Конкуренция в сфере инновационного бизнеса реферат

Реферат: Конкуренция в инновационной деятельности

ВВЕДЕНИЕ.

Современная рыночная экономикапредставляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количестваразнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационныхструктур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых нормбизнеса, и объединяемых единым понятием — рынок.

По определению рынок — этоорганизованная структура, где «встречаются» производители ипотребители, продавцы и покупатели. Там в результате взаимодействия спросапотребителей (спросом называется  количество товара, которое потребители могуткупить по определенной цене) и предложения производителей (предложение — этоколичество товара, которое производители продают по определенной цене)устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. При рассмотрении структурнойорганизации рынка определяющее значение имеет количество производителей(продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессеобмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Этоколичество производителей и потребителей, характер и структура отношений междуними определяют  взаимодействие спроса и предложения.

Ключевым  понятием, выражающим сущностьрыночных отношений, является понятие конкуренции (competition).Конкуренция — это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, типвзаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемовпредложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогичноопределяется конкуренция между потребителями как  взаимоотношения по поводу формированияцен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентнойборьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речьидет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентнаяборьба — это динамический ( ускоряющий движение ) процесс. Он служит лучшемуобеспечению рынка товарами.

В качестве средств вконкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют,например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условияпоставок и платежей, информацию через рекламу.

1.СУЩНОСТЬ КОНКУРЕНЦИИ1.1 Определение конкуренции

Конкуренция— свойственная товарному производству борьба между предпринимателями на рынкеза более выгодные условия производства и сбыта продукции, за получениенаивысшей прибыли.

Исследованияконкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг — одно из основных звеньевисследований в рыночной экономике, позволяющее выявить сильные и слабые стороныпредлагаемых товаров и услуг.

ВФедеральном законе РФ «О конкуренции и ограничении монополистическойдеятельности на товарных рынках» от22 марта 1991 г. № 948-1 (в ред. Законов РФот 24 июня 1992 г.№ 3119, от 15 июля 1992 г. №3310-1, Федерального закона от25мая 1995 г. №83-ФЗ) под конкуренцией понимается состязательность хозяйствующихсубъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничиваютвозможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условияобращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Всяхозяйственная деятельность предпринимателей подчиняется основным законамэкономики, таким, как закон стоимости, закон денежного обращения, законконкуренции.

Законконкуренции определяет, что все участники рынка стремятся получить наиболеевыгодные условия для производства и сбыта товаров и услуг. В связи с этим ихинтересы сталкиваются. Конкуренция в экономике выполняет ряд функций, наиболееважные из которых — определение рыночной стоимости товаров, сведениеконкретного труда к общественно необходимому. Она содействует выравниваниюиндивидуальных стоимостей и соответственно дифференциации размеров прибыли наоснове различий в производительности труда и управлении производством. Вмежотраслевом аспекте конкуренция формирует среднюю норму прибыли, ведет кперераспределению дохода между отраслями, регулирует пропорции производства,осуществляет экономический отбор, поощряет сильнейших.

Впериод перехода к рыночной экономике конкуренция должна способствоватьпредпринимательской деятельности, интенсивному развитию экономики, обеспечиватьускоренное внедрение научно-технического прогресса в производство, более полноеудовлетворение потребностей в разнообразной высококачественной продукции иуслугах, охранять потребителей от диктата производителей, бороться смонополией.

Конкуренцияявляется важной предпосылкой в перегруппировке ресурсов, упорядочении цен;стимулом выступает мощный фактор более выгодных условий производства и сбытатоваров. Для современной конкуренции характерны техническое превосходство,качество и надежность продукции. Конкуренция должна заинтересовыватьпредпринимателей, нацеливать производство на удовлетворение рыночного спроса, ачерез него — на меняющиеся потребности, повышение качества продукции, услуг.Состязающиеся между собой предприятия различных форм собственности должны пойтипо пути увеличения многообразия предложений на рынке.

Главноеусловие, способствующее развитию конкуренции, — эффективное давление нанерентабельное производство, развитие рынка, борьба с монополией. Употребителей должен быть выбор, чтобы заставить производителей считаться спотребительским спросом.

Путьк свободной конкуренции проходит через приватизацию и разгосударствлениеэкономики, формирование в ней конкурентоспособных секторов, включая игосударственный. Для успешного ведения конкурентной борьбы должна существоватьэкономическая самостоятельность участников рынка.

 ВРоссии в условиях перехода к рыночной экономике конкуренция из скрытой перешлав явную и стала одним из решающих факторов развития предпринимательства.

Классификацияосновных факторов конкурентоспособности предпринимательской фирмы приведена нарис 1.

1.2 Факторы конкурентоспособности фирмы

Всюсистему факторов конкурентоспособности фирмы можно подразделить на две основныегруппы.

Перваягруппа состоит из факторов конкурентного преимущества фирмы. В эту группувнутренних факторов входят различные аспекты рыночной деятельностипредпринимательской фирмы, а также параметры, отражающие степень использованияфакторов производства.

Втораягруппа факторов (внешних) включает параметры социально-экономической среды,находящиеся вне сферы непосредственного влияния компании.

Кромевнутренних и внешних факторов следует выделить факторы, оказывающиенепосредственное влияние на уровень конкурентоспособности фирмы (элементы). Сучетом сказанного система основных факторов конкурентоспособностипредпринимательской фирмы может быть представлена трехуровневой структурой,первый уровень которой представляют элементы конкурентоспособности фирмы, авторой и третий уровни — собственно внешние и внутренние факторы.

Средивнутренних факторов конкурентоспособности фирмы важная роль принадлежиттехнологическому фактору, который включает в себя технический уровень продукциии собственно технологию производства. Конкурентоспособность технологии—базовая категорияпо отношению к конкурентоспособности предпринимательской фирмы. Она во многомзависит от конкурентных возможностей взаимодействующих средств производства ирабочей силы, зависит также от внешних факторов: технологического процесса вмасштабах страны и за рубежом, развитости рынка инноваций, развития науки.

1.3 Развитие конкуренции

Всвоем новом качестве субъектов «рыночной экономики российские предприятиявступают в конкурентные отношения.

Реакциякрупных предприятий на становление рынка характеризуется, прежде всего,использованием монополистических преимуществ при отсутствии конкурентов.

Многиеиз лишившихся монополистических преимуществ российских предприятий оказались награни полной утраты конкурентоспособности.

Еслив капиталистической экономике конкуренция возникает как атрибут рыночногохозяйства, то в странах, в которых в течение десятилетий господствовалаадминистративно-командная система управления, игнорировавшая экономическиезаконы, конкуренцию и другие элементы рынка, приходится «внедрять» и даженавязывать рыночную систему хозяйствования. Отсутствуют традиции деловой этики,психологические стереотипы восприятия конкуренции как одной из важнейшихжизненных ценностей.

Нив одной из стран Восточной Европы не удалось добиться на практике широкогоразвития конкурентных отношений. Но в настоящее время начал формироваться«новый взгляд» на конкуренцию:

во-первых,существует уверенность в том, что без конкуренции невозможно эффективноефункционирование экономики;

во-вторых,в нашей стране и в странах Восточной Европы намечаются первые попыткигосударственного стимулирования регулирования конкуренции; в некоторых странахуже приняты законодательные акты, ставящие своей задачей ограничениемонополизма и создание благоприятных условий для развитая конкуренции;

в-третьих,сегодня стало очевидным, что конкуренция пробивает себе дорогу с большимтрудом, преодолевая инерцию старого командного механизма управления.

Длятого чтобы снять или хотя бы ослабить эти преграды, надо выявить факторы,мешающие развертыванию конкуренции, если условия для нее уже созрели. Анализфактического положения дел в нашей стране и в некоторых зарубежных странахможет позволить определить «болевые точки», «механизмы торможения», которыепрепятствуют переходу к конкурентно-рыночным отношениям.

2 ОСНОВНЫЕ ВИДЫ КОНКУРЕНЦИИ2.1. Добросовестная конкуренция

Эффективнаяконкуренция должна быть добросовестной, т.е. не ущемляющей права потребителей ине использующей методы, запрещенные законом. Добросовестная и эффективнаяконкуренция должна подкрепляться правовыми гарантиями со стороны государства.Государство, определяя и обеспечивая правила взаимодействия на рынке,добивается компромисса за счет подчинения интересов предпринимателя государстваинтересам потребителя.

Основнымипризнаками, по которым можно сгруппировать основные виды конкуренции являются:во-первых, субъекты конкуренции — индивидуальная и групповая; во-вторых,характер отношений: свободная (совершенная), олигополистическая конкуренция,монополистическая конкуренция; в-третьих, функциональное назначение:внутриотраслевая конкуренция, межотраслевая конкуренция и региональнаяконкуренция; в-четвертых, методы действия: ценовая конкуренция и неценовая,добросовестная и недобросовестная конкуренция (см. рис. 2).

/>

                                            Основныевиды конкурентных отношений

/>

      По субъектам                    Похарактеру                    По функциональ-                   По методам

                                                      отношений                   ному назначению

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/> /> <td/> /> <td/> />

     -индивидуальная               -свободная                        -чистая                                     -ценовая

     -групповая                         -(совершенная)                  -внутриотраслевая                 -неценовая

     -межгосудар-                     -олигополисти-                 -межотраслевая                      -добросовестная

/>      ственная                             ческая                                -региональная                        -недобросовестная

/>/>                                                 -монополисти-

/>/>/>/>                                                   ческая

/>                                                                                             Внутрифирменые

/>

                                                                                             -функциональная

                                                                                             -предметная

                                                                                             -видовая

/>

Рис. 2. Виды конкурентныхотношений предпринимателей

Чистаяконкуренция наблюдается в отраслях с большим количеством конкурентов и нетребует регулирования со стороны государства, при небольшом количестве онапревращается в соперничество.

Различаютследующие виды конкуренции: чистую конкуренцию между фирмами,монополистическую, внутрифирменную, функциональную, предметную, видовую. Чистаяконкуренция между фирмами предполагает, что фирмы, выходя на рынок, никак другс другом не контактируют и свободно борются за потребителя.

Внутрифирменнаяконкуренция — подразделения одной фирмы конкурируют в области улучшениякачества продукта. Результаты обнаруживаются путем сравнения финансовыхдокументов.

Функциональнаяконкуренция возникает из-за того, что любую потребность можно удовлетворитьразнообразными способами, поэтому все спортивные товары или все товары дляразвития интеллекта (игры) в одном магазине функционально конкурируют друг сдругом.

Видоваяконкуренция обусловлена наличием товаров, предназначенных для одной и той жецели, но отличающихся по каким-то существенным характеристикам (например,музыкальные центры с различным уровнем звуковой мощности).

Предметнаяконкуренция возникает в результате выпуска одинаковых товаров, имеющихнезначительные отличия.

Впоследнее время стали распространяться такие виды конкуренции, как быстротапоявления нового продукта на рынке или быстрота изготовления заказов клиентапри этой же цене. Все виды конкурентного соперничества условно можно разделитьна те, в которых соревнуются между собой производители, и те, где главнымидействующими лицами выступают потребители.

Вконце XIX — начале XX вв. получиларазвитие внутриотраслевая конкуренция. Соперничество предприятий одной отраслиза получение сверхприбыли позволяет не просто следовать в авангарденаучно-технического прогресса, а быть все время впереди. Именно механизмвнутриотраслевой конкуренции позволяет многом странам с рыночной экономикойзанимать лидирующее положение на мировом рынке.

Межотраслеваяконкуренция, т.е. борьба между производителями в разных отраслях за наиболеевыгодные сферы приложения капитала, способствующая направлению огромныхкапитальных вложений с учетом реально существующих запросов потребителей.

Свободная(совершенная) конкуренция возникает на рынке в том случае, когда на немдействует множество производителей и потребителей, нет особых препятствий дляпоявления новых конкурентов, цены свободно колеблются под воздействием спроса ипредложения. При этом ни один из конкурентов не обладает достаточной мощью,чтобы оказывать серьезное влияние на цены, или другими способами регулироватьположение на рынке.

Длясовременного состояния экономики более характерна олигополия — конкуренциянескольких крупных фирм, контролирующих значительную часть производства исбыта. Каждая из них ведет самостоятельную рыночную политику в областиинноваций, но при этом все они зависят друг от друга и вынуждены учитывать стратегиюконкурентов. Принято также выделять ценовую и неценовую конкуренцию.

Приценовой конкуренции основным способом соперничества является снижение ценпроизводителя на свои товары по сравнению с ценами на аналогичную продукциюдругих производителей. Предприятие может в этом случае либо использоватьпреимущество более низких издержек производства, либо сознательно идти напотерю прибыли для того, «чтобы закрепить за собой большую долю рынка. Внастоящее время на Западе в значительной части отраслей открытая ценоваяконкуренция не действует, поскольку снижение цен у одного из производителейобычно вызывает аналогичные действия его конкурентов, что не приводит кизменению позиций фирм на рынке, а лишь уменьшает прибыльность отрасли в целом.

Неценоваяконкуренция характеризуется тем, что основными факторами в конкурентной борьбестановятся не цена товара, а его качество, сервисное обслуживание, репутацияфирмы-изготовителя. Одновременно под видом неценовой может идти и скрытаяценовая конкуренция, если повышение качества и улучшение потребительскихсвойств новых товаров происходит быстрее, чем растет их цена. Немаловажноезначение имеет конкуренция различных регионов, также выступающих в ролипроизводителей товаров, имевших различие в силу определенных географических,государственных и административных границ.

Ещеодин ключевой вид конкуренции — это борьба товаропроизводителей в разныхсекторах рынка (рынка средств производства, предметов потребления, ценныхбумаг, рабочей силы, идей, валют и т.п.). Такое соперничество осуществляется пораду направлений. Основные из них — объем продаж той или иной продукции, видыпредлагаемых товаров, их качество, цена, условия, при которых происходитреализация.

Одиниз самых острых вопросов рыночного хозяйства — конкуренция за повышениетехнического уровня и качества изготовляемой продукции. Высокое качествообеспечивает преимущество в конкурентной борьбе за потребителя, создаетперспективу на дальнейшее развитие производства. Качество труда и продукта — одновременно и цель конкурентной борьбы, и средство ее достижения. Репутацияпроизводителя тесно связана с качеством его товаров, отсюда — уважение кфирменному знаку покупателей и самих работников, многолетние традиции поукреплению престижа фирмы за счет повышения качества изделий и услуг.

2.2 Недобросовестная конкуренция

Впредпринимательской практике встречается недобросовестная конкуренция — любыенаправленные на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельностидействия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующегозаконодательства, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости имогут причинить или причинили убытки другим предпринимателям. В Законе РФ»О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»определены и запрещены такие формы недобросовестной конкуренции, какраспространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинитьубытки другому хозяйствующих субъекту, либо нанести ущерб его деловойрепутации, ввести потребителей в заблуждение относительно характера, способа иместа изготовления товара, его потребительских свойств, качества, некорректноесравнение хозяйствующим субъектом в процессе его рекламной деятельностипроизводимых или реализуемых товаров с товарами других хозяйствующих субъектов;самовольное использование товарного знака, фирменного наименования.

Вотечественной предпринимательской практике в настоящее время, как правило,используется так называемые методы недобросовестной конкуренции.Недобросовестная конкуренция представляет собой применение методов и приемов,связанных с нарушением принятых на рынке норм и правил конкурентной борьбы.

2.2.1. Виды недобросовестной конкуренции:

•скрытое использование чужой торговой марки;

•подделка продукции конкурента;

•подкуп сотрудников конкурента;

•продажа продукции по ценам ниже рыночных с целью подрыва позиций конкурента;

•неоправданное повышение уровня оплаты труда с целью привлечения персоналаконкурентов в свою фирму;

•тайный сговор конкурентов на торгах;

•экономический и промышленный шпионаж;

•распространение ложной информации;

•махинации с деловой отчетностью;

•физическое уничтожение конкурента;

•разглашение коммерческой тайны конкурента;

•необъективная реклама.

ПринятыйГосударственной Думой 14 июня 1995 г. Федеральный закон РФ «Орекламе» запрещает недобросовестную конкуренцию в области рекламы,способную ввести потребителей рекламы в заблуждение или нанести вред здоровьюграждан или юридических лиц, окружающей среде, либо вред чести, достоинству илиделовой репутации указанных лиц, а также посягающую на общественные интересы,принципы гуманности и морали.

Законрегулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения ираспространения рекламы на рынках товаров, работ, услуг (далее — «товары») Российской федерации, включая рынки банковских, страховых ииных услуг, связанных с пользованием денежными средствами граждан (физическихлиц) и юридических лиц, а также рынки ценных бумаг. Закон также применяется втех случаях, когда действия, совершаемые за пределами Российской Федерации вобласти рекламы, приводят к ограничению конкуренции, введению в заблуждениеюридических или физических лиц на территории российской Федерации, либо влекутза собой иные отрицательные последствия на рынках товаров Российской Федерации.Закон распространяется на иностранных юридических лиц, а также на иностранныхграждан и лиц без гражданства — индивидуальных предпринимателей,зарегистрированных в установленном порядке, производящих, размещающих ираспространяющих рекламу на территории Российской Федерации.

Недостовернойявляется реклама, в которой присутствуют не соответствующие действительностисведения в отношении:

•таких характеристик товара, как природа, состав, способ и дата изготовления,назначение, потребительские свойства, условия применения, наличие сертификатасоответствия, сертификационных знаков и знаков соответствия государственнымстандартам, количество, место происхождения;

•наличия товара на рынке, возможности его приобретения в указанном объеме,периоде времени и месте;

•стоимости (цены) товара на момент распространения рекламы;

•дополнительных условий оплаты;

•доставки, обмена, возврата, ремонта и обслуживания товара;

•гарантийных обязательств, сроков службы, сроков годности;

•исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненныхк ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции,выполняемых работ или услуг;

•прав на использование государственных символов (флагов, гербов, гимнов), атакже символов международных организаций;

•официального признания, получения медалей, призов, дипломов и иных наград;

•предоставления информации о способах приобретения полной серии товара, еслитовар является частью серии;

•результатов исследований и испытаний, научных терминов, цитат из технических,научных и иных публикаций;

•статистических данных, которые не должны представляться в виде,преувеличивающем их обоснованность;

•ссылок на какие-либо рекомендации либо на одобрение юридических или физическихлиц, в том числе на устаревшие;

•использование терминов в превосходной степени, в том числе путем употребленияслов «самый», «только», «лучший»,«абсолютный», «единственный» и тому подобных, если ихневозможно подтвердить документально;

•сравнений с другим товаром (товарами), а также с правами и положениями иныхюридических или физических лиц;

•ссылок на какие-либо гарантии потребителю рекламируемых товаров;

•фактического размера спроса на товар;

•информации о самом рекламодателе.

Государственныйконтроль за соблюдением законодательства Российской Федерации о рекламе исаморегулирование в области рекламы осуществляет Федеральный антимонопольныйорган, (его территориальные органы). Он предупреждает и пресекает фактыненадлежащей рекламы, допущенные юридическими и физическими лицами; направляетрекламодателям, рекламопроизводителям и рекламораспространителям предписания опрекращении нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе, решенийоб осуществлении контррекламы; направляет материалы о нарушениях законодательстваРоссийской Федерации о рекламе в органы, выдавшие лицензию, для решения вопросао приостановлении или о досрочном аннулировании лицензии на осуществлениесоответствующего вида деятельности; направляет в органы прокуратуры, другиеправоохранительные органы по подведомственности материалы для решения вопроса овозбуждении уголовного дела по признакам преступлений в области рекламы.

2.2.2 Современный  экономический  шпионаж

Часто термины «промышленный» и«экономический» шпионаж используют как синонимы. Но между нимисуществует определенная разница, т.к. в принципе промышленный шпионаж являетсячастью экономического. Экономический шпионаж охватывает и такие сферы, какпоказатели валовой национальный продукт — это:

 1). рыночная стоимость всейпроизведенной в обществе конечной продукции и услуг за год;

 2). сумма доходов предприятий,организаций и населения в материальном и нематериальном производстве иамортизационных отчислений, его распределение по отраслям экономики, процентныеставки, запасы природных ресурсов, возможные изменения в технической политике,проекты создания крупных государственных объектов — заводов, полигонов,магистралей и т.д.

Ответ на вопрос, почему экономическийшпионаж интересуется вышеперечисленными показателями государства, заключается втом, что многие страны дают обобщенные данные, из которых трудно установитьформирование доходов и расходов той или иной отрасли или всего государства.Особенно это относится к таким сферам, как финансирование различного роданаучно-исследовательских работ в области ядерной физики и электронике,космической промышленности и др. То же относится и к содержанию различного родаспецслужб.

В принципе, в наше время, любоеправительство хорошо развитой страны располагает крупными денежными средствами,не контролируемыми парламентом. Эти  суммы могут быть скрыты в различныхстатьях государственных расходов или не учтены в публикуемом государственномбюджете. Таким путем скрытого финансирования была создана, например, атомнаябомба в США. Ее создание стоило правительству 2 млрд. долларов.

Основными объектами вниманияпромышленного шпионажа являются патенты, чертежи, секреты производства,технологии, структура издержек. Экономический шпионаж  кроме промышленныхсекретов охватывает, и макроэкономические показатели и включает в себя разведкуприродных ресурсов, выявление промышленных запасов; в связи с развитиеммаркетинга большую ценность приобретает сбор информации о вкусах и доходахразличных социальных  групп общества.

С развитием промышленного шпионажапромышленные монополии тщательно охраняют содержание патентов, результатынаучно-технических исследований, проекты и эскизы любой своей продукции. Ворганизационную структуру ТНК входят т.н. технические центры, основной  задачейкоторых является разработка новых товаров, повышение качества уже существующейпродукции, разработка новых технологий и т.д.

В целях повышения прибыли ТНК стремятсяк установлению истинной ценности собственной продукции. Для этого производитсядетальнейший анализ продукции конкурентов с целью установления сравнительногокачества своей продукции.

Все промышленные монополии имеютзасекреченные лаборатории, где по всем параметрам сравнивают уровни техническирешений, качество, производительность и надежность своей продукции саналогичной продукцией конкурентов. В этих лабораториях разбирают каждый узел иагрегат собственных машин и аналогичной продукции конкурентов, чтобы объективносравнить их и выявить действительную ценность той или иной продукции.Учитываются все недостатки  или преимущества своих и чужих товаров. Все лучшееу конкурентов перенимают и приспосабливают для своих машин, механизмов иконструкций, если при этом можно обойти патентное законодательство или если этовыгодно фирме.

Недостатки своей продукции тщательноизучаются. Затем ищутся пути их устранения, если это оказывается выгодно. Ноникогда информация о слабых  сторонах своей продукции не выходит за пределытаких лабораторий и конечно никогда не доходит до обычных потребителей. Самосуществование таких лабораторий также не афишируется.

Существуют различные способы полученияконфиденциальной информации о деятельности конкурентов, как законных, так инезаконных. Законными средствами считаются сбор и анализ информации изофициально публикуемых источников, докладов, отчетов, изучений продукцииконкурентов и т.д.

Основными законными путями сбораинформации о конкурентах являются: публикации конкурентов и отчеты одеятельности фирм; сведения, данные публично бывшими служащими конкурентов;ежегодные финансовые отчеты; обзоры рынков и доклады инженеров-консультантов;выпускаемые конкурентами издания; анализ изделий конкурентов; отчеты зарубежныхфилиалов и др.

Так как каждая ТНК знает о возможных действиях, исследований против нее со стороны конкурентов, то в официальныхпубликациях и отчетах каждая ТНК старается дать минимальную информацию о своейдеятельности и финансовом положении, о научно-исследовательских работах. Восновном, любая крупная  компания составляет несколько вариантов отчета.

Отчет, отражающий истинное состояниедел, в считанных экземплярах представляется высшим руководителям ТНК, которыеопределяют политику и стратегию корпорации.

Другой вариант отчета, из которогоисключена наиболее важная и личная информация, структура производственныхиздержек, предоставляется руководителям корпорации среднего уровня, некоторымуправляющим зарубежными филиалами, некоторым лицам из  среды основныхакционеров.

Возможен и третий — популярный вариантотчета, в котором отсутствует практически всякий смысл, но зато присутствуют отличныеиллюстрации, отчет прекрасно издан и т.д.; такой отчет предназначен дляакционеров и широкой общественности.

Но конкурирующие фирмы, зная о возможныхспособах  сокрытия информации, осуществляют сбор конфиденциальной информацииследующими путями:

— различного рода вопросы, задаваемыеспециалистам конкурента

— приглашение на работу специалистовконкурента

— ложные предложения работы специалистамиз фирм-конкурентов без намерения брать их на работу

Также могут быть реализованы следующиеспособы:

— тайное наблюдение за интересующимспециалистом, отделом, лаборатории

— использование профессиональных шпионовдля получения информации

— подкуп сотрудников из основных отделовконкурента

— внедрение «нужных»  лиц вструктуру фирмы-конкурента

— подслушивание разговоров и т.д.

— похищение чертежей, образцов,документов

— шантаж и другие способы давления

— получение информации от источников вгосударственных структурах         

— сбор информации через зарубежныефилиалы и через общих поставщиков

Еще одним из эффективных способовэкономического шпионажа является внедрение  «своего человека» вгосударственные органы, призванные регулировать деятельность промышленныхмонополий, что позволяет получать необходимую информацию о конкурентах,контролировать действия связанные с антимонопольной политикой и т.п. 

Подводя итог  вышесказанному можносделать вывод, что основной идей промышленного шпионажа для ТНК являетсясохранение своих секретов и получение информации о секретах конкурента.

2.2.3 Промышленный  шпионаж  и фальсификация фирменной  продукции

Частное собственность на изобретенияустанавливается через патентование. С экономической точки зрения патентованиеравнозначно монополизации выгод, связанных с использованием патента.

В основном патент предоставляет реальныевыгоды в течение семи лет, что позволяет за это время получить немалую прибыльего владельцу. Но с другой стороны, появление патента, запрещающегоиспользовать какое-либо патентованное открытие непосредственно конкурентами,заставляет их на форсированную разработку каких-то новых технических приемов,технологий.

Кроме того, многие крупнейшиеизобретения часто не патентуются, чтобы не привлекать к ним вниманияконкурирующих компаний. Это чаще всего относится к технологиям, техническимпроцессам, которые трудно скопировать, в отличие от создания новых товаров.

Путь от изобретения до коммерческогоиспользования требует больших финансовых, трудовых и материальных затрат.Поэтому, если нет опасности, что конкурент не внедрит изобретение быстрее чемсама корпорация, то изобретение не патентуется, если же существует риск, чтоизобретение будет использовано конкурентом, его сразу же патентуют и конкурентвынужден 15-20 лет ожидать, пока истечет срок монопольного права. Секретыпроизводства тех или иных товаров не патентуются с тем, чтобы по истеченииопределенного срока не обнародовать технологию их изготовления. Наличие патентаслужит мощным средством для контроля над рынком, т.к. его нарушение караетсяконфискацией незаконно произведенной продукции, возмещением убытков и уплатойнарушителем  крупных штрафов, достигающих 10 млн. долларов. Патентыприменяются, прежде всего, для охраны продукции фирмы от подделок или имитациикачественных товаров.

Для фирм, чью продукцию копируют,подделки имеют катастрофические последствия: резко сужается рынок сбыта,прибыль резко снижается, уходя к производителям подделок, подделки подрываютавторитет фирмы, т.к. подделки кроме своей дешевизны имеют еще и низкоекачество, поэтому подделки быстро выходят из строя, ухудшая тем самым довериепотребителей к фирме, чья марка была подделана.

2.2.4 Методы  промышленного  шпионажа

Наряду с широко известными методамисовременный промышленный шпионаж пользуется новейшими достижениями науки итехники. Очень часто стали использоваться различного рода микроскопическиеприборы на основе различных электронных схем.

Специальная технология позволяетперехватывать любую информацию, предаваемую устно, через телефон, телефакс,компьютер. Оконные стекла могут служить микрофонами: по их колебанию специальныеустройства восстанавливают картину разговора. Использование электронной техники обеспечивает специальным службам монополий, как и спецслужбамгосударств, возможность получать необходимую информацию о состоянии делконкурентов, их переговорах и т.д.

С развитием компьютерной техники исозданием различного рода компьютерных сетей как глобального (мировогомасштаба), так и различных локальных сетей, например банковских, встаетпроблема защиты источников информации в этих сетях. Любое несанкционированноевторжение, скажем в банковскую сеть, может привести к потере важной информации,к потере ее секретности и как следствие — использованию этой информации вкаких-либо корыстных целях.

Развитие компьютеров и компьютерныхсетей  с развитием компьютерного пиратства и воровства вынудило правительствамногих стран применять различные меры; например, в США организована специальнаягруппа, отвечающая за безопасность и неприкосновенность компьютерных сетей икомпьютерных баз данных, т.к.  любой человек, имеющий компьютер, доступ в сетьи определенный интеллект может получать доступ в такие компьютерные банкиданных, которые содержат строго конфиденциальную и секретную информацию,которая не предназначена для рядового пользователя. В качестве примера можнопривести случай, произошедший в США, когда один пользователь смог подключитьсяк сети компьютеров  министерства обороны  США, в результате его злого умыслабыла полностью уничтожена важная информация одного из пентагоновскихкомпьютеров.  

3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЙ ТОВАР

Товар — центральная фигура, главное действующее лицо на мировом рынке.В нем, как в системообразующей клеточке интернационального организма, находятотражение все особенности и противоречия мирового хозяйства в его историческойопределенности. Интернационализация хо­зяйственной жизни и НТП, развивающиеся снеобратимостью объективных законов, непосредственно и полнокровно отражаются втоваре, в его потребительских и стоимостных характеристиках, впродолжительности жизненного цикла товара (ЖЦТ), в структуре и динамикетоварных потоков.

Товар — наиболее конкретный носительматериальной и духовной культуры общества, наиболее чуткий индикаторэкономической силы производителя (будь то отдельное предприятие, страна илигруппа стран).

Конкуренция, как уже подчеркивалосьвыше, выступает основной движущей силой товарного хозяйства, а сам товарстановится орудием конкурентной борьбы, ее видимой причиной и неизбежнымследствием. Успех в этой борьбе обеспечивает товар, который принято называтьконкурентоспособным. Именно он должен стать целью работы экспортера, егоглавной заботой и стимулом. Конкурентоспособный товар одновременно должен бытьобъектом особого внимания государства, центральным звеном внешнеэкономическойстратегии, ее материальной основой и наглядным критерием эффективности.

/>3.1 Понятиеконкурентоспособности товара. Параметры конкурентоспособности и их оценка.

Конкурентоспособность товара — совокупность качественных и стоимостныххарактеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребностипокупателя. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских истоимостных характеристик которого определяет его успех на рынке, т.е.способность данного товара быть обмененным на деньги в условиях широкогопредложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов. Конкурентоспособныйтовар (КТ) — синтетический показатель, отражающий в себе итоги многихслагаемых: эффективности работы конструкторских бюро; производственнойдеятельности предприятий, их смежников; работы внешнеэкономических организацийпо реализации экспортных товаров на внешних рынках. Но КТ на мировом рынке —это не только высокое качество и достигнутый технический уровень. Это и умелоеманеврирование товарами в рыночном пространстве и во времени, а главное —максимальный учет требований рынка, конкретных покупателей. КТ предполагаеточень гибкую реакцию экспортера на требования рынка и поведение конкурентов.Товар требуемой потребительской ценности должен быть не только произведен внеобходимых количествах и вовремя доставлен покупателям; необходимогарантировать его сервис на уровне, сложившемся в мировой практике.

Существует тесная взаимосвязь междупонятиями «конкурентоспособность» и «качество»,«конкурентоспособность» и «технический уровень», но ставитьзнак равенства между первым понятием и двумя другими неправомерно. Понятие«конкурентоспособность» значительно шире понятий «качество»и «технический уровень» продукта, хотя последние и являются важнейшейсоставной частью КТ. Если качество продукта в каждый отдельный моментпредставляет определенную совокупность его свойств, то КТ может значительноменяться в зависимости от изменения таких внешних факторов, как условияреализации, спроса и предложения.

Всякое изделие обладает комплексомсвойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретныхусловиях. Для того чтобы объективно оценить КТ, поставщик должен использоватьте же критерии, которыми оперирует потребитель. Только в таком случае можноожидать, что оценка, данная своему товару поставщиком, совпадет с мнениемпокупателя. Следовательно, вначале необходимо решить задачу определения перечняпараметров существенных с точки зрения потребителя. Однако для производителя(экспортера) этот вопрос стоит несколько шире. Прежде всего, он должен оценитьпринципиальную возможность реализации своего товара на рассматриваемом рынке,т.е. уровень нормативных параметров. Определение принципиальной возможностиреализации начинается с оценки патентной чистоты. Затем выясняется соответствиепараметров анализируемого товара обязательным стандартам и нормам. Стехническими параметрами связан первый шаг потребителя к покупке товара. Еслине все параметры изделия соответствуют требованиям покупателя, этосвидетельствует о его неконкурентоспособности. Разумеется, если потребитель ненайдет на рынке товар, полностью отвечающий потребности, он будет вынужденскорректировать свои требования с учетом существующего предложения.

Практика определения КТ основывается насравнительном анализе совокупных характеристик товара с товарами конкурентамипо степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

Конкурентоспособность — важнейшийкритерий целесообразности выхода предприятия на внешние рынки, одновременно этоусловие эффективного ведения внешнеторговых (внешнеэкономических) операций иоснова выбор средств и методов производственно-экспортной деятельности.

Итак, на рынке покупателяконкурентоспособность товара рассматривается с точки зрения потребителя. Вусловиях острой конкуренции такой подход ориентирует на достижение конкретныхрыночных результатов. При этом справедливо считается, что покупателя преждевсего интересует эффективность потребления (Эп), понимаемая как отношениеполезного эффекта (Р) к полным затратам на приобретение товара (С).Следовательно, условие конкурентоспособности товара с точки зрения потребителяпринимает вид:

              Р

Эп =     — -> тах

              С

Это вовсе не означает, что, обеспечиваянаилучшие условия для потребителя с целью повышения конкурентоспособности нарынке, производитель должен забывать о своих выгодах.

Рентабельность его собственнойдеятельности — необходимая предпосылка коммерческого успеха. Для того чтобыобеспечить покупателю преимущества по основным параметрам поставляемого товара(уровню цены, качеству, условиям поставки и т.п.), производитель долженрасходовать соответствующие средства, выделяемые обычно из прибы­ли. Поэтомудля производителя в практическом плане конкурентоспособность рассматриваетсякак сравнительная прибыльность экспорта, характеризующая, в конечном счете,финансовые возможности ведения конкурентной борьбы. Подход к оценкеконкурентоспособности товара с точки зрения производителя является традиционным(особенно для дефицитных рынков). Он, как правило, сформирован в стратегииэкспортера и последовательно контролируется с целью обеспечения установленнойрентабельности всех проводимых мероприятий. Однако надо помнить, что установкана рентабельность является необходимым, но все же недостаточным условием успехана рынке. Успех у потребителя определяется его собственной оценкойконкурентоспособности товара. Именно поэтому экспортеры должны использовать этуоценку в качестве основного ориентира в своей работе.

/>3.2. Основные этапы оценкиконкурентоспособности товара и способы ее обеспечения.

Для оценки конкурентоспособности товарапроизводителю необходимо определить внутреннюю структуру Р и С, рассчитатьвеличины каждого их элемента (параметра) и целенаправленно, выбрав определеннуюстратегию, влиять на них, максимизируя (или относительно повышая) показательконкурентоспособности (К).

Полезный эффект (Р) каждого товараописывается своим набором качественных параметров, которые мы назовемпотребительскими. Потребительские параметры, как правило, подразделяются на дваосновных вида:«жесткие» и «мягкие».

«Жесткие» параметры описываютважнейшие функции товара и связанные с ним основные характеристики, изменение,а тем более замена, которых могут осуществляться в определенных, относительно«жестких» пределах, заданных конструктивными принципами изделия.

Наиболее представительной группой«жестких» параметров являются технические параметры, которые, в своюочередь, распадаются на параметры назначения (классификационные,технической эффективности, конструктивные) и параметры эргономичности(точнее, параметры, непосредственно связанные с техническим исполнениемизделия).

Особую группу «жестких»параметров составляют параметры соответствия международным и национальнымстандартам, нормативам, законодательным актам и т.д. Изменение этих такназываемых регламентируемых параметров, чреватое нарушением условиймеждународных соглашении, договоренностей, контрактов и т.п., может привести кчастичной или полной утрате позиций экспортера на рынке.

«Мягкие» параметрыхарактеризуют эстетические свойства товара (дизайн, цвет, упаковку и т.п.). Внастоящее время, когда рынок заполнен разнообразными товарами, в том числе сосхожими «жесткими» параметрами, возрастает значение«мягких» параметров, придающих товарам особую привлекательность.Заметим, что данная тенденция проявляется на рынках товаров не только массовогоспроса, но и производственного назначения.

Определение набора потребительскихпараметров товара — исходная точка анализа его конкурентоспособности. Далеенеобходимо эти параметры количественно определить. Достаточно просто этосделать для «жестких» параметров, каждый из которых имеетопределенную величину (или она ему может быть приписана), выраженную в тех илииных единицах (например, мощность, размер, точность и т.п.). Сложнее обстоитдело с «мягкими» параметрами, которые, не имея, как правило,естественной физической меры, трудно поддаются непосредственной количественнойоценке. Эти параметры характеризуют некоторые особенности эргономичностиизделия, а также все его эстетические достоинства. Количественная их оценка и включениев анализ конкурентоспособности требуют выбора единой методологической базы(подхода).

Возможна оценка на базе так называемых органолептическихметодов, построенных на субъективном восприятии человеком того или иногосвойства объекта и выражении результатов восприятия в цифровой (балльной)форме. Полезной может оказаться оценка изделия группой экспертов,ориентирующихся не столько на его непосредственное восприятие, сколько на опытработы на рынке, на понимание (часто интуитивное) роли того или иного свойствав удовлетворении конкретной потребности. Этот метод называют квалиметрическим,так как он основан на соизмерении различных свойств изделия. На основеобобщения высказанных мнений строится общая количественная оценка«мягкого» параметра.

Количественно определив все известныенам потребительские параметры изделия, мы можем перейти к их сопоставлению спараметрами образца, предполагая, что по величине параметра покупательопределяет, насколько свойство изделия, представленное данным параметром, удовле­творяетсоответствующую его потребность.

Выбор образца является одним из наиболееответственных моментов анализа конкурентоспособности. Ошибка на этом этапеможет привести к искажению результатов анализа. Прежде всего, образец долженпринадлежать к тому же классу товаров, что и анализируемое изделие. Он долженбыть наиболее представительным для данного рынка, а его основные параметрыдолжны рассматриваться в динамике с учетом фактора времени в быстро меняющейсярыночной обстановке.

Степень соответствия параметров нашегоизделия параметрам эталона можно выразить как процентное отношение, имея ввиду, что параметры эталона соответствуют пол­ному удовлетворению потребности.К примеру, если предлагаемая на экспорт универсальная  ЭВМ имеет фактическуюпроизводительность 100 млн. операций в секунду, а по­требителю нужна ЭВМ спроизводительностью 500 млн. операций в секунду, то его потребность по данномупараметру может быть удовлетворена только на 20%. Аналогичный расчет можнопровести по всем поддающимся количественной оценке параметрам, построив длякаждого из них соответствующий параметрический индекс (Ji):

                         Pi

              Ji = —,где

                         Рi°

Рi — значение 1-го потребительскогопараметра оцениваемого товара,

Рi° — значение 1-го потребительскогопараметра оцениваемого товара-образца.

Следует иметь в виду, что значение техили иных потребительских параметров в формировании суммарного полезного эффектаможет сильно варьироваться. Поэтому необходимо установить иерархию внутриперечня потребительских параметров, выделив на первый план те из них, кото­рыеимеют наибольшую значимость (вес) для потребителя. При этом вся потребностьпринимается за 100%.

Определение веса параметра — непростаязадача. Ее решение целесообразно поручить сформированной на предприятии группеэкспертов, располагающих надежной рыночной информацией. При необходимостиуточнить выработанную ими позицию можно получить дополнительные сведения путемтелефонного опроса или рассылки письменных анкет специалистам из другихкомпетентных в этом вопросе организаций.

Оценка степени удовлетворения покупателяпотребительскими свойствами изделия в целом может быть произведена с помощьюсводного параметрического индекса (Jp), который рассчитывается последующей формуле:

      Jp = Ai x Ji (i=1,…n), где

n — число количественно определенныханализируемых потребительских параметров,

Аi, — вес i-гопараметра, выявленный ранее группой экспертов,

Ji, — параметрический индекс i-гопараметра.

Как правило, Ji, и Jp не должныпревышать 100%, так как потребность, удовлетворенная более чем на 100%, — этоабсурд, а в данном случае — не учитываемая потребителем, экономическинецелесообразная растрата ресурсов.

В принципе параметрический индекс любогорегламентируемого параметра может иметь только два значения — 0 и 1 в зависимости от того, соответствует ли данныйпараметр всем требуемым нормам и стандартам. При этом, естественно, нулевоезначение индекса свидетельствует о полной потере конкурентоспособности изделия.

 Расчет сводного параметрическогоиндекса потребительских свойств товара, непосредственно характеризующеговеличину полезного эффекта (Р), — важный этап анализа конкурентоспособности.Однако анализ будет неполным, если мы не рассмотрим по аналогичной схеме стоимостныепараметры товара, отражающие элементы затрат покупателя на приобретение ииспользование изделия на протяжении всего периода его потребления. Этипараметры, получившие название экономических, прямо или косвенно ука­зывают наиздержки, которые несет потребитель в момент покупки товара и в процессе егоиспользования.

Размер издержек, а значит, и величиныэкономических параметров определяются ценой изделий (С1,), расходамина его транспортировку (С2), установку (С3), эксплуатацию (С4), ремонт (С5),техническое обслуживание (С6), обучение персонала (С7), налоги (С8), страховыевзносы (C9) и т.д. В совокупности все эти расходы составляютвеличину цены потребления (С), представляющую объем средств, который требуетсяпотребителю в течение всего срока службы товара.

В самом общем виде цена потреблениябудет выглядеть следующим образом:

C=C1+C2+C3+C4+C5+C6+C7+C8+C9+…Cm,

где набор ее слагаемых (экономическихпараметров) и их конкретное значение индивидуальны для каждого товара.

Оценка конкурентоспособности изделия поэкономическим параметрам многом сходна с анализом конкурентоспособности попотребительским параметрам, хотя здесь соизмерение показателей рассматриваемогоизделия и образца происходит на стоимостной основе. (Образец в том и в другомслучае должен быть одним и тем же).

После расчета параметрических индексов ивеса для каждого экономического параметра можно определить сводный индексконкурентоспособности по экономическим парамет­рам (Jc), которыйбудет выглядеть следующим образом:

      Jp =       Ai x Ji(i=1,…m),  где

m — число анализируемых экономических параметров,

Ai —  вес 1-го параметра,,

Ji —  параметрический индекс;

         Cj

Ij = ——,  где

         Cj

Сj — значениеj-го экономического параметра товара,

Сj — значение 1-гоэкономического параметра образца.

На основе сводных индексовконкурентоспособности, но потребительским и экономическим параметрам строитсяобщий показатель уровня конкурентоспособности (К) изделия по отношению кобразцу, отражающий различия между ними в потребительском эффекте, приходящемсяна еди­ницу затрат:

          Jp

K = ——

          Jo

Если К > 1, то анализируемое изделиепревосходит по конкурентоспособности образец, если К < 1 — уступает, если К= 1 — находится на одинаковом уровне.

Можно ли считать, что полученныйпоказатель К исчерпывающе характеризует конкурентоспособность нашего изделия навнешнем рынке? К сожалению, так считать нельзя. Как показывает практика,следует его сопоставить не с одним, а с целым рядом наиболее представительныхобразцов, принадлежащих разным странам и фирмам.

Так, для большинства изделийобрабатывающей промышленности качество оценки конкурентоспособности можноопределить по широте сравнительного анализа (см. таблицу 1).

Оценка качества анализа Представитель образцов Страны Фирмы Изделия

Удовлетворительная

Хорошая

Отличная

5

6-8

9-12

5

6-12

13-20

15-20

21-45

46-100

                                                                                                              Таблица 1

Таким образом, оценкуконкурентоспособности можно считать удовлетворительной при сравнении нашеготовара не менее чем с 15 товарами -образцами, принадлежащими не менее пятифирмам из пяти стран.

Как правило, основным источникоминформации об изделиях являются каталоги. Кроме того, могут быть исполь­зованытоваросопроводительная документация, отчеты об испытаниях зарубежных изделий,отчеты специалистов о зарубежных командировках и т.д.

При отборе источников информации следуетобратить особое внимание на полноту и сопоставимость приведенных показателей ихарактеризующих их данных, исключая из рассмотрения те изделия, у которыхотсутствует более 50% значений показателей.

Полученную информацию о характеристикахизделий-конкурентов можно использовать как для непосредственных прямыхсравнений, так и для комплексного сравнения нашего товара с гипотетическоймоделью некоего изделия. Такую модель можно представить в виде многогранника вп — мерном евклидовом пространстве, вершины которого со­ответствуют наивысшимпоказателям отобранных товаров-конкурентов.

При разработке нового товара методмоделирования гипотетического изделия — конкурента на базе, прежде  всегопрогнозных данных, строго говоря, вообще является единственно правильным. Ведьесли оценивать конкурентоспособность проектируемого изделия по сегодняшнимкаталогам, то к моменту его выхода на рынок (обычно через два-три года) можно вбольшинстве случаев не сомневаться в полной утрате конкурентных позиций.Главной причиной быстрого устаревания товаров является сокращение под влияниемНТР их жизненного цикла.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это период жизни товара на рынке отмомента его появления до момента его вытеснения более совершенным товаром, тоесть фактически до его полного морального износа (см. рис. 3).

  V

/>

время

          внедрение     рост        зрелость    старение        

Рис. 3.  Кривая жизненного цикла товара

В своей жизни товар переживает несколькоэтапов, как правило, плавно переходящих один в другой. Во-первых, это этап внедрения,когда товар является новинкой и требуются определенное время и значительныеденежные затраты (особенно на рекламу), чтобы убедить потребителя в егокоммерческих достоинствах. Во-вторых, этап роста, когда признание товарана рынке сопровождается быстрым увеличением спроса на него. В-третьих, этап зрелости,когда объем продаж товара, достигнув своего максимального значения, начинаетпостепенно снижаться. И, наконец, в-четвертых, этап старения, когдаспрос на товар на рынке неуклонно падает.

Учет ЖЦТ позволяет оцениватьконкурентоспособность товара в динамике, что особенно важно при разработкетоваров-аналогов и принципиально новых товаров.

Если предполагается начать разработкутого или иного экспортного товара, необходимо, прежде всего, выяснить, в какойстадии ЖЦТ находятся его аналога, уже представленные на рынке. Включаясь впроизводство товара, вступившего в стадию зрелости, вы рискуете оказаться нарынке в том момент, когда начнется стадия старения и спрос стремительно упадет.С другой стороны, неправильно определив стадию роста товара — аналога, приняв ее,например, за наступление зрелости, можно упустить возможность увеличения объемаваших продаж. Таких подводных камней немало, и необходимо научиться ихобходить, правильно учитывая динамику и продолжительность ЖЦТ.

Не менее серьезной ошибкой является игнорированиежизненного цикла товара при разработке стратегии обновления экспортногоассортимента предприятия. Нельзя допускать, чтобы объемы продаж, следуягеометрии кривой ЖЦТ, значительно снижались. Это означает потерюрентабельности.

Необходимо поддерживать объем продаж наопределенном довольно стабильном уровне. Для этого следует обеспечить внедрениеи рост модифицированного или нового товара, разработанного до наступлениястарения исходного товара.

Чтобы достичь стабильности в продажах,разработку нового товара целесообразно, начинать еще, до того момента, когдапредыдущий товар вступает в стадию зрелости. В противном случае будетбезвозвратно упущено время и снижен потенциал конкурентоспособности.

/>3.3 Пути и методы повышенияконкурентоспособности товара.

Центральным пунктомпроизводственно-сбытовой стратегии экспортера, нацеленной на улучшение егопозиций на рынке (как правило, в форме увеличения контролируемой им рыночнойдоли), является повышение конкурентоспособности экспортного товара. Как ужеизвестно, это достигается путем приближенияпотребительских истоимостных характеристик товара к существующим, а также прогнозируемымзапросам покупателей в режиме постоянного учета жизненного цикла товара.

Следует помнить, что определениенаправлений совершенствования продукции и реализация соответствующихмероприятий еще на стадии создания товара являются важнейшими условиямиобеспечения конкурентных преимуществ. Работа в этой области должна проводитьсярегулярно, с периодичностью, задаваемой длительностью ЖЦТ, необходимостьюобновления ассортимента, изменениями спроса.

Процедура отбора приоритетныхнаправлений совершенствования продукции может осуществляться в пять этапов.

На первом этапе группа специалистов из 5-10 человек (как правило, изчисла сотрудников маркетинговой службы, конъюнктурного отдела, отдела качестваи т.п.) методом «мозговой атаки» (продолжительностью в целом отчетырех до шести часов) формулирует все возможные направления улучшенияпродукции. На втором этапе группа экспертов, вооруженных рыночнойинформацией и богатым опытом работы на рынке, отбирает из этих направлений те,которые в большей мере соответствуют запросам потребителей. На третьем этапеобследуются предполагаемые направления совершенствования продукций уконкурентов и выделяются те из них, вероятность успешной реализации которыхсравнительно велика, а условия соперничества особенно жесткие. Эти направлениялучше оставить за конкурентами, концентрируя внимание на зонах слабойконкуренции. (Так, к примеру, обычно поступают японские фирмы, известные своейстратегией «лазерного луча».) На четвертом этапе на основеполученных ранее данных формулируются целевые установки улучшения характеристиктовара. И, наконец, на пятом этапе строятся таблицы, показывающиесоответствие приоритетных направлений совершенствования продукции реализующимих технологиям, а далее с учетом факторов издержек и технологическихограничений определяются наиболее эффективные экономические варианты работы.

Осуществление этой процедуры можетзанять от 4 до 12 недель. Эффект, состоящий в определении верного направленияповышения конкурентоспособности продукции, позволит, как минимум избежатьвозможных убытков, связанных с выпуском неконкурентоспособной продукции.

Аналогичные аналитико-поисковыепроцедуры могут быть проведены по более широкому фронту параметров работыпредприятия, и в первую очередь по всем ключевым факторам рыночного успеха. Этомогут быть финансовое положение предприятия, развитость базы для собственныхНИОКР и уровень расходов на них, наличие передовой технологии, обеспеченностьвысококвалифицированными производственными кадрами, способность к продуктовому(и ценовому) маневрированию, наличие сбытовой сети и опытных кадров сбытовиков,состояние технического обслуживания, возможности по кредитованию своегоэкспорта (в том числе с помощью государственных организаций), действенностьрекламы и системы связей с общественностью, обеспеченность информацией,кредитоспособность основных покупателей. Многие из отмеченных факторовотносятся к числу так называемых организационно-коммерческих (обеспечивающихскорейшее продвижение товара от производителя к потребителю), значение которыхв последние годы стремительно растет.

Анализ отобранных факторов заключается ввыявлении среди них сильных и слабых сторон, как своей фирмы, так и повозможности конкурента (лучше в форме таблицы), с тем чтобы, с одной стороны,избежать наиболее острых форм конкуренции и, с другой — использовать слабости«противника». Использование собственных сильных сторон и укрепление(или сокрытие) слабых — основа производственно-сбытовой стратегии экспорта.

Отметим, что составление перечняключевых, факторов успеха фирмы-конкурента должно базироваться на максимумедоступной информации, получение которой не требует нарушения каких-либоустановленных правил и норм делового поведения.

Источником информации для принятиястратегических решений по итогам сравнительного анализа должны служить сведенияо рынке (его размере, темпах роста и т.д.) и особенностях представленного нанем товара (структура издержек, ценовая чувствительность, возможностистандартизации и т.п.). Полученные в итоге рекомендации позволяютсформулировать развернутую программу целенаправленного воздействия на позициипредприятия в конкурентной борьбе.

/>4. МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОЙБОРЬБЫ.

Диапазон методов, который может бытьиспользован конкурирующими сторонами, достаточно широк. К примеру, в условияхдомонополистического капитализма преобладающими были экономические методыборьбы: дифференциация цен и качества товара, экономия на издержках производства(эти методы характерны для большинства российских предприятий сегодня, в периодэкономического кризиса).

Теперь за рубежом равновесие на рынкедостигается не только благодаря прямому государственному вмешательству,действию системы законодательных актов, регулирующих конкуренцию, но ивследствие разнообразия, участников производства — от гигантских концернов домелких и мельчайших предприятий промышленности и сельского хозяйства и т.д.

Методы конкуренции можно разделить надве основные группы.

Первая группа — экономические формыконкуренции. Часть из них существовала и ранее, другая возникла вследствиепоявления качественно новых объектов производства (акционерные общества,товарищества, ассоциации и т.д.), которые будут развиваться по мере становлениярынка.

Вторая группа — методы, связанные ссохранением искусственного монополизма и командно-административных структур,которые, однако, постепенно теряют свое значение с переходом от внешнегопринуждения производителей к экономическим рычагам и стимулам.

Существуют также рыночные формыконкурентной борьбы. В хозяйственной деятельности многих западных стран нередкоприменяется метод дифференциации качества товаров при одной и той же цене (илинезначительном ее колебании). У нас этот метод конкуренции и ряд прочихприобрел при отсутствии развитых рыночных связей характер приемов торговли.

Широко распространен такой методконкуренции, как продажа в рассрочку, позволяющий избежать затоваривания.Продавец, ищущий рынок сбыта, предоставляет кредиты — от готовых завтраков дозагородных коттеджей, тур поездок, дорогих автомашин и т.п.

Для повышения конкурентоспособностисвоей продукции многие фирмы продлевают сроки гарантийного обслуживания,особенно когда технология отработана и брака практически нет.

Немалое значение для ряда предприятийимеет контроль за ноу-хау и патентами по выпуску определенного рода продукции.На этой основе появляется возможность создавать все новые и новые образцыизделий, придерживаясь какой-то одной базовой модели.

Важную роль в конкурентной борьбе играюттакже товары-заменители, позволяющие получать высокие прибыли.

Как уже отмечалось ранее, существуют дваосновных метода конкуренции: ценовой и неценовой. Среди неценовых методов можновыделить рыночные и внерыночные формы конкурентной борьбы. Наиболее характерныдля ценовой конкуренции лизинг, кредиты, продление сроков гарантийногообслуживания, дифференциация качества товаров при одной и той цене. Черезценовую конкуренцию предприниматели влияют на спрос главным образом посредствомизменений в цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как факторпотребительского спроса. Если предложенная продукция является уникальной, то упроизводителя больше свободы в установлении более высоких цен, чем наконкурирующие товары.

При стратегии ценообразования,основанной на конкуренции, цены могут быть ниже рыночных, на уровне рыночныхили выше их — в зависимости от спроса потребителей, предоставленного сервиса,реальных и предлагаемых различий между товарами и конкурентной средой. Такойтип ценообразования используется предпринимателями, которые сталкиваются сконкурентами, продающими аналогичную продукцию.

Важное условие в конкурентной борьбе —сокращение производственных и непроизводственных расходов. Чтобы выстоять вконкуренции производителей на рынке, чтобы гарантировать своему предприятиюфинансовых успех, необходимо сокращать издержки производства, прежде всегопеременные издержки, лидерство в которых обеспечивает высокое преимущество вценовой политике фирмы. Ценовая конкуренция производителей в условиях массовогопроизводства выступает главной формой конкурентной борьбы.

В условиях конкуренции предпринимателигораздо больше времени должны уделять таким сферам, как реализация и сбытпродукции, увеличение доходов. Предприниматель, если он стремится кпреуспеванию на рынке, должен следовать правилу: делать, прежде всего, ставкуна увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя это и взаимосвязано).

Увеличить же доходы за счет расширениярынка сбыта можно, если есть знания и понимание современных методов изучениярынка, потребителей продуктов, конкурентов, которые вращаются на одной и той жеили близкой с вашей «рыночной орбите».

Главное в рыночных условиях —способность производителя дать потребителю товар более высокого качества илиобладающий какими-то особыми свойствами, притом за ту же цену, при тех жеиздержках производства. Связь же цены и качества — это конкуренция, согласнокоторой потребители часто полагают, что высокие цены означают высокое качество,и наоборот. При установлении цен это особенно важно для ситуации, когда окачестве можно судить только по цене; потребители полагают, что « качествоотдельных видов продукции существенно различается, высокие цены исключаютмассовый рынок. Важно, чтобы цены должным образом отражали качество. Вроссийской же практике, когда качество продукции отечественных фирм явноуступает качеству товаров западных компаний, монопольные цены на энергоресурсыи транспортные тарифы, а также уничтожающая производство налоговая системапоставили предприятия в тяжелые условия.

Все это требует принципиально новыхподходов к конкуренции, которые позволили бы успешно решать, казалось бы,взаимоисключающие проблемы: повышать гибкость производства, быстро менятьассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей; оперативновнедрять новую технику и технологию в производство, гибкие производственныесистемы (иногда разработанные на том предприятии, где они устанавливаются) иодновременно иметь минимум запасов комплектующих узлов, деталей и готовойпродукции, повышать качество при постоянном снижении издержек производства.

На сложившихся рынках главный итогконкуренции для потребителя—не столько прямые ценовые эффекты, скольковозможность более широкого выбора товаров с учетом сопутствующих услуг,льготных условий покупки.

Предприниматель не может рассчитывать науспех в конкуренции, если не знает потенциала своих соперников и характерныхдля него способов реагирования на изменение рыночной ситуации.

4.1. Стратегииконкуренции.

По оценкам Ф. Котлера, существуют четырероли в конкурентной борьбе, определяемые долей фирмы на рынке:

• лидер (доля на рынке — 40%);

• претендент на лидерство (30%);

• последователи (ведомые — доля до 20%);

• «окопавшиеся в рыночных нишах» (долядо 10%).

В зависимости от позиции на рынке и предъявляемыхв этой связи претензий существуют различные стратегии ведения конкурентнойборьбы:

Наступательная стратегия характеризуетпредпринимателей, которые выпускают товары на рынок с принципиально новымипотребительскими свойствами.

Оборонительная стратегия — удержаниепозиций на имеющихся рынках. Главная функция — оптимизировать соотношение«затраты — результат» в инновационном процессе. (Одна и та же фирма можетиспользовать и наступательную, и оборонительную стратегию).

Имитационная стратегия используетсямногими предпринимателями, которые не являются первыми в выпуске на рынокнововведений. Обычно имитационная стратегия присутствует в условияхкоммерческой неопределенности.

Лидирующая стратегия используетсяпредпринимателями, имеющими сильные рыночные и технологические позиции. Лидерамне приходится прилагать много усилий, чтобы убедить потребителя вцелесообразности новшества.

Лидера пытаются догнать и атаковатьмногие, поэтому он, хотя и чувствует себя увереннее других (исследования,проведенные ведущими компаниями мира, показывают, что лидеры патологическибоятся конкурентов), часто первым изменяет цены, вводит на рынок новуюпродукцию, стимулирует спрос. Защищая свои позиции, лидер может придерживатьсяразличных стратегий: «оборона позиции» — создание различного рода барьеров(ценовых, лицензионных и других) по основным возможным зонам атак извне; нотакая оборона должна быть мобильной и не превращаться в самоцель.

Для роли «ведомого» характерно то, чтоему приходится следовать за лидером на «почтительном расстоянии», экономясредства и силы за счет того, что путь прокладывает лидер.

Для поиска «рыночной» ниши (с этойстратегии обычно начинают новички), которая должна быть достаточных размеров иприбыльности, иметь потенциал роста, не вызывать интереса конкурентов, покрайней мере крупных — залог успеха специализация предприятия: технологическая,ассортиментная, географическая, сбытовая, сервисная и т.п., а такжеиндивидуализация потребительского спроса.

Стратегию основных конкурентов изучаюттеми же методами, которыми исследуют рынки. Обычно для выбора стратегииотвечают на следующие вопросы:

• Какую долю на рынке занимаютконкуренты?

• Каков объем товарооборота конкурентов?

• Каковы главные факторыконкурентоспособности чужих товаров?

• Насколько широка известность продукцииконкурентов?

• Какова практика фирм-конкурентов врекламе и стимулировании сбыта?

• Какова политика цен конкурента (скидкии т.п.)?

• На что делают упор в коммерческойполитике конкуренты — на цену или на качество?

• Какова практика фирм-конкурентов вотношении наименований (торговых марок) товаров?

• Каковы условия и сроки поставки уконкурента?

• В чем заключаются привлекательныестороны упаковки товаров конкурентов?

• Какой уровень сервиса предлагаютконкуренты в гарантийный и послегарантийный периоды?

• Используют ли конкуренты для сбытаместную торговую сеть или создают собственную?

• Какова платежеспособность конкурентов?

• Какова практика товародвиженияфирм-конкурентов (вид транспорта, объем заказов, размещение складов)?

Эти факторы можно выявить лишь всравнении

своего товара с товарами конкурентов:

• Какие запросы покупателейудовлетворяет наш товар?

• Насколько по сравнению стоварами-конкурентами наш товар выполняет свои функции?

• Как будет покупатель использовать наштовар? Во всех ли случаях товар подходит для этой цели?

• Каковы специфические требования рынка(надежность, долговечность, точность, упаковка) и насколько хорошо товар имотвечает?

• Должен ли товар продаваться вкомплекте с другими?

• Какой метод продажи является наиболееэффективным на данном рынке?

• Имеются ли узкие места на пути товара,где и какие?

• Что следует предпринять для того,чтобы устранить задержки?

Исходя из этого, определяетсяэкономическая целесообразность выхода со своим товаром на тот или иной рынок.

В итоге мы получаем информацию,позволяющую сделать выводы о том, почему конкуренты действуют именно так, а неиначе, об ассортименте товаров и политике цен, а также можем рассчитатьсбытовые издержки и т.д.

Каждый конкурент рассматривается поотдельности, а затем составляется сводка, из которой можно определить ключевыефакторы успеха каждого соперника и влиять на их слабые стороны, без знаниякоторых невозможно завоевать определенную долю рынка.

Итак, в условиях, когда рынок являетсябазой, фундаментом экономики, государственное или монопольное регулированиеможет видоизменить направление или силу конкуренции, но полностью управлять илирегулировать ее не в состоянии.

/>4.2. Выбор конкурентной стратегии.

Конкурентная стратегия фирмы представляетсобой активную позицию для достижения рыночного успеха и полученияконкурентного преимущества.

Выбор конкурентной стратегии на основеанализа исследований, проведенных М. Портером, определяет два главных момента.

Первый момент — структура отрасли, в которойдействует фирма. Суть конкуренции в разный отраслях различается, так каквероятность долговременного получения прибыли в разных отраслях неодинакова.

Второй — позиция, которую фирма занимаетвнутри отрасли. Существенное изменение положения в конкурентной гонке влечет засобой перемены в структуре отрасли или появление новых основ для конкурентногопреимущества.

Конкурентная стратегия должнаосновываться на всестороннем понимании структуры отрасли в процессе ееизменения.

В любой отрасли экономики суть стратегии конкуренции определяется пятью силами:

• угрозой появления новых конкурентов;

• угрозой появления товаров — илиуслуг-заменителей;

• способностью поставщиков комплектующихизделий торговаться;

• способностью покупателей торговаться;

• соперничеством уже имеющихсяконкурентов между собой.

Значение каждой из пяти сил меняется вкаждой из фирм (отрасли) и предопределяет прибыльность фирмы. В фирмах, гдедействие этих сил сказывается благоприятно, конкуренты могут получать высокуюприбыль от вложенного капитала и, наоборот; в фирмах, где одна или несколькосил действуют неблагоприятно, очень немногим фирмам удается долгое времясохранять высокие прибыли.

Фирмы должны не только реагировать наизменение структуры отрасли, но и выбирать позицию внутри отрасли.

Позиция в отрасли — подход фирмы в целомк конкуренции, а не только ее продукция или то, на кого она рассчитана,определяет конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество включает болеенизкие издержки и дифференциацию товаров. Низкие издержки помогают фирмамразрабатывать, выпускать и реализовывать продукцию с меньшими затратами, чемконкуренты, и получать больше прибыли.

Дифференциация продукции — этоспособность обеспечить покупателя большей уникальной ценностью в виде новогокачества товара, особых потребительских свойств или послепродажногообслуживания. Она позволяет фирме диктовать высокие цены и увеличить прибыль посравнению с конкурентами.

Вышеперечисленные силы конкуренциивлияют на прибыльность конкуренции отрасли, потому что они влияют на цены,которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести, и наразмер капиталовложений, необходимых для того, чтобы конкурировать в этойотрасли. Появление новых конкурентов снижает прибыльность фирм, так как онипривносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долюрынка сбыта. Покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду и снижаютприбыль фирмы. Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, которую могутзапросить фирмы, конкурирующие в этой отрасли.

Соперничество между конкурентами было иостается умеренным и больше всего зависит не от снижения цен, а от другихфакторов и, прежде всего от инновации, которая способствует увеличению объемапроизводства.

При выборе конкурентной стратегии фирмыдолжны уделять внимание обоим типам конкурентного преимущества или хотя быстрого придерживаться одного из них. Фирма, сосредоточившаяся на низкихиздержках, должна, тем не менее, обеспечивать приемлемое качество иобслуживание. Товар фирмы, выпускающей дифференцированную продукцию, долженбыть не настолько дороже товара конкурентов, чтобы это было в ущерб фирме.Поэтому фирма должна решать для себя, сколько разновидностей продукции онабудет выпускать, какими каналами сбыта пользоваться, какой круг покупателейобслуживать в каких отраслях она будет конкурировать с учетом сегментациирынка. В разных секторах рынка требуются разные стратегии и разные способности.

Видконкурентного преимущества и сферу, в которой она достигается, можно объединитьв понятие типовой стратегии. Модель пяти сил конкуренции по М. Портерупредставлена на рис. 4.

/>/>/>Фирмы, чьи продукты

могут  быть

/>/>/>заменителями

/>

/>/>    Конкурентные силы,

возникающиевследствие                                                                                    Конкурентныесилы,

/>       экономических                                                                                      возникающие вследствие

 возможностей иторговых                                                                                 угрозысо стороны

способностейпоставщиков                                                                            товаров – заменителей

/> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/> /> <td/> /> /> />

Соперничество

/>/>/>/>/>/>между существующими

/>/>/> Поставщики                                              конкурирующими                                     Покупатели

/>/>системами

(«Центральный ринг»)

/> /> /> /> /> /> <td/> /> />

/>/>/>Каждая фирмаследует                                                                                   Конкурентные силы,

   своей собственной                                                                                  возникающие вследствие

/>конкурентнойстратегии                                                                                    экономических

 длязавоевания лучшей                                                                          возможностейи торговых

   позиции и выгодот                                                                             способностей поставщиков

/>/>/>конкурентного преимущества

/> /> /> /> /> /> /> /> /> />

                                                                     Потенциальные                         Конкурентные силы,

                                                                конкуренты                        возникающие вследствие

/>                                                                                                              угрозыпоявления новых

                                                                                                                      конкурентов

Рис. 4. Модельпяти сил конкуренции

Подход фирмы к конкуренции зависит отвидов предпринимательской деятельности фирмы. Фирмы получают конкурентноепреимущество, разрабатывая новые способы выполнения деятельности, внедрениемновой техники и технологии или исходных компонентов производства (обеспечениепоставок сырья, сбыта продукции, маркетинг и продажа, послепродажноеобслуживание и т.д.)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкуренция является необходимым иопределяющим условием нормального функционирования рыночной экономики. Но каклюбое явление имеет свои плюсы и минусы. К положительным чертам можно отнести:активизацию инновационного процесса, гибкое приспособление к спросу, высокоекачество продукции, высокую производительность труда, минимум издержек,реализацию принципом оплаты по количеству и качеству труда, возможностьрегулировки со стороны государства. К негативным последствиям — «победа» одних и «поражение» других, различие в условияхдеятельности, что ведет к нечестным приемам, чрезмерная эксплуатация природныхресурсов, экологические нарушения и др.

Как было показано чрезмернаямонополизация, появление конкурентной борьбы между монополиями, безсоответствующего контроля со стороны государства может привести к созданию таксказать «государства в государстве», чем в принципе и являются ТНК.Монополизм приводит к замедлению научно-технического прогресса, консервируетнизкое качество продукции, делают эту продукцию неконкурентоспособной намировом рынке, утрачиваются стимулы нахождения более эффективных решений функционированияв экономике и др.

Говоря о негативных методах  веденияконкурентной борьбы необходимо отметить, что все-таки пока есть конкуренция,будет существовать и промышленный шпионаж, т.е.  эти два явления связаны междусобой, нельзя, конечно, отрицать эффективность промышленного шпионажа,например, он оказывает значительное влияние на развитие военно-промышленногокомплекса. И все же, несмотря на эффективность промышленного шпионажа, он неможет заменить развития ни в отраслевых, государственных и глобальныхмасштабах, не может заменить научно-исследовательские работы, открытия. Есливсе время пользоваться чужим, похищенным, то при этом теряется некоторыйсобственный потенциал развития, что в итоге ведет к регрессу.

В целом же, конкуренция несет меньше негативныхмоментов, чем положительных; конкуренция — значительно меньшее зло, чеммонополия, злоупотребляющая своим положением в экономике.

Конкуренция — определяющее условие поддержания динамизма в экономике, и в условияхконкуренции создается большее национальное богатство при меньшей стоимостикаждого вида продукции по сравнению с монополией и плановой экономикой.

ЛИТЕРАТУРА

1. Завьялов П.С. Конкуренция в условиях развитого рын­ка: возможности ипределы.-‘• В кн.: Современный цивилизованный рынок. — М.: 1995.

2. ЗавьяловП.С. Конкурентоспособность и маркетинг.

— Российский экономическийжурнал, 1995, № 12.

3. Завьялов П.С. Конкурентоспособность в экономичес­кой политикезарубежных стран. — Журнал «Марке­тинг», 1996, № 2.

4. Завьялов П.С. Средство регулирующего воздействия наконкурентоспособность национальной экономики.

— Маркетинг, 1996, № 3.

5. Завьялов П.С. Промышленная политика государства как средство активноговоздействия на конкуренто­способность. — Маркетинг, 1996, № 4.

6. Пентелин А.К. (Ассоциация экспортеров СССР). Меж­дународные стандарты ипроблемы повышения кон­курентоспособности советской промышленной продук­ции. — М.: ЦИНТИХИМ-НЕФТЕМАШ, 1990..- 57 с.

7. Портер М. Международная конкуренция. Пер. с англ./ Под ред. и спредисловием В. Д. Щетинина. — М.:

Международные отношения, 1993. — 896 с.

8.Стародубровская И.В. От монополизма к конкуренции.

— М.: Политиздат, 1990. — 174 с.’

9. Фишер С., Дорибуш Р., Шмалензи Р. Экономика. Пер. с англ. со 2-го изд.— М.: Дело ЛТД, 1993. — 864 с.

10. Внешнеэкономические связи России / Россия на важ­нейших товарныхрынках (анализ внешнеэкономичес­ких связей в 1993-1994 гг. и прогноз ихразвития в 1995-1996 гг.). Сборник № 12.’-М.: ВНИИВС и МЦНТИ, 1995. — 63 с.

11. Внешнеэкономические связи России/ Совершенст­вование экономических отношений России со страна­ми ближнегозарубежья. Сборник № 13-14. — М.: ВНИ-ИВС и МЦНТИ, 1995. — 95 с.

12. Закон РСФСР «О конкуренциии ограничении моно­полистической деятельности на товарных рынках» (1991г.).

13. Федеральный Закон от 25 мая 1995г. № 83-ФЗ «О вне­сении изменений и дополнений в Закон РСФСР „Оконкуренции и ограничении монополистической дея­тельности на товарныхрынках“.

14. Вопросы изучения экономическихаспектов конкурен­тоспособности товара (на примере машинотехничес-койпродукции). / БИКИ, Приложение № 12. — М.:

ВНИКИ, 1984. — 86 с.

15. Основы внешнеэкономическихзнаний / Под ред. И.П.Фаминского. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.:

Международные отношения, 1994. —480 с.

16. Проблемы конкурентоспособноститоваров на миро­вом рынке в условиях НТР. — М.: ВНИИВС, 1988. -54с.

17. Проблемы конкурентоспособностиэкспортной про­дукции и маркетинг (Методологические аспекты). — М.: ТППСССР, 1988. — 83 с.

18. Цены на машины и оборудование накапиталистичес­ком рынке (третий выпуск): справочник. — М.: ВНИ­КИ, 1990. — 266с.

19. Экономика внешних связей России:Учебник для пред­принимателя/ Под ред. доц. А.С.Булатова. — М.: Из­дательствоБЕК, 1995. -704 с.

20. Экономическая стратегияповышения конкурентоспо­собности развитых капиталистических стран / Сбор­никобзоров. —М.: ИНИОН АН СССР, 1988. — часть I — 145 с.; часть П — 199 с.

21. Экономика: Учебник / Под ред.доц. А.С.Булатова. — М.: Издательство БЕК, 1994. — 632 с.

Конкуренция в сфере инноваций

Автор:   •  Февраль 23, 2022  •  Реферат  •  1,471 Слов (6 Страниц)  •  150 Просмотры

Страница 1 из 6

Большинство прогрессивных нововведений
находит реальное воплощение в создании
наукоемкой и конкурентоспособной
продукции, что является одним из важных
результатов инновационной деятельности.
Конкуренция заставляет предпринимателя
постоянно искать и находить новые виды
продуктов и услуг, улучшать качество
продукции, расширять ее ассортимент,
снижать издержки производства, оперативно
реагировать на изменение желаний
потребителей. В то же время конкуренция
в области инновационной деятельности
— это своего рода конкурс неординарных
решений научно-технических,
социально-экономических и других не
менее важных проблем.

Конкуренция в инновационной сфере имеет
следующие особенности:

• конкуренция
  — главный фактор восприимчивости
  предприятия к техническим новинкам;

• конкуренция
  способствует тому, что предприниматели
  стараются освоить продукцию высокого
  качества по ценам рынка в целях удержания
  потребителей;

• конкуренция
  стимулирует использование наиболее
  эффективных способов производства;

• конкуренция
  вынуждает предпринимателя постоянно
  искать и находить новые виды продуктов
  и услуг, которые нужны потребителям и
  могут удовлетворять потребности рынка.

Всю систему факторов конкурентоспособности
инновационной фирмы можно подразделить
на две основные группы.

Первая группа включает параметры внешней
среды, оказывающие влияние на
конкурентоспособность компании, но
находящиеся вне сферы ее непосредственного
влияния (внешние факторы). К ним относятся:

• уровень
  конкурентоспособности соперничающих
  фирм;

• государственная
  экономическая политика в странах-импортерах
  товаров и услуг;

• государственная
  экономическая политика в странах —
  экспортерах товаров и услуг.

Вторая группа состоит из факторов
конкурентных преимуществ фирмы. В эту
группу внутренних факторов входят
различные аспекты рыночной деятельности
инновационной фирмы, а также параметры,
отражающие использование внутренних
ресурсов. К этой группе относятся:

• технический
  уровень и темпы обновления продукции;

• темпы
  обновления технологии;

• организация
  производства на фирме;

• наличие
  и полнота использования трудовых
  ресурсов;

• наличие
  и полнота использования капитала;

• уровень
  квалификации руководства и персонала
  компании;

• рыночная
  стратегия фирмы;

• репутация
  фирмы;

• связи
  фирмы с покупателями;

• инвестиционная
  привлекательность;

• эффективность
  производства;

• цена
  потребления производимых товаров;

• полезный
  эффект производимых товаров.

Известный специалист в области маркетинга
Майкл Портер предложил классификацию
(иерархию) конкурентных преимуществ с
точки зрения их значимости. Преимущества
низкого ранга (доступное сырье, дешевая
рабочая сила, масштабы производства)
придают фирме недостаточную
конкурентоспособность, так как они
легкодоступны конкурентам и широко
распространены.

К преимуществам более высокого порядка
относят репутацию фирмы, связи с
клиентами, а также инвестиционную
привлекательность фирмы.

Важным конкурентным преимуществом
могут являться цели и мотивация
владельцев, менеджеров и персонала
фирмы. Существует и региональный аспект
приобретения конкурентных преимуществ.
Однако эти факторы изменчивы и не
позволяют долго удерживать конкурентные
преимущества. Поэтому конкурентные
преимущества наиболее высокого порядка
связаны с коренными изменениями в
деятельности фирмы.

К конкурентным преимуществам наивысшего
порядка М. Портер относит технический
уровень продукции, запатентованную
технологию производства и высокий
профессионализм персонала.

Следовательно, среди внутренних факторов
конкурентоспособности инновационной
фирмы ведущая роль принадлежит
технологическому фактору, а важнейшим
источником создания и удержания
конкурентного преимущества является
постоянное обновление и инновационное
развитие производства.

Максимальное наращивание конкурентных
преимуществ возможно, если:

• фирма
  обладает новой совершенной технологией;

• фирма
  испытывает значительный интерес со
  стороны потребителей;

• созданы
  оптимальные каналы в продвижении
  товаров;

• имеется
  значительный спрос;

• отсутствует
  интенсивная конкуренция и т.д.

Конкурентные преимущества обычно
достигаются за счет наступательной
стратегии, которой сложно противостоять
конкурентам. Оборонительные стратегии
помогают защитить и продлить жизненный
цикл конкурентного преимущества.

Фирма сможет создать конкурентные
преимущества за относительно короткий
период, если:

• проводит
  разработку широкого спектра технологий,
  способных стать доминирующими;

• осуществляет
  широкий спектр поисковых НИОКР, при
  котором новые технологические принципы
  соответствуют новым потребностям;

• организационная
  структура и производственные системы
  фирмы нацелены на адаптацию к рыночным
  запросам;

• производит
  разнообразный ассортимент товаров, их
  усовершенствований, модификаций и т.д.

На этапе зарождения конкурентного
преимущества фирма должна определить
его концепцию и осуществить инвестиции
в наиболее значимые элементы стратегического
и инновационного потенциала развития
фирмы.

На этапе ускоренного наращивания
конкурентного преимущества стратегия
фирмы должна быть основана на радикальных
преобразованиях, создании системы
взаимосвязи с партнерами, поставщиками,
потребителями и т.д.

Этап замедления роста связан, как
правило, с проявлением сильных конкурентов
и с наметившейся тенденцией разрыва
между реальным состоянием и изменившейся
ситуацией. На этом этапе решающим
условием сохранения конкурентных
преимуществ должно стать повышение
технологического уровня производства,
совершенствование профессионализма
персонала и т.д.

Период зрелости связан с поддержанием
уровня накопленных конкурентных
преимуществ и максимальным использованием
результатов. На этом же этапе стоит
задуматься о том, какие новые конкурентные
преимущества для компании можно создать.

Наиболее успешная реализация стратегии
конкурентных преимуществ основана на
создании фирмой инновационной монополии,
так как именно она способствует созданию
наилучшей для фирмы конкурентной
ситуации. На олигопольном рынке влияние
на конкурентное преимущество оказывают
реакция покупателя и поведение
конкурентов. Труднее всего удержать
конкурентные преимущества на рынках
совершенной конкуренции. Такая конкуренция
характеризуется присутствием большой
группы продавцов, противостоящей большой
группе покупателей. Товары на таком
рынке взаимозаменяемы, а цены определяются
только соотношением спроса и предложения.
Фирмы лишены даже малейшей возможности
диктовать свои условия, обладают низким
потенциалом влияния на рынок и
характеризуются фактически полным
отсутствием рыночной силы.

В зависимости от характера товара и
стадии его жизненного цикла могут
наблюдаться различия в методах конкуренции
(ценовая и неценовая), способах рекламы
и продвижения товаров. Так, при
монополистической конкуренции на стадии
выхода нового товара на рынок следует
максимально использовать возможности
ценовой политики. Если же предприятие
выпускает незнакомый ранее товар или
осуществляет прорыв на новый рынок, то
цену следует снижать даже в ущерб
компании, компенсируя убытки на этом
этапе за счет других товаров. Затем с
целью одновременного повышения прибыли
и расширения круга покупателей прибегают
к маневрированию ценами.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Конкуренция в инновационной деятельности

Содержание

Введение………………………………………………………………………………………… 3

Теоретическая часть……………………………………………………………………….. 5

Понятие конкуренции……………………………………………………………………… 5

Факторы конкурентных преимуществ
фирмы……………………………………. 6

Основные виды конкуренции…………………………………………………………… 6

Понятие конкурентоспособного товара…………………………………………….. 9

Методы конкурентной борьбы…………………………………………………………. 13

Сущность и необходимость конкуренции
в инновационной деятельности   15

Проектная часть……………………………………………………………………………… 20

1. Описание объекта
исследования…………………………………………………… 20

1.1. Краткая характеристика
предприятия…………………………………………. 20

1.2. Отрасль и перспективы ее
развития……………………………………………. 21

1.3. Характеристика рынка………………………………………………………………. 24

1.4. Анализ конкурентов………………………………………………………………….. 25

1.5. Потребители продукции ОАО
«Завод ЖБК-1″……………………………… 27

1.6. Анализ основных
технико-экономических показателей предприятия 28

2. Характеристика инновационной
деятельности на предприятии………… 31

3. Комплексная характеристика
нововведения…………………………………… 35

4. Обоснование и выбор проекта……………………………………………………… 44

5. Обоснование эффективности
инновационного проекта…………………… 47

6. Экспертиза инновационного проекта
и разработка механизма
управления рисками………………………………………………………………………… 58

7. Организация реализации проекта………………………………………………….. 75

Заключение……………………………………………………………………………………. 77

Список использованной литературы………………………………………………… 79

Введение

Современная
рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из
огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и
информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы
правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием – рынок.

По определению
рынок – это организованная структура, где «встречаются» производители
и потребители, продавцы и покупатели. Там в результате взаимодействия спроса
потребителей и предложения производителей устанавливаются и цены товаров, и
объемы продаж. Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений,
является понятие конкуренции. Конкуренция – это центр тяжести всей системы
рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу
установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между
производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как
взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом,
побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти
других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях
участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба – это динамический процесс. Он
служит лучшему обеспечению рынка товарами.

В качестве
средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании
используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание,
ассортимент, условия поставок и платежей, также важной составляющей конкурентной
борьбы является ввод в производство инновационной продукции повышенного
качества, отвечающей наиболее широкому спектру запросов потребителей.

Целью данной работы является закрепление
теоретических знаний, полученных при изучении дисциплины, и развитие
практических навыков организации инновационной деятельности на ОАО «Завод
ЖБК-1».

Объектом
исследования курсовой работы является ОАО «Завод ЖБК-1». Предметом
исследования является разработка инновационного проекта для предприятия.

При этом
необходимо решить ряд задач:

·  
Провести
анализ инновационной деятельности предприятия;

·  
Дать комплексную
характеристику нововведениям, которым посвящен курсовой проект;

·  
Провести
экспертную оценку проектов и обосновать выбор одного из них;

·  
Рассчитать
эффективность инновационного проекта;

·  
Определить
уровень устойчивости и чувствительности проекта исходя из возможного изменения
прогнозируемых факторов;

·  
Составить
план реализации проекта.

В качестве базы,
для выполнения курсовой работы использовалась бухгалтерская отчетность ОАО
«Завод ЖБК-1» за 2004-2005 гг., методические указания и учебные
издания.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ
ЧАСТЬ

Понятие
конкуренции

Конкуренция –
свойственная товарному производству борьба между предпринимателями на рынке за
более выгодные условия производства и сбыта продукции, за получение наивысшей
прибыли.

Исследования
конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг – одно из основных звеньев
исследований в рыночной экономике, позволяющее выявить сильные и слабые стороны
предлагаемых товаров и услуг.

Конкуренция – это
состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия
эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать
на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Конкуренция в
экономике выполняет ряд функций, наиболее важные из которых – определение
рыночной стоимости товаров, сведение конкретного труда к общественно
необходимому. Она содействует выравниванию индивидуальных стоимостей и
соответственно дифференциации размеров прибыли на основе различий в
производительности труда и управлении производством. В межотраслевом аспекте
конкуренция формирует среднюю норму прибыли, ведет к перераспределению дохода
между отраслями, регулирует пропорции производства, осуществляет экономический
отбор, поощряет сильнейших. В период перехода к рыночной экономике конкуренция
должна способствовать предпринимательской деятельности, интенсивному развитию
экономики, обеспечивать ускоренное внедрение научно-технического прогресса в
производство, более полное удовлетворение потребностей в разнообразной
высококачественной продукции и услугах, охранять потребителей от диктата
производителей, бороться с монополией.

Конкуренция
является важной предпосылкой в перегруппировке ресурсов, упорядочении цен; стимулом
выступает мощный фактор более выгодных условий производства и сбыта товаров.
Для современной конкуренции характерны техническое превосходство, качество и
надежность продукции. Конкуренция должна заинтересовывать предпринимателей,
нацеливать производство на удовлетворение рыночного спроса, а через него — на
меняющиеся потребности, повышение качества продукции, услуг. Состязающиеся
между собой предприятия различных форм собственности должны пойти по пути
увеличения многообразия предложений на рынке.

Главное условие,
способствующее развитию конкуренции, – эффективное давление на нерентабельное
производство, развитие рынка, борьба с монополией. У потребителей должен быть
выбор, чтобы заставить производителей считаться с потребительским спросом.

Факторы
конкурентных преимуществ фирмы

Высокая
конкурентоспособность любой продукции, в том числе и инновационной, базируется
на конкурентных преимуществах организации, производящей эту продукцию.
Конкурентное преимущество получают фирмы:

·
Базирующиеся
в тех регионах, которые позволяют наиболее быстро накопить специализированные
ресурсы и навыки;

·
Если в
регионе базирования фирмы имеется более доступная и точная информация о
потребностях в товарах и технологиях;

·
Если
совпадают интересы владельцев, менеджеров и персонала;

·
Если в
распоряжении фирмы имеются дешевые или уникально высококачественные факторы,
важные при конкуренции в конкретной отрасли.

Основные
виды конкуренции

Добросовестная
конкуренция

Эффективная
конкуренция должна быть добросовестной, т.е. не ущемляющей права потребителей и
не использующей методы, запрещенные законом. Добросовестная и эффективная
конкуренция должна подкрепляться правовыми гарантиями со стороны государства.
Государство, определяя и обеспечивая правила взаимодействия на рынке,
добивается компромисса за счет подчинения интересов предпринимателя государства
интересам потребителя.

Чистая
конкуренция наблюдается в отраслях с большим количеством конкурентов и не
требует регулирования со стороны государства, при небольшом количестве она
превращается в соперничество.

Различают
следующие виды конкуренции: чистую конкуренцию между фирмами,
монополистическую, внутрифирменную, функциональную, предметную, видовую.

Чистая
конкуренция между фирмами предполагает, что фирмы, выходя на рынок, никак друг
с другом не контактируют и свободно борются за потребителя.

Внутрифирменная
конкуренция – подразделения одной фирмы конкурируют в области улучшения
качества продукта. Результаты обнаруживаются путем сравнения финансовых
документов.

Функциональная
конкуренция возникает из-за того, что любую потребность можно удовлетворить
разнообразными способами, поэтому все спортивные товары или все товары для
развития интеллекта (игры) в одном магазине функционально конкурируют друг с
другом.

Видовая
конкуренция обусловлена наличием товаров, предназначенных для одной и той же
цели, но отличающихся по каким-то существенным характеристикам (например,
музыкальные центры с различным уровнем звуковой мощности).

Предметная
конкуренция возникает в результате выпуска одинаковых товаров, имеющих
незначительные отличия.

В конце XIX —
начале XX вв. получила развитие внутриотраслевая конкуренция. Соперничество
предприятий одной отрасли за получение сверхприбыли позволяет не просто
следовать в авангарде научно-технического прогресса, а быть все время впереди.
Именно механизм внутриотраслевой конкуренции позволяет многом странам с
рыночной экономикой занимать лидирующее положение на мировом рынке.

Один из самых
острых вопросов рыночного хозяйства – конкуренция за повышение технического
уровня и качества изготовляемой продукции. Высокое качество обеспечивает
преимущество в конкурентной борьбе за потребителя, создает перспективу на
дальнейшее развитие производства. Качество труда и продукта – одновременно и
цель конкурентной борьбы, и средство ее достижения. Репутация производителя
тесно связана с качеством его товаров, отсюда – уважение к фирменному знаку
покупателей и самих работников, многолетние традиции по укреплению престижа
фирмы за счет повышения качества изделий и услуг.

Недобросовестная
конкуренция

В
предпринимательской практике встречается недобросовестная конкуренция – любые
направленные на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности
действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего
законодательства, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и
могут причинить или причинили убытки другим предпринимателям.

В российской
предпринимательской практике в настоящее время, как правило, используется так
называемые методы недобросовестной конкуренции. Недобросовестная конкуренция
представляет собой применение методов и приемов, связанных с нарушением
принятых на рынке норм и правил конкурентной борьбы.

Виды
недобросовестной конкуренции:

·
скрытое
использование чужой торговой марки;

·
подделка
продукции конкурента;

·
подкуп
сотрудников конкурента;

·
продажа
продукции по ценам ниже рыночных с целью подрыва позиций конкурента;

·
неоправданное
повышение уровня оплаты труда с целью привлечения персонала конкурентов в свою
фирму;

·
тайный
сговор конкурентов на торгах;

·
экономический
и промышленный шпионаж;

·
распространение
ложной информации;

·
махинации
с деловой отчетностью;

·
физическое
уничтожение конкурента;

·
разглашение
коммерческой тайны конкурента;

·
необъективная
реклама.

У фирм, к которым
была применена недобросовестная конкуренция, не редко резко сужается рынок
сбыта, прибыль резко снижается, уходя к производителям подделок, подделки
подрывают авторитет фирмы, т.к. подделки кроме своей дешевизны имеют еще и
низкое качество, поэтому подделки быстро выходят из строя, ухудшая тем самым
доверие потребителей к фирме, чья марка была подделана.

Понятие
конкурентоспособного товара

Товар –
центральная фигура, главное действующее лицо на мировом рынке. В нем находят
отражение все особенности и противоречия мирового хозяйства в его исторической
определенности. Интернационализация хозяйственной жизни и НТП, развивающиеся с
необратимостью объективных законов, непосредственно и полнокровно отражаются в
товаре, в его потребительских и стоимостных характеристиках, в
продолжительности жизненного цикла товара, в структуре и динамике товарных
потоков.

Товар – наиболее
конкретный носитель материальной и духовной культуры общества, наиболее чуткий
индикатор экономической силы производителя (будь то отдельное предприятие,
страна или группа стран).
Конкуренция, как уже подчеркивалось выше, выступает основной движущей силой
товарного хозяйства, а сам товар становится орудием конкурентной борьбы, ее
видимой причиной и неизбежным следствием. Успех в этой борьбе обеспечивает
товар, который принято называть конкурентоспособным. Именно он должен стать
целью работы экспортера, его главной заботой и стимулом. Конкурентоспособный
товар одновременно должен быть объектом особого внимания государства,
центральным звеном внешнеэкономической стратегии, ее материальной основой и
наглядным критерием эффективности.

Конкурентоспособность
товара – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или
потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с
аналогичными объектами, представленными на данном рынке.

Конкурентоспособным
является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных характеристик
которого определяет его успех на рынке, т.е. способность данного товара быть
обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других
конкурирующих товаров-аналогов. Конкурентоспособный товар – синтетический
показатель, отражающий в себе итоги многих слагаемых: эффективности работы
конструкторских бюро; производственной деятельности предприятий, их смежников;
работы внешнеэкономических организаций по реализации экспортных товаров на
внешних рынках. Но на мировом рынке – это не только высокое качество и
достигнутый технический уровень. Это и умелое маневрирование товарами в рыночном
пространстве и во времени, а главное –максимальный учет требований рынка,
конкретных покупателей. Конкурентоспособный товар предполагает очень гибкую
реакцию экспортера на требования рынка и поведение конкурентов. Товар требуемой
потребительской ценности должен быть не только произведен в необходимых
количествах и вовремя доставлен покупателям; необходимо гарантировать его
сервис на уровне, сложившемся в мировой практике.

Существует тесная
взаимосвязь между понятиями «конкурентоспособность» и «качество»,
«конкурентоспособность» и «технический уровень», но ставить
знак равенства между первым понятием и двумя другими неправомерно. Понятие
«конкурентоспособность» значительно шире понятий «качество»
и «технический уровень» продукта, хотя последние и являются важнейшей
составной частью конкурентоспособного товара.

Коммерческие
организации и другие субъекты хозяйствования в конкурентной борьбе на рынке
инновационной деятельности вынуждены:

·
повышать
технический уровень производства;

·
улучшать
технический уровень продукции или системы услуг;

·
развивать
организацию производства и менеджмента;

·
повышать
качество продукции и услуг;

·
снижать
издержки производства;

·
совершенствовать
систему технического обслуживания;

·
сокращать
эксплуатационные расходы потребителей;

·
повышать
полезный эффект своей продукции, вида услуг.

Для повышения
полезного эффекта от выпускаемой продукции предприятие должно использовать в
своей конкурентной борьбе инновационный подход, который определяет следующие
принципы:

·
положительное
отношение к новому;

·
высокая
адаптивность к ситуациям;

·
новизна,
сложность и неповторяемость выполняемых работ;

·
высокий
риск инвестирования и неопределенность достижения конечных результатов
деятельности;

·
неопределенность
параметров организации труда;

·
возможность
получения большого дохода.

Всякое
инновационное изделие обладает комплексом свойств, определяющих степень его
пригодности к использованию в конкретных условиях. Для того чтобы объективно
оценить такой товар, поставщик должен использовать те же критерии, которыми
оперирует потребитель. Только в таком случае можно ожидать, что оценка, данная
своему товару поставщиком, совпадет с мнением покупателя. Следовательно,
вначале необходимо решить задачу определения перечня параметров существенных с
точки зрения потребителя. Однако для производителя (экспортера) этот вопрос
стоит несколько шире. Прежде всего, он должен оценить принципиальную
возможность реализации своего инновационного товара на рассматриваемом рынке,
т.е. уровень нормативных параметров. Определение принципиальной возможности
реализации начинается с оценки патентной чистоты. Затем выясняется соответствие
параметров анализируемого товара обязательным стандартам и нормам. С
техническими параметрами связан первый шаг потребителя к покупке нового на
рынке товара. Если не все параметры изделия соответствуют требованиям
покупателя, это свидетельствует о его неконкурентоспособности. Разумеется, если
потребитель не найдет на рынке товар, полностью отвечающий потребности, он
будет вынужден скорректировать свои требования с учетом существующего
предложения.

Практика
определения конкурентоспособности инновации основывается на сравнительном
анализе совокупных характеристик товара с товарами конкурентами по степени
удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

В своей жизни
инновационный продукт переживает несколько этапов, как правило, плавно
переходящих один в другой:

1.
Этап
внедрения, когда товар является новинкой и требуются определенное время и
значительные денежные затраты (особенно на рекламу), чтобы убедить потребителя
в его коммерческих достоинствах.

2.
Этап
роста, когда признание товара на рынке сопровождается быстрым увеличением
спроса на него.

3.
Этап
зрелости, когда объем продаж товара, достигнув своего максимального значения,
начинает постепенно снижаться.

4.
Этап
старения, когда спрос на товар на рынке неуклонно падает.

Учет ЖЦТ
позволяет оценивать конкурентоспособность товара в динамике, что особенно важно
при разработке товаров-аналогов и принципиально новых товаров.

Если
предполагается начать разработку того или иного экспортного товара, необходимо,
прежде всего, выяснить, в какой стадии ЖЦТ находятся его аналога, уже
представленные на рынке. Включаясь в производство товара, вступившего в стадию
зрелости, вы рискуете оказаться на рынке в том момент, когда начнется стадия
старения и спрос стремительно упадет. С другой стороны, неправильно определив
стадию роста товара — аналога, приняв ее, например, за наступление зрелости,
можно упустить возможность увеличения объема ваших продаж. Таких подводных
камней немало, и необходимо научиться их обходить, правильно учитывая динамику
и продолжительность жизненного цикла товара.

Чтобы достичь
стабильности в продажах, разработку нового товара целесообразно, начинать еще,
до того момента, когда предыдущий товар вступает в стадию зрелости. В противном
случае будет безвозвратно упущено время и снижен потенциал
конкурентоспособности.

Методы
конкурентной борьбы

Диапазон методов,
который может быть использован конкурирующими сторонами, достаточно широк. За
рубежом сейчас равновесие на рынке достигается не только благодаря прямому
государственному вмешательству, действию системы законодательных актов,
регулирующих конкуренцию, но и вследствие разнообразия, участников производства
– от гигантских концернов до мелких и мельчайших предприятий промышленности и
сельского хозяйства и т.д.

Методы
конкуренции можно разделить на две основные группы.

Первая группа –
экономические формы конкуренции. Часть из них существовала и ранее, другая
возникла вследствие появления качественно новых объектов производства
(акционерные общества, товарищества, ассоциации и т.д.), которые будут
развиваться по мере становления рынка.

Вторая группа –
методы, связанные с сохранением искусственного монополизма и командно-административных
структур, которые, однако, постепенно теряют свое значение с переходом от
внешнего принуждения производителей к экономическим рычагам и стимулам.

Существуют также
рыночные формы конкурентной борьбы. В хозяйственной деятельности многих
западных стран нередко применяется метод дифференциации качества товаров при
одной и той же цене (или незначительном ее колебании). У нас этот метод
конкуренции и ряд прочих приобрел при отсутствии развитых рыночных связей
характер приемов торговли.

Широко
распространен такой метод конкуренции, как продажа в рассрочку, позволяющий
избежать затоваривания. Продавец, ищущий рынок сбыта, предоставляет кредиты —
от готовых завтраков до загородных коттеджей, тур поездок, дорогих автомашин и
т.п.

Для повышения конкурентоспособности
своей продукции многие фирмы продлевают сроки гарантийного обслуживания,
особенно когда технология отработана и брака практически нет.

Немалое значение
для ряда предприятий имеет контроль за ноу-хау и патентами по выпуску
определенного рода продукции. На этой основе появляется возможность создавать
все новые и новые образцы изделий, придерживаясь какой-то одной базовой модели.

Важную роль в
конкурентной борьбе на рынке инноваций играют товары-заменители, позволяющие
получать высокие прибыли.

Существуют два
основных метода конкуренции: ценовой и неценовой. Среди неценовых методов можно
выделить рыночные и внерыночные формы конкурентной борьбы. Наиболее характерны
для ценовой конкуренции лизинг, кредиты, продление сроков гарантийного обслуживания,
дифференциация качества товаров при одной и той цене. Через ценовую конкуренцию
предприниматели влияют на спрос главным образом посредством изменений в цене.
Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса.
Если предложенная продукция является уникальной, то у производителя больше
свободы в установлении более высоких цен, чем на конкурирующие товары.

Важное условие в
конкурентной борьбе – сокращение производственных и непроизводственных
расходов. Чтобы выстоять в конкуренции производителей на рынке, чтобы
гарантировать своему предприятию финансовых успех, необходимо сокращать
издержки производства, прежде всего переменные издержки, лидерство в которых
обеспечивает высокое преимущество в ценовой политике фирмы. Ценовая конкуренция
производителей в условиях массового производства выступает главной формой
конкурентной борьбы.

В условиях
конкуренции предприниматели гораздо больше времени должны уделять таким сферам,
как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов. Предприниматель, если он
стремится к преуспеванию на рынке, должен следовать правилу: делать, прежде
всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя это и
взаимосвязано).

Главное в
рыночных условиях – способность производителя дать потребителю инновационный
продукт за ту же цену, при тех же издержках производства, что и у
товаров-предшественников.

Сущность и
необходимость конкуренции в инновационной деятельности

Конкуренция в
области инновационной деятельности – это своего рода инновационный конкурс с
непредсказуемыми в некоторых случаях результатами при решении
научно-технических, социально-экономических и других проблем.

Особенности
конкуренции в инновационной сфере, обуславливающие необходимость ее развития:

·
конкуренция
– главный фактор восприимчивости организации к техническим новинкам

·
конкуренция
вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и
услуг, которые нужны потребителям, и могут удовлетворять потребности рынка

·
конкуренция
способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию высокого
качества по ценам рынка в целях удержания потребителей

·
конкуренция
стимулирует использование наиболее эффективных способов производства

·
конкуренция
вынуждает предпринимателей оперативно реагировать на изменение желаний
потребителей, а также на все изменения экономики

·
конкуренция
обеспечивает высокий доход тому, кто упорно и производительно трудится.

В России
конкуренция из скрытой перешла в явную форму и стала одним из решающих факторов
развития инновационного предпринимательства.

Всю систему
факторов конкурентоспособности инновационной организации можно подразделить на
две основные группы.

Первая группа
состоит из факторов конкурентного преимущества организации. В эту группу
внутренних факторов входят различные аспекты рыночной деятельности
предпринимательской организации, а также параметры, отражающие степень
использования факторов производства.

Вторая группа
факторов (внешних) включает параметры социально-экономической среды,
находящиеся вне среды непосредственного влияния организации.

Кроме внутренних
и внешних факторов следует выделить факторы, оказывающие непосредственное
влияние на уровень конкурентоспособности организации (элементы).

Приведенная
классификация факторов конкурентоспособности инновационной организации
обеспечивает адекватность анализа и выявления причин неконкурентоспособности
инновационной организации, обеспечивает адекватность анализа и выявления причин
неконкурентоспособности хозяйствующих субъектов.

Среди внутренних
факторов конкурентоспособности организации важная роль принадлежит
технологическому фактору, который включает в себя технический уровень продукции
и собственно технологию производства. Конкурентоспособность технологии –
базовая категория по отношению к конкурентоспособности предпринимательской
организации. Она во многом зависит от конкурентных возможностей
взаимодействующих средств производства и рабочей силы, зависит также от внешних
факторов (технологического процесса в масштабах страны и за рубежом, развитости
рынка инноваций, развития науки).

Основной формой
конкуренции в инновационной сфере является научно-техническое превосходство
новой продукции, которое определяется превосходством научных достижений
инженерно-технических работников (интеллектуальной собственности). Наука имеет
ценность как выражение интеллектуального труда. Конкурентоспособность продукции
можно оценить уровнем новейших изобретений и результатом научного поиска.

В целях
обеспечения конкуренции между инновационными организациями в решении
закрепленных за ними научно-технических проблем следует осуществить в отраслях
народного хозяйства переход к проектированию на конкурентной основе образцов
новой техники, технологии, материалов, имеющих важнейшее народнохозяйственное
значение, проводить открытые конкурсы по решению важнейших научно-технических
задач с участием зарубежных ученых и организаций при обязательном условии
внедрения полученных результатов в производство, целесообразно создавать
научно-технические консультативные и внедренческие организации для оказания
содействия в использовании новейших достижений науки и техники, изучить
передовой опыт в развитых странах по совершенствованию экономического механизма
научно-технического прогресса.

Конкуренция
заставляет инновационных предпринимателей идти на рынок инноваций, участвовать
в его формировании:

·
развивать
собственную научную и научно-техническую экспериментальную базу для проведения
НИОКР

·
заключать
договора на проведение НИОКР сторонней организацией

·
приобретать
лицензии на право производство продукции (оказании услуг)

·
покупать
готовую продукцию, технологии, ноу-хау и другую интеллектуальную собственность

·
инвестировать
в предпринимательскую деятельность.

Конкуренция в
инновационной деятельности – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи
и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших
возможностей сбыта продукции, удовлетворения разнообразных потребностей
покупателей.

Следствием
конкуренции на рынке любой продукции, в том числе и инновационной, является, с
одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой –
развитие науки, появление новых решений и вариантов производства продукции,
совершенствование имеющихся технологий производства, приток инвестиций в
наиболее прогрессивные отрасли.

ПРОЕКТНАЯ
ЧАСТЬ

1. Описание объекта исследования

1.1. Краткая характеристика предприятия

1) Полное и сокращенное наименование
предприятия.

Полное наименование предприятия: Открытое акционерное общество
«Завод железобетонных конструкций-1».

Сокращенное наименование предприятия: ОАО «Завод ЖБК-1».

2) Дата регистрации предприятия.

«Завод
ЖБК-1» был введен в эксплуатацию 1957 г. В 1997 году был переименован из
АООТ в ОАО «БЗ ЖБК-1». 16.06.2003 произошла реорганизация в
«Завод ЖБК-1».

3) Почтовый и юридический адрес предприятия.

Юридический
адрес: Российская Федерация, 308013, г. Белгород, ул. Коммунальная, 5.

4) Подчиненность предприятия.

Предприятие
находится в подчинении ООО «Управляющая компания

ЖБК-1″

5) Вид деятельности предприятия.

·  
железобетонных
изделий и конструкций;

·  
мелкоштучных
изделий;

·  
арматурных
каркасов;

·  
бетона и
раствора.

6) Организационно-правовая форма предприятия.

«Завод
ЖБК-1» по своей организационно-правовой форме является открытым
акционерным обществом.

7) Форма собственности.

Форма
собственности ОАО «Завод ЖБК-1» акционерная.

Включено в государственный реестр
Российской Федерации предприятий — монополистов:

 — федеральный:
не включено;

 — местный:
включено.

9) Организационная структура предприятия.

Рис. 1.1.
Организационная структура ОАО «Завод ЖБК-1»

1.2. Отрасль и перспективы ее
развития

В
настоящее время рынок строительных материалов наполнен импортными товарами,
строительными услугами такого качества и ассортимента, с которыми отечественные
продукты далеко не всегда выдерживают конкуренцию.

Переход
к массовому индивидуальном жилищному строительству повлек изменения в структуре
спроса на строительные материалы.

Производство
фундаментных материалов всегда было предметом особого внимания. Эта большая
группа строительных материалов требует серьезного анализа для того, чтобы
сформировать обоснованную тенденцию их дальнейшего развития.

В
настоящее время в нашей стране наработаны технологии и оборудование по
производству весьма широкой номенклатуры сборного жеоезобетона, способной
удовлетворить вкусы и запросы любого самого взыскательного потребителя.

Ведутся
споры, какому материалу создать приоритетные условия для развития, обеспечить
государственную поддержку, что лучше, что хуже, сравнивается несравнимое,
подтасовываются показатели.

Организация
производства достаточного количества железобетонных изделий для всех видов
гражданского и промышленного строительства может в значительной степени снизить
потребный объем инвестиций в развитие производства строительных материалов, в строительство
и развитие топливно-энергетической базы.

Необходимо
отметить, что произойдет некоторое увеличение производства по тем видам
материалов, которые широко используются в индивидуальном строительстве. Этот
сегмент рынка представляет интерес в связи с высокими темпами индивидуального
строительства в последнее время.

Белгородская
область входит в первую пятерку регионов России с наиболее высокими темпами
роста жилищного строительства. Это обусловлено в первую очередь высокоразвитой
производственной базой промышленности строительных материалов области. ОАО
«Завод ЖБК-1» является базовым предприятием по реализации областных
программ промышленного и жилищного строительства и благоустройства населенных
пунктов области. Высококвалифицированные кадры, политика активного технического
перевооружения, проводящаяся уже ряд лет, позволила войти заводу в число 30
лучших предприятий промышленности строительных материалов России.

Производственный
потенциал отрасли создавался для удовлетворения потребностей различных отраслей
народного хозяйства страны.

В состав
промышленности строительных материалов в настоящее время входят 15 отраслей,
объединяющих более 10 тысяч предприятий. Практически все предприятия отрасли
приватизированы. Доля продукции промышленности строительных материалов в общем
объеме внутреннего валового продукта Российской Федерации составляет более 3%,
а в стоимости основных промышленно-производственных фондов – около 4%.

В структуре
производства продукции отрасли преобладают сборные железобетонные и бетонные
конструкции и детали, стеновые материалы, цемент и нерудные строительные
материалы.

В структуре
затрат промышленности строительных материалов топливно-энергетические ресурсы
составляют около 20%, а по отдельным отраслям и более. Зача­стую отечественные
технологии производства основных видов строительных материалов характеризуются
в несколько раз более высокой энергоемкостью, чем технологии, применяемые в
промышленно развитых странах.

С 2001 г. в
промышленности строительных материалов отмечается устойчивый рост производства
практически по всем основным видам продукции. Перспективы развития
промышленности строительных материалов и строительной индустрии неразрывно
связаны с ростом объемов строительства жилья и повышением его доступности для
широких слоев населения, причем рост потребности в строительных материалах
обусловлен не только потребностью непосредственно на строительство нового жилья
и создание соответствующей инфраструктуры, но и опосредовано на их текущие и
капитальные ремонты.

Промышленность строительных
материалов имеет высокий потенциал в отношении возможностей роста производства,
но часть заявленных мощностей находится в неудовлетворительном состоянии и
требует замены. Имеющееся отставание обусловлено, главным образом, низким
техническим уровнем предприятий промышленности строительных материалов и
износом парка технологического оборудования и в отдельных случаях вызвано
необеспеченностью отрасли необходимыми видами ка­чественного сырья и исходных
материалов. Созданные новые производства, в том числе и на импортном
оборудовании, используются не на полную мощность.

На данный момент
уделяется постоянное внимание совершенствованию технической политики,
направленной на обеспечение безопасности, надежности зданий и сооружений,
повышение конкурентоспособности строительных материалов, конструкций и изделий.

1.3.
Характеристика рынка

В настоящий
момент «Завод ЖБК-1» выпускает около двух тысяч видов изделий.
Профильной продукцией является железобетон. До последнего времени основной
объем продаж железобетона приходился на рынок Белгородской области. Это связано
с большой долей транспортной составляющей в цене продукции. Транспортировка
продукции на расстояние свыше 100-150 км. от места производства делает ее
неконкурентоспособной по цене при наличии в местах потребления производителей
аналогичной продукции. В силу чего рынок можно рассматривать как региональный,
а межрегиональными товарными потоками пренебречь.

Рынок имеет ярко
выраженные сезонные колебания. Разница между объемом продаж по месяцам года достигает
40%. Минимальный объем сбыта наблюдается в зимние месяцы в связи со спадом
строительной деятельности. В данный период имеет место увеличение товарных
запасов, которые позволяют удовлетворить резкий скачок спроса в апреле-мае в
начале строительного сезона. Максимум сбыта приходится на летние месяцы.
Существенное падение продаж происходит в октябре-ноябре в связи с завершением
общестроительных работ на объектах и переходом к отделочным работам для
большинства индивидуальных застройщиков и значительной части строительных
организаций.

Из-за сложности с
получением информации об объеме продаж по видам продукции по предприятиям
возможно проведение рыночного анализа по объему производства. Следует
оговориться, что для небольших предприятий данные показатели практически
одинаковы, так как они работают под конкретный заказ. Крупные предприятия для
обеспечения стабильной загрузки производства вынуждены создавать складские
запасы. Серийный тип производства позволяет сделать это без угрозы не найти
покупателя на продукцию. Указанное обстоятельство приводит к тому, что
колебания в объеме производства в целом на рынке менее значительны, чем
колебания продаж.

1.4.
Анализ конкурентов

Исходя из того, что
«Завод ЖБК-1» является многопрофильным предприятием, то анализ конкурентов
проведем по отдельному виду выпускаемой продукции – сборному железобетону.

Положение ОАО
«Завод ЖБК-1» среди производителей сборного железобетона в г.
Белгороде представлено в таблице 1.1.

Таблица 1.1.

Конкуренты ОАО
«Завод ЖБК-1» среди производителей сборного железобетона в г.
Белгороде

№	Наименование предприятия	Объем реализации ЖБИ, %
1	ОАО «Завод ЖБК-1»	57
2	ОАО «Стройдеталь»	30
3	ОАО «Энергострой бетон ЖБИ-4»	6
4	ЗАО «Прогресспромстрой»	3
5	ЗАО «Бетонкомплект»	4
	Итого:	100

Положение ОАО
«Завод ЖБК-1» среди производителей сборного железобетона в
Белгородской области представлено в таблице 1.2.

Таблица 1.2.

Конкуренты ОАО
«Завод ЖБК-1» среди производителей сборного железобетона в
Белгородской области

№	Наименование предприятия	Объем реализации ЖБИ, %
1	ОАО «Завод ЖБК-1»	27
2	ОАО «Стройдеталь»	14
3	ОАО «Энергострой бетон ЖБИ-4»	3
4	ОАО «Домострой ЖБИ-3» (п. Строитель)	27
5	ОАО «КМАпроектжилстрой» (г. Ст. Оскол)	7
6	ЗАО «Прогресспромстрой» (г. Нов. Оскол)	13
7	ОАО «Масловопристаньский ЖБК-1»	3
	Итого:	100

На территории
области действуют 20 предприятий железобетонных изделий и конструкций.
Основными центрами производства строительных материалов на территории области
являются: Белгород, Шебекино, Старый Оскол, Губкин. Уразово, Алексеевка,
Строитель.

В настоящее время
ОАО «Завод ЖБК-1» является монополистом в производстве
высококачественных элементов благоустройства в Белгородской и прилегающих
областях (Курская, Воронежская). Появление серьезных конкурентов в ближайшее
время затруднено значительными финансовыми вложениями для внедрения
производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в данной
технологии. Иностранных конкурентов в силу специфики продукции нет.

1.5.
Потребители продукции ОАО «Завод ЖБК-1»

Потребителями
продукции завода являются ПМК, СУ, частные лица города Белгорода и Белгородской
области. Всего у предприятия 150 потребителей. В таблице 1.3 приведены данные
об основных потребителях завода «ЖБК- 1».

Таблица 1.3.

Потребители
продукции ОАО «Завод ЖБК – 1»

№

Название предприятия

Вид продукции

1

Белг.МПМК-3

железобетон, блоки, тов. бетон,
раствор

2

АО «Монолитбелгородстрой»

железобетон, блоки, тов. бетон и
раствор

3

ПКЦ «Белгородстрой»

железобетон, блоки, тов. бетон и
раствор

4

АО «Белстроймонтаж»

железобетон, блоки, тов. бетон и
раствор

5

Индивидуальные лица

все виды продукции

Характеристика
потребителей строительных материалов, выпускаемых заводом, выглядит следующим
образом:

Частные лица
(8-11%). Продукция используется, главным образом, для застройки земельных
участков, постройки коттеджей, гаражей. Продукция приобретается обычно за
наличный расчет.

Строительные
организации различных форм собственности (65-75%). Продукция используется при
строительстве промышленных и жилых зданий. Оплата ведется по безналичному
расчету.

Предприятия,
фирмы, организации различных форм собственности (15-20%). Продукция применяется
при строительстве зданий. Оплата производится согласно условиям договора.

Продукция ОАО
«Завод ЖБК-1» используется при строительстве жилых и промышленных
зданий, в качестве конструкций для инженерных сооружений.

1.6.
Анализ основных технико-экономических показателей предприятия

Таблица 1.4.

Наименование показателя	Ед. изм.	2004 г.	2005 г.
1. Товарная продукция	т.р.	758411	953688
2. Объем производства продукции в натураль- ном выражении:
— сборный ж/бетон	м3	104841	91521
— блоки	м3	17826	19018
— «Хенке»	м3	46832	56182
— «Хесс»	м3	73535	84427
— бетонные смеси	м3	317337	344190
— в т.ч. товарный бетон	м3	73453	96175
— товарный раствор	м3	41790	38303
— арматура товарная	тн	823	1130
3. Выручка от продаж без НДС	т.р.	878034	985035
4. Валовая прибыль	т.р.	269419	330463
5. Себестоимость проданных товаров	т.р.	608615	654572
6. Прибыль от продаж	т.р.	231207	289854
7. Прибыль до налогообложения	т.р.	188546	254000
8. Чистая прибыль	т.р.	185573
9. Амортизационные отчисления	т.р.	16427	15887
10. Рентабельность продаж по прибыли от продаж	%	26,33	29,43
11. Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения	%	21,47	25,79
12. Рентабельность продаж по чистой прибыли	%	14,79	18,84
13. Рентабельность активов по прибыли до налогообложения	%	31,36	31,42
14. Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли	%	27,38	29,40
15. Фонд оплаты труда	т.р.	91377	114083
16. Среднесписочная численность	чел.	889	905
17. Производительность 1 чел.	т.р.	853,11	1053,80
18. Средняя заработная плата	т.р.	8677	10208
19. Среднегодовая стоимость ОФ	т.р.	124345	181729
20. Фондоотдача на 1 рубль ОФ	руб.	6,10	5,25

Результативность
и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не
только абсолютными, но и относительными показателями. Относительными
показателями является система показателей рентабельности.

Рентабельность
продаж по прибыли от продаж.

Рпприб. от прод.
= Прибыль от продаж / Выручка ∙ 100%

Рпприб. от прод.
2004 =231207 / 878034 ∙ 100% = 26,33%

Рпприб. от прод.
2005 =289854 / 985035∙ 100% = 29,43%

Рентабельность
продаж по прибыли до налогообложения.

Рпприб. до н/обл.
= Прибыль до н/обл. / Выручка ∙ 100%

Рпприб. до
н/обл.2004 = 188546 / 878034 ∙ 100% = 21,47%

Рпприб. до
н/обл.2005 = 254000 / 985035 ∙ 100% = 25,79%

Рентабельность
продаж по чистой прибыли.

Рпчист. приб. =
Чистая прибыль / Выручка ∙ 100%

Рпчист. приб.2004
= 129887 / 878034 ∙ 100% = 14,79%

Рпчист. приб.2005
= 185573 / 985035 ∙ 100% = 18,84%

Рентабельность
активов по прибыли до налогообложения.

Раприб. до н/обл.
= Прибыль до н/обл. / СовАср/год ∙ 100%

Раприб. до
н/обл.2004 = 188546 / ((485989+716326)/2) ∙ 100% = 31,36%

Раприб. до
н/обл.2005 = 254000 / ((716326+900350)/2) ∙ 100% = 31,42%

Рентабельность
собственного капитала по чистой прибыли.

Рскчист. приб. =
Чистая прибыль / СКср/год ∙ 100%

Рскчист.
приб.2004 = 129887 / ((409429+539259)/2) ∙ 100% = 27,38%

Рскчист.
приб.2005 = 185573 / ((539259+723126)/2) ∙ 100% = 29,40%

Объем товарной
продукции предприятия заметно вырос, разница по сравнению с 2004 годом
составила 195277 тыс. руб., в процентном соотношении – увеличение на 3%.
Соответственно это привело к увеличению выручки и, следовательно, прибыли от
продаж. Все показатели рентабельности имеют тенденцию к увеличению, что также
свидетельствует об улучшении качества производственной и сбытовой деятельности
предприятия. Однако показатель фондоотдачи – отношения стоимости произведенной
продукции к среднегодовой стоимости ОФ – снизился. На ОАО «Завод
ЖБК-1» за прошедший год увеличилась численность работников, но заработная
плата не только не осталась на том же уровне, а увеличилась в среднем на 1500
рублей в расчете на одного человека. В целом, проанализировав таблицу 1.4 можно
сделать вывод, что деятельность предприятия развивается в прогрессивном ключе и
все его основные показатели по сравнению с прошедшим 2004 годом заметно
повысились.

2.
Характеристика инновационной деятельности на ОАО «Завод ЖБК-1»

Более полувека
среди предприятий строительной промышленности ОАО «Завод ЖБК-1»
зарекомендовал себя как надежный партнер, гарант стабильности производственных
и трудовых отношений. Большое количество благодарностей, грамот, дипломов,
наград подтверждают, что корпорация по праву заслужила звание одного из лидеров
строительной индустрии России.

Уверенно
ориентируясь в современных рыночных условиях, предприятие проводит модернизацию
производства, наращивает темпы выпуска продукции и качество оказываемых услуг.

1. Предприятие производит укладку тротуарной плитки по
современным технологиям с использованием специальных вибромашин.

Технологическая
линия по производству мелкоштучных изделий германских фирм «HENKE», «HESS» – современное
высокоавтоматизированное оборудование, управляемое компьютерами фирмы «Сименс».

Технология
вибропрессования полусухих бетонных смесей позволяет получать продукцию с
высокими показателями прочности, морозостойкости, истираемости, соответствующие
российским и мировым стандартам. Прогнозируемый срок службы тротуарной плитки и
бордюров – более 30 лет.

Высокое качество продукции завода подтверждено
Сертификатом соответствия Госстандарта России.

Продукция, изготовленная по такой технологии, обладает
многими преимуществами.

Эстетические:

·
Различная
конфигурация и цветовая гамма.

·
Выгодный
контраст с сегодняшними однотонными покрытиями.

·
Возможность
выкладывать разнообразные рисунки, включая разметки дорог, пешеходных
переходов.

·
Улучшает
архитектурную выразительность и внешний вид города.

·
Конструктивные
особенности исключают негативные последствия атмосферных осадков (лужи, наледи,
изломы, трещины).

Экономические:

·
Более
высокая первоначальная стоимость постепенно окупается, и уже через четыре года
эксплуатации затраты на укладку и текущий ремонт асфальтобетонных покрытий
превышают затраты на уложенную брусчатку. Учитывая срок службы брусчатки,
покрытие из нее в 4,5 раза дешевле асфальтобетонного.

Эксплуатационные:

·
Не
требуется вторичных затрат при ремонте подземных коммуникаций.

·
Возможность
легкого демонтажа и укладки вновь.

Экологические:

·
Отсутствие
вредных испарений (у асфальтобетонных покрытий при повышении температуры
воздуха возникают пары).

·
В три
раза ниже уровень радиационного фона по сравнению с асфальтовым покрытием.

·
Низкая
температура разогрева в жаркое время года.

Возможность изготовления двухслойных элементов мощения
с различной цветовой гаммой и разной конфигурацией позволяет реализовать
различные проекты архитекторов и дизайнеров, удовлетворить потребности
заказчиков с самым изысканным вкусом.

Сочетание
разнообразия и цветовой гаммы тротуарной плитки с высокими техническими
характеристиками позволяет применять ее на тротуарах, городских площадях,
дворах и парковых дорожках, подъездах к коттеджам, на автостоянках и автозаправочных
станциях. Уже сейчас уложены тысячи квадратных метров тротуарной плитки,
произведенной заводом. Заказы на эту продукцию поступают от Мурманска, Курска,
Москвы, Ростова-на-Дону, Воронежа и от других городов.

2. ОАО
«Завод ЖБК-1» освоил производство многопустотных предварительно
напряженных плит перекрытий безопалубочного формования по серии 0-455-04
разработанной УралНИИПроект РААСН и ТУ-5842-004-59387767-2005.

Плиты перекрытий
изготавливаются на оборудовании фирмы «Еcho Еngineering» и
предназначены для применения в перекрытиях и покрытиях многоэтажных жилых,
общественных и производственных зданий с несущими стенами, сборным или
сборно-монолитным каркасом.

Плиты
безопалубочного формования могут применяться в зданиях, возводимых по
действующим проектам, взамен плит с круглыми пустотами.

Технические
характеристики и преимущества

1. Высокие
прочностные характеристики.

2. Высокая
точность габаритных размеров.

3. Возможность
изготовления различных типоразмеров по длине с любым шагом.

4. Возможность
изготовления косых торцов изделий (возможно производить рез под любым углом).

5. Возможность
формирования отверстий в перекрытиях для пропуска вентиляционных и
санитарно-технических блоков за счет применения укороченных плит, а также
выполнение этих отверстий стандартной ширины и положения в плане при формовании
изделий.

6. Технология
производства обеспечивает строгое соблюдение заданных геометрических
параметров.

7. Возможность изготовления
доборных плит меньшей ширины, что в сочетании с двумя базовыми размерами по
ширине обеспечит перекрытие ячейки любого размера.

8. Повышенную
несущую способность плит обеспечивает применение для армирования предварительно
напряженной арматуры.

9. Принудительное заглаживание
поверхности плит обеспечивает высокое качество верхней поверхности.

10. Принудительное уплотнение
нижнего и верхнего слоев бетона обеспечивает получение потолочной поверхности
высокого качества.

11 . Предел огнестойкости плит до
90 минут.

3. Качество
бетонной продукции предприятия обеспечивает бетоносмеситель Simem «SUN
3000». Фирма Simem SLR основана в 1963 году. Благодаря высокой технической
культуре, собственным разработкам и грамотному маркетингу за 38 лет компания
стала одним из ведущих производителей европейского бетоносмесительного
оборудования.

Фирма производит
одни из лучших в мире двухвальные бетоносмесители, планетарные смесители,
ресайклинговые установки, системы адресной подачи бетона, другое дополнительное
оборудование. Оборудование компании Simem адаптировано для работы в зимних
условиях.

«Завод
ЖБК-1» тесно сотрудничает с эффективной сервисной службой, прошедшей
стажировку на заводе Simem, которая сопровождает оборудование «SUN
3000» на протяжении всего срока эксплуатации, и обеспечена самым широким
ассортиментом запасных частей со склада в Москве.

3.
Комплексная характеристика нововведения

ОАО «Завод
ЖБК-1» в настоящее время занимает лидирующие позиции в отрасли и имеет
большой потенциал для дальнейшего развития. Однако продукция завода дублирует
ассортимент других предприятий в отрасли, и номенклатура нуждается в расширении.
В данном разделе будет сформирован портфель инновационных проектов, приемлемых
для реализации.

Процесс выявления
и оценки рыночных возможностей обычно порождает много идей. И нередко подлинная
задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т.е. в выборе
идей, которые соответствуют стратегии и современному положению ОАО «Завод
ЖБК-1».

Проект
1. Организация производства пенобетона.

Характеристика
продукта

Белгородцы,
да и не только они, уже привыкли к тому, что при строительстве многих высотных
жилых домов, частных коттеджей и других объектов все чаще используются внешне
весьма непримечательные серые блоки ячеистой структуры. Материалом для
изготовления этих блоков служит ячеистый цементный неавтоклавный бетон, или пенобетон.
Как это часто бывает, за скромной обложкой скрывается целый комплекс
характеристик, позволяющий пенобетону на сегодняшний день занимать место среди
самых прогрессивных строительных материалов. Пенобетон негорюч, экологически
чист, обладает малой теплопроводностью, низким водопоглощением, высокой
морозостойкостью, прочностью, достаточной для строительства трехэтажных
сооружений и межкомнатных перегородок, высокой звукоизоляцией. Причем все это
не просто слова, все характеристики подтверждаются соответствующими
документами. Пенобетон может применяться в строительстве не только в виде
мелкоштучных изделий, но и в монолитном исполнении.

Ячеистый
бетон – это искусственный пористый камень, способный плавать в воде, отвечающий
всем требованиям нормативных документов, предъявляемым к строительным
материалам, по прочности, деформативности, морозостойкости, его теплозащитные
свойства в 3–12 раз выше, чем у кирпича. Стена из этого материала «дышит»,
создавая в помещении хороший микроклимат, но ячеистый бетон, в отличие от
древесины, обладающей теми же свойствами, отличается высокой огневой и
биологической стойкостью.

Подсчитано,
что энергоэффективное строительство с использованием современных
теплоизоляционных материалов, к которым относится и пенобетон, включая затраты
на их разработку и строительство заводов, в 3-4 раза эффективнее, чем
традиционное строительство, ведущее к энергоемкому производству строительных
материалов, освоению новых месторождений топлива, его добыче, транспортировке,
переработке и сжиганию.

Технические
характеристики

Для оценки эффективности различных
материалов при использовании их в ограждающих конструкциях жилых и промышленных
зданий используются несколько теплофизических понятий, основное из которых –
теплопроводность. Идеальным является легкий прочный материал с минимальной
теплопроводностью – при этом уменьшаются толщина и вес стены, нагрузка на фундамент,
транспортные расходы, расходы на отопление. Сравнительные характеристики
материалов приведены ниже в таблице 3.1.

Таблица 3.1.

Сравнительная характеристика
материалов

Материал	Коэффициэнт теплопроводности [Вт/м3 С]	Вес одного кубометра материала [кг/ м3]
Бетон	1.28	2300
Кладка из обычного кирпича	0.384-0.814	600-1700
Пенопласт	0.047	30
Сталь	46.5	7850
Пенобетон	0.065-0.3	400-1200

Расчеты показывают, что с учетом
темпов строительства и принятых норм энергосбережения общая потребность в
утеплителях для всех отраслей хозяйства страны составит к 2010 году 50-55 млн.
мЗ, из которых 25-30 млн. мЗ потребует только сектор жилищного строительства.
Предполагается, что оптимальная доля пенобетона как материала для ограждающих
конструкций и утеплителя (конструкционно-теплоизоляционного материала) в этом
секторе должна составлять около 20 %, т.е. 10-11 млн. мЗ. Это определяется
такими привлекательными свойствами пенобетона, которые позволяют ему
конкурировать с наиболее распространенными в настоящее время строительными
материалами (кирпичом, железобетоном), как:

·
отличная
тепло- и звукоизоляция;

·
экологическая
безвредность (второе место после древесины);

·
низкое
влагопоглощение в течение всего времени;

·
высокая
морозо- и огнестойкость;

·
легкость
укладки и обработки;

·
низкая
себестоимость и трудоемкость изготовления и строительства.

Ячеистые бетоны (в т.ч. пенобетон)
являются самыми легкими и дешевыми материалами для ограждающих конструкций
зданий. Так, 1 м2 стены из пенобетона легче стены из керамзитобетона в 2-2,5
раза, а стены из кирпича – в 7 раз. При этом стоимость пенобетонной стены ниже
керамзитобетонной в 1,5 раза, а кирпичной – в 3,5 раза. В 2,5-4
раза уменьшаются затраты в части транспортных расходов на доставку пенобетона к
месту строительства по сравнению с доставкой кирпича.

Оборудование

Технологическая
линия на базе пенобетонной установки ОПТИМА-30 по выпуску пенобетонных блоков
(ГОСТ 21520-89)

В технологическую
линию входят:

1) Смеситель для
приготовления пенобетонной смеси производительностью до 5 м3 в час.
Установочная мощность 15 кВт. Оборудован пневматическим механизмом для
разгрузки приготовленной порции смеси в приёмную ёмкость.

2) Стапель для
загрузки сырья в смеситель и монтажа на нём пеногенератора, дозаторов воды
затворения и воды для приготовления рабочего раствора пенообразователя, пульта
управления. Стапель является также рабочим местом оператора по приготовлению
пенобетонной смеси.

3) Пеногенератор
производительностью 400 литров мелкодисперсной пены из низкократного
пенообразователя в течение 3-х минут.

4)Линия приёма из
смесителя и раздачи в формы пенобетонной смеси.

5) Формы для
изготовления пенобетонных блоков.

6) Участки
тепловой обработки форм с пенобетоном.

7) Оборудование
для окончательной обработки блоков после их распалубки.

Насосная и
компрессорная станции.

9) Пульт
управления технологической линии.

Общая стоимость
технологической линии ОПТИМА-30 составит 3015200 руб, покупка лицензии – 90000
руб.

Для организации
производства блоков из пенобетона инженерные сети должны обеспечить
технологический процесс:

— тёплой водой с
температурой 45 град. Цельсия с расходом не менее 1 м3 в час;

— горячим
воздухом (с температурой около 90 гр. Цельсия) с расходом не менее 120 м3 /
мин.;

— сжатым воздухом
для управления процессом сброса пенобетонной смеси из смесителя с рабочим
давлением 5 атмосфер;

—
электроэнергией, обеспечивающей питание электропотребителей суммарной мощностью
до 25 кВт;

— возможностью
сброса в канализацию воды объёмом до 1,5 м3 в сутки.

Характеристика
сырьевой базы

Стоимость
материалов, необходимых для производства 1м3 пенобетонных блоков марки D700 представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Нормы расходов
сырья на 1м3 продукции

Наименование материала	Ед. изм.	Кол-во	Цена, руб.	Сумма, руб.
Цемент М500Д0	т	0,4	2000	800
Песок	т	0,225	200	45
Пенообразователь Ареком-4,	л	1,2	584	700,8
Смазка форм «Компил»	л	1	158	158
Итого				1703,8

Потребность в
персонале

Количество
рабочих в смену         27 чел.

Количество
мастеров в смену 3 чел.

Количество смен 3
чел.

Итого потребность
90 чел.

Для работы на
новом оборудовании персоналу необходимо пройти обучение и сдать
квалификационный экзамен.

Проект
2. Организация производства теплоэффективных бетонных блоков

Характеристика
продукта

Строительный блок
бетонный теплоэффективный – это новый вид стеновых блоков, превосходящих
существующие аналоги, прежде всего теплотехническими характеристиками, высокой
степенью заводской готовности и эстетической привлекательностью.

Многослойные
блоки применяются в наружных несущих стенах зданий до 3-х этажей, а также в
каркасных зданиях без ограничения этажности. Область применения – строительство
жилых домов, административных зданий, производственных помещений.

Дома, построенные
из вышеуказанных блоков, являются жилищем нового поколения, главным образом по
экономичности, начиная от производства конструкций и строительства и кончая
эксплуатацией зданий. Это недорогой, быстровозводимый, теплый, индивидуальный
жилой дом малой этажности. Жилые дома имеют свободную планировку и могут быть
разной площади, имеют жесткий каркас и, в зависимости от условий,- свайный или
монолитный фундамент, что соответствует первому классу сооружений по принятой
классификации.

Блоки имеют ряд
преимуществ:

·
внутренняя
поверхность блока готова под отделку гипсокартонными листами, штукатурку,
оклейку обоями или окраску;

·
наружный
защитно-декоративный слой выполнен из плотного бетона и может иметь различную
фактуру и цветовую гамму;

·
высокая
прочность геометрических размеров позволяет вести кладку стен с применением
клеящих составов;

·
высокая
скорость строительства.

Технические
характеристики

С учетом
требований СНиП 23-02-2003 «Тепловая защита зданий» блоки имеют
трехслойную конструкцию:

1.   несущий слой – поризованный
керамзитобетон класса В10-В12 плотностью 900-11000 кг/м3;

2.   внутренний слой –
пенополистирол плотностью 25 кг/ м3;

3.   наружный защитно-декоративный
слой из обычного или цветного бетона класса В15-В20.

Все слои связаны
между собой арматурными стержнями.

Блоки
производятся с высокой точностью геометрических размеров (погрешность
составляет +/- 1 мм). Поэтому кладка стен осуществляется на пластах или
растворах при толщине швов 2-3 мм.

Размер блоков:
длина = 396 мм;

 ширина = 300 мм;

 высота = 196 мм.

При эксплуатации
домов, построенных из этих блоков, затраты на отопление в 3-3,5 раза меньше чем
в кирпичных домах. Кладка стен из многослойных теплоэффективных блоков с
декоративным наружным слоем ведется в один ряд. Следовательно, кладочные работы
не требуют от каменщика высокой квалификации. Снаружи блок имеет декоративную
отделку, а изнутри стена отделывается гипсокартонными листами или штукатурится.
Такая кладка позволяет достигнуть большей скорости возведения стен.

Стены из
многослойных блоков в 2-3 раза легче кирпичных. Поэтому создают значительно
меньшую нагрузку на фундаменты, что приводит к снижению стоимости работ на этом
этапе на 15-20%. Расходы на транспортировку материала уменьшатся в 2-3 раза,
поскольку толщина стен из теплоэффективных блоков почти в 2 раза меньше, чем из
кирпича.

Оборудование

Для производства
многослойных стеновых боков с наружным защитно-декоративный покрытием
предназначена конвейерная линия ЛБ-2, которая имеет высокий уровень
механизации. Технологическая схема линии вписывается в типовые пролеты
существующих промышленных зданий. Линия ЛБ-2 может изготавливаться с различной
суточной производительностью до 120 м3 в сутки.

Технические
характеристики линии ЛБ-2:

·
производительность
– 120м3

·
установленная
мощность– 40 кВт

·
потребляемая
мощность – 30 кВт привод конвейера пневматический

·
рабочее
давление сжатого воздуха – 6 атм.

·
расход
сжатого воздуха — 600 л/мин.

·
температура
воздуха в камере – 370-400С

·
габаритные
размеры:

 длина – 25,5 м

 ширина (без
площадки) – 3,5 м

 высота в сборе с
монорельсом – 5 м

·
масса –
16400 кг

·
количество
платформ для формовки и перемещения блоков:

·
для
нижних секций транспортера – 72 шт.

·
для
верхних секций транспортера – 62 шт.

Общая стоимость
технологической линии ЛБ-2 составляет 2382800 руб, затраты на покупку лицензии
– 90000 руб.

Характеристика
сырьевой базы

Наименование
сырья и нормы расхода на 1 м3 многослойных теплоэффективных блоков приведены в
таблице 3.3.

Таблица
3.3.

Нормы
расхода сырья на 1 м3 продукции

Наименование

Ед. изм.

Кол-во

Цена, руб.

Сумма, руб

Цемент

т

0,23

1600

368

Песок

т

0,19

180

34,20

Доломит

т

0,08

770

61,60

Отсев керамзита

т

0,18

350

63

Пенополистирол

м3

0,4

1010

404

Вода

м3

0,07

5

0,35

Пластификатор

т

0,0113

2960

33,45

Штыри соединительные

шт

84

1,2

100,80

1065,4

Потребность в
персонале

Количество
рабочих в смену         11 чел.               

Количество
мастеров в смену 1 чел.

Количество смен 3
чел.

Итого потребность
36 чел.

Для работы на
новом оборудовании персоналу необходимо пройти обучение и сдать
квалификационный экзамен.

Оба
рассматриваемых проекта предполагают выпуск новой продукции, что требует
покупки оборудования, лицензии, набор дополнительного числа рабочих и их обязательное
обучение. Исходя из этого, создание и реализация представленных выше инновационных
проектов будет включать следующие этапы:

·
Прединвестиционная
стадия;

·
Приобретение
и поставка оборудования;

·
Монтаж
оборудования;

·
Производство
и реализация продукции.

4. Обоснование
выбора проекта

Для анализа
портфеля и отбора проекта, предлагаемого к реализации, используется метод
экспертных оценок. Для этого необходимо выделить критерии с соответствующими
показателями относительной значимости, установленные по итогам анализа и
экспертизы.

Отбор проектов с
помощью перечня критериев нацелен на выявление общего представления о проекте
(его достоинствах и недостатках) путем установления соответствия проектов
каждому из критериев установленного перечня (таблица 4.1).

Таблица 4.1.

Критерии оценки

№

Наименование критерия

Относительная значимость критериев

1

Соответствие проекта текущей
стратегии предприятия

1

2

Соответствие проекта потенциалу предприятия

0,9

3

Соответствие проекта требованиям
предприятия к нововведениям

0,8

4

Соответствие предприятия отношению
к риску

0,8

5

Вероятность коммерческого успеха
проекта

0,8

6

Вероятность объема сбыта продукции

0,8

7

Соответствие проекта имеющимся
каналам распределения

0,7

8

Оценка стартовых затрат на проект

0,5

9

Прибыльность проекта

0,7

10

0,7

11

Потребность в дополнительном
оборудовании

0,3

12

Потребность в дополнительной
рабочей силе

0,3

13

Соответствие проекта структуре
предприятия

0,3

14

Наличие информационной базы для
разработки проекта

0,2

После отбора
критериев, проведем экспертизу проектов методом бальных оценок. Результаты
оценки проектов представим в таблице 4.2, в которой каждому критерию проектов
экспертным путем присваивается количественное значение, от 0 до 10 баллов.

Таблица 4.2.

Результаты
экспертной оценки

№

Критерии оценки

Проект 1

Проект 2

Оценка экспертов

Ср. ариф.

Оценка экспертов

Ср. ариф.

1

2

3

1

2

3

1

Соответствие проекта текущей
стратегии предприятия

9

10

8

9

10

10

9

9,67

2

Соответствие проекта потенциалу
предприятия

9

9

10

9,33

9

10

9

9,33

3

Соответствие проекта требованиям
предприятия к нововведениям

8

8

9

8,33

9

10

8

9

4

Соответствие проекта отношению предприятия
к риску

8

7

7

7,33

8

7

7

7,33

5

Вероятность коммерческого успеха
проекта

7

9

8

8

9

10

10

9,67

6

Вероятность объема сбыта продукции

7

8

8

7,67

10

9

10

9,67

7

Соответствие проекта имеющимся
каналам распределения

9

9

9

9

9

9

9

9

8

Оценка стартовых затрат на проект

6

7

6

6,33

9

8

8

8,33

9

Прибыльность проекта

8

8

6

7,33

9

10

10

9,67

10

Наличие необходимых
производственных мощностей

6

6

6

6

6

6

6

6

11

Потребность в дополнительном
оборудовании

8

9

6

7,67

8

9

8

8,33

12

Потребность в дополнительной
рабочей силе

6

4

5

5

8

6

7

7

13

Соответствие проекта структуре
предприятия

9

8

9

8,67

9

8

9

8,67

14

Наличие информационной базы для
разработки проекта

7

8

6

7

6

8

8

7,33

На основе
весомости критериев определим интегральную оценку и приоритетность проектов (таблица
4.3.).

Таблица 4.3.

Интегральная
бальная оценка и приоритетность проектов

№

Принятая относительная значимость
проекта

Среднеарифметическая значимость
проектов

Среднеарифметическая значимость
проектов с учетом критериев

Проект 1

Проект 2

Проект 1

Проект 2

1

1

9

9,67

9

9,67

2

0,9

9,33

9,33

8,40

8,40

3

0,8

8,33

9

6,66

7,20

4

0,8

7,33

7,33

5,86

5,86

5

0,8

8

9,67

6,40

7,74

6

0,8

7,67

9,67

6,14

7,74

7

0,7

9

9

6,30

6,30

8

0,5

6,33

8,33

3,17

4,17

9

0,7

7,33

9,67

5,13

6,77

10

0,7

6

6

4,20

4,20

11

0,3

7,67

8,33

2,30

2,50

12

0,3

5

7

1,50

2,10

13

0,3

8,67

8,67

2,60

2,60

14

0,2

7

7,33

1,40

1,47

Интегральная оценка проектов с
учетом значимости критериев

106,66

119,00

69,06

76,72

Приоритетность проектов

+

+

После анализа
сведений о перспективности новых технологических решений, оформленных в виде
проектов, экономической целесообразности, рискованности инвестиций на основе
интегральной оценки самих инновационных решений и внешних условий, в которых
они будут осуществлены, выявили, что из двух проектов, предлагаемых к
реализации на ОАО «Завод ЖБК-1», в настоящей работе. Приоритетным
является проект 2 – организация производства теплоэффективных бетонных блоков.

5.
Обоснование эффективность инновационного проекта

В данном разделе производится
расчет показателей экономической эффективности проекта: чистого дисконтированного
дохода, срока окупаемости, индекса доходности и внутренней нормы доходности
проекта.

Составим производственную
программу предприятия, рассчитанную на основании производственных мощностей приобретаемой
технологической линии ЛБ-2, а также определен объем продукции, который способен
«поглотить» соответствующий сегмент рынка.

Составим
производственную программу ОАО «Завод ЖБК-1» по выпуску
теплоэффективных бетонных блоков, представим ее в таблице 5.1.

Таблица 5.1.

Планируемый объем производства

Объем выпуска, м3	Годы
2008	2009	2010	2011	2012
Теплоэффективные блоки	43200	43200	43200	43200	43200

Так как
теплоэффективные блоки – новая продукция для предприятия, то вводимое
мероприятие предполагает потребность в покупке дополнительного оборудования,
покажем это в таблице 5.2.

Таблица 5.2.

Потребность в
оборудовании

Оборудование	Кол-во	Цена, руб.	Сумма, руб.
Технологическая линия ЛБ-2	1	1511800	1511800
Платформа для формовки и перемещения блоков	134	6500	871000
Итого:			2382800

Также необходимо
рассчитать потребность предприятия в инвестициях в оборотный капитал на 2008
год (таблица 5.3.).

Таблица 5.3.

Потребность в
инвестициях в оборотный капитал

Наименование ресурса	Ед. изм.	Расход на 1 м3	Расход за год	2008 год
Цена, руб.	Общая потребность, руб.
Цемент	т	0,23	9936	1600	15897600
Песок	т	0,19	8208	180	1477440
Доломит	т	0,08	3456	770	2661120
Отсев керамзита	т	0,18	7776	350	2721600
Пенополистирол	м3	0,4	17280	1010	17452800	м3	0,07	3024	5	15120
Пластификатор	т	0,0113	488,16	2960	1444953,6
Штыри соединительные	шт	84	3628800	1,2	4354560
Итого:					46025193,6

Инвестиции в ОбК
= Потребность / Коэф-т оборачиваемости

Коэффициент
оборачиваемости запасов = 1,74

Инвестиции в ОбК
= 46025193,6 / 1,74 = 26451260,69 руб.

Для
обслуживания новой технологической линии и для обеспечения выполнения
производственной программы, возникает потребность в увеличении числа рабочих,
обслуживающих оборудование. Количество требуемого персонала и фонд оплаты труда
отражены в таблице 5.4.

Таблица 5.4.

Потребность в
персонале и заработной плате

Наименован. категорий

Потреб. в персонале, чел

2008 год

2009 год

2010 год

2011 год

2012 год

Ср. з/п, руб.

ФОТ, руб/ год

Ср. з/п, руб.

ФОТ, руб/ год

Ср. з/п, руб.

ФОТ, руб/ год

Ср. з/п, руб.

ФОТ, руб/ год

Ср. з/п, руб.

ФОТ, руб/ год

Мастер смены

3

8000

288000

8500

306000

9000

324000

9500

342000

10000

360000

Основные рабочие

33

7000

2772000

7500

2970000

8000

3168000

8500

3366000

9000

3564000

Итого:

36

3060000

3276000

3492000

3708000

3924000

Пополнение
ассортимента продукции ОАО «Завод ЖБК-1» влечет за собой не только
затраты на приобретение оборудования и лицензии, но и предполагает потребность
в инвестициях в оборотный капитал. В качестве источника финансирования проекта
выступает банковский кредит на сумму 28924060,69 руб., взятый под 10 процентов
годовых сроком на 5 лет. Расчеты приведены в таблице 5.5. и таблице 5.6.

Таблица 5.5.

Потребность в
инвестициях

	2007 год
Приобретение оборудования, руб.	2382800
Приобретение лицензии, руб.	90000
Инвестиции в оборотный капитал, руб.	26451260,69
Итого:	28924060,69

Таблица 5.6.

Погашение кредита и процентов по нему

Руб.	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Кредит	28924060,69
Возврат кредита		5784812,14	5784812,14	5784812,14	5784812,14	5784812,14
Остаток на начало года		28924060,69	23139248,55	17354436,41	11569624,27	5784812,13
Сумма процентов за кредит		2892406,07	2313924,86	1735443,64	1156962,43	578481,21

Исходя из выше приведенных данных и с учетом изменения
цен на сырье и материалы по годам (таблица 5.7.) спрогнозируем средние годовые
издержки на единицу выпускаемой продукции (таблица 5.8.) и полные годовые
издержки (таблица 5.9.)

Таблица 5.7.

Цены на сырье и материалы

Наименование ресурса	Ед. изм.	Цена, руб.
2008	2009	2010	2011	2012
Цемент	т	1600	1650	1670	1695	1710
Песок	т	180	185	192	196	200
Доломит	т	770	780	790	790	800
Отсев керамзита	т	350	355	360	370	375
Пенополистирол	м3	1010	1012	1019	1026	1032
Вода	м3	5	5	5	5	5
Пластификатор	т	2960	2960	2960	2960	2960
Штыри соединительные	шт	1,2	1,2	1,2	1,3	1,3

Таблица 5.8.

Средние годовые издержки на 1 м3 продукции

Статьи издержек

В руб.

2008

2009

2010

2011

2012

1. Сырье и материалы, в
т.ч.

1060,2

1075,55

1085,98

1105,12

1113,47

Цемент, т

368

379,5

384,1

389,85

393,3

Песок, т

34,2

35,15

36,48

37,24

38

Доломит, т

61,2

62,4

63,2

63,2

64

Отсев
керамзита, т

63

63,9

64,8

66,6

67,5

Пенополистирол,
м3

404

404,8

407,6

410,4

412,8

Вода, м3

0,35

0,35

0,35

0,35

0,35

Пластификатор,
т

33,45

33,45

33,45

33,45

33,45

Штыри
соединительные, шт

96

96

96

104

104

2. Электроэнергия

6,4

7,2

8

8,3

8,6

3. РСЭО

7,63

7,63

7,63

7,63

7,63

4. Фонд зар. платы

64,17

68,75

73,33

77,92

82,5

5. Отчисления на соц. нужды

16,68

17,88

19,07

20,26

21,45

6. Расходы на рекламу

9,29

7,43

6,22

5,12

4,06

7. Проценты за кредит

66,95

53,56

40,17

26,78

13,39

8. Цеховые расходы

8,4

8,93

9,45

9,98

10,5

9. Общезаводские расходы

30,91

38,28

43,17

45,65

49,31

Итого заводская себестоимость

1270,64

1285,21

1293,02

1306,75

1310,91

Внепроизводственные расходы

3,75

3,78

3,84

3,91

3,98

Полная себестоимость

1274,39

1288,99

1296,86

1310,66

1314,89

Таблица 5.9.

Полные годовые издержки

Статьи издержек

В руб.

2008

2009

2010

2011

2012

1. Сырье и материалы, в
т.ч.

45800640

46463760

46914336

47741184

48101904

Цемент, т

15897600

16394400

16593120

16841520

16990560

Песок, т

1477440

1518480

1575936

1608768

1641600

Доломит, т

2643840

2695680

2730240

2730240

2764800

Отсев
керамзита, т

2721600

2760480

2799360

2877120

2916000

17452800

17487360

17608320

17729280

17832960

Вода, м3

15120

15120

15120

15120

15120

Пластификатор,
т

1445040

1445040

1445040

1445040

1445040

Штыри
соединительные, шт

4147200

4147200

4147200

4492800

4492800

2. Электроэнергия

276480

311040

345600

358560

371520

3. РСЭО

329707

329707

329707

329707

329707

4. Фонд зар. платы

2772000

2970000

3168000

3366000

3564000

5. Отчисления на соц. нужды

720720

772200

823680

875160

926640

6. Расходы на рекламу

401328

320976

268704

221184

175392

7. Проценты за кредит

2892406

2313925

1735444

1156962

578481

8. Цеховые расходы

362880

385560

408240

430920

453600

9. Общезаводские расходы

1335312

1653696

1864944

1972080

2130192

Итого заводская себестоимость

54891473

55520864

55858655

56451757

56631436

Внепроизводственные расходы

162000

163296

165888

168912

171936

Полная себестоимость

55053473

55684160

56024543

56620669

56803372

Используя значения полной себестоимости в
рассматриваемых периодах и планируемый объем производства продукции, можно
рассчитать будущую выручку (таблица 5.10.).

Таблица 5.10.

Планируемый объем
реализации

Год

2008

2009

2010

2011

2012

Объем
производства, м3

43200

43200

43200

43200

43200

Прогнозная
цена м3, руб.

2100

2200

2275

2350

2420

Объем реализации,
руб.

90720000

95040000

98280000

101520000

104544000

Для того, чтобы
рассчитать чистую прибыль от производства по годам, необходимо в выручке учесть
затраты на производство и налог на прибыль. Расчеты представлены в таблице 5.11.

Таблица 5.11.

Прогноз
финансовых результатов

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012
Выручка, руб.	90720000	95040000	98280000	101520000	104544000
Объем реализации, м3	43200	43200	43200	43200	43200
Цена 1м3, руб.	2100	2200	2275	2350	2420
Полная себестоимость, руб.	55053473	55684160	56024543	56620669	56803372
Прибыль от продаж, руб.	35666527	39355840	42255457	44899331	47740628
Налог на прибыль, руб.	8559966,48	9445401,60	10141309,68	10775839,44	11457750,72
Чистая прибыль, руб.	27106560,52	29910438,40	32114147,32	34123491,56	36282877,28

Следующим этапом
обоснования эффективности инновационного проекта по организации производства
теплоэффективных бетонных блоков на ОАО «Завод ЖБК-1» является расчет
денежных потоков (таблица 5.12.).

Таблица 5.12.

Денежные потоки по трем видам деятельности, руб.

Денежные потоки

2007

2008

2009

2010

2011

2012

1. Инвестиционная деятельность

Приобретение технологической линии

Подготовка производства

Оборотный капитал

Приобретение лицензии

2. Финансовая деятельность

28924060,69

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

Кредит

Возврат кредита

5784812,14

5784812,14

5784812,14

5784812,14

5784812,14

3. Операционная деятельность

27436267,52

30240145,40

32443854,32

34453198,56

36612584,28

Выручка от продаж

90720000,00

95040000,00

98280000,00

101520000,00

104544000,00

Объем реализации

43200,00

43200,00

43200,00

43200,00

43200,00

Цена единицы

2100,00

2200,00

2275,00

2350,00

2420,00

Себестоимость

52161066,93

53370235,14

54289099,36

55463706,57

56224890,79

Сумма процентов за кредит

2892406,07

2313924,86

1735443,64

1156962,43

578481,21

Амортизация

329707

329707

329707

329707

329707

Прибыль от продаж

35666527,00

39355840,00

42255457,00

44899331,00

47740628,00

Налог на прибыль

8559966,48

9445401,60

10141309,68

10775839,44

11457750,72

Чистая прибыль

27106560,52

29910438,40

32114147,32

34123491,56

36282877,28

Рассчитаем денежные потоки для финансового
планирования, разделив денежные операции на притоки и оттоки. Для этого
составим таблицу 5.13.

Таблица 5.13.

Денежные потоки для финансового планирования, руб.

Денежные потоки

2007

2008

2009

2010

2011

2012

1. Инвестиционная деятельность

2. Финансовая деятельность

28924060,69

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

3. Операционная деятельность

27436267,52

30240145,40

32443854,32

34453198,56

36612584,28

4. Сальдо денежной наличности

21651455,38

24455333,26

26659042,18

28668386,42

30827772,14

5. ЧДП

-28924060,69

27436267,52

30240145,40

32443854,32

34453198,56

36612584,28

Коэффициент дисконтирования (21%)

1,0000

0,8264

0,6830

0,5645

0,4665

0,3855

6. NPV

-28924060,69

22673331,48

20654019,31

18314555,76

16072417,13

14114151,24

7. NPV нарастающим итогом

-28924060,69

-6250729,21

14403290,10

32717845,86

48790262,99

Эффективность инвестиций оценивается с помощью
следующей сис­темы показателей динамического метода.

1. Чистая текущая
дисконтированная стоимость (NPV) – это разница между
инвестиционными затратами и будущими поступлениями, приведенными в
эквивалентные условия. NPV характеризует общий
абсолютный результат инвестиционной деятельности, ее конечный эффект. Этот
показатель еще носит название интегрального экономического эффекта.

где Рк — чистый
денежный поток в течение t лет проекта, руб.;

  — коэффициент дисконтирования; (ti…tm), (K1…Kn) — горизонт расчета. Вообще под
понятием дисконтирования понимается процесс приведения (корректировки) будущей
стоимости денег к их текущей приведенной стоимости.

NPV = -28924060,69 + 22673331,48 + 20654019,31
+ 18314555,76 + + 16072417,13 + 14114151,24 = 62904414,23

Так как NPV >0, т.е. положителен, проект считается эффективным

2. Внутренняя
норма доходности (IRR) – специальная ставка
дисконта, при которой суммы поступлений и отчислений денежных средств дают
нулевую чистую текущую дисконтированную стоимость, т.е. приведенная стоимость
денежных поступлений равна приведенной стоимости отчислений денежных средств.

Рассчитаем
внутреннюю норму доходности:

r1 и r2 – нижняя и верхняя ставки дисконтирования соответственно.
Примем за нижнюю ставку 21%, при этом коэффициенте NPV > 0 , а за верхнюю границу 98,96%,
результаты расчетов приведем в таблице 5.14.

Таблица 5.14.

Расчет IRR

Показатель

2007

2008

2009

2010

2011

2012

ЧДП

-28924060,69

27436267,52

30240145,40

32443854,32

34453198,56

36612584,28

Коэф-т диск-я
98,96%

1,0000

0,5026

0,1270

0,0638

0,0321

NPV

-28924060,69

13789840,93

7639278,28

4119411,01

2198702,44

1174360,74

NPV н/ит.

-28924060,69

-15134219,76

-7494941,48

-3375530,46

-1176828,03

-2467,29

Тогда внутренняя
норма доходности составит:

IRR = 21 + (62904414,23/(62904414,23+2467,29)) ∙ (98,96-21) = 98,96%

Вычислим
индекс рентабельности на основе дисконтированных денежных потоков по формуле

3. Индекс
рентабельности PI определяется как отношение
приведенных притоков (ЧДПt) к приведенным оттокам (Кk)

Правило принятия
решения:

если РI>1, то проект эффективен;

если РI<1, то
проект неэффективен;

если РI=1, то это
граница и проект требует доработки.

Данные для
расчета возьмем из таблицы 5.13.:

PI = (22673331,48 + 20654019,31 +
18314555,76 + 16072417,13 + + 14114151,24) / 28924060,69 = 3,1748

Так как PI=3,1748 > 1, то по правилу
принятия решения можно сделать вывод об эффективности проекта.

Определим период
возврата инвестиций по формуле:

Твоз = tх + (NPVt / ДДПt+1), где

tх – количество лет с отрицательным
эффектом в дисконтированном денежном потоке нарастающим итогом;

NPVt – NPV имеющее отрицательный эффект в году tx;

ДДПt+1 – дисконтированный ДП с
положительным эффектом в году (t+1).

Твоз = 2 + (6250729,21 / 20654019,31) = 2,303

Определим период
окупаемости проекта по формуле:

Ток = Твоз – Тин

Ток =2,303 – 1=1,303
года.

4.
Финансовый
профиль проекта
(рисунок 5.1.) представляет собой графическое изображение динамики
дисконтированного чистого денежного потока, рассчитанного нарастающим итогом, с
помощью финансового профиля проекта получают наглядную графическую
интерпретацию следующие показатели: максимальный денежный отток, интегральный
экономический эффект, период возврата инвестиций, период окупаемости проекта.

5.
 

Рис. 5.1.Финансовый
профиль проекта

6.
Экспертиза инновационного проекта и разработка механизма управления рисками

Экономическая
экспертиза проекта «Организация производства теплоэффективных блоков»
предполагает проведение факторного анализа устойчивости и чувствительности
инновационного проекта, с целью определения «узких мест».

Проведем процесс
исследования устойчивости и чувствительности проекта по следующим показателям:

1.
стоимость
технологической линии;

2.
объем производства.

Эти показатели в
данном инновационном проекте наиболее подвержены изменениям и могут привести к
срыву реализации проекта и существенному снижению его эффективности.

Для анализа
изменяем анализируемые показатели:

1.  
стоимость
технологической линии увеличивается на 10%;

2.  
объем производства
продукции уменьшается на 10%.

При этом остальные показатели остаются без изменений,
т.е. базовыми.

Увеличение стоимости
технологической линии на 10%

Рассчитаем
потребность и стоимость оборудования, результаты представим в виде таблицы 6.1.

Таблица 6.1.

Потребность в
оборудовании в базовых ценах

Оборудование	Кол-во	Цена, руб.	Сумма, руб.
Технологическая линия ЛБ-2	1	1511800	1511800
Платформа для формовки и перемещения блоков	134	6500	871000
Итого:			2382800

Проведем
аналогичные расчеты, но уже с учетом увеличения стоимости технологической линии
(таблица 6.2)

Таблица 6.2.

Потребность в
оборудовании с учетом увеличения стоимости

Оборудование	Кол-во	Цена, руб.	Сумма, руб.
Технологическая линия ЛБ-2	1	1662980	1662980
Платформа для формовки и перемещения блоков	134	7150	958100
Итого:			2621080

Так как стоимость
технологической линии возросла на 10%, потребность предприятия в инвестициях
также возросла. ОАО «Завод ЖБК-1» берет кредит на сумму 29162340,69 руб. под 10%
годовых. Все расчеты представлены в таблицах 6.3. и 6.4.

Таблица 6.3.

Потребность в
инвестициях

	2007 год
Приобретение оборудования и лицензии, руб.	2621080
Приобретение лицензии	90000
Инвестиции в оборотный капитал, руб.	26451260,69
Итого:	29162340,69

Таблица 6.4.

Погашение кредита и процентов по нему

Руб.	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Кредит	29162340,69
Возврат кредита		5832468,14	5832468,14	5832468,14	5832468,14	5832468,14
Остаток на начало года		29162340,69	23329872,55	17497404,41	11664936,28	5832468,14
Сумма процентов за кредит		2916234,07	2332987,26	1749740,44	1166493,63	583246,81

Увеличение стоимости технологической линии повлекло за
собой изменение себестоимости продукции. Представим данные о средних годовых
издержках на 1 м3 блоков и данные о полных годовых издержках в таблицах 6.5. и
6.6.

Таблица 6.5.

Средние годовые издержки на 1 м3 продукции

Статьи издержек

В руб.

2008

2009

2010

2011

2012

1. Сырье и основные
материалы, в т.ч.

1060,2

1075,55

1085,98

1105,12

1113,47

Цемент, т

368

379,5

384,1

389,85

393,3

Песок, т

34,2

35,15

36,48

37,24

38

Доломит, т

61,2

62,4

63,2

63,2

64

Отсев
керамзита, т

63

63,9

64,8

66,6

67,5

Пенополистирол,
м3

404

404,8

407,6

410,4

412,8

Вода, м3

0,35

0,35

0,35

0,35

0,35

Пластификатор,
т

33,45

33,45

33,45

33,45

33,45

Штыри
соединительные, шт

96

96

96

104

104

2. Электроэнергия

6,4

7,2

8

8,3

8,6

3. РСЭО

8,4

8,4

8,4

8,4

8,4

4. Фонд зар. платы

64,17

68,75

73,33

77,92

82,5

5. Отчисления на соц. нужды

16,68

17,88

19,07

20,26

21,45

6. Расходы на рекламу

9,29

7,43

6,22

5,12

4,06

7. Проценты за кредит

67,51

54

40,5

27

13,5

8. Цеховые расходы

8,4

8,93

9,45

9,98

10,5

9. Общезаводские расходы

30,91

38,28

43,17

45,65

49,31

Итого заводская себестоимость

1271,95

1286,41

1294,12

1307,74

1311,79

Внепроизводственные расходы

3,75

3,78

3,84

3,91

3,98

Полная себестоимость

1275,7

1290,19

1297,96

1311,65

1315,77

Таблица 6.6.

Полные годовые издержки

Статьи издержек

В руб.

2008

2009

2010

2011

2012

1. Сырье и основные
материалы, в т.ч.

45800640

46463760

46914336

47741184

48101904

Цемент, т

15897600

16394400

16593120

16841520

16990560

Песок, т

1477440

1518480

1575936

1608768

1641600

Доломит, т

2643840

2695680

2730240

2730240

2764800

Отсев
керамзита, т

2721600

2760480

2799360

2877120

2916000

Пенополистирол,
м3

17452800

17487360

17608320

17729280

17832960

Вода, м3

15120

15120

15120

15120

15120

Пластификатор,
т

1445040

1445040

1445040

1445040

1445040

Штыри
соединительные, шт

4147200

4147200

4147200

4492800

4492800

2. Электроэнергия

276480

311040

345600

358560

371520

3. РСЭО

362679

362679

362679

362679

362679

4. Фонд зар. платы

2772000

2970000

3168000

3366000

3564000

5. Отчисления на соц. нужды

720720

772200

823680

875160

926640

401328

320976

268704

221184

175392

7. Проценты за кредит

2916234

2332987

1749740

1166494

583247

8. Цеховые расходы

362880

385560

408240

430920

453600

9. Общезаводские расходы

1335312

1653696

1864944

1972080

2130192

Итого заводская себестоимость

54948273

55572898

55905923

56494261

56669174

Внепроизводственные расходы

162000

163296

165888

168912

171936

Полная себестоимость

55110273

55736194

56071811

56663173

56841110

Произведем
прогноз финансовых результатов деятельности с учетом новых данных (таблица
6.7.).

Таблица 6.7.

Прогноз
финансовых результатов

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012
Выручка, руб.	90720000	95040000	98280000	101520000	104544000
Объем реализации, м3	43200	43200	43200	43200	43200
Цена 1м3, руб.	2100	2200	2275	2350	2420
Полная себестоимость, руб.	55110273	55736194	56071811	56663173	56841110
Прибыль от продаж, руб.	35609727	39303806	42208189	44856827	47702890
Налог на прибыль, руб.	8546334,48	9432913,44	10129965,36	10765638,48	11448693,60
Чистая прибыль, руб.	27063392,52	29870892,56	32078223,64	34091188,52	36254196,40

Имея необходимые
данные, составим план денежных потоков предприятия, результаты представим в таблице
6.8.

Таблица 6.8.

Денежные потоки по трем видам деятельности, руб.

Денежные потоки	2007	2008	2009	2010	2011	2012
1. Инвестиционная деятельность	-29162340,69
Приобретение технологической линии	2621080,00
Оборотный капитал	26451260,69
Приобретение лицензии	90000,00
2. Финансовая деятельность	29162340,69	-5832468,14	-5832468,14	-5832468,14	-5832468,14	-5832468,14
Кредит	29162340,69
Возврат кредита		5832468,14	5832468,14	5832468,14	5832468,14	5832468,14
3. Операционная деятельность		27426071,36	30233571,40	32440902,48	34453867,36	36616875,24
Выручка от продаж		90720000,00	95040000,00	98280000,00	101520000,00	104544000,00
Объем реализации		43200,00	43200,00	43200,00	43200,00	43200,00
Цена единицы		2100,00	2200,00	2275,00	2350,00	2420,00
Себестоимость		52194038,93	53403206,74	54322070,56	55496679,37	56257863,19
Сумма процентов за кредит		2916234,07	2332987,26	1749740,44	1166493,63	583246,81
Амортизация		362679	362679	362679	362679	362679
Прибыль от продаж		35609727,00	39303806,00	42208189,00	44856827,00	47702890,00
Налог на прибыль		8546334,48	9432913,44	10129965,36	10765638,48	11448693,60
Чистая прибыль		27063392,52	29870892,56	32078223,64	34091188,52	36254196,40
4. Сальдо денежной наличности		21593603,23	24401103,27	26608434,35	28621399,23	30784407,11
5. ЧДП	-29162340,69	27426071,36	30233571,40	32440902,48	34453867,36	36616875,24
Коэффициент дисконтирования (21%)	1,0000	0,8264	0,6830	0,5645	0,4665	0,3855
6. NPV	-29162340,69	22664905,37	20649529,27	18312889,45	16072729,12	14115805,41
7. NPV нарастающим итогом	-29162340,69	-6497435,32	14152093,95	32464983,40	48537712,53	62653517,94

1. Чистая текущая
дисконтированная стоимость (NPV).

NPV = -29162340,69 + 22664905,37 + 20649529,27
+ 18312889,45 + + 16072729,12 + 14115805,41= 62653517,94

Так как NPV >0, т.е. положителен, проект считается эффективным и устойчивым к
изменению фактора «стоимость технологической линии».

2. Внутренняя
норма доходности (IRR).

Рассчитаем
внутреннюю норму доходности:

r1 и r2 – нижняя и верхняя ставки дисконтирования соответственно.
Примем за нижнюю ставку 21%, при этом коэффициенте NPV > 0. За верхнюю границу примем
ставку 106,2%, при таком значении r NPV отрицательный. Результаты расчетов
приведем в таблице 6.9.

Таблица 6.9.

Расчет IRR

Показатель

2007

2008

2009

2010

2011

2012

ЧДП

-29162340,69

27426071,36

30233571,40

32440902,48

34453867,36

36616875,24

Коэф-т дисконт. (98,09%)

1,0000

0,5048

0,2548

0,1287

0,0649

0,0328

ЧТДС

-29162340,69

13845257,89

7704852,84

4173546,64

2237627,39

1200517,57

NPV

-29162340,69

-15317082,80

-7612229,96

-3438683,31

-1201055,92

-538,35

Тогда внутренняя
норма доходности составит:

IRR = 21 + (62653517,94/(62653517,94+538,35))
∙ (98,09-21) = 98,09%

3. Индекс
рентабельности PI определяется как отношение
приведенных притоков (ЧДПt) к приведенным оттокам (Кk)

PI = (22664905,37 + 20649529,27 + 18312889,45
+ 16072729,12 + + 14115805,41) / 29162340,69 = 3,1484

Так как PI=3,1484 > 1, то по правилу
принятия решения можно сделать вывод об эффективности проекта.

Определим период
возврата инвестиций по формуле:

Твоз = tх + (NPVt / ДДПt+1)

Твоз = 2 + (6497435,32
/ 20649529,27) = 2,315

Определим период
окупаемости проекта по формуле:

Ток = Твоз – Тин

Ток =2,315 – 1=1,315
года.

Следующим этапом вычислений является нахождение такой
стоимости технологической линии, при которой чистый дисконтированный доход
нарастающим итогом будет равен нулю. Расчеты представлены в таблице 6.10.

Таблица 6.10.

Денежные потоки	2007	2008	2009	2010	2011	2012
1. Инвестиционная деятельность	-103025488,69
Приобретение технологической линии	76484228,00
Оборотный капитал	26451260,69
Приобретение лицензии	90000,00
2. Финансовая деятельность	103025488,69	-20605097,74	-20605097,74	-20605097,74	-20605097,74	-20605097,74
Кредит	103025488,69
Возврат кредита		20605097,74	20605097,74	20605097,74	20605097,74	20605097,74
3. Операционная деятельность		26449244,38	30547869,51	48104401,32	37345231,68	40796760,86
Выручка от продаж		90720000,00	95040000,00	98280000,00	101520000,00	104544000,00
Объем реализации		43200,00	43200,00	43200,00	43200,00	43200,00
Цена единицы		2100,00	2200,00	2275,00	2350,00	2420,00
Себестоимость		59034099,40	60021681,38	42221491,40	61678803,33	62221827,35
Сумма процентов за кредит		10302548,87	8242039,10	6181529,32	4121019,55	2060509,77
Амортизация		10197897,07	10197897,07	10197897,07	10197897,07	10197897,07		21383351,73	26776279,53	49876979,28	35720177,13	40261662,88
Налог на прибыль		5132004,42	6426307,09	11970475,03	8572842,51	9662799,09
Чистая прибыль		16251347,32	20349972,44	37906504,25	27147334,62	30598863,79
4. Сальдо денежной наличности		5844146,65	9942771,77	27499303,58	16740133,94	20191663,12
5. ЧДП	-103025488,69	26449244,38	30547869,51	48104401,32	37345231,68	40796760,86
Коэффициент дисконтирования (21%)	1,0000	0,8264	0,6830	0,5645	0,4665	0,3855
6. NPV	-103025488,69	21857655,56	20864194,87	27154934,55	17421550,58	15727151,31
7. NPV нарастающим итогом	-103025488,69	-81167833,13	-60303638,26	-33148703,71	-15727153,13	-1,82

На основе полученных данных рассчитаем уровень
чувствительности проекта к изменению фактора «стоимость технологической
линии» по формуле  где

Х – исходное значение показателя;

х – негативное
предельное значение показателя.

Уч = (│2382800
— 76484228│) / 2382800 ∙ 100% = 3109,85%

Получен очень
хороший показатель, что свидетельствует об отсутствии чувствительности проекта
к изменению рассматриваемого фактора.

Уменьшение объема
производства на 10%

Представим
расчеты прогноза финансовых результатов с применением изначально
прогнозируемого объема производства теплоэффективных бетонных блоков (таблица
6.11.).

Таблица 6.11.

Прогноз
финансовых результатов в базовых ценах

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012
Выручка, руб.	90720000	95040000	98280000	101520000	104544000
Объем реализации, м3	43200	43200	43200	43200	43200
Цена 1м3, руб.	2100	2200	2275	2350	2420
Полная себестоимость, руб.	52038379	52704523	52761979	53075179	52976683
Прибыль от продаж, руб.	38681621	42335477	45518021	48444821	51567317
Налог на прибыль, руб.	13770657,08	15071429,81	16204415,48	17246356,28	18357964,85
Чистая прибыль, руб.	24910963,92	27264047,19	29313605,52	31198464,72	33209352,15

Так как ОАО
«Завод ЖБК-1» планирует снижать производство теплоэффективных
бетонных блоков с 2009 года, то следует показать изменение полных годовых
издержек в таблице 6.12.

Таблица 6.12.

Полные годовые
издержки с учетом изменения объемов производства

Статьи издержек

В руб.

2008

2009

2010

2011

2012

1. Сырье и основные
материалы

41220576

41817384

42222902,4

42967065,6

43291713,6

2. Электроэнергия

248832

279936

311040

322704

334368

3. РСЭО

329707

329707

329707

329707

329707

4. Фонд зар. платы

2772000

2970000

3168000

3366000

3564000

5. Отчисления на соц. нужды

720720

772200

823680

875160

926640

6. Расходы на рекламу

401328

320976

268704

221184

175392

7. Проценты за кредит

2892406

2313925

1735444

1156962

578481

8. Цеховые расходы

362880

385560

408240

430920

453600

9. Общезаводские расходы

1335312

1653696

1864944

1972080

2130192

Итого заводская себестоимость

54891473

50843384

51132663,4

51641782,6

51784093,6

Внепроизводственные расходы

162000

163296

165888

168912

171936

Полная себестоимость

55053473

51006680

51298551,4

51810694,6

51956029,6

Теперь представим
в таблице 6.13. прогноз финансовых результатов с учетом изменения объемов
реализации продукции.

Таблица 6.13.

Прогноз
финансовых результатов с учетом изменения объема производства

Показатель	2008	2009	2010	2011	2012
Выручка, руб.	90720000	85536000	88452000	91368000	94089600
Объем реализации, м3	43200	38880	38880	38880	38880
Цена 1м3, руб.	2100	2200	2275	2350	2420
Полная себестоимость, руб.	55053473	51006680	51298551,4	51810694,6	51956029,6
Прибыль от продаж, руб.	35666527	34529320	37153448,6	39557305,4	42133570,4
Налог на прибыль, руб.	8559966,48	8287036,8	8916827,66	9493753,3	10112056,9
Чистая прибыль, руб.	27106560,52	26242283,2	28236620,94	30063552,1	32021513,5

После расчета прогноза
финансовых результатов составим таблицу, содержащую данные о денежных потоках
предприятия с учетом уменьшения объема производства теплоэффективных блоков на
10% и соответственно уменьшения затрат сырья и материалов (таблица 6.14.).

Таблица 6.14.

Денежные потоки по трем видам деятельности, руб.

Денежные потоки

2007

2008

2009

2010

2011

2012

1.
Инвестиционная деятельность

Приобретение
технологической линии

Оборотный
капитал

Приобретение
лицензии

2. Финансовая
деятельность

28924060,69

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

Кредит

Возврат кредита

5784812,14

5784812,14

5784812,14

5784812,14

5784812,14

3. Операционная
деятельность

27436268,56

26571991,24

28566328,98

30393260,14

32351221,54

Выручка от
продаж

90720000,00

85536000,00

88452000,00

91368000,00

94089600,00

Объем
реализации

43200,00

38880,00

38880,00

38880,00

38880,00

Цена единицы

2100,00

2200,00

2275,00

2350,00

2420,00

Себестоимость

52161066,93

48692755,14

49563107,76

50653732,17

51377548,39

Сумма процентов
за кредит

2892406,07

2313924,86

1735443,64

1156962,43

578481,21

Амортизация

329707

329707

329707

329707

329707

Прибыль от
продаж

35666527,00

34529320,00

37153448,60

39557305,40

42133570,40

Налог на
прибыль

8559966,48

8287036,80

8916827,66

9493753,30

10112056,90

Чистая прибыль

27106560,52

26242283,20

28236620,94

30063552,10

32021513,50

4. Сальдо
денежной наличности

21651456,42

20787179,10

22781516,84

24608448,01

26566409,41

5. ЧДП

-28924060,69

27436268,56

26571991,24

28566328,98

30393260,14

32351221,54

Коэффициент
дисконтирования (21%)

1,0000

0,8264

0,5645

0,4665

0,3855

6. NPV

-28924060,69

22673332,34

18148670,02

16125692,71

14178455,86

12471395,90

7. NPV
нарастающим итогом

-28924060,69

-6250728,35

11897941,66

28023634,37

42202090,23

54673486,13

1. Чистая текущая
дисконтированная стоимость (NPV).

NPV = -28924060,69 + 22673332,34 + 18148670,02
+ 16125692,71 + + 14178455,86 + 12471395,90 = 54673486,13

Так как NPV >0, т.е. положителен, проект считается эффективным и устойчивым к
изменению фактора «объем реализации».

2. Внутренняя
норма доходности (IRR).

Рассчитаем
внутреннюю норму доходности:

r1 и r2 – нижняя и верхняя ставки дисконтирования соответственно.
Примем за нижнюю ставку 21%, при этом коэффициенте NPV > 0. За верхнюю границу примем
ставку 92,3%, при таком значении r NPV отрицательный. Результаты расчетов
приведем в таблице 6.15.

Таблица 6.15.

Расчет IRR

Показатель

2007

2008

2009

2010

2011

2012

ЧДП

-28924060,69

27436268,56

26571991,24

28566328,98

30393260,14

32351221,54

Коэф-т дисконт. (92,3%)

1,0000

0,5200

0,2704

0,1406

0,0731

0,0380

ЧТДС

-28924060,69

14267430,35

7185641,27

4017136,42

2222594,07

1230252,52

NPV

-28924060,69

-14656630,34

-7470989,07

-3453852,65

-1231258,58

-1006,07

Тогда внутренняя
норма доходности составит:

IRR = 21 + (54673486,13/(54673486,13+1006,07))
∙ (92,3-21) = 92,3%

3. Индекс
рентабельности PI определяется как отношение
приведенных притоков (ЧДПt) к приведенным оттокам (Кk)

PI = (22673332,34 + 18148670,02 +
16125692,71 + 14178455,86 + + 12471395,90 ) / 28924060,69 = 2,8902

Так как PI=2,8902 > 1, то по правилу принятия
решения можно сделать вывод об эффективности проекта.

Определим период
возврата инвестиций по формуле:

Твоз = tх + (NPVt / ДДПt+1)

Твоз = 2 + (6250728,35
/ 18148670,02) = 2,344

Определим период
окупаемости проекта по формуле:

Ток = Твоз – Тин

Ток =2,344 – 1=1,344
года.

Найдем такой объем реализации, при котором чистый
дисконтированный доход нарастающим итогом будет равен нулю. Расчеты
представлены в таблице 6.16.

Таблица 6.16.

Денежные потоки

2007

2008

2009

2010

2011

2012

1.
Инвестиционная деятельность

Приобретение
технологической линии

Оборотный
капитал

Приобретение
лицензии

2. Финансовая
деятельность

28924060,69

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

-5784812,14

Кредит

Возврат кредита

5784812,14

5784812,14

5784812,14

5784812,14

5784812,14

3. Операционная
деятельность

27436268,56

2205930,68

2809511,04

3424736,39

4044718,09

Выручка от
продаж

90720000,00

22404800,00

23168600,00

23932400,00

24645280,00

Объем
реализации

43200,00

10184,00

10184,00

10184,00

10184,00

Цена единицы

2100,00

2200,00

2275,00

2350,00

2420,00

Себестоимость

52161066,93

17622161,14

18170257,68

18703031,85

19178627,67

Сумма процентов
за кредит

2892406,07

2313924,86

1735443,64

1156962,43

578481,21

Амортизация

329707

329707

329707

329707

329707

Прибыль от
продаж

35666527,00

2468714,00

3262898,68

4072405,72

4888171,12

Налог на
прибыль

8559966,48

592491,36

783095,68

977377,37

1173161,07

Чистая прибыль

27106560,52

1876222,64

2479803,00

3095028,35

3715010,05

4. Сальдо
денежной наличности

21651456,42

-3578881,46

-2975301,10

-2360075,75

-1740094,05

5. ЧДП

-28924060,69

27436268,56

2205930,68

2809511,04

3424736,39

4044718,09

Коэффициент
дисконтирования (21%)

1,0000

0,8264

0,6830

0,5645

0,4665

0,3855

6. NPV

-28924060,69

22673332,34

1506650,65

1585968,98

1597639,52

1559238,82

7. NPV
нарастающим итогом

-28924060,69

-6250728,35

-4744077,70

-3158108,72

-1560469,19

-1230,37

На основе полученных данных рассчитаем уровень
чувствительности проекта к изменению фактора «объем реализации» по
формуле

 где

Х – исходное значение показателя;

х – негативное
предельное значение показателя.

Уч = (│43200
— 10184│) / 43200 ∙ 100% = 76,43%

Получен хороший результат,
что свидетельствует о низком уровне чувствительности проекта к изменению
рассматриваемого фактора.

Результаты
исследования устойчивости и чувствительности проекта «организация
производства теплоэффективных бетонных блоков» по факторам риска
представлены в таблице 6.17.

Таблица 6.17.

Результаты
исследования устойчивости и чувствительности проекта

Фактор

Исход. значение

Предельн. значение

Уровень чувствительности

Значение NPV при 10% изменении показателя

Вывод

Стоимость технологической линии

2382800 руб.

76484228 руб.

3109,85%

62653517,94

Фактор не влияет на устойчивость
проекта

Объем производства продукции

43200 м3

10184 м3

76,43%

54673486,13

Степень устойчивости проекта очень высокая

Проведем анализ
рисков, не учтенных в выше изложенных расчетах (таблица 6.18.).

Таблица 6.18.

Анализ рисков
проектов

Фактор риска

Вероятность наступления

Метод управления риском

Вероятность снижения

Усиление конкуренции

30%

Активная рекламная деятельность,
наработка постоянного круга клиентов

70%

Ошибки в проектно-сметной
документации

20%

Привлечение к проекту
высококвалифицированных специалистов

80%

Неплатежеспособность потребителей

10%

Использование метода предоплаты

80%

Коммерческие риски

5%

Активная рекламная деятельность,
мониторинг рынка

90%

Недостаточная квалификация
работников

5%

Повышение квалификации,
периодические проверки

90%

Низкое качество сырья

30%

Заключение договоров поставок с
зарекомендовавшими себя предприятиями, входной и сопровождающий контроль
качества

90%

Высокая текучесть кадров

5%

Обеспечение хороших условий труда,
достойной заработной платы, благоприятной психологической обстановки.

85%

Наиболее высокую
вероятность наступления имеют риск усиления конкуренции и риск поставок
некачественного сырья, поэтому при осуществлении проекта этим факторам
необходимо уделить особое внимание и своевременно принять меры по их
устранению.

7.
Организация реализации проекта

В данном разделе приведем календарный план реализации проекта,
где указаны вопросы, которые необходимо решить на каждом из выделенных этапов
(таблица 7.1.).

Таблица 7.1.

План реализации
проекта

№

Наименование этапа

Сроки

Ответственные лица

Круг вопросов

1.

Прединвестиционная стадия

01.01.07г. –

30.06.07г.

·
генеральный
директор

·  
Анализ
имеющихся вариантов инновационного проекта;

·  
Решение
о приобретении технологической линии ЛБ-2;

·  
Решение
о приобретении лицензии на выпуск новой продукции;

·  
Анализ
рынка.

2.

Приобретение и поставка
оборудования

01.06.07г. –

30.09.07г.

·
директор
по производству

·
главный
инженер

·
начальник
отдела маркетинга

·
Подготовка
документации:

·
Заключение
договора на покупку и поставку оборудования;

·
Доставка
оборудования;

·
Подбор
персонала;

·
Планирование
рекламной деятельности.

3.

Монтаж оборудования

01.10.07г. –

30.12.07г.

·
директор
по производству

·
коммерческий
директор

·
начальник
отдела маркетинга

·
начальник
отдела сбыта

·
Установка
линии ЛБ-2;

·
Пуско-наладочные
работы;

·
Обучение
персонала работе на данном оборудовании;

·
Начало
рекламной деятельности;

·
Поиск
будущих потребителей;

·
Пуск
оборудования.

4.

Производство и реализация продукции

с 01.01.08г.

·
коммерческий
директор

·
начальник
отдела сбыта

·
главный
технолог

·
Заключение
договоров на реализацию продукции;

·
Реализация
продукции

В таблице 7.2. укажем
возможные причины прекращения реализации проекта на ОАО «Завод ЖБК-1»

Таблица 7.2.

Условия
прекращения реализации проекта

Этап

Причина

1.Приобретение и поставка
оборудования

·
срыв
поставки

2. Монтаж оборудования

·
несоответствие
деталей оборудования

·
некачественный
монтаж оборудования

·
неквалифицированный
новый персонал

·
невыполнение
договора рекламной компанией

3.Производство и реализация
продукции

·
резкое
повышение цен на сырье и материалы

·
неприемлемое
качество необходимых сырья и материалов

·
отсутствие
спроса

Заключение

Курсовой проект
состоит из двух частей – теоретической и проектной. В теоретической части
освещались вопросы, связанные со значение конкуренции в инновационной деятельности.
Конкуренция в области инновационной деятельности – это своего рода
инновационный конкурс с непредсказуемыми в некоторых случаях результатами при
решении научно-технических, социально-экономических и других проблем.

Следствием
конкуренции на рынке любой продукции, в том числе и инновационной, является, с
одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой –
развитие науки, появление новых решений и вариантов производства продукции,
совершенствование имеющихся технологий производства, приток инвестиций в
наиболее прогрессивные отрасли.

В
проектной части рассматривался портфель инновационных проектов для ОАО
«Завод ЖБК-1». Отрасль промышленности строительных материалов набирает
темпы роста, в связи с чем требуется обновление технологии и оборудования.

Портфель
инновационных проектов содержит два предлагаемых к реализации нововведения:
организация производства пенобетона и организация производства теплоэффективных
бетонных блоков. В ходе экспертной оценки наиболее предпочтительным оказался
второй проект.

При
обосновании эффективности проекта, в результате выполненных вычислений, было
установлено, что данный проект экономически эффективен, имеет высокую
привлекательность для инвестиций, т.к. имеет высокую доходность и, несмотря на
долгосрочность, окупается в первые два года своей реализации. Также можно
говорить о высокой экономической устойчивости проекта, т.к. внутренняя норма
доходности почти в пять раз превышает коэффициент дисконтирования, используемый
в расчетах.

Экономическая экспертиза, проведенная по методу факторного
анализа устойчивости и чувствительности инновационного проекта, с целью
определения «узких мест» показала, что проект не станет убыточным при
увеличении покупной стоимости технологической линии на 10% и при снижении
объемов реализации на 10%.

В
случае, если ОАО «Завод ЖБК-1» введет в свой ассортимент новую
продукцию – теплоэффективные бетонные блоки – это положительно скажется на
финансовых результатах его деятельности, т.к. предприятий, выпускающих
аналогичную продукцию в области не много и их оборудование уступает
предложенной технологической линии ЛБ-2. Исходя из результатов анализа рынка
стеновых материалов, можно сделать вывод, что спрос на продукцию будет расти в
связи с увеличением объемов индивидуального и массового строительства в
Белгородской области.

Список литературы

1.
Балабанов
И.Г. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2000.

2.
Гудушаури
Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием. – М.: Ассоциация авторов
и издателей «Тандем», Издательство ЭКМОС, 1998.

3.
Завьялов
П.С. Промышленная политика государства как средство активного воздействия на
конкурентоспособность. – Маркетинг, 2000, № 4.

4.
Завьялов
П.С. Конкурентоспособность и маркетинг. – Российский экономический журнал, 2001,
№ 12.

5.
Крылов
Э.И., Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной
деятельности предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2001.

6.
Медынский
В.Г. Реинжиниринг инновационного предпринимательства / Медынский В.Г.,
Ильдеменов С.В. – М.: ЮНИТИ, 1999.

7.
Фатхутдинов
Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа
«Интел-Синтез», 1998.