Монетизация это простыми словами в бизнесе

Что такое монетизация?

Монетизация — это процесс заработка на создаваемом тобой цифровом контенте. Это могут быть статьи, видеоролики или подкасты. Прочитай эту страницу, и узнаёшь всё о монетизации: её модели, какие источники можно монетизировать, и как это работает.

► Монетизация — это один из способов заработка в интернете на создаваемом контенте. Монетизация осуществляется по трём моделям: CPM, CPC и CPA.

Модели монетизации (CPM, CPC, CPA)

Как работает монетизация по CPA-модели?

Ты регистрируешься в ePN и выбираешь магазин, с которым хочешь сотрудничать (например, AliExpress)

Создаёшь собственную партнёрскую ссылку и размещаешь ее на сайте, в блоге или в группе в социальной сети

За каждую покупку, совершённую по твоей ссылке, ты получишь агентское вознаграждение (до 70% от суммы сделки)

Магазины, в которых можно монетизировать трафик:

Часто задаваемые вопросы о монетизации

В этом подробном гайде мы расскажем все о монетизации: что это такое, как это работает и для кого подходит. 

Мы расскажем тебе обо всех трех способах монетизации контента, но основной упор сделаем все же на то, в чем мы преуспели, — монетизацию по CPA модели и ее разновидностям.

Итак, выше мы говорили, что монетизация — это способ заработка на создаваемом тобой контенте: будь то собственная площадка, видеоблог, онлайн-журнал или паблик в одной из популярных социальных сетей.

Остановимся подробнее на трех способах (моделях) монетизации.

CPM

CPM (cost per mille) — при такой модели прямой рекламодатель или рекламная сеть (РСЯ/Adsense) платит тебе за каждую тысячу просмотров рекламы на твоем ресурсе. Реклама вставляется html-кодом, поэтому данный способ подходит только владельцам собственных площадок (блогов), но не подходит юзерам социальных сетей: встроить код в посты не представляется возможным.

Обычно вебмастер получает 30-40 рублей за тысячу просмотров. Даже если твоя площадка достаточно популярна и в день её посещает 1000 человек, а на сайте три рекламных блока, в день ты заработаешь примерно 90-120 рублей (или 2700-4200 в месяц). Этого хватит, чтобы покрыть расходы на регистрацию домена и хостинг, но не более.

Конечно, стоимость тысячи рекламных «касаний» напрямую зависит от тематики (самым «денежными» традиционно считаются тематики «Авто» и «Строительство», «Ремонт»), но в то же время здесь действует сезонность. Зимой активность рекламодателей (в особенности малого бизнеса) снижается, а вместе с ней снижается и стоимость тысячи просмотров (CPM) — по сути, падает и твой доход.

CPC

CPC (cost per click) — модель, при которой ты получаешь деньги только за совершенные пользователям клики. При этом правилами упомянутых выше рекламных систем строго запрещается мотивировать пользователей делать клики по рекламе: такие клики засчитаны не будут, а сайт может быть исключен из рекламной сети. Эффективность CPC напрямую зависит от отображаемых объявлений. Если они достаточно информативны, привлекательны и соответствуют интересам аудитории, вероятность клика будет достаточно высока.

Если же по какой-то причине на сайте строительной тематики будет отображаться реклама косметических средств, надеяться на высокий доход от монетизации таким способом не приходится.

CPA

CPA (cost per action) — самый новый и эффективный способ монетизации, суть которого заключается в том, что ты сам выбираешь, какой магазин или сервис рекламировать. Ведёшь блог о путешествиях? Лей трафик на Aviasales, Booking, RoomGuru! Имеешь сайт об авто? Вешай баннеры или пиши обзоры на сервисы для автомобилистов: Колеса тут, Black Tyres или направляй трафик на раздел «авто» на Яндекс.Маркете.

За каждую конверсию (покупку, регистрацию) ты получишь фиксированную оплату: в процентах от суммы сделки (максимальный процент — 70) или в деньгах (например, 0.75$ за привлечение в кэшбэк-сервис Backit).

У метода CPA есть ещё один весомый плюс. Если ты создал партнерскую ссылку, скажем, на шуруповерт, а покупатель выбрал другой товар, ты всё равно получишь свое вознаграждение — часть от стоимости выбранного человеком товара. Почему это выгодно рекламодателям (магазинам)? Да потому, что обычная реклама (CPM, CPC) не всегда успешна: приходится платить даже если кликнувший по рекламе ничего не купил. А в модели CPA оплачиваются только завершённые действия: покупка, регистрация, установка. Поговорим о разновидностях модели CPA.

Revenue share

Revenue share (revshare, «ревшара») — это разновидность модели CPA, при которой вебмастер получает пожизненное вознаграждение за покупки привлеченного им пользователя (реферала). Мечта каждого вебмастера — привлечь крупного, оптового покупателя в сервис. Это обеспечит стабильно высоким пассивным доходом.

CPI

CPI (cost per install) — это модель монетизации, при которой рекламодатель оплачивает установку приложения, совершенную по партнерской ссылке. Таким образом разработчики продвигают свои мобильные приложения и десктопные программы: оплачивают вебмастеру каждую установку. По сути, CPI является одной из разновидностей CPA, просто в качестве целевого действия здесь выступает установка приложения, на сленге — инсталл.

Кому подходит монетизация?

В предыдущем блоке мы поговорили о моделях заработка, теперь самое время рассказать, кому подходит монетизация. Ответ на этот вопрос достаточно прост: она подходит всем, кто умеет добывать трафик. Сегодня выражение «трафик — это нефть 21 века» кажется банальным, но оно справедливо.

Монетизация по CPA-модели подходит тебе:

Для заработка на партнерских ссылках вовсе не обязательно быть гуру блоггинга, да и вообще иметь собственный ресурс. Можно размещать свои партнерские ссылки в других источниках и получать стабильно высокий профит.

Монетизировать — это (простыми словами)

Монетизировать — это значит получать доход от взаимодействий читателя с создаваемым контентом. Например, получать деньги от вставки рекламных роликов в видео или от кликов по рекламным баннерам в статье.

В теории монетизировать можно любой контент в любой социальной сети: от Вконтакте и Одноклассников до Инстаграма и Фейсбука, и в этом гайде мы рассказали обо всех основных способах монетизации своего цифрового контента.

Таким образом, значение слова «монетизация» — заработок. Причем поскольку определение «монетизация» чаще всего применяется в цифровой среде, то и под заработком имеются в виду деньги, полученные в интернете, а сам человек, монетизирующий контент, называется манимейкером.

Монетизация простыми словами — это заработок одним из этих способов:

Советуем почитать:

Что можно поставить на монетизацию?

Зарабатывать на монетизации контента можно практически в любой социальной сети, сайте или блоге. Вот на что можно поставить монетизацию, участвуя в партнерской программе ePN.

• Инстаграм;
• YouTube;
• Facebook;
• Pinterest;
• Вконтакте;
• Одноклассники;
• Тик Ток;
• Телеграм;
• Whatsapp.

Каждый труд подразумевает вознаграждение. В экономике для определения конвертации средств применяется понятие монетизация. Что значит термин, и где применяется монетизация, рассмотрим далее.

Монетизация

Монетизация — довольно широкое понятие, применяемое в различных экономических сферах. Под словом «монетизация» понимается процесс, с помощью которого обусловлено получение дохода в денежном эквиваленте.

Однако термин «монетизация» может означать иное понятие в зависимости от того, как он используется:

• монетизация экономики — соотношение среднегодового значения денежной массы к внутреннему валовому продукту (показатель макроэкономики);
• монетизация бюджетного дефицита (государственного долга) — мера по покрытию госдолга денежными средствами;
• монетизация льгот — реформа, проведённая в РФ в 2004-2005 гг. с целью замены льгот денежными выплатами;
• монетизация проектов, бизнеса, в компьютерной игре — меры по извлечению прибыли.

Таким образом, что можно монетизировать? Например, услуги, сайт, интернет-проект и т.д. У этого процесса уровни реализации есть государственный и пользовательский.

Процесс получения дохода может осуществляться с помощью собственного интернет ресурса.

Основные способы монетизации интернет-проекта

Существуют несколько способов монетизации интернет-проектов. К ним относятся:

1. Продажа товаров народного потребления и услуг в сетевых ресурсах. Примеры такой деятельности: интернет магазины и центры, оказывающие платные услуги посредством бесконтактной оплаты.
2. Реклама. Пользователи создают публичные аккаунты. Посещение этих аккаунтов не приносит владельцу прибыли до тех пор, пока на ресурсе не появится реклама. Именно с неё отчисляется процент прибыли владельцу страницы или сайта. Доходность зависит от посещаемости контента, его уникальности и актуальности, тематики ресурса.
3. Подписки. Это один из способов взаимодействия сайта с пользователем. Некоторые сайты предлагают своим посетителям подписки, за которые пользователи могут на определённых условиях получать вознаграждение.
4. Партнёрские программы и комиссии с продаж. По сути это посреднические платные услуги. Пользователь размещает в своём аккаунте ссылку на сайт партнёра, который занимается реализацией товаров или услуг. При переходе по ссылке и покупке предложенного товара или оплате услуги пользователю начисляется определённый процент прибыли.

На сегодняшний день эти варианты монетизации в сети самые распространённые.

Сегменты

Способы монетизации в свою очередь подразделены на отдельные сегменты:

• реклама контекстная и баннерная;
• продажа ссылок и доменных имен;
• платный контент (пользователь позволяет на своей странице размещать материалы другим за определённую плату);
• файловые хостинги (пользователи могут скачивать файлы с ресурса за определённую стоимость);
• другие варианты предоставления услуг.

Использование аккаунтов для заработка

Монетизация — способ получения прибыли различными способами. Для получения прибыли пользователю понадобится насытить свой аккаунт рекламными ссылками и роликами, платными приложениями. Чтобы все это работало, необходимо главное условие — хорошая посещаемость ресурса. Поэтому чем заполнить свой аккаунт, пользователь решает сам.

Если опыта в данном деле не хватает, на помощь придут веб-мастера, которые создадут сайт, и будут заниматься раскруткой ресурса.

Ещё один способ заработка в интернете — Ютуб. На этом сайте множество роликов и фильмов. Создавая свой аккаунт в Ютубе, пользователь может получать прибыль за счёт большого числа рекламных роликов. Сам же сайт Ютуб не выплачивает денег за просмотр контента пользователям.

Монетизация на государственном уровне

Монетизация в государственном масштабе — показатель насыщенности деньгами экономики государства по отношению к валовому внутреннему продукту. Это серьёзная наука, в которой трудятся специалисты, осуществляющие контроль состояния экономики и делающие прогнозы.

В данном случае монетизация — не просто зарабатывание денег, а целый комплекс мероприятий, направленных на стабилизацию экономики страны.

Экономическая монетизация позволяет провести сравнительный анализ товарной массы в отношении к сравнительному показателю денег.

Заключение

Процесс конвертирования интернет-услуг в реальные деньги задействован во многих областях и сферах. Большинство пользователей не задумываются о монетизации по той причине, что просто не знают о том, что за каждую просмотренную рекламу кто-то получает реальные деньги.

Ознакомившись с процессом монетизации, возможно, у кого-то возникнет желание получать прибыль в сети, попробовать свои силы на этом поприще.

1. Монетизация бизнеса: 10 моделей для стартапов и соцсетей.

Монетизация бизнеса – набор действий, направленных на поиск и внедрение способов для увеличения прибыльности предприятия. В монетизации заинтересован каждый бизнесмен, стремящийся к большему заработку и развитию компании.

В этой статье, прочитав вы сможете выбрать ту модель монетизации своего бизнеса, которая принесет наибольшую прибыль компании.

1) 5 моделей монетизации стартапов

Стартапы нуждаются в монетизации не меньше, чем полноценные бизнес-проекты. В США, где формируется большая часть всех стартапов мира, применяются свыше 50 действенных моделей монетизации бизнеса. В России методик значительно меньше. К проверенным относятся 5 моделей, которые показали реальную эффективность в условиях российской экономики.

Модель оптимальна для получения прибыли от цифрового продукта, аудитория которого равна как минимум 1 млн человек. Это может быть сайт, мобильное приложение, игра для компьютеров или других платформ. Суть в том, что базисный функционал продукта предлагается бесплатно, на дополнительные опции устанавливается конкретная цена. Альтернатива – показ пользователям рекламных объявлений.

Конверсия модели Freemium составляет в среднем от 1 % до 3 %. Эту систему используют:

ﾷ Социальные сети. Сервисы зарабатывают на демонстрации рекламных объявлений, на комиссии с оплат пользователей в приложениях, играх, покупок подарков, привилегий. Средняя конверсия у социальных сетей равна от 0,02 % до 0,06 %, но годовая выручка исчисляется миллионами.

ﾷ Поисковые сервисы. Более 90 % заработка таких гигантов, как Yandex и Google, составляет доход с показа контекстной рекламы. Эффективность рекламных показов во многом зависит от релевантности запроса и показанного объявления. Чем выше релевантность, тем выше конверсия. CTR достигает 20-25 %.

ﾷ Игры и приложения. Платформенные/мобильные игры и приложения зарабатывают ограниченным доступом или продажей подписки на конкретный период пользования. В модели F2P пользователи могут вообще не платить, но дополнительные возможности доступны только за деньги.

Модель Freemium используется для монетизации досок объявлений, сайтов знакомств, мессенджеров, сервисов IP-телефонии. Для малоизвестных бизнес-проектов выбирайте альтернативные способы увеличения дохода. Для начинающего бизнеса – сотрудничество с рекламодателями для показа рекламы пользователям.

Subscribe (подписка)

Модель предполагает внедрение подписки на продукт. Подходит для бизнес-проектов, которые не имеют большой аудитории, при этом актуальные, ценные, востребованные. Примеры проектов:

ﾷ Проекты с аналитической информацией. Эти сервисы в ходу у пользователей, которым требуется узнать актуальные, достоверные и точные сведения. Ресурсы ориентированы на узкую аудиторию: экономистов, трейдеров, деятелей банковской сферы. Пример – проект Bloomberg.

ﾷ Сайты с вакансиями и работодателями. Сайты получают доход с соискателей и с фирм, которые ищут работников. Для первых предлагается платное размещение или поднятие резюме в поиске. Для вторых – платный доступ к базе пользователей на конкретный срок.

ﾷ Онлайн развлекательные порталы. Кинотеатры и музыкальные сервисы в интернете продают подписки на конкретный период. Известные проекты – Netflix, Spotify, ivi.ru и другие. В России такие сайты используют модель Freemium, показывая людям рекламу и предоставляя бесплатный доступ к контенту.

Часто малоизвестные проекты сперва монетизируются путем продажи подписок, после переходят на другую модель. Методика подбирается на основании специфики, платежеспособности аудитории. Учитывайте, что в России не каждый человек понимает, зачем платить за музыку, фильмы и другой контент, если можно найти его бесплатно. Но в этом отношении Россия становится все ближе к США.

Транзакции

Проект занимается оказанием услуг или выступает в роли посредника, и получает за это процент комиссии. Этот вариант монетизации подходит для бизнес-проектов в интернете с оборотами, которые превышают 10 000 000 рублей в год. Воспользоваться вариантом могут и менее прибыльные сервисы. Но в этом случае устанавливается более высокая комиссия. Проекты:

ﾷ Биржи покупателей и продавцов. Площадки похожи на доски объявлений. На них люди ищут поставщиков товаров или услуг, платят за это определенный процент. Поставщики предлагают продукты, выплачивая площадке деньги за эту возможность. Размер комиссии составляет от 5 % до 10 %. С поставщиков удерживается более высокие проценты, чем с покупателей.

ﾷ Платежные системы. Сервисы оказывают услуги денежных переводов из кошельков пользователей в банки, интернет-магазины, другим частным и корпоративным лицам. За услуги взимается комиссия с каждого платежа. Средний размер – от 1 % до 5 %. Популярные проекты – PayPal, Webmoney, Robokassa.

Главная задача при внедрении транзакционной модели монетизации бизнеса – выбрать размер комиссии, при которой доход будет достаточным, а недовольство клиентов минимальным. На разные услуги ставятся разные проценты за исполнение. Еще один вариант – внедрение тарифов с разными возможностями и ценами. Человек выбирает подходящий тарифный план в соответствии с требованиями к функционалу и с размером бюджета.

Рекламная модель

Такая модель считается самой распространенной среди стартапов и начинающих бизнес-проектов. Людям демонстрируется закупленные у рекламодателей объявления. Такой вариант не требует больших первоначальных вложений, работает в автоматизированном режиме. Первая прибыль появляется быстро. Примеры проектов, которые пользуются такой моделью:

ﾷ Агрегаторы основных тем. В России представлены порталами Mail.Ru, Yahoo, Яндекс. Их основной заработок строится на демонстрации рекламы. Многомиллионная аудитория с различными интересами дает возможность зарабатывать на рекламных объявлениях из разных сфер.

ﾷ Агрегаторы информации. Это лидогенераторы, которые собирают информацию по одной конкретной теме. Это медицинские, юридические порталы, сайты на кредитную и страховую тематики. Заработок строится на получении комиссионных с людей, на участии в партнерских программах.

Если бизнес-проект был основан недавно, но хочется получать прибыль, рассмотрите эту модель монетизации. Пусть доход меньше, чем в других моделях, но получать его проще. Количество рекламы должно быть таким, чтобы пользователи не стремились сразу уйти с сайта. Без тестов и экспериментов обойтись не получится.

Перепродажа

Самый простой по содержанию вариант монетизации стартапа или молодого бизнес-проекта. Суть в закупке товаров по одной цене и последующей перепродаже по более высокой стоимости. Конкуренция в сфере высокая, а маржинальность низкая. Метод привлекателен возможностью получать стабильный доход. Для постоянного использования не подходит, особенно, если планируется дальнейшее развитие бизнеса.

2) Монетизация российских компаний в соцсетях: статистика

Социальные сети, созданные для межличностного общения, уверенно превращаются в опору для бизнеса. Чтобы использовать соцсети максимально эффективно, нужно знать, как их используют крупные российские компании, какие форматы публикаций самые популярные и чего ожидают подписчики от аккаунтов компаний в соцсетях.

Поэтому журнал «Коммерческий Директор» делится с подписчиками полезной статистикой, которая поможем выбрать платформу для монетизации бизнеса.

Монетизация бизнеса в Вконтакте и Facebook

В связи с ростом популярности социальных сетей многие стали интересоваться способами их монетизации. Для этого требуется организовать собственный бизнес в интернете на выбранной площадке. Но это не единственный способ монетизировать социальные сети. Предлагаем рассмотреть примеры монетизации бизнеса в Вконтакте, Facebook и других популярных сервисах.

Предоставление товаров и услуг

Способ монетизации, который показывает максимальную результативность в сравнении с другими вариантами. Самый популярный вариант – организация интернет-магазина на базе социальной сети. Создается публичное сообщество, которое выступает площадкой для предложения товаров и услуг, для связи с клиентами и получения обратной связи. Это продолжительный и затратный путь, но у него есть достоинства:

ﾷ При надлежащем отношении к исполнению обязанностей у бизнесмена формируется хорошая репутация среди клиентов. В дальнейшем это работает на бизнес, помогает привлекать новых покупателей.

ﾷ Бизнес, располагающий представительством в популярных социальных сетях, более солидно выглядит в глазах партнеров и клиентов. Это работает даже если люди еще не видели сообщество компании.

ﾷ Если дальнейшее оказание услуги или продажа товаров станет невозможной, будет шанс сменить модель монетизации и получать прибыль дальше. Какие модели можно применить, узнаете далее.

Главный недостаток этого способа – невозможность использования других способов монетизации площадки совместно с рассмотренным вариантом. В противном случае репутации будет нанесен серьезный ущерб.

Демонстрация рекламы

Один из самых сложных способов монетизировать дело в социальных сетях. На получение большого дохода рассчитывают только публичные страницы, которые имеют много подписчиков – в среднем от 100-200 тысяч пользователей. Причем роль играют только активные подписчики, а не накрученные. Большинство рекламодателей запрашивают статистику у владельцев площадок.

Монетизация за счет демонстрации рекламных объявлений имеет достоинства:

3) Создайте интернет-магазин без навыков программирования

ﾷ Пассивный доход, который формируется в процессе наполнения страницы контентом. Если тематика сообщества интересна владельцу, заработок становится не рутиной, а доходным хобби.

ﾷ Крупная прибыль, если на сообщество подписано большое число человек – от 100 тысяч. Не меньшее значение имеет количество активной аудитории.

ﾷ Эффективность рекламы остается высокой, даже если новый контент появляется редко.

Прибыльность такой монетизации уменьшается, если у большой части пользователей установлен блокировщик рекламы. Есть люди с «баннерной слепотой», они не обращают внимания на объявления. Навязчивая реклама в больших количествах отпугивает посетителей и сильно замедляет развитие сообщества. Еще один минус – необходимость наличия большой аудитории для получения дохода.

Дополнительные способы

К этой категории относятся модели монетизации, которые встречаются редко, но приносят доход. В первую очередь это предоставление платного контента по подписке. Вариант подходит в случае, если аудитория страницы или сообщества в социальной сети лояльна к вам, заинтересована в том, что предлагаете. Распространена модель, когда плата устанавливается не на весь контент, а только на некоторую его часть.

Если перечисленные способы монетизации в социальных сетях не подходят, выбирайте из предложений:

ﾷ Продажа площадки. Если бизнес-идея перестала интересовать либо изжила себя, можно продать ее заинтересованному лицу. На вырученные деньги запускается новый проект либо расширяется уже действующий. Альтернативный вариант – передать ведение бизнеса на площадке опытным лицам. В это время владелец сообщества обычно занимается созданием и развитием нового бизнес-проекта.

ﾷ Платные сервисы. Это создание механизма, который помогает продавцам и покупателям в социальных сетях встречаться друг с другом и договариваться о сотрудничестве. За это хозяин площадки получает определенную комиссию. Важно, чтобы способы оплаты были просты для всех пользователей. Комиссия за оказание услуг подбирается исходя из платежеспособности аудитории и тематики сервиса.

ﾷ Сбор пожертвований. Такой формат популярен в развлекательной и творческой сферах. Способ не совместим с ведением бизнеса и с демонстрацией рекламы. Исключение – сбор средств на создание бизнеса. Такой вариант получил название «краудфандинг».

4) Монетизация бизнеса: 7 способов заработать на стартапе

Цель любого бизнеса, не только стартапа, — заработать. Сделать это можно разными способами, но все они укладываются в 7 общих моделей:

1. Модель продаж;

2. Подписка;

3. Freemium;

4. Транзакционная модель;

5. Реклама;

6. Лидогенерация;

7. Модель лицензирования.

Способы монетизации часто пересекаются, но ведущая модель, на которой ты будешь зарабатывать основные деньги, одна.

Рассмотрим каждый из перечисленных способов подробнее.

1. Модель продаж

Самая распространенная модель, когда ты продаёшь или перепродаёшь некий продукт. Отрасль особенной роли не играет. Главное — твой продукт можно увидеть, потрогать, понюхать, загрузить, надеть и т. п. Типичный пример такой модели — интернет-магазины (Ozon, WildBerries, М.Видео и иже с ними), виртуальные продукты (Битрикс24, amoCRM и т. п.), услуги (ведение бухгалтерии, юридические консультации и т. п.).

Плюсы:

Самая простая модель монетизации: есть продукт — есть потребитель, готовый платить за него (неважно, B2С, B2B), всё привычно и понятно.

Минусы:

У товара есть себестоимость. К тому же, если он физический, не избежать головной боли с логистикой: закупка, хранение, доставка… Организация склада и хранения требует отдельного бизнес-процесса и учёта. Как часто бывает в начале пути, никто этим вопросом не занимается, а потом появляется пересортица, возвраты, недостача и, как следствие, убытки.

Альтернатива — продавать продукт виртуальный, не требующий складов и транспортировки.

2. Подписка (subscribe)

Продукт содержит ценные для потребителя качества или информацию, которые становятся доступными за абонентскую плату. Обычно есть бесплатный тестовый период, в течение которого можно опробовать продукт. А дальше «утром деньги — вечером стулья» — и так ежемесячно/ежеквартально/ежегодно. Как правило, эту модель используют проекты, предоставляющие ценности динамичные, постоянно обновляющиеся или необходимые в течение длительного времени. Например, сайты для поиска работы, нишевые проекты с аналитической информацией, онлайн-кинотеатры и музыкальные центры, хостинг-провайдеры, сервисы для постинга в соцсетях и пр. Хорошо подходит для SaaS-проектов.

Плюсы:

Регулярное поступление денег: если клиенту всё нравится и он прочно подсел на твой продукт, он вряд ли уйдёт (если только тебе не удастся «эпически накосячить»).

Минусы:

Бесплатный период создаёт кассовый разрыв: твои вложения в маркетинг и сервис есть, а денег от клиента во время теста не получаешь. Кроме того, есть ощутимый процент тех, кто не становится твоим абонентом после пробного периода.

3. Freemium

Название модели — комбинация от free + premium. Подразумевается, что есть бесплатная демоверсия с пулом основных функций, но за весь набор крутейших фишек нужно заплатить. Эту модель тоже часто используют в SaaS-продуктах для B2B, как наиболее платёжеспособного сегмента. В отличие от подписки, потребитель платит один раз за полную версию продукта и пользуется ею неограниченное время. Кто не знает Dropbox? 2 гига бесплатного места, больше — за деньги. Skype позволяет бесплатно сделать звонок или отправить сообщение с аккаунта на аккаунт, но ещё он продает услуги связи с аккаунтов на городские и сотовые номера (за что Microsoft и заплатил 8 млрд долларов, когда купил этот сервис).

Плюсы:

Клиент подсаживается на твой продукт. При условии, что ты предлагаешь действительно крутую и полезную штуку.

Минусы:

ﾷ Заставить себя платить после халявы может не каждый, особенно в нашей стране. Отсюда низкий процент перехода с демо на платную версию — 1 % считается неплохим достижением.

ﾷ Серьезные инвестиции в проект (часто убыточные) на начальном этапе: мало произвести классный продукт, нужно ещё на старте собрать огромную базу «горячих» клиентов, которые точно перейдут c free на premium. Как выход — стремиться к созданию вирусного продукта, который сам будет привлекать клиентов, как, например, игры типа Farmvill или Angry Birds. …А никто не говорит, что это просто!

4. Транзакция

По ней работают большинство посредников: маркетплейсы, агрегаторы, платёжные системы, банки и т. д. Зачинщиками в этой области стали, например, uber.com, alibaba.com, ebay.com и подобные. По этой модели работают платёжные системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa и т. д.), агрегаторы в сфере услуг (Delivery Club), сайты со скидками и купонами (Groupon, Biglion), биржи продавцов и покупателей (OneTwoTrip, Wikimart).

Ресурс-посредник обеспечивает сделку между продавцом и покупателем и получает свой процент от выполненного заказа (как вариант). Как правило, плательщиком выступает B2B-сегмент, но счастье наступает для всех трех сторон.

Основные условия для успешности такой модели:

ﾷ доход с одного клиента должен быть больше, чем стоимость его привлечения;

ﾷ ты должен привлекать клиентов намного дешевле, чем это может сделать партнер;

ﾷ ты должен предлагать намного больше клиентов, чем это может сделать партнер.

Плюсы:

Понятная для клиента модель: была продажа — он платит комиссию, не было продаж — не платит.

Минусы:

ﾷ Колоссальная нагрузка на бухгалтерию и финансовые службы. Посредничество — деятельность многосторонняя, и необходимо вести учет по каждому клиенту. А если их тысячи и у каждого по 10 покупок в месяц?

ﾷ Затратный маркетинг. Работать придётся на два фронта: и с покупателями, и с продавцами.

ﾷ Возможны проблемы с дебиторской задолженностью. В силу отечественного менталитета люди постараются не заплатить, если есть хоть малейший шанс.

5. Реклама

Ты запускаешь супермегапопулярный ресурс, как можешь привлекаешь и развлекаешь аудиторию, а заодно показываешь ей рекламу твоих истинных клиентов, с которых ты и получаешь доход. Кстати, одна из самых сложных моделей монетизации, так как надо быть в разы лучше конкурентов и привлекать максимально однородную аудиторию (например, не просто любителей путешествовать, а преимущественно фанатов автопробегов по городам и весям). Заметим, что модель, мягко говоря, провальная в периоды финансовых катаклизмов, когда рекламодатели безжалостно режут бюджеты. Самые успешные проекты с данной моделью — всем известные Яндекс, Google, ВКонтакте, Одноклассники, Аvito (хотя сейчас он зарабатывает и на подписке, и на freemium), блогеры.

Плюсы:

Дела пойдут замечательно, если произошло чудо и гиганты рынка пропустили какую-то нишу, а ты быстренько её нашёл и занял. Ключевое слово — «чудо».

Минусы:

ﾷ Пройдёт немало времени, прежде чем ты сможешь показать рекламодателям «вкусные» цифры по количеству и качеству твоей аудитории. В то же время надо развивать ресурс, платить сотрудникам и как-то выживать самому.

ﾷ Непременное условие — конкуренты должны сопеть где-то сильно позади, и рекламодатели должны это чётко видеть со своих трибун. На первых порах стартапу сложно стать в своей нише вторым Яндексом или Avito.

ﾷ Смотри минусы в модели транзакции: привлекаешь одних, продаёшь другим, а учёт ведёшь раздельно.

6. Лидогенерация

Если вы подвигаетесь в рекламе, сам интернет велел идти дальше, привлекать лиды и продавать их заинтересованным компаниям.

Лид — это контакты потенциального (!) клиента: звонок, заявка, предварительный договор, подписка на рассылку с оставлением email.

Модель похожа на транзакционную. Но в последней сделка совершается, а здесь заинтересованный клиент (лид) может купить, а может и не купить, но это уже проблемы продавца.

Ресурсы-агрегаторы становятся источником лидов, собирая максимум информации по конкретной тематике (кредиты, КАСКО, купоны, ипотека — что угодно) и предоставляя её пользователям. Так работают, например, Banki. ru, sravni.ru, КупонГид, prostrahovanie.ru и подобные им сервисы. Их заработок — комиссионные с каждого конкретного клиента, пришедшего с сервиса к поставщику товара или услуг.

Плюсы:

Легко планировать бюджет, т. к. есть возможность просчитать стоимость лида.

Минусы:

Непросто объяснить клиенту, почему он должен заплатить за контакты потенциальных покупателей: продажи может и не случиться, а за лид «уплочено».

7. Модель лицензирования

Модель подойдёт далеко не каждому стартапу. Необходимо приложить огромные усилия для разработки уникального, востребованного продукта и продать его другим. Это работает в кино, музыке, литературе (при условии продажи больших тиражей), в случаях с IT-стартапом, при создании успешного бренда или технологии. Признавайтесь, кто хоть раз пытался найти бесплатно или «взломать» продукты Adobe, чтобы не платить за лицензионную версию?

По этой модели работает франчайзинг: ты создал нечто полезное, франчайзи покупает твою франшизу — платит взнос за право пользоваться твоим брендом/технологией, ты получаешь ежемесячные проценты с продаж. Например, систему Битрикс продаёт не только сам 1С-Битрикс, но и сеть веб-студий, которые делают сайты на этой CMS.

Плюсы:

Сравнительно низкая себестоимость на разработку продукта: создал один раз, тиражируешь тысячами. Единственное условие — смотри минусы.

Минусы:

ﾷ Модель работает, если ты предлагаешь действительно крутую вещь и её можно тиражировать, поэтому и подходит не всем стартапам.

ﾷ Продукт должен быть уникальным, желательно запатентованным, или ты должен быть первым на рынке в своей нише.

ﾷ Время должно быть на твоей стороне: не занимайся изобретением колеса, бери готовую модель. Выдвигай гипотезы, запускай проект и смотри, на чём можно зарабатывать.

5) Вводные вопросы для выбора модели монетизации.

ﾷ Вопросы о потребителях:1. Вокруг чего построен ваш бизнес, в чем его ключевая ценность?2. Кто потребитель вашего продукта?3. Готов ли этот потребитель платить? (будьте честны)4. Какие существуют аналоги вашего продукта?5. Платит ли потребитель за аналоги вашего продукта? (вернитесь к третьему вопросу и посмотрите свой ответ)5. Можете ли вы повлиять на готовность потребителя платить за ваш продукт? (подумайте еще раз)6. Сколько потребителей будет у вашего продукта через месяц, три месяца, полгода, год после старта?

ﾷ Вопросы о вашей компании:1. Каковы ваши издержки?2. Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы выйти на окупаемость?3. Посмотрите на свою оценку количества пользователей. Реалистично ли получить эту сумму от потребителей, или надо искать дополнительные источники дохода?4. Где находится точка безубыточности?5. Оказывает ли влияние эффект масштаба?

ﾷ Один из главных вопросов: Что вы на самом деле продаете: товары, услуги, информацию, платформу, аудиторию?

Бизнес модель — это то, как ваш продукт будет делать деньги, как он будет поступать клиентам и как он будет за это платить.

Вывод:

Обращайте внимание не только на успешные, но и на неудачные примеры монетизации бизнес моделей. Это поможет понять, каких ошибок следует избегать на собственном пути.

Уделите время выбору оптимального способа заработка на бизнес-проекте. Неправильный выбор в лучшем случае приведет к потере прибыли, в худшем – к потере репутации и даже банкротству. Не забывайте и о возможности поменять модель.

Я думаю, что каждый человек, который ставит цель построить качественный продукт, должен найти команду единомышленников, которые готовы бороться за изменения к лучшему в своей среде, в своей стране. К этому приходишь постепенно. Часто люди, с которыми ты работаешь, не те. Приходится полностью менять проект, или людей, или самому идти в другое место. Очень важно не сдаваться. Самое грустное, что можно увидеть в мире стартапов — это человека, который подавал надежды, а потом ушел на в корпорацию и признается, что смотрит на работу в стартапе как на потерянные годы.

Идеи будут меняться. Не ожидайте от того, что делаете, слишком многого на краткосрочной перспективе. Думайте о долгосрочной перспективе.

Монетизируйте бизнес с помощью набора действий, направленных на поиск и внедрение способов для увеличения прибыльности предприятия!

What Is It to Monetize?

«Monetize» refers to the process of turning a non-revenue-generating item into cash. In many cases, monetization looks to novel methods of creating income from new sources, such as embedding ad revenues inside of social media video clips to pay content creators. Sometimes, monetization is due to privatization (called commodification), whereby a previously free or public asset is turned into a profit center—such as a public road being converted into a private tollway.

The term «monetize» may also refer to liquidating an asset or object for cash.

Understanding Monetization

The term «monetize» can take on different meanings depending on the context. Governments monetize debt to keep interest rates on borrowed money low. Though, if the need should arise, they may also do so to avoid a financial crisis while businesses monetize products and services to generate profit.

Monetization seems to go hand-in-hand with contemporary capitalism. The process of monetizing is very important to a business or other entity’s growth as it is key to its strategic planning. Indeed, finding novel ways to turn otherwise neutral or costly business operations into profit centers is a goal of today’s entrepreneurs and is sought after by investors.

Commercial Monetization Online

Web publishing and e-commerce activities have made monetization a well-known concept among average Americans. Website owners monetize their websites by making spaces available to advertisers, thereby earning income from various types of content published on their sites. More sophisticated forms of web monetization involve creating sales funnels from subscriber lists and producing e-books from previously published content.

When people browse websites and click on advertiser links, website owners—either individuals or large media companies—earn money. Website owners may be paid for the number of times site visitors see advertisements without engaging with them, depending on the arrangements with advertisers. If a website attracts enough visitors, the money paid by advertisers can add up to substantial earnings.

If a particular website has proven traffic stats, companies may pay more to place advertisements on the site’s home page or certain pages that attract large numbers of visitors. Selling software applications (apps), subscriptions, and multimedia content such as videos and podcasts are additional ways businesses monetize content.

Example of Commercial Monetization Online

The online music streaming service Spotify, for example, was able to monetize its streaming service by embedding both visual and audio advertising into its platform for «free» users. Those users who wish to do away with these ads can pay a regular subscription fee instead. Either way, the company has monetized its service among its customer base.

Social Media Monetization

An extension of web-based strategies to turn page views and clicks into revenues, social media has taken the idea of monetization a step further. In addition to embedding ads, social media platforms like Meta (formerly Facebook) and Instagram collect user information and data to create targeted advertising and marketing campaigns. Here, user data itself becomes monetized and sold to the highest bidder.

Meta

For social media giant Meta, the importance of monetizing user data is paramount. Meta collects all sorts of data from its users, from demographic information to click behavior and social network connections. There’s a reason why Meta’s 10-K filing with the SEC uses the acronym ARPU, as in average revenue per user. According to Meta’s year-end 2021 results, its worldwide ARPU was $11.57, while the combined ARPU for the U.S. and Canada was $60.57. When you multiply those numbers by the monthly average user base of 2.91 billion, it’s easy to understand why Meta has a market capitalization of over $600 billion.

YouTube

Similar to Meta, YouTube—and all other Google-owned properties, collect user data along with a variety of dimensions. The company pulls in more user data the longer users stay in the Googleverse, which includes YouTube but also sites like G-Mail, Google Search, Google Maps, and Android OS. All that data helps it market more efficiently across all its platforms. When watching YouTube videos, Google is able to target advertising and sell your data via its Adsense and Adwords platforms where companies bid for the opportunity to display their ad to you.

TikTok

In addition to placing ads like YouTube, TikTok videos are monetized through strategic brand takeovers and branded hashtag challenges. More than overt product placement, these ads appear immediately and are targeted to specific users, and engage users to participate through challenges—which incentivizes the creation of even more monetized content.

Twitter

Twitter divides its revenue into two categories: the sale of advertising services, which constitutes the vast majority of the company’s revenue, as well as data licensing and other services. Aside from targeted ads that appear as tweets, Twitter also sells subscriptions for access to their data via an API to companies and developers looking to «access, search and analyze historical and real-time data» on the platform. The «other sources» include service fees Twitter collects from users of its mobile ad exchange, MoPub.

Government Debt Monetization

The U.S. Federal Reserve (Fed) monetizes the nation’s debt by buying government-issued notes, bills, and bonds—collectively known as Treasuries, which as the name implies are issued by the U.S. Treasury. The Fed purchases these debt instruments using newly-created credit money, which the government uses for its operations without actually having to print any excess physical currency. This type of monetization effectively puts the government’s debt onto the Fed’s balance sheet and puts liquidity into the financial system.

Example of Government Debt Monetization

As an example, let’s say that the government needs $5 million for a social program. It raises $4 million through taxation but still needs an additional one million. The government can either borrow the money, print the money, increase taxes, or reduce spending and budget that towards the program.

The government decides to borrow the money from the public by issuing $1 million in low-risk Treasury bonds. That $1 million in Treasuries can then be purchased by the central bank (i.e., the Fed), which creates $1 million in new bank reserves that banks can use to lend to borrowers.

Frequently Asked Questions

What Does Monetization Mean?

Monetization literally means to convert something into money. In practice, this means turning things into revenue-generating activities, services, or assets.

How Do You Monetize Something?

Monetization strategies are not always easy to figure out. It took social media sites almost a decade to figure out how to turn user data into dollar signs. Online advertising revenues make up a large chunk of monetization efforts today, but the commodification of user data may take on new and different purposes that have value to somebody willing to pay for it.

How Do I Monetize My YouTube Videos?

To start earning money on YouTube, you need to reach a large enough audience to make the ads shown on your videos add up. According to YouTube, you’ll also need a minimum of 4,000 watch hours in the last 12 months and 1,000+ subscribers to access the YouTube Partner Program (YPP). Some popular YouTubers may be able to earn extra money through product placement or other forms of corporate sponsorship in their videos. YouTube also has a feature to include mid-roll ads in videos 8 minutes or longer, generating more earnings for creators.

How Do I Monetize Instagram?

You can leverage your engaged fan-following to promote brands in return for a payment from product placement on Instagram posts. It’s also possible to generate sales for your own products and services with your posts.

Why Does the Fed Monetize Government Debt?

A central bank monetizes its government debt when it converts Treasuries into credit or cash. This is done to manage the money supply, and in some cases to create extra liquidity in order to stimulate a sagging economy.

Уже на стадии идеи фаундер должен понимать, как можно на ней заработать. Монетизация формулирует ответ на ключевой вопрос — кто и за что платит стартапу. Чем скорее проект начинает зарабатывать, тем быстрее он развивается. Рост стартапа представляет собой своеобразный симбиоз: как потребители должны чувствовать ценность продукта, так и фаундер должен получать от них равнозначную ценность.

Ключевые модели монетизации стартапов

Любому бизнес-проекту нужны деньги, чтобы расти и развиваться. Главная задача с самого начала — выбрать подходящую модель монетизации. Поскольку стартап действует в условиях неопределенности, на старте невозможно точно установить, кто будет платить и будет ли вообще. Выбор способа монетизации осуществляется, исходя из выявления и оценки пользы продукта для потребителя, его ключевой идеи.

Рассмотрим наиболее работающие модели, которые на практике уже неоднократно доказали свою эффективность.

Продажа и перепродажа

Это стандартная модель монетизации, которая предполагает получение денег в результате продажи (или перепродажи) физического или виртуального продукта. Примерами можно назвать платформы, продающие бытовую технику, книги, билеты, услуги (бухгалтерские, консалтинговые, юридические) и так далее.

Преимущества:

• модель стандартна и понятна — есть продукт, который надо продать конечному потребителю;
• простой расчет unit-экономики;
• стабильность при налаженных каналах сбыта.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• если продукт физический, требуются дополнительные затраты на его хранение, логистику;
• перепродажа (купил у производителя и продал с наценкой) сопряжена с низким маржинальным доходом, что мешает быстрому росту и развитию стартапа.

Подписка (Subscribe)

Модель предусматривает не разовую, а регулярную оплату за продукт — преимущественно ежемесячную. Такой способ монетизации используется СМИ, онлайн-кинотеатрами и музыкальными сервисами («Кинопоиск», Netflix, Spotify, «Яндекс.Музыка»), платформами ПО (Adobe), хостинг-провайдерами, HR-порталами, аналитическими платформами и так далее.

Для внедрения модели продукт должен быть регулярно востребован у определенной аудитории. Если у пользователя имеются стабильные траты на удовлетворение конкретной потребности, подписка должна приносить ему выгоду в сравнении с отдельной покупкой — скидку, расширенный функционал и прочее. Для привлечения клиентов может использоваться бесплатный пробный период, демоверсия.

Преимущества:

• постоянная доходность;
• простая прогнозируемость прибыли;
• высокий показатель удержания клиентов — часто потребители не отменяют подписку банально из-за лени или забывчивости;
• возможность разработки нескольких тарифных планов (многоуровневое ценообразование).

Недостатком можно назвать необходимость высокой клиентоориентированности, создания достаточной мотивации на подписку (в результате анализа поведения пользователей, причин отказов).

Freemium

Суть монетизации заключается в бесплатном предоставлении пробной (базовой) версии продукта, за дальнейшее использование (расширенный функционал) потребитель вносит плату. Ключевое различие между Subscribe и Freemium — в единоразовой оплате при реализации последнего варианта. Подписка оформляется на определенный период и подразумевает регулярные платежи, модель Freemium предполагает разовую покупку после тестирования демоверсии или приобретение более «продвинутого» продукта.

Примерами компаний, использующих этот способ монетизации, могут выступать:

1. Облачные сервисы — определенный объем для хранения данных предоставляется бесплатно, за дополнительное место взимается плата (Dropbox).
2. Платформы с объявлениями — за размещение предложения платежи не предусмотрены, но за его продвижение нужно заплатить (Avito).
3. Сайты знакомств — оставить анкету можно бесплатно, но чтобы повысить рейтинг и сделать аккаунт заметным, требуется внести определенную сумму («Мамба»).
4. Игры — за прохождение нескольких уровней плата не берется, за остальные необходимо заплатить (Angry Birds).
5. Программное обеспечение, мобильные приложения — триал-версия бесплатна, далее ПО требуется купить (Kaspersky, NOD32) или оплатить расширенный функционал.

Преимущества модели:

• реализация «правила взаимности» — если человек получает значимую для него выгоду бесплатно, он чувствует себя в долгу, ощущает потребность отблагодарить; 
• формирование у клиента «привязанности» к продукту или производителю.

Недостатки:

• трудно достичь высокой конверсии с бесплатной на платную версию — не все пользователи готовы платить, для этого важно создать вескую мотивацию;
• для успешного запуска проекта необходимы затраты (времени, средств) на привлечение большой аудитории (от 1 млн человек) — здесь большую роль играет виральность продукта.

Аренда

Суть способа монетизации заключается в получении дохода за передачу товара во временное пользование. Потребитель берет условный продукт на определенный период, который требуется оплатить (минуты, часы, сутки).

Такую модель реализуют сервисы каршеринга, проката бытовой техники, одежды, паркинги. Особенностью способа монетизации является возможность сдать в аренду не только товар, но и услугу — например, время, знания, навыки сотрудников, которые определенный период работают у заказчика (сервис «Муж на час», такси и так далее).

Преимущества:

• расходы только на старте (при приобретении товара);
• невысокая конкуренция;
• востребованность большинства видов аренды в крупных городах.

Недостатки:

• необходимость весомых начальных вложений (на закупку физического продукта);
• высокий риск повреждения товара, затраты на ремонт.

Транзакционная модель

Модель предполагает посредничество, обеспечение сделки между продавцом и покупателем. В результате посредник (стартап) получает комиссию (обычно от 3–5 % до 10 % от продажи). Этот популярный способ монетизации применяют маркетплейсы и агрегаторы (AliExpress, Amazon, Ozon, Pandao, Wikimart, Yandex Market, Biglion), платежные системы (Webmoney, «ЮMoney», Qiwi, PayPal), сервисы доставки (Delivery Club). 

Для успешной реализации модели в юнит-экономике проекта должно соблюдаться условие: необходимо, чтобы комиссия с продаж (доход с одного клиента, ARPU) превышала стоимость привлечения одного покупателя (САС).

Чтобы партнеру было выгодно сотрудничать со стартапом по транзакционной модели, важно, чтобы посредник привлекал потребителей гораздо дешевле и в большем количестве, чем это способен сделать сам продавец.

Способ монетизации выгоден, если компания имеет многомиллионные обороты (чтобы выживать на комиссию) либо завышает взимаемый процент при меньших оборотах.

Преимущества:

• понятная модель — платящей стороной преимущественно выступает B2B-сегмент, комиссия удерживается только в случае продажи товара;
• посредник не имеет затрат на производство товаров, хранение, логистику.

Недостатки:

• многоуровневая схема монетизации требует учета действий пользователя, финансовых расчетов по каждому покупателю; 
• сложности в продвижении, большие затраты на маркетинг.

Реклама

Источником дохода при реализации модели является размещение рекламы на ресурсе стартапа или с его помощью. Основная сложность способа монетизации заключается в том, что часто проект привлекает одну аудиторию, а зарабатывать вынужден на другой. Чтобы рекламодатели вкладывали в свои кампании большие бюджеты, необходимо стремиться к доминированию в конкретной нише, что достаточно трудно начинающему стартапу.

Одной из разновидностей рекламной модели является лидогенерация — источником дохода в этом случае выступает комиссия за целевое действие посетителя ресурса стартапа: звонок поставщику товаров или услуг, заявка на покупку, подписка на рассылку, передача контактных данных и так далее.

Этот способ монетизации, на первый взгляд, схож с транзакционной моделью, где стартап выступает посредником. Но между ними есть принципиальное различие: транзакция предусматривает обязательное совершение сделки, в случае с лидами клиент является потенциальным («подогретым»), он только проявляет интерес и неизвестно, станет ли фактическим покупателем.

Примеры компаний, применяющих рекламную модель:

• поисковые системы («Яндекс», Google, Mail.Ru);
• соцсети (Instagram, vk, Facebook, «Одноклассники»);
• агрегаторы информации — лидогенераторы, сайты, приложения (Banki.ru. «Сравни.ру», «КупонГид», информационные ресурсы на определенную тематику);
• платформы с объявлениями («Авито»).

Преимущества:

• первая прибыль появляется быстро;
• реализация модели не требует высоких начальных вложений, проста в исполнении;
• при лидерстве среди конкурентов рекламная модель высокорентабельна;
• автоматизированный режим демонстрации рекламы.

Недостатки:

• требуется наращивать обширную аудиторию, чтобы представлять интерес для рекламодателей;
• необходимо большое количество тестов и экспериментов;
• невысокий доход.

Лицензирование

Модель редко используется у стартапов, поскольку предполагает создание востребованного продукта, обладающего уникальными преимуществами (технологией производства, функциями и так далее). В этом случае компания-производитель получает доход от продажи лицензии на применение продукта.

Способ монетизации используют создатели различного контента (текстового, видео, фото, музыки), разработчики ПО («Касперский», Microsoft, Adobe). Для успешной реализации модели важны уникальность предложения и возможность тиражирования.

Преимущества модели:

• низкая себестоимость разработки — единожды созданный продукт тиражируется многократно;
• постоянная доходность (при условии востребованности на рынке).

Недостатки:

• продукт должен быть качественным и уникальным, часто первым на рынке (например, 1С — первая программа по бухучету, «Касперский» — один из первых антивирусов);
• подходит не каждому бизнесу: продукт должен иметь очень высокую ценность для потребителя и возможность тиражирования.

Создание продукта пользователем

Нестандартная модель монетизации дает возможность потребителю участвовать в создании продукта. Например, стартап Spreadshirt производит персонализированную одежду на основе дизайна, предложенного пользователем. При этом клиенты могут продавать свое решение другим потребителям. Другой пример — сеть кафе быстрого питания Subway предлагает посетителям самостоятельно собрать свой сэндвич, выбрав любимые ингредиенты.

Преимущества:

• работу стартапа по разработке продукта, его улучшению ведут пользователи;
• индивидуальный подход повышает ценность предложения, максимально удовлетворяет потребности клиента.

К недостатку модели относится возможность ее успешной реализации только на тех рынках, где пользователи предпочтут проявить инициативу, чем получить готовый продукт без своего участия. Например, в России Subway столкнулся с нежеланием многих клиентов собирать сэндвич самостоятельно, поскольку люди привыкли к стандартному меню.

Модель lock-in (зависимость от продукта)

Способ монетизации обусловлен привязанностью клиента к продукту или бренду. При этом основной причиной зависимости является нежелание пользователя переходить к конкуренту из-за дополнительных затрат, трудоемкости. Для реализации модели важно, чтобы продукт соответствовал ожиданиям клиента и полностью закрывал его потребности.

Примеры компаний с монетизацией lock-in — Apple, Microsoft, имеющие обширную экосистему продуктов. Переход пользователя от них к конкурентам является достаточно трудоемким и сопряжен со значительными расходами.

Преимущества:

• приверженность потребителя продукту, бренду позволяет достичь высокого показателя удержания клиентов;
• возможность расширения продуктовой линейки, повышения доходности в рамках уже существующей аудитории.

Недостаток модели в том, что для ее успешной реализации и получения признания клиентов продукт должен быть качественным и высококонкурентным в своей нише.

Смешанные модели

Рациональное комбинирование разных моделей может кратно увеличить доходность стартапа. Практически все проекты с обширной аудиторией (более 1 млн человек в месяц) применяют несколько способов монетизации.

В пример можно привести платформу объявлений «Авито», представляющую собой гибрид различных моделей. Компания использует монетизацию Freemium — размещение объявления бесплатно, за дополнительные услуги необходимо внести плату (поднять в поиске, увеличить просмотры, воспользоваться доставкой). Кроме того, Avito реализует рекламную модель — сайт демонстрирует баннеры, блоки рекламы.

При комбинировании нескольких способов монетизации важно правильно установить и делать акцент на основной модели, обеспечивающей главную прибыль компании.

Преимущество модели — в увеличении дохода за счет использования нескольких его источников. К недостаткам можно отнести необходимость правильного выбора способов монетизации, тщательного анализа и тестирования для их рационального совмещения.

Проверка гипотез по монетизации с самого старта — почему это необходимо? Подведем итоги

При запуске нового продукта всегда неизвестно, как его воспримет рынок и будет ли готов потребитель за него платить. Важно проверить потенциал проекта как можно раньше. Главная ошибка стартаперов — разработать бизнес-модель, выбрать способ монетизации и упорно делать продукт без тестирования и проверки гипотез на «живой» аудитории, действуя только на основании собственного чутья и веры в успех. В результате проект проваливается от того, что продукт не представляет нужной ценности для потребителя, модель монетизации не работает — время, силы и средства потрачены впустую.

Если гипотезы регулярно проверяются, серьезно ошибиться практически невозможно. Пытаться продавать продукт нужно с самого старта (даже если он еще в виде идеи или на стадии MVP) — только так можно определить заинтересованность аудитории, ее потребность, правильную модель монетизации. При этом денег, безусловно, брать с потребителя нельзя, как и обманывать ожидания — называйте реальные функции продукта и сроки, когда он будет готов.

С ростом и развитием проекта (или в результате пивота) возможно изменение модели монетизации либо комбинирование нескольких способов получения дохода.

P. S. Если у вас остались вопросы по данной теме, то всегда можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».