновой
сушки сельхозпродукции»

ТОО «Прогресс»,
г. Самара

Использование
разработанных и запатентованных ТОО
оригинальных установок, позволяющих
получить, по сравнению с отечественными
и зарубежными аналогами, лучшее сочетание
качества продукции, производительности
и цены. Установки предназначены для
промышленной переработки овощей,
фруктов, зелени и других продуктов в
условиях отдельного хозяйства с
производительностью 20 тонн сухого
продукта в сезон в виде стружки, кубиков,
пластинок, брикетов, порошка с сохранением
естественного цвета, вкуса и запаха.
Подтвержден высокий спрос на установки.

Требуемые
инвестиции – 100 тыс. долларов США, в виде
кредита, сроком на 2 года, под 15% годовых.
Срок окупаемости – 24 месяца. Залогом
могут быть основные средства фирмы и
оборудование мини-цеха, гарантии местной
администрации, фонда «Развитие».

3. Резюме проекта Пояснения и рекомендации по составлению

Состав раздела:
Результаты и выводы бизнес-плана –
предполагаемого проекта. Новизна
производства. Новизна предполагаемой
продукции. Сведения об объеме продаж,
выручке, затратах, прибыли. Срок возврата
кредитов.

Цель раздела:
Объективная
оценка продукции, деятельности фирмы.
Анализ объема продаж и затрат. Оценка
риска, прибыли.

Данный раздел
является одним из наиболее важных
разделов бизнес-плана, т.к. в нем кратко
отражена суть проекта. С этого раздела
начинается знакомство с проектом и
потенциальные инвесторы получает о нем
первое впечатление, часто имеющее
решающее значение для судьбы проекта
в целом. Поэтому от того, как написано
резюме, зависит, возникнет интерес к
проекту или нет.

С первых слов они
должны убедиться в эффективности и
реализуемости проекта.

Основное требование
к резюме – простота и лаконичность
изложения, минимум специальных терминов.
Объем не должен превышать 1-2 машинописных
страниц.

Необходимо добиться
запоминающегося резюме: в нем можно
поместить рисунок или фотографию
изделия, изображение или схему здания.

Резюме-это первый
раздел бизнес-плана. Но составляется в
самую последнюю очередь, когда разработка
бизнес-плана уже завершена.

Пример составления резюме

Объем этого подраздела – 1-2-стр.

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Основные данные о компании	— полное наименование; сокращенное наименование, код ОКПО; — дата регистрации предприятия; № регистрационного свидетельства; наименование органа, зарегистрировавшего предприятие; — организационно-правовая форма; — форма собственности; — — идентификационный номер, ИНН; — месторасположение и юридический адрес компании; код ОКАТО; код –ОКВЭД, код подчиненности предприятия – вышестоящий орган – ОКОГУ; — банковские реквизиты — почтовый адрес, электронный адрес, Интернет-сайт — профиль и основные виды деятельности компании; — характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (лицензии, разрешения, кем, когда выданы;)
2. История развития компании	— дата основания; — основные этапы; — имеющиеся достижения за последний период; — стадия развития бизнеса в настоящий момент;
3. Текущая организация бизнеса (только для внешних пользователей)	— состав управленческой команды, их доли участия в капитале; — размер уставного капитала компании;
4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса	— основные здания и помещения; — производственные мощности; — активы компании;
5. Основные факторы, которые приведут компанию к успеху	— ноу-хау; — эффективный сбыт продуктов; — персонал; — географическое местоположение.

Раздел должен
убедить инвестора в надежности и
перспективности фирмы, предлагающей
проект.

Пример составления
раздела.

1. Общие сведения
о предприятии

Научно-производственная
фирма «Прогресс» основана в 1992 году.

Численность
работающих – 50 чел.

Фирма образована
в 1992 году в форме товарищества с
ограниченной

ответственностью
частными лицами, использующими свой
опыт работы

в электронной
промышленности для проведения
разработок и организации

производства
на базе высоких технологий.

Предприятие
находится в г. Самаре, имеющим высокий
научно-технический

и производственный
потенциал, развитое сельское хозяйство,
хорошую

инфраструктуру,
воздушное, водное, железнодорожное и
автомобильное

сообщение.
Близость к поставщикам сырья и
потребителям.

2.
Финансово-экономические показатели
деятельности предприятия

За прошедший
период объем продаж вырос в несколько
раз и составил в

1995 году 0,9 млрд.
руб. Основные фонды – 0,8 млрд. руб.

Численность
работающих – 50 чел.

3. Структура
управления и кадровый состав

Фирма управляется
директором и его тремя заместителями
(по научно-

техническим
разработкам, по инвестиционным проектам
и по финансово-

экономическим
вопросам). Директор и его замы по
основной деятельности

являются
кандидатами физико-математических
наук, авторами более 200

печатных работ
и более30 изобретений. Заместитель по
финансово-

экономическим
вопросам имеет опыт работы начальником
финансового

отдела и зам.
управляющего банком.

4. Направления
деятельности, продукция, достижения
и перспективы

Разработка,
изготовление и поставка конвейерных
установок

микроволновой
сушки сельскохозяйственной продукции
и древесины на

основе собственных
запатентованных технических решений.
Установки

действуют в
хозяйствах Самарской, Московской,
Воронежской и других

областях.
Совершенствование установок
микроволновой сушки, расширение

сферы их
применения, объема продаж, создание
собственных мини-цехов на

площадях
овощеводческих хозяйств, в виде
отдельных дочерних предприятий

5. Отрасль
экономики и ее перспективы

Потребление
сушеных овощей, фруктов и зелени
получило широкое развитие

в Европе (2-3 кг
в год на человека, а в России потребление
составляет 0,1 кг)

Емкость
российского рынка – до 300 тыс. тонн в
год.

6. Партнерские
связи и социальная активность

-ВНИИ консервной
и овощесушильной промышленности,

-участие в
региональной программе «Фермер»,

-соучредитель
межрегиональной Ассоциации переработчиков

Сельхозпродукции.

4. ОПИСАНИЕ
ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ.

4.1. Общее описание
компании.

Пояснения и
рекомендации по составлению раздела.

Цель этого
подраздела – дать общее описание
компании и помочь потенциальному
инвестору(партнеру) получить ясное
представление об интересующей его
компании как объекте инвестирования.

Объем этого подраздела – 1-2-стр.

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Основные данные о компании	— полное наименование; сокращенное наименование, код ОКПО; — дата регистрации предприятия; № регистрационного свидетельства; наименование органа, зарегистрировавшего предприятие; — организационно-правовая форма; — форма собственности; — — идентификационный номер, ИНН; — месторасположение и юридический адрес компании; код ОКАТО; код –ОКВЭД, код подчиненности предприятия – вышестоящий орган – ОКОГУ; — банковские реквизиты — почтовый адрес, электронный адрес, Интернет-сайт — профиль и основные виды деятельности компании; — характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (лицензии, разрешения, кем, когда выданы;)
2. История развития компании	— дата основания; — основные этапы; — имеющиеся достижения за последний период; — стадия развития бизнеса в настоящий момент;
3. Текущая организация бизнеса (только для внешних пользователей)	— состав управленческой команды, их доли участия в капитале; — размер уставного капитала компании;
4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса	— основные здания и помещения; — производственные мощности; — активы компании;
5. Основные факторы, которые приведут компанию к успеху	— ноу-хау; — эффективный сбыт продуктов; — персонал; — географическое местоположение.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
#
#
#
#
#
#
#
#
25.11.2019540.67 Кб0БП.doc
#
#

Источник

Правильно составленный бизнес-план является опорой для открытия и поддержки своего дела. В статье подробно описаны разделы бизнес-плана, дана инструкция для его самостоятельного написания, представлены примеры для скачивания и методические рекомендации.

Структура бизнес-плана
Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана
Особенности составления бизнес-планов разных видов
Рекомендации к оформлению

Бизнес-план направлен на регулирование деятельности компании в краткосрочной и долгосрочной (3 — 5 лет) перспективах. Бизнес-план является стратегической и тактической основой производства, маркетинга, управления, распределения бюджета.

Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. Так, для открытия фабрики нужно пошагово прописать процесс производства: начиная от места хранения сырья и заканчивая способами доставки готовой продукции заказчику. Для строительства магазина под сдачу в аренду достаточно представить расчёты затрат и сроки окупаемости. Бизнес-план для кредитора будет отличаться от бизнес-плана, представляемого потенциальному инвестору, и т.п. (см. Особенности составления бизнес-планов разных видов).

Бизнес-план должен быть лаконичен, информативен, удобен в пользовании, правдив и реалистичен. Не стоит описывать радужные перспективы захвата всего российского рынка в ближайший год для регионального стартапа.

Строгих правил написания бизнес-плана не существует. Однако есть определённая структура, которой следует придерживаться.

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе сообщается название бизнес-плана, которое должно отражать его основную идею, адрес компании, контакты руководителя и ответственного за переговоры человека, дату составления документа.

2. Введение (аннотация)

Краткое описание целей и задач бизнес-плана и перечень лиц, которым он адресован. Также желательно сформулировать актуальность реализации данного проекта.

3. Меморандум о конфиденциальности

В этом разделе вы описываете условия, при которых бизнес-план может быть передан третьим лицам (или не может передаваться ни при каких условиях). Определяете, возможно ли полное или частичное копирование документа. Прописываете требование о возврате документа владельцу в случае отсутствия интереса инвестора к проекту.

4. Оглавление

Оформляется в виде списка основных разделов с указанием соответствующих номеров страниц.

5. Резюме

Это наиболее важный раздел бизнес-плана. От того, насколько наглядно будет представлена информация в резюме, зависит, будут ли инвесторы изучать ваш документ более подробно.

В резюме излагается краткое содержание проекта, цели, механизм его реализации, потребность в ресурсах, шансы на успех, показатели ожидаемой эффективности.

Оптимальный объём резюме — около 5 страниц.

Планируемые для реализации проекта мероприятия лучше оформить в виде таблицы, где будут прописаны ответственные лица и сроки исполнения по каждому из мероприятий.

№	Наименование мероприятия	Сроки	Ответственный
1	Регистрация ООО «Ромашка»	до 15.09.2020	Иванов В. В.
2	Отбор поставщиков, заключение договоров о поставках	до 30.09.2020	Сидоров А. А.
3	Заключение договора об аренде помещения	до 30.09.2020	Сидоров А. А.
4	Брендирование арендованного помещения, размещение мебели и оборудования	до 15.10.2020	Сидоров А. А.
5	Разработка маркетинговых материалов	до 5.10.2020	Петрова М. М.
6	Отбор и найм персонала	до 10.10.2020	Иванов В. В.
7	Размещение рекламы в СМИ	до 15.10.2020	Петрова М. М.
8	Разработка системы лояльности	до 30.10.2020	Петрова М. М.

Пример таблицы плана мероприятий для резюме бизнес-плана

6. Цели проекта (история компании, описание товаров и услуг)

В этом разделе следует как можно более подробно описать товары и услуги, предполагаемые к продвижению на рынке, а также аргументировать востребованность этих товаров или услуг у аудитории, среди которой предполагается распространение предложения. Опишите конкурентные преимущества вашего предложения (учитывайте, что цена не может являться конкурентным преимуществом). Нужно как можно более подробно рассказать, чем ваш продукт будет отличаться от аналогичных, уже представленных на рынке.

Здесь же следует указать ссылки на патенты, лицензии и пр. документы о защите авторского права, если таковые имеются.

7. Анализ рынка (описание отрасли)

Проанализируйте текущее состояние рынка. Опишите основных игроков (сильные и слабые стороны конкурентов), перспективы развития отрасли. Составьте и максимально подробно опишите портрет целевого потребителя.

Если вы представляете качественно новый продукт, аналогов которого ещё нет, потребуется аргументация актуальности спроса. Опишите, какие именно потребности целевой аудитории призван удовлетворить ваш продукт. Также по возможности укажите источники, подтверждающие наличие таких потребностей.

Цель этого раздела — убедить потенциального инвестора в конкурентоспособности вашего проекта. Этот раздел требует наиболее кропотливой работы по оценке рынка. Вся информация, на основе которой производится анализ, должна подтверждаться ссылками на факты.

При написании этого раздела ответьте на следующие вопросы:

На каких типах рынков действует компания?
Какие сегменты рынка охватывает комплекс товаров и услуг компании?
Какие факторы влияют на спрос в каждом сегменте рынка?
Какие можно ожидать тренды в изменениях потребностей покупателей, и как компания будет реагировать на такие изменения?
Какова ёмкость сегментов рынка, где работает компания? Возможно ли увеличение ёмкости в ближайшее время и в отдалённой перспективе?

Анализ конкурентов можно организовать по плану:

Какое количество компаний предлагает аналогичные товары и услуги?
Какая часть рынка или его сегментов занята конкурентами?
Насколько стабильно положение компаний-конкурентов на рынке? Ведут ли они активную маркетинговую деятельность? Внедряют ли новые технологии?
Что является предметом конкурентной борьбы в большей степени? (качество, функциональность продукта, сервисное обслуживание и др.)

При анализе рынка целесообразно обратиться к методологии SWOT-анализа.

SWOT-анализ для бизнес-плана на примере компании, продающей аппаратуру

Пример заполненной SWOT-матрицы для бизнес-плана на примере компании, продающей аппаратуру

8. Анализ компании

Опишите свою компанию по плану:

виды выпускаемой продукции или предоставляемых услуг;
организационно-правовая форма, особенности внутренней структуры компании (отделы, отделения, филиалы и пр.), количество сотрудников, менеджмент;
основные финансово-экономические показатели компании: исторические и актуальные, активы;
география деятельности, состояние производственных помещений;
специфические характеристики (сезонность спроса, время работы, особенности обращения с отходами и пр.)

9. Маркетинг

В этом разделе описывается текущая маркетинговая активность и способы достижения целей проекта: виды рекламы, PR-активность, программы лояльности. Определяется ценовая политика компании. Прописывается схема реализации продукции: от производства до конечного потребителя.

10. План производства

Этот раздел включается в бизнес-план только производственных компаний. Основная его задача — убедить потенциального инвестора в том, что компания справится с производственной нагрузкой и будет в состоянии производить товар нужного качества и количества в требуемые сроки.

Опишите подробно особенности процесса производства, включая потребность в оснащённых производственных площадях, инженерных коммуникациях, сырьевом обеспечении. Уделите внимание вопросам хранения сырья и логистики.

Производственный план пишется по следующей структуре:

описание производственного цикла;
анализ расположения производственного предприятия с точки зрения близости к поставщикам и рынкам сбыта, наличия квалифицированных кадров, расходов на логистику и поддержку необходимой инфраструктуры;
оценка факторов производства, закономерности и тренды;
оценка сырьевого рынка: насколько стабильно обеспечение предприятия сырьём, насколько надёжны поставщики;
перечень нормативных актов, регулирующих производственный процесс и влияющих на его эффективность;
издержки производства.

11. Организационный план

Этот раздел описывает организационную структуру компании, нормативную базу документов, регулирующих деятельность компании. Здесь же размещается график мероприятий по реализации проекта.

12. Финансы

Здесь производятся расчеты актуального состояния финансовых ресурсов, описывается потребность в инвестициях и планируется график выплат.

Данный раздел содержит следующие документы:

оперативный план;
план доходов и расходов;
план движения денежных средств;
балансовый отчет за прошедший период.

Финансовые прогнозы являются важнейшим аспектом основного плана развития бизнеса. Принимая во внимание такие факторы, как производственные затраты, рыночные цены и спрос на ваши продукты, вы можете получить четкое представление о своем финансовом положении и полностью раскрыть свой потенциал получения прибыли.

В части, посвящённой вопросам инвестирования, излагается план развития компании по плану:

средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
источник инвестиций;
сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

Бланк таблицы прогноза прибыли для бизнес-плана

13. Управление рисками

При анализе рисков рассматривается устойчивость проекта в настоящей экономической ситуации и в периоды экономических кризисов.

В этом разделе прописываются меры профилактики и нейтрализации рисков, план реагирования на возможные трудности. Благоприятное впечатление на потенциального инвестора окажет имеющаяся у компании программа страхования от рисков.

14. Приложения

Сюда помещаются копии всех документов, упомянутых в бизнес-плане: локальные нормативные акты, сертификаты, лицензии, образцы договоров с поставщиками и заказчиками, прайс-листы и пр.

В конце бизнес-плана укажите подробно реквизиты и контакты компании, по которым потенциальный инвестор сможет получить дополнительную информацию.

Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана

1. Определите, из каких источников вы будете брать информацию. Это могут быть различные государственные онлайн-сервисы, выкладывающие статистику по рынкам, аналитические статьи в отраслевых изданиях, данные маркетинговых исследований, лично проводимые опросы, анкетирования и пр.

2. Сформулируйте цели разработки бизнес-плана и цели проекта. Бизнес-план может составляться для внутренних нужд компании, для представления потенциальным инвесторам, для получения кредита в банке или субсидий от государства. Подробнее см. Виды бизнес-планов.

Цели проекта определяются проблемами, которые стоят перед организацией.

Для российских инвесторов, в том числе для коммерческих банков, более привлекательными выглядят проекты, подразумевающие долевое участие инвестора или кредитора в их реализации. Подробное описание организации сотрудничества в бизнес-плане существенно облегчает решение задачи получить необходимые денежные ресурсы.

3. Определите целевых читателей бизнес-плана: составьте обобщённый портрет читателя. Постарайтесь выяснить, а за неимением такой возможности, попробуйте самостоятельно ответить на вопрос, что хотел бы видеть читатель в документе, какая информация действительно может стать для него ключевой в процессе принятия решения.

4. Наметьте структуру создаваемого документа. См. Структура бизнес-плана. По каждому разделу составьте список вопросов, которые должны быть раскрыты.

5. Соберите информацию для каждого из разделов бизнес-плана. На этом этапе желательно привлечь консультантов — экспертов в той или иной области (финансисты, экономисты, юристы, производственники, маркетологи, и пр.). Это могут быть как сотрудники вашей организации, так и сторонние эксперты.

6. Пишите бизнес-план. Лучше всего это делать самостоятельно, даже если подготовка документа, по предварительной оценке, займёт существенное время. И тем более если у вас ещё нет опыта написания бизнес-плана.

Во время написания проверяйте каждое утверждение на соответствие проверяемому факту. Например, если вы считаете, что открытие кафе в конкретной точке города будет пользоваться высоким спросом, либо подтвердите это фактической информацией (например, ссылками на местные форумы, где люди ищут такое кафе в этом районе), либо исходите от обратного.

В тексте следует избегать эмоционально-оценочных конструкций. Также обязательно проверьте написанное на абсурд посредством противоположного высказывания. Например, если, говоря о конкурентных преимуществах компании, пишете, что ООО «Ромашка» производит очень вкусное печенье, представьте, не звучит ли абсурдно гипотетическое утверждение конкурента: «Мы производим не очень вкусное печенье».

После создания и оформления бизнес-плана и перед представлением экспертам желательно дать его на вычитку редактору. В бизнес-плане не должно быть никаких ошибок, которые могли бы указывать на небрежность: ни фактических, ни орфографических, ни опечаток.

5 причин, почему бизнес-план следует писать самостоятельно

Это возможность получить полное и систематичное представление о сильных и слабых сторонах своего бизнеса, реальных возможностях и перспективах роста, оценить масштабы предстоящего труда.
Самостоятельная детальная проработка бизнес-плана — это способ узнать нюансы ведения определённого бизнеса, освоиться в технологиях, организационных и правовых вопросах.
Планирование — обязательный компонент деятельности управленца. Составление бизнес-плана — это отличная возможность получить управленческую практику, практически ничем не рискуя.
В процессе самостоятельной подготовки бизнес-плана вы будете взаимодействовать с различными экспертами. Вы сможете почерпнуть свежие, нетривиальные идеи развития бизнеса и более объективно оценить реальную ситуацию.
Если вы пишете бизнес-план самостоятельно, то сможете чувствовать себя уверенно при его защите, отвечая на возможные каверзные вопросы инвесторов. Не так сложно исправить допущенные ошибки, как восстановить доверие потенциальных инвесторов.

7. Дайте кому-нибудь почитать написанный бизнес-план. Предложите документ сторонним, не заинтересованным в проекте лицам. Ими могут ваши знакомые, но лучше привлечь сторонних экспертов. Подберите людей, которые не будут скупиться на высказывания, противоположные вашему мнению. Приготовьтесь к критике и защите описанных в бизнес-плане положений.

Виды бизнес планов и особенности их написания

Инвестиционный проект

Этот бизнес-план пишется с целью привлечения финансовых ресурсов сторонних инвесторов. Наиболее важно в этом случае уделить внимание маркетинговым исследованиям и представить подробную стратегию развития на несколько лет вперёд.

Должна быть наглядно представлена информация о возможных рисках, мерах их предотвращения (положительно скажутся приложенные к документу подробные инструкции) и планируемых доходах. Не скупитесь на графики.

Основные параметры, по которым инвестор будет оценивать ваш проект, — это новизна, конкурентоспособность вашей идеи, и перспективы получения прибыли.

Для кредитов

Тут наиболее важен финансовый раздел бизнес-плана. Необходимо подробно описать:

основные актуальные потребности организации;
выгоды от реализации конкретного проекта;
доказательства платёжеспособности компании, стабильности её присутствия на рынке (ресурсный, кадровый потенциал, программы страхования).

Потенциальный кредитор обычно хочет получить уверенность, что средства вернутся в срок и с прибылью.

Как правило, для банковских сотрудников не имеет значения уникальной вашей бизнес-идеи. Им в большей степени важна стабильная финансовая база и надёжный поручитель.

В бизнес-план, предназначенный для получения кредита, следует также включить данные о предыдущих кредитованиях, если такие имелись.

Следует также учитывать, что некоторые банки при принятии решения о выдаче кредита юридическому лицу могут обращаться также к персональным кредитным историям учредителей компании.

Для грантов и субсидий

Бизнес-план для получения грантов и государственных субсидий в наибольшей степени актуален в сфере сельского хозяйства.

В документах такого типа следует уделить внимание месту проекта в деле экономического развития конкретного региона или государства (создание новых рабочих мест, развитие науки, новые налоговые поступления и пр.).

Бизнес-план для центра занятости

Обычно в центрах занятости выдают бланк бизнес-плана после заявки на получение субсидии. Такие документы не требуют детального анализа рынка, достаточно описать спрос и потребность населения в том или ином товаре или услуге (достаточно будет обращения к статистике запросов в интернете по региону, например), и приложить простые расчёты планируемой эффективности. Также можно взять за основу расчётов данные по расположенным поблизости магазинам, кафе, студиям и пр., если ваша целевая аудитория совпадает (средний чек, посещаемость).

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.

Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим.

Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.

Резюме проекта

В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации).

Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).

Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей).

Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору.

Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска.

Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли.

Обзор компании

Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора.

Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану).

Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.

Анализ бизнес-среды

В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.

Общее описание продукта

Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта.

Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.

Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.

Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора.

Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники».

Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями.

Организационный план

Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.

План производства

Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте.

Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение.

В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается.

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки.

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там.

Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде),
Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок.
Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?».

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование).

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →

Источник

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА	4
2. МАРКЕТИНГ	5
2.1 РЫНОК ПОДАРКОВ	5
2.1.1. Основные параметры рынка	5
2.1.2 Этапы формирования рынка	7
2.1.3. Сезонность рынка подарков	9
3.1 КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ПОДАРКОВ	11
3.1.1 Классификация магазинов подарков	11
3.1.2. Особенности конкурентной среды	13
3.1.3. Ценовая политика магазинов подарков	13
3.1.4. Сбытовая политика магазинов подарков	14
3.1.5. Производители	16
3.1.6. Анализ конкурентов города Благовещенска	17
4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ	20
4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА МАГАЗИНА ТМ «Bibelots»	20
4.1.1 Краткая характеристика места расположения магазина ТМ «Bibelots»	20
4.1.2 Торговая и выставочная площадь	21
4.1.3 Особенности торгового оборудования	21
4.1.4 Световое оформление	21
4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА	23
4.2.1 Презентация	24
4.2.2 Cтимулирование сбыта	24
4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков г. Благовещенска	25
4.2.4 Варианты развития магазина	26
4.2.5. Канал продаж	26
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН	28
5.1 ПЕРСОНАЛ	29
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ	31
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН	32
График
График 1. Расчет точки безубыточности	35
Список диаграмм
Диаграмма 1. Объем российского рынка подарочной продукции	37
Диаграмма 2. Спрос на благовещенском рынке подарочной продукции	37
Диаграмма 3. Основные виды подарочной продукции города Благовещенска	38
Диаграмма 4. Географическая структура рынка подарочной продукции	38
Диаграмма 5. Доли сетевых магазинов в общем объеме сетевых магазинов подарков	39
Диаграмма 6. Структура затрат на оборудование для типового магазина подарков	39
Диаграмма 7. Структура инвестиционных вложений в типовой магазин подарков	40
Диаграмма 8. Коэффициент сезонности магазина ТМ «Bibelots»	40
1 РЕЗЮМЕ БИЗНЕС ПЛАНА
Название проекта	Магазин по франшизе ТМ «Bibelots»
Тип проекта	Создание нового магазина
Предприятие	Индивидуальный предприниматель
Регион	г. Благовещенск, Амурская область, Российская Федерация
Начало проекта	март- апрель 2010 года
Длительность проекта	долгосрочный
Участники проекта	(владелец) (совладелец, директор по продажам)
Контакты	Тел. (9 Тел. (41 e-mail: ***@*ru
Необходимое финансирование	765 191 рубль 00 копеек
На что требуется финансирование	§ Оплата за техническую документацию § Оплата товара § Оплата доставки товара § Оборудование точки + оформление торговой площади (фирменный стиль) § Арендная плата § Канцелярия § Оргтехника § Заработная плата в первый месяц работы
Рентабельность проекта	63,50%
Период окупаемости	8 месяцев
Средняя чистая прибыль в месяц	96825 рублей 47 копеек
Чистая прибыль в год	1161905 рублей 64 копейки

Резюме бизнес-плана

Название проекта

Форма предпринимательской деятельности

Краткая характеристика проекта

Финансирование проекта

Сроки окупаемости

Оформление титульного листа бизнес-плана

В заключение

Что такое бизнес-план (простыми словами)

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Виды

Составляющие

С чего начать бизнес планирование

SWOT-анализ

Составление резюме

Анализ места фирмы на рынке

Маркетинговый план

Производственный план

Организационный план

Финансовый план

Выявление рисков

Формирование приложений

Рекомендации

Часто задаваемые вопросы

Вместо вывода

Пример составления аннотации.

3. Резюме проекта Пояснения и рекомендации по составлению

Пример составления резюме

Структура бизнес-плана

Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана

5 причин, почему бизнес-план следует писать самостоятельно

Виды бизнес планов и особенности их написания

Инвестиционный проект

Для кредитов

Для грантов и субсидий

Бизнес-план для центра занятости

Рекомендации к оформлению бизнес-плана

Новости

Содержание бизнес-плана

Резюме проекта

Обзор компании

Анализ бизнес-среды

Общее описание продукта

Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.

Организационный план

План производства

План продаж и стратегия маркетинга

Анализ ресурсов

Анализ проектных рисков

Финансы

Другие крутые статьи на нашем сайте: