Модель uppsala выделяет следующие этапы интернационализации бизнеса

«Наша коммерция и без того как больная девица, которой не должно пугать или строгостью приводить в уныние, но ободрять ласкою.»

(Петр I)

Упсальская модель (стадийная модель Uppsala), получившая соответствующее название по имени университета в Швеции, где она появилась в середине 70-х годов прошлого века, демонстрирует интернационализацию как “возрастающий” процесс, зависящий от опыта фирмы и знания внешних рынков.

Авторы модели утверждают, что в его начале компании предпочитают использовать наименее рисковые формы, не требующие значительного переноса ресурсов на зарубежные рынки (например, экспорт), а затем постепенно переходят ко все более рискованным формам.

В одном из исследований представителей данной школы было выделено четыре этапа процесса интернационализации:

1. отсутствие регулярной экспортной деятельности;
2. экспорт через независимых посредников (агентов);
3. создание торговых представительств;
4. производственная деятельность за границей (прямые иностранные инвестиции).

Internationalization consists of standardized products or service through globally standardized marketing and production processes that target standardized customer needs. Internationalization can be described as the process of increasing involvement in international operations. Another definition denotes internationalization as the process of adapting firms’ operations (strategy, structure, resources, etc) to international environments. Both definitions emphasize the crucial fact that internationalization needs an overall support from the organisation as it is changing the environment to expand in various manners the process mostly consists of macro factors to evolve.

The Process of Internationalization

Internationalization fundamentally alters the price-setting strategies of domestic economic agents. This is true for agents operating in product markets, factor markets and financial markets. At a micro level, internationalization directly alters pricing behavior by deepening product and factor markets. More potential buyers and sellers imply greater competition and a reduction in excess returns. At a macro level, internationalization also has the potential to change the incentives faced by public policy makers.

From the above definition it can be derived that trade between two or more nation where there is potential buyers and sellers of good in which the pricing behaviors may alter from product and various factors involved in market which directly or indirectly benefits consumers. The factors involved in these process may vary from place to place but to enter new market knowledge is essential. It can be complex as policy and regulations change as per the market. It can make potential market for customers. There are various unions to promote international trade such as WTO (World Trade Organisation), EU (European union), ASEAN (Association of South-East Asian Nations), NAFTA (North American Free Trade Agreement), AFTA (ASEAN Free Trade Area), COMESA (Common Market for Eastern and Southern Africa) etc. They encourage the trade within the members union.

The Uppsala Internationalization Model

The Uppsala  Internationalization Model was an outcome of Swedish researchers (Johanson and Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson and Vahlne, 1977) which focused their interest on the internationalization process. Studying the internationalization of Swedish manufacturing firms, they developed a model of the firm’s choice of market and form of entry when going abroad.

The Uppsala model is one of the best known models of how firms set about the internationalization process. It presents a sequential approach, meaning that the firm internationalizes incrementally. The model assumes that there is a lack of knowledge of the foreign market which is detrimental to internationalization. Therefore it suggests that a firm should firstly establish itself in its domestic market, and then increase its commitment and resources in the target country in stages, progressing to the next stage once sufficient understanding and knowledge of the foreign market conditions have been attainted.

It is seen that companies begin their operations in abroad in fairly nearby market and gradually penetrated distant market. Companies should entry in new market with the export agents and sales subsidiaries. The approach specifies direct relation between market knowledge and market commitment is postulated, as knowledge can be gathered with effective use of human resources. Consequently, the better knowledge about a market can be derived, the more valuable are the resources and the stronger the market position of the firm. Uppsala approach requires general knowledge and market specific knowledge, where as market specific knowledge can be derived from practical experiences by entering the new market. However the approach stress on experimental learning as it cannot be acquired by objective knowledge (e.g., through marketing researches or reports) and must be gained mainly through direct experience. As the approach deals with experimental learning the human resource should be managed in proper manner.

It has distinguished between four different modes of entering an international market, where the successive stages represent higher degrees of international involvement market commitment. They as follow;

• Stage 1: No regular export activities (sporadic export).
• Stage 2: Export via independent representatives (export modes).
• Stage 3: Establishment of a foreign sales subsidiary.
• Stage 4: Foreign production manufacturing units.

These four stages deal with as no regular export activities in new market and knowing the market by experimental learning which helps in utilization of resources in effective ways. Exporting through independent agent can be suitable way of entering in new market as most of the firms prefer the way of entry.

Consequently, the threats and opportunities in a new market will be discovered primarily by those people who are working there. Experience generates business opportunities and constitutes a driving force in the internationalization process.

The Uppsala  Internationalization Model is founded on four core concepts: Market knowledge, market commitment, commitment decisions and current activities. Market knowledge and market commitment at a certain point in time are assumed to affect the commitment decisions and how the activities are carried out in the subsequent period, which in its turn will influence market knowledge and market commitment at later stages. On the basis of these four concepts, and by making the assumption of instrumentalism, the model predicts that the basic pattern of firms’ internationalization is to start and continue to invest in just one or in a few neighboring countries, rather than to invest in several countries simultaneously and that the investments in a specific country are carried out cautiously, sequentially and concurrently with the learning of the firm’s people operating in that market. Firms are supposed to enter new markets with successively greater psychic distance and the market investments develop according to the so called establishment chain.

The  Uppsala  Internationalization Model deals with entering new market which is nearby or investing in single country rather than making a mess. It has leapfrogging tendency which allows entering in distant market. It shows companies can learn from their past experiences and practical knowledge. In these cases, competitive forces and factors override psychic distance as the principal explanatory factor for the firm’s process of internationalization. Furthermore, if knowledge of transactions can be transferred from one country to another, firms with extensive international experience are likely to perceive the psychic distance to a new country as shorter than firms with little international experience it can affect the smaller firms in case of psychic distances. The approach requires long term involvement in market to gain knowledge. The approach can be cost efficient to apply at initial stage but can take long time evolve the production barriers.

The Uppsala  Internationalization Model underlies crucial importance people interest involved in the process. By sales subsidiaries it can be easy to find problems and opportunities in the market.

Advantages of Uppsala Approach

It deals with indirect exporting of product with help of external export agents or merchants. Low cost entry method which helps using capital in other factors quickest way of entering the new markets. Establishing foreign sales subsidiaries can help increase sales, potential customer base in market and creates market awareness about the product which identifies customer tastes and cultural factors which may change as per new market. By using foreign manufacturing unit labor cost and cost of production can be minimized.

Drawbacks of Uppsala Approach

Occasional exporting of goods can divert customers’ interest. Lack of knowledge in initial phase as the exporting is done by agents or exporting merchants. Inter-organizational learning in a business network implies that deep and long-lasting business relationships facilitate the assimilation of tacit knowledge from the different factors in the market. Human resources’ development programmes should be to gather knowledge about market. The Uppsala  Internationalization Model implies that different groups at the operational level have a profound influence on the internationalization process. It is a relatively extreme “bottom-up” perspective, where the “bottom” plays the leading part and the headquarters play walk-on parts. It is not ease to apply for small firms in case of psychic distance.

Динамические теории международного бизнеса

Динамический подход к рассмотрению интернационализации раскрыт в различных стадийных моделях: Уппсальской модели интернационализации, теории жизненного цикла товара, модели «рожденные глобальными».

Уппсальская модель интернационализации. Наиболее известной из динамических теорий международного бизнеса является Уппсальская модель интернационализации (Uppsala model), разработанная шведскими учеными Университета Уппсалы в 1970-х гг. Данная модель предполагает, что фирма в своем международном развитии проходит ряд последовательных этапов. Интернационализация рассматривается как последовательный, упорядоченный процесс, зависящий от опыта фирмы и знания внешних рынков. В начале интернационализации компании предпочитают использовать наименее рисковые формы, не требующие значительного переноса ресурсов на зарубежные рынки (например, экспорт), а впоследствии происходит переход к все более рисковым формам^[1].

В своей первой работе^[2] авторы модели Ян Иохансон и Ф. Видерсхайм-Пол выделяют четыре основных стадии интернационализации:

1. Отсутствие регулярной экспортной деятельности.

2. Экспорт через независимых посредников (агентов).

3. Создание торговых представительств.

4. Производственные подразделения за границей.

Основным сдерживающим для фирмы фактором на пути интернационализации является феномен «психологической дистанции» («psychic distance«), который заключается в предотвращении или нарушении поступления информации о рынке, различия в языковом и культурном аспектах, политическом строе, уровне образования или промышленного развития зарубежного рынка^[3].

Уппсальская модель имеет дело с процессом получения фирмой знаний о рынках и с тем, каким образом эти знания влияют на последующий характер осуществления фирмой инвестирования. По причине того, что недостаток знаний об иностранных рынках представляет собой главное препятствие для интернационализации, его можно преодолеть посредством изучения условий иностранных рынков. Текущие операции самой фирмы являются основным источником получения знаний. Данное предположение, в свою очередь, приводит ко второму предположению – обучение в процессе деятельности. Инвестиционные решения и осуществление инвестиций сами по себе проводятся постепенно по мере уменьшения степени неопределенности. Чем больше информации фирма получает об иностранном рынке, тем меньшему риску она подвергается и, следовательно, тем больший объем фактических инвестиций будет осуществлен на этом рынке^[4].

Основными понятиями Уппсальской модели являются приверженность к рынку (market commitment), знание рынка (market knowledge), решения о совершении операций (commitment decisions) и текущие операции (current activities). Все материальные и нематериальные активы, которые концентрируются фирмой на определенном географическом рынке, представляют собой приверженность к рынку. Это относится как к количеству вложенных ресурсов, так и к степени их приверженности к определенному рынку. Последнее касается того, насколько легко можно осуществить перенос ресурсов с одного рынка па другой. Например, хорошо налаженная взаимосвязь с клиентами является специфической для конкретного географического рынка. Считается, что знание рынка является результатом опыта, полученного на зарубежных рынках. Поэтому критическое знание в целом по своей природе является подразумеваемым, выводимым из обстоятельств. Оно само по себе находится в сильной зависимости от отдельных индивидов и поэтому осуществляет передачу этого знания другим индивидам или применяет к другим условиям и обстоятельствам.

Имеющийся у фирмы определенный уровень знания рынка и приверженности к рынку спустя некоторое время повлияет на решения о совершении операций и на характер осуществления фирмой операций в последующие периоды. Данные операции и решения, в свою очередь, станут воздействовать на знание рынка и приверженность к рынку уже на более поздних стадиях, как по постепенно развивающейся спирали (incrementally evolving spiral).

На основе вышеизложенного Уппсальская модель предполагает следующий подход к поведению фирмы в процессе интернационализации. Данный подход выражен в двух основных принципах.

1. Осуществление инвестиций в определенной стране производится осторожно и последовательно как результат постепенного сопутствующего опыта.

2. Фирмы начинают или продолжают инвестировать на одном или нескольких рынках географически близких стран, а не удаленных рыках и (или) нескольких рынках одновременно. Близкие рынки расположены па меньшей «психологической дистанции»^[5].

Применение на практике Уппсальской модели оснонано на построении стратегии в принятии решений и выборе организационных форм, что зависит от множества факторов, сочетание которых осложняет процесс проверки и оценки модели. Данные факторы включают в себя усиление факторов модели или сдерживание экспорта, потребность в информации и процесс ее получения, выбор зарубежного рынка и выход на него (с учетом эффекта психологической дистанции), расширение фирмы и маркетинговые стратегии^[6].



---

Подборка по базе: Эссе на тему «Общие проблемы семантического анализа и перспектив, Инвистиц анализ 2.docx, 1.1 Анализ.docx, Курсовая работа по экономическому анализу.docx, практическая работа №1 Организация деятельности по анализу ситуа, практическая работа Анализ урока.docx, Методическая разработка_ _Краткий анализ рассказа Шукшина «Среза, Комплесный экономический анализ.docx, Отчет Анализ содержания УМК на соответствие содержания ПРП — коп, Задание 2 Анализ КОИ.docx

---

Глава 1. интернационализация на рынке высокой моды: основы, принципы функционирования, мотивации

1.1. Интернационализация как предмет исследования: понятие, основные теории и базовые принципы функционирования

Если мы вернемся к истокам возникновения такого понятия, как международные деловые отношения, то обнаружим, что торгово-экономические отношения между странами принимали форму экспорт – импорт. Сегодня фирмы действуют на международном рынке, прибегая к этой же форме ведения бизнеса. Известный экономист Рикардо, рассматривающий мировую торговлю, как конкурентное распределение ресурсов, исследовал и стремился объяснить процесс интернационализации. Интернационализация бизнеса была определена им, как процесс, в котором компании постепенно увеличивают свое участие в мировых делах, развивая свою международную деятельность.

На протяжении 40 лет, процесс бизнес интернационализации был одним из главных и наиболее важных объектов для изучения в условиях временного и географического развития международной деятельности и процессов компаний. Многие исследователи, специализирующиеся в этой области, нашли схожие черты поведения у фирм, занимающихся международной деятельностью. Вследствие чего были выявлены мотивы, побуждающие компании выйти на мировую арену.

Увеличение инвестирования в зарубежные страны связано с экономическим развитием, катализатором которому послужил технический и телекоммуникационный прогресс. Политические изменения также стали причиной стратегических преобразований в отрасли товаров и услуг. Кроме того, практика либерализации в отраслях способствует ускорению темпов экономического подъема и приросту международных компаний, играющих важную роль в процессе бизнес интернационализации.

Традиционный подход к интернационализации

Согласно теориям Традиционного Маркетинга, интернационализация базируется на комбинации двух факторов. Центром внимания являются внутренние компетенции фирмы относительно существующих возможностей для выхода на международный рынок. Существуют теории, основанные на несовершенстве рынка. Если не учесть тот факт, что рынок по своей сути является несовершенной организацией, то выводы, вытекающие из традиционной модели интернационализации, касательно вопроса, почему фирмы стремятся выйти на международный рынок, будут неполными и не корректными. Если бы конкурентоспособность была совершенной, то не было бы возможности увеличения выгод и льгот из-за отсутствия потенциала сделать рынок более эффективным. Наличие специфических преимуществ у определенных фирм означает, что международные компании вне конкурентного мира и, основываясь на данной теории, можно констатировать, что международное инвестирование совершается в условиях несовершенных рынков.

Основной причиной, заставляющей компании выносить деятельность за пределы своей страны, стремясь к международному присутствию, является наличие у фирмы специфических преимуществ. Следовательно, у компаний должны быть недосягаемые другим фирмам атрибуты, легко перемещаемые через национальные границы – внутри компании и имеющие особые преимущества, чтобы быть конкурентоспособными. У иностранных компаний должно быть превосходство в технических навыках, которые могли быть получены из ресурсов, недоступных в стране, в которой эти предприятия оперируют, или же маркетинговые навыки, такие как внутренние компетенции, дифференциация продукта, особая тактика управления или исключительные производственные мощности. Это необходимо, чтобы покрыть расходы, связанные с инвестированием заграницей. Фирма несет дополнительные издержки, связанные с ведением деятельности на внешнем рынке, которым никогда не будут подвергнуты местные компании. Это позволит фирмам извлечь выгоду из эффекта масштаба и превзойти своих конкурентов. Наличие факторов, перечисленных выше, предполагает возникновение олигополий и несовершенных рынков, что мотивирует компании осуществлять свою деятельность за рубежом.

Согласно теории монополистических преимуществ, разработанной американскими экономистами Хаймером и Киндлбергером, компании, развивающиеся в международном направлении, преодолевают барьеры и дискриминацию со стороны конкурентов на иностранном рынке за счет своих монополистических преимуществ, в то время, пока местные фирмы-конкуренты несут финансовые затраты для получения этих преимуществ. Киндлбергер считал, что для успешного доминирования компании над конкурентами на мировом рынке, ей необходимо иметь превосходство в управленческих навыках, маркетинговых техниках, экономии на масштабах, коммерциализации технологий и идей, во внедрении их в производство и силе самого бренда и имиджа.

Также здесь следует рассмотреть экономическую модель, разработанную Майклом Портером, которая стала известной, как модель «конкурентного ромба».

Портер определяет некие предпосылки и условия, которые должны быть выполнены для создания или развития конкурентных преимуществ компании, которые могут появляться за счет инноваций товаров и процессов, логистики или новых маркетинговых техник и стратегий. Модель «конкурентного ромба» дает возможность проанализировать почему некоторые отрасли более конкурентоспособны внутри стран, чем другие. Предполагается, что национальный уровень развитости организации и конкурентная среда внутри страны играют ключевую роль для фирмы, пытающейся получить превосходство на мировом рынке.

Согласно теории Портера, существует система взаимосвязанных факторов, которые являются следствием возникновения конкурентных преимуществ компании в международном масштабе.

Случай
С

Структура фирм, их стратегии и конкуренция

Факторные условия

Условия спроса


Смежные и поддерживающие отрасли

Правительство

Рис. 1.1 Модель «конкурентного ромба» М. Портера

Итак, одним из главных детерминантов являются условия внутреннего спроса, касающиеся потребностей потребителя, роста и объема. Таким образом, если покупатели очень взыскательные и прихотливые, то фирмам, для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо постоянно проводить инновационные разработки своих продуктов, обеспечивая высокое качество. Следующий фактор – это факторные условия, относящиеся к квалифицированным трудовым ресурсам страны, инфраструктуре и капиталу. Портер утверждал, что подобные специализированные факторы обуславливают стабильные и значительные инвестиции, создавая тем самым устойчивое конкурентное превосходство за счет сложности копирования этих факторов.

Третьим детерминантом является структура фирмы, стратегия и конкуренция. Это имеет отношение к менеджменту и организации фирмы и ее взаимодействию с иностранными конкурентами. Последний четвертый фактор – взаимосвязанные поддерживающие отрасли. Указывает на существование или, наоборот, отсутствие смежных поддерживающих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне. Географическая близость отраслей содействует непрерывному обмену информацией, инновациями и идеями.

Кроме того, в своей модели Портер выделяет особое место для правительства и случая. Под случаем подразумеваются обстоятельства, не имеющие отношения к экономическому развитию страны, и не поддающиеся воздействию со стороны фирм и правительства.

К примеру, войны, природные катаклизмы, новейшие изобретения, значительные технологические прорывы, рост или падение цен на основные ресурсы и другие непредсказуемые события. Случайные ситуации могут ослабить преимущества лидеров международного рынка и приумножить экспортные возможности и потенциал стран-конкурентов. Правительство же может оказывать, как положительное, так и отрицательное влияние на основные факторы, обозначенные Портером. Проводя антимонопольную политику, правительство создает благоприятную конкурентную среду в ключевых отраслях и областях национальной экономики. Также, Майкл Портер отмечает, что существуют компании, функционирующие успешно на международном рынке, которые устанавливают степень развития целого комплекса отраслей, кооперирующих с основными экспортными отраслями.

Эти модели, относящиеся к конкурентным преимуществам, которые компании успешно применяют для своей конкурентоспособности за рубежом, частично поясняют процесс бизнес интернационализации.

Однако, были выявлены и недостатки в этих теориях, в связи с тем, что отсутствует подробное пояснение тех факторов, которые оказывают воздействие на определение расположения или альтернативные способы иностранного инвестирования, преимущества собственности.

Теория трансакционных издержек

Теории интернационализации, рассмотренные ранее, не поясняют полностью почему фирмы предпочитают извлекать выгоду из своих монополистических преимуществ, посредством прямого иностранного инвестирования, а не за счет экспорта или лицензирования своих товаров.

Данная теория дает наиболее правильное представление о развитии международной компании. Существует много разновидностей контрактных договоренностей, к примеру, рынок сделок, лицензии, картели, агентства, долгосрочные контракты, субподряд, франшизы и вертикальная интеграция компаний. Согласно теореме Коуза, вероятно, что фирма будет расширяться до тех пор, пока стоимость дополнительной сделки в рамках одной компании не приравняется к стоимости проведения этой же операции, но на международном уровне.

Интернационализацией фирмы называется процесс, базирующийся на двух важных предпосылках. Первое предположение касается преимуществ определения местонахождения компании, локализации. Фирма, действующая рационально, предпочтет разместить свои производственные мощности в тех местах, где издержки будут ниже. Вторая предпосылка указывает на то, что компании будут продолжать расширяться и развиваться на международном рынке пока прибыль от этого процесса интернационализации будет компенсировать или избегать, обходить издержки, существующие на иностранном рынке, как пошлины, налоги, таможенные сборы или государственные регулирования.

Коуз разделил трансакционные издержки на две категории, которые возникли из разногласий между потребителями и продавцами:

— прогнозируемые издержки (предполагаемые, ex ante), касающиеся затрат на сбор и формирование информации о возможных посредниках рынка, расходов, связанных с заключением контрактов, являющихся результатом переговоров и, непосредственно, таких издержек, как налоги;

— реальные издержки (фактические, ex post) – более поздние издержки, связанные с контролем, мониторингом исполнения обязательств двух сторон по заключенному соглашению.

Согласно теории трансакционных издержек, компания будет пытаться минимизировать указанные издержки, относящиеся к этим двум категориям. Таким образом, самым эффективным и действенным способом развития фирмы на внешнем рынке будет тот способ, который предоставит самое наименьшее сочетание прогнозируемых и фактических издержек.

Теория эклектической парадигмы Даннинга

Данная теория заслуживает особого внимания, так как дает более широкое представление о процессе интернационализации, который дополняется характеристиками местоположения и преимуществами владения собственности для сформирования и развития более обширной модели мультинациональной компании.

Даннинг объединял в своей эклектической теории базовые элементы интернационализации с такими параметрами, как преимущества местоположения прямых иностранных инвестиций.

Парадигма определяет, что фирма отдаст большее предпочтение реализации иностранных прямых инвестиций, чем экспорту товаров, но только в том случае, если будут одновременно выполнены три основных условия:

1) преимущества владения собственностью;

2) преимущества местоположения;

3) мотивы интернализации.

Рассмотрим подробнее эти условия. Первый критерий касался формы собственности, означающей, что у компании должны быть особые преимущества владения материальными и нематериальными активами, которые менее досягаемы для других компаний, функционирующих на внешнем рынке, куда планируется осуществление инвестиций, к примеру, монопольный надзор и регулирование определенных ресурсов, технологий и процессов.

Второе условие предполагает, что наряду с преимуществом владения, компания должна обладать специфическими преимуществами местоположения, вытекающих из характерных черт экономики иностранного государства. В ином случае, зарубежный рынок обслуживался бы только за счет экспорта продуктов. Выбор расположения является решением вопроса проблемы максимизации, в которую включены владение собственностью и интернализация. Преимущества местоположения устанавливают место для осуществления инвестирования, а также являются результатом отличающихся цен факторов производства и несоответствующих затрат, связанных со сбытом продукции на внешних рынках.

При наличии первых двух критериев, необходимо существование мотивов осуществления деятельности внутри компании, то есть преимуществ интернализации, которые приобретает мультинациональная организация, в отличие от фирм, функционирующих на одном рынке и сбывающих свою продукцию на зарубежные рынки через посредников, других фирм. Такой организации легче преодолеть препятствия и торговые барьеры, касающиеся таможенных пошлин и лицензирования. Помимо этого, такая компания сокращает значительно затраты, относящиеся к исследованию внешнего рынка.

Теория жизненного цикла продукта

Американский экономист Вернон разработал теорию жизненного цикла продукта, с помощью которой постарался дать объяснение формированию и развитию международной торговли товарами, основываясь на этапах жизни этой продукции, то есть на промежутках времени, в период которых товар жизнеспособен на внешнем рынке и гарантирует осуществление всех целей и задач продавца. Он описывает процесс изменения компанией местоположения продукции с точки зрения того, как товары проходят через свой жизненный цикл, состоящий из четырех последовательных этапов: внедрение, рoст, этап зрелости, спад.

Сначала фирмы с передовой продукцией нового типа накапливают свои выгоды за счет отсутствия субститутов, продукция сконцентрирована на внутреннем рынке и для фирмы это, естественно, проще и более знакомо. Вернон предписывает успех компаниям, выпускающим доминирующие товары, превалирующие над другой продукцией.

Второй этап цикла сфокусирован на привилегированной исключительной позиции фирмы. В таком случаем, при условии отсутствия риска потери доли на внутреннем рынке, компания в состоянии осуществлять экспорт и производить поиск альтернативных новых рынков для того, чтобы воспользоваться преимуществами расположения ресурсов, экономии от масштаба и стоимости рабочей силы посредством предоставления лицензий зарубежному производителю или учреждения собственного филиала. Растет спрос на продукцию, развивается производство и выходит за рамки внутреннего рынка, в развитые страны. Таким образом, когда новые конкуренты входят на рынок и начинают там оперировать, товар становится нормированным, стандартизированным. В результате чего возрастает конкуренция и увеличивается экспорт.

Когда этот этап заканчивается, начинается стадия зрелости, когда падает цена, а вследствие того, что конкуренция базируется преимущественно на ценовом факторе — теряются конкурентные преимущества. Все это способствует смещению производства в страны, где рабочая сила дешевле, а именно в развивающиеся страны.

В конечном итоге, наступает этап упадка, когда технологии производства становятся все в большей степени унифицированными, стандартными, а товары более чувствительны к цене, в результате чего снижается производство в развитых странах и появляются районы реализации продукции главным образом в развивающихся странах. Следовательно, связь между прямыми иностранными инвестициями и торговлей основывается на таких факторах, как особенности товаров или степени развития страны. Вернон придерживался мнения, что развитые страны, в априори, находятся ближе к любому мировому рынку.

Позже Вернон и другие исследователи такие, как Никербокер и Грэхэм, разработали теорию олигополистического поведения, которая была призвана объяснить те ситуации, возникающие при экспансии на международный рынок, которые не способна была объяснить теория жизненного цикла продукта.

Основной постулат данной теории состоит в том, что на рынке олигополии, где существует взаимозависимость между фирмами, экспансия одного игрока рынка вынуждает его соперников в ответ следовать той же стратегии. Олигополистические компании обычно стремятся соответствовать своим конкурентам в осуществлении зарубежных инвестиций. Если компания открывает свой филиал на рынке, где не наблюдается присутствие конкурентов, соперники могут отреагировать на угрозу их положению посредством инвестирования в принимаемый рынок и таким образом удержания позиции первой компании. Если конкуренты не совершат инвестирование, фирма может нарастить опят своей работы на новом рынке, приобретя новые преимущества, управленческие и технологические навыки, которые недоступны для конкурентов. Новые потенциальные возможности дают право компании изменить конкурентную среду на местном и международном уровне, поставив таким образом своих соперников в невыгодное положение. В связи с этим, у конкурентов возникает сильный и серьезный стимул быть последователями самой лучшей компании – лидера, чтобы войти и развиваться на внешнем рынке.

Модель Уппсала

В исследованиях процесса интернационализации наиболее распространенной является стадийная модель – модель Упсала (Uppsala), которая получила свое название от имени университета, находящегося в Швеции, где и была разработана, с целью изучения и объяснения прогрессирующего процесса интернационализации компаний.

Данная модель рассматривает интернационализацию как постепенно развивающийся процесс, обусловленный опытом компании и информированностью о зарубежном рынке. Согласно этой модели, на начальном этапе экспансии компании прибегают к формам, которые обладают наименьшим риском и не предполагают значительного перемещения ресурсов на внешний рынок, а в дальнейшем начинают использовать более рискованные формы. Одним из исследователей этой теории было отмечено четыре стадии интернационализации: отсутствие постоянной внешнеэкономической деятельности, осуществления экспорта; экспорт посредством независимых агентов-посредников; формирование государственных торговых представительств; осуществление прямых иностранных инвестиций.

В соответствии с данной моделью, компания начинает развиваться с деятельности на внутреннем рынке, так же как и у Вернона — в теории жизненного цикла продукта, затем фирма приступает к процессу экспансии, выбирает те рынки, которые ближе к своей стране по географическому признаку и по схожести условий бизнеса. Сначала фирма экспортирует, затем начинает использовать независимых посредников с целью минимизации обязанностей по ресурсам и только после этого компания основывает там филиалы по продажам и завершает процесс созданием производственных мощей на внешнем рынке. Далее, с накоплением рыночного опыта, знаний об иностранном рынке и улучшением квалификации, компания начинает инвестировать и переносить свое производство в страны, отличающиеся кардинально от собственной.

Сетевой подход

Главной предпосылкой сетевого подхода является то, что любая компания оперирует в рамках конкретной сети, складывающейся из субъектов этой сети. Данный подход базируется на доверии, поэтому компании находятся во взаимодействии друг с другом, таким образом формируя сеть долговременных взаимосвязей между собой, что дает право получить контроль и возможность доступа к ресурсам, средствам друг друга. Фирмы прежде, чем установить цены на свою продукцию, учитывают ценовые стратегии своих конкурентов и устанавливают взаимодействие таким образом со своими соперниками.

В соответствии с данным подходом, существует несколько сетей или составляющих одной общей сети, зависящих от ее основных свойств, к примеру, товарные сети или географические. В общем эти сети больше определяют результаты деятельности компании, нежели чем наличие особых конкурентных преимуществ.

Компании развивают свои позиции по отношению к своим зарубежным контрагентам и, находясь в зависимости от этих позиций, попадают в одну из четырех ситуаций, выявленных сетевым подходом:

Таблица 1.1¹

	Степень интернационализации рынка
Степень интернационализации компании		Низкая	Высокая
Низкая	«Рано стартующий»	«Поздно стартующий»
Высокая	«Международный в одиночестве»	«Международный среди прочих»

Таким образом,

— «рано стартующей» является фирма с низкой степенью интернационализации отрасли и фирмы, поэтому она преимущественно развивается на внутреннем рынке, у нее нет никаких значимых обязанностей или деятельности на зарубежных рынках, подобно компаниям, находящимся на первом этапе модели Уппсала. Как правило, такие компании вступают на новый рынок с помощью иностранного агента, у которого будет своя собственная сеть. В связи с этим «рано стартующая» компания должна быть внимательна к выбору агента, чтобы получить доступ к зарубежному рынку;

— «международный в одиночестве» — это фирма, у которой степень интернационализации выше, чем степень интернационализации отрасли. Достаточно развитые позиции компании дают возможность производить контроль над ее соперниками, но в тоже время могут выступать в качестве стимула для дальнейшего продвижения процесса интернационализации рынка. Такие компании имеют очень плотные сети, что позволяет им проводить эффективную координацию этих сетей, чтобы удержать свои исключительные позиции;

— «поздно стартующей» именуется компания, у которой низкая степень интернационализации, в сравнении со степенью интернационализации всего рынка. Окружающая среда, в которой оперирует эта компания, достаточна интернациональна. Фирма выходит на международный рынок за счет своих собственных сетей;

— «международный среди прочих». Компания с высшей степенью интернационализации на высоко интернационализированном рынке. Фирма, находящаяся на такой позиции, должна быть полностью сосредоточена на освоении новых рынков и экспансии, развитии своей деятельности, чтобы сохранить свои нынешние позиции и получать выгоды от имеющегося доступа к другим международным сетям.

Основатели данного подхода полагают, что успех предприятия находится в зависимости от текущих рыночных взаимоотношений, а не от специфических особенностей рынка или культуры. Таким образом, данная теория характеризует процесс интернационализации компании, как следствие деятельности между компанией и окружающей ее средой, и в отличии от модели интернализации, является внешне ориентированным. Также этот подход сравнивают с моделью Уппсала, в обеих теориях особое значение придается совокупным действиям, операциям компании, хотя фирмы, охарактеризованные моделью Уппсала могли бы соответствовать позиции «рано стартующий», но не совместимы, к примеру, с позицией «международный среди прочих».