Автомойки самообслуживания – один из трендов современного бизнеса, хотя считается, что пик их популярности уже прошёл. Тем не менее, маркетологи говорят, что потребность в этой качественной и недорогой услуге до конца не насыщена, поэтому место на рынке ещё есть. Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? И насколько доступен этот бизнес начинающим предпринимателям?
Сразу скажем, что эта сфера деятельности предполагает существенные вложения, поэтому не стоит рассчитывать на лёгкий заработок. А вопросы, которые необходимо решить на старте, потребуют определённого времени. Ведь надо выбрать подходящий участок, получить разрешительные документы, провести строительные работы и установить оборудование.
Какой участок нужен для автомойки
Подобрать земельный участок для автомойки довольно сложно, и вот почему:
- во-первых, он должен быть удобно расположен для клиентов: первая линия от дороги, хороший заезд и выезд;
- во-вторых, это должно быть место, рядом с которым много автомобильного трафика: оживлённые участки трасс, станции техобслуживания, парковки, торговые и деловые центры, магазины запчастей;
- в-третьих, участок должен иметь промышленное назначение и необходимые коммуникации (электроэнергия, вода, канализация, теплосети) либо возможность их проведения;
- в-четвёртых, его размеры, уровень и границы должны быть такими, чтобы они соответствовали требованиям составления технического проекта;
- в-пятых, для таких объектов установлены санитарные зоны, в частности, автомойка не может находится ближе, чем за 100 метров от жилых домов и некоторых объектов.
Нельзя забывать и про экономическую составляющую. Идеально подходящий участок может иметь слишком высокую арендную плату или стоимость, если вы планируете его купить. А недорогой может требовать значительных затрат, например, на выравнивание уровня или вынос критически важных объектов городских коммуникаций за его пределы.
Документы для автомойки
Чтобы открыть автомойку с нуля, необходимо получить согласование нескольких инстанций: МЧС, экологической службы, Роспотребнадзора, архитектурного отдела. Начинать надо с посещения муниципальной администрации, кстати, подходящий участок может как раз находиться в собственности города. Если решение об отводе земель в принципе может быть согласовано, закажите разработку технического проекта автомойки со всеми коммуникациями и привязкой к местности.
Будьте готовы к тому, что этап получения всех согласований, разрешений и других документов может занять до полугода. Вот минимальный перечень:
- лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП, подтверждающий регистрацию бизнеса;
- технический проект;
- договор аренды или покупки земельного участка;
- положительные заключения от МЧС, Роспотребнадзора, экологов;
- согласование с архитектурным или строительным отделом города;
- договоры на подключение к электросетям, водоснабжению, теплосетям либо газоснабжению, на вывоз и утилизацию отходов.
Кроме того, нужен кассовый аппарат, зарегистрированный в ИФНС, и расчётный счёт в банке, без чего вы не сможете принимать оплату картами.
Строительно-монтажные работы
Автомойка – достаточно сложный технический объект, поэтому участок перед установкой оборудования необходимо подготовить. Обычно для этого используют готовые плиты или заливают бетонные основания. На этом же этапе на участке проводят все обязательные коммуникации.
К этому времени вы должны знать, какие навесы для постов автомойки будете устанавливать. Самые дешёвые — из металлического профиля, но они быстрее всего подвергаются воздействию воды и применяемой автохимии. Пластиковые обходятся дороже, но служат дольше и выглядят эстетичнее. Вместо открытых навесов можно установить и закрытые боксы, однако это существенно увеличит расходы на открытие автомойки.
В любом случае, придётся решать вопрос обледенения открытых пространств. Если этого не сделать, автомойка не будет функционировать половину года, а в некоторых регионах РФ и дольше. Для открытых навесов используют систему тёплых полов, а для закрытых боксов устанавливают специальное отопительное оборудование. Здесь нет задачи греть постоянно циркулирующий воздух, достаточно, чтобы вода на полу не замерзала. Что касается самих аппаратов, то в них используют системы противозамерзания. Кроме того, надо возвести отапливаемое служебное помещение для персонала с санузлом.
В итоге, строительно-монтажные работы для автомойки сводятся к таким этапам:
- выравнивание площадки, рытьё котлована, устройство песчано-гравийных подушек;
- монтаж труб, магистралей, инженерных коммуникаций;
- теплоизоляция и укладка тёплых полов;
- установка очистных сооружений;
- заливка плит основания и их дополнительная обработка;
- монтаж общего каркаса, кровли, навесов;
- строительство служебного помещения;
- монтаж оборудования.
Оборудование для автомойки
Для самостоятельной мойки автомобиля используется вода под давлением и пена. Доступ к оборудованию оплачивается по времени, поэтому аппарат должен обеспечивать быструю помывку. Многие клиенты экономят, им достаточно нескольких минут и самых простых программ.
Этот уровень вполне могут обеспечить самые простые аппараты, которые стоят около 300 000 рублей за один пост. Такие конструкции обычно представляют собой металлическую раму, на которой установлены:
- аппарат подачи воды под давлением;
- насосы, трубы, водяные фильтры;
- поворотные консоли, пистолеты для воды и пены;
- ёмкости для жидкостей;
- модуль управления.
Стоимость более дорогих установок может достигать 1 млн рублей на один пост. Здесь больше функций, например, нанесение воска под давлением, мытьё дисков, мойка щётками. Кроме того, есть возможность регулировать давление и снижать расход воды и электроэнергии.
Выбирая оборудование, обращайте внимание не только на цену, но и на расход ресурсов (вода, электричество, автохимия). Часто оказывается, что себестоимость одной помывки на дешёвом оборудовании существенно выше, чем на дорогом. Да и гарантийный срок короче, значит, оно проработает меньше времени или потребует ремонта. Тогда первоначальная экономия превратится в дополнительные расходы в процессе работы.
Чтобы расширить ассортимент услуг автомойки, стоит приобрести дополнительное оборудование для чистки салона машины. Это может быть аппарат для химчистки текстиля, озонатор для устранения запахов и дезинфекции, парогенератор для очистки вентиляции и моторного отсека, пылесос. На некоторых автомойках есть также возможность помыть днище автомобиля, очистить и высушить коврики из салона. Для всего этого приобретается отдельное оборудование.
Расходы на открытие автомойки
После того, как мы в общих чертах разобрались в том, как открыть автомойку самообслуживания, самое время выяснить, сколько это стоит. Учитывая, что многое зависит от характеристик земельного участка и его местоположения, никакие однозначные выводы сделать невозможно.
В городах-миллионниках арендная плата на землю существенно выше, как и расходы на строительные работы. И, конечно, имеет значение, какое оборудование вы решили установить. Тем не менее, средние значения для автомойки из 6 постов привести можно.
- Аренда участка площадью 1000 кв. метров за месяц – 50 000 рублей.
- Технический проект и другие документы – 200 000 рублей.
- Строительно-монтажные работы, коммуникации, строительство служебного помещения – 1 800 000 рублей.
- Навесы открытого типа – 1 500 000 рублей.
- Оборудование средней ценовой категории – 2 500 000 рублей.
- Дополнительное оборудование – 500 000 рублей.
В сумме получим 6 550 000 рублей.
Примечание по поводу земельного участка: возможно, вам удастся получить арендные каникулы на период строительства, но так бывает не всегда. В таком случае к расходам надо добавить арендную плату ещё за несколько месяцев. А если участок приобретается в собственность, то затраты будут выше.
В стартовые затраты надо включить также оплату коммунальных услуг, которые необходимы в период строительства, зарплату персонала за первый месяц работы, специальную автохимию для мойки. Итого, потребуется минимум 7 000 000 рублей.
Желательно также провести хотя бы небольшое благоустройство прилегающей территории. Такие мелочи, как скамейки, освещение, мини-газоны, яркие акценты, чистота дорожек, потребуют небольших расходов, но существенно влияют на общее впечатление от всего объекта.
Средняя загруженность работающей автомойки – 30%, а период окупаемости составляет от двух до трёх лет. И конечно, не надо иметь никаких иллюзий о том, что автомойки самообслуживания — это пассивный бизнес без персонала, где сознательный клиент аккуратно нажимает на кнопки и бережно относится к дорогому оборудованию, купленному на ваши деньги.
Без работников на автомойке самообслуживания не обойтись. А чтобы их роль не сводилась только к контролю за использованием клиентами оборудования, добавьте сопутствующие услуги. Например, нанесение средств против запотевания стекол, уборку салона или ручную полировку кузова. Дополнительно в служебном помещении можно открыть продажу необходимых мелочей для автомобиля. Стоит также установить кофейный и снековый аппараты, особенно если точки общепита находятся далеко от автомойки.
Стоит ли покупать франшизу автомойки
Франшиза – бизнес-модель, которая показала свою работоспособность и эффективность. За право работать по франшизе надо платить роялти — определённый процент от оборота, а иногда ещё и разовый паушальный взнос. В России работает несколько франшиз автомоек, у некоторых из них по несколько десятков действующих объектов.
Чем хороши франшизы? Вам действительно могут помочь открыть автомойку с нуля, в том числе, показав незаметные на первый взгляд сложности и проблемы. И это именно практические нюансы, имеющие свои способы решения, о которых вы можете даже не подозревать. Ведь собственник франшизы заинтересован не только в открытии, но и прибыльности новой точки, так как это приносит ему доход.
При этом надо учитывать, что иногда под франшизу пытаются паковать и то, что не имеет особой ценности. Например, право пользоваться торговой маркой, которая более-менее известна в каком-то одном регионе. Если же говорить о каком-то ноу-хау, то вряд ли в бизнесе автомоек есть уникальные приёмы, которые помогут существенно выделиться среди конкурентов.
Так, одна из франшиз стоит 600 000 рублей за пост, но сюда входит только набор не самого функционального оборудования и маркетинговый план. При том, что любое оборудование можно купить свободно, а маркетинговый план разработать самостоятельно или заказать специалисту. Стоит ли это 4-5% от будущего оборота вашей автомойки?
А франшизы, которые действительно открывают автомойку под ключ, и стоят соответственно. Например, вот что входит в пакет, за который просят 6 млн рублей:
- технический проект и получение разрешительной документации;
- подготовка земельного участка и бетонные работы;
- проведение коммуникаций и устройство тёплых полов;
- строительно-монтажные работы и благоустройство прилегающего участка;
- установка навесов и служебного помещения;
- оборудование и программное обеспечение для 6 постов;
- пусконаладочные работы и обучение персонала;
- разработка маркетинговой стратегии и запуск рекламы.
По сути, за вас просто сделают все этапы, которые мы рассмотрели выше. Но за это возьмут разовый взнос в полтора миллиона рублей, а дальше продолжат брать по 4-5% выручки.
Обоснованность таких расходов надо оценить. Если вы не хотите сами этим заниматься или не знаете в деталях, что для этого требуется, может, проще нанять менеджера с опытом успешного открытия таких объектов? В любом случае, с предложениями франшиз стоит ознакомиться, но вывод о присоединении к сети надо принимать взвешенно.
Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП
Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.
В Россию пришла мода на мойки самообслуживания. По данным независимых исследований летом 2017 года в стране работало около 28 000 таких автомоек, причем большая часть из них функционировала в южных регионах и в Москве. За год ситуация изменилась, но рынок все равно еще далек от своего пика.
Кому подойдет бизнес на автомойках самообслуживания? Какое оборудование выбрать? Как не прогореть? Рассказываем о тенденциях, подводных камнях и секретах рентабельности бизнеса.
Актуальные тенденции рынка
Несмотря на зачаточное состояние бизнеса автомоек самообслуживания, в этой сфере уже наметились определенные тенденции. Во-первых, постепенно меняется менталитет автовладельцев в пользу самостоятельного мытья своих машин — это быстрее и дешевле. Во-вторых, стремительно растет конкуренция, что свидетельствует о популярности автомоек в качестве бизнес-инвестиции.
Число автомоек самообслуживания увеличивается лавинообразно. Сложно назвать объекты такого типа инвестиционно привлекательными для крупного бизнеса, но они весьма популярны в среднем и малом сегменте. Услуги эконом-класса востребованы среди населения ввиду кризиса. Кроме того, в Европе автомоечный бизнес уже сформирован, и на его примере можно с высокой степенью достоверности делать прогнозы и для России, с учетом национальных особенностей.
Конкуренция
Итак, чего ждать от конкурентов? Серьезной деловой активности. Уже сейчас в Европе более 60% всех автомоек — это комплексы самообслуживания. В России показатель составляет пока порядка 15%, но в ближайшие годы эксперты прогнозируют бурный рост, и уже через пять-семь лет цифра должна увеличиться в четыре раза.
Крупных инвесторов на рынке нет. Автомойки самообслуживания — это малый бизнес, в котором пока нет четкой статистики, аналитических данных. Установка онлайн-касс, закрепленная законодательством, должна улучшить ситуацию. Стоит ожидать, что с появлением конкретных статистических данных в эту нишу зайдут крупные инвесторы, которые составят мощную конкуренцию уже существующим сетям и самостоятельным комплексам.
Именно сейчас благоприятное время для становления: активные бизнесмены стараются занять нишу и закрепиться в ней до прихода серьезных конкурентов.
Кто может стать бизнесменом
Чтобы открыть собственную автомойку самообслуживания, необходимо иметь стартовый капитал и статус ИП или ООО. Хорошо, если у вас уже есть опыт в бизнесе или профильное образование. В целом же ограничений нет. Для успешного развития нужен только хороший старт с грамотной поддержкой и желание зарабатывать.
Бесплатно подготовить документы и зарегистрировать ИП можно с помощью сервиса Контура. Для этого понадобится только скан паспорта, данные СНИЛС и ИНН. Подобрать коды ОКВЭД и систему налогообложения помогут эксперты в чате сервиса. А после заполнения заявки менеджер лично сверит документы и поможет выпустить КЭП. Останется только дождаться решения налоговой по регистрации.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Зарегистрировать ИП
Но не стоит думать, что все просто. Некоторые автомойки самообслуживания закрываются вскоре после открытия по той причине, что владелец просто не рассчитал свои силы и возможности и не смог уделить достаточно времени открытию своего бизнеса. Да, после запуска и наладки автомойка будет требовать минимум времени, но для этого нужно очень хорошо вложиться на начальном этапе.
Подходящая категория предпринимателей для этой сферы — владельцы автосервисов, магазинов автозапчастей, крупных парковок, АЗС. Для них открытие автомойки самообслуживания происходит проще, так как не меняется целевая аудитория и можно серьезно увеличить прибыль от уже существующего бизнеса.
Основные этапы строительства автомойки самообслуживания
1. Земля
Поиск участка — первый этап, и один из самых ответственных. Землю необходимо купить или взять в аренду. Важно, чтобы участок был удален от жилых домов не менее чем на 100 метров, имел возможность подключения инженерных коммуникаций. Назначение земли: «придорожный сервис» или аналогичное. В противном случае разрешение на строительство не дадут.
Лучше выбирать участок в месте с высоким автомобильным трафиком. Обратите внимание, что находится под площадкой: наличие чужих коммуникаций с сервитутом может замедлить строительство или сделать его невозможным за счет действия охранных зон.
2. Оборудование
Найдите поставщика качественного оборудования. Здесь, как и во многих других сферах, дешевый китайский или российский продукт выйдет вам боком, потому что развалится через год-другой. Мы поставляем оборудование итальянского производителя Aquarama и можем отвечать за его долговечность, но обратите также внимание на немецких производителей.
Традиционно в Италии делают комплектующие для всего автомоечного оборудования, а Германия считается первопроходцем в автомойках самообслуживания.
3. Согласования
Потребуется проект, соответствующий СНиП, ГОСТ, другим регламентам. Документы подают на согласование, которое занимает около месяца.
4. Строительство
Необходимо учитывать погодные условия и начинать строительство только с полной уверенностью в стабильном подвозе материалов. На первом этапе готовят площадку для бетонного основания, прокладывают инженерные коммуникации. Затем заливают основание и начинают строительство боксов, технических помещений.
Оборудование устанавливают после сборки и обшивки каркаса, устройства крыши. Также потребуется благоустроить территорию: подготовить подъездные пути, установить дорожные знаки, сервисные таблички, систему видеонаблюдения, рекламные конструкции и т.д.
Если вы выберете опытного поставщика оборудования, то с большой вероятностью он станет вашим консультантом в земельных вопросах и порекомендует подрядчика для строительства.
Капитальные затраты
Какая сумма потребуется на строительство автомойки? Все зависит от выбранных материалов, подрядчика и сложности проекта. Если вам необходимо надежное оборудование и конструкции, соблюдение технологии в процессе строительства, то расходы составят не менее 12 млн руб. на 6-постовую мойку. Однако она является и самой рентабельной при условии хорошего расположения.
Практика показывает, что итоговая сумма может значительно превысить планируемую в силу многих причин, поэтому необходимо иметь «запас».
Примерный расчет для 6-постовой мойки:
- разработка проекта и получение разрешений в надзорных инстанциях — 250 000 руб.;
- получение ТУ и подвод инженерных коммуникаций — от 200 000 до 5 млн руб.;
- приобретение и монтаж оборудования — от 6 млн руб.;
- закупка материалов и строительство фундамента — 3 млн руб.;
- монтаж навесов — от 1,5 до 7 млн руб. в зависимости от выбранной конструкции;
- благоустройство — от 300 000 руб.
Ежемесячные счета, которые придется оплачивать:
- коммунальные услуги и налоги – 65 000 руб.;
- заработная плата сотрудников с налогами — 100 000 руб.;
- аренда земли — от 40 000 руб.;
- автохимия — 60 000 руб.
Цифры очень примерные. Многое зависит от месячного оборота (приведенные цифры — для оборота в 1 млн руб.), региона, площади участка, оснащения и т.д.
Стоит сразу сказать, что расходы на строительство зависят от количества постов, но не в прямой пропорции. Например, стоимость 6-постовой автомойки самообслуживания всего на 20% выше, чем 4-постовой.
Также необходимо приготовиться к невозвратным потерям. Вопреки заблуждениям, основные расходы на открытие связаны не с покупкой оборудования, а с вложениями в землю. Аренда, согласования, коммуникации, благоустройство и другие мероприятия требуют серьезных инвестиций. Если бизнес «не пойдет», вернуть вложения не удастся.
Как повысить рентабельность
Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде. Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?
Удобное расположение
Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.
Привлекательный внешний вид
Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж. Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить. Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.
Качество предоставляемых услуг
Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.
Количество постов
На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона. Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов. Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.
Ассортимент услуг
Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках. Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте. Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания. Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.
Мелочи для удобства
Популярная мойка — это всегда просторная мойка. Возможность маневрирования, наличие скамеек для пассажиров, удобные заезды в боксы, разные способы оплаты, степень освещенности и другие факторы во многом влияют на посещаемость автомойки самообслуживания.
Средний чек
Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше. Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами. Но большинство водителей все же ценят комфорт и качество, поэтому на оснащении моечных комплексов и разнообразии программ лучше не экономить.
Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования. Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт.
Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.
Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.
Несколько полезных рекомендаций начинающим бизнесменам
Планируя строительство автомойки самообслуживания, проанализируйте существующий опыт ведения такого бизнеса в Европе и России и проконсультируйтесь с профессионалами. Это поможет избежать грубых ошибок и лишних затрат.
- Проработку проекта начинайте с земельных вопросов. Все остальные — второстепенные.
- Между жидкостными и порошковыми моющими средствами выбирайте жидкостные. Автошампуни немного дешевле, но не менее эффективны, чем порошки.
- Анализируйте возможности оборудования в перспективе текущих расходов. Например, отсутствие точных дозаторов в дешевых моделях — это перерасход автохимии.
- Выбирайте моечные посты известных брендов, предоставляющих сервисные услуги. Доступные запчасти и возможность срочного ремонта — важные составляющие бесперебойной работы. Если мойку закрыть на пару недель в случае поломки, то восстановить клиентский поток будет очень сложно.
- Уделяйте внимание обучению персонала. Сотрудники автомойки должны помогать клиентам при первом посещении, рассказывать об особенностях работы оборудования и т.д. Часто при самостоятельной первой помывке автовладелец решает, что мойка «плохо моет» и уезжает к конкурентам. Персонал должен грамотно действовать и при нештатных ситуациях.
Франшиза или «под ключ»?
Итак, мы выяснили, что автомойки самообслуживания в России на сегодняшний день — это один из самых прибыльных видов малого бизнеса. Он имеет свои сложности, нуждается в тщательной подготовке, больших инвестициях, но быстро окупается и требует минимум времени при грамотном управлении.
Увеличить шансы на успех помогают компании, предлагающие строительство автомойки самообслуживания под франшизой известного бренда, к которым относимся и мы.
Обратите внимание: в этом бизнесе лучше выбирать франшизу, не предполагающую отчислений (паушального взноса и роялти), потому что узнаваемость бренда здесь играет минимальную роль — прибыль определяется удачным местом и качеством оборудования.
По сути, бесплатная франшиза — это тот же формат «под ключ», но с проверенным брендом. Такие компании не меньше платных франчайзеров заинтересованы в продвижении своей марки, поэтому оказывают бизнесмену всестороннюю поддержку от поиска земли до рекламы.
Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»
Время прочтения статьи 15 минут
Нет времени?
Содержание
- Бизнес на мойках самообслуживания
- Автомойка самообслуживания, как открыть бизнес?
- Подбираем и оформляем земельный участок
- Подготовка к застройке
- Строительство моечного комплекса
- Выбор, покупка и монтаж моечного оборудования
- Открытие мойки, маркетинг и реклама
- Чем хороша мойка по франшизе
- Самомойка авто в лизинг
- Мойка самообслуживания «под ключ»
- Ежемесячные текущие расходы на содержание
- Сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку?
Бизнес на мойках самообслуживания
Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес, набирающий обороты. Пока он занимает 30% емкости рынка. Остальные 70% это все еще привычные ручные мойки. Но за последние пару лет количество самомоек увеличилось в 1,5 раза, и это устойчивая тенденция. Такие мойки все чаще предпочитают автомобилисты. Тому есть несколько причин. Помыть машину на автомойке можно за 15 минут при отсутствии очереди. Это первая причина – экономия времени. Вторая – стоимость услуги в разы ниже, чем в автомойке ручного типа. Процесс почти полностью автоматизирован, вплоть до дистанционного управления. Нужно минимум персонала, всего 3-4 человека при круглосуточном режиме работы. Окупается проект всего за 2-3 года.
Плюс, у бизнеса хороший потенциал по прибыльности. Кроме частных клиентов, самомойка может обслуживать и корпоративных: транспортные компании, автопарки, таксопарки. Владелец заключает договор, водителям выдают карточки клиента, а оплата регулярно поступает на карту или банковский счет.
Поэтому, если Вы хотите выгодно инвестировать свой капитал, автомойка самообслуживания станет отличным решением.
Автомойка самообслуживания,
как открыть бизнес?
Сколько стоит открыть автомойку с нуля, что для этого нужно, на чем можно и на чем не нужно экономить и будем разбираться поэтапно. За основу возьмем 4-х постовую МСО.
У будущего собственника есть 4 возможности на выбор:
- построить автомойку самому,
- заказать «под ключ»,
- взять в лизинг,
- купить франшизу.
Автомойка самообслуживания
Постараемся рассказать обо всех кратко, но содержательно. Сказать точно, сколько стоит построить автомойку самообслуживания в каждом из случаев невозможно. Каждый кейс уникален, а в уравнении много переменных. Поэтому приведенные ниже цифры условны. Это «средняя температура по больнице». Маленькое отступление по вопросу, на сколько постов строить мойку самообслуживания. Это важный фактор, влияющий и на стоимость строительства, и на будущий доход. С этого пункта и стоит начинать разработку бизнес плана самомойки.
Два поста обойдутся дороже всего. Здесь доля невозвратных трат будет самой большой, а себестоимость одного поста самой высокой. С увеличением количества постов себестоимость одного падает. Но здесь вступает в силу самый ограничивающий фактор – имеющийся в распоряжении предпринимателя бюджет. Поэтому самый популярный вариант это 4-6 постов. Мы остановимся на варианте 4 поста и расчеты будем приводить именно для него. Выбор придется делать не раз: какое оборудование покупать, сколько денег вложить в маркетинг, озеленение и т.д. Но начинать нужно с земельного участка.
Подбираем и оформляем земельный участок
Затраты на земельный участок — первая переменная величина. Она очень индивидуальна. Отлично, если участок уже есть, но так бывает редко. Еще реже участок под мойку покупается. Чаще всего участок берут в долгосрочную аренду, на 10-15 лет. Такой срок дает гарантию стабильных отношений с арендодателем.
Для одного поста нужно в среднем 32 м2 земли, это участок 7х4,5м. Оптимальный размер участка для мойки на 4 поста вместе с прилегающей территорией и подъездными путями – 6 соток. Отметим, что одним из вариантов открытия бизнеса автомойка является переоборудование классической ручной мойки.
Какой участок выбирать для автомойки?
Чтобы обеспечить доходность мойки самообслуживания, участок нужно выбирать внимательно. Хороший участок находится там, где гарантирован стабильный трафик:
- рядом с оживленной трассой;
- на парковках офисных или торговых центров или вблизи них;
- рядом с мойкой ручного типа;
- в спальном районе.
Кроме этого, рядом должны находиться точки подключения к водопроводу, канализации и электросети. Иначе стоимость подключения будет неподъемной.
Важно хорошо продумать подъездные пути к мойке. Заезжать на нее должно быть удобно, по пути.
Кроме этого, в месте, где располагается самомойка, должна быть возможность подключения к интернет сети. Зачем, расскажем чуть ниже.
Участок это важно. Потому что львиная доля затрат на оборудование мойки самообслуживания является невозвратной. Если участок подобран неверно, деньги, вложенные в него, окажутся «зарытыми в землю».
Средняя сумма аренды участка в мегаполисе составляет порядка 70 000 ₽
Оформление участка
Следующий этап не столько затратный, сколько длительный. На оформление всей необходимой разрешительной документации уходит от месяца до полугода. Стоимость различается в зависимости от особенностей самого участка, региона и количества «добровольных вознаграждений» заинтересованным чиновникам. Необходимо оформить технические условия на все виды коммуникаций: воду, электроэнергию, канализацию, газ, если нужен. Услуга эта официально бесплатна.
Нужно утвердить проект автомойки самообслуживания. Для этого необходимо определить, где она будет расположена, как будет выглядеть. Нужно разработать схемы подключения коммуникаций и системы пожарной безопасности, подъездные пути. Документ последовательно нужно заверить во всех контролирующих органах:
- Роспотребнадзоре,
- администрации населённого пункта,
- управлении садово-паркового хозяйства,
- комитете по архитектуре и градостроительству,
- ГИБДД,
- органах государственного пожарного надзора,
- комитете по благоустройству и дорожному хозяйству, (проект нужно согласовать с собственниками инженерных сетей.)
Это можно делать самостоятельно – самый долгий и неопределенный по времени путь. Или поручить юристам. Их услуги вполне доступны, особенно в регионах. Там услуга обходится в 50 тыс. руб.
Хороший вариант – готовый типовой проект, их предлагают поставщики оборудования. Это стандартная услуга – строительство автомойки «под ключ».
Подробнее об этом напишем ниже. Проект автомойки с нуля можно оформить в аккредитованной архитектурной организации, которая занимается предоставлением этих услуг. Вместе с согласованием это стоит 140-190 тыс. руб.
В среднем оформление пакета разрешительных документов для мойки самообслуживания будет стоить 350 000 ₽
Какую организационно – правовую форму выбрать для автомойки самообслуживания?
Пара слов о форме ведения бизнеса. Чтобы открыть автомойку, нужно зарегистрировать ООО либо ИП. По части оформления и ведения документации ИП немного проще. Но ни то, ни другое сложным не является. Различия для открытия бизнеса в другом. ООО – коллективная форма ведения бизнеса. Чтобы ее открыть, нужен уставной капитал. Открыть автомойку не всегда под силу одному предпринимателю. Чтобы открыть предприятие совместно с командой соучредителей, лучше подойдет форма собственности ООО, ведь она предусматривает прозрачное распределение доходов и коллективную ответственность.
Еще один важный момент. Поскольку расчет на мойке самообслуживания происходит без участия оператора, необходимо получить разрешение, приобрести и установить контрольно-кассовую технику (ККТ) с функциями наличного и безналичного расчета.
Современная ККТ – это компьютерное устройство, способное:
Записать и сохранить
фискальные данные на накопителе;
Сформировать
фискальный документ;
Обеспечить передачу
данных в ИФНС онлайн;
Распечатать
фискальный документ.
Для этого на участке должен быть стабильный интернет, обеспечивающий бесперебойную передачу данных.
Подготовка к застройке
Прежде, чем начать строительство мойки самообслуживания, нужно вынести все инженерные сети за пределы участка. Они имеют охранные зоны, поверх которых строительство невозможно. Это еще одна переменная в статье расходов. Сумма прямо пропорциональна стоимости участка. На дешевом их может быть много, на дорогом – ни одной. Обойдется это в сумму от 2-х, до 7 млн (столько будет стоить вынос линии высоковольтных передач).
Кроме того участок может понадобиться разровнять, приподнять или наоборот, опустить до уровня трассы. А выровненную площадку следует отсыпать. И итоговая цифра затрат будет сильно отличаться.
Возьмем за среднюю сумму в 3,5 млн ₽
Монтаж канализации
Подвод коммуникаций
Для автомойки самообслуживания необходимы: водопровод, канализация, электричество и газ, если обогревать вы планируете именно газом. Если участок находится в городской черте или около нее – проблем с этим не возникнет. Если участок изолирован, это станет существенной статьей расходов. Только вода с канализацией могут обойтись до 4 млн руб.
В среднем сумма составляет около 3 млн ₽
Благоустройство территории
Опять-таки, индивидуальная величина. Вилка расходов может быть очень большой. Конечная сумма зависит от личных вкусов и бюджета владельца. Сюда входят асфальтирование, освещение, озеленение и реклама.
Например, если участок арендуется на уже готовой парковке рядом с гипермаркетом, дополнительные работы по благоустройству будут не нужны. А вот чтобы заасфальтировать 20 соток земли, нужно будет выложить 1,5 млн руб.
Итого средний чек составляет 2 млн ₽
Когда поднимается вопрос, сколько нужно денег чтобы открыть автомойку, учитывайте, что все приведенные затраты являются одноразовыми, но невозвратными. И их общая доля в чеке составляет от 50 до 80%. На прибыль от мойки они влияют опосредованно. Но, если место выбрано неверно, или допущен другой просчет в бизнес-плане, деньги будут потеряны. И это тот риск, на который нужно идти осознанно.
Строительство моечного комплекса
Когда земельные проблемы улажены, можно приступать к монтажу. Здесь пора перейти к тому, что представляет собой автомойка самообслуживания как бизнес. Успешность любого бизнеса зависит от производственной части, на автомойке это – оборудование. На нем часто пытаются экономить, и на первых порах это кажется выгодным, но только на первых.
Перед строительством и открытием автомойки самообслуживания разумный собственник составляет бизнес-план. И в него закладывается себестоимость программ мойки. Которая зависит от лимита прочности, заложенного в тех.часть, скорости и степени ее износа, стоимости обслуживания и сервисных возможностей.
Строительство комплекса МСО
Здесь прослеживается прямая зависимость, чем дешевле само оборудование, тем дороже его обслуживание и короче срок службы. Экономное асфальтовое покрытие или бетонный теплый пол могут очень быстро прийти в негодность. А то и не пережить первую же зиму.
Учитывайте также, что агрессивная среда на автомойке намного быстрее вызывает кислотную и солевую коррозию бетона и металла.
При поиске подрядчика, ознакомьтесь с его портфолио. Выбирайте того, у которого уже есть опыт строительства подобных объектов. Существует много тонкостей, которые определяют, насколько комфортно будет чувствовать себя клиент. А это отражается на посещаемости заведения и на уровне его доходности.
Монтаж боксов
Устанавливаем бетонные силовые плиты и подключаем к ним коммуникации. Понадобится провести некоторый объем земляных работ, оградить стройплощадку, арендовать спецтехнику. После этого монтируем теплый пол.
Прогнозируемые затраты от 2.6 до 3.5 млн ₽
Устанавливаем навес. Не рекомендуем в целях экономии устанавливать крашеную трубу 70х70. Ее за год разъест коррозия. Покупайте горячеоцинкованную трубу 120х120 с поправкой на толщину металла. На итоговую цену влияет наличие и количество перегородок, растяжек между постами, наличие рекламных фризов, подсветки, профнастила на крыше, техпомещения, конфигурация бокса. Она может превысить 6 млн руб.
Средний чек за простейший навес на 4 поста от 2 млн ₽
Монтаж навеса
Очистные сооружения
Отдельно скажем про очистные сооружения. Стоки с автомойки необходимо очищать перед сливом в канализацию. На очистных тоже часто пытаются сэкономить и покупают самые дешевые. Просто для сертификации. Мы этого делать не советуем. Рано или поздно Водоканал, взяв пробы стоков и обнаружив нарушение норм ПДК, все равно взыщет штраф или насчитает кругленькую сумму за водоочистку.
Стоимость очистных сооружений, соответствующих нормам ПДК, начинается с 430 тыс. руб. и может доходить до 2 млн. руб.
Средний чек за очистные сооружения 600 тыс. ₽
Монтаж очистных сооружений
Выбор, покупка и монтаж моечного оборудования
Собственно производственная часть, то от чего напрямую зависит будущий заработок владельца. Рыночные цены на оборудование зависят от производителя и дилера. Один и тот же комплект можно найти с разницей в цене в 1,5 раза и более. Не стоит торопиться. Полагаться лучше на надежного поставщика. Китайское оборудование дешевле. Однако, его надежность оставляет желать лучшего. И тут уж только на ответственности собственника, что он выберет за одну и ту же цену. Простейшее, но надежное импортное оборудование или российскую установку с расширенным функционалом.
Сколько бы затрат ни потребовалось на мойку самообслуживания, строится бизнес с целью получения прибыли. Только тогда, когда заведение приносит прибыль, затраты окупаются. Хорошее оборудование собирается с соблюдением всех необходимых технических норм и нацелено на оптимальное использование реагентов и минимизацию ресурсозатрат – воды и электричества. Срок эксплуатации у него больше, а стоимость обслуживания намного меньше. И это важно. Ломается любая техника. И пока оборудование в ремонте, пост простаивает. А простой – это убытки. Чтобы их минимизировать, нужно быстрое и качественное сервисное обслуживание.
Есть даже оборудование на дистанционном управлении. Собственник может менять цены, получать уведомления о поломках и производственную статистику (например, о среднем чеке и времени обслуживания). Не каждый производитель предоставляет такой функционал. А это важно для собственника, который живет далеко от самой мойки.
Каждый из пунктов отражается на себестоимости программ мойки и в итоге дает владельцу необходимые конкурентные преимущества. Вдумчивый хозяин, умеющий считать деньги на перспективу, это учитывает.
Российский производитель может использовать комплектующие либо китайского, либо европейского происхождения. Китайские компоненты дешевле, но отличаются меньшей надежностью. А вот комплектующие итальянского, немецкого или японского происхождения, в качестве начинки – это «золотая середина». Оборудование, собранное на отечественном предприятии, может на равных конкурировать по надежности с лучшими европейскими образцами. А цена у него более демократичная. Плюс – не нужно тратить астрономическую сумму на доставку.
Хорошее предложение по цене, качеству и техническим характеристикам смотрите здесь
Средний чек за комплект оборудования на 4 поста 6 млн. ₽
Японские насосы высокого давления
Прочее оборудование
Теплый пол нужен в любом месте, где зимой температура может опуститься ниже нуля. Если его не будет, зимний сезон станет сезоном полного простоя для автомойки и владелец потеряет деньги. Только внимательно выбирайте подрядчика. Если неправильно рассчитать нагрузку в соответствии с климатом, долго такой пол не проживет.
А чтобы обеспечить подогрев, нужен отопительный котел. Самый дешевый, конечно, газовый. Но, если магистрали рядом нет, его успешно заменит дизельный или пеллетный. Покупать или не покупать пылесосы? Конечно, покупать. Это дополнительный сервис для клиента – он может быстро и недорого почистить машину не только снаружи, но и внутри. Это в итоге обеспечит дополнительный доход для владельца. Современные пылесосы с возможностью дизайна на заказ смотрите здесь Нужны ли системы видеонаблюдения и какие – решать хозяину. Но, если задуматься о безопасности, то без них не обойтись.
Все вместе обходится от 700 тыс. до 1,5 млл. руб.
Средний чек за комплект оборудования 900 тыс. ₽
Монтаж теплого пола
Открытие мойки, маркетинг и реклама
Чтобы мойка заработала, нужен маркетинг. Если это не франшиза, нужен будет свой логотип, разработка фирменного стиля и дизайна. Нужен сайт и аккаунты в соцсетях. Нужны траты на контекстную и таргетированную рекламу, вывеску и раздаточные материалы. И это еще одна переменная в уравнении общей стоимости бизнеса. Какой набор услуг из списка выбрать – решать владельцу. Мы же считаем, что обязательные статьи списка – это брендинг и дизайн мойки. Чтобы она привлекала внимание и выделялась среди прочих, нужна хорошая вывеска и разработка фирменного стиля.
Средний чек за маркетинг 60-70 тыс. ₽ в месяц
Все вышесказанное относится к варианту «построить самому». Общий чек получается объемным и такая сумма есть в распоряжении не каждого предпринимателя. Тут есть два решения – лизинг и франшиза.
ЧЕМ ХОРОША МОЙКА ПО ФРАНШИЗЕ
Есть много людей, которые имеют стартовый капитал, но не имеют необходимых знаний и навыков для строительства автомойки. Если человек успешно зарабатывает в другой отрасли, ему вряд ли захочется тратить усилия и время, чтобы разобраться во всех особенностях и тонкостях организации мойки самообслуживания. А между тем, без этих знаний запустить успешный бизнес будет крайне сложно. В таких случаях выручит франшиза. Большинство проблем по оформлению и строительству будут решать профильные специалисты. Вы будете избавлены от:
- выбора места;
- согласования проекта;
- прокладки и подключения коммуникаций;
- обустройства территории;
- затрат на брендинг, маркетинг и рекламу;
- выбора и установки оборудования;
- разработки финансового плана;
- подбора и обучения персонала.
Франшиза обеспечит снижение рисков до минимума при почти полном отсутствии проблем. Здесь все уже давно налажено, просчитано, выверено и поставлено на рельсы, плюс ежемесячная поставка расходных материалов, адаптированных под установленное оборудование.
Это бизнес, который гарантированно работает.
И вот хорошее предложение для бизнеса автомойка по франшизе
Самомойка авто в лизинг
Лизинг придуман для тех, кто по каким-либо причинам не может оформить кредит. После заключения договора лизинга, лизингодатель оплачивает расходы на покупку оборудования, и вы можете сразу использовать новую автомойку по назначению. Постепенно, без надрыва, выплачивая лизинговые платежи. После окончания действия договора, имущество может быть выкуплено за совсем незначительную сумму.
Если вам интересен этот вариант, подробности смотрите тут
Преимущества лизинга:
- уменьшение налоговых платежей;
- минимизация рисков;
- быстрая окупаемость вложений;
- надежное оборудование;
- отсутствие единовременных крупных затрат на строительство.
Мойка самообслуживания «под ключ»
На вопрос, сколько надо денег чтобы открыть автомойку, можно ответить и так – заплати другому за то, чего не хочешь делать сам. Мойка «под ключ» – это вариант не про экономию денег, а скорее, про экономию времени и минимизацию рисков. Он идеален для тех, кто умеет считать деньги и рассчитывать силы. Предприниматель получает уже готовый бизнес, организованный по отлаженной, проверенной технологии, одновременно избавляясь от проблем по его обустройству.
Можно приобрести готовый проект на любое количество постов или заказать адаптированный под условия конкретной местности.
При заказе автомойки «под ключ» на плечи подрядчика лягут все ниже перечисленные этапы:
- оценка перспективности участка для бизнеса автомойки самообслуживания;
- разработка и согласование проекта;
- подготовительные работы;
- монтаж оборудования;
- благоустройство территории;
- обучение персонала;
- помощь в обслуживании.
При этом Вам гарантированы:
- высокая скорость строительства;
- сбалансированные цены;
- комплексный подход и сервисное обслуживание.
Если это ваш вариант, переходите сюда
Ежемесячные текущие расходы на содержание
Персонала для автомойки самообслуживания нужно минимум и серьезного обучения сотрудников не потребуется. В этом огромный плюс. Владелец может контролировать работу и управлять многими процессами просто с ноутбука, планшета или смартфона. Это сильно влияет на итоговую сумму затрат по ведению бизнеса мойки самообслуживания.
На два поста автомойки требуется один администратор. На 4 поста их нужно будет двое, плюс бухгалтер и администратор – это необходимый минимум. Далее идут охрана, продавцы в киоск, если он предусмотрен, уборщик и так далее. Средняя зарплата с налогами на 1 человека 40 000 руб. Отсюда и считаем.
Аренда участка обходится в месяц
от 70 тыс. ₽
Средний ежемесячый чек на зарплату
40 тыс. ₽
На коммунальные услуги, при условии средней посещаемости, уходит
от 160 тыс. ₽
Автохимия обходится в среднем в 10% от выручки и составляет
160 тыс. ₽
Подведем итоги. Так сколько же надо денег, чтобы открыть автомойку? Смотрим таблицу:
| Статья расходов на строительство | Приблизительный чек |
|---|---|
| Оформление разрешительной документации | 350 000 руб. |
| Подготовка к застройке | 3 500 000 руб. |
| Подвод коммуникаций | 3 000 000 руб. |
| Благоустройство территории | 2 000 000 руб. |
| Монтаж боксов | 3 000 000 руб. |
| Установка навеса | 2 000 000 руб. |
| Очистные сооружения | 600 000 руб. |
| Основное оборудование | 6 000 000 руб. |
| Дополнительное оборудование | 900 000 руб. |
| Маркетинг и реклама | 65 000 руб. |
| Итого | 21 500 000 руб. |
Таблица с ценами открытия автомойки
Итоговая сумма в процессе строительства никогда не остается неизменной. Велик риск, что что-то осталось неучтенным и сумма вырастет. Поэтому в бюджет строительства всегда закладываются резервные 20% средств. Вторая часть любого бизнес плана – это предполагаемая доходность предприятия. То, ради чего все затевается. В таблице ниже можно посмотреть прогнозируемую доходность мойки самообслуживания на 4 поста.
За исходники взяты средние данные для 24 часового рабочего времени в мегаполисе, для 288 автомобилей в сутки. Средний чек 150 руб. Фонд налогообложения учтен из расчета 6% с оборота. Для краткости в таблице приведены подробные цифры для мойки с газовым отоплением только для периода за 4 зимних месяца.
| Ежесуточные затраты | Руб. |
|---|---|
| Вода и канализация | 1100 |
| Электричество за 1 квт | 1827 |
| Моющая химия | 4400 |
| Аренда | 3000 |
| Зарплата оператора | 1500 |
| Зарплата администратора | 1000 |
| Прочие расходы | 1500 |
| Калькуляция | |
|---|---|
| Затраты в месяц для летнего периода | 207 360 |
| Затраты в месяц для зимнего периода | 267 360 |
| Постоянные затраты в месяц | 429 800 |
| Затраты за год | 7 885 920 |
| Среднемесячный оборот | 1 080 000 |
| Среднемесячная прибыль | 422 840 |
| Годовой оборот | 5 074 080 |
Таблица бизнес план самомойки
Мы рассказали, как открыть автомойку самообслуживания. Если Вы решили стать владельцем этого бизнеса, запасайтесь решительностью и терпением и приступайте к делу.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ СПЕЦИАЛИСТА
И
ПОМОЩЬ В ОЦЕНКЕ ВЫБРАННОГО ВАМИ ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА
Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания под ключ?
О, сколько нам открытий чудных
Готовят просвещенья дух,
И опыт, сын ошибок трудных,
И гений, парадоксов друг,
И случай, Бог изобретатель.
А.С. Пушкин
Этим вопросом задаются все отважные люди, которые решили войти в этот бизнес. Казалось бы, вот она – стоимость оборудования, стоимость навесов, стоимость строительной части…
Вроде, всё. Теперь считаем, сколько машин мы помоем, сколько потратим на энергоресурсы. Кстати, как считать? Еще вопрос. Вопрос для другой статьи про себестоимость программ на автомойках самообслуживания.
«Скока-Скока» и «под ключ»
Всемирная паутина изобилует массой информации на тему, как открыть такой бизнес. Но на 80% эта информация написана журналистами для различных предпринимательских ресурсов, которые, априори, ничего не смыслят в строительстве автомойки самообслуживания «под ключ». Когда читаешь эти «опусы», то начинают слегка шевелиться остатки волос на голове и возникает законный вопрос: как?!?, откуда такие цифры?!? Некоторые авторы зашли в такие дебри своей фантазии, что готовы пообещать своему читателю открытие 5-6-ти постовой мойки самообслуживания за 2-3 млн. рублей. Остальные 20% статей написаны продавцами оборудования, безусловно, являющимися профессионалами в своем деле, основной задачей которых является сбыт, сбыт и сбыт. Хотя и среди продавцов встречаются те, которые готовы делиться реальными цифрами затрат на организацию бизнеса.
Итак, начнем всё с чистого листа, забудем читаное ранее в интернете и попробуем честно взглянуть на реальные затраты.
Хотя мы и предлагаем всем нашим клиентам открыть мойку самообслуживания «под ключ», фактически же, мы являемся инжиниринговой компанией. Т.е. мы хорошо умеем монтировать это оборудование, обслуживать, консультировать наших клиентов, но мы не строители. Мы многое знаем о строительстве, но сами не строим. Предпочитаем доверять это специалистам в своей области. Поэтому всегда предупреждаем об этом клиентов, в том числе о том, что возможность купить мойку под ключ будет дороже, чем, если заказчик захочет сам построить её с нуля.
Подавляющее большинство наших клиентов строили мойки самостоятельно. Безусловно, мы ведем до конца все наши проекты и всегда стараемся помочь на каждом из этапов. Не только консультациями, но и проверенными подрядчиками. Поэтому цифрами стоимости мы владеем. Кроме того, в течение последних 2-х недель мы побеседовали со многими нашими клиентами и знакомыми, кто построил мойку за последние полгода, чтобы выяснить полные объемы расходов, которые пришлось понести до запуска бизнеса.
Начнём с небольших отступлений.
Первое отступление
И опыт сын ошибок трудных… Практически не бывает проектов близнецов, каждый проект – это индивидуальное решение. Тому подтверждение наши клиенты. Даже те, которые не побоялись строить с нами по три-четыре мойки самообслуживания. Вероятность того, что вы превысите запланированные расходы, очень велика. Поэтому называть точные цифры – удел Остапа Бендера.
Только Остап мог с легкостью назвать стоимость спасения отца русской демократии. Мы этого делать не будем. Мы можем оценить ваши расходы: отдельно на строительную часть, отдельно на навесы и технологическое оборудование, которому нужно уделять самое пристальное внимание. Поскольку это, как сердце у человека. Важно, чтобы оно было здоровым на долгие годы жизни.
Второе отступление
Самый востребованный на сегодня проект – это 6-ти постовая автомойка самообслуживания. Исходя из этого, мы и будем систематизировать расходы. Но нужно учитывать, что невозможно получить корректную стоимость одного поста, просто поделив 6-ти постовую мойку на цифру 6. Двухпостовая мойка самообслуживания обойдётся в половину затрат от цены 6 постовой под ключ. А 4-х постовая будет дешевле всего процентов на 20. Но если мы увеличиваем количество постов, то здесь действительно можно делить и умножать не боясь погрешности, поскольку увеличение запланированной сметы неизбежно.
Третье отступление
Многие ошибочно полагают, что самое дорогое при открытии автомойки самообслуживания «под ключ» – это технологическое оборудование. В случае наиболее бюджетного оборудования эта статья будет составлять около 15-20% от общих затрат. В случае покупки оборудования премиум-класса, это займёт до половины от общих затрат.
Основные расходы будут на землю. Не только в смысле покупки земли либо права долгосрочной аренды, но и прочие вложения в земельный участок, а именно: согласование, ТП, коммуникации, сама стройка, благоустройство и т.п. Подавляющее большинство этих затрат невозвратные. И если вам не повезло с выбором места, то эти деньги так и останутся «зарытыми в землю».
Давайте рассмотрим реальные примеры автомоек самообслуживания.
Начнём с самых популярных сейчас автомоек самообслуживания. То, что можно ёмко назвать «колхоз-колхоз».
Колхоз-колхоз
Построить такую мойку с нуля стоит от 1 млн. рублей за каждый пост.
Не хочу обидеть ни владельцев таких автомоек, ни тружеников сельского хозяйства. Обычно такие мойки открывают люди, у которых либо существенный недостаток начального капитала, либо они просто не понимают, во что они ввязываются, открывая такого типа автомойки. При этом, несмотря на единый термин, могут существенно отличаться как внешне, так и по стоимости.
Они могут быть такими:
А могут быть и такими:
Последние мойки, несмотря на существенно лучшую обертку, несут в себе приблизительно одинаковую начинку. Не очень съедобную…
Почему мы называем такие мойки не очень лицеприятно, несмотря на внешнюю привлекательность?
У них есть одна общая черта: они часто созданы в нарушение ряда строительных норм и неписаных правил. В законодательстве нет каких-либо чётких норм по созданию моек самообслуживания. И все делают кто во что горазд. Хотя в Европе уже накоплен огромный опыт по созданию правильных объектов. В итоге в попытках сэкономить, или от незнания, все эти мойки имеют невысокий срок службы.
Безусловно, читатель может возразить: у нас не Европа, грязь не та. Сразу замечу: потому и не Европа, что мы не привыкли соблюдать элементарные нормы техники безопасности, экономить электричество, воду, реагенты для мойки. Такие мойки могут быть существенно дешевле, особенно если они построены в обход законодательства и с нарушением всех возможных норм строительства.
Мы такими мойками не занимаемся и никому не советуем их открывать. Почему?
Несмотря на относительно небольшие затраты, этот бизнес, не успев окупиться, уже начинает просить вливать в него небольшие, но средства.
У бюджетного оборудования самая высокая себестоимость программ мойки. Кроме того, из-за отсутствия запаса по прочности и использования недорогих материалов, нужно регулярно осуществлять мелкие ремонты, а это не столько затраты, сколько простои в работе. А как только появляются конкуренты, то оказывается, что у таких моек минимум конкурентных преимуществ. Остаётся конкурировать только ценой. Что при высокой себестоимости ещё больше начинает напоминать бизнес ради бизнеса.
Если вы думаете всё-таки идти по этому пути, рекомендуем сначала ознакомиться со статьёй на РБК, где есть отзывы покупателей, выбравших этот путь. А также нашей статьёй: «Особенности национального бизнеса моек самообслуживания».
Другой путь – это путь для серьёзных инвесторов, которые умеют хорошо считать деньги. И не в ближайшей перспективе, а на долгие годы.
Итак, если вы хотите построить нормальную автомойку, которая будет работать долгие годы, есть два варианта: оптимальный и бескомпромиссный.
Оптимальный вариант
В этом случае затраты на автомойку составят 1,9-2,5 млн. рублей на пост. Разбег может быть из-за полноты комплектации оборудования, удачного места расположения участка, вложений в привлекательность и красоту.
Получится в какой-то мере типовая мойка, но с надёжным оборудованием, с хорошей низкой себестоимостью программ мойки. А также с достаточным набором конкурентных преимуществ, чтобы долгие годы не просто работала, но и зарабатывала. А при необходимости могла быть продана без финансовых потерь.
Бескомпромиссный вариант
И гений парадоксов друг…
Самые дорогие затраты на проект могут колебаться в районе 2.7-3.3 млн. рублей на пост. Но вы получаете не только самую красивую мойку в городе, но и максимально большой набор конкурентных преимуществ на будущее, когда конкуренция существенно обострится. Именно ваша мойка гарантированно выживет в этой конкурентной борьбе. Проверено в условиях высококонкурентного европейского рынка.
Статьи расходов на открытие мойки самообслуживания «под ключ»
Земельный участок
Не будем останавливаться на этом пункте, т.к. он абсолютно индивидуальный. Мало того, оценить средние затраты просто невозможно. Они могут быть от условно нулевых (если этот участок уже есть и простаивает без дела, либо очень удачные условия по его аренде) до четырёх десятков миллионов рублей, если покупать его в московском регионе в собственность.
Подробнее о выборе участка
Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
Обычно самый затратный по времени этап (не менее месяца), но не самый дорогой. Необходимо получить технические условия на коммуникации (вода, электричество, канализация и, при необходимости, газ). Это бесплатно. К тому же необходим сам проект.
Серьёзные производители предоставляют типовой проект, но во всех случаях необходима его адаптация и привязка к местности. Стоимость такой услуги до 150 тысяч рублей. Стоимость полноценного проекта от 150 до 400 тысяч. Рекомендуем его заказывать в «правильных» организациях, которые рекомендуют в местных «архитектурах».
Можете согласовывать самостоятельно либо доверить юристам. Зачастую в регионах такие услуги стоят совсем недорого (от 50 тысяч рублей). Итого оценочные затраты на эту статью – от 350 тысяч рублей.
Подготовка участка
Или, другими словами, вынос инженерных сетей из пятна застройки. Очень индивидуальная статья расходов. Обычно находится в прямой зависимости от стоимости участка. Чем дешевле участок, тем больше на нём проложено сетей с соответствующими охранными зонами.
Затраты у наших клиентов были от нулевых, когда по территории участка не проходило вообще никаких сетей (что очень редко встречается в городской среде), до грабительских 7 млн. рублей, которые местные горэлектросети запросили за вынос высоковольтной линии.
Подвод коммуникаций и техприсоединение
Оборотная сторона предыдущего пункта. Если нет рядом никаких сетей, то вам придётся проводить их самостоятельно. У одного из наших клиентов затраты были нулевые (всё было на участке), а у другого заказчика только подвод воды и ливневой канализации обошёлся в 3.7 млн. рублей. Еще один из клиентов, который построил 3 автомойки, сказал, что если совсем грубо считать, то на каждую из автомоек тратил по 3 миллиона за подвод электричества, воды, канализации и газа.
Строительные расходы
Речь будет идти исключительно про строительство «открытых моек самообслуживания», а, конкретнее, только про те строительные работы, которые происходят на уровне земли и ниже. Возведение навеса выведем в отдельную статью расходов и поговорим позже.
Очень интересная статья в плане разгула псевдоэкономии, а также для наживы нечистоплотных «строителей». Цифры плавают очень сильно. Именно здесь чаще всего стараются экономить желающие открыть мойку «колхоз-колхоз». Зачастую с плачевным результатом уже в первую зиму.
Некоторые продавцы оборудования обещают затраты всего 1.5-2 млн. за 6-ти постовую мойку. Только когда доходит до дела, смета вырастает вдвое, а иногда и втрое.
Итак, попробуем разобраться, сколько это стоит, на примере строительства с помощью готовых плит с интегрированными теплыми полами.
Во-первых, участок нужно подготовить и вывести. А также убрать плодородный слой почвы, а место изъятого грунта отсыпать. Каких-то средних цифр в этом случае нет. Это могут быть как нулевые затраты, так и очень-очень приличные. Например, сейчас заканчиваются строительные работы на одном объекте. Там подъём уровня большого участка (около 30 соток) был в 2.5 метра. Необходимо было, чтобы он был в один уровень с дорогой. Все это обошлось владельцу в 3.5 миллиона рублей.
Затем нужно уложить сами плиты. Комплект плит на 6 постов с учетом плиты под техпомещение и монтаж стоят 2.2 млн. рублей. Без учета стоимости доставки этих плит до строительной площадки.
Помимо укладки самих плит необходимо провести некоторые земляные работы по прокладке и подключению коммуникаций, купить все необходимые строительные материалы, арендовать спецтехнику, оградить площадку и т.п. Затраты на круг будут не менее 2.5 млн. рублей.
Исходя из реального опыта наших клиентов, строительные работы обходились им от 2.6 до 3.5 млн. рублей.
Можно ли сэкономить? Здравый смысл подсказывает, что нельзя, но многие это делают. Кто-то экономит на бетоне и нарушает технологические процессы. Даже несмотря на то, что этого делать на автомойке самообслуживания категорически нельзя. В агрессивных условиях автомойки кислотная и солевая коррозия бетона протекает гораздо быстрее обычного.
Иллюстрация «экономного» подхода. Фото сделано после первой зимней эксплуатации:
Кто-то экономит на толщине силовой части плиты при самостоятельной отливке. Некоторые уникумы умудряются прямо без силовой части делать теплые полы. В итоге экономят от одного до двух миллионов рублей, но получают мойку, которая проработает, если повезет, 5 лет. А если нет, то до первой зимы.
Кто-то экономит на тёплых полах либо не сотрудничает с нормальными теплотехниками, которые смогут правильно рассчитать полы под конкретный климат. Либо наймут самого дешёвого подрядчика, который сделает с нарушением технологии. Кто-то вообще пытается работать без них и пропускает из-за этого самый хлебный сезон, когда температурный маятник и наибольшее количество посетителей мойки.
Вот наглядный пример такой экономии:
Правда, в данном случае человек не только на теплых полах экономил, а вообще на всём, включая оборудование. Но на мойках такого типа – это частое явление. Достаточно проехаться по ним в морозы.
Очистные сооружения
Это сооружения, которые очищают стоки с автомойки самообслуживания, для последующего слива в канализацию. Существует несколько вариантов. Во-первых, покупка самых дешевых очистных только ради сертификата, который нужен для получения разрешения на работу автомойки. По факту, такие очистные почти ничего не очищают. Вопрос довольно короткого времени, когда водоканал проснется и возьмет пробу стоков и насчитает на весь прошедший объем за доочистку до норм ПДК, либо наложит штрафы. Поэтому не рекомендуем идти таким путём.
Нормальные реальные очистные стоят от 350 тысяч рублей. Конечная цена зависит от требований водоканала либо от типа канализации. К примеру, для сброса стоков в ливнёвку нужны более серьёзные очистные, стоимость которых порядка 1.5 млн. рублей. У большинства наших клиентов они обходились в 400-500 тысяч рублей.
Навес
Тоже достаточно интересная статья расходов. Хорошо отражает банальное незнание строительных норм не только заказчиками, что простительно, они и не должны их знать. Но и подрядчиками. Сплошь и рядом на автомойках класса «колхоз-колхоз» используется крашеная труба 70х70, которая в используемых конструкциях не выдерживает никаких серьёзных снеговых и ветровых нагрузок и годится разве что для столбиков кладбищенских оградок.
В зависимости от региона нужно использовать трубу не меньше 120х120 в зависимости от толщины металла.
Кроме того, крашеный металл на мойках самообслуживания очень быстро начинает ржаветь из-за постоянно высокой влажности, большого количества щёлочи и реагентов.
Вот так выглядит крашеный металлический каркас после 9 месяцев на мойке самообслуживания. Сфотографировано в Москве:
Горячеоцинкованный навес, созданный по всем СНиПам, типовой конструкции, с растяжками между постами, техпомещением, профнастилом на крыше и простым фризом стоит от 1.2 млн. рублей. И пропорционально дорожает, если добавлять жесткие перегородки между постами, более красивые рекламные фризы, подсветку и т.п. Уверен, все видели мойки самообслуживания такого типа.
Они выглядят так:
Или так:
Если делать акцент на дизайне, укрывать металл отделочными материалами, то стоимость существенно возрастает, смело перешагивает за 2 миллиона рублей и границ практически не имеет. Конечная стоимость индивидуального навеса будет зависеть исключительно от фантазии заказчика.
Помимо «квадратного дизайна» существует большое количество вариаций. Например, вот такой навес заказчику обойдётся в 1.4 млн. рублей с техпомещением.
Вот такого типа навес российского изготовления вместе с техпомещением обойдётся приблизительно в 2.7 млн. рублей.
Импортные дизайнерские навесы, а также российские навесы из нержавеющей стали, переваливают за некомфортную планку в 4 млн. рублей и могут стоить вплоть до 6 млн. рублей. Это будет зависеть от производителя, материалов, дизайна, цветового решения, каких-то элементов кастомизации и прочего.
Каких-то средних цен нет, каждый решал сам для себя, сколько будет стоить его навес. Поэтому у наших заказчиков цены колебались в пределах от 1.3 млн. рублей до 5.8 млн. рублей.
Благоустройство
Почему-то многие, особенно продавцы оборудования, забывают об этой статье расходов. Эти расходы нетиповые и сильно зависят от самого участка земли. Самое дорогое в этой статье – это асфальтирование. Средняя цена асфальтирования (с подготовкой) стоит порядка 1.5 тыс. рублей за квадратный метр. И если у вас большой участок, например 20 соток, где голая земля, то будьте готовы потратить только на асфальтирование не меньше 1.5 млн. рублей. Также деньги можно потратить на освещение, озеленение, рекламные вывески и т.п.
Естественно, затраты на благоустройство могут быть минимальные. Например, если арендовать парковку возле гипермаркета.
У наших клиентов расходы на благоустройство сильно отличались, т.к. практически не существует одинаковых участков, и составляли от 200 тыс. рублей до 3 млн. рублей.
Дополнительное оборудование
В эту статью расходов я сваливаю в одну кучу всё оборудование, которое напрямую не связано с автомоечным оборудованием. Это и пылесосы, и котлы для тёплых полов, и системы видеонаблюдения, и прочее оборудование.
Также не существует какой-то средней стоимости, т.к. каждый заказчик сам определяет потребности. Сколько ему нужно постов с пылесосами. Какими котлами он обойдётся: простыми бытовыми за 150 тыс. рублей либо профессиональными пеллетными, напичканными электроникой за 600 тыс. рублей. Нужна ли ему простейшая система видеонаблюдения за 100 тыс. рублей либо ему нужна серьёзная система с FHD камерами, файлсервером и удалённым доступом за пол-миллиона рублей.
На эту статью тратится от 500 тыс. рублей до 1.2 млн. рублей.
Оборудование
Эту статью я намеренно вынес в самый конец, чтобы показать, что основные расходы – это расходы, связанные с земельным участком. При этом они единовременны и по большей части невозвратны. В случае с ошибкой выбора участка оборудование можно перевезти на новое место. А вот асфальт и другие затраты так и останутся закопанными в землю в прямом и переносном смысле.
При этом в дальнейшем на заработок автомойки все эти затраты будут несильно влиять в отличие от оборудования. Нужно понимать, что всё это вспомогательное для основного автомоечного оборудования. Именно оборудование влияет на большинство факторов будущего заработка.
Для моек типа «Колхоз-колхоз» покупается самое дешёвое оборудование на 6 постов, которое обходится не менее 2 миллионов рублей с доставкой и монтажом. В принципе цены варьируются очень сильно на рынке оборудования. Иногда можно встретить абсолютно одинаковое по компонентам оборудование, но с разницей цены в полтора раза.
Очень редко на мойках такого класса можно встретить качественное оборудование. Чаще наоборот. Встречаются иногда мойки, где всё построено реально на долгие годы, плюс ещё всё очень красиво. То есть человек вложил в свой объект больше 10 миллионов рублей и при этом установил бюджетное оборудование.
Я понимаю людей, которые покупают такое оборудование. И уважаю их выбор. Но как мне кажется, они просто не были осведомлены, чем именно они рискуют и почему такой разброс цен на рынке оборудования.
Покупая мойку самообслуживания под ключ за 6-10 миллионов рублей, они неосознанно поставили себя в очень шаткое положение. Ведь в погоне за экономией они лишились каких-либо серьёзных конкурентных преимуществ. Причём даже таких серьёзных как себестоимость программ мойки.
Впрочем, все люди взрослые. И если готовы рисковать весьма большой невозвратной суммой, то это их риск.
Российское оборудование, которое может предоставить неплохую себестоимость помывки, начинается от 4 миллионов рублей. Но сможет ли оно обеспечить остальные конкурентные преимущества и надёжность – большой вопрос.
Самое простейшее импортное оборудование стоит приблизительно таких же денег. Но оно самое простое. Поэтому на нём стоит останавливаться, только если не хватает средств. Хотя тут уже можно всерьёз раздумывать, что лучше, простое импортное или российское, но «навороченное». С одной стороны, с российским оборудованием больше рисков, с другой стороны, больше выбор функционала за те же деньги.
Если же брать оборудование от лучших европейских производителей, то цены за оборудование на 6 постов будут варьироваться от 5 до 9 миллионов рублей.
Хотя правильнее писать в евро, т.к. курс рубля величина непостоянная. В евро – от 70 тыс. евро до 140 тыс. евро.
Наши клиенты выбирали Aquarama стоимостью от 5 до 7 миллионов рублей по курсу на момент покупки оборудования.
Сколько стоит мойка самообслуживания под ключ?
Краткое резюме из вышесказанного, или во сколько обойдется 6 постовой «проект».
Самая дешёвая мойка самообслуживания при определённой доле везения обойдётся не меньше 1 миллиона за пост. То, что мы называем «Колхоз-колхоз».
Оптимальная стоимость – это от 2 миллионов за пост.
Если ваш выбор – бескомпромиссная мойка, то готовьтесь выложить не менее 3 миллионов за пост.
Попробуйте калькулятор дохода
В заключение хотелось бы отметить, что в жизни всё относительно. Кто-то живет, не задумываясь о будущем. И сегодняшний финансовый результат, пусть и малый, но сегодняшний. А кто-то мыслит глобально и на годы.
Олег Логачев
Роман Королев
P.S. Важная ремарка от ноября 2019 года. Статья писалась 2,5 года назад о событиях 3х летней давности. Естественно, все эти годы цены не стояли на месте из-за курса евро и на данный момент практически на всё цены выросли. Всю статью мы решили не переписывать, т.к. полно её копий гуляет в интернете, поэтому имейте в виду, что к данным в этой статье нужно применять повышающий коэффициент, на ноябрь 2019 этот коэффициент 1.25!!!
29 июля 2017