Резюме менеджера по развитию: профессиональный образец и шаблон
В развитии бизнеса нельзя надеяться на удачу. Для разработки плана по повышению эффективности и рентабельности проекта привлекают сотрудников, обладающих специальными навыками создания четкой стратегии продвижения. Кандидат на должность менеджера по развитию 
должен иметь практический опыт, владеть многими маркетинговыми инструментами, применять аналитическое мышление.
Повысить рейтинг резюме менеджера по развитию можно за счет грамотного описания трудового стажа и демонстрации личных достижений. Наши советы и примеры помогут сделать это правильно.
Пример резюме менеджера по развитию
Оцените резюме:
в среднем 5,00 (2 голосов)
Загрузка…
Примеры резюме в смежных специализациях:
- Менеджер
- Коммерческий директор
- Финансовый менеджер
- Начальник отдела продаж
- Финансовый директор
- Региональный менеджер
Общие рекомендации по составлению анкеты
Первое впечатление о кандидате – самое важное. Даже если у вас за плечами огромный опыт работы в топовых корпорациях, есть риск провалить отбор из-за неаккуратно составленного резюме. Чтобы этого избежать, воспользуйтесь следующими советами:
- Если вы составляете анкету в Word, то не сохраняйте файл в формате doc. Есть риск, что блоки съедут или «наедут» друг на друга, из-за чего просмотр информации будет неудобным и долгим. У вас есть всего 1-2 минуты на то, чтобы заинтересовать HR-специалиста, поэтому отдайте предпочтение pdf-формату – так вы будете уверены, что дизайн отобразится правильно.
- Перед отправкой несколько раз проверьте документ на наличие ошибок.
- Соблюдайте нужный объем. Не стоит составлять резюме на 10 листах, его все равно не будут дочитывать до конца. Достаточно 1-2 страниц основной информации.
- Для перечисления опыта работы, достижений, навыков и качеств используйте списки. Такой формат легче воспринимается.
- Начинайте заполнение документа с контактных данных.
- Выберите хорошую фотографию. Она не должна быть слишком личной. Фото с семейного отдыха однозначно не подойдет. Стандартным считается снимок 3×4 на белом фоне, где вы запечатлены в одежде делового стиля.
Всю информацию о себе лучше разделить на блоки, чтобы рекрутеру было легче в ней ориентироваться.
Опыт работы в резюме менеджера по развитию
Этому блоку нужно уделить особое внимание. Здесь необходимо указать несколько последних мест работы, где вы выполняли функции менеджера по развитию.
Опишите свои основные должностные обязанности. В резюме они могут быть следующими:
ОПЫТ
-
Период:
Январь 2015 – Февраль 2020 года
-
Организация:
ООО «Лучшие решения»
-
Должность:
Менеджер по развитию
-
Обязанности:
— поиск и развитие каналов продаж;
— выявление потенциальных ниш для продвижения бизнеса;
— исследование и аналитика рынка;
— ведение переговоров с партнерами;
— привлечение клиентов;
— презентация услуг компании;
— обучение сотрудников новым стандартам;
— составление промежуточных отчетов.
После перечисления основных функций кратко опишите достижения на предыдущем месте работы.
Расскажите, каких результатов удалось добиться в компании. Можно привести примеры финансовых показателей или написать о своих повышениях или наградах. Для более подробного описания используйте раздел «О себе». Возможно, на предыдущем месте работы именно вы поняли, как найти подход к сложному клиенту, с которым раньше никто не мог договориться.
Пример достижений в резюме на должность менеджера по развитию:
ДОСТИЖЕНИЯ
-
Достижения за 2 года:
— привлекла к сотрудничеству 3 крупные компании;
— увеличила в 2019 году прибыль на 50% по сравнению с предыдущим годом;
— открыла 3 филиала компании в двух городах.
Что делать, если нет опыта работы
Не отчаивайтесь, если в вакансиях стоит ограничение к требуемому опыту. Даже если вы не руководили большой командой и не имели дела с составлением стратегии развития реальной компании, у вас есть шансы получить должность за счет правильной презентации полученного образования и личных качеств.
В анкете можно сделать акцент на теме дипломной работы или вспомнить, в каких проектах вы участвовали в ходе обучения.
Многие работодатели берут к себе в команду выпускников без стажа, делая ставку на их энтузиазм. В качестве неподтвержденного опыта можно использовать примеры построения и развития собственного бизнеса.
Образование в резюме менеджера по развитию
В список требований к кандидату входит наличие высшего образования. Специалист должен знать алгоритмы развития большого и малого бизнеса, уметь составлять стратегические планы, хорошо разбираться в рыночных отношениях. Претендовать на должность также могут кандидаты, имеющие экономическое или профильное образование.
Например
В компанию по производству стройматериалов с удовольствием примут менеджера с дипломом строительного вуза.
В анкете необходимо указать название учебного заведения, год окончания и специальность, которую вы получили.
ОБРАЗОВАНИЕ
-
Учебное заведение:
СПБГУ, Высшее
-
Факультет:
Экономический
-
Специальность:
Менеджер по развитию проектов
-
Год окончания:
2013
Информация о повышении квалификации имеет особую ценность, об этом также нужно упомянуть в документе. Пройденные курсы и программы должны быть связаны с должностными обязанностями. Рекрутеру не будет интересно читать о полученном сертификате кондитера, если вы планируете решать будущее крупной строительной корпорации.
КУРСЫ
-
Год окончания:
2020
-
Название курса:
Успешный руководитель проектов
-
Проводившая организация:
Образовательный центр «Твое Образование»
-
Год окончания:
2014
-
Название курса:
Способы организации сплоченной работы команды
-
Проводившая организация:
Образовательный центр «Профи»
Навыки в резюме менеджера по развитию
При выборе кандидата на роль менеджера по развитию работодатель учитывает не только опыт, но и навыки. Чтобы составить актуальный список умений, тщательно изучите несколько вакансий. Обращая внимание на часто повторяющиеся требования, вы сможете понять, каких именно сотрудников набирают на такую должность.
Резюме менеджера по развитию редактируется под каждую вакансию отдельно. Изучив вашу анкету, HR-менеджер должен остаться уверенным в том, что именно вы сможете решить основные задачи компании.
Если вы рассматриваете вакансию в крупной фирме, то постарайтесь перечислить в данном разделе как можно больше профессиональных навыков, которыми вы действительно владеете. Вам необходимо хорошо ориентироваться на рынке, уметь проводить переговоры, анализировать полученные данные и составлять прогнозы на будущее. Менеджер также должен предлагать варианты совершенствования бизнеса, внедрения новых услуг и товаров.
| B2B маркетинг | Активные продажи |
| Конъюнктура рынка | Анализ конкурентов |
| Ведение переговоров | Проведение тендеров |
| Системы KPI | Законодательство |
| Пользователь ПК | Управление персоналом |
| Привлечение клиентов | Отчетность |
| Ценообразование | Реклама |
Личные качества в резюме менеджера по развитию
Development manager должен обладать рядом личных качеств. Именно на них будет обращать внимание работодатель во время собеседования и стажировки.
Идеальный сотрудник должен быть:
- инициативным;
- амбициозным;
- энергичным.
Для резюме достаточно подобрать 3-4 качества и раскрыть их подробнее, но уже в блоке «О себе». Менеджер создает и поддерживает корпоративную атмосферу во всей сети и настраивает сотрудников на рабочий процесс. Претендент на должность должен быть коммуникабельным, иметь авторитет и уметь убеждать. Ему придется контролировать выполнение поставленных задач, выстраивать алгоритмы взаимодействия коллектива, своевременно готовить отчетность о проделанной работе и передавать информацию руководителям.
Что писать в разделе «О себе» в резюме менеджера по развитию
Здесь следует более подробно описать ваши основные направления работы: в развитии какого бизнеса вы принимали участие, за счет чего удалось получить положительный результат, чем мечтаете заняться в перспективе. Также расскажите, на какой территории бизнеса вы чувствуете себя максимально уверенно, и что вас больше привлекает, например, розничные продажи или опт.
Очень важно не оставлять этот блок пустым и не вносить в него информацию, которая не относится к профессиональной деятельности. Если раньше было принято описывать в этой части анкеты семейное положение и количество детей, то сейчас такие сведения будут работодателю неинтересны.
Образец заполнения блока для резюме менеджера по развитию бизнеса:
О СЕБЕ
- Решаю любые стратегические задачи. Улучшаю позиции бизнеса за счет грамотного проведения рекламных кампаний. Работаю с аналитическими данными. Особое внимание уделяю снижению затрат и повышению рентабельности. Была спикером компании на профильных мероприятиях региона. Умею работать в команде, нахожу подход даже к самым сложным клиентам.
Хобби
Если у вас есть интересные или необычные увлечения, добавьте их в пункт «Хобби». Опишите, чем вы занимаетесь в свободное время. Информация из данного раздела помогает дополнить личностный портрет кандидата, поэтому при подборе вариантов проанализируйте, насколько внесенные данные будут актуальны для работодателя и смогут ли они поднять ваш рейтинг.
ХОББИ
- Чтение статей об экономике. Йога. Путешествия.
Как заполнить контактную информацию
В контактной информации напишите действующий адрес электронный почты и номер телефона, по которому с вами можно будет связаться в любое время. Можно добавить ссылки на страницы в социальных сетях. При трудоустройстве в больших мегаполисах принято указывать ближайшую к месту жительству станцию метро. Полный адрес проживания вносить в форму не нужно.
КОНТАКТЫ
-
Телефон:
+7 906 000-00-01
-
Mail:
fedorova@myresume.ru
-
FB:
/fedorova_myresume/
Заключение
Резюме менеджера по развитию – это не просто перечень навыков и опыта, а иллюстрация профессионализма в комплексе. Данные, которые вы вносите в документ, должны иметь не только хронологическую, но и логическую последовательность. Помимо информационной составляющей, продумайте визуальную составляющую вашей анкеты, так как на этот параметр рекрутеры обращают внимание в первую очередь.
Менеджер по развитию бизнеса
Создайте резюме за 30 минут для позиций в сфере продаж: менеджер по развитию бизнеса, менеджер по продаже решений, менеджер по привлечению партнеров, менеджер направления стратегических партнерств, директор по развитию новых направлений, директор по развитию продаж, руководитель развития бизнеса, руководитель бизнес-направления, директор по стратегическому развитию.
Как написать резюме: структура, оформление, резюмехаки
СОДЕРЖАНИЕ
- Профиль
- Обязанности
- Результаты
- Hard навыки
- Soft навыки
- Пример резюме
Профиль или раздел «Обо мне» — общее описание профессионального бэкграунда кандидата, которое должно соответствовать требованиям к компетенциям для успешного выполнения должностных обязанностей.
Обязанности — это ключевые функции, которые описывают главные задачи сотрудника на занимаемой должности. Список обязанностей входит в раздел «Опыт работы».
Содержание раздела «Опыт работы» состоит не только из обязанностей, но и из результатов. Результаты показывают, за что вы отвечаете и какие у вас KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности.
Hard навыки — твердые (жесткие) навыки, которые необходимы для
выполнения задач в вашей профессиональной деятельности и связаны напрямую с вашей профессией/сферой. По наличию тех или иных hard навыков можно определить компетентность в своей профессии. Чаще всего hard навыки невозможно использовать в повседневной жизни. Резюме опытных специалистов содержит преимущественно hard навыки.
Soft навыки — мягкие (гибкие) навыки, которыми вы владеете независимо от специфики деятельности и направления вашей работы. Т. е. одними и теми же soft навыками могут владеть люди разных профессий. Они важны как в работе, так и применимы в социальной жизни любого человека. Резюме выпускников и начинающих специалистов содержит в большей части мягкие навыки.
Пример резюме — образец оформления разделов: «Профиль», «Образование», «Опыт работы», «Ключевые навыки», «Профессиональные качества», «Технические навыки», «Языки», «Хобби».
ПРОФИЛЬ/ОБО МНЕ
В этом разделе приведены примеры заполнения раздела «Профиль» на позицию менеджер по развитию бизнеса. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, сертификаты, дополнительное образование.
Важная информация для отбора кандидатов по резюме
- Опыт работы в сфере продаж: общее количество лет.
- Опыт работы в сегментах рынка: B2B/B2C/B2G.
- Тип продукта/услуги/направления бизнеса компаний, в которых работал кандидат последние 5-7 лет.
- Опыт управленческой работы: общее количество лет, количество сотрудников в подчинении.
- Территория ответственности. Например, построение и развитие дистрибуции на территории Москва и МО, вся Россия, ОМД, ЦФО, ЮФО, СЗФО, ПФО, страны СНГ.
- Ответственность за KPIs. Например, обеспечение KPIs: объем продаж, рыночная доля, выручка, маржа, чистая прибыль, % просроченных платежей, рентабельность.
- Опыт работы с каналами продаж. Например, дистрибьюторские (дистрибьюторы, дилеры), корпоративные продажи, оптовые, розничные: традиционная торговля, современная торговля (федеральная и региональная сетевая розница), онлайн-продажи (интернет-магазины), экспортные продажи, тендерные продажи.
Лишняя информация для отбора кандидатов по резюме
- Опыт работы, навыки и знания, которые не соотносятся с требованиями работодателей к позиции менеджера по развитию бизнеса в конкретной сфере.
В приведенных примерах профилей содержится информация, которая является наиболее важной для позиции менеджера по развитию бизнеса с привязкой к конкретной сфере/продукту/направлению деятельности компании и требованиям вакансий на аналогичные позиции. Выберите только те компетенции, которые относятся к вашей цели поиска.
| Пример №1. Менеджер по развитию бизнеса |
|---|
| 3+ опыт заключения крупных контрактов на рынке B2B. Знание технологий продаж и основных методов поиска и привлечения партнеров. Опыт разработки коммерческих предложений и презентаций. Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации. Отличные навыки продаж: умение выявлять потребности, вести переговоры в формате win-win, выстраивать продуктивные отношения с клиентами. Умение видеть перспективы. Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами. |
| Пример №2. Менеджер по развитию бизнеса |
|---|
| 3+ опыт работы в продажах в западных компаниях на международном рынке пищевой промышленности. Ответственность за количественное и качественное развитие продаж. Обеспечение увеличения доли рынка и развития всех каналов продаж. Опыт долгосрочного планирования продаж. Понимание методов и анализа рыночных исследований. Знание финансовой отчетности. Умение видеть перспективы, совершенствовать команду и повышать эффективность работы, используя скрытые резервы и возможности. |
| Пример №3. Менеджер по развитию бизнеса |
|---|
| Опыт активных прямых продаж на российском и международном облачном рынке. Опыт работы с ключевыми поставщиками. Опыт проведения маркетинговых исследований по развитию новых направлений бизнеса. Ответственность за принятие решений и стратегическое планирование. Хорошее понимание специфики бизнеса индустрий Retail и Automotive, знание ключевых сценариев использования облачных сервисов в них. Ответственность за формирование конечного предложения и подписание договоров с клиентами. |
| Пример №4. Менеджер по развитию бизнеса |
|---|
| 5+ опыт работы руководителем развития бизнеса в фармацевтических компаниях. Опыт работы с функцией экономического и стратегического анализа проектов в фармацевтическом бизнесе. Опыт работы по описанию, разработке и моделированию бизнес-процессов. Опыт разработки показателей эффективности бизнес-процессов. Знание основных инструментов маркетинга: анализ рынка, сегментация, позиционирование, выбор маркетинговых инструментов. Знание основных методик и технологий управления проектами. |
| Пример №5. Менеджер по развитию продаж |
|---|
| 8+ опыт работы на B2B рынке и в продажах сложных продуктов и услуг с длинным циклом продаж. Опыт управления командой, в т. ч. территориально распределенной. Успешный опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР. 4+ опыт работы в канальных продажах в вендоре, партнере и дистрибьюторе. Опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами, в т. ч. с распределенной территориальной структурой. Наличие актуальной клиентской базы. |
| Пример №6. Менеджер по развитию бизнеса |
|---|
| Опыт крупных продаж ИТ-продуктов, комплексных сервисов и решений в российском системном интеграторе. Знание методик продаж ИТ-аутсорсинга и облачных решений. Опыт прямых продаж крупным корпоративным и государственным клиентам. Знание принципов построения партнерского бизнеса и бизнес-моделей на его основе. Широкий нетворкинг в государственном секторе. Понимание рынка ИТ, знание актуальных тенденций и направлений развития ИТ-направлений в России и в мире. |
| Пример №7. Менеджер по привлечению партнеров |
|---|
| 2+ опыт в B2B продажах. Знание принципов организации торговли и логистики через Интернет. Знание приемов и основных методов поиска и привлечения партнеров в области B2B. Знание принципов управления продажами и уровнем сервиса партнеров. Опыт разработки коммерческих предложений и презентаций для партнеров. |
| Пример №8. Менеджер по продажам и развитию |
|---|
| 2+ опыт работы в крупных торговых компаниях федерального уровня по направлению спортивная одежда. Знание приемов и основных методов поиска и привлечения партнеров в области B2C. Опыт ассортиментного планирования, ценообразования, мониторинга цен конкурентов. Знание принципов анализа и прогнозирования, их успешное применение. Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников. Навык внедрения бизнес-процессов. Владение техниками продаж, преодоления возражений, конкурентных преимуществ и недостатков. |
| Пример №9. Менеджер по развитию бизнеса |
|---|
| Знание рынка сетевых решений на базе вендоров: Cisco, HPE, Fortinet, Extreme. Знание Enterprise продуктов ключевых вендоров. Понимание логики процесса продаж в цепочке вендор-интегратор-заказчик. Опыт успешной генерации и закрытия крупных проектов. Навыки ведения переговоров с представителями Enterprise заказчиков. Понимание бизнес-процессов компаний из различных отраслей. |
| Пример №10. Менеджер направления стратегических партнерств |
|---|
| 5+ опыт работы в стратегическом консалтинге, инвестиционных фондах, стратегических командах технологических компаний. 2+ опыт работы по развитию импульсного канала в FMCG AFH продажах (on-trade/HoReCa) на уровне ответственности на национальном уровне. Знание рынков потребительских товаров, финансовых услуг, электронной коммерции и марктеплейсов. Подтверждений опыт создания стратегии продвижения продукта. Навыки эффективного field-force менеджмента. |
| Пример №11. Директор по развитию бизнеса |
|---|
| 5+ опыт работы в фармацевтическом бизнесе и знание особенностей различных направлений: R&D, медицинская поддержка, клинические исследования, развитие бизнеса, регуляторная поддержка. Опыт разработки и внедрения стратегии продаж и маркетинга. Опыт реализации планов по увеличению доли рынка, рентабельности, прибыльности. Доказанный опыт создания новых инновационных продуктов в фармацевтической области. Наличие опыта расширения продуктового портфеля компаний. Опыт проведения переговоров с клиентами, представителями общественных и государственных структур. Опыт поиска новых деловых партнеров. |
| Пример №12. Руководитель по развитию бизнеса |
|---|
| 3+ опыт работы менеджером по развитию бизнеса и 2+ опыт работы продуктовым менеджером в сфере IT с облачными продуктами. Знание рынка систем для управления задачами, проектами и процессами в организациях. Опыт управления ценообразованием, позиционированием продукта. Отличное понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения и цикла продаж. Опыт создания, вывода и продвижения IT-продуктов на рынок. Сильные стороны: общая эрудированность в IT, широкий технологический кругозор, продуктовое мышление, навыки ведения переговоров с первыми лицами компании. |
| Пример №13. Директор по развитию продаж |
|---|
| Успешный опыт вывода и увеличения представленности новых брендов женской одежды/обуви на российский рынок. Наличие активной базы оптовых клиентов в сегменте одежды класса премиум. Опыт работы с франчайзинговыми партнерами в категории одежды и обуви. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Понимание экономики продаж, опыт работы с экономическими показателями. |
| Пример №14. Директор по развитию новых направлений |
|---|
| 5+ опыт работы в ИТ-компаниях в сфере B2B услуг по продвижению и развитию новых направлений бизнеса. Опыт продаж продуктов, сложных и некоробочных решений. Опыт разработки и продвижения ИT-продуктов, решений и услуг с начальной стадии. Знание современных тенденций рынка, передовых технологий. Опыт организации маркетинговых исследований, проведения анализа рынка. |
| Пример №15. Директор по развитию бизнеса |
|---|
| 5+ опыт работы в активных продажах в сегментах B2B и B2C. Опыт работы в прямых продажах длинного цикла. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт управления удаленной командой менеджеров. Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования. Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике. Опыт работы с тендерами. В наличии собственная наработанная база контактов с клиентами. |
| Пример №16. Руководитель направления нового бизнеса |
|---|
| 5+ опыт работы в биздеве на edTech рынке в России. Опыт создания собственных проектов и компаний. Ответственность за количественные метрики продуктов: выручка, прибыль, затраты на производство, сопровождение, продвижение, рентабельность продукта. Опыт работы над развитием продукта на всех этапах: от разработки идеи до реализации и продаж. Опыт проверки гипотез с помощью продуктовых исследований. Опыт использования аналитики в процессе принятия решений. Хороший уровень владения инструментами веб-аналитики и анализа больших данных. |
| Пример №17. Директор по стратегическому развитию |
|---|
| 5+ опыт работы в системных интеграторах и телекоммуникационном бизнесе на B2B и B2G рынках в функции стратегии. Опыт работы с высокотехнологическими сервисами, платформенными решениями. Знание специфики деятельности телеком-оператора, комплексное видение ситуации в отрасли связи, понимание тенденций телекоммуникационного рынка. Опыт финансового моделирования, инвестиционного анализа и планирования, расчета бизнес-кейсов и ТЭО проектов. Опыт управления проектными командами. Опыт с проектами в области интернета вещей. |
ОБЯЗАННОСТИ
В этом разделе приведен список обязанностей в алфавитном порядке, а не по степени важности. Выберите из предложенного перечня те формулировки, которые соответствуют вашему опыту с учетом отрасли компании, в которой вы работали или продолжаете работать.
• Активное развитие новых каналов продаж.
• Активный поиск клиентов, выявление потенциальных и перспективных заказчиков.
• Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке.
• Анализ и оценка рынка на предмет инновационных продуктов.
• Анализ и систематизация потребностей клиентского рынка.
• Анализ и формирование ассортиментной матрицы.
• Анализ прямых и косвенных конкурентов с целью усовершенствования новых продуктов и услуг.
• Анализ рынка, формирование предложений по стратегии развития компании.
• Анализ экономических и рыночных трендов.
• Анализ, построение концепта и развитие новых направлений бизнеса.
• Аналитика продаж, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж.
• Ведение переговоров с партнерами для улучшения коммерческих условий.
• Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Внедрение маркетинговой стратегии продаж с фокусировкой на увеличении доли рынка, объема продаж и операционной прибыли портфеля.
• Выполнение конкурентного анализа по продукту.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами на уровне trusted advisor.
• Выстраивание партнерских отношений с заказчиками, ведение переговоров, консультирование и презентация кастомизированных решений компании.
• Выстраивание технологии продаж продуктов .
• Выявление бизнес-потребностей и анализ бизнес-процессов клиентов, подбор и подготовка подходящего решения.
• Выявление потенциальных ниш рынка для развития бизнеса.
• Выявление потребности рынка в новых продуктах, поиск новых партнеров и вендоров, заключение договоров.
• Выявление явных и скрытых потребностей клиентов для формирования коммерческого предложения.
• Глубокий анализ потребностей и интересов клиентов.
• Исследование рынка, поиск идей для развития бизнеса.
• Количественное и качественное развитие продаж.
• Контроль экономических показателей направления: рентабельность, маржа, оборачиваемость.
• Лидирование переговорного процесса, постановка стратегических задач, согласование годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактных условий, годовых планов поддержки и промопланов, подписание договоров.
• Личное участие в разработке новой стратегии, проработка инициатив по развитию цифровых услуг, поиск новых возможностей развития бизнеса компании в различных сегментах.
• Мониторинг рынка: конкуренты, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций, ценообразование, маркетинговые активности, аналитика продаж, конкурентоспособность, выявление основного круга потенциальных клиентов.
• Налаживание и поддержание партнерских отношений с партнерами, способными оказать поддержку в развитии бизнеса.
• Обеспечение выполнение согласованных обязательств по объему и прибыльности привлеченного бизнеса.
• Обеспечение роста финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности.
• Оперативное реагирование на изменения, реализация действий, направленных на достижение планового уровня.
• Определение и корректировка стратегии продаж.
• Определение ключевых дистрибьюторов.
• Определение ключевых каналов сбыта.
• Определение стратегических точек роста для бизнеса.
• Оптимизация логистических показателей и затрат, контроль графика заказов.
• Оптимизация процессов отдела развития, планирование, постановка задач, контроль выполнения, аналитика.
• Организация деятельности сети продаж на территории России.
• Оценка и аудит портфеля на соответствие выбранной стратегии.
• Оценка привлекательности различных инициатив и разработка финансовых моделей для принятия инвестиционных решений.
• Планирование и прогнозирование воронки продаж по закрепленному направлению;
• планирование показателей: прогноз продаж, рентабельность, финансовые показатели.
• Подготовка и защита бизнес-кейсов в рамках стратегии компании.
• Подготовка предложений, бизнес кейсов и презентаций по коммерческому развитию.
• Подготовка сценариев развития рыночных сегментов и возможных вариантов стратегии роста.
• Поиск и переговоры с новыми партнерами.
• Поиск и привлечение новых клиентов по всем основным направлениям деятельности бизнеса.
• Поиск и развитие новых каналов сбыта.
• Постоянный поиск и оценка долгосрочных возможностей для развития бизнеса компании.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, разработка оптимальной стратегии взаимодействия.
• Построение и оптимизация бизнес-процессов.
• Привлечение новых клиентов: поиск, первичные переговоры, заключение контрактов, дальнейшее сопровождение.
• Проведение анализа и определение возможностей выгодности заключения контрактов с крупными клиентами.
• Проведение переговоров с контрагентами, заключение коммерческих договоров и бизнес-соглашений в интересах компании.
• Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами.
• Работа с договорами: составление коммерческих предложений и презентаций, пролонгация существующих и заключение новых договоров.
• Развитие бизнеса: продвижение всей линейки продуктов и услуг компании.
• Развитие партнерской экосистемы.
• Разработка документов, описывающих стратегии выхода на новые рынки, бенчмаркинг.
• Разработка и внедрение скриптов.
• Разработка и защита стратегии развития продаж продукции Компании.
• Разработка и реализация планов по увеличению доли рынка, рентабельности, прибыльности.
• Разработка и реализация стратегии по продаже услуг Компании.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития направления, ориентированного на B2B/B2C/B2G.
• Разработка плана мероприятий по реализации стратегии развития продаж.
• Разработка плана развития клиентов.
• Разработка стратегии развития инновационных идей, исследование и определение потенциала внедрения идей и проектов, разработка и адаптация бизнес-моделей для внедрения в бизнес- процесс.
• Разработка, запуск пилотных проектов и внедрение новых (непрофильных) направлений бизнеса.
• Реализация стратегии продаж и маркетинговой политики Компании.
• Создание новых бизнес-моделей.
• Создание продающей команды.
• Создание стратегии развития бизнеса компании в России.
• Составление и контроль исполнения бюджетов по продажам и маркетинговой активности.
• Составление технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Стратегический анализ внешней среды, анализ конкурентов, прогнозирование тенденций развития рынков.
• Стратегическое планирование продуктового портфеля.
• Управление кросс-функциональными командами.
• Управление маржинальностью каналов продукта.
• Управление полным цикл продажи.
• Управление рентабельностью продаж.
• Участие в переговорах с клиентами, представителями общественных/государственных структур.
• Участие в конкурсных проектах и тендерах.
• Участие в международных и локальных мероприятиях, направленные на поиск новых партнеров.
• Участие в разработке бизнес-кейсов для оценки рентабельности и перспективности выбранных продуктов.
• Участие в формировании коммерческой и маркетинговой политики компании.
• Формирование воронки продаж.
• Формирование и защита бюджетов на проекты развития сети продаж.
• Формирование предложений по выводу на рынок новых продуктов и решений.
• Формирование предложений по стратегии развития компании.
• Формировании бизнес-модели.
• Формировании стратегии продаж и путей продвижения продукта.
KPI и РЕЗУЛЬТАТЫ
Этот раздел содержит примеры результатов и ключевых проектов для позиции менеджер по развитию бизнеса.
Используйте для описания результатов ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) — числовые показатели деятельности, которые оценивают достижение целей и задач. Цифры показывают результаты в количественном выражении. Выберите из списка свои KPI.
• % просроченных платежей
• NPS
• P&L-продукта
• Выполнение бизнес-плана
• Выполнение плана продаж
• EBITDA
• ROE
• ROI
• Выручка
• Доходность
• Количество подписанных контрактов
• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности
• Маржа
• Объем продаж
• Операционная прибыль
• Рентабельность
• Рост активной клиентской базы
• Рост продаж
• Рыночная доля
• Себестоимость
• Чистая прибыль
Результаты — выполнение поставленной задачи. Выберите из списка те примеры, которые вам подходят или возьмите данные примеры за основу для создания своих собственных.
Примеры результатов
Важно: Не забудьте указать период сравнения или год выполнения
результата. Например, сократил уровень возвратов в 3 раза (2019 vs. 2018).
• В 2019 г. добился целевого показателя продаж, в 2020 г. превысил его на 25%.
• Выполнил годовой план на 128%.
• Высокий уровень лояльности клиентов (NPS> 95).
• Ежегодный рост выручки составил 30%.
• За 3 месяца сформировал направление продаж по дропшиппингу. ROI канала составил 350%.
• За 4 месяца сформировал с нуля отдел продаж.
• За первые 6 месяцев увеличил объем продаж на 35%.
• Заключил 45 прямых договоров с ключевыми клиентами региона.
• Заключил более 50 договоров с крупнейшими партнерами на рынке.
• Заключил прямые договора с 30 компаниями.
• Обеспечил высокий темп роста: 112% в 2020 г., 115% в 2019 г., 119% в 2018 г.
• Обеспечил поставку оборудования в 70% ключевых проектов региона.
• Обеспечил рост объема продаж на 250%, 2020 vs 2017.
• Перевыполнил план на 150% за 4 месяца.
• Перевыполнил план продаж на 140%.
• По итогам 2020 года компания вошла в ТОП-10 крупнейших поставщиков «Х» в РФ.
• По итогам 2020 года привлек более 200 активных партнеров за счет разработки партнерской программы.
• Повысил операционную эффективность бизнеса на 35%.
• Повысил рентабельность различных видов деятельности ГК в среднем от 3% до 15%.
• Повысил уровень качества обслуживания клиентов на 50%.
• Показатель возврата продукции по причине пересорта – менее 1%.
• Показатель удовлетворенности заказов — 95%.
• Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 35%.
• Рост EBITDA в 5 раз.
• Рост годового оборота в 2020 году на 12%.
• Рост клиентской базы в 4 раза.
• Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 35% без учёта органического роста клиентов.
• Рост чистой прибыли на 15%.
• Снизил объем невозвратной дебиторской задолженности до 1% от оборота.
• Снизил себестоимость на 4%.
• Сократил время доставки в 1,5 раза.
• Сократил дебиторскую задолженность до 0,1% от оборота.
• Сократил дебиторскую задолженность на 75%.
• Сократил операционные расходы на 35%.
• Сократил прямые затраты на дистрибьюцию на 15%.
• Сократил расходы на 15%.
• Сократил расходы на зарплату на 20%.
• Сократил сроки сделки на 30%.
• Увеличил производительность труда в 2 раза.
• Увеличил валовую прибыль на 8%.
• Увеличил долю продаж «Х» на 18%.
• Увеличил долю рынка на 1,2%.
• Увеличил доход на 23%.
• Увеличил доходность бизнеса на 35%.
• Увеличил количество заказов в 50 раз.
• Увеличил количество партнеров в 3 раза.
• Увеличил конверсию партнеров на 8%.
• Увеличил объем продаж на 35% в год за счет развития отношений с крупными поставщиками и клиентами: перечислите названия.
• Увеличил операционную прибыль на 34%.
• Увеличил продажи бренда «Х» на 300%.
• Увеличил продажи в сегменте корпоративных клиентов в 2,5 раза за 2 года.
• Увеличил продажи комплексных проектных решений у стратегических заказчиков на 40%: «Х», «Y», «Z» и др.
• Увеличил рентабельность продаж на 5%.
• Увеличил чистую прибыль компании за три года в 6 раз.
• Увеличила клиентскую базу на 50%.
• Уменьшил на 35% затраты по закупкам за счет стандартизации с применением тендерной схемы взаимодействия с поставщиками.
• Уменьшил себестоимость на 15% за счет заключения контрактов с китайскими фабриками.
Не все результаты работы поддаются количественному измерению в KPI. В таком случае вам нужно представить результаты в качественном выражении.
Примеры результатов без цифр
• Вывел на российский рынок новую торговую марку «Название марки».
• Выиграл тендер на поставку оборудования в компанию «Х».
• Выстроил единую организационную и экономическую модель бизнеса.
• Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
• Достиг целевых перспективных показателей EBITDA.
• Достиг целевых показателей по объему продаж.
• Заключил договоры с крупнейшими федеральными online и offline ритейлерами и оптовыми компаниями: перечислите названия ТОП-компаний.
• Подписал соглашения с российскими поставщиками: перечислите.
• Подписал контракты с иностранными производителями.
• Провел комплексную модернизацию бизнес-процессов в компании.
• Произвел трейд-маркетинговую поддержку и обеспечил успешный запуск на рынок брендов: «Х» и «Y».
• Разработал и внедрил основные операционные процессы в отделе продаж: KPI, скрипты продаж, формы отчетности, CRM.
• Разработал и внедрил основные операционные процессы в отделе продаж.
• Разработал и внедрил предложения по повышению эффективности и надежности работы оборудования и снижению расхода материалов.
• Разработал и запустил сиcтему KPIs для оценки работы персонала.
• Разработал и реализовал бизнес-план по развитию бизнеса.
• Разработал маркетинговую стратегию продвижения услуги.
• Разработал модели поиска новых клиентов и заказчиков через профессиональные сообщества и взаимодействие с государственными структурами.
• Реализовал комплекс стратегических мероприятий, направленных на достижение высоких финансово-экономических показателей.
• Создал новую структуру продаж: отделы прямых продаж, тендерный отдел, отдел по работе с дилерами, отдел маркетинга.
• Создал с нуля структурное подразделение компании.
• Создал тендерный отдел и отдел по работе с дилерами, реорганизовал структуру отдела закупок.
• Спикер компании на ключевых профильных мероприятиях региона.
Примеры ключевых проектов
• Разработка и реализация стратегии развития компании с нуля с оборотом Х млн руб.
• Разработка системы показателей и оценки эффективности компании, подразделений и каждого сотрудника.
• Оптимизация внутриорганизационных и функциональных изменений в структуре управления и внедрение системы регулярного менеджмента.
• Разработка и внедрение стандартов системы взаимодействия всех структурных бизнес-единиц входящих в группу компаний.
• Разработка системы мотивации и KPI.
• Прогнозирование уровня нагрузки на бизнес-единицы и компанию в целом.
• Проект по обмену данными с дистрибьюторами для получения объективных данных о продажах.
• Ведение проектов по внедрению облачных технологий «под ключ».
• Построение эффективной системы управления и внедрение KPI по направлениям бизнеса в условиях реструктуризации.
Работа с ключевыми клиентами/партнерами
- опыт работы с ключевыми клиентами/госзаказчиками за все время работы;
- опыт работы с ТОП-компаниями в своем сегменте рынка по сферам;
- опыт работы с поставщиками;
- опыт работы с VIP-клиентами по каналам сбыта. Например,
Опыт работы с дистрибьюторами/дилерами:
Опыт работы с федеральными сетями:
Опыт работы с локальными сетями:
Опыт работы с госзаказчиками:
HARD НАВЫКИ
Этот раздел содержит список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции менеджер по развитию бизнеса. Выберите из списка навыки, которыми владеете.
• B2B Маркетинг
• B2B Продажи
• B2C Маркетинг
• B2C Продажи
• B2G Продажи
• Business Devlopment Manager
• Field-force менеджмент
• P&L
• Product Management
• Product Marketing
• Project management
• Risk management
• Start-up project
• Trade Marketing
• Автоматизация бизнес-процессов
• Активные продажи
• Анализ конкурентов
• Анализ рисков
• Анализ рынка
• Анализ ФХД
• Аналитика продаж
• Антикризисное управление
• Бизнес-анализ
• Бизнес-консультирование
• Бизнес-планирование
• Бюджетирование
• Ведение переговоров
• Ведение win-win переговоров
• Внедрение бизнес-процессов
• Деловое общение
• Заключение договоров
• Запуск новых продуктов
• Крупные сделки
• Личные продажи
• Маркетинговое планирование
• Маркетинговые активности
• Маркетинговый анализ
• Моделирование бизнес-процессов
• Навыки закрытия сделок
• Навыки презентаций для стейкхолдеров
• Навыки продаж
• Обучение и мотивация сотрудников
• Операционное планирование
• Оптимизация бизнес-процессов
• Планирование продаж
• Планирование разработки
• Подбор персонала
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций
• Проведение тендеров
• Проведение тренингов
• Продажа комплексных проектов
• Продвижение бренда
• Проектный менеджмент
• Прямые продажи
• Работа в команде
• Работа с ключевыми клиентами
• Работа с возражениями
• Развитие бизнеса
• Развитие дистрибуции
• Развитие ключевых клиентов
• Развитие продаж
• Разработка и внедрение системы KPI
• Разработка маркетинговой стратегии
• Продвижение нового продукта
• Разработка стратегии продвижения продуктов
• Региональное развитие
• Розничные продажи
• Создание бизнес-моделей
• Стратегический маркетинг
• Стратегическое планирование продаж
• Стратегическое развитие бизнеса
• Торговый маркетинг
• Управление бюджетом
• Управление командой
• Управление отношениями с клиентами
• Управление персоналом
• Управление продажами
• Управление продуктом
• Управление проектами
• Управление рисками
• Управление эффективностью
• Управленческая отчетность
• Управленческие навыки
• Управленческий учет
• Холодные продажи
• Ценовая политика
• Экономический анализ
Технические навыки
• 1С: Комплексная автоматизация
• 1С: Торговля
• 1С: Управление Производственным Предприятием
• Agile Project Management
• ANSI
• Atlassian Jira
• BPMN 2.0
• CRM
• EPC
• EPR
• ITIL/ITSM
• Kanban
• MS Excel
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Project
• MS Visio
• Oracle Hyperion
• PMBOK
• PMI
• PRINCE 2
• SAP
• Scrum
• SQL
• UX
• VAS-сервисы
• VAS-технологии
• Битрикс-24
SOFT НАВЫКИ
Этот раздел содержит список профессиональных качеств, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции менеджер по развитию бизнеса. Выберите из предложенного списка качества, которыми вы обладаете.
• Активная жизненная позиция
• Амбициозность в постановке целей
• Аналитические способности
• Высокая личная эффективность
• Высокая мотивация на достижение результатов
• Инициативность с целью повышения эффективности работы
• Клиентоориентированность
• Коммуникабельность
• Критическое мышление
• Лидерские качества
• Многозадачность
• Навык управления ожиданиями стейкхолдеров
• Ориентация на бизнес-результаты
• Предпринимательское мышление
• Проактивность
• Продуктовое мышление
• Работа в команде
• Решение проблем
• Системное мышление
• Способность вдохновлять команду, вести её к успеху
• Способность консолидировать команду на решение задач и достижение результата
• Способность принимать решения и расставлять приоритеты в выборе задач, значимых для бизнеса
• Способность работать под давлением и в сжатые сроки
• Способность создавать возможности для роста бизнеса
• Стратегическое видение
• Стремление к достижению высоких результатов
• Стрессоустойчивость
• Структурность мышления
• Тайм-менеджмент
• Умение аргументированно доносить и отстаивать свою точку зрения
• Умение быстро и качественно реализовать задуманное
• Умение быстро осваивать новые технологии
• Умение видеть перспективные направления для развития
• Умение видеть потребности клиентов и умение конвертировать их в конкретные бизнес-решения
• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентом, вести диалог в позитивном ключе, отрабатывать возможные возражения
• Умение договариваться и находить компромиссы
• Умение договариваться, аргументированно отстаивать собственную точку зрения и слышать мнение оппонента
• Умение доходить до сути проблем, видеть пути решения
• Умение искать новые контакты
• Умение находить пути улучшения существующих способов решения бизнес-задач
• Умение обосновывать свои решения и подкреплять цифрами
• Умение объединить команду для получения общего результата
• Умение отстаивать свое мнение и обосновывать бизнес актуальность
• Умение оценивать потенциальные возможности и риски
• Умение правильно приоритизировать задачи для достижения максимального бизнес-эффекта в кратчайшие сроки
• Умение правильно расставлять приоритеты и фокусироваться на эффективном управлении в условиях быстро меняющейся среды
• Умение принимать ответственные решения и оперативно находить выход из сложных ситуаций
• Умение фокусироваться на достижении результата
ПРИМЕР РЕЗЮМЕ «Менеджер по развитию бизнеса»
ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ: Менеджер по развитию бизнеса
КОНТАКТЫ:
Фамилия Имя
Город
Телефон
E-mail
LinkedIn.com/in
ПРОФИЛЬ
5+ успешный подтвержденный опыт вывода и увеличения представленности новых брендов на российский рынок. Опыт реализации стратегии развития бизнеса в условиях высокой конкурентной среды. Наличие актуальной клиентской базы. Владение знаниями принципов управления продажами, основных методов поиска и привлечения партнеров в области B2B. Умение объединить команду для получения общего результата. Способность оценивать риски, связанные с продажами/закупками товаров, и внедрять план действий по снижению выявленных рисков. Готовность взять большую зону ответственности для достижения конкретного результата.
HARD НАВЫКИ
B2B Продажи
B2C Продажи
Развитие бизнеса
Управление командой
Управление продажами
Управление эффективностью
Активные продажи
Прямые продажи
Крупные сделки
Анализ конкурентов
Бизнес-анализ
Бизнес-планирование
Бюджетирование
Создание бизнес-моделей
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Навыки продаж
Работа с возражениями
ОПЫТ РАБОТЫ
Название компании
Описание компании | Сайт компании | Город
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА, 02/2018 — по наст. время
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса.
- Развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли рынка в России и СНГ.
- Выполнение плана продаж товарных направлений по обороту и прибыли, повышение рентабельности продаж.
- Управление продажами: построение структуры продаж, расширение территории сбыта.
- Поиск и привлечение клиентов; проведение переговоров с потенциальными партнерами, поставщиками и ключевыми клиентами.
- Личные активные продажи.
- Участие в формировании маркетинговой стратегии, разработка и реализация рекламных кампаний.
- Планирование и контроль бюджета, оптимизация затрат.
- Проведение трейд-маркетинговых мероприятий, оценка эффективности.
Результаты:
- Достиг целевых перспективных показателей EBITDA.
- Обеспечил годовой рост продаж на 25% и рост АКБ на 36%.
- Увеличил продажи у стратегических заказчиков на 24%.
- За первые 6 месяцев увеличил объем продаж на 35%.
- Заключил 45 прямых договоров с ключевыми клиентами региона.
Ключевые проекты:
- Разработка и реализация стратегии развития компании.
- Разработка системы мотивации и KPI.
- Прогнозирование уровня нагрузки на бизнес-единицы и компанию в целом.
Название компании
Описание компании | Сайт компании | Город
МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ, 02/2014 — 12/2017
Обязанности:
- Составление бизнес-стратегии по развитию и выводу на российский рынок нового бренда.
- Планирование и контроль бюджета, оптимизация затрат, обеспечение роста показателей прибыли.
- Выстраивание эффективной структуры продаж: формирование команды, постановка задач, контроль результатов, мотивация.
- Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение в зависимости от действий конкурентов и от ситуации на рынке.
- Разработка коммерческих условий по выгодным финансовым и экономическим показателям.
- Проведение переговоров с поставщиками и с ключевыми клиентами, достижение максимально выгодных условий.
- Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств.
Результаты:
- Вывел на российский рынок новый бренд «Х».
- Прирост валовой прибыли на 1,5% ежемесячно.
- Увеличил продажи бренда «Х» на 250%.
- Уменьшил себестоимость на 25%.
- Заключил договоры с федеральными ритейлерами и оптовыми компаниями.
- Рост продаж по ключевым клиентам в среднем составил 45%.
Название компании
Описание компании | Сайт компании | Город
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ, 02/2012 — 02/2014
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Личные продажи и сопровождение сделки на всех этапах.
- Проведение переговоров на С-уровне.
Результаты:
- Увеличил рост клиентской базы на 30%.
- Увеличил количество заказов в 4 раза в день.
- Заключил 75 договоров с ТОП-100 клиентами на рынке.
Название компании
Описание компании | Сайт компании | Город
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ, 02/2012 — 02/2014
Название компании
Описание компании | Сайт компании | Город
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ, 02/2011 — 02/2012
Название компании
Описание компании | Сайт компании | Город
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, 02/2010 — 02/2011
ОБРАЗОВАНИЕ
Название факультета | Специальность
Название ВУЗа, 2009
КУРСЫ
- Разработка программы развития бизнеса | Организация | 2020
- Бизнес-процессы, организационное проектирование, механизмы и системы управления | Организация | 2020
- GR менеджмент. Технологии взаимодействия с государственными структурами | Организация | 2019
- Переговоры с чиновниками и представителями власти | Организация | 2019
- Стратегическое управление: практические инструменты | Организация | 2019
- Лидерство. Эффективное управление персоналом | Организация | 2018
- Технологии оперативного управления | Организация | 2018
- Выход на зарубежные рынки: маркетинговые инструменты | Организация | 2017
- Алгоритм усвоения новых рынков: управление уникальным ценностным предложением | Организация | 2017
SOFT НАВЫКИ
Амбициозность в постановке целей
Высокая личная эффективность
Ориентация на бизнес-результаты
Лидерские качества
Проактивность
Многозадачность
Системное мышление
Стратегическое мышление
Предпринимательское мышление
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
- CRM
- EPR
- MS Excel
- MS PowerPoint
- MS Project
ХОББИ
Изучаю новости индустрии, посещаю профильные мероприятия, поддерживаю деловые отношения с ключевыми игроками рынка. Поиск и отслеживание лучших мировых бизнес-практик в области инновационного развития.
Примеры сопроводительных писем
24.07.13
Резюме менеджера по развитию
Нижегородская школа резюме 43-й выпуск
Менеджер по развитию это важная роль, отвечающая за качественные изменения в компании. Он должен обладать навыками аналитика, стратегическим мышлением, быть коммуникабельным, не бояться работы с отчетами. Кроме этого нужно быть хорошим оратором и обладать навыками психологии. Поэтому только уверенный в себе кандидат может претендовать на подобную вакансию. Участница Нижегородской школы резюме Марина имеет различный опыт работы в коммерческой сфере. На настоящий момент она занимает вакансию преподавателя, но хочет вернуться в бизнес. Поэтому ей необходимо подготовить резюме, которое будет привлекать внимание работодателей.
Исходный вариант резюме
| Марина | Город: Нижний Новгород Пол: женский Возраст: 18 ноября 1960 года (52) Электронная почта: xxxxxxx@list.ru Мобильный телефон: +7 (904) XXX-XX-XX |
| Требования к будущей работе | Должность: Менеджер по развитию Зарплата (минимум): по договоренности График работы: полный рабочий день |
| Опыт работы: свыше 10 лет | 2001 – 2002 НИИ Гигиены и профпатологии — специалист по кадрам, выполнение всей кадровой работы, совместительство — специалист спецслужбы(2Ф), — специалист по охране труда. 2002 – сентябрь 2004 ТД «Беспохмельная Русь 21 век» Сентябрь 2004 – март 2005 «Гросс-Кристалл» Март 2005 – август 2006 ООО «Сордис» (Сормовский ЛВЗ) Август 2006 – февраль 2007 ЗАО «РООМ» Май 2007 – август 2007 «Поволжье «Центр» Еленский Пищевой Комбинат (Москва) Сентябрь 2007 – ноябрь 2008 ООО «Фартинг» Н.Новгород Май 2009 – апрель 2010 OOO «Комбинат Нижегородских продуктов» Апрель 2010 – август 2011 Сентябрь 2011 – настоящее время ГОУ «Экономико-правовой колледж» |
| Образование: | Основное: высшее 2003 – 2006 Нижегородский Государственный строительный университет Факультет менеджмента Специализация: Оценка и распоряжение собственностью Специальность: Менеджер организации 2001 – 2003 Университет имени Лобачевского |
| Должностные обязанности: |
Дополнительная информация:
|
| Профессиональные навыки: |
|
| Дополнительная информация: | Возможность командировок: есть О себе: Проявляю разумную степень упорства и гибкости в решении поставленных задач. Не избегаю ответственности в принятии управленческих решений. Иду на разумный компромисс в тактических вопросах с целью реализации конечных целей организации. |
Мнение эксперта
Комментирует Ирина Иваньшина, специалист по развитию карьеры портала Rabota.ru — Нижний Новгород:
1. Опыт работы следует размещать в обратном хронологическом порядке, чтобы работодатель смог оценить ваш опыт и посмотреть из какой организации Вы придете к нему.
2. Описывать опыт на конкретной позиции необходимо в комплексе: указывать сроки, должность, название и профиль организации, и подробно должностные обязанности.
3. Оптимально, если резюме будет размещаться на 1 странице А4. У нашей участницы большой опыт работы, поэтому сконцентрируем внимание на наиболее значимой информации.
4. Необходимо подробно описывать должностные обязанности.
5. Не стоит писать слишком большое резюме, даже если Вы являетесь идеальным кандидатом, постарайтесь указать наиболее значимые позиции и функции.
6. Необходимо добавить раздел «Специальные навыки» и «Профессиональные навыки», чтобы подчеркнуть профессиональные компетенции.
Правильный вариант резюме
| Марина | Пол: женский Дата рождения: 18 ноября 1960 года (52 года) Семейное положение: замужем, дети есть |
| Контактная информация: | Город: Нижний Новгород Электронная почта: xxxxxxxxxx@list.ru Мобильный телефон: +7 (904) XXX-XX-XX Предпочтительный способ связи: мобильный, e-mail |
| Требования к будущей работе: | Должность: Менеджер по развитию Профессиональная сфера: Торговля Зарплата (минимум): по договоренности График работы: полный рабочий день. Возможность командировок: есть |
| Опыт работы: свыше 10 лет | Сентябрь 2011 – настоящее время ГОУ «Экономико-правовой колледж» Должность: преподаватель Дисциплин «Право», «Страхование».
Май 2009 – апрель 2010
Сентябрь 2007 – ноябрь 2008
Август 2006 – февраль 2007
Достижения: вторичные отгрузки новым оптовым региональным клиентам, получение и сокращение дебиторской задолженности, разработка методики ввода продукции на рынок, расширена клиентская база – 7 региональных оптовиков. Сентябрь 2004 – март 2005
2002 – сентябрь 2004
Достижения: Расширена клиентская база, организация работы 2 оптовых фирм по Нижегородскому региону |
| Образование: | Основное: высшее 2003 – 2006 Нижегородский Государственный строительный университет Факультет менеджмента Специализация: Оценка и распоряжение собственностью Специальность: Менеджер организации 2001 – 2003 Университет имени Лобачевского |
| Профессиональные навыки: |
|
| Специальные навыки: |
|
| Дополнительная информация: |
|
Школа резюме
Профессия Менеджер по развитию: пример (образец) резюме
Любой бизнес или производство не могут эффективно работать без стратегии развития. Над разработкой и внедрением плана по повышению производительности и рентабельности предприятия трудится Development manager (менеджер по развитию). Именно от этого специалиста во многом зависит будущее благополучие компании.
Образец (пример) готового резюме Менеджера по развитию
ФИО: Резюменаторов Резюменатор Резюменаторович
Дата рождения: 00.00.0000
Номер телефона: +0(000)0000000
E-mail: info@resumenator.ru
Семейное положение: не женат
Гражданство: Россия
Образование / Квалификация
20ХХ — 20ХХ: Московский Городской Институт Менеджмента,
Финансы и кредит. Менеджер.
20ХХ — 20ХХ: Московский Институт Недвижимости и Строительного Бизнеса, Оценка Собственности,
Оценщик.
Опыт работы
08/20ХХ — 01/20ХХ
ОАО «Мосвоенторг» и ОАО «5113 ЦТЗБ»
Начальник коммерческого центра
Управление сетью магазинов и организациями общепита.
Участие в разработке коммерческой политики предприятия.
Координация деятельности функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информацией.
Обеспечение бесперебойного снабжения товарно-материальными ценностями в соответствий с установленным ассортиментом и спросом.
Планирование закупок, работа с многочисленными поставщиками, с ассортиментом от 5000 наименований.
Контроль закупок и сбыта. Анализ рынка. Контроль закупочных цен.
Ведение переговоров и заключение договоров на поставку промышленных. и продовольственных. товаров. Работа с персоналом — отбор, обучение, разработка системы мотивации.
11/20ХХ — 08/20ХХ
УК «Авеста-Финанс»- ООО»Вигма+»
Руководитель отдела развития и управление недвижимостью
Разработка стратегий развития фирмы, продвижение и создание сайта, составление плана по рекламе. — Анализ рынка коммерческой недвижимости в г.Москве
Поиск объектов собственности и ППА, под управление и покупку. Осмотр и оценка объектов.
Проведение переговоров, подготовка документов к купле продаже, заключение договоров, контроль сделки.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета компании.
Подготовка презентаций, коммерческих предложений, расчет инвестиционных проектов. Организация и своевременное выполнение работ по договору. Взаимодействие с заказчиком. Составление и выполнение планов ППР. Управление административным и техническим персоналом‚
Взаимодействие с подрядчиками‚ арендаторами‚ с проверяющими гос. организациями
Решение конфликтных ситуаций
Инспектирование инженерных систем.
Делопроизводство и отчетность
08/20ХХ — 06/20ХХ
Ресторанный бизнес
Менеджер, Администратор
Планирование, организация и контроль работы ресторана (организация взаимодействия всех структурных подразделений ресторана; рациональная организация труда персонала ресторана)
обеспечение и контроль наличия необходимых запасов товарно-материальных ресурсов
контроль технического состояния технологического оборудования
ведение учетной и отчетной документации
соблюдение правил охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности, санитарных правил и гигиенических нормативов).
12/20ХХ — 06/20ХХ
Н.Г.С. «Комплект» Migatronic Сварочное оборудование
Менеджер по продажам сварочного оборудования
Поиск клиентов, проведение демонстраций, командировки, ведение переговоров, заключение договоров, контроль оплат, выставление счет фактур, анализ рынка, разработка концепций продвижения услуг и товаров на рынок.
Обязанности:
контакты с розничными торговыми предприятиями
составление договоров, контроль за расчетами
координация деятельности региональных представительств
анализ рынка
составление ежемесячного плана продаж;
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов фирмы;
предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и фирмы.
Знание языков
Русский – родной
Английский – базовые знания
Ключевые навыки
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе
***
Должностные обязанности Менеджера по развитию
Главная задача менеджера по развитию – повысить эффективность и доходы компании. Этого можно достичь такими методами:
- привлечение новых клиентов;
- повышение эффективности работы с уже существующей клиентской базой;
- создание комфортной рабочей атмосферы;
- повышение квалификации сотрудников.
Development manager – должность, которая предполагает тесное общение и с руководящим аппаратом, и с рядовыми сотрудниками. Такой работник обязан максимально быстро определить проблемы роста и, учитывая пожелания директорского состава, скорректировать или выстроить заново работу основного штата.
Трудовую деятельность менеджера по развитию можно разделить на несколько основных этапов:
- определение причин замедления или остановки роста;
- поиск оптимальных решений и создание программы развития;
- консультация клиентов, сотрудников;
- отслеживание результатов своей работы;
- коррекция программы развития (если результаты ниже ожидаемых).
Как правило, менеджер по развитию работает в направлении наращивания клиентуры или создает идеальный микроклимат в коллективе. Нередко эти две задачи решаются параллельно.
Для наращивания клиентской базы необходимо подробно изучить рынок и действия конкурентов. Development manager работает в тесном контакте с маркетинговым отделом. Информация из аналитического отдела дает возможность определить методы, которые помогут привлечь новых клиентов и сохранить старых. Это может быть введение дисконтных программ, дополнительные консультации, разъяснительные семинары, улучшение условий сотрудничества, обновление рекламной поддержки и т.д.
Рабочая атмосфера – это также вотчина менеджера по развитию. Все сотрудники должны чувствовать свою значимость и эффективно использовать время. Менеджер разъясняет каждому работнику политику компании, локальные и глобальные задачи предприятия. Также он находит идеальные рабочие связи и создает позитивный мотивирующий фон. Развитие отдельного сотрудника положительным образом влияет на работу всей компании.
Обучение. Плюсы-минусы
Как правило, не позицию менеджера по развитию приглашаются люди с высшим образованием в области управления и менеджмента. Однако специфика предприятия может потребовать работника с углубленным профильным образованием. В этом случае навыки менеджмента приобретаются во время работы или путем дополнительного обучения.
Среди преимуществ данной профессии можно выделить такие:
- ощущение важности своей работы;
- статус руководителя;
- интересные разноплановые задачи;
- достойная заработная плата.
Есть и несколько недостатков:
- необходимость тесно общаться практически со всеми сотрудниками компании;
- давление конечного результата;
- широкий спектр обязанностей;
- высокая ответственность.
Для эффективной работы на должности менеджера по развитию требуются такие качества:
- целеустремленность;
- коммуникабельность;
- стратегическое мышление;
- честность;
- умение быстро находить решения в сложных ситуациях;
- умение вести переговоры и делать презентации;
- умение четко формулировать свои мысли и требования.
К этому списку стоит добавить отличное владение компьютерной техникой и специальными программами. Если компания работает с зарубежными партнерами, то к требованиям добавляется знание иностранного языка (языков).
Поиск работы
Как правило, должность менеджера по развитию занимает человек с большим опытом и хорошей профессиональной репутацией. Молодому специалисту придется пройти несколько карьерных этапов, прежде чем ему доверят работать над развитием и усовершенствованием компании.
На сайтах по трудоустройству довольно часто появляются вакансии, связанные с менеджментом и управлением. Претенденты на должность имеют возможность отправить резюме непосредственно работодателю. Важно уделить этому документу особое внимание. Резюме – это первое, с чем сталкивается работник отдела кадров или человек, который занимается набором персонала. Если «визитка» составлена грамотно, а знания, опыт и личные качества соответствуют требованиям компании, то претендент на вакансию имеет высокие шансы получить приглашение на личное собеседование.
Обязанности:
Обязанности:
• Регулярный поиск новых сотрудников на информационных ресурсах, проведение интервью, отбор кандидатов, подготовка документов для трудоустройства и последующей работы.
• Обучение новых сотрудников регламентам, стандартам работы, тарифам и ПО, контроль уровня профессиональных знаний консультантов, помощь в подготовке к тестированиям и аттестациям.
• Разработка и проведение тренингов по дополнительным сервисам и продуктам Банка.
• Контроль выполнения планов продаж и KPI консультантами.
• Организация работы кредитных консультантов: контроль за оснащением ТТ оборудованием, мерчендайзингом, канцелярией, контроль работоспособности ПО.
• Составление и контроль графика работы консультантов на ТТ.
• Регулярное посещение ТТ на вверенной территории, взаимодействие с КСО автосалонов.
• Контроль корректного заведения заявок в ПО, формирования и своевременной сдачи КД, исправления ошибок.
• Контроль финансирования кредитных сделок, подготовка сопутствующей документации в отдел финансирования кредитных сделок.
• Контроль показателей FPD, IP2, взаимодействие с Департаментом по защите бизнеса.
• Подготовка отчетности.
Достижения:
• Развитие команды, увеличение количества штатных сотрудников до 18 человек
• Эффективное управление дополнительным офисом Банка на удаленном доступе
• Развитие нескольких сотрудников до позиции Старший/Ведущий кредитный специалист
• Увеличение срока работы каждого сотрудника, уменьшение текучести кадров
• Уменьшение FPD-показателя
• Увеличение KPI-показателей по вверенной территории
|
Занятость |
Полная |
|
График работы |
Полный день |
|
Образование |
Ташкентский ГЭУ, 1996 г. ‘Экономика торговли’, Специальность: ‘Экономист’ |
|
Дополнительное образование |
Дополнительное специальное обучение (Гилфорд, Англия, 2005 г.) |
|
Владение иностранными языками |
Продвинутый английский (письменный, устный), бизнес-лексика. |
|
Опыт работы |
Менеджер по развитию бизнеса (Partner sales & Business development Manager) |
|
Профессиональные навыки и знания |
Закрою потребности компании в грамотном управлении отдела продаж или |
|
Дополнительные сведения |
Практический опыт руководства/исполнения комплексными, долгосрочными |
|
Комментарий к резюме |
Закрою потребности компании в грамотном управлении отдела продаж или |
Обязанности менеджера по развитию бизнеса
Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании.
Сущность профессии
Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса. К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.
Стоит отметить, что менеджер по развитию должен владеть полной информацией не только о самом предприятии, но также и о положении дел в отрасли в целом. У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.
Положительные стороны профессии
Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:
- Востребованность на рынке труда.
- Высокий уровень заработной платы.
- Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.
- Высокий социальный статус, уважение в обществе.
Отрицательные стороны профессии
Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков. Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный. Нельзя сбрасывать со счетов и высокий уровень ответственности.
Менеджер по развитию: обязанности
Если организация нацелена на успех, то ей непременно нужен эффективный руководитель. Таким лидером может стать менеджер по развитию бизнеса. Должностная инструкция у него включает следующий перечень обязанностей:
- разработка глобальной концепции развития предприятия;
- составление при необходимости плана реструктуризации, а также тщательный контроль за его реализацией;
- разработка предложений по улучшению работы предприятия и согласование их с руководством;
- поиск новых возможных направлений деятельности организации;
- обеспечение эффективного взаимодействия между всеми структурными подразделениями фирмы;
- анализ отчетной информации с целью корректирования планов;
- разработка программ проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников;
- периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.
Права менеджера по развитию
Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса — обязанности и права. Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:
- получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
- своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
- выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
- требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
- делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
- возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
- подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.
Менеджер по развитию: обязанности и требования
Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями. Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:
- Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
- Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
- Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.
- Знать особенности документооборота и делопроизводства.
- Обязательным условием является высшее экономическое образование.
- Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
- Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
- Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.
Ответственность сотрудника
За результаты своей деятельности менеджер несет персональную ответственность. В случае ненадлежащего исполнения своих обязанностей, он может быть привлечен к дисциплинарной, а если его деятельность противоречит нормам законодательства — к административной или даже уголовной ответственности. В случае если предприятию причинен материальный ущерб по вине сотрудника, то последний обязан его возместить в полном объеме.
Правила успешного менеджера
Для того чтобы успешно выполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо руководствоваться следующими правилами:
- Рационально планировать рабочее время (уменьшать объем рутинных бумажных дел в пользу организационных мероприятий).
- Составлять четкоий распорядок дня, который не даст забыть о важных делах и исключит потери времени.
- Уметь находить индивидуальный подход как к сотрудникам, так и к внешним контрагентам.
Выводы
Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса очерчивают широкий круг функций, которые обязан выполнять данный сотрудник. На нем лежит ответственность за организацию внешних связей, создание положительного имиджа компании, а также поддержание благоприятной атмосферы, которая будет способствовать продуктивной работе подчиненных.
- 06.08.2016
- Бизнес статьи