Маргулан сейсембаев кто отжал бизнес у армян

Читаю сайты об инвестициях и бизнесе — глаза болят видеть эти километры нытья. Рынки не те, условия не такие, родился не там, с окружением не повезло, чиновники душат.

Раз попробовал, обломился и жалуется — ходячий демотиватор. Таким всегда показываю историю Маргулана Сейсембаева. Вырос в ауле, крутил овцам хвосты, поднял миллиарды, потерял всё, а теперь снова на коне и при миллионах. Если ещё не слышали, скорее знакомьтесь.

Кто это такой, есть ли он в Форбс, сколько денег имеет

Чабан, фермер, пасечник, бизнесмен, финансист, инвестор, общественный деятель — Маргулану Сейсембаеву по жизни прошлось примерить множество профессий. Родился в Казахстане, признаётся, что любовь к бизнесу появилась у него ещё в детстве. А лихие 90-е такую возможность ему предоставили.

Сегодня Маргулан Сейсембаев — №21 в рейтинге «50 самых влиятельных бизнесменов Казахстана – 2020» по версии Forbes.

Источник: forbes.kz

Сейчас дела у бизнесмена на подъёме. В 2019 в этом же рейтинге он занимал 33 позицию.

Даже трудно поверить, что владелец собственной инвестиционной компании Seimar Investment Group, участник кучи других хлебных бизнесов, а также известный коучер (уж простите за модное словечко) и меценат ещё чуть менее 10 лет назад находился под международным розыском и мог запросто попрощаться не только с деньгами и свободой, но и с жизнью.

Как стал миллиардером и почему отняли бизнес

Признаётся, что зарабатывать деньги его научил отец. С юного возраста брал его помощником в домашних и рабочих делах, а если дело казалось заработка, всегда оставлял Маргулану небольшую долю. Так у него появился вкус к честному заработку. Но до миллиардов было ещё далеко.

Первая работа будущего топ-бизнесмена — выпас овец. Закончив школу вызвался гонять отары по степи. Занимаясь этой трудной, грязной и монотонной работой ощутил первое в жизни озарение, которое станет его ориентиром по жизни.

Отслужив в армии, взял масштабные планы на будущее: стать егерем. Даже подготовил почву и подал заявку в нужное училище. Но вся семья, покрутив пальцем у виска, едва ли не силком запинала молодого человека в юридический вуз. Закончив его с отличием, Маргулан с несколькими сокурсниками занялся мебельным бизнесом.

Говорит, что в 90-е было очень легко. Иностранного бизнеса нет, рынок пустой — делай, что хочешь. И он начал. Сначала мебель, потом сельское хозяйство (фрукты, овощи, зерно, мясо).

Покупал и перепродавал или как тогда говорили — спекулировал. Затем строительство, нефть, уголь, финансы, девелопмент и сотни других бизнесов. Миллионером стал в 28.

Дальше — игра по-крупному. Покупка собственного Банка (Альянс Банк), громкое IPO в Лондоне и $5,8 чистой капитализации. Но в 2009 сказка накрылась медным тазом. Считает, что из-за миллиардных доходов, его бизнес вышел в плоскость политики. Система стала видеть в нём потенциального конкурента и попыталась зарубить на корню.

Чем занимается сейчас и на чем зарабатывает

По меркам Казахстана середины нулевых Сейсембаев был человеком сказочном богатым. Когда его чистая стоимость начала приближаться к $6 миллиардам, возникло внезапное «офшорное» дело. Государство обвинило Сейсембаева в отмывании денег и прочих жестоких грехах.

Имущество отняло, бизнес национализировало, а самого бизнесмена, объявило в розыск.

Но тот пошёл ва-банк: нанял международного аудитора, адвоката и сам сдался суду. По итогу все дела развалились, но имущество, ясен пень, уже никто не вернул.

Сейчас Маргулан Сейсембаев — управляющий партнер Asadel Partners PEF Pte Ltd. Занимается продажей сельхозпродукции и прочего. Его супруга занимается логистикой и сельскохозяйственым бизнесом.

Также владеет долей в строительном бизнесе своего брата — Ерлана Сейсембаева, вложив в него $25 млн.

Источник: margulan.info

Бизнесмен много занимается общественной деятельностью. Раздаёт интервью, участвует в образовательных проектах. Преподаёт в своей бизнес-школе. Обучает базовым принципам и конкретным кейсам.

Чистый капитал бизнесмена сегодня оценивается примерно в $100 млн. Эту планку он называет той самой безопасной чертой, выше которой в Казахстане лучше не подниматься, чтобы не спровоцировать проблемы с чиновниками.

Советы начинающим бизнесменам

Сейсембаев не из тех, кто лепит мануалы в духе «5 привычек миллионера, которые сделают вас богатым». Его позиция по жизни такая: вопросы — это жизнь, а ответы — погибель.

Молодёжь должна жить своим умом. Если всё разжевать и подать готовеньким, ничего никто по жизни не добьётся. Но некоторыми напутствиями делится с удовольствием и вспоминает их при любом удобном случае.

Сейсембаев считает, что есть три самых важных совета:

• Заниматься только любимым делом.
• Избавиться от комплекса неполноценности и осознать свою значимость.
• Сформировать правильные привычки, которые будут делать тебя эффективным.

И главный совет всем — не бояться неудач. После каждой делать выводы и удваивать усилия. Каждая новая попытка даже чисто статистически должна быть успешнее.

Неудачники бросают дело поле 1-2 неудач. Упорные — после 5-6. А кто облажается 10 раз подряд и начнёт пытаться снова, тот и станет одним из тысяч, у кого получилось.

Лучше и не скажешь, как по мне.

А кто для вас Маргулан Сейсембаев — спекулянт и авантюрист эпохи 90-х или человек, который смог подняться до вершин, упасть, снова встать и продолжить свой путь. Нашли в его советах что-то полезное для себя?

Биография

Сейсембаев Маргулан известен как успешный бизнесмен и тренер по личностному росту. Ранее бизнесмен попадал в списки Forbes как казахский миллиардер, сейчас мужчина сосредоточен на продвижении в Ютубе. Он рассказывает о своих секретах успеха. Учит интересующихся зарабатывать при помощи правильно построенного тайм-менеджмента и проставленных целей. Маргулан занимается азиатскими духовными практиками, считает их основой своего успеха.

Ранние годы жизни

Маргулан появился на свет 2 ноября 1966 г. в казахском городе Жезказган. У предпринимателя есть старший брат Ерлан. Мальчик оканчивал амангельдинскую, сары-кенгирскую и актасскую средние школы, с ранних лет проявлял активную общественную позицию. Отец предпринимателя был ветераном Великой Отечественной войны, после стал специалистом в сельском хозяйстве, из-за чего часто кочевал между колхозами.

До того, как стать бизнесменом, Маргулан перепробовал несколько профессий: 2 года был чабаном, занимался разведением пчел. В 1987 г. поступил в Казахский государственный университет на факультете судебно-прокурорско-следственной деятельности. Параллельно Маргулан самостоятельно занимался изучением английского языка, подрабатывал переводчикам. В 1991 г. решил экстерном окончить университет, сдал экзамены за 4 и 5 курс, получил красный диплом.

В годы учебы Маргулана к нему в университет приезжал президент Нурсултан Назарбаев. Тогда смелый студент решил написать ему письмо, где говорил, что свободно владеет английским, и хотел бы получить образование за границей. Президент одобрил просьбу, но на самом деле вместо Маргулана учиться поехали дети чиновников.

Личная жизнь

Как многие мусульмане, Маргулан не любит говорить о личной жизни. В 25 лет он женился на девушке по имени Саула. Через год после бракосочетания у пары родилась дочь Зере. Девушка получила престижное образование, она свободно говорит на нескольких языках, сейчас развивается в журналистике. В 2008 г. Саула подарила супругу двойняшек Дамели и Альмиру, которые готовятся к окончанию школы.

Старшая дочь предпринимателя живет в Лондоне, работает в компании Bloomberg.

Предпринимательская деятельность

После окончания университета Маргулан стал учредителем компании «Сеймар коммерция», которую основал вместе с бывшими одногруппниками. У них не было стартового капитала, на выданные в кредит деньги ребята заказали партию мебели, которую быстро продали, занялись экспортом казахстанской пшеницы и риса в соседние страны, покупками птицеферм.

В дальнейшем Маргулан изучал различные сферы, занимался нефтью, газом, работал с валютами и пищевой промышленностью, выращивал сельскохозяйственные культуры. Свой первый миллион долларов бизнесмен заработал в 28 лет, а через несколько лет стал миллиардером.

Осенью 2020 г. Маргулан стал партнером Саакашвили, получил возможность курировать международную деятельность Офиса простых решений и результатов. Так у бизнесмена появилась возможность следить за принятием законов в Верховной Раде. Маргулан провел деловую встречу с Владимиром Зеленским, дал развернутое интервью Дмитрию Гордону.

Обвинения в мошенничестве и потеря бизнеса

В 2009 г. против Маргулана было возбуждено уголовное дело сразу в нескольких странах: Казахстан Лихтенштейн, Дубай и Швейцария. Предпринимателя обвиняли в мошенничестве, коррупции, управлении преступными группировками. Имущество бизнесмена оказалось под арестом, а сам он выехал в Великобританию, где суд признал его невиновным.

Маргулан был оправдан практически по всем обвинениям, получил 2 года условного лишения свободы. Взамен мужчина потерял свои миллиарды, так как основанный им «Альянс-банк» был закрыт.

В 2015 г. Маргулан стал учредителем проекта «Я отвечаю!». Программа нацелена на осуществление юридического контроля над предприятиями и выпускаемой ними продукции. Результаты исследований публиковались в открытом доступе на соответствующем сайте.

Маргулан Сейсембаев сейчас

В 2021 г. Маргулан сделал заявление в Инстаграме, объявил, что он выходит из партнерства с Саакашвили, окончательно посвящает себя онлайн-бизнесу. Теперь предприниматель будет концентрироваться на общественно-культурных, образовательных и экологических проектах.

В апреле того же года в рамках образовательного проекта Маргулан организовал направление «Путешествие», в рамках которого провел экспедиции по «Алтын Емелюь», Тянь- Шаню, Алтайским озерам и другим местам.

Маргулан Сейсембаев фото

Интересные факты

Плотный график не мешает Маргулану заниматься периферийными проектами, находить время на семью и хобби. Несколько интересных фактов о бизнесмене:

1. В 2017 г. Forbes включили Сейсембаева в топ-50 наиболее влиятельных предпринимателей Казахстана. Его состояние оценивалось в $6 млрд.
2. Хобби Маргулана – охота, горные лыжи, авиаспорт, гольф.
3. Бизнесмен активно занимается благотворительностью, участвует в программах по защите природы. Мужчине принадлежит общественный заповедник «Акбекен», который находится в Калининградской области, он спонсирует частные школы «Тамос», Eurasian International School и Haileybury Almaty. С приходом пандемии Маргулан начал помогать незащищенным слоям населения, отдал свое поместье площадью 300 кв. м в распоряжение врачей.

Дважды в неделю Маргулана можно встретить в парке, где начинающий предприниматель может задать интересующие его вопросы. Каждый день бизнесмен отводит 4 часа на общественные проекты.

Сказ о том, как погоня за красным словцом может обернуться провалом.

Один из членов казахстанского списка Forbes Маргулан Сейсембай дал интервью другому члену этого же списка и по совместительству владельцу казахстанского журнала Forbes Арманжану Байтасову.

Признаюсь, что много лет наблюдаю за той волной бизнесменов, которая появилась в 90-е годы прошлого столетия. Некоторые из них начинали как кооператоры еще в перестроечные времена СССР, а после получения Казахстаном независимости развернулись в полную мощь. Отдельные из них стали крупными предпринимателями, этакими «акулами бизнеса», другие постепенно исчезли с арены в силу жизненных обстоятельств. Отличительной особенностью казахстанского бизнеса стало то, что большинство из тех, кто позже вошел в число членов казахстанского списка Forbes, имели в активе родственников, с помощью которых строили затем свой бизнес. Исключением стали несколько человек, пробившиеся на вершину благодаря своему упорству, предприимчивости. Одним словом, self-made, то есть, люди, добившиеся успеха благодаря самим себе. И среди них Мухтар Аблязов и Маргулан Сейсембаев. То, что это именно так, глупо отрицать. Однако есть нечто другое, что объединяет всех, несмотря на то, каким путем пришли к успеху. Это цинизм. И беседа Арманжана Байтасова с Маргуланом Сейсембаем (а именно так себя именует нынче г-н Сейсембаев) тому блестящее подтверждение.

Самое интересное из разговора на протяжении почти часа двух «олигархов» – первые 15 минут. В них все. Остальное уже на любителя.

Итак, в начале беседы Арманжан Байтасов представляет собеседника. Оба отмечают, что знакомы много лет. И в качестве подтверждения Маргулан Сейсембай вспоминает, что на заре своего предпринимательства Байтасов, помимо развития телекомпания «31-й канал», занимался продажей пива. На что ведущий отвечает, что ему стыдно за этот факт. Хотя, казалось бы, к принципу «не класть яйца в одну корзину», иначе говоря, заниматься диверсификацией бизнеса, призывают предпринимателей все авторитеты в мире финансов. Что стоит за этим упоминанием? Желание унизить Байтасова, напомнить ему не самый приятный эпизод в жизни, стремление поставить на место? В этом пусть разбираются психологи и сам Арманжан Байтасов.

Мне же интересно другое, а именно: как нарциссизм Маргулана Сейсембая расцвел пышным цветом, что он теряет берега? А ведь по большому счету эта беседа – повод для прокуроров проверить то, как исполняется Кодекс о труде в компаниях Сейсембая. Но об этом позже.

А пока несколько цитат из интервью, чтобы читатели могли убедиться в правильности выводов о нарциссизме, сделанных мной.

Первая: «Честно говоря, считаю, что в большей степени успешен мой рост в личностном плане, поскольку для меня это является более важным достижением в жизни. Если же говорить со стороны финансовой составляющей, то у меня было несколько качеств, которые поспособствовали моему успеху. Во-первых, я все пробовал. Во-вторых, не боялся ошибок. В-третьих, решимость и умение брать ответственность на себя».

Не могу не вспомнить в связи с этим несколько громких заявлений г-на Сейсембая, сделанных в разные годы, в том числе и в прошлом году, когда он сказал, что собирается продвигать в Украине бизнес-проекты и помогать президенту Зеленскому строить демократию.

Еще ранее в 2018 году Маргулан Сейсембай заявил, что остается за границей, поскольку в Казахстане его ждут вызовы на допросы по делу одного из его бывших партнеров по бизнесу. Заявление он сделал 10 января через Facebook. А уже в феврале того же 2018 года он находился на родине, а журналистам заявил, что получил «гарантии» в отношении самого себя и своей семьи.

«Не был бы уверен, не приехал бы», – заявил тогда г-н Сейсембай.

Как видим, «в решимости и умении брать ответственность на себя» Маргулану Сейсембаю не откажешь, с одним только нюансом, если предварительно он получил гарантии различного рода.

Другая цитата: «Если же говорить о себе, то своим главным качеством считаю умение приспосабливаться к среде, перестраиваться, не изменяя своим основным принципам. Нужно все время учитывать фактор обстановки, уметь развиваться в разных направлениях».

Пожалуй, вот в этом ему равных нет. Надо спасти себя – значит, можно кинуть партнеров. Естественно, предварительно получив гарантии. Впрочем, о чем это я? Доказательств кидалова у меня нет, а есть только предположения.

Цитат из беседы двух «олигархов» (это слово беру в кавычки потому, что оба открещиваются от этого) можно привести немало. Остановлюсь на том, что меня позабавило и удивило не бравадой, а непониманием того, как наше слово отзовется. В силу уже устоявшихся клише интервью Арманжана Байтасова именно с этим спикером в беседе прозвучали комплименты в адрес друг друга и вопросы о том, как подбирается персонал.

Маргулан Сейсембай сначала признался, что в людях не разбирается, а потому при подборе сотрудников просит уже действующих работников проверить кандидата на должность проверить, насколько тот профессионален и скромен. Да, именно скромности, как основополагающему фактору при приеме на работу в компании Сейсембая, оказывается, уделяется огромное внимание. Происходит это потому, что сам работодатель не скромен и излишне доверчив по отношению к людям.

Можно было бы все принять за чистую монету, если бы сам Сейсембай не рассказал далее о том, что одним из принципов его работы является подбор персонала на волонтерских началах в период испытательного срока. Иначе говоря, человеку, приходящему в компанию, предлагают поработать бесплатно определенный срок, а потом, если он устраивает, то его принимают на работу. Ко мне приходят работать не за деньгами, зарплатой, а по идеологическим убеждениям, отметил бизнесмен. Вот это да! И вроде ведь не новичок Маргулан Сейсембай в бизнесе, худо-бедно, но трудовое законодательство должен знать. Да и юристы всегда к его услугам.

Любой труд должен оплачиваться, в том числе и в период испытательного срока – аксиома, подкрепленная ст. 113 Трудового Кодекса РК. Если это не происходит, значит налицо нарушение закона. И точка. Никаких гвоздей. И за такое работодатель должен нести ответственность. Маргулан же Сейсембай этак простецки замечает, что данный прием может служить хорошим лайфхаком для других.

Чего здесь больше? Простоты, что хуже воровства? Или наглое самоуверенное попрание закона? Лично я склонна предполагать, что, скорее, второе. Это же так удобно: взять человека на работу на определенный период, назвав это испытательным сроком. Эксплуатировать знания, опыт этого человека, а потом заявить ему, что он не подходит компании «по идеологическим убеждениям».

Не секрет, что во многих наших компаниях такой прием чрезвычайно развит, как и задержка зарплаты. Обманутые люди не решаются идти в суд за защитой своих прав, потому что любой судья задаст вопрос, почему согласился работать на таких условиях и не составил договор. Так что со своим «наивным» предложением использовать его опыт г-н Сейсембай опоздал. Интересно другое, обратят ли внимание на данное интервью прокуратура и профсоюзы, чьей непосредственной обязанностью является защита прав человек. А значит, новоявленный эксплуататор Маргулан Сейсембай и дальше продолжит делать свои громкие заявления и использовать труд людей бесплатно.

Не могу не сказать еще вот о чем. Можно много недочетов найти в работе наших бизнесменов. И многое окажется справедливым. Но есть и положительное. Например, компания «31-й канал» самого Арманжана Байтасова дала старт многим журналистам. Сейчас одни из них возглавляют телекомпании, руководят газетами и сайтами или стали ведущими пиарщиками. Но что-то не слышно ни об одном человеке, который бы стал профи под «чутким руководством» Маргулана Сейсембая. И на этом можно поставить многоточие.

Недавно на канале Николая Мрочковского вышло интервью с легендарным казахским предпринимателем, инвестором, путешественником и общественным деятелем Маргуланом Сейсембаевым.

Маргулан поделился своей профессиональной точкой зрения на то, что сегодня происходит в мире инвестиций, рассказал о пяти стадиях кризиса и о масштабировании дохода. Еще предприниматель поведал о важности целеполагания о том, стоит ли продавать падающие активы и много других интересных лайфхаков из мира бизнеса и жизненного опыта.

Самое интересное из беседы Николая с Маргуланом, читайте в этой статье.  

Пять стадий кризиса

Рынок инвестиций сейчас находится в том состоянии, когда просадка наблюдается у всех инвесторов, независимо от того, какими активами они владеют. Такая ситуация является нормальной в условиях кризиса.

«Сегодняшнее положение дел в инвестициях похоже на то, как ты вышел на улицу средь бела дня и внезапно получил по морде», — провел аналогию Сейсембаев.

Среди очевидных для многих людей, геополитических причин мирового кризиса, Маргулан выделил экономическую составляющую. Он уверен, что причиной снижения стоимости практически всех активов является последовательное повышение процентной ставки ФРС США.

Отдельно взятому человеку, кажется, что кризис касается только его бизнеса или локальной страны, на самом деле он уже захлестнул весь мир. Примером тому является:

• Медвежий тренд на всех рынках — общее падение мировых активов за последние несколько месяцев составило 20%;
• Нефтяной рынок упал на 92%;
• Рынок криптовалют снизился более чем на 50%;
• Акции многих компаний упали до рекордных значений за последние 20 лет.

Все больше людей в мире начинают осознавать наступивший кризис, но буквально месяц тому назад мало кто верил в то, что падение затянется надолго и будет таким глубоким. То есть происходило отрицание очевидного, что соответствует первому этапу кризиса.

Каждый кризис, по словам Маргулана, имеет ряд этапов:

• Отрицание;
• Гнев;
• Торговля;
• Депрессия;
• Принятие.

Помимо этого, Сейсембаев выделяет 5 стадий кризиса:

1. Зарождение;
2. Развитие;
3. Ускорение;
4. Замедление;
5. Дно.

«Китайский иероглиф обозначающий понятие «кризис» состоит из двух слов: риск и возможности», — рассказал Сейсембаев.

По его словам, первые три стадии кризиса — это опасности. Когда он начинает замедляться и двигаться ко дну — открываются возможности.

Сегодняшний кризис находится на стадии зарождения. Впереди нас ждет развитие и ускорение всех кризисных процессов, поэтому оптимальным вариантом для инвесторов будет сидеть в кэше или антикризисных активах.

Для того чтобы распознать наступление стадии замедления и не упустить возможности для инвестирования, либо запуска стартапа, Маргулан рекомендуют обращать внимание на следующие триггеры:

1. Динамика и частота изменения процентной ставки ФРС США. Когда американское правительство будет понимать, что уже достаточно денег изъято из обращения и стремительный рост инфляции замедлился, они оставят текущую процентную ставку на более длительный период;
2. Смена риторики правительственных финансистов США с «ястребиной» на «голубиную». Другими словами, когда американские власти будут более мягко говорить об экономической ситуации в стране — это будет означать переход кризиса в стадию замедления;
3. Снижение частоты упоминаний в заголовках новостных изданий мировых СМИ слов «кризис», «экономический коллапс», «экономическая катастрофа» и тому подобное. Это говорит о том, что мир осознал и принял неизбежность кризиса, переварил его и смирился с его существованием.

Доходность 400% годовых на фондовом рынке

Маргулан рассказал пример из своей жизни, когда он грамотно воспользовался дном кризиса для инвестирования. В марте 2009 года он увидел, что акции «Газпрома», «Сбербанка», «МТС» и ряда других российских компаний торгуются по цене от 2% до 2,5% их годовой прибыли.

Бизнесмен купил дешевые акции четырех крупных компаний на $1 миллион. В сентябре того же 2009 года, Сейсембаев продал эти активы с 400% приростом годовой прибыли.

Одним из индикаторов, побудивших Маргулана в 2009 году начать инвестировать после затяжного кризиса, стал Уоррен Баффет. Владелец «Berkshire Hathaway» начал инвестировать миллиарды долларов в конце зимы 2009 года и Сейсембаев посчитал это хорошим знаком и показателем того, что кризис достиг своего дна.

«У меня не было $1 миллиона, у меня было сразу $13 миллионов»

После окончания школы в одном из глухих районов Казахстана, в котором он родился и вырос, Маргулан устроился работать чабаном. Пасти овец, было низкодоходным занятием, и поэтому он решил во что бы то ни стало уехать из села и добиться успеха.

«В какой-то момент меня осенило — я понял, что не родился для того, чтобы пасти свою еду», — признался Сейсембаев.

После окончания учебы в университете Маргулан организовал фирму, которая занималась перепродажей зерна.

В далеких девяностых молодое независимое государство Казахстан, заключило соглашение с Узбекистаном на поставку газа в обмен на зерно. Впоследствии правительство Казахстана поняло, что не имеет зерна в нужном количестве для расчета за газ. Тогда Маргулан предложил свои услуги, так как его фирма могла обеспечить бесперебойные поставки зерна в соседнюю страну. Его компания стала первой и единственной в то время частной структурой, участвующей в межправительственном соглашении.

Предоплата за первую сделку в этом проекте составила $13 миллионов. Поэтому на вопрос Мрочковского о том, может ли он рассказать, как заработал первый миллион, бизнесмен заверил, что 1 миллиона у него никогда не было — ему «пришлось довольствоваться» сразу тринадцатью.

«$13 миллионов мне привезли наличными в кузове КАМАЗа и выгрузили прямо во двор частного дома, где я жил», — вспомнил Маргулан.

«Главная ценность — это свобода, а деньги — инструмент обеспечения свободы»

Бизнесмен определяет для себя свободу, как «возможность достигать желаемого при отсутствии внешних ограничений». Он выделил четыре вида свобод, которые в совокупности могут сделать человека счастливым:

1. Юридическая свобода;
2. Экономическая свобода;
3. Физическая свобода;
4. Ментальная свобода.

Для объяснения того, как они взаимодействуют между собой и насколько важны для человека, Маргулан привел следующий пример.

Для того чтобы реализовать желание летать на вертолете, необходимо:

• Лицензия пилота — это относится к юридической свободе;
• Деньги на то, чтобы купить или арендовать вертолет — экономическая свобода;
• Физическое здоровье и возможность оказаться на вертолетной площадке;
• Последняя составляющая — это ментальная свобода, отсутствие которой является основной проблемой многих людей вне зависимости от размера их кошелька.

Люди сами ставят себе барьеры, границы и запреты, и сами же не позволяют себе их нарушать. Самый банальный пример ментальной несвободы, Маргулан привел Николаю в беседе: «Мы обменялись с вами телефонами, но вы не звоните мне, для того чтобы организовать наше интервью. Вы думаете, что я такой занятой и богатый человек. Считаете, что мне не до вас и вообще я могу послать вас куда подальше. Это и есть ментальная несвобода — я вам еще не сказал даже слова плохого, а вы уже себе выдумали и в итоге остались без интервью. Зато проявив волю, ментально освободившись от предрассудков, все могло бы быть совсем иначе».

Из всех свобод ментальная — самая важная, только имея ее, можно получить физическую экономическую и юридическую свободу. Поэтому обретение полной свободы должно быть приоритетом деятельности человека, только в этом случае можно добиться стабильно устойчивого финансового успеха.

Как масштабировать свой доход

«Деньги — это побочный продукт вашей эффективной деятельности», — убежден Сейсембаев.

Увеличению доходов мешает узкое горлышко, которое обязательно есть в любой деятельности. Его поиск и расширение — это ключ к тому, чтобы то, чем занимается человек, стало более эффективным, а, соответственно, и приносило больше денег.

«Основное место, где живет ваше узкое горлышко — это ваши мозги».

Любой барьер, в который упирается человек в своем, в том числе и финансовом, развитии, связан исключительно с неэффективным мышлением.

«Спроси любого и он ответит, что хочет иметь много денег. Но почему, если хочет, то не имеет. Как правило, причина заключается в том, что человек осознает: большие деньги — это большая ответственность. Он не хочет или боится на себя ее брать и, соответственно, не ищет пути для лучшей эффективности», — считает Маргулан.

Предприниматель донес свой основной месседж, который заключается в том, что каждый сам может найти путь для масштабирования своего дохода, важно глубоко покопаться в себе и найти препятствия к этому.

Целеполагание и практические шаги по масштабированию

«Правильно поставленная цель заключает в себе мотивацию на ее достижение».

Масштабирование любого бизнеса бывает двух типов:

• Масштабирование спроса;
• Масштабирование предложения.

Предприниматель должен ответить себе на вопрос: чего конкретно он хочет добиться — увеличения производства продукции, или привлечь дополнительный трафик на уже произведенную продукцию. Другими словами, если продукт никто не покупает, то нет смысла строить еще один завод по его производству. Целесообразнее в этом случае: открыть интернет-магазин, изучить маркетинг, построить правильную воронку продаж, продавать франшизу и тому подобное.

В случае когда спрос превышает предложение существующего производства, тоже нет смысла сразу расширять производственные мощности, вкладывая в это колоссальные деньги. Маргулан рекомендует увеличить цены на продукцию. Этот шаг позволит ощутить эффект от масштабирования в короткие сроки. Уже после того, когда будет достигнут баланс спроса и предложения, имеет смысл расширять производство.

Важно помнить, предупреждает Сейсембаев, что с ростом масштаба постоянные издержки бизнеса должны расти медленнее, чем выручка, либо вообще уменьшаться. В противном случае бизнес ждет крах или необходимость введения сложного и многоуровневого операционного управления, что также увеличит затратную часть.

Дальнобойность продукта

Продолжаю тему масштабирования, Маргулан рассказал о таком понятии как «дальнобойность товара». От этого качества продукции напрямую зависит способ расширения производства и/или продаж.

К примеру, Apple Watch стоят $500, а весят 30 грамм. Транспортировочные расходы часов в любую точку мира составляют меньше 1%. В этом случае завод по производству может находиться в одном месте и масштабирование будет заключаться в усилении функции дистрибуции.

Другой пример — это производство мебели. Кресло также может стоить $500, но вести его с российской фабрики в Португалию, нет экономического смысла, поскольку транспортировочные расходы «съедят» всю маржу. В данном случае масштабирование будет заключаться в открытии производства в других гео.

«Ваша прибыль — это возможности для прихода конкурентов».

Любой высоко маржинальный бизнес обречен на масштабирование. Если этого не делает собственник бизнеса, то вероятен риск прихода конкурентов, которые не пренебрегут этой необходимостью. В результате их масштабирования, тот, кто вошел первым в нишу, будет вытеснен из нее.

Маргулан подчеркивает, что вопрос масштабирования бизнеса не из категории хочу или не хочу. Это закономерный принцип выживания в предпринимательстве.

Почему не стоит зарабатывать больше $100 миллионов

«Когда у тебя есть $100 миллионов и ты их разместил под 12% годовых, то ты зарабатываешь на пассиве $1 миллион в месяц», — аргументировал свое мнение на этот счет Сейсембаев.

Сам Маргулан в середине нулевых был миллиардером — его состояние оценивалось в $5,8 миллиарда. В 2009 году он лишился более 95% своих капиталов в результате конфронтации с правительством Казахстана. Таким образом, будучи под угрозой тюремного заключения и превратившись из долларового миллиардера в миллионера, он смог на собственном опыте испытать преимущества и недостатки того и другого статусов. Его выводы приводим ниже.

«Когда я был миллиардером, в моем владении было: 3 вертолета на общую сумму $50 миллионов; 70-метровая яхта стоимостью $72 миллиона; Частный самолет за $32 миллиона. Содержание и эксплуатация этих и других активов обходилась мне в $1 миллион ежемесячно».

Сейчас, став миллионером, Сейсембаев убедился, что можно вести образ жизни миллиардера, имея $100 миллионов, которые генерируют $1 миллион дохода в месяц. Разница будет заключаться только во владении или пользовании активами. Как показал его опыт, времени на пользование всеми благами богатого человека больше у миллионера, чем у миллиардера. В последнем статусе человек чувствует себя более счастливым.

«Счастье как воздух — его нельзя пощупать или увидеть, его можно только почувствовать и, как правило, люди не обращают свое внимание ни на счастье, ни на воздух. А вот нехватку воздуха или счастья каждый замечает и болезненно переживает это».

Про посткризисные инвестиции

В нынешних условиях, когда кризис только разгоняется, строить инвестиционные планы не имеет смысла, считает Маргулан. При этом предприниматель назвал несколько сфер, которые, по его мнению, будут развиваться в будущем. К ним относятся:

• Кибербезопасность. Безопасность данных — это самое узкое горлышко Web 2.0, поэтому инвестиции в такие проекты в будущем будут иметь успех;
• Оборонный сектор. Милитаризация будет усиливаться по всему миру и государства уже бустят свои бюджеты на оборонку.
• Продовольствие. Самая недооцененная сфера для инвестирования. После всемирного кризиса продовольствия, к которому неминуемо придет экономика практически всех стран, люди пересмотрят свои ценности.

Сегодня общество потребления пришло к такому парадоксу:

«Все, что нам по-настоящему нужно, либо бесплатно, либо стоит дешево».

Самыми ценными активами, по мнению бизнесмена будут:

• Свежий воздух, который сегодня бесплатный, но его никто не ценит, и экология быстро уничтожается, чем повышает потребность, а соответственно, и стоимость этого актива;
• Чистая вода — несколько десятилетий назад это был бесплатный актив, сегодня каждый человек уже платят за него деньги. В дальнейшем, по мере снижения запасов питьевой воды, этот актив будет кратно повышаться в стоимости;
• Продукты питания — ситуация аналогична с водой.

Когда человечество придет к пониманию истинной ценности вышеуказанных активов, то «все, что нам не нужно» обесценится само собой. Под «ненужным» Сейсембаев подразумевает раздутую стоимость брендов «Louis Vuitton», «Gucci» и так далее. Также он сюда относит бриллианты, автомобили класса люкс и прочие чрезмерно дорогие вещи.

«Из-за искаженных ценностей мы развивали не те отрасли промышленности. В результате — загадили воздух, воду и пришли к тому, что питаемся продуктами, которые не делают нас здоровыми».

Купил за $15 миллионов, продал за $425 миллионов. Как?

Моргулан Сейсембаев рассказал о сделке, которая принесла ему 2 733% ROI.

В 2002 году бизнесмен купил за $15 миллионов одного из операторов сотовой связи Казахстана, компанию «Картел». Предприятие перешло к нему с 220 000 абонентами и долгом в размере $175 миллионов. Большую часть долга Картел должен был компании-поставщику оборудования «Motorola».

Сумма задолженности перед Motorola образовалась в результате мошеннических действий прежних владельцев. Турецкий бизнесмен закупал у Motorola оборудование через Картел, но фактически оно устанавливалось на предприятие турецкого мобильного оператора. Компания, которую купил Маргулан, оказалась нафаршированной старым изношенном турецким оборудованием, а в дополнение к нему еще и с иском от Motorola в лондонском суде.

В результате проведения переговоров Сейсембаева с Motorola, сумму исковых требований удалось снизить до $40 миллионов, которые бизнесмен незамедлительно выплатил истцу.

За 4 года под управлением компании Маргулана, количество абонентов Картел выросло до 660 000.

Капитализация мобильных операторов измеряется в количестве абонентов. Поэтому за 4 года в результате трехкратного увеличения числа пользователей, погашения долгов и модернизации оборудования, стоимость Картел кратно увеличилась.

Маргулан признался, что покупая оператора сотовой связи в 2002 году, он уже понимал, кому впоследствии его продаст.

«Перед совершением крупной сделки продумайте, как вы будете впоследствии из нее выходить».

Прежде чем начать модернизацию оборудования Картел, команда бизнесмена изучила, как устроена техническая часть у второго оператора в стране — компании «Вымпелком». Они выяснили, что более крупный их конкурент использует:

• Оборудование «Ericsson»;
• Люксембургскую биллинговую систему.

Сейсембаев закупил для Картел аналогичное оборудование и перевел оператора на биллинговую систему, используемую конкурентами.

При проведении переговоров о продаже Картел Вымпелкому, технический аудит последними был проведен всего за 2 недели. Самый крупный игрок казахстанского рынка мобильной связи готов был к совершению сделки без длительного торга, поскольку интегрировать компанию Могулана в их структуру было очень просто.

«Наша компания технически выглядела как один из филиалов Вымпелкома. Конечно, они кайфанули от этого и купили нас без проблем».

Стоит ли сейчас продавать падающие активы

«Все долгосрочные инвесторы — это неудавшиеся спекулянты».

Маргулан убежден: для того чтобы научиться выигрывать, необходимо научиться проигрывать. По этой причине он советует продавать те активы, которые долгое время падают в цене и нет перспектив для их роста в ближайшем будущем. Лучше зафиксировать убыток, считает бизнесмен, чем ждать неизвестности и возможно полной потери вложений.

Достаточно часто бывают ситуации, когда после продажи актива по сниженной стоимости, инвесторы выкупают его на дне при развороте рынка, по более низкой цене. Затем актив растет и выводит в прибыль, в том числе первоначальные инвестиции в него.

Вместо заключения

В финале статьи приведем ответы Маргулана Сейсембаева на важные жизненные вопросы.

Откуда брать энергию на то, чтобы успевать заниматься многими проектами?
Изначально у человека достаточно энергии для реализации любых проектов. Поэтому основная задача — это не сливать свою энергию. Для этого необходимо:

• Прекратить общаться с неинтересными людьми;
• Перестать заниматься неэффективной деятельностью, которая не приведет тебя к желаемому результату.

В результате наладится сон, снизится уровень беспокойства, способность быстро принимать решения и перестанет сливаться энергия.

«Любые переживания — это не вовремя принятые решения».

Помимо перечисленного, нужно эффективно использовать ту энергию, которая есть и повышать свой энергетический потенциал.

Также важно понимать, что энергия и мотивация всегда приходят под смысл. Самый яркий пример этого: если ты хочешь в туалет, то найдешь и энергию, и мотивацию для того, чтобы как можно быстрее туда попасть.

Какой совет дадите себе двадцатилетнему?
Я бы посоветовал себе раньше начать концентрироваться на счастье и смысле жизни, а не на успехе и достижениях.

«Когда я счастлив — я быстрее достигаю успеха и легче зарабатываю деньги».

Самую свежую и более подробную информацию про оффлайн-бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из Telegram-канала Франшизы [Партнеркин].