На региональном рынке офисной мебели конкурируют 6 компаний решение

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Предложите, как улучшить StudyLib

(Для жалоб на нарушения авторских прав, используйте

другую форму
)

---

С этим файлом связано 11 файл(ов). Среди них: Андрей Иннокентьевич Ч..doc, andrej_bolkonskij_i_per_bezuzov.ppt, 13 задание егэ.docx, падежи сущ 5 класс.pdf, urok_russkogo_yazyka_zolotoy_rubl.doc, Практическое задание № 2.docx, Практическая работа № 1 лит.docx, Таня урок.docx, 1021401068105.pdf, 4. Должн регламент главного специалиста ДППГП.docx, 10da0053b5cf4a1791d0cd67957312c5.pdf и ещё 1 файл(а).
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: МР по темам ЭМУЛЬСИИ.docx, Россия в современном мире. Основные направления соод.pdf, Раздел 3. Тема 1.pdf, УСРС занятие 3.2 (Л) Основные средства.pdf, Введение в системный подход управления проектами. Основные понят, 6 кл. Обществ. Устройство общественной жизни. Основные сферы жиз, НГ. Тест 1. Часть 5. Тема «Взаимное положение плоскостей»-1.docx, Тест 2 по НГ Часть 2 Тема Многогранники-1.docx, Оказание первой помощи Тема №2.doc, НГ. Тест 3. Часть 3. Тема «Аксонометрия»-2.docx

---

Тема 1. Рынок. Основные рыночные показатели.

Рынок — это структура, которая позволяет изготовителям и покупателям, производить обмен и куплю-продажу товаров. Где решающими факторами конечной цены товара и количества, будет выступать потребительский спрос. Немаловажную роль для чёткого понимания рынка будет играть конкуренция, при которой производители укрепляют свои позиции на рынке при помощи манипуляции цен, качества товара или оказания услуг.

Существует огромное количество видов рынков, но определённые признаки позволяют сгруппировать их в отдельные группы, по экономическому назначению и пространственному признаку.

Внешний рынок — это сфера такого товарного обмена, при котором производитель или покупатель находятся за пределами страны. Происхождение такого рынка вызывает необходимость осуществления внешнеторговых операций.

Внутренний рынок — обусловлен товарным обменом, который производится только внутри государства. Местный рынок — это рынок, при котором отношения продавца и покупателя ограничиваются в пределах одной территории.

Оптовый рынок — на котором происходит продажа только крупными партиями товара, где основной особенностью являются снижение цены за счет увеличения товарооборота.

Рынок услуг — это специфический рынок продажи или покупки различных видов услуг, который служит для удовлетворения потребностей людей.

Рекламный рынок — который представляет рекламно-информационные услуги.

Страховой рынок — занимается предоставлением услуг в сфере страхования.

Финансовый рынок — производит операции в сфере ценных бумаг, кредитования, вкладов и инвестиций. Банковский рынок — здесь предоставляются услуги среди банковских организаций и кредитных обществ. Рынок жилья — это та часть рынка где аккумулируются отношения между продавцами жилья и покупателями.

Рынок труда — главной ценностью на этом рынке является рабочая сила (продавец) с одной стороны и покупатель этого товара, с другой стороны. И так мы видим, что существует огромное множество различных рынков. Одни из них хорошо развиты и взаимодействуют не только внутри своей группы, а и с другими не классическими ей отраслями рынка. Другие наоборот мало развитые, но все они составляют огромный рынок, который связан между собой выполняя определённую функцию.

Одним из важнейших показателей рынка является его емкость. Ёмкость рынка — это объем тех товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются в пределах рынка (рыночного сегмента). Емкость рынка — объем сделок купли-продажи товаров или услуг, совершенных на определенной территории (территориальный рынок) или в отдельной отрасли (отраслевом рынке).

Емкость рынка характеризуется размером покупательского спроса, равным величине товарного предложения. В каждый данный момент времени емкость рынка имеет количественную определенность, т.е. объем предложения и спроса выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых и покупаемых товаров или услуг.

Данные о величине этого показателя широко применяется при принятии управленческих решений компании, помогают определить стратегию действий, а также играют важнейшую роль для компании при увеличении масштабов деятельности.

Емкость рынка может быть потенциальной и реальной. Под реальной емкостью понимается действительная экономическая ситуация на текущий момент. Потенциальной емкостью характеризуют понятие, введенное в маркетинг искусственным образом. Оно отражает потребности клиентов на определенном рынке, но не обязательно корректно характеризует спрос. Другими важными показателями рынка для компании являются объем сбыта, рыночная доля.

Задача 1 Объем потенциального сбыта

Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	3 000	1 800	1 300
Предполагаемая доля рынка компании	1/30	1/20	1/10

Пример решения:

Чтобы выбрать один из сегментов рынка, определим размер сбыта для каждого сегмента.

Объем потенциального сбыта рассчитывается по формуле (1.1), где N – емкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед., d – предполагаемая доля рынка компании.

Q = N*d (1.1)

Q1 = 3000*1/30 = 100 тыс. ед.

Q2 = 1800*1/20 = 90 тыс. ед.

Q3 = 1300*1/10 = 130 тыс. ед.

Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее.

Задача 1.1 Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	1 500	4 800	3 800
Предполагаемая доля рынка компании	1/10	1/20	1/10

Задача 1.2 Определить наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчета потенциального сбыта товара:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	175 000	84 000	50 000
Предполагаемая доля рынка компании	1/14	1/15	1/20

Задача 1.3 Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	20	90	128
Предполагаемая доля рынка компании	1/8	1/5	1/10

Задача 1.4 Определить наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчета потенциального сбыта товара:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	60 000	100 000	44 000
Предполагаемая доля рынка компании	1/3	1/5	1/8

Задача 2 Расчет рыночной доли организации

Рыночная доля компании в натуральном выражении – это объем реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной емкостью рынка. Усредненная цена единицы продукции производителя (S) рассчитывается по формуле (1.2), где D – выручка, V – объем выпущенной продукции.

S = D/V (1.2)

Задание:

1 По данным, приведенным в таблицах, определить общий объем рынка в натуральном и стоимостном выражении: заполнить строку «Итого».

2 Рассчитать долю рынка каждой компании, как в абсолютном объеме, так и в стоимостном объеме выпускаемой продукции.

3 Определить компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (S)

Пример решения:

Рынок бутилированной воды является высококонкурентным. В таблице приведены ежемесячные объемы производства и выручка компаний.

Торговая марка	Объем производства, тыс. лит.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, тыс. руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %	Усредненная цена, руб.
Ключевая	144	22,64	1878	26,58	13,04
Polar Spring	112	17,61	1345	19,04	12,0
Eviana	102	16,04	1234	17,47	12,1
Aqualife	87	13,68	962,8	13,63	11,07
Aqua Minerale	77	12,11	779,2	11,03	10,12
Курортная	59	9,28	475,0	6,72	8,05
Альпийская весна	55	8,65	391,0	5,53	7,1
Итого	636	100,1	7065	100	—

Задача 2.1 На региональном рынке офисной мебели конкурируют 6 компаний, имеющие следующие показатели по объему производства и выручки за месяц.

Торговая марка	Объем производства, шт.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, млн. руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %
«Орион»	596,5		48,5
«Багратион»	358,0		39,3
«Петровская»	327,3		30,6
«Шатура»	223,0		30,1
«Добрый стиль»	212,5		23,8
«Знаменская»	155,8		17,7
Итого

Задача 2.2 На региональном рынке средств сотовой связи конкурируют шесть торговых марок. В таблице приведены количество реализуемых изделий каждой марки и выручка от их реализации за месяц.

Торговая марка	Объем сбыта, шт.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, млн. руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %
Nokia	68 500		631,2
Samsung	67 850		602,0
Sony Ericson	55 700		588,6
Motorola	53 300		543,5
Sagem	49 240		450,7
Pantech	36 250		420,1
Итого

Задача 2.3 Рынок сока в нашей стране развивается быстрыми темпами. В таблице приведены данные о шести торговых марках: их объемы производства и выручка за декабрь минувшего года.

Торговая марка	Объем производства, тыс. лит.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, тыс. руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %
Добрый	96,4		1548
Фруктовый сад	95,8		1464
Ботаник	73,7		1312
Привет	62,3		1261
Rich	62,0		1158
Сокос	51,9		987
Итого

Задача 3 Определение потенциальной емкости рынка в натуральном выражении

Оценка потенциальной емкости рынка в натуральном выражении может производиться по уровню охвата и проникновения (формула 1.3) и по среднему нормативу потребления (формула 1.4)

Q = n*c*q (1.3)

Где Q – емкость рынка, ед. товара; n – количество потенциальных потребителей; q – уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя.

Q = СУММ (Pij*Nj) (1.4)

Где Pij – доля населения, принадлежащая к i-му сегменту рынка, доходы которого позволяют приобретать объем товаров и услуг в рамках j-го бюджета; Nj – средневзвешенный норматив потребления определенной группы продукции (технологический норматив для производства, физиологический – для продуктов питания, рациональный для непродовольственных товаров) в базисном периоде.

Пример решения:

Нормы потребления хлебных продуктов, определенные потребительской корзиной в настоящее время, для трудоспособного населения – 133,7 кг. в год, для пенсионеров – 103,7 кг. в год, для детей – 84 кг. На территории Кировской области проживает 1 млн. жителей, из которых 50% — пенсионеры, 20% — дети до 18 лет. Рассчитать емкость рынка хлебных продуктов в натуральном выражении.

Q = 1 000 000*0,3*133,7 + 1 000 000*0,5*103,7 + 1 000 000*0,2*84 = 40 110 000 + 51 850 000 + 16 800 000 = 108 760 тонн хлеба.

Задача 3.1 Потребление рыбопродуктов в центральных областях России на 20% ниже, чем на Дальнем Востоке. Рассчитать емкость рынка данной продукции Владивостока, если годовая емкость рынка Смоленска составляет 18 млн. кг. Численность населения данных городов 700 тыс. и 400 тыс. жителей соответственно.

Задача 3.2 Рассчитать емкость рынка бензина города N, если на учете в ГИБДД состоят 180 тыс. автомобилей, потребляющих в среднем бензина марки А-95 по 100 л в месяц за период с мая по октябрь, по 70 л в месяц в остальные шесть месяцев. Согласно данным статистики количество автомобилей на дорогах города N в период с октября по апрель уменьшается на 20%.

Задача 3.3 Население городов X и Y – по 220 тыс. жителей. В городе X на 100 человек зарегистрировано 100 мобильных телефонов, вY этот показатель на 20% меньше. Но по прогнозам экспертов, через 4 года обеспеченность телефонами жителей данных городов будет одинаковая. На сколько увеличится емкость рынка средств мобильной связи города Y в натуральном выражении в ближайший год?

Задача 3.4 Согласно данным статистики, потребление молока и молочных продуктов в нашей стране с 1985 г. по настоящее время возросло на 20% и составляет 262 л в год. На сколько возросла емкость рынка Самары в натуральном выражении, если в 1985 г. численность населения города была 1257 тыс. человек, а на сегодняшний день – 1300 тыс. человек?

Задача 4 Определение емкости рынка в стоимостном выражении

Емкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот (формула 1.5)

Q = n*q*p (1.5)

Где Q – емкость рынка, тыс. руб.; n – количество потенциальных потребителей; q – уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя; p – средняя цена за единицу товара.

Пример решения:

Потребление электроэнергии на одного жителя России с 1995 года по настоящее время возросло на 15%. В городе N проживает 110 тыс. жителей, среднее потребление электроэнергии на одного человека ранее было 42 к/ВТ в месяц. На сколько возросла денежная емкость рынка электроэнергии этого города в месяц, если численность его населения прежняя, а стоимость 1 к/Вт увеличилась с 0,035 руб. в 1995 году до 1,95 руб. в настоящее время?

Найдем Q1 – емкость рынка электроэнергии в городе N в 1995 году:

Q1 = 110 000*42*0,035 = 161 700 руб./мес.

Найдем Q2 – емкость рынка электроэнергии в городе N в настоящее время:

Q2 = 110 000*42*1,15*1,95 = 10 360 350 руб./мес.

Найдем прирост емкости рынка электроэнергии в городе N:

Q2 – Q1 = 10 360 350 – 161 700 = 10 198 650 руб./мес.

Задача 4.1 Стоимость бытового газа в Воронежской области в 2005 году была 39 руб. с 1 человека в месяц, в настоящее время – 96 руб. Объем потребления газа в области возрос на 10%. Как изменилась денежная емкость рынка, если численность населения сохраняется на уровне 1 млн. 100 тыс. жителей?

Задача 4.2 Стоимость литра бензина марки АИ-92 в Саратовской области в 2008 году была 22 руб., в 2009 году – 17,5 руб. Население Саратова – 910 тыс. человек, сегмент АЗС «Спринт» — 15% населения города, средний размер потребления в месяц – 85 л на одного потребителя. Как изменилась денежная емкость рыночного сегмента организации, если доля ее присутствия на рынке прежняя?

Задача 4.3 Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн. шт., доля фирмы – 18%. Изменений не предвидится. Определить объем продаж фирмы в текущем году при вышеуказанных условиях.

Задача 5 Расчет концентрации фирм на рынке

Ранговый индекс концентрации (индекс Холла-Тайдмана, индекс Розенблюта) рассчитывается по формуле (1.6) на основе сопоставления рангов фирм на рынке следующим образом:

НТ = 1/ (2*сумм(Ri*qi-1)) (1.6)

Где HT – ранговый индекс концентрации, qi – доля фирмы, Ri – ранг фирмы на рынке (по убывающей, самая крупная фирма имеет ранг 1). HT изменяется в пределах от 1/n до 1, где n – число фирм-конкурентов. Чем меньше показатель, тем меньше концентрация на рынке.

Пример решения.

На рынке сельскохозяйственной продукции региона конкурируют четыре крупных компании-поставщика. Их рыночные доли соответственно 0,35; 0,3; 0,25; 0,1. Определим ранговый индекс концентрации:

HT = 1/(2*(1*0,35+2*0,3+3*0,25+4*0,1-1)) = 0,45

Ранговый индекс концентрации далек от единицы, следовательно, концентрация на рынке невысока.

Задача 5.1 На рынке региона конкурируют четыре крупных мясоперерабатывающих компании. Рыночные доли трех из них соответственно 0,45; 0,27; 0,13. Найти рыночную долю четвертой компании и ранговый индекс концентрации.

Задача 5.2 На столичном рынке сотовой связи конкурируют четыре оператора: «МТС» (доля 41%), «Билайн» (доля 39%), «Мегафон» (доля 18%), «Скай-Линк» (доля 2%). Найти ранговый индекс концентрации.

Задача 5.3 На региональном рынке конкурируют шесть компаний, продающих очки: «Прозрение» с занимаемой долей рынка 31%, «Optima» (доля рынка 24%), «Aproc» (доля рынка 18%), «Визит» (доля рынка 13%), «Взгляд» (доля рынка 8/%), «Анютины глазки» (доля рынка 6%). Найти ранговый индекс концентрации.

Задача 5.4 В городе N три фирмы предлагают товары для охоты и рыбалки: «Диана», «Русская охота», «Дом оружия». Их доли на рынке соответственно равны: 56%, 33%, 11%. Найти ранговый индекс концентрации.

Задача 6 Определение устоявшейся доли рынка организации по модели Маркова

Устоявшаяся доля рынка организации тем выше, чем выше лояльность потребителей к данной организации, то есть вероятность того, что потребитель купит товар именно у нее. Модель Маркова позволяет рассчитать возможность переключения потребителей на товар компании-конкурента.

Пример решения

На рынке конкурируют две клиники, оказывающие платные медицинские услуги, «М» и «S». Лояльность потребителей клиники «М» оценивается в 80%, лояльность потребителей клиники «S» составляет 60%. Рыночная доля «М» стабилизировалась, и чтобы рассчитать ее, необходимо построить матрицу переключения потребителей на клинику-конкурента.

Поскольку вероятность того, что потребитель обратится за помощью в клинику «М», равна 80%, то вероятность его обращения к «S» будет 20% (таблица 1.1). Аналогично обозначим лояльность клиентов клиники «S» и составим уравнение, приняв искомую величину устоявшейся доли рынка «М» за X, тогда доля «S» = 1 – X.

Таблица 1.1 – Лояльность потребителей к конкурирующим компаниям

Доли компаний	Вероятность обращения к «М»	Вероятность обращения к «S»
Устоявшаяся доля рынка «М» = X	80%	100% — 80% = 20%
Устоявшаяся доля рынка «S» = 1 — X	100% — 60% = 40%	60%

X = 0,8X + (1 – X) * (1 – 0,6)

X = 0,8X + 1 – X – 0,6 + 0,6X

0,6X = 0,4

X= 0,67

То есть, при рыночной доле в 80% и существующем конкурентном положении устоявшаяся доля рынка клиники «М» равна 67%.

Задача 6.1 На рынке бытовых услуг поселка Пригородного конкурируют ООО «Комбинат бытового обслуживания» и ИП «Алиса». Лояльность потребителей к первой организации – 70%, ко второй – 50%. Какова будет устоявшаяся доля «Комбината бытового обслуживания»?

Задача 6.2 В будущем летнем сезоне модельеры предсказывают несколько тенденций покупательских предпочтений. Модный дом «Star» разработал коллекцию романтического стиля, приверженцами которого называют себя 35% потребителей, 60% потребителей выразили лояльность к разнообразным другим направлениям в одежде. Рассчитать устоявшуюся долю рынка «Star».

Задача 6.3 В Николаеве работают драматический театр и театр сатиры. По данным социологического опроса, постоянными зрителями первого называют себя 25% горожан, а второму отдают предпочтение 15% респондентов. Какова устоявшаяся доля драматического театра?

Задача 6.4 В районном центре присутствуют филиалы «Сбербанка и «ВТБ». Лояльность жителей к «Сбербанку» составляет 65%, к «ВТБ» — 47%. Какова устоявшаяся доля «Сбербанка» в данном районном центре?

Задача 6.5 Детские лагеря отдыха «Юность» и «Березка» — основные конкуренты на областном рынке. По данным опроса, 75% потребителей лояльны «Юности», 60% «Березке». Какова устоявшаяся доля рынка лагеря «Березка»?

Тема 1

рынок. основные рыночные показатели
Контрольные вопросы

1. Что такое рынок? Какие виды рынков вы знаете?
2. С помощью каких показателей можно охарактеризовать рыночную конъюнктуру?
3. В чем состоят отличия благоприятной, устойчивой и вялой конъюнктуры?
4. Что такое емкость рынка?
5. Какая разница между потенциальной и реальной емкостью рынка?
6. Какие методы определения емкости рынка вы знаете?
7. Какие факторы необходимо учесть в многофакторных моделях оценки при расчете емкости рынка для потребительских товаров, а какие — для потребительских услуг?
8. Какова разница между рыночной долей предприятия в натуральном и стоимостном выражении?
9. Какие подходы к оценке доли рынка предприятия вы знаете?

Задача 1.1. Объем потенциального сбыта

Каков один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	3000	1800	1300
Предполагаемая доля рынка компании	1/30	1/20	1/10

Пример решения
Чтобы выбрать один из сегментов рынка, определим размер сбыта для каждого сегмента.

Объем потенциального сбыта рассчитывают по формуле
Q=Nd,
где N — емкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед.;

d — предполагаемая доля рынка компании.

Q₁ = 3000 × 1:30 =100;

Q₂ =1800 ×1:20 = 90;

Q₃= 1300 × 1:10 = 130.

Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее.
Вариант 1

Выберите один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	1500	4800	3800
Предполагаемая доля рынка компании	1/10	1/20	1/10

Вариант 2

Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, исходя из следующих показателей

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	175000	84000	50000
Предполагаемая доля рынка компании	1/14	1/15	1/20

Задача 1.2. Расчет рыночной доли организации
Рыночная доля компании в натуральном выражении — это объем реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной емкостью рынка. Усредненная цена единицы продукции производителя рассчитывается по формуле

где D — выручка;

V — объем выпущенной продукции.
Задание

1. Определите общий объем рынка в натуральном и стоимостном выражении.
2. Рассчитайте долю рынка каждой компании как в абсолютном,
   так и в стоимостном объеме выпускаемой продукции.
3. Определите компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (5).

На региональном рынке офисной мебели конкурируют шесть компаний, имеющих следующие показатели по объему производства и выручки за месяц:

Торговая марка	Объем производства, шт.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, млн. руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %
«Орион»	596,5		48,5
«Багратион»	358,0		39,3
«Петровская»	327,3		30,6
«Шатура»	223,0		30,1
«Добрый стиль»	212,5		23,8
«Знаменская»	155,8		17,7
Итого

Задача 1.3.Определение потенциальной емкости рынка в натуральном выражении
Оценка потенциальной емкости рынка в натуральном выражении может производиться:

• по уровню охвата и проникновения:

Q=n·c·q,
где Q — емкость рынка, ед. товара;

n — количество потенциальных потребителей;

с — уровень охвата, доля реальных пользователей среди по тенциальных потребителей;

q — уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя;

• по среднему нормативу потребления:

где Р — доля населения, принадлежащая к i-му сегменту рынка, доходы которого позволяют приобретать объем товаров и услуг в рамках j-го бюджета;

— средневзвешенный норматив потребления определенной группы продукции (технологический норматив — для производства, физиологический — для продуктов питания, рациональный — для непродовольственных товаров) в базисном периоде.
Вариант 1

Нормы потребления хлебных продуктов, определенные потребительской корзиной в настоящее время, для трудоспособного населения — 133,7 кг в год, пенсионеров — 103,7 кг в год, детей — 84 кг. На территории Кировской области проживают 1 млн жителей, из которых 50% — пенсионеры, 20% — дети до 18 лет. Рассчитайте емкость рынка хлебных продуктов в натуральном выражении.
Вариант 2

Потребление рыбопродуктов в центральных областях России на 20% ниже, чем на Дальнем Востоке. Рассчитайте емкость рынка данной продукции Владивостока, если годовая емкость рынка Смоленска составляет 18 млн кг. Численность населения данных городов 700 тыс. и 400 тыс. жителей соответственно.
Задача 1.4. Определение емкости рынка в стоимостном выражении

Емкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот:
Q = n·q·p,
Q — емкость рынка, ед. товара;

п — количество потенциальных потребителей;

q — уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя;

р — средняя цена за единицу товара.
Вариант 1

Потребление электроэнергии на одного жителя России с 1995 г. о настоящее время возросло на 15%. В городе N проживает 110 тыс. жителей, среднее потребление электроэнергии на одного человека ранее было 42 кВт-ч в месяц. Насколько возросла денежная емкость рынка электроэнергии этого города в месяц, если численность его населения прежняя, а стоимость 1 кВт-ч увеличилась с 0,035 руб. в 1995 г. до 1,95 руб. в настоящее время?
Вариант 2

Стоимость бытового газа в Воронежской области в 2005 г. была 39 руб. с одного человека в месяц, в настоящее время — 96 руб. Уровень газификации в области увеличился с 66 до 69%. Как изменилась денежная емкость рынка, если численность населения сохраняется на уровне 1 млн 100 тыс. жителей?
Задача 1.5. Расчет концентрации фирм на рынке
Ранговый индекс концентрации (индекс Холла—Тайдмана, индекс Розенблюта) рассчитывается на основе сопоставления рангов фирм на рынке следующим образом:

где — ранг фирмы на рынке (по убывающей, самая крупная фирма имеет ранг

— доля фирмы.

Индекс НТ изменяется в пределах от 1/n до 1, где п — число фирм-конкурентов. Чем меньше показатель, тем меньше концентрация на рынке.
Пример решения

На рынке сельскохозяйственной продукции региона конкурируют четыре крупных компании-поставщика. Их рыночные доли соответственно 0,35; 0,3; 0,25; 0,1. Определим ранговый индекс концентрации:

Вариант 1

На рынке региона конкурируют четыре крупных мясоперерабатывающих компании. Рыночные доли трех из них соответственно 0,45; 0,27; 0,13. Найдите рыночную долю четвертой компании и ранговый индекс концентрации.

Вариант 2

На столичном рынке сотовой связи конкурируют четыре оператора: «МТС» (доля 41%), «Билайн» (доля 39%), «МегаФон» (доля 18%), «Скай-Линк» (доля 2%). Каков индекс концентрации?
Вариант 3

В городе работают восемь аптечных сетей. С помощью рангового индекса концентрации определите уровень конкуренции между ними, рассчитав рыночные доли по объему среднемесячной выручки:

Аптечная сеть	Выручка в месяц, тыс.руб.
ОГУП «ФАРМАЦИЯ»	121,1
ООО «Имплозия»	114,2
ООО «Эскулап»	123,0
ЗАО «Вита»	110,5
ЗАО «Россы»	54,3
МУП «Облфарм»	52,6
ООО «Фармсервис»	21,2
ЗАО «Авиценна-плюс»	19,5

Задача 1.6. Определение устоявшейся доли рынка организации по модели Маркова
Устоявшаяся доля рынка организации тем выше, чем выше лояльность потребителей к данной организации, т.е. вероятность того, что потребитель купит товар именно у нее. Модель Маркова позволяет рассчитать возможность переключения потребителей на товар компании-конкурента.

Пример решения
На рынке конкурируют две клиники, оказывающие платные медицинские услуги, М и S. Лояльность потребителей клиники М оценивается в 80%, лояльность потребителей клиники S составляет 60%. Рыночная доля М стабилизировалась, и чтобы рассчитать ее, необходимо построить матрицу переключения потребителей на клинику-конкурента.

Поскольку вероятность того, что потребитель обратится за помощью в клинику М, равна 80%, вероятность его обращения к S будет 20%:

Доля компаний	Вероятность обращения к М, %	Вероятность обращения к S, %
Устоявшаяся доля рынка М равна X	80	100-80 = 20
Устоявшаяся доля рынка S равна 1-Х	100-60 = 40	60

Аналогично обозначим лояльность клиентов клиники S и составим уравнение, приняв искомую величину устоявшейся доли рынка М за X, тогда доля S будет 1 — X.

X = 0,8Х+(1-X)(1-0,6);

Х= 0,8Х+ 1-Х- 0,6 + 0,6Х;

0,6Х=0,4;

X=0,67.

Таким образом, при рыночной доле в 80% и существующем конкурентном положении устоявшаяся доля рынка клиники М равна 67%.
Вариант 1

На рынке бытовых услуг поселка Пригородного конкурируют ООО «Комбинат бытового обслуживания» и ИП «Алиса». Лояльность потребителей к первой организации — 70%, ко второй — 50%. Какова будет устоявшаяся доля «Комбината бытового обслуживания»?
Вариант 2

В будущем летнем сезоне модельеры предсказывают несколько тенденций покупательских предпочтений. Модный дом Star разработал коллекцию романтического стиля, приверженцами которого называют себя 35% потребителей; 60% потребителей выразили лояльность к разнообразным другим направлениям в одежде. Рассчитайте устоявшуюся долю рынка Star .

Вариант 3

В Николаеве работают драматический театр и театр сатиры. По данным социологического опроса, постоянными зрителями первого называют себя 25% горожан, а второму отдают предпочтение 15% респондентов. Какова устоявшаяся доля драматического театра?
Вариант 4

В районном центре присутствуют филиалы Сбербанка России и «ВТБ». Лояльность жителей к Сбербанку России составляет 65%, к «ВТБ» — 47%. Какова устоявшаяся доля Сбербанка России в данном районном центре?
Задача 1.7. Влияние лояльности потребителя на динамику рыночной доли компании
Рыночная доля организации подвержена изменениям в зависимости от того, насколько велика лояльность потребителя. Определив вероятность повторных покупок и вероятность того, что потребитель совершит повторную покупку у конкурентов, можно спрогнозировать будущую рыночную долю данной организации.
Пример решения

Конкурирующие на рынке города три крупные продовольственные сети «1», «2», «3» имеют рыночные доли Д1 = 30%, Д2 = 25%, Д3 = =10%. Вероятность того, что потребитель совершит повторную покупку в сети «1», равна 50%; что он после посещения этой сети будет покупать в фирме «2» — 30%; что обратится в компанию «3» — 20%. Заполним в матрице вероятности будущих покупок соответствующую строку.

Матрица вероятности будущих покупок

Доля рынка компаний на момент исследования	Вероятность повторной покупки	Доля рынка компаний при последующих покупках
В1	В2	В3
Д, = 0,3	0,5	0,3	0,2	ПД, = 0,5 х 0,3 + 0,4 х 0,25 + 0,5 х 0,1 = 0,3
Д, = 0,25	0,4	0,3	0,3	ПД2 = 0,3 х 0,3 + 0,3 х 0,25 + 0,2×0,1= 0, 185
Дз = 0,1	0,5	0,2	0,3	ПДз = 0,2 х 0,3 + 0,3 х 0,25 + 0,3 х 0,1 = 0,165

Вероятность того, что после покупки в «2» потребитель снова обратится в эту компанию — 30%, что повторную покупку совершит в «1» — 40%, что обратится в «3» — 30%. Вероятность повторных покупок потребителя, купившего товар в компании «3», отражена в нижней строке матрицы.

Определим будущую долю рынка по матрице вероятности. Для этого суммируем произведения вероятностей повторных покупок и долей рынка. Как видно из полученных данных, высокая лояльность потребителей к торговой сети «1» в будущем обеспечит ей устойчивую долю рынка. Сеть «2», вероятнее всего, будет терять потребителей, а сеть «3» увеличит свое присутствие на рынке.
Вариант 1

На рынке г. Сызрани конкурируют три крупных ресторана, занимающие следующие рыночные доли: «Луна» — 30%, «Колизей» -25%, «Звездный» — 45%. Посетившие впервые «Луну» приходят в него повторно в 50% случаев, а в «Колизей» и «Звездный» придут с вероятностью соответственно 25 и 25%. Посетившие впервые «Колизей» снова приходят туда с вероятностью 40%, а пойдут в «Луну» в 20% случаев, в «Звездный» — с вероятностью 40%. Те, кто пришел впервые в «Звездный», приходят туда повторно в 70% случаев, отправляются в «Колизей» с вероятностью 10%, в «Луну» — 20%. Определите рыночную долю ресторанов в перспективе, если данные тенденции сохранятся.

Вариант 2

Телезрители поселка Восток в Приморском крае смотрят главным образом три российских канала: «1», «Россия», «НТВ». Вероятность того, что телезритель, включивший канал «1», останется на нем, составляет 70%, что он переключится на канал «Россия» — 10%, на канал «НТВ» — 20%. Зритель, включивший канал «Россия», остается на нем в 50% случаев, переключается на «НТВ» с вероятностью 30%, на канал «1» — 20%. Тот, кто начинает смотреть «НТВ», не переключается с него с вероятностью 40%, переключается на «1» с вероятностью 30%, переключается на канал «Россия» с вероятностью 30%. Рыночную долю каждого канала маркетологи определили по количеству респондентов, которые называют себя их постоянными и активными зрителями: «1» — 80%, «Россия» — 70%, «НТВ» — 75%. Определите рыночную долю каналов в перспективе.
СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА
Задача 1.8. Развитие НК «Роснефть»

ОАО «НК Роснефть» — одна из крупнейших и наиболее динамично развивающихся российских компаний. Акционерное общество «Роснефть» (далее — «Роснефть») было создано в сентябре 1995 г. постановлением Правительства РФ на базе одноименного государственного предприятия. «Роснефть» работает в более чем 20 регионах Российской Федерации. География деятельности компании охватывает практически всю страну — от Мурманска до Сахалина, от Ямала до Северного Кавказа. Основное конкурентное преимущество «Роснефть» — размер и качество ее ресурсной базы. Компания располагает почти 49 млрд баррелей запасов нефти и газа, что является одним из лучших показателей среди публичных нефтегазовых компаний мира. Обеспеченность компании доказанными запасами углеводородов составляет 27 лет. «Роснефть» активно увеличивает свою ресурсную базу за счет геологоразведки. Основную часть геологоразведочных работ «Роснефть» осуществляет в наиболее перспективных нефтегазоносных регионах России: Восточная Сибирь, Дальний Восток, шельф южных морей России. Это обеспечивает компании доступ к более чем 75 млрд баррелей перспективных ресурсов.

Роснефть» реализует стратегию ускоренного роста добычи, в том числе благодаря внедрению самых современных технологий. Около 70% выручки компании в 2005 г. обеспечили поступления от продажи нефти, добытой «Юганскнефтегазом». Масштабные гео-логоразведовательные работы по проекту «Сахалин-5» «Роснефть» начала в 2007 г. Объем добычи нефти компании, с учетом аффилированных структур, в 2007 г. составил 740 млн баррелей (101,2 млн т), газа — 15,7 млрд м3, это принесло выручку 49,2 млрд дол. Для сравнения: в том же году бразильская Реtrobras добыла нефти 95,9 млн т, но получила выручку в 1,8 раза больше — 87,74 млрд дол. Выручка «Роснефти» за 2008 г. выросла до 68,9 млрд дол., а чистая прибыль -до 11,1 млрд дол. Между Россией и Китаем в 2009 г. заключен ряд соглашений, предусматривающих двадцатилетний контракт о поставке нефти между «Роснефтью» и китайской компанией СNPC (15 млн т нефти ежегодно), о строительстве и эксплуатации ответвления от Восточного нефтепровода в Китай и о предоставлении кредитов под залог этих поставок банком China Development Bank в размере 15 млрд «Роснефти» и 10 млрд «Транснефти».

«Роснефть» является крупнейшим производителем газа в России. Компания добывает более 15 млрд м3 природного и попутного газа в год и обладает существенным потенциалом для дальнейшего наращивания объемов добычи за счет уникального портфеля запасов. В настоящее время «Роснефть» реализует программу по увеличению использования попутного газа до 95%.

Компании был присущ низкий уровень вертикальной интеграции, что было связано с наличием у нее лишь двух нефтеперегонных заводов (НПЗ) суммарной мощностью чуть более 80 млн баррелей (11 млн т) в год. Компании удалось в 2007 г. полностью решить данную проблему путем приобретения пяти новых НПЗ на территории России. Теперь суммарная проектная мощность НПЗ компании составляет рекордные для российского нефтеперерабатывающего сектора 415 млн баррелей (56,7 млн т). Нефтеперегонные заводы компании характеризуются выгодным географическим положением, что позволяет значительно увеличить эффективность поставок нефтепродуктов. «Роснефть» реализует проекты расширения и модернизации своих НПЗ для улучшения баланса объемов добычи и переработки нефти, а также увеличения выпуска качественной продукции с высокой добавленной стоимостью, соответствующей современным экологическим стандартам.
Задания

1. Назовите рыночные показатели, отраженные в данной ситуации.
2. Определите факторы внешней и внутренней среды «Роснефти».
3. Сделайте прогноз развития рынка анализируемой компании на ближайшие 5,10 и 50 лет.