Мойка самообслуживания выгодно или нет бизнес

Глядя на регулярные очереди на мойках самообслуживания, многие считают, что там реально зарабатывают миллионы. И сотрудников вроде на мойке самообслуживания нет, всю работу выполняют клиенты и автоматическое оборудование, а значит расходы на фонд заработной платы будет минимальный. А позвонив в несколько компаний, которые предлагают открыть бизнес в сфере моек самообслуживания, и услышав от них заверения в том, что данное направление действительно перспективное, прибыльное и вдобавок низкоконкурентное, то хочется сразу нестись со всех ног искать/занимать/брать кредит и т.д лишь бы поскорее приобрести, столь желанное средство для зарабатывания миллионов!

Другие же наоборот, скептически отнесутся к данному виду бизнеса, посетуют на сложность поиска земельного участка, согласование и получение всех необходимых документов для открытия мойки самообслуживания, на проверяющие органы, которые так и «ждут» когда вы откроете бизнес:) , вдобавок вспомнят про «бандитов» которые также с нетерпением ждут когда вы откроете мойку самообслуживания, чтобы «отжать» ее у вас:) Поэтому открывать/покупать автомойку самообслуживания не стоит, а иначе останетесь «с носом».

В этой статье постараемся разобраться, кто же из этих двух владельцев мойки самообслуживания прав!?

На чистую прибыль бизнеса влияют многие факторы, разделим их на «общие» , которые характерны почти для всех видов бизнеса и на «индивидуальные».

К общим факторам отнесем:

К индивидуальным факторам следует отнести:

Наверное можно вспомнить еще какие-то ключевые факторы, влияющие на прибыль, но это были основные.

Соответственно, если вы проанализируете все эти моменты перед открытием бизнеса в сфере моек самообслуживания и сможете решить ключевые моменты, влияющие на доход, то вероятность успеха будет стремиться к 100%

Привлекательность бизнеса для инвесторов

Основные экономические показатели бизнеса — это стабильность денежного потока, окупаемость, ликвидность в случае продажи. Именно этими критериями инвесторы обуславливают свой выбор при поиске объектов для вложения средств. И вроде с первого взгляда данный вид бизнеса удовлетворяет всем перечисленным критериям, но не забываем Общие факторы, влияющие на любой, повторю, любой бизнес! Любой из тех факторов может «убить» ваш бизнес достаточно быстро, не забывайте про это и анализируйте их достаточно досконально. В данной статье мы не будем разбирать их в отдельности, каждому из них мы посвятим отдельную статью в будущем.
Остановимся лишь на том, что автомойки самообслуживания — это реальный, потребительский сектор экономики, который был и остается актуальным. Именно поэтому он столь привлекателен для столь разной публики, начиная от обычных офисных сотрудников и заканчивая топ-менеджерами крупных компаний, желающими заработать в данном виде бизнеса. В отличие от ценных бумаг (спрос на которые взлетает и быстро падает), такой объект может приносить прибыль практически в любых условиях. 2020 год — яркий тому пример! В этот год, год пандемии и ограничений во всех сферах, многие бизнесы были убыточны либо разорились, а бизнес в сфере моек самообслуживания был стабилен почти во всех регионах страны. Даже в условиях кризиса водители испытывают потребность в мойке машин, особенно в быстрой, дешевой и доступной в любой момент времени.
Что касается прибыли моек самообслуживания, то она может реально составлять до 1-1,5 млн руб, но на сегодняшний день в среднем составляет порядка 300-500 тыс.руб с 6-ти постовой автомойки самообслуживания, так как конкуренция растет, а арендатор понимает привлекательность своего участка, то арендные ставки достаточно высокие 200-400 тыс. руб за 1000 кв.м в Москве и СПБ. Добавьте к этому все время поднимающиеся тарифы на ЖКХ и в принципе на все. А стоимость услуги за 10 лет почти не выросла, как клиенты желали мыться на мойках самообслуживания за 100 рублей, так и не хотят платить больше, максимум 150 руб за услугу мойки самообслуживания.

Что нам стоит дом построить? Нарисуем — будем жить!

Только в нашем случае речь идет, как вы поняли, об автомойках самообслуживания:)

И тогда на свет появляются вот такие проекты:)

Если реализация идеи будет как выше, то соответственно и итог очевиден. Данное утверждение правда работает при реализации любого бизнеса…..Не стоит ожидать высокой доходности от бизнеса, который подразумевает достаточно большие капиталовложения, но вы решили, что сэкономить все же получится, причем на всем:) В данном случае владельцы автомоек самообслуживания вряд ли что-то зарабатывают…..

Но в нашей статье пойдет речь об умных и дальновидных бизнесменах:)

Рентабельность автомоек самообслуживания

Многие считают, что автомойки самообслуживания имеют высокую рентабельность и быструю окупаемость. Хочется здесь реально расстроить вас, это не так!
И я как руководитель компании, занимающейся данным бизнесом более 8 лет и имеющей в своем портфеле более 15 реализованных объектов в разных регионах РФ (хочу заметить что именно действующих на данный момент, которые были реализованы «под ключ и с нуля») могу смело это утверждать. Маржа действительно здесь высокая, если рассматривать ее как разницу между выручкой и себестоимостью от реализации конкретной услуги, т.е мойки автомобиля. Но показатель рентабельности — а он измеряется в процентном соотношении с учетом постоянных, а не только переменных расходов, уже будет не таким уж привлекательным. Все дело в том, что если вы реализуете качественный проект с применением современного и надежного оборудования, с полным циклом строительных работ (от изысканий до ввода в эксплуатацию), то стоимость реализации проекта будет примерно 15-30 млн.рублей (в зависимости от региона и прав собственности). А следовательно рентабельность пусть и будет варьироваться в пределах 30-60% в зависимости от тех факторов, о которых говорили выше. Но окупаемость скорее всего будет в пределах 3-6 лет ( в зависимости опять же от многих факторов) А может и дольше, если будут действовать негативные факторы.
Понимаю, что не все согласятся с нами, но это мое субъективное мнение, основанное на собственном опыте.

Мойки самообслуживания потребуют больших вложений на этапе открытия, любая экономия обернется большими издержками в будущем. Поэтому так важно проанализировать данный вид бизнеса, ответить «честно» себе насколько вы обладаете компетентностью в реализации такого проекта самостоятельно и самое главное, кто в будущем будет поддерживать данное оборудование и ваш бизнес, а также развивать его?
На начальном этапе потребуется много средств на поиск земельного участка с удачным расположением, на согласования и получение документов,на подвод коммуникаций, на покупку качественного оборудования, на строительство автомоечного комплекса и его благоустройство.
Суммы вложений сильно зависят от региона, от удаленности от инженерных сетей, а также от формы собственности (покупка или аренда)

Но после всех препятствий, которые вам предстоит пройти, вас ждут благодарные автолюбители, а с ними и первая прибыль от вашего бизнеса в сфере моек самообслуживания.

После открытия основные расходы — это арендная плата, выплаты сотрудникам, закупка автохимии, коммунальные платежи, а также сервисное обслуживание (почитать о нем вы сможете в отдельной статье либо у нас на сайте)

Рабочий персонал и управление мойкой самообслуживания

Мойки самообслуживания достаточно автономны и автоматизированы. Но все же вам потребуется персонал, состоящий из операторов-консультантов, которые будут помогать клиентам в пользовании комплексом, убирать территорию, следить за порядком, контролировать уровень автохимии и информировать сервисную службу о поломках и неисправностях оборудования. Соответственно вам понадобится 1 оператор в смену ( 2−3 сотрудника на всю автомойку, работающих посменно).

Многие забывают вам сказать, что помимо оператора-консультанта, вам понадобится управляющий с функцией инженера-механика либо необходимо будет заключить договор сервисного обслуживания с соответствующей компанией. Это очень важный момент, который многие упускают из вида! Без соответствующего сотрудника или компании вам не обойтись, иначе этот бизнес очень быстро придет в упадок.

Пусть оборудование полностью автоматизировано и роботизировано, но даже оно нуждается в профессиональном обслуживании! Современный клиент моек самообслуживания стал капризный и ему уже не достаточно только одних функций «ПЕНА» и «ВОДА» , а также «мощного» давления! Вы должны предоставить ему полноценный сервис из множества программ, разнообразную платежную систему, гибкую систему лояльности и удобные, чистые моечные посты/боксы. Вам же как владельцу автомоечного комплекса важны финансовые и технические параметры, мониторинг которых в современных тенденциях необходимо реализовывать в облачных решениях. Если вам кажется, что «облачные решения» и «автомойки самообслуживания» вещи не совместимы, то вы глубоко ошибаетесь, нужно лишь правильно подойти к выбору партнера
Единицы компаний смогут предложить вам такой сервис, но он существует. Современные мойки самообслуживания могут в режиме реального времени, удаленно предоставлять владельцу финансовую информацию:

Также качественным показателем для компании будет возможность удаленно (посредством систем телеметрии) предоставить вам, как владельцу бизнеса техническую информацию по действующему объекту, такую как:

Вся эта информация нужна будет владельцу бизнеса для оценки его эффективности и принятия дальнейших управленческих решений.

Заключение

Подведем итоги, для строительства качественной 6-ти постовой мойки самообслуживания «под ключ»на арендованной земле потребуется около 10−20 млн. рублей. Если вы захотите получить действительно высокорентабельный и стабильный бизнес, не стоит экономить ни при строительстве мойки самообслуживания ни при выборе поставщика/производителя оборудования. Если вас устраивает окупаемость в 3-5 лет (а по текущим меркам, это вполне неплохой показатель для сетевого бизнеса), то………….продолжайте читать наши статьи и смотреть наши видео в соц.сетях На самом деле выучить мат.часть действительно придется, если хотите именно бизнес, приносящий доход, а не разочарования.
Для создания успешного бизнеса необходимо создать постоянный поток довольных клиентов. Для этого вы и ваша мойка самообслуживания должна быть лучше остальных. Можно поставить оборудование для дополнительных услуг, обустроить территорию, добавить смежные услуги (автосервис, шиномонтаж, АЗС) но ключевыми и решающими факторами будут являться качество оборудования, месторасположение, компетентность сотрудников, которые будут вовремя реагировать на все просьбы ваших клиентов. Неудачно выбранный участок — это провальный старт и отсутствие перспектив. Найти подходящую землю, особенно в городах, очень сложно. Но лучше потратить на это больше времени на первом этапе, чтобы в дальнейшем все шло хорошо.
Не забывайте и про сезонность, зимой в сильные морозы, количество клиентов заметно снижается и помочь в этом могут крытые посты, с закрывающимися воротами.

Нюансов много, за раз все и не расскажешь, поэтому следите за нами в соц. сетях, а также пишите в комментариях.
Итак, стоит ли делать бизнес на автомойках самообслуживания? Это уже сформированное направление с умеренной конкуренцией, которое может приносить стабильный доход еще долгое время, но при условии, что вы отнесетесь к нему со всей серьезностью, как к открытию небольшого завода. Также будущий владелец мойки самообслуживания должен иметь значительную сумму денег и быть готовым серьезно вложиться на старте не только деньгами, но и временем. И тогда на вашей мойке будет много довольных клиентов и хорошее настроение, прям как здесь:

Эпилог

В конце хочется сказать, что теория и практика имеют разные цели. Попробуйте проявить себя и как практик, который действует и как теоретик, который думает! Теория без практики — мертва; практика без теории — слепа. А если возникнут вопросы, то вы всегда сможете их задать здесь.

Если вам понравилась статья, то поставьте лайк) Вам не сложно, а мне приятно. Если вам мало информации, то вот наш сайт:

Услуги автомойки нужны там, где есть автомобили. Трудно найти место, где нет автовладельцев, а значит, автомойки нужны везде. Мы уже писали об этом бизнесе.

Хороший водитель всегда следит за состоянием своего автомобиля. Мало того, водитель хочет следить за процессом. Мойки самообслуживания, как более дешевый вариант услуги, дает возможность водителю самостоятельно приводить свою машину в порядок так, как нужно именно ему.

Факторы, влияющие на доходы автомойки

В зависимости от региона, тот или иной бизнес приносит разные доходы. Понятно, что доходы в Москве нельзя сравнивать с доходами в условном Энске. Какие еще факторы влияют на доходность:

• Природно-климатические условия в регионе работы
• Тип мойки (тупиковая или открытая)
• Количество рабочих точек
• Качество оборудования
• Конкретная локация (проездное место)
• Количество конкурентов
• Арендная плата
• Маркетинговая политика
• Профессионализм персонала

Учитывая все эти факторы, можно заранее рассчитать возможные риски и избежать их наступления. Главная особенность данного бизнеса в том, что здесь нет сезонности. Поток клиентов есть всегда. Невысокая стоимость по сравнению с обычной автомойкой, делает этот вид бизнеса привлекательным для клиентов.

Плюсы и минусы данного бизнеса

Поскольку бизнес достаточно востребован, кроме этого можно выделить еще несколько преимуществ:

1. Экономичность (минимальное количество персонала)
2. Быстрая окупаемость. (по статистике проходимость на мойке самообслуживания в 100 раз больше чем на обычной мойке)
3. Всесезонность бизнеса

Среди отрицательных сторон данного бизнеса можно выделить:

1. Высокую конкуренцию
2. Сложность в оформлении разрешительных документов (экологичность утилизации отработанной воды)

Владельцы бизнеса о заработках

ЛЛев, владелец нескольких автомоек
Автомоечным бизнесом занимаюсь уже более 20 лет, прибыли от работы мойки самообслуживания почти не вижу. В хороший месяц боксы приносят до 100 тыс. руб. чистой прибыли, в мертвый сезон (январь—февраль) гораздо меньше. В небольшом городе, как у нас, стандартная мойка приносит более стабильный доход, чем мойка самообслуживания, но с последней намного проще. Нужно очень серьезно обдумать, как вы будете финансировать этот бизнес, особенно в первое время. Самый оптимальный вариант — это предоставлять сразу комплекс услуг.

ООлег, владелец автомойки
Бизнесом загорелся уже давно, но все упиралось в поиск подходящего земельного участка. Пока подбирал участок, курс иностранной валюты скакнул и продолжал постоянно ползти вверх. О покупке иностранного оборудования пришлось забыть. Просто искал самый недорогой вариант. В открытие бизнеса инвестировал около 4,5.млн. руб. Эти затраты пока не окупились. Средний чек у нас в городе около 100 руб. Прибыль около 300 тыс. руб. в месяц. Оборудование часто ломается, в принципе, как и любая техника, но никакого гарантийного обслуживания реально поставщик не предоставляет.

ААлександр, владелец автомойки
Автомойку, вообще, трудно назвать бизнесом. Она может быть рентабельной скорее, как часть какого-нибудь комплекса услуг. Если не сильно наглеть, то прибыли с одного бокса владельцу хватит не на много. Львиная доля затрат — расходники, вода, канализация, электричество, а зимой — еще и отопление. Тарифы на воду и электричество для нас намного выше, чем для населения. Бизнес сильно ограничивает сезонность: в хорошую погоду скапливаются очереди, а в плохую — боксы простаивают.

Автомойки самообслуживания – один из трендов современного бизнеса, хотя считается, что пик их популярности уже прошёл. Тем не менее, маркетологи говорят, что потребность в этой качественной и недорогой услуге до конца не насыщена, поэтому место на рынке ещё есть. Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? И насколько доступен этот бизнес начинающим предпринимателям?

Сразу скажем, что эта сфера деятельности предполагает существенные вложения, поэтому не стоит рассчитывать на лёгкий заработок. А вопросы, которые необходимо решить на старте, потребуют определённого времени. Ведь надо выбрать подходящий участок, получить разрешительные документы, провести строительные работы и установить оборудование.

Какой участок нужен для автомойки

Подобрать земельный участок для автомойки довольно сложно, и вот почему:

• во-первых, он должен быть удобно расположен для клиентов: первая линия от дороги, хороший заезд и выезд;
• во-вторых, это должно быть место, рядом с которым много автомобильного трафика: оживлённые участки трасс, станции техобслуживания, парковки, торговые и деловые центры, магазины запчастей;
• в-третьих, участок должен иметь промышленное назначение и необходимые коммуникации (электроэнергия, вода, канализация, теплосети) либо возможность их проведения;
• в-четвёртых, его размеры, уровень и границы должны быть такими, чтобы они соответствовали требованиям составления технического проекта;
• в-пятых, для таких объектов установлены санитарные зоны, в частности, автомойка не может находится ближе, чем за 100 метров от жилых домов и некоторых объектов.

Нельзя забывать и про экономическую составляющую. Идеально подходящий участок может иметь слишком высокую арендную плату или стоимость, если вы планируете его купить. А недорогой может требовать значительных затрат, например, на выравнивание уровня или вынос критически важных объектов городских коммуникаций за его пределы.

Документы для автомойки

Чтобы открыть автомойку с нуля, необходимо получить согласование нескольких инстанций: МЧС, экологической службы, Роспотребнадзора, архитектурного отдела. Начинать надо с посещения муниципальной администрации, кстати, подходящий участок может как раз находиться в собственности города. Если решение об отводе земель в принципе может быть согласовано, закажите разработку технического проекта автомойки со всеми коммуникациями и привязкой к местности.

Будьте готовы к тому, что этап получения всех согласований, разрешений и других документов может занять до полугода. Вот минимальный перечень:

• лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП, подтверждающий регистрацию бизнеса;
• технический проект;
• договор аренды или покупки земельного участка;
• положительные заключения от МЧС, Роспотребнадзора, экологов;
• согласование с архитектурным или строительным отделом города;
• договоры на подключение к электросетям, водоснабжению, теплосетям либо газоснабжению, на вывоз и утилизацию отходов.

Кроме того, нужен кассовый аппарат, зарегистрированный в ИФНС, и расчётный счёт в банке, без чего вы не сможете принимать оплату картами.

Строительно-монтажные работы

Автомойка – достаточно сложный технический объект, поэтому участок перед установкой оборудования необходимо подготовить. Обычно для этого используют готовые плиты или заливают бетонные основания. На этом же этапе на участке проводят все обязательные коммуникации.

К этому времени вы должны знать, какие навесы для постов автомойки будете устанавливать. Самые дешёвые — из металлического профиля, но они быстрее всего подвергаются воздействию воды и применяемой автохимии. Пластиковые обходятся дороже, но служат дольше и выглядят эстетичнее. Вместо открытых навесов можно установить и закрытые боксы, однако это существенно увеличит расходы на открытие автомойки.

В любом случае, придётся решать вопрос обледенения открытых пространств. Если этого не сделать, автомойка не будет функционировать половину года, а в некоторых регионах РФ и дольше. Для открытых навесов используют систему тёплых полов, а для закрытых боксов устанавливают специальное отопительное оборудование. Здесь нет задачи греть постоянно циркулирующий воздух, достаточно, чтобы вода на полу не замерзала. Что касается самих аппаратов, то в них используют системы противозамерзания. Кроме того, надо возвести отапливаемое служебное помещение для персонала с санузлом.

В итоге, строительно-монтажные работы для автомойки сводятся к таким этапам:

• выравнивание площадки, рытьё котлована, устройство песчано-гравийных подушек;
• монтаж труб, магистралей, инженерных коммуникаций;
• теплоизоляция и укладка тёплых полов;
• установка очистных сооружений;
• заливка плит основания и их дополнительная обработка;
• монтаж общего каркаса, кровли, навесов;
• строительство служебного помещения;
• монтаж оборудования.

Оборудование для автомойки

Для самостоятельной мойки автомобиля используется вода под давлением и пена. Доступ к оборудованию оплачивается по времени, поэтому аппарат должен обеспечивать быструю помывку. Многие клиенты экономят, им достаточно нескольких минут и самых простых программ.

Этот уровень вполне могут обеспечить самые простые аппараты, которые стоят около 300 000 рублей за один пост. Такие конструкции обычно представляют собой металлическую раму, на которой установлены:

• аппарат подачи воды под давлением;
• насосы, трубы, водяные фильтры;
• поворотные консоли, пистолеты для воды и пены;
• ёмкости для жидкостей;
• модуль управления.

Стоимость более дорогих установок может достигать 1 млн рублей на один пост. Здесь больше функций, например, нанесение воска под давлением, мытьё дисков, мойка щётками. Кроме того, есть возможность регулировать давление и снижать расход воды и электроэнергии.

Выбирая оборудование, обращайте внимание не только на цену, но и на расход ресурсов (вода, электричество, автохимия). Часто оказывается, что себестоимость одной помывки на дешёвом оборудовании существенно выше, чем на дорогом. Да и гарантийный срок короче, значит, оно проработает меньше времени или потребует ремонта. Тогда первоначальная экономия превратится в дополнительные расходы в процессе работы.

Чтобы расширить ассортимент услуг автомойки, стоит приобрести дополнительное оборудование для чистки салона машины. Это может быть аппарат для химчистки текстиля, озонатор для устранения запахов и дезинфекции, парогенератор для очистки вентиляции и моторного отсека, пылесос. На некоторых автомойках есть также возможность помыть днище автомобиля, очистить и высушить коврики из салона. Для всего этого приобретается отдельное оборудование.

Расходы на открытие автомойки

После того, как мы в общих чертах разобрались в том, как открыть автомойку самообслуживания, самое время выяснить, сколько это стоит. Учитывая, что многое зависит от характеристик земельного участка и его местоположения, никакие однозначные выводы сделать невозможно.

В городах-миллионниках арендная плата на землю существенно выше, как и расходы на строительные работы. И, конечно, имеет значение, какое оборудование вы решили установить. Тем не менее, средние значения для автомойки из 6 постов привести можно.

• Аренда участка площадью 1000 кв. метров за месяц – 50 000 рублей.
• Технический проект и другие документы – 200 000 рублей.
• Строительно-монтажные работы, коммуникации, строительство служебного помещения – 1 800 000 рублей.
• Навесы открытого типа – 1 500 000 рублей.
• Оборудование средней ценовой категории – 2 500 000 рублей.
• Дополнительное оборудование – 500 000 рублей.

В сумме получим 6 550 000 рублей.

Примечание по поводу земельного участка: возможно, вам удастся получить арендные каникулы на период строительства, но так бывает не всегда. В таком случае к расходам надо добавить арендную плату ещё за несколько месяцев. А если участок приобретается в собственность, то затраты будут выше.

В стартовые затраты надо включить также оплату коммунальных услуг, которые необходимы в период строительства, зарплату персонала за первый месяц работы, специальную автохимию для мойки. Итого, потребуется минимум 7 000 000 рублей.

Желательно также провести хотя бы небольшое благоустройство прилегающей территории. Такие мелочи, как скамейки, освещение, мини-газоны, яркие акценты, чистота дорожек, потребуют небольших расходов, но существенно влияют на общее впечатление от всего объекта.

Средняя загруженность работающей автомойки – 30%, а период окупаемости составляет от двух до трёх лет. И конечно, не надо иметь никаких иллюзий о том, что автомойки самообслуживания — это пассивный бизнес без персонала, где сознательный клиент аккуратно нажимает на кнопки и бережно относится к дорогому оборудованию, купленному на ваши деньги.

Без работников на автомойке самообслуживания не обойтись. А чтобы их роль не сводилась только к контролю за использованием клиентами оборудования, добавьте сопутствующие услуги. Например, нанесение средств против запотевания стекол, уборку салона или ручную полировку кузова. Дополнительно в служебном помещении можно открыть продажу необходимых мелочей для автомобиля. Стоит также установить кофейный и снековый аппараты, особенно если точки общепита находятся далеко от автомойки.

Стоит ли покупать франшизу автомойки

Франшиза – бизнес-модель, которая показала свою работоспособность и эффективность. За право работать по франшизе надо платить роялти — определённый процент от оборота, а иногда ещё и разовый паушальный взнос. В России работает несколько франшиз автомоек, у некоторых из них по несколько десятков действующих объектов.

Чем хороши франшизы? Вам действительно могут помочь открыть автомойку с нуля, в том числе, показав незаметные на первый взгляд сложности и проблемы. И это именно практические нюансы, имеющие свои способы решения, о которых вы можете даже не подозревать. Ведь собственник франшизы заинтересован не только в открытии, но и прибыльности новой точки, так как это приносит ему доход.

При этом надо учитывать, что иногда под франшизу пытаются паковать и то, что не имеет особой ценности. Например, право пользоваться торговой маркой, которая более-менее известна в каком-то одном регионе. Если же говорить о каком-то ноу-хау, то вряд ли в бизнесе автомоек есть уникальные приёмы, которые помогут существенно выделиться среди конкурентов.

Так, одна из франшиз стоит 600 000 рублей за пост, но сюда входит только набор не самого функционального оборудования и маркетинговый план. При том, что любое оборудование можно купить свободно, а маркетинговый план разработать самостоятельно или заказать специалисту. Стоит ли это 4-5% от будущего оборота вашей автомойки?

А франшизы, которые действительно открывают автомойку под ключ, и стоят соответственно. Например, вот что входит в пакет, за который просят 6 млн рублей:

• технический проект и получение разрешительной документации;
• подготовка земельного участка и бетонные работы;
• проведение коммуникаций и устройство тёплых полов;
• строительно-монтажные работы и благоустройство прилегающего участка;
• установка навесов и служебного помещения;
• оборудование и программное обеспечение для 6 постов;
• пусконаладочные работы и обучение персонала;
• разработка маркетинговой стратегии и запуск рекламы.

По сути, за вас просто сделают все этапы, которые мы рассмотрели выше. Но за это возьмут разовый взнос в полтора миллиона рублей, а дальше продолжат брать по 4-5% выручки.

Обоснованность таких расходов надо оценить. Если вы не хотите сами этим заниматься или не знаете в деталях, что для этого требуется, может, проще нанять менеджера с опытом успешного открытия таких объектов? В любом случае, с предложениями франшиз стоит ознакомиться, но вывод о присоединении к сети надо принимать взвешенно.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Автомобиль очень быстро пачкается, это особенность российских дорог.

Более того, машина вполне может стать грязной по дороге от мойки до дома.

Классических моек немало, но пользоваться ими постоянно дорого. Зимой у владельца среднеразмерной легковой машины может уходить на это 2500 Р в месяц. Это если мыть кузов с коврами раз в неделю и раз в месяц обезжиривать кузов и пылесосить салон. В детейлинге можно потратить и больше. Нередко визит на мойку приходится планировать заранее: на хороших — очереди и запись, а ехать на плохие нет никакого желания.

Сэкономить деньги и время предлагают автомойки самообслуживания. На них нет записи и не навязывают дополнительные услуги, но можно испачкать одежду и заплатить больше, чем на обычной мойке.

В этой статье я расскажу, какими они бывают, как выбрать хорошую мойку самообслуживания и как ею пользоваться, чтобы не переплатить.

Что такое бесконтактная мойка и как ею пользоваться

Классическая мойка самообслуживания — это несколько боксов, которые разделены легкими перегородками или шторками. В каждом из них можно самостоятельно помыть автомобиль. Большинство таких моек расположены на улице, есть только перегородки по бокам и крыша. Насосы, клапаны и емкости с химией прячут: клиенту доступен автомат для оплаты и выбора услуг мойки, а также оборудование для непосредственной мойки.

Чтобы запустить программу — добиться, чтобы из пистолета пошел шампунь или вода, — нужно внести деньги. Программы работают, деньги списываются. Есть кнопка «стоп»: ее жмут, когда нужно остановить программу.

Бесконтактные мойки очень разные. Иной раз кажется, что терминал и оборудование не заказывали в специальной организации, а изобретали заново.

Особенности разных бесконтактных моек

Неудобный терминал — не самая большая проблема, к этому можно привыкнуть. Вот на что стоит обратить внимание при выборе бесконтактной мойки.

Отапливаемое помещение. Моек самообслуживания, которые работают в помещении или на территории подземного паркинга, немного и летом от них мало пользы. Но поздней осенью и зимой это спасение: можно помыть машину в относительном тепле, когда на улице мороз.

Отдельный пистолет для активной пены. Это полезная опция, потому что пена лучше справляется с загрязнениями, чем шампунь, который льется из того же пистолета, что и вода. Может быть, я ошибаюсь и есть какой-то особенный шампунь, но пока что у меня такой опыт: после бесконтактной мойки с пеной машина чище.

Особенности оплаты. Здесь есть много вариантов: мойка может быть оборудована модулем для приема мелочи или банкнот, модулем бесконтактной оплаты или автоматом для обмена денег на специальные жетоны. Еще один вариант — человек, который пополняет счет на специальной пластиковой карте.

В случае с пластиковой картой придется жать «стоп» и ждать за деньги, пока пена размягчит грязь. Я проверял: за три минуты списали примерно 10 Р. С другой стороны, на таких мойках реже образуются очереди: когда ожидание платное, никому не хочется сильно отвлекаться от процесса и делать перерывы между программами.

Можно ли помыть машину и не испачкаться

Со стороны кажется, что помыть машину и не испачкаться невозможно. Любой, кто мыл машину на обычной мойке, знает, во что одет ее работник: резиновые сапоги, специальный комбинезон или откровенно грязная одежда.

Если работать аккуратно, обычная повседневная одежда не пострадает, на ней не останется заметных следов от капель воды или мыльного раствора. Есть риск испачкаться в ветреную погоду. Если боитесь за джинсы или куртку, воспользуйтесь обычной мойкой и немного переплатите.

Как на мойке самообслуживания прибраться в салоне

На многих мойках самообслуживания есть пылесос. Принцип тот же, что и с обычными программами: все работает, пока не кончились деньги.

Производительности таких пылесосов хватает, чтобы убрать из салона песок и легкую грязь. Это особенно актуально летом после выездов в лес или на пляж. Быстро пропылесосить кресла и коврики машины среднего размера можно за 60—80 Р. Багажник — за 20—30 Р.

Можно ли больше никогда не ездить на обычную мойку

На первый взгляд может показаться, что больше нет смысла переплачивать за работу мойщиков: легко привыкнуть, что в 2021 году за чистый кузов можно заплатить 200 Р, а за уборку салона — 100 Р. Но не все так просто. Даже если вы приехали на мойку самообслуживания на относительно чистом автомобиле, помыть его идеально не получится.

Главная задача мойки самообслуживания — помыть автомобиль быстро и дешево, чтобы он выглядел чистым. Но по-настоящему чистым такая мойка его не сделает. Исключения из этого правила — автомобили со специальными покрытиями с особыми гидрофобными свойствами. Например, «керамика» или «тефлон».

Как минимум раз в месяц я заезжаю на детейлинг. Оставляю там примерно 1200 Р за трехфазную мойку и уборку салона, зато машина после этого идеально чистая.

Как выбрать мойку самообслуживания

Есть соблазн почитать отзывы, но от них мало пользы. Собственник мойки может в любой момент перенастроить или заменить оборудование, поменять химию и сделать мойку лучше. Или наоборот — навредить, и старые отзывы перестанут быть актуальными.

Сопоставить цены тоже не получится: многое зависит от настроек конкретных программ. Самый простой путь — вооружиться знаниями из предыдущей главы и получить личный опыт. Попробуйте несколько различных моек самообслуживания и выберите ту, что понравилась больше всего.

Когда лучше приезжать мыть машину

Пользоваться мойкой самообслуживания намного приятнее, когда после вашей машины нет очереди. Можно не торопиться и делать небольшие паузы. Например, внести 30 Р, облить автомобиль пеной и дать ей подействовать пару минут. Администраторы моек обычно лояльны к такому и не будут подгонять, если нет риска, что образуется очередь.

Есть мойки, которые в разное время работают по разному тарифу: например, с 23:00 до 06:00 списывают деньги медленнее — может получиться экономия до 20%.

Что взять с собой на мойку самообслуживания

На мойку стоит взять как минимум одну мягкую салфетку из микрофибры. Ею удобно протирать нижние кромки дверей и их проемы: после мойки там остается пена, если ее не убрать, на порогах останутся некрасивые разводы. Лучше делать это после того, как освободите бокс, чтобы не задерживать очередь.

Влажные салфетки тоже пригодятся: протрите ими руки после работы. Так вы убережете салон и особенно руль автомобиля от лишней грязи. Не стоит протирать этими салфетками детали интерьера, обитые кожей: спирт и лимонная кислота сильно навредят коже.

Если планируете полноценную уборку салона автомобиля, то набор будет больше. Рекомендую взять обычное бытовое средство для чистки стекол и средство для ухода за автомобильным пластиком. К каждому из них — отдельную салфетку. Результат уборки не будет таким, как на дорогой мойке с профессиональной химией, но можно сделать интерьер автомобиля заметно чище и потратить при этом минимум средств.

Как я мою автомобиль и сколько на это трачу

Терминал мойки может прямо указывать последовательность программ. Подсказки могут быть и рядом с ним, если программы не пронумерованы. Не стоит перебирать их все: так на мойку может уйти 500—700 Р, а машина чище не станет. Вот как я действую, чтобы свести расходы к минимуму:

1. Вношу 30 Р.
2. Обливаю машину пеной из отдельного пистолета: наношу ее снизу вверх. На сухом кузове пена задерживается дольше, чем на мокром. Если машина очень грязная, то перед этим можно сбить грязь водой или водой с шампунем. Я не довожу машину до такого состояния, поэтому начинаю именно с пены.
3. Жду полторы-две минуты. В жаркую погоду слежу, чтобы пена не высохла на машине. Если это произойдет, то обработку придется повторить. Обращайте внимание на капот и обрабатывайте его в последнюю очередь: на нем состав высыхает быстрее из-за тепла от двигателя.
4. Вношу 100 Р.
5. Включаю программу «вода + шампунь», беру другой пистолет и начинаю мыть машину. Особое внимание уделяю колесным дискам и задней части автомобиля. Из-за особенностей аэродинамики хэтчбеков и кроссоверов задняя часть всегда особенно грязная.
6. Когда остается 20 Р — переключаюсь на программу «блеск + сушка»: на других мойках программа может называться «деминерализованная вода». Пистолет тот же, а значит, нужная химия польется с задержкой. Обычно между переключением программ и появлением струи деминерализованной воды мойка успевает списать 3—5 Р. Смываю шампунь на те деньги, что остались.
7. Оцениваю, сколько пены и шампуня осталось на кузове, вношу 20—40 Р. Продолжаю использовать программу «блеск + сушка» или подобную ей.
8. Если за мной нет машин, вытираю нижнюю часть дверей прямо в боксе. Если очередь есть — выезжаю и делаю это же на территории мойки.

Раз в месяц обязательно еду на хорошую контактную мойку. На мойке самообслуживания кузов автомобиля не трогают мочалками и тряпками. При контактной мойке на определенном этапе машину обрабатывают специальными мочалками. Только так можно идеально отмыть кузов от стойких загрязнений. Такой набор услуг стоит 1200—2000 Р за хорошую мойку в три фазы и уборку салона. После этого поддерживать чистоту на мойках самообслуживания проще.

Как экономить на мойке самообслуживания

У многих моек есть системы скидок и бонусов. Если часто пользуетесь услугами мойки, есть смысл поискать приложение. Чем чаще ваши визиты — тем больше бонусов. Также бонусы действуют в «счастливые часы» — это когда на мойке особенно мало клиентов.

Часто у мойки нет никакого приложения, зато есть табличка: с 23:00 до 06:00 — скидка 20%. Если мойка около дома и поздно ложитесь спать — почему бы не воспользоваться таким предложением.

Какая мойка безопаснее для машины

На мойке самообслуживания очень сложно повредить автомобиль. Давление воды и концентрацию моющих средств регулируют так, чтобы лак, фары с фонарями и хромированные детали не пострадали.

Проблемы могут появиться, если концентрация шампуня будет слишком высокой. Если часто мыть машину слишком сильной химией или оставлять пену на кузове слишком долго, то может помутнеть хром и лаковый пластик. Такое может произойти и на классической дешевой мойке. Сохранить идеальный внешний вид автомобиля можно только на дорогих мойках с фирменной химией.

На обычной мойке с этим сложнее. Профессиональное оборудование для моек подает воду под сильным напором, поэтому неопытный сотрудник может легко сбить брызговик или хромированную шильду.

Машину нередко трут влажной тряпкой или сушат специальным полотенцем. К сожалению, на них может быть много песка и грязи. Царапины вряд ли удастся заметить сразу после одной мойки, но если регулярно тереть машину чем-то таким — кузов придется полировать. Рекомендую избегать откровенно дешевых моек: сушить машину грязной тряпкой с песком — это как раз про таких специалистов.

Какая мойка дешевле

На мойке самообслуживания оплачивают время использования мойки по одной из программ. Стоимость мойки зависит от того, насколько грязная машина и какого она размера. Если есть навык, то помыть кузов компактного хэтчбэка можно за 130—170 Р. На не очень грязный кроссовер придется потратить примерно 200 Р. Если будете мыть коврики — прибавляйте к цене 20—30 Р.

Стоит ли делать бизнес на автомойке самообслуживания?

Строительство автомойки самообслуживания — бизнес, который набирает популярность в последние годы. Насколько он прибыльный и всем ли подходит?

Спрос

Количество автомобилей увеличивается с каждым годом, а пунктов, где можно хорошо помыть машину, не так много. На классических мойках автомобилей в пиковый сезон почти всегда многочасовые очереди, и в Россию постепенно приходит европейская мода на быстрые и экономичные автомойки самообслуживания. Здесь каждый водитель за несколько минут может привести свою машину в порядок.

Да, комплексы МСО востребованы, рынок растет, и конкуренции пока мало. Но не стоит думать, что автомойка самообслуживания будет вашим Клондайком, что клиентский поток гарантирован и сразу после открытия к вам потянутся вереницы автомобилей. В бизнесе не бывает чудес: перед открытием необходимо провести тщательный анализ рынка.

Для этого стоит посмотреть, какие мойки и в каком количестве уже работают в вашем районе, насколько они загружены. На сегодняшний день даже в крупных городах количество автомоек удовлетворяет спрос примерно на 75%, поэтому очереди хорошо заметны. А если это небольшой город или поселок, то, наоборот, две-три мойки могут уже полностью закрывать спрос. Стоит не полениться и съездить на действующие комплексы, чтобы посмотреть на их работу в реальных условиях.

Анализ конкурентной среды даст много полезной информации. Он позволит понять, где лучше открыть мойку и какое оборудование выбрать. Если МСО в выбранном районе еще нет, можно смело открывать ее даже рядом с другими типами моек — спрос все равно будет, ведь у водителей предпочтения разные.

Инвестиционная привлекательность и ликвидность

Экономические показатели бизнеса — это ключевой момент, особенно на фоне непреходящего кризиса. Инвесторы тщательно выбирают объекты для вложения средств. Важна стабильность, быстрая окупаемость, высокая рентабельность.

Мойки самообслуживания — это реальный сектор экономики. В отличие от ценных бумаг или трендовых продуктов (спрос на которые взлетает и быстро падает), такой объект может приносить прибыль практически в любых условиях, если владелец приложит для этого определенные усилия. Даже в условиях кризиса водители испытывают потребность в мойке машин, особенно в быстрой, дешевой и доступной круглосуточно.

Оценить инвестиционную привлекательность бизнеса МСО помогают и статистические данные. Например, продажа салонов красоты происходит в 14% случаев, кафе — в 5%, магазинов — в 3,6%. Для автомоек этот показатель составляет 6,5%. Это значит, что можно купить, развить и выгодно продать уже готовый бизнес.

Рентабельность

Минимальный показатель МСО на практике — 30%. Это низкая рентабельность, которую имеют мойки с плохим управлением и неудачным расположением. Средняя цифра по городам значительно выше — 50%.

Мойки самообслуживания требуют больших вложений только на этапе открытия — и именно они обеспечивают высокую рентабельность впоследствии. Потребуется немало средств на поиск и благоустройство участка с удачным расположением, на получение согласований и подвод коммуникации, на закупку качественного оборудования, строительство комплекса и его обустройство.

Точные суммы вложений сильно зависят от региона. Например, для организации бизнеса в Саратовской области будет достаточно 12 млн. рублей, а в Москве эта сумма может уйти только на землю.

После открытия основные расходы — это арендная плата, выплаты сотрудникам мойки, закупка автохимии и коммунальные платежи.

Простота в управлении

Мойки самообслуживания в высокой степени автоматизированы. Комплекс из 6 постов может обслуживать 1 оператор (понадобится 2−3 сотрудника, работающих посменно). В его задачи входит уборка, помощь водителям в выборе программ, заправка автохимии. Для этого не нужно иметь специального образования или уметь чинить машины.

Автоматические платежные терминалы предоставляют владельцу необходимую информацию для анализа. Легко определяется нагрузка на МСО, пропускная способность, средний чек, наиболее востребованные услуги и другие важные показатели.

Контроль за МСО не отнимет у вас много времени — пожалуй, проще только арендный бизнес.

Объективно о недостатках

Как уже было озвучено выше, для строительства качественной мойки самообслуживания потребуется около 10−20 млн. рублей. Если владелец хочет получить действительно прибыльный и стабильный бизнес, не стоит экономить на первом этапе. С учетом низкой стоимости услуг окупаемость у МСО может быть долгой (2−4 года).

Для получения прибыли необходимо создать постоянный поток клиентов. Для этого ваша мойка должна быть чем-то лучше остальных. Можно поставить оборудование для дополнительных услуг, обустроить территорию, но ключевым фактором является расположение. Неудачно выбранный участок — это провальный старт и отсутствие перспектив. Найти подходящую землю, особенно в городах, очень сложно. Но лучше потратить на это больше времени на первом этапе, чтобы в дальнейшем все шло хорошо.

Но даже с выгодным расположением будьте готовы к тому, что на мойке бывают периоды затишья.

Итак, стоит ли делать бизнес на МСО? Это развивающееся направление рынка услуг, которое может приносить стабильно высокий доход при минимальных усилиях на поддержание. Но для открытия бизнеса будущий владелец должен иметь значительную сумму денег и быть готовым серьезно вложиться на старте не только деньгами, но и временем. Особенно важно подобрать действительно хороший участок.

Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»

Написано для shkolazhizni.ru