Краудфандинговой платформе какой бизнес план

Вы собираетесь основать краудфандинговую компанию? Если ДА, вот полный образец технико-экономического обоснования шаблона бизнес-плана для краудфандинга, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для создания краудфандинговой компании. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана для краудфандинговой платформы, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для краудфандинговых компаний. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования .

Зачем открывать сайт для краудфандинга?

Для людей, которые понимают, что такое краудфандинг, они могут подтвердить тот факт, что краудфандинг это захватывающая перспектива. Это просто означает связь потенциальных предпринимателей с миллионами микроинвесторов.Эта деловая перспектива помогла финансировать и запустить бесчисленное количество новых предприятий, и она дала реалистичную платформу для бесчисленных ярких, молодых владельцев бизнеса, которым иначе было бы некуда идти.

Но важно отметить, что краудфандинг не является волшебным решением, денежным деревом или процессами, которые могут быть в полной мере использованы любым бизнесом, который подписывается на Это. Подобно тому, как я обращаюсь к ангельским инвесторам или венчурным капиталистам, любой человек, пытающийся получить помощь, должен прочно обосновать свою идею, прежде чем прыгнуть на платформу для краудфандинга, чтобы попросить о помощи. Если вы хотите запустить такой сайт, вам нужно потратить минуту и ​​написать бизнес-план.

Бизнес-планы — это отличный способ наметить прямой и хороший курс для вашего бизнеса и один из способов сделать это можно, написав бизнес-план, подобный приведенному ниже;

Образец шаблона бизнес-плана для краудфандинга

• Обзор бизнеса

Общеизвестно, что индустрия краудфандинга очень велика и что общий объем финансирования индустрии краудфандинга с 2012 года по сравнению с 2012 годом увеличился более чем в два раза, и, как полагают, не изменится. Считается, что к концу 2016 года мировая индустрия краудфандинга вырастет примерно до 34,4 млрд долларов.

Краудфандинг на основе пожертвований и пожертвований представляет собой второй по величине сегмент отрасли с примерно 5,5 млрд долларов (около 16% от ожидаемого общего отраслевого финансирования) в виде финансирования с краудфандингом, основанным на акциях, на третьем месте с ожидаемыми 2,5 млрд долларов (около 7% от общего прогнозируемого отраслевого финансирования). процентная разбивка по категориям оставалась заметно неизменной в период между 2013 и 2014 годами и, как ожидается, останется постоянной после того, как дым исчезнет с 2015 по 2016 год.

Очень важно отметить, что при классификации роста отрасли по регионам Соединенные Штаты по-прежнему представляют самый большой сегмент отрасли с чуть менее 50% ожидаемого общего объема промышленности. финансирование. Похоже, что в Соединенных Штатах также наблюдается очень высокий годовой темп роста промышленности (82%).

Но на рынках Европы и Африки ожидается рост почти на 100% по сравнению с показателями 2015 года и рынками Азии. начал демонстрировать феноменальные темпы роста в 210% (представляющий 2-й по величине регион по объему около 10,5 млрд. долл.).

Все мы знаем, что в 2016 году SEC приняла долгожданный окончательный титул IV ( «Положение А +») правила.С самого момента своего появления краудфандинг был объявлен как метод демократизации частных инвестиций.

Только в середине 2015 года, когда вступили в силу окончательные правила Reg A +, краудфандинг, основанный на инвестициях (т.е. долг и капитал) краудфандинг) был ограничен почти исключительно «аккредитованными инвесторами» с высоким собственным капиталом в соответствии с предложениями Раздела II (т.е. Правило 506 (с)).

С принятием в закон новых правил Reg A + участие от некредитованных инвесторов наконец стало реальностью. Отрасль огромна, но не насыщена, но ключом к успеху в отрасли является специализация и выбор успешной ниши.

Краткий обзор бизнес-плана платформы Crowdfunding

123Entertainment — веб-сайт Crowdfunding Это обеспечит платформу для развлекательных компаний, Начать от начинающих музыкантов и заканчивая перспективными развлекательными компаниями для привлечения капитала для уникальных проектов. Мы верим, что сможем получить существенную плату, когда проект будет успешно профинансирован в сочетании с авансовой оплатой.

Мы очень серьезны и открыты, чтобы добиться успеха, поэтому этот бизнес-план отложен. Этот бизнес-план также продемонстрирует ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. 123Entertainment — это бренд-нью-йоркская корпорация, которая будет работать в качестве краудфандинга для развлекательных компаний и предпринимателей, которые стремятся привлечь финансирование с помощью своей онлайн-платформы для пользователей.

Мы в 123Entertainment также надеемся выступить в качестве Система онлайн-бронирования, разработанная, чтобы помочь людям Америки находить и нанимать живые развлечения для проведения свадеб, корпоративных мероприятий, частных вечеринок, ночных клубов, мероприятий братства, бар-мицвы, торжественных открытий и других мероприятий.

Мы на 123Entertainment удалось создать базу данных из более чем 15 000 музыкантов. Мы также включили новые идеи и концепции в наши уникальные предложения, которые включают в себя другие развлекательные услуги, такие как комедианты, танцоры, провизоры, фотографы и т. Д.

Наша система онлайн-бронирования на 123Entertainment стремится воспользоваться возможностями Интернета. организовать и объединить фрагментированный рынок музыкантов и артистов в доступную для поиска базу данных, ориентированную на потребителя и простую в использовании.

Стоит также сказать и отметить, что 123Entertainment является уникальным бизнесом с уникальные услуги, чтобы предложить. Два человека, которые управляют сайтом, являются его соучредителями, Даниэль Пэрис и Майкл Кинг. Недавно они привели Сета Уильямса в свой совет директоров.

Все трое из этих джентльменов имеют обширный опыт в веб-разработке, развитии бизнеса и управлении финансами, который, как мы знаем, и который они принесут нашему бизнесу, и сделает его центром успеха и финансовой мощи.

• Наши продукты и услуги

Наш основной центр доходов по адресу 123Entertainment, который является супер-сайтом для краудфандинга и посредником между живыми развлечениями и люди, которые их нанимают, будут получать постоянные гонорары за успех, связанные с проектом, который получает финансирование (полностью или частично), и предоставят услугу бронирования, чтобы помочь клиентам найти качественные развлечения для любого мероприятия, которое у них может быть.

Мы по адресу 123Entertainment планируем взять комиссию в размере 5% от общей суммы совокупного капитала, привлеченного с нашего сайта. Мы полагаем, что средства, собранные через веб-сайт, будут переведены посредством автоматической передачи в клиринговую палату на подтвержденный банковский счет, указанный предпринимателем / предприятием.

Мы, 123Entertainment, также будем получать доход каждый раз, когда начинается новый проект. представлен на сайте. Для каждого профиля проекта мы будем зарабатывать примерно 20,95 долларов США. Мы считаем, что это важный вторичный источник дохода для бизнеса, поскольку он поможет нам получать доход от проектов, которые остаются без финансирования или без присмотра на нашем веб-сайте.

• Заявление о нашем видении

Наше видение в сфере развлечений 123 должен стать признанным лидером на нашем целевом рынке в качестве платформы, на которой развлекательные компании и начинающие предприниматели могут привлекать капитал для своих проектов, а также где люди могут легко приобрести все развлекательные стимулы, необходимые для их случая.

• Заявление о нашей миссии

Наша задача на 123Entertainment заключается в создании подходящего веб-сайта, который поможет предприятиям и частным лицам с точки зрения сбора средств для их бизнес, а также достичь своих чиновников развлечения. Мы надеемся облегчить жизнь и выживание жителей Нью-Йорка и Соединенных Штатов в целом.

• Структура нашего бизнеса

Все мы знаем, что в настоящее время состояние экономического рынка в Соединенных Штатах на самом деле умеренное. Мы также знаем, что уровень безработицы снизился, а цены на активы существенно выросли. Это означает, что запуск краудфандингового веб-сайта в этой экономической среде является уместным, учитывая, что у людей есть дополнительный капитал, чтобы внести свой вклад в разработку уникальных и интересных продуктов. Мы в 123Entertainment очень уверены, что находимся на пути к успеху, и мы стремимся расставить все точки над своими точками зрения.

123Entertainment — это нью-йоркская корпорация — управляемый владельцем бизнес, который будет должным образом им руководят Даниэль Пэрис, Майкл Кинг и Сет Уильямс.У них есть опыт и мышление, чтобы работать вместе и добиваться успеха после того, как они объединились с общим видением. Они также надеются разнообразить работу в отрасли, а также нанимают работников с тем же видением, что и у бизнеса.

В состав рабочей силы входят:

• Президент
• Менеджер интернет-торговли
• Руководитель отдела маркетинга и брендов
• Бизнес-юрист
• Технический директор
• Разработчик приложений и контента
• Технический и инфраструктурный менеджер
• Охранники

Роли и обязанности

Президент

• Он отвечает за надзор за всеми остальными руководителями и сотрудниками организации.
• Ему поручено советом директоров и другими руководителями определить, соответствует ли бизнес целям и политикам. .
• Обязан поощрять инвестиции в бизнес.
• Он также содействует экономическому развитию внутри сообществ.
• Он отвечает за руководство финансовыми целями, задачами и бюджетами организации. .
• Реализация организации руководящие принципы в повседневной жизни.
• Осуществляет контроль за качеством.
• Отвечает за наем, обучение и увольнение сотрудников.
• Ответственный разработки и реализации стратегий и определения общего направления в определенной области бизнеса или организации.
• Обеспечение дальновидного и стратегического лидерства для организации.
• Сотрудничайте с советом директоров для разработки политики и направления деятельности организации.
• Он следит за тем, чтобы члены совета директоров обладали информацией, необходимой для выполнения их фидуциарных обязанностей и другие обязанности по управлению.
• Он также предоставляет Правлению адекватную и своевременную информацию, позволяющую ему эффективно выполнять свою надзорную роль.
• Непосредственный персонал, включая организационную структуру, профессиональное развитие, мотивацию , оценка эффективности, дисциплина, компенсация, кадровые политики и процедуры.

Главный технический директор

• Обязан в процессах управления зданием руководство и контроль для обеспечения достижения целей.
• Он руководит и разрабатывает план безопасности.
• Он защищает конфиденциальность, целостность и доступность данных и серверов компании.
• Он выявляет и внедряет технологические тренды и платформы.
• Он также сообщил технологическую стратегию бизнеса инвесторам, руководству, персоналу, партнерам, клиентам и заинтересованным сторонам.
• Оценивайте и рекомендуйте технологии.
• Выберите и зарегистрируйте домен для бизнеса names.
• Задача — создать почтовый сервис.
• Внедрить систему внутренних коммуникаций на основе веб-технологий.
• Он курирует усилия графических дизайнеров по созданию фирменного стиля и веб-сайта для бизнеса. .
• Управление отношениями с поставщиками.
• Проведите проверку кода и тестирование соответствия спецификации.
• Создайте процесс обеспечения качества.
• Создайте процесс развертывания приложения.
• Отслеживайте веб-аналитику режим для определения посещаемости сайта.
• Внедрение технических требований для интернет-маркетинга и оптимизации поисковых систем.
• Интегрируйте обслуживание клиентов и поддержку с процессом разработки программного обеспечения для поддержки решения проблем клиентов и улучшения приложений. удобство использования.

Разработчик приложений и контента

• Управляйте веб-трафиком и соответствующим образом анализируйте изменения, чтобы повысить рентабельность инвестиций.
• Управление проектами наряду с внешней рекламной рекламой с использованием рекламных слов и других инструментов, их реализация и оптимизация.
• Проверка достоверности и удобства использования контента с использованием средств поддержки и обеспечение соответствия целям, поставленным высшими должностными лицами. .
• Чтобы узнать правильное место для размещения с содержание веб-сайта для развития бизнеса и выполнения функций менеджера по трафику для онлайн-маркетинга поставщиков.

Руководитель отдела маркетинга и брендов

• Отвечает за достижение целей продаж организации посредством эффективного планирования и бюджетирования.
• Отвечает за принятие решений о стратегиях и методах, необходимых для достижения целей продаж. Он — тот, кто решает будущий курс действий для его членов команды.
• Отвечает за картирование потенциальных клиентов и генерацию потенциальных клиентов для организации. Он должен рассчитывать на создание новых возможностей для организации.
• Отвечает за продвижение бренда.
• Задача мотивации членов команды — одна из самых важных обязанностей менеджера по продажам.
• Менеджер по продажам обязан обеспечить, чтобы его команда добивалась желаемых результатов.
• Отвечает не только за продажу, но и за поддержание и улучшение отношений с клиентом.
• Отвечает за хранение необходимых данных и записей для дальнейшего использования.

Технический и инфраструктурный менеджер

• Отвечает за все ИТ системы внутри бизнеса, включая аппаратное и программное обеспечение, а также системы безопасности.
• Проведите много времени, встречаясь с сотрудниками из различных отделов, чтобы обсудить, как сделать бизнес-данные более доступными и безопасными, и как сделать бизнес операции выполняются более плавно и эффективно.
• Другие обязанности, порученные президентом

Управление по интернет-коммерции er

• Разрабатывайте онлайн-бизнес-стратегию в сотрудничестве с менеджерами по продуктам и маркетингу.
• Работайте с дизайнерами, разработчиками веб-сайтов и поставщиками контента, такими как копирайтеры и фотографы, создать или улучшить сайт.
• Работайте с поставщиками платежей, чтобы разработать безопасные механизмы платежей, которые будут защищать личные данные клиентов при оплате дебетовой или кредитной картой.
• Регулярно проверяйте содержимое сайта и системы, чтобы убедиться, что они работают должным образом
• Контролируйте показатели сайта, такие как время загрузки веб-страниц, общее количество посетителей сайта и посетителей по продукту или странице.
• Анализируйте информацию и рекомендуйте изменения повысить производительность.
• Убедитесь, что любые сохраненные данные клиентов защищены от угроз со стороны киберпреступников
• Помогает разрабатывать или рекомендовать маркетинговые программы для увеличения продаж.
• Проанализируйте показатели, такие как количество посетителей, которые просто просматривают, а не размещают заказы.
• Определите продукты, которые получили повышенный доход после рекламной акции, или продукты, продажи которых снизились после повышения цены.

Бизнес-юрист

• Гарантирует, что наши бизнес-операции находятся в соответствии nce with the law.
• Изучает закон, связанный с этой сделкой, и дает рекомендации о любых негативных последствиях, которые она может создать.
• Гарантирует, что наши правовые решения приводят к сильным результатам.

Охранник

• Отвечает за защиту агентства и его окрестностей
• Контролирует трафик и организует парковку
• Дайте советы по безопасности, когда это необходимо
• Патрулируйте здание круглосуточно
• Представляйте отчеты о безопасности еженедельно

SWOT-анализ бизнес-плана платформы краудфандинга

Мы все знаем, что спрос на краудфандинговые веб-сайты значительно вырос с ростом экономики. Именно поэтому мы считаем, что инфраструктура с низкими эксплуатационными затратами нашего предприятия в сочетании с высокой маржинальной доходностью, которую обеспечивает 123Entertainment, обеспечит постоянную прибыльность бизнеса и положительный денежный поток.

Но мы не просто рассматриваем оптимистический аспект открытия бизнеса, но и стараемся избежать почти всех ошибок при запуске. Вот почему мы использовали внешнее учреждение, чтобы помочь нам провести наш SWOT-анализ.

Эта консалтинговая фирма во время своих исследований была очень тщательной и прямой. Им пришлось использовать нашу доступную рабочую силу, чтобы действительно понять, насколько они готовы и компетентны для успеха 123Entertainment. Ниже должным образом обобщены результаты их SWOT-анализа для 123Entertainment;

• Сила

Согласно SWOT-анализу наши сильные стороны на 123Entertainment опирается на наше усердие, рекламный бюджет и нашу рабочую силу.Было отмечено, что у нас на 123Entertainment есть команда из стандартного списка, с отличной квалификацией и опытом в различных нишевых областях в индустрии краудфандинга. Анализ SWOT также отметил, что наша рабочая сила состоит из компетентных, ориентированных на результат, энергичных и хорошо образованных людей.

• Слабость

В SWOT-анализе было очень легко заметить, что отрасль и ниша, в которую мы решаем инвестировать, очень конкурентоспособны. Также было отмечено, что наши слабые стороны включают в себя время, которое может потребоваться нам для разработки индивидуальности и принятия бренда потребителя, разработки и осуществления эффективных маркетинговых коммуникаций, выявления и реализации постоянного дохода для партнеров, рекламы и потока доходов от электронной торговли. Мы считаем, что все эти проблемы мы можем решить правильно и очень быстро.

• Возможности

Краудфандинговые сайты — относительно новая отрасль в Соединенные Штаты. Считается, что по мере того, как все больше людей стремятся начать свой собственный бизнес, спрос на капитал и спрос на него возросли. Таким образом, и по мере развития этих веб-сайтов миллионы людей со всего мира в настоящее время используют веб-сайты краудфандинга для запуска своих деловых предприятий. Мы считаем, что это сделало возможности в отрасли бесконечными.

• Угроза

SWOT-анализ был проведен для нас на 123Entertainment также указал на угрозы, с которыми мы можем столкнуться в отрасли. В нем четко указывалось, что мы можем столкнуться с такими угрозами, как приобретение стратегических инвестиций и последовательный поток финансирования, обеспечение разработки технологий и стратегических сайтов и планирование контента, разработка контента / генерация ссылок, функциональность пользователей и разработка и выполнение программ, обширный характер отрасли и уровень конкуренции в отрасли краудфандинга.

АНАЛИЗ РЫНКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПЛАНА Crowdfunding

• Тенденция рынка

Очень важно отметить, что действует около 200 веб-сайтов, которые помогают малым предприятиям и предпринимателям собирать средства для своих предприятий (в обмен на производимые продукты и услуги). Считается, что в течение каждого года эти сайты приносили около 300 миллионов долларов дохода. Рост этой отрасли в годовом исчислении составляет 81%.

Ожидается, что эта тенденция сохранится как минимум в течение пяти лет. Ожидается, что Crowdfunding Business может развить обширные операции в качестве платформы для краудфандингового капитала (прямые инвестиции в компании), как объяснено в Законе о JOBS (Акт о нашем бизнесе), который был подписан президентом Обамой в апреле 2012 года.

Безотлагательно или без аргументов, этот новый закон предоставляет быстрый и более широкий доступ к частному капиталу среди малых предприятий, которые хотят участвовать в публичной кампании, чтобы оценить свои деловые операции и почему они являются сильным кандидатом на небольшую первоначальную публику. предложение.

Ожидалось и предсказано, что отраслевая экспозиция значительно расширится (т.е. взорвется). Поскольку более крупные платформы на основе Title II, такие как SeedInvest, Patch of Land, RealtyMogul, Fundrise и т. Д., Продолжают успешно предлагать более крупные и выгодные предложения, инвестирующая общественность будет и будет продолжать видеть и считать.

Также с выпуском правил Final Reg A +, правил Title III и различных внутригосударственных правил (в частности, штата Иллинойс), которые позволят участвовать повседневным инвесторам, также было предсказано, что в 2016 году мы увидим гораздо больше сделок, которые станут главными заголовками. и 2017 год — привлечение большего внимания и внимания к отрасли.

Мы полагаем, что по мере роста осведомленности и просвещения будут увеличиваться размеры рынка и всей остальной части отрасли. Также ожидается, что мы увидим значительное увеличение темпов роста и общего объема промышленности в 2017 году. Также прогнозировалось, что США будут по-прежнему представлять наибольшую часть индустрии краудфандинга по объему и будут все еще имеют высокие темпы роста (хотя, вероятно, ниже, чем в 2015 году).

• Наш целевой рынок

Средним нашим клиентом для нашего краудфандингового сектора 123Entertainment будет предприниматель или созданный бизнес, который ищу средства для нового проекта или бизнес-проекта. Общими чертами среди этих людей будут:

• В поисках привлечения от 2000 до 100 000 долларов
• Понять идею краудфандинга и понять, как он работает.
• Должен уметь предоставлять разработанный продукт / услугу в течение шести месяцев с момента получения капитала.
• Юридически лицензирован для ведения бизнеса в пределах своей юрисдикции.
• будет активно продвигать свой запрос на финансирование через популярные платформы социальных сетей.

Несмотря на то, что онлайн-бронирование 123Entertainment будет предназначаться для лиц, которые хотят организовать следующие мероприятия:

• Свадьбы
• Корпоративные мероприятия / Конгрессы
• Ночные клубы / Бары / Рестораны
• Бар / бат-мицвы
• Фестивали
• Vacation Resort Entertainment
• Танцевальные вечеринки для вечеринок
• Выпускные вечера / танцы для школьников
• Country Club Entertainment
• Гостиничные развлечения.

Наше конкурентное преимущество

Мы на 123Ent ertainment понимают, что отрасль очень конкурентоспособна и что все сайты в отрасли объединяют покупателей и продавцов услуг, но важно отметить, что только 123Entertainment делает акцент на музыке и развлечениях.

Мы считаем, что это дает нам значительные преимущества. Кроме того, только мы на 123Entertainment разработали систему онлайн-торгов, которая предоставляет клиентам конкурентоспособные предложения от конферансье.

Мы понимаем, что в Соединенных Штатах Америки также насчитывается около 13 239 традиционных (оффлайн) агентов по бронированию. Они зарабатывают 2,4 миллиарда долларов ежегодно. У многих есть веб-сайты, но немногие, если таковые имеются, предлагают возможность бронировать прямо онлайн. Эти сайты больше похожи на корпоративные брошюры и освещают лишь немногих их знаменитых артистов, у которых чуть больше номера телефона, чтобы получить дополнительную информацию.

Мы также знаем, что эти агенты традиционно фокусируются на высококлассных бронированиях, как правило, игнорируя огромный рынок людей, ищущих группы для своих свадеб, частных вечеринок, танцев братства, корпоративных рождественских вечеринок и выпускных вечеров в средней школе. У нас есть четко определенные бизнес-предложения и опытные сотрудники, которые могут быстро вывести нас на вершину.

Бизнес-план платформы Crowdfunding. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

• Маркетинг и Стратегия продаж

Мы на 123Entertainment планируем использовать эффективную маркетинговую кампанию, которая поможет нам получить большой объем трафика. Эти стратегии включают использование поисковой оптимизации и маркетинг за клик. Мы верим, что развлечение.Отдел веб-разработки com разместит большое количество ссылок на веб-сайте компании.

Например, когда человек выполняет поиск в Google для краудфандинговых веб-сайтов подачи заявок, 123Entertainment будет отображаться на первой странице поиска. Мы считаем, что эта стратегия технически сложна, и веб-сайт Crowdfunding будет использовать фирму по поисковой оптимизации для развития нашей прямой видимости на неоплачиваемой основе.

Мы на 123Entertainment ожидаем, что SEO-фирма разместит большое количество ссылок на данные и текстовые ключевые слова на нашем сайте, что даст нам возможность чаще появляться среди поисковых систем. Мы считаем, что большинство компаний, занимающихся веб-порталами и поисковыми системами, используют очень сложные алгоритмы для определения важности веб-сайта по отношению к конкретному ключевому слову.

SEO-компании размещают на сайте текст и теги, чтобы повысить рейтинг конкретного Веб-сайт. Мы на 123Entertainment будем активно использовать сайты социальных сетей, такие как Twitter, Instagram и Facebook, чтобы продвигать запуск услуг, предоставляемых нами на 123Entertainment. Мы также нанимаем специального консультанта по социальным сетям, который будет соответствующим образом рекламировать все услуги, которые мы предоставляем широкой публике.

Бизнес-план платформы Crowdfunding Рекламные и рекламные стратегии

Мы на 123Entertainment понимаем совершенно точно, что первым и наиболее важным фактором является то, что люди посещают наш сайт.Важно отметить, что в настоящее время наш сайт посещает в среднем 200 посетителей в день на главной странице своего сайта (это не включает посещение внутренних страниц сайта).

Ожидается, что это число будет расти на 25% в месяц в течение следующего года, а затем на 15% в месяц во второй год и на 5% в месяц в третий год. Мы в 123Entertainment считаем, что трафик необходим, потому что в любом онлайн-бизнесе мы планируем делать это с помощью наших тяжеловесных рекламных и рекламных стратегий, которые включают в себя:

• позиционирование в поисковых системах
• Ссылки
• Баннерная реклама
• Кобрендинг
• Спонсор соответствующих мероприятий / программ для сообщества
• Используйте Интернет и социальные сети. медиа-платформы, такие как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения наших услуг.
• Гора Билл Бордс в стратегических точках по всему Вашингтону.
• Уверен, что время от времени мы участвуем в роуд-шоу. время в целевых районах
• Распространите наши листовки и рекламные листовки в целевых районах

Источники дохода

Наш основной центр доходов на 123Entertainment придет, когда пользователь успешно привлекает капитал для своего проекта, новых идей или бизнеса. Сектор краудфандинга нашего бизнеса разрешает только частным лицам и предприятиям размещать заявки на финансирование, обеспечивающие обмен товарами.Мы считаем, что ни одному лицу или компании не будет разрешено продавать долю своего бизнеса в обмен на капитал.

Мы считаем, что основным преимуществом для предпринимателя / компании, которая стремится привлечь средства, является тот факт, что они сможет получить деньги, которые им нужны, чтобы начать свои венчурные или развлекательные мероприятия. Для людей, вносящих деньги в бизнес, они получат продукт / услугу в обмен на их вклад. Мы на 123Entertainment планируем получать комиссию в размере 5% от общей суммы капитала, привлеченного за проект.

Мы также считаем, что помимо наших основных источников дохода — краудфандинга и комиссий за бронирование, а также корпоративного спонсорства — мы на 123Entertainment мы также получим доход за счет дополнительных платных услуг, которые мы планируем предложить артистам. Без лишних затрат времени эти услуги будут включать плату за оцифровку музыки для артистов в формате RealAudio или MP3, сканирование фотографий для прессы и продажу музыкальных компакт-дисков с накладной.

• Прогноз продаж

123Entertainment — это бизнес, который был создан, чтобы стать очень успешным, а не провалом, поэтому прототип сайта был разработан и запущен в частном размещении были составлены списки потенциальных клиентов и партнеров, и с некоторыми из них связались для установления новых деловых отношений.Мы также заключили соглашение с несколькими партнерами-поставщиками о предоставлении поразительных возможностей в онлайн-сообществе.

Мы на 123Entertainment также создали команду по управлению бизнесом, в которую входят профессионалы в области бизнеса и техники, а также фокус-группы. были построены и в настоящее время обеспечивают постоянное понимание и обратную связь с конечными пользователями в цикле разработки интернет-сообщества.

Первоначальные приемочные тесты рынка горячо приветствовали концепцию потенциала. Мы также сделали прогноз продаж, основываясь на том, что можно получить в отрасли, и с молитвой, что мы не встретим угрозы и возражения Эми.

Ниже приводится прогноз продаж 123Entertainment в течение следующих трех лет;

• первый год 780 10000 долларов США
• второй год 1 500 000 долларов США
• > Третий год $ 2,400,000

Наша ценовая стратегия

Конкуренция в этой отрасли очень высокая, что Именно поэтому мы на 123Entertainment будем держать наши цены ниже среднего рыночного курса для привлечения клиентов и клиентов. Мы также планируем внедрить промо-акции на нашем веб-сайте в течение основного времени.

Мы, 123Entertainment, верим, что достигнем того, о чем мечтаем, и надеемся стать частью будущего индустрии краудфандинга. , Мы в 123 Развлечения также получит совокупный сбор в размере 5% от общей суммы капитала, привлеченного стартовым проектом, в сочетании с фиксированной комиссией в размере 20,95 долл. США.

• Способы оплаты

Наша единственная цель на 123Entertainment — захватить весь мир, поэтому мы планируем создать способы оплаты, которые подойдут всем нашим клиентам в разное время и в разных местах. Мы будем создавать варианты онлайн-платежей, которые будут очень безопасными и доступными. Мы установили партнерские отношения с известным банком в США, чтобы мы могли предоставлять следующие услуги:

• Оплата с помощью карт (кредитных карт, дебетовых карт, смарт-карт и т. Д.)
• Электронный банкинг
• Мобильный банкинг
• Другие процедуры электронных платежей

Бизнес-план платформы Crowdfunding Финансовые прогнозы и калькуляция

Мы в 123Entertainment понимаем, что бюджет, необходимый для запуска нашего краудфандингового сайта онлайн-бронирования, будет зависеть от подхода и размера, который, по нашему мнению, будет очень большим. Мы также понимаем, насколько важным является финансирование в любом коммерческом предприятии, являющемся краудфандинговым бизнесом.

У нас в 123Entertainment есть видения, и мы считаем, что вернем любой цент, который потратим в качестве стартового капитала. Ниже перечислены способы, которыми мы ожидаем потратить наш стартовый капитал:

• Бизнес, включающий сборы в Соединенных Штатах Америки, будет стоить — 750 долларов США.
• Наша цена на страхование ответственности, разрешения и лицензию будет составлять — 10 000 долларов США
• Наш бюджет на приобретение офисного помещения или склада, в котором будут размещаться количество сотрудников не менее 6 месяцев (включая перестройку объекта) будет стоить — 100 000 долларов США.
• Оснащение офиса (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, серверы) / Интернет, мебель, телефоны, шкафы и электроника) будут стоить — 100 000 долларов США
• сумма, необходимая для приобретения необходимых программных приложений, — 3500 долларов США
• Запуск официального веб-сайта обойдется в 4000 долларов США
• Наша цена должна оплачивать счета и сотрудников в течение не менее 2-3 месяцев — 70 000 долларов США
• Дополнительные расходы, такие как визитные карточки, вывески, реклама и рекламные акции, будут стоить — 5000 долларов США
• наш рекламный и маркетинговый бюджет 2 доллара США, 0 00 000
• Разное — 10 000 $

Из нашего подробного анализа, приведенного выше, нам потребуется 2 303 250 $ . начать бизнес, который связывает предпринимателей с микроинвесторами. Этот бизнес будет бизнесом мирового класса, который охватит все уголки мира.

Создание средств для финансирования / запуска капитала для 123Entertainment

Решение о начало 123Entertainment было собрано Даниэлем Пэрис и Майклом Кингом.Недавно они привели Сета Уильямса в свой совет директоров. Все трое из этих джентльменов обладают обширным опытом в области веб-разработки, развития бизнеса и управления финансами, который, как мы знаем и который, мы надеемся, привнесут в наш бизнес и помогут ему стать центром успеха и финансовой мощи.

The стартовый фонд, необходимый для запуска 123Entertainment, довольно большой, но мы считаем, что у нас есть возможности и мышление. Это области, в которых мы намерены генерировать наш стартовый капитал;

• Собирать часть стартового капитала из личных сбережений
• Привлекать часть стартового капитала от друзей и другие члены расширенной семьи
• Привлекают инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов
• Привлекают большую часть стартового капитала из банка (кредитная линия).

Примечание : мы надеемся привлечь 1 млн. долл. США на 1,5 млн. долл. США на разработку, запуск и 5-летний прогноз текущих расходов компании. Потенциальные потребности в финансировании могут потребоваться для потребительского бренда и связанных с ним, в настоящее время невидимых инвестиций в возможности развития партнерства.

РОСТ CROWDFUNDING BUSINESS: Стратегия устойчивого развития и расширения

Мы на 123Entertainment со своей направленностью и напряженная работа ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы.У нас также есть планы по реализации маркетинговых кампаний, которые будут эффективно нацелены на отдельных лиц и компании, которые хотят начать новое предприятие или разрабатывать новые продукты в рамках нашей демографической группы на 123Entertainment.

Мы на 123Entertainment в ближайшем будущем планируем разработать наши собственные внутренние рекламные программы, которые будут включать статическую рекламу на веб-сайте. Мы считаем, что эти рекламные объявления будут продаваться напрямую рекламодателям, а не через сторонние системы, такие как Google AdSense. В течение того же периода мы также постараемся развивать партнерские отношения с продуктами и корпоративное спонсорство, что еще больше увеличит видимость нашего бизнеса и увеличит потоки доходов.

Video

123Entertainment для своего сектора онлайн-бронирования будет каждый раз получать комиссию в размере 10%. мы заключаем сделку между покупателем и продавцом развлекательных услуг. Мы верим, что это называется бронированием. С тех пор, как мы ввели нашу текущую систему бронирования, 123Entertainment успешно забронировали более 100 заказов со средней комиссией в размере 100 долларов США.

Важно отметить, что это было сделано без какой-либо крупной рекламы и с нашей рабочей силой, работающей только неполный рабочий день в бизнесе. 123Entertainment не взимает с клиента (то есть с покупателя) платы за использование своего сервиса. У нас также есть модель дохода на основе транзакций, аналогичная сайтам, таким как eBay; Это показывает, насколько мы серьезны и организованы на 123Entertainment.

Контрольный список / контрольный список

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация бизнеса: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
• Открытие платформ для онлайн-платежей: Завершено
• Заявление и получение идентификатора плательщика налога: В процессе
• Заявка на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
• Покупка всех форм страхования для бизнеса: Завершено
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Лизинг , реконструируем и оснастим наш объект: Завершено
• Получение части стартового капитала от учредителя: Завершено
• Приложения по кредиту от наших банкиров: В процессе
• Составление бизнес-плана: выполнено
• Составление Справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов: В разработке
• Разработка Логотип компании: Завершено
• Графический дизайн и печать упаковочных материалов Маркетинговые / рекламные материалы: Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Приобретение необходимых программных приложений, мебели, оргтехники, электронных приборов и оборудованияFacelift: В процессе
• Создание официального веб-сайта для компании: В процессе
• Создание осведомленности для бизнеса (Business PR) : В процессе
• Условия охраны труда и пожарной безопасности: В процессе
• Установление деловых отношений с банками, финансовыми кредитными организациями , поставщики и ключевые игроки в отрасли: В процессе

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта:

KDC – это децентрализованный финансовый инструмент для инвесторов и предпринимателей, состоящий из:

• децентрализованного автономного венчурного фонда – позволяет инвестировать деньги в самые перспективные ИТ-стартапы в России и СНГ;
• краудфандинг платформы – коллективного сотрудничества инвесторов, вкладывающих добровольно от $*** через создаваемую платформу, чтобы поддержать развитие ИТ-проектов и заработать при дальнейшей продаже своей доли в проекте;
• биржа держателей токенов KDC – главная идея проекта – возможность свободно обмениваться/делиться долями в стартапах инвесторам;
• KDC Lab – комлексная лаборатория по запуску и упаковке инноваций среди предпринимателей.

Рыночная ситуация:

1. На мировом венчурном рынке за прошедший год количество сделок сократилось на ***% (с *** штук в 2018 году до *** в 2019 году). Похожее снижение происходило и по объему инвестиций. В 2018 году общий объем средств, вложенных в стартапы, составлял $*** млрд., то в 2019 году он составил $*** млрд.  Падение объема рынка составило ***%. Последний раз такой низкий объем сделок наблюдался пять лет назад. Несколько другие тенденции наблюдаются в Европе. Снижение сделок здесь составило почти ***%. В 2019 году было *** сделок против *** в 2018 году (без учета экзитов). Но объем сделок значительно вырос и поставил новый рекорд $*** млрд. (рост на ***%). Снижение показателей может быть связано с торможением сделок в Китае из‑за торговых войн, в Европе инвестиции в венчурный капитал показали смешанные результаты, например, под негативным влиянием Brexit. Тем не менее, в 2019 году появилось *** компаний-единорогов, больше всего инвесторы вкладывали в e-commerce, искусственный интеллект, здравоохранение, логистику и финансовые сервисы.

2. Наиболее популярным в 2020 году направлением развития стартапов в России стали SaaS-проекты: их разрабатывают ***% опрошенных, на второе место по сравнению с прошлым годом переместились AI-технологии, далее следуют EdTech и Hardware.

3. Основные каналы выручки стартапов – это прямые продажи (***%), модель подписки (***%) и доход от транзакций (***%). Более трети стартапов пока не получает доход от своего проекта – за год количество таких проектов увеличилось на *** п.п. ***% стартапов удалось заработать за год до $ *** (эквивалент *** млн. руб.). Количество стартапов, которые зарабатывают от $*** до $*** (эквивалент *** млн. руб.) и более $*** остается неизменным третий год подряд: ***% и ***% соответственно.

4. Основным целевым рынком продаж российских стартапов остается РФ. В сторону зарубежных рынков смотрит довольно незначительное число проектов: Европа – ***%, США –***% и Азия – ***%.

5. В 2020 году на первое место в списке наиболее эффективных для поиска инвестора каналов вышли конкурсы, год назад занимавшие третью позицию. С минимальным отрывом на вторую строчку переместились рекомендации знакомых. Наименьший результат приносит рассылка писем по базе инвесторов, что в очередной раз подчеркивает важность живого личного контакта.

6. Более половины стартапов (***%) за время существования подняли только один раунд. Два раунда — у ***% профинансированных компаний, три и более — у ***%. Последний раунд был посевным у ***% компаний. На раунд А вышли ***%, раунд B – ***%.

7. Объем инвестиций, который удалось получить ***% респондентов, соответствует ожиданиям трети из них – до $***. От $*** до $ *** млн. привлекли ***% компаний, ***%–от $** млн. до $*** млн. Более $*** млн. получили ***%.

8. В 2019 году состоялось *** сделок. Сокращение по сравнению с 2018‑м годом составило полтора раза. Снижение числа сделок продемонстрировали все категории венчурных проектов, кроме стадии экспансии. Средний чек рос во всех сегментах от посева до зрелой стадии. В итоге рост объема инвестиций в венчурный рынок по сравнению с прошлым годом составил ***% до $*** млн. без учета выходов.

9. В стадии seed средний чек сделок вырос в два раза с $*** млн. до $*** млн, в стадии startup объем сделки вырос больше, чем в три раза — с $*** млн. до $*** млн. Количество сделок в первой категории снизилось на *** единицы, а во     второй – на *** сделок. Это связано со снижением активности акселераторов. На   стадии посева падение в процентном соотношении составило ***%, в стадии  startup – ***%.

10. Двукратный прирост в относительном выражении инвестиций показали проекты на стадии посева (до $*** млн.) и стартапы, сегмент которых вырос до $*** млн. Активность обеспечено благодаря акселераторам, что говорит о значимости рассматриваемого проекта в будущем венчурной индустрии России и СНГ.

11. Объём рынка электронной коммерции России составил в 2019 году $*** млрд, что составляет ***% от ВВП страны. Рост рынка в 2019 году составил ***%.

12. Российские компании в 2019 году инвестировали $*** млн. в развитие искусственного интеллекта. Большая часть (***%) указанных расходов пришлась на серверы, используемые для реализации ИИ-алгоритмов. ***% затрат составили ИТ-сервисы, ***% — приложения ИИ, ***% — системы хранения данных, по ***% — программные платформы ИИ и бизнес-услуги.

13. В 2019 году объём продаж решений с использованием технологий ИИ достиг отметки в $*** млн., что на ***% превзошло показатель годичной давности. ***% затрат на ИИ-рынке приходится на инвестиции в вычислительные мощности для обработки больших объемов данных и их хранения. ***% составляют расходы на программное обеспечение. Согласно прогнозам экспертов рынка, эти инвестиции увеличатся более чем вдвое к 2023 году за счет роста приложений с использованием технологий искусственного интеллекта.

14. Объем рынка транзакций в шеринг-экономике составил $ *** млрд., что на ***% больше показателей предыдущего периода. Объем рынка без учета С2С продаж, который в настоящем анализе относится к сфере электронной коммерции составляет $ *** млрд.

15. Мировой рынок аналитики больших данных оценивается в $*** млрд. по итогам 2019 года. По прогнозам аналитиков, он вырастет до $*** млрд., при средней динамике в ***% в течение прогнозируемого периода с 2020 по 2028 год. На Россию приходится меньше ***% от глобального объема рынка data science решений, соответственно, рынок можно оценить в $ *** млрд., что сопоставимо с различными прогнозами экспертов рынка.

16. В ближайшее десятилетие технология блокчейн способна привести к росту мирового ВВП на *** трлн. долларов США к 2030 году. Этот показатель составляет ***% от всего объема мирового ВВП.

Прямые конкуренты:

• «BnkToTheFuture.com», https://app.bnktothefuture.com/ ;
• «Republic.co», https://republic.co/

Конкурентные преимущества:

1. Понятная бизнес-модель для русскоязычного пользователя.
2. Совмещение в себе трёх составляющих:

• акселерационной программы, которая позволит отобрать самые перспективные проекты потенциальным инвесторам и подготовить их для дальнейшего развития и выхода на новые рауны инвестирования;
• инвестиционного пула – инвестором платформы может стать любой желающий, для этого ему необходимо вложить от $20 000 в понравившийся ему стартап.
• создаваемая краудфандинговая платформа должна выполнять две функции: 1. привлекать «мелких» инвесторов (минимальная сумма инвестирования – от $750). 2. дофинансировать перспективные стартапы, успешно прошедшие акселерационную прогармму, но все ещё нуждающиеся во внешних инвестициях для быстрого роста.

3. Выпуск токена KDC, которым будут подтверждаться сделки между инвесторами и основателями проектов.

Маркетинговый бюджет, ежемесячный:

Канал привлечения клиентов	Бюджет, $/мес.
SEO-продвижение	***
Поиск по ключевым словам	***
Реклама у блогеров YouTubе	***
Реклама у блогеров Instagram	***
Графические баннеры	***
Е-mail рассылка	***
ИТОГО	***

Финансовые показатели проекта:

Показатели	Ед. изм.	Значение
Необходимые инвестиции	тыс. $	327
NPV	тыс. $	***
IRR (годовая)	%	***
PI	раз	9,21
Срок окупаемости	мес.	61
Дисконтированный срок окупаемости	мес.	***

Выдержки из исследования

Анализ мирового венчурного рынка

На мировом венчурном рынке за прошедший год количество сделок сократилось на ***% (с *** штук в 2018 году до *** в 2019 году). Похожее снижение происходило и по объему инвестиций. В 2018 году общий объем средств, вложенных в стартапы, составлял $*** млрд, то в 2019 году он составил $*** млрд.  Падение объема рынка составило ***%. Последний раз такой низкий объем сделок наблюдался пять лет назад.

Несколько другие тенденции наблюдаются в Европе. Снижение сделок здесь составило почти ***%. В 2019 году было *** сделок против *** в 2018 году (без учета экзитов). Но объем сделок значительно вырос и поставил новый рекорд $39,9 млрд (рост на 28%).

Снижение показателей может быть связано с торможением сделок в Китае из‑за торговых войн, в Европе инвестиции в венчурный капитал показали смешанные результаты, например, под негативным влиянием Brexit. Тем не менее, в 2019 году появилось *** компаний-единорогов, больше всего инвесторы вкладывали в e-commerce, искусственный интеллект, здравоохранение, логистику и финансовые сервисы.

Поскольку распределение проектов планируется в соотношении ***% – проекты со стран СНГ, ***% – стартапы по всему миру целесообразно рассмотреть основные тенденции инновационного рынка в России.

Диаграмма 1. Характеристика мирового венчурного рынка

***

Диаграмма 2. Количество и объем сделок на всех стадиях в 2019 г.

***

Рынок стартапов в России

По данным исследования «Венчурный барометр 2020» треть стартапов находится на стадии создания минимально жизнеспособной версии продукта, продвижения и первых продаж. Таких стартапов все еще большинство, но это на *** п.п. меньше, чем в прошлом году. На *** п.п. выросло число проектов на стадии масштабирования, что на *** п.п. ниже показателей 2018 года. ***% подбирает команду и планирует заняться разработкой прототипа. В 2020 г. на *** п.п. уменьшилось число стартапов до ***%, которые стабильно развиваются, ищут новые направления для взрывного роста по сравнению с показателями 2019 года. Только ***% находятся на стадии формулирования идеи, изучения конкурентов и потребностей целевой аудитории и разработки бизнес-модели.

Диаграмма 3. Стадия развития проектов, по годам, %

***

По результатам опроса наиболее популярным в 2020 году направлением стали SaaS-проекты: их разрабатывают ***% опрошенных, на второе место по сравнению с прошлым годом переместились AI-технологии, далее следуют EdTech и Hardware.

В целом, можно сказать, что выбор предпринимателей соответствует предпочтениям инвесторов: более половины из топ-10 ниш, которые выбирают предприниматели, пересекается с самыми популярными направлениями среди инвесторов.

Таблица 1. Самые популярные ниши среди предпринимателей и инвесторов

***

Из десятки самых привлекательных для фаундеров направлений 2019 года выбыли продукты и услуги для бизнеса, Big Data, IoT, e-commerce и HRTech. Наименее популярные у предпринимателей направления –Blockchain/Cryptocurrency, AdTech, ChemTech, Cybersecurity RetailTech – их выбирает не более ***% респондентов.

Среди целевых отраслей, рассматриваемых фаундерами для реализации своих технологий, – IT, образование, медицина, робототехника и машиностроение, транспорт. Если первые две остались на уровне прошлого года, то количество проектов для медицинской сферы выросло на *** п.п. Едва ли это можно связывать с влиянием пандемии, так как редкий стартап способен так быстро адаптироваться к изменениям внешней среды. Кроме того, тренд на рост числа MedTech проектов наметился уже в прошлом году.

Как и год назад, предприниматели стремятся к созданию продуктов, которые могут применяться в нескольких индустриях. ***% респондентов считают свой продукт кросс-индустриальным, это повышает шансы найти свою целевую аудиторию и выйти на стабильные показатели развития бизнеса.

В 2020 г. на *** п.п. снизилось количество стартапов, работающих по модели В2В. Сегмент В2G увеличился на *** п.п. и составил ***%, в *** раза увеличилось количества стартапов, работающих на рынке В2С. В опросе допускался выбор нескольких вариантов ответа.

Диаграмма 4. Динамика изменения специализации стартапов, 2018-2020 гг., %

***

Традиционно главная потребность стартапов – это инвестиции. Далее следуют связи и знакомства, партнерства и сотрудники. К сожалению, необходимость получения дополнительных знаний в этом году осознает еще меньшее число респондентов, чем год назад. Хотя, возможно, именно этих знаний им не хватает для привлечения инвестиций.

Диаграмма 5. Ресурсы для развития стартапа

***

В этом году основатели сместили фокус своего внимания с разработки продукта на продажи и привлечение финансирования. И то, и другое гораздо лучше соотносится с их потребностью в инвестициях: несовершенный, но имеющий выручку, проект имеет больше шансов привлечь финансирование. Кроме того, очевиден и тот факт, что инвесторы едва ли придут сами, поэтому IR должны быть одной из приоритетных задач.

Диаграмма 6. Концентрация внимания инициаторов проектов

***

Диаграмма 7. Основная модель выручки российских стартапов, %

***

Основные каналы выручки стартапов – это прямые продажи (***%), модель подписки (***%) и доход от транзакций (***%). Более трети стартапов пока не получает доход от своего проекта – за год количество таких проектов увеличилось на 4 п.п. ***% стартапов удалось заработать за год до $ *** (эквивалент *** млн. руб). Количество стартапов, которые зарабатывают от $*** до $*** (эквивалент *** млн руб) и более $*** остается неизменным третий год подряд: ***% и ***% соответственно.

Основным целевым рынком продаж российских стартапов остается РФ. В сторону зарубежных рынков смотрит довольно незначительное число проектов: Европа – ***%, США –***% и Азия – ***%.

Диаграмма 8. Распределение стартапов по выручке за последние 12 месяце, %

***

По мере развития стартапов на первое место в списке источников финансирования выходит выручка от продаж. Однако на втором месте все еще остаются собственные средства основателей. Процент стартапов, которые после запуска финансируются фондами и бизнес-ангелами, крайне незначительный.

Основатели проектов, стартующие на собственные средства, чаще прочих в дальнейшем переходят на финансирование за счет собственной выручки. В этом году количество проектов, начинающих и продолжающих свою деятельность за счет грантов, увеличилось в два раза. Также двукратно увеличилось число стартапов, по сравнению с 2019 г., профинансированных на начальном этапе частными непрофильными инвесторами, друзьями и родственниками, но сумевших сгенерировать выручку, которая позволяет им развиваться.

Диаграмма 9. Основной источник финансирования на момент запуска стартапа

***

В 2020 году можно отметить положительную динамику подхода стартапов к желаемому объему инвестиций. Среди проектов начальной стадии, формулирования идеи, изучения конкурентов и целевой аудитории, на *** п.п. больше стало тех, кто не планирует привлекать инвестиции в этом году. Это говорит о росте осознанности основателей и их более осторожному подходу к финансированию стартапа внешними средствами на этом этапе.

Почти треть проектов стадии стабильного развития и поиска новых направлений для взрывного роста также не испытывает потребности во внешнем финансировании.

Если сопоставить текущий объем выручки и желаемый размер инвестиций стартапов этого и прошлого года, то тут тоже можно отметить положительную тенденцию: ***% предпринимателей, не имеющих дохода, не планируют пока привлекать инвестиции. В прошлом году этот показатель составлял всего ***%. При этом уменьшилось и число проектов без дохода, претендующих на финансирование от $*** и выше.

На *** и ** п.п. соответственно увеличилось число проектов с доходом от *** до *** млн и более *** млн $, рассчитывающих на инвестиции от *** до *** млн долларов США.

В этом году на первое место в списке наиболее эффективных для поиска инвестора каналов вышли конкурсы, год назад занимавшие третью позицию. С минимальным отрывом на вторую строчку переместились рекомендации знакомых. Наименьший результат приносит рассылка писем по базе инвесторов, что в очередной раз подчеркивает важность живого личного контакта. Среди вариантов ответов «Другое» – акселераторы, фонды, партнеры, клиенты из других бизнесов и предыдущий опыт сотрудничества с инвестором. К этой категории относится также создаваемый продукт.

Диаграмма 10. Методы поиска инвесторов

***

Распределение сил среди различных типов инвесторов осталось прежним: в тройке лидеров частные непрофильные инвесторы, российские венчурные фонды

и стратегические инвесторы.

Диаграмма 11. Распределение инвесторов, %

***

Более половины стартапов (***%) за время существования подняли только один раунд. Два раунда — у ***% профинансированных компаний, три и более — у ***%. Последний раунд был посевным у ***% компаний. На раунд А вышли ***%, раунд B – ***%. Число грантополучателей в 2020 году увеличилось на *** п.п. Эта тенденция продолжает расти третий год подряд.

Объем инвестиций, который удалось получить ***% респондентов, соответствует ожиданиям трети из них – до $***. От $*** до $ *** млн привлекли ***% компаний, ***% – от $*** млн до $*** млн. Более $*** млн получили ***%.

За последний год увеличилось число основателей, которые сохраняют за собой основную долю в компании (от ***% до ***%) с *** до *** процентов. У ***% (минус *** п.п. по сравнению с прошлым годом) респондентов– от *** до ***% доли в стартапе. ***% не имеют контрольного пакета в своем бизнесе.

Обзор сделок на рынке

В 2019 году состоялось *** сделок. Сокращение по сравнению с 2018‑м годом составило полтора раза. Снижение числа сделок продемонстрировали все категории венчурных проектов, кроме стадии экспансии. Средний чек рос во всех сегментах от посева до зрелой стадии. В итоге рост объема инвестиций в венчурный рынок по сравнению с прошлым годом составил ***% до $*** млн без учета выходов. В стадии seed средний чек сделок вырос в два раза с $*** млн до $*** млн, в стадии startup объем сделки вырос больше, чем в три раза — с $*** млн до $*** млн. Количество сделок в первой категории снизилось на *** единицы, а во второй – на *** сделок. Это связано со снижением активности акселераторов. На   стадии посева падение в процентном соотношении составило ***%, в стадии  startup – ***%. Число сделок по разным стадиях в зависимости от года продемонстрировано на диаграмме ниже:

Диаграмма 12. Распределение количества сделок по стадиям в России

***

 В исследовании от «Dsight» использована классификация инвесторов на: бизнес-ангелов, акселераторы, корпорации, фонды, иностранные инвесторы и государственные фонды. Распределение инвесторов согласно классификации смотрите ниже:

Диаграмма 13. Распределение инвесторов по типам, % от общего количества сделок

***

Объем инвестиций в денежном выражении в зависимости от стадии стартапа показан в таблице ниже.

Таблица 2. Объем сделок в стартапы в денежном выражении, сравнение по годам, млн. $

***

Распределение по стадиям в денежном выражении представлено на диаграмме ниже:

Диаграмма 14. Распределение сделок в зависимости от стадии в денежном выражении, %

***

Двукратный прирост в относительном выражении инвестиций показали проекты на стадии посева (до $*** млн) и стартапы, сегмент которых вырос до $*** млн. Активность обеспечено благодаря акселераторам, что говорит о значимости рассматриваемого проекта в будущем венчурной индустрии России и СНГ.

Стартапы, прошедшие «школу жизни» в акселераторах, успешней привлекают инвестиции. В 2019 году таких проектов было более ***. Это    объяснимо – акселераторы отсеивают заведомо провальные проекты, помогают компаниям выйти на рынок, выстроить грамотную PR-кампанию и наработать связи с инвесторами.

Образцом остается первый в мире акселератор стартапов YCombinator, запущенный в 2005 году и вложивший за десятилетие $*** млн в *** проектов. Из них ***% получили финансирование от инвесторов.

В 2019 году ФРИИ из двух наборов вложил в *** проектов. Многие из них стали участниками международной программы развития GoGlobal. Через акселератор Starta Accelerator получили финансирование *** стартапов, Winno Moscow летом выбрал семь стартапов.

Венчурный рынок в России развивается, и многие фаундеры пытаются привлечь финансирование у крупных корпораций, а не продавать долю следующему венчурному инвестору. Акселераторы компании помогают выстраивать бизнес-экосистемы, тестировать новые направления бизнеса и эффективно расходовать деньги.

Крупные компании на постоянной основе рассматривают свои акселераторы как средство поиска инноваций. Например, акселераторы активно развивает Сбербанк (500 Startups, SberUp), «Лаборатория Касперского» (iHub для проектов в области Cyber Security), МТС (MTS StartUp Hub), Qiwi (Qiwi Universe Product Hub),

«Северсталь» (проекты в металлургии). Также начали появляться мультикорпоративные акселераторы для секторов промышленности — среди них работающий на рынке современных строительных технологий Build UP, который реализуется компаниями «Галс-Девелопмент», «Дон-Строй-Инвест» и «Фодд»» при поддержке фонда «Сколково».

Большие ожидания от программ акселерации от госструктур. В 2019 году акселераторы запустили «Вертолеты России», «Росатом», РЖД, ВТБ, ГТЛК и КАМАЗ.

При этом РЖД уже проинвестировал в семь стартапов, а ВТБ — в двенадцать.

Ожидаемо, что спрос на такие инкубаторы со стороны корпораций будет только расти с каждым годом.

Количество B2B и B2C сделок в этом году почти сравнялось (*** и ***), при этом по объему на $*** млн больше у B2C (*** против *** в B2B). Сделки в В2В догоняют В2С-сегмент, так как у первых становится все более капиталоемкая модель. Наиболее популярными по числу и вторыми по объему инвестиций стали вложения в программное обеспечение для бизнеса.

Диаграмма 15. В2В сделки по кол-ву, шт.

***

Диаграмма 16. В2В сделки по сумме, млн. $

***

В В2С-сегменте как по объемам инвестиций, так и по числу сделок лидирующее положение ожидаемо занял e-commerce. Рынок интернет-торговли в России будет рассмотрен в следующем подразделе бизнес-плана. В 2019 году образовательный сегмент занял второе место по числу сделок (***%) и третье — по объему привлеченных инвестиций (***%), хотя в 2017 году ниша не была на пике. Сегмент транспорта и логистики может вырасти за счет роста инвестиций и интереса к венчурным сделкам со стороны РЖД, ГТЛК, Трансконтейнера (группа Дело), Трансмашхолдинга, ПЭК, Деловых линий и других крупных логистических компаний.

Диаграмма 17. В2С сделки по количеству, шт.

***

Диаграмма 18. В2С сделки по сумме, млн. $

***

Краткий обзор рынка E-commerce в России

Российский рынок E-commerce в последнее десятилетие перешел от медленного к ускоренному развитию, на что повлияли растущее проникновение Интернета и широкое использование мобильных устройств по всей стране.       

Объём рынка электронной коммерции России составил в 2019 году $*** млрд, что составляет ***% от ВВП страны. Рост рынка в 2019 году составил ***%. К 2023 году аналитики прогнозируют резкий рост рынка, по данным аналитического портала Statista лидерами рынка станут «Яндекс. Маркет» и «Беру», которые займут половину рынка.

В2С продажи

 Всего за 2019 г. в России сделано 425 млн заказов в интернет-магазинах. Это на ***% больше, чем год назад. Общая выручка онлайн-магазинов составила *** млрд $, что на ***% больше, чем в 2018 году. При сохранении темпов развития рынка его объем к концу 2023 года составит *** млрд $.

Диаграмма 19. Объем рынка, B2C

***

Важная тенденция последних трёх лет – падение среднего чека при увеличении числа заказов. Средний чек покупки в онлайн-магазине в 2019 году составил $ ***, что на ***% меньше, чем годом ранее.

C2С продажи

Количество вовлеченных в С2С-торговлю продавцов c 2018 по конец 2019 г. выросло почти в два раза и составило *** миллионов продавцов. Число покупателей при этом составило *** миллионов. Общий объём рынка оценивается в *** млрд $. За 2019 год проведено ***млн продаж. Средний чек покупки в C2C составляет $ ***.

Возросла активность C2C-продаж в регионах. Растет доля С2С-продавцов, живущих в небольших городах. Если в 2017 на столицы и региональные центры приходилось ***% С2С-продавцов, то в 2019 году – только ***%.

Диаграмма 20. Распределение частных продавцов по типам населенных пунктов, %

***

Три самых популярных категории товаров для продажи на рынке  С2С-продаж – электроника и бытовая техника, одежда и обувь и детские товары (***%, ***% и ***% соответственно). Самая большая доля сделок приходится на категорию электроники и бытовой техники – ***%. Далее идут детские товары (***%) и автозапчасти и аксессуары (***%).

Краткий обзор рынка AI в России

Российские компании в 2019 году инвестировали $*** млн в развитие искусственного интеллекта. Большая часть (***%) указанных расходов пришлась на серверы, используемые для реализации ИИ-алгоритмов. ***% затрат составили ИТ-сервисы, ***% — приложения ИИ, ***% — системы хранения данных, по ***% — программные платформы ИИ и бизнес-услуги.

В 2019 году объём продаж решений с использованием технологий ИИ достигнет $*** млн, что на ***% превзойдет показатель годичной давности. ***% затрат на ИИ-рынке приходится на инвестиции в вычислительные мощности для обработки больших объемов данных и их хранения. ***% составляют расходы на программное обеспечение. Согласно прогнозам экспертов рынка, эти инвестиции увеличатся более чем вдвое к 2023 году за счет роста приложений с использованием технологий искусственного интеллекта.

Основные сценарии применения искусственного интеллекта показаны на диаграмме ниже. ***% компаний отметили, что используют технологии ИИ в решениях для интеллектуальной автоматизации обработки данных, а ***% представителей бизнеса используют технологии ИИ для создания цифровых помощников для сотрудников, работающих с информацией.

Наиболее часто используемым типом решений на базе ИИ в России являются виртуальные помощники: их применяют ***% руководителей и ведущих специалистов. На втором месте оказались прогнозный анализ (***%) и машинное обучение (***%).

При этом ***% опрошенных отметили, что в пятилетней перспективе в их компаниях планируется внедрение прогнозного анализа, а ***% — анализа изображений. ***% респондентов планируют использовать виртуальных помощников и обработку запросов на естественном языке. Также ожидается, что в течение 5 лет применение ИИ покажет взрывной рост в двух областях: самоуправляемые механизмы, например, беспилотный транспорт (в *** раза) и робототехника (рост рынка в *** раза).

Диаграмма 21. Основные сценарии применения ИИ в России, %

***

Диаграмма 22. Технологии ИИ в российских компаниях, %

***

Основными критериями оценки внедрения ИИ респонденты назвали удовлетворенность клиентов/партнеров/инвесторов (***%), достижение ожидаемого возврата инвестиций, ROI (***%) и качество продуктов и услуг (***%).

Большинство респондентов отметили, что в их компаниях искусственный интеллект используется в области исследований и разработки (R&D) — ***%, а также в работе с клиентами (например, для персонализации) — ***% и обслуживании клиентов — ***%. Наименьшее количество специалистов использует искусственный интеллект в юридических процессах (***%), в ценообразовании и продвижении (***%), в финансах и бухгалтерии (***%).

Более 90% опрошенных экспертов считают, что в 2019-2024 годах ИИ повлияет на экономический рост, производительность труда и инновационное развитие. Также следует отметить существенное влияние искусственного интеллекта на создание рабочих мест (например, появление новых профессий, изменение требований к профессиям и др.) — ***%.

Краткий обзор рынка Sharing Economy в России

По данным портала Statista объем рынка транзакций в шеринг-экономике составил $ *** млрд, что на ****% больше показателей предыдущего периода. Эти показатели сопоставимы с развитием мирового рынка в данном направлении. PWC прогнозировал рост мирового объема экономики совместного потребления до $*** млрд к 2025 году (за счет пяти ключевых секторов — путешествий, совместного использования автомобилей, финансов, поиска персонала, а также потоковой передачи музыки и видео), однако этот прогноз был сделан до развития пандемии, от последствий которой пострадали многие шеринговые сервисы. Объем транзакций по секторам экономики представлен на диаграмме ниже. На диаграмме к разделу «Прочие» относятся категории: офисшеринг, индивидуальная мобильность, краудфандинг и аренда вещей.

Диаграмма 23. Объем рынка транзакций шеринг-экономики в России, млрд $

***

Диаграмма 24. Распределение транзакций по секторам, %

***

Рынок С2С продажи вещей был рассмотрен в анализе рынка электронной коммерции. Следует отметить разницу в расчёте объема рынка: так, по данным раздела «Краткий анализ рынка E-commerce» объем транзакций оценен разработчиком бизнес-плана в $ *** млрд. По данным «РАЭК» объем рынка оценен в $ *** млрд. Поэтому, в этом подразделе следует рассмотреть тенденции остальных секторов, объем рынка которых оценивается в $ *** млрд.

Таблица 3. Основные тренды шеринг-экономики в России

***

Краткий обзор рынка Data Science в России

В сентябре 2020 г. агентство «ResearchAndMarkets» опубликовало отчет о глобальном рынке аналитики больших данных. Согласно опубликованной информации, мировой рынок аналитики больших данных оценивается в $*** млрд по итогам 2019 года. По прогнозам аналитиков, он вырастет до $*** млрд, при средней динамике в ***% в течение прогнозируемого периода с 2020 по 2028 год.

На Россию приходится меньше ***% от глобального объема рынка data science решений, соответственно, рынок можно оценить в $ *** млрд, что сопоставимо с различными прогнозами экспертов рынка.

Основными барьерами на данном рынке являются следующие факторы:

• высокая стоимость решений;
• отсутствие быстрых результатов от внедрения;
• нехватка специалистов;
• проблемы с качеством и конфиденциальностью данных.

Целевая аудитория сегмента: банки, телеком операторы, крупный ритейл, промышленность и госсектор. Влияние различных отраслей на рынок аналитики больших данных и примеры применения технологий показаны ниже.

Диаграмма 25. Относительный рейтинг влияния на рынок аналитики больших данных, отн. ед.

****

Таблица 4. Примеры применения Data Science в отраслях экономики

***

Краткий обзор рынка Blockchain в России

В ближайшее десятилетие технология блокчейн способна привести к росту мирового ВВП на *** трлн долларов США к 2030 году. Этот показатель составляет ***% от всего объема мирового ВВП.

Рисунок 1. Влияние блокчейн на мировую экономику по данным PwC, млрд $

***

Согласно опросу руководителей компаний, управляющие по всему миру пытаются перестроить операционную деятельность: ***% включает цифровую трансформацию основных бизнес-процессов и операций в тройку главных приоритетов. При помощи блокчейна организации могут укреплять доверие и повышать прозрачность в таких сферах, как сертификация, подбор персонала, коммерческие операции, а также получение, использование данных и обмен ими. Блокчейн помогает компаниям самых разных отраслей, от тяжелой промышленности, например, добывающего сектора, до модных брендов, демонстрировать успехи в таких сферах, как устойчивое развитие и этический выбор поставщиков, чтобы соответствовать растущему интересу общественности и инвесторов к этим аспектам.

PwC отметила пять ключевых областей применения блокчейна и оценила их потенциал для создания ценности, используя экономический анализ и отраслевые исследования. В эти пять ключевых областей входят отслеживание потоков денежных средств; платежи и финансовые услуги; управление идентификацией; контракты и урегулирование спорных ситуаций; взаимодействие с клиентами.

Таблица 5. Влияние блокчейна на мировой ВВП к 2030 г.

***

Степень влияния описанных выше технологий на мировой ВВП показана на диаграмме ниже.

Диаграмма 26. Степень влияния на мировой ВВП, %

***

Краудфандинг — хитрая схема или законная деятельность, регулируемая Банком России. Разбираемся, как работают платформы для привлечения коллективных инвестиций, в чем преимущества и риски для соискателей и инвесторов.

Я Роман Павлович, создатель инвестиционной платформы Bizmall. Честно и открыто расскажу о том, как все устроено на онлайн-сервисе и на что обратить внимание, чтобы не отдать свои деньги «нелегалам».

Как краудфандинг чувствует себя в России

Хорошо себя чувствует и активно развивается. Это подтверждают официальные данные Банка России. Через краудфандинговые платформы в 2021 г. было привлечено 13,8 млрд рублей, рост за год составил 97%. Даже в «стрессовом» I квартале прошлого года было инвестировано более 3 млрд рублей. Компании привлекали инвестиции под 15–35% годовых.

Краудфандинговые площадки на законных основаниях создают компании, включенные в реестр Банка России. На начало февраля 2023 г. было зарегистрировано 74 оператора инвестиционных платформ. Деятельность регулируется законом от 02.08.2019 г. № 259-ФЗ, который вступил в силу с 1.01.2020 г.

Государство поддерживает краудинвестинговые платформы в предоставлении малому и среднему бизнесу доступа к финансированию. В 2022 году 7 площадок получили субсидии на компенсацию части затрат в сумме 70 млн рублей.

Все это доказывает законность деятельности площадок и перспективы для инвесторов и представителей бизнеса.

Краудфандинг: как это работает

Краудфандинг — это массовое финансирование, сбор денег на запуск стартапов или масштабирование компаний. Если у вас есть бизнес-план, но нет собственных средств на реализацию идеи, тогда вы можете подать заявку на привлечение финансов на краудфандинговой платформе.

А теперь подробнее о механизмах работы площадок.

Участники краудфандинга

Взаимодействие сторон

Привлекать капитал и выступать в качестве инвесторов могут и физические, и юридические лица. Есть 3 вида взаимодействия сторон:

Схемы сбора денег

По способу сбора денег можно выделить 4 модели:

Модели инвестирования

По типу вознаграждения инвестора краудфандинг делится на:

Есть еще способ привлечения коллективных инвестиций по принципу благотворительности, например, сбор пожертвований на лечение, содержание приюта для животных.

Краудфандинговые платформы: как устроены и чем занимаются

Онлайн-площадки выступают посредниками между предпринимателями и инвесторами, но это далеко не единственная их задача. Рассмотрим максимально широкий функционал и услуги. Итак, краудфандинговые платформы:

Все платформы существуют за счет комиссий. На каждой площадке свои условия, например, на Bizmall установлено 3% для краудлендинга и 7% для краудинвестинга.

Как выбрать краудфандинговую платформу

В первую очередь следует убедиться, что платформа включена в реестр Банка России. Сделать это надо обязательно, потому что на рынке появляются «нелегалы». В декабре прошлого года ЦБ внес в список компаний с выявленными признаками нелегальной деятельности на финансовом рынке Fan.Money, «1СТАРТЕР» и ООО ФГ «Эксперт».

Нужно выяснить:

Если площадка внушает вам доверие, то переходите к изучению условий.

Что важно знать соискателям:

На что обратить внимание инвесторам:

Нужно проанализировать несколько площадок, чтобы подобрать сервис с оптимальными условиями.

Как соискателю привлечь инвестиции на платформе

На разных площадках действуют свои правила, но в целом алгоритм действий такой:

1. Создание учетной записи.

Необходимо зарегистрироваться, внести личные данные, информацию о компании или ИП. Если платформа включена в реестр ЦБ, то привлекать инвестиции на ней могут только юрлица и ИП.

2. Внесение сведений о проекте.

Нужно создать карточку проекта, максимально подробно его описать, предоставить все материалы и бизнес-план.

3. Экспертный анализ проекта.

Сотрудники платформы проведут первичный аудит, чтобы убедиться в законности деятельности компании и сбора средств. После предварительного одобрения проект будут рассматривать узкие специалисты — маркетологи, финансисты, юристы и т.д. Это поможет соискателю снизить риски и при необходимости внести корректировки.

4. Запуск сбора средств.

Для каждого проекта назначается менеджер, который поможет выбрать способ привлечения средств и запустить инвестиционную кампанию.

5. Закрытый листинг.

В первую неделю участие в кампании доступно по личному приглашению соискателя и для инвесторов платформы с vip-доступом. Можно проводить закрытые вебинары среди потенциальных инвесторов и презентовать проект. Как правило, в 15% случаев потребность в капитале закрывается на этом этапе.

6. Продвижение проекта.

Если на закрытом листинге не удалось собрать нужную сумму средств, то кампания становится общедоступной, отображается на платформе среди других проектов и продвигается сервисом. Соискатель может дополнительно запустить рекламу в соцсетях, блогах, мессенджерах и т.д.

7. Оценка результата.

Если все прошло успешно, то соискатель не только соберет нужные средства, но и обретет деловые связи, партнеров и клиентов.

Плюсы и минусы краудфандинга для бизнеса

Преимущества:

Риски:

Как начать инвестировать на онлайн-площадке

Для неквалифицированных инвесторов законом № 259-ФЗ установлены ограничения — общая сумма инвестиций на всех платформах не должна превышать 600 тыс. рублей. Для квалифицированных инвесторов ограничений нет.

Рассмотрим пошаговый план действий:

1. Зарегистрироваться на платформе.

Нужно создать учетную запись. Через личный кабинет можно управлять инвестициями и выводить заработанные средства.

2. Заполнить профиль.

В соответствии с законодательством участие анонимных пользователей запрещено. Все поля должны быть заполнены достоверной информацией.

3. Подтвердить данные.

Данные профиля необходимо авторизовать через Госуслуги или прикрепить скан паспорта.

4. Выбрать проект и тип инвестиций.

В каталоге будут отображаться проекты, одобренные экспертным советом. В карточке каждого проекта должна быть информация о рисках и возможной доходности. Нужно выбрать заинтересовавший проект и внести средства.

5. Управление инвестициями

В личном кабинете будет информация по динамике и доходности инвестирования. Можно выбирать новые проекты, выводить деньги на карту или банковский счет.

Плюсы и минусы краудфандинга для инвестора

Преимущества:

Риски:

Что делать, если платформа нарушает свои обязательства

Если сотрудничество было с онлайн-площадкой, которая не включена в реестр Банка России, то придется обращаться в суд.

Если платформа состоит в реестре, то можно подать жалобу в интернет-приемную регулятора или обратиться через мобильное приложение «ЦБ онлайн».

Краудфандинговые площадки: доверять или нет

Деятельность краудфандинговых платформ регулируется законом от 02.08.2019 г. № 259-ФЗ: операторы инвестиционных платформ имеют лицензии и включены в реестр Банка России.

Площадки с лицензией ЦБ проводят скоринг компаний и проектов, что исключает вероятность мошеннических схем. Также обеспечивают законность заключаемых на платформе сделок.

Что касается рисков, то инвестирование никогда не может гарантировать фиксированный уровень доходности. По закону операторы краудфандинговых платформ обязаны предупреждать инвесторов о рисках.

Краудфандинговые площадки — это возможность для бизнеса привлечь капитал на реализацию проекта или масштабирование, а для инвестора — начать вложения с доступных сумм.

Например, группа «Алиса» собрала в 2019 году 17,4 млн рублей на предзаказах новых альбомов. А сотрудники московского политеха через краудфандинг собрали 2 млн рублей для вывода спутника на орбиту.

Примеров положительного опыта множество, что подтверждает перспективность коллективного инвестирования в нашей стране.

 Содержание

• Что такое краудфандинг
• Как бизнесу заработать с помощью крауд-технологий
• Как привлечь финансирование через площадку
• Плюсы и минусы крауд-технологий для бизнеса

• Крауд-платформы в мире и России

• Реестр операторов инвестиционных платформ

Что такое краудфандинг

Недавно кофейный кооператив «Чёрный» запустил на Planeta.ru проект для открытия собственного обжарочного цеха. До 20 июня команда хочет собрать миллион рублей на закупку необходимого оборудования. За поддержку проекта кооператив предлагает свой мерч, зерно, каппинги, мастер-классы и другие вознаграждения для кофеманов.

К моменту написания этой колонки на счётчике проекта около 200 тысяч. Если к обозначенной дате нужная сумма не будет собрана, деньги вернутся вложившимся участникам.

Будущий обжарочный цех кооператива «Чёрный» 

Так работает краудфандинг – народное финансирование. Само явление существует достаточно давно, но с развитием интернета получило дополнительное распространение.

В 2020 году он попал в базу «АКАДЕМОС», на основе которой вносятся изменения в Русский орфографический словарь.

Исполнительный директор ассоциации операторов инвестиционных платформ Кирилл Косминский сказал, что это событие имеет не меньшее значение для всей отрасли крауд-технологий, чем принятие закона о крауд-платформах (259-ФЗ «О цифровых финансовых активах»), и отметил, что признание инструмента на лингвистическом уровне говорит о его востребованности.

Как бизнесу заработать с помощью крауд-технологий

Однако даже на лингвистическом уровне существует недопонимание. С развитием краудфандинга начали развиваться и другие типы крауд-технологий: краудинвестинг и краудлендинг. Периодически их путают. У всех терминов есть общий корень crowd, обозначающий группу лиц, а дальше начинаются различия.

Краудфандинг

Заработать с помощью классического или rewards-краудфандинга не получится. Собранные средства автор должен потратить на реализацию цели проекта. Этот инструмент предполагает финансирование за нефинансовые вознаграждения.

По сути, участники краудфандинговых проектов совершают отложенную покупку. Помимо получения этого нефинансового бонуса, их мотивация заключается в желании реализовать цель проекта, присоединиться к команде, которая над ним работает, а также симпатии или уважении к автору проекта.

Из-за таких смысловых особенностей краудфандинг иногда путают с пожертвованиями, что неверно. Ключевые отличия краудфандинга от сбора донатов заключаются в том, что каждый крауд-проект посвящён одной идее, для реализации которой нужна конкретная сумма средств, в возвратности этих денег в случае неуспеха, а также наличии вознаграждений для участников.

Например, предпринимательница Светлана Новак собрала на Planeta.ru деньги на запуск производства мармелада из морской капусты: оформление необходимой документации и выпуск первой партии продукта. Бизнес-ангелы, увидевшие спрос на необычный продукт, уже вне крауд-кампании вложили в проект 600 тысяч рублей за 6% от прибыли.

Соответственно, краудфандинг может выступать как предынвестиционная стадия. Во время пандемии для многих представителей малого бизнеса и социальных предпринимателей такая возможность обратиться за поддержкой к клиентам стала настоящим спасением.

Например, московский «Магазинчик милоты» собрал 355 тысяч рублей на выплату долгов, образовавшихся из-за вынужденного закрытия в самоизоляцию. Фотограф и предприниматель из Лобни Иван Хафизов в прошлом году запустил с помощью краудфандинга производство сборного макета наличника – кампания на Planeta.ru принесла 5,3 млн рублей. 

«Лего в русском народном стиле» предзаказали на 5 млн рублей

Рекорд по сборам среди проектов на российских краудфандинговых платформах составляет 17,4 млн рублей и принадлежит рок-группе «Алиса». На российских платформах лидируют по популярности социальные и творческие кампании, но и бизнес-проекты регулярно появляются.

При этом маркетинговая функция краудфандинга для них оказывается более ценной, чем финансовая. Как отметила предпринимательница Гузель Санжапова, автор 6 успешных крауд-проектов с общей суммой сбора больше 8 млн рублей, «краудфандинг больше про людей, чем про деньги».

Краудлендинг

Зато абсолютно точно про деньги краудлендинг. Краудлендинговые или займовые платформы могут служить альтернативой традиционным банковским инструментам. Заёмщики размешают на краудлендинговых площадках сумму необходимого кредита, а инвесторы предоставляют им деньги под процент. Существует три типа такого финансирования:

• p2p – заёмщик и инвесторы – физлица;
• p2b – физлица кредитуют юрлицо;
• b2b – и инвесторы, и заёмщики – юрлица.

Соответственно, компания может заработать, давая деньги «взаймы» или получая на свои нужды займы под проценты.

Краудлендинговые площадки заинтересованы в том, чтобы инвесторы не потеряли свои деньги, а вернули с процентами, поэтому проверяют надёжность приходящих на их платформы компаний: проводят нефинансовую проверку (оценку репутации, кредитной истории, прочность бизнес-модели, отсутствие судебных разбирательств) и финансовую оценку рисков.

При этом платформы, входящие в реестр Банка России, для финансовой оценки имеют доступ к той же инфраструктуре, что и традиционные банки.

CEO краудлендинговой платформы «Фандико» Иван Белый отмечает, что для заёмщика такой способ финансирования может быть значительно быстрее, проще и технологичнее, чем в банке.

Срок рассмотрения документов, затягивающийся в банках на несколько месяцев, на краудлендинговых площадках составляет от одного дня до пары недель, а средства в надёжные компании часто привлекаются спустя всего несколько часов после публикации карточки проекта. К тому же банки часто отказывают в кредитах предпринимателям, не имеющим российского гражданства, а платформы работают и с нерезидентами.

Платформы могут быть интересны инвесторам более высокой доходностью (12-30% годовых), но где высокая доходность, там и высокие риски. Площадки стараются их минимизировать, хоть и всегда предупреждают о потенциальной возможности неплатежа.

По данным Центробанка, за 2020 год объём сделок, заключённых с использованием крауд-платформ, составил 7 млрд рублей, при этом 60% из них пришлось именно на сегмент краудлендинга.

Кирилл Косминский уточнил, что основная масса сделок на этих платформах в России – до 5 млн рублей, хотя случались сделки и до 30 млн рублей. Эксперты прогнозируют 1,5-2 кратный рост рынка ежегодно при условии благоприятного развития за счёт корпоративных инвестиций.

Краудинвестинг

В краудинвестинге можно заработать, продавая долю в акционерном капитале компании. Компания проходит проверку краудинвестинговой площадки, получает доступ к широкому кругу инвесторов и привлекает до нескольких сотен миллионов рублей.

В России этот инструмент пока «не взлетел». По мнению Косминского, это связано с тем, что «ранее не было чётких и прозрачных правил, закреплённых в законодательстве, а также встраивания инструмента в инфраструктуру сектора поддержки стартапов».

Российские компании могут использовать зарубежные краудинвестинговые компании, только если у них есть филиалы за рубежом.

---

Читайте также:
Запускаете кампанию на Kickstarter? Даем пошаговую инструкцию
Как создать «Кикстартер» для ICO, краудфандинга и краудинвестинга
Как мы выпустили онлайн-курс с помощью краудфандинга

---

Как привлечь финансирование через площадку

Чтобы привлечь финансирование через краудфандинговую платформу, предприниматель должен подробно расписать свою идею, сделать мотивирующее видеообращение для участников, продумать лоты и создать черновик кампании на сайте выбранной платформы.

Площадка может присоединиться к продвижению инициативы и анонсированию проекта на своих ресурсах, но в первую очередь предоставляет автору удобный сервис и своё имя. Подробнее о том, как российские крауд-платформы могут помочь в продвижении проектов, мы писали в предыдущей колонке. С автором, прошедшим модерацию, платформа заключает договор, по которому переводит средства в случае успешного сбора.

Для получения займа на краудлендинговой платформе нужно зарегистрироваться на выбранном ресурсе и предоставить необходимые документы. Специалисты платформы оценивают кредитоспособность предпринимателя и размещают карточку проекта, оформленную по внутренним стандартам.

Далее начинаются торги среди желающих выдать заём – сообщества зарегистрированных инвесторов площадки. Заёмщик сам может выбрать устраивающие его условия займа. Возврат займа по индивидуальному графику осуществляется напрямую переводом со счёта компании на номинальный счёт платформы, средства автоматически распределяются по лицевым счетам инвесторов.

Платформа контролирует выполнение обязательств.

Плюсы и минусы крауд-технологий для бизнеса

Основной минус краудфандинга в том, что это довольно трудозатратный инструмент: проект мало качественно презентовать на площадке, его нужно ещё постоянно продвигать. Некоторым предпринимателям удавалось создать сообщество именно с помощью краудфандинга, но, как правило, наличие комьюнити является важным фактором, определяющим успех крауд-кампании.

Авторам, которые не готовы прилагать усилия для распространения информации о проекте, краудфандинг однозначно не подходит. Впрочем, усилия вполне оправдываются, учитывая то, что плюсом является не только привлечение дополнительного финансирования, но и возможность бесплатно протестировать спрос на свой продукт.

Мировые гиганты Xiaomi и Amazon запустили собственные краудфандинговые платформы именно для маркетингового исследования концептов. Краудфандинг работает как хороший пиар-инструмент, помогает привлечь партнёров и громче заявить о себе. Он может быть предынвестиционной стадией, а также способом сбора предзаказов и регулирования объёмов итогового тиража.

В отличие от краудфандинга, в краудлендинге не нужно тратить массу усилий на рекламу своего проекта – к финансированию подключаются инвесторы, уже зарегистрированные на платформе, а сами площадки всегда работают над привлечением новых инвесторов.

Но заёмщиков могут отпугнуть более высокие ставки по сравнению с традиционными инструментами, а также необходимость работы со множеством инвесторов. Краудлендинг и краудинвестинг не подойдут вновь образованным компаниям, а также компаниям, не имеющим операционной окупаемости хотя бы в одном отчётном периоде.

При этом неоспоримым преимуществом является скорость и автоматизация работы: оформление займа проходит полностью дистанционно и значительно быстрее, чем в обычных банках.

Крауд-платформы в мире и России

Kickstarter

Крупнейшая в мире краудфандинговая платформа. Работает с конца апреля 2009 года. За это время больше 20 миллионов человек помогли собрать $5,8 млрд, и больше 200 тысяч проектов были успешно завершены.

Известна своими рекордными сборами на изобретения и компьютерные игры. Лидер среди российских крауд-проектов на этой площадке – «тамагочи для хакеров» Flipper Zero, с помощью которого можно управлять различными электронными устройствами – собрал $4,8 млн.

При этом запуститься там российскому проекту не так просто: создавать кампании на Kickstarter могут совершеннолетние резиденты страны, имеющие счёт в банке одной из 21 одобренных стран – стран СНГ в списке нет.

Для запуска российским предпринимателям потребуется участие посредника или регистрация компании за рубежом. Комиссия площадки составляет 5%, ещё 5% от суммы сбора уходит на покрытие расходов платёжных агрегаторов.

Zopa

Первая в мире краудлендинговая платформа. С 2005 года почти полумиллионом заёмщиков привлечено более 5 млрд фунтов стерлингов. Инвесторы площадки за это время получили проценты на общую сумму более 350 млн фунтов стерлингов. Разрешены займы до 25 тысяч фунтов стерлингов. В 2020 года площадка получила банковскую лицензию. Работает с жителями Великобритании.

MicroVentures

Основанная в 2009 году, MicroVentures была одной из первых венчурных компаний в финансовой индустрии, создавших «открытую для общественности» инвестиционную платформу. Аккредитованные и неаккредитованные инвесторы могут инвестировать в проверенные стартапы наряду с венчурными капиталистами. С помощью платформы 110 000 инвесторов вложили более $220 млн в более чем 400 компаний.

Planeta.ru

За 9 лет работы авторами платформы привлечено почти 1,5 млрд рублей, успешно завершено более 6500 проектов разнообразной тематики.

Платформа активно развивает дополнительные сервисы, помогающие авторам и участникам проектов: школу краудфандинга, видеолекторий краудпродюсер.рф, магазин товаров, созданных благодаря народному финансированию, собственную службу логистики.

С 2020 года запустила программу финансовой поддержки авторов «Планета поддерживает». Регулярно запускает спецпроекты и коллаборации с крупными брендами. Работает по гибкой модели «50%»: может считать успешным проект, собравший не менее половины от заявленной суммы.

Суммарная комиссия платформы и платёжных систем варьируется от 15 до 10% в зависимости от суммы сбора. В случае неуспешного сбора никаких комиссий не взимается.

Поток

Запущенная в 2016 «Альфа-банком» краудлендинговая платформа «Поток» стала крупнейшим в России онлайн-сервисом по кредитованию физлицами МСП: к концу 2020 года общий объём займов на платформе превысил 10 млрд рублей.

На площадке зарегистрировано более 11 тысяч инвесторов. Средняя фактическая доходность по портфелю до вычета налогов составляет 29,8%. Заёмщики могут получить на развитие бизнеса от 100 тысяч до 20 млн рублей.

Займы предоставляются на срок от недели до года. Единовременная комиссия сервиса составляет от 3% от суммы займа. Для инвесторов комиссия отсутствует.

Реестр операторов инвестиционных платформ

Инфографика: Ассоциация операторов инвестиционных платформ

Для защиты прав заёмщиков и инвесторов и регулирования Банк России запустил реестр операторов инвестиционных платформ. Сейчас туда входят 38 краудлендинговых площадок. Финансовые эксперты рекомендуют инвесторам сотрудничать только с платформами, внесенными в этот реестр.

Отметим, что на площадки, работающие по модели классического краудфандинга за нефинансовое вознаграждение, не распространяется действие 259-ФЗ, а потому в реестр они не входят. Надёжных участников рынка российских крауд-технологий также можно найти на сайте Ассоциации операторов инвестиционных платформ.

---

Фото на обложке и иллюстрации предоставлены автором.

Краудфандинг позволяет запускать проекты без стартового капитала и реализовывать MVP — минимально жизнеспособную модель. Разбираем, что это такое, каким он бывает и как привлечь инвестиции.

Как работает краудфандинг

Краудфандинг — способ коллективного финансирования проектов. Проекты могут быть любыми: создание приюта для животных, съемка музыкального клипа, производство сноубордов.
Вот несколько примеров привлечения денег краудфандингом.

В краудфандинге две «стороны»: фаундеры и бэкеры. Фаундер — тот, кто собирает деньги. У него есть идея, но нет средств на ее реализацию. Бэкер — инвестор, который вкладывает деньги в развитие проекта. Чаще всего фаундер предлагает бэкерам «благодарность» за инвестицию: упоминание в титрах, бесплатный продукт или книгу с подписью автора.

Обычно в краудфандинге четко определены необходимая сумма, цель и сроки сбора. Например, фаундер может собирать 1 000 000 рублей на экспедицию в Арктику до 29 декабря. При инвестировании бэкеры видят общую необходимую сумму, время до окончания сбора и прогресс: сколько денег уже собрано.

Сбор средств заканчивается, когда истекает срок проекта или когда фаундер закрывает его досрочно. Если вся сумма уже собрана, но время еще есть, бэкеры могут продолжать инвестировать.

Так выглядит проект, который поддерживают даже после сбора необходимой суммы

Это не стандартные инвестиции, когда нужно искать большой капитал и заключать договора с инвесторами. Краудфандинг обычно используют для продвижения творческих проектов или бизнес-проектов на особых условиях. А о том, где найти инвестора для стартапа, в блоге ПланФакта есть отдельный материал.

Виды и модели краудфандинга

Есть много классификаций видов краудфандинга. Самая распространенная — в зависимости от типа вознаграждения, которое получают инвесторы. Бывает три вида:

• Reward crowdfunding — бэкеры помогают проекту за бонусы. Это публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно.
• Debt crowdfunding — бэкеры помогают за долю прибыли, чаще всего за процент от продаж. Этот вид краудфандинга применим для стартапов, планирующих выпускать востребованные продукты.
• Equity crowdfunding — бэкеры помогают за долю в проекте, например, за акции компании. Этот вид краудфандинга могут использовать в том числе крупные бренды для реализации новых проектов и повышения узнаваемости.

Банк России использует другую классификацию видов краудфандинга. В зависимости от того, кто выступает фаундером и бэкерами, он выделяет:

• p2p-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — физические лица;
• p2b-кредитование, когда юридическое лицо привлекает средства от физических лиц;
• b2b-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — юридические лица;
• rewards-краудфандинг, когда средства привлекают за нефинансовое вознаграждение.

Каждый вид краудфандинга может быть реализован по разным моделям. Они зависят от условий сбора средств, суммы взносов и того, как будут тратить деньги. Выделяют пять самых распространенных моделей краудфандинга:

• «Все или ничего». Если фаундер не успевает собрать средства в установленный срок, он не получает ничего. Если успевает, ему перечисляют всю собранную бэкерами сумму.
• «Оставить все». Неважно, сколько денег соберет проект, фаундер получит всю сумму за вычетом комиссии платформы.
• «Вознаграждение». В этом случае деньги получает не фаундер, а команда, которая будет работать над проектом. Фаундер собирает средства на идею и передает их тем, кто ее реализует.
• «Сделка со свободной ценой». Фаундер создает какой-то продукт, например, клип, книгу или PDF со стихами. Бэкеры сами решают, сколько за него заплатить, и могут перечислить и 100 рублей, и 50 000 рублей за одну единицу продукта.
• «Благотворительность». Это безвозмездное перечисление средств на социально важные проекты. Часто эту модель используют приюты для бездомных животных и благотворительные фонды, собирающие деньги на лечение детей.

Частные лица — например, музыканты, поэты и писатели — чаще всего используют rewards-краудфандинг по модели «Оставить все». Для бизнеса применим больше Debt crowdfunding или Equity crowdfunding.

Преимущества и недостатки краудфандинга

Кандидат экономических наук, доцент Уральского государственного экономического университета Елена Буценко привела в журнале «Экономические исследования» ряд преимуществ краудфандинга. По ее словам, краудфандинг выгоднее стандартного привлечения инвестиций, потому что:

• не нужно оформлять документы, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров;
• не будет одного инвестора, который может управлять проектом за счет финансовых рычагов;
• большое количество бэкеров, которые могут рассказать о проекте знакомым, дает дополнительную медийную поддержку.

К недостаткам Елена Буценко отнесла:

• ограничения — правила краудфандинговых платформ могут запрещать определенные проекты;
• возможность кражи идеи недобросовестными людьми: те, у кого есть деньги, могут воспользоваться ей и запустить проект раньше, заняв рынок;
• недоверие к фаундеру — некоторые авторы проектов могут не торопиться с реализацией проекта или исчезнуть с собранными деньгами, поэтому бэкеры могут тщательно проверять идею.

Есть и другие мнения. Специалисты Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» отмечают, что к преимуществам краудфандинга стоит отнести финансовую стабильность проекта, а к недостаткам — сложный расчет нужного объема инвестирования и возможные конфликты интересов с инвесторами.

Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, поделился с ПланФактом своим видением плюсов и минусов модели:

«Для предпринимателей краудфандинг интересен не только возможностью привлечения средств на свое дело, но и своими рекламными возможностями. Это отличное маркетинговое исследование, позволяющее понять, актуальна ли идея, нужна ли она людям. Именно поэтому такие зарубежные гиганты, как Xiaomi и Amazon, запустили собственные крауд-платформы: с их помощью они тестируют спрос. Если они видят интерес, запускают новый товар в производство, если нет — экономят средства на запуске бесперспективного товара.

Помимо этого, краудфандинг хорош для укрепления связи внутри сообщества клиентов (они как бы объединяются для одной общей цели), поиска инвесторов (которые тоже сразу видят актуальность проекта), как инструмент предзаказов. За участие в крауд-проектах люди получают различные вознаграждения. Логично, что флагманским вознаграждением зачастую становится сам товар, который предприниматель хочет произвести с помощью людей — гаджет, настольная игра, календарь и прочее.

При всех плюсах краудфандинга у него есть один большой минус — это работа. Безусловно, у платформ есть своя аудитория и они работают с ней. Например, наша площадка бесплатно рассказывает об интересных кампаниях в рассылке, соцсетях, подсвечивает их на сайте и в СМИ, а с позапрошлого года даже сама финансово участвует в некоторых своих проектах. Но всё равно каждый проект предполагает большую работу автора не только по оформлению, но и по продвижению идеи.

Однако, это одновременно и большой плюс: привлекая внимание к крауд-проекту, автор привлекает внимание и к своей инициативе. Довольно много авторов в процессе продвижения проектов находили дополнительные возможности: авторы творческих проектов — продюсеров, социальных — попечителей, а бизнес-проектов — инвесторов, которые вне крауд-кампании вносили деньги. Именно поэтому у краудфандинга отличные перспективы для развития»

Российские краудфандинговые платформы

Planeta.ru. Это крупнейшая российская краудфандинговая платформа. На ней зарегистрировано более 1,2 млн человек и опубликовано более 500 проектов в разных нишах — от съемок документальных фильмов до строительства теплицы на органической ферме. В 2014 году Planeta.ru получила Премию Рунета в номинации «Экономика, Бизнес и Инвестиции». Всего благодаря платформе собрали более 1,6 млрд рублей.

Чтобы опубликовать проект на Planeta.ru, нужно зарегистрироваться на платформе и подписать соглашение на использование сервиса. Для этого понадобятся документы: копии свидетельства ОГРН (ОГРН ИП) и ИНН или паспорт и ИНН, если вы физическое лицо.

Услуги платформы бесплатны, площадка берет процент только в случае успешного завершения проекта. Размер комиссии зависит от того, сколько денег удалось собрать:

• 10% от суммы, если удалось получить 100% и более от цели;
• 15% от суммы, если получили 50-99,9% от цели;
• 5,9% от суммы, если проект был благотворительным.

Комиссию не взимают, если удалось собрать менее 49,9% от необходимой суммы — в этом случае проект считается неуспешным.

Boomstarter. Вторая по популярности платформа в России. На ней зарегистрировано более 900 тысяч пользователей и опубликовано более 2 000 проектов. Всего бэкеры на Boomstarter инвестировали более 500 млн рублей.

Для запуска проекта на Boomstarter нужно зарегистрировать профиль, привязать к нему номер телефона и email-адрес и подтвердить их. После этого можно создать проект и отправить его на модерацию. Она длится в среднем до семи дней.

Стоимость размещения проектов на Boomstarter зависят от выбранного тарифа. Чем больше продвижения нужно, тем дороже он стоит. Также есть комиссия — в случае успешного сбора средств она составит 3,5% от суммы.

Тарифы на размещение проекта на Boomstarter.

StartTrack. Платформа работает только с Equity crowdfunding — на ней краудфандинг не представлен отдельными проектами, а работает через покупку акций компаний на этапе preIPO. Благодаря платформе компании Mealjoy и GROWS.AI привлекли 30 и 8 млн рублей соответственно.

На StartTrack нельзя прийти со стартапом — можно разместить акции, если хотите работать по франшизе или если уже есть хорошие финансовые результаты. Для размещения нужно предоставить документы, список зависит от типа компании.

Размещение компании на платформе бесплатное. Есть комиссия — она зависит от суммы привлеченных средств и эшелона. Узнать размеры комиссии можно у менеджеров площадки.

Крупных игроков на российском рынке больше нет. Есть небольшие площадки, часто ориентированные на конкретную нишу. Например, недавно была запущена платформа Lucky Child — она позволяет собирать деньги на подарок ребенку по модели краудфандинга.

Зарубежные платформы для краудфандинга

Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.

Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.

Площадка работает по модели «Все или ничего». Если не успеть собрать средства, все перечисления будут возвращены спонсорам. Если достичь цели, придется отдать комиссию за вывод денег — она зависит от используемой системы платежей.

Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.

Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.

Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.

Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.

Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.

Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.

RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.

Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.

Запустить проект на RocketHub сложнее, чем на других платформах. Сначала нужно отправить заявку команде площадки. Они проверят ее, и если их все устроит, назначат встречу, чтобы обсудить детали. Потом протестируют продукт и опубликуют его на платформе.

Успешные примеры краудфандинга

Модель краудфандинга использовалась давно, просто в последние несколько лет «перешла» в цифровое пространство. Один из ярких примеров — строительство Собора Парижской Богоматери. Его возводили на средства прихожан, а строительство шло 182 года.

Один из самых известных примеров в российской практике — сборы группы «Би-2» на выпуск альбома Spirit. На площадке Planeta.ru она получила 1 250 000 рублей и выпустили альбом. Потом успех музыкантов повторила группа «Алиса» — в 2016 и 2019 годах она собрала 11,3 и 17,4 млн рублей соответственно на предзаказах новых альбомов.

Пример краудфандинга от крупного бренда — Xiaomi. У компании не было собственных средств на новые гаджеты, поэтому она использовала для разработок краудфандинг. Бренд привлекал средства на выпуск новых устройств взамен на сам продукт и получал таким образом и покупателей, и деньги на производство, и дополнительную рекламу.

Необычный пример краудфандинга — сбор более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата. Зак Браун опубликовал проект на платформе Kickstarter в качестве шутки, а получил реальные инвестиции от бэкеров.

Как запустить проект, чтобы привлечь средства

Чтобы привлечь нужную сумму, нужно правильно подойти к размещению проекта. Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, дал советы по запуску:

«Что нужно сделать, чтобы повысить свои шансы на успех в краудфандинге?

1. Не надеяться собрать все деньги таким образом, а рассматривать его скорее как инструмент дополнительного финансирования, особенно если речь о масштабных проектах. Например, команда «Кооператива Чёрный» собирала на Planeta.ru 1 млн рублей на оборудование обжарочного цеха. В тексте проекта ребята заявили, что общая смета проекта 10 млн, но они вкладывают в него свои деньги и предлагают сообществу профинансировать лишь часть.

2. Формулировать цель проекта не из собственных интересов, а из интересов сообщества. Предпринимательница и основательница сети кафе «Тайяки» Анастасия Березенец запустила на Planeta.ru проект на расширение своей точки, потому что клиенты регулярно ей намекали, что пора расширяться. Когда люди заинтересованы в проекте, они активнее в него включаются.

3. Не пренебрегать видеообращением. По нашему внутреннему исследованию, 75% пользователей смотрят видеообращения, а значит, хороший ролик усиливает проект. В ролике можно рассказать о своей идее, о том, как она возникла, как она поможет людям. Видеообращение не должно быть быть больше 2 минут. В противном случае оно может и не сработать, потому что его просто не досмотрят до конца.

4. Предложить интересные лоты. Помнить, что краудфандинг — это взаимовыгодное сотрудничество. В отличие от других крауд-технологий, автор не должен возвращать полученные средства с процентами, он должен потратить их на реализацию проекта. Люди поддерживают краудфандинговые проекты за интересные бонусы. Для их придумывания можно привлечь партнеров, продумать интересные нематериальные опции типа собственных мастер-классов, тест-драйвов продукции или вписывания имен участников проектов в специальный раздел на сайте.

5. До запуска проекта представлять свою целевую аудиторию — это поможет и описать проект на понятном целевой аудитории языке, и заранее продумать способы продвижения»

Станислав Грушевский, автор и PR-менеджер ряда краудфандинг-проектов, также поделился своим опытом:

«В прошлом году на средства, собранные на краудфандинге, я выпустил свою книгу «PR в b2b». До этого как привлеченный специалист участвовал в продвижении 3 краудфандинг-проектов. Все эти четыре проекта, за исключением первой попытки, собрали изначально планируемую сумму денег.

Краудфандинг — хороший инструмент для продвижения бизнеса. Конечно, далеко не каждый проект, особенно бизнес-проект, имеет потенциал, чтобы собрать средства на краудфандинге. На мой взгляд, краудфандинг держится на трех китах. Практически все более-менее успешные проекты имеют одну или несколько характеристик:

Во-первых, эффект новизны. С помощью краудфандинга можно протестировать гипотезы и узнать, есть ли спрос на новую для рынка услугу или товар еще до его полноценного запуска.

Во-вторых, наличие своей базы. Лучше всего работают проекты, у инициаторов которых уже есть своя лояльная аудитория. Именно она дает первые 20-30% от общей суммы и помогает преодолеть первую стадию, когда люди боятся или не хотят инвестировать в проект, потому что оценивают шансы на его реализацию как невысокие.

В-третьих, социальную значимость или нематериальную мотивацию автора. Важно объяснить аудитории, почему необходим именно краудфандинг, а не другие способы привлечения средств в бизнес-проект.

Главное преимущество краудфандинга — в отличных возможностях для продвижения. Сам по себе запуск проекта может не принести значительной прибыли, так как существенная их часть уйдет в расходы: в подготовку контента, в продвижение.

Зато можно протестировать спрос на продукт, можно заявить о нем на широкую аудиторию и в определенном смысле «застолбить» тему за собой, можно найти потенциальных партнеров и инвесторов, можно повысить узнаваемость у конечной аудитории за счет публикаций в СМИ и соцсетях — спектр решаемых с помощью краудфандинга бизнес-задач очень широк»

Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

Краудфандинг могут путать с краудсорсингом. Это не взаимозаменяемые понятия.

Краудсорсинг — методика решения бизнес-задач, основанная на привлечении большого количества людей. Сложный проект разбивают на микрозадачи и предлагают их специалистам, чтобы найти рабочую силу на каждую из них. Так компания решает проблему намного быстрее, чем если бы использовала внутренние ресурсы.

В краудфандинге ищут деньги. В краудсорсинге — идеи или специалистов, которые могут выполнить какую-то работу. При этом им могут заплатить или принять от них безвозмездную помощь, все зависит от условий. А чтобы цели были достигнуты, нужно правильно подбирать специалистов.

Как запустить краудфандинг на Boomstarter.ru: пошаговая инструкция

1. Нажмите на «Создать проект» на главной странице и выберите вид краудфандинга. Доступно две модели:

• «Все и больше». Проект завершается по таймеру, собирать можно больше цели. Если цель не достигнута, деньги тоже можно получить. Срок — до 60 дней.
• «До цели». Срок не ограничен, деньги можно выводить ежемесячно. Когда цель достигнута, проект завершается — забрать больше 100% от цели нельзя.

Выбирайте тип краудфандинга в зависимости от потребностей.

2. После выбора модели вам предложат зарегистрироваться на платформе. Можно использовать регистрацию через email или быстрый вход через «ВКонтакте» и Facebook.

4. Дальше можно будет прикрепить видео с рассказом о проекте — ссылкой на YouTube. Также доступно поле для подробного описания с форматированием: можно выделять слова, делать маркированные и нумерованные списки, добавлять изображения и встраивать видео прямо в описание.

Краудфандинг — инвестирование толпой, или коллективное финансирование какого-либо развивающегося проекта. Это сбор денежных средств на основе добровольных вложений, зачастую не подразумевающих получения прибыли для вкладчиков, с целью реализации идеи автора.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг (от английского слова crowdfunding) дословно означает финансирование толпой или, как это принято называть, народное финансирование. Впервые этот термин употребил Джей Хоу в журнале Wired в 2006 году. Тогда инвесторов он назвал добровольцами, поскольку они жертвовали свои средства, не дожидаясь вознаграждения. 

Сегодня краудфандинг является достаточно распространенным методом привлечения денежных средств для развития различных проектов, и далеко не всегда он подразумевает пожертвование.

Краудфандинг — это коллективные инвестиции, например, в бизнес, экологию, развитие новых технологий и так далее. Главное в нем — идея автора (фаундера), который открывает сбор средств на реализацию своих замыслов. Инвесторы (бэкеры), которые видят перспективу в этой задумке, спонсируют автора и через некоторый срок ждут свои вознаграждения, если на то был уговор. Объектом краудфандинга может быть все что угодно: проведение какого-либо мероприятия, музыкальный альбом, мобильное приложение, то есть те вещи, на создание или проведение которых требуется определенная сумма денег.

Виды краудфандинга

Как работает краудфандинг?

Автору важно указать, сколько денег ему потребуется на реализацию своего плана и установить сроки сбора средств.

Также одним из важнейших условий является комиссия, которую взимают площадки (об этом немного позже).

Например, 500 рублей — минимальный взнос, за который инвестор проекта “Шаг в будущее” получит именной сертификат, 1 500 рублей — средний взнос, за который предусмотрен мерч, и 5 000 рублей — наибольшая сумма, которая дает возможность бэкеру получить продукт или присутствовать на собрании разработчиков проекта.

Преимущества и недостатки краудфандинга

Популярные краудфандинговые платформы

Краудфандинг осуществляется через специальные платформы, каждая из которых имеет свои правила. Такие платформы выступают в роли кураторов проекта, распределяют прибыль между инвесторами, помогают с продвижением новым проектам и обеспечивают прозрачность всех сделок.

Ниже представлены самые популярные российские краудфандинг платформы:

Kickstarter

Kickstarter используют, в основном, для финансирования творческих проектов, таких как книги, кино, гаджеты, игры и так далее. В плане выбора направлений эта платформа ограничено, поэтому собрать деньги на благотворительность здесь не получится.

Что касается комиссии, то Kickstarter при выводе средств берет себе 5% от суммы, и 3% забирает платежная система Stripe.

Indiegogo

Это тоже зарубежная платформа, которая приветствует иностранных авторов и дает возможность почти каждому разместить свой проект у себя на ресурсе (ограничения действуют лишь на тех, кто внесен в санкционный список OFAC США).

У Indiegogo, в отличие от Kickstarter, есть несколько схем краудфандинга (помимо “все или ничего”), что дает фаундерам больше возможностей в развитии их идей.

Planeta.ru

Также Planeta.ru предоставила небольшую статистику проектов, которые были запущены на платформе:

По результатам 2020 и 2021 годов, категорией, в которой запустилось и успешно завершилось больше всего проектов, стала «Литература и журналистика». Если 10 лет назад музыкальных проектов у нас было 65% от общего числа (потому что, как я уже сказала, изначально была идея некоей социальной сети для музыкантов, это в процессе работы стало понятно, что придуманная схема применима для разных проектов), то сейчас их 18% — столько же, сколько и общественных. Это не говорит о том, что музыки стало меньше, это говорит о том, что развиваются и другие категории, что краудфандинг влияет на уровень развития гражданского общества. В 2022 году за первые пять месяцев на 85% увеличился сбор социально-предпринимательских кампаний, таких проектов стало вдвое больше.

Boomstarter

EcoCrowd

EcoCrowd — краудфандинговая платформа, которая была создана немецким экологическим обществом Deutsche Umweltstiftung.

Она специализирована на финансировании проектов, связанных с экологией.

Бэкеры, которые вкладывают свои деньги в развитие идей авторов, получают всевозможные благодарности или товары на усмотрение фаундеров. На сайте EcoCrowd проводятся сборы средств на помощь дикой природе, создание фильмов на тему защиты окружающего мира, внедрение безопасных для атмосферы технологий в производство и так далее.

Еще больше краудфандинг платформ вы сможете найти в этом списке.

Чем краудфандинг отличается от краудинвестинга и краудлендинга?

Крауд финансирование подразумевает несколько способов вложения денежных средств. В чем же их принципиальное отличие?

Краудфандинг — коллективное инвестирование, которое чаще всего используется в благотворительных целях, или в проектах, которые не подразумевают денежное вознаграждение. В качестве бонуса бэкер может получить благодарность от фаундера, мерч или иную вещь на усмотрение автора.

Этот способ сбора средств подходит творческим людям, например, музыкантам, художникам и так далее.

Краудлендинг — p2p-кредитование, когда физические и юридические лица инвестируют в различные бизнес-проекты по договорам займа. Это альтернатива банковским кредитам, которая позволяет авторам получить кредит от частных лиц. Краудлендинг осуществляется на других, отличных от краудфандинга площадках, например, Penenza.

Отличие от краудфандинга заключается в том, что в первом бэкеры не стремятся получить прибыль, а в краудлендинге, наоборот, инвесторы стремятся к получению выгоды.

Краудвинстинг — по-другому, акционерный краудфандинг. Если проект продолжит успешное развитие, инвесторы станут владельцами доли в бизнесе и будут получать с этого прибыль.

Краудинвестинг работает по схеме “все или ничего” — если автору удастся собрать указанную сумму денег за определенный срок, то проект начнет свое развитие, в противном случае средства вернутся обратно инвесторам.

Краудфандинг в разных странах

Россия

Краудфандинг в России существует преимущественно в виде финансирования благотворительных и творческих проектов.

Многим писателям, дизайнерам, музыкантам удалось удачно начать реализацию своих идей, но пока, к сожалению, рано сравнивать отечественный рынок краудфандинга с западным. Подробнее о развитии краудфандинга в России можно прочитать на этой странице.

Так менялся объем краудфандинговых инвестиций в Российской Федерации:

США

Многие говорят о том, что краудфандинг в США зародился еще в 1997 году, когда фанаты рок-группы Marillion собрали музыкантам средства на их тур. Все же, большую огласку коллективное инвестирование получило в 2008 году, когда была создана первая краудфандинговая платформа Indiegogo, а уже в следующем году произошло открытие Kickstarter. В Америке краудфандинг является чуть ли не основным способом развития стартапов, а также источником дополнительных средств для уже существующего бизнеса.

К слову, объем рынка краудфандинга в США составил 13 миллиардов долларов на 2021 год, и при среднегодовом росте в 11,2% к 2028 году ему прогнозируют почти 29 миллиардов зеленых.

Страны СНГ

Книги про краудфандинг

Книга — незаменимый помощник в любом деле, поэтому, если вы хотите детальнее разобраться в теме краудфандинга, советуем прочитать вам следующие работы:

9 советов по развитию краудфандинговой кампании

Примеры успешных краудфандинговых проектов

Чтобы убедиться в пользе краудфандинга, необходимо узнать о невероятных историях успеха некоторых проектов:

Настольная игра Conan: Hyborian Quests

Да, краудфандинг имеет широкое применение, поэтому сборы организовываются даже на такие проекты. На платформе Kickstarter компания Monolith Board Games LLC планировала собрать 80.000 долларов, чтобы создать игры по мотивам фильма «Конан-варвар» — «Конан: Хайборианские квесты». Инвесторам настолько понравилась такая идея, что они инвестировали в этот проект 3.3 миллиона долларов.

The Coolest Cooler

Ничего удивительного, главной задумкой проекта являлся современный кулер, который совмещал в себе функции блендера, Bluetooth-колонки, разделочной доски и не только. В 2013 году задумка автора Райана Греппера провалилась, но уже в следующем году на той же платформе Kickstarter ему удалось собрать, внимание, 13 миллионов долларов. К слову, для запуска проекта фаундеру требовалось минимум 50 000 вечно зеленых.

3D-ручка 3Doodler

Ни для кого не секрет, что такое 3D-ручка и как она работает. 3Doodler считается первой трехмерной ручкой, поэтому на Kickstarter этот проект сумел собрать 2.5 миллиона долларов (при том, что минимальная сумма составляла 30 000).

Glowforge

Идея проекта заключалась в создании 3D-принтера, который мог использовать разный материал для изготовления объектов. Для покрытия всех расходов проекту нужно было собрать 100 000 долларов, а генеральный директор — Дэн Шапиро — ожидал получить от краудфандинга около 2 миллионов зеленых. Как итог, Glowforge побила рекорд 2015 года, собрав 27.9 миллиона всего за месяц.

Tile

Успех проекту принесла поистине гениальная задумка — Bluetooth-маячок, который прикреплялся к предметам, чтобы в случае потери их можно было легко найти. Целью сборов была сумма в 200.000 долларов, которую на Kickstarter удалось собрать за 24 часа. Всего Tile удалось привлечь 2.5 миллиона долларов на развитие своего проекта.

Exploding Kittens

В 2015 году “Взрывные котики” вызвали настоящий ажиотаж в сети. Это простая карточная игра, смысл которой заключается в том, что, если вы вытягиваете карточку “взрывного котика” — вы проигрываете. В игре есть множество интересных нюансов, которые привлекли инвесторов. Проект смог собрать почти 9 миллионов долларов, несмотря на то, что автора хотели получить хотя бы 10 000.

Pebble