Копирование это способ разработки бизнес идеи

Копирование бизнеса является действительно сильным инструментом создания по-настоящему крепкого собственного дела. И пусть говорят, что это плохо, что оригинальность и творчество ценятся выше, что копирование бизнеса неэффективно и т. п. Более 95% принципиально новых бизнесов проваливаются. Да, будут такие, которые выстрелят, конечно. Но их количество в процентном соотношении к количеству попыток ничтожно мало. И это факт.

Начинать бизнес в несуществующей нише – это не бизнес риск, это просто надежда, что, может быть, повезет. А строить бизнес на одной надежде по крайней мере неразумно. Тут нет возможности планировать, анализировать, принимать взвешенные решения. Тут все будет базироваться на одних предположениях. А бизнес так не построишь, друзья. Да, может быть и повезет. Шансы есть – правда, максимум 1%. Хотите, пробуйте. Удачи! Кстати, она вам очень нужна :-). А я далее пишу для тех, кто по-другому относится к тому, как начать свое дело.

Почему стоить копировать чужой бизнес?

Копирование бизнеса – это старая бизнес-идея с новой изюминкой. И копирование бизнеса имеет ряд преимуществ. Реальные настоящие преимущества. Давайте перечислим их:

• При копировании вы начинаете бизнес на существующем рынке. И пусть там есть конкуренция, это гораздо проще, чем создавать рынок. Это точно. Конечно, очень даже хорошо, если вы сумеете найти существующий рынок, где спрос сильно перевешивает предложение, т. е. конкуренция низкая. Но таких ниш мало, и они обычно относятся к сложным продуктам.
• Риск при копировании бизнеса существенно меньше. Предпринимательство – это риск, говорят. Да, есть тут смысл. Но риск этот управляемый и более-менее просчитанный. А на абсолютно новом рынке это совершенно не так. У вас нет никакой информации о том, как рынок и аудитория могут среагировать на принципиально новый продукт. Может, мировым гигантам это по силу, но не малому и микро бизнесу. А здесь мы говорим именно и только о малом и микро бизнесе, я не раз писал это.
• Начальные расходы существенно снижаются. Пробиться на существующей нише, какой бы занятой она ни была, будет стоить меньших денег, чем создавать спрос с нуля.
• Проще работается, и стресс у вас будет меньше. Все-таки это знакомое окружение, пусть только по наблюдениям.  Хотя бы поэтому, копирование бизнеса лучше :-).  И это не только в шутку – это реально может повлиять на вашу энергию и желание развивать бизнес.

На рынке сегодня подавляющее большинство успешных бизнесов начинались как копии, уверяю вас. Хочу подчеркнуть: уникальность бизнеса не состоит в том, чтобы придумать абсолютно новый продукт, а внести новые черты в старое, подать по-другому, улучшит какие-либо качества, обеспечить иной сервис и т. п.

Еще один очевидный минус «уникального бизнеса» – в стремлении найти уникальный продукт. Многие потенциальные предприниматели так и не начинают свой бизнес никогда – просто теряются в своих же поисках.

Как заработать на чужих идеях, или как копировать бизнес?

Во-первых, немного оговорюсь. Я не хочу сказать, что новые продукты миру не нужны, и их никто не будет придумывать. Будут, конечно. Уже говорил, что те, кому это по силам, могут и будут это делать. Вот и берите хорошие успешные примеры и копируйте их. В собственных масштабах, естественно. Копировать чужой бизнес – это нормально, не переживайте. И это – залог успеха, если правильно выполните свою часть задачи.

При этом, конечно же, не ждите, что кто-то придумает новый успешный бизнес, а вы его скопируете. Возьмите любой существующий успешный бизнес, проанализируйте его, задайтесь следующими вопросами:

• Что такого они делают, чтобы быть успешными?
• Что это такое по вашим наблюдениям (момент, процесс или инструмент), что, скорее всего, обеспечило им этот успех?
• Какой у них маркетинг? Какое их поведение на рынке? Почему?
• Что собственно они предлагают (не какой продукт, а что именно предлагают потребителю – ведь уже знаем, что продукт – это решение какой-то проблемы)?

Дальше возьмите лидера отрасли и подумайте:

• В чем именно они лучше конкурентов? В качестве продукта? В обслуживании клиентов? В маркетинге и рекламе? В дополнительном сервисе? Во всем?
• Что они делают по-другому?
• Какая их самая большая ценность? Что для них важнее всего?
• В чем именно они узнаваемы на рынке отрасли?

Ответы на эти вопросы дадут вам понимание того, как построен успешный бизнес. Не считаете, что можно сделать все так же – и вот вам успешный бизнес? Нет, не совсем так, конечно, но тем не менее. Конечно, нельзя просто взять и скопировать все элементы какого-то бизнеса. Копирование в самом прямом смысле слова – все же не самый лучший вариант. Копирование бизнеса в хорошем смысле  – это начало своего бизнеса с оглядкой на чужой, успешный бизнес. Но, подчеркну, СВОЕГО.

Поэтому обязательно нужно привнести что-то свое в бизнесе. И не просто привнести, а улучшить. Иначе как вы будете конкурировать с теми, кто уже в данном виде бизнеса? Когда у вас будет понимание, что и как делают те, кто уже успешно работают в данной нише, вы также сможете понять, что можно улучшить. Но вы обязательно хоть что-то должны сделать лучше, дешевле, удобнее, ближе, красивее… да что угобно. В этом будет состоять ваше УТП.

Дальше – больше. Улучшайте все. Потихоньку, со временем, но улучшайте. И кто сможет гарантировать, что вы в один прекрасный день не будете лидером в своей отрасли?

И после всего, как можно говорить, что копирование бизнеса не может быть эффективным, и что надо найти уникальную незанятую нишу? Копия лучше оригинала, как говорится. На самом деле, такой бизнес вообще уникальный и никакая это не копия.

Вообще формула заработка на чужих бизнес-идеях выглядит примерно так:

Найти (увидеть) успешный бизнес + проанализировать его + скопировать хорошее + улучшить все, что можно улучшить = собственный успешный бизнес

Так что не стесняйтесь зарабатывать на чужих идеях, это прибыльно :-). И читайте Предприниматель-Про – ресурс о том, как открыть свое дело, вести и развивать бизнес.

Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:

Тема копирования бизнес-идей с развитием Интернет стала как никогда актуальна для предпринимателей. Как реагировать? Есть ли шансы доказать свою правоту и пресечь недобросовестного конкурента? Обо всем этом нам рассказали представители бизнеса, которые уже сталкивались с копированием их идей и решений.

Надежда Барковская, маркетолог «Гестион»

За время работы дважды сталкивались со случаями копирования сайта. В обоих случаях копирование было практически стопроцентным: дизайн, контент, формы и сервисы. С первого взгляда у незнакомых с ситуацией посетителей складывалось впечатление, что скопированный сайт представляет дочернюю компанию нашей организации. На деле же — в первый раз мы столкнулись с недобросовестной конкуренцией, второй раз — всего лишь с человеческой неосмотрительностью и нежеланием создавать собственный продукт.

В борьбу с любителями работать под копирку мы вступали одинаково: во-первых, что очевидно, обращались с претензией напрямую к владельцу сайта/разработчику, используя все возможные найденные контакты (e-mail, телефоны, данные whois, формы обратной связи); сразу же после этого готовилась претензия в адрес хостинг-провайдера сайта-нарушителя.

К нашему удивлению, в обоих случаях это срабатывало. Во втором случае переговоры заняли не более 2х часов, далее некоторое время потребовалось нарушителю, чтобы с помощью телефонных консультаций наших разработчиков ограничить доступ к сайту. В результате дизайн был переделан, неуникальный контент снят. Однако хочу заметить, что в большинстве случаев спор с лицом, нарушающим чьи-либо интеллектуальные или личные права, разрешается в судебном порядке. Если Вы обратились к нарушителю Ваших прав, но он не прореагировал на Ваше обращение, или Ваши доводы показались ему неубедительными, Вы можете в качестве следующего шага обратится к хостинг-провайдеру. Тем не менее, хостинг-провайдер, который обладает, на первый взгляд, существенной «властью», может лишь оказать содействие в инициировании начала переговоров между Вами и нарушителем, а также добавить вес Вашей претензии. Не следует рассчитывать на то, что ресурс с плагиатом будет немедленно заброкирован решением провайдера. Если в результате переговоров Ваша цель не будет достигнута, Вы вправе обратиться в суд. Тогда по судебному запросу или по мотивированному запросу правоохранительных органов тот же провайдер может предоставить требуемую информацию в качестве доказательств для судебного процесса.

Отстаивать свои права необходимо в любом случае. Любое копирование нарушает права автора. Если мы говорим о веб-ресурсах, вряд ли найдется владелец сайта из ТОП-20 и даже ТОП-30 выдачи, который не замечал, что его авторский контент рано или поздно начинает публиковаться на незнакомых ресурсах — иногда в измененном состоянии, иногда копии публикуются даже без изменений. Зачастую полностью копируются технические решения, пользовательские сервисы, и хорошо, если в этом случае будет хотя бы незначительно изменен дизайн.

Нужно понимать, что методы защиты от воровства объектов интеллектуальной собственности и авторского права — будь то бизнес-идеи и методы их реализации, логотипы, упаковка, сайты, наименования бренда — различаются. Соглашения о неразглашении, введение режима коммерческой тайны, патентование, регистрация товарного знака — перечень наиболее законодательно весомых способов защиты. Что касается правил хорошего тона при защите таких объектов — обращайте внимание на условия договоров со всеми участниками разработки и воплощения в жизнь Ваших идей; используйте технические методы защиты, если дело касается веб-ресурсов.

Михаил Сорокин, генеральный директор «Помогатель.ру»

Копируют априори любой успешный бизнес или который кажется таковым. У нас есть полный клон 4-летней давности и особенно интересно смотреть на них, словно рассматриваешь свои детские фотографии. Защитить новый проект от копирования невозможно, тем более что хорошая идея одновременного приходит на ум нескольким людям.

Наш самый первый клон возник в Петербурге в 2011 году через два года после старта проекта. В северной столице тогда мы не работали, поэтому создателей мы никак не давили, наоборот, выкупили их проект за хорошие деньги. Идея была скопирована криво, и, чтобы у пользователей не возникало плохих ассоциаций, нам самим пришлось потратиться.

Хорошая мысль — защитить собственный бренд на этапе создания, обратившись в патентное бюро. Но для этого надо обладать сумасшедшей верой в начатое дело. Мы зарегистрировали наш бренд «Помогатель» на следующий день после создания компании.

Владимир Миролюбов, руководитель PLANO

В своей работе сталкивались с ситуациями, связанными с копированием частей контента и сайта в целом.

Так, в 2015 году у нас скопировали полностью весь сайт, превратив его в статистические html-страницы. Нашли совершенно случайно, вычислив источник по переходам с внутренних ссылок на скопированном сайте на другой наш сайт. Вычислили по IP (да, да, именно так) все сайты, которые хостились на этом сервере и после небольшого изучения, нашли способ связаться с его владельцем и понятным языком объяснили, что так делать, как минимум, неправильно. Радует, что даже такие люди бывают адекватными и голос разума берет над ними верх.

Ранее, на www.e-pepper.ru каждый месяц вылавливали скопированные без ссылки на источник статьи на других сайтах и блогах. Связывались с авторами, просили проставить ссылки на оригиналы и, в большинстве случаев, просьба выполнялась. Нам не жалко делиться контентом, просто давайте это делать в рамках взаимовыгодных условий.

Как обезопаситься от подобного? Да, можно придумать анти-парсинговые скрипты, клеить вотер-марки на фотографии и т.п. вещи. Но… зачем? Мы пришли к мысли, что если захотят, могут скопировать что угодно при желании. Вопрос безопасности тут скорее вопрос подстраховки случай, если уже скопировали.

Тогда отлично помогает наличие зарегистрированной товарной марки или знака. С такими документами вам будет проще добиваться правды, т.к. действия нарушителей смогут подпадать не только под административную, но и уже под уголовную ответственность, поэтому любой уважающий себя и законы местной юрисдикции хостинг-провайдер обязан по такому запросу пресекать нарушения прав на интеллектуальную собственность.

Виктор Пастернак, специалист по интеллектуальной собственности и коммерческому праву

Паразитирование на чужом бизнесе встречается в последнее время сплошь и рядом. Эта ситуация стала в целом возможна по двум причинам: с одной стороны, нарушители не только хотят не вкладывать средства в реальную конкретную борьбу, но и попросту даже не задумываются о том, что, скорее всего могут совершать правонарушение, с другой стороны сами пострадавшие бизнесмены зачастую не используют в своей деятельности банальные формы защиты, которые могут быть внедрены как в самом начале пути, так и позднее.

Важно понимать, что саму идею бизнеса «украсть» невозможно. Во-первых, идеи не охраняются, равно как и способы решения организационных задач, методы, принципы, концепции и другие подобные эфемерные явления. Во-вторых, на самом деле, копирование зачастую действительно касается конкретных бизнес-процессов, используемых для идентификации бизнеса обозначений (например, логотипов), текстов, фотографий и дизайна сайта, а также иных потенциально охраноспособных результатов интеллектуальной деятельности.

К сожалению, сложно заявлять свои права на что-либо, если кроме обвинений в нарушении собственных интересов нечего предъявить. Но ведь вовсе не сложно обратиться к специалисту, чтобы, например, зарегистрировать свой товарный знак (кстати, товарные знаки бывают не только изобразительные или словесные, как считает большинство предпринимателей), а даже движущиеся, аудиовизуальные, звуковые, позиционные и иные — главное, чтобы они позволяли отличать товар, работу или услугу одного предпринимателя от товаров, работ услуг других предпринимателей.

Также, на самом деле, вовсе не проблема внедрить в своём бизнесе механизмы защиты конфиденциальной информации, создав все предпосылки для реального (юридического), а не иллюзорного появления секретеров производства — положение о конфиденциальности, персональные обязательства о неразглашении, перечень конфиденциальной информации и порядок доступа к ней — всё это позволит при необходимости предъявлять нарушителя соответствующие требования — всё это будет работать не только как защита от внешних угроз, но и как защита от внутренних. Все мы знаем примеры, когда работники встают и уходят с наработанными базами данных, напианными кодами и т.п.

Забывают предприниматели и о договорах с теми, кто создаёт для них контент: тексты для сайтов, фотографии и разнообразный дизайн для маркетинговых материалов и ещё много чего — всё это создаётся часто кем-то другим и совершенно неосмотрительно не заключать договор, потому что именно он позволит монопольно использовать всё созданное, тем более, что обычно создатели такого контента и так получают за работу деньги.

Получается, что спасение утопающих — дело рук самих утопающих — ведь достаточно проявить заботливость и осмотрительность относительного своего бизнеса. Тем более, что это стоит на так дорого, как может обойтись такая безалаберность, а судебная практика в стране благоволит защите интересов при условии, что всё сделано по уму. Достаточно обратиться к хорошему специалисту вместо того, чтобы заниматься самолечением или пытаться найти универсальный рецепт на все случаи жизни, например, на каком-нибудь форуме.

Павел Курилов, коммерческий директор маркетингового агентства «Биплан»

Месяц назад я разговаривал с клиентом, и он попросил нас оценить новый сайт их конкурентов. Перейдя по ссылке, мы искренне удивились, увидев практически аналогичный продукт, включающий в себя все нововведения и интересные фишки, которые мы использовали. Оформление стартовой страницы, фотографии команды в полной рост и описание услуг напоминало нам хорошо знакомый сайт. После тщательного просмотра осталось легкое недоумение от их «индивидуального» подхода. Мы вместе потратили много сил на дизайн и наполнение сайта авторским контентом, а все наши труды сохранили в исходниках. Нам регулярно звонят другие компании, оставляют отличные отзывы по оформлению и просят повторить результат. Жаль, что кто-то решил пойти другим путем. В данной ситуации нужно отдать должное нашему клиенту, которому польстил такой подход конкурентов. Они отнеслись с юмором к этому поступку и решили не поднимать шума, считая подобные действия признанием заслуг и успешности их сайта. Конечно, вы можете бояться, что вас скопируют, но обезопасить себя полностью не получится. Помните, несмотря на все риски, главное – это грамотный контент и качество услуг, а на хороший дизайн всегда найдутся охотники.

Инна Алексеева, генеральный директор «PR Partner»

Мы сталкивались не раз с тем, что копируют наши рекламные материалы (лендинг-станицы на конференции), используют наши фото и даже название фирмы. Мы использовали разные методы: от телефонного разговора, писем, обсуждения, встреч до регистрации торгового знака PR Partner и официальных претензий, а также блокировки нарушающего наши права контента провайдерами таких компаний. В частности, некоторые Интернет-площадки размещали для скачивания книгу «Пиар высокого полета», о чем мы писали в издательство, одним из авторов которой я являюсь.

Подготовила Ольга Гладнева

Добавлено в закладки: 0

Business transfer

Вы решили открыть свой первый бизнес или новое направление бизнеса.

Бизнес будем создавать на уже существующем рынке, где есть сформированный спрос.

Основной вопрос: как обеспечить коммерческий успех проекту в минимальные сроки?

В этом случае стоит поступить как в известном мультфильме «Крылья, ноги и хвосты»: «Лучше три дня потерять, потом за 5 минут долететь!»

Самый надежный способ проанализировать бизнес-модели потенциальных конкурентов, найти их плюсы и минусы.  Причем проанализировать с двух сторон:

• экономической целесообразности (прибыль, денежный поток, доходность инвестиций) и перспектив
• предпочтений целевой аудитории. (Целевая аудитория – это группа потенциальных и реальных клиентов, которые обладают сходными параметрами, важными для конкретного бизнеса. Фактически портрет целевой аудитории отвечает на вопрос: «Для каких людей Ваш бизнес?»).

Думаете, что создание бизнеса – это обязательно создание чего-либо уникального и копировать некрасиво?

Во-первых, создание чего-либо нового – это очень сложная стратегия голубого океана, которую, как правило, невозможно реализовать без серьезных затрат ресурсов. Да, потенциальный выигрыш велик, но и риск потерять все велик.  Нам тиражируют одни и те же истории успеха, но никто и никогда не пытался посчитать количество тех, у кого не вышло, а их легион.

Во-вторых, когда мы говорим о копировании бизнеса, мы не говорим о слепом повторении.

Формула успеха:

Выбрать компанию, которая станет прототипом Вашего бизнеса + проанализировать ее + скопировать все лучшее + улучшить все, что можно улучшить = собственный успешный бизнес

Однако, мы точно знаем, что прежняя экономика, когда балом правил производитель, рассыпалась в труху.  Вся власть переходит к Клиентам. Нам всем придется честно зарабатывать право на заинтересованность и приверженность Клиентов.

Люди больше не будут покупать все, что нам заблагорассудиться выставить на продажу. Клиент сегодня будет требовать продукт, созданный под него и отвечающий его потребностям.

Только те из нас, кто способен быть заточенными на удовлетворение потребностей наших Клиентов с «попаданием» по качеству обслуживания в их ожидания выживут и преуспеют.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель – это шаблон бизнеса, описывающий все его элементы и их взаимосвязи.

Копирование бизнеса – это создание шаблона из удачного прототипа, его доработка и возможность реализовать новый бизнес.

Любой человек сталкивается с работой по шаблону каждый день.

Так делается, например в Word, Вы можете сохранить удачный текст как шаблон, и использовать его в своей работе над новыми документами.

Так же происходит и производство одежды, берем перспективную модель, делаем ее лекала (шаблон), а далее тиражируем.

В различных источниках можно встретить массу определений, что же такое бизнес модель:

• метод описания бизнеса
• средство разработки схемы бизнеса
• основной бизнес-процесс компании
• смесь функций, бизнес-процессов и организационной структуры.

Все они имеют право на существование, но нам нравиться вот это определение: «Бизнес-модель – схематическое описание бизнеса, отражающее логику его ведения. Нужна для оценки ключевых факторов успеха компании и выявления точек роста.»

Это один из этапов стратегического планирования.

Если сказать проще: «Компания зарабатывает на том, что берут вот это, изменяют его, добавляя вот это и вот это, что ценно для вот этих клиентов, которые покупают конечный продукт или услугу»

Из чего состоит бизнес-модель?

Про принципы построения бизнес моделей очень хорошо написано в книге Александра Остервальдера и Ива Пинье “Построение бизнес-моделей”. Долгое время эта книга была доступна только на английском языке и использовалась для обучения студентов MBA в зарубежных бизнес школах.

В этой книге есть структура бизнес-модели, которой мы обычно пользуемся.

Структура состоит из девяти блоков:

1. Потребительские сегменты (для кого предназначены продукт или услуга?)
2. Ценностные предложения (какие услуги и продукты предлагаются и что ценное с точки зрения клиента они несут?)
3. Каналы сбыта (какими путями клиенты получат продукты и услуги?)
4. Взаимоотношения с клиентами (какие отношения создаются и поддерживаются с клиентами?)
5. Потоки поступления доходов (как за что из предложенных продуктов и услуг платят клиенты?)
6. Ключевые ресурсы (какими ресурсами необходимо располагать для реализации предыдущих пунктов?)
7. Ключевые виды деятельности (что необходимо делать, чтобы все это заработало?)
8. Ключевые партнеры и поставщики (с кем необходимо вести дела для успешной работы?)
9. Структура издержек (когда, кому и за что нужно платить?)

Что нужно для создания бизнес-модели?

Лист бумаги, лучше формата А3, но можно и А4 и любой пишущий инструмент.

Не забудьте хорошее настроение и желание довести начатое до конца.

Пошаговый план, что Вам нужно сделать:

1. Определиться с отраслью, в которой Вы хотите открывать бизнес, то есть найти то, к чему у Вас лежит душа.

2. Найти удачные бизнес-модели в выбранной Вами отрасли и выбрать компанию прототип

3. Создать бизнес-модель Вашего бизнеса

3.1 Описать бизнес-модель «как есть»

3.2 Проанализировать модель:

• как устроена модель: то есть, как бизнес работает
• сколько можно заработать
• сколько потребуется вложить
• какой срок окупаемости
• кто целевая аудитория: ее ожидания и требования
• карта торговых территорий или география присутствия
• как формулируется предложение Клиенту
• что есть хорошего, что можно скопировать
• что можно улучшить
• ключевые факторы успеха

3.3 Выявить точки роста: что можно улучшить, а от чего нужно отказаться

3.4 Описать модель Вашего бизнеса, т.е. внести коррективы в модель – прототип

4. Разработать бизнес-план

5. Дойти до первой сделки

Шаг 1. Выбор ниши

На тему выбора ниши написана масса руководств, которые Вы можете найти в открытых источниках. Если Вы выбираете способ создания бизнеса – копирование, то, не забудьте про 2 условия:

1. Рынок товара или услуги уже существует, не обязательно на Вашей географической территории, но на планете Земля точно есть
2. Наличие сформировавшегося спроса, свидетельством чего может являться большой уровень конкуренции

Наше дополнительное пожелание Вам, пусть Вам изначально нравиться Ваш потенциальный бизнес, так как только так Вы будете строить его с удовольствием.

Подробнее здесь на выборе ниши останавливаться не будем, так как эта тема отдельной статьи, а может и не одной.

Шаг 2. Выбрать прототип или несколько

Для начала определите параметры, по которым будете оценивать подходит ли компания для прототипа, то есть отвечаем на вопрос: Кого ищем? Эти параметры будут зависеть от того, что Вы ожидаете от своего бизнеса , могут быть:

• Финансовые показатели,
• Величина
• География
• Отзывы контрагентов
• Ассортимент
• Известность на рынке
• Другое, что важно именно для Вас, как для будущего владельца собственного дела

Теперь, необходимо ответить на вопрос: Где ищем?

Источниками информации могут стать:

• Отраслевые справочники, порталы
• Отзывы
• Интернет-сайты компаний
• Каталоги выставок
• Экспертные мнения
• Личные наблюдения
• Другое, вытекающее из ответа на вопрос «Кого ищем?»

Начинаем сбор информации, которую удобнее заносить в таблицу, где, помимо, общих сведений о компаниях, необходимо поставить оценку по каждому выбранному Вами параметру. Сумма этих оценок и покажет Вам компанию, которая может претендовать на то, чтобы стать прототипом бизнес-модели Вашего бизнеса

Шаг 3. Создать бизнес-модель Вашего бизнеса

На этом этапе Вам необходимо собрать максимум информации о бизнес-моделях компаний – прототипов, по всем указанным девяти разделам. Фатальной ошибкой на этом этапе может стать оценка компании только «со своей колокольни». Вы должны обладать информацией из тыла будущих конкурентов не на Ваш личный взгляд, а на взгляд Вашей целевой аудитории, ведь за ее внимание и признание Вы, в конечном счете, и будете бороться.

Например, Вы – мужчина 40-ка лет от роду и спортивного телосложения, и хотите открыть магазин одежды для полных женщин, то вряд ли Вы сможете предсказать все ожидания Вашей целевой аудитории. Это, конечно, утрированный пример, но в общем очень распространенная тенденция.

«Я люблю клубнику со сливками, рыба любит червяка. Когда я иду на рыбалку, я беру не клубнику со сливками, а беру червяка»

Дейл Карнеги

Ваша задача – четко оценить ожидания и оценку прототипа Вашей будущей целевой аудиторией.

Такие задачи решаются с помощью исследования методом Тайный покупатель. Именно оно и поможет понять, что у Ваших потенциальных конкурентов с точки зрения целевой аудитории хорошо, а что плохо.

А если провести исследование с контрольной закупкой, то, можно «разжиться» и технологией продаж и образцами документов.

Организовать исследование можно самостоятельно. Для этого необходимо:

1. Определиться с портретом целевой аудитории
2. Разработать анкету для визитов, которую будут заполнять тайные покупатели, либо инструкцию для изучения «свободной» реакции тайного покупателя
3. При необходимости разработать легенды и сценарии проверок
4. Разместить вакансии, подобрать исполнителей – тайных покупателей
5. Провести инструктаж
6. Собрать все анкеты и артефакты: аудио-, видеозаписи, фото, POS материалы и т.п.

Можно заказать исследования у специализированных агентств.

В любом случае постарайтесь не допустить двух распространенных ошибок при проведении исследования методом Тайный покупатель:

1. Малая выборка исследования. Если для проверки качества обслуживания заказывается всего  одна проверка торговой точки или одного сотрудника, то информация, полученная от одного тайного покупателя, может быть субъективна. Идеально, для того, чтобы создать объективную картину мира, от 3-х проверок на единицу,  минимум.
2. «Смертный грех маркетолога». Проведение исследования покупателями, не являющимися целевой аудиторией.

После анализа всей информации Вам останется сформулировать свою бизнес-модель по формуле:

Проанализировать бизнес-модель компании-прототипа + Скопировать все лучшее + улучшить все, что можно улучшить = собственный успешный бизнес

Шаг 4. Разработать бизнес-план

Если есть бизнес-модель, то зачем разрабатывать бизнес-план?

Для решения двух задач:

1. Проверки финансовых показателей модели на соответствие Вашим ожиданиям.
2. Разработки пошаговых планов:

• Организационного (что, когда и в какой последовательности Вы будете делать?)
• Маркетингового (как будем выстраивать коммуникации с целевой аудиторией)
• Производственного (если предполагается)

Минимально бизнес-план должен содержать:

• Первоначальные вложения
• Текущие затраты (определение структуры переменных затрат, то есть затрат, которые зависят от объема продаж и постоянных затрат, которые будут в любом случае, вне зависимости от объема продаж)
• Выручка и затраты на рекламу
• Финансовый результат
• Расчет точки безубыточности

Шаг 5. Дойти до первой сделки

Здесь все просто и сложно одновременно.

Уже все ясно и понятно что, как и в какой последовательности нужно делать. Но главное – это решиться и начать реально делать!

Кто уже это проходил, тот понимает. Что на этот первый реальный шаг потребуется серьезное усилие.

Просто решитесь!

Гете писал: «До тех пор, пока ты не принял окончательное решение, тебя будут мучить сомнения, ты будешь все время помнить о том, что есть шанс повернуть назад, и это не даст тебе работать эффективно. Но в тот момент, когда ты решишься полностью посвятить себя своему делу, Провидение оказывается на твоей стороне. Начинают происходить такие вещи, которые не могли бы случиться при иных обстоятельствах… На что бы ты ни был способен, о чем бы ты ни мечтал, начни осуществлять это. Смелость придает человеку силу и даже магическую власть. Решайся! Кто долго раздумывает, не всегда находит лучшее решение.»

Резюме

Из выше сказанного видно, что создание своего дела или открытие нового направления в бизнесе копированием удачных бизнес-моделей не самое сложное мероприятие, но объемное и трудозатратное.

Для того, чтобы помочь Вам в реализации своих планов две компании: Бизнес Математика и Бизнес РОСТ объединили свои усилия. Это позволило реализовать уникальную услугу: копирование бизнеса.

Все процедуры пошагово мы можем выполнить за Вас и Вы откроете свое дело. В зависимости от степени нашего участия мы предлагаем Вам несколько вариантов сотрудничества >>>

 Бизнес Математика

– это не только бизнес-планирование, но и сопровождение кредитования, инвентаризации, бухгалтерское и юридическое сопровождение.

Бизнес РОСТ

– агентство, которое знает, как увеличивать продажи.

Свяжитесь с нами прямо сейчас:
Info@matbiz.ru

Телефон в Санкт-Петербурге: +7(812) 648-12-69 (Центральный офис)

Телефон в Москве: +7 (499) 346-71-57

Звонок из любого уголка России: 8-800-333-88-52 (Звонок бесплатный!)

На правах рекламы.

В мире существует около 50 клонов Instagram и более 40 – Uber. Пока предприниматели думают, адаптировать зарубежные идеи или ждать вдохновения на собственную уникальную, копикэты двигают экономику.

Когда отставание – на руку

Пожалуй, первая и самая крупная на сегодня компания по созданию копикэтов успешных проектов – бизнес-инкубатор Rocket Internet. Основана в Германии в 2007 году и за 10 лет инвестировала в 75 стартапов-клонов в более чем 50 странах. Основатели выбрали стратегию копирования успешных американских бизнес-моделей и их адаптации на немецком рынке. Первой крупной сделкой стала продажа Alando своему же прототипу eBay за $50 млн всего через 100 дней после старта проекта. За ней последовала CityDeal – покупка стоила Groupon $170 млн.

Почему инвесторы вкладывают в копикэты, а не стремятся в первую очередь поддерживать оригинальные идеи? Ответ прост.  Каждый стартап – в своей основе рисковый для инвестора проект. И амбициозная заявка стартапера создать уникальную компанию уровня Google, Facebook или Apple, скорее, оттолкнет опытного стратега. Проверенные мировые модели дают большие гарантии успешности.

Отставание российского технологического рынка по оценкам разных экспертов варьируется от 5 до 10 лет, от европейского – на 5-7. Согласитесь, довольно сложно говорить о появлении в России уникальных в мировом масштабе проектов. Однако именно отсталость той или иной отрасли в стране играет местным предпринимателям на руку: появляется возможность перескочить в развитии некоторые «ненужные» фазы развития индустрии. Так получилось с российским рынком подержанных автомобилей: в развитых странах много десятков лет существовали аукционы подержанных машин, на которых автодилеры обменивались автопарками, обычно без возможности участия физических лиц. Для этого они свозили сотни машин на аукционную площадку и после торгов разъезжались по местам дальнейшей их перепродажи. И в определённый момент кто-то запустил онлайн-аналог традиционного аукциона, который позволил торговаться за машину, не перемещая её физически, а выставляя только её карточку.

Компания CarPrice как раз была создана как аналог этих успешных онлайн-аукционов в мире: немецкого Wirkaufendeinauto и дубайского Sellanycar. Один из основателей Оскар Хартманн двумя годами ранее инвестировал в Wirkaufendeinauto, менее чем за год выручка компании превысила 1 миллион долларов. И поэтому мы взяли за основу зарубежную бизнес-модель покупки автомобиля у физического лица и продажи его автодилеру через онлайн-аукцион. У российских участников авторынка эта модель вызывала много сомнений. Привычные способы продажи подержанной машины «от частника частнику» и трейд-ин многим казались незыблемыми. Но основатели CarPrice ясно увидели недостатки этих двух форматов и решили создать новый проект. И, как показало время, он оказался рабочим.

Глобальный vs региональный

Копикэты могут быть двух типов: по тем проектам, которых еще нет в стране, или по тем, которые уже существуют. Какие могут быть риски в первом и во втором случае?

В первом случае можно не продумать все локальные различия. Например, просчитаться в моделировании: если окажется, что маржа ниже, а доставка дороже, то вся бизнес-модель распадется. Во втором случае может оказаться, что рынок, например, может удержать только одного или двух крупных игроков. И последующим проектам придется делить малую часть рынка. Или более успешным может оказаться тот, у кого больше «карман», – он дольше может позволить себе работать в убыток. И если копикэт рассчитывает моментально зарабатывать прибыль, у него это не получится, потому что конкурент будет намеренно генерировать убытки, чтобы его утопить, рассчитывая на захват доли рынка в будущем.

Ни один копикэт в принципе не может быть полным клоном существующей компании. Почему? Начнем с простого. В процессе развития проекта на ежедневных совещаниях команда не может работать в режиме «давайте посмотрим, что на сегодня сделал наш прототип». Обычно информация закрыта и максимум, что возможно, – это иногда сверяться с курсом развития по внешним проявлениям. Поэтому в ежедневном рутинном режиме каждая компания живёт своими ежеминутными задачами, руководствуясь собственной стратегией. В итоге пути бизнесов естественным образом расходятся. Одинаковым продукт получается только в том случае, если компания сама открывает филиал и полностью диктует направление развития, но это уже не копикэт.

Конечно, нельзя забывать о противостоянии глобализации и сохраняющейся специфике рынков. Что лучше: Amazon или Ozon? Соревнование среди конкурентов идёт по типовому набору преимуществ: цена, скорость, ассортимент, надежность, удобство. По ассортименту и ценам локальным поставщикам сложно конкурировать с международными, поэтому Amazon и Aliexpress по этому параметру побеждают. А вот скорость у российских интернет-ритейлеров естественно выше. Карта плюсов и минусов для каждого проекта вырисовывается своя, и нельзя впрямую сравнивать Ozon с Amazon. Поэтому адаптация модели продиктована рынком и его условиями.

А был ли копикэт?

Скопировать полностью зарубежные проекты чаще всего невозможно: требуется глубокая адаптация. Поэтому зачастую российские клоны уходят далеко от зарубежных проектов. И когда проект адаптируется под локальный рынок – можно ли назвать его копикэтом?

Копикэт может не только уйти от прототипа, но и попытаться сместить его с рынка. Возьмем пример Китая, имеющего репутацию страны копикэтов. Ма Хуатен, председатель совета директоров и главный исполнительный директор телекоммуникационной компании Tencent, известен тем, что мастерски переносит мировые идеи на китайский рынок. Tencent сегодня владеет сильными копикэтами онлайн-сервисов: Tencent Weibo (аналог Twitter), мессенджерами WeChat и QQ, крупнейшей в Китае и третьей в мире социальной сетью Qzone, платежной системой TenPay (аналог PayPal). Компания придерживается стратегии выжидания: после выхода на рынок передовой технологии, Tencent копирует идею, улучшая решение, становится лидером в Китае. И на этом не останавливается. Так, аналог Uber и лидер на своем рынке компания Didi Kuaidi, в которую инвестировала Tencent, планирует международную экспансию.

Что должны предпринимать компании, если конкуренты копируют их? Скажу на своем опыте. После того, как мы вышли на рынок в 2014 году, у нас самих появились копикэты – схожие по бизнес-модели онлайн-аукционы. Как мы к ним относимся? Положительно. Мы понимаем, что на рынке должна быть конкуренция. Это дает уникальную возможность: взглянуть на своей бизнес со стороны. Сейчас наш основной конкурент – это привычка людей продавать из рук в руки и чрезмерная самоуверенность автовладельцев, которые почему-то не боятся реальной угрозы быть обманутыми при попытке частной сделки. Наша задача на сегодня – повышение престижа онлайн-аукционов и рост доверия к нашему бренду. И эта задача сильно отличается от рынков Германии или Великобритании, где лишь 7-10% продаж проходят «из рук в руки», что лишний раз доказывает, что полный копикэт невозможен.

Каждый проект уникален, как бы он ни пытался следовать за своим прототипом. Бизнес развивается, ищет свои уникальные преимущества и пути развития и наступает уже на собственные, а не чужие грабли. Идеи витают в воздухе, их надо брать и перекладывать на свой рынок. Если бы предприниматели из ложной скромности не брали чужие идеи за основу просто потому, что они уже существуют, экономика развивалась бы гораздо медленнее. Это общий вопрос глобализации – границы открыты как информационно, так и физически, и поэтому идеи перетекают также, как и товары. Делайте копикэты, друзья, не стесняйтесь!

Слово
бизнес пришло к нам с английского языка, и его можно перевести как «дело, занятие, предприятие». В
современном мире бизнесом принято называть любое занятие, которое приносит
прибыль, а людей, которые занимаются бизнесом, называют бизнесменами,
или предпринимателями, – это, как правило, люди энергичные,
инициативные, самостоятельные, умеющие принимать решения и брать на себя
ответственность за их последствия. Кстати, и сам бизнес у нас нередко называют
предпринимательством.

А
как вы думаете, легко ли стать бизнесменом? На первый взгляд может показаться,
что ничего сложного в этом нет, достаточно одного желания, но так ли это на
самом деле? Давайте попробуем в этом разобраться.

Представьте
себе, что друзья-студенты решили организовать свою фирму по ремонту и
обслуживанию компьютерной техники. Идея у ребят такая: сотрудники фирмы будут
выезжать к клиентам, у которых поломался компьютер или другая техника, в любое
время дня и ночи, в любую точку города и производить ремонт на дому. Казалось
бы, осталось дело за малым, просто разместить объявления об оказываемых услугах
и ждать клиентов, которые принесут фирме деньги. Но «бизнес-идея» – это всего
лишь первый шаг на нелёгком пути по открытию своего бизнеса.

Начнём
с того, что действительно, без хорошей «бизнес-идеи» никакого бизнеса не
получится. Поскольку любая бизнес-идея прежде всего направлена на создание
товаров или оказание услуг, которые должны приносить предпринимателю доход. При
этом стоит понимать, что не каждая идея, пришедшая в голову предпринимателя и
кажущаяся ему уникальной и гениальной, годится для бизнеса. Все идеи нужно
тщательно обдумывать и проверять их на жизнеспособность.

Например,
несколько лет назад в одной из европейских стран начинающий российский
предприниматель решил открыть ресторан, где 90 % блюд должны были готовиться из
гречневой крупы. Бизнесмену казалось, что это идея не только оригинальна и
по-своему колоритна, но и его ждёт успех в ресторанном бизнесе, так как
подобных заведении нет в принципе, а соответственно, нет никакой конкуренции,
ну, как минимум, в обозримом будущем. Увлечённый своей идеей предприниматель
открывает ресторан, но в итоге прогорает, бизнес у него не удался. А всё
потому, что он поспешил и не принял во внимание тот факт, что европейцам не
нравится гречневая крупа. Из-за своей неприхотливости и простоты выращивания
гречка считается кормом для домашнего скота. А большая часть диетологов мира,
если верить Интернету, считает, что приготовленная без добавления соли гречка
обладает неприятным «химическим» привкусом.

Соответственно,
казавшейся гениальной «бизнес-идея» изначально была обречена на провал, по крайней
мере, в странах Европы, вполне возможно, если бы подобное заведение было отрыто
в России, где гречневую кашу очень любят, всё могло бы сложиться более успешно.

Как
вы могли догадаться, бизнес-идей, как и источников их возникновения, может быть
великое множество, а идея, пришедшая в голову предпринимателя в нужное время,
например, когда прогнозируется увеличение спроса на присутствующих в ней товары
или услуги, может привести к созданию прибыльного бизнеса.

При
создании собственного бизнеса можно использовать и уже существующею
бизнес-идею. Например, во многих странах мира и даже в России есть свои
собственные компании, которые занимаются производством бытовой техники, и
несмотря на то, что они использую одну и ту же «бизнес-идею», прекрасно себя чувствуют.

Поэтому принято считать, что только малая часть идей предпринимателей считается
уникальной, в большинстве случаев бизнес-идеи созданы одним из трёх способов:

· Первый
способ можно назвать «Копирование» – это когда предприниматели копируют бизнес-идею
(а иногда сам товар или услугу), ставшую популярной в другой стране. Например,
в 1921 году в Канзасе открылась компания «White Castle», фирменным блюдом которой были диковинные в то
время гамбургеры, а сегодня это блюдо можно найти в меню даже самых элитных
ресторанов мира.

· Второй
способ – это «Трансформация» – в этом случае предприниматели
переосмысливают старую «бизнес-идею» по-новому, как бы дополняют её. Например,
возьмём гостиничный бизнес. Казалось бы, всё просто, нужно построить отель и
сдавать номера туристам. Но зачем же строить большое здание, если для отдыха
человеку достаточно пары квадратных метров. Именно так подумал японский
архитектор Кисё Курокава и
разработал первый в мире «капсульный отель», который был открыт в 1979 году.
Комната в типичном капсульном отеле представляет собой капсулу размером
примерно 2×1×1,25 м. Этого размера достаточно, чтобы спать,
смотреть телевизор или читать. Сегодня «капсульные отели» можно встретить не
только в Японии, но и во многих других городах мира. Как мы с вами видим, идея
для бизнеса старая, а воплощение совершенно новое.

· Третий
способ называется «Комбинирование», и он представляет собой объединение
нескольких «бизнес-идей». Например, возьмём очень популярные в последнее время различные
стриминговые сервисы – так принято
называть платформы, которая подбирает фильмы, сериалы, игровые стримы и даже телевизионные-каналы под интересы
пользователя. Кроме заработка на обычной рекламе,
которую показывают зрителям во время просмотра ими любимого сериала, такие
сервисы также зарабатывают и на дополнительной подписке, предлагая пошедшим на
такой шаг киноманам отключить эту самую рекламу иди получить дополнительный
уникальный контент.

Для
того чтобы понять, имеет ли «бизнес-идея» право на жизнь, нужно научится
анализировать сложившуюся на рынке ситуацию. Самым простым способом такого
анализа может стать поиск ответа на следующие вопросы:

· Будут
ли востребованы на рынке данный товар или услуга?

· Какую
пользу товар или услуга принесёт их потребителям?

· Кто
может стать потенциальными потребителями: какого они возраста, где они живут,
если у них деньги, интересует ли их товар или услуга?

· Какая
цена на товар или услугу устроит потребителя?

· Когда
окупятся затраты на организацию бизнеса и окупятся они в принципе?

Ну
вот, казалось бы, уникальная «бизнес-идея» найдена, анализ сложившейся ситуации
на рынке сделан, и теперь можно начинать зарабатывать деньги. В принципе да, но
без наличия бизнес-плана даже самая хорошая «бизнес-идея» обречена на провал.

Бизнес-план
– это документ, в котором подробно описаны действия по развитию
предпринимателем своего бизнеса. Он позволяет узнать перспективные методики для
управления, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.

Американский
предприниматель, один из создателей компании Microsoft
Билл Гейтс говорил: «Успех –
скверный учитель. Он кружит голову. Он ненадёжен. Бизнес-план или
новейшая технология – верх совершенства сегодня, завтра могут так же
безнадёжно устареть, как восьмидорожечные магнитофоны, телевизоры на
электронных лампах или мэйнфреймы. Я пристально
следил за тем, как это происходило. Долгое и внимательное наблюдение за
множеством компаний помогло извлечь неплохие уроки, научило, как планировать на
годы вперёд».

И действительно, способность воплощения
«бизнес-идеи» в жизнеспособный бизнес всегда должна быть подкреплена
осуществимым бизнес-планом.

Как правило, после разработки «бизнес-плана»
многие предприниматели, и прежде всего начинающие, сталкиваются со следующим
препятствием, а именно: «Где взять деньги?». И тут есть несколько вариантов.

Прежде всего сам стартовый капитал у предпринимателя
может уже быть, ну а вот если его нет, то тут есть несколько вариантов, где
достать деньги.

В последние годы всё чаще предприниматели
обращаются за финансовой поддержкой непосредственно к самим потребителям, через
различные краудфандинговые платформы.
Суть этого способа привлечения денег состоит, в том, что рядовые участники
такой платформы объединяют свои финансовые усилия, направляя их на поддержание
понравившегося им проекта. Предпринимателю необходимо в рамках такой платформы
не только грамотно изложить свою «бизнес-идею» и предоставить бизнес-план, но и
пообещать поддержавшим его людям что-то взамен. Например, таким путём идут
создатели компьютерных игр, так, в 2014 году чешская студия умудрилась собрать
с пользователей на разработку и выпуск компьютерной игры по мотивам
средневековой Европы более одного миллиона фунтов при первоначальной цели всего
в триста тысяч.
Правда, у этого способа привлечения денег есть один существенный минус:
«бизнес-идея» должна быть уникальна и понравиться пользователям платформы, как
это произошло с компьютерной игрой, а если же предприниматель захочет таким
образом собрать деньги для открытия обычной столярной мастерской, то у него
вряд ли получится.
Вторым достаточно надёжным способом получения денег, к которому прибегают
большинство бизнесменов, является обращение в банк за кредитом. Правда,
рассчитывать на такое финансирование могут только те начинающие
предприниматели, которые смогут внятно и убедительно объяснить банку, что, для
кого и как они собираются производить или какие услуги оказывать, какие при
этом предстоят расходы и сколько они рассчитывают заработать. Вот тут как раз к
ним на помощь и приходит бизнес-план. Если он составлен грамотно, то вполне
вероятно, что банк даст деньги.

Если речь идёт о предпринимателях, которые уже
давно занимаются бизнесом, то тут банк может потребовать от них предоставление
гарантий для выдачи кредита, например, залог имущества компании. Но при этом
всегда нужно помнить: получит предприниматель прибыль или нет, но деньги банку всё
равно придётся вернуть.

Также можно обратиться за денежной помощью к
друзьям или родственникам – это оптимальное решение для бизнесменов, которым
было отказано в выдаче кредита в банке или которые не могут запустить краудфандинг. Деньги могут дать и знакомые предприниматели,
с которыми можно стать бизнес-партнёрами, в обмен на будущую часть прибыли,
правда, в этом случае рискуют они не меньше, чем сам инициатор «бизнес-идеи».

А ещё хороший «бизнес-план» может получить
поддержку от государства. Например, в нашей стране можно:

· заключить соцконтракт и
получить 350 000 рублей на развитие бизнеса;

· воспользоваться льготным микрозаймом
по сниженной процентной ставке в центре «Мой бизнес»;

· взять льготный банковский кредит для открытия
бизнеса;

· принять участие в программе грантовой
поддержки для молодых предпринимателей до 25 лет или социальных предприятий;

· получить грант «Агростартап»
для начинающих фермеров.

Более подробно о поддержке малого и среднего
бизнеса в нашей стране можно узнать на портале «Мои бизнес РФ», на котором есть
информация о мерах государственной поддержки, там же пройти обучение азам
предпринимательства или получить консультации специалистов.
Последний шаг, который отделяет предпринимателя от зарабатывания денег, – это
регистрация собственного предприятия. Она необходима как для контроля, так и
для учёта государством ведения предпринимательской деятельности. То есть
предприниматель должен поставить государство в известность о том, чем он собирается
заниматься. Сегодня в нашей стране предприниматель может зарегистрировать
собственное дело в следующих формах: самозанятый,
индивидуальный предприниматель, производственный кооператив, хозяйственное
товарищество и хозяйственное общество.
Как мы с вами могли убедиться, открытие своего бизнеса – дело очень трудоёмкое,
но тем не менее каждый год находятся люди, которые хотят стать
предпринимателями.

В
конце нашего занятия попробуйте ответить на следующие вопросы:

1. Что
такое бизнес?

2. Почему
без денег в бизнесе денег не заработаешь?

3. Каковы
основные признаки предпринимательской деятельности?

4. Где
будущий предприниматель может взять деньги для создания бизнеса?

5. Чем
отличается труд наёмного работника от труда предпринимателя?

Хорошо это или плохо с этической точки зрения, но большая часть бизнесов организуется путем копирования идей, подсмотренных на рынке. С финансовой же точки зрения стратегия следования за первопроходцем однозначно имеет ряд серьезных преимуществ.

Правда бездумное копирование, как показывает практика, ни к чему хорошему не приводит. И чтобы идея принесла положительный результат, необходимо ее адаптировать под Ваши возможности и особенности того, рынка на котором Вы планируете работать.

Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы – это площадки, где люди или компании собирают пожертвования на реализацию своих идей и проектов для малого бизнеса. А за это они предоставляют спонсорам различные вознаграждения.

Существует огромное множество международных и локальных краудфандинговых площадок. Однако, если говорить поиске разнообразных и качественных бизнес-идей для их копирования, то стоящих площадок оказывается не так много – около пяти. Остальные площадки часто проигрывают указанным краудфандинговым платформам по количеству и качеству проектов. Указанных 5 платформ, на самом деле, Вам хватит с лихвой. Ежемесячно на них запускается более 25 000 проектов! Даже если Вы очень захотите, Вам не под силу будет анализировать каждый день свыше 800 проектов.

Поэтому в соответствии с выбранной Вами нишей, смотрите проекты определенной категории. При анализе проектов обратите внимание на статистику представленных и профинансированных проектов за последние годы. А также изучите презентации наиболее успешных проектов в наиболее успешных категориях. Это позволит Вам разработать правильную стратегию и повысит Ваши шансы на успех. Итак, проекты на каких площадках достойны Вашего внимания?

Kickstarter

Kickstarter – самый популярный ресурс с более 28 миллионами посещений в месяц. Эта платформа предназначена для различных креативных проектов. Все они поделены на 15 категорий: кино, видеоигры, комиксы, музыка, техника, гаджеты и т.д. Предмодерации проектов нет, а система рейтингов проектов выстроена на основе собственной скоринговой системы. Именно здесь китайцы любят копировать идеи для малого бизнеса. Неоднократно были скандалы из-за того, что они выпускали готовый скопированный продукт, пока авторы идеи собирали на платформе деньги.

С 2009 г запущено свыше 461 000 проектов. Из них профинансировано около 37% проектов, поднявших более $4 млрд. Более подробную информацию можно посмотреть на www.kickstarter.com.

Indiegogo

Indiegogo — главный конкурент Kickstarter с более 25 миллионами посещений в месяц. На платформе представлены благотворительные, бизнес-проекты и любые интересные идеи в 28 категориях из 223 стран и территорий. Предмодерации проектов нет. А система рейтингов проектов выстроена на основе уровня активности вокруг проекта (комментарии, обновления и прочее). Ежемесячно на платформе запускается около 19000 кампаний (проектов)!

Из-за огромного количества проектов, которые инициаторы не готовили специально перед их запуском, иногда создается ощущение, что Indiegogo превращается в помойку проектов. Кроме того, в силу особенности ранжирования проектов, указанной выше, более высокий рейтинг могут иметь проекты с намеренно накрученной активностью вокруг проекта или проекты, обсуждаемые группой подростков, которые могут превратить комментарии отдельного проекта в место обсуждения вопросов, уже давно не связанных с проектом.

Тем не менее, это не умаляет достоинства проектов, запущенных на Indiegogo.

Сама площадка была открыта в 2008 г. и стала первопроходцем на рынке краудфандинга. С 2008 г на Indiegogo запущено свыше 800 000 проектов. Из них профинансировано около 19% проектов, поднявших более $1 млрд.

Именно с Indiegogo бизнес-модель краудфандинга была скопирована и доработана Kickstarter и другими конкурентами. В итоге Kickstarter обошел лидера рынка и по количеству посещений и по выручке. Более подробную информацию можно посмотреть на www.indiegogo.com.

Fundable

Fundable — крупнейшая краудфандинговая бизнес-платформа, предназначенная исключительно для помощи малому бизнесу в привлечении капитала. Хорошая альтернатива долевому и долговому капиталу. На площадке представлено несколько проектов. Но все они прошли качественный отбор и серьезную предварительную подготовку перед размещением на платформе.

С 2011 г на площадке поднято более $570 млн. Более подробную информацию можно посмотреть на www.fundable.com.

SeedInvest

SeedInvest – еще одна краудфандинговая платформа для помощи малому бизнесу и стартапам в привлечении капитала. Платформа использует очень жесткую систему отбора проектов. В результате только около 1% идей для малого бизнеса успешно проходит сложную многоступенчатую проверку. Это говорит о качестве представленных проектов. Так что заходите сюда – не прогадаете.

Площадка работает с 2012 года. За это время профинансировано более 150 проектов на общую сумму более $150 млн. Более подробную информацию можно посмотреть на www.seedinvest.com.

Wefunder

Wefunder – краудфандинговая платформа, работающая исключительно со стартапами. Качество представленных проектов на высшем уровне. Об этом говорит статистика дальнейшего привлечения финансирования. 42% проектов, профинансированных на данной площадке, были приняты в самый крутой в мире акселератор для стартапов Y Combinator. Именно здесь с высокой степенью вероятности Вы можете найти идею для малого бизнеса: создания нового Instagram, Telegram и другого прорывного проекта, который изменит не только Вашу жизнь, но и жизнь сотен миллионов людей в мире.

Wefunder работает с 2012 года. За это время профинансировано 308 проектов на общую сумму более $108 млн. Wefunder занимается предпосевной стадией (pre-seed). Более подробную информацию можно посмотреть на https://wefunder.com.

Российские площадки

Среди российских площадок можно отметить www.planeta.ru и https://boomstarter.ru. Однако по уровню популярности и общей сумме финансирования проектов они серьезно проигрывают большинству зарубежных аналогов. Кроме того, нередко на этих платформах можно встретить идеи для малого бизнеса, скопированные на ведущих международных платформах. Таким образом, если Вы хотите быть в авангарде новых идей и трендов, то Вы уже знаете, куда стоит заглянуть.

Платформы с обзорами IT-стартапов

Другая интересная альтернатива – это платформы с обзорами IT-стартапов. Это площадки, на которых собираются 2 группы программистов:

Наиболее популярными являются Product Hunt, BetaList и AppSumo. В мире также существует немало аналогичных платформ. Но мы их не рассматриваем ввиду их низкой посещаемости и, соответственно, низкой заинтересованности стартаперов в размещении проектов на этих площадках.

Анализируя проекты на Product Hunt и BetaList смотрите на количество проголосовавших. Чаще всего, «выстреливают» проекты, собравшие более 1000 голосов. Рейтинги на данных сайтах важны. Они выставляются не случайно зашедшими любителями, а профессионалами, работающими на рынке. Ну, и конечно, читайте комментарии к проектам. Там можно увидеть все плюсы и минусы проектов, над чем в проектах еще стоит работать.

AppSumo интересен тем, что здесь представлены проекты, находящиеся на коммерческой стадии.

Product Hunt

Product Hunt каждый день предлагает 20-30 лучших технологических новинок. Это место, где собираются программисты и технари со всеми мира. Там Вы узнаете мнение профессионалов о предлагаемых мобильных приложениях, веб-сайтах, технических и аппаратных разработках. На сегодняшний день любой уважающий себя разработчик в Силиконовой Долине регулярно изучает проекты, представленные на Product Hunt.

И даже учитывая узкую специализацию данной платформы с небольшим количеством представленных вниманию публики продуктов по сравнению с Kickstarter или Indiegogo, Product Hunt имеет высокую ежемесячную посещаемость – свыше 5,8 млн. Более подробную информацию можно посмотреть на www.producthunt.com.

BetaList

BetaList — это сообщество инициаторов проектов и первых пользователей продуктов. Одни демонстрируют свои интернет-стартапы, другие оставляют отзывы о проектах. Каждый день на платформе размещается 3-6 стартапов, классифицируемых в одну из 290 категорий. Это значительно облегчает выбор проекта.

Ежемесячная посещаемость платформы – свыше 125 000. Более подробную информацию можно посмотреть на https://betalist.com.

AppSumo

AppSumo – платформа, которая помогает Вам протестировать свой продукт и совершить первые продажи. На AppSumo представлены стартапы, которые готовы продавать свои продукты по цене, в несколько раз ниже запланированной, в течение 2 недель. Как правило, цена по сравнению с планируемой продажной ценой снижается на 50-90%. Это позволяет привлечь довольно много первых покупателей. Ежемесячная посещаемость платформы – свыше 860 000. Более подробную информацию можно посмотреть на https://appsumo.com.

Агрегаторы бизнес-идей

Более традиционные идеи представлены на сайтах-агрегаторах бизнес-идей. Таких сайтов в Интернете Вы найдете не одну тысячу. Минусом агрегаторов является то, что идеи для малого бизнеса кочуют из одного сайта в другой. Плюс в том, что многие идеи подкрепляются кратким бизнес-планом, позволяющим увидеть картину в целом. Как правило, представленные бизнес-планы содержат описание продаваемого продукта, анализ спроса и предложения, расчет основных финансовых показателей. Однако такие бизнес-планы требуют актуализации под ту территорию, на которой Вы планируете реализовывать свой проект, и текущие цены.

Bplans

Bplans – один из крупнейших в мире сайтов, специализирующихся на бизнес-планировании. 1.3 миллиона ежемесячных посещений. 700+ идей для малого бизнеса и бесплатных образцов бизнес-планов, разбитых на 20 категорий. Бизнес-планы представлены в сокращенной версии, но на их основе вы сможете разработать свой собственный проект.

Openbusiness.ru

Openbusiness.ru – крупнейший в России каталог бизнес-идей и бизнес-планов с расчетами. На платформе представлено более 7000 идей и свыше 5000 бизнес-планов и руководств. Более 740 000 ежемесячных посещений. В России существует еще ряд сайтов с кучей бизнес-идей, но, как правило, эти идеи дублируются с дочернего сайта Openbusiness.ru — www.1000ideas.ru.

Франчайзинговые платформы

Множество хороших, проверенных на практике идей Вы можете найти на франчайзинговых платформах. Вам даже не придется копировать и дорабатывать понравившуюся идею. Вы можете просто заключить с франчайзером (собственником бизнес-модели и торговой марки) договор и работать под его брендом.

Почему стоит рассмотреть франчайзинг

Бизнес по франшизе активно развивается во всем мире. Так, по данным International Franchise Association, только в США на данный момент работает более 733 000 франчайзинговых бизнесов. И если у Вас нет опыта ведения бизнеса, то франчайзинговый бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ для Вас:

Однако взамен Вы должны будете заплатить паушальный взнос (единоразовый первоначальный взнос) и роялти (периодические фиксированные или привязанные к выручке платежи).

Критерии выбора франшиз

При выборе и сравнении франшиз обращайте внимание на следующие факторы:

Те, кто не хотят самостоятельно разбираться в франшизах, могут обратиться к франчайзинговым брокерам.

Entrepreneur

Entrepreneur – крупнейший в мире журнал с советами для предпринимателей. По этой ссылке с помощью короткого опросника Вы сможете определить франшизу, которая подходит именно Вам: https://franchisehelp.entrepreneur.com/franchise-quiz/Industry/. Система поможет подобрать подходящую для Вас франшизу, исходя из следующих критериев:

БИБОСС

БИБОСС – самый большой каталог франшиз в России. В нем представлено 1550 франшиз, разбитых по 23 категориям, с возможностью фильтрации по сумме инвестиций. Каждый год компания составляет рейтинг ТОП-500 франшиз. Выбирая среди представленных франшиз, не забывайте про факторы, указанные выше. Более подробную информацию можно посмотреть на https://www.beboss.ru/franchise.

Большая часть остальных сайтов в Интернете дублирует франшизы, представленные на www.beboss.ru.

И напоследок

Кто-нибудь, конечно, назовет еще добрую сотню полезных ресурсов. Но, как я уже ранее написал, указанных выше ресурсов Вам хватит с лихвой, так как на них только ежемесячно запускается более 25 000 новых проектов. Плюсом к ним в архивах хранятся сотни тысяч бизнес-идей.

Однако, если Вы уже нашли свою бомбическую бизнес-идею, в моем блоге «ARDA» или Telegram-канале Вы найдете много пошаговых инструкций, практических советов и 100+ полезных инструментов для организации собственного бизнеса или его развития, которые я, мои клиенты и партнеры используем на практике.

Для создания успешного бизнеса нужна хорошая бизнес-идея. Придумать такую идею нелегко. Многие предприниматели ломают голову и так и сяк. Но так и не могут придумать никакой стоящей бизнес-идеи. Некоторые поступают проще. Зачем придумывать свое, когда можно заимствовать чужое?

Такие предприниматели видят чужой доходный бизнес. И думают, что они могли бы сделать такой же бизнес. И заработать деньжат. Особенно они любят создавать бизнесы, которые создают все вокруг. Результат закономерен: в большинстве случаев такие предприниматели оказываются у разбитого корыта.

В каждом регионе периодически начинается мода на какой-либо бизнес, переходящая в эпидемию. В регионе N. одна из первых бизнес-эпидемий была аптечная. Первые аптеки действительно были доходными предприятиями. После чего их стали открывать все, кто только мог. Большинство открытых таким образом аптек не отбили даже начальных инвестиций. В результате конкурентоспособными остались только сети аптек. Все отдельные аптеки ушли в минус и были куплены сетями.

Потом были бизнес-эпидемии салонов связи, Интернет-центров, бизнесов по изготовлению пластиковых окон, фотосалонов… Некоторые из них были просто вопиющими.

Первый Интернет-центр — «А.» — обошелся его владельцам в кругленькую сумму. Сорок тысяч долларов было вложено только в ремонт. Ремонт такого класса имеет смысл делать только в СОБСТВЕННОМ помещении. Как и происходило в данном случае. Если вы делаете слишком хороший ремонт в арендованном помещении, то это приводит либо к съезду с этого помещения, либо к увеличению арендной платы. Немало было вложено и в мебель, и в компьютерное оборудование. Все затраты окупились за 11 месяцев. Неплохо.

По второму Интернет-центру — «Б.М.», организованному теми же владельцами, возврат вложенных средств произошел за девять месяцев. Плюс к тому, эти два Интернет-центра принесли своим владельцам доход. И весьма существенный.

Вскоре после того, как запустился Интернет-центр «Б.М.», многие другие предприниматели региона N. заинтересовались бизнесом Интернет-центров. Вскоре было запущено более десяти новых Интернет-центров. Большинство из них не смогло даже выйти на самоокупаемость. Почему?

Основным источником доходов Интернет-центров были… сетевые компьютерные игры. Само название «Интернет-центр» было прикрытием. Чтобы с компьютеров не брали налоги, как с игровых автоматов. Хотя услуги Интернет в них тоже предоставлялись… Первый Интернет-центр попал в струю. Многим подросткам было интересно сражаться в компьютерные игры по сети. И они готовы были платить за это. Второй центр, расположенный на главной пешеходной улице города, позволил серьезно увеличить количество таких игроков. Но общее количество таких игроков в городе и сумма денег, которые с них можно было собирать ежемесячно, были ограничены. Пока этот оборот делился на два Интернет-центра, бизнес был высокодоходным. Когда количество центров увеличилось с двух до двенадцати, количество игроков не увеличилось в шесть раз. Оно осталось примерно тем же. А вот приносимые ими деньги стали делиться не на две части, а на двенадцать. При этом львиная доля по-прежнему доставалась двум «старым» Интернет-центрам, в которых уже была своя тусовка. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, новые центры стали демпинговать. Но денег клиентов было недостаточно для самоокупаемости центров даже при старых расценках. И демпинг просто ускорил обвал рынка. В следующие пару лет большинство Интернет-центров просто работали «в минус». И закрывались один за другим. Параллельно с этим открывались новые Интернет-центры. Их владельцы считали, что уж они-то смогут заработать на этом бизнесе! Наверное, они думали, что до них этим бизнесом занимались только идиоты. Потому-то старые Интернет-центры и прогорали. В результате Интернет-центры новоявленных умников не могли заработать даже на покрытие текущих расходов. И прогорали с космической скоростью.

РЕЗЮМЕ: если сегодня данное направление бизнеса высокодоходно, и в него легко войти, то вскоре совокупная доходность всех бизнесов данного направления будет стремиться к нулю. А значит, большинство этих бизнесов будет просто убыточными.

Можно сказать еще проще: если вы собираетесь вложить деньги в бизнес, в который не очень сложно войти и в котором можно быстро заработать много денег – учтите, что не вы один такой умный. Таких «умников» – целый город. И многие из них в этот самый момент вкладывают деньги. В тот же бизнес, в который собираетесь инвестировать вы. В результате количество таких бизнесов вырастет в несколько раз. Количество клиентов при этом не увеличится. Никто из вас – «умников» — не сможет вернуть даже те деньги, которые вы вложили.

Отдельная тема — ситуация, когда сотрудник (младший партнер) уходит из компании, чтобы создать свой собственный бизнес. Как две капли воды похожий на бизнес, из которого он ушел. Большинство таких попыток обречено на неудачу с самого начала. Некоторые, впрочем, могут быть успешными. Какие попытки «увода» бизнеса имеют шансы на успех, какие — нет?

Пример: В одной моей знакомой тренинговой компании одна из ведущих коммерсанток считала, что ее недостаточно ценят. Она сговорилась с одним из тренеров. Тот также придерживался мнения, что бизнесом управляют плохо. Сотрудникам платят мало. А владелец бизнеса — тот еще гад. Вместе они решили создать свой бизнес. Начали агитацию среди сотрудников… Все это вскрылось. И сладкая парочка была изгнана. Вместе с еще одним молодым сотрудником, которого они успели совратить.

Тренер зарегистрировал юр. лицо. Арендовали офис, начали работать… Тут-то и выяснилось, что зарабатывать деньги втроем, начав с нуля, довольно тяжело. А офис, оклады, налоги, бухгалтерия и все остальное жрет деньги. Ежемесячно и постоянно. «Оригинальный» бизнес направлял на эти платежи средства, оставшиеся от платежей клиентов после выплат коммерсантам и тренерам. В результате доходность никогда не превышала 10-15% оборота. Хотя зарабатыванием денег занималась бригада из 30-ти человек. А там, где тридцать человек с трудом могут обеспечивать десятипроцентную прибыль, трое вряд ли смогут вообще сходиться в плюс.

Так и получилось с нашей троицей. Денег постоянно требовалось больше, чем зарабатывали. Начались склоки и распри. Через полгода трое «подельников» расстались, поливая друг друга чернейшей грязью. Тренер еще два раза пробовал собирать команду с «нуля» — оба раза все разбегались. Не прошло и года, как он отказался от офиса. Так и скончался очередной перспективный бизнес. Который по здравом размышлении вообще не стоило создавать.

«Креативный подход» — гора идей

Нужна хорошая бизнес-идея, чтобы создать успешный бизнес. Придумать такую идею нелегко. Однако есть креативные люди, из которых идеи просто бьют фонтаном. Одну идею? Две? Да он вам придумает десять отличных бизнес-идей за месяц!

Этих людей можно назвать «новаторами» или «разведчиками». Такой типаж можно определить, используя «Тест Белбина». Смотрите «Запрос анкет на определение управленческого стиля» в следующем разделе книги — «Управленческие грабли».

Их постоянно интересуют новые идеи и возможности. Своим энтузиазмом они могут зажечь кого угодно. Их не пугают трудности, стоящие на пути к реализации новой идеи. Сначала они пробивают дорогу своим идеям сами. Потом вокруг них начинает образовываться команда… И вот наконец наступает момент, когда идея доводится до стадии практической реализации. И от нее начинает идти отдача.

В этот самый момент настоящий «разведчик» полностью охладевает к своей идее. Он показал, что ЭТО работает и может приносить деньги. Дальнейшее его не интересует. Ведь есть еще столько замечательных идей, которые можно попробовать реализовать!

Итак, «разведчик» бросает свое детище в тот самый момент, когда оно начинает приносить пользу. Это — его первый и главный встроенный недостаток. Второй недостаток «разведчика» — слабая критичность к тем идеям, которые он выдвигает. Выбрать из двадцати придуманных им идей две самые жизнеспособные он не может. Для этого нужен кто-то другой. С более практическим складом ума. Третий недостаток «разведчика» — в финансовых вопросах и расчете реального бизнес-плана он откровенно слаб. Поймите меня правильно: бизнес-план он посчитать может. Только в результате получится не бизнес-план. А красивый самообман в цифрах.

Поэтому «разведчики» — чисто командные игроки. Им обязательно нужна команда. Чтобы тащить дальше их идеи с момента, когда они начинают давать практическую отдачу. И «разведчик» к ним охладевает. Плюс, нужен здравомыслящий руководитель, который мог бы оценивать идеи «разведчика». И отделять зерна от плевел.

А вот когда владелец бизнеса сам является «разведчиком», тут-то и начинается настоящая беда! Даже если у него есть команда, способная доводить его идеи до результата… Он сам разрушает ее работу. Постоянно идут приказы о «повороте все вдруг». Сегодня все дружно занимаются видеовизитками. Завтра руководителю приходит в голову новая идея. И все должны немедленно переключиться на разработку аксессуаров для шкафов-купе. Какого положительного результата можно ждать от бизнеса, в котором такой бардак?

Пример 1: В одной московской компании «С.» два соучредителя — оба «разведчики». Как-то мы с ними провели совещание, посвященное выбору направления развития их бизнеса. Они представили около тридцати бизнес-идей. Из которых не менее семи были достаточно перспективные. Разумеется, их небольшая компания могла «поднять» только одну из этих идей. С помощью тщательного отбора мы оставили две наиболее жизнеспособные идеи. Из них мы взяли одну. Более подходящую самим соучредителям, исходя из их личных качеств. За четыре часа вместе довели эту идею до состояния, готового к реализации. В общем, хорошо поработали.

Следующая наша встреча состоялась через три недели. Я ждал, что реализация избранной идеи уже запущена. И получены первые практические результаты. Вместо этого мне на рассмотрение было представлено еще пять новых идей. Ну что здесь можно посоветовать? «ПРЕКРАТИ ПРИДУМЫВАТЬ НОВЫЕ БИЗНЕС-ИДЕИ! ВОЗЬМИ ОДНУ ИДЕЮ. И НАЧИНАЙ УЖЕ ЕЕ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ, ТВОЮ МАТЬ!»

Пример 2: Мой знакомый «разведчик», работающий в компании «Р.», с энергией брался за любое порученное ему дело. И охладевал к нему примерно через месяц. Из-за этого, кстати, он не мог наладить работу подразделений бизнеса, которые передавались ему в управление. Примерно месяц он с энтузиазмом выстраивал работу подразделения. Потом у него опускались руки. «У меня не сотрудники, а тупицы! Я ничего не могу сделать с такими сотрудниками!» Ну да, большинство людей — не гении. Но все же их вполне можно привести к порядку. И выстроить эффективную работу подразделения, в котором вкалывают такие сотрудники. Просто этим нужно заниматься изо дня в день в течение НЕСКОЛЬКИХ месяцев.

Характерно, что у этого «разведчика» тоже было немало бизнес-идей. Причем отменных. Год за годом он говорил, что создаст свой бизнес. И год за годом ничего не происходило. В результате по одной из его идей был создан успешный бизнес… Его собственной женой. И к лучшему.

РЕЗЮМЕ: Чтобы сделать из хорошей бизнес-идеи успешный бизнес, нужно отказаться от других бизнес-идей. Чтобы поднять бизнес — чемпион, нужно сосредоточить все силы на основном направлении удара.

Жила-была в Испании маленькая компания, которая производила двадцать видов конфет. Потом она сократила ассортимент до одного-единственного вида конфет. И с ним завоевала весь мир. Вы знаете ее название – «Чупа-Чупс».