Опишите компанию которую вы бы организовали следуя плану

В сегодняшней публикации мы продолжаем учиться самостоятельно составлять грамотный бизнес-план, который проведет вас по всем этапам организации собственного дела к достижению своей цели. Мы уже попробовали оформить титульный лист бизнес-плана, пора приступать ко второму пункту – описание компании.

Соблюдение порядка разделов бизнес-плана крайне важно для лучшего понимания всего процесса становления бизнеса (по крайней мере на бумаге), и менять его нельзя ни в коем случае, так как все этапы бизнес-плана являются логическим продолжением друг друга. В этой статье вы можете найти описание основных этапов, которые непременно должны присутствовать в каждом описании бизнес-проекта. К сожалению, заказать бизнес-план сейчас не по карману большинству предпринимателей (грамотно составленный бизнес-план, составленный для предоставления инвесторам, стоит порядка 80-100 тысяч рублей).

Поэтому многие бизнесмены пытаются составить бизнес-план самостоятельно, но, имея лишь общее представление о том, как это делается, обычно терпят неудачу на начальной стадии. В помощь таким предпринимателям, а также тем, кто решил зарабатывать себе на жизнь этим составлением бизнес-планов, я решил поделиться своими наработками в этой области, присовокупив к ним советы экспертов и аналитиков в области бизнес-планирования. Серию статей я начал со статьи как написать титульный лист бизнес-плана. Сегодня – пункт второй – описание предприятия.

к оглавлению ↑

Что можно и нужно написать о своей будущей (или существующей) компании?

Первым делом сразу нужно предупредить, что писать нужно только достоверные сведения. Иначе получения инвестиций (если на это нацелен бизнес-план), вам не видать, как своих ушей. Будьте уверены, потенциальные инвесторы изучат ваше творение вдоль и поперек на предмет всяческих изъянов. И если обнаружится искажение фактических данных, то в лучшем случае вам просто откажут в финансовой помощи, в худшем – сделают этот случай достоянием общественности, после чего вам в других источниках вам не дадут даже рубля.

Описание предприятия в бизнес-плане нельзя сводить лишь к краткому описанию компании. Нужно изложить информацию как можно более подробно. Во-первых, это облегчит инвестору проверку ваших сведений, во-вторых – ускорит процесс принятия решения об инвестировании, в-третьих – заложит какой-то «фундамент» доверия (разумеется, при условии, что все подтвердится), ну, и, наконец, поможет лучше понять возможности вашей компании.

Поэтому описывать нужно не только саму компанию – название, юридический и фактический адрес, сведения о владельце, количество персонала, и т.д., но и характер предоставляемых ею услуг, описание производимой или продаваемой продукции. Сразу нужно отметить, что пункты бизнес-плана уже работающей компании и той, которая только планируется создаваться могут быть различны. к оглавлению ↑

Информация о владельцах компании

В этом пункте необходимо перечислить всех лиц, имеющих отношение к руководству компанией, указать долю собственности каждого из них в общем пакете, занимаемую должность, и даже выполняемые обязанности. Все просто, ничего лишнего.

к оглавлению ↑

История развития компании

Если ваша организация уже существует какое-то время описание компании начните с самого начала:

• В какое время и кем конкретно было основано предприятие
• Первоначальные цели и сфера деятельности компании, это, кстати, может совсем не совпадать с текущим положением дел. Так, к примеру, в описании деятельности предприятия компании «Тандер», владеющей магазинами «Магнит», говорится, что при своем основании это была фирма, торгующая бытовой химией. Сейчас, это всемирно известный ритейлер розничной торговли.
• Сегодняшнее направление деятельности
• Каких успехов компания достигла в своей деятельности, насколько расширилась клиентская база, были ли открыты новые филиалы – пишите все, что может произвести впечатление на инвестора – полученные грамоты, выигранные тендеры, можно даже указать отзывы о вашей компании в средствах массовой информации.

к оглавлению ↑

Источники финансирования

В это описание должны быть включены все предыдущие кредиты (если они существовали), и подробная информация о них – где, когда, кем, и на каких условиях они были выданы. Следует также указать, какая именно сумма требуется на реализацию предлагаемого проекта, на каких условиях, под какую процентную ставку вы просите предоставить займ, с какого месяца начала реализации бизнес-плана, и какими частями вы будете возвращать заемные средства.

И, разумеется, самое главное, – куда именно, на какие цели пойдут инвестируемые средства. Если кредит вам дадут, то приготовьтесь к тому, что придется отчитывать по первому требованию инвестора за каждую потраченную копейку. к оглавлению ↑

Кадровый вопрос

Здесь тоже все довольно просто: укажите сколько сотрудников числится в компании на текущий момент (или сколько предполагается принять на работу), опишите должности каждого их них с подробным описанием их рабочих обязанностей. Причем в списке должны быть абсолютно все сотрудники, начиная от директора, и заканчивая простой уборщицей – полное описание организационной структуры предприятия. Всю информацию можно представить в виде небольшой таблицы, наподобие этой:

Должность	Обязанности	Количество сотрудников на этой должности	Размер заработной платы
Директор предприятия	—	—	—
Главный бухгалтер	—	—	—
Менеджер по персоналу	—	—	—
Менеджер по продажам	—	—	—
Менеджер по развитию	—	—	—
Уборщица	—	—	—

к оглавлению ↑

Описание преимуществ компании

В этом пункте раскройте инвестору все свои козыри – в чем именно вы сильны, в чем ваше преимущество перед остальными участниками рынка. В должны показать инвестору, что именно ваш проект достоин финансирования, что именно ваша бизнес-идея принесет ему максимальную прибыль. Здесь можно указать даже то, что ваш бизнес имеет более выгодное местоположение, у вас есть квалифицированные специалисты, имеется патент на уникальное изобретение, и т.д.

Это относится не только к совокупным характеристикам компании, но и к показателям услуг и/или продукции. Расскажите почему ваш товар будет потребителю более интересен, чем аналогичный товар, реализуемый конкурентами. Подразумевается, что перед написанием этого пункта уже будет проведен подробный анализ конкурентов в данном регионе, что будет отражено в одном из дальнейших разделов бизнес-плана – «Маркетинговый план». к оглавлению ↑

Финансовая эффективность компании

Не нужно расписывать движение денежных средств за все время существования компании, достаточно будет предоставить отчет за последние 3 года. В эти данные должна входить следующая информация:

• Отчет о расходах и доходах
• Отчет о движении денежных средств за указанный период времени
• Баланс предприятия

Все это должен подготовить бухгалтерский отдел организации. Указанные сведения не нужно вписывать прямо в «тело» бизнес-плана, достаточно будет сделать ссылку на приложения к нему.

  к оглавлению ↑

Проблемы, требующие решения

Проблемы есть в любом бизнесе (разумеется, кроме того, что еще только планируется), поэтому если вы их не укажете, то вам просто не поверят, что их нет. Обозначить требующие решения вопросы можно в общих чертах, отдельно этому будет посвящен целый раздел бизнес-плана. Вкратце можно остановится на изменениях в нормативных документах, усилившемся контроле со стороны соответствующих органов, «происках» начавшегося кризиса, и т.д. к оглавлению ↑

Описание вашего продукта или услуги

В этом пункте можете вовсю дать волю своему красноречию, которое, впрочем, не должно «бежать впереди» реальных фактов. Опишите, что конкретно представляет собой ваш товар или услуга, почему вы ожидаете, что на него будет спрос, каковы перспективы развития – в общем, все, что можно.

На этом раздел «Описание компании» можно завершить, и перейти к следующему этапу составления бизнес-плана – описание услуг и продукции.

Среди всех разделов бизнес-плана:

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Инвестиционный план
5. Маркетинговый план
6. Производственный план
7. Организационный план
8. Финансовый план
9. Анализ рисков

резюме – это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

• Бизнес-план открытия магазина одежды;
• Бизнес-план пекарни;
• Бизнес-план открытия кальянной.

*  Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

• Название организации («Иванов и партнеры»);
• Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
• Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
• доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
• Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
• Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
• Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
• Контактные данные: адрес, телефон;
• Реквизиты банковских счетов;
• ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

 Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

• Состояние … бизнеса;
• Ситуация в … отрасли;
• Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения – это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы – единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать – опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами – все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

• Примерный срок окупаемости проекта;
• Дисконтируемый срок окупаемости;
• Рентабельность бизнеса;
• Валовой доход;
• Себестоимость товара;
• Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

1. Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
2. Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
3. Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
4. Политические, трудно прогнозируемые риски.

Советы и рекомендации

1. Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
2. Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
3. Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела  банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки.  Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

1. Учредитель компании, директор – Иванова Мария Васильевна.
2. Главный дизайнер – Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
3. Топ-менеджер – Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

1. Налаженное производство одежды;
2. Наличие опыта в запуске линий одежды;
3. Знание спроса;
4. Команда опытных дизайнеров;
5. Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

• Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
• Открытие собственного брендового магазина;
• Поиск помещения и персонала для магазина;
• Разработка новых линий модной одежды;
• Выработка особого фирменного стиля;
• Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
• Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
• Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу «Легкая промышленность и народные художественные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

• Покупка помещения под магазин – ХХХ рублей;
• Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
• Расходы на материалы для коллекции – ХХХ рублей;
• Расходы на создание моделей и пошив одежды – ХХХ рублей;
• Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
• Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

• Собственные средства – ХХХ руб.
• Заемные средства – ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Финансовая эффективность проекта:

• Срок окупаемости – Х месяцев;
• Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
• Рентабельность бизнеса – 20%;
• Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
• Себестоимость товара – ХХХ рублей;
• Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

1. Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
2. Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
3. Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил  более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

• Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
• Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
• Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
• Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
• Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

• Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
• Закупка товаров и обучение мастеров;
• Начало деятельности салона;
• Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
• Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
• Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
• Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

• Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
• Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
• Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
• Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
• Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
• Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

• Собственные средства – ХХХ руб.
• Заемные средства – ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

• Срок окупаемости – Х месяцев;
• Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
• Рентабельность бизнеса – 30%;
• Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
• Себестоимость товара – ХХХ рублей;
• Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Другие примеры резюме бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть резюме именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке или форме поиска ниже:

План малого бизнеса включает в себя описание бизнеса. В нем указаны цели и способы их достижения. И этот пост покажет вам все, что влечет за собой описание бизнеса, с примерами.

Согласно Администрации малого бизнеса, хороший бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Краткое изложение
• Описание бизнеса
• Товар или услуга
• Управление и организация
• Исследование рынка
• Продажи и маркетинг
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Что такое описание бизнеса?

Описание бизнеса обычно включается сразу после резюме в большинстве бизнес-планов. Цель бизнес-описания — дать обзор компании, включая то, чем она занимается и чем она отличается от других в той же отрасли. В этом описании очень подробно рассказывается о компании. Он включает в себя такую ​​информацию, как местонахождение компании и количество сотрудников, которые будут наняты, в дополнение к подробным сведениям о целях и способах их достижения.

В нем также содержится подробное описание видения и целей компании, что помогает кредиторам и заинтересованным сторонам составить реалистичное представление о том, кто и что представляет собой компания. Описание бизнеса отличается от одного к другому. Однако в целом он будет включать следующее:

Официальное название бизнеса

• Где будет осуществляться деятельность компании?
• Тип собственности (индивидуальное предприятие, ООО, товарищество или корпорация)
• Имена владельцев компании и любого высокопоставленного персонала
• Адрес штаб-квартиры компании
• Когда компания начала свою деятельность?
• Что привело к созданию бизнеса
• Цели компании
• Цель бизнеса изложена в миссии.
• Что предлагается, а также рынок, на который он нацелен?
• Цели на будущее (как краткосрочные, так и долгосрочные)
• Будущее видение бизнеса изложено в заявлении о видении

Написание бизнес-описания

Чтобы заинтересовать инвесторов и кредиторов, вы должны знать, как подать заявку, которая начинается с написания/подготовки описания бизнеса. Сразу же ваше описание должно касаться кто, что, где, когда, почему и как.

Итак, как написать описание бизнеса? Мы рассмотрим 5 W (и 1 H), о которых следует помнить при написании вашей первой копии.

№1. ВОЗ?

Для начала, кто ты? Кто твой бизнес?

В части описания бизнеса вашего бизнес-плана дважды проверьте, чтобы название вашей компании было очевидным. Укажите свое имя (наряду с именами любых других владельцев), поскольку кредиторы и инвесторы хотели бы знать, кто стоит за компанией.

Кто ваш идеальный клиент? Кому вы пытаетесь продать? Убедитесь, что вы знаете, с кем разговариваете, когда описываете свою компанию. Существует большая вероятность того, что никто не будет заинтересован в вашем бизнесе, если вы не знаете, кто является вашим целевым потребителем.

№ 2. Какой?

Какова природа вашего продукта или услуги? Кредиторы и инвесторы могут отказаться от вашей идеи, если они не понимают, что вы предлагаете или почему это важно. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своей компании, будьте конкретными, узкими и сфокусированными.

Каковы ваши бизнес-цели? Ставьте достижимые краткосрочные и долгосрочные цели. Включите цель в свое описание, если вы планируете продать товар или услугу на 20,000 XNUMX долларов к концу второго месяца.

№3. Где?

Где находится ваша компания? Укажите адрес вашего бизнеса, если он в настоящее время открыт для бизнеса. Если вы все еще ищете офисное помещение, обязательно упомяните, где вы хотите разместить свою компанию.

№ 4. Когда?

Когда вы начнете воплощать в жизнь свой бизнес-план и начнете видеть результаты? Укажите дату, когда вы собираетесь начать свой бизнес (или когда вы его открыли).

Когда вы намерены достичь своих целей? Кроме того, обсудите сроки выполнения ваших основных задач (как краткосрочных, так и долгосрочных).

Как вы думаете, когда вы уйдете на пенсию из вашей компании? Не забудьте рассказать о своей стратегии отъезда. Четко укажите, когда вы планируете выйти на пенсию через 20 лет, продать свою фирму через 15 лет или закрыть ее через 10 лет.

№ 5. Почему?

Почему покупатель захочет совершить покупку у вас? Расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете обсудить уникальность вашей компании. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему клиенты предпочтут ваш малый бизнес одному из ваших конкурентов.

Почему вы занимаетесь этим направлением? Не забудьте также включить миссию вашей компании. Заявление о миссии объясняет, почему существует ваша компания и каковы ваши цели.

№ 6. Как?

Какой будет структура вашего бизнеса? Какой тип компании вы создадите: индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, товарищество или корпорация? Кроме того, объясните, почему вы выбрали именно такую ​​структуру. Упомяните любых консультантов по малому бизнесу, с которыми вы взаимодействуете, чтобы помочь с регистрационными процедурами, правилами и обязательствами (например, бизнес-адвокат).

Как вы собираетесь достичь поставленных перед компанией целей? Будете ли вы нанимать людей, чтобы помочь вам, или вы будете выполнять все свои обязательства самостоятельно? Обсудите шаги, которые вы предпримете для достижения поставленных целей.

Как вы видите развитие вашего бизнеса в будущем? Включите заявление о видении вашей организации в описание вашей компании. Заявление о видении — это заявление, описывающее, как вы хотите, чтобы ваша компания выглядела в будущем.

Что входит в первый абзац описания бизнеса?

Начальный абзац описания бизнеса должен быть достаточно информативным, включая все важные сведения о компании. Вы хотите убедиться, что название компании правильно передано в этом абзаце. Кроме того, не забудьте включить текущие перспективы компании, а также ее будущий потенциал.

Также рекомендуется добавить факты и информацию о рынках, на которых будут продаваться ваши товары/услуги. Вы также должны включить любые новинки или усовершенствования, которые могут появиться на рынке и могут оказать благоприятное или отрицательное влияние на ваш бизнес.

Примеры описания бизнеса

Ниже приведены несколько примеров описания бизнеса от разных компаний.

# 1. Zappos: расскажи историю

Люди с большей вероятностью будут связаны с историей, чем со списком фактов. Воспользуйтесь методом Zappos и расскажите историю о своем бизнесе, если хотите, чтобы люди запомнили факты на вашей бизнес-странице.

Честно говоря, не у каждого бренда есть захватывающая история, которой можно поделиться — и это нормально. Тот факт, что вы предоставляете информацию в форме рассказа, более важен, чем содержание рассказа.

# 2. Google: будь краток

Что вы можете сказать о себе, будучи такой крупной корпорацией, как Google, чего раньше не говорили?

В отличие от многих корпоративных описаний, которые продолжаются и продолжаются, определяющие события Google выделены в одном абзаце каждое.

Это может показаться простым, но если учесть, как многого добился Google и сотни приобретений и инициатив, частью которых он был, трудно уместить все это на одной странице.

Хотя они содержат ссылку на веб-сайт с подробным описанием истории компании с 1998 по 2014 год, Google не стремится сразу утомлять вас фактами.

Любой может сохранить свою блестящую историю вкратце, если это сможет сделать Google.

# 3. Philips: Добавьте визуальной привлекательности

Этот пример описания бизнеса, без сомнения, самый яркий из всех наших примеров. Philips использует большие яркие фотографии в своем бизнес-профиле, отходя от стандартного корпоративного стиля.

Вы можете сказать, что Philips делает гораздо больше, чем просто продает потребительские товары, просто взглянув на фотографии и копии.

Также стоит отметить, что корпорация поддерживает динамичность и актуальность страницы, включая основные моменты четвертого квартала. Большинство бизнес-профилей стоят на месте и собирают пыль, тогда как Philips обновляет их как минимум четыре раза в год.

 # 4. Рекламный ролик: не бойтесь пустого пространства

Blurb, с другой стороны, использует подход, противоположный Phillips, подчеркивая свои успехи на своей корпоративной странице с помощью минималистского дизайна и пустого пространства.

Платформа для самостоятельной публикации — это разумный SEO-ход, включающий ссылки на соответствующую информацию на протяжении всей предоставленной временной шкалы, предоставляя вам не только основные моменты, но и факты (и удерживая вас на веб-сайте), если вы хотите узнать больше.

# 5. Heineken: выходите за рамки вашего продукта

Хотите, чтобы ваша компания выделялась из толпы? Возьмите страницу из учебника Heineken и взаимодействуйте со своими клиентами не только с вашими товарами — покажите им больше человеческой стороны вашего бренда.

Профиль компании Heineken построен на четырех основных факторах, которые отличают ее от конкурентов, в первую очередь на ее глобальном охвате и преданном своему делу разнообразном персонале.

Страница выходит за рамки простого пива для читателей, подчеркивая убеждения бренда и предоставляя простой доступ к разнообразному другому контенту, такому как текущие курсы акций бренда, последний годовой отчет и лента Twitter.

# 6. Рэкспейс: хвастайтесь!

Есть моменты, когда вы должны быть скромными, и моменты, когда вы должны похлопать себя по спине. Есть ли у вас награды? Положительный отзыв? Клиенты/клиенты с влиянием? Одна из немногих областей, где ваш бренд может говорить об этих вещах, — это ваш бизнес-профиль.

Rackspace, например, не стесняется заявлять, что она «известна как лидер» и демонстрировать десятки сертификатов и других подтверждений.

7. Western Digital: добавьте индивидуальный подход

Western Digital применила уникальный подход к своей бизнес-странице, опубликовав краткое письмо генерального директора об организации.

Письмо выполняет ту же цель, что и другие профили (рассказывая вам, чем занимается фирма, кто ее клиенты, и краткую историю), но оно добавляет индивидуальности, поскольку представляется как личное сообщение от лидера компании.

Подумайте о том, чтобы добавить фотографию и рукописную подпись или даже видео в профиль вашей компании, чтобы продвинуть это понятие на шаг вперед.

# 8. Atos: показать видео

Когда дело доходит до видео, зачем рассказывать людям о своей компании, если можно им показать?

В описании своего бизнеса Atos включает видео, которое передает всю важную информацию, содержащуюся в типичном профиле компании, в более привлекательном и эффективном стиле.

Честно говоря, мне бы хотелось, чтобы Starbucks приложила немного больше усилий к визуальному дизайну этой страницы, но содержание, безусловно, не лишено инноваций.

Фольклор был областью, которая привлекала меня больше всего. Корпорация заявляет, что она была названа в честь первого помощника Моби Дика и что ее эмблема была вдохновлена ​​​​двухвостой сиреной из греческой мифологии.

Возможно, ваша история происхождения не так интересна, но если это так, расскажите об этом. В сознании вашей аудитории эти тонкости и эксцентричность сделают ваш бренд более запоминающимся и всесторонним.

# 10. Lonza: Держите это организованным

У большинства крупных фирм слишком длинные корпоративные профили. Lonza, с другой стороны, нашла способ представить большое количество информации, не перегружая ее необычным отображением.

Хотите узнать больше об истории компании? Где-то есть ссылка на это. Что, если бы мы смотрели только на факты и цифры? Там же есть ссылка на него.

Как начать писать описание бизнеса? 

В приведенных выше примерах написание бизнес-описания не должно вызывать особых затруднений. Но мы рассмотрим некоторые ключевые шаги, которые вы должны выполнить, чтобы освоиться.

№1. Создайте базовый план для вашей бизнес-истории, который охватывает кто, что, где и когда

Самый простой способ начать рассказывать историю вашего малого бизнеса — использовать простую структуру.

Вы должны представить свою компанию, описать, что вы делаете, где вы работаете (или рынки, которые вы обслуживаете), и как долго вы это делаете.

Например, простой шаблон может быть;

Мы «Название компании», и мы делаем «Что делает ваш бизнес» в «Местоположении» с «Даты».

Мы The Coffee Bean, и с 1981 года мы обжариваем и продаем органический кофе в Торонто.

№ 2. Расскажите нам о ценностях вашей компании

Расскажите нам, за что вы выступаете, чтобы люди могли связаться с вашей компанией. Хотите узнать больше о справедливой торговле? Можно ли добиться социальной справедливости? Честность? Прозрачность? Органический? Это местное происхождение?

Вы почти наверняка управляете бизнесом на конкурентном рынке. Принятие и формулирование философии вашей компании как части описания вашего основного бизнеса может помочь вам выделиться из толпы. Люди любят сплачиваться за хорошее дело, поэтому предложите им повод поддержать вашу компанию.

Образец: Мы верим в то, что закупаем только ответственно выращенные зерна, обжариваем их на месте и предлагаем нашим клиентам свежий кофе по разумной цене.

№3. Опишите свою область знаний и работу, которую вам нравится делать

Людям нравятся предприниматели, которые увлечены своей работой. Ваша аудитория будет просматривать вашу историю в поисках доказательств того, что вы заботитесь о своей компании. Расскажите людям о проектах, которыми увлечена ваша фирма. В качестве альтернативы расскажите своей аудитории, что вы хотите видеть в своем секторе, будь то инновация, философия компании в действии или проект.

№ 4. Расскажите короткий интересный анекдот о том, как вы начали работать в своей компании

Твердая основополагающая история понравится вашим читателям. Поделитесь своим моментом «ага» (моментом, когда вы решили начать свой собственный бизнес) со всем миром! Мы часто начинаем предприятия, потому что мы недовольны или чувствуем возможность. Позвольте своим клиентам ощутить момент озарения. Большинство из них, скорее всего, будут относиться к вам, начнут узнавать вас как личность и сформируют с вами связь.

Формула: Я создал эту компанию из-за (X) и был уверен в ней (Y).

Например, я основал свою компанию, потому что мне надоело пить плохой и дорогой кофе, и я подумал, что должен быть лучший способ.

Информируйте своих клиентов о планах вашей компании на будущее.

№ 5. Дайте нам краткий обзор ваших долгосрочных целей

Мы знаем, кто вы и во что вы верите; теперь пришло время показать вашим клиентам, куда вы хотите пойти. Включите свои долгосрочные цели (или то, как вы видите развитие своей компании) в свой бизнес-нарратив. Эти элементы помогают конкретизировать вашу историю и нарисовать более четкую картину того, с чего началась ваша компания и куда вы хотите, чтобы она шла в будущем. Ваша аудитория будет чувствовать себя более непринужденно, зная, что вы в этом надолго, и они будут более охотно работать с вами прямо сейчас.

Образец: Мы рады открыть еще два магазина в Торонто, а также сотрудничать с фермерами Онтарио в новой линейке местной органической выпечки.

№ 6. Сделайте ответ вашего читателя простым

Пришло время вашему читателю совершить последнее действие. В конце концов, вы пытаетесь вести бизнес и хотите выяснить, как привлечь настоящих клиентов на ваш сайт. Здесь вы должны упростить им задачу, попросив их что-то сделать.

Образец: Я хотел бы лично пригласить вас зайти и попробовать один из наших свежесваренных сортов кофе.

Совет: предложите бесплатную консультацию, если они заполнят вашу форму, попросят позвонить вам или пригласят прийти.

№ 7. Соедините все это в одной понятной истории

Объедините все ваши элементы в один абзац.

Пример:

«С 1981 года мы обжариваем и продаем органический кофе в Торонто в кофейне Coffee Bean».

Мы верим в покупку только ответственно выращенных зерен, обжаривание их на месте и предоставление нашим клиентам свежего кофе по разумной цене. Также мы специализируемся на работе напрямую с фермерами для установления долгосрочных отношений. Недавно мы помогали в строительстве нового кофейного поместья в Эквадоре. Мы обожаем кофе, и это проявляется в каждой чашке, которую мы подаем. Я создал эту компанию, потому что мне надоело пить плохой и дорогой кофе, и я подумал, что должен быть лучший способ. Мы рады открыть еще два магазина и представить новую линейку органической выпечки местного производства. Я хотел бы лично пригласить вас зайти и попробовать один из наших свежесваренных сортов кофе».

Обязательно обновите свой веб-сайт с обновленным описанием бизнеса. Также хорошей идеей будет раздать его любому из ваших нынешних сотрудников. Ваша история может оказать поразительное влияние на культуру, которую вы создаете для своих нынешних и будущих сотрудников.

Помните, что ваша история должна адаптироваться и развиваться вместе с вашим бизнесом. Держите его в курсе любых новых событий или достижений.

Лучшие практики для эффективных бизнес-описаний

Вот несколько советов, которые помогут вам составить хорошее описание бизнеса:

Начните с презентации в лифте: Начальный абзац вашего бизнес-описания должен включать все ваши самые важные детали. Хорошо думать об этом как о презентации для лифта, где у вас есть всего несколько предложений, чтобы описать основные функции вашей компании.

Включайте только высокоуровневую информацию в описание вашего бизнеса: некоторая информация, которую вы указываете в описании своего бизнеса, также появится в других разделах вашего бизнес-плана. Сконцентрируйтесь на предоставлении только общего обзора этих компонентов, оставив подробности в другом разделе.

Расскажите о своем энтузиазме: Цель описания бизнеса — побудить читателя прочитать остальную часть вашего бизнес-план. Для этого убедитесь, что тон вашего описания точно отражает ваш энтузиазм по поводу организации и ее целей.

Проверить длину: бизнес-описания должны быть четкими и простыми, даже если их длина зависит от сложности бизнес-стратегии. После того, как вы закончите писать, еще раз просмотрите описание своей компании, чтобы удалить лишнюю или ненужную информацию.

Что значит цитировать ваши источники?

Все ваши наблюдения должны основываться на достоверных данных, источники которых указаны в сносках. Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам необходимо включить эти сноски. Ваши источники будут запрошены инвестором, чтобы проверить, что ваши оценки не основаны на предположениях. Ваша цель — заинтересовать их и убедить инвестировать в бизнес. Не забудьте набросать структуру описания компании, когда будете его писать. Вы занимаетесь розничной торговлей? Это производственная компания? Как называется бухгалтерская фирма? Вы народный человек?

Проверка описания бизнеса на наличие ошибок

Описание вашего бизнеса всегда должно быть проверено. Эта корректура должна быть сделана кем-то, кто не участвовал в создании бизнес-плана; это дает описанию свежий взгляд на опечатки и грамматические проблемы.

Как написать описание бизнеса?

Создание эффективного бизнес-описания включает в себя следующее;

1. Изучение отрасли и конкурентов
2. Описание настоящего и будущего состояния отрасли
3. Предоставление основной информации о вашем бизнесе
4. Составление постановки проблемы из отрасли
5. Определение вашего целевого рынка
6. Объяснение планов производства, маркетинга и распределения.

Каковы четыре типа бизнеса?

Четыре типа бизнеса включают единоличное владение, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью или ООО.

Что такое описание и структура бизнеса?

В то время как описание бизнеса говорит о бизнесе в целом, бизнес-структура относится к юридической структуре компании, которая влияет на повседневную деятельность компании. В то время как описание бизнеса говорит о бизнесе в целом, бизнес-структура относится к юридической структуре компании, которая влияет на повседневную деятельность компании.

Где я могу найти описание бизнеса?

В большинстве бизнес-планов сразу после резюме есть раздел, описывающий компанию. Цель описания бизнеса — дать обзор бизнеса, включая то, чем он занимается и чем он отличается от других предприятий в той же области.

Как мне описать мою бизнес-страницу?

Вы хотите сообщить нам название вашей компании, чем она занимается, где работает (или какие рынки обслуживает) и как давно это делает. Формула: мы «Название компании», а начиная с «Дата» мы были «Чем занимается ваш бизнес» в «Местоположении».

Как долго длится описание бизнеса?

Если ваш план не слишком сложен, оставьте краткое описание бизнеса. Опишите отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его успех — в трех или четырех абзацах, завершающих утверждение.

Как представить бизнес за 30 секунд?

Что вы хотите сделать со своей 30-секундной речью

• Назовите себя.
• Назовите свой бизнес.
• Опишите, чем занимается ваш бизнес.
• Поговорите о том, как клиент может извлечь выгоду из своих продуктов или услуг.
• Дайте потенциальному клиенту повод принять меры как можно скорее.

Заключительные мысли

Даже если это кажется чрезмерной работой, написание раздела описания бизнеса вашего бизнес-плана должно быть приятным. Это ваш шанс рассказать о своей бизнес-идее и заручиться поддержкой других (например, кредиторов и инвесторов). Представьте себе живое выступление перед тысячами зрителей. Ваша аудитория — это ваши инвесторы и, конечно же, ваши клиенты. И оба являются жизненно важными личностями, на которых нужно произвести впечатление.

Вот еще несколько советов, которые следует помнить, изучая, как составить описание бизнеса:

• Заполните пропуски для 5 Ws и 1 H.
• Сохраняйте краткость, простоту и удобочитаемость.
• Проверьте, интересно ли это.

Статьи по теме

1. Правильно написать историю бренда. (Подробное руководство)
2. КОФЕЙНЫЕ АКЦИИ: 5 лучших кофейных акций 2023 года (+ тарифный план)
3. Профиль компании: 10 простых шагов для написания профиля компании
4. НАПИСАНИЕ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ГРАНТОВ: обучение, семинары, сертификация и все, что вам нужно

( 7 оценок, среднее 5 из 5 )

Источник