Мощное начало компании с последующим ослаблением

Онлайн-тестыТестыМенеджмент и маркетингРекламный менеджментвопросы61-75

---

61. Комплексное понятие, включающее все виды исследовательской деятельности, связанной с управлением маркетингом, — это:
• маркетинговые исследования

62. Комплексное рекламное мероприятие; показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для удовлетворения потребителей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив, называется:
• выставкой

63. Короткие рекламные фильмы продолжительностью от 15 сек. до нескольких минут, рассчитанные на показ широким слоям населения, рекламирующие, как правило, товары (услуги) народного потребления, которые могут быть показаны в кинотеатрах перед сеансами художественных фильмов или по телевидению, — это:
• рекламные ролики

64. Короткое рекламное сообщение или рекламный ролик, вставляемый между теле- и радиопрограммами, продолжительностью от 10 до 60 сек., называется:
• спотом

65. Лицо, представляющее рекламное агентство и осуществляющее от его имени контакты с другими организациями, — это:
• рекламный агент

66. Маркетинговое исследование товара, потребителя и рынка иначе называется:
• обоснованием рекламной кампании

67. Маркетинговое понятие, отражающее основные этапы развития товара с момента разработки до ухода с рынка, — это:
• жизненный цикл товара

68. Международные ярмарки и выставки можно подразделить на:
• общеотраслевые, специализированные экспозиции

69. Менеджмент, предполагающий ориентацию на организационные, технологические, технические и иные новшества, называют:
• инновационным

70. Мероприятие, связанное с юбилеем самой организации или «круглым» числом произведенных фирмой товаров, обслуженных клиентов, проведением дня открытых дверей и т.п., относится к мероприятиям
• событийного характера

71. Мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договоры на поставку продукции или товаров от производителей, называются:
• оптовыми ярмарками

72. Место на выставочной площади для проведения переговоров коммерческих представителей фирмы со специалистами и потенциальными заказчиками — это зона …
• рабочая

73. Метод творческой генерации идей, основанный на принципе отложенной оценки выдвинутых альтернатив (вариантов решений), носит название:
• «мозговая атака»

74. Мощное начало кампании с последующим ослаблением активности до определенного уровня характерно для графика, называемого
• «рывок»

75. Мысль, получаемая за счет соединения концепций, суждений и образов, ранее не связанных друг с другом, носит название:
• творческая идея

---

UCHEES.RU — помощь студентам и школьникам

Площадка Учись.Ru разработана специально для студентов и школьников. Здесь можно найти ответы на вопросы по гуманитарным, техническим, естественным, общественным, прикладным и прочим наукам. Если же ответ не удается найти, то можно задать свой вопрос экспертам. С нами сотрудничают преподаватели школ, колледжей, университетов, которые с радостью помогут вам. Помощь студентам и школьникам оказывается круглосуточно. С Учись.Ru обучение станет в несколько раз проще, так как здесь можно не только получить ответ на свой вопрос, но расширить свои знания изучая ответы экспертов по различным направлениям науки.

---

2020 — 2021 — UCHEES.RU

Библиотека студента

График размещения рекламы — определяет временные аспекты и используемые средства распространения рекламы в ходе проведения рекламной кампании.

График рекламной кампании разрабатывается с учетом характеристик целевой аудитории, сезонности потребления рекламируемого товара, ожидаемых конъюнктурных изменений и т.д.

При медиапланировании наиболее часто используются следующие графики размещения рекламы: последовательный, сезонный, импульсный, рывок и их возможные разновидности.

Последовательный (непрерывный) график предполагает публикацию рекламы в выбранных средствах через равные интервалы времени в течение всей кампании или какого-то отрезка времени. Импульсный график («пульсирующая» реклама) сочетает чередование периодов высокой рекламной активности и ее ослабления. Сезонный график учитывает сезонные колебания спроса, при этом пик может приходиться как на период максимального спроса, так и, в отдельных случаях, на период спада (для выравнивания спроса). Для графика типа «рывок» характерно мощное начало кампании с последующим ослаблением активности до определенного уровня. Масштабные комплексные рекламные кампании могут строиться на сочетании разных типов графиков, соответствующих определенным этапам рекламирования товара и разработанных в расчете на использование различных средств распространения рекламы.

Медиапланирование предполагает использование знания психологических особенностей восприятия информации с учетом конкретной рыночной ситуации.

Как правило, первое сообщение о товаре попадает в сферу внимания только 30-50% адресатов. При этом замечено, что в первые моменты после восприятия информация забывается более быстро и в большем количестве. Это можно объяснить тем, что в сознании человека еще не создалось стойких понятий и обобщений, которые забываются труднее, чем первичные впечатления. Поэтому в начальный период следует передавать большее число рекламных сообщений. Это позволит потенциальным потребителям заметить рекламу, воспринять ее и усвоить полностью или частично. Дальше интенсивность рекламирования и даже размеры объявлений (или продолжительность телероликов) можно снижать до определенного уровня. Эксперименты показывают, что при еженедельной рекламе 30-процентная осведомленность может быть достигнута в течение четырех недель. Этот уровень достигается четырьмя акциями и поддерживается (удерживается в памяти) не менее чем девятью акциями.

Определение частоты публикаций, трансляций признается специалистами по рекламному менеджменту в качестве одной из важнейших проблем. При планировании рекламы в прессе обычно принимают во внимание частоту выхода газеты либо журнала. Считается, что в ежемесячных изданиях девять публикаций — уже интенсивная реклама, а в воскресных газетах 39 публикаций в год (три квартала) считается интенсивной и достигающей кампанией. Кроме того, важно принимать во внимание и то, насколько часто совершаются покупки того или иного товара (например, сигареты покупаются ежедневно, стиральные порошки — примерно раз в месяц). Соответственно возникает и необходимость создания осведомленности и напоминания — реклама планируется с учетом этих факторов.

Что касается рекламы по телевидению, многие крупные рекламодатели чувствуют себя некомфортно, если большинство целевой аудитории не видит их рекламы, по крайней мере, четыре раза в месяц. Практикуются разные подходы к решению задачи удержания необходимого уровня осведомленности потребителей. Могут использоваться как импульсные графики (например, один-два раза в год по 9-недельному периоду) либо непрерывные (например, раз в четыре недели в течение года демонстрируется 30-секундный ролик).

Можно предложить некоторые рекомендации по выбору тактики рекламной кампании с учетом особенностей самой рекламы, маркетинговых задач и ассигнований на рекламу, которые представлены в таблице.

Таблица 2

Учет характеристик рекламной кампании при медиапланировании

2009-08-17 09:36:48 Учебники — вернуться к списку

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

Пожалуй, каждый производитель хотел бы быть владельцем признанного на рынке и привлекательного для потребителей бренда. Но для того, чтобы достичь желанной цели, мало создать конкурентоспособную торговую марку – необходимо иметь в своем распоряжении целый арсенал эффективных маркетинговых инструментов продвижения и с максимальной точностью определить условия их применения. Несмотря на нюансы рынков и категорий выпускаемой продукции, существует ряд универсальных способов, позволяющих повысить узнаваемость бренда и увеличить лояльность потребителей к нему.

Четыре варианта продвижения

Продвижение рассчитано не просто на донесение информации о выпускаемых продуктах или повышение узнаваемости марки – оно нацелено в первую очередь на создание и укрепление положительной репутации бренда, вовлечение целевой аудитории в коммуникацию с ним. С этой точки зрения, хороши все средства, которые позволяют установить эмоциональную связь потребителя с брендом и упрочить положение марки как на рынке, так и в сознании покупателей.

Стремительное развитие компьютерных и мобильных технологий в значительной степени влияет на образ жизни современного потребителя и создает новые условия для продвижения продуктов на рынке. Тем не менее, базовый арсенал маркетинговых инструментов мало подвержен изменениям и, если совершенствуется, то, по большей части, в форме, а не содержании.

Среди способов продвижения бренда стоит выделить:

• PR-сопровождение (проведение пресс-конференций и других мероприятий, публикации и др.);
• размещение рекламы в оффлайн пространстве, а также advertorials, или продвижение через статьи в печатных изданиях и блогах (на правах рекламы);
• присутствие в интернет-пространстве (создание сайта и SEO-оптимизация, контекстная реклама и др.);
• использование событийного маркетинга (организация и проведение праздников, фестивалей, флешмобов и др.);
• организацию BTL-акций и создание пакета сувенирной продукции;
• использование инструментов мобильного маркетинга (SMS-рассылки, создание мобильных приложений, разработка мобильной версии сайта и др.);
• участие в спонсорстве и благотворительности;
• запуск «сарафанного радио», или «маркетинга слухов» и др.

Мировая маркетинговая практика знает четыре базовых варианта стратегий, направленных на рекламирование продукта. Каждый из подходов помогает решить определенный спектр задач, что, в свою очередь, объясняет условия, ресурсы и другие особенности их применения.

Флайтовая стратегия

(подразумевает мощное начало кампании с дальнейшим снижением активности)

Частое использование «флайтовых» способов продвижения обусловлено тем, что они подходят практически для всех брендов, не входящих в число лидеров рынка. Инструменты, относящиеся к данной стратегии, пригодятся и тогда, когда речь идет о выходе нового продукта или запуске новинок уже существующей марки, а также при проведении ребрендинга.

Плюсом варианта является достаточно высокая интенсивность продвижения, за счет чего достигается минимально необходимый уровень узнаваемости бренда и знания о продукте, закладывается основа для взаимодействия с аудиторией и развития продаж.

Старт ребрендинга оператора мобильной связи «МТС» в 2006 году предваряла масштабная и интригующая тизинговая кампания, которая была разработана под влиянием инструментов рекламы, событийного маркетинга и интернет-продвижения. На улицах городов промоутеры демонстрировали рекламную продукцию с новым логотипом и задавали вопрос прохожим: «Что это?». Специально для акции был запущен интернет-ресурс www.chtoeto.ru, на который и направляли опрошенныхю

Стратегия последовательного постоянного размещения

(заключается в непрерывной рекламной активности, независимо от сезонных изменений)

Стратегия подходит для использования на рынке с высокой конкуренцией в качестве стратегии доминирования для лидеров отрасли и, как следствие, требует значительных инвестиций.

Плюсом варианта может считаться перспектива достижения максимального уровня знания о бренде, когда для потребителя марка становится своего рода «законодателем моды». За счет использования стратегии создаются высокие входные барьеры для новых участников рынка и укрепляется лидирующая позиция бренда в отрасли.

Не проходит дня без того, чтобы на глаза не попалась реклама производителя бритвенных принадлежностей Gillette. Как и десять лет назад, бренд является монополистом на российском рынке – в противоположность рынку западному, где лидирующее положение занимает Schick. Особенности сбытовой политики Gillette вкупе с постоянной рекламной активностью поддерживают неизменно высокий спрос на продукцию компании в России.

Импульсная стратегия

(основана на поддержании периодической рекламной активности через равные временные промежутки в течение года)

Используется, как правило, тогда, когда необходимо сохранить существующий уровень знания о бренде и оптимизировать рекламные капиталовложения.

К плюсам варианта относится универсальность применения для различных брендов:

— лидера рынка и его ближайших конкурентов;

— широкого спектра товаров и услуг повседневного спроса с высокой частотой покупки;

— товаров и услуг с несформированной культурой потребления и т.д.

Размещение рекламы сопровождается использованием и других маркетинговых инструментов: спонсорства, акций по стимулированию сбыта и т.д. Например, в рамках новогодней акции «Меняем нелепые подарки на воппер» гиганта ресторанов быстрого питания Burger King для российского потребителя был специально озвучен западный телевизионный ролик, в котором ненужные подарки предлагалось обменять «на то, что действительно нужно».

Стратегия сезонного продвижения

(реклама интенсивно размещается исключительно в период сезонного спроса на продукт)

Ключевой момент заключается в том, чтобы верно рассчитать время начала рекламно-информационной кампании и успеть сформировать знание о продукте до всплеска потребительского спроса.

При грамотной разработке плюс варианта сводится к обеспечению быстрого роста узнаваемости бренда. Стратегия позволяет минимизировать расходы на продвижение и распределить необходимые затраты по нескольким временным отрезкам в течение года.

Традиционно сезонной считается реклама лекарственных средств против простуды и гриппа, но и она может быть выполнена креативно и нестандартно. Так, в 2016 году улицы Варшавы охватила необычная outdoor-кампания «Терафлю», в рамках которой в городе были установлены билборды, представляющие собой экраны с термосканерами для измерения температуры тела и диагностики гриппа. Прохожему достаточно было приблизиться к экрану и устройство показывало, болен ли человек или здоров. Владельцы смартфонов и айфонов, отсканировав размещенный на билборде QR-код, могли поделиться результатами экспресс-обследования с соответствующим хэштегом в социальных сетях.

Большинство инструментов маркетинга успешно используется для поддержки любой из выбранных стратегий. Секрет их эффективности заключается в правильном определении целевых групп, на которые будет нацелено рекламное воздействие, и в верном выборе каналов информирования.

Стратегия определяет способ

Выбранная для продвижения бренда стратегия определяет способ, при помощи которого потребителю будет доноситься информация о продукте. Решающее значение при этом имеет специфика рынка, торговой марки и производимых товаров и услуг, целевой аудитории. Но производителю не следует упускать из виду, что, арсенал маркетинговых средств не исчерпывается исключительно рекламой и открывает широкий простор для креативного эксперимента.

Консультации по учебе, на самой крупной бирже
студенческих работ !

Ответы на тесты по теме Менеджмент

Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!

---

Подход, целью которого является оказание помощи работнику в осознании своих собственных возможностей, творческих способностей к построению и управлению фирмой — это подход …

поведенческий

---

Ответственность лица за выполнение функций, связанных с его служебным положением в организации — это ответственность …

индивидуальная

---

Единство целей; совместная деятельность по достижению этих целей; организационная структура; морально-психологический климат — это коллектива социально-психологические …

признаки

---

Совместная деятельность по созданию материальных и духовных ценностей, нуждающаяся в организации и управлении, коллективы и группы людей — это психологии менеджмента …

объект

---

Формирование эмоциональных, психологических барьеров, которые человек часто преодолевает с большим трудом — это по З. Фрейду …

регрессия

---

Перевод грубых, плотских влечений в сферу чувств и возвышенных интересов, перелив энергии в творческие процессы — это по З. Фрейду …

сублимация

---

---

Часть тиража, которая не достигла адресата, называется тиражом

бесполезным

---

Достижение в процессе коммуникации высокой общественной репутации фирмы является целью

паблик рилейшнз

---

Самая большая по площади зона выставочной площадки, на которой находятся экспонаты, обеспечиваются контакты с посетителями, работают стендисты и т.п., — это зона …

публичная

---

Определяет характерные уникальные особенности деятельности рекламодателя и является элементом фирменного стиля, представляет собой постоянно используемый фирменный оригинальный девиз-слоган

фирменный лозунг

---

Мощное начало кампании с последующим ослаблением активности до определенного уровня характерно для графика, называемого

«рывок»

---

Функциональное подразделение рекламной организации, которое проводит необходимые исследования рынка, изучает возможности использования различных средств распространения рекламы, — это служба …

маркетинга и исследований

---

Поддержку, модификацию или внесение акцентов в словесное обращение позволяет осуществить феномен невербальных акций

усиления

---

---

Средство распространения рекламы, использующее в этих целях аудиовизуальные трансляции по традиционным каналам, — это реклама …

телевизионная

---

В подсказывании человеку ожидаемых от него действий, «подталкивании» к покупке выражается воздействие __________________ — рекламного обращения.

конативного

---

Разновидность рекламной кампании, которая сопутствует первым фазам жизненного цикла рекламируемого товара и, как правило, характеризуется интенсивностью мероприятий, высокими расходами, ориентацией на информирование целевой аудитории, — это реклама …

вводящая

---

Проанализировать прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды можно для оценки эффективности рекламы

экономической

---

По формуле Э = (Пф — 3) / (По — 3) х 100 определяется:

уровень достижения цели

---

Обоснованный выбор внешних партнеров, обсуждение условий и подготовка контракта с агентством, систематические взаимоотношения с рекламным агентством являются выполнением функции

взаимодействия с рекламными агентствами и другими партнерами

---

На сопоставлении затрат на рекламу с доходами, полученными в результате подобных кампаний, и на нахождении такого их соотношения, при котором доходы оказываются наибольшими, основывается метод

максимального дохода

---

236. Мощное начало кампании с последующим ослаблением активности до определенного уровня характерно для графика, называемого:
• «рывок»

237. Реклама в печатных средствах массовой информации (газетах и журналах) — это:
• реклама в прессе

238. Реклама, в которой присутствуют не соответствующие действительности сведения, является:
• недостоверной

239. Совокупность объединенных по смыслу и тематике страниц, физически находящихся на одном сервере в Интернет-пространстве, называется:
• сайтом

240. Файл (графический, как правило, прямоугольной формы), помещаемый на Web-страницу и имеющий гиперссылку на рекламируемую страницу, называется:
• баннером