Курсовая работа бизнес план производства мебели

Разработка бизнес-плана производства мебели

Введение

В планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика
в целом. Спланировать бизнес — значит, оценить возможности, необходимость и
объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его
конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой,
результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых
продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого
количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности
потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний —
все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать
методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить
неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в
настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский
характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения,
стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение
инициативы, предприимчивости, новаторства.

Планирование предпринимательской деятельности, широко применяемое в
зарубежной, a теперь и в отечественной практике, основано на бизнес-плане.
Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого
бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о
недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности
привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование
обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для
ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Сегодня никто не может себе представить уютного, комфортного дома без
мебели. Все, что связанного в нашей жизни с домашним уютом и роскошью, прежде
всего, ассоциируется с добротными и качественными предметами мебели. Кухня,
гостиная, спальня, детская комната — разве можем мы представить их без шкафов,
диванов и кроватей? Бизнес в мебельной индустрии предполагает два пути —
продавать кем-то уже изготовленную мебель или производить свою. Зачастую
бизнесмены, несколько лет проработавшие в продажах мебели, решают открыть свое
производство, зная потребности и специфику запросов своих потребителей.

Для открытия такого направления деятельности нужно рассчитать бизнес-план
мебельного производства. Расчет будет производиться для мебельного цеха,
который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная
мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного
цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет
производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для
запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст
дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий
срок окупаемости.

Целью курсовой работы является разработка бизнес-плана производства
мебели. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

дать общую характеристику предприятия;

осветить теоретические основы бизнеспланирования;

представить проект производства мебели;

охарактеризовать изменения в процессе бизнеспланирования.

При написании курсовой работы были использованы следующие методы:
балансовый, опытно-статистический, нормативный, экономико-математический.

Предмет исследования — бизнеспланирование в мебельном производстве.
Объект исследования — ООО «БуяныЛесТорг».

1. Общая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «БуяныЛесТорг» прошло
государственную регистрацию в 4 ноября 2012 г., деятельность осуществляет с 4
ноября 2012 г.

Юридический и почтовый адрес: 211309. Витебская обл. Витебский р-н
д.Буяны. Административное здание с инвентарным номером 200/С-57270 ком.112.

ООО
«БуяныЛесТорг» является динамично развивающимся лесопильно-деревообрабатывающим
предприятием, специализирующимся на глубокой переработке древесины от
лесозаготовки до выпуска готовых изделий. Основными видами продукции являются
погонажные изделия (вагонка, евровагонка, доска пола, блок-хаус, имитация
бруса), трехслойный оконный брус, мебельный щит, окна, двери и мебель (дачная,
детская и др.), также изготавливает пеллеты — топливные гранулы.

Данное предприятие состоит из различных производств, которые
подразделяются на основное, вспомогательные и подсобные. Организация
осуществляет переработку древесного сырья на различные виды продукции —
пиломатериалы, стружку древесную, технологическую щепу.

В соответствии с Уставом, Уставный фонд организации составляет 45 014 040
белорусских рублей, в т.ч. денежный вклад — 100 000 рубл. и не денежный вклад —
44 914 040 рублей. На конец г. уставный фонд организации сформирован на 100%,
что составляет 45 миллиона белорусских рублей.

У организации нет дочерних и зависимых обществ.

Основным видом деятельности является распиловка и строгание древесины
(код группировки по ОКЭД 20101).

Общество с ограниченной ответственностью «БуяныЛесТорг» (в дальнейшем —
«Общество»), создано в соответствии с решением собрания учредителей Общества,
Протокол № 1 от «01» ноября 2012 г., на основании Гражданского кодекса
Республики Беларусь, Закона Республики Беларусь «О хозяйственных обществах».

Общество создано на неопределенный срок на принципах хозяйственной самостоятельности
по соглашению между следующими Участниками, именуемыми в дальнейшем
«Участники», а каждый в отдельности — «Участник»;

Общество:

имеет в собственности обособленное имущество, созданное за счет вкладов
участников, а также произведенное и приобретенное Обществом в процессе его
деятельности;

несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от
своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные
права, исполнять обязанности, быть истцом, ответчиком, стороной в суде,
хозяйственном или третейском суде открывать расчетный, валютный и другие счета
в учреждениях банков, иметь печати, штампы и иные реквизиты со своим
наименованием;

может иметь гражданские права, соответствующие целям деятельности,
предусмотренным в его уставе, а также предмету деятельности, если он указан в
учредительных документах, и нести связанные с этой деятельностью обязанности;

приобретает гражданские права и принимает на себя гражданские обязанности
через свои органы, действующие в соответствии с законодательством и уставом;

в соответствии с законодательством может создавать юридические лица, а
также входить в состав юридических лиц;

в соответствии с законодательными актами может участвовать в создании
финансово- промышленных и иных хозяйственных групп, холдингов в порядке и на
условиях, определяемых законодательством о таких группах, холдингах, а также
входить в их состав;

может приобретать гражданские права и принимать на себя гражданские
обязанности через своих участников, в случаях, предусмотренных законодательными
актами.

Основными конкурентами организации являются — ГЛХУ «Лиозненский лесхоз»,
ГЛХУ «Витебский лесхоз», ЗАО «Стройкомплект», ГЛХУ «Экспериментальная база
«Лесная Двинская», ОАО «Глубокский Агросервис», ОАО «Витебсклес» и другие
лесозаготовительные предприятия Витебской области.

В настоящее время руководство предприятия изучает рынок на предмет
осуществления других видов деятельности и новых заказчиков с целью повышения
рентабельности предприятия.

Основным преимуществом ООО «БуяныЛесТорг» являются низкие цены и высокое
качество оказываемых услуг, соответствующее стандартам в области качества
данного вида услуг.

Для складирования пиломатериалов в ООО «БуяныЛесТорг» подготовлена
специальная площадка, которая располагаться на ровном сухом участке территории
вблизи железнодорожного пути. Земля на участке утрамбована, покрыта бетоном, а
проезды асфальтированы. Склад пиломатериалов оснащен мостовым краном.
Используется автопогрузчик для выполнения погрузочно-разгрузочных работ.

Склад пиломатериалов ООО «БуяныЛесТорг» имеет общую площадь 6273 м2,
полезную площадь 1656 м2, экспедиционную площадь 444 м2, площадь под служебные
помещения 204 м2, вспомогательную площадь 3969 м2. Обслуживается мостовыми
кранами грузоподъемностью 10 т, производительность — 42 т/ч. Далее проведем
анализ основных финансово-экономических показателей деятельности исследуемой
организации.

В обязанности главного бухгалтера и главного экономиста входит анализ
основных технико-экономических показателей производственно-хозяйственной
деятельности организации, представленный в таблице 1.1.

Таблица 1.1. Основные технико-экономические показатели деятельности ООО
«БуяныЛесТорг» за 2011-2013 гг.

Наименование показателей	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
				2012 г. / 2011 г.	2013 г. / 2012 г.	2012 г. / 2011 г.	2013 г./ 2012 г.
1.Среднегодовая стоимость основных средств, млн руб.	2013	2022,5	4175,5	9,5	2153	100,47	206,45
2. Фондоотдача основных средств, руб. / руб.	2,36	3,50	2,36	1,14	-1,15	148,35	67,26
4. Средние остатки оборотных средств, млн руб.	1253	1326	2127	73	801	105,83	160,37
3. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	3,79	5,34	4,63	1,55	-0,72	140,85	86,59
4. Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн руб.	4752	7083	9836	2331	2753	149,05	138,87
5.Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг, млн руб.	4391	6720	9463	2329	2743	153,04	140,82
6. Затраты на рубль реализованной продукции, работ, услуг, руб. / руб.	0,924	0,949	0,962	0,025	0,013	102,7	101,4
7.Прибыль от реализации продукции, работ, услуг, млн руб.	361	363	373	2	10	100,55	102,75
8.Чистая прибыль, млн руб.	244	330	274	86	-56	135,25	83,03
9. Рентабельность реализованной продукции, %	7,6	5,4	3,9	-2,2 п.п.	-1,5 п.п.	—	—

Расчеты таблицы 1.1 дают наглядное представление о том, что на конец 2012
г. стоимость основных средств в организации увеличилась на 0,47 п.п. по
сравнению с 2011 годом и на конец 2013 г. стоимость основных средств
увеличилась на 106,45 п.п. по сравнению с 2012 годом.

Общее увеличение стоимости основных средств можно считать положительным
моментом: основные средства в организации имеют постоянную тенденцию к
обновлению.

Для оценки интенсивности использования основных средств применяется
показатель фондоотдачи. Прирост фондоотдачи в 2012 году составил 48,35 п.п. и в
2013 году -32,74 п.п. обусловлен превышением темпов роста объема реализации
продукции над темпами роста среднегодовой стоимости основных средств.

На протяжении 2011-2013 гг. наблюдается рост выручки от реализации
продукции, работ, услуг. Темп роста выручки от реализации в 2012 году по
сравнению с 2011 годом составил 149,05%, т.е. выручка увеличилась на 49,05 п.п.
или 2331 млн. руб. следует отметить, что в 2013 году увеличение было менее
существенным — на 38,87 п.п.

Степень эффективности использования оборотных средств характеризует
коэффициент оборачиваемости оборотных средств, прирост которого составил в 2012
году 40,85 п.п. и в 2013 году -13,41 п.п., что свидетельствует о менее
эффективном использовании оборотных средств в 2013 году.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом себестоимость реализованной
продукции, работ, услуг увеличилась на 2329 млн. руб. и в 2013 году по
сравнению с 2012 годом себестоимость продукции увеличилась на 42743 млн. руб.

Затраты на 1 рубль реализованной продукции (работ, услуг) выросли в 2013
г. по сравнению с 2012 г. на 0,013 руб. или на 1,4 %.

К положительным изменениям в деятельности организации можно отнести рост
чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 86 млн. руб. Однако, в
2013 году по сравнению с 2012 годом чистая прибыль сократилась на 56 млн. руб.

2. Теоретические основы бизнес-планирования

.1 Цели, задачи, функции и методы бизнес-плана

Планирование — это процесс определения целей организации и средств их
достижения.

По существу процесс планирования направлен на выработку обращений. Фирма
вырабатывает в процессе планирования обращение к внешним и внутренним (по
отношению к фирме) аудиториям.

Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в
стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние
факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования
и развития предприятия.

В основе бизнес-планирования лежит разработка бизнес-плана.

Бизнес-план — документ, содержащий описание будущего бизнеса.

Бизнес-план — подробный, четко структурированный и тщательно
подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения
поставленных целей и их последствия для предприятия.

Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с
помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его
деятельностью.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки
стратегии бизнеса. Это функция необходима в период создания предприятия, а
также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития
нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании
потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный
капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о представлении
капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана,
отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью
любого предприятия независимо от его размеров. Бизнес-план обобщает анализ
возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает
четкое представление о том, каким образом менеджер данной компании намерен
использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых
партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения
финансирования.

В наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации
как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным
предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или
организации новой производственной структуры, а также служит основой для
формирования общегосударственной стратегии планирования.

Методы бизнес планирования — основной инструмент плановиков. Современная
теория и практика располагают богатым инструментарием, позволяющим решать
широкий круг вопросов. Многие методы хорошо известны и применяются не только в
планировании.

Часть методов формализована и доведена до уровня экономико-математических
моделей, другие имеют слабое описание. Все эти методы могут применяться
отдельно и в комплексе.

Практики могут все их и не знать, но желательно все же иметь о них
представление, знать их сущность, возможности применения.

К основным методам бизнес планирования относятся:

балансовый;

опытно-статистический;

нормативный;

экономико-математический.

Каждый из указанных методов включает десятки, а то и сотни
разновидностей, приемов и способов расчета.

Балансовый метод — характеризуется установлением материально-вещественных
и стоимостных пропорций в показателях. Обычно применяется в виде
уравновешивающих таблиц, содержащих наличие и источники образования ресурсов и
соответствующие потребности.

С его помощью проверяется обоснованность расчетов, взаимоувязка разделов
и показателей на различных этапах планирования. Примером может служить баланс
рабочего времени, баланс производственных мощностей, трудовых ресурсов.

Опытно-статистический метод — характеризуется ориентацией на фактически
достигнутые в прошлом результаты, по экстраполяции которых определяется план
искомого показателя. Такой метод планирования является достаточно простым и
широко используется в плановых расчетах. Хорошо известны такие приемы этого
метода, как: расчет по средней арифметической, посредством скользящей средней,
экспертный, расчет по ежегодному проценту изменений и др.

Но этот метод имеет существенный недостаток — плановый показатель будет
отражать сложившийся уровень работы с его погрешностями в прошлом. Нормативный
метод (метод технико-экономических расчетов) основан на использовании норм и
нормативов расхода живого и овеществленного труда для определения переменных
величин. Используется для обоснования количественной меры плановых заданий или
технико-экономических расчетов.

Примером могут служить разрабатываемые и широко используемые в практике
нормы расхода сырья, материалов, топлива, труда, финансовых ресурсов на единицу
продукции, ставка налогов и др. Экономико-математические методы и модели.
Сущность их состоит в том, что они позволяют с меньшими затратами времени и
средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными
социально-экономическими, технологическими и иными процессами, опосредованными
в показателях.

В современных условиях практически любой показатель может быть
запланирован посредством экономико-математического метода. Применение этой
группы методов способствует устранению субъективизма в планировании и повышает
научный уровень обоснованности плана. Однако применение этих методов требует
точного математического описания экономической задачи и часто экспертной оценки
полученных данных.

2.2 Структура бизнес-плана

планирование бизнес мебель

Рассмотрим типовую структуру бизнес-плана и дадим краткую характеристику
его основных разделов.

Титульный лист бизнес-плана

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной
фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации,
фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес
электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков
бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо
воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащийся в
бизнес-плане, ограничения по ее копированию и распространению. Также в разделе
о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть
бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в
финансировании проекта.

Резюме бизнес-плана

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения,
требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы.
К этой части бизнес-плана следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме
— вызвать у инвестора интерес к проекту, чтобы инвестор захотел подробнее
ознакомится с бизнес-планом. Для этого в резюме необходимо показать
перспективность финансовых вложений в проект. Объем резюме обычно не превышает
2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о
Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за
предыдущий период. Также здесь нужно представить структуру организации, указать
правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и
поставщиках. Также в этом разделе указывается точное нахождение фирмы и то,
какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли
они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция
производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и
прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим
предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения,
патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация
(лицензии и сертификаты), отчеты о сравнении с аналогами конкурентов, правила
эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и
рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг.
Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах),
дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные
потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на
продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть бизнес-плана

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия, то в
плане должна быть производственная часть. В производственной части бизнес-плана
следует описать характеристики производственных процессов на предприятии,
требования к производственным площадям, дать описание необходимого
оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для
этого дается характеристика системы управления Вашего предприятия, приводится
информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются
требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел бизнес-плана

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку
и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие
финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, и какая планируется от
проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги,
прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски,
связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их
минимизации.

Приложения

3. Проект производства мебели

.1 Описание продукции и план маркетинга

Планом предполагается открытие цеха, принимающего заказы от мебельных
магазинов и населения на офисную, кухонную, корпусную и прочую мебель.

В настоящее время ООО «БуныЛесТорг» осуществляет производство и
реализацию мебельной продукции на заказ, однако ассортимент изготавливаемой
мебели узкий. Во же время имеется спрос на изготовление корпусной мебели в г.
Витебске и Витебской области, так как большинство производителей мебели в
Беларуси расположены в Минской, Гомельской и Брестской областях.

Оказываемый предприятием комплекс услуг включает в себя заказы на
изготовление мебели от частных лиц, учреждений и магазинов г. Витебска и
Витебской области, а также дополнительные услуги по её сборке и монтажу.

Производство мебели — основа деревообрабатывающей промышленности
Беларуси. Объем производства мебельной продукции в 2014 г. составил 8 361,9
млрд. руб. В 2014 г производство мебели увеличилось на 2 9 % по сравнению с
2013 г. Запасы готовой продукции на мебельных предприятиях на 1 января 2015 г.
составили 662,4 млрд. бел. руб., или 95,6% среднемесячного объема производства,
что выше уровня 2013 г. на 17,3 процентных пункта. В структуре экспортных
товаров лесной и деревообрабатывающей отрасли доля мебельной промышленности
составляет на сегодняшний день около 45 — 50%. Объем экспорта мебельной
продукции из Беларуси превышает объем импорта почти в 3 раза. В 2014 г. экспорт
составил 506,1млн. долл. США (на 1,3 % больше, чем в 2013 г.). Объем импорта
также увеличился в 2014 г. и составил 166 млн. долл. (3,9 % роста к 2013 г.).
Снижение темпов роста экспорта мебельной продукции прежде всего связано с
падением спроса, сужением рынков сбыта, в частности Российской Федерации
(девальвация российского рубля). Производство мебели в Беларуси составляет 1%
от всего промышленного производства. Данный показатель выше, чем на Украине
(0,5%), однако значительно ниже, чем в странах ЕС (3‐5%), что говорит о потенциале
развития рынка мебели в Беларуси. В среднем, белорусы тратят на мебель 52 долл.
в год. Объем потребления мебели в 2013 г. составил 490 млн. долларов, что на
5,6 % ниже, чем в 2012 г. (519 млн.долл.).

В настоящее время около 37% мебельного производства приходится на концерн
«Беллесбумпром» (в 2006 г. — 51,6%), в состав которого входят СООО «ЗОВ‐ЛенЕвромебель», ЗАО
«Молодечномебель», ЗАО «Бобруйскмебель», ОАО «Гомельская мебельная фабрика
«Прогресс», ЗАО «ХК «Пинскдрев», ОАО «Слониммебель». Среди вневедомственных
предприятий следует отметить ООО «Black Red White» (в Беларуси основное
производство расположено в городе Бресте и представлено такими компаниями, как
СП «АНРЭКС» ООО и ИП «ЧЁРНЫЙ КРАСНЫЙ БЕЛЫЙ» ООО) и ЗАО «Инволюкс». Доля
концерна «Беллесбумпром» за последние шесть лет снизилась с 51,6% до 37,0%.

Уровень и качество белорусской мебели за последние годы значительно
возросли, при том что цены остались демократичными. Однако по-прежнему из-за
небольшого ассортимента и устаревшего дизайна конкурентоспособность продукции
остается на невысоком уровне. Поэтому перед отечественными мебельными
предприятиями стоят задачи наращивания объемов производства.

Ресурсная база. 60% белорусских лесов представлено хвойными породами.
Среди лиственных пород преобладает береза, 4% приходится на твердолиственные
деревья, такие как дуб, граб, ясень, клен, вяз. Почти 23% белорусских лесов
являются рукотворными. В Беларуси ежегодно прирастает порядка 31,4 млн куб. м.
древесины. За последние 60 лет лесистость республики увеличилась почти вдвое и продолжает
расти. Ее значительный рост как за послевоенный период, так и в последние 20
лет обусловлен, в основном, созданием лесных культур (лесоразведением) на
низкобальных сельскохозяйственных и других категориях земель, которые были
переданы в лесной фонд. Лесовосстановление постоянно проводится на не покрытых
лесом землях — прогалинах, вырубках, гарях. Ежегодно создается порядка 20‐25 тыс. га новых лесов.

Объем производства мебельной продукции в 2014 г. составил 8 361,9
млрд.руб. В 2014 г. производство мебели увеличилось на 2,9 % по сравнению с
2013 г. Производство мебели составляет 1,2 % от всего промышленного
производства Республики Беларусь. В ассортименте мебели основную долю занимает
корпусная (примерно 2/3 объема), на долю мягкой приходится около 23%, кухонной
— около 12%. Меньше всего производится детской мебели — около 2%. Основными
видами продукции мебельной отрасли являются столы, стулья, шкафы, а также
гарнитуры мебели.

3.2 Производственный план

Данным проектом предусмотрено, что будут производиться ходовые модели
сборных шкафов, тумб, столов, кухни и другая корпусная мебель под заказ по
требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться
закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные лекала с
установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на
месте.

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов.
Производственное помещение — площадь не менее 500-600 м2. Требования —
просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации
складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд
и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
Офис — должен находиться в доступном для клиентов месте — желательно, в центре
деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном
помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь
— 50-60 м2, лучше на первом этаже. Требования — наличие коммуникаций,
косметического ремонта.

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего
оборудования, представленного в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Перечень оборудования для освоения производства корпусной
мебели

Наименование оборудования	Количество, шт.	Стоимость, млн. руб.
Электролобзик	3	5,7
Фрезерный станок	1	2,6
Токарный станок	1	2,9
Другие мелкие инструменты	7	3,5
Итого	8	14,7

Таким образом для организации цеха по производству корпусной мебели
необходимо закупить оборудование на сумму 14,7 млн. руб. Данное оборудование
возможно приобрести в фирме ООО «Триовист» г.Минск, ул. Тростенецкая, 17.
Амортизационные отчисления, рассчитанные по линейному способу, утвержденному в
организации в учетной политике, представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Расчет амортизационных отчислений

Наименование оборудования	Количество, шт.	Цена за единицу, млн. руб.	Общая стоимость, млн. руб.	Нормативный срок службы, лет	Сумма амортизации в год, млн. руб.
Электролобзик	3	1,90	5,7	5	1,14
Фрезерный станок	1	2,60	2,6	10	0,26
Токарный станок	1	2,90	2,9	10	0,29
Другие мелкие инструменты	7	0,50	3,5	1	3,5
Итого	—	—	14,7	—	5,19

Для составления плана материально-технического снабжения (МТО)
устанавливается номенклатура сырья и материалов, необходимых для производства
данного вида продукции, уточняются плановые нормы их расхода. План МТО
составляется балансовым методом (в натуральном и стоимостном выражении):

Онм + Мпл.з. = Мр + Окм

где Онм, Окм — остатки сырья и материалов на складах предприятия на
начало и конец планируемого периода, ед.изм;

Мпл.з. — планово-заготовительное количество сырья и материалов в
планируемом периоде, нат.ед.изм. (стоимост.ед.изм.);

Мр — расходное количество сырья и материалов в планируемом периоде,
нат.ед.изм. (стоимост.ед.изм.);

Расходное количество сырья и материалов по всей их номенклатуре
определяется по формуле:

Мр = Нпл.i х Впл

где Нпл.i — плановая норма расхода i-го вида сырья и материала на единицу
продукции (ед. измер.);

Впл — планируемый выпуск продукции по производственной программе (ед.
измер.).

В плане материально-технического обеспечения учитываются
транспортно-заготовительные расходы по доставке материальных ресурсов на склады
предприятия. Транспортно-заготовительные расходы принимаются по данным
предприятия (в % от стоимости материальных ресурсов). Результаты расчетов
необходимого количества материалов сведены в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Перечень сырья и материалов для производства корпусной
мебели

Наименование материального ресурса	Ед. изм.	Расход на 1 единицу мебели в среднем, м.кв.	Количество единиц мебели в год, шт.	Расходное количество сырья и материалов в год, м.кв./шт
ДСП	м.кв.	2,5	260	650
ЛДСП	м.кв.	2,5	260	650
МДФ	м.кв.	2,5	260	650
ДВП	м.кв.	2,5	260	650
Шпон	м.кв.	0,8	260	208
Фурнитура	шт	12	260	3120
Саморезы	шт	35	260	9100

При расчете исходили из следующих параметров: за 1 единицу мебели принят
шкаф размером 2,0*1,2*0,6 м, количество изготавливаемых единиц мебели — 5
шкафов в неделю в год — 260 ед.

Далее рассчитаем сумму расходов на приобретение необходимого количества
сырья и материалов в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Расчет стоимости сырья и материалов на год

Наименование материального ресурса	Планово-заготовительная цена за ед. материального ресурса, руб.	Расходное количество сырья и материалов в год, м.кв./шт	Сумма, млн. руб.
ДСП	40000	650	26,0
ЛДСП	90000	650	58,5
МДФ	60000	650	39,0
ДВП	45000	650	29,3
Шпон	75000	208	15,6
Фурнитура	30000	3120	93,6
Саморезы	420	9100
Итого	—	—	265,8
Транспортно-заготовительные расходы	—	—	15,9
Всего	—	—	281,7

Договора с предприятиями-поставщиками, указанными в предыдущем разделе,
будут заключены на условиях предоплаты 100 %.

Таким образом, на приобретение необходимого количества сырья и материалов
организации необходимо 281,7 млн. руб.

Основными задачами при разработке плана по труду является обеспечение
уровня заработной платы по конечным результатам труда и правильного соотношения
в численности работников, занятых непосредственно в производстве, управлении и
обслуживании.

Расчет необходимо начинать с планирования численности основных производственных
рабочих по явочному и списочному их составу.

На предприятии применяется повременная система оплаты труда, поэтому
будем производить явочную численность по рабочим-повременщикам.

Численность резервных рабочих определяется как разность между списочной и
явочной численностью основных производственных рабочих:

Чрез. = Чспис. — Чявочн

Списочная численность производственных рабочих определяется на основе
явочной их численности и планируемых невыходов на работу

где Н — планируемые невыходы на работу, % (по данным предприятия)

Если на предприятии планируется одновременный очередной отпуск рабочих,
то расчет списочной численности осуществляется по формуле:

где Нотп — планируемые невыходы на работу по причине очередного отпуска
(по данным предприятия), %

Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и
навыков. Потребуются такие работники: специалисты цеха — 5 человек. Требования:
опыт работы основными типами мебельных станков при обработке
древесно-стружечных плит (ДСП) и МДФ-плит; мастер производства (с материальной
ответственностью за сырье, станки и материалы) — 1 человек. Требования: опыт
организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и
сборки корпусной мебели.

Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Расчет фонда заработной платы на год

Профессия рабочих и должности служащих	Разряд	Списочная числен. раб. и служащих, чел.	Тарифный коэф.	Тарифный оклад рабочего и служ., тыс. руб.	Прямой ФЗП всего в месяц, тыс. руб.	Доплаты за стаж 15 %, тыс. руб.	Премии 35 %, тыс. руб.	Оплата оч. отпуска, тыс. руб.	Всего ФЗП за месяц, тыс. руб.	Всего ФЗП за год, млн. руб.
Мастер производства	14	1,00	3,25	5850,0	5850,0	877,5	2047,5	8472,4	8775,0	113,8
Специалисты цеха	8	2,00	2,17	3906,0	7812,0	1171,8	2734,2	11313,9	11718,0	151,9
Итого	—	3,00	—	9756,0	13662,0	2049,3	4781,7	19786,3	20493,0	265,7

Таким образом затраты на оплату труда составят 265,7 млн. руб.

При организации производства корпусной мебели нет необходимости нанимать
водителя для доставки материалов и готовой продукции, а также увеличивать штат
уборщиков помещений. Данные должности предусмотрены штатным расписанием
организации, а за выполнение дополнительной работы будет назначена доплата. Все
указанные расходы включены в состав общепроизводственных расходов и включаются
в цену по определенному нормативу.

Данный раздел курсовой работы заканчивается расчетом показателей
производительности труда и средней заработной платы работающих:

—       производительность труда производственных рабочих в
натуральных единицах измерения:

—       выработка на одного работающего за год, тыс. руб.

—       среднемесячная заработная плата одного работающего

—       среднедневная заработная плата 1-го рабочего

—       среднечасовая заработная плата 1-го рабочего

Расчёт производительности и средней заработной платы представлен в
таблице 3.6.

Таблица 3.6. Расчёт производительности и средней заработной платы

Показатели	Ед. изм.	Значение показателя в планируемом году
Стоимость продукции в оптовых ценах предприятия	млн.руб.	882,6
Товарная продукция	единиц мебели	260
Среднее кол-во раб. дней, отработ. одним рабочим	дни	253,0
Год. полезный фонд раб. времени среднего рабочего	час	2058,0
Численность ППП	чел.	3,0
Численность рабочих	чел.	2,0
Производительность 1 рабочего за год	единиц мебели	130,0
Выработка продукции на одного работающего	млн.руб.	294,2
Выработка продукции на одного рабочего:
среднегодовая	млн.руб.	441,3
среднечасовая	млн.руб.	0,214
Фонд заработной платы ППП всего	млн.руб.	265,7
Средняя заработная плата одного работающего	тыс.руб.	7380,6
Средняя заработная плата одного рабочего	тыс.руб.	6330,4

Произведенные расчёты свидетельствуют, что на предприятии уровень
заработной платы на одного рабочего равен 6330,4 тыс. руб., на одного
работающего — 7380,6 тыс. руб.

4. Организация изменений в процессе бизнес-планирования

.1 Оценка риска

На протяжении всей деятельности коллективу людей или всему обществу в
целом практически ежедневно приходится принимать различные решения. В экономике
процесс принятия решений на всех уровнях управления происходит в условиях
постоянной неопределенности конечных результатов деятельности.

Частичная или полная неопределенность объясняются тем, что, в сущности,
экономические проблемы сводятся к задачам выбора из некоторого числа
альтернатив, при этом экономические агенты не располагают полным знанием
ситуации для выработки оптимального решения, а также не имеют достаточных
возможностей для адекватного учета всей доступной им информации.

С целью выявления и снижения риска вложений инвестиций в проект проведен
анализ устойчивости (чувствительности) проекта в отношении его параметров и
внешних факторов (таблица 4.1).

Таблица 4.1. Оценка влияния изменения входных параметров на показатели
эффективности проекта

Изменение входного параметра	Уменьшение чистого дисконтированного дохода	Увеличение срока окупаемости, месяц	Внутренняя норма доходности, %
	млн. руб.	%
Снижение объемов реализации (выручки) на 1 %	0,46	2,5	2	110,75
Увеличение затрат на сырье и материалы на 1%	0,07	0,4	0,5	113,12
Увеличение объема капитальных затрат на 1 %	0,07	0,4	0,5	112,60
Увеличение издержек производства на 1 %	0,22	1,2	1	111,93

Многофакторный анализ чувствительности проекта к изменениям входных
показателей (цены, объема производства, элементов затрат, условий
финансирования, инфляционных процессов) показал, что из всех перечисленных
параметров наибольшее влияние на эффективность проекта оказывает снижение
объемов реализации продукции: снижение выручки на 1 % повлечет за собой
уменьшение чистого дисконтированного дохода на 29,6 млн. рублей. При этом срок
окупаемости увеличится на 2 месяца, а внутренняя норма доходности снизится на
2,75 процентных пункта. Увеличение издержек производства на 1 % уменьшает
чистый дисконтированный доход на 0,22 млн. рублей, отодвигает срок окупаемости
на 1 месяц и снижает внутреннюю норму доходности до 111,93 %. Наибольшей
устойчивостью проект обладает в отношении повышения затрат на сырье и
материалы.

Основными видами рисков, наиболее актуальными для рассматриваемого
инвестиционного проекта, также являются:

инвестиционный риск: риск нарушения графика погашения заемных средств.
Оценивается как низкий, так как по всем этапам реализации проекта проведены
значительные прединвестиционные исследования, заключены предварительные
соглашения на реализацию продукции, что позволяет прогнозировать отсутствие
затруднений со своевременным погашением долгосрочных обязательств по проекту;

риск инфляции: предполагает неожиданные изменения темпов инфляции,
которые повлияют на величину покупательной способности будущих денег. Данный
риск оценивается как низкий, он относится к группе так называемых системных
рисков, т.е. непосредственного воздействия на него с целью минимизации
отрицательного эффекта предприятие оказать не может;

технологический риск: риск, связанный с неполнотой или неточностью
информации о динамике технико-экономических показателей, заложенных в
бизнес-плане, параметрах нового оборудования, просчете в его выборе.
Оценивается как низкий, так как инициаторы проекта имеют значительный опыт
работы в отрасли;

организационный риск: данный вид рисков связан со своевременным вводом в
действие производственных мощностей. Оценивается как низкий, так как реализацию
проекта осуществляют высококвалифицированные специалисты, имеющие значительный
опыт организационной работы;

законодательный риск: отражает вероятность того, что возможные изменения
законов, нормативных актов, инструкций могут снизить стоимость собственности. В
настоящее время оценивается как низкий.

4.2 Инвестиционный план и стратегия финансирования

На предприятии финансируется за счёт собственных источников или
привлечённых со стороны следующие статьи расходов:

—    приобретение и строительство основных средств производственного и
непроизводственного назначения;

—       уплата процентов за пользование банковским кредитом сверх
ставок, установленных законодательством;

—       финансирование научно-исследовательских и
опытно-конструкторских работ;

—       расходы по уплате штрафных санкций;

—       подготовка и переподготовка кадров.

Фонд накопления используется в основном на указанные выше цели.

Важнейшим источником финансирования достижения стратегических целей
предприятия является прибыль. Из прибыли, которая остается в распоряжении
организации, формируются целевые фонды и в том числе фонд накопления.

В фонд накопления направляются финансовые ресурсы не только из прибыли,
но также: безвозмездно полученные средства других хозяйствующих субъектов;
средства бюджета; средства централизованных фондов вышестоящих организаций и
добровольных вложений.

Основой организации финансов ООО «БуяныЛесТорг», формирования денежных
доходов и фондов денежных средств является финансовый план. Формой финансового
плана в организации является баланс доходов и расходов. В балансе доходов и
расходов отражаются данные о наличии денежных средств на начало отчетного
периода, поступления денежных средств, объемы денежных платежей и др.

Собственный капитал — это уставный капитал, резервные накопления прибыли,
балансовая прибыль.

Самофинансирование осуществляется за счет использования прибыли
организации или перераспределения капитала. О самофинансировании можно судить в
случаях, если организация функционирует без привлечения нового капитала со
стороны и если часть прибыли организации используется на развитие производства

Источниками получения средств для самофинансирования могут быть прибыль,
не выплаченная вкладчикам капитала; скрытые резервы; отчисления в специальные
фонды.

ООО «БуяныЛесТорг» по итогам работы за 2013 год имеет прибыль в размере
274 млн. руб. (данные отчёта о прибылях и убытках).

Таблица 4.2. Расчет средней цены 1 единицы мебели

Наименование статьи калькуляции	Сумма, руб.
Сырье и материалы	1083532
Топливо и энергия	72542
Заработная плата	1021932
Отчисления на социальные нужды	347457
Амортизация и содержание оборудования	19962
Общепроизводственные расходы (25 %)	255483
Производственная себестоимость	2800908
Коммерческие расходы (1 %)	28009
Полная себестоимость	2828917
Прибыль (20 %)	565783
Цена 1 единицы мебели без НДС	3394700
НДС (20 %)	678940
Цена с НДС	4073640

Финансовые результаты прогноза развития ООО «БуяныЛесТорг» рассчитывались
с учетом оценки текущей экономической ситуации в Республике Беларусь,
государственной политики валютного и ценового регулирования, потребности в
инвестициях для успешной реализации проекта по открытию нового цеха по упаковке
товаров, реально возможных источников финансирования и условий их привлечения.
Финансовые результаты деятельности предприятия представлены в таблице 4.3.

Таблица 4.3. Расчет потребности в инвестиционных ресурсах в 2017 году

Наименование показателя	Сумма, млн. руб.
	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2020 г.
Выручка от реализации продукции с учетом НДС	1059,1	1218,0	1400,7	1610,8
Налог на добавленную стоимость	176,5	203,0	233,5	268,5
Выручка за вычетом НДС	882,6	1015,0	1167,3	1342,4
Себестоимость реализованной продукции	735,5	845,1	971,0	1115,9
в т.ч. коммерческие расходы	7,4	8,5	9,7	11,2
Прибыль от реализации продукции	147,1	169,9	196,2	226,4

Для технического оснащения производства необходимо приобретение основного
и вспомогательного оборудования на сумму 14,7 млн. руб. Данные инвестиционные
затраты планируется осуществить в 2016 году.

Инвестиционные мероприятия планируется осуществить за счет собственных
источников.

Расчет необходимого объема оборотных активов осуществлялся на основании
разработанной программы производства и реализации продукции с учетом
планируемого изменения ценовых и количественных параметров, существующих
условий оплаты за товары, действующего налогового законодательства,
предусмотренных изменений оплаты труда работников предприятия.

Главными составными частями оборотных средств ООО «БуяныЛесТорг» являются
готовая продукция и товары, расходы будущих периодов, материалы и другие
ценности. В свою очередь, у организации возникает кредиторская задолженность по
оплате труда и прочим операциям с персоналом, расчетам с поставщиками и
заказчиками, по налогам и сборам, социальному страхованию и обеспечению
(таблица 4.4).

Таблица 4.4. Расчет потребности в чистом оборотном капитале в 2017 году

Наименование показателей	Сумма, млн. руб.
	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2020 г.
Оборотные активы
Сырье, материалы и другие ценности	281,7	324,0	372,6	428,5
Незавершенное производство	0	0	0,0	0,0
Готовая продукция и товары	600,9	691,0	794,7	913,9
Дебиторская задолженность (товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги)	0	0	0,0	0,0
Денежные средства	0	0	0,0	0,0
Финансовые вложения	0	0	0,0	0,0
Итого оборотные активы (сумма стр. 1.1, 1.2, 1.3, 1.4 и 1.6)	882,6	1015,0	1167,3	1342,4
Кредиторская задолженность
Расчеты с поставщиками и подрядчиками	281,7	324,0	372,6	428,5
Перед покупателями и заказчиками	0	0	0,0	0,0
Расчеты по оплате труда	265,7	305,6	351,4	404,1
Расчеты по налогам и сборам, по социальному страхованию и обеспечению	90,3	103,9	119,5	137,4
Расчеты с разными дебиторами и кредиторами	0	0	0,0	0,0
Итого кредиторская задолженность (сумма стр. 2.1 — стр 2.4)	637,8	733,4	843,4	970,0
Чистый оборотный капитал (стр. 1.7 — стр. 2.5)	244,9	281,6	323,8	372,4

Расчет потребности в оборотных активах по запасу сырья и материалов
осуществлялся исходя из фактических ежемесячных затрат на сырье и материалы. По
запасам готовой продукции учитывалась общая сумма затрат на реализацию
продукции, по дебиторской задолженности — выручка от реализации (без НДС), по
кредиторской задолженности перед поставщиками и подрядчиками — сумма затрат на
сырье, материалы, реализацию продукции, по расчетам с персоналом и бюджетом —
соответствующие показатели расходов на оплату труда и сумма налогов, подлежащих
уплате.

В 2017 г. для создания необходимого оборотного капитала потребуется 244,9
млн. руб. собственных средств. Таким образом, общий объем инвестиционных затрат
по проекту в 2017 году с учетом затрат на увеличение чистого оборотного
капитала составит 259,6 млн. руб. (244,9+14,7=259,6 млн. руб.). Собственные
средства организации, направленные на реализацию проекта, составят 259,6 млн.
рублей или 100 % общего объема инвестиционных затрат.

Предусмотренные производственной программой объемы производства продукции
и оказания услуг по производству корпусной мебели позволят получить за 2017 год
около 1059,1 млн. рублей валовой выручки. В результате уплаты налоговых
платежей, предусмотренных законодательством, в 2017 году будет получено 147,1
млн. руб. прибыли от реализации продукции.

При опережающем росте выручки от реализации в сравнении с затратами на
производство и реализацию продукции, прибыль от реализации товаров в 2017 году
составит 147,1 млн. рублей. Рентабельность реализованной продукции представлена
в таблице 4.5.

Таблица 4.5. Расчет показателей рентабельности проекта в 2017-2020 гг.

Наименование показателя	Сумма, млн. руб.
	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2020 г.
Выручка за вычетом НДС	882,6	1015,0	1342,4
Себестоимость реализованной продукции	735,5	845,1	971,0	1115,9
Прибыль от реализации продукции	147,1	169,9	196,2	226,4
Рентабельность реализованной продукции, %	20,0	20,1	20,2	20,3
Рентабельность продаж, %	16,7	16,7	16,8	16,9

В результате реализации проекта по расширению производства корпусной
мебели рентабельность реализованной продукции в 2017 году составит 20 %,
рентабельность продаж — 16,7 %.

Таблица 4.6. Расчет чистой прибыли

Наименование показателя	Сумма, млн. руб.
	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Прибыль от реализации продукции	147,10	169,95	196,22	226,43
Налог на недвижимость	0,11	0,10	0,08	0,06
Налог на прибыль (18 %)	26,46	30,57	35,31	40,75
Чистая прибыль	120,53	139,28	160,83	185,62

Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого
чистого дохода от реализации проекта с инвестированным в проект капиталом.
Метод основан на вычислении чистого потока наличности, который определяется как
разница между чистым доходом по проекту и суммой общих инвестиционных затрат и
платы за кредиты, связанной с осуществлением капитальных затрат по проекту.

Таблица 4.7. Расчет чистого потока наличности и показателей эффективности
проекта

Наименование показателей	Сумма, млн. руб.
	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2017 г.
ОТТОК НАЛИЧНОСТИ
Общие инвестиционные затраты по проекту без НДС	259,6	70,4	81,0	93,1
Плата за кредиты (займы), связанные с осуществлением инвестиционных затрат по проекту	0,0	0,0	0,0	0,0
Полный отток (стр.1.1+стр.1.2)	259,6	70,4	81,0	93,1
ПРИТОК НАЛИЧНОСТИ
Чистый доход по проекту (стр.3.1)	120,5	139,3	160,8	185,6
Сальдо потока (чистый поток наличности — ЧПН) (стр.4-стр.2)	-139,1	68,9	79,9	92,5
То же нарастающим итогом (по стр.5)	—	-70,2	9,7	102,2
Приведение будущей стоимости денег к их текущей стоимости
Коэффициент дисконтирования (при ставке дисконтирования 10%)	0,909	0,909	0,909	0,909
Дисконтированный отток (стр.2*стр.7)	236,0	64,0	73,6	84,6
Дисконтированный приток (стр.4*стр.7)	109,6	126,6	146,2	168,7
Дисконтированный ЧПН (стр.9-стр.8)	-126,4	62,6	72,6	84,1
То же нарастающим итогом (по стр.10) — чистый дисконтированный доход (ЧДД)	—	-63,8	8,8	92,9
Показатели эффективности проекта
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) (по стр.11)	92,9
Простой срок окупаемости проекта (по стр.6)	2 года 3 месяца
Динамический срок окупаемости проекта (по стр.11)	2 года 3 месяца
Внутренняя норма доходности (ВНД) (по стр.5)	1,135
Индекс доходности (ИД) (по стр.8 и стр.11)	1,024

На основании чистого потока наличности рассчитываются основные показатели
оценки эффективности инвестиций: чистый дисконтированный доход, индекс
рентабельности, внутренняя норма доходности, динамический срок окупаемости.

Будущие потоки и оттоки денежных средств за каждый расчетный год
реализации проекта приведены к начальному периоду времени с помощью
коэффициента дисконтирования. При этом дисконтирование денежных потоков
осуществлялось с момента начала финансирования инвестиций. Для расчета интегральных
показателей эффективности проекта принята ставка дисконтирования на уровне 10
%.

Чистый дисконтированный доход характеризует интегральный эффект от
реализации проекта: показывает абсолютную величину чистого дохода, приведенную
к условиям начала реализации проекта. Чистый дисконтированный доход за период
реализации проекта с 2017 по 2020 годы составит 92,9 млн. рублей.

Внутренняя норма доходности определена на уровне 113,5 %, то есть при
данной ставке дисконтирования стоимость будущих поступлений окажется равной
стоимости инвестиций.

Для определения степени рисков реализации проекта и ликвидности
инвестиций проведена оценка окупаемости. Простой срок окупаемости, по окончании
которого чистый объем поступлений (доходов) перекроет объем инвестиций (расходов)
в проект, с момента осуществления инвестиций составит 2,2 года. Динамический
срок окупаемости, рассчитанный по накопительному дисконтированному чистому
потоку наличности и учитывающий, в отличие от простого срока окупаемости,
стоимость капитала составит для рассматриваемого проекта 2,25 месяцев (реальный
период окупаемости инвестиций).

Анализ показателей эффективности инвестиций настоящего бизнес-плана
позволяет сделать вывод, что при прогнозируемых объемах производства, ценах на
готовую продукцию, капитальных вложениях и производственных издержках проект
является эффективным. При его реализации у предприятия появляются достаточные
свободные ресурсы, позволяющие в будущем продолжить инвестиционную деятельность
по дальнейшему развитию своего производства.

Заключение

В данной курсовой работе была изучена тема «Бизнес-план производства
мебели» на примере ООО «БуяныЛесТорг». На основании выполненной работы можно
сделать следующие выводы.

Планом предполагается открытие цеха, принимающего заказы от мебельных
магазинов и населения на офисную, кухонную, корпусную и прочую мебель.

В настоящее время ООО «БуныЛесТорг» осуществляет производство и
реализацию мебельной продукции на заказ, однако ассортимент изготавливаемой
мебели узкий. Во же время имеется спрос на изготовление корпусной мебели в г.
Витебске и Витебской области, так как большинство производителей мебели в
Беларуси расположены в Минской, Гомельской и Брестской областях.

Данным проектом предусмотрено, что будут производиться ходовые модели
сборных шкафов, тумб, столов, кухни и другая корпусная мебель под заказ по
требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться
закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные лекала с
установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на
месте.

На приобретение необходимого количества сырья и материалов организации
необходимо 281,7 млн. руб. Затраты на оплату труда составят 265,7 млн. руб.

Многофакторный анализ чувствительности проекта к изменениям входных
показателей (цены, объема производства, элементов затрат, условий
финансирования, инфляционных процессов) показал, что из всех перечисленных
параметров наибольшее влияние на эффективность проекта оказывает снижение
объемов реализации продукции

Финансовые результаты прогноза развития ООО «БуяныЛесТорг» рассчитывались
с учетом оценки текущей экономической ситуации в Республике Беларусь,
государственной политики валютного и ценового регулирования, потребности в
инвестициях для успешной реализации проекта по открытию нового цеха по упаковке
товаров, реально возможных источников финансирования и условий их привлечения.

Инвестиционные мероприятия планируется осуществить за счет собственных
источников.

Общий объем инвестиционных затрат по проекту в 2017 году с учетом затрат
на увеличение чистого оборотного капитала составит 259,6 млн. руб. Собственные
средства организации, направленные на реализацию проекта, составят 259,6 млн.
рублей или 100 % общего объема инвестиционных затрат.

Предусмотренные производственной программой объемы производства продукции
и оказания услуг по производству корпусной мебели позволят получить за 2017 год
около 1059,1 млн. рублей валовой выручки. В результате уплаты налоговых
платежей, предусмотренных законодательством, в 2017 году будет получено 147,1
млн. руб. прибыли от реализации продукции.

Для определения степени рисков реализации проекта и ликвидности
инвестиций проведена оценка окупаемости. Простой срок окупаемости, по окончании
которого чистый объем поступлений (доходов) перекроет объем инвестиций
(расходов) в проект, с момента осуществления инвестиций составит 2,2 года.
Динамический срок окупаемости, рассчитанный по накопительному дисконтированному
чистому потоку наличности и учитывающий, в отличие от простого срока
окупаемости, стоимость капитала составит для рассматриваемого проекта 2,25
месяцев (реальный период окупаемости инвестиций).

Анализ показателей эффективности инвестиций настоящего бизнес-плана
позволяет сделать вывод, что при прогнозируемых объемах производства, ценах на
готовую продукцию, капитальных вложениях и производственных издержках проект
является эффективным. При его реализации у предприятия появляются достаточные
свободные ресурсы, позволяющие в будущем продолжить инвестиционную деятельность
по дальнейшему развитию своего производства.

Будущие потоки и оттоки денежных средств за каждый расчетный год
реализации проекта приведены к начальному периоду времени с помощью
коэффициента дисконтирования. При этом дисконтирование денежных потоков
осуществлялось с момента начала финансирования инвестиций. Для расчета
интегральных показателей эффективности проекта принята ставка дисконтирования
на уровне 10 %.

Список использованных источников

планирование бизнес мебель

1.          Алиев,
В.С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project
Expert. Учеб. пособие. — Москва: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2013. — 353 с.

2.       Афитов,
Э.А. Планирование на предприятии: учеб. пособие / Э.А. Афитов. — Минск:
Вышэйшая школа, 2001. — 285 с.

.        Бабич,
Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Т.Н.
Бабич, И.А. Козьева, Ю.В. Вертакова, Э.Н. Кузьбожев. — Москва: НИЦ ИНФРА-М,
2013. — 336 c.

.        Баринов,
В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — Москва: Форум,
2013. — 256 c.

.        Басовский,
Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. / Л.Е.
Басовский. — Москва: ИНФРА-М, 2013. — 260 c

.        Бизнес-план
инвестиционного проекта: Учебное пособие. Под ред. В.М. Попова. Москва: Финансы
и статистика. 2001. — 284 с.

.        Бизнес-план
инвестиционного проекта: Учебное пособие. Под ред. В.М. Попова. Москва: Финансы
и статистика.2001. — 258 с.

.        Бизнес-планирование.
4-е изд., перераб. и доп. Учебное пособие. Гриф МО РФ. Гриф УМЦ
«Профессиональный учебник» / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. — Москва:
ЮНИТИ, 2012. — 591 c.

.        Гайнутдинов,
Э.М. Бизнес-план: учебно-методическое пособие по дисциплинам «Экономика
производства» и «Организация производства и менеджмент» / Э.М. Гайнутдинов [и
др.]. — Минск, БНТУ, 2006. — 190 с.

.        Головачев,
А.С. Экономика предприятия. B 2 Т-х, т. 2: учеб. пособие/ А.С. Головачев. —
Минск: Вышейшая школа, 2009 — 464 с.

.        Горностай,
Л.Ч. Организация, планирование и управление производством: Практикум (курсовое
проектирование): Учебное пособие / Н.И. Новицкий, Л.Ч. Горностай, А.А.
Горюшкин; Под ред. Н.И. Новицкий. — Москва: КноРус, 2011. — 320 c.

.        Журдо,
М. К. Экономика предприятия. Практикум: учебное пособие / М. К. Журдо. — Минск:
БГЭУ, 2010. — 367 с.

.        Мебельная
отрасль // Инвестиционная компания «Юнитер» [Электронный ресурс]. Режим
доступа: http://www.uniter.by/upload/Furniture.pdf. Дата доступа: 18.08.2016

.        Мебельный
рынок Беларуси: расцвет или упадок? // Сундук идей для Вашего дома [Электронный
ресурс]. Режим доступа: syndyk.by. Дата доступа: 18.08.2016

.        Орлова,
Е.В. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок. Учебник / Е.В.
Орлова. Москва: Омега-Л. — 176 с.

.        Руденко,
Л.Г. Планирование и проектирование организаций: Учебник для бакалавров / Л.Г.
Руденко. — Москва: ИТК Дашков и К, 2016. — 240 c.

.Баринов,
В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: Форум, 2013. —
256 c.

.Бронникова,
Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие / Т.С. Бронникова. — М.:
Альфа-М, ИНФРА-М, 2012. — 224 c.

.Виноградова,
М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В.
Виноградова. — М.: Дашков и К, 2013. — 280 c.

.Гладкий,
А.А. Бизнес-план: Делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. — М.: Рид Групп,
2012. — 240 c.

.Горбунов,
В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов:
Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013.
— 248 c.

.Горемыкин,
В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А.
Горемыкин. — М.: Ось-89, 2011. — 592 c.
http://www.zavtrasessiya.com/index.pl?act=PRODUCT&id=2777

                                              
Содержание

    Введение

1. Организационно-правовая деятельность
предприятия:…………стр.1-3  

2. Продукт……………………………………………………………..стр4-6

3. Рынки………………………………………………………………..стр7-10

4. План маркетинга……………………………………………………стр10-13

5. Оценка риска, мероприятия по устранению
риска……………….стр14-15

 6 Производственный план……………………………………………стр15-26

7. Организационный
план…………………………………………….стр27-32

8. Финансовый план…………………………………………………………………….32-34

    Заключение.

   Список используемой литературы.

 Введение

Бизнес – план – это документ, в котором описываются
все основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные
проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.

Объект исследования курсовой работы
— ООО ″Уют″ г.Славянск

ул. Ленина 4в. Основная деятельность,
планируемая фирмой, заключается в оказании
услуг по производству мебели.

 Актуальность бизнес- планирования:
в настоящее время перед мебельной
промышленностью поставлены задачи повышения
качества и улучшения ее ассортимента,
а также снизить материалоемкость и трудоемкость
выпускаемых изделий.

Эти мероприятия планируется 
выполнить главным образом за
счет широкого внедрения в мебельной 
промышленности последних достижений
науки и техники. На всех этапах развития люди пытались
по мере возможности как-то благоустроить
свой быт. С годами потребности и требования
людей увеличились и усовершенствовались.
Фирма готова выполнить любые требования
и угодить самому разборчивому клиенту.
К тому же в городе производство мебели
является неразвитым и фирме предстоит
большой фронт работы.

        Цель курсовой 
работы представить качественный
и количественный анализ теоретических
подходов к разработке бизнес – плана.

Задачей  выявить отраслевые особенности 
бизнес планирования по производству
мебели.

          Цель
бизнес –плана – ориентировать будущих
предпринимателей на то, как начать и вести
собственный бизнес.

В курсовой работе использовались
различные источники, такие как: планирование
деятельности фирмы: учебно-методическое
пособие; Анализ эффективности инвестиционной
и инновационной деятельности предприятия:
учебное пособие для вузов. 2-е изд., переработано
и дополнено; Налоговый кодекс РФ.

 Структура бизнес — плана:

 Введение: отражены объекты исследования,
актуальность, цели,  задачи и источники
литературы. Основная часть:  организационно-правовая
деятельность предприятия, продукция,
рынки, план маркетинга, производство,
производственные операции, производственный
план. менеджмент, организационный план,
финансовый план. Заключение.

1. Организационно-правовая деятельность
предприятия.  

1.1 Суть предлагаемого проекта.

Основная деятельность,
планируемая фирмой, заключается в оказании услуг по производству
мебели.

Для поддержки стабильности
основной деятельности фирма ″Уют″ планирует предложить клиентам следующее:

— производство мягкой 
мебели для дома: комплекты, состоящие 
из кресел и диванов, отдельно 
диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла,
мягкие уголки для гостиной комнаты;

— ремонт мебели, как 
произведенной нашей фирмой, так 
и другими производителями;

— сборка готовых комплектов 
мебели по заказам населения;

-предоставляем консультации квалифицированного
специалиста по вопросам оформления квартиры,
офиса;

— продаем в розницу 
необходимые детали мебели, пиломатериал;

   — доставка мебели по месту назначения.

1.2 Преимущества
проекта.

Рассмотрев положение дел в городе
Славянске в области производства мебели,
можно сказать, что производство мебели
представлено группой частных предпринимателей
без образования юридического лица. Такая
форма предпринимательства является менее
устойчивой, чем организация бизнеса посредством
создания фирмы, которая является юридическим
лицом. Фирма ″Уют″ является юридическим
лицом, что усиливает надежность открываемого
дела и привлечения инвестиций.

Кроме мебели, произведенной 
в городе, в продаже присутствует
мебель, привезенная из других городов и республик, в частности:
из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии.
Отрицательной стороной этого является
дороговизна мебели.

Это связано с тем,
что расходы по доставке прямо 
пропорционально влияют на изменение 
цены. Мебель же произведенная фирмой ″Уют″ вполне конкурентоспособна и значительно
отличается по стоимости.

Важным моментом является
то, что фирма находится в центре
города. Рядом с производственным
помещением расположен салон – магазин,
здесь клиенты могут ознакомиться
с интересующей их мебелью, которая представлена в широком
ассортименте.

Характерной чертой производимой
мебели является ее качество. Фирмой закуплено 
совершенное оборудование по обработке 
древесины, оборудование обслуживает 
персонал широкого профиля – все 
это позволит добиться желаемого результата.

Немаловажным моментом
является то, что фирма по желанию 
клиента производит доставку мебели
по месту назначения.

 1.3 Цель
бизнеса.

1. Выбрать долю рынка.
2. Ознакомить потребителей с предлагаемыми нами товарами, устроив выставку – продажу.
3. Сбор и обработка заказов потребителей.
4. Постоянное совершенствование продукции по всем ее параметрам.
5. Постоянное увеличение доли рынка посредством расширения числа клиентов.
6. Получение максимальной прибыли.

                           1.4 Анализ
положения дел в области.

В настоящее время перед мебельной 
промышленностью поставлены задачи
повышения качества и улучшения 
ее ассортимента, а также снизить материалоемкость
и трудоемкость выпускаемых изделий.

Эти мероприятия планируется выполнить 
главным образом за счет широкого
внедрения в мебельной промышленности
последних достижений науки и 
техники.

На конструкцию и 
форму мебели оказывает влияние выбранный стиль. Под
стилем понимают единство применения
определенных принципов архитектуры и
форм украшений в разных областях жизни.

Экономический кризис, который 
овладел реальным сектором экономики 
т.е. промышленностью, коснулся и деревообрабатывающих отрасли производства.

Сложившееся бедственное 
положение предприятий деревообрабатывающей
отрасли вызвано, прежде всего, падением
объемов производства, ослаблением 
научно-технического потенциала, сокращением 
инвестиционной деятельности и другими причинами.

Для того, чтобы стабилизировать 
сложившеюся обстановку, необходимо
проводить политику поддержки отечественных 
производителей, одним из элементов 
которой является увеличение объемов 
инвестиций в производство. Инвестиции
являются основным движущим инструментом развития производства.
Они влекут за собой внедрение новых технологий,
повышение квалификации работников, в
целом – оживление отрасли.

На всех этапах развития
люди пытались по мере возможности 
как-то благоустроить свой быт. С 
годами потребности и требования людей увеличились
и усовершенствовались. Фирма готова выполнить
любые требования и угодить самому разборчивому
клиенту. К тому же в городе производство
мебели является неразвитым и фирме предстоит
большой фронт работы.

2. Продукт

2.1 Описание услуг.

Производимая мебель способна полностью 
удовлетворить потребности людей,
желающих ее приобрести. Мебель создаст
Вам ту необходимую обстановку, которой
Вы хотели, а также будет удовлетворена
потребность в долговечности использования
приобретенной мебели.

Фирма считает нужным ознакомить
клиентов с теми особенностями, которых
придерживается:

1. Мебель выполнена с соблюдением определенных стилей и конструкций.
2. Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты могли приобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.
3. Предлагаемая мебель является многофункциональной.

Проведя сравнение мебели фирмы
″Уют″ с мебелью конкурентов, можем назвать
следующее: материал, которым обшита наша
мебель, не уступает по долговечности
и устойчивы к чистке; для диванов предусмотрены
подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности
исполнения она не уступает конкурентам;
одним из плюсов является возможность
выбора широкой цветовой гаммы.

Многофункциональность мебели предусматривает:
встроенные в диван шкафы; мебель
раскладывается; для прихожей у нас 
предусмотрены мягкие стулья, в которых 
встроены шкафчики.

Для того, чтобы во время продажи 
мебель не была повреждена, она упаковывается
в полиэтилен и картон. По желанию клиентов
фирма осуществляет доставку мебели по
местам назначения.

2.2 Уникальность
услуг.

Обращаясь в 
фирму, по поводу приобретения мебели
клиент, прежде всего, выигрывает в том,
что:

1. он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;

1. приобретает многофункциональную мебель при незначительной разнице цен по сравнению с мебелью другого производства;
2. возможность изготовление мебели по заказу клиента;
3. фирма делает скидки для пенсионеров и новобрачным;
4. мебель доставляется непосредственно по месту назначения и если требуется со сборкой по месту установки;
5. возможна продажа в рассрочку;
6. индивидуальность подхода к клиенту.

2.3 Анализ продукции
конкурентов.

В городе зарегистрировано около 20 частных 
предпринимателей, которые занимаются
производством мебели для дома. В 
основном все производят мягкую мебель
для гостиных комнат и спален,
среди нее: диваны, диван-кровати, кровати
разных размеров, диваны в комплекте с
креслами, отдельно кресла, мягкие стулья
и другую мебель. Достаточно скуден ассортимент
кухонной мебели, мебели для прихожей,
детских комнат и офисов. Имеющиеся в продаже
кухонные гарнитуры, прихожие, мебель
для офисов произведены в Италии, Польше,
Германии, эта мебель отличается дороговизной.

Рассмотрев цены на мягкую мебель,
можно сказать о том, что наиболее
дешевой является мебель, произведенная 
в городе Славянске, например, средняя
стоимость мягкой мебели для гостиной
комнаты составляет в среднем от13900 до
25800 рублей.

    2.4Будущий потенциал.

Чтоб реализовать товары с высокой 
потребительской ценностью и 
не сдавать своих позиций на конкурирующем 
рынке, фирма планирует:

1. более глубокое изучение потребностей клиентов;
2. разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;
3. расширение ассортимента продукции;
4. обмен опытом;
5. расширение доли рынка.

По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко повышаются
требования покупателя к ее качеству и
ассортименту.

В условиях, когда дефицит 
на мебель стал меньше, особое значение
приобретает изучение текущей и перспективной
потребности и спроса населения на мебель.

Гибкость в производстве
и наличие своей производственной базы всегда позволяет
вовремя реагировать на изменение потребности
рынка, что дает возможность всегда оставаться
конкурентоспособными в данном сегменте
рынка.

Очевидно, что потребность 
в мебели всегда больше спроса в 
ней. Выявление величины потребности в мебели представляет
лишь в социальном плане. По этой причине
размер потребности в мебели не представляет
практического интереса при планировании
объемов производства, как на текущий,
так и на перспективный периоды. Спрос
же на мебель, наоборот, имеет неразрывную
связь с планированием ее производства.
Это обусловлено тем, что объем производства
мебели должен приближаться или полностью
соответствовать величине спроса на нее.

3. Рынки.

3.1 Потенциальные
клиенты.

Одним из основных вопросов экономики 
является вопрос: «Кто должен получить
произведенный продукт?» И на
этот вопрос, касающийся распределения 
произведенного продукта, рыночная система 
отвечает так: любой рыночный продукт
распределяется между потребителями на
основе их желания и способности заплатить
за него существующую рыночную цену. Ключевую
роль в формировании структуры расходов
потребителей играют цены на продукты.

Фирма уделяет большое значение изучению
этого вопроса, так как от степени его
решения зависит ее настоящее и будущее.
На стадии  становления фирма планирует,
что первыми клиентами станут жители города,
которым фирма готова предложить широкий
спектр услуг в области своей деятельности.

3.2 Сегменты рынка,
размер и его рост.

Министерство
образования и науки РФ

ФГБОУ
ВПО
“Сибирский Государственный

Технологический
Университет”

Лесосибирский
филиал

Кафедра экономики
и управления на предприятии

Бизнес-план
по производству мебели на заказ

Пояснительная
записка

(ЭиУП
000000.001 ПЗ)

Руководитель:

_________
В.А. Лукин

(подпись)

____________________

(оценка, дата)

Разработал:

Студент
группы 12-1

________
С.В. Солодова

(подпись)

____________________

(дата)

Лесосибирск
2013

Реферат

Данная
работа состоит из пояснительной записки,
которая содержит 26 листов текста, 10
таблиц, 1 схемы, 2 литературных источников.

В
данной работе составляется проект
бизнес-плана по производству мебели на
заказ. Работа включает в себя такие
разделы как резюме, общие сведения о
предприятии, планы: маркетинговый,
инвестиционный, план по персоналу, план
рисков и т.д.

Ключевые
слова: план, образование, должность,
мебель, производство.

Содержание

Реферат…..…………………………………………………………………… Введение……………………………………………………………………… 1Резюме………………….…………………………………………………… 2 Общие сведения о предприятии………………………………………..… 3 Маркетинговый план…………………………………………….……….. 4 Инвестиционный план…………………………………………………….. 5 План по персоналу……………………………………………..…………. 6 План производства………………………………………….……..……… 7 Операционный план…………………………………………..………….. 8 Финансовый план………………………………………….……………… 9 Анализ рисков……………………………………………….…………….. Заключение………………………………………………………..…………. Библиографический список……………………………………….…………

2 4 5 7 8 13 14 18 19 21 24 25 26

Введение

Производство
мебели на сегодняшний момент является
перспективным и, в отличие от других
производств, доходным делом.

Перспективность
и доходность производства мягкой мебели
объясняется большим количеством
потенциальных покупателей из-за нехватки
качественной мягкой мебели в России в
настоящее время.

Завоевание
новых секторов рынка становится все
более сложным занятием даже для истинных
профессионалов. Низкие доходы населения
не способствуют развитию отрасли.

В
условиях рынка, характеризующегося
жесткой конкуренцией, большое внимание
уделяется бизнес планированию. Бизнес-план
является фундаментом для открывающегося
предприятия и направляющим началом для
уже действующего предприятия. Он
необходим, прежде всего, для самого
предприятия, так как дает ответы на
следующие вопросы: Что производить? Для
кого производить? Как производить? В
каком количестве? А также является
основой для привлечения инвестиций.

Ключевую
роль в составлении бизнес — плана играет
разработка производственного плана.
Именно здесь отражены реальные показатели,
на выполнение которых будет ориентирована
деятельность фирмы.

Производство
мебели на сегодняшний момент является
перспективным и, в отличие от других
производств, доходным делом. Такая
услуга, как «Производство мебели на
заказ», возникшая в России недавно,
занимает

важное
место в сфере обслуживания населения.
Перспективность и доходность производства
мягкой мебели объясняется большим
количеством потенциальных покупателей
из-за нехватки качественной мягкой
мебели в

России
в настоящее время. В 90-х годах количество
фирм, занимающихся производством мебели,
значительно увеличилось, увеличилась
и конкуренция среди них. Завоевание
новых секторов рынка становится все
более сложным занятием даже для истинных
профессионалов. Низкие доходы населения
не способствуют развитию отрасли. В
условиях рынка, характеризующегося
жесткой конкуренцией, большое внимание
уделяется бизнес планированию. Бизнес-план
является фундаментом для открывающегося
предприятия и направляющим началом для
уже действующего предприятия. Он
необходим, прежде всего, для самого
предприятия, так как дает ответы на
следующие вопросы: Что производить? Для
кого производить? Как производить? В
каком количестве? А также является
основой для привлечения инвестиций.

Ключевую
роль в составлении бизнес — плана играет
разработка производственного плана.
Именно здесь отражены реальные показатели,
на выполнение которых будет ориентирована
деятельность фирмы. В этом разделе на
основании всех рассчитанных финансовых
затрат нами была составлена калькуляция
себестоимости продукции, определена
ее цена.

Российское
мебельное предприятие под условным
наименованием “МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА”
занимается производством и продажей
мягкой мебели: диван-кроватей;
кресел-кроватей; комплектов мягкой
мебели. Фирма действует на рынке мягкой
мебели России. Продукцию фирмы выгодно
отличают от продукции конкурентов
следующие показатели: низкие цены,
возможность выбора комплектации и
материала обивки. Руководство фирмы в
своей деятельности ориентируется на
изучение спроса рынка потребления.

Предприятие
“МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА” является
производственным предприятием по
изготовлению мягкой мебели.

Место
расположения данного предприятия –
Россия. Для изготовления мягкой мебели
необходимы квалифицированные кадры.
Штат нашей фирмы состоит из 18 человек.
Команда управленцев подобрана таким
образом, что все они являются профессионалами
своего дела и удовлетворяют требованиям
современного производства, связанного
с ведением бизнеса на территории России.

С
учетом налогового законодательства
Российской Федерации, при составлении
бизнес-плана, необходимо учитывать и
местные налоги, которые платятся на
территории Российской области. К такому
налогу относится “Налог на содержание
милиции” (его ставка составляет 3% от
минимальной
заработной платы работающего и от
количества человек на предприятии).

Для
покупки оборотных средств и для покрытия
отрицательного кэш-фло (дефицита денежных
средств) создается собственный уставной
капитал, который формируется из взносов
участников. Но данный капитал не покрывает
всех расходов. Поэтому возникает
необходимость в банковских кредитах.
Для производственного предприятия
покрытие дефицита денежных средств
определяется следующей пропорцией: 40
% банковского

кредита
и 60% уставного капитала от максимального
дефицита.

Исходя
из выше сказанного, можно сформулировать
цель данного бизнес-плана. Цель
бизнес-плана: получение краткосрочных
банковских кредитов. Кредиты тратятся
только на закупку основных средств.

Ниже
приведена таблица эффективности
инвестиций.

Таблица
1 – Интегральные показатели

Показатель	Доллар США
Ставка дисконтирования	10,00 %
Период окупаемости	36 мес.
Дисконтированный период окупаемости	36 мес.
Средняя норма рентабельности	44,20 %
Чистый приведенный доход	44,01
Индекс прибыльности	1,08
Внутренняя норма рентабельности	13,89 %
Модифицированная внутренняя норма рентабельности	12,45 %
Длительность	2,18 лет
Период расчета интегральных показателей	36 мес.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

---

С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: лекция 3-4.docx.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Анализ воспитптельной работы в 1 классе за первое полугодие.docx, Изучение принципов работы VLAN.pdf, Система работы гимназии по повышению качества образования.docx, Основные задачи воспитательной работы.doc, Задания для практической работы.docx, План работы классного руководителя 2.docx, Глава 2. Планирование и контроль работы отдела продаж. 1 задание, Методические материалы по организации работы социальных педагого, Реферат Организация работы турфирмы.rtf, Промышленный транспорт — индивидуальные задания для контрольной

---

Титульный лист

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Ситуация на мебельном рынке постоянно меняется, и в свете последних событий, долгосрочные прогнозы сомнительны. И, тем не менее, многие специалисты отрасли сходятся во мнении, что спрос на мебель в 2022 году вырастет, но производителям и продавцам нужно перестраиваться.

Пандемия привела к тому, что люди больше времени проводят дома, ограничивая свои походы в магазины. Многие отказались от масштабных проектов по ремонту и обновлению интерьера. Это с одной стороны, но нахождение в доме заставило по-новому взглянуть на интерьер и на требования к нему. Этот фактор может стать фактором, стимулирующим покупки.

Продавцы рассматривают различные варианты развития событий, подстраиваются под меняющиеся запросы покупателей. Так, некоторые считают, что в весенний период может вырасти спрос на недорогую мебель для загородных домов. Ведь поездки на отдых в этом году остаются все еще под большим вопросом. Таким образом, многие могут отдать предпочтение загородному отдыху, и, возможно, захотят обновить интерьер. Создание нового конкурентоспособного производства мебели является актуальной темой курсовой работы.

Будущее за интернет-продажами. Многие компании и до пандемии имели канал продаж через онлайн. Но, процент продаж через него все же оставался небольшим. Сейчас многие отмечают рост продаж через интернет. И по прогнозам такие продажи будут только увеличиваться. Ведь совсем скоро пика потребительской способности достигнет поколение, которое не выпускает из рук свои смартфоны. Компании, которые не смогут подстроиться под новые реалии, просто покинут рынок.

Те, кто развивал онлайн платформу, остались в выигрыше, а вот игрокам, которые ее игнорировали, потребуется приложить много усилий, чтобы добиться высоких результатов. Ведь конкуренция в этой отрасли достаточно высокая.

Цель работы состоит в формировании бизнес-плана предприятия по производству корпусной мебели.

В соответствии с целью были поставлены и решены следующие задачи:

Раздел 1.Возможности фирмы (резюме)

В рамках данной работы разрабатывается бизнес-план предприятия, которая занимается производством и продажей корпусной мебели на заказ. Компания ИП «Корпусная мебель» будет создано в виде общества с ограниченной ответственностью, с 01.03.2023года.

Цель деятельности получение прибыли за счет наиболее полного удовлетворения спроса на корпусную мебель со стороны населения, создание атмосферы доброжелательности, комфортности, извлечение прибыли в результате ведения предпринимательской деятельности. Основным видом деятельности выступает производство корпусной мебели. Учредительным документом является устав.

Потенциальная эффективность данного проекта определяется:

–месторасположением (проезжая часть);

–приемлемыми ценами, соответствующими различному кругу потребителей;

–оказанием дополнительных услуг и индивидуальностью обслуживания.

Клиентами могут быть физические лица и другие предприятия.

Таблица 1

Основные данные и технологические показатели за квартал

Основные данные	Единица	Величина
Программа выпуска продукции	шт. (руб.)	5000 (4500000)
Оборудование	шт. (руб.)	10 (5000000)
Общая площадь арендованных помещений:	м2	150
в том числе, производственная площадь	м2	80
Численность работающих	чел.	15
в том числе: Управленческий персонал	чел.	3
Производственный персонал	чел.	12
Показатели: Объем реализации/выручка/доход без НДС	тыс. руб. тыс. руб.	4500 4500
Себестоимость продукции (услуги)	тыс. руб.	2750
Балансовая прибыль	тыс. руб.	1750
Налог на прибыль	тыс. руб.	350
Чистая прибыль	тыс. руб.	1400
Рентабельность продукции (услуги)	%	31,11
Срок окупаемости	в годах	2,5

Вывод: в рамках формирования бизнес-плана создается современное, рентабельное и эффективное предприятие, которое будет заниматься производством и реализацией корпусной мебели на заказ.

Раздел 2. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Создается производственное предприятие в г. Ярославль в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Учредительным документом является устав. Юридический адрес предприятия: ул. Свердлова, 79, 1, Ярославль, Ярославская обл., Россия, 150054. Название предприятия ООО «Форт»

Подцели деятельности:

1) завоевать долю рынка 5 % в Ярославле в первый год реализации проекта;

2) достижение качества товара, которое будет значительно лучше чем у конкурентов;

3) достижение высоких показателей рентабельности деятельности.

Финансирование проекта – собственные средства учредителя – 4000000 руб., в кредитные средства размере 4500000 руб. (дата привлечения – 01.03.2023, срок – 36 мес), процентная ставка 12%. Учредителем будет выступать один человек ФИО, доля в капитале – 100%. Организационная структура управления представлена на рисунке 1.

Рис. 1. – Организационная структура управления

Организационная структура сформирована по линейному типу.

Вид предпринимательской деятельности – производственное.

Предприятие будет выпускать такие виды корпусной мебели как:

1. кровати;
2. шкафы (купе и распашные);
3. стенки и горки;
4. столы (кухонные, журнальные, компьютерные и письменные) ;
5. стеллажи, этажерки и консоли;
6. комоды и тумбы;
7. прихожие;
8. кухонные гарнитуры.

В соответствии с уставом были закреплены следующие права и обязанности учредителя:

— участие в управлении делами общества;

— получение информации о деятельности общества и ознакомление с его документами;

— принятие участия в распределении прибыли;

— право на выход из ООО, если оно есть в уставе;

— получение части имущества в случае ликвидации ООО.

Основные преимущества и недостатки ООО представлены на рисунке 2.

Рис. 2. — Основные преимущества и недостатки ООО

Учредители общества несут солидарную ответственность по обязательствам, связанным с учреждением общества и возникшим до его государственной регистрации. Общество несет ответственность по обязательствам учредителей общества, связанным с его учреждением, только в случае последующего одобрения их действий общим собранием участников общества. При этом размер ответственности общества в любом случае не может превышать одну пятую оплаченного уставного капитала общества».

Раздел 3. Описание продукции (услуг)

Структура ассортимента продукции проектируемой производственной компании представлена на рисунке 3.

Рис. 3 — Структура ассортимента продукции

Вся продукция компании бытового назначения, может быть установлена в офисных помещениях, выоское качество корпусной мебели планируется достигать за счет качественной фурнитуры и современных дизайнерских решений.

Экспертные оценки по каждой фирме-конкуренту представлены в (таблице 2).

Таблица 2

Оценка конкурентоспособности компаний – конкруентов

Характеристика	Степень важности признака	Экспертная оценка
ООО «Форт»	ООО «Геометрия мебели»	ООО «Идеал»
Ценовая политика	0,40	5,0	5,0	4,0
Широта предложения	0,10	5,0	4,0	4,0
Предоставление скидок	0,10	3,0	4,0	4,0
Качество товаров	0,15	5	4,5	3,8
Рекламная политика (развитие бренда)	0,15	3,0	5,0	3,0
Месторасположение	0,10	5,0	4,0	4,0
ИТОГО	1,00

При оценке широты предложения учитывались как спектр предложения по отдельным видам товаров, так и спектр предложений внутри каждого вида. Скидки предоставляются фирмами ООО «Геометрия мебели» и ООО «Идеал». Это касается постоянных клиентов, скидка выражается в 3-5% от стоимости, ООО «Форт» скидки не предоставляет. Вместе с тем, следует оговориться, что постоянные клиенты существуют и у ООО «Форт», при этом они в незначительной степени ориентированы на получение скидки. С точки зрения рекламной составляющей наиболее конкурентоспособны ООО «Геометрия мебели» и, особенно, ООО «Идеал».

С точки зрения месторасположения наиболее конкурентоспособно ООО «Форт». Причина этого — удобство парковки транспортных средств, наличие отдельного входа и т.д.

Выводы о реальной конкурентоспособности компании и определение точек приложения сил для ее повышения. Комплексный показатель исследуемых фирм составляет:

1) ООО «Форт» — 4,40 балла;

2) ООО «Геометрия мебели» — 4,55 балла;

3) ООО «Идеал» — 3,85 балла.

Проведенное исследование выявило наличие конкурентов ООО «Форт». На основе построения таблицы конкурентоспособности фирм было определено, что предприятие ООО «Форт» занимает второе место после ООО «Геометрия мебели», уступая по двум основным позициям: предоставление скидок и рекламная деятельность. Анализ ситуации на потребительском рынке свидетельствует о необходимости внесения изменений в поведение коммерческих фирм.

Раздел 4. Выход на рынок. План маркетинга

Целевые группы / аудитории (аббревиатура: «ЦА») нашего проекта для определения реальной стратегии, дифференцированной на платные вектора маркетинговой экспансии, собственные и рекламу в соц. сетях. Определяем три актуальных для нашего проекта вектора сегментирования ЦА:

Таблица 3

Инфо графика по сегментированию ЦА

СОСТАВЛЕНИЕ ПРОФИЛЕЙ СЕГМЕНТА НАШЕГО ПРОЕКТА	ДОВЕРИЕ	ОДНОЗНАЧНОСТЬ	ДОЛГОСРОЧНОСТЬ	УНИКАЛЬНОСТЬ	ЗАПОМИНАЕМОСТЬ	ПОДЧЕРКИВАЕТ СВОЙСТВА ПРОДУКТА	ОТВЕЧАЕТ ПОТРЕБНОСТЯМ ЦА	СУММАРНЫЙ БАЛЛ
«МОЛОДЁЖЬ»	1	1	2	2	2	1	3	12
«КОНСЕРВАТОРЫ»	3	2	2	3	1	2	3	16
«БИЗНЕС – ГРУППА»	2	2	1	3	3	1	3	15

Необходимо выбрать самый оптимальный: «консерваторы»

Таблица 4

Добавим «вес» целевому позиционированию каждой группе ЦА

ДОВЕРИЕ	ОДНОЗНАЧНОСТЬ	ДОЛГОСРОЧНОСТЬ	УНИКАЛЬНОСТЬ	ЗАПОМИНАЕМОСТЬ	ПОДЧЕРКИВАЕТ СВОЙСТВА ПРОДУКТА	ОТВЕЧАЕТ ПОТРЕБНОСТЯМ ЦА	ИТОГО
«МОЛОДЁЖЬ»
вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	6,5
0,8	1	0,3	1	0,5	2	0,3	2	0,7	2	0,9	1	0,5	3
0,8	0,3	1	0,6	1,4	0,9	1,5
«КОНСЕРВАТОРЫ»
вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	10,3
0,9	3	0,5	2	0,6	2	0,4	3	0,5	1	0,5	2	0,9	3
2,7	1	1,2	1,2	0,5	1	2,7
«БИЗНЕС – ГРУППА»
вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	вес	оценка	5
0,3	2	0,2	2	0,8	1	0,2	3	0,4	3	0,5	1	0,3	3
0,6	0,4	0,8	0,6	1,2	0,5	0,9

Оптимальная зона сегментирования – на рис.4 — Креативные стратегии продвижения. Активируем функционал и алгоритмы WOM-MARKETING чтобы представить план директ-стратегии продвижения – рис. 5:

Рис.5. – Инфо-графика зон сегментирования ЦА проекта реализации

Группа «консерваторы» полностью отвечает требованиям и потребностям ЦА, уровню доверия, но такие свойства как уникальность, однозначность и т.д. при сегментировании ЦА находятся на достаточно низких значениях. В соответствии с весом данной категории полученными оценками сегментации, Сегментация нужна, чтобы более точечно в рекламной кампании сформулировать ваше уникальное торговое предложение (УТП) в мире именно этого сегмента. Прямой маркетинг основан на собранных данных и информации, которая предоставляет информацию о существующих и потенциальных клиентах. Без этих данных установить контакт было бы невозможно. В ходе установления отношений с клиентами база данных увеличивается за счет сделанных заказов и жалоб, за счет сохраненных основных данных, полученных электронных писем и многого другого. устойчивый. Собирая и оценивая информацию, компания может получить полное представление о своих существующих и потенциальных клиентах и, таким образом, более эффективно ориентировать рекламу. База данных будет разбита в соответствии с зонами сегментирования ЦА.

Портрет клиента «Лица с детьми, основной ценностью для которых является высокий уровень доверия и качества, уникальности новой продукции».

В отличие от других маркетинговых мероприятий, прямой маркетинг заключается в первую очередь не в увеличении продаж или товарооборота, а в отношениях с самим покупателем. Прямой маркетинг можно измерить с помощью так называемого элемента отклика. Ответ означает не что иное, как реакцию или ответ на меру прямого маркетинга. Это может быть, например, заполненная открытка, телефонный звонок или посещение определенного сайта.

Набор креативных стратегий продвижения нового товара проекта должен быть спланирован в соответствии с запросами целевой аудитории.

В соответствии с данными Profitwell в настоящее время стоимость привлечения клиентов выросла на 50% за последние годы.¹ Стоимость рекламы в Российской Федерации растет со скоростью около 7% в год, но растет и число пользователей как мобильного Интернета, так сети Интернет в целом, обостряется конкуренция и стоимость привлечения клиентов увеличивается.

Актуальные стратегии проекта представлены в таблице 5.

Таблица 5

Актуальные стратегии проекта виды WOM-MARKETING

Определения подвидов прямого маркетинга для стратегии проекта:

Обеспечение довольных клиентов нашего проекта, сотрудникам будет предоставлена возможность поделиться своим мнением с потенциальной частью ЦА нашего проекта;

Распространение «мемов» нашего проекта на официальном сайте

Привлечение на сторону бренда нашего проекта инженеров, обеспечив доверие к новому товары от бренда нашего проекта

OVER-THE-TOP событие, прямо привлекающее внимание аудитории к объекту маркетинга – новому товару от бренда нашего проекта;

Воспитание адвокатов в виде сотрудников бренда нашего проекта, являющихся «ходячей рекламой». Действующее лицо – сам «адвокат» бренда нашего проекта. Создание каталогов корпусной мебели и отправка каталогов по электронной почте.

Организация сотрудников компании, инженерной команды для участия в персональных беседах в локальном сообществе нашего проекта-форум о инновационных системах сборки корпусной мебели (пример)

Образцы в каталогах фурнитуры преподносятся потенциальным покупателям бесплатно, при этом ожидается с их стороны рекомендация своим друзьям и знакомым

Поддержка событий для получения одобрения и поддержки

Рассылка в Интернете увлекательного контента нашего проекта, связанного с объектом маркетинга, которым хочется в свою очередь поделиться с друзьями

Ведение клуба для обсуждения бренда нашего проекта и связанных с брендом вещей на официальном сайте компании

В этом случае создаются и активно поддерживаются открытые сообщества сайта о бренде нашего проекта. Действующее лицо – бренд нашего проекта

В прямом маркетинге цель таргетинга — помочь компании по производству инновационных счетчиков эффективно связаться с потенциальными покупателями, которые с большей вероятностью захотят и будут нуждаться в том, что вы продаете. Для этого можно использовать особый инновационный язык, образы, культурные ссылки и особенности дизайна, которые нравятся этой целевой аудитории.

На официальном сайте компании можно создать инновационную карту с применением мемов. Так как для большого количества лиц целевой аудитории мемы могут выступать своеобразной заменой объемных текстов, правильно подобранная картинка может передать то, для чего требуется большое количество текста. Если рыночное позиционирование — это явное поведение потребителей, то коммуникативное позиционирование — это психологический фактор поведения потребителей. Также будет проводится концерт в городе для повышения показателя узнаваемости проекта.

Таблица 6

Маркетинговый план проекта

1. ОНЛАЙН — Продвижение проекта	513 325,00 ₽
1.1. Таргетинг Яндекс-Директ	11 739,00 ₽	2	23 478,00 ₽
1.2. Таргетинг Google	9 963,00 ₽	5	49 815,00 ₽
1.3. Распространение каталогов по электронной почте	8 512,00 ₽	2	17 024,00 ₽
1.4. Конкурсы на официальном сайте	19 615,00 ₽	3	58 845,00 ₽
1.5. Раздача купонов на сайте компании	27 354,00 ₽	1	27 354,00 ₽
1.6. Обучение работе с счетчиками на сайте	4 311,00 ₽	4	17 244,00 ₽
1.7. Рассылка электронных приглашений на концерт по почте	38 827,00 ₽	1	38 827,00 ₽
1.8. Работа онлайн с компаниями	3 845,00 ₽	10	38 450,00 ₽
1.9. Работа с клиентами через адвокатов на официальном сайте	11 528,00 ₽	10	115 280,00 ₽
1.10. Лендинг + UX-дизайн силами компании	41 846,00 ₽	1	41 846,00 ₽
1.11. AMP + квиз-лендинг силами компании	4 617,00 ₽	10	46 170,00 ₽
1.12. Сторителлинг на официальном сайте компании	9 748,00 ₽	4	38 992,00 ₽
2. ОФЛАЙН — Продвижение проекта	910 000,00 ₽
2.1. Обеспечение довольных клиентов возможностью поделиться своим мнением с остальными	800 000,00 ₽	1	800 000,00 ₽
2.2. Инженер компании представляет компанию на выставке Экспо	70 000,00 ₽	5	110 000,00 ₽
Итого расходов:	1 423 325,00 ₽

Сторителлинг на официальном сайте компании предполагает рассказ о бизнес-истории компании. История должна быть краткой, но информативной, цены на мероприятия установлены исходя из оценки затрат на аналогичные мероприятия других компаний. Эффективность маркетингового плана по соответствующим каналам разработки стратегии представлена в таблице Таргетированная реклама — неотъемлемая часть успешной рекламной кампании. Одновременная таргетинговая реклама на несколько страниц по определенным темам, таким как экономия ресурсов при помощи новых счетчиков, инновационные разработки и возможности выбора новой техник. Тематический таргетинг позволяет охватить широкий спектр страниц в контекстно-медийной сети. Google Реклама анализирует веб-контент и учитывает такие факторы, как текст, язык, структура ссылок и структура страницы. Затем он определяет основные темы каждой веб-страницы и нацеливает рекламу на основе выбранных вами тем.

Таблица 7

Эффективность маркетингового плана по каналам разработки стратегии продвижения нового товара проекта

СТАТЬЯ РАСХОДОВ	БЮДЖЕТ ФАКТ, РУБ	ДОЛЯ БЮДЖЕТА	КОЛ-ВО ОТКЛИКОВ	КОЛ-ВО ПРОДАЖ	% КОНВЕРТАЦИЯ	СУММА ПРОДАЖ	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ %	ПРИБЫЛЬ С ПРОДАЖ	«ЧИСТАЯ» ПРИБЫЛЬ С ПРОДАЖ	ROI
в тыс. руб.	в %	в ед.	в шт.	в %	в тыс. руб.	в %	в тыс. руб.	в тыс. руб.	к
ТАРГЕТИНГ	190 000	48%	100000	700 000	70%	480 000	58%	278 400	88 400	0,47
КЛИКАНДЕРЫ	90 000	23%	20000	180 000	90%	520 000	50%	260 000	170 000	1,89
ВЫСТАВКА	60 000	15%	50000	100 000	20%	650 000	30%	195 000	135 000	2,25
КАТАЛОГИ	60 000	15%	40000	220 000	55%	680 000	50%	340 000	280 000	4,67
ИТОГО:	400 000	100%	75	48	64%	2 330 000	46%	1 073 400	673 400	1,68

Предполагается, что концертная программа разрабатывается силами компании, со сцены будет происходит прямое общение с целевой аудиторией проекта. Каталоги влияют на решения о покупке больше, чем веб-сайты или телевизионная реклама. При проведении концерта, могут быть собраны при регистрации на мероприятия электронные почтовые адреса и на них организована рассылка интерактивных каталогов с продукцией.

Таблица 8

Баланс проекта- презентации в виде концерта на открытой площадке городе – в парке города Ярославль

РАСХОДЫ
что должно быть сделано	расценки на ед. затрат	количество единиц	общий объем расходов
1. Инфраструктура	330 675 руб.
1.1. Личные микрофоны участников проекта	12	41 832,00 ₽	12
1.2. Декорации сцены	4	118 856,00 ₽	4
1.3. Световое обслуживание спецэффектов	1	28 145,00 ₽	1
1.4. Звуковое обслуживание спецэффектов	1	37 516,00 ₽	1
1.5. Аренда концертных костюмов	8	38 496,00 ₽	8
1.6. Видеосъёмка концерта	2	45 830,00 ₽	2
1.7. Прочие расходы администратора проекта	1	20 000,00 ₽	1
2. ОНЛАЙН — Продвижение проекта	513 325 руб.
2.1. Таргетинг Яндекс-Директ	2	23 478,00 ₽	2
2.2. Таргетинг Google	5	49 815,00 ₽	5
2.3. Работа с компаниями	2	17 024,00 ₽	2
2.4. Запуск на региональном телевидении фильма, в том числе с онлайн-экскурсиями по производству	1	464854,00₽	1

Важные моменты для увеличения он-лайн продаж мебели

Адаптация под смартфоны. Сейчас достаточно мало, кто пользуется компьютером для поиска товара и услуг. По данным SearchEngineLand порядка 60 % поисковых запросов выполняется именно с мобильных устройств. И эти данные будут только увеличиваться. Соответственно площадки должны быть идеально адаптированы под эти устройства.

Удобная оплата, доставка и возврат. Чем прозрачнее и продуманней эти услуги, тем больше доверия вызывает продавец. Поэтому важно, убедиться, что формы заявок, корзина и переходы в платёжные сервисы работают штатно. Любые технические неполадки могут насторожить покупателя, а это приведет к тому, что он выберет другого продавца.

Взаимодействие с клиентом. Для одних выбор мебели это сиюминутное решение, для других – это длительный процесс выбора. Важно наладить все каналы взаимосвязи с покупателем. А это:

Чат онлайн-консультанта.

Возможность оставить заявку на сайте или заказать обратный звонок от менеджера.

Сделать заказ по телефону или электронной почте.

Поиск и заказ через социальные сети.

Правильно организованная служба доставки позволяет доставлять товар за 1-2 дня. Если этого нет, клиент может выбрать конкурентов. Дополнительные услуги, которые облегчают процесс вывоза и утилизации старой мебели, тоже могут стать преимуществом продавца перед конкурентами.

Интерактивные шоу-румы и технологии дополненной реальности. Виртуальные выставочные залы, где покупатель может детально изучить ассортимент – важный аспект привлечения клиентов. Возможность выбрать цвет, дизайн, узнать, как все это впишется в интерьер – становится полезным и увлекательным инструментом.

Реклама и SEO-продвижение. Выбирая товар, первое, что делает покупатель – это задает вопрос в поисковой системе Яндекс или Google. Какие позиции будет занимать сайт при запросе – важнейший фактор для продаж. Но, важно, чтобы страницы соответствовали запросам и были наполнены полной информацией о товаре и могли удовлетворить интересы покупателей.

Работа с отзывами и репутацией. Согласно исследованиям, большинство покупателей перед покупкой онлайн изучают отзывы. Это очень важно для принятия решения о покупке, и для этого необходимо прочесть их не менее 10 штук. Поэтому нужно уделить внимание деловой репутации, благодарить за позитивные отзывы, решать конфликтные ситуации.

Формирование спроса и цены на мебель

На стоимость мебели напрямую влияет повышение курса валют. В большей степени это касается импортной мебели. Но и отечественная мебель тоже растет в цене, это связано с тем, что при ее производстве используются импортные комплектующие. Кроме этого, важное значение имеет и спрос потребителей. При снижении спроса, выпуске новых коллекций продавцы снижают цены, предлагают всевозможные скидки и акции.

Тренд на меблировку жилья в новостройках

Жилье под ключ – тренд для новостроек. 2-3% жилья продаются уже оснащенные мебелью. Этот рынок находится на начальном пути развития, но многие ожидают рост в этом сегменте.

Покупателей стимулируют покупать мебель до того как она выйдет со строя. СМИ и телевидение использует специальные программы и статьи для повышения интереса к дизайну домашнего интерьера.

Мода на мебель также меняется, конечно, не так быстро как на одежду. В 2021 году в тренде будет мебель из псевдонеобработанного дерева, мебель под мрамор и гранит. Что касается цветовой гамм, то популярность набирает обивка в таких цветах как арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый. Пуфики, удобные диваны, узкие функциональные комоды – тренды, которые остаются популярными.

Как говорилось выше, строить долгосрочные прогнозы в мебельной отрасли невозможно. Есть определенные тенденции, которые позволяют частично прогнозировать развитие ситуации. Но, все эксперты сходятся во мнении, что мебельным компаниям для того, чтобы остаться на плаву необходимо будет адаптироваться к существующим условиям. Только гибкость производства, сокращение затрат, правильно продуманная реклама, увеличение он- лайн продаж, позволят остаться на рынке.

Компания, исходя из показателей прогнозируемой выручки ООО «Форт», будет занимать 2290 место из 17569 в отрасли.

Анализ конкурентных сил по М. Портеру удобнее всего проводить с помощью таблиц, присваивая каждому параметру балл, отражающий низкую, среднюю или высокую степень угрозы для компании (табл. 9).

Таблица 9

Оценка ситуации на рынке с помощью модели М. Портера

Конкурентная сила	Значение	Описание	Направления работ
Товары-заменители	5	На рынке существуют компании, предоставляющие аналогичные услуги	Предложение уникальных услуг. Концентрация усилий на построении осведомленности об уникальности предоставляемых услуг
Внутриотраслевая конкуренция	5	Рынок компании является высококонкурентным и перспективным. Отсутствует возможность полного сравнения товаров разных фирм. Есть ограничения в повышении цен	Проведение постоянного мониторинга предложений конкурентов. Развитие уникальности продукта/услуги. Снижение влияния ценовой конкуренции на продажи. Повышение уровня знаний об услугах
Новые игроки	3,5	Средний уровень риск входа новых игроков из-за высокого уровня первоначальных инвестиций	Проведение акций, направленных на длительность контакта потребителей с компанией. Повышение уровня знаний об предоставляемых услугах
Клиенты	4	Потеря клиентов обладает высоким риском снижения продаж	Повышение качества услуг по отстающим параметрам. Разработка эконом-программы для потребителей чувствительных к цене
Поставщики	2	Стабильность со стороны поставщиков	Удержание. Проведение переговоров о снижении цен

Проанализировав результаты, можно сделать вывод, что для успешной деятельности компании необходимо применить конкурентную стратегию лидерства в продукте или дифференциации (по Портеру).

В качестве основных конкурентов ООО «Форт» были определены ООО «Геометрия мебели», ООО «Идеал».