Международная платформа b2b поиск бизнес партнеров

Как компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».

— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.

Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.

Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.

Подсказала Италия: как родилась идея

Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.

В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.

Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.

А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .

С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.

Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.

Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!

Как работает платформа

Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.

Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.

Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».

Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».

База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.

Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:

• Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
• В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе

Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.

Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.

В будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.

Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:

• Собственный штат специалистов
• Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую

В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.

За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.

Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.

Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.

Об инвестициях и планах

Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались. На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.  

Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах. 

Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.

На ближайший год у нашего стартапа такие планы:

• Разработка полного функционала на платформе
• Запуск мобильного приложения
• Перевод сайта на 3−5 языков
• Настройка работы с представителями в других странах.

И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.

Привлечение инвестиций влечёт за собой повышение ответственности и увеличение обязательств, что в конечном счёте может оказаться слишком рискованно для предпринимателя, если бизнес пока не имеет достаточных объёмов прибыли и нестабилен. Найти партнёра по бизнесу или бизнес-клиента — задачи не из простых, хотя с развитием интернет-коммуникаций способов их выполнить стало гораздо больше.

Но где найти партнёра по бизнесу? Даже имея под рукой доступ в интернет не всегда знаешь, куда зайти и чему доверять. Конечно, можно «наудачу» размещать объявления на всех доступных ресурсах, но будет ли это эффективно? Обычно попытка найти компаньона для бизнеса или новых клиентов для компании через социальные сети увенчается провалом: на предложения откликаются мошенники, спамеры и сетевики. В итоге время потрачено, но результата нет.

Сотрудничество в B2B: поиск новых клиентов и бизнес-партнёров

«Сарафанное радио», бесспорно, нередко приносит хороший результат и сводит заинтересованных людей. Но здесь, как говорится, важно попасть «в нужное время и место», что сложно назвать серьёзным деловым подходом. Другой способ — размещение объявления «ищу бизнес-партнёра» в газетах вроде «Из рук в руки», — ушёл в прошлое, а точнее перешёл в интернет, поэтому доски объявлений и бизнес-площадки для поиска партнёров стоит рассмотреть отдельно.

Поиск корпоративных клиентов, помимо вышеописанного варианта, также известен методом «холодного» прозвона. Базы данных и справочники компаний — хороший способ получить контактную информацию по интересующим специализациям, но сам метод с каждым годом имеет всё меньший процент конверсии, поэтому тратить усилия на «непрогретого» клиента вряд ли стоит. С этой точки зрения размещение объявлений на бизнес-площадках — это шанс привлечь уже заинтересованного потенциального клиента.

Наиболее эффективным способом в офлайне остаются тематические конференции, бизнес-форумы и иные мероприятия для предпринимателей: пусть они проходят не так часто, но благодаря подобным встречам легко найти компаньона или постоянного клиента даже в самом узком сегменте бизнеса. К сожалению, не все мероприятия проводятся в нужном регионе, поэтому из иных недостатков этого способа можно выделить необходимость отслеживания мероприятий формата B2B и физическое присутствие представителя компании, что для предприятий с малым штатом не всегда возможно.

Интернет-площадки для поиска партнёров по бизнесу

В сеть ушли не только газеты с объявлениями, но и множество бизнес-мероприятий. Особенно выросла деловая интернет-активность во время локдауна, когда проведение личных встреч было невозможно. Конечно, с возвращением к нормальной жизни число онлайн-конференций и форумов снизилось, но интернет успел доказать свою состоятельность для системы B2B. Самые популярные способы поиска партнёров для бизнеса онлайн — это бизнес-площадки и доски объявлений. Мы выбрали 5 из них и посмотрели, какие возможности, плюсы и минусы содержит каждая из них.

1) Avito — самая популярная площадка в рунете для размещения объявлений как частными лицами, так и компаниями. Прежде всего, Авито ориентируется на продажу товаров и услуг, поэтому рассматривать Авито как B2B-площадку по поиску партнёров нельзя. При этом, среди очевидных преимуществ площадки — рубрика «Готовый бизнес и оборудование», позволяющая акцентироваться на сегменте B2B. Минусы очевидны: большое количество пользователей и товаров, рассчитанных на B2C и C2C сегменты, утопят ваше объявление среди прочих. Не всегда спасает и функция платного размещения: с одной стороны, она помогает держать объявление среди первых, но при этом релевантность падает.

2) TIU — одна из крупнейших торговых площадок для интернет-предпринимателей. Рубрика «Товары для бизнеса» содержит огромное количество подрубрик по видам деятельности, а удобный фильтр позволяет максимально точно находить нужный товар. Tiu, как и Авито, не стоит рассматривать как площадку для поиска бизнес-партнёра, но она вполне подойдёт для увеличения продаж в сегменте B2B. Также площадка имеет возможность организации оптовых закупок, а компания может размещать всю необходимую контактную информацию — при желании, карточка компании вполне способна заменить сайт.

3) Business Sharing Platform (BSP) — удобная платформа для бизнес-сотрудничества на основе экономики шеринга. Она рассчитана на B2B, поэтому ваше объявление не затеряется среди обычных розничных предложений. Также платформа следует философии шеринга, что подразумевает использование имеющихся мощностей — этот формат подойдёт для начинающих предпринимателей, кому дорогостоящее оборудование не по карману. Сервис следит за репутацией пользователей и предлагает бизнесменам выступать как заказчикам, так и исполнителям — поэтому можно как искать партнёров по бизнесу, так и находить клиентов. Среди минусов — сравнительно небольшое количество пользователей в силу новизны. Фильтр по поиску позволяет выбрать объявления в нужном регионе и по нужной сфере деятельности.

4) Partner Search — сервис, направленный на развитие бизнес-сотрудничества. Сервис работает в формате форума, имеет доступ к базе тендеров, рассчитан на поиск партнёров и инвесторов. Сервис распологает большой базой договоров по видам деятельности. Также на сервисе можно приобрести маркетинговые исследования или бизнес-план. Из недостатков — моральное устаревание «форумного формата», поиск по федеральным округам.

5) Start2Up — площадка для развития партнёрских отношений. Площадка поможет найти или предложить инвестирование, продать активы, найти партнёра для бизнеса. Продавать свои товары и услуги не получится, но можно продать/купить франшизу или уже готовый бизнес. Основное преимущество сервиса — возможность платно разместить объявление с открытыми контактными данными, что позволит потенциальному инвестору или партнёру связаться с вами без регистрации на сайте.

Подытожим. Для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B хорошо подойдут Avito и Tiu — эти сервисы помогут как продать свои товары и услуги, так и найти поставщиков или исполнителей для своего бизнеса. Отметим, что возможности Tiu позволяют заменить сайт, что достаточно выгодно на первых этапах. Partner Search, Start2Up и Business Sharing Platform помогут найти партнёра для бизнеса: при этом Business Sharing Platform, по сути, гибридная площадка — её можно использовать как для поиска партнёров, так и для реализации простаивающих мощностей и оборудования.

Помните: чем больше предложений вы разместите, тем выше вероятность, что искомое сотрудничество будет достигнуто. Не стоит ориентироваться только на крупные площадки: в них ваше предложение может затеряться, но и пренебрегать ими не следует. Не забывайте смотреть на задачу с двух сторон — и как исполнитель, и как заказчик. Прежде чем размещать объявление проверьте: вдруг вас уже ищут?

– подбор международного отраслевого выставочно-ярмарочного мероприятия

– аренда выставочных площадей

– подготовка сувенирной продукции

– организация доставки выставочных образцов

– поиск и подбор потенциальных иностранных покупателей

– оплата регистрационных сборов

– техническое и лингвистическое сопровождение переговоров

— помощь в заключении экспортных контрактов

Мы знаем, что большая часть продаж на ИТ-рынке осуществляется по модели B2B (Business to Business). Эти отношения, более сложные, чем B2C (компания для клиента), требуют от бизнеса более развитой структуры и интегрированного стратегического планирования, чтобы результаты были положительными.

Имея это в виду, технологические компании стремятся разработать маркетинговые стратегии B2B для оптимизации бизнес-процесса и снижения затрат в долгосрочной перспективе с перспективами для клиентов.

Сегодня, в условиях экономических трудностей рынков, компании ищут новые решения, способные ускорить цикл продаж, повысить качество обслуживания, привлечь клиентов и снизить стоимость их приобретения.

Вот почему компании предпочитают использовать Входящий маркетинг иметь возможность работать на всех этапах продажи еще более динамичным образом, так как с этим форматом компания привлекает клиента для информирования и продажи продуктов и услуг более решительным и точным способом, с более низкими затратами, чем обычная реклама. Это действие отдела маркетинга имеет важное значение для решения новых задач цифровой трансформации.

Этот метод цифрового входящего маркетинга также может быть улучшен для международного успеха. Создание видеоконтента для ваших собственных платформ — отличный способ увеличить охват клиентов и продажи, но это может пойти еще дальше с исключительными услугами локализации. Дублирование вашего видеоконтента или внедрение иностранных субтитров позволит понять ваши усилия по цифровому маркетингу во всем мире, увеличив охват в международном масштабе».

Это может показаться слишком сложной стратегией для небольшой и уже устаревшей команды для удовлетворения других типов потребностей, поэтому это инвестиция, которая требует работы быстро, динамично и с доступными ресурсами, в смысле оптимизации контент-кампаний, для привлечения, информирования и удержания новых клиентов или даже клиентов, которые уже попробовали компанию.

В коммерческом отделе важно рассматривать входящий маркетинг не как увеличение расходов, а как стратегический элемент и разумную инвестицию, способную помочь росту бизнеса. Из-за этого важно думать о стратегиях микромаркетинга, чтобы получить быстрые результаты и получить больше пользы в отношениях с клиентами. Некоторые из лучших способов продвижения вашего бизнеса B2B включают в себя:

Испытание

Бесплатные пробные версии в течение заранее определенного периода времени на самом деле могут быть отличным способом повысить прибыль. Это оптимальный вариант предложения для создания понятия опыта продукта и услуги с клиентом. По этой причине предложение пробных версий через онлайн-реестр, который освобождает доступ к вашему программному обеспечению B2B или другим функциям, с целью показать дифференциацию вашего предложения, помогает интенсивным образом в переговорном процессе.

Эта схема значительно интереснее, чем переговоры, через убеждение в том, что клиенту нужно инвестировать в товар/услугу. Кроме того, судебное разбирательство, которое, как правило, проводится онлайн, без необходимости физического присутствия, в конечном итоге сокращает бюрократические переговорные процессы, что влечет за собой расходы и посещения.

Маркетинговая кампания по электронной почте

Абсолютно везде в воронке продаж и маркетинговой воронке использование маркетинга по электронной почте является действием, которое обеспечивает большие положительные результаты, особенно в определенные даты, такие как Черная пятница.

Этот тип маркетинговых действий помогает работать лид-базе, которая не имеет взаимодействия, что оптимизирует инвестиции, особенно во времена, когда невозможно разработать более широкие кампании.

Передоставка

Доставьте «что-то еще». Эта стратегия фактически уже используется рядом секторов и основана на возможности предлагать любезности, которые поощряют покупку новых продуктов и услуг, то есть мотивируют новые возможности для бизнеса и стимулируют клиентов, увеличивая прибыль.

Важно отметить, что: существует несколько форматов и именно организация должна планировать и определять, какой режим наиболее выгоден для клиента и для бизнеса.

Существует множество маркетинговых стратегий B2B , которые ИТ-компании могут использовать для улучшения бизнес-стратегий и лучшего обслуживания каждого клиента персонализированным образом, оптимизируя результаты и снижая затраты. Каждая компания должна планировать и определять, какой тип лучше всего вписывается в запланированный бюджет, который является наиболее выгодным для клиента и для бизнеса, чтобы достичь своих маркетинговых целей.

Теперь вот самые популярные рынки B2B в 2022 году:

1. eWorldTrade

Одним из лучших вариантов, доступных для владельцев бизнеса, является eWorldTrade. Компания помогает покупателям с цифровым брендингом и предлагает множество различных решений для предприятий, которые ищут доступные материалы. Если вы ищете жизнеспособный рынок, откуда вы можете легко связаться с покупателями и поставщиками со всего мира, вам обязательно следует рассмотреть возможность проверки eWorldTrade.

В этом списке мы рассмотрели

10 лучших торговых площадок B2B,

которые вы можете использовать для поиска поставщиков и клиентов, а также несколько других. Выбирайте из широкого спектра отраслей, включая сельское хозяйство,образование, здравоохранение, производство,недвижимость или оптовую дистрибуцию. Платформа маркетплейса предоставляет вам простой способ поиска компаний по категориям, а также фильтрацию на основе местоположения. Мы надеемся, что наше руководство помогло облегчить ваше решение, когда придет время выбрать новый рынок B2B!

Для вас важно регулярно оценивать свои варианты и находить, где находятся ваши клиенты, прежде чем вы подойдете к ним. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что вы можете постоянно оценивать и улучшать эффективность своего бизнеса, и это выполнимо только тогда, когда вы постоянно стремитесь к улучшению.

Многим компаниям трудно добиться успеха, но если вы сможете оптимизировать свою производительность, найдя прибыльные рынки, вы можете легко найти достойную стартовую площадку, откуда вы можете развивать свою компанию и находить доступных поставщиков, чтобы максимизировать прибыль!

2. Амазонка

Этот сайт был запущен в 1994 году. Amazon изначально был книжным интернет-магазином, но его предложение продуктов быстро росло, чтобы удовлетворить потребности растущего числа клиентов.

Сегодня Amazon имеет более 2,5 миллионов покупателей в месяц. Более 750 000 сотрудников работают на лидера отрасли.

В то время как его происхождение можно проследить до продажи книг, сегодня Amazon продает все, от швейных принадлежностей и игрушек для собак до мебели, одежды и многого другого, через свой веб-сайт и свое мобильное приложение.

Платформа также имеет много подразделений, включая Amazon Prime, Prime Video и т. Д. Это одна из крупнейших торговых площадок, которую электронные торговцы могут использовать для размещения продуктов в своем каталоге и привлечения клиентов по всему миру.

Его простой дизайн и легкая оплата, доставка, каталог и цены делают его лучшим сайтом в Интернете и лучшим рынком.

3. Уолмарт

В отличие от Amazon, продукты Walmart

в основном продаются в Мексике, Канаде и Соединенных Штатах.

В то время как многие клиенты посещают магазины Walmart рядом со своими домами, другие наслаждаются удобством веб-сайта. Сайт получает более 450 миллионов посетителей каждый месяц.

Walmart предлагает продукты, предметы домашнего обихода, домашний декор, одежду, игрушки и многое другое.

Разнообразие продуктовой линейки Walmart делает его эталонным магазином. Через Walmart Marketplace электронные предприятия могут воспользоваться аурой бренда, предлагая свои продукты клиентам Walmart.

4. eBay

Еще одно известное имя в отрасли: eBay

. Эта платформа была запущена в 1995 году. Компания предлагает аукционную или живую поддержку, которая позволяет частным лицам и предприятиям продавать огромную базу данных клиентов.

Сегодня eBay получает более 746 миллионов посещений от покупателей каждый месяц. Новая и подержанная одежда, игрушки, спортивные товары и даже транспортные средства… Представлены все категории.

5. Цель

Как и Walmart, у Target есть магазины в каждой стране по другую сторону Атлантики. Target предлагает бесплатную доставку для онлайн-покупок, а также предлагает самовывоз в магазине.

Target.com входит в число лучших сайтов электронной коммерции с точки зрения ежемесячного объема трафика сегодня. Он продает одежду, декоративные предметы, игрушки, электронику, и он известен своими многочисленными акциями и скидками.

Как и в случае с Walmart, интернет-торговцы могут размещать свои продукты на рынке Target + (plus).

6. Али-Баба

Alibaba является бесспорным китайским гигантом, который доминирует в отрасли в азиатских странах и во всем мире. Известно, что он сопоставляет поставщиков и производителей с прямыми покупателями и реселлерами.

Онлайн-подразделением Alibaba является AliExpress, и эта платформа получает более 450 миллионов посетителей в месяц.

Линейка продуктов Aliexpress включает в себя ювелирные изделия, одежду, игрушки, предметы домашнего обихода и автомобили. Для интернет-торговцев, которые хотят разнообразить свои каталоги, Alibaba является одной из самых популярных платформ.

7. Флипкарт

По объему ежемесячного трафика Flipkart входит в топ-10 сайтов электронной коммерции в мире. Он в основном популярен среди покупателей в Индии и других азиатских странах.

Как и Amazon, Flipkart начинался как книжный интернет-магазин. Она постепенно диверсифицировала свое предложение для удовлетворения разнообразных потребностей своих клиентов.

Сегодня продуктовое предложение компании включает в себя электронику, предметы домашнего обихода, одежду и многое другое.

Многие продукты поставляются с обратной связью от реальных клиентов, что позволяет покупателям сделать осознанный выбор, как на Aliexpress или Amazon.

8. Ньюэгг

Ньюегг находится в нишевой отрасли, в отличие от гигантов электронной коммерции, таких как Amazon, eBay, Walmart и других. Основной клиентурой этого интернет-магазина являются покупатели, которые интересуются товарами, связанными с технологиями.

Имея каталог из более чем 3 миллионов высокотехнологичных товаров, Newegg зарекомендовал себя как лидер в этой области. Вот почему это один из самых посещаемых сайтов в Интернете сегодня.

Благодаря Newegg Marketplace розничные торговцы, большие и маленькие, могут размещать свои продукты на платформе.

9. Избыточные запасы

Overstock является одним из новых брендов в этом списке. Цены непревзойденны на продукцию хорошего качества.

Предлагаемые предметы включают одежду, ювелирные изделия, постельные принадлежности, мебель, домашний декор и даже автомобили. Эта компания предлагает множество товаров от ведущих брендов.

Overstock известен своей быстрой доставкой. Благодаря партнерской программе Overstock, электронные торговцы могут ссылаться и продавать большему количеству клиентов.

10. Лучшая покупка

Best Buy является лидером в своей области, особенно в Соединенных Штатах, и предлагает широкий ассортимент товаров для частных лиц и профессионалов.

Он наиболее известен как магазин электроники, потому что он продает компьютеры, компьютерные аксессуары, телевизоры, игровые консоли и другие технические предметы.

Он также предлагает бытовую технику, аудио и видео продукты, сотовые телефоны, автомобильное аудиооборудование и многое другое. Предложение Best Buy также дополняется услугами по установке и ремонту.

Best Buy также имеет Marketplace, открытый для электронных торговцев, желающих воспользоваться преимуществами платформы.

11. Цзиндун

Пекинская Jingdong, также известная как JD.com, является одним из крупнейших конкурентов доминирующего игрока электронной коммерции Alibaba.

По данным China Internet Watch, на конец сентября 2020 года у сайта Jingdong было 441,6 млн активных пользователей.

Несмотря на то, что Jingdong не такая большая платформа, как Alibaba, она достигла оборота на 15 миллиардов долларов (USD) больше, чем китайский лидер в 2017 году.

Компания особенно известна своими все более продвинутыми службами доставки, например, используя беспилотные летательные аппараты для доставки продуктов клиентам.

Есть и другие рынки B2B, которые стоит упомянуть.

12. Etsy

Etsy — это сайт, известный своими уникальными, часто ручными продуктами. Его продукция включает в себя все, от свечей и мыла до праздничных украшений, одежды и многого другого. Etsy имеет около 450 миллионов посетителей каждый месяц по всему миру.

В отличие от других платформ, которые продают свои собственные товары или перепродают продукты других брендов, Etsy — это рынок, разработанный специально для малого бизнеса и частных лиц.

С легкостью, с которой ремесленники и предприниматели могут создать магазин с Etsy, это часто является воротами в мир электронной коммерции для многих.

13. Ракутен

Основанная в 1997 году японским бизнесменом Хироси Микитани, Rakuten является крупнейшей электронной коммерцией, размещенной в Японии, хотя она имеет международное присутствие.

В дополнение к своему интернет-магазину, компания обрабатывает платежи по кредитным картам, управляет крупнейшим в стране онлайн-банком, предлагает услуги по доставке и бронированию путешествий и многое другое.

Часто называемый «Амазонкой Японии», Rakuten предлагает широкий спектр предметов. По состоянию на июнь 2017 года в компании работало 14 826 человек. В октябре 2018 года Rakuten сотрудничал с Walmart для доставки продуктов по всей Японии. Эта платформа позволяет клиентам покупать онлайн и доставлять их прямо на дом.

14. Заландо

Zalando, одна из главных платформ в Европе, базируется в Берлине. Представленная на более чем 15 европейских рынках, эта компания продает различные товары, связанные с модой, включая одежду, обувь и аксессуары.

В 2017 году у этого пионера было 24 миллиона клиентов на 90 миллионов размещенных заказов. Statista отмечает, что в 2019 году Zalando достигла более 6,48 млрд евро продаж.

Новые продавцы, не желающие погружаться в нюансы сотрудничества с зарубежными контрагентами и таможенного оформления, могут искать поставщиков на глобальных В2В-платформах. На последних аккумулируются предложения крупных и мелких поставщиков, действует политика защиты сделок, внедрены удобные способы оплаты и доставки: все как в обычном интернет-магазине или на маркетплейсе, но по оптовым ценам. Рассказываем, как искать поставщиков и заказывать товары на В2В-платформах, рассматриваем лучшие площадки для российских селлеров.

Что такое В2В-платформы, какие плюсы и минусы они имеют

В2В-платформы – аналоги интернет-магазинов, позволяющие поставщикам размещать предложения, продавцам – покупать товары и добавлять заявки на конкретные продукты. Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, для каждой группы покупателей действуют индивидуальные условия. Объемы опта регламентируют поставщики, чаще всего он стартует от 5-10 единиц, но все зависит от типа товара: чем мельче и дешевле позиции, тем выше лимит на минимальный заказ. Платформы наделены следующими достоинствами:

• доминирующее количество предоставляют для покупателей бесплатный доступ: нужно пройти регистрацию, указав номер телефона или электронный адрес, чтобы начать закупать товары;
• широкий ассортимент: представлены продукты из разных категорий, поэтому не придется искать поставщиков в разных уголках страны;
• стабильность: если нужного товара нет в одном магазине, то легко оформить заказ у других контрагентов, предупреждая простой интернет-магазина или продаж на маркетплейсе;
• разнообразие способов оплаты и доставки, есть гарантии обмена или возврата товаров ненадлежащего качества;
• готовые прайс-листы поставщиков с указанием сроков отгрузки, вариантов оплаты и минимальной суммы заказа;
• покупки по 100% предоплате для новых селлеров, на индивидуальных условиях – для постоянных клиентов;
• наличие сведений о компании и технических характеристик продукции, гибкая система фильтров для выбора и сравнения позиций.

Дополнительно – прямой выкуп из Китая и других стран, но вся логистика ложится на плечи подрядчика. Мелкооптовые закупки позволяют приобрести товары на пробу, что важно для продавцов, которые начинают тестировать спрос, строго относятся к качеству или не располагают солидным бюджетом. Единственный минус – более высокие цены, чем при прямом сотрудничестве: поставщики уплачивают платформам комиссии, которые обязательно закладывают в оптовые ставки.

Принцип ценообразования: чем крупнее опт, тем ниже стоимость

ТОП-6 лучших В2В-платформ для оптовых закупок

1. Маркетплейс Ruopt

Маркетплейс оптовой торговли Ruopt предлагает большой каталог товаров от поставщиков и прямых производителей. Заказы оформляются через десктопную версию и мобильное приложение, к услугам покупателей:

• одежда для женщин, мужчин и детей, профессиональная для спорта, большие размеры;
• обувь, сумки и модные аксессуары;
• продукция для игр и отдыха, дома и сада;
• продукты питания и напитки, как долгого хранения, так и с коротким сроком;
• автотовары, канцелярские принадлежности, оргтехника и косметика;
• бытовая техника и электроника;
• промышленное сырье, торговое оборудование и упаковка.

Список поставщиков с фильтром по категориям на Ruopt

Можно сравнивать товары и предложения разных продавцов (из России, Китая, других стран) в готовом списке – от выгрузки имеющихся позиций до проверки оценок. Оптовый маркетплейс базируется в Екатеринбурге, есть самовывоз и доставка выбранными транспортными компаниями по России. Форма оплаты для новых покупателей – 100% предоплата, для постоянных действует программа поддержки малого предпринимательства. Предусмотрены разделы с акциями и новинками, покупать могут индивидуальные предприниматели, юридические и физические лица. Важное достоинство – открытые контактные данные: заказчик видит месторасположение, электронный адрес и номер телефона контрагента для обратной связи.

Цены указаны за одну позицию, но при добавлении в корзину загружается установленное минимальное количество товаров

2. Платформа MegaOpt24

В2В-площадка MegaOpt24 ведет свою деятельность с 2009 года, внедрены оптовые поставки (с минимальным заказом от 5000 рублей), дропшиппинг (от 1 единицы) и совместные закупки. Есть партнерская программа с гарантированным заработком до 30% от сделок привлеченных друзей, к сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица. Отгрузка выполняется при условии внесения 100% предоплаты, принимаются платежи на банковские карты, а также денежными переводами и электронными деньгами, наличными при самовывозе и на расчетный счет (способ зависит от статуса клиентов). Юридические лица получают всю необходимую документацию – от договора до накладной Торг-12. В каталоге размещены:

• трендовые товары для маркетплейсов;
• электроника, гаджеты, все для дачи и дома;
• автотовары и позиции для детей;
• обычные и умные часы, упаковка;
• рюкзаки, одежда и обувь, продукция для красоты и здоровья;
• сумки, солнцезащитные очки – свыше 20 категорий.

Популярные на платформе товары

Отдельно – разделы с продукцией, принимающей участие в распродаже, и хитами, занимающими лидирующие позиции в текущем месяце. Доступна возможность обменять товар в срок до 5 дней: его заменят на позицию надлежащего качества (аналогичную или похожую) или оплатят устранение дефекта (при цене ремонта не более 50% от оптовой стоимости). Представленные товары хранятся на складе в Москве, исключение – продукция под заказ из Китая. Доставка выполняется по России (2-9 дней) и в страны СНГ, привлекаются курьеры и транспортные компании (СДЭК, ПЭК, Деловые линии, Энергия, Почта России и другие), реализован самовывоз.

Особенности и преимущества MegaOpt24

3. B2B-платформа КИФА

Платформа приглашает к работе правообладателей торговых марок и фабрики, ведущие деятельность на территории России, Индии, Беларуси, Китая и иных стран. В основе – прямое взаимодействие между оптовыми покупателями и поставщиками, производителями, ведущееся в соответствии с актуальным российским законодательством. В каталоге – более 600 брендов и 40 тысяч товаров, все поставщики подвергаются тщательной проверке и оценке – от документов до качества продукции. Есть предзаказ и поставки из Китая, инструменты для сравнения позиций, из других достоинств стоит выделить:

• низкие оптовые цены, их устанавливают производители;
• предложения для организаторов совместных покупок;
• наличие сервисных центров КИФА для обслуживания техники;
• стикеры ЕАС на всю продукцию, обработка претензий и брака;
• четкие условия по минимальному оптовому заказу, указанные в каждой товарной карточке и отображающиеся в корзине;
• информация о бренде или компании-поставщике;
• минимальная сумма заказа, после которой начинает действовать бесплатная доставка;
• поставки из Китая (сумма от 5 тысяч рублей, срок – 70 дней);
• начисление бонусов и повышение статуса покупателя при каждом заказе;
• раздел с новинками и акционными позициями для еще большей экономии.

В каталоге – обувь, сумки и чемоданы, чулочно-носочные изделия, бытовая техника, домашний текстиль и все для детей, одежда, аксессуары, расходники для торговли. Внедрены удобные способы оплаты для клиентов с разной организационно-правовой формой, способов доставки много: Энергия, Почта России, Деловые линии, иные.

Популярные бренды на платформе КИФА

4. Оптовый маркетплейс «на_полке»

Маркетплейс «на_полке» – удобный инструмент для предпринимателей и физических лиц: предложения различаются, для переключения между ними достаточно выбрать необходимый раздел в каталоге. Маркетплейс ориентирован на клиентов из сферы HoReCa, поэтому в каталоге собрана следующая продукция:

• кондитерские изделия, какао, кофе и чай;
• яйца и молочная продукция, колбасы, напитки – от воды до соков;
• крепкие и слабоалкогольные напитки, снеки, чипсы и закуски;прип
• равы, специи и бакалея, лапша;
• рыба, морепродукты, мороженое, субпродукты и мясо;
• консервы, полуфабрикаты, соусы.

Акции в каталоге «на_полке»

Отдельно – косметика и продукция для гигиены, ремонта, строительства, стирки и уборки, товары для детей (в том числе и питание), посуда, зоотовары – свыше 25 категорий для представителей бизнеса. В наличии скоропортящиеся позиции и продукты длительного хранения, есть разделы с лучшими ценами, акциями, хитами, скидками (некоторые достигают 50%) и «Все до 10 рублей». Выделим основные возможности платформы:

• отдельный раздел с прайс-листами и сведениями о поставщиках: оценки, отзывы, товары, способы и скорость доставки, минимальные суммы;
• простота поиска необходимых позиций: название, артикул, бренд, характеристики;
• регулярное расширение ассортимента и часто проводимые акции, позволяющие хорошо экономить на закупке товаров для интернет-магазинов, маркетплейсов и физических точек продаж;
• география работы – Москва и область, Краснодарский край, Нижегородская область и другие крупные города России. 92% заказов поставщики отгружают на следующий день с необходимым пакетом документов.

Оплата осуществляется наличными при получении груза или безналичным платежом, в последнем случае нужно внести всю сумму сразу. Действует дополнительный дисконт, устанавливаемый поставщиками: цена снижается на 1-5%, что зависит от условий компании. Разнообразие акций, дружелюбные ставки и удобный функционал делают оптовую закупку товаров не только быстрой, но и выгодной.

Корзина редактируемая, есть подсказки по минимальным суммам и выбору товаров

5. Сервис Сделки.ру

Электронная торговая площадка Сделки.ру – еще один сервис, где можно купить товары для интернет-магазина или маркетплейса. Реализован бесплатный функционал для формирования заявки на конкретные позиции: ее увидят компании, способные отгрузить нужный товар в регион клиента. Платформа работает с 2001 года, ведет сотрудничество с проверенными поставщиками, в базе сконцентрировано свыше 1 миллиона предложений, они обновляются ежедневно. В каталоге собраны:

• продукты: колбасные изделия, крупы, напитки, зелень, мясо, сухофрукты и орехи, рыба, снеки;
• мебель и техника для дома;
• домашний текстиль, ткани, обувь и одежда;
• позиции для офиса, хозяйственный инвентарь;
• продукция для детей, оргтехника и компьютеры;
• косметика и парфюмерия, зоотовары, решения для спорта, отдыха и туризма;
• ювелирные изделия, часы и кожгалантерея;
• техника и оборудование, спецтехника;
• промтовары и сырье, услуги.

Прямых заказов нет: покупатель выбирает подходящие предложения и направляет заявку поставщику, может связаться с ним напрямую (контакты есть в карточках). Поиск общий по стране или по регионам, система взаимодействия между контрагентами гибкая, после установления договоренностей сотрудничество легко вести вне сервиса.

Условия для поставщиков и клиентов на Сделки.ру

6. Оптовый интернет-магазин Albay.ru

Платформа Albay.ru открывает доступ для физических лиц и компаний, которые хотят приобрести товары оптом по выгодным ценам. Покупатели накапливают кешбэк для оплаты новых сделок, принимают участие в партнерской программе и оформляют заказы в следующих форматах:

• прямая покупка, минимальный заказ для одного артикула в среднем составляет 5-10 единиц;
• подача заявки на крупный опт, достаточно указать код товара или ссылку на него;
• сделки в формате аукционов: продавцы делают ставки до тех пор, пока лот не будет продан.

В каталоге реализовано разделение по сферам, например, ювелирные салоны или интернет-магазины, продавцы обуви и одежды, автомастерские. В отдельный раздел вынесены популярные позиции, на Albay.ru продаются:

• сувениры, украшения, часы, электроника;
• все для красоты, здоровья и медицины;
• продукты, напитки, сельскохозяйственная продукция;
• подарки, цветы, игрушки, спорттовары;
• упаковка, канцелярские принадлежности;
• продукция для сада, интерьера, дома;
• одежда, обувь, аксессуары, текстиль;
• инструмент, оборудование и стройтовары.

Дополнительно – заявки на изготовление по собственным эскизам, быстрая доставка с привлечением транспортных компаний, оплата банковской картой или по счету (только после подтверждения заказа, есть безопасная оплата с заморозкой средств до завершения сделки). Во всех карточках представлены характеристики и фото товара, сведения о продавце и минимальной сумме заказа (в среднем от 5 тысяч рублей). Покупатель вправе задать вопросы представителю компании или предложить свою цену.

Данные о товаре, продавце и условиях в карточке

В заключение

В2В-платформы, оптовые маркетплейсы и схожие форматы – хорошее решение для малого и среднего бизнеса, продавцов, работающих по системе дропшиппинг, и тех, кто хочет оформлять заказы напрямую, не тратя время на проверку контрагентов или поиск компаний за рубежом. Сервисы обеспечивают доступность цен, мелкий опт и защиту каждой сделки, предлагают бонусные программы и другие выгоды, снижающие финансовую нагрузку. При выборе площадки стоит уточнить срок ее работы на рынке, убедиться в наличии положительных отзывов и надежности поставщиков, важны условия обмена и возврата, скорость ответа технической поддержки. Рекомендуется взаимодействовать с несколькими платформами, после получения первого опыта – переходить на прямое сотрудничество с контрагентами, чтобы осуществлять закупки без наценки, устанавливаемой за счет комиссионного сбора оптовых В2В-площадок.

Возможно вам также будет интересно: