Ландшафтный дизайн как бизнес с чего начинать

Перспективы ландшафтного бизнеса

Рынок коттеджного строительства растет буквально на глазах. Люди все больше перебираются из многоквартирных домов в уединенные особняки, которым требуется квалифицированная помощь команды по благоустройству окрестностей. Открыть частную компанию в сфере ландшафтного дизайна становится все выгоднее. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучшим вариантом будет предложение комплексных услуг – вы создаете идею, проектируете, воплощаете задумку в жизнь и некоторое время следите и ухаживаете за собственным «детищем».

Если вам проще работать в одиночку, можете выбрать одно из направлений: оформление газонов, укладка дорожек, посадка растений, внешнее освещение, малые архитектурные сооружения и прочее. Но помните, что для полноты процесса так или иначе будут требоваться руки строителей, водителя, дендролога. Можно выучиться по всем этим специальностям и применять их в работе, но это долго, а реализация даже небольшого проекта займет месяцы. Оптимальный вариант – создание сплоченной команды профессионалов, у каждого из которых своя функция.

Выступив дизайнером и руководителем проекта, вы сможете генерировать идеи, вести переговоры, искать новых заказчиков и поставщиков, а работа в это время уже будет выполняться доверенными людьми. Не ограничивайтесь только частным сектором – участвуйте в тендерах по озеленению и благоустройству городских площадей и улиц, договаривайтесь с магазинами и ресторанами.

Сезонность бизнеса (обычно это апрель-ноябрь) не должна ограничивать вас в работе. В холодное время заключайте договоры на очистку крыш или улиц от снега, занимайтесь предстоящими проектами, ищите местных и зарубежных поставщиков качественных растений и декоративных материалов, уделяйте внимание очистке и починке оборудования.

Подготовка и планируемые расходы

Обучение и навыки

Чувства прекрасного ландшафтному дизайнеру будет недостаточно для выполнения заказов. Для проектирования садовых участков и декоративных элементов, подготовки почвы и высадки растений нужно хоть немного разбираться в каждой специфической работе, даже имея опытных сотрудников в штате. Для получения полноценного образования можно проучиться несколько лет в многопрофильном вузе или пройти специальные курсы (стоимость их составляет 50-200 тыс. руб.). Возможна и дистанционная форма.

Получив много нужных знаний, вы все еще нуждаетесь кое в чем важном – опыте. Некоторые заказчики за существенную скидку смогут доверить свой участок дизайнеру без навыков, но будьте готовы к неожиданному провалу. Опыт в работе ландшафтного дизайна важен и нужен, для чего предприимчивые новички сначала работают в команде опытного специалиста и изучают весь процесс работы изнутри. Разобравшись со спецификой, возможными проблемами, получив уроки по поиску поставщиков и заказчиков, можно приниматься за открытие собственного дела.

Оформление

Регистрацию в налоговой необходимо произвести до того момента, как вы получите первые доходы. Организационно-правовую форму можно выбрать одну из двух: ИП или ООО. Первая – для небольших заказов от частных лиц, вторая – для масштабной деятельности и сотрудничества с городскими властями и крупными компаниями.

Прикинув годовую выручку, ожидаемую прибыль, набросав предполагаемую долю расходов по проектам, а также определившись с направлением работы, выбирайте налоговый режим:

• УСН 6% – если доля расходов в доходах минимальна.
• УСН 15% – если расходов много и выгоднее платить налог с прибыли.
• ЕНВД – если вы планируете брать заказы только от физических лиц по направлению «бытовые услуги», не обслуживая организации и городские улицы.

Закупка оборудования и программ

Опытные предприниматели в ландшафтном дизайне утверждают, что для старта потребуется не больше 700 тыс. руб. Предстоит купить:

• Грузовой автомобиль (например, кузовная «Газель» или аналог иностранного производства) – подержанный стоит 70-400 тыс. руб.
• Бетономешалка – 10-15 тыс. руб.
• Электрорубанок – 3-30 тыс. руб.
• «Болгарка» – 3-8 тыс. руб.
• Строительный миксер-дрель – 3,5-6 тыс. руб.
• Строительный компрессор – 40-100 тыс. руб.
• Газонокосилка – 13-50 тыс. руб.
• Инструменты (лопаты, грабли, молотки, секатор, садовые ножницы и прочее).
• Ноутбук (15-25 тыс. руб.).
• Программы для работы: Sierra Photo Land Designer, Realtime Landscaping Architect, Punch Home Design или прочие, удобные вам.

Визуализация – важный компонент предоставления услуги. Многие программы дают возможность заказчику увидеть будущий участок в разные времена года, наблюдать вид из окна, проверить совместимость растений и многое другое.

Оборудование занимает не так много места, поэтому его можно хранить прямо в автомобиле. Если нет собственного гаража, придется потратиться – это дополнительно около 1 млн руб., или взять его в аренду – 2-7 тыс. руб. в месяц. Как вариант, можно нанять на работу водителя с собственной машиной. Многие проблемы будет решены.

Персонал

Открыть бизнес, основанный на оформлении участков земли, может как дизайнер, так и строитель. Руководить проектом, отдавать команды и контролировать все происходящее должен человек с творческой, коммерческой и психологической жилкой одновременно.

В общей сложности для работы потребуются следующие профессионалы:

1. Дизайнер (идеально, если это вы сами). Это центральное звено в команде, которое генерирует идеи, детально разбирается в растениях, почве, строительстве, оформлении, колористике и всем, что сопровождает процесс работы.
2. Дендролог (ботаник по образованию). Он занимается растениями: подбор, посадка, уход, лечение, совместимость.
3. Прораб. Он контролирует строительный процесс. Поскольку ландшафтный дизайн имеет свою специфику, должен разбираться в этом направлении, уметь мыслить нестандартно и воплощать в жизнь идеи дизайнера.

Кроме основных перечисленных работников, может потребоваться инженер (если проекты крупные и требуют детальных расчетов и схем) и команда строителей (их можно нанимать на рабочий сезон). Помните о том, что персонал в данной сфере – это ключевой компонент. От того, как качественно работает каждый из них, зависят ваша репутация и перспектива роста новых заказов.

Поиск клиентов

Когда работа уже будет кипеть, у вас появится собственный имидж, клиенты станут передавать рекомендации из уст в уста, очередность проектов начнет формироваться сама собой. Но, чтобы найти первого заказчика, придется потратиться на рекламу. Ваш вариант – журналы об интерьерах и экстерьерах, недвижимости и уюте в доме, специализированные сайты, блоги, форумы, газеты.

Непременно стоит создать собственный сайт, ведь все больше предложений сферы услуг перебирается именно в интернет. Не скупитесь на оформление страниц с информацией о вашей компании, прейскурантов, галереи – все должно быть наглядно и достойно. Попробуйте создать странички в соцсетях, Instagram.

Использовать баннерную или щитовую рекламу, ролики на ТВ нет нужды – это дорого и нерационально. Клиента проще и дешевле найти напрямую, через коттеджные поселки. Можно расклеить объявления или даже проехать и поспрашивать людей лично.

Что включает работа по ландшафтному дизайну

Процесс от формирования идеи до получения конечного результата включает несколько промежуточных этапов:

1. Обращение клиента и заявка. Чем больше способов с вами связаться, тем лучше: телефон (лучше несколько), e-mail, сайт, паблики, визит в офис. Работать можно и непосредственно из дома, но солидные заказы и крупные гонорары вероятнее в том случае, если вы арендуете и хорошо обставите небольшое помещение в бизнес-центре. На прием звонков можно посадить менеджера или секретаря.
2. Выезд специалистов. Производятся осмотр и оценка территории, озвучиваются первые предложения и цены.
3. Согласование проекта и сметы. После визуализации будущего участка заказчик принимает смету. Многие захотят сэкономить, что-то убрать или добавить, полностью переделать идею – процесс согласования иногда длится несколько недель.
4. Подписание договора, внесение предоплаты на материалы.
5. Составление ряда документов: генеральный план участка, чертежи под благоустройство отдельных зон, многочисленные схемы цветников, альпинариев, дренажных систем, ливневой канализации и прочее.
6. Закупка материалов, работа над участком.
7. Результат и окончательный расчет. Для работы с крупными компаниями оптимально открыть расчетный счет.
8. Авторский надзор. Обычно длится 1 год и приносит доход в 10% от общей сметы.

Стоимость совокупных услуг по посадке газона, созданию минимального освещения, канализации и дорожки с одной только сотки составляет 120-200 тыс. руб. Серьезные ландшафтные изменения, дорогие материалы, необычное оформление – это дополнительные деньги, и немалые. Окупается проект обычно за первый сезон.

В итоге

Предприимчивому дизайнеру, знающему толк в деталях работы и умеющему найти общий язык с любым клиентом, ландшафтный дизайн как бизнес принесет не только удовольствие, но и высокий доход. Вооружившись знаниями, набрав команду профессионалов и позаботившись о рекламе, будьте готовы к постоянному потоку заказов.

Рентабельность в 15-20% уже в первый сезон работы, высокий спрос, хорошие перспективы, уникальные возможности программ, связи с надежными поставщиками – это тот бизнес, в котором творчество тесно граничит с получением выгоды.

Сравнительно новый вид услуг на Российском рынке – оформление приусадебного участка. Рассчитана услуга на людей с достатком выше среднего по стране, имеющих собственные дома. Составляя бизнес-план ландшафтный дизайн это необходимо учесть.

Введение

Ландшафтный дизайн – это быстрое озеленение участка, укладка садовых дорожек, обустройство рукотворных водоёмов, фонтанов, каскадов, выкладка сада камней, альпийской горки, высадка зелёной изгороди и декоративных растений, работа с украшениями из самшита, создание зоны отдыха, постройка беседок, детских площадок, декорирование забора, деление пространства сада на зоны.

Несмотря на разноплановость проводимых работ на участке, основные затраты при открытии бюро – это:

• приобретение офисной качественной техники;
• установка профессионального программного обеспечения для 3D моделирования;
• разработка проектов для портфолио и дальнейшего воплощения на участках заказчиков;
• создание сайта с красочной галереей, смоделированных проектов;
• регистрация бизнеса в ИФНС.

Ландшафтный дизайн – это один из немногих видов бизнеса, в котором главное – это воображение, идея. Для полноценной работы бюро достаточно 2-3 основных работников и нескольких надёжных партнёров – подрядчиков, умеющих качественно воплотить идею художника на участке.

к оглавлению ↑

Описание бизнеса

Полный спектр услуг бюро ландшафтного дизайна не ограничивается разработкой и воплощением задумки на местности. Во многом на результат будут влиять климатические особенности района, состав грунта, подвижность пластов грунта. Избежать неприятных последствий, вызванных природными явлениями, позволят такие меры как химический анализ почвы, геодезические исследования местности.

При разработке придётся учесть:

• солнечную и теневую сторону участка;
• защищённость его от ветра естественными (природными) преградами;
• удалённость от природного водоёма;
• неровности, которые невозможно удалить;
• расстояние между капитальными объектами.

Изучив все нюансы, можно приступать к составлению проекта. Эскиз, сделанный на бумаге, не отражает задумку в полной мере. Чтобы клиент смог оценить задумку дизайнера в полной мере необходимо сделать макет. Проще смоделировать ландшафт на компьютере,  но, учитывая искажения, которые даёт монитор, профессионалы по-прежнему делают макет, строго соблюдая масштаб. Узнать больше об изготовлении макетов можно здесь – https://business-poisk.com/izgotovlenie-maketov-zdanij.html

Макет либо электронная  разработка предоставляется заказчику для утверждения или уточнения деталей.

На основании утверждённого проекта составляется смета на проведение работ и приобретение расходных материалов. Из этого следует, что над составлением документации должны работать:

• специалисты по коммуникациям;
• проектировщики (инженеры);
• материаловеды;
• дизайнеры, составляющие список необходимых товаров;
• экономист или бухгалтер.

Как правило, творческие люди, а именно они работают на имидж компании, не могут сочетать в себе все качества необходимые для организации трудового процесса.

В отличие от строительных организаций, где за ходом работ следит прораб, в ландшафтном дизайне руководителем является дизайнер. Он озвучивает рабочим задачи, разработанные специалистами разных профилей, подбирает и заказывает необходимые материалы, соответствующие заданным планом параметрам.

к оглавлению ↑

Особенности характера дизайнера, его роль на преображаемом участке

При выборе субподрядчиков необходимо выбирать компании, готовые чётко выполнять все требования по изготовлению деталей декора, способу установки. Ещё одно правило заключается в том, что проект считается успешно завершённым, если все этапы, проведённые разными субподрядчиками, смотрятся как единое целое.

Сложность выполнения этого требования, при отсутствии собственного штата подсобных работников в том, что каждая компания отвечает за качество проведения одного фронта работ.  Это необходимо учесть при выборе дизайнера для бюро, он должен быть непросто сведущ во всех тонкостях своей профессии, но и быть требовательным руководителем, заражающим своим энтузиазмом рабочих разных профессий.

Интроверт, порхающий эльфом, поднимающий настроение людям одним своим присутствием, умеющий донести свою мысль кратко, ёмко, доходчиво, найти подход к работникам – таким должен быть подрядчик. От взаимопонимания в команде, пусть даже временной, зависит результат общего труда.

к оглавлению ↑

Описание услуг

Пожалуй, самая востребованная услуга по преображению участка – это его озеленение. Высадка и проращивание газонной травы – дело хлопотливое, во многих регионах результат непредсказуем.  Искусственное зелёное покрытие противоречит понятию дачного участка, на нём должна быть натуральная трава. Единственное исключение – площадка для гольфа.

Самый быстрый результат даст озеленение участка с использованием рулонного газона. Для его проращивания на местности потребуется квалифицированный уход в течение двух недель. Обслуживание газона на этом не заканчивается, его придётся периодически подстригать. Это может быть одной из услуг бюро ландшафтного дизайна.

Предварительная подготовка предусматривает выравнивание участка. Потребуется срезать дёрн, убрать камни – эти этапы работ производится вручную. Для окончательного выравнивания нужен бульдозер. Для прокладки системы подачи воды не обойтись без экскаватора. Он же пригодиться при заливке садовых дорожек.

Чтобы трава не желтела под лучами палящего солнца, её необходимо систематически поливать. Для этого не обязательно ежедневное присутствие специалиста на участке, достаточно установить несколько распылителей воды с автоматическим включением.

к оглавлению ↑

Дренажная и оросительная системы

Внешний вид оросительной системы зависит от предпочтений заказчика. Для подачи воды потребуется установка скрытого резервуара для хранения большого объёма воды, он же может служить для сбора атмосферных осадков.

Для подъёма воды потребуется погружной насос, программируемая система запуска его в определённое время. Подведение труб водоснабжения, установка насосного оборудования его отладка и настройка производится узкопрофильными специалистами.

Электрика и монтажника водяных систем лучше иметь в штате бюро, если в спектр услуг входят:

• обустройство декоративного пруда с подсветкой;
• установка каркасных бассейнов;
• строительство зон отдыха с беседками, электрическими печами барбекю;
• создание фонтанов и водопадов;
• декорирование сада растениями, для которых необходимы ирригационные системы.

Знания этих специалистов помогут быстро разобраться в технических характеристиках материалов, их совместимости, пригодности агрегатов для применения в определённых климатических условиях.

к оглавлению ↑

Плотники, столяры, разнорабочие, строители

Не обойтись при создании ландшафтного дизайна на большом участке без мастеров плотницкого и столярного дела. Их услуги потребуются при строительстве беседок, красиво декорированных деревянных мостков, украшения парадного крыльца. Даже для оригинальной садовой дорожки может потребоваться мастер, работающий с древесиной.

Разнорабочие помогают в строительстве и высадке в грунт декоративных растений, приготовлении бетонного раствора и заливке оснований под дорожки. Специалисты этих профилей есть в строительных бригадах. Заключение долгосрочных договоров на выполнение определённого перечня услуг является взаимовыгодным.

Для бюро ландшафтного дизайна дружба с крупной строительной фирмой выгодна по нескольким причинам:

• готовый штат проверенных сотрудников;
• техническая поддержка при отсутствии собственного автопарка;
• доставка на участок строительных материалов;
• профессиональная обработка древесины на станках субподрядчика.

Строительная компания в лице бюро получает постоянного заказчика услуг, способствующего развитию бизнеса своего партнёра путём размещения в галерее выполненных работ беседки, садовую мебель, детские площадки, изготовленные мастерами фирмы субподрядчика.

Установка габионов для создания массивных необычных оград – один из этапов, который тоже можно поручить строителям.

к оглавлению ↑

Ограды и разделители зон на участке

При создании ландшафтного дизайна ограждение участка является значимым элементом. Подбор материала для изготовления ограды диктуется внешним видом объектов на участке. Зона отдыха, состоящая из беседки, печи барбекю, мангала в большинстве случаев становится центром. Преобладание в этой зоне натуральных камней или неокорённой древесины более органично будет смотреться в обрамлении массивных оград из натурального материала.

Дизайнерские ограждения отличаются тем, что в их создании практически не используется бетон. Камни, брёвна укладываются в  короба из металлической сверхпрочной  проволоки – габионы. Учитывая тяжесть наполнителей, под эти короба заливается фундамент. Натуральный камень способствует созданию атмосферы старинного замка. Наиболее часто такие ограждения используются на участках с неровным ландшафтом.

Брёвна разного диаметра станут прекрасным наполнителем для габионов, установленных вокруг дома, выполненного в стиле русского терема. И каменные и древесные ограждения занимают много полезного места, но на больших участках они оправданы, если и внутренняя территория разграничивается широкими полосами разделителей из декоративных кустов или габионов вполовину, ниже тех, что используются для изготовления внешнего ограждения. к оглавлению ↑

Перечень  основных услуг

Прайс-лист на услуги компании – это первое после профессионализма и компетентности персонала, что интересует потенциального клиента, выбирающего бюро ландшафтного дизайна. Все пункты должны выглядеть предельно ясно для понимания.

Услуга	Стоимость
Разработка проекта «Стандарт»	4000 руб. за 100 кв.м
Разработка проекта «Премиум»	7000 руб. за 100 кв.м
План строительства беседки	5000 руб.
Разработка зоны барбекю ручной кладки	9000 руб.
Визит специалиста для осмотра участка и проведения замеров	бесплатный
Укладка тротуарной плитки	600 руб. кв.м
Насыпные дорожки с подготовкой грунта	От 1000 руб. кв.м ( в зависимости стоимости натурального материала)
Укладка рулонного газона	420 руб. кв.м
Посев злаковых культур	220 руб. кв.м
Композиция для клумбы с однолетниками	600 руб. + стоимость рассады
Установка габионов	700 руб. за шт. + стоимость наполнителя
Живая изгородь	Цена договорная

При проведении работ на участке кроме основных мер по украшению ландшафта могут потребоваться дополнительные услуги. Об их существовании заказчик тоже должен знать. К ним относятся:

• установка оросительной системы;
• подбор, закупка, доставка саженцев;
• подготовка грунта под укладку газона, посев травы, высадку цветов;
• доставка на участок плодородного грунта;
• уборка и вывоз мусора с участка;
• протравка сорняков.

Стоимость многих услуг зависит от удалённости участка, размера растений, необходимости использования того или иного вида техники, что отражается на ценообразовании.

к оглавлению ↑

Зелёные изгороди

Разновидностей зелёной изгороди множество.  Сходство с наиболее привлекательными картинками из зарубежных глянцевых журналов, где габионы являются каркасом для вьющихся декоративных растений, даёт искусственный самшит. Недостатком использования его в районах с умеренным климатом можно считать неестественность в сочетание со снегом и голыми ветвями деревьев.

Наиболее востребована живая изгородь. В её создании  могут использоваться не только лиственные, но и вечнозелёные насаждения, легко переносящие заморозки. Для подбора  необходимых растений, для которых подойдёт грунт участка, климатические особенности климата, необходим флорист.

Благодаря такому специалисту в собственном штате легко составить самые необычные клумбы, радующие цветением от ранней весны до поздней осени. Тот же принцип используется для декорирования прибрежной зоны искусственного пруда, альпийской горки. Совместимость растений, их действие на окружающую среду, особенности необходимо учитывать.

Вывод! Для работы с растениями необходим специалист с особыми, углублёнными, знаниями по ботанике.

к оглавлению ↑

Клумба непрерывного цветения

Для того чтобы клумба радовала своим многоцветьем не один год, целесообразно подбирать для неё многолетние растения. В отличие от клумб с однолетними растениями, эту не требуется обновлять ежегодно. Уход за ней будет ограничиваться прополкой, подкормкой, подрезкой многолетних кустов.

Низкорослые растения, не превышающие высотой 30 см – это:

• флоксы;
• карликовые астры;
• герани;
• пеларгонии;
• аквилегии;
• гвоздики;
• обриеты;
• суккуленты;
• горечавки;
• анютины глазки;
• карпатские колокольчики;
• незабудки;
• мыльнянки.

Правила высадки группы низкорослых многолетников заключаются в следующем:

1. Для пышного цвета им необходимо много солнечного света.
2. Подкармливаются эти растения специальными комплексными удобрениями. Азотные составы не применяются для цветущих растений, они необходимы декоративной зелени.
3. Высадка низкорослых декоративных растений производится с небольшим интервалом.
4. Прополка должна производиться регулярно, чтобы сорняки не мешали росту культурных насаждений.

Второй ярус – среднерослые многолетние растения, высотой от  30 до 80 см. Они имеют более плотные стебли. Многим из них необходимы подпорки и защита от ветра. К этой категории относятся:

• пионы;
• георгины;
• радиолы розовые;
• лилейник;
• розы;
• тысячелистник.

Для каждого из этих видов растений есть оптимальная подкормка. В зимнее время кусты сохраняются благодаря правильной подготовке. Они так же нуждаются в подрезании. В отличие от низкорослых растений эта категория цветущих растений нуждается в личном пространстве. Благодаря более редкой высадке цветущие кусты разрастаются без помощи садовника.

В завершении формирования цветущего уголка высаживаются высокорослые растения, превышающие  80 см в высоту. Чем пышнее кусты этого яруса, тем лучше естественная защита более низких растений от ветра.

Внимание! В отличие от многолетних цветников, однолетние дают большее разнообразие образов сада на протяжении тёплого сезона. Весной для них используются крокусы, тюльпаны, гладиолусы. Летом их сменяют ноготки, симподии, астры, вьюнки, бегонии.

к оглавлению ↑

Рукотворные пруды

Прежде, чем приниматься  за обустройство самодельного прудика, необходимо уточнить  его назначение. От этого будет зависеть ход работ, соответственно будет отличаться и подбор оборудования, растений, материалов.

Для декоративного пруда можно использовать готовую силиконовую чашу. Для пруда с рыбками этот вариант может стать неуместным ввиду особой чувствительности рыб к искусственным материалам.

Внимание! Грунт в искусственном водоёме с растительностью находится не только под гидроизолирующей плёнкой, но и поверх неё, что необходимо для высадки растений.

Как для пруда с растениями, так и заселённого рыбками необходимо выбрать место скрытое от прямых солнечных лучей.  Основным украшением и механизмом естественной очистки пруда будут растения. к оглавлению ↑

Флора искусственного пруда

Для прибрежной зоны необходимо выбрать растения, которые защитят воду от солнца, укрепят грунт своими корнями.  Чтобы не засорять водную гладь семенами, лучше отдать предпочтение не цветущим растениям с  декоративными листьями. Такие же влаголюбивые растения можно предложить клиентам и для декорирования зоны рядом с фонтаном или водопадом.

Для пруда необходимо использовать 5 видов растительности:

• глубоководные;
• оксигенераторы;
• плавающие;
• мелководные;
• прибрежные.

Каждый из видов растений в пруду должен выполнять какую-либо функцию. Крупнолистные глубоководные растения, которые принято считать чисто декоративными, защищают воду от солнца, что несколько снижает скорость размножения плавающих растений, микроорганизмов.

Снижают их популяцию и оксигенераторы за счёт поглощения углекислого газа и минералов. Назначение этой группы растений, не отличающихся броской выразительной красотой соцветий, заключается в очистке воды. При разведении рыбок в пруду эти растения незаменимы, потому что они естественным образом насыщают его кислородом.

Внимание! Чтобы сдержать самопроизвольное разрастание глубоководных и болотных растений, их можно высаживать в горшках, чего нельзя сделать с плавающей ряской и другими растениями, которым не нужно закрепление за грунт.

к оглавлению ↑

Освещение декоративных прудов, фонтанов, садовых дорожек

Красота ландшафтного дизайна днём хорошо видна, в вечернее время в него можно добавить романтики, подчеркнуть красоту строений, усилить магию водных объектов, обозначить садовые дорожки.

Для этого используются разные светильники, гирлянды, подводные прожектора, светящиеся камешки. Освещение придаёт саду привлекательный вид, оно разрабатывается как завершающая стадия проекта. Основная задача дизайнера по освещению – создать сказку для жителей, то есть, практически все освещённые точки, пруд, альпийская горка, беседка должны просматриваться из окон дома.

Внимание! Освещение – это одно из приоритетных направлений деятельности бюро ландшафтного дизайна зимой.

Украшение территории светящимися фигурками животных, сказочных героев, фасадов домов и изгороди необычными композициями из гирлянд, преображения детских площадок и зон отдыха позволяет дизайнерам не остаться без заработка зимой, когда для высадки деревьев и проведения земляных работ просто не сезон.

Заготовкой каркасов можно озадачиться уже летом, потому что наплыв заказов планируется на преддверие новогодних праздников. Широкий ассортимент позволит заказчикам получить желаемые украшения для сада в считанные дни, а то и часы.

Отдельная страничка в фотогалерее позволит заказчикам быстро сориентироваться в ассортименте. В качестве дополнительной услуги можно предложить клиентам аренду светящихся садовых украшений. В любом случае для хранения металлических садовых фигур потребуется склад, как и для инвентаря по уходу за зелёными насаждениями, прудами, бассейнами. к оглавлению ↑

Анализ рынка

Особенности анализа рынка при открытии бюро ландшафтного дизайна заключаются в том, что исследовать приходится ни столько соответствующий сегмент, сколько спрос на услуги бригад по строительству частного сектора, беседок, приобретение металлических оград, кованых ворот, светильников и декоративных украшений для сада.  Исходя из полученных данных, можно делать выводы о том, насколько популярным у местного населения станет бюро.

При сборе данных для статистики смело можно опустить строительство дачных домиков на площади, не превышающей 15 соток. Ландшафтный дизайн требует простора, стоимость его довольно высока, значит, целевая аудитория – это люди с достатком выше среднего.

Прежде, чем составлять бизнес-план бюро, необходимо поинтересоваться средними заработками в районе. Уточнить процентное соотношение людей с высоким уровнем доходов. к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Маркетинговый план бюро – один из важнейших. От его, логичности, эффективного целенаправленного действия согласно всем его пунктам зависит успех дела.

Рекламные материалы должны дойти до потенциальных заказчиков услуг. Реклама в местных газетах, на радио и каналах телевещания даст охват только жителей района. Для заказчиков, которые периодически бывают в населённом пункте, проезжая по нему лишь для того, чтобы достичь своего дачного участка, должны знать о существовании бюро. Для этого потребуются рекламные щиты, на обочине проезжей части.

Самыми эффективными можно считать группы в социальных сетях. Не обязательно иметь в них собственную группу, ведь вирусная реклама куда более интересна. Фотографии с необычными по своему виду беседками, цветниками, фонтанами, украшениями на дачных участках, идеи по украшению парадного крыльца и фасада дома привлекают внимание аудитории. Для того чтобы поместить  фото на сайте строительной организации, в бесплатной группе объявлений не нужно много времени.

Примерная или точная стоимость объекта – это ещё один плюс в актив компании. Зная стоимость понравившегося объекта, больше людей заинтересуются услугами компании, расценки которой покажутся им разумными и посильными.

Сотрудничество со строительной   организацией – это ещё один из вариантов расширения собственной клиентской базы. Сотрудничать с сильной фирмой значительно выгоднее, чем конкурировать. Создавая собственный сайт, необходимо представить собственные проекты, беседки, печи, мангалы, украшения для сада, осветительные приборы изготовителей, с которыми вы намерены работать.

Принцип маркетинговой компании таков: сначала компания работает на имидж, после чего название бюро будет служить рекомендацией. к оглавлению ↑

Производственный план

Производственный план бюро ландшафтного дизайна имеет всего несколько пунктов:

• подбор светлого, просторного помещения.
• обустройство его в соответствии со статусом фирмы.
• закупка компьютеров, специализированных рабочих и демонстрационных столов.
• установка профессионального программного обеспечения.
• фиксированные часы приёма посетителей в офисе.

Прайс-лист компании – один из инструментов, помогающих заслужить доверие клиента. Второй гарант для заказчика – это заранее известный бюджет на разработку и воплощение проекта на местности.

Стоимость разработки проекта может быть фиксированной, а может зависеть от количества соток земли, которые необходимо облагородить.

План проведения работ:

1. Составление проекта – 3 дня.
2. Утверждение, внесение правок заказчиком – 1 день.
3. Доработка проекта – 2-3 дня.
4. Окончательное согласование, утверждение проекта.
5. Составление сметы на материалы – 1 день.
6. Подписание договора – 1 день.
7. Реализация в зависимости от объёма работ.

Разработка проектов – круглогодичный доход компании. Реализация проектов на местности, в средней полосе России, ограничена по времени с середины апреля до середины октября. Это вносит в размеренный график работ необходимость введения ненормированного рабочего дня в тёплое время года при проведении работ непосредственно на участке. к оглавлению ↑

Организационный план

Регистрировать бюро, работающее с подрядчиками, целесообразно как индивидуальное предпринимательство, выбрав при этом упрощённую систему налогообложения. В разных регионах процентная ставка варьируется от 6% до 15%.

В течение 1 месяца со дня утверждения бизнес-плана необходимо:

• произвести регистрацию в ИФНС;
• арендовать и отремонтировать офисное помещение;
• обустроить приёмную и рабочие кабинеты дизайнеров;
• закупить офисную технику и расходные материалы;
• установить необходимое для эффективной работы ПО;
• нанять сотрудников;
• заключить договора с подрядчиками и поставщиками;
• провести рекламные мероприятия;
• наполнить сайт компании.

Координацией действий сотрудников, разработкой маркетинговых ходов, кадровой политикой занимается владелец бизнеса. Он же проводит переговоры с представителями фирм поставщиков, изготовителей оборудования или их официальных представителей, заключает договора на поставку товаров и проведение определённого фронта работ.  В творчестве по составлению проектов профессионалам предоставляется карт-бланш. При необходимости подбора строительных материалов  привлекается материаловед субподрядчика.

В штате бюро должен быть собственный бухгалтер, работающий на постоянной основе. Фактически штат бюро – это:

• 2-3 дизайнера-проектировщика;
• флорист-дендролог;
• бухгалтер;
• администратор (владелец бизнеса).

Во время межсезонья оклад основных работников сохраняется.

Должность	Оклад, руб.	Количество штатных единиц, человек	Сумма в месяц, руб.
Бухгалтер	17000	1	17000
Дизайнеры	32000	3	96000
Флорист + водитель	28000	1	28000
Секретарь	12000	1	12000
Исполнительный директор	25000	1	25000
Итого:			178 000

Учитывая 30-процентные ежемесячные отчисления в социальные фонды, к этой сумме необходимо прибавить ещё 53400 руб.  Ежемесячный расход на заработную плату составит 231 400 руб. к оглавлению ↑

Финансовый раздел

Предполагаемые расходы в сопоставлении с доходами от производства при разработке и воплощении 3-х проектов за один календарный месяц по среднестатистическому благоустройству участков, дают основание предполагать, что проект окупится в течение трёх лет с учётом сезонного спада спроса на услугу.

Ежемесячные затраты бюро

Наименование	Сумма, руб.
Аренда помещения	40 000
Сайт + реклама	10 000
Коммунальные услуги	7000
Сотовая связь + интернет	2500
Представительские расходы	10000
Управленческие расходы	12000
ГСМ + ТО	10000
Зарплата + соц. отчисления	231 400
Налог	41 300
Итого:	364 200

Единовременные затраты при открытии бюро

Наименование	Стоимость, руб.
Ремонт косметический	20 000
Мебель	95 000
Офисная техника	65 000
Садовый инвентарь, инструменты	27 500
Автомобиль ГАЗель (грузовая)	570 000
Сайт (визитка)	35 000
ПО	36 000
Реклама	22 000
Регистрация	3 300
Услуги юриста	20 000
Прочее	14 000
Итого:	1 155 300

К получившейся сумме остаётся только добавить оборотный капитал в сумме 70 000 руб. Учитывая среднестатистический чек на услуги 1 300 000 руб., получается, что бюро будет рентабельным, так как чистый доход с одного клиента составляет от 250 000 до 350 000 руб. к оглавлению ↑

Анализ и страхование рисков

Статистика показывает, что в бизнесе по разработке и осуществлению проектов ландшафтного дизайна риски минимальны, но все, же они есть. От некоторых неудач, таких как потеря важной информации, что влечёт за собой уплату неустойки, незапланированная потеря дохода по независящим от организации причинам, утрата рабочего оборудования в чрезвычайном происшествии, наступает страховой случай, если этот риск застрахован.

Надеяться на выплату страховки можно, но лучше такие случаи прогнозировать и предотвращать.

Риск	Способы выхода из сложившейся ситуации
Снижение дохода от деятельности ниже запланированного	Пересмотр ценовой политики бюро, привлечение дополнительных маркетинговых возможностей.
Обнищание населения	Пересмотр спектра услуг, снижение затрат в процессе работы, новые договора, предоставление скидок и рассрочки клиентам.
Возросшая конкуренция	Работа на имидж компании, информационные материалы в прессе, красочные фотографии в соц. сетях, интервью в СМИ.
Сезонное снижение прибыли	Директорский фонд, созданный в пик сезонного спроса на услугу.
Неустойка в результате несвоевременного выполнения задач субподрядчиком	Работа с постоянным компаньоном. При заключении каждого договора прописывать пункт о штрафных санкциях за срыв срока сдачи объекта.
Дорожание материалов	Пересмотр поставщиков, прямые договора с изготовителями, переход с брендов на аналоги того же качества.
Потеря документации с ПК	Обязательное создание копий на электронных носителях, защита ПК от программ шпионов, вирусов, использование лицензионного ПО, сетевого разветвителя, бесперебойника.
Падение рейтинга компании	«Чёрному пиару» можно противопоставить «сарафанное радио». Вирусная реклама, размещение роликов в интернете о проведении работ на участках заказчиков с результатами «до» и «после». Ведение блогов, участие в тематических форумах.

Чтобы работа над имиджем компании не была периодической, а сайт бюро постоянно укреплялся и повышал позиции в ТОПе выдачи поисковыми системами, его необходимо постоянно наполнять материалами, интересующими посетителей целевой аудитории.

к оглавлению ↑

Заключение

Для того чтобы открыть бюро ландшафтного дизайна, мало быть талантливым художником, необходимо иметь организаторскую жилку. При позитивном настрое, умении заставить клиента поверить в успех дела, начинать бизнес можно и без технической базы. Главное, чтобы компания подрядчик имела все необходимые инструменты для работы на участке и хорошо налаженные связи по доставке сыпучих материалов.

Умея проектировать дизайн участка, останется только правильно подобрать саженцы, консультируясь со специалистами или самостоятельно изучая особенности растений. Правда, перечень предоставляемых услуг придётся значительно уменьшить. В конечном итоге бюро расширит рамки проводимых этапов, потому что проведение комплекса работ одной компанией выгоднее заказчику, чем нескоординированные действия нескольких разрозненных бригад. Реальность такова, что бизнес, имеющий оборотный капитал, техническую базу, презентабельный офис быстрее начнёт приносить солидную прибыль.

Как открыть бизнес по ландшафтному дизайну – советы специалистов

IQ Review продолжает публиковать истории бизнесменов… и бизнес-леди. Сегодня – довольно своеобразная история о девушке, которая в 20 лет почти без опыта работы воспользовалась случаем и взяла на себя руководство бригадой по благоустройству коттеджей и дачных участков. Мы оставили оригинальный авторский стиль без изменения, поэтому история получилась немного неформатная, но интересная.

Амбиции — это дар

Здравствуйте, меня зовут Александра. Я из города Киева. Мой бизнес был запущен в 2010, занималась я им год. На момент старта бизнеса мне было 20 лет.

Есть два типа людей: с предпринимательским мышлением и с мышлением подчинённого работника. Первый из них не может работать «на дядю», так как понимает, что можно работать на себя и полностью контролировать прибыль. Второй тип даже не додумается до такого рода деятельности, так как стабильность и возможность не отвечать за общую картину бизнеса для него безопаснее рисков и возможных падений.

Я родилась именно с предпринимательским мышлением. Ещё в детстве я умудрялась продавать старшеклассникам шоколадки, которые присылала мама, уезжавшая на заработки. Возможности увеличивать свои карманные расходы мне казались очень интересными. Но девушке, только окончившей институт, очень тяжело в большом городе начинать с нуля бизнес. Ах, если бы я тогда знала все, что знаю сейчас. Энергия и энтузиазм, что бурлят в том возрасте, не были бы потеряны зря.

Во мне заложено было не только предпринимательское мышление, но и творчество, благодаря чему я получила образование дизайнераКарьера дизайнера архитектурной местности. Но все попытки устроиться по специальности, в основном, заканчивались фразой работодателей «нам нужен молодой дизайнер до 30 лет со стажем 25 лет».

Джинн-инвестор 

Так, я не без помощи знакомых устроилась на должность офис-менеджера в рекламное агентство, где приходилось не только принимать звонки, но наливать чай сотрудникам и мыть посуду. Повезло! Мне повезло попасть в компанию, руководитель которой был ее собственником. У него был талант видеть в людях их скрытые возможности. Никогда не обходите таких людей, общение с ними рано или поздно даст положительный результат, даже если ваши пути разойдутся. Мы никогда не знаем, кто и чем способен нам помочь, поэтому показывайте свои лучшие стороны всегда и при любых обстоятельствах.

Он увидел в двадцатилетней девочке ответственность и стремление развиваться, а ещё – логическое мышление и умение общаться с людьми. Стоило потрудиться над проявлением своих лучших качеств, чтобы из своего кабинета, как джинн, выглянул мой непосредственный начальник. Началось все с повышения полномочий, и продолжилось тем, что в один прекрасный вечер он открыл мой курсовой проект, который я успешно доделывала на рабочем месте. Это был проект по ландшафтному дизайну.

На следующий день он вызвал меня в переговорную и спросил: «Если я дам тебе место в офисе, телефон, возможность создать свой сайт и минимальную финансовую поддержку на рекламу и инструмент, сможешь ли ты создать компанию по благоустройству территории и ландшафтному дизайну? Отвечая на этот вопрос, учти, я смогу тебе помочь лишь советом в решении организационных вопросов, так как я в этой сфере некомпетентен». Понимая, что такой шанс бывает раз в жизни, я ответила: «Смогу». И со следующего утра началась новая жизнь…

Познание — сила

Передо мной возникло столько вопросов, о существовании которых я и не подозревала, и которым никогда не научит ни одна школа! Для начинаний в своём бизнесе нужно уметь продавать, быть хитрым, уметь врать и иметь стратегическое мышление. Все эти качества нужно применять одновременно.

Никогда нельзя показывать, что вы чего-то не знаете. Зарубить нужно на носу, что вы умеете все! И хоть в начинаниях это невозможно, но вы должны в это верить каждой клеточкой своего тела и каждой извилиной мозга. В наше время информацию очень легко достать, нужно лишь захотеть. Ваша уверенность придаст уверенности клиенту и вашим подчинённым, а это и есть залог успеха. Нужно знать, чего вы не знаете. Первый шаг к получению ответов – это наличие вопросов. И никогда не бойтесь спрашивать людей с опытом, чаще всего они с радостью дают полезные советы. Пришёл мой час учиться быть специалистом не только в оказании услуг, но и в ведении бизнеса.

Из архитектора в программисты

Для начала нужно было создать сайт своих услуг. В своём возрасте я знала, как разговаривать по Skype, сидеть ВКонтакте и пользоваться поисковиком Google. Но «создать сайт» — это звучало просто фантастически. В наше время интернет наполнен готовыми шаблонами — заполнил информацию и ГОТОВО, запускай. Но в то время, в 2009 году, все было намного сложнее.

Материал в тему: Как домохозяйка пыталась открыть интернет-магазин.

Был найден программист, который по картинке мог делать чудеса, как уверял мой наставник. Моё знание фотошопа пригодилось, наконец, не только для корректировки своих фото в соцсетях. По моему дизайну сайт был создан и отдан мне для администрирования. За неделю я узнала, как менять на сайте фон, текст, картинки, научилась делать элементарную анимацию кнопок, выучила наизусть коды и места, куда их нужно вставлять. Хочу сказать вам, получилось неплохо, и этот факт придал мне уверенности. После преодоления первых трудностей мне казалось, что я могу все.

Сам себе продавец — изучение возможностей контекстной  и оффлайн рекламы

Следующим этапом стала реклама. Google AdWords и Яндекс Директ стали моими лучшими друзьями. Я поняла, насколько важна правильность ключевых слов для поиска. От этого зависит все — попадают ли на ваш сайт посетители, и если попадают, то станут ли они вашими клиентами. Я поняла, что фраза «как создать на участке дизайн» привлекает людей, любящих мастерить все своими руками, а пошаговое описание работы и вовсе развязывает руки желающим иметь красивый участок, и они, узнав для себя информацию, просто идут делать все сами. И что фраза «ландшафтный дизайн участка» имеет больше шансов заинтересовать покупателя и стоит дешевле предыдущей по оплате за контекст. Если первый вариант стоил 5–6 гривен за один клик, то второй 3–4 гривны (гривна в 2010 году стоила около 4 рублей — прим. ред.). В один рабочий день на контекстную рекламу уходило 60 грн — такой лимит был выставлен в целях экономии — и это давало мне 2–3 звонка. В среднем 20 звонков в неделю давали одного «тёплого» клиента. Привлечение клиентов стало основной моей задачей на первом этапе.

Самое основное, чего хотели клиенты — это сделать все.

Поэтому, выбирая для себя подобного рода бизнес, помните, что вы должны продавать как услуги по отдельности, так и их комплекс. Иначе, если вы одновременно не можете посадить газон и провести освещение на участке, то ваши конкуренты это сделают с удовольствием, а вы ограничитесь «доделкой» чужой работы, сажая по одному дереву в месяц.
Каждая сфера предполагает свой способ рекламы. Узнав это, я объездила почти весь пригород Киева с флаерами и табличками. Это работало куда лучше наружной рекламы в городе и требовало небольших затрат. Например, 2000 экземпляров брошюр хорошего качества стоили в то время 1000 грн.

Первый клиент на благоустройство участка

И вот наступил тот феерический момент, когда поступил первый заказ. Стоит отметить, что ландшафтный дизайн — это бизнес, где выполнение проекта занимает больше месяца (если заказ серьёзный и комплексный), и стоимость его в среднем 180 000 – 250 000 грн, где 30% — это ваш чистый заработок (около 250 тысяч рублей в пересчете — прим. ред.). Для любого бизнеса это очень хорошая рентабельность, в этой сфере чистый заработок можно было увеличивать до 40%, а то и 50% от всей суммы, будучи профессионалом своего дела. Смета подписана, договора с гарантиями, что Мать-природа ни в коем случае не навредит двору заказчика, подписаны.
Получив предоплату в 50%, было сложно справиться с радостью, как же – держать такие деньги в руках! Заказ, хоть и ограничивался укладкой рулонного газона и корректировкой существующего полива, оценивался в 112 000 гривен. Пересилив волнение, я нарочито равнодушно пересчитала деньги.

Никогда не говори «спасибо», если клиент тебе платит – он платит тебе за услуги. Скажи «рада сотрудничеству»!

Эту фразу улыбчиво и с лёгким сарказмом произнёс Сан Саныч, дав свои наставления перед первой поездкой к клиенту за предоплатой.

Стартовые вложения в бизнес по ландшафтному дизайну

Как ни странно, но все слова моего джина – исполнителя желаний подтвердились. В начале этого нехитрого дела понадобилось немного денег. Возможно, те затраты, о которых я расскажу, для кого-то и будут большими деньгами, но цифры точно не сравнятся с вкладами в стартап по производству какого-нибудь продукта. Все деньги, что понадобились – на сайт варианта «эконом», на рекламу, абонплату за стационарный телефон и мелкие транспортные расходы – составляли всего лишь 10 000 грн. Были также стандартные налоговые расходы в размере 1000 грн в месяц для Общества с ограниченной ответственностью, но их оплата производилась уже от оплаты за произведенные работы.

Покупка инструментов и аренда автомобиля были заложены в сумму от первого заказа, чистая прибыль от которого составила 26 000 грн. Самым дорогим инструментом был ручной каток для выравнивания почвы – 750 грн. Остальные орудия труда – всевозможные лопаты, грабли и лейки – не требовали особых финансовых затрат, на них было потрачено всего лишь 500 грн.

Все было просто, на первый взгляд. Но если до этого момента шло все гладко, то пришёл час делать ошибки, и о них я узнала позже.

Заработок на бумаге — как чёрно-белая шахматная доска

В институте не учат тому, что должно быть две сметы на выполнение работ. А именно так и есть. Работа делается не только для клиента, есть цена ваших расходов и стоимость для заказчика. В «чистой» смете вы пишете только цены на работу, а в «черновой» – все суммы, зазоры и риски. Например, цена на земляные работы для заказчика одна — 12 000 грн. Для вас в смете будет стоять 3 графы: цена работ — 8 000 грн; цена для заказчика — 12 000 грн, заработок — 4 000 грн. В противном случае, вы никогда не узнаете, что вы получите, и как можно сделать в следующий раз лучше. Так как риски часто превращаются в расходы… в ваши расходы.

Человеческий фактор, или лучшие уроки — это собственные ошибки 

Для того чтобы сделать работу, нужны люди, они должны быть специалистами своего дела. Хорошо подумав, как лучше заработать, я наняла 6 простых рабочих, которые не боялись выполнять тяжёлую работу с землёй за 120 гривен на человека в день.

Во время выполнения таких работ я уяснила для себя 3 истины:

Первая:

Никогда нельзя становиться прорабом самому и рассказывать о работе команде строителей потому, что:
а) Вы руководитель своей компании. Если вы сами стоите над головой каждого, то это автоматически понижает ваш статус.
б) Вы не сможете делать все дела одновременно: общаться с клиентом, следить за работой, выбирать материал, руководить и обучать. В итоге, КПД вашей работы будет настолько низким, что вся эта суета потеряет смысл.
в) Хорошо, когда руководитель знает, чем живёт каждый из его команды, но с этого момента проблемы каждого — станут проблемами вашими. А будет именно так, если вы будете находиться на участке рядом весь рабочий день.
г) Один из самых важных моментов — прораб команды строителей должен быть в возрасте плюс/минус 5 лет от самого старшего из этой команды. Иначе вы рискуете потерять управление.
д) Выстраивая работу с прорабом, вы должны понимать, что, скорее всего, у него будет предпринимательское мышление и доверять «черновую смету» ему нельзя. Так вы можете получить массу финансовых претензий.

Вторая:

Всегда берите хороший зазор как на время выполнения работ и оплату от заказчика, так и на оплату своим подчинённым. На время выполнения старайтесь добавить себе всегда 2 недели для непредсказуемых случаев. А к общей цене добавьте 15-20% страховки от всей цены и разбейте сумму по всем пунктам. Если страховка вам не понадобится, вы будете иметь плюс к чистому заработку. Благоустройство территории — занятость непредсказуемая, особенно для начинающих. Первый год работ — потери будут однозначно. От вас зависит, застрахуете вы их финансово или нет.

Третья:

Если вы женщина — выключите свою женственность, хрупкость, беззащитность и запасайтесь железными нервами. Хлопать невинно ресницами не получится, я пробовала.

Испытание в бизнесе 

Заказы шли, работа тоже. В месяц мы имели по одному заказу, в среднем на 150 000 грн. Успех был переменный. Мой наставник уехал за границу строить своё будущее, и какое-то время я сама стала наставником для своих коллег. Мотивация, поощрения команды имели место, так как заработок был хорошим. Всю прибыль я вкладывала в развитие, старенький микроавтобус для перевозки стройматериалов и работников с объекта на объект был приобретён почти сразу за символическую сумму в 5 000 у. е.

Хорошие условия для команды и корпоративное обучение были просто необходимы. Мои строители, которых я нашла на вокзале, стали хорошими профессионалами и зарабатывали по 300 гривен в день, а прораб получил возможность не только самостоятельно договариваться со своей командой, но и иметь приличный процент от каждого заказа. Я гордилась этим. Но с ростом их знаний росли и их амбиции, и когда они просили повысить оплату, я это делала, надеясь повысить свой авторитет. И это было первой ошибкой, за которую пришлось платить.

Однажды мой прораб заявил мне, что он и его команда хотят не фиксированную плату, а процент от всего бизнеса – 50%. Вот так бывает, когда вы переступаете грань между руководством и подчинёнными и становитесь друзьями, разделяя с ними их проблемы. Прораб был уволен, условия для команды остались теми же, но навсегда между мной и теми людьми было потеряно уважение. С их стороны – за то, что процента от общего дела они не получили, с моей — за их глупую смелость.

И вот пришла осень, заказов становилось меньше, а проблем — больше. Я так была занята развитием, что упустила самый важный момент — приход зимы. В то время мне казалось, что зима — это время проектных работ, и их будет много. Проектные работы стоят немало: полноценная проектная документация стоит от 10 000 гривен (все зависит от площади выполняемых работ). Заказов становилось все меньше. И в декабре мне пришлось распустить команду из-за отсутствия средств на выплату заработной платы. Отдав последние запасы людям на жизнь, я осталась наедине со стареньким микроавтобусом, он был единственным, кто согласился тихонько постоять в гараже до весны.

Зимняя спячка 

С запасом в 6 000 гривен на ближайшие 3 месяца жизни и оплату налогов, я стала секретарём в офисе крупной торговой сети. Мне хватало на жизнь, а заработок от художественной росписи стен весь шёл в коробочку под названием «Будущее». Ко мне оно пришло следующей весной в форме другого бизнеса.

Надежда умирает последней 

Холодными осенними вечерами я писала свежие мысли и новые стратегии. Свои ошибки я запомнила, сделала выводы и постараюсь никогда не повторять. Будут новые. Но именно от того, сколько раз мы встали после падений, зависит наш будущий успех. Сейчас мне 26 лет, и у нас с мужем семейный бизнес по созданию сайтов. На дворе 2016 год, и зима вызывает у меня старые воспоминания. Но в отличие от того интересного года моей жизни, сегодня у меня на столе в моём кабинете лежит папка под названием «Бизнес-план. Благоустройство». И я уверена, что весной 2016 года родится на свет новая жизнь моего старого любимого дела. Только в этот раз эта жизнь будет стоять на крепких ногах.

Никогда не сдавайтесь, ведь с каждой ошибкой в бизнесе мы получаем новые силы для борьбы за наше финансовое благополучие.

Антон Кривов заработал первые деньги еще студентом: стриг газоны, подрезал деревья и обустраивал садовые дорожки.

Количество клиентов постепенно росло. Сам Антон уже не справлялся, поэтому начал нанимать рабочих, а позже — архитекторов.

Сейчас среди клиентов компании Primula — парк ВДНХ, сеть отелей Marriott, «Чайхона № 1», «Мосэнерго» и администрация Московской области.

Месячная прибыль компании составляет около 4 млн рублей.

Студенческие подработки

В 2006—2007 годах, еще во время учебы в Тимирязевской сельхозакадемии, Антон начал подрабатывать ландшафтным дизайном. Старшекурсники сколачивали свои бригады и предлагали свои услуги владельцам домов в Подмосковье. Они сами руководили процессом, а в качестве простых рабочих нанимали студентов младших курсов. Те стригли газоны, подрезали деревья или копали для них ямы, сажали растения. Периодически на эту работу нанимался и Антон и зарабатывал в среднем 600 рублей в день.

Параллельно молодой человек пытался подрабатывать в банке: предлагал посетителям крупных московских торговых центров кредиты и кредитные карты. Но проработал на этом месте всего четыре месяца: займы людей интересовали не сильно, и для выполнения плана приходилось донимать их.

Тогда Антон подумал, что мог бы зарабатывать по примеру студентов старших курсов, которые его самого когда-то нанимали. За 400 рублей размножил на ризографе рекламное объявление, предлагая услуги по стрижке газонов и подрезке деревьев. Листовки развесил на железнодорожных платформах около дач и садовых товариществ в ближайшем Подмосковье.

Первый клиент позвонил уже на следующий день — хотел подрезать деревья на приусадебном участке. Антон купил два секатора по 79 рублей каждый и поехал на место. Заработал 1500 рублей.

Первоначальные инвестиции на старт своего дела составили меньше тысячи: 400 рублей — за объявления, 158 — за секаторы. Плюс уже в процессе наш герой купил две пилы — за 170 и 240 рублей.

Плакаты вместо билбордов и первые рабочие

Плакаты обходились по 2 тысячи за штуку и, в отличие от больших рекламных щитов, клиентов заинтересовали. Пришло два крупных заказчика на комплексные ландшафтные работы, а около десяти попросили ухаживать за участками в течение всего сезона.

Следующие три года — с 2009 по 2012 — бизнес стабильно рос. Антон подключил городской номер телефона и поставил переадресацию на свой мобильный. Потенциальные клиенты думали, что звонили в крупную фирму, но все менеджерские функции выполнял сам бизнесмен: не только принимал звонки, но и рассчитывал сметы, проектировал, закупал удобрения, инвентарь и посадочный материал.

Летом 2010 года Антон начал брать крупные заказы — не просто стрижку газона или посадку деревьев на участке. Удалось даже получить несколько заказов по озеленению участков на Рублевке.

Если задач было много, предприниматель нанимал знакомых студентов младших курсов или даже преподавателей и других временных работников за 1200 рублей в день. Правда, с последними постоянно возникали проблемы: они опаздывали, ленились, либо делали всё не так. Приходилось постоянно все контролировать, а совсем бестолковых увольнять и искать новых.

Маржинальность бизнеса достигала 50%. К 2012 году получалось зарабатывать до 70 тысяч рублей в месяц, и предприниматель купил машину.

Торговля медом

В 2012 году Антон окончил академию и зарегистрировал ИП. Правда, только потому, что примерно в это время он решил заняться другим бизнесом — продавать мед. Ландшафтный дизайн — сезонная история. Услуги пользуются спросом только в теплое время года, а хотелось заниматься чем-то, что нужно клиентам круглый год.

При кафедре пчеловодства в академии работал свой магазин. Антон обратил внимание, что там постоянно стояла очередь — в основном пенсионеры из соседних домов. У родителей Антона имелась своя пасека в Ростовской области, и предприниматель подумал: почему бы не продавать их мед в Москве.

За магазин в академии отвечал заведующий кафедрой. Антон поинтересовался, как устроены продажи, но преподаватель не стал ничего рассказывать, а выпускнику посоветовал забыть про это дело — мол, мед не продается и вообще, ничего не получится.

Предприниматель все равно решил попробовать. Антон хотел начать со своей точки на рынке, но постепенно наладить и оптовые продажи.

Пчелы на пасеке родителей производили всего четыре вида меда — кленовый, акациевый, подсолнуховый и разнотравье. Молодой человек считал, что для ассортимента нужно больше позиций. Поэтому перед выездом обратно в Москву он нашел пасечников, которые находились по пути, созвонился с ними и договорился о закупке одного-двух контейнеров меда у каждого. В итоге получилось около десяти разных сортов.

В августе 2012 года Антон арендовал место на Москворецком рынке и начал торговать. Кроме нашего героя на рынке были и другие продавцы этого продукта. Но главной проблемой оказалась не конкуренция: лето — несезон, и все торговцы жаловались, что мед плохо покупают.

Тут-то молодому человеку и пригодились старые навыки. Подрабатывая в банке, он просто искал клиентов в толпе покупателей торгового центра — ловил людей и предлагал им оформить кредитную карту. На рынке Антон решил поступить точно так же: вышел из-за прилавка, подходил к спешащим мимо посетителям и рассказывал про свой продукт. Это сработало: клиенты выстраивались за медом в очередь.

И все же через несколько дней предприниматель подсчитал доходы и понял, что надо что-то менять. Даже если бы он увеличил прибыль в два раза, то все равно выходил только в ноль. Нанятый продавец, скорее всего, просто бы стоял за прилавком, как и соседи-конкуренты. Сам торговать на рынке Антон не собирался — надо же было заниматься еще и ландшафтным дизайном. Тогда он решил перейти на оптовые продажи.

«Вкусвилл» сразу заказал тонну меда. У родителей была большая пасека — за сезон получалось до 4 тонн. Антон привез нужную тонну, снял помещение в Москве и сам расфасовал мед по маленьким баночкам — на 150 и 200 граммов. На этом предприниматель заработал около 300 тысяч рублей.

Продажей меда Антон занимался до середины 2013 года — поставлял его во «Вкусвилл». Параллельно появились и другие московские магазины, которые торговали фермерскими продуктами. Помимо родительского меда Антон начать закупать продукт и у других пасечников, чтобы перепродавать его в столичные магазины.

Главная проблема этого бизнеса заключалась в том, что мед очень долго продавали. Отгрузишь тонну — следующая поставка только через полгода. Мед — не хлеб и не молоко, покупают его нечасто. Навыков холодных продаж у Антона не было, и он не знал, как наладить сбыт. Пытался обзванивать кондитерские фабрики, но они не интересовались фермерским медом — закупали тот, что подешевле.

Тогда предприниматель решил вернуться к проектам по озеленению. Тем более, у него появилось ИП и можно было работать с юридическими лицами — по безналичному расчету.

Миллион на гирляндах

Чтобы уйти от сезонности в ландшафтном бизнесе, Антон решил, что надо заняться каким-то смежным проектом, который позволит зарабатывать и зимой. Летом 2013 года предприниматель решил предлагать услугу новогоднего освещения — оформление зданий и деревьев гирляндами.

Практически сразу появились клиенты — и физлица, и юрлица. Антон сам искал поставщиков и считал сметы. Для монтажа гирлянд нанял профессиональную монтажную команду и платил им 15% от чистой прибыли. Работал по-прежнему из дома — правда, жил уже в съемном таунхаусе. Сюда же приезжал монтажник, вместе с которым они просчитывали проекты.

На придомовой территории стояла неиспользуемая баня, которой хозяин разрешил пользоваться бесплатно. Там Антон хранил мед, инвентарь для ландшафтных работ и оборудование для новогоднего освещения. Гирлянды и световые фигуры предприниматель покупал у производителей и официальных дилеров индивидуально под каждого клиента.

За два месяца — ноябрь и декабрь 2013 года — удалось заработать миллион рублей. Деньги наш герой тратить не стал, чтобы весной инвестировать их в развитие компании.

В 2014 году Антон понял, что работать из дома больше не хочет — решил искать офис, запускать новый сайт и нанимать менеджеров по продажам. Хотелось, чтобы росло количество клиентов и доходы, но предприниматель понимал: в одиночку реализовать грандиозные планы невозможно.

Благодаря «Хедхантеру» в мае 2014 года в компании появилось два менеджера. Одного, правда, пришлось уволить в первую неделю: девушка ленилась, обрабатывала не все заявки и мало общалась с клиентами.

К началу 2015 года на Антона работало уже три менеджера, которые получали оклад 10 тысяч рублей и процент от продаж — в среднем выходило около 50 тысяч в месяц. Кроме того, был архитектор, который делал ландшафтные проекты. Сам Антон руководил менеджерами, занимался стратегией, выезжал на объекты с проверками, контролировал закупки и прорабов.

На объектах по-прежнему трудились рабочие — приезжие из других регионов, которые получали по 1500 рублей в день. Руководить бригадами Антон поставил прорабов, которых нанял на «Хедхантере». У них была сдельная оплата — 10% чистой прибыли с объекта.

Сайт продвигал не ИП, а компанию Primula — название Антон придумал вместе с супругой. Они искали слово, которое бы и звучало красиво, и имело отношение к растениям. Примула — первый весенний цветок. В переводе с латыни primus значит «первый».

Переезд в Красногорск и открытие ООО

В декабре 2014 года Антон купил квартиру в Красногорске и решил перевезти бизнес туда же. Он снял рядом с домом офис на 40 м² в новом бизнес-центре. Помещение оказалось с хорошим ремонтом и стоило 39 тысяч рублей в месяц.

В Красногорске работать оказалось удобнее. Primula в основном сотрудничала с клиентами-физлицами — владельцами частных домов. Почти все они находились в этом районе Подмосковья — на западе и северо-западе от Москвы. Из офиса на Варшавском шоссе приходилось добираться на объекты около двух часов, а из Красногорска получалось доехать за 30 минут.

Дополнительно арендовали за 15 тысяч помещение в гаражном кооперативе под склад, где до сих пор хранят инструмент и материалы.

В 2015 году Антон выиграл тендер на световое украшение к 9 Мая города Голицыно и поселения Ильинского Красногорского района. Появились новые частные заказчики — с Рублевского и Рижского шоссе.

Предприниматель запустил и новое направление — начал продавать и укладывать рулонный газон. Средний чек по этой услуге был ниже, чем за работы по ландшафтному дизайну, но зато за этим приходил поток клиентов.

Чтобы придумать, куда развиваться дальше, в 2016 году Антон поступил в школу управления «Сколково», а уже в следующем году решил сконцентрироваться на проектах для юрлиц — компаний и органов власти.

Средний чек от таких объектов был выше, а процент прибыли ниже, но в денежном выражении получалось зарабатывать примерно на треть больше, чем на заказчиках-физлицах. Но юрлицам оказалось неинтересно работать с ИП, поэтому предприниматель зарегистрировал ООО с уставным капиталом в 150 тысяч.

Чтобы работать с юридическими лицами, пришлось вступить и в саморегулируемую организацию — СРО «Ген». Это необязательно по закону, и никакой пользы от этого нет, но госкомпании перестраховываются и часто пишут в документах к тендерам, что подрядчик должен иметь членство в СРО. Вступительный взнос составил 100 тысяч рублей, еще 120 тысяч платят ежегодно.

Аренда обходилась в 150 тысяч в месяц, еще 200 тысяч вложили в ремонт.

Кадры

Первое время Антон работал только с клиентами, которые сами приходил по рекламе. С начала 2018 года в компании есть два отдела продаж. Один отвечает за клиентов, которые обращаются напрямую, а второй занимается холодными звонками. В основном заказчики оставляют заявки через сайт, реже — через инстаграм. Работает и сарафанное радио.

Кроме того, есть и рабочие, которые получают сдельную оплату. В сезон одновременно может работать от 50 до 150 человек — в зависимости от количества проектов.

Творцы будущих ландшафтов — архитекторы и руководитель производства. Они придумывают концепцию и рисуют дизайн, составляют рабочий проект, где прописывают нужное количество материалов, и прикладывают чертежи.

Потом в дело вступает руководитель проекта, который вместе с рабочими воплощает все это в жизнь уже на объекте. Если нужны какие-то изменения, их обязательно согласовывают с архитекторами. Например, по проекту беседка в саду стоит на сваях, а грунт не позволяет их вбить. Полностью менять проект ни в коем случае нельзя, ведь заказчик принимает дизайн, который показал архитектор.

Тяжелее всего найти грамотного ландшафтного архитектора, потому что универсальных специалистов не хватает. Тимирязевская академия или Мытищинский филиал МГТУ им. Баумана готовят тех, кто ориентирован только на правила высадки растений и агрономию, а не на общую архитектуру сада. Выпускники Московского архитектурного института, наоборот, заточены под архитектуру, но не разбираются в растениях, материалах и рабочих чертежах. Вчерашних выпускников приходится доучивать.

Другая проблема — это люди, которые считают себя ландшафтными архитекторами. Сейчас профессия популярна, появилось много курсов, где учат ландшафтному дизайну. В результате многие путают ландшафтных дизайнеров и ландшафтных архитекторов.

Дизайнер же занимается преимущественно эстетикой — при этом эта профессия тоже требует достаточных компетенций. Например, по объявлению к Антону приходила женщина, которая выращивала у себя на подоконнике петрушку, а потом прошла онлайн-курсы ландшафтного дизайна. Для работы над проектами такого опыта крайне мало.

Какие проекты делает Primula

При этом крупные клиенты-юрлица в портфолио уже есть. Например, компания обустраивала приватную зону ЖК Marriott «Звезды Арбата» на Новом Арбате, парк имени Мечникова в Красногорске, базу отдыха в деревне Трусово под Солнечногорском, парк в Дубне.

Проект «Дом на реке» получил серебряный диплом Российской национальной премии по ландшафтной архитектуре в 2019 году. Архитекторам надо было облагородить частную территорию, но ситуация усугублялась сложным ландшафтом. Река делила участок на две зоны, берега были с уклоном, а в лесу росли больные деревья. Предстояло максимально использовать особенности рельефа и создать пространство для отдыха на природе.

Решили обыграть две территории, соединенные цепью мостов: на острове — место для развлечений, а «материк» — зона тихого отдыха. По просьбе заказчика, который любит животных, на воде сделали домик для водоплавающих птиц. Вдоль реки высадили злаки, установили ограждения в стилистике коттеджа, расположенного на участке, предусмотрели выходы к воде.

Кроме того, запланировали посадить плодовый сад — место для прогулок, пикников и фотосессий. Весной здесь можно любоваться цветением яблонь, летом укрыться от солнца в жаркую погоду, а осенью собрать урожай.

Еще один проект, который отметили на национальной премии по архитектуре — московский бизнес-центр «Sok Арена» на Ленинградском шоссе. Владельцы хотели создать зону отдыха около здания, где сотрудники могли бы посидеть на лавочках и отдохнуть.

Проект был непростым — в центре зоны отдыха требовалось оставить свободным пожарный проезд. Кроме того, посадочные ямы — бетонные короба с землей, куда сажают деревья — имели глубину всего 40 см. Это ограничивало архитекторов в выборе деревьев.

Заказчик настаивал на плодовых деревьях. Выбрали яблони — их предложили посадить в бетонные вазоны с утеплением. Весной они цветут, летом насытят интерьер зеленью, осенью превратятся в золотистые деревья с красными плодами, а зимой их можно украшать новогодними гирляндами и шарами. Архитекторы договорились с владельцами центра, чтобы зимой обслуживающий персонал использовал не реагенты против льда, а песок. Это не навредит растениям.

Сейчас проект в процессе реализации.

История с ВДНХ

В 2017 году Primula принимала участие в создании ландшафтного парка на ВДНХ — занималась озеленением. С этим проектом случилось сразу несколько неприятных историй.

Сначала одна из бригад рабочих получила первые деньги и на следующий день они не вышли на работу всем коллективом. Пришлось снять работников с другого объекта и быстро искать замену.

Primula работала на ВДНХ на субподряде у генподрядчика, который выиграл крупный контракт по благоустройству. Компания Антона занималась только озеленением. Сначала договорились работать так: субподрядчик пригоняет фуру с растениями, а рабочие предпринимателя высаживают их без каких-либо договоров и авансов. Если генподрядчику нравится, то заключают договор и работают дальше. Проект был на 80 миллионов рублей, поэтому Антон согласился. Правда, потом объем работ пересчитали и сумма упала до 28 миллионов.

Заказчик остался должен 21 миллион рублей. Антон выиграл два суда с генподрядчиком, но денег не получил. Предприниматель попытался убедить налоговую дать отсрочку, пока Primula не получит свои деньги. В итоге удалось пробиться к какому-то начальнику, который на словах сказал, что отсрочка по закону положена, но ее еще никогда никто не получал. Денег на счетах компании не хватило, поэтому пришлось брать миллион в кредит. ООО в тот момент только-только появилось, и заем на новую компанию никто не давал. Его оформляли на старое ИП.

Материалы и инструмент

Материалы покупают каждый раз под конкретный проект. На складе хранится обычно только то, что осталось с прошлых объектов, если случайно приобрели с запасом.

Когда Антон работал один, он закупал все сам на небольших садовых рынках. Там цены выше, чем в питомниках, но и операционных затрат вроде аренды и зарплат у предпринимателя не было. Как только команда начала расти, наш герой начал искать места, где материалы не только качественные, но и дешевые, чтобы сохранять маржинальность бизнеса.

Единой базы питомников в России не существует. Растения выбирать сложно: по описанию в интернете не всегда понятно, что конкретно продают. Например, «клен трехметровый» может оказаться деревом с толстым стволом, а может — с тонким, может — с пышной кроной, а может — наоборот. Надо запрашивать не только цены, но и фотографии. Если требуется много растений для одного объекта, цены и фото запрашивают по каждому. После архитектор или руководитель проекта едет сам в питомник и смотрит на растения вживую.

Что касается мелкого инструмента — виброплит, катков, газонокосилок, опрыскивателей, бензопил — все это используют свое. На базе в Красногорске есть кладовщик, который выдает нужное по необходимости. Обычно инструмент покупают через интернет — ищут лучшее по цене и качеству.

Результаты и планы

Ландшафтная архитектура — сезонный бизнес. Проекты делают круглый год, но работы на участках идут только с апреля по ноябрь. В ноябре и декабре компания зарабатывает в основном на новогоднем световом оформлении. В целом около 80% годовой прибыли приносит ландшафтное строительство, 20% — новогоднее освещение.

Поэтому еще одна цель на ближайшее время помимо привлечения крупных заказчиков — открыть полноценный филиал в Краснодарском крае или в Крыму. На юге России Primula уже работала. Например, благоустраивала территорию отеля Green Flow на «Розе Хутор». Рынок там не такой большой, как в Москве, но выход в курортные регионы позволит минимизировать сезонность бизнеса — теплое время года на юге длится дольше.

Месячные финансовые показатели в этом бизнесе считать сложно. Отношения с одним клиентом длятся долго: проект сначала согласовывают, потом делают эскизы, выбирают материалы, работают на участке. Если клиент уезжает в командировку, процесс приостанавливают. Некоторые платят с задержками. Кроме того, невозможно рассчитать среднемесячные расходы на материалы — их приобретают индивидуально под каждый проект.

В компании предпочитают рассчитывать средние показатели по году, а потом, если нужно, их делят на количество месяцев. В 2017 году чистая прибыль составила 5 млн рублей. В 2018 году из-за ситуации на ВДНХ прибыли не было. В 2019 году среднемесячный оборот с учетом затрат на материалы составляет 17 млн рублей, а прибыль — 3,8 млн рублей.

Чистая среднемесячная прибыль в 2019 году — 3 800 000 Р

Среднемесячные операционные расходы 2019 года — 4 700 000 Р