Настройка яндекс директ для юридической компании seotica

Контекстная реклама Yandex Direct, Google ADS

Большее количество лидов, с прежним бюджетом, сократим стоимость лида, увеличим конверсию, оценим эффективность рекламы вплоть до ключевого слова.

Стратегия настройки контекстной рекламы в Yandex и Goolge основывается на получении чистого трафика с высокой потребностью в услугах или товарах нашего заказчика. Мы детально изучаем эффективность рекламных кампаний, делаем срез по рыночным ценам, для создания привлекательной, конкурентной цены, чтобы дать максимально возможный ROI (возврат инвестиций потраченных на рекламу)

Мы достигаем результатов, чтобы помочь нашим клиентам достичь их бизнес-целей. Мы ежедневно управляем бюджетами наших клиентов и отслеживаем эффективность рекламных кампаний, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций (ROI).

Наши выдающиеся результаты обусловлены нашим индивидуальным подходом к каждому клиенту, подробное изучение бизнеса клиента и погружение в тематику, а так же подробное изучение контекстной рекламы конкурентов в нишевой тематике и разработке максимально эффективной и экономичной платной рекламной кампании.

Платная поисковая реклама

Тратьте деньги с умом и используйте целенаправленную и экономически эффективную форму рекламы. Снизим стоимость лида более чем на 50%

Ремаркетинг

Команда профессионалов SEOtika поможет вам повторно привлечь пользователей, которые проявляли свой интерес, разработав рекламную стратегию, которая будет отвечать всем их потребностям. Превратим ваших «потенциальных» клиентов в «постоянных» клиентов.

Реклама в социальных сетях

Хотите повысить узнаваемость бренда, продукта или услуги? Мы разработаем стратегию для рекламной кампании в социальных сетях, направленную на удовлетворение ключевых показателей эффективности и ваших целей.

Каких результатов можно добиться заказав услугу контекстной рекламы

280%

Снижение стоимости лида

100%

Охват всех типов рекламных кампаний

230%

Возврат инвестиций (ROI)

210%

Экономия бюджета на соц.сети

Устали тратить огромные деньги на контекстную рекламу? Хотите эффективную стратегию? Оставьте заявку и специалисты SEOtika разработают стратегию для вашего бизнеса

Стоимость настройки контекстной рекламы

25 000

Рекомендуется для лендинга (сайта одностраничника)

Срок настройки: до 7 дней

Настройка рекламной кампании на поиске до 200 ключевых слов

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Исключение из рекламной кампании неподходящих запросов. Минус-слова. Минус-фразы

Необходимы для отслеживания различных статистических показателей

Ссылки на конкретные страницы в рекламном объявлении

Адрес страницы который будет показан в объявлении

35 000

Рекомендуется для сайта услуг

Срок настройки: до 12 дней

Настройка рекламной кампании на поиске до 200 ключевых слов

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Исключение из рекламной кампании неподходящих запросов. Минус-слова. Минус-фразы

Необходимы для отслеживания различных статистических показателей

Ссылки на конкретные страницы в рекламном объявлении

Адрес страницы который будет показан в объявлении

Настройка целей в Яндекс.Метрике и GoogleAnalytics

60 000

Рекомендуется для интернет-магазина

Срок настройки: до 10 дней

Настройка рекламной кампании на поиске до 1000 ключевых слов

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Настройка счетчиков Яндекс.Метрика и Google Analytics

Исключение из рекламной кампании неподходящих запросов. Минус-слова. Минус-фразы

Необходимы для отслеживания различных статистических показателей

Ссылки на конкретные страницы в рекламном объявлении

Адрес страницы который будет показан в объявлении

Настройка целей в Яндекс.Метрике и GoogleAnalytics

Создание большого количества однотипных объявлений

Настройка сквозной аналитики в популярных CRM системах или в Yandex Metrika / Google Data studio. Аналитика источника от ключевого слова до завершенной сделки.

Стоимость ведения контекстной рекламы

Что входит в услугу ведения контекстной рекламы

Планирование бюджета рекламных кампаний

Контроль ставок

Перераспределение и работа с бюджетом для увеличения количества заявок

Замер эффективности запросов

Замер эффективности площадок

Анализ пользовательских показателей

Работа со списком минус-слов

Работа со списком поисковых фраз на поиске

Расширение охвата рекламной сети Яндекс и Google

Не можете определить какой тариф подойдет именно вам? Хотите заказать сразу несколько услуг? Оставьте заявку и специалисты компании SEOtika подберут для вас самый оптимальный вариант и проконсультируют по всем вопросам

Услуга контекстной рекламы — это не панацея для продвижения сайта и привлечения на него посетителей. Каждый год интернет реклама претерпевает эволюцию. Доминировать в интернете с каждым годом все труднее, поэтому контекстная реклама — это хорошее подспорье для сео продвижения. А также хороший, но в большинстве своем не дешевый способ быстрого привлечения клиентов. Мы обычно предлагаем контекстную рекламы в Яндекс и Google в рамках более широкой поисковой маркетинговой стратегии, дополняющей SEO –кампанию клиента.

У нас большой портфель счастливых клиентов и каталог проверенных результатов. Специалисты компании SEOtika на протяжении всей контекстной кампании клиента отслеживают результаты проделанных задач. Мы с радостью отвечаем на любые вопросы наших клиентов и помогаем им лучше понять их бизнес с точки зрения демографии, интернет поиска и достижения целей.

Наши партнеры и сертификаты

Индивидуальный подход

Мы выстраиваем индивидуальную стратегию рекламных кампаний для каждого нашего клиента. Мы понимаем, что не может быть 2х одинаковых рекламных кампаний, это просто не будет работать

Полное погружение в бизнес

Перед началом работы с рекламной кампанией наши специалисты изучают бизнес клиента, его сильные и слабые стороны

Работаем с любыми бюджетами

Наши специалисты знают как эффективно настроить рекламную кампанию для самого маленького бюджета и как управлять миллионными бюджетами с выгодой для своего клиента

Настройка всех типов рекламных кампаний

Мы не ограничиваемся только поисковой рекламой. Наши специалисты настраивают весь спектр рекламных кампаний для бизнеса, начиная от рекламы на поиске и заканчивая социальными сетями

Позвольте нам помочь в развитии вашего бизнеса. Мы создадим самую эффективную рекламную кампанию

Свяжитесь с нами сегодня и получите максимальную отдачу от ваших инвестиций

“Мы просмотрели много компаний, но остановились на Сеотике. Ребята очень вовлекаются в бизнес и это отражается на стратегии”

“Благодаря агентству у нас есть постоянный поток лидов и продажи сильно увеличились. Только они предложили нам комплексное сео за разумные деньги”

“Я ничего не понимал в интернет маркетинге. Ребята все объяснили, сами подобрали стратегию, я очень доволен, рекомендую эту компанию”

Михаил Иванович

Quality Realty Service

Шаг 1
Первичная настройка кампании

Заходим Яндекс.Директ и создаем кампанию в режиме эксперта:

Для создания кампании указываем следующее:

1. Название и ссылка
Должно быть понятным и однозначно характеризовать кампанию среди других.

2. Места показа рекламы
Здесь выбирается, будут ли показываться объявления в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса). Не рекомендуется показывать объявления и в поиске и в РСЯ, так как тактика создания объявлений, а также ведения кампаний разная.

3. Счётчики Метрики
На этом шаге указываем ID счетчика Яндекс Метрики, которая настроена и подключена к вашему сайту.

4. Стратегия назначения ставок
Стратегии назначения ставок делятся на 2 типа: ручные и автоматические.
При ручном режиме вы сами должны устанавливать ставки на объявления. При автоматическом — вы задаете начальные параметры, а Директ сам устанавливает ставки.

Автостратегия «Оптимизация конверсий» работает так: указываете желаемую цену конверсии и платите за те целевые визиты, которые случились в течение 21 дня с момента клика по рекламе. Для корректной работы алгоритма «Оплата за конверсии» кампания должна удовлетворять нескольким условиям:

• Счётчик Метрики настроен и фиксирует не менее 10 конверсий на сайте по выбранной цели каждую неделю.
• Максимальная цена конверсии — 5000 рублей.
• Недельного бюджета хватает для покупки 20 конверсий.
• Минимальный остаток на счёте: 5000 рублей или 3 × Цена конверсии (наибольшая из этих сумм).

Исходя из этого эта стратегия подходит для кампаний, у которых хорошее количество конверсий и бюджет. Для новых кампаний не подходит, т.к. неизвестно сколько будет конверсий и кампания может остановиться из-за их недостатка.

Мы рассмотрим вариант с установкой ставок в ручном режиме. Указываем дневной бюджет, режим расхода бюджета стандартный, т.к. если укажем недостаточное количество бюджета мы увидим, что он кончился раньше, чем мы предполагали. Также указываем цели из метрики по которым считаем лидов.

5. Расписание показов
Здесь указываем когда будут показываться объявления. Также здесь можно задать корректировку ставок в зависимости от дня и времени. Например, если после запуска кампании мы видим, что запросов больше в выходные, значит можно увеличить ставки для этого периода.

6. Контактная информация в объявлениях
Указываем если у вас есть организация в Яндекс.Бизнес

7. Промоакция
Для услуг с заранее известной стоимостью можно использовать промоакцию, указав параметры и сделав объявление более привлекательным

8. Корректировки ставок
В этом пункте мы можем скорректировать изменения ставок по различным условиям. Например, услугу автоюриста по ДТП очень вероятно будут искать с мобильного устройства. Поэтому можно указать повышение ставок на 20%-30% для мобильных устройств. Также для большинства юридических услуг не актуальна аудитория до 24 лет

9. Единые минус-слова для всех фраз кампании
Минус-слова являются очень важным инструментом для фильтрации нецелевых кликов. Принцип работы прост — если в поисковом запросе встретится одно из минус-слов, то рекламные объявления не будут показываться этому пользователю. Например, запрос «Арбитражный спор реферат» точно является нецелевым, следовательно такие слова как «реферат», «диплом», «курсовая» можно смело добавлять в список минус-слов кампании. В интернете можно найти готовые списки минус фраз, которые подходят для большинства рекламных кампаний.
Важно отслеживать по каким поисковым запросам показывается ваша реклама. Если есть нецелевые запросы, то пополнять список минус-слов.

10. Останавливать объявления при неработающем сайте
При включенной опции рекламная кампания останавливается при неработающем сайте. Есть очень важный момент — после остановки кампании возобновить ее работу нужно вручную. При этом нужно учитывать, что на хостинге могут быть сбои, технические работы, все это будет приводить к остановке кампании. Поэтому при установке этой опции обязательно ставьте смс оповещение на телефон.

11. Эксперименты
Здесь можно указать корректировки ставок по разным аудиториям метрики

12. Расширенный географический таргетинг
Будут ли показываться объявление вне указанного региона если в ключе запроса есть местоположение этого региона.

13. Виртуальная визитка
Указываем информацию об организации. Важно, чтобы телефон , который вы указываете в рекламе был доступен в то время, когда показывается реклама.

Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!

Что такое реклама в Яндекс.Директ?

Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Реклама Яндекс.Директ

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

• конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений;
• разница в цене кликов. Стоимость за 1-е место значительно выше 7-го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по ТОП объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 рублей, а количество переходов в неделю — 100 штук, а у вас цена за клик 30 рублей, а количество переходов 20 штук, то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ

Нулевым шагом является создание аккаунта. Для этого переходим на сайт, нажимаем «Войти».

Выбираем уже существующую почту.

Или создаём новую.

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик, в таком случае нужно указывать личные данные существующего человека, так как, бывают ситуации, когда запрашиваются документы или паспортные данные.

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к запуску рекламной кампании. Далее пользуемся кнопкой «Разместить рекламу».

Появляется окно.

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим уже готовый адрес аккаунта. По окончании нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Нужно учитывать, что выбранный тип определяет, где будет показано объявление. Нужно нажать кнопку «Мои кампании».

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

Настройка рекламной кампании на поиске

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление». Этот тип осуществляет показ рекламы на Поиске в блоке, который расположен сверху или снизу, также идёт показ на сайтах, которые являются партнерами Яндекса. Перед нами открывается такое окно настроек.

Шаг 1. Настройка кампании

Начинаем с названия кампании, например, «Флористический магазин», тут главное, чтобы вам было понятно. Далее указываем ссылку на сайт кампании.

Как только в поле вы пропишите адрес сайта, система автоматически находит всю нужную информацию и переносит в поле «Организации». Потом указываем начальную и конечную дату компании.

Разберём самые важные пункты на этой вкладке:

1. «Организация»

Если в поле не прописали ссылку, то компанию придется добавить из «Яндекс Справочника». Нужно понимать, что если её не регистрировали под рекламным аккаунтом — то и в каталоге её нет.

2. «Счётчики целевых действий»

Это очень важная настройка! Необходимо создать счетчик Метрики и прописать его номер здесь.

Если есть цель рекламировать разные сайты в одной компании, то пользователь вставляет несколько счетчиков.

Идем ниже по сайту:

3. Простая и бесплатная функция по сбору статистических данных о звонках клиентов

4. «Ключевые цели»

Если вы настраиваете только первую компанию, то сейчас лучше этот шаг пропустить. У вас просто нет статистики, чтобы подсчитать стоимость цели.

5. «Стратегия»

Означает то, как будут показываться объявления в «Яндекс Директ»: ограничения по показам, средняя цена одного клика, управление ставками.

Реклама на поиске – это обязательно, но реклама на поиске и на сайтах одновременно – рекламодатель с небольшим опытом может легко запутаться и попросту потеряет весь бюджет.

Совет: на стадии ознакомления с данной площадкой, не лишним будет поставить дневное ограничение бюджета. Без этой функции стоит потерять бдительность и денег как небывало. На старте оптимально вкладывать 500-700 р., пока не пойдет прибыль.

Далее спускаемся до вкладки «Ограничения на кампанию», выглядит она вот так:

6. «Расписание показов»

Эта функция отвечает за настройку временного таргетинга. Вы выбираете для своей кампании, самое подходящее время показа объявлений.

Если клиенты обладают возможностью купить продукт автоматически без его участия, в таком случае оптимально будет установить круглосуточный режим показов. Но если оформление заказа доступно только в рабочее время, рекламодатель ставит соответствующие настройки.

Совет: на стадии освоения площадки не нужно включать «Управление показами», у начинающего рекламодателя ещё мало опыта, чтобы знать, когда будет больше заявок!

Многие начинающие рекламодатели забывают устанавливать именно свой часовой пояс, что является большой ошибкой и в таком случае можно получить неверную статистику заказов по времени.

7. «Корректировки ставок»

Пропускаем. Для заполнения этого пункта должна быть статистика.

8. «Минус-фразы»

Для лучшего понимания процесса заходим в «Дополнительные настройки» (кнопка находится сразу под этим пунктом). Активируем ползунок.

Это действие приостановит вашу рекламу, если будут неполадки с сайтом, а вы будете оповещены уведомлением о проблеме.

Нажимаете кнопку «Готово», и чуть ниже «Сохранить».

Только что вами создана оболочка рекламной кампании. Переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Выбор аудитории

Вводим название группы для удобства. Стандартно тут включен автотаргетинг. Сразу стоит отметить, что это совсем бесполезная функция, система будет сама подбирать вам запросы и, как правило, запросы отвратительные. Выключаем его и переходим к выбору региона. Выбирайте только ваш регион и тот, куда будете готовы поехать, к вам точно ехать не будут.

Далее переходим к центральному этапу настройки. Подбираем ключевые фразы и минус-слова. Главное тут – подобрать те, которые будут побуждать заинтересованного пользователя воспользоваться вашей услугой или купить товар. Подобрали неправильные ключи – бюджет испариться, заявок ноль.

Где взять ключи? Всё просто, смотрим на боковое меню с левой стороны, ищем кнопку «Инструменты», нажимаем. Появляется ещё одно меню, выбираем «Прогноз бюджета» (открываем в новой вкладке). Далее перед нами появляется такое окно.

Здесь также выбираем доступный вам регион. Теперь переходим к самому главному. Тут наша задача состоит в том, чтобы собрать основные запросы, например по каким запросам будут искать наш флористический магазин? Вписываем «Цветы розы», потом нажимаем «Посчитать».

Получаем такие данные.

Яндекс покажет наш магазин по любому запросу, который будет содержать эти два слова в любой словоформе и в любом порядке, Яндекс допишет к ним что угодно. В этом кроется самый неприятный момент, вы планируете, что покажется ваш цветочный магазин именно тому человеку, который захочет купить розы, но вы будет показываться и под такими запросами:

Много так называемых мусорных запросов, по которым на ваш магазин не обратят внимания и соответственно не будет покупки нашего товара. Самые главное правило, по которым работают ключевые слова и «Яндекс Директ» – найти тех пользователей, которые хотят купить именно у вас. Цена клика будет меньше по мусорным запросам, но в итоге вы поймете, что реклама не окупается, потому что, человек который ищет «Цветы розы», а получает «Каменная роза цветок», тут покупки точно не будет, и вы просто прогорите. Тут рекомендация простая: целевой трафик и реклама работает хорошо, когда вы предлагаете ровно то, что искал человек. Соответственно, мы не хотим показывать магазин по мусорным запросам и терять деньги с баланса просто так, как этого избежать? Нам помогут минус-слова, находим «Единый набор минус-фраз».

Кликаем и в открывшееся окошко вписываем: купить, 101 роза. Нажимаем «Пересчитать».

Обратите внимание, было 155 тысяч запросов в месяц, а стало 148. Таким образом, можно собрать много минусов-фраз и получить больше целевой трафик. Но также важно делать очень точное предложение на каждый ключ, чтобы получить хороший результат и достойную прибыль. Если по нам хорошо кликают, то мы платим меньше за клик, потому что Яндекс продает не клики, а показы. С нас он списывает деньги за клик, но если по нам, но будут кликать, то Яндексу мы будете не интересны. Далее переносим наши ключи и минус-фразы в эти поля и нажимаем «Готово», и чуть ниже «Продолжить».

Ставим цену клика. Дешевый клик, при условии, что он целевой, лучше, чем дорогой. Соответственно, мы начинаем работу кампании с минимальных ставок, оптимально с 30 копеек. Немного кликов мы будем получать, но зато дешево. Потом вы будете их увеличивать в зависимости от полученного охвата.

Тут всё, сохранились.

Шаг 3. Добавить объявление 

Переходим к написанию объявления.

Самое главное поле в объявлении – это заголовок, он должен давать ответ на запрос.

Пользователь хочет недорого розы в Москве, пишем «Розы в Москве от 100 рублей».

Тут не нужно описывать цвет, длину или любые другие характеристики, если их не ищут. Пользователь пройдёт мимо, если в заголовке будут завышенные цены.

Для продуктивной работы, нужно напрямую отвечать на запрос пользователя.

Пишем заголовок до 35 знаков, если не помещается, вторую часть переносим в «Дополнительный заголовок» или указываем любую другую ценную информацию в этом поле.

Что значит «Текст объявления»? На практике это выглядит так:

Единственное что нужно знать – этот текст мало кто читает. Его заполнять нужно только для объема, указываем ценную информацию, которая решит вопрос каждого пользователя на 100%. В этом случае есть вероятность, что пользователь заинтересуется и кликнет, но это скорее нет, чем да. Как правило, пользователи заходят в Поиск, открывают релевантные объявления, никто не принимает решение на этапе чтения этого текста. Соответственно никто не кликнет по вашему объявлению, только из-за красивого текста. Обычно среднестатистический пользователь смотрит на заголовки и открывает 3-4 страницы (часто 50) выбирая для себя лучший вариант, а значит уже и не помнит, что было написано в вашем тексте. Можно воспользоваться этим, расставляя ловушки в виде нереально низких цен. Нам главное, чтобы кликнули.

Переходим к следующему блоку.

Прописываем рабочую ссылку на сайт. На практике это выглядит так:

Турбо-сайт пропускаем. К этому разделу можно вернуться, когда вы будете хорошо ориентироваться в Директе.

Спускаемся в блок «Дополнения».

В виртуальной визитке всё просто, тут вписываете все свои данные. «Цену» не нужно заполнять – она будет видна при условии, если реклама всплывет в блоке товарной галереи, что является редким явлением.

Дальше вы увидите «Быстрые ссылки». Так они выглядят в рабочем виде:

Сюда пишем выгоду, решение боли пользователя. Ни в коем случае «О нас» или «Широкий ассортимент». Главное чтобы вы предлагали то, что ищут, тогда кликабельность будет отличной. Если вы предлагаете не то, что ищут, кликабельность будет отвратительной.

Выгодное преимущество быстрых ссылок – они кликабельны, быстро ведут к интересным страницам. Также благодаря первому месту в выдаче, ваше объявление занимает много пространства, привлекает пользователей и отжимает рекламную площадь у конкурентов.

Переходим к «Уточнениям». Так они выглядят:

Добавляем 6-7 штук. Тут уже можно написать про 9044 довольных клиента, опыт в 30+ лет, гарантию в 10 лет.

Нажимаем «Сохранить». Объявление заполнено. Переходим к последнему шагу.

Шаг 4. Оплата

Этот шаг можно не выполнять, если вы заранее пополнили счёт. Оплачиваем сейчас.

Вводим свою сумму (учитывайте тот факт, что вы также оплачиваете НДС 20%), выбираем подходящий способ оплаты. Удобным вариантом станет автоплатеж, но на старте лучше отказаться от этого способа, так как можно быстро потерять всю сумму баланса. Нажимаем желтую кнопку и выполняем процесс оплаты.

Настройка кампании в РСЯ

Начинаем с подбора ключевых слов для рекламной кампании. Для РСЯ самым важным является охват аудитории, тут говорится не только о количестве человек, но и о количестве площадок, которые мы охватим с помощью ключевых слов.

Тут воспользуемся Wordstat Yandex. Для новичка это самый базовый, простой способ правильно подобрать ключи (правильные поисковые запросы). Допустим, настраиваем на примере продажи цветов, набираем наш основной запрос «Купить букет» нажимаем «Подобрать». Смотрим что получилось:

Далее просто выбираем и отдельно копируем поисковые запросы, которые нам подходят, например «купить букет с доставкой» (если вы осуществляете доставку) или «съедобный букет» (если у вас такие есть).

Часто рекомендуют использовать минус-слова, но на старте лучше от этого отказаться. В настройке РСЯ они особо и не нужны. А всё из-за специфичной работы рекламы в интернете — тут идёт подбор аудитории для показа, в основном по поведенческому таргетингу (по интересам), но не по конкретным ключам.

Теперь весь успех работы зависит от того, насколько правильно и ответственно вы подбираете ключи для вашей компании.

Шаг 1. Настройка кампании

Переходим в «Яндекс Директ».

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление».

Заполняем поля «Название», «Ссылка на сайт». «Организация» добавится автоматически при заполнении ссылки.

Обязательно добавляем «Яндекс Метрику», это нужно для отслеживания статистики и настройки цели.

Далее переходим к «Стратегиям». В поле «Показывать рекламу» выбираем «Только в сетях». Также на старте оптимально выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией». Далее выбираем сумму, которую вы можете потратить (тут только на ваше усмотрение). Нажимаем «Готово».

Прописываем «Ключевые цели» для кампании.

Обязательно заполняем «Корректировки ставок». Тут нужно заранее обдумать какой аудитории будет интересен ваш продукт. Возьмем «Пол и возраст», например, мы понимаем, что цветы не заказывают люди, которым ещё нет 20-ти лет, соответственно пункт «Младше 18» можно вообще убрать на 100%. Люди возрастом 18-24 года, понижаем на 90%. и дальше на ваше усмотрение. В конце нажимаем «Готово».

Правильно это делать уже после того как вы запустили рекламу и получили данные, по истечении какого-то времени вы будете понимать кто ваш клиент, если вы уже изначально знаете, то можно настраивать. Но если данных нет, и вы не понимаете кто ваш конечный клиент, то на старте этот пункт лучше пропустить.

«Расширенный географический таргетинг» лучше отключить. Потому что, если вы рекламируетесь по Москве, но кто-то из Питера или из другого города набирает запрос «Купить букет в Москве», то есть с приставкой города и тогда ему реклама будет показываться. Тут можно отключать, а можно и так оставить. Если компания реализует такой товар, который можно отправить в другой город тогда можно не отключать. Смотрите по ситуации.

Заполняем в том случае, если у вас не добавлена «Организация». Если уже есть, то заполнять не нужно.

Всё остальное оставляем по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 2. Выбор аудитории

Автотаргетинг отключаем, так как он принесет только мусорные запросы.

Далее выбираем регион показа. Спускаемся в раздел «Условия показа».

Вставляем Ключевые запросы, которые мы подбирали в начале. Нажимаем «Готово». Оставляем всё по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 3. Добавление объявлений

Теперь по поводу объявления — в РСЯ 90% успеха зависит от картинки. Конечно текст тоже влияет, но объявление встречают по изображению. Потому желательно подбирать яркие картинки и тестировать несколько картинок в группе. Пишем заголовок, например «Купить 101 розу в Москве». Тут все те же правила что и в создании компании на поиске. Отличие только в том, что не нужно повторять запрос в тексте и заголовке.

Заполняем заголовки и пишем текст объявления. В тексте пишем то, что поможет нам, выделится среди конкурентов, а также желательно добавить призыв к действию.

Спускаемся к «Изображениям и видео»:

Загружаем заранее подобранную картинку. Идеально если это фотографии вашего авторства. Тут для примера используем рандомную картинку. Так как большинство рекламодателей берут просто картинки из Яндекса или Гугла и часто повторяются. Также картинка должна быть яркой:

Если вы все сделали правильно, в правом верхнем углу будет видно то, как будет выглядеть ваша реклама.

После всех настроек нажимаем «Сохранить».

Шаг 4. Оплата

Оплачиваем сейчас, если не сделали этого раньше.

После того как мы создали эту группу нужно добавить несколько вариантов объявлений, оптимально 4-5 штук. Нужно чтобы Яндекс выбрал самое кликабельное. Позже по статистике вы сможете посмотреть, какое объявление дало лучшую конверсию и больше лидов за меньшую стоимость.

Объявления должны быть с разными названиями, ключами, картинками.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

1. Предложение (Offer).
2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

• 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
• В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
• Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

1. Отсутствие минус-слов.
2. Одна кампания для всех товаров.
3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
5. Временные и географические рамки неверно настроены.
6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Возможно вам также будет интересно:

Особенности подбора семантики, создания объявлений, УТП на сайте под разные сегменты аудитории в юридической тематике для рекламы в Яндекс.Директ – в этой статье.

Особенности тематики

В юридической сфере – высокая конкуренция. Рекламная выдача Яндекса забита предложениями фирм и частных специалистов. Услуги адвокатов, представительство в судебных спорах, оценка имущества, взыскание долгов, банкротство физ. лиц и т.д. 

То есть юридическая тематика – очень обширная. Тут множество отдельных направлений со своей ЦА, своими факторами выбора. Это накладывает отпечаток на специфику настройки рекламы и составления УТП.

Особенности целевой аудитории и её потребностей

Чаще всего люди обращаются к юристам, когда «приперло». Возникла некая проблема, которую нужно срочно решать. Не важно, юридическое это лицо или частное. Такую аудиторию не нужно долго убеждать в необходимости самой услуги.

Задача – выбрать конкретного специалиста. Надежного специалиста. Поэтому тут два основных фактора: доверие и гарантия результата. Последнее – конечно, весьма условно, ибо гарантировать заранее что-либо в юридических вопросах фактически невозможно. Но тем не менее. 

Плюс  еще есть куча нюансов, связанных с порядком работы юриста.

Комментарий на одном форуме:

Итого, если резюмировать эту часть, клиенты выбирают юриста, который покажется наиболее способным защитить их интересы по наиболее выгодным условиям.

И вот это «наиболее способным» юристу надо доказать. Но это уже относится к особенностям посадочных страниц. А пока перейдем к настройке кампании.

Особенности семантики и структуры кампании

Структура рекламного кабинета зависит от существующих направлений работы. Крупные конторы занимаются и апелляционными жалобами, и оценкой имущества, и лицензированием, и ликвидацией юр. лиц, и семейными спорами.

Если это так, под каждое направление нужная свою рекламная кампания. Это правило №1. Ни в коем случае не смешивайте всё как «винегрет».

Разделение на отдельные кампании позволяет более четко проработать семантику, более адекватно анализировать статистику и оптимизировать рекламу после запуска.

Широкие фразы типа «юридическая консультация + [город]» следует брать с осторожностью. За подобными запросами может лежать потребность, не связанная с заказом услуги. Это либо бесплатная консультация, либо составление подборки.

Для проверки пробиваем SEO-выдачу. 

Пример по запросу «юридическая консультация Пермь»:

Обычно, если у клиента есть проблема, он так её и формулирует.

Для примера: «ликвидация ООО».

Статистика Яндекс Вордстат по Москве и области:

Брать всё подряд = словить тонну «мусорного» трафика.

Во-первых, корневой базис «ликвидация ООО» – включаем в семантику как минимум во фразовом соответствии или даже в точном.

Во-вторых, минусуем информационные добавки типа «инструкция / пошаговая инструкция», «срок», «образец», «порядок». Тут люди ищут как сделать всё своими руками, а не заплатить кому-то деньги за решение под ключ. 

Коммерческие запросы в данному случае: «ликвидация ООО Москва», «ликвидация ООО стоимость», «ликвидация ООО под ключ» и т.д.

В большинстве же своем – это пограничные запросы, где смешаны информационная и коммерческая потребность. Например, «ликвидация ООО 2021». 

Если сомневаетесь, для уточнения смотрите SEO-выдачу по конкретному запросу. Как в примере выше с юридической консультацией. Если в Топе преобладают различные статьи / инструкции / видео, занчит, запрос информационный. Если бОльшая часть ссылок ведет на предложения юристов, значит, запрос коммерческий и его можно смело включать в сем. ядро.

Конечно, одним базисом мы не ограничиваемся. Потому что потребность в той же ликвидации ООО пользователи формулируют по-разному. Для этого заглянем в правую колонку Вордстата – похожие запросы.

«Ликвидировать ООО Москва» и «Закрытие ООО» – то, что нужно. Пробиваем их в Вордстате отдельно.

В свою очередь, когда вы забьете базис №2, у него тоже будут похожие запросы. Таким образом, копаем до тех пор, пока не вытащим все возможные фразы как целевая аудитория формулирует конкретную потребность.

Для облегчения задачи рекомендую установить расширение Wordstater, которое позволяет парсить выдачу Вордстат вглубь (вложенные запросы вплоть до нулевой частотности), на ходу создавать список минус-слов.

Рабочее окно Wordstater открывается тут же, его можно перемещать как угодно:

Еще раз напомню ключевой тезис. Каждое направление = отдельная рекламная кампания. 

Плюс жестко фильтруем семантику, поскольку в юридической тематике доминируют информационные запросы. Работать с ними бесполезно. Берем только прямой коммерческий интерес.

Особенности объявлений

С объявлениями всё просто. В юридической тематике как нигде «рулит» релевантность. Не обязательно подстраиваться под запрос 1 к 1. Необходимо четко передать суть, попасть в потребность. 

Об этом говорит 1-й заголовок.

Во втором заголовке – какая-то выгода. Что отличает конкретную компанию. 

Посмотрите, что предлагают конкуренты. Чаще всего в арсенале разных компаний есть все эти вещи, но в объявлении ставку делают на что-то одно. Кто-то на ценник, кто-то на рассрочку, кто-то на отсутствие рисков или госпошлины.

Ну а в тексте прописываются все прочие фишки и выгоды компании. Впрочем, на тексты клиенты тут обращают внимание гораздо меньше, чем на заголовки. Для формы, конечно, нужно сделать всё как нужно. Вместе с быстрыми ссылками, визиткой, уточнениями. При этом не заморачиваясь с ними долго. 

Дело в том, что объявления – промежуточный этап. Судьба конверсий решается на посадочной странице. Клиенты обычно открывают несколько сайтов, сравнивают. Звонят, оставляют заявки там, где наиболее точное попадание в потребность и наиболее достоверное доказательство компетентности юриста.

Особенности посадочных страниц

Если у компании или частного юриста несколько направлений деятельности, делайте под каждое из них свою посадочную страницу. Можно на одном домене. 

Однако на этом сегментация не заканчивается. Возьмем ту жу услугу ликвидации ООО. Один клиент ищет ликвидацию под ключ без уточнений, другой – ликвидацию без налоговой проверки, третий – с долгами. И так далее. Как минимум 10 микросегментов. Это видно по ключевым фразам. 

Так вот, если вы будете составлять ценностное предложение (УТП) не просто под услугу в целом, а под каждый микросегмент, при прочих равных условиях это дает больше обращений. 

Для примера – проект Дмитрия Прусова.

Вот оригинал первого экрана посадочной страницы:

Дальше с помощью Yagla автор кейса настроил подмену заголовка страницы, чтобы посетитель видел четкое соответствие своей потребности.

Одна из связок «Запрос — Объявление — Предложение на сайте»:

А это процесс в интерактиве. Вписываем текст подмены в Таблице связок Yagla – как меняется заголовок сайта.

В итоге стоимость заявки оказалась на 20% ниже планового KPI. Все подробности – в кейсе. 

Выделю еще несколько важных моментов.

1) Оптимизируйте скорость загрузки сайта.

Когда я пробивал рекламную выдачу по запросу «ликвидация ООО Москва», одна страница грузилась 9, другая – 12 (!) секунд. Это архидолго. Никто столько ждать не будет. А раз клик по объявлению состоялся, деньги с бюджета улетели. В трубу в данном случае.

2) Вести трафик на страницу, заточенную под SEO – такой себе вариант.

Ладно, когда «портянка» текста где-то внизу, но когда она встречает посетителей в самом начале – это снижает конверсию.

3) Целевое действие должно быть явным.

Да, в юридической тематике клиенты чаще звонят, и всё же призыв к действию (в том числе, к звонку) надо четко выделять. С первого экрана, а не прятать его скромно в конце.

Как здесь на 6 экране:

Клиенту нужен результат, а не «посиделки» в гостях.

Удачный пример:

В юридической тематике неплохо работаю квизы. С призывом получить наиболее оптимальный вариант ликвидации компании, например (их несколько). 

Можно надавить на боль – риск выездной проверки из налоговой. И предложить клиенту оценить вероятность такой проверки.

Я рекомендую на первом экране ставить «классический» оффер, а на втором – квиз.

4) Социальные доказательства must have.

Для юристов важно доказать свою компетентность. Поэтому любой контент, говорящий о результатах – в плюс.

Лучше всего оформить это в виде кейсов:

Вот основные моменты, которые я бы выделил.

Всем привет, на связи Марат Хабибулин, частный интернет-маркетолог. Сегодня я расскажу о том, как можно увеличить количество целевых заявок, уменьшить их стоимость и увеличить конверсию в заявку в 2 раза с помощью Яндекс.Директ и Гугл Рекламы.

О проекте

С клиентом начали работать в ноябре 2020 года. Запустил рекламу в Яндекс Директ и Google Ads соответственно в декабре того же года. Работаем до сих пор. Компания предоставляет юридические услуги в нескольких направлениях: семейные споры, трудовые споры, земельные споры, защита прав потребителей, защита прав заемщиков, споры о наследстве, автоюрист. Решили запустить в первую очередь семейные споры, трудовые споры и земельные споры. Компания работает только в Перми, поэтому геотаргетинг ограничивался этим городом.

У компании маленький рекламный бюджет. На Яндекс.Директ и Google Ads бюджет составляет всего около 70 тыс. руб. с НДС в месяц.

Когда я начал работу над проектом, сайты уже работали. Но конверсия сайта была всего 3%. Конверсия некоторых отдельных страниц была еще ниже. Поэтому я сказал клиенту, что сначала лучше заняться улучшением лендингов и аналитики и только потом приступать к рекламе. Все страницы были сделаны на Тильде. Соответственно я также создал один лендинг по семейным спорам и настроил аналитику на Тильде.

Также я настроил веб-аналитику в Яндекс Метрике и Google Analytics. До начала нашего сотрудничества не были настроены цели, сегменты аудиторий и были ошибки в настройке Яндекс Метрики и Google Analytics. В дальнейшем подключил коллтрекинг, но длительное время после запуска рекламы звонки не отслеживались, так как клиент не выделил бюджет на сервис коллтрекинга. Отсутствие коллтрекинга для юридической тематики очень существенный момент.

Как я уже писал выше, до запуска рекламы я создал новый лендинг под семейные споры. Добавил новые блоки, улучшил УТП на странице.

Планировал сделать новые лендинги и для других направлений, но клиент торопил с запуском рекламы, поэтому решили запускать рекламу на старые лендинги по трудовым и земельным спорам.

Клиент использует контекстную рекламу с 2019 года. За все время они сменили много специалистов, сотрудничество с которыми длилось всегда непродолжительное время.

Я веду отличный YouTube канал. Обязательно подпишитесь, чтобы получать много полезной и интересной информации про контекстную рекламу и интернет-маркетинг в целом.

Цели

Основные:

Проблемы, с которыми столкнулся на этапе запуска:

Динамика количества заявок с сайта по месяцам 2020 года

Динамика конверсии из перехода на сайт в заявку по месяцам 2020 года

Что сделал (Решения):

1. Я настроил все ключевые цели в Яндекс Метрике и Google Analytics;

2. Собрал заново семантику и создал новые рекламные кампании:

Почти весь бюджет был выделен только на поисковые кампании, так как они показали наибольшую эффективность. Сделал упор на конверсионных ключевых словах. В процессе ведения была полностью исключена высокочастотная семантика, потому что она приводила много нецелевого трафика.

Изначально была следующая структура аккаунта:

Отдельная кампания с общими ключевыми словами: «юридическая помощь пермь”, “юридическая помощь”, “услуги юриста”, “консультация юриста пермь». Эта кампания приносит максимальное количество заявок. Также создал отдельные кампании на семейные услуги, трудовые и земельные, которые ведут на отдельные лендинги. Но в дальнейшем я объединил эти направления в одну кампанию, разбив их на отдельные группы, чтобы набрать больше данных.

Собрал новую семантику с помощью парсинга в Key Collector. Помимо новых ключевых слов проанализировал результат предыдущих запусков и собрал конверсионные фразы.

Кампания в РСЯ. Эффективность такой кампании была намного ниже, чем у поисковых кампаниях.До начала сотрудничества клиент использовал кампании в Сетях. Но за период январь-октябрь 2020 года кампании при расходе 38 221 руб. не принесли ни одной заявки (с учетом того, что не все формы отслеживались на сайте. Звонки также не отслеживались)

Также была запущена кампания для возврата посетителей сайта. Но так как трафик Ретаргетинга шел на те же самые страницы, большого потока целевых лидов с этой кампании не было. В дальнейшем будут созданы специальные посадочные страницы для Ретаргетинга.

2. Гугл Реклама

Аналогично Яндексу создал отдельно кампанию с общими ключами и кампанию с группами объявлениями под отдельные направления: cемейные, трудовые и земельные споры

Аналогично Яндексу была запущена кампания для возврата посетителей сайта. Результат ниже, чем в поисковых кампаниях. В дальнейшем будут созданы специальные посадочные страницы для Ремаркетинга. Эта кампания будет перезапущена.

3. Как я писал выше, создал новый лендинг по одному из направлений (семейные споры) еще до запуска контекстной рекламы.

Проработал уникальное торговое предложение (УТП), улучшил структуру, добавил необходимые блоки. Внедрил онлайн-чат и обратный звонок на странице. Использовал сервис Envybox

Я веду отличный Телеграм канал, где Вы сможете найти много полезной и интересной информации об интернет-маркетинг. Обязательно подпишитесь по ссылке

Результаты

К сожалению оценить результаты нашего сотрудничества возможно только на основании маркетинговых показателей: количество заявок, их стоимость и конверсия в заявку. Как я писал выше, клиент пока использует только Гугл таблицы для учета сделок (они заполняются не всегда!). Планируем в феврале внедрить CRM и настроить интеграцию с системами веб-аналитики. В этом случае будет возможно анализировать эффективность рекламы по таким показателям, как ROAS (Рентабельность затрат на рекламу), ДРР (Доля рекламных расходов), CAC (Стоимость привлечения клиента), LTV (совокупная прибыль, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества с ним).

Запустил контекстную рекламу для клиента в декабре 2020 года. Поэтому провел сравнение эффективности 2020 и 2021 годов. Я сравнивал на основании данных в Яндекс Директ и Google Analytics. У клиента нет CRM. Поэтому адекватных данных по закрытым сделкам нет, кроме google таблицы. Я оценивал эффективность по таким показателям, как количество отправленных заявок на консультацию (не сравниваю по звонкам, так как звонки не отслеживались значительное время), стоимость заявки, конверсия из перехода в заявку.

Если Вам нужно запустить или повысить эффективность контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google Ads, пишите или звоните, обязательно помогу:
+79855444723

Начну с Яндекс.Директа:

Еще раз отмечу, что так как в Яндекс Метрике не было общей цели, объединяющей все заявки на сайте, данные по заявкам пришлось брать из Google Analytics.

За 2020 год получено 265 заявок, стоимость заявки составила 1623 руб. с НДС, конверсия из перехода на сайт в заявку 2,6%

За 2021 год получено 499 заявок, стоимость заявки составила 1069,5 руб. с НДС, конверсия из перехода на сайт в заявку 4,5%.

Соответственно после моей работы количество заявок за 2021 год в сравнение с 2020 годом увеличилось в 2 раза. Стоимость заявки уменьшилась в 1,5 раза. Я также увеличил конверсию в заявку в 2 раза.

В Гугл Рекламе:

За 2020 год получено 167 заявок, стоимость заявки 1589,36 руб. с НДС, коэффициент конверсии 8,76%

За 2021 год получили 450 заявок, стоимость заявки 869,96 руб. с НДС, коэффициент конверсии 11,5%

Соответственно после моей работы количество заявок за 2021 год в сравнение с 2020 годом увеличилось почти в 3 раза. Стоимость заявки уменьшилась почти в 2 раза. Я также увеличил конверсию в заявку почти в 1,5 раза.

В целом по всем рекламным каналам результаты следующие:

За 2020 год получено 432 заявки, стоимость заявки 1610 руб. c НДС, коэффициент конверсии 4%

За 2021 год получено 949 заявок, стоимость заявки 975 руб. c НДС, коэффициент конверсии 6,5%

Соответственно после моей работы количество заявок за 2021 год в сравнение с 2020 годом увеличилось в 2 раза. Стоимость заявки уменьшилась почти в 2 раза. Я также увеличил конверсию в заявку более, чем в 1,5 раза.

Цели на 2022 год:

Что будет сделано для достижения этих целей:

Вывод:

Малому и микробизнесу часто очень сложно получить приемлемые результаты и выйти на окупаемость рекламы. Сложности связаны со следующими основными факторами:

Однако, как вы видите из приведенных мной результатов мне удалось достичь ощутимых результатов даже, несмотря на кризис, ограниченный рекламный бюджет, отсутствие CRM системы Конечно, если бы не было этих ограничений результат мог бы быть намного выше.

В настоящее время помимо запуска комплексной эффективной системы интернет-маркетинга для бизнеса, я занимаюсь обучением своих клиентов. Это помогает достигать более высоких результатов в долгосрочной перспективе.

Если вам необходимо проконсультироваться, пишите или звоните.

Мои контакты указаны ниже.

тел. +79855444723

Youtube канал

Telegram-канал про интернет-маректинг

Канал в Яндекс Дзен

Кейс настройка Яндекс Директа для адвоката — юриста.

На чтение 2 мин Просмотров 949 Опубликовано 01.02.2022
Обновлено 01.02.2022

Содержание

1. Кейс продвижение услуг адвоката — юриста.

   Настройка рекламы Яндекс Директ.

2. Что было сделано?
3. 1. Выявили приоритетные направления для рекламы
4. 2. Собрали ключевые слова для рекламной кампании
5. 3. Создали рекламные кампании
6. Хотите получить такие же результаты?

   Проконсультирую по сайту и помогу настроить рекламу!

7. Напишите мне — vk.com/zvoronin

   Другие контакты со мной — voronin-directolog.ru/contact

Кейс продвижение услуг адвоката — юриста.
Настройка рекламы Яндекс Директ.

По рекомендации ко мне обратился адвокат за настройкой рекламы в Яндекс Директе. У него уже был сайт, нужно было привести трафик на услуги юриста/адвоката.

Сразу скажу по результатам:

Бюджет в месяц: 10-20 тысяч
Обращений в месяц: 10-25 звонков/заявок

Бюджет был небольшой, так как для клиента это был не основной канал привлечения, нужно было просто иногда закрывать свободное время через рекламу в яндекс директе.

Что было сделано?

1. Выявили приоритетные направления для рекламы

Клиент в основном работает по направлениям — семейные споры, наследственные дела, жилищные споры, обжалование решений суда и тому подобное.

Составили вот такой список:

2. Собрали ключевые слова для рекламной кампании

Получилось достаточно много запросов, вот часть запросов из рекламной кампании:

3. Создали рекламные кампании

Настроили рекламу на поиске, рся (тематические площадки) и ретаргетинг.
Примерно в течение 1-2 месяц были тесты рекламных кампаний, чтобы выявить наиболее конверсионные направления и запросы.

Статистика рекламных кампаний за один из периодов (тут общая поиск+рся):

Юридическая тематика достаточно конкурентная в яндекс директе, но даже с учетом небольшого бюджета получилось сделать неплохой результат на услуги юриста и адвоката.
Также у клиента был не самый подходящий для рекламы сайт, он больше брендовый, чем конверсионный, поэтому на данном этапе также ведутся работы по изменению и доработке сайта. Возможно попробуем запустить лендинг-квиз и сравнить конверсию с обычным сайтом.

Хотите получить такие же результаты?
Проконсультирую по сайту и помогу настроить рекламу!

Напишите мне — vk.com/zvoronin
Другие контакты со мной — voronin-directolog.ru/contact

В этом проекте я работал в связке со знакомым специалистом по лидогенерации. Он создавал посадочные страницы для разных направлений услуг и тестирования гипотез, а я настраивал и пускал целевой трафик на эти страницы.

Полученные заявки шли на продажу юристам в Красноярске. Мы работали с 3-мя направления услуг: взыскание долгов, защита прав потребителей и банкротство физических лиц.

В целом результаты оказались лучше, чем я ожидал от ниши и емкости рынка.

Нюанс в том, что юридические услуги (реклама в Яндекс Директ) – это мрак и безысходность. Обычно сайты архаичные с тоннами текста и доверием там не пахнет. А открой десяток сайтов – они все как под копирку с одинаковой структурой и дизайном.

Тем удивительнее, что у нас было приличное количество заявок. Потому что здесь посадочные тоже не блещут. Хоть и отрабатывают основные вопросы публики, но личности там нет, соц.доказательства тоже для галочки.

Взыскания долгов

Сайт vsevernut.ru

Обновлено 08.05.2020 — спрашивают, чего ссылки битые. Подозревают в мухляже))
Почему сайты фигу показывают — не знаю, я работал в проекте 1,5 месяца, да и то через посредника. Дальше ребята пошли обрабатывать заявки. Больше ничего о них не слышал.

Юридические услуги – как рекламировать

Затык семантики в любом юридическом направлении – много информационных запросов.

Какая бы проблема ни возникла, человек идет искать информацию, как ему выпутаться с минимальными потерями. Поэтому запросы вида «взыскание с ответчика», «взыскать неустойку» не канают, просто посмотрите поисковую выдачу по таким запросам – сплошь статьи. Либо студенты-практиканты ищут материал.

Поэтому коммерческие запросы «ключ + купить / заказать / город» – святое правило. В поисковые кампании берем только такие ключи.

РСЯ собирал из всех ВЧ фраз любой степени теплоты, тут важно определение тематики, не более.

Результат по всем кампаниям за 1,5 месяца:

Подтверждение работы коммерческих запросов. В поисковой кампании было всего 14 конверсий, посмотрите на запросы:

На запросы с Красноярском пришлось 13 из 14 конверсий.

По итогу из 55 конверсий имели 12 рабочих заявок.

Кажется, что немного, но надо понимать, что направление низкомаржинальное – там много дел по долгам ЖКХ и сложных случаев с истекшим сроком давности или невозможностью доказать факт долга. Плюс кто-то передумал, кто-то перестал выходить на связь – рабочая история.

Защита прав потребителей

Сайт potrebjurist.ru

Тут было много направлений – возврат некачественных товаров, криво оказанных услуг, споры с застройщиками, банками и т.д.

И это фиаско, братан. За 10 дней 2 конверсии (правда, обе в заявку) с ценой лида 2200 р.

При том, что спроса по семантике больше, чем во взысканиях долгов.

Пришли к выводу, что посадочная не отработала. Нужна глубокая проработка под каждое направление со своим предложением. Не получится раскрыть боли клиента, пытающегося вернуть ОСАГО, и человека с поломанным айфоном на одной странице.

Банкротство физических лиц

Сайт никому-не-должен.рф

Лучший результат получили на этой ветке.

37 конверсий за 20 дней, каждая вторая – реальный клиент.

Цифры на старте:

Точные цифры пока не известны – не все определились, но больше 20 заявок уйдет в работу.

Плюс направление самое высокомаржинальное – стоимость услуг стартует от 28 000 р., но в реальности чек в 1,5-2 раза выше.

Хорошие цифры для Директа и бизнеса, но всё благодаря другой стороне монеты.

В стране каждый 3-4 заемщик не в состоянии платить по долгам. А в условиях коронавирусного карантина (статья апреля 2020 г., неизвестно, сколько он продлится) банкротами станет 60-80 % граждан.

Аналогично долгам, самые горячие запросы – с городом:

Контекстная реклама юридических услуг – итоги:

94 конверсий по 3м направлениям, 35+ клиентов.

Трудно оценить маржу, у юристов дела тянутся от 2-3 месяцев до года, но с учетом количества сделок и средних чеков оценочная прибыль более 1 300 000 р.

Сразу скажу, такие цифры для провинции с учетом рекламных расходов и сроков проведения (около полутора месяцев) – это сверхрезультат.

НЕ московско-питерские юристы хлеб с водой кушают – клиентов не ахти, конкуренция огромная.

Поэтому обольщаться не советую. Но при должном подходе можно рассчитывать на рекламный успех.

Хотите также? Обращайтесь.