Разработка бизнес-плана
Введение
Бизнес — план представляет собой результат комплексного
исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации
продукции, послепродажного обслуживания и др.) Разработка бизнес-плана —
важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале
каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать
стратегию преобразования целей в действия.
Целью данной курсовой работы является закрепление и углубление
теоретических знаний в области экономики, организации, планирования, учёта,
анализа и финансирования, а также приобретение практических навыков по
составлению финансово-экономических расчётов и определению основных
экономических показателей деятельности предприятия.
Задачами курсовой работы является изучение содержания, структуры и назначения бизнес-плана
организации, разработка бизнес-плана фирмы по профилю специальности. Раскрыть сущность и значение планирования на предприятии.
Раскрыть методику планирования на предприятии.
1. Значение и содержание бизнес-плана
.1 Назначение бизнес-плана
Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров.
При подготовке плана предприниматель должен не только конкретно указать, что он
хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что готов
предложить.
Есть много причин, вследствие которых не только начинающие свою
деятельность, но и давно работающие, осваивающие новые методы предприятия
обращаются к составлению бизнес-плана.
Во-первых, процесс его формирования — эффективный метод фокусирования
идей потенциальных предпринимателей, поскольку позволяет им определить цели и
оценить собственные возможности для организации бизнеса и управления им.
Во-вторых, бизнес-план дает возможность обнаружить проблемы «на бумаге»
до того, как они возникли. Здесь обязательна попытка уяснить основные
направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, определить примерный объем
денег, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных
перспективах развития бизнеса.
В-третьих, лишь незначительное число предпринимателей обладают ресурсами для
полного самофинансирования, большинство же время от времени нуждаются в
получении дополнительного финансирования, если не на начальной, то на
последующих стадиях, в процессе принятия решения о расширении уже созданного
предприятия. Для таких предпринимателей наличие грамотно составленного и
детально проработанного бизнес-плана — ключевой фактор, позволяющий получить
необходимые финансовые ресурсы.
В-четвертых, бизнес-план способствует привлечению к реализации планов
развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственные
ресурсы (материальные, финансовые, интеллектуальные и т.п.) Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития компании в определенной области на
конкретный период.
Таким образом, бизнес-план — это не только документ, описывающий цели и
задачи будущей коммерческой деятельности предприятия (фирмы), а также стратегию
их достижения, но и инструмент технического, экономического, финансового и
управленческого обоснования бизнеса, включая взаимоотношения с инвесторами и
другими заинтересованными сторонами.
.2 Состав и содержание бизнес-плана
Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой вида
деятельности, целью составления, размером предприятия и предполагаемого рынка
сбыта, наличием конкурентов и перспективами роста создаваемого предприятия.
Рассмотрим структуру, функции этапы составления бизнес-плана.
Бизнес-план — это документ, который включает в себя описание фирмы или
проекта, потенциал, оценку внешней и внутренней среды, конкретные данные о
развитии бизнеса. Его составляют для того, чтобы лучше понять деятельность
фирмы и её перспективы, а также доказать заинтересованной стороне, что бизнес
выгоден и прибылен.
Любой бизнес-план, как правило, состоит из нескольких разделов:
— резюме;
фирма и отрасль, в которой она занята;
товар, продукция, работы, услуги;
рынок;
план маркетинга;
план производства;
план менеджмента;
потребность в финансировании;
финансовые планы.
Резюме — краткое
содержание бизнес-плана. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как
бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и
идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель. Резюме должно
состоять из трех частей: введения, которое включает цели и
краткую суть плана; основного содержания, в котором сжато
излагаются ключевые элементы бизнес-плана и его основные части: род
деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и
т.д.; заключение, обобщающего факторы будущего успеха предпринимателя.
Характеристика предприятия включает в себя:
-наименование предприятия, его юридический адрес и банковские реквизиты;
организационно — правовая форма предприятия;
размер уставного капитала и указание долей учредителей в нем;
характеристика менеджеров высшего звена управления — директор, главного
бухгалтера и др.;
основные виды деятельности предприятия;
формулировка миссии предприятия;
оценка сильных и слабых сторон.
В плане маркетинговой деятельности следует предусмотреть:
-перечень основных потребителей оказываемых услуг;
формы и методы взаимосвязи с клиентами;
выбранная стратегия ценообразования;
формы рекламы, ее периодичность, расчет затрат на рекламу;
перечень основных конкурентов;
способы стимулирования продаж.
Производственный план должен отражать:
-производственная программа и ее трудоемкость;
потребность в производственных площадях;
потребность в производственном (геодезическом) оборудовании и малоценных
инструментах;
потребность в офисном оборудовании, включая компьютерную технику;
требования в отношении трудовых ресурсов (производственный,
инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и
состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре
персонала по мере развития предприятия);
потребность в производственном персонале.
В организационном плане следует:
-составить и обосновать организационную структуру управления
предприятием;
привести штатное расписание(см. таблица 9);
раскрыть формы стимулирования труда, в т.ч. привести положение о
премировании работников;
отразить направления повышения квалификации работников.
В разделе оценки риска и страхования:
Следует привести перечень финансово-экономических и других рисков,
которые могут отрицательно повлиять на показатели работы и достижение целей
фирмы, а также способы их минимизации.
В юридическом плане следует отразить:
-дата создания предприятия;
юридический адрес;
перечень учредительных документов;
форма собственности;
правовой статус;
данные об учредителях с указанием их доли в уставном капитале;
лицензии на виды деятельности;
расчеты необходимого количества денежных средств;
величину уставного капитала фирмы.
Финансовый план:
Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в
остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в
стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.
В финансовый план должны включаться:
-объем продаж(выручка);
-себестоимость;
прибыль и ее распределение;
составить и проанализировать финансовую отчетность;
бухгалтерский баланс;
отчет о прибылях и убытках.
Приложение:
В данный раздел включаются документы, подтверждающие
или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например,
биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения
аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей,
договоры, гарантийные письма.
В разработке бизнес-плана важнейшая часть —
финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых
финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей
их эффективности
1.3Функции бизнес-плана
В современной практике бизнес-план выполняет ряд функций:
Он связан с возможностью использования для разработки
стратегии бизнеса. Эта функция особенно необходима в период создания
предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.
Одной из наиболее важной функцией является
планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления
деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
Бизнес-план позволяет привлекать извне денежные
средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных
ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.
Важной функцией является привлечение к реализации
планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение
вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при
наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период
времени.
Бизнес-план позволяет путем вовлечения всех
сотрудников в процесс его составления, улучшить информированность всех
сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить
обязанности, мотивировать их на достижение цели.
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать
основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для
успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде:
необходимость, непрерывность, эластичность и гибкость, единство и полнота
(системность), точность и детализация, экономичность, оптимальность, связь
уровней управления, участие.
2. Бизнес-план ООО «Рубин»
.1 Резюме
Наименование фирмы: ООО «Рубин».
Генеральный директор: Москвитин Сергей Андреевич.
Цель проекта: обосновать финансово-экономическую целесообразность открытия
нового предприятия.
Тип рынка: рынок чистой конкуренции.
Маркетинговая стратегия фирмы, включая преимущества фирмы: проникновение на свободный сегмент
рынка данных услуг и его завоевание за счёт использования:
высококвалифицированного обслуживания клиентов;
приемлемых цен на услуги.
Стратегия финансирования: планируется использовать собственные средства
учредителей, прибыль организации, амортизационный фонд, а также заемные
средства коммерческого банка.
Основные финансово-экономические показатели фирмы:
-рентабельность услуг — 40 %;
объем продаж — 1226859,62 руб.;
прибыль от продаж -350531,32 руб.;
чистая прибыль — 276178,28 руб.;
срок окупаемости проекта — 7 месяцев.
2.2 Общая характеристика фирмы
Характеристика предприятия включает в себя следующие сведения:
Наименование предприятия: ООО «Рубин»
ИНН: 3812103380
Почтовый индекс: 664039
E-mail:
skrubin-sib@yandex.ru
<mailto:skrubin-sib@yandex.ru>
Факс:
(3952) 38-75-45
Тел.:7
(3952) 74-79-86
Юридический
адрес: г. Иркутск ул. Клары Цеткин 9
Банковские реквизиты:
Наименование банка: ОАО «АЛЬФА-БАНК»
Р/с 40702810600180000073
БИК 044525593
Корр. /счёт 044525593
Организационно-правовая форма: Общество с Ограниченной Ответственностью
(ООО) Общество с ограниченной ответственностью
представляет собой объединение нескольких физических и (или) юридических лиц для
совместной хозяйственной деятельности. Уставный капитал образуется только за
счет вкладов учредителей.
Общество с ограниченной ответственностью является юридическим лицом и
имеет собственное название.
Все участники общества с ограниченной ответственностью отвечают по своим
обязательствам в пределах своих вкладов. Это отличает данную
организационно-правовую форму от частного предпринимателя, поскольку частный
предприниматель отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.
Размер уставного капитала:
1710050 ≈ 1800000руб.
Доли учредителей составляют:
1 Говрилова Д.А. — 25 % (450000)
2 Москвитин С.А. — 25 % (450000)
3 Семагин Р.А. — 20 % (360000)
4 Синицина А.Н. — 15 % (270000)
5 Иванова М.Ю. — 15 % (270000)
Характеристика менеджеров высшего звена управления:
1. Генеральный директор: Москвитин Сергей Андреевич; 30 лет;
образование высшее экономическое; Восточно-Сибирский Институт Экономики и
Права (ВСИЭП); предыдущее место работы финансово-экономическая компания ООО
«Росирком «; стаж работы 6 лет;
2. Главный бухгалтер: Синицина Анастасия Николаевна; 38 лет;
образование высшее финансовое; Институт Экономики при ИрГТУ; опыт работы в
Филиал ООО «Грайф Пермь» в г. Ангарске; стаж работы 9 лет;
. Оценщик: Говрилова Дарья Алексеевна; 30
лет; образование высшее; НИ ИрГТУ; опыт работы: ОАО «Эверест»; стаж
работы 8 лет;
. Юрист: Васильев Геннадий Геннадьевич; 39 лет; образование высшее
юридическое; Юрист; предыдущее место работы: ОАО «PoWer»; стаж работы 10 лет в должности адвокат.
5. Кадастровый
инженер: Семагин Роман Андреевич; 31 год; образование высшее техническое;
Иркутский государственный технический университет
<#»878840.files/image001.jpg»>
Рис.1 Образец рекламного объявления.
Наши конкуренты:
а) В области геодезии:
-ООО
«ВАИР-Сиб»
-ООО
«АКИС»
-ООО
«ГеоЛидер»
б) В области оценки имущества:
-ООО
«Тысячилетие»
-ООО
«Олимп-недвижимость»
в) В области юридических услуг:
-ООО
«АВЕСТА»
-ООО
«Амир»
-ООО
«Город сегодня»
Способы стимулирования продаж:
-активная
реклама;
-приемлемый
уровень цен;
-удобный
режим работы;
-скидки
определенным группам клиентов.
Режим работы:
Пн. 9:00-18:00
Вт. 9:00-18:00
Ср. 9:00-18:00 12:00-13:00
Чт. 9:00-18:00 ОБЕД
Пт. 9:00-18:00
Сб. 9:00-17:00
Вс. Выходной
.4 Производственный план
Производственная программа и её трудоемкость (плановую трудоемкость,
годовой производственной программы принимаем равной 7500 чел-ч. Рабочий день составляет
8 часов).
где Т-трудоемкость годовой производственной программы, чел-дней;
Б- годовой баланс рабочего времени.
Т= 7500/8=937,5 чел./дн.
Б=
365-28-3-118=216 дн.
N= 937,5/216=4
чел.
Таким
образом, для выполнения производственной программы фирме потребуется четыре
техника, которые будут разделены на две бригады по два человека. Техники будут
заняты на основных видах топографо-геодезических работ.
Потребность в производственных площадях приведена на
рисунке 2.
Рисунок
2 — план офиса
Таблица
3 — Потребность в дорогостоящем* геодезическом оборудовании
|
Наименование |
Кол-во, ед. |
Цена за ед. без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Электронный тахеометр |
1 |
312515= |
312515= |
56252= |
368767= |
|
Эл. теодолит «Topcon» |
1 |
198950= |
198950= |
35811= |
234761= |
|
Оптич. нивелир «Sokkia» |
2 |
27950= |
55900= |
10062= |
65962= |
|
Планиметр электр. универс. |
1 |
35700= |
35700= |
6426= |
42126= |
|
ИТОГО |
х |
х |
603065= |
108551= |
711616= |
|
* Дорогостоящим |
Одна единица дорогостоящего оборудования приобретается за
счет кредита банка под 20% годовых с погашением всей суммы долга через один
год. Начисление процентов по кредиту следует отразить в финансовом плане в
составе прочих расходов организации.
Таблица 4 — Потребность в малоценных* инструментах
|
Наименование |
Кол-во, ед. |
Цена за ед., без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Рейка нивелирная деревянная |
4 |
1300= |
5200= |
936= |
6136= |
|
Рулетка стальная 30 м. |
2 |
1700= |
3400 |
612= |
4012= |
|
Штатив универс. |
2 |
2100= |
4200= |
756= |
4956= |
|
Веха телескоп. унив. |
4 |
3450= |
13800= |
2484= |
16284= |
|
Лазерная рулетка «Agatec |
2 |
3990= |
7980= |
14360= |
22340= |
|
ИТОГО |
34580= |
19148= |
53728= |
||
|
*Согласно учетной политике |
Таблица 5 — Потребность в дорогостоящем офисном оборудовании
|
Наименование |
Кол-во |
Цена за ед. без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Компьютер с ж/к монитором |
10 |
24300= |
243000= |
43740= |
286740= |
|
Компьютер с ж/к монитором |
2 |
22100= |
44200= |
7956= |
52156= |
|
Ноутбук ASUS F552CL |
4 |
20949= |
83796= |
15084= |
98880= |
|
3.Плоттер цвет.EPSON |
1 |
61250= |
61250= |
11025= |
72275= |
|
ИТОГО |
432246= |
77805= |
510051= |
Таблица 6 — Потребность в малоценном
офисном оборудовании
|
Наименование |
Кол-во |
Цена за ед. без НДС, руб. |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Копиров. аппарат А4 |
5 |
2800= |
14000= |
2520= |
16520= |
|
Принтер лазер. А4 |
5 |
3000= |
15000= |
2700= |
17700= |
|
Факс |
1 |
4000= |
4000= |
720= |
4720= |
|
Стол конференц. |
1 |
10000= |
10000= |
1800= |
11800= |
|
Гардероб с продольной |
5 |
5000= |
25000= |
4500= |
|
|
Шкаф |
5 |
6000= |
30000= |
5400= |
35400= |
|
Стеллаж |
5 |
5300= |
26500= |
4770= |
31270= |
|
Тумбочка |
15 |
850= |
12750= |
2295= |
15045= |
|
Стол рабочий |
2 |
5000= |
10000= |
1800= |
11800= |
|
Стеллаж угловой |
5 |
7000= |
35000= |
6300= |
41300= |
|
Кресло руководителя |
2 |
10000= |
20000= |
3600= |
23600= |
|
Стол компьютерный |
10 |
4000= |
40000= |
7200= |
47200= |
|
Стул компьютерный |
10 |
2000= |
20000= |
3600= |
23600= |
|
Сканер |
5 |
3400= |
17000= |
3060= |
20060= |
|
Модем внешний |
10 |
750= |
7500= |
1350= |
8850= |
|
Телефонный аппарат |
2 |
570= |
1140= |
2052= |
3192= |
|
Стул офисный |
20 |
1000= |
20000= |
3600= |
23600= |
|
Калькулятор |
5 |
300= |
1500= |
270= |
1770= |
|
ИТОГО |
309390= |
57537= |
366927= |
Таблица 7 — Потребность в расходных материалах и канцтоварах
|
Наименование |
Кол-во |
Цена за ед., руб. * |
Стоимость, руб. * |
|
Картридж для принтера |
5 |
1000= |
5000= |
|
Flash память 4Gb |
14 |
400= |
5600= |
|
Бумага Снегурочка А4 500 л. |
10 |
200= |
2000= |
|
Факс-бумага 216 мм/30 м |
2 |
45= |
90= |
|
Диск CD-RW |
14 |
10= |
140= |
|
Мультифора (100 шт.) |
5 |
100= |
500= |
|
Папка канцелярская |
14 |
220= |
3080= |
|
ИТОГО |
1975= |
16410= |
|
|
* без НДС |
Таблица 8 — Потребность в программных продуктах
|
Наименование |
Стоимость без НДС, руб. |
НДС (18%), руб. |
Стоимость с НДС, руб. |
|
Панорама |
45000= |
8100= |
53100= |
|
Автокад |
41200= |
7416= |
48616= |
|
1С: Бухгалтерия |
15000= |
2700= |
17700= |
|
Консультант + |
500= |
90= |
590= |
|
Антивирусная программа |
1800= |
324= |
2124= |
|
ГЕОСМЕТА ГЕОДЕЗИЯ 1.2 |
18700= |
3366= |
22066= |
|
ИТОГО |
37900= |
6822= |
44722= |
.5 Организационный план
Организационная структура управления является линейно — функциональной
(см. рис.3). При линейной структуре управления все функции управления
сосредоточены у руководителя подразделения и ему подчинены все нижестоящие
производственные звенья.
Преимущества: простота, конкретность заданий и исполнителей.
Недостатки: высокие требования к квалификации руководителей и высокая загрузка
руководителя.
Линейная структура применяется и эффективна на небольших предприятиях с
несложной технологией и минимальной специализацией.
Линейно — функциональная структура управления приведена на рисунке 3
Рисунок 3 Организационная структура управления
Таблица 9 — Штатное расписание фирмы
|
Должность |
Кол-во штатных единиц |
Форма оплаты |
Размер оплаты, руб. |
|
Директор |
1 |
Оклад |
22000= |
|
Гл. бухгалтер |
1 |
Оклад |
20000= |
|
Экономист |
1 |
Оклад |
15000= |
|
Оценщик |
1 |
Оклад |
16000= |
|
Инженер |
1 |
Оклад |
18000= |
|
Техник * |
3 |
Повременно-премиальная |
Согласно часовой тарифной |
|
Юрист |
1 |
Оклад |
17500= |
|
Уборщица |
1 |
Оклад |
7000= |
|
* потребность в техническом |
Таблица 10 — Основные положения о премировании персонала
|
Должность |
Показатель премирования |
Размер премии, % |
|
Директор |
Устойчивое финансовое |
20-50 |
|
Экономист |
За образцовое выполнение |
20-35 |
|
Оценщик |
Качественное составление |
10-25 |
|
Гл.бухгалтер |
За своевременное и |
5-20 |
|
Юрист |
За своевременную подготовку |
10-25 |
|
Уборщица |
За соблюдение чистоты и |
5-10 |
|
Техник |
За своевременное и |
10-20 |
|
Инженер (кадастровый) |
За качественное выполнение |
10-25 |
Для поддержания и повышения уровня квалификации работников фирма
периодически направляет своих работников на курсы повышения квалификации и
семинары по профилю их деятельности.
.6 Оценка риска и страхование
Риск — ситуация, связанная с наличием выбора из предлагаемых альтернатив,
путем оценки вероятности наступления риска содержащего события, влекущего как
положительные, так и отрицательные последствия.
Страхование — это передача определенных рисков страховой компании: Для
снижения степени риска используются имущественное страхование и страхование от
несчастных случаев
Таблица 11 — Возможные риски и их отрицательное влияние на
экономические показатели
|
Виды рисков |
Отрицательное влияние на |
|
Повышение цен на ресурсы |
Повышение себестоимости и |
|
Риск конкуренции, снижение |
Потеря клиентов и снижение |
|
Повышение кредитных ставок |
Увеличение затрат и |
|
Риск инфляции |
Обесценивание доходов |
|
увеличение налоговых ставок |
Сокращение |
|
Чрезвычайные ситуации |
Срыв графика работы, |
|
Риск неплатежей |
Потеря доходов прибыли |
|
Климатические условия |
Потеря клиентов и доходов |
Для уменьшения рисков фирма планирует:
Тщательно продумывать свою финансовую и ценовую политику.
Создавать разнообразные резервы, в том числе по сомнительным долгам.
Заключение договоров страхования со страховыми компаниями.
Формирование системы гарантий и резервов (включая резервный фонд из
чистой прибыли);
.7 Юридический план
Дата создания предприятия: 15 декабря 2013 года.
Юридический адрес: г. Иркутск, ул. Клары Цеткин 9.
Перечень учредительных документов: устав (приведен в Приложении Б).
Форма собственности: частная.
Правовой статус: Фирма создана в форме общества с ограниченной
ответственностью.
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на
его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять
имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и
ответчиком в суде.
Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности,
необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных
федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности,
определенно ограниченным уставом общества.
Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его
государственной регистрации в порядке, установленном федеральным законом о
государственной регистрации юридических лиц. Общество создается без ограничения
срока, если иное не установлено его уставом.
Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное
наименование на русском языке и указание на место нахождения общества. Печать
общества может содержать также фирменное наименование общества на любом языке
народов Российской Федерации и (или) иностранном языке.
Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием,
собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке
товарный знак и другие средства индивидуализации. ( Федеральный закон от
08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2012) «Об обществах с ограниченной
ответственностью»)
Данные об учредителях:
Учредители фирмы и их доли в уставном капитале:
Говрилова Д.А — 25 % (450000)
Москвитин С.А — 25 % (450000)
Семагин Р.А — 20 % (360000)
Синицина А.Н — 15 % (270000)
Иванова М.Ю — 15 % (270000)
Величина уставного капитала определяется суммой денежных средств
необходимых для приобретения имущества и создания стартовых основ для
функционирования фирмы.
Размер уставного капитала согласно производственному плану составляет:
1800000 руб. и определяется на основе производственного плана (смотреть пункт
2.4).
Лицензии на виды деятельности:
Геодезические
и картографические работы
<consultantplus://offline/ref=0EA35CE604BD354DA92AFB5B71ED9A4B6822416D0F66A1E0E0920B641F007737CEBA3818D22D9BA2iFY8H>
федерального назначения, результаты которых имеют общегосударственное,
межотраслевое значение (за исключением указанных видов деятельности,
осуществляемых в ходе инженерных изысканий, выполняемых для подготовки
проектной документации, строительства, реконструкции, капитального ремонта
объектов капитального строительства) подлежат лицензированию.
Оценочная
деятельность не подлежит лицензированию. (Федеральный закон от 04.05.2011 N
99-ФЗ (ред. от 04.03.2013) «О лицензировании отдельных видов
деятельности» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.07.2013) ).
бизнес управление планирование
2.8
Финансовый план
Расходы
на оплату труда: рассчитываем на основе должностных окладов и тарифных
ставок (отработанное одним техником время за месяц принять равным 168 ч.),
предусмотреть премии согласно положению о премировании, учесть районный
коэффициент к заработной плате, равный 20%, и северную надбавку — 30%.
Расчет
заработной платы смотреть в приложении В.
Отчисления
по социальному страхованию и обеспечению (30% от начисленного фонда
оплаты труда), в том числе на социальное страхование — 2,9%, на пенсионное
обеспечение — 22%, на обязательное медицинское страхование — 5,1 % (в том числе
в федеральный фонд — 5,1%).
Отчисления
в ФСС от несчастных случаев в производстве и профзаболеваний: согласно
классу профессионального риска (принять 0,2% от начисленного фонда оплаты
труда).
Расчет
страховых взносов, взносов от несчастных случаев в производстве и
профзаболеваний представлен в таблице 13
Арендная
плата: согласно рыночным ставкам за 1 кв.м. офисных помещений в Свердловском
районе города (без НДС) составляет: 550 руб.
где: А — сумма арендной платы в руб.;
Ст.ар. — ставка аренды за 1 кв.м.;
S- площадь офиса, м2;
А=550*105=57750 руб.
Таблица 12 — Расчёт страховых взносов
|
Наименование |
Размер отчислений |
Сумма, руб. |
|
Фонд социального |
2,9% |
8634,9= |
|
Пенсионный фонд |
22% |
65506,32= |
|
Фонд обязательного |
5,1% |
15185,5= |
|
ИТОГО |
30% |
89326,8= |
|
Отчисления в ФСС от |
0,2% |
595,5= |
|
ВСЕГО |
30,2% |
89922,3= |
Амортизацию производственного и офисного дорогостоящего оборудования,
транспортных средств: рассчитать линейным методом согласно установленным нормам
амортизации (смотрите таблицы 13,14). Сроки службы определяются организацией,
самостоятельно исходя из предполагаемого режима эксплуатации основных средств.
Расчет амортизации производственного оборудования представлен в таблице
13.
Таблица 13 — Расчёт амортизации производственного оборудования
|
Наименование |
Стоимость (без НДС), руб. |
Срок службы (амортизационный |
Годовая норма амортизации, |
Сумма амортизации за месяц, |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Электрон. тахеометр |
312515= |
7 |
14,3 |
3724,1= |
|
Эл. теодолит |
198950= |
7 |
14,3 |
2370,8= |
|
Оптич. нивелир |
55900 |
6 |
16,6 |
9279,4= |
|
Планиметр |
35700 |
5 |
20 |
595= |
|
ИТОГО |
15969,3= |
Расчеты амортизации офисного оборудования представлены в таблице 13.
Таблица 14 — Расчеты амортизации офисного оборудования
Стоимость (без НДС), руб.
Срок службы
(амортизационный период), лет (Т)
Годовая норма амортизации,
%(100/Т)
Сумма амортизации за месяц,
руб.(2)х(4)/(100/12)
1
2
3
4
5
Компьютер с ж/к монитором
19”
243000=
3
33,3
6743,25=
Компьютер с ж/к монитором
17”
44200=
3
33,3
1226,55=
Плоттер цвет.
61250=
4
20
1020,8=
Ноутбук16редставлены в
таблицкрудования представлены в таблицк №
83796=
3
33,3
2325,3=
ИТОГО
432246=
х
х
11315,9=
Расходы на списание малоценного инструмента: принимаем в полном
объеме при отпуске в эксплуатацию в сумме 34580 руб.
Расходы на списание малоценного офисного оборудования принимаем в полном
объеме при отпуске в эксплуатацию: 309390 руб.
Командировочные расходы рассчитываем без НДС по следующим исходным
данным: расходы по проезду до места командировки и обратно составили 944 руб. с
НДС, счет за проживание в гостинице — 1180 руб. с НДС, суточные расходы за 6
суток — принять по нормативу (300 руб. за сутки).
Таблица 15- Расчёты затрат на командировочные расходы
|
Наименование расходов |
Сумма с НДС |
НДС (2)*18/118 |
Сумма без НДС (2)+(3) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Расходы на проезд |
944= |
144= |
800= |
|
Расходы по найму жилья |
1180= |
180= |
1000= |
|
Суточные расходы |
1800= |
275= |
180= |
|
ИТОГО |
3924= |
324= |
3600= |
Затраты на транспортировку персонала:
Для служебных поездок специалисты и руководители фирмы используют личный
транспорт. Поскольку личный транспорт используют 5 человек, а компенсация по
норме составляет 1500 рублей, то затраты на транспортировку за месяц
составляет=7500руб.
Дополнительно для выезда на дальние полевые работы фирма использует
арендованный автотранспорт.
Расходы на услуги связи:
Фирма оплачивает расходы на услуги телефонной связи при безлимитном
тарифе — составляет 1120 рублей.
Оплата междугородних переговоров в данном месяце планируется на уровне
1800 рублей.
Затраты на использование сети Интернет планируется на уровне 1600 рублей
в месяц.
Таким образом сумма затрат на услуги связи в среднем составила 4520
рублей в месяц.
Расходы на списание программных продуктов:
/36=1053 рублей.
Расходы на подписку периодических изданий:
Фирма планирует осуществить подписку на следующие периодические издания:
) Журнал «Геодезия и картография», стоимостью 1040 в год.
2) Журнал «Недвижимость и цены», стоимостью 3276 в год.
) Журнал «Главбух», стоимостью 12636 руб. в год.
Итого: (1040+3276+12636)/12=1412,6 руб./мес.
Канцелярские и прочие расходы:
Затраты в полном объеме = 16400 руб.
Резерв на ремонт основных средств:
На год планируемая сумма резерва составляет 120000 руб.; ежемесячно
необходимо делать отчисления в резерв в размере 1/12 годовой суммы, что
составляет 10000 руб.
Представительские расходы: учитываем 4% от расходов на оплату
труда =11910,24 руб.
Расходы на рекламу: принимаем согласно расчету по пункту 3 бизнес-плана
2925 руб. Смотрите таблицу 2.
Прочие расходы: одна единица геодезического оборудования (эл.
тахеометр смотрите таблицу 3) планирует приобрести за счет краткосрочного
кредита банка.
К=(%)=К*П*Д/(100*365)
(2)
Сумма кредита составляет 312515 руб.
Рассчитаем проценты за кредит на месяц:
312515×20%×31/365=5305,47 руб.
Все расходы, связанные с оказанием услуг и формирующие их полную
себестоимость, следует свести в смету затрат (смотрите таблицу 15). Для
определения прибыли следует применить показатель рентабельности услуг (40%),
равный отношению прибыли от продаж к полной себестоимости услуг. Объем продаж в
стоимостном выражении определяется суммированием полной себестоимости и
прибыли. Дополнительно к стоимости продаж следует учесть налог на добавленную
стоимость (НДС), равный 18%. Экономические показатели основной деятельности
необходимо представить в табличной форме (смотрите таблицу 16). По данным
таблицы видим, что в себестоимости работ превалируют затраты на оплату труда.
Экономические показатели основной деятельности представлены в таблице 16.
Прибыль облагается налогом на прибыль по ставке 20%. После уплаты налога
образуется чистая прибыль, за счет чистой прибыли согласно учредительным
документам формируется резервный капитал (5% от прибыли), а также производятся
выплаты учредителям согласно их долям в уставном капитале.
Согласно Общему собранию учредителей на выплату доходов учредителям
решено направить 50% прибыли, оставшуюся часть прибыли решено направить на
производственное развитие предприятия.
Таблица 16 — Смета затрат за месяц
|
№ п/п |
Показатель |
Величина |
|
|
Руб. |
% |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1 |
Расходы на оплату труда |
297756= |
34 |
|
2 |
Отчисления по социальному |
89326,8= |
10,19 |
|
3 |
Отчисления в ФСС от |
595,5= |
0,07 |
|
4 |
Арендная плата |
57750= |
6,59 |
|
5 |
Амортизация |
15969,3= |
1,82 |
|
6 |
Амортизация офисного |
11315,9= |
1,29 |
|
7 |
Расходы на списание |
34580= |
3,95 |
|
8 |
Расходы на списание |
309390= |
35,30 |
|
9 |
Командировочные расходы |
3924= |
0,45 |
|
10 |
Затраты на транспортировку |
7500= |
0,85 |
|
11 |
Расходы на услуги связи |
4520= |
0,51 |
|
12 |
Расходы на списание |
1053= |
0,12 |
|
13 |
Расходы на подписку |
1412,6= |
0,16 |
|
14 |
Канцелярские и прочие |
16400= |
1,87 |
|
15 |
Резерв на ремонт основных |
10000= |
1,14 |
|
16 |
Представительские расходы |
11910,2= |
1,36 |
|
17 |
Расходы на рекламу |
2925 |
0,33 |
|
Итого полная себестоимость |
876328,3= |
100 |
Таблица 17 — Экономические показатели основной
деятельности
|
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
2 |
|
1Полная себестоимость работ |
876328,3= |
|
2Прибыль от продаж(40%) |
350531,32= |
|
3Выручка (объем продаж) |
1226859,62= |
|
4НДС 18% |
220834,73= |
|
5Выручка с НДС (3)+(4) |
1447694,35 |
Распределение прибыли предприятия представлено в таблице 17
Таблица 18 — Распределение прибыли предприятия
|
Наименование показателя |
Величина показателя |
|
1 |
2 |
|
Прибыль от продаж |
350531,32= |
|
Сальдо прочих доходов и |
-5308,47= |
|
Балансовая прибыль (1)+(2) |
345222,85= |
|
Налог на прибыль*20% |
69044,57= |
|
Чистая прибыль (3)-(4) |
276178,28= |
|
Отчисления в резервный |
13808,91= |
|
Выплаты учредителям (50%) |
138089,14= |
|
Нераспределенная прибыль |
124280,23= |
|
*Сальдо — это сумма разницы |
Таблица 19 — Распределение доходов учредителей
|
№ п/п |
Ф.И.О. учредителя |
Доля в уставном капитале, % |
Сумма дивидендов |
|
1 |
Москвитин С. А |
25 |
34522,285= |
|
2 |
Говрилова Д. А |
25 |
34522,285= |
|
3 |
Семагин Р. А |
20 |
27617,828= |
|
4 |
Синицина А. Н |
15 |
20713,371 |
|
5 |
Иванова М. Ю |
15 |
20713,371= |
|
ИТОГО |
100 |
138089,14= |
Заключение
Современный мир предъявляет бизнесу все больше и больше требований.
Организации должны быть гибкими, однако в то же время, каждое действие, каждое
решение должно быть четко обосновано и продумано заранее.
Планирование — один из методов, помогающих в удобной форме обосновать
принятие тех или иных решений, спрогнозировать их результаты и спланировать
свои действия в той или иной ситуации.
План экономического и социального развития предприятия представляет собой
результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение
конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном
рынке в сложившихся организационно-экономических условиях.
Разработка плана экономического и социального развития предприятия
помогает спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и
отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями
получения необходимых ресурсов.
В ходе разработки плана экономического и социального развития ООО «Рубин»
было выявлено, что для реализации данного проекта требуется наличие финансовых
средств, в размере 1 800 000 рублей.
Срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев.
Объем продаж, обеспечивающий безубыточное функционирование организации
составляет 1 226 859, 62 рублей в месяц.
Так же была разработана политика ценообразования и стимулирования сбыта.
В плане экономического и социального развития предприятия описана
организационная структура для данной организации, которая будет способствовать
повышению эффективности менеджмента.
Кроме того, были оценены потенциальные риски и описаны методы по их
снижению.
Список используемой литературы
1 «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть
вторая)» от 26.01.1996 N 14-ФЗ, (редакция от 02.12.2013)
Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (редакция от
29.12.2012) «Об обществах с ограниченной ответственностью»
Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (редакция от
02.07.2013) «О лицензировании отдельных видов деятельности»
Постановление Правительства РФ от 07.12.2011 N 1016
«О лицензировании геодезических и картографических работ
федерального назначения, результаты которых имеют общегосударственное,
межотраслевое значение (за исключением указанных видов деятельности,
осуществляемых в ходе инженерных изысканий, выполняемых для подготовки
проектной документации, строительства, реконструкции, капитального ремонта
объектов капитального строительства)»
Адамчук А.М. Экономика предприятия: Учебное пособие.- Старый
Оскол: ООО «ТНТ», 2006 г.
Орлова Е.Р. Бизнес- план: методика составления и анализ
типовых ошибок-М.: Издательство «Омега-Л», 2011г.
Орлова Е.Р. Бизнес- план: методика составления и анализ
типовых ошибок-М.: Издательство «Омега-Л», 2011г.
Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и
реализовать бизнес-проект — М.: Издательство «Омега-Л», 2009г.
Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): учебник
для ср. спец. учебн. заведений.- М.: Экономистъ, 2007 г.
www.grandars.ru
http://plan.partnerstvo.ru/node/7
http://helpinvest.ru/biznes
http://www.mybusinessplan.ru/strategiya-proniknoveniya-na-rynok.html
http://www.ocenchik.ru/4
Приложение А
|
www.geosite.ru |
||
|
Омск, 644031 ул. Иркутская, |
||
|
ООО «Стогма» |
||
|
геодезические приборы и |
||
|
ПРАЙС-ЛИСТ |
||
|
Все цены указаны в рублях с |
||
|
8 Февраля 2013г. |
||
|
Обозначение |
Наименование и |
Розничные |
|
01. Тахеометры электронные |
||
|
Sokkia |
||
|
DE25 |
Диагональный окуляр для |
28 520,0руб. |
|
DE2 |
Диагональный окуляр для |
28 520,00 руб. |
|
SF14 |
Инфракрасная внешняя |
7 727,00 руб. |
|
SET 550RХ-31L |
5″, ( 2мм+2мм x 10-6D; |
312515,00 руб. |
|
SET 5X |
5″, 2мм+2мм х 10-6D; |
516 971,00 руб. |
|
GPT-7505 |
5″, ( 2мм+2мм x 10-6D |
412 018,00 руб. |
|
Серия GPT-7500 Сибирь |
||
|
02. Теодолиты |
||
|
Оптические теодолиты |
||
|
УОМЗ |
||
|
3Т2КА |
Теодолит автоколлимационный |
61 891,00 руб. |
|
4Т15П |
Теодолит (20х, 15″), |
39 530,00 руб. |
|
4Т30П |
Теодолит (20х, 30″), |
31 211,00 руб. |
|
Электронные теодолиты |
||
|
Topcon |
||
|
Vega, South, Geobox (пр-во |
||
|
VЕGA TEO-20В |
Теодолит электронный |
145321,00 руб. |
|
VЕGA TEO-5В |
Теодолит электронный |
198950,00 руб. |
|
ТЕ-05 GEOBOX |
Теодолит с компенсатором |
123 287,00 руб. |
|
УОМЗ |
||
|
03. Нивелиры |
||
|
Лазерные нивелиры |
||
|
Bosch |
||
|
Очки |
524,00 руб. |
|
|
LS-80A |
Приемник лазерного |
8 761,00 руб. |
|
Оптические нивелиры |
||
|
CST/Berger |
||
|
SAL 20ND |
Нивелир с |
6 850,00 руб. |
|
SAL 24ND |
Нивелир с компенсатором(24х2 |
7 250,00 руб. |
|
SAL 28ND |
Высокоточный нивелир с |
8 120,00 руб. |
|
SAL 32ND |
Высокоточный нивелир с |
8 920,00 руб. |
|
Sokkia |
||
|
ОМ5 |
Насадка микрометренная для |
27 950,00 руб. |
|
EL5 |
Насадка окулярная для |
8 095,00 руб. |
|
VEGA L30 (С) |
Нивелир с компенсатором |
8 352,00 руб. |
|
Рейки |
||
|
Нивелирные рейки |
||
|
3Нсб.7 в чехле |
Алюмиевая рейка, 3м, |
1 425,00 руб. |
|
GN-713001 |
Деревянная рейка, 3м, 10 |
2 963,00 руб. |
|
Seco 7,6М телескоп. |
Рейка телескопическая ,7,6 |
7 620,00 руб. |
|
VEGA TS3M |
Алюминиевая рейка,5м, 3 |
1 300,00 руб. |
|
VEGA TS4M |
Алюминиевая рейка,4м, 4 |
1 324,00 руб. |
|
VEGA TS5M |
Алюминиевая рейка 5м, 5 |
1 462,00 руб. |
|
РS-3 РRO |
Рейка телескопическая |
1 634,00 руб. |
|
Штативы |
||
|
Универсальные |
||
|
PFA-5E |
Штатив алюминиевый с |
5 560,00 руб. |
|
PFW1B-E |
Штатив деревянный, с |
9 555,00 руб. |
|
PFW5B-E |
Штатив деревянный, с |
6 476,00 руб. |
|
ТГ-6212 |
деревянный с улучшенным |
5 788,00 руб. |
|
ТГ-6512 |
широкая площадка, |
2 100,00 руб. |
|
ТГ-8020 |
особо-прочный, |
5 663,00 руб. |
|
ШР160 |
Штатив деревянный, 160 мм, |
6 302,00 руб. |
|
05. Вехи, держатели вех |
||
|
RF14-B |
Бипод для вех любого |
5 362,00 руб. |
|
2Та5 сб.10 |
Веха для отражателя тонкая |
3 529,00 руб. |
|
2Та5-сб 10-02 |
Веха тонкая в чехле 5/8” |
2 850,00 руб. |
|
Веха CST 67-4508 ТМА 2,5м |
3 450,00 |
|
|
Веха CST 67-4512 ТМА 3,6м |
6 403,00 руб. |
|
|
Веха CST 67-4515 ТМА 4,6м |
7 634,00 руб. |
|
|
Веха CST 67-4708 ТМА 2,5м |
Веха телескопическая «Maxi |
4 836,00 руб. |
|
07. Ручной измерительный |
||
|
Рулетки |
||
|
Fisco, Англия |
||
|
EX 10/5 |
Стальная крашенная лента в |
826,00 руб. |
|
EX 20/5 |
Стальная крашенная лента в |
1 040,00 руб. |
|
PR 100/5 |
Стальная крашенная лента в |
2 334,00 руб. |
|
TC 30/5 |
Стальная краш. лента с |
1 700,00 руб. |
|
TR 20/5 |
Стальная крашенная лента в |
1 391,00 руб. |
|
РК2-8 |
Стальная лента с нейлоновой |
399,00 руб. |
|
08. Приборы контроля и |
||
|
Д-51А |
Плотномер динамический. |
35 700,00 руб. |
Приложение Б
Устав
Общества с ограниченной ответственностью «Рубин»
Утвержден собранием участников ООО «Рубин».
Протокол №1 от 15 декабря 2013 года.
Статья 1. ООО создано в соответствии с Федеральным законом «Об
обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 г. Общество руководствуется
в своей деятельности ГК РФ, названным законом, Учредительным договором о
создании Общества и настоящим Уставом.
Фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной
ответственностью «Рубин».
Юридический адрес общества: г. Иркутск, ул. Клары цеткин, 9 «А».
Статья 2. Основной целью создания Общества является коммерческая
деятельность для извлечения прибыли.
Предметом деятельности Общества является:
геодезические;
землеустроительные;
оценка собственности.
Статья 3. Общество обладает правами юридического лица с момента его
государственной регистрации в установленном порядке, имеет расчетный и иные
счета в учреждениях банков, печать и штамп со своим наименованием и указанием
места нахождения общества.
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его
самостоятельном балансе.
Статья 4.Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим
ему имуществом.
Общество
не отвечает по обязательствам своих участников.
Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск
убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими
вкладов.
Статья 5. Число участников общества не должно быть более пятидесяти.
При превышении предела Общество должно быть преобразовано в открытое
акционерное общество или производственный кооператив.
Статья 6. Участники Общества вправе:
участвовать в управлении делами Общества;
получать информацию по всем вопросам, касающимся деятельности Общества,
знакомиться с его документами, регистрами, отчетами и имуществом;
принимать участие в распределении прибыли;
продавать или иным образом уступить свою долю или часть ее в уставном
капитале Общества другим его участникам;
выйти из Общества;
в случае ликвидации Общества получить часть имущества, оставшуюся после
расчетов с кредиторами.
Участники Общества обязаны воздерживаться от действий, способных нанести
вред Обществу или его участникам; не разглашать конфиденциальную информацию о
деятельности Общества.
Статья 7. Уставный капитал Общества составляется из номинальной
стоимости долей его участников; он определяет минимальный размер имущества,
гарантирующий интересы его кредиторов.
Размер уставного капитала не может быть меньше 100 МРОТ.
Участники определяют уставный капитал Общества в размере 1 800 000 руб.
(один миллион восемьсот тысяч рублей).
Размеры долей участников составляют:
1 Говрилова Д.А. — 25 % (450000)
Москвитин С.А. — 25 % (450000)
Семагин Р.А. — 20 % (360000)
Синицина А.Н. — 15 % (270000)
Иванова М..Ю. — 15 % (270000)
Действительная стоимость доли соответствует части стоимости чистых
активов, пропорциональной доле участника.
Участники должны оплатить не менее 50% уставного капитала на момент
регистрации Общества; остальное — в течение года деятельности общества.
Денежная оценка неденежных вкладов в уставный капитал утверждается
решением общего собрания участников.
После полного внесения вклада Общество выдает каждому участнику акт
оценки вклада, подписанный всеми участниками; акт подтверждает право на долю в
уставном капитале.
Статья 8. Увеличение уставного капитала может быть за счет имущества,
дополнительных вкладов участников и вкладов новых участников. Увеличение
уставного капитала допустимо только после его полной оплаты. Увеличение
уставного капитала осуществляется решением собрания по данным годового отчета.
Размер прироста не должен превышать разницу между стоимостью чистых активов и
величиной уставного капитала с резервным фондом.
Если стоимость чистых активов окажется меньше уставного капитала,
Общество обязано уменьшить уставный капитал. Если стоимость чистых активов
меньше 100 МРОТ, Общество подлежит ликвидации.
Статья 9. Прибыль, предназначенная для распределения между участниками,
распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества.
Распределять прибыль нельзя, если уставный капитал не оплачен, если общество
банкрот или станет им по распределению.
Статья 10. Источниками формирования имущества являются:
·
денежные и
материальные вклады участников;
·
доходы от
реализации продукции, работ, услуг, ценных бумаг, а также от других видов
хозяйственной деятельности;
·
безвозмездные
взносы.
Общество обладает правом владения, пользования и распоряжения
имуществом, принадлежащим ему на праве собственности.
В Обществе создается резервный фонд в размере 15% уставного капитала,
который формируется ежегодными отчислениями в размере 5% от чистой прибыли.
Общество может образовать иные фонды, состав, назначение, размеры,
источники образования и порядок использования которых определяет собрание
участников.
Статья 11. Высшим органом управления является общее
собрание участников. Оно может решать все вопросы, связанные с деятельностью
Общества, в том числе вопросы, находящиеся вне компетенции исполнительного
органа:
·
определение
основных направлений деятельности Общества;
·
изменение Устава;
·
внесение
изменений в Учредительный договор;
·
избрание
генерального директора Общества и досрочное прекращение его полномочий;
заключение договора с ним;
·
утверждение
годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;
·
принятие решения
о реорганизации или ликвидации Общества и др.
Каждый участник на общем собрании имеет число голосов, пропорциональное
его доле в уставном капитале общества.
Функции исполнительного органа выполняет генеральный директор.
Генеральный директор:
·
обеспечивает
выполнение планов;
·
издает приказы о
зачислении на работу, увольнении, поощрениях, взысканиях и др.
Статья 12. Контролирует финансово-хозяйственную деятельность Общества
ревизионная комиссия, избираемая общим собранием.
Расходы ревизионной комиссии несет Общество.
Подписи участников Общества:
Говрилова Дарья Алексеевна __________
Москвитин Сергей Андреевич __________
Семагин Роман Андреевич __________
Синицина Анастасия Николаевна __________
Иванова Мария Юрьевна __________
Содержание:
Введение
Актуальность. Деятельность любого предприятия начинается с планирования, без организации которого невозможно добиться позитивных результатов. Важным элементом процесса планирования на предприятии является составление бизнес-плана. Бизнес-план – это документ, который отображает новые аспекты будущей организации, рассматривает все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также рассматривает эффективность принятых решений, планируемых мероприятий. Готовый бизнес-план помогает ответить на вопрос, стоит ли инвестировать денежные средства в данный бизнес-проект. Таким образом, составление бизнес-плана актуально для предприятия, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для получения наилучшего финансового результата организации.
На сегодняшний день общественное питание играет все более возрастающую роль в жизни современного общества, так как главной задачей данной отрасли является удовлетворение потребностей человека. Выбирая сферу, в которой можно успешно реализовать бизнес-проект, многие отдают предпочтение сфере общественного питания. Открыть кафе – это отличный способ начать предпринимательскую деятельность. Причин, делающих подобный бизнес популярным, среди молодых предпринимателей, целый ряд: рост денежных средств жителей города; старание вести современный образ жизни; общения с друзьями и родными в уютной и комфортной обстановке; празднование торжеств, семейных мероприятий.
Цель работы – разработать бизнес-план «Кафе-кондитерская «Сласти» в г. Юрга».
Предмет исследования – бизнес-план предприятия «Кафе-кондитерская «Сласти».
Объект исследования – кафе-кондитерская «Сласти».
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
1. проанализировать теоретические основы бизнес-планирования;
2. разработать бизнес-план «Кафе-кондитерская «Сласти» в г. Юрга.
Теоретико-методологической основой исследования явились работы отечественных и зарубежных авторов в области экономической теории, бизнес-планирования, инвестиционной деятельности, менеджмента, комплексного финансового анализа.
Структура работы. Работа включает введение, две главы, заключение, список литературы.
Глава 1. Теоретические аспекты разработки бизнес-плана
1.1. Общая характеристика бизнес-плана: основные виды, задачи и функции
Бизнес-план – это комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о проекте. Представляет собой сжатое, понятное и достоверное описание предполагаемого бизнеса. Бизнес-план позволяет управлять предприятием, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент планирования и как руководство для исполнения и контроля[1].
Бизнес-план охватывает период от трех до пяти лет, причем в его финансовой части первый планируемый год следует расписать помесячно или поквартально.
Бизнес-план необходим для[2]:
− определения конечных целей организации бизнеса;
− реализации функции планирования;
− четкого формулирования функций и предназначения будущей продукции;
− определения целевой категории, для которой предназначена предлагаемая продукция;
− анализа ситуации на рынке;
− изучения конкурентов и способов борьбы с ними;
− определения способов продвижения на рынке конкретного товара;
− расчета финансовых затрат;
− получение инвестиций для организации бизнеса[3].
Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, необходимо определить цели данной разработки. И уже на основании этого оценивать бизнес-план по различным критериям, что позволит четко организовать процесс планирования с наименьшими затратами. Схема планирования бизнес-плана представлена на рисунке 1[4].
Рисунок 1 – Схема планирования бизнес-плана[5]
В настоящее время существует следующие виды бизнес-планов, которые классифицируются по следующим критериям:
− По целям разработки бывают: инвестиционные; для планирования деятельности предприятия; для финансового оздоровления действующего предприятия; для выработки стратегии развития предприятия.
− По объекту планирования бывают: предприятия в целом (нового или действующего); объединений (группы) предприятий; инвестиционного проекта (направления бизнеса).
− По конечным потребителям: для внутреннего пользования самого предпринимателя или руководства предприятия (как средство самоорганизации); инвесторам, банкам, акционерам; региональной администрации; бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям) [6].
− По продолжительности решаемых задач: стратегические (долгосрочные); тактические (среднесрочные); оперативные (краткосрочные).
− По сложности проекта различают проекты: простые; сложные; очень сложные.
− По условиям конфиденциальности: официальный; рабочий.
− По гибкости планов различают планирование: директивное (статическое); индикативное.
− По стадии развития организации различают: масштабные; нечеткие и небольшие[7].
− По стадии развития проекта на момент составления бизнес-плана различают: идею, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее производство[8].
− По объему различают: сжатые и развернутые бизнес-планы.
− По особенностям оформления бывают: с приложениями и без них.
− По подходу к разработке может разрабатываться: наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в подготовке исходных данных; инициаторами проекта, а методические рекомендации получаются у специалистов (банкиров, юристов, аудиторов), возможных потребителей, инвесторов.
− По используемой программе финансового моделирования: Project Expert; Alt Invest; ТЭО-Инвест; COMFAR Expert; ИНЭК-Аналитик; расчеты на базе Excel[9].
Общая цель создания бизнес-плана – это планирование хозяйственной деятельности предприятия в краткосрочной и в долгосрочной перспективе. Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние[10]. Внешние цели:
− обоснование потребности предприятия в привлечении средств и инвестиций;
− презентация проекта;
− привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту.
Наиболее часто, бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей: привлечение инвестиций и получение кредита в банке.
Внутренние цели:
− убедить персонал предприятия в реальности достижения поставленных перед организацией качественных и количественных показателей;
− определить перспективные рынки сбыта продукции и оценить, какое место на них занимает создаваемое предприятие;
− оценить затраты предприятия на производство и сбыт продукции;
− детально проанализировать и оценить финансово-материальное положение предприятия;
− определить, с какими рисками может быть связана реализация бизнес-плана[11].
Помимо внешних и внутренних целей, выделяют и другие:
− социальные цели, с помощью них происходит расширение деловых контактов и международных связей, создание новых духовных и культурных ценностей, преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране[12];
− повышение статуса предпринимателя, служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, гарантиями высокого качества товаров и услуг, повышения престижа предпринимателя;
− иные цели, с помощью которых осуществляется развитие контактов, зарубежных поездок, вхождение в различного рода ассоциации и другое.
Для успешной реализации проекта и получения денежных средств необходима информационная база, которой является бизнес-план[13]. В процессе сбора исходной информации и подготовки бизнес-проекта необходимо ориентироваться на решение конкретных задач, а это:
− сбор исходной информации о реализуемом проекте;
− технико-экономические расчёты;
− анализ положения дел в отрасли по рассматриваемому направлению;
− маркетинговые исследования;
− оценка финансовых перспектив проекта[14].
Проанализировав различные источники, можно выделить пять основных функций бизнес-плана:
− разработка стратегии развития бизнеса (данная функция необходима в период создания предприятия или при выработке новых направлений деятельности, например, полное или частичное перепрофилирование предприятия на выпуск новых видов продукции);
− планирование (определяет жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции, контролирует процессе внутри ее, то есть производит оценку затрат, связанных с изготовлением и сбытом продукции, и прогнозирует величину прибыли);
− учет возможных рисков и минимизация затрат;
− привлечение инвестиций (подготовка заявок для получения кредитов (через банки, инвесторов) и экономических ресурсов, технологий инвесторов или партнеров, которые пожелают вложить в производство собственные ресурсы или имеющуюся у них технологию);
− вовлечение всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана (это создаст условия для информированности всех сотрудников о предстоящих действиях, распределит обязанности, скоординирует усилия и повысит их мотивацию по достижению цели)[15].
1.2. Структура бизнес-плана
Федеральный фонд поддержки малого бизнеса требует оформлять бизнес-планы в соответствии с рекомендациями международных стандартов ЮНИДО. При подготовке проекта необходимо придерживаться определенных рекомендаций:
− бизнес-план должен быть структурирован и разделен на разделы, быть убедительным и кратким;
− в бизнес-плане информация должна быть предоставлена в доступной для понимания форме[16];
− бизнес-план не должен быть перегруженным техническими подробностями и статистическими данными (для лучшего восприятия информации нужно использовать схемы, графики, таблицы, диаграммы);
− бизнес-план должен иметь объективную оценку, необходимо ознакомить с ним весь персонал, который непосредственно участвует в разработке и выполнении проекта, чтобы избежать ошибок и недочетов;
− в бизнес-плане должна быть использованная информация только из проверенных источников;
− в приложениях бизнес-плана должен быть представлен весь список основных участников бизнес-проекта и их контактная информация, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные[17].
Структура бизнес-плана – это письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Структура и содержание бизнес-плана играет важную роль в начале деятельности предприятия. Единой структуры при составлении проекта не существует, каждое предприятие включает разделы исходя из своих целей и задач. Структура бизнес-плана представлена на рисунке 2[18].
Рисунок 2 – Схема структуры бизнес-плана
Структура бизнес-плана включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.
Раздел 1 – Титульный лист.
На нём отражается название предприятия, место расположения, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана[19]. Если бизнес-план планируется преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.
Раздел 2 – Резюме.
Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес-план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане. В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей: описание, обеспеченность ресурсами, как будет реализовываться, в чём заключается уникальность проекта, сумма инвестиций, прогноз прибыли, как будут возвращаться займы инвесторам и эффективность проекта[20].
Раздел 3 – Описание товаров, услуг.
В данном разделе идёт описание товаров и услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Этот раздел имеет следующую структуру: описание и наименование продукта, область его применения и основное назначение, описание характеристик, конкурентные преимущества, авторские права (если таковые имеются), сертификат качества, гарантии, экологичность продукта, эксплуатация и сервис.
Раздел 4 – Характеристика предприятия.
В данном разделе перечисляются виды деятельности организации. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных: основные экономические показатели деятельности организации, адрес предприятия, тип помещения, специфика работы предприятия – часы, дни и недели.
Раздел 5 – Анализ рынка конкурентов и потребителей.
В данном разделе приводятся результаты анализа рынка конкурентов и потребителей.
Раздел 6 – Производственный план. В данном разделе описываются все процессы, связанные с производством товара. Определяется количество потребителей и количество выпускаемой продукции. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением[21]. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия[22].
Раздел 7 – Организационный план.
В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, такие как тип организационной структуры на предприятие, штатное расписание, расчет заработной платы.
Раздел 8 – Маркетинговый план.
В данном разделе рассматриваются мероприятия, которые направлены на привлечение клиентов. Маркетинг начинается с создания бренда предприятия. Это и фирменный стиль, и концепция внутренней коммуникации. Маркетинг включает в себя название предприятия, логотип, внутренний дизайн, а также оформление визиток, вывески и меню. Иначе говоря, это создание общей концепции, в рамках которой проводятся все рекламные кампании.
Раздел 9 – Финансовый план.
Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов[23]. Они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств. Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств. Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру: отчёт о получении прибыли, структура налоговых платежей, отчёт о движении средств, потребность в инвестировании, затраты на обслуживание кредита, эффективность проекта и её описание. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта.
Раздел 10 – Анализ риска.
Каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы. Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков[24].
Раздел 11 – Приложения.
Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования.
При правильном подходе к составлению основных разделов бизнес-плана можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование идеи. Однако для того, чтобы бизнес-план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления[25].
Выводы
Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия.
Бизнес-план должен:
− показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
− оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
− определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность работы.
Глава 2. Разработка бизнес-плана кафе-кондитерской «Сласти»
2.1. Резюме бизнес-плана
Бизнес-план предусматривает создания предприятия общественного питания «Кафе-кондитерская «Сласти». В ходе реализации проекта планируется удовлетворить потребности жителей города Юрга в услугах предприятия общественного питания.
«Сласти» — это современная кондитерская, которая будет идти в ногу с новыми направлениями и тенденциями в мире кондитерского ремесла. Мы будет ежедневно совершенствоваться, повышать качество продукции и обслуживания, предлагая нашим гостям холодные напитки собственного производства и десерты, приготовленные по последним трендам.
Нашей единственной задачей является создание вкуснейших сладостей из натуральных продуктов, не содержащих красителей. Прекрасным дополнением станет чашка ароматного чая или кофе, с заботой приготовленное для Вас официантами заведения.
Кафе-кондитерская «Сласти» предлагает еще одну модную тенденцию для Вашего праздника – это создание кенди-баров для торжества.
Для нас «Сласти» это образ жизни – философия, которая объединяет людей, ценящих простоту, качество и атмосферу, и, конечно же, любовь к сладостям.
Принципы кафе-кондитерской «Сласти»:
− качество;
− забота;
− общение.
Дата начала реализации проекта – 01.01.2018 г.
Валюта проекта – российский рубль. Источники финансирования проекта – собственные средства в размере 1 500 000 руб.
Форма ведения предпринимательской деятельности – индивидуальное предприятие.
Полная стоимость реализация проекта – 1 453 705 руб.
Продолжительность описания в документе – 2 года.
Продолжительность деятельности – постоянно.
Срок окупаемости – 11 месяцев.
В результате реализации данного проекта в первый год работы предполагается достичь рентабельности 6 %, во второй 25%.
2.2. Описание продукции, услуг кафе-кондитерской «Сласти»
Коммерческий успех предприятия зачастую зависит от наличия современного, высококачественного и выгодного для потребителя продукта или услуги.
Сегодня Naked Cake (открытый торт) – это актуальный тренд. Таким тортом спокойно можно угостить детей, не волнуясь за их здоровье. Натуральность – главное правило Naked Cake. В качестве красителей используются соки ягод, фруктов и овощей. Главная особенность такого угощения в его оформлении, все слои выставлены на показ. Потребители легко могут рассмотреть, из чего сделан торт и чем он пропитан. Возможно, по виду такие торты сильно отличаются от классических, однако это и делает их особенными и новаторскими.
Не стоит забывать о таких популярных изделиях как Pancake (американские блинчики), Cupcake (мини-кекс), Pops cake (маленький тортик на палочке), Push cake (бисквитное «канапе»), краффины и вновь вошедшие на пик популярности – эклеры.
Ещё одна новинка в кулинарном искусстве – это гранулированное мороженое. В производстве такого мороженного используют только натуральные продукты: коровье молоко, сливочное масло, ароматизаторы и красители натурального происхождения. Содержит минимальное количество жира и сахара, очень легкое и низкокалорийное.
Все эти модные тренды представлены в меню со свободным выбором в кафе-кондитерской «Сласти», которое в своем производстве использует натуральные продукты, а так же готовит напитки собственного производства. Например, смузи или лимонады. В них содержится большое количество витаминов, минералов и полезных веществ.
Меню представлено в приложении 1.
Спокойная, непринужденная музыка создаст приятную атмосферу для неспешного общения с друзьями и родными. Режим работы кафе-кондитерской «Сласти» с 10.00 – 21.00 без обеда и выходных.
Основными чертами интерьера «Сласти» стали открытость и легкость. Идея объединения с природой поддержана использованием лаконичных форм и светлых тонов. Стены выкрашены в серые и зеленые оттенки, переходы которых даже незаметны. Полы выложены ламинатом «ёлочкой» с имитацией дерева (ясень). Кроме естественного освещения, которое характерно для эко-стиля, в зале предусмотрено дополнительное. Оно создается за счет персиково-розовых светильников, свисающих с потолка. Для того чтобы подчеркнуть объединение с природой на подоконниках расставлены живые цветы в горшках.
Виды услуг, предоставляемые потребителем в кафе-кондитерской «Сласти»:
− услуги по изготовлению кондитерских изделий и напитков;
− реализации кондитерских изделий в кафе-кондитерской;
− услуги по организации потребления;
− изготовления изделий на заказ (например, изготовление букетов из капкейков – свадебные или тематические);
− «еда на вынос»;
− бесплатный Wi-Fi;
− подарочные сертификаты;
− скидка именинникам.
2.3. Анализ рынка конкурентов и потребителей в городе Юрга
В настоящее время на территории г. Юрга существует большое количество предприятий общественного питания, которые реализуют хлебобулочные и мучные кондитерские изделия. Но, специализированное кафе в городе только одно. Эта кондитерская, которая находится на улице Московская 18 в старой части города. Поэтому, конкурентом в данной области для кафе-кондитерской «Сласти» является «ИП Друзик Г.В.». Анализ конкурентоспособности предприятия по 5 бальной шкале, проведенный путем опроса жителей г. Юрга (50 человек), представлен в таблице 1
|
Таблица 1 Анализ конкурентоспособности «Сласти» |
||
|
Сравнительная |
Кафе-кондитерская |
Кафе-кондитерская |
|
1 |
2 |
3 |
|
Месторасположение |
старая часть города (5 баллов) |
— кафе будет находиться в 3 — рядом 4 микрорайон, где — в зимнее время рядом с кафе работает каток (5 баллов) |
|
Объём продаж |
высокий (5 баллов) |
средний (4 балла) |
|
Занимаемая доля рынка |
70% (5 баллов) |
30% (2 баллов) |
|
Уровень цены |
высокий (4 балла) |
средний (5 баллов) |
|
Уровень обслуживания |
высокий (5 баллов) |
высокий (5 баллов) |
|
Качество продукции |
высокое (5 баллов) |
высокое (5 баллов) |
|
Особенность производимой продукции |
(0 баллов) |
изготовление кондитерских |
Продолжение таблицы 1
|
1 |
2 |
3 |
|
Рекламная кампания |
-реклама на ТВ; |
-реклама на ТВ; |
|
Наличие карты постоянного покупателя |
(0 баллов) |
скидкой 5% (при покупке |
|
Привлекательность |
для организации потребления выделена маленькая площадь, без проработки интерьера (3 балла) |
интерьер тщательно продуман, есть свободная и комфортная зона для отдыха, с приятной музыкой и вежливым обслуживанием официантов |
|
итого |
36 |
46 |
Анализ полученных результатов из таблицы 1 показал, что максимальную оценку 46 баллов получило кафе-кондитерская «Сласти», которое будет являться более конкурентоспособным по сравнению с «ИП Друзик Г.В.». Из таблицы видно, что основными преимуществами «Сласти» будут являться изготовление кондитерских изделий по последним трендам и наличие карт постоянного покупателя. Кондитерская «Сласти» рассчитана на людей со средним уровнем дохода.
Так как внешняя и внутренняя среда кафе изменяются под воздействием различных факторов, а это экономические, технологические, международные, рыночные, политические, социальные, конкурентные, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия с помощью метода SWOT-анализа.
В таблице 2 приведен SWOT-анализ, сильных и слабых сторон зависящих от внутренних и внешних факторов.
Анализ таблицы 2 показал, что сильными сторонами кафе-кондитерской «Сласти» являются: выгодные месторасположение, качественная продукция, средняя цена. Все это является немаловажным для потенциальных потребителей. Одной из слабых сторон является отсутствие опыта предпринимательской деятельности, который будет в дальнейшем нарабатываться.
Таблица 2
SWOT-анализ для кафе-кондитерской «Сласти»
|
Внутренний фактор |
|
|
Потенциальные сильные стороны |
Потенциальные слабые стороны |
|
предприятия |
предприятия |
|
1 |
2 |
|
— удобное и выгодное месторасположение в городе; — индивидуальный поход к каждому клиенту; — качественная продукция; — быстрое обслуживание; — средняя цена; — высококвалифицированные кондитеры; — модный интерьер, создающий неповторимую атмосферу. |
— нет опыта предпринимательской деятельности; — на начальном этапе небольшой ассортимент предлагаемой продукции; — возможность проведения неудачных акций и маркетинговых кампаний; — снижение качества работы персонала. |
|
Внешний фактор |
|
|
Потенциальные возможности для |
Потенциальные угрозы для предприятия |
|
— привлечение инвесторов, постоянных поставщиков; — возможность расширения деятельности, открытия новых точек в других городах; — взаимодействие со СМИ с целью повышения узнаваемости бренда. |
— рост инфляции; — неблагоприятная налоговая политика; — высокая конкуренция на рынке; — повышение цен на продукты; — снижение покупательной способности населения. |
При выборе места для кафе-кондитерской «Сласти» был сделан акцент на близость расположения учебных заведений и торговых комплексов. Таким образом, кафе-кондитерской «Сласти» располагается в оживленном районе, где проходит большой поток потенциальных потребителей. В целом, это молодежь.
Так же можно провести более узкую сегментацию потребителей:
− родители с детьми, могут заглянуть в любое время с 10.00 до 21.00 часов (рядом расположено два детских сада);
− школьники, основной поток клиентов из данной категории приходится примерно с 14.00 до 18.00, могут заглянуть после занятий (рядом находится школа №8);
− молодежь, основной поток клиентов из данной категории может заглянуть в любое время с 10.00 до 21.00;
− жители близлежащих домов, их посещаемость с 10.00 до 21.00;
− иная категория потребителей, которые просто пришли в кафе-кондитерскую с друзьями, чтобы расслабиться и отвлечься от повседневных забот. Их посещаемость возрастает с 18.00 до 21.00.
В вечернее время в кафе приходят люди из всех вышеперечисленных категорий. А случайный прохожий, желающий выпить чашечку кофе или чая с ароматной выпечкой или взять с собой, может заглянуть в кафе-кондитерскую «Сласти» в любое время.
Для того чтобы охватить максимальное количество сегментов потребителей, необходимо поддерживать средний уровень цен, а также регулярно вводить специальные предложения.
2.4. Производственный и организационный план кафе-кондитерской «Сласти»
Для того чтобы определить количество потребителей для кафе-кондитерской «Сласти», обслуживаемых за 1 час, необходимо воспользоваться формулой:
Nч = (ϕ *K*P) / 100, (1)
где Nч – количество потребителей, обслуживаемых за 1 ч.;
ϕ – оборачиваемость места в зале в течении данного ч.;
К – загрузка зала в данный ч., %;
P – вместимость зала (количество мест).
Анализ таблицы 3 показал, что средний расчет потребителей в день с учетом времени работы кафе, оборачиваемости места за 1 час и среднего процента загрузки зала, составит 105 человек.
Таблица 3
Определение количества потребителей для кафе-кондитерской
«Сласти» на 30 мест за день
|
Часы работы кафе-кондитерской |
Оборачиваемость |
Средний процент |
Количество |
|
10- 11 |
1 |
10 |
3 |
|
11-12 |
1 |
10 |
3 |
|
12-13 |
1 |
15 |
4,5 |
|
13- 14 |
1 |
20 |
6 |
|
14- 15 |
1 |
20 |
6 |
|
15- 16 |
1 |
20 |
6 |
|
16-17 |
1 |
25 |
7,5 |
|
17-18 |
1 |
50 |
15 |
|
18-19 |
1 |
50 |
15 |
|
19-20 |
1 |
65 |
19,5 |
|
20-21 |
1 |
65 |
19,5 |
|
ВСЕГО |
105 |
План производства и реализации продукции в натуральном выражении (штуках) для кафе-кондитерской «Сласти» представлен в приложении 2. Каждый квартал количество порций увеличивается на 50 штук. За год будет продано 91 500 шт. продукции, во второй год 105 225 шт. Объем продукции во второй год увеличиться на 15%.
Подборка необходимого оборудования для кафе-кондитерской «Сласти» представлена в таблице 4.
Таблица 4
Оборудование для кафе-кондитерской «Сласти»
|
Оборудование |
Кол-во |
Цена за шт. (руб.) |
Итого цена (руб.) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Тепловое оборудование для кондитерского цеха |
|||
|
Плита электрическая. ПЭП-0.34М |
1 |
23 350 |
23 350 |
|
Шкаф электропекарский, ЭШ-ЗК-П |
1 |
55 000 |
55 000 |
|
Вафельница Redmond |
I |
2 490 |
2 490 |
|
Холодильное оборудование для цеха и бара |
|||
|
Шкаф холодильный. POLAIR ШХ-0,5 ДС |
2 |
34 011 |
68 022 |
|
Шкаф холодильный. POLAIR ШХ-0,5 (СМ 105-S, глухая дверь) — для цеха |
1 |
32 999 |
32 999 |
|
Шкаф холодильный, POLAIR (DP102-S) — для |
1 |
22 491 |
22 491 |
Продолжение таблицы 4
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Технологическое оборудование для цеха и бара |
|||
|
Весы электронные. ВЭ ШТРИХ-Слим 200М 6- |
1 |
5 850 |
5 850 |
|
Весы электронные, Polaris — для бара |
1 |
560 |
560 |
|
Миксер планетарный, TEKNO 40 |
1 |
51 800 |
51 800 |
|
Миксер, Polaris — для цеха |
1 |
1 490 |
1 490 |
|
Кофемашина. Gaggia Syncrony Logic |
1 |
31 250 |
31 250 |
|
Блендер, Philips Daily Collection HR2102/00 — |
1 |
2 999 |
2 999 |
|
Чайник. Vitek — для бара |
1 |
1 490 |
1 490 |
|
Раковина для мытья рук. РМ—400 |
1 |
4 590 |
4 590 |
|
Ванна моечная двухсекционная. ВМ 2 (для |
1 |
10 300 |
10 300 |
|
Столы производственные. СП Alesy-1200 |
5 |
1 281 |
6 405 |
|
Полки настенные. ПН 4 |
4 |
1 650 |
6 600 |
|
Стеллаж кухонный производственный |
2 |
900 |
1 800 |
|
Стеллажи. ЕХНО-ТТ СТР-316 800 |
6 420 |
19 260 |
|
|
Вентиляция |
|||
|
Сплит-система. Scarlett RRI 09-M3G8 — для зала |
1 |
15 690 |
15 690 |
|
Приточно-вытяжная вентиляция. Electrolux |
1 |
35 700 |
35 700 |
|
Кухонная посуда и инвентарь |
|||
|
Кондитерский инвентарь |
— |
80 000 |
80 000 |
|
Посуда и столовые приборы для гостей |
— |
50 000 |
50 000 |
|
Оборудование для моечного отделения |
|||
|
Ванна моечная трехсекционная. ВМ 3 |
1 |
10 780 |
10 780 |
|
Стеллажи для хранения посуды. ЕХНО-ТТ СТР- |
2 |
8 437 |
16 874 |
|
Оборудование для административно-бытового помещения |
|||
|
Шкаф для одежды персонала. ШР 24 600 |
1 |
8 790 |
8 790 |
|
Ноутбук. Lenovo — для бухгалтера- |
2 |
20 000 |
40 000 |
|
Принтер, Samsung SL-M2020 — для бухгалтера-кассира/директора |
1 |
4 900 |
4 900 |
|
Стул, офисный — для бухгалтера |
2 |
2 200 |
4 400 |
|
Стол, КСТ-11.1 компьютерный (СОКОЛ) со |
2 |
6 290 |
12 580 |
|
Оборудование для складского помещения |
|||
|
Шкаф морозильный. HF200 |
1 |
16 700 |
16 700 |
Продолжение таблицы 4
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Стеллажи. ЕХНО-ТТ СТР-314/600 |
4 |
6 500 |
26 000 |
|
Барное оборудование |
|||
|
Барная стойка с витриной |
1 |
50 000 |
50 000 |
|
Кассовый аппарат + ПО + Заключение договора с оператором фискальных данных |
1 |
26 000 |
26 000 |
|
Ноутбук, Lenovo+ колонки |
1 |
15 350 |
15 350 |
|
Оборудование для зала |
|||
|
Вешалки напольная. Пико «5» |
2 |
1 690 |
3 380 |
|
Стулья. «Парма» |
20 |
1 560 |
31 200 |
|
Диваны. «SW» |
2 |
30 150 |
60 300 |
|
Столы. «Лесной массив» |
7 |
7 500 |
52 500 |
|
Светильники. «Easy light» |
6 |
1 650 |
9 900 |
|
Санузел |
|||
|
Раковина с тумбой, Акватон МИРА Н 45 |
1 |
3 260 |
3 260 |
|
Унитаз. Rosa Стандарт Вн УнБЗб |
1 |
3 055 |
3 055 |
|
Туалетный инвентарь |
— |
5 000 |
5 000 |
|
ИТОГО |
914315 |
Анализ таблицы 4 показал, что затраты на покупку оборудования для кафе-кондитерской «Сласти» составят 914 315 рублей. Оборудование для «Сласти» будет закупаться в специализированном магазине для общепита «Клён» (г. Новосибирск).
Для кафе-кондитерской «Сласти» нужно 4 кондитера и 2 бармена-официанта в разные смены, одного бухгалтера-кассира и уборщика производственных помещений. Директор предприятия будет совмещать должность управляющего и техника-технолога производства.
На основе данных расчета составляется штатное расписание и определяется заработная плата каждого работника в месяц. Данные сводятся в таблицу 5.
Таблица 5
Штатное расписание кафе-кондитерской «Сласти»
|
Должность |
Количество |
Заработная плата, руб. в месяц |
|
1 |
2 |
3 |
|
Директор (управляющий, техник-технолог) |
1 |
15 000 |
|
Бухгалтер-кассир |
1 |
12 000 |
Продолжение таблицы 5
|
1 |
2 |
3 |
|
Кондитер |
4 |
48 000 |
|
Бармен-официант |
2 |
20 000 |
|
Уборщик производственных помещений |
1 |
7 500 |
|
Итого |
9 |
|
|
Общий фонд заработной платы |
102 500 |
Из таблицы 5 видно, что для работы в кафе-кондитерской «Сласти» будет принято 9 человек. Общий фонд заработной платы в месяц, без отчислений, составит 102 500 руб. Расчет заработной платы и отчислений для наемных работников представлен в таблице 6.
|
Таблица 6 Расчет заработной платы и отчислений для наемных работников |
|||||
|
Персонал |
Кол-во |
Оклад |
Отчисления |
Общая |
Затраты в |
|
Бухгалтер-кассир |
1 |
12 000 |
3 648 |
15 648 |
187 776 |
|
Кондитер |
4 |
12 000 |
3 648 |
15 648 |
751 104 |
|
Бармен-официант |
2 |
10 000 |
3 040 |
13 040 |
312 960 |
|
Уборщик производственных помещений |
1 |
7 500 |
2 280 |
9 780 |
117 360 |
|
ИТОГО |
9 |
1 369 200 |
Анализируя таблицу 6 можно сделать вывод, что затраты в год на наемных работников с отчислениями в фонды составят 1 369 200 руб. Расчет процента отчислений от несчастных случаев на производстве был произведен по 3 классу профессионального риска и составил 0,4%. Оклад работникам будет оплачиваться не менее 2-х раз в месяц.
Расчет заработной платы для ИП с фиксированным размером страховых взносов представлен в таблице 7.
Таблица 7
Расчет заработной платы для ИП с фиксированным размером
страховых взносов
|
Персонал |
Количество |
Заработная |
Фиксированный |
Затраты в |
|
Директор |
1 |
15 000 |
27 990 |
207 990 |
|
ИТОГО |
1 |
207 990 |
Анализируя таблицу 7 можно сделать вывод, что затраты в год для самого предпринимателя с фиксированным размером страховых взносов составят 27 990 руб., в том числе фиксированный платеж в ФФОМС составит 4 590 рублей (7 500 руб. (МРОТ)*12 мес.*5,1%) и фиксированный платеж в ПФР составит 23 400 руб. (7 500 руб. (МРОТ)*12 мес.*26%).
В кафе-кондитерской «Сласти» будет линейный тип организационной структуры, который представлен на рисунке 3.
Рисунок 3 – Схема организационной структуры
кафе-кондитерской «Сласти»
2.5. Маркетинговый план кафе-кондитерской «Сласти»
Маркетинг в кафе-кондитерской включает в себя все мероприятия, которые направлены на привлечение клиентов. В него входит и создание концепции кафе, и проработка интерьерных решений, и планирование рекламных мероприятий.
Реклама о новых акциях, продукции будет распространяться в кафе-кондитерской «Сласти» через интернет путем публикации информации на страничке в социальной сети «Одноклассники», «В контакте» и «Instagram». На сегодня такая реклама наиболее актуальна и ее цели направлены на: поддержание коммуникации со своими клиентами; создание on-line клиентской базы; повысить узнаваемость производимых товаров и услуг.
Кончено, самой лучшей рекламой для кафе-кондитерской «Сласти» будет – сарафанное радио. Довольные посетители с большой долей вероятности поделятся информацией о заведении со своими друзьями или, например, выложат фотографии в социальные сети.
Упаковка изделий в «Сласти» будет осуществляться под брендом кафе. Так же, будут предоставляться подарочные сертификаты на суммы 300, 500, 1 000 руб. Для именинников (при предъявление паспорта) будет действовать скидка 10%. При покупке изделий свыше 500 руб. потребителю будет вручена карта постоянного покупателя со скидкой 5%.
Возле барной стойки будут находиться рекламные листы с подробным описанием каждого изделия (которые можно будет взять с собой).
Будет действовать самая популярная акция, которая проводится во многих заведениях – акция «Шестой лимонад, смузи в подарок». Суть акции: при покупке 5 стаканчиков лимонада, смузи, шестой – достается в подарок. Цель акции: сделать клиента постоянным покупателем. Срок проведения акции не ограничен.
Перед открытием кафе-кондитерской «Сласти» в городе Юрга будут проведены мероприятия, которые направлены на привлечение потенциальных потребителей. За неделю до открытия будет создана страница «Сласти» в социальной сети, где подробно будет описано место и время открытия кафе. Так же будет запушена реклама на ТВ, радио, и осуществлена раздача листовок.
Данные по проведению маркетинговых мероприятий для открытия кафе-кондитерской представлены в таблице 8.
Таблица 8
Маркетинговый план для открытия кафе-кондитерской
«Сласти»
|
Мероприятия |
Стоимость |
Количество |
Затраты |
|
Размещение рекламы в интернете: |
бесплатно |
бесплатно |
бесплатно |
|
Размещение рекламы на ТВ (ТНТ) |
1 день — 750 |
5 дней (75 выходов) |
3 750 |
|
Размещение рекламы на ТВ (ТНТ) |
1 сек. — 64 руб. |
3 дня (57 выходов) |
21 600 |
|
Размещение рекламы на радио «Dfm» (30 сек.) |
1 сек. — 36 руб. |
5 дней |
5 400 |
|
Печать листовок |
1 шт. А5 = 5.50 |
1000 шт. |
5 500 |
|
Печать визиток |
1 шт. = 2 руб. |
1000 шт. |
2 000 |
|
Печать карт постоянного покупателя |
1 шт. = 5 руб. |
250 шт. |
1 250 |
|
Печать меню кафе-кондитерской |
1 меню = 250 |
7 шт. |
1 750 |
|
Изготовление вывески кафе- кондитерской «Сласти» изготовление: Буква объемная без подсветки. (ПВХ 5-8мм, пленка ORACAL 641) монтаж: 20% от стоимости вывески |
за 1 см высоты — 45 руб. |
1 шт. |
19 850 |
|
ИТОГО |
61 100 |
Из таблицы 8 видно, затраты маркетинга на первоначальном этапе составят 61 100 руб. Заказ печати визиток, листовок, карт, меню будет оформлен через «Типографию». Заказ и монтаж вывески будет оформлен через Рекламное агентство «Алекс» в городе Юрга.
2.6. Финансовый план кафе-кондитерской «Сласти»
Расчет выручки в кафе-кондитерской «Сласти» поквартально, за первый и второй год представлен в приложении 3.
Анализируя приложение 3 по планируемому объему продаж продукции в кафе-кондитерской «Сласти» видно, что товарооборот за год составит 6 581 100 руб., во второй год выручка возрастет на 15% и составит 7 568 265 руб. Тогда средняя выручка в месяц составит 548 425 руб., а средняя цена в кафе – 72 руб. за одно изделие.
Затраты начального периода для открытия кафе-кондитерской «Сласти» представлены в таблице 9.
Таблица 9
Затраты начального периода в первый месяц кафе-кондитерской «Сласти»
|
Наименование затрат |
Всего, руб. |
|
Оборудование |
914315 |
|
Регистрация МП: |
|
|
— госпошлина |
800 |
|
— печать |
500 |
|
Регистрация бренда кафе |
12 000 |
|
Покупка основных строй материалов на ремонт помещений: |
|
|
— ламинат в торговый зал |
31 740 |
|
— плитка для иола (санузел) |
2 950 |
|
— плитка для стен (санузел) |
5 800 |
|
— плитка для иола (цех. склад) |
18 700 |
|
— линолеумом (для кабинета бухгалтера-кассира директора) |
9 900 |
|
— обои (для кабинета бухта пера-кассира директора) |
2 000 |
|
— обои для торгового зала |
18 000 |
|
— краска под обои для торгового зала |
4 400 |
|
— краска для цеха, склада |
3 000 |
|
— дверь входная |
28 500 |
|
— двери межкомнатные |
32 000 |
|
Оплата за ремонт |
100 000 |
|
Канцелярские товары |
5 000 |
|
Форма для персонала |
4 700 |
|
Закупка продуктов |
150 000 |
|
ИТОГО |
1 344 305 |
Анализируя таблицу 9, можно сделать вывод, что затраты начального периода в «Сласти» составят 1 344 305 руб.
Расчет аренды, коммунальных платежей и интернета для кафе-кондитерской «Сласти» представлен в таблице 10.
Таблица 10
Расчет аренды, коммунальных платежей и интернета в кафе-
кондитерской «Сласти»
|
Виды затрат |
Затраты в месяц, руб. |
Затраты в год, руб. |
|
Арендная плата (80 кв.м) |
32 000 |
384 000 |
|
Коммунальные платежи |
15 000 |
180 000 |
|
Интернет |
1 300 |
15 600 |
|
ИТОГО |
48 300 |
579 600 |
Анализируя таблицу 10 можно сделать вывод, что плата за аренду, коммунальные платежи и интернет составит в год 579 600 руб. За 1 кв.м. аренды «Сласти» будет платить 400 руб.
Данные инвестиций по проекту представлены в таблице 11.
Таблица 11
Инвестиции по проекту
|
Статьи затрат |
Всего, руб. (за первый месяц) |
|
Затраты начального периода |
1 344 305 |
|
Аренда, коммунальные платежи, интернет |
48 300 |
|
Маркетинг |
61 100 |
|
ИТОГО |
1 453 705 |
Анализируя таблицу 11 можно сделать вывод, что инвестиции по проекту составят 1 453 705 руб.
На основании всех полученных данных составляется финансовый план кафе-кондитерской «Сласти», который представлен в Приложении 3. Чистая прибыль за первый год работы составит 361 827 руб. Из финансового плана видно, что срок окупаемости проекта составит 11 месяцев. Индекс прибыльности составит 5,42.
Итоговая финансовая характеристика проекта представлена в таблице 12.
Таблица 12
Финансовые характеристики проекта
|
Показатели |
Единица измерения |
Размер |
|
Стоимость проекта |
рублей |
1 453 705 |
|
Срок окупаемости |
месяцев |
11 |
|
Выручка за первый год |
рублей |
6 581 100 |
|
Чистая прибыль за первый год |
рублей |
361 827 |
Рентабельность кафе-кондитерской определяется по формуле:
Р= ЧП/В*100%, (2)
где Р – рентабельность ,%;
ЧП – чистая прибыль, руб.;
В – выручка, руб.
Рентабельность в первый год работы составит = 361 827 / 6 581 100*100 = 6 %.
Рентабельность во второй год работы составит = 1 961 121 / 7 567 720 *100 = 25 %.
Рентабельность в первый год работы предприятия составит 6 %. Такая маленькая рентабельность говорит о том, что за первый год работы предприятию нужно вернуть все свои первоначальные затраты. Хорошую динамику можно наблюдать на втором году, когда рентабельность составит 25 %, что является хорошей нормой для предприятий общественного питания.
2.7. Риски кафе-кондитерской «Сласти»
Как бы точно ни рассчитывал предприниматель предстоящие изменения рыночной среды, невозможно абсолютно верно предугадать то, что случится в будущем.
Риски для кафе:
− Риск изменение законодательства (как-то обезопасить себя невозможно, но стоит помнить, что всегда могут оказать помощь юристы).
− Риск роста конкуренции (важно работать с клиентской базой, пополнять ее, предлагать своим постоянным клиентам скидки, акции, бонусы).
− Риск роста себестоимости (связан он будет с ростом цен на сырье и арендную плату; обезопасить себя можно, заключив долгосрочные договоры на аренду помещения и поставку сырья).
− Риск задержки поставок (обезопасить себя можно, заключив договор с поставщиками).
− Технологические риски (поломка оборудования, как-то обезопасить себя невозможно, но стоит помнить, что всегда могут оказать помощь специалисты в данной области).
− Риск уменьшения числа посетителей в сравнении с планируемым (устраняется путем расширения маркетинговой стратегии, увеличением предлагаемого ассортимента).
− Финансовый риск (нужно разработать финансовую стратегию, целью которой является попадание в зону прибыльного функционирования).
Выводы
Основной целью при создании кафе-кондитерской являлось организовать уютное пространство для отдыха потребителей. Концепция заведения соответствует всем последним требованиям. Современное оформление зала в эко-стиле, использование натуральных продуктов и приготовление кондитерских изделий по последним новинкам. Мода на здоровую пищу началась несколько лет назад и не собирается сдавать позиции. Это будет являться конкурентным преимуществом для создания данного бизнеса.
Анализ рынка конкурентов показал, что в настоящее время на территории г. Юрга существует большое количество предприятий общественного питания, которые реализуют хлебобулочные и мучные кондитерские изделия. Но, специализированное кафе в городе только одно. Это кондитерская «ИП Друзик Г.В.». У создаваемого предприятия есть преимущества перед конкурентом в ценовой политике, возможность предоставлять скидки клиентам, а так же планируется проведение хорошей рекламной компании.
Выручка в первый год работы в кафе-кондитерской «Сласти» составит 6 581 100 руб., чистая прибыль – 361 827 руб. Выручка за второй год работы составит 7 567 720 руб., чистая прибыль – 1 961 121 руб.
Источником финансирования проекта являются собственные средства в размере 1 500 000 руб. Полная стоимость реализация проекта составит 1 453 705 руб. Срок окупаемости –11 месяцев. В результате реализации данного проекта в первый год работы предполагается достичь рентабельности 6 %, во второй 25%.
Заключение
Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия.
Бизнес-план должен:
− показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
− оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
− определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность работы.
Основной целью при создании кафе-кондитерской являлось организовать уютное пространство для отдыха потребителей. Концепция заведения соответствует всем последним требованиям. Современное оформление зала в эко-стиле, использование натуральных продуктов и приготовление кондитерских изделий по последним новинкам. Мода на здоровую пищу началась несколько лет назад и не собирается сдавать позиции. Это будет являться конкурентным преимуществом для создания данного бизнеса.
Анализ рынка конкурентов показал, что в настоящее время на территории г. Юрга существует большое количество предприятий общественного питания, которые реализуют хлебобулочные и мучные кондитерские изделия. Но, специализированное кафе в городе только одно. Это кондитерская «ИП Друзик Г.В.». У создаваемого предприятия есть преимущества перед конкурентом в ценовой политике, возможность предоставлять скидки клиентам, а так же планируется проведение хорошей рекламной компании.
Выручка в первый год работы в кафе-кондитерской «Сласти» составит 6 581 100 руб., чистая прибыль – 361 827 руб. Выручка за второй год работы составит 7 567 720 руб., чистая прибыль – 1 961 121 руб.
Источником финансирования проекта являются собственные средства в размере 1 500 000 руб. Полная стоимость реализация проекта составит 1 453 705 руб. Срок окупаемости –11 месяцев. В результате реализации данного проекта в первый год работы предполагается достичь рентабельности 6 %, во второй 25%.
Список литературы
- Бекетов О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: «Приор-издат», 2011. – С. 18.
- Бринк И. Ю. Бизнес-план предприятия. – Ростов-н-Д.: Феникс. 2016. — С. 56.
- Головань С. И. Бизнес-планирование и инвестирование. – Ростов-н-Д.: Феникс. 2016.
- Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. – М.: «Ось-89», 2012.
- Горбов А. А. Бизнес-план как ключевой фактор успешного предпринимательства // Финансовые исследования. 2015. № 12. С. 191-197.
- Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии. — М.: Дашков и К. 2013.
- Зелль А. Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов. – М.: Ось-89, 2012.
- Красильникова Л.Е. Бизнес-план – основа предпринимательской деятельности // В сборнике: АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ АГРАРНОЙ НАУКИ В ХХI ВЕКЕ Материалы Всероссийской заочной научно-практической конференции. Ю.Н. Зубарев, С.Л. Елисеев, Э.Д. Акманаев, Л.Е. Красильникова, О.В. Тупицына, И.М. Глотина, Н.П. Шалдунова. 2014. С. 52-58.
- Палеев А. В. Бизнес-план предприятия // Финансовые исследования. 2016. № 3. С. 20.
- Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования. – М.: Юнити-Дана, 2014.
- Станиславчик Е.Н. Бизнес-план. Управление инвестиционными проектами. – М.: Ось-89, 2011.
- Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование. СПб. Питер. 2014.
- Черняк В.З. Бизнес-планирование. – М.: Инфра-М, 2012.
- Щербаков Е.М. Разработка бизнес-плана // В сборнике: Управление реформированием социально-экономического развития предприятий, отраслей, регионов сборник научных статей V Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов и преподавателей. под редакцией В. В. Бондаренко, О. В. Лосевой, В. А. Дресвянникова, С. В. Самуйлова, Е. В. Воейкова, Л. М. Хурновой, Н. Г. Смолич. 2014. С. 8-14.
- Яксун А.С., Дудин С.Г. Бизнес-план как основа реализации идей // В сборнике: Сборник научных статей факультета экономики, управления и бизнеса ФГБОУ ВПО «КубГТУ», ООО «Издательский Дом — Юг». Краснодар, 2013. С. 174-176.
Приложение 1
Меню кафе
Продолжение приложения 1
Приложение 2
Планируемый объем продаж продукции в рублях
Продолжение приложения 2
Продолжение приложения 2
Приложение 3
Финансовый план кафе-кондитерской «Сласти»
-
Яксун А.С., Дудин С.Г. Бизнес-план как основа реализации идей // В сборнике: Сборник научных статей факультета экономики, управления и бизнеса ФГБОУ ВПО «КубГТУ», ООО «Издательский Дом — Юг». Краснодар, 2013. С. 174-176. ↑
-
Горбов А. А. Бизнес-план как ключевой фактор успешного предпринимательства // Финансовые исследования. 2015. № 12. С. 191-197. ↑
-
Щербаков Е.М. Разработка бизнес-плана // В сборнике: Управление реформированием социально-экономического развития предприятий, отраслей, регионов сборник научных статей V Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов и преподавателей. под редакцией В. В. Бондаренко, О. В. Лосевой, В. А. Дресвянникова, С. В. Самуйлова, Е. В. Воейкова, Л. М. Хурновой, Н. Г. Смолич. 2014. С. 8-14. ↑
-
Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование. СПб. Питер. 2014. С. 99. ↑
-
Бекетов О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: «Приор-издат», 2011. – С. 18. ↑
-
Щербаков Е.М. Разработка бизнес-плана // В сборнике: Управление реформированием социально-экономического развития предприятий, отраслей, регионов сборник научных статей V Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов и преподавателей. под редакцией В. В. Бондаренко, О. В. Лосевой, В. А. Дресвянникова, С. В. Самуйлова, Е. В. Воейкова, Л. М. Хурновой, Н. Г. Смолич. 2014. С. 8-14. ↑
-
Яксун А.С., Дудин С.Г. Бизнес-план как основа реализации идей // В сборнике: Сборник научных статей факультета экономики, управления и бизнеса ФГБОУ ВПО «КубГТУ», ООО «Издательский Дом — Юг». Краснодар, 2013. С. 174-176. ↑
-
Бринк И. Ю. Бизнес-план предприятия. – Ростов-н-Д.: Феникс. 2016. — С. 56. ↑
-
Красильникова Л.Е. Бизнес-план – основа предпринимательской деятельности // В сборнике: АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ АГРАРНОЙ НАУКИ В ХХI ВЕКЕ Материалы Всероссийской заочной научно-практической конференции. Ю.Н. Зубарев, С.Л. Елисеев, Э.Д. Акманаев, Л.Е. Красильникова, О.В. Тупицына, И.М. Глотина, Н.П. Шалдунова. 2014. С. 52-58. ↑
-
Яксун А.С., Дудин С.Г. Бизнес-план как основа реализации идей // В сборнике: Сборник научных статей факультета экономики, управления и бизнеса ФГБОУ ВПО «КубГТУ», ООО «Издательский Дом — Юг». Краснодар, 2013. С. 174-176. ↑
-
Бринк И. Ю. Бизнес-план предприятия. – Ростов-н-Д.: Феникс. 2016. — С. 56. ↑
-
Щербаков Е.М. Разработка бизнес-плана // В сборнике: Управление реформированием социально-экономического развития предприятий, отраслей, регионов сборник научных статей V Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов и преподавателей. под редакцией В. В. Бондаренко, О. В. Лосевой, В. А. Дресвянникова, С. В. Самуйлова, Е. В. Воейкова, Л. М. Хурновой, Н. Г. Смолич. 2014. С. 8-14. ↑
-
Красильникова Л.Е. Бизнес-план – основа предпринимательской деятельности // В сборнике: АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ АГРАРНОЙ НАУКИ В ХХI ВЕКЕ Материалы Всероссийской заочной научно-практической конференции. Ю.Н. Зубарев, С.Л. Елисеев, Э.Д. Акманаев, Л.Е. Красильникова, О.В. Тупицына, И.М. Глотина, Н.П. Шалдунова. 2014. С. 52-58. ↑
-
Головань С. И. Бизнес-планирование и инвестирование. – Ростов-н-Д.: Феникс. 2016. — С. 75-78. ↑
-
Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. – М.: «Ось-89», 2012. – С. 5. ↑
-
Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования. – М.: Юнити-Дана, 2014. С. 85. ↑
-
Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования. – М.: Юнити-Дана, 2014. С. 85. ↑
-
Палеев А. В. Бизнес-план предприятия // Финансовые исследования. 2016. № 3. С. 20. ↑
-
Зелль А. Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов. – М.: Ось-89, 2012. – С. 78. ↑
-
Черняк В.З. Бизнес-планирование. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 18. ↑
-
Черняк В.З. Бизнес-планирование. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 18. ↑
-
Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии. — М.: Дашков и К. 2013. С. 101. ↑
-
Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии. — М.: Дашков и К. 2013. С. 101. ↑
-
Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии. — М.: Дашков и К. 2013. С. 101. ↑
-
Станиславчик Е.Н. Бизнес-план. Управление инвестиционными проектами. – М.: Ось-89, 2011. – С. 54. ↑
- Трудовые ресурсы
- «Проектирование и открытие предприятий гостиничного и ресторанного бизнеса»
- Реформа электроэнергетики в России (основы управления энергетическим рынком Российской Федерации)
- Оборотные активы предприятия (основы политики управления оборотными активами на предприятии)
- Понятие предпринимательского договора (Классификация предпринимательских договоров)
- Понятия и виды сделок
- Стратегия диверсификации компании (на примере ТОО «УК УПП КОС»)
- Внеоборотные активы
- Правовое регулирование рекламной деятельности (Ответственность за нарушение законодательства в сфере рекламы)
- Понятие и сущность прибыли предпринимательской деятельности
- Виды юридических лиц по российскому гражданскому праву
- Защита права собственности (Приобретение и прекращение права собственности)
Актуальность. Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента.
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1. Цели разработки и назначение бизнес-плана
1.2. Функции бизнес-плана
1.3. Этапы разработки бизнес-плана
Глава 2. Разработка бизнес-плана студии ландшафтного дизайна
2.1. Местонахождение дизайн студии
2.2. Товары и услуги
2.3. Помещение и оборудование
Глава 3. Производственный план
3.1. Описание производственного процесса
3.2. Необходимое оборудование
3.3. Поставщики и цены на материалы и оборудование
Глава 4. План маркетинга
4.1. Анализ рынка
4.2. Анализ конкурентов
4.3. Описание клиентов
4.4. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
Глава 5. Организационный план
Глава 6. Финансовый план
Заключение
Список использованных источников
Введение
Актуальность. Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента. Не смотря на сложившуюся экономическую обстановку в стране да и во всём мире потребности людей в качественной и эксклюзивной организации пространства земельных участков остаются на прежнем востребованном уровне- всегда будут люди для кого плюс-минус миллион не проблема.
А тот факт, что на рынке оказания услуг дизайна ландшафта присутствует не малое количество фирм и компаний, без сомнений подтверждает всё вышесказанное. Понятно, что без конкуренции здесь не обойтись , поэтому и была проведена вся нижеследующая работа по маркетинговому анализу с целью выявления «бизнес дыр» в работе конкурентов, и на основании этого были разработаны организационный, производственный и финансовый планы.
Степень научной разработанности проблемы. Вопросы разработки бизнес-плана подробно рассмотрены в работах отечественных авторов, таких как И. Жаров, В. Спивак, В. Савчук, А. Нетесова, В. Кандалинцев и других, а также иностранных, таких, как Э. Зигель, Л. Шульц, Р. Хизрич, М. Питере. В этой литературе можно найти описания различных структур бизнес-плана, различных методов сбора и анализа необходимой для его разработки информации, а также различных целей этой разработки. Оценить эффективность применения этой теоретической базы можно только в практической деятельности по разработке бизнес-плана.
В экономической литературе практически не раскрыты вопросы методики разработки инструментальных средств формирования бизнес-плана, тогда как именно эти вопросы в настоящее время наиболее актуальны с точки зрения повышения его качества.
Таким образом, целью данного курсового проекта является разработка бизнес-плана создания студии ландшафтного дизайна, удовлетворяющего запросам современных горожан, их стремлению к доступности и качеству получения услуг.
Объект исследования – предпринимательская деятельность в сфере оказанию услуг по созданию ландшафтного дизайна.
Предмет – организация предпринимательской деятельности в области создания студии ландшафтного дизайна «ИП Аржанцев Антон Андреевич».
Цель исследования – создать проект (бизнес-план) для открытия студии ландшафтного дизайна «ИП Аржанцев Антон Андреевич» в г. Волгограде.
Таким образом, сформулированные цель, предмет и объект исследования приводят нас к необходимости решения следующего ряда задач:
1) Изучение специализированной литературы по менеджменту, маркетингу и смежных экономических дисциплин;
2) Анализ имеющегося опыта открытия студий ландшафтного дизайна в Волгограде и России, их преимуществ и недостатков, особенностей реализации данной бизнес-идеи;
3) Разработка и технико-экономическое обоснование бизнес-идеи создания студии ландшафтного дизана, оформление бизнес-плана.
Практическая значимость заключается в том, что данный бизнес-план можно успешно использовать для организации предпринимательской деятельности – открытия студии ландшафтного дизана в городе Волгограде.
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1. Цели разработки и назначение бизнес-плана
Планирование позволяет увидеть весь комплекс будущих действий и возможных последствий таких действий и предвосхитить реальность.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Для чего нужен бизнес-план? По содержанию бизнес-план является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями.
В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:
— бизнес-план форма;
— бизнес-план сущность;
— бизнес-план понимание.
Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.
Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.
Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.
Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).
Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.
При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.
Определение цели бизнес-плана – второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).
К формулировке цели необходимо вернуться после завершения всего плана и при необходимости откорректировать ее[2].
После определения цели предприятия нужно сформулировать цель составления бизнес-плана. Это может быть привлечение инвестора или кредитора (бизнес-план форма), оценка реалистичности нового дела (бизнес-план понимание), разработка плана операционной деятельности (бизнес-план сущность) и т.д. На основе сформулированной цели выбирается вид бизнес-плана.
Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования (бизнес-плана сущности или понимания). В процессе его написания нужно рассмотреть многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем (бизнес-плане форме). Однако потребители бизнес-плана будут стремиться задавать вопросы, относящиеся к внутренним бизнес-планам, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.
Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и предприятие будут иметь твердую основу для сделки.
Можно определить наиболее важные предназначения бизнес-плана:
- Стать документом для строительства нового предприятия. Он показывает, какими методами и с помощью каких средств руководитель собирается достичь своих целей. В этом случае бизнес-план становится пошаговым дневником в организации нового дела.
- Показать, что руководитель наделен определенной инициативой, достаточно дисциплинирован, чтобы использовать свою энергию для определенного проекта, и что он понимает, как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на своем пути проблемы и трудности.
- Ознакомить партнеров, компаньонов или уже имеющихся сотрудников с некоторыми особенностями проекта. Это поможет им увидеть в руководителе не просто начальника, а своего коллегу.
- Привлечь потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе разработанного бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании бизнеса.
- Показать емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.
- Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела.
- Обнаружить все возможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.
- Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел, и осуществлять управление.
- Увеличить доверие и уважение не только со стороны коллег, но и со стороны инвесторов. Бизнес-план будет первоначальным средством для «продажи» идеи и кратким изложением основных сведений о предприятии при привлечении инвесторов для участия в организации нового бизнеса. Стоит особо сказать, что бизнес-план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на период от 1 до 5 лет, при этом для первого года основные показатели следует делать поквартально, для последующих лет – в целом за год. В любом случае завершение срока планирования должно совпадать со сроком погашения кредита независимо от даты начала проекта. Выбирая вид бизнес-плана, следует иметь в виду, что планирование на более длительный срок носит более формальный характер и должно основываться на подробных исследованиях в краткосрочном периоде и долгосрочных тенденциях и перспективах.
К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более, что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.
1.2. Функции бизнес-плана
Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций.
- Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.
- Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.
- Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.
- Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.
- Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.
- Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.
- Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.
- Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.
- Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа [8, с. 6].
Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.
1.3. Этапы разработки бизнес-плана
Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много – от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана, и в этом случае этапов очень мало – пять.
Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.
При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:
Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.
Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.
Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.
Этап 4. Поиск источников необходимой информации.
Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.
Этап 9. Территориального размещение бизнеса.
Этап 10. Разработка маркетингового плана.
Этап 11. Разработка календарного плана.
Этап 12. Разработка производственного плана.
Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.
Этап 14. Разработка организационного плана.
Этап 15. Принятие решения о персонале.
Этап 16. Разработка финансового плана.
Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.
Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.
Этап 19. Оформление бизнес-плана.
Этап 20. Презентация бизнес-плана.
Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.
При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы, что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит для опытного пользователя.
Выделяют пять этапов:
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.
Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
— инициативы – сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;
— критерия принятия решения – оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;
— инструмента управления – руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;
— координации – обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;
— контроля – сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем[5].
На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры – из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии или с просьбой о кредитах. В бизнес-плане можно выделить следующие разделы:
Титульный лист.
- Меморандум о конфиденциальности.
- Резюме.
- Описание отрасли.
- Характеристика предприятия (фирмы).
- Выбор деятельности (товара, услуги, работы).
- План маркетинга.
- Производственный план.
- Организационная структура предприятия.
- Финансовый план и бюджет предприятия.
- Анализ рисков.
- Организационный план.
- Приложения.
Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.
Пятый этап планирования – непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.
Глава 2. Разработка бизнес-плана студии ландшафтного дизайна
Резюме
Проект представляет собой создание ИП Аржанцев Антон Андреевич и открытие студии по разработке ландшафтного дизайна. ИП регистрируется в МИ ФНС г.Волгограда, с участием собственных средств и субсидии Волгоградского центра занятости в форме привлечения суммы пособия по безработице за 12 месяцев на покупку оборудования Для открытия студии необходима закупка компьютерного оборудования.
Я , Аржанцев Антон Андреевич, имею высшее образование, закончил Волгоградский Институт Бизнеса по специальности « Дизайн среды». Участник и победитель внутривузовских конкурсов.
Краткосрочные цели –
1) Найм персонала.
2) Место под офис.
3) Компьютерное и офисное оборудование.
4) Создание и расширение клиентской базы.
Долгосрочные цели-
1) Выход на мировой уровень.
2) Привлечение высококвалифицированного и известного дизайн-персонала.
2.1. Местонахождение дизайн студии
Студия ландшафтного дизайна будет располагаться в центре города в офисном здании по улице Мира 5, и в сети интернет по адресу www.aranton.ru
2.2. Товары и услуги
Проектирование и ландшафтный дизайн:
-2D
-Генеральный план
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
-Дендрологический план совмещенный с посадочным чертежем.
-Разбивочный чертеж
-План освещения
-План проектирования автоматического полива
-Пояснительная записка с рекомендациями
-3D визуализация дизайн-проекта
-Разработка дизайн-проекта малых архитектурных форм
-Дизайн-проект цветника
-Дизайн-проект каменистого сада, альпийской горки, сухого ручья
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Озеленение:
— Посадка деревьев и кустарников
— Перекопка земли
- С очисткой от сорняков: обработка участка гербицидами
- Без очистки от сорняков: стоимость
— Укатка грунта
-Завоз грунта на участок
-Снятие старого почвенного слоя до 10см. вручную
-Замер участка и фотосъемка по г.Волгоград, г.Волжский
Благоустройство
-Устройство дорожек.
- Тротуарная плитка на сухую смесь по готовому основанию.
- Устройство пошаговых дорожек на песчаное основание.
- Устройство дорожки из гравия и насыпного материала.
-Укладка тротуарного бордюра
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Интерьер
2.3. Помещение и оборудование
Проектируется открытие дизайн студии площадью 40 м2 на 2 этаже в офисном здании центрального района.
Для открытия необходимо следующее оборудование:
1) Компьютерные столы-5шт.
2) Офисные кресла-8шт.
3) Стационарные компьютеры (со всей прилагающейся периферией- лицензионный софт и дизайнерские программы — Adobe Photoshop, Coral Draw,3dsmax; мышь, клавиатура, монитор, колонки, коврики для мыши)-5шт
4) Ноутбук-1шт.
4) МФУ-1шт
5) Столик для посетителей -1шт
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
6) Диван для посетителей -1шт
7) Кулер воды
Канц товары : Офисная бумага-1ящик.
Шариковые ручки-5упаковок.
Карандаши -30шт.
Ластик- 10шт.
Линейка 40см-8шт.
Ножницы 3 шт.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Канц. ножи 3шт.
9) Плакаты на стены офисного помещения с фирменным логотипом (арт-панно).
10) Табличка на входную дверь с названием дизайн студии .
Глава 3. Производственный план
3.1. Описание производственного процесса
Для открытия студии ландшафтного дизайна ИП Аржанцев Антон Андреевич предполагается взять в аренду помещение площадью 40 кв.м. Аренда в месяц, плюс оплата электричества составит 50 000 руб. Необходимо компьютерное оборудование, и канцелярские товары, хозяйственные товары и бытовые приборы.
3.2. Необходимое оборудование
Таблица 3.1. Необходимое основное и вспомогательное оборудование и его стоимость 2015 год
|
Наименование оборудования |
Количество единиц, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Компьютерные столы |
-5шт. |
10 000*5=50000 |
|
Офисные кресла |
-8шт. |
7 000*8=56000 |
|
Стационарные компьютеры |
-5шт. |
220 000*5=1100000 |
|
Ноутбук |
-1шт. |
50000 |
|
МФУ |
-1шт. |
25000 |
|
Столик для посетителей |
-1шт. |
5000 |
|
Диван для посетителей |
-1шт. |
5000 |
|
Кулер воды |
-1шт. |
2000 |
|
Канц товары |
-1шт. |
5000 |
|
Арт пано |
-1шт. |
8000 |
|
Табличка на входную дверь |
-1шт. |
3000 |
|
Итого стоимость основного и вспомогательного оборудования |
— |
1309000 |
3.3. Поставщики и цены на материалы и оборудование
Таблица 3.2. Поставщики и цены на материалы и оборудование
|
Название |
Условия поставок |
Ориентировочные цены |
|
Волгоградский Региональный |
По договору |
Саженцы и хвойные с открытой корневой системой- от 40руб до 300руб. Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой Рассада многолетних цветов от 30руб. до 200руб Рассада многолетних цветов 20руб |
|
Купить с доставкой |
По договору |
Чернозём : 5т-2900р, 10т-7000р, 30т-15000 Глина:10т-4000р Песок в мешках 40руб за мешок |
|
Ростовский камень |
По договору |
Камень пластушка- 2, 3, 4, 5 см Светло серый м3 6000.00 руб Камень пластушка Бежевый 4 см м3 5500.00 руб Камень пластушка Бежевый 3 см м3 6000.00 руб Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Камень пластушка Бежевый5 см м3 5500.00 руб |
|
Офис Маг |
По договору |
Компьютерный стол-10000руб. Офисное кресло-7000руб Канц. товары-5000руб |
|
ООО «Воды Придонья» |
По договору |
Кулер воды -2000руб |
|
Столплит |
По договору |
Столик для посетителей-5000руб Диван для посетителей-5000руб |
|
Ситилинк Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее |
По договору |
Компьютер -220 000руб. Ноутбук — 50000 руб МФУ- 25000руб |
Глава 4. План маркетинга
4.1. Анализ рынка
В городе Волгограде на рынке оказания ландшафтных услуг конкурируют более 30 студий, все они, по большей части занимаются непосредственно ландшафтом, а я со своей стороны хочу расширить перечень оказываемых услуг, включив сюда дизайн интерьера
4.2. Анализ конкурентов
Таблица 4.1. Основные предприятия работающие на рынке
| Фирмы | Услуги |
|
Акварель-эко |
Ландшафтный .дизайн
Архитектурная визуализация Компьютерная графика |
|
АПМ Параллель |
создание эскизов ландшафтного дизайна;
озеленение; Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую благоустройство в Волгограде и области Ваших участков; освещение садов; создание водопадов, фонтанов, бассейнов и прочих водных объектов; создание и установка малых архитектурных форм, изготовление шпалер, пергол, беседок; устройство рокариев, альпинариев; создание цветников, газонов; высадка и уход за растениями; продажа растений (многолетники, розы, хвойники, декоративно-лиственные растения); проектирование и монтаж систем полива в том числе капельное орошение; посадка крупномеров; продажа природного дикого и облицовочного камня (известняк, песчаник, галька, бут, травертин, гранит, мрамор); обслуживание; питомник растений; ландшафтный центр. |
|
Зелёная академия |
Виды работ:
Проектирование Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее |
|
Гармония |
Благоустройство и озеленение Газоны: посевной и рулонный (рулоны из Подмосковья и Краснодара) — подготовка площадки, завоз почвы, выравнивание, посев, удобрение, полив, стрижка, удаление сорняков, уход круглый год. Деревья (в том числе декоративные и плодовые), кустарники, цветники: подготовка и удобрение земли под посадку, посадка, уход (весна-осень), опрыскивание в течение года, профессиональная обрезка. Спилка распилка Деревьев.Профессиональная обрезка.Опрыскивание. Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Вывоз мусора своим транспортом. Установка дренажа и авто полива. Замена старых труб на полипропилен и металлопластик. Альпийские горки. Водопады (по каталогу). Дорожки (брусчатка и др.). Подпорные стенки с облицовкой исскуственным и природным камнем и т. д. Беседки. Монтаж: Заборов (профнастил, бетонные сборные с облицовкой природным и искусственным камнем и др.), ворот, калиток. Бетонные работы. Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Наружные отделочные работы: Фасады домов, зданий. Сайдинг. Керамическая плитка. Отделка фасадов природным и искусственным камнем и т. д. Внутренние отделочные работы: внутренняя отделка гипсокартонном, штукатурка, малярные работы, ПВХ, МДФ, ламинат, плиточные работы, линолеум, откосы на окнах, арки. Электропроводка, вентиляция, сантехника. |
|
«КипариС — вертикальный сад в Волгограде» |
ФитостеныФитодизайн
Ландшафтный дизайн |
|
Центр озеленения |
Ландшафтное проектирование и дизайн Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Вертикальная планировка участка Посадка деревьев и кустарников Альпийские горки и декоративные отсыпки Декоративные водоемы Декорирование участков Валуны, камни крупномеры Искусственный камень Дикий камень Зимний сад Декоративные отсыпки и сухие ручьи Рулонные и посевные газоны Автоматические системы полива Строительство бассеинов Обслуживание участков Уход за газоном Обрезка деревьев Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее Cпил деревьев Декоративное строительство Деревянные беседки, бани из сруба Устройство водоотвода и дренажа Мощение брусчатки |
|
Орди |
Ландшафтный дизайн,доставка газона,подготовка почвы,.укладка и обслуживание газона Проектирование и ландшафтный дизайн Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой Озеленение Благоустройство Обслуживание участков Логотип из цветной мраморной крошки Каркасное топиари |
|
«РемСтройГрад Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой |
Ландшафтный дизайн Устройство цветников, рокариев, альпийских горок и других важных элементов ландшафтного дизайна Создание водопадов, ручьев, водоемов Строительство подпорных стенок Облицовка стен, фасадов, цоколей Садовые дорожки Озеленение Установка систем автополива |
4.3. Описание клиентов
Из всего населения города услугами ландшафтера, вероятнее всего, будет востребована людьми с собственными земельными участками с доходом чуть выше среднего. Целевая аудитория для ИП Аржанцев Антон Андреевич это обеспеченные люди средних и пожилых лет.
Таблица 4.2. Предполагаемый объем востребованных услуг
| Показатели | Ед. измерения | 1 год | 2 год | 3 год |
| Вид услуги | — | — | — | — |
| Проектирование и ландшафтный дизайн
2D Генеральный план |
100 м2 – 700 руб |
1400*100=140000 |
1400*150=210000 |
1400*200=280000 |
| Дендрологический план совмещенный с посадочным чертежем. |
100м2- 500 руб |
1000*70чел=70000 |
1000*120=120000 |
1000*170=170000 |
| Разбивочный чертеж |
100м2- 300 руб |
600*70=32000 |
600*120=72000 |
600*170=102000 |
| План освещения | 1 экз. от 1000 руб. | 1000*50=50000 | 1000*100=100000 | 1000*150=150000 |
| План проектирования автоматического полива | 5% от стоимости поливочной системы |
4000*0,05*100=20000 |
4000*0,05*150=30000 |
4000*0,05*200=40000 |
| Пояснительная записка с рекомендациями |
100 м2- 150 руб |
300*50=15000 |
300*100=30000 |
300*150=45000 |
| 3D визуализация дизайн-проекта | 1 видовой точки от 2000руб. |
100*2000=200000 |
150*2000=300000 |
200*2000=400000 |
| Разработка дизайн-проекта малых архитектурных форм |
шт. от 1500 руб |
70*1500=105000 |
120*1500=180000 |
170*1500=255000 |
| Дизайн-проект цветника |
1м2 — 250 руб |
200*250*100=5000000 |
200*250*150=7500000 |
200*250*200=10000000 |
| Озеленение
Посадка деревьев и кустарников |
от 20 до 40 % от стоимости растения. |
6000*50*0.4=120000 Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее |
6000*100*0,4=240000 |
6000*150*0,4=320000 |
| Перекопка земли
1.С очисткой от сорняков: обработка участка гербицидом |
1м.кв. / от 15 руб. |
200*15*40=120000 |
200*15*100=300000 |
200*15*150=450000 |
| 2. Без очистки от сорняков: стоимость | 1м.кв./от 10руб. |
200*10*40=80000 |
200*10*100=200000 |
200*10*150=300000 |
| Укатка грунта | за м.кв от 5 руб |
200*5*70=70000 |
200*5*120=120000 |
200*5*170=170000 |
| Завоз грунта на участок | за тонну от 300 руб. |
5*300*50=75000 |
5*300*100=150000 |
5*300*150=225000 |
| Снятие старого почвенного слоя до 10см. вручную |
за м.2 от 150руб |
200*150*70=2100000 |
200*150*120=3600000 |
200*150*170=5100000 |
| Замер участка и фотосъемка по г.Волгоград, г.Волжский | 500руб., по области-500 руб плюс транспортные расходы |
1000*40=40000 |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой 1000*100=100000 |
1000*150=150000 |
| Благоустройство
Устройство дорожек 1. Тротуарная плитка на сухую смесь по готовому основанию. |
за м.кв. от 500 руб |
40*500*100=2000000 |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее 40*500*150=3000000 |
40*500*200=4000000 |
| 2. Устройство пошаговых дорожек на песчаное основание |
за м.пог. от 400 руб |
40*400*100=1600000 |
40*400*150=2400000 |
40*400*200=3200000 |
|
3. Устройство дорожки из гравия и насыпного материала. |
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Подробнее за м.кв. от 400 руб. |
40*400*100=1600000 |
40*400*150=2400000 |
40*400*200=3200000 |
| кладка тротуарного бордюра |
за м. пог. от 250руб |
20*250*100=500000 |
20*250*150=750000 |
20*250*200=1000000 |
| Интерьер | 150-700р за м2 не менее 3000р |
20*3000=60000 |
40*3000=120000 |
60*3000=180000 |
| Выручка от реализации, руб. |
— |
17497000 |
27922000 |
38237000 |
4.4. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика
30 процентов населения Волгоградской области имеют дачные и собственные земельные участки.
По моему мнению в ближайшем будущем не будут ожидаться изменения на основных предполагаемых рынках ландшафтного дизайна.
Изменения на рынке строительных материалов влияет на развитие компании по ландшафтному дизайну.
Для предоставления информации покупателям с целью продвижения компании буду использовать следующие средства:
-Реклама в интернете (на доске объявлений) создание сайта
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
-Партнёрство с производителями товаров
-Поддержание контактов с конкурентами
-Раздача флаеров в ключевых точках города(сад и огород)
-Повесить баннер на въезд в элитный посёлок частных домов
-Реклама на радио (ретро и юмор фм)
-Проведение мастер классов на ютуб
-Реклама на ТВ и участие в программах
-Технология продаж -личная продажа
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Глава 5. Организационный план
Таблица 5.1. Численность работников и затраты на оплату труда с учётом социальных отчислений
| Показатели | Ед изм | 1 год | 2 год | 3 год |
|
Управленческий персонал |
1.Руководитель |
600000 |
600000 |
600000 |
|
2.бухгалтер |
240000 |
240000 |
240000 |
|
|
Работники |
3.Ландшафтный дизайнер |
360000 |
360000 |
360000 |
|
4.Ландшафтный дизайнер |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
5.Пиар менеджер |
240000 |
240000 |
240000 |
|
|
6.Дизайнер интерьера |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
7. Рабочий |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
8.Рабочий |
360000 |
360000 |
360000 |
|
|
9.Рабочий |
360000 |
360000 |
360000 |
|
| Итог: |
3240000 |
3240000 |
3240000 |
Организационно-правовая форма предприятия — ИП Аржанцев Антон Андреевич.
Глава 6. Финансовый план
Таблица 6.1. Динамика рентабельности 2015-2018 гг.
|
Показатели |
1 год |
2 год |
3 год |
|
1.Выручка от реализации услуг |
17497000 |
27922000 |
38237000 |
|
2.Общие затраты: Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать курсовую Затраты на оборудование |
1309000 |
— |
— |
|
Затраты на рекламу |
100000 |
100000 |
100000 |
|
Аренда помещения |
50000*12=600000 |
610000 |
620000 |
|
Зарплата работникам |
3240000 Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Цена курсовой |
3240000 |
3240000 |
|
Итог: |
5249000 |
3950000 |
3960000 |
|
3.Чистая прибыль |
12248000 |
23972000 |
34277000 |
|
4.Рентабельность |
70 |
85,8 |
89,6 |
Это довольно высокий показатель рентабельности, что свидетельствует об эффективности предлагаемого проекта.
Таблица 6.2. Анализ рисков и меры их предупреждения
|
Виды рисков |
Меры снижения |
|
Экономические риски связаны с неплатежеспособностью потребителя, неустойчивостью спроса, снижения цен конкурентами |
Постоянная работа с клиентами, совершенствование оказываемых услуг, гибкая ценовая политика, повышение качественных параметров предлагаемых услуг. |
|
Увеличение цен на сырье |
Заключение долгосрочных договоров на покупку материалов, установление в контракте фиксированных цен на длительное время |
|
Производственные риски |
Четкое календарное планирование работ, лучшая организация проводимых работ |
|
Изменения в налогообложении |
Планирование и прогнозирование |
|
Отношение местных властей |
Соблюдение законодательства |
|
Финансовый риск |
Основная мера по снижению риска заключается в разработке инвестиционно-финансовой стратегии, целью которой является попадание в зону прибыльного функционирования |
Заключение
В процессе составления курсового проекта была изучена техника написания бизнес-плана. Он состоит из плана производства, организационного плана, маркетингового плана, финансового плана, оценки рисков. В плане производства рассматривается все, что касается производства на предприятии (в данном проекте – реализация услуг), объемов производства, подсчета выручки предприятия. В маркетинговом плане описывается конкурентная среда на выбранном рынке, маркетинговые мероприятия, связанные с рекламой, цены на услуги. В организационном плане – организационно-правовая форма предприятия, структура управления предприятием, заработная плата персонала.
Основным пунктом бизнес плана является финансовый план, в котором идет определение прибыли, анализ эффективности проекта, а также рассматриваются возможные риски проекта.
Основным достоинством данного проекта является прибыльность. При расчете дохода и затрат на реализацию услуг, получается, что организация ни разу не терпит убытка, хотя это возможно в будущем из-за непредвиденных обстоятельств.
Список использованных источников
1. Анискин Ю.П. Управление инвестициями: учеб. пос. для вузов. — 3 — е изд., стер. — М.: Омега — Л, 2014. — 192 с.
2. Баринов В.А Бизнес-планирование Учебное пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. – 448 с.
3. Головань С.И Бизнес-планирование: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 615 с.
4. Игонина Л.Л. Инвестиции: Учеб. пособие / Л.Л. Игонина; Под ред. В.А. Слепова. – М.: Юристъ, 2012. – 480 с.
5. Игонина, Л. Л. Инвестиции: учебник / Л. Л. Игонина — М.: Издательство Экономистъ, 2011. — 478 с.
6. Инвестиции: Учеб. пособие /Под ред. М.В. Чиненова. – М.: КноРус, 2011. – 368 с.
7. Инвестиции: учебное пособие / Под ред. В.В. Ковалева.- М.: Проспект, 2014. – 360 с.
8. Колтынюк Б. А. Инвестиции: Учеб. пособие / Б. А. Колтынюк; – СПб.: Питер, 2012. – 848 с.
9. Корчагин Ю.А.: Инвестиции и инвестиционный анализ. — Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 606 с.
10. Лахметкина Н.И.: Инвестиционная стратегия предприятия. — М.: КНОРУС, 2010. – 210 с.
11. Меркулов, Я.С. Инвестиции: учебное пособие /Я.С. Меркулов.- М.: ИНФРА-М, 2010. – 420 с.
12. Михайлова Э.А., Орлова Л.Н. Экономическая оценка инвестиций: Учебное пособие. — Рыбинск: РГАТА, 2013. — 176 с.
13. Мишин Ю.В. Инвестиции: учеб. пос. для вузов. — М.: Кнорус, 2010. — 288 с.
14. Теплова, Т. В. Инвестиции: учебник / Т. В. Теплова — М.: Издательство Юрайт ; ИД Юрайт, 2011. — 724 с.
15. Хазанович Э. С. Инвестиции: Учеб. пособие / Э. С. Хазанович. – М.: КноРус, 2011. – 320 с.
16. Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие – Улан – Удэ, 2012 . – 574 с.
17. Янковский К. П. Инвестиции: Учебник / К. П. Янковский. – СПб.: Питер, 2012. – 368 с.
18. http://www.unitorg.ru/
19. http://www.vgafk.ru/
20. http://santehtorg34.ru/
21. http://td4s.ru/3/36-postavka.html
22. http://reonmsk.ru/ru/produkty/dlya-restoranov-kafe-barov.html
Автор: Шипилова Марина Владимировна
Место работы/учебы (аффилиация): Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, студент
Предлагаемая курсовая работа посвящена необходимости разработки бизнес-плана и его экономического обоснования. Как самостоятельное явление бизнес-планирование появилось недавно, в 50-60-х гг. XX века, и исконный смысл этого термина заключался в планировании по запуску проекта, при этом совершенно неважно будь то открытие фирмы или выпуск нового продукта. Далее сущность этого понятия неоднократно трансформировалась и принимала разнообразные формы. На данный момент трудно встретить человека, который бы не слышал о бизнес-планирование. В современных условиях невозможно организовать согласованную и успешную работу предприятия без грамотно составленного бизнес-плана. Грамотно созданный бизнес-план содействует высоким темпам роста компании, а также может помочь результативно спланировать свою деятельность. При этом настоятельно рекомендуется составлять его равно как при осуществлении комплексных мер по развитию всего предприятия, так и в отдельных локальных планах по какому-либо отдельному проекту.
Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что без составления бизнес-плана невозможно организовать слаженную работу бизнеса и определить целесообразность вложения в него средств. Кроме того, постоянно изменяющиеся требования рыночной среды призывают учитывать различные вариантов предпринимательского поведения, а также подготовки запасных мер для новых хозяйственных ситуаций, а это невозможно без бизнес-плана.
Объектом данного исследования являются основы бизнес-планирования и нюансы его разработки.
Предметом исследования является российская сеть магазинов “Fix Price»,а также его управляющая компания «Бэст Прайс»
Целью является освещение, анализ и выделение наиболее важных аспектов разработки бизнес-плана и его обоснования на примере предприятия «Fix Price».
Для реализации этой цели необходимо решение следующих поставленных задач:
- Сформировать преставлению о сущности ,понятии, назначении, целях , задачах функциях бизнес-плана;
- Рассмотреть структуру, содержания и порядок разработки бизнес-плана;
- Установить роль бизнес-плана в экономическом обосновании;
- Оценить бизнес-план предприятия и его экономическую эффективность на примере работы «Fix Price», а также его управляющей компании «Бэст Прайс»;.
Во время исследования использованы общенаучные и специальные методы научного познания. Одними из таких методов были: анализ, синтез, дедукция и индукция, моделирование , сравнение, измерение и др.
Практическая значимость работы обуславливается актуальность разработки бизнес-планов в условиях ожесточенной конкуренции на современном этапе в Российской Федерации.
Теоретическая база представлена работами таких авторов, как А.А. Сергеева, В.А. Богомоловой, Л.Н. Белоусовой, И.П. Войку , О.В. Кублашвили, С.А Грачёва, А.К. Холодной , М.В. Раховой и др.
Курсовая работа изложена на 35 страницах печатаного текста, состоит из введения, двух глав, списка использованных источников и приложения. Во введении обоснована актуальность темы, определены цели, задачи исследования. В первой главе рассмотрены теоретические основы разработки бизнес-плана. Во второй главе проведена оценка бизнес-плана магазина фиксированных цен «Fix Price». В заключении подведён итог результатов исследования и сделаны выводы.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
(Финансовый университет)
Челябинский филиал Финуниверситета
Факультет: Заочный факультет менеджмента и маркетинга
Кафедра Менеджмента и маркетинга
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине Экономика предприятий
Бизнес-план предприятия, методика его разработки
Челябинск 2013
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования на предприятии
.1 Методологические основы планирования на предприятии
.2 Содержание предпринимательского бизнес-плана
.3 Оценка эффективности бизнес-плана
Глава 2. Технико-экономическая характеристика предприятия. Место бизнес-плана в развитии предприятия
.1 Технико-экономическая характеристика предприятия
.2 Место бизнес-плана в развитии предприятия
Глава 3. Методика разработки бизнес-плана предприятия и конкретные расчеты
Заключение
Список литературы
Введение
планирование предпринимательский бизнес план
Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием независимо от его функциональной ориентации.
Посредством планирования определяется и обеспечивается целенаправленное развитие предприятия. В настоящее время, в условиях рынка, нет единого планирования в масштабе страны, появились новые формы собственности, возникают новые хозяйственные связи между производителями и потребителями, которые регулируются Гражданским кодексом Российской федерации.
Актуальность бизнес-плана в деятельности российских предпринимателей определяется следующими основными обстоятельствами:
—нынешнее поколение предпринимателей в большинстве своем прежде не занималось бизнесом, а многие не знакомы даже с принципами организации и планирования производства. Для них это основа планомерной организованной работы.
—изменяющиеся условия рыночной среды требуют учета различных вариантов предпринимательского поведения и подготовки запасных мер для новых хозяйственных ситуаций.
—процесс разработки бизнес-плана, включая этап обдумывания его составных элементов, позволяет глубже вникнуть во все особенности начинаемого (продолжаемого) дела и дать объективную оценку отдельных аспектов.
—готовый бизнес-план — это удобный, компактный, наглядный и выразительный документ для компаньонов, партнеров, кредиторов, поставщиков, всех тех, кому требуется обоснование предпринимательских начинаний или новых проектов.
—при осуществлении управленческой деятельности бизнес-план является инструментом, помогающим предпринимателям развить навыки менеджера предприятия.
Цель курсовой работы — овладеть навыками разработки бизнес-плана предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
—определить место и роль планирования в развитии предприятия;
—рассмотреть основные методы планирования;
—изучить содержание и структуру бизнес-плана;
—рассмотреть методы оценки эффективности бизнес-плана;
—на примере конкретного предприятия оценить влияние отдельных показателей бизнес-плана на общие результаты деятельности предприятия.
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования на предприятии
1.1 Методологические основы планирования на предприятии
Планирование — это процесс подготовки управленческого решения, основанный на обработке исходной информации и включающий в себя выбор целей, определение средств и путей их достижения посредством сравнительной оценки альтернативных вариантов и принятия наиболее реального из них в ожидаемых условиях развития. В теории планирования выделяют 3 стороны:
—социально — экономическую, которая выражает экономические и социальные процессы расширенного воспроизводства, т.е. объект планирования;
—методологическую, отражающую совокупность принципов и методов планирования, т.е. инструментарий познания и активного воздействия на социально — экономические процессы;
—организационную, которая отражает структуру плановых органов и технологии разработки планов, т.е. субъект планирования.
Слово «методология» образовано от сочетаний двух слов: метод и логика.
Метод — путь исследования или познания. Логика — наука о законах мышления. Методология — учение о структуре, логической организации, методах и средствах деятельности и характеризует внутреннюю организацию и регулирование процесса познания или фактического преобразования какого — либо объекта.
Под методологией планирования понимается система подходов, принципов, показателей, методик и методов разработки и обоснования плановых решений, а также логика планирования.
Важнейшими элементами методологии являются: принципы, методы, показатели, методика и логика. Методология закреплена в нормативных документах, методических указаниях, положениях, рекомендациях к составлению планов, форм, показателях планов и способах обоснования. Составной частью методологии является методика, представляющая собой совокупность конкретных способов и приемов экономических, технико-экономических и экономико-математических расчетов для разработки отдельных разделов, показателей плана, их координации и увязки с рынком, анализа выполнения и др. целей. Логика планирования — это система последовательности и этапов проведения плановых расчетов, обоснованность действий, связанных с разработкой планов; служит основой для раз-работки технологии планирования, представляющей собой совокупность процедур сбора, обработки и использования планово-экономической информации. Основные составляющие логики:
—формирование системы целей планирования;
—анализ исходной информации, уточнение параметров и оценка уровня развития;
—изучение потребности, их объема и структуры в плановом периоде;
—определение ресурсов, согласование и принятие решений.
Методы планирования — это совокупность способов и приемов, с помощью которых обеспечивается разработка и обоснование плановых решений.
На основе принципов рыночного планирования развиваются и формируются в процессе практической деятельности и все действующие общенаучные методы планирования. Система плановых показателей устанавливается произвольно, но она должна обеспечивать сопоставимость и сводимость отдельных показателей плана, отражать соответствующие процессы в обществе, на предприятии и способствовать повышению эффективности работы всех звеньев. Используют при составлении планов как абсолютные, так и относительные показатели. Абсолютные — характеризуют значения показателей в натуральном и денежном выражении. Относительные — характеризуют динамику соответствующих вели-чин и их структуру (измеряются в % роста или прироста, отражают удельный вес частных составляющих в общем показа-теле). В зависимости от главных целей или основных подходов, используемой исходной информации, нормативной базы, при-меняемых путей получения и согласования тех или иных конечных плановых показателей, различают следующие наиболее применяемые на предприятии методы планирования:
—нормативный
—балансовый
—системно — аналитический
—программно — целевой
—проектно — вариантный (метод оптимизации технико-экономических решений)
—математические.
Ни один из методов не применяется в чистом виде. В основе эффективного планирования должен лежать системный научный подход, основанный на всестороннем и последовательном изучении состояния предприятия, его внутренней и внешней среды. В ходе системного анализа можно выявить все основные факторы, ограничивающие рост и мешающие планомерному развитию, выбрать пути преодоления отрицательных явлений, что позволит повысить эффективность всей деятельности. Рассмотрим кратко содержание методов планирования.
Нормативный метод — один из способов разработки плановых документов, обоснования плановых решений и основан на использовании системы норм и нормативов, которая должна отражать прогрессивность достижений научно — технического прогресса и важнейшие цели развития предприятия или экономики в целом.
Балансовый метод имеет широкое применение на уровне территорий, отраслей и народного хозяйства в целом и предназначен для увязки общественных потребностей и ресурсов, обеспечения необходимой пропорциональности и координации в развитии различных продуктов, производств, отраслей, регионов и страны в целом. Балансовый метод исходит из того, что каждый вид продукции является, с одной стороны, результатом какой — либо деятельности, с другой — ресурсом для потребления и позволяет увязывать натурально — вещественные и стоимостные пропорции. Планирование означает, что план обосновывается составлением балансов, в которых увязываются (балансируются) потребности и источники их удовлетворения. Различают балансы материальные, трудовые и финансовые.
Программно-целевой метод предполагает разработку целевых, комплексных программ и обоснование плановых решений отдельных проблем, важнейших задач предприятия. Целевая комплексная программа (ЦКП) — это документ, где отражаются цель и комплекс мероприятий по всем направлениям с целью реализации проблем, увязанных по ресурсам, исполнителям и срокам осуществления. Как правило, ЦКП формируется в со-ставе прогнозов.
Метод оптимизации технико-экономических решений основан на выборе наилучшего варианта по наиболее эффективному использованию ресурсов и конечных результатов. Математические методы применяются крупными компаниями для обоснования рациональных решений. При этом используется математика для выделения наиболее существенных связей экономических переменных и объектов с целью решения целого комплекса взаимоувязанных проблем. Это решается с помощью математических моделей. Математическая модель — это система выражений, описывающая характеристики объекта моделирования и взаимосвязи между ними.
планирование предпринимательский бизнес план
1.2 Содержание предпринимательского бизнес-плана
Бизнес-план — это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.
Бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.
Ядро бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:
—определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
—оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
—выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
—проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
—просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Основная цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Наряду с главной, определяющей, целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:
—выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара;
—позиционирование товара на рынке;
—определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара на рынке;
—установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;
—определение потенциальной рентабельности и финансовой устойчивости предприятия;
—выявление рисков предпринимательской деятельности;
—конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;
—привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.
Важной целью бизнес-планирования называют также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации.
Бизнес-план может выполнять следующие функции:
—разработка концепции ведения бизнеса на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, что позволяет тщательно отработать стратегию и все возможные нюансы тактики в условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры (спроса, предложения, цен, налогов, технологии производства и т. п.) еще в теории («на бумаге»), а не в реальных условиях, когда уже трудно предусмотреть все вероятные варианты развития событий и адекватные им решения;
—бизнес-план является практически единственным обоснованием для привлечения денежных средств у заимодавцев или потенциальных инвесторов;
—оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов и показателей краткосрочных планов;
—обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода), установление необходимого объема финансирования и его источников;
—определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.
Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления.
Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена рис.1.
Рисунок 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса
В бизнес-плане оцениваются возможные варианты развития ситуации как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами.
Наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов (рис. 2).
Рисунок 2. Предпринимательский бизнес-план
Разделы бизнес-плана
. «Цели и задачи предпринимательской деятельности» — это центральный раздел в бизнес-плане. Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с размером ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей абсолютный прирост денег.
При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.
Наряду с главной, определяющей, целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.
. «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» — это сводный раздел и представляет собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создастся и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. В этом разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с его реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.
Показатели обобщенного резюме: общие сводные — объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность; специальные — качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата.
. «Характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю» — здесь должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять, прогноз платежеспособного спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетов факторов, влияющих на изменение потребностей в донном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.
. «Анализ и оценка конъюнктуры ·рынка сбыта, спроса, объемов продаж» — это непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. В разделе предопределяются объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.
Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
В зависимости от масштабов и сроков проектов возникают разные ситуации. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Долговременные крупные предпринимательские проекты создают более сложную ситуацию — определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке этого раздела необходимо также учитывать деятельность других предпринимателей, конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.
. «План (программа) действий и организационные меры» — содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: маркетинговые усилия (рекламу, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительно к коммерческому предпринимательству); обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи. Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.
. «Ресурсное обеспечение сделки» — содержатся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.
1.3 Оценка эффективности бизнес-плана
Международная практика обоснования проектов применяет несколько обобщающих показателей для подготовки решения о целесообразности вложения средств:
—чистую текущую стоимость;
—рентабельность;
—внутренний коэффициент эффективности;
—период возврата капитальных вложений;
—максимальный денежный отток; норму безубыточности.
Чистая текущая стоимость (в отечественных источниках нередко называемая интегральным экономическим эффектом) представляет собой разность совокупного дохода от реализации продукции, рассчитанного за период реализации проекта, и всех видов расходов, суммированных за тот же период, с учетом фактора времени (т.е. с дисконтированием разновременных доходов и расходов).
Рентабельность исчисляется как отношение прибыли к капитальным вложениям или как отношение прибыли к акционерному капиталу; для каждого года реализации предпринимательского проекта рентабельность рассчитывается как среднегодовое значение.
При этом учитывается и налогообложение.
Внутренний коэффициент эффективности определяется как такое пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного порогового значения.
Период возврата капитальных вложений широко применяется в отечественной практике как срок окупаемости капитальных вложений. Он представляет собой число лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения. Остается дискуссионным вопрос о том, рассчитывать период возврата с дисконтированием или без него.
Максимальный денежный отток — наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат.
Норма безубыточности — минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается нулевая прибыль, т.е. когда доход от продаж равен издержкам производства. Определяется по формуле
Глава 2. Технико-экономическая характеристика предприятия. Место бизнес-плана в развитии предприятия
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия
Направление ресурсоснабжения зародилось с момента ввода в эксплуатацию первой котельной на Тополиной аллее в 2005 году. В сентябре 2008 года была создана ГК «Энсаф групп» для структурирования и развития бизнеса ресурсоснабжения в области электроснабжения, теплоснабжения, водоснабжения и водоотведения. В каждом направлении выделено три бизнес процесса: генерация, передача, сбыт.
Каждая компания, занимаясь генерацией, передачей или сбытом сфокусирована на повышении надежности ресурсоснабжения и безопасности при одновременном повышении эффективности эксплуатации.
Предприятие ООО «Энергоснабжающая сетевая компания» зарегистрировано 6 июня 2006 по адресу: г. Челябинск, ул. Университетская Набережная, 80, 41.
ООО «Энергоснабжающая сетевая компания» («ЭСК») входит в группу компаний ООО «Энсаф групп» основанную в 2008г для структурирования и развития бизнеса ресурсоснабжения в области электроснабжения, теплоснабжения, водоснабжения и водоотведения. В каждом направлении выделено три бизнес процесса: генерация, передача, сбыт.
Предприятие расположено на северо-западе города Челябинска.
Предприятие имеет офис по адресу: г. Челябинск, ул. Университетская Набережная, 80, 41. Так же в аренде находиться автомобиль УАЗ-396255 на котором передвигается оперативно выездная бригада (ОВБ). На обслуживании организации находятся 34 трансформаторные подстанции. Так же организация оказывает услуги по электроснабжению строительных площадок в микрорайонах: «Тополиная аллея», «Манхеттен», «Залесье», «Женева», «Просторы».
Протяжённость магистральных сетей, находящихся на обслуживании ООО «Энергоснабжающая сетевая компания» составляют 5,1км.
Протяжённость разводящих сетей, находящихся на обслуживании ООО «Энергоснабжающая сетевая компания» составляют 12,5км.
2.2 Место бизнес-плана в развитии предприятия
Планирование представляет собой одну из стадий управленческого цикла (рис. 3), который можно разбить на три ключевых стадии: анализ — планирование — исполнение. Все стадии управленческого цикла включают как внешнее, так и внутреннее планирование, в результате чего становится возможным сопоставление внутренних возможностей и резервов фирмы и факторами внешней среды.
Рисунок 3. Стадии управленческого цикла.
В западных методиках управленческий цикл рассматривается как цикл PDCA (plan — do — check — act), определяющий последовательность шагов и принятии управленческих решений и в целом при осуществлении процесса управления фирмой.
Модель PDCA включает следующую последовательность шагов:
. планирование — на данном этапе разрабатывается план действий, иногда может быть сформулирована просто цель, которую необходимо достичь;
. выполнение разработанного плана действий (поставленной цели);
. контроль — проверка выполняемости намеченного плана (реализуемости цели) в процессе его практического воплощения;
. действие — разработка мероприятий в области стандартизации и закреплению достигнутых положительных изменений (поддержка запланированных улучшений).
Управленческий цикл PDCA направлен и ориентирует фирму на генерирование постоянных улучшений. Это модель управления для интеллектуальных организаций, находящихся в постоянном совершенствовании и адаптирующиеся к факторам внешней среды.
Для поддержки запланированных улучшений используется также цикл SDCA (standardize — do — check — act). Данный управленческий цикл используется для углубления управленческих инноваций, полученных в результате реализации цикла PDCA. В частности в качестве стартового этапа в цикле SDCA используется уже стандартизированное и закрепленное улучшение. На его основе создаются новые улучшения и усовершенствования в деятельности фирмы.
Модель SDCA включает следующие шаги:
. стандартизация улучшений, достигнутых в результате завершения цикла PDCA (в результате реализации намеченного плана действий);
. повторное выполнение (повторение) управленческой операции уже с учетом нового стандарта (нового улучшения) для его закрепления;
. проверка соответствия новых полученных результатов в результате повторного выполнения управленческой операции на предмет соответствия новому стандарту;
. действие, направленное либо на поддержку и дальнейшее использование управленческой операции, либо ее корректировка до соблюдения нового стандарта.
Взаимосвязь и последовательность реализации этих двух управленческих циклов, направленных на постоянную адаптацию фирмы к факторам внешней среды и на постоянное совершенствование, можно отразить на следующей схеме (рис. 4).
Рисунок 4. Последовательность реализации и взаимосвязь циклов PDCA и SDCA
Глава 3. Методика разработки бизнес-плана предприятия и конкретные расчеты
Для улучшения эффективности компании можно предложить внедрение современной системы учета электроэнергии «Smart Metering». Основная цель которой — это передача данных от интеллектуального прибора учета, установленного у потребителя до центра обработки данных. Новая система обеспечит прозрачность и оперативность реализации следующих процессов: фиксацию потребления, передачу данных о потреблении в биллинговые системы, мониторинг состояния средств учета, формирование балансов распределения и потребления электроэнергии по участкам сети в реальном времени, а также возможность удаленного ограничения потребителей в соответствии с заявками энергосбытовой компании.
Благодаря данной системе, пользователь (поставщик электроэнергии) имеет возможность осуществлять сбор профилей по точкам учета или группам таких точек с заданным интервалом времени по любым измеряемым прибором учета величинам (нагрузка, частота, напряжение, фазные углы, токи и др.). Пользователь просматривает диагностические данные для анализа различных параметров, в том числе, и параметров качества электроэнергии. В системе отображается регистрация событий приборов учета, в том числе, прямо или косвенно свидетельствующих о фактах несанкционированного доступа и возможных хищениях. В системе предусмотрен мониторинг внештатных событий, их анализ и обработка. Все события могут быть классифицированы по важности в соответствии с правилами и требованиями самого пользователя. Система осуществляет мониторинг срочных событий и предупреждений, дает возможность их обработки оператором системы. При работе с событиями системы предусмотрена возможность быстрого анализа причин внештатных ситуаций, в том числе, ситуаций прямо или косвенно свидетельствующих о несанкционированном доступе. Оперативность в таких случаях является ключевым критерием для предотвращения нежелательных последствий.
Немаловажным являются функциональные особенности системы по обеспечению безопасности. В системе предусмотрена возможность настройки администратором соответствующих ограничений доступа для различных групп пользователей. Автоматизация всех процессов позволяет минимизировать влияние «человеческого» фактора.
Внедрение автоматизированной информационно-измерительной системы коммерческого учета электроэнергии позволит сократить потери, связанные с хищением электроэнергии, и тем самым повысить качество электроснабжения потребителей. Например, недостаточная мощность тока может свидетельствовать о хищениях электроэнергии на данном участке сети. При получении соответствующих данных энергетики компании выезжают на место, чтобы отключить объект, незаконно потребляющий электроэнергию, и восстановить качество электроснабжения остальных потребителей. Кроме того, у энергетиков не будет необходимости ежемесячно объезжать несколько тысяч частных жилых домов для снятия показаний приборов учета и посещать их повторно, если хозяев не было дома или в доступе к счетчику было отказано.
Достижение энергосбережения и повышение энергетической эффективности возможно за счет следующих характеристик системы учета энергоресурсов, построенной на базе технологии Smart metering:
—интервальный учет мощности (30…60 мин с возможностью установки произвольного периода интеграции мощности);
—отслеживание превышения лимитов нагрузки потребителей;
—измерение параметров качества электроэнергии (значение напряжения, частота, длительность провала напряжения, глубина провала напряжения, длительность перенапряжения);
—активное использование связи с приборами учета по силовой линии (ПЛК);
—минимальный период опроса приборов учета (общедомовых, предприятий) — 15 мин;
—удаленное (централизованное) управление приборами учета, в частности, ограничение/отключение;
—предоставление данных пользователю через Web-интерфейс (включая просмотр данных через мобильные устройства).
Пример целевой архитектуры системы учета энергоресурсов на основе технологии Smart metering представлен на рисунке 1.
Рисунок 1. Структура системы учета энергоресурсов на основе технологии Smart.
Для определения эффективность внедрения данного мероприятия компании необходимо составить бизнес-план. Рассмотрим финансовую часть бизнес-плана.
Для приобретения и установки «умных» счетчиков можно воспользоваться услугами компании Эльстер Метроника. Это ведущее предприятие России и Европы по производству оборудования для автоматизированных систем учета электроэнергии.
Стоимость внедрения системы всегда индивидуальна и зависит от объема работ и специфики объекта. Срок внедрения и реализации проекта определяем равным трем годам.
Стоимость внедрения системы на одном объекте составит около 135,3 тыс. руб. На обслуживании организации находятся 34 трансформаторные подстанции, следовательно, общие затраты на внедрение «умных» счетчиков составят около 4,6 млн. руб.
Для внедрения этого проекта компании понадобятся заемные средства в размере 3,0 млн. руб.
Внедрение системы позволит сократить трех человек, занимающихся учетом электроэнергии, средняя заработная плата которых составляет 24 350 руб. в месяц.
В год экономия на заработной плате составит 24350 · 3 чел. · 12 мес. = =876600 руб. = 876,6 тыс. руб.
Объем экономии энергоресурсов составит 1208,1 тыс. кВт.ч. Стоимость 1 кВт.ч составляет 2,41 руб.
Следовательно, ежегодная экономия составит — 1208,1·2,41 = 2911,5 тыс. руб.
Проект предполагает привлечение заемных средств в размере 3 млн.руб. В настоящее время самый выгодный вариант кредитования малого бизнеса предлагает ОАО «Челиндбанк» по Акции «Успей получить уникальный кредит!».
Процентная ставка устанавливается:
—На период с даты заключения кредитного договора и в течение первых 90 (девяносто) дней — 10% годовых.
—Далее до окончания действия кредитного договора — 15% годовых.
Срок кредитования: до 48 мес.
Минимальная сумма кредита: 300 000 руб.
Максимальная сумма кредита (совокупных обязательств по данной Акции): 6 500 000 руб.
При предоставлении кредита суммой от 3 000 тыс. руб. комиссия за оформление кредита не взимается.
При оформлении кредита рассчитывается персональный график платежей по кредиту для конкретного бизнеса. Для учета кредитных выплат при определении эффективности проекта возьмем максимальный ежемесячный платеж, округлив его до 120 тыс. руб., т.е. в год компания будет выплачивать по кредиту сумму в размере 120 · 12 мес. = 1440 тыс. руб.
При экономической оценке эффективности инвестиционного проекта используются широко известные в мировой практике показатели:
—чистая приведенная стоимость (NPV);
—срок окупаемости (PBP);
—индекс рентабельности (прибыльности) (PI).
Чистая текущая стоимость = приведенная стоимость денежных потоков от проекта — общая сумма инвестиций.
Если проект предполагает не разовую инвестицию, а последовательное инвестирование в течение m лет, то формула расчета NPV модифицируется следующим образом:
где ?Сt — общая сумма будущих поступлений от проекта;- доходность проекта, приемлемый и возможный для инвестора ежегодный процент возврата может быть равен стоимости привлеченных источников финансирования проекта;
— сумма инвестиций;
— первоначальные единовременные инвестиции.
Срок окупаемости проекта — это период, в течение которого происходит возмещение первоначальных инвестиционных затрат, или же это количество периодов (шагов расчета, например, лет), в течение которых аккумулированная сумма предполагаемых будущих потоков доходов будет равна сумме начальных инвестиций.
Метод расчета индекса рентабельности позволяет определить доход на единицу затрат. Считается, что результаты применения данного метода уточняют результаты применения метода чистой текущей стоимости. Показатель рентабельности представляет собой отношение текущей стоимости денежных потоков, генерируемых проектом, к общей сумме первоначальных инвестиций.
Формула расчета индекса рентабельности инвестиций имеет следующий вид:
Правило индекса рентабельности заключается в следующем: принимать необходимо только те проекты, у которых величина индекса рентабельности превосходит единицу. При оценке двух или нескольких проектов, имеющих положительный индекс рентабельности, следует останавливать выбор на том, который имеет более высокий индекс рентабельности.
Индекс рентабельности показывает, сколько получает инвестор на вложенный рубль.
. Рассчитаем чистую приведенную стоимость за три года. Ставку доходности берем равную 20 % — необходимый уровень прибыли.
Определим дисконтированный расход за три года
Разовые инвестиции собственных средств в проект составляют 1,6 млн. руб. или 1600 тыс. руб.
Так как чистая приведенная стоимость то проект считается эффективным. Через три года после внедрения «умных» счетчиков проект принесет компании дополнительный доход в размере 3346,2 тыс. руб. Компания покроет все первоначальные вложенные средства.
. Рассчитаем индекс рентабельности инвестиций
Так как то проект считается эффективным. Уровень доходов на единицу затрат составляет 1,722, т.е. эффективность инвестиций составляет 72,2%. На каждую единицу затрат, мы будем иметь 72,2% доходов.
. Рассчитаем срок окупаемости проекта.
Дисконтированные доходы и расходы по месяцам
ГодДоход, тыс. руб.Расход, тыс. руб.001600,013156,751200,022630,63100032192,18833,3Итого
За первый год доход составит
А расходы за этот же период составят
Следовательно, проект окупится менее чем за год. Определим точный период окупаемости проекта.
За первый год необходимо покрыть расходы в размере 1600 тыс. руб.
За первый год чистый дисконтированный доход составит
Значит, оставшаяся сумма расходов покроется за
Следовательно, срок окупаемости проекта составит 9 месяцев и 24 дня.
Заключение
Чтобы стать жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в планировании.
Сущность бизнес-планирования как в процессе создания новой фирмы, так и в целях расширения производства уже существующей, выделяется на основании фундаментальных вопросов рыночной экономики, на которые необходимо ответить фирм.
Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты.
Задачи, решаемые при разработке бизнес-плана:
. Получение и подготовка достоверной исходной (статистической, аналитической и прогнозной) информации для проработки проекта. При этом следует помнить, что результаты принятых решений, полученные в итоге, напрямую зависят от качества исходных данных. Кроме того, любые изменения, вносимые в исходную информацию на конечной стадии разработки проекта, влекут за собой пересчет всего проекта.
. Четкое понимание содержания инвестиционных мероприятий, их целей, т. е. поиск наиболее рациональных и эффективных путей реализации поставленных целей.
. Всесторонняя и объективная оценка эффективности планируемых инвестиций.
В практической части курсовой работы произведен расчет финансовой части бизнес-плана по внедрению современной системы учета электроэнергии «Smart Metering» для энергораспределительной компании ООО «Энергоснабжающая сетевая компания».
Для внедрения проекта компании требуются денежные средства в размере 4,6 млн. руб., 3 млн.руб. из которых планируется взять в кредит в ОАО «Челиндбанк». Срок реализации проекта составляет — 3 года. Чистая приведенная стоимость за три года составит 7979,5 тыс. руб., дисконтированный расход за этот период будет равен 3033,3 тыс. руб.
Чистая приведенная стоимость следовательно, проект считается эффективным. Срок окупаемости прокта составляет 9 месяцев и 24 дня.
Благодаря данной системе, пользователь (поставщик электроэнергии) имеет возможность осуществлять сбор профилей по точкам учета или группам таких точек с заданным интервалом времени по любым измеряемым прибором учета величинам (нагрузка, частота, напряжение, фазные углы, токи и др.).
Внедрение автоматизированной информационно-измерительной системы коммерческого учета электроэнергии позволит сократить потери, связанные с хищением электроэнергии, и тем самым повысить качество электроснабжения потребителей.
Список литературы
. Бизнес-планирование и разработка инвестиционных проектов./ Под общ. ред. Савельева Ю.В., Жирнель Е.В. — Петрозаводск, 2007.
. Коршунова, Е. М. Бизнес-план инвестиционного проекта. — СПб.: СПб гос. архит.-строит. ун-т., 2011.
. Кузнецов В. В. Бизнес-планирование предпринимательской деятельности. — Ульяновск: УлГТУ, 2009.
. Лущикова А.П. Планирование на предприятии. — Прокопьевск: ГУ КузГТУ, 2008.
. Экономика предприятия. /Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
Теги:
Бизнес-план предприятия, методика его разработки
Курсовая работа (теория)
Экономическая теория
Курсовая работа: Разработка бизнес-плана для своего предприятия
Содержание
Введение
1.Теоретические основы бизнес-планирования
1.1 Цели разработки и назначение бизнес-плана
1.2 Функции бизнес-плана
1.3 Этапы разработки бизнес-плана
1.4 Структура бизнес-плана
2.Практическая часть
2.1 Резюме
2.2 Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
2.4 Планирование производства
2.5 План маркетинговой деятельности
2.6 Организационный план
2.7План по рискам
2.8 Финансовый план
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Бизнес план — это подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которых должно добиться предприятие. Содержит описание конкретного делового проекта на определенный период, обоснование последовательности и финансовой целесообразности выполнения тех или иных действий по достижению намеченных показателей.
Он содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Именно поэтому тема данной курсовой работы является актуальной.
Цель работы — разработать бизнес план для своего предприятия.
В соответствии с целью задачи таковы: составить резюме, привести общую характеристику предприятия, провести анализ рынка и основных конкурентов, произвести планирование производства, составить план маркетинговой деятельности, организационный план, план по финансовым рискам и финансовый план.
1.Теоретические основы бизнес-планирования
1.1 Цели разработки и назначение бизнес-плана
Менеджмент – область управленческой и хозяйственной деятельности, обеспечивающей рациональное управление экономическими процессами, организации систем управления и его совершенствования в соответствии задачам социально-экономического развития.
Современные представления о функциях управления связаны с выделением трех групп функций: первичные или базовые, связующие и интегрирующие (оперативные) функции.
Выполнение базовых функций составляет основу процесса управления для любого руководителя, независимо от занимаемой должности и специфики деятельности. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контроль.
Связующие функции создают условия для эффективной реализации первичных функции и включают: налаживание коммуникации, принятие управленческих решений.
Интегрирующие функции обеспечивают оперативное руководство подчиненными, включают элементы базовых, и связующих функций управления. К ним относятся: руководство (администрирование) и лидерство.
Планирование — определение целей деятельности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуальных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно быть непрерывным, для того, чтобы обеспечить поступательное развитие организации и постоянную корректировку намеченных планов в силу их вероятностных характеристик.
В зависимости от длительности планового периода различают следующие виды планов:
— текущее или оперативное планирование
— среднесрочное планирование
— перспективное планирование
Среди стратегического планирования важное место занимает бизнес-планирование.
Бизнес-план по содержанию является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями.
В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:
— бизнес-план форма;
— бизнес-план сущность;
— бизнес-план понимание.
Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.
Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.
Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов, и наиболее полное представление результатов новых идей.
Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).
Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.
При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.
Определение цели бизнес-плана – второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами или работниками).
К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более, что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке их осуществимости и выживаемости в различных условиях.
1.2 Функции бизнес-плана
Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций.
1). Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.
2). Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.
3). Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.
4). Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.
5). Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.
6). Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.
7). Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.
8). Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.
9). Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа.
Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.
1.3 Этапы разработки бизнес-плана
Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много – от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана, и в этом случае этапов очень мало – пять.
Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.
При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.
При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:
Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.
Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.
Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.
Этап 4. Поиск источников необходимой информации.
Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.
Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).
Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.
Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.
Этап 9. Территориального размещение бизнеса.
Этап 10. Разработка маркетингового плана.
Этап 11. Разработка календарного плана.
Этап 12. Разработка производственного плана.
Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.
Этап 14. Разработка организационного плана.
Этап 15. Принятие решения о персонале.
Этап 16. Разработка финансового плана.
Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.
Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.
Этап 19. Оформление бизнес-плана.
Этап 20. Презентация бизнес-плана.
Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.
При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы, что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит для опытного пользователя.
Выделяют пять этапов:
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.
Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель – это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
— инициативы – сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;
— критерия принятия решения – оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;
— инструмента управления – руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;
— координации – обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;
— контроля – сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.
На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры – из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии или с просьбой о кредитах. В бизнес-плане можно выделить следующие разделы:
Титульный лист.
1. Меморандум о конфиденциальности.
2. Резюме.
3. Описание отрасли.
4. Характеристика предприятия (фирмы).
5. Выбор деятельности (товара, услуги, работы).
6. План маркетинга.
7. Производственный план.
8. Организационная структура предприятия.
9. Финансовый план и бюджет предприятия.
10. Анализ рисков.
11. Организационный план.
12. Приложения.
Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.
Пятый этап планирования – непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.
1.4 Структура бизнес-плана
Формирование представлений о бизнес-плане – это следующий шаг после определения сферы деятельности, цели деятельности, цели составления бизнес-плана, определения названия предприятия или проекта. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Первое представление о бизнес-плане может дать его структура, которую и нужно сформировать.
Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким, но компетентным.
Бизнес-план может иметь следующую примерную структуру.
1. Обложка
2. Содержание
3. Деловое резюме
4. Общая ситуация в сфере бизнеса, выбранной предпринимателем
5. Описание предприятия
6. Анализ рынка
8. Маркетинговый план
9. Финансовые прогнозы
10. Календарный план
11. Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта
12. Приложение
Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, можно сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей финансовой ситуации, особенностей рынка.
2.Практическая часть
2.1 Резюме
ООО «Торговая компания „Музыкальный салон“ собирается выйти на рынок города Новосибирска с новым видом продукции – синтезаторами „Треволт“. Преимущество новых синтезаторов заключается в расширении их функций и в усовершенствовании дизайна. Фирма планирует занять 12 % рынка за 1 год, 18 % во 2 год 24 % в 3 год. Основными конкурентами являются отечественные „Пионер“ и зарубежные „Yamaha“.
По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ – удобный дизайн помогает при игре как стоя, так и сидя, а 5 ярусов рабочей клавиатуры помогают одновременно воспроизводить музыку в разных тональностях. Кроме того, встроена система караоке, которая имеет в памяти уже свыше 15000 известных песен. В связи с этим, данная продукция вполне конкурентоспособна.
План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена ниже, чем у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма „Yamaha“. Основные выбранные средства для продвижения — рекламная компания и качественное гарантийное обслуживание. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара, использование его различными известными рок- и поп – группами. Лозунг рекламы „Синтезаторы “Треволт» — отличный выбор для дома, офиса и концертной деятельности».
Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные музыкальные салоны города. Оптовые продажи со склада (партиями от 20 синтезаторов) со скидкой 15 %.
Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять кредит при покупке любого синтезатора сроком до 3 лет.
Оценка риска проекта. Экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi — вес риска Vi — средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия.
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 7192,8 / 26633 = 2,7
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 7192,8 / 10280 = 7,0
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 7192,8 / 33772 =2,1
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 4675,3 / 26630 = 1,8
Себестоимость продукции составила 9699 рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 57000 единиц продукции .
Необходимо инвестиций 26 630 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 20 %) за 4 года 11 месяцев.
2.2 Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции
ООО «Торговая компания „Музыкальный салон“ (зарегистрирована в 1994г. в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 12957029).
КБ ЛосБизнесБанк (адрес: г. Москва, ул. Революции, 45).
Расчетный счет №006734895 в 44 отделении КБ ЛосБизнесБанк.
Юридический адрес: 630099 г. Новосибирск, ул. Советская, 58.
Уставный капитал – 13000 тыс. руб.
Учредители: АРС „Музик – Холл“ (адрес: 125082 г. Москва, ул. Пятницкая, 25). Доля уставного капитала – 90%.
ЧП „Каванесян и Ко“ (адрес: 630099 г. Новосибирск, ул. Пушкина, 48)
Директор – Петров И. И. (возраст – 49 лет; имеет 2 высших образования – экономическое, музыкальное по классу „фоно“, работал в компании „Дитжитал+“ в качестве менеджера, опыт работы в коммерческих структурах – 15 лет).
Юрист — Иванов П. П. (возраст — 45лет; имеет два высших образования – экономическое и юридическое; работал 9 лет в должности юриста авиакомпании „Сибирь“, опыт работы в коммерческих структурах – более 15 лет).
Главный бухгалтер — Сидоров С. С. (возраст – 36 лет; имеет два образования – высшее — юрист и высшее – бухгалтер, работала в органах социальной защиты населения, опыт работы в коммерческой структуре 5 лет).
Основная деятельность предприятия — производство и сборка акустических систем „ПроЛайн“.
Синтезаторы в настоящее время являются неотъемлемой частью работы и функционирования любой эстрадной группы, любой студии звукозаписи. Кроме того, все чаще данный вид товаров становится востребованным у рядового населения. Синтезаторы ООО „Торговая компания “Музыкальный салон» соответствуют специально разработанному стандарту на подобные изделия №55760-99 Госстандарта РФ. Главным отличием данных товаров является срок службы: рассчитан на безупречное звучание в течение 15 лет.
Миссия ООО «Торговая компания „Музыкальный салон“ — »Музыка наиболее высокого качества синтезатора «Треволт» доставит незабываемое удовольствие».
Синтезаторы предназначены для музыки всех стилей. Разные режимы воспроизводства музыки позволяют получить качественное звучание, как классических произведений, так и совершенно отличающихся от них произведений поп — жанра.
Потенциальные покупатели продукции: студии звукозаписи, дворцы культуры, развлекательные комплексы и иные организации, осуществляющие развлекательную деятельность, рядовое население города.
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: главный – зарубежная «Yamaha» и несколько менее значимых. Проанализируем сильные и слабые стороны конкурентов и собственного предприятия в табл.2.1.
Таблица 2.1.Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
|
Факторы, характеризующие Предприятие |
Преимущества | Недостатки | Оценка |
|
Менеджмент предприятия Предпринимательская культура и философия Цели и формулируемые стратегии Система мотивации сотрудников |
Наше предприятие минимизирует себестоимость продукции, но при этом качество товара остается на должном уровне. Управление осуществляется руководителями; при подписании трудового договора предоставляется соц. пакет. | + | |
|
Производство Оборудование Гибкость производственных линий Качество производственного планирования и управления |
Централизованное производство; регулярное обслуживание и ремонт оборудования; высокий уровень планирования. | + | |
|
Научные исследования в разработки Интенсивность и результаты Ноу-хау Использование новых информационных технологий |
Предприятие оснащается постоянно новейшей компьютерной техникой, что помогает в процессе планирования и управления. | + | |
|
Маркетинг Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов |
Активная деятельность на рынке; жизненный цикл товара 50 лет; сбыт товаров происходит из близ лежащих районов. | Высокие цены | +/- |
|
Кадры Возрастная структура Уровень образования Квалификация и мотивация труда персонала |
На предприятиях работают как молодые кадры от 20 лет со средним специальным образованием, так и более опытные работники от 40 лет с высшим техническим образованием; с накоплением пенсионного фонда | + | |
|
Финансы Доля собственного капитала (капитал и резервы) Уровень финансового состояния Возможности получения кредита |
Доля собственного капитала колеблется от 59 до 70%; финансовое состояние оценивается положительно; кредитоспособны | + |
Из табл. 2.1. видно, что конкуренция, даже при наличии одного серьезного конкурента, очень высокая. Другие же предприятия — конкуренты развиваются столь быстро, и прибыль настолько высокая, что необходимо постоянное усовершенствование товара.
Далее рассмотрим сильные и слабые стороны товара, производимого нашей фирмой в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Сильные и слабые стороны товара
| № п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| 1. | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? |
· Рынок частных лиц – население города · Рынок организаций, занимающихся ведением развлекательной и досуговой деятельности · Эстрадные коллективы |
|
| 2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | Учтены все пожелания клиентов за последние 3 месяца | |
| 3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | Кредиты, долгосрочное гарантийное обслуживание, бесплатное адресное информирование о новинках музыкального рынка мира | |
| 4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Централизованная система обслуживания; доставка | |
| 5. | Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: — качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? — цены? — стимулирования спроса — места распространения | Наша продукция конкурентоспособна и занимает одно из лидирующих мест на данном рынке | |
| 6 | Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция | Жизненный цикл 35 лет | |
| 7 | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | Постоянное совершенствование | |
| 8 | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | У нашей фирмы сбалансированный ассортимент продукции | |
| 9 | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | Регулярная модификация производится раз в 5 лет | |
| 10 | Проводите ли вы политику создания новой продукции? | Ведется разработка и производство | |
| 11 | Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? | Дублирование продукции на данном рынке конкурентами не возможно, продукция залицензирована | |
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | Разработка ведется на основании патента № 010798 | |
| 13 | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | Жалобы потребителей продукции принимаются | |
| 14 | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? | Жалоб со стороны покупателей практически нет |
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
Из зарубежных конкурентов в нашей стране наиболее распространена компания «YAMAHA». Данная продукция широко известна и используется многими фирмами и творческими коллективами, высокого качества. Однако высокая цена (около 15-20 тыс руб. за единицу товара) и длительное гарантийное обслуживание, а также гарантийный срок уже отпугивает потребителей. Мы предлагаем синтезаторы такого же качества, при схожей цене, но обеспечиваем оперативное гарантийное обслуживание и послегарантийный сервис в течение максимум одного месяца. Также гарантийный срок увеличен практически в 3 раза. Кроме того, система долгосрочного кредитования и высокий срок службы, несомненно, являются удобными для потребителя.
Проведем в табл. 2.3. оценку рынка сбыта.
Таблица 2.3. Оценка рынков сбыта
| № | Показатели |
Близлежащий Крупный город или населенный пунктместонахождения |
Населенныепунктыврадиусе 400 км |
Рынки, удаленные за 400 км |
| п/п | ||||
| 1 | Уровень спроса | Высокий | Средний | Высокий |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | Высокая | Высокая | Высокая |
| 3 | Уровень конкуренции | Высокий | Высокий | Высокий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купитьпродукцию | Большая | Средняя | Большая |
Проведем теперь в табл. 2.4. анализ и оценку конкурентов.
Таблица 2.4Анализ и оценка конкурентов
| № п/п | Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | |
| YAMAHA | Пионер | ||
| 1 | Объем продаж, натуральные показатели | 12903 | 13804 |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 65 | 10 |
| 3 | Уровень цены | 15 тыс.руб. | 10 тыс.руб. |
| 4 | Финансовое положение (рентабельность) | рентабельно | рентабельно |
| 5 | Уровень технологии | высокий | высокий |
| 6 | Качество продукции | высокое | высокое |
| 7 | Расходы на рекламу | 3 тыс.в мес. | 5 тыс. в мес. |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | Высокая | обычная |
| 9 | Время деятельности предприятия, лет | 14 | 6 |
2.4 Планирование производства
Важно определить производственную программу предприятия, дать подробное описание производственного процесса с указанием узких, с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом является точное определение себестоимости производимого продукта.
Составим производственную программу предприятия в табл. 2.5.
Таблица 2.5. Производственная программа предприятия, руб.
| Показатели | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||
| Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. Ед. | Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед. | Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед. | |
| Продукция 1. | ||||||
| Объем выпуска | 1,4 | 2034 | 1,6 | 3404 | 1,66 | 4754 |
| Реализация продукции | 1,2 | 1849 | 1,58 | 2669 | 1,62 | 3998 |
Выявим потребности в основных фондах в табл.2.6. на основании полученных данных, приведенных в табл. 2.7., 2.8., 2.9. (см. Приложение).
Таблица 2.6.Потребность в основных фондах, тыс. руб.
| Основные фонды | 2006г. | 2007г. | 2008г. | ||
| Действующие | Общая потребность | Прирост основных фондов | Общая потребность | Прирост основных фондов | |
| 1. Здания, сооружения производственного назначения | 14 | 18 | 4 | 19 | 1 |
| 2. Рабочие машины и оборудование | 11 | 11 | 18 | 6 | |
| 3. Транспортные средства | 14 | 18 | 4 | 24 | 6 |
| 4. Прочие | 125 | 215 | 90 | 230 | 15 |
| Итого | 164 | 262 | 98 | 291 | 28 |
Спланируем потребности в оборотных средствах в табл. 2.10 (см. Приложение).
Таблица 2.10 Планирование потребности в оборотных средствах
| Виды и наименование ресурсов | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||||||||
| Количество натуральных единиц | Цена единицы ресурса, руб. | Стоимость, руб. (0) | Стоимость переходящего запаса, руб. (Т) | Количество натуральных единиц | Ценаединицы ресурса, руб. | Стоимость, руб. (О) | Стоимость переходящего запаса, руб. (Т) | Количествонатуральных единиц | Цена единицы ресурса, руб. | Стоимость, руб.СО | Стоимость переходящего запаса, руб. | |
| 1. Сырье и материалы | 252 | 2472 | 42 | 5292 | 258 | 2556 | 42 | 5418 | 268 | 2616 | 42 | 5628 |
| 2. Топливо | 464 | 4008 | 24 | 5568 | 490 | 4086 | 24 | 5880 | 534 | 4244 | 24 | 6408 |
| 3. Электроэнергия | 288 | 2468 | 38 | 5472 | 312 | 2680 | 38 | 5928 | 356 | 2716 | 38 | 6764 |
| 4. Тара | 460 | 7816 | 44 | 10120 | 486 | 7908 | 44 | 10692 | 534 | 7978 | 44 | 11748 |
| 5. Запасные части | 214 | 2404 | 242 | 25894 | 264 | 2490 | 242 | 27134 | 292 | 2556 | 242 | 33114 |
| 6. Незавершенное производств | 454 | 4044 | 458 | 29310 | 486 | 4112 | 458 | 31530 | 514 | 4204 | 458 | 35190 |
| 7. Готовая продукция на складе | 6128 | 2008 | 788 | 69816 | 6128 | 2008 | 788 | 72916 | 6128 | 2008 | 788 | 77536 |
| 8. Прочие | 5976 | 3200 | 1350 | 59760 | 5976 | 3200 | 1350 | 61560 | 5976 | 3200 | 1350 | 44760 |
| Итого | 14236 | 28420 | 2986 | 211232 | 14400 | 29040 | 2986 | 221058 | 14602 | 29522 | 2986 | 221148 |
Теперь определим потребность в персонале и заработной плате в табл. 2.11. по табл. 2.12 (см. Приложение).
Таблица 2.11.Потребность в персонале и заработной плате
|
Наименование категорий работников |
2006г. | 2007г. | 2008г. | |||
| Затраты на зарплату, руб. |
Начисления на зарплату, руб. |
Затраты на зарплату, руб. |
Начисления на зарплату, руб. |
Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | |
| 1. Рабочие основного | 9978 | 9978 | 10128 | 10128 | 10227 | 10227 |
| 2. Рабочие вспомогательного | 12366 | 12366 | 12462 | 12462 | 12594 | 12594 |
| 3. Специалисты и служащие | 6264 | 6264 | 6312 | 6312 | 6588 | 6588 |
| Итого | 28608 | 28608 | 28902 | 28902 | 29409 | 29409 |
2.5 План маркетинговой деятельности
Задача фирмы — войти на рынок музыкальных инструментов г. Новосибирска. Основной упор в реализации продукции должен делаться на качество гарантии и большой срок эксплуатации. На рынке присутствуют основной конкурент: YAMAHA. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны данной организации может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Мы можем ответить усилением рекламной компании и обеспечением потребителей литературой о новинках музыкального рынка. Проводился опрос владельцев 5 крупнейших музыкальных салонов города. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с 2005 года и о предпочтениях. На основании анкет составлена таблица 2.12.
Таблица 2.12.
| Среднее число покупателей во всех 5 салонах (за 2004 год) | 2400 человек |
| Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2004 по начало 2005 года) | 29% |
| Объем продаж в руб. (усреднен по 5 Салонам) за 2005 год | 14,4 млрд. руб. |
| Средние темпы роста объема продаж (с конца 2004 по начало2005 года) | 36% |
Метод анализа сегмента рынка салонов был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегментам рынка в г. Новосибирске:
Таблица 2.13.
| Кол-во фирм в данном сегменте | 8 |
| Объем продаж (в руб.) за 2005 г | 12500 млн. |
| Темпы роста объема продаж с конца 2004 по начало 2006 гг. | 23% |
Особенностью данного сегмента рынка является небольшое количество потребителей.
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:
— Рынок частных лиц;
— Рынок фирм, занимающихся развлекательной деятельностью
— Рынок творческих коллективов
Общий объем рынка, на который выходит фирма составляет 14,4млрд. руб. + 12500 млн. руб. = 26.9 млрд. руб. со средними темпами роста (29% + 23%)/2=26% в год. Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы «КроникЛ» подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 — 3 года.
Как уже было сказано, конкуренция со стороны лидера очень высока, следовательно, могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:
1. Барьер мощности предприятия.
2. Широкая известность марки конкурента
3. Агрессивной маркетинговой стратегия и тактика.
По мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных равна 5%. Конкурентоспособность нашей продукции возникает в следствии наличия дополнительных у слуг и поддержания уровня качества. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности достигается выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
Подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов, однако снижение не должно быть значительным.
При покупке оптом от 20 синтезаторов фирма устанавливает скидки 15%;
Крупным торговым партнерам при покупке от 60 синтезаторов скидки до 20 %.
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. Ведь это — залог успеха продвижения товара. Основной упор в рекламе – использование имен авторитетных звезд рок- и поп- сцены. Лозунгом «Лучший синтезатор – качественная музыка».
Реализация рекламы:
· Наружная реклама (плакаты) в музыкальных салонах — магазинах;
· Рекламные объявления в журналах и газетах города;
· Теле- и радиореклама;
· Издание рекламных проспектов.
· Наружная реклама (щиты с фотографиями знаменитостей вдоль главных транспортных артерий города).
2.6 Организационный план
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Предоставлять кредит потребителям сроком до 3 лет;
· Оптовые скидки 15 % при покупке от 20 синтезаторов.
Таблица 2.14.
| Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме(Да /Нет) | Преимущества / Недостатки |
| 1. Со складов фирмы | Да (партии от 50 синтезаторов) |
Только крупными партиями Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом поставщика |
| 2. Через посредников | Да (скидки 15 %) | |
| 3. Через магазины |
Фирменный + магазины других фирм |
|
| Оптом ( от 20 синтезаторов ) | Да (скидки 15 %) | |
| В розницу | Да | |
| 4. Заказы по почте | Да | |
| 5. Продажа фирмам и организациям | Да | |
| 6. Заказы по телефонам | Нет |
2.7 План по рискам
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются.
Таблица 2.15 Подготовительная стадия
| Простые риски | Веса Wi |
| Удаленность от транспортных узлов | ј |
| Удаленность от инженерных сетей | ј |
| Отношение местных властей | Ј |
| Наличие альтернативных источников сырья | Ј |
Оценка проводилась по 50 бальной системе пятью экспертами нашей фирмы и тремя приглашенными экспертами(0 — Риск несущественен; 15 – риск, скорее всего, не реализуется; 30 — риск, скорее всего, появиться; 50 — риск наверняка реализуется).
Таблица 2.16. Представленные риски (по итогам опроса всех восьми экспертов)
| Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность (1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | ||
| Удаленность от инженерных сетей | |||||
| Отношение местных властей | 25 | 25 | 24 | 2 | |
| Наличие альтернативных источников сырья | 50 | 50 | 25 | 32 | 7 |
| Удаленность от транспортных узлов | |||||
| Платежеспособность заказчика | 25 | 25 | 6 | 1 | |
| Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции | 50 | 75 | 75 | 49 | 17.1 |
| Несвоевременная поставка комплектующих | 75 | 100 | 100 | 12 | 4 |
| Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 25 | 1 | 0.6 | ||
| Недобросовестность подрядчика | |||||
| Неустойчивость спроса | 25 | 1 | 0.6 | ||
| Появление альтернативного продукта | 50 | 75 | 25 | 11 | 5.2 |
| Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 49 | 17.1 |
| Увеличение производства у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 49 | 17.1 |
| Рост налогов | 50 | 75 | 50 | 12 | 3.1 |
| Рост цен на сырье материалы перевозки | 25 | 66 | 9.4 | ||
| Трудности с набором квалифицированной силы | 75 | 50 | 75 | ||
| Угроза забастовки | |||||
| Недостаточный уровень зарплаты | 25 | 6 | 1.347 | ||
| Квалификация кадров | 50 | 25 | |||
| Изношенность оборудования | 12 | 5.43 | |||
| Нестабильность качества сырья и материалов | 25 | 25 | 25 | 8 | 2.6 |
| Отсутствие резерва мощности | 25 | 24 | 13.6 | ||
| Вероятность залповых выбросов | 75 | 75 | 75 | 41 | 8.2 |
| Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 50 | 50 | 25 | 38 | 14.7 |
| Близость населенного пункта | 75 | 50 | 50 | 50 | 18 |
| Вредность производства | 100 | 100 | 100 | 42 | 14.1 |
| Складирование отходов | 75 | 100 | 100 | 25 | 9 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi>10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия:
Таблица 2.17. Мероприятия противодействия
| Простой риск | Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска |
| Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции | Заем средств в банке в стабильной валюте |
| Несвоевременная поставка комплектующих | — |
| Увеличение производства у конкурентов | Увеличение рекламной кампании |
| Отсутствие резерва мощности | Заключение договор об аренде производственной линии |
| Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | Приобретение фильтров |
| Близость населенного пункта | — |
| Вредность производства | Снижение вредности внедрением технологий |
2.8 Финансовый план
Таблица 2.18. Расчет себестоимости производства единицы продукции
| № п/п | Статьи затрат | Сумматыс руб. |
| 1 | Сырье и основные материалы | 4900 |
| 2 | Комплектующие и полуфабрикаты | 3000 |
| 3 | Топливо и энергия на технологические нужды | 99 |
| 4 | Зарплата произв. рабочих | 700 |
| 5 | Отчисления на производственные нужды | 3000 |
| 6 | Амортизация и аренда оборудования | 1000 |
| Итого прямых затрат | 9699 | |
| 7 | Цеховые расходы | 150 |
| 8 | Общезаводские расходы | 300 |
| 9 | Потери от брака | 118 |
| 10 | Прочие производственные расходы | 262 |
| 11 | Внепроизводственные расходы | 131 |
| Итого косвенных расходов | 961 | |
| 12 | Плановая себестоимость | 9699 |
| 13 | Отчисления во внебюджетные фонды | 155 |
| 14 | Полная себестоимость | 373.3 |
(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )
Общая стоимость работ = 9699 + 716 + 651 = 11066 тыс рублей
Себестоимость переработки = Плановая себестоимость — Затраты на материалы — Затраты на работы сторонних организаций
Себестоимость переработки = 9699 ( 12 из таблицы 8 ) — 4900 ( 1 из таблицы 8 ) — 3000 ( 2 из таблицы 8 ) — 99 ( 3 из таблицы 8 ) = 2000 тыс руб.
Рис. 1. График безубыточности
При цене 11066 рублей безубыточность достигается при производстве 5700 штук дисков.
Расчет коэффициентов финансовой оценки:
Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 7192,8 / 26633 = 2,7
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 7192,8 / 10280 = 7,0
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 7192,8 / 33772 =2,1
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 4675,3 / 26630 = 1,8
Расчет срока окупаемости:
Расчет коэффициентов дисконтирования по годам по формуле
Предположим банковский процент = 20 % тогда
К1 года = 1 / (1 + 0.2) = 0.83
К2 года = 1 / (1 + 0.2) * (1 + 0.2) = 0.694
К3года = 1 / (1+ 0.2 ) * (1+ 0.2) * (1 + 0.2) = 0.578
Дисконтные доходы 1 год = Чистая прибыль * К1года = 11066 * 0.83 = 9184.78 млн. руб.
Дисконтные доходы 2 год = Чистая прибыль * К2года = 9184.78 * 0.694 = 6378.31 млн. руб.
Дисконтные доходы 3 год = Чистая прибыль * К3года = 6378.31 * 0.578 =3691.16 млн. руб.
Необходимо инвестиций 26 630 млн. руб. Доходы за 2 года = 9184.78 + 6378.31 =15563.1 млн. руб. Остаток инвестиций 26 630 — 15563.1 = 11067 млн. руб. 11067 / 11460 = 0.96 3-го года.
Следовательно, срок окупаемости проекта 2 года 11 месяцев.
Заключение
Таким образом, мы предоставили резюме, привели общую характеристику предприятия, провели анализ рынка и основных конкурентов, произвели планирование производства, составили план маркетинговой деятельности, организационный план, план по финансовым рискам и финансовый план.
Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью.
Проведенный анализ рынка говорит о том, что сегмент на который ориентирована деятельность нашего предприятия, на сегодняшний день, в данном городе будет активен, что позволяет рассчитывать на то, что продукция создаваемого предприятия будет пользоваться устойчивым спросом, с тенденцией роста по мере развития деятельности и расширения номенклатуры товаров.
Бизнес-план — неотъемлемая часть внутрифирменного планирования, один из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии. Бизнес – план нашего предприятия составлен весьма успешно.
Список использованной литературы
1. Налоговый Кодекс Российской Федерации. Часть вторая (от 05.08.2000 № 117-ФЗ) (ред. от 07.07.2003 г.).
2. Постановление Правительства РФ от 1 января 2002 г. N 1 «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» (с изменениями от 9 июля, 8 августа 2003 г.)
3. Трудовой Кодекс Российской Федерации (от 30.12.2001 № 197-ФЗ) (ред. от 30.06.2003 г.).
4. Федеральный закон № 181-ФЗ от 17 июля 1999 г. «Об основах охраны труда в Российской федерации» (в ред. от 10.01.2003).
5. Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом: Учебное пособие. – М., 2001. – 152 с.
6. Бизнес-план. Методические материалы. / Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М., 2002. – 254 с.
7. Бизнес-план: Отчественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Под общ. ред. В.М. Попова. – М., 1998. – 263 с.
8. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. – М., 2001. – 240 с.: ил.
9. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. – М., 2000. – 672 с.: ил.
10. Бизнес-планирование. Учебник для вузов / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Ю. Муртузалиева. – М., 2000 – 670 с.
11. Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учебное пособие. – СПб., 2000
12. Бринк И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. / И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону, 2002. – 378 с.
13. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник для вузов. – М., 2001. – 639 с.
14. Вичурский Д.И. Предпринимательство: развитие, государственное регулирование, перспективы: Учебное пособие. – М., 2002. – 331 с.
15. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. / Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. – М., 2002.
16. Грибалев Н.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению / Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. – СПб., 1994. – 158 с.
17. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М., 2002. – 159 с.
18. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М., 2002. – 528 с.
19. Игошин И.В. Менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999, 217 с.
20. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансы предприятий: Учебное пособие. – М., 2002. – 352 с.
21. Энциклопедия малого бизнеса или, как вести свое дело. / Пер. с англ. Г.Г. Долуда, С.Г. Долуда. – М., 1994. – 286 с.