Мастер компаний яндекс директ что это такое

Яндекс.Директ постоянно разрабатывает новые инструменты и стремится к автоматизации и упрощению. Одним из таких нововведений стал Мастер кампаний, который позиционируется как инструмент для любых рекламодателей, в первую очередь начинающих.

В статье рассказываем, что из себя представляет Мастер кампаний, кому он подойдет и какие у него преимущества перед обычными форматами Директа. А также разбираем пошагово, как с его помощью настроить рекламу и затем анализировать ее эффективность.

Что такое Мастер кампаний

Мастер кампаний ‒ это новый инструмент Директа, который позволяет запускать рекламу максимально быстро и с минимумом знаний о контексте. Он представляет собой максимально упрощенную версию текстово-графической рекламной кампании и содержит только самые базовые настройки.

Так выглядит мастер кампаний на начальном этапе запуска рекламы:

В каких случаях стоит использовать Мастер кампаний

Особенности Мастера кампаний

Плюсы:

✅ Скорость

Фактически, вы можете запустить свою рекламу в несколько кликов: выбрать сайт, отредактировать предложенные Директом варианты креативов, выбрать аудиторию и запустить рекламу.

✅ Дружелюбный интерфейс

Экран настройки максимально упрощен и понятен даже для неопытных пользователей. Работа с кампанией ведется на одном экране.

✅ Подсказки

Директ проанализирует содержание вашего сайта и предложит варианты заголовков, текстов, картинок и т. д.

✅ Встроенная аналитика элементов объявлений

Когда накопится первая статистика, Директ будет показывать какие элементы объявления работают хорошо (то есть, они интересны пользователю и он переходит на сайт), а какие не привлекают внимания и их следует заменить.

Минусы:

❌Отсутствуют корректировки ставок

В обычных кампаниях вы можете перераспределять трафик с помощью корректировок ставок. Это полезно, когда вы хотите, к примеру, сместить фокус на более конверсионную аудиторию или снизить количество показов тем, кто конвертируется хуже. В мастере кампаний «плохие» аудитории можно только полностью отключить.

❌Нет разделения показов на поиск и РСЯ

Аукционы для рекламы на поиске и в рекламной сети Яндекса разные. В большинстве случаев ставки по фразам и конечная цена клика на поиске в разы дороже, чем в сетях. То есть, используя мастер кампаний не получится полностью избежать переплат.

❌Нет возможности запретить показы на некачественных площадках в РСЯ

В обычных текстово-графических кампаниях доступна возможность запрета показа объявлений на той или иной площадке рекламной сети, если она не устраивает вас по KPI.

❌Отсутствие некоторых элементов объявлений

В мастере кампаний недоступны такие расширения, как промоакция, цена в объявлении, кнопка в объявлении и т. п. С их помощью можно делать объявления более заметными (что повышает привлекательность для пользователя и вероятность клика).

❌Низкая релевантность объявлений на поиске

В мастере кампаний вам доступны только 5 вариантов заголовков и 3 варианта текстов, которые Директ будет чередовать при показах. То есть заголовок объявления не всегда будет максимально близок к запросу пользователя.

Если кратко резюмировать, то получается максимально быстрый запуск рекламы с минимальной возможностью повлиять на результат. За скорость и простоту запуска вы платите не только деньгами, но также качеством получаемого трафика и гибкостью настроек.

Как настроить рекламу с помощью Мастера кампаний

1. Заходим в кабинет Яндекс.Директа и создаем кампанию «Конверсии и трафик» через режим «Мастер кампаний»:

2. Указываем сайт, который будем рекламировать и нажимаем «Далее»:

3. Не забываем добавить UTM-метки, чтобы отслеживать статистику через Метрику:

4. Переходим к созданию объявлений. Можете указать Директу, что именно вы планируете рекламировать. На основе этой информации и содержания вашего сайта система предложит вам варианты заголовков:

5. Затем добавляем тексты объявлений, фото и видео:

6. Заполняем быстрые ссылки (обязательно с описаниями):

Система подскажет, какие элементы объявлений необходимо доработать:

Увидеть, как будут выглядеть ваши объявления на поиске и в рекламной сети можно в режиме предпросмотра:

7. Переходим к настройке аудиторий. Сначала установите регион и время показов объявлений:

Можете полностью довериться автотаргетингу, выбрав автоматический режим подбора семантики, но лучше выбрать ручные настройки и определить, по каким запросам вы хотите показывать объявления (целевые запросы включены по умолчанию, их отключить нельзя):

Также можете задать направление алгоритмам директа, дополнив ключевые запросы вручную и добавив минус-слова:

8. Определите, кому и на каких устройствах нужно показывать рекламу:

9. Укажите интересы вашей аудитории, какие места и сайты они посещают (необходимо для рекламы в сетях):

10. Обязательно указываем счетчик Метрики:

11. Укажите цели Метрики, которые для вас важны, а также ценность этих конверсий (при стратегии «Оплата за конверсии» именно такая стоимость будет списана за совершенную конверсию):

12. Установите недельный бюджет и действия, за которые вы готовы платить (клики или конверсии):

13. Все готово. Можно пополнять бюджет и запускать рекламу.

Как анализировать кампании, созданные с помощью Мастера

При переходе в кампанию перед вами появится экран с параметрами кампании и статистикой:

На этом экране вы сможете увидеть, насколько эффективны ваши объявления:

Как распределяется ваша аудитория, например, по возрасту и полу:

По каким запросам пользователи видят вашу рекламу:

Для получения более детальной статистики также можете воспользоваться мастером отчетов:

Чек-лист по работе с Мастером кампаний

Резюмируем

Теперь вы знаете, как можно запустить рекламу в Яндекс.Директ с минимальными затратами времени. Но, даже используя максимум автоматизации, обязательно отслеживайте и анализируйте результаты, чтобы сохранить рекламный бюджет. Со временем рекомендуем начать использование более продвинутых типов рекламных кампаний для повышения эффективности.

Проверьте свои рекламные кампании с помощью чек-листа. Или с нашей помощью

В 2021 году в Яндекс.Директе появился «Мастер кампаний». Этот инструмент предназначен для быстрого запуска рекламы даже без опыта в настройке контекста. Как работать в «Мастере кампаний» и какие возможности он предоставляет — рассказываем в статье. 

Что такое «Мастер кампаний» в Директе

«Мастер кампаний» — инструмент для быстрой настройки и запуска рекламы на поиске Яндекса и в РСЯ.

Всего в Яндекс.Директе три способа запуска рекламы: с помощью «Мастера кампаний», в режиме эксперта и по рекламной подписке.

«Мастер кампаний» позволяет за считанные минуты запустить рекламу владельцам бизнеса без опыта настройки и ведения контекстной рекламы. 

Кому подходит запуск рекламы через «Мастер кампаний»:

• Рекламодателям, которые хотят самостоятельно разобраться в настройках.
• Компаниям с маленьким бюджетом. Можно сэкономить на оплате услуг рекламных агентств и специалистов, выполнив настройку самостоятельно.
• Начинающим интернет-маркетологам. Интуитивно понятный интерфейс делает «Мастер кампаний» удобным для настройки первых рекламных кампаний.
• Владельцам бизнеса, которые планируют рекламировать один или несколько товаров.

Преимущества и недостатки инструмента

Запуск рекламы за 5 минут — не единственное преимущество «Мастера кампаний».

Вот и другие возможности:

• Можно рекламировать сайт, приложение или страницу в соцсети.

• Позволяет создать сайт, не выходя из режима «Мастера кампаний».

• Запуск кампании доступен как с десктопа, так и мобильных устройств. Для управления кампанией со смартфонов установите мобильное приложение на свой телефон.

• Подсказки появляются на каждом шаге настройки кампании.

• Доступны две модели оплаты: за клики и за целевые действия.

• Система автоматически составляет объявление исходя из контента сайта.

• Автоматически созданное системой объявление можно редактировать.

В «Мастере кампаний» доступна настройка кампаний с разными целями: 

• «Конверсии и трафик». Алгоритм работает так, чтобы получить максимальное количество переходов или целевых действий. Пользователям показываются универсальные объявления, по которым они переходят на сайт.
• «Товарная кампания». Алгоритм автоматически составляет объявления для найденных на сайте товаров и предлагает пользователю тот товар, который соответствует поисковому запросу и интересам. Для составления объявлений требуется товарный фид. Этот тип кампаний находится на стадии β-тестирования.
• «Узнаваемость и охват». Цель рекламы — повышение узнаваемости бренда, улучшение его восприятия и охвата целевой аудитории. В зависимости от настроек кампании пользователям могут показываться In-Srteam или Out-Stream видео, короткие ролики без возможности пропуска или баннеры.
• «Установки и конверсии в приложении». Система работает так, чтобы увеличить число установок или целевых действий в приложении на iOS и Android.

Если возможностей инструмента недостаточно для настройки рекламной кампании, в любое время можно перейти в «Режим эксперта»:

Недостатки запуска рекламы в «Мастере кампаний»:

• Нельзя проводить массовые операции с кампаниями.
• Нельзя настраивать рекламные кампании с сотнями объявлений.
• На все ключевые слова составляется только одно объявление. Как результат — снижается релевантность объявления.
• Разная стоимость клика. Поскольку объявление показывается на разных аукционах, то цена клика может существенно отличаться.

Как запустить рекламу в «Мастере кампаний»

Показываем, как запустить рекламу через «Мастер кампаний» на примере интернет-магазина осветительных приборов в Воронеже. Цель рекламной кампании — получить больше конверсионных действий от целевой аудитории.

Выбираем цель рекламной кампании

Заходим в аккаунт Яндекс.Директа и добавляем новую кампанию. В настройках выбираем вкладку «Мастер кампаний». Указываем ссылку на страницу сайта и цель. 

Интернет-магазин хочет увеличить количество покупок люстр. Поэтому выбираем цель — «Конверсии и трафик».

После того как мы вставили ссылку на страницу сайта, инструмент автоматически составит объявления.

На странице настройки называем кампанию и смотрим на рекомендации системы:

В нашем примере система рекомендует подключить сайт к Яндекс.Метрике для отслеживания целевых действий или создать бесплатный сайт от Яндекс.Бизнеса. В этом случае система автоматически создаст страницу и установит на нее Метрику. Подробнее о возможностях Яндекс.Бизнеса читайте в этой статье.

Настраиваем объявление

Приступаем к настройке внешнего вида объявления. Система уже самостоятельно подобрала заголовки, варианты текстов и изображения. Отредактируем их.

1. Указываем товар, который будем рекламировать. На основании этой информации умный алгоритм будет подбирать текст объявлений.

2. Редактируем варианты заголовков. Всего в объявление можно добавить до 5 заголовков, длина каждого — не более 56 символов.

3. Пишем объявления. Всего можно добавить 3 текста, каждый до 81 символа.

4. Добавляем изображения. Всего можно добавить до 5 изображений. Можно выбрать фотографии, которые автоматически подтянулись с сайта, или загрузить из галереи.

5. Добавляем видео. В рекламную кампанию можно загрузить до двух видеороликов длительностью 5–60 секунд. Допустимые форматы: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI. Ограничение — видео должно быть размером не более 100 Мб.

6. Указываем быстрые ссылки. Для заполнения быстрых ссылок:

• указываем ссылку (до 1016 символов);
• пишем название (до 30 символов);
• заполняем описание ссылки (до 60 символов).

После настройки быстрых ссылок пользователи смогут увидеть их под текстом основного объявления:

Гайд по работе с быстрыми ссылками найдете здесь.

После настройки внешнего вида объявления можно посмотреть, как оно будет выглядеть на поиске:

Вид объявления в РСЯ:

Настраиваем таргетинг на аудиторию

В «Мастере кампаний» доступен автоматический таргетинг на аудиторию и ручные настройки. Подробнее рассказываем о каждом из этих вариантов.

Настройка автоматического таргетинга

Первые два шага — настройка географического и временного таргетинга — одинаковы для автотаргетинга и ручной настройки. 

Выполняем такие действия:

1. Определяем регион показов. Выбираем из списка города и области, в которых находится наша целевая аудитория.

Локальному бизнесу лучше указать регион на карте. Радиус таргетинга может составлять от 0,5 до 10 км. Такие настройки подходят салонам красоты, фитнес центрам, частным садикам, консалтинговым компаниям, магазинам и другим организациям, которые хотят привлечь посетителей в свою точку продаж.

Яндекс.Директ предоставляет возможность точного нацеливания на локальную аудиторию с помощью полигонов. Подробнее о возможностях этого инструмента читайте в статье «Полигоны» Яндекс.Аудиторий: точный таргетинг на локальных клиентов». 

2. Задаем время показа объявления. В настройках можно указать конкретные дни и часы, когда объявления будут показываться пользователям. Но мы не будем ограничивать временной таргетинг, чтобы не упустить целевую аудиторию.

3. Выбираем пункт «Подобрать автоматически». Система рекомендует установить автоматический подбор. В этом случае умный алгоритм подберет целевую аудиторию с учетом текста объявления и указанной посадочной страницы.

Для увеличения точности автоматического таргетинга указываем интересы и привычки аудитории. Например, в случае с интернет-магазином люстр и осветительных приборов пользователи могут интересоваться дизайном интерьеров, ремонтом в квартире, сайтами, на которых продаются мебель и осветительные приборы.

Настройка аудитории вручную

При выборе ручных настроек доступно больше инструментов нацеливания на целевую аудиторию.

При ручном таргетинге доступны следующие настройки:

Выбор категории таргетинга. По умолчанию таргетинг настроен на все виды запросов, за исключением целевых. Они станут доступны после добавления объявлений. При необходимости можно отключить какой-то вид таргетинга. Например, таргетинг на запросы с упоминанием конкурентов.

Таргетинг на тематические слова. Директ автоматически подбирает ключевые слова, исходя из текста объявления и указанной страницы сайта. Тематические слова уточняют аудиторию, тем самым делая подбор более точным. 

В поле указываем слова, по которым ваш продукт могут искать пользователи. При указании слов можно использовать спецсимволы и операторы.

Ниже задаем минус-слова.

Как подбирать минус-слова для контекстной рекламы, мы подробно рассказывали в этой статье.

Пол и возраст аудитории. Покупать светильники могут люди любого пола и возраста, поэтому не будем ограничивать таргетинг.

Таргетинг на устройства. Можно таргетироваться на пользователей компьютеров и ноутбуков, планшетов и смартфонов. Мы не будем ограничивать этот вид таргетинга для магазина осветительных приборов.

Таргетинг на интересы и привычки. Эта настройка доступна также при автотаргетинге. Мы устанавливаем таргетинг на пользователей, интересующихся интерьером и обустройством дома. 

Создаем счетчик и настраиваем целевые действия

Для запуска кампании с целью «Конверсии и трафик» нужно настроить счетчик в Яндекс.Метрике. Для этого кликаем на кнопку «Создать счетчик» и переходим в Метрику. В открывшемся окне указываем имя счетчика, адрес сайта, часовой пояс и почту для уведомлений. Включаем автоматические цели и принимаем условия пользовательского соглашения.

Выбираем способ установки кода:

Добавляем HTML-код счетчика на все страницы сайта:

После этого приступаем к созданию счетчика в Яндекс.Метрике:

В созданном счетчике задаем цели. Добавляем цель с типом условия «Количество просмотров». В настройках указываем, что цель будет достигнута, когда пользователь просмотрит 3 страницы из каталога интернет-магазина.

После настроек целевого действия кликаем по кнопке «Добавить цель». Наша цель появляется в настроенном счетчике:

Аналогичным способом добавляем другие цели с учетом воронки продаж — настраиваем цели на посещение страниц каталога и клики по номеру телефона.

Изучите подробный гайд по установке и настройке целей в Яндекс.Метрике.

Мы настроили целевые действия в Яндекс.Метрике. Приступаем к добавлению счетчика и целевых действий в «Мастере кампаний».

Для этого в кампании в пункте «Счетчики Яндекс.Метрики» выбираем недавно добавленный в Метрике счетчик:

Добавляем целевые действия, настроенные в Метрике. Присваиваем им ценность:

Подробнее о настройке целевых действий в Метрике читайте в статье «Как отслеживать конверсии в Яндекс.Метрике [инструкция]».

Настраиваем рекламный бюджет

Устанавливаем недельный бюджет на кампанию и способ оплаты. 

• Указываем недельный бюджет — 10 000 р в неделю.
• Выбираем способ оплаты. Выше мы задали цели с учетом воронки продаж, поэтому устанавливаем оплату за целевые действия.

Последний шаг в настройке кампании — разрешаем Директу автоматически применять рекомендации для запущенной кампании. В этом случае система может расширять и изменять аудиторию таргетинга, географический таргетинг, пол и возраст аудитории, увеличивать недельный бюджет (не более чем на 30% от его размера), добавлять автоцели.

На этом настройка рекламы в «Мастере кампаний» завершена. Остается следить за результатами и вовремя проводить корректировку. Для увеличения эффективности кампании можно вносить изменения в рекламный бюджет и управлять аудиториями показа, тем самым меняя рекламный охват.

Чек-лист по настройке рекламы в «Мастере кампаний»

1. Определите цель рекламной кампании. Для получения желаемых результатов от рекламы важно заранее определить, что вы хотите от нее получить: повысить узнаваемость бренда, увеличить количество конверсий на сайте или настроить товарную кампанию.

2. Установите счетчик Яндекс.Метрики на сайт и настройте отслеживание целевых действий. Так вы сможете получать больше информации о поведении посетителей сайта, таргетироваться на определенные сегменты аудитории, настраивать ретаргетинг.

3. Продумайте рекламные креативы. Для кампаний с целью «Конверсии и трафик» заранее подберите 5 рекламных креативов. Создайте 2 видеоролика для демонстрации всех преимуществ вашего продукта. Для кампаний с целью «Узнаваемость и охват» подготовьте рекламный баннер или видеоролик, который соответствует требованиям системы. 

4. Внимательно отредактируйте текст заголовков и объявлений. Настройте быстрые ссылки для увеличения кликабельности вашей рекламы на поиске и в РСЯ.

5. Определитесь с настройками аудитории. Если вы хотите иметь больше инструментов для нацеливания на свою ЦА, отдавайте предпочтение ручным настройкам. Но в этом случае помните, что слишком точные настройки снижают рекламный охват и можно получить маленькое количество показов.

6. Установите рекламный бюджет и выберите способ оплаты. Помните, что недостаточный бюджет снижает конкурентоспособность вашего объявления на аукционе и эффективность вашей рекламной кампании.

7. Не ограничивайте автоматическое применение рекомендаций Яндекс.Директа к вашей кампании. Это позволит системе поднять ставку на аукционе или расширить таргетинг по целевым запросам, чтобы показать ваше объявление аудитории, которая с высокой вероятностью выполнит установленное конверсионное действие на вашем сайте.

Быстро запустить рекламную кампанию на поиске Яндекса и в РСЯ можно также в простом интерфейсе модуля «Контекстная реклама PPC» PromoPult. 

Почему это удобно: 

• Вы получите доступ к автоматизированным инструментам для сбора ключевых слов, составления объявлений, прогнозирования эффективности рекламной кампании по отобранным словам.
• Автоматически улучшите свою рекламную кампанию с помощью собственной технологии «Контекст+».
• Решите вопрос с маркировкой рекламы. PromoPult самостоятельно предоставляет сведения о заключенном между системой и пользователем договоре и передает в ОРД все данные о рекламных креативах (подробнее об этом можно прочитать здесь).
• Получите пакет закрывающих документов.
• Сможете отслеживать статистику эффективности по всем запущенным кампаниям на интерактивном дашборде.

Яндекс старается регулярно выпускать усовершенствованные обновления для автоматизации и улучшения работы сервиса. Так, в 2021 году в Яндекс.Директе был реализован инструмент Мастер Кампаний. Он помогает запускать кампании максимально быстро и с минимумом знаний о контексте.

Многие начинающие специалисты сталкиваются с выбором рекламных кампаний и думают, что же лучше использовать: Мастер Кампаний или классические РСЯ. У каждого типа кампаний есть свои плюсы и минусы.

Основные характеристики Мастера Кампаний

Всего в Яндекс.Директе существует 3 варианта запуска рекламы: при помощи Мастера, с использованием экспертного режима и по рекламной подписке. Многие считают, что в Мастере Кампаний и РСЯ заложены разные алгоритмы, на самом деле это не так, они имеют одинаковую схему действия. Основными особенностями Мастера являются то, что в нем невозможно отключить следующие параметры: автотаргетинг, площадки, аудитории (отказников). Таким образом, Мастер получился благодаря отключению некоторых параметров, доступных в РСЯ.

Первая особенность Мастера Кампаний: нельзя отключить Поиск/РСЯ

Влияние данной особенности можно рассмотреть на примере проекта интернет-магазина. Мастер Кампаний в данном случае был запущен по совету менеджера Яндекса. До этого Кампания работала без него.

При таком раскладе Мастер Кампании, работающий несколько месяцев, практически полностью уходит в поиск, это приносит 533 конверсии. Мастер существенно меньше работает в сеть. С поиска конверсии получаются намного дешевле.

Можно прийти к выводу, что показатели получились хорошими. Однако в данном случае важно смотреть, что происходило в аккаунте с классическими поисковыми кампаниями, которые начали работать до запуска Мастера и продолжали работать после. В РСЯ цена конверсии получилась ниже примерно в 6 раз, а в случае худшей кампании – в 2 раза.

В РСЯ кампаниях конверсия получилась выше, а средняя цена клика ниже. Количество конверсий существенно больше: 1154 против 588. Поэтому логично возникает вопрос: «Если Мастер уходит в поиск и дает с него дорогие конверсии, может лучше обойтись классическими поисковыми кампаниями без запуска Мастера?».

Таким образом, важно внимательно смотреть и анализировать, куда уходит Мастер, где именно он начинает добывать трафик и конверсии. Если в данном типе кампаний удается самостоятельно получать трафик и он дешевле или по той же цене, то стоит задуматься, нужен ли вам Мастер Кампаний.

На примере второго проекта результаты получились почти аналогичными. Различие в том, что сети дают больше конверсий, а из поиска – меньше. Соответственно, все показатели идентичные, кроме объёма конверсий. В данном случае можно крутить Мастер Кампаний, сравнивать его с классическими РСЯ и смотреть, удается ли сделать дешевле и улучшить другие показатели.

В третьем примере проекта Мастер Кампании практически полностью уходит в РСЯ, делает немного конверсий в поиске, но они выходят существенно дороже. Если разница в конверсии была бы не настолько большая (например, 9000 на 2000), то логично возник бы вопрос: «Как оптимизировать бюджет заказчика, как сэкономить его деньги?».

В таком случае можно попробовать отключить поиск и оставить только сети. Если разницу в цене конверсии посчитать в процентах, результат получится существенным. Однако в Мастере Кампаний осуществить данную задумку нельзя. Поэтому приходится крутить всё так, как это работает. Таким образом, если поиск выходит существенно дороже и количество конверсий значительное, необходимо подумать о том, чтобы свернуть Мастер Кампаний и развернуть классическую РСЯ.

Вторая особенность Мастера Кампаний: нельзя отключать автотаргетинг

В случае использования ручной настройки и отключения определенных категорий запросов автотаргетинг будет работать, он продолжит анализировать посадочную страницу и тексты объявлений, то есть искать подходящую аудиторию по всем этим параметрам помимо ключевых слов. Поэтому важно знать все особенности работы алгоритма. Можно не отключать автотаргетинг в классической РСЯ кампании, а настроить ее, включая все необходимые параметры.

На примере проекта в сфере инфобиза Мастер Кампаний показал 956 конверсий по 75,7 рублей. При этом в течение запуска присутствовала нестабильность из-за просьб отключить и возобновить кампанию. Классические РСЯ кампании в этом проекте показали 46 рублей за регистрацию, что в два раза дешевле, чем в Мастере. Число регистраций примерно равно 700. Таким образом, реальный пример показал, что классические РСЯ можно сделать не хуже Мастера Кампаний.

На примере другого проекта в сфере офлайн образования Мастер за три месяца показал всего лишь 18 конверсий стоимостью 500 рублей. Также он рекомендовал повысить цену за конверсию до 510 рублей, чтобы кампания работала нормально. Новички могут задать вопрос: «Стоит ли повышать цену до предложенной?». Если не были запущены другие кампании, не остается других вариантов, придется повышать.

Поисковые кампании в общей сумме принесли 41 конверсию ценой около 400 рублей. Таким образом, Мастер уже на данном этапе обходится дороже, а он ещё и предлагает поднять цену конверсии. С точки зрения бизнеса – это не рационально. В данном случае Мастер проигрывает РСЯ кампаниям по двум показателям: по количеству и по цене конверсии.

Третья особенность: РСЯ работает, а Мастер Кампаний – нет (или наоборот)

Всех маркетологов можно разделить на два лагеря. Первые говорят, что Мастер Кампаний крутит отлично, конверсии идут, а РСЯ не работает. Вторые специалисты считают противоположно: РСЯ работает, а Мастер даже не запускается.

На реальной работе Мастера Кампаний можно получить ноль конверсий. Многие могут предположить, что для исправления ситуации нужно увеличить бюджет кампании. Однако это не так: можно получать дешевые конверсии с других кампаний. Во избежание данной ситуации важно правильно запускать Мастер, для этого необходимо:

• Запускать на разные цели. Лучше использовать в случае, когда вам нужно быстро обучить кампанию. Однако важно не забывать, что в Яндексе используется стратегия ДРР (целевая аудитория рекламных расходов). Это значит, что с вас будут списывать деньги за каждую конверсию. Например, человек оставил заявку на сайте, не получил ответ и решил позвонить. В этом случае деньги спишутся за звонок и за заявку.
• Давать больше денег. Лучше использовать в тех случаях, когда не запущены другие кампании, которые приносят больше конверсии.
• Отключать один из типов кампаний. Это максимально опасная стратегия, её можно использовать только в крайнем случае, так как она нарушает принцип «работает – не ломай».
• Использовать принцип: «Кто первый данные накопил, тот и папка». В любом случае будет какая-либо кампания, которая работает лучше других.

Можно рассмотреть пример: вы запустили Мастер Кампаний, он обучился, работает и приносит конверсии. Далее вы запускаете РСЯ на ту же аудиторию, те же ключи и объявления. Таким образом, система видит, что у нее запущены две кампании, которые конкурируют за одну и ту же аудиторию, но в одной из них уже есть исторические данные, там видно, кто конвертирует, как, по какой цене и т.д. В другой кампании данных нет. В итоге, система будет активно крутить ту кампанию, по которой у нее есть данные. Следовательно, у кого больше данных – тот их быстрее и больше накапливает, у кого данных нет – не может запуститься.

Это критично в случаях, когда специалисты решают поэкспериментировать и осторожничать по бюджету. РСЯ в данном примере не запустится, так как бюджета не хватит для того, чтобы обучиться и схватиться за данные, конверсии и т.д. Таким образом, в случае, когда необходимо запустить две кампании, необходимо устанавливать бюджет не меньше, чем в первой кампании и с запасом.

Также можно попробовать запустить Мастер Кампаний на разные цели, например, одну – на звонки, вторую – на отправку заявки на сайте. Так как у людей есть разные паттерны поведения, Яндекс это учитывает, он видит, что один человек постоянно звонит, а другой предпочитает оставлять заявки. Одна кампания будет крутить преимущественно первому, а другая – второму.

Основные ограничения Мастера Кампаний

У новичков распространен миф: если обучить кампанию, то всё будет работать нормально. На реальном примере одной из кампаний получились большие скачки цены конверсии от 100 до 560 рублей в пике, и скачки их количества от самого минимального до 541. После перепадов кампания стала приносить всё меньше и меньше конверсий. Таким образом, важно отслеживать кампанию, контролировать и анализировать все показатели. В случае B2B сферы кампании балансируют на грани обучения. Если конверсий немного и кампания разучилась, запустить ее будет достаточно тяжело и дорого.

Основными ограничениями Мастера Кампаний являются:

• Групповые операции и редактирование через коммандер. Данная функция важна в сфере услуг и в интернет-магазинах, она используется для скидок и промоакций.
• Отключение поиска, сети, автотаргетинга.
• Отправка офферов по разным группам объявлений.
• Использование текстов, заголовков, картинок больше разрешенного количества.
• Запуск А/Б-тестов.
• Исключение из показов любых аудиторий (тех, кто совершил целевое действие, отказников, конкурентов).
• Прокрутка на ретаргетинг и похожую аудиторию.
• Ограничение цены клика.
• Изменение модели атрибуции.
• Добавление в объявления промоакцию (скидка, рассрочка).
• Добавление минус-площадки, корректировка ставок, графические объявления.

Когда лучше им пользоваться 

Данный инструмент лучше всего подходит новичкам, так как он не требует сложных настроек. Мастер Кампаний – отличный ключ к быстрому старту. Например, у вас нет выделенного маркетолога в Яндекс.Директе, вы занимаетесь ведением рекламы самостоятельно. В этом случае Мастер также будет отличным вариантом, так как он не требует много времени для изучения, тонкостей настроек и т.д.

Если вы – неопытный специалист в контекстной рекламе. Настроить его максимально просто, настройки и понятны даже для совсем начинающих специалистов. Также в Директе есть функция подсказки контента для объявлений. Он предоставляет информацию, по каким ключевым запросом пользователи ищут вас чаще всего.

Если необходимо расширить охват, также лучше использовать Мастер Кампаний. Если у вас уже есть другие стандартные кампании РСЯ с накопленной статистикой и вы знакомы со своей аудиторией, с помощью Мастера можно охватить другие ключевые запросы (инструмент работает по автотаргетингу).

Основными плюсами Мастера Кампаний являются:

• Интерфейс с подсказками. Настройки максимально просты, вся работа ведется на одном экране.
• Скорость. По факту, рекламную кампанию можно запустить в несколько кликов: выбрать сайт, отредактировать креативы, которые предложил Яндекс, выбрать аудиторию, после чего остается только кликнуть на запуск кампании.
• Подсказки. Яндекс способен проверять и анализировать содержание вашего продукта, сайта и т.д. На основе анализа Мастер может подсказать вам другие варианты заголовков, текстов, картинок и т. д.
• Вшитая аналитика элементов объявлений.

Мастер Кампании отлично подходит для работы в случаях, когда:

• Вы предоставляете монотовар или моноуслугу. Например, вашим продуктом является установка натяжных потолков и только.
• Отсутствуют брендовые запросы (фразы, содержащие название компании).
• Отсутствуют аудитории, базы клиентов. Таким образом, проблемы с загрузкой клиентов или их исключением не будут возникать.
• Количество конверсий среднее или выше среднего.
• Оффер на всю аудиторию отправляется одинаковый.

Привет. Сегодня поговорим про Мастер кампаний, который появился в начале 2021 года и с тех времен серьезно преобразился. Это будет подробный пошаговый гайд для начинающих, прочитав статью, вы сможете самостоятельно настроить результативную кампанию.

Создание кампании, установка UTM-меток

Заходим в Яндекс.Директ и кликаем на кнопку “Добавить кампанию” в левом верхнем углу.

Во всплывающем окне переходим на вкладку “Мастер кампаний” и выбираем пункт “Конверсии и трафик” – этот формат подходит для большинства рекламодателей за счет своей универсальности (пользователи будут видеть ваши объявления как на поиске Яндекса, так и в рекламной сети – РСЯ).

После этого вставляем ссылку на рекламируемую страницу в верхнее поле.

Важно добавить ссылку именно на рекламируемую страницу, не на главную.

После этого у нас открывается главное окно настроек кампании.

1. Здесь указываем удобное для нас название кампании, чтобы мы понимали, что здесь рекламируется.
2. В этом поле указываем UTM-метки для веб-аналитики.

Если вы не знаете, что такое UTM-метки, то рекомендую использовать стандартный вариант для Яндекс.Директ (можно скопировать и вставить в Директ):

utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

На объявление о рекламе в Яндекс Бизнесе не обращаем внимания и просто пропускаем его. Это тема отдельной статьи.

Заголовки, описания, изображения и видео

Переходим к самому главному – визуал наших рекламным объявлений.

Запомните 2 простых правила эффективных объявлений:

1. Заполняем все заголовки (5 шт.), описания (3 шт.), изображения (5 шт.) и по возможности 2 видео.

2. Используем максимально длинные заголовки и описания, с донесением ключевой ценности до клиента.

Яндекс может найти изображения на вашем сайте, и предложит добавить их в рекламную кампанию, но не факт, что он будут подходящими. Если предложенные картинки очевидно неподходящие, то обязательно используйте другие.

Изображение сильно влияет на заметность и кликабельность объявления.

Дальше идут блоки “Быстрые ссылки” и карточка из Яндекс.Бизнес.

Заполняем все 8 быстрых ссылок с описаниями. В этом блоке можно использовать преимущества вашего предложения, чтобы выделиться среди конкурентов.

Также обязательно ставим галочку напротив “Показывать контактную информацию” – тогда в объявлениях на поиске будет отображаться контактная информация из Яндекс Бизнеса (адрес, телефон, время работы).

Аудитория

В этом блоке указываем регион показов – по каким странам/городам/областям будут показываться ваши рекламные объявления.

Время показа объявлений – зависит от вашей тематики. Если вы можете принимать заявки круглосуточно, то оставляем без изменений.

Таргетинг на аудиторию

Здесь нам предлагается 2 варианта: подобрать автоматически и ручные настройки. Я рекомендую использовать ручные настройки, но и автоматика работает неплохо в некоторых случаях.

Если у вас есть жесткие критерии для отбора аудитории по полу/возрасту/устройству – то используйте только ручные настройки.

При использовании ручных настроек у нас появляются следующие возможности.

Если вам важно рекламироваться на поиске только по целевым запросам, то отключайте все галочки в пункте “Категории таргетинга”. Для широкого охвата – оставляйте все или отключите часть.

Для сбора тематических слов рекомендую ознакомиться с моей статьей про Яндекс.Вордстат.

Далее указываем пол/возраст и устройство – тут все зависит от вашей тематики. Например, если вы продаете квартиры, то лучше ограничить показы молодой аудитории.

Если вы не уверены, то лучше не ограничивать показы заранее.

Бюджет и цель

Устанавливайте бюджет, комфортный для вас, но суточного ограничения должно хватать как минимум на несколько конверсий в день (в идеале 5-10 или более) – так алгоритм быстрее обучится и сможет приносить вам конверсии по заданной цене.

Для оплаты за конверсии (не за клики), вам нужно выбрать одну единственную цель из Яндекс Метрики, не более

Если у вас есть вопросы по настройке целей в Яндекс Метрике – читайте мою статью на эту тему.

Стоимость конверсии нужно указывать реальную, не занижать, иначе кампания просто не будет работать и у вас будет висеть 0 показов. Реальную стоимость конверсии можно рассчитать на калькуляторе Яндекса (справа от поля ввода стоимости), на основе стоимости конверсий других рекламных кампаний или самостоятельно.

После этого отключаем Директу возможность вносить изменения в наши настройки и нажимаем “Создать кампанию”.

Поздравляю, вы успешно создали кампанию. После прохождения модерации (от нескольких минут до нескольких часов) начнутся показы объявлений.

Итог

Мы разобрались как настраивается Мастер кампаний от А до Я. Если у вас остались какие-то вопросы – задавайте их в комментариях.

А если нужна настройка рекламы, требуется аудит или SEO-продвижение сайта – оставляйте заявку ниже или обращайтесь напрямую ко мне, я на связи каждый день.

ВАЖНО! Информация из этой статьи немного устарела. Читайте новую статью по ссылке https://shuklaev.ru/master-kampanii-v-2022/

Мастер кампаний Яндекс Директ появился сравнительно недавно и уже успел удивить многих директологов. Конечно, в первую очередь, своей эффективностью.

Мы не часто хвалим Яндекс за нововведение. В основном, все новинки сделаны на выкачивание денег из карманов рекламодателей. Однако, мастер кампаний действительно работает, причём весьма неплохо!

Что такое мастер кампаний Яндекс Директ?

Тут всё довольно просто.

Мы пишем 5 заголовков, 5 описаний, несколько быстрых ссылок, несколько ключевых слов, выбираем несколько фотографий и выставляем стоимость конверсии, которая нас устраивает.

Ключевое различие в том, что обычно вы платите за клик, а в случае мастера кампаний Яндекс Директ, вы платите за конверсию (например, за заполнение формы).

Далее кампания запускается и Директ показывает вас и в сетях и на поиске, разыскивая вашу целевую аудиторию.

В итоге, он её находит и вы спокойно получаете заявки по выбранной стоимости, навсегда забыв о ведении, директологах и моём блоге.

Но не всё так просто.

Новая стратегия настройки рекламы

Дело в том, что

Теперь читайте внимательно и используйте на своих аккаунтах.

Во-первых, установите все цели и конверсии. Без этого никак.

Причём желательно пользоваться не автоматическими целями, а целями, которые были сделаны вручную.

Во-вторых, следует настроить обычную РСЯ и начать получать заявки по адекватной стоимости.

Да, без этого никак. Просто зайти в Директ с отвратным сайтом и сказать «хочу заявки по 300 рублей» — нельзя. Это довольно простая логика. Не может же Директ давать одинаковое количество заявок рекламодателю с хорошим сайтом и рекламодателю с блеклой страничкой на Тильде, верно?

Соответственно, бегом делать хорошие РСЯшки и добиваться адекватных результатов.

Если не знаете, как создавать нормальные РСЯ, то можно почитать эту статью.

Когда все два предыдущих пункта выполнены, то можно переходить к мастеру кампания Яндекс Директ. Сейчас расскажу, каких результатов можно с ним добиться и как его правильно настроить.

Мастер кампаний Яндекс Директ. Пример.

Смотрите скрин внимательно.

Изначально у меня была настроена простая рекламная кампания в РСЯ. Я получил 19 заявок по 289 рублей и после этого пошёл настраивать мастер кампания Яндекс Директ с фиксированной ценой заявки в 200 рублей.

В итоге, получили 42 заявки по 211 рублей, что очень даже неплохо.

Сейчас работают обе кампании, но мастер кампаний очевидно лучше.

А вот юристы:

Настроил РСЯшки, начал получать заявки по 400-600 рублей (их было около 10-12 штук), после чего подключил мастер кампаний Яндекс Директ. В итоге, за день он дал 5 заявок по 600 рублей, что для Санкт-Петербурга очень неплохо.

А теперь давайте перейдём к настройке.

Настройка мастера кампания Яндекс Директ

Давайте перейдём к пошаговой настройке мастера кампаний Яндекс Директ.

Ничего сложного в процессе совершенно нет. Сложнее сделать предварительную работу: настроить цели, создать работающую РСЯ.

Давайте возьмём в качестве примера юридическую компанию и настроим мастера кампаний Яндекс Директ для неё.

Выбираем в рекламном кабинете «мастер кампаний»

Вписываем адрес страницы, на которую будем вести трафик и нажимаем далее. Сразу скажу, что адрес я выбрал не своего клиента, а его прямого конкурента, чтобы не светить цифры.

Если у вас совершенно нет фантазии придумать заголовки, то можете обрадоваться — Директ всё придумал за вас.

На данном этапе нам важно разместить как можно больше заголовков, текстов объявлений и картинок, чтобы мастер кампаний Яндекс Директ мог комбинировать разные части для выявления наиболее эффективной связки.

Я всегда предпочитаю составлять тексты сам, так что сейчас накидаю несколько вариантов и покажу вам.

Вроде неплохо. Теперь нужно то же самое проделать и с текстами объявлений. Я это делать уже не буду и воспользуюсь тем, что мне накидал Яндекс.

Далее переходим к выбору изображения. Тут советую добавить 3-4 разных варианта.

Помните, что НАСТОЯЩИЕ фотографии всегда вызывают больше доверия, чем стоковая нечисть.

Какова вероятность, что к такому адвокату пойдут?) Мне кажется, 0.

В общем, ваша задача найти несколько фотографий, релевантных тому, что вы пишете в заголовке.

Далее вы можете загрузить видео (что я не советую вам делать на первом этапе) и вписать быстрые ссылки.

Быстрые ссылки, в основном, нужны для показа на поиске, так что отнеситесь ответственно к их заполнению. Если не знаете, что туда нужно писать, то вот вам статья.

Я советую вам прописать все 8 быстрых ссылок и все 8 описаний к ним. Это увеличит объём вашего объявления на поиске.

Теперь подбираемся к аудитории. Вам нужно выбрать регион показов и тематические слова (они же, ключевики).

На основании этих слов, Яндекс будет выбирать аудиторию, которой показывать ваши объявления.

Тут важно помнить о релевантности. Если вы решили рекламировать изначально общую страницу с юридической помощью (без конкретики), то идите в Вордстат и найдите там 15-30 слов, связанных с юридической помощью, юридической консультацией и юристами спб.

Если вы хотите вести трафик на страницу с семейными спорами, то и ключи вам нужны соответствующие.

Теперь моя аудитория выглядит так:

Я решил рекламировать главную страницу, поэтому и запросы взял более общие.

Далее у нас есть возможность уточнить нашу аудиторию. Интерфейс предельно простой и разберётся даже тот, кто находится в конце шкалы «возраст».

Стоит обратить внимание на устройства. Если ваш сайт не адаптирован под мобилку, то ограничьте показы на смартфонах.

А вот дальше самое интересное. Берём во внимание тот факт, что у нас уже есть работающая РСЯ, которая даёт заявки по, скажем, 600 рублей.

Учитывая это, мастер кампаний Яндекс Директ предлагает нам свою стоимость конверсии и даже считает, сколько конверсий в неделю мы получим.

Тут несколько важных вещей.

1. Выставляйте бюджет по карману и всегда вовремя его пополняйте
2. Выбирайте всегда конверсионную цель (заявка, звонок)
3. Стоимость конверсии вы можете выставить меньше, чем вам предложил мастер кампаний Яндекс Директ (но не в два раза).

Про стоимость конверсии остановлюсь подробнее. Яндекс не даст вам получать конверсии по 300 рублей, если весь остальной рынок их получает по 800 рублей.

Соответственно, выставлять в такой конкурентной нише 100, 200, 400 рублей нет большого смысла. Скорее всего, у вас в кампании просто не будет показов.

Я бы выставил сначала 450 руб. и день подождал. Нет конверссий? Поднял бы до 500 руб. и так до той отметки, когда конверсий будет достаточно.

Напоминаю, что в мастере кампаний Яндекс Директ мы платим не за клики и показы, а за конверсии!

Далее, мы нажимаем на «создать кампанию» и ждём.

Ничего сложного.

Ещё кое-что важное про мастер кампания Яндекс Директ.

Я тестирую этот инструмент уже как месяц и скажу, что где-то он работает лучше, чем РСЯ, а где-то хуже. Поэтому не нужно ограничиваться мастером кампаний. Оставьте и его и РСЯ. Анализируйте и сравнивайте эффективность.

Кстати, статистика у мастера кампания Яндекс Директ ну очень приятная в плане дизайна:

Вон, показывает количеством кружочков эффективность того или иного элемента объявления. Красота.

Как видите, мастер кампаний Яндекс Директ вполне хороший инструмент. Настраивайте, тестируйте и смотрите результаты.