Определяя развитие предпринимательской фирмы путем реализации бизнес плана разработчики

При оптимизации структуры затрат оцениваются … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов затраты на ресурсы качество персонала оплаты производственных помещений

Большинство предпринимателей изначально стремятся … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов войти в чужой бизнес создать бизнес представить результаты своей деятельности

Степень экономического риска бизнес-плана оценивается при помощи … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов точки безубыточности комплекса мер максимального эффекта

… бизнес-плана должны показать проект организационной структуры. Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов Инвесторы Предприниматели Разработчики

Наиболее заинтересованным лицом в своевременной корректировке исполнения планов является … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов предприниматель инвестор банкир

Презентация бизнес-плана – это … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов рекламное мероприятие демонстрация товара раздача информационно-рекламных материалов

Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов возможностями описать идею измерением объема необходимых средств его

возможностями моделирования бизнеса?????

В соответствии с исследованиями, наиболее эффективным методом формирования бизнеса является … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов стремление действовать аналогично другим участникам рынка обращение к консультантам обращение за советом в газеты создание бизнес-плана

Неверно, что презентация должна включать … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов предысторию критику конкурентов рекомендации

Практическая часть бизнес-плана содержит … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов анализ спроса со стороны покупателей набор функциональных планов анализ конкурентов

Основные параметры взаимоотношений фирмы с партнерами в связи с приобретением товаров и сбытом собственной продукции включают в … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов производственный план план маркетинга коммерческий план

В аналитической части бизнес-плана необходимо … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов описать общую картину и состояние рынка отрасли рассчитать количество необходимых сотрудников определить производственные мощности

Внутренний бизнес-план позволяет … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов перераспределить заемные средства определить риски рассчитать налоговые выплаты

Внутренний бизнес-план позволяет … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов увидеть будущую деятельность во всех подробностях создать стратегии динамического роста привлечь инвесторов в крупный проект

С помощью работы в аналитической части бизнес-плана предприниматель определяет … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов банки-кредиторы круг потребителей инвесторов

Аналитическая часть бизнес-плана завершается … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов исследованием рынка описанием стратегии выхода на рынок описанием проектируемого продукта

презентацию бизнес-плана могут проводить менеджеры инвесторы разработчики и приглашенные специалисты

Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …
• сезонность продаж
• выявление действующих и потенциальных конкурентов
• отношение покупателей к упаковке

план производства содержит

сырье оборудование

Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану … • инвесторам • сотрудникам, в случае проведения забастовки • ключевым партнерам

Бизнес-план становится инструментом антикризисного управления предпринимательской фирмой

Определяя развитие предпринимательской фирмы путем реализации бизнес-плана, разработчики … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов формируют привлекательный имидж прогнозируют конъюнктуру рынка разрабатывают рекламу

Основанием для начала работы над бизнес-планом является … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов отсутствие прибыли низкий объем продаж бизнес-идея

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов тактика работы с инвестором участие в конкурсе по получению гранта разработка концепции финансового плана

Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов оценить перспективность своей бизнес — идеи измерить основные параметры деятельности и создать должностные инструкции выявить структуру обязанностей сотрудника

Бизнес-план – это программа реализации … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов идеи конкретного проекта мечты

Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов содержания программы платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы) выбора сегмента

Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов планирование человеческих ресурсов компенсации взаимоотношения с профсоюзами

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов любым давно работающим на рынке вновь создаваемым

… дает анализ спроса со стороны разных категорий покупателей. Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов Аналитическая часть бизнес-плана Практическая часть бизнес-плана Резюме

Разработка экономической концепции ценовой политики входит в … Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов стратегию маркетинга микс-маркетинг изучение спроса

… включает внутренний потенциал, конкурентный потенциал, эффективное управление Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов Оптимальный бизнес-план Рыночный потенциал бизнес-плана Эффективный бизнес-план

Составление бизнес-плана не позволит:

Ответ:

1. принимать важнейшие деловые решения, призванные определить

направления действий и добиваться минимизации ресурсов

1. собирать важнейшую информацию о состоянии отрасли и рынка
2. ставить конкретные цели и выбирать показатели, используемые для

измерения продвижения к ним

Реализация бизнес-плана не даст возможность:

Ответ:

1. понимать финансовые аспекты вашего бизнеса, включая движение

денежных средств и требования самоокупаемости

1. успешно привлекать финансовые ресурсы
2. расширять бизнес в любых новых направлениях

Бизнес-план не представляет собой:

Ответ:

1. рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы
2. развернутую программу, осуществления бизнес-проекта,

предусматривающую оценку доходов и расходов

1. дорожную карту, необходимую для того, чтобы добраться до места

назначения: от базовой концепции бизнеса до регистрации предприятия

Участниками бизнеса являются:

Ответ:

1. предприятия
2. работники, осуществляющие трудовую деятельность
3. обычные люди

Какие свойства имеет бизнес-система:

Ответ:

1. целесообразность, решительность, противоречивость и активность
2. целесообразность, объективность, противоречивость и активность
3. целесообразность, правдивость, противоречивость и активность
4. целесообразность, целостность, противоречивость и активность

Установление контроля над бизнесом не осуществляется посредством

открытия возможностей управления с помощью:

Ответ:

1. долгосрочного развития
2. маркетинга
3. оценки и установления процедур
4. финансов

Интрапренеры – это:

Ответ:

1. предприниматели, добившиеся успеха
2. новаторы, добившиеся реализации своих идей
3. бизнесмены, потерпевшие неудачу

Основной чертой интрапренерства является:

Ответ:

1. высокая степень ориентации на нововведения
2. высокие показатели
3. низкая рентабельность
4. стабильность государственной политики

Процесс бизнес-планирования не должны направлять следующие факторы:

Ответ:

1. понимание целевого рынка
2. концепция планирования
3. состояние отрасли
4. тенденции развития отрасли

Бизнес-планирование по-другому называется:

Ответ:

1. предпринимательское планирование
2. коммерческое планирование
3. деловое планирование
4. индивидуальное планирование

Бизнес-планирование – это:

Ответ:

1. самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно

связана с предпринимательством

1. самостоятельный вид деятельности, которая непосредственно связана с

предпринимательством

1. раскрытие для себя чего-то нового, связанного с предпринимательством
2. развитие личности бизнесмена

Наименьший вклад в успех бизнеса вносят:

Ответ:

1. квалифицированное управление
2. стратегическая позиция
3. способность привлекать и удерживать сотрудников
4. способность мотивировать сотрудников

Концепция бизнеса не представляет собой:

Ответ:

1. сжатое и емкое изложение основных принципов организации или развития

бизнеса

1. бизнес-модель компании
2. инструмент для исследования бизнес-системы
3. описание главной цели бизнеса

Презентация бизнес-плана – это:

Ответ:

1. краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с

инвесторами и потенциальными партнёрами

1. процедура аудита бизнес-плана с внешними инвесторами
2. начало переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по

реализации бизнес-проектов

Сколько этапов включает процедура составления бизнес-плана:

Ответ:

1. три
2. пять
3. шесть
4. девять

Укажите главную цель четвёртого этапа составления бизнес-плана:

Ответ:

1. анализ финансовых показателей бизнес-плана
2. анализ чувствительности проекта
3. прогноз результатов финансово-хозяйственной деятельности,

эффективности инвестиционных затрат при изменении различных факторов

микро и макроэкономики

1. анализ потребности в персонале

Принцип целесообразности при составлении бизнес-плана означает:

Ответ:

1. любой элемент бизнеса имеет рациональную направленность и

взаимосвязан с другими

1. бизнес – явление социальное, тесно связан с деятельностью людей
2. бизнес должен состоять из противоречий, так как они источник развития

Принцип противоречивости при составлении бизнес-плана означает:

1. любой элемент бизнеса имеет рациональную направленность и
2. бизнес – явление социальное, тесно связан с деятельностью людей
3. бизнес должен состоять из противоречий, так как они источник развития

Принцип активности при составлении бизнес-плана означает:

Ответ:

1. любой элемент бизнеса имеет рациональную направленность и

взаимосвязан с другими

1. бизнес – явление социальное, тесно связан с деятельностью людей
2. бизнес должен состоять из противоречий, так как они источник развития

Финансовое планирование помогает:

Ответ:

1. проанализировать экономическое состояние предприятия на данный

момент времени

1. определить реальность достижения целей в будущем
2. стать эффективным инструментом самоорганизации и контроля
3. осуществлять контроль финансов проекта

Стратегической задачей бизнеса не является:

Ответ:

1. узнать, чего хотят потребители
2. получить прибыль
3. удовлетворить потребности клиентов
4. удовлетворить потребность в самореализации

Процесс бизнес-планирования не предполагает:

Ответ:

1. текущий контроль
2. предвидение изменений
3. адаптацию к изменениям
4. учёт ценностей компании

Элементом успешных предприятий не является:

Ответ:

1. известный рынок
2. новый товар
3. усовершенствование имеющихся товаров или услуг
4. новая система поставок или канал распределения

К важным аспектам концепции бизнеса не относится

Ответ:

1. потребности
2. уровень конкуренции
3. ключевая мотивация
4. постоянное сопоставление фактических и плановых показателей

Малое значение в процессе конкурентного анализа имеет:

Ответ:

1. определение главного конкурента
2. барьеры входа на рынок
3. определение конкурентных преимуществ
4. определение будущих конкурентов

Ваши стратегические позиции не находятся там, где объединяются:

Ответ:

1. тенденции и направления развития отрасли
2. ваши сильные стороны и интересы
3. изменения и новые возможности рынка
4. возможности, обусловлены отработанными технологиями

Маркетинговая организация компании не предполагает осуществления

контроля над основными элементами операций компании (маркетинг-микс):

Ответ:

1. ценовой политикой
2. методами планирования
3. продвижением товара
4. изучением рынка

Процесс маркетингового планирования не включает в себя:

Ответ:

1. выполнение маркетинговых исследований внутри и вне фирмы
2. анализ сильных и слабых сторон компании
3. финансовые прогнозы

Разработка стратегии продаж не предполагает:

Ответ:

1. установление целей бизнеса
2. составление бюджетов
3. пересмотр результатов и целей
4. пересмотр маркетинговых стратегий и программ

К основным разделам производственной программы не относится:

Ответ:

1. план по производству продукции предприятия
2. план сертификации продукции
3. план реализации продукции

Входят ли в структуру бизнес-плана организационный и финансовый планы:

Ответ:

1. да
2. нет
3. только организационный
4. только финансовый

Определение номенклатуры и объёма выпуска продукции не предполагает

учёт факторов:

Ответ:

1. максимально возможного объёма выпуска продукции
2. минимальной себестоимости изготовления изделий
3. наличие платёжеспособного спроса потребителей на каждую позицию

номенклатуры

1. износа оборудования

В общую сумму инвестиционных затрат не входит:

Ответ:

1. основной капитал
2. оборотный капитал
3. первоначальные инвестиции

4.производственные издержки

Ключевые менеджеры — это:

Ответ:

1. менеджеры, занимающие основные руководящие посты
2. менеджеры, отвечающие за разработку концепции и стратегии компании
3. все менеджеры

Главной целью первого этапа составления бизнес-плана является:

Ответ:

1. ретроспективный анализ коммерческой, производственной, финансовой,

экономической деятельности предприятия

1. диагностика проблем организации
2. выявление динамики финансово-хозяйственной деятельности предприятия
3. организационное проектирование

Входят ли в структуру бизнес-плана производственный и маркетинговый

планы:

Ответ:

1. да
2. нет
3. только производственный
4. только маркетинговый

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется

использовать фирмам:

Ответ:

1. вновь создаваемым
2. всем
3. давно работающим
4. никаким

При разработке календарного плана не учитываются:

Ответ:

1. затраты времени на выполнение работ
2. сроки выполнения
3. последовательность проведения работ
4. стоимость работ

Бизнес-планирование отражает потребность:

Ответ:

1. инвесторов в обосновании эффективности проекта
2. банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты
3. предпринимателей в упорядочивании деятельности своей фирмы
4. клиентов в информации о продукции

В финансовом плане необходимо отразить следующие разделы:

Ответ:

1. прибыль
2. долю рынка
3. материально-техническое обеспечение
4. штатное расписание

Цель процедуры бизнес-планирования:

Ответ:

1. моделирование бизнес-процессов
2. определение потребности в персонале
3. привлечение инвестиций

Бизнес-планированием на предприятии занимается:

Ответ:

1. совет директоров
2. независимые консультанты
3. генеральный директор и рабочая группа специалистов предприятия
4. инвесторы

В финансовый раздел бизнес-плана не включается:

Ответ:

1. план прибылей и убытков
2. план денежных потоков
3. реестр цен
4. баланс

Плановая информация определяет:

Ответ:

1. прогноз развития предприятия
2. субъективное представление о бизнесе
3. цели и мероприятия, характеризующие будущие события на предприятии
4. описание превращения идеи в реальность

Бизнес-план – это:

Ответ:

1. необходимый документ для получения денег
2. развёрнутое обоснование проекта, дающее возможность всесторонне

оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий,

ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект

1. рабочий инструмент, позволяющий оценить конкретное направление

деятельности предприятия

Для успешного функционирования системы планирования на предприятии

должны быть созданы предпосылки:

Ответ:

1. методические
2. информационные
3. законодательные
4. организационные

Вставьте пропущенное слово. Наличие эффективного инструмента для

_______ , переработки и передачи планово-контрольной информации

является предпосылкой для успешного функционирования системы плановоконтрольных расчётов:

Показывает потоки денежных средств предприятия от операционной,

инвестиционной и финансовой деятельности предприятия за период:

Ответ:

1. план денежных потоков
2. план прибылей и убытков
3. реестр цен
4. баланс

В каком разделе бизнес-плана представлены ожидаемые финансовые

результаты проекта:

Ответ:

1. в описании производства
2. в резюме
3. в описании предприятия
4. в финансовом плане

В каком разделе бизнес-плана представлены историческая информация о

предприятии, его производственной и финансовой деятельности:

Ответ:

1. в описании отрасли
2. в описании рынка
3. в описании производства
4. в описании предприятия

Включает в себя поступления денежных средств о покупателей, прочие

поступления от текущей деятельности, а также выплаты поставщикам,

работникам, уплату налогов и прочих платежей, возникающих

непосредственно в результате текущей операционной деятельности

предприятия:

Ответ:

1. операционный денежный поток
2. финансовый денежный поток
3. хозяйственный денежный поток
4. инвестиционный денежный поток

Отражает платежи за приобретенное оборудование и прочие расходы, а также

поступления о реализации активов, которые не используются в производстве:

Ответ:

1. операционный денежный поток
2. финансовый денежный поток
3. хозяйственный денежный поток
4. инвестиционный денежный поток

Отражает поступление денежных средств от выпуска акций, в виде

долгосрочных и краткосрочных кредитов, вкладов владельцев предприятия, а

также платежи в виде выплаты дивидендов, процентов по кредитам,

финансовые вложения свободных денежных средств:

Ответ:

1. операционный денежный поток
2. финансовый денежный поток
3. хозяйственный денежный поток
4. инвестиционный денежный поток

Построение денежного потока проекта может быть осуществлено:

Ответ:

1. прямым методом
2. обратным методом
3. косвенным методом
4. нет методов

Прибыльность производственной деятельности отражена:

Ответ:

1. в плане продаж
2. в плане производства
3. в плане прибылей и убытков
4. инвестиционном плане

Участниками бизнеса являются:

Ответ:

1. предприятия
2. предприниматели
3. обычные люди
4. персонал предприятия

Вставьте пропущенное слово. Риск – это ________ потери предприятием

части своих ресурсов, недополучения доходов или появления

дополнительных расходов в результате осуществления проекта:

Ответ:

вероятность

Главной целью второго этапа составления бизнес-плана является:

Ответ:

1. исследование рынка
2. прогноз сбыта продукции
3. прогноз затрат
4. разработка базового сценария реализации проекта на среднесрочную и

долгосрочную перспективу

Риск, связанный с падением спроса на продукт:

Ответ:

1. производственный
2. коммерческий
3. рыночный
4. инфляционный

Стратегическое бизнес-планирование – это:

Ответ:

1. разновидность практической деятельности
2. искусство управлять бизнесом
3. функция управления бизнесом
4. инструмент технического, организационного, экономического,

финансового обоснования дела

Главной целью третьего этапа составления бизнес-плана является:

Ответ:

1. планирование и оценка финансово-хозяйственной деятельности по

оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта

1. прогноз эффективности проекта
2. разработка финансового плана
3. разработка маркетингового плана

Реализация бизнес-плана означает:

Ответ:

1. определение логической последовательности событий в рабочих задачах
2. подготовку бюджета реализации бизнес-плана
3. выполнение всех рабочих задач
4. управление производством

Главная цель заключительного этапа составления бизнес-плана:

Ответ:

1. презентация потенциальным инвесторам
2. защита проекта
3. подготовка комплекта документов для презентации потенциальным

инвесторам

1. экспертиза бизнес-плана

Полезные советы по бизнес-планированию на коммерческой основе можно

получить:

Ответ:

1. из учебника по бизнес-планированию
2. у консультанта
3. у знакомых
4. из телепередач

Бизнес-план по сравнению со стратегическим планом:

Ответ:

1. не имеет отличий
2. отличается охватываемыми аспектами деятельности
3. отличается периодом действия
4. посвящён только финансам

Выбор альтернатив в рамках производственного планирования

ограничивается:

Ответ:

1. интересами потребителей
2. законодательными нормами
3. характеристиками внутренних производственных процессов
4. величиной предриятия

В производственном бизнес-планировании нормативные величины

представлены в форме:

Ответ:

1. качественных характеристик
2. количественных величин
3. адресных заданий
4. ГОСТов

К назначению бизнес-плана относится:

Ответ:

1. удовлетворить общественное мнение
2. оценить затраты при изготовлении и сбыте продукции
3. подготовка кадров предприятия

Метод, основанный на выработке решений, на основе совместного

обслуживания проблемы экспертами:

Ответ:

1. мозговой штурм
2. метод Делфи
3. системный анализ
4. экстраполяция

Метод, который заключается в прогнозировании путём принятия за эталон

фактических данных отдельных рынков:

Ответ:

1. аналогий
2. корреляции трендов
3. нормативный
4. экономико-математического моделирования

Ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей

сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои личные

качества и преимущества перед конкурентами:

Ответ:

1. имидж
2. позиционирование
3. рыночная ниша
4. конкурентоспособность

К внешним проблемам бизнес-планирования относятся:

Ответ:

1. решение проблемы интерпретации информации на фирме
2. решение проблемы взаимодействия отделов на фирме
3. привлечение инвесторов
4. привлечение клиентов

Основная причина разработки бизнес-плана:

Ответ:

1. бизнес-план – рабочий инструмент для принятия решений, контроля и

управления

1. бизнес-план раскрывает лидерские качества руководителя
2. бизнес-план помогает удовлетворять общественные потребности

Разработка бизнес-плана необходима в случае:

Ответ:

1. создания новой фирмы
2. реконструкции производственных мощностей
3. оценки рисков
4. оценки влияние внешней среды

На титульном листе бизнес-плана перечисляется список учредителей, потому

что:

Ответ:

1. это интересно
2. это обязательное условие предоставления кредита
3. это помогает избежать рисков, связанных с отрицательной репутацией этих

людей

Предпосылки, увеличивающие вероятность и реальность наступления

рисковых событий:

Ответ:

1. количественный анализ риска
2. охват риска
3. степень риска
4. факторы риска

Учредители на титульном листе бизнес-плана перечисляются в порядке:

Ответ:

1. алфавита
2. отражающем долю в уставном капитале
3. возраста
4. соответствия с учредительными документами

Рекомендованное количество строк на титульном листе бизнес-плана:

Ответ:

1. 50
2. 25
3. 45
4. таких рекомендаций нет

Резюме бизнес-плана составляется:

Ответ:

1. вначале работы над бизнес-планом
2. в середине работы бизнес-планом
3. 3. в конце работы бизнес-планом

Заявление о коммерческой тайне работает:

Ответ:

1. на составителя бизнес-плана
2. против составителя бизнес-плана
3. на конкурентов
4. на клиентов
5. Практические задачи

Степень экономического риска бизнес-плана оценивается при помощи …

точки безубыточности

комплекса мер

максимального эффекта

Внутренний бизнес-план позволяет…

увидеть будущую деятельность во всех подробностях

создать стратегии динамического роста

привлечь инвесторов в крупный проект

Бизнес-план утверждает…

инвестор

сотрудники фирмы

сам предприниматель

… включает внутренний потенциал, конкурентный потенциал, эффективное управление

Оптимальный бизнес-план

Рыночный потенциал бизнес-плана

Эффективный бизнес-план

Резюме составляют на основе …

предварительно собранных материалов

готовых пунктов плана

данных консультантов

Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …

возможностями описать идею

измерением объема необходимых средств

его возможностями моделирования бизнеса

При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …

аналитической части

практической части

резюме

Резюме бизнес-плана следует сделать …

сжатым, коротким

обоснованным

с основными расчетами

Неверно, что презентация должна включать …

предысторию

критику конкурентов

рекомендации

… дает анализ спроса со стороны разных категорий покупателей.

Аналитическая часть бизнес-плана

Практическая часть бизнес-плана

Резюме

Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при

минимизации издержек

уникальности продукта

создании нового рынка

Основные параметры взаимоотношений фирмы с партнерами в связи с приобретением товаров и сбытом собственной продукции включают в …

производственный план

план маркетинга

коммерческий план

Бизнес-планирование отражает потребность …

предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности

банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты

инвесторов обосновании эффективности проекта

Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …

выявление действующих и потенциальных конкурентов

отношение покупателей к упаковке

сезонность продаж

В соответствии с исследованиями, наиболее эффективным методом формирования бизнеса является …

стремление действовать аналогично другим участникам рынка

обращение к консультантам

обращение за советом в газеты

создание бизнес-плана

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам

вновь создаваемым

любым

давно работающим на рынке

При оптимизации структуры затрат оцениваются …

затраты на ресурсы

качество персонала

оплаты производственных помещений

Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, — это…

планирование человеческих ресурсов

компенсации

взаимоотношения с профсоюзами

Презентацию бизнес-плана могут проводить …

инвесторы

разработчики и приглашенные специалисты

менеджеры

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

тактика работы с инвестором

участие в конкурсе по получению гранта

разработка концепции финансового плана

Бизнес-план представляет собой …

экономическую категорию

документ предпринимателя

экономическую категорию и один из инструментов предпринимателя

Определяя развитие предпринимательской фирмы путем реализации бизнес-плана, разработчики …

формируют привлекательный имидж

прогнозируют конъюнктуру рынка

разрабатывают рекламу

Аналитическая часть бизнес-плана завершается …

исследованием рынка

описанием стратегии выхода на рынок

описанием проектируемого продукта

В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …

описанием продукта

микс-маркетингом

формированием стратегий маркетинга

Внутренний бизнес-план заставляет…

выявить объемы средств, необходимых для реализации бизнес-идеи

определить объем заказов

выяснить круг покупателей

Практическая часть бизнес-плана содержит …

анализ спроса со стороны покупателей

набор функциональных планов

анализ конкурентов

Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …

производительности оборудования

мощности оборудования

планируемом объеме выпуска продукции

Наиболее заинтересованным лицом в своевременной корректировке исполнения планов является …

предприниматель

инвестор

банкир

Основанием для начала работы над бизнес-планом является …

бизнес-идея

отсутствие прибыли

низкий объем продаж

План производства содержит…

стратегию маркетинга

сырье, оборудование, персонал, контроль качества

нормативы

Разработка экономической концепции ценовой политики входит в …

стратегию маркетинга

микс-маркетинг

изучение спроса

Бизнес-план создается на срок …

исполнения проекта

6 месяцев

1 месяц

С помощью работы в аналитической части бизнес-плана предприниматель определяет …

банки-кредиторы

круг потребителей

инвесторов

Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …

оценить перспективность своей бизнес — идеи

измерить основные параметры деятельности и

создать должностные инструкции

выявить структуру обязанностей сотрудника

Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле — это …

решение существующих проблем

определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей

формирование целей

Презентация бизнес-плана — это …

рекламное мероприятие

демонстрация товара

раздача информационно-рекламных материалов

Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …

нет конкретности

обоснована выгодность инвестиций

представлен анализ рынка

Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …

инвесторам

ключевым партнерам

сотрудникам, в случае проведения забастовки

Базовым для расчета потребности в работниках является …

организационный план

план маркетинга

производственный план

Предприниматели, ставящие целью экономию ресурсов, для замещения рабочих вакансий обращаются к .

внешним источникам набора

внутренним источникам набора

сокращению персонала

В аналитической части бизнес-плана необходимо …

описать общую картину и состояние рынка отрасли

рассчитать количество необходимых сотрудников

определить производственные мощности

Внутренний бизнес-план позволяет…

перераспределить заемные средства

определить риски

рассчитать налоговые выплаты

Содержание аналитической части предполагает выявление …

целей фирмы

потребности в инвестициях

емкости рынка и возможности появления новых потребителей

Бизнес-план становится … антикризисного управления предпринимательской фирмой.

способом

методом

инструментом

Меморандум конфиденциальности защищает интересы …

банкира

предпринимателя

инвестора

Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

содержания программы

платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы)

выбора сегмента

Большинство предпринимателей изначально стремятся …

создать бизнес

войти в чужой бизнес

представить результаты своей деятельности

Бизнес-план — это программа реализации …

идеи

конкретного проекта

мечты

… бизнес-плана должны показать проект организационной структуры.

Инвесторы

Предприниматели

Разработчики

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры	Направление
Внешняя среда	Внутренняя среда
Для кого	Партнёры, банки, инвесторы.	Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель	Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.	Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация	Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).	Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.Финансовые результаты.
Требования к оформлению	Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.	Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат	Получить финансирование для бизнес-проекта.	Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Для организации нового проекта с нуля	Для действующей компании
Описание имеющегося опыта и ключевой идеи, послужившей толчком для начала бизнес-проекта.	Цели, миссия	Описание бизнеса. Несколько предложений в общем объёме текста.
Анализ рынка	Информация о потребностях рынка, подтверждение необходимости и актуальности разработанных для него решений.	Данные, касающиеся деятельности предприятия	Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала.
Возможности для роста	Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении
Продукты или услуги	Короткое описание
Перспективы на будущее	Стратегия, планы развития бизнеса

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Специфика	Чего хотят будущие клиенты компании? Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке?
Объём	Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост?
Доля рынка	Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами.
Прибыль и ценообразование	Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.
Анализ конкурентных сторон	Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте.

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.