Компания оптовой торговли продавала товары находящиеся на ее складе приурочивая переход права

Торговля – это один из самых популярных и доходных видов деятельности, который при регистрации выбирают многие наши пользователи. В этой статье мы хотим ответить на самые частые ваши вопросы о торговле:

• Когда нужно получать лицензию на торговлю;
• Кто должен подавать уведомление о начале торговой деятельности;
• Чем отличается оптовая торговля от розничной;
• Чем рискуют плательщики ПСН при неправильном оформлении розничной продажи;
• Какая ответственность существует за нарушение правил торговли.

Для наших пользователей, выбравших в качестве вида деятельности розничную торговлю, мы подготовили книгу «Розничный магазин» из серии «Начни свой бизнес». Книга доступна после регистрации в личном кабинете. 

Лицензируемая торговля

Сама по себе торговая деятельность не лицензируется, но лицензия нужна, если вы планируете реализацию следующих товаров:

• алкогольная продукция, кроме пива, сидра, пуарэ и медовухи (лицензию на алкоголь могут получить только организации)
• лекарства;
• оружие и боеприпасы;
• лом черных и цветных металлов;
• защищенная от подделок полиграфическая продукция;
• специальные технические средства, предназначенные для негласного получения информации.

О том, как получить лицензию, если она вам необходима, читайте в статье Лицензирование деятельности.

Уведомление о начале деятельности

Обязанность сообщать о начале работы установлена законом от 26.12.2008 г. № 294-ФЗ для некоторых видов деятельности, среди которых есть и торговля. Относится это требование только к розничным и оптовым продавцам, осуществляющим деятельность по следующим кодам ОКВЭД:

• 47.11 — Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах
• 47.19 — Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• 47.21 — Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах
• 47.22 — Торговля розничная мясом и мясными продуктами в специализированных магазинах
• 47.23 — Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в специализированных магазинах
• 47.24 — Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах
• 47.29 — Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах
• 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
• 47.8 — Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках
• 46.32 — Торговля оптовая мясом и мясными продуктами
• 46.33 — Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами
• 46.36.4 — Торговля оптовая хлебобулочными изделиями
• 46.38 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков
• 46.38.21 — Торговля оптовая гомогенизированными пищевыми продуктами, детским и диетическим питанием
• 46.39.1 Торговля оптовая неспециализированная замороженными пищевыми продуктами
• 46.45.1 Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла
• 46.49.42 Торговля оптовая играми и игрушками
• 46.73.4 Торговля оптовая лакокрасочными материалами
• 46.75.1 Торговля оптовая удобрениями и агрохимическими продуктами

Обратите внимание: если вы просто указали эти коды ОКВЭД при регистрации, но пока не планируете по ним работать, то подавать уведомление не надо.

Порядок подачи уведомления установлен Постановлением Правительства РФ от 16 июля 2009 г. № 584. Необходимо до начала реальной работы представить в территориальное подразделение Роспотребнадзора два экземпляра уведомления – лично, заказным письмом с уведомлением и описью вложения или электронным документом, подписанным ЭЦП.

Скачать форму уведомления о начале деятельности

В случае изменения юридического адреса продавца (места жительства ИП), а также изменения места фактического осуществления торговой деятельности нужно будет в 10-дневный срок сообщить об этом в отделение Роспотребнадзора, куда ранее было подано уведомление. Заявление об изменении сведений о торговом объекте подается в произвольной форме. 

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

• оптовая торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
• розничная торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Узнайте, как анализировать оптовую торговлю с помощью воронки продаж 

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ.  Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2020 г. N 2463, а также разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

• Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
• Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
• Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
• Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
• Книга жалоб и предложений;
• Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
• Правила продажи (брошюра или распечатка);
• Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
• Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
• Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
• Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режиме ПСН разрешена только розничная торговля, за исключением некоторых маркированных товаров (меха, обувь, лекарства). А  для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2023 году это 251,4 млн рублей в год. 

Розничная торговля и ПСН

ПСН – это налоговый режим, при котором для налогообложения учитывается не реально полученный доход, а потенциально возможный, т.е. предполагаемый. Для розницы сумму налога рассчитывают, исhttps://www.regberry.ru/malyy-biznes/markirovka-lekarstvходя из площади магазина или из количества торговых объектов. Для небольших магазинов, ведущих только розничную торговлю, этот режим оказывается достаточно справедливым, в том числе с учетом интересов бюджета.

Но если, например, на 30 кв. м вести оптовую торговлю, то оборот такого магазина может составлять не один миллион рублей в день, а налог при этом окажется мизерным. Применять к оптовой торговле те же составляющие формулы расчета налога, что и для розничной торговли, будет некорректным как по отношению к другим налогоплательщикам, так и для пополнения бюджета. Именно поэтому налоговые инспекции всегда следят за тем, чтобы плательщики ПСН не подменяли розничную торговлю оптовой. Каким образом налоговики приходят к выводу, что вместо розничной торговли плательщик ПСН ведет оптовую торговлю?

1. Оптовая торговля оформляется договором поставки, поэтому если плательщик ПСН заключит с покупателем такой договор, то продажа однозначно будет признана оптовой, с соответствующим доначислением налогов по общей системе налогообложения. Но даже если договор будет называться договором розничной купли-продажи, а в нем будут предусмотрены определенный ассортимент товаров и срок их доставки покупателю, то такая торговля тоже признается оптовой. Такая позиция выражена в постановлении Президиума ВАС РФ от 04.10.11 № 5566/11.

Вообще договор розничной купли-продажи является публичным договором, и для его заключения не требуется составления письменного документа, а достаточно кассового или товарного чека. Если покупатель просит у вас письменный договор купли-продажи, объясняя, что хочет учесть эти расходы в своих затратах – то это использование товара в предпринимательских целях, а значит, плательщик ПСН, заключая такой договор с покупателем, рискует попасть под доначисление налогов и штрафы.

2. Основным критерием разделения оптовой и розничной торговли, как мы уже выяснили, является конечная цель использования покупателем приобретаемого товара. Хотя продавец не обязан отслеживать дальнейшее использование товара покупателем, но есть такие товары, характеристика которых однозначно указывает на их применение в предпринимательской деятельности: торговое, стоматологическое, ювелирное и другое оборудование, кассовые аппараты и чекопечатающие машинки, офисная мебель и др.

Кроме того, в статье 346.43 (п.3) НК РФ приводится перечень товаров, реализация которых не признается розничной торговлей, разрешенной на ПСН, в частности:

• некоторые подакцизные товары (легковые автомобили, мотоциклы мощностью более 150 л.с., бензин, дизтопливо, масла);
• продукты питания, напитки, алкоголь в объектах общепита;
• грузовые автомобили и автобусы;
• спецавтомобили и прицепы;
• товары по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (интернет-магазины, почтовые каталоги).

3. В некоторых случаях налоговые инспекции делают вывод о том, что торговля является оптовой, только по категории покупателя – ИП и организация, хотя такой вывод часто опровергается судами. Что же касается таких бюджетных учреждений, как школы, детсады, больницы, то в отношении них торговля может быть признана оптовой не по признаку использования закупленных товаров в предпринимательской деятельности, а по признаку договоров поставки. 

4. Не является однозначным указанием на оптовую торговлю способ оплаты – наличный или безналичный. Розничный покупатель вправе расплатиться с продавцом как наличными деньгами, и банковской картой, так и перечислением на расчетный счет. Однако оплата перечислением на счет продавца часто оценивается как косвенное доказательство оптовой торговли.

Таким образом, плательщикам ПСН безопаснее придерживаться следующих моментов при реализации товаров:

• Не заключать с покупателем письменный договор купли-продажи, а выдавать кассовый или торговый чек;
• Реализовывать товар в помещении магазина, а не путем доставки его покупателю;
• Не выписывать покупателю счет-фактуру и товарные накладные;
• Принимать оплату наличными деньгами или картой.

Если среди ваших покупателей есть не только обычные физические лица, то проще работать на УСН. В этом случае вы не рискуете получить перерасчет налогов по общей системе налогообложения.

Ответственность за нарушение правил торговли

Приводим перечень самых частых нарушений в сфере торговли с указанием размера возможных санкций.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

В розничной торговле услуга или продукт сразу поступают к потребителю. В2В работает по совершенно другому принципу. Прежде чем попасть к потребителю, товар проходит очень важный этап, предусмотренный в системе продаж, а именно оптовые продажи. В этом случае продукция поступает к компаниям, которые или напрямую взаимодействуют с конечным потребителем, или продают ее другим фирмам. В нашей статье речь пойдет о специфике и методах работы, используемых при осуществлении оптового товарооборота.

Как устроена организация оптовых продаж

Как правило, оптовиком является торгово-производственная или торговая компания. Причем в розничную торговлю (ретейл), осуществляемую через сеть магазинов, товары обычно поступают с распределительного центра (центрального склада), который является своеобразным «внутренним» оптовиком. Принцип работы таких центров существенно отличается от магазинов «последней мили» (поставок интернет-магазинов).

Компании оптовой продажи обычно сотрудничают с рядом крупных организаций, например с дистрибьюторами, заводами-изготовителями или с поставщиками эксклюзивного товара. Основное отличие оптовика от дистрибьютора – это наличие ассортиментного разнообразия, товар может быть взаимозаменяемым, представленным разными поставщиками. Например, компания, которая занимается поставками бытовой техники из КНДР, может сотрудничать с компаниями других стран (с Израилем, Америкой или Польшей) и, соответственно, ввозить на территорию России их продукцию. Кроме этого, она может предлагать товары собственного производства.

Основные функции компаний-оптовиков заключаются в сборе, хранении и распространении ассортимента товара. Они импортируют товар, обеспечивают его хранение на своих складах и продают другим фирмам, продвигая к финальной точке, то есть к потребителю. Иногда оптовики самостоятельно работают с розничным покупателем, но такой подход нельзя назвать очень удачным, так как подобные продажи могут составлять около 20 % от всего оборота. Поэтому они обычно основываются на остаточном принципе.

Получается, что компании, осуществляющие оптовые продажи, являются неким посредником между фирмой-изготовителем и потребителем. Сотрудничество с оптовиками интересно и выгодно многим участникам процесса реализации, особенно производителям и дистрибьюторам. Это вполне объяснимо, так как им уже не надо будет «распыляться» на сотни розничных компаний, оформляя их заказы и поставляя товар, занимаясь выбиванием денег и прочими «прелестями», которые неизбежны при работе с «последней милей». Производителям достаточно сконцентрироваться на нескольких серьезных клиентах.

Оптовые продажи выгодны для поставщика главным образом из-за стабильности и прогнозируемости поставок. Представители розничной торговли не способны предоставить конкретной информации о том, какой товар и когда им понадобится. Для заводов это не подходит, так как для формирования заказа необходимо определенное время, иногда несколько месяцев (или даже год): закупка сырья, нагрузка оборудования, наладка мощностей и т. д. Кроме этого, «последняя миля» не в состоянии стать выгодным партнером для завода, так как их объемы закупок достаточно низкие (даже при развитой розничной сети). Конечно, изготовители не против работать с представителями розничной торговли, но для них устанавливается более высокий процент наценки.

Оптовые продажи выгодны для розницы, так как это открывает доступ к широкому ассортименту, представленному разными производителями. Оптовики могут предоставить нужный объем по приемлемой цене. Более того, оптовик уже решил все вопросы, связанные с таможней, и готов дать отсрочку по оплате.

Формула успеха оптовых продаж и ее составляющие

Формулы успешной торговли в розницу и оптом очень отличаются друг от друга. Если в первом случае вполне подходит «три L», то во втором – это достаточно сложная цепочка: Assortment – Volumes – Logistics – Turnover – Planning – Loans, то есть AVLTPL (ассортимент – объемы – доставка до места – товарооборот – планирование – отсрочки и кредиты).

Можно сказать, что это основные компоненты, которыми руководствуется менеджер по оптовым продажам.

1. Assortment – ассортимент

Ассортимент оптовика достаточно многообразен и представлен разными поставщиками. Бывает, конечно, что оптовики работают с каким-то ограниченным товарным рядом (вендоры, дилеры и дистрибьюторы), но это нельзя назвать общепринятой практикой. Все дело в том, что оптовики не практикуют заключение эксклюзивных контрактов на поставки от производителя и довольно часто являются посредниками между дистрибьютором и представителями розничной торговли. Перечень товаров среднего оптовика стартует с 5 тысяч наименований.

2. Volumes – объемы

Если оптовик не работает с большими объемами, то у него нет будущего. Рознице не выгодно оплачивать посреднические услуги такого оптовика, поэтому ей проще наладить прямые поставки от компании-производителя. В этом случае, чтобы заинтересовать розницу в сотрудничестве и аргументировать свое участие в цепочке, оптовик с низким товарооборотом должен предложить какой-то «бонус», например логистику, широкий ассортимент, отсрочку и т. п. С большими объемами связаны не только положительные моменты бизнеса, такие как прибыль, но и негативные – крупные вложения и проблемы, сопровождающие подобные инвестиции.

3. Logistics – доставка до места

Доставка товара до места потребления и хранение с целью обеспечения возможности доступа клиентов «по первому требованию», таможенное оформление. Нередко именно логистика вызывает наибольшее количество проблем и требует колоссальных затрат. Необходимо сотрудничать с таможенниками, транспортной компанией, расположить склад оптовых продаж в непосредственной близости от места покупки (как правило, это достаточно дорогое удовольствие). Кроме этого, сотрудники склада должны наладить его работу и не воровать. Учитывая, что оптовик работает с широким ассортиментом и большими объемами, то склад должен быть не просто большим, но и с перспективой, так сказать со страховым запасом (вдруг возникнут проблемы с поставками). Отдельного внимания заслуживают оптовики, работающие с сезонным товаром: в пик сезона склад забит и места явно не хватает, а потом помещение пустует. Чтобы избежать такой проблемы, оптовики стараются так формировать ассортимент, чтобы уравнивать сезонность в потреблении.

4. Turnover – оборачиваемость товаров

Высокая оборачиваемость товара гарантирует оптовику солидный доход. Низкий товарооборот при больших объемах требует огромных финансовых вливаний (причем постоянных) и содержания гигантских складов. Идеальный «образ» оптовика – это оптовик, работающий без собственного склада (от производителя товар сразу идет к покупателю). Любая остановка в процессе оборачиваемости влечет за собой дополнительные затраты и выдернутые из оборота средства. Судите сами: товар закуплен, но не продан, значит, необходимо потратиться на его хранение (аренда склада, оплата труда персонала). Кроме этого, деньги потрачены на товар, который теперь просто лежит. Если у оптовика нет бесконечного финансового плеча, то он не может закупить новую продукцию, чтобы ее реализовать. Здесь может возникнуть другая проблема – «мертвый» (или неликвидный) товар. В этом случае стоит взвесить все за и против, так как иногда его выгоднее просто кому-то отдать, чем продолжать хранить «до лучших времен».

5. Planning – планирование

Ограниченные ресурсы – главная проблема участников экономической деятельности, а значит, и оптовиков. Работая с многообразным ассортиментом, когда оптовая купля-продажа проводится регулярно, без каких-либо торможений, можно получать высокую прибыль. Для этого у вас должна быть крепкая и, главное, солидная финансовая основа. Такая «роскошь», к сожалению, есть не у всех. В связи с этим компании вынуждены сужать ассортимент, уменьшать долю на рынке, в общем, сокращать поле своей деятельности.

Что подразумевается под выбором ассортимента? Может, это покажется странным, но это значит не только выявить пути и способы продажи товара, но и найти возможность купить его. Розничная торговля сосредоточена на том, чтобы донести товар до конечного потребителя, а оптовые продажи – на обеспечении текущих и будущих продаж. Именно эта проблема является наиболее актуальной и, пожалуй, самой сложной.

Для розницы важно получить товар, как говорится, по первому требованию. Оптовики очень зависят от производителей, которые готовы предоставить необходимые объемы, но, условно говоря, спустя полгода (в этот срок не входит время оформления таможенных документов и доставки). Следовательно, когда оптовик приобретает товар, он должен быть готов к тому, что сможет его реализовать только через полгода. Кроме этого, необходимо знать покупателя, иметь деньги на оплату производителю, разработать «логистику».

Попробуйте посмотреть на решение этой задачи с точки зрения проблем и разнообразия ассортимента, объемов и требований к товарообороту. В отличие от интернет-магазинов, которые используют схему прямых поставок от производителя к покупателю (дропшиппинг), оптовики не могут избежать вышеперечисленных проблем. Оптовые продажи должны быть организованы таким образом, чтобы розница могла получить товар в тот момент, когда он ей понадобится, то есть «здесь и сейчас», и ей совершенно неинтересно, когда оптовик закупает товар и сколько ему для этого надо времени. Поэтому грамотное планирование должно предусмотреть возможность передачи необходимого товара клиенту в минимальные сроки.

6. Loans – кредиты и отсрочки платежей

Без доступного кредитного плеча нельзя наладить нормальную работу данного этапа системы продаж. Учитывая, что между покупкой и продажей товара проходит довольно много времени, оптовые компании нуждаются в предоставлении кредитов. В этом случае у них появляются оборотные средства, необходимые для закупки товара. Кредитование компании возможно при условии, что она докажет возможность реализовать товар в установленные сроки. Если торговая цепочка работает без перебоев, то в качестве кредитора может выступить фирма-производитель, которая предоставит товар без предоплаты, дав отсрочку платежа.

Аналогичная система работы практикуется и в розничной торговле: оптовик поставляет товар покупателю с отсрочкой. В связи с этим вопрос планирования финансов и формирования бюджета является одним из наиболее злободневных, которым занимаются профильные специалисты (обычно в крупных компаниях предусмотрена такая должность). Как правило, в определенный момент возникает острая необходимость в деньгах, так как необходимо делать новые закупки и платить за предыдущие, а покупатели еще полностью не рассчитались. Образовывается так называемый кассовый разрыв. Поэтому одна из основных задач планирования – недопущение подобных ситуаций.

Если не выплачена вся сумма за отгруженный ранее товар, то объемы следующей закупки (через полгода) будут меньше, значит, розница не получит всего, в чем нуждается, следовательно, новый товар принесет меньше денег. В итоге ситуация будет усугубляться с каждой новой партией. Чтобы избежать формирования подобной цикличности, важно определить наиболее выгодные направления вложения финансов. Для этого в крупных оптовых компаниях специалисты контролируют процессы финансирования и бюджетирования.

Это позволяет предусмотреть возможные проблемы и своевременно на них отреагировать. Работу компании можно считать грамотной, если в ней апеллируют таким понятием, как «запланированная проблема». При таком подходе можно, например, отменить поставку с отсрочкой платежа или заблаговременно подать заявку на предоставление кредита, чтобы не допустить кассового разрыва.

Таким образом, оптовые продажи не имеют ничего общего с внедрением новых маркетинговых технологий, чтобы заинтересовать или привлечь покупателя. Оптовик должен быть компетентен в обыкновенном планировании движения товаров и бюджетировании, так как его финансовое благополучие зависит исключительно от объемов: больше продаж – солиднее доход.

5 наиболее масштабных проблем оптовых продаж товаров

Проблемы оптовиков аналогичны тем, с которыми сталкиваются компании розничной торговли. Однако из-за специфики деятельности для оптовиков они более значимы и катастрофичны.

1. Недоступность кредитного плеча в том или ином виде.

Недоверие со стороны кредиторов. Обычно это выражается в ограниченности финансов. Например, из-за того, что еще не оплачена предыдущая партия товара, нет денег на закупку новой. Процесс реализации может затянуться по нескольким причинам, среди которых падение спроса на товар (ушел в неликвид), слишком объемная предыдущая закупка (появление излишков).

2. Непостоянство клиентов.

Практика показывает две черты непостоянства клиентов. Рассмотрим такие ситуации немного подробнее. Во-первых, фирма, торгующая в розницу, решила провести грандиозную маркетинговую кампанию, в результате которой продажи резко возросли. Продавец не может и не хочет разочаровать покупателей и требует все новых и новых поставок. Что делать оптовику? Или снижать поставки другим клиентам (в связи с появлением незапланированных объемов), или активизировать взаимодействие с производителем.

Во-вторых, клиент, с которым вы долгое время сотрудничали, может сменить направление работы или вообще прекратить деятельность. Каждый предприниматель беспокоится о своем благополучии и его мало волнует, что под него были запланированы оптовые продажи и, возможно, товар даже проплачен (так как заказ производителю оформляется за полгода). Данная проблема усугубляется тем, что подобные фирмы, как правило, работают в кредит (с отсрочкой платежа). Значит, оптовику придется вносить коррективы в финансовое планирование, причем в обоих направлениях (в реальном и организационном).

Нельзя исключать и такой поворот событий, когда клиент дает категоричный ответ, что у него нет денег, предлагая забрать все остатки товара. Нередко в компаниях, специализирующихся на мелкой рознице, работают не очень профессиональные снабженцы. Оптовику часто приходится сталкиваться с горе-специалистами, которые делают совершенно непредвиденные и непредсказуемые заказы. Такие ситуации портят не только прогнозируемость, но и другие параметры работы оптовика.

3. Непостоянство поставок.

Проблема аналогична предыдущей. Разница в том, что в этом случае происходят сбои в графике поставок. Например, товар уже оплачен, но к оговоренному сроку заказ не укомплектован. Производитель предлагает забрать подготовленную часть (остальное будет, но позже). Другая ситуация. Ваш поставщик все собрал, вовремя отправил, но… проблемы в пути или на таможне: ДТП, повреждение груза, изменение таможенных правил и т. п. Эта проблема может привести к последствиям, более катастрофичным и масштабным, чем непостоянство клиентов. Сбои поставок в розничную сеть могут повлечь как штрафные санкции, так и разрыв контракта. Следовательно, страдают и бюджетирование, и планирование.

4. Человеческий фактор.

Людям свойственно ошибаться – от этого никуда не денешься. Ошибки могут быть в выборе ассортимента, в планировании, в работе с контрагентами. Для небольших компаний это, как правило, некритично, хотя и неприятно.

От неправильных действий или решений сотрудников больше страдают магазины оптовых продаж. Предположим, специалист по снабжению заказал 300 фар для «Мерседеса», причем только левых. Неверное прогнозирование покупательского спроса оборачивается для компании неликвидом, который может пролежать на складе не один год. Как результат: складская площадь занята, а оборотные средства блокированы. Чем чреваты ошибки в планировании? В этом случае возникают проблемы с бюджетированием (появляются кассовые разрывы, перебои с поставками).

Еще одна серьезная проблема оптовиков – уход из компании ведущего продавца, который «забирает» с собой всех сотрудников отдела и клиентскую базу и открывает собственный бизнес.

Все остальные проблемы компаний-оптовиков достаточно обыденны. Сюда можно отнести некорректную работу с клиентами, ставшую причиной отказа от сотрудничества. Обычно средний оптовик имеет около 10 тысяч клиентов, поэтому если откажется от закупок пара из них, то сначала это никак не отразится на ведении бизнеса. Однако в долгосрочной перспективе это серьезно скажется на планировании, что объясняется длительностью процесса обеспечения: заказ формируется под одних клиентов, а приходит для других. Естественно, что из-за этого могут произойти сбои в бюджете. Поэтому такие моменты надо постоянно держать под контролем.

5. Невозможность расти без структурных изменений компании.

Розничная торговля может развиваться благодаря проведению креативных рекламных кампаний и масштабированию численности продавцов. Рост фирм-оптовиков требует проведения серьезных изменений в штатном расписании и инструментарии, используемом в работе.

В рознице 1 снабженец обеспечивает 5 продавцов, оптовые продажи основываются на несколько ином принципе: на двух снабженцев приходится всего 1 активный продавец. Это объясняется тем, что оптовик не столько нуждается в расширении клиентской базы, сколько в обеспечении потребностей существующих клиентов. Следовательно, выстроенная структура закупки, доставки и хранения товаров для опта намного важнее, чем для розницы. Благодаря этому компания сможет осуществлять постоянное планомерное движение товара с наиболее выгодным оборотом.

Обычно работа с большим перечнем товарных единиц не вызывает никаких трудностей в отделе продаж, так как обучить специалиста среднего звена довольно просто, а сам отдел легко можно расширить. Самым сложным процессом этой цепи является снабжение, потому что в нем задействованы и поставщики, и транспорт, и склад и т. д. Кроме этого, на функционирование отдела влияет множество факторов: время, прогнозирование, наличие готовой продукции на складе производителя, платежеспособность, доступность складских площадей и транспорта и т. п. Иначе говоря, в таком сложным процессе участвуют люди с не очень высокой квалификацией, а это не проходит бесследно.

Более того, рано или поздно наступает момент, когда процесс снабжения останавливается и никакое увеличение численности сотрудников не способно его «расшевелить», даже добавление новых снабженцев. Данная проблема может быть решена только путем автоматизации бизнес-процессов.

Оптовая и розничная компании с разной скоростью реагируют на рыночные изменения. В силу того, что опт работает по среднесрочному или долгосрочному планированию, любые изменения для него достаточно ощутимы и болезненны. И наоборот, если данные изменения нацелены на соблюдение и улучшение планирования, то компания от этого только выигрывает.

13 способов решения проблем оптовых продаж продукции

1. Формирование финансового отдела

Бюджет компании формируется и контролируется специально созданным органом. На этапе становления данную функцию выполняют руководитель и бухгалтер, позже должность занимает специалист, в обязанности которого входит не только решение финансовых вопросов, но и анализ бизнеса.

2. Объединение отделов

Создание единого информационного поля путем слияния трех этапов процесса снабжения (закупки, доставки, хранения) в один отдел, которым руководит менеджер по снабжению.

3. Объединение бизнес-процессов

Генеральный, коммерческий или исполнительный директор оптовой компании осуществляет оперативное управление всеми основными бизнес-процессами, включая снабжение, реализацию и производство.

4. Формирование комплекса юридических мер

Любому бизнесу необходима юридическая поддержка, и оптовые продажи – не исключение. Эффективная работа с дебиторской задолженностью зависит от степени финансовой защищенности, а регулярность поставок и лояльность поставщиков – от продуманных условий договоров. В юридической поддержке нуждаются практически все бизнес-процессы: транспортировка (защита груза от порчи и срыва поставок), взаимодействие с клиентом (предотвращение сговора).

5. Налаживание коммуникаций между отделами

Если в компании нет единого поля, объединяющего все отделы, то наладить бесперебойные оптовые продажи просто невозможно.

6. Продуманная схема работы с контрагентами

Чтобы иметь возможность отслеживать и контролировать состояние контрагентов, формируется схема наиболее плотного взаимодействия с ними. Такой подход позволит не только предотвратить неожиданные «метания» клиентов, но и предусмотреть будущие заказы, что существенно облегчит планирование.

7. Разделение клиентов на группы

Группы клиентов формируются в зависимости от их важности для поставщика и индивидуализации уровня сервисного обслуживания. В первую очередь товар поставляется наиболее значимым клиентам, остатки – менее важным. Такой принцип работы оправдан, если в договоре между оптовиком и розницей четко оговорены степень доступности товара и санкции за нарушение этого условия. Деление на группы может проходить автоматически на основе RFM-анализа или по косвенным признакам. Если компания работает с несколькими важными клиентами, то разделение на группы будет одной из приоритетных задач оптовика.

8. Запланированный уровень сервиса

Уровень сервиса и доступность ассортимента для клиентов не должны носить хаотичный характер. Компания-оптовик, работающая по принципу «основные товары для основных клиентов», защитит себя от риска непредвиденного повышения спроса (остальные клиенты обеспечиваются по принципу остаточности товара). 

Сортировка проводится в соответствии с требованиями оптовика по следующим критериям: уровень продаж его продукции в общих продажах компании, доступность сервиса, разница между закупочной и отпускной ценой (маржинальность). Доступность товара для розницы снижается по мере уменьшения этих показателей. До недавнего времени такие расчеты делались с помощью АВС-градификации. Такой подход возможен, если оптовые продажи осуществляются в небольшом объеме и при ограниченном ассортименте, в противном случае для ранжирования потребуются более сложные схемы.

9. Оптимизация загрузки транспорта

Под оптимизацией транспортной загрузки подразумевается не только планирование маршрутов доставки товара, но и приоритетность по объему и месторасположению клиента.

10. Оптимизация складского учета

Система учета товара на складе основывается на принципе адресного хранения. Такой подход дает возможность оперативно оценивать складскую вместимость и спланировать ее, оптимизировать разгрузку-погрузку товара и процессы, обеспечивающие его внутреннее функционирование. Цель оптимизации – снижение расходов, улучшение уровня сервисного обслуживания и увеличение объемов оборота товара и финансов.

11. Внедрение автоматизированных систем анализа и учета товарных остатков

Автоматизированные системы анализа и учета фактических остатков товара вводятся с целью контроля его ликвидности и создания условий оперативного реагирования на состояние хранящейся продукции. Также автоматизация позволяет прогнозировать остатки, основываясь на планировании закупок и поставок. Кроме этого, оптовые продажи автоматизируются не только для того, чтобы иметь возможность анализировать фактическое движение товара, но и с целью эффективно планировать площади и потребность в сотрудниках, основываясь на массогабаритных и объемных показателях.

12. Внедрение автоматизированных систем прогнозирования и анализа продаж

С целью обеспечения возможности разработки адекватного планирования и обеспечения продаж в компаниях внедряются автоматизированные системы их прогнозирования и анализа. Контроль выполнения плана осуществляется благодаря внедрению аналогичных систем, направленных на отслеживание отклонений. Любое отклонение от плана чревато снижением дохода компании, что увеличивает риски срыва снабжения.

13. Внедрение автоматизированных систем бюджетирования

Автоматизированные системы бюджетирования вводятся для разработки реального финансового плана и обеспечения его исполнения.

Если у компании «хорошие» времена, то оптовые продажи движутся вверх по пирамиде, достигая высшей точки, с наступлением трудностей поставки снижаются до самого основания. Такой подход позволит обеспечить бесперебойную работу оптовика.

На какие показатели ориентироваться при увеличении оптовых продаж

Во время работы над увеличением продаж необходимо ориентироваться на определенные показатели.

К ключевым показателям относятся:

Обычно оптовые компании ориентируются на первые три показателя, причем наиболее часто во внимание принимается оборот. Например, покупатель сообщает, что хочет в 2 раза увеличить оборот. Многие берут в расчет маржу и рентабельность.

Трудности расчета начинаются с четвертого показателя, но эти данные необходимы, чтобы определить проблемные «узлы» и работать над их улучшением.

К примеру, увеличение суммы среднего чека.

Коэффициент конверсии интернет-ресурса: на сайт оптовых продаж в течение дня заходили 100 пользователей, сколько из них стали реальными клиентами.

Количество сделок, проведенных с одним клиентом за отчетный период, который определяется спецификой бизнеса и может составлять месяц или год. Количество потенциальных клиентов за этот же период.

Другие «узлы» определяются особенностями конкретно взятого бизнеса. Полнота данных для формирования стратегии развития оптовой компании зависит от количества проанализированных показателей.

Таким образом, компания должна знать основные показатели эффективности своей деятельности независимо от того, кто с ними работает (сотрудники оптовика или специалисты из сторонней компании). Выбирая канал сбыта, необходимо учесть имеющиеся данные.

Методы повышения оптовых продаж

Прежде чем отдать предпочтение какому-то конкретному методу, надо решить, на какой эффект вы нацелены: разовый или системный.

1. Методы, подходящие для разового увеличения объема оптовых продаж

Если ваша цель – быстрая продажа конкретной партии товара, то можно применить следующее:

• Метод «холодного обзвона». Один из самых популярных методов, способных увеличить оптовые продажи. Суть метода в следующем: менеджеры или операторы звонят потенциальным клиентам, которые никогда ранее не пользовались вашими услугами. Возможная проблема: потенциальный покупатель не хочет разговаривать с представителем незнакомой фирмы. В качестве профилактических мер можно провести «разведывательные мероприятия»: выяснить предпочтения и потребности клиента, составить его портрет и подготовить специальное предложение, перед которым просто невозможно устоять.
• Рассылка на электронную почту (или имейл-рассылка). Опять-таки проводится работа с клиентской базой, в которую включены и реальные, и потенциальные покупатели. Проблема метода: предубежденное отношение к продающим письмам, которые нередко принимают за спам. Чтобы повысить лояльность к рассылке, постарайтесь персонифицировать предложения, предлагая товар, наиболее соответствующий потребностям клиента.
• Контроль маркетинговых расходов. Реклама – двигатель торговли! Этот старый лозунг не утратил своей актуальности. Рынок оптовых продаж активно практикует проведение различных рекламных акций. Главное, чтобы они были эффективными. В противном случае огромные затраты на маркетинг могут оказаться бесполезными. Исключив неэффективные мероприятия, можно не только сэкономить, но и существенно увеличить прибыль компании.
• Привлечение посредников с целью стимулирования продаж. Продумайте пути повышения мотивации посредников, чтобы обеспечить их поддержку в процессе сбыта товара.

Методы стимулирования оптовых продаж дадут лучший результат, если использовать следующие инструменты:

2. Методы, которые используются для системного увеличения оптовых продаж

При работе на долгосрочную перспективу стоит обратить внимание на системные методы увеличения объемов продаж.

Автоматизация процесса продаж

Автоматизация производственного процесса внедряется во всех направлениях, продажи – не исключение. Сегодня разработано множество систем, предназначенных для стандартизации взаимодействия менеджеров и клиентов.

Выбирая программу, стоит особое внимание уделить следующим параметрам:

• возможности складского учета;
• возможности общего учета товара;
• возможности обработки документов;
• формирование клиентской базы;
• осуществление контроля денежных потоков;
• возможности слияния с интернет-магазином.

Благодаря внедрению системы стандартизации, менеджеры повысят эффективность своих действий, а значит, увеличатся и объемы продаж.

Повышение эффективности работы персонала

Данный способ нацелен на долгосрочную перспективу, зависящую от сотрудников, то есть с их подбором и обучением.

Предположим, вы решили расширить штат продавцов, значит, стоит обратить внимание на сотрудников розничной торговли, имеющих дело с аналогичным товаром. Они умеют работать с потребностями клиентов, уже знают специфику продукта и особенности его продаж.

Следующий вполне перспективный источник пополнения кадров – это конкурирующие компании. Уведите у конкурента пару стоящих менеджеров, и у вас появится существенное преимущество: профессиональные продавцы и дисбаланс конкурента.

Данный прием требует особой осторожности, так как вы рискуете столкнуться со шпионом или с тем, что работник захочет вернуться на прежнее место и прихватит вашу базу клиентов.

Компании смежных отраслей тоже вполне подходят для подбора персонала. Людей, работающих с аналогичным продуктом, обучить проще, чем кандидатов, которые не имеют о нем никакого понятия.

Подбирая новых работников, можно обучить уже существующих. Также нельзя исключать известные способы мотивации, нацеленные на повышение продаж. Проведите, например, конкурс менеджеров, работающих с клиентами, и определите победителя, который получит определенные преимущества перед коллегами.

Как работа с клиентской базой влияет на рост оптовых продаж

Материал предыдущих разделов посвящен общепринятым проверенным способам увеличения продаж, но многие неоправданно игнорируют работу с имеющейся в распоряжении компании клиентской базой. С базой, на составление которой уже потрачены силы и время.

Работать с готовой базой намного проще, чем формировать новую. Если клиент уже что-то у вас покупал, то убедить его сделать повторную закупку в несколько раз проще, чем того, кто работал с другим оптовиком. Конечно, такой прием возможен только в том случае, если предыдущий контакт прошел на высшем уровне и клиент удовлетворен на все 100 % или, по крайней мере, у него не сложилось негативное мнение о сотрудничестве с вами.

Это проявление обыкновенного «человеческого фактора» (клиент вам доверяет). Многие почему-то не обращают внимания на этот нюанс, но такой подход свидетельствует о недальновидности менеджеров.

Некоторые так и не научились использовать никаких инструментов увеличения продаж, кроме таблицы в Excel и записок в блокноте или на накладной, например «Позвонить тому-то».

Конечно, CRM-система и другие онлайн-сервисы существенно облегчат работу, поэтому их можно и нужно использовать.

При работе с базой клиентов необходимо учитывать 4 главных момента:

Составление портрета вашего идеального клиента

Момент, который всем известен, но никем не применяем. Составьте портрет своего идеального клиента. Каким вы его видите?

Определите, с кем из уже существующих клиентов вам действительно нравится работать. Пусть этот образ станет основой портрета, подбирайте новых покупателей, соответствующих вашему образу. Формируйте предложения, способные удовлетворить только такого покупателя, оттачивайте свое мастерство.

Предложение, в котором «все» предназначено «всем», теряет свою актуальность. Постоянный рост конкуренции требует, чтобы производитель (оптовая продажа) выделялся. Сегментируйте рынок и разрабатывайте предложения, удовлетворяющие конкретные сегменты.

Кроме этого, стоит обратить внимание на существующих клиентов. Вполне вероятно, что среди них есть такие, которые забрали уйму ваших сил и времени, а дохода как не было, так и нет. Стоит ли связываться с такими людьми?

Портрет идеального клиента – вещь элементарная и незаслуженно забытая. А ведь этот прием способен серьезно увеличить объемы продаж.

Выстраивание отношений с клиентами

Современному миру свойственен неисчерпаемый поток информации, поэтому человек просто не в состоянии воспринять ее в полном объеме не то что с первого раза, но и со второго.

Поэтому оптимальный вариант решения проблемы – рассылка. Письма могут содержать специальные предложения, ассортимент (в случае его изменений) или полезную информацию.

В рассылку хорошо включить советы, благодаря которым можно облегчить ведение бизнеса или увеличить объемы продаж, сократить трудозатраты и снизить расходы. В общем, содержание должно быть интересно пользователям, подписанным на ваши обновления, и тем, кому интересны оптовые продажи.

Кроме этого, не забывайте регулярно обзванивать клиентов. Интересуйтесь тем, как у них дела, сообщайте свои новости и т. п. Конечно, здесь сложно обойтись без CRM-системы, чтобы составить график обзвона.

Если возникает такая необходимость, то стоит организовать личную встречу, и, возможно, не одну. Нельзя недооценивать эффективность личного общения, так как это лучший способ прийти к соглашению и осуществить продажу. Конечно, данный прием работает только в том случае, если встреча проведена грамотно.

Разработка индивидуальной ценовой политики

Как правило, оптовые продажи осуществляются в соответствии с определенными требованиями к объемам и цене (установлены необходимый минимум партии закупки и стандартная цена). Однако клиентам приятно получать скидки и бонусы.

Предположим, к вам обращается потенциальный покупатель, а вы его знакомите с условиями, при которых он получит скидку или подарок.

Такой подход формирует лояльное отношение к вашей компании. Это может стать вашей визитной карточкой, вашим козырем. Клиент обязательно это оценит и обратится к вам повторно.

Следующий момент ценовой политики – предоставление отсрочки. Клиенты очень любят, когда входят в их положение и дают отсрочку.

Однако на эту ситуацию стоит посмотреть с двух сторон: клиенту это нравится, ему удобно, а вам? Предоставляйте отсрочку только в том случае, если это выгодно вам.

Совершенствование сервиса

В России одним из основных конкурентных преимуществ является именно сервис. В этом есть свои достоинства и недостатки.

В качестве достоинства можно назвать тот факт, что компания способна стать уникальной, предоставив качественный сервис. Многие пренебрежительно относятся к данному моменту, а зря.

Сервис заслуживает отдельного внимания, поэтому расскажем о нем немного подробнее. Итак, выделяют 4 главных блока сервиса:

1. Быстрый доступ к актуальному ассортименту

От отсутствия доступности часто страдают не только компании, осуществляющие оптовые продажи, но и их клиенты.

Нередко, прежде чем получить какую-либо информацию о товаре, необходимо потратить довольно много времени: дозвониться до менеджера, подождать, пока он все выяснит. Бывает, что на это уходит несколько дней. А что делать, если клиент срочно нуждается в товаре?

Онлайн-кабинет – идеальный выход из такой ситуации. В нем необходимо предусмотреть возможности, необходимые вашему сегменту.

Это может быть CRM, интегрированная бухгалтерия или склад. Иначе говоря, данные об обновлении ассортимента или цен, индивидуальные условия и т. п. Сегодня такой подход очень актуален, и целевая аудитория это обязательно оценит.

2. Дополнительные предложения помимо низкой цены

Для некоторых покупателей ключевым аргументом для приобретения товара является цена, но их немного. Оптовые продажи не могут ориентироваться на таких клиентов. Их невозможно удержать, потому что они могут уйти в любой момент, если где-то найдут дешевле.

Ради самой выгодной цены они готовы согласиться со всеми неудобствами, им не нужны никакие дополнительные условия, кроме этого. Оптовик, готовый продать дешевле, найдется всегда.

3. Налаженная обратная связь

Все знают, что она должна быть, но мало кто работает над решением этого вопроса. На самом деле, это достаточно перспективный блок, способный вывести оптовые продажи на очень высокий уровень.

Обычно компании не горят желанием вести разговоры с клиентами, особенно если дело касается каких-то проблем и неприятностей. На самом деле клиент пытается сказать, что он заплатит больше денег, если вы предпримете определенные шаги.

В общем, обратную связь стоит рассматривать именно с этой позиции, отбрасывая всю лишнюю критику.

Если клиент объяснит, почему он выбрал именно вашу компанию, то вы точно узнаете свои сильные стороны. Точно так же ответ на вопрос: «Почему вы не купили наш товар?» подскажет вам основные направления дальнейшей работы.Вы провели не одну сделку. Вроде бы все шло своим чередом. Так почему же клиент ушел? Получив ответ, вы, возможно, иначе посмотрите на организацию своей деятельности и решите внести серьезные коррективы.

4. Менеджеры

Эти сотрудники осуществляют непосредственный контакт с клиентом, поэтому они должны соблюдать два условия:

• Быстро отвечать на звонки и письма.

Вряд ли клиент будет доволен, если он получит ответ на свой вопрос спустя несколько дней. А его отсутствие – это наихудший сценарий развития событий.

Бывает и так, что клиент звонит, а ему никто не отвечает и не перезванивает. Сегодня есть масса инструментов, включая IP-телефонию, которые не используются вообще или используются не в полном объеме.

Ангельское терпение в продажах

• Выражать свое участие.

Иногда клиент остается недоволен сервисом вообще в связи с его несоответствием определенным критериям, например при несоответствии цены и качества.

Менеджер может проявить участие, спокойно пообщаться с клиентом, и клиент решается сделать заказ.

Иначе говоря, если менеджер действительно заинтересован, чтобы оптовые продажи происходили регулярно, вовлечен в производственный процесс, то клиента намного проще склонить к покупке. Но, к сожалению, существует немало менеджеров, тон общения которых вызывает одно желание – поскорее завершить разговор.

4 наиболее распространенных заблуждения в оптимизации оптовых продаж

Заблуждение №1: Нанимая хорошего продавца, вы обеспечиваете высокий объем продаж

На самом деле хорошего продавца найти достаточно сложно, их мало и на всех не хватает. Более того, непросто определить и уровень профессионализма отдельного сотрудника. Следовательно, нельзя надеяться только на работу своих сотрудников, так как результат может не оправдать ваших ожиданий.

Заблуждение №2: Расширяя ассортимент продукции, вы увеличите оптовые продажи

Так склонны думать многие бизнесмены, но они ошибаются. Нередко расширение ассортимента приводит к снижению прибыли компании, тем более если новая товарная единица кардинально отличается от основного ассортимента.

Пример. Когда-то компания Biс решила расширить свой ассортимент путем добавления в него твердых духов, упаковка которых напоминала зажигалку. Спрос на них оказался настолько низким, что вскоре они были сняты с производства.

Заблуждение №3: Чем больше рекламы, тем выше продажи

Реклама – это хорошо, но всего должно быть в меру. Излишняя реклама точно отразится на бюджете компании, серьезно сократив его, но вряд ли сформирует лояльное отношение потенциальных клиентов (скорее, наоборот, вызовет раздражение). Лучше послать несколько качественных персонифицированных предложений по правильным каналам связи, чем ежедневно напоминать о себе плохо продуманными слоганами.

Заблуждение №4: Снижение цен приведет к росту оптовых продаж

Это нельзя считать незыблемым правилом. Оптовые продажи – это большие объемы, поэтому покупатель рискует приобрести некачественный товар. Если вы будете выставлять цену, которая намного ниже аналогов, предлагаемых конкурентами, то клиент решит, что ему пытаются сбыть бракованную продукцию.

Не забывайте, что очень низкая цена, как и очень высокая, должна быть аргументирована.

Предположим, вы просите слишком высокую цену, значит, ваш клиент должен увидеть, что это товар высочайшего качества. Если, наоборот, ваша цена слишком занижена, то аргументируйте это своей системой логистики, позволяющей сэкономить на транспортировке.

Урок 1-2Форма Ф-Б-05-01

Тема: Рыночная экономика как объект воздействия права.Понятие
предпринимательской деятельности, ее признаки.

Цель: формирование знаний о рыночной экономике как объекте воздействия
права, знакомство с понятием предпринимательская деятельность, формирование
знаний о её признаках.

1.     
Оборудование:
интерактивная доска, учебникРумынин В.В. Правовое
обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Рыночная экономика»,
«Предпринимательская деятельность».

Ход урока:

I. Орг. Момент.

II. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Рыночная экономика как объект воздействия права; 2.      Предпринимательская деятельность. 3.      Признаки предпринимательской деятельности.	Учебник, презентации «Рыночная экономика», «Предпринимательская деятельность».

1.     
Рыночная экономика как объект воздействия
права.

На протяжении всей своей истории
человечество всегда решало одну и ту же проблему – как удовлетворить свои всё
возрастающие потребности при чрезвычайной ограниченности ресурсов. Для того,
чтобы разрешить несоответствие растущих потребностей людей и ограниченности
ресурсов и существует такая наука, как экономика.

Наиболее эффективным типом экономической
системы является рыночная экономика, её признаки:

— основана на свободной продаже работ,
услуг;

— производитель (предприниматель)
является свободным (он сам решает, что производить, как производить и по какой
цене продавать);

— производство основано на законах
спроса и предложения (производитель в рыночной экономики будет производить то,
что пользуется спросом, т.е. то, что покупатель может и желает купить);

— конкуренция (соперничество
производителей для того, чтобы товар, произведённый ими, был куплен у них, а не
у других производителей) – в силу конкуренции производитель стремиться повысить
качество продукции и одновременно снижает цены на товар, удешевляет
производство.

Итак, рыночная экономика, во-первых,
ориентирована на покупателя – отсюда разнообразие и широкий ассортимент
продукции и, во-вторых, производство здесь наиболее эффективно.

Однако и рыночной экономики есть и
отрицательные черты, вот некоторые из них:

1.                                        
Резкая дифференциация населения по доходам –
неравенство возникает между людьми.

2.                                        
Социальная незащищенность отдельных слоёв
населения.

3.                                        
В погоне за прибылью предприниматели снижают
рабочим заработную плату, увеличивают продолжительность рабочего дня,
сговариваются с другими производителями, образуя монополии, загрязняют окружающую
среду.

Для того, чтобы эти и многие другие
отрицательные признаки рыночной экономики преодолеть, и необходимо правовое
регулирование экономики.

Право – это совокупность правил
поведения, норм, устанавливаемые государством и обеспечиваемые силой государственного
принуждения.

Правовое регулирование экономики –
разработка содержания и механизма реализации законов, способствующих нормальной
жизнедеятельности экономики и общества.

Для того, чтобы нейтрализовать
отрицательные стороны рыночной экономики, правовое регулирование необходимо
осуществлять в целях:

I.Защита
интересов государства и общества:

на стадии подготовки к хозяйственной
деятельности необходима:

— обязательная регистрация предприятия
или частного предпринимателя – только после этой процедуры предприятие получает
правоспособность и дееспособность, а частный предприниматель может на законных
основаниях осуществлять предпринимательскую деятельность.

— получение лицензии на определённый
вид деятельности в целях безопасного производства (например, лицензирование
частных учреждений, осуществляющих медицинскую деятельность);

на стадии осуществления хозяйственной
деятельности:

— соблюдение требований по экологии
(состоит в признании приоритета охраны жизни и здоровья человека, научно
обоснованном сочетании интересов экономических и экологических, рациональном
использовании природных ресурсов, соблюдении природоохранного
законодательства);

— соблюдение требований по
стандартизации – в целях обеспечения безопасности продукции и работ и для
обеспечения технической и информационной совместимости товаров и услуг;

— соблюдение требований по
сертификации продукции (сертификат – документ, выдаваемый уполномоченным
органом и удостоверяющий качество продукции);

— соблюдение требований по единству
измерений;

— соблюдение требований по обеспечению
добросовестной конкуренции;

— соблюдение требований по ведению
бухгалтерской отчётности для удовлетворения публичного интереса общества к
финансовым результатам деятельности и выявления прибыли в целях
налогооблажения;

— соблюдение требований о
предоставлении статистической отчётности Госкомстату;

— соблюдение требований уплаты налогов
и неналоговых платежей.

II. В целях защиты
социального партнёрства.

Социальное партнёрство – это
взаимовыгодное сотрудничество между работниками и предпринимателями,
урегулирование противоречий между ними.

Это обеспечивается следующим:

— соблюдение требований по оформлению
трудовых отношений с каждым из работников с помощью трудового договора;

— соблюдение требований по охране
труда работников (например, формирование фондов охраны труда, которые
расходуются исключительно на оздоровление работников).

III. В целях защиты
интересов потребителя.

Интересы потребителя – это частные
интересы граждан в сфере потребления товаров и услуг.

Это обеспечивается:

— выполнение требований по
предоставлению необходимой информации о предприятии и реализуемых товарах;

— выполнение требований по
добровольному устранению претензий по услугам и реализуемым товарам;

— выполнение требований по возмещению
морального вреда.

2.
Понятие и признаки предпринимательской деятельности.

 Признаки предпринимательства:

1.                                       
Это самостоятельная деятельность – т.е.
предприниматель сам определяет пути и способы реализации своей продукции,
выбирает контрагентов, самостоятельно определяет цены.

2.                                       
Направлена на систематическое получение прибыли.

3.                                       
Эта деятельность основана на хозяйственном риске.

Риск – это возможные неблагоприятные
имущественные последствия деятельности предпринимателя, не обусловленные
какими-либо упущенным возможностями.

4.                                       
Государственная регистрация участников
предпринимательской деятельности.

Предпринимательство – инициативная
деятельность хозяйственных субъектов, направленная на получение прибыли и
основанная на их самостоятельности, ответственности и риске.

III.  Закрепление.

           
1)Укажите квалифицирующие признаки предпринимательской деятельности. Дайте их
правовую характеристику.

2) Назовите признаки рыночной
экономики.

3) Какие положительные и отрицательные
черты рыночной экономики?

4) Что такое правовое регулирование
экономики? В чём оно выражается?

IV. Подведение итога.

V. Домашнее
задание:

1.     
Работая с правовой системой «Консультант
плюс», найдите примеры нормативных правовых актов
регулирующих предпринимательские отношения в Российской Федерации. Источники
классифицируйте, соблюдая, иерархию нормативных правовых актов;

2.     
учебник: стр.4-10

Урок 3-4Форма Ф-Б-05-01

Тема: Отрасли права, регулирующие хозяйственные
отношения в РФ, их источники.

Цель: формирование знаний об отраслях российского права, регулирующих
хозяйственные отношения.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Рыночная экономика»,
«Предпринимательская деятельность».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (инд., фронтально)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Отрасли права	Учебник, презентации «Рыночная экономика», «Предпринимательская деятельность», карточки

Отрасли
права, регулирующие хозяйственные отношения.

Отрасль права – это большая группа
правовых норм, регулирующих какую-либо одну сферу качественно однородных
общественных отношений.

Отрасли права, регулирующие
хозяйственные отношения.

IV.
Самостоятельная работа.   

Составить
примеры, опираясь на источник, раскрывающие как именно отрасли права регулируют
хоз.отношения.

V.Закрепление.

1.     
Что такое отрасль права?

2.     
Что такое система права?

3.     
Какие отрасли российского права вам известны?

4.     
Каким образом уголовное право регулирует
хозяйственные отношения? Приведите примеры.

5.     
Какая отрасль на ваш взгляд менее всего влияет на
хозяйственные отношения.?

VI. Подведение
итога

VII. Домашнее
задание: учебник  стр.10-13, подготовить тест на проверку темы.

Урок 5-6Форма Ф-Б-05-01

Тема: Понятие и признаки субъектов
предпринимательской деятельности. Виды субъектов предпринимательского права.

Цель: формирование знаний о понятии и признаках субъектов
предпринимательской деятельности, охарактеризовать виды субъектов
предпринимательского права.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Предпринимательская
деятельность».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (инд., фронтально)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Понятие субъектов предпринимательской деятельности 2.      Виды субъектов ПД	Учебник, презентации «Предпринимательская деятельность», учебный модуль «Субъекты предпринимательского права»

2. Виды
субъектов предпринимательского права

Классификация
субъектов предпринимательского права может быть про­ведена по различным
основаниям:

а) характеру
их компетенции. Субъекты предпринимательского права не
только ведут предпринимательскую деятельность (индивидуальные пред­приниматели,
организации), но и руководят ею (организации в отношении своих подразделений),
осуществляют государственное регулирование пред­принимательской деятельностью
(РФ, субъекты РФ, муниципальные обра­зования);

б) форме
собственности (частная, государственная или
муниципальная), на базе которой осуществляется предпринимательская
деятельность;

в) по тому,
каким образом определен их правовой статус: на базе
только Гражданского кодекса РФ или одновременно и на базе других законодатель­ных
актов («Об акционерных обществах», «Об обществах с ограниченной от­ветственностью»,
«О производственных кооперативах», «О банках и банков­ской деятельности» и
др.);

г) 
зависимости от наличия или отсутствия статуса юридического лица;

д) виду
хозяйственной компетенции субъекта: общая,
ограниченная, специальная, исключительная;

е) характеру
объединения предпринимателей: на организационной или
договорной (в форме простого товарищества, финансово-промышленной группы)
основе.

            Организации,
в свою очередь, можно классифицировать:

— по цели
деятельности — на коммерческие и некоммерческие организа­ции;

— по соотношению
прав на имущество, принадлежащих участникам (уч­редителям) и принадлежащих
самой организации. Так, участники (учреди­тели) могут иметь обязательственные
права по отношению к данной организации (хозяйственные общества, товарищества,
кооперативы), вещные пра­ва на имущество организации (государственные и
муниципальные унитар­ные предприятия) или вообще не иметь имущественных прав
(обществен­ные и религиозные организации, благотворительные и иные фонды,
объединения);

— в зависимости
от того, может ли имущество организации быть распре­делено по вкладам
(корпоративные организации) или оно является недели­мым (унитарные
предприятия);

—  по их
организационно-правовой форме.

IV.
Самостоятельная работа: отпираясь на источник, кратко охарактеризуйте виды
субъектов ПД.

V. Закрепление

1.     
Что такое предпринимательская деятельность?

2.     
Кого называют субъектом предпринимательского права?

3.     
Как различаются субъекты ПД?

4.     
Дайте характеристику субъектам ПД.

VI. Подведение
итога.

VII. Домашнее
задание: учебник стр. 14-16, таблица, инд. сообщения о
формах юридического лица, о создании, ликвидации и реорганизации юридического
лица.

Урок 7-8Форма Ф-Б-05-01

Тема: Понятие юридического лица, его признаки. Организационно-правовые формы
юридических лиц.

Цель: формирование знаний о понятии и признаках юридического лица,
проанализировать типы юридических лиц.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Юридическое лицо».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (инд., фронтально, тестовые задания)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Понятие и признаки юридического лица. 2.      Организационно-правовые формы юридических лиц.	Учебник, презентации » Юридическое лицо «,

1. Юридическое
лицо – организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении
или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам
этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные
и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в
суде (ст. 48 ГК РФ).

Признаки
юридического лица:

— организация;

— имущественная
обособленность;

—
самостоятельная имущественная ответственность по своим обязательствам;

— участие в
гражданском обороте и суде от собственного имени.

2. Виды
юридических лиц

По цели
деятельности:

1)
коммерческие организации – юридические лица,
преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности
(товарищества, общества, производственный кооператив);

2)
некоммерческие организации – юридические лица, не
имеющие извлечения прибыли в качестве основной цели (фонды, учреждения,
ассоциации, религиозные объединения).

В зависимости
от прав учредителей:

— юридические
лица – собственники (учредители утрачивают право собственности на
переданное юридическому лицу имущество и сохраняют только обязательственные
права требования) – товарищества, общества, производственный кооператив;

— юридические
лица – несобственники (право собственности сохраняется за учредителями) –
унитарные предприятия;

— юридические
лица – собственники, где учредители утрачивают как обязательственные, так и
вещные права (некоммерческие организации – фонды, ассоциации, союзы).

3.
Правоспособность юридического лица

Юридическое лицо
может иметь права, соответствующие целям деятельности, указанной в
учредительных документах, и нести связанные с этой деятельностью обязанности
(ст. 49 ГК РФ).

Общая
(универсальная) – любое юридическое лицо может
осуществлять любой вид деятельности, не запрещенный законом.

Ограниченная
(целевая) – осуществление отдельных видов деятельности
возможно только при наличии специального разрешения (лицензии).

Правоспособность
и дееспособность юридического лица возникают одновременно с момента государственной
регистрации.

IV.
Самостоятельная работа: прочитать учебник, стр. 26-46, выписать формы юридических лиц.

Ответить на
вопросы:

1.     
Каковы общие черты и отличительные признаки,
присущие хозяйственным товариществам и обществам?

2.     
Перечислите особенности и преимущества акционерной
формы предпринимательства.

V. Закрепление:

1)
Дайте определение понятия «юридическое лицо». Перечислите и раскройте его
признаки.

2)
Какие способы возникновения юридических лиц вам известны?

3)
Какие документы юридического лица называются учредительными? Каково должно быть
содержание этих документов?

4)
Опишите порядок создания юридического лица? Каково значение государственной
регистрации?

5)
Что понимается под правоспособностью юридического лица? Чем общая правоспособность
юридического лица отличается от правоспособности специальной?

6)
Каковы способы возникновения и прекращения юридического лица?

7)
Дайте определение понятия «реорганизация». Перечислите и раскройте виды
реорганизации юридических лиц, предусмотренные Гражданским кодексом Российской
Федерации.

Что понимается под ликвидацией юридических лиц? Перечислите и опишите основные
этапы ликвидации юридического лица.

Урок 9-10Форма Ф-Б-05-01

Тема: Индивидуальные предприниматели (граждане), их
права и обязанности.

Цель: формирование знаний о понятии и признаках индивидуального
предпринимателя, его правах и обязанностях и роли в рыночной экономике.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Индивидуальный предприниматель».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (инд., фронтально, тестовые задания)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Понятие и признаки индивидуального предпринимателя. 2.      Права и обязанности индивидуального предпринимателя.	Учебник, презентации «Индивидуальный предприниматель», учебник

1. Статья 34
Конституции РФ провозглашает право каждого на использование своих способностей
и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической
деятельности.

Индивидуальный
предприниматель— это гражданин, занимающийся
предпринимательской (коммерческой) деятельностью без образования юридического
лица.

Это право является
следствием общей правоспособности гражданина, т.е. способности иметь
гражданские права и нести гражданские обязанности, признаваемой за всеми
гражданами.

Индивидуальная
предпринимательская деятельность ведется гражданином от своего имени и на свой
собственный риск (от своего имени он совершает сделки и другие юридически
значимые действия), он отвечает перед кредиторами всем своим имуществом, а не
только тем, которое используется в предпринимательской деятельности.

Предпринимательская
деятельность граждан подлежит государственной регистрации. Государственная
регистрация индивидуальных предпринимателей осуществляется по месту их
жительства в срок не более чем пять рабочих дней со дня представления
документов в регистрирующий орган. Для занятия определенными видами
деятельности индивидуальному предпринимателю в соответствии с законодательством
необходимо получить лицензию.

Индивидуальные
предприниматели как налогоплательщики должны встать на учет в налоговом органе
по месту их жительства в течение 10 дней после их государственной регистрации.
Также в течение 10 дней с момента государственной регистрации индивидуальные
предприниматели обязаны встать на учет по месту жительства в территориальных
органах Пенсионного фонда РФ, Фонда обязательного медицинского страхования РФ,
Фонда социального страхования РФ.

Сравнивая правовое
положение индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, необходимо
отметить следующее: имущественная ответственность юридического лица
определяется его организационно-правовой формой и может быть как полной, так и
— в большинстве случаев — ограниченной, в то время как имущественная
ответственность индивидуального предпринимателя всегда полная, т.е.
индивидуальные предприниматели отвечают по обязательствам всем своим
имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не
может быть обращено взыскание.

В отличие от
гражданской правоспособности, которая прекращается лишь со смертью,
предпринимательская правоспособность может быть утрачена и ранее. Основаниями
утраты статуса индивидуального предпринимателя являются:

1. заявление
гражданина об аннулировании его государственной регистрации в качестве
индивидуального предпринимателя.

2. признание
индивидуального предпринимателя несостоятельным (банкротом)

3. ограничение предпринимательской
правоспособности гражданина.

Это может быть в
случае поступления на государственную службу, вынесение судом приговора,
лишающего его права заниматься предпринимательской деятельностью и т.д.

4. признание
гражданина недееспособным

5. ограничение
гражданина в дееспособности

6. смерть
гражданина.

Виды индивидуальных предпринимателей

2. Права и обязанности индивидуальных предпринимателей

            1.
Индивидуальный предприниматель имеет права и несет обязанности, необходимые для
осуществления любых видов предпринимательской деятельности, не запрещенных
законом, такие же, как и юридическое лицо.

            2.
Деятельность предпринимателя может основываться на наемном труде, что вытекает
из ст. 3 ГК РФ.

            3.
Предприниматель не вправе создавать предприятия, оставаясь собственником
переданного им имущества, т.к. коммерческие организации могут создаваться
исключительно в тех организационно – правовых формах, которые предусмотрены для
них в ГК РФ. При их создании имущество, передаваемого в формировании уставного
капитала, будет принадлежать исключительно юридическому лицу. И лишь при
ликвидации после всех расчетов с кредиторами, в том числе по налогам и сборам,
имущество будет возвращено учредителю – предпринимателю.

            4.
Индивидуальные предприниматели могут вести производственную деятельность
коллективно на основании договора простого товарищества, в силу которого двое
или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно
действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или
достижения иной, не противоречащей закону цели (договор о совместной
деятельности).

IV.
Самостоятельная работа. Прочитайте учебник, выявите основные права и
обязанности ИП.

V. Закрепление.

1.     
Дайте определение понятию ИП.

2.     
Каковы условия организации коммерческой
деятельности физическим лицом?

3.     
Является ли ИП налогоплательщиком?

4.     
С какого периода гражданин имеет право на ведение
коммерческой деятельности?

5.     
Чем должен обладать гражданин, чтобы начать
коммерческую деятельность?

6.     
Какими правами и обязанностями обладает ИП?

7.     
Какие виды ИП вам известны?

8.     
Чем ЮЛ отличается от ИП?

VI. Подведение
итога.

VII. Домашнее
задание: стр.47-53, зад.6

Урок 11-14Форма Ф-Б-05-01

Тема: Практическая работа № 1 «Определение
правомочий собственника»

Цель: формирование практических навыков в решении задач

Оборудование:методические указания к выполнению практических работ.

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Инструктаж
по выполнению и оформлению практической работы.

III. Выполнение
практической работы согласно методическим указаниям.

Практическое
занятие 1

«Определение
правомочий собственника»

1 Цель работы

1.1. Научится
работать с нормативными источниками

1.2.  Иметь
понятие о праве собственности и иных вещных правах

1.3. 
Оказание помощи студентам в изучении важнейших вопросов курса

2. Краткие
теоретические сведения

            Данная
практическая работа содержит материалы по темам курса «Общая часть гражданско­го
права». Задачи составлены на основе реальных судебных дел. Условия задач
включают все фактические обстоятельства, необходимые для вынесения
определенного решения по вопросу, сформулированному в тексте задачи.

3 Задание

3.1 Художник Романов написал картину и выставил ее на продажу в одной из
художественных галерей Уфы, где ее вскоре купил один из уфимских банков для
украшения переговорной ком­наты. Впоследствии некоторые фрагменты этой картины
были воспроизведены в дизайне дру­гих помещений банка. При составлении каталога
своих произведений Романов вспомнил о проданной им картине и обратился к банку
с требованием передать ему эту картину на время, необходимое для фотосъемки.
Банк отказался выполнить это требование, и тогда Романов об­ратился в суд с
иском об истребовании картины из владения банка на основании ст. 302 ГК.
Основанием для данного требования послужило то, что международными конвенциями
по ав­торскому праву и ст. 138 ГК признано право интеллектуальной собственности
на творческие произведения, к которым относится и написанная им картина.

Вправе ли автор
картины защищать свои авторские права таким образом? Как соотносится право
собственности и право интеллектуальной собственности? Может ли банк как
собствен­ник картины воспроизвести некоторые ее фрагменты в дизайне своего
офиса без согласия авто­ра?

Измениться ли
решение, если художник продал банку проект поздравительного адреса со
стихотворением в честь одного из известных политических деятелей, а потом
потребовал пере­дать ему копию этого адреса для перепечатки стихотворения,
которое он забыл?

3.2 ООО «Луч» приобрело на фондовой бирже бездокументарные акции ОАО
«Ньюкос» и за­числило их на свой лицевой счет, открытый профессиональным
реестродержателем. Через пару месяцев ИП Простаков предъявил к ООО «Луч» иск об
истребовании части указанных акций из ее незаконного владения. Простаков
ссылался на то, что эти акции были выставлены на биржу от его имени на
основании поддельного договора, подписанного неустановленным лицом, и купленных
в числе прочих, ООО «Луч». Арбитражный суд решил в порядке предварительного
обеспечения иска арестовать на счете указанное Простаковым количество акций, а
затем зачис­лить их на лицевой счет соответствующей службы судебных приставов.
Судебный акт был ис­полнен реестродержателем.

ООО «Луч»
обратилось с жалобой на определение об аресте и изъятии акций в апелляцион­ную
инстанцию, которая жалобу удовлетворила. Однако вскоре выяснилось, что акций на
счете службы судебных приставов уже нет, поскольку они незаконно проданы
третьему лицу, тогда ООО «Луч» обратилось к одному из известных адвокатов с
просьбой разъяснить, как ему дальше поступать.

Дайте
разъяснение за адвоката. На каком праве бездокументарные акции принадлежат их
владельцам? Можно ли арестовать эти акции на лицевом счете у реестродержателя?

3.3 Компания оптовой торговли продавала товары, находящиеся на ее складе,
приурочивая переход права собственности на них к моменту заключения договора.
При этом сами товары по­купателям не передавались, оставаясь на ответственном
хранении компании и не обособляясь от ее собственных товаров того же рода. В
дальнейшем компания начала выдавать в отноше­нии проданных ею товаров простые
складские складские свидетельства в соответствии со ст. 917 ГК.

При проведении
выездной налоговой проверки у проверяющих возник вопрос о том, кто должен
считаться собственником проданных таким образом товаров — компания-продавец или
ее покупатели. Один из налоговых инспекторов вспомнил, как ему при обучении на
юрфаке говорили о том, что право собственности возникает в отношении
индивидуально-определенной вещи. Поскольку товары покупателям не передавались,
инспектор предположил, что они про­должают оставаться в собственности продавца
и, исходя из этого доначислил ему налоги. В своих возражениях на акт налоговой
проверки компания ссылаясь на то, что выдача про­стых складских свидетельств
означает передачу права собственности на товары, а также на то, что между
сторонами возникли отношения хранения с обезличением, предусмотренным ст. 890
ГК. Спор был передан в арбитражный суд, который установил, что по данным
бухгалтерского учета и продавца, и покупателя товары после выдачи простых
складских свидетельств не про­ходят.

Решите возникший
спор. Измениться ли решение, если будет установлено, что после заклю­чения
договора купли-продажи сторонами также подписывалась накладная о передаче
товара покупателю?

Рассмотрите
вариант, при котором по аналогичному договору (но без выдачи складских
свидетельств) продаются квартиры в доме, не завершенном строительством.

3.4 Представительный орган местного самоуправления поселка Кукуевка принял
постановле­ние, которым возложил на юридических лиц и граждан — индивидуальных
предпринимателей обязанность содержать прилегающую к их торговым предприятиям
территорию (в пределах 10 метров от границы здания) — осуществлять ее уборку,
вывозить мусор, производить ремонт до­рожного покрытия и т. д. В качестве
санкций за нарушение этой обязанности было предусмот­рено взыскание расходов по
содержанию этой территории, которые несут органы местного са­моуправления, а
также приостановление деятельности соответствующих предприятий в адми­нистративном
порядке. Несколько предпринимателей обратились к районному прокурору с за­явлением
проверить законность принятого постановления с учетом того, что прилегающие к
их торговым предприятиям земельные участки далеко не всегда предоставлены им на
каком-либо праве.

В ходе
проводимой прокуратурой проверки один из депутатов местного самоуправления в
качестве обоснования для принятия указанного постановления привел довод,
согласно которо­му мусор, грязь и разрушение дорожного покрытия являются
непосредственным результатом деятельности торговых предприятий. Собственники же
имущества этих торговых предприятий несут бремя его содержания и риск случайной
гибели. Дайте ответ за районную прокуратуру. Каким будет решение, если
предприниматель Шальнов выкупил прилегающий к его зданию земельный участок в
собственность, а предпринима­тель Дрокин вообще никак не оформил права на него?

Допустимо ли
взыскание с кого-либо из них расходов по содержанию территории, которые несет
орган местного самоуправления? Что такое бремя содержания имущества
собственника?

4 Контрольные
вопросы

4.1 
Понятие о вещном праве. Место вещных прав в системе имущественных прав.

4.2 
Элементы вещных прав (субъект, объект, содержание).

4.3 
Признаки вещных прав. Виды вещных прав.

4.4 
Понятие о праве собственности. Место права собственности в системе вещных прав.

4.5 
Признаки права собственности. Формы и виды права собственности.

5 Содержание
отчета

5.1 
Наименование работы

5.2  Цель
работы

5.3 
Задание

5.4  Ответ
с обоснованием

5.5  Ответы
на контрольные вопросы

6 Список
литературы

6.1  ГК РФ
(с изменениями и дополнениями)

6.2  ФЗ «О
государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ними» от
21 июля 1997(с изменениями и дополнениями)

6.3  ФЗ «О
приватизации государственного и муниципального имущества» от 21 декабря 2001 г.
(с изменениями и дополнениями)

Урок 15-18Форма Ф-Б-05-01

Тема: Понятие и виды экономических споров.

Цель: формирование знаний о понятии и видах экономических споров, анализ
форм разрешения экономических споров.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «экономические споры».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Отчёт по
практической работе.

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Понятие экономических споров.Виды экономических споров. 2.      Формы разрешения экономических споров.	Учебник, презентации «Экономические споры», учебник

1. Экономические
споры — это неурегулированные разногласия между субъектами экономических
(хозяйственных) отношений по поводу их прав и обязанностей в сфере этих
отношений.
                                Выделяют следующие виды экономических
споров:
1) договорные, т.е. споры по поводу прав и обязанностей, возникших из
договора. Эта самая большая группа экономических споров – ведь большинство прав
и обязанностей субъектов хозяйственных отношений возникает именно из договоров;
2) преддоговорные, т.е. споры, связанные с заключением договора
или определением его содержания. Они могут возникать только в тех
немногочисленных случаях, когда в соответствии с законом заключение договора
является обязательным для одной из сторон или когда стороны сами, по обоюдному
согласию, решили передать свой спор на рассмотрение юрисдикционного органа. Во
всех остальных случаях предмета для спора нет, так как одним из ведущих
принципов регулирования договорных отношений является принцип свободы договора,
в соответствии с которым никто не может быть принужден к заключению договора.
Поэтому данная группа экономических споров немногочисленна;
3) внедоговорные, т.е. споры о правах и обязанностях, возникающих
не из договоров и не по поводу их заключения. К ним относятся споры, связанные
с нарушением права собственности, споры, возникающие из причинения вреда
имуществу, споры о защите деловой репутации субъектов экономической
деятельности, споры о товарных знаках и т.п.

2. В соответствии с Конституцией РФ — каждый вправе защищать свои права и
свободы всеми способами, не запрещенными законом (ч. 2 ст. 45), гарантируется
государственная защита прав и свобод (ч. 1 ст. 45), в том числе судебная защита
(ч. 1 ст. 46).
            Формы защиты прав и законных
интересов участников экономической деятельности можно подразделить на
юрисдикционные и неюрисдикционные.
            Юрисдикция — круг полномочий судебного или административного
органа по правовой оценке конкретных фактов, в т.ч. по разрешению споров и
применению предусмотренных законом санкций.
            К юрисдикционным формам защиты можно отнести судебный
порядок урегулирования спора, административный и иной порядок, при условии его
установления на уровне федеральных законов.

            К неюрисдикционной форме можно отнести самозащиту, третейское разбирательство,
разбирательство дел международными коммерческими арбитражами, досудебный
(претензионный) порядок урегулирования споров сторонами, посредничество, иные
виды разрешения споров.
а) Юрисдикционная форма защиты
            Судебный порядок как юрисдикционная форма включает в себя
государственные органы судебной власти: Конституционный Суд РФ, арбитражные
суды, а также суды общей юрисдикции (в качестве самостоятельной формы судебной
защиты можно рассматривать право на обращение в межгосударственные органы, в
частности в Европейский суд по правам человека).

Судебный порядок.
В соответствии со ст. 118 Конституции РФ правосудие в Российской Федерации
осуществляется только судом. Судебная власть осуществляется посредством
конституционного, гражданского, административного и уголовного судопроизводства.
Деятельность арбитражных судов представляет собой форму осуществления судебной
власти в сфере гражданского и административного судопроизводства, а сами
арбитражные суды входят в систему органов гражданской юрисдикции.
Арбитражные суды — это особая разновидность судебных органов, осуществляющих
судебную власть путем разрешения экономических споров и иных дел, отнесенных к
их ведению. Конституция РФ и ФКЗ «О судебной системе в Российской
Федерации» относят арбитражные суды к федеральным судам. Судебные органы,
наделенные правом разрешения дел, отнесенных к ведению арбитражных судов на
уровне субъектов РФ создаваться не могут. Арбитражные суды имеют собственную
компетенцию, а порядок судопроизводства в них имеет специфику, установленную
АПК РФ. Система арбитражных судов установлена Конституцией РФ, ФКЗ «О
судебной системе в Российской Федерации» и «Об арбитражных судах в
Российской Федерации», основывается на общих принципах и положениях
судоустройства и судопроизводства, которые в равной степени действуют и для
Конституционного Суда, и для судов общей юрисдикции.

В настоящее время судебную арбитражную систему в РФ составляют:
1) Высший Арбитражный Суд Российской Федерации;
2) федеральные арбитражные суды округов (арбитражные кассационные суды);
3) арбитражные апелляционные суды;
4) арбитражные суды первой инстанции в республиках, краях, областях, городах
федерального значения, автономной области, автономных округах (далее —
арбитражные суды субъектов РФ).

В соответствии со ст. 2 АПК РФ задачами судопроизводства в арбитражном суде
являются:
1) защита нарушенных или оспариваемых прав и законных интересов лиц,
осуществляющих предпринимательскую и иную экономическую деятельность, а также
прав и законных интересов РФ, субъектов РФ, муниципальных образований в сфере
предпринимательской и иной экономической деятельности, органов государственной
власти РФ, органов государственной власти субъектов РФ, органов местного
самоуправления, иных органов, должностных лиц в указанной сфере;
2) обеспечение доступности правосудия в сфере предпринимательской и иной
экономической деятельности;
3) справедливое публичное судебное разбирательство в установленный законом срок
независимым и беспристрастным судом;
4) укрепление законности и предупреждение правонарушений в сфере предпринимательской
и иной экономической деятельности;
5) формирование уважительного отношения к закону и суду;
6) содействие становлению и развитию партнерских деловых отношений,
формированию обычаев и этики делового оборота.

Для осуществления этих задач арбитражный суд каждого уровня наделен своими, только
ему присущими полномочиями.
Полномочия арбитражных судов можно разделить на 2 группы:
1) полномочия, свойственные только арбитражным судам определенного уровня:
— Федеральный арбитражный суд округа: проверяет в кассационной инстанции
законность судебных актов по делам, рассмотренным арбитражными судами субъектов
РФ и арбитражными апелляционными судами;
— Арбитражный апелляционный суд: проверяет в апелляционной инстанции законность
и обоснованность судебных актов, не вступивших в законную силу по делам,
рассмотренным арбитражными судами субъектов РФ в первой инстанции, повторно
рассматривая дело;
— Арбитражный суд субъекта РФ: рассматривает в первой инстанции все дела,
подведомственные арбитражным судам в РФ, за исключением дел, отнесенных к
компетенции Высшего Арбитражного Суда РФ;

2) полномочия, свойственные всем арбитражным судам:
— разрешают возникающие в процессе предпринимательской и иной экономической
деятельности споры;
— пересматривают по вновь открывшимся обстоятельствам принятые ими и вступившие
в законную силу судебные акты;
— обращаются в Конституционный Суд РФ с запросом о проверке конституционности
закона, примененного или подлежащего применению в рассматриваемом ими деле;
— изучают и обобщают судебную практику;
— подготавливают предложения по совершенствованию законов и иных нормативных
правовых актов;
— ведут статистический учет и анализируют судебную статистику своей деятельности;
— осуществляют международные связи в установленном порядке.

б) Неюрисдикционные формы защиты
            Урегулирование и разрешение споров во внесудебном порядке означает,
что спор разрешается без непосредственного участия и руководства процессом со
стороны арбитражного суда. К таковым, в частности, относят разбирательство дела
в третейском суде, заключение внесудебных мировых соглашений, проведение
переговоров, обращение к посреднику и т.д. Общей объединяющей для всех
обозначенных видов является то, что процесс разрешения и урегулирования
правового спора во внесудебном порядке определяется не арбитражной
процессуальной формой, а самими спорящими субъектами, а также иными лицами,
принимающими участие в разрешении и урегулировании спора.
            Действующее законодательство (ч. 5 ст. 4 АПК РФ) предусматривает в
качестве условия для обращения в суд соблюдение не только претензионного, но и
иного досудебного порядка урегулирования спора, что дает право рассматривать
институт досудебного урегулирования экономических споров в целом как единое и
автономное правовое явление, как самостоятельную форму защиты права.
Третейские суды
            Третейские суды — это негосударственные органы, создаваемые
сообществом предпринимателей для разрешения споров в сфере частных
экономических отношений, как правило, до обращения спорящих сторон в
государственный суд. Данные суды являются формой примирения конфликтующих
сторон, одним из альтернативных способов разрешения экономического спора в
сфере гражданско-правовых отношений. В Российской Федерации функционируют
третейские суды, рассматривающие споры российских предпринимателей,
деятельность которых регулируется Федеральным законом от 24 июля 2002 г. N
102-ФЗ «О третейских судах в Российской Федерации», и международные
коммерческие арбитражи, рассматривающие споры с участием иностранных
предпринимателей, деятельность которых регулируется Законом РФ от 7 июля 1993
г. N 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже», в котором
учтены положения Типового закона ЮНСИТРАЛ «О международном коммерческом
арбитраже». Спор может быть передан на разрешение третейского суда при
наличии заключенного между сторонами третейского соглашения. Это соглашение
может быть заключено сторонами в отношении всех или определенных споров,
которые возникли или могут возникнуть между сторонами в связи с каким-либо
конкретным правоотношением. Третейский суд принимает решение в соответствии с
условиями договора и с учетом обычаев делового оборота. Если отношения сторон
прямо не урегулированы нормами права или соглашением сторон и отсутствует
применимый к этим отношениям обычай делового оборота, то третейский суд
применяет нормы права, регулирующие сходные отношения, а при отсутствии таких
норм разрешает спор исходя из общих начал и смысла законов, иных нормативных
правовых актов.
Посредничество

            АПК РФ не содержит определения посредничества, поэтому его
качественные характеристики представляют собой обобщение мирового судебного
опыта и точек зрения ученых цивилистов.
            Посредничество (или медиация) является деятельностью по оказанию
содействия спорящим сторонам в разрешении споров, осуществляемой рекомендованным
судом лицом — посредником (медиатором).
            Посредничество — примирительная процедура, которая не подлежит
принудительному исполнению, направлена на урегулирование правового спора и
выработку взаимоприемлемого решения самими сторонами с участием третьей стороны
(посредника). Посредник — это физическое лицо, обладающее опытом и знаниями в
определенной области экономического оборота, не связанное какими-либо
отношениями с участниками спора.Посредничество осуществляется в виде
переговоров сторон, организуемых посредником и при его участии. Поскольку
посредник не обладает какими-либо властными полномочиями и, соответственно, не
связан какими-либо процедурными правилами, переговоры проводятся в свободной
форме, отличной от судебного заседания. При этом посредник не столько
разъясняет сторонам юридические последствия урегулирования спора, сколько
помогает им сосредоточиться на экономической или личностной основе их
конфликта, разъясняет возможности и последствия урегулирования спора с учетом
интересов всех сторон, используя в основном свой профессиональный и жизненный
опыт. Одной из основных обязанностей посредника является сохранение тайны
переговоров.

Этапы развития процедуры посредничества:
— заключение соглашения об урегулировании правового конфликта с помощью посредника;
— изучение посредником представленных материалов, уяснение сути спора между
сторонами;
— переговоры с каждой из сторон;
— выяснение позиций каждой стороны по спорным вопросам (определение спорных
проблем и разработка плана их разрешения);
— выработка совместно со сторонами нескольких вариантов их разрешения;
— обсуждение предложенных вариантов (достоинства и недостатки каждого);
— поиск взаимоприемлемого решения спорных проблем и пути его реализации;
— оформление достигнутого соглашения;
— реализация достигнутого соглашения.
Результатами посредничества является: заключение сторонами мирового соглашения,
либо отказ истца от иска. Услуги посредника оплачиваются по соглашению сторон.
Самозащита
            В юридической литературе самозащита рассматривается как
разновидность защиты прав, при которой она (самозащита) осуществляется самим
его обладателем, когда помощь государства в виде судебной защиты,
осуществляемой органами власти государственной, может явиться слишком поздно. В
большей степени ученые придерживаются точки зрения, что самозащита — это и есть
единственная внесудебная форма защиты прав, допускаемая тогда, когда
потерпевший располагает возможностями правомерного воздействия на нарушителя и
самостоятельно защищает и восстанавливает свои права, не прибегая к помощи
правоохранительных органов.

IV.
Самостоятельная работа.

Работая с
источником, выявить способы решения экономических споров.

V. Закрепление.

1.     
Что такое экономические споры?

2.     
Какие виды экономических споров вам известны?

3.     
Какие способы решения экономических споров
существуют?

4.     
В чём отличие юридических и неюридических форм
решения споров?

5.     
Какую задачу в решении экономических споров решает
арбитражный суд?

6.     
Какие типы арбитражных судов существуют и чем они
отличаются?

VI. Подведение
итога.

VII. Домашнее
задание: решение задач, конспект, проработать тестовые задания.

Урок 19-20Форма Ф-Б-05-01

Тема:Досудебный (претензионный порядок)
рассмотрения споров, его значение.

Цель: формирование знаний о понятии «претензия» и её роли в решении
экономического пора, анализ способа претензионного порядка разрешения
экономического спора.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Экономические споры».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (тестовые задания)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1.      Претензия. И её виды. 2.      Претензионный порядок решения экономических споров	Учебник, презентации «Экономические споры»,

            В
договорно-претензионной работе, которую ведут организации, претензионная
переписка имеет важное значение.

            Претензионный
порядок урегулирования спора представляет собой
особую (письменную) примирительную процедуру, процедуру урегулирования спора
самими спорящими сторонами, осуществляемую посредством предъявления претензии
и направления ответа на нее.

            Суть
претензионного порядка урегулирования разногласий заключается в том,
что ответчику заранее (то есть до его обращения
в арбитражный суд за защитой нарушенных прав) предъявляются
требования, касающиеся наличия у организации каких-либо претензий
к нему. Претензионный порядок в определенной степени охраняет
интересы самого ответчика, поскольку позволяет ему удовлетворить
предъявленные требования в добровольном порядке и, следовательно, избежать
дополнительных расходов в случае передачи спора на разрешение
арбитражного суда.

Таким образом,
прежде чем подать иск в суд, целесообразно направить виновной
стороне претензию.

Вышеуказанный
досудебный порядок имеет своей целью:

— во-первых,
обеспечить быстрейшее восстановление нарушенных прав, а также
урегулирование возникающих разногласий по исполнению обязательств;

— во-вторых,
способствовать выявлению и устранению причин и условий, порождающих
факты неисполнения договорных обязательств, возмещению в установленном
порядке за счет виновных лиц причиненного ущерба, улучшению работы
по заключению и исполнению договоров.

В практике
наиболее распространенными являются следующие претензии:

— возникающие
из-за нарушения условий договора поставки (недопоставка, недостача,
ненадлежащее качество, неоплата или несвоевременная оплата поставленного
товара);

— вытекающие
из договора перевозки;

—
по расчетам за выполненные работы, оказанные услуги, аренду помещений
(имущества);

— связанные
с нарушением договора строительного подряда, подряда на выполнение
проектных работ (поставка материалов более низкого качества, нарушение
оговоренного порядка расчетов, завышение объемов выполненных работ, нарушение технологии
строительства, нарушение сроков производства строительных работ
и их сдачи).

Претензионная
работа состоит из трех основных частей:

1) подготовка
соответствующих материалов и предъявление организацией претензии
к ее должнику (дебитору);

2) рассмотрение
поступающих претензий и принятие решений по ним;

3) анализ
предъявляемых и предъявленных претензий, обобщение полученных
в результате этого анализа данных о соблюдении производственной,
трудовой и финансовой дисциплины в организации.

Виды
претензионного порядка урегулирования споров:

— обязательный
претензионный порядок урегулирования спора (обязательность которого установлена
федеральным законом);

— нормативный
претензионный порядок урегулирования спора (рекомендации об использовании
которого содержатся в федеральном законодательстве и иных нормативных
правовых актах, притом что данный порядок не предусмотрен федеральным
законом в качестве обязательного);

— договорный
претензионный порядок урегулирования спора (согласованный сторонами
в договоре);

— уведомительный
претензионный порядок (используется в отсутствие указаний закона или
соглашения сторон).

Правила
оформления претензии

Как правило,
в претензии должно быть отражено:

1. Адресат
претензии;

2. Наименование
«Претензия», однако название не имеет существенного значения, можно
назвать как угодно, например «Уведомление», либо вообще
не называть, главное чтобы в документ по сути
был претензией.

Немаловажно,
что вместо названия «претензия» для оформления претензионных
требований в принципе возможно использование и иных названий
документа — закон не содержит запрета на такое отступление.
В частности, действующее законодательство само допускает именование
претензии как:

— требования
(это, например, требование бенефициара к гаранту (п. 1 ст. 376
ГК РФ));

— предложения
(это, например, предложение об изменении или расторжении договора (п.
2 ст. 452 ГК РФ));

— уведомления
(это, например, уведомление о повреждении (порчи) багажа или груза
при международных воздушных перевозках (п. 1 ст. 127 Воздушного кодекса РФ);
уведомление о намерении приостановить оказание услуг связи (п. 3 ст. 44
Федерального закона «О связи»));

— заявления
(см., например, п. 4 ст. 124 Воздушного кодекса РФ);

— извещения
(см., например, извещение, направленное арендатором арендодателю, о недостатках
сданного в аренду имущества (п. 1 ст. 612 ГК РФ)).

Таким образом,
использование для претензии-документа иного наименования,
в том числе и не упоминаемого в законе (даже,
например, запрос, сообщение), допустимо, если стороны в соглашении
о претензионном порядке прямо не оговорили название этого документа.

Но
для того, чтобы у суда не возникало лишних вопросов,
если есть такая возможность письмо назвать претензией.

3.
В претензии указывается: дата ее подачи; полное наименование
заявителя претензии, а для юридических лиц — данные
свидетельства о государственной регистрации в качестве юридического
лица; местонахождение юридического лица, а для физических лиц —
данные документа, удостоверяющего личность и адрес, по которому
следует направлять ответ на претензию; банковские реквизиты заявителя;

4.
Обстоятельства, на которых основаны претензионные требования;

5. Разногласия,
возникшие вследствие того, что одна из сторон не выполнила
условия договора: подробное описание обстоятельств, вызвавших предъявление
претензии (полная или частичная утрата груза, недостача, просрочка
в доставке, нарушение сроков, качества, количества товара, услуги,
работы);

6. Расчет убытка
(расчет суммы требования, что в совокупности позволит стороне
рассмотреть претензию по существу). (в зависимости от вида спора:
товарные накладные и чеки, счета фактуры, акты приёмки, коммерческие акты
и т.д.). Необходимо указание суммы претензии по каждому отдельному
требованию, по каждой накладной, квитанции о приеме груза, учетной
карточке выполнения заявки, ведомости подачи и уборки вагонов,
накопительной карточке и иным документам;

7. Предложения
относительно вариантов урегулирования спора (предложение погасить задолженность
в течение установленного срока);

8. Срок
для ответа на претензию;

9. Перечисление
документов приложения;

10. Кроме того,
в претензии указывается, что если не будет достигнуто
взаимоприемлемое решение или пройдут разумные сроки для ответа
на претензию, потерпевшая сторона будет вынуждена обратиться
в суд для урегулирования разногласий.

Прежде всего,
следует иметь в виду, что требования должны быть четко
сформулированными и лаконичными. Действующее законодательство
не содержит требования какой-либо единой формы претензии.
Однако из ее содержания должны быть четко понятны суть и обоснованность
претензионных требований.

Условия
соблюдения претензионного порядка

Претензионный
порядок считается соблюденным, если:

— претензия
заявлена в установленный срок;

— претензия
заявлена надлежащим заявителем, т.е. лицом, имеющим право на предъявление
претензии;

— претензия
заявлена к надлежащему лицу, т.е. субъекту совершившему правонарушение,
субъекту, который уполномочен ее рассматривать;

— претензия
содержит все необходимые сведения и расчет суммы требований,
позволяющие рассмотреть ее по существу;

—
к претензии приложены документы, которые могут служить доказательством
предъявленных требований клиента.

Сроки
предъявления претензии определяются законом. Если претензионный порядок
не установлен законом, сроки предъявления претензии могут быть установлены
соглашением сторон.

Соблюдение срока
предъявления претензии — один из факторов, влияющих на общий
вывод в отношении соблюдения претензионного порядка в целом.

Претензия
предъявляется в письменной форме. Такое правило устанавливалось в п.
2 Положения о претензионном порядке, которое, как указывалось ранее,
может рассматриваться как обычай делового оборота.

По общему
правилу претензия предъявляется по месту нахождения адресата претензии
(месту проживания, если это индивидуальный предприниматель). Данное
правило прямо вытекает из положений федерального законодательства:
например, п. 2 ст. 161 Кодекса внутреннего водного транспорта
РФ устанавливает, что претензии, возникающие в связи
с перевозками пассажиров, багажа, грузов или буксировкой буксируемых
объектов, предъявляются перевозчикам или буксировщикам по месту
их нахождения.

IV.
Самостоятельная работа. Обратившись к источнику, выявить правила оформления
претензии.

V. Закрепление.

1.     
Что такое экономические споры?

2.     
Какие виды экономических споров существуют?

3.     
Что представляет собой досудебный порядок решения
экономического пора?

4.     
Что такое претензия?

5.     
Как составляется претензия?

6.     
Обязательно ли претензию составлять в письменном
виде?

VI. Подведение
итога.

VII. Домашнее
задание: стр.78, подготовка к практической работе.

Урок 21-24Форма Ф-Б-05-01

Тема:Практическая работа № 2 «Составление искового
заявления»

Цель: формирование практических навыков в решении жизненных задач.

Оборудование: методические указания к выполнению практических работ.

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Инструктаж
по выполнению и оформлению практической работы.

III. Выполнение
практической работы согласно методическим указаниям.

Цель: составление искового заявления.

Задача: получить практические навыки по составлению
заявлений для обращения в суд.

I.Теоретический минимум

            Иск — применительно к российскому законодательству — это требование,
предъявляемое истцом в судебном (гражданско-правовом, арбитражно-правовом,
третейском) порядке, и вытекающее из принадлежащего истцу права в силу договора или
по иным основаниям, предусмотренным в законе.
Хотя следует обратить внимание на то, что само понятие иска в законодательстве
не закреплено, что, в свою очередь, позволяет учёным вести дискуссии на эту
тему. Так, существуют различные теории раскрытия сущности этого правового
феномена — как материального понятия, процессуального, имеющего двойственную
природу и двух раздельных понятий как для материального, так и для
процессуального права.

            Иск — это средство защиты через суд (в том числе третейский
суд и арбитражный
суд) нарушенного или оспариваемого права или охраняемого законом
интереса.

Две стороны иска: материально-правовая (возможности
удовлетворения заявленного требования по существу на основе установленных
фактов и юридических норм гражданского, трудового, семейного прав) и процессуально-правовая (правомерность обращения в суд с целью
получения судебного решения). В законе четко оговариваются мотивы, по которымсуд отказывает в
принятии иска, прекращает производство по
делу или оставляет иск без рассмотрения.

            Вид иска
определяется характером предъявляемых истцом к ответчику требований. Целью иска
может быть принуждение ответчика к совершению определенных действий или
принуждение ответчика воздержаться от неправомерных действий (возвратить имущество,
возместить убытки, уплатить неустойку, алименты, не препятствовать
пользоваться имуществом). Также целью иска может быть установление наличия или
отсутствия правоотношений между сторонами (подтверждение договора или признание
договора недействительным), изменение (например, выделение доли из общего
имущества) или прекращение правоотношений. Виды исков представляют собой
определенные группы, в которые они объединены по какому-либо признаку. Видовая
классификация может осуществляться по процессуально-правовому или
материально-правовому признакам. При процессуально-правовой классификации
выделяют иски о признании, присуждении и преобразовательные.

            Три элемента иска, определяющие характер
защиты и исследования дела:

основание иска — совокупность обстоятельств, с
которыми истец, как с юридическими фактами, связывает свое материально-правовое
требование или все правоотношение;

предмет иска — указанное истцом субъективное право,
о котором он просит суд вынести решение;

содержание иска — определенное действие суда, о
совершении которого просит истец, обращаясь за защитой своих нарушенных или
оспоренных прав и законных интересов.

            Форма выражения иска — исковое
заявление, содержащее определенные реквизиты:

наименование суда, куда оно адресовано,

наименование и адреса сторон,

фактические основания иска и подтверждающие их
доказательства,

содержание иска,

цена иска,

перечень прилагаемых документов.

1.1.
Методические рекомендации по составлению искового заявления

Исковое заявление состоит из четырех частей: вводной,
описательной, мотивировочной и резолютивной.Вводная часть содержит наименование
суда, сведения о сторонах, заинтересованных лицах, сведения об уплате
государственной пошлины. Наименование иска также относится к вводной
части.Описательная часть — это изложение сути спорного материального правоотношения,
возникшего между истцом и ответчиком.Мотивировочная часть излагается в
произвольной форме, но она обязательно должна содержать указание на то, в чем
заключается нарушение или угроза нарушения прав истца. В интересах истца
необходимо сослаться также на законы и иные нормативные акты, которые, по его
мнению, суд должен будет применить.Требования истца к ответчику должны быть
изложены в просительной (резолютивной) части искового заявления. Там также
должен быть отражен и способ защиты нарушенного или оспариваемого права
(например, признать право собственности, взыскать сумму денег, расторгнуть брак
и т. д.). Кроме указанных в ст. 131 ГПК РФ, в заявлении могут приводиться и
иные сведения, имеющие значение для разрешения спора, а также излагаться
ходатайства истца. Например, о принятии мер по обеспечению доказательств (ст.
64-66 ГПК РФ), по обеспечению иска (глава 13 ГПК РФ), о направлении судебного
поручения (ст. 62 ГПК РФ), о назначении экспертизы (ст. 79 ГПК РФ) и
другие.Помимо правильного оформления, на истца возлагается обязанность
приложить к заявлению его копии по числу ответчиков и третьих лиц (ч. 2 ст. 150
ГПК РФ).

Ниже вам предложены варианты наименований исковых
заявлений, которые вы должны будете составить. Вы самостоятельно определяете
участников процесса, самостоятельно придумываете ситуацию, которая привела к
обращению в суд.Для составления искового заявления необходимо определить все
условия, которые вы считаете необходимым включить в его текст. Важно правильно
определить какие сведения являются существенными и должны быть обязательно
указаны в исковом заявлении. Для этого сначала ознакомьтесь с гл. 30 ГПК РФ.
Используйте также рекомендации, содержащиеся в части I данной практической
работы.

Прежде чем приступить к составлению документа обратите
внимание на проект искового заявления, представленный ниже.

ПРОЕКТ ИСКОВОГО ЗАЯВЛЕНИЯ

	Федеральный суд Ленинского района г. Кемерово
Истец:	Попова Оксана Игоревна, проживающая: г. Кемерово, ул. Летняя, 45-90
Ответчик:	Попов Сергей Николаевич, проживающий: г. Кемерово, ул. Садовая, 12

ИСКОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ

о лишении
родительских прав

11 мая 2001 года
между мной, Поповой Оксаной Игоревной, и ответчиком Поповым Сергеем
Николаевичем был зарегистрирован брак. В мае 2004 года я встала на учет в
женской консультации в связи с беременностью. Узнав об этом, ответчик прекратил
со мной общение. 26 февраля 2005 года у нас родилась дочь – Попова Ольга
Сергеевна. Она была зарегистрирована по моему месту жительства, где и проживает
в настоящий момент.

1 марта 2005 года
брак между мной и Поповым Сергеем Николаевичем был расторгнут органом ЗАГС по
моему заявлению. Расторжение брака было осуществлено в упрощенном порядке, так
как ответчик в этот момент находился в местах лишения свободы (был осужден на
срок более 3-х лет). С ответчиком мы совместно не проживали и общее хозяйство
не вели.

В августе 2005
года ответчик был условно досрочно освобожден. Через некоторое время после
освобождения он начал злоупотреблять спиртными напитками (медицинское
заключение я представить не могу, так как он отказывается добровольно пройти
обследование и представить мне соответствующий документ). Постоянной работы не
имеет.

Ответчик не
выполняет своих родительских обязанностей, хотя и не опровергает свое отцовство.
Он не осуществляет заботы о воспитании ребенка, о его материальном содержании и
пр. С ребенком не видится и не настаивает на встречах.

На основании
изложенного выше прошу суд:

1. Лишить Попова
Сергея Николаевича родительских прав в отношении дочери Поповой Ольги
Сергеевны, 26.02.2005 года рождения.

2. Взыскать с
ответчика алименты на содержание ребенка – Поповой Ольги Сергеевны, 26.02.2005
года рождения.

25 августа 2006г.

подпись

Приложение:

1)» Копия
искового заявления.

2)» Копия
свидетельства о расторжении брака.

3)» Копия
свидетельства о рождении ребенка.

4)» Справка
РЭУ № 55 о месте регистрации Поповой Ольги Сергеевны.

II. Задания для
самостоятельного составления искового заявления

Задание 1

Составить исковое заявление о возмещении материального
ущерба, причиненного дорожно-транспортным происшествием.

Задание 2

Составить исковое заявление о защите чести, достоинства и
деловой репутации.

III. Тестовые
задания

В каждом тестовом
задании выберите один верный вариант ответа:

1. Сколько частей содержит исковое заявление?

а) четыре;

б) две;

в) одну;

г) пять.

2. Может ли исковое заявление быть подписано не истцом, а
другим лицом?

а) может в любых случаях;

б) не может;

в) может при наличии соответствующих полномочий у такого
лица.

3. В течение какого времени судья решает вопрос о
принятии искового заявления?

а) в течение трех дней со дня поступления заявления в
суд;

б) в течение пяти дней со дня поступления заявления в
суд;

в) в течение двух дней со дня поступления заявления в
суд;

г) в день поступления заявления в суд.

4. Судья отказывает в принятии искового заявления, если:

а) дело не подсудно данному суду;

б) заявление не подлежит рассмотрению и разрешению в
порядке гражданского судопроизводства;

в) исковое заявление не подписано или подписано и подано
лицом, не имеющим полномочий на его подписание и предъявление в суд.

5. Судья возвращает исковое заявление, если:

а) имеется вступившее в законную силу решение суда по
спору между теми же лицами, о том же предмете и по тем же основаниям;

б) истцом не соблюден установленный законом для данной
категории дел досудебный порядок урегулирования спора;

в) имеется вступившее в законную силу определение суда о
прекращении производства по делу в связи с принятием отказа истца от иска.

6. Если к исковому заявлению не приложен документ,
подтверждающий оплату государственной пошлины, то судья:

а) отказывает в принятии искового заявления;

б) возвращает исковое заявление;

в) оставляет исковое заявление без движения.

7. Какой срок установлен законом для оставления искового
заявления без движения?

а) пять дней;

б) три дня;

в) два дня;

г) срок законом не определен.

8. Встречный иск принимается судом, если:

а) встречное требование направлено к зачету
первоначального требования;

б) удовлетворение встречного иска исключает полностью или
в части удовлетворение первоначального иска;

в) между встречным и первоначальным исками имеется
взаимная связь;

г) все указанные выше условия.

9. Препятствует ли отказ в принятии искового заявления
повторному обращению в суд с этим же иском?

а) да;

б) нет;

в) на усмотрение суда.

10. Препятствует ли возвращение искового заявления
повторному обращению в суд с этим же иском?

а) да;

б) нет;

в) на усмотрение суда.

IV. Контрольные
вопросы

1) В чем отличие права на иск от права на предъявление
иска?

2) Какие условия необходимо выполнить для того, чтобы
реализовать право на иск?

3) Какие документы должны быть приложены к исковому
заявлению?

4) Сколько копий искового заявления истец должен
представить в суд при подаче иска?

5) В какой срок судья решает вопрос о возбуждении
гражданского дела (немедленно попоступлении искового заявления, в течение трех
дней, в течение пяти дней, в разумный срок)?

6) Допустим ли отказ в принятии искового заявления
(возвращение искового заявления) по основаниям, не предусмотренным ГПК РФ?

7) Допускается ли обжалование определения судьи об
оставлении искового заявления без движения?

V. Рекомендуемые
нормативные акты и учебная литература

1) Конституция Российской Федерации (12 декабря 1993 г. с
изменениями от 9 июня 2001 г.) ст. 46. //Российская газета. 1993. 25 декабря.

2) Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации
(гл.12).

3) Гражданский кодекс РФ (ст. 11, 203, 208, 317, 395,
809).

4) Семейный кодекс РФ (ст. 107).

5) Постановление Пленума Верховного Суда РФ »О сроках
рассмотрения уголовных и гражданских дел судами Российской Федерации» от 24
августа 1993г. № 7 (п.5).

6) Постановление Пленума Верховного Суда РФ и Пленума
Высшего Арбитражного Суда РФ »О некоторых вопросах, связанных с применением
норм Гражданского кодекса РФ об исковой давности» от 12-15 ноября 2001г. №
15/18 (п. 15, 16).

7) Отказ гражданину в принятии заявления на бездействие
органов исполнительной власти, в результате чего не осуществляется реализация
предоставленных ему прав, противоречит ст. 46 Конституции РФ // Бюллетень
Верховного Суда РФ. 1996. № 5.

Отказ в принятии заявления за неподведомственностью
спора суду общей юрисдикции признан незаконным // Бюллетень Верховного Суда РФ.
1998. № 4.

9) Гурвич М. А. Право на иск. М., 1978.

10)Диордиева О. Возбуждение прокурором гражданских дел в
интересах граждан //Законность. 1998. № 8.

11) Жуйков В. М. Судебная защита прав граждан и
юридических лиц. М., 1997.

12) Жуйков В. М. Гражданский процессуальный кодекс
Российской Федерации: порядок введения в действие / Российская юстиция. 2003. №
2.

13) Зубанова Л. Вынесение определений об отказе в
принятии искового заявления // Советская юстиция. 1980. № 9.

14) Особенности рассмотрения отдельных категорий гражданских
дел / Под ред. М. К. Треушникова. М., 1995.

15) Щеглов В. Н. Иск о судебной защите гражданского
права. Томск, 1987.

VI. Содержание отчёта.

1.     
Тема

2.     
Цель

3.     
Задание

4.     
Тестовые задания

5.     
Ответы на контрольные вопросы

Урок 25-26Форма Ф-Б-05-01

Тема:Понятие трудового права. Источники трудового
права. Трудовой кодекс РФ.

Цель: формирование знаний о понятии и источниках трудового права, анализ ТК
РФ, выявление его составных частей и их характеристика.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В. Правовое
обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Трудовое право».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Отчёт по
практической работе.

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1. Понятие, предмет, метод трудового права. 2. Принципы трудового права 3. Источники трудового права: классификация	Учебник, презентации «Трудовое право», учебный модуль «Трудовое право» учебник

1.
Понятие, предмет, метод трудового права

Трудовое право – это
отрасль права, нормы которой регулируют общественные отношения, складывающиеся
между работниками и работодателями по поводу реализации гражданами своих
способностей к труду, а также некоторые иные, тесно связанные с ними отношения.

Предмет трудового права – отношения,
возникающие в процессе реализации человеком или гражданином своих способностей
к труду.

Предмет трудового права

                        Трудовые
отношения                    Производные от трудовых отношения

Трудовые отношения –
общественные отношения, возникающие между работником и работодателем в процессе
выполнения работ, оказания услуг.

Производные от трудовых отношений по:

—      
организации и управлению
трудом;

—      
занятости и трудоустройству;

—      
профессиональной подготовке,
переподготовке у данного работодателя;

—      
социальному партнерству;

—      
участию работников и их
представителей в установлении и применении условий труда;

—      
материальной ответственности
работников и работодателей;

—      
разрешению трудовых споров;

—      
надзору и контролю за
соблюдением трудового законодательства.

Метод – совокупность
средств и способов воздействия на общественные отношения.

Особенностью
метода трудового права является сочетание договорного и нормативного способов
регулирования.

Методы трудового права:

1)  
Сочетание централизованного и
локального, нормативного и договорного регулирования;

2)  
Договорный характер труда,
установления его условий;

3)  
Участие работников и их
представителей в установлении условий труда и контроль за их соблюдением;

4)  
Сочетание отношений равенства
сторон и обязанность подчиняться законодательству и правилам внутреннего
трудового распорядка;

5)  
Единство и дифференциация
правового регулирования труда;

6)  
Специфические способы защиты
трудовых прав.

2. Принципы трудового
права

Исходя из
общепризнанных принципов и норм международного права и в соответствии с
Конституцией Российской Федерации основными принципами правового регулирования
трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений
признаются:

—      
свобода труда, включая право на
труд, который каждый свободно выбирает или на который свободно соглашается,
право распоряжаться своими способностями к труду, выбирать профессию и род
деятельности;

—      
запрещение принудительного
труда и дискриминации в сфере труда;

—      
защита от безработицы и
содействие в трудоустройстве;

—      
обеспечение права каждого
работника на справедливые условия труда, в том числе на условия труда,
отвечающие требованиям безопасности и гигиены, права на отдых, включая
ограничение рабочего времени, предоставление ежедневного отдыха, выходных и
нерабочих праздничных дней, оплачиваемого ежегодного отпуска;

—      
равенство прав и возможностей
работников;

—      
обеспечение права каждого
работника на своевременную и в полном размере выплату справедливой заработной
платы, обеспечивающей достойное человека существование для него самого и его
семьи, и не ниже установленного федеральным законом минимального размера оплаты
труда;

—      
обеспечение равенства
возможностей работников без всякой дискриминации на продвижение по работе с
учетом производительности труда, квалификации и стажа работы по специальности,
а также на профессиональную подготовку, переподготовку и повышение
квалификации;

—      
обеспечение права работников и
работодателей на объединение для защиты своих прав и интересов, включая право
работников создавать профессиональные союзы и вступать в них;

—      
обеспечение права работников на
участие в управлении организацией в предусмотренных законом формах;

—      
сочетание государственного и
договорного регулирования трудовых отношений и иных непосредственно связанных с
ними отношений;

—      
социальное партнерство, включающее
право на участие работников, работодателей, их объединений в договорном
регулировании трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними
отношений;

—      
обязательность возмещения
вреда, причиненного работнику в связи с исполнением им трудовых обязанностей;

—      
установление государственных
гарантий по обеспечению прав работников и работодателей, осуществление
государственного надзора и контроля за их соблюдением;

—      
обеспечение права каждого на
защиту государством его трудовых прав и свобод, включая судебную защиту;

—      
обеспечение права на разрешение
индивидуальных и коллективных трудовых споров, а также права на забастовку в
порядке, установленном настоящим Кодексом и иными федеральными законами;

—      
обязанность сторон трудового
договора соблюдать условия заключенного договора, включая право работодателя
требовать от работников исполнения ими трудовых обязанностей и бережного
отношения к имуществу работодателя и право работников требовать от работодателя
соблюдения его обязанностей по отношению к работникам, трудового
законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права;

—      
обеспечение права
представителей профессиональных союзов осуществлять профсоюзный контроль за
соблюдением трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового
права;

—      
обеспечение права работников на
защиту своего достоинства в период трудовой деятельности;

—      
обеспечение права на
обязательное социальное страхование работников.

3. Источники трудового
права: классификация

Источниками
трудового права являются нормативные акты самого различного уровня, содержащие
в себе правовые нормы.

Одним
из источников трудового права России являются международные договоры
(конвенции). В сфере трудовых отношений значение имеют
международгно-правовые нормы, содержащиеся в многочисленных конвенциях
Международной организации труда (МОТ). Декларация МОТ об основополагающих
принципах и правах в сфере труда (Женева, 1998).

Конституция Российской Федерации, в ней закреплены основные трудовые права и гарантии их
реализации. Конституция РФ законодательно закрепляет (ст. 37): труд свободен; каждый имеет право свободно
распоряжаться своими способностями к труду, выбирать род деятельности и
профессию; принудительный труд запрещен; каждый имеет право на труд в условиях,
отвечающих требованиям безопасности и гигиены, на вознаграждение за труд без
какой бы то ни было дискриминации и не ниже установленного федеральным законом
минимального размера оплаты труда, а также право на защиту от безработицы;
признается право на индивидуальные и коллективные трудовые споры с
использованием установленных федеральным законом способов их разрешения,
включая право на забастовку; каждый имеет право на отдых; работающему по
трудовому договору гарантируются установленные федеральным законом
продолжительность рабочего времени, выходные и праздничные дни, оплачиваемый
ежегодный отпуск.

Следующим
по юридической силе источником трудового права являются федеральные
конституционные законы и федеральные законы. Среди них главным
источником трудового права является Трудовой кодекс Российской Федерации
(ТК РФ). Он вступил в силу 1 февраля 2002 года.

Следующую
ступень в иерархии источников трудового права занимают подзаконные акты, среди
которых главенствующее место принадлежит указам Президента Российской
Федерации, регулирующим общественные отношения в сфере труда.

Законы и иные нормативные правовые акты субъектов Российской Федерации также могут быть источниками трудового права. Они
выстраиваются по такой же схеме, как и указанные выше федеральные нормативные
правовые акты. Законы и иные нормативные правовые акты субъектов Российской
Федерации, содержащие нормы трудового права, не должны противоречить ТК РФ,
иным федеральным законам, указам Президента РФ, постановлениям Правительства РФ
и нормативным правовым актам федеральных органов исполнительной власти.

В
пределах своей компетенции документы, содержащие нормы трудового права, могут
принимать также органы местного самоуправления. Такие источники
трудового права действуют только на территории соответствующего муниципалитета.

Наконец,
специфическим источником трудового права являются локальные нормативные акты,
т.е. акты, действующие в пределах только той организации, в которой они были
приняты. Локальные нормативные акты, содержащие нормы трудового права,
принимаются работодателем в пределах своей компетенции в соответствии с
законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором,
соглашениями. Примером локальных нормативных актов могут служить правила
внутреннего трудового распорядка.

IV.
Самостоятельная работа. Обратившись к источнику, охарактеризуйте источники
трудового права( 1 вариант); охарактеризуйте ТК РФ (2 вариант).

V. Закрепление.

1)         
Дайте определение понятия
«трудовое право». Каковы особенности метода трудового права?

2)         
Что собой представляет предмет
трудового права?

3)         
Что является основанием
возникновения трудового права?

4)         
В каких нормативных правовых
актах закреплены принципы трудового права?

VI. Подведение итога.

VII. Домашнее задание: стр.81-82, вопросы.

Урок 27-28Форма Ф-Б-05-01

Тема: Основания возникновения, изменения и прекращения трудового
правоотношения. Структура трудового правоотношения.

Цель: формирование знаний об основаниях возникновении, изменения и
прекращения трудовых отношении, анализ структуры трудовых правоотношений.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Трудовое право».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (фронтально и индивидуально)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1. Понятие трудовых правоотношений 2. Возникновение, изменение и прекращение трудовых правоотношений	Учебник, презентации «Трудовое право», учебный модуль «Трудовое право»

1.
Понятие трудовых правоотношений

            Трудовое правоотношение
представляет собой правовую связь работника и работодателя в процессе
выполнения работником возложенных на него обязанностей.

            Трудовое правоотношение —
это добровольная юридическая связь работника с работодателем, в которой обе
стороны в процессе производства подчинены правилам внутреннего трудового распорядка, трудовому законодательству, коллективному и индивидуальному трудовому
договору.

            Содержание трудового отношения
работника сводится к выполнению им определенной работы в соответствии со
специальностью, квалификацией, должностью. В рамках этого правоотношения
работник и работодатель реализуют права и обязанности, установленные законодательством
(например, ст. 21, 22 ТК РФ).

            Сами отношения обладают
специфичными чертами:

1.     
протекают в условиях подчинения правилам
внутреннего трудового распорядка;

работник, как правило, включается в
трудовой коллектив.

2.     
как экономическая категория трудовые правоотношения
составляют неотъемлемую часть производственных отношений и находятся в тесной
взаимосвязи с экономикой государства.

Субъекты трудовых правоотношений

            Участниками (субъектами)
трудовых правоотношений выступают работники и работодатели. Субъектом трудового
правоотношения может быть и иностранец (и как работник, и как представитель
работодателя), а также работодателем может быть и отдельный гражданин,
принимающий работника в качестве домработницы, личного водителя, садовника и т.
п.

Объекты трудовых правоотношений

            Объектом трудового
правоотношения выступают умения, навыки, способности работника, которые он
предлагает использовать работодателю и которые интересуют работодателя в
процессе организованного им труда. Именно за них работодатель готов платить заработную
плату. В рыночных отношениях цена работника,
как и любой товар, определяется спросом
и предложением.

Виды трудовых правоотношений

            Зависят от вида соответствующих
отношений и конкретного вида
трудового договора, лежащего в основе
возникновения и существования этого правоотношения. Поэтому на одном и том же
производстве возможны разные виды трудовых правоотношений, так как возможны
разные виды трудовых договоров (срочные, с неопределенным сроком, на время
выполнения сезонной работы, по совместительству и др.).

            Из них выделяют два
специфических вида трудовых правоотношений:

в связи с работой по совместительству;

по ученическому договору.

            Специфика их в том, что работа
по совместительству создает второе трудовое правоотношение у работника наряду с
его основным местом работы. А ученическое правоотношение обязывает ученика в
отличие от других трудовых правоотношений не работать по специальности,
должности, а овладеть на производстве данной профессией, специальностью. Затем, после сдачи квалификационного экзамена,
ученическое правоотношение в полном объеме трансформируется в трудовое
правоотношение но полученной специальности или профессии.

Особенности трудовых отношений

            Отличительной чертой трудовых
отношений является то, что трудовые отношения носят личностный характер, т. е.
с развитием свободы трудового договора развивается индивидуализация трудовых
правоотношений работника.

            Другая особенность заключается
в том, что эти отношения строятся на возмездных начатых, связанных с
обязательным вознаграждением за труд в форме заработной платы.

            Третья особенность в том, что
трудовые отношения носят длящийся характер, т. е. они не прекращаются после
выполнения работником определенного трудового задания, а связаны с выполнением
им определенной трудовой функции (работы по должности в соответствии со штатным
расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации; или
конкретизации вида поручаемой работнику работы) — ст. 15 ТК РФ.

            Законодательство закрепляет,
что трудовые отношения основаны на определенности и устойчивости трудовой
функции работника, и запрещает работодателю требовать от работника выполнения
работы, не обусловленной трудовым договором (ст. 60 ТК РФ).

            Как трудовой договор, так и возникшее
на его основании трудовое правоотношение всегда взаимные и двусторонние.

            Обе стороны трудового
правоотношения имеют право требовать выполнение другим субъектом его трудовых
обязанностей поданному правоотношению.

            Поскольку работодатель обладает
правом дисциплинарной власти, то может сам наказывать работника при
неисполнении обязанностей в соответствии с трудовым законодательством,
привлекать его к дисциплинарной и материальной ответственности, а также обе
стороны могут прибегнуть к принудительной силе государства. Этим
характеризуется волевое содержание трудовых правоотношений, которое
подкрепляется нормами трудового права, обеспечивающими нормальные, безопасные условия
труда, соответствующую оплату, охрану
труда, возмещение вреда (ущерба), дисциплинарную ответственность, возможность увольнения и перевода на другую работу и т. п.

2. Возникновение, изменение и прекращение трудовых правоотношений

            Юридические
факты, определяющие возникновение, изменение и
окончание трудовых правоотношений, обычно связывают с моментом заключения,
изменения и прекращения трудового
договора (ст. 16 ТК РФ). Но необходимо
отметить, что не всегда эти юридические факты представляют собой разновидность
действия (прием и увольнение работника), иногда это обстоятельства, которые
носят характер событий (смерть работника, чрезвычайные обстоятельства и др.).
Кроме того, нередко юридические факты могут предоставлять участникам
альтернативный выбор (например, основания увольнения) или иметь сложный состав,
включающий несколько обстоятельств вместе (например, наличие вины,
противоправность деяния, наличие ущерба и причинная связь противоправного
виновного поведения и материального ущерба).

            Основанием возникновения трудового
правоотношения обычно считают трудовой договор. Для работников, занимающих
выборные должности, основанием возникновения их трудовых правоотношений
является факт избрания на данную должность. Для некоторых категорий работников
основанием возникновения трудовых правоотношений является сложный состав
юридических фактов, когда помимо трудового договора ему предшествует или за ним
следует какой-то юридический факт.             Так, для лиц, принимаемых по
конкурсу, заключению трудового договора должно предшествовать их избрание по
конкурсу на данную должность. Сложный состав возникновения трудовых
правоотношений у 14-летних, когда трудовому договору должно предшествовать
согласие родителей.

            Фактом возникновения трудового
правоотношения может послужить фактический допуск к работе, даже если прием на
работу не был надлежащим образом оформлен.

            Изменение трудовых
правоотношений может происходить в силу правомерных действий. Изменениями будут
считаться обстоятельства, указанные в главе 12 ТК РФ.

            Прекращается трудовое правоотношение
фактом расторжения трудового договора по основаниям, предусмотренным
законодательством (гл. 13 ТК РФ).

IV. Самостоятельная работа. Обратившись к
источнику, выявить основания для возникновения и прекращения трудовых
отношений.

V. Закрепление.

1.     
Что такое трудовые отношения?

2.     
Что является основанием для возникновения трудовых
отношений?

3.     
Назовите субъектов трудовых отношений?

4.     
Какие виды трудовых отношений известны?

5.     
Каковы особенности трудовых отношений?

6.     
Назовите основания для возникновения, прекращения
трудовых отношений.

VI. Подведение итога.

VII. Домашнее задание:стр.84, вопросы,
подготовка сообщений.

Урок 29-30Форма Ф-Б-05-01

Тема:Общая характеристика законодательства РФ о трудоустройстве и занятости
населения. Понятие и формы занятости.

Цель: знакомство с законодательством РФ о трудоустройстве и занятости,
формирование знаний понятии и форме занятости в РФ.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Трудовое право».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (фронтально и индивидуально)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1. Общая характеристика законодательства о занятости населения	Учебник, презентации «Трудовое право», учебный модуль «Трудовое право»

1. Общая
характеристика законодательства о занятости населения

            Государственное
регулирование обеспечения занятости и тру­доустройства является не только
защитой и помощью ищущим работу, но и одним из способов их
трудоустройства.Международный пакт ООН «Об экономических, социальных и
культурных правах» (1966 г.) предусматривает полную, продук­тивную и свободно
избранную занятость. Декларация прав и сво­бод человека и гражданина Российской
Федерации говорит (ст. 10) об обеспечении занятости. Как ранее указывалось,
Трудо­вой кодекс ничего не предусматривает (к сожалению) по данной проблеме.
Законодательство о занятости в настоящее время пред­ставляет собой целую
систему нормативных актов.

В нее входят:

1. Ст. 37 Конституции РФ, предусматривающая
право на за­щиту от безработицы. Важнейшей гарантией этого права являют­ся
обеспечение занятости и трудоустройства, право на труд в ус­ловиях, отвечающих
требованиям безопасности и гигиены.

2. Ст. 23 (п. 1) Всеобщей декларации прав
человека ООН (1948 г.), предусматривающая, что каждый человек имеет право на
труд, на свободный выбор работы, на справедливые и благо­приятные условия труда
и защиту от безработицы.

3. Закон РФ «О занятости населения в
Российской Федера­ции» от 19 апреля 1991 г. с последующими изменениями и до­полнениями.

4. Положение о Департаменте федеральной
государственной службы занятости, утвержденное приказом Министерства труда и
социального развития Российской Федерации от 30 ноября 2000 г.

5. Постановление Правительства РФ «Об
организации обще­ственных работ» от 14 июля 1997 г. с изменениями и дополне­ниями
от 12 ноября 1999 г Эти рабочие места создают местные органы власти для
безработных. Они временные, оплачиваемые, и безработный, занятый на них по его
желанию, продолжает числиться безработным и получать пособие по безработице.

6. Постановление Правительства РФ «О
системе профессио­нальной подготовки, профессиональной квалификации, перепод­готовки
высвобождаемых работников и незанятого населения» от 14 мая 1992 г.

7. Постановление Правительства РФ «О мерах
по обеспече­нию занятости населения в случаях возникновения критических
ситуаций на рынке труда в отдельных регионах Российской Фе­дерации» от 3 мая
1994 г. Оно рекомендует органам исполни­тельной власти субъектов Российской
Федерации в указанных ситуациях приостанавливать высвобождение работников,
преду­сматривать меры по сокращению рабочего времени без уменьше­ния численности
работников.

8. Положение об организации работ по
содействию занятости в условиях массового высвобождения, утвержденное
постановле­нием Правительства РФ от 5 февраля 1995 г. Оно определило критерии
массового высвобождения, которыми являются чис­ленность увольняемых за
определенный календарный период, а именно: а) ликвидация предприятия с 15 и
более работниками; б) сокращение численности или штата на 50 и более человек за
30 календарных дней; в) сокращение 200 и более человек в тече­ние 60
календарных дней; г) сокращение 500 и более человек за 90 календарных дней.

            В системе российского
законодательства о занятости населе­ния находятся и международно-правовые акты
по данной про­блеме, ратифицированные Россией.

            В конвенциях и рекомендациях
МОТ много внимания уделено вопросам занятости. Так, Конвенция МОТ № 122 (1964
г.) «О по­литике в области занятости»; Конвенция и Рекомендация МОТ (1948 г.)
«О службе занятости» и другие были использованы на­шим законодателем в Законе
РФ «О занятости населения в Рос­сийской Федерации» при формулировке политики
государства в области занятости и других его положений.

            В системе законодательных актов
о занятости центральным, определяющим содержание института правового
регулирования занятости и трудоустройства, является Закон РФ «О занятости
населения в Российской Федерации». Он состоит из семи глав и 39 статей.

            В гл. I «Общие положения» (ст.
1—7) даются понятия: «заня­тость», «кто считается занятым», «безработного»,
«подходящая и не­подходящая работа»; закреплена государственная политика
(принци­пы) в области занятости, разграничены полномочия в этой области
Федерации, ее субъектов и органов местного самоуправления.

            Глава II «Права граждан в
области занятости» (ст. 8—11) за­крепляет право граждан на выбор места работы,
профессию, на профессиональную подготовку и переподготовку, на трудоустрой­ство,
на профессиональную деятельность за границей.

            Глава III «Гарантии государства
в области занятости» (ст. 12—13) устанавливает общие гарантии реализации права
на труд и специальные гарантии для отдельных категорий населе­ния, в том числе
квотирование (бронирование) рабочих мест для инвалидов, молодежи и других граждан,
нуждающихся в специальной защите.

            Глава IV «Регулирование и
организация занятости населе­ния» (ст. 14—24) предусматривает организацию
работы службы занятости по трудоустройству граждан, переподготовку и органи­зацию
общественных работ для безработных в качестве их до­полнительной социальной
поддержки.

            Главы V—VII предусматривают
участие работодателей в обес­печении занятости, в том числе уплату ими взносов
в фонд за­нятости, закрепляют социальные гарантии, порядок выплаты по­собий по
безработице, компенсаций и другой материальной по­мощи безработным,
устанавливают контроль и ответственность за нарушение Закона.

            При характеристике гл. VI
следует учитывать Федеральные за­коны от 7 августа 2000 г. «О порядке
установления размеров сти­пендий и социальных выплат в Российской Федерации», и
от 10 января 2003 г. «О внесении изменений и дополнений в Закон Российской
Федерации «О занятости населения Российской Фе­дерации» и отдельные
законодательные акты Российской Федера­ции по вопросам финансирования мероприятий
по содействию за­нятости населения».

            Закон о занятости помогает
высвобождаемым работникам, а также лицам, впервые ищущим работу, и другим
категориям без­работных в подыскании работы, а организациям — в подборе не­обходимых
кадров.

            Закон о занятости урегулировал
отношения граждан со служ­бой занятости и отношения этой службы с
работодателями, уста­новил определенную социальную защищенность безработных и
материальную помощь им.

2. Понятие
занятости населения

            В соответствии со ст. 1 Закона
о занятости «занятость — это деятельность граждан, связанная с удовлетворением
личных и общественных потребностей, не противоречащая законодательству
Российской Федерации и приносящая, как правило, им заработок (трудовой доход)».
            Согласно ст. 2 Закона о занятости занятыми считаются граждане:
— работающие по трудовому договору, в том числе выполняющие работу за
вознаграждение на условиях полного либо неполного рабочего времени, а также
имеющие иную оплачиваемую работу (службу), включая сезонные, временные работы,
за исключением общественных работ (кроме граждан, участвующих в общественных
работах);
— зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей;
— занятые в подсобных промыслах и реализующие продукцию по договорам;
— выполняющие работы по договорам гражданско- правового характера, предметами
которых являются выполнение работ и оказание услуг, в том числе по договорам,
заключенным с индивидуальными предпринимателями, авторскими договорами, а также
являющиеся членами производственных кооперативов (артелей);
— избранные, назначенные или утвержденные на оплачиваемую должность;
— проходящие военную службу, альтернативную гражданскую службу, а также службу
в органах внутренних дел, Государственной противопожарной службе, учреждениях и
органах уголовно-исполнительной системы;
— проходящие очный курс обучения в общеобразовательных учреждениях, учреждениях
начального, среднего и высшего профессионального образования и других
образовательных учреждениях, включая обучение по направлению федеральной
государственной службы занятости;
— временно отсутствующие на рабочем месте в связи с нетрудоспособностью,
отпуском, переподготовкой, повышением квалификации, приостановкой производства,
вызванной забастовкой, призывом на военные сборы, привлечением к мероприятиям,
связанным с подготовкой к военной службе (альтернативной гражданской службе),
исполнением других государственных обязанностей или иными уважительными
причинами;
— являющиеся учредителями (участниками) организаций, за исключением учредителей
(участников) общественных и религиозных организаций (объединений),
благотворительных и иных фондов, объединений юридических лиц (ассоциаций и
союзов), которые не имеют имущественных прав в отношении этих организаций.

IV. Самостоятельная работа. Обратившись к
источнику, охарактеризовать ФЗ «О занятости…»

V. Закрепление.

1.     
Что такое занятость населения?

2.     
Дайте характеристику законодательству РФ о
занятости населения.

VI. Подведение итога.

VII. Домашнее задание: стр.88, вопросы.

Урок 31-32Форма Ф-Б-05-01

Тема:Порядок и условия признания гражданина безработным. Правовой статус
безработного. Пособие по безработице.

Цель: формирование знаний о порядке и условиях признания гражданина
безработным, анализ правового статуса безработного.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Статус безработного».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (фронтально и индивидуально)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1. Порядок и условия признания гражданина безработным. 2. Правовой статус безработного. 3. Пособие по безработице.	Учебник, презентации «Трудовое право», учебный модуль «Безработица»

1. На основании ст. 3 Закона РФ «О
занятости населения в РФ» — безработными признаются трудоспособные
граждане, которые не имеют работы и заработка, зарегистрированы в органах
службы занятости в целях поиска подходящей работы, ищут работу и готовы
приступить к ней. Решение о признании гражданина, зарегистрированного в
целях поиска подходящей работы, безработным принимается органами службы
занятости по месту жительства гражданина не позднее 11 дней со дня предъявления
органам службы занятости паспорта, трудовой книжки или документов, их
заменяющих, документов, удостоверяющих его профессиональную квалификацию,
справки о среднем заработке за последние три месяца по последнему месту работы,
а для впервые ищущих работу (ранее не работавших), не имеющих профессии
(специальности) — паспорта и документа об образовании.

Безработными не могут быть
признаны граждане:

1.     
не достигшие 16-летнего возраста;

2.     
которым в соответствии с законодательством Российской
Федерации назначена трудовая пенсия по старости (часть трудовой пенсии по
старости), в том числе досрочно, либо пенсия, предусмотренная п. 2 ст. 32
Закона «О занятости», либо пенсия по старости или за выслугу лет по
государственному пенсионному обеспечению;

3.     
отказавшиеся в течение 10 дней со дня их
регистрации в органах службы занятости в целях поиска подходящей работы от двух
вариантов подходящей работы, включая работы временного характера, а впервые
ищущие работу (ранее не работавшие) и при этом не имеющие профессии
(специальности) — в случае двух отказов от получения профессиональной
подготовки или от предложенной оплачиваемой работы, включая работу временного
характера. Гражданину не может быть предложена одна и та же работа
(профессиональная подготовка, переподготовка и повышение квалификации по одной
и той же профессии, специальности) дважды;

4.     
не явившиеся без уважительных причин в течение 10
дней со дня их регистрации в целях поиска подходящей работы в органы службы
занятости для предложения им подходящей работы, а также не явившиеся в срок,
установленный органами службы занятости для регистрации их в качестве
безработных;

5.     
осужденные по решению суда к исправительным работам
без лишения свободы, а также к наказанию в виде лишения свободы;

6.     
представившие документы, содержащие заведомо ложные
сведения об отсутствии работы и заработка, а также представившие другие
недостоверные данные для признания их безработными;

7.     
Граждане, которым в установленном порядке отказано
в признании их безработными, имеют право на повторное обращение в органы службы
занятости через один месяц со дня отказа для решения вопроса о признании их
безработными.

2.Правовой
статус безработного гражданина состоит из прав и
обязанностей, которые носят корреспондирующий характер. Праву безработного
гражданина на получение подходящей работы корреспондирует обязанность
соответствующего органа службы занятости предоставить ему возможность получить
информацию об имеющихся вариантах подходящей работы. Безработный гражданин
вправе воспользоваться двумя вариантами подходящей работы.

            В
свою очередь, орган службы занятости обязан предоставить гражданину два
имеющихся варианта подходящей работы.

            В
соответствии со ст. 9 Закона РФ «О занятости населения в Российской Федерации»
безработные граждане имеют право на бесплатные профессиональную ориентацию,
профессиональную подготовку, переподготовку и повышение квалификации по
направлению органов службы занятости. Данному праву корреспондирует обязанность
соответствующих органов службы занятости и учебных заведений предоставить
безработному гражданину возможность пройти перечисленные виды профессиональной
подготовки.

            В Законе РФ «О занятости
населения в Российской Федерации» исчерпывающим образом определены обязанности
безработного гражданина.

            Безработный гражданин обязан
являться в органы службы занятости в установленные сроки для получения
предложения о подходящей работе, прохождении профессиональной подготовки, а
также для перерегистрации. Безработный гражданин не должен появляться в
указанных случаях в органах службы занятости в состоянии опьянения.
Невыполнение перечисленных обязанностей позволяет органам службы занятости
привлечь гражданина к установленным законодательством мерам ответственности.

3. Пособие по
безработице —
это регулярная государственная социальная
денежная выплата лицам, признанным по закону безработными, в установленном
надлежащем порядке. Решение о выплате пособия по безработице должно быть
принято одновременно с принятием решения о признании гражданина безработным.

            В
России выплата пособия по безработице регулируется Законом Российской Федерации
«О занятости населения в Российской Федерации». Согласно данному закону, размер
пособия устанавливается Правительством РФ. Правительство РФ в Постановлении от
9 октября 2012 г. N 1031 «О размерах минимальной и максимальной величин
пособия по безработице на 2013 год» установило: — минимальная величина
пособия по безработице в размере 850 рублей. — максимальная величина пособия по
безработице в размере 4900 рублей. На 2014 год размер пособия остаётся прежним
и минимальная и максимальная ставка.

Кому
выплачивается:

            Гражданам,
уволенным по любым основаниям в течение 12 месяцев, предшествовавших началу
безработицы, имевшим в этот период оплачиваемую работу не менее 26 недель на
условиях полного рабочего дня (полной рабочей недели) или на условиях неполного
рабочего дня (неполной рабочей недели) с пересчетом на 26 недель с полным
рабочим днем (полной рабочей неделей), и признанным в установленном порядке
безработными.

Каковы
условия, сроки и размеры выплаты пособия:

1. Пособие по
безработице назначается и выплачивается гражданам со дня признания их
безработными.

Гражданам,
уволенным из организаций в связи с их ликвидацией, сокращением численности или
штата и признанным в установленном порядке безработными, но не трудоустроенным
в период, в течение которого за ними по последнему месту работы сохраняется
средняя заработная плата (с зачётом выходного пособия), пособие по безработице
начисляется, начиная с первого дня по истечении указанного периода.

2. Каждый период
выплаты пособия по безработице не может превышать 12 месяцев в суммарном
исчислении в течение 18 месяцев, за исключением случаев, предусмотренных
законодательством.

Гражданам, не
достигшим возраста 60 лет для мужчин и 55 лет для женщин и имеющих страховой
стаж продолжительностью не менее 25 и 20 лет для мужчин и женщин соответственно,
а также необходимый стаж на соответствующих видах работ, дающий им право на
досрочное назначение трудовой пенсии по старости, предусмотренной статьями 27 и
28 Федерального закона «О трудовых пенсиях в Российской Федерации»,
продолжительность периода выплаты пособия по безработице увеличивается сверх
установленных 12 месяцев на две календарные недели за каждый год работы,
превышающий страховой стаж указанной продолжительности. При этом в страховой
стаж включаются периоды работы и иной деятельности и засчитываются иные
периоды, установленные в статьях 10 и 11 указанного Федерального закона. Общий
период выплаты пособия по безработице не может превышать 24 календарных месяца
в суммарном исчислении в течение 36 календарных месяцев.

3. Пособие по
безработице гражданам, уволенным из организаций по любым основаниям, в том
числе уволенным по собственному желаниюв связи с переездом на новое место
жительства в другую местность; в связи с болезнью, препятствующей продолжению
работы или проживанию в данной местности; в связи с необходимостью ухода за
инвалидами I группы или больными членами семьи: в связи с нарушением
работодателем коллективного или трудового
договора; в связи с наступлением чрезвычайных
обстоятельств, препятствующих продолжению трудовых отношений (военные действия,
катастрофы, стихийные бедствия, аварии, эпидемии и другие чрезвычайные
обстоятельства); в случае увольнения женщин, имеющих детей в возрасте до 14 лет
(указанные причины увольнения по собственному желанию подтверждаются записями в
трудовой книжке) в течение 12 месяцев, предшествующих началу безработицы,
имевшим в этот период оплачиваемую работу не менее 26 календарных недель на
условиях полного рабочего дня (полной рабочей недели) или на условиях неполного
рабочего дня (неполной рабочей недели) с пересчётом на 26 календарных недель с
полным рабочим днём (полной рабочей недели), и признанным в установленном
порядке безработными), начисляется.

— в первом
(12-месячном) периоде выплаты:

в первые три
месяца — в размере 75 процентов их среднемесячного заработка (денежного
довольствия), исчисленного за последние три месяца по последнему месту работы
(службы); в следующие четыре месяца — в размере 60 процентов; в
дальнейшем — в размере 45 процентов, но во всех случаях не выше
максимальной величины пособия по безработице и не ниже минимальной величины
пособия по безработице, увеличенных на размер районного коэффициента;

— во втором
(12-месячном) периоде выплаты:

в размере
минимальной величины пособия по безработице, увеличенной на размер районного
коэффициента. Размеры минимальной и максимальной величин пособия по безработице
ежегодно определяются Правительством Российской Федерации.

4. Пособие по
безработице во всех иных случаях гражданам, признанным в установленном порядке
безработными, в том числевпервые ищущим работу (ранее не работавшим);
стремящимся возобновить трудовую деятельность после длительного (более одного
года) перерыва; уволенных за нарушение трудовой дисциплины и другие виновные
действия, предусмотренные законодательством Российской Федерации; уволенным из
организаций в течение 12 месяцев, предшествовавших началу безработицы, и
имевшим в этот период оплачиваемую работу менее 26 календарных недель;
направленным органами службы занятости на обучение и отчисленным за виновные
действия, начисляется:

— в первом
(6-месячном) периоде выплаты:

в размере
минимальной величины пособия по безработице, увеличенной на размер районного
коэффициента;

— во втором
(6-месячном) периоде выплаты:в размере минимальной величины пособия по
безработице, увеличенной на размер районного коэффициента.

IV.
Самостоятельная работа. Обратившись к источнику, определить условия, сроки и
размеры выплаты пособия по безработице.

V. Закрепление.

1.     
Кого закон признаёт безработным?

2.     
Кто не может быть признан безработным?

3.     
Какое условия существуют для признания гражданина
безработным?

4.     
Что представляет собой пособие по безработице?

5.     
Какие условия существуют для выплаты пособий?

VI. Подведение
итога.

VII. Домашнее
задание: стр.88-93, подготовка инд. сообщений

Урок                                                                                                                              Форма Ф-Б-05-01

Тема:  « Оформление документов о приеме на работу (резюме)»

Цель: формирование практических умений и навыков.

Оборудование: методические указания для выполнения практических работ.

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Инструктаж
по выполнению ПР

Цель: приобрести практические навыки при составлении
резюме.

Задача: составить резюме.

I. Теоретический минимум.

IV. Отчёт:

1. Тема
2. Цель
3. Задание
4. Ответы на контрольные вопросы
5. Вывод

Урок 35-36Форма Ф-Б-05-01

Тема:Понятие трудового договора, его значение.
Стороны трудового договора. Содержание трудового договора.

Цель: формирование знаний о понятии трудового
договора, его значении в  трудовых правоотношениях, содержании трудового
договора.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В. Правовое обеспечение
профессиональной деятельности: учебник для студ. проф. учеб.заведений/ —  2-
переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. – 192 стр.

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Отчёт по ПР

III. Самостоятельная работа:

Обратившись к источнику, ответьте письменно на вопросы:

1.     
Что такое трудовой договор?

2.     
Какое значение трудовой договор имеет для трудовых
отношений?

3.     
Кто выступает сторонами трудового договора? Дайте
характеристику.

4.     
Что представляет собой содержание трудового
договора?

5.     
Какие условия составляют трудовой договор?

IV. Проверка тетрадей.

V. Подведение итога.

VI. Домашнее задание: подготовка к контрольному тесту.

Урок 37-38Форма
Ф-Б-05-01

Тема:Виды трудовых договоров. Порядок заключения трудового договора.
Документы, предоставляемые при поступлении на работу.

Цель: формирование знаний о порядке и условиях признания гражданина
безработным, анализ правового статуса безработного.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Статус безработного».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Проверка
домашнего задания (фронтально и индивидуально)

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1. Порядок и условия признания гражданина безработным. 2. Правовой статус безработного. 3. Пособие по безработице.	Учебник, презентации «Трудовое право», учебный модуль «Безработица»

Урок 47-48Форма Ф-Б-05-01

Тема:Понятие трудовой дисциплины, методы ее
обеспечения. Дисциплинарная ответственность и её виды.

Цель: формирование знаний о понятии трудовой дисциплины, дисциплинарной
ответственности и её видах.

Оборудование: интерактивная доска, учебник Румынин В.В.
Правовое обеспечение профессиональной деятельности: учебник для студ. проф.
учеб.заведений/ —  2- переработ. – М.: Издательский центр «Академия», 2007. –
192 стр., презентация «Трудовая дисциплина.
Дисциплинарная ответственность».

Ход урока:

I. Орг. момент.

II. Повторение
изученного материала (индивидуально (тест), фронтально):

Вопросы для фронтального
опроса:

1.     
Что такое заработная плата?

2.     
Какие виды систем оплаты известны?

3.     
Что такое ЕТКС?

4.     
Что представляет собой социально – экономическое
содержание заработной платы?

5.     
Какое правовое значение имеет заработная плата?

6.     
Каков порядок и условия выплаты заработной платы?

7.     
Каковы гарантии имеет работник в вопросе выплаты
заработной платы?

III. Объяснение
нового материала:

Условные вопросы темы и порядок их изложения (проблемные ситуации)	Использование наглядности, ТСО, прогрессивные формы обучения
1. Трудовая дисциплина. 2. Укрепление дисциплины труда. 3. Дисциплинарная ответственность и её виды. 4. Дисциплинарное взыскание.	Учебник, презентации «»Трудовая дисциплина. Дисциплинарная ответственность».

1.
Трудовая дисциплина

            Важным
институтом трудового
права является трудовая дисциплина (дисциплина
труда). Она выступает необходимым условием всякой общей работы.

            Трудовая
дисциплина — представляет собой совокупность норм и
правил поведения работников в процессе коллективного труда.

            Трудовая
дисциплина на предприятиях, в учреждениях и организациях обеспечивается созданием необходимых
организационных и экономических условий для нормальной
высокопроизводительной работы, сознательным отношением к труду, методами
убеждения, воспитания, а также поощрением за добросовестный труд. По отношению
к отдельным недобросовестным работникам применяются в необходимых случаях меры
дисциплинарного и общественного воздействия.

            Как
правовая категория трудовая дисциплина выступает в четырех аспектах:

1.     
как один из принципов трудового права;

2.     
самостоятельный институт трудового права
(объективное свойство);

3.     
элемент трудового правоотношения (субъективное
свойство);

4.     
фактическое поведение.

            Трудовая
дисциплина в качестве принципа трудового права понимается как
пронизывающее все нормы трудового права руководящее начало, связанное с
исполнением обязанности соблюдать дисциплину труда.

            Как
институт трудового права трудовая дисциплина в объективном смысле
представляет собой совокупность правовых норм, регулирующих внутренний трудовой
распорядок организации, устанавливающих трудовые обязанности работников и
работодателя, определяющих методы обеспечения трудовой дисциплины, меры
поощрения за успехи в труде и ответственность за виновное невыполнение этих
обязанностей.

            Трудовая
дисциплина как элемент трудового правоотношения (ее субъективное
свойство) проявляется в установлении должного поведения конкретных работников в
общем, коллективном труде, в индивидуализации (персонификации) их трудовых
обязанностей в связи с заключенным трудовым договором (или вступлением в
трудовое правоотношение по иным основаниям).

            Трудовая
дисциплина проявляется также как фактическое поведение сторон трудового
правоотношения, т. е. уровень соблюдения всеми работниками на производстве
дисциплины труда. Этот уровень может быть: высоким, когда все участники
трудового процесса четко соблюдают дисциплину труда; средним, когда работники
соблюдают дисциплину труда, но некоторые из них допускают определенные
отклонения, нарушения; низким, если имеются частые массовые нарушения.

1.1.
Определение дисциплины труда

            Дисциплина
труда в каждой конкретной организации определяется разделом VIII ТК РФ (ст.
189-195) и правилами внутреннего трудового распорядка. Для отдельных
категорий работников, нарушения трудовой дисциплины, в деятельности которых
могу к привести к серьезным последствиям, действуют уставы и положения о
дисциплине (все виды транспорта, рыбная промышленность, связь и т. д.),
утверждаемые Правительством РФ в соответствии с федеральными законами.

            Основное
содержание трудового распорядка составляют определенные обязанности сторон
трудового правоотношения.

            Работодатель
обязан создавать условия, необходимые для соблюдения работниками дисциплины
труда.

            Трудовой
распорядок определяется правилами внутреннею трудового распорядка.

 Правила
внутреннего трудового распорядка организации —
локальный нормативный акт организации, регламентирующий в соответствии с
Трудовым кодексом РФ и иными федеральными законами порядок приема и увольнения
работников, основные права, обязанности и ответственность сторон трудового
договора, режим работы, время отдыха, применяемые к работникам меры поощрения и
взыскания, а также иные вопросы регулирования трудовых отношений в организации.

2.
Укрепление дисциплины труда

            Трудовая
дисциплина в организациях обеспечивается созданием
необходимых организационных и экономических условий для нормальной
высокопроизводительной работы, сознательным отношением к труду, методами убеждения, воспитания и поощрения. По отношению к отдельным
недобросовестным работникам в необходимых случаях применяются меры
дисциплинарного воздействия.

            Ведущее
место занимает метод убеждения как основной способ укрепления трудовой
дисциплины, поскольку он является принципом поведения работника в процессе
труда, принципом сознательности и самодисциплины.

            Метод
воспитания применяют в основном как вспомогательное
средство обеспечения трудовой дисциплины. Основное его назначение — привить
работнику чувство добросовестного и честного отношения к труду.

            Методы
убеждения, воспитания, а также поощрения за добросовестный труд могут
носить как моральный, так и материальный характер и применяются администрацией
совместно или по согласованию с профсоюзным органом предприятия.

            Правила
внутреннего трудового распорядка каждого данного
трудового коллектива утверждаются им по представлению администрации и
профсоюзного органа.

            Укрепление
сознательной дисциплины труда, ее организованности,
добросовестное отношение к труду всегда являлись одной из важнейших задач
нашего государства.

            Предусмотрен
комплекс мер, направленных на укрепление трудовой дисциплины. Это, в частности,
вопросы:

1.     
улучшения организаторской и воспитательной работы,
направленной на устранение потерь рабочего времени на производстве;

2.     
формирование стабильных трудовых коллективов;

3.     
обеспечение четкой регламентации прав и
обязанностей каждого работника;

4.     
применение материального и морального поощрения за
самоотверженный труд;

5.     
вопросы применения взысканий и воздействия на
нарушителей трудовой дисциплины и повышение ответственности руководителей
предприятий и их подразделений за состояние трудовой дисциплины и текучесть
кадров.

Важнейшими
направлениями в работе по воспитанию и укреплению дисциплины труда должно быть
повышение роли трудовых коллективов и эффективное использование предоставленных
им прав.

3.
Дисциплинарная ответственность и её виды

            Под нарушением трудовой дисциплины понимается неисполнение и
ненадлежащее исполнение по вине работника возложенных на него трудовых
обязанностей. Это нарушение влечет за собой применение мер дисциплинарного или
общественного воздействия, а также иных (дисциплинарных, уголовных) мер,
предусмотренных законодательством.

            Дисциплинарная
ответственность работников является одним из видов юридической ответственности наряду с
другими ее видами: уголовной, административной,
гражданско-правовой и материальной.

            Дисциплинарная
ответственность представляет собой обязанность
работника понести взыскание, предусмотренное нормами трудового
права, за виновное противоправное поведение.

            Основанием дисциплинарной ответственности является дисциплинарный поступок.

            Дисциплинарный
проступок — неисполнение или ненадлежащее исполнение
работником но его вине возложенных на него трудовых обязанностей.

            Нарушение
трудовой дисциплины предполагает наличие вины в действиях работника.
Другим обязательным условием ответственности работника является неисполнение
или ненадлежащее исполнение трудовых обязанностей, т. е. обязанностей,
возложенных на него трудовым
договором и правилами внутреннего трудового
распорядка (нарушил распорядок рабочего дня, небрежно исполнил свои трудовые
обязанности, появился на работе в нетрезвом виде и пр.).

            Действующее
трудовое законодательство предусматривает
два вида дисциплинарной ответственности работников:

общую;

специальную.

            Общая дисциплинарная ответственность предусматривается Трудовым кодексом РФ
и правилами внутреннего трудового распорядка;

            специальная
—уставами и положениями о дисциплине для отдельных
категорий работников.

4.
Дисциплинарное взыскание

            В
соответствии со ст. 192 ТК РФ за нарушение трудовой дисциплины работодатель
имеет право применить следующие дисциплинарные взыскания:

1.     
замечание;

2.     
выговор;

3.     
увольнение по соответствующим основаниям.

Перечень мер, которые могут применяться к нарушителю трудовой дисциплины, является
исчерпывающим, т. е. он не может быть дополнен правилами внутреннего
трудового законодательства.

            До
применения дисциплинарного взыскания работодатель должен затребовать от
работника объяснение в письменной форме. В случае отказа работника дать
указанное объяснение составляется соответствующий акт.

            Отказ
работника дать объяснение не является препятствием для применения
дисциплинарного взыскания.

            При
наложении дисциплинарного взыскания должны учитываться: тяжесть совершенного
проступка, обстоятельства, при которых он совершен, предшествующее поведение
работника, отношение к труду до применения дисциплинарного взыскания.

            Увольнение в качестве дисциплинарного взыскания может быть применено за
систематическое неисполнение работником без уважительных причин обязанностей,
возложенных на него трудовым договором или правилами внутреннего трудового
распорядка, если к работнику ранее применялись меры дисциплинарного или
общественного воздействия.

4.1.Сроки
применения дисциплинарного взыскания

            Дисциплинарное
взыскание применяется не позднее одного месяца со дня обнаружения
проступка, не считая времени болезни работника, пребывания его в отпуске, а также времени, необходимого на учет мнения представительного органа
работников.

            Дисциплинарное
взыскание не может быть применено позднее шести месяцев со дня
совершения проступка, а но результатам ревизии, проверки финансово-хозяйственной деятельности или аудиторской проверки — позднее двух
лет со дня его совершения (в указанные сроки не включается время
производства по уголовному делу).

            За
каждый дисциплинарный проступок может быть применено только одно
дисциплинарное взыскание.

            Приказ
(распоряжение) работодателя о применении дисциплинарного взыскания объявляется
работнику под расписку в течение трех рабочих дней со дня его издания. В случае
отказа работника подписать указанный приказ (распоряжение) составляется
соответствующий акт.

            Дисциплинарное
взыскание может быть обжаловано работником в государственную
инспекцию труда и (или) органы по рассмотрению индивидуальных трудовых
споров (ст. 193 ТК РФ).

            Если
в течение одного года со дня применения дисциплинарною взыскания работник не
будет подвергнут новому дисциплинарному взысканию, то он считается не имеющим
дисциплинарною взыскания.

            Работодатель
до истечения года со дня применения дисциплинарною взыскания имеет право снять
ею с работника по собственной инициативе, просьбе самого работника, ходатайству
его непосредственного руководителя или представительного органа работников (ст.
194 ТК РФ).

IV.
Самостоятельная работа.

            Обратившись
к источнику, установить и письменно охарактеризовать виды дисциплинарного
взыскания.

V. Закрепление.

Решение задач:

Ситуация 1:

В конце июля
директор школы связался по телефону с учителем и потребовал, чтобы он вышел на
работу и подготовил закрепленный за ним кабинет к приемке в течение недели.
Учитель объяснил, что находится в отпуске и сможет выйти на работу только через
три недели, то есть в середине августа. Директор настаивал, чтобы учитель
появился на рабочем месте немедленно, в противном случае он будет привлечен к
дисциплинарной ответственности за то, что не выполнил распоряжения
работодателя, не подготовил кабинет к новому учебному году, хотя за заведование
кабинетом он получает доплату.

Можно ли
привлечь учителя к дисциплинарной ответственности за то, что в период отпуска
он не выполнил названные требования работодателя?

Ответ: Действительно, работодатель вправе требовать от работника исполнения
им трудовых обязанностей. Но для того, чтобы выполнить требования директора,
учитель, находящийся в ежегодном оплачиваемом отпуске, должен был прервать этот
отпуск. В соответствии со статьей 125 Трудового кодекса РФ, отзыв работника из
отпуска допускается только с его согласия. Следовательно, нельзя без согласия
учителя на отзыв требовать его присутствия на работе в начале августа. Директор
не должен привлекать работника к дисциплинарной ответственности в силу того,
что требование прервать отпуск без согласия на то работника не основано на
законе.

Ситуация 2:

Перед визитом
комиссии, в состав которой входили представители Роспотребнадзора, заведующая
дошкольным образовательным учреждением объявила коллективу, что здание садика
должно быть вымыто до блеска. На вопрос, где можно взять моющие и защитные
средства, заведующая ответила кратко: «где хотите», и что ее это не интересует.

Работники вымыли
здание, хотя может быть и не до блеска, но представители Роспотребнадзора
все-таки нашли нарушения: туалетные комнаты не были обработаны дезинфекционными
средствами в соответствии с санитарными правилами. После итогов проверки
воспитателю старшей группы было объявлено замечание за несоблюдение санитарного
режима, выразившееся в не проведении обработки дезинфекционным раствором
туалета группы.

Как вы думаете –
взыскание объявлено правомерно? Кто нарушил условия трудового договора?

Ответ: в соответствии со статьей 22 Трудового кодекса РФ (Основные права и
обязанности работодателя), работодатель обязан обеспечивать работников
оборудованием, инструментами, технической документацией и иными средствами,
необходимыми для исполнения ими трудовых обязанностей. Привлекая к уборке
коллектив, заведующая должна была обеспечить предоставление моющих средств,
растворов, защитных средств и т. д. Следовательно, это не работник нарушил
условия трудового договора, не обработав помещение специальным раствором, а работодатель,
который его не предоставил. Кроме того, санитарная обработка мест общего
пользования не входит в трудовые обязанности воспитателя. В данном случае
привлечение к дисциплинарной ответственности воспитателя неправомерно.

Дополнительные
вопросы:

1.     
Что представляет собой дисциплина труда?

2.     
Что представляют собой правила внутреннего
распорядка?

3.     
Кто устанавливает правила внутреннего распорядка в
организации?

4.     
Какие методы используются в укреплении дисциплины
труда?

5.     
Что такое дисциплинарная ответственность?

6.     
Что является основанием для дисциплинарной
ответственности?

7.     
Какие виды дисциплинарной ответственности
предусматривает ТК РФ?

8.     
Какие виды дисциплинарных взысканий Вам известны?

VII. Подведение
итога.

VIII. Домашнее
задание: стр.140-145, сообщение «Влияние системы поощрений на дисциплину
труда».

Общие положения
о праве собственности и иных вещных
правах 95

Рассмотрите
вариант, при котором вместо акций на
расчетном счете «Кукарачи» была
арестована определенная безналичная
денежная сумма.

Задача 7 Компания
оптовой торговли продавала товары,
находящиеся на ее складе, приурочивая
переход права собственности на нихк
моменту заключения договора. При этом
сами товары покупателям не пе­редавались,
оставаясь на ответственном хранении
компании и не обособля­ясь
от ее собственных товаров того же рода.
В дальнейшем компания начала выдавать
в отношении проданных ею товаров простые
складские свидетель­ства в
соответствии со ст. 917 ГК.

При проведении
выездной налоговой проверки у проверяющих
возник вопрос
о том, кто должен считаться собственником
проданных таким обра­зом
товаров — компания-продавец или ее
покупатели. Один из налоговых ин­спекторов
вспомнил, как ему при обучении на юрфаке
говорили о том, что право собственности
возникает в отношении индивидуально-определенной
вещи. Поскольку товары покупателям не
передавались, инспектор предполо­жил,
что они продолжают оставаться в
собственности продавца и, исходя из
этого, доначислил ему налоги.

В своих возражениях
на акт налоговой проверки компания
ссылалась на то,
что выдача простых складских свидетельств
означает передачу права соб­ственности
на товары, а также на то, что между
сторонами возникли отно­шения хранения
с обезличением, предусмотренные ст.
890 ГК. Спор был пе­редан
в арбитражный суд, который установил,
что по данным бухгалтерско­го
учета и продавца, и покупателя товары
после выдачи простых складских
свидетельств не проходят.

Решите возникший
спор. Изменится ли решение, если будет
установлено, что
после заключения договора купли-продажи
сторонами также подписыва­лась
накладная о передаче товара покупателю!

Рассмотрите
вариант, при котором по аналогичному
договору (но без вы­дачи
складских свидетельств) продаются
квартиры в доме, не завершенном
строительством.

Задача 8 Пенсионер
Пузыревский приобрел в кредит ряд
предметов бы­товой
техники и интерьера (холодильник,
посудомоечную ма­шину
и духовой шкаф), но не смог за них вовремя
расплатиться. В обеспече­ние
иска банка-кредитора службой судебных
приставов-исполнителей на­званные
предметы бытовой техники были арестованы
и оставлены на хране­ние у Пузыревского.
Причем последнему было запрещено ими
пользоваться. Судебное
разбирательство длилось более года,
причем в самый разгар его Пузыревский
скончался. Вдова и сын оказались
единственными наследника­ми
Пузыревского по закону.

При оформлении
наследства нотариус включил в его
состав арестован­ные
предметы бытовой техники по их полной
стоимости, против чего на­следники
решительно возражали. По их мнению,
бытовая техника сущест­венно
обременена кредитом, размер которого
ненамного ниже ее рыночной стоимости.
К тому же наследники лишены возможности
пользоваться и рас-

поряжаться
арестованным имуществом, а значит,
согласно п. 1 ст. 209 ГК не станут его
собственниками, а будут лишь нести
расходы по его хранению, которые
им никто не компенсирует. Нотариус
включил бытовую технику в
состав наследства исходя из его полной
рыночной стоимости.

Решите дело. Что
такое эластичность права собственности?
Какими мо­гут быть ограничения
(обременения) этого права? Что происходит
с правом собственности
при отпадении его ограничений
(обременении)?

Рассмотрите
вариант, при котором судебный
пристав-исполнитель аре­стовал
не предметы бытовой техники, а
принадлежавшую Пузыревскому на праве
собственности квартиру, запретив ею
пользоваться.

Задача 9
Гражданка Соколова, имеющая на праве
собственности двух-

комнатную квартиру,
решила подарить долю в праве собствен­ности
на нее в размере 1/2 своей несовершеннолетней
внучке Карине. Соот­ветствующий
договор дарения доли был удостоверен
нотариусом и представ­лен
на государственную регистрацию.
Государственный регистратор при
внесении записи
в Единый реестр прав на недвижимое
имущество и
сделок с
ним столкнулся со сложностями, поскольку
такого объекта, как доля в пра­ве
собственности, у Соколовой ранее не
было, а значит, она не могла пере­дать
те права, которых не имела ранее. Для
того чтобы произвести оформле­ние
соответствующего перехода прав,
регистратор предложил отказаться от
использования
договора дарения и заключить новый
договор, согласно кото­рому
Соколова и ее внучка Карина купили бы
в равных долях ту же самую квартиру
у Соколовой. Подобный вариант решения
не устроил Соколову, ко­торая хотела
именно подарить долю внучке. Тем не
менее, регистрация была приостановлена.

Для того чтобы
как-то разобраться в возникшей проблеме,
Соколова об­ратилась
к одному из ведущих специалистов в
области недвижимости.

Дайте ответ за
этого специалиста. Что такое неисчерпаемость
содер­жания
права собственности и как она соотносится
с возможными его ограни­чениями?
В какой статье ГК эта неисчерпаемость
закреплена?

Задача 10
Представительный
орган местного самоуправления поселка
Кукуевка принял
постановление, которым возложил на
юриди­ческих
лиц и граждан — индивидуальных
предпринимателей обязанность содержать
прилегающую к их торговым предприятиям
территорию (в пре­делах
10 метров от границы здания) — осуществлять
ее уборку, вывозить мусор,
производить ремонт дорожного покрытия
и т. д. В качестве санкции за
нарушение этой обязанности было
предусмотрено взыскание расходов по
содержанию этой территории, которые
несут органы местного само­управления,
а также приостановление деятельности
соответствующих пред­приятий
в административном порядке. Несколько
предпринимателей обра­тились
к районному прокурору с заявлением
проверить законность приня­того
постановления с учетом того, что
прилегающие к их торговым пред­приятиям
земельные участки далеко не всегда
предоставлены им на ка­ком-либо
праве.

96

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #