Листовки для строительной компании примеры

Безжалостный разбор продающих листовок (флаеров) и объявлений фирм по строительству и ремонту квартир

В этой статье я разбираю листовки, объявления и флаеры наших коллег, строителей и отделочников. Кто-то извлечет для себя урок, кто-то позлорадствует ошибкам и ляпам.

В этой записи я объединяю все статьи на эту тему (с 2012 года), которые ранее появлялись в Дневнике. Если буду находить что-то новое, то буду добавлять сюда, так что рекомендую вам добавить эту статью себе в любимой соцсети (кнопки — слева).

1. Листовка для установки окон: №1, №2
2. Листовка для ремонта квартир: №1, №2
3. Листовка для установки ворот
4. Листовка для ремонта бытовой техники
5. Листовка для натяжных потолков
6. Листовка для продажи стройматериалов
7. Листовка для отделки помещений

Самые свежие разборы — внизу, в самом конце этой записи.

Напомню, что все, что вы прочитаете ниже — только мое нескромное мнение. 

В большинстве случаев я его обосновываю, но это — не истина в последней инстанции. Я тоже могу ошибаться.

И последнее. Местами я безжалостен. Если вы — ранимый человек с низкой самооценкой, лучше не читайте.

Листовка фирмы по установке окон

Решил разобрать листовки по пунктам, кто-то найдет для себя полезные мысли:

Это лицевая сторона.

Что мы видим?

1. Привязка к целевой аудитории (в почтовых отделениях пенсионеры получают пенсию, поэтому канал правильный): «Получая пенсию — получите льготу».

Я бы выделил «получая пенсию» и «получите льготу» крупнее, потому что пенсионеры видят не очень хорошо. Хотя, если стоять в очереди, то хватит времени прочитать все.

2. Есть предложение бесплатного замера (я бы тоже выделил крупнее).

3. Есть купон на скидку (очень хорошо для измерения эффективности) с большим номиналом.

4. Есть перечисление выполняемых работ.

5. Оставшееся пространство, на мой взгляд, можно было использовать более эффективно.

Думаю, дизайнер и копирайтер исходили из идеи, что, показав, как много людей работает в фирме, они создадут доверие.

Обратная сторона:

1. Отзывы. Много отзывов, отзывы из разных районов города. Это хорошо. Отзывы похожи на то, что написали бы живые люди (скорее всего, так и есть).

Отзывы очень усиливают доверие потенциального клиента.

2. Есть фотографии работ в количестве трех.

На мой взгляд, фотографии слишком обработанные, если бы они выглядели менее профессионально, было бы убедительнее. Хорошо, что есть старая и новая цена.

3. Призыв к действию с контактами в отдельном блоке. Это хорошо.

Я бы сформулировал призыв к действию иначе, выделив «Бесплатный замер».

В целом, одна из листовок, в которых не над чем смеяться. Очень неплохая работа. По моей оценке — 6 из 10.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Листовка фирмы по ремонту квартир

Еще одна листовка из почтового ящика, на этот раз — от фирмы «Ютта».

На самом деле, эта фирма интересна с точки зрения развития бизнеса. Они используют, пожалуй, самый агрессивный маркетинг среди компаний, которые занимаются ремонтом помещений в Питере.

Я как-то видел даже бесплатную газету, которую раздают бабушки возле метро, и газета эта издавалась «Юттой».

Насколько я слышал от людей, которые обращались к ним, а потом приходили к нам, да и по отзывам в Интернете, этот маркетинг принес неожиданные плоды: большой объем заказов и очень сильная дискредитация бренда.

Они просто не в состоянии контролировать все объекты, поэтому в Интернете можно встретить много отзывов разозленных заказчиков.

Но разговор сейчас не о грамотном планировании бизнеса, я об этом достаточно много сказал здесь.

Сегодня я хочу разобрать листовку компании «Ютта». Итак, лицевая сторона:

Что можно сказать:

1. Крупно «Ремонт квартир». Это хорошо, потому что сразу зацепляет тех, кому это, действительно интересно.

2. Понятный оффер «Дизайн-проект в подарок». Не знаю, насколько хорошо такой оффер может работать в спальном районе и с ЦА «Ютты» (об этом — дальше). На мой взгляд, оффер неверный.

3. «Минимальный заказ 8000 руб.» Какой может быть дизайн-проект в этом случае? Какому заказчику может понадобиться дизайн-проект, если он готов потратить на ремонт квартиры только 8000 рублей? Глупо. Это плохо.

4. Непонятное графическое пятно с ожившими инструментами, прибивающими логотип к стене. Зачем? Это место можно использовать гораздо разумнее. Это плохо.

5. И самое невероятное. «Приглашаем мастеров». Отличный пример того, как попытки сэкономить вредят маркетингу.

О чем подумает потенциальный заказчик, читая эту часть объявления? Кто является ЦА? Мастера-отделочники (приходите к нам зарабатывать, мы берем за ремонт от 8000 рублей)? Или, все-таки, заказчики (мы сделаем вам ремонт, но у нас кадровый голод)? Непонятно. Это плохо.

Двигаемся дальше.

Изнаночная сторона:

Что мы видим?

1. Повторение оффера с лицевой стороны. Это хорошо, если бы оффер был лучше. Но идея верная. Оффер надо повторять на обеих сторонах. Хорошо, что у оффера есть дедлайн.

2. Есть указание цен (очень низких, поэтому привлекающих душителей, о которых я рассказывал в СБСО). Опять же, цены дают понять приглашаемым мастерам, сколько те будут зарабатывать 🙂 Это хорошо для привлечения, но не очень хорошо для конверсии. Если вы хотите заставить телефон звонить — указывайте низкие цены. Телефон может звонить, не умолкая, целый день. Разговоров будет много, продаж — нет.

3. «Офисы в каждом районе города». Это хорошо. Поскольку, судя по уровню цен, ЦА — это пенсионеры, то таким людям важно удобство и простая доступность. Я, правда, не вижу смысла работать с этим сегментом, потому что средний чек микроскопический, а головной боли — куча. Но разговор, опять же, не об этом.

4. Нет призыва к действию. Четкого и понятного. И заметного. Это плохо.

5. Снова ужасное приглашение для мастеров. Это плохо.

6. Нет заметных контактных данных. Человек, получивший такую листовку, будет разбираться, по какому же телефону ему звонить (а телефон на синем фоне — по-видимому, только для мастеров). Это плохо.

В целом, человек, который разрабатывал эту листовку, по-моему, не очень понимает, чем занимается. Хотя, я думаю, он с этим вряд ли согласится.

Моя оценка 2/10.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Листовка фирмы по установке ворот

Еще одна продающая листовка, на этот раз — от Александра из Альметьевска.

Я знаком с Александром лично, мы ненадолго пересекались, когда он был в Питере (вроде бы, в конце марта 2012).

Если в двух словах выразить мое впечатление, то могу сказать одно: Александр — молодец!

Он развивает свой бизнес и развивается сам, выходя из своей зоны комфорта и делая то, что трудно и неудобно делать. Отличное проявление характера и силы воли.

Кстати, он был одним из первых покупателей тренинга «9 страшных тайн о том, как увеличить прибыль, управляя персоналом», и практически сразу после покупки написал мне о результатах внедрения.

Но давайте перейдем к его листовке. Что мы видим на лицевой стороне:

1. Привлечение внимания заголовком «Уникальное предложение». В целом, неплохо, но я бы заменил на какую-нибудь выгоду для потенциального клиента. Если это предложение экономит деньги, то можно так и написать. Об уникальности своих предложений сейчас кричат все, кому не лень, поэтому формулировка постепенно теряет свою силу.

2. Хорошо, что есть ценник на ходовые размеры. Фразу «с установкой!» я бы переделал в «установка входит в стоимость» или «установка включена» (если, конечно, я правильно понял посыл). Кроме того, можно еще усилить оффер, если вы знаете, как это сделать.

3. Купон — это отличная идея. Прекрасно, что у него есть ограниченный срок действия и ограничивающие условия (мелкий текст в правом нижнем углу).

4. Есть несколько не очень больших минусов:

• слишком много разных шрифтов (лучше ограничиться тремя);
• не совсем удачная фотография (не видно ворот, хотя они — главный объект продажи);
• многовато цветов (здесь тоже лучше не перебарщивать);
• перед телефоном лучше написать призыв к действию.

Но все эти минусы — это уже почва для усовершенствования. В целом эта сторона хороша.

Теперь к задней стороне листовки:

1. Вызывает сомнение подбор содержания. Если передняя часть листовки продает совершенно конкретный предмет, то задняя отвлекает от четкого и сфокусированного оффера.

Я понимаю, что это — попытка рассказать «а еще мы умеем…», но в данном случае, на мой взгляд, разумнее было усилить оффер с лицевой стороны и больше рассказать о том, что получают клиенты, заказав ворота.

2. Задняя сторона ничего не продает. Это как вещание в пустоту, когда скучный лектор читает лекцию спящей аудитории.

Я бы использовал это место иначе.

Итого, за лицевую сторону оценка 8/10, за изнаночную — 2/10.

Я надеюсь, Александр поделится статистикой тестирования листовки и результатами, которые он получит.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Листовка фирмы по ремонту бытовой техники

В очередной раз почтовый ящик порадовал. Когда жена достала конверт, сначала хотела выбросить, но потом решила, что мне это будет интересно. И была права.

Сегодня рассмотрим не отдельную листовку, а целый набор маркетинговых материалов. Как он работает, я не знаю (о своих соображениях расскажу позже), но подход интересный.

Итак, начнем с конверта (все изображения можно открыть в большом размере, кликнув на них).

Выглядит тревожно, поэтому выкидывать не очень комфортно (несмотря на первый порыв моей искушенной в рекламной макулатуре жены).

В конверте прощупывается бумага и что-то еще. Вид достаточно официальный.

Открываем конверт и достаем содержимое. Что мы видим?

1. Собственно, листовка. Лицевая сторона:

Для продажи курсов мастеров очень неплохо: если попадает в ЦА, которая ищет работу, все сделано более или менее правильно.

Минус в отсутствии присоединения к проблеме и призыва к действию перед контактным телефоном. Ну, и в паре грамматических ошибок, но разговор сейчас не об этом.

2. Листовка, изнаночная сторона.

Вот тут начинается ляп.

С одной стороны мы увидели приглашение на курсы мастеров и если начали читать обратную сторону, для того, чтобы получить больше информации, то здесь мы находим кривой продающий текст, который продает нам магнит на холодильник, идущий в этом наборе маркетинговых материалов и не имеющий отношения к нашему предполагаемому поиску работы.

Как это воспринимает потенциальный клиент (я даже не очень понимаю, кто он, счастливый владелец сломанного холодильника или рукастый безработный, ищущий себя)?

Скорее всего, если бы мне был нужен ремонт бытовой техники, я бы не читал эту сторону объявления, а сразу бы отправил его в мусор: у меня холодильник сломан, зачем мне какие-то курсы?

Если бы, наоборот, я хотел научиться ремонту тех же холодильников, я бы не нашел на этой стороне ничего полезного, кроме подтверждения того, что такие мастера нужны (по крайней мере, этой компании).

Непонятно.

3. В конверте еще был магнит на холодильник:

В случае, если я ищу работу, этот магнит мне бесполезен.

В случае, если я ищу ремонтников, магнит, который еще и является дисконтной картой, может быть полезен. И это плюс.

Но только в том случае, если я не выкинул все это, прочитав рекламу курсов мастеров на лицевой стороне листовки.

В чем плюсы магнита?

1. Дисконтная карта, которая всегда на виду и именно там, где она может пригодиться: на холодильнике.

2. Напоминание о том, чем фирма может помочь.

Минусы:

1. Слишком много мелкого шрифта.

Учитывая, что сейчас я живу в очень тихом спальном районе, где большинство жителей — пенсионеры, такой мелкий шрифт — это ошибка.

2. Отсутствие конкретики в предложении скидки.

То, что скидка будет в процентах, это и так понятно. Вопрос: насколько она будет привлекательной для меня, если у меня сломается холодильник или что-нибудь еще?

3. Слишком много графики.

Возможно, это сделано, чтобы магнит был «красивым». Написано же в продающем тексте на изнаночной стороне листовки «своей яркостью и оригинальностью она украсит интерьер любой кухни» 🙂

Ну, не знаю. Если и найдется оригинал, который будет воспринимать эти рекламные материалы, как украшение, то, скорее всего, таких людей будет мало. И, скорее всего, у такого человека на холодильнике будет налеплено столько всякой всячины, что эта дисконтная карта на ее фоне просто потеряется.

4. И, в принципе, главный минус: несоответствие листовки, магнита и конверта друг другу.

Такое ощущение, что люди, которые разрабатывали этот набор, взяли несколько стратегий, объединили их в одну и решили потестировать, что получится.

Учитывая тот факт, что все это стоит денег, на мой взгляд, дороговато для тестирования. Особенно если учесть, что целей у данного набора две: продать обучение и продать ремонт. 

И цели эти взаимоисключающие, а значит, для каждой из них — своя целевая аудитория.

И мы с вами, коллеги, в очередной раз становимся свидетелями технарского желания сэкономить и убить двух зайцев одним ударом.

Как и всегда, такое желание приводит к резкому снижению эффективности по обеим целям, о чем я постоянно говорю.

В-общем, мой вердикт: плохо. Но интересная и оригинальная попытка.

Если ту же стратегию допилить и привести к одной цели, вместо двух, то должно получиться эффективнее.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Листовка фирмы по установке натяжных потолков

Сегодня разберем листовку фирмы, которая занимается натяжными потолками.

Итак, что мы видим на лицевой стороне:

1. Фраза «Натяжных потолках» выделена цветом и шрифтом, чтобы все, кого это интересует, обратили внимание. Это хорошо.

2. Само послание «Вся правда о натяжных потолках» вызывает любопытство и некоторое напряжение. Это хорошо.

На самом деле, это универсальный заголовок для привлечения внимания и возбуждения интереса. Я сам его часто использую, независимо от того, что хочу продать.

3. Ссылка на сайт. С одной стороны, это хорошо. Потому что так они сразу отфильтровывают пенсионеров, которые не пользуются интернетом и которые, скорее всего, захотят узнать «всю правду», но ничего не купят.

С другой стороны, нет призыва к действию, который объясняет, что именно должен сделать человек, который захочет узнать эту самую «всю правду». Это плохо.

4. Есть телефон и адрес офиса. Это хорошо. Нет призыва позвонить или приехать. Это плохо.

5. Есть красивые картинки (насколько я смог разглядеть, это визуализации, а не фотографии). Все картинки показывают достаточно дорогие решения, что тоже хорошо для фильтрации и позиционирования.

6. Есть оффер (3Д- визуализация в подарок). Это хорошо, но не здесь. Чуть ниже я объясню, почему. Оффер слабый и малозаметный. Хотя, учитывая, что он здесь не нужен, это не так плохо 🙂

7. Есть логотип компании. Это хорошо, но, опять же, не здесь.

8. Очень много пустого неиспользованного места. Это плохо. Краткость, конечно, сестра таланта, но не всегда. Если вы что-то продаете, то от количества аргументов зависит успех продажи.

Что мы видим на обороте?

Ничего. Обратная сторона пуста и чиста. Это очень плохо.

Итог: неплохая идея для создания потока заинтересованных потенциальных клиентов.

Если бы ссылка вела на страницу с тем же заголовком, что и в объявлении «Вся правда о натяжных потолках», то это бы работало гораздо лучше (не знаю, как работает сейчас). Такой подход в маркетинге называется лидогенерацией или лидгеном от английского слова lead, что значит потенциальный клиент.

В чем идея: вы привлекаете потенциально заинтересованных в вашей услуге или товаре людей, обещая дать им полезную информацию. Они приходят туда, куда вы их отправляете, и, помимо полезной информации, подвергаются продающему воздействию, например, хорошим продающим текстом.

Получается, что вы выделили тех, кто вам интересен, и дали им то, что обещали, по ходу дела еще и продавая.

Кстати, именно поэтому оффер должен был быть не в листовке, а на странице, куда попадал заинтересованный потенциальный клиент.

Там же должен был быть логотип и все остальные атрибуты компании.

А в листовке для лидгена не должно быть даже намека на то, что вы хотите что-то продать. Только предложение бесплатной информации и обещание рассказать «всю правду» о чем бы то ни было.

А так, сайт совершенно неподготовлен для продажи.

Что можно сказать в заключение? В целом — неплохая попытка. Хорошая идея, слегка подпорченная неграмотной реализацией. Было бы интересно узнать статистику их продаж.

Оценка — 6 из 10.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Листовка фирмы по продаже стройматериалов и строительных конструкций

Сегодня разберем продающую листовку (флаер) строительной фирмы, присланную Алексеем из г. Каменск-Уральский.

Итак, приступим.

Собственно, сама продающая листовка (флаер):

Это, насколько я понимаю, лицевая сторона.

1. Название компании написано самыми большими буквами. Тут я бы поспорил с автором листовки: по моему твердому убеждению бросаться в глаза должно не название компании, а либо решение, которое продает листовка, либо проблема, решение которой продает листовка. Но с учетом того, что есть картинка, это соображение немного теряет вес. Но остается.

2. Неразборчивая надпись «Пожалуй, лучшие в городе» — лишняя. Во-первых, плохо читается, во-вторых, не несет никакого смысла для потенциального заказчика. Так-то я понимаю, что это — попытка имитации отзыва (надеюсь, по крайней мере), но в данном случае лучше было приложить реальный отзыв читаемыми печатными буквами с фотографией заказчика. 

3. Очень много наименований того, что продается. «Балконы, лоджии, жалюзи» — это из одной группы товаров (по логике), «межкомнатные двери и корпусная мебель» — уже из другой. Одна из самых частых ошибок предпринимателей — это попытка продать все, что есть, на одном касании: на листовке, сайте или в рекламе в печатном издании. Таким образом вы не экономите деньги, а снижаете конверсию выбранного медиа-инструмента, отвлекая внимание потенциального заказчика от того, что ему нужно в данный момент. Именно поэтому я рекомендую клиентам выносить разные направления деятельности фирмы на разные сайты. Специалистов уважают, многостаночников уважают меньше.

4. И тут внезапно во всем этом ассортименте появляется еще и окно. За один день. Это, кстати, хорошо. Если убрать все, что было сверху, то это может работать: есть подобие УТП (окно за один день), есть цена, есть картинка, привлекающая внимание. Но получается, что эта часть листовки никак не связана с предыдущей.

5. Контакты вполне различимы, я бы добавил еще адрес сайта (если есть). Это нормально.

6. Нет призыва к действию! Человеку надо подсказывать, что сделать с контактами: позвонить, приехать, написать. Это плохо.

7. «Быстро и удобно» — это, я так понимаю, еще один заход в сторону УТП (которого пока нет, но, судя по тому, что у Алексея теперь есть мини-тренинг, скоро оно появится).

Перейдем к изнаночной стороне.

1. Меняем флаер на скидку. Это хорошо. Это — стимул для потенциального клиента не выбрасывать листовку, а сохранить до той поры, когда он созреет для покупки. Скидка в 3% практически ничего не значит и не является аргументом. 10% — да. 3% — нет. Я бы подумал, как можно увеличить скидку или чем ее можно заменить.

2. И тут в игру вступает новый игрок — Натяжной потолок за 2 дня. Неожиданно. Цена есть — это хорошо. Но у того, кто просматривает листовку, в голове уже зарождается хаос: балконы, лоджии, межкомнатные двери, жалюзи, корпусная мебель, окна… а теперь еще и натяжной потолок. Это перебор.

3. Следующая фотография без подписи, вероятно, означает входную дверь. Подписи нет — плохо. Стартовая цена есть — хорошо. Картинка есть — хорошо. Еще одна позиция товара на одной листовке — плохо.

4. Контакты. Нормально, но нет призыва к действию.

5. Пожалуй, я бы подумал о сочетании цветов (хотя, я не дизайнер). Не уверен в правильности выбора красного текста на фоне красной же кирпичной стены. Желтого это тоже касается, но не в такой мере.

Резюме. Листовку надо дорабатывать. Я бы поставил оценку 3 из 10 (по одному баллу за использование обеих сторон, различимые контакты и «меняем флаер на скидку»).

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Листовка фирмы по установке пластиковых окон

Сегодня я разберу очередную листовку, попавшую в щель моего почтового ящика.

Листовка продает установку пластиковых окон и дополнительные сервисы.

Итак, поехали.

Непонятно, где тут лицевая сторона, а где задняя, поэтому я начну так, как увидел эту продающую листовку сам.

Сторона 1:

В оригинале листовка чуть меньше (по ширине — около 12 см).

Что мы видим:

1. Заголовок, который ничего не говорит о предмете продажи (этот заголовок можно прилепить к чему угодно и он не дает никакого намека на то, почему заинтересованному потенциальному клиенту это надо читать). Это плохо.

Заголовок должен «продавать» все остальное наполнение листовки или, на худой конец, хотя бы указывать, о чем пойдет речь дальше, чтобы читатель сразу понял, относится это к его проблеме или нет.

2. Дальше идет как раз то, что должно быть заметно в первую очередь: указание проблемы, которая решается. Хорошо, что это есть, но плохо, что не там, где надо. Кроме того, этот пункт совершенно напрасно введен в маркированный список: он сливается с тем, что идет дальше.

3. Описание опций в виде маркированного списка. Хорошо, что есть подробности. Это повышает вероятность попадания в проблему целевой аудитории и не заставляет потенциального клиента задумываться о том, чем фирма может быть ему полезна.

4. Оффер, заметный и выделенный. Это хорошо. Мелкий шрифт внизу слегка портит впечатление.

Для тех, кто не может разглядеть надпись: «Скидка предоставляется на сумму не более 25% от стоимости заказа, не суммируется со всеми скидками и акциями».

Человек, прочитавший надпись мелким шрифтом в ходе изучения листовки перед тем, как позвонить, может сказать: «А, ну понятно, очередной развод.» и передумать.

Но сам оффер неплох. И хорошо, что он бросается в глаза.

Двинемся дальше.

Сторона 2:

Отсканировалось неровно, в оригинале нет такого перекоса.

Что мы видим, когда переворачиваем этот кусочек тонкой бумаги?

1. Душераздирающий вопрос (непонятно, к кому: к самим себе или к потенциальному клиенту). Вопросительный знак здесь лишний и его лучше заменить двоеточием, потому что дальше идет перечисление свойств (заметьте, именно свойств, а не преимуществ и не выгод, о которых я писал в этой статье). Средне. Бывает и хуже, но и лучше тоже можно.

2. Маркированный список свойств (а лучше бы это были выгоды или преимущества для потенциального клиента). Средне.

3. Последний пункт выделен и представляет собой ценовое предложение, что неплохо на фоне всего остального. Хорошо.

4. Телефон и часы работы без призыва к действию (а он тут пригодился бы). Плохо.

5. Призыв к действию с переводом на сайт. Хорошо, что дали стимул для визита на сайт (отзывы читают), а не написали что-то вроде «Узнайте больше» и т.п.

Вердикт. В общем и целом, листовка лучше, чем многие другие, но требует доработки.

Что бы я сделал:

1. На первой стороне вместо хвастливого «Нас рекомендуют друзьям» разместил бы заголовок, указывающий на то, что продаю. В идеале это было бы УТП.

2. Вытащил бы первую строку из списка, чтобы отделить ее визуально (хотя бы, убрал маркер в начале строки).

3. Добавил бы на первую сторону телефон с призывом к действию.

4. На второй стороне переформулировал бы все свойства в преимущества и выгоды для потенциального клиента.

5. Добавил бы призыв к действию перед телефоном.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Обновление от 2017-07: Листовка фирмы по ремонту квартир

Сегодня разберем объявление фирмы по ремонту квартир.

Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное.

Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга.

Вот, собственно, само объявление:

Фактически, это вполне может быть куском лендинга. Я не буду сейчас обсуждать ребенка, висящего вверх ногами на заднем плане, для этого у нас есть отдельная услуга.

Поговорим о копирайтинге и одной полезной идее, которая есть в этом объявлении.

Выгоды, разложенные в теле объявления, достаточно стандартные, и сейчас уже воспринимаются потенциальным заказчиком, как белый шум, потому что то же самое говорят о себе все ремонтники.

Но идея с «вариантами под ваш бюджет» — очень неплоха.

На этой идее можно выстроить не очень длинную воронку, и продвигать ее, как инструмент для экономии времени и сил заказчика.

Что-то типа бесплатного автоматического консультанта, который подберет варианты решения проблемы с ремонтом квартиры и вышлет их на почту.

У такой автоворонки может быть неплохой потенциал, если все сделать правильно. Подробнее про автоворонки вот в этой статье: Автоворонка в строительстве и ремонте квартир

Главное — представлять себе, через какие этапы проходит ваш потенциальный заказчик, и где его проще всего затянуть в вашу воронку.

Всем, кто ремонтирует квартиры, рекомендую обдумать. Здесь есть жила.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Обновление от 2018-05: Листовка фирмы по внутренней отделке

Эту листовку на разбор прислал Сергей из компании «ЛОФТ» г. Ухта.

По словам Сергея, за ее разработку он заплатил «профессионалам».

У меня нет данных по эффективности этой листовки, возможно после разбора Сергей решит поделиться оценкой того, как листовка работает сейчас.

Отдаю должное смелости Сергея. Прислать листовку на безжалостный разбор — это показатель готовности принимать реальное положение дел, а не сладкую иллюзию.

Итак, что мы имеем:

С точки зрения дизайна (согласованности цветов, шрифтов, текста и графики), у меня претензий нет. Хотя бы потому, что я не дизайнер и ничего в этом не понимаю.

Глаз ничего не режет. И это плохо. Потому что рептилоидный мозг человека, если глаз ни за что не зацепился, пребывает в сонном состоянии.

Когда человек спит, он не покупает.

Поэтому на флаере или листовке надо нарушать (в разумных пределах) правило согласованности дизайна. Что-то должно резать глаз и привлекать внимание.

Пойдем по порядку:

1. Крупным шрифтом — название фирмы. По сути, это — самый крупный текстовый элемент на листовке.

А зря.

Для того, чтобы потенциальный заказчик с большей вероятностью вчитался в остальной текст, его внимание должно привлекать что-то, что имеет к нему непосредственное отношение. А название фирмы для него не имеет смысла.

Самым заметным элементом должен быть оффер: привлекательное предложение.

Ну или, на худой конец, описание проблемы, которую вы решаете.

2. На этой листовке оффера нет вообще, что существенно понижает ее шансы.

Непонятно, на что рассчитана листовка.

На то, что у потенциального заказчика есть проблема с отделкой прямо сейчас, но он не знает, где искать отделочников? Я вас умоляю.

Так могло быть лет 20 назад, когда Интернет был слабым и не для всех доступным. Но не сегодня.

Хороший оффер «зацепляет» потенциального заказчика тем, что несет для него понятную выгоду. Нет оффера — нет выгоды.

3. Мое любимое: попытка в одном месте продать все сразу.

Это проблема большинства технарей: зачем делать по одной листовке на каждое направление, если можно засунуть все в один клочок бумаги, пусть заказчик сам разбирается!

Ваш потенциальный заказчик не живет в «любом помещении» и не работает в «любом помещении».

Он живет в квартире, а работает в офисе. «Любое помещение» — это бессмысленное словосочетание, которое не вызывает узнавания у потенциального заказчика.

Поэтому когда вы что-то продаете, необходима конкретика: ремонт квартир, отделка офисов или капитальный ремонт ангаров для Су-29.

Причем, чем уже ниша, тем лучше это будет работать: «ремонт квартир» работает хуже, чем «ремонт двухкомнатной квартиры».

Понятно, что и рынок тоже сужается при сужении ниши. Но более сфокусированное сообщение достучится до внимания потенциального заказчика с большей вероятностью.

4. Графика «чтоб была».

Это чисто дизайнерская болезнь: чего-то не хватает, давайте добавим бессмысленных значков!

Я про «галочку в круге» и про «10 лет».

10 лет чего? Опыта? Отсижено работы на рынке?

И только присмотревшись и вчитавшись ниже, понимаешь, что это про гарантию.

5. Так, стоп. Это не фирма по ремонту, это магазин!

Или нет?

Они же продают декоративный камень и уличное освещение. А как тогда быть со следующим далее нечитаемым списком выполняемых работ?

Я понял! Это продолжение истории про «засунем все в одно объявление!».

Но про это я уже писал, повторяться не буду.

6. Список работ.

Зачем? Это бессмысленно.

Заказчику все равно, что входит в отделку. Ему важен результат. Решение его проблемы.

Вместо списка лучше бы разместили несколько блоков с отзывами.

7. Завершение: контактные данные.

Телефон явно мобильный. Это плохо. Даже если у вас нет офиса, телефон должен быть городским (или просто прямым), это усиливает доверие.

Адрес электронной почты слишком длинный и труднозапоминаемый.

Вместо адреса сайта — адрес группы ВК. Это плохо для доверия. Сайт должен быть.

8. И некое подобие оффера в конце.

Ни призыва к действию, ни стимула отреагировать прямо сейчас.

Бесплатный замер? Ну ладно.

9. Итоги.

Перед нами — типичный пример листовки, разработанной дизайнерами, которые плевать хотели на продажи и конверсию.

Так часто бывает, когда вы платите людям за работу, а не за результат.

Выглядит приятно, забывается мгновенно, заявок не приносит (я так думаю).

На этом все.

У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.

Это отличный шанс сэкономить 8 000 рублей.

Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.

Изображения 75,35k

Коллекций 4

Современный мир бизнеса диктует свои жесточайшие условия. Поэтому строительным копаниям приходится постоянно «держать руку на пульсе» и изменять политику в сфере продаж, искать разнообразные пути к клиентам. Также немаловажно наблюдать за современными тенденциями в этой области, оценивать работу своих конкурентов. Как и во многих других отраслях, строительные компании компетентно ставят себе на службу рекламно-информационные инструменты, без которых нельзя найти взаимодействие с потребителем. Оригинальный, вызывающий интерес дизайн листовок и брошюр, позволяет заявить об уникальности предлагаемых услуг, акции либо о внедрении новейших технологий.

Виды рекламы для строительных компаний

В современном мире имеется определенный спектр рекламных тенденций, которые призваны обратить внимание на конкретное учреждение.

Внешняя реклама

Скрупулезное проектирование наружной рекламной стратегии заключается в:

• оформлениефасадовзданий, которыебылиспроектированыстроительнойкомпаниейлибовкоторомрасполагаетсяееофис;
• разработка, изготовлениеиразмещениевывески;
• выборинструментовнаружнойрекламы (бигборды, ситилайты, плакаты, дорожныхуказатели, рекламныебоксыит.д.).

Внутренняя реклама

Классификация этого вида рекламы:

• продвижениеприпомощипечатныхизданий (буклеты, визитки, рекламавжурналах, газетах);
• интернет-сайты;
• телефонныйобзвонвероятныхклиентов;
• проведениевсевозможныхакций, предоставлениескидокибонусов;
• аудио- ивидеоролики (мониторытранспортныхсредств, нарадио, ТВ).

Реклама строительных организаций позволяет найти не только новых клиентов, но и заключить важные партнерские соглашения, которые помогут выйти на новый уровень развития. Один из таких действенных методов и, что немаловажно, бюджетных, являются грамотно составленные и оформленные буклеты.

Они слаженно соединяют в себе одновременно несколько функций:

• образовательную;
• имиджеобразующую;
• влияниенапотребителей (подталкиваютлибомотивируютприбегнутьприобрестиопределенныеуслуги).

Цена: 1000-2000р. за страницу Срок: 0,5-1 день

Другие наши работы: Логотип и фирменный стиль  |  Полиграфия  |  Креатив

Признаки брошюр для строительной отрасли

Каждая компания, занимающаяся строительным бизнесом, свой авторитет и репутацию создает на определенных основах:

• Актуальность
• Престижность
• Качественность
• Надежность
• Выгода

Именно подобные ассоциации логичны при оформлении буклетов. Особенно важно вызвать доверие у будущих клиентов. Брошюры строительной компании – это главный козырь при общении с целевой аудиторией.

Чтобы понять, какое ощущение сформируется о компании через брошюры, опишем главные критерии:

• Целеваяаудиторияброшюр
• Составсамойброшюры
• Дизайн
• Подборматериаловдляпечати

Кто является целевой аудиторией вышеописанных брошюр?

• Государственныеструктурыиорганизации
• Руководителейвысшегоуровняиерархиикрупныхкоммерческихзастройщиков
• Руководящийсоставпредприятий, занимающихсяпредпринимательскойдеятельностьювсференедвижимости
• Управляющиесреднегоималогобизнеса.

Состав брошюр

Необходимые разделы

• Лаконичныесведенияпроисториюрекламируемойкомпании
• Списокисжатоеописаниеуслугкомпании
• Лицензии
• Переченьосуществленныхпроектов
• Контактныеданные

Второстепенные разделы:

• Обращениеруководителя
• Структурапредприятия
• Наградительныеграмоты
• Местораположение
• Оценкизаказчиков
• Партнерскиекомпании

Дизайн брошюр

Цель у дизайнеров при создании вышеописанных  – это становление впечатления у читателей успеха и надежности рекламируемого бизнеса. При дизайне следует учитывать несколько моментов: удобство чтения, очень высокое качество фотографий, простота подачи числовой информации. Никогда не будет целевая аудитория вчитываться в маленький и нечитаемый текст, но высоко оценит четкость, внятность и добротность.

Печать брошюр

Выбирая материал для своей печатной рекламной продукции, следует ориентироваться на два основных параметра: срок службы и качество. Под эти условия подходят: плотная бумага, возможно с фактурой, а также отличное дополнение — ламинация или лакирование. Такая презентабельная брошюра вызовет чувство доверие к рекламируемому бизнесу и ощущение уверенности.

брошюра о строительной компании

Шаблон брошюры с профилем строительной компании

Брошюра о оранжевом строительном проекте

Брошюра о механическом оборудовании для строительной компании Red Fashion

Шаблон брошюры о строительной компании на китайском языке 中文

Голубая строительная компания, обрабатывающая техника, машиностроение, брошюра, предприятие

Желтая стильная строительная компания брошюра по недвижимости инжиниринг

Обложка брошюры профиля строительной компании синего города недвижимости

бизнес мода строительная компания недвижимость городское строительство обложка брошюры

Брошюра о креативной строительной индустрии высокого класса

Брошюра о желтой коммерческой компании, рекламно-инвестиционной строительной компании

модная строительная компания городская недвижимость предприятие обложка брошюры

Шаблон брошюры с профилем строительной компании

полный набор черно-белых серых инженерных строительных брошюр группы недвижимости

Квадратная синяя строительная брошюра по строительству полного комплекта макета

Инженерная брошюра в желтом стиле, строительная техника, обрабатывающая промышленность

Брошюра о оранжевом строительном проекте

полный комплект брошюры по недвижимости строительного проекта в стиле

Коричневая модная строительная компания, строительство брошюры по проекту недвижимости

желтая мода строительная компания недвижимость городское строительство обложка брошюры

черная модная компания по недвижимости городское строительное предприятие обложка брошюры

Брошюра по проектированию обрабатывающего оборудования для синей строительной компании

Обложка брошюры о строительной технике компании Red Real Estate

Синяя креативная строительная компания Недвижимость городская инженерия обложка брошюры

Обложка корпоративной инвестиционной брошюры Blue Real Estate City Строительная компания

строительная компания тайки технологическое машиностроение брошюра предприятие

Обложка корпоративной брошюры строительной компании Red Real Estate City

Обложка инвестиционной брошюры городского проекта синей строительной компании

Обложка брошюры корпоративного инвестиционного проекта синей строительной компании

Обложка брошюры по городской недвижимости желтого креативного строительного проекта

Брошюра о креативной строительной индустрии высокого класса

обложка инвестиционной брошюры инвестиционного проекта строительного проекта компании по недвижимости

Обложка брошюры по проектированию недвижимости красной строительной компании

черный бизнес недвижимость город строительная компания обложка корпоративной брошюры

Обложка брошюры строительной компании blue city

Обложка брошюры дизайн-проекта городской креативной строительной компании

Обложка брошюры проекта городской недвижимости синей строительной компании

Красная креативная строительная компания, обложка финансовой брошюры по городской недвижимости

Голубая строительная компания, инженерный проект, обложка брошюры по недвижимости

дизайн шаблона брошюры бизнес-строительного дома в три раза

синяя модная строительная компания команда дизайнеров корпоративная брошюра обложка

красная инженерная брошюра строительная компания группы недвижимости

шаблон брошюры о строительном бизнесе в два сложения с геометрической формой желтого и черного цвета

сращивание модных строительных проектов, инженерных продуктов, инвестиционных брошюр, обложек

строительная компания 8-страничная брошюра с геометрическим шаблоном желтых и синих цветов

креативная строительная компания архитектурный дизайн проект обложка брошюры

Обложка брошюры предприятия синей строительной компании городской недвижимости

Blue Technology Real Estate Company Обложка брошюры городского строительного проекта

Всем привет, на связи снова Таня из PRESSFACTOR.

Хотели сегодня немного углубиться в тему выставочной-рекламной полиграфии.

Расскажем вам о том, как создать эффективный рекламный буклет, который будет учитывать особенности строительной сферы.

В этой статье поговорим о:

Очевидное преимущества буклета – сочетание эффективности и простоты, ведь разработка и печать не займут много времени. Однако чтобы все работало, необходимо соблюдать ряд правил. В нашей статье мы расскажем, как создать эффективный рекламный буклет, который будет учитывать особенности строительной сферы.

Цели использования буклетов для строительной компании.

Независимо от того, крупный у вас бизнес или маленький и в какой области вы работаете, вам нужно наращивать клиентские базы и сохранять тех, кто уже с вами или хотя бы раз заключал сделку. Опытные предприниматели знают, что удержание имеющихся партнеров и увеличение количества сделок с ними требуют меньше затрат, в том числе и финансовых, чем поиск новых клиентов и контрагентов.Корпоративная полиграфия используется, когда:

Предварительный этап разработки буклета для строительной компании.

Прежде всего, необходимо изучить целевую аудиторию. Ведь чем лучше вы знаете своего клиента, тем проще «угадать» с дизайном буклета.

Строительный бизнес довольно четко сегментирован. Жилая недвижимость делится на недорогую (экономкласс) и элитную (класс премиум). Отдельную нишу занимают загородная и коммерческая недвижимость. В свою очередь и эти категории могут иметь различные подкатегории, что также нужно учитывать.

Акцентируйте внимание на «болях» своих клиентов. Покажите, что именно вы поможете своей аудитории в решении ее проблем, расскажите, каким образом. Заставьте потенциального покупателя совершить действие прямо сейчас.Вот краткий бриф из 8 вопросов, чтобы разобраться, какое содержание лучше подойдет для вашей рекламной полиграфии:

Структура буклета для строительной компании.

Необходимые разделы:

Опциональные разделы:

Требования к дизайну буклета строительной компании.

Основная задача при работе над дизайном буклета строительной компании – заставить клиента почувствовать уверенность в успешности, стабильности и процветании фирмы, о которой он читает. Главное внимание при оформлении рекламы строительного бизнеса – простота восприятия цифр, удобство чтения и фотоматериалы отличного качества.

Целевая аудитория в основном консервативна и не желает тратить время на разбор мелкого шрифта и читать плохо выстроенный текст. Поэтому неудачно сформированный рекламный продукт – это выброшенные деньги.

Для того чтобы вы могли подать информацию на высшем уровне, делимся некоторыми рекомендациями по изготовлению продающего буклета:

Акценты на изображение.

В дизайне рекламной полиграфии существует правило: нельзя использовать много мелких картинок. Взгляд не зацепится за маленькое изображение и от такого дизайна появится только рябь в глазах. Поэтому не стоит потакать своему желанию разместить как можно больше фото в одном буклете. Лучше подобрать несколько ярких изображений крупного размера, которые наиболее полно отражают суть вашей деятельности и продукцию. Если же цель – показать многообразие предлагаемого товара, то лучше отказаться от формата буклета в пользу брошюры или каталога.

Оформление текста (типографика).

Шрифты должны хорошо читаться, поскольку именно текст – продающая составляющая. Буклет – это небольшой формат печатной продукции, поэтому к поиску шрифта нужно подходить особенно тщательно. Лучше всего использовать не более трех видов: для заголовка, для основного текста и для выделения важных моментов при необходимости. Также можно выделить цветом один шрифт или изменить его написание на жирный или курсив.

Краткость – сестра таланта.

Обычно по рекламному материалу мы лишь пробегаем глазами, не вчитываясь. Если взгляд за что-то цепляется, то задерживаемся на этом моменте чуть дольше, поэтому важно избегать лишнего. Нужна только суть. Например, уникальное торговое предложение (УТП) или какие-то другие маркетинговые приемы, которые побудят обратиться в фирму за дальнейшей информацией. Как подать материал в буклетах строительных компаний кратко и емко, знает копирайтер.

Необычный формат и нестандартный дизайн.

Полиграфические возможности уникальны. С помощью тиснения или необычного контура можно превратить банальный лист бумаги в шедевр. Но не стоит увлекаться. Как мы помним, важны визуальные акценты, которые должны вписываться в общий дизайн. Слишком «громоздкий» буклет будет вызывать, скорее, отторжение, чем желание его прочитать. Кроме того, каждый шаг оформления отразится на его стоимости.

Размеры буклета для строительных компаний.

Какими могут быть рекламные буклеты? Вот несколько самых востребованных форматов:

Особой популярностью среди буклетов пользуется лифлет. Это двусторонний лист формата А4 с несколькими сгибами, обычно двумя-тремя. Сложен он может быть и гармошкой, и пополам. Обычно состоит из 8 страниц.Евробуклет – разновидность лифлета. Это лист размером 297х210 мм с двумя фальцами. Варианты данного изделия ограничены лишь пожеланиями заказчика и дизайном макета.

В сложенном виде размер варьируется от 90х210 мм до 100х210 мм и т. д. Встречаются и другие размеры.

Буклет также может состоять из нескольких бумажных листов, скрепленных клеем, пружинкой и т. д.

Если для буклета используется лист формата А5, то конечное изделие с одним сгибом будет формата А6.Буклеты бывают и нестандартными по форме, как, например, евробуклет в виде гармошки, изготовленный на длинном листе бумаги. Чаще всего такая продукция делается по индивидуальному заказу. Контент в рекламных буклетах для строительных компаний может располагаться горизонтально и вертикально.

Наиболее популярны форматы А4, когда сложенное изделие будет размером 99х210 мм, а еще А3 и А5, сложенные гармошкой с 2-3 сгибами.

Размер буклета подбирается индивидуально, но так, чтобы после нанесения текста и изображений на нем не осталось пустого места.

Стандартные буклеты могут быть:

При изготовлении буклетов первого типа чаще используется формат А4 (210х297 мм), А5 (148х210 мм), А6 (105х148 мм).

Выбор бумаги для печати буклета.

В зависимости от тиража и цели применения буклета при печати используется бумага определенного типа и плотности. Обычно выделяют три основные типа бумаги, подходящей для печати рекламной полиграфии: для цифровой печати, мелованная бумага и дизайнерская.

Если говорить более подробно о вариантах рекламной печатной продукции, то бумага для цифровой печати используется, если тираж небольшой или раздаваться буклеты будут лишь некоторым заказчикам и потенциальным клиентам. Бумага такой категории более плотная и изделия из нее выглядят более представительно, при условии, что сам рекламный материал будет применен грамотно ради раскрутки бренда и привлечения новых клиентов.

Выбор дизайнерской бумаги часто не оправдан в силу ее высокой стоимости, поэтому такой эксклюзив редко используют при изготовлении буклетов строительных компаний, однако для того, чтобы подчеркнуть солидность предприятия, визитки довольно часто выпускаются на такой бумаге.

Также при небольших тиражах используют мелованную и специальную бумагу, однако та, что подходит для цифровой печати, зарекомендовала себя лучше всего, поскольку разница в стоимости невелика, зато качество печати выше всех похвал.

Мелованная бумага широко используется в больших тиражах рекламной печати: от 3 000 экземпляров и более. Такие буклеты обычно хороши для раздачи на выставках и специализированных мероприятиях. Выбор этого вида бумаги обусловлен тем, что для крупных тиражей применяется офсетная печать, у которой свои особенности нанесения изображения. Кроме того, стоимость мелованной бумаги более низкая, в отличие от дизайнерской и бумаги для цифровой печати.

Технические требования к печати буклетов.

Вряд ли вы будете делать дизайн самостоятельно, скорее всего, обратитесь к специалисту, тем не менее, макет рекламного буклета для строительных компаний должен быть правильно сформирован и подготовлен, иначе его не примут в печать. Речь идет о его оформлении в профессиональных программах, причем Paint от Microsoft Office не подойдет, только Adobe Photoshop, Corel Draw и т. д:

Продвижение бренда – всегда трудоемкий и небыстрый процесс. Именно поэтому, как только вы поймете, что настало время для корпоративной полиграфии, сразу начинайте разработку проекта. Определите с маркетологами, какую сумму целесообразно вложить на данном этапе, какое оформление предложит дизайнер и т. д. Чтобы вам и потенциальным клиентам было легче друг друга найти, используйте такой надежный и проверенный способ, как печать буклетов строительных компаний.