Конгломератная диверсификация пример компании

Простыми словами, диверсификация — это одна из стратегий управления, делающая акцент на разнообразии — продуктов, рынков, видов производства и т. д.

Диверсификация помогает снизить риски; её используют в бизнесе, маркетинге, финансах и других направлениях.

Стратегия диверсификации в бизнесе помогает ускорить развитие компании и достичь успеха в более короткие сроки, в контенте — разнообразить публикации и персонализировать площадки, нацелив публикации на разные аудитории, а в финансах и инвестициях — снизить риски и больше зарабатывать.

Рассказываем, кому и когда нужно использовать диверсификацию и как правильно её проводить.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Содержание статьи

Почему диверсификация важна в бизнесе?

Когда диверсификация вредит?

Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?

Модели диверсификации

Типы диверсификации

Горизонтальная диверсификация
Вертикальная диверсификация
Концентрическая диверсификация
Конгломератная диверсификация
Защитная и наступательная диверсификации

Как правильно разработать стратегию диверсификации?

Как еще можно использовать диверсификацию?

Диверсификация цен
Диверсификация контента

Почему диверсификация важна в бизнесе?

Диверсификация — это бизнес-стратегия, согласно которой компания выходит на новые рынки и предлагает продукты и услуги, отличные от того, что предлагают конкуренты.

Есть несколько причин, из-за которых бизнес решает использовать стратегию диверсификации:

• планирует увеличить доход,
• снизить экономические риски,
• вывести компанию из упадка,
• использовать потенциальную синергию.

Возьмем в пример Apple. В 1984 году компания выпустила на рынок свой первый ПК Macintosh с материнской платой Apple I. И все последующие продукты компания выпускала под этот компьютер. Фактически Apple пошли по модели связанной диверсификации — это когда все продукты компании связаны друг с другом. 

Изображение: iphones.ru

Позднее из-за обострившейся конкуренции с Microsoft Apple пришлось пересмотреть свою стратегию. Компания разделила операционные мощности между разными группами продуктов, при этом объединив их между собой.

Сначала все устройства бренда связывала iTunes, затем IOS, а в 2014 году к ним добавили Apple CarPlay — мультимедийную систему для авто.

С точки зрения клиентов, Apple облегчила им жизнь. Единый доступ ко всем устройствам — это удобно. С точки зрения бизнеса, именно стратегия диверсификации помогла Apple справиться с кризисом и стать крупнейшей корпорацией в мире.

Изображение: Pinterest. Автор: Patricio O’Gorman

Другой пример — Amazon — ещё один крупнейший мировой холдинг. В 2021 году бренд достиг капитализации в $1 600 000 000.

Основатель компании Джефф Безос диверсифицировал бизнес ещё в 1998 году — на площадке кроме онлайн-книг стали продавать видеоигры и другие мультимедиа, а чуть позже — электронику, ПО, товары для дома, игрушки и другие товары. Amazon превратился в полноценный маркетплейс.

Затем произошла еще одни диверсификация — Amazon стал технологической компанией. С 2000-х компания выпускает всё новые и новые продукты — платформу для облачных вычислений Amazon Web Services (веб), читалку Kindle (электроника), умную акустическую систему Amazon Echo (музыка), Amazon Air (собственная авиакомпания) и др.

Когда диверсификация вредит?

Далеко не все компании, пытавшиеся диверсифицировать бизнес, достигли такого же успеха, как Apple и Amazon. Диверсификация как стратегия развития бизнеса сопряжена со значительно более высокими рисками, чем вывод на рынок нового продукта или расширение рынков.

Риски связаны с ожиданиями клиентов и действиями конкурентов. Туалетная вода Harley Davidson — один из примеров неудачной диверсификации. Клиенты не оценили расширение бренда, потому что они не хотели пахнуть, как потный байкер. Через пару лет после выхода туалетной воды её сняли с производства, а компания стала более тщательно диверсифицировать свои продукты. 

Изображение: ebay.com. Автор: perfumvalley

Virgin Group тоже не всегда успешно проводила диверсификацию. Бренд провалился, когда решил вывести на рынок аналог колы. Доля рынка Virgin Cola в Великобритании составила всего 3%.

Изображение: pinterest. Автор: Jane Watson

Проблема Virgin — бизнес не оценил реальную привлекательность продукта в сравнении с конкурентами и провалился.

Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?

До того как придумывать способ диверсификации для своего бизнеса, решите — а нужно ли это вам? Попробуйте задать себе следующие вопросы:

• Лучше специализироваться на своем основном бизнесе или диверсифицироваться?
• Будет ли диверсификация создавать или уменьшать ценность продукта в глазах покупателей?
• Существует ли оптимальная степень диверсификации?
• Какие типы диверсификации, скорее всего, подойдут мне и смогут увеличить доход?

Когда сможете сформулировать ответы, попробуйте проанализировать рынок. Есть разные способы анализа, выбирайте тот, который больше нравится. Вам нужно понять:

• Считается рынок или отрасль, на которые вы планируете выйти, прибыльной?
• Поможет ли диверсификация снизить стоимость входа и увеличить потенциальный доход?
• Можно ли с помощью диверсификации достичь синергии благодаря распределению ресурсов и возможностей между разными бизнесами?

Здесь можно учитывать любые факторы — ресурсы (дистрибуцию, операционные системы), нематериальные ресурсы (торговую марку, репутацию, инновации), возможности компании (технические, финансовые, маркетинговые).

И только после того, как проанализируете ситуацию, выбирайте модель и тип диверсификации.

Модели диверсификации

Теперь вам нужно оценить последствия от внедрения различных вариантов диверсификации во времени, стоимости и рискам.

Есть два способа диверсифицировать бизнес:

• Связанный — это когда действующий бизнес имеет общие значимые черты с новым направлением. Пример — Apple.
• Несвязанный — когда в существующем бизнесе нет соответствующих общих черт. Пример — Virgin.

Типы диверсификации

Диверсификацию делят на шесть типов:

• горизонтальную,
• вертикальную,
• концентрическую,
• конгломератную,
• защитную,
• наступательную.

Горизонтальная диверсификация

Бизнес сосредоточивает усилия на внедрение совершенно новых продуктов или услуг, чтобы усилить присутствие на рынке или занять новый сегмент рынка.

Основная идея такой диверсификации — привлечь внимание уже существующих клиентов. Новая продукция или услуги могут быть из той же сферы и требовать те же ресурсы, но это всегда что-то новое — с использованием ноу-хау.

Компания Уолта Диснея пошла по пути горизонтальной диверсификации. Disney трансформировал свой основной анимационный бизнес в тематические парки и приобрел несколько кинокомпаний.

Другая компания, Parrot, не пошла по пути слияний и поглощений, а использовала инновационные технологии, чтобы придумать что-то новое — умный дрон для фермеров, который может измерять температуру воздуха, количество удобрений и влажность почвы. 

Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация или вертикальная интеграция — это стратегия роста, при которой компания расширяет линейку продуктов за счет образования или покупки новых компаний — для производства сырья или для сбыта продукции.

По такой системе работает Ikea — компания покупает лес для производства своей мебели.

С помощью вертикальной диверсификации бизнес:

• укрепляет и расширяет цепочки поставок,
• получает прибыль,
• сокращает производственные затраты,
• получает доступ к новым каналам сбыта.

Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация — это разновидность горизонтальной диверсификации, предусматривающая введение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов/услуг, которые тесно связаны с тем, что вы уже выпускаете. Так вы можете расширить долю на рынке, на котором ваша компания уже работает.

Apple уже выпускала ПК и смартфоны, и когда вывела на рынок смарт-часы клиенты знали чего ждать — качество и надежность от Apple.

Изображение: Apple

Клиенты уже знают, как вы работаете, они лояльны к вам и готовы покупать новинки. Вы можете использовать их положительный клиентский опыт в стратегии концентрической диверсификации.

Конгломератная диверсификация

Ещё одна разновидность горизонтальной диверсификации — конгломератная. При такой стратегии бизнес выпускает совершенно новые продукты или услуги, не похожие на текущий ассортимент. С такой стратегией бизнес может выйти на совершенно новый рынок и обратиться к клиентам, которые, возможно, ранее о них даже не знали.

Преимущества конгломератной диверсификации:

• высокая рентабельность инвестиций,
• высокие темпы роста.

Пример конгломератной диверсификации — когда производитель одежды начинает производить игрушки.

Защитная и наступательная диверсификации

Защитная и наступательная диверсификация — это стратегии проведения диверсификации.

Защитная диверсификация помогает компании оставаться конкурентоспособной на насыщенном рынке. Обычно её используют, если бизнес теряет свои позиции — долю на рынке или часть прибыли.

Наступательная диверсификация работает наоборот — компания разрабатывает агрессивную стратегию, чтобы быстро захватить рынок и получать ещё больший доход.

Как правильно разработать стратегию диверсификации?

Диверсификация — это бизнес-стратегия, и чтобы достичь успеха, нужно подготовиться:

• Провести SWOT-анализ.
• Проанализировать конкурентов.
• Оценить свои шансы на успех.
• Сформулировать цели, в том числе финансовые.
• Спрогнозировать развитие компании в будущем.

И наконец, прежде чем приступить к диверсификации своего бизнеса, задайте себе шесть ключевых вопросов — они помогут вам убедиться в правильности решения:

1. Что компания может сделать лучше, чем ее конкуренты?
2. Какая стратегия поможет добиться успеха на новом рынке?
3. Сможете ли вы догнать (или перепрыгнуть) конкурентов в их же игре?
4. Может ли диверсификация разрушить существующую стратегию развития?
5. Сможете ли вы стать лидером на новом рынке?
6. Какие ещё выгоды получит компания от диверсификации?

Как еще можно использовать диверсификацию?

Диверсификация — универсальная стратегия. Её также можно использовать для развития отдельных бизнес-направлений, а не всей компании в целом. Например, можно диверсифицировать контент, который компания публикует на сайте и соцсетях, или диверсифицировать цены.

Диверсификация цен

Компания может усилить присутствие на конкретном рынке и предложить клиентам схожие продукты по разным ценам.

Так поступила Intel — компания выпустила сразу два процессора: дорогой Pentium и более дешевый Celeron с меньшей мощностью. С помощью такой стратегии компания заняла рынок полностью, не оставив конкурентам лазеек.

Диверсификация контента

Диверсификация контента — это стратегия, которая позволяет охватить разные сегменты целевой аудитории на разных площадках. И самый лёгкий путь — разнообразить контент.

Публикация фото, видео и текста на одной площадке — пример диверсификации по типам контента. Публикация разного контента на разных площадках — пример диверсификации материалов.

Например, на скриншоте ниже продавец женской одежды на одной площадке выкладывает серию фото, фото и видео, привлекая людей разнообразием контента. 

Высоких вам конверсий!

13-10-2022

Диверсификация как способ борьбы с конкуренцией

Стратегия диверсификации — маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций. В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Классификация стратегий диверсификации

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная интеграция

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Другими словами компани выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты как правило тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Следуя стратегии конгломеративной диверсификации компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса. Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации бизнеса может стать инструментом, который значимо увеличит доход и конкурентоспособность компании, а может привести к провалу. Как правильно диверсифицировать свой бизнес? Какую стратегию диверсификации выбрать? Ответить на эти вопросы поможет наш небольшой чек-лист. Следуйте данному плану, который поможет в разработке стратегии диверсификации, а также в выборе правильного направления для диверсификации бизнеса.

Шаг первый: анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде, чем перейти к выбору стратегии диверсификации, уделите внимание детальному анализу текущей деятельности компании. Три ключевые вещи, которые вы должны понять:

• Какие сильные стороны имеет ваш текущий бизнес?
• Насколько стабильно и без проблем работает ваш текущий бизнес?
• Есть ли свободные ресурсы и достаточны ли они?

Успешная стратегия диверсификации производства может быть построена только на сильных сторонах текущего бизнеса. Поэтому не ориентируйтесь на успешные примеры конкурентов, вы не полностью проинформированы о их возможностях и ресурсах и можете принять ошибочное решение при выборе формы диверсификации. Проанализируйте все внутренние ресурсы компании и составьте полный перечень сильных сторон.

Второй важный момент, о котором мы упомянули выше — стабильность текущего бизнеса. Любая инициатива, любая новая идея требует ресурсов и инвестиций, которые вы используете в текущем бизнесе. Поэтому прежде чем развивать новые направления, убедитесь в стабильности, прибыльности и продуктивности текущей деятельности. А если вы уже видите изъяны, то вложите имеющиеся ресурсы в их устранение и только потом рассматривайте варианты диверсификации.

И последний момент, который вы должны рассмотреть на первом этапе — достаточность ресурсов. Любой новый проект требует финансовых и человеческих ресурсов для его реализации. Убедитесь, что ваша компания обладает минимальными ресурсами для рассмотрения и оценки возможных направлений для диверсификации бизнеса. В ином случае, либо отложите этот проект, либо найдите альтернативные пути увеличения доли рынка (поиск субподрядчиков, совместные предприятия, партнерские программы и т.п.)

Шаг 2: Поиск направления для диверсификации

В идеале выбор рынка (или сегмента рынка) для диверсификации бизнеса должен быть сделан на основе серьезного макроэкономического и отраслевого анализа, в результате которого можно определить направления с высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом. Но чаще бывает так, что направления для диверсификации определяются на основе знаний и опыта владельца бизнеса, а также с учетом личных контактов и связей.

Если вы пока не уверены в каком направлении расширять свой бизнес, вам необходимо найти идеи, потенциал и жизнеспособность которых вы сможете оценить. Самый простой способ собрать идеи — провести мозговой штурм. Соберите небольшую группу людей, которые разбираются в вашем бизнесе, являются специалистами в узких областях или имеют стратегическое мышление. К таким людям относятся руководители отделов, эксперты рынка, молодые амбициозные специалисты. Часто интересные идеи рождают сторонние эксперты, которые имеют «незамыленное» представление о рынке и могут по-другому посмотреть на бизнес.

Шаг 3: Оценка направлений для диверсификации

Планирование диверсификации компании ничем не отличается от планирования организации нового бизнеса. На этапе оценки альтернативных вариантов для роста продаж важно детально исследовать рынок, интенсивность конкуренции и определить ключевых конкурентов, определить предпочтения потребителей, общие тенденции и динамику рынка. В результате у вас получиться список параметров, по которым вы сможете оценить общую привлекательность каждого рынка и выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант. В конце по каждому возможному направлению диверсификации сделайте следующие выводы:

• Действительно ли вы знаете долгосрочные перспективы и потенциал рынка, а также понимаете бизнес-модель ключевых игроков?
• Действительно ли вы знаете, как эффективно продавать на новом рынке и понимаете ключевые драйверы продаж?
• Действительно ли вы имеете достаточно ресурсов для входа на рынок и захвата целевой доли рынка?
• Есть ли у вас четкий план финансирования диверсификации, включающий инвестиции в технологии, в оборудовании, в продвижение товара и улучшение качества работы с потребителями?
• Есть ли у вас критерии оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и четкий план работ на 3-5 лет вперед?
• Действительно ли диверсификация — самая лучшая стратегия выхода на новый рынок и нет более эффективных решений (партнерство, сотрудничество к компаниями и т.п.)

Шаг 4: Анализ общего портфеля компании

После того, как вы оценили все возможные направления для диверсификации, сделайте проверочное действие и оцените каждое направление в рамках общего товарного портфеля компании. Портфель компании — это сочетание всех продуктов и услуг, которые компания предлагает своим клиентам. Положение и роль каждого товара, товарной линии, направления бизнеса должны быть четко зафиксированы. Возможно, самая успешная стратегия диверсификации не впишется в ваш портфель. В оценке вам помогут различные методики портфельного анализа: матрица БКГ, матрица McKinsey-GE, матрица ADL и др.

comments powered by

Основатели, инвесторы и руководители часто рассматривают возможность реализации стратегии роста, такой как диверсификация, когда бизнес достигает определенного этапа в своем развитии. Диверсификация является одной из четырех ключевых стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в 1957 году. По большей части она позволяет предприятиям рассматривать новые рынки или товары для расширения своего охвата и продаж.

Игорь Ансофф, кто он?

Игорь Ансофф был выдающимся бизнесменом и математиком, признанным «отцом стратегического управления». 

Его признание стало результатом его роли в становлении стратегического управления как отдельной дисциплины в 1950-х годах. По словам Ансоффа, у бизнеса есть только четыре конкретных варианта роста. Он считал, что компания может расширяться за счет увеличения проникновения на рынок, роста рынка или разработки продукта; включая диверсификацию как корпоративную стратегию.

Описание стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации характеризуется внедрением новых продуктов на новые рынки. Но что такое стратегия диверсификации и что делает ее хорошей стратегией роста бизнеса?

В этой статье мы рассмотрим различные примеры этой стратегии, определим, когда и почему она может быть хорошей стратегией роста, и продемонстрируем влияние, которое она может оказать на бизнес.

В чем суть стратегии диверсификации?

Как мы все знаем, стратегия диверсификации — это стратегия корпоративной экспансии, разработанная корпорациями. Они особенно подходят тем, кто производит новые товары на новых рынках. Концепция говорит нам, что такое стратегия диверсификации, но не говорит нам, почему она подходит или как ее реализовать.

Давайте пройдем через это как можно скорее…

Почему компании диверсифицируются?

Компании диверсифицируют свою деятельность по разным причинам, первая из которых — увеличение прибыльности. Предприятия используют диверсификацию, чтобы помочь им выйти на рынки и сектора, которые они ранее не исследовали. Это достигается путем введения новых товаров, услуг или функций, которые будут обслуживать потребителей этих новых рынков.

Предприятия будут искать новые возможности для получения дохода, расширяя сферу своей деятельности и привлекательность. Это может значительно увеличить прибыль.

Диверсификация осуществляется для ряда целей, не последней из которых является повышение прибыльности. Это, например, может помочь бизнесу снизить риск рыночного спада. Это также может улучшить репутацию бренда и послужить защитным механизмом от жесткой конкуренции.

С другой стороны, это не лишено недостатков. Это не только самая рискованная, но и самая сложная из четырех стратегий роста Ансоффа.

Опасности стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации, в отличие от стратегии проникновения на рынок, считается высокорискованной. Это утверждение связано не только с неотъемлемыми рисками создания новых товаров, но и с отсутствием у компании опыта работы на новом рынке. Когда организация диверсифицируется, она намеренно подвергает себя большому риску.

Кроме того, это требует существенного расширения человеческого и финансового капитала. Однако есть вероятность, что выбор этого пути может оказать негативное влияние на распределение ресурсов в основных отраслях.

В результате рекомендуется, чтобы организация следовала стратегии диверсификации только тогда, когда текущий продукт или сектор больше не предоставляют возможностей для развития. Прежде чем принять решение о диверсификации, предприятия должны тщательно проанализировать риски и определить вероятность достижения успешного результата.

 Типы стратегий диверсификации

В мире бизнеса не существует универсального плана роста. Диверсификация может принимать различные формы в зависимости от пути, по которому хочет пойти компания, и может быть связана или не связана с текущим предложением продукта или услуги.

№1. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация — это когда бизнес решает включить товары или услуги, которые не связаны с тем, что вы продаете в настоящее время, но могут удовлетворить потребности ваших существующих клиентов.

Поскольку вы в основном имеете дело со знакомыми клиентами и сегментами рынка, горизонтальная диверсификация обычно является самой рискованной стратегией диверсификации. Если вы генеральный директор Dunder Mifflin Paper Company, возможно, имеет смысл заняться производством принтеров. Это совершенно другой продукт, но он способен привлечь большое количество ваших текущих клиентов. (И, надеюсь, эти принтеры не загорятся благодаря превосходному контролю качества.)

№ 2. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация возникает, когда бизнес выходит на новый рынок с новым продуктом. В основном, продукт, который технологически близок к существующим продуктам. По большей части это позволяет им получить преимущество, используя такие факторы, как отраслевой опыт, технические ноу-хау и часто даже существующие производственные процессы. Если продажи одного продукта снижаются, этот тип стратегии диверсификации поможет компенсировать потерю доходов за счет увеличения продаж других товаров.

Производитель компьютеров, перешедший от неуклюжих настольных ПК к разработке ноутбуков, является примером концентрической диверсификации. Это позволило бы им воспользоваться преимуществами новой волны пользователей компьютеров, которые сразу же искали более портативные решения.

№3. Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация — это когда вы хотите выйти на совершенно новые рынки с несвязанными товарами, чтобы удовлетворить совершенно новые потребительские базы. Конгломерат — это единое юридическое лицо, которое владеет и управляет несколькими предприятиями в совершенно разных отраслях. Конгломерат — это холдинговая корпорация, которой принадлежат все отдельные компании. Он становится таковым после успешного принятия стратегии диверсификации конгломерата.

Tata Group, которая была основана в 1868 году и превратилась из скромной гостиничной компании в глобальную транснациональную компанию, включающую 100 отдельных компаний, является примером конгломератной диверсификации. Химическая, сталелитейная, автомобильная, машиностроительная, телекоммуникационная, информационные системы и расходные материалы входят в число отраслей, в которых сейчас занято около 706,000 XNUMX человек.

№ 4. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, происходит, когда бизнес движется вверх или вниз по цепочке поставок путем интеграции двух или более ранее отдельных этапов развития. Обычно это означает, что корпорация хочет взять на себя некоторые или все функции, связанные с производством и поставкой своего основного продукта, такие как закупка сырья, производственные процедуры, сборка, распределение и продажа.

Вертикальная диверсификация, например, может означать производство товаров, которые вы продаете в настоящее время, если вы розничный продавец. Хотя это поможет вам сэкономить деньги за счет обеспечения всех потребностей вашей компании собственными силами, недостатком является то, что это ограничит универсальность вашей компании и потенциальные возможности для горизонтальной диверсификации.

Вертикальную диверсификацию можно разделить на два типа в зависимости от направления, в котором вы перемещаетесь по цепочке поставок.

1. Форвардная диверсификация
   Если вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования бизнеса, вы можете планировать позаботиться и о дальнейших операциях. Горнодобывающая компания, например, может принять решение о расширении переработки и производства своего сырья.
2. Обратная диверсификация
   Если вы приближаетесь к концу цепочки поставок, рассмотрите возможность диверсификации на рынки, которые связаны с вашим товаром. Netflix, например, начинал как сайт распространения видео, но с тех пор перешел к производству собственного контента.

Примеры стратегий диверсификации

Ниже приведены реальные примеры реализации стратегий диверсификации. Приведенные ниже компании буквально показывают, как этот тип стратегии может быть либо эффективным, либо устаревшим. Однако важно отметить, что его эффективность зависит исключительно от бизнеса и времени.

№1. Moz.com

Все началось с SEOmoz, блога и интернет-сообщества, где эксперты и маркетологи могли делиться своими теориями, анализом и выводами.

Основатели поняли, что в их отрасли есть потребность (и пробел) после нескольких лет успешной эксплуатации этой платформы. Они начали разрабатывать свою собственную SEO-платформу и продавать ее как решение на основе подписки после получения первоначального раунда финансирования. Сейчас Moz является одним из самых популярных SEO-ресурсов на рынке с рыночной капитализацией около 45 миллионов долларов, что было бы невозможно, если бы они оставались исключительно онлайн-группой.

# 2. HubSpot

Гигант входящего маркетинга HubSpot начинался как программное решение для небольших компаний с 1-10 сотрудниками, которые искали более эффективный способ обработки своего контента и клиентов.

Hubspot диверсифицировал свое программное обеспечение, чтобы удовлетворить потребности корпоративного уровня по мере роста их популярности и спроса. Это привело к увеличению продаж с 255,000 2007 долларов США в 15.6 году до 2010 миллионов долларов США в 2014 году. В 125 году компания провела первичное публичное размещение акций (IPO), собрав беспрецедентные 880 миллионов долларов США и установив рыночную капитализацию в размере около XNUMX миллионов долларов США.

№3. Mailchimp

Поставщик программного обеспечения для электронной почты Mailchimp сообщил в начале 2019 года, что диверсифицирует свое предложение и выходит на прибыльный рынок CRM. Хотя это было отличной новостью для существующих клиентов, поскольку теперь у них был доступ к продукту с большим количеством функций (без необходимости покупать их в другом месте), резкое повышение цен на 15-20% вызвало негативную реакцию в Интернете, ослабив интерес потребителей к последним. универсальная маркетинговая платформа. Из-за этого ушло много постоянных клиентов. В заключение, диверсификация может быть золотой жилой с точки зрения масштабов и доходов, но она небезопасна. Компании должны в первую очередь расставлять приоритеты в других инициативах роста, а диверсификацию следует рассматривать только тогда, когда их существующий продукт или сектор больше не дает возможности для расширения. Продуманная стратегия диверсификации поможет компании развиваться и развиваться при тщательной подготовке, учете потребностей потребителей и остром чувстве современных тенденций рынка.

Каковы 3 стратегии диверсификации?

Стратегии диверсификации делятся на три типа:

• Концентрическая диверсификация. Концентрическая диверсификация относится к добавлению аналогичных товаров или услуг к существующей фирме.
• Горизонтальная диверсификация.
• Диверсификация конгломератов.

Каков лучший пример диверсификации?

• Связанная диверсификация: Одним из примеров этого является приобретение Audi компанией Volkswagen. Диверсификация в бизнес-сегменты в рамках одного сектора.
• Несвязанная диверсификация — диверсификация в новые отрасли, например, когда Amazon купила Whole Foods и вошла в индустрию продуктовых магазинов.

Каковы 4 метода диверсификации?

Напротив, диверсификация бизнеса происходит, когда компания выходит на новый рынок.

• Стратегии роста Диверсификация является одним из четырех альтернативных методов роста, за которые выступает Игорь Ансофф.
• Концентрическая диверсификация.
• Горизонтальная диверсификация.
• Диверсификация конгломерата.

Каковы 3 преимущества диверсификации?

Диверсификация снижает риски, выравнивает доходность и помогает портфелю работать лучше в долгосрочной перспективе.

Каковы три основные стратегии?

Каковы три типа стратегий и как их использовать?

• Бизнес стратегия.
• Операционная стратегия.
• Трансформационная стратегия.

Статьи по теме

1. Диверсификация: определение, виды, стратегии
2. Диверсификация портфелей: смысл, плюсы, минусы и практическое руководство
3. Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
4. Легкая стратегия развития рынка в 2023 году (+ краткое руководство)
5. Стратегия ценообразования на пакеты: как делать и использовать предложения по ценам на пакеты
6. Стратегия рекламного ценообразования: подробное руководство по ценовому продвижению
7. Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами

1. Стратегия конгломеративной диверсификации (пример)

Стратегия
конгломеративной диверсификации — фирма
расширяется за счет производства
технологически не связанных с уже
производимыми новых продуктов, которые
реализуются на новых рынках. Это одна
из самых сложных для реализации стратегий
развития, так как ее успешное осуществление
зависит от многих факторов, в частности
от компетентности имеющегося персонала
и в особенности менеджеров, сезонности
в жизни рынка, наличия необходимых сумм
денег и т.п.

В практике бизнеса

В представлении
многих фирма, выпускающая автомобиль
марки «Мерседес», должна быть
исключительно преуспевающей компанией.
Длительное время такое представление
о концерне «Даймлер-Бенц» не вызывало
сомнений. Однако начало 1996 г. ознаменовалось
сенсацией. Глава концерна «Даймлер-Бенц»
объявил, что потери концерна в 1995 г.
составили несколько миллиардов долларов
и что предстоят серьезные перестройки
внутри концерна.

Созданный в 1926 г.
автомобильный концерн «Даймлер-Бенц»
в середине 80-х гг. взял курс на резкое
расширение за счет диверсификации своей
деятельности. Исходная идея состояла
в том, чтобы превратить «Даймлер-Бенц»
в многопрофильный технологический
концерн. В качестве основной сферы
расширения концерна было выбрано
авиастроение. В 1985 г. «Даймлер-Бенц»
приобрел компанию «Мотор унд турбинен
юнион», производящую авиационные
двигатели. В том же году им был приобретен
контрольный пакет акций авиастроительной
компании «Дорнье», которую в 1988 г.
он выкупил полностью, Наряду с выходом
в авиастроительную отрасль «Даймлер-Бенц»
пошел также в электротехническое
производство. В 1985 г. концерн приобрел
25% акций электротехнической компании
«АЕГ». В 1986 г. он увеличил свою долю
в акционерном капитале «АЕГ» до
56%, а в 1988 г. — до 80%.

Диверсификация
производственной деятельности потребовала
проведения структурного преобразования
концерна. В 1989 г. концерн «Даймлер-Бенц»
был преобразован в холдинговую компанию,
объединявшую четыре подразделения:
автомобильное подразделение
«Мерседес-Бенц», авиастроительное
подразделение «Дойче аэроспэйс»
(сокращенно «Даса»), электротехническое
подразделение «АЕГ» и подразделение
«Даймлер-Бенц интер-сервисес».

На этом программа
развития «Даймлер-Бенц» не
заканчивалась. Курс на глобализацию
деятельности привел к тому, что в 1993 г.
акции концерна были включены в листинг
Нью-Йоркской фондовой биржи.

Стремясь расширить
свое присутствие в авиакосмическом
бизнесе, «Даса» начала в 1990 г.
переговоры с голландской авиастроительной
компанией «фоккер» о приобретении
ее акций. Переговоры были начаты в год
получения фирмой «Фоккер» очень
высокой прибыли. Эти переговоры
закончились приобретением «Даса»
в 1993 г. 51% акций «фоккер». Однако
сразу же на следующий год «Фоккер»
понес огромные убытки. «Даса»,
пытаясь спасти катастрофическую
ситуацию, вложила в «Фоккер» свыше
600 млн долл. Но в 1995 г. «Фоккер» опять
понес убытки. «Даймлер-Бенц» решил,
что дальше невозможно оказывать помощь
фирме «Фоккер», Это означало уход
из нее и миллиардные потери. Параллельно
«Даймлер-Бенц» решил также расстаться
с контрольным пакетом акций фирмы
«Дорнье».

Однако
потери, связанные с деятельностью
аэрокосмического отделения «Даса»,
не были единственными для «Даймлер-Бенц».
Убыточная деятельность на рынке
турбовинтовых и реактивных самолетов
была вполне объяснима падением спроса
на эту продукцию в связи с окончанием
«холодной войны». Но «Даймлер-Бенц»
понес значительные потери и от деятельности
электротехнического отделения «АЕГ».
Это заставило концерн пойти на прекращение
самостоятельного существования этого
отделения. Фактически это означало,
что, потерпев огромные убытки,
«Даймлер-Бенц» взял курс на уход
из тех отраслей, в которых он не был
изначально и в которые он пришел, стремясь
осуществить эффективные инвестиции
капитала, созданного в базовой сфере
его деятельности — автомобилестроении.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Измениться для развития

Стратегия конгломеративной диверсификации

Похожие статьи

Стратегия конгломеративной диверсификации (пример)

---

---

Расчетные и графические задания Равновесный объем — это объем, определяемый равенством спроса и предложения…

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности…

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями…

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм…

Диверсификация как явление экономики

Во второй половине ХХ века диверсификация почти одновременно появилась в США, Японии, Германии – странах с передовой рыночной экономикой. Такое сложное явление не могло возникнуть само по себе, его появление было подготовлено всем предыдущим развитием системы экономических и производственных отношений. В истории развития рыночного хозяйства есть множество сочетаний диверсификации и специализации, теоретические и практические вопросы этого явления впервые были описаны американским экономистом М. Гортом (1962), а несколько позднее – группой японских специалистов под руководством Е. Есинары (1979). В результате их исследований диверсификация получила признание как стратегия, снижающая риск рыночной деятельности в неблагоприятных условиях и повышающая степень финансовой устойчивости компании.

В стратегическом планировании под диверсификацией понимается одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, а также переориентация рынков сбыта.

Диверсификация применяется с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды и предотвращения банкротства. Поэтому необходимости в ней нет до тех пор, пока компания получает прибыль за счет роста в уже освоенной отрасли. Однако по мере замедления роста диверсификация приобретает все большую привлекательность. Но нужно иметь ввиду, что процесс диверсификации для любой компании является сложным. Поэтому в каждом отдельном случае следует учитывать как позитивные, так и негативные стороны этой стратегии.

Диверсификация и ее преимущества и недостатки

Преимуществом диверсификации является то, что:

— это хороший способ выхода из отрасли, находящейся на спаде;
— это снижает зависимость от одного продукта или рынка;
— это усиливает рыночную власть компании в отношении покупателей;

— это повышает кредитоспособность компании;

— это помогает распределить риск.

К недостаткам диверсификации можно отнести следующее:

— новая деятельность может потребовать от персонала навыков, необходимости в которых до сих пор в существующей компании не было (например, технологических навыков);

— в этой стратегии недостаточно внимания уделяется поведенческим сторонам диверсификации (например, проблемам сотрудничества команд);

— стратегия требует значительных резервов денежных средств;
— может начаться нежелательный перенос усилий с имеющегося предприятия на новые.

В рамках диверсификации как стратегии рассматриваются два частных случая ее реализации – концентрическая и конгломератная диверсификации.

Концентрическая диверсификация и ее преимущества и недостатки

Концентрическая диверсификация предусматривает пополнение ассортимента товаров новыми образцами, которые с технической и маркетинговой точки зрения имеют сходство с товарами, которые уже выпускаются компанией, но предназначены для привлечения новых клиентов. Она основана на понимании того, что, имея разную клиентскую аудиторию, можно достичь синергии.

Концентрическая диверсификация имеет свои преимущества и недостатки.

К преимуществам можно отнести следующее:
— весь капитал компании концентрируется на одном виде бизнеса;

— уменьшается риск того, что менеджмент компании не справится с поставленной задачей;

— свободные ресурсы направляются на географическую экспансию;

— менеджмент компании знает производственные процессы компании, что позволяет ему принимать правильные управленческие решения;

— за счет накопленного опыта и репутации компания может стать лидером отрасли;

— за счет объединения родственных видов деятельности снижаются издержки;

— появляется возможность совместного использования бренда.

Серьезным недостатком концентрической диверсификации можно считать риск попасть в зависимость от одной отрасли. В случае появления новых технологий или резкого изменения потребительских предпочтений это может привести к полному краху компании.

Конгломератная диверсификация и ее преимущества и недостатки

Конгломератная диверсификация предусматривает пополнение ассортимента новыми изделиями, не имеющими отношения ни к применяемой технологии, ни к существующим товарам и рынкам фирмы. Она также основана на понимании того, что с увеличением ассортимента товаров может увеличиться синергия.

Конгломератная диверсификация имеет свои преимущества и недостатки.

К преимуществам можно отнести следующее:

— риски распределяются по различным отраслям;

— за счет распределения по отраслям, которые являются перспективными, эффективно используются финансовые ресурсы и сокращается финансирование неперспективных отраслей;

— спад в одних отраслях компенсируется подъемом в других, что стабилизирует прибыльность компании;

— пропадает необходимость вкладывать средства в замену устаревшего оборудования, расширение инвестиционного фонда и оборотные средства.

Недостатками конгломератной диверсификации можно назвать следующее:

— в крупных конгломератах менеджменту сложно принимать решения и находить правильную стратегию для разнородных предприятий;

— для успеха необходима диверсификация в больших масштабах;

— могут понадобиться значительные инвестиции в новую технологию;

— это приростная стратегия, поэтому для получения прибыли необходимо определенное время.

Ссылки

Ольга Беленькая «Слияния и поглощения в России и в мире»

Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь