Методические основы разработки бизнес плана

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

1. Методические основы разработки бизнес – плана

В условиях рынка
каждое предприятие стремится завоевать
свое экономическое пространство, не
только удержаться в нем, но и обрести
благополучное развитие. Конкуренция
предприятий на товарно-сырьевых, фондовых
рынках, за деньги покупателя заставляют
разрабатывать такой инструмент, который
бы способствовал решению этих задач.
Этим инструментом является бизнес –
план предприятия. Многочисленные
исследования экономистов показывают,
что самым трудным периодом являются
первые 3 – 5 лет существования, в течение
которого рынок признает или отвергает
вновь созданное предприятие. Следует
признать, что бизнес – план в условиях
нормального развития является самым
сильным фактором добывания новой
прибыли, а в условиях усиления конкуренции,
спада производства и кризиса бизнес –
план превращается в единственный
спасательный круг выживания предприятия.
Особенно бизнес – планирование необходимо
для предприятий малого и среднего
бизнеса. Эта повышенная необходимость
объясняется тем, что малые предприятия
обладают меньшими финансовыми, трудовыми
и другими ресурсами, которые они (для
выживания среди крупных конкурентов)
должны использовать более эффективно.
Постоянная работа фирмы по плановым
проектировкам способна открыть путь к
процветанию фирмы, поэтому недооценка
бизнес – плана может привести к плохим
результатам.

Основными
принципиальными положениями планирования
являются следующие:

1. Единство и
   противоречивость развития предприятия
   в целом и его структурных подразделений,
   разных социальных групп, их производственно
   – технических, социально — экономических
   и финансовых аспектов.

2. Единство и
   противоречивость развития рыночной
   системы предприятия, управляемых и
   неуправляемых факторов и резервов
   планирования.

3. Комплексность,
   делимость и структурированность системы
   бизнес – плана.

4. Эмердженность
   развития предприятия, когда предприятие
   в целом, как сложная система, состоящая
   из структурных подразделений,
   характеризуется новым качеством, не
   являющимся простым сложением качеств
   отдельных подразделений.

5. Непрерывные
   изменения рыночной конъюнктуры как
   основного фактора, изменяющего плановые
   решения.

6. Устойчивость
   бизнес – плана к лишним помехам, которые
   возникают вне и внутри предприятия.

7. Бизнес – план
   всегда носит многоцелевой характер.

8. Способность бизнес
   – плана создать согласованные процессы,
   которые могут установить экономический
   резонанс в развитии рынка и предприятия
   и между его подразделениями, в результате
   чего достигается максимальное значение
   прибыли и экономических показателей.

9. Максимизация
   акционерной собственности,
   сбалансированность всех входящих
   локальных бюджетов, обоснованность и
   экономичность рабочих операций
   предприятия.

10. Выделение слабых
    рыночных сигналов, которые могут сильно
    повлиять на работу предприятия.

В целом планирование
направлено на оптимальное использование
возможностей фирмы, в том числе наилучшее
использование всех видов ресурсов и
предотвращение ошибочных действий. В
зависимости от направленности и характера
решаемых задач различают три вида
планирования: стратегическое
(перспективное), среднесрочное (бизнес
– план), текущее (тактическое). Текущее
планирование заключается в основном в
определении промежуточных целей на
пути достижения стратегических целей
и задач. При этом детально разрабатываются
средства и способы решения задач,
использование ресурсов, внедрение новой
технологии. Стратегическое планирование
заключается в основном в определении
главных целей деятельности фирмы,
охватывает период 10 – 15 лет, основывается
на глобальных ресурсах. Стратегическое
планирование ставит целью дать комплексное
научное обоснование проблем, с которыми
может столкнуться фирма в предстоящем
периоде, и на этой основе разработать
показатели развития фирмы на плановый
период.

В условиях
становления рыночных отношений в России
достаточно популярной формой планирования
стало бизнес-планирование. В основе
бизнес-планирования лежит разработка
бизнес-плана. Бизнес-план как форма
планирования используется для достижения
очень широкого спектра целей и задач.
Бизнес-план – документ, содержащий
описание будущего бизнеса¹.

В российской
практике бизнес-планы составляются для
достижения поставленной перед предприятием
цели. Это может быть:

• реализация
  инновационного проекта;

• осуществление
  расширения или реорганизации действующего
  предприятия;

• вывод предприятия
  из предкризисного или кризисного
  состояния;

• привлечение
  необходимых финансовых ресурсов.

Можно сказать, что
бизнес-план – подробный, четко
структурированный и тщательно
подготовленный документ, описывающий
цели предприятия, пути достижения
поставленных целей и их последствия
для предприятия. Общая структура
бизнес-плана представлена на Рис. 5 .16.

Рис.
5.16. Общая структура
бизнес-плана.

Бизнес-план является
итоговым документом, составлению
которого должны предшествовать
определение целей и миссии бизнеса,
анализ внешней среды, собственных
возможностей предприятия или
бизнес-единицы. Качество бизнес-плана
существенно зависит от того, кто его
разрабатывает. На этот счет существуют
разные мнения. Одни считают, что это
дело руководителя, которому могут помочь
специалисты предприятия и консультанты.
Другой взгляд – надо как можно шире
привлекать к составлению бизнес-плана
сотрудников предприятия, используя
различные методы групповой работы. В
этом случае генерируется больше идей,
легче реализовывать план, следуя
принципу: «сами составляем – сами
выполняем» (Рис. 5 .17).

Рис.
5.17. Технология разработки
бизнес-плана.

Конкретный путь
составления бизнес-плана зависит от
поставленных целей, периода планирования,
личности руководителя, компетентности
сотрудников, их опыта и знаний. В целом
распространение в хозяйственной практике
бизнес-плана как формы обоснования
предпринимательских проектов или
стратегий развития бизнес-единиц
объясняется гибким сочетанием в нем:

1. Производственного
   и рыночного;

2. Финансового и
   технического;

3. Внутреннего и
   внешнего аспектов деятельности
   предприятия.

В связи с ростом
потенциальных отечественных и зарубежных
инвесторов в сфере производства и услуг
возникает потребность в разработке и
использовании методов делового
планирования и инвестиционного анализа,
отвечающих современным требованиям и
важнейшим тенденциям международного
бизнеса. Инвестиционный бизнес-проект
– это ограниченное по времени,
целенаправленное изменение системы с
установленными требованиями к качеству
результатов, возможными рамками расхода
средств и ресурсов и специфической
организацией по его разработке и
реализации. Проработанный бизнес-план
представляет собой рабочий инструмент,
с помощью которого осуществляется
управление предприятием и контроль за
его деятельностью. Бизнес-план начинает
работать еще до своего появления на
свет. Сам процесс составления бизнес-плана,
его детальный анализ, который предшествует
его написанию, заставляют тщательно
проанализировать свои идеи, проверить
целесообразность и возможность их
реализации.

• выделяют основные
  признаки бизнес-проекта:

• изменение как
  основное содержание проекта;

• ограничение во
  времени;

• бюджет, относящийся
  к проекту;

• ограниченность
  требуемых ресурсов;

• неповторимость;

• новизна;

• комплексность;

• правовое и
  организационное обеспечение;

• информационная
  и консалтинговая поддержка.

Многообразие
бизнес-проектов, с которыми приходится
сталкиваться в реальной жизни, чрезвычайно
велико. Множество разнообразных
бизнес-проектов может быть классифицировано
по различным основаниям. Выделяют
следующие основания классификации
бизнес-проектов:

• тип проекта по
  основным сферам деятельности, в которых
  осуществляется проект;

• класс проекта по
  составу и структуре проекта и его
  предметной области;

• масштаб-проект –
  по размерам самого проекта, количеству
  участников и степени влияния на
  окружающий мир;

• длительность
  проекта – по продолжительности периода
  осуществления проекта;

• сложность проекта
  – по степени финансовой, технической
  или другой сложности;

• вид проекта – по
  характеру предметной области проекта.

Рассмотрим основные
разновидности проектов по предложенным
основаниям:

• тип проекта –
  технический, организационный,
  экономический, социальный, смешанный;

• класс проекта –
  моно-, мульти-, мегапроект:

  • монопроект – это
    отдельный проект различного типа, вида
    и масштаба;

  • мультипроект –
    это комплексный проект, состоящий из
    ряда монопроектов и требующий применения
    многопролетного управления;

  • мегапроект –
    целые программы развития регионов,
    отраслей и других образований, включающие
    в свой состав ряд моно- и мультипроектов;

• масштабы проекта
  – мелкие, средние, крупные и очень
  крупные проекты. Это деление проектов
  очень условное. Масштабы проектов можно
  рассматривать в более конкретной форме
  – межгосударственные, международные,
  национальные, межрегиональные и
  отраслевые, корпоративные, ведомственные,
  проект одного предприятия;

• длительность
  проекта – краткосрочные (от одного до
  трех лет), среднесрочные (от трех до
  пяти лет), долгосрочные (свыше пяти
  лет);

• сложность проекта
  – простые, сложные, очень сложные.

Различают
инновационные, организационные,
научно-исследовательские,
учебно-образовательные, смешанные и
другие проекты. Преобладающее большинство
бизнес-проектов носит инвестиционный
характер (затратный). Величина инвестиций,
необходимых для осуществления
бизнес-проекта, зависит от всех
перечисленных оснований их классификации
и прежде всего от масштаба, длительности
и сложности проекта.

К инвестиционным
проектам обычно относятся проекты, в
которых главной целью является вложение
средств в различные виды бизнесов с
целью получения прибыли. В этой группе
бизнес-проектов выделяют инновационные
проекты, к которым относят систему
различных нововведений, обеспечивающих
непрерывное развитие компании. Схема
классификации проектов приведена на
Рис. 5 .18.

Рис.
5.18. Типы бизнес-проектов.

В качестве оснований
классификации проектов приняты четыре
признака: класс, тип, вид, длительность
проекта. В соответствии с классификацией
бизнес-проектов по видам можно выделить
некоторые особенности и типичные
условия, позволяющие различать виды
проектов.

Инновационные
проекты исследования развития связаны
с созданием нового продукта или услуги,
способами их производства. К ним относят
новшества в организационной, финансовой,
научно-исследовательской и других
сферах, любое усовершенствование,
обеспечивающее экономию затрат или
создающее условия для такой экономии.

В составе
инновационных бизнес-проектов можно
выделить:

1. Организационные
   проекты – реформирование предприятия,
   реализация концепции новой системы
   управления, создание новой организации
   или проведение международного форума;

2. Экономические
   проекты – приватизация предприятия,
   создание аудиторской системы, введение
   новой системы налогов;

3. Социальные проекты
   – реформирование системы социального
   обеспечения, здравоохранения, социальная
   защита необеспеченных слоев населения,
   преодоление последствий природных и
   социальных потрясений. Эти проекты
   обладают наибольшей неопределенностью.

В соответствии с
определением проекта «как целенаправленного
изменения состояния системы» одним из
центральных понятий, связанных с
проектом, является понятие его цели.
Очень близко к этому понятию находится
понятие «задача».

Цель –
желаемый результат деятельности,
достигнутый в пределах некоторого
интервала времени. Задача –
желаемый результат деятельности,
достижимый за намеченный период и
характеризующийся набором количественных
данных или параметров этого результата,
т.е. это практические мероприятия по
достижению цели. Таким образом, цель
становится задачей, если указан срок
ее достижения и заданы количественные
характеристики желаемого результата.
Цель проекта – это доказуемый
результат и заданные условия реализации
общей задачи проекта. Из этого следует,
что необходимо различать «цели-результаты»
и «цели-образ действий». Вместе эти
компоненты составляют цели проекта,
которые возникают на основе потребностей,
необходимости желаний.

Для каждого проекта
может быть построено множество
взаимосвязанных целей, отражающих
структуру самого проекта и его участников.
Цели проекта, структура проекта и
организация участников могут описываться
взаимосвязанными иерархическими
структурами, в которых установлены
отношения между следующими компонентами:
цели – части проекта – участники. Таким
образом, можно отметить, что цели проекта
должны быть четко определены, они должны
иметь ясный смысл; результаты, получаемые
при достижении цели, должны быть измеримы,
а заданные ограничения и требования
должны быть выполнены. При управлении
проектами обычно область допустимых
решений для достижения целей проекта
ограничивается временем, рамками
бюджета, выделяемыми ресурсами и
требуемым качеством получаемых
результатов. Могут быть и другие
ограничения. Следует отметить также,
что однажды сформулированные цели
проекта не должны рассматриваться как
нечто неизменное.

Определение цели
рассматривается как творческий процесс,
который можно разделить на последовательные
процедуры:

• определение
  указателей цели;

• описание целей
  проекта.

Для определения
цели проекта используются различные
методы, как индивидуальные, так и
групповые. Поскольку поиск цели –
процесс творческий, для него не существует
строго регламентированных подходов.
Можно только отметить некоторые
закономерности и общие подходы.
Определенные достижимые цели проекта
должны быть четко сформулированы и
описаны. Описание этих целей по существу
должно стать задокументированным
соглашением основных сторон проекта.

Описание целей
проекта включает:

• результаты проекта
  – описание предмета бизнес-проекта и
  экономических эффектов от реализации;

• протекание
  бизнес-проектов – сроки осуществления
  и используемые средства и расходы;

• соглашение о
  результатах бизнес-проекта;

• определение или
  заявление о намерениях по сроку
  осуществления бизнес-проекта и его
  бюджету;

• соглашение о
  порядке разрешения возможного конфликта
  между результатом, сроками и расходами.

Таким образом,
следует отметить, что сущность
бизнес-проекта носит многогранный
характер и требует дальнейшего
исследования. Бизнес-план описывает
цели и задачи. которые необходимо решить
предприятию как в ближайшем будущем,
так и в перспективе. В нем должны
содержаться оценка текущего момента,
сильных и слабых сторон проекта, анализ
рынка и информация о потребителях
продукции или услуг.

Ценность бизнес-плана
определяется тем, что он:

• дает возможность
  определить жизнеспособность проекта
  в условиях конкуренции;

• содержит ориентир,
  как должен развиваться проект
  (предприятие);

• служит важным
  инструментом получения финансовой
  поддержки от внешних инвесторов.

При составлении
бизнес-плана необходимо оценить
возможности и проблемы, которые могут
возникнуть в будущем. Этот процесс
называется определением общего положения.
Имея такую оценку, приступают к постановке
целей и задач. Этот процесс, в свою
очередь, состоит из двух частей. Во-первых,
устанавливается, что будет являться
продукцией проекта (каким бизнесом
будет заниматься предприятие), а
во-вторых, определяются главные,
количественно обоснованные цели на
перспективу.

Установление таких
целей является наиболее легкой задачей.
Решив ее, необходимо определить пути
достижения этих целей. Для этого
необходимо выработать стратегию и
составить планы, которые формируют ядро
бизнес-плана. Хорошо составленный
бизнес-план, как правило, является
существенным фактором длительного
выживания предприятия и его прибыльности.

Бизнес-план помогает
решить вопросы финансирования, т.е. он
может стать средством привлечения
капитала, необходимого для осуществления
проекта. При составлении бизнес-плана
необходимо представить, какие препятствия
могут возникнуть на пути к успеху. Эти
препятствия могут быть слишком серьезны
и на предлагаемой идее нужно ставить
крест. Разумеется, это не самый приятный
вывод, но лучше его сделать, пока проект
на бумаге, а не тогда, когда на его
создание уже потрачены деньги и время.

Таким образом,
бизнес-план дает возможность понять
общее состояние дел на данный момент,
ясно представить тот уровень, который
может достичь проект, планировать
процесс перехода из одного состояния
в другое. В наше время бизнес-план дает
становится для предпринимателя все
более важным документом. Ни одна компания
не может выразить цели своего существования
или получить финансирование без грамотно
разработанного бизнес-плана. Если вы
не представите грамотно разработанный
бизнес-план, никто не будет серьезно
рассматривать вашу идею.

Инвесторы хотят
увидеть бизнес-план, доказывающий, что
над идеей хорошо поработали и
предприниматель тщательно продумал
все действия, которые необходимо
предпринять для осуществления идеи и
превращения ее в успешно функционирующую
программу.

Бизнес-план
представляет из себя документ, который
убедительно демонстрирует способность
вашей компании произвести и продать
достаточно товаров и услуг, чтобы при
этом размеры прибыли и возврат вложений
удовлетворяли потенциальных инвесторов
(кредиторов).

Таким образом,
бизнес-план является не просто набором
управленческих решений в области
маркетинга, стратегии производства и
продаж, организации и финансов – он
позволяет вам удачно продать бизнес
тому, для кого этот план предназначен,
будь то банк, инвестиционная компания
или потенциальный партнер.

Бизнес-план
предназначен для инвестора или банкира,
а также огромную пользу он принесет и
вам. Подробный и продуманный бизнес-план,
возможно, является наилучшим инструментом,
который поможет достичь долгосрочных
целей.

Бизнес-план
помогает:

• принимать важные
  деловые решения;

• подробно ознакомиться
  с финансовой стороной дела;

• получать важную
  информацию выбранной индустрии и
  маркетингу;

• предвидеть и
  избегать препятствий, которые часто
  встречаются в схожем бизнесе;

• поставить конкретные
  задачи, осуществление которых будет
  свидетельствовать о сделанном прогрессе;

• расширяться в
  новых и перспективных отраслях;

• быть более
  убедительным при поиске финансирования.

Создавая бизнес-план,
можно получить возможность узнать много
нового выбранной индустрии и секторе
рынка, лучше контролировать свою фирму
и увеличить свою конкурентоспособность.
Любой бизнес-план должен иметь читателей,
заинтересованных в успехе дела. Существуют
следующие причины, определяющие характер
бизнес-плана в зависимости от того, для
кого он предназначен.

• Бизнес-план для
  себя. Это своего рода самоконтроль: что
  необходимо для открытия дела? Достаточно
  ли реалистична идея?

• Бизнес-план для
  получения кредита. До недавнего времени
  российский предприниматель для получения
  кредита в банке мог представить лишь
  двухстраничное ТЭО (технико-экономическое
  обоснование), которое, впрочем, не
  являлось решающим для принятия банком
  или другой финансовой организацией
  решения о предоставлении кредита.
  Решающими же были личные связи,
  рекомендации, а также осведомленность
  банкиров о состоянии дел кредитополучателя.
  В последнее время все больше и больше
  российских банков требуют от
  предпринимателей бизнес-план для
  принятия окончательного решения о
  выдаче (или невыдаче) кредита.

• Бизнес-план для
  привлечения средств сторонних инвесторов.
  Инвесторами выступают: венчурные
  инвестиционные фонды, частные инвесторы
  или публичная эмиссия акций. Если
  привлекаются средства за счет публичной
  эмиссии акций, то в бизнес-плане должна
  содержаться информация касательно
  стратегии маркетинга, продаж, производства
  и финансовых перспективах бизнеса. По
  мере развития фондового рынка в России
  бизнес-планы приобретают все большее
  значение для осуществления публичной
  эмиссии акций.

• Бизнес-план для
  совместного предприятия или стратегического
  альянса с иностранным инвестором.
  Иностранные компании, пережив эйфорию
  первых лет перестройки, теперь с большей
  осторожностью подходят к оценке
  потенциального партнера по совместному
  предприятию. Грамотный бизнес-план
  дает уверенность иностранному партнеру.

• Бизнес-план для
  заключения крупного контракта.

• Бизнес-план для
  привлечения новых сотрудников. В наши
  годы трудно переманить профессионалов
  из других фирм, даже пообещав им более
  высокие заработки. Описание будущей
  деятельности фирмы дает потенциальному
  сотруднику информацию о перспективности
  и стабильности предлагаемой работы.

• Бизнес-план для
  объединения с другой компанией. Он
  поможет увидеть выгодность сделки:
  положительные и отрицательные стороны
  совместной работы.

• Бизнес-план для
  реорганизации дела и оптимизации
  операций. По мере того, как большие
  компании растут, появляется необходимость
  создания стратегической (или тактической)
  концепции развития. Бизнес-план, в
  разработке которого принимают участие
  партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники,
  поможет выработать концепцию и, что
  важнее, позволит партнерам более четко
  осознать цели и задачи, стоящие на пути
  реализации концепции.

Методика составления
бизнес-плана в рыночной экономике
является рабочим инструментом,
используемым во всех сферах
предпринимательства. Хорошо разработанный
план помогает фирме расти, завоевать
новые позиции на рынке, где она
функционирует, составлять более глубокие
перспективные планы развития, концепции
производства новых товаров и услуг и
выбирать рациональные способы их
реализации.

Бизнес-план, как
правило, систематически обновляется,
в него вносятся изменения, связанные
как с переменами, происходящими внутри
фирмы, так и с изменениями на рынке, где
действует фирма, и в экономике в целом.
Таким образом, бизнес-план помогает
предпринимателю оценивать прогресс
своего дела на основе внутрифирменного
и макроэкономического анализа и
контролировать текущие операции.

В современной
практике бизнес-план выполняет четыре
функции. Первая из них связана
с возможностью его использования для
разработки стратегии бизнеса. Эта
функция жизненно необходима в период
создания предприятия, а также при
выработке новых направлений деятельности.
Вторая функция – планирование.
Она позволяет оценить возможности
развития нового направления деятельности,
контролировать процессы внутри фирмы.
Третья функция позволяет
привлекать денежные средства – ссуды,
кредиты. В современных российских
условиях без кредитных ресурсов
практически невозможно осуществить
какой-либо значительный проект, однако
получить кредит непросто. Главная
причина заключается не столько в проблеме
высоких процентных ставок, сколько в
возросшей невозвратности кредитов. В
этой ситуации банки принимают целый
комплекс мер по обеспечению возврата
денежных средств, среди которых следует
отметить требования банковских гарантий,
реального залога и другие, но решающим
фактором при предоставлении кредита
является наличие проработанного
бизнес-плана. Четвертая функция
позволяет привлечь к реализации планов
компании потенциальных партнеров,
которые пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у
них технологию. Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов или
технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития
компании на определенный период времени.

Таким образом,
внутрифирменное планирование является
неотъемлемой частью любого предприятия
независимо от его размера. Бизнес-план
обобщает анализ возможностей для начала
или расширения бизнеса в конкретной
ситуации и дает четкое представление
о том, каким образом менеджер данной
компании намерен использовать этот
потенциал. Велико его значение и для
привлечения деловых партнеров, создания
совместных предприятий, а также для
получения финансирования.

Подготовка и
эффективное использование бизнес-плана
имеет, таким образом, первостепенное
значение. Этот план может быть разработан
менеджером, руководителем, фирмой,
группой фирм или консалтинговой
организацией. Для определения стратегии
развития крупной фирмы составляется
развернутый бизнес-план. Нередко уже
на стадии его подготовки определяются
потенциальные партнеры и инвесторы.
Что касается временного аспекта
бизнес-планирования, то большинство
фирм составляют планы на год. В них
детально рассматриваются различные
направления деятельности фирмы в этот
период и бегло характеризуется дальнейшее
развитие. Некоторые фирмы составляют
планы на срок до пяти лет, и лишь крупные
компании, твердо стоящие на ногах,
планируют на период более пяти лет.

Существуют два
основных подхода к разработке бизнес-плана.
Первый заключается в том, что бизнес-план
составляется наемной группой специалистов,
а инициаторы проекта участвуют в нем
посредством подготовки исходных данных.
Другой подход – инициаторы проекта
сами разрабатывают бизнес-план, а
методические рекомендации получают у
специалистов, в частности у возможных
инвесторов. Для российской практики
второй подход является наиболее
правильным. Инициаторы проекта обычно
являются специалистами в производственных
вопросах, но, как правило, довольно слабо
разбираются в тонкостях финансового
обеспечения проекта и сбыта продукции.
Эти вопросы разрабатывают наемные
специалисты.

В бизнес-плане
оценивается перспективная ситуация
как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно
необходим руководству для ориентации
в условиях акционерной собственности,
так как именно с помощью бизнес-плана
руководители компании принимают решение
о накоплении прибыли и распределении
ее части в виде дивидендов между
акционерами. Этот план используется
при обосновании мероприятий по
совершенствованию и развитию
организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для
обоснования уровня централизации
управления и ответственности сотрудников.
Следует отметить, что указанный план,
как правило, активно помогает координировать
деятельность партнерских фирм,
организовывать совместное планирование
развития групп фирм, связанных
кооперированием и изготовлением
одинаковых или взаимодополняющих
продуктов. В таком случае фирмы-партнеры
осуществляют общее финансирование.

Сама компания
может использовать два метода управления
бизнесом: реактивный и бюджетный. При
реактивном методе менеджер
реагирует на протекающие процессы,
которые им руководят. Например, реакция
руководителя на сообщения своих
подчиненных по сбоям, кризисам, спадам
продаж и т.д., которые уже произошли и
которые решаются методами авралов,
постоянными подъемами по тревоге,
марш-бросками. Здесь подчиненные и
события руководят управляющим. Все
способствует созданию нервозной
обстановки в коллективе. При бюджетном
методе резко повышается управляемость
факторами финансового развития бизнеса,
персонал знает, что от них требуют
руководители, продавцы сырья, покупатели
продукции. Банки, охотнее выдающие
годовой кредит, имеют представление о
компании в перспективе.

Наряду с
внутрифирменными функциями
бизнес-планирование имеет большое
значение при определении стратегии
планирования на макроуровне. Совокупность
долгосрочных бизнес-планов предприятий
составляет информационную базу, которая
является основой для разработки
национальной политики планирования в
рамках государственного регулирования
экономики.

Таким образом, в
наибольшей степени бизнес-план
используется при оценке рыночной
ситуации, как вне фирмы, так и внутри
нее при поиске инвесторов. Он может
помочь крупным предпринимателям
разрешить дело с помощью покупки акций
другой фирмы или организации новой
производственной структуры, а также
служит основой для формирования
общегосударственной стратегии
планирования.