Косметика собственного производства бизнес

Производство косметики сегодня — сложный и наукоемкий процесс. Этикетка на флаконе крема или духов скрывает плоды многолетнего кропотливого труда многих людей. Но несмотря на размеры рынка, всегда можно найти свою нишу и начать производство собственной косметики даже с небольшими начальными инвестициями.

Прежде всего, следует изучить спрос потребителей. Это позволит создавать косметические продукты в соответствии с их пожеланиями. Новичков может особенно заинтересовать производство и продажа продукции, изготовленной исключительно из натуральных материалов. Производить такую косметику в промышленных масштабах невозможно, поскольку натуральные вещества не могут храниться долгое время. Чтобы предотвратить порчу, в готовый продукт добавляют эмульгаторы и консерванты.

Производство косметики с использованием только натуральных ингредиентов — это то, что под силу даже самому небольшому предпринимателю. Разрабатывая собственные формулы и производя продукцию на заказ, они могут гарантировать высокое качество.

Особенности проекта, плюсы и минусы

Производство косметики, как и любой другой бизнес, имеет свои преимущества и недостатки, о которых предприниматели должны всегда знать. Этот вид бизнеса может потерпеть неудачу и привести к потере вложенных средств, если совершить серьезные ошибки на старте. 

Чтобы вести успешный бизнес, надо постоянно работать над развитием и повышением популярности своего бренда и качества продаваемой продукции. Чтобы добиться успеха в этих областях, необходимо закупать качественное сырье и оборудование.

Плюсы:

• высокая маржа на продукцию;
• большой рынок, который можно быстро освоить, если качество косметики высокое, а затраты низкие. Чем выше качество продукта, тем проще его продавать;
• широкий выбор каналов сбыта и поставок готовой продукции;
• возможность оперативно реагировать на потребности клиентов в плане ассортимента готовой продукции и объема продаж;
• отсутствие сезонности в этой виде бизнеса;
• широкая целевая аудитория.

Минусы:

• сложная процедура легализации бизнеса, высокие требования со стороны соответствующих органов (пожарная служба, Роспотребнадзор, СЭС и т.д.) к продукции, сотрудникам и объектам;
• сложность приобретения необходимых запчастей в случае поломки оборудования;
• предприниматели, только начинающие бизнес, могут столкнуться с проблемами сбыта товаров;
• трудности с закупкой сырья, необходимого для работы;
• предприниматели могут столкнуться с логистическими трудностями на этапе закупки сырья или доставки готовой продукции. 

Виды косметики. Выбор концепции

В настоящее время всю косметику можно разделить на две основные группы.

Уходовая косметика — эта косметика предназначена для ухода за кожей, включая лицо, тело, ногти и волосы. Она создана не только для поддержания красоты и молодости кожи, но и для решения различных косметических проблем, таких как повышенная жирность и преждевременное старение.

Типичные косметические средства по уходу за кожей считаются:

• мыло;
• гели и пенки для мытья лица и тела;
• косметическое молочко;
• пилинги, скрабы и гоммажи;
• лосьоны и тоники;
• кремы;
• шампуни, бальзамы и маски для волос.

Функция декоративной косметики заключается в том, чтобы скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства внешности человека. Базовая косметика как для ухода, так и для украшения, необходима каждому человеку.

Наиболее типичными продуктами декоративной косметики считаются:

• пудры и тональные основы;
• консилеры и маскирующие карандаши;
• румяна;
• туши для ресниц;
• тени и карандаши для век;
• помады и блески для губ.

Производство косметики из натурального сырья при правильном подходе и верных приоритетах — еще и прибыльное дело, которое может приносить стабильный доход. Дело в том, что люди, заботящиеся о своем здоровье, предпочитают покупать качественную и безопасную продукцию. Но учтите, что органические ингредиенты стоят дороже химических, и, несмотря на более высокие производственные затраты, цена готовой натуральной продукции намного выше, чем ненатуральной. 

На начальном этапе бизнеса лучше выбрать массовое производство продукции. Такая бизнес-модель позволит разработать единые косметические рецептуры, проанализировать показатели продаж и продумать эффективные рекламные стратегии.

Пошаговый план запуска

Далее рассмотрим примерный план запуска косметического производства в России.

Анализ рынка

Если вы знакомы с существующими тенденциями в индустрии производства косметики, то вполне согласитесь с тем, что компании-производители косметики используют творческий подход в области упаковки и маркетинга, чтобы и дальше оставаться на плаву.

Еще одной тенденцией последних лет считается спрос на более безопасные ингредиенты для косметики. Люди во всем мире требуют косметику с меньшим количеством химических веществ, что увеличивает спрос на продукты на растительной основе.

Наконец, косметическая промышленность начинает применять экологически сознательный подход к производству и упаковке продукции. На самом деле, внедрение экологичных методов в отрасли не только повышает качество продукта, но и может убедить осознанных потребителей покупать ее продукцию.

Помещение

Что касается помещений, на первом этапе лучше арендовать его, чем приобретать в собственность. Если собственное производство косметики пойдет в гору, и понадобится расширить производственные площади, вы сможете быстро найти подходящий вариант, не ограничиваясь небольшим участком. Размер ежемесячной арендной платы будет зависеть от района, состояния участка, его проходимости и местоположения. Для производства не обязательно арендовать место в центре города – подойдут и отдаленные районы.

Оборудование и материалы

Самая затратная часть открытия самостоятельного бизнеса — это выбор и покупка оборудования. Косметика должна быть ориентирована на конкретную целевую аудиторию уже на стадии производства. К продуктам на основе натуральных ингредиентов относятся пилинги, маски, эфирные масла, тонеры, очищающие средства и многое другое. Чтобы начать производство косметики, необходимо приобрести соответствующее оборудование.

Поэтому надо приобрести оборудование, подходящее для производства косметики:

• флюс или лубрикатор с мешалкой — почти все они подключаются к пульту дистанционного управления, стандартная емкость – до 10 000 литров;
• охлаждающее устройство (бойлер);
• реакторный сосуд для приготовления масляного крема;
• миксеры для равномерного смешивания сырья различной текстуры и состава;
• контейнеры для хранения сырья и его переработки;
• теплообменники для выполнения различных функций, таких как стерилизация, кристаллизация и нагрев веществ.

Кроме того, необходимо купить различные колбы, микроскопы, измерительные приборы и весы. Также понадобится лабораторная мебель. К ней относятся специально разработанные столы, лабораторные шкафы и тумбы, компьютеры и оргтехника.

В производстве натуральной косметики должно использоваться только органическое сырье. Основными ингредиентами считаются:

• растительные масла и жиры;
• натуральные эфирные масла;
• гидролаты;
• природные растворители; 
• отдушки;
• натуральные ароматизаторы;
• консерванты; 
• вещества с антибактериальными свойствами;
• синтетический и натуральный кофеин.

Выбор ингредиентов зависит от рецептуры – они должны быть разработаны и утверждены еще до полноценного запуска бизнеса. 

Персонал

Чтобы производить натуральную косметику, нужны косметологи, лаборанты, фармацевты и дизайнер, который может разработать упаковку и логотип компании. Также необходим бухгалтер и менеджер, который будет работать с клиентами, и конечно, маркетологи.

В целом рабочий штат даже небольшого предприятия будет состоять как минимум из 10-12 человек. Допустимо принимать на работу людей, имеющих только профильное образование и санитарную книжку. Лучше всего, если руководство имеет опыт и хорошо ориентируется в этой отрасли.

Каналы сбыта и реклама

Каждому косметическому продукту нужна эффективная реклама. Поэтому важно работать над продвижением своего бренда, и чем раньше вы начнете, тем лучше. 

Нужно определиться, будете вы продавать косметику напрямую или через посредников (магазины). От этого зависит ход вашей рекламной компании.

Самый дешевый способ рекламы прямым потребителям – наружная реклама, а также визитки и другая печатная продукция. Средняя цена брошюры составляет всего 7-10 рублей. Основными факторами, которые влияют на стоимость такой рекламы, являются качество бумаги, количество слов, а также разработка проекта (самостоятельно или с привлечением специалиста). Еще одним фактором стоимости является размер аудитории, которую необходимо проинформировать о продукции компании в рамках маркетинговой кампании.

Среди других эффективных каналов продаж – сайт с контекстной рекламой, рассылки по электронной почте и социальные сети.

Если у вас нет средств, чтобы нанять агентство, можно также начать продвижение косметики с помощью следующих способов:

• отправлять образцы на обзор бьюти-журналистам, профессиональным блогерам и независимым парикмахерам. Размещать обзоры на веб-сайтах и в социальных сетях для изучения отзывов пользователей;
• предоставлять продукцию салонам красоты — мастера будут продвигать продукцию среди посетителей и тем самым увеличивать количество клиентов. 

Для косметики очень хорошо работает реклама в Инстаграме; если бюджет ограничен, можно начинать с микроблогеров. 

Если же вы планируете продавать через магазины, необходимо взаимодействовать с ними напрямую (по телефону, через рассылку коммерческих предложений, личные встречи с руководством). 

Читайте также: ТОП 25 товаров, пользующихся спросом.

Вложения

Минимальные инвестиции, необходимые для производства профессиональной косметики, составляют 1,5 миллиона рублей. Можно попробовать обойтись меньшей суммой, но в таком случае результат не гарантирован. Основная статья расходов — покупка оборудования. 

Также потребуются регулярные ежемесячные затраты на аренду, фонд оплаты труда, закупку ингредиентов, налоги, охрану. Минимальная сумма составляет около 450 000 рублей в месяц. 

Имейте в виду, что 1,5 миллиона рублей в масштабе мировой индустрии красоты – крошечная сумма, а конкурировать вам придется с российскими и мировыми гигантами, которые давно узнаваемы потребителем и прочно закрепились на рынке. Полноценное косметическое производство – это серьезный бизнес на десятки миллионов, почти всегда требующее привлечения инвесторов.

Рентабельность и прибыль

Прогнозирование продаж без открытия бизнеса — дело непростое, поскольку требует тщательного анализа и оценки рынка и собственных возможностей.

При благоприятном развитии ситуации небольшая компания может рассчитывать на выручку порядка 600 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль от такой производственной деятельности составит примерно 150 000 рублей в месяц.

При рациональном и грамотном подходе к реализации новой предпринимательской идеи стартовые расходы полностью окупятся в течение первого года работы. Но для этого каналы сбыта нужно найти заранее. 

Читайте также, как открыть магазин натуральной косметики.

Риски

Чаще всего косметику покупают женщины в возрасте от 18 до 40 лет, которые сознательно стремятся выбирать новые продукты и зачастую неохотно меняют любимую серию или конкретные средства. Статистика показывает, что только 30% всех потребителей легко решаются на эксперимент и пробуют новые предлагаемые продукты. Из них только 10% изменят свои предпочтения и начнут использовать продукт, который они тестировали в момент покупки.

Также существуют следующие риски:

• высокая конкуренция и сложности со сбытом;
• поломки оборудования;
• нарушения технологии производства, возникновение у покупателей проблем с кожей после использования косметики;
• рост стоимости на сырье;
• сезонность;
• проблемы с проверяющими инстанциями. 

Но главным риском считается то, что новая компания просто не сможет закрепиться на рынке, а ее продукция окажется невостребованной. Вам придется постараться, чтобы вывести на рынок новый бренд и конкурировать с российскими и мировыми гигантами (от L’Oreal до “Рецептов бабушки Агафьи”) – тем более что крупные косметические компании имеют огромные маркетинговые бюджеты, многие нанимают звезд мировой величины для рекламы своей продукции. 

Кроме того, надо учесть, что косметика — это сезонный товар. Например, в крупных населенных пунктах обычно после Нового года продажи падают на два месяца, а следующий виток роста начинается только в марте. Многие покупатели приобретают косметические подарочные наборы в основном осенью и в канун Нового года. 

Выводы

Производство косметики – перспективная, но высококонкурентная ниша. Важно учесть все риски, отработать рецептуру и технологию производства, продумать эффективную рекламную кампанию и заранее найти каналы сбыта, чтобы этот бизнес стал успешным. 

Но если прописать грамотный бизнес-план с учетом ситуации на рынке и следовать ему, на производстве косметики можно хорошо зарабатывать. 

Читайте также, как открыть салон красоты.

Косметика — это определенное учение о средствах и методах улучшения внешности человека. Косметикой также называют средства и способы ухода за кожей, волосами и ногтями, также ротовой полостью, применяемые с целью улучшения внешности человека, а также вещества, применяемые для придания свежести и красоты лицу и телу.

Производство и изготовление косметики – это бизнес, который будет успешно развиваться даже во времена кризиса, потому что женщина по своей природе всегда стремится выглядеть красиво и молодо, и ничто ее не остановит на пути к этому. Сетевые бренды уже давно дискредитировали себя, но они оставили, пусть и небольшую, возможность выйти на рынок как начинающим предпринимателям, так и опытным игрокам в данной сфере.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Во все времена женщины мечтали стать еще красивее, прибегая к различным методам и средствам. Чтобы удовлетворить данное желание, у людей возникала необходимость в разработке новых методик, которые впоследствии стали приносить неплохие деньги. На сегодняшний день, бизнес, связанный с производством и продажей косметики развит достаточно широко. Несмотря на высокий и жесткий уровень конкуренции, предприниматели, которые занимаются подобным делом имеют возможность получать высокую и при этом стабильную прибыль. Ведь женщина способна отказать себе во многих желаниях, но только не в приобретении средств для ухода и поддержания собственной красоты. К слову, на нашем сайте вы можете найти каталог франшиз с корейской косметикой.

Многие предприниматели думают, что из-за высокого уровня конкуренции выйти на рынок косметики достаточно сложно, однако это не так. Несмотря на большие масштабы рынка, предприниматель, который действительно заинтересован в выпуске собственной косметики всегда может найти определенную нишу и начать выпуск косметических средств с небольшими начальными капиталовложениями.

На сегодняшний день, на российском рынке наблюдается достаточно высокая конкуренция среди производителей косметической продукции. Однако не все предприниматели могут похвастаться достойным качеством своих продуктов.

При создании собственного предприятия, которое будет заниматься производством косметики, предприниматель должен помнить, что конечный косметологический продукт не должен наносить вред тем, кто им пользуется. Безопасность парфюмерно-косметической продукции обеспечивается совокупностью требований:

• К составу;
• Микробиологическим показателям;
• Уровню содержания токсичных элементов;
• К нормам клинической безопасности;
• Целостности потребительской упаковки;
• Информированию пользователей.

Соответствие общепринятым стандартам проверяется при сертификации продукции надзорными органами, только после данной проверки, косметические продукты допускаются к продаже на отечественном рынке.

Ассортимент парфюмерии и косметики в российских магазинах с конца февраля сократился на четверть. Отечественные бренды готовы заменить иностранные марки, но при этом многие производства зависят от импортного сырья: без него, к примеру, невозможно изготовить тушь для ресниц. Российские производители косметики ищут способы заменить импортное сырье для производства косметики, в том числе помады и туши для ресниц. На фоне санкций и нарушения логистики у розничных сетей и дистрибьюторов возникли сложности с поставкой из-за рубежа готовой косметики и сырья для ее про

+изводства в России. К слову, если хотите узнать, что будет с бизнесом в России после санкий, читайте нашу статью.

Российский парфюмерно-косметический рынок входит в десятку крупнейших в мире по обороту и большую его часть до сих пор занимали зарубежные бренды. На долю импортной продукции приходилось около 60% рынка, а если учитывать локализованное в России производство, то на долю иностранных брендов приходилось 80%.

Косметика, произведенная по уникальной рецептуре, не содержащей вредных веществ и других химических ингредиентов, является желаемой продукцией на рынке косметических средств и продуктов.

Проведенное в России исследование показало, что в апреле-мае 2022 года спрос на косметику, которая не содержит в себе вредных компонентов вырос на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Первую тройку самых востребованных категорий составила органическая косметика по уходу за кожей лица (рост заказов увеличился в 3 раза), уход за волосами (увеличился в 2 раза), уход за телом (увеличился в 2 раза). Среди лидирующих категорий каждый второй заказ приходится на питательные кремы, в том числе масла и сыворотки для лица. Каждый пятый – на шампуни и бальзамы для волос, а еще 30% поровну разделились между скрабами и молочком для тела. А как открыть свой собственный косметичсекий кабинет, можете узнать уже здесь.

Производство косметики в Российской Федерации в текущем временном отрезке 2022 года отражает повышение всего на 3%, однако эксперты уверяют, что поводов для паники нет, поскольку достаточно большой объем производства косметики в России обеспечивают предприятия-производители, расположенные в Центральном и Северо-Западном федеральных округах.

Импортные поставки косметики на российский рынок в текущий момент 2022 года показали увеличение на 30 миллионов долларов. Ключевыми партнерами по поставкам сырья для производства и самой косметики для российских потребителей из списка дружественных стран стали Китай, Беларусь.

Ранее в 2021 году в тройку лидеров по поставкам косметики на отечественный рынок возглавляли компании из Франции, Германии и Италии. В оценке стоимостных индикаторов на поставки косметики компаниями из данных регионов приходилось порядка 1 180 000 долларов.

Структура производства, а также ввоза косметики на рынок Российской Федерации в рассматриваемом отрезке 2022 года характеризуется достаточной стабильностью. Ключевыми категориями косметики, которые пользуются повышенным спросом на рынке России, являются средства по уходу за кожей, духи и туалетная вода с объемами продаж 16 170 000 рублей. У нас вы также можете узнать, как заработать на автомате с духами, информацию читайте тут.

По мнению многих экспертов, российский косметический рынок считается одним из самых динамично растущих и привлекательных. На протяжении многих лет мы наблюдаем только положительную динамику, даже несмотря на экономические проблемы в стране. Данное явление объясняется рядом факторов:

• Во-первых, основной целевой аудиторией косметической продукции являются женщины, которые экономят на своей красоте в последнюю очередь. Для них покупка косметики и парфюмерии является в своем роде «антидепрессантом», особенно в трудные времена;

• Во-вторых, многие отечественные производители стараются быстро подстраиваться под  новые экономические реалии, стараясь искать качественные замены импортному сырью, чтобы российская продукция уступала только в цене, но не в качестве;
• В-третьих, производители молниеносно адаптируются под изменения потребительского настроения. Так, в связи с сокращением доходов населения, для большинства компаний косметического рынка активный выход в экономичный сегмент оказался одним из наиболее популярных способов увеличения продаж.

В Министерстве промышленной торговли РФ рассказывают о том, что в России в ближайшее время может значительно возрасти производство косметики и парфюмерии, поскольку в настоящее время создаются все условия для того, чтобы добиться роста производства данной продукции. Объемы можно увеличить вдвое или втрое в течении ближайших трех лет. А какие услуги будут считаться самыми востребованными, читайте в нашей статьей.

Также, в Министерстве отмечают, что для производителей сейчас доступно множество возможностей, которые необходимо использовать. Кроме того, сейчас важно выстроить новую комплексную отраслевую программу, в которой участники рынка смогут полностью сфокусироваться на импортозамещении.

Еще одним важным аспектом является развитие узнаваемости российских брендов среди потребителей. В настоящее время активно идет сотрудничество с коллегами из других федеральных исполнителей органов власти. Необходимо подготовить программы, которые предусматривают продвижение российской косметической продукции.

Виды косметики и косметических средств

В настоящее время все косметические средства можно разделить на две большие группы:

• Уходовая косметика. Данный вид косметических средств предназначена для ухода за кожей лица, тела, ногтями и волосами. Она создана для поддержания красоты и молодости кожи, а также для решения различных косметических проблем – от повышенной жирности до преждевременного старения;
• Декоративная косметика. Функция декоративной косметики – скрывать недостатки и выигрышно подчеркивать достоинства внешности человека. В арсенале у каждой представительницы прекрасного пола обязательно должны быть базовые средства как ухаживающей, так и декоративной косметики.

Самыми распространенными продуктами уходовой косметики являются:

• Мыло;
• Гели и пенки для мытья лица и тела;
• Косметическое молочко;
• Пилинги, скрабы и гоммажи;
• Лосьоны и тоники;
• Кремы;
• Шампуни, бальзамы и маски для волос.

Самыми распространенными продуктами декоративной косметики являются:

• Пудры и тональные основы;
• Консилеры и маскирующие карандаши;
• Румяна;
• Туши для ресниц;
• Тени и карандаши для век;
• Помады и блески для губ.

Прежде чем открывать собственное произвоизводство косметики, каждый предприниматель должен выбрать вид продукции, которую он планирует производить.

Составление бизнес-плана производства косметики

Успех любого производства косметики напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана предприятия, которое занимается производством различных косметических средств, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности производства косметики. Хотим отметить, что предпринимательскую деятельность могут облегчить различные сервисы, ознакомиться с ними можете в нашем каталоге.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного производства косметики. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет клиентов, которые захотят покупать ваши косметические средства снова и снова, а также благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.  

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственное производство косметики с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития. А с личностным развитием вас, как предпринимателя могут помочь бизнес клубы, о которых вы можете узнать у нас.

При открытии собственного производства косметики, предпринимателю необходимо оценить доступность различных видов сырья, которое необходимо для изготовления различных косметических продуктов, а также его стоимость в регионе где планируется открытие предприятия или стоимость импорта подобных материалов. По результатам анализа необходимо принимать решение о закупке, после чего можно приступать к производству косметики.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект производства косметики и сопутствующих товаров, бренд которых уже известен многим жителям города, а также пользуется большой популярностью и обладает хорошим качеством, не вызывая при этом никаких аллергических реакций у людей. Хочется отметить, что на нашем сайте вы можете найти множество интересных франшиз, с абсолютно разными направленностями, переходите в наш каталог, чтобы ознакомиться.

Однако, не всем предпринимателям подходит подобный вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть производство косметики под собственным уникальным брендом и раскручивать его. Возможно, предпринимателю удастся добиться таких успехов, что его бизнес станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу. Однако, стоит упомянуть, что в данном случае сроки окупаемости проекта по производству косметики могут значительно увеличиться.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия франчайзер обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег. Кроме этого, предприниматель должен убедиться в качестве выпускаемой продукции, ведь никто не захочет работать с плохим товаром.  

Правильно организовав и раскрутив собственный бренд по производству косметики, предприниматель сможет получать высокий и стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Плюсы и минусы открытия производства косметики

Производство косметики, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Для того, чтобы бизнес стал по-настоящему успешным, предпринимателю необходимо постоянно работать над увеличением популярности собственного бренда, а также над качеством реализованной продукции. Главным условием достижения успеха в подобной сфера является закупка качественного сырья, а главное оборудования.

Плюсы открытия производства косметики:

• Высокая рентабельность, ввиду стабильного спроса на данную продукцию в условиях отсутствия фактора сезонности;
• Большой рынок сбыта, который может быть быстро освоен при условии высокого качества и низкой стоимости отечественных косметических товаров. Чем качественнее окажется продукция, тем больше ее удастся реализовать;
• Большой выбор каналов продаж и поставок готовой продукции;
• Возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи готового товара;
• Отсутствие сезонности в данном виде бизнеса;
• Широкий круг целевой аудитории.

Минусы открытия производства косметики:

• Обязательная необходимость регистрации предпринимательской деятельности;
• Высокие требования к работникам и производственному помещению со стороны соответствующих инстанций (пожарная служба, Роспотребнадзор, СЭС и так далее);
• Возможна некачественная работа персонала;
• Возможен выход из строя рабочего оборудования, которое было произведено за границей;
• Сложности с закупкой необходимых деталей для оборудования при его поломке;
• На старте бизнеса у предпринимателя могут возникнуть проблемы с реализацией товара;
• Сложности с закупкой необходимого для работы сырья;
• На этапе закупки сырья у предпринимателя могут возникнуть трудности с логистикой;
• Повышение арендной платы.

Ассортиментный перечень производства косметики должен включать продукты для жирной, комбинированной и сухой кожи, чтобы охватить большее количество потенциальных клиентов.

Марина — владелица производства косметики рассказывает, что в начале своего пути она занималась изготовлением мыла, но потом ее подруга предложила расширить ассортимент и заняться полноценным выпуском косметических средств.

Анастасия — владелица производства косметики рассказывает, что идея по открытию собственного бизнеса появилась у нее после того, как у нее произошла аллергическая реакция на новые продукты для лица, поэтому она решила самостоятельно изготавливать натуральную косметику, чтобы другие девушки не столкнулись с подобной проблемой.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации производства косметики

Первый и самый важный этап для создания любого бизнеса — это его регистрация. Данная процедура необходима для того, чтобы сделать будущий проект официальным. Для этого предпринимателю потребуется пройти регистрацию, подготовить необходимые документы и выбрать систему, согласно которой владелец производства косметики будет выплачивать налоги.

Для открытия производства косметики предпринимателю необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако выбор ООО при открытии подобного предприятия является более выгодным вариантом. Какой банк лучше выбрать для ООО читатйте здесь.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме P21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности;
• Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Оплаченная госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• Уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Документы, необходимые для открытия производства косметики:

• Документ описывающий состав косметической продукции, заверенный изготовителем;
• Стандарты, регламенты, технологические инструкции, в соответствии с которыми производилась продукция, которая была заверены изготовителем;
• Копии упаковки (этикеток) или их макеты, заверенные заявителем;
• Документы, которые описывают технический процесс производства продукции (если они есть);
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе заявителя (изготовителя);
• Свидетельство о государственной регистрации заявителя (изготовителя);
• Договор аренды производственных площадей или свидетельство о их собственности;
• Документы, которые подтверждают потребительские свойства, заявленные на упаковке парфюмерно-косметической продукции, заверенные заявителем;
• Разрешение на размещение производства по изготовлению косметики в выбранном помещении;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС (местного отделения Роспотребнадзора) о соответствии помещения санитарным нормативам;
• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Документ, подтверждающий оплату госпошлины;  
• Документ на установку и обслуживание системы оповещения о пожаре;
• Документ на установку, обслуживание и дезинфекцию системы вентиляции;
• Договор на периодическую дезинфекцию помещения.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией производства косметики, предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса предприниматель должен подать заявление на выбранный вид налогообложения.

Серийный выпуск, то есть производство косметических товаров повторяющимися партиями, должен включать однообразный ассортимент.

Для деятельности производства косметики подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 24.52 — Производство парфюмерных и косметических средств;
• 24.51.4 — Производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха;
• 46.45.1 — Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла;
• 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах.

Стоимость регистрации производства косметики в качестве ИП составляет 800 рублей, а в качестве ООО — 4 000 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия производства косметики

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения производства косметики. Для того, чтобы открыть собственное производство потребуется небольшое помещение размером в 250-300 квадратных метров, чтобы была возможность установить все необходимое оборудование.

Оптимальным вариантом для открытия собственного производства косметики будет аренда уже готового промышленного объекта или места, в котором уже располагался какой-либо цех.  Также предприниматель должен помнить, что площадь цеха по производству косметики должна полностью соответствовать всем пожарным и санитарным требованиям.

Перед началом бизнеса по производству косметики предпринимателю необходимо изучить спрос потребителей. Это позволит наладить производство косметических средств с учетом пожеланий будущих покупателей.

Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия производства косметики, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Владимир. Аренда площади, размером в 300 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 295 000 рублей. Во Владимире арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 130 000 рублей.

Поскольку никакой эстетической составляющей производство косметики не несет, то следовательно на ремонт помещения потребуется не так много средств. На данную процедуру следует выделить около 80 000 рублей.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 300 квадратных метров за 130 000 рублей.

Площадь помещения Марины составляет 250 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 105 000 рублей.

Площадь помещения Анастасии составляет 350 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 140 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия производства косметики

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственное производство косметики. Закупка и монтаж оборудования в 2022 году обойдутся предпринимателю в  6 000 000 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров. 

Для того, чтобы начать выпуск косметической продукции предпринимателю не потребуется покупать большое количество оборудования. Для старта бизнеса необходимо купить автоматизированную линию для производства косметики, в которую просто необходимо загружать сырье. Если говорить о цене новой линии, то ее стоимость составляет 6 000 000 рублей. Функция данной линии заключается не только в изготовлении косметических продуктов, но и в их упаковке. Стоимость б/у оборудования может быть значительно ниже и начинается она от 4 500 000 рублей.

Однако, кроме оборудования необходимо закупить сырье, которое необходимо для работы, на данное дело предпринимателю стоит отложить не менее 450 000 рублей, поскольку в данную стоимость входит оплата доставки данного сырья, но из-за возможных проблем с логистикой данная сумма может быть значительно выше. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку сырья составит 6 450 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства косметики Марины составляет 4 000 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования для оснащения производства косметики Анастасии составляет 5 650 000 рублей.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников производства косметики

Для того, чтобы открыть собственное производство косметики, предпринимателю необходимо нанять квалифицированный персонал, который будет качественно выполнять свою работу. Главное, на что необходимо обращать внимание предпринимателю — это на личные качества сотрудников, которые будут работать на предприятии. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, вежливость, а также умение учесть пожелания клиента.

Даже при автоматизированном производстве косметики для обеспечения бесперебойной работы техники и выполнения других функций нужны сотрудники. В штат следует нанять:

• Технолога с опытом работы в данном направлении, который будет заниматься разработкой рецептур;
• Механика для поддержания аппаратов в рабочем состоянии и совершения ремонта;
• Операторов линии, которые будут следить за процессом производства косметики;
• Дизайнера, который будет разрабатывать макет упаковок;
• Водителя, он необходим для того, чтобы осуществлять доставку сырья и готовой продукции;
• Грузчика, данные сотрудники будут разгружать сырье, привезенное на предприятие.

При приеме сотрудников на работу, предприниматель должен проследить, чтобы у каждого из работников были санитарные книжки.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	65 000 руб.	2	130 000 руб.
Механик	45 000 руб.	2	90 000 руб.
Оператор линии	30 000 руб.	3	90 000 руб.
Дизайнер	45 000 руб.	1	45 000 руб.
Грузчик	65 000 руб.	2	130 000 руб.
Водитель	55 000 руб.	2	110 000 руб.
Страховые взносы			178 500 руб.
Итого ФОТ			773 500 руб.

ФОТ производства косметики Марины составляет 470 000 рублей.

ФОТ производства косметики Анастасии составляет 610 000 рублей.

Расчет ФОТ по Владимиру

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Технолог	50 000 руб.	2	100 000 руб.
Механик	39 000 руб.	2	78 000 руб.
Оператор линии	30 000 руб.	3	90 000 руб.
Дизайнер	35 000 руб.	1	35 000 руб.
Грузчик	45 000 руб.	2	90 000 руб.
Водитель	50 000 руб.	2	100 000 руб.
Страховые взносы			147 900 руб.
Итого ФОТ			640 900 руб.

ФОТ производства косметики в Москве составляет примерно 773 500 рублей.

ФОТ производства косметики во Владимире составляет примерно 640 900 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие производства косметики

После рассмотрения всех аспектов открытия производства косметики, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения производства косметики

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	130 000 руб.
Ремонт помещения	80 000 руб.
Комплект оборудования и закупка сырья	6 450 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	4 000 руб.
Итог:	6 664 000 руб.

На открытие производства косметики Марине потребовалось 4 575 000 рублей (данная сумма указана за 2019 год).

На открытие производства косметики Анастасии потребовалось 6 400 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

Ежемесячные затраты производства косметики

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	130 000 руб.
Коммунальные платежи	25 000 руб.
ФОТ	640 900 руб.
Прочие расходы	От 20 000 руб.
Итог:	815 900 руб.

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие производства косметики

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного производства косметики. Ежемесячная прибыль предприятия может составлять 200 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 37-ой месяц работы производства.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (4 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (130 000 рублей)

+

Ремонт помещения (80 000 рублей)

+

Комплект оборудования и сырья (6 450 000 рублей)

+

ФОТ (640 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (25 000 рублей)

+

Прочие расходы (20 000 рублей)

Итог: 7 349 900 рублей
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.

Бизнес в цифрах

Год основания: 2019
Инвестиции на старте: 30 тысяч рублей
Оборот за октябрь 2020: ~1,2 млн рублей
Прибыль: 500 тысяч рублей (за октябрь 2020)
Число заказов за октябрь 2020: 450
Средняя стоимость продукта: 550₽
Средний чек: 2800 рублей
Кол-во SKU в ассортименте: 20

Я родилась в Златоусте — это город в Челябинской области с населением 163 тысячи человек. В 11 классе я делала научную работу на тему загрязнения окружающей среды промышленными предприятиями: придумала технологию, которая бы уменьшила вред, и даже получила патент на изобретение. Тогда я поняла, что химия — это мое, и после школы решила изучать химию в Южно-Уральском госуниверситете.

С натуральной косметикой я познакомилась в 18 лет, заказав себе через Instagram минеральную пудру. Я поделилась находкой с подружками, и в это же время начала работать визажистом и использовать в работе минеральную косметику.

Когда я переехала в Челябинск, даже не знала, чем хочу заниматься в будущем. Думала, что продолжу преподавать в университете, буду участвовать в общественной жизни и исследовать науку.

Но все перевернула косметика. Мне захотелось рассказывать про нее, помогать девушкам, потому что у них был запрос на качество. В какой-то момент я поняла, что натуральная косметика — это синергия природы и химии, и захотела придумать свой подход, тем более, что я училась на химфаке.

Что такое натуральная косметика

• Натуральная косметика состоит из растительного сырья, то есть не содержит парабенов, SLS, силикона, синтетических отдушек и красителей, парафинов, ГМО, сырья животного происхождения. Да, маска из огурцов, которую вы сделали на своей кухне — это, по сути, натуральная косметика. 
• Часто натуральную косметику еще называют «органической», хотя они немного различаются по составу. В органической косметике нет ингредиентов животного происхождения, а растительных компонентов должно быть не менее 95%. В натуральной использование животных ингредиентов допустимо, а растительных ингредиентов должно быть не менее 50%. В связи с этим на российском рынке есть бренды, которые называют себя натуральной косметикой, например, «Чистая линия», но по факту это не так. Даже в самом известном бренде Natura Siberica есть синтезированные компоненты, поэтому ее тоже нельзя в полной мере считать «натуральной».

Как я решилась запустить свой бренд: идеи и первые продажи 

В течение трех месяцев я после пар шла в небольшой арендованный офис делать макияж, за который брала по 400 рублей. Еще иногда собирала подруг и клиентов, и рассказывала им о косметике. К тому моменту у меня появились первые мысли сделать что-то свое. На рынке было много брендов, но как выбрать подходящий? Плюс, я замечала, что есть универсальный оттенок минеральной пудры, который подходит всем. И я подумала, что могу его и использовать. 

В апреле 2019 года я начала разрабатывать пудру с гидрофобными свойствами: для этого я прошла обучение у знакомой, которая жила в Италии. Она по профессии технолог, и у нее свой бренд минеральной косметики AnaMi. Эта пудра долго держится, не вредит коже и не сползает с лица при занятиях спортом.

Прежде чем все получилось, я много тестировала продукт: давала его подругам и просила попробовать в разных ситуациях. Все результаты мы заносили в Google-документ. 

Почему я ушла из вуза и сосредоточилась на косметике 

Дальше у меня был период хаотичных продаж через Instagram. Я по-прежнему продолжала делать косметику дома, но она была не в приоритете. Цена была такой же, как сейчас, но покупателей это не смущало, они доверяли продукту. Получилось зарабатывать стабильно 20-30 тысяч рублей в месяц. Летом 2019 года косметика отошла на второй план, так как я занималась научными проектами. А в августе я выступала на международной конференции WorldSkills. 

Боялась ли я уходить из вуза? Нет. Я четко понимала, что не смогу работать на кого-то. К тому же я уже начала изучать продвижение в соцсетях. Мама восприняла мое решение в штыки и расстроилась, но друзья поддержали. Я подумала, что вернуться в университет смогу всегда, надо просто идти вперед.

Слетала на отдых в Турцию, а после открыла ИП. Постепенно начали приходить новые возможности и все закружилось: я сняла офис, наняла помощницу, первых сотрудников. Обо мне начали писать в медиа, меня даже пригласили в шоу «Секретный миллионер» (выпуск вышел в ноябре 2019 года. — Прим.). 

Кто мне нравится из российских производителей? Бренд SmoRodinа. Покупала, смотрела, вдохновлялась. Других не могу выделить. По визуалу мы с дизайнером ориентировались на зарубежные марки — там есть примеры нежной пастельной подачи.

Бренд можно найти на Ozon и Wildberries. Кстати, на Wildberries мы в первый раз вышли в июне через посредников, и сотрудничество получилось неудачным — пришлось сменить партнера. В середине октября мы вышли туда вновь. Размещение себя оправдывает: клиенты очень любят заказывать нас там и ждут новые позиции. 

«Не хотела, чтобы Ecomake стал очередным продуктом на полке у ритейлера» 

Раньше в интервью я говорила, что Ecomake изначально не был ориентирован на зарабатывание денег, что у меня не было четкого финансового плана. Недавно все изменилось. У нас есть постоянные клиенты, растет оборот. Это уже не хобби, а бизнес-проект. 

У меня в команде девять человек и я несу за них ответственность. Моя задача — сделать автономную систему. Если все будет завязано на одном человеке, можно быстро выгореть. Именно поэтому меня восхищает пример McDonald’s, у которого четкая структура.

Но я не любитель масс-маркета и не хотела бы, чтобы Ecomake был очередным продуктом на полке какого-нибудь косметического ритейлера. Да, наша стоимость выше, но состав при этом натуральный. И делаем мы все с минимальным использованием оборудования. С точки зрения функционала это ничего не дает, но мы считаем, что ручное производство позволяет больше контролировать процесс.

Я приношу в бренд те ценности, которых мне не хватало в других продуктах. Во-первых, душевность. Я люблю локальные проекты и поддерживаю их. Во-вторых, удобство выбора. В-третьих, ощущения от продукта, а не только функциональные характеристики. Стараюсь объединить это в Ecomake.

У нас нет офиса: все сотрудники, кроме производства, работают удаленно из разных городов. Само производство в Челябинске, там задействованы четыре человека. Я почти не контролирую процесс, просто обсуждаю планы. Раз в несколько месяцев приезжаю на производство для личного общения и оптимизации. 

Обычно беру себе 100 тысяч рублей на жилье, еду, одежду, а большую часть прибыли реинвестирую. Сейчас я дополнительно зарабатываю на консультациях инстаграме, поэтому от бизнеса беру меньше.

Мне важно найти баланс между массовым и локальным, недоступным брендом. Пока я не увидела идеального формата среди косметики на российском рынке. Если брать другие сферы, могу выделить Bite: мне они очень нравятся. Я считаю их успешными, стильными и современными — продукт есть не только в ЗОЖ-точках, но и в супермаркетах.

Как мы продаем косметику 

Знаете, меня ни разу не спрашивали: «Почему перемолотые злаки и трава стоят так дорого?» Скорее, люди удивляются: «Ого, из этого можно сделать косметику?!». Мы даже повысили цены на некоторые позиции, потому что видим спрос. Топ три продукта: минеральная пудра, злаковая умывалка и бальзам для губ. Тару пудры недавно увеличили с шести до восьми граммов.

Также мы работаем над дополнительной ценностью: при покупке дарим бонусный урок по макияжу или что-то еще, то есть стараемся, чтобы итоговая ценность была выше. У нас есть устав, где прописаны ценности и стиль общения. Клиенты это замечают, благодарят нас. Поэтому хорошо работает сарафанное радио.

Как выделиться среди массы проектов на рынке

1. Вы должны сами понимать смысл, который доносит ваш продукт. И уже исходя из этого выстраивать визуальную коммуникацию с потребителем. Наш клиент — это женщина из мегаполиса 35 лет. У нее есть муж и дети. Она живет в быстром ритме, и косметика для нее — это одна из возможностей прийти к себе, почувствовать себя и свои желания.
2. Четко показывайте, что у вас за продукт, сколько он стоит, какую проблему решает. Люди должны понимать, что у вас не просто аккаунт, а магазин. Я не очень понимаю тех, кто скрывает цены и пишет: «Ответили в личные сообщения». На мой взгляд, это неудобно и неуважительно по отношению к клиенту.
3. Выбирайте каналы продаж, которые близки к аудитории и продукту. Мы выбрали стратегию продвижения через блогеров, потому что у нас специфичный и не всем понятный продукт. Не все знают, чем натуральная и минеральная косметика отличается от другой, почему она столько стоит. Мы хотим, чтобы нас знали и нам доверяли, поэтому блогеры пробуют нашу пудру и делятся впечатлениями с аудиторией.

«Хорошо, что мне 20 лет» 

Я редко встречаюсь со скептицизмом из-за своего возраста. Самое главное — это опыт. Да, моменты неуверенности бывают, но я принимаю ответственность и иду дальше. Психолог тут не поможет — нужно просто идти дальше и работать. Хорошо, что мне 20. У меня много сил, энергии и идей. Незадолго до пандемии я решила перебраться в Москву. В Челябинске было уже тесно, хотя меня все знали и часто приглашали на бизнес-мероприятия спикером. В Москве масштабируется мышление: тут большая концентрация людей и проектов.

У меня не было ощущения «потерянности» в столице. Я двигаюсь маленькими шагами. К сожалению, COVID-19 замедлил процессы, но свой круг общения тут у меня уже появился. 

«Важнее всего активы, которые мы создаем»

Собственный бизнес научил меня тому, что мы все создаем сами. И результат зависит зависит только от вас. Сейчас я понимаю, что не смогла бы жить иначе — не быть предпринимателем. Мне важны свобода и возможность реализовывать идеи. Я научилась рисковать.

Обычно под этим понимают деньги, но я бы сказала, что это и наем нового сотрудника, и вложение крупной суммы в закупку тары. Важнее всего активы, которые мы создаем. Ты можешь потерять все деньги, но сохранить классную команду, продукт и аудиторию — тогда никакие кризисы не страшны. Мне хочется создать бренд, в который бы люди влюблялись с первого раза.

Про режим дня

Иногда я работаю 12 часов в день, иногда по два часа. Полностью отключаюсь от работы только во время тренировки или массажа. Это бесконечный процесс, но творческий и разный.

Почему я так открыта в соцсетях 

Стараюсь развивать личный бренд и активно веду Instagram: я раскручиваю косметику, а косметика раскручивает меня. Мне нравится, что благодаря Ecomake я могу делиться своим опытом, давать интервью и проживать насыщенную жизнь. 

Сейчас у меня нет цели получить специализированное образование предпринимателя. Недавно я проходила двухмесячные курсы по бизнес-стратегии, которые мне помогли. Также есть вопросы, которые я решаю с коучем. Например, планы на будущее, работа со страхами, взаимоотношения в команде. 

Но я понимаю, чтобы не хочу ломать себя и становиться классическим бизнесменом: мне было бы комфортнее нанимать людей, которые будут грамотно управлять. А я бы занималась основным видением бренда.

---

Наталья Козлова
Основательница экомаркета 4fresh

За последние три года спрос и потребление «зеленой косметики» кратно вырос. На то есть ряд причин.

1. Бренды стали доступнее: их уже можно встретить в сетевых магазинах, на маркетплейсах.
2. Тренд на потребление натуральной продукции все еще сохраняется. Это не только косметика, но и еда, бытовая химия. Про свою любовь к органической продукции во всю говорят инфлюенсеры и медийные личности: Джулия Робертс много рассказывает о Dr. Hauschka (немецкий бренд уходовой косметики), а певица Нюша, которую раньше мы вообще не ассоциировали с потреблением органического, после родов стала все больше говорить о ЗОЖ.
3. Подросло поколение миллениалов, которые не обращают внимания на маркетинг, а ставят во главу миссию бренда, его ценности, эко-инициативы, защиту животных. И тут, конечно же, равных натуральным брендам нет, потому что для них это ДНК компании. 

Российский рынок натуральной косметики развивается за счет локальных брендов и иностранных игроков, которые адаптированы под Россию.

Если говорить о локальных брендах, то самыми мощными из регионов могу назвать Mi&Ko (Киров), Levrana (Санкт-Петербург), SmoRodina (Магнитогорск), «Краснополянская Косметика» (Сочи). Из новичков выделю «Правильную косметику» (Москва), «Вдохновение» (Новосибирск), Kristall Minerals Cosmetics (Санкт-Петербург). 

Если говорить о нише минеральной косметики, то она интересна и быстро растет. Эта косметика не забивает поры, прекрасна для кожи и даже отчасти ухаживает за ней. Поэтому на нее переходят те, кто маскировал проблемную кожу тональными средствами из масс-маркета, которые еще больше усугубляли ситуацию.

В этой нише не так много игроков. Мне импонируют латвийские Era Minerals, американские Everyday Minerals, российские Kristall Minerals Cosmetics, небольшие бренды типа Belka pudra. Это такой сегмент декоративной косметики, которому еще расти и расти, потому что продукты довольно понятные, но непривычные покупателю. Чтобы переломить тенденцию и вдохновить людей, нужно обратить внимание и показать, что ей легко пользоваться. В среднем средства пудра стоит от 500 до 1000 руб., тени – 400-600 руб.. На 4fresh пока заказывают больше привычных форматов в жидком виде. 

Но на мой взгляд, оформление пудры и больших баночек для косметики немного перегружено текстом, и изображением. Очень понравился мини-набор — он должен пользоваться популярностью у тех, кто начинает работать с минеральной косметикой. А вот баночки злаковой умывалки нахожу неудобными, потому что продукта будет высыпаться больше, чем нужно.

Instagram живой и передает «девочковость»: нежную, как и сама минеральная косметика. Хотелось бы видеть больше тьюториалов по использованию косметики и больше рассказов о создательнице – она очень красивая девушка. И точно стоит выстроить историю о том, что это российский бренд от девушки девушкам.

• Я советую Анастасии создавать как можно больше фокус-групп – спрашивать, что нравится, а что нет, дорабатывать продукт, находить свою ЦА. Сейчас в этом хорошо помогают различные эко-фестивали, ярмарки и выставки. Необходима постоянная коммуникация с клиентами. 
• Вторая история – это продажи. На ранней стадии легко заиграться в сам продукт и забыть про то, что сбыт определяет популярность бренда. Поэтому важно иметь сильного продажника, который поставит бренд на маркетплейсы и будет постоянно работать с клиентской базой. Поставьте ему условные планы продаж и контролируйте их выполнение. 

Анастасия Семенова
Основательница бренда SmoRodina

На рынке органической косметики конкуренция растет. Процент присутствия натуральной косметики по отношению к классической составляет 3-4%. Поэтому пока мы с коллегами развиваемся вместе.

Конечно, мы конкурируем с дистрибуционными европейскими, американскими и корейскими брендами натуральной косметики. Уровень их качества и упаковки намного лучше. Они могут себе позволить дорогие и более качественные ингредиенты, так как находятся в непосредственной близости от мест, где их производят. И всеми этими возможностями многие из этих брендов пользуются уже около 50-70 лет, а в России начали только лет 20 назад.

Ниша минеральной косметики пока на том же уровне, что и рынок натуральных уходовых средств — это в целом перспективное направление. Могу отметить Belka Pudra, Khristal Minerals, «Самоцвет».

Фото: предоставлены героиней

Продолжаем рассказывать историю бренда Siberina (начало можно почитать здесь и по хэштегу #Siberina ). Сегодня — о том, как мы выпустили свой первый продукт, а точнее, сразу 11, и с какими задачами и сложностями столкнулись в процессе.

Предыстория

Для основателя бренда Siberina, Сергея Меринова, бизнес по созданию натуральной косметики был уже далеко не первым предпринимательским опытом. Он начинал свою деятельность с IT-направления (ремонт и техобслуживание оргтехники, продажа компьютеров и комплектующих), затем открыл швейное производство и запустил интернет-магазин по продаже одежды. Все эти подразделения, кстати, благополучно существуют и развиваются до сих пор.

Понятно, что у каждого вида деятельности — своя специфика, но, когда у тебя уже есть вполне успешный опыт в одном бизнесе, это, как правило, хороший старт для реализации других планов и начинаний. На твоей стороне — знание бизнес-процессов, умение принимать решения и выстраивать работу в команде, понимание, как сделать так, чтобы проект «выстрелил». Так произошло и с брендом Siberina.

Ищем профессионалов

Поскольку натуральная косметика — сфера достаточно узкая и специфичная, где без профильного образования и соответствующей компетенции не обойтись, мы решили обратиться к профессионалам. И нашли их в Вятском государственном университете, на кафедре биотехнологии. Именно отсюда к нам на производство потом пришли работать квалифицированные специалисты-технологи.

Кстати, технологиям производства именно натуральной косметики в институте не обучают, поэтому подходящего специалиста мы искали довольно долго. И нам повезло: наш первый технолог оказался не только химиком по образованию, но и очень увлеченным человеком. Его, как и нас, интересовала натуральная и безопасная косметика, и он долго изучал эту тему, вникал в тонкости производства, сам варил мыло в домашних условиях. А потом мы познакомились и решили объединить наши усилия.

Наш первый продукт

Первым продуктом в ассортименте Siberina стало как раз натуральное мыло с эфирными маслами — пригодился опыт нашего технолога. Мы разработали составы, приобрели сырье (кстати, все эфирные масла и экстракты мы закупаем напрямую из мест, где произрастают необходимые травы и растения). И вот в июне 2015 года свет увидели первые 11 видов мыла под брендом Siberina: «Кедровое», «Медовое», «Морское», «Облепиховое», «Кастильское», «Дегтярное», «Хозяйственное», «Роза», «Лекарственные травы», «Мыло-скраб» и «Мыло с черной глиной».

Форма и содержание

Внешний вид самого мыла и его упаковка — результат большой проделанной работы: мозговых штурмов, обсуждений и экспериментов. То, как разрабатывалось и создавалось мыло Siberina, заслуживает отдельного рассказа.

Во-первых, форма. У всех производителей натуральной косметики мыло прямоугольное. Делается оно очень просто: состав заливается в огромные деревянные формы, застывает, а потом режется на одинаковые бруски. Мы с самого начала были против такой формы мыла — из-за острых углов его неудобно даже держать в руках, не говоря уже о намыливании рук и тела. Поэтому мы решили сделать наше мыло овальным — оно легко ложится в ладони, хорошо мылится и, к тому же, изящно выглядит.

Но для того, чтобы мыло стало таким красивым и комфортным в использовании, пришлось немало постараться. Традиционно все формы для изготовления овального мыла состоят из двух объемных половинок, которые соединяются между собой, а мыло наливается внутрь через специальный желобок.

Проблема в том, что такая форма разрабатывалась для глицеринового мыла, у которого жидкая формула. Наше мыло, наоборот, получается очень густым, поэтому заливать его невозможно — вместо этого его накладывают по очереди в обе половинки формы и затем уже совмещают их. При таком способе изготовления края застывшего мыла получаются неровными — в том числе, из-за желобка, куда выливается часть излишков. Поэтому после того, как мыло затвердеет, эти излишки нужно аккуратно подрезать на каждом мыле.

Как вы понимаете, это довольно трудоемкий процесс. Но других форм для мыла, которые позволили бы избежать таких сложностей, просто не выпускают.

Поэтому можно сказать, что каждое наше натуральное мыло производится вручную. Причем это касается не только формы, но и самого процесса производства. Что это значит? Масла добавляются в мыло дважды: сначала вместе со щелочью, которая их расщепляет и перерабатывает, а потом еще раз — в чистом виде или, как это называется у мыловаров, в пережире. Именно это обеспечивает ощутимый косметический эффект: свободные, неомыленные (т.е. не вступившие в реакцию со щелочью) масла делают мыло мягче, питают и защищают кожу. Именно благодаря этим чистым маслам в составе можно сказать, что наше мыло, в отличие от обычного, — не просто очищающее средство, а часть полноценного и бережного ухода за кожей лица и тела.

Все дело в упаковке

От самого мыла перейдем к его оформлению. Фирменная упаковка, в которой выпускается мыло Siberina, — наша настоящая гордость. Мы сами придумали и разработали ее, постарались учесть все, вплоть до мелочей, чтобы покупателю было максимально удобно и приятно держать наш продукт в руках, пользоваться им. Внутри коробочки мыло лежит на специальной подставке, а для защиты от масляных подтеков оно дополнительно обернуто в фирменную бумагу с логотипом Siberina.

Отдельная фишка — зеленые листочки, которые вы видите, открывая крышку.

Нам хотелось подчеркнуть, что мы производим полностью натуральный продукт, и это проявляется во всем, даже в дизайне упаковки. Покупатели наши старания оценили: многие отмечают, что мыло в упаковке смотрится очень красиво и эстетично, часто берут в подарок. Это еще раз доказывает: хорошая, качественная упаковка важна. Она формирует впечатление от покупки, вызывает доверие покупателей и, конечно, помогает вам запомниться и повысить узнаваемость бренда среди конкурентов.

С момента выпуска первой партии мыла прошло 5 лет. Каталог косметики Siberina значительно расширился, но все 11 видов мыла до сих пор есть в нашем ассортименте, причем именно в том виде, как они были первоначально задуманы и разработаны. Не изменились ни составы, ни технология производства, ни упаковка с «листиками», уже ставшая изюминкой Siberina. С этого мыла началась наша история, и мы рады, что сегодня оно пользуется спросом многих наших постоянных покупателей и находит новых поклонников среди ценителей натуральной косметики.

Актуальность бизнес-идеи

Спрос на натуральную органическую косметику есть всегда, а вот предложение бывает ограничено по разным причинам. Не все доверяют продукции масс-маркета, а другие органические марки стоят дорого. Вот почему косметика ручной работы выглядит приятной альтернативой.

Затраты и прибыль

Производство домашней косметики потребует не так много вложений, сколько знаний и навыков. Заложите на старте 46’000 ₽ на сырье и материалы для производства и начните экспериментировать. Не исключено, что первые опыты будут не самыми удачными, но без неудач не бывает побед. При минимальной прибыли в 15’000 ₽ окупить проект можно за три месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	15’000
Первая партия сырья и материалов	20’000
Непредвиденные расходы	10’000
Итого	46’000

Ежемесячные затраты

Закупка товаров	10’000
Реклама	2’000
Итого	12’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Производство домашней косметики требует оформления, но торопиться с этим не стоит. Для начала оцените спрос, а только потом оформите ИП. Для Для регистрации необходимо заполнить заявление по установленному образцу в налоговой по месту жительства и оплатить госпошлину. Подавать вместе с копией паспорта.

Выбор помещения

Пока проект только набирает обороты, производство можно организовать в домашних условиях. Обычная кухня и оборудованная под мастерскую комната или просто рабочий стол отлично справятся с этой целью.

Отличительная особенность домашней косметики — короткий срок хранения. Косметику лучше производить под заказ, поэтому нужды в помещении для хранения готовой продукции нет.

Оборудование

Технология производства домашней косметики зависит от сферы вашей деятельности. Но в любом случае вам понадобятся электронные весы, цифровой термометр, косметический термостат, венчик для взбивания, фарфоровая ступка с пестиком, металлические миски из нержавеющей стали, лабораторные стаканы со стеклянными палочками и колбами, косметические шпатели, одноразовые пипетки, тест-полоски для определения кислотности, флаконы и баночки для готовой продукции. Заложите на эти расходы около 15’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Основные расходы связаны с закупкой сырья и материалов для косметики. Здесь все также зависит от того, что вы будете производить: для свечей нужно закупить воск, для мыла — мыльную основу, для скрабов — кофе и мед и так далее. Также вам понадобятся эфирные масла, натуральные отдушки.

Разница между натуральной и органической косметикой существенная. В эфирных маслах из аптек много химии, а в сырье из индийских лавок — сторонних отдушек. Покупайте базовые масла, косметические воски, эмульгаторы и загустители, растительные экстракты только у проверенных и надежных производителей.

Заказывать ингредиенты лучше в интернете на специализированных сайтах. Для начала закупите сырья на 20’000 рублей.

Персонал

Справиться с производством домашней косметики можно самостоятельно на всех этапах от планирования до реализации. Но с ростом спроса будет расти и производство. Не исключено, что вы откроете отдельную лабораторию и заведете новые позиции в товарной линейке, наймете специалиста с профильным образованием и откроете магазин офлайн.

Как рекламировать бизнес

Инстаграм неспроста называют одной из самых продающих площадок интернета. Заведите аккаунт, где будете рассказывать о натуральной косметике, делиться советами и рекомендациями и продвигать свою продукцию. Развивать проект лучше через личный бренд, поэтому не стесняйтесь устраивать прямые эфиры и рассказывать о себе.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Интересный нестандартный проект
• Возможности для роста и развития
• Свободный график работы

❌ Недостатки:

• Риск не выйти на аудиторию
• Специфика предложения
• Конкуренция от масс-маркета

К производству домашней косметики стоит отнестись как к хобби с возможностью монетизации. Не переставайте развиваться в этой сфере, пробовать новые рецепты и осваивать новые технологии. Качественное предложение привлечет клиентов, а регулярно обновляемая линейка продукции их удержит. Удачи!