Маркетинговый план строительной компании пример

В любой период времени строительство будет востребованной услугой, спрос на которую с каждым днем растет. Как во всех прочих инвестиционных проектах, здесь будут свои особенности и нюансы, поэтому на первоначальном этапе важной задачей будет составление грамотного бизнес-плана строительной компании. Изучим основные моменты, которые помогут вам вникнуть в суть вопроса, и понять, стоит ли открывать подобный бизнес. Также, обозначим, сколько денежных средств потребуется для открытия небольшой строительной компании.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.

Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:

• гражданское строительство;
• промышленное строительство;
• дорожное строительство.

Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок. Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью.

Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.

Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса. Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.

Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.

Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится. Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни.

Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.

При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:

• предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
• получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
• создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
• обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.

Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.

Какие услуги может предлагать строительная фирма своим клиентам

Для того чтобы новая строительная организация окупила инвестиции как можно скорее, необходимо сформировать широкий комплекс услуг, предоставляемых клиентам. Он может включать в себя следующие направления:

• возведение зданий и сооружений;
• работа в качестве исполнителя определённых услуг на крупных строительных объектах;
• подбор и доставка строительных материалов на объект;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• все виды ремонта помещений: черновой, косметический, элитный, ремонт офисов;
• дизайн и проектирование;
• работа с коммуникациями, сантехнические и электромонтажные работы.

На первоначальном этапе своей деятельности не стоит работать по всем направлениям и по всем видам услуг. Гораздо лучше, если вы сделаете упор на качество оказываемых услуг. По мере роста масштабов строительной компании, вы сможете расширить спектр выполняемых работ.

Хорошим решением на первоначальном этапе будет заключить договора с несколькими крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством жилых кварталов. Такие компании не всегда выполняет весь спектр задач по объекту самостоятельно, часто они привлекают исполнителей среди других организаций, как уже говорилось выше. Это позволит вам обеспечить себя заказами, а также улучшить деловую репутацию с помощью сотрудничества с крупным застройщиком.

Большого внимания заслуживают и услуги по ремонту помещений. В настоящее время рынок ремонтных услуг пользуются очень большим спросом среди клиентов. Это оправданно тем, что сегодня присутствует много зданий и помещений, которые требуют как капитального ремонта, так и работ по перепланировке, работ с коммуникациями. Ежедневно огромное количество человек ищут подрядчика для проведения ремонтных работ, несмотря на то, что еще несколько лет назад, предпочитали проводить ремонт самостоятельно. Это хорошее направление, которое может стать прибыльным, от которого не стоит отказываться.

Поиск помещения под офис и закупка оборудования

Офис для строительной компании не обязательно должен находиться в проходимом месте, однако, будет лучше, если он будет расположен в локации с хорошей транспортной доступностью. Именно здесь будут приниматься клиенты среди юридических и физических лиц, поэтому офис строительной компании должен быть солидным и респектабельным. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном помещения, по которым ваш будущий клиент сможет оценить качество работ. Ищите вариант размещения в офисном здании или бизнес-центре.

В зависимости от масштабов деятельности офис может быть небольшим. Необходимо будет оборудовать рабочую зону, а также зону для приема клиентов. Для формирования его обстановки вам потребуется закупить:

• столы и стулья для оборудования рабочих мест персонала;
• шкафы для хранения документации;
• телефоны и персональные компьютеры;
• оргтехнику.

Как правило, в офисе постоянно находится менеджер строительной компании, бухгалтер, директор.

Куда более серьёзной статьей расходов будет закупка оборудования и инструментов для проведения непосредственно работ. Вам потребуется отталкиваться от масштабов работ, а также от услуг, которые будут оказываться. Среди оборудования могут быть:

• бульдозеры и краны;
• подъемники и бетономешалки;
• оборудование для проведения ремонтных работ: шуруповерты, дрели, молотки, перфораторы;
• оборудование для проведения малярных и штукатурных работ;
• оборудование для проведения работ с коммуникациями, в том числе сантехникой электрикой;
• расходные материалы.

Отдавайте предпочтение только качественному оборудованию. Во-первых, это будет вашим конкурентоспособным преимуществом. Во-вторых, такое оборудование прослужит вам гораздо дольше, что существенно снизит уровень ваших текущих расходов. Еще на этапе закупки оборудования рекомендуется найти нескольких надежных поставщиков и заключить с ними договоры на долгосрочное сотрудничество.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности. В него могут входить:

• бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
• бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
• хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
• в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Маркетинговый бизнес-план строительной компании

Разработка рекламы маркетинговой стратегии для строительной компании это важная часть бизнес-плана. Если вы не будете заниматься продвижением собственного бизнеса, вряд ли сформируете штат клиентов. Помните о том, что ваша реклама должна быть направлена как на физических, так и на юридических лиц.

Сосредоточьтесь на следующих маркетинговых инструментах:

• создание и продвижение собственного актуального сайта, аккаунтов в социальных сетях. Это площадки в интернете, где будет размещена основная информация о вашей компании и перечень услуг, а также прайс на работы;
• распространение печатных материалов, например, буклетов или проспектов в местах со схожей тематикой. Например, это могут быть магазины, которые занимается продажей строительных материалов;
• для привлечения серьёзных клиентов потребуется разместить баннеры и билборды в городе, а также обратиться в местные печатные издания;
• хорошим решением будет воспользоваться средствами массовой информации. Это может быть радио или телевидение.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой политики компании, уделите внимание брендирование и позиционирование компании на рынке. Разработайте собственное имя, логотип, слоган, напишите историю и миссию компании. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но серьёзные клиенты обращают внимание именно на подобные нюансы. Для рабочей бригады обязательно создайте комфортную форму.

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

• копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
• сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
• информация о расположении юридического лица;
• данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре. После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

• проведение ремонтных и отделочных работ;
• монтаж дверей и окон;
• возведение зданий не выше 3 этажей;
• возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
• объекты малого строительство для одной семьи;
• здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Сразу стоит отметить, что для открытия строительной компании вам потребуется достаточно большое количество инвестиций на старте. Ниже перечислены основные позиции:

• регистрация в государственных органах от 50 тысяч рублей;
• вступительные взносы в саморегулируемую организацию от полмиллиона рублей;
• ремонт и приобретение необходимого оборудования для офиса от 200 тысяч рублей;
• закупка техники, оборудования, строительных и агрегатов, от двух миллионов рублей;
• затраты на рекламу и брендирование от 300 тысяч рублей.

Таким образом, для небольшой строительной компании вам потребуется около трех миллионов рублей на первоначальном этапе. Помните о том, что вас ждут не только первоначальные расходы, но ежемесячные. Как правило, они складываются из аренды, зарплаты персоналу, рекламных расходов, амортизации техники, покупки расходных материалов.

Как уже говорилось, в данном виде бизнеса очень высокий уровень рентабельности, который доходит до 50-70%. Даже на первоначальном этапе, когда заказов будет не очень много, приблизительный уровень рентабельности составит 25-30%. Так, сроки окупаемости первоначальных вложений могут составить от полугода до полутора лет.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея,  которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал. Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными. В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.

Вы управляете строительной компанией и хотите ее продвигать? Если ДА, вот пример шаблона бизнес-плана строительства и идеи для привлечения клиентов.

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для создания строительной компании . Мы также пошли дальше, предоставив подробный пример шаблона бизнес-плана строительной компании . В этой статье мы будем анализировать и составлять пример маркетингового плана строительной компании, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для строительных компаний. Поэтому наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.

Образец шаблона маркетингового плана для строительной компании

• Наша нынешняя бизнес-ситуация

В настоящее время строительная компания Shannon Berg полностью зарегистрирована и имеет лицензию на деятельность в Соединенных Штатах Америки. Мы получили все необходимые разрешения, которые позволят нам успешно предлагать цену и выполнять крупные строительные контракты.Особенно это касается федерального правительства Соединенных Штатов Америки и, разумеется, корпораций и правительств со всего мира

Наш головной офис находится в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, но у нас есть планы откройте наши филиалы в одной или двух странах на всех континентах мира, и мы намерены достичь этого в течение первых 10 лет работы.

В настоящее время мы успешно оборудовали наш головной офис; Мы подготовили все необходимые деловые / контрактные документы и наняли ключевых сотрудников, которые будут первопроходцами нашей строительной компании. На самом деле, все, кто работает по найму, в настоящее время проходят обучение, чтобы идеально вписаться в роли, которые они должны занимать, а также вписаться в общее видение компании. Мы должны официально открыть наши двери для широкой публики 1 ¹ февраля.

• Наши сервисные предложения

Shannon Berg Construction Company — строительная компания, которая собирается выполнять как небольшие строительные проекты, так и масштабное строительство. проекты для правительств, частного сектора и частных лиц, поэтому мы не намерены устанавливать ограничения в отношении объема проектов, с которыми мы работаем, и того, что мы делаем. Мы знаем, что если мы хорошо разберемся в том, что мы делаем, нашему бренду будет легче выйти за пределы Гранд-Рапидса, Мичигана, в другие части Соединенных Штатов Америки и остальной мир. Наши коммерческие предложения перечислены ниже:

• Строительство дорог
• Строительство мостов
• Строительство плотин
• Строительство аэропортов и вертолетных площадок
• Строительство морских портов
• Строительство небоскребов
• Строительство объектов недвижимости
• Строительство общественных объектов (больницы, школы, торговые центры, офисные комплексы и промышленные объекты и др.)
• Строительство жилых помещений
• Услуги по переустройству имущества
• Строительные и консультационные услуги

Наше видение

Наше видение заключается в создании первоклассной строительной компании, которая будет активно присутствовать в Северная Америка, Южная Америка, Африка и Азия.

• Заявление о нашей миссии

В строительной компании Shannon Berg наша миссия и ценности — помочь правительствам, частному сектору и частным лицам в Соединенных Штатах Америки и во всем мире реализуют свои мечты о создании структуры мирового класса, способной конкурировать на мировом уровне с лучшими в строительной отрасли.

• Наши рыночные цели

Наша рыночная цель направлена ​​на то, чтобы помочь нам последовательно добиться роста продаж регулярно приобретать новых клиентов, делать все возможное, чтобы сохранить наших старых клиентов и, конечно же, повышать узнаваемость бренда для нашей строительной компании.

Наши рыночные цели определяются нашей миссией и ценностями, которые заключаются в том, чтобы помочь правительствам, частным лицам Сектор и отдельные лица в Соединенных Штатах Америки и во всем мире реализуют свои мечты о создании структуры мирового класса, способной конкурировать на мировой арене с лучшими в строительной отрасли. Мы хотим построить первоклассную строительную компанию, которая будет активно присутствовать в Северной Америке, Южной Америке, Африке и Азии.

Вот рыночные цели, которые мы ставим как строительная компания, которая готова конкурировать с другой ведущей строительной компанией в Соединенных Штатах Америки.

• Построить как минимум 2 офисных комплекса (3 строительство каждого из них) в течение первых 12 месяцев эксплуатации
• в течение первых 24 месяцев эксплуатации построить не менее одного поместья
• построить в течение первых 24 месяцев не менее 20 километров дороги операции
• Построить не менее 10 мостов / эстакад с первыми 12 месяцами работы
• Построить не менее 2 стандартных плотин в течение первых 24 месяцев эксплуатации
• Построить минимум 1 аэропорт и 10 вертолетных площадок в течение первых 5 лет эксплуатации
• Построить минимум 20 общественных объектов (больницы, школы, торговые центры, офисные комплексы и промышленные объекты и др.) в течение первых 24 месяцев операций
• Предоставление связанных со строительством консультационных и консультационных услуг как минимум для 1 клиента в месяц

Мы стремимся достичь наших рыночных усилий следующим образом:

• Быть в списке 5 лучших конструкций компании в Соединенных Штатах Америки (в течение 10 лет)
• Быть в списке 50 ведущих строительных компаний мира (в течение 20 лет тестирование0
• Мы хотим построить независимый строительный бизнес, который будет способствовать росту экономики Соединенных Штатов Америки.

Наш маркетинговый бюджет

Строительный бизнес — это один из видов бизнеса, который нельзя переоценить за пределы того, что вы можете предоставить. На самом деле, вы можете потратить кучу денег на маркетинг вашего строительного бизнеса, но если у вас нет стандартных строительных работ, чтобы показать это, вы вряд ли сможете привлечь крупных клиентов. Поэтому мы намерены найти баланс в нашем маркетинговом бюджете и наших возможностях как строительной компании. Поскольку мы собираемся выделить разумный маркетинговый бюджет для нашего строительного бизнеса, мы также гарантируем, что мы начнем с малого и создадим компетенцию и родословную. Ввиду этого мы выделим бюджет в размере 50 000 долларов США на маркетинг нашей строительной компании в течение первого года деятельности.

В дальнейшем мы будем планировать от 5 до 15 процентов нашего годового дохода на цели маркетинг и продвижение строительной компании в Соединенных Штатах Америки, а также на международном рынке.

План строительного маркетинга — АНАЛИЗ РЫНКА

• Обзор строительной отрасли

Статистики и эксперты в строительной отрасли предполагают, что около 40% строительных проектов в настоящее время являются быстрыми темпами строительства в отличие от того, что можно было получить до 21 ^{первого} века ,Индия, США, Китай, Япония, Франция, Германия и Соединенное Королевство являются одними из стран, которые имеют самый большой объем производства строительной техники в своей экономике в 2015 году.

• Интересная статистика о Строительная индустрия

Согласно статистическим данным Бюро переписей, в 2014 году в Соединенных Штатах Америки строительная отрасль в 2014 году получила около 960 млрд долларов годового дохода. Еще в 2005 году в Соединенных Штатах насчитывалось около 667 000 зарегистрированных строительных фирм, в которых работало 1 миллион подрядчиков, а средний подрядчик нанимал не менее 10 человек.

В целом строительная отрасль в В апреле 2013 года в Соединенных Штатах Америки было занято, по оценкам, 5,8 миллиона человек, а в 2011 году в строительной отрасли было занято около 828 000 женщин. Несомненно, строительная отрасль является основным работодателем труда в Соединенных Штатах Америки и в большинстве стран. мира.

Строительная отрасль — это отрасль, которая развивается, несмотря на то, что эта отрасль существует с первых дней, когда люди намеревались построить Вавилонскую башню. Несомненно одно: строительная отрасль развивается, и когда дело доходит до выполнения стандартных и более безопасных строительных проектов, используются новые технологии и подходы.Нельзя сказать, что отрасль перенасыщена просто потому, что есть разные области, в которых строительная компания может специализироваться, и если вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, то вам не придется много бороться, чтобы продолжать привлекать клиентов.> Факторами и стимулами, побуждающими предпринимателей к участию в строительной отрасли, являются способность получать хорошую отдачу от ваших инвестиций с минимальными рисками. Например, когда вы заключаете договор на выполнение строительного проекта, нормой является то, что вы будете финансово мобилизованы для начала проекта. Это означает, что вы не должны использовать свои деньги для реализации строительного проекта.

Людям также предлагается начать свою собственную строительную компанию, потому что в среднем экономически эффективно управлять бизнесом / рабочей силой , В строительных компаниях принято нанимать экспертов и временных работников только в том случае, если у них есть строительные проекты. Им не нужно поддерживать большую рабочую силу.

• Наш целевой рынок

Наш целевой рынок охватывает правительства на всех уровнях и страны, организованный частный сектор и люди различного класса и из всех слоев общества. Мы знаем, что нашими точками продаж будут отличная и своевременная реализация строительных проектов с использованием лучших мировых практик.

Мы начнем с местного рынка, людей, организаций и правительства в Мичигане, но мы надеемся распространить наши сети клиентам из других штатов США, а затем и из других стран мира. Наша строительная компания будет известна тем, что работает с более мелкими клиентами (различными лицами), а также с более крупными клиентами (различными правительствами и организованным частным сектором).

Ниже приведен список людей и организаций, которые у нас есть специально разработка наших строительных услуг для;

• семей
• организованного частного сектора (корпоративных организаций)
• землевладельцы
• бизнесменов и предпринимателей
• Университетские городки
• Иностранные инвесторы, которые заинтересованы в владении недвижимостью в Соединенных Штатах Америки
• Правительство Соединенных Штатов Америки (государственные контракты)
• Правительства других стран мира

Образец шаблона маркетингового плана строительства SWOT-анализ

Чтобы выжить в мире бизнеса как строительной компании, требуется более знание как выполнять стандартные проекты, а также как общаться с ключевыми людьми, которые важны; лица, принимающие решения, которые могут решить, кому предоставлен проект и все такое. Мы знаем, что будет немного сложно конкурировать с уже созданными в США строительными компаниями, особенно потому, что мы новички в этой отрасли.

Чтобы правильно позиционировать нашу компанию для роста и успешно конкурировать в строительной отрасли, мы обратились к доктору Джо Уайту, известному консультанту по персоналу и бизнесу в Соединенных Штатах Америки, чтобы помочь нам. проведите SWOT-анализ.

Важно, чтобы мы знали свои сильные стороны, свои слабые стороны и возможности, которые мы можем использовать в отрасли, и угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся. Благодаря этому мы сможем наметить стратегии, которые помогут нам не только выжить в отрасли, но и построить глобальный строительный бренд. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени строительной компании Shannon Berg;

• Strength:

Shannon Berg Construction Company может с уверенностью похвастаться наличием компетентной и опытной команды менеджеров, которые считаются одними из лучших рук в Мичигане. Хотя мы являемся новой строительной компанией, но наш президент и попечительский совет — это уважаемые люди в Соединенных Штатах Америки, которые служили правительству США в различных должностях; мы — строительная компания, имеющая правильную сеть, подходящую для того вида бизнеса, которым мы занимаемся.

• слабость:

Ну то, что мы являемся новой строительной компанией, можно считать слабостью.Это нормально для клиентов дважды подумать, прежде чем заключать строительные контракты с новичками в отрасли. Другая слабость, которая может противостоять нам в отрасли, заключается в том, что у нас может не хватить финансовых сил, чтобы вести бизнес так, как мы должны его вести. Нам требуется огромная финансовая база, чтобы иметь возможность приобретать новейшее тяжелое строительное оборудование.

• Возможности:

Наш бизнес Концепция, наша миссия и видение ставят нас в преимущество в отрасли. Мы начнем с малого, чтобы укрепить доверие в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, и у нас там будет множество возможностей просто потому, что мы располагаем хорошими возможностями для работы как с правительством штата, так и с высокоорганизованным частным сектором.

• Угроза:

Как правило, в строительной отрасли уже существующие строительные компании и начинающие строительные компании подвержены угрозе со стороны государственной политики, глобального экономического спада и непредвиденные стихийные бедствия (бедствия, которые могут вызвать регресс). Это угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся как новичок строительной компании в Гранд-Рапидс, штат Мичиган. Другая угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — прибытие крупной строительной компании в место, где наш бизнес широко представлен.

• Наше конкурентное преимущество

Мы прекрасно понимаем, что есть крупные инвесторы и строительные компании, которые хорошо известны в строительной индустрии, и нам, возможно, придется конкурировать с ними, когда придет время для участия в сочных государственных контрактах.

Возможно, это вызов для новичка в строительной отрасли, особенно на высокоорганизованном рынке, таком как рынок Соединенные Штаты Америки, поэтому мы тщательно продумали членов нашего совета. Наше конкурентное преимущество не ограничивается наличием высококвалифицированных профессий, которые являются членами нашей управленческой команды, но также членами нашего правления.

Наши члены правления — это уважаемые профессионалы в Соединенных Штатах, которые служили правительству Соединенные Штаты на различных уровнях; люди, которые являются профессиональными бизнес-гуру и люди, которые имеют правильные связи и опыт, чтобы сделать вещи практически без борьбы. Для нас это действительно часть конкурентного преимущества, которое мы приносим на рынок.

Другим положительным моментом для строительной компании Shannon Berg является тот факт, что наш генеральный директор / президент является известным инженером-строителем, у него есть Большой опыт работы в строительной отрасли. Он много работал в качестве старшего менеджера проекта в одной из ведущих мировых строительных компаний.Он уверен, что поделится опытом, знаниями и сетью (связями), чтобы Shannon Berg Construction Company стала одним из ведущих строительных брендов в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, а также активным игроком на мировом строительном рынке.

Образец строительства Шаблон бизнес-плана СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

• Источники дохода

Строительная компания Shannon Berg была создана с целью максимизации прибыли поставляя качественные и стандартные строительные работы для наших уважаемых клиентов. Мы обеспечим получение дохода от всех доступных средств в строительной отрасли. Ниже приведены источники, которые мы собираемся изучить для получения дохода для строительной компании Shannon Berg;

• Дорожное строительство
• Строительство моста
• Строительство плотины
• Строительство аэропортов и вертолетных площадок
• Строительство морских портов
• Строительство небоскребов
• Строительство объектов недвижимости
• Строительство общественных объектов (больницы, школы, торговые центры , офисные комплексы и промышленные объекты и др.)
• Строительство жилых квартир
• Услуги по переустройству недвижимости
• Строительные и консультационные услуги

Прогноз продаж

Важно отметить, что наш прогноз продаж основан на данных, собранных в ходе технико-экономических обоснований, а также на некоторых предположениях, которые легко доступны на местах.У нас есть отношения с основными заинтересованными сторонами в сфере недвижимости и строительства в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, а также в штатах США, и мы уверены в том, что ключевые контракты на строительство помогут начать бизнес. Ниже приведены прогнозы, которые мы смогли сформулировать в течение первых трех лет работы строительной компании Shannon Berg:

• Первый год- $ 2 000 000
• Второй год -: 3 500 000 долларов США
• Третий год — 5 000 000 долларов США

Примечание .>: Этот прогноз сделан на основе того, что можно получить в отрасли, и исходя из предположения, что все вещи будут способствовать легкому потоку строительных контрактов. Исходя из наших расчетов, мы, вероятно, получим как минимум 30-процентную прибыль после выполнения задания по реализации ключевых строительных проектов.

• Наша ценовая стратегия

Частью бизнес-стратегии является обеспечение того, чтобы мы работали в рамках бюджета наших клиентов для выполнения превосходных строительных проектов мирового уровня. Нам хорошо известно, что в Соединенных Штатах Америки есть крупные игроки в строительной отрасли, которые не заинтересованы в сделках с малым бизнесом, и именно поэтому мы договорились с Shannon Berg Construction Company о заключении таких контрактов.

Хотя наши цены не могут быть чрезмерно ниже, чем то, что получается в отрасли, но мы надеемся, что независимо от того, какую цену мы выставим счету, наш клиент будет одним из самых низких, которые они могут получить в отрасли. Тот факт, что мы будем выставлять счета нашим клиентам ниже, чем те, которые можно получить в отрасли, никоим образом не повлияет на качество наших строительных проектов.

Наша уникальная точка продажи; Что делает нашу строительную компанию лучше наших конкурентов

Наша уникальная особенность продажи как строительной компании заключается в том, что мы выполняем широкий спектр строительных работ; рабочие места, Начать от строительства имений и небоскребов до строительства мостов и аэропортов и др.

Кроме того, мы обеспечим, чтобы мы работали в рамках бюджета каждого из наших клиентов, а также обеспечили выполнение любого проекта, который мы обрабатывать в пределах установленной целевой даты. На самом деле, мы будем усердно работать, чтобы всегда превзойти ожидания наших клиентов.

Еще одно уникальное преимущество, которое даст нам конкурентное преимущество перед всеми нашими конкурентами, заключается в том, что у нас одни из лучших руки в строительной отрасли под нашей занятостью. На самом деле, наш совет директоров и управленческий персонал — это люди, которые пользуются уважением в реальной строительной отрасли в Соединенных Штатах Америки, и их профиль может легко помочь нам получить контракты на строительство.

Преимущества, которые наш клиент получает, когда они покровительствуют нашей строительной компании

Когда любой клиент нанимает наши услуги в качестве строительной компании для выполнения любого из своих строительных проектов, он Мы обязательно получим лучшее от нас просто потому, что знаем, что, если мы выполним хорошую строительную работу, другие потенциальные клиенты смогут увидеть ее и затем нанять наши услуги. На самом деле, мы будем известны тем, что поставляем структуры мирового класса по всему миру. Креативность, превосходство и своевременное завершение строительных проектов будут нашей подписью.

С учетом этого, вот преимущества наших клиентов и потенциальных клиентов, которые получают преимущества, когда они покровительствуют нашим услугам:

• Стандартные и доступные строительные проекты
• Своевременное выполнение строительных проектов (мы обеспечим соблюдение установленных сроков для каждого строительного проекта, с которым мы работаем)
• Хорошее соотношение цены и качества

Стратегии партизанского маркетинга для нашей строительной компании

• Создание фирменного стиля для нашей строительной компании

<Когда дело доходит до создания фирменного стиля для строительного бизнеса, ваши строительные проекты должны быть вашим представителем бренда номер один, поэтому мы должны всегда обеспечивать выполнение проектов мирового уровня.Мы смогли работать с нашими консультантами, чтобы помочь нам наметить рекламные и рекламные стратегии, которые помогут нам войти в сердце нашего целевого рынка.

Прежде всего, мы хотим, чтобы наш бренд был видимым и хорошо общались, поэтому мы решили работать с разными классами людей в обществе. Все наши рекламные материалы и джинглы сделаны одними из лучших в отрасли.

Ниже представлены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы бренда нашей строительной компании;

• Представьте наш бизнес, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой во все корпоративные организации и правительственные учреждения в Гранд-Рапидсе, Мичигане и других штатах США.
• Рекламируйте наш бизнес в журналах по недвижимости / недвижимости и на веб-сайтах
• Разместите наш бизнес на желтых страницах
• Продвигайте наш бизнес на спутниковых телеканалах и радиостанциях.
• Посещайте выставки, семинары, деловые ярмарки и т. д.
• Участие в прямом почтовом маркетинге
• Использование в Интернете (социальных сетей и наших официальных веб-сайтов) для продвижения нашего бизнеса
• Обеспечивает, чтобы наши сотрудники носили наши фирменные футболки на всех раз в рабочее время, а также мы удостоверимся, что мы маркируем наши фургоны, грузовики и автомобили и др.

Союз стратегического маркетинга с нашими конкурентами в строительной отрасли

В строительной отрасли у строительной компании есть возможность сформировать стратегический маркетинговый альянс с конкурентом в отрасли, особенно когда конкурент не предлагает одни и те же строительные услуги.

В строительной отрасли есть одна вещь: есть строительные компании, которые специализируются только на строительстве зданий / квартир / офиса Услуги и другие, такие строительные компании могут не иметь того, что требуется для выполнения крупных строительных проектов, таких как плотины, аэропорты, морские порты, мосты и небоскребы. Когда такие строительные компании обеспечивают какие-либо из таких громких строительных проектов, для них вполне естественно привлечь компетентную строительную компанию для передачи проекта на аутсорсинг, пока они согласовывают формулу распределения прибыли.

Например, более крупные строительные компании может обеспечить небольшие строительные работы, которые они могут не успеть выполнить из-за других крупных строительных работ, в которых они участвуют. От них ожидается, что они будут отданы на аутсорсинг небольшой строительной компании, которая может эффективно справиться с проектом. По сути, более крупная строительная компания может с комфортом сформировать стратегический маркетинговый альянс с меньшей строительной компанией.

Наши стратегии удержания клиентов (способы улучшить наш опыт работы с клиентами)

Строительная отрасль — это та отрасль, в которой вы должны соответствовать установленным стандартам на любых строительных работах. что вы справляетесь, следовательно, минимум, что вы можете сделать, это соответствовать отраслевым стандартам. Поэтому, как строительная компания, мы сделаем все, что в наших силах, чтобы удержать наших клиентов, особенно когда мы в состоянии обеспечить крупных клиентов, таких как правительство.

Правда в том, что если компания способна для достижения более чем 60-процентного удержания компания, несомненно, переживет огромный оборот, и такую ​​компанию можно с комфортом классифицировать как здоровую компанию. Мы усовершенствовали планы относительно того, как время от времени улучшать качество обслуживания наших клиентов, чтобы сохранять их и продолжать получать от них контракты на строительство или получать от них рекомендации.

Именно так мы и собираемся использовать, когда дело доходит до улучшения качества обслуживания наших клиентов, чтобы мы могли произвести хорошее впечатление и создать из них повторный бизнес:

• Гарантирует, что мы предоставляем стандартные строительные проекты нашим клиентам
• Убедитесь, что мы постоянно получаем отзывы от наших клиентов
• Убедитесь, что мы работаем в рамках заявленного бюджета наших клиентов, а также выполняем все проекты в согласованные сроки
• Сделать использование эффективного программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для эффективного управления нашей клиентской базой.
• Гарантирует, что мы привлекаем наших клиентов при принятии решений, которые непосредственно влияют на них.

Возможные способы, которыми мы намерены предлагать стимулы для наших клиентов / клиентов (Бонус, Скидки и т. Д.)

Возможные способы, которыми мы намерены предлагать стимулы для наших клиентов как строительной компании, — это не предоставлять им скидку или бонус, поскольку предоставление скидки или бонуса не подходит для данного вида бизнеса. мы бежим.

Если мы хотим дать какой-либо стимул нашим клиентам, это дать им подарки / препятствия во время особых случаев, таких как Рождество, Новый год, празднование Независимости, празднование Дня благодарения и Эстер и др.

Мы также позаботимся о том, чтобы предусмотреть вознаграждение для любых клиентов, которые помогают нам получить работу в строительстве; мы дадим им комиссию по любому договору, который мы заключим через них. Это способ побудить их помочь нам в поиске вакансий для строительства, поскольку они получат от этого выгоду.

• Послепродажное обслуживание и служба поддержки клиентов

Часть услуг по послепродажному обслуживанию, которые строительная компания должна предложить, заключается в том, чтобы обеспечить их непосредственное участие в обслуживании проекта (мост, стадион, аэропорт, дороги и др.) в течение периода времени, согласованного владельцем проекта. Это позволит строительной компании эффективно получить доступ к проекту и гарантировать, что он служит цели, для которой он был построен.Еще одна услуга после продажи, которая может быть оказана строительной компанией, заключается в обучении конечных пользователей объекта тому, как извлечь максимальную выгоду из объекта, а также как выполнять меры безопасности и др.

Что касается Службы поддержки клиентов. Мы обеспечим максимальную отдачу от наших программных приложений для управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы поддерживать связь с нашими клиентами и следить за тем, чтобы мы носили их с собой, когда у нас есть какая-либо информация, которая, как нам известно, принесет им пользу. Мы также будем открывать каналы (электронная почта, смс-портал, телефон и почтовый адрес), где наши клиенты могут подавать свои жалобы, если у них есть какие-либо вопросы.

10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать нашим клиентам в ходе нашего исследования рынка

Вот 10 возможных вопросов, которые мы собираемся задать при проведении маркетингового опроса наших клиентов / клиентов:

1. Довольны ли вы с качеством и стандартом строительных проектов, с которыми мы работали?
2. Если вы не удовлетворены качеством и стандартами строительных проектов, с которыми мы работали, в каких областях вы бы хотели, чтобы мы улучшали свою работу в будущем? ?
3. Есть ли у вас какой-либо строительный проект, который вы бы хотели, чтобы мы выполнили?
4. Как бы вы хотели, чтобы мы сообщали вам, когда мы хотим передать полезную информацию о нашем бизнесе, которая будет большой пользы для вас или ваших знакомых (например, когда у нас есть недвижимость для продажи, аренды или аренды и т. д.)?Посредством писем, текстовых сообщений, электронной почты или через мобильные приложения (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp и др.)
5. Помимо США, какую страну вы бы порекомендовали установить? в нашем филиале?
6. Если у вас есть строительная компания, можете ли вы вступить с нами в стратегический маркетинговый альянс?
7. Вы когда-нибудь видели какие-либо строительные проекты, которые мы выполняли раньше? ?
8. Если вы когда-либо видели какие-либо строительные работы, которые мы выполняли ранее, как вы оцениваете? Плохо, хорошо или отлично?
9. Можете ли вы с комфортом порекомендовать нашу строительную компанию членам своей семьи, друзьям и коллегам?
10. Довольны ли вы нашей службой поддержки клиентов? Если нет, то в каких областях вы бы хотели, чтобы мы улучшили свои позиции?

Актуальные маркетинговые идеи для нашей строительной компании

Экономически эффективные способы, которыми мы намерены рекламировать / продвигать наши Строительная компания без использования Интернета

Вот платформы, которые мы намерены использовать, когда речь идет о рекламе и продвижении нашей строительной компании на рынке;

• Размещайте рекламу на печатных (газеты и журналы по недвижимости) и электронных (радио и ТВ) медиа-платформах.
• Представьте наш бизнес, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой всем корпоративным организациям и правительству. офисы в Гранд-Рапидсе, Мичигане и других штатах США.
• Спонсор соответствующих общественных программ
• Посещение местных и преднамеренных выставок / выставок по недвижимости
• Разместите наш бизнес на желтых страницах
• Разместите наш счет доски объявлений в стратегически важных местах
• участвовать в прямом почтовом маркетинге

недорогие способы рекламы / продвижения нашей строительной компании в Интернете

Мы прекрасно понимаем, что Интернет в настоящее время является самой большой платформой, когда речь идет о рекламе / продвижении любого бизнеса, и есть одна хорошая вещь в рекламе в Интернете, которая намного дешевле, чем другие традиционные рекламные платформы. Именно поэтому мы позаботимся о том, чтобы изучить все доступные средства на интернет-платформе для продвижения нашей строительной компании.

Вот те способы, которыми мы намереваемся использовать Интернет для рекламы / продвижения нашей строительной компании:

Video

• Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, таких как; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ и Snapchat для продвижения бренда нашей строительной компании
• Создайте интерактивный корпоративный веб-сайт, и мы будем использовать платформу для продвигать нашу строительную компанию
• размещать рекламу на сайтах с высоким трафиком
• участвовать в блогах и использовать платформу для продвижения нашей строительной компании
• использовать маркетинговую стратегию по электронной почте рекламировать и продвигать нашу строительную компанию по недвижимости

Креативные маркетинговые идеи, характерные для нашей строительной компании

Если вообще есть какие-либо креативные маркетинговые идеи, специфичные для строительного бизнеса Это, безусловно, будут строительные проекты, которые они обрабатывали в прошлом. Правда состоит в том, что если строительная компания успешно завершает начало проекта художественного строительства; Есть множество других клиентов, которые хотели бы иметь с ними дело.

По сути, если строительная компания хочет продолжать обеспечивать рабочие места в строительстве, то они должны гарантировать, что они предоставляют уникальные рабочие места мирового уровня, когда бы они ни работали. иметь возможность выполнять любые строительные работы, потому что это, пожалуй, один из самых простых способов маркетинга своего строительного бизнеса.

Наконец, едва ли найдется какой-либо бизнес или компания, которая намеревается расти и продолжать приносить доход, который не используется в Интернете для маркетинга своих товаров и услуг. Поэтому, как строительная компания, мы собираемся максимально использовать Интернет для продвижения нашего бизнеса. Мы гарантируем, что у нас есть онлайн-каталог всех строительных проектов, которые мы выполнили; это даст нашим потенциальным клиентам возможность увидеть, на что мы способны, и короля строительных работ, которыми мы известны.

Разработка маркетинговой стратегии для строительной компании ООО ‘Стройцентр’

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие и классификация
стратегии

.2 Порядок разработки стратегии

Выводы по первой главе

. Анализ хозяйственной деятельности
в компании ООО «СТРОЙЦЕНТР»

.1 Общая характеристика компании

.2 Экономический анализ

.3 Анализ маркетинговой деятельности

Выводы по второй главе

. Мероприятия по разработке
маркетинговой стратегии ООО «СТРОЙЦЕНТР»

.1 Разработка маркетинговой
стратегии

.2 Расчет экономической
эффективности от предложенных мероприятий

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический
рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров,
позволяющих наилучшим образом реализовать потенциальный человеческий капитал и
другие ресурсы.

Актуальность выбора темы дипломной работы определяется тем, что на
сегодняшний день стратегия — это основополагающий стержень в управлении
предприятием, который должна обеспечивать устойчивый экономический рост и
развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой ими
продукции и оказываемых услуг.

В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы
должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и
вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им
поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.

В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в
основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением
эффективности использования ресурсов в текущей деятельности.

Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования
потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится
осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро
меняющимся условиям ведения бизнеса.

Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и
изменение позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы,
интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для
бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных
сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих
ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения
стратегического управления.

Целью дипломной работы является разработка маркетинговой стратегии для
строительной компании ООО «СТРОЙЦЕНТР».

Объектом исследования является ООО «СТРОЙЦЕНТР».

Предмет исследования — маркетинговая стратегия строительной компании.

Цель позволила сформулировать задачи, которые решались в данной работе:

1.  определить понятия стратегии предприятия;

2.      уточнить сущность и виды стратегий развития предприятия;

.        охарактеризовать различные методы разработки стратегии развития;

.        произвести анализ деятельности ООО «СТРОЙЦЕНТР»;

.        провести анализ внешней и внутренней среды предприятия;

.        разработать стратегию развития предприятия.

Содержание работы нашло свое отражение в 3-х главах. Первая глава
дипломной работы раскрывает теоретические аспекты маркетинговой стратегии в
предпринимательской деятельности. Особое внимание уделяется изучению алгоритма
разработки маркетинговой стратегии.

Вторая глава дипломной работы представляет собой анализ хозяйственной
деятельности строительной компании ООО «СТРОЙЦЕНТР».

Третья глава содержит практические разработки по внедрению маркетинговой
стратегии в компании, а также экономическую эффективность предложенных
мероприятий.

Теоретической и методологической базой исследования послужили работы
отечественных и зарубежных ученых и практиков по проблемам разработки и
внедрения маркетинговой стратегии в предпринимательской деятельности. В
качестве источников информации были использованы данные строительной компании
ООО «СТРОЙЦЕНТР».

Для достижения поставленных целей были применены следующие методы
исследований: монографический, абстрактно-логический, экономико-статистический,
системного анализа, социологический и эмпирический опыт.

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫБОРА
СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие
и классификация стратегии

Сегодня довольно трудно, оказывается, дать однозначное определение
понятия стратегии, поскольку оно настолько многогранно, что даже при
незначительном изменении угла зрения на него, картина меняется весьма
существенно.

Стратегия — это генеральный курс действий, общая концепция деятельности
организации. Она включает общие принципы, на основе которых менеджеры данной
организации могут принимать взаимоувязанные решения, призванное обеспечить
координированное и упорядоченное достижение целей. С этой точки зрения оно
составляет общую программу, включающую распределение ресурсов, конечные цели,
выбор главных задач и комплекс мероприятий по осуществлению поставленных перед
организацией целей.

Стратегия — это обязательство действовать определенным образом: таким, не
другим. Стратегия распадается на множество конкурентоспособных действий и
подходов к бизнесу, от которых зависит успешное управление фирмой. В общем
смысле стратегия — это план управления фирмой, поставленный на укрепление ее
позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей.
Управляющие разрабатывают стратегии, чтобы определить, в каком направлении
будет развиваться компания, и принимать обоснованные решения при выборе способа
действия. Выбор менеджерами конкретной стратегии означает, что из всех
возможных путей развития и способов действия, открывающихся перед компанией,
решено выбрать одно направление, в котором она и будет развиваться.

Стратегия — это совокупность всех действий управляющих, способствующих
достижению целей организации; действующая стратегия частично спланирована и
частично реагирует на изменяющиеся обстоятельства. Таким образом, стратегия
компании состоит из запланированных или целенаправленных действий (намеченная
стратегия) и реакции на непредвиденное развитие событий или необходимых
поправок в случае непредвиденных обстоятельств (незапланированные
стратегические решения). Следовательно, стратегию лучше всего рассматривать как
комбинацию из запланированных действий и быстрых решений по адаптации к
изменениям ситуации. Текущая стратегия компании составляется менеджерами с
учетом событий, происходящих как внутри,- так и за пределами компании.

Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что существует два
противоположных взгляда на понимание стратегии. Первое понимание стратегии
базируется на следующем процессе. Достаточно точно определяется конечное
состояние, которое должно быть достигнуто через длительный промежуток времени.
Далее фиксируется, что необходимо сделать для того, чтобы достичь этого
конечного состояния. После этого составляется план действий с разбивкой по
временным интервалам (пятилеткам, годам и кварталам), реализация которого
должна привести к достижению конечной, четко определенной цели. В основном
именно такое понимание стратегии существовало в системах с централизованной
плановой экономикой. При таком понимании стратегия — это конкретный
долгосрочный план достижения конкретной долгосрочной цели, а выработка
стратегии — это нахождение цели и составление долгосрочного плана.

Такой подход, бесспорно, основывается на том, что все изменения
предсказуемы, что все происходящие в среде процессы детерминированы и поддаются
полному контролю и управлению. Однако данная предпосылка неверна даже для
плановой экономики. Тем более она совершенно неверна в экономике рыночной.
Более того, развитие рыночных экономических систем в последние десятилетия
говорит о том, что скорость процессов изменения среды, а также величина
дополнительных возможностей, которые заключены в этих изменениях, постоянно
возрастают. Поэтому и стратегия поведения организации в рыночной экономике
должна в первую очередь нести в себе возможность получения преимуществ от
изменений.

Стратегия — это долгосрочное качественно определенное направление
развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности,
системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в
окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

Такое понимание стратегии исключает детерминизм в поведении организации,
так как стратегия, определяя направление в сторону конечного состояния,
оставляет свободу выбора с учетом изменяющейся ситуации. В данном случае
стратегию в общем виде можно охарактеризовать как выбранное направление, путь
дальнейшего поведения в среде, функционирование в рамках которого должно
привести организацию к достижению стоящих перед ней целей.

Примером стратегии первого типа может служить долгосрочный план
производства определенной продукции, в котором зафиксировано, сколько и чего
производить в каждом конкретном временном промежутке и сколько и чего будет
производиться в конечный период.

Примерами стратегий второго типа, т.е. тех, с которыми имеет дело
стратегическое управление, могут служить следующие стратегии:

·    увеличить долю объема продаж на рынке до определенного процента, не понижая
при этом цены,

·       начать производство определенного продукта при одновременном
сокращении производства другого продукта;

·       проникнуть в сети распределения, контролируемые конкурентом;

·       осуществить переход на групповую форму организации труда.

Существуют разные подходы к классификации стратегических альтернатив
развития организации.

Первый подход: перед организацией стоят четыре основные стратегические
альтернативы — ограниченный рост, рост, сокращение, а также сочетание этих трех
стратегий.

1.   Ограниченный рост. Для стратегии ограниченного роста характерно
установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Эта
стратегия применяется в зрелых областях промышленности с остаточной
технологией, когда организация в основном удовлетворена своим положением.
Организации выбирают эту альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее
удобный и наименее рискованный способ действия.

2.      Рост. Стратегия роста осуществляется путем ежегодного
значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем
показателей предыдущего года. Она применяется в динамично развивающихся
отраслях с быстро изменяющимися технологиями. Рост может быть внутренним или
внешним. Внутренний рост может произойти путем расширения ассортимента товаров
(диверсификация продукции). Внешний рост может быть в смежных отраслях в форме
вертикального или горизонтального роста. Рост может приводить к конгломератам,
т. е. объединению фирм в никак не связанных отраслях.

.        Сокращение. Альтернативой, которую реже всего выбирают
руководители и которую часто называют стратегией последнего средства, является
стратегия сокращения. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже
достигнутого в прошлом. Фактически для многих фирм сокращение может означать
здравый путь рационализации и переориентации операций. В рамках стратегии
сокращения может быть несколько вариантов: ликвидация, отсечение лишнего,
сокращение и переориентация.

.        Сочетание. Стратегии сочетания всех альтернатив будут скорее
всего придерживаться крупные фирмы, активно действующие в нескольких отраслях,
Стратегия сочетания представляет собой объединение любых из трех упомянутых
выше стратегий.

Второй подход: процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа.
Общая стратегия организации формируется высшим руководством. Она включает
стратегию стабильности, роста, сокращения, сочетания.

Деловая (конкурентная.) стратегия организации нацелена на достижение
конкурентных преимуществ. Если фирма занята только одним видом бизнеса, деловая
стратегия является частью общей стратегии фирмы. Если организация включает
несколько деловых единиц (стратегических подразделений), каждая из них
разрабатывает собственную целевую стратегию. Деловая стратегия включает
стратегию преимущества в издержках, стратегию дифференциации продукции,
стратегию фокусирования на одном сегменте рынка.

Функциональные стратегии разрабатываются специально для каждого
функционального пространства организации. Они включают стратегию НИОКР,
производственную стратегию, маркетинговую стратегию, финансовую стратегию,
стратегию управления персоналом.

Третий подход: наиболее распространенные стратегии развития бизнеса обычно
называются базисными или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к
росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих
элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.
Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном двух состояний,
существующее состояние или новое состояние (рис.1.1).

Рис. 1.1 Классификация и элементы стратегии развития

Стратегия концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые
связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других
элемента (рис 1.1). В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить
свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что
касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на
существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

Конкретными типами стратегий являются следующие:

·    стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы
с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии
требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки
осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма
пытается установить контроль над своими конкурентами;

·       стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков
для уже производимого продукта;

·       стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи
роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на
уже освоенном фирмой рынке.

Рис. 1.2. Стратегия концентрированного роста

Стратегия интегрированного роста. Эта стратегия предполагает
расширение фирмы путем добавления новых организационных структур. Обычно фирма
может прибегать к осуществлению такой стратегии, если она находится в сильном
бизнесе, но может осуществлять стратегии концентрированного роста, и в то же
время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям (рис. 1.3).
Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста:

·    стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за
счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками, а также за счет
создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация этой стратегии
может дать фирме благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости
от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков. При этом поставки,
как центр расходов для фирмы, могут превратиться в случае обратной вертикальной
интеграции в центр доходов;

·       стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся
в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля за структурами,
находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами
распределения и продажи. Данный тип интеграции выгоден в тех случаях, когда
посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти
посредников с качественным уровнем работы.

Рис. 1.3. Стратегии интегрированного роста

Стратегия диверсифицированного роста. Эта стратегия реализуется в том
случае, если фирма дольше не может развиваться на данном рынке с данным
продуктом в рамках данной отрасли (рис. 1.4).

Стратегиями данного типа являются следующие:

·    стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и
использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей
для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается в
центре бизнеса, а новое возникает, исходя из тех возможностей, которые
заключены в основном рынке, используемой технологии либо в других сильных
сторонах функционирования фирмы;

·       стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск
возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей
новой технологии, отличной от используемой;

·       стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том,
что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже
производимыми новых продуктов, которые реализуются па новых рынках.

Рис. 1.4 Стратегия диверсифицированного роста

Стратегия сокращения. Данная стратегия реализуется тогда, когда фирма нуждается в
перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с
необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные
изменения условий окружающей среды. В этих случаях фирма прибегает к
использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения (рис.
1.5).

Рис. 1.5. Стратегия сокращения

Выделяются четыре типа стратегии целенаправленного сокращения бизнеса:

·    стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии
сокращения и осуществляющаяся тогда, когда фирма не может вести дальнейшую
деятельность;

·       стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от
долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в
краткосрочной перспективе;

·       стратегия сокращения, заключающаяся в том, что фирма
закрывает или подает одно из своих подразделений или определенный бизнес для
того, чтобы осуществить долгосрочные изменения границ ведения бизнеса;

·       стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является
поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий
по сокращению затрат.

 

1.2 Порядок
разработки стратегии

Некоторые организации работают лучше других независимо от периодов
подъема либо спада экономики, они не полагаются просто на удачу или счастливый
случай, чтобы работать долго и непрерывно. В тех организациях, которые добились
успехов, есть менеджеры, которые тщательно продумывают свои долговременные
задачи, ставят перед собой цель и затем систематически составляют планы, чтобы
достичь ее. Они занимаются разработкой планов, так как крупные организации
обусловливают длительные сроки осуществления изменений в направлениях их
деятельности. Например, стратегия развития организации в целом либо отдельного
подразделения или филиала, развитие новых товаров и услуг, внедрение новой
технологии могут быть рассчитаны на годы и не могут быть оставлены до
подходящего случая. Цели стратегического планирования следующие:

·    утвердить организационную структуру по стратегическому развитию, в
которой могут собираться мнения, новые цели и концепции;

·       определить благоприятные и угрожающие бизнесу внешние
факторы;

·       подготовить набросок плана для оценки сильных и слабых сторон
организации;

·       утвердить основную линию развития, ориентируясь на которую
можно проверять различные стратегии;

·       внимательно отслеживать возникающие тенденции, которые могут
оказаться жизненно важными для бизнеса;

·       приучать людей мыслить более точно;

·       разработать краткосрочные решения в рамках долгосрочного
плана.

Примерная структура для стратегического планирования представлена на
рис.1.6 , в ней перечислены необходимые для этого шаги.

Рис. 1.6 Структура стратегического планирования

Стратегическое планирование состоит из ряда взаимосвязанных этапов.

Этап 1. Определение организационной задачи. Ни одна организация не может
существовать пассивно и бесцельно, у нее должно быть представление о том, что
ожидает компанию и чего она не может достичь. Во многих случаях такое
представление имеется, но оно не очень отчетливо и не структурировано. Это
означает частичную потерю его ценности. Наиболее удачливые компании имеют четко
выраженное видение, оно играет роль источника развития и дает ясное ощущение
направления деятельности организации (рис541). Видение — это не мечта, оно не
только должно вносить ясность в цели, но и определять их. Все это должно быть
переведено в специфические реальные задачи организации.

Этап 2. Анализ внешней и внутренней среды организации. Анализ среды
организации — это процесс определения критически важных элементов внешней и
внутренней среды, которые могут оказать влияние на способности фирмы в
достижении своих целей. Процесс анализа организационной среды начинается
определения основных элементов внешнего и внутреннего пространства менеджмента
организации. После того как эти элементы определены, фирма должна выделить те
из них, которые являются для нее наиболее важными: их называют «критическими
точками или зонами».

После установления своей миссии и целей фирма должна начать
диагностический этап процесса стратегического планирования. Первым шагом
является изучение внешней среды. Руководители оценивают внешнюю среду по трем
параметрам:

·    изменениям, которые воздействуют на разные аспекты текущей стратегии;

·       определению факторов, представляющих угрозу для текущей
стратегии фирмы;

·       определению факторов, представляющих больше возможностей для
достижения общефирменных целей путем корректировки плана.

Таким образом, анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством
которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к
организации факторы, чтобы определить возможности и угрозы для фирмы.

Описание внутренней среды организации дает представление о сильных и
слабых сторонах деятельности организации, ее внутренних возможностях. После
проведения внутреннего обследования, выявления сильных и слабых сторон и
взвешивания факторов по степени важности руководство может определить
критические зоны или зоны управленческого воздействия. Приведя внутренние силы
и слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство
готово к выбору соответствующего направления движения по стратегическому
планированию.

Анализ портфеля продукции представляет собой один из важнейших
инструментов стратегическою управления.

Рис. 1.7 Анализ портфеля продукции

Этот анализ дает наглядное представление о том, что отдельные части
бизнеса очень взаимосвязаны между собой и что портфель как сумма существенно
отличается от простой суммы его частей и гораздо важнее для фирмы, чем
состояние ее отдельных частей. С помощью анализа портфеля продукции могут быть
сбалансированы такие важнейшие факторы бизнеса, как риск, поступление денег,
обновление и отмирание.

Этап 3. Определение направления движения. После того как анализ
внутренней и внешней среды завершен, фирма определяет основные ориентиры или
направления движения своей деятельности, основанные на итогах предыдущего
этапа. Иногда определение целей в стратегическом планировании предшествует
анализу среды. Такая практика имеет смысл: само существование хозяйственной
организации предполагает, что у нее есть некоторые цели и мотивы
жизнедеятельности.

В результате оценки внешних благоприятных и неблагоприятных условий, а
также внутренних сильных и слабых сторон будет, вероятно, обнаружено некоторое
количество «окон», которые находятся между тем, чего организация стремится
достигнуть, и ее текущими потенциальными возможностями. Они известны как
«плановые окна» (рис. 1.8). Например, могло бы быть обнаружено, что текущий
набор продукции не сбалансирован по отношению к потенциальному росту рынка; что
организация не в состоянии достигнуть выполнения всех необходимых мер, чтобы
завоевать часть рынка, которая необходима; менеджмент не адекватен ожидаемому
росту и т.п. В итоге этой оценки должны быть выработаны альтернативные
действия, которые создают оптимальные направления для решения специфических
задач.

Этап 4. Стратегический анализ в организации. Стратегический анализ — это
средство преобразования базы данных, полученных в результате анализа среды, в
стратегический план организации. Определив стратегические задачи, группа
плановиков разрабатывает серию направлений для развития организации от ее
текущего уровня к новым целям. Это означает, что после того, как руководство
сопоставляет внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями,
оно может определить стратегию, которой и будет следовать.

Рис.1.8 Стратегический анализ

Организация в стратегическом планировании обращается к следующим
инструментам стратегического анализа:

·    формальные модели и количественные методы;

·       самостоятельный творческий анализ, основанный на специфике
данной организации, аналитических и интуитивных способностях менеджеров и
плановиков.

Стратегический анализ может быть разделен на два основных этапа:

·    сравнение намеченных фирмой ориентиров и реальных возможностей,
предлагаемых средой, анализ разрыва между ними,

·       анализ возможных вариантов будущего фирмы, определение стратегических
альтернатив.

Когда стратегические альтернативы определены, фирма приступает к
завершающему этапу разработки стратегии — выбору определенного варианта
стратегии и подготовке стратегического плана.

Этан 5. Конкурентный анализ. Анализ действий конкурентов формирует
необходимые характерные черты в развитии стратегии организации в целом и
маркетинга в частности. Особой отраслью стратегического анализа является анализ
конкурентной позиции организации. Конкурентный анализ включает два основных этапа:

·    определение главных конкурентных сил в отрасли деятельности;

·       формулирование основных вариантов конкурентных стратегий.

Одним из разновидностей анализа в управлении экономикой как отдельных
фирм, так и целых территорий (городов, регионов) и даже стран в последние
десятилетия является STEP-анализ.анализ — это анализ влияния социальных,
технологических, экономических и политических факторов внешней среды
(STEP-факторов) за пределами контроля самой организации, которые могут
оказывать существенное влияние на деятельность организации и ее
перспективу.анализ. Классический SWOT-анализ предполагает определение сильных и
слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных
возможностей и их оценку относительно стратегически важных конкурентов.

Этап 6. Стратегическое решение. В конечном счете должны быть разработаны
и приняты стратегические решения о том, как лучше обеспечить сбалансированный
круг управленческих мероприятий, поддерживаемых выделением ресурсов и
подкрепленных организацией, которая может гарантировать эффективную
деятельность как в обеспечении подразделений организации, так и в приближении
их к рынкам.

Этапы 7-8. Формулирование и выбор стратегии. Формулирование стратегии
должно опираться на некоторое целостное представление о том, какие изменения
происходят в окружающей среде организации, как организация может к ним
адаптироваться либо противостоять.

Оценка работоспособности стратегии на основании критериев и цели
приведена на рисунке 1.9.

Рис. 1.9 Критерии и цель оценки стратегии

После того как руководство рассмотрит имеющиеся стратегические
альтернативы, оно затем обращается к конкретной стратегии. Целью является выбор
стратегической альтернативы, которая максимально повысит долгосрочную
эффективность организации. Хотя выбор общей стратегии представляет собой как
право, так и обязанность высшего менеджмента, окончательный выбор оказывает
глубокое влияние на всю организацию. Чтобы сделать эффективный стратегический
выбор, руководители высшего звена управления должны иметь четкую, разделяемую
всеми участниками организации концепцию стратегии фирмы и ее будущего.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа
ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов
анализа портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых стратегий
(рис. 1.10).

Рис. 1.10 Критерии выбора стратегии

·    Формулирование стратегии следует за этапами стратегического анализа и
формирования стратегического решения и нацелено на выбор одной из
стратегических альтернатив. Уже в процессе стратегического анализа руководство
организации склоняется к выбору одного из возможных вариантов стратегии — того,
который в наибольшей степени соответствует условиям внешней и внутренней среды,
а также выбранным целям деятельности.

Выполнение стратегии направлено на решение следующих трех задач.
Во-первых, это установление приоритетности среди административных задач с тем,
чтобы их относительная значимость соответствовала той стратегии, которую будет
реализовывать организация. Это касается в первую очередь таких задач, как
распределение ресурсов, установление организационных отношений, создание
вспомогательных систем и т.п.

Во-вторых, это установление соответствия между выбранной стратегией и
внутриорганизационными процессами с тем, чтобы сориентировать деятельность
организации на осуществление этой стратегии. Соответствие должно быть
достигнуто по таким характеристикам, как ее структура, система мотивирования и
стимулирования, нормы и правила поведения, разделенные ценности и верования,
квалификация работников и менеджеров и т.п.

В-третьих, это выбор и приведение в соответствие с осуществляемой
стратегией стиля лидерства и подхода к управлению организацией. Все три задачи
решаются посредством изменения. Поэтому именно изменение является основой
выполнения стратегии. И именно поэтому изменение, которое проводится в процессе
выполнения стратегии, называется стратегическим изменением.

Проведение стратегических изменений в организации является очень сложной
задачей. Трудности решения этой задачи в первую очередь связаны с тем, что
всякое сопротивление, которое иногда может быть столь сильным, что его не
удается преодолеть тем, кто проводит изменения. Поэтому для того, чтобы
провести изменение, необходимо, как минимум, проделать следующее:

·  
вскрыть,
проанализировать и предсказать то, какое сопротивление может встретить
планируемое изменение;

·  
уменьшить до
возможного минимума это сопротивление (потенциальное и реальное);

·  
установить
статус-кво нового состояния.

в организации не произойдет замена старого положения на новое.

Выводы по первой главе

В первой части дипломной работы автором было сделано следующее:

рассмотрено понятие «стратегия» как долгосрочное качественно определенное
направление развития организации, средств и форм ее деятельности, системы
взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей
среде, приводящее организацию к ее целям.

изучен процесс выбора стратегии, который включает в себя следующие
основные шаги: уяснение текущей стратегии, проведение анализа портфеля
продукции, выбор стратегии фирмы и оценку выбранной стратегии.

определено, что выполнение стратегии не играет роль пассивного по
отношению к принятой стратегии средства ее проведения в жизнь. Важным свойством
выполнения стратегии является то, что оно не только может в силу плохого
осуществления реализации хорошей стратегии создать для организации трудности,
но также и то, что при условии хорошего осуществления оно может дать
организации шанс на успех, даже если и были допущены ошибки при выборе
стратегии. Хорошее выполнение стратегии обладает способностью компенсации
негативных последствий, которые могут возникать при осуществлении стратегии по
причине имеющихся у нее недостатков либо же в силу появления в среде
непредвиденных изменений.

Рассмотрим особенности стратегического управления ООО «СТРОЙЦЕНТР»
подробнее в следующей главе.

2. Анализ
хозяйственной деятельности в компании ООО «СТРОЙЦЕНТР»

.1 Общая
характеристика компании

Компания ООО «СТРОЙЦЕНТР» начала свою деятельность в 2000 году. К
настоящему моменту в активе компании имеется ряд серьёзных проектов в Иркутской
области. Кроме того, компания постоянно ведёт работы одновременно на нескольких
крупных объектах.

Компания уверенно преодолела финансовый кризис. Обладая эффективной
структурой, собственными строительными мощностями, современной технической
базой и подготовленными высококвалифицированными кадрами. ООО «СТРОЙЦЕНТР»
способно реализовать самые сложные современные проекты.

Весь процесс строительства проходит несколько этапов контроля. Все
материалы для строительства проходят тщательнейшую проверку. Во многом
благодаря постоянному контролю за качеством материалов и качеством производимых
работ «СТРОЙЦЕНТР» заслужил репутацию серьезной и надёжной компании.

В «СТРОЙЦЕНТРЕ» сегодня трудится около 500 человек собственного
персонала, из них 80% — рабочие. Компания поддерживает профессиональное
развитие своих работников, стимулирует инициативу в коллективе, заботится о
здоровье и благополучии сотрудников и членах их семей.

ООО «СТРОЙЦЕНТР» является членом саморегулируемой организации НП
«Балтийский строительный комплекс» и имеет свидетельство о допуске к работам,
которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства.
Это является залогом того, что все работы будут выполнены на высоком уровне с
соблюдением технологии производства и точно в установленный срок. На все виды
выполненных работ компания «СТРОЙЦЕНТР» предоставляет гарантию от 2 до 5 лет.

На рисунке 2.1 представлены наиболее крупные строительные объекты
компании ООО «СТРОЙЦЕНТР» за 2009-2010 гг.

Рис. 2.1 Строительные объекты компании «СТРОЙЦЕНТР» за 2010-2011 гг.

Основными клиентами ООО «СТРОЙЦЕНТР» являются крупные иркутские
государственные и частные фирмы (см. рис.3.2).

Рис. 2.Основные клиенты компании «СТРОЙЦЕНТР» за 2010-2011гг.

Существующая организационно-управленческая структура
ООО «СТРОЙЦЕНТР» является линейно-функциональной по принципу своего построения
(приложение 1).

При такой структуре управления производством каждое
подразделение выполняет четко определенные функций в общей цепочке
производственного процесса. По сути, это — конвейер, и каждое подразделение
четко знает свою роль в функционировании этого конвейера: конструкторы
разрабатывают, технологи внедряют, отдел сбыта продает и т.д.

Основные задачи отделов управления и подразделений ООО
«СТРОЙЦЕНТР»:

—       Проектно-конструкторский отдел — разработка
проектно-конструкторской документации на строительство и реконструкцию.

—   Отдел главного технолога —
организация работ по технологической подготовке основного производства с целью
обеспечения устойчивости технологических процессов, режимов по показателям
производительности, надежности, безопасности и качества выпускаемой продукции и
полуфабрикатов.

—   Производственный отдел — оперативное
руководство производственной деятельностью компании и дочерних предприятий по
обеспечению и выполнению производственной программы по выпуску продукции и
поставкам по заключенным договорам.

—   Служба промышленной безопасности и
охраны труда — методическая подготовка и организация работы по созданию
здоровых и безопасных условий труда, по предупреждению несчастных случаев,
профессиональных заболеваний, аварий, пожаров и неполадок на производстве, а
так же по проведению аварийно-спасательных работ.

—   Бухгалтерия — учет хозяйственных
средств компании и контроль за их рациональным использованием.

—   Юридический отдел — обеспечение
соблюдения законности и договорной дисциплины в компании.

—   Отдел организации труда и заработной
платы — организация работы по совершенствованию организации труда, управление
производством, форм и систем заработной платы и материального стимулирования,
по техническому нормированию в компании.

—   Отдел кадров и управления персоналом
— работа по подбору и расстановке кадров, организация системы учета и анализ
использования кадров компании.

—   Служба маркетинга — ведение
маркетинговой деятельности компании.

—   Строительство — осуществляет
строительство на участках. Всего 4 строительные комплексные бригады.

Основные виды профессий в комплексной бригаде:

Каменщик;

Кровельщик;

Лепщик;

Маляр;

Облицовщик;

Отделочник;

Паркетчик;

Плотник;

Слесарь-сантехник;

Сметчик;

Стекольщик;

Столяр;

Штукатур;

Электромонтажник;

Отдел сбыта — занимается продажей квартир;

Финансово-аналитическая служба — проводит анализ
деятельности предприятия;

Экономическое подразделение — осуществляет прогноз
экономических показателей, планирование.

Компания ООО «СТРОЙЦЕНТР» выполняет функции заказчика,
инвестора, застройщика и генерального подрядчика. Предприятие имеет собственные
высококвалифицированные строительные бригады, но при большом объеме работ
работают и с подрядными организациями.

Организационная структура управления «СТРОЙЦЕНТР»
относится к одному из пяти типов организационных структур, а именно к
организационной структуре на базе стратегических единиц бизнеса, т.к. у неё
имеется много самостоятельных отделений близкого профиля деятельности. В
«СТРОЙЦЕНТР» созданы специальные промежуточные органы, располагаемые между
отделениями близкого профиля и высшим руководством. Данные органы возглавляются
заместителями высшего руководства организации.

Особенности данного типа организационной структуры
обеспечивают возможность координации автономных отделений, осуществляющих
схожую деятельность. Это является основным положительным качеством этой
структуры.

Обобщая все вышесказанное, отметим, что существующая
организационно-управленческая структура ООО «СТРОЙЦЕНТР» является
линейно-функциональной по принципу своего построения. При такой структуре
управления производством каждое подразделение выполняет четко определенные
функций в общей цепочке производственного процесса. По сути, это — конвейер, и каждое
подразделение четко знает свою роль в функционировании этого конвейера:
конструкторы разрабатывают, технологи внедряют, отдел сбыта продает и т.д.

При указанных условиях система имеет следующие
преимущества:

— внутренние организационные связи ясно очерчены;

—     система позволяет повышать профессиональный
уровень технических специалистов;

—     система управления и контроля относительно
проста;

—     может быть обеспечено конкурентное преимущество
через повышение качества работы функциональных подразделений;

—     относительно низкие накладные расходы при
условии полной загрузки производственных мощностей.

 

2.2
Экономический анализ

Проведение экономического анализа необходимо для принятия в будущем
обоснованных управленческих решений и для выявления наиболее значимых
потребностей компании, удовлетворение которых поспособствует быстрейшему
развитию компании.

В дипломной работе будет дана оценка экономической деятельности
предприятия за период январь-июнь 2012 гг. Все экономические показатели
проанализированы в помесячной динамике. Мы сосредотачиваемся на анализе
экономических показателей, характеризующих одно из профилирующих направление
деятельности предприятия — реализация построенных квартир.

Экономические показатели, принятые к анализу, представлены «в чистом
виде», то есть без учета налога на добавленную стоимость.

Как известно, в рамках промышленного предприятия сумма реализованной
продукции является важнейшим показателем хозяйственной деятельности
предприятия. Динамика суммы реализованной продукции предприятия за рассмотренный
период приведен в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Сумма реализованной продукции за I-II квартала 2012
г.

Показатель	1 квартал	2 квартал	Прирост I-II квартал 2012
			Абсолютный, руб.	Относительный, %
Сумма реализованной продукции	18 741 002	23 946 203	5 205 201	27,7

Наблюдается увеличение сумма реализованной продукции во втором квартале
2012 г. Относительный прирост составил 27,7%.

Для более детального анализа рассмотрим динамику товарооборота по
месяцам.

Таблица 2.2

Сумма реализованной продукции металлопроката за 6 месяцев 2012 гг.

Показатель	Сумма реализованной продукции, руб.	Прирост за 6 месяцев 2012 г.
		Абсолютный, руб.	Относительный, %
Январь	4 379 784	—	—
Февраль	5 546 255	1 166 471	26,6
Март	8 814 962,5	3 268 707,5	58,9
Апрель	4 707 279,4	-4 107 683,1	-46,6
Май	9 222 201	4 514 921,6	95,9
Июнь	10 016 723	794 522	8,6
В среднем в месяц, руб.	7114534,15	939489,8	23,9

Необходимо отметить, что сумма реализованной продукции с каждым месяцем
растет, только в апреле 2012 года наблюдается значительное снижение — 46,6%.
Это может быть связано со снижением объемов реализации.

Для того, чтобы определить причину снижения розничного товарооборота в
апреле, проанализируем объем реализованной продукции в натуральном выражении
(табл. 2.3).

Таблица 2.3

Объем продаж в натуральном выражении за 6 месяцев 2012 гг.

Показатель	Месяц
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Объем реализации, тыс.м2	209,3	223,4	384,2	239	453,5	456,4
Прирост абсолютный, тыс.м2	—	14,1	160,8	-145,2	214,5	2,9
Прирост относительный, %	—	6,7	71,8	-47,8	89,7	0,6

Динамика объема реализации позволяет сделать вывод о том, что снижение
величины суммы реализованной продукции в апреле 2012 г. связано с уменьшением
продажи продукции, т.е. с уменьшением объема продаж в натуральном выражении.
Дело в том, что в марте-апреле началась активная рекламная кампания фирмы
«ВостСибСтрой» по продаже с выгодной рассрочкой платежа за квартиру, и
большинство клиентов переориентировались на эту компанию. Все эти причины и
повлекли за собой снижение объемов реализации в апреле на 47,8%.

Рассчитаем валовой доход фирмы «СТРОЙЦЕНТР». Поскольку в нашем случае
валовой доход равен доходу от реализации продукции, так как фирма «СТРОЙЦЕНТР»
не реализует имущество, ценные бумаги и.т.д.

Для этого нам нужно из розничного товарооборота вычесть сумму
товарооборота по покупным ценам:

В = Ср — Сз , тыс.руб. ; (2.1)

где В — валовой доход, р.;

Ср — сумма реализованной продукции, р.;

Сз — сметная себестоимость строительства, р.

В течение первых двух кварталов 2012 г. отмечен рост валового дохода на
предприятии (табл.2.4).

Таблица 2.4

Динамика валового дохода за I-II квартала 2012 г.

Показатель	1 квартал	2 квартал	Прирост I-II квартал 2012
			Абсолютный, руб.	Относительный, %
Сумма реализованной продукции, руб.	18 741 002	23 946 203	5 205 201	27,7
Сметная стоимость строительства, руб.	17 092 674	21 704 221	4 611 547	26,9
Валовой доход, руб.	1 648 328	2 241 982	593 654	36,01

Валовой доход во втором квартале 2012 г. возрос на 593654 р. или на 36,
1%. Увеличение валового дохода обусловлено ростом розничного товарооборота
вследствие увеличения спроса на продукцию.

Таблица 2.5

Валовой доход за 6 месяцев 2012 г.

Показатель	Месяц
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Сумма реализованной продукции, руб.	4379784	5546255	8814962,5	4707279,4	9222201	10016723
Сметная стоимость строительства, руб.	4008880,1	5054252,2	8029541,2	4335514	8343451,8	9025254,7
Валовой доход, руб.	370904	785421	371765	878749	991468
Прирост абсолютный, руб.	—	121099	293418	-413656	506984	112719
Прирост относительный, %	—	32,6	59,6	-62,7	36,3	12,8

Наибольший валовой доход наблюдается в июне 2012 г. и составляет 991468
руб. Резкое снижение прироста валового дохода в апреле 2012 г. вызвано
снижением суммы реализованной продукции.

Рассмотрим состав издержек обращения (табл. 2.6).

Таблица 2.6

Состав издержек обращения за I-II квартала 2012 г.

Показатель	1 квартал	2 квартал	Прирост I-II квартал 2008
			Абсолютный, руб.	Относительный, %
Расходы на оплату труда	388 770	400 500	11 730	3,2
Отчисления на социальные нужды	102 635	105 732	3 097	3,017
Расходы на рекламу	346 396	348 593	2 197	0,6
Прочие расходы	25 884	25 338	-546	-2,2
Всего издержек	863 685	880 163	16 478	1,9

Издержки обращения во 2 квартале 2012 г. увеличились, несмотря на то, что
прочие расходы уменьшились.

Рассмотрим динамику издержек обращения в разрезе 6 месяцев.

Таблица 2.7

Состав издержек обращения за 6 месяцев 2012 гг.

Показатель	Месяц
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Расходы на оплату труда	106000	156080	126690	119000	125600	155900
Отчисления на социальные нужды	27984	41205	33446	31416	33158	41158
Расходы на рекламу	93242	145114	108040	77400	88876	182317
Прочие расходы	8278	8810	8796	8732	7760	8846
Всего издержек	235504	351209	276972	236548	255394	388221

Наибольшая сумма издержек приходится на июнь 2012 г. Необходимо отметить,
что в апреле наблюдается снижение издержек обращения. Именно по статье расходы
на рекламу, в то время, как фирмы-конкуренты проводили активную рекламу.

Благодаря предварительным расчетам мы можем рассчитать прибыль от
реализации продукции на каждый месяц, отняв из валового дохода, просчитанной на
каждый месяц, издержки.

Пр = В — И , руб./мес.; (2.2)

где Пр — прибыль от реализации продукции, руб./мес.

В — валовой доход, руб./мес.

И — издержки обращения, руб./мес.

В нашем случае прибыль от реализации равна валовой прибыли, так как
предприятие не имеет внереализационных доходов и расходов.

Проанализируем валовую прибыль предприятия (табл. 2.8).

Наибольшая валовая прибыль была получена предприятием в мае 2012 г. и
составила 623355 руб.

Таблица 2.8

Динамика валовой прибыли

Показатель	Месяц
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Валовой доход	370 904	492 003	785 421	371 765	878 749	991 468
Издержки обращения	235 504	351 209	276 972	236 548	255 394	388 221
Валовая прибыль	135 400	140 794	508 449	135 217	623 355	603 247
Прирост абсолютный, р.	—	5394	367 655	-373 232	488 138	-20 108
Прирост относительный, %	—	3,9	261,1	-73,5	361	-3,3

На изменение валовой прибыли оказывает влияние изменение уровня цен.

Рассчитаем валовую рентабельность продаж.

Валовая рентабельность продаж рассчитывается как отношение валовой
прибыли к сумме розничного товарооборота.

Для расчета воспользуемся формулой:

Rпр =
Пр / Ср * 100 , % ; (2.3)

где Rпр = рентабельность продаж, %,

Пр — валовая прибыль, руб.,

Ср — сумма реализованной продукции, руб.

Таблица 2.9

Расчет рентабельности

Показатель	Месяц
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Розничный товарооборот	4 379 784	5 546 255	8 814 962,5	4 707 279,4	9 222 201	10 016 723
Валовая прибыль	135 400	140 794	508 449	135 217	623 355	603 247
Рентабельность продаж	2,3	1,9	4,4	2,2	5,1	4,6

Необходимо отметить снижение показателя рентабельности в последний месяц
полугодия.

В результате экономического анализа было выявлено:

сумма реализованной продукции существенно сократилась в апреле 2012 г.
Причиной такого снижения является сокращение продажи квартир в ЖСК «Прогресс».
Снижение объемов реализации в апреле на 47,8% связано с жесткой конкурентной
борьбой;

снижение прироста валового дохода в апреле 2012 г. вызвано снижением
суммы реализованных средств;

соответствующие сезонные колебания рентабельности продаж.

Как было отмечено выше, объем реализации в апреле был сокращен из-за
действий конкурентов компании, чтобы в дальнейшем предотвратить подобные
ситуации компании «СТРОЙЦЕНТР» необходимо разработать стратегию маркетинга.

 

2.3 Анализ
маркетинговой деятельности

стратегия планирование маркетинговый

Организация маркетинга в подрядной строительной компании «СТРОЙЦЕНТР»
имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности такого рода
предприятий. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный
результат ее производственного процесса — объект завершенного строительства,
как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого,
рекламного элемента. В виде товара подрядная строительная организация
предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг,
выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного
предприятия.

Таким образом, строительная организация «СТРОЙЦЕНТР» сочетает в себе
одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы
обслуживания. Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что
вызывает необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему
специфические черты, не характерные для большинства производственных
предприятий.

Основная цель службы маркетинга в «СТРОЙЦЕНТР» — это создание постоянно
действующей системы сбора, обработки и обмена объективной информации между
всеми структурными подразделениями фирмы для обеспечения устойчивого,
прогнозируемого и управляемого процесса сбыта комплекса строительных услуг.

Эффективность маркетингового управления целиком и полностью зависит от
способности управленческого аппарата соединить понимание тенденций
экономических процессов во всех подразделениях предприятия.

В соответствии с классической схемой организации маркетинга на
предприятии, его целесообразно разделить на внутренний и внешний.

Применительно к «СТРОЙЦЕНТР» можно выделить следующие структурные
элементы маркетинга:

Внешний маркетинг:

. Общий маркетинг внешней среды — проводится с целью выявления факторов,
способных оказать влияние на экономическую деятельность предприятия
(политическая, экономическая, социальная, правовая обстановка).

. Маркетинг строительного рынка — выявление приоритетных направлений,
динамики, структуры и общих тенденций развития, отбор целевых рынков.

. Маркетинг строительных проектов — сегментация, анализ реальных и
потенциальных потребителей строительных услуг, изучение требований и условий
заказчика.

. Маркетинг строительных технологий, материалов и оборудования (маркетинг
инноваций) — предполагает изучение, анализ и определение экономической целесообразности
освоения, разработки и использования новых строительных технологий и материалов
на текущих и перспективных объектах.

. Маркетинг конкурентов — анализ состояния договорных отношений, ценовой
политики, используемых технологий, способов финансирования, методов
организации, качества, гарантий и сроков выполнения работ.

. Маркетинг субподрядных строительных организаций (проводится по тем же
показателям, что и анализ конкурентов).

. Маркетинг поставщиков — анализ ассортимента, цен, качества, сроков и условий
поставки строительных материалов и оборудования.

. Маркетинг рабочей силы изучение, анализ спроса и предложения рабочей
силы, мониторинг уровня заработной платы, существующей системы материального
стимулирования персонала.

. Маркетинг информационных коммуникаций — анализ существующих и поиск
новых источников получения коммерческой информации, изучение рекламного рынка,
получение исходных данных для выработки рекламной стратегии и тактики
предприятия.

. Маркетинг банковских и страховых услуг — анализ условий предоставления
банковских кредитов, гарантий, инвестиционной политики банков, условий и
порядка страхования строительных рисков.

Внутренний маркетинг:

. Маркетинг менеджмента — анализ соответствия существующей системы
управления, планирования и организационной структуры предприятия уровню
решаемых текущих и перспективных задач.

. Маркетинг сбыта — изучение и анализ процесса организации продаж
строительных услуг, эффективности рекламы, количественных и качественных
показателей сбыта, хода реализации договоров строительного подряда.

. Маркетинг производственного процесса — оценка состояния технического и
технологического уровня, эффективности организации работ, изучение и анализ
взаимодействия структурных подразделений предприятия.

. Маркетинг персонала — оценка количественных и качественных показателей
персонала (образовательного, профессионального уровня, квалификации),
психологического климата, уровня заработной платы, системы мотиваций,
социальных льгот.

. Финансовый маркетинг — анализ и выработка ценовой политики, определение
уровня рентабельности каждого структурного подразделения и предприятия в целом.

. Маркетинговый контроль (аудит) — комплексный анализ реализации
маркетинговой концепции предприятия, тактических и стратегических планов
развития.

Четкое структурное построение маркетинга дает возможность правильно
понять и расставить приоритеты в работе, рационально распределить
функциональные обязанности между подразделениями предприятия в части маркетинга
и осуществлять контроль над их выполнением.

Маркетологи компании разработали некоторые рекомендации, подкрепленные
практическим опытом по подрядной строительной организации ООО «СТРОЙЦЕНТР»:

. В целях получения наиболее достоверных данных:

при сборе исходной информации для последующего анализа, необходимо
пользоваться максимально возможным количеством не связанных между собой
источников;

иметь в виду, что официальные статистические данные по строительному
сектору, как правило, имеют тенденцию:

а) в бюджетной сфере — к завышению;

б) в коммерческой сфере — к занижению.

. Для достижения оперативности в сборе информации и качественной
подготовке коммерческого предложения (оферты):

Сбор информации о потенциальных строительных объектах целесообразно
осуществлять на максимально ранних стадиях реализации проектов. Таковыми
являются вынесение решения инвестиционно-тендерной комиссии и выход
распоряжения губернатора о проектировании и строительстве (реконструкции)
объекта недвижимости.

Это позволяет:

заблаговременно оценить возможность и целесообразность участия подрядной
строительной организации в реализации проекта;

осуществить личный контакт с заказчиком, либо его представителем, для
получения подробной информации о требованиях по технологии, организации,
качеству и сроках выполнения работ, объеме и условиях финансирования;

на основании имеющейся проектной (предпроектной) документации, выделить
круг проблем в плане организации и технологии выполнения строительных работ, и
предложить заказчику экономически обоснованные пути их решения вплоть до
внесения изменений в архитектурно-планировочное задание и даже в готовую
проектную документацию;

на стадии проектирования подготовить, обосновать и внести предложения по
использованию в процессе строительства своих (желательно эксклюзивных)
технологий и материалов, что в случае их принятия, гарантирует получение
строительного подряда.

Коммерческое предложение (оферта) должно отражать реальные возможности
строительной организации, и при этом быть максимально акцентированным на те
преимущества, которые получает заказчик, сделав выбор в пользу вашей подрядной
организации.

Форма предложения предполагаемых к использованию материалов, технологий и
комплекса строительных услуг должна носить открытый, сравнительный характер,
позволяющий заказчику сделать кажущийся самостоятельным выбор в пользу вашего
предложения; (предпочтительным является сравнительная таблица технических,
эксплуатационных и стоимостных характеристик используемых вами и аналогичных по
назначению технологий, материалов и услуг из которой явно просматриваются преимущества
вашего варианта).

Существующее на западе правило — не участвовать в тендере, если нет
твердой уверенности в том, что ты его выиграешь, на российской почве не
прижилось. Учитывая формальный характер проводимых тендеров, соотношение
количества поданных оферт и выигранных конкурсов не является показателем
высокой квалификации и надежности подрядной строительной организации. Более
того, участие в торгах, где заказчиком выступает серьезная компания,
располагающая ни одним потенциальным строительным объектом, независимо от их
результата, предоставляет оференту возможность:

приобрести опыт участия в торгах, подготовки конкурсных предложений;

в ходе личного контакта с заказчиком, продемонстрировать и документально
подтвердить свою квалификацию, видение и пути решения организационных,
технологических и иных проблем по организации строительного процесса в целях
создания положительного имиджа с перспективой на дальнейшее сотрудничество;

получить информацию о победителях конкурса, осуществить сравнительный
анализ и выделить слабые стороны своего предложения для их последующей
корректировки и доработки;

осуществить личный контакт с победителями торгов для рассмотрения
возможности своего участия в данном, и иных проектах в качестве субподрядной
строительной организации;

получить дополнительную информацию о предприятиях-конкурентах.

. В целях повышения эффективности рекламы:

Объектом рекламы является должностное лицо (топ-менеджер), уполномоченное
принимать (готовить) решение о привлечении подрядной строительной организации,
из чего следует:

рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально
выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный)
характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика,
подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым
фактом или цифрой, (ссылка на Интернет-сайт для получения более подробной
информации более чем желательна);

форма публикации: рекламный модуль (содержание модуля не должно
повторяться дважды, неизменным должен оставаться только фирменный стиль
предприятия), либо информационно-рекламная статья (буклет) аналитического
характера, обобщающая опыт работы предприятия на строительных объектах,
применяемые им технологии, способы организации работ и т.д.;

места публикаций: серьёзные специализированные издания, рассчитанные на
руководящий состав предприятий и организаций;
— периодичность: один раз в 2-3 месяца;

публикация в специализированных и общегородских справочниках носит
необязательный, исключительно имиджевый характер.

. Маркетинг в кадровой политике «СТРОЙЦЕНТР».

Одним из основных вопросов кадровой политики подрядной строительной
организации, помимо профессионального подбора персонала, является обеспечение
стабильности кадров, максимальное уменьшение их текучести и частой сменяемости.
Причина состоит не только в том, что стабильность кадров является одним из
показателей стабильности самого предприятия.

Учитывая сугубо коллективный характер работы строительной фирмы и высокую
степень информированности его сотрудников, замена любого должностного лица
неизбежно приводит к временному сбою в производственном процессе, утечке
производственно-коммерческой информации.

Кроме того, независимо от причин, побудивших сотрудника к смене места
работы, его уход и последующие поиски нового работодателя (как правило, в том
же строительном секторе), даже при самой корректной мотивации, прямо или
косвенно способствуют распространению негативной информации о предыдущем месте
работы. Это лежит в плоскости человеческой психологии.

Решение данной проблемы не является исключительной прирегативой кадрового
органа. Стабильность обеспечивается всем ходом сложившегося производственного
процесса, системы мотивации персонала, состоянием психологического климата
коллектива предприятия в целом и его каждого структурного подразделения в
частности. Осуществление постоянного анализа, и контроля над состоянием работы
с персоналом предприятия, прогнозирование и оперативное принятие решений,
выработка предложений и рекомендаций являются базовыми маркетинговыми функциями
кадрового органа.

Вся работа как по внутреннему, так и по внешнему маркетингу для
покупателя материализуется в рекламном посыле. Необходимо отметить, что проводя
достаточно серьезный анализ, маркетологи компании не выработали четкой
маркетинговой стратегии. Так как нет определенной стратегии, то и его конечный
элемент — реклама также преследует неясные цели, и транслирует невнятный посыл.

Принимая во внимание данные экономического анализа, становится понятно,
что для успешной реализации построенных квартир, необходимо четкое понимание
маркетинговой стратегии в целом, и, рекламной стратегии, в частности. На данный
момент, рекламную кампанию, можно охарактеризовать как неэффективную, сводится
к рекламным объявлениям в специализированных газетах.

Выводы по второй главе:

строительная организация «СТРОЙЦЕНТР» выполняет функции заказчика,
инвестора, застройщика и генерального подрядчика. Предприятие имеет собственные
высококвалифицированные строительные бригады, но при большом объеме работ
работают и с подрядными организациями;

строительная организация «СТРОЙЦЕНТР» сочетает в себе одновременно
характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания.
Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что вызывает
необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему
специфические черты, не характерные для большинства производственных
предприятий;

объем реализации в апреле был сокращен из-за действий конкурентов
компании

маркетологи компании проводят глубинный анализ, но на данный момент
маркетинговая стратегия компании не выстроена.

3.
Мероприятия по разработке маркетинговой стратегии ООО «СТРОЙЦЕНТР»

3.1
Разработка маркетинговой стратегии

Начнем разработку стратегии поэтапно, опираясь на теоретические основы
разработки стратегии, рассмотренные в главе 1:

1)  уяснение текущей стратегии;

2)      анализ внешней среды;

)        анализ портфеля продукции;

)        выбор стратегии фирмы;

)        оценка выбранной стратегии.

Начнем разработку стратегии поэтапно.

) Уяснение текущей стратегии. В настоящий момент у компании нет
определенной стратегии, что является отрицательным моментом. Для формирования
стратегии необходима информация о рынке, на котором работает компания.

) Анализ внешней среды.

Рассмотрим основные факторы, которые сегодня оказывают влияние или могут
повлиять в ближайшем будущем на развитие строительного бизнеса. Это социальные,
технологические, экономические и политические факторы.

Основными из них являются:

несовершенство и нестабильность правовой базы строительного сектора
экономики, в результате чего достаточно вольно трактуются и постоянно меняются
государственные и региональные «правила игры»;

отсутствие достоверной информации о состоянии строительного рынка, так
как существующая система налогообложения вынуждает строительные предприятия
скрывать истинные объемы производства и реальные финансовые (статистические)
показатели;

большая (решающая) роль субъективного фактора в выборе заказчиком
подрядной строительной организации, когда определяющим является уровень личных
отношений руководителей предприятий, предыдущий опыт совместной работы,
рекомендации общих знакомых, материальная заинтересованность лиц,
уполномоченных принимать решения о выборе подрядчика;

существующий регламент проведения конкурсов среди подрядных строительных
организаций является, в основном, формальным и носит, как правило, вторичный
характер, 90% тендеров по отбору подрядных строительных организаций проводятся
с целью:

а) соблюдения обязательной формальности, когда вопрос о подрядчике решен до
объявления торгов;

б) получения альтернативных смет, предложений по технологии работ и
организации строительства для последующего их использования при разработке
технико-экономического обоснования (бизнес-плана) строительного проекта, либо
выполнения комплекса работ своими силами;

высокая степень финансовых и имиджевых рисков: при выполнении
строительных работ на объекте, сметная стоимость которого сопоставима с годовым
оборотом фирмы, с учетом штрафных санкций, предусмотренных договором
строительного подряда, любое значительное нарушение сроков, гарантий, либо
низкое качество работ, ставит предприятие на грань банкротства и приводит к
безвозвратной потере положительного имиджа, как самой фирмой, так и ее
руководством;

низкая мобильность строительной организации (подготовка дополнительного
вида услуг, как товара, в том числе, виде новых строительных технологий и
используемых материалов занимает большой период времени, необходимый для ее
изучения, выбора, освоения, обучения персонала и предварительной практической
отработке на второстепенных объектах);

ярко выраженный коллективный характер работы (в подрядной строительной
организации невозможно выделить ни одного структурного звена, не влияющего на
конечный результат деятельности предприятия);

необходимость дифференцированного, максимально корректного подхода к
предприятиям-конкурентам, это вызвано тесной взаимосвязью компаний в рамках
строительного рынка, где ваш сегодняшний субподрядчик завтра на другом объекте
выступает в качестве генерального подрядчика, и наоборот.

Все вышеперечисленное оформим в таблицу.

Таблица
3.1

STEP —
анализ факторов, оказывающих влияние на внешнюю среду ООО «СТРОЙЦЕНТР»

Группа факторов	Главные стратегические факторы	Оценка важности	Оценка степени влияния	Взвешенная оценка
Социокультурные	Активно растет число желающих приобрести квартиру;	0,33	5	1,65
	Повышение платежеспособного спроса	0,2	4	0,8
	Климатические особенности нашего региона: суровый климат, короткий летний сезон, строительство происходит в течение 5 месяцев.	0,2	3	0,6
	Ярко выраженный коллективный характер работы (в подрядной строительной организации невозможно выделить ни одного структурного звена, не влияющего на конечный результат деятельности предприятия);	0,27	3	0,81
	Итого	1	—	3,86
Технологические	Развитие новых технологий влечет за собой появление как принципиально новых материалов.	0,57	4	2,28
	Развитие отраслевых программ автоматизации контроля, учета и управления предприятием.	0,43	3	1,29
	Итого	1	—	3,57
Экономические	Рост деловой активности вследствие стабилизации экономической ситуации в стране.	0,15	5	0,75
	Высокая степень финансовых и имиджевых рисков;	0,13	4	0,52
	Отсутствие достоверной информации о состоянии строительного рынка, так как существующая система налогообложения вынуждает строительные предприятия скрывать истинные объемы производства и реальные финансовые (статистические) показатели;	0,06	2	0,12
	Низкая мобильность строительной организации;	0,13	5	0,65
	Необходимость дифференцированного, максимально корректного подхода к предприятиям-конкурентам, это вызвано тесной взаимосвязью компаний в рамках строительного рынка, где ваш сегодняшний субподрядчик завтра на другом объекте выступает в качестве генерального подрядчика, и наоборот.	0,17	5	0,85
	Предложение превышает спрос	0,08	0,32
	Невысокий уровень доходов наших граждан	0,07	3	0,21
	Слабое развитие банковского кредитования	0,06	2	0,12
	Высокий процент налоговых отчислений	0,07	4	0,28
	Рост платежеспособности населения влечет за собою рост потребностей и повышение спроса на товары, не относящиеся к предметам первой необходимости.	0,08	3	0,24
	Итого	1	—	4,06
Политико-правовые	Несовершенство и нестабильность правовой базы строительного сектора экономики, в результате чего достаточно вольно трактуются и постоянно меняются государственные и региональные «правила игры»;	0,35	4	1,4
	Существующий регламент проведения конкурсов среди подрядных строительных организаций является, в основном, формальным и носит, как правило, вторичный характер;	0,23	5	1,15
	Налоговая политика государства направлена на снижение налогового гнета, уменьшение количества уплачиваемых налогов, сборов и обязательных платежей, упрощение отчетности, совершенствование нормативно-правовой базы.	0,22	3	0,66
	Разработка профессиональных стандартов и принятие системы сертификации сотрудников	0,2	3	0,6
	Итого	1	—	3,81

По результатам проведенного анализа можно сделать вывод, что наиболее
значимыми для деятельности отеля являются экономические и социокультурные
группы факторов, среди них:

·   рост деловой активности, обусловленный стабилизацией экономической
ситуации;

·       активно растет число желающих приобрести квартиру.

Данные факторы оказывают положительное влияние на деятельность ООО
«СТРОЙЦЕНТР».

На деятельность компании дестабилизирующее влияние оказали следующие факторы:

·   несовершенство и нестабильность правовой базы строительного сектора
экономики, в результате чего достаточно вольно трактуются и постоянно меняются
государственные и региональные «правила игры»;

·       существующий регламент проведения конкурсов среди подрядных
строительных организаций является, в основном, формальным и носит, как правило,
вторичный характер.

Проведем SWOT-анализ
опираясь на данные главы 2.

Таблица
3.2

SWOT-анализ
компании

	Возможности: 1. Рост платежеспособного спроса населения. 2. Расширение целевого сегмента компании	Угрозы: 1. Появление на рынке сильных конкурентов. 2. Невысокий уровень дохода наших граждан. 3. Нестабильность строительной отрасли
Сильные стороны: 1. Большой опыт в строительной отрасли. 2. Устойчивое финансовое положение	1. Увеличение доли рынка	1. Маркетинговая «слепота»
Слабые стороны: 1. Отсутствие стратегии. 2. Отсутствие миссии компании.	1. Разработка стратегии предприятия	1. Потеря значительной доли рынка

Поэтому, для того, чтобы победить в жесткой конкурентной борьбе,
«СТРОЙЦЕНТР» необходимо разработать рыночную стратегию.

Анализ позволяет предположить, что потенциальный рынок расширяется,
однако главную опасность для нас представляют факторы конкурентного окружения —
появление конкурентов, превосходящих строительную компанию «СТРОЙЦЕНТР» по ряду
характеристик (объемы товарооборота, прибыль, места продаж и т.д.).

) Анализ портфеля продукции.

Капитальное строительство — увеличить объем строительства до 3 секций в
год, разработать мощную рекламную компанию именно для этого направления.

Отделочные работы — расширение предоставляемых услуг, привлечение
новейших технологий, дизайнерских новинок.

Реконструкция — тщательная подготовка к тендеру.

) Выбор стратегии. На основании проведенного анализа и поставленных целей
для ООО «СТРОЙЦЕНТР» предпочтительней выбор стратегии интегрированного роста
путем строительства, реконструкции новых объектов.

Одним из основных направлений развития компании является постоянное
улучшение качества построенных объектов.

Стремясь к максимальной интеграции в экономику региона, «СТРОЙЦЕНТР»
должен ориентироваться на долгосрочную программу развития в Иркутской области
своих стратегических интересов, опираясь на профессиональный, заинтересованный
коллектив и партнерские связи с такими компаниями, как ОАО «Газпром», ОАО
«Сбербанк России», «РосНефть.

Любой перспективный проект компании «СТРОЙЦЕНТР» должен предваряться
серьезными маркетинговыми исследованиями, что позволяет вести планомерное
развитие всей инфраструктуры.

МИССИЯ ООО «СТРОЙЦЕНТР»

Обеспечение жителей г. Иркутска и Иркутской области качественным жильем.

Принципы нашей работы:

1.      Мы осуществляем постоянный контроль за качеством материалов и
производимых работ.

2.      Мы находим индивидуальный подход к каждому клиенту.

.        Мы постоянно повышаем квалификацию наших сотрудников.

В отличие от миссии видение — это перспектива, ответ на вопрос: «Какими
мы хотим быть?», иными словами, целевые координаты состояния отеля в будущем,
перспективное видение. Персонал, видящий перспективы своей организации, более
лоялен, воодушевлен и вовлечен в ее развитие. И знает ответ на вопрос: «Почему
надо это делать?»

Декларация видения предполагает присутствие благородной цели и высоких
ценностей, считающихся особо достойными в обществе. Это привлекательный образ
будущего организации, виртуальный образ желаемого будущего, идеал или мечта.

В отечественной литературе часто смешивают или просто путают понятия
миссии и видения. Между тем хорошие миссия и видение придает смысл изменениям,
которых ожидает персонал; вызывает отчетливый и положительный виртуальный образ
будущего, которое явно лучше настоящего; внушает гордость, дает энергию,
создает ощущение свершения; запоминается; побуждает людей; оно идеалистично;
соответствует истории, культуре и ценностям организации; задает стандарты
совершенства, где отражены высокие идеалы; вносит ясность в представления о
цели и направлении; внушает энтузиазм; поощряет преданность; отражает
уникальность организации; создает перспективу; овладевает вниманием; направляет
повседневную деятельность; отсеивает несущественное; дает импульс, необходимый
для преодоления стереотипа «от сих до сих»; наделяет смыслом и значением
повседневную деятельность; соединяет настоящее с будущим; подвигает к действию.

Видение ООО «СТРОЙЦЕНТР»- лидер строительного рынка в
Байкальском регионе.

Все вышесказанное сгруппируем и оформим как дерево целей.

Рис. 3.1 Дерево целей

4.  Оценка выбранной стратегии. Оценка выбранной стратегии будет
осуществлена в следующем разделе.

 

3.2 Расчет
экономической эффективности от предложенных мероприятий

Рассчитаем экономический эффект от реализации предложенных мероприятий.
Считаем уместным рассчитать экономический эффект, ожидаемый от реализации от
предложенных мероприятий, взяв за основу среднегодовую валовую прибыль
предприятия. Учитывая также то, что предлагаемые мероприятия влекут за собой
единовременные затраты капитального и некапитального характера, а также
изменение ежемесячной величины издержек обращения считаем возможным определить
ожидаемый экономический эффект (прирост прибыли) по формуле:

Э= ⌂ВП = ВПн. — ВПс. — К*Ен — Дз, тыс. р./год (3.1)

где Э = ⌂ВП — экономический эффект (прирост валовой прибыли), тыс.
р./год;

ВПн. — валовая прибыль после внедрения предлагаемых мероприятий, тыс.
р./год;

ВПс. — валовая прибыль до внедрения мероприятий (т.е. отчетная, базовая),
тыс. р./мес.

К — сумма единовременных капитальных затрат;

Ен — нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений
(принимаем равным 0,3);

Дз — сумма дополнительных некапитальных затрат, возникших в связи с
реализацией предложенных мероприятий.

При этом новая валовая прибыль может быть определена с помощью формулы:

ВП н = (Сн-С) — Ион, тыс. р./год (3.2)

где Сп — сумма реализованной продукции после внедрения мероприятий, тыс.
р./год.

С — себестоимость после внедрения планируемых мероприятий, тыс. р./ год.

Ион — издержки обращения после внедрения мероприятий, тыс.р./год.

Е = ⌂ВП/⌂ИО + Дз+К*Еп  (3.3)

где ⌂ИО — прирост издержек обращения в связи с внедрением
планируемых мероприятий.

Расчет вышеприведенных показателей, а также их сравнение с отчетными
значениями представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.3

Расчет экономической эффективности предлагаемого комплекса мероприятий

Показатель	Усл. обзн.	Значение показателей, тыс. р./год	Прирост показателей
		До внедрения мероприятий	После внедрения мероприятий	Абс., тыс.р./ год	Отн., %
Розничный товарооборот	РТ	85374	99888	14514	17,0
Закупочный товарооборот	ЗТ	77594	90785	13191	17,0
Валовой доход	ВД	7780	9103	1323	17,0
Издержки обращения	ИО	3684	4629	945	25,7
Оплата труда		1578 — офис	180- водитель 720-склад 1578-офис 2478-всего
Отчисления на социальные нужды		416	644	228	54,8
Расходы на рекламу		1588	1308	-280	-17,6
Прочие расходы		102	107(5% рост)	5	4,9
Валовая прибыль	ВП	4096	4474	378	9,2
Экономический эффект	Э	Э = 378-460*0,3-151,3=88,7 тыс.р./год
Экономическая эффективность	Е	Е = 378/ (945+460*0,3+151,3) = 0,3

По мнению руководства предприятия и логиста в результате мероприятий,
рассмотренных в нашей работе (разработка маркетинговой стратегии и в частности
рекламной стратегии), можно ожидать рост суммы реализованной продукции на 17%.

Ф. Котлер в своем учебнике «Основы маркетинга» приводит перечень основных
методов прогнозирования спроса, построенных на основе информации о том, что
люди намереваются купить, что покупают, что купили:

. Исследование намерений покупателей

. Обобщение мнений сотрудников и специалистов

. Экспертные оценки

. Пробный маркетинг

. Анализ временных рядов

. Опережающие индикаторы

. Статистический анализ сбыта

Из всех этих методов мы можем попытаться реализовать второй. На основе
консультаций со специалистами в области прогнозирования спроса, личного опыта и
опыта коллег, будем надеться на то, что реализация предложенных мероприятий
способствует росту суммы реализованной продукции на 17%.

Таким образом, оценка экономического эффекта и экономической
эффективности предлагаемых мероприятий доказывает целесообразность внедрения
предложенных мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью дипломной работы является разработка маркетинговой стратегии
развития ООО «СТРОЙЦЕНТР».

В первой части дипломной работы автором было сделано следующее:

рассмотрено понятие «стратегия» как долгосрочное качественно определенное
направление развития организации, средств и форм ее деятельности, системы
взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей
среде, приводящее организацию к ее целям.

изучен процесс выбора стратегии, который включает в себя следующие
основные шаги: уяснение текущей стратегии, проведение анализа портфеля
продукции, выбор стратегии фирмы и оценку выбранной стратегии.

было доказано, что выполнение стратегии не играет роль пассивного по
отношению к принятой стратегии средства ее проведения в жизнь. Важным свойством
выполнения стратегии является то, что оно не только может в силу плохого
осуществления реализации хорошей стратегии создать для организации трудности,
но также и то, что при условии хорошего осуществления оно может дать
организации шанс на успех, даже если и были допущены ошибки при выборе
стратегии. Хорошее выполнение стратегии обладает способностью компенсации
негативных последствий, которые могут возникать при осуществлении стратегии по
причине имеющихся у нее недостатков либо же в силу появления в среде
непредвиденных изменений.

Во втором разделе дипломной работы автором было сделано следующее:

дана общая характеристика ООО «СТРОЙЦЕНТР»;

·  
осуществлен
экономический анализ деятельности компании за 5 месяцев 2012г.;

·  
проведен анализ
маркетинговой деятельности. В результате были определены преимущества и
недостатки компании.

Строительная организация «СТРОЙЦЕНТР» сочетает в себе одновременно
характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания.
Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что вызывает
необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему
специфические черты, не характерные для большинства производственных
предприятий.

Отсутствие маркетинговой стратегии является негативным фактором в
конкурентной борьбе и снижает экономические показатели компании.

В Третьей главе была разработана маркетинговая стратегия интегрированного
роста для компании ООО «СТРОЙЦЕНТР».

Расчет экономической эффективности подтвердил целесообразность
предложенных мероприятий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.      Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для Менеджеров. Курс
лекций; М.: Экмос, 2008. — 480 c.

2.      Беквит Г. Продавая незримое; М.: Альпина, 2006. — 272
c.

.        Богачева, О.С. Продажа рекламной площади в газете;
М.: Аспект-пресс, 2007. — 140 c.

4.      Борисова Е.А. Персонал организации — СПб.: Питер,
2007.

5.      Голик В.С.; Толкачев А.И. Интернет-реклама или как
делаются деньги в сети; М.: Деловая и учебная литература, 2006. — 160 c.

6.      Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория,
практика и методология; М.: Финпресс, 2008. — 464 c.

.        Голубков, Е.П. Основы маркетинга; М.: Финпресс;
Издание 2-е, перераб. и доп., 2006. — 688 c.

.        Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего
решения. -М: Экономика, 2007.- С.87.

.        Дударева, Алина Рекламный образ. Мужчина и женщина;
М.: РИП-холдинг, 2008. — 222 c.

10.    Егоршин А.П. Управление персоналом: Учеб. пособие. 2-е
изд. — Новгород: Нижегородский институт менеджмента и бизнеса, 2006.

11.    Ерохина, Л.И.; Башмачникова, Е.В.; Романеева, Е.В.
Маркетинг в оптовой и розничной торговле; М.: КноРус, 2007. — 248 c.

12.    Котлер Ф. Основы маркетинга; М.: Бизнес-Книга, 2010. —
702 c.

.        Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга. М.: ЗАО
«Олимп-Бизнес», 2008. 224 с.

.        Котлер Ф.; Армстронг Г. Основы маркетинга; М.:
Вильямс; Издание 9-е, 2010. — 674 c.

.        Коун, С. Укради эти идеи!; М.: Добрая книга, 2007. —
208 c.

.        Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга; М.:
Фаир-Пресс, 2009. — 496 c.

.        Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг.
Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний; СПб: Питер, 2008. — 272
c.

.        Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.-
СПб.: Питер, 2006.- 400 с.

.        Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/
Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К», 2005.- 716 с.

.        Основы управления персоналом / Под ред. Б.М.
Генкина. М.: Высш. шк., 2007.

.        ПрайснерА. Сбалансированная система показателей в
маркетинге и сбыте; Гребенников, 2007. — 304 c.

.        Прингл, Х.; Томпсон, М. Энергия торговой марки; СПб:
Питер, 2009. — 288 c.

.        Ребрик Сергей Тренинг профессиональных продаж; М.:
Эксмо, 2006. — 232 c.

.        Рекхем Нил Стратегия работы с клиентами в больших
продажах; М.: HIPPO, 2009. — 314 c.

.        Репьев А. Мудрый рекламодатель; М.: Эксмо; Издание
3-е, перераб. и доп., 2011. — 352 c.

.        Ромат Е.В. Реклама; СПб: Питер, 2011. — 176 c.

.        Севрук М.А. Система маркетинга.
Социально-экономический анализ, компьютеризация; М.: МГУ, 2009. — 200 c.

.        Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга.
-М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2007. — С. 39с.

29.    Скопылатов Н.А., Ефремов О.Ю. Управление персоналом. —
СПб.: Смольный университет, 2006.

30.    Старобинский Э.Е. Как управлять персоналом:
Учебно-практическое пособие. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ЗАО Бизнес-школа,
2007.

31.    Сьюзак Кристина Секреты успешных продаж; М.: Омега,
2007. — 160 c.

32.    Траут Джек; Райс Эл Маркетинговые войны; СПб: Питер,
2006. — 256 c.

.        Уилер С.; Хирш Э. Властелины каналов; Гребенников,
2006. — 256 c.

.        Успенский И. Интернет как инструмент маркетинга;
СПб: BHV, 2010. — 256 c.

.        Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг; СПб:
Питер, 2006. — 352 c.

.        Федотова Л.Н. Социология рекламы; М.: Добросвет,
2008. — 338 c.

37.    Феофанов О. Реклама: новые технологии в России; СПб:
Питер, 2010. — 377 c.

38.    Управление организацией: Учебник / Под. ред. А.Г.
Поршнёва, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. 2-е изд., перераб. и доп. — М.:
ИНФРА-М, 2008.

.        Управление персоналом: Учебник для вузов / Под ред.
Т.Ю. Базарова, Б.Я. Еремина. — М.: ЮНИТИ, 2007.

40.    Фокс Д.; Грегори Р. Конкурентные преимущества в
денежном выражении; М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 294 c.

41.    Шекшня С.В., Ермошкин Н.Н. Стратегическое управление
персоналом в эпоху Интернета. Изд.6-е, перераб. и доп. (Серия «Библиотека
журнала «Управление персоналом») — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2008.

42.    Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический
подход; Питер, 2009. — 864 c.

43.    Чижов Н.А. Кадровые технологии. — М.: Экзамен, 2006.

44.    Эванс Дж; Берман, Б. Маркетинг; М.: Экономика, 2008. —
335 c.

45.    http://www.allpravo.ru

.        http://www.aup.ru

.        http://www.finansy.ru

.        http://www.gumer.info

.        http://www.i-u.rubiblio

.        http://www.mirkin.ru

.        http://eup.ru

Бизнес-план

«Развитие строительной организации в г.Казань»

Методологические комментарии к бизнес-плану

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2014-2020 гг.

Актуальность исследования – декабрь 2013 года.

Объект и предмет исследования и бизнес-планирования

Объектом исследования строительная компания *** в г .Казань, Татарстан, ПФО.

Предметом исследования является сфера строительства и общестроительных работ Татарстана, ПФО.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель бизнес-планирования: обоснование эффективности развития бизнеса общестроительных работ.

Задачи бизнес-плана:

Оценка экономической эффективности проекта;

Получение инвестиционных средств на реализацию проекта;

Оценка объема, емкости и структуры рынка;

Анализ потребителей и основных конкурентов;

Оценка тенденций и перспектив развития рынка;

Источники информации

База данных государственных органов статистики (информация по производственным показателям крупных компаний, по показателям финансово-экономической деятельности более чем 4,5 млн. российских предприятий, отраслевые показатели);

Отраслевая статистика;

Информация Ассоциации строителей России; ресурс rosstroy.info;

Данные государственных структур, в том числе Министерства экономического развития, Федеральной таможенной службы России (ФТС РФ), ОАО «РЖД»;

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Распространение Бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации и не могут быть воспроизведены или переданы третьим сторонам.

Распространение либо тиражирование настоящего документа, либо его части без письменного согласия Исполнителя запрещается.

При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

Оглавление

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 9

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 12

2.1 Описание проекта и предполагаемых услуг (описание текущей деятельности компании) 12

2.2 Особенности организации проекта 15

2.3 Информация об участниках проекта 16

2.4 Месторасположение проекта 17

2.5 Необходимое оборудование 19

2.6 Прочие технологические вопросы 22

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 25

3.1 Обзор рынка общестроительных работ в Саратовской области 25

3.2 Тенденции на рынке и прогноз развития рынка 28

3.3 Анализ потребителей. Сегментация потребителей 29

3.4 Конкурентный анализ 30

3.5 Ценообразование на рынке 32

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 34

4.1 План по персоналу 34

4.2 План-график работ по проекту 36

4.3 Источники, формы и условия финансирования 39

5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 40

5.1 Исходные данные и допущения 40

5.2 Номенклатура и цены 41

5.3 Инвестиционные издержки 42

5.4 Потребность в первоначальных оборотных средствах 44

5.5 Налоговые отчисления 44

5.6 Операционные издержки (постоянные и переменные) 45

5.7 План производства 47

5.8 Расчет себестоимости 49

5.9 Расчет выручки 51

5.10 Прогноз прибылей и убытков 53

5.11 Прогноз движения денежных средств 54

5.12 Анализ эффективности проекта 56

5.12.1 Методика оценки эффективности проекта 56

5.12.2 Показатели эффективности проекта 57

5.12.1 Чистая приведенная стоимость (NPV) 58

5.12.2 Внутренняя норма доходности (IRR) 58

5.12.3 Индекс доходности инвестиций (PI) 58

5.12.4 Срок окупаемости (PBP) 58

5.12.5 Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 58

5.12.6 Иные показатели 59

5.13 Анализ рисков проекта 59

5.13.1 Качественный анализ рисков 59

5.13.2 Количественный анализ рисков 60

5.14 Точка безубыточности проекта 61

6. ПРИЛОЖЕНИЯ 63

Информация об исполнителе проекта 76

Список иллюстраций

Таблицы

Таблица 1.1. Ключевые показатели проекта 10

Таблица 2.1. Формирование стоимости услуг бетонных работ, удельный вес каждого вида 13

Таблица 2.2. Технические характеристики 20

Таблица 2.3. Состав необходимого автопарка 20

Таблица 3.1. Сравнение цен на товарный бетон 32

Таблица 3.2. Анализ средних цен на общестроительные работы в Саратове 33

Таблица 4.1. Формирование ФОТ и штатного расписания предприятия 34

Таблица 4.2. График реализации проекта 37

Таблица 5.1.Номенклатура общестроительных работ 41

Таблица 5.2.Сортамент и цены на производимый бетон 42

Таблица 5.3 Инвестиционные издержки проекта 43

Таблица 5.4. Формирование первоначальных оборотных средств 44

Таблица 5.5. Операционные издержки проекта 45

Таблица 5.6. Объемы производства общестроительных работ 48

Таблица 5.7. Отчет о прибылях и убытках 53

Таблица 5.8. Отчет ДДС 54

Таблица 5.9 Показатели эффективности инвестиций 58

Таблица 5.10 Основные риски проекта 59

Таблица 5.11. Чувствительность NPV (с диаграммой) 60

Рисунки

Рисунок 1.1. Изменение NPV по ходу реализации проекта, руб. 10

Рисунок 2.1. Стратегия развития компании 12

Рисунок 2.2. Распределение направлений общестроительных работ 14

Рисунок 2.3. Планируемые объемы производства бетона, м 3 15

Рисунок 2.4. Местоположение города Саратов на карте 17

Рисунок 2.5. Структура ВРП региона 18

Рисунок 2.6. Схема бетонного завода Рифей-Бетон 45 19

Рисунок 2.7. Автобетоносмеситель объёмом 8 м 3 21

Рисунок 2.8. Опалубка вертикальная для монолитного строительства 21

Рисунок 3.1. Производство общестроительных работ (ОКВЭД 45.21), тыс. руб. 25

Рисунок 3.2. Монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций (ОКВЭД 45.21.7), тыс. руб. 26

Рисунок 3.3.Объем ввода жилья в Саратовской обл. всего, тыс м 2 общ площади 27

Рисунок 3.4. Основные виды промышленного строительства 30

Рисунок 4.1. Распределение ФОТ по подразделениям 36

Рисунок 4.2 График реализации проекта 38

Рисунок 4.3 Платежи по кредиту, руб. 39

Рисунок 5.1. Распределение инвестиций 43

Рисунок 5.2.Распределение операционных издержек 46

Рисунок 5.3. Сезонные колебания общестроительных работ, в % от максимума 47

Рисунок 5.4. Сезонные колебания производства бетона, в % от максимума 47

Рисунок 5.5. Динамика объемов производства бетона, м 3 49

Рисунок 5.6. Себестоимость производства общестроительных работ, млн руб. 50

Рисунок 5.7. Себестоимость производства бетона, млн руб. 50

Рисунок 5.8. Совокупная себестоимость производства, млн руб. 51

Рисунок 5.9. Объемы совокупной выручки, млн руб. 51

Рисунок 5.10. Структура выручки общестроительных работ 52

Рисунок 5.11. Изменение NPV по ходу реализации проекта 55

Рисунок 5.12. График определения точки безубыточности по выручке 62

Рисунок 6.1. Монтаж опалубки для монолитной стены 63

Рисунок 6.2. Подготовительные и земляные работы на объекте 63

Рисунок 6.3. Укладка бетона 64

Рисунок 6.4. Подготовка и сборка опалубки 64

Рисунок 6.5. Процесс устройства опалубки нового уровня силоса 65

Рисунок 6.6. Построенный бетонный силос 65

Рисунок 6.7. Подготовка опалубки на объекте 66

Рисунок 6.8. Монтаж металлоконструкций и кирпичная кладка на объекте 66

Рисунок 6.9. Работа бригады каменщиков 67

Рисунок 6.10.Земляные работы на объекте 67

Рисунок 6.11. Арматурные работы 68

Рисунок 6.12. Готовый элемент фундамента 68

Рисунок 6.13. Отчет ДДС 2014 г. 69

Рисунок 6.14. Отчет ДДС 2015 г. 70

Рисунок 6.15. Отчет ДДС 2016 г. 71

Рисунок 6.16. Отчет ДДС 2017 г. 72

Рисунок 6.17. Отчет ДДС 2018 г. 73

Рисунок 6.18. Отчет ДДС 2019 г. 74

Рисунок 6.19. Отчет ДДС 2020 г. 75

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью данного бизнес-плана является описание экономического обоснования развития организации в области промышленного строительства.

В нашей стране до сих пор не удалось сформировать полноценную отрасль — промышленное строительство. Налицо лишь отдельно взятые точки роста. Вместе с тем, большинство экспертов в строительстве видят наибольший потенциал роста именно в промышленном строительстве и в развитии инфраструктурных объектов. В последнее время правительство РФ тратит большие средства на дорожное строительство, создание новых объектов инфраструктуры. Во многих отраслях экономики (например, автомобильная промышленность, нефтехимия, авиастроение) частные собственники стараются вынести производство в регионы, в большей степени это касается ЦФО и ПФО. Показательным примером развития промышленного строительства в Европейской части страны является Калужская область.

Организация Заказчика проекта ведет свою деятельность в сфере промышленного строительства. Данный проект отражает долгосрочные планы развития компании, которые включают в себя параллельное и взаимосвязанное развитие следующих направлений:

— запуск производства бетона, покупка мини-завода БСУ 1 ;

— создание собственного парка спец автотехники;

— приобретение надежного оборудования, инструмента для производства бетонных и других видов общестроительных работ.

Финансовые условия проекта:

1. Объем инвестиций — *** руб.;

2 . Финансирование проекта на 10 % за счет собственных средств, на 90 % за счет заемных средств.

В расчетной части бизнес-плана были произведены расчеты экономических показателей и получены следующие результаты.

Таблица 1 .1. Ключевые показатели проекта

Показатели эффективности инвестиций	Значение, руб.
Чистая прибыль
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR (год), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB,лет.
Дисконтированный период окупаемости DPB, лет.
Инвестиции в проект, руб.
Полная сумма финансирования проекта, руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %	20,1%
Ставка дисконтирования, %	12,0%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Дополнительно, на основании отчетов П и У и ДДС, сформирована диаграмма изменения NPV, представленная ниже на Рисунке.

Рисунок 1 .1. Изменение NPV по ходу реализации проекта, руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Отсюда становится понятно, что проект является инвестиционно – привлекательным в контексте организации производства, поскольку характеризуется:

1. Высоким уровнем чистого дисконтированного дохода NPV: *** руб.

2. Небольшим сроком окупаемости проекта для такого масштабного проекта: *** года;

3. Относительно высокой нормой внутренней доходности IRR: *** %.

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

2.1 Описание проекта и предполагаемых услуг (описание текущей деятельности компании)

Долгосрочная стратегия развития компании Заказчика заключается в развитии трех основных направлений, представленных ниже на Рисунке.

Рисунок 2.2. Стратегия развития компании

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Представленный Рисунок показывает, что полноценное развитие компании возможно при успешном развитии направлений производство бетона, полного комплекса бетонных работ и общестроительных работ, которые будут тесто взаимосвязаны в текущей деятельности.

Общестроительные работы включают в себя комплекс многопрофильных работ по подготовке и строительству объекта.

Ниже в Таблице приведены средние цены на данные виды работ, средняя стоимость услуг подрядных организаций, а также удельный вес( в %) для каждого вида бетонных работ.

Таблица 2 .2. Формирование стоимости услуг бетонных работ, удельный вес каждого вида

Бетонные работы (фундаментные, ЖБИ каркасы и т.д.)	Ед. изм.	Отпускные цены на услуги компании(в среднем по категории),руб.	Себестоимость услуг привлеченных бригад (в среднем по категории), руб.	% от общих продаж данной позиции
Устройство бетонного фундамента	руб./куб. м			40%
Устройство монолитных ж/б конструкций	руб./куб. м			35%
Устройство бетонных колонн	руб./куб. м			5%
Устройство бетонных стен	руб./куб. м			5%
Устройство бетонного фундамента особой сложности	руб./куб. м			10%
Демонтаж бетонных конструкций	руб./куб. м			5%
В среднем по категории	***	***	100%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, средняя стоимость бетонных работ будет составлять *** руб./куб.м., при этом средняя стоимость услуг подрядных организаций составит *** руб./ куб.м. Объем производства бетонных работ составит *** в на период 2014-2020 гг.

Ниже на Рисунке представлена диаграмма распределения направлений общестроительных работ компании.

Рисунок 2.3. Распределение направлений общестроительных работ

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как можно видеть из представленного Рисунка, *** % объема деятельности компании составляют бетонные работы(весь комплекс услуг любой сложности). Тем не менее, компания будет выполнять услуги в любой из сфер общестроительных работ.

Для налаживания производства бетона компания Заказчика планирует приобрести мини-завод Рифей-Бетон 45 (РБ-45), производительностью 40 м3 бетона в час. Выпуск бетона будет зависеть от сезонности и наличия конкретных объектов и заказов на бетонную продукцию у компании. Соответственно, компания как будет использовать выпускаемый бетон на текущих объектах по выполнению бетонных работ, так и продавать бетон сторонним потребителям. Ниже, на Рисунке представлена динамика роста объема выпуска бетона.

Рисунок 2.4. Планируемые объемы производства бетона, м 3

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как можно видеть из представленного Рисунка, в расчетную часть бизнес-плана заложен планомерный рост объемов выпуска бетона, примерно 5% в год. Данный прогноз сделан по пессимистическому сценарию. В реальности, при наличии больших заказов, предприятие способно значительно увеличить объемы производства бетона.

2.2Особенности организации проекта

Выделим основные особенности организации проекта, многие из которых могут стать конкурентными преимуществами компании Заказчика.

***

2.3Информация об участниках проекта

Заказчиком данного проекта является ***

2.4Месторасположение проекта

***

2.5 Необходимое оборудование

Заказчик проекта принял решение о приобретении следующего технологического оборудования:

1. Бетонный завод, Рифей-Бетон 45 (РБ-45)

Рисунок 2.5. Схема бетонного завода Рифей-Бетон 45

Источник: http://стройтех74.рф

Базовая комплектация(пояснения к схеме):

1. Смеситель БП-2Г-1500

2. Скиповый подъемник ПС-1500 (с лебедкой).

3. Дозатор заполнителя ДЗ-28 (4х7).

4. Дозатор цемента ДЦ-400.

5. Дозатор воды ДВ-300

6. Пульт с системой автоматического управления ПУ-А.

7. Пневмооборудование.

8. Эстакада Э-2.

9. Комплект сборочно-монтажный (метизы, провода, фундаментные болты и т.д.)

Приведем технические характеристики представленного бетонного завода.

Таблица 2.3. Технические характеристики

Параметр	Показатель
Производительность завода	40-45 м3/час
Режим работы автоматический	автоматический
Установленная мощность комплекса в базовой комплектации, в т.ч.	58 кВт
Смеситель  БП-2Г-1500	30 кВт
Скип  ПС-1500	11 кВт
Дозатор заполнителя ДЗ-28	9,5 кВт
Компрессор	7,5 кВт

Источник: http://стройтех74.рф

Таким образом, при средней производительности бетонного завода 40-45 куб.м. бетона в час, стоимость данного оборудования составит 3 500 т.р.

2. Авто спецтехника для ведения бизнеса

Заказчиком проекта был составлен перечень необходимого состава автопарка для обеспечения производства бетона, так и для ведения общестроительных работы. Результаты приведены ниже в Таблице.

Таблица 2.4. Состав необходимого автопарка

№	Вид автотранспорта	Кол-во	Сумма
1	Автокран	1
2	Погрузчик	1
3	Экскаватор	1
4	Самосвал	2
5	Газель грузовая	1
6	Легковой автомобиль	1
7	Автобетоносмеситель	2

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, потребуется 9 единиц техники на общую сумму *** т.р. Предполагается приобретать автотехнику б/у, но с достаточно большим ресурсом. Приведем пример такой техники.

Рисунок 2.6. Автобетоносмеситель объёмом 8 м 3

Источник: www . trucksale . ru

Представленный автобетоносмеситель объёмом 8 м3 на базе МАЗа, 2008 года выпуска имеет достаточный ресурс для работы в строительной организации.

3. Опалубка (оборудование, оснащение)

Одним из важнейших факторов успешности производства бетонных работ является возможность устанавливать надежную опалубку нужной конфигурации и сложности. Компания Заказчика уделяет этому фактору самое пристальное внимание. Приведем пример устройства сложной опалубки.

Рисунок 2.7. Опалубка вертикальная для монолитного строительства

Источник: http://www.accbud.ua

Для успешной реализации проекта компания Заказчика планирует приобрести полный комплекс оснащения для монтажа опалубки. Сумма инвестиционных затрат по данной категории составит *** руб.

2.6Прочие технологические вопросы

Были рассмотрены вопросы охраны труда и техники безопасности в строительстве.

Охрана труда в строительстве представляет собой систему взаимосвязанных законодательных, социально-экономических, технических, гигиенических и организационных мероприятий, цель которых оградить здоровье трудящихся от производственных вредностей и несчастных случаев и обеспечить наиболее благоприятные, условия, способствующие повышению производительности труда и качества работ.

Охрана труда включает в себя вопросы трудового законодательства техники безопасности, санитарно-гигиенических мероприятий, противопожарной безопасности, а также надзор и контроль за выполнением требований норм и правил по охране труда.

Трудовое законодательство (Кодекс законов о труде) регламентирует порядок взаимоотношений между работниками и администрацией, режим рабочего времени и отдыха трудящихся, условия труда женщин и подростков, порядок приема, перевода и увольнения работников, различные льготы и преимущества для различных категорий рабочих и др.

Техника безопасности представляет собой совокупность организационных и технических мероприятий и средств, предотвращающих воздействие на работающих опасных производственных факторов. Опасный производственный фактор — такой фактор, воздействие которого на работающего приводит к травме или другому внезапному ухудшению здоровья.

Нормы и правила техники безопасности, распространяющиеся на строительно-монтажные и специальные строительные работы, независимо от ведомственной подчиненности организаций, выполняющих эти работы, содержатся в СНиП II1-4-80 «Техника безопасности в строительстве». Инженерно-технические работники строек, а также бригадиры должны хорошо знать и строго соблюдать приведенные в СНиП указания об ответственности административно-технического персонала строек за технику безопасности и производственную санитарию, определяющих порядок осуществления мероприятий по, охране труда.

Правила техники безопасности при производстве каменных работ

Производственный травматизм при каменных работах может быть вызван следующим:

– обрушение стен при неправильной кладке;

– ослабление цементирующих растворов;

– падение кирпичей с высоты на находящихся в опасной зоне рабочих;

– перегрузка подмостков строительными материалами;

– падение людей с высоты при отсутствии специальных защитных устройств.

Причинами травм иногда являются неправильная организация работ и несовершенная технология.

Некоторые строительные растворы и материалы – такие, как, например, известь или цемент, вредно воздействуют на дыхательные органы и кожу человека, иногда вызывая химические ожоги. Такое может случиться при разгрузке извести вручную без использования необходимых защитных средств.

При перевозке сухих строительных материалов следует надевать противопылевые респираторы и защитные очки закрытого типа.

При приготовлении известкового теста допускают следующую, очень распространенную ошибку: известь разводят в специально вырытой яме, ничем не огражденной и не накрытой сверху крышкой. Запрещено выгружать тесто из корыта руками.

При ремонте фундаментов их замену или подводку производят без значительных перерывов в работе на отдельных несмежных участках протяженностью не более 1 м.

Стены предварительно укрепляют, в случае появления трещин на них ставят маяки, за которыми ведут постоянное наблюдение.

В оконных и дверных проемах первого этажа устанавливают временные крепления перемычек, а в котловане вокруг дома – временное прочное крепление оставшейся части фундамента.

Места производства работ по подводке фундамента ограждают не менее чем на 1,4 м от стены.

На строительной площадке обязательно должна быть аптечка для оказания первой доврачебной помощи. Она включает бинты, стерильную вату, лейкопластырь, резиновый жгут, йод, раствор бриллиантового зеленого, нашатырный спирт, средство от ожогов.

Следует соблюдать правила техники безопасности при работе с инструментами. Ручные инструменты нельзя класть в карманы или за пояс, поскольку это может привести к несчастным случаям. Работая, например, долотом, нужно направлять его от себя. Невыполнение этого правила приводит к тяжелым травмам груди или живота. Режущую часть инструмента также следует направлять в сторону от себя.

Электрические инструменты должны иметь изоляцию на ручках. Подобные инструменты подключают к сети с помощью безопасной штепсельной вилки. Во время работы следует надевать диэлектрические перчатки.

Работать пневматическим инструментом следует только с устойчивых оснований. Недопустимо пользоваться приставными лестницами.

Соблюдение техники безопасности при возведении фундаментов

До начала и во время возведения фундаментов периодически осуществляют проверку прочности креплений стен траншей и котлованов. Во избежание обрушения грунта у незакрепленных котлованов строительные материалы следует располагать за пределами возможного участка обрушения грунта.

Строительные материалы – камни, кирпичи, раствор – подают в траншею по желобам, в отсутствие людей. Запрещено сбрасывать материал в траншею и опрокидывать с тачки.

По мере возведения фундамента убирают крепления стен траншей и котлованов, нижние распорки убирают только после того, как сняты верхние.

Для того чтобы избежать обрушений, снимают одну, максимум две доски одновременно.

В котлованы или траншеи следует спускаться по стремянке или лестнице с перилами. В зимний период перила очищают от наледи.

3.МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1 Обзор рынка общестроительных работ в ПФО

Приволжский федеральный округ (ПФО) характеризуется высокими темпами строительства, как жилого так и промышленного назначения. Приволжский федеральный округ является второй наиболее важной географической областью для строительной индустрии России. За последние пять лет, его доля на рынке колебалась где-то между 15% и 16% от общего годового объема строительства в стране. По итогам 2012 года строительная отрасль этого региона России показала самый быстрый годовой рост, и общий объем строительства в Приволжском федеральном округе, составил *** , то есть темп роста относительно 2011 года оказался на уровне 9,1%. Саратовская область занимает значимое место в структуре строительства ПФО.

С помощью данных Росстата были проанализированы объемы «Производство общестроительных работ» в Саратовской области за последние четыре года. Результаты представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 3 .8. Производство общестроительных работ (ОКВЭД 45.21), тыс. руб.

Источник: Росстат, база данных fira . ru

Таким образом, по итогам 2012 года объем производства общестроительных работ составил 27 235 348 тыс. руб. Наблюдается тенденция планомерного роста начиная с посткризисного 2010 года. За последние три года объемы данного сегмента рынка возросли на 60%.

С помощью данных Росстата были проанализированы объемы «Монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций» в Саратовской области за последние четыре года. Результаты представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 3 .9. Монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций (ОКВЭД 45.21.7), тыс. руб.

Источник: Росстат, база данных fira . ru

Таким образом, по итогам 2012 года объем производства «Монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций» составил 1 751 399 тыс. руб. Наблюдается тенденция стремительного роста начиная с посткризисного 2010 года. За последние три года объемы данного сегмента рынка возросли на 136%.

***

3.2Тенденции на рынке и прогноз развития рынка

Выделим основные тенденции строительной сферы последних лет.

***

3.3Анализ потребителей. Сегментация потребителей

Были выделены следующие категории(сегменты) потребителей в сфере промышленного строительства. Результаты представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 3.10. Основные виды промышленного строительства

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

***

3.4Конкурентный анализ

Рассмотрим организации осуществляющие производство бетона, бетонные работы, другие общестроительные работы.

***

3.5 Ценообразование на рынке

Рассмотрим ценообразование на рынке общестроительных услуг ФПО. Были рассмотрены прайс-листы на товарный бетон вышеупомянутых компаний-производителей. Результаты

Таблица 3.5. Сравнение цен на товарный бетон

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, средние цены на самые популярные марки бетона М200 и М250 варьируются в пределах *** руб./ м.куб. Компания Заказчика планирует торговать по средним и ниже ценам в регионе.

Также был произведен анализ средних цен на общестроительные работы в г. Саратов. источниками информации послужили ценовые интернет-порталы:***. Результаты анализа приведены ниже в Таблице.

Таблица 3.6. Анализ средних цен на общестроительные работы в Саратове

Номенклатура общестроительных работ	Ед. изм.	Отпускные цены(средние),руб.
Бетонные работы (фундаментные, ЖБИ каркасы и т.д.)	руб./куб. м
Монтаж металлоконструкций	руб./1 тн конструкции
Кирпичная кладка	руб./куб. м
Монтаж сэндвич панелей	руб./кв.м. с использованием техники
Отделочные и прочие работы	руб./кв.м.

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Все приведенные виды общестроительных работ могут значительно различаться по цене ввиду степени сложности конкретной работы, объемов выполняемых работ, используемых материалов и т.д.

Компания Заказчика ориентируется на средние и ниже отпускные цены на производство общестроительных работ в регионе.

4.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

4.1План по персоналу

При формировании штатного расписания производственного предприятия ориентировались на производительность, объем основных производственных и вспомогательных операций, а также особенности бетонного производства и общестроительных работ.

В штатном расписании были сформированы следующие подразделения:

— Административно-управленческий персонал;

— Специалисты офиса;

— Ответственные руководители на объектах;

— Персонал БСУ;

— Автотранспортный участок;

— Обслуживающий персонал.

Таким образом, был сформирован ФОТ. Все производственные службы компании будут работать по графику в зависимости текущей загрузки, административно-управленческий персонал и специалисты офиса будут работать по графику 5/2. Стоит отметить, что подрядные бригады по выполнению общестроительных работ не будут состоять в штате предприятия, а будут привлекаться на конкретные проекты по необходимости.

Таблица 4 .7. Формирование ФОТ и штатного расписания предприятия

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, при общей численности штата производственного предприятия *** чел., ежемесячный ФОТ получился равным *** руб. Средняя зарплата одного работника составила *** руб./мес., что является высоким показателем для Саратова. Рассмотрим распределение ФОТ между структурными подразделениями предприятия.

Рисунок 4 .11. Распределение ФОТ по подразделениям

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, наибольшая сумма ФОТ будет приходиться на сотрудников автотранспортного участка *** % от общего ФОТ.

4.2План-график работ по проекту

Был сформирован план-график мероприятий реализации проекта.

Условно говоря, проект можно разделить на две принципиально разные фазы:

— фаза создания и запуска бизнеса;

— фаза реализации проекта.

Совместно с Заказчиком были определены основные календарные даты фазы создания и запуска бизнеса.

Этапы реализации проекта создания производства приведены в таблице 4.2:

Таблица 4 .8. График реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Подготовительные работы проекта, бизнес-планирование, образование юридического лица
Получение финансирования проекта в банке
Оплата основного технологического оборудования
Поиск и наем персонала на работу
Поиск и заключение договора на СМР с Заказчиками (сезон 2014 года)
Пусконаладочные работы БСУ
Доставка технологического оборудования на объекты Заказчиков
Устройство офиса компании
Запуск работы организации

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Начало и продолжительность работ отображаются в графическом виде на рисунке 4.2:

Рисунок 4 .12 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, срок запуска проекта в полном объеме предполагается:***.

4.3Источники, формы и условия финансирования

Как уже говорилось выше, общая сумма финансирования проекта составит: *** руб. Предполагается смешанная схема финансирования проекта. Финансирование проекта предполагается:

на 10 % за счет собственных средств, на сумму *** руб.

на 90 % за счет заемных средств, на сумму *** руб.

Предположительные условия предоставления кредита: 4 года, под 13% годовых, оплата тела кредита с первого квартала 2015 года. Общие платежи по инвестиционному кредиту предполагаются равные (аннуитетные) на весь срок кредитования.

В разделе «Инвестиционный кредит» расчетной части проекта приводится подробная поквартальная детализация платежей по телу кредита, а также платежей по процентной ставке за пользование кредитными средствами. Совокупные платежи по годам реализации проекта представлены ниже, на Рисунке.

Рисунок 4 .13 Платежи по кредиту, руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, при общей потребности кредите *** руб., предприятие за 4 года отдаст всего *** руб., соответственно, переплата по кредиту составит *** руб.

5.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

5.1 Исходные данные и допущения

При экономической оценке проекта был принят 7-и летний горизонт планирования. Ставка дисконтирования (12%), заложенная в расчеты приведенной стоимости (NPV), отражает наше допущение о том, что проект характеризуется средним и ниже уровнем риска (чувствительностью проекта к изменениям рынка в целом).

Допущения о продукте

Основными направлениями общестроительных работ будут бетонные работы:

— устройство бетонного фундамента;

— устройство монолитных ж/б конструкций;

— устройство бетонных колонн;

— устройство бетонных стен;

— устройство бетонного фундамента особой сложности;

— демонтаж бетонных конструкций;

Кроме того, планируется наладить производство собственного бетона марок М-100, М-150, М-200, м-250, М-300, а также специализированного бетона.

Допущение о плане продаж

В данном проекте предусматривается постепенное увеличение объемов общестроительных работ с *** млн руб. в 2014 году до *** млн руб. в 2020 году. План производства бетона подразумевает также постепенное увеличение кол-ва производимой продукции с *** м3 в 2014 году до *** м3 в 2020 году.

Допущения об инвестиционных издержках

Инвестиционные издержки подразделены на 2 категории: основные инвестиции; первоначальные оборотные средства.

Для определения суммы необходимого первоначального оборотного капитала был произведен прогнозный расчет прибылей и убытков по текущей деятельности предприятия до момента выхода на самоокупаемость.

Допущения о потребности в первоначальных оборотных средствах

Для расчета первоначальных оборотных средств был произведен анализ перечня необходимых ресурсов для осуществления всей текущей деятельности в рамках проекта. В данные перечень вошли такие категории затрат как:

Себестоимость сырья БСУ на первый месяц работы;

Арендная плата за помещение в период налаживания производства, 2 мес.;

Первоначальная сумма рекламно-маркетинговых мероприятий, запуск сайта компании ;

Формирование свободных оборотных средств на расчетном счете .

5.2 Номенклатура и цены

На основании концепции проекта Заказчика, а также проведенного ценового анализа, представленного в пункте 3.5., была сформирована номенклатура основных направлений общестроительных работ компании, а также сортамент выпускаемого бетона на БСУ.

Приведем номенклатуру общестроительных работ, а также планируемые отпускные цены в среднем по категории для каждого из основных видов общестроительных работ.

Таблица 5.9.Номенклатура общестроительных работ

Номенклатура общестроительных работ	Ед. изм.	Отпускные цены на услуги компании(в среднем по категории),руб.	Стоимость услуг привлеченных бригад (в среднем по категории), руб.
Бетонные работы (фундаментные, ЖБИ каркасы и т.д.)	руб./куб. м
Монтаж металлоконструкций	руб./1 тн конструкции
Кирпичная кладка	руб./куб. м
Монтаж сэндвич панелей	руб./кв.м. с использованием техники
Отделочные и прочие работы	руб./кв.м.

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как можно видеть из представленной Таблицы, кроме отпускных цен на общестроительные работы также приводится стоимость услуг привлеченных бригад, что в данном случае фактически является себестоимостью данных работ для компании Заказчика.

Приведем сортамент и планируемые отпускные цены на бетон, производимый на БСУ.

Таблица 5.10.Сортамент и цены на производимый бетон

П/п	КЛАСС БЕТОНА	МАРКА БЕТОНА	Стоимость за 1 м 3  с НДС	% выпуска бетона каждой марки
1	B 10	M-150
2	B 15	М-200
3	B 20	М-250
4	B 25	М-350
ИТОГО стоимость бетона средняя

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, наиболее востребованный бетон марок М-200 и М-250 будет стоить в пределах *** руб./м3, что несколько ниже среднерыночных показателей в Татарстане.

5.3 Инвестиционные издержки

При формировании инвестиций проекта были определены основные категории инвестиционных вложений:

Предварительные работы;

Оборудование бетонного производства;

Опалубка(оборудование, оснащение);

Инструмент;

Спец. техника;

Покупка квартиры по офис;

Автоматизация бизнеса;

Прочие расходы;

Первоначальные оборотные средства.

В финансовой части проекта была сформирована вкладка «Инвестиции», в которой учтены все расходы по вышеуказанным категориям.

Таблица 5 .11 Инвестиционные издержки проекта

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, общая сумма инвестиций проекта до запуска, с учетом формирования оборотных средств, составит *** руб.

Проанализируем распределение инвестиций по категориям, для чего была сформирована диаграмма, представленная ниже на Рисунке.

Рисунок 5 .14. Распределение инвестиций

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, *** % инвестиций составят расходы покупку спецтехники, формирование первоначальных оборотных активов компании – *** %.

5.4Потребность в первоначальных оборотных средствах

При формировании первоначальных оборотных средств была учтена потребность в первоначальной закупке сырья для производства БСУ, необходимость платить арендную плату в течение двух месяцев налаживания производства, проведения маркетинговых мероприятий до открытия, запуск сайта компании, формирование свободных оборотных средств на расчетном счете. Получившиеся данные представлены ниже в Таблице.

Таблица 5 .12. Формирование первоначальных оборотных средств

Вид расходов при запуске проекта	Сумма, руб.
ИТОГО:

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, сумма первоначальных оборотных средств составит *** руб. Основную часть данной суммы составят оборотные средства на приобретение***.

5.5 Налоговые отчисления

Поскольку обороты предприятия будут превышать 60 млн руб. в год, предприятие будет работать на ОСН 2 . По ходу своей деятельности предприятие будет платить:

1. НДС – налог на добавленную стоимость — 18%. Начисляется и уплачивается ежемесячно.

Расчет показан во вкладке «Налоги» расчетной части проекта.

2. Налог на прибыль предприятия — 20%. Уплачивается ежеквартально. Налоговой базой для определения налога является сумма поступивших доходов за минусом суммы произведенных расходов. Налог на прибыль показан в отчете прибылей и убытков.

Показан в отчетах П и У и ДДС расчетной части проекта.

3. Социальные налоги. Уплачиваются в бюджет ежемесячно. Исчисляются от сумм окладов сотрудников. В случаях, когда годовой доход сотрудника менее 568 000 руб., это 30% от оклада. Если же сотрудник получает годовой доход более 568 000 руб., общая процентная ставка социальных налогов составляет 10% от оклада.

Рассчитаны в разделе «Персонал» расчетной части проекта.

5.6 Операционные издержки (постоянные и переменные)

В расчетной части был сформирован перечень постоянных и переменных затрат в операционной деятельности предприятия.

Все текущие затраты были распределены на постоянные и переменные и далее по категориям:

— Административные;

— Общехозяйственные;

— Сбытовые;

— Себестоимость (переменные издержки).

Результаты расчетов приводятся ниже в Таблице.

Таблица 5 .13. Операционные издержки проекта

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, сумма операционных издержек при работе в 2015 году (первый полный год работы производственного предприятия) составит *** руб.

Была рассмотрена структура операционных издержек, представленная ниже на Рисунке

Рисунок 5 .15.Распределение операционных издержек

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, *** % всех операционных затрат предприятия будет приходится на переменные затраты, то есть на производство бетона и на оплату труда подрядных организаций.

5.7План производства

В разделе доходы финансовой части проекта, разделы «План производства» и «Производство бетона» был сформирован план производства общестроительных работ, а также план производства цемента.

На основании сезонного фактора бизнеса, а также производственных возможностей предприятия были сформированы объемы производства общестроительных работ и производства бетона.

Таблица 5.14. Объемы производства общестроительных работ

Направление деятельности	Ед. измерения	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, в расчетной части проекта заложен планомерный стабильный рост объемов общестроительных работ на 5% в год. В реальности же, динамика этого роста ничем не ограничивается. Предприятие Заказчика, выходя на качественно новый уровень может получать более масштабные проекты, нежели раньше. регионального и федерального значения.

Ниже на Рисунке приведем сформированную динамику объемов производства бетона на БСУ.

Рисунок 5.16. Динамика объемов производства бетона, м 3

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, в расчетной части проекта заложен планомерный стабильный рост объемов производства бетона на 5% в год.

5.8 Расчет себестоимости

Расчет переменных затрат был произведен в разделе «Себестоимость производства» финансовой части проекта. Основаниями для расчета послужили два основных фактора: объемы выпуска бетона и объемы производства работ, ранее определенные в п. 5.7. «План продаж», а также себестоимость изготовления 1 м3 бетона, стоимость услуг привлеченных подрядных бригад для общестроительных работ.

1. П роизводство общестроительных работ.

Ниже, на Рисунке приведем динамику себестоимости производства общестроительных работ.

Рисунок 5.17. Себестоимость производства общестроительных работ, млн руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, себестоимостью производства общестроительных работ будет стоимость работ подрядных бригад. Данная динамика соответствует общей динамике роста объемов общестроительных работ.

2. Себестоимость производства бетона.

Для формирования затрат на производство бетона в расчетной части, раздел «Производство бетона» была сформирована Таблица рецептур по маркам бетона, а также в «Исходных данных» заложены средние цены в регионе на основные компоненты производства бетона, такие как цемент, песок и щебень.

Ниже, на Рисунке приведем динамику себестоимости на производство бетона на БСУ.

Рисунок 5.18. Себестоимость производства бетона, млн руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Данная динамика соответствует общей динамике роста объемов производства бетона.

3. Совокупные затраты предприятия на себестоимость производства.

Совокупные затраты предприятия на себестоимость формировались как сумма затрат на производство общестроительных работ и затрат на производство бетона. Ниже на Рисунке представим совокупные затраты предприятия на себестоимость производства.

Рисунок 5.19. Совокупная себестоимость производства, млн руб.

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, совокупная себестоимость предприятия для стартового 2014 года составит *** млн руб., а для 2020 года: *** млн руб.

5.9 Расчет выручки

В разделе «Выручка» расчетной части проекта, на основе произведенного расчета объемов производства бетона и общестроительных работ были определены объемы совокупной выручки предприятия. Результаты представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 5 .20. Объемы совокупной выручки, млн руб.

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, совокупная выручка предприятия для стартового 2014 года составит *** млн руб., а для 2020 года: *** млн руб.

Дополнительно была проанализирована структура выручки общестроительных работ по направлениям. Результаты представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 5.21. Структура выручки общестроительных работ

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, наибольший вклад *** % от общей суммы выручки будет приносить направление бетонных работ.

5.10 Прогноз прибылей и убытков

В расчетной части сформирован прогноз прибылей и убытков. Источниками формирования данных для данного отчета послужили все численные данные, полученные в предыдущих разделах финансового плана проекта.

Таблица 5 .15. Отчет о прибылях и убытках

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, предприятие будет иметь положительную чистую прибыль на всем протяжении планирования проекта. Показатель чистой прибыли для стартового 2014 года составляет *** руб., для 2020 года: *** руб.

5.11 Прогноз движения денежных средств

В расчетной части бизнес-плана был сформирован отчет движения денежных средств.

Дополнительно, с учетом ставки дисконтирования и длительности проекта, было произведено дисконтирование чистого денежного потока.

Таблица 5.16. Отчет ДДС

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, можно видеть, как растет показатель NPV и как окупаются инвестиции проекта.

Дополнительно сформирован график изменения NPV проекта, который представлен ниже на Рисунке

Рисунок 5 .22. Изменение NPV по ходу реализации проекта

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, можно видеть как меняется показатель меняется NPV проекта: с отметки *** руб. в момент запуска производства до *** руб. по итогам 2020 года.

5.12 Анализ эффективности проекта

1. Методика оценки эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций:

Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток), чистая приведенная стоимость, NPV

Период (срок) окупаемости, PB

Дисконтированный период окупаемости, DPB

Внутренняя норма доходности (рентабельности), норма возврата инвестиций, IRR

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Модифицированная внутренняя норма рентабельности, MIRR

Метод чистой приведенной стоимости (NPV — метод)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 1.

(1.)

Где i — ставка дисконтирования;

CFt – чистый денежный поток периода t;

T – длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

чёткие критерии принятия решений

показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

показатель не учитывает риски.

не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Метод периода окупаемости (PB)

Срок окупаемости (Payback period, PB) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PB рассчитывается по формуле 2.

PB= Investments/ACF (2)

Где Investments – начальные инвестиции;

ACF – Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Метод дисконтированного периода окупаемости (DPB)

Дисконтированный срок окупаемости (DPB) – срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPB рассчитывается по формуле 3.

(3)

Где t — , t + — период, когда наблюдался отрицательный и положительный NPV.

Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI

Индекс прибыльности (profitability index, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле 4.

(4)

Значения PI:

Для эффективного проекта PI должен быть больше 1

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

Внутренняя норма доходности, ВНД (Internal Rate of Return, IRR), % – значение ставки дисконтирования, при котором NPV = 0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод (денежные оттоки равны денежным притокам, с учетом дисконта), т.е. она имеет экономический смысл дисконтированной «точки безубыточности».

Внутренняя норма доходности IRR рассчитывается по формуле 5.

(5)

Показатели эффективности проекта

Основные финансовые показатели показаны в Таблице ниже:

Таблица 5.17 Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности инвестиций	Значение, руб.
Чистая прибыль
Чистый денежный поток NPV, рублей
Внутренняя норма доходности IRR (год), %
Индекс доходности PI, ед.
Период окупаемости PB,лет.
Дисконтированный период окупаемости DPB, лет.
Инвестиции в проект, руб.
Полная сумма финансирования проекта, руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %	20,1%
Ставка дисконтирования, %	12,0%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Рассмотрим все приведенные показатели более подробно.

5.12.1Чистая приведенная стоимость (NPV)

Получившийся показатель NPV *** руб., что говорит об успешности проекта.

Внутренняя норма доходности (IRR)

При проведении расчета внутренняя норма доходности IRR = *** %, что говорит о сравнительно высоком уровне доходности данного инвестиционного проекта.

Индекс доходности инвестиций (PI)

Получившийся индекс доходности PL= ***. Это означает, что каждый вложенный рубль в проект принесет *** рубля за рассматриваемый срок реализации проекта с учетом механизма дисконтирования.

Срок окупаемости (PBP)

Срок окупаемости рассчитан в отчете ДДС и составляет *** года.

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

Дисконтированный срок окупаемости рассчитан в отчете ДДС и составляет *** лет.

5.12.2 Иные показатели

Рентабельность продаж по операционной деятельности получилась равной 20,1 %, что является средним показателем для данного сегмента рынка.

5.13 Анализ рисков проекта

5.13.1 Качественный анализ рисков

Как и любая компания, функционирующая на рынке, данный проект находится в условиях рисков. Основные возможные риски вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения рисков показаны в таблице 6.9:

Таблица 5 .18 Основные риски проекта

Риск	Вероятность и степень опасности. Проявления негативного влияния	Средства нивелирования риска
Производственные и коммерческие риски
Рыночные риски

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, по мнению аналитиков MegaResearch наиболее существенными рисками проекта будут:

***

5.13.2 Количественный анализ рисков

Был произведен анализ чувствительности проекта.

При определении анализа чувствительности проекта были проанализированы три важнейших параметра проекта:

***

Чувствительность NPV к изменениям этих параметров представлена ниже.

Таблица 5.19. Чувствительность NPV (с диаграммой)

Показатели	-20%	-10%	0%	10%	20%

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как можно понять из представленной после Таблицы диаграммы, наиболее чувствительно NPV реагирует на изменение суммы операционных затрат. Так, при увеличении суммы затрат на 10%, NPV уменьшается на ***%.

Наименее чувствительно реагирует NPV на изменение чистой прибыли предприятия.

5.14 Точкабезубыточностипроекта

В расчетной части была сформирована вкладка «Точка безубыточности», где определена точка безубыточности по выручке предприятия за год.

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли. Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности. Так, степень превышение объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

Данные представлены ниже на Рисунке.

Рисунок 5 .23. График определения точки безубыточности по выручке

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

За основу для определения точки безубыточности были взяты данные расчетной части 2015 года (первый полный год работы). Предприятие работает с нулевой прибылью при объеме продаж *** руб., что на *** % меньше показателя выручки 2015 года. В натуральном выражении, точка безубыточности достигается при выпуске *** м3бетона и при объеме выполненных бетонных работ *** м3.

6.ПРИЛОЖЕНИЯ