Маркетинговая стратегия компании стоимость

Средняя стоимость составления маркетинговой стратегии компании в Москве

Примеры работ специалистов

Специалисты по составлению маркетинговой стратегии компании – отзывы в Москве

Специалисты по составлению маркетинговой стратегии компании в Москве

Маркетинговая стратегия – это важнейшее условие удачного продвижения продуктов или услуг компании. Именно хорошо проработанная стратегия делает рекламу эффективной и повышает результативность рекламной кампании в целом. Разработка стратегии дает четкое понимание того, в каком положении предприятие находится на текущий момент и в каком направлении оно должно двигаться. Правильно составленный план также включает варианты действий в текущей обстановке и в различных непредвиденных ситуациях.

Разработать стратегию самостоятельно очень трудно. Для этого необходимы знания и навыки в сфере маркетинга. Также нужно уметь работать с большими объемами данных и правильно проводить анализ рынка. Чтобы рекламная кампания была результативной и приносила плоды, лучше всего заказать маркетинговую стратегию под ключ у специалиста.

Квалифицированный маркетолог проанализирует целевую аудиторию, конкурентов, вашу продукцию и уровень продаж. Специалист выявит перспективы рынка и сможет создать план маркетинга, который увеличит ваши продажи и улучшит положение компании. Благодаря маркетинговой стратегии вы будете четко понимать дальнейший путь развития своего предприятия и самые эффективные способы его продвижения.

Найти опытного маркетолога в Москве вы сможете на нашем сайте. Здесь есть специалисты с разными расценками, поэтому вы без труда подберете исполнителя с подходящими вам навыками и стоимостью услуг. Консультация перед началом сотрудничества поможет выбрать идеального исполнителя для решения ваших задач.

Маркетинговая стратегия

Аудит, разработка и реализация

• Понимание причин падения объемов продаж или потребления услуг;
• Возможность охвата новых рынков или выпуска нового продукта или услуги;
• Понимание причин застоя в деятельности компании и прогнозирование перспектив ее развития;
• Проведение аудита работы отдела продаж в целях оценки эффективности деятельности команды.

• Быстрый рост прибыли от рыночной деятельности;
• Стабильность роста;
• Сокращение прибыли в пользу роста иных не рыночных показателей (капитализации, глобализации, присутствия и проч.)

• быстрый рост маркетинговых показателей
• стабильное рыночное присутствие
• сокращение рыночного присутствия

• увеличения или сокращения доли на рынке;
• необходимости присутствия в том или ином рыночном сегменте;
• количества покупателей (в том числе определить их типологию, сформировать персонализированное отношение к типам покупателей);
• узнаваемости, запоминаемости и лояльности.

Маркетинговая стратегия: шаг за шагом

• Анализ потребностей целевой аудитории;
• Создание новых торговых марок и брендов, включая построение УТП (уникального торгового предложения) и формулирование ключевых отличий товара или услуги от конкурентных;
• Ребрендинг, заключающийся в переосмыслении ценностей бренда, его места на рынке;
• Подготовка рекламных кампаний;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии:позиционирование продукта, ценообразование, способы продвижения;
• Формирование сбалансированного портфеля брендов компании, включая разработку оптимального продуктового ассортимента;
• Разработка коммуникационных стратегий с целевой аудиторией для получения максимального отклика потенциальных покупателей;
• Аутсорсинг отдела маркетинга и рекламы (данная услуга может быть интересна компаниям, которые не видят необходимости в наличии отдела рекламы и маркетинга или не имеют возможностей для их содержания);
• Маркетинговая диагностика бизнеса по системе SWOT-анализ. Итогом работы станет подробный аналитический отчет, описывающий слабые и сильные стороны бизнеса, а также возможности и угрозы со стороны рынка.

• Подготовьте пакет документов.
• Сформулируйте ваши ожидания.
• Обратитесь к нам, используя любой удобный вид связи.

Эксперты КСК ГРУПП

Кейсы по услуге

Сколько стоят услуги маркетологов? Цены маркетинговых агентств и фрилансеров

В статье собраны цены на популярные услуги в сфере маркетинга: анализ рынков, конкурентов, исследования, разработка стратегий, подготовка бизнес-планов, консультации, проведение рекламных кампаний. Вы узнаете, сколько они стоят и где можно недорого их заказать.

Рассмотрим вопросы ценообразования: как определить разумную стоимость консалтинга и выбрать хорошего исполнителя.

Содержание статьи:

• Когда бизнесу нужен специалист по маркетингу?
• Какие услуги оказывают маркетологи?
• Стоимость услуг фрилансеров и агентств
• Сколько стоит час маркетолога на аутсорсинге?
• Кто лучше: штатный специалист, фрилансер или агентство?
• От чего зависит цена?

• Где искать и как выбрать специалиста?

Когда нужен маркетолог?

Чаще всего специалиста по маркетингу привлекают в следующих случаях:

Проблема	Чем может помочь консультант на аутсорсинге
Падают продажи, а причина не ясна.	Проведет анализ рынка, конкурентов, покупателей и на основе собранных данных найдет причину снижения продаж. Подготовит рекомендации, как решить проблему.
На рекламу уходит много денег, а эффекта нет.	Проведет анализ рекламной кампании. Разберется, какая реклама приносит клиентов, а какая нет. Переведет бюджеты в эффективные каналы, которые способствую росту продаж.
Планируется начать выпуск новой продукции, выйти на новые рынки.	Оценит емкость новых рынков и возможность вывода на них новых товаров с учетом уровня конкуренции. Оценит возможный объем продаж, размер потенциальной прибыли.
Нужно раскрутить новую марку, продукт.	Подготовит рекламную кампанию. Привлечет подрядчиков для ее реализации и проконтролирует их работу.
Планируется делать стартап (новый бизнес).	Поможет составить бизнес-план и оценить перспективность дела. Снизит риски неудачного запуска. Поможет быстрее выйти на окупаемость. Составит презентацию для инвесторов.

Какие услуги оказывают маркетологи?

1. Анализ рынков. Поиск свободных ниш и оценка их потенциала (объема).
2. Анализ конкурентов. Выявление их слабых и сильных сторон.
3. Определение конкурентных преимуществ на основе анализа рынков и продукции конкурирующих фирм.
   iРазработка позиционирования – то есть что делает продукт, для кого он предназначен, почему его выберут покупатели, чем он лучше предложений конкурентов.
4. Разработка продуктовой линейки, то есть полного набора товаров и услуг, которые выпускает фирма. Они должны охватывать потребности определенного сегмента клиентов (целевой аудитории).
5. Определение ценовой политики, проведение промо акций, распродаж, скидочных кампаний.
6. Вывод новых марок на рынок, продвижение ранее созданных.
7. Создание бренда – то есть марки, которая имеет определенное восприятие в сознании потребителей (таким товарам доверяют и за них готовы больше платить или чаще покупать).

8. Разработка и проведение рекламных кампаний. Включает разработку маркетинговой стратегии, ее реализацию, определение эффективных каналов, подбор подрядчиков для ведения рекламы в них, оценку результатов, анализ и повышение эффективности рекламных коммуникаций.

Естественно, один человек не может решать все перечисленные задачи. Поэтому среди маркетологов есть специализации. Порой очень узкие. Например, выделяются контент-маркетологи, E-mail маркетологи, аналитики, специалисты по Performance маркетингу (оптимизации рекламных кампаний в интернете) и CRM-системам.

Рекомендую посмотреть по ссылкам описание разных профессий, чтобы понять, какой сотрудник вам нужен.

Владельцам небольших компаний и начинающим бизнесменам можно самим пройти обучение интернет-маркетингу. Например, хороший курс проводится в университете Нетология. Вы узнаете, как анализировать рынки, конкурентов, продвигать бизнес в интернете. Сможете сами настраивать контекстную и таргетированную рекламу, которую часто использует малый бизнес. Сможете разобраться в работе специалистов и сэкономить деньги.

Сколько стоят маркетинговые услуги?

В таблице собраны примерные цены на услуги агентств и частных маркетологов. Они могут отличаться в зависимости от подрядчика. Поэтому указанные цифры можно использовать как ориентир. Расценки фрилансеров взяты с биржи Кворк. Там можно заказать различные услуги недорого.

Прочерк означает, что информации по расценкам у данной категории исполнителей нет.

Наименование	Стоимость услуги в агентствах, руб.	Стоимость у фрилансера (частного специалиста), руб.
Консультация маркетолога (обычно продолжается 1 час)	от 5 000	от 1500 – 2500 (есть консультанты, которые берут 10 000 – 20 000 за 1 час)
Сколько стоит проведение фокус-группы (маркетинговое исследование)	30 000 – 60 000	–
Телефонный опрос	от 30 000	–
Уличный опрос	от 50 000	–
Подготовка аналитического отчета по результатам маркетингового исследования	40 000	–
Анализ рынка (оценка его емкости, потенциала, перспектив на 3-5 лет)	50 000 – 70 000	10 000 – 35 000 (стоимость анализа по открытым данным от 5 000)
Маркетинговый аудит	90 000 – 100 000	10 000 – 30 000
Конкурентный анализ	70 000	10 000 – 15 000
Расчет рентабельности проекта	–	5 000 – 15 000
Подготовка бизнес-плана	50 000 – 150 000	10 000 – 20 000
Разработка маркетинговой стратегии	300 000	20 000 – 50 000
Разработка Digital-стратегии (присутствия компании в интернете)	50 000	от 10 000
Разработка SMM-стратегии (продвижения в социальных сетях)	15 000	от 5 000
Подготовка плана вывода нового продукта на рынок	от 30 000 – 50 000	–
Оценка эффективности каналов коммуникации (рекламы)	около 30 000	–
Разработка промо-акции (идеи, механики проведения)	около 30 000	–
Performance-маркетинг (оптимизация и повышение эффективности рекламы в интернете)	от 100 000 в месяц	от 30 000
Настройка контекстной рекламы	от 20 000 – 30 000	от 10 000
Настройка таргетированной рекламы	от 20 000 – 30 000	от 10 000
Аутсорсинг отдела маркетинга (сопровождение бизнеса)	от 100 000	от 15 000 – 20 000
Постановка отдела маркетинга в компании	300 000	–
Разработка сайта с учетом маркетинговых задач	от 300 000	от 100 000

Сколько стоит час работы маркетолога?

Чтобы приобрести качественную услугу и не переплатить, необходимо знать, как формируется на нее цена. В случае маркетинга бюджет проекта определяется почасовой ставкой привлеченных специалистов и количеством часов, которое они потратили.

По данным портала Workspace, средняя стоимость часа работы маркетолога составляет 1900 рублей. Это ставка в маркетинговых агентствах. У фрилансеров она может быть в 2-2,5 раза ниже при сопоставимом уровне квалификации. Это связано с тем, что частный специалист не тратит деньги на офис, оплату зарплат руководства, платит меньше налогов, поскольку обычно является самозанятым.

Например, если вы заказываете анализ рынка у фрилансера за 5000 рублей, то это значит, что на сбор и обработку информации исполнитель потратит 5-6 часов или 1 рабочий день. Если стоимость услуги маркетолога составит 10 000 рублей, то скорее всего, на аудит уйдет 10-12 часов и вы получите в 2 раза больше ценной информации.

Кто лучше: штатный специалист, фрилансер или агентство?

Ответ на вопрос зависит от ваших задач и бюджета:

• Микро и малому бизнесу услуги фрилансеров будут доступнее. Например, на бирже Кворк можно заказать настройку рекламы и аудиты по ценам от 2000-5000 рублей. Поэтому если у вас простые задачи и ограниченный бюджет – найм фрилансера будет оптимальным решением. Обращайте внимание на рейтинги отзывы – они помогут найти хорошего специалиста.
• Цены на маркетинговые услуги в агентствах начинаются от 30-40 тысяч рублей за один аудит или исследование и могут быть значительно выше в зависимости от уровня подрядчика и статуса его клиентов. Обычно туда обращаются либо за экспертизой, либо когда требуется команда для решения сложной или нестандартной задачи. Клиентами агентств обычно являются компании среднего и крупного бизнеса.

• Штатный маркетолог требуется, если объем постоянных задач окупится наймом сотрудника в штат, а не привлечением агентства на данные работы. Обычно зарплата опытного маркетолога составляет 100-150 тыс. рублей в месяц. К ней нужно прибавить налоги на ФОТ, организацию рабочего места (если сотрудник не работает удаленно) и иные расходы. Если вы платите агентству меньше 200-300 тыс. рублей в месяц, поиск штатного сотрудника, скорее всего, будет нерентабельным. Лучше продолжить сотрудничество с консультантами на аутсорсинге.

От чего зависит стоимость маркетинговых услуг?

• Тип исполнителя: фрилансеры обычно берут меньше, компании – больше. Выше мы разбирали вопрос, в каких случаях лучше нанять частных маркетологов, агентства или взять сотрудника в штат.
• Квалификация исполнителя и опыт его работы. Дороже всего обойдется найм экспертов, которые активно продвигают себя, пишут книги, участвуют в конференциях. Их привлекают для решения сложных и нестандартных задач.
• Статус клиентов, с которыми работает подрядчик. Наличие известных заказчиков обычно повышает стоимость услуг маркетолога.
• Трудозатраты. Чем больше времени требует проект, тем выше будет бюджет.

• Уровень подготовки клиента. Если заказчик четко ставит задачу, подробно заполняет бриф, знаком с основами маркетинга – специалист понимает, что на работу уйдет меньше времени, и цена услуги будет ниже. Если требуется тратить дополнительные часы на обучение заказчика и объяснение нюансов, это повышает трудозатраты и увеличивает стоимость проекта.

Если вы хотите снизить стоимость маркетинговых услуг, вам будет выгодно самостоятельно освоить азы этой науки. Можно прочитать книги Филипа Котлера, Джека Траута, Александра Репьева (особенно его труд «Мудрый рекламодатель») или пройти курсы по маркетингу. Их стоимость многократно окупится при работе с подрядчиками. Вы не будете заказывать то, что вам не нужно, и сможете говорить с исполнителями на одном языке.

Где искать и как выбрать специалиста?

• Услуги частных маркетологов можно заказывать на биржах фриланса, например, сайте Кворк. Вы ищете в каталоге, что вам нужно сделать. Выбираете исполнителя с высоким рейтингом и положительными отзывами. Заказываете проект. Расчет проводится через Кворк, что обеспечивает безопасность обеих сторон (заказчика и исполнителя).
• Если вам нужен специалист на удаленную работу, вы можете бесплатно разместить вакансию на сайте Kadrof.ru. После регистрации заполните форму добавления нового проекта, и после модерации вакансия появится в ленте. Для работодателей сервис бесплатный.
• В социальных сетях: там есть группы, объединяющие профессионалов в разных сферах. Вы можете попросить рекомендации, и вам подскажут имена хороших кандидатов.
• На сайте Яндекс.Услуги. На нем зарегистрированы тысячи фрилансеров. Можно посмотреть портфолио специалистов, цены.
• Периодически в интернете публикуются списки лучших маркетологов России. Например, вот ссылка на такой рейтинг за 2020 год.

• Подобрать агентство можно на сайте Ratingruneta.ru. Там публикуются списки лучших агентств по разным направляем.

Среди услуг, оказываемых Студией ЯЛ, есть разработка маркетинговой стратегии. Она подразумевает создание плана действий, выполняемых для продвижения в интернете. Разработка стратегии проводится в несколько этапов. Один из этапов — анализ конкурентов — услуга, позволяющая понять, чему стоит поучиться у конкурентов, а также какие их ошибки не стоит повторять. О каждом из этапов работы более подробно расскажем в статье. Но сначала давайте разберемся, нужна ли вашей компании маркетинговая стратегия, и чем она может быть полезна.

Стоит ли тратить деньги на стратегию?

Вспомните, как вы покупали машину. Сначала вы создали портрет своего идеального автомобиля. Прикинули, какие характеристики важны, а какие не имеют для вас большого значения. Например, семейный любитель воскресных вылазок на природу поставил во главу угла проходимость железного коня и вместительность его салона и багажника. А незамужняя поклонница быстрой езды — количество лошадок под капотом и разгон до сотни.

Потом вы мониторили рынок, чтобы понять, за какую сумму можно купить авто, устраивающее вас по ранее проанализированным параметрам. А когда нашли его у одного продавца, задались целью узнать, сколько оно стоит у конкурента, анализ предложения которого позволил выбрать более выгодный вариант. На следующем этапе вы ездили на просмотр автомобилей, проверяли наличие документов на них, наиболее подходящие машины возможно даже возили на СТО для диагностики. И только после этих манипуляций приняли окончательное решение и стали автовладельцем.

Стоило ли тратить время и деньги на это? Конечно, ведь пройдя все перечисленные этапы, вы смогли выбрать железного коня, на котором приятно, удобно и выгодно ездить именно вам. А теперь давайте перенесем ситуацию с покупкой авто на ваш бизнес. Решение о том, что его нужно продвигать в интернете, можно сравнить с решением купить автомобиль. Вы еще не знаете, какая модель вам нужна и какие ее характеристики будете учитывать в первую очередь. Определиться помогает маркетинговая стратегия. С ее помощью вы понимаете, что и как делать, чтобы клиенты шли на ваш сайт и делали заказы/покупки.

Неужели нельзя продвигаться без стратегии? Можно, но не нужно. Ведь без нее вы рискуете потратить больше денег на провальные кампании, запущенные там, где не бывает вашей ЦА, или набьете те же шишки, что и ваши конкуренты. Анализ конкурентов (узнать сколько он стоит можно у менеджеров компании) дает возможность наметить направления продвижения, высчитать временные и материальные затраты.

Анализ рынка

Этот этап нужен, чтобы понять, насколько товары/услуги, предлагаемые компанией клиента, пользуются спросом. Анализ рынка начинается со сбора семантического ядра. Такой работой в Студии ЯЛ занимаются SEO-специалисты. После окончания формирования семантики они передают данные в отдел аналитики. Здесь ключевые слова загоняют в Wordstat для получения данных о показах и вычленения популярных товаров/услуг. Используется группа запросов с высокой частотностью.

Затем с помощью Wordstat веб-аналитики определяют сезонность спроса. Если товар/услуга пользуется популярностью только в определенные периоды года, его относят к сезонным. Упор на продвижение таких товаров/услуг нужно делать с учетом всплесков их популярности у покупателей. Например, активно рекламировать женскую одежду для фитнеса, судя по показателям Wordstat, стоит с декабря по февраль. А вот летом вкладываться в ее продвижение не имеет смысла: те, кто уже привел тело в порядок, активно отдыхают, а те, кто не успел это сделать, откладывают начало занятий до осени-зимы.

На этапе анализа рынка также рассматривается региональность спроса. Если клиент продвигается в нескольких городах, в них может наблюдаться разный уровень популярности товаров/услуг. Например, в Новосибирске активнее будут покупать варежки, в Санкт-Петербурге — перчатки, а в Москве — шарфы. Если на данном этапе клиент работает только в своем регионе, проанализированные данные могут пригодится, когда он задумается о расширении территории продаж.

Анализ целевой аудитории (ЦА)

Чтобы удовлетворить потребности клиента, надо выяснить, кто он и чего хочет. Сделать это можно в процессе сегментирования — объединения клиентов в группы с общими потребностями, опасениями, намерениями. Так у интернет-магазина спортивной женской одежды можно выделить следующие сегменты:

1. Оптовые клиенты

а) мелкий опт (небольшие магазины)

б) средний опт (сети магазинов, ограниченные одним городом)

в) крупный опт (федеральные сети магазинов)

2. Розничные клиенты

а) профессиональные спортсменки

б) спортсменки, занимающиеся периодически

в) спортсменки, занимающиеся несколько раз в неделю

У каждого сегмента свои страхи, которые нужно закрыть, иначе велика вероятность, что посетитель так и не станет покупателем. Например, профессиональная спортсменка может сомневаться, будет ли удобно заниматься в одежде неизвестного бренда, а спортсменка, выделяющая время на спорт периодически, — будет ли одежда хорошо сидеть на ней.

Оба страха можно закрыть прямо на сайте. Первый с помощью видео с профессиональными спортсменами, занимающимися в одежде вашего бренда или отзывами от них. Второй с помощью фотографий и подробного описания особенностей пошива, обеспечивающих отличную посадку на любой фигуре.

У сегментов отличаются и критерии выбора товара/услуги. Например, профессиональные спортсменки прежде всего будут обращать внимание на качество материала. Им нужны износостойкие вещи, для которых используются ткани с определенными свойствами (компрессионными, теплопроводными, впитывающими). Тогда как спортсменкам, занимающимся периодически, важнее доступная цена и возможность выбора моделей. Чтобы угодить двум сегментам одновременно, нужно указать, какими свойствами обладают ткани, используемые для пошива спортивной одежды, чем они нравятся спортсменам-профессионалам, обосновать цену и продемонстрировать, ассортимент компании.

Сколько стоит анализ конкурентов и как мы его делаем?

Назвать точную стоимость анализа конкурентов, не зная ничего о специфике бизнеса и направлениях его развития невозможно. Для оценки такой работы необходимо хотя бы поверхностно познакомиться с особенностями компании и ее планами на будущее, ее конкурентами, а только потом оценивать работы. Чтобы сориентировать клиента в количестве расходов, на первом этапе называется примерная стоимость продвижения. Однако потом она корректируется, о чем заранее сообщается клиенту.

Как Студия ЯЛ делает анализ конкурентов? Сначала мы формируем список конкурентов. Для его составления снова обращаемся к семантическому ядру. Вбиваем в поисковую систему ключевые слова, указывая региональную принадлежность, и просматриваем выдачу. Компании, реализующие аналогичные товары или оказывающие аналогичные услуги заносим в список конкурентов. Когда список конкурентов станет полным, приступаем к их оценке. Она выполняется по критериям, значимым для сегментов целевой аудитории. Для спортсменок, занимающихся несколько раз в неделю они будут следующими:

А для желающих отдохнуть в Горном Алтае (заказчик — оздоровительный курорт) вот такими:

Сайты оцениваются по каждому фактору, в результате суммирования получившихся цифр получается итоговый балл. По величине которого мы и выявляем пятерку лидеров. И уже эту пятерку рассматриваем досконально, чтобы найти и выделить использованные маркетинговые фишки.

Сколько стоит анализ конкурентов, если их больше 10, 15, 20? При формировании стоимости услуги не учитывается количество конкурентов. Внимание уделяется другим, более значимым показателям.

Маркетинговые фишки сайтов-конкурентов

В процессе поиска конкурентов и изучения их сайтов специалисты замечают не только недостатки, но и удачные решения. Чаще всего фишки — это элементы, закрывающие страхи клиентов. Они-то и отображаются в маркетинговой стратегии. Например, в стратегии для интернет-магазина женской спортивной одежды в качестве фишки мы упомянули помощь с подбором размера. Такое решение помогает клиенту избавиться от страха «а вдруг не подойдет» и доверить сложное дело профессионалу.

Другому клиенту, специализирующемуся на производстве изделий из нержавеющей стали, мы порекомендовали поставить на сайт калькулятор стоимости транспортировки. Благодаря ему пользователи могут за считанные секунды выяснять, во сколько обойдется доставка в тот или иной город и закрыть страх «неизвестно смогу ли я это себе позволить».

Еще одна фишка из разряда «вот бы нам такую» — наличие блока/раздела с сертификатами и прочими официальными документами. Такая наглядность убеждает клиента в высоком качестве товаров и профессионализме работников лучше, чем пустые расхваливания компании.

Эффективные элементы, увиденные на сайте конкурента, могут быть не только масштабными. Скачок продаж нередко происходит и после внесения несущественных (на первый взгляд) изменений. Например, таких:

Добавление нескольких новых категорий — это минимум времени и усилий. Но если пользователю сайта станет удобнее находить интересующие товары/услуги, то сделать это нужно. Сколько стоит такой анализ конкурентов? Это решают специалисты после первичного знакомства с сайтом клиента и его конкурентами. На цену влияет и сфера деятельности компании, и ее известность, и множество других факторов.

Наличие маркетинговых фишек у конкурентов также помогает в оценке их сайтов. Чем их больше, тем выше позиция ресурса в рейтинге. Конкурентов, обходящихся минимумом фишек или вовсе без них, можно смело сбрасывать со счетов. Равняться на них не имеет смысла.

Оценка рекламных кампаний

Если конкуренты продвигаются с помощью контекстной рекламы, веб-аналитики Студии ЯЛ анализируют и ее. Объявления просматриваются на наличие ошибок, преимуществ,специальных предложений, соответствие запросам пользователей. Отмечаются как сильные, так и слабые стороны. Так, например, это объявление наши специалисты похвалили за наличие быстрой ссылки на сертификаты, звездочек от Яндекса и акцент на оптовых продажах.

В следующем объявлении нашли больше минусов, чем плюсов:

Отсутствие уточнения и второго заголовка — серьезный недочет, из-за которого используется только часть способов привлечения внимания покупателей. Однако у объявления есть и сильные стороны. Например, оно соответствует запросу больше, чем все остальные.

Результаты оценки рекламных кампаний конкурентов помогают представить, как будут выглядеть объявления вашей компании, на что они будут ориентированы, а чего лишены.

Анализ конкурентного трафика

Чтобы понять, с каких площадок компании, работающих в вашей сфере, получают трафик, мы используем сервис SimilarWeb. Подробнее о каналах интернет-маркетинга и их пользе для бизнеса рассказываем тут. Для тех, кто хочет проанализировать конкурентов компании самостоятельно, есть демо-версия. В течение 7 дней после регистрации ей можно пользоваться абсолютно бесплатно. Есть только одна сложность: SimilarWeb не адаптирован для русскоязычных пользователей, поэтому разбираться в нем придется чуть дольше, чем в других сервисах.

Интересует, сколько стоит анализ конкурентов по трафику? Эта услуга входит в стоимость разработки маркетинговой стратегии, поэтому отдельно не оценивается. Однако если вы хотите заказать только ее, свяжитесь с нами, мы что-нибудь придумаем.

В табличке мы показали, как обычно выглядит статистика конкурентного трафика. Верхняя графа осталась пустой, потому как мы убрали адреса сайтов. В вашей табличке на их месте должны появится адреса ресурсов конкурентов. Список составляется из тех же компаний, которые анализировали ранее.

SimilarWeb не дает 100% точных цифр, поэтому при оценке трафика учитывайте, что они примерные. Но это не значит, что они бесполезные. Статистика помогает выяснить, какие каналы продвижения используют конкуренты, какой трафик оттуда получают, и стоит ли вам делать так же. Так, исходя из данных в представленной таблице, становится понятно, что при выборе соцсетей для продвижения выбор стоит остановить на «ВКонтакте», а для демонстрации видео лучше использовать YouTube. Судя по данным, собранным сервисом SimilarWeb, SEO на перечисленные сайты приводит в разы больше (75,83%) пользователей, чем контекстная реклама (24,17%). В случаях когда контекстная реклама приводит больше пользователей, мы анализируем ее вручную и более детально, например, вот так:

Прогноз трафика

Для понимания рациональности затрат на тот или иной канал продвижения мы прогнозируем расходы на них заранее. Чаще всего делается это на основе статических данных, взятых из Яндекс Метрики, Google Аналитики, сервисов сквозной аналитики и других источников, получающих данные с сайта.

За основу прогнозов берутся данные исследований и опыт специалистов. Они помогают наглядно показать степень эффективности использования определенных каналов.

Так выглядит прогноз расходов на контекстную рекламу, построенный на основе планируемых показателей выручки компании, среднего чека прошлого года, доли заявок с этого канала продвижения в общем бюджете, цены заявки при учете сохранения ее значения или снижении до 1500 рублей.

Даже качественный прогноз не может предсказать результаты продвижения с точностью до 100%. Он дает лишь примерные цифры, благодаря которым клиент принимает решение об использовании тех или иных каналов.

Описание каналов продвижения

Чтобы продвижение было максимально эффективным, специалисты студии ЯЛ делают подборку каналов, подходящих именно вам. Помимо традиционных каналов могут использоваться и нетрадиционные, например, сайты-агрегаторы типа Avito. Бюджет распределяется следующим образом:

• большая часть выделяется на традиционные каналы (контекстная реклама и SEO);
• на порядок меньше на рекламные каналы, хорошо показавшие себя ранее. Это может быть, например, таргетированная реклама в соцсетях;
• наименьшая часть на инновационные инструменты, например, на конкурсы в соцсетях или рекламу у блогеров.

Чтобы понять, на какой из каналов продвижения выделять больше средств, веб-аналитики оценивают эффективность уже используемых. Ниже в таблице показана трехмесячная статистика одной из компаний, для которой мы разработали маркетинговую стратегию. На основании этих данных специалисты Студии ЯЛ порекомендовали сделать упор на поисковое продвижение и продвижение в «ВКонтакте».

Если компания не использует отдельные каналы продвижения, например, Instagram (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации), но ее целевая аудитория концентрируется именно на этой площадке, веб-аналитики обязательно порекомендуют уделить ей внимание. При нерациональном использовании бюджета мы предлагаем клиенту более выгодное распределение средств.

Прототипирование страниц

Если у клиента, заказавшего маркетинговую стратегию, нет сайта, веб-аналитики предлагаю ему макет будущего ресурса. Чтобы сделать его удобным для покупателей и эффективным для компании, тщательно анализируются потребности покупателей, сайты конкурентов и общие тренды в сфере. По сути, за основу берутся данные, полученные во время анализа конкурентов (о том, сколько он стоит в вашем конкретном случае, лучше спросить у менеджеров компании).

На этом этапе максимум внимания уделяется удобству пользования сайтом, а не оформлению. Специалисты продумывают расположение каждого блока и рациональность использования дополнительных элементов.

После прочтения статьи вы поняли, что компании срочно нужна маркетинговая стратегия? Или вы хотите для начала узнать, сколько стоит анализ конкурентов? В любом случае обращайтесь в Студию ЯЛ. Наши веб-аналитики — гуру анализа сайтов, поэтому разработку маркетинговых стратегий им доверили эко-курорт «Марьин остров», спа-отель Crona, интернет-магазин материалов и оборудования для маникюра и многие другие.

До составления маркетинговой стратегии важно сформулировать цели, которых необходимо достичь. Здесь используется принцип SMART. Обязательно учитываем общий стратегический курс компании. У собственника могут быть разные приоритеты: масштабирование бизнеса, рост прибыли, увеличение капитализации и др. Далее нужно понять, какие механизмы для этого использовать, то есть, определяем вспомогательные цели. Например, такие:

• Расширение доли рынка;
• Повышение привлекательности продукта для покупателей;
• Достижения лидерства в выбранном сегменте.

Затем переходим к главному – формулируем определение маркетинговой стратегии, подходящей именно в вашей ситуации. Существуют различные виды маркетинговых стратегий: стратегия высоких цен, низких цен, стратегия достижения высокого качества товаров или проникновения на новый рынок. Также маркетинговая стратегия может быть ориентирована на снижение цен или издержек, повышение спроса. Оказываем помощь в создании конкретных целей и подбираем действенный вариант маркетинговой стратегии.