Причиной смерти бывшего владельца Natura Siberica Андрея Трубникова стал цирроз печени. Об этом стало известно из первого интервью вдовы бизнесмена «Известиям». После смерти основателя крупнейшей в России марки органической косметики его близкие — две бывшие жены и вдова, а также трое детей и двое потенциальных иждивенцев, — находятся в непростом процессе получения наследства с несколькими судебными делами и информационными войнами. «Известия» поговорили с вдовой Трубникова Анастасией, которая рассказала о происходящем в Natura Siberica после смерти ее создателя.
— Каким вам запомнился Андрей Трубников?
— Андрей Вадимович был одним из самых ярких и талантливых бизнесменов современной России. Не так часто у нас рождаются по-настоящему народные бренды, не так ли? Natura Siberica — именно такой бренд, и за этим успехом стоят годы труда Андрея. Таким же ярким он был и в жизни — экспрессивным и неординарным человеком. Это ему помогало принимать и воплощать фантастически смелые решения в бизнесе. Также он обладал прекрасным чувством юмора и всей душой любил живую природу. Человек другого характера и не смог бы создать Natura Siberica.
Андрей действительно был очень жизнелюбивым, но, к сожалению, часто закрывал глаза на свое здоровье, так как панически боялся врачей.
В 2004 году ему поставили страшный диагноз, в связи с чем он перенес три операции, которые чуть не закончились летальным исходом. С тех пор он постоянно нуждался в поддерживающей медикаментозной терапии, при этом Андрей не любил жаловаться на свое плохое самочувствие, зачастую скрывая это от окружающих. По этическим причинам я не буду вдаваться в подробности, из уважения к памяти моего мужа. Если возвращаться к вашему вопросу, то причиной смерти супруга стал цирроз печени. Именно так указано в заключении патологоанатома.
— Это правда, что вы с ним находились в бракоразводном процессе?
— Наши отношения всегда были близкими и доверительными. У нас было много хороших моментов, когда мы оба были счастливы вместе. В семейных отношениях бывают разные ситуации, и мы не были исключением. Но наши отношения всегда были искренними и взаимными — вот что для меня важно. Мы были вместе с начала 2008 года. В официальном браке провели три последних года. Я не селебрити и не инфлюенсер, мне не очень комфортно обсуждать это в деталях. Но да, как я уже сказала, мы были вместе намного дольше, чем только в браке.
— Как получилось, что в отношениях с Трубниковым вы были много лет, но рожденные в этот период дети — не от Трубникова?
— На момент знакомства с Андреем у меня уже была двухлетняя дочь. Он пожелал стать ее крестным отцом, и все эти годы растил ее и заботился о ней как о свой собственной дочери. Но мы с Андреем не всё время были неразлучны. Когда мы расставались и были в отношениях с другими людьми, он успел побывать в официальном браке, а я — родить второго ребенка, но при этом мы всегда оставались близкими людьми, которые всё равно возвращались друг к другу.
— То есть Трубников не являлся биологическим отцом ваших детей?
— Да, но большую часть жизни они росли с Андреем, и он, по сути, был для них отцом во всех значениях этого слова.
— В Telegram-каналах есть упоминания о вас не в самом позитивном контексте.
— Что тут можно комментировать? Могу только предположить, что, когда у людей нет честных и законных инструментов давления на человека, в ход идут грязные нечестные методы, черный пиар. Я не удивлена, почему это произошло именно сейчас. И, к сожалению, как мне стало известно, это было только началом — сейчас заказчики этой черной пиар-кампании готовят выход своей лживой информации за пределы анонимных каналов, на экраны телевизора и в крупные СМИ. Повторюсь, я не знаменитость, врагов и влиятельных хейтеров у меня нет, поэтому, как говорит мой юрист, причина атаки может быть только одна — попытка повлиять на мой образ перед судом и лишить моих детей наследства.
— Почему вы вмешались в наследственное дело с судебными исками? На чем основаны ваши требования и чего вы хотите?
— Ситуация вокруг Natura Siberica вызывает у меня тревогу. И я вынуждена обратиться в суды для защиты своих интересов и интересов своих детей. Я подала иски о признании моих детей иждивенцами Андрея и их права в наследстве. Кроме того, я была привлечена судом в качестве третьего лица в дело о пожаре на производстве, произошедшем в прошлом году. Мне важно принять участие в этом деле, поскольку существует риск взыскания с одной из компаний моего мужа огромных убытков, что не сможет не отразиться на интересах наследников.
— Зачем вам быть третьей стороной в исках к Natura Siberica? Насколько вы вовлечены в ход дела?
— Компании моего мужа предъявлены претензии на миллиарды рублей. Сам он скончался и не может защищать компанию. Масштаб исков угрожает существованию Natura Siberica, угрожает всему, что создал Андрей. В такой ситуации я не могу игнорировать происходящее и считаю важным быть в курсе всех шагов этого процесса.
— В СМИ была информация о том, что вы оспариваете брачный договор. Это так? И если так, то почему? Вы же сами его подписали.
— Наш с Андреем брачный договор был подписан при его жизни и не учитывал обстоятельства, возникшие в связи с его скоропостижной кончиной.
— Почему вообще возникла тема иждивенцев в ваших исках?
— Когда Андрей был жив, для моих детей он был отцом, защитой и поддержкой во всех смыслах. Когда его не стало, мне приходится всё это описывать и доказывать в рамках формальных процедур.
— Почему вы не поддержали инициативу первой жены Ирины стать доверительным управляющим Natura Siberica? Ведь она хорошо знает бизнес.
— Я не имею ничего против Ирины или других наследников Андрея. Просто сейчас идет наследственное дело, дети Ирины, безусловно, являются его участниками. Если мать одной группы наследников одновременно является и доверительным управляющим, то налицо конфликт интересов. И это сработает против других наследников. Я считаю, что доверительный управляющий должен быть профессиональным и опытным, а еще независимым и равноудаленным ото всех участников дела, вот и всё.
— На какой исход этого дела вы рассчитываете? Какой итог вас устроит?
— Я рассчитываю на закон и на справедливость. Я не хочу, чтобы за моей спиной или за спиной других наследников шла игра, которая ведется в чьих-то личных интересах. Мы просто люди, которые потеряли мужа, отца. Мы не влиятельные бизнесмены и не акулы интриг, поэтому главный для меня исход — справедливое завершение дела о наследстве и продолжение жизни Natura Siberica.
Биография
Андрей Трубников — российский предприниматель, основатель таких косметических брендов, как Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Благодаря грамотному маркетингу и доступной цене на товары эксцентричный бизнесмен смог создать мощную компанию и вывести русскую косметику на мировой рынок.
Детство и юность
Биография Андрея Вадимовича Трубникова началась 8 февраля 1959 года в Ташкенте. Мальчика воспитывала бабушка, так как интеллигентные родители много времени пропадали на работе. В детстве будущий бизнесмен мечтал стать поваром, а когда посмотрел фильм «День шакала», захотел работать сотрудником КГБ.
«Мне понравился главный герой — своей хитростью, умением маскироваться. И когда я засыпал, я любил представлять себе, что я работаю в КГБ, например, и оказываюсь в каких-то похожих ситуациях», — рассказывал Трубников.
Учеба в школе давалась юному Андрею легко, особенно он преуспевал в математике. Поэтому после получения аттестата выпускник выбрал факультет международных экономических отношений. Но образование затянулось на 12 лет: получил диплом Трубников только в 1989 году. Окончив МГИМО, Трубников решил осуществить детскую мечту и пойти в КГБ, однако в органы его не взяли, и в министерство иностранных дел Андрей также не прошел, так как не создавал впечатления надежного человека: на тот момент мужчина был уже дважды разведен и любил выпить. В молодости Андрей работал таможенником в аэропорту Шереметьево.
Бизнес
С началом 90-х открылась возможность развивать бизнес, и в 1992 году Трубников начал заниматься импортом алкоголя. Вскоре, правда, грянул экономический кризис, и дело развалилось, оставив предпринимателя в долгах и с депрессией. Пришлось продать квартиру и машину, а последние $ 5 тыс. Андрей хотел вложить в живых кур, но супруга подкинула ему более оптимальную идею — создавать дешевое средство для мытья посуды.
Завладев формулой геля, Трубников вместе с сирийцем Юсефом Ватфа Хамедом основал фирму «Фратти НВ» и начал изготовлять средство «Волшебница», которое они сами разливали по флаконам и распространяли на стареньком «Москвиче». Капитал предприятия увеличился до $ 200 000, и, продав свои активы, бизнесмен в 2002 году основал компанию «Первое решение».
Целый год потребовался, чтобы придумать образ сибирской травницы Агафьи Тихоновны Ермаковой, но идея сработала. Средства для тела и волос без труда завоевали российский рынок косметики из-за низкой стоимости, а покупатели заваливали компанию письмами на имя бабушки Агафьи, считая ее реальным человеком.
Желая создать более дорогую серию средств для ухода, Трубников в 2008 году зарегистрировал новую торговую марку, Natura Siberica, которая позиционировалась как органическая косметика. В России эта ниша оказалась не занята, поэтому продукция стала популярна. Вдохновленный успехом, Андрей Вадимович начал выводить на рынок другие линейки средств: в 2010 году — Organic Shop и Planeta Organica, в 2012-м — Organic People, в 2014-м — Natura Kamchatka.
В 2013 году бизнесмен начал скупать земли для выращивания трав в Хакасии, на Сахалине и Камчатке. Позднее бренд получил пять главных экосертификатов и вышел на международный уровень: бутики Natura Siberica появились в Копенгагене, Гонконге, Токио, Барселоне и Белграде, в Англии и Франции распродавались шампуни с мощными названиями — «Сила волка», «Сила яка».
Во время кризиса в 2015 году компанию предпринимателя выручила дешевая линейка «бабушки Агафьи», которую стали выпускать в удобных дой-паках и значительно расширили.
В годы пандемии продажи Natura Siberica упали на треть, бизнесмен хотел выпускать санитайзеры, но поздно спохватился. Андрей Вадимович не растерялся и начал оптимизировать предприятия: уволил лишних сотрудников, других перевел на удаленку и наладил онлайн-продажи.
Летом Арбитражный суд Московской области наложил арест на часть принадлежащих Трубникову товарных знаков, из-за чего предпринимателю пришлось перерегистрировать его самые популярные бренды — «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica и Organic Kitchen — на эстонскую компанию OU Good Design.
Личная жизнь
Судя по количеству браков, личная жизнь Андрея Трубникова складывалась неоднозначно, отчасти виной стала эксцентричное поведение мужчины. В одном из интервью бизнесмен даже пошутил, что женится на тувинской шаманке.
Предприниматель был трижды женат. Первая жена, Ирина, подарила двух детей — дочь Екатерину и сына Дмитрия. Во втором браке, с Оксаной, родилась дочь Елизавета. Третий брак, с Анастасией Трубниковой (в девичестве Красновой), фактически распался в 2018 году, но бракоразводный процесс Андрей завершить не успел.
Старшая дочь живет в Японии, Лиза получала образование в Лондоне, а затем помогала отцу в его бизнесе. Что касается первой жены и сына, то они владеют 38 % акций компании «Первое решение». Дмитрий также увлекается созданием компьютерных игр.
В 2018 году Трубников стал участником документальной передачи «Герои РБК», где рассказал о своем нелегком пути к успеху.
Неординарный внешний вид бизнесмена стал поводом для насмешек, а в обществе Андрея считали фриком. Предприниматель любил носить необычные обереги, например на шее бизнесмена висело чучело мертвой жабы и коготь медведя.
Эксцентричность Трубникова нашла отражение и в его «Инстаграме»: мужчина выкладывал пространные посты и публиковал фото разнообразной живности, начиная с котиков и собачек и заканчивая змеями и жутковатыми морскими рыбами, не забывал анонсировать и новую продукцию, например «печеньковый скраб».
Кроме того, предприниматель не гнушался использовать обсценную лексику и никогда не скрывал пристрастия к алкоголю. Сотрудники считали Андрея Вадимовича форменным самодуром, он мог накричать, а однажды разогнал весь персонал магазина за гнилые мандарины на прилавке.
Смерть
Андрей Трубников умер в возрасте 61 года 7 января 2021 года в собственном доме в Подмосковье. Причиной смерти стали запущенные хронические болезни. Ранее предприниматель перенес коронавирусную инфекцию. О том, где и когда похоронили основателя «Первого решения», неизвестно. В планах бизнесмена было открытие ресторана и запуск собственной марки пельменей.
Андрей Вадимович оценивал собственный бизнес в полмиллиарда долларов, а выручка от Natura Siberica в 2019 году превысила 10 млрд руб. В последнем интервью «Форбс» бизнесмен поделился, что не хотел бы оставлять состояние детям: мол, пусть сами зарабатывают. К тому же Трубников досконально знал все этапы производства, был генератором идей и стратегий, а преемника себе не готовил. Тем не менее после смерти владельца компании наследство должно было распределиться между родными.
Позже в Natura Siberica разгорелся конфликт из-за того, кто будет управлять компанией. Анастасия Краснова не согласилась с кандидатурой Ирины Трубниковой и наняла нотариуса с сомнительной репутацией Айгуль Карнаухову. Последняя привлекла к делу фирму «Сезар Консалтинг» Бориса Любошица. Любошиц заполучил полный доступ к документации компании и назначил президентом Сергея Буйлова, хотя такой должности в уставе компании нет.
Позже стало известно, что многим ведущим специалистам заблокировали пропуска в здание, а в «Инстаграме» появились видео, на которых видно, что в офисах выломаны двери, бумаги разбросаны, а по компании ходят неизвестные люди. Сотрудники написали коллективное письмо против руководства, а Ирина и Оксана Трубниковы через суд требуют признать действия Любошица незаконными и называют происходящее «рейдерским захватом и разрушением бизнеса».
1 сентября, когда компания Natura Siberica прекратила работу розничных магазинов, производство и продажу товаров, Буйлов пояснил: это связано с расторжением договора на лицензионное использование товарных знаков с эстонской OU Good Design.
Интересные факты
- Компания Трубникова критиковалась за использование в косметике рогов оленя. Пришлось убрать этот ингредиент. Также в продукции используются медвежья желчь и сушеные муравьи.
- Однажды на органическую ферму на Сахалине напал медведь, который устроил там погром, а затем скрылся. «Не знаю, зачем он это. Может, конкуренты послали?», — смеялся тогда бизнесмен.
- Андрей был любителем машин, в его парке стоит Rolls-Royce, Ferrari, а также есть Maybach, который Трубников, по его собственному признанию, считал «консервной банкой».
- Мужчина был неравнодушен к экзотическим животным. По слухам, он держал у себя дома змей, африканских лягушек-быков, крылаток и мурен.
- Во время оформления кредита в Сбербанке Трубников разговаривал с менеджерами у себя дома будучи в одних трусах. Кредит бизнесмену дали.
Андрей Трубников был не простым предпринимателем. Ему удалось вывести русскую косметику на новый мировой уровень. Основатель бренда Natura Siberica скончался почти год назад – 7 января 2021 года. Изначально не раскрывалась причина смерти Андрея Трубникова.
В СМИ предполагали, что бизнесмен умер из-за последствий перенесенного Ковида. Но данная информация не подтвердилась. Лишь через несколько месяцев после случившегося третья супруга предпринимателя рассказала журналистам правду.
Андрей Вадимович Трубников
Отчего же скончался Андрей Трубников, и кому досталось наследство успешного бизнесмена? Поговорим об этом в сегодняшней статье.
От чего умер Андрей Трубников
Последние часы жизни бизнесмен провел в собственном доме в Подмосковье (поселок Графские пруды). После сна мужчине стало плохо, он упал в обморок. Домработница сразу вызвала бригаду скорой помощи. Однако медики не успели, они приехали, когда Андрей Вадимович был уже мертв. Было проведено вскрытие, определившее точную причину смерти Андрея Трубникова. Однако о ее результатах стало известно лишь через несколько месяцев.
Андрей Трубников скончался в возрасте 61 год
В августе 2021 года жена бизнесмена Анастасия Краснова дала интервью, в котором рассказала, что же конкретно привело к смерти ее супруга.
«Андрей действительно был очень жизнелюбивым, но, к сожалению, часто закрывал глаза на свое здоровье, так как панически боялся врачей», – поделилась Анастасия
По словам вдовы, в 2004 года бизнесмену поставили серьезный диагноз. Основоположник бренда Natura Siberica перенес три операции и каждый раз он находился на волоске от смерти. Андрею Вадимовичу требовалась постоянная медикаментозная терапия. При этом бизнесмен никогда не жаловался на состояние здоровья. Он часто скрывал от окружающих, что плохо себя чувствует.
По словам Анастасии, Трубников умер от цирроза печени. Это подтверждает и заключение патологоанатома.
На момент смерти отцу бренда Natura Siberica был 61 год. Где и когда проходили похороны родственники умершего не разглашали. Где находится могила Андрея Трубникова до сих пор остается тайной для общественности.
Дележка наследства после похорон Андрея Трубникова
Кризис нанес сильный удар по бизнесу Андрея Вадимовича. Когда разгорелась первая волна Ковида, Трубникову пришлось закрыть треть магазинов. Через несколько месяцев бизнесмен принялся искать инвестора, чтобы выйти на новые рынки.
Также в марте 2020 года на заводе в Дмитрове произошел пожар. Фирма, которая сдавала в аренду помещения, подала на компанию Трубникова судебный иск, оценив понесенный ущерб в 4,5 миллиарда рублей. Андрей Вадимович проиграл суд, бренды арестовали. В декабре того же года бизнесмен перерегистрировал некоторые свои бренды на фирму OU Good Design из Эстонии.
После смерти Трубникова его наследство должны были получить трое родных детей и Анастасия Краснова. Андрей Вадимович три раза состоял в официальном браке.
Андрей Трубников с детьми
Первая супруга Ирина родила ему сына Дмитрия (владеет собственной фирмой) и дочь Екатерину, которая сегодня проживает в Японии. Второй раз бизнесмен женился на женщине по имени Оксана. В браке появилась дочь Елизавета, которую отец позже устроил в свою фирму. Третьей супругой Трубникова стала Анастасия. Совместных детей у пары нет. Андрей Вадимович воспитывал детей Анастасии.
«Большую часть жизни они росли с Андреем… Он был для них отцом во всех значениях этого слова», – рассказала третья жена бизнесмена.
В своем последнем интервью Трубников признался, что хотел бы, чтобы его дети всего добились сами. Он не планировал оставлять им наследство и не написал завещание. Когда основателя бренда не стало, в его «детище» разгорелся конфликт. Краснова не поддержала инициативу Ирины Трубниковой стать управляющей.
Андрей Трубников и Анастасия Краснова
Также Анастасия заявила, что ее несовершеннолетним детям должна достаться доля от наследства. Мальчик и девочка долгое время находились на иждивении у Трубникова. В октябре 2021 года бренд Natura Siberica заявил о возобновлении поставок косметики в России.
Ирина Трубникова назвала такое решение нарушением патентного права, обосновав это тем, что все бренды принадлежат OU Good Design. А в ноябре того же года прокурор выступил с просьбой о признании последнего брака Андрея Вадимовича недействительным.
Андрей Трубников — биография
Трубников Андрей — российский бизнесмен, известный как разработчик одной из крупнейших марок органической косметики. Был владельцем компании «Первое решение» и создателем продукции с натуральном составом, знакомой пользователям под названиями «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica, Organic Shop и Planeta Organica.
Детские годы
Андрей родился в 1959 году, в городе Ташкент. В раннем возрасте он незаметно для себя пережил развод родителей. До этого мальчик постоянно находился с бабушкой, так как родители трудились в сфере науки и почти все свое время отдавали науке.
Мама будущего предпринимателя работала преподавателем хинди и тамильского языка, а отчим — деканом экономического факультета. Андрей легко постигал азы обучения, сказывались способности к точным наукам и природная одаренность.
По мере взросления цели в жизни ребенка кардинально менялись. Совсем малышом он мечтал о работе в КГБ и о защите родины. Как позже вспоминал сам Андрей, его привлекал герой одного из фильмов, блиставший хитростью и мастерством маскировки. Перед сном Андрей представлял себя на его месте. Мысленно он сражался с врагами и бесстрашно защищал родную страну. Чуть позже мальчик захотел стать поваром. Но здесь уже сказался холодный расчет, а не любовь к кулинарии.
Окончив школу Трубников подал документы на экономический факультет в МГИМО. Однако он так часто брал академические отпуска, что получил диплом через 12 лет.
По специальности он устроился работником таможенной службы в аэропорт Шереметьево. Также молодой человек числился в ЦК ВЛКСМ, где справлялся со всеми возложенными на него задачами. Во время перестройки Трубников воспользовался возможностью раскрутить свой бизнес, к чему приложил накопленный опыт и старания.
Перспективы в бизнесе
Первый заработанный миллион стал тем знаком победы, который повел бизнесмена дальше. По его признанию, в этот момент он не чувствовал особой радости или восторга. Бизнес требовал постоянных вкладов и прибыль, как таковая, первое время не ощущалась. Благодаря интуиции Андрей выбирал направления, которые максимально приносили выгоду. Но даже здесь нельзя было предугадать, как сложатся обстоятельства.
Бизнесмен начал свою деятельность с импорта алкогольной продукции. Фирма обанкротилась во время кризиса и чтобы отдать огромные долги кредиторам, Трубников распродал все свое имущество, включая квартиру.
Чтобы вытащить себя из долговой ямы, мужчина собирался начать торговлю живыми курами. Счастливая случайность привела его к мысли выпустить недорогой гель для мытья посуды. Идея возникла после жалобы жены на запредельные цены моющих средств.
Чтобы не терять времени зря, Трубников предпринял действия к созданию собственного производства. Примерно $5 000 бизнесмен потратил на покупку простейшей формулы геля в Институте бытовой химии. После этого он вместе с компаньоном организовал фирму «Фратти НВ».
В течение последующих четырех лет они активно реализовывали недорогое средство для мытья посуды под названием «Волшебница». Мужчины самостоятельно разливали жидкость по флаконам и развозили первые партии на старом автомобили по торговым точкам столичного рынка.
Первые успехи
В 2002 году Андрей Вадимович решил сменить направление и продал компанию. Полученные средства он вложил в новое предприятие ООО «Первое решение». Только через год Трубников приступил к своей основной деятельности, создав бренд доступной косметики «Бабушка Агафья». Первые шампуни, которые предлагал бизнесмен своим покупателям, стоили в розницу около 6 рублей.
Сегодня «Рецепты бабушки Агафьи» у большей части пользователей ассоциируются с пожилой женщиной, заботливо следящей за нами с упаковки продукции. Мало кто знает, что рисунок бренда создавался и дорабатывался на протяжении полутора лет.
Все это время Андрей спорил с маркетологами, утверждающими, что выбранное изображение старушки совершенно не подходит для размещения на косметике для женщин. Однако Трубников настоял на своем и не ошибся. Продукция обрела свое лицо и стала узнаваемой. Это выгодно отличало ее от других предложений на рынке.
Свою позицию Андрей Вадимович объяснил стремлением выделить свой товар на фоне безликой массы общего ассортимента. Сегмент был переполнен товаром с неброскими рисунками, например, шампунь марки «Русские травы» не выдержал соперничества с «Агафьей» и исчез с рынка. Создатель косметической линии признает идентичность выпускаемой продукции, а значит сыграть на продажах можно благодаря красивой упаковке и сказке, которую придумывают специально нанятые люди. Так случилось с историей «Бабушки Агафьи». Но это правдивые сказки, несущие людям добро и пользу.
Первые продажи
Бизнесмен продолжил свое триумфальное шествие по рынку организацией компании Natura Siberica, сфера которой включала выпуск органической косметики. Предприниматель не забывал продвигать свой товар участием на разных выставках и конкурсах. В 2012 году бренд получил первую награду за лучший продукт на итальянской выставке Cosmoprof. Затем на парижской Cosmeeting было отмечено «Северное мыло детокс» в категории лучшего продукта по уходу за кожей лица.
Следующий год был посвящен открытию бутика косметики Natura Siberica в Японии, а спустя пару лет бренд начал активно продаваться в большей части европейских государств. Такими темпами к 2017 году печатное издание The Times внесло шампуни Natura Siberica в первую пятерку наилучшей органической продукции.
На сегодняшний день косметика продается в 50 странах мира. Для ее изготовления создаются частные фермы в экологически чистых районах нашей страны. Там выращивается сырье, которое используется как основа для продукции. Бутики расположены в Таллине, Копенгагене, Белграде, Гонконге, Токио, Барселоне. Биография Трубникова неразрывно связана с силой сибирских трав, а сам он вызывает интерес у покупателей и журналистов, как бизнесмен с неизменным чутьем и мощной харизмой.
Чтобы создать линию натуральной отечественной косметики Трубников приложил титанические усилия. Он самостоятельно работал над лицом бренда. Благодаря ему каждая женщина может воспользоваться продукцией компании — качественной органической косметикой по доступным ценам.
Натуральная косметика
В 2014 году на рынок поступила продукция серии Fresh Spa по стоимости до тысячи рублей в рознице. Кроме того, был открыт спа-салон, назначением которого являлось продвижение бренда в столице. Часовой сеанс массажа стоил около 3 тысяч рублей. К сожалению, предложенная покупателям линия популярности не обрела.
Предприниматель проанализировал ситуацию и пришел к выводу, что неудачу спровоцировал незаметный дизайн упаковки. Усвоив уроки, Андрей Вадимович сумел привлечь и заинтересовать аудиторию качественной продукцией Natura Siberica и чуть более дорогой Organic Shop.
Со временем Трубников вернулся к выпуску косметики времен перестройки. Еще одним прорывом для компании стало использование полиэтиленовой упаковки для сортировки гелей и шампуней. Дой-пак является аналогом тары для майонеза и горчицы.
Следующим шагом Андрея Вадимовича стало расширение линии «Бабушка Агафья» продукцией в тех самых дой-паках, а также пополнение линейки «Секреты лучших здравиц» и знаменитого «Кризисного хита». Последнее средство представляет собой универсальную жидкость в 2-х литровой упаковке. Ее можно использовать как шампунь, гель для душа, для чистки хрусталя, стирки штор и т. д.
В настоящий момент Natura Siberica уверено лидирует на позициях мирового рынка в категории брендов России. Ее выгодно отличает дизайн упаковки, а душевная и по-домашнему созданная история делает из косметики национальную российскую достопримечательность.
По представленной аналитиками информации в 2019 года продукция Natura Siberica занимала 5% рынка косметики России. По подсчетам самого Андрея Вадимовича, товарам компании принадлежит свыше 15% рынка страны.
Семейные отношения
Трубников был официально женат три раза. Первой семьей бизнесмен обзавелся в юности. Союз оказался самым продолжительным и оставил мужчине наследника в лице сына Дмитрия. Парень занимается созданием компьютерных игр и имеет собственную фирму. После развода Андрей Вадимович оставил жене 23% акций Natura Siberica, тогда как сын владеет 15% и 50% основной компании.
От второй супруги у предпринимателя родилась дочь Екатерина. Сейчас она живет и учится в Лондоне и параллельно вносит серьезный вклад в развитие компании отца и принимает участие в совещаниях.
Третья по счету супруга подарила Андрею дочь Елизавету. Девушка учится в Японии, а брак ее родителей распался в 2018 году. Трубников не планировал передавать детям свой бизнес и не собирался оставлять им наследство. Он предоставил им возможности добиться желаемого своими силами.
Смерть
В 2021 году Андрей Трубников умер в своем подмосковном загородном доме. Причина смерти неизвестна.
Это интересно
- Андрей Трубников отличался от окружающих необычным внешним видом. На шее у бизнесмена висела настоящая лягушка, которая служила своеобразным талисманом и шкатулкой для ценностей. В ней он носил предметы, с которыми не хотел расставаться. Это были амулеты, зубик дочери и его собственный зуб, древний нефрит и редкий зуб совы.
- Успешный бизнесмен мог себе позволить коллекцию элитных автомобилей. В его гараже насчитывалось около десятка машин, украшением которых были Maybach, Ferrari, Rolls-Royce. Помимо прочих увлечений владелец крупной компании держал дома экзотических животных и нескольких представителей опасных видов фауны.
- Среди них змеи, мурены, гуаса, крылатки, лягушки-быки.
- Из-за напряженной работы Трубников редко бывал на природе и пытался компенсировать этот момент покупкой дома в стороне от больших городов, в самом глухом Подмосковье.
Интересные факты
- На вопрос зачем Андрей носит на шее лягушку, он отвечал, что она приманивает женщин. То есть девушки сами интересуются таким необычным предметом, знакомятся и за ними не нужно бегать.
- Бизнесмен не раз говорил журналистам, что близких он всегда ставит на первое место. Также он шутил, что его несносный характер может выдержать далеко не каждая жена и им приходилось терпеть его высокие запросы.
Ссылки
- Страница в Википедии
If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and tap on selected text.
В борьбе за наследство основателя Natura Siberica в ход идет все вплоть до баррикад из швабр и столов в офисных коридорах. Интриги кризисных управляющих, коалиции наследников, захваты офисов – Правила жизни рассказывает, что происходит с косметической империей эксцентричного бизнесмена Андрея Трубникова после его смерти.
Многим кажется невероятным, что Natura Siberica может скоро перестать существовать, и все же это может произойти – привычные всем флаконы и баночки пропадут с полок, как будто и не было. Или не пропадут – но к новым компания Андрея Трубникова уже не будет иметь отношения. Как писал О’Генри, «каждый трест носит в своей груди семена собственной гибели, как петух, который в штате Джорджия вздумает запеть слишком близко от сборища негров-методистов».
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Эти семена гибели Трубников щедро сеял сам. За образом бизнес-фрика, развлекавшего посетителей экономических форумов, скрывался руководитель персоналистского типа, создатель типичной «компании одного человека». Трубников любил сам придумывать дизайн и концепцию новой продукции и мог лично провести маркетологическое исследование среди официанток и продавщиц – в нем было что-то от северокорейских вождей с их «руководством на местах». Но КНДР вряд ли перестанет существовать, если династия Кимов потеряет власть; Apple, хотя и не без потерь, пережила смерть Стива Джобса. Что касается Natura Siberica, то ее создатель честно признавался журналистам: без него компания просуществует в лучшем случае два года, «потому что никто не понимает, что это такое».
Но сейчас дело всей его жизни раздирают на части вполне конкретные люди и процессы.
«История моих бедствий»
Всего за каких-то полтора десятилетия косметическая империя Трубникова проделала путь от аренды помещения бывшей химчистки на московской улице Карьер до собственных витрин в крупнейших магазинах Лондона, Нью-Йорка, Дубая и Токио. Хотя начиналось все даже не с косметики, а со средства для мытья посуды «Волшебница». Именно тогда Трубникова посетило озарение, на котором и был основан весь его дальнейший успех: он осознал, во-первых, что упаковка и стоящая за брендом легенда в сто раз важнее содержимого флакона, а во-вторых, что брендов должно быть много, как можно больше, и с ними нужно вставать на все полки, продавая при этом дешевле конкурентов.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Трубников точно угадал момент. Страна уже более или менее пришла в себя после дефолта 1998 года, но выработанная за два года вынужденной экономии привычка отводить взгляд от полок с импортом и искать отечественные аналоги осталась. И тут появляется шампунь «Рецепты бабушки Агафьи» от компании «Первое решение» – идеальный продукт для такого потребителя. Бабушка была вымышленной, но принесла Трубникову миллионы. Последовали крем, скраб, другие шампуни, а потом и новые «бабушки», сделанные по тому же принципу. Сам Трубников любил сравнивать свой метод с автоматом – «я как его вытаскиваю, как начинаю палить, и куда-нибудь что-нибудь попадает». Его продукты были сиюминутными, все запускалось в расчете на год, в лучшем случае на два, и к тому же Трубников совершенно спокойно относился к тому, что два его разных шампуня или скраба будут конкурировать между собой, хотя любого профессионального маркетолога такая коллизия привела бы в ужас. С продуктами, не выдержавшими испытания такой жестокой конкуренцией или просто залежавшимися на полках, безжалостно расправлялись. Единственным исключением была «Бабушка Агафья», к которой Трубников испытывал сентиментальные чувства.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
В 2008 году, предвидя моду на все «органическое», Трубников зарегистрировал марку Natura Siberica, уже не пролетарскую, а наоборот – в стиле «дорого-богато» и с дальним прицелом на международный рынок. Прицел оказался верным – зарубежный потребитель оценил новинку от странных русских точно так же, как и отечественный.
Первые серьезные проблемы у Трубникова начались в 2014 году. На Украине развернулась кампания по бойкоту российских товаров, и самый важный (после российского) из постсоветских рынков оказался на грани закрытия. Отечественный потребитель начал беднеть и яростно экономить. Трубников решил вопрос, передав права на товарные знаки эстонской дочерней фирме OU Good Design, но вернуться к прежнему уровню продаж так и не смог. Зато у него получилось расширить присутствие за границей, и к 2018 году мировой рынок приносил Natura Siberica уже 15% от общей прибыли. Казалось, что кризис миновал – но тут игру перевернул COVID.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Нанятые косметической индустрией эксперты на разные голоса рассказывали в СМИ о том, что у отрасли все хорошо, но в реальности, а не на страницах деловых медиа, все было мрачнее. Оказалось, что на самоизоляции люди реже моют голову и пользуются скрабом; зачем нужна помада, если на улице все равно придется надеть маску? Многие потеряли работу или столкнулись с сокращением зарплат, и все, кроме бьюти-блогеров, начали экономить на косметике.
Весь бизнес Трубникова строился вокруг офлайна. Дизайн флаконов, фирменных витрин и оформление магазинов всегда играли у него главную роль, но с уходом торговли в интернет все это перестало работать – клиент теперь заходил на страницу сетевого маркетплейса и выбирал по цене, а не по красоте флакона. А затем компания в буквальном смысле загорелась. Еще один странный принцип Трубникова: он категорически не хотел владеть никакой недвижимостью и утверждал, что все нужное выгоднее арендовать – ни Natura Siberica, ни Organic Shop не имели и квадратного метра производственных, складских или торговых площадей. 21 марта 2020 года в помещениях Дмитровского опытного завода алюминиевой и комбинированной ленты (ДОЗАКЛ) произошел пожар, для ликвидации которого потребовалось 64 пожарных расчета, три вертолета и спецпоезд. Выгорело 80% промзоны, а источник возгорания нашли в корпусе №8, арендованном компанией «Первое решение» под производство и хранение реактивов.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Но главная проблема была в том, кому все это принадлежало. От энергоснабжающих активов ДОЗАКЛа (а на самом деле всего завода) через фирму-прокладку «Эн+ Рециклинг» вела, как предполагали СМИ (в частности, The Guardian), выстроенная в обход американских санкций офшорная цепочка – и на другом ее конце был «Русал» Олега Дерипаски.
После пожара ПАО «ДОЗАКЛ» был временно ликвидирован как юрлицо, а 7 мая 2020 года «Эн+ Рециклинг» подала иск к «Первому решению» на 4,5 млрд рублей и выиграла его без особых проблем. В ходе повторного рассмотрения иска в деле появилось ООО «ДОЗАКЛ», разделившее свои претензии с «Ингосстрахом». Последний арбитраж по этому делу, состоявшийся 15 сентября, «Первое решение» тоже проиграла, но общую сумму претензий удалось снизить до 2,8 млрд. Заодно ДОЗАКЛ расторг договор аренды и фактически арестовал все уцелевшее оборудование. Сейчас производство стоит, рабочие переведены на 2/3 оклада, а Natura Siberica и все причастные ежедневно теряют по 20 млн рублей.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Еще 22 июня 2020 года на сайте компании появилось паническое открытое письмо, где говорилось, что в случае выплаты такой громадной компенсации бизнесу придет конец. С учетом всего происходящего исковые претензии от ДОЗАКЛа примерно соответствуют ее полной стоимости, и вместо живого и активного бизнеса мы наблюдаем его финансовый труп.
7 января 2021 года, в разгар конфликта, Трубников умер. И начался великий дележ.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
«Вместе с состоянием наследникам оставляют долги»
В том, что ситуация вокруг наследства Трубникова так запуталась, в значительной степени виноват он сам. Уже под конец жизни, вероятно, понимая, что Natura Siberica при всех ее масштабах остается колоссом на глиняных ногах, он попытался превратить ее из «компании одного человека» в нормальную корпорацию с коллективным управлением. С этой целью в 2017 году Трубников переманил из российского отделения L’Oreal Сергея Буйлова и сделал его генеральным директором, оставив себе номинальный пост президента без определенных полномочий. Однако они не сработались, и уже через год Трубников Буйлова уволил (позже он еще появится; впрочем, некоторые представители Natura Siberica сообщают, что Сергей уволился сам — Правила жизни).
Личная жизнь Трубникова была такой же беспорядочной, как и его стиль руководства. Женат он был три раза, и в конце концов это привело к тому, что на компанию образовалась целая толпа потенциальных претендентов. К слову, сам предприниматель разочаровался в самой идее брака и жил один, окруженный самыми разными зверями: от коз и минипига до котов и собак всех мастей и размеров.
Первая жена – Ирина, вместе с которой Трубников начинал свой бизнес. Ей принадлежат 40% «Первого решения», сыну Дмитрию – еще 15%. Дочь Екатерина живет в Японии, учится на психолога и старается держаться от происходящего подальше, но доля у нее тем не менее есть.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
От второй супруги, Оксаны, с которой Трубников развелся и которая поэтому не может сама претендовать на наследство, у бизнесмена родилась младшая дочь Елизавета. Из нее отец пытался растить себе преемника и даже заставлял 10-летнего ребенка сидеть на совещаниях совета директоров, однако девочке сначала нужно хотя бы закончить школу, а сейчас от ее имени фактически выступает Оксана.
Наконец, третья жена, Анастасия, 6 июля 2021 года заявила о том, что право на наследство есть не только у нее, но и у двух ее несовершеннолетних детей, Андрея и Кристины Красновых. Речь идет в общей сложности о 30,99% компании. Анастасия, к слову, считается бывшей женой только номинально – оформить развод с ней Трубников так и не успел.
Завещание Андрея Трубникова до сих пор не оглашено – его, скорее всего, не существует. Сам он скептически относился к идее наследования и в интервью Forbes заявил, что не хочет оставлять своим детям ничего – «Было бы у меня состояние, детям ничего бы не дал, зачем их портить».
Анастасия наняла для ведения наследственного дела нотариуса Айгуль Карнаухову. Та привлекла к управлению долями агентство «Сезар Консалтинг». Его владелец, Борис Любощиц, был назначен доверительным управляющим и попытался привести в офис Natura Siberica своих менеджеров, по его словам – для проведения аудита. Уже на второй день их перестали пускать на порог и не показали им никаких бумаг. По словам самого Любощица, выглядело так, будто кто-то выводил крупные средства сразу после смерти Трубникова и пытался это скрыть. По мнению главного юриста компании Кирилла Попова, никакого аудита Любощиц не проводил, а пытался прибрать компанию к рукам в чьих-то интересах.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Сбор растений на ферме компании в селе Кирово Алтайского района, Хакасия.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Так или иначе, но люди из «Сезар Консалтинг» не справились, и от их услуг отказались. Вместо этого Анастасия сделала управляющим долями покойного Трубникова и двух своих детей члена совета директоров банка «Восточный» Григория Жданова. Жданов привез в Москву индивидуального предпринимателя Дмитрия Ганзера и сделал его генеральным директором, а Ганзер, в свою очередь, вернул в компанию Сергея Буйлова на должность президента. Добравшись до вершины, Буйлов первым делом блокировал пропуска Ирины и Дмитрия Трубниковых и поотключал компьютеры лояльных им сотрудников.
Первая семья Трубникова расценила эти действия как попытку рейдерского захвата компании, тем более что Ирина сама претендовала на должности генерального и доверительного управляющего. Начались митинги сотрудников, Сергей Буйлов привел в офис охранников из ЧОПа Alfa Force, неизвестные лица вывозили чемоданы с документами бухгалтерии, а коридоры и ключевые помещения были перекрыты баррикадами из швабр и стремянок. Тем временем наследники принялись яростно судиться с Natura Siberica – только от Ирины Трубниковой в адрес компании поступило восемь арбитражных исков. Ей также удалось по суду вернуть контроль над оставшимися на ДОЗАКЛе производственными линиями, но фактически она стала лишь их «ответственным хранителем», поскольку все это имущество арестовано по иску от «Эн+».
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Еще один сильный ход Ирина Трубникова сделала в конце августа – расторгла договор между российской компанией и эстонской OU Good Design, в собственности которой остались товарные знаки. В результате вся находящаяся на складах и еще не произведенная продукция «Первого решения», Natura Siberica и других марок в одночасье стала контрафактом. Буйлов закрыл фирменные магазины, однако спустя неделю, то ли осознав, что компания и так скоро вылетит в трубу, то ли уступая стороннему давлению, он пошел на попятную и стал открывать магазины снова (по словам представителя компании, обратившегося в редакцию, магазины открылись после того, как юристы выявили товарные знаки, на которые не распространялся запрет Good Design, и компания имела право продавать эту продукцию — Правила жизни). Взамен он подал встречные иски к OU Good Design и лично к Ирине Трубниковой на 1,5 млрд рублей, но ничего не выиграл, а потом и вовсе все проиграл. 21 сентября суд неожиданно встал на сторону выступавшего в тандеме с Ириной Дмитрия Трубникова и лишил Григория Жданова права распоряжаться долями покойного бизнесмена. Это означает, что дни Буйлова в президентском кресле сочтены, но напоследок он все же успел формально уволить Ирину Трубникову, расторгнув с ней трудовой договор. Скорее всего, она уже в ближайшее время вернет себе контроль над компанией, причем вернется туда не с пустыми руками, а с готовой кандидатурой на место управляющего, притом весьма неожиданной.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Спальные мешки для ночевки в переговорных и забаррикадированные двери пожарных выходов.
На место Жданова Дмитрий Трубников (при поддержке всех остальных наследников) выдвигает Руслана Гринберга – бывшего директора Института экономики РАН, сугубо кабинетного ученого со множеством регалий в диапазоне от медали «Ветеран труда» до европейской премии «За вклад в экономическую науку» – и ни дня не руководившего крупной компанией. К тому же ему 75 лет, и, как сообщала пресса, он недавно перенес ковид в настолько тяжелой форме, что у него отказала нижняя половина тела, и, скорее всего, он вряд ли успел оправиться от последствий заболевания. То есть наследники Трубникова в крайне тяжелый для компании час хотят поставить доверительным управляющим дряхлого научного старца без опыта кризисного управления. Очевидно, что Гринберу уготовано почетное место зиц-председателя, в то время как реальное руководство, скорее всего, будет осуществлять Ирина Трубникова, которая по каким-то причинам не может занять этот пост в открытую.
У этого запутанного конфликта, однако, есть вполне объяснимые причины. При жизни Андрей Трубников сам оценивал свою компанию примерно в 500 млн долларов. По мнению бизнес-экспертов, с учетом проблем и скандалов сейчас она стоит не более 100. Примерно треть от этой суммы, а точнее – 38,351 млн долларов структуры Natura Siberica должны Олегу Дерипаске за сгоревший ДОЗАКЛ. Сейчас компания подвешена на этом иске, как на мясном крюке, – под арестом оказалось не только производство, но и часть автопарка, а также те самые перерегистрированные в Эстонии товарные знаки. Выпутаться из этой истории без потерь уже не удастся, а значит, ни о каком продолжении бизнеса речи быть не может – Natura Siberica явно готовится к продаже. Вопрос лишь в том, кому? И как – целиком или по частям?
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Уже в середине лета в деловую прессу просочилась информация о переговорах между Ириной Трубниковой и представителями АФК «Система» Евгения Евтушенкова. Анастасия сперва попыталась предложить свою долю Proxima Capital Group Владимира Татарчука, но тот от сделки отказался. Также появились сведения о том, что дальнейшая судьба Natura Siberica решается на закулисных переговорах между Евтушенковым и Дерипаской. Еще один ход в этой партии был сделан уже от имени ДОЗАКЛа, со стороны которого поступило предложение взять арестованное оборудование в аренду и продолжить на нем выпуск продукции. Такой вариант якобы позволит Natura Siberica избежать окончательного банкротства, однако как при этом будет распределяться прибыль – непонятно.
Основной же вопрос в истории с наследством заключается в том, на чьей стороне играла и будет играть Анастасия Трубникова со своими детьми. Если она переметнется к Евтушенкову, то АФК «Система» сможет приобрести от 85 до 90% бывшей компании Трубникова. Скорее всего, это уже произошло, так как в сообщениях СМИ о том, что Гринбергу было направлено предложение занять место кризисного управляющего, говорится, что оно исходит от всех наследников Трубникова, то есть и от нее в том числе. Добавим, что рассчитаться с Дерипаской Евтушенкову будет несравнимо легче. Если же все это время Анастасия представляла сторону Дерипаски – то весь случившийся скандал прекрасно объясняется многоходовой комбинацией по снижению стоимости бизнеса перед его продажей или недружественным поглощением. Есть и третий вариант: мы наблюдали попытки обеих сторон ввести в компанию своих кризисных управляющих со стороны с целью привести дела в порядок и немного поднять ставки накануне будущей сделки.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
В любом случае Natura Siberica в своем прежнем виде перестанет существовать. Возможно, компания будет разделена на несколько частей, которые отойдут к разным собственникам, причем во главе одного из таких осколков действительно может встать Ирина Трубникова. Или у Natura Siberica и «Первого решения» просто заберут все товарные знаки, а остальное обанкротят и распродадут за долги. Все это мы узнаем в скором времени, а пока можно лишь заметить, что столь печальная судьба бизнеса покойного Андрея Трубникова была предрешена. Частная инициатива и личное видение многое значат, но без надежной, приспособленной к кризисам структуры все созданное одиночками рассыпается в прах – увы, время айн-рэндовских атлантов прошло.
7 января в своем доме умер основатель компании Natura Siberica Андрей Трубников. Ему был 61 год. 29 декабря он дал интервью Forbes, в котором рассказывал о том, как должна измениться компания, как к нему приходят идеи, почему он лечится народными средствами и кому планирует оставить свое состояние
Про природу, шаманов и травки
— Расскажите, что за жаба? (на шее Трубникова во время интервью висел амулет в виде жабы)
— Это мой амулет, мне подарил наш технолог. Привез из Индонезии. Она уже старая. Она сначала была настоящая, а потом я стал приклеивать разные кусочки кожи на нее, ремонтировать. И настоящими у нее остались практически только ножки. Тут кожа крокодила приклеена, тут бычья кожа, там еще кого-то. Реставрирована очень сильно.
— Но она для чего? Защищает от чего-то?
— Нет, это просто кошелечек такой. Я туда кладу всякие амулетики, денежки там. Такая дурь (смеется). На самом деле можно было бы таких продавать. Их же можно по-разному делать. Я, например, камни вставил, настоящие сапфиры из Бирмы, где у нее глазки. А сюда, в ее рот, я вставил черный нефрит. Потому что нефрит — он к денежкам, и она как бы ест нефрит.
— Я читала, что вы ездили к шаманам. Честно говоря, думала, что жаба связана как-то с шаманами. Нет?
— Нет. Жаба в Китае — к деньгам. И китайцам очень нравится, когда я прихожу на деловую встречу с такими жабами.
— А шаманы вам что дают? Вы ходите к ним?
— Шаманы — это самая древняя религия на земле. Они были еще до христианства и до иудаизма. Они мне дают понимание природы, связи между человеком и природой. Поэтому я с удовольствием слушаю их высказывания про это.
— А вы к ним поговорить ходите?
— Они мне дают какие-то свои травки разные. Которые я не пью. Потому что они дадут что-то такое в грязной бутылке, и я должен пить по столовой ложке каждый день. Я говорю: «Что там за травки?» А они и сами не знают. Но это очень полезно, говорят. У них живет какой-то шаман в тайге, собирает эти травки и им отдает, а они раздают. Но как-то странно пить, если даже они не знают, что там за травы такие.
— Тем более вы специалист по травам.
— Ну да. Но они больше специалисты, чем я, на самом деле. Они реально знают все эти травы, которые есть в тайге и везде. И они знают, какая трава от чего, когда ее собирать. Надо же знать, когда собирать. Мы для косметики собираем, когда урожай, а не в два часа ночи, при полной луне. Но они именно такие.
— То есть вы их знания используете для косметики?
— Да.
— А что именно, расскажите какой-нибудь пример. Вряд ли при луне в полночь вы выходите, но, наверное, что-то они дают.
— Нет, они просто подтверждают то, что на самом деле науке уже давно известно. Наверное, шаманизм даже является источником научных знаний. Потому что откуда-то же ученые узнали про эти травы. Они просто доказали их свойства. Но эти травы были известны 10 000 лет тому назад. В принципе ученые просто подтвердили, что эти травы могут быть достаточно полезны. А могут быть и вредными. Эти травы очень опасные. Я, например, стараюсь не пить травы. Я лучше химию какую-нибудь, в смысле лекарства, выпью. Даже простая валерьянка или тот же пустырник опасны, если ты много выпьешь. Или будешь пить эту валерьянку постоянно. А некоторые думают, что травки — это такое… я химию не буду, это вредно для организма, я лучше травку выпью. Мне официальный врач-гепатолог сказала, что у меня печень стала не очень хорошая. И она мне говорит: «Только не вздумай травки пить. Пей лучше химию». Правда, сейчас я пью медвежью желчь, которую мне дали в Туве.
— А это можно?
— Я не знаю, решил попробовать. Там буквально по пять капель. Может, меня осудят наши веганы, скажут: «Опять ты, Трубников, за старое взялся». То рога какие-то пилил, то меня обвиняли, что я волка убил какого-то. На самом деле медвежью желчь использовали не знаю сколько лет. И на самом деле сейчас медведей столько развелось в Туве, что они уже стали нападать. На нашу органическую ферму недавно напал медведь на Сахалине. Он перелез через забор, залез в дом и там все порушил, выломал дверь. И убежал куда-то. Забор еще снес. Не знаю, зачем он это. Может, конкуренты послали? (Смеется.)
— А вы как вообще к экологии относитесь? Вас периодически обвиняют — то рога (панты), то еще что-нибудь…
— Я нормально отношусь к экологии. Но с рогами… Просто наши потребители сказали, что не хотят, чтобы мы использовали рога в косметике. Мы убрали эти рога. Мое личное мнение — наверное, это не самые важные вопросы. И деньги тоже не самое важное. Важно то, что если наши потребители не хотят видеть — значит, мы не будем делать. Потому что в конечном итоге мы делаем косметику не ради денег очень часто. Наверное, в большинстве случаев. Есть северные народы, они больше ничего не умеют, кроме вот этих рогов. Им даже разрешили китов добывать, моржей они едят. А если мы запретим вот эти рога, например, они сопьются — и все. И умрут. И вымрут древние племена. На самом деле самый крупный поставщик пантов в мире — это Австралия и Новая Зеландия. Поэтому, наверно, стоит начать с Австралии, с Новой Зеландии. Люди были охотниками. Тувинцы, например, те же самые. Они любят охотиться.
— А вы часто бываете там?
— Летом все время.
— Вы там отдыхаете или по делам?
— Я там отдыхаю просто. Там и телефона нет, ничего нет. Ты просто лежишь в домике.
Про жадность и креативность
— Расскажите, как вы стали предпринимателем?
— Я никогда не был предпринимателем. Я больше креативщик. Мне нравится создавать что-то новое, такое, что не было раньше сделано другими людьми. А предприниматель — это тот человек, который работает ради прибыли. И говорит: «Я предприниматель, и у меня есть бизнес-план, в котором написано, что через пять лет я получу прибыль такую-то, потом такую-то». Я не такой человек, наверное, я не предприниматель. У меня нет бизнес-плана, и никакую прибыль я не планирую. Мне просто нравится что-то такое делать. И я делаю то, что мне нравится. Нравится лежать в тайге в домике — я лежу. Нравится какой-нибудь шампунь изобрести или какую-то серию — я изобретаю. Это, наверное, креативное начало больше. Поэтому я не очень по меркам Forbes богатый человек, потому что для меня деньги никогда не были на первом плане.
— А что в бизнесе самое важное?
— Любой бизнес должен удовлетворять какую-то потребность. Мне кажется, удовлетворение чьей-то потребности и есть бизнес. Если тебе удастся потребность эту выявить и удовлетворить, то тогда у тебя получатся деньги. А если не удастся, то не получатся. Но я вижу, что многие люди, например финансисты или инвесторы, бездушно относятся к товарам. Им все равно, что за товар — сеть магазинов или шампунь. Для них он обезличен. И они инвестируют деньги, но говорят, что через пять лет мы хотим получить 200% прибыли. Они тоже на самом деле работают не за деньги. Им просто нравится так жить. Это как игра в казино. Бизнес — это игра. Мы все играем в какие-то игры: они — в одни игры, инвесторы — в другие игры. Я, например, в другую игру играю. Мне нравится для людей что-нибудь такое выпустить, чтобы им нравилось. Тогда я чувствую, что вроде бы не зря жил. Вроде как и не зря жизнь прожита, не ради того, чтобы купить себе яхту, самолет и все остальное.
— Но у вас есть Rolls-Royce.
— Да. Но я просто люблю машины. Rolls-Royce правда хорошая машина. Это лучшая машина, которую я видел в своей жизни. У меня есть и Maybach тоже, но, когда я сажусь в Maybach, он мне кажется какой-то консервной банкой.
— У вас еще Ferrari был. Продали?
— Нет, не продал. Я не могу продать машину почему-то. Куплю ее, храню-храню в гараже. Она все обесценивается и обесценивается.
— Сколько у вас их?
— Штук десять. Но я на них не езжу. На некоторых ездил три года назад.
— А вы жадный человек?
— Нет, у меня только приступы жадности бывают. Причем из-за трех копеек. Ты можешь домработнице подарить $10 000 на день рождения или еще что-то там такое сделать. А потом ты приходишь на рынок и у тебя начинается приступ. Там бедный армянин продает помидоры. И ты начинаешь ему говорить: «Так, ты мне дай скидку три копейки. Я у тебя не буду брать вообще, если ты мне не дашь 10 копеек скидки за эти помидоры». Какой-то приступ жадности такой бывает. Но у некоторых этот приступ продолжается всю жизнь.
Про хаос, бизнес-планы и инвесторов
— Инвестор, вы говорите. Речь об инвесторах, которых вы искали в свою компанию? Удалось договориться о чем-то?
— Я ищу очень специфического инвестора, который не лез бы в мои дела, не устраивал бы каждый день совет директоров, чтобы ему предоставили бизнес-план. Потому что все эти бизнес-планы сами понимаете чем заканчиваются — неизвестно чем, как с этим коронавирусом. Можно делать все что угодно, но все равно закончить плачевно. И поэтому я до сих пор не нашел инвестора, потому что я, честно говоря, немножко их побаиваюсь. Они устроят говорильню, каждую неделю по три или два раза будет совет директоров. А к нему надо готовиться, надо написать бизнес-план. А я действую по интуиции, чувствую рынок на пальцах. Есть какой-то сегмент, тут нужно что-то сделать. Создать какой-то товар для людей, от которого они будут прямо балдеть. А потом они тебе принесут деньги. Но это нужно облечь в бизнес-план, для инвесторов. Какие-то взять данные, графики, красиво оформить и на экране показывать. Это занимает, конечно же, много времени. Получается, вместо того чтобы создавать этот товар, ты будешь делать всякие красивые презентации. И в конечном счете превратишься в человека, который делает красивые презентации. Можно кого-то, наверное, нанять. Но это опять деньги. Ты истратишь кучу денег на эти презентации, из которых 90% закончится крахом. Я читал книгу по маркетингу, по-моему, ее написал директор по маркетингу Coca-Cola или какой-то другой большой компании. И он написал, что только 3% его проектов закончились. И он считает, что это очень хороший процент. А 97% — просто в помойку выкинуть. Ты будешь тратить 97% своего времени на презентации, которые потом выкинешь в помойку. Но их, инвесторов, тоже можно понять: как он будет инвестировать деньги, если он не понимает во что. Пришел какой-то Трубников и говорит: «Я тут интуитивно чувствую, что вам нужно в меня инвестировать 50 млн».
— А зачем вам инвестор?
— Мне нужен инвестор, потому что у меня слишком много креатива. Понимаете? А нужно все равно какую-то часть сделать, чтобы была финансовая дисциплина, отчетность, учеты, чтобы всем были поставлены нормальные задачи, чтобы они достигали каких-то показателей и потом получали в зависимости от достигнутых показателей какие-то деньги. А сейчас это все работает, вы знаете, как Ницше сказал: «Хаос — это высшая форма порядка».
— Это у вас так?
— Да, у меня хаос — высшая форма порядка. У вас организм, например, это хаос. У вас же там разные кровяные тельца какие-то. Вот вы сидите, а они там бегают, делятся внутри вас, выделяются кровяные тельца, белые клетки, какие-то мегациты. И что-то они сами по себе делают у вас внутри. Но вы же не разваливаетесь, правильно? Вы вот сидите передо мной. Задаете вопросы. Хотя они там что-то бегают, не поймешь.
— Хотя внутри хаос.
— Да, внутри хаос.
Про успех и Бразилию
— А как вы думаете, вы добились успеха в бизнесе?
— Я думаю, что если мне бог даст здоровья, я могу гораздо больше сделать. Потому что есть проекты, которые можно сейчас осуществить. Я сейчас работаю над поколением Z, в TikTok стал сниматься. Я пытаюсь понять их. Cвоим я никогда не стану, поэтому пытаюсь их понять, чтобы для них сделать что-то такое, чему бы они радовались. И можно ведь создать мировой бренд на этом деле. Не простой российский бренд, а создать бренд, который будет продаваться во всем мире. И Natura Siberica уже, в общем-то, продается, но мы находимся в начале пути. Например, в США, Японию, Корею, Китай мы даже не заходили.
— В Бразилию заходили.
— Мы еще не вышли до сих пор.
— Я помню, вы рассказывали, что вы ходили с бутылкой шампуня по официантам и спрашивали: «Будете покупать?» Какой результат этого исследования?
— Мы поняли одно — что мы сделали такой шампунь, как они хотят, а на самом деле нужен был другой. Мы сделали цветную «Натуру Сиберику», потому что у них такой стиль жизни: они легкие люди, любят танцевать, и мне показалось, что они воспримут цветную «Натуру Сиберику». Для входа, может быть, мы и правильно сделали, но потом… У меня такое впечатление, что ее надо будет менять на более классическую белую, потому что они могут в конце концов сказать: «А зачем вы нам сделали такую бразильскую штуку? У нас на полках уже 25 бразильских штук. Мы думали, вы нам что-нибудь принесете новое, а вы ничего нового не принесли». Поэтому мы готовим два варианта.
— А называться так же будет? Natura Siberica в Бразилии?
— Будет называться Siberica de Brasil, потому что на нас подала в суд какая-то крупнейшая бразильская компания Natura. У нее капитализация $21 млрд. Мы проиграли суд, потому что они называются Natura и они раньше нас зарегистрировались там. Но зато мы выиграли у них в Европе. Но они не дали нам с «Натурой Сиберикой» входить. Почему-то они относятся к нам трепетно, не хотят, чтобы мы заходили на рынок. Они купили Body Shop, Avon. Ну конкуренты, но кто мы такие рядом с ними? Если честно сказать… С их оборотом и с 35% рынка… Им очень не нравится, что мы заходим на рынок, потому что они чувствуют себя комфортно, наверное. А тут какие-то странные товарищи, о которых они не могут понять вообще, как они работают даже, потому что у них ничего нет. Ни фокус-группы…
— Нет совета директоров опять же, презентаций нет…
— Да, совета директоров… У них везде хаос, и они не могут понять, как они вообще не разваливаются… Но я не знаю, что получится из этого. Никто не знает, но надо быть готовым быстро меняться. А если ты будешь вместо того, чтобы меняться, устраивать советы директоров, то ты превратишься в эту огромную Natura — и все… Когда-нибудь это неизбежно произойдет, естественно. Но, если компания развивается, она потом превращается в L’Oreal какой-нибудь или Estee Lauder.
— Подождите. То есть вы это видите не как цель, а как угрозу?
— Конечно. Для меня это угроза, для инвестора это цель.
Владелец Natura Siberica о том, почему пандемия оздоровит рынок
— Где вы берете идеи?
— Да я не знаю… Идеи… Они приходят сами по себе. Я не думаю, что это моя заслуга. Они как-то — раз… И в голове вдруг появляются идеи. Непонятно откуда вообще. Может быть, есть такие люди, трансмиттеры, знаете? Они связаны с чем-то и через них проходят эти идеи, а еще через них могут распределяться деньги, например…
— Вы такой человек?
— Может быть. Многие такие очень богатые люди в конце жизни все жертвуют куда-то. Не своим детям, а жертвуют в фонды, библиотеки.
— А вы, кстати, как собираетесь распорядиться состоянием после смерти? Детям? Или куда-нибудь в фонд?
— Детям-то точно, если бы было состояние, не дал бы ничего… Пусть сами зарабатывают. Зачем детей своих портить? Пусть идут сами зарабатывают.
Про дешево и дорого
— Вы не жалеете, что вы продаете свою косметику слишком дешево?
— Жалею, да.
— А как это исправить? Это возможно исправить?
— Нет, только надо новый бренд делать. Мы слишком низко зашли на рынок с низкими ценами, наше качество слишком высокое для такой цены. Но, может быть, в этом и успех бренда, потому что действительно качество высокое, но когда мы начинали, шампунь продавали себе в убыток. Он не окупал даже расходы. Нам нужно на объем выходить: чтобы получать какие-то деньги, нам нужен объем. Потому что мы не можем продавать 10 ящиков, например. Если бы мы продавали их по $300, то было бы нормально, может быть. Значит, если мы зарабатываем мало на одной единице, нам нужен объем. А объем нам может дать только международный рынок.
— Неужели в России такой маленький рынок?
— Конечно. Объем рынка сколько в России? Ну $7-9 млрд в год, правильно? А в Японии $90 млрд.
— Наши люди так мало пользуются косметикой?
— Да. В Бразилии оборот рынка $33 млрд. Мы сейчас сделали еще для собак шампунь тоже.
— А вы не боитесь, что ваш бренд размоется?
— Нет, он называется «Вилла де Сиберика», он не называется «Натура Сиберика». Но смысл его в том, что мы подсмотрели за дикими животными, какие растения они используют. Ну, например, тигры или маралы, когда дерутся из-за самок и получают раны, потом приходят к какой-то там сосне и трутся об нее, и у них залечиваются раны. Или, например, заяц-беляк. Он, когда снег выпадает, разрывает разные растения и ест их. И у него от этого шкура становится белее, чтобы его меньше хищник замечал зимой на снегу. И таких растений много. У нас целая команда работала с этим делом, всякие зоологи, кинологи, человек пять. Они копались, копались где-то, наверное, года два. Я уже устал от них, честно говоря, в конце концов. Но это интересно.
— А результат их деятельности — шампунь для собак?
— Ну да, шампунь для собак. Мы уже сейчас на миллион долларов продаем в Европе только этого шампуня. У нас есть заявки от корейцев на этот шампунь. Китайцы хотят тоже покупать этот шампунь. Ну а что, если нет другого шампуня? Есть куча дешевых шампуней. Но вот в России мы не можем его продавать.
— Почему?
— В России дорого получается. Народу сейчас не до шампуня для собак с травкой какой-то там от изюбра. Им бы что-нибудь купить, хоть своим бы помыть шампунем.
Про патриотизм и наследие
— Как вы думаете, каково это — работать на вас?
— Наверно, это ужасно, честно говоря. Во-первых, я все время меняю свои решения. Во-вторых, я еще могу наорать. И я требую, что все надо быстро делать. А люди боятся быстро, потому что они боятся, что сейчас на них накричат за то, что они сделали ошибки. Поэтому они хотят делать фокус-группу, чтобы в случае чего, если на них будут орать, они достанут эту фокус-группу.
— Они вас боятся?
— Ну, наверно, боятся. Потому что надо быстро… Я считаю, что лучше как из автомата стрелять в бизнесе. Знаете, вот не из оптической винтовки, которой надо прицеливаться, два дня прятаться, а потом сделать один выстрел и попасть в цель. Надо просто притащить такой автомат, который не попадает в цель, а просто тысяча патронов в минуту из него выходит, и палить из него. Может, ты куда-нибудь и попадешь, черт его знает. Поэтому у меня весь бизнес такой, как из этого автомата. Я как его вытаскиваю, начинаю палить, и куда-нибудь что-нибудь попадает. Но люди, которые пришли работать за зарплату, они же боятся такие решения принимать, что надо строчить из автомата, истратить кучу патронов — они боятся этого. Они хотят работать, как снайперы с оптической винтовкой, чтобы подготовиться, везде обложиться разными бизнес-планами и всем остальным.
— Мне кажется, вам будет сложно найти инвестора.
— Я находил уже инвесторов, но что-то у меня с ними не сложилось.
— У вас какая самая низкая должность в компании? Продавец?
— Продавец, да.
— Как мотивировать каждого продавца вашей компании?
— Никак, зарплатой. У меня зарплата выше рынка просто. Я ругаю продавцов, если они кому-нибудь что-нибудь впаривают. Например, вы приходите в магазин, а они начинают вам продавать. У меня нет мотивации: вот ты продала шампунь, значит, с шампуня получишь два рубля, продала крем — три рубля. За это я выгоняю с работы людей, которые так относятся к покупателям. Они должны быть другом покупателя, должны советовать ему, но ни в коем случае не продавать. А я знаю, что в некоторых организациях прямо на чеке стоят разные черточки, звездочки, и они ходят и думают: а вот там три звездочки, значит, я 30 рублей получу, две звездочки — 20. И она вас водит по этим звездочкам, чтобы вам продать всякий тухляк, который вообще не работает, который находится на скидке на самом деле. Просто они поставили звездочек побольше продавцу, и вот она вас водит по тем товарам, которые никому не нужны.
Меня все время все ругают, потому что ко мне приходят специалисты по рознице устраиваться на работу и говорят: «Андрей Вадимович, вы хотите что? Вот у вас розница не дает прибыли. А вы хотите прибыли или чего вы хотите? Прибыль хотите — давайте звездочки поставим, и у вас будет прибыль. Или вы просто так хотите розницу, для собственного удовольствия 100 магазинов держать и на нулях там работать?» Я на самом деле работаю на нулях. А если придет инвестор, он мне скажет: «Зачем вот эти магазины нужны, надо их закрыть. А зачем тебе SPA нужно? Вот SPA убыточное, надо его закрыть. Зачем тебе нужен магазин на Тверской? Он приносит $50 000 каждый месяц убытка, его надо закрыть». И все он позакрывает, а потом все сдохнет. Бренд сдохнет просто — и все.
— А вам это, правда, зачем?
— Это система такая, понимаете, как в вашем организме — все друг друга поддерживают. Вот некоторые говорят: «А зачем вам аппендицит, давайте его отрежем». Потом вы начинаете болеть — оказывается, он какую-то функцию нес в организме. А с точки зрения инвестора аппендицит нужно отрезать, и почки вам зачем две штучки, хватит и одной. Вот когда к вам придет инвестор-хирург, он вам все отрежет, а потом скажет: «Еще на одной ноге поскачите на костылях». Вот и все. Где-то $50 000 убытков, но на самом деле я чувствую, что в другом месте прибыль в $500 000 из-за одного этого магазина. А инвестору я это не могу объяснить. Чтобы ему это объяснить, мне нужно этот бизнес-план составить, презентацию, нанять научно-исследовательский институт, который свяжет эти убытки с прибылью…
Natura Siberica — это бренд-патриот, и люди, которые его покупают, гордятся, что в России что-то сделали приличное. Не нефть какую-нибудь откачали, не уголь, а мы создали косметику, которая продается в мире, и гордимся этим. Стоит мне убрать магазин на Тверской, как имидж бренда-патриота начнет уменьшаться. Потому что я там стою рядом с такими монстрами, как «Ив Роше», например, с двумя миллиардами долларов оборота. Я там стою рядом с Lush. Я действую им на нервы. Потому что они думают: «Эта проклятая Natura Siberica уже заколебала нас». И я действую им на нервы, поэтому я трачу эти деньги, чтобы действовать на нервы Lush и «Ив Роше». И этим я показываю величие российского бренда, который в России занимает достойное место.
На самом деле, если по-хорошему, мне государство должно отдать эти деньги, потому что я их просто трачу на то, чтобы поддерживать имидж России, эти $50 000 в месяц. Я, может быть, Rolls-Royce бы еще один купил. Мы поддерживаем имидж России, этим я горжусь, потому что я тогда прожил жизнь не зря. Неужели я себе скажу: «Знаете, я прожил жизнь, чтобы купить себе Rolls-Royce и еще квартиру в Ницце, и жизнь у меня удалась. И у меня еще три чемодана Louis Vuitton есть». Это же как-то… Как-то противно, честно говоря, даже. Я не хочу так прожить свою жизнь.
— А что вы хотите после себя оставить?
— Я хочу бренд какой-нибудь оставить. Мне интересно… Я думаю, что можно еще что-то придумать, еще какие-то бренды. Вот тут умер Александров (Борис Александров, создатель молочного бренда «Б. Ю. Александров», умер 30 ноября 2020 года. — Forbes). Знаете, он делал такие сырки? Я вот каждый раз покупаю его сырки и думаю: какой он был классный человек… Но я его не знал лично вообще. Вот я просто слышал, что он эти сырки чуть ли не сам пробовал. И правда, когда я их ем, я думаю, какой молодец был Александров. Вот в этом смысл жизни, что он жизнь прожил не зря. А все вот эти люди, которые купили себе бриллианты, картины какие-то и дома на Рублевке, и кто их будет вспоминать потом?
— Предприниматель должен думать об общественном благе?
— Да, мне кажется, обязательно должен думать. Несмотря на то, поддерживает он Путина или не поддерживает, он должен все равно быть предпринимателем. Потому что, будучи предпринимателем, желание что-то создать для своей страны — это очень важно, это основная часть предпринимательства, мне кажется.
— Сколько сейчас стоит ваша компания?
— Ну, может, $500 млн.
— А как вы думаете, сколько ваша компания должна стоить?
— Я думаю, $2-3 млрд минимум. Ну если Natura стоит $21 млрд. Или вот сейчас продали корейскую компанию какую-то, я забыл, как она называется, в конце там слово «Корея». Ее продали за $3 млрд Unilever. Так что это не какие-то там несбыточные мечты.
— А вы единственный владелец или у вас есть партнеры?
— Бывшая супруга и сын. Семейная компания.
Основатель косметических брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» Андрей Трубников скончался утром 7 января в своем доме в поселке Графские пруды. Об этом сообщает Telegram-канал Mash.
Предприниматель почувствовал себя плохо сразу после пробуждения и потерял сознание. Домработница вызвала «скорую помощь», однако сердце бизнесмена перестало биться еще до приезда медиков. Точная причина смерти 61-летнего Трубникова будет определена после вскрытия.
Трубников запустил демократичную марку косметики для волос и тела «Рецепты бабушки Агафьи» в 2002 году, а в 2008-м — марку Natura Siberica (сейчас в нее входят более 55 точек в России и за рубежом). Под брендом Organic Shop работают еще 39 магазинов. Компаниями владеют Трубников и члены его семьи.