Контент план для строительной компании примеры скачать

Как делать контент строительному бизнесу, чтобы продавать больше

Гайд — от выбора темы и построения контент-плана блога до выходов в СМИ.

Личный опыт Оксаны и Михаила Смущенко, руководителей торгово-строительной компании «Гельстер», доказывает: регулярное появление экспертов компании в медиа значительно влияет на рост продаж и узнаваемость бренда.

Уже в первый год после внедрения пиар-стратегии продажи напольных покрытий «Гельстер» увеличились на 85%. Важно, что других инструментов продвижения тогда почти не использовали, — оказалось, что контент-маркетинг в совокупности с PR способны на многое.

5 причин заняться контентом, если ещё не

Если вы новичок в контент-маркетинге или слышали о нём раньше, но боялись попробовать, то вот почему вашей строительной компании он нужен прямо сейчас:

1. Вы хотите видеть свою компанию на первой странице результатов поиска 

Если вы надеетесь попасть в топ поисковиков Яндекс или Гугл по релевантному ключевому слову, контент-маркетинг — это то, что вам нужно. Нет ничего более эффективного для повышения рейтинга вашего сайта в поисковой выдаче, чем разработка качественного контента.

Статьи в блоге на своём сайте дают SEOшку, гостевые публикации — пользователей, комментарии в СМИ — узнаваемость и рост брендовых запросов. Это, если коротко, на самом деле всё гораздо сложнее и эффективно работает только в совокупности.

2. Вам нужно больше потенциальных клиентов

Или вы хотите работать над более крупными проектами. Контент-маркетинг привлекает органический трафик. Органический трафик = лиды.

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»

Когда вы реализуете стратегический план контент-маркетинга, он поможет вам занять высокие позиции по ключевым словам, соответствующих наиболее распространенным вопросам и поисковым запросам вашего идеального покупателя. Так вы начнёте привлекать более квалифицированных потенциальных клиентов, заинтересованных в тех проектах, которые вам нужны.

Например, вы хотите строить больше многоквартирных домов. Ваша стратегия контент-маркетинга должна быть сосредоточена на темах, относящихся к этим типам проектов. Контент о строительстве многоквартирного дома, о законодательных новшествах, подводных камнях купли-продажи и прочее привлечет потенциальных клиентов, которые заинтересованы в этих темах.

3. Вы хотите выделиться в своей отрасли

Строительство — высококонкурентная отрасль. Как правило, бизнес ограничен определенной областью обслуживания, а это означает, что существует ограниченный объем работы, за которую вы можете соревноваться с конкурентами.

Качественный контент-маркетинг поможет выделиться на переполненном рынке двумя способами:

• выгодно позиционирует вас в поисковых системах по релевантным темам — привлекает более квалифицированных потенциальных клиентов;
• укрепляет ваш авторитет на рынке — чем больше авторитета, тем выше рейтинг по темам, связанным с вашей строительной компанией.

Чем более полезным и всеобъемлющим контентом вы делитесь в своём блоге или медиа, чем больше ваша компания производит контента, закрывающего вопросы идеального покупателя, тем больше сила вашего отдела продаж.

4. Вашему отделу продаж надоело отвечать на одни и те же вопросы снова и снова

Кроме шуток, готов спорить, что есть с десяток вопросов, которые ваши менеджеры слышат почти от каждого потенциального клиента.

Создавая контент, который отвечает на эти вопросы, вы не только избавляете свою команду продаж от работы, но и получаете серьёзный кредит доверия.

Если ваши продажники слышат один и тот же вопрос снова и снова, скорее всего, потенциальные клиенты вводят его и в поисковые системы (если не чаще, учитывая известный тренд к отказу от звонков в пользу текстовых сообщений и самостоятельного решения вопросов с помощью доступного контента). Если этот полезный и актуальный контент дадите именно вы, то не только избавите команду продаж от головной боли, но и приведёте к ним людей, которые уже получили часть ответов на свои вопросы из вашего контента и, проникнувшись доверием к нему, придут к вам с новыми.

5. Вы хотите сократить цикл продаж

Контент-маркетинг необходим для цифровой лидогенерации. Кроме того, он способен привлекать потенциальных клиентов за вас. 

Сегодняшние потребители проводят большую часть своих исследований в интернете, прежде чем они даже задумаются о разговоре с продавцом.

Для строительных проектов, где цикл продажи может длиться месяцы и годы, это означает, что потребители изучают лучшие компании в своей области, получают представление о типе работы, которую вы выполняете, о проектах, которые вы завершили в прошлом, и многом другом, прежде чем вообще поднять трубку.

Если у вас есть готовый контент, дающий максимально полное представление обо всех сторонах вашей работы, вы на коне.

С чего начать свой контент-маркетинг

Специалист по экспертному контенту, эксперт по обучению Яндекс Светлана Ковалева разработала и внедрила контент-стратегии в 20 компаниях, написала и отредактировала больше 300 статей. Светлана советует: «Если вы планируете использовать контент-маркетинг, вы, наверняка, уже стоите перед “проблемой чистого листа”. Вы не знаете, про что писать, как вести свой блог. Кажется, что про все уже написано. Если на самом старте не проработать контент-стратегию, есть высокий риск свалиться в постинг котиков, унылых постов “с добрым утром” или “добрый вечер”, перемежаемых акциями и изображениями с рендеров»

Контент-план для строительной компании — это не просто список тем, о которых вы можете рассказать в блоге. Это подробный документ, в котором, помимо тем, вы отражаете:

• Этап воронки продажи, на котором находится потенциальный клиент. Например, человек с несформированной потребностью вряд ли будет читать про ваш новый жилищный комплекс — ему просто не нужна информация, но может заинтересоваться сравнением ипотеки и аренды.
• Эмоции аудитории от конкретного материала. Какую эмоцию вы хотите вызвать у аудитории статьей? Интерес к торговому предложению, чтобы люди посмотрели сданные объекты? Или вызвать доверие и мотивировать человека вложиться в долевое строительство?
• Темы для контента и формат. Вы можете написать статью про получение материнского капитала и показать, как оформить заявление. А чтобы показать строящийся дом, лучше подойдет короткий видеообзор — человеку проще посмотреть на дом вживую, чем читать текстовое описание.
• Место размещения — где вы собираетесь публиковать контент? В блоге на собственном сайте или, например, у себя на странице ВКонтакте? А может быть в виде колонки в СМИ?

Например, застройщику многоквартирных домов я рекомендую при составлении контент-плана отталкиваться от этапов пути клиента, которые он проходит до и после покупки квартиры у застройщика. На каждом из них человека волнуют разные проблемы. Соответственно, нужно использовать разные форматы контента и вносить темы в контент-план, исходя из вопросов целевой аудитории.

Так, к примеру, на этапе «от латентной потребности к осознанию», нам нужно пробудить желание купить квартиру, снять возражения и просто закрепиться в сознании широкой аудитории как надежный и передовой застройщик. А на ступеньке «от выбора к покупке» нас сравнивают с другими строительными компаниями. И контент должен показывать товар лицом и демонстрировать социальные доказательства: нас покупают, нам доверяют, нами довольны.

Многие думают, что контент нужен только, чтобы продавать. И как только клиент совершил покупку, мы заканчиваем с ним коммуникацию. На самом деле все только начинается. Пока дом строится, покупатели находятся в напряжении, они наблюдают, задают вопросы в интернете и могут отпугнуть новых потенциальных клиентов. Чтобы этого не произошло, контент-план должен действовать на опережение: строительной компании нужно публиковать контент, который отвечает на потенциальные вопросы и локализует дискуссии на подконтрольной площадке. 

Как придумать темы для контента

Цикл выбора клиентом подрядчика составляет от полугода до трёх лет. И все это время потенциальный клиент ездит на выставочные площадки строительных компаний и изучает информацию о них в интернете. Именно этот фактор — тщательного изучения темы, — может использовать строитель для получения клиентов.

Чтобы регулярно получать новых клиентов, нужно писать и снимать вечнозелёный контент с ответами на вопросы, которые всегда задают клиенты.

Темы для контента не надо придумывать, сами клиенты подскажут их вам. Вот к примеру, живые вопросы из чата с вебинара по строительству дома:  

• Какой материал выбрать для своего будущего дома? 
• Какой дом на сегодняшний день считается самым оптимальным в плане экологии?
• Как долго происходит «усадка» фундамента деревянного дома?
• Оправданы ли затраты на строение из клееного бруса?
• Какой дом лучше строить в Краснодарском крае?
• Сколько все-таки простоит дом из двойного бруса?
• Какой тип фундамента используют при строительстве деревянного дома?
• Расскажите про лафет?
• Эковата не сминается со временем?
• Что вы думаете об обожженном дереве в качестве фасада?
• Сколько в среднем прослужит дом из бруса при правильной эксплуатации?

Всего на этом вебинаре от зрителей поступило более 850 вопросов по строительству частного дома.

То есть, для того чтобы получать трафик посетителей на сайт строительной компании, нужно регулярно собирать вопросы от потенциальных клиентов и потом подробно с иллюстрациями, отвечать на них.

Ответы на вопросы должны быть не только в виде статей на сайте, но и в видеоформате на YouTube. Как пример, тут можно привести видеоканал Строй и Живи, который фактически всех клиентов на строительство получает через свой видеоканал. Преимущество видеоконтента, что вы можете сразу показать примеры, потенциальный клиент видит вашу работу, ваше производство, он знакомится лично с вами и постепенно начинает вам доверять.

Однажды нам необходим был специалист для консультаций по ошибкам в технологиях строительства, которые допустили частные строители, когда в Подмосковье рухнули три частных дома, простояв после строительства всего 8 месяцев. Мы пригласили человека, который написал статью про типичные ошибки при возведении каркасного дома. Потом автор приехал с нами в Рузский район Подмосковья и на камеру показал все типичные ошибки, из-за которых и произошло обрушение домов.

После выхода видео, нам начали писать люди и просить дать контакт этого строителя. Прямо в комментариях под видео у эксперта пытались заказать строительство каркасного дома. Всего по информации, полученной от него, от наших зрителей ему пришло заказав на 600 миллионов рублей после выхода видео на Youtube.

Еще один пример — это Ютуб-канал компании ГудВуд. Мы почти год объясняли владельцу компании важность контента для строительной компании, но он не сильно верил в силу видео и всё привлечение новых клиентов строилось на коммерческой рекламе.

Пока ты платишь — есть клиент, не платишь — клиентов нет. Это рекламная модель.

Известный блогер позвал владельца ГудВуд поучаствовать в своём видео. С этого выпуска был продан дом за 20 миллионов рублей. Тут владелец компании понял, что нужно заняться контентом, так и появился видеоблог компании ГудВуд.

По моему личному мнению, не стоит сильно делать упор на социальные сети, потому как они практически не ищутся в поиске, а самые горячие клиенты ищут именно в поисковых системах, а не в сетях. Владелец или лицо строительной компании, должен регулярно мелькать в крупных СМИ, имя и фамилия этого лица должна легко искаться в поиске и должно быть много результатов в поисковой выдаче. Также должно быть много тематического материала (тексты, графика, фото и видео) на самом сайте строительной компании.

Чем больше информационных потоков исходит во внешний мир от строительной компании, тем больше этой компании вернется в виде денег, в виде живых клиентов.

Как писать тексты о бизнесе

В этом вопросе одной главой не обойтись, но вы оказались в нужном месте! 

Pressfeed.Журнал вот уже пять лет собирает лучшие отечественные и зарубежные практики по контент-маркетингу для бизнеса. Мало того, мы сами — журналисты, не один год разбиравшие тысячи пресс-релизов в редакционной почте.

Сегодня библиотека нашего Журнала насчитывает более более 1200 публикаций. Из них 130 материалов о контент-маркетинге, более 100 инструкций в формате How to и 73 вебинара и лекции на тему продвижения с помощью контента и публикаций в СМИ. Свежие колонки экспертов, кейсы и интервью появляются на страницах нашего медиа ежедневно.

Основатель сервиса Pressfeed, Константин Бочарский — работал заместителем главреда в «Секрете Фирмы», дважды завоёвывал премию PressЗвание.

В рамках курса «Бизнес. Уверенно» страховой компании Ингосстрах Константин провёл вебинар как раз о том, как писать тексты просто, уверенно и получать от этого реальные бизнес-результаты.

Всё это доступно бесплатно и навсегда. Чтобы получать оповещения о новых материалах в этих областях, подпишитесь на нашу рассылку.

Как попасть в отраслевые и топовые СМИ

Лучшим, априори бесплатным и гарантированно охватным информационным потоком является присутствие вашей компании в медиа. Но чтобы туда попасть, придётся научиться предлагать журналистам такую информацию, которая заинтересует их читателей.

По моим наблюдениям, людям интереснее всего читать про деньги, как их сберечь и приумножить. Казалось бы, не самая очевидная тема для нас, но ведь любая покупка недвижимости, даже для себя — это инвестиция.

На самом деле строительная сфера невероятно гибка. Можно писать и на макротемы в духе «Почему потенциал восстановления российской экономики исчерпан (по мнению Минфина)». Если упростить, это касается благосостояния россиян, а следовательно и потенциальных покупателей жилья. Можно писать и на более прикладные темы: что произошло за месяц/квартал/год со спросом/ценами на новостройки/вторичное жилье, как отразится на рынке повышение ключевой ставки. И на более узкие, в духе: захватят ли рынок массового жилья быстровозводимые модульные дома. И на социальные: обманутые дольщики, немного о реновации, законы и проч. Мы пишем и на Москву, и на Петербург, лучше заходит федеральная повестка.

Из релизов от девелоперов в первую очередь берём разрешения на строительство. Людям нравится читать о чем-то новом (иногда даже не меньше, чем про деньги). Например, в свое время произвела фурор новость о решении возвести город-спутник под Петербургом на 300 тысяч человек. Конечно, это был исключительный инфоповод, но в целом проекты или планы по застройке промзон или новых территорий читателей интересуют.

Берем и разрешения на ввод в эксплуатацию — повод напомнить о проекте и показать, что рынок недвижимости живет, что это не только цифры и красивые рендеры. О вводах мы узнаем в большинстве случаев раньше, чем получаем релизы. Некоторые девелоперы могут рассылать их спустя неделю.

Всегда актуальны статистика по рынку и прогнозы — их читатели особенно любят. Иногда, можем собрать блиц — опросить несколько экспертов, иногда, если прогноз вышел ярким, а текст есть только у нас, можем поставить отдельно, как мнение.

Табу на компании у нас нет. В статьях можно встретить комментарии и представителей стартапа по рефинансированию ипотеки, и банков из первой пятёрки, и крупных девелоперов, и более камерных строительных компаний, и риэлторов, и управляющих школой ЖКХ, производителей мебели, стройматериалов, преподавателей экономики вузов Москвы и Петербурга, архитекторов.

Главное, чтобы комментарий был фактурным, аргументированным, а тема — интересной широкому кругу читателей.

Проще всего к нам попасть, ответив на наш запрос в Pressfeed. Так мы познакомились со многими нашими спикерами, с которыми общаемся уже не первый год. На Pressfeed мы стараемся публиковать долгоиграющие запросы. Выход материала может быть не скорым, но ни один комментарий точно не будет потерян.

Что предложить журналисту в качестве новости

Валерий Грибанов, заместитель главного редактора газеты «Коммерсантъ. Санкт-Петербург», ежедневно пишет новости и статьи о строительном рынке северной столицы и области.

В своей колонке он рассказал, как создаёт с помощью Pressfeed аналитические обзоры. А что подходит его изданию в качестве новости?

В качестве хорошего инфоповода можно рассматривать, например, такие события:

• Приобретение нового пятна под застройку.
• Приобретение другой компании или доли в ней.
• Закупка большого объёма техники и оборудования (сотни миллионов рублей).
• Смена акционеров в компании.
• Конфликт в арбитражном суде с контрагентами.
• Назначение выходца из компании в органы госвласти или на руководящие должности в крупные федеральные компании.
• Выпуск облигаций и иных ценных бумаг.
• Смена бренда.
• Создание совместного предприятия.
• Создание собственного производства.
• Выход в другие регионы.
• Создание подразделений, работающих в иных направлениях деятельности.

Делайте контент для людей

В интервью для Pressfeed.Журнала известный редактор, продюсер блогеров площадки Яндекс.Дзен Никита Белоголовцев отметил:

«Есть базовое правило: чем дороже, тем подробнее. Чем больше денег человеку надо потратить, тем ему, как правило, требуется более серьёзное и подробное обоснование. Про квартиру мы хотим узнать и прочитать больше, чем про кроссовки»

Где бы вы не планировали разместить свою статью — в блоге на сайте компании, в качестве колонки в СМИ или снять по ней видео для Youtube, — помните одно главное правило: контент должен быть для конечного потребителя. Он должен быть ему актуален, полезен и понятен.

Представьте себя на месте того человека, к которому напрямую или опосредованно обращаетесь. Постарайтесь понять, чего он ждёт от ваших слов в конкретный момент, в конкретном материале, от вас, как конкретного эксперта. И дайте ему информацию ожидаемого качества.

Чтобы человек мог правильно воспользоваться той полезной, актуальной и понятной информацией, которую вы для него приготовили, он должен её беспрепятственно получить. То есть, она должна прийти к нему в тех каналах, которыми ему привычно и удобно пользоваться.

Поэтому выбирая пути для распространения своего контента вы должны изучить какими соцмедиа пользуется ваша аудитория и как, какие СМИ читает и как часто, мнению каких блогеров доверяет и так далее. И именно в этих точках соприкосновения вы должны оказаться.

Блог без плана развивается медленно и хаотично. В этой статье вы узнаете, как составить контент-план, скачаете шаблон и настроите его для своего блога.

Я подробно объясню и покажу, что делать, чтобы заполнить шаблон и начать с ним работать. Вам нужно только внедрить его в свою работу и использовать.

Чтобы начать использовать контент-план, скачайте его или скопируйте на свой диск.
Сейчас мы пошагово разберём каждую ячейку, чтобы вы понимали, как заполнять контент-план.

Когда сложно генерировать идеи для статей, воспользуйтесь этим сборником. В нём 180 идей. Есть из чего выбрать.

Зачем контент-план?

Чтобы написать интересную статью, нужны знания, навыки и опыт. Но придумать интересную тему ещё сложнее.

Статья должна быть полезной для читателей. Чтобы они захотели добавить статью в закладки или поделиться ею в социальных сетях.

Часто интересные темы приходят в голову, не в момент написания статьи, а между прочим, при решении других задач.

Как только у вас появилась интересная тема, но нет времени её развивать, сразу запишите её на клочке бумаги, чтобы не забыть. Позже вы добавите её в контент-план и напишите статью.

Важно, чтобы каждая ваша статья помогала читателям решить конкретную задачу. В этом случае они полюбят ваш блог и будут возвращать снова за решением других задач. Некоторые из них будут готовы заплатить за решение. Так вы воспитаете из читателей клиентов.

Как составить контент-план

Приступаем к заполнению контент-плана.

Для примера возьмём вымышленную строительную компанию, которая строит коттеджи в Подмосковье.

Представим, что в компании решили вести блог. Теперь начнём заполнять контент-план.

Категория

Укажите, к какой категории относится контент: спонсорский пост, статья о продукте, услуге или отрасли.
Вы можете смешивать категории или создавать новые. При помощи этой колонки отслеживайте, какие категории используете чаще и при необходимости разбавляйте.

Заголовок

Сюда пишите заголовок своей будущей статьи. Не тратьте времени на придумывание идеального заголовка. Напишите вариант, который есть сейчас. Вы всегда сможете его поправить, заменить или доработать.

Тезисы

Выпишите несколько 5-10 тезисов, которые хотите вставить в статью. Так вы не потеряете мысль и всегда сможете её дополнить.

Убедитесь, что каждый тезис связан с заголовком и не мешает теме раскрываться.

Эта ячейка особенно полезна, если вы работаете в команде. Каждый может зайти и дополнить её при необходимости. А также вставляйте сюда ссылки на источники, из которых берёте информацию для статьи. Они пригодятся вам при публикации.

При составлении тезисов обратите внимание на то, что из некоторых пунктов можно сделать отдельную полезную статью, которая раскроет тему более подробно. Если вы почувствуете, что читателю это нужно, действуйте.

Например, из тезисов, которые я использовал в примере, можно написать ещё восемь полезных статей:

1. Как выбрать участок под строительство
2. Как разработать проект дома
3. Как подсоединить дом к сетям
4. Как составить смету на строительство дома
5. Как получить разрешение на строительство
6. Как покупать материалы для строительства
7. Как выбрать подрядчика для строительства дома
8. С чего начать строительство дома

При отслеживании обратной связи от читателей вы поймёте, какую статью подготовить и опубликовать в ближайшее время.

Ключевые слова

Чтобы найти информацию, люди используют поисковые системы.

В эту ячейку вставьте ключевые слова, при помощи которых читатели найдут вашу статью. До этого определите, какими ключевыми словами воспользуется читатель, чтобы найти ответ на свой вопрос. Для этого есть отдельные инструменты: wordstat.yandex.ru и планировщик ключевых слов Гугл.

Определите ключевые слова и впишите их в таблицу.

Читатель и цель

Если вы создаёте контент для узкой аудитории, читателя указывать необязательно. Но если у вас несколько сегментов аудитории, укажите, для кого именно вы пишите статью.

Некоторые блогеры создают контент для количества — чтобы было много контента. Это ошибка. Так вы не привлечёте читателей. А если привлечёте, не сможете заработать на них, потому что ваш контент не поможет им решить задачи.

Убедитесь, что каждая ваша статья создана, потому что, читатель уже хочет её прочесть. И отметьте этого читателя в ячейке.

Также укажите цель, которую вы хотите достичь при помощи этой статьи. Чем вы хотите помочь читателю. И при написании статьи помните об этой цели, чтобы поток творческого сознания не увёл вас в другое русло.

Призыв к действию

Статья в блоге стимулирует читателя совершить конверсионное действие. Например, перейти на страницу с товаром, ознакомиться и купить. Если у вас есть полезное предложение для читателя, скажите об этом и дайте ссылку. Это может быть руководство, чек-лист или видео.

Если у вас нет дополнительного полезного материала, попросите пользователей оставить комментарий или поделиться записью с друзьями в соцсетях.

Текст для соцсетей

Каждую статью анонсируйте в соцсетях, чтобы привлечь ещё больше читателей. Сюда вы можете добавить текст, который хотите опубликовать вместе с новой статьёй.

Пишите текст для соцсетей после того, как написана статья. Вы ведь пока не знаете, как именно напишите статью, и какой текст будете использовать.

Сначала статья, потом текст для соцсетей.

Картинка в соцсетях

Если вы используете отдельные изображения для соцсетей, добавьте их сюда.

Ссылка на картинку

Если вы повторно используете изображение с другого сайта, просто скопируйте ссылку сюда.

Текст твита

Если вы используете Твиттер для продвижения, напишите тексты твитов, которые хотите использовать для публикации.

Длина твита

В это поле автоматически вставляется количество символов вашего твита, чтобы вы могли контролировать длину. Помните, Твиттер публикует не более 140 символов в одной публикации.

Автор

Если у вас несколько авторов, используйте это поле, чтобы назначать, кто будет писать конкретную статью. Так ваша команда будет организовано вести блог и видеть, кто за что отвечает.

Дата написания и дата публикации

Ответственность — составляющая успешного корпоративного блогинга. Требуйте, чтобы авторы всегда придерживались сроков. Воспитывайте ответственный перед читателями блог.

Что ещё можно делать?

Всё, что угодно, чтобы сделать вашу работу с контентом ещё более удобной и эффективной.

При необходимости добавляйте или убирайте поля. Этот шаблон для того, чтобы вам было от чего оттолкнуться. Это заготовка, которая поможет вам стартовать.

Фрілансер, копірайтер, дизайнер, веб-розробник, маркетолог. Пишу про роботу, життя на фрілансі та персональний розвиток. Допомагаю українським фрілансерам освоїтися на ринку. Дякую, що завітали. Слава Україні. Смотреть все записи от Юрій Гальмаков

В строительном бизнесе большая конкуренция, выигрывает та компания, о которой потенциальные компании знают больше других. В этом поможет страница в Инстаграм. На ней представители компании могут рассказать о себе все. Не только рассказать, но и показать на видео и в изображениях. Контент для строительной компании в Инстаграм поможет не только привлечь новых клиентов. Он облегчит труд сотрудников организации.

Зачем составлять контент-план?

Любой бизнесмен и руководитель знает о пользе предварительного планирования. Оно сокращает время на выполнение операций, позволяет видеть, двигается компания вперед или стоит на месте. Составление предварительного контент-плана требуется по нескольким причинам:

1. Экономия времени. Перед выкладкой постов не нужно думать, о чем писать, искать новые темы. Все будет продумано заранее, сотрудник или специалист по контент может сразу приступать к работе.

2. Можно передать работу другому человеку. При смене сотрудника в компании, отвечающего за контент в Инстаграм, легко передать исполнение обязанностей другому лицу. Новый сотрудник быстро вникнет в процесс благодаря контент-плану.

3. Имидж. Когда страница выдержана в одном стиле, это видно. Такой аккаунт вызывает уважение даже среди людей, которые не занимаются профессионально контентом. Страница, на которой публикации планируются заранее, выглядит стильно.

4. Увеличение эффективности. Нет смысла делать как попало, лучше в свободное время произвести тщательный поиск творческих идей для тем и статей. Затем эти темы можно включить в план. Такой подход сделает страницу более эффективной и интересной.

5. Прибыль. Структурированные аккаунты приносят больше прибыли, так как на них регулярно выкладывается контент. Подписчики видят, что страница «живет», интересуются компанией, узнают о нем много нового.

Время, когда в Инстаграм заходили посмотреть или выложить фото уходит в прошлое. Теперь в этой социальной сети есть много компаний. Они рассказывают про свои товары и услуги, жизнь компании, сотрудников. Грамотно оформленный аккаунт и контент-план показывают работу компании снаружи и ее жизнь изнутри. Строительство домов является затратным видом бизнеса, здесь сделки совершаются не каждый день. Клиент будет внимательно изучать компанию, сравнивать ее с конкурентами, смотреть работы. Если этой информации на странице нет, то интерес к самой компании тоже быстро пропадет.

Информативный аккаунт ускорит работу специалистов. Сотрудники компаний часто отвечают клиентам на одни и те же вопросы. Если дать ответы на них в Инстаграм, то нагрузка на сотрудников снизится. Диалог будет более конструктивным.

Целевая аудитория

В Инстаграм не получится охватить сразу всех клиентов. Лучше настроиться на конкретную аудиторию. Например, если компания строит дачные дома, то ее аудиторией будут владельцы дачных участков, возраст которых от 30 лет и старше. В основном, это представители среднего класса. Это мужчины и женщины, так как и те, и другие заказывают строительство дома на дачном участке. Строительными нишами могут быть:

• Возведение коммерческих объектов. Здесь целевая аудитория – представители бизнеса, у которых есть деньги, и которые тщательно выбирают застройщика.

• Строительство малоэтажных домов.

• Строительство бань.

• Возведение фундаментов.

• Строительство заборов.

• Возведение складских комплексов.

• Монтажные работы и др.

Для каждой аудитории нужно разрабатывать индивидуальную стратегию. Специалисту по контенту необходимо представить себя на месте клиента. Например, организация занимается строительством бань. Тогда нужно подумать, какие вопросы задать, если потребуется возвести баню на участке.

Что публиковать?

Главной целью публикаций должны стать ответы на наболевшие вопросы клиентов. Сотрудникам строительной компании не составит труда рассказать о таких вопросах. Застройщика выбирают тщательно, так как любое строительство требует серьезных вложений. В публикациях можно использовать:

1. Кейсы возведенных объектов. Нужно подробно указать, что было построено, какие материалы, силы, технологии для этого применялись.

2. Персонал. Когда люди знают, с кем им предстоит работать, они могут выбрать подходящего менеджера. И он должен вызвать доверие.

3. Документы, дипломы, награды, признания. Все это добавляет доверия и говорит о том, что компания активно развивается.

4. Результат. При строительстве частных домов или коттеджей можно показать счастливые семьи, которые живут теперь в новом доме.

5. Рубрика, рассказывающая нюансы и детали строительной сферы. Все раскрывать не нужно. Но есть моменты, которые клиенту будет полезно знать.

6. Ответы на вопросы. Можно добавить ответы на конкретные вопросы, которые задают клиенты.

7. Дополнительные услуги, бонусы, специальные предложения. Это еще один плюс, который может сыграть в пользу выбора компании.

Помимо вышеперечисленного нужно красиво оформить аккаунт в Инстаграм. Если в штате нет сотрудника, который сможет это сделать, лучше обратиться к профессионалу. Имидж страницы играет важную роль, он помогает клиенту принять решение о дальнейшем просмотре информации или уходе на другую страницу.

Публикации в Инстаграм можно ставить по времени. Процесс может осуществляться с помощью планировщика. Нужно пользоваться не только постами на стене, но и активно выкладывать сторис. Этот инструмент привлекает множество пользователей и подписчиков. В качестве продвижения выбирают таргетированную рекламу, проводят аналитику эффективности постов, постят рекламные посты у известных блогеров. Активность на странице подскажет потенциальным клиентам о том, что компания ведет аккаунт в Инстаграм. Такая страница действительно станет местом, где можно узнать много подробностей об организации, ее жизни и сотрудниках. А компания получит увеличение продаж и новых клиентов.

Добрейшего времени суток, на связи Евгений Балбуков из bombim и я подготовил для вас шикарный материал

Разберём

Особенности продвижения строительной тематики в интернете

Что выдают поисковые системы по запросу «Построить дом»?

Как правильно анализировать конкурентов в стройке?

Кто целевая аудитория на строительство домов?

Сбор и группировка семантики для успешной рекламной компании в контексте

Структура сайта строительства домов: важные разделы

ОБЩАЯ стратегия маркетинга ДЛЯ строительной компании 2022

ТОП 5 каналов маркетинга строительной компании

Чек-лист: продвижение сайта строительных услуг

Я 4 года в этой теме- инструменты меняются, как настроение моей бывшей, но классика остаётся классикой с определёнными нюансами.

Я не буду говорить про продвижение новостроек, большиx порталов, многостраничников, всякиx агрегаторов, статья посвящена ЧИСТО конкретно загородному частному строительству- в чём волоку, то и растолку

Особенности продвижения строительной тематики в интернете

682 660 запросов с ключом «строительство домов» по России за 30 дней в Яндексе, примерно столько же в совокупности в Гугле и других поисковиках

70 рекламных компаний выдаёт Яндекс на поиске по широкому ключевому запросу, при том, что только 10 рекламных объявлений показываются на первой странице.

Еще один показатель— цена за клик в Яндекс.Директе. Прогноз средней ставки по региону Москва по запросу «строительство дома под ключ» в Москве— до 1200 рублей (данные на март 2020 года). Это значит что действует высокий аукцион

Что выдают поисковые системы по запросу «Построить дом»?

Посмотрим на выдачу Яндекса по среднечастотному запросу «строительство домов в Крыму»

Первые 5 объявлений — реклама на поиске в Яндекса. Здесь оседает 50% трафика, это самые дорогие позиции

Дальше идёт СЕО выдача

Разбавляется Яндекс Видео, Яндекс картами, Яндекс услугами, картинками, директом, который говорит нам, что с таким ключевым запросом есть 82 объявления, как мило с его стороны

И внизу так же 5 платных объявления контекстной рекламы

Что в итоге мы имеем — 10 рекламных объявления, 9 выходит по СЕО, один агрегатор- авито и Яндекс видео

Что происходит в Google? Берем выдачу по тому же запросу. Сразу же идет колдунщик Google local pack, после него первые два места занимает агрегатор

Затем идёт СЕО выдача, ещё один агрегатор

На последнем месте- рекламное объявление

Видим, что места в выдаче пока еще есть, особенно в Google, но за них придется побороться с конкурентами. Также стоит попасть в колдунщики и агрегаторы. Как это сделать, расскажем чуть ниже.

Анализ конкурентов

Смотрим поисковую выдачу по транзакционным запросам. Минимум ТОП10 Яндекса и Гугла.

То, на что нужно обратить внимание:

Сайт или лендинг

Бесплатная выдача в Яндексе и Гугле

Рекламные объявления в Яндексе и Гугле- структура: быстрые ссылки, описание, визитка, заголовок, второй заголовок

Портрет целевой аудитории

Без четкого понимания того, кто ваши потенциальные клиенты, не выстроится дальнейшая маркетинговая стратегия. Стоит выяснить:

Для наиболее точного описания и сегментации аудитории можно использовать метод аватаров — создание портретов типичных представителей отдельных групп целевой аудитории с подробными характеристиками. Визуализация позволит составить адресные сообщения для каждого сегмента. Особенно это пригодится при настройке контекстной и таргетированной рекламы

Сбор и группировка семантики

Это ключевой этап при создании нового сайта и оптимизации существующего. Для сбора семантики можно использовать следующие инструменты:

После сбора полного релевантного семантического ядра идет следующий важный этап — распределение запросов по группам или кластеризация. Проводить ее можно вручную или с помощью автоматизированных сервисов. На основе кластеров запросов будет строиться структура сайта.

Структура сайта строительства домов: важные разделы

Подробно остановимся на основных разделах сайта, которые позволят посетителю получить всю необходимую информацию и принять решение о сотрудничестве.

Традиционно первым экраном размещают УТП, последним — контакты, расстановка блоков внутри лендинга может меняться. Чтобы определить лучший вариант, анализируйте поведение пользователей по Вебвизору и карте скроллинга в Яндекс.Метрике и запускайте A/B-тесты.

Главный экран

Первая страница максимально важна, здесь теряется 80% трафика, если не зацепил оффер, призыв- человек уxодит, не пролистывая вниз. Главная задача первого экрана- заинтересовать, так сказать «продать» дальнейшее ознакомление с сайтом.

Наличие базовых элементов подписной страницы.

А) Находится в левом верхнем углу или по центру;

Б) Используется в качестве изображения (качественная картинка);

2. Заголовок:

А) Содержит до 9 слов;

Б) Вы ориентирован;

В) Содержит УТП или Интригующий вопрос;

Г) Написан в активном залоге;

Д) Содержит качественное прилагательное;

3. Призыв к действию в кнопке:

А) Четко описывает следующий шаг;

Б) В Активном залоге;

В) В призыве к действию есть ограничение;

4. Фоновое изображение или видео, не Слайдер

Может быть конечный продукт- дом/баня/коттедж

Процесс строительства

Семья на фоне дома

Проекты домов

Для сайтов строительных компаний это один из самых важных разделов. Фактически это каталог, в котором потенциальный клиент может определиться с внешним видом постройки при помощи 3D-модели. Наличие удобного фильтра по этажности, площади, цене и другим параметрам — плюс не только для юзабилити, но и для SEO: будет возможность создать посадочные страницы под разные кластеры запросов (например, «одноэтажный дом из бруса до 150 кв м»).

В листинге каталога разместите самое основное: размеры, площадь, цену и визуализацию, под описание каждого проекта стоит создать отдельные страницы.

Проработанная карточка проекта

На странице проекта должна быть вся необходимая информация: фото, описание, площадь, стоимость и что в нее входит.

Лучше делать вилку цен на каждый проект: 2-3 комплектации

Хорошо, если 3D-модель дополнят фото построенных домов по этому проекту и отзывы заказчиков, а так же добавить возможность перейти на другие проекты

Не забываем про конверсионные элементы- призывы к действию

Выполненные работы

Выкладывайте фото и видео готовых объектов и этапов работ. К визуальному контенту добавьте призывы к действию

О компании/преимущества

Люди покупают у людей. Хорошо работает видео от директора на 1-2 минуты.

Постарайтесь отойти от набивших оскомину формулировок «оптимальные цены», «реальные сроки» и подобной воды. Добавьте цифры, призывы к действию.

Отзывы

Подтверждением подлинности отзывов могут служить ссылки на профили клиентов в соцсетях, сканы письменных отзывов или видеоформат.

Калькулятор

Калькулятор стоимости работ позволяет заказчику примерно прикинуть сумму вложений. Для поисковиков это тоже плюс — больше времени на сайте, выше показатель вовлеченности пользователей. Так вы улучшите поведенческие факторы ранжирования естественным путем.

Но если пользователь получит всю инфу на сайте, то ему не зачем будет оставлять заявку, смекаешь 🧐

Вариант калькулятора — интерактивный опросник или квиз. Посетитель отвечает на несколько вопросов, в ходе которых уточняются его потребности. Результат в виде стоимости работ сообщает уже менеджер после оставления заявки. В этом случае опрос используется в качестве лид-магнита. По собранным контактам можно запустить «прогревающую» email-рассылку, рассылку в месенджерах или настроить таргетированную рекламу.

Блог (полезные статьи и видео)

Сразу предостережем вас от создания блога ради блога. Стопятидесятая статья о том, как поклеить обои под покраску, не принесет пользу посетителям вашего сайта и вряд ли вырвется в ТОПы поисковиков.

В строительной тематике большой пул информационных запросов. Все они, в основном, касаются инструкций, как сделать что-то своими руками. Привлекать дополнительный информационный трафик — хорошая идея и для SEO (можно сделать перелинковку на разделы услуг), и для повышения экспертности.

Однако стоит определиться заранее, сможете ли вы заниматься постоянным производством полезных и интересных материалов. А также хорошо поработать с семантикой. Нужно писать статьи, не только ориентированные на потребности ваших клиентов, но и закрывающие правильные запросы — в такой конкурентной сфере это будут НЧ и «хвосты», благо их достаточно.

Несколько идей для генерации контента

о интересно людям в вашей сфере? На этот вопрос поможет найти ответ уже знакомый нам вордстат. Просто к ключевому запросу допишите информационный вопрос: как, почему и тд. И смотрите- что больше пользуется спросом

Так же можно посмотреть выдачу ютуба и проанализировать популярные ролики из строительной тематики

Вопрос-ответ (FAQ)

Этот раздел может дополнить блог или заменить его, если нет ресурсов писать подробные экспертные статьи. Он покажет потенциальному клиенту вашу экспертность, отработает часть возражений, объяснит неочевидные моменты.

Формулируйте краткие полезные ответы на популярные вопросы. Сами вопросы можно выяснить у клиентов, менеджеров по продажам, на форумах и в тематических сообществах в соцсетях.

Верстка и конверсионные элементы

Чтобы контент на сайте легко воспринимался пользователями и быстрее индексировался поисковыми роботами, не забудьте про важные моменты:

В роли СТА могут выступать:

Важно предоставить все удобные для пользователя способы связи, но не переборщить со всплывающими окнами через 5 секунд после захода на сайт и навязчивым онлайн-консультантом.

Аналитика

Чтобы эффективно продвигать сайт, нужны данные веб-аналитики. Для новичков в интернет-маркетинге будет достаточно возможностей Яндекс.Метрики. Установите на сайте код счетчика, настройте цели (просмотр целевых страниц, количество страниц за визит, целевое действие) и корректируйте стратегию продвижения в зависимости от данных.

Базовые отчеты в Метрике, которые вам понадобятся

ОБЩАЯ стратегия маркетинга ДЛЯ строительной компании 2020

Автор ограничил доступ к видеоYouTube17:14

ТОП 5 каналов маркетинга строительной компании

№ 1 Колдунщики поисковых систем

Один из бесплатных и эффективных способов продвижения в высококонкурентной тематике — попадание в колдунщики поисковиков. Спецблоки сервисов Яндекса и Google появляются в ТОПе органической выдачи, выше всех результатов на так называемой «нулевой» позиции и справа от выдачи. Расширенные блоки, заметное оформление привлекают больше внимания пользователей, чем другие результаты.

Расположим колдунщики по степени значимости для сайтов строительных услуг.

Локальные колдунщики

Подробное заполнение профиля организации в Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес даст возможность попасть в колдунщики поисковиков, которые отвечают на запросы пользователей, связанные с определенной локацией или брендом.

Google local pack — блок с геометками, названиями компаний, адресами и телефонами. Показывается, чаще всего, на первой позиции органической выдачи (сразу после рекламного блока) по запросам, связанным с определенной локацией. Информация подтягивается из Google Мой бизнес и Google maps.

Яндекс.Услуги

Зарегистрироваться в сервисе может частное лицо (специалист) и организация. Для компаний, которые уже есть в Яндекс.Справочнике, регистрироваться не нужно: в настройках личного кабинета есть возможность привязать профиль к Услугам. Отзывы, оставленные на Яндекс.Картах, автоматически подтянутся в Услуги.

Для тех, кто не зарегистрирован в Яндекс.Справочнике, нужно создать профиль, указать адрес, области обслуживания, способы связи, подробно описать предоставляемые услуги.

Колдунщик Яндекс.Услуг появляется в виде расширенного сниппета в выдаче, который раскрывается по стрелке. Прямо из сниппета можно узнать телефон или связаться с исполнителем в чате:

По клику на организацию можно перейти на ее профиль в Услугах, также есть возможность перейти на категорию услуг в сервисе с карточками организаций (специалистов).

В каждой карточке указан рейтинг и количество отзывов, услуги с ценами, карусель фотографий, есть возможность позвонить, написать в чат или предложить заказ через форму обратной связи:

Основные способы продвижения в Яндекс.Услугах — работа с отзывами и соответственно повышение рейтинга, подробные описания услуг с ценами, привлекательные фотографии. В категориях «Красота» и «Ремонт» Яндекс предлагает пройти платную сертификацию. Бумажный сертификат действителен 2 года, карточка сертифицированного специалиста или организации имеет приоритет в показе на Услугах.

Колдунщики картинок и видео

Блоки с картинками (Яндекс.Картинки и Google Images) и видео показываются в поисковиках на первой странице выдачи и справа от нее. Часто они занимают «нулевую позицию», существенно оттесняя органические результаты вниз.

Попасть в колдунщик картинок можно, прописав ключевые слова в атрибутах title и alt тега img изображений на вашем сайте. Важно не переспамить, а подобрать к фотографии релевантное описание.

Плюс от попадания в колдунщики картинок — возможность перейти по ссылке рядом с фотографией на сайт, где она размещена. Помним, что строительная сфера предполагает долгий выбор, в том числе и дизайнерского решения, и не отказываемся от дополнительного источника трафика.

Видеоколдунщик Google дает возможность перейти из выдачи на канал автора в YouTube или другие места размещения ролика (соцсети, видеохостинги).

Аналогичный колдунщик Яндекса при клике на видео сначала перекидывает на сервис Яндекс.Видео, и уже с него есть возможность перейти на YouTube, Vimeo, соцсеть или видеохостинг.

Чтобы попасть в колдунщики видео, добавьте ключевые слова в название ролика, описание и теги.

№ 2 Агрегаторы услуг и доски объявлений

Повысить упоминаемость бренда и получить новые каналы привлечения заявок поможет регистрация на специализированных порталах и агрегаторах услуг. Приведем примеры самых популярных ресурсов.

Возможно, в вашем регионе в ТОП20 поисковиков есть и другие сайты, выяснить это можно с помощью анализа выдачи по целевым запросам.

Используйте все бесплатные и платные возможности на перечисленных ресурсах, чтобы выделиться среди конкурентов:

Чтобы автоматизировать процесс, можно воспользоваться одним из сервисов одновременного размещения объявлений на нескольких сайтах.

№ 3 Контекстная реклама

Мы начали с того, что ставки в контекстной рекламе в тематике строительства по высокочастотным ключевым словам перегреты. Значит рекламные кампании в Яндексе и Google должны быть настроены очень точно, чтобы не слить бюджет.

Исключить общие и холодные запросы, тематические

Что сделать для оптимизации затрат?

№ 4 SMM и таргетированная реклама

Для начала выберите приоритетные соцсети, в которых больше всего вашей целевой аудитории. В строительной тематике может хорошо работать Инстаграм, т.к. сфера дает возможность публиковать много фото и видеоконтента. Но это не значит, что нужно игнорировать другие соцсети.

Используйте единое оформление для всех страниц компании в соцсетях: логотип, название, контакты. Поддерживайте диалог с пользователями, оперативно отвечайте на вопросы и отрабатывайте негатив.

Несколько типов контента для соцсетей строительной фирмы

Отзывы:

Процесс строительства:

Информационные посты:

Полезные материалы:

Опросы:

Можно сделать контент-план на 30 дней вперёд и автоматизировать постинг в разных соц. сетях. А что постить? Как и для блога информацию можно получить от вордстата и опросов в самих сетях.

Продвижение в социальных сетях:

Есть несколько вариантов

Отдельный вид продвижения в социальных сетях, направленный прежде всего на узнаваемость бренда, — реклама у блогеров. Прежде чем договариваться о рекламном посте, проанализируйте половозрастной состав аудитории, степень вовлеченности подписчиков, тематику предыдущих постов.

№ 5 Продвижение на YouTube

Хороший шанс рассказать о себе аудитории, интересующейся ремонтом и строительством, — завести канал на Youtube. Крупнейший видеохостинг входит в ТОП5 самых посещаемых сайтов России за 2019 год. Пользователи обращаются к нему с развлекательными и образовательными целями.

Создание и продвижение собственного канала — трудозатратное дело. И вот почему.

Проверьте оптимизацию готового видео по чек-листу.

Если нет возможности на регулярной основе создавать полезный и интересный видеоконтент, можно рекламироваться у Youtube-блогеров. Важно оценить ядро целевой аудитории и ее вовлеченность перед началом сотрудничества. Вы ведь не хотите слить рекламный бюджет на школьников или дауншифтеров? Также играет роль региональный фактор: вряд ли житель Санкт-Петербурга закажет перепланировку квартиры у самарской строительной компании.

Чек-лист: продвижение сайта строительных услуг

Готовы к продвижению по всем digital каналам? Проверьте, все ли вы учли, по нашему чек-листу.