Международный бизнес во внешнеэкономической деятельности

Международный бизнес и внешнеэкономическая деятельность предприятия

ГлавнаяВЭД — Внешнеэкономическая деятельность

ВЭД — Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономическая деятельность или ВЭД – это экономическая деятельность, связанная с экспортом или импортом товаров и услуг. Иными словами, это торговля национального представителя с заграничным. Под торговлей в данном случае можно понимать не только покупку и продажу товаров, но и осуществление международных проектов, а также связанную с инвестициями и кредитами деятельность. Участниками ВЭД могут быть как органы государственной власти, коммерческие и государственные предприятия, так и физические лица.

Осуществление внешнеэкономической деятельности производится в соответствии с таможенным законодательством.

В условиях роста экономики все больше российских предприятий как крупного, так и малого бизнеса выходят на мировой рынок. С каждым годом заключается множество международных контрактов, закупаются не только товары, но и оборудование, а предметом экспорта стало не только сырье, но и продукты собственного производства. Осуществляя подобную деятельность, российские компании становятся участниками ВЭД.

Особенности внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Главной особенностью ВЭД является необходимость постоянного совершенствования нормативно-правовой базы, регулирующей вопросы ВЭД в сложных политических и экономических условиях.

Внешнеэкономическая деятельность российских предпринимателей осложняется тем, что действующие в отношении России санкции со стороны множества зарубежных стран, приводят к постоянному росту цен на импортируемые товары, сырье и оборудование. В свою очередь такое внешнее давление требует ответного комплексного применения всего спектра внешнеэкономических инструментов.

Участники внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Существует ряд признаков, позволяющих классифицировать участников ВЭД – место регистрации, направление деятельности, организационно-правовая форма и т.д.

Если главным критерием принять род деятельности компании, то участники ВЭД делятся на три группы:

1. Производители;
2. Посредники;
3. Содействующие организации.

В первую группу входят компании, работающие без привлечения посредников – это производственные объединения, консорциумы, транспортные компании (вне зависимости вида используемого транспорта), производственные кооперативы.

Ко второй группе относятся торговые дома, смешанные общества и специализированные организации Минпромторга РФ.

К третьей группе относятся таможенные брокеры, оказывающие услуги по таможенному оформлению ВЭД. К таким организациям относится и наша компания «Универсальные Грузовые Решения», оказывающая услуги ВЭД более 10 лет.

Если рассматривать участников ВЭД по численности, то они разделяются на индивидуальных и коллективных, которые могут быть лицами с ограниченной правоспособностью и юридическими лицами, делящимися на коммерческие и некоммерческие организации.

Для российской экономики характерно разделение участников ВЭД на резидентов и нерезидентов нашей страны.

Резидентами являются физические лица – граждане, постоянно проживающие на территории страны, юридические лица – отечественные компании, зарегистрированные в России, а так же филиалы зарубежных компаний, российские дипломатические миссии, расположенные за границей.

Нерезиденты – это физические лица, являющиеся гражданами иностранных государств, юридические лица, зарегистрированные за границей, дипломатические миссии иностранных государств, расположенные на территории России.

Виды внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Несмотря на то, что внешнеэкономическая деятельность это в первую очередь торговля, существует несколько видов ВЭД, каждый из которых отвечает за определенную направленность взаимодействия объектов на внешних рынках.

Внешняя торговля — это экспорт (вывоз товара), и ВЭД импорт (ввоз товара). В данном виде внешнеэкономической деятельности поставки осуществляются исключительно путем перемещения грузов через таможенную границу.

Производственная кооперация – это организация товаропроизводителей, изготавливающих совместную продукцию. Основной принцип международной кооперации – увеличение прибыли за счет минимизации издержек путем рассредоточения производства в разных странах с учетом разницы стоимости используемого сырья, налоговых ставок и оплаты труда рабочих.

Финансово-кредитные и валютные операции – осуществляются путем кредитования или приобретения акций зарубежных предприятий. В данном случае кредиты предоставляются как в виде денежных средств, так и в виде поставки оборудования или покупки долговых обязательств. Возможно осуществление подобных операций путем создания совместных предприятий или при осуществлении проектного финансирования.

Международное инвестиционное сотрудничество – заключается в объединении усилий для роста конкурентоспособности и облегчения реализации продукции на внешнем рынке. В качестве примера международного инвестиционного сотрудничества можно привести деятельность различных международных неправительственных организаций, консорциумов, акционерных компаний и концессий.

Документы необходимые для осуществления внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Документальное оформление ВЭД осуществляется в соответствии с таможенным законодательством, согласно которому все участники обязаны представлять сведения о товарах, перемещаемых через таможенную границу России.

Комплекты документов, предъявляемых владельцем груза на таможне, могут различаться в зависимости от нескольких факторов:

• Экспортируется или импортируется товар;
• В каких условиях перевозится груз;
• Таможенной процедуры;
• Цели перемещения и т.д.

Кроме документов, которые требуются для таможенного оформления, каждый, кто принимает участие во внешнеэкономической деятельности, обязан зарегистрироваться в органах таможни, как участник ВЭД.

Для регистрации потребуется однократно представить в таможню пакет документов, свидетельствующих о праве совершения таможенных операций. Это могут быть учредительные документы компании, выписка из госреестра юридических лиц, справки об открытии счетов и другие. При этом важно знать, что об изменениях, вносимых в учредительные документы, участник ВЭД обязан сообщать в таможенные органы.

Таможенно-тарифное регулирование ВЭД

Внешнеэкономическая деятельность регулируется международными договорами. Они организуют все многообразие внешнеторговых операций, карают за нарушение правил международной торговли и предоставляют защиту законопослушным участникам ВЭД. Сегодня международные правовые акты, регулирующие деятельность государств в области ВЭД, принимаются и утверждаются Всемирной торговой организацией (ВТО), Высшим Евразийским экономическим советом (высший руководящий орган Евразийского экономического союза), Всемирной таможенной организацией (ВТО или CTC) и другими организациями.

С целью стимулирования собственного производства, развития и укрепления собственной экономики, защиты интересов граждан каждое государство проводит гибкую таможенно-тарифную политику — смягчает или ужесточает меры нетарифного регулирования, совершенствует методы контроля, сокращает документооборот. Например, для развития тех или иных производств, стимулирование которых считается приоритетным и целесообразным, государство может устанавливать низкие таможенные пошлины (вплоть до 0%). В то же время для других отраслей экономики такие пошлины, напротив, могут быть повышены. Гибкая таможенно-тарифная политика является серьезным инструментом реализации деятельности государства в области ВЭД.

В любой стране внешнеэкономическая деятельность тщательно регулируется государственными органами, цель любого государства в вопросах ВЭД – защита экономического суверенитета и экономических интересов страны и ее граждан, обеспечение соблюдения законности внешнеэкономических операций, поддержка собственных товаропроизводителей. Государственное регулирование ВЭД включает в себя такие элементы, как:

• Таможенный тариф (пошлины, акцизы, налог и т.д.);
• Обязательное декларирование товаров, перевозимых через границу;
• Таможенные процедуры;
• Номенклатура товаров;

Главным инструментом государственного воздействия на товаропотоки ввоза и вывоза являются меры тарифного и нетарифного регулирования.

Меры тарифного регулирования выполняют фискальную либо протекционистскую функцию. Первая обеспечивает регулярное поступление средств в государственный бюджет, вторая – защищает национальных производителей товаров и услуг от конкуренции с зарубежными.

Меры тарифного регулирования – это ввозные и вывозные пошлины, взимаемые с участников ВЭД при перемещении груза через таможню. Применяемые при ВЭД таможенные пошлины устанавливаются в размерах, определенных органами законодательной власти и закрепляются в ТН ВЭД ЕАЭС. Декларант определяет размер таможенной пошлины, исходя из кода товара согласно Единой товарной номенклатуре. Контроль за ВЭД платежи возложен на ФТС России, именно сотрудники таможни проверяют правильность начисления таможенных налогов, сборов и пошлин.

Нетарифные меры применяются в качестве исключения из правил свободной торговли в определенных случаях:

• При необходимости защитить национальный рынок;
• Чтобы обеспечить безопасность государства, его жителей, имущества и окружающей среды;
• В целях поддержания правопорядка и защиты общественной морали;
• Для защиты культурных ценностей;
• Для обеспечения национальной безопасности;
• При выполнении международных обязательств;

Меры нетарифного регулирования, в основном, носят запретительный характер, это санкции, квотирование, лицензирование, ограничение ввоза и вывоза определенной продукции. Помимо запретов, к нетарифным мерам регулирования относятся меры по стимулированию внешней торговли, сертификация, валютные ограничения и валютный контроль.

В качестве примера подобных мер регулирования ВЭД государственными органами можно привести ветеринарный и фитосанитарный контроль, который должны проходить на границе все грузы растительного и животного происхождения, поступающие из-за рубежа.

Услуги в сфере внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Наша компания «Универсальные Грузовые Решения» оказывает всем участникам внешнеэкономической деятельности широкий спектр услуг в сфере ВЭД:

• Международные перевозки
• Таможенное оформление грузов
• Сертификация товаров
• Страхование грузов

Мы работаем с юридическими и физическими лицами, а так же с индивидуальными предпринимателями, оформляя грузы под любыми таможенными процедурами на всех таможнях страны. Если Вам необходимо оформить товары на таможне для осуществления ВЭД мы с радостью поможем — стоимость наших услуг будет минимальной по рынку.

Время таможенного оформления товаров в среднем занимает несколько часов!

Обратившись к нам, Вы сможете сэкономить деньги, сохранить нервы и не тратить время на таможне.

Узнать стоимость или заказать услугу

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это отрасль хозяйственной деятельности, которая осуществляется в производственной, научно — технической сфере, экспорте, импорте товара и выходе предприятий на международный рынок сбыта.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов.

Формы внешнеэкономической деятельности

Основные формы внешнеэкономической деятельности:

• государственное регулирование внешнеэкономической деятельности;

• внешнеторговая деятельность предприятия, организации;

• международная кооперация производства. 

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности является составляющей частью экономической политики государства.

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности (ВЭД) — это комплекс экономических, правовых и административно-управленческих мер со стороны государства в лице его органов с целью формирования благоприятных условий хозяйствования для субъектов ВЭД, обеспечивающих их экономическую поддержку и правовую защищенность на внутреннем и внешнем рынках.

Эти меры направлены на совершенствование механизма экспортных операций по реализации товаров, услуг и прав интеллектуальной собственности, готовой продукции на международных рынках, а также на поддержку положительного сальдо внешнеторгового баланса и обеспечение хозяйственной безопасности в национальном масштабе.

Цели государственного регулирования ВЭД

При осуществлении внешнеэкономической деятельности на уровне государства, основной целью является межгосударственные отношения, поддержка правовых, торговых и политических институтов, которые увеличивают эффективность сотрудничества. Эффективная внешнеэкономическая деятельность государства приводит к увеличению роста национального дохода, усовершенствованию научно- технического прогресса, роста производства и повышения капиталовложений.

Цели государственного регулирования ВЭД заключаются в:

• формировании благоприятного правового климата для осуществления в рамках действующего законодательства и международных договоренностей, деятельности национальных хозяйствующих субъектов в сфере внешнеэкономической деятельности как внутри страны, так и за ее пределами;

• создании условий экономического стимулирования внешнеторговых операций, с целью поступления валютной выручки и формирования национального дохода государства, по приоритетным направлениям;

• обеспечении условий эффективной внешнеэкономической деятельности каждого хозяйствующего субъекта;

• координации участия страны в условиях глобализации мирового хозяйства в международном разделении и кооперировании труда и выходе ее на новые рынки, в первую очередь с конкурентоспособной наукоемкой продукцией, которая должна быть основой экспортного потенциала страны;

• совершенствовании структуры внешнеэкономической деятельности путем повышения удельного веса в экспортных операциях доли услуг (туризм, сервисное обслуживание, техническое содействие на коммерческой основе), машинотехнической продукции, разрабатываемой на базе новейших достижений науки и техники, и патентов, лицензий при последовательном курсе на снижение поставок необработанного сырья, природных ископаемых и вынужденного импорта отходов от переработки поставленного ранее радиоактивного сырья:

• регулировании торговых отношений между странами и на региональном уровнях;

• содействии отечественным экспортерам за рубежом, оказание им различного рода информационного, консультационного, юридического и другого содействия при проведении операций с зарубежными контрагентами, контроль за сохранением стабильного положительного сальдо во внешней торговле;

• регулировании платежного баланса страны в части операций, относимых к внешнеэкономической деятельности, и своевременном погашении внешней задолженности при осуществлении контроля за сохранением независимого от иностранных кредиторов, развития экономики;

• обеспечении соблюдения приоритета национальных экономических интересов в процессе участия государства в мировом хозяйстве.

Внешнеторговая деятельность предприятия

Предприятие является самостоятельным субъектом, который занимая производством и реализацией своей продукции и оказанием услуг.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это сфера деятельности, которая направлена на расширение внешних границ для реализации своего товара.

Осуществление внешнеэкономической деятельности предприятия основано на подписании контрактов с иностранными контрагентами.

Развитие внешнеэкономической деятельности позволяет предприятию расширить рынок сбыта, свободу действий в принятии решений для осуществления производственных задач.

Мероприятия предприятий по осуществлению внешнеэкономической деятельности

Внешнеторговая деятельность предприятия осуществляется в виде обмена товаров или услуг за получение соответствующего вознаграждения.

К комплексу услуг по осуществлению внешнеэкономической деятельности, можно отнести следующие мероприятия:

• изучение внутреннего рынка, того государства куда планируют ввезти товар;

• изучение конъюнктуры рынка;

• проведение рекламных мероприятий по продвижению своего товара;

• рассмотрение дополнительных коммерческих предложений с целью расширения рынку сбыта;

• проведение переговоров с иностранными контрагентами;

• заключение новых контрактов на поставку товаров или оказание услуг. 

Виды внешнеторговых операций

В международной практике выделяют следующие виды внешнеторговых операций, а именно:

• Экспорт – это режим, при котором товары вывозятся за таможенную территорию своего государства.

• Импорт – это режим, при котором товар ввозится в нашу страну.

• Реэкспорт – продажа товара с вывозом его за территорию страны ранее импортированного, но который не был дополнительно переработан или реализован.

• Реимпорт – покупка товара с ввозом его из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося дополнительной переработке или реализации.

Международная кооперация производства

Международная кооперация производства – это совместная производственно-экономическая, научно-техническая деятельность, направленная на разделение основных обязанностей по сбытовой деятельности.

Основные преимущества МКП:

• увеличение объемов взаимных поставок комплектующих материалов между субъектами внешнеэкономической деятельности, что приводит к увеличению объема реализованных товаров;

• экономия валютных средств предприятия;

• увеличение технического оснащения производственных процессов.

Я специалист по внешнеэкономической деятельности — ВЭД. Работаю в российской компании, которая занимается международной торговлей.

Компания поставляет за границу — то есть экспортирует — молочные продукты, а оттуда привозит — импортирует — оборудование для производства. Я помогаю проводить сделки с иностранными партнерами: отвечаю за то, чтобы товары добрались из одного государства в другое и прошли таможню.

Еще у меня есть подработка: фирма, которая возит из Китая и Кореи сырье для косметики, а в Европу продает лаки и средства для ухода за кожей.

Я расскажу, кто такой специалист по ВЭД, чем он занимается, как им стать и сколько можно заработать.

Что такое внешнеэкономическая деятельность

ВЭД — это все, что связано с коммерческими сделками предприятий из разных стран. К внешнеэкономической деятельности относятся и международные выставки, и инвестиции, и совместное производство. Но основная часть ВЭД — это международная торговля. Чтобы торговать, компании должны перемещать товары через таможенные границы государств. Специалисты по ВЭД как раз отвечают за такие сделки.

Вот чем они занимаются:

1. Ищут иностранных партнеров и налаживают общение с ними.
2. Договариваются об условиях сделки.
3. Заключают договоры.
4. Контролируют оплаты.
5. Оформляют документы.
6. Организуют доставку грузов.
7. Декларируют товары на таможне.

Как проходит внешнеэкономическая сделка

Торговая сделка между компаниями из разных государств делится на несколько этапов.

Заключение контракта. Сделка начинается с того, что поставщик и покупатель подписывают договор поставки. Такой договор называется внешнеэкономическим контрактом, в нем прописаны условия сотрудничества.

Выставление инвойса. Затем поставщик выставляет покупателю счет — инвойс. В этом документе указывается наименование и количество товаров, их стоимость, стороны сделки, условия оплаты и поставки по Инкотермс.

Инкотермс — это список правил поставки. Каждое из них определяет, какие права и обязанности есть у покупателя и продавца, а также кто будет отвечать, если с грузом что-то случится. Инкотермс помогает партнерам понимать друг друга. Без него участники ВЭД могли бы трактовать термины по-своему — и были бы постоянные споры из-за формулировок в контрактах и инвойсах.

Подробнее обо всех правилах поставки Инкотермс можно прочитать на сайте компании «Альта-Софт».

Отгрузка и доставка. Далее поставщик упаковывает и отгружает товары: сразу или после предоплаты, если она предусмотрена контрактом. Он составляет специальный документ — упаковочный лист, — где указывает количество грузовых мест, вид упаковки, объем и вес товаров.

Затем поставщик передает груз перевозчику: компании, которая доставит товары покупателю. Передача оформляется через транспортную накладную. Это трехсторонний документ: его подписывают поставщик, покупатель и перевозчик.

Таможенные процедуры. Груз должен преодолеть иностранную и российскую таможни, прежде чем попадет к покупателю. Как правило, зарубежная компания решает вопросы со своей таможней, а российская — со своей. Но все зависит от условий контракта.

Например, у меня были сделки, когда обязанности по таможенным процедурам в другой стране лежали на моей фирме. Тогда я находил таможенного представителя за рубежом и договаривался, чтобы он задекларировал наш груз.

Как происходит декларирование на российской таможне

Затем она подает в таможню письменное заявление: таможенную декларацию, где указывает, какие товары импортирует или экспортирует, в каком количестве и сколько они стоят.

Чтобы правильно задекларировать товары, нужно выяснить, из чего они изготовлены, указать их характеристики и назначение, рассчитать таможенные платежи и подобрать код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности — ТН ВЭД.

Кроме того, есть товары, которые нельзя ввозить или вывозить из страны без сертификатов, деклараций соответствия, разрешений, лицензий и согласований с госорганами.

Такие ограничения называются мерами нетарифного регулирования. Специалист по ВЭД должен в них ориентироваться и заранее подготавливать разрешительные документы, если они нужны.

Ошибки недопустимы: любая неточность может привести к тому, что груз задержат на таможне, покупатель не получит его в срок и понесет убытки.

Чем занимаются и сколько зарабатывают специалисты по ВЭД

Специалист по ВЭД — очень условное название, которое объединяет несколько профессий. В одной организации этот человек может заниматься таможенным декларированием грузов, в другой — искать партнеров за рубежом и заключать с ними договоры, в третьей — готовить кофе руководителю и работать переводчиком на международных переговорах.

Осенью 2019 года я активно искал работу в сфере внешнеэкономической деятельности в Москве. Я много общался с работодателями: ездил на собеседования, проходил интервью по «Скайпу». Поделюсь наблюдениями и расскажу, как работодатели могут называть специалистов по ВЭД в вакансиях, какие задачи поручают и сколько платят в каждом случае.

Заработок: Р — РР

Ассистент или помощник импорт-менеджера, переводчик-консультант

Это лайтовая версия специалиста по ВЭД — подойдет для старта в профессии. На этой должности я в основном встречал вчерашних студентов, которые уверенно говорили на нескольких европейских языках, но не особо разбирались в международной торговле.

Требования: высшее образование и уверенное знание нескольких иностранных языков на уровне В2 или С1. Опыт работы, как правило, желателен, но необязателен.

Сколько платят. Средняя зарплата в Москве составляет 50 000—80 000 Р, в регионах — 35 000—55 000 Р

Заработок: Р — РР

Специалист по ВЭД на предприятии, менеджер по ВЭД

Еще одна должность, которая не требует большой ответственности и глубоких познаний в таможенном законодательстве. Работа монотонная и низкооплачиваемая — подходит, чтобы получить опыт и двигаться дальше.

Этот специалист контролирует отгрузку товаров по уже заключенным контрактам. Он согласовывает поставки, собирает документы, общается с логистами и перевозчиками — в основном по электронной почте. Как правило, такие работники сами не декларируют товары, а готовят бумаги для людей, которые это умеют: таможенных декларантов.

Требования. На такую работу берут и без высшего образования. Нужно уметь оформлять коммерческие документы: инвойсы, упаковочные листы, транспортные накладные. Обычно работодатели требуют хотя бы базового знания английского или немецкого языка: на уровне А2—В1.

Сколько платят. Уровень зарплат примерно такой же, как и у ассистентов менеджеров по ВЭД.

Заработок: РРР

Специалист логистической компании

Логистические компании перевозят грузы не для себя, а для своих клиентов.

Например, российская кондитерская фабрика хочет продавать шоколад в Китае и Южной Корее, но у нее нет специалистов, чтобы организовать поставки. Тогда фабрика нанимает логистическую компанию, которая возьмет это на себя. В таких организациях тоже трудятся специалисты по ВЭД.

Сотрудники логистических компаний работают с импортерами и экспортерами: ищут для них транспорт, оформляют документы, контролируют отгрузку и доставку груза до конечного получателя. Бывает, что они же предлагают дополнительные услуги: подбирают варианты страхования груза при перевозке, консультируют клиентов на этапе согласования контракта, как лучше оформить сделку.

Например, типичная задача для логиста может выглядеть так:

1. Собрать грузы с нескольких фабрик в Китае на одном складе.
2. Получить от всех поставщиков документы на товары.
3. Выбрать способ доставки, маршрут и транспортную компанию.
4. Оформить таможенную декларацию на китайской таможне или найти таможенного представителя в Китае, который это сделает.
5. Проконтролировать, чтобы груз упаковали и привезли на склад в аэропорту, морском порту или на железнодорожной станции.
6. Получить от транспортной компании оформленные транспортные накладные.
7. Задекларировать товары на российской таможне.
8. Проконтролировать, чтобы груз прошел российскую таможню и дошел до покупателя.

Требования. Логистические компании предпочитают нанимать работников с высшим образованием в области международной логистики и коммерческого права. Для этой должности обычно требуются опыт и знания в сфере международных перевозок морским, железнодорожным, автомобильным и воздушным транспортом.

Специалист должен разбираться в международном законодательстве и тарифных ставках на перевозку. Есть множество способов доставить груз из одной точки в другую — нужно выбрать самый выгодный. Можно отправить товары по суше, воздухом или морем, купить место на транспортном средстве или арендовать его целиком — зафрахтовать весь корабль или самолет.

При этом тарифы постоянно меняются, поэтому нужно ориентироваться в сезонных коэффициентах. Перед Новым годом пик авиаперевозок: расценки взлетают в несколько раз. А вот в середине лета деловая активность обычно снижается.

Пики нагрузок в морских перевозках совпадают со сбором урожая в странах-экспортерах зерновых и бобовых культур, фруктов. В апреле 2020 года стоимость фрахта морского судна упала в два раза, а стоимость авиаперевозок выросла в два с половиной раза. Умелый логист способен значительно снизить расходы на перевозку, если убедит клиента подождать груз пару лишних недель.

Сколько платят. Около трети всех вакансий в сфере ВЭД — это предложения логистических компаний. В Москве средняя зарплата на этой должности составляет 60 000—80 000 Р.

Самые высокие заработки — свыше 100 000 Р — в российских офисах международных организаций.

Также логистические компании работают в крупных транспортных узлах страны: Санкт-Петербурге, Новороссийске, Владивостоке. В этих городах средняя зарплата специалиста логистической компании — около 50 000 Р.

Заработок: РРРР

Таможенный декларант, специалист по таможенному оформлению

Вот чем занимается такой специалист:

1. Проверяет, правильно ли оформлены документы: контракты и дополнительные соглашения к ним, транспортные накладные, инвойсы, упаковочные листы.
2. Вникает в суть сделки и выясняет, соответствует ли она российскому и международному законодательству.
3. Подбирает код ТН ВЭД для товаров.
4. Рассчитывает таможенные платежи.
5. Определяет, какие разрешительные документы нужны для импорта и экспорта.
6. Предоставляет в таможню декларацию и документы на груз.
7. Контактирует с сотрудниками таможни и участвует в досмотрах товаров и транспорта.

Работу таможенных декларантов регулирует федеральный закон № 289-ФЗ «О таможенном регулировании». Раньше стать декларантом было сложнее. Чтобы трудиться на этой должности, нужно было пройти аттестацию в таможне и получить именное свидетельство. Но в 2018 году Федеральная таможенная служба решила, что с этим справится любой желающий, и отменила экзамены и свидетельства.

Я работаю таможенным декларантом в компании, которая занимается экспортом и импортом для собственных нужд. Но многие специалисты работают на посредников — таможенных представителей.

Требования. Для этой должности нужно юридическое, экономическое, логистическое или таможенное высшее образование. Работодатели отдают предпочтение соискателям с опытом работы от 3 лет. Хорошие шансы на трудоустройство у специалистов, которые закончили Российскую таможенную академию при ФТС РФ.

Для себя я составил краткий чек-лист знаний и умений.

Что нужно, чтобы работать таможенным декларантом

Знать	Уметь
Таможенное законодательство Евразийского экономического союза, особенно пригодится Таможенный кодекс ЕАЭС	Подбирать коды ТН ВЭД и обосновывать свой выбор
Методы расчета таможенной стоимости	Разбираться в Инкотермс и в международных внешнеэкономических терминах
Правила заполнения таможенных деклараций	Заполнять и подавать таможенные декларации в электронном виде
Меры нетарифного регулирования: какие сертификаты, лицензии и свидетельства нужно оформлять и как их получить	Рассчитывать таможенные платежи: пошлины, акцизы, НДС и сборы
Как составлять контракты и какие у них существенные условия
Международные конвенции в области внешней торговли

Сколько платят. В Москве таможенный декларант в среднем получает 100 000—150 000 Р, а в регионах — 50 000—80 000 Р.

Декларанты, которые специализируются на конкретных группах товаров, получают больше, чем универсалы. Профессионалы с узкой отраслевой специализацией и опытом работы более 5 лет очень востребованы, по крайней мере в Москве. Они находят работу за месяц и претендуют на зарплату от 150 000 Р.

Например, бывают люди, которые разбираются в особенностях декларирования сырья для химической промышленности. Там есть свои тонкости, о которых универсальные специалисты даже не догадываются. Выше всего котируются люди, которые могут самостоятельно провести сделку со сложными производственными комплексами. В Москве такие специалисты получают от 200 000 Р, а в регионах они встречаются редко и их зарплаты не разглашаются.

Опытный таможенный декларант может так оформить документы и подобрать коды, что его компании не придется платить пошлины, а в некоторых случаях — даже и НДС.

Заработок: РРРРР

Менеджер по экспорту

Менеджеры по экспорту работают на всех крупных предприятиях, которые поставляют свою продукцию за границу. Но в малом и среднем бизнесе эта специальность тоже востребована: многие предприниматели пытаются выходить на иностранные рынки и продавать товары в других странах.

Менеджер по экспорту — это смесь специалиста по продажам и эксперта по внешнеэкономической деятельности. Он ищет покупателей за границей, договаривается с ними, заключает контракты, организует отправку и доставку грузов.

Требования. Нужно владеть навыками продаж и переговоров, знать культурные особенности и деловые обычаи разных народов, разбираться в международном праве, ориентироваться в таможенном и налоговом законодательствах разных стран. Потребуется уверенное владение хотя бы одним иностранным языком, а лучше — несколькими. Как правило, в переговорах используют английский, испанский, французский, китайский или японский языки.

Сколько платят. Зарплата начинается от 100 000 Р, а потолка нет.

Условия работы

Как правило, у специалиста по ВЭД зарплата белая и состоит только из оклада. Премии — это редкость: лишь у менеджеров по экспорту встречается переменная часть заработка с привязкой к результатам деятельности.

Если рассчитываете на постоянные зарубежные командировки за счет работодателя, то, возможно, зря: они бывают только у экспорт-менеджеров и у ассистентов-переводчиков. Например, за все время работы я не уезжал в командировки дальше СНГ.

Как стать специалистом по ВЭД

Хорошее знание иностранных языков — это входной билет в профессию. Например, я знаю английский и китайский. На английском разговариваю свободно: выучил еще в университете и сейчас занимаюсь с преподавателем, чтобы поддерживать уровень. Китайский учу для работы, но пока могу объясняться только на несложные бытовые темы и переписываться с помощью «Гугл-переводчика».

Вообще, с языками странная история: при трудоустройстве работодатели требуют, чтобы соискатель знал английский на уровне профессора из Кембриджа. Но когда начинаешь работать, выясняется, что достаточно и среднего уровня, а все коллеги без стеснения пользуются переводчиком.

У меня два высших образования: экономическое по специальности «международная торговля» и юридическое. Но я считаю, что все знания, опыт и навыки, которые нужны для работы, можно получить самостоятельно. Никто из потенциальных работодателей не интересовался моими дипломами. Зато почти на каждом собеседовании меня просили подобрать коды ТН ВЭД, составить контракт или заполнить таможенную декларацию.

Полезную информацию по теме ВЭД можно найти в «Телеграме» — я подписан на каналы:

1. «Логист».
2. «Импорт в Россию».
3. «Завтрак с таможней».
4. «Все о таможне и ВЭД».

Бесплатные уроки по внешнеэкономической деятельности смотрю на ютуб-канале Корпоративного университета.

Как я стал специалистом по ВЭД. После окончания университета я 3 года служил в таможенных органах: сначала в аэропорту, потом в отделе, который оформлял грузы юридических лиц.

Служба в таможне — это мощный ускоритель для карьеры специалиста по ВЭД: меня охотно взяли на крупное мебельное предприятие. Я занимался экспортом и импортом: мы везли из-за границы детали для мебели и химию для производства, а готовую продукцию отправляли в Европу, Центральную Азию и СНГ.

Я менял работодателей и изучал новые отрасли промышленности, специфику перевозки разными видами транспорта, узнавал особенности законодательства и деловые обычаи новых стран.

В профессиональном опыте у меня был пробел, когда я занимался только внутренними продажами и ездил в командировки по всей России. Но в 2018 году я почувствовал, что страшно устал от постоянных разъездов, и поэтому вернулся во внешнеэкономическую деятельность. Немного подучился и освоил специальность таможенного декларанта.

Как я работаю

У меня нет одинаковых рабочих дней. Я веду деловую переписку с иностранными поставщиками и логистическими компаниями, согласовываю инвойсы, заполняю транспортные документы.

Пару раз в неделю мы с зарубежными партнерами созваниваемся по «Скайпу», чтобы обсудить рабочие вопросы и просто поболтать о новостях. Я стараюсь поддерживать деловые контакты: у меня есть знакомые и приятели почти во всех странах Европы.

Когда проходят сделки с Китаем, то из-за разницы в часовых поясах приходится созваниваться с китайскими партнерами в 5 утра: в Пекине уже 10. Пытаться что-то решить после 11 утра по московскому времени очень сложно: китайские партнеры уже вовсю отдыхают.

Иногда груз прибывает к вечеру. Тогда я отправляю таможенную декларацию, а потом сижу перед компьютером до 9 вечера, пока работает таможня. Если груз прибывает в выходной день, тоже приходится трудиться. Нужно, чтобы товар как можно быстрее прошел таможню: простои дорого стоят. Наниматель возмещает мне переработку, но бывает, что я тружусь без выходных.

Я живу в Воронеже и в 2020 году в месяц получал 50 000—60 000 Р, в зависимости от количества рабочих дней и нагрузки. Это типичная зарплата таможенного декларанта в моем городе в то время.

Плюсы и минусы профессии

Работа мне нравится. Я выбрал ее осознанно, в ней много плюсов: прокачка языковых навыков, знакомства с людьми по всему миру, нет изматывающих командировок по всей России.

Специалисты по ВЭД могут трудоустроиться за границей — знаю по себе. В 2018 году я нашел работу в Китае и уже собирался уезжать, но китайское посольство в последний момент отказало мне в визе.

Другой важный плюс для меня заключается в том, что можно перейти на удаленную работу: обязанности специалиста по ВЭД не требует постоянного пребывания в офисе.

Но есть и минусы:

1. Все, что связано с оформлением документов, легко автоматизировать. Уверен, вскоре мы увидим роботов, которые вытеснят людей-декларантов, потому что будут заполнять декларации, собирать нужные документы и рассчитывать таможенные платежи быстрее и без ошибок. А еще им не нужно платить зарплату.
2. Ограниченность знаний и навыков. Например, мои знания декларанта полезны в России и бесполезны в Европе, потому что там таможенные процедуры совсем другие.
3. Непонятно, что будет дальше. Международная торговля сокращается: страны вводят друг против друга новые ограничения. Есть ощущение, что всегда будут востребованы профессионалы с узкой отраслевой специализацией: те, которые умеют экспортировать и импортировать сложные промышленные комплексы, оборудование и компьютерную технику.

Ведь таких подводных камней предостаточно: наряду со всеми опасностями обычного, рублёвого бизнеса внешнеторговый дополнен риском резкого изменения цены валют, контролем государства и банков за платежами, когда не любой желаемый вами платеж будет совершен, и наконец, таможенной и санкционной политикой иных государств, на которую мы никак повлиять не можем, но вот она будет влиять на вас вполне ощутимо.

И хотя небольшие внешнеторговые сделки, по сути, совершал почти каждый (например тот, кто заказывал вещи в зарубежных интернет-магазинах) правила ведения дел для бизнеса и обслуживание внешнеэкономической деятельности предприятий существенным образом отличаются, и мало того, ещё и подвержены постоянным изменениям, что надо отслеживать и учитывать.

Что такое ВЭД

Если оставить за бортом разного рода капитальные операции, то внешнеэкономическая деятельность связана с экспортом или импортом товаров или услуг, если эти товары пересекают таможенную границу России, а шире — и любые другие ваши коммерческие отношения с зарубежными партнёрами связанные с движением денег товаров и услуг.

На первый взгляд всё просто, но только на первый взгляд. Товары пересекают две таможенные границы с разным таможенным режимом и разными законами, а по пути могут, в режиме транзита попадать под законодательство стран-транзитёров и правила международных перевозок. Кроме собственно двух таможенных законодательств оба из которых обязательны, вы находитесь под оком валютно-экспортного контроля (и у себя, и в стране–партнёре), под наблюдением органов следящих за признаками финансирования терроризма, при том что в разных странах свой, оригинальный список террористических организаций, не такой как у нас, под неусыпным оком фито-санитарного контроля, способным, при наличии оснований, без компенсаций пустить весь ваш груз под бульдозер, а в некоторых случаях можете попасть и под режим международных санкций (например если банк вашего партнёра американский, то ряд операций с Россией им сейчас запрещён), а также под законодательство об отмывании доходов полученных преступным путем, и это ещё не весь список надзирающих органов. Разумеется хороший банк не единственный в списке организаций, которые могут оказать содействие малому и среднему бизнесу – к ним безусловно относятся и таможенные брокеры, и страховые фирмы, и международные перевозчики которые умеют это делать правильно и законно – но банк играет в этой троице решающую роль.

Виды ВЭД

Главные виды ВЭД это:

• внешнеторговая деятельность;
• международное разделение труда;
• производственная кооперация;
• международное инвестиционное сотрудничество;
• валютные и финансово-кредитные операции.

Очень важным также является такой вид ВЭД как временный ввоз. Если вам нужно ввезти на территорию страны получателя образцы оборудования. На конференцию или на выставку. Или для демонстрации покупателю. Это один из самых сложных элементов ВЭД. Но о нем стоит помнить. Особенно если у вас дорогое и сложное оборудование.

Это режим особого контроля. Пошлины за этот товар будут лежать на депозите таможни, пока вы не вывезете товар «на родину». Многие видели на возле номера на фуре значок TIR (Transports International Routiers, «Международные дорожные перевозки»). Это значит, что опломбированная фура может ехать по территории другого государства и пересекать границу без уплаты таможенной пошлины в точке пересечения границы. А пошлины будут уплачены только в государстве получателе груза. Так вот товар по временному ввозу обязательно поедет под грифом TIR.

Но TIR не обязательно для временного ввоза, это режим, в котором ваш груз поедет в опломбированной машине или контейнере на другой конец мира.

Также различают экспорт, импорт и реэкспорт – ввоз товаров, их вывоз, и ввоз с последующей продажей иностранному партнёру, а также толлинг — переработка иностранного сырья с последующим вывозом готовой продукции за рубеж. Это особый таможенный режим позволяющий оптимизировать платежи. Закон определяет переработку на таможенной территории как таможенный режим, при котором ввезенные товары используются на таможенной территории Российской Федерации в течение установленного срока для целей проведения операций по переработке товаров с полным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин, налогов при условии вывоза продуктов переработки с таможенной территории Российской Федерации в определенный срок.

Таможенный режим импорта называется в современных документах: «Выпуск товаров для внутреннего потребления», а экспорт так и остался просто экспортом. Кроме того, к основным таможенным режимам относится: Международный таможенный транзит, когда товар ввозится, а затем вывозится с территории РФ без уплаты таможенных платежей.

Безусловно, к основным режимам для малого и среднего бизнеса относятся: экспорт, импорт и транзит. В целом, различных таможенных режимов около двух десятков, и из них не менее половины применяются в практике малого бизнеса. При этом, на практике основные объёмы экспорта проходят через крупные компании, способных выйти на международные рынки, а вот в сфере импорта, особенно импорта ширпотреба, доля и количество малых торговых фирм вполне заметна.

Как успешно вести ВЭД в России

ВЭД в нашей стране надо вести, как и всё остальное – с осторожностью. Но надо иметь в виду, что государство может не только дать вам по шапке, но и помочь. Функции по осуществлению финансовой, страховой, гарантийной и иной поддержки экспорта реализуются у нас в стране по решению государства акционерным обществом «Российский экспортный центр», акционерным обществом «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций», Государственным специализированным Российским экспортно-импортным банком и их дочерними хозяйственными обществами. Отдельные функции поддержки экспорта несут и структуры Таможенного Союза. Так АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ) – это государственный институт поддержки не сырьевого (промышленного) экспорта, предоставляющий российским экспортерам широкий спектр финансовых и нефинансовых мер поддержки.

В группу Российского экспортного центра также интегрированы Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (АО «ЭКСАР»), которые оказывают содействие экспортно-ориентированным компаниям. РЭЦ работает со всеми экспортерами не сырьевой продукции, товаров и услуг без отраслевых ограничений, оказывая поддержку на любом этапе экспортной деятельности от задумки экспортной поставки до постконтрактного обслуживания, в том числе по каналам электронной коммерции. Один из его проектов, например, поддерживает продажи товары из России на зарубежных площадках интернет–торговли и интересен даже самым микроскопическим семейным бизнесам. Центры поддержки экспорта работают сейчас в 80 регионах России. Примерно 80% клиентов РЭЦ являются представителями малого и среднего бизнеса, но если вы совсем малый то, возможно, вам лучше использовать в этом случае ресурсы объединений предпринимателей. Также не лишним будет почитать «Учебное пособие для начинающих экспортеров» на сайте нашей Таможенной службы, где для вас есть целый раздел «Поддержка экспорта».

Условия поставки

В ВЭД достаточно разобраться в правилах игры. А они, наверное, самые четкие среди всех видов бизнеса. Нормы Incoterms очень четко описывают на каком этапе поставки кто отвечает за груз. Как передается ответственность, где, кто отвечает за доставку, кто за страховку. Всем, кто пытался заказать что-то в Китае знаком термин FOB, Free on Board — доставка до борта судна включена в стоимость.

Условия оплаты и гарантии сторон

Но условия поставки не единственное, что надо знать при работе с ВЭД. Стоит в своем банке узнать как работает аккредитив. Очень удобный инструмент гарантии поставки. Поставщик не получает деньги до момента получения товара покупателем. Но и покупатель не может отозвать деньги без согласования с поставщиком и банком.

Номенклатура и таможенные коды

Также стоит изучить коды ТНВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности). Коды позволяют очень четко классифицировать товар: что везём, к какой категории относится товар, какие на него пошлины.

Инструменты и партнеры для работы с ВЭД:

Это базовые инструменты для работы с ВЭД. Но важно помнить, что в каждой стране свои условия таможенной очистки. И в большинстве случаев для ввоза товара нужна компания резидент страны получателя. Поэтому при экспорте лучше найти хорошего представителя в стране, в которую везем товар. Или, если ресурсы позволяют, открыть представительство, а может и дочернюю компанию.

Сейчас существуют инструменты, позволяющие полностью весь процесс декларирования и таможенных платежей делать самостоятельно. Но на начальных этапах работы с ВЭД рекомендуем использовать проверенных брокеров и банки.

Выбор банка — это очень важный этап. Можно по незнанию нарушить валютное законодательство, просто не вовремя подав документы. Или вписав неверные сроки поставки и оплаты, которые тоже прописаны в законе.

Логистика

Все что связано с логистикой в применении к ВЭД сразу становится очень важным. Сколько палет входит в фуру? А каких палет? Европалет или индустриальных? А какая высота палеты? А если они низкие, то они «stackable» (можно ли поставить один на другой без риска раздавить нижний). А если везем самолетом, то, как рассчитать объемный вес. А допустим ли перегруз с одной машины на другую? Все эти моменты нужно иметь ввиду. И хороший логистический партнер — это не менее важно, чем хороший банк.

Где получить услуги по ведению ВЭД

Для полноценной работе с ВЭД вам потребуются несколько партнеров и провайдеров услуг.

В первую очередь надежный специализированный банк. Который поможет соблюдать все тонкости валютного законодательства и предложит хороший курс конвертации. Клиентоориентированность и профессионализм менеджера, небольшая дистанция от него до дирекции помогут решить насущные и сложные вопросы.

Также вам потребуется хороший профессиональный брокер. Это может быть как организация, так и грамотный фрилансер. Сейчас есть большое количество специализированных компании и вольных профессионалов, которые помогут вам правильно оформить документы. Корректно подобрать коды и подать декларацию.

Для этого вам нужно будет получить ЭЦП для таможенной деятельности и купить пакет обслуживания. Обычно он состоит из фиксированного количества деклараций и действует ограниченное время.

Стоит озаботится поиском транспортной компании. Здесь выбор широк и зависит от того каким видом транспорта вы планируете пользоваться. Морские контейнерные перевозки сильно отличаются от авиадоставки.

Популярные вопросы и ответы

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) сродни искусству. Здесь, как в любом сложном и интересном деле, трудно достичь совершенства. Прежде всего, потому что требуются серьезные, неформальные знания и умение находить эффективные решения на стыке большого числа наук и технологий. Новичкам нужно начать с изучения этапов, из которых состоит организация ВЭД.  Об этом и пойдет речь далее.

С чего начинается организация ВЭД на предприятии

Попытаемся перечислить базовые знания/умения, необходимые для организации ВЭД.

В первую очередь, это обстоятельные знания финансово-экономического характера: от технологий и нормативов ведения хозяйственных операций до аудита и эконометрического анализа.

Следующей площадью опоры при организации ВЭД является глубокое знание законодательства по вопросам, которые могут возникнуть при разрешении внешнеторговых ситуаций. Причем законодательства не только своей страны, но и стран-партнеров.

Особую роль играет психологическая подготовка специалиста по ВЭД: умение разбираться в людях, готовность к стрессовым ситуациям, использование современных техник нейролингвистического программирования (НЛП).

НЛП – это не только совокупность приемов для манипуляции, но и средство повышения эффективности коммуникации (как вести переговоры, заключать сделки и т. д.), обеспечения долгосрочных отношений с партнерами. Эффективная техника НЛП, используемая для того, чтобы убедить покупателя совершить сделку, – техника рефрейминга.

В последнее время в бизнесе интенсивно используется методы, в которых моделируются психологические аспекты поведения людей: рефлексивные методы, алгебра совести В. Лефевра, методы управленческой борьбы.

Особое внимание в подготовке специалиста по ВЭД должно уделяться вопросам принятия решений в условиях риска. Кроме серьезной математической теории принятия решений при многих критериях предпочтения и замещения, существуют практические рецепты диагностики и минимизации рисков, которые подробно рассматриваются в конце статьи.

В любом случае основой успеха специалиста по ВЭД являются опыт и практические навыки.

Начнем с вопросов, связанных с последовательностью этапов становления организаций, занимающихся ВЭД.

Выбор товара и переговоры с поставщиком, с которых начинается организация ВЭД

Рекомендуемая последовательность действий по поиску товара:

1. Анализируем структуру спроса, а также рекламу и (если возможно) образцы товаров конкурентов, чтобы опираться на твердую почву конкретных фактов и цифр.

2. Исходим из того, что любой оптовый товар предназначается для продажи непосредственно потребителю либо для сбыта оптом. Анализируем, можно ли обеспечить конкурентоспособность товара на разных рынках.

3. Не ориентируемся на способ закупки, который выбрали ваши конкуренты, или тот, что исторически сложился на данном рынке. Если все дружно закупают товары в ООО «Вася и К», это не значит, что нужно поступать также.

4. Выбор поставщика – это процедура сравнения экономической весомости вариантов. Выбрав конкретный, освойтесь и закрепитесь по возможности надолго. Смена поставщиков может быть только обоснованной или вынужденной.

5. Используйте все четыре основных канала получения информации о товарах: Интернет, внутренний рынок, аутсорсинг (поиск через посредника), выставки. Подумайте об экономически оправданной комбинации нескольких вариантов (информация – не самоцель).

6. Заключить договор о поставках товара непосредственно с российского завода имеет смысл только в случае, когда оговаривается поставка крупной партии, и она соответствует запросам вашего покупателя по ключевым характеристикам.

7. Решение об оптовой покупке через посредника товара, произведенного за границей, можно принять только при следующих обстоятельствах: вас устраивают условия посредника; сделка носит разовый характер; вы сами формируете ассортимент и отбираете товары, которые, по вашим оценкам, будут востребованы покупателем.

8. Если пробная партия товара, приобретенная через посредника, вполне соответствует вашим ожиданиям, приступайте к поиску производителя. Только сначала оцените диапазон экономически выгодной себестоимости товара.

9. Будьте бдительны при закупке скоропортящегося товара. Не следует начинать с крупных партий, лучше сделать пробную закупку и ввозить товар ограниченными порциями. Не поддавайтесь возможным психологическим воздействиям.

10. При работе с бизнесменами Китая не стремитесь купить товар по самой низкой цене. Безусловно, можете торговаться, снижая цену до приемлемой, однако если торг приведет к значениям «на грани фола», опасайтесь потерь из-за непредвиденно низкого качества товара.

Ведение переговоров. Китайская специфика:

• Место и формат переговоров – важнейшие детали процесса. Если эта обязанность возложена на иностранного партнера, ознакомьтесь с деталями регламента. Особенно это касается приема пищи. Если вас не известили заранее о том, что в регламенте предусмотрен ужин или обед, то имеете право отказаться от угощения.

• Если переговоры проходят в России, не разрешайте партнеру выбирать место их проведения. Не скупитесь. Арендуйте приличный номер в отеле, комфортный офис в деловом центре либо в посольстве. Это подтвердит серьезность ваших планов.

• Бизнесмены из Поднебесной ведут, казалось бы, «пустые переговоры» ради практики, попутно пытаясь навязать вам кабальные условия посредством шантажа. Защищайтесь от такой тактики их же оружием. Если подобные действия находятся на грани дозволенного, скажите, что ведете параллельно переговоры с другими претендентами и близки к согласию по целому ряду предложений, причем гораздо более выгодных. Эффективное оружие против азиатской хитрости – рефрейминг, технология, разработанная специалистами по нейролингвистическому программированию.

• Если партнеры демонстрируют недовольство без явных на то причин, старайтесь сохранять хладнокровие. Тактика демонстрации гнева – всего лишь психологический трюк, чтобы заставить вас уступить.

• Не сообщайте китайцам точную дату своего отъезда, иначе они могут намеренно затягивать процесс переговоров, чтобы вынудить вас пойти на уступки. Можно перенести вылет, если считаете, что подписание контракта – лишь вопрос времени. Если китайский переговорщик попросту тянет с подписанием контракта, заявите, что улетаете не послезавтра, а завтра.

• Бизнесмены из КНР имеют обыкновение конспектировать высказывания партнеров, чтобы затем шантажировать их нестыковками. Старайтесь неизменно оперировать одними и теми же цифрами, фактами, деталями.

• Настройтесь на упорный и продолжительный торг. Старт с искусственного, на первый взгляд дикого завышения цен – стандартная практика. Не реагируйте на заоблачные цифры. Упорно и терпеливо торгуйтесь, чтобы к окончанию процесса прийти к вполне приемлемым ценам.

• Тщательно проанализируйте все детали и тонкости контракта. Убедитесь, что текст контракта соответствует самым строгим нормативам и не допускает неоднозначных толкований.

• Старайтесь глубже познакомиться с культурой и менталитетом иностранного партнера. Гораздо проще достичь взаимопонимания, если вы представляете, как воспринимает мир и реагирует на разные ситуации человек, с которым планируете связать свой бизнес.

Какие дальнейшие этапы подразумевает организация ВЭД на предприятии

Этап 1. Подбор кода ТН ВЭД

Любой товар, предназначаемый для осуществления таможенных операций, должен быть кодирован по классификатору Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). При этом товару присваивается 10-значный код, который затем используется при совершении таких специфических процедур, как декларирование или взимание таможенных пошлин. Кодирование необходимо для обеспечения четкой идентификации товаров. В ТН ВЭД России больше 2,5 тыс. позиций, среди которых нужно отыскать «свою». Это непросто: нередко ваш товар по-своему уникален.

Учтите нюансы. Обладая редкой настойчивостью, опытом и умением убеждать, вы, возможно, докажете, что ввозимый товар – не совсем то, что записано в классификации. Но такое удается редко, да и «бодаться» с представителями таможенных органов не рекомендуется.

Возможно, проблемы с кодом ТН ВЭД вы решили самостоятельно, быстро и однозначно пройдя кодирование своей продукции. Если вас постигла неудача, лучше обратиться к профессионалам, которые специализируются на подборах кода ТН ВЭД много лет. Они знакомы с множеством ситуаций, при которых один и тот же код присваивается и наркотикам, и абсолютно безвредным обезболивающим пилюлям. Случается и обратное: один товар можно классифицировать двумя-тремя кодами ТН ВЭД. Лишь профи с огромным опытом таможенного оформления способны в самых сложных случаях подобрать вам адекватную и потенциально безопасную характеристику товара.

Этап 2. Расчет таможенных платежей

Необходимо приближенно оценить, на какую сумму заставит вас раскошелиться таможня. Следует исходить из того, что это ведомство имеет главной целью пополнение бюджета, и ее сотрудники владеют множеством приемов, позволяющих стричь ваши финансы наголо.

Расчет таможенных платежей осуществляется на основе оценки таможенной стоимости товара в соответствии с кодами ТН ВЭД, с учетом веса, объема, количества груза, а также содержания важнейшего вещества. Последовательность расчета таможенных платежей установлена законодательно для каждой категории товаров, однако чаще всего таможенная пошлина устанавливается исходя из таможенной стоимости.

Если товар ввозится из страны со статусом «страна наибольшего благоприятствования», таможенные платежи соответствуют базовой ставке. Для товаров из государств, не имеющих указанного статуса, ввозная таможенная пошлина будет в два раза выше.

Преференции:

• Ввозная таможенная пошлина отменена при ввозе товаров, произведенных в «наименее развитых странах».

• Отменены таможенные пошлины на ввоз большинства товаров из стран СНГ.

Перечисленные выше преференции оговорены в специальных Соглашениях СНГ. На всякий случай узнайте у вашего потенциального зарубежного продавца, нет ли у него сертификата, подтверждающего происхождение товара из какой-либо страны СНГ (форма СТ1).

Чтобы не платить пошлину совсем или платить только ее часть, следует соблюсти три условия:

1. Товар произведен в стране, на которую распространяется льгота по ввозной таможенной пошлине. При этом вы должны иметь сертификат происхождения.

2. Вывоз товара производится на основании договора с резидентом государства происхождения товара.

3. Товар поставляется напрямую из государства происхождения товара.

Этап 3. Расчет сопутствующих расходов

После того как вы рассчитали ориентировочно сумму таможенных платежей, следует оценить коммерческие расходы, предназначенные для следующих целей:

• Получение документов: лицензий, разрешений, сертификатов. Единых расценок на эти документы нет, однако свести затраты к минимуму можно, обратившись в орган по сертификации товаров.

• Оплата таможенного оформления с использованием услуг брокера.

• Хранение ввозимого груза на складе временного хранения (СВХ). Время, в течение которого товар будет храниться на складе, зависит от наличия документов, вида ввозимого товара и его таможенной стоимости. Иначе говоря, если таможенники решат, что вы не смогли доказать таможенную стоимость товара, то выполнят свои нескромные расчеты и потребуют доплаты. Эта процедура именуется корректировкой таможенной стоимости. И до тех пор, пока вы не доплатите таможенную корректировку, товар вероятнее всего будет храниться на СВХ. Чтобы этого не произошло, рекомендуется воспользоваться услугой доказательства стоимости, которая оказывается уполномоченным на то таможенным брокером. Это обходится гораздо дешевле, чем хранение товара на СВХ.

В приведенном перечне целей не учитываются прямые расходы на приобретение и доставку товаров.

Этап 4. Подготовка внешнеэкономического контракта

Если после всех описанных расчетов у вас не исчезло стремление заняться ВЭД, начните оформлять внешнеэкономический контракт. ВЭД на территории РФ регулируется Таможенным кодексом Таможенного Союза и соответствующими нормативными документами. Чтобы начать ВЭД, компании достаточно открыть валютный счет, заключить импортный или экспортный контракт (его содержание в части поставки товаров должно соответствовать условиям Инкотермс-2010), и оформить на него в банке паспорт сделки (банковскую гарантию).

Примечание: Инкотермс – свод международных правил (англ. Incoterms, International commerce terms).

Если сумма контракта на дату его заключения превышает 50 тыс. долларов, следует оформить паспорт сделки в банке, где открыт ваш расчетный счет.

Этап 5. Таможенное оформление

Дальнейшие действия (отгрузка товара, доставка грузов, таможенное оформление, приемка товара и его оплата и пр.) осуществляются во взаимодействии с партнером по контракту, а также с таможенным брокером.

Вы вправе сами организовать таможенное оформление. Для этого следует выяснить, через какой таможенный пост будет проходить первый груз, и выполнить процедуру регистрации, став участником ВЭД.

Таможенные органы пропускают товары не позднее, чем через три рабочих дня со дня принятия таможенной декларации, а также – со дня предъявления товаров таможенным органам, исключая случаи, когда сроки проведения проверки товаров продлеваются.

Некоторые крупные компании при организации ВЭД создают специальные подразделения по таможенному оформлению грузов, поддерживая высокий профессионализм сотрудников этих подразделений с помощью современных методов обучения и поддержания квалификации, закупают специальное оборудование, программное обеспечение. Это не всегда приносит выгоду. Дело в том, что самостоятельная растаможка грузов требует значительных финансовых и временных затрат при отсутствии гарантий в безошибочности оформления документов. В случае ошибок или претензий поставщика к компании-импортеру ответственность падает на компанию и персонально – на ее генерального директора.

Как и где регистрируются организации – участники ВЭД

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это комплекс функций предприятия, предназначенных для работы на мировом рынке. В рамках нашей статьи мы ограничимся проблемами международной торговли (внешнеторговой деятельности).

Уточним, на чем основывается организация управления ВЭД в нашей стране.

В соответствии с законодательством РФ все лица имеют право ввозить на территорию страны и вывозить товары. Чтобы пользоваться этим правом, следует сначала пройти процедуру таможенного оформления: зарегистрироваться в качестве участника ВЭД и получить учетную карту участника внешнеэкономической деятельности (УК ВЭД). УК ВЭД служит для идентификации участников ВЭД. Заметим, что отсутствие УК ВЭД не может являться основанием для отказа в таможенном обслуживании. Но в таком случае для растаможки каждой партии товара придется предъявлять весь набор документов, которые используются при оформлении УК ВЭД. При наличии карты требуются документы только на конкретный товар.

Как видим, для оформления учетной карты необходимо подготовить солидную пачку документов. Существуют лицензированные юридические фирмы, которым можно перепоручить эту работу.

Срок постановки на учет после предъявления всех документов по нормативам не превышает пяти календарных дней.

Все нотариально заверенные копии документов предъявляются на таможенный пост по месту их государственной регистрации.

Прежде чем приступить к самостоятельным действиям в сфере ВЭД, следует оценить выгоду от выхода на внешний рынок, а также возможные риски при организации внешнеэкономической деятельности. При наличии необходимых средств разумно передать процедуру взвешивания всех «За» и «Против» на аутсорсинг специализированной компании.

С какими рисками связана организация управления ВЭД

Внешнеэкономические сделки между компаниями разных стран могут осуществляться как путем независимого выбора контрагента, так и через специальные межправительственные протоколы о поставках. К протоколам прилагаются индикативные списки товаров и услуг, которые предстоит экспортировать или импортировать.

Внешнеторговые сделки являются чрезвычайно сложными и трудоемкими торговыми операциями. Они сопряжены со значительными суммарными рисками и покупателей, и продавцов.

При длительных сроках исполнения сделок могу произойти нежелательные, непредсказуемые изменения влияющих факторов: курсов валют, ситуаций на денежных, фрахтовых рынках и рынках капиталов. Могут существенно измениться административные и правовые регламенты внешней торговли в странах-партнерах. Возможны изменения технологических, сырьевых и прочих условий экспортеров и финансового статуса импортеров.

Основными видами торговых рисков при организации ВЭД являются:

1. Валютный риск. При каждой относительно крупной внешнеторговой сделке, особенно когда она заключается в кредит, существует опасность неожиданных скачков курсов валют. Это приводит к срывам внешнеторговых операций, к непредвиденным потерям одних и к доходам других партнеров.

Например, если курс валюты, используемой для платежа, растет, это приведет к убытку для импортера и к дополнительной прибыли для экспортера. Напротив, снижение курса валюты платежа означает убытки для экспортера и прибыль – для импортера.

Снижение масштабов валютного риска путем рационального подбора валюты цены и валюты платежа применяется довольно часто, поскольку имеет явные преимущества при рядовых торговых сделках ВЭД. К тому же такой способ страхования легко реализуем и прост.

Следующее решение проблемы валютно-курсового обеспечения основано на подборе группы валют для образования валютных клаузул. Это широко известный «метод валютной корзины», заключающийся в сравнении курса валюты платежа со среднеарифметической или средневзвешенной величиной курсов нескольких избранных валют. Корзина формируется на основе ежедневно публикуемых данных, доступных обеим сторонам. Наибольшей популярностью пользуется корзина МВФ, предназначенная для расчета специальных условий заимствования. МВФ устанавливает соотношения между отдельными валютами для каждого рабочего дня.

2. Политический и трансфертный риск – это риск, не поддающийся контролю импортера. Он может представлять собой калейдоскоп форс-мажорных, политических и социальных событий. Может порождаться также неплатежеспособностью государства-должника, платежным мораторием, блокированием счетов и пр. Для нейтрализации этого типа рисков могут применяться следующие средства:

1. Аккредитивы, как безотзывные, так и подтвержденные банком страны-продавца.

2. Дисконтирование – досрочная выплата банком суммы переводного векселя платежа.

3. Цессия – уступка прав требования долга в пользу третьего лица – банка. Банк предоставляет при этом кредит экспортеру.

4. Экспортный факторинг – покупка требования по экспорту факторинговым товариществом, которое принимает на себя часть риска.

5. Государственное страхование экспортного кредита. В этом случае политический и трансфертный риск берет на себя государство (или организация с долей капитала государства), которое покрывает основную часть экспортного риска.

6. Экспортный кредит – кредит для финансирования товарных поставок и услуг, не покрытых государственной гарантией, как дополнение к покрытому экспортному кредиту. В этом случае рискует банк, предоставивший кредит, или экспортер.

7. Форфетирование – это когда банк (форфейтор) выкупает у экспортера (продавца) денежное обязательство импортера.

8. Экспортный лизинг – экспорт инвестиционных товаров на основе договора об аренде. Здесь риск принимает на себя лизинговая фирма.

9. Еврокредит по внешнеторговым сделкам – привлечение средств международного денежного рынка или рынка капитала.

3. Транспортный риск. Из всех видов риска во внешней торговле это наиболее точно, полно и популярно описанный тип регламентированного риска. Тем не менее случаются разнообразные непредвиденные ситуации, в которые попадают контрагенты при международных транспортировках.

4. Ценовой риск. Цена товара представляет собой главный реквизит договора поставки, в котором она фиксируется настолько точно, насколько только возможно. Однако в течение периода с момента заключения договора до момента платежа могут произойти значительные изменения в рыночных ценах, что может привести к ущербу для импортера или экспортера.

Заказать обратный звонок