Компания озон официальный сайт кому принадлежит

Не для кого не секрет, что рынок маркетплейсов на территории Российской Федерации, показавший резкий рост во время пандемии, продолжает стремительно развиваться. Стоит отметить, что на долю долю пяти ведущих российских игроков приходится 9% от непродовольственной розницы всей страны.

Несмотря на то, что приведенные выше показатели являются весьма значительными, о полгощении онлайн-розницы маркетплейсами говорить не приходится. На фоне сложившейся экономической ситуации на территории страны, маркетплейсы сталкиваются с рядом проблем, например, необходимость в выстраивании новых логистических цепочек.

Немаловажным является тот факт, что популярность торговых центров постепенно снижается. Так, в марте 2022 года их посещаемость снизилась на 4,5 млн человек, а за весь 2021 год упала на 20-50%. Пандемия и уход более 100 иностранных брендов сократили долю офлайн-шопинга, однако не сыграли ключевую роль. Развитие e-commerce в форматах маркетплейсов и интернет-магазинов – основная причина, благодаря которой расходы россиян переходят в онлайн.

Но для того, чтобы добиться успехов в данном сегменте бизнеса, важно уделить особое вниманию составлению грамотного бизнес-плана. 

Более того, перед открытием собственного пункта выдачи заказов стоит уделить особое внимание мнениям предпринимателей, которые уже работают в данном направлении и делятся своим опытом.

В том случае, если предприниматель хочет упростить себе задачу при открытии пункта выдачи заказов, то всегда можно приобрести готовую франшизу и сэкономить время и деньги на открытии. 

Также, стоит добавить, что самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Ozon

Компания «Ozon» является ведущим игроком ны рыке, а также одной из самых дорогостоящих интернет-компаний по версии Forbes. «Ozon»  предоставляется своим клиентами самый широкий выбор товаров и доставляем их до двери во всех 11 часовых поясах России.

«Ozon» представляет собой ведущую универсальную e-commerce платформу в России. Оборот от продаж товаров и услуг (GMV) Ozon вырос на 92% год к году во втором квартале 2022 года. Группа также управляет ведущим российским онлайн-турагентством Ozon. Travel, показатели которого не учитываются в GMV, и имеет долю в группе компаний «Литрес» – крупнейшей российской платформе электронных книг.

«Ozon» в цифрах:

• >130 000 000 товарных наименований в 20 категориях
• 121% рост заказов год к году во втором квартале 2022 года
• >150 000 продавцов на маркетплейсе Ozon на 30 июня 2022 года
• 1 000 000 кв. м общая площадь фулфилмент-фабрик вместе с сортировочными центрами

Владелец компании «Ozon»

Онлайн-ритейлер Ozon назначил новых генеральных директоров в двух основных юрлицах компании, следует из данных Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ). Ранее обе организации возглавлял Александр Шульгин.

На данный момент на пост генерального директора ООО «Озон холдинг» назначен директор по развитию бизнеса Ozon Сергей Беляков, должность генерального директора ООО «Интернет решения» занял управляющий директор компании Сергей Паньков.

Сергей Паньков присоединился к команде Ozon в 2019 году и возглавляет коммерческую службу Ozon, до этого он занимался Ozon Retail, развитием направлений электроники и Ozon Fresh. Сергей Беляков пришёл в Ozon на позицию председателя президиума АКОРТ, c 2021 года он является управляющим директором компании.

ООО «Озон холдинг» объединяет все активы Ozon и на 100% принадлежит кипрскому Ozon Holdings. ООО «Интернет решения» на 98% принадлежит ООО «Озон холдинг», основному операционному юридическому лицу Ozon, к которому относится большая часть сотрудников и основная часть бизнеса.

В компании напомнили, что руководство Ozon в целом будет осуществлять коллегиальный орган управления – в его составе несколько представителей текущей команды топ-менеджмента.

На эту форму управления компания перешла после того, как Александр Шульгин покинул должность генерального директора Ozon.

Финансовое состояние компании «Ozon»

В феврале 2016 года журнал Forbes оценил стоимость компании в $680 млн (40 млрд руб). В 2018 году компания показала самый большой рост продаж за 10 лет существования. По информации самой компании, оборот интернет-магазина вырос на 73 % до 42,5 млрд руб. с НДС. В 2019 году Ozon занял пятую позицию в рейтинге журнала Forbes «20 самых дорогих компаний Рунета-2019», а стоимость компании оценили в 694 млн $ (41 млрд руб). В 2020 году занял шестое место в списке самых дорогих компаний российского сегмента сети Интернет по версии Forbes.

Что касаемо состояния компании на 2022 год, то стоит рассмотреть следующий комментарий Игоря Герасимова: «Мы сохраняем план по росту в 80% в 2022 году».

В середине августа Ozon представил отчет за второй квартал 2022 года, в рамках которого компания впервые смогла достичь операционной безубыточности. Основные моменты:

• общий объем оборота товаров, GMV, компании во втором квартале увеличился на 92%, до 170,647 млрд рублей, на фоне сильного роста количества заказов;
• выручка интернет-магазина в сравнении с аналогичным периодом прошлого года прибавила 58%, до 58,514 млрд рублей;
• скорректированная EBITDA впервые в истории оказалась в положительной зоне, увеличившись до 0,188 млрд рублей, благодаря росту операционной эффективности;
• чистый убыток во втором квартале 2022 года снизился на 53%, до −7,202 млрд рублей;
• отрицательный результат по свободному денежному потоку увеличился на 22%, до −15,447 млрд рублей, из-за почти двукратного роста капитальных затрат.

Операционное состояние компании «Ozon»

Рассматривая операционное состояние компании «Ozon», стоит отметить, что основные результаты маркетплейса демонстрируют кратные темпы роста: общее количество заказов во втором квартале 2022 года увеличилось на 121%, до 90,2 млн, на фоне повышенного спроса со стороны покупателей.

Численность активных покупателей Ozon увеличилась на 67%, до 30,7 млн пользователей, по сравнению с 18,4 млн на конец 30 июня 2021 года. Основная причина данного феномена — рост частоты заказов, которая, в свою очередь, объясняется более высокой лояльностью и вовлеченностью клиентов.

Ассортимент товаров интернет-магазина во втором квартале 2022 года увеличился практически в пять раз, до 130 млн SKU, то есть единиц ассортимента, благодаря росту количества активных продавцов: год к году этот показатель вырос с 50 тысяч до 150 тысяч компаний за счет большой популярности торговой онлайн-площадки Ozon.

Рост количества заказов, активных покупателей, продавцов и ассортимента привел к тому, что общий объем оборота товаров, GMV, российской онлайн-платформы увеличился на 92%, до 170,647 млрд рублей, в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

События компании «Ozon»

В августе 2022 года на складе компании в районе города Истра (Московская область) произошел пожар, площадь которого составила 55 тыс. кв. м. Пострадали 13 человек. Ущерб от инцидента оценивается в 10 млрд. рублей. В компании пообещали, что предприниматели и покупатели, пострадавшие из-за пожара, получат компенсацию. СК России возбудил уголовное дело по факту пожара.

Ozon Holdings PLC – ведущая площадка электронной коммерции в России, занимающая лидирующие позиции по объёму продаж и количеству представленных товаров на собственной торговой платформе. В ноябре 2020 г. компания провела IPO и привлекла $1,2 млрд, а общая рыночная капитализация составила $7,2 млрд. По версии журнала Forbes, Ozon входит в топ-5 самых дорогих российских интернет-компаний, при этом холдинг остается убыточным

Компании принадлежит онлайн-сервис Ozon.Travel, который помогает с бронированием авиа- и железнодорожных билетов и организацией деловых поездок. Также имеет долю в ГК «Литрес» – крупнейшей российской платформе электронных книг.

Собственники Ozon

Согласно годовому отчету холдинга, основные доли (по 33%) принадлежат двум акционерам.

Бенефициаром «ПАО АФК «Система» является Владимир Евтушенков (59,2% акций). Таким образом, ему принадлежит 60% акций группы. До процедуры вторичного размещения доля Гуцериева составляла 73,5%.

Ozon планирует к 2024 году управлять более 50% рынка логистической инфраструктуры e-commerce в РФ.

Ключевая фигура фонда «Baring Vostok Capital Partners» – его основатель Майкл Калви.

«За последние три с половиной года Ozon стал одной из крупнейших российских ecommerce площадок с оборотом почти 1 млрд рублей в день. Во II квартале 2021 число заказов на нашей площадке выросло на 180%, а частота заказов наших клиентов увеличилась на 40%. Этому способствовало расширение логистической инфраструктуры, развитие наших продуктов и сервисов, и конечно рост ассортимента до 27 млн товарных наименований благодаря значительному увеличению числа продавцов на нашей платформе»

Александр Шульгин, генеральный директор Ozon

Эммануэль Де Соуз – соучредитель и независимый директор Озон с долей в 4,1%.

Остальные 28,4% акций свободно обращаются на бирже и в малых долях принадлежат другим акционерам.

Поскольку «ПАО АФК «Система» является одним из основных акционеров «Ozon», его акционеры и являются собственниками холдинга.

В 2020 году онлайн-ретейлер Ozon вышел на биржу, привлек 990 млн $, а его капитализация превысила 7,1 млрд $. Bloomberg назвал дебют на бирже онлайн-ретейлера лучшим для российских компаний с 2011 года

Прочими акционерами, владеющими в совокупности 8,9% компании являются члены Совета директоров и менеджмента «ПАО АФК «Система».

Основные бенефициары

Ozon Holdings PLC имеет двух основных бенефициаров. Это:

• Владимир Евтушенков, как владелец «ПАО АФК «Система»;
• Майкл Калви, как собственник фонда «Baring Vostok Capital Partners».

Евтушенков Владимир Петрович  Председатель Совета директоров АФК «Система», которую создал в 1993 г. с группой единомышленников. Кроме Озона, посредством корпорации владеет:

Справка! С рейтинге Форбс «200 богатейших бизнесменов России – 2021» занимает 41 место с состоянием $3,4 млрд. В мировом рейтинге миллиардеров Forbes – 891 место.

Второй бенефициар Озона, Майкл Джон Калви.

Это международный инвестор, основатель и управляющий партнёр фонда частных капиталовложений Baring Vostok Capital Partners, который специализируется на инвестициях в России и странах СНГ.

«Я не понимаю, например, почему OZON стоит в пять раз дороже, чем «М. Видео», и практически столько же, сколько Х5, при том что у OZON оборот в 5 раз меньше, чем у «М. Видео», и в 25 раз меньше, чем у Х5. Более того, тех денег, которые они, OZON, привлекли, точно не хватит, чтобы достигнуть показателей «М. Видео» и Х5. Возможно, им это удалось бы, если бы они обладали безграничными ресурсами»

Дмитрий Алексеев, директор «ДНС Групп». Источник: Финтолк

АФК «Система» и Baring Vostok приобрели  холдинг «Ozon» в 2000 г. у его создателей Александра Егорова и Дмитрия Рудакова.

Ozon — один из самых крупных и скандальных маркетплейсов в России. Спецкор Лайфа поработал на подмосковном складе компании в Хоругвине и теперь разделяет отзывы многочисленных бывших сотрудников.

Репутация Ozon

В последнее время Ozon стал популярным интернет-магазином, в котором закупаются жители всех регионов России. По мере роста маркетплейса сайты отзывов запестрели негативом. В Интернете тысячи отзывов на Ozon с фотоотчётами. Покупатели пишут о товарах, качество которых никто не контролирует, о поломках, бардаке с курьерами, порванной упаковке. Кто-то получает продукты с плесенью, кто-то — зерновой кофе, залитый шампунем. Ozon реагирует на жалобы стандартными отписками: мол, сожалеем, что так получилось, нарушений в хранении не выявлено.

Сотрудники Ozon массово жалуются на снижение зарплаты, отмену бесплатного проезда и компенсации стоимости обедов, а также на отсутствие комнат отдыха. Людей достают постоянными штрафами.

Ещё сотрудники в прямом смысле слова боятся сгореть на работе: в августе на Новой Риге полыхал склад Ozon. Здание в сто тысяч квадратов тушили полторы сотни пожарных почти пять дней. В огне сгорело товаров на 17 миллиардов рублей, погиб человек. Свою вину маркетплейс так и не признал, хотя, по одной из основных версий, к пожару привело именно нарушение правил противопожарной безопасности.

В сентябре профсоюз работников Ozon нашёл нарушения на складе в Твери в системах тушения. Кроме того, канистры с машинным маслом хранились бок о бок с картонными коробками, в которых были продукты питания и одежда. А опасный товар соседствовал на палетах рядом с безопасным, что вряд ли правильно.

Сотрудники рассказали Лайфу, что в конце октября ситуация кардинально не изменилась, разве что огнетушители были перемотаны.

Зачем сотрудников Ozon метят бирками

Корреспондент Лайфа провёл на складе в Хоругвине Московской области две смены, и эти условия похожи на рабские. Ежедневно сюда стягиваются десятки автобусов, привозят тысячи человек, добрая половина из которых вахтовики из стран ближнего зарубежья. Рабочая смена на складе начинается в восемь часов утра, но приехать нужно к 7:30, чтобы успеть пройти досмотр и подняться на свой этаж. На самих складах выживает сильнейший. За спецкороба под товар приходится чуть ли не драться. А тележку уведут коллеги, если зазеваешься. Самые ловкие на складе — мигранты, которых здесь большинство. Некоторые вообще не понимают русского языка и не говорят на нём.

Большинство вахтовиков получили работу через компанию-посредника, вербующую провинциалов. Короткий разговор по телефону, высылаешь фото паспорта — и всё, ты принят. Таким предоставляется общежитие. Правда, график работы 6/1 или 7/0 по 12 часов. Тогда как штатные сотрудники работают 2/2. К трудовому договору с вас уже возьмут подписанное вами заявление на увольнение по собственному желанию с открытой датой и подписью, а в приложении будет согласие на возмещение возможного ущерба.

Любому заходящему в операционную зону склада нужно опломбировать одежду. Стажёрам, кому ещё не выдали робу, портят одежду, протыкая футболки, штаны и кроссовки ножом, помечая специальной оранжевой пломбой. Человеку присваивается идентификационный номер, по которому его видит система.

— Рабы с пломбами, — грустно пошутил один из коллег по складу.

В Ozon могут оставить без штанов

С собой можно взять только пропуск и выданный терминал сбора данных (ТСД). На входе и выходе все проходят через рамку металлоискателя. Если запищит — отправят на личный досмотр, где заставляют снимать штаны до колен, задрать футболку, а также разуваться. Наш спецкор стал свидетелем того, как у стажёра нашли зажигалку. Он был тут же уволен. Хотя до пожара на Новой Риге за это только штрафовали. Похоже, что это единственное, что изменилось в противопожарных правилах маркетплейса. На складе по-прежнему творится бардак.

Весь склад разделён на четыре зоны: общая зона, где хранится, как сказал бригадир, «от батона до гондона»; зона плюс 17 градусов с продуктами и крысами; аэрозоли; сейф-зона с дорогостоящим товаром.

Если вы заказываете кремы от дорогих импортных брендов на Ozon, имейте в виду, что на складе они хранятся рядом со средствами для мытья унитаза и чистки труб. Никто не разделяет едкую бытовую химию и косметику для ухода за кожей.

Бытовая химия хранится на первом этаже складского мезонина. И тому есть причина: коробки с гелями и порошками регулярно падают на пол и головы сотрудников. Жидкости протекают, пачкая не только товар, но и пол мезонина. А он сделан из сетки. С первого этажа видно четвёртый. Получается, сотрудники ходят по головам друг друга. А пыль и грязь с верхних этажей летят на нижние, оседая на товаре и сотрудниках. Но сетчатая конструкция — это условие пожарной безопасности.

Здесь же, внизу, настоящий рай для мышей, которые портят товары. Никто особо не парится. Во многих ящиках валяется мусор, в одном даже лежало битое стекло. Иногда в ячейках с товаром можно найти пустые бутылки из-под энергетика и обёртки от шоколада. Часть товара валяется на полу, по нему ходят ногами и проезжают тележкой.

Сколько зарабатывают в Ozon

В общем, склад оставил довольно гнетущее впечатление: грязь, антисанитария и рабский труд. Хотя для многих эта работа — спасение. За месяц опытный складской сотрудник может заработать около 60 тысяч рублей.

Но за эти деньги все 12 часов смены нужно провести на ногах, катая тележку по складу и прыгая по полкам, «прощёлкивая» с помощью ТСД коробки с товаром. Вес коробки не ограничен — попадаются до 49 кг. Администраторы говорят, что норма за смену — 800 заказов, тогда сумма заработанного составит 2750 рублей.

Выполнить норму, как выяснил Лайф, нереально. На то, чтобы найти товар, взять его, просканировать и положить в корзину, уходит минута. В итоге в смену надо 800 минут. А это 13 часов, хотя смены по 12. Работнику также положено три перерыва (два по 15 минут и один полчаса). Из них вы минут десять потратите на то, чтобы пройти пункт досмотра и выйти из операционной зоны, и ещё пять простоите в очереди в туалет. При этом здесь безжалостно штрафуют за всё, в том числе и за невыполнение нормы.

Хотя Ozon говорит о какой-то своей миссии, компания явно предпочитает идее деньги. Например, пару недель назад компания заблокировала подростковый мерч с радугой, где было шесть цветов, как на флаге ЛГБТ. Бизнесмены залили свою одежду на маркетплейс с уже обесцвеченными на фото принтами, но всë с тем же посылом. И Ozon счёл это нормальным.

Запах мышей и гнили ещё несколько часов преследует даже после небольшой прогулки по складу Ozon. Поэтому сами сотрудники ничего не заказывают здесь.

Кому принадлежит Ozon

Финансовые показатели маркетплейса ежегодно растут в разы. Сначала Ozon помогла пандемия (ограничения и закрытые магазины), теперь — санкции. Только во втором квартале 2022 года на фоне повышенного спроса общее количество заказов увеличилось на 121%.

Российская штаб-квартира Ozon базируется в престижном месте — на 41-м этаже башни «Федерация» в «Москве-Сити». Отсюда маркетплейс планирует завоевание страны.

Небольшая компания по продаже книг, основанная в 1998 году, претерпела к настоящему времени серьёзную эволюцию. Теперь общая площадь складов Ozon вместе с сортировочными центрами составляет 1 000 000 м². Основатели компании Александр Егоров и Дмитрий Рудаков вышли из бизнеса ещё зимой 2002 года, с тех пор о них почти ничего не известно.

Головная компания Ozon Holdings Limited находится на Кипре, который, как европейская страна, признан в России «недружественным государством». Согласно закону, желающие выйти из российского бизнеса инвесторы не смогут подарить, обменять или передать кому-либо активы даже в счёт погашения долга. Не говоря уже о продаже. Официального отчёта о структуре собственников Ozon на сайте самой компании нет.

Согласно данным бизнес-реестров, 25% Ozon Holdings Limited владеет АФК «Система», которая наряду с фондом Baring Vostok после выхода Ozon на IPO является крупнейшим акционером. Доли «Системы» и Baring — по 37,2%, ещё 6,2% — у группы топ-менеджеров и членов совета директоров компании, 4,7% — у фонда Index Ventures, 4,5% — у Princeville Global. В прошлом году глава Baring Vostok Майкл Калви был приговорён в России к пяти с половиной годам условно по делу о хищении средств банка «Восточный».

Основным оператором Ozon в России является ООО «Интернет решения», которым с мая этого года руководит некий Сергей Паньков. Тогда же на пост генерального директора ООО «Озон холдинг» назначен директор по развитию бизнеса Ozon Сергей Беляков. Ранее обе организации возглавлял Александр Шульгин, который после начала спецоперации подпал под западные санкции и вынужден был покинуть свои посты.

Александр Егоров и Дмитрий Рудаков вышли из бизнеса зимой 2002 года и с тех пор о них почти ничего не известно.

В 1991 году Александр Егоров и Дмитрий Рудаков открыли компанию по разработке программного обеспечения Reksoft. Их клиентами были зарубежные предприятия. В 1998 году они захотели сделать собственный продукт и запустили интернет-магазин Ozon.

Первое время предприниматели торговали книгами и видеокассетами. По данным Forbes, спустя два года после запуска оборот магазина составил $1,3 млн. Затем на стартап обратили внимание инвесторы.

В 2000 году фонд Baring Vostok приобрёл контрольный пакет Ozon за $3 млн. Ещё два года спустя основатели Ozon вышли из бизнеса и пропали из публичного поля: только Александр Егоров пару раз давал интервью.

Появление и развитие Ozon

Александр Егоров родился в 1969 году в Ленинграде, а Дмитрий Рудаков — в 1970 году в Искитиме, небольшом городе в Новосибирской области.

В книге «Ozon.ru: история успешного интернет-бизнеса в России» сообщается, что будущие предприниматели познакомились во время учёбы в Ленинградском институте авиационного приборостроения (сегодня СПбГУАП) на кафедре систем автоматизированного проектирования.

В 1991 году, ещё студентами, они открыли компанию Reksoft. Название сложилось из первых букв фамилий основателей: Рудаков, Егоров, Козлов (третий партнёр Ozon не занимался).

С 1996 по 2002 год они, помимо Ozon, запустили несколько сервисов: провайдера электронных платежей Assist (сегодня через него проходит треть платежей в рунете), ПО для автоматизации в телеком-сфере Barsum и программу для управления гостиницами «Эдельвейс».

В интервью «Газете.ru» Александр Егоров рассказал, что поначалу они с Рудаковым просто общались по учёбе и только потом начали заниматься коммерческими проектами — в первую очередь, чтобы заработать на жизнь. Однако партнёры быстро нашли бизнес-модель, выяснив: в Европе за разработку ПО платят в пять раз больше, чем в России.

В 1998 году основатели решили сделать первый собственный продукт — а не по техническому заданию заказчика. Рудаков три месяца искал нишу для запуска проекта.

К 2000 году ассортимент Ozon дополнился музыкальными дисками и DVD, а оборот площадки составил $1,3 млн. Однако интернет-магазин оставался убыточным, и с весны 1999-го основатели искали инвестора для развития.

Алекс Экслер в книге «Ozon.ru: история успешного интернет-бизнеса в России» указывает, что Егоров познакомился со специалистами инвестиционного банка Trigon Capital, и в мае 1999 года они подписали договор об оказании услуг по привлечению инвестора.

До ноября 1999-го проектом интересовались 40 российских и зарубежных компаний. Зарубежные инвесторы считали рунет перспективным рынком, но без проводника вкладывать деньги не рисковали.

Таким проводником стал инвестор Леонид Богуславский. Инвестировав «несколько миллионов долларов» в системного интегратора TopS и аутсорс-компанию VDI, он смог познакомиться с партнёрами Baring Vostok, UFG и Rex Capital.

По словам Леонида Богуславского, инициатором инвестиций в «Яндекс» и Ozon стала Елена Ивашенцева, партнёр Baring Vostok, а сам он долго не верил в бизнес-перспективы этих компаний, особенно «Яндекса».

Причины выхода основателей из бизнеса

В 2002 году Рудакову и Егорову стало всё тяжелее находить общий язык с инвесторами: совет директоров часто не считался с предложениями основателей.

В ru-Net Holdings верили, что у Ozon не получится показать прибыль без изменения бизнес-модели. Поэтому инвесторы хотели объединиться с PPE Group, которая занималась торговлей через каталоги, рассылая их клиентам по электронной почте. Ещё у Ozon существовала проблема с логистикой: товары приходили с задержками, а у потенциальных партнёров эти процессы были налажены.

В книге Экслер пишет: PPE Group была портфельной компанией фонда Baring Vostok, и менеджеры фонда предложили инвесторам ru-Net Holdings объединиться для решения проблемы с финансированием.

В Reksoft выступили против. Рудаков и Егоров считали, что это уводит Ozon в неверную бизнес-модель. Вместе с тем основатели поняли: совмещать работу над интернет-магазином и в Reksoft нельзя, следует сосредоточить внимание на одной фирме. Более того, Ozon изначально не был их основным проектом.

Тогда они решили переключить Reksoft только на разработку под заказ. Оформили новые юрлица под системы платежей Assist, которую изначально разрабатывали под Ozon, и ПО для гостиниц «Эдельвейс» и стали их акционерами. А новые проекты решили запускать только на свои деньги.

Зимой 2002 года Рудаков и Егоров продали свои пакеты ru-Net Holdings, чтобы устранить конфликт в совете директоров и дать компании развиваться. С тех пор в Reksoft они занимались только сопровождением технической базы Ozon.

Ozon и PPE Group подписали договор с условием: по достижении определённой прибыли PPE Group получит контрольный пакет акций Ozon. Так и случилось в 2003 году. Основатели прогадали, прибыль Ozon выросла, — отчасти благодаря качественной сегментации клиентов в PPE Group, позволяющей рассылать больше каталогов.

Оборот же компании, согласно книге Экслера, в 2003 году вырос до $12 млн.

Прибыль от продажи Ozon инвестировали в развитие Reksoft. Это позволило открыть офис в Москве (раньше компания работала только с зарубежными заказчиками) и выйти на новые европейские рынки.

С 2003 года в Reksoft разработала интернет-магазин для сети гипермаркетов «О’кей», базу знаний для менеджеров продаж «Ростелекома», а также занималась проектами для «Газпрома», «Лукойла», Mazda, МТС, Philip Morris International, РЖД, S7 и Tele2.

К 2008 году выручка компании достигла $22 млн — в десять раз больше, чем в 2000 году.

Чем сегодня занимаются Александр Егоров и Дмитрий Рудаков

Александр Егоров по-прежнему руководит Reksoft, которая в сентябре 2008 года вошла в группу компаний «Техносерв» — разработчика ПО для Пенсионного фонда России, Банка России, «Сбербанка» и других средних и крупных заказчиков.

Одновременно Егоров стал членом совета директоров «Техносерв Консалтинг», части «Техносерва», которая занимается автоматизацией бизнес-процессов и создаёт ИТ-инфраструктуру предприятий, внедряя CRM, ERP и другие системы.

Дмитрий Рудаков же во время этой сделки решил покинуть компанию, продав свою долю. Ещё после продажи Ozon он заинтересовался фотопроектами.

В 2003 году предприниматель основал бесплатную образовательную платформу Digital Photoscape — для популяризации практических знаний о цифровой фотосъёмке. Кроме того, Рудаков работал над сервисом для печати фото Pixart.ru, а затем руководил созданием фотосервиса Fishup.ru.

Позже Рудаков напишет «Оранжевую книгу по цифровой фотографии» и «Алую книгу по цифровой фотографии». В них он рассказал о базовых навыках фотографа: как работать с Photoshop, правильно настраивать фокус. Продавались книги в том числе и на Ozon.

Также Рудаков вёл ежемесячную рубрику «Растворимый Фотошоп» в журнале «Фотомастерская». Участвовал в фотоконкурсах и выставках. Победил на международном фестивале подводной фотографии в Куала-Лумпуре, получив золотую медаль имени Дэвида Дубиле — известного подводного фотографа National Geographic.

Рудаков зарабатывал и на фотосафари — проводил мастер-классы для фотографов по всему миру. Для этого он собирал группу и отправлялся в путешествие, чтобы научить клиентов снимать в условиях дикой природы.

В 2017 год Рудаков вместе с московским сомелье Михаилом Волковым создал проект винных туров и блог True Wine. Кроме того, они снимают ролики о вине «для поиска настоящего напитка, а не питья маркетинговых лозунгов».

Во время съёмок партнёры ездят на зарубежные винодельческие предприятия, записывают интервью с работниками и основателями. И одновременно набирают клиентов в группы винных туров, чтобы путешествовать с ними по виноградникам, дегустируя напитки.

Ozon сейчас

В пресс-службе Ozon сообщили, что оборот интернет-магазина в 2018 году составил 42,5 млрд рублей. Аналитики прогнозировали выход ритейлера на точку безубыточности в 2018 году, но этого не случилось.

В пресс-службе Ozon добавили, что компания могла стать прибыльной в 2018 году, но руководство решило инвестировать в логистику и инфраструктуру.

По данным на 13 декабря 2018 года, основные владельцы Ozon — АФК «Система» и её венчурный фонд, которому принадлежит 38,2% компании, и фонд Baring Vostok с долей в 39,16%.

«Российский Amazon» не нуждается в представлении, однако про его основателей, в отличие от Джеффа Безоса, практически не говорят СМИ. Редакция международного бизнес-журнала https://lindeal.com решила сегодня исправить эту несправедливость. Мы расскажем, как вчерашние студенты Александр Егоров и Дмитрий Рудаков создали один из крупнейших российских маркетплейсов, Ozon, в те времена, когда в России даже онлайн-магазины не пользовались большой популярностью. Также нашей команде удалось выяснить, почему основатели покинули проект на заре славы и чем же они занимаются сегодня.

Как все начиналось: «Трое студентов открыли компанию Reksoft»

Основатели «Озона» — погодки: Александр появился на свет в 1969 в Ленинграде, а Дмитрий — в 1970 в Искитиме (Новосибирская область). Биографическое издание «Ozon.ru: история успешного интернет-бизнеса в России» уточняет, что Егоров и Рудаков впервые познакомились в Ленинградском институте авиационного приборостроения — молодые люди поступили на кафедру систем автоматизированного проектирования.

Однако парни быстро поняли, что не хотят связывать жизнь с авиацией: еще будучи студентами, в 1991 основали совместную фирму по разработке программного обеспечения Reksoft. Название складывалось из первых букв фамилий создателей: Р(удаков), Е(горов), К(озлов). Стартап сложился весьма продуктивным — помимо всем известного Ozon, запустили немало других успешных проектов:

• Assist — провайдер, обрабатывающий до ⅓ электронных платежей Рунета;
• Barsum — программное обеспечение для автоматизации в телеком-среде;
• «Эдельвейс» — приложение для управления гостиничным бизнесом.

Заниматься коммерческими проектами вчерашние студенты начали по тривиальной причине — чтобы заработать деньги на жизнь. Молодые люди быстро поняли, что сотрудничество с иностранными партнерами гораздо выгоднее: европейские заказчики предлагали за разработку ПО в пять раз больше российских.

«Когда мы начинали, з/п в 150 долларов казалась россиянам огромной. При этом иностранцы свободно платили за разработку $2000 в месяц и еще удивлялись, почему мы просим так дешево за высокое технологическое качество — местные европейские программисты отказывались работать менее чем за 10 000 долларов» (из интервью Александра Егорова «Газете.ru» в 2013). 

Рождение Ozon: «Однажды нам захотелось сделать собственный проект»

В 1998 талантливые разработчики поняли, что устали трудиться по готовым ТЗ заказчиков — захотелось создать свой собственный свободный продукт. Поиск подходящей ниши занял у Дмитрия Рудакова более трех месяцев, тем более бюджет стартаперов был ограниченным.

«Как сейчас помню, мы собрались в офисе 8 января 1998 и стали накидывать идеи. Среди самых реальных был магазин автомобильных запчастей и книжный онлайн-маркет. Дима тогда не на шутку увлекался фэнтези-книгами, поэтому быстро составил базу данных по жанру — именно она стала фундаментом для Ozon, который мы быстро сделали по его прототипу всего за 3 месяца» (из интервью Александра Егорова «Газете.ru» в 2013).

Уже 9 апреля 1998 пробная версия онлайн-маркета была запущена, а ночью следующего дня на «Озон» пришел первый покупатель. Книжный интернет-магазин оказался очень даже рабочей схемой, особенно, когда ассортимент расширили музыкальными дисками и видеокассетами. Так, к 2000 удалось выйти на оборот в 1,3 млн долларов. Но проект все же продолжал быть убыточным — необходимо было срочно отыскать инвесторов.

«Единственная технологическая проблема, с которой мы столкнулись, — прием платежей. Мы обнаружили, что огромная аудитория соотечественников, живущих за границей, интересуется покупкой в интернете книг на русском языке. Ozon стал решением их потребности. Доходило до того, что экспортный спрос из США, Израиля и Германии занимал до 25-30 %. Тогда мы сделали один из первых в России шлюзов по авторизации кредитных карт — Internet Payment Gateway. Потом он стал компанией Assist.ru, которая до сих пор прекрасно работает в Рунете» (из интервью Александра Егорова для VC.ru).

Основатели выходят из бизнеса: «Нам стало все труднее находить общий язык с инвесторами»

Биограф Алекс Экслер уточняет, что Александру Егорову удалось наладить деловой контакт с инвестбанком Trigon Capital — в мае 1999 подписали договор об оказании услуг по привлечению инвесторов. До ноября того же года молодой проект привлек внимание сразу 40 компаний, однако зарубежные фирмы боялись рисковать и вкладываться в проект без проводника.

Согласно книге «Ozon.ru: история успешного интернет-бизнеса в России», столь необходимым проводником стал Леонид Богуславский: вложивший «несколько миллионов долларов» в системного интегратора TopS и аутсорс-компанию VDI. Это повело за собой знакомство с деловыми партнерами Baring Vostok, UFG и Rex Capital. Совместно с Богуславским они основали фонд ru-Net Holdings на 10 млн долларов специально для инвестирования в российские стартапы, первыми из которых стали Яндекс и Ozon.

Уже 30 декабря 1999 Егоров и Рудаков заключили с ru-Net Holdings договор, по которому инвесторы вложили в компанию 3 млн долларов:

• контрольный пакет акций «Озона» — $1,8 млн;
• дальнейшие инвестиции в 2000 году — $1,2 млн.

Но уже в 2002 Дмитрий и Александр поняли, что договариваться с инвесторами становится все труднее: совет директоров старался игнорировать мнение основателей. Камнем преткновения стал вопрос объединения с компанией PPE Group, занимающейся рассылкой каталогов товаров по e-mail. Создатели Ozon были однозначно против, а инвесторы считали, что онлайн-магазин не выйдет на новый уровень дохода без изменения бизнес-модели.

«Ozon, безусловно, был интересным бизнесом, но меня не очень интересовал: мне не нравилось заниматься ритейлом да и переезжать в Москву по требованию инвесторов не хотелось. Я продолжил работу над Reksoft, выводя ее на уровень профессионального разработчика ПО» (из интервью Александра Егорова «Газете.ru» в 2013).

Все это закончилось тем, что Рудаков и Егоров уже зимой 2002 продали свои портфели акций ru-Net Holdings и сосредоточили деятельность на Reksoft, занимаясь лишь обслуживанием технического сегмента «Озона». Биограф Алекс Экслер находит решение основателей поспешным, ведь уже в 2003 Ozon показал рекордный рост прибыли до 12 млн долларов.

Ozon позади, но Reksoft продолжает жить: новые стартапы и проекты

Деньги, вырученные от продажи акций «Озона», Рудаков и Егоров вложили в Reksoft, что позволило вывести компанию на качественно новый уровень:

1. Открыли физический офис в Москве.
2. Наладили сотрудничество с новыми европейскими заказчиками.
3. Разработали интернет-магазин для ритейлера «Окей».
4. Составили базу знаний для продажников «Ростелеком».
5. Выполнили массу заказов для таких крупных клиентов, как Mazda, Philip Morris International, РЖД, S7, Газпром, Лукойл, Tele2, МТС.

Егоров остался руководителем Reksoft, в то время как сама компания стала в 2008 частью Группы «Техносерв», известной разработкой программного обеспечения для Центробанка, ПФР, Сбера и других больших заказчиков. После объединения Александр занял место члена совета директоров подразделения «Техносерв Консалтинг», специализирующегося на автоматизации бизнес процессов, внедрении CRM- и ERP-систем.

А что же сегодня: чем занимаются Александр Егоров и Дмитрий Рудаков?

«Сейчас «Рексофт» выступает технологическим партнером для целого ряда перспективных проектов, но без нашего акционерного участия в них. Говоря экономическим языком, мы не берем на себя продуктовые и маркетинговые риски стартапа, а выполняем за деньги профессиональный комплекс консалтинговых и технологических работ по созданию цифрового решения» (из интервью Александра Егорова для VC.ru)

Так, одним из последних проектов «Рексофт» стал логистический стартап Agorafreight, напоминающий всем знакомый Skyscanner, но более сложной структуры. Сервис за считанные минуты рассчитывает цену транспортировки контейнерных грузов, показывает варианты доставки, каждый из которых возможно тут же заказать и оплатить.

«Что значит я слишком рано вышел из бизнеса? 18 лет назад — это не слишком рано, это в прошлой жизни. Я знаю, что на закрытии торгов на бирже Nasdaq 6 декабря Ozon стоил $8,5 млрд. Но для меня уже сложившаяся история кажется огромным успехом. Давайте по-человечески: студенты в 20 с небольшим основали компанию, в 28 организовали стартап, в 30 — нашли инвесторов, а в 32 — получили весьма приличную сумму за свою идею. Понятно, что инвесторы более поздних стадий заработали больше. Но правда в том, что в 30 лет вам хочется жить, а не ждать, когда у вас IPO произойдет» (из интервью Александра Егорова для VC.ru)

Если Александр Егоров остался в IT, то Дмитрий Рудаков пошел совершенно по другому пути — он продал свою долю Reksoft чтобы:

1. Основать бесплатную образовательную площадку Digital Photoscape, посвященную цифровой фотосъемке.
2. Принять участие в разработке сервиса печати фотоснимков и Pixart.ru.
3. Написать собственные пособия по фотосъемке и работе с «Фотошопом» — «Алая книга по цифровой фотографии» и «Оранжевая книга по цифровой фотографии».
4. Участвовать в международных конкурсах и даже выиграть золотую награду имени известного подводного репортера Дэвида Дубиле.
5. Устраивать фотосафари и мастер-классы съемки в условиях дикой природы по всему миру.

Но и этим неугомонный Дмитрий Рудаков не ограничивается: как сообщает VC.ru, в 2017 совместно со столичным сомелье Михаилом Волковым он запустил винные туры и одноименный блог True Wine.

«Я наелся интернетом досыта! Теперь пришло время воплощать свои детские мечты — наконец-то открыл собственную фотостудию. Следующее заветное желание — исследовать моря и далекие острова. Моя единственная страсть, которая заставляет забираться в самые укромные уголки планеты, мокнуть, мерзнуть и не спать ночами — пейзажная фотография» (из интервью Дмитрия Рудакова изданию Digital Photo).

Как выяснила редакция https://lindeal.com, Александр Егоров, бизнесмен с более чем 30-летним стажем, сооснователь «Озона», поделился с VC.ru простыми, но ценными советами для начинающих предпринимателей: «Просто берите и делайте. Не принимайте ничье мнение в роли истины последней инстанции. Слушайте только себя и постоянно двигайтесь вперед — тогда обязательно будет результат. Большой, маленький, средний, но он будет. Не слушайте тех, кто говорит, что все плохо и ничего не выйдет. Иначе вы рискуете всю жизнь проваляться на диване. Мой совет — пробуйте, пробуйте и идите только вперед».

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Александр Егоров и Дмитрий Рудаков: история успеха и биография основателей Ozon» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

По теме:

Торжества по случаю начала торгов бумагами Ozon прошли, как и полагается в коронавирусном 2020 году, большей частью виртуально. В Нью-Йорке церемонию транслировали на Times Square. На Московской бирже церемония прошла оффлайн, но узким кругом. На небольшой сцене на расстоянии друг от друга стояли пять человек: топ-менеджеры биржи, Ozon и его крупнейших акционеров — АФК «Системы» и Baring Vostok. Все это транслировалось онлайн.

Сами торги начались днем ранее. Акции компании в первые часы подскочили в цене на 30-40% на обеих площадках и немного отыграли назад. Только за вечер 24 ноября на Московской бирже объем торгов ADR Ozon превысил 10 млрд рублей.

В ходе IPO Ozon привлек $990 млн, продав бумаги по $30 за штуку. Инвесторы оценили компанию в $6,2 млрд с учетом всех конвертируемых займов и опционов. Книга заявок была переподписана более чем в 10 раз.

После IPO гендиректор OZON стал кандидатом в рейтинг директоров-капиталистов

Ozon — очень везучая компания, пережившая много кризисов, сказала старший партнер Baring Vostok Елена Ивашенцева на открытии торгов на Московской бирже. Когда Baring Vostok инвестировал в Ozon почти 21 год назад, она оценивалась в $6 млн. «Когда IPO произошло по оценке $6 млрд, кажется, что это сумасшедший успех, но это произошло много лет спустя и много сотен миллионов долларов спустя», — сказала Ивашенцева.

Почему IPO Ozon вызвало такой ажиотаж среди инвесторов и как обстоят дела в компании, в которую они вложились?

Дикий спрос

Изначально компания объявила, что предложит на IPO 30 млн американских депозитарных расписок (одна расписка — одна акция) по цене от $22,5 до $27,5 за бумагу. Таким образом, она могла бы получить от $675 млн до $825 млн на рынке. Саму компанию оценили для IPO в $4,5-5,5 млрд, с учетом опционов и конвертируемых займов.

Организаторами выступили Morgan Stanley, Goldman Sachs, Citigroup, UBS, Sberbank CIB, «Ренессанс Капитал» и «ВТБ Капитал».

За день до открытия книги несколько участников рынка говорили Forbes, что думают поучаствовать в IPO, но «нужно оценить спрос». «Откроется книга заявок, и я посмотрю, как пойдет. Возможно, оформлю к пятнице (20 ноября) заявку», — сказал один из управляющих.

18 ноября организаторы открыли книгу заявок, и спустя несколько часов про спрос все стало ясно. К середине дня организаторы уже получили заявки на весь объем IPO по верхней границе ценового коридора в $825 млн. По итогам первого дня объем заявок только от российских участников превысил предложение в полтора раза. «Спрос был дикий», — говорит еще один управляющий, участвовавший в IPO. Управляющий пытались любой ценой получить свою долю акций: «В ход шли все связи и знакомства», — говорит еще один участник IPO.

Bloomberg назвал дебют Ozon на бирже лучшим для российских компаний после «Яндекса»

Двое управляющих, к примеру, сказали Forbes, что оформили свои заявки по «цене сделки», то есть готовы были купить акции по любой цене. Но даже это не успокаивало. «Не рассчитываю, что моя заявка будет полностью удовлетворена. Нет ясности, сколько вообще получат российские участники», — переживал в разговоре с Forbes один из управляющих. Ранее источник, близкий к организаторам, утверждал, что цель IPO — широкое размещение среди именно иностранных инвесторов.

23 ноября организаторы IPO сообщили, что заявки с ценой ниже $30 не будут удовлетворены. А компания объявила, что увеличит объем предложения — вместо 30 млн бумаг предложит купить 33 млн; кроме того, опцион для организаторов увеличился с 4,5 млн бумаг до 4,95 млн.

Кому достался Ozon

Спустя несколько дней после размещения участники финансового рынка продолжали обсуждать, кто сколько получил акций Ozon. Розничные клиенты Сбербанка получили по 10% от заявки, сказал Forbes источник, близкий к банку. Клиентам ВТБ досталось по 20% от запрошенного объема, сказали Forbes два источника на финансовом рынке. Еще один говорит, что они получили 10%. ВТБ отказался от комментариев.

Розничные клиенты «Тинькофф» получили 40% от заявок, сказал Forbes управляющий крупной инвесткомпании. Это подтвердили в пресс-службе «Тинькофф». Клиенты БКС получили 20%, подтвердили в компании. Клиенты Альфа-банка — 15% от объема заявок, столько же — «Финам», сказал Forbes управляющий одной из инвесткомпаний. Пресс-службы Альфа-банка и «Финама» это подтвердили.

У клиентов «Открытия» одобрили порядка 16% от заявки. В день размещения 21,8% клиентов, получивших акции OZON, продали их, зафиксировав тем самым 30% прибыли от сделки, сообщил Forbes представитель «Открытия».

В среднем розничные клиенты получили 15% от своих заявок, институциональные инвесторы еще меньше — 2-5%», — резюмирует один сотрудников  управляющей компании. Такую же оценку дал источник из другой крупной компании.

Ozon запустит онлайн-продажи машин вместе с дилером Nissan и Kia

Чистый e-commerce

«Еще летом Ozon оценивали минимум в $3 млрд, а теперь цена выросла до $12 млрд», — удивлялся один из потенциальных инвесторов Ozon за несколько недель до IPO.

Организаторы действительно по-разному предварительно оценивали Ozon. К примеру, Sberbank CIB — в $4–8,5 млрд, Renaissance Capital — в $5,9-7,3 млрд, «ВТБ Капитал» — в $4,7–7,1 млрд, следовало из презентаций, с которыми ознакомился Forbes. Два источника, знакомые с ходом подготовки IPO, говорили, что наиболее щедро компанию оценивал Goldman Sachs — в $6–12 млрд.

Но и аналитики, и инвестбанки обращали внимание на то, что компания убыточна и до прибыли еще далеко. К примеру, из презентации «Ренессанс Капитала» следовало, что только в 2024 году компания может показать прибыль до процентов и налогов в 13,1 млрд рублей. До тех пор этот показатель будет отрицательным. К примеру, в 2021 году составит минус 18,3 млрд рублей, в 2022-м — минус 15 млрд рублей, в 2023 году — минус 4,8 млрд рублей.

Операционной прибыли в 21,4 млрд рублей компания добьется только в 2024 году, следовало из презентации «ВТБ Капитала». До этого компания будет показывать убыток. Прогноз на этот год — минус 15,8 млрд рублей. Оборот компании (GMV), как следовало из презентации ВТБ Капитала, в 2020 году составит 185 млрд рублей, а с 2021 года начнет расти и к 2024 году превысит 1 трлн рублей — (1,2 трлн рублей). Свободные денежные средства (до уплаты процентов) у Ozon появятся только в 2022 году — 3,6 млрд рублей. В 2023-м они вырастут сразу до 22 млрд.

Сама компания в проспекте к IPO сообщила, что ее выручка с января по сентябрь 2020 года составила 66,6 млрд рублей, убыток — 12,9 млрд рублей. Оборот компании (GMV) — 121,6 млрд рублей.

Компания справедливо оценена, рынок закладывает темпы роста оборота в 2021 году близко к 80%, сказал Forbes управляющий активами «БКС Мир инвестиций» Андрей Русецкий.

«Важно понимать ключевые отличия Ozon от других бизнесов. У компании два направления бизнеса — e-commerce и маркетплейс. Также Ozon в силу специфики рынка в России гиперрастущий бизнес. И сама компания сильно убыточна. Что сильно отличает ее от других похожих компаний, таких как Allegro или Mercadolibre, — считает управляющий партнер фонда Flashpoint Александр Коноплястый. — Институциональные инвесторы в IPO Озона оценивали его на базе прогноза роста выручки и роста проникновения электронной коммерции в России».

У компании не все идеально, признал на открытии торгов на Московской бирже глава Ozon Александр Шульгин. «Мы, как известно, убыточная компания. И в принципе останемся такой еще пару лет точно», — сказал он. Но, по его словам, Ozon видит «гигантские перспективы роста» для российского рынка. К примеру, в России доля электронной коммерции в 2019 году была 6% от всего ритейла, в Китае — 27%. Для развития требуются инвестиции в инфраструктуру.

Ozon отчитался о росте продаж больше чем на 100%

«Это то, для чего мы «поднимали» деньги. Если говорить более конкретно, то у нас к прошлому году был довольно большой CAPEX (капитальные затраты), мы строили фулфилмент-центры (склады), будем продолжать это делать. И второе важное направление — это IT, у нас уже более 1 000 инженеров и мы собираемся наращивать количество людей, которые работают над созданием технологий», — добавил он.

«Ozon предоставляет прямой доступ к истории роста российского сегмента e-commerce, который характеризуется низким уровнем проникновения, масштабными инвестициями и дополнительными стимулами роста, связанными с пандемией», — написали ранее аналитики Альфа-банка Анна Курбатова и Олеся Воробьева.

В их записке говорилось, что российский рынок e-commerce будет расти на 31-33% ежегодно в период до 2024 года — до 5,5-7,2 трлн рублей в 2024 ($76-93 млрд), или 17-19% от розничного товарооборота. Такой прогноз дает INFOLine и DataInsight. И на онлайн-маркетплейсы, вероятно, придется большая часть дополнительного объема продаж, они будут сильно опережать рост по отрасли в целом.

Вероятно, именно на это и рассчитывали инвесторы, которые с таким ажиотажем бросились участвовать в IPO. «Когда покупаешь, к примеру, бумаги «Яндекса», покупаешь долю в компании, где есть доставка, реклама и так далее. Когда покупаешь Ozon, то покупаешь чистый e-commerce. Другого такого в России нет», — сказал один из инвесторов. Ему удалось получить бумаги на IPO.

Чемпионы роста: 10 самых бурно развивающихся компаний России