Международный маркетинг на примере компании

Международный маркетинг

Содержание:

1.
Теоретическая основа международного
маркетинга.
1.1
Понятия сущность.

1.2
Задачи международного маркетинга.

2.
Международный маркетинг на примере
США.
2.1
Анализ компаний и фирм в США использующих
этот международный маркетинг.

3.
Применение международного маркетинга
компанией Coca
Cola.
3.1
Общая характеристика компании.
3.2
Анализ компании в США и других странах.
3.3
Рекомендации по повышение эффективности
в России.

Заключение.
26

Литература.
27

1.Теоретическая
основа международного маркетинга

1.1
Понятия сущность

Международный
маркетинг является выражением деловой
активности компаний, действующих на
рынках с целью получения прибыли более,
чем в одной стране. Существенное различие
в определениях внутреннего и международного
маркетинга заключается в том, что
маркетинговая деятельность в случае
международного маркетинга происходит
более, чем в одной стране. Это, на первый
взгляд, незначительное различие объясняет
сложности и многообразия в международных
маркетинговых операциях. Маркетинговые
понятия, процессы и принципы универсальные,
и задача маркетолога точно такая же
независимо от того, где он занимается
бизнесом — в Техасе, Танзании или Украине.
Целью маркетинга является получение
прибыли посредством продвижения,
формирования цен и распространения
продуктов, для которых существуют рынки.
Если сказанное является доводом, тогда
в чем же разница между внутренним и
международным маркетингом?

Ответ
заключается не в различных концепциях
маркетинга, а в среде, в пределах которой
должны быть выполнены планы маркетинга.

Особенность
иностранного маркетинга определяется
областью незнакомых проблем, для решения
которых необходим целый ряд стратегий,
методов и приемов, необходимых для того,
чтобы справиться с различными уровнями
неопределенности, с которыми встречаются
на иностранных рынках.

Следует
осознать, что конкуренция, юридические
ограничения, государственное управление,
погода, непостоянные потребители и
другие неконтролируемые факторы часто
влияют на прибыльный результат, апробируют
планы маркетинга и вносят в них коррективы.
Из общей концептуальной идеологии рынка
следует, что невозможно повлиять на эти
неуправляемые факторы, но маркетологи
должны в условиях свободного рынка
уметь адаптировать к ним свою деятельность
для достижения положительного результата.
Фактически, маркетинг представляет
собой науку, способную формировать
управляемые элементы маркетинговых
решений (качество продукта, цена,
продвижение и распределение) в рамках
неуправляемых факторов рынка (конкуренция,
политика, законы, поведение потребителей,
уровень технологий и т.д.) для достижения
заданных маркетинговых целей. Даже при
условии принятия принципов и концепций
маркетинга во всем мире среда, в пределах
которой маркетолог должен осуществлять
маркетинговые планы, может существенно
меняться и, как правило, существенно
меняется от страны к стране. Разрешение
трудностей, создаваемых различными
средами, является первостепенной заботой
маркетологов, занимающихся задачами
международного маркетинга.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Из-за сильного соперничества в экономике большинство предприятий расширяют свои рынки на международном уровне. В настоящее время широко признано, что маркетинг оказывает значительное влияние на деятельность компании. Международный маркетинг — это решение для организаций, которые преуспели на своем внутреннем рынке, но хотят выйти на международный рынок. Однако не все знакомы с этим термином или с тем, как применять его к своему бизнесу.

Давайте посмотрим, что такое международный маркетинг и как создать эффективную стратегию международного маркетинга. Это также будет включать типы международного маркетинга с некоторыми примерами.

Обзор

Международный маркетинг стал реальной альтернативой для фирм в результате развития коммуникаций, транспорта и финансовых потоков. По данным Всемирной торговой организации, с 1951 по 2010 год объем международной коммерческой торговли увеличился в 33 раза.

Люди все более восприимчивы к брендам и продуктам из других стран. И это приносит с собой множество возможностей, а также проблем. Но тогда что такое международный маркетинг?

Определение международного маркетинга

Проще говоря, международный маркетинг — это процесс покупки и продажи продуктов, товаров и услуг людям во всем мире. Иными словами, это любые маркетинговые усилия, осуществляемые за пределами национальных границ. По данным AMA (Американской ассоциации маркетинга),

«это транснациональный процесс планирования и осуществления разработки, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для обеспечения обмена, который удовлетворяет индивидуальные и корпоративные цели».

В некотором роде это похоже на управление экспортом. С другой стороны, управление экспортом ограничивается наблюдением за перемещением товаров и услуг из принимающей страны в страну-гостя.

С другой стороны, международный маркетинг охватывает все аспекты производства, финансов и персонала. Он также включает в себя ряд послепродажных мероприятий.

Глокализация: как вы должны подходить к своему глобальному маркетингу 

При обсуждении международного или глобального маркетинга вы столкнетесь со словом «глокализация». 

Глокализация — это глобальная маркетинговая стратегия, которая приближается к балансирование локального маркетинга с глобальным мышлением в брендинге и маркетинге.

Вы не сможете провести успешную глобальную маркетинговую кампанию, если не сможете сделать свой бренд привлекательным для своих клиентов. В каждой стране и регионе есть свой набор местных культурных ожиданий и предпочтений в социальных сетях, которые вы обычно не используете в своей стране. 

Простой перевод контента вашего веб-сайта на основе культурных и языковых предпочтений вашего целевого местного населения. может сделать или сломать глобальные продажи. 40% пользователей заявили, что не будут покупать на сайтах, написанных не на их родном языке. Международные пользователи заявили, что они в значительной степени основывали свои покупки на том, были ли описания продуктов, обзоры продуктов и оформление заказа на их родном языке.

В международном маркетинге важна эмоциональная связь вашего бренда с глобальной аудиторией. Позже мы обсудим некоторые глобальные бренды и их маркетинговую стратегию в нескольких регионах мира.

Что отличает международный маркетинг от внутреннего маркетинга?

Международный маркетинг включает в себя все характеристики современного маркетинга. Последний, с другой стороны, старается удовлетворить потребности отечественных заказчиков. В результате это происходит за пределами национальных границ.

В результате международный маркетинг имеет свой собственный набор черт, в том числе:

• Участвуют две или более страны.
• Маркетинговые методы, характерные для каждой страны
• Это облегчает общение между корпорацией и ее международной клиентурой.
• Решения принимаются с учетом глобальной бизнес-среды.

Но тогда основное различие между международным и внутренним маркетингом заключается в том, что международный маркетинг осуществляется в нескольких странах. По большей части цели маркетологов одинаковы, независимо от того, продают ли они товары или услуги внутри страны или за рубежом: получить прибыль, продавая вещи или услуги, которые нужны потребителям.

Honda, Unilever и P&G — лишь некоторые из международных компаний, разработавших собственные стратегии зарубежного маркетинга. Dell — типичный пример компании, которая использует международный маркетинг для дифференциации продуктов, предлагая различные компоненты, которые позволяют людям создавать свои собственные ПК.

Как и следовало ожидать, у организаций, добившихся успеха в мировом маркетинге, есть множество вариантов. Однако он сопряжен с рядом опасностей и препятствий.

Давайте начнем с вопроса, который не менее актуален, прежде чем мы рассмотрим преимущества и проблемы мирового маркетинга.

Какие существуют виды международного маркетинга?

Экспорт или лицензирование обычно являются первыми шагами для международных предприятий, желающих предложить свою продукцию или услуги в новой стране. Контрактное производство, совместные предприятия и прямые иностранные инвестиции — это еще несколько видов международного маркетинга (FID).

Между тем, эти виды международного маркетинга также могут служить вариантами выхода на международный рынок.

Давайте внимательнее посмотрим.

№1. Экспорт

Экспорт, как известно, представляет собой процесс перевозки товаров непосредственно в зарубежную страну. Производители, желающие выйти на новые рынки, обычно начинают с экспорта. Это неудивительно.

Экспорт имеет самый низкий риск среди всех видов международного маркетинга в этом списке. Это также оказывает наименьшее влияние на управление человеческими ресурсами организации.

№2. Лицензирование

Лицензирование — это договор, по которому корпорация, известная как лицензиар, разрешает иностранной компании использовать свою интеллектуальную собственность. Обычно это на определенный период времени, и лицензиар получает компенсацию в виде роялти.

В Соединенных Штатах существуют различные примеры лицензирования интеллектуальной собственности. Патенты, авторские права, промышленные методы и торговые марки являются примерами этого типа международного маркетинга.

Некоторые из крупнейших мировых лицензиаров, согласно статистике, включают; Disney, Iconix Brand Group и Warner Bros.

№3. Франчайзинг

Франчайзинг, как и лицензирование, предполагает, что материнская компания предоставляет иностранной фирме разрешение на ведение бизнеса от ее имени. С другой стороны, франшизы обычно должны следовать более жестким операционным требованиям, чем лицензированные предприятия.

Предприятия сферы услуг, такие как гостиницы, пункты проката и рестораны, чаще используют этот тип международного маркетинга.

Лицензирование обычно ограничивается производством.

№ 4. Совместное предприятие

Совместное предприятие — это партнерство между двумя компаниями из разных стран с целью взаимной выгоды. Это участие двух или более компаний в коммерческом предприятии, в котором каждая компания:

• Предоставляет финансовые ресурсы
• В какой-то степени он или она владеет сущностью.
• Риск разделяется.

На сегодняшний день Sony-Ericsson, пожалуй, самое известное в мире совместное предприятие. Это результат сотрудничества Sony, японского производителя электроники, и Ericsson, шведской телекоммуникационной корпорации.

№ 5. Прямые иностранные инвестиции (ПИД)

Корпорация использует FID для развертывания основных средств в другой стране, чтобы производить там продукт.

В отличие от совместных предприятий, иностранный бизнес полностью владеет дочерней компанией. В результате он получает эффективный контроль или значительное влияние на процесс принятия решений.

Слияния и поглощения, розничная торговля, услуги и логистика — все это примеры прямых иностранных инвестиций.

Несколько американских компаний используют эти всемирные маркетинговые методы, чтобы предлагать свои товары и услуги по всему миру. Вот несколько иллюстраций.

Каковы некоторые примеры международного маркетинга?

Когда дело доходит до международного маркетинга, универсального решения не существует. В результате фирмы обычно должны использовать различные методы и стратегии международного маркетинга, чтобы привлечь внимание своей широкой аудитории. Чтобы избежать упущений, это влечет за собой изменение меню, перевод на несколько языков и адаптацию к социальной структуре.

Например, на Тайване Pepsi использовала слоган «Оживи с Pepsi», по крайней мере, они так думали. Pepsi, с другой стороны, буквально означает «возвращает ваших предков из мертвых».

Давайте рассмотрим пять историй успеха в области глобального маркетинга: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple и Spotify.

№1. Airbnb

Брайан Чески и двое других друзей запустили Airbnb, интернет-площадку для аренды жилья в Сан-Франциско, в 2008 году. С тех пор компания расширилась и теперь включает более 1,500,000 34,000 XNUMX объявлений в более чем XNUMX XNUMX городов по всему миру.

Итак, что вызывает такое быстрое расширение?

Airbnb создала специализированный отдел локализации, чтобы сделать свой сайт доступным для людей во всем мире. Он также использует силу местных историй для укрепления доверия и чувства общности между хозяевами и посетителями.

Например, в январе 2015 года Airbnb запустила кампанию в социальных сетях с хэштегом #OneLessStranger. Местных жителей призвали проявлять гостеприимство к незнакомцам и делиться своим опытом в социальных сетях.

Кампания прошла без сучка и задоринки!

Более трех миллионов человек по всему миру либо создавали материал, либо обсуждали #OneLessStranger через три недели после его дебюта.

# 2. Nike

Благодаря международному спонсорству Nike с годами смогла расширить свое глобальное присутствие. Одним из примеров ее международной маркетинговой стратегии является ее прошлое долгосрочное партнерство с английской футбольной командой «Манчестер Юнайтед».

Помимо зарубежных партнерств, у Nike есть ряд других тактик, чтобы привлечь внимание мировой аудитории.

Платформа совместного творчества NikeID, например, предоставляет потребителям всю мощь дизайна. Это быстрое решение для фирмы, предлагающее продукты, отвечающие различным этническим и стилистическим предпочтениям.

# 3. Coca-Cola

Coca-Cola — один из самых известных брендов в мире, и на то есть веские причины. Это отличный пример бренда с успешной международной маркетинговой стратегией.

Местным компаниям была предоставлена ​​возможность изменять вкус газированных напитков в соответствии с культурными предпочтениями рынка. Кроме того, реклама, маркетинг, распространение и цена адаптированы для удовлетворения уникальных потребностей.

Coca-Cola придает особое значение универсальным ценностям, таким как совместное использование и радость. Тем не менее, компания также использует культурные ссылки и соглашения с местными знаменитостями для глобализации маркетинга.

# 4. Яблоко

Фундаментальная цель международной маркетинговой стратегии Apple — обеспечить единообразие бренда в разных культурах.

В разных частях мира продукты, реклама и веб-сайты компании имеют одинаковый чистый минималистский вид. Кроме того, независимо от страны или языка изображения на сайте одинаковы.

Иными словами, производители iPhone заботятся о поддержании неизменного качества бренда и потребительского опыта.

Стоит отметить, что универсальный подход может не подходить для большинства брендов. Однако, похоже, это работает для Apple. Фактически, производитель iPhone был назван Interbrand одним из крупнейших мировых брендов в 2019 году.

#5. Spotify

Spotify, шведская компания, предоставляющая услуги потоковой передачи музыки и медиа, была основана двенадцать лет назад.

Сейчас у него 299 миллионов активных пользователей и 17 офисов по всему миру. Кроме того, фирма была включена в список лучших мировых компаний Interbrand в 2019 году.

Итак, как Spotify так быстро распространился из Швеции по всему миру? Решение можно найти в том, как он описывает продукт.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на определенном типе музыки, потоковая служба побуждает пользователей сосредоточиться на привычке или образе жизни, которые разделяют люди во всем мире. Например, вы можете выбрать музыку для тренировки, сна или учебы.

В результате музыканты со всего мира, контент которых соответствует определенной категории, могут быстро привлечь внимание слушателей в других странах.

Каковы преимущества международного маркетинга?

Международный маркетинг может помочь в создании более крупных и лучших возможностей для расширения бизнеса. Это не только расширяет вашу потребительскую базу, но и защищает вас от потенциального экономического спада. Глобальный маркетинг также позволяет эффективно использовать избыточное производство и развивать связи с другими фирмами по всему миру. Кроме того, это создает перспективы трудоустройства в принимающей стране.

Ниже приведены некоторые преимущества международного маркетинга.

№1. Расширение рынка

Расширение рынка является основным преимуществом глобального маркетинга. Это шанс расширить клиентскую базу компании.

Маркетинг продукта или услуги был слишком дорогим для небольших фирм два десятилетия назад. Однако благодаря современным каналам связи, таким как Google и Facebook, это уже не так.

Малые предприятия теперь могут охватить более крупную международную клиентскую базу, не разоряя банк. Международный маркетинг не только увеличивает прибыль, но и повышает узнаваемость бренда.

№ 2. Помогает в случае экономического спада

Неожиданные экономические кризисы и стихийные бедствия могут подорвать доходы компании.

Однако деньги от продаж международной аудитории могут помочь компенсировать любые потенциальные спады. В результате ваша компания сможет пережить бурю и компенсировать убытки дома.

Великая стена не смогла окупить даже треть своего бюджета в 150 миллионов долларов в Соединенных Штатах, собрав всего 45.5 миллиона долларов. С другой стороны, боевик имел огромный успех в Китае, собрав 170 миллионов долларов.

В международном прокате он собрал в общей сложности 289.4 миллиона долларов.

№3. Эффективное использование излишков производства

Международный маркетинг помогает производителям правильно использовать избыточную продукцию.

Это влечет за собой транспортировку излишков товаров из одной страны в другую. В результате валютный обмен продуктами между странами-импортерами и странами-экспортерами может удовлетворить уникальные потребности каждой страны.

Иными словами, излишки сырья, товаров или услуг, произведенных в Соединенных Штатах, можно экспортировать в другие рыночные точки в международном пространстве.

№ 4. Дает вам конкурентное преимущество

Международный маркетинг дает конкурентные преимущества в дополнение к получению доходов и диверсификации активов.

Вы можете получить новых клиентов и осведомленность, которых могут не иметь ваши конкуренты, развиваясь на международном уровне. Когда рынок жилья уже перенаселен, это особенно актуально.

Вы можете оставаться впереди конкурентов, используя глобальный маркетинг.

№ 5. Возможности трудоустройства

В чужой стране глобальный маркетинг расширяет возможности трудоустройства.

Это позволяет брендам приобретать специализированные таланты, которые не всегда доступны в их собственной стране. Менеджеры по маркетингу, координаторы по маркетингу и переводчики — вот лишь несколько примеров.

В результате работодатели часто нанимают людей со специальными навыками, которые могут быть полезны дома.

Например, более 71% рекламодателей говорят, что одни из лучших рекламных кампаний проводятся за пределами США. Таким образом, использование сопоставимого метода в домашних условиях может обеспечить конкурентное преимущество.

Каковы недостатки международного маркетинга?

Несмотря на свои преимущества, глобальный маркетинг имеет некоторые недостатки. Культурные различия между родной и принимающей странами, например, могут помешать маркетинговому плану. Другие недостатки могут включать в себя; Правительственные ограничения, жесткая конкуренция, вероятные инфраструктурные проблемы и война в принимающей стране.

№1. Культурные отличия

Различные маркетинговые проблемы могут возникнуть в результате различных культур и условностей во всем мире. К ним относятся потребности потребителей и привычки использования, а также ответы на аспекты комплекса маркетинга.

Кроме того, в зарубежных странах могут быть институты, требующие разработки совершенно нового подхода к маркетингу.

Собаки, например, считаются грязными существами в мусульманском обществе. В результате сообщение, описывающее собаку как «лучшего друга человека», не будет принято в странах Ближнего Востока.

№ 2. Правительственные ограничения

Международный маркетинг требует соблюдения ряда строгих норм и правил, установленных правительством принимающей страны. Общие примеры включают высокие налоги, а также импортные и экспортные тарифы.

Кроме того, эти ограничения могут повлиять на прибыльность и долгосрочную жизнеспособность компании. Компаниям может быть трудно соблюдать эти иностранные ограничения, и они могут быть вынуждены уйти.

№3. Конфликтные ситуации

Напряженность и военные действия между странами могут оказать существенное влияние на глобальный маркетинг.

В результате дипломатические отношения влияют на возможность предлагать товары и услуги в других странах. Пока эти страны остаются сердечными, торговля будет продолжаться гладко.

С другой стороны, любые беспорядки в принимающей стране могут привести к огромным потерям. Это также может привести к полной остановке деятельности в некоторых ситуациях.

№ 4. Напряженное состязание

Бренды, выходящие на зарубежный рынок, часто сталкиваются с конкуренцией как со стороны местных, так и международных конкурентов. В результате глобальный маркетинг характеризуется острой конкуренцией.

Три важных момента в международном маркетинге

Маркетинг в глобальном масштабе сильно отличается от маркетинга в национальном масштабе. При международном маркетинге возникает множество проблем, с которыми компании не приходится иметь дело при маркетинге в своей стране. Ниже приведены некоторые важные факторы, которые следует учитывать при принятии решения о международном маркетинге.

Экономическая ситуация

Чтобы выйти на международный рынок, необходимо изучить экономику рынка, на который компания намеревается ориентироваться. Этот процесс в основном включает в себя; сбор, сравнение и анализ информации, а также общие и отдельные оценки основных областей экономики, таких как доходы населения, социальная структура, рыночный спрос, финансовые операции и т. д.

Зафиксируйте текущий сценарий, а также тенденции колебаний в сфере бизнеса и подключите продукты оттуда. Это в конечном итоге поможет начать с правильной ноги и разработать основу для маркетинговых стратегий.

Культура

Как указывалось ранее, культура и демография принимающей страны окажут значительное влияние на результаты маркетинга. Это потому, что по большей части культура будет влиять;

• Характер маркетинговой стратегии, конкретные методы и показатели.
• Выбор сектора компании и целевого рынка.
• Набор инструментов, распространение и продвижение продукта.

Чтобы быть эффективным в управлении международным маркетингом, вы должны понимать и следовать культуре и правилам принимающей страны.

Кроме того, администраторы должны проводить обширные исследования поведения и привычек потребителей. Чтобы добиться успеха, можно скорректировать упаковку, цену и придумать правильный подход к обслуживанию.

Читайте также: Глобальный маркетинг: упрощенная стратегия для масштабирования любого бизнеса

Например, когда McDonald’s впервые вышел на индийский рынок, они провели обширные исследования, прежде чем создать меню для индийских посетителей. Все меню было обновлено с учетом индийских предпочтений. Вегетарианская пища составляет 40% меню. Кроме того, чтобы почтить индийскую культуру, McDonald’s предлагает разнообразные продукты, исключающие из меню говядину и свинину.

Это случай локализации продукта в действии. Это помогло продуктам на индийском рынке добиться успеха, а бренд стал более известным среди местного населения.

Правительственные вопросы

Глобальные маркетологи должны учитывать политическое влияние на предприятия в международном рыночном пространстве. Политическая стабильность в стране является одной из областей, требующих особого внимания.

Политическая непредсказуемость и быстрые изменения создают опасный деловой климат. Также стоит отметить, что страна происхождения часто используется для идентификации транснациональной корпорации. И в зависимости от внутренних и международных правительственных связей это может быть полезным или вредным.

Потребительские товары на самом деле более политически чувствительны, чем промышленные товары, а готовые продукты более политически чувствительны, чем материалы и ингредиенты, из которых они производятся.

Между тем, в международном рыночном пространстве негативный политический климат будет иметь несколько последствий для компании. Это может ограничить маркетинговую программу или продажи продукта на этом рынке. Это также может затруднить получение лицензии или возврат прибыли первоначальной фирме, а также вызвать бойкот продукта.

Кроме того, в рамках своей маркетинговой стратегии международные маркетологи должны исследовать политическую обстановку.

Как создать международную маркетинговую стратегию

После того, как вы поймете, что такое международный маркетинг, вам, несомненно, захочется узнать, как создать безупречную стратегию. Следующие шаги должны дать вам преимущество:

№1. Изучите маркетинговую среду

Из вышеупомянутой идеи о природе международного маркетинга мы можем сделать вывод, что изучение международной маркетинговой среды является первой и наиболее важной задачей для предприятий. Это связано с тем, что маркетинговая среда оказывает непосредственное влияние на производственную и коммерческую деятельность каждого предприятия.

В результате для того типа рынка, на который компания хочет проникнуть, жизненно важно исследовать привычки и вкусы международных потребителей. Маркетинговые исследования здесь включают не только внутренние маркетинговые исследования, но и политические, юридические, международную экономику, международные финансы, национальную культуру и вопросы здравоохранения. Следовательно, стратеги должны постоянно оценивать маркетинговую среду, как внутреннюю, так и внешнюю, которая имеет отношение к их бизнес-деятельности.

Чтобы выполнить эту задачу должным образом, вы должны сначала установить основу или точку опоры, вокруг которой могут быть разработаны следующие шаги.

№ 2. Оценить способность компании выйти на международное рыночное пространство

После тщательного изучения международной маркетинговой среды следующим шагом в стратегии международного маркетинга является оценка способности компании проникать на зарубежные рынки. Другими словами, провести анализ и составить список сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ).

Рассмотрите преимущества выхода на рынок, изучите риски компании и оцените конкуренцию на рынке, чтобы подчеркнуть конкурентное преимущество компании над конкурентами. Узнайте о коммерческих возможностях и перспективах рынка, а также о доходах, которые можно на нем получить. Оценка часто фокусируется на следующих темах, основанных на данных, предположениях и информации, полученных на первом этапе:

• Бизнес-технологии
• Дизайн продуктов, модели и брендинг
• Качество продукции, контроль качества и жизненный цикл продукции
• Перфекционизм отрасли
• Обслуживание клиентов очень важно.
• Наличие сырья
• Цена, себестоимость и структура распределения.
• Внутренние субъективные переменные, которые могут быть выражены в корпоративной репутации, лояльности клиентов, корпоративной культуре, бизнес-позиции, финансировании, эффективных формах помощи экспорту и процедурах, — все это примеры сильных сторон.

№3. Создайте маркетинговую стратегию для международных рынков

Ниже приведены эффективные шаги по созданию плана международного маркетинга.

Шаг 1: Выберите целевой рынок

После тщательного изучения и анализа глобального маркетинга следующим этапом модели международного маркетинга является выбор целевого рынка. На этом этапе компания выполнит классификацию, уточнение и выбор целевого рынка на основе упомянутых выше параметров.

Метод, используемый для выбора целевого рынка, определяется товарами, которые компания намерена продавать на международном рынке. Компания должна оценивать различные аспекты при выборе целевого рынка, включая потребности этого рынка, размер рынка, развитие рынка, конкурентное положение на рынке, соображения риска и так далее.

Компании выбирают потенциальные рынки, которые, по их мнению, являются наиболее доминирующими и наиболее вероятными на основе всех этих переменных.

Шаг 2: выберите стратегию выхода на рынок

Это важная работа и неотъемлемый компонент всемирной маркетинговой стратегии, поскольку она демонстрирует типы проникновения, которые могут использовать самые могущественные корпорации. У вас есть возможность выбрать один из следующих вариантов:

• Ассоциация экспортеров
• Инвестиции напрямую

Шаг 3: Создайте международную маркетинговую стратегию и поставьте цели

Это влечет за собой установление маркетинговых целей и международных маркетинговых программ, таких как содержание маркетинговых исследований, позиционирование продукта и установление комплекса маркетинговых факторов. Это включает в себя;

Постановка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных маркетинговых целей для каждой категории, продукта и рынка:

На основе шагов 1 и 2 компания определит долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные маркетинговые цели для каждой категории, продукта и рынка. Существует гибкая модификация этих целей в зависимости от времени; нет необходимости применять эти цели слишком жестко, потому что возможности на внешних рынках не всегда идут рука об руку с ранее определенными целями.

Планирование международного маркетинга:

Подобно внутреннему маркетингу, глобальный маркетинг определяется четырьмя факторами: продукт, ценообразование, распространение стимулирование сбыта. Эти четыре фактора в равной степени связаны с внешними рынками, и все они служат и поддерживают другие операции в международном маркетинге.

Организовать внедрение, тестирование и оценку эффективности глобального маркетингового плана:

Это последний и самый важный шаг в модели международной маркетинговой деятельности. Процесс решения вопросов «Кто?» «Где?» «Когда?» и как?» называется исполнительной организацией.

Компании обычно осуществляют глобальный маркетинг одним из трех способов: созданием отдела экспортных продаж, созданием международного филиала или созданием глобальной организации.

Отдел экспортных продаж отвечает за координацию и экспорт продукции компании на международные рынки. После этого отдел экспорта сможет расширить свои услуги по экспортному маркетингу.

Операциями компании по всему миру управляет международный филиал. В этих филиалах работают специалисты по маркетингу, исследовательскому производству, финансам, планированию и кадрам.

Шаг 4: Оценка и тестирование

Для оценки того, насколько хорошо реализуется глобальный маркетинговый план, можно использовать следующие три типа тестов:

• Изучите годовую стратегию.
• Прибыльность нужно проверять.
• Контроль качества

Тема теста может включать внедрение продукта, прибыльность, эффективность комплекса маркетинговых усилий в первый год и основу будущей международной маркетинговой стратегии. По сути, данные о продажах, анализ доли рынка на рынках, анализ затрат, финансовый анализ и отзывы клиентов могут использоваться в качестве тестовой базы.

В модели международного маркетинга все эти процессы должны быть завершены. Любая фирма, работающая в конкурентной среде, должна признать, что одна вещь, которая определяет ее успех или неудачу: ее маркетинговая стратегия и ее исполнение. Чем сложнее зарубежная маркетинговая модель компании, тем больше у нее шансов вести бизнес и успешно конкурировать на рынке.

Каковы преимущества международного маркетинга?

Короче говоря, основные преимущества международного маркетинга заключаются в том, что он эффективно использует избыточное внутреннее производство, приносит новые виды товаров, повышает качество производства и побуждает страны к совместной работе.

Каково будущее международного маркетинга?

Пытаясь продвигать продукт, компаниям рекомендуется объединиться с региональными рекламными фирмами. Им также необходимо пересмотреть свои подходы к цифровой рекламе в мире, где конфиденциальность данных с каждым днем ​​набирает обороты.

Каковы этапы международного маркетинга?

Различные этапы глобальной рекламы

• Внутренний маркетинг.
• Международный маркетинг.
• Экспортный маркетинг.
• Многонациональный маркетинг
• Глобальный маркетинг.

Какова роль международного маркетинга?

Выдающиеся роли в международном маркетинге включают следующее;

• Поощрять межнациональный социальный и культурный обмен.
• Помочь развивающимся странам в их экономическом и промышленном развитии, предоставив им доступ к международному рынку, сократив разрыв между развитыми и развивающимися странами.
• Наконец, чтобы обеспечить устойчивое управление глобальными ресурсами.

Что такое международный маркетинг и его значение?

Люди предпочитают покупать товары, которые обычно доступны. В результате международный маркетинг очень важен, поскольку он повышает узнаваемость бренда во всем мире.

Каковы примеры международного маркетинга?

Некоторые примеры компаний, практикующих международный маркетинг, включают: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple и Spotify.

Какова природа международного маркетинга?

Иностранный маркетинг, по определению Терпстры и Сорати, «состоит из поиска и удовлетворения глобальных потребностей клиентов лучше, чем у конкурентов, как местных, так и международных, а также из координации маркетинговых операций в рамках ограничений глобальной среды».

Заключение

В условиях международного маркетинга создание сильного рынка — сложная задача. В результате умный менеджер по маркетингу должен проанализировать и понять важность сосредоточения внимания на том, что он может контролировать, а не на том, что нужно делать.

Следовательно, маркетологи должны принять сложные обстоятельства, чтобы получить конкурентное преимущество на международном рынке. Это и вызов, и возможность для маркетологов, которые хотят получить опыт работы в других условиях.

Надеемся, что благодаря полученным знаниям о международном маркетинге и о том, как планировать международный маркетинг, вы сможете определить правильный путь к успеху для своей компании.

Статьи по теме

1. Объяснение бухгалтерского учета по МСФО!!! (+ 2023 Тенденции и методы)
2. БАНКИ РАЗВИТИЯ: Руководство для начинающих с примерами (+Лучшие варианты)
3. Стратегия социального маркетинга: определение и примеры
4. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ: определение, виды и стратегии

Угадай, что? Глобальный маркетинг больше не предназначен для брендов с большими карманами, и это не огромная проблема для и без того перегруженных менеджеров по маркетингу.

Фактически, глобальное присутствие возможно для любого бизнеса с творческой стратегией и пониманием мировых рынков.

Что такое хороший глобальный маркетинг?

Глобальный маркетинг — это фокусирование продукта на потребностях потенциальных покупателей в других странах.

Однако, как и большинство видов маркетинга, глобальная маркетинговая стратегия сводится к одному: аудитории. Знание, кому нужен ваш продукт, в какой форме его им доставить и как сделать это таким образом, чтобы укрепить бренд, — ключевые ингредиенты потрясающего глобального маркетинга.

Как правило, глобальная маркетинговая стратегия требует от бизнеса new исследование рынка, определение стран, в которых бизнес-продукт может быть успешным, а затем локализация бренда с учетом потребностей этих сообществ. Однако не всегда требуется локализация. Вместо этого некоторые бренды принимают глобальную стратегию стандартизации.

В отличие от локализации, где существует более дифференцированный маркетинговый подход к каждому рынку, глобальная стандартизация обеспечивает значительную экономическую выгоду в результате меньшего количества сообщений и меньшего количества кампаний.

Однако главное знать, когда глобальная стратегия стандартизации будет эффективной. Поскольку он делает ставку на универсальную привлекательность, несмотря на культурные или географические различия, вам необходимо выяснить, используют ли клиенты ваши продукты или думают ли о них по-разному в зависимости от своего рынка. Если нет разницы между использованием и пониманием от страны к стране, практичным будет подход глобальной стандартизации.

Выбор локализации или глобальной стандартизации — один из аспектов создания великой глобальной маркетинговой стратегии.

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит отличная глобальная маркетинговая стратегия, мы составили список брендов, которые полностью ее понимают.

От адаптации своих социальных стратегий для перевода на несколько языков до настройки меню для апеллировать к желаниям разнообразной группы людей, эти бренды предпринимают позитивные шаги для создания прочного присутствия по всему миру.

Итак, если вы ищете вдохновения для разработки успешной международной маркетинговой стратегии и расширения охвата своего бизнеса, ознакомьтесь с этими примерами этих успешных компаний.

Глобальные маркетинговые стратегии

1. Red Bull
2. Airbnb
3. Dunkin Donuts
4. Домино
5. Резды
6. Всемирный фонд дикой природы
7. Пирс Траст
8. Nike
9. Макдональдс
10. Невинные напитки
11. Унгер и Ковитт
12. Coca-Cola
13. Spotify

1. Red Bull

Австрийская компания Red Bull настолько хорошо справляется с глобальным маркетингом, что многие американцы считают, что это местный бренд. Как?

Одна из самых успешных тактик — проведение экстремальных спортивных мероприятий по всему миру. От Гран-при Red Bull в Индианаполисе до Red Bull Air Race в Соединенном Королевстве и до Red Bull Soapbox Race в Иордании — мощная маркетинговая стратегия бренда приведет их сюда, туда и повсюду.

Помимо мероприятий, упаковка Red Bull также играет роль в его глобальной привлекательности.

«Red Bull действительно выглядит как продукт мировой экономики. Он не похож на традиционный американский безалкогольный напиток — его нет в банке на 12 унций, он не продается в бутылке, и на нем нет надписей, таких как Pepsi или Coke. Выглядит по-европейски. Это важно » объясняет профессор Гарвардской школы бизнеса Нэнси Ф. Коэн в статье 2001 года. Хотя с тех пор, как была опубликована эта статья, компания расширила ассортимент своей продукции, факт остается фактом: последовательная упаковка Red Bull помогла этому бренду выйти на мировой рынок.

2. Airbnb

Airbnb, торговая площадка сообщества, где люди могут размещать и бронировать жилье по всему миру, была основана в 2008 году в Сан-Франциско, штат Калифорния.

С тех пор Airbnb вырос до 1,500,000 34,000 XNUMX объявлений в более чем XNUMX XNUMX городах по всему миру. Вы внесли большой вклад в взрывной глобальный успех компании? Социальные медиа.

В январе 2015 года Airbnb запустил кампанию в социальных сетях вокруг хэштега #OneLessStranger. Компания назвала кампанию «глобальным социальным экспериментом», в ходе которого Airbnb попросил сообщество провести случайные акты гостеприимства для незнакомцев, а затем сделать видео или фото с человеком и поделиться им с помощью хэштега.

Всего через три недели после запуска кампании, более 3,000,000 XNUMX XNUMX человек по всему миру участвовали, создавали контент или говорили о кампании.

3. Dunkin Donuts.

Если вы его пропустили, Национальный день пончиков был в июне прошлого года. И пока мы пачкали руки бостонским кремом (или двумя) здесь, в Штатах, Dunkin Donuts China подавала свежую партию сухой свинины и пончиков из морских водорослей.

С более Магазины 3,200 в странах 36 За пределами США Dunkin Donuts изменила свое меню, чтобы удовлетворить вкусы сладкоежек своих клиентов по всему миру.

От корейского Grapefruit Coolata до ливанского Mango Chocolate Donut и российского Dunclairs, очевидно, что Dunkin Donuts не боится отмечать культурные различия в стремлении укрепить свое международное присутствие.

4. Домино

Как и в случае с Dunkin Donuts, Domino’s уделяет приоритетное внимание инновациям в меню как средству повышения международного интереса и осведомленности.

«Пицца радует тем, что хлеб, соус и сыр работают повсюду, за исключением, может быть, Китая, где до недавнего времени молочные продукты не входили в их рацион», объясняет генеральный директор Domino Дж. Патрик Дойл.

«И легко просто изменить рынок топпингов на рынок. В Азии это морепродукты и рыба. Это карри в Индии. Но половина начинок — это стандартные продукты по всему миру ».

Прилагая сознательные усилия, чтобы лучше понять предпочтения рынков, на которые оно пытается выйти, Domino’s может доставить достаточно разнообразных пирогов, чтобы привлечь международное внимание.

5. Резды

Некоторые компании могут и не пытаться напрямую привлечь глобальные рынки, но если их клиенты делают это, они лучше знают, как это сделать. Резды — это австралийская программа для бронирования, которая упрощает онлайн-бронирование как для туристов, так и для агентов.

Хотя клиенты Резди находятся в Австралии, компании необходимо обслуживать посетителей из других стран. Нажмите на снимок экрана, чтобы посмотреть это забавное видео на домашней странице Резди:

Первая особенность видео-роликов — «Интернационализация». Видео демонстрирует, насколько проста эта услуга для пользователей, но обязательно заранее подчеркивает язык и инструмент настройки валюты. Даже если ваша компания занимается маркетингом для других региональных компаний, рассматривайте их глобальных клиентов так, как если бы они были вашими собственными.

6. Всемирный фонд дикой природы

WWF выступил с инициативой «Час Земли» — добровольным всемирным мероприятием, участники которого выключают свет на час, чтобы показать, насколько легко можно бороться с изменением климата, — и представил его мобильной аудитории Норвегии.

В скандинавских странах, таких как Норвегия, в разные сезоны световой день слишком высок, что делает страну главным кандидатом на проведение кампании WWF Blackout. Используя цифровое агентство Mobiento, некоммерческая организация разместила баннер Blackout на ведущих медиа-сайтах Норвегии для продвижения Часа Земли. Одним касанием баннера экран потемнел. По черному экрану пальцем медленно открывался обратный отсчет Часа Земли. Баннер привлек около 1,000,000 XNUMX XNUMX показов, а кампания получила три Награды MMA Global Mobile Marketing Awards назад в 2012.

Image Source

Есть крутая идея? Не бойтесь попробовать это на одном международном рынке — просто убедитесь, что это подходящая аудитория. (Также не бойтесь темноты.)

7. Пирс Траст

Имея офисы в Дублине, Лондоне, Ванкувере, Атланте и Веллингтоне, Pearse Trust превратилась в международный авторитет в области корпоративных и трастовых структур. Но чтобы охватить международную аудиторию, нужны не только офисы по всей карте.

Вот почему Pearse Trust поддерживает поток контента на своей странице в Facebook, посвященной различным рынкам. На этом скриншоте ниже вы можете видеть, что Pearse Trust публикует много контента, посвященного международным делам, связанным с практикой компании.

Он также выравнивает внешние статьи с контентом Pearse Trust, в котором представлены новости из таких мест, как Германия, Ирландия (где у него есть офис в Дублине) и Великобритании (где у него есть офис в Лондоне). Это отличный пример сосредоточения внимания на общих интересах, разделяемых на различных рынках вашей компании, и при этом сделать контент доступным для клиентов по регионам.

8. Nike

Nike смогла расширить свое глобальное присутствие благодаря тщательному отбору международных спонсоров, таких как предыдущие давние отношения с «Манчестер Юнайтед».

Хотя спонсорские расходы может быть довольно непредсказуемым — затраты на спрос имеют тенденцию расти из-за таких факторов, как чемпионаты и турниры — эти партнерские отношения, безусловно, помогли бренду привлечь внимание глобальной аудитории.

Платформа совместного творчества Nike NikeID служит еще одной стратегией, которую компания использует для выхода на международные рынки.

Предоставляя возможности дизайна в руки потребителя, Nike может предлагать индивидуальные продукты, соответствующие различным культурным предпочтениям и стилям.

9. Макдональдс

Все мы знаем, что McDonald’s — успешный глобальный бренд, поэтому, в отличие от его меню, я буду держать его в секрете.

Сохраняя единообразие всеобъемлющего брендинга, McDonald’s применяет «глокальные» маркетинговые усилия. Нет, это не опечатка. McDonald’s привносит местный колорит в разные страны буквально с помощью пунктов меню, специфичных для региона. В 2003 году компания McDonald’s представила своим ресторанам на Ближнем Востоке сэндвич с лепешками McArabia.

McDonald’s также ввел миндальное печенье в свое французское меню:

И добавил McSpaghetti в свое меню на Филиппинах:

Этот «глокальный» подход помог McDonald’s
№9 в рейтинге лучших мировых брендов Interbrand в 2014 году.

10. Innocent Drinks.

Innocent Drinks — это ведущая компания по производству смузи в Великобритании, но это не единственное место, где вы найдете ее продукцию. Фактически, продукты Innocent теперь доступны в 15 странах Европы.

И, несмотря на широкое распространение, «болтливый брендинг» компании остается неизменным по всем направлениям. Например, веб-сайт очень оживленный, с контактной информацией, которая гласит «позвоните на банановый телефон» или «посетите фруктовые башни».

Хотя глобальная экспансия и быстрый рост иногда могут отвлечь компанию от последовательного брендинга, Innocent Drinks удалось остаться верным себе. Гарантируя, что голос бренда интерпретируется одинаково во всем мире, Innocent может создать более узнаваемый бренд.

11. Унгер и Ковитт

Фраза «глобальный» может быть определена как «мыслить глобально, действовать локально». Но что происходит, когда вы меняете их местами?

Пристегните ремни безопасности — буквально. Унгер и Ковитт — юридическая фирма, занимающаяся нарушением правил дорожного движения, расположенная в Форт-Лодердейле и занимающаяся защитой водителей в штате Флорида. Не очень глобально, правда? Что ж, Унгер и Ковитт понимают, что Америка — это плавильный котел, а во Флориде трещит по швам разные культуры и языки.

Несмотря на то, что это услуги внутри страны, веб-сайт компании доступен на английском, испанском, португальском и креольском языках. С этими вариантами Унгер и Ковитт могут обслуживать почти все жители Флориды. 3.5 миллиона жителей Флориды, говорящих на испанском, португальском или креольском языках. Не упустите возможность расширить свою клиентскую базу — иногда вам не нужно далеко ходить, чтобы привлечь международный бизнес.

12. Кока-кола

Coca-Cola — отличный пример бренда, использующего международные маркетинговые усилия. Несмотря на то, что Coca-Cola является крупной корпорацией, она фокусируется на небольших общественных программах и вкладывает много времени и денег в мелкую благотворительность.

Например, в Египте компания Coca-Cola построила 650 установок по производству чистой воды в сельской деревне Бени-Суэф и спонсирует питание в Рамадан для детей по всему Ближнему Востоку. В Индии бренд спонсирует инициативу «Поддержи мою школу», направленную на улучшение условий в местных школах. Не говоря уже о том, что бренд продолжает продавать эмоцию, которая не может быть потеряна в переводе: счастье. А теперь скажи мне, что это не похоже на веселье:

13. Spotify

По состоянию на 2018 год Spotify был вновь признан одной из лучших глобальных компаний в мире, по данным Interbrand. Мы все услышанный Spotify (это не каламбур), но как он внезапно и так быстро распространился из Швеции в другие страны?

Бизнес-модель Spotify ориентирована на то, чтобы помочь вам найти что-то новое.

Одно дело выбрать жанр музыки для прослушивания — другое дело выбрать «настроение» для прослушивания. Снимок экрана выше является частью страницы «Обзор» Spotify, где вы можете слушать не только «кантри» и «хип-хоп», но и музыку, которая соответствует вашим предпочтениям «тренировки» или «сна».

Изменяя то, как они описывают свой контент, Spotify заставляет пользователей слушать музыку, выходящую за рамки их любимых жанров, и вместо этого удовлетворяет привычки и образ жизни, которые люди разделяют во всем мире. Это позволяет международным артистам получить доступ к слушателям из других стран просто потому, что их продукт классифицируется по-другому.

Spotify теперь имеет офисы в 17 странах по всему миру.

Если у вас есть глобальные устремления к вашему бизнесу, вам необходимо выяснить, что общего у клиентов из разных сообществ, и как локализовать ваш продукт для этих разных рынков. Ваш первый шаг? Вдохновляйтесь одним из перечисленных выше предприятий.

Оригинал статьи

Международный маркетинг транснациональных компаний

Иначе международный маркетинг может быть определен в качестве внешнеэкономической деятельности в сфере маркетинга. То есть это маркетинг, реализуемый транснациональными компаниями на мировом рынке. Основными предпосылками для его становления и развития стали такие факторы, на рост и развитие инфраструктуры рынка, уровня жизни населения некоторых стран и конкуренции между товаропроизводителями, кооперации производства, насыщение рынка товарами и услугами, а также независимость государств международного сообщества.

Международный маркетинг может преследовать различные цели. Условно их принято делить на две большие группы (рисунок 1).

Цели экономического порядка обычно связаны с выводом компании и ее продукции на новые рынки сбыта, максимизацией прибыли, обеспечением целевой доли рынка и т.п. Психографические цели опосредованы стремлением транснациональной компании к оказанию целенаправленного воздействия на поведение потребителей на международном рынке. Речь в данном случае может идти о формировании приверженности к продукции компании или выстраивании и поддержании ее благоприятного имиджа на мировом рынке.

Наиболее важная отличительная черта международного маркетинга транснациональных компаний заключается в полной и четкой ориентации бизнеса на зарубежных потребителей и старании удовлетворить их нужны и потребности. В основе политики международного маркетинга большей части современных ТНК лежит планомерная, постоянная и активная работа на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции и услуг к потребителям.

«Маркетинговая деятельность ТНК на международном рынке. Примеры из бизнеса» 👇

Реализация международного маркетинга является важным условием установления действенной обратной связи спроса и предложения в международном масштабе. По сути он выступает своего рода гарантом того, что произведенная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, сможет найти свой путь к конечным потребителям за рубежом.

Специфика маркетинговой деятельности ТНК на мировом рынке

Международная маркетинговая деятельность транснациональных компаний имеет свои особенности. Прежде всего, ее отличает комплексность организации. Как правило, крупные ТНК имеют в своей структуры целые маркетинговые отделы, специализирующиеся на выполнении всего спектра маркетинговых функций, начиная от исследования рынка и проведения маркетинговых исследований, и заканчивая оценкой эффективности проведенных рекламных компаний и потребительской лояльности к бренду.

В настоящее время выделяется два основных подхода к осуществлению маркетинговой деятельности ТНК:

• глобальный;
• мультинациональный.

Глобальный подход к осуществлению маркетинговой деятельности концентрируется на развитии и адаптации маркетинговой деятельности ТНК к избранному рынку в то время как мультинациональный подход основное внимание уделяет формированию отдельных комплексов маркетинга в отношении каждого продукта и каждого рынка.

Таким образом, в первом случае все принимаемые маркетинговые решения ТНК ориентируются на мировой рынок в целом, а разработка функциональных маркетинговых стратегий производится в глобальном аспекте. Во втором случае каждый национальный рынок, выбранный ТНК, рассматривается отдельно, а для каждого из них разрабатывается своя функциональная стратегия маркетинга, т.е. происходит адаптация формируемых стратегий к местным условиям целевого рынка.

В целом справедливо говорить о том, что маркетинговая деятельности ТНК находит свое отражение в комплексном изучении международных рынков в целях выявления величины спроса (существующей и прогнозируемой) для разработки конкретных программ, адресованных целевым сегментам рынка. Ее реализация способствует осмысленному расходованию средств и повышению общей эффективности функционирования ТНК в условиях глобального рынка.

Примечательно, что современные ТНК все больше внимания уделяют индивидуализации комплекса маркетинга. В частности, речь идет о подстройке элементов комплекса маркетинга к определенным рынкам. Во внимание при этом принимается тот факт, что потребители разных стран отличаются по своим географическим, демографическим, экономическим, социально-культурным и иным характеристикам.

Маркетинговая деятельность на международном рынке на примере крупнейших ТНК

В настоящее время признанными лидерами мировой экономики выступают американские ТНК. Рассмотрим особенности их маркетинговой деятельности на международном рынке.

Ключевой особенностью маркетинговой деятельности американских ТНК выступает комплексность. В частности, речь идет об использовании интегрированных маркетинговых коммуникациях. При этом главной маркетинговой целью выступает не столько максимизация прибыли, сколько наращение доли рынка. Весьма часто американские ТНК принимают участие в попытках формирования спроса как среди американских, так и среди иностранных потребителей. Нередко для этого используется широкая сеть рекламы определенных товаров по всему миру.

Крупнейшие ТНК, реализуя маркетинг на международном рынке, применяют различные маркетинговые стратегии. Наиболее распространенными среди них считаются:

• стратегия гибкой ценовой политики;
• стратегия децентрализации корпоративной культуры;
• стратегия повышения инновационного содержания продукции.

Рассмотрим маркетинговую деятельность ТНК на примерах.

Стратегию гибкой ценовой политики в своей деятельности использует известная сегодня всем компания «Intel». Любыми средствами она стремится поддерживать высокий уровень прибыльности, часто используя для этого схемы, в которых низкие доходы от продажи дешевых изделий компенсируются посредством наращивания объемов их производства и реализации дорогостоящих моделей наиболее прибыльных видов высокотехнологичных продуктов, например, таких как серверы и рабочие станции.

Стратегии децентрализации корпоративной структуры придерживается компания McDonalds. Так она стремится пробудить внутри компании предпринимательский дух.

Примером реализации стратегии повышения инновационного содержания продукции можно считать фирмы «Gillette», придерживающуюся таких принципов, как подготовка целевой серии очередных новинок, радикальное расширение номенклатуры выпуска и тотальное повышение качества производимой продукции.